149 拒收
“林经理，咱们只要招收50个学生可是，现在来了上千人呢。”毕敏看着满操场的人，对林振华说道。
林振华站在操场前面的一个水泥台子上，目测了一下，说道：”没有上千人，也就是劲多人吧。””
那也超出了。”毕敏道”，林经理，怎么办呀。”
林振华笑道：”这有什么发愁的，我一直还发愁报名的人太少呢。人多了正好，我们可以多过几道筛子，挑一些优秀的人出来。”
林振华原来猜想，能够来技校报名的人，估计也就是五六十人，到时候简单面试一下，看看不聋不哑不痴不傻，基本就可以招收进来了。现在一下子来了3四多人，他的策略就需要改变了。”
各位同学们，大家安静一下！”林振华站在台上大声喊着。”
都安静了，都安静了！”毕敏等人跟着帮腔道。
孙晓东不知道从哪摸来了一个麦克风，塞到了林振华的手上。林振华笑着问道：”你怎么想到预备这东西了？”
孙晓东道：”这都是学校原来的设斧，昨天我已经全部盘点了一遍，很多东西都还能用呢。”
林振华点点头：”不错，晓东，就冲这一点，技校的总务科长就由你担任了。””
真的？厂孙晓东眼睛一亮，他也是读过中学的，可知道中学里的总务科长有多神气。如果自己能够当上技校的总务科长，那也就是汉华公司的中层干部了。”
这个以后再说吧。”林振华连忙改口，他抓着麦克风，对着整个操场上的学生们喊道：”同学们，大家安静一下。下面我宣布一下报名的流程。大家请按我们工作人员的安排，排成四列纵队。我们安排了四个教室作为报名点，大家按顺序一个一个地到教室里去报名，填写报若表。
因为报名的同学比较多，我们决定要增加一场考试。考试的内容主要涉及到初中学过的文化课知识，还有你对于工人这个职业的看。考试会在一星期后进行，请大家关注街上贴的海报。””
什么，还要考试？”操场上的学生们顿时躁动起来……”，原来可没说要考试的。”
林振华在大喇叭里说道：”各位同学，我们的技校也是有一定的文化水平要求的，所以必须进行考试。如果有些同学觉得准备时间不足，无应付考试，可以先行退出。我们技校会在下半年再进行一次招生，希望大家能够利用这半年的时间好好学习文化课，争取通过考试。””
好了好了，大家开始排队吧。”孙晓东派头十足地一头扎进学生的人群中，驱赶着大家排成几条长队，等看到教室里去报名。
学生们按着吩咐排起了队，有一些自己觉得文化课实在太差的，便灰溜溜地离开了队伍。对于这些人，林振华是不会滥施同情的，他需要培养起来的是一支精干的技工队伍，没有一定的文化水平，未来不管学什么东西都会有障碍的。
报名工作井然有序地进行着，汉华公司的这些职工都是力来岁的小年轻，在一群占岁上下的小孩子面前，还是有足够的威慑力的。
林振华在几个报名的教室里转了一圈，教那些负责报名工作的职工如何记录报名者的信息。报名其实就相当于是一次简单的面试，通过打一个照面，再聊上几句，是可以对一个人形成一些初始印象的。比如说，那些一张嘴连人话都不会说的小混混，在报名阶段基本上就可以淘汰掉了。”
井经理，方磊找你有事。”
林振华刚转完四个教室出来的时候，罗咏梅把一个半大孩子带到了林振华的面前，对他说道。
林振华认识这个孩子，他是汉华厂的子弟，他的母亲就是杨欣的师傅姜铁梅。要说起来，姜铁梅与林振华可是有积怨的人，路上碰见了都是互相装作没看见对方的。林振华一直怀疑去年写匿名信向报社告状的就是姜铁梅，不过他也懒得去查证。他能够在当前的社会环境下对汉华公司进行股份制改造，其中的有之臣就是那位写匿名信的人呢。”
方磊，你找我有什么事？”林振华不冷不热地问道。”
林叔起……”方磊喊道。
林振华忍不住寒了一个：”不会吧，你喊我叔叔？””
嗯……林经理。”方磊不解其意，连忙改口。不过，他一个未成年人学着大人的口吻喊林经理，同样让林振华觉得浑身不舒服。”
算了算了，你还是喊我叔叔吧。”林振华说道”，说吧，你找我有什么事？”
方磊压低声音说道：”林叔叔，我刚刚报了名，不过，我想找你开今后门，你能不能不录取我？””
为什么呀？”林振华不解地问道。”
我不想上技校。””
不想上技校，你来报什么名？””
是我**着我来的。”方磊说道”，我今年就初中毕业了，我想上高中，可是我妈非要逼我去考小中专。我骗她说我考不上小中专，然后她就逼我来上技校。可是，我想上大学。””
你的成绩很好吗？”林振华问道。
方磊点点头：”我的成绩挺好的，最近几次考试，我怕我妈让我考小中专，就故意考差了。我们学校规定只有前出名才能报考小中专，我就故意考到2铭以后去，其实我的成绩能够考到前昭的。””
那你怎么不跟你妈说清楚？考大学不是挺好的事情吗？”林振华问道。
方磊道：”我妈说上大学就是浪费钱，而且我们家经济也很紧张，我妈希望我早点出来工作。我妈这个人，林叔叔你也知道的，她非常厉害，她想到什么事情就必须做到，根本不跟我们讲理的。””
嗯，呵呵，有所耳闻，有所耳闻。”林振华皮笑rou不笑地答道。他对姜铁梅其人的印象，还真有点像方磊说的这样。用北方话来形容姜铁梅属于那种特别……”轴”的人。”
所以，我想请林叔叔帮我一下。你就说我已经来报名了，但不符合要求，不能收，这样我妈就没什么可说的了。”方磊这样出着主意。
林振华犹豫不决。虽然都是汉华厂的子弟，但林振华与方磊之间差了六七岁，平时从来没有在一起玩过，所以并不熟悉。而从父母那边的交情来看，姜铁梅无疑是把林振华得罪得很苦的，林振华仇没什么义务要去帮助方磊。
不过，要让林振华拒绝方磊的请求，他也做不到。如果方磊的成绩真的如他说的那样好，那么让他来上技校，的确有些可惜了。Bo年代的大学生毕业之后前途是非常可观的，与当一个工人相比，无论是地位还是收入，都要高得多。现在有些家长目光短浅，看不到读大学的收盖，但林振华自己是知道的，他不想坑害了这今天真的孩子。”
你说的情况都是真的？”林振华问道。”
千真万确，不信你去问我班主任。”方磊说道”，我班主任也觉得我上技校太可惜了，可是他也知道我妈不好对付。林叔叔，求求你了，我也想像林芳华那样考到北京去读书。”
方磊一提起小芳，林振华的心彻底地软了。他想到，如果不是他穿越过来，林芳华现在也许已经是汉华厂的一名女工了哪能别着白校徽在华青校园里当她的……”剩女”？眼前这个孩子，也有一个大学梦，自己为什么不能去帮他圆这个梦呢？”
好吧，方磊，我答应你。你就这样回去说吧，说你……嗯，眼睛近视，不符合标准，所以被淘汰了。”秣振华说道。”
我的眼睛……”方磊迟疑地摸摸眼睛，好像不是特别明显的近视啊。”
那你说吧，我能找到一个什么理由来淘汰你？”林振华问道”，我总不能没有理由就把你淘汰掉吧？我们下周倒是要进行招工考试，可是你的成绩能比外面那些孩子差吗？你真的故意考差了，你妈能放得过你？””
好吧，我就说眼睛近视吧。”方磊说道”，林叔叔，记住了，咱们就这样约定了。”
看着方磊吹天喜地地跑走，林振华想到了自己办这个技校有可能会带来这方面的隐患。像姜铁梅这样的家长，估计并不止有一个吧？如果真是能够上大学的苗子，因为有了汉华技校而中途鞭学了，那就是他林振华毁了别人的前途了。”
不行，得把这个政策给补上，所有学习成绩特别好，有希望考上大学的学生，我们都建议他们不要上技校，而是以上大学作为自己的发展方向。”林振华把毕敏和孙晓东找过来，对他们这样吩舁道：”
你们要和报名的学生谈一谈，如果他们有意考大学，只是迫于家里的压力而来上技校，那你们就要与学校的老师取得联系，尽量还是让他们以考大学为主。””
明白了！”毕敏和孙晓东回答道。”
对了，说起考大学，我倒有另一个想，咱们汉华公司内部的这么多年轻人，有没有想考大学的？”林振华问毕敏道。
毕敏红着脸说道：”其实，我一直想考大学的，不过基础太差，肯定考不上的。我想上一个电视大学，不知道行不行。””
可以！”林振华道”，毕敏，这件事由你来负责，你广泛地调查一下，看看有多少工人有意向要读各类大学的，不管是电大、函大、夜大，都可以。调查清楚以后，报告给我，我再考虑一下。我的想是，要鼓励大家去读书，读书期间的费用，公司可的……报销一部分。”
林振华话到嘴边，终于把”全部报销”改成了”报销一部分”，这个一部分可就大有讲究了，如果他愿意，全部报销也可以。如果发现全部报销不太妥当，那么压缩一个比例也可以。
毕敏耳没听出林振华的改口，林振华提出的政策，已经让她觉得非常高兴了：”太好了！林经理，你真好！””
呃……低调，低调。”林振华连忙闪了，他现在很怕女禧子说他好。
忙活了一天，算是把报名的事情搞掂了。林振华拖着疲惫的身体回到家，杨欣早已做好了饭在家里等着他呢。现在杨欣已经完全进入了女主人的角se，除了睡觉还是回自己家里去之外，其他的时间都呆在林振华的家里。”
小华，今天报名的情况怎么样？”杨欣一边给林振华盛饭……边问道。要让领导干部的家属不参与政务是不可能的，丈夫在忙活的事情，妻子怎么可能一点都不关心呢。
林振华答道：”非常不错，我真没想到有那么多人想上技校。”
杨欣道：”那是当然。还别说别人呢，如果不是你给我爸打了包票，说能够指导杨涛考上大学，我爸都想送杨涛去你们技校呢。能学技术，包分配，又有生活补贴，多好的事情啊。”
林振华笑道：”咱小舅子，还是得去念个大学才好。咱爸不会那么财迷吧？他老人家现在也算走过上小康生活了，还能把这几今生活补贴的钱放在眼里？”
杨欣道：”那还不是因为你一直在补贴我家，一次就是两百块钱，比我爸妈挣的工资还多。我爸妈总说不好意思呢。””
这都是应该的。”林振华道”，别说他们还是我的岳父岳母，就算没有这层关系，就冲着他们当年照顾我和小芳，我也应当孝敬他们吧。我现在是不敢拿太多钱给他们，如果他们想要，一两万块我也能给得起。”
才不要呢。”杨欣说道”，我爸妈要那么多钱干什么，他们现在电视机也买了，电风扇也有了，洗衣机也有了，算是厂里最富裕的家庭了。厂里的人都说……”说到这里，她的脸有些红了，没好意思说下去。”
说什么呢？”林振华饶有兴趣地问道，他其实猜也能猜出一二的。”
厂里人说，我爸妈生了一个好女儿。”杨欣笑着说道。”
闹了半天，没我什么事啊。”林振华也呵呵地笑了起来……”，他们说得也没错，没有人比我老婆更可爱的了。来，让我亲一下。””
我不！”杨欣嗔怪道”，饭都没吃，就想这些坏事了。””
这么说，吃完饭就可以想了？”林振华抓住了杨欣的语病。其实，这种游戏是他们每天都要做上几次的，两个人都对打这种嘴仗觉得乐此不疲。”
抨抨抨！”
门突然被敲响了，搅乱了小两口的甜蜜世界。
杨欣走过去，拉开门往外一看，不由得吓了一跳：”师傅，你怎么来了！”
150 小小工人
站在林振华门外的，正是林振华以为将会老死不相往来的姜铁梅。她曾经是杨欣的锐工师傅，不管杨欣为了林振华的事情如何恨她，但这份师徒名份，还是无否认的。工厂里有工厂的规矩，不尊重师傅在工厂里是会被人戳脊梁骨的。
“师傅，你怎么来了，有什么事吗？”杨欣问道。
“嘿嘿，杨欣啊，林经理在家吗？”姜铁梅陪着笑脸对昔日的徒弟说道。
杨欣连忙往屋里让她：”小华在呢，师傅，你快进来吧。”
姜铁梅小心翼翼地走进屋，随后把手里拎着的一扎烟酒和点心盒子放在了林振华的桌子上。
“师傅，你这是什么意思啊？”杨欣吃惊地问道，姜铁梅来给林振华送礼，这可是太离奇的事情了。烟酒和点心的档次看起来都不算很高，不过也得七八块钱了，姜铁梅家里的经济状况不算很好，拿出这么多钱来送礼，算是比较难得的。
“呃，没什么，这是一点小意思，请林经理收下。”姜铁梅对林振华说道。
林振华本来是坐在桌边吃饭的，姜铁梅进来的时候，他也没有起身。去年分房的时候，因为他分到了单元房，而姜铁梅没有分到，结果姜铁梅就跑到厂办去大闹了一通，甚至说出了林振华克父克母这样恶du的话，林振华心里不可能没有疙瘩的。
现在看到姜铁梅提着礼物来了，又是如此谦恭的样子，林振华不能再无动于衷。他站起身来，冷冷地说道：”姜师傅，你这是什么意思。你给我送礼，我可担当不起，你请把东西拿回去吧。”
“呃，林经理啊，我提这些东西来呢，主要就是想跟林经理赔个礼，道个歉。我这个人呢，就是嘴管得不严，喜欢乱说话。可能有些话说得不太好听，林经理大人不计小人怪，别往心里去。”姜铁梅谦恭地说着。
林振华皱了皱眉，说道：“姜师傅，你说了什么，我已经不记得了。你不欠我什么，所以，这些东西还是请你提回去吧。”
杨欣也在一边帮腔道：”是啊，师傅，小华从来不记仇的，你把东西提回去吧。”
姜铁梅没有去提礼品，反而一在凳子上坐了下来，继续满脸堆笑着对林振华说：“林经理，你看，我今天来呢……来是给你赔个礼。二来，是想问问你有关我们家方磊的事情。”
林振华从姜铁梅进屋的那一刻起，就知道她的来意了。如果不是为了方磊的事情，姜铁梅是不会来向他低头的。不过，他与方磊是有君子协定的，他当然不能把方磊给出卖了。
“小华，方磊有什么事情啊？”杨欣奇怪地对林振华问道。
林振华没当着姜铁梅的面向她说明内幕，只是简单地说道：”没什么，方磊今天想报名上我们技校，不过他视力不合格，我们已经把他淘汰了。”
“视力不合格？”杨欣更不理解了，技校招生的要求里，好像没有特别强调视力这一条吧。当年的人读书少，看电视也少，近视率并不高，即使是有些轻微近视的人，一般也不会影响到学习技术的。
她不知道方磊与林振华之间的默契，还以为林振华真的是挟私报复，故意刁难方磊。在姜铁梅面前，她当然还是要维护林振华的，但心里多少有几分不高兴了。她不是一个含蓄的人，心里的不快，马上就在脸上表现出来了。
“林经理，我家小磊的视力，不是特别差啊。我们铣工班，有个师傅也是戴近视眼镜的，没听说近视就不能学技术的。”姜铁梅用委婉的口气说道，她不敢把话说得太冲了，生怕激怒了林振华。
“姜师傅，方磊的成绩不错，他自己也想上大学，你还是尽量让他考一个大学吧。”林振华说道，他看到姜铁梅的眼神里并没有赞成的意思，便又补充道：“技校他是肯定上不了的，我们这次招生只有幻个名额，比他条件好的还有很多，我们也得讲究个择优录取吧？”
姜铁梅点点头，坐在那里不吭声。沉默了一会之后，她突然抽抽搭搭地哭了起来，眼泪吧嗒吧嗒地往下掉，把林振华和杨欣都吓了一大跳。
“师傅，师傅，你哭什么啊。”杨欣慌乱地问道，随后，她又转过头用略带责备的口气对林振华说道：“小华，你怎么能这样呢，方磊不管怎么说也是咱们汉华厂的子弟，朱厂长他们不也是说要优先照顾子弟的吗？你就让他进技校吧。”
