第五十六章 是标准还是底线
出差久了，住同一家酒店，自助的早餐再好吃也会腻。
早上跑步归来不知不觉拐进了一个小的街道，路过一个梅干菜烧饼店，走过了几步，又回来，还是没有忍住，就是喜欢吃饼，任何馅的饼都喜欢吃，没有馅的饼也喜欢吃，只要是饼，这是种病。
店面不是很大，看他儿子在玩游戏机，店里就老板一个人忙活着，我问正在低头揉面的老板道：“梅干菜饼，多少钱一个？”
“四元。”老板头也不抬的回答我。
我问：“有现成的吗？给我拿一个。”我示意拿炉子里刚拿出来的一个饼。
老板终于抬头看了看我道：“这是其他人的，你要买，我们要现做。”
没有办法，我只能“哦”了一声，想了想，既然想吃，等会就等会呗，然后又问：“有喝的吗？”
老板简单明了的回答：“没有。”
不知道为什么，我总是感觉这个老板不开心。难道对我有意见？难道我的问题太多了？我在思考着，转而我对老板说：“老板，你先做着，我去旁边买杯喝的。”
走过半条街我都没有找到卖喝的，不是卖中餐晚餐的就是卖粉卖面的，早上吃这些还真不习惯，果然是一方水土养一方人。正在我犹豫是否打退堂鼓还是到超市买瓶喝的时候，眼睛瞥到一个早餐店，买了一杯粥回来。看到老板已经把我的饼准备好，于是我把粥放在他案台上找钱。
这时老板有意见了，对我说：“这里不能放东西。”
我以为老板是在说，案台只能放面和饼，于是抱歉道：“不好意思，不好意思。”
付完钱，吃了一口烧饼，发现有些部分糊了，我对老板说：“老板，这烧饼你烤糊了。”
老板不仅没有理我，甚至抬头都没有抬头。
我原本想再说一遍，但是看到老板这个态度，我就讲究着吃了。但是心头还是气不过，原本是老板的错，但他为什么意识不到呢。我心想着，这个时候，估计他还觉得我事事的呢。我在思考着，为什么他会这样呢？难道今天不开心，还是遇到什么烦心事了，亦或是这就是他的性格。不对，他应该是觉得烧饼糊了是很正常的事情，也许他觉得不理我就可以省去了很多麻烦。但是这样的老板怎么能做好生意呢，难道他就没有想过这样的行为是对自己生意有害的嘛。不得而解，这个世界那么多人，看来每个人的差别还是蛮大的。是因为做人做事的标准不一样，还是受家庭和生长环境的影响呢？亦或者是因为素质呢？也许就因为这样，以后才有有心人的机会呢？
中午去打印合同，依然还是昨天打合同的地方，打印好了装订时我特意善意的提醒老板娘道：“老板娘今天装订的整齐些，昨天合同装订的都不齐。”
老板娘反问道：“我昨天装订的有不整齐，怎么可能？”然后用一种不可能的眼神盯着我。
把我整的很无奈道：“老板娘，我又不会说谎，没有钉整齐就是没有整齐嘛。”
我看老板娘不想给我订，于是我自己小心翼翼的订起来。
老板娘自言自语道：“我这店开了这么多年，还从来没有人说我订不齐的呢？”
我呵呵冷笑着，和这样的老板娘没有必要再争论什么了，我半开玩笑的道：“老板娘你别生气，也许是我记错了，或者我的标准太高了。”
老板娘说：“你们这合同我都不知道打印多少了，订的差不多好了，不存在齐不齐之说的，你说是不是。”
这时我订好了，付了钱准备走，留下一句话道：“认真做事特有成就感，这是我的感觉。”
在我身后，老板娘莫名其妙的表情，然后切了一声。
同样一条河，我这一天过了两次了，对此我也只能摇头但不会叹气。
最近部门人员都在出差，李磊最近也带着一个新员工王旭冉出差。部门高标准的一套培养学习流程，但是这个王旭冉各方面都不错，就一点不好，吃饭不愿意花钱。
刚到x城，作为王旭冉的老大老师，李磊有必要请下属一起吃饭。结果第二天过去了，每次吃饭，王旭冉还是没有一点自己花钱的意思。
第二天中午吃饭时李磊再次对王旭冉宣传关于公司的出差补贴制度：“每天出差补贴50元，住酒店公司报销，吃饭自己解决。”
王旭冉说：“嗯。”
但是中午吃饭王旭冉依然没有主动付钱的意思，李磊这时又不想说出让王旭冉付钱的话，李磊自己又付了。
待晚上吃饭时，李磊装作不饿要道下面超市去买泡面，没有想到王旭冉也说好久没有吃泡面了，也要一起到超市买泡面。李磊想好策略，到超市后不紧不慢的选择泡面，然后一起放到柜台，但就是不付钱，他在观察王旭冉，无奈的是这个时候的王旭冉依然没有要付钱的意思。
这时李磊犯糊涂了，自己该如何达到目的呢，忙出去道我接个电话。没有想到从外面回来，都是五分钟之后的事情了，王旭冉还是没有付钱。不仅李磊的泡面没有付钱，他自己的泡面也没有付钱。李磊彻底无语了，只能对王旭冉说：“王旭冉，你先买泡面，我还得着急回去发个邮件。”
就这样，王旭冉才自己付了钱。待王旭冉泡上面后，李磊又谎称看王旭冉吃面香，于是单独自己又下去买了面。
王旭冉这个时候露出不好意思的表情道：“早说，你也吃，我就一起给你买回来了。”
李磊只能回答说：“没有关系。”
第二天李磊又想了一招，早上一起拜访客户的路上对王旭冉说：“王旭冉，以后这个县你就是元老了，任何事情都要起到带头的作用，比如每日三餐，如果我不说一起聚餐的话，大家一起吃饭，你先把钱付了，晚上回去再一起付账。毕竟也都有餐补，餐补的钱是用不完的。”
王旭冉说：“好的。”
虽然王旭冉嘴上说好的，但是实际行动中还是不主动付账。早餐吃完后，李磊终于忍不住了，对王旭冉说：“你把钱付了，晚上一起结算，我们俩先执行着。”
就这样王旭冉才主动付了钱。李磊心想：“管理的事情还真多，关键是面对不自觉的人，甚至素质不高的人，管理的难度更会增加。”
第五十七章 盲目扩张的根源
陈小梅自从和妹妹小晨学了微商之后，发了疯的开始继续自己的微商事业。不知道是运气好，还是她确实有办法，第一个月竟然卖了十双鞋，她算了算她通过微商赚的钱直接和工资相差无几了。
晚上趟在床上陈小梅兴奋的和黄日辉说着计划：“辉，你看我做微商第一个月业绩就这么好，是不是要扩大规模？”
黄日辉问：“你问了小晨的意见了吗？”
陈小梅心里有点不开心道：“这是自己的事业，不能处处都问别人。”
黄日辉没有及时观察到陈小梅的表情变化，立即不解的问道：“什么叫别人，她是你妹妹，你做微商不也是和她一起学的吗？”
陈小梅生气道：“你不要什么事情都不了解清楚，就随便给人戴帽子好吧！好了好了，不给你说了，给你说了，你这榆木脑袋也帮不了什么忙。”
没有来由的被自己老婆这一顿说道，黄日辉也有些生气道：“爱说不说。”
没过三分钟，陈小梅还是没有忍住，当然了，经济基础决定上层建筑，陈小梅思考了，扩大规模这件事不和黄日辉说通，或者说惹怒了黄日辉总归是不利于自己的事业的。于是陈小梅又装作低声下气道：“是这样的，我是问了小晨了，关于扩大规模，可是小晨的胆子小，说让我再做半年看看情况。”
黄日辉还是非常的冷静道：“我现在可以发表我的意见了吗？我能发表自己的意见了吗？”
陈小梅挠着黄日辉的胸脯道：“废话，快说。”
“我觉得小晨做微商比你有经验，她的建议还是非常值得参考的。”
陈小梅小人之心道：“你就没有想过，她害怕我做大了，她面子上过不去。”
黄日辉确实没有想过这个问题，不相信自己的耳朵道：“不会吧。”
陈小晨道：“什么不会吧，现在这个社会，为了钱，为了利益什么事情做不出来。”
黄日辉道：“我看小晨不是这样的人，倒是你自己多想了。”
陈小梅道：“我在人间鞋店做了那么久，我的经验也不比小晨少好吧！”
“我是说做微商，在实体店能和微商比吗？”黄日辉耐心的解释道。
陈小梅道：“好了，好了，睡觉。我再好好想想。”
黄日辉没有想到陈小梅又是这个态度，嘟囔道：“什么人，真是的。”扭过身子睡去。
没有想到陈小梅还是没有战胜自己贪多嚼不烂的个性，最终终究还是一次性进了两万多元的货。原本和房东谈了可以放到他的车库，但是没有想到后来房东的儿子回来了，车库要停车。所以陈小梅只能求助小晨，说把鞋子放在小晨的仓库。小晨自己的仓库虽然紧张，但还是让姐姐放了。
不知道是不是老天爷非要给自己对着干，自从进了这么大批货陈小梅的微商生意就停滞不前了，不仅销量没有增大，而且还经常有投诉的或者说要退货的。于是陈小梅找到小晨，想让她帮助卖，毕竟小晨的渠道是自己的几十倍。
小晨给出的建议是让她把货退了，理由是这些货都是残次品。陈小梅不想退，一是对小晨建议的天然反抗，二是退这些话只能收回一半的成本。
晚上回来陈小梅向黄日辉抱怨道：“我说小晨就是想看我的笑话，你还不相信。”
黄日辉说：“我怎么不这么看呢，我是觉得你自己没有看清楚自己的错误，老是埋怨小晨能解决什么问题？”
陈小梅生气的问道：“我有什么错误，我哪里不承认了。”
黄日辉解释道：“你压根就不应该这么莽撞，当时就应该听小晨的建议。”
没有等黄日辉说下去，陈小梅反驳道：“你少来，现在事后诸葛亮有意思吗？就知道家里横。”
这时陈小梅还这么理直气壮，黄日辉忍不住了，生气的质问道：“谁家里横了，现在都懒得和你说话，油盐不进。”
没有想到陈小梅这次竟然这么快就败下阵来，低声下气道：“现在怎么办吧，那么多货压在那，小晨也不打算帮忙。”
黄日辉正气的说：“我觉得小晨做的对，这种残次品就不能卖。”
陈小梅又要发飙，问：“你没有吃错药吧，你到底站在哪一方的？”
“你说我站在哪一方，我站在真理方！”
“懒得和你这种不接地气的人说话，你知道吗？现在哪个微商不卖残次产品，不然怎么可能那么便宜？”陈小梅理直气壮的说。
黄日辉被将了一军，虽然内心知道自己说的对，但是又不知道怎么反驳自己的老婆，说：“我不懂，我闭嘴好吧。”
晚上睡觉前，陈小梅又想了一招，才算踏踏实实的睡了一个好觉，最近几天内心那个愁啊！毕竟两万多的货。
陈小梅没有想到的是，第二天店里开早会，又被领导不阴不阳的说了一通。领导的意思，大概就是说有些员工在外面搞兼职，上班时间不在状态，影响了店里的生意。陈小梅虽然知道领导不是针对她，但是她也在做兼职，所以她心里刻意的对号入了座。
这一定程度也加速了她的计划进程，下午下了班就回到小晨家，陈小梅刻意的绕过了小晨，特意和她妈妈开了小灶，意思让她妈妈劝劝小晨帮帮她这次，不然她一年的工资都得打水漂，大概就是添油加醋的说了一番。果然小晨妈妈意志还是没有那么坚定，关键眼光没有那么长远。
陈小梅前脚刚走，陈小晨妈妈就劝起了小晨道：“小晨，你说小梅进了那么多货，你能帮就帮一把呗。”
小晨解释道：“妈，我可以帮她解决仓库，也可以借钱给她，但是我就不能卖那些残次产品，这是我卖货的原则。”
小晨妈妈说：“我听说，你们微商大多数都是这样的，都卖这些断码货呢。”
小晨说：“别人我管不了，我自己团队卖的货一定得保证是正品。”
小晨爸爸夸赞道：“小晨做的对，老婆子，我们年龄大了，更不能黑白不分，你说如果是我们买到残次产品，我们内心是什么感受，你就不要再误导小晨了。”
