164 岑右军来了
峰子，峰子走了，下一步你打算怎么办？“从火车站回到厂子之后，林振华问安雁道。
自从把兰武峰送上火丰之后，安雁的表情就一直是卝非常她平静，并没有像林振华想象的那样悲痛欲绝。林振华也不知道她在想什么，只能试探着问她未来的打算。
安艳端坐在林振华的办公室的沙发上，轻轻地问道：“林哥，你能收留我一段时间吗？”
林振华道：“雁子，你如果愿意住在我这里，住多长时间都可以。关键是，你爸妈肯定会找你的，你这样不明不白就失卝踪了，怎么能行？”
安雁拇拇头，依然用轻轻的声音说道：“我没才爸妈了，他们不要我了，我也不认他们了。峰子如果才个好歹，我惧他们一辈乎。”
她在说这番恬的时候，脸上没才任何一点感情的波动，似乎是在说着一件别人的事帐。不知道为什么，林根华突然想到了一句古话，叫作“哀大莫过于心死，“莫非安雁的心巳轻抛底死去，万会俱灰了？
“雁子，你也别太难过了。”林根华劝道，“峰子现在只是暂时避一避风头，其实也没什么危卝险力我给了他一个账号，他到了国外之后，把钱取出来，然后就可以很好地生浩了。你放心，等过几年国字政卝策松动了，他一定会回来的。”
安雁点点头道：“林哥，我相信你。峰予一直跟我说，他最相信的人就是林哥你说他没事，我就相信。”
林振华无语了，安雁这番话，反映出来的已经是一种近乎于迷卝信的心态了，林振华不知道该如何解释才好。他想，也许安雁保持这样一种心态也不错吧，尤其是她肚子还有一个骇子的情况下。
想到孩乎林振华接着问道：“雁子，孩予的事情，你是怎么考虑的？”
“我要把他生下来。”安雁毫不犹豫地说道。
“可是“……林振华本想说这样不明不白的孩子怎么才能生下来因为医院里没有证明是不会络她按生的。转卝念一想，这件事情也不需要安雁去卝操心了，他林振华现在也算是一个杜会名卝流了，如果连一个孩乎出生的事恃都搞不定，也算是白混了。算了，到时候我韩涛帮帮忙，由公卝司开个证明，总有办解决的。
“生下来你怎么带呢？”林振华换了一个问题问道。
安雁道：“我能把他带大的。”
“你还要上班，怎么办？”林振华问，“对了你离开单位这么久，单位能谁你的假吗？”
安雁说道：“我不需要他们准假，我不打算回去了。我不但不会回商业局去，我连丰华都不回去。”
“好吧，那你就安心在浔阳住着吧。”林根华说道。
相比当时其他的人，林根华算是对于公卝职、档案之类的东西看得最淡的一个。当年的人们大多数都会觉得丢卝了工作是一件可卝怕的事情，甚至于才可能会活不下去，但林振华知道，社卝会正在变得越来越自卝由这些约束的重要性已经不像过去那样大了。安雁如累真的不想回丰华商业局去上班，那么留在诗阳也不至于饿死的，汉华公卝司这么大的家业，哪里容不下她一个位置？
林振华喊来毕敏让她去开一套单元房，安排安雁住下。汉华公卝司前期建了四幢楼，分了一部分房子给急需的职工，还空了一些房子下来是作为机动的时候公卝司来个客人还可以当招待所用。林根华平素不搞什么特卝权，但给安雁弄一套房子先住着这样的权卝力他还是才的。
安雁没有柜绝林振华的好意，kan来她是下决心要住在浔阳把孩乎生下来了。她现在无依无靠，除了林振华乏外，找不到其他可以相信和寻求帮助的人，所以她不会在这个时候扭呢作态。
“林经理，她是谁呀？”趁着安雁没kan见的时候，毕敏小心她向林振问道。
“她叫安雁，是南京经销处兰径理的爱人，要生孩子了，在这里休养。”林振华说道。
“兰经理……不是没有结婚吗？“毕敏小声拖提示道。
“没什么可是的，兰经理去外她开辟新的经销点了，他的爱人，我们需耍照顽好。你去找个卝生过孩子的女工，经常陪安雁散散步，给她传授点生孩乎的知识。还才，耍保证她的营养，让她平平安安把孩乎生出来。”
毕敏应了一声，然后小声她嘀咕道：“我kan杨欣生孩子你也没这么用心呢。”
林振华没才听到毕敏的嘀咕，他还有更当的事情要做。公卝司秘卝书王均贤告诉他：界古军带着老婆孩乎以及岑古新乙经到了，他们是林振华特她从湘平省请过来的。
林叔，林叔！，一个小男孩从吉普车上跳下来
林振华认出他正是岑右军的大儿子毛惠，一年多没见，毛崽的个头又长了七八公分，脸上也红卝润厚实了许步，估计这些日予里没少吃肉。永禾农机厂在过去一年中的经营状况非常可观，毛患天天吃肉的愿望应当是已轻实现了。
“毛惠，想叔叔没有？“林振毕一把抱起毛患，在天上转了一圈，惹得毛患格格直笑。
“真想假想了？”
“真的想了。”毛惠认真地说道。八岁的孩乎其卖是记不住人的，但林振华给毛惠的印象太深了，他没事就会拿着林振华的照片念叨，说这个叔叔答应过让他天天吃肉的，久而久之，这个叔叔在他脑予里的印象也就十分深刻了。
“好，乖毛患，今天晚上叔叔亲自下厨，给你做水煮鱼吃，比肉还好吃。”林振华许诺道。
毛惠丝毫不领精：“我不吃鱼，我耍吃红烧肉。”
“毛崽，别跟叔叔闹……”田效兰牵着2岁的小儿乎冴崽也走过来，她拉过毛患，对林振华笑道：“小林，你可不知道，毛患天天都耍说你呢，说长大了要像你一样能干。”
林振华笑道：“我算什么能干的，毛崽，好好努力，长大了咱们也当今什么欧啥的。”
“什么叫欧啊？“毛嘉不懂。
林振华不知从何解释起，这个希什么欧的说，得到世纪末才能随着冈络精英的出现而传入中卝国，这个时候，估计全中目也没几个人知道这个概念的。
芩古军和岑古新两个人落在后面，正忙着从吉普丰上往下搬斤李，汉华公卝司的司机魏瑞也在给他们帮着牡。林振华走卝上前去，对木古军斤了一个军礼，喊道：“排长！”
木古军连忙站直身卝体，给林振华还了一个军礼，然后笑着与林辗华握了握手，说遣：“小井，怎么还保留着部卝队的习惯呢？到了你的地盘，咱们的称呼是不是该换一换了？”
林振华笑道：“排长走到哪都是排长，没必要换。对了，排长，你的假胶用得怎么样？”
本古军原地走了两圈，然后说道：“你kan，完全没问题了，只耍不让我搞全副武卝装五公里越野，我就和普通人没什么区别。”
林振华满意地点点头：“不错不错，想不到谭州医院的卝水平这么高
岑右军道：“小林，我是被你嫂乎拉着去做假肢的时候，才知道你价偷给她留了栈。实在是太感谢你了。咱们可说好了，这栈我得还你。”
林振华装作严肃的样乎说道：“还钱是天经地义的，你还得秧活期给我算利息呢。”
“完全可以！“岑右军给答大笑逢。
去车年初的时候，林振华前后借给岑右军私人旧四块栈。靠着这旧四块栈，田效兰做完了手木，太古军自己也配了一个假肢，算是治好了两。子病。在当时，本右军觉得这笔栈恐怕一辈乎也还不起了，惟知永禾农机厂的业卝务越傲越好，一车步时间，他从厂乎里拿到的利润分红就是两万步块栈，还栈和还利息都不戍问题了。
和太古军打完括呼，林振华又来到岑右新的面前，喊了一声：“古新哥，一路上辛菩了。”
本古新连忙伸出手与林振华程手，榷完之后，认真地说道：“林轻理，你喊古军叫作排长，这没问题，但你非我的称呼，真的要改一改了。”
林柜华笑道：“怎么改？我听古新哥的。”
木古新道：“我们这次到诗阳来，口后就是汉华公卝司的职工了，你叫我古新哥，其他的职工就会有kan，会觉得我们是关系户，这样对你
林振华点头道：“你说得对，那我是不是应当称呼你岑科长？”
本古新笑着说：“林轻理耍这样叫，我也没意见啊。不过，你平时叫我小界就好了，我在外面跑生意的时候，大家都这样叫的。”
“呃“。”林振华犹豫了一下，说道：“我还是称呼你老木吧，牛意你比我大旧几岁呢。还才，你也别一。一个林轻理地喊我，叫我柜华就好了。”
称呼之类的事恃处理完，林振华让私书王均贤带了丙个人帮着拿上斤李，把田效兰、毛患等带到专门络他们安排的单元房去，自己则与岑古军、岑古新两个人来到了自己的办公室。他给两个人倒上水，安排他们坐下，然后说道：
“排长，老岑，这次把你们请到诗阳来，是想和你们一起，把咱们现才的机床附件业卝务做大，做出品牌。”
第165章 乡镇企业
“小林，我朱向你汇报一下永禾农机厂的情况吧。”岑右军说道。
“好的，我也正想听听排长的创业史呢。”林振华笑着应道。
岑右军摆摆手：“这算什么创业史，其实，很多事情你都知道了，你小林是大臣，华青大学的教授们是第二臣，右新哥也是一个大臣，只有我是最没贡献的。”
林振华道：“排长在后方组织生产，是我们整个产学研链条的核心，怎么能说没有贡献呢？”
要说起来，永禾农机厂在过去一年中的发展，的确是有些创业史的味道了，其发展之快，让林振华都觉得意外。
去年年初，林振华因为岑右军借钱的事情而去了湘平省，促成了岑右军承包永禾农机厂。林振华给农机厂设计了几个机床上用的小附件，作为农机厂的主打产品。他还发现了岑右新做业务的天份，说服了岑右军雇自己的堂哥来担任销售经理。
林振华在离开永禾的时候，曾经担心过岑右新是否有这样的能力去把产品销售出去，他甚至于做好了利用自己的关系帮忙销售一部分的想，实在不行，他就找几个托把这些产品买回来，暗中补贴一下老排长，也不是不行。永禾农机厂一年有10万的营业收入就足够活得很滋润了，而对于林振华来说“10万块钱已经不是什么值得操心的大钱了。
林振华没有想到的是，岑右新竟然把业务做起来了，而且做得有声有色。这个文化程度不高的青年农民，有着百折不挠的精神以及唾面自干的忍耐力。一开始，他到企业里去推销产品时，还多少有些胆怯，在跑过十几家企业之后，他就完全适应了自己的角色，不管多大的门都敢横冲直撞地闯进去。
在那个年代里，推销这种事情还是比较稀罕的。大量的国有企业根本就不屑于上门推销产品他们充其量是在上级主管部门主办的展会上摆一个摊子，把自己的产品陈列出来，供客户选购。多数的参展商态度就像是大爷一般，客户多问一句，他们都会不耐烦。
还不必说这种生产企业是如此就连商店、饭馆等服务行业的企业，营业员们也是同样的嘴脸。作家刘心武发现，在北京的公共汽车上写着这样一条服务守则，叫作“对乘客不夹不摔。”这种要求居然能够写入服务守则，可见当年公交司乘人员的服务水平是如何低劣。他因此而感慨道是不是饭馆里也应当写上一条说不要在顾客的碗里放毒”
后来人们用“官商作风”这样一个词来形容当时的国企，还是很有道理的。你明明是商家，却要摆出官老爷的派头。可是，就这样卖东西，这些企业居然还能够生存下去。
在没有乡镇企业的年代里，市场上所有的企业都是官商卖东西的是大爷，买东西的是孙子。你不想当孙子也不行，因为市场上商品短缺许多产品只此一家，别无分号，有本事，你别买呀。
乡镇企业的崛起改变了市场上的这种格局。这些出生草根的小企业，本身技术实力差没有名气，要拼产品是拼不过大企业的。但正因为如此，所以他们的态度更谦恭，服务更周到。客户有什么样的要求，不管多么困难，他们都会想方设去满足。在国营企业坐在家里等客户上门的时候，乡镇企业的推销员却在走街串巷地送货上门。
在80年代初，国企对于乡镇企业的这种竞争是完全无动于衷的，因为它们相信自己的实力。乡镇企业靠着国企不屑于吃的那些残羹冷炙而养大了自己，它们更新了设备，积累了生产经验，形成了品牌影响力，终于在80年代的中后期向国企发起了农村包围城市的全面进攻。
直到此时，国企才注意到那些昔日的土农民已经鸟枪换炮了，乡镇企业的机制更灵活，产品质量不逊于国企，而服务态度则延续了此前的优良传统。在这种攻势之下，大批的国企溃不成军，最终导致了80年代末至90年代中期的国企倒闭潮。
岑右军所承包的永禾农机厂，正是异军突起的乡镇企业中的一个典型代表。
岑右新在一年的时间里，跑遍了湘平省几乎所有的机械厂、修理厂、农机厂以及其他涉及到机床的企业，他的足迹甚至越出湘平省的省界，跑到其他一些省份去了。
他每到一家企业，便到对方的生产科去软磨硬耗，向对方推销诸如简易滚齿机之类的机床附件。有些企业本身的确需要这样的产品，看到价钱也不贵，加上岑右新一根接一根地递烟，态度十分谦和，便掏出几百块钱购买下一套了。
还有些企业，用不上他们现有的产品，岑右新也不气馁，仍然热情地邀请人家外出吃饭，在饭桌上试探对方的口风，了解对方是否有什么机床使用方面的问题。一旦得到信息，他马上扬言会尽快想办帮别人解决。
岑右新在跑业务的时候，提包里用旅行杯装着一杯水，用报纸包着几个饭团，这就是他自己的伙食。但涉及到请客户吃饭的场合，他却是不吝惜花钱，务必让对方吃好喝好，然后形成良好的私人关系。
从去年的六七月份开始，从永禾农机厂发往浔阳汉华公司的挂号信就越来越多了，里面前是岑右新从客户那里得到的需求信息。林振华忙于风扇的生产以及对原浔自厂的消化工作，哪有工夫去解决这些技术难题，但他的另一个粗壮金手指已经开启了，那就是华青大学机械系的一支强大专家团队。
受林芳华提供的信息的启发，林振华于去年的３月份与姚鹤良联系，在华青大学机械系设立了“机械发明奖学金。”由汉华公司每年提供5000元，奖励各种机械发明。这5000块钱当然不是给同一个人的，而是分为一二三等奖以及优秀奖若干。一等奖的奖金高达1000元，而最低的优秀奖也有20元之多。5000块钱，对于利润达到４000万的汉华公司来说，是大腿上的一根小汗毛。而对于大学生来说，就是个无想象的天文数字了。
那时候高校里的一等助学金也就是20块钱而且只有全班5%的学生能够拿到，二三等助学金分别是10元和５元，总共也只能覆盖到30%的学生。汉华的奖学金最低档也相当于一个月的一等助学金，而且每个人获奖次数是不限的。
机械系的学生们全都一头扎进了机械发明里，学习和研究的热情空前高张。机械系资料室一开始是延长开放时间至晚上十点。然后十二点，再往后，索性就是通宵开放了。制图室的情况也是如此，半夜三更时分都是灯火通明，一群年轻人拿着丁字尺、三角板在辛苦地作图。
几个月下来，机械系的电费严重超支，以至于都受到学校警告了。
林振华把岑右新发来的要求直接转发给了姚鹤良，让他再分包给学生们去解决。有些问题其实并没有什么难度，只是由于地方上的小企业缺乏人才和信息，所以才会一时无解决。这样的问题到了华青大学之后，几天之内就有了反馈。一纸等回到永禾农机厂，岑右军和陈金福马上拿着图纸，组织工人生产出来，提供给客户。
还有一些问题，则相对要困难一些。但越是这样困难的问题，越让机械系的师生们感到兴奋。他们虽然平时也会经常下到企业去走访，了解实际工作中的需求，但像岑右新这样大范围撒网而兜上来的需求，对于机械系师生来说还是非常难得的。在这种时候，那就不光是学生在参与攻关，连老师都兴致勃勃地加入了。
林振华适时地提供了攻关经费，甚至于包下了机械系师生使用的绘图纸、鸭嘴笔、碳素墨水等耗材的支出。整个华青大学的老师和学生对于机械系的福利都嫉妒着四眼发红，绘图纸随便领、铅笔随便领、高档科学函数计算器人手一个……这简直就是提前进入了21世纪啊！
还有一些难题是必须到现场去解决的，在这方面，林振华也给予了令人难以置信的政策扶持，那就是为所有去进行实地考察的师生提供往返路费和在考察期间的食宿费用，而且是人数不限。
一开始，林振华规定所有的师生都可以报销卧铺票，这个想一说出来，就遭到了机械系师生们的强烈反对，他们认为这样实在是太奢侈、太浪费了。最后林振华不得不退而求其次，规定50岁以上的老师坐卧铺，其他的中青年老师和学生们全都坐硬座。饶是如此，像姚鹤良这种五十刚出头的老师还是自愿地放弃了卧铺待遇，与学生们一起挤在臭烘烘的硬座车厢里，一坐就是30多个小时。
从北京到湘平省和江南省的火车硬座票，单程也就是30多块钱，100名师生的往返，也只需要花掉七八千块钱，在林振华看来，这能有多大点事？
林振华此举是有深意的，通过这样的举动，能够建立起汉华公司与华青大学机械系之间的紧密联系，这些学生未来都会被分配到国民经济的各个重要部门、重点企业，这样而形成的人脉关系网，那可是千金不换的啊。
产销学研的链条，就这样被林振华接通了。华青大学的智力，通过岑右新这样一个近乎文盲的小农民，销售给了数以百计需要技术支持的企业，从而产生出了丰厚的利润。永禾农机厂的名声在湘平省的机械系统里逐渐响亮起来了，一些原来对岑右新很不屑的大企业也开始接纳他，装作半推半就的样子，让他试着解决一些技术方面的难题，或者提供一些什么特殊要求的技术装备。
一年时间，永禾农机厂做出了60多万元的营业额，扣除材料成本、工人工资、付给华青大学方面的各项开支之后，净赚了30多万元。
依着岑右军的想，在结算完利润之后，就该去向公社报喜了，但岑右新一把拉住了他，告诉他财不外露，绝对不能让公社知道农机厂真实的经营情况。岑右新认为，当务之急，是彻底摆脱公社对农机厂的控制，使农机厂完全掌握在自己的手上。
岑右新的这个想得到了林振华的支持，在与林振华进行了长时间的电话沟通之后，岑右军和岑右新一道，去见了公社书记柳利民。岑右新这一段时间没少跟柳利民套瓷，每次从外面回来，都会给柳利民带上一些外地的特产，所以柳利民对他印象极佳。
岑右军告诉柳利民：农机厂在经过一年的经营之后，已经初步达到盈亏平衡了。目前，江南省的林科长、华青大学的姚教授等，都希望能够参与农机厂的管理和经营，所以，他想把承包改为买断，直接买下农机厂的产权，使其成为一家私营企业。
这种买断乡镇企业产权的事情，在当时已经是比较普遍了。这种现象甚至都不能用瞒上不瞒下来描述，因为连上级部门对此也是洞若观火、心知肚明的。不过，上级对于这种事情并不想去干涉，只是装作没看见的样子。在当年，谁也没觉得乡镇企业能成什么大气候，小打小闹的企业，产权归谁，难道很重要吗？
柳利民也愿意让岑右军把永禾农机厂完全接手过去，这样公社就可以永远都不需要背这个负担了。经过谈判，公社同意岑右军分期支付５万元现金作为购买农机厂所有资产的代价，其中包括了农机厂的牌子。买断之后，农机厂每年还要向公社再交纳2000元，作为农机厂现有土地的租金。
以岑右军承包时农机厂的资产净值来看，５万元的买断费用有些偏高了。但这笔钱他是必须付出的，因为他还需要公社给他一个名份，这在当年，叫作“红帽子”。
私营企业在当年是一个敏感的概念，即使你能够申请下来一家私营企业的执照，涉及到经营范围又雇工人数、利润、材料来源等问题时，头上还是有无数的紧箍咒。像机床附件这样的产品，算是生产资料的范畴了，私营企业进入这个领域，算不算危及国家经济安全，这就全看上级领导的心情了。万一什么时候领导心情不好，一纸禁令就可以让你关门，你连讲理的地方都找不着。
而有了乡镇企业这样一顶红帽子，你做的事情就合了。国家鼓励乡镇企业发展，出了事也有公社帮你撑腰，其中的好处实在是太多了。今天我们耳熟能详的许多民营大型企业，在当年都是扯虎皮做大旗，顶着乡镇企业的名头的。而事实上，在那个时候，企业的创业者与主管的公社之间早有默契，企业的产权与公社没有一丝关系。
“小林，情况就是这样，现在永禾农机厂全部是咱们自家的企业了。”岑右军说道。
林振华兴奋地说道：“好啊，这样咱们就可以甩开膀子干了，不用再担心公社这边来分一杯羹。”
166 机床附件厂
在介绍完买断农机厂的事情之后，岑右军讷讷地说道：小林，有一件事，我事先没和你商量就做了，你可别怪我。”