“我知道，这都是我做的孽。”姜铁梅一边哭一边开始絮叨起来，“林经理，我真的对不起你。我知道肯定瞒不住你的，去年分房子的时候，我在厂长那里骂过你，我还给报社写了匿名信，说你贪污、以权谋私。林经理，这都是我一时鬼迷心窍啊，我已经知道错了，你就原谅我吧。”
她边哭边说，说到伤心之处，忍不住嚎啕大哭起来，直哭得林振华和经欣都恨不得陪着她一起哭了。
“姜师傅，你说哪的话呢。你是杨欣的师傅，也是我的长辈，我怎么会怪罪你呢？”林振华手足无措地说道，姜铁梅的岁数比他妈也小不了几岁了。一个阿姨一级的人物，就坐在你而前哭得痛不欲生的样子，你能受得了？
“林经理，你如果恨我，你就打我骂我都可以，方磊这件事情，求你千万别为难他。是我一时糊涂，害了孩子一辈子啊。”姜铁梅哭诉道。
林振华长叹了一口气，说道：“姜师傅，你误会我了。方磊这件事情，不是我要报复你而拒绝他的，实在是我想帮他，我没有一点恶意的。”
“你想帮他？”姜铁梅和杨欣都有些觉得意外。
林振华知道不把事情说清楚肯定走过不了关的，于是说道：“好吧，姜师傅，我就实话实说吧。没错，我知道你在厂长那里说过一些难听的话，也猜到了当初写匿名信的就是你，我真的对你有意见，这一点我不隐瞒。但是，在方磊这件事情上，我没有掺杂进这种私怨，我是真心为他好的。”
“你真心为他好，为什么不让他上技校？”姜铁梅问道。
林振华道：“姜师傅，我了解过，方磊的学习成绩很好，如果让他上高中，他完全可以考一个不错的大学，未来前途无量。虽然说卜技校当工人电非常光荣，我们国家未来也需要大量的技术工人，但至少在20年内，大学生的地位还是比工人要高得多，你让方磊放弃上大学的机会，去上技校，这才是害了他呢。我拒绝他上技校，目的是为了让他去考大学的。”
“小华，你说的是真的？”杨欣替师傅向林振华询问道她也不希望自己的情郎是一个睚眦必报的人。
林振华道：“事到如今，我就全说了吧，姜师傅回去以后别责备方磊。其实是方磊自己来找我，叫我不要录取他的。他说他更想上大学，他想像小芳那样，去北京上大学。”
“这个孩子，怎么不听话呢。”姜铁梅抱怨道“上大学有什么好的，白白浪费四年时间。如果当今工人，多四年工龄工资比大学生还高呢。”
林振华啼笑皆非，姜铁梅说的情况也是事实，当年大学生的工资水平并不高，一线工人有各种津贴加上工龄更长一些，工资反而高于大学生。这也是许多家庭不愿意让孩子上大学的原因之一。
林振华还知道10年之后，这些不让孩子上大学的家长就会拍着大腿大骂自己鼠目寸光，因为那个时候大学生的待遇与工人的待遇已经能够差出好几倍了。
“姜师傅，我跟你说，咱们国家现在提倡尊重知识、尊重人才，大学生的待遇很快就会提起来的。我向你保证，三年之内，大学生的工资肯定会提到比普通工人更高的水平上。到时候你就知道我的苦心了。”林振华说道。
姜铁梅将信将疑，林振华在汉华厂是个近似于神的人物，姜铁梅即使是对他心存嫌隙，也丝毫不怀疑他的远见。
“林经理，你真的觉得上大学比上技校更好？”
“确定，一定以及肯定。”林振华说道。
“可是，万一方磊到时候考不上大学怎么办？岂不是两边都误了？”
“怎么会误呢？”林振华道，“我汉华公司又不会关门，他什么时候想上技校，我随时可以招收他。”
“可走到时候万一没有名额了怎么办？现在很多人都想着把孩子叫回来占名额的。”
林振华道：“姜师傅，你放心吧，名额再满，汉华厂自己的子弟我还会不管？你如果不放心，我现在就给你写个字据，保证万一方磊考不上大学，汉华公司一定会招收他进公司工作。”
“真的？”姜铁梅挂着泪水的脸上泛出了喜se，她知道林振华说话是算数的，“其实，我不想让他上大学，还有一个原因就是觉得太花钱了。我听说供一个大学生很花钱的，方磊下面还有弟弟妹妹，我和他爸爸两个人挣钱，哪供得起他上学啊。”
林振华想了想，说道：“姜师傅，这样吧，我刚刚有了一个想，现在还没有放到公司去讨论过。我打算以汉华公司的名义，在汉华厂建一个奖学金，凡是咱们汉华厂的子弟，只要考上大学，一次xing奖励1000块钱。考上国家级重点的，一次xing奖励2000块钱。考上中专的，奖励500。姜师傅，你看这个政策怎么样？”
“真的会这样吗？”姜铁梅不敢相信地问道。
林振华点点头：“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育。汉华厂也就是这么些子弟，我希望弟弟妹妹们都能够考上大学才好呢。汉华公司也不算是很有钱，但这笔奖学金还走出得起的。对了，杨欣，你把这件事记下来，我明天就去找梁厂长谈，建立一个汉华奖学金，资助所有能够考上大学的汉华厂子弟。”
姜铁梅的心结这回完全解开了，她连声地向林振华道着谢，起身就要走。林振华喊住她道：“姜师傅，这些东西你都带走吧，你家的经济也不宽裕，这些东西如果能退，你就退回商店去吧。”
姜铁梅说道：“不用了，不用了。林经理，这些东西就算是我给你赔礼的，谢谢你大人有大量，不记我这个小工人的仇。”
林振华走上前，把东西硬塞到姜铁梅手里，说道：“姜师傅，你别这样说，我不是什么大人，你和我父母是一辈的，是我的阿姨，我哪敢在你面前自称是大人？至于说记你一个小工人的仇，我记得朱厂长对我说过一句话，非常有道理。
他说，我们这些当干部的，如果真有本事，就应当去和上面的领导干仗，为工人谋利益。如果反过来，对上面阿谀奉承，对下面的工人称王称霸，算什么好汉？我林振华本事不大，但也不至于下贱到去踩一个像你这样的普通工人来显示自己的本事吧？”
姜铁梅被林振华的一番话说愣了，她下意识地接过林振华递给他的烟酒点心，突然深深地向林振华鞠了一躬，说道：“小华，是阿姨对不起你。”
林振华也有几分感动，他诚恳地说道：“阿姨，这件事就算过去了，咱们都当作没有发生过吧。对了，你回去以后，可千万别怪方磊。还有，方磊上高中以后，如果学习上有什么困难，你可以让他来找我，我可以辅导辅导他的。”
“谢谢小华，谢谢杨欣，你们有时间到我家去玩哈。”姜铁梅拼命向林振华和杨欣两个人掉着手，提着礼物下楼去了。
杨欣和林振华回到房间里，关上房门，杨欣小声地问道：“小华，你真的不怪我师傅吗？”
林振华道：“她骂过我，要让我彻底忘记，肯定是做不到的。不过，你说我多于去报复像她这样一个人吗？”
“小华，你真好。”杨欣望着自己的未婚夫，深情地说道。
“杨欣，老实承认，刚才你是不是在心里骂过我了？”林振华装出恶狠狠的样子问道。
“没有，没有。”
“还敢说没有？你那会看我的眼神里就充满了怀疑。”
“数有充满……我只是稍微怀疑了一下而已。”
“作为老婆，能怀疑自己的老公吗？说，该怎么惩罚你？”
“我没有，我没有，救命啊……”
汉华厂的夜啊，静悄悄……
151 出口补贴
林振华写的关于五叶风扇出口问题的申请报告，终于有了回音。朱铁军亲自陪着林振华来到轻化厅，拜见副厅长谢春艳。谢春艳一见林振华就呵呵笑起来，说道：“哟，小林经理来了，快请坐吧。
林振华只好装出可怜的样子说道：“谢厅长，你有什么话就明说吧，你一客气我就心里打鼓。”
谢春艳道：“我哪怕有什么话对你说呀。你小林可是我们的轻化厅的一面旗帜了。你知道吗，浔自的邱厂长，每次见了我都要夸你一通。他还向我申请，说能不能把你调到他们厂里去，给你安个厂长助理的位置哦。”
厂长助理……，林振华忍不住有些心疼的感觉，他想起石化机就有一个据说长得很像自己的厂长助理，叫啥来着？对了，好像沈丫头没说。
朱铁军倒是不高兴了，他对谢春艳说道：“这个老邱怎么这样搞，这不是公开挖我们汉华厂的墙角吗？”
谢春艳道：“那是人家重视人才，哪像你们厂，把个小林塞到技术科，还是个副科长。你想留住人才，怎么也得给小林弄个厂长助理吧？”
朱铁军笑道：“可以啊，谢厅长，我回去就传达你的指示，说你要求我们把小林提拔成厂长助理的。小林，你得给我做证。”
林振华连连摇头：“二位领导就别拿我开涮了，就我这20郎当岁的人，当这个副科长已经很不像话了，再当上厂助，人家还不戳我的脊梁骨？”
三个人嘻嘻哈哈说笑了一通，其实这件事情谁也没当真。林振华知道自己的资历还浅，真要提拔起来，别说自己能不能干得好，光是各种手续就能够把他给淹没掉。提拔年轻干部这种事情，中央也只是刚刚开始提倡，但具体如何做，并没有明确的政策。林振华目前的年龄，实在是太年轻了，提拔起来太惹眼。
谢春艳和朱铁军也清楚，现在提拔林振华为时过早，年轻人还是需要多磨炼一下才好，过早地提拔，对于年轻人的成长是不利的。
“好吧，说正事。”谢春艳说道，“小林，你们打的那个出口报告，厅里已经讨论过了。对于你们积极要求出口创汇这件事情，厅里是非常支持，而且是非常鼓励的。但你们要求参加今年的春季广交会，这件事情协调不下来。咱们省的轻工业品出口一贯不太理想，所以外贸厅没有给我们单独的参展指标，只是允许我们送几样产品，由外贸厅统一安排展出。”
“统一组团也可以啊，只要给我们几个参会名额，我们派人去暇喝就走了。”林振华说道。
谢春艳摇了摇头：“这个可不行，广交会是一个外贸窗口，代表着国家形象的，哪能随便什么人都去吆喝？整个轻化厅只有两个参加会议的名额，厅里会安排一位同志去‘另外一个名额要留给信州工艺木雕厂，他们是咱们轻工系统的传统出口大户，一年能够创汇近百万呢。”
“近百万？”林振华不屑地说道。
“怎么，你还不信？”谢春艳误解了林振华的意思，以为他是不相信，“小林，外国客商就喜欢咱们中国的手工艺品，信州木雕厂的工艺木雕在历史上就很出名的，这几年更是远销东南亚和地区，创汇能力非常强。”
林振华道：“我不是不信，而是觉得太少了。区区百万美元的外汇收入，就算是创汇大户了？有没有搞错啊。”
谢春艳道：“那咱们轻工系统当然没和石油、矿山这些部门去比了。地矿厅他们出口钨砂、铜矿石，一年都是上千万的外汇收入。对了，还有稀土，小林，你可能还不知道什么叫稀土吧？那东西，灰不溜秋的，看着像土一样，可是价钱贵得很，一吨四五千美元呢。地矿厅今年的出口目标是一千吨，好家伙，这就四五百万的外汇啊。”
区区四五百万美元，就把一千吨稀土给卖掉了，林振华觉得心疼得要滴出血来了。可是，谢春艳却是一脸艳羡的样子，觉得这是赚大便宜了。林振华恶恶地想到，如果谢春艳家楼下有个稀土矿，估计她都恨不得立马扛把锹去挖个干净，以便拿来实现出口创汇了。
林振华知道，谢春艳没有错，整个国家的大形势就是如此。各行各业都缺乏先进的装备，要从国外购买这些装备，就需要大量的外汇。像姚鹤良这样顶尖的专家都很难得到一片多余的芯片，原因就是缺乏外汇。
在当年，中国的工业品缺乏出口竞争力，要想获得外汇，就只能依靠初级产品出口。1981年，全国外贸出口总额220亿美元，其中一半于农产品和矿产品。中国的煤炭、石油、铜矿石、钨砂、稀土等等，都是传统的出口创汇商品。光是石油的出口，一年就是几十亿美元。
林振华克制住了要给谢春艳上一堂资源环保课的**，他把话题引回到自己的事情上：
“谢厅长，我的看是，咱们国家不能总是靠卖资源来换取外汇，应当努力地增加工业制成品在出口中所占的比重。我们目前研发的五叶风扇，就是一种有希望出口创汇的产品。我们希望轻化厅能够给我们以更多的支持。”
谢春艳道：“小林，你的心情我理解。不过，咱们国家的轻工业品在国际市场上一直不太被看好‘目前主要的出口目标也就是东南亚国家。你们生产的五叶风扇，到底能销售多少，目前还画着一个问号。我想，你们这次先提交几件样品过来，让外贸厅带到广交会上去展示一下，如果能够有外国客商感兴趣，那就最好了。”
林振华有些失望，不过，他也知道这不是自己能够改变的事情。轻化厅自己也没有到广交会参展的资格，而是需要听外贸厅的安排。他林振华在轻化厅算是一个小名人，但外贸厅才不会卖他的账呢。
“好吧，我们已经试生产出了一些样品，我明天就安排装箱送过来。”林振华说道。
“对了，你们的风扇报价是多少？”谢春艳问道。
说起报价，林振华的头又疼起来了，他说道：“谢厅长，这件事我还正要向你汇报一下。经过我们向一些客户了解到的情况，目前国外市场上电风扇的价格大约是40美元一台。我们的五叶风扇在设计上有独到之处，所以定价暂时确定为45美元，再多恐怕就卖不动了。”
‘45美元？能卖这么高的价格？”谢春艳惊讶地问道，在她看来，45美元是一个挺大的数字了。
朱铁军却是从市场的角度来考虑的，他摇着头说道：“小林，如果洋鬼子的风扇定价是40美元，你们定45美元恐怕不行吧？咱们国家的产品，怎么可能卖得比外国的还贵？”
林振华道：“两位领导有所不知啊，即使按45美元卖，我都亏死了。再低价就更没戏了。”
谢春艳问道：“什么叫亏死了？你说来听听。”
林振华道：“不瞒两位领导，我们的五叶风扇，按生产成本计算，最低最低也得达到80块钱。如果我们卖45美元，按1块7的汇率，也就是相当于人民币的76块5毛。我们每生产一台要净亏3块5毛钱呢。”
谢春艳道：“谁跟你说汇率是1块7？”
“不是吗？”林振华满脑门子浆糊，他记得一直是这个价格的呀。
谢春艳道：“小林，你没搞过外贸，不了解这个情况。1块7的汇率，是官方牌价。如果是出口企业，收入的外汇有一个单独的外汇结算价，是2块8计算的。”
“这也是为了鼓励出口吧？”朱铁军问道。
“没错，就是为了鼓励出口，这是一个内部的政策。”谢春艳道。
“2块8？”林振华眼前一亮，居然还有这样的好事？虽然比不上后世的8块多，但至于比1块7要强得多了。
“按2块8计算，45美元就是126块钱，嗯，勉强能够有些盈利了。”林振华舒了一口气，“不过，谢厅长，我们还有运输成本、营销成本，还得给国外的商家留出利润空间。
这样一算，还是挣不到钱。你也知道的，我们现在在国内市场上卖一台电风扇有80块钱的利润呢，出口真是不划算的事情。”
“怎么会亏呢？”谢春艳瞪着眼睛说道：“作为一家能够出口创汇的企业，国家怎么可能让你们亏本呢？你刚才说的成本是田是吧，你们在国内市场的风扇，出厂价是多少？”
“180块。”林振华道。
谢春艳道：“嗯，没问题，你们的出口风扇，只要销售价格能够在40美元以上，按出口结汇完了之后，不满180块钱的部分，由轻化厅给你们补贴。”
这回轮到林振华瞪起眼睛了：“谢厅长，你不是开玩笑吧？”
“胡闹，我怎么会跟你开玩笑？”谢春艳嗔怪道。
林振华还是不相信，他追问道：“你是说，我们只要能卖出40美元，轻化厅就会按180元人民币给我们前足差额？”