小晨妈妈埋怨道：“就你懂大道理，大道理能当饭吃，你知道小梅进了多少货，仓库还有多少货没有卖出去？”
小晨爸爸说：“多少库存，也不能祸害他人啊，再说了，谁让她进这样的货呢。”
小晨妈妈气的指了指小晨爸爸道：“你就添油加醋在这和稀泥吧。”
小晨爸爸说：“你才是不分青红皂白，我这叫坚定正义。”
小晨在旁边看到爸妈吵嘴，一个人在那乐。小晨小时候就这样，看到爸妈吵架就在旁边乐。小晨妈妈气不打一处来问：“小晨，你怎么又是这样笑。”
小晨说：“我看爸妈你们这么一把年纪了，还有心情吵架，这不是一件值得庆祝的事情嘛。”
小晨爸爸知道小晨是善意的笑，再说了，多大的事，不值得吵架，但是自己就是忍不住，看来只能用人非圣贤孰能无过来安慰自己了。
第五十八章 没有自知之明的苦
晚上小晨和我说起陈小梅的事情。
我感叹道：“人性所在，说话中，想象中，人都会显得有自知之明，但做事的时候往往又难控制住自己。”很早之前我就看出了陈小梅的个性，从徐芝兰那里我学到了一招，媳妇家的事最好是三缄其口，否则肯定自找没趣。
小晨不解道：“什么意思？”
我解释前先对小晨声明：“我下面的话，仅仅代表我对我刚才话的解释，也就是说只是就事论事，没有半点对你姐姐不尊重的意思，我得提前声明。”
小晨拍了我下道：“快说啊，我几时怪过你了。”
“是这样的，就拿你姐姐举例吧，相信你姐姐知道她自己的销售能力，但是为什么她还会冒失的进货那么多呢？第一她对她行为能力高估了，相对的，她对她的想象能力低估了；第二赚钱，赚大钱的诱惑力太大了；第三也不好说，她在刻意的攀比你。”我边说边有节奏的看着小晨的表情。
小晨说：“是的，是的，你说的太对了，但是我能做什么呢，除了尽可能的帮助她。”
我叹口气道：“其实何止你姐姐会犯这样的错误，我们老总也会犯这样的错误。”
“难道你们公司也库存积压严重？”小晨问。
“不是库存积压严重，前段时间我们部门不是组织了一次活动嘛，接下来的宣传也给力，我们老总看业绩这么好，就命令我们短短半年就要提前完成接下来一年的任务。”我解释道。
小晨惊讶的问道：“不会吧，你们现在本来压力就重，基本上现在一个人在做的都是普通的同行一个半人的工作，现在又提前进度，你们有解决办法吗？”
我担忧道：“我们拼命加班加点工作没有问题，我是担心进度太快，市场一旦有什么风吹草低见牛羊我们会很被动。”我知道，物极必反，当你没有一定势能的时候非要给自己加码，就像举重运动员举起超过自己平时量太多的重量时不仅达不到目的，可能自己还会受伤。
“什么意思？志远。”
“是这样的，我们的app不仅仅是安装了就完事了，还要会使用，深层次还要求使用的频次以及反馈互动等。”我解释道。
小晨问：“是不是就是你们互联网说的粘性？”
“是的。”
小晨感同身受道：“是否冒进，很多时候当局者确实会迷失方向，因为冒进有时候和积极主动奋斗这些关键词分不开。”
“也不是，很多时候还是能感觉到的。”我不同意小晨的说法。
小晨问：“比如拿你们部门现在的例子举例，为什么你会觉得你们老板的想法激进了呢？”
我解释道：“我们部门不管是管理还是人员储备，特别是资金和市场，完全没有到了一定发展裂变的时候。”
“裂变？”小晨针对我用的这个词还是有些不解。
我说：“比如，从市场上招聘了一个技术牛人，但这个牛人不经过一些管理磨合，没有在我们项目作出一定成绩，都不算是我们的员工。”
小晨举例问：“是不是就像树木嫁接一样，花开的再美，只要没有结出果子前，都不能算是真正的嫁接成功。”
我听了很有场景感，大赞道：“你说的太对了，太有场景感了，就是这个意思。”说完我还激动的抱着小晨的额头亲了下。
小晨没有想到我有这个动作，恍惚了几秒，拍了我一下，意思，我怎么这么容易激动，有什么可以激动的。
我解释：“你不知道，写东西的人对词语，特别是比喻最敏感了嘛。”
小晨举一反三道：“我姐姐是不是就是犯了这样的意识错误，她把偶然因素看成是惯例了，刚嫁接上没有验证就大面积普及了。”
我说：“对头，她还差的远呢。”
“她怎么可能想那么多呢，所以说现在做什么事情不能再像八十年代九十年代了，只要胆子大就可以成功，现在真得动些脑子。”小晨感叹道。
我说：“是的，这就是时代特色，现在也有胆子大就有机会的行业，比如自媒体，比如新型的机器人等行业，具体问题得具体分析吧。”
正好这时候妈妈敲门，示意是否可以进来，我赶忙去开门。没有想到妈妈端了一碟豆子进来，虽然不是刚炒的，但是还是能问到香味。
我问：“妈，你什么时候炒的豆子？怎么我都不知道。”
妈妈打了我拿豆子的手道：“又不是炒给你吃的，干嘛让你知道。”说完端给小晨道：“来来，小晨，你尝尝我炒的豆子，好多年不炒了，看你吃的习惯吗？”
我假装埋怨道：“老妈不要这么偏心好吧。”
我妈假装就是很偏心的样子道：“我就是这么偏心，你自己想不通就自己看着办吧。”
大家都笑了，老妈走了后。小晨指了指豆子问：“原来豆子还可以这么吃。”
小晨的话勾起了我的回忆，我说：“豆子炒着吃得会吃，否则会中毒的。”
小晨不相信，睁大了眼睛问：“不会的，你说的是真的，炒豆子还会有这样的后果？”
我说：“不信，你可以在网上查下。小时候秋天地里豆子多，那时候我们在田野里就烤着吃，不仅豆子，蚂蚱，红薯，有时候运气好还可以抓到鸟，烤着吃更好吃。”
小晨一脸羡慕道：“还是你们小时候的生活过的无忧无虑。”
我问：“你们小时候山里应该也有很多可以烤着吃的吧。”
小晨一脸平静的解释说：“是的，是不少，但是那时候每天不是割草就是干田里的活，哪有时间做这些？”
我知道小晨说的场景，拍了拍小晨的肩膀，转移话题道：“所以说这些年人们的生活水平提高了，想想才没几年的事情，不管以前怎么样，只要现在幸福就是最大的幸福。”
小晨说：“是的是的，人就得往前看。”
突然我心里有个想法冒出来：“如果小晨不是在这样的家庭环境下长大的，她还会和我这个离过婚的再一起吗？在一起她还会有这么强烈的幸福感吗？”罢了罢了，想的越多越累。
人生有时候就是这么矛盾，和徐芝兰离婚时我肯定没有想到会遇到小晨。人们往往喜欢说一切都是注定的，估计就是因为有太多事情自己控制不了了。
第五十九章 人无外财不富？
黄日辉这天下班只见老婆嘴里哼着欢快的小曲，这不禁让黄日辉感觉到反常，最近陈小梅被积压的库存发愁的，别提有多烦了，怎么现在这会还哼上小曲了呢，难道是有什么好事。
陈小梅最近心情不好，不管自己心情好与不好，回家都小心翼翼，但能怎么样呢，毕竟是一家人。这时候就像家人群里一样，某人家里出了事，哪怕自己再遇到什么好事情都不好意思在群里分享。
看着陈小梅心情好，黄日辉于是俏皮的问道：“怎么媳妇？今天有啥喜事？小曲都哼起来了。”
陈小梅这时倒卖起了关子，陈小梅虽然知道老公不敢说自己什么，不管自己犯了多大的错，但毕竟自己事情做的不漂亮，心情也是压抑着，这下库存处理掉了，总算心情可以舒展开了。但是又不想那么爽快的回答老公的问题，于是想拷问拷问老公，说：“你猜。”
黄日辉不相信道：“难道你鞋子的库存都处理掉了？”
陈小梅不相信的眼神凝视着老公，问：“你怎么猜出来的？难道有人提前和你说了？”
“有谁和我说，还会有谁能和我说？这次又是你妹妹小晨帮的忙？”黄日辉紧接着就直接脱口而出的问。
陈小梅不屑道：“怎么可能，她怎么会帮我，不说落我就好了。”
黄日辉这时好奇感顿然起来了，问：“那是谁帮你处理的库存？难道是厂家良心发现答应可以退回去了。”
陈小梅摆摆手道：“都不对，继续猜。”
再猜，这次黄日辉真的不知道该猜什么了，于是央求道：“好老婆，你就告诉我吧，我是真猜不出是谁了？”
陈小梅道：“断定你是猜不出来，我二哥帮我包圆了。”
黄日辉不相信自己的耳朵道：“不会吧，怎么可能呢？”
陈小梅二哥平时除了做倒爷，就是各种便宜都想着。倒爷也不卖鞋子啊，他主要走村串乡卖锅碗瓢盆和日常消费品啊。这次怎么可能会帮小梅呢，关键是两个人的产品实在不搭，想不明白。
陈小梅道：“我知道你的意思，但那毕竟是我二哥。”
黄日辉还是不相信自己的耳朵，确认的问道：“他就没有压你的钱，就没有压你的价？”
陈小梅道：“别拿小人之才度君子之腹。”
黄日辉知道她二哥再怎么对不起这位妹妹，但凡对这位妹妹好点，这位妹妹依然会向着她二哥。所以男人，在家里，不管任何时候，千万都不能说自己老婆家里人的坏话，这是婚后男人的肺腑之言。黄日辉嬉皮笑脸认错道：“老婆，我的错，我的错还不成嘛。我就好奇，你二哥怎么有销路，他又怎么又这么多闲钱呢？”
陈小梅道：“有句话不是说的好嘛，人无外财不富，马无夜草不肥。”
黄日辉听出了老婆话里的话问：“难道你二哥最近发了外财？”
陈小梅道：“什么话啊，什么叫外财，人家那也是辛苦钱。”虽然自己和二哥关系并没有那么好，但毕竟那是自己的二哥，小时候自己和其他小朋友打架，虽然二哥帮不了什么大忙，倒也是经常拉大哥过来帮忙的。
“那到底是什么生意门路，也带带我啊！”黄日辉开玩笑道。
陈小梅说：“你听说过亚玛利亚净水机吗？”
“亚玛利亚？什么鬼？”黄日辉心想：“什么牌子，中国的还是外国的，完全听不懂啊！”于是承认不知道。
“知道你就不会知道。”陈小梅得意道：“告诉你吧，这是国外的品牌。”
黄日辉更觉得奇怪了，问：“不对吧，我没有记错，你二哥平日的销售市场都在农村啊，农村人会有钱买外国的品牌？”
陈小梅虽然也有同样的疑虑，这时老公问起来，更觉得脸上发热，但依然要强的解释道：“你不要小看农村人好吧，现在农村人也有钱了，再说了你自己不也是农村人嘛。”
黄日辉解释道：“老婆，我亲爱的老婆哦，看吧，你又误会我了，我的意思，你二哥现在做的事不正常啊，让人看不懂啊！”
陈小梅不屑道：“有啥看不懂，能赚钱就好了，反正又不违法。”
黄日辉听到违法两个字，特别警觉，一般干违法的事情才说不违法，说谎的人才会强调自己说的都是真话，刨根问底的问：“你二哥到底是做什么产品的，现在到底做什么生意啊？”
陈小梅不打算告诉他，打住道：“你还没完没了，你管人家呢，你自己多练练本事，多赚点钱才是最实在的，反正人家帮我们销了货，我们得想想怎么感谢我二哥。”
黄日辉摇了摇头，心想：“别帮倒忙就好。”
晚上回来，小晨和我说起他二哥的事情，又说起她二哥帮助陈小梅的事情，我也好奇，问：“你二哥现在到底在做什么生意？”
小晨道：“听说在卖净水机。”
我稍微知道点这几年农村净水机的骗局，担心道：“难道他们也是骗人的？”
小晨叹了口气道：“好像是的。”
“你爸妈知道吗？”我问。
小晨说：“他们知道，但是现在农村卖这个的又不止他一个，再说了我爸妈年龄大了，也不想管那么多了。”
