第一百零二章 靠自己与多做点具体的事
下午快下班时，分别来了两拨人向我发牢骚，一人是李磊，李磊意思现在找当地局里帮忙干任何事，不是效率低拖着，就是变相的不愿意给任何帮助；一人是杨艺馨，她抱怨现在各部门安排事情，都是理念多，该自己的事也要往她们部门推，现在部门员工意见很大。
很奇怪，刚毕业时临近下班不管是谁找我说工作的事情，内心第一念头多是排斥的，没有想到现在竟然没有了上班下班的时间观念了。可能是经历丰富了，可能是位置不同了，最关键的是人不同阶段追求的意义不一样了。
虽然当场我对他俩说了一些安慰的话，但事后越想越觉得这两件事不是那么简单，最起码是值得警惕的。所谓员工单纯工作不会累，累在方向不明，累在信仰不坚定，累在利益分配不均，累在人际关系，累在思想不通。所以我想了两个关键词“靠自己”“多做点具体事”，并写下两篇文章，作为对员工的回答。关于此方法，我是学习毛爷爷以及一直宣称是毛派商人的任正非，用文章来表达管理的理念。
靠自己。
我们现在的工作有部分是政府对接的，但是我们对政府的定位只能是锦上添花。由于彼此所处的位置不一样，我们要理解政府，他们有他们的难处，我们不能把希望寄托于政府的帮助。
靠自己是种积极的心态，人只要积极的心态，其他所有的困难只会是我们前进路上的垫脚石。遇到困难是正常的，谁做事还不遇到点难题呢，如果遇到难题就发牢骚抱怨，这是消极避世的一种心态。
靠自己是一种成熟的表现，我们为什么会说一个人孩子气，因为成年人的世界讲的是利益，讲的是游戏规则，如果你没有考虑好这些，当然会像孩子一样发脾气，甚至会像孩子一样哭鼻子。
多做具体事。
说不如做，做不如做好；用力做不如用心做；当然这里说肯定比不说好，做了再说肯定比只是说不做好，这里面是个标准问题。
罗曼罗兰说：“只有把抱怨别人和环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。”
这就告诉我们，遇到让人想抱怨的人和事，我们不能单纯的抱怨而应该把这种不利的局面化为上进的动力，而是转变思维拿来我用。
做事比说更有说服力，在大多数时候，比如我们北方很多人家里，妇女总是承担着更多的家务活，比如打扫卫生，长期下来我就发现，那些家里男人和女人都特别勤劳的人家，孩子长大了往往也特别独立自主，这就告诉我们，做具有潜移默化的力量。
做具体的事感触会更深，多劳动人的整个身体也会舒服很多，投入的做事情更能让我们发掘深层次的潜力。
为此，我特意查找了很多管理以及古代资料，然后写下了两句话，为自己也是让团队人员学习：
第一句话：墨子说：“夫爱人者，人必从而爱之；利人者，人必从而利之；恶人者，人必从而恶之；害人者，人必从而害之。”爱别人的，别人也必然爱他；利于别人的，别人也必然利于他；憎恶别人的，别人也必然憎恶他；残害别人的，别人也必然残害他。领导者只要包容，对员工充满爱，员工就会尽可能的全心全意的为企业工作。
对下属要宽容，不仅能容忍下属对自己的不满，还要容忍他们的过错和不完美。毕竟年轻人在不断成长，事情总是能完成的，尽量早日完成就早日完成，不能完成就尽量帮助完成。
第二句话：如何卓有成效？一要记录并分析时间的使用情况；二要把眼光集中在贡献上；三充分发挥人的长处；四要事优先；五有效决策。
记录分析自己时间的使用情况，就能知道哪些花费的时间多，花费时间多的是否是重要的事情，否则这就是不正常的付出。
功劳与苦劳相比更有说服力，企业的目的就是盈利，如果大家的贡献都小，那么团队就很难持久的运营下去。
每个人都有长处，如果我们安排的工作正好是这个人的长处，那么他个人的效率就会高，当然氛围也会好，反之则发，事倍功半。
每天人的精力是有限的，而充沛的精力更是有限的，这就要求我们一定要把饱满的精神付诸于最重要的事情上面。
不管是做领导的给下属安排工作任务，还是负责客户运营的指导客户实施，有效决策都显得弥足珍贵，当大家都不喜欢做一件事情的时候你就要反思自己是否有过错。
今天李涛来我们家送他老家的特产，不到十分钟他老婆就电话过来查岗。李涛摊摊手，一副很无奈的表情，假设李涛老婆有疑心，也是李涛的错，谁让李涛自己不能很好的控制自己呢。
李涛走后，小晨问我：“李涛问你借钱吗？”
不知道小晨为什么会问这样的问题，我如实回答，小晨奥了一声道：“我说呢，今天李涛老婆还提醒我，说李涛如果问我们借钱，我们千万不要借给他，省的他给外面的x女人花。”
我知道李涛上次借钱肯定是欺骗了我，压根不是为了给自己充电，但是一时又找不到合适的解决办法，只能先放下。
晚上李涛躺在床上久久不能睡去，想想过去一段时间的出轨行为，又反思了自己过往沾花惹草的经历，虽然每次办事完都后悔万分，但是每次又总是控制不了自己。李涛外面*女人有一个癖好，不喜欢烟花柳巷的女子，只喜欢惹一些良家女子，具体原因他自己也分析过，外面的女子要钱，而且总觉得不干净，而良家女子不仅免费还有一定的感情基础。但是前期好像是这样的，后期也需要投资很多，所谓免费的代价往往更大，比如现在徐梦洁，她坚持要离婚，虽然嘴上说对自己没有要求，但是明显的压力油然而生。而李涛自问，真的想离婚嘛，那是不可能的。自己原本在外面的做法，只是好奇，只是劣根性，并没有发展的多深，但是感情的事情又不是那么好控制的。现在的自己真的像小媳妇一样，一个大男人身上连上千元的零花钱都没有，关键是每次说话自己总是被怼，当然自己有错在先，也不好胡乱的发脾气，何苦呢，有时候想想，人总是自己给自己找麻烦。
这不，李涛老婆看自己在沉思，又动了小心思，拍着李涛的肩膀道：“又瞎想啥呢。”
李涛知道自己老婆所指，只能苦闷的装作闭眼睡觉。
第一百零三章 管理如水无长形
最近小晨的微店团队属于快速扩张期，人数快速扩张带来的负面问题就是培训不到位，人员业务水平有限。有些新员工，今天培训完了过不了一周又忘记了，又不得不从零到一，一次两次还好老是这么重复总不是办法。
小晨让我想办法解决，我倒是想起另外一个话题问：“小晨，你们社区创业园现在什么进展？”因为自从上次小晨和我说产业园的事情，自己感觉好久没有听小晨说起这个话题了。虽然管理比一个产业园更重要，但是产业园是新奇的事业，更能引起我的兴趣。
小晨说，这正是我想和你说的第二个话题：“现在社区产业园效果图和施工图已经确认了，施工单位也已经确定了，下一步就是一边施工一边选设备，施工是施工队的事情，但是选择家具设备就得我们来做了，我现在正发愁呢，毕竟我也没有这个方面的经验。”
“你不是经常采购嘛，虽然采购的东西不一样，但大同小异吧，反正就是多看几家，慢慢的你也是专家了。”
“说是这么说，但是隔行如隔山，我不是想你身边如果有精通这块的，我可以少点选择的时间嘛。”
我拍了下脑袋道：“你说到这，倒是提醒我了，你还记得刘立仁嘛，之前我的同事现在做老板的，我们的结婚照就是在那拍的。正好他们那边通知我去取结婚照，我正好可以带上你顺便问下他，他可是这个方面的专家，毕竟他的产业那么大，你说哪个店哪个饭馆不需要大批的设备采购，他应该有稳定的供应商。”
后来问了才知道，原来家具行业最发达的还是珠三角，虽然内地的城市都有家具城之类的，但是大宗采购，或者说专业采购的家具，都还是要从广东那边发货。
“你们产业园方案确定下来也有一个多月了吧，怎么现在还没有施工？”
“唉，有些事情没有办法，涉及到政府涉及到社区，每个地方有每个地方的流程，每一处也都有各自的利益，当然了自己没有经验，前期关系不到位，特别是顶层设计自己不能统筹，再加上每个组织的办事效率不一样，也耽误很长时间，现在我才知道，什么叫事难推，关系难处，不过还好，现在终于把前面的流程都走完了。”
小晨说的这些我表示理解，毕竟我们也不断的和社会各个层面接触，不管是政府的还是民营私营的。
“志远，针对目前我们团队的情况，你给出个主意，我现在每天都感觉时间不够用，需要操心的方面太多了，但是我知道只要我自己紧张着急，下面做事的人不着急，或者说节奏跟不上，这样的管理效率还是非常低下的。”小晨有些沮丧的又重复了开始提的问题。
小晨说话过程中，我突然想到一个故事，我对小晨说：“至于这个问题的具体解决办法我暂时没有，但是我有一段亲身经历，你可以听下，看是否能对你有启发。”面对小晨这样的问题，现在我越来越不愿意给具体的指导意见了，因为我太知道了，管理如水，水呢又无常形，所以给具体的操作建议还不如讲一些故事和案例，听者更容易接受，这也是我的一套处事哲学。
小晨点头，我继续说：“关于管理之前我是不愿意看书的，因为我总觉得那些都是鸡汤，都是纸上谈兵没有实际用处。但是最近半年我的思想观念发生了变化，我开始看重读管理方面的书籍了。要说起因，是因为我最近半年在做管理方面的自媒体号，平时原创有限，但是又要大量的增粉做宣传以及盈利，有一天我发现这个平台对管理方面的关键词推荐力度还是蛮大的，所以我就开始主动找些管理方面的经典书籍去看，看到好的就复制到这个自媒体平台上。慢慢的发展成一个习惯，一方面看管理的书籍是为了解决实际管理中的问题，因为管理是复杂的，不是一招鲜吃遍天的，所以需要不断的看各种不同种类的管理书籍；另外一方面我的自媒体的发展也需要不断的发布一些管理的内容，就这样我现在已经迷恋上了看管理的书籍，稍微有些零散时间我就会花在这个方面。”
小晨听的入迷，问：“志远你的意思，要找到吸引员工的办法，这样员工才会主动投入到工作中？”
“更确切的说，要找到让员工感觉到诱惑力的东西，然后让诱惑力发挥作用。比如我现在看管理方面的书，一方面管理方面的书籍可以让我有更多办法解决实际管理中的问题，一方面我可以找到自媒体的内容来源，关键自媒体的粉丝不断增加，收益也不断增加，就像毒品一样吸引住了我让我欲罢不能。”
“嗯，看来我得好好想想招了。就像你之前说的，很多人减肥不能坚持，那是因为很多人减肥的诱惑力不够大。”
“是啊，举个极端的例子，如果坚持锻炼身体一年，或者说一年减肥20斤奖励20万，这个社会上肯定会少很多胖子。”
“嗯，志远你说的对，我理解，虽然这样举例很极端，但可以说明一个问题，大多数人都还是需要不断激励的，就像驴子前面的草一样。”
“是的，记得之前看过侯勇的一部电视剧《大染坊》，他在里面扮演的一个角色叫陈六子，陈六子就总结了，人可以分为三类，一类人不用教，一类人言语教，一类人棍棒教，管理也是这样，就要观察出每一类人熟悉哪一类的，然后对症下药，不能用千篇一律的管理办法，但是又要有固定常规的管理办法，这也就是管理的复杂之处。”
“志远你今天说的有点多，我得好好消化下。”小晨笑着敲了自己头。
我自己心里知道，这些管理大道理，讲着容易做着难，哪怕我自己管理中不还是经常遇到拦路虎，但是这种场景下我又不能这么说，不是要面子虚伪的隐藏，而是这样说，不利于正面引导小晨。我说：“老婆不怕，你时刻都要记得，你身后还有你老公这个高参智囊呢。”