“排长，什么事你就说吧，我怎么敢怪你？”林振华道，他看岑右军的表情，似乎是干了什么很对不起人的事情似的。
岑右军道：“我买断了农机厂之后，和农机厂里的职工们签了一个合同，保证永远不会解雇他们。等他们退休以后，我会保证他们每个月能领到20块钱的退休金，一直到死。”
岑右新不屑地说道：“林经理，右军这个人，就是这样的脾气，死要面子。依我的意思，签个合同是可以的，但没必要把话说死。万一人家不好好干，你怎么办？”
岑右军连忙说道：“这不可能的，我和他们相处好几年了，这些职工都是非常好的。小林，我主要是觉得，本来是集体的厂子，我把它变成个人的了，我有些过意不去。我毕竟是个党员，又在部队里受了这么多年的教育，你看……。”
林振华呵呵笑了起来，安慰道：“排长，这件事我没意见。排长你的为人我还不了解吗？你不会占集体一点便宜的。这些职工毕竟也都是和咱们一起创业的职工，给他们一个终身的承诺，没什么不好的。要说不对的地方，只有一点，那就是你答应给人家每月20块钱的退休金，实在是太少了。”
“不少了，不少了。”岑右军说道，“在我们农村，一个老人有20块钱就可以生活得非常好了。”
林振华也懒得和他去争，在当时的物价水平下，力块钱的生活费当然还是可以的。但80年代中期至90年代中期，中国将经历一段物价高速增长的时期，物价水平会上升3倍，到90年代以后，20块钱即使在农村也不够干什么了。
算了，这件事以后否说吧，林振华在心里想到。等到将来，企业的规模也大了，就算把这20多名职工都养起来，又有何难？创业的老职工，无论如何厚待，都是不过分的。
对于林振华的态度，岑右军事先也能猜出几分，林振华不是一个吝啬的人，这一点从卖化肥那件事就可以看出来了。事实上，原来那个当侦察兵的林振华也是一个对金钱比较马虎的人，这与今天的林振华在印象上是比较吻合的。
把事情说出来之后，岑右军的心情轻松了几分，他开始问道：“小林，你这次让我和右新过来，到底是什么想？”
林振华道：“排长，老岑，刚才你们介绍了永禾农机厂的经营情况，现在我也向你们通报一下汉华实业公司的经营情况。去年我们汉华实业公司的经营非常成，全年销售利润超过了4000万。”
‘4000万！林经理，你不是开玩笑吧？”岑右新舌头吐出来老长。他看了看林振华的表情，觉得他的确不像是开玩笑的样子，不由得嘟哝道：“我们农机厂利润30多万，我还以为就发了大财呢，跟你林经理一比，我们真是乡下土财主，没见过大钱呢。”
岑右军也说道：“小林，想不到你这个公司竟然有这样大的利润。看来，我们这家农机厂实在是太小了，也没必要浪费你的精力啊。”
林振华摇摇头道：“你们错了，我请你们过来，恰恰是想把永禾农机厂发展壮大。未来我的主要精力，都会放在这边的。”
岑右新道：“林经理，这没有必要吧？4000万的生意你不做，反而来做我们这个几十万的小生意，这不是傻了吗？”
林振华道：“其实，我们去年能够做到4000万利润，也是有原因的。我们生产的五叶风扇，在广交会上一炮打响，给省里创造了2000多万美元的外汇，省里则给我们返还了2000多万人民币的出口补贴。还有就是我们开发的两个新产品，儿童风扇和变速风扇，在国内市场也得到了好评，销售情况很好。”
“你的意思是说，今年就很难再卖得这么火了？”岑右新问道，作为一名销售人员，他对于市场有足够的敏感。
林振华点点头道：“没错。我已经接到了美国gant公司给我的信，他们说五叶风扇在美国市场上一开始卖得不错，定价也比较高。但后来价格就不得不降下去了，虽然销售情况还好，但价格方面只能比传统风扇高出一点点。”
岑右新道：“一开始可能是有些人图个新鲜吧，新鲜劲过去了，后面就不行了。”
林振华道：“是的，所以，今年五叶风扇的出口可能会受到一定的影响，至少在价格方面会有些麻烦。国内市场也是如此，我们的儿童风扇和变速风扇只是抢了一个先机，卖出了一轮行情。但随后不久。其他企业的仿冒产品就已经上市了。据我们掌握的信息，今年夏天风扇市场的竞争会趋于白热化，我们的销量和利润都会大幅度地下降。”
“一定要开发新产品。”岑右军说道，“小林，你不能躺在劳薄上吃老本。如果你们公司是像你说的这种情况，那么一定要开发出新产品来，要不就垮台了。”
这也就是岑右军才会这样教训林振华了，毕竟当年他曾是林振华的排长，在他的眼里，林振华还和从前一样，是个16岁的不懂世事的毛孩子。
岑右新白了堂弟一眼，说道：“右军，你真是糊涂，林经理这样聪明的人，还会想不到这点？”
“对对对，小林，你接着说。”岑右军这才意识到自己的失误。要说起来，林振华开发新产品的意识是在他之上的，如果不是林振华的新产品，哪有永禾农机厂的今天？他这样教训林振华，实在是班门弄斧了。
林振华道：“我的考虑是这样的。第一，汉华实业公司的业务还要继续发展，今年的风扇还能再卖上一年，从明年开始，风扇就要退居二线了。我目前正在筹备两个新产品。一个是利用浔阳自行车厂的老班底，开发面向国际市场的自行车。第这个是准备开发洗衣机，我有一些比较有意思的点子，正在请人去给我落实。，！
“嗯，自行车和洗衣机都挺不错的，有市场。”岑右新评价道。
“第二个方面，就是请你们二位来的原因，我想进入一个新的行业，攻一攻以机床为主的机械行业。”林振华说道。
“搞机床？”岑家兄弟同时惊讶地问道。
“分步骤吧，第一步是先延续永禾农机厂的业务，主要搞机床附件，逐渐积累资金和人脉关系，还有储备技术。等到时机成熟的时候，我们再开始搞机床整机，我们要搞就是高，直接上数控机床。”林振华信心满满地说道。
岑右军道：“小林，你不要因为同情我，就想着帮我把农机厂做大。我觉得，你现在承担着国家的出口创汇任务，这个比我一个小小的农机厂更重要。你最好还是能够多花点心思想想，能不能再开发出其他出口创汇的产品。”
林振华笑道：“排长，你怎么会觉得机床附件就不能出口创汇呢？”
“你是说，我们要做出口的机床附件？”
“没错。”林振华道，“我口前手里已经有十几个机床附件产品了，都是在国外申请了专利的，下一步，我们就是要以这十几个产品为拳头，打入国际机床市场，然后逐渐地站住脚跟，再扩大地盘。”
岑右新道：“林经理，我觉得你这个想是很好的，但我担心我们农机厂的水平不够啊。这一年多，我也跑了不少机械厂，看人家的设备水平，那比我们农机厂要强得多了。潭州有几家大型企业，人家那里还有国外进口的数控机床呢，那东西可高级了，只要输好那个什么程序，它就自动把东西加工出来了，比人手还灵巧呢。”
林振华没有正面回答岑右新的质疑，而是站起身来说道：“排长，老岑，这样吧，我带你们先去看看我们的车间，然后再来讨论这个问题。
“好，我正想参观一下呢。”岑右军高兴地说道。
三个人走下办公楼，林振华带着岑家兄弟二人，走进生产区，开始向他们介绍整个生产区的概况。
汉华公司从浔自手里接受的厂区有1000多亩，其中500亩是家属区，另外500多亩是生产区。这一年多来，汉华公司挣到了钱，也有了社会地位，林振华请浔阳市政府出面帮忙，从周围的农村又征购了1000多亩地，与原来的生产区连成一片，形成了一块占地‘平方公里的庞大地面。
林振华在前头带路，先领着岑家兄弟去看了看电风扇的生产流程，包括两条达到80年代先进水平的装配流水线。汉华公司建起的第一条流水线是由林振华自己设计，再由汉华机械厂制造出来的，现在看起来已经显得十分粗糙了。后面的两条流水线则是全面参考了一些先进企业经验，花费了很大的资本进行建造，水平明显高出一截。
岑家兄弟哪里见过这样大的场面，看着一台台电风扇像是变魔术一般地从生产线的尽头送出来，两个人眼睛都直了。
“这哪是什么风扇生产线啊，这简直就是印钱的生产线啊。”岑右新感慨地说道，在他的眼里，那一台一台的风扇，对应的都是咔咔响的人民币啊。
岑右军也是不住地点头，说道：“小林，我现在才明白了，什么叫作大工业。相比之下，我们那个农机厂，真是小作坊一样了。”
林振华道：“两位，这还算不上什么大工业呢。电风扇的生产。说穿了不过就是劳动密集型产业，还真是说不上有多少技术含量。
咱们邓副主席去参观丰田公司的轿车生产线，那受到的刺激才叫大呢。”
“是啊，咱们不追赶，真是不行了。”岑右军叹息道。
参观完电风扇的生产，林振华领着岑家兄弟离开老厂区，向他新征购来的那片厂区走去。这片土地现在也已经正在开发，几十幢大大小小的建筑同时开工，看起来一片欣欣向荣的样子。林振华带着两个人走过一片建筑工地，来到了位于生产区后方。在这里，有一组建筑物已经竣工，周围围了一圈铁拦杆，使之形成了一个相对独立的区域。
“排长，老岑，你们看，这就是我正在建设的机床生产基地。”林振华指着那一组建筑对岑家兄弟说道。
眼前这组建筑，包括了三幢高犬的单层厂房，还有两幢三层的办公楼，周围还有一些小的辅助建筑物。所有的建筑都是新建的，而且风格统一，布为也非常和谐。
林振华介绍道：“这两幢办公楼，是我们的机床研究中心，未来我会陆续采购一批实验设备进来。它的实验条件，会比华青大学机械系的条件还好。我的想是，将来要让华青大学的教授和学生们常驻在这里做实验，搞研究。”
“林经理真是有大手笔啊。”岑右新感慨道。
林振华微微一笑：“老岑先不忙夸奖，我们进车间去看看再说。”
三个人走进一座车间，岑家兄弟立即被眼前的景象震住了。只见在车间里，整整齐齐地摆放着20多台崭新的各式机床，有卧车、立车、卧式铣床、龙门铣床、磨床、锉床、钻床。其中起码有一半是岑右新津津乐道的数控机床，床身上印着醒目的外文宇母，提示着这些机床都是价值不菲的舶来品。
“小林，这就是你要建的机床生产车间？”岑右军不敢相信地问道。
林振华点点头：“光这些设备，我就投入了500多万，其中还动用了大量的外汇，把我们外贸厅心疼坏了。怎么样，老岑，你觉得有这样一套装备，我们能不能跟洋鬼子练练？”
林振华的后一句话是对岑右新说的，岑右新连连点头道：“够了，够了。有这样一套设备，是不是外国的机床厂也不过如此了？”
林振华摇摇头道：“还差得远呢，人家的装备水平，比我这要强得多了。那些国外的机床企业，一台设备的价值就超过我这整个车间。不过，我拥有现在这些设备，搞搞机床附件，应当还是足够的。我只要保证这些附件的加工精度达到国际先进水平就可以了。现在想玩机床整体，还有点困难。我们公司今年的利润，基本上全都投入到这些基本建设上了，可是离建成一个完整的机床厂所需要的资金，还差得很远呢。”
岑右军走上前去，伸手摸了摸机床上的烤漆，回头对林振华说道：“小林，我没想到你的心有这么大。可是，既然你已经投入了这么多，你还在乎我一个小小的农机厂干什么？我们那点资产和你这里的资产相比，简直就是提不上秤杆的。”
林振华道：“排长，实不相瞒，我请你们两位过来，并不是看中了你们厂那些设备。首先一点，我需要永禾农机厂的这块牌子。机床附件的生产，我想和家电生产分开。汉华实业公司的产权关系还是有些复杂化，我不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。现在永禾农机厂已经全部都在我们三个人手上了，我们的运作会更为自由一些。”
岑右军迟疑了一下，说道：“小林，你总是对组织不够信任。不过，我理解你的担忧，上级单位瞎指挥，按一平二调这样的事情，也不是发生过一次两次了，你想有更多的自主权，也是有道理的。”
林振华点点头，说道：“的确是这样的，现在轻化厅系统内的企业苦乐不均，有些企业已经出现严重亏损了。如果我做得太大，轻化厅肯定要劫富济贫，让我去帮助那些亏损企业，最终把我的企业也拖垮。我现在的打算是，一方面继续发展汉华实业公司，另一方面以永禾农机厂这块牌子，做另外一个产业，这样未来就有腾挪的余地了。”
岑右军道：“没问题，小林，你需要牌子，我把牌子给你就走了。我和右新，对你来说，可能没什么帮助吧？”
林振华一把拉住岑右军，说道：“排长，你这话就见外了。我请你过来，是想利用你的管理经验，帮我做机床附件业务的生产经理，怎么会没用呢？”
岑右军摇头道：“我只有过管理一个小农机厂的经验，哪里管得了这么大的业务？你还是想办找其他的人吧，浔阳自行车厂这么大的企业，难道还找不出几个好的车间主任？”
林振华道：“具体的生声管理方面，我例是物色到了几个人。但是，排长，我还是要请你来做总的负责人。技来上你不一定是最精通的，但要论关系上，我最信得过的，就是排长你了。”
“原来是这样。”岑右军点头道，“小林，我明白你的意思了。你是希望我给你当一个管家的人，是这样吗？”
林振华笑道：“我记得批林批孔的时候学过一个故事，孔子对他的学生颜渊说，你将来如果发财了，我给你当管家。排长，你就是孔子，我就是你的学生，现在我算是有点家业了，所以，就要请你来当管家了。”
“没问题，我一定给你做好这个管家。”岑右军爽快地回答道。他知道，要论车间管理经验和生产技术方面的知识，他肯定是不如专业人士的，但林振华说得对，他是林振华最可信任的人。他要帮林振华把这一摊子事情管起来。这么大的生产，没有一个信得过的人来守着，也是不行的。
岑右新听到他们俩说得热闹，不由得有些患得患失起来。他凑上前去，悻悻地说道：“林经理，其实我对你还真是没什么用的。”
林振华摆摆手道：“老岑，你开什么玩笑呢？谁不知道，永禾农机厂有今天的成绩，你是首。我们的机床附件厂要发展，市场这方面就需要你去开拓了。不过，你也不用什么事都亲自出马，我会给你招聘一批业务员，你就当公司的业务总监好了。”
“真的？”岑右新喜出望外，“林经理，你真的这么相信我？我就是一个农民而已。”
林振华道：“老岑，你这个农民可不简单，据我所知，现在湘平省的机械系统里，你这个农民的名气是最大的，省机械厅的厅长都不见得有你这样大的名气呢。”
“这倒也是。”岑右新不无自豪地答道。
林振华道：“老岑，我们新的机床附件公司，目前一半的市场还得立足国内，所以，你还得再辛苦一段时间。未来如果有更合适的人加盟进来，咱们再重新考虑你的定位，你看如何？”
“没问题，只要有更合适的人，那我就让贤，我回永禾种田去。”岑右新做出一个姿态来，他也知道林振华肯定不会这样做的。
林振华道：“老岑，你放心，到那时候，我肯定不会让你回去种田，你可以退居二线，不用再很辛苦地做具体事务了。你作为幕后英雄，级别和待遇等方面，都不会改变的。”
这些丑话，的确是要说在前面的。林振华知道，岑右新的知识结构，最终必定会限制他的发展空间。
最起码，当涉及到国际化业务的时候，不懂外语，不懂国际惯例，不懂律，都会使岑右新无承担更重要的角色。
这一点，岑右新自己心里也有数，他能够做出一些成绩，很大程度上是由于国营企业的销售人员没有他勤奋，未来如果有其他的销售人员加盟，他也就到了成身退的时候了。林振华把话说在前面，又承诺了未来不会降低他的级别和待遇‘这就足够了。他辛辛苦苦奋斗，不也就是图一个富贵吗？
岑右军又想起一事：“小林，还有一件事。我们永禾农机厂，按原来的约定，是你占50%，我占40%，右新占10%。现在你一下子就投入了500多万，还不算厂房和设备，你的比例应当算大一些吧？”
林振华道：“排长，我正想和你商量一下这件事情，不知道你们的意思如何。”
167 借鸡下蛋
位于汉华公司厂区最后面的这几幢建筑，是林振华给自己准备的自留地。
汉华公司虽然从产权关系上说属于股份合作制，而且林振华通过自己直接持股以及经由褚红阳、彭少哲等人的间接持股，实际拥有了整个公司珊以上的股权，已经达到控股的比倒了。然而，在名义上，以及在轻化厅和汉华机械厂领导的印象中，汉华公司仍然是一家大集体企业，是要听轻化厅和汉华厂指挥的。
林振华无力去抗衡这种顽固势力，在80年代的氛围下，你要去和轻化厅大谈控股权，讲什么产权明晰之类的，恐怕结果会非常悲惨。
事实上，汉华公司能够有今天这样的发展，与轻化厅等部门的扶持也是分不开的。首先，如果你不是一家集体企业，轻化厅就不可能替你去申请原材料供应。不管你设计的风扇多么高级，如果原材料供应不上，那么一切都空的。集体企业的这种身份，使汉华公司在与那些乡镇企业竞争的时候拥有了先天的优势，这一点林振华是不能否认的。
其次，汉华公司的五叶风扇能够进入广交会，还有汉华公司能够兼并涛自厂，都与它的集体身份有关。基于这些考虑，林振华也不能自己把自己的路给断掉。
大集体企业的身份，既是好处，也是隐患。林振华很难想象，如果未来这家公司的规模进一步扩大，轻化厅会不会把手直接伸起来。轻化厅伸手的方式是多样的，一是可以平调汉华公司的资金和技术，二是可以派来新的领导人，把林振华挤出去。类似于这样的例子，在当年并不罕见。
出于这样的担心，林振华决定另起炉灶，在汉华公司之外，再发展起一摊子属于自己的新业务。永禾农机厂在过去一年中的发展，给了他一个机会永禾农机厂是乡镇企业，而且又与公社达成了买断产权的协议，对于林振华来说，这是一个非常好的创业平台。
汉华公司去年创造了4千多万元利润，林振华与汉华厂经过协调之后决定拿出两百万来作为分红，余下的全部作为再投资，用于扩大现有的生产规模。汉华公司兼并浔自厂花费了300多万，随后，又是征地、建职工宿舍、建车间、购买设备等等，把四千万花得只剩下一个零头了。
林振华带岑家兄弟去看的这几幢车间以及车间里的设备产权都属于汉华公司但林振华自己做主，把它租借给了永禾农机厂。他的这个想，叫作借鸡生蛋，等到农机厂的业务发展到一定程度，有了足够的利润，再以赎买的方式把这些建筑和设备购买下来这样从律上说就不存在任何问题了。
汉华公司现在是天高皇帝远，公司里所有的决策都由林振华一人决定。从管理制度上说，猪红阳、彭少哲、赵勇群等人也都是公司的决策层成员但他们本身都是林振华的小兄弟，对林振华还有一些盲目的个人崇拜，谁会去干预林振华的决策呢？
汉华厂的职工们已经被企业的高速增长给弄晕了，谁也不知道自己的经理又在实施什么新的想。林振华给自己建起这样一片自留地职工们也只是猜测一番而已，没有谁去质疑它的合理性。
林振华与汉华公司之间的关系有点一笔糊涂账的味道。五叶风扇是一种专利技术，林振华是专利的所有人，从道理上说，他应当从每台风扇的销售中提取一部分专利使用费。如果他按每台风扇提取十元计算，光去年出口五十万台风扇，就应当给他支付五百万专利费。这些钱足够用于购买车间里的这些设备了。
但是，林振华没拿到这笔钱，如果他提出要收专利费，等待他的估计就是**机关的调查了。这是一个产权关系极不明晰的时代，个人从集体企业的经营中别说提取五百万就算是拿五万块钱都会面临着无数的口诛笔伐。
既然无从律上拿到自己应得的专利费用，那么把这笔钱变成设备，再以租借的方式用于发展自己的产业，应当不算不合理吧？林振华为自己的行为找到了一个解释。
后世的学者总是纠结于一个问题，那就是在改革开放中崛起的资本家们，到底有没有所谓的原罪。如果要用今天的律和市场规则来解释，那么这些人毫无疑问是有原罪的。然而，如果我们能够还原当年的场景，就会发现，其实他们本身也是不完善的市场规则的受害者。