我感叹道：“现在这个世道啊，都是钱给闹的，大家现在干什么都讲究钱，除了和钱亲和啥都不亲。”
小晨道：“可不是嘛，卖的产品质量也是越来越差，套路太多。”
我意识到这可能是个写作的好素材，好奇的问：“他们到底是怎么操作的？”
小晨回忆般的说：“我听到的也是大概。”
“大概就大概吧，你也说说。”
“他们刚到一个村，先是给老百姓表演节目，再就是给老百姓发福利，各种福利，但都是不值钱的，比如锅碗瓢盆之类的，比如日常生活用品之类的，你知道的都是杂牌子的，也都不贵。慢慢的取得了老百姓的信任，任何他们就开始推广他们的净水机。他们把这个吹的多好，还做实验，当然实验内容都是他们故意做的手段，大概结果就说明他们的水多么不卫生，特别需要净水机。说到净水机，还特意起了个外国的名字，也不要全款，只是先交个定金，外加安装费，也有五百多，其实成本才一两百，所以一台就赚三四百。一个镇一个镇走下去，每个镇少说赚上万。每个月七八个镇，听说一天不带休息的。”
待小晨说到这里我问道：“看来这人说到赚钱还真是疯狂，不管是什么阶层的人，哪怕就是这些骗人的把戏，也做的卖力的不行。”
小晨说：“可不是，所以这次我二哥知道我姐库存的鞋子，一口就答应帮她销了，至于那点库存根本不够他跑几个镇的。关键是鞋子，可能说比锅碗瓢盆和日常用品还好用。”
我说：“这个角度来看，还真是匹配。”
第六十章 退货风波
李磊这天到了我办公室，吞吞吐吐道：“老大，这次我们可能有大麻烦了。”
记得上次李磊说有大麻烦了还是因为他们部门的左利杰作弊的事情，难道这次又是因为啥内部矛盾。
可惜的是我想错了，只听李磊说：“老大，最近有十几家店铺都要求退货，关键是我担心这个退货的店的数量还会再涨。”
这么关键的推广时期出现这样的事情，我也有些紧张，问：“什么时候的事？你说的再详细点。”
“就从昨天开始的。”李磊解释道。
我问：“那你们昨天怎么没有和我说？”
“是这样的老大，昨天只有五个客户退货，第一第二个客户都是借口说夏天没有仓库，也没有人手搬。后面三个都说最近经济压力大，没有钱囤货，问我们是否可以缓些付款，我当然说不行，到了最后就只能退货了。”李磊解释道。
我判断道：“按理说，你们应该隐隐觉得会出事吧。”
李磊不好意思道：“老大你说的太对了，虽然我知道这其中有事，但是当时我还是抱有侥幸心理，希望都是巧合碰到一起了，没有想到今天又有八家退货的，我知道这次我不能再隐瞒下去了，就和你来汇报了。”
这其中什么原因，我一时还没有想清楚，于是问：“具体什么原因你了解清楚了吗？”
我们团队人员交流有个规定，就是你提出问题时一定要有自己的解决办法。
有次我写了一篇市场营销的推广方案，然后问大家的意见，李磊实话实说，意思我写的这个方案洗脑性太强。当时我提出了表扬，关于李磊能说出自己的真实想法。
但是一直到第三天李磊都没有给出更改的意见，于是我就在团队规定了这么一条，欢迎每个人提出问题，但是提出问题前自己一定要想好解决办法。于是这一条，也算是我们部门的一条不成文规定，从李磊那次事件后，一直在执行着。
李磊这次是有备而来，娓娓道来：“原因有两条，第一是主观原因，前期我们为了执行李总的大扩张战略，把一些没有把握的客户，对我们认同感没有那么强的客户都纳入了进来，现在就检验出这批客户还是不是我们的，不是我们的肉，吃了也要吐出来，毕竟不是我们身上长出来的；第二就是客观大环境的原因，前两个月铅的价格在下跌，再加上天气原因与市场的短期饱和度，综合下来就是这次电池行业降价的主要因素了。”
李磊发表的这一番分析是我没有想到的，总体我还是非常满意的，毕竟通过这段话可以看出李磊的成熟度，我问：“这次事件的影响处理以及后期的规范方面你是怎么想的？”
李磊诚实的挠挠头道：“老大说实话，我还没有想好，要不你先给个原则指导方针啥的。”
我说：“外部市场，首先客户想退货我们不仅不能阻止，还要极力的配合，只要不好的东西才害怕退货，我们的产品质量是没有问题的；其次我们内部，生产那边你要去疏通下，不行你找杨艺馨帮忙，内部不能乱，毕竟现在是这么个特殊阶段；最后我要把这个问题报告给李总，听听他会怎么安排。”
李磊道：“老大，我担心你现在和李总说这个，会不会有点早？”
我知道李磊的意思，这件事毕竟是李总示意做的，现在向他汇报是否会惹怒他。这是我负责的项目，出了问题我肯定会说出我的意见，至于他是否发怒，是否会得罪他，我就不管那么多了，只是态度方面技巧方面需要斟酌。
没有想到我把这件事报告给李总后，李总竟然很爽快的答应停止扩张，我转而建议道：“既然这个计划开始执行了，是否先执行一两周再说，毕竟还没有沉淀，任何一项决策都需要时间落实，只是不巧的是遇到了市场大环境的变化。”
我这样建议的目的有三个，第一，表面我是开放的，李总的建议我愿意接纳，而且是真心的，不是一开始就甩锅；第二试探下李总大规模扩张与忍受损失之间的平衡点；第三人只要感觉到痛才会长记性，越痛记忆越深。
李总听了我的话，陷入了短暂的沉思，不自信的问我：“宋总，你觉得还有必要继续执行下去？”
“肯定有必要，毕竟越是这个时候越是可以检测出我们的模式我们的客户对我们的忠诚度。”我加强了语气道。
李总引申道：“是的，水干枯了，才知道谁在裸泳，你说的也蛮有道理。”
李总说到这里我知道，他不仅没有自己的主见，关键是对互联网的运营法则也不甚了解。看来，我的主要决策权得靠自己了。当然李总这时候肯定还蒙在鼓里，他不会知道我说话的意图，更没有洞悉我的内心世界。
我求助李总道：“李总，现在退货的人多，我现在主要担心生产那边会埋怨我们。”
李总摆摆手道：“这个你放心，这是我们大战略，生产部有什么资格埋怨你们。”
“之前售后的问题，他们就指责过我们，这次我担心……”
李总道：“你放心，宋总，你就直接告诉李志斌，就说是我安排的，试错吧，基本的试错成本还是要付出的。”然后就是一通大道理，什么做什么事情都要看的长远，不能老是盯着眼前的这些利益。
我再一次的向李总施压道：“李总，如果有可能，最好是你电话给李志斌，特意说明下，我们下面的人也好干活。”
李总问：“你意思我现在电话？”
“那最好了。”我赶快接过话来。
夏德胜办公室，李志斌一脸不开心的埋怨道：“夏总，不知道宋志远给老板灌的什么迷糊汤，刚才李总亲自打电话告诉我，关于近期互联网项目组退货的问题上我们要积极配合。”
夏德胜阴阳怪气的道：“你说呢。”
李志斌没有预料到夏德胜是这个反应，一时愣在当地，突然意识到什么忙说：“我看宋志远就是狐假虎威，成绩没做出来多少，套路反倒是不少。”
宋志远的风头越盛夏德胜越不开心，前段时间互联网项目组业绩突飞猛进，本来这就让夏德胜嫉妒，李志斌这时又来说这事，夏德胜内心肯定是不开心的。
夏德胜说：“不要埋怨了，李总是什么样的人你又不是不知道，每次不都是任谁说两句好听的，他就朝他倒过去了嘛，我们现在就是要捣鼓出一点动静出来，不然以后我们的日子不好过了。”
李志斌好久没有看到这么垂头丧气的领导了，小心翼翼赔话道：“夏总，你看我们是不是也搞几场线下的促销活动？”
夏德胜骂道：“就知道搞活动，人家搞活动你也搞活动，你知道嘛，人家搞活动根本就不在活动上而是活动外的宣传，我们能达到这个目的嘛。”
没有来由的挨了骂，关键是自己还只能默默承受，李志斌想：“我这不是贱嘛，无来由的自己找骂。”于是低头闷不吭声。
夏德胜知道自从李志斌进来就没有好脸色，自己说话今天也有点重，于是缓和语气劝慰道：“你就不能回去开会，集思广益，想想办法，总之我们近期一定要动起来了。”
李志斌答应着，灰溜溜的就退了出来。安逸惯了的李志斌，哪还有激情去搞活动，想点子，只是感觉一个头两个大，唉声叹气的摇着头回了自己办公室。每天下午都是自己和李丽芳的私有时间，还是先找另一半安慰安慰自己再安排工作吧。
第六十一章 不正常的生活作风
随着公司互联网项目的越发有名气，特别是互联网项目组的宣传力度日益强劲，来访公司的各路人马也越来越多，当然展厅是他们必去的一站。以往都是哪个部门的客人哪个部门自己派人接待讲解，但是随着频次越来越高，不安排一个专门讲解员确实给其他部门带来很大人力资源的挑战。
在周例会上，李德虎不经意的提了个建议：“李总，依我看，我们的确是需要安排一名专门的讲解员了，当然这名讲解员如果专职讲解，工作不一定饱和，但是她还可以兼职着招商，这样她的工作应该非常饱和了。”
李总拿眼扫视着在座的几位副总，习惯性的问：“你们的意见呢？”
李志斌慌忙站起身道：“我也觉得有必要。”说完，发现自己太激动了，忙尴尬的又坐了下来。全身的血液仿佛也骤然集聚到了脸上，李志斌虽然看不到自己这时候的脸，但应该是红红的。李志斌在心里骂道自己：“怎么还是老样子，稍微遇到点事，就脸红脖子粗的。”
夏德胜也表示认同。当然这样的事情不需要太多注意力，大家都认同，李总也就同意设置这个新岗位了，反正按照以往的惯例，这个人选也是从其他部门抽调，一时也不会给公司带来新的人力资源成本。
没过几天，这个新岗位的人选就确定了，秦雪莲。秦雪莲原本是驻外的文员，正好趁此机会算是回到总部了。
李丽芳很快也知道了这个消息，于是向李志斌埋怨道：“志斌，没有想到最终是这个结果，唉，终究还是胳膊扭不过大腿啊！”
原本李丽芳是自己想调到这个职位的，女人嘛，毕竟都想从车间到办公室，车间不管是环境还是文化都和办公室没法比。其实做惯了办公室倒不这么认为，从这个方面来看，也许只是别人家的好的心里。
李志斌骂咧咧，这时才回过神来，继续骂道：“草，我说那天在会上李德虎那么积极的建议要设置这个岗位呢，原来他早已埋伏在这。”
李丽芳道：“也难怪，老人们都知道，这个秦雪莲一直和李德虎都是不清不楚的，这次看来是坐实了。”
李志斌惊讶道：“不会吧，你的意思，他们俩有私情？”
“这个你都不知道？”李丽芳对李志斌的惊讶反而觉得比较惊讶。
李志斌说：“平时这样的事情我们男人本来就没有你们女人敏感，不知道也算正常吧，其中内情你给说说。”
“我也是听传言来的，说秦雪莲只有初中学历，原本只是车间里的一个工人，在面试的时候就被李德虎看上了。李德虎那个时候经常请秦雪莲吃饭，也经常送她礼物。而秦雪莲丈夫呢，又是文盲一个，两个人根本就没有共同语言。话说秦雪莲在老家还有一个女儿，只是后来一直没有再生育，在家里面前也没有任何地位可言。”李丽芳这明摆着不是只是听了传言，说的一清二楚的。
李志斌没有注意到李丽芳描述的内容清晰程度，倒是对这个女人感兴趣起来，当然他也刻意的隐藏着。李志斌有意无意道：“看来这秦雪莲应该是有几分姿色，要知道李德虎平时可是有点傲气的，能入她法眼的，肯定不会太差。”