小晨开心的笑道：“我就喜欢你听你这些小建议，听了就能用，关于建议有了你我还真从来没有发愁过！”
听小晨这么说，幸福感由感而生。
第一百零四章 举贤不避亲？
色哥发来信息：“宋总，最近你那边怎么样，工作还顺利吗？”
“嗯，还好。”第一时间我只是官方的回复着，我在等着他的下一句话，这也是与色哥相处这么多年学到的，我知道他是无事不登三宝殿。
“你们那边还需要人吗？”色哥问。
“有人推荐？可以把简历发给我，你知道的，我们这边时刻需要人，现在正是市场大拓展的时期。”
“我自己过去，不知道宋总接受不接受？”
面对色哥这样的话，我第一反应就是他在和我开玩笑，“色哥，别闹。”
“我是认真的。”接着色哥把他们公司的情况大概和我说了一遍，说大环境不好，再待在公司也没有多大发展，而他自己又比较看好我们这一块，特别是他想过来东海市发展，说他二叔在这边。接着又说了一顿东海市发展前景可观的话，我知道这些可能都是他打定主意要来东海市的后话。
色哥讲了这么一番话，我就不得不正视聊天了，毕竟两个人聊天到这里已经不是开玩笑的事情了。我知道色哥的能力，我们团队也需要色哥这样的人，但是我对团队接受色哥这一成员还是持不确定的因素的。不是说不能控制他，或者说不好控制他，但总觉得哪里不对。我自己也曾经有过色哥这样的位置，记得那时候刚毕业三年，我的一个哥们让我到他们公司做主管，他是经理，虽然工资增长了50%，但是我一想到将来天天向他汇报工作的场景，内心还是不愿意接受这种状态。
想到这些，我回复色哥：“可以啊，色哥这样的人才在东海市肯定是抢着要的。”
色哥很聪明，当然知道我在转移注意力，色哥忙把话题拉回来，逼问道：“宋总，我去你们团队，不方便？”
“没有没有，求之不得求贤若渴。”我忙回复道。
“你这样说我就知道了，你们求的是贤人，可我还达不到你的要求，要不算了？”算了就算了，色哥还打了一个大大的问号。
我忙解释道：“色哥是这样的，我们团队想增加一个招商的部门，你要是愿意过来，我觉得你还是非常合适的，要不这样我把我们团队的情况给你说说，你回头准备下，我们一起聊聊看能不能碰撞出火花。”接着我把团队的情况，行业的情况，项目的发展模式一一都向色哥详细解说了一番。我想色哥应该是知道我的用意的，当然我不好意思直接告诉他我要给他出题目。
晚上回来我和小晨说了色哥的问题，小晨问我：“你现在犯愁的地方是？”
“管理，你说我们本来就是一个宿舍的兄弟，现在一下子我成了他的领导了，他嘴上说不介意，我担心最后朋友都做不成。”
“是啊，人心隔肚皮，再说了，时间久了什么情况都有可能发生，他过来这的确会增加你的工作难度，但是他过来也可以增加你方的实力啊。”小晨从另外一个角度看待这个问题。
是的，小晨说到这里，倒让我想起了色哥的优点，冷静，善于思考，鬼点子多，如果色哥能过来帮我，以后再遇到什么难题，特别是办公室争斗事情，又有一个狗头军师了，想到这里，忽然感觉一股正能量涌向全身每一个毛细血管。
“矛盾啊，关键是现在想拒绝都不好拒绝，他把话都说到那份上了，拒绝了估计老同学老朋友都做不成了。”我说。
“既然结果已经在这了，你也不要多想了，走着看呗。”小晨宽慰我。
“看来现在只能这样了。”说完，我便准备洗脚水，不知什么时候起我已经提前过起了油腻中老年男人的日子了。晚上回来不泡脚就睡不好觉，每天喝水不放茶叶或者枸杞就喝不下去水。小晨为此还笑话我会养生，我则笑着说我对人生还是很依依不舍的，当然这些玩笑话是不能在我妈妈面前说的，因为老年人特别介意这些。
我洗脚完，示意小晨道：“老婆大人，今晚让老公伺候你洗脚如何？”
“这样的服务不答应，不是显得我矫情吗？”小晨笑嘻嘻的答应道。
我小心翼翼的倒水，端水到了我房间。因为我妈妈要知道我给小晨洗脚，又该骂我没骨气了。虽然我妈现在又开始努力接受小晨，但是在她根深蒂固的思想里，她还是带着北方大男子主义影响下的顽疾的。比如她总觉得家里的家务活，比如打扫卫生，洗碗刷锅等都该是家庭妇女干的活。我曾经不止一次的分析给我妈妈听，以前是这样，那是因为男人要干更重要的活，现在男女平等了，女人也上班了，甚至很多女人比男人赚的钱还多，就不能再用以前的老思想观念来约束妇女了。哪怕我再解释，妈妈还是觉得我是在故意替老婆说话。我妈妈心地善良，但是有些时候还是显得有些狭隘的，特别是不愿意接受别人的建议，说的好听是有自己的主见，说的不好听是顽固。但是小晨也知道，我爸爸走的早，妈妈一个人带着我们姐弟三个不容易，所以现在大家都尽可能的包容着我妈。不知道有时候是不是包容的过度了，宽容的点太多了，妈妈有些时候显得有些矫情，当然这些话我是不敢当着任何人说的，毕竟不管怎么样她都是生我养我的自己的妈妈。
小晨哪能不知道我的行为背后的意义，但是小晨聪明就聪明在这里，故意转做话题道：“志远，你看现在被你伺候的，晚上连点正经事都不想做了，怎么办？”我知道小晨这话是开玩笑的，但也确实是事实，结婚之前小晨晚上也经常加班，结婚后明显的腻在我这边的时间更多了。其实何止小晨呢，自从结婚后，我自己花在写作，包括自媒体的时间也明显少了很多。有时候出差，明显能对比出来，出差虽然照顾不了家庭，出差虽然颠簸，但是就自己的成长来说还是很有益处的，毕竟出差自己的时间多，用于自己喜欢做的事情也多。
我摸着小晨的脚，感叹道：“都说女人是水做的，不给女人洗脚，体会没有这么深刻！”
“我看是没有文化内涵的男人给女人洗脚也体会不出来吧。”小晨笑道。
“这话总结的精辟。”
当然给小晨洗脚是我自愿的，有时候甚至蛮享受这种过程，每次抚摸着小晨的脚，总有种异样的感觉。虽然不像晚上交作业，抚摸小晨的身体，啃着小晨的xx那样的感觉，但也别有一番滋味在心头。我自问这是不是一种病态心理，但查无可循，也只能作罢。
第一百零五章 期望之外的惊喜
宋朝辉果然是踏实做事的人，这天邀请宋朝辉到我家里吃饭，没有想到这哥们接连给我带来了两个惊喜。我说前段时间邀请他到我家吃饭，他总是推三阻四呢，原来他那是在憋大招呢。前面和小晨说到人分三种，宋朝辉果然就属于那种不需要督促就能自觉做好工作的人。
宋朝辉带来的第一个惊喜是他给我们部门做了一个客户维系服务的小系统，系统虽小但是实用，便于客户跟踪反馈，特别是能够让客户看到互联网项目组的不断强大；二他给小晨的社区创客空间做了一款移动小店，说是小店更多是展示功能，要是接入支付也可以交易。
本来嘛，如果这这件事安排宋朝辉部门做他们也能做，但是这两件事我只是闲聊一般和宋朝辉说了，没有想到宋朝辉竟然神不知鬼不觉的做好了，而且还非常实用，这就不得不让人惊讶了。所谓的期望越高失望越大，反倒是这种没有抱希望的，甚至没有想到的对方就做到了，内心的感触还是非常深的。
当天晚上由于聊的投入，酒自然也喝了不少，宋朝辉的解释是我妈妈烧的菜太对他的口味了，所以每次到我们家他最想念的还是阿姨的手艺。所以每次宋朝辉到我家来，我就会笑话他是鬼子进村，嘴贫的很。他也不介意我说话**裸的，他意识到大家的关系是到那了。
我好奇的问道：“朝辉，原来你身上还有这样一个优点，怎么之前就没有发现。”
“你说什么？”宋朝辉张着惺忪的眼神问我，看来酒是喝多了脑袋也不好使了。我就不一样，虽然不会喝酒也不能喝酒，但是酒多少基本上不会醉，虽然会吐，很多人可能会反驳，什么鬼，不会喝酒喝吐了还不承认醉了。我的意思其实想表达，每次不管喝多少酒，吐了多少次，但是脑袋都是清醒的，甚至有时候自我感觉比不喝酒的时候还要清醒，也许是和酒桌上其他喝醉的比吧。这个时候和宋朝辉喝酒的我就是这种状态，于是我只能又解释了我的话。
“这个这个。”宋朝辉明显喝多了，有点大舌头了，说：“有嘛，哪里什么天分基因，不还都是被逼的。”
“被逼的？”
宋朝辉没有等我问完，吐槽道：“以前一个客户是台湾的，你知道的台湾省的人虽然喜欢玩，但是做事还是非常认真的。有次我给他们修改了一个系统，由于不认真被他发现了，被骂的狗血淋头，甚至有些侮辱性的话都说不出来了。”
“不会吧，那太过分了吧。”
“当时我也是这么想的，所以那段时间我们配合的并不好，但是后来的两件事改变了我对他的看法。”宋朝辉说着想吐又迷离的眼神看着我，估计是想辨认下我是否在认真听他的故事，看我拿眼直勾勾的看着他，讲故事的兴趣又高涨了起来道：“第一件事是我让他们提供需求，你知道的，我们技术的需求得特别详细，那次正好赶巧他的秘书家里出了丧事就请假回去了，没有想到那个台湾佬竟然自己接过这件事做了，不仅做了还做的特别仔细，虽然没有我们做产品的专业，但是绝对比我们做的认真，写的需求用语也特别讲究，也就是从这件事我知道这个台湾佬不仅对他人要求严格对自己也是非常自律的，都说认真做事的男人最有魅力，那时候的我大概就是这样的感触吧。还有一件事是不知道什么时候我对那个台湾佬说过一次，我妈妈去台湾旅游，最喜欢那边的正福堂核桃酥了，没有想到有一次台湾佬从台湾回来果然给我带了两盒正福堂的核桃酥。”
听完我也啧啧嘴道：“虽然大家嘻嘻哈哈的，但是真到了工作中，谁不喜欢踏实做事的人啊？！”
“是的，就从台湾佬身上我深刻体会到做人可以low，但是不能不踏实，否则那真是自己自甘堕落了。”没有想到宋朝辉这种时候说话，还是字正腔圆振振有词。
我端起酒杯道：“好，为你这个台湾佬的高徒干杯。”
“扯淡，我不承认我是台湾佬的高徒，虽然我佩服他做事的风格。”宋朝辉有点恼怒道。
我意识到这里面一定还有其他故事，道：“好，不管为什么干杯，我是被你震惊到了，朝辉，反正走一个就对了。”
宋朝辉虽然嘴上说不能再喝了，再喝酒醉了，但是还是配合我一起又干了一杯。这时小晨端过来一小盆醒酒汤，边给我们俩倒汤边劝道：“你们俩快别喝了，今晚喝的已经够多了。”
没有想到这时候宋朝辉不谦虚起来道：“嫂子，谁喝醉了，我没喝醉，我还能喝。”
我清醒的笑道：“看吧，朝辉今天果然是醉了。”
小晨好奇道：“志远，你不是不能喝酒的嘛，今天你陪朝辉也没少喝啊，怎么看你没事。”
我的酒量不会突然增大，旁边的妈妈道：“小晨，那你还是不了解志远，他就是这个特点。”说完，留下小晨懵圈的表情，妈妈也没有做过多的解释，一脸嫌弃又自豪的表情。
我忙掏出手机给李涛电话，准备让李涛送朝辉回去。小晨忙拿过手机挂断了，道：“你喝点醒酒汤吧，我来安排。”
后来我才知道小晨这么做的原因，毕竟今晚吃饭没有喊李涛，现在吃完了喊人家善后总不大好，虽然在公司里我是李涛的领导，但是领导做事也要考虑的周全才好。