林振华急于要另起炉灶，也是为了摆脱这种尴尬的境地。如果有一个真正属于自己的企业，挣的钱能够光明正大地属于自己，那么后续的发展也就没有障碍了。永禾农机厂恰好就是一个这样的企业，这本是他无意之中布下的一颗棋子，现在到了用它的时候了。
岑家兄弟在看过林振华的车间之后，就已经明白自己的地位了。他们起家的时候，靠的是林振华借给他们的资金以及无偿提供的技术，即使是现在这个已经有些兴旺迹象的农机厂，相比林振华正在缔造的这个大企业，也是微不足道。在这种情况下，他们所拥有的股权比例，自然也就应当大幅度地压缩了。
经过一番互相谦让的谈判，三个人最终达成了协议，林振华拥有永禾农机厂的猕股权，岑家兄弟则拥有15%股权。在这15%中岑右军坚持要与岑右新一人一半，他认为，岑右新对于企业的贡献，已经比他这个厂长要大得多了，如果占股比例太低，就不合适了。
虽然股权从珊降到了‘鳃，岑家兄弟俩还是知道自己占了天大的便宜，他们贡献的只是一个农机厂的牌子而已，而得到的，却是一个处于上升期的大企业中15%股权。奉家兄弟俩都相信，有了这样好的基础，这家企业未来几年内发展到几千万资产是完全可能的，届时他们手里的‘鳃股权，就对应着好几百万了。
林振华不是一个贪婪的人他的人生哲学套用一句后世的广告词，叫作“大家好才是真的好”。他需要企业的控股权，因为唯有如此，他才能够放手去实施自己的想。但具体到股权的比例。他并不在乎让自己的朋友多分享到一些创业的果实，又有何妨呢？
除了股权关系之外，还有一些事情也是需要解决的林振华把岑家兄弟带回自己的办公室，接着安排其他的事项。
一个重要的问题，就是原来永禾农机厂的那二十名工人的安置问题。岑右军清楚，他的二十名职工技术水平并不过硬而且大多数年龄已经比较大，发展潜力不足。让他们去操作这些现代化的设备，实在有些浪费。
在经过讨论之后，大家决定先维持在永禾公社那边的现状，由老工人陈金福带着那二十人承接一些相对比起简单的业务，让大家自食其力即可。
接下来就涉及涛阳这个工厂的工人来源问题了。林振华当然可以征调一些原来涛自的熟练工人到机床车间来工作但这样做的结果，是很容易使机床车间与汉华公司的其他业务形成交叉。而这种交叉一旦形成了，青来要想再摘清楚就十分困难这也是林振华要请岑右军来当生产主管的原因。
“我们乡镇企业的做，是从国营企业里聘用那些退休的工人。小林，我不觉得你是怎么打算的。”岑右军说道。
林振华点点头：“这也正是我的想。我已经暗地里做过调查，诗阳这边以及南都那边，都有不少从国营企业里提前退休的工人。这些工人的技术非常过硬身体也还很好，完全能够承担正常的工作。我的想，把这些人以优厚的待遇请过来，形成咱们机床附件公司的技术核心。”
“这件事我来办。”岑右军自告奋勇地说道。
林振华呵呵笑道：“排长又要去招兵了。”
岑右军道：“小林，你的身份在这放着，如果你出面去招人，人家就会说是汉华公司在招人，这对于你很不利。而我去招人就没问题了，我是永禾农机厂的厂长，招聘一些退休工人是天经地义的事情。”
林振华道：“我也正是这样想的。排长，这样吧，招人的事情，由你全权负责，聘用人员的待遇由你决定，我唯一的要求，就是不要太亏待他们。这些人都是咱们国家的宝贝，也是咱们机床附件公司的核心竞争力所在，你给再高的待遇，我都没有意见。”
岑右新插话道：“林经理，这个事情也不要太过分，你宁可先把待遇谈得低一点，以后再慢慢地加，这样大家就会觉得你对他们很好。如果一开始就把待遇谈得很高，以后就没有余地了。”
林振华连连点头：“老岑说得对，我和排长都是那种不会跟人侃价的人，老岑平时多提醒我们一些吧。”
“学徒工方面，也要尽早考虑。”岑右军道，“退休工人只能用上几年时间，他们的技术得有年轻人接下来才行。”
林振华道：“没错，我们必须形成梯队。不过，这个问题我也已经有所准备了，我在丰华建了一个技校，目前已经有将近如名学员了。我准备把第一期的名学员调过来，充实到车间里去，跟着老师傅们学徒。等到这边的业务逐渐稳定之后，我还打算在诗阳再建一所技校，定点为咱们公司提供后备的技术工人。”
“对了，文勇现在怎么样了？”岑右军问道。
林振华道：“文勇表现非常出色，他在汉华厂跟着一位叫彭刚的师傅学了一年铣工，现在已经转到数控机床上去了。这孩子，一年时间里愣是背下了五千个英语单词，现在已经能够阅读英文的说明书了，不过听和说的能力是一塌糊涂，说出来的英语怎么听怎么都是永禾方言。”
“这也相当不错了，这孩子从前哪学过英语啊。”岑右军道。
林振华道：“我已经通知他了，过两天他就会到诗阳来，我会安排他到机床公司来当今青工班长，希望他能够用他的精神影响其他的年轻人。”
“太好了，咱们的事情就这样说定了，我明天就开始工作。
“岑右军迫不及待地说道。
林振华道：“不急不急，排长，你还是先花几天时间把家安顿一下，毛崽转学的事情，我已经让王均贤去帮忙办了，你过两天就带他去小学报名吧。”
岑右军感激地说道：“小林，你考虑问题真是太周到了。本来我的想是让他们母子几个留在永禾那边就好了，我一个人过来就行。”
林振华道：“古人说得好啊，不带家眷，必是诈降。现在农村的条件还是太差了，我这里既然有条件，还是让嫂子和毛崽、伢崽提前成为城里人吧，诗阳这边的教育水平，怎么也比你们永禾公社要强吧。嫂子现在病也治好了，我的意思是，未来就让她到公司里做点事情，不图挣多少钱，主要是让她尽快融入城市的生活。”
岑右军道：“那我就替他们谢谢小林了。”
“老岑，你怎么没把嫂子和孩子带过来？我在信里不是交代过吗？”林振华对岑右新说道。
岑右新摆摆手：“我那个老婆，舍不得家里那几亩责任田呢。不过这样也好，我一天到晚在外面跑，也没时间管他们。让他们呆在乡下，我还放心一点。”
林振华道：“也罢，等这边稳定一些，再把他们接出来吧。”
说到这里，秘书王均贤敲门进来了，他向林振华说道：“林经理，小食堂那边已经准备好了，彭经理和郎经理他们都到了，你们什么时候过去？”
“我们马上就去。”林振华应道，随后，他转过头向岑家兄弟说道：“排长，老岑，我让办公室在小食堂准备了一桌，请了公司里的一些主要领导，大家一起见个面吧。以后你们两边虽然属于两个不同的公司，但整天低头不见抬头见的，需要互相认识一下。”
岑右军站起身来，爽快地说道：“正好，我也打算向国营大厂的领导们学习学习呢。”（未完待续。
168 招摇过市（求月底的月票）
“大家快看啊，自行车！”
浔阳街头，响起了这样呼朋引伴的喊声。
自行车并不是什么稀罕物，但500辆一模一样的自行车招摇过市，可就不比寻常了。中国人有看热闹的传统，一时间，道路两旁便围满了不明真相的群众，一个个伸着脖子看汉华公司的宣传秀。
今天是汉华公司向浔阳市公龘安局交割500辆警用自行车的日子，林振华别出心裁地举行了一个交货典礼，把全厂的工人、家属都动员起来，凑出了500人，每人发一套崭新的蓝色涤卡工作服，骑着自行车浩浩荡荡开向市公龘安局。
郎冬骑着车在车队的前面带路，他的心情无比豪迈。两年多了，浔自那积压的2万辆自行车一直都是郎冬的一块心病，走到什么地方去，一说起自己是浔自的副厂长，大家都向他投以一种夹杂着鄙夷和怜恤的目光，这让他觉得自己无地自容。而今天，终于到了他扬眉吐气的时候了。
为了增加宣传效果，林振华让人做了一批宣传展板，用铁丝固定在一些自行车的后架上，形成流动的广告牌。广告牌上的广告语简洁明了，突出了一个概念，那就是原来浔自的自行车已经更新换代，现在使用的是汉华公司的出口风扇技术，质量可靠，服务上乘，价龘格优惠，誉满全球。
除了宣传展板之外，林振华还弄来了20个双卡四喇叭的录音机，挂在20辆自行车的车头上，开足音响，放着流行歌曲，烘托着气氛。
围观的人们一边看着自行车游龘行，一边议论纷纷：
“想不到浔自的自行车这么漂亮。”
“有什么漂亮的，这么粗的蒂子丑死了。”
“这你就不懂了，这样的车才结实，用多少年都坏不了。”
“听说飞五的车前叉把容易断。”
“你没看前两天的报纸吗，人家已经用华青大学的新工艺解决了，要不公龘安局能买他们的车？。
“……。”
被林振华请来的江南日报记者宋莹拿着小巧的采访机在人群里挤来挤去，不时拉住一名浔阳市民了解其对于这次活动的看。浔阳市民对浔自的飞五牌自行车还是颇有一些感情的，看到此情此景自然都是说了一些赞赏和祝福的话，这些话都被宋莹一一记下，日后是要写到文章里去的。
宋莹最早与林振华的接触并不愉快，但正合了不打不相识这句古话，她在此后与林振华以及汉华公司反而形成了非常友好的关系。汉华公司的五叶风扇在广交会上创出佳绩，作为跑工交财贸口的记者，宋莹自然不会不清楚。她专程跑到浔阳，对林振华进行了长达一天的采访，参观了五叶风扇的生产车间又让林振华把广交会内外的故事反复地讲了多次。
在采访完成之后宋莹写了一篇长篇报道，把汉华公司夸成一朵五叶玫瑰花，林振华在其中自然也是占了主要的篇幅。宋莹的这篇报道写得如此煽情，林振华一边读一边觉得身上恶寒，他甚至于想到，这篇文章如果把主角的名字改一下就足够当乔布斯的传记和悼词了。
林振华对于宋莹的吹嘘并没有拒绝，他只是坚决地要求宋莹把这篇报道的标题修改一下，至于原因，他没有说。宋莹不知道林振华为什么会对这个标题如此敏感，不过，既然林振华态度十分坚决她也只好妥协。这篇报道的标题最终改为了《掀动广交会的五叶风扇》，这个标题真的很土。
至于它原来的标题，倒是非常有诗意，叫作《浔阳风来满眼春》。你说，就算借给林振华十个胆子他敢让宋莹用这个标题吗？
自此之后，宋莹与林振华之间的私交就日益密切起来了。这一次，林振华向浔阳公龘安局销售自行车宋莹专程从南都赶过来做报道，还带来了几位其他报社的同行。现在这些记者们正站在浔阳公龘安局的门口，向林振华、韩涛、印庆洋等人频频发问：
“韩局长，为什么你们这次会一下子采购500辆汉华公司生产的自行车？”
“因为汉华公司生产的自行车，质量好，而且充分考虑到我们公龘安工作的特点，非常适合我们基层民龘警使用。”韩涛振振有辞地回答道。
“林经理，请问你们是怎么想到生产警用自行车的？”多数的记者认准林振华才是新闻热点人物，把他围在垓心。
“因为我们企业有强烈的社会责任感，我们始终坚持为各条战线服务的宗旨。继警用自行车之后，我们还将推出邮政自行车、地质自行车、个体户自行车等等，总之，我们的口号是：车到山前必有路，有路必有飞剑车。”林振华毫不客气地把丰田车的广告词给盗用了。
另一名记者盯上了印庆洋，非常不合时宜地问道：“邱厂长，听说目前汉华公司销售的这批自行车，是原来浔阳自行车厂的积压产品，邱厂长对此有什么评论？”
“嗯，这个问题嘛”—主要是……。”邱庆洋满头大汗，不知道该说什么好。
林振华微笑着接过去，说道：“记者同志，这个问题其实只是社会上的一些谣传。浔阳自行车厂的自行车，质量可靠，在消费者心目拥有良好的形象，所以根本就不存在什么积压的问题。浔阳自行车厂为了帮助汉华公司完成出口创汇的重要任务，壮士断腕，中断了自行车生产，把厂区让渡给汉华公司。至于这些自行车，不过是此前生产中正常的库存而已。”
“对对对，就是库存。”邱庆洋感激地看着林振华，连连点头说道。他本来不想参加今天的交接仪式，但事关浔自厂的产品，他不出面未免不太合适。看着自己任上积压的自行车在林振华手里销售出去，他不知道是该高兴好，还是嫉妒好。
“那么，请问林经理浔阳自行车厂未来还会继续生产自行车吗？”记者敏锐地向林振华问道。
林振华道：“当然会！浔阳自行车厂与汉华公司已经达成了合作协议，将联合开发下一代自行车产品，满足人民群众的生产和生活需要，同时还着眼于国际市场，实现出口创汇。”
“林经理说的是真的？”浔阳市商业委员会的主任谢悠善凑上前来插话道。
请市商委的领导出席这次交货仪式，是整个活动里的重要环节。经过返工、改装之后的飞五牌自行车，最终还得通过蒂业渠道销售出去为此，林振华没少给谢悠善做工作。一来二去，例也成了挺不错的朋友。
谢悠善出身于官员世家，爷爷是江的省计委最早的领导干部之一。由于家学渊源，他今年刚满35岁，已经是主管一方商业事务的正处级干部了。商委是个有油水的部门，所以谢悠善与林振华合作，不图经济利益，更看重的是政绩。林振华刚才透露的信息让谢悠善嗅出了机会所以他会迫不及待地插进话来。
林振华笑道：“当然是真的，我们现在正在进行研发工作，这项工作是由郎经理主抓的，具体情况‘谢主任只要问他就可以了。”
谢悠善道：“这个老郎，太不够意思了我和他那么好的交情。这件事他居然对我守口如瓶。”
林振华道：“我想，郎经理也是想给你一个惊喜吧。”
谢悠善连声说道：“这一点我毫不怀疑，你们汉华公司搞出来的东西，那肯定是不同凡响的。林经理，我可跟你说定了新产品出来以后，一定要给我们浔阳商业系统留够数量，别一股脑都发到外地去了。这种墙里开花墙外香的事情，可不能搞。”
史达伦走上前来，对谢悠善说道：“老谢你说话可要摸着良心哦，我们去年的内销电风扇，给你浔阳可留了一万台呢南都找我们要，我们都没给这么多呢。”
史达伦现在也已经当上了汉华公司的副经理分管后勤、行政工作。不过，他的人事关系还留在那个空壳子一般的浔阳自行车厂里，享受着正处级待遇。与郎冬一样，他过去与市里的各个委办局走动都挺多，与谢悠善也是多年的交情了。
谢悠善打着哈哈道：“没说的，没说的，我知道你老史也是讲义气的人，这种事情你能不给面子吗？再说了，你们现在这2万辆车，不还得靠我们商委系统给你们销售出去吗？”
“那今年我们公司的副食品供应的问起…”史达伦拖着长腔说道。
“没问题，不就是肉蛋油吗，你老史什么时候来，我什么时候给你批条子。”谢悠善拍着胸脯说道，他回头看了看站在远处正和记者们聊天的邱庆洋，压低了声音对史达伦说道：“老史，我看你们现在跟着这个小林经理，可比跟着老邱的时候阔气多了。”
史达伦尴尬地呵呵笑了一声，说道：“这个也不能怪老邱，我们原来的浔自是国营企业，机制不行。汉华公司这边是大集体，又搞了经理承包制，小林经理思想很开放，敢想敢干，这三板斧，还真是砍出点名堂来了。”
“来了！来了！”围观的人群骚动起来，远远的街道尽头，郎冬骑着自行车，带领着大军已经出现了。
“放鞭炮！”史达伦回过头大声喊道。
哔哔啪啪的鞭炮声响了起来，电光闪闪，硝烟弥漫，林振华和韩涛笑着迎上前去，为交接仪式剪彩。
169 汉华厂的困难
忙活完向浔阳市**局交付警用自行车的事情后，林振华离开浔阳，先回了一趟丰华。自从汉华公司的业务全线迁往浔阳之后，林振华回丰华的次数屈指可数。
他在技术科的副科长职务依然还挂着，但工资已经停发了，参照停薪留职的做。厂里分配给他的那套单元房也还留着，幸好现在汉华厂已经建了几幢新的职工宿舍，房子问题不那么紧张了。
回到汉华厂，林振华先去岳父杨春山家里走了走，送了些烟酒过去。杨春山和魏素萍现在生活得非常滋润，女儿已经考上大学了，儿子杨涛的成绩也不错，今年估计考个重点问题不大。厂子里效益不错，老两口连工资带奖金收入不菲，加上未来的女婿时不时还塞几百块钱过来，两口子早已提前进入小康了。
从杨家出来，林振华接着便去了朱铁军家。朱铁军已经搬进了新盖的单元房，家里的陈设也比过去要新了一些。林振华敲门的时候，朱铁军正在房间里看电视新闻。见着林振华，老爷子呵呵一笑，把林振华让到客厅里坐下。
“朱厂长，给你带了点东西来……”林振华从随后的包里往外掏着东西。
朱铁军不悦地说道：“你又带什么东西，我知道你现在有钱，可是我也不缺什么。…”
林振华笑道：“其实也没什么东西，一斤浔阳的云雾茶，还有我刚淘到的两盘磁带，《方卿戏姑》，你应该会喜欢的。…”
朱铁军果然转嗔为喜，接过茶叶和磁带”笑着说道：“嗯，还是你对我的脾气。”
“那是肯定的，我走到哪去，也是老厂长手下的兵嘛。…”林振华乖巧地说道。
其实，林振华现在的地位，已经不亚于朱铁军子。
汉华实业公司虽然仍是大集休身份，但这是在省经委都挂上号的企业”经委主任曾经几次去视察工作，而且亲口对轻化厅以及浔阳市的领导下指示，说要全力保障汉华实业公司的生产经营活动。朱铁军充其量也就是在轻化厅系统内还有人知道，林振华可是全省闻名的人物了。
不过，不管林振华如何辉煌”在朱铁军面前，他还是有一种小学生的心态。朱铁军对待林振华的态度，就像是对待自己的子侄”无论林振华是当年的搬运工，还是今天的汉华公司经理，朱铁军的态度都始终如一，这一点足以让林振华产生崇敬之情。
“怎么样，你们现在生产情况如何？…”朱铁军问道。
林振华把浔阳那边的生产情况简单地向朱铁军做了一个介绍，朱铁军也直言不讳地发表了一些看”无非是让林振华要注意尊重老同志，搞好群众关系，某些问题的处理上要果断之类。林振华唯唯连声，把老爷子的话一一记下。
“小林，你们汉华公司现在是做得非常不错了”你是不是抽个时间也给咱们汉华厂找点业务来做做？…”朱铁军最后说道。
“怎么，咱们厂没业务了吗？。”林振华有些意外。他这一年多时间里一直忙着处理浔阳的事情了，汉华厂的情况，他还真是不太清楚。
朱铁军脸上现出一丝郁闷”说道：“上次贵西化肥厂的成套设备完成以后，咱们厂就一直没有大项目了。目前国内的化工行业也不太景气，大型设备订货数量不多。不单是咱们厂，就是石化机那边”也是开工不足，处于半饥半饱的状态呢。…”
“不会吧？我过年回来的时候”听说咱们厂年终奖每人发了200多块呢，怎么会开工不足呢？。”林振华问道。
朱铁军道：“这些钱，一部分是上次的成套设备留下来的利润，还有一些就是你们汉华公司给厂里的分红。现在我们汉华机械厂还得靠你们的利润来生活呢，这不是反过来了吗？…”
林振华开玩笑说道：“这也不能说是反过来吧，汉华厂是爹，我们汉华公司是儿子，儿子长大了，挣钱养爹，也是正常的嘛。”。
他这样说，倒也没错，汉华公司的职工都是汉华厂的子弟，还真有点儿子挣钱养爹的味道。
朱铁军却觉得不爽，他摇头道：“这不单是一个钱的问题，关键是咱们厂这么多工人，开工不足，没事情干，算怎么回事？…”
“那么，朱厂长，你打算让我干什么？…”林振华问道。
朱铁军道：“你这个人脑子灵活，上次你提出来搞电风扇，我们几个厂领导都以为你是小打小闹，谁知道你能搞得这么大。现在化工设备不景气，厂部也在考虑转产的问题，大家都想听听你的意见，看看咱们汉华厂能做点什么。”。
“这个够呛吧？…”林振华道，“咱们厂好歹也是化工设备方面的骨干企业，过去还拿下了二类压力窗口的证书，厂部不会是想转产轻工业产品吧？”
朱铁军道：“可不就是想转产轻工业产品吗？现在国内就是轻工业挣钱，重工业方面，几乎全都是亏损的。不单是咱们地方上的重工业企业亏损，连军工部门都亏损。我听说，常红机械厂正在琢磨着要转产自行车呢。”
“这不是抢我的饭碗吗？这个严元和，我上刘所长那里告他的状去。”林振华愤愤不平地说道。