李丽芳不屑道：“什么姿色，最多是生的魅了点，要知道你们男人都是见一个爱一个的，或许李德虎真就是想换个口味呢，还说什么傲气。”
李丽芳这样说，李志斌是理解的，毕竟李丽芳也是李德虎想潜规则的人。李志斌只是不太猜测道这时李丽芳的心态，李丽芳虽然知道是自己主动拒绝了李德虎，但是提起李德虎为了其他女人来坏了自己的计划，还是不禁恨得牙痒痒。
李志斌宽慰道李丽芳：“芳芳，你就等着吧，我一定要把你安排到办公室去，而且一定还要比现在这个讲解员要好。”
李丽芳也强装笑颜道：“你也不要压力那么大，现在也蛮好的，每天我们都可以见那么多次。”
李志斌讪讪的笑了笑，大概皮笑肉不笑就是形容当下的李志斌吧。
这天夏德胜把李志斌喊到了办公室喝茶，李志斌心里犯起了嘀咕，毕竟夏德胜已经好久都没有请自己喝茶了，夏德胜最近的脾气也是阴晴不定，特别是前些天因为自己埋怨了李总还被夏德胜批评了一番，所以这次李志斌打定了主意，除非夏德胜把态度表明，否则自己是不会下任何定义的。
夏德胜倒是先嘘寒问暖起来道：“志斌，怎么？最近工作压力很大吧？”
李志斌表演道：“应该的，上班嘛，就要全身心付出。”
夏德胜又说了一句不冷不热的话：“你们部门今年的加班也特别多吧？”
李志斌说：“加班多是好事啊，车间员工都想加班多，这样就可以多赚点钱了。”
夏德胜凝视着李志斌，转入正题问：“关于李德虎安排秦雪莲做讲解员的岗位，你怎么看？”
李志斌仔细看了夏德胜的微表情，想看出个观点来，但是并没有太明显的痕迹，于是挠头装脑袋大的样子道：“夏总，其实关于这件事，我也讲不好。”
夏德胜若有所指的问：“你是不想讲还是不敢讲呢？”
“领导的意思，往往意有深远，我们做属下的实在不好揣测。”李志斌还是不露一点声色。
没有想到，越是这样，夏德胜越是觉得今天的李志斌有些奇怪，于是好奇的问：“还对前几天我对你发脾气的事耿耿于怀？”
李志斌没有想到夏德胜会问的这么直接，直觉额头冒冷汗道：“夏总夏总，怎么会呢，你越是批评我进步越快呢。”
夏德胜觉得再这样套也是没有意思，于是快速切入话题道：“我只是听到办公室的一些闲言闲语，李德虎这件事做的有些不妥，难道你就没有听说过一点风言风语？”
李志斌还是装作一点不知道内情的样子道：“最近车间加班比较多，也没有多少时间来这边办公室，我还真没有听说呢。”
夏德胜觉得李志斌今天特别不配合自己，老是套话满篇，于是赶忙把李志斌打发走了。
回到办公室李志斌把夏德胜今天的表现和李丽芳说了一遍，李丽芳说：“傻子，你真不知道原因？”
李志斌被李丽芳一句傻子说的更是莫不这头脑，忙问：“怎么回事，这里面还有什么内幕吗？你赶紧给说道说道。”
李丽芳不相信的问：“你真不知道？”
“不知道就是不知道嘛。”
“这个岗位一出来，夏德胜就想着把谢玲玲安排进去的，没有想到被李德虎捷足先登，你说他气不气？”李丽芳说。
谢玲玲是车间一名副主任，年龄虽然有四十多，但平时很爱打扮。谢玲玲和夏德胜在一起有近二十年了，算是老相好了。老了老了，没有想到还想调整岗位，这确实是李志斌没有想到的。
第六十二章 自古人性多套路
缺货了，这天小晨在微信上用简洁的话术下单：“老板，下单。”
意料之外的是，老板竟然回了句：“陈总，有件事想和你商量下。”
小晨觉得有些微妙，原因有二，第一，往常的话，小晨发过去下单，对方都会问发货时间，为什么这次是说这样的话？第二，以往老板都喊小晨，怎么今天会称呼陈总。
果不出其然，当小晨说：“你说。”
对方问：“陈总，这次你可不可以把下次的货钱提前支付了？”
小晨心想：“奇怪，下次我也不知道进货多少，怎么好付钱，再说了，下次进货还不知道多久之后的事情，没有理由先付钱的嘛。”
做生意的都知道，现金流对一家企业有多么的重要，特别是针对一些初创企业，特别特别是针对一些小微的初创企业。
这时老板开始在另外一端解释道：“陈总，是这样的，我也是遇到难关了，我家里老人生病住院，急需治疗费，所以我想你是不是可以预支付一部分，你相信我，我一定会及时还上的，或者下次进货给你优惠些打个折。”
小晨稍作思考，心想：“别对方是诈骗犯吧，一定要电话核实下。”于是电话拨过去，问：“李总，刚才没有明白你说话的意思。”
这位老板知趣的解释一番，然后又补充道：“你这边能帮忙预付多少就多少，不行一万也行，八千也行。”
小晨只能说：“好好好，李总，晚点我和这次的货款一起转给你。老规矩，还是支付宝好吧？”
那位老板迫不及待的说：“好好好，那太感谢你了，我就说吧，还是好人多，还是热心肠的人多。”然后就是一大篇感谢的话，甚至还说他媳妇不建议他这么做，因为她知道现在的人都是冷血的。
放下电话小晨就陷入了矛盾之中，一自己的钱本来就不宽裕，虽然只是预付万了八千的，对自己也算是不少的周转资金；二如果自己不帮衬下，以后还怎么做生意呢；三是道德的拷问，人活着谁不会遇到这样那样的波折呢，如果这点钱自己都不愿意帮忙，那自己怎么还能挺直腰杆做个善良的人呢。
苦恼中，小晨就想咨询宋志远，但转年一想还是算了，一宋志远最近工作压力也是很大；二类似的事情，涉及到道德的事情，问宋志远不是给他找难题嘛；三涉及到借钱的事情，如果自己告诉他，会不会增加他的心理负担，资金负担，凭借自己对志远的了解，宋志远肯定帮自己付了这笔钱的。想到这里，还是作罢，还是不告诉志远的好。
于是小晨就自己做主把钱支付给了陈总，虽然内心总觉得哪里不对。
借钱的第二天下午，一个同行的朋友火急火燎的电话过来问：“小晨，那个做童装的李总问你借钱了吗？”
小晨听到这里就预知道事情的结果了，回答道：“借了，怎么了？”
“那你和我们一样，都被他给骗了这次，你借给他多少钱，我借了3万多。”对方问。
小晨说：“这批货的款有1万，借给他1万，一共两万。”
对方略感失望道：“你还好，就两万，估计你是我们这批客户中借给他的钱最少的。”
这时小晨才反应过来，问：“到底怎么回事？”
“那个李总爱赌博，最近赌的特别大，输了很多钱，不给，对方都是黑社会扬言要弄死他，于是他就四处骗钱还账。”对方解释道。
小晨说：“我昨天才借给他的。”言下之意，他不会这么快就败完了吧，正想自己去追帐。
对方打击小晨道：“我知道你的意思，你别多想了，不可能的。今天上午才借出去的一个同行，你认识的，百大批发市场的童总，刚才电话都追不回来了。”
小晨懊恼道：“借出去的时候，我就赶紧哪里不对，没有想到还是被他给欺骗了。”
“这个社会还能相信谁，你说，这个李总之前接触赶紧蛮靠谱的人，人也长的一表人才的。”对方埋怨道。
小晨知道对方就是喜欢和帅的男人接触，不想和对方闲扯，忙问：“那你的意思，这次的货款也石沉大海，对方也不可能发货了？”小晨想知道对方是否可以发货，否则自己还得再向其他家下订单。
对方说：“你还想对方发货，李总的厂子最近两天已经被贴上封条了。”
“那你们报警了吗？”小晨确认道。
“报警了，几个都报警了，警察也只是说会查，但是这样的事情谁知道会查到何时呢，再说了，类似的这样的事情哪怕是抓到李总了，也是属于经济问题，他没钱警察也不可能帮忙还。就说他的工厂的设备折旧抵扣等，最多也就是优先赔偿给他的员工。”对方仿佛很知道内情的陈述道。
小晨为了确定这个事情没有任何的挽回余地，又分别给李总、李总的家人、李总的公司、当地的工商举报等处电话了一番，结果都是同一个结果，小晨才停止了这无畏的挣扎。
晚上回来小晨没有忍住和说起此事，小晨没有想到我那么轻松的就开始宽慰她。我解释道：“人活着，都会遇到这样那样的套路，说的好听点就小插曲，说的不好听就是被骗。”
小晨解释道：“志远，我不知道你是否体验过被骗的感受。”
我举了两个被骗例子，一个是我自己被一个同事借钱不还的例子，一个是我妈妈被人骗买美元的故事。
小晨惊讶的问：“你说阿姨被骗买美元，就是人常说的那种假钞吗？我以为这些只是以讹传讹呢，原来真有这样的事。”
我说：“有，百分之百有，而且这些人为了促成这样的事情，可能中间还涉及到了找托、用**药。”
小晨这次更加惊讶了，问：“真的吗？听你这么说，我怎么觉得那么可怕呢。”
我说：“不信，你可以去当面问我妈。”
小晨反应的快，说：“你真坏，志远，我才不去问呢，现在我特别理解被人骗的感受，相信阿姨也是类似的感受，再去问她，不是揭她伤疤嘛。”小晨没有说的话是，你以为你妈会有什么好脸色给我。
我说：“是了，人心隔肚皮，你的初心怎么样不重要，别人的目的才是最重要的。”
小晨没有听清楚我的话，这时她妈妈又在喊她回去，小晨就下了楼。
第六十三章 发财机会还是骗局
不一会小晨又返了回来。
小晨又拾起了刚才的话题问：“志远你给我说说，你妈妈当时被骗的细节呗。”
我仔细的端详了下小晨，问道：“小晨，这不像平时的你啊，怎么今天我们小晨好奇心会那么重？”
徐芝兰喜欢听八卦故事，自己更擅长使用八卦的手段；小晨平时更关注自己，所谓的内求。这也是我欣赏小晨的地方，今天小晨突然对这件事有了兴趣，不得不让我起了疑心。
“你说嘛，人家想听。”小晨竟然撒起了娇。
我只能一五一十的把妈妈被骗的故事又说了一遍。
记得那一年我爸爸还在，我爸妈从姑姑家回老家，乘火车在蚌埠站下。那时候的蚌埠站，大家都说乱。我爸妈千小心万小心的，尽可能的避开所有的坑，然后坐上了回老家县城的巴士。中途，巴士临时停车上来两个年轻人，开始兜售美元。开始各种销售话术，套路满满，我爸爸很快就判断出来。然后就听到，买到就是赚到，机会不多，他们带来的美元也不多。开始大家都无动于衷，爸爸的原话是他觉得这就是一帮骗子。这时没有想到有人竟然动心了，买了几百元的。要知道那时候的几百元抵得上现在的几千元。我妈妈也开始动摇了，在询问我爸爸是否也买点。我爸爸摇头说这些都是骗人的把戏，随着加入买美元的人越来越多，我妈妈实在忍不住了。开始让我爸爸掏钱，虽然我爸爸大概知道这其中的套路，但还是松手给了我妈妈三百元钱。随着车里大家挣着抢着买美元，我妈妈又在问我爸爸要钱，我爸爸不给，我妈妈开始埋怨我爸，甚至开始蔑视我爸爸，甚至开始说落我爸爸抠搜搜的陋习。我爸爸也只能又给了我妈妈身上所有余下的四百多元，我妈妈才算完事。不一会这伙人把车上的生意做完，便下了车。大家逐渐冷静了下来，慢慢的都意识到了上当受骗。
说到这里小晨问：“听你这么说，这巴士司机和这伙人应该都是一伙的吧。”
“我猜也是。”
“那叔叔阿姨怎么没有报警呢？”小晨问。
我说：“我也这么问过我妈妈，我妈就说那时候没有这个意识。”
小晨感叹道：“是啊，这才过了没多少年，社会发展的快。”
我附和着感叹道：“是啊，虽然社会发展的快，特别是这十几年，但是人性啊，几千年都没有怎么变化。变化中有变，也有不变的地方。”