自从色哥到了我们部门，每次吃饭我都喜欢把色哥一起带着。一我想色哥更快的进入角色，每次吃饭正好是深入工作的一个好机会，二色哥负责招商，饭桌上那些事他是再明白不过了。只是这次我刻意没有把色哥喊来，吃过几次饭后我慢慢的重新摸清了色哥的性格，色哥这人看着稳重反应快，但也喜欢事事出风头，心里压根更不想让别人压他一头，这时我甚至在想他来我们部门的真实目的。这次宋朝辉到我家吃饭，是私事，虽然也有公事，虽然他们俩都是我的同学，只是一个是中学的一个是大学的，但是从我心底来说，我和宋朝辉的关系，色哥怎么比的了，如果让色哥过来吃饭，他肯定又会不开心，这样比较下去。所以吃饭前，我原本想给色哥电话的，最后想了想又放弃了这个念头。
第一百零六章 心地坦荡天地宽
下周小晨的社区电商产业园就要开业了，小晨让我帮忙写领导讲话稿，这是我擅长的，我也乐意帮忙。针对这类型的方案现在在我这里都是车间流水线一般的体力劳动了，比如领导讲话稿，先是搜集网上同一类型的活动讲话稿，然后再根据实际情况进行修修改改，关键是国家的项目还要增加政策类的内容，如果领导有个人喜好，比如有的领导就喜欢讲扶贫，有的领导喜欢讲大势，有的领导就喜欢说老百姓，那就针对性的加上就完事。小晨问我，是不是我们这些搞文字工作的套路原本就那么多，我否认，不管是哪一行，凡是做的好的，头部的，基本上都有自己的一套总结哲学好吧。
正说话间夏主任以及一群社区电商产业园开业组的人都来了，来自查，看看开业前还有哪些工作需要补充。关于电商园开业筹备小组还是我给小晨出谋划策做的，不仅帮小晨分工到几个具体的组，比如有宣传组、设备组、保安后勤组，甚至连应急小组我都帮小晨想到了。这时我接了一个电话，我一看是李总的，忙跑到卧室去接电话，原来是一个很着急的向市领导作的汇报会，李总担心李磊搞不定，所以让我连夜赶过去。以前也干过这样的事情，只是最近两个月没有这么着急的奔波，一时有点不适应，但是老大都发话了，我又不好意思推脱。我总不能说，我老婆的事业也需要我在身边吧。
接完电话我就跑到客厅把小晨叫过来，大概说了事情的经过。小晨让我注意安全，特意嘱咐我让司机开车注意点。待我给司机电话，司机小王说已经在来我家的路上，我知道这是李总打的电话，我心想这李总果然是事务性的领导，这么小的事情还亲自做，怪不得他总是时间不够用呢。小晨这时已经帮我开始整理行李，我示意小晨我自己就好了，小晨却说耽误不了事，此事我感动的想哭出来，相比徐芝兰小晨就是这么温暖，如春天的暖风，特别是小晨也这么忙，她还这么细心照顾我，关键这些也都是意外之喜。
临行前我交代小晨，我可能出差两天就回来，有任何关于产业园的问题随时给我电话，我也会尽快把领导讲话稿完成发给她。路上我发现我自己变了，之前遇到这样的突发情况，第一时间我会埋怨领导，怎么安排事情不讲时间，现在已经坦然接受这样的突发事件。难道这些是受小晨的影响，这几年和小晨在一起以来确实从小晨身上潜移默化改变了很多。我深知我是一个特别容易受外界影响的，比如大学时我一个寝室的一位同学字特别好看，由于经常做一起经常模仿他，慢慢的我的字体也越来越像他了。小晨虽然是女生，但是确实是拿得起的人，处处都能看出担当，比如这次事情这么大，小晨依然不会得那种事前焦虑症，特别是上次婚宴也是如此，感觉小晨心里不藏事。关于此我也问过小晨，小晨说准备好了就不用担心了，没有准备好的继续准备就是，单纯的担心没有意义。说的简单，但是能做到这点确实很难，所谓拿不起的人，处处都是疏忽，放得下的人，处处都是大道；放不下的人，处处都是迷途。
这次去救急听李总火急火燎的口气，就知道李总现在还是拿不起更放不下，和小晨这个“老板”比这方面还差点。不敢深想，都知道，管理层越往上走找到一个好老板越发重要，至于好老板的标准就多了去了，但是老板的格局和远见那是少不了的，如果老板只看到很小的具体事务上，那么大的战略方面的问题一定会看的少。
第二天去市政府，由于去的早会议室被其他人占用了，我问组织人员这是在开什么会，对方说了一句什么经委的会，我没有听清楚，再问，对方知道我们是企业的，搪塞了一句“什么都不懂，瞎问啥？”没有来由的遭受这么一句批评，顿时尴尬在现场。是的，管他开什么会，自己瞎问个什么劲，但是话说回来，人们的公仆怎么能是这个态度呢，不合理啊。
这次来救急还有一个感触，自己团队的成员做事情并不纯洁。一天一个员工来找我签字，平时都是一级一级递交上去的，正好我在现场就可以现场办公了。没有想到办事人员感叹道广告横幅贵了，意思他知道一家才七元一米，而他的领导一直报十元一米。当时他就意识到自己说错话了，他的领导在现场也颇为尴尬。我只能说，下次再比较下，拿出新的三家比价单。日常管理这些小事一般我是不会管的，毕竟每个地方的物价水平不一样。但是针对办事处多报账的事情我还是知道的，有一次我和李磊讨论过这个话题，有些项目的负责人就是因为自己办事有尾巴，屁股没擦干净，所以在管理中就不能服人，严重的造成团队管理水平差，团队业绩差。这不得不又让我想到了小晨这个案例，是的，心地坦荡天地宽，特别是领导者，如果自己不能够以身作则，这里说的己正是指真正的自己行的端，而不是说话时候的装腔作势，那么管理中很多执行安排就不会有相应的气势在。但现在这个社会大家有都讲钱钱钱的，假设一点经济问题就开除，很难在团队中形成良好的人员培养计划，所以关于这个边界点的掌握还是十分考究的。针对此，李磊的意见是几十几十的就算了，严重的私下里严重警告，尽量公司统一采购的由公司负责，反正现在物流也特别发达。
在之后的市场推广工作中，李磊处理过两个不自觉贪得无厌的，只是处理方法他接受了李伶俐的建议，先是剥夺他们手中的权利，再是安排他们较为轻松的活，待边缘一段时间再进行谈话，调离本岗位，这样两个月下来，员工的极端思维也不会那么明显，虽然我不太认同这种做法，但是我自己又没有想出更好的办法，只能先让下面的人做着。这就是管理的尴尬之处，很多时候觉得没有工具，想不到合适的办法，所谓办法比困难多，那是没有考虑时间的紧迫性。
第一百零七章 电商产业园开业典礼
这次出差很短，加上来回在路上的时间也才三天。很庆幸，赶得上小晨的产业园开业典礼。根据夏主任的叮嘱小晨今天特意穿了职业套装，早上在镜子面前看着小晨，我眼前一亮，没有想到小晨职业起来气质那么好，如果说平时是个邻家小妹妹，今天的形象完全是外企高管的高雅。
我感叹道：“娘子，有个小小的要求，以后可不可以经常穿职业装？”
“想的美，不行，那还不得作死。就今天我都不想这样穿，但是夏主任左叮嘱右叮咛，我是没有办法才。”
我懂的，小晨不喜欢穿着那么妖，甚至任何一点虚假的都不想用。我爬在小晨的耳旁道：“可是你穿成这样人家特别有感觉。”
小晨拍了我一下假装批评我道：“想什么呢，马上开园仪式就要进行了。”
我吐了吐舌头，我知道小晨还是非常享受我说的这些话的。
到了现场看到夏主任对我们的热情劲，再看看夏主任的周密安排。不由得的感叹，不同的人擅长点果然是不一样的。后来我才知道，夏主任不知道从哪里知道了小晨的身份，自此对小晨可谓是百般的温顺与和谐。小晨和我说，夏主任的殷勤别说让她做了，哪怕是被动的接受，自己都有一些承受不了。再后来，我发现不仅仅是夏主任，分管的区长也特意关照了小晨，比如在台上就事先美言了小晨，这事情还没有做就开始夸上了，不知道内情的人还以为真的是领导关心当下的年轻人，在践行国家的大政方针呢。我知道小晨是不会关注这些的，小晨更看重的是怎么把产业园运营的有声有色。
李涛今天也特意请假参加了产业园的开业典礼，这是一个尴尬的选择，如果李涛不和自己一家公司，他请假也就请假了，但是现在不仅是一家公司还是一个部门，这让很多人知道了肯定会说自己公器私用。最后在一番矛盾的思想斗争后，我还是同意了李涛的请假，毕竟李涛人灵泛，小晨的开业典礼也是百年不遇的大事，也算是积累第一手经验了。
开业典礼的流程是早已确定的，参加的人也是早已确定的，甚至现场站位、讲话流程以及内容都是已经排练好的。现场大多数都是看热闹的人，只有少数的人们看出了门道，而真正拿来我用的人就少之更少了。
李涛挨着我坐下，指了指小晨团队的徐兰妮道：“老大，这个小姑娘没有见过，你看穿的多妖娆。”
经李涛这么一说，我才注意到。定睛一看，果真如此，这徐兰妮是负责招商的，平时虽然也穿的很暴露，但是今天明显又上了一个层次，不仅暴露更显得得体几分，明显妆容也是经过特别打扮的，和请的礼仪小姐还真不差分毫。
李涛又凑向我道：“老大，现在我这边有两个赚钱的门道，我看特适合你，不知道你愿意不愿意去尝试？”
“你说。”
“现在有一家连锁店，想出一本类似于《海底捞工作笔记》这样的书，但是他们内部的员工又没有本事写出来，请专业的专栏作家又负担不起费用，所以就想请兼职的过来完成这份工作。”
“这个暂时做不了，我看你还是另请高手把。”
李涛没有想到我这么快就回绝了，他以为是价格的原因，毕竟他刚才的话中含有对方出不起价的关键词，于是解释道：“素材他们都可以提供，老大你只负责润色即可，报酬说低也低但是也还是有一定吸引力的，对方可以出一到两万。”
“不是钱的原因，你知道的，最近我工作很忙，小晨刚开了创业园，这以后帮助她的事情肯定也少不了。”我解释道，说完我又后悔，这么**裸的说出来帮助小晨还是不好。
李涛判断不出我的真实意思，他在想，我是避嫌呢，还是我在故意的谦让，毕竟中国人的心思都重。特别是我俩现在的特殊情况，毕竟我们俩现在在一家公司，他还是我的下属。不愿意让李涛瞎猜，我对李涛说：“每个阶段任务不一样，这次的活你先找其他人吧。”
“老大还有件事，有家公司，他们的公众号需要人运营，这家公司是做咨询管理的，我知道你管理思想深邃，不知道你有兴趣接不？”
“这是好事啊，不过不是我接，是我们项目组接。”
“我们项目组接？”
“是的。”我看李涛还是不解，我卖了个关子道：“以后你就知道了。”
我们项目组有四个小组，一是市场组，就是需要经常出差拓展市场的，二是招商组，也可以称呼为电销组，就是经常通过电话找到合作伙伴的，三是自媒体组，四是设计组。这些小组之前的绩效激励是团队奖金分成，现在我打算把每个小组变成利润的中心，一句话，不管是内部服务还是外部服务都需要登记算小组利润，这样下来，就可以提现出哪些小组哪些人员在市场化操作的情况下是可以生存的，类似于非上市公司的股票一样。在不久之前我找杨艺馨谈过，想从她们小组开始试点，杨艺馨表示很兴奋，毕竟这样操作可以量化她们小组的业绩，更可以让员工赚更多的钱，这样她们的干活积极性也会增强。正好这个时候李涛说这件事，不正是羊入虎口嘛。当然，李涛招的商，如果业务达成，李涛的业务分成也会考虑在内。这样，就可以把员工义务干的活积极引导成大家以后主动干的活，虽然这样的工作是偶然发现的，但是也不少赚钱，如一个单子一年2万元，那么按照10%的抽成业务人员也有2000元的红包拿。想到这里，浑身充满了力量，赶快在我的手机技术本上记录下来。