朱铁军知道林振华喜欢胡说八道，也不介意，只是接着说道：“现在轻化厅也没办，老谢上次过来和我们厂领导开会，也是让我们开动脑筋，找找适销对路的产品。大家提了很多，有的说干脆和你们一样，生产电风扇。有的说利用我们厂做冰机的优势，搞冰箱。还有的说洗衣机市场也不错。我觉得你眼力不错，所以想请你帮忙看看，哪个产品比较合适。”
林振华说道：“朱厂长，说实话，这些市场都有风险。电风扇方面，我们公司也是取了一个巧，前年是利用新产品占了国内市场，去年是利用五叶风扇从国际市场上挣了点钱。今年的情况还不明朗，我觉得不太乐观呢。”
“冰箱呢？”
“冰箱的市场目前是刚刚启动，市场需求前景不错，但盯上这个市场的厂家也不少。”
朱铁军点点头：“你说得很对。据我们了解的情况，光咱们省，就起码有三家厂子打算搞冰箱了，加上我们就是第四家。市场就这么大，哪容得下四家厂子啊。”
林振华道：“我现在也说不准哪个市场能做好。说实话，我们汉华公司在风扇市场上能够一炮打响，有很多机缘巧合。我们的销售网络建设，也有一定的成效。对了，咱们厂出去的那个熊立军，现在可是一个销售骨干呢，在上海市场上做得有声有色的。
朱铁军道：“这也是你小林知人善任的结果。小熊在厂里的时候，吊儿郎当的，主要是因为厂里的事情对他没有吸引力。到了你小林的手里，能够调动他的积极性，让他觉得有奔头了，所以他就成了骨干了。”
说起熊立军，林振华想到了兰武峰，他犹豫了一会，问道：“对了，朱厂长，我想问一件事，县里的安县长，你熟吗？”
朱铁军道：“打过几次交道，是个暴脾气，人倒也是个好人。怎么，你有事要求他？”
林振华苦笑道：“他女儿在我那里呢，我还在犹豫怎么跟他说。”
朱铁军诧异道：“怎么回事？你不是跟杨欣在谈恋爱吗，怎么又把老安的女儿拐走了？”
林振华把安雁和兰武峰的事情说了一遍，不过他没有说兰武峰想出逃缅甸的事情，只是说他到其他地方避风头去了。
朱铁军皱着眉头说道：“这个事情，倒真是有些麻烦。前些天县里**局也向各企业都通报了一下情况，布置严厉打击违犯罪活动的事情。你那个销售经理，还没有结婚就把人家女儿的肚子搞大了，如果撞到风头上，的确是有可能会重判的。不过，我觉得老安也不至于真的去**局报案吧？真把他女婿抓起来了，他不是害了女儿一辈子吗？”
“可是，我们得到的消息是，南京警方的确去办事处找过兰武峰，平白无故的，他们会找兰武峰什么事呢？”林振华道。
朱铁军想了想，说道：“既然你那个经理已经躲起来了，就让他躲一阵子吧。不过，这件事你不要再跟外人说了。如果老安真的报了案，你协助罪犯逃跑，也是犯的。老安的女儿在你那里的事情，我找个机会去找老安聊一聊，最起码应当告诉他一声吧。如果未来**局问到你头上，你就一问三不知，千万不要说你知道具体的事情。”
“我明白了。”林振华答应道。
在达年代初，国家的律休系是非常不健全的，哪此事情合，哪些事情非，完全找不到确切的依据。在这种情况下，谁也不敢说自己的所作所为就能够得到律的保护，朱铁军建议林振华守口如瓶，也是有其道理的。
两个人又聊了一会别的事情，林振华起身告辞。朱铁军把他一直送到门外，叮嘱道：“小林，有时间还是多回厂来看看，这边还是你的娘家嘛。”
“那是肯定的。朱厂长，你放心吧，咱们厂有什么事情的话，尽管和我联系，我随时回来听候你的差遣。”
“怎么样，这次回来能在厂里住几天？”
“住不了两天了，我还得赶紧到南都去，和外贸厅一起去广州参加今年的广交会了。”（未完待续
170 满场尽是五叶扇
今年江南省参加广交会的队伍，仍然是由外贸厅副厅长华克勤带队。轻化厅方面，赵连奎依然是组长，副组长则同林振华担任，工艺木雕厂的胡厂长只能屈尊当了个小兵。不过，胡厂长对此倒也十分淡定，成王败寇，汉华公司的出口额比工艺木雕厂多出10倍都不止，他也没资格和林振华去争了。
汊华公司带去参展的产品，仍然是五叶风扇，只不过在原来的台扇基础上，又开发出了落地扇、吊扇、迷你扇等不同的类型。美国g公司的销售总监贝琳达给林振华寄来了不少国外的风扇资料，林振华从中获得不少启示，对风扇进行了一些外观设计上调整，使之更适应国外消费者的需求了。
“小林，去年你们的五叶风扇可是爆了一个大冷门啊，今年有没有把握更上一层楼啊？”
在前往广州的火车上，华克勤对林振华问道。
林振华道：“从我们掌握的信息来看，国外对五叶风扇的接受情况不错，我想，我们的风扇销售应当会在去年的基础上有一些提高吧。至于具体能够提高多少，还不太好说。”
“嗯，有所提高就行。”华克勤说道，“打开国际市场，也是需要一些时间的，咱们但求稳扎稳打就好了。”
“谢谢华厅长的支持。”林振华说道。
华克勤问道：“小林，你们现在除了五叶风扇之外，就没有其他出口创汇的产品吗？经委方面，对你们可是寄予了很大希望的。”
林振华道：“我们目前正在研发两个新的产品。一个是利用浔阳自行车厂原有的技术，结合欧美休闲社会的新趋势，开发一款运动型自行车。另外一个就是想搞一种新概念洗衣机，如果能够成功，相信也会像五叶风扇一样，引起轰动的。”
“太好了，你们要抓紧攻关，如果技术力量不足，可以向省里申请，由经委出面给你们调人。”华克勤兴奋地说道。他对于技术上的问题了解得不多，也不知道林振华说的这两个新产品是否靠谱，不过有五叶风扇的成功案例在前面摆着，他对林振华多少有些盲目的信任。
林振华介绍完汉华公司的情况，犹豫了一下，讷讷地说道：“华厅长，我这次去参加广交会，还想办一点私事，不知道算不算违反纪律。”
华克勤不以为然地说道：“这有什么违反纪律的，你是不是在和那个姓舒的小姑娘谈恋爱啊？不会是想请假去约会吧？”
“不是不是。”林振华连连摆手，“华厅长，你可别乱点鸳鸯谱，那个姓舒的小姑娘现在跟我们那位褚科长正打得火热呢，朋友妻，不可欺哦。”
“哦，还有这事？”华克勤也来了八卦之心，“我怎么觉得，那舒姑娘岁数有点大啊，比你和小褚都大吧？”
林振华道：“没错，她比褚红阳要大三岁呢。不过，小褚就喜欢比自己大的，我有什么办法？”
“女大三，抱金砖嘛，挺好的。”华克勤总结道。
“呃，我那个私事……。”林振华苦着脸提醒道，这楼怎么歪成这样子，他想说的事情没说出来，怎么讨论起褚红阳的婚事来了？
“哦，对对，你，有什么私事？”华克勤笑着问道。
林振华道：“是这样的，我有一个朋友，也算是我们公司的合作伙伴吧，开发了一些机床上的附件，也都是有国际专利的，想放到广交会上展示一下，华厅长，你看……。”
华克勤表情严肃起来，他问道：“你那个朋友，是哪个单位的，他既然有产品想上广交会，为什么不通过机械厅报上来？”
林振华道：“他是一家乡镇企业，他们省机械厅根本不把他们放在眼里。”
“什么？不是咱们江南省的？”华克勤追问道。
“是湘平省的，岳峰县永禾公社农机厂。”
“乱弹琴。”华克勤不悦地说道，“湘平省的东西，怎么会拿到我们江南省的展位上来展出？咱们的展位是很紧张的。”
这也就是林振华有点地位，华克勤不好直接对他发脾气。如果换成其他人提出这样的要求，估计华克勤当场就要发飚了。哪有把别的省的产品放到自己展位上销售的，这不是要当活雷锋吗？
“可是……”，林振华也是哑巴吃黄连，不知道从何说起才好，“华厅长，这个事情其实和我也有一些关系，你看看有没有什么折衷的办法。”
“和你有什么关系？”华克勤问道。
“这个厂的厂长，是我当兵时候的排长，在战场上还救过我一命。所以嘛，他的事情，我也不好不管。我的想法，就是匀一个小角落。帮着展示一下，如果真的能够出口创汇，也是为国家做了贡献嘛。”林振华说道。
华克勤不屑地说：“小林，你真是太单纯了。他们的产品如果能够出口创汇，挣来的外汇也是属于湘平省的，和咱们江南省无关啊。更何况，湘平省的创汇如果高了，咱们江南省的排名就落后了，这相当于帮别人做嫁衣，自己落个里外不是人。”
“真的就一点办法都没有了？”林振华郁闷道，他不得不承认，华克勤的想法是对的，湘平省和江南省是邻省，两省之间既有相互合作，也有相互竞争。在出口创汇这个问题上，两个省是在暗中比赛的，永禾农机厂的产品如果能够出口，创造的外汇进的是湘平省的账户，华克勤当然不乐意了。
华克勤摇摇头：“小林，你的心情我能够理解。可是，这件事也不是我一个人能够说了算的，咱们的展位，替别的省创汇，这事一旦传到经委耳朵里，我也要受批评的。
除非你能够让他把创造的外汇收入交给咱们江南省，那就没问题了。”
“这不难啊。”林振华脱口而出，这本来就是他名下的企业，外汇交给谁小说就来w还不是他一句话吗。
“真的？”华克勤来了精神，“小林，这可不是开玩笑的事情。”
林振华道：“当然没问题，他们那个厂长，也就是我的排长，和我关系非常好，我提出的要求，他肯定能够满足的。不过，他怎么能够把外汇交给江南省，我还没想好，是不是签个什么合同之类的？”
华克勤道：“如果他愿意合作，那就很简单了。他可以把产品卖给你们汉华公司，然后由你们汉华公司出口给外商。你们收了外汇之后，结算给江南省的外贸，换回人民币之后，再付给那个厂子，这样他们也不会吃亏了。”
“这样也行？”林振华郁闷了，其实这的确是一个最简单的办法，其中也不会涉及到扯不清楚的产权关系，这么简单的办法，他怎么就想不到呢？
“那么，如果这个出口能成，咱们省能给出口补贴吗？”林振华关心地问道。
“当然可以。”华克勤道，“补贴的标准，就看出口价格与国内市场价格之间的差价，和你们五叶风扇的情况一样。”
林振华拿出一张图纸，摊开给华克勤看：“华厅长，你看，这是一款机床上的自动换刀系统，如果在国内市场上销售，我们的售价大概是800元人民币。如果出口的话，我们初步打算定价是600美元的样子。你看省里的出口补贴能给多少。”
华克勤像是不认识一般地看着林振华，说道：“小林，你没说错吧？国内你卖800人民币，出口就敢要600美元？按外贸结算价计算，田镁元相当于1700人民币了，比国内市场还贵出一倍多呢。”
“嗯，差不多吧。”林振华说道。他报出的这两个价钱，都是有依据的，自动换刀系统的价值在于其知识产权，这样的产品在国内卖不出价钱，在国际市场上反而能够卖出价钱。他事先向斯皮舍尔公司的福特打听过了，像这样一套机床附件，在国际市场上卖到600美元并不夸张。
华克勤道：“如果你们在国际市场上的售价高于国内市场，那还要什么补贴？你们又没有吃亏。”
林振华想想也是，不过他还是不甘心地问道：“华厅长，就算不给补贴，奖励总该给一点吧，毕竟我们是出口创汇呢。”
华克勤笑道：“小林，你现在不还没有出口创汇吗？怎么就敢说出这样的大话来？怎么，这东西和五叶风扇一样，真的很有市场？”
林振华道：“现在不好说，不过，我想应当会很有市场的。”
关于机床附件的讨论，就告一段落了。华克勤同意，如果这些机床附件以汉华公司的名义销售，那么就可以放在轻化厅的展位上展出。林振华对此倒是满不在乎，两家企业的事情，他都能做得了主，以汉华公司的名义转一下手，对于机床公司这边来说，也是无所谓的。
经过一天多的旅程，江南省外贸代表团一行抵达了广州。大家在宾馆放下行李，便推着随车带来的展品前往广交会的会场去布展。
一进会场，林振华就觉得有点不对劲，他环顾了一周之后，不由得大叫起来。
原来，在七八个省份的轻工产品展台上，都赫然摆着一台台各式各样的五叶风扇。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。章由【展翅更新组·洋蛋】霹雳洋蛋提供本月最后一天，求大家手里剩下的月票。每个人都点一下“投本书月票”的按钮吧，说不定就能发现还有剩下的了。再留着就馊了……。
171 交涉
“小林，出什么事情了？。”华克勤看到林振华气急败坏的样子，便关心地问道。
林振华指着别家的展位说道：“华厅长，你看，这几个省都盗用了我们的设计，居然也推出五叶风扇来了。我看出来了，他们使用的扇叶形状和我们的完全相同，估计就是直接使着我们的风扇当样子做出来的。
“有这事？…”华克勤这才反应过来，他与林振华不同，林振华天天都在和五叶风扇打交道，自然会敏感得多。华克勤走进场馆时，压根没注意到满场都是山察货。
“糟糕，糟糕！…”在看了一圈之后，华克勤跺着脚叫苦道，“小林，我们千算万算，还是漏算了这件事。去年你们的五叶风扇卖得太好了，现在兄弟省市也在学样了。”。
林振华道：“这怎么行，五叶风扇是我们的产品，他们怎么能这样？…”
华克勤无奈地说道：“小林，这是很正常的事情。各省都有出口创汇的任务，看到别人哪个产品卖得好，第二年也跟风学样，这已经是惯倒了。我没有料到他们学五叶风扇也学得这么快。看来，今年咱们的出口要大受影响了。”。
林振华摇头道：“这不行，五叶风扇是我们的产品，他们这是侵权。”。
“侵权？…”华克勤用诧异的眼光看着林振华，“小林，你怎么会有这样的想？虽然我对他们的作非常愤怒，但这五叶风扇上面也没有写着只有我们江南省能造啊。”。
林振华用同样诧异的眼光看着华克勤道：“华厅长，你干了这么多年外贸，不会连专利权都不知道吧？五叶风扇是有专利的，没有专利授权”他们生产出来就是侵权。可以这样说，五叶风扇上面的确写着，只有我林振华可以造。…”
“什么什么，你说五叶风扇有专利？”华克勤眼睛都立起来了，他当然不会不懂得专利，而只是根本没想到五叶风扇还有专利而已。这些年来，经他手卖出去的产品也是数以千计了”没有哪个产品是有专利的。
林振华道：“早在一年多以前，我就已经委托香港的专利代理人申请了五叶风扇的专利。现在专利已经获得了，这些单位敢盗我的专利，我告不死他们。…”
“你真的有专利啊？拿来给我看看……”华克勤道。
林振华随身便带着五叶风扇的专利授权资料，他拿出来交给华克勤。华克勤一目十行地看了一遍”喜形于色地说道：“太好了，小林，你可真是太有脑子了”走，咱们去和这些单位交涉去。开玩笑，敢抢我们江南省碗里的肉，也不怕噎着他们。”。
说罢，他交代范松、赵连奄等人继续去布展，自己带着林振华开始找那些山察厂家交涉去了。
“劳驾”我想问一下，你们这个五叶风扇，是哪家企业生产的？。”林振华来到东淅省的展台前，对正在忙着布展的工作人员问道。站在展台跟前，他看得更清楚了，这里展出的五叶风扇是完全模仿了汉华公司的扇叶形状，而只是在机身、机头等部分进行了一些改动而已。而他手里的专利，恰恰是保护扇叶形状的，这是五叶风扇的棱心所在。
“是我们厂的。…”一个精瘦的中年人应声道，他满脸笑意地走过来。他本来以为来的是一位客商，定睛一看，一下子认出了林振华，不由得现出了几分尴尬：“哎呀”我说是谁呢，原来是林经理啊”稀客，稀客。”。
“你认识我？”林振华有些奇怪，“恕我眼拙，想不起你是哪位了。”。
中年人哈哈笑道：“林经理不认识我是正常的，我是东淅省临兴县红卫机电公司的经理，我叫袁伟。去年广交会上，我见过林经理的，不过林经理当时比较忙，可能不记得我了。…”
林振华点点头，去年五叶风扇热卖之后，有很多个省的轻工系统参展单位代表都过来表示祝贺，这位袁伟应当也是众多祝贺者中的一个。林振华记得，当时那些祝贺者一边说着恭维的话，一边拼命地拿五叶风扇的宣传资料，他当时哪里会想到，人家拿资料的目的，是为了回去仿造。
“原来是袁经理，不好意思，我还真没认出来……”林振华淡淡地说道。
“没关系，没关系，一回生二回熟嘛，以后就认识了。”。袁伟热情异常。
他当然能够猜出林振华到这来是讨说来的，他毕竟是山察厂家，面子上还是要做得谦恭一点的。不过，在他内心，并不把林振华的拜访放在心上。依他的想，林振华估计也就是来吵两句出出气，除此之外还能如何？广交会上仿冒其他企业产品的事情多了，又不只是他这一家。
林振华道：“袁经理，我过来，是想提醒贵公司，五叶风扇是我们汉华实业公司的专利产品，你们是无权生产的。为了避免不必要的纠纷，我想建议你们还是把风扇撤下去为好。…”
袁伟装作没听懂的样子，问道：“林经理，你说的是什么意思啊，我不是很懂。你也知道的，我就是一个农民出身，听不懂太复杂的东西的。…”
林振华知道他在装傻，也懒得去戳穿，只是简单地说道：“我的意思很简单，五叶风扇是我们的产品，你们没有权利生产和销售，请你们从展台上撤下去。”。
袁伟依然呵呵地笑着，但脸上的笑容分明已经变成了不屑的冷笑：“林经理，你这个说，是不是有些太霸道了？没错，去年是你们第一家卖这个五叶风扇，我们都不知道这个东西。不过，今年我们已经知道了，生意人人都可以做嘛，哪有规定说谁能做，谁不能做的道理？大家说，是不是啊？”。
他最后一句话”是向着周围的人说的。林振华到东淅省的展台前来寻衅，好几个省的人都看到了。事实上，从林振华走进展厅之时，这几个省的轻工系统代表就在盯着他的一举一动，因为他们也都是五叶风扇的山察厂家。看到林振华和华克勤走向东淅省的展位，他们也都围了上来，想看看到底江南省有什么举动。
林振华回头看看”见自己身后站了不少人，也猜出了他们都是同样做山察的。他索性转过身对着众人说道：“各位都是各省轻工系统的同行吧？既然大家都过来了，那我就索性统一说一句，省得我一个展位一个展位地再找各位了。我们汉华实业公司去年所销售的五叶风扇，是我们公司的专利产品”我们已经获得了在美国、日本以及欧洲几个主要国家的专利，任何未经我公司授权生产的五叶风扇，都构成了对我公司专利的侵权。”。
这番话说出来”就像一捧凉水洒进了热锅里，围观的众人顿时骚动起来。
“他说什么？什么叫专利？…”
“专利？五叶风扇竟然还有专利？。”
“不会吧，专利不是资本主义国家的东西吗，我们国家怎么会有？”。
“想不到汉华公司竟然还会申请专利，这下有点麻烦了，看看大家怎么办吧。”。
“…………”
华克勤借这个机会也发言了，他板着脸对众人说道：“各位，大家都是搞外贸的，专利这个东西，大家都懂吧刁刚才我们林经理已经说得很清楚了，江南省出口海外的五叶风扇，是受专利保护的，你们各省的企业生产同样的风扇出口，属于侵犯我们江南省利益的行为，必须马上停止。”。
“袁经理，怎么回事？。”一个胖子凑上前来，对袁伟问道。华克勤认识这胖子，他是东淅省外贸厅的一个副厅长，叫孙盘生”以往与华克勤也打过交道的。
袁伟把现场的事情简单地向孙盘生说了一遍，孙盘生皱了皱眉头”回头对华克勤说道：“华厅长，这事是真的？”。
华克勤道：“是真的，刚才小林给我看过他们的专利文号，这是没有任何问题的。他们公司是通过香港的专利代理人办理的，去年就已经办好了。”。
孙盘生用不满的口气说道：“华厅长，你们这样做就没意思了吧？有钱大家挣，哪个省出口，不都是为国家创汇吗？你们还偷偷摸模地跑到香港去电请专利，就为了搞地方保护吗？”。
“我说，……，…这位领导。…”林振华气得七窍生烟，忍不住就上前来理论了，他也不认识孙盘生是何许人也，只知道他肯定是一个领导，便以领导二字指代了。
“哦，小林，这位是东淅省外贸厅的孙厅长。…”华克勤介绍道。两边虽然有利益冲突，但必要的礼节还是要有的。大家都是为了公家的事情，没必要伤了私人的和气不是？