小晨接着又问：“你同事借钱不还是怎么回事？”
我叹了口气，摇了摇头，不愿意提起伤心往事道：“你真的想听？”
小晨看我表情凝重的样子，不好意思道：“是不是揭你伤疤了？”说着依偎着我道：“志远，不好意思，惹你不开心了。”
我拍了拍小晨的后背，宽慰道：“没关系，事情过去那么久了，哪怕现在再提及，也只是像说他人的故事一样。”
小晨抬头小心翼翼的问我：“我一直没有敢问你，是不是这件事真的让你很痛苦？”
我解释：“其实单借钱这件事倒没有什么，只是这件事和当时工作的不顺，身体不好，特别是在离婚的那个阶段，所以才额外让人记忆尤深。”
小晨问：“原来是这样啊，我说呢，好像每次提到借钱你都有意的在回避。”
“记得这位同事，刚开始大家关系也比比较好。我在公司的一些意见他也会特意支持我，我甚至还去过他家吃过几次饭。连他老婆，他爸妈我都见过。没有想到最后，借钱还是不还。不还也就罢了，他还说谎，告诉他家人我是骗子，害的他投资失败。”我说到这里，还是难免有些情绪激动。
小晨也被我说的故事带动了起来，不自觉的问道：“你带他投资了啥？股票？”
我解释道：“不是的，那时候大家想一起卖我老家的黄牛肉，于是一起注册了公司，但是后来深入了解，发现这一行并没有我们想象中的那么好做，就放弃了。没有想到这件事会被他当做借口，骗他家人，说和我合伙开公司，亏了很多钱，主要他在污蔑我在背后搞他。”
小晨说：“那他家人就只听他一面之词？你没有解释。”
我说：“我解释了，一没有解释的过多机会；二我又没有太多的空间，和他们家人都在一起，再说了，一家人难免会什么事情都绑定在一起，所以我说的事情哪怕都是千真万确的，他们也会不信。”
小晨问：“多少钱？难道没有写借条？”
“一万多，没有写借条，那时候他编造谎言，说孩子生病住院，急需要钱，所以我也就没有想那么多，毕竟是人命关天呢。”我说。
“不会吧，他为了借钱连女儿生病的消息都可以捏造，关键是他女儿真生病了吗？”小晨不相信的睁大眼睛问。
我说：“是的，我也是第一次见到这样没有底线的人，他还说他当过兵，实在不敢相信，他女儿当然没有生病，这些只不过都是他的借口罢了。”
小晨接着问：“那他借钱都干嘛去了，正常人，谁会借这么多钱呢？”
我说：“当时我也不清楚，后来听一个他的战友说，巧合的是，他的这位战友也被他坑过，所以特别了解他的为人。原来他那段时间迷恋上了会所，说了你可能不知道，那次我从他那位战友里才知道，原来会所一次就可以花五六千。也就是说，我借给他的一万多，他在会所花销的话最多也就是两三次。”
小晨说：“哦，我说呢，我发现这些借钱的人，不是赌博就是吸毒，再不然就是有什么不良的嗜好。”
我说：“是啊，正常人，谁会这么大手大脚的花钱，再说了，如果不是痴迷，谁又会不计后果的借钱呢。”
“说到这里，社会还真是复杂。”小晨感叹道。
我说：“人活着就要面临这么多的疑难，稍微抵抗力差点可能就会被打倒。”
“这样说，你的抵抗力还是很强的，经历了那么多事。”小晨夸赞我道。
我知道小晨的意思，虽然我是经历了不少磨难，但是我觉得这些也不算什么，含糊道：“也许吧，虽然不想，但是终究不是自己可以控制住的。”
晚上躺在床上，小晨意识到，原来志远妈妈也是一个容易冲动的，当然也经历过很多悲伤的事情。自己原本是想多了解下志远妈妈，方便以后在一起沟通交流的，没有想到刨根问底问出了这些故事。不好，明天一定要提醒志远，不能让他妈妈知道我知道她被骗的故事，否则，她内心该对我有芥蒂了。
第六十四章 职场总有人喜欢打小报告
周五晚上李磊带着几位出差的兄弟一块聚餐，吃饭回来，团队中小袁提议：“老大，今晚要不一起打会扑克？”
李磊说：“好的啊，只是大家都是来自五湖四海的，打什么牌呢？”
有人提议：“玩斗牛啊，反正几个人都能玩，靠运气不靠手气。”
李磊一年难得玩几次扑克，毕竟身边没有打牌的圈子。出差在外，空余时间会很多。李磊平时自己喜欢写字，钢笔字毛笔字都练。原本计划今晚写两张纸的，既然小伙伴们想玩扑克那就一起玩会呗。
虽然玩的比较小，五元十元的，但是李双龙还是输了七百多。中途李双龙现金用完了，又向小袁借了三百元。李磊虽然嘴上没有说，心想：“以后玩牌还是算了，要不不玩钱的，输了赢了都不好。再说，又很难控制输多少赢多少。”
李双龙第二天就把这件事告诉了夏梦竹，夏梦竹急忙就添油加醋的报给给了李总。这才有了李总把我喊到办公室一段心灵鸡汤的谈话。
待李磊出差回来，我把李磊喊到我办公室问：“李磊有件事我和你说下，就是你们出差打牌的事情，李总知道了。”
李磊诧异道：“出差打牌也是时常有的情况，谁会把这样的事情报告给李总呢。”
我说：“最近我们项目组退货压力很大，平时李总说下也就说下，毕竟这样的事情也达不到上纲上线的地步，但是现在李总特意说了这件事，我们还是要仔细分析分析的。”
李磊问：“我也是想不明白，打牌也就是娱乐下。”
我问：“这次和你一起出差的都有谁？”
“对对，肯定是和我出差的这些人把信息透露出去的。”李磊有些气愤的说，然后开始数和他一起出差的人：“这次和我一起出差的有王旭冉、赵西陵、宋开明、李双龙加我五个，都是下一步计划派往新开发市场的。”
我说：“李双龙这次也和你们一起出差了？”
“是的啊，怎么了？老大，他有啥问题吗？”李磊焦急的问。
我解释道：“李双龙是夏梦竹的小舅子，这个信息你不知道？”
“这个还真不知道，这么说，我们打牌的事情应该就是李双龙汇报给夏梦竹，夏梦竹汇报给了李总了。”李磊推理道。
我点头示意李磊推理正确。
李磊这时才恍然大悟道：“我说呢，这还真是个小人？”
“怎么说？”我问。
“老大我和你说，当晚上李双龙输的最多，而且还耍赖。有一次手里没有牛，非要说牛五，当时庄家是牛四，我直接现场拆穿了他。还有一次，他没有赔钱，我给订正过来了。”李磊解释道。
我说：“那就是了，他心里有气嘛，气不顺嘛。”
李磊骂道：“还真是小人，本来了就没有玩很大，有必要作弊嘛，作弊就作弊，其他人提出来改就是了，还要打小报告，又不是他没参与打牌。”
我安慰李磊道：“正常，有些人就喜欢通过打小报告显摆自己，有些领导也喜欢通过是否打小报告来辨别是否对自己忠心，这是一个利益链条。”
李磊自我检讨道：“看来以后这出差还得非常小心翼翼的，否则不知道就会被谁打黑枪。”
“你也不要想的那么复杂，工作时好好工作，娱乐时好好娱乐。毕竟不是谁都是这样的货，很多人也都是鄙视这种行为的。只是经过这次的事情也好，你最起码知道李双龙大概是什么样的人，以后可以防范着点。”我继续安慰李磊。
李磊仔细想了想道：“老大，你说这事整的，现在也不好再向谁去解释，毕竟我们打牌是事实存在的。”
我说：“这件事到此为止了吧，还能解释啥，我叫你过来，主要是想复盘这整个过程，看看是谁打的黑枪。”
李磊深思道：“不是这么复盘，还真想不出是谁在搞暗算。”李磊只是没有把教训李双龙的话和宋志远说，当时李磊就暗示了李双龙，做人做事要踏实，不要耍滑头。
宋志远当然也有保留，宋志远是过来人，宋志远知道，像生活中的一些小事，比如打牌、喝酒，往往最难看出一个人的人品。因为这个时候人会比较放松，但是又有利益和胸怀的较量。
说完闲事，我开始说今天谈话的重点，我问李磊：“关于华为在俄罗斯开拓市场的故事你听说过吗？”
李磊不知道我为什么突然这么问，诚实的回答道：“没有看过华为这段故事，老大。”
我说：“我发给你，你有时间可以好好看几遍。我想表达的意思是，任何事情都不会是一帆风顺的。看你是什么心态，看你遇到事怎么解决，能不能形成一个解决事情的好的习惯和闭环。”
李磊道：“好的，老大，你发给我，我先看着。”
我说：“我是从华为这段市场开拓的故事中看到了以下三点，第一任正非的格局确实够大，眼光确实够敏锐，很多国内的企业家还在征战国内的时候，他就开始了国外市场的探索；第二我看到了华为的坚持与市场的精准分析，虽然俄罗斯每年的情况都不一样，特别是政治与竞争对方的博弈，但是华为人始终在钻研和进去，一件事当短时间看不到结果的时候，还能始终保持专注于坚持，真的不容易；第三俄罗斯是独联体地区最大的国家，也是独联体最大的市场，任正非深深认识到，只有在俄罗斯占有一席之地才能确保在独联体其他国家稳步发展，因此这是华为在独联体的战术方针安排，这也深刻反映了华为的跨过营销紧随国家的外交路线。我说了这么多，也在侧面说明我们这一行也需要紧密的跟着政策走，希望你以后想问题做事情有这样的一个格局在。”
李磊似懂非懂道：“好的，老大，我先回去看，然后会按照要求提交一篇读后感。”
这是我们部门的规矩，我安排的书或者学习资料，都必须在规定时间内提交读后感。
第六十五章 新的电商渠道平台
陈小梅夫妻俩相约晚上到妹妹家吃饭，饭桌上，陈小梅问小晨：“某某渠道你知道吗？小晨。就是类似于微商，我们一个同事我看在朋友圈老是在分享这个东西。”
小晨看了姐姐同事的朋友圈，想起来最近也看过自己的朋友发过，但是没有在意，姐姐今天又提起这件事，于是好奇的问重点：“她做了多久了？卖她自己的产品还是帮平台卖产品？”
陈小梅只知其表不知其里，只能含糊的解释道：“我也不是很清楚，应该就是帮平台卖产品吧，她不帮店里卖鞋子，她自己家也没有生产什么产品。”
“那她做多久了？收入怎么样，你问了吗？”小晨连珠炮般的问。
“好像有两个多月了吧，上个月还行，听她自己说是赚了三四千。谁知道呢，她平时说话就喜欢说大话。”陈小梅不屑的语调对她这个同事评头论足道。
虽然小晨不喜欢姐姐这个习惯，总在背后说人坏话，但是今天这个场面自己也不好说出来。小晨只是敏锐的察觉到这个平台的盈利能力，也许是个机会，自己想试试，于是刨根究底问道：“姐，你回头好好和她聊聊，也许这是个机会。”
陈小梅一朝被蛇咬十年怕井绳，担心道：“小晨你可要考虑好了，我感觉她们平台就像传销一样，比如他邀请我注册店铺，她不仅有奖金，还有积分，我前期的销售她也会参与分成的。”
小晨知道社交电商的玩法，但是只能顺从姐姐的安慰道：“好的，我会注意的，不是先了解看嘛，回头我们再仔细分析下，看看她的优势在哪里嘛，适合就做，不适合就不错。”
陈小梅说出了关键点道：“问是可以问，不过我听她说，要想成为店主，可能还要付一个大礼包的钱，有三百多元，如果不注册，可能也问不出什么道道来。”
小晨直截了当的回答道：“你先问，先注册，这个钱我出。毕竟嘛，任何付出都是需要代价的，如果我决定了尝试这个平台，到时候你邀请我就好了，我用你的邀请码。”
陈小梅听到妹妹这样说了，自己才答应帮忙详细问清楚。又想想以后妹妹前期做的越好，自己能享受的分成越多，内心不免乐开了花。