谢春艳轻描淡写地答道：“对啊，工艺木雕厂那边，一直都是这样做的。这么多年了，厅里一分钱也没亏他们。”
“我算算，40美元，按2.8的汇率计算，是112块钱，也就是说，厅里可以给我们每台出口电扇68元的补贴？”林振华的脑子像电子计算机一样飞快地转着，他必须把数给谢春艳算清楚，回头别让谢春艳再赖账了。
谢春艳几乎要让林振华给气出个好歹了：“小林，我要跟你说多少遍？出口补贴这是国家一贯的政策。你去打听一下，哪个省的出口企业没有拿国家的补贴，拿好几百万的都有呢。拿补贴越多，就说明出口创汇越多，就越光荣。你小林如果一年能够从轻化厅拿走100万的补贴，我就给你评一个全省的劳动模范。你敢不敢要？”
“我当然敢要！”林振华全身轻松，满天乌云化成了晴空丽日。
看来没有文化真是害死人啊，早知道国家有出口补贴这种大杀器，他还需要郁闷这么多天吗？
没错，人民币币值的高估，的确是够坑爹的，但坑的是国家财政的爹。出口企业按汇率结算出现亏损，就由财政全额补上，最终买单的是财政。
在那个时候，一美元外汇对于国家的价值，绝对不是1.7人民币能够衡量的，如果有可能，国家不惜拿出10元人民币来换一个美元。但是，因为各种各样的考虑，汇率又不能降低。于是就出现了这种币值高估、产品贱卖、财政高额补贴的场面。
林振华不知道当年制订政策的人为什么不索xing把人民币的币值降低，把这坑爹的汇率调整到4比1或者6比1的合理价位上去。
想起来，这可能是一个面子问题吧。1980年，中国的gdp按人民币计算是4500亿元，如果按1.5汇率计算，相当于3000亿美元，人均300美元。如果汇率降到6，就只相当于750亿美元了，人均75美元，这叫管政策的人们情何以堪呢？
面子，害死人啊。
152 无人问津
赵连奎听到喊声，扭头看了看，然后向身边一位领导模样的人说了一句什么，便向林振华他们这边走了过来。
“林经理，小猪，你们一直在这等着吗？…”赵连茶问道。他早上来的时候，在门口就遇到林振华和猪红阳了，没想到了一整天过去，这俩人还在门口守着。
“赵处长，今天成果怎么样？。”林振华焦急地问道。
赵连奈道：“非常不错，咱们的工艺木雕依然非常抢手，现在已经订出2000套了，每套是50美元，这就差不多10万美元了。
我估计，今年工艺木雕的出口能够突破100万美元。…”
“呵呵，那就祝贺赵处长了……”林振华悻悻地说道。他要问的，可不是工艺木雕的事情，工艺木雕卖出去多少，关他什么事？
赵连奎这会也反映过己的失误了，连忙说道：“唉，对不起啊，林经理，我光顾着说自己的事了。你们那个…，………对了，叫什么风扇来着，嗯，目前出口销售不太顺利。到目前为止，还没有签下订单。”。
林振华笑着说道：“赵处长，你可别厚此薄彼啊。工艺木雕是你的，我的五叶风扇，也是你的，不要分得那么清楚好不好。…”
赵连奈也跟着笑道：“对对对，说错了，说错了。你们放心，出来之前，谢厅长对我交代过的，一定要重点地推介一下你们的那个那个，叫什么…………”。
“睡莲牌五叶风扇……”林振华提示道。
“对，睡莲牌………，…几叶？…”
“五叶。”。
“对，五叶风扇。
…”赵连奈有些尴尬，连人家的产品是怎么回事都弄不清楚，他也实在没脸说什么重点推介的话了。
“赵处长，今天打听这个风扇的外国客商多吗？。”林振华又问道。
“呃，………呵呵，不是太多……”赵连奎道。
“有多少？…”
“这个嘛，有一个人问了一下，不过他主要是问中国的睡莲为什么有五片叶子，好像对风扇不太感兴趣……”赵连奎说道。
“怎么会这样？…”林振华跳起来了，他可以接受签不下订单的现状，但他没想到这个风扇摆出来竟然是无人问津的结果。五叶风扇，光这一个造型的变化，也不至于没人关注吧？
“赵处长，是不是我们的风扇摆的位置不够醒目，别人没看见啊？。”林振华小心翼翼地问道。
赵连奎像是受了侮辱一样地辩解道：“这怎么可能呢？谢厅长交代过的事情，你们是厅里重点支持的企业嘛，你们的产品怎么会不放到醒目的位置呢？当然了，和工艺木雕厂的产品相比，你们的电风扇位置是要稍微靠后一点。这个你们也应当理解的嘛，咱们省的工艺木雕是出口的拳头产品，咱们轻化厅全年的出口任务，一半以上是由它来完成的。”。
“这就奇怪了。…”林振华暗暗地嘀咕道，不过，他也没有进一步地多说什么，而是笑着对赵连奎说道：“赵处长，你晚上不需要和代表团一起用餐吧？这样吧，你今天一天在展会里也辛苦了，我做东，咱们去吃地道的粤菜吧。…”
赵连奈jia意推辞了两句，便欣欣然地跟着林振华和猪红阳走了。他是一个刚提拔起来没多久的副处长，此前只来过一次广州，也没舍得下馆子吃什么正宗粤菜。这一次随着外贸厅的代表团来，吃的全是工作餐。听说林振华愿意请客，他自然是恭敬不如从命了。
林振华对于粤菜也不熟悉，他打电话叫来了舒曼，负责点菜以及介绍各道菜的特点由来等。舒曼不愧是改革开放前沿的女xing，见多识广，而且态度热情，加之长相也不俗，给赵连奈留下了良好的印象。吃完饭后，赵连奎和林振华只是轻轻握了一下手，却拉着舒曼的小手说了十几声感谢之类的话。
“赵处长，林经理的事情，就拜托你多费心了。…”舒曼一边柔声地说着，一边想方设地把手抽了回来。
赵连奎连连点头：“舒小姐放心吧，林经理的事情，我一直都是非常用心的。有舒小姐这个吩咐，我肯定会更加用心。…”
舒曼甜甜地笑着，说道：“那就多谢赵处长了，改天由我做东，让林经理买单，请赵处长鉴赏一下我们广州人的早茶好了。…”
“那太好了，咱们就这么说定了……”赵连奈乐得脸上陈年的粉刺都一个个绽放开来，整个脸看起来像一枚大号的菠萝一般。
看着赵连奋走远，舒曼回过头恶狠狠地瞪了林振华一眼，说道：“林经理，你今天可把我给卖了！…”
“没有吧？只是让你陪陪吃饭而已嘛，这个尺度不算宽泛了……”林振华笑着说道。
舒曼说道：“我如果不把手抽回来，他恨不得把我的手当猪手啃了呢。…”
“这不可能，我们江南省的人，也不吃生rou的……”林振华答道。
“好啦好啦，谁让我是你的属下呢，就算我为公司的事业做了一次牺牲吧。…”舒曼也笑了起来。做外事接待的过程中，这种事情也不是没有遇到过，她不是那样矜持的人。
林振华道：“舒小姐，你为公司做的工作以及作出的牺牲，公司会记在账上的。你放心，公司不会亏待每一个作出了贡献的人。”。
“这话还差不多……”舒曼满意地说道。她转头看看猪红阳，问道：“猪先生，晚上有没有什么安排，要不要我带你去见识一下广州的夜生活啊？。”
153 求人不如求己
对于推介五叶风扇的事情，赵连奎答应得挺痛快，但第二天的展览结束之后，他给站在会场外的林振华带来的，依然是一个伤心的消息。在这一天的展览中，只有三个客商打听过睡莲电扇的情况。
这三个人都不是家电销售商，他们是到江南省的展台前打听钨矿行情的，看到五叶风扇之后，稍微问了几句就没有下文了。
林振华脸上挂着僵硬的笑容，依然请赵连奎到馆子里好好地吃了一顿，拜托他次日继续帮忙。在把赵连奎送走之后，林振华觉得心力交瘁，一坐在路边的马路牙子上，看着路上匆匆而过的车辆，发起呆来。
“小华，别泄气。”褚红阳蹲下shen来劝解道。
“红阳，给我一支烟。”林振华说道。
褚红阳从兜里掏出一支烟递给林振华，又拿出打火机打着了火，要给林振华点烟。林振华摆摆手，示意褚红阳自己并不想抽烟，他只是把烟放在鼻子下面，轻轻地嗅着，希望用这烟草的香味来清醒一下自己的头脑。
五叶风扇居然会没人关注！这个消息对于林振华来说，实在是太让人震惊了。他在这个产品上花了这么多心血，而且已经做好了在五叶风扇顺利出口之后的一系列其他安排。如果风扇真的无进入国际市场，他后面的布局就要全部落空了。
难道，自己的金手指是如此脆弱，竟然会在广交会上碰个粉碎？
褚红阳继续劝道：“小华，我觉得外国人看不上咱们的电风扇，可能也是有道理的。人家到这里来，主要是看中咱们的矿石，还有猪鬃之类的农产品，咱们国家工业就是不行，人家也知道。其实咱们的电风扇不一定非要出口不可，拿到国内市场上卖，不也能挣钱吗？”
林振华道：“红阳，国内市场上卖来卖去，不过是自己人挣自己人的钱。只有出口，才是挣别人的钱。你说得对，外国人现在看中的都是我们的矿石还有农产品。你想过没有，矿石这种东西，是挖一点少一点的，咱们这一代人把矿石都卖掉了，以后咱们的子孙卖什么呢？如果我们一个国家只能靠卖矿石来生存，等矿石挖完了，难道我们就不活了吗？”
褚红阳道：“小华，你说的这个，我也理解。可是现在咱们就是这样的情况有什么办呢？”
林振华摇头道：“不对，我总觉得什么地方不对。这个五叶风扇，我倾注了这么多的心血，没有理由卖不出去的。外国人也是人，有好东西，他们为什么不要？”
好曼一直站在他们身边听着他们的对话，这会才插进话来，说道：“林经理，有件事我今天一直没顾上跟你说，刚才赵处长在场，我也不方便说。其实你们的风扇无人问津，问题不是出在风扇上，而是出在你们这位赵处长身上。”
“你说什么？”林振华腾地一下站起身来，伸手拉住舒曼的手说道：“你说清楚一点，为什么问题出在赵处长身上？”
舒曼把手抽回来瞪了他一眼，说道：“你什么不好学，非要学那个姓赵的动不动就占人家的小便宜？”
林振华这才发现自己有些失态了，连忙道歉道：“对不起对不起，我不是有意的。其实，我刚才拉着你的手，真的没什么感觉。”
舒曼更恼了：“你说什么，我就这么没魅力吗，你拉着我的手居然没有感觉？”
“有感觉，啊，不对，还是没感觉……，算了算了，我拉着你的手，就像拉着一位慈样的老nainai那样‘全身温暖，行不行？”林振华气急败坏地说道：“姑nainai，这都什么时候了，你还跟我计较这个。你快说说看，为什么问题出在赵处长身上？”
舒曼抿着嘴微微一笑，说道：“今天，我陪一个美国客人到了展馆。路过你们江南省的展区时，我专门找了一下咱们的五叶风扇，结果，看到五叶风扇藏在一个小角落里，走过路过的人根本就看不见。你说说看，连我都找了半天才看到，其他的客商能看得到吗？”
“这是真的？”林振华急切地问道。
“当然是真的。”
“这个姓赵的，我废了丫的！”林振华曝了一句粗口。
舒曼道：“林经理，其实这事也不能怪他。我注意了一下，你们江南省的展区不大，要展出的东西却很多。轻工产品这边，你们的主打产品是工艺木雕，几乎整个展台都是各种各样的木雕产品。也不单是你们的风扇，其他产品都是放在不太醒目的地方的。我想，赵处长也是有他的苦衷。”
“他们怎么能这样？”褚红阳愤愤地说道，“明明说好帮咱们推介的。”
林振华此时已经平静下来了，他缓缓地说：“舒小姐这样一说，我倒是明白了。的确，赵连奎也有他的难处，毕竟工艺木雕厂是厅里的创汇大户，最醒目的地方让给他们是合情合理的，如果赵连奎把我们的东西摆出来，倒反而是徇私了。”
舒曼道：“林经理能够这样想就最好了。我看完你们江南省的展区之后，到其他省的展区也看了一下，发现都是大同小异。基本上各省都是主打自己的传统工艺品、矿产品、农产品一类。工业品也有一些，但像电风扇这样的轻工业产品，一般都是靠边站的，与其说是来参展的，不如说是来捧场的。”
林振华道：“我懂了，我不会怪赵连奎的，他也是做自己本份内的事情。其实，谢春艳早就跟我说过了，工艺木雕才是轻化厅这次参展的重点。赵连奎就算是吃了我的饭，也不敢坏了轻化厅的大事。”
“那你打算怎么办？”舒曼问道，“要不，让本小姐再施展一下魅力，让姓赵的给你们网开一面，多推荐一下五叶电风扇？”
林振华摇摇头：“多谢舒小姐，不过，事情还没有糟糕到需要你去献身的地步。我想我们会有办解决的。”
舒曼呸了一声，说道：“别说那么难听，什么叫献身，我只是去施展一下魅力而已。你们现在这个样子，除了求姓赵的之外，还有什么办？虽然我还没有辞职加入公司，可是我心里已经觉得自己就是这个公司的人了，为公司做点贡献，也是应该的嘛。”
林振华道：“求人不如求己，当初把产品交给轻化厅统一参展，本身就有这个隐患的。
我想通了，就算是赵连奎能够给我们的五叶风扇一个好一点的位置，人家客商看见了，过来了解情况，他也说不清楚，最终还是会丢掉我们的市场机会。”
“我觉得也是。”褚红阳道，“你看他连我们的风扇名字都叫不出来，你让他去解释，肯定更没戏了。”
林振华道：“这样也好，逼着哥们破爸沉舟，非要行一步险棋不可了。，！
舒曼吓了一跳：“林经理，你打算干什么呀？”
林振华没有回答，而是站在路边，眼望着夜空紧张地思考着。他在心里已经有了一个计划的雏型，但还需要进一步地完善细节。作为一名机械专业的研究生，他习惯于把事情考虑得如机械传动一般精确。
舒曼和褚红阳看着他严肃的样子，都不敢打扰他，只是站在一旁窃窃私语。
“褚先生，你们林经理在琢磨什么呢？”
“他在想事，我们别打扰他。”
“他平时老这样吗？”
“也不是，只有碰上特别难办的事情，他才会这样。不过，每次他想完事之后，总能想出一个绝妙的办的。”
“褚先生，我觉得你们林经理真是一个神人。”
“他当然是一个神人。对了，舒小姐，你能不能不要叫我褚先生？我不习惯。”
“那叫你什么？难道叫你褚科长？”
“叫我小褚就可以了，或者，叫我红阳也行。”
“那你也别叫我舒小姐了，我有名字的，你叫我小晏吧。”
“……”，
他们两个越说越近乎，那头林振华已经把自己的计划在脑子里过了几遍，觉得基本可行了。他回过头来，对舒曼说道：“舒曼，你马上去帮我办一件事，十万火急，我在广州也没有什么更多的人，只能靠你了。”
“你说吧，只要我能够办到。”舒曼连忙应道。
“你去给我找一种设备，叫作逆变器。”林振华说道，他接着把逆变器的具体情况向舒曼讲了一遍，最后说道：“我要的就是一个这样的东西，但我现在也不知道什么地方能够找到它，你去利用你的资源找吧。”
舒曼点点头：“没问题，我在广州的朋友很多，总能找到的。”
舒曼走后，林振华对褚红阳说道：“走，红阳，咱们回会场去，先去踩踩点。”
褚红阳吓了一跳：“小华，你要干什么呢？怎么还要踩点啊。”
林振华道：“我不是说了吗‘求人不如求己。指望在广交会的展馆里面卖五叶风扇，看来是没希望了，咱们在会场外面自己卖吧。咱们马上去会场外面看看，什么地方最适合我们摆摊，明天咱们就把那几十台电风扇全运过来，我要沿街叫卖。”
154 哈罗
广交会的第三天，外国客商们如头两天一样，从停车场的大巴上走下来，三三两两地聊着天向会
场走去。在走过一段空地的时候，他们听到了一个声音在喊着生涩的英语单词:
“哈罗l哈罗!丽丽，露科，丽丽(lk,lily)!”