“哦，原来是孙厅长……”林振华点点头，“你刚才有一个词用错了，我们不是偷偷摸摸去申请专利，而是光明正大去申请的。倒是你们在偷偷摸摸地侵犯我们的权利……”
孙盘生看看林振华，没有搭理他，依然对着华克勤说道：“华厅长，咱们是兄弟省份，说什么专利不专利的，就没有意思了吧？中央也是鼓励竞争的嘛，咱们谁的产品好，海外客商欢迎，谁就能够取得成绩。所以，我觉得这事情没必要争论，对不对？…”
这回轮到华克勤恼火了，他不客气地说道：“孙厅长，你这样说话就不讲道理了，什么叫作专利没意思？你也是老外贸了，你会不懂得专利的意思？我们江南省好不容易有一个出口的拳头产品，你们一点力气都没费，上来就仿造，这也太不讲理了吧？”
孙盘生道：“华厅长，我很理解你的心情，不过，咱们都是干外贸的，都知道出口产品的重要性。有一个好产品，当然是大家一起来做。你们江南省的出口木雕，不也是从我们东淅省学去的吗？谁都知道的嘛，我们省的东阳木雕是世界闻名的，你们到我们这里来学习经验，我们也没有说什么嘛。五叶风扇这个东西，你们可以造，我们也可以造，大家都可以造，这是天经地义的事情嘛。…”
华克勤道：“孙厅长，你怎么能这样说话呢？你们的木雕总没有专利吧，这是传统工艺品，大家都可以做的。但我们的五叶风扇，那是有专利的，你们怎么能想做就做呢？…”
“你们这个专利根本就没有必要的，这是地方保护主义！…”
“我们开发技术是有投入的，你们一分钱都没花，怎么就好意思来仿冒呢！”。
“不就是五个叶子吗，这有什么投入？”
“什么叫不就是五个叶子，你们从前怎么想不到呢？…”
，“………”
两个人态度越来越强硬，渐渐地便顶上牛了。当然，领导们吵架，嘴里可不会骂骂咧咧地蹦脏字，大家都是文明人，一个个大道理、小道理不错，全都是冠冕堂皇的理论，让你忍不住感慨于中国文字的博大精深。
林振华有心插话，无奈人微言轻，人家根本就不搭理他。
袁伟以及周围那些其他省份的企业代表也都不吭声，只看着领导们互相干仗。
又吵了一会，孙盘生觉得自己该说的也说得差不多了，再说下去也没什么意思，便打着官腔说道：“华厅长，咱们都是带队的领导，在这里吵架，影响不太好吧？明天就要开展了，我这里还有很多事情，你们的展位也要布置，我就不留你们了。…”
说罢，他也不等华克勤回答，便转身背着手走开了。他做出了这个姿态，袁伟自然也就知道该怎么做了，他学着孙盘生的样子，也转过身去，不再搭理林振华和华克勤二人。其他省的代表见状，纷纷转身离去，只留下林振华二人目瞪口呆地站在那里，想干仗也找不到对象。
“华厅长，这就完了？。”林振华问华克勤道，他感觉自己像做梦一样，没听说过侵权还能侵得如此理直气壮的，这还有王没有了？
“不完了怎么办？”华克勤脸色铁青，“tmd，这些人就是不打算讲理了！咱们走！…”
“咱们就这么走了？。”林振华问道。
“不走怎么办？人家不理我们，我们还能把他们的展位砸了？”华克勤道，“回咱们自己的展位去再说吧。”（
172 釜底抽薪（求月初的月票）
看到林振华和华克勤二人走开，孙盘生把袁伟喊过去问道：“袁经理，你们的五叶风扇，到底是不是照着汉华公司的样子做的？”
袁伟点点头：“孙厅长，实不相瞒，我们就是通过外贸渠道弄到了他们的一台风扇，照着他们的叶子做的模具。”
孙盘生皱着眉头说道：“你们这样做也才些过分了，他们做五叶，你们可以做七叶或者八叶嘛，为什么非要一样呢？”
袁伟苦着脸说道：“孙厅长，我们其实已径试过了，实践表明，只有五叶才是最合适的。换成七叶或者更多叶片以后，扇叶太窄，无保证强度，如果加上加强筋，重量上又超标了。”
“那你们起码在叶子的形状上做一些改变吧？听他们的意思，好像你们的叶子和人家的一模一样，难怪人家会不高兴呢。”
袁伟道：“孙厅长，我们了解过了，江+南省汉华公司的五叶风扇所以卖得好，就是因为这个扇子的风特别柔和，吹到身上一点都不觉得难受。我们一开始也不知道，用传统的扇扇形状来做，就是产生不了他们那种风的效果。试来试去，只才他们这一种形状，其他的形状都不行，风吹出来就是显得比他们的硬，不舒服。”
“有这么神？”孙盘生不敢相信她问造。
袁伟道：“我私下找人打听过，他们那个扇叶子，是请海军的一位专家设计出来的，那位专家是当年留学苏联的，非常厉害呢。我哪有这种人才？”
孙盘生点点头，说道：“我说华克勤这么恼火呢，看来还是才点道理的。”
“那么，孙厅长，咱们的风扇，还卖不卖了？”袁伟小心翼翼地问道。
“当然卖，凭什么不卖？”孙盘生道，“你们不是报了计划，说起码要创汇600万吗？”
袁伟道：“没错，找们定的阶格是为30美元一台，销圌售目标是2万台，一共600万外汇收入。现在20万台风扇都已经生产出来了，如果卖不出去，可就麻烦了。”
“不用怕，外贸厅会给你们撑腰，你们尽管好好卖就行了。”孙盘生牛哄哄地说道，“他华克勤拿着什么专利来吓我，我才不怕他呢。”
同样的谈话，也在其他省区的展位里进行着。江南省对五叶风扇申请了专利的事情，对各家生产山寨型五叶风扇的企业都形成了一点小小的刺圌激，但这也仅限于给他们增加一点谈资而巳。专列授权书这东西，在大家的脑子里，还真就只相当于一张废纸。各省的外贸部门都知道什么叫作专利，但他们都相信一点，那就是江南省拿他们没什么办。
华克勤回到自己的展位上，气得七窍生烟。
一开始看到其他省仿造五叶风扇的时候，他还只是叫苦，没有生气的感觉。持听说林振华手上有专利的时候，他产生了一些希望，这才与林振华一起去讨圌说圌。谁知，说没讨到，反而受了一肚手的窝囊气。
“这些人，真是太不圌要圌脸了！”毕克勤愤怒地骂道。
林振华也是气不打一处来，不过，他想得更多的，是如何保护自己的问题。像这种侵权的事情，如果不能得到解决，日后汉华公司选就别想再开发新产品了，开发出来一个就被山寨掉一个，自己岂不成了专门替人做嫁衣的傻圌瓜了？
“华厅长，咱们不能就这样算了吧？”林振华道。
“不这样算了，还能怎么样？”华克勤道。
林振华道：“咱们可以去告他们呀。”
“告？上哪告？”
“院啊，咱们中国还是制国家吧？”林振华想当然地说道。
华克勤大摇其头：“岂有此理，哪有政圌府告政圌府的道理？院不可能受理的。再说了，就算你去告，总得才个理由吧？”
“理由根简单啊，他们侵犯了我们的专利啊。”
“咱们国家才这方面的律吗？”
“没有吗？”
“有吗？”
“……”林振华语塞了，他不是学圌律的，自然不知道中国在这个时候是否有关于知识产权保护方面的律规定。不过，据他的印象，好像《专利》在这个时候还没有出台吧，否则，他的五叶风扇也不需要专门跑到香港去申请专利了。
“要不，咱们就找找上级主管都门来评理吧。”林振华退而求其次，开始谋求组织出面了。作为一个于21纪的年轻人，他还真的不太适应于这种人圌治的方式。在无可依的年代里，只能借助于权力来解决问题了。
华克勤问道：“上级主管？我们的上级主管就是外贸部，我估计找他们也没用，他们肯定是踢皮球，不会直接表态的。”
话归这样说，在没有完全绝望之前，还是得试一试的。华克勤带着林振华，来到组委会办公室，找到了外贸都派来的工作人员，向他们诉说自己遭遇侵权的事情。
结果正如华克勤估计的那样，外贸部方面的人表示，这是他们企业之间的纠纷，目前国家也没有专门的专利方面的律规定，建议他们还是通过友好协商来解决为好。至于外贸部本身，不便于插手这样的事务。
“现在中央也提倡要增加企业自主圌权嘛，我们作为主管部门，过多干涉企业的经营是不太好的。”外贸部的一位处长大义凛然她打着官腔。
“我……”，林振华克制住了想抽处长一记耳光的欲圌望，这厮的嘴脸实在是太欠揍了。
“唉，算了算了。”华克勤把林振华拉回展位，安慰他道：“小林，汲取教训吧，在我国做企业，就耍适应这种情况。以后有什么新产品，千万要汪意保密，一定要到最后关头才能亮出来，否则，不等你的产品上市，人家的产品都卖得臭大街了。”
“华厅长，这么说，就没个讲理的地方了？“林根华不忿地说道。
“你也看到了，各省都是这样的态度，外贸部也不愿意淌这趟浑水。对于外贸部来说，不管是谁卖出去的风扇，反正都是他们的创汇任务，他们才懒得去管哪个省多一点少一点呢。”华克勤说道。
林振华看着华克勤，问道：“华厅长，我想问一问，咱们省里对于这件事情是什么态度？”
“态度，你要什么态度？”华克勤反问道。
林振华道：“我的意思是说，如果我现在开始维圌权，因此而得罪了其他省市的代表，省里会不会给我撑腰？”
华克勤想了一下，问道：“小林，你不会是想去砸了人家的摊子吧？你如果这样做，我可没给你撑腰。”
林振华呵呵冷笑道：“我当然不会去做违的事情。华厅长，您放心，我只做律许可的事情。他们不讲律，我要给他们上上律课。”
华克勤道：“只要你做的事情不违，省里就会支持你。如果你真的能够把他们嚣张气焰打下去，不管得罪多少人，我都会给你撑腰的。”
“好！”林振华道，“华厅长，您就瞧好吧，我会给他们来一个釜底抽薪，让他们一个个哭着回去。到时候，您就等着看好戏吧。”
1983年的春季广交会如期开幕了，海外客商们如往年一样，怀着深厚的兴趣步入了展厅。映入他们眼帘的，是五彩缤纷、巧夺天工的各种中国商品。随着对外开放的日益扩大，越来越多的中国企业开始努力学习和引进国外的先进技术，改进国内的生产，各种新产品层出不穷，广交会上的出口商品的品种也日益丰富起来。
“哦，这就是中国的五叶风扇吗？”
袁伟笑容可掬地介绍着自己的产品：“没错，这是我们东浙红卫机电公司生产的钱搪牌五叶风扇，风力柔和，节能省电，质量可靠。”
“钱塘牌？”客商诧异道，“我怎么记得去年市场上销圌售的是睡莲牌？”
“嗯，其实差别不大。”袁伟说道，“我们的五叶风扇，定价比睡莲牌耍低5美元，质量方面，与他们相比也毫也不逊色。”
“真是这样吗？”
“你可以亲自来试一试。”袁伟说道。
五叶风扇除了扇形之外，还真没有什么复杂的枝木。东浙省看到了去年汉华公司五叶风扇的热销，对红卫公司的钱塘风扇也寄予了极大的希望，因此投入重金，帮助其改进生产识备，包括锻造模具等芋。如此下来，钱搪风扇的质量，与汉华公司的睡莲牌五叶风扇没有什么明显的差距。
“太好了，我们就是要找这样的风扇。”
外国客商高兴她说道，“请问，你们的报价是多少呢？”
“我们的报价是35美元。”袁伟说道。
“想，不不不，我认为35美元是一个太高的价格，我们很难接受。”客商说道。
“那么，尊敬的先生，你认为什么样的价格比较合适呢？”
“我认为，30美元是我们能够接受的底线，如果高于这个价钱，我们公司是无利可图的。”
“先生，请你跟我到洽谈室来具体细谈吧……”
在各省的展位前，都有这样的讨价还价。
去年汉华公司出口的50万台五叶风扇，卖到各国，引领了一阵小小的时尚。今年，许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任务到广交会来的。看到满场都是五叶风扇，这些外国经销商喜出望外，因为他们知道，一旦各个展位都在销圌售同一种商品，那么以中国人的习惯，他们肯定是会互相压价以争夺客户的。
外国人要做的，只是等着中国人争到最后，把产品卖成白菜的价格而巳。
“林经理，安徽展团报的价是28美元。”
“林经理，江苏报出了27美元的价钱。”
“林轻理，25万美元……”
一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里，林振华面无表情，只是轻轻地嗯上一声，表示自己听到了。在他的心里，涌上来的不知道是气愤还是悲哀，也许，这就是一个时代的无奈吧。
曾经有一位前辈讲过这样的故事，他的企业所生产的某种产品，一度占领了欧洲80%的市场。然而，这样一个出口大户，却被自己能左邻古舍给打败了。大家在看到他的产品热销之后，竞相仿冒，同时压价竞争。有道是双拳难敌四手，他虽然才先手之利，但也架不住众多的竞争者，最终只能放弃这个产品，转到其他领域中去。
林振华所遭遇的竞争，就是这个样子。还好，他未雨绸缪，留了一个专利在手上，这是他反败为胜的唯一希望。
“林先生，我看到满场都是五叶风扇，只要你们的价格是最高的，这是什么原因呢？”
美国gAn七公司的销圌售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前，对林振华温柔地说道。
去年，gAn七公司在美国市场上钴售五叶风扇，小赚了一笔，让贝琳达觉得很是愉快。林振华在信中曾告诉她，汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品，这也给了贝琳达一些期待。看到其他各家的五叶风扇在热卖，贝琳达忍不住过来给林振华一句提醒。
“你好，贝琳达女士，很高兴又见到你了。”林根华把满脸的郁闷扔开，张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声，和林振华来了个拥抱礼。她虽然巳经五十多岁，但也算是风韵犹存了。
“林先生，你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道，不过，她马上又把话头引回了商业：“林先生，你还没有回答我呢，为什么你们的风扇还是坚持按42美元报价，难道你不怕别人抡了你的市场吗？”
林振华道：“贝琳达女士，你有所不知，我的风扇之所以卖得贵，是因为我们要付专利费的。”
“专利费？”贝琳达奇怪她问道，“五叶风扇是一项专利产品吗？”
“那是当然。”林根华说道，“难道你没注意过吗，我们的五叶风扇包装箱上一直都是写着专利号的。这个专利属于我们公司独家所有，任何人未经我们公司的授权，都是不允许生产和销圌售这种风扇的。”
贝琳达指了指满大厅的五叶风扇，问道：“林先生，你不会是想告诉我说，那些风扇都未经你们授权吧？”
“正是如此。”林振华说道，“非常惭愧，我们国家在专利保护方面还有一些欠缺，当然，这只是暂时的现象，相信在不久的将来，我们国家也会非常关心专利保护问题的。我的那些同行们对专利问题了解不够，所以才会出现这种现象。”
贝琳达问道：“林先生，既然如此，你为什么不去制止他们的侵权行为呢？这样的行为如果发生在美国，这些厂家都是要面临巨额赔偿的。”
林振华道：“没办，我们国家目前还没有相关的律，而且我申请到的专利，也不是我们国家国内的专利。现在的情况是，他们国内生产这些风扇，是不会受到律处罚的。不过，如果哪家经销商试图在美国、日本或者欧洲的某个国家销圌售这种未经授权的风扇产品，那么就构成对该国专利的侵犯了。”
贝琳达何其聪明，她一下子就明白了林振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从自己身边走过的英国商人，对他说道：“布莱克先生，听说你和中国红卫公司签订了一个进口五叶风扇的合同，是这样吗？”
来参加广交会的外国客商大都集中住在八家宾馆，再加上大家都是做家电产品的，所以相互之间比较了解。听到贝琳达的问话，那位名叫布莱克的商人答道：“没错，正是如此。很抱歉，他们的价格比这位林先生的价格要便宜得多，我已经看过了，他们的产品质量与这位林先生的产品相比，并没有明显的差距。”
布莱克与林振华也是打过交道的，因为去年他就曾经从林振华手里进口过一批五叶风扇，而且在英国市场上卖得还很不错。
贝琳在笑道：“布莱克，如果我是你的话，我就不会与红卫公司签订这个合同了。”
“为什么？”布莱克不解地问道。
贝琳达一指林振华，说道：“因为，据我所知，其他厂家所生产的五叶风扇，都是侵权产品。五叶风扇的专利权，是在这位林先生的手里的。”
林振华不失时机地递过去一张单子，对布莱克说道：“布莱克先生，您可以看看这份材料，这上面有我们获得的五叶风扇的专利号，您完全可以让您们的律师去查询一下。我已经委托香港的钱元平律师作为我的代圌理人，专门负责有关专利侵权问题的调查。如果您们从红卫公司手里采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里面出现的话，我担心，贵公司会因此而惹上麻烦的。”
“你说的是真的？”布莱克脸色骤变，他可太知道经销侵权商品意味着什么了。
173 处长的官威（提前加更求月票）
“什么，取消合同？”
袁伟用难以置信的目光看着一脸怒气的布莱克，不知道为什么会突然出现这样的变故。
“是的，尊敬的袁先生，我非常遗憾地通知你，我要求取消我们刚才签订的合同，我们不能采购你们生产的风扇。”布莱克说道。
“这是为什么呢？”袁伟慌了，“布莱克先生，如果是因为价格方面的问题，我们可以再商量的，你是不是在其他的展区看到更便宜的价格了？”
“不不不，这与价格无关。”布莱克说道，“我所以要取消这个合同，只是因为我刚刚听说，你们生产的五叶风扇是未经授权的。”
“投权？”袁伟傻了眼，“你不会是说那个专利吧？”
“是的，据我所知，五叶风扇的专利，是在汉华公司那里。”
“唉，布莱克先生，你别听林振华吓唬你，什么专利，这是无所谓的事情嘛。”袁伟轻松地说道。他心想，这老外就是傻，让林振华吓唬了一下，连便宜货都不买，真是死心眼。
布莱克拼命地摇着头：“不不，我丝毫不认为专利是无所谓的事情，恰恰相反，我认为专利是非常重要的东西。袁先生，请把我们刚才签的合同拿出来吧，让我们嘶毁它。我不想因为这个合同而惹上麻烦。”
“这会有什么麻烦呢？完全没有麻烦嘛。”袁伟说道。
“不不不不，这很麻烦，对不起，袁先生，我还是希望你把合同还给我。”
袁伟脸色有些难看他迟疑地说道：“布莱克先生，你应当知道，这个合同，毕竟是双方都签了字的，你如果要取消它，总得有点理由吧？”
“你们没有专利授权，这难道不是一个充足的理由吗？”布莱克急了他觉得眼前这个中国商人实在是太不可理喻了，这样明显的理由还需要解释吗？
袁伟道：“这算什么理由？不过就是他手上有一张纸而已嘛。”
布莱克正色道：“袁先生，我对于你在律知识方面的贫乏感到很震惊。对不起，现在我不愿意浪费时间来和你讨论这个问题，我给你两个选择一是把合同拿出来嘶掉，二是我通过律师来跟你谈。你们在没有专利授权的情况下与我签订供货合同，涉嫌欺诈我有权要求你们赔偿我的经济损失。”
“什么，律师？”袁伟这回乱了手脚，他扭回头，大声地喊道：“孙厅长，孙厅长，麻烦你过来一下。”
孙盘生快步地走了过来问道：“袁经理，又出什么事情了？”
“这位客商，要撤回他的合同。”袁伟指着布莱克说道，说罢，他又简单地把刚才发生的事情向孙盘生说了一遍孙盘生顿时勃然大怒。
“太不像话了！江南省的人，简直就是欺人太甚！”孙盘生义愤填膺地说道。他是真的生气了，你们江南省也太不讲理了，不就是一个专利吗至于满世界去说吗？我们好不容易签个合同，你们一句话就给我们搅黄了，还讲不讲理了……，…
他的这番心理活动，如果讲给林振华听恐怕林振华也得暴走了。没办，市场经济规则的培养不是三言两语就能够实现的，它需要长时间的积累和沉淀，在这个过程中，必然会有无数新日观念之间的碰撞、交锋。罗马不是一天建成的，一个成熟的市场，更不是一天能够建成的。