回家的路上黄日辉埋怨自己的老婆道：“你今天那话太势力了，不就帮自己的妹妹问问嘛，还吞吞吐吐的。”
陈小梅指着自己的老公骂道：“你懂啥啊，如果不把丑话说到前面，这个钱你出啊。”
“你不是说注册有大礼包嘛，又不是注册交钱，反正大礼包的日化用品我们家也要用。”黄日辉反问道。
陈小梅精打细算道：“如果是我自己想开店那自然是我出，但是现在小晨想开店，她肯定要付出些东西了。”
黄日辉说：“你太能算计了，小晨本来就是做这一行的，你以为她不知道这里面的规矩，哪怕她现在不知道，那她以后做熟了还不知道。”
经黄日辉这么一说，陈小梅想想有道理，于是道：“注册得来的大礼包回头给小晨带来就是了，或者我问她要地址寄给她。”
其实陈小梅打的是这样的算盘，如果自己问妹妹要地址，寄给她大礼包，妹妹肯定不要，最后自己不就光明正大的得到这些大礼包了嘛！
其实陈小晨是这么想的，既然有分销提成，给其他人也是给，还不如把这块的利益给到自己的姐姐呢，正好也算是变相的帮助她们家了。至于大礼包，小晨想都没有想，她姐姐得到就得到算了。自己关键是可以增加一个社交电商的渠道，说不定是条路子。
晚上回来小晨和我提起此事，我大力赞成道：“这是好事，毕竟这些平台都是大平台，最起码基础流量比微商大。”
“我也是这么想的。”小晨说。
我说：“注册开店基本也是全免费，大礼包这些日化产品平时家里也要采购。”
小晨把她姐姐的想法说了出来，问我：“我想把大礼包就给我姐姐了，省的她揪心这块的利益。”
我明白小晨的意思，说：“可以的啊，反正直接给你姐钱也是帮助，这样也是帮助，你自己看着办喽。”
小晨有些迷茫道：“我只知道想接触这块，想拓展社交电商这块，但是还没有理出个头绪，志远，关于这块你是怎么想的？”
我想了几秒钟，理了理思绪道：“如果我是你，我会分几步走，第一步自己先注册店铺，先运营一段时间，可以是两个月，也可以是三个月，看你的接受程度；第二步培训自己的员工，培训愿意学习的潜在门徒，带动徒弟的过程也是发展粉丝的过程；第三步就是重点发展自己产品的店铺，而不仅仅是卖平台提供的产品；第四步就是利用自己的影响力，发展一个渠道群体，形成团队式作战的版图。”
小晨边听我说，边在手机备忘录里记下来。待我说完，小晨抬头望着我：“说完了？”
“是的，暂时我就想到这么多。”我说。
小晨严肃的问：“志远，你说你这脑袋怎么想的呢，我这边刚问，你就能这么清晰的有条有理的回答我这个问题。”
我笑道：“哪有，我也只是简单的说了我自己的看法，我对这块也不熟悉，说建议，也是理论方面的。”
“为什么连理论方面的我都想不出来呢？”小晨问。
我转而夸赞小晨道：“你只要会做就好了，事情都是做出来的，哪有光靠讲就发家致富的。”
小晨辩解道：“也不是，首先你脑子里得有，才有可能做到啊！所以，我特想知道你为什么会说的那么有逻辑？”
我解释道：“第一可能和我平时喜欢思考，喜欢想有关系；第二可能和我这么多年看的那么多杂书有关系，特别是看了很多哲学和历史的书籍有很大关系，其实我也说不清楚了。”我不是谦虚，我是真的没有想明白，比如是否是基因，是否和家庭成长环境有关系。
小晨问：“就是传说的，读史使人明智的意思？”
我确认道：“是的，就是培根在他的《随笔录.论读书》中说一段话，读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，自然哲学使人精邃，伦理学使人庄重，逻辑修辞学使人善辩。”
“你记得真清楚！”
我解释道：“其实我的记忆力也不好，但是人对自己痴迷的东西，总显得会与众不同。”
小晨说：“以后给小孩读书的责任就落地你身上了。”
我说：“只要你敢生，三个五个我都不害怕给他们读。”
小晨拍了下我道：“谁要给你生那么多了。”
第六十六章 时间的朋友
最近李磊是工作失意情场得意，也算是忧喜参半吧。
李磊新交的女朋友是他的大学同学，名字叫王香梅。很多年以后，每次再想起这次恋爱经历，李磊依然会内心激动不已。李磊大学专业同学多，男生女生交流较少。加上李磊高中没有恋爱经历，所以到大学在感情方面就比较晚熟。加上李磊是贫苦家庭出身，经济能力有限，自己也没有往这个方面想。在不交女朋友，大学就白读的思潮下，李磊在大学里愣是一个女朋友都没有交。
毕业了聚会那天，王香梅特意和李磊一起拍了照。关于此李磊没有多想，毕竟那天氛围到了那，很多男男女女一起拍照。王香梅大学里也没有谈过恋爱，男朋友还是高中时期交的，但是由于两地读书，两人大二便分手了。
毕业了工作，当然还有一部分读研的。有一次在班级群里聊天，班长让大家把现在所在的诚实、工作岗位以及电话留在群里，方便班级通讯录登记。
李磊没有想到王香梅也和自己在一个行业，当然王香梅所在的公司在行业内是不能和李磊所在的公司相比的。如果李磊所在的公司在行业内属于领头羊，那么王香梅所在的公司最多算做第二梯队的公司。
李磊更没有想到的是王香梅竟然主动联系了自己，王香梅也是很惊讶的问：“老同学，你竟然在新能源公司上班？”据之后王香梅的原话：“很早的时候就注意你了，但是那时候感觉你很冷酷，也不主动结交朋友，给人千里之外的感觉。”
李磊忙回复道：“是啊，我没有想到，你也做这一行，我是被校招招进来的。”意思在问你呢，是校招还是社招。
“还是你们公司好，你们公司在我们市那可是知名企业哦，我是社招进来的吗，只是现在还在做打杂的文员工作。”王香梅有些羡慕的赞道。
“没有你想的那么好，回头你有时间到我们公司参观，我再带你详细了解吧。”李磊变相邀请王香梅来公司参观。
王香梅客气道：“那好啊，到这么好的公司上班，到时候你要请客哦。”
李磊坦诚道：“一定的一定的。”
没有想到一个月后王香梅果然来公司找李磊来了，李磊提前向我请假。其实也不算请假，因为我告诉他，他可以支配这个难得的私有时间。当然也算是借花献佛，借公司赋予的权利，关注员工的个人生活。毕竟很多员工加班，公司也没有给与加班费，那员工当然有权利在特殊情况下休息。
其实自从上次在群里打招呼后，两人陆续续的每天都会打招呼聊天。从工作，到生活，再到家庭情况等。要说两人现在是男女朋友了，也不算，但是又比普通的朋友近。李磊就想趁王香梅这次过来，确认下这个关系。李磊听了我的建议，没有直接在电话或者网上问对方，是否可以做男女朋友。
王香梅这次过来看李磊，明显的就是带着目的过来的。首先是从衣着下手，李磊明显能觉得现在的王香梅比学校里更有气质了；其次王香梅喊李磊也不喊名字，过来就直接喊你；最后是两个人眼神的交流多了更多的直视，而不是散光的交流。
中午李磊请王香梅到公司旁边最好的餐馆吃了饭，饭后李磊征询王香梅的意见：“要不我们一起逛街，或者看电影？”
王香梅说：“要不我们一起走走，这附近有哪些可以逛的地方吗？”
没有想到女孩都喜欢的两件事王香梅竟然不愿意一起去做，李磊来不及想那么多，回答道：“这边有个生态公园，要不我们去那边走走。”
两人一起到了生态公园，花钱的项目算是只参加了一个水上划船。晚上李磊提议找一个大的餐馆，被王香梅否决了。王香梅说想吃点小吃，于是两个人在一个小小的徽菜馆吃了饭。
晚饭后李磊原本是想叫专车送王香梅的，没有想到王香梅说喜欢坐公交车，送王香梅向车站走的路上，李磊有意的碰了碰王香梅的手，见王香梅没有反对，两只小手就这样拉在一起了。李磊内心怦怦乱跳，突然就明白了为什么古人形容见到心上人，会用“小鹿乱撞”这样的词语形容。
陈小梅家，陈小梅酸酸的对黄日辉说：“老公，听说宋志远每天偶尔有时间写几个字，运营几个自媒体号，现在一个月就有五六千的收入。”
黄日辉反驳道：“什么话，什么叫偶尔写几个字？我听说人家都坚持写二十多年了。”
陈小梅道：“坚持写那么多年有什么好骄傲的，我初中作文还写的好呢，还经常被老师夸奖呢。”
黄日辉问：“那我亲爱的老婆，我想问你，你坚持写了几年呢？有时候吃不了那个苦就别酸那个嘴。”
“谁说我吃不了那个苦，我没干你怎么知道我干不了呢？”陈小梅不开心自己老公总是胳膊肘往外拐。
黄日辉平复了下语气，说：“咱们冷静的分析，这么多年，你坚持一件事最久的是什么？”就因为黄日辉有了答案，所以才特意这样问。
“我承认我之前没有，我从现在开始有不行吗？”陈小梅虽然气势上输了，嘴上还不愿意认输。
黄日辉回忆往事道：“还记得，我刚做这份工作的时候你怎么说嘛？你说我们的工作每天都是敲敲打打，没有一点技术含量，可是人只要做自己喜欢做的工作，难道没有这个权利吗，我倒是觉得蛮好的。”
“那你这些年存了多少钱？”陈小梅反击道。
“看吧，看吧，又提钱。你知道宋志远写了多少年，你知道他有多少年都没有靠写作赚到钱。很多事情，自己本事都没有练好，还谈钱，怎么谈嘛。”黄日辉虽然不懂太多大道理，但是他知道付出总会有回报的。陈小梅呢，她总觉得赚钱的方法就觉得了一个人有没有出息。两个人出发点不同，自然得到的结果就不一样了。
陈小梅心想：“找这样的老公真累，交流不了几句就吵架。关键是自己的老公思维明显的落后，总想着慢慢的积累慢慢的赚钱，但是现在社会就是弱肉强食的社会，何况人无外财不富的真理，自古都是不变的。算了，懒得和他吵了，这样吵下去也不会有什么结果的。”于是陈小梅厉声道：“好了好了，我们不说话了好吧。”
黄日辉心想：“不说就不说，什么人，连正常的交流都不能了，还能交流嘛。”
第六十七章 人为什么结婚？
最近李小璐又分手了，中午和自己的领导一起吃饭，焦蓉蓉问：“这次分手又是什么原因？这个好像不到半年吧。”
李小璐挠挠头道：“怎么说呢，刚开始在一起还感觉不到，慢慢的就觉得他太懒了，后来我说分手不见，他也没有怎么努力。”
“太懒？”焦蓉蓉知道李小璐自己也不怎么勤快，到底对方是怎么个懒法，会让李小璐觉得太懒呢？内心的好奇剧增了几分。
李小璐颇有些悲伤的解释道：“比如，就是最近，他竟然因为天气原因，连续请假三天在家打游戏。”
“哦，这实在有些过分，是不是他家经济比较宽裕，他不在乎钱呢？”焦蓉蓉判断道问。
“不存在的，她家没什么钱，在东海市也就两套房而已，车子也没有，工资也不高。”李小璐越说越嫌弃的口气，无形中也说明她自己家庭还是有些积蓄的。
关于爱情，焦蓉蓉过来人的思维给出指导意见道：“感情这个东西，如果前期感觉不搭还是得赶快分，别到后来再分，大家都投入的多陷入的深彼此再分更痛苦。”
李小璐知道焦蓉蓉所指，小心翼翼的问：“蓉蓉姐，不知道当问不当问，我很好奇你们当初为什么会分手？”
虽然过去了很多年，但是想到离婚自己依然很痛恨前夫道：“他太没有男人样了，一家人都死脑筋，和他们生活在一起太累。”
李小璐感叹道：“我家亲戚也有很多离婚的，所以现在我压根就不想结婚。”