这声音与周围的环境是如此地不协调，许多外国人都纷纷扭转头来，循着声音看过去。
只见在道路旁边，停着一辆出租车，车子似乎是出了故障，发动机壳掀了起来，发动机还在呼噜呼噜地响着。不过，司机并没有站在车边修车，而是坐在马路边上抽着烟，看起来很悠闲而且无奈的样子。
两今年轻人站在出租车旁边，起劲地向过路的客商呛喝着，其中一个声音极大，但英语槽糕得让人震惊;另外一个英语倒是挺好，不过似乎有些不太适应这种呛喝，声音稍稍有点弱。
最弓人注目的，是在出租车旁边一字摆开的四台漂亮冈扇，其中两台是停着的，另外两台则在轻快地转动着，送出一袭凉风。4月的广州已经稍稍有些热气了，这风扇吹出的凉风。轻柔和缓，给人带来一种春天般的清爽气息，。
在广交会外面摆摊的想。林振华其实早就想过。他记得在后世的时侯在网上读过关于一位企业家的小传，这位前辈就是拿着自己生产的打火枪，混入广交会的会场，然后手持双枪，大声吆喝，挣来了自己的第一桶金。后来他以这第一桶金为基础，创立了一个名叫“方太”的强盛企业。
林振华有心模仿这位前辈的壮举，但一直下不了决心。他知道，在当时的社会环境下，他这样做是要冒很大风险的，会不会被**带走，都是一个问号。五叶风扇在展会里受到的冷落迫使他下决心要破釜沉丹了。他想。如果真的惹来什么政治麻烦。谢春艳应当不会坐视不管的。大不了等谢春艳把他捞出去之后，他再做检讨就是了。
林振华定下了在会场外摆摊的计划下一步就是要考虑如何实施，如何把风险降到最低。路边上没有什么可以借用的摊位，而且要推销风扇电源也是一个关键的因素。五叶风扇的一大特点是风力柔和，要让客商休会到这一点，就必须拿着风扇对他们吹一吹。
林振华苦思冥想了半天，终于想到了一个极好的点子。他雇了一辆出租车，开到会场外的空地上停下，这是**不会干涉的事情。然后他就以出租车为摊位，支开自己的电风扇。至于电源，他看中了小骄车的点烟器，他印象中，点烟器的输出率是可以达到100瓦以上的支持两三个电风扇应当不成间题。
点烟器的输出电压是12v，而电风扇的电源要求是220v，这中间的转换，就涉及到一个后世非常
普遍的东西叫作电源逆变器。所谓逆变。是指传统的变压器都是从高压降到低压。而逆变器的作用是用低压来生成高压。
林振华不知道这今年代是否有逆变器这样一种东西，他只能把寻找逆变器的任务交给了无所不能的舒员他现在给舒员起了一个外号，叫作“地保”也就是日社会农村里的保长，管着一片地面，谁家的事情他都一清二楚的。
舒曼接到任务之后，立即给自己的三亲六故打电话，最后从一个在理工大学工作的朋友那里得到了回复。她叫上一辆出租车直奔理工大学，和她的朋友一起，把一位电子学教授从被窝里请出来，到实验室连夜焊出了一套车载12vj专220v的逆变器。
逆变器这种东西的原理其实十分简单，但其中要用到的大率三极管，在当时是很贵的元件。林振华向舒曼授权，要求她不惜重金地搞到逆变器。所以舒曼直接拍了100块钱到那教授的手上，告诉他。这100块钱就是用来买逆变器的。花了多少钱无所谓，多出来的钱就归教授所有了。
有钱能使教授推磨，更不必说只是焊一个逆变器了。教授挽起袖子，拿出当年下放到五七干校时候的干劲，愣是一宿没睡，做出了一个逆变器。经过侧试.xing能完全达到林振华的要求。
舒蔓一直在实验室里等着，到逆变器测试完毕的时候，天已大亮。她向教授道了谢，出门又找到
一辆出租车，直奔广交会的会场。
此时，林振华已经在会场外支开摊子了。他也叫来了一辆出租车，让司机把车停在空场上，打开发动机壳，作出汽车故障的样子。舒曼一到，林振华让司机打着火，用发动机持续地为电瓶充电，然后把逆变器接在点烟器上，为电风扇供电。
司机苦着脸坐在路边抽烟，由着林振华去折腾他的车子。他的兜里，放着一个装了200块钱的信
封，这是林振华给他的辛苦费。林振华还答应，如果因为这个举动而导致司机受了批评，他还会给司机更多的钱，作为精神损失费。
算了，他们愿意怎么弄就怎么弄吧，那个林经理说什么来着?对了，说是要为国争光，这是光荣
的事情。至于说领导会不会批评，林经理不是说了吗，如果受了批评，会有一笔精神损失费作为补
偿。再说.领导也不一定会知道吧?……也许，让领导知道更好，辛苦费都有200块了.精神损失费，怎么不也得有个一百两百的?
司机坐在一旁思前想后，同时看着那两个于江南省的年轻人在拼命地喝着。林振华思想足够开放，但真要让在他路边吐喝，还有点拉不下脸。不过褚红阳这两年做销售科长已经把脸皮磨练得无比坚强了，他让林振华教了他几个最简单的单词，然后便大声地喊起来:“哈罗！哈罗！”
客商们被这奇怪的一幕吸引了，他们停下脚步，开始小声地用各国语言议论起来:
“这车怎么啦?”
“看来是发动机过热了这两今年轻人正在用电风扇吹发动机呢。”
“不对，他们的风扇是向我们这个方向吹的。”
“我怎么役觉得有冷的感觉?”
“哦，是的，我觉得很凉爽，但没有那种冷的感觉，这是一台什么样的风扇?”
“奇怪，他们的风扇怎么是五片叶子的?难道原因是在五片叶子的设计上吗?”
''''
围观的人越来越多了，有一位国外女客商拨开人群，桥到前面来，对着林振华和褚红阳用英语发间道
“年轻人，你们的风扇是怎么回事，为什么是五片叶子的”我觉得这风非常地柔和。”
跟着女客商的翻译人员正准备把这句话译给林振华听，却听得林振华已经用流利的美式英语开始回答了，
:“这位尊敬的女士。我非常有兴趣向您介绍我们的新产品”睡莲牌五叶风扇。我们的五叶风扇，是利用了流体力学中的最新原理，结合目前全球最流行的人休工程学理论，突出绿se、环保、亲近自然的理念。大家来看，我们的风扁用的是五片叶子，而且叶片的形状是由全球最著名的推进器专家”苏联勋科学家萨维耳肤的得意门生亲自设计的，目前己经得到了专利保护。
这种设计的一大特点.就是产生的风非常柔和。噪音极低。而且，据我们测算。在造成同样凉爽
感觉的前提下，能够节电23，这对于减少温室气体排放，遇制全球气候变暖，具有极大的意义。在
全球面临能源危机。石油价格持续上涨的今天。这样的产品必定会有极大的市场潜力。”
好累哦，要把这么多概念串起来，还要能够自圆其说，这真不是一般人能够做到的。林振华一边说着，一边在心里暗暗地崇拜自己。穿越过来的时间太夕‘，有些英语单词他都快忘记了，现在也算是情急生智，居然还能不出错，莫非这就是传说中的穿越金手指?
“哦，年轻人，你的英语说得真好，而且你的知识真的很渊博。”那位客商赞叹道，这今年轻人给她的感觉，像是在发达国家受过现代教育的，全然不像她身边的中国翻译那样土气。在当年的中国，能够知道温室气休扫做之类概念的人，可谓少而又少。一个企业如果能够知道这些概念，显然是非常有远见的企业了。
“谢谢这位女士的夸奖。”林振华向她微微躬了一下shen，露出一个帅气的微笑。
“年轻人，你可以叫我贝琳达。我是美国gant公司销售总监。”客商说道。
gant公司是美国的一家中型家电销售公司，当然，这一点林振华并不知道。贝琳达这次来中国，本来并役有采购家电的意思，只是想看看中国的市场。刚才在路边经过，当大家都在看热闹的时候，她第一眼就看见了那四台五叶风扇。凭着她的职业天xing，她敏锐地认识到，这个产品在美国市场上大有可为。现在听到林振华这云里雾里的一通忽悠，她更坚定了这个想。
林振华道:“贝琳达女士，非常荣幸能够认识你，我叫林振华，你可以称呼我小林。请问你对我
们的风扇感兴趣吗?”
“是的，林先生，我非常感兴趣，我可以和你谈谈吗?”
“当然可以。”
“可是……我们就在这里谈吗?”贝琳达有些犹豫，搁了谁也是如此，谁敢在路边摊买东西吃呢，谁知道是不是达标。她回头看了看广交会的会场，对林振华问道:“我很想知道，你们为什
么役有在会场里面展出，而是选择在路边销售。”
林振华呵呵笑道.“哦，你误会了，其实我们的产品一直都在展会里展出的，只是我们中国的优
秀产品大多了，可能你役有注意到。我们的产品就摆在江南省外贸厅的展区，你随时可以在那里看到。“
“哦，是这样，不过，我觉得有些事情可能还是在治谈室来谈更为合适。”贝琳达说道，“此
外，我还需要了解一下你们的资质，你知道。我们对中国的企业并不了解。”
“我非常理解。”林振华道。“贝琳达女士.情况是这样的.为了避免展厅里人员过多，所以我
们的外贸部门对于各家企业入场的人数是有限制的。现在我的同事正在展厅里进行宣传销售，所以我不方便再进去。
如果你同意的话，我想请我的一位同事带你到我们的展区去，你可以先和我们在里面的销售代表治谈，在需要的时候.我再申请进会场去和你详细交流.你看如何?”
“看来也只能如此了。”贝琳达说道，她紧接着又补充道:“不过，林先生，如果可能的话，我
更愿意直接与你进行交流，我相信我们之间能够找到更多的共同语言。”
“好的，这也是我的愿望。不对，对于像你这样一位美丽的女士，我认为坐在一起谈判，远不如共进午餐更让人愉快。”林振华用西化的语言狂拍着贝琳达的马屁。要说起来，贝琳达也的确可以称得上是美女，当然，这是指她30年前的样子。贝琳达现在的岁数，当林振华的妈都算是高龄产妇了。
“小曼，小曼，快醒醒。”褚红阳拉开出租车门，对正在里面酣然大睡的舒曼喊道。舒曼头一天晚上在理工大学陪着教授御逆育器，一宿役睡，这会正猫在车里补觉呢。
舒晏被褚红阳惊醒，睁开朦脆的眼睛，定了定神，问道:“怎么啦?天亮了?”
褚红阳道:“天早就亮了，快出来，你的事情来了!
舒曼吓了一跳，红着脸问道:“胡说八道，你怎么知道我的事情来了?”