开业典礼很顺利，流程正常进行，很多老百姓也很热情高涨，虽然他们没有意识到自己在看热闹。现场新引进的直播环节，由于前期预热到位，主播的小姐姐们专业，再加上政府主导平台刻意的打过招呼，可以说直播的**一波接着一波，整个活动下来观看人数竟然突破了500w＋，事后各大媒体也争相报道，虽然这是好事，可是难为了小晨，小晨本来自吹自擂的活就不擅长，一下子再不断的重复自己那些模式，而不是踏踏实实做出来的事，小晨的脑海里更显得词穷。有一晚小晨竟然哭笑不得的说：“志远，一不小心我变成了演员，一个到处演讲的演员。”
我心疼道：“老婆，啥都不说了，我的错，我不应该把事情搞这么大，影响力搞这么大，你懂的，网前期撒出去了，有些鱼你不想抓都由不得你，有些时候就是这样，人在江湖身不由己！”
“我现在觉得时间不够用，整天忙的晕头转向，还是有好多的事情没有完成。”
我拍了拍小晨的肩膀道：“我的小乖乖，工作重要身体更重要，什么事情都不能一个人，要安排下面的人去做。”
“我也想啊，现在不是人手有限嘛。哦，我正想和你说呢，你看你能不能利用你的渠道多找些人才来，我们资金现在倒是宽裕。”
“这完全没有问题。”说话间我就想到了一个最好的办法，由于我们项目组一直招人，招聘部又图省事，很多简历、网上入口都交给了我，我帮小晨下载些简历，那就是顺手牵羊的事情。
第一百零八章 酒局如赌局
又是出差，我想让色哥更快的深入市场，于是就让他和我一起出差，正好他会开车，顺便可以充当下司机。色哥点子多，在车上两人可以反复推敲交流一些事情，算是见缝插针的解决事情，也是吸收他的优点的一种有效方式。
这天下午和当地一家友商谈合作，说起这家友商可谓是典型的家族式企业。董事长家里兄弟七个，都分别在集团总部不同岗位担任负责人，也有担任分公司总经理的，集团董事长在家里排行老二，擅长技术；但是管事的却是老三的老婆，也就是集团的总经理。这不得不让我想起来国内大名鼎鼎的三位女总管，分别是华为孙亚芳、海尔集团杨绵绵、海底捞杨小丽，难道这家公司也是有意为之，还是连这三人听压根就没有听过呢。
这位女总经理之前见过两次面，这次见面也是她约的，她是一个雷厉风行的女子。长相虽然不能用貌美如花，但也算是有气质的少妇行列。她对我们互联网+项目特别感兴趣，特别希望和我们的合作，目的嘛就是帮他们转型。大家见面，从坐姿就知道，集团说话做事有用的还是总经理，董事长也只能坐在侧面，聊了几句，就相谈甚欢，更确切的说对方对我们的互联网思维和理念深感赞同，由衷的赞我们是人才，只是董事长尴尬的时而插嘴上两句。
不一会分管我们的局长到了，总经理约了局长是提前和我电话说好的，原本我是打算晚上这顿饭是我们公司请客的，但是总经理却和我说晚上只管去参加聚餐，请客另有其人。一般这么晚和政府人员谈事情，晚上吃饭就是正常套路，特别是在小地方，更是遵循了这个千古不变的套路。虽然我不知道其中内幕，但是既然总经理这么说，我也只能接受。
局长过来后的交谈中，我注意了两个小细节，一这位总经理仿佛和局长老相识，不自觉的就用手拍打着局长，毫无顾忌的。据此我判断，要么这二人有奸情，要么总经理就是这么个性格，自来熟，善于交际。隐隐中我又希望是第二种，毕竟这位总经理虽然风情万种了些，但还算是我喜欢的类型。二我发现色哥想接话，但是往往又不能get到关键的点，我为他捏了把汗，又为他担心，害怕他说错了话，露了馅，对方由此看不起我们。关于和政府人员交流，我不止一次的警告过团队成员，第一一定要听清楚对方的问题，第二不知道的一定不能胡编乱造打哈哈，政府人员精明着呢，想插科打诨混过去不是那么简单的，第三一定不能和政府人员起争执。关于色哥，他刚来，又和我是老同学兼室友，所以有些时候不太方面说道他，就像小晨提醒我的一样，这样处理不是办法，但是没有更好的办法前，我只能侥幸的等待着。这时我体会到，很多事情是不能拖的，拖到最后反而害了自己。
到了聚餐的点，更是出乎意料，没有想到总经理口中的其他人竟然有六位。一位是博士的副县长，还有他的小三，一位副局长，两位企业老总，还有其中一位的女秘书。座次也是非常考究，副县长旁边坐了两位董事长，然后再外围就是局长、女秘书，再再外层就是总经理和另外一位老总，当然总经理是坐在局长旁边的，然后就是其他人。由于我不能喝酒，副县长明显的觉得我矫情，虽然嘴上没有说，但是他的表情出卖了他。是的，我是谁啊，当然副县长有鄙视我的资格，从社会地位上来看。但是在身体健康方面我还是愿意承受这份错怪的，我心里都清楚，现在更习惯了被瞧不上，关于喝酒抽烟方面。色哥是可以喝些的，他就替我挡了不少酒，有些酒他是不需要挡的，但是他乐意挡，权当就让他挡吧。然后敬酒的时候，我就开始一个一个说对不起，毕竟我拿的是白开水敬的酒别人都是白酒，关键我又不能不敬。这种场合不是我喜欢的，现在的确有些尴尬，但是自己又不得不来，局长在，总经理提前邀请，如果我不过来赴宴，究竟是对局长不爽呢还是不给总经理面子呢，让谁误会都不好，所以我只能过来。他们先是喝了一轮白酒，然后就是各种敬酒。然后就是各种吹捧，谁谁家孩子读硕士了，谁谁又高升了，谁谁的生意又赚了多少钱了，反正都是俗不可耐，大家还说的饶有兴趣。
喝了一半，大家才开始慢慢放开来，这时才真正的看出来江湖的味道。先是其中一位老总和董事长拼酒，没有想到董事长权利方面不行喝酒倒是实诚，不折不扣，别人喝半杯他喝一杯。总经理当然看不下去，笑话说对方老总不是男人。然后两个人就相互揭底，突然总经理向我诉苦，说这位老总占了她们公司很多便宜，然后问我对面老总该不该喝酒。我知道我只是总经理向对方开炮的靶子，我笑道说了一句中性的话，意思女生千万不能得罪，因为女生的记性永远那么好。旁边老总也借坡下驴认同我的说法，意思今天他是宰了。然后期间又有几位当地的开始攀老交情，从村里到镇里再到县里，从爷爷那一辈说到叔叔舅舅那一边，慢慢开始三三两两小圈子交流。当然其中三位女士，更是万棵草中三朵花，一时成了焦点。说各种段子的声音也慢慢起来，也慢慢的不顾及某某的地位，口头禅、烟蒂与香烟齐飞，一时我有些觉得辣眼睛，是一语双关的辣眼睛。这时候色哥也没闲着，只见他和副局长吹的甚是邪乎，我知道现场的场景，但是只能内心苦笑忍着。不知道对面的总经理是否看出我的心思，看着我笑，我只能回笑，并敬她酒，然后两人说着不痛不痒的话，一不小心她的酒洒在了衣服上，她边笑道自己湿身了。由于喝了不少水，中间我去了一次卫生间，出来碰到总经理也从卫生间出来，还差点摔一跤，说时迟那时快，我瞬间扶了对方一把，没有想到不小心碰到对方的胸部，我忙脸红着道歉，没有想到对方竟然毫无察觉，不知道是否真醉了，我尴尬的放下扶着的手。
到了饭桌上，大家又开始拼酒。这次是一位老总挑衅局长，听他们说的家乡话中，我初步判断，这两位是小时候就开始熟悉。总经理不知道是故意的不识趣的，还是也和这位老总有仇，然后接过话来和对方又是拼了一壶酒。一壶酒正好80毫升，大半杯下去将近是一两，也不算少呢，我心想。然后总经理接着酒劲就开始敬副县长酒，话语间，仿佛副县长一直压着她们公司的某个补助没有批，但是副县长却解释说是其他领导推辞过来的，两人算是没有接上茬。总经理这时候好像显得兴致特别高，又和局长暧昧的喝起酒来，局长一直推辞身体不舒服不能再喝，总经理哪能让局长轻易躲过，于是一手拿过局长的杯子，一手拿着局长的手，一瞬间局长的手仿佛都碰到了总经理的胳膊，然后局长躲不过又喝了一小杯。说话间，接近尾声，有三人又去了厕所。总经理抓住机会又跑到副县长面前说补贴的事情，其中一位老总想给副县长解围还被总经理反击回去。总经理又是说自己的实力，又是说自己在省里的关系，然后上下其手对副县长展示更全面的攻势。副县长一边无奈的推辞，一边说不能劝酒，大家自觉就好。正好这时候局长进来，董事长示意局长把总经理拉过来，局长说着俏皮话又是拿酒才算把总经理劝住。最后大家把手里的酒喝完，准备离席。这时只见副局长塞了一包烟给色哥，我原本想阻止，但是考虑场景不对就此打住，没有想到色哥完全没有拒绝，很自然的就收下了。我心里记下来这笔账，虽然我知道这香烟很贵，但是也不能这么拼吧。出了门，总经理开车送副县长回家，副局长送局长回家，其中两位老总开车一起回家，友商的司机送董事长回家，我和色哥一起打的回酒店，色哥喝的这么醉，我是不敢像其他人一样让他开车的。下车时色哥非要抢着付钱，还一直对司机说不能让我们宋总付钱，我知道他是喝醉了。
我只能摇着头表示无奈，回到酒店色哥说着胡话就一下子躺在了床上。躺在床上久久不能睡去，这酒桌上就像牌桌上，很多人上了台就控制不了自己。一边我又在想，现在抓酒驾这么严重，为什么这么多人，包括当官的他们自己，还敢酒驾呢？说明他们不怕，因为即使出了事他们也能搞定。好怕，果然，条令都是管别人的，副县长也是这样的觉悟，又能说什么呢。心里又在犯迷糊，这总经理送副县长，当真是送他回家嘛，还是去其他地方。想着想着，又想起了总经理的丰满的身材，特别是她前面的两座大山，这时我掐了自己一下，这关自己什么事，总经理自己也只是见了三次，她是什么样的人真的那么重要嘛。
第一百零九章 江山易改本性难移
第二天起床后，人躺在床上但思绪对两个问题还是揪着不放。
近段时间色哥虽然在态度上表现的很低调，但是我还是能感觉到他内心的小火山在燃烧。从他对一些问题的看法上和我不一致，从他对待我评论他的态度上。特别是他对物质的占有欲方面实在不敢恭维，记得关于这个话题我曾经和他聊过一次。有一天上午一个供应商找我，正好我不在办公室，于是色哥就进行了对接，下午我回到办公室看不到色哥的人，我就猜测到色哥一定是和对方一起吃饭了，因为临近中午的时候这位供应商有给我过电话，意思他在我们办公室等着我吃饭，我告诉他我已经在外面吃了，其实那个时候我还没有吃，我有我拒绝的缘由。不出意外，由于参加中午的饭局色哥下午上班迟到了，而且脸喝酒喝的还红扑扑的，我把他叫到我办公室还一身酒味，影响其他人上班这是一定的。我语重心长的对他说，色哥，你想过没有，对方为什么要请我们吃饭，一定是有目的的，一定是想让我们帮忙做事的，至于他什么事什么目的往往他现在不会说，但是我们吃了他们的饭拿了他们的礼物我们就被动了，要知道很多时候大家的标准不一样，他们以为我们可以帮的结果我们可能帮不了，为了不造成误会或者落得对方的埋怨，一般没有帮他们做到一些事情前我们尽量不要接受他们任何的好处，以前我们是吃过这个方面亏的。色哥解释，先是肯定了我说的对，然后说对方邀请的是否诚恳，自己不好拒绝。我看色哥这样说，只能表达了我的目的，至于具体怎么操作还是要看当时的场景，色哥只要知道我的意思即可。关于这类事情，我以为我和色哥已经达成高度一致的意见，但是色哥拿烟的举动让我的内心又陷入了冰点。关键是再次找色哥聊这个话题真的好嘛，是人都有自尊心，特别是色哥和我是这个关系。不说呢，我又担心色哥在这条路上会越走越远，更有甚者还会带坏其他小朋友。最后我还是决定找色哥说这个事情，没有想到色哥竟然不承认，说我看错了。这时候我真的犯糊涂了，是我真的看错了还是色哥在说谎。当然我又不可能向副局长求证，只能暂停对此事的追究。唯一的一个亮点，就是我知道这位副局长对物质的一个**，担心内心对色哥总有隐隐的不安。