焦蓉蓉意犹未尽道：“也是的，一个人为什么结婚，除非想不开。”
李小璐问：“蓉蓉姐，怎么会有这样的感叹。”
焦蓉蓉解释道：“我们现在只是客观的，不含任何感**彩的来分析，结婚的目的是什么，为了不孤单吗？其实人如果自己不知道怎么充实自己，一群人在一起依然会觉得孤单。为了传宗接代，但是传宗接代又是为了什么呢，谁也说不清，可能就是传统的思想在作祟，一般人习惯称呼为封建思想。有人也许会说，有了孩子可以为婚姻生活带来一些调节剂，好吧，想想，我们的父母因为我们得到过多少快乐呢？是我们给他们带来了调节，还是麻烦呢？并没有，比如自己，比如自己的弟弟，这么大了，依然不还是受到家里的照顾嘛，父母不还是为自己担心着嘛。”
李小璐在旁边听的有些懵圈，但想想好像蓉蓉姐说的也属实。毕竟自己长这么大给父母带来了多少快乐呢，相应的麻烦应该会更多。至于结婚，虽然自己现在还是单身，但是两个人久了的感觉自己是体会到了的。特别是两个人之间有了各种摩擦，甚至是看不顺眼，不是难受两个字可以形容的。
虽然焦蓉蓉这么说，但是有时候自己都觉得矛盾。难道自己真的希望自己一个人过吗？每次看到别人家一家三口时，自己为什么还会难受呢。为什么每次夜深人静失眠时，总还是想找个依靠呢。为什么每次自己感觉到无聊的时候，还是想找个异性聊聊呢。
再说孩子，虽然照顾孩子很麻烦，但是经常看着孩子的快乐自己不也会心花怒放嘛。特别是送到他外婆家，哪怕就是几天不见，看到他的照片或者视频，自己依然会内心暖暖的。
一个人生活是生活，结婚两个人生活也是生活，有了孩子还是生活，虽然变化的周边的人数，但是开心不开心，关键难道不是自己本身吗？但是自己本身又受什么控制呢？基因？感觉？说不清。
晚上我下厨，做了四个菜一个汤外加一个凉菜，炒的四个菜分别是红烧土豆片、菠菜炒豆皮、油淋茄子、番茄炒蛋，排骨汤，凉菜是海带丝，除了排骨汤都是小晨喜欢吃的菜。
吃饭时我特意提议：“要不今天我们喝点红酒？”
红酒是一个客户送的，原本我是喜欢不接受客户礼物的，但是客户非常坦诚，最关键的是他的葡萄酒是自己酿的，不是外面买的。至于酿造水平，那可是地地道道的西北贺兰山葡萄酒。虽然我不知道那个地方的葡萄酒质量如何，但据说是和法国著名的波尔多齐名。
小晨妈问：“这不年不节的，喝什么酒？”小晨妈妈能提这样的问题也算正常，我也不觉得的尴尬。
倒是小晨爸爸批评道：“什么话，现在人每天想喝不都可以喝嘛，再说了，我看电视里说，晚上喝红酒对你们女士还有养颜的功效呢。志远妈妈，今晚你也喝一点。”
不知道我妈妈是为了支持我还是想放开一次，毕竟像我妈妈行动不方面估计久坐也是有耐心的，认同道：“好好，今天我也尝个洋酒。”
我解释道：“妈妈，这可是我们国家正宗的红酒，可不是什么洋酒。”在我妈妈心里，除了白酒好像都是洋酒。
小晨忙给我妈妈倒上，这时小晨妈妈小声道：“我也想喝呢。”
我说：“来，阿姨，要不今晚也给你倒点。”我这个台阶给小晨妈妈送的正好。
小晨妈妈谦虚道：“好的，但是不要倒多了，我担心我喝不习惯，回头浪费了，听小晨说这酒好像还蛮贵的。”
我说：“试着喝。”为了告诉大家这红酒怎么喝，也为了让大家都好接受，我忙说：“今天我献丑下，说说这红酒的喝法。”于是我把红酒喝前的醒酒，已经喝酒的方式等都说了一遍，并且给大家献丑了一番。
但没有注意到小晨竟然眼眶湿润了，我想开口问原因，但是看到小晨赶快擦干眼泪，我又停止了这个动作。可以看出来，一顿饭下来大家都吃的很尽兴，一瓶酒差点不够喝的。氛围也都刚刚好，我要刷碗被小晨拦下了，小晨意思她刷碗，扛不住小晨的坚持，只能选择折中的方案，我们俩一起洗碗。
我小声的问：“刚才怎么了？吃饭的时候我看你。”
话没说完，我刻意停下来，小晨说：“没有，志远你别担心，我这是幸福的眼泪。”
“幸福的眼泪？”我不明白，为什么小晨会突然幸福的流泪。
小晨解释道：“一家人在一起，吃的爱人做的可口饭菜，喝着红酒，难道这样的日子不值得庆祝吗？”
我俏皮的靠着小晨道：“值得，值得，我们要一直幸福下去。”
小晨故意的拍了拍我的头道：“乖，我们一直幸福下去。”
然后两个人都被自己的幼稚行为笑了起来。
第六十八章 见不得他人的好
李忠民今天看似溜达似的就走到了宋朝辉的公司。说是宋朝辉的公司，其实就是一个只有着八张办公桌位一个会议桌的屋子罢了。
李忠民是宋朝辉看来最会当老板的老板，毕竟自己也是当老板的人，每天过的揪心揪肺的。不是担心单子接不到，就是对下面的人干活效率看不上。怎么这李忠民就如此潇洒呢，一年有几个月不在公司，不是在同行公司参观学习，就是到国外参加各种交流会。公司就交给弟弟，与其说交给弟弟不如说就交给这些职业经理人。要说这些职业经理人不贪腐，也是不可能的，但很少看到李忠民发脾气，关键公司业务近几年都是呈现阶梯上涨的态势。
宋朝辉的公司自从被李忠民的公司入股以来，很少被提及。至于被管理，就更不用想象。有时候宋朝辉自己都纳闷，这公司太奇葩了，除非经常让自己参与到公司的周例会月例会，仿佛自己公司是被遗忘的存在。
宋朝辉正戴着耳机不断的享受着敲代码的乐趣，自然是没有发现李忠民已经走进了自己的办公室。其他人看到大老板进来，都傻愣着，竟然忘记喊老板好。待李忠民走到宋朝辉侧面足足有一分钟有余，宋朝辉才发现老板过来。忙拿下耳机，局促的站起来道：“李总好。”
李忠民笑着拍着宋朝辉的肩膀道：“好好好，做开发的就得有你们这种专注的精神。”说着就向外面走去，其他人正想舒口气，又不明白老板这唱的是哪出戏时，李忠民又转身过来问：“宋总，最近app的用户数是多少？”宋朝辉如实的答了，李忠民又问：“最近app的增长稳定吗？”宋朝辉又如实的回答了，李忠民说：“好好好，你们继续努力吧，年轻人大有可为，看来我没有看错你们，宋志远也没有看错你们团队。”
这时候正好夏长明路过听到这些，待李忠民走出门，夏长明幸好反应快，忙蹲下身去装着系鞋带。李忠民正好看到这一幕，心里记下来这个场景，嘴上却不说话，径直走向自己的办公室。
送李忠民到门口的宋朝辉这时也看到了夏长明在系鞋带，宋朝辉心想：“不好，这自己与李忠民的对话，夏长明应该已经听出来。”其实也没什么，只是宋志远提醒过，关于app的一些关键数据最好不要对其他人说，因为这会遭到那些别有用心者们的嫉妒或者诽谤，总之对宋志远的部门和宋朝辉的公司都没有好处。
在公司，特别是一些平稳发展中的公司，嫉妒的仇恨往往是最大的内耗之一。中国人应该会很习惯这种心态，别人不好时反而会主动显示自己的胸怀，然后会去安慰或者去帮助，反而对方表现的好和强的一面时，虽然表面上奉承，但是背后定会骂娘的。
想到这些，宋朝辉忙给正在出差的我发了一条信息：“刚才李忠民到办公室问了我们app的增长与注册人数，我如实回答了，但是这条信息被夏长明听到了。”其余的话没有多说。
我看到这条信息的第一时间就在想：“这夏长明肯定会第一时间向夏德胜汇报，夏德胜知道了我们部门的好，第一时间第一内心反应肯定是嫉妒羡慕恨的，然后他会做出什么选择呢？不管他做什么选择，肯定都是冲着对付我们部门来的，擒贼先擒王，他肯定会拿我先开刀？但怎么对我开刀呢，这个实在想不出来。”针对一个悬而未决的问题留在心底，这半天都显得郁郁寡欢的。
这人也是，如果不是某类人始终很难猜到对方的想法。就像我平时写作，除非是发生在自己身上或者是发生在我看到或者听到的故事，否则很难想象编造出来。想到这里，突然我想到了李涛，这家伙古灵精怪的，问问他，也许他会知道一些对策。
“哈哈，宋大哥你问我算是问对人了。”李涛听完我的问题，就自信满满的这样回答我。
“那你就快说啊！”我着急的问。
“第一他肯定在自己能力范围之内，尽可能的阻止你稳步发展；第二他会联合对你不爽的人一起来对付你；第三他会想尽办法找到我们的缺点，然后添油加醋的到老板面前给我们部门下绊子。”李涛分析头头是道，仿佛这会他就是夏德胜本人似的。
我说：“有没有这种可能性，他避其锋芒暂时的安分起来。”
虽然我没有在李涛身边，都知道他的样子，撇了撇嘴，点了点头道：“你分析的也有道理，估计他不是避其锋芒，估计他是想不想这会那么快就被老板发现他的小伎俩。”
我说：“你再想想，回头给我信。”
李涛明白了我的意思，说：“行，那保持联系。”
夏长明果然像发现了美洲大陆一样，到了夏德胜办公室打小报告。夏德胜愣在当地，真是怕什么来什么，第一时间就想道：“这小子没有想到运气这么好，在出差的时候，在背后被李忠民发现他的业绩，而且还是从他人口中，无形中李忠民对他的看重又会增加几分。”
夏长明小声的问：“夏总，你看我接下来能做什么？”
夏德胜提醒过夏长明，只要在办公室就不能想到他们俩亲戚的身份，喊他一定要像其他人一样喊夏总。虽然这在夏长明心里觉得夏德胜在装，但是在他的地盘，而且自己时刻还要受到他的庇护，只能拿人手短。
夏德胜摆摆手道：“不着急不着急，待我想想。”
夏长明自作主张道：“夏总，你看是不是可以这样，最近我手里掌握了一些互联网项目组的一些积压库存，特别是成本与利益差，你看是否现在出手？”
夏德胜厉声道：“夏长明你不要擅自做主好吧，难道你以为这样就会绊倒宋志远吗？再说了，你这样出手不把自己暴露了嘛。关键是库存是李忠诚应允的，我想李忠民不会不知道吧。他现在那么火，你现在还用这招，不是自寻死路嘛。”
夏长明“哦”了一声，心里生气道：“自己就是贱，何必呢，怎么操作和自己有多少关系呢，自己无非就是一个小兵，现在没有来由的遭到一番训骂。”
夏德胜知道刚才骂人的语气有些重，忙又安慰夏长明道：“有些事情要综合考虑各方面的因素，特别是每个人出发点是什么，不然一着不慎满盘皆输。”
夏长明说：“多谢夏总提醒，我记下了。”然后就出了夏德胜的办公室。夏德胜看夏长明这么存不住气，摇了摇头，又叹了口气。
第六十九章 远见的力量
这次出差，我主要就是想统一大家的思想。至于导火索，还是因为前段时间一直在看的一本书《华为基本法》。说是一本书，更确切说更是华为公司的管理法则，一部华为成长史。
我深知不深入基层根本就谈不上调研，于是下面我先和一些基层员工进行了交流，我问了这些员工同一个问题：“你们为什么工作？”有些就套路的回答，一份工作一份责任，坦诚的就会说为了赚钱。
当然这些不是我想要的答案，我想要的是企业员工都有一个共同的信念，往大了说叫信仰，往小了说大家既然在一家公司，在一个部门那么大家的意识一定是统一的。
也不是一开始就对华为有兴趣，开始时我是想学《海底捞》来着，但是海里捞的工作性质基本都是确定的，无非就是怎么提高服务。而我们的项目变化因素太多，很像华为的项目，华为的每个项目差别都很大，不同的国家不同的地区，当然面临的困难也就不会相同。