“布莱克先生，我相信这只是一个误会。”孙盘生赔着笑脸对布莱克说道，“事实上，五叶风扇的专利，是属于我们整个中国的，汉华公司那边，只是代为保管而已。请你耐心等待几天，我们会去协调这件事情的。”
“属于整个中国的？”布莱克懵了。
“是的是的，就是这样。你也知道，在我们中国，企业都是属于国家的，所以，企业手里的专利，也是属于国家的，没有任何一家企业或者个人能够把属于国家的东西据为己有！”孙盘生郑重地回答道，他脸上的表情是如此坦然，让人看了就觉得他是代表着正义的一方。
布莱克弄不懂中国人在搞什么名堂，只得答应把撤回合同的事情先暂缓两天，等待孙盘生给他回音。
一天的展览结束之后，各代表团回到宾馆，七八个省份的外贸厅负责人顾不上喝水、洗脸，直接就冲到主办方外贸部设的临时办公室里去了。
“江南省代表团太不像话了！哪有自己人拆自己人的台的道理！”
“他们要完成出口任务，我们也有出口任务，他们凭什么破坏我们与外商的合同？”
“这种损人利己的行为，一定要严惩！”
“取消江南省的参展资格！”
“要开除当事人的党籍！”
“…………”
外贸部的年轻处长许立亚一开始是丈二和尚摸不着头脑，不知道这些地方大员们都受了什么刺激，待到问清楚情况之后，他也开始恼火起来。
“竟然有如此不顾全大局的事情？”许立亚说道，“那谁，去把江南省的华厅长请来，还有那个什么什么经理，让他也过来。”
手下的人飞跑看到了江南省代表团住的房间，招呼华克勤和林振华去见许立亚。华克勤早料到了会有这样一出，此时正与林振华在房间里等着呢。听到外贸部工作人员的传唤，华克勤对林振华呵呵一笑，说道：“小林，就看你的了。”
林振华道：“华厅长，我是个小人物，最终还得靠你给我撑腰啊。”
华克勤道：“不用怕，你尽管去讲理，天塌下来，我给你撑着。今天下午我已经给省经委的刘主任打过电话了，他表示支持你的维龘权行动。”
“好”有经委和外贸厅撑腰，我就不怕了。”林振华说道。
两个人来到许立亚的房间，华克勤装傻地问道：“许处长，怎么，有什么新的指示吗？”
“哦，华厅长，请坐吧。还有那位…………是林经理是吧，也请坐吧。”许立亚指了指一旁的两张凳子，对华克勤和林振华说道。他的级别比华克勤要低，但他觉得自己是代表部里来的，手里拿着钦差印信，底气很足。
华克勤又扭头看了看屋子里那此气势汹汹的各省同行们”冲大家笑了笑，便拉着林振华坐下了。他背后戳着一个江南省作为靠山，心里踏实得很。
“华厅长”这几个省份的同志刚刚向我反映，说你们江南省的某些同志，今天在会场上向外国客商说了一些不太合适的话，影响到了兄弟省份的出口合同。我想了解一下，是不是确有其事啊？”许立亚问道。
华克勤一指林振华，说道：“这件事”我们小林同志是知情人，要不，请他说吧。”
许立亚点点头，对林振华做了个手势，示意他可以发言。
林振华道：“许处长”这几位同志反映的情况确有其事，他们说的我们省的某些同志，其实就是我。不过，他们说的也有一点失实”那就是我说的话并不是什么不太合适的话，而是非常合适的话。”
“你说什么了？”许立亚皱着眉头问道，在他看来，这个地方上的小小经理”似乎有些过于张狂了，敢在他这个中央部委的处长面前放肆。
林振华眼睛里可没什么处长不处长的”前世他还是个研究生的时候，跟着导师见过的部长、省长也不下十个八个了。高校是行政化的单位，但高校学者早就已经“去行政化”了。尤其是像林振华的导师姚鹤良这种大牛级的教授，眼里根本没有什么省部级领导一说，林振华跟了他几年，也染了一些不把处长当干部的恶习。
“许处长，我说的其实就是一此大实话，我告诉那此外国客商，五叶风扇的专利是属于我们汉华公司的，更确切地说，五叶风扇的专利所有人是我林振华，这是有文件为证的。”
“就说了这此？”
“没错啊，就这样。”林振华说道。
“你说谎！”孙盘生揭发道，“你分明向客商说过，如果他们敢采购我们的产品，你就会去起诉他们。”
林振华装出一脸无辜的样子，说道：“孙厅长，你一定搞错了吧？我是说，他们如果敢在国外市场上销售未授权的五叶风扇产品，就一定会受到专利侵权调查。至于他们采购你们的产品，那是无妨的，我没有说过要对这个采购行为进行干涉啊。”
“这有区别吗？”孙盘生一下子没反应过来。
林振华呵呵笑道：“当然有区别，区别就是，我只告外国人，不告中国人。你们生产和销售，我都管不了。但外国人要销售，我总可以用专利来保护一下吧？这也是为了保护咱们国家的利益不受损害嘛，孙厅长觉得呢？”
“可是，这………”孙盘生支吾起来，不知如何反驳才好。
许立亚的眉头皱得更厉害了。他现在是非常地不高兴，因为眼前这个小经理太不把他放在眼里了，这完全就是强辞夺理嘛。
“林经理，你这种狡辩的态度，是非常错误的。你不让外国客商销售，不就是阻止他们采购吗？咱们国家好不容易有这样一个新产品，能够出口创汇，你怎么能够用这样的方去破坏呢？”许立亚官气十足地训斥道。
林振华不屑地说道：“谁说这样做会影响到出口创汇了？他们想要五叶风扇，可以从我手上买啊，他们付给我的外汇，同样是国家的外汇收入。而且，如果是我一家卖，价格还不会低到丧权辱国的地步。”
“林振华，你太放肆了！”许立亚恼了。这是什么单位的经理？刚才听众人介绍，好像他也就是一个科级干部嘛，而且还是企业的科级，还是以工代干，不能算数的。自己可是堂堂中央部委的处长，他居然敢这样对自己说话，简直就是无组织无纪律嘛！
许立亚是一个刚提拔起来的年轻处长”今年刚满0岁，正是志得意满的时候。这次到广交会来，各省来的正厅、副厅级干部对他都恭恭敬敬的，哪像这个比他还年轻得多、级别低得肉眼看不见的小经理一样，还敢在他面前说风凉话。
听到许立亚的呵斥，林振华的脾气也上来了，他平素不爱与人争斗”但并不意味着他的血管里就没有华青人那标志性的傲气。
他把眼睛一瞪，用同样强硬的口吻斥道：“许处长，你这是什么话？关于几个省份的企业侵犯我们公司专利权的问题，我在前一天就向你报告过，你当时是怎么表现的？你跟我们踢皮球打官腔，还说什么你们不便于干涉企业的经营活动。现在可好，一天时间不到你就变了脸了，你是觉得自己打自己的嘴巴很有成就感吗？”。
“你……………”许立亚气得嘴唇直哆嗦，真像是被林振华打了一耳光一样。他有心想蹦起来拉着林振华出去决斗，但权衡了一下自己和林振华之间在武力值方面的差距之后，便放弃了这个不现实的念头。
他转头看着华克勤，说道：“华厅长你们江南省，难道没有强调过外贸纪律吗？”。
华克勤听着林振华和许立亚干仗，只觉得心里爽快无比。见许立亚吵架不过，在向他施压，华克勤也没有好脸直接一句话就顶回去：“许处长，你这是什么话？我们江南省不但讲外贸纪律，我们还**律，还讲起码的商业的道德我们不会做出这种侵犯了别人专利权还恶人先告状的事情。”。
周围那此各省的代表可不干了，纷纷鼓噪起来：
“华厅长，你这是什么意思？什么叫恶人先告状？”。
“华厅长，你们还讲不讲道理了？…”
“大家做事情要凭点良心好不好？…”
“许处长像这样的行为，一定要严肃处理！”
“…，………”
许立亚摆摆手制止住众人的话，然后黑着脸问华克勤道：“华厅长，我只问一句，你这个态度，是代表你自己，还是代表你们江南省外贸厅？…”
“我可以告诉你，第一，我这话代表我自己；第二，也代表我们外贸厅；第三，这也是我们江南省经委的意思。我们江南省虽然经济上不算发达，但也不是可以随便捏的！…”华克勤的脸比许立亚黑得更难看，他一字一板地说出了上述这些话。
在中国，中央部委与地方省厅之间的关系，是非常微妙的。
在平时，地方省厅对中央部委十分恭敬，平时接来送往，逢年过节都要安排人专程进京去送礼，什么菜油茶油、大蒜大葱之类，应有尽有。据说，某一年某个畜牧业大省索性用火车拉了一车皮宰好的羊送到对口的部委去。结果这个部委的干部下班时每人自行车后架上都驮着一头死羊，浩浩荡荡在北龘京街头招摇过市，成为一道独特的风景。
然而，如果你因此而认为中央部委对地方省厅有指挥权和管理权，那就大错特错了。事实上，除了少数归属“条条。”管理的系统之外，大多数的系统是归属“块块”管理的。也就是说，省厅的干部是由省委、省政府管理，部委没有任命和考核的权力，在这种情况下，省厅压根就不需要看部委的脸色。
不但如此，在平日里，部委其实反而要看省厅的脸色。部委手里没有直接管辖的企业，他们制订的政策，需要通过省厅才能传达下去。如果省厅不给他们配合，那么部委就成了光杆司令，啥事也干不成。还有，部委的人员如果要到下面的省里去办事，也需要省厅给予接待。如果你把省厅给得罪了，那么去了之后，恐怕连吃饭住宿都没人负责，人家就敢生生把你晾在那里，让你拿着尚方宝剑沿街乞讨去。
这样一种微妙的管与被管、有权与无权之间的平衡，充分休现出中国五千年的和谐传统，这不是什么亚里斯0德的逻辑学能够解释得清楚的。
正因为如此，华克勤对许立亚并没有什么畏惧之感，相反，他觉得许立亚实在是太嚣张了。你居然敢来质问我是否代表江南省的意思，我告诉你了，这就是我们江南省的意思，你敢拿我怎么样？莫非你一个小小的处长，能去罢龘免我们省经委的主任？
这个许处长，真是太年轻了，如果换成他的司长来，恐怕就不会犯这样幼稚的错误了。华克勤在心里暗暗地说道。
“好吧，这件事情，我一定会向部里反映的……”许立亚气呼呼地说道。
“好啊，你可以直接给高部长打电话，就说这是江南省的老华说的话，你看看高部长会说什么……”华克勤毫不客气地炫耀道。切，你个小处长，还想拿什么部里来压我，你们高部长到江南省来的时候，和我在酒桌上也是称兄道弟的，那时候你还在学校里啃干馒头呢。
说完这句硬话，华克勤扭头对林振华说道：“小林，咱们走，咱们有理走遍天下。…”
林振华站起身来，对着一屋子满脸郁闷的官员们呵呵一笑，说道：“各位，今天都辛苦了吧？要不，晚上我作东，请各位去吃正宗的粤菜？…”（未完待续
174 家丑
各省的代表们自然不会跟着林振华去吃正宗粤菜，他们早已经气饱了，连四菜一汤的工作餐都吃不下。
林振华却是心情愉快，憋屈了两天，今天可算是出了一口恶气了。想到那个处长黑得像媒炭一样的脸，他就忍不住想笑，踩处长的感觉，实在是太爽了。
“老大，拣着什么宝贝了，这么高兴？。”等在宾馆外的猪红阳凑上前来问道。
这次上广交会，林振华照例把猪红阳从武汉经销处调了过来，在场外随时准备提供服务。猪红阳接到林振华的电话，连硬座票都顾不上等，直接买张站票就奔到广州来了，因为这里有他魂牵梦绕的舒曼啊。在林振华等人到来之前，猪红阳与舒曼已经在广州逛了两天街了，他们把广州的每一条巷子都走了一遍，一点也不觉得累，真的。
林振华嘻嘻笑着问道：“红阳，你那个金砖呢？…”
猪红阳脸上泛着羞涩与幸福交织的表情，说道：“她去餐厅安排去了，客人们都到了，就等你和华厅长呢。
三个人一起来到宾馆附近的一家餐厅，进了一个包间。包间里摆了一张不太大的桌子，客人的构成很复杂：江南省轻化厅的副处长赵连奈、香港专利代理人钱元平、美国gant公司销售总监贝琳达、美国斯皮舍尔公司的亚太区副总裁福特，还有就是负责接待工作的舒曼。
华克勤是见过贝琳达的，他与贝琳达握了握手，互相问候了一声。对于钱元平和福特，他没有见过，林振华给他一一做了介绍。
“哦”福特先生，我听说过你，你在我们江南省住过一段时间吧？…”华克勤对福特点点头。当年斯皮舍尔公司向汉华机械厂赠送一台mk800数控铣床，这事在外贸厅也是引起了一些轰动的，华克勤大致知道其中的原委，顺带也就听说了福特这个人。
福特说道：“是的，我曾经在江南省住过一个月的时间”江南省的景色给我留下了非常美好的印象。…”
他们之间的交谈都是用英语进行的，这一屋子，只有可怜的猪红阳听不懂英语。不过，塞翁失马，焉知非福”就因为他不懂英语，舒曼一直把嘴贴在他耳边给他做着翻译，细细的发梢不时在猪红阳的脸上蹭过”弄得猪红阳从外到里都痒痒地。
华克勤与福特又寒喧了几句，然后扭过头小声地问林振华道：“小林，你这是摆了个什么宴啊，我怎么觉得这些人不像是能够凑到一块的。…”
林振华笑道：“都是老朋友了，既然要吃饭，当然是凑一桌子了。华厅长”你放心，这可不是鸿门宴。”
华克勤哈哈大笑道：“你刚才不是还要请许处长来吃饭吗？他一来，可就变成鸿门宴了。”。
林振华问道：“华厅长，刚才我可是得罪这位许某人了，不会给省里惹什么麻烦吧？”。
华克勤摆摆手：“这算什么？哪年广交会上各省代表不和外贸部的人干上几仗？你不干仗，人家就觉得你好欺负，回头什么好处都不给你。我还告诉你了，在部里最吃香的，就是最能折腾的那些省市”人家说了，敢折腾就说明有真货，你连折腾的胆量都没有，不正说明没本事吗？”。
“还有这样的事？”林振华真是大开眼界了。
华克勤道：“我再跟你说，每年三月份，国家开计划会议”每个省派去参加会议的，是三种人。第一种，是懂业务的，各厅局的业务领导，他们是负责谈项目的。第二种，是有门路的，负责跟各个部委搞好关系。第三种，就是最能折腾的，专门负责吵架。好家伙，你是没参加过那种会，整个就是闹闹哄哄，我们都管计划会议叫作罗马大会。”。
舒曼插话道：“华厅长，这和罗马有什么关系？”。
华克勤笑道：“不是外国那个罗马，是农村的牲口市场，骡马大会。满屋子人都比谁的嗓门大，嗓门大的就能得到投资。”。
林振华默念了一下，说道：“我想了一下，好像挺适合当第三种人的。对了，华厅长，会场上打不打架？如果打架的话，我可是当侦察兵出身的，一个打五个没问题。…”
在场的中国人一起哈哈大笑起来，贝琳达和福特面面相觑，不知道中国人在笑什么。舒曼有心给他们翻译一下，转念一想，这好像算是家丑吧，还是不外扬的好。
服务员送上菜来，大家互相谦让了一通，便开席了。贝琳达和福特虽然对中国也不算陌生，但这样正宗的粤菜也不是经常能吃到的。林振华舍得掏钱，让舒曼找到的是比较高级的馆子，大家都吃得眉开眼笑。
“贝琳达，今天的事情，多谢你了。…”林振华对贝琳达说道。
“哦，亲爱的林，你为什么要谢我呢？”
“因为有些事情还是通过你们海外客商之间互相转告会比较有效，你在你的同行里说一句话，比我说十句话都有用。”。
“这是我应该做的……”贝琳达说道，“在我们美国，专利保护的意识是非常强的，像这次展厅上出现的这种令人遗憾的事情，在美国是肯定不会出现的。”。
华克勤尴尬地说道：“贝琳达女士，这个情况我想很快会得到改变的，我们国家正在搞商品经济，相信对于专利的重视也会提上日程的。”。
钱元平道：“华厅长说的是事实，不过，恕我直言，现在内地在专利保护方面的步子，还是太慢了。我在香港听说，有不少外国公司，现在正在大规模地拨集内地先进技术的资料，准备抢注专利，这个问题，值得内地的官员们引起重视啊。”
“你说的这个是什么意思？。”华克勤敏感地问道。
钱元平道：“咱们内地虽然总休上技术水平不如国外，但在某些方面还是有自己的一些独到之处。过去咱们比较封闭，很多技术不为外人所知，这也就罢了。现在国门开放，外国人看到了咱们的技术没有专利保护，都想着要去抢先申请，这样未来这些技术就属于外国人所有，连我们自己都不能用了。”。
“还有这样的事情？。”赵连奄愤怒地说道，“这已经不能用偷来形容了，这简直就是明抢嘛。…”
钱元平道：“当今这个世界，凡事都**律。如果人家抢先注了专利，那么你再用就是侵权。不管你是不是真正的发明人，谁让你不去注册专利呢？咱们内地的传统是比较讲道理，不太注意**律，这种习惯，在国际市场上是要吃亏的。”。
华克勤点点头，说道：“钱律师，你提供的这个信息非常重要，回去之后，我们一定会认真地研究一下这个问题的。”
接下来，大家在饭桌上讨论了有关如何进行五叶风扇专利保护的问题。钱元平已经写好了一份律师声明，舒曼拿去复印了若干份，贝琳达答应会帮他们拿去分发给自己的同行们。这个措施对于那些国家的同行也是有意义的，他们如果稀里糊涂地采购了五叶风扇回去销售，林振华的确是可以利用律去制裁他们的。
吃完饭，华克勤、赵连奎和贝琳达先离开了，林振华让舒曼和猪红阳陪着钱元平，自己和福特单独找了一间茶室，开始谈他们之间的事情。
“林先生，想不到你的事业已经做得这么大了，请允许我先向你表示祝贺。”福特说道。
林振华道：“谢谢你的祝贺。福特先生，我的事业能够做起来，你的劳是最大的。事实上，我最早的事业，就是依靠你帮我采购的那些电子表和墨镜，它们为我挣到了第一桶金。”。
福特笑道：“这只是因为林先生很有眼光，抓住了中国内地开放的机会。”。
“光有机会还是不够的，如果没有斯皮舍尔公司提供的启动资金，我也是巧妇难为无米之炊啊……”林振华说道。
福特说道：“林，有一件事我一直非常奇怪，你怎么会知道我们机床控制系统中存在的Bug的？我们的源码是严格保密的呀。要知道，就因为你提供了那些源码的补丁，我们公司又进行了一次彻底的保密检查，结果没有发现任何失密的迹象。”
林振华微微一笑，说道：“既然你们没有发现失密，那么自然就是没有失密了。
你要知道，中国的传统文化中，一直有一些很神秘的东西的，比如说特异能。”
“不不不，我不相信这个。”福特摇着头说道，“我的确听说中国有一些气大师，能够洞察人的内心。可是连我自己都不知道那些源码，你如何能够从我的脑子里了解到呢？至于我们的编程人员，我相信你的气不会能够跨着太平洋起作用吧？…”
林振华笑而不语，穿越这种狗血的事情，让他如何向福特解释呢？
福特见林振华没有想揭开谜底的意思，便失望地说道：“算了，这件事我们还是让它成为一个千古之谜吧。我们调查过，听说你是在中国的军队里服过役的，我们公司有人怀疑，你是隶属于中**方的神秘力量。像我们这样一个普通的民用机床公司，在你们面前根本是无做到保密的。”
“这个…………。”林振华欲哭无泪，“呃………算了，咱们还是说正事吧。”。
他实在懒得去解释了，神秘就神秘吧，多点神秘感，倒也能够成为自己的保护色，最起码，斯皮舍尔公司不敢再往下查了吧。（未完待续。
175 佣金
‘福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。
福特道：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件，构思非常精巧，而且具有非常普遍的适用性，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的。”
“谢谢福特先生的肯定。”林振华道。
福特接着说道：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”
林振华苦笑道：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”
福特道：“林先生，你的竞争对手是在仝球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在和日本，在中国大陆是没有什么市场的。”