这总经理和我见面的两次，好像都有局长在。第一次是在我们的展厅，那时候是第一次见面，总经理和局长也是第一次接受了我们的思想观念，他们认识到我们团队是有真才实学的。第二次是总经理过来向我请示关于供应商互联网转型的话题，说着说着说到局长的话题，然后总经理就非常麻利的给局长打起了电话，可惜的是现场局长的电话在通话中。再加上昨晚局长和总经理的行为表情，这不得不让我觉得蹊跷，这两人到底是什么关系，难道就是巧合，否则怎么解释这对形影不离的现象呢。还是局长就喜欢美女作陪，那以后为了迎合他不是真的邀请美人作陪吧，这可不是我擅长的，可以说更是我厌恶的。关键是他俩的关系会对我以后的工作是个怎么影响呢，本来总经理在当地的实力就很大，再加上她们和局里那么熟。我该怎么引导，或者说采用什么手段，可以让我们公司的利益最大化呢。这是个问题。
开始以为局长办事很麻利，拜托局里开的招商会，找局里两个办公室科员，找了一个星期都没有进展，前期是说他们不配合做这样的事情，他们事情忙也没有义务做，后来局长硬安排下来，终于召开了一次招商会，说是招商会，但是更确切的说是培训会，因为局长说要给这些人洗洗脑，培训下互联网新思维。培训时间安排在周四的早上八点钟，而且事前局长再三声明让我们不要迟到。我们当然不会迟到，为了把第一次培训会做的更完美，课件不仅加入了视频，还特意找了两个小故事。讲课的人主要有三个，我肯定是第一个讲，第二个是李磊，第三个是新入职三个月的实习生。但是周四正式培训的时候，八点钟我们到了局里的培训教室一个人都没有，李磊问不是说有五十个嘛。然后局里负责对接此事的科员不好意思，一个一个电话催，回话说大家今天要参加环保检查。然后科员有意识的到旁边电话，我们部门实习生特意听了一会，回来向我汇报，意思对方竟然没有通知到位，有些老板不知道今天有培训，当场我气的要吐血。八点十分来了两个人，到了八点二十又来了六个人，加上局里的两位签字科员只有十人。我心里是有气的，我们的时间也是极其宝贵的，这样的效率实在差强人意。一堂课五十人是讲，十个人也是讲，但是五十个人的效果明显会好，甚至讲课老师的状态都要好。局长这个时候不见人影，问了才知道，去参加会议了。没有办法，既然有参加培训的人，来十个也要讲。我的状态调整的比较自如，李磊和实习生的状态就差很多。一整唱培训下来，我发现了更多的问题，比如李磊和实习生课件准备的不到位，特别是实习生，说是培训更像是读书，讲课的节奏实在太差；签到表竟然没有具体的日期和地点；事前张贴的横幅，由于胶带没有准备好，只能用双面胶黏贴，结果讲到一半横幅竟然从墙上脱落下来，等还有一系列问题。看到这些我内心焦虑万分，小伙伴这样做事怎么行呢，于是回去我就召开了一个会议，主要议题有两个，一做事细节要做到位，做到位的基础是细节一定要明确要有标准；二每天不要瞎忙，要学会聚焦，把时间用在关键的点上，这样长时间下来才有可能有结果。另外安排了一名轮流督察员，随时进行监督，随时进行奖罚，当然奖励是现金，处罚就是劳动和抄写相应的工作守则。至于效果怎么样，前面的实施有积极的效用，主要还是看县域负责人的管理。
第一百一十章 莫小涵来了
周日莫小涵提着大包小包来看望爷爷奶奶，奶奶一贯的劝莫小涵不要带那么多东西，家里东西太多了根本吃不完，爷爷则在一旁笑着问小涵工作有没有遇到难题有没有犯错误带来的礼物是不是其他人送的礼，面对爷爷奶奶的老生常谈话题莫小涵早已习惯，基本左耳朵听右耳朵扔，只要爷爷奶奶不提男朋友的事情自己就额弥陀福了。莫小涵至今还单身，在曾经的某一瞬间莫小涵还真想一人孤独终老。在感情的路上莫小涵是受伤极深的，三年前，曾经苦苦追求自己的男人，没有想到那个男人是抱着极大的功利心而来的，在他得到自己想得到的东西后，就无情的就抛弃了莫小涵。能怪谁？怪就怪自己没有擦亮眼睛，怪就怪自己看问题看不到本质，现在的莫小涵对男人与其说千篇一律的讨厌，不如说针对性区别对待那些对女人特别好的男人，她认为这些男人一定是在演戏，虽然她经常听别人说她这是一朝被蛇咬十年怕井绳，但是内心的打击一时还是很难消除。这三年间追自己的男人不夸张的说最少一个足球队那么多，刚开始大家都还会热情的推荐，但是他们看到莫小涵连认真看一眼的都没有一个，现在基本上也忘却了这件事，私底下大家甚至开玩笑都懒得开了。莫小涵倒是很享受这种状态，有大把的时间可以过自己喜欢的日子，莫小涵平时最喜欢的有四件事，游泳、旅游、看书、观影，正好都是可以消磨大把时间的项目。当然还有看望爷爷奶奶，虽然爷爷奶奶比较嗦，特别是奶奶，但是自己现在已经习惯了，更是习惯了过滤那些自己不想听的话。主要奶奶烧的菜太好吃了，相比去自己爸妈那，来爷爷奶奶这更有家的温馨，毫无压力。莫小涵自己早就有自己的一套复式楼房，在一个不错的高等大学校园旁边，不远处还有一个很好的中学，选择在这里置业和将来孩子读书选择学区房一点关系都没有，莫小涵主要是喜欢看朝气的学生，自己偶尔也可以到校园里闲逛感受回顾下单纯的大学生活，仿佛自己一下子又回到了那些天真烂漫的学生时代。但是针对学区房的问题，秦娴静倒是说出了一个尴尬的意见，意思住学校太近也不好，学校总是按时敲铃铛，上课了体育了活动了，也烦得很，莫小涵却乐在其中。
万幸这次奶奶虽然没有再提男朋友的事情，倒是提出了一个更闹心的话题，奶奶对莫小涵说有时间多关注下妹妹，以前是不知道，现在知道了，特别是妹妹也住在这个小区。莫小涵装作没有听到，忙转移话题，奶奶再提这个话题，莫小涵只是象征性回答好。这一切都没有逃离小涵爷爷的眼睛，小涵爷爷虽然不知道其中缘由，但是隐隐觉得自己老伴一直纠缠这个话题已经没了意义，于是帮小涵转移话题。小涵奶奶愣在原地，几秒钟后仿佛察觉到了什么，然后只能作罢。小涵不想提这个妹妹，至于原因很复杂，比如父母最近老是觉得欠这个妹妹很多想补偿，比如这个妹妹仿佛很不待见她的家人，比如这个突然多出来的妹妹仿佛要争夺原本属于自己独享的一切，但是奶奶既然说了要多多接触这个妹妹，多多给这个妹妹支持，突然心生一计，心里顿时窃喜起来。
莫小涵走后，墨渊桥捅了捅老伴的胳膊问：“你发现了没有，莫小涵听到小晨的时候不高兴了。”
“是啊，我就想问你呢，为什么今天不让我继续说，你在旁边打的什么马虎眼？”
“不是我不让你说，你没有看出来嘛，小涵听到小晨脸色立刻变了。”
“是啊，原本两姐妹应该很亲热才对，怎么会这样？”
“是啊，这也是我困惑的问题，不行我得电话问问你儿子。”说完就给儿子电话，没有想到儿子也早已察觉出这个问题，但是也是苦苦不知道答案。于是大家合计，让谁先开口问这个问题。大家都知道这个女儿，十分要强，自从三年前和男朋友分手，精神状态虽然不能说不好，但总觉得怪怪的，也曾想看看心理医生，但是大家都知道小涵的脾气谁都不敢提。小涵工作依然努力，甚至奋斗的有些过分，既然不出大问题，大家也只是等着。最后还是决定由墨渊桥开这个口，只是墨渊桥一直想不到更好的切入口，所以暂时停下这个打开小涵心灵窗口的按钮。
这天莫小涵因为她们局需要一份电池行业的资料，于是电话说要去找杨艺馨，杨艺馨接完电话就觉得奇怪，毕竟这样的事情平常小涵都是电话里安排，企业照办就好，为什么这次小涵要亲自跑到自己公司来呢，杨艺馨知道小涵肯定不是简单的像她自己说的那样，只是兴致来了来看看自己。直到杨艺馨看到了小涵对待宋志远的态度，心里才豁然开朗了一半。
这天小涵来了就表示要去回见下宋志远，到这里杨艺馨还觉得正常，毕竟之前因为公司宣传的事情，杨艺馨找到小涵帮忙，自己的老大也和小涵见过，所谓“一回生二回熟”嘛，到了宋志远办公室，远远的宋志远就高兴的打招呼：“原来是莫大美女光临，欢迎欢迎。”说着请坐自己准备给两位女士倒茶。
“见人就喊美女，低俗。”莫小涵早已准备好的搪塞话丢出来。
杨艺馨没有想到小涵突然间就来了这么一句话，正尴尬间，幸好还是自己老大反应快，宋志远一边准备茶水一边忙见招拆招道：“莫大处长，如果做人诚实也有错的话，那今天我就将错就错一错到底吧。”
莫小涵坐下就不客气道：“原来你平时工作就这样油嘴滑舌的嘛，我还真看错了你。”
宋志远依然陪着笑脸道：“莫处长你多多指教。”宋志远知道今天莫小涵的表现肯定不是完全冲着自己，所以自己也没有必要和她置气，更没有必要拿她的错误来惩罚自己，且听她要作甚，自己作为男人现在最好的选择还是应该保持应该有的风度。
当然宋志远的表现还是在莫小涵的心里加了分，虽然自己嘴上没有说。关键是从做事的角度来看，宋志远的标准明显要比东海市其他同行高出一大行。宋志远派人交过来的资料，不管是从表面装订上还是目录编制上亦或是内容上，都足够详实有理有据。莫小涵也曾关于这个话题和杨艺馨沟通过，杨艺馨一边崇拜的介绍着宋志远管理的魅力一边说团队的目标就是在每一个细节都要做的比同行好。莫小涵知道自己再不能鸡蛋里挑骨头了，否则不仅有失自己做事的原则，更不符合自己本职工作的原则。宋志远哪知道莫小涵的这些小心思，不管怎么样宋志远这次算是暂时安全的接过了大姨子这一招。
第一百一十一章 姑奶奶来了
中饭后，办公室，我叫色哥、李涛、宋朝辉、李磊四人到我办公室品茶。小晨给了我一包新茶，茶是小晨家老家后山上的茶，喝茶时我给大家介绍着。大家都说不会品茶，别糟蹋了茶，我也表示不会喝茶，但是现在喝了一年，慢慢的开始有点上瘾，现在喝水不泡茶总觉得难以下咽。色哥说我越陷越深，李涛坐不住，站在窗户旁一边喝茶一边观察着外边。李磊在旁边帮大家蓄水，宋朝辉老老实实的品茶，仿佛真的很懂茶道一样。色哥开玩笑道：“涛哥，看什么呢，是不是又瞄上了谁家的花姑娘了？”
“哪能呢，再说了公司的小姑娘哪有你那些学生妹妹好啊。”
色哥最近跑市场的一个市，正好公司租的公寓在一所大学旁，色哥去了不到一个月，没有想到就钓到一个学生妹。色哥本以为自己保密工作做的好，没有想到现在已经满城风雨，于是转移话题道：“唉，我还是喜欢少妇，涛哥在吸引少妇方面还是多多传授技巧。”
李涛明显的不高兴道：“我只听过世人都喜欢含苞欲放的小姑娘，还没有听过谁喜欢半老徐娘的，除非。”然后故意留下话柄，接着就不往下说了。
我看场面很尴尬，只能让大家赶快回去工作。一般我不会参与这样的荤段子，总感觉这些段子是那些没有知识很低俗的人群才开的，没有想到在我的办公室我的下属们竟然也开起了这样的玩笑。如果这个时候我一脸正经的纠正大家，也不好，毕竟这是午休时间，关键大家的关系也错综复杂，但至少我要表面表达出我的态度。色哥和李涛先后出了我的办公室，李磊也给我打了招呼出去，宋朝辉屁股坐的稳稳的，完全没有要走的意思，我只能讪讪笑道：“这些人，原本我是想请大家喝茶的，没有想到竟然呛起来啦。”