褚红阳可不知道自己说错了话，他焦急地说道:“老大谈下了一个客户，人家说要到会场里去看
看才能决定要不要跟我们谈，老大让你带客户进会场去。”
舒曼惊喜道:“真的?太好了。红阳，你先关上车门，我补个妆。”
“还补什么妆，你挺好看了。”
“你懂什么!”舒曼被人夸了好看，心里美美的，不过还是装出凶恶的样子，对褚红阳斥道。
女人可真是太麻烦了。褚红阳腹诽着，关上门，对林振华悖悻地说道:“老大，稍等等，她
有此不方便……”
155 一炮打响
广交会会场，江南省外贸厅的展台里，赵连奎正在满头大汗地帮着工艺木雕厂的胡厂长搬运展品。展台前围了七八个客商，正在挑挑拣拣地看着木雕工艺品，与厂长讨价还价。也别说，信州的工艺木雕的确很有一套，海外客商们看着爱不释手，有些人一订就是几百件。
赵连奎当然记得林振华的托付，但他实在是忙得没有时间顾及汉华的五叶风扇了。木雕的销售情况是如此之好，每天都有差不多10万美元的订单要签，这可是轻化厅的头等大事，赵连奎哪敢怠慢。
至于五叶风扇，赵连奎打心眼里就觉得这只是林振华的一厢情愿，哪有中国人向外国人卖电器的道理，人家外国的技术多先进，电器这种东西，人家做得比咱强多了。中国人嘛，弄点工艺品、地方特产啥的出口，也就差不多了。
吃过林振华的几顿饭，还接了林振华送的几盒烟，赵连奎也有些不好意思，他决定，等到手头闲一点的时候，就把五叶风扇拿出来展示一下，至少对林振华有个交代了吧？还有，见了那位舒小姐，也好解释了。那位舒小姐的手，真的很软哟。
像是有心灵感应一般，赵连奎心里想着舒小姐，舒曼就神奇地出现在他面前了。她用温柔的语气喊道：“赵处长，耽误你几分钟时间可以吗？”
林振华进不了会场，但舒曼是可以进来的，她是广州外事部门的人，本身就在为广交会提供服务，有会场的入场证。海外客商要见参展单位，林振华只能请舒曼带他们进来。
听着舒曼那迷人的声音，赵连奎的心像是被十几台五叶风扇吹拂着一般清爽，他抬起头，对舒曼还以一个灿烂的微笑，只是他的脸实在不太争气，这一灿烂起来，怎么看都有几分狰狞的样子。
“哎哟，是舒小姐啊，真不好意思，你看我这正忙着，你有什么事情？私事不太方便在这里谈，要不晚上吃饭的时候再说？”赵连奎抱歉地说道。现在真不是花前月下的时候，木雕那边还有好几个海外客商在等着呢，赵连奎虽有se胆，但原则xing还在。
舒曼道：“赵处长，这可不是私事，而是涉及到你们江南省轻化厅的公事。你看，我身后这十几位客商，想向你了解一下五叶风扇的情况。”
“五叶风扇？”赵连奎有些发懵，“你是说，他们都是来问五叶风扇的？”
也难怪赵连奎会懵，实在是站在舒曼身后的人，确实多了一点，足足有二三十号，而且赤橙黄绿青蓝紫，各se人种都有。知道的说这是来谈业务，不知道的还以为江南省外贸厅得罪了人，外国客商组成多国部队寻仇来了。
“这位就是注南省轻化厅的赵连奎处长，是负责五叶风扇销售的，有什么问题，你们可以向他了解。”舒曼回头向客商们个绍道。
以贝琳达为首的一群海外客商一涌而上，同时向赵连奎开炮了：
“赵先生，我想了解一下，五叶风扇确实是你们的产品吗？”
“赵先生，我想问问你们目前已经出口了多少？”
“赵先生，我们公司非常有兴趣成为五叶风扇在北美的代理商，我们可以谈一谈吗？”
“赵先生，我们公司在欧洲市场非常有影响，这是我的名片。”
“赵先生，五叶风扇的发明者一定是我们h国人吧？”
“……”，
赵连奎是懂英语的，别人跟他说的也是英语。他一开始还能应付几句，到最后就全线溃败了。客商们实在是太热情了，而且每个人都生怕被别人抢了先，失去重要的商机。时下全球经济都不太景气，能够找到一两个好产品太不容易了。
风扇这种东西，技术含量没有多高，很多品质方面的东西是一眼就能够看出来的。刚才在会场外的时候，众人已经把五叶风扇的外观都看过了，也亲身地体验了风扇的效果，那种柔和的感觉，的确是传统的三叶风扇所无相比的。能够来参加广交会的，都不是一般的商场菜鸟，大家对于商机的嗅觉都同样灵敏。
就这样，舒曼只是在出租车旁吆喝了一声，就有十几家厂商的代表跟着她到江南省的展台来了。
“舒小姐，这是怎么回事，怎么来了这么多人？他们都是来问风扇的？”赵连奎对舒曼问道。
舒曼压抑着心中的狂喜，脸上还是带着职业的微笑，说道：“赵处长，这主要是因为林经理他们在场外做了一点小小的宣传工作，这些客商都是我从场外带来的。”
“林经理在场外？他怎么能在场外宣传呢？”赵连奎不知道是应当感谢林振华好，还是批评林振华好。在他看来，在场外进行宣传简直就是荒唐透顶的事情，万一有损国家形象怎么办？就算不影响国家形象，吓着花花草草的也不好吧？
正在这时，外贸厅带队的副厅长华克勤闻声走过来了，这边的动静实在是稍微大了一点，华克勤本来对轻化厅没什么兴趣，见到这么多海外客商，也还是要过来问一句。
“赵处长，你们这是怎么回事？怎么这么乱。”华克勤皱着眉头对赵连奎问道。
赵连奎道：“华厅长，我们这里的确出了一点情况，这些客商，好像都对我们的一种五叶风扇有点兴趣，我现在正在了解具体的情况。”
“有兴趣？”华克勤问道，“能有多大的兴趣？”
舒曼站在一旁，恰到好处地把展台里两个人的身份、关系以及他们的对话译给了贝琳达等人听，贝琳达第一个走上前去，微笑着说道：“华先生，赵先生，我是美国gant公司的销售总监贝琳达，我想问问，你们是否有意向美国市场出口这种迷人的风扇产品？”
“当然，当然。”华克勤用英语说道，“贝琳达女士，不知道你们公司有兴趣销售多少台这样的风扇？”
贝琳达道：“这个数宇我们目前还不好确定，不过，我们第一期希望先进口10万台，如果销售情况好的话，我们希望还可以扩大合作。”
“10万台！”华克勤几乎以为自己听错了。以10万为单位出口的商品，江南省也是有的，比如说某种手工编织的碗垫，一美元20个，10万个是5000美元，也算是不错的一笔外汇收入了。可是，五叶风扇……难道是指农村用的大蒲扇？
想到这里，华克勤回头问赵连奎道：“赵处长，你们的风扇是什么材质的，木质的还是草编的，定价是多少？”
“不是木质的，是钢的，就是普通家里用的电风扇，定价是45美元一台。”赵连奎用英语答道，随后他又把嘴贴到华克勤的耳边，小声地用中文说道：“华厅长，这是报价，我们的底价是38美元。”
“心，。”贝琳达摇着头说，“两位先生，在场外的那位林先生跟我谈过了，如果我们的进口数量能够达到10万台的话，他可以做主，把价格降到42美元的。”42美元一台，10万台！整整420万美元啊！什么时候单笔订单能到420万美元了？华克勤只觉得一阵眩晕，心脏都要从胸口跳出来了，他忍不住想要高歌一曲：咱们外贸厅啊‘今儿个真高兴！高兴！高兴！今儿真呀真高兴！
“当然，如果两位先生同意把北美的销售权全部交给我们白北公司的话，价格上还可以再商量。”贝琳达小声地说道，他们现在是单独在会谈，价钱上的事情可以直说无妨的。贝琳达估算过了，如果好好包装宣传一下，这种贯彻了人xing和环保理念的五叶风扇，在北美市场上卖到60美元也是有可能的。
天啊，这个五叶风扇到底是什么神器啊，华克勤感慨道，10万台还只是一个基数，这个贝琳达还想拿整个代理权，这不得奔着100万台去吗？他忍不住扭头去看轻化厅的展区，想看看这个五叶风扇是什么样子，结果找了半天，才在一个旮旯里发现了那台风扇，居然还没拆箱呢。
这是怎么回事，这么好的出口商品，为什么不摆出来？给轻化厅的展台也不算小了，这个赵连奎，怎么弄了些破木头片摆在那里！华克勤在心里暗暗地骂道。他忘记了头一天他还专门表扬过赵连奎的，说他们的木雕卖得好。
作为一名老外贸，华克勤知道这个时候不能表现得太过激动，否则就会让客商了解到自己的底线，不利于谈价。但赵连奎却已经乐昏头了，他连声地对贝琳达说道：“没问题，完全没问题的。我们非常愿意和你们那个那个什么公司合作。”
华克勤打断赵连奎的话，对贝琳达说道：“贝琳达女士，我们非常有兴趣和贵公司合作，不过，我们还需要就一些具体的问题洽谈一下，您看，如果您愿意的话，我们是否可以到洽谈室去坐一坐呢？”
“当然，我非常有兴趣。”贝州达微笑着说道。
舒曼在一旁小声提醒道：“两位领导，后面还有十几位客商，他们也想谈谈代理和销售的事情，你们看，能不能给安排一下。”
华克勤抬眼一看，只见其他的客商也正在虎视眈眈地看着他，似乎都恨不行马上把他拉过去签一个大单的样子。他强装出平静的样子，说道：“当然要安排，所有的客商都是一样的嘛，我马上让人去安排洽谈室，赵处长，你准备一下，一会跟客商介绍一下产品的情况。”
“我，我对这个业务不太熟悉……”赵连奎有些发憷，他对于五叶风扇真是不了解什么。
舒曼依然笑咪咪地，似乎是不经意地提示道：“赵处长，如果你实在是不太了解的话，要不咱们请林经理进来一起介绍一下吧。他是风扇生产单位的代表，了解的情况，可能会更多一些。”华克勤一愣，对赵连奎问道：“怎么，你们企业的代表也来了？怎么没进来？”
“呃，主要是名额限制。”赵连奎说道。他听出华克勤的语气里似乎有一些不满，这让他开始慌张了。虽然华克勤不是他的直接领导，但回去之后，他在广交会的表现是要由华克勤来写鉴定的。鉴定这种东西，对于一个干部来说，简直就是**子啊。
舒曼对华克勤说道：“林经理和汉华实业公司的销售科长褚红阳同志，这三天一直都在会场外等着，随时准备接受领导们的召唤。”
“那还不快叫他们进来！”华克勤急了，对赵连奎说道：“这么大的合同，如果能谈成，今年你们轻工系统就要放一颗卫星了。你们也真是的，没有名额可以申请嘛，为什么不早说呢？还有，这种海外客商都感兴趣的产品，怎么能放在一个角落里，如果不是这呃，h”他指了指舒曼，说不出她的名字。
“我叫舒曼，广州市委外事办的工作人员。”舒曼自我介绍道。
“对，要不是这位舒曼同志把客商带过来，你们是不是打算把你们的风扇带回轻化厅自己吹去了？”华克勤恼火地对赵连奎说道。
“可是，我们只有两个名额。”赵连奎背心上全是汗，他怯怯地说道，“我没有多余的入场证，没带他们…，h”
华克勤道：“这个时候还说什么名额！小范，小鬼…”
一名叫范松的工作人员应声而到，华克勤吩咐道：“小范，你拿我们的参展证，和赵处长一起，去场外把那位林经理和那个什么什么科长都请进来，直接带到洽谈室去。我先陪客商去洽谈室。”
“好的。”范松答应了一声，转身就往外走。
“胡厂长，这边你自己忙吧，我得去处理五叶风扇的事情了！”赵连奎向工艺木雕厂的厂长匆匆地喊了一声，便随着范松向外奔去。
“赵处长，赵处长！”胡厂长喊了两声，见赵连奎没有回头，便嘟哝道：“我一个人怎么忙得过来啊！这个客商要签2万的合同呢。”
舒曼站在那里，冲着胡厂长扮了个鬼脸说道：“胡厂长，你还是自己忙吧，赵处长那里，马上要签一个2000万的合同了。”
胡厂长不屑地答道：“不就是两千……什么，两千万！不会是日元吧！”最后一句话，他几乎是吼叫出来的。
156 明星
赵连奎和范松跑出会场，才想起来忘了问舒曼说林振华在什么地方。不过，他们也费什么时间就找到了，因为会场外那个围观的人群，实在是太醒目了。
“大家让一让，让一让。”赵连本拨开人群往里面挤着。
“excueseme！”范松说着英语，也往里面挤。
两个人挤到跟前，不由得愣住了，只见在人群中间，停着一辆出租车，旁边支了四台五叶风扇，其中两台还在呼呼地转着。林振华和猪红阳两个站在车边，旁边还有一个赵连奉不认识的人，从衣服上看，像走出租车司机，三个人都是一脸窘迫的样子。
在这三个人的对面，站着两个jing圌察，正在盘问着他们。
“你们是干什么的？“jing圌察冷冰冰地问道。
“jing圌察同志，我是江南省汉化实业公司的经理，我叫林振华，你看，这是我的工作证。“林振华递上一个小本子。
jing圌察接过本子，看了一眼，问道：“你既然是经理，为什么在这里扰乱秩序？你不知道这是什么地方吗？”
林振华陪着笑脸，从猪红阳手里接过一包烟，抽圌出两支，递给两个jing圌察。jing圌察摆了摆手，拒绝了林振华的贿脆。林振华收起烟，笑着说道：“jing圌察同志，我们没有故意扰乱秩序，主要是这个出租车出了一点故障，你看，我们正拿风扇在吹呢。”
“故障？“jing圌察诧异道。
司机得着机会了，连忙上前解释道：“没错没错，可能是节气门坏了，水温过高。这两位江南省的同志比较热情，帮我拿风扇吹着呢。”
jing圌察倒也不傻，知道这其中定有隐情，但人家说得有鼻子有眼，自己也不能随便冤枉好人是不是？再说，这周围都是外国客商，如果自己不讲道理，粗暴执，岂不是有损国家形象？
“你们坐出租车，为什么带这么多风扇？”jing圌察找到了一个破绽。
林振华道：“我们是来参展的，这是我们的出口产品。”
jing圌察想了想，也找不出什么更多的理由，便提醒道：“你们不能在这里久呆，影响市容，知道吗？再说，你看周围围了这么多外国客商，不许围观外国人的规定，你们不知道吗？”
林振华连连点头：“我们知道，我们知道“呃，jing圌察同志，好像是外国人在围观我吧？”
“那也不行。”jing圌察擦着汗说道，这天还真是热啊，怎么跟这个经理说话这么累呢
范松处理这种事情有经验，他走上前来，对jing圌察说道：“jing圌察同志，误会了，误会了。这位林经理是我们展团的，刚才我们领导让他送展品过来，想不到车子抛锚了。”
jing圌察看了看范松胸前的参展证，相信了他的话，说道：“既然是这样，那你们赶快进场吧，不要在这里影响交通了。”
看着jing圌察走开，赵连本一把拉住林振华的手，说道：“林经理，你还有心思呆在这里啊，快跟我进会场去吧。”
林振华问道：“赵处长，我没有进门证啊。”
赵连本一把范松，说道：“你看，小范不是来了吗，有他带着就行了。快走快走，华厅长在洽谈室等着你呢。”
出租车司机把发动机盖子盖上，坐进驾驶座，林振华走上前去，从窗户里给他递进去旧张钞票，说道：“兄弟，多谢了。害你被jing圌察刮了一通，这是精神损失费。”
“多谢经理。”司机大喜，收下钱，挂上档把车开走了。
林振华一行每人抱着一台风扇，浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外，范松掏出工作证和门卫交涉了一下，门卫便抬抬手，让四个人一起进去了。
“小华，原来进会场很容易嘛，为什么轻化厅一开始不让咱们进去？“待红阳小声地对林振华说道。
林振华笑笑道：“正常吧，地位是自己挣出来的，你不做出成绩，人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩，自然就有人帮你抱电风扇了。”
在范松和赵连本出去接人的时候，华克勤和舒曼已经把刀多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿圌插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟、，的典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是于香港、新加坡的，国文底不错，当场还和华克勤对起诗来。
“各位女士们、先生们，五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了，现在请他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”