林振华道：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办才能够打开国际市场。”
福特呵呵笑道：“林先生，你们东方人一向都很含蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了。”
林振华尴尬地笑笑，说道：“这不是刚和处长吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”
福特点点头道：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。”
林振华道：“我设想了两种合作模式，可以供你们选择。第一种模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。”
福特摇摇头道：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。”
对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司5毛钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。
林振华继续说道：“那么就是第二种模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生声并且销售，我只收专利授权费。”
福特还是摇摇头：“你们的这些产品，利润太小，我们专门去设计一套工艺来生产，非常不值得。”
“听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？”林振华问道。
福特道：“事实上，我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候，会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要，他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购，我们公司从中收取少量的佣金。”
“你不是说你们公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地问道。
“不不，这不是为了挣钱。”福特说道，“我们提供的一种服务，通过我们专业化的采购，减少客户采购中的盲目性，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。
“质量方面你可以放心。”林振华说道，“你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司总部汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道，“我可以透露一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”
“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问道，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”
“谢谢你的鼓励。”林振华说道。
“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特道，“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”
“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。
福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。
林振华道：“福特先生，你在机床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”
福特迟疑道：“这个……，倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”
“误解什么？”
“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”
林振华笑道：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”
福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”
“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5%作为你的佣金。”
“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我只是帮你们介绍一下而已，说不上出多少力的。”
林振华道：“雪中送炭的价值，怎么估计都不为过。福特先生如果愿意给我们支持，甥的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你人民币，按1美元换2.8元人民币的水平计算。因为我们所有的出口外汇收入，都会被收回去，我们自己手上一点也留不下，但人民币我是可以给你的。”
福特点点头：“这一点我理解，我可以接受人民币。”
随着斯皮舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到中国境内出差，有了这些人民币，他就可以把自己的美元省下来，还可以在中国买一些东西去，所以人民币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够白得一笔佣金，凭什么不做呢？
福特最近刚刚结婚，正惦记着要在美国买房子的事情呢，美国的房子，貌似也挺贵的。
“这么说，我们就成交了？”林振华问道。
“就像三年前我们做过的那样，成交了。”福特伸出手和林振华拍了一下，以示允诺。
第二天，广交会的展览依旧进行，像往常一样，客商们来来往往，各种商品的交易红红火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一种叫作五叶风扇的商品。
这种变化，做家电买卖的那些客商是能够感觉到的，除了五叶风扇被撤下展台之外，那些中国家电厂商的代表脸色也颇为难看，与其他厂商那笑吟吟的表情恰成鲜明对照。
外国的家电销售商自然知道此前发生了什么事情，他们着急地想知道这桩中国人对中国人自己的侵权案，将会是一个什么样的结果。那些与各省的风扇企业签订了进口五叶风扇协议的外国客商也暂时没有作出进一步的反应，对方告诉他们说：这件事要等中央来人处理，目前一切事态都不明朗。
林振华心里也是七上八下，不知道下一步会有什么样的风波。这个年代并不是一个讲制的年代，万一上级机关给你一纸公文，你就必须遵照执行，届时说不定手上的专利权也会被收归国有了。如果真的发生这样的事情，他都不知道该如何应对方好。
不过，忐忑归忐忑，生意还是要做的。林振华强打起精神，在自己展台上继续推销着五叶风扇和机床附件。
受到其他省份厂商的竞争影响，汉华公司的五叶风扇今年签约情况不够理想，一天下来也就是几万台的数量。许多外国客商都存在观望的态度，所以不着急下单。
这种情况，华克勤看在眼里‘急在心上，但也不知道如何做才好。五叶风扇这件事，真是让人觉得郁闷之至，这既不是林振华能够解决的问题，也不是他华克勤能够解决的问题，唯一的办就是等待上头来人做出处理意见。
林振华的机床附件销售掀起了一点小小的热潮，这给了林振华以一些安慰。在与福特说定提成的事情之后，福特积极性高涨，第二天就忽悠了七八个同行到汉华公司的展位上来看货。姚鹤良设计的自动换刀系统以及其他华青老师开发的几种机床附件的确有独到之处，一下子就把这些外国的机床同行们给吸引住了。
这些附件的定价都不算很高，也就是几百美元一套而已，相对于动辄数万美元的机床来说，这点钱是微不足道的。几家外国客商在与林振华探讨了一番之后，便纷纷签下了百十套的购买协议。也有些厂商如斯皮舍尔公司选择的那样，愿意把汉华公司提供的机床附件作为向用户推荐的附件产品，列入目录，林振华也当场和他们签订了合作协议书。
一天忙活下来，林振华一算账，发现机床附件居然签出了十几万美元的单子，不由得喜上眉梢，把风扇的事情也给忘到脑后了。对于他来说，风扇当然是很重要的，能够给他带大量的利润。但机床附件也非常重要，因为这是很有前途的产品。用后世流行的波士顿矩阵来说，风扇属于汉华公司的现金牛产品，利润高，但增长潜力有限。而机床附件则是明星产品，利润和增长都有极大的空间。
“小林，笑什么呢？”华克勤忙完手边的事情，走到轻工厅的展台来，正看到林振华在喜滋滋地整理着机床附件的合同。
“华厅长，你看，这是我今天签的合同。”林振华扬着厚厚的一摞纸，笑呵呵地对华克勤说道。
“签了这么多？有多少台？”华克勤的眼睛里放着光，“不会吧，小林，就今天这样的形势，你还能签出这么多单子？”
林振华知道华克勤误会了，连忙解释道：“华厅长，你误会了，这可不是五叶风扇的单子。这是我跟你说的那个机床附件的单子，足有300多套呢。”
“有300多套？一共多少钱？”华克勤问道。
“我刚算了，大概15万美元左右。”林振华道。
“才15万？”华克勤失望地说道。
如果搁在往年，一天签出15万美元的合同，也算是非常不钱了。像轻工厅往年的出口拳头产品工艺木雕，一次广交会也就是签出百来万的合同而已。然而，华克勤的胃口已经被去年五叶风扇的热销给撑大了，现在没个几百万美元的单子，华克勤是兴奋不起来的。
“五叶风扇这边，倒也签了3万台，合着100来万了。”林振华安慰华克勤道。
“唉，聊胜于无吧。”华克勤没心没肺地说道。
两人正在有一搭没一搭地聊着，外贸厅的工作人员范松跑了过来，对华克勤说道：“华厅长，刚才部里的同志过来通知，让你和林经理撤展之后到他们那里去一下。”
华克勤对林振华说道：“得了，部里的领导来了，这桩官司该有个结果了。”
林振华道：“兵来将挡，水来土屯，反正咱们的态度已经是明确的，就看部里会不会明目张胆支持侵权了。”
176 大员
”老华，你可真行啊。你这一折腾，我紧赶着就从北京飞过来了。”在宾馆的会议室门口，外贸部副部长高祖兴笑容可掬地迎着华克勤走过来，伸出绵软的大手与华克勤握手致意。
华克勤装出吃惊的样子说道：“哎呀，怎么高部长亲自来了，难道就是为了我们那点破事吗？罪过罪过。”
高祖兴道：“哪里哪里，我也想老朋友了嘛，过来看看你不行？”
华克勤道：“没问题，今天晚上我做东。对了，我昨天去吃的一家粤菜馆子，非常正宗，晚上咱们俩好好喝两盅去。”
两个人家暄完毕，高祖兴把跟在自己身后的一个人引见给华克勤：“老华，我给你介绍一下，这是体改委企业研究室的副主任，何海峰同志。你可别小看他哦，他是拿着尚方宝剑来的，代表书记处的意见呢。”
何海峰呵呵笑着与华克勤握了一下手，说道：“高部长这是把我往火上烤呢，我其实就是来帮着和和稀泥来了，主要原因嘛，是我和小林同志比较熟悉，是故交了。”
他们说话间，林振华已经走上前来了，他向何海峰伸出手去，说道：“何主任，真不好意思，又为了我的事情麻烦你了。”
何海峰一边与林振华握手，一边假装板着脸说道：“你这个小林，存心就是不让我省心嘛。什么时候你能够不让我见到你，我才高兴呢。”
他话说得挺严肃，但话里话外所透出来的信息，却是在告诉其他人：这个年轻人和我是很熟的，你们多少掂量着点。
何海峰最初到体改委的时候，是企业室下面的一个处长，这两年因为工作得力，已经被提拔成了企业室的副主任。他的级别虽然只是副司级，但体改委是能够上达天听的机构，是中央领导身边的人，所以说话还是有些份量的。
高祖兴也凑了过来，指着林振华向华克勤问道：“这就是小林同志吧？”
“没错，他就是汉华实业公司的经理林振华同志，五叶风扇的专利就是他申请下来的。”华克勤说道。
高祖兴对着林振华点点头，说道：“果然很年轻嘛，不错不错，年轻就是好，初生牛犊不怕虎。搞经济建设，就要有这样一种劲头。”
林振华只好傻笑着：“谢谢高部长夸奖，我给高部长添麻烦了。”
正说着，许立亚黑着脸走了过来。他两眼发直，像是谁也没看见一样，径直走到高祖兴面前说道：“高部长，人都到齐了，咱们可以开始了吗？”
“可以开始了。”高祖兴说道，“老华，小林，走，进去谈谈吧。”
一行人走进会议室，林振华才发现，会议室里已经坐了十几个人，有各省外贸厅的带队干部，还有几家侵权企业的代表。看到他们进来，大家的眼神都十分复杂。刚才他们已经试过高祖兴的口风了，看起来，这位高部长不是来给他们撑腰的。
众人坐下之后，高祖兴亲自主持会议。他先让林振华把事情说了一遍，然后又让孙盘生等人站他们自己的立场上把事情也说了一遍。其实，整个事件的由来是非常明了的，双方的争执只在于专利保护是否需要合适的问题。
林振华自然是坚持要搞专利保护的，孙盘生等人则认为，专利保护是一种维护小集体利益的事情，不符合全国一盘棋的要求。
“林振华同志，我有一个问题，你怎么会想到要去申请五叶风扇的专利的？”高祖兴问道。
林振华道：“各位领导，五叶风扇的专利问题，惹出这样大的风波，我事先也是没有考虑到的。我申请五叶风扇的专利，起因在于我不希望这种专利技术被外国厂商抢注，因为这样的话，未来我们生产五叶风扇就要向国外交纳专利费了。老实说，我在申请这一专利的时候，根本就没有想到要防咱们自己国家的厂商。”
“你说的好听，现在你不是拿着专利拆我们的台来了？”孙盘生不满地说道。
林振华道：“没错，当我走进广交会的展馆，看到满场都是五叶风扇的时候，我才意识到，咱们国家企业的专利意识，实在是太淡漠了。任何一家企业花了九牛二虎之力研发出来的技术，一转眼就被其他企业复制过去了，这样的状况，怎么能够刺激起企业的创新意识呢？正是因为看到了这一点，所以我决定使用专利武器，来给大家敲一敲警钟。”
高祖兴说道：“可是，小林同志，你有没有考虑过，无论是你们江南省的企业也好，东淅省的企业也好，大家都是国家的企业，根本利益是相同的，这和资本主义国家里人人为自己的情况是不同的。你们企业开发出了好的技术，应当积极地向其他企业推广才是，怎么能够用一个专利技术把自己的技术保护起来，不让其他企业学习呢？”
林振华道：“高部长，我不同意你的观点，其实，咱们国家根本就不存在什么国家的企业，所有的企业都是小集体的。”
“你说什么？”许立亚怒斥道：“林振华同志，你要对你自己说的话负责任。”
林振华这番话的确是有些骇世惊俗，如果往后再推20年这样的言论就完全正常了。国有企业的特点是所有权属于国家，但经营权是归属各企业的，所以，认为各个企业属于小集体，并无不妥。可是，在当年，谁敢直接这样说出来呢？
高祖兴摆了摆手，示意许立亚闭嘴，然后说道：“小林同志，你这个观点倒是很新颖，能详细说说看吗？”
林振华道：“没错，我们一直都说企业是国家的，是全民所有的，还说什么全国一盘棋的思想。但是，大家好心自问一下，企业真的是全民所有的吗？以我来说，我是江南省汉华机械厂的职工，汉华机械厂挣了钱，盖了房子，我就有份，而其他厂子的职工，就没有资格来分我们汉华机械厂的房子，是这样吗？”
“这还用说，如果别的厂子的职工也能参加你们厂分房，阴皇手打不是乱套了？”有人在一旁插话道。
林振华道：“这就对了，这就说明，其实汉华机械厂是属于我们厂500名职工的，我们挣了钱，是在这500中来分配的。我们这个厂子，和其他的厂子，分别代表着不同的利益主体，其根本利益，并不是一致的。”
高祖兴笑了一下，说道：“你这虽然是强辞夺理，但也说过通。可是，这和你们的专利有什么关系？”
林振华道：“这当然有关系。我们的专利发明出来，如果其他企业不能生产，那我们就能够挣到钱。如果其他的企业也能够生产，那我们挣的钱就少了口作为拥有独立利益诉求的主体，我们当然不希望其他企业来生产。”
“可是，别的企业如果发明了新技术，你们也可以学习啊，这不就扯平了？”高祖兴说道。
林振华道：“如果每个企业发明的新技术都必须无偿地提供给其他企业使用。那么发明技术的企业辛辛苦苦，投入大量的人财物，而最终的结果与那些没有发明的企业是相同的。久而久之，大家都不愿意投入了，因为他们不做投入也同样可以获得其他企业发明出来的技术。这种行为叫作搭便车的行为。当全社会的企业都想搭便车的时候，车子就没有了，这个社会就不会有创新了。”
在场的众人纷纷小声地议论起来，大家都是搞经济的，对于经济生活中的各种现象十分熟悉。林振华说的这种情况，其他大家都知道，只是从来没有人认真地去思考而已。
在计戈l经济年代里，企业即使是搞发明创新也是在国家计划指导下进行的，所以也无所谓成果由谁占有。但这几年来，商品经济逐渐兴起，企业开始有了一些投资、科研等方面的自主权，自主研发技术的情况逐渐增加了。由于害怕被其他企业无偿占有了技术，各企业都对自己的研发成果讳莫如深，这种现象的确已经影响到了企业开发技术的积极性。
“林振华同志说的这个情况，现在已经非常普遍了。”何海峰发言道，“我们发改委目前正在做的一个课题，就是关于专利保护的问题。历史的经验表明，只有加强专利保护，才能真正激发起各个主体的创新意识。如果不注重保护专利，其结果就会像林振华同志说的那样，大家都想搭便车，最后就是无车可搭。”
“可是，咱们国家目前还没有专利保护方面的规定吧？”孙盘生狡辩道。
何海峰道：“我可以向大家透一个风吧，国家专利局目前正在会同有关部门进行《专利》的立编制工作，如果顺利的话，明年上半年，我们国家的《专利》就要颁布实行了。到那个时候，类似于现在这样的矛盾，就可以通过律来解决了。”
高祖兴道：“何主任说得很好，我也透个风吧。我来之前，部里几个领导开了个碰头会，大家的意见是比较统一的，那就是我们应当提倡保护专利技术。尤其是对于我们这样的外贸部门来说，国际市场上的惯例更是值得我们重视的。现在世界上的大国，还有哪个国家是不在乎专利的？我们要搞改革开放，要与国际接轨，专利保护这方面，是必须严格执行的。”
“啊？”在坐的各省代表都傻眼了，高祖兴这番话，就相当于给整个事件定了性，江南省取得了完胜，而其他省就成了失败者了。
红卫机电公司的袁伟急了，拼命地拉着孙盘生的衣角，说道：“别、厅长，这是什么意思啊，是不是说我们的风扇就不能卖了？”
孙盘生没好气地说道：“还能怎么办？谁让你们仿人家的风扇仿得那么真的。”
“这种事情，过去根本就不算个事啊。”袁伟欲哭无泪了，“别厅长，你可得给我们想想办，我们生产20万台呢，如果不让卖了，我们公司就垮了。