而我们的项目大概也是如此，不同的城市，不同的团队成员，关键是不可量化的工作指标。更确切的说，不是可以短时间内就能常规化的工作内容。考核的严格了，自己都觉得不近人情，考核的松了，团队成员又很容易迷失方向。这就需要一个团队领头人，脑袋非常清晰，既能认清大方向，还能把传统的生意做好的同时，推行互联网的模式。
除了看书找经验外，我也曾经向小晨咨询过，但很明显这不是小晨擅长的点。我试图尝试像团队内挖掘，但是并没有，所谓技术可以钻研但是管理真是没有边际。
正在困惑这个问题时，我遇到了莫爷爷，周六到楼下下棋。平时我会和小晨的爸爸一起下去，但是今天小晨的爸爸说要在家休息，脑袋有些疼，我确认了没有大碍，安慰了下，便下了楼。
可能很多人都还在午休，毕竟现在才1点多。下象棋的案台上只有三个老人，两人下一人观战，下棋的其中一位就是莫爷爷。我过来顺便和莫爷爷打了招呼，莫爷爷问：“小宋，好久没有见你下棋了。”
“嗯，最近出差比较多。”两人进行了一番初步交流。
不一会正在下棋的老人被一通电话叫走了，观棋的大爷让着我说：“年轻人，你来你来，我在等我老伴，待会要出去。”
我迫不及待的加入了战斗，不知道今天心不静还是莫爷爷发挥出色，三局下来，两负一平。这时另外一位观棋的大爷，也被老伴喊走了。莫爷爷打量了我一番，意思怎么水准不升反降。我不好意思袒露心声道：“最近工作遇到了难题，正发愁呢。”是因为只有我和莫爷爷两人了，还是我确实想找人聊聊，还是莫爷爷是个值得请教的人，我搞不清楚，但是今天我就和莫爷爷聊起了心声。
“说说看，年轻人。”莫爷爷淡定的说。
我先是把我的工作性质简单的和莫爷爷转述了遍，又把最近遇到的工作难题和莫爷爷说了。不知道莫爷爷是没有听清楚，还是我自己没有解释清楚，莫爷爷听完我的话问我：“你现在面临的主要问题是什么？”
“往大了说就是不知道怎么管理这些员工，往小了说不知道怎么给他们考核了？”其实我内心是怪这些员工做事太不用心，做事的标准太低。
莫爷爷问：“如果你是这些员工，你会怎么想？你会怎么办？”
我想了想，由于没有人这样问我，我也没有想过这个问题，只能挠挠头硬着头皮回答道：“首先听从领导的安排，然后尽可能的做好自己的事情吧。”
莫爷爷开始说起他自己的故事，虽然作为公务员，和我们民企有很大差别，但工作的心态还真相差无几。他工作的年代跨度比较大，从包分配工作，到改革开放，从国家管控，到市场开放。他着重说了他年轻时候的三个心态：第一太着急，做什么事情都希望随时就可以有结果；第二太乐观，总觉得没有他做不好的事情；第三太刚强，不知道变通。
我知道莫爷爷是打心底认同我这个年轻人的，不然不会把自己的故事轻易就分享给我听。我也听出来了，莫爷爷是想说，年轻人不要着急，工作是一点点做的，首先自己得强大，事情不是一蹴而就的，需要有耐心一节一节的推进。
聊天的时候小晨下楼来我送药，担心我干着吃不好，还特意给我端了杯水。莫爷爷看着小晨有些走神，我向莫爷爷介绍着小晨。小晨忙打招呼道：“莫爷爷好。”
莫爷爷自言自语道：“我还以为你们已经是夫妻了呢，行，年轻人，看来你是找了个好老婆。不对，是好女朋友。”
小晨不自觉脸竟红了起来，我小声道：“莫爷爷，今年我们就打算办结婚证呢。”
“好，我在这里提前恭喜你们了。”莫爷爷喜笑颜开道。
说话间，我吃完药，小晨就回去了。突然我文思泉涌，我也向莫爷爷告辞，道歉道：“莫爷爷，不好意思，我还有工作没有做完，我先回去了。”
“好的，年轻人，工作第一，我知道。”莫爷爷向我摇手致意道。
这时，莫志年停完车向自己的父亲处走来，问：“爸，今天这么早就出来下棋。”
“在家待着也是待着，你看，刚才还有两位棋友，半路竟都离开了，要不你来，我看看你棋艺有没有增加？”墨渊桥说。
莫志年谦虚道：“爸，你又不是不知道，我平时哪有时间下棋，自然是下不赢你的。”
“你再忙，挤出一点时间下象棋还是能挤的。来来来，不要推脱。”墨渊桥半命令式的道。
“妈在家吗？”莫志年边和父亲下棋边问。
“在的在的，你又不是不知道，你妈妈有午睡的习惯。”
“爸，我只是建议，你看你年龄也这么大了，中午是不是要睡会，这样对你的身体也是有帮助的。”莫志年建议的语气说道。
墨渊桥说：“你又不是不知道，我几十年了都没有午睡的习惯，午睡我总觉得是浪费时间，没有哪项研究证明了你说的这点，我还是比较相信自己的感觉。”
其实真正论棋艺莫志年要比他父亲水平高，但是为了哄老爷子开心，每次莫志年都故意漏子或者不小心下错棋。其实墨渊桥心里也知道，儿子从小就是这样，心思缜密。有时候也就看破不说破，这一对父子，显然都是深藏不露的类型。可能也是这个原因，墨渊桥对敢于吐露心事的我，倒是显得特别热情。
第七十章 精明的大学室友
“在？志远。”下午三点多，收到大学寝室室友尹瑟瑟的信息。尹瑟瑟，我们寝室习惯称呼为“色哥”。其实寝室每个人都有外号，这在大学寝室没有什么稀奇的。我的外号叫志远，比如其他几个人，有叫小泉、小强、刚子、峰哥。至于为什么起外号，已经无从查起，但这仿佛是中国大学里的一个不成文的规定。不过叫着是亲切，毕竟毕业了都是这总那总的，还真想这一口呢。
我们的这位色哥是湖北人，都是天上九头鸟地上湖北佬。确实，色哥在我们寝室算的上精明的人。不管说话做事都是滴水不漏的，大家都很懵懂，他竟然能够扮演的这么完美，要知道寝室可都是一群没有毕业的雏鸟，色哥这样成熟，难免会显得有些鹤立鸡群起来。
毕业这么多年，大家除了偶尔寒暄几句，也并无太多交流。不交流不代表不想交流，关键是大家从事的岗位不一样，行业也不一样，能说到一起的东西太少。特意的联系，也会显得有些许的尴尬。
这次色哥这么问我，我第一反应是他来到东海市了，问：“色哥，来东海市了？”同学这么多年没有见了，一年又难得遇到几次，一般问在哪里，我想大概就是来到了自己所在的城市。
“聪明，我现在在拜访一个客户，晚上约。”色哥倒是非常直接。
“好的啊，色哥，你现在在哪里？发个位置。”我这么问，没有直接说在哪里聚，一方面是看色哥的意思是想在哪里聚，比如我一开口就说到自己家，那如果对方不愿意怎么办，毕竟到自己家，他肯定是要买些礼物的，如果只是在外面聚，自己清高他吃饭即可；另外一方面也可以看他在哪里，最近几年东海市发展的快，如果距离太远，正好适合约个中间的位置，省的大家来回不方便。这些细节问题，前几年我还不会考虑，慢慢的经历的多了自然就想到了，俗话说“没吃过猪肉总是见过猪跑的”。其实过往大家所说的考虑到，如果没有经历过或是没有培训过，谁会天生就知道，纯属捏造。
色哥把他住的酒店的位置发过来后，虽然距离我住的地方不远，但是我还是建议就在他住的酒店聚餐，正好那边有个商业中心。色哥并没有异议，我懂了他的意思。
见面后彼此除了都胖了些仿佛并没有太多变化，感觉还是在学校那会，很奇妙的感觉。大学在一起满打满算才四年，再去掉寒暑假等，肯定是没有四年的。没有想到这么多年没有见了，感觉还是在。要说具体的感觉还真是说不清，亲切的感觉是一定有的。唏嘘的感觉也是有的。
两人很自然的交流着这么多年彼此的生活，我也没有避讳的述说着自己离婚的事情，只是不知道以前是否和色哥提过这件事，色哥很识趣的并没有追问太多，我也知道了他还没有结婚，现在在一家商用空调的公司上班，他现在好像混的还不错，已经是一个小片区的负责人了。
“色哥，没有想到这么多年没见，彼此感觉还是那么亲切，今晚一定得多喝几杯。”我提议道。
“是啊，感觉你也没有多大变化似的。”
“哪有。”我说：“我胖了很多，之前胖的更多，最近两年减肥了不少，不然估计你都不敢认。”
“你这不算胖，你看我现在，估计你都不敢说，我现在比在学校那会胖了三十斤。”色哥笑道。
我说：“那说明你生活质量好啊，对了，听说你后来上班一年又读了研究生。”
色哥笑道：“还不是为了找个好工作，你知道的，现在咨询行业没有研究生，好点的公司根本就进不去。”
“咨询？”我疑问道。
色哥解释道：“是这样的，我做销售其实也才一年多，毕业后到做销售前都一直做咨询，时间久了和我们现在的公司老板熟悉了，就被他挖到公司做他的助理，慢慢的才算转了销售。”
我随口问：“那当然了，肯定销售赚的多。”
色哥谦虚回避了工资的问题，这在我的意料之中。但是没有预料到的是，在酒过三巡后，色哥放开了话题。我知道他到现在还没有结婚，现在的女朋友也只交了半年。之前换过不知道多少女朋友，记得当时在学校他就换过一次，没有想到这个毛病还是没有改。他听到我夸他女人缘好，就更骄傲了，开始说他过往女朋友的历史，比如哪个女朋友家里有钱了，哪个女朋友家里有势力了。接着他又把现在的公司好处挨个说了个便，比如出差报销多，业务接待多。接着又自主的说了他现在同岗位的同事一年都是打底50万+的，待我了解了他去年负责的区域，他又说去年还没有做到这个级别。我意识到，他说的只是这个岗位其他人赚的钱，他还没有赚到。之后两个人又分别说了这些年，寝室其他几个同学的近况。发现都没有太多联系，色哥和我也差不多，基本上也都是一年联系不了几次，甚至比我联系的还要少。
晚饭结束付账，色哥非要抢着付账，并说他可以报销。我拒绝了，毕竟是到了我所在的城市，怎么好意思让他付钱。但是色哥还是另外开了票，而且还多开了票。我不要发票，付完账，我只好退的距离前台远些。
晚上和小晨说起遇到老同学的事情，小晨感叹道：“大学的时光，真的是一去不复返了。”小晨这样一说，还真是继续勾起了我的大学时代的回忆，关键是人生就是这么矛盾，好多时光不管是好的还是不好的，当时认为的，终将会过去，而且一去不复返。
晚上躺在床上，我思虑着今天犯过的错误。当然我并没有和小晨如实说，我已经向色哥透露了我认识的一些社会关系。其中所说的关系更包括小晨的家人，比如小晨的爸爸。人呢，就是矛盾，虽然经常告诫下面的人，经常自省时反思，不要随便往脸上贴金，不要以认识某某人为荣，但是往往又会控制不住自己。比如今晚，见面前就内心打定了主意，千万不要自夸，千万不能炫耀，没有想到几杯酒下肚后还是忍不住透露了一部分。
记得前几年，自己在写作上刚刚取得了一点成绩，与人交流时总是不自觉的会把话题牵扯到这里。自然，很多人听到我写的作品等，都会大赞一番。慢慢自己觉得这样没意思起来，自问自己写作不管结果如何与他人何干，关键是刻意向他人炫耀自己的成绩，真的显得很低俗。每次提醒自己低调，谦虚，但实际的与人交流中，总是会忘记，看来人性的劣根性想祛除还真不是件容易的事情。所以说，才有了“知道那么多道理，却过不好这一生”的说法，因为知道了，到做到，相距很远很远。