舒曼看到林振华等人进来，便站起身向大家说道。
华克勤打住话头，站起身来，亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道：“小林，你们的五叶风扇，可算是为咱们江南省争光了。快快，你快给海外的朋友们介绍一下。”
林振华谦虚道：“哪里哪里，这都是托华厅长的福啊。”
两个人客套完，华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下，把发言权交给了林振华。
林振华没有客气，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同，他就是英雄。
“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”“林振华用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。
舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。
接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽读室，亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，直接就想拿下一个大区的代圌理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极，她当场拍板签下了北美的代圌理权，每台的离岸价44美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销圌售量不少于20万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，比gant公司希望能够成为这些新产品的北美代圌理商。
林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源xing产品，像钨砂和铜些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。
贝琳达最为积极，她晋场拍板签下了北美的代圌理权，每台的离岸价按锋美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销圌售量不少于力万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，gant公司希望能够成为这些新产品的北美代圌理商。
林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。
江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源xing产品，像鸠砂和铜矿。作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源xing产品是穷国的无奈之举，但凡有点办，都不该以资源去换外汇的。
如今，像是做梦一般，轻化厅闯出了一匹黑马，能够向海外出。工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。州才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在q万台以上。50万台风扇，即使按4。美元的低圌价来算，也是整整2000万啊！江南省不走出口大省，z四万美元的业务，在江南省算是绝顶的大单了，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？
终于所有的客商都已经谈完离开了，林振华和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，褚红阳、舒曼、赵连本、范松等人都在那里等着他们。
“华厅长，情况怎么样？”赵连本急切地问道。
“小华，多少？”祷红阳也小声地向林振华问道。
林振华摆摆手，示意要把消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，说道：“同志们，告诉大家一个好消息，经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判，由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销圌售，取得阶段xing的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有24万台，合同金额1082万美元.意向签约的有40万台，合同金额，700万美元。两项合计，总共2700万美元！”
“哇！”赵连本狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表，不管五叶风扇的销圌售中他实际发挥了多少作用，这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势，在这次的代表团中地位也不高，五叶风扇这一炮打响，轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。
猪红阳和舒曼也想欢呼，但他们看到林振华没有太过于激动的表现，也就不好抢老大的风头了，只是跟着众人一起鼓起掌来，以示庆贺。
华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都走过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立睡莲牌五叶风扇销圌售组，由我担任组长，由……”
他看了赵连本和林振华一眼，林振华连忙说道：“当然是请赵处长担任副组长了。”
赵连本虚情jia意地说道：“不不不，还是请林经理担任副组长吧，林经理业务比较熟悉。”
华克勤看看林振华，最后点点头道：“就狭小林的意见吧，请赵连本同志担任副组长，负责具体工作。，上林，你给赵处长做助手。还有，小待，你也配合小林工作。”
赵连奉精神抖擞：“没问题，我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”
林振华连忙阻拦道：“赵处长，这不太好吧，工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”
林振华能够这样说，也走出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。
华克勤也出面干预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟还有一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。这样吧，我去协调一下，从其他部门那里匀一些地方出来，给轻化厅用吧。你们轻化厅今年可是我们大臣了，多给你们一些空间也是应该的。”
大家又说了几句，华克勤带着范松匆匆地走了，他需要赶紧给省里去电话，报告这个喜讯。赵连本也恍然大悟，连忙去找长途电话，向谢春艳作汇报。
大厅里只剩下了林振华等三人。林振华的神经刚才一直都是紧紧绷着的，这一会才完全放松下来，他用迷茫的目光看着舒曼和祷红阳，问道：“我没做梦吧？我真的签了的多万台的合同？”
“老大，没有做梦，咱们成了！”袜红阳大声地说道。
“成了！“林振华双手攥拳，挥舞起来：“红阳，我们成了！舒曼，来，拥抱一下！”
舒曼吓了一跳，不过，没等她反应过来，林振华已经一把把她抱起来，在空中转了一圈，方才放开。舒曼知道林振华这是无表达心中的狂喜，所以才会有这样出格的举动。
她格格地笑着，挣脱了林振华的拥抱，脸红红地嗔怪道：“林经理，过份了吧？”
“sorry，sorry。“林振华连忙地道着歉，“我没有恶意。”
“老大，这不合适吧？，、猪红阳撅着嘴抗议道，“你是有老婆的人好不好？有这样的机会，怎么也应当留给我这样的可怜人吧。”
舒曼扭头看看祷红阳，娇笑着说道：“好了，好了，红阳，别吃醋了，我也让你抱一下好了。”
“真的！“猪红阳两眼闪出炽圌热的火焰。
林振华挥挥手：“你们随意吧，我也得去找长途电话了，这事，得向老朱汇报一下，让他也高兴高兴。”
157 优等生待遇
林振华把申话打到汉华厂，让总机转朱铁军的办公字，结果总机的小姑娘告诉他：朱厂长正在接电话，电话是厅里的谢厅长打来的。
谢春艳在接到赵连奎发来的报喜电话之后，又给外贸厅打了个电话确认了一遍，然后便拨通了朱铁军的电话，想和他共同分享一下这个好消息。朱铁军接到电话时，被谢春艳报告的消息吓了一跳：
谢厅长，你没听错吧，真的是六十四万台？
对啊，怎么，老朱”上林没向你汇报吗？”谢看艳诧异道。
没有啊，这个小计，一向无组织无纪律的。”朱铁军用恼火的口气说道，他倒不是真的生林振华的气，而只是显示一下作为长辈的尊严而已。骂完林振华，朱铁军接着问道：‘谢厅长，老赵报回来的消息，会不会是有点浮夸啊。”
谢未艳道：‘这不可能，我已经向外贸厅了解过了，他们报过来的消息也是这样。明确签订合同的，是24万；有合作意向的，是40万台。而且这还只是今天一天的情况，赵连奎说了，后几天他们将会加大宣传的力量，估计还会有更多的订单。老朱，你们这个小林，可真是一个宝贝啊，竟然放出这么大的一个卫星来。”
朱铁军也是满心欢喜，不过他还是装出冷静的样子，对谢春艳说道：‘谢厅长，我如果是你，就不会这么高兴了。”
‘为什么？”谢春艳问道。
朱铁军道：“我记得你答应过小林，他每卖出去一台电风扇，厅里就补贴给他68块。如果他现在一口卖出去六十万台，厅里准备补贴他多少钱啊？”
此言一出，谢春艳也倒抽了一口凉气，她刚才光顾着高兴了，还真忘了有补贴这一说。她抄起办公桌上的一个计算器就开始算，68乘以64万，一共是……”
‘怎么样，谢厅长，算完了吗？”朱铁军在电话里幸灾乐祸地问道，他刚才也同样在用计算器算着这个数字，算出来的结果，也让他吓了一跳。
‘一共是4352万，谢春艳说道，‘，我的天啊，别说我们轻化厅，就是省财政恐怕也补贴不起了呀！”
朱铁军道：‘谢厅长，这件事情需要抓紧落实。小林他们能够出。创汇是好事，但厅里不能让小林亏本啊。这可是几千万的大事，如果厅里的补贴资金不能到位，小林他们的生产就无保障，耽误了出口任务，就麻烦大了。”
谢春艳道：“老朱，你提醒得非常及时，我马上就去落实这件事情。我想，这件事需要我们和外贸厅同时打报告才行，四千多万的补贴，估计得请省长特批了。不过，问题也不大，出口补贴这种事情，省里的恚度一贯都是很支持的。”
朱铁军道：‘谢厅长，这只是其中一件事，还有另外一件事，就是风扇的生产场所问题。如果小林他们真的能够签回来60万的订单，那么他们现在的场地就远远不够了。”
谢春艳问道：‘怎么会不够呢，他们不是已经在诗自租了厂房吗？而且还是一条自动化的生产线。”
朱铁军对于诗自生产线的情况了解得更多一些，他介绍道：‘，小林他们在浔自建的那条生产线，设计能力也就是50万台的样子，现在他们主要是生产国内市场的普通电扇，今年他们的计划是20到30万台的样子。”
谢未艳道：‘让他们把供应国内市场的生产停了，全力以赴生产出口电扇。出口创汇这是重中之重，任何事情都要让路的。”
朱铁军道：‘谢厅长，这样也不合适吧？小林他们今年准备从国内市场挣两千万的，厅里一句话就给停了，这个损失由谁来负？”
谢未艳差点决‘由厅里负“这样的豪言壮语了，但她果断地把这句话咽了回去。两千万的损失如果让轻化厅来扛，厅长非得吐血不可。这和出口补贴又是两码事了，出口补贴是可以名正言顺向省里要钱的，但这个两千万，算个什么名目呢？
‘老朱，你有什么想？”谢春艳问道。
朱铁军呵呵笑道：“你是厅长，我哪怕有什么想啊。”
‘老朱，你可是大哥啊，你就不能教教小妹？“谢春艳在电话里开始擞娇了，她的岁数比朱铁军小那么一点点，平时开玩笑的时候，也是论过兄妹的。她知道朱铁军这个人的脾气，一向是吃软不吃硬，你冲他说几句软话，他就铁定会帮你的忙了。
朱铁军见自己把厅长都给逼急眼了，也有些不好意思，他说道：‘谢厅长，我的考虑是这样的，如果小林他们的风扇真的能够成为重要的出口商品，厅里应当给予他们更多的政策扶持。，上林这个汉华实业公司，一直都是名不正、言不顺，总是以我们厂的劳动服务公司的名义出现。现在看来，汉华机械厂根本就管理不了他们，他们的业务规模，已经比我们汉华厂要大出十倍了。”
谢春艳道：‘这话倒是没错，我们还真的要转变一下观念了。”
朱铁军接着说道：‘汉华公司到目前为止，名正言顺的场地只有暗地，而且还是在我们汉华机械厂内。他们虽然现在在诗自建立起了生产基地，但那个场地是租来的，他们在厂里搭两间小棚子都被诗自的工人抢走了……”
“老朱，这话就夸张了，最后不是也没抢走吗？”谢春艳纠正道。
朱铁军道：“虽然没有抢走，但起码也说明一个问题，那就是他们在诗自还是外来户啊。诗自的人随时都可以把他们赶走的。”
‘，老朱，你这个话是什么意思？“谢春艳问道，‘，我怎么觉得你话中有话啊。”
朱铁军笑道：“谢厅长这么聪明，当然能够听出来了。”
谢春艳答道：“我倒真是听出了一些意思，你这个老朱，在变着地帮小林说话呢。”
朱铁军道：‘老谢，咱们这些老家伙，对小林这样的年轻同志，本来就该帮一把的嘛。”
谢春艳道：‘老朱，你放心吧，小林这一次在广交会上出了风头，厅里不会亏待他的。
我估计，这周的办公会议，主要议题就是讨论他了。”
朱铁军刚刚放下谢春艳的电话，林振华的电话便打进来了。朱铁军笑着对电话里说道：“小林，你现在翅膀硬了，这么大的事情，居然也不通知厂里了？我还是听谢再长打过电话来，才知道你们在广交会放了卫星呢。”
林振华连忙解释：“朱厂长，你不知道，广州这个地方可是个穷地方，全缄只有两部长途电话，华厅长占了一部，赵处长占了一部，我这个小兵哪敢跟他们抢啊。”
林振华的话把朱铁军给逗乐了，他向林振华问了几句广交会上的情况，然后便把刚刚与谢春艳通电话的内容向林振华复核了一遍。
林振华欣喜地问道朱厂长，谢厅长承诺了什么？”
朱铁军道：‘，小林，你们现在成了轻化厅的臣，无论向厅里要什么条件，厅里都会答应的。所以，你这几天认真地考虑一下，看看到时候如何向厅里提。我的想是，你们要解决几个问题。第一，场地问题；第二，资金问题；第三，自主权问题；第四，原材料供应问题；第五，地位问题。这五个问题解决好了，你们后面的发展就容易了。”
林振华拿着一支铅笔，把朱铁军说的一二三四五都记了下来，然后感激地说道：‘，朱厂长，多谢你的指点。我们汉华公司能有今天的成绩，与你的关心是分不开的。”
朱铁军笑着骂道：‘，小林，什么时候学会拍马屁了。废话别多说了，你快去忙你的吧。”
‘，得令。”林振华答道。