“哈哈，都是血气方刚如狼似虎的，正常，你看你和我就没有这样的朝气。”
“果然还是有明白事理的。”
“嘿嘿，你懂的。”
突然我想起来一件事，问：“你们那边资质办的怎么样，接下来有几个市都需要投标。”
“我正想和你说这个事呢，现在是这样的，资质分两种，一种是含金量低点的，一个月就能办下来，还有一种是含金量高些的，需要一年左右才能办下来。我是这样想的，不如直接找一些机构办快证，半个月都能下来。”
“好的，你来定就好，毕竟你是专业的。”
“只是价格有些高，这一套证书下来得三万多。”
“这么多？”确实出乎我的意料。
“是的，我比较了五家，选择的这一家还算是低的。”
我大致算了下账，道：“钱不少，但是和借别人的资助来说，还是蛮划算的，该办的办，钱我来想办法向公司申请。”我非常直接的表达了我的立场。
“志远，这样不会太为难你吧。”
“不会的，这些也算是我的职责范围内。”我笑着解释道。其实我的权限就只有五千元，但是我有信心可以把这个资金申请下来，毕竟这是公司的大事。如果这些基本的资助都不愿意花钱，那么接下来的专利申请，以及很多案例包装就更难申请钱了，现在就得让大小李总知道，想拿政府的100元，自己就得做好先付出20元的想法，别在想以往那样先拿钱后办事，现在政府部门都变得聪明了，那样的好日子一去不复返了。
没有想到这件事报告给李忠诚，李总这么爽快的就答应了，当时我还没有看出所以然。毕竟平时李总总是喜欢口头上说自己大方，但是到了花钱就变成了小气鬼。接下来一段时间看李总不断的分享公司的各种资质，我明白了，原来李总喜欢这些虚的名头，这是好事，看来后来这一批批的申请有希望了。
墨渊桥算准了这个周末孙女要来，于是合计把自己的妹妹也喊了过来。莫小涵很意外姑奶奶也在爷爷家里，然后姑奶奶就代替了奶奶的作用嘘寒问暖起来。老人的问话方式不一样，但是套路都差不多，不是问工作顺利不顺利，就是问什么时候结婚生娃，莫小涵知道爷爷最喜欢这个姑奶奶又不能随便的发脾气，像平时对奶奶那样，只能像小媳妇一样忍着，这一顿饭，给自己憋屈的。饭桌上，奶奶问姑奶奶：“你说渊桥小时候特照顾你，是不是他为了你也经常和别人打架？”
“是的，你不知道，那时候我们班一个小男生调皮欺负我，我哥哥下课后就堵着人家不让走，让他给我道歉，那小男生哪见过这场面，吓的哭了鼻子，以后我们班都知道我有个厉害的哥哥，都不敢欺负我了。”姑奶奶说着说着，仿佛自己又回到了小时候。
奶奶羡慕道：“还是你好，有一个哥哥照顾你，我哥哥虽然多，但是一个个都是温柔类型的，不爱惹事，从来不会为我打抱不平。”
莫小涵笑道：“奶奶，你这性格还需要别人帮你，倒是你哥哥们打架都需要你帮忙吧。”
奶奶拍了拍莫小涵的脑门道：“这孩子，说话没大没小的，你还真猜对了，我小时候不管是打架还是吵架，从来没有吃过亏。”
“是的哦，所以我娶了你就受一辈子的气。”爷爷递过话来。
“受气也是你愿意的。”奶奶没好气的回爷爷。
“好好好，是我愿意的。”这时候爷爷倒是软了起来。
谁知道姑奶奶话锋一转道：“小涵，如果你有一个妹妹，你会不会也特别想照顾她？”
“什么叫如果啊，小涵现在本来就有一个妹妹。”奶奶纠正道。
姑奶奶装的恍然大悟道：“哦哦，你看我这记性，是的，小涵本来就有个妹妹，小涵，以后你这个做姐姐的，可要珍惜做姐姐的机会哦。”
莫小涵这才知道，原来爷爷奶奶还有今天远道而来的姑奶奶是奔着这个目的而来的，别说，这些老人还真能想的出办法。不过刚才的某一瞬间，自己的内心还真有点被融化了，兄弟姐们之间的感情真是说不清道不明的，毕竟血液里流淌着相同的基因代码。
爷爷插话道：“你们不知道，那时候我内心只有一个想法，这是我妹妹，有哥哥在，谁都不能欺负她。”
“那是那时候，这些年，你也没有让你这个妹妹吃过亏。”奶奶不依不饶道。
好好的，为什么要吃亏？”爷爷订正道。
“你看你，还给我急了，我不就是这么随口一说嘛。”
说话间，姑奶奶向奶奶一直挤眼，奶奶立马收到信息道：“来来来，吃饭，别光顾着说。”
这些哪能逃过莫小涵的眼睛，毕竟年龄大的人频率总是慢几拍，况且自己的岗位，没有一点眼力劲工作还真难开展。
第一百一十二章 何为团队精神？
这天的工作早会上，李磊听完大家的汇报，对近期某市项目组的工作表现内心还是焦虑万分的，首先大家很多工作细节没有做的尽可能完美；其次时间没有聚焦，花在非重要事情上的时间太多，也就是浪费了太多宝贵的时间，一周周一月月好似都很忙，但是又没有太多收获；再次就是团队之间配合困难，往往大家都不愿意伸手帮助他人；最后就是很多人的工作没有完成，但是也不积极主动上报。
下面的人这样的行为方式，李磊已经忍受了很久，也想了很久，打算今天趁早会时间开个务虚会。正好早会会上王旭冉分享的社交电商模式分析的很精彩，可以结合着发挥下。然后李磊开始了苦口婆心的教导：
最近王旭冉做的一件事让我记忆深刻，在此提出表扬，前两天的培训会我们当时不是在会场拉了横幅嘛，收横幅的时候我也在场，我们当时只是随意卷了下，回来王旭冉看到了重新卷了一次，因为之前那种卷法会有很多褶子，下次再用就不好用了。虽然横幅不需要多少钱，虽然我们付得起横幅的钱，但今天我说的是从这件事中我们可以学习到什么，俗话说，会学习的会总结的团队一定是个伟大的团队。简单看这是一件小事，但仔细分析也不是一件小事，毕竟我们工作中生活中能接触的能做的伟大的事情太少，我们只要把这些小事做好，我们就已经在创造伟大的过程中。有一个故事我讲过很多次，今天还要再讲一次，之前我实习的公司有位同事帮我们部门监考，监考完其他老师只是在试卷上把分数打出来，或者说只是随便统计了分数丢给我们，然后就当做完成了工作任务，但是技术部有位仁兄他不仅把分数统计了出来，而且还把分数从高到低按顺序排列有序的统计了下来，这件事给我的印象极深，我也不知道在多少场合分享了多少次了。做一件事，用心不是只是做了，做一件事前，比别人深入的多想两步工作的时候多走两步，解决问题的时候多尝试几个方式，我相信，我们的工作结果肯定会让人感觉到惊讶刮目相看的。当然有些事我自己也有责任，比如大家都知道日本人严谨，其实更严谨的是美国人，其实他们都不是天生就严谨的，这些都是后天工作中炼出来的，比如平时安排工作，他们的领导和下属都会针对具体的事情列出具体的123标准来，那么哪怕下属第一次做，也不会做的太差，毕竟标准在那摆着呢。第二件事我再讲讲杨艺馨的例子，那时候你们很多人还没有来公司，可能还不知道这个事，当时我们部门杨艺馨的绩效每次都是最好的，那时候我们同事私下里聊天都感觉到困惑，凭什么？杨艺馨工作看起来根本就不努力，甚至很多日常工作也会出现拖拉完不成的现象，老大也是一个明察秋毫的领导，不可能看不到我们看到的这些“事实”啊！后来老大和我们分析举例说，杨艺馨在大事重要性的事情上都完成的很漂亮。这时大家才恍然大悟，我不知道在座的大家听懂了没有，很多事务性的事情，或者说需要配合政府做的事情，那是我们没有办法躲避的，必须要做，但是又不重要，我们工作的时候时间分布就要注意了，我们一定要把时间重点用在多用在那些有价值的事情上，不要到最后落得个只有苦劳没有功劳这就不划算了，我们要算一笔账，真正让我们强大的，真正能够给我们带来利润是哪些事情，我们大的战略非常明确的，大家也都知道，这就要求大家在平时的工作中一定不能跑偏，最简单的验证方法就是看大家的时间大多数都用在了哪里。第三件事我想讲讲团队成员之间要友善要有爱，这样的团队才有价值，这样的团队才能持久。再拿我们小组的赵黎明举例，最近他做了一件让我非常感动的事情，更确切的说是两件，第一件就是我们办公室卫生间的垃圾桶他主动倒了，而且不止一次，现在这个事情物业还没有接手必须我们自己做，这是毋庸置疑的，后期我们会想办法解决，比如私下里给保洁员一定的费用；第二件就是我们租住的房子卫生每次也是他主动打扫的，他打扫的次数也是最多的。这些不是他的专职工作，但是他为什么会去做，也许是因为看不下去了，大家不能让**白当，我相信如果大家再不自觉，他这个活**也做不了多久。今天我引申下说多点，我大学一个寝室的同学，他现在在读博士，由于家里穷，他经常到食堂吃饭都只打一个菜，一般我们都打两个菜三个菜的，但是大家都很尊敬他，不仅仅是大家经常抄他的作业，更因为他的人格魅力。大学四年，他是我们寝室主动打扫卫生最多的，他是最能宽容，也是最爱护大家的。讲真，大家心里都有杆秤，哪怕毕业这么多年了，大家心里还是会日常惦记着他的人格魅力。干那些话不丢人，相反，真的东西有爱的东西，一定是最持久的，相比那些小心思小伎俩。在团队里，脏活累活甚至不是自己的活，大家要学会主动去承担，这样的团队才有凝聚力才有爱的力量。最后我讲下压力传递，简单的来说，大家工作遇到困难，自己想不通或者不会做要主动提出来，可以寻求同事的帮助也可以找领导汇报，你们一定要相信自己觉得是难题的，其他人不一定觉得是难题，总之一句话，自己不能持续有太大的压力，否则工作一定会不开心，不开心的工作价值就会很小。不知道从什么时候开始李磊也开始学会侃侃而谈，记得宋志远曾经说过，互联网的项目组每个人都要既能说又能写。像今天早会这样的分享，是必备课。
第一百一十三章 危险藏在容易赚钱中
最近一个多月，色哥和李涛的组合可谓战绩惊人，原本三个月的工作任务量一个月内就完成了，这可是50个种子渠道商啊，一度我还担心这两人配合有间隙，毕竟之前两人有在我面前拌嘴的经历，没有想到这两人配合这么默契。在这个新市场开拓过程中，如果说色哥扮演的是李云龙，那么李涛就是赵刚。我有意树立他俩为标杆，就特意安排了两人做了课件给其他平行项目组做了分享，事后每个人还奖励了2000元的红包。其实嘛，要说两个人在这个项目真正的贡献点，虽然两人都没有经验，但是敢打敢拼又赶上了某市的政策支持力度大。但是我想拿两个人做标杆，正好可以给目前的其他项目打打气，毕竟正能量的引导还是会有很大作用的，也算刻意包装吧。
刚拿到奖金的李涛还是很兴奋，但是色哥是拿过大提成的人，所以看着满脸堆满笑容的李涛就在内心小小鄙视了他一把，心想对于做业务的人来说这点奖金还不够塞牙缝的呢。
色哥拉过李涛小声道：“李涛，想不想赚点外快？”色哥知道李涛现在的经济窘迫状况，一方面老婆管的严，另外一方面xx又花销大，色哥算好了李涛会上钩所以才会拿这话试探他。
“外快？做什么？”李涛先是很惊喜，听到可以赚钱，两眼就放光，但是立刻又想到不能影响工作，更不能做一些对不起宋志远的事情，再然后就担心色哥是不是给自己下套。毕竟最近几年，宋志远帮助自己不少次，自己可不能轻易干对不起他的事情啊。然后才有了警觉，问了接下来一句“是不是歪门邪道”。
“你先不要管做什么，就说，你有兴趣没有？反正不是违反犯罪的事了。”
“赚钱谁没兴趣，但是说好了，不能影响我们现在的工作，更不能有损我们团队的利益。”