这时候，高祖兴又开口了，这一回，他是对林振华说的：“林振华同志，部里的态度，我也已经向你传达了，那就是坚决支持你维护专利权的努力，这一点是不容置疑的。但是……”
林振华苦笑道：“高部长，我就知道你要说，但是”你这一个‘但是”是不是就要让我们从先驱变成先烈了？”
高祖兴道：“小林，你不要怕嘛。我的意思是说，这件事是否还有可挽回的余地。刚才你们来之前，我和各省的同志们都聊了一下，得知他们已经生产出了大量的五叶风扇，现在正在库房里压着。如果一纸专利下来，大家都不能卖了，全国积压下来的风扇，恐怕就得有上百万台了。这也是非常大的损失，对不对？”
林振华道：“我明白，高部长，你就说说结论吧。”
高祖兴本来还打算长篇大论给林振华上堂政治课的，让林振华这一句话给噎回去，他又好气又好笑，瞪了林振华一眼，说道：“我的结论很简单，大家现在已经把风扇生产出来了，也不可能再拆掉去回炉，所以，是不是考虑让他们销售出去，对于国家更有利。”
“他们卖了，我们怎么办？”华克勤说道，“高部长，就因为他们仿造了我们的风扇，导致我们省的风扇出口受到严重的打击。去年我一天签了‘千万的合同，今年已经是第二天了，总共才‘百多万。再这样下去，我们的出口创汇任务就完不成了。”
“老华，你也要体谅一下我们的苦衷啊。”阴皇手打孙盘生直接对华克勤说道，“老华，大家都是多年的老朋友了，你能看着老哥我把20万台风扇压在手上？”
这会工夫，孙盘生想起和华克勤是喝过酒的哥们了，全然不是头两天干仗时候的表情。这就是中国安场上的特点，大家都是为公家办事的，不管平时怎么吵，私人感情不受影响。关键时候，私事可以当公事办，公事也可以当私事办。现在见公对公的路子已经走不通了，别、盘生便开始打起感情牌来了。
“这件事，我觉得还是听听林振华同志的意见吧。”何海峰打断了众人的话，用手指了指林振华，同时不动声色地给了他一个眼神上的暗示。
你能走多远，就看自己会不会做人了，何海峰在心里暗暗地想道。（未完待续。
177 价格同盟
“在座的各位颌导、同行，其实我从一开始，就没说过只能我们一家卖这个产品。大家把产品已经生产出来了，我们也不可能让大家这些产品都积压，这样做，是亲者痛，仇者快的事情嘛。”林振华露出一脸人畜无害的表精，向众人说道。
何海峰给他的暗示，林根华已经kan懂了。事实上，即使何海峰不给他这个暗示，林振华也已经充分地考虑过最终的处理方案，那就是见好就收，万万不能把人给逼急了。这一点，华克勤事先也向他讲过。
孙盘生等人的大道理，也是没错的。全国一盘棋这句话。大家平时都不当一回事，但知果林振华的行为真的伤害了国家利益，恐怕上上下下谁都会跟他过不去的。高祖兴在会场上征求他的意见，其实态度巳经狠明确，那就是外贸部不会容忍这些省份生产的上百万台出。风扇因为专列的问题而积压。
林振华自己也清楚，用专列卡人家一下，这还在大家都能容忍的范围之内。如果真的造成百万台风扇的损失、这个梁手就话得大了。高租兴先表态支持他专列维龘权的做，然后再征求他的意见，问他知何处置那些侵权的风扇，这就是给他脸了，他知果再执迷不悟，不给人留下余地，那才叫给脸不要脸呢。
说起来，小林即使情商不算很高，智商还是足够的。
“这么说，林经理不准备阻击我们的风扇出口了？“孙盘生问道，他的脸色kan起来好了许多，隐隐能够kan到一点血色了。
林振华向他微微点头，说道：“孙厅长这话就见外了，我从来没才说过要阻击咱们东浙省的风扇出。，大家都是同行。我哪能做出这种事情来。”
“那你那个专利声明是怎么回事？“袁纬迫不及待地问道，“人宗外商死盯着这件事呢。”
林振华道：“这件事吧怨我没说清楚。专利这个事情‘我一开始就说了，主要是为了防外国人的。大家想想，咱们国家的生产能力能比得上国外吗？尤其是像日本、韩…扼南朝鲜这样的国家，他们在劳动密集型产业方面是有传统的。知果我不申请这个专利，恐怕的客商就不会到中国来采购，而是直接去日本、南朝鲜等地去采购了。”
“这个倒也是。”袁伟点点头“林径理这一点考虑很周全。”林振华接着说道：“现在有了专利保护，其他国家就不可能再生产这种风扇了，我们就能够把咱们中国自己的产业保护起来。不过呢，这个专列目前是属于我们汉华公司一家的。其他企业的风肩如果要出。，必须先取得专利使用的授权，才了这个授权书，再在任何地方钉售，都不成问题了。
大家注意到没有在我们汉华公司的风扇包装箱上，都是写着专列号的，你们的包装箱上没有，这不就是一个破绽吗？”
袁伟道：“我明白了，我们忽略了这个事倩，回去我们就把专利号印上去。”说到这里的时候，他突然觉得全场都安静下来了，大家都用怜悯的目光kan着他，似乎在kan一个傻爪一样。
“扼，我又说错什么了？”袁伟转过头kan着孙盘生向他请教道。孙盘生没有理他，而是呵呵笑着对林振华说道：“林经理，你的意思，我现在完全明白了。这个专利授权使用，是完全必要的，这一点，部里的领导已经高瞻远瞩地指出了，我们也才了深刻的体会。我想了解的是，这个专利桂权使用费，你们才什么具体的考虑呢？”
使用费！我卖糕的。袁伟重重地拍了一下自己的头，亏自己做了这么三年的生意，怎么这点事都没想到呢。林振华绕了这么大一个圈子，不就是要钱吗？没错，自己的确是挺傻的，和小林经理打了这么一场仗了，还不了解小林的为人吗？
“对对对，专利，都个授权，那个使用费，没错吧，林经理说说kan，是个什么标准？“袁伟赶紧问道。
林振华扭过头，与华克勤简单地商量了两句，然后指着华克勤说逍：“这件事精，还是请我们华厅长来说吧，毕竟涉及到兄弟省份之间的合作问题，这是需要我们省厅领导拿主意的。”
华克勤又与高租兴客气了一下，然后说道：“刚才听了高部长传达的部颌导会议精种，还才何主任传达的书记处的精神，我很受教育。中龘央领导现在已经非常关注专利发明的问题了，我们也一定要加强对方利发明人利益的保护，要让他们能够从专列发明中获得的收益。同时，高部长也谈到了兄弟省份的困难，其实这些困难，我们一开始也都是kan到的。毕竟，我也是老外贸嘛，和孙厅长，还才其他几位厅长都是三年的朋友了。”“没错，老华跟我们的交精，那是没说的。”下面才人附和道。
“那好，既然大家都同意了，都以后就请不要变相地违约了。知果谁家违背了约定，我只能收回我们再专利授权。这一点，大家都没意见吧？“林振华环顾四周，问道。
“没有意见！“众人一挺答逍。
“我有一个问题。”孙盘生说道，“这个专利授权费，是属于咱们国内的交易，我们就按人民币结算吧，每台是11元人民币，没错吧？”
没等林振华回答，华克勤先发言了：“老孙，你这老狐狸，也太狡猾了吧？谁都知道，我们根本不在乎这‘1元人民币的收入，大家缺的都是外汇。我们授权你们生产五叶风扇。已经是把大把大把创汇机会让你们了，你连这美元都要抢过去，太不厚道了。”
眼kan着新一轮口水战又要爆发，高祖兴把话头接过去了：“这样吧，老孙，你们也不要太贪心了，这美元的外汇收入。还是要按外汇滑到江南省的名下。江南省去年签的五叶风扇创汇400多万，今年让大家这样一分，估计能保住一半就不错了。所以，大家也要知足，不要不给老华留余地嘛。”
“高部长这样说了，我们就执行，哈哈。”孙盘生打着哈哈应道。其实，他起来说这事的时候，己经考虑到华克勤的反击了，他本来打算还还价，比如说，一半付美元，一半付人民币，这样也能给东浙省又省出几十万美元的。现在见高祖兴也站在江南省一边，孙盘生也就作罢了。其实，林振华一商定价，格同盟的事精，东浙省在五叶风扇上的收益已经又增长了一大截，可以这样说，这美元其实是林振华自己给大家挣来的。
“小林，这样一来，你们汉华公司的损失，@lingjian7359可就很太了。”何海峰又在关键时候说出了关键的话。
林振华叹道：‘是啊，找们虽然收了这4美元的专利费，但销量上的损失可比这大出多少倍了。”
“这也是你们为国家做的责献嘛。舍小家，为大家，这种精神是值得大家学习的。”高祖兴说道，说完这些冠冕堂皇的话，他也觉得有些歉疚，便转过头对华克勤说道：“老华，林经理的汉华公司这边，你们省里也造当地补助一下吧，损失不能完全让他们承担嘛。”
华克勤支吾道‘这个可就难了，找们今年风扇钉售锐喊，我回去还要犊杜评呢，哪还好意思让厅里拿钱出来。”
林振华笑道：“高部长，补助的事情就免了，不是我们省抠门，实在是我们江南省在经济上不太宽裕，补贴不起啊。”林真华给华克勤解完围，又回过头来对高祖兴和何海峰说道：“高部长，何主任，你们两位中龘央领导在这里，我能不能提一个不情之请。”
178 技术流失
听到林振华怯生生的请求，何海峰笑道：“你这个不情之请，向高部长提就可以了。我们体改委是清水衙门，可是一分钱都没有的哦。”
高祖兴则点点头道：“嗯，我早就听说，江南省有个小林经理，雁过拔毛，那是从来不肯吃亏的。这次让你吃了这么大的亏，你不提什么不情之请，我倒心里不踏实了。”
众人一起哈哈地笑了起来，一半是因为高祖兴的幽默，一半是因为高祖兴的职务，领导说了笑话，就算这个笑话再冷，你也得跟着笑吧。
林振华也笑了起来，他摸摸脑袋，说道：“想不到我在部领导眼里的形象这么差，真该好好检讨一下了。”
“好了，别贫嘴了，说你的要求吧。”华克勤在一旁鼓励道。
林振华道：“我这个不情之请，其实在高部长那里，也就是一句话的事情。我想请求外贸部给我们汉华公司一个特殊政策，解美元的专利费，不进行外汇结算，而是直接以外汇的形式留给我们。”
这一句话一出来，下面的人都骚动起来。要求外汇留存，这个口子可太大了。大家都是干外贸的，都知道外汇留存有多少珍贵，这今年头，手上有了可以自由支配的外汇，那可太牛气了。
别的不说，当年干部出国去，一天只有十几美元的零花钱，大家都要省吃俭用，以便留下来买个大件的家电。如果你这家企业手里有外汇，省里、地区、县里的哪个领导出差时，你换点外汇给他，既不算受贿又帮了人家的大忙，到时候，谁见了你不是客客气气的？
外汇留存这种事情，大家都无数次地提出过要求，但能够得到批准的却寥寥无几。即使能够被批准的这此，留存的额度也非常有限，几百美元就算是很不错了。可是眼前这个嘴巴上毛都没长齐的小林经理，竟然一开口就是要抛美元全都留下。4美元说起来好像没多少，但众人都能够算出来，今年广交会上，五叶风扇的成交量估计得奔着200万台以上了。每台4美元的专利费，就是整整800万。你个小林经理，手上拿着800万美元的外汇你想干什么呢？
果然，高祖兴也是一愣：“小林，你的胃口也太大了吧？你这一张嘴，可就是要几百万的外汇留存了，据我所知，国内还没有哪家企业能留下这么多外汇吧？”
林振华道：“正因为没有所以才有意义嘛。”
何海峰打圆场道：“小林，你说说你的理由吧.你作为一家国内企业，你的原材料采购都在国内，你需要外汇干什么？据我所知，你们去年进口了不少国外设备在用汇方面，江南省外贸厅也是非常照顾你们的，并没有给你们带来麻烦。”
林振华道：“这件事我倒是要说明一下。我们想留下这笔外汇，并不是为了自己使用而是想服务于社会的。
“怎么个服务社会，你说说看，如果你说的有道理，部里可以考虑你的要求。”高祖兴说道。
林振华道：“我们留下这笔钱想用来成立一个专利基金会。各位领导有所不知，我们申请五叶风扇的专利前后花费了七八千美元，未来每年还要继续支付专利维护费。这还只是一个专利的费用，如果涉及到更多的专利，那么费用就更为可观了。这些前期的费用，都是香港的专利代理人钱元平律师友情赞助的，至今我还欠着他的人情呢。”
林振华虚虚实实地，先把自己申请专利的外汇来源给规避掉了，否则回头大家醒过神来，要查他是拿什么钱申请的专利，他可也是有一桩麻烦事的。关于外汇来源这个问题，他头一天已经和钱元平串过口径了，钱元平表示愿意替他背这个黑锅。这口锅背在林振华的背上，就是黑锅，而扣到钱元平头上，可就是红彤彤的了，怎么也能算是爱国港商了。
“你们公司怎么能够让人家私人垫钱赞助呢？”高祖兴说道。
林振华道：“我倒是想给他钱，可是我哪有外汇啊？去年我们签了4000万美元的合同，我一分钱美元都没有留下，哪拿得出钱来？”
高祖兴道：“你这样说，我算明白一点了，你的意思是说，要申请专利，呃，还有维护专利，都需要使用到外汇，所以你希望能够留下一些外汇，来做这件事情，是不是？”
“正是如此。”
“可是，这也用不了这么多钱吧？”高祖兴道，“你要求4美元全部留下来，这怎么也得好几百万美元了，你打算申请多少个专利？”
林振华道：“我们目前正在开发一此新产品，这些新产品一旦开发出来，我们立即就会申请国际专利，届时可能就会涉及到几十个甚至上百个专利的申请和维护，估计要用到几十万美元。除此之外，我还有一个想，在此说出来，请各位领导指正。”
“什么想？”
“我前面说了，要成立一个专利基金会。这个基金会将向全国的企业和个人开放，为他们申请专利提供资助。”
“你是说，你打算用这笔钱资助其他企业申请国际专利？”何海峰敏锐地问道。
他有些不太理解林振华的想，不知道林振华的这一表态，到底是出于什么考虑。在与林振华的多次接触中，何海峰已经知道，林振华是一个胸怀全局的人，对于国家和民族有着强烈的责任感。从这点来说，林振华拿出自己的钱来替国内其他企业申请专利，也是可以理解的。
但是，何海峰也知道，林振华并不是一个滥施爱心的人，否则他也不会祭起专利武器去和侵权厂家做斗争了。专利申请这种事情，是各企业应当做的，各企业也并非没有钱去做，让他林振华掏自己的钱来为别的有能力的企业做事情，这不是林振华的风格。
听到何海峰的问话，林振华呵呵笑了一下，说道：“可以这样说也可以换一个说。”
“那你说说看吧。”何海峰道。
林振华道：“首先，我要说明一下我建立这个基金会的原因。我观察到，国内许多企业并不珍惜自己手上独有的技术，而国外一些不厂商，已经盯上了我们国内的技术，正在以各种卑鄙的手段盗窃我们的专利技术，并且以他们自己的名义抢注。他们一旦得逞，咱们自己的技术就反而要向别人交钱了”这个问题可是非同小可的。”
“有这样的事情？”高祖兴吃惊地问道。
华克勤在一旁插话道：“这个事情，我前两天也刚听香港的钱律师说过，当时我也很震惊。”
林振华道：“钱律师没有耸人听闻。我举个例子说吧，咱们安微的宣纸，那是咱们国家的传统工艺，世界闻名。可是”我们至今没有对宣纸的生产技术申请专利。大家想想看，如果别的国家，比如说日本，了解了宣纸生产的工艺之后，抢先申请了专利”那咱们怎么办？”
“这不可能吧？”安微省的一位代表说道，“这是明摆着的事情，谁不知道宣纸是咱们国家的技术，日本人想申请就能申请到吗？”
何海峰严肃地点点头”说道：“小林说的没错，国际上的专利申请，可不管你是不是明摆着的，人家只是按程序来办事。虽然说也并不是很僵化地根据先后顺序来确定专利的归属”但如果我们没有更有力的证据，别人的确是可以抢走这个专利的。日本文化受中国文化影响很大”如果他们找出一些历史证据，来证明他们早就拥有宣纸的生产技术，而且又抢在我们前面提出专利申请，最后这个专利归属于谁，还真不好说。”
安微代表不以为然地说道：“何主任，这个你就放心吧，宣纸的生产，一直都是很保密的，日本人…“……
说到这，他突然哑了，眼睛里闪出一丝惶恐的神色。
“怎么啦？”高祖兴问道。
“我…………我……“……安微代表结结巴巴地说道，“我想起来了，就在两个月前，日本来了个文化代表团，要求参观我们的宣纸生产过程。”
“你们让他们看了吗？”高祖兴焦急地问道。
“我们哪想到那么多啊！“安微代表委屈地说道，“他们是由文化部的同志带来的，这是涉及到中日文化交流的事情，我们当然不能拒绝了。我们派人带他们看了整今生产过程，他们非常感兴趣，还拿着录像机………”
“唉！“高祖兴长叹一声，“你说你们这干的是什么事情！“
何海峰沉着脸说道：“这个不怪他们，我们在国家专利局调研的时候，专利局的同志也提醒过我们这一点的，只是他们说的，不如小林同志说的那样直接。我觉得，宣纸这个事情，可能真的需要提起我们的注意，高部长，你回去之后，是不是向部里请示一下，马上启动对宣纸生产工艺的专利电请，必须抢在日本人的前面。”
高祖兴连连点头：“何主任说的很对，这件事非常着急了。
不管日本人是不是真的想抢我们的专利，我们先小人后君子，把事情估计得严重一点，总不会错的。”
“不单是宣纸，还有咱们其他的许多传统工艺，比如说景泰蓝、唐三彩、微墨……，…“林振华扳着手指头一个一个地数着。他每数一个，下面就有一个或者几个省的代表脸色变得死灰，等他数得差不多的时候，一桌子人都不吱声，大家都想到了自己省里有若干重要的产品面临着泄密和专利流失的问题。
“这一点上，我们湘平省做得还是很不错的。”湘平省外贸厅的一位处长说道，“我们有一种传统的青色瓷，是几百年的密传工艺，日本人说了很多次要参观我们的生产流程，都被我们拒绝了。这一点，是当年何主任在我们省轻工厅的时候就定下的。”
说着，他向何海峰点了点头，恭维道：“现在看来，何主任当年就非常有预见啊。”
何海峰问道：“李处长，怎么，日本人最近又找过咱们的青瓷厂吗？”
李处长答道：“没错，他们又来了几次，想看咱们的炉子，都被瓷厂的同志给回绝了。最后，日本人没办，只能要求说让他们带点烟白里的灰回去，说是要摆在桌上当今纪念品呢。大家说，可笑不可笑啊。”
林振华看着李处长，问道：“李处长，他们要着炉灰了吗？”
李处长答道：“这点要求，我们当然不会拒绝。他们还挺认真的，弄了个挺漂亮的瓶子装了一小瓶子走。我看，他们是真的喜欢咱们的瓷器的，爱屋及鸟嘛，连那黑不溜秋的灰都喜欢。”
林振华轻轻叹了口气，然后悠悠地说道：“李处长，你不需要给我一瓶子炉灰，只要给我一颗不超站50微米的灰尘就足够了。我会把这颗灰尘放在电子显微镜下面，用探针把它一层一层地录开，就像看树干上的年轮一样，分析每一层的燃烧情况，从而把你窑炉里的烧结过程完全还原出来。还有，通过对这颗灰尘进行光谱分析，我基本上能够分析出你的瓷土中包含了哪些微量元素，甚至能够估计出各种微量元素的比例。”
“你说的是真的？”李处长的脸色也开始变灰了，有点窑变的感觉。
何海峰插话道：“我不是学陶瓷的，不过，从原理上说，我觉得小林说的，不算是很离谱。从一颗灰尘还原出整个烧结过程，从原理上说是可行的，至于日本的科技水平能不能做到，就不好说了。”
“那…………那……“……李处长也结巴起来，“林经理，你的意思是说，我们的青瓷工艺，可能已经被日本人窃取了？”
“完全可能。”林振华说道，“显微技术并不是什么困难的技术，我想日本人应当已经掌握了。他们想要你们窑炉里的灰，决不是出于什么兴趣爱好，完全就是一种工业间谍的行为。
“不行，我必须马上通知省里。”李处长激动地说道，“我要让他们马上去申请专利保护，这是我们省重要的出口产品，如果让日本人掌握了这项技术，别说是不是抢了专利，光是替代我们向日本的出口，我们就惨了。”（未完待续。