在随后的会期中，五叶风扇又签出了几十万台的销售合同，最终的总数达到了近百万台，合同金额4千多万美元，爆出了广交会上的一大冷门。许多兄弟省市的轻工系统代表都纷纷跑来了解情况，他们嘴上客客气气地说着取经之类的话，但林振华从他们的眼神里分明读出了嫉妒二字。
赵连奎这些天与林振华打得火热，他坚决要求林振华不得称他为‘，赵处长，“而是称呼他‘，赵哥“就可以了。林振华倒也不客气，直接就大大方方地叫开赵哥了。现在林振华的地位高了，一个省厅的副处长，在他面前还真抖不起啥威风来。
‘，小林啊，明天咱们就要回江南省了，你们公司的五叶风扇出口，现在已经列入外贸厅重点支持的工作了，你们有什么要求没有？”在临离开广州的前一天，华克勤把林振华单独找出来，对他问道。
林振华道：“我倒是有一个大胆的要求，只是不知道提出来是否合适。”
‘，有什么要求你就尽管提吧，我们厅长指示过了，对于你们提出的要求，要尽量地予以满足。”
‘，省里能不能给我们汉华公司独立的外贸出口权？“林振华问道。
华克勤摇摇头：‘恐怕没满足，其他省份也有这样的情况，但国家对外贸出口权的管理是非常严格的，像你们这样一个企业，不可能得到这个权利。”
林振华对此倒也有些心理准备，他事先已经托舒曼打听过，国家在外贸出口权的管理方，的确如华克勤说的那样，十分严格。他退了一步，说道：“华厅长，如果外贸出口权拿不到，那么我们能不能申请给我们一部分的外汇留成？比如说，十分之一？”
华克勤沉吟了一会，笑着说道：‘要说起来，你们的要求也不高，不过是留成十分之一而已。可是你们的盘子太大了，十分之一也是400万了，我可没马上答复你，需要厅里开会讨论才行。小林，你们想要外汇留成，是想用来做什么呢？”
林振华道：‘我们要提高生产效牟，就必须进行一些必要的技术改造，而这又需要使用外汇进行一些机器和电子元器件。此外，我们的风扇里有一些配件，在国内也很难找到合适的供应商，我们打算从国外进口一些。”
华克勤道：‘这样吧，你们打一个报告上来，说明各项进口产品的作用，然后由外贸厅统一给你们采购就可以了。至于额度，我估计按你们创汇的十分之一，应当问题不大。对了，如果涉及到要派人员出国采购的情况，可以给你们几个名额。”
华克勤的最后一个许诺，对于许多企业来说，可是千金难求的。那今年代里，谁不想找个机会出国逛逛？出一趟国，国家按规定会补贴一部分外汇作为出国的零花钱，如果你省吃俭用，就可以用这些零花钱从国外买一点高档商品回来。当时出国人员最喜欢买的，就是国外的电器，按照境定，每个人出一次国可以免税地带回来一个大件和一个小件，这可以无数人抢破头要争取的机会啊。
林振华现在也是入乡随俗，对于这些问题心知肚明了。他笑着接受了华克勤的好意，说道：‘华厅长，外贸厅能够给我们这个承诺，我们可太感谢了。我希望等我们从国外米购回来一些先进设备之后，其他的企业不会伸手过来抢。
华克勤眼睛一瞪，说道：‘谁敢抢？小林，你记住一点，只要你们公司能够完成出口任务，为国家创造四千万的外汇收入，那么谁敢对你们企业伸手，不用你们告状，我们外贸厅就会跟他拼命。”
我汗……”林振华心道。他想起自己读中学的时候，因为成绩好，所以也特别受到老师的关照，当时在班上如果谁敢狠他过不去，用不着他去向老师告状，老师就先替他出头了。嗯不到，现在汉华实业公司也能享受到优秀学生的待遇了。
‘多谢华厅长的关心，以后如果我们经营中遇到麻烦，我一定去向华厅长求助。”林振华说道。
‘小林，你就没有一点与个人相关的要求吗？“华克勤最后这样问道。
林振华想了想，说道：‘有一点，很妥烈的要求。”
‘什么？”
‘如果我们创汇的额度足够多的话，咱们省能不能不卖稀土了？”（未完待续
158 以蛇吞象
初夏时分，一个惊人的消息在浔阳自行车厂传开了：
浔自要并入汉华实业公司了！
初听到这个消息的浔自工人们，全都是带着一种怀疑的态度。想想看，浔自是什么，那是国营企业。
而汉华公司呢，不过是一家大集体企业而已。天底下哪有大集体企业兼并国营企业的道理？从单位的级别上看也是如此，浔自是副厅级企业，汉华实业公司只相当于正科级，哪有下级兼并上级的道理？
可是，现实却让工人们大跌眼镜，越来越多的迹象表明，浔自真的要成为汉华公司的囊中之物了。
从明中旬开始，轻化厅派出了一个庞大的工作组，进驻清自，开始评估浔自的资产。最终评估出来的结果，浔自的厂房、办公楼、职工宿舍、设备、存货等等，总价值340万元。而与此同时，浔自欠下的银行贷款，已经高达280余万元。
事实上，浔自的许多固定资产的价值只是按账面上的原价扣除折日之后计算出来的，真到市场上出售变现的话，肯定卖不出这个价钱。因此，浔自可以说已经是资不抵债了。
工作组与浔自的厂方进行了长时间的闭门会谈，最后得出的结论是，除非轻化厅能够向浔自一次性注资100万以上，同时要求银行不催讨欠款，否则浔自不可能凭借自己的力量扭亏为盈。浔自目前的收入全部来自于与汉华公司的合作，如果汉华公司撤出，那么浔自将重新陷入困境。
在这种情况下，轻化厅在报请省委省政府批准后，作出了一个骇世惊俗的决定，把浔自的所有资产有偿转让给汉华实业公司，保留浔阳自行车厂，但停止其全部经营活动。也就是说，浔阳自行车厂这个单位依然是存在的，但已经什么东西都没有了，只是一个壳子而已。
轻化厅作出这样的决定是有理由的，一方面是浔自的亏损问题已经拖了两年时间，再不解决也不行了。另一方面就是汉华实业公司的出口电扇生产问题已经纳入了省经委的工作重点，经委责令轻化厅必须尽快解决汉华公司生产场地和人员等方面的问题。
正如朱铁军说的，现在正是汉华公司向省里狮子大开口的时候，无论你提什么样的要求，省里都会答应。出口创汇任务是由国家层层下达下来的，完成情况如何，直接关系到地方政府的政绩。在政绩要求面前，还有什么搬不开的障碍呢？
在当时的政策环境下，一家大集休企业从名义上兼并一家国营企业肯定是行不通的，浔阳自行车厂也不能以任何名义倒闭或者破产。不过，中国的基层干部在钻政策空子方面拥有无穷的智慧，他们拿着政策条文逐字逐句地找漏洞，终于搞出了一个换汤不换药的方案。
首先，是继续保留浔阳自行车厂的名义，甚至于原有的厂领导还保持着原来的行政级别和待遇。轻化厅在浔阳市给浔阳自行车厂另找了一座小楼，作为其经营场地，然后邱庆洋等人就非常光荣地从浔自现有的厂区里滚出去了。
为了让耶庆洋心情愉快地离开涛自，轻化厅也向他许下了诺言，答应只要他把浔自向汉华公司移交资产的工作做好，过一两年就调他到省里去，挂到省经委下面，给他提上半级，以正厅级待遇退休。
邱庆洋已经五十多岁了，干不了几年了。浔自的亏损，成为他退休前的一个污点，现在这个污点能够洗清，让他体面地离开工作岗位，他又何乐而不为呢？
浔自目前的场地，包括厂房、设备、存货以及职工宿舍等等，统统打包，作价340万，卖给了汉华实业公司。林振华眼睛都没眨一下，直接让毕敏给轻化厅开出了340万的转账支票，从而获得了这片占地1000多亩的庞大厂区。轻化厅拿到这些钱之后，第一件事当然是先偿还了银行的280万贷款，余下的资金则作为浔自流亡政府的运作经费，交给了邱庆洋。
这样一来，邱庆洋的日子比过去可强多了，有了达60万的流动资金，足够流亡政府的一群干部们舒舒服服地过日子了。至于说这些钱花完了怎么办，那是轻化厅操心的事情，在邱庆洋任上，这些钱是花不完的。
林振华对于花340万买下浔自，一点都不觉得心疼。他当然可以再和轻化厅谈谈价钱，省下凡十万，但他知道，这样做的结果，是让自己失去道德上的优势，在轻化厅留下一个不识大局的恶劣印象，这对于他未来的发展是非常不利的。
浔自厂的厂房、设备等等，肯定值不了这么多钱，但浔自这1000多亩地，是完全免费的，在评估的时候压根就没计算价值。
浔自的位置是在浔阳市郊，现在还比较偏僻，但过不了几年，周围就会繁华起来。林振华相信，到那时候，光这块地皮的价值，也不止他支付的340万了。1982年的时候，无论是政府还是企业，都不知道地皮的价值，但林振华是知道的。他如果现在不赶紧把地皮拿下，等政府回过味来，再想拿这样大的地，可就比登天还难了。
在林振华接收的资产中，还有2万辆滞销的自行车，都整整齐齐地码放在仓库里。
自行车的出厂价是80块钱，这些车占用了浔自160万的流动资金，是浔自垮台的关键原因。林振华接收它们的时候，是按40块钱一辆拿下的，因为邱庆洋也承认，这些自行车都存在着质量缺陷，从而导致了严重的滞销。
林振华没有时间去看这些自行车，不过他相信，总能找到一个办法，把这些自行车的价值挖掘出来。实在不行，全拆散了改成轮椅，拿出本山大叔卖拐的精神，还愁销售不出去？
资产的接收都不是什么困难，这次兼并本最快}}中最大的难点，是浔自这300名工人的身份问题。
按着林振华的想法，皮之不存，毛之焉附，邱庆洋已经带着领导人滚到城里的一幢小楼里组建流亡政府去了，这300工人难道也跟着去？现在工人们在汉华的生产线上干得热火朝天，何不直接全部转变身份，归入汉华公司的编制里就得了？
但谢春艳和朱铁军都知道，林振华这个想法实在是太幼稚、太简单、太愚蠢了，人家是国营企业职工，哪里肯转变身份成为大集休职工？像现在这种雇佣的方式，人家是能够接受的，人家是一等公民到二等公司去打工，别看发工资的是你，你的社会地位还不如人家高呢。现在你想让别人降低身份，人家哪肯接受？再说了，轻化厅也无权解除一个国企职工的公职，这不是一纸通告就能够摆平的事情。
轻化厅的思路是，你们汉华公司拿到厂区就足够了，这300工人依然保留着浔自的公职，在你这里工作，大家心照不宣，何乐而不为？但林振华难以接受这种方式，300名生产线上的工人，不是由自己掌控的，这实在是太难受了。说得难听一点，万一某一天邱庆洋跑来提点什么要求，自己该怎么应付？要知道，这300人在名义上可都是邱庆洋的职工啊。
林振华没有莽撞行事，他在浔自厂足足呆了一个月时间，一边指导生产，一边私下里与浔自的骨干职工进行私下里的沟通，了解他们对于放弃国企职工身份，加盟到汉华公司里来的意向。在充分了解了大家的诉求和疑虑之后，林振华打出了一套组合拳。
首先，林振华同意按照轻化厅的安排，维持现状，浔自厂的所有职工都可以照过去一样在汉华实业公司以外派劳务的身份进行工作。这样一个承诺的意义，在于稳定人心，避免出现群休**件。
随后，林振华又宣布，汉华公司接受浔自职工成为汉华公司的正式职工，前提是其必须自愿从浔自离职。正式职工与外派劳务职工在工资方面继续维持林振华曾经答应的“同工同酬…”的政策，但是，二者在享受的福利方面将有天壤之别。
福利这种东西，圈子外面的人是看不懂的。好企业与差企业之间的区别，往往不是休现在工资收入上，而是休现在福利上。在当年，任何一家企业的四级工工资都是一样的，干多干少一个样，企业景气与否一个样。但落实到福利方面，差异可就太明显了。
从汉华公司来说，职工每年能够报销探亲费若干、冷饮费若干、烤火费若干、子女营养费若干、老人孝敬费若干…………这些钱每一项都是三块五块的，看起来不怎么起眼。但加起来，一年就有百八十块，抵得上两个月的工资了。
汉华公司的职工一年能够发两身工作服，全部是涤卡面料，颜色自选。其实大多数的工人一年根本就穿不坏一套工作服，这些服装便可以改一改作为子女的衣服。公司职工还有权购买两台成本价的电风扇，你用于馈赠亲友也好，愿意拿到市场上加价出售也好，总之，中间的差价就是你兜里的收入。这样算下来，也得一两百块钱了。
如果说这些福利还不足以让职工们心动的话，林振华还有一个更加强有力的大杀器，那就是住房。
159 忙并快乐着
汉华公司接收浔自的厂区，必然涉及到浔自职工的住房如何解决的问题。林振华当然不可能把浔自职工都从厂区里赶出去，商量的结果，只能是让他们仍然住在原来的房子里，算是租借汉华公司的住宅，租金当然还是原来的标准，一间房一个月几毛钱。
林振华没有去动原来的住房存量，但他可以拿住房的增量来作为诱饵，吸引浔自的职工抛弃国企身份，投入到汉华公司的怀抱中来了。
浔自的厂区里，空地还有不少。在接收了浔自的厂区之后，林振华马上斥资60万，开工建设4幢职工宿舍。每幢宿舍48套房子，分为70多平米的三居室和50平米的两居室两种户型，套内有厨房、卫生间，在地下室还为每户人家留出了6平米的柴火间。
为了更好地起到刺激浔自职工神经的效果，林振华请设计单位画出了住宅的彩色效果图，印得大大的，贴在工地外面。浔自的工人们上下班走过的时候，都能够看到这些图片，里面那窗明几净的场景，让人心中生出无限的想象。
林振华放出风去，所有与汉华公司签订了聘用协议的职工，将有资格参加排队分房。他还暗示道，这四幢房子只是第一期工程，待汉华公司的收入增加之后，还会建更多的房子，最终实现人人住楼房的梦想。
住房！这是压垮浔自职工心理的最后一根稻草。
可以说，没有一户浔自的职工是不在乎住房的。许多职工的房子都是20年前分的，当时他们刚刚结婚，2间小平房里安排下一个二人世界，看起来十分宽松。但随着老大老二老三的出生，再随着这些孩子逐渐长大，住房问题就日益严重了。
那些家里有儿有女的家庭，不得不面临着大男孩子和大女孩子同住一室的窘境，虽然是亲兄妹或者亲姐弟，到十七八岁了还住在一个房间里，也难免会有尴尬。还有些人家的家里有老人同住，这就更加显得窘迫了。
在许多家庭里，中年夫妇不得不与已经懂事的孩子住在一个房间里，那些不适合让孩子看到、听到的事情，就只能无限期地搁置起来。这种大家都爱做的事情，一下子就搁置上三年五载，谁受得了？
面对着林振华的住房攻势，浔自的职工开始心动了，他们纷纷嘀咕起来。
“一下子建了这么多房，该解决我们的住房问题了吧？”
“你想着美，没听林经理说了吗，只有汉华公司的职工，才有资格排队，咱们浔自的人，哪有这个资格？”
“凭什么呀，这是在我们浔自建的房子。”
“老兄，你醒醒吧，现在浔自已经卖给汉华公司了，连咱们现在住的房子，都是人家汉华公司的，想什么时候赶你走，你就得走。”
“他敢！老子在浔自工作了这么多年，谁敢赶我走？”
“好好，算你能，人家不敢收老房子，可是人家的新房子，总没必要再分给你吧？”
“不会吧，我看他们建了这么多呢，100多套，他们的人能够住得下？”
“我问过彭科长了，他说林经理下了死命令，除了汉华公司的人，其他人一概不许住。哪怕空着都行。”
“这太不讲道理了，我们住得这么差，他们的房子空着都不给我们住。”
“你还没明白吗，人家这就是在吸引我们辞掉国营企业的公职，只要辞了职，答应到汉华公司当大集体职工，人家马上就给房子。”
“那我可不干。”
“你不干？自然有其他人干的，我都想去了。”
“不会吧，你舍得扔掉公职？咱们可是正牌的国营身份。”
“屁，国营身份有个屁用，浔自能给你房子吗？浔自能给你发福利吗？你看人家汉华公司，过端午节每人发20斤鸡蛋，咱们就没份。那些小年轻就蹲在门口煮茶叶蛋吃，那个香啊。”
“他们的福利是好，可是这大集体，总是不稳定吧？万一汉华公司办不下去了怎么办？这可不像我们国营单位，就算亏损了，工资还是能够保证的。”
“你还在做梦呢？你去问问看，是咱们浔自先垮，还是人家汉华公司先垮。你不知道吗，汉华公司在广交会上卖了100万台电风扇，光外汇就挣了4000万美金。现在轻化厅和外贸厅都在支持它，人家还能垮？”
“你说的也有道理，让我再想想……”