“那是肯定的。”色哥知道李涛还是很忠实于宋志远的，所以以后哪怕私下里一起做事情也要防着些。
看着色哥坚定的眼神，李涛才给了确定的答案，说：“那行啊，那就行。”
色哥这时候又卖起了关子，但又不想表露出来，小声对李涛说：“还没有确定，确定了我第一时间告诉你。”
李涛当时权当随便听听就没有放在心上，毕竟色哥自从加入团队以来，说的多，吹的牛逼也很多，大家都权当做他说大话，能实现的却很少。然后李涛又开始庆幸，色哥不说也好，还省的自己纠结是跟他做还是不做。
没有想到这天色哥拉来李涛说起具体的赚钱门道，听了才知道，都是违规的。一靠拿供应商的回扣；二靠抽取渠道商的政策激励。李涛有异议，意思这样操作如果被公司或者政府发现了不仅会被追究责任，甚至还会法律风险。色哥胸有成竹的告诉李涛，意思这两件事他都想好了在自己脑海里过了很多遍了，比如公司每个项目都会采购设备，虽然大部分是从总部发货但是也有少部分是从本地采购，少部分也有几十万，一般设备采购都有十个点的回扣，再说了都是现金交易根本就没有风险，供应商打死都不会说的，毕竟自己做的也是违规的见不得人的事情。李涛还是不放心，毕竟这样的事情是大姑娘上轿头一次，还是过不去内心这个坎，然后质疑公司会三方比价。色哥笑话李涛傻，毕竟哪怕经过三方比价的流程，最低报价的那一方哪怕价格出来了还可以名正言顺的压榨，压低的空间都是自己的。比如设备30万左右，官方的三方比价完选中了最低的一家是26万，这时还可以直接告诉对方，给2.6万的回扣，否则不从他们那里采购，或者从他们那里采购付款也不老实付，或者说售后挑毛病，反正治他们的办法多的是，毕竟他们的利润一般有30%之多，他们肯定还是会合作的，赚的少总比不赚强，毕竟现在市场大环境不好，生意不好做，哪怕赚再少也要做，毕竟每家公司都要有基础的工作量，以保证公司员工工资的正常发放。解释完这一番长篇大道，色哥又开始向李涛解释怎么拿政策激励回扣这点，首先很多地方渠道商是不知道政策，其次他们没有专门申报这块的人，最后他们政府没有认识的人，他们也知道基本上都是政策年年有，但是具体落到他们个人头上的要么没有要么很少，现在正好自己团队做这个项目，对政策门清对政府部门人员也熟悉，就可以向很多渠道商谎称可以找专门做申报的帮忙申请政策激励，其实私底下这些所谓的专门申报的咨询机构做的事情都是自己做的，然后再随便找个公司开票就得了。神不知鬼不觉，甚至可以直接事前就和渠道商沟通好，这样的事情不能告诉公司，这是违规的，否则自己以后就不能继续给他们服务，这些老板都猴精的很，哪一个不知道商场的规则，只要自己取得了比以往更多的利益谁会说出这些内幕呢。慢慢李涛被融化了，关键是被金钱迷惑了，这样算下来，两块加一起一年少说也有十几万的空间。李涛想想，仿佛这样也并没有损坏公司的利益，反正都是在原来的基础上自己努力降低的费用，给公司也是给自己装在自己口袋里也行。一年就有十几万一个项目，想着就觉得浑身有力量，虽然要背负很大的压力，信任、道德甚至是法律的风险，但是自己还是决定尝试着干一把。
小试牛刀完成两个小单后，两人尝到了甜头，色哥是老司机，完全做的“表里如一”，但是李涛在这个方面还是新手，即使拿钱也拿的胆战心惊。就在两人判断可以大胆的继续这种模式后，没有想到夏德胜找到了他们俩，还热情的主动请他们喝茶，喝茶是假，暗示他们俩这一切都是他安排的才是真。两人听夏德胜这样说，汗如雨下，完蛋了，毕竟夏德胜和自己的领导宋志远是死对头，这次抓住了他们俩的小把柄，肯定要往死里整，两人开始是这么判断的。但峰回路转，没有想到夏德胜并没有表示要揭发他们俩，而且还暗示这种模式李涛和色哥可以继续玩下去，只要在他需要的时候听他的安排就好。他俩意识到，原来这个老狐狸在布更大的局。色哥稍微回神才意识到，根本没有必要担心夏德胜会揭发，如果他要揭发就没有必要现在找他俩谈。但是现在两人还是受限的，没有办法，现在把柄在人家手里，连挣扎的资格都没有。但色哥和李涛心里都清楚，从此以后自己在公司就只能过着刀尖上舔血的日子里，而且终究有一天事情会败露，只是早一天晚一天的事情。所谓“不惹事就不会有事，不贪心就不会有事”，不管怎么样现在一切都晚了，主动承认不是，不承认也不是，尴尬，真尴尬。
第一百一十四章 有种罪叫莫须有
我正想出门，只见夏德胜陪着气呼呼的李忠诚进了我办公室。对于夏德胜陪李忠诚突袭我所在的某市，我已经知道一二，但此时此刻我只能尽到一个下属应该尽到的职责，尽力客气的接待这两位大爷。有时候想想可笑，这又不是我的企业，我干什么要全部为公司考虑，真的假的反而我比小老板看的还清楚。难道就是因为我平时看的管理书籍太多，类似的场景经历的太多？可是有什么用，在工作中，在赚钱中能有什么实际的转化呢？
夏德胜陪李忠诚去市场搞突袭的第一时间我就知道，但是我思量再三还是打算沉默是金。这次是我知道，如果有人背后搞我，那我怎么去解释呢，李忠诚虽然有些时候判断力有问题，但是我还是相信，作为一个老板，他还是有基本的判断力的，不能什么人都相信，不能什么事情都轻易相信。
“宋志远，我看你的管理有问题，有大问题啊！”进门没有落座李忠诚就黑着脸贴标签道。
“李总你指示。”
“你怎么能明目张胆的告诉下面的人我们的事业要靠自己，特别是你怎么能把政府的定位只是锦上添花的作用呢？这不明显弱化政府的支持力度嘛！”李忠诚继续质问的口气训话道。
我脑中飞速转着，这条消息下面的人没有传达给我，但是我确实说过这样的话，但是谁透露给李总的，我就不得而知了，这个时候被李总揪着这个小辫不放我是没有任何还手之力的，我只能低声下气道：“是的，李总你批评的对。”
“另外我问你宋志远，这个公司是谁的？”
针对李总没有喊我志远，也没有喊我宋总，再从李总问出这样莫名其妙的问题，我知道李总这次下市场中小人的奸计已深。
“公司当然是老板你的！”
“那怎么我怎么安排你下面的人安排不动。”
“怎么会？”
“怎么会，现场我领教了你们的人员厉害还怎么会。”
老板都说出这样的话了，我就无语了，这不明显的矫情嘛，自己让自己这么难堪其他人肯定是无话可说的。后来我才知道色哥和李涛是故意这样回复李忠诚，然后故意给李忠诚留下把柄。色哥和李涛为什么这么做，指定是夏德胜安排的，只是我还不知道。不仅如此夏德胜还故意安排政府的人找茬，半个月前有一个和政府的移交协议，由于我们和政府的正式合同还没有签订，我们的利益没法保证所以我就安排下面的人故意拖着。没有想到李忠诚对此大发雷霆，李忠诚的意思政府拖着有情可原，我们要加快进度，再加上现场夏德胜和政府的人员添油加醋一番诱导性的说教，更是火上浇油。我给李总解释，协议签订是板上钉钉的，但是我们的利益保证才是最关键的，否则协议签订有何意义。李总意思他不管，反正我们这种拖拉的工作方式他是最痛恨的，然后就把他所谓的集团文化说了一大通，大概意思就是让我们做到“嫉恶如仇”。
这时财务过来拿单子给李总审核，夏德胜故意凑上去，李总不失时机的问：“视频拍摄有这么贵吗？”我知道这个单子是上周递到财务的某市环保视频拍摄的付款单。
“我听说2000元一分钟的。”夏德胜表示了疑问。
“是的，现场政府的人好像也是这么随口一说的。”李忠诚指了指单子道：“宋志远，这又是怎么回事，这上面怎么写的3000元一分钟。”
我解释道：“是这样的，这个视频拍摄的任务是政府临时指定的，甚至拍摄的内容我都不知道，政府就安排某市电视台帮忙拍摄了。后期我们的人员只能听之任之，原本说好是五到八分钟的，最后拍摄了九分钟，三九也就是两万七，最后还价压价，毕竟对方拿了之前的很多视频素材，最后才定了两万二，至于你们说的两千元一分钟，我是压根就不知道。”
夏德胜冷笑道：“你们这事做的，怎么突然信息就变异了呢。”我知道夏德胜这是明目张胆的挑拨离间，这时我能做的也只能是听之任之。
李忠诚站起身严肃道：“宋志远，我看你们部门的管理的确有些乱，下面的做事的人也是毫无头绪的，你们部门是得好好管管了，这样吧，把你们上个月的总结列一份递给我，还有下个月的计划也给我一份，记住。”说完指着我道：“我要的是详细的，不要再糊弄事了。”说完去也气冲冲的。
李总一行离开后，我有些丈二的和尚摸不着头脑的感觉。什么人，什么事，莫名其妙的过来发一通火。特别是视频拍摄的费用，如果这样也算错我也有罪，这样的过失对于我就是莫须有的罪名。至于到底是哪个环节出了问题，估计局里的人原因占多数，局里确实报给我们的价格是三千元一分钟，至于局里指定那家广播电视台，他们其实也是中间人，他们把这件事又委托给了一家广告公司。回忆了整个流程，局里的人给我说的是三千元一分钟，广播电视台给我说的也是三千元一分钟，怎么又会冒出两千元的说法呢。关键是没来由的遭到这么一番说教，让人气愤，本来嘛，管理的细节就特别多，如果谁都可以随时插手随时指责，那负责管理的人还怎么具体管理呢。本来管理就没有对错，关键是看过程，看沉淀，看长时间的坚守。
虽然我知道问下面的人也不会有啥结果，但是我还是没有忍住打电话问了色哥和李涛。明显的，两个人回答的都很官方，而且有推脱责任之嫌，更有故意无奈之举。这不得不让我感觉到异样，我的人说话什么时候这么漂移不定了，是夏德胜给了他们什么许诺还是他们对于李忠诚这个级别的领导无言以对。不能想，想多了头疼，原本我不想搞这些明争暗斗，但是没有办法，身在职场果真是不由己。
晚上刚到家我妈就趁小晨不在一把把我拉到一旁道：“喏，你看志远，上周才买的小西红柿，这个季节可不便宜，基本全坏了，今天又买，这些难道都是大水淌来的嘛，不要钱嘛，丢了不浪费嘛，我就不明白了，现在的年轻人为什么这边不知道珍惜。”
“好，我问问。”由于妈妈经常这么埋怨，我只能敷衍的答道。水果，特别是西红柿樱桃等等水果，谁能保证买了不坏，再说，坏的拍照上传还可以在平台上换的，以前我也和妈妈解释了很多遍，关于买东西方面大家都有自己的喜好，尽量不要相互干涉，再说大家又都在一定的空间内，也不是大肆的铺张浪费，但是妈妈好像很难解释的通，我也理解她，毕竟她那个年代物资缺乏，但是谁理解我呢，比如今天我刚在办公室受了气，而且是莫须有的罪。突然想到最近两年很火的段子，说中年男人每天晚上回家，都喜欢在车上休憩一下，不想进家门，至于原因，此时此景，再无需多言。
“你老是说你问问你问问，可是结果问出个啥。”
“妈，我和你说了多少次了，关于买东西大家最好互相不要干涉，毕竟大家的喜好不一样，关键是大家都是成年人都有花钱的自由。”
“好好，你就宠着她吧，还记得之前的徐芝兰嘛，都是你宠出来的，怎么这才过多久你就好了伤疤忘了疼。”妈妈气的咬着牙说。
好吧，还真会有俗语，这不是瞎用嘛。我知道再解释两个小时也解释不通，只能转移话题道：“俺妈，今天我上班特别累，公司出了很多幺蛾子，我先休息会好吧。”
妈妈听我这么说，忙停止了她的告状，我想这一招还是有用的。然后我妈就帮我泡了一壶她经常喝的菊花茶，也是小晨帮她买的，说是可以提神用，还可以养颜，她喝着有用，也不管我爱喝不爱喝非让我喝下。我只能笑着表示谢谢妈妈，突然又觉得母爱的伟大。
第一百一十六章 特殊项目的管理
小晨根据我给她写的顶层设计战略以及我给她灌输的管理思想，自己琢磨了很久，然后开始在实际工作中活学活用。但是说的好听做的难，理论再好还是得接受实践的考验，实际工作安排中还是有很大的操作难度。比如根据宋志远的管理理念，让下面的人电话约人，但是下面的人老是完不成任务，自己不会，又不能带着她做。开始小晨有一天问一次结果到一天问三次结果，没问两天干活的人不干了，嫌小晨嗦。小晨又不想像夏主任那样，整天对下属不是一嘴难听的话，就是一脸难看的脸色。小晨想把管理做的更高雅些，虽然这看着很难。后来针对这样完不成任务的，小晨又想了一个办法，就是让早会上做检讨，大概意思就是说自己原本可以做好的，但是由于自己懒惰，导致没有完成工作，拖了团队的后腿在此向大家道歉。早会也是宋志远帮小晨立的规矩，即每天早上上班第一件事就是开早会，早会不仅安排一天的工作，也要宣读一些企业文化的东西。
招人是招了一些，但是一时又放手不了，因为招的人虽然对电商专业，对招商专业，但是对产业园运营不专业。于是小晨又开始想着自己培养，又是给团队买书，又是给团队的人请外面的老师来讲课，经常还带着团队的人去外面参观，也会经常让团队内部分享交流。但是这些都是在慢慢进行的，过程中又发现了新的问题。很多员工也不愿意主动学，毕竟他们内心深处会认为这不是自己将来的方向，大概了解就可以了，何必要深入研究呢。不是愿意的，当然学习进步的就慢，甚至出现很多敷衍了事的态度。关键是下面的员工在公司外面好像很专业，面试时也显得很专业，简历写的也很专业，但是在公司内部了好像一下子就被束缚住手脚了。小晨自己挣扎着问自己，难道自己的管理能力真这么差，难道自己的影响力真这么差。小晨仔细观察每位员工的时间安排，慢慢的发现了问题，比如很多员工一天的时间，大部分都用在了非重要的事情上，重要的事情，由于自己没有经验，或者重要的事情比较难，员工在有意无意的进行逃避。所谓时间是检验一切的真理，小晨又在为大家怎么合理的利用时间发愁。
小晨晚上又用这一招，按摩服务换取宋志远的管理思想。说是换取，其实小晨就是帮老公解解乏，不知道从何时起小晨愿意帮老公服务了。不知道是不是宋志远说他享受这种高级别的贴身服务，还是自己真的爱老公。
“下面员工干活干着就迷茫了，我感觉全部的工作任务已经安排的很清楚了，但不管是过程还是结果来看，下面的员工不仅不知道工作的重点，甚至一点紧迫性都没有。”小晨有些情绪的描述道她们团队的管理问题。
宋志远纠正道：“说问题不能大而化之，我们要从细节处分析，就像剥洋葱一样，一层一层的剥，看员工到底是哪件事不够积极，哪件事可以做好，但是细节没有做好，或者因为自己懒惰没有做好。”
宋志远问小晨：“如果你是下属，面对目前的工作环境和内容，你会怎么选择？”
小晨立马切换场景，稍微沉思了会告诉我道：“我嘛，如果不会我就会主动去学，会了就会全力以赴的完成。”
“是的，你都说了，那是你嘛。你本来就是一位积极上进的大好青年，所以你的工作态度永远是积极向上的。但是你要知道，不是所有员工都有你的干劲的。”
“你说的也是，那怎么办嘛，我又不想随便开除人。我都向团队人下保证了，不会主动开除任何一名员工，这一条不是也是向你们公司学习的嘛。”小晨娇嗔道。
这个时候，我当然不会介意小晨的反馈，给小晨出点子道：“所谓治病救人，对症下药，发现人才，使用人才，这里面要讲究个具体问题具体分析的方法。所谓管理，就是指和别人一起，或通过别人使活动完成得更有效的过程，即使更好的资源效用最大化的过程，也是人的力量发挥的最大化的过程，比如有的员工喜欢说，你就可以让他招商，比如有的员工适合写文章就让他写文章，一定要记住，他喜欢的，他参与的，他一定会全力以赴。”
“说是这么说，我现在就遇到一个问题，员工在关键事项上完成的进度总是不尽如人意，我现在该怎么办呢？”
“你和你的下属一起分析过原因了吗？他们对此有何看法？你有赋予他们足够的权利和方法做这些事吗？”
“暂时没有。”小晨诚实的回答道。
“你可以试下，如果时间不够集中，那么你可以尝试，专门让员工完成一件重要的事，尽量不要有其他事情打扰他。”
“过程我跟踪的频次密集了，员工反抗意识会比较强，我还要坚持吗？”
“不过你试过积极的表达对员工的欣赏，及时奖励对于员工也是一种正能量的暗示，特别是能够激发员工的激情。”
“我也试过，可能频次还不够吧，或者正激励的程度不够。”
“比如呢？”
“比如员工做的好，我会立刻发小红包。”
“不过，以后如果你安排了领导，你就不要对每个员工直接发号命令，你只要让你的直接下属向你负责好了，不过这很考验你的下属能力。”
“说的是，我又不好意思说他们不行，毕竟人家之前在外面是行的，看来还是我的管理能力不行。”
我为了宽慰小晨，说，现在她是直接对下属进行管理，不管她擅长不擅长都不影响团队发展壮大，毕竟将来每个组的人还是由每个组的组长来带，组长还可以由总经理来带，只要自己招对人招好人，自己擅长不擅长管理都不是致命的，关键是自己脑子要清晰，特别是自己人要有远见卓识。说到管理，中国人用人都是用达不到要求的人，比如一个人业绩好点就提升，其实新的岗位他是不熟悉，甚至是没有能力完成的，没有办法，领导非要自己做，讲的好听是逼迫自己进步，讲的不好听就是老是逼着员工做自己不擅长的事情。
第一百一十七章 色哥的那些往事
李涛被杨艺馨问的莫名其妙，你怎么打听起色哥的情事历程了，不会对他有啥想法吧。杨艺馨拍着李涛不让他起哄，说色哥让帮忙给自己介绍一个女孩子，所以要从侧面了解下情况，毕竟要对人家女孩子负责。李涛稍作思考，知道不易瞎说大实话，只能含糊其辞的说了句“色哥这个人还可以吧，人长的蛮帅，干活还算可以”。后面不管杨艺馨再怎么威逼利诱，李涛都不为所动不肯再多做评论，到这里杨艺馨似乎就明白了些什么。
其实李涛哪里知道色哥的把戏，色哥不知道从哪里知道的信息，说前几天来公司的莫小涵是杨艺馨的闺蜜，其人不仅是白富美，而且还在政府部门担任要职，年纪轻轻就达到处级的高度，听说家里是官宦世家，这如果攀上了，那还不是一脚踏入了豪门。还有一点很关键，那就是莫小涵至今还是单身，曾经还是受过感情的伤害，而且已经单身了三年。色哥判断，一般来说空窗期越久，越难搞定，偶然搞定的概率也会大很多。吸引女孩子色哥自认为有一套，权衡再三，色哥觉得还是让莫小涵身边熟悉的人介绍最可靠，类似于莫小涵现在的处境，所以这次自己就主动用计，让杨艺馨帮忙介绍。
对于色哥的为人处世，杨艺馨虽然了解的不多，但是仔细在脑海里过下这个人，竟然没有发现此人的任何优点，甚至一个积极向上的案例都没有。既然色哥那么热情的让自己帮忙介绍了，比如色哥为此还专门请过部门的小姑娘们吃了冰淇淋，但是没有搞清楚此人的真实面目之前自己还是不应该随随便便就把小涵介绍给他，毕竟小涵是受过伤的人，不能再在感情的坑里出事了。自从色哥拜托了自己后，杨艺馨就想分三步走，一是向色哥平级的同事打听其为人，二是向色哥的上级打听，三则是走一些秘密渠道试探挖掘一些信息。
李涛听到杨艺馨的话陷入了沉思，要说色哥向上爬的**还真是强，虽然自认为脸皮厚，容易陷入女人的温柔漩涡里，但是要和色哥比起来还真是小巫见大巫。为什么会这么说？一色哥太滥情，不管到哪里出差都喜欢玩，不仅经常附近的好友加女生，还到各种夜场玩，甚至路上或者工作中的偶遇都不放过，一句话总结大色狼一枚；二为了自己的私利，为了自己的目的不择手段，只要想要的，总是想法设法得到，从不考虑手段以及道德层面的审判，哪怕他私下里带自己赚钱自己也要这么总结。常说没脸没皮好混社会，色哥应该就属于完全丢弃一切灵魂的空壳吧。哪怕是自己想想着评论，李涛虽然意识到对此人的评价有些过激，但是觉得不过分，色哥有时候的行为确实如自己所说，有过之而无不及。
色哥不知道是不是能掐会算，竟然主动邀请办公室的人吃饭，而且明显是早已计划好的，只找和杨艺馨关系稍微走的近的几个人。他也不掩饰，饭桌上直接说自己再让杨艺馨帮忙介绍女朋友，请大家在杨艺馨面前多多美言几句。从色哥这次的重视程度，包括时间和金钱上的付出可以看出，这次色哥是玩真的。可惜的是，现在的人已经不是吃人嘴短拿人手短的时代，大家该吃吃该喝喝，到了关键时刻还是会毫无忌讳的说出自己的真实想法。所以色哥的目的并没有达到，杨艺馨在第一步骤完成后就心灰意冷了一半，心想这人这么渣还好意思让我帮忙介绍对象，关键还想高攀我的闺蜜，真是可笑。
杨艺馨还是没有经得住色哥的软磨硬泡所以抱着侥幸心理问我的看法，我能有什么看法，关键是对于色哥不利的方面不管是作为老同学还是作为上级，我都不方便据实说出来。我以为杨艺馨是懂的我的位置尴尬性的，没有想到杨艺馨还是这么无所顾忌，我只能和她说色哥人很厉害，很善于动脑筋，算是暗示了一把。
色哥在大学里很快就恋爱了，色哥毕竟早熟，高中就有恋爱经历，所以有经验，关于选择什么样的女孩，他内心很清楚。大学不管是找女朋友还是换女朋友，对于有经验的人，都是手到擒来。记得寝室色哥是第一个找到女朋友的，九月份开学国庆节就确定了关系，那时候大家虽然没有嘴上说，但个个内心都羡慕的不得了。很快大二他们就搬出去住了，虽然寝室色哥偶尔也来几次，但就像游子一样，到寝室的时间还是少的。毕业后，色哥随便找了个理由就和女朋友分手了，为什么说他随便找了个理由，感觉他根本不珍惜交往三四年的女朋友，说分手就分手。之后他找了很多女朋友，甚至在寝室群里偶尔还可以听到他稍显瑟的话语，今天又换了个90后明天又找了位白富美，但是这么多年频繁的换了不知道多少个，但是现在还是孤家寡人。有时候人生就是这么矛盾，事业上追求上如果很有计划性很有目的性，几十年如一日的积累也许早有一番成就了，但是在感情上功利性太强往往结果都不大乐观。联想这么多年身边这么多人，仿佛感情顺利些的都是那些踏实的人，靠谱的人，不那么功利和仅仅计较的人。当然还有一类人除外，就是那种在一起谈了很久，但一直还没有结婚的人，我想这类人不是不想结婚，是他们哪里肯定是出了问题。否则完全没有理由解释，在感情这个容易冲动的领域，为什么还可以保持的那么冷静。
在第二步骤后，杨艺馨已经下定了决心，色哥让帮忙介绍对象这趟浑水自己还是打住。但是没有想到的是，色哥私下竟然搞到了莫小涵的联系方式。其实对有心人来说，能拿到莫小涵的联系方式并不难，毕竟莫小涵是国家公职人员，联系方式相对是半公开状态的，就是不知道色哥这个有心之人到底抱的是什么心。
只是从这件事上，暂且不管结果如何，杨艺馨、宋志远、色哥等人感触都颇深，这有心之人当真有种可怕的力量，也许这个“可怕”要加上双引号，毕竟用在此处只是当做中性词而已。