类似于这样的对话，在浔自的每一个角落里发生着。一开始是三三两两地议论，再往后，就是十个八个人凑在一起议论。林振华收买下的一些浔自的线人不断地把林振华的意思传达给自己的邻居和朋友，坚定着大家放弃公职的决心。
人都是有种从众心理的，单独的一个工人，很难作出什么决定，但当大家都在考虑问题的时候，决心就容易下了。每个人的想法都是一样：既然别人可以这样做，为什么我不能呢？
终于，第一个吃螃蟹的工人出现了，他叫郑坤生，是一个刚结婚的年轻工人，现在还住在原来的集体宿舍里，两口子拉着帘，与昔日的室友同居在一个房间里。新婚燕尔的小两口，每回只能趁着室友出去的时候抓紧时间亲热一下，其亲热的品质就可想而知了。这样的生活，郑坤生一天也无法忍受了。
国营身份又如何？只要能给我一间房，让我搂着老婆睡一个踏实觉，去他的国营身份吧！
“林经理，我已经向邱厂长打了辞职报告，请接收我加入汉华公司吧。”郑坤生把一份申请书递到了林振华的面前。
“好，郑坤生同志，我代表汉华实业公司，正式接收你为公司职工，欢迎看~书就来。你。”林振华热情地说道。
郑坤生问道：“林经理，我既然加入了公司，你叫我干什么工作都没问题，我只想问一点，新建的宿舍，能不能有我一间？”
林振华道：“没问题，按你的条件，可以第一批分配到一套两室一厅的房子，最快今年冬天就可以入住，你和你爱人可以在新房子里过春节了。”
郑坤生的辞职，打破了浔自厂的僵局。照着林振华的吩咐，郑坤生在厂里大谈汉华公司的待遇如何如何优厚，房子的分配将按照报名的顺序，先到者有份，后到者只能排队。
听到这样的消息，其他与郑坤生同样处于住房窘境中的青年工人也都着急了，一个个争先恐后地奔向林振华的办公室，几乎恨不得咬破手指头写血书来表示自己对汉华公司的景仰了。
有了第一个，就会有第二个、第三个，当有七八十位工人向林振华递出入职申请之后，整个冰山就完全崩溃了。
“去他的，先把房子拿到手再说，什么国营不国营的。”
“大家都辞职了，我怕个啥？”
“先辞了再说，以后如果汉华公司真的不行了，我就不信轻化厅会不管我们。”
“对，辞了，加入汉华公司。”
越来越多的人下定了决心，短短十几天的时间，原来浔自的近八成职工都向厂部递交了辞职申请，投入到汉华公司的麾下。另外两成的人都属于那种思想极端保守的，或者对于汉华公司的成功多少有些醋意，抱了一种决不投奔暴发户这样的悲壮心态。
对于投奔过来的浔自职工，林振华本打算跟他们约法三章，说好汉华公司的规矩与浔自不同，谁敢违反劳动纪律，轻则扣发工资，重则开除。在后世的企业里，这样的规定实在是太普通不过了。
然而，这样一个想法却被朱铁军给否定掉了。现在林振华在做出什么重大决策之前，都是要与朱铁军、梁广平等人商量一下的，他觉得这些老人们考虑问题要比他全面得多。关于前浔自职工的管理问题，林振华自然也要向朱铁军请教。结果，他刚把自己的想法说出来，就遭到了朱铁军的批判。
朱铁军道：“小林，你的想法，我完全理解。没错，管理企业就应当这样，没有严格的纪律，哪能管好企业？可是你想过没有，浔自的这些职工抛弃公职加入到你汉华公司来，他们本身就带着疑虑。如果你再搞这样的约法三章，他们还敢来吗？除非你不想要这300人了，否则，这个约法三章，还是先不要拿出来的好。”
林振华道：“如果我没有这个约法三章，回头他们到了汉华公司之后，吊儿郎当，不服从管理，我拿什么来约束他们呢？”
朱铁军笑着问道：“小林，你现在的汉华公司，有这样的情况吗？”
林振华想了想，说道：“这倒没有，好像我在公司还挺有权威的。”
“对呀，你是怎么做到的？”
林振华又想了想，道：“我总结了一下，大概是有两条吧。一条是我给了大家希望，让他们觉得有奔头，从而调动了他们的积极性。二是对于不听话的人，我给他们调整到了辅助岗位上，收入比其他人差一大截，这一手谁都怕。”
朱铁军点头道：“这就对了，你在原来的汉华公司能够做到的事情，现在规模扩大了，有什么做不到的？我替你出个主意，你可以成立一个服务大队，任务是给公司做一些辅助工作。谁如果不听话，你就让他去服务大队上班，只有工资，没有奖金，这样吊上几个月，你看他老实不老实。”
林振华竖起大拇指道：“高，太君实在是高啊。”
朱铁军斥道：“你小子别拍马屁，国家把这么大一个厂子都交给你了，你如果管理不好，完成不了出口任务，我看你怎么向轻化厅交代。”
林振华当然知道，自己能够得到这样大的扶持力度，原因都在于五叶风扇的出口创汇，所以他是无论如何也不能在这个问题上掉链子的。在解决了浔自职工身份的问题之后，他便全力以赴地投入了风扇的生产之中。
轻化厅为了支持汉华公司的出口业务，提前支付了1000万元的出口补贴，并且在原材料供应上大开绿灯。林振华把收到的这第一笔出口补贴全部投入了扩大再生产。
随着对浔自的兼并逐渐完成，林振华把电风扇的生产全部迁到了浔阳。原来在丰华的设备和人员全部都过来了，一批全新的机床设备也纷纷到位，汉华公司又建起了两条新的生产线，从而形成了年产100万台电风扇的生产能力。
汉华公司在广交会上签的出口合同虽然有100万台之多，但这些风扇并非都是在本年度之内交货的，今年林振华只需要生产出50万台五叶风扇就可以了。除了海外市场之外，林振华也同样没有放弃国内市场，他留出了50万台风扇的生产能力，用来主打国内几大城市的市场，这个市场的容量，也是非常庞大的。
五叶风扇在海外热销的信息，对于睡莲牌风扇在国内市场的销售也起到了促进作用，熊立军、兰武峰、褚红阳等人在上海、南京、武汉的市场上都把这条消息当成炒作的话题。在林振华的策划下，几个地方的晚报都用极大的篇幅报道了汉华公司扬威广交会的事迹，从而把“汉华”和“睡莲”这两个概念传达到了千家万户。
从初夏到深秋，汉华公司的新厂区里没有一刻宁静，工人们以三班倒的方式，开满负荷，没日没夜地生产着电风扇。载重四吨的大卡车穿梭一般地往返于汉华公司与火车站、码头之间，把原材料拉进厂区，把成品风扇送上火车、轮船。
浔阳市临近长江的优势在这个时候就充分地发挥出来了，在夏季的丰水期，5000吨的驳船队可以从长江口一直上溯到浔阳。汉华公司的五叶风扇就通过这些驳船先运输到上海港，然后再装上远洋货轮，漂洋过海，远赴欧美各国。
1982年在忙忙碌碌中度过了，忙并快乐着的林振华，与他的工友们送别了冬天里的最后一场雪，迎接着又一个充满希望的新年。
许多年以后，浔阳人还会记得，那一年除夕，汉华公司放的焰火，是有史以来最灿烂的一回。
（第一部完）
160 春雨绵绵
1983年初，浔阳，春雨绵绵。
一辆墨绿色的北京吉普尊开地面上浅浅的积水，开进浔阳市公龘安局的大院，停在办公楼前，林振华带着汉华公司负责生产的副经理郎冬跳下车来，走进大楼。
在过去的大半年时间里，林振华成功地消化了原来浔自的资产，在出色完成出口和国内市场销售两项任务的同时，也建立起了一支精干的生产、销售、管理团队。82年全年，公司的销售利润达到了4000多万元人民币，出口创汇达到了2000多万美元，成为江南省轻工系统一颗冉冉升起的明星。
在这半年时间里，原来的浔自，也就是今天的汉华实业公司厂区里的面貌也生了天翻地覆的变化，四幢职工宿舍已经竣工，另外四幢楼的地基正在开挖，预计到年底之前也可以竣工入住了。林振华第一次到浔自时看到的满眼菜地已经不复存在，不过家家户户散养的鸡鸭依然还是有的，林振华也懒得去割这些资本主义尾巴了。
原来浔自的职工，已经有九成以上加入了汉华公司，余下不足一成的职工，经过轻化厅的协调，陆续调到了其他工厂，继续捧他们的国营饭碗去了。现在在汊华公司的厂区里，完全没有外人居住了，浔阳自行车厂这个曾经光荣的名字，正在浔阳人的记忆中渐渐远去，代之而起的是另外一个正在创造光荣的名字：汉华实业。
林振华手里有了大笔的资金‘又有了属于自己的地盘，便开始大张旗鼓的进行基本建设。一批批新的机器设备从全国各地运到了浔阳，有一些甚至是来自于异域的德国、日本、美国等地。
林振华趁着时下大家都不关注地产价值的时期，通过浔阳市政府协调，从周围的农民手里又征购了近1000亩的土地，划进汉华公司的厂区里，十几幢车间正在那片土地上兴建准备容纳汉华公司的其他生产业务。
82年还有一件非常可喜的事情，那就是杨欣终于如愿以偿地考入南都大学新成立的政治经济学系，学习企业管理专业，胸前也戴上了她渴望已久的白校徽。
对于杨欣考上南都大学一事，林振华、杨欣以及杨春山夫妇的心情在高兴之外，还多少有些差别。
林振华对此觉得十分遗憾，他一直希望杨欣能够考上更好的学校到北京或者上海这样的大城市去读，开一开眼界。在他想来，南都不过是一个内地的中型城市而已，文化氛围是远远不及京沪的。他觉得，杨欣没能考得更好的原因，在于他自己。如果高考前的那段时间他不是忙于整合浔自以及组织五叶风扇出口，那么完全可以抽出更多的时间来指导杨欣。
杨欣对于自己考上南都大学十分满意，这也是她理想中的目标。她并不想去北京、上海读。她已经去过北京了，对大城市没有什么神秘感。她想呆在南都以便于经常能够与林振华见面。有小姐妹警告过她丈夫丈夫，就是一丈之内的夫，如果离得太远了，就不好说了。插欣嘴上说对于林振华是100个放心，但心里多少是有些嘀咕的。自己这个未婚夫实在是太过于优秀了，走到哪里都会招惹到一群一群的女孩子如果自己不在身边看得严实一点，万一被谁撬了，可就麻烦了。
杨欣一直担心的一个情敌就是石化机厂的女焊工沈佳乐，不过她现在已经不再担心了。七月间，她陪着林振华到石化机去参加了沈佳乐的婚礼，给沈佳乐送了一台专供出口的五叶风扇。在婚礼上林振华一直在问她一个奇怪的问题：新郎官‘石化机的厂长助理金建波长得像谁。
她看了半天，也没看出这个金某人长得像哪个她熟悉的人，他梳着小分头，戴着近视眼镜一脸文质彬彬的样子，与汉华厂的工人们完全是两种不同的气质。
“你觉得他像谁？”杨欣忍不住对林振华问道。
“呃，你不觉得他有几分像我吗？”林振华提示道其实他也没看出金建波到底什么地方像自己。
杨欣大摇其头：“他哪点像你了？你比他帅多了。”最后一句话，她是压低了声音说的生怕新娘子听见。
“真的？”林振华问道。
“当然是真的，你是什么眼睛，不会是得了青光眼？我爸就有青光眼，他说烧电焊容易得青光眼。”杨欣很认真地说道。
“哦，我明白了。”林振华点点头，看来沈家丫头也是得青光眼了，怎么会觉得她的夫君长得像林振华呢？
杨春山夫妇对于女儿考上大学自然是感到十分高兴的，但高兴之余，又隐隐有些遗憾，那就是在未来四年内，女儿与林振华是别想结婚了。
要说林振华和杨欣之间的婚事，可谓一波三折。最开始，林振华不到20岁，还不能结婚。等林振华熬满20岁的时候，婚姻法又改了，规定男性的法定婚龄是22岁。接下来，杨欣就考上了大学，按照规定，大学生在校期间是不能结婚的，这一拖，可将要等到四年以后了。谁家的闺女会拖到二十三四岁再结婚呢。
老人们的心思，林振华和杨欣都了解，但他们只是一笑置之。结婚这件事情，对于他们来说实在不是什么着急的事，因为他们的生活中有如此多有趣的事情要去追求。
“林大经理，真是贵客啊。好久不见了，今天什么风把你吹来了？”
林振华和郎冬走进韩涛的办公室时，韩涛乐呵呵地向他们打着招呼。
“我哪敢自称什么贵客啊，我现在穷得都揭开锅了，今天就是来麻烦韩大局长的。”林振华装出可怜的样子，对韩涛说道。
“这不可能。”韩涛道，“现在整个浔阳市，谁不知道林大经理本领通天。我们公龘安局都接到上级指本o示了，要全力保证你们的生产活动不受到影响。我就奇怪了，你们一家大集体企业居然能够惊动我们省公龘安厅的领导？”
林振华解释道：“这个事，主要是因为我们承担了出口任务，这是省经委直接出面协调的，公龘安厅也是配合省经委的工作。”
韩涛道：“你这样说我就明白了。既然你林大经理有这么大的事情，还会有什么事情要麻烦我这个小小的副局长？”
林振华高举起双手，说道：“我投降，我投降还不行吗？韩大哥如果觉得我哪个地方不对尽管批评，你就别一口一个大经理地寒蹭我了。”
韩涛哈哈大笑起来，招呼林振华和郎冬坐下，然后说道：“你这个小林，我就知道你是无事不登三宝殿，今天到我这来，有什么事情吗？”
林振华道：“这事说来话长。我们汉华实业公司，去年收购了浔自的所有资产，其中也包括了两万辆库存的自行车。这两万辆车压着200万的流动资金呢。我如果不能把这些车销售出去整个公司就要垮台了。”
韩涛道：“这就奇怪了，你要卖自行车，怎么卖到我这里来了？我又不是销售公司。”
林振华向郎冬使了个眼龘色，郎冬凑上前说道：“韩局龘长，是这样的，我们听说咱们的基层龘警龘察同志缺少代步工具所以特地改装了一批警用自行车，用以支持公龘安机龘关的工作。价格方面，我们只收一个成本价就可以了。”
韩涛大摇其头，说道：“小林，郎厂长，你们的心情我能理解不过，恕我直言，我听说你们厂里的自行车是因为存在质量问题，导致了严重的滞销，这才出现亏损的。咱们朋友归朋友你们可不能拿劣质产品来坑害我们的基层民龘警啊。”
林振华问道：“韩大哥，你觉得我是这样的人吗？”
韩涛看了看他，笑着说道：“过去不是现在就难说了。”
“韩大哥，你这太伤人的自尊心了。”林振华大叫起来。
三个人说笑了一通韩涛道：“小林，咱们说正经的，你们的自行车到底是怎么回事，你得跟我实话实说。如果你能够说服我，那么我们整个浔阳地区的基层派龘出所，采购你们几百辆自行车，还是有可能的。我在警龘察训练中心的时候，结识了不少地区公龘安局的同志，请他们再帮你解决一些也有可能。”
林振华道：“韩大哥，你放心，我不可能坑你的。我们的自行车的情况，你听我解释一下就明白了。”
原来，浔阳自行车厂的自行车出现滞销，还的确是由于质量方面的问题。
自行车有一个部件叫作前叉‘就是连接龙头和前轮的那个叉形的架子。自行车前叉是用钢管经过冷轧之后形成一个锥形，在锥形的最前端连接前轮的地方，有一个比锥管要更大的接片，前轮就固定在这个接片上。接片是用电焊的方法焊接在前叉管上的，而问题就出在这个焊接点上。
自行车在使用的时候，前轮受到的颠簸是最厉害的，而颠簸产生的冲击力又直接作用于前叉的接片。自行车如果主要在城市道路上行驶，问题还不大。但如果用在农村，那么沟沟坎坎的颠簸就很容易使前叉与接片之间的焊缝出现断裂。
浔自出产的自行车一直都存在着前叉接片焊接点容易断裂的缺陷。在物资短缺的年代里，人们买不到其他品牌的自行车，那么明知这种“飞定”牌自行车存在这种缺陷，也不得不接受。
当使用过程中出现焊点断裂的情况之后，用户只能到修理店去重新进行焊接，这样的事情，已经生过无数回了。
随着市场供给状况的逐渐好转，人们有了更多的选择，“飞五”牌自行车的销售就开始日益下滑了。加上浔阳自行车厂在经营上缺乏主动性，产品型号几十年不变，依然保持着过去那种傻大黑粗的外观，这就使得消费者更加难以接受，直至产品出现严重滞销，彻底拖垮了这家老厂。
161 警用自行车
韩涛听罢，笑着说道：“想不到一辆自行车也有这么多讲究，我骑了这么多年的车，还真没注意过这个。我有一点不明白，你们说接片和前叉焊接起来不结实，那你们为什么非要单独弄一个接片呢？直接在前叉头上开个孔来装车轴不就行了？”
林振华竖起大拇指，由衷地赞道：“韩大哥是神人啊，一眼就看出了问题。”
“怎么，我说对了？”韩涛有些得意。
林振华道：“你说的，也对，也不对。”
“此话怎讲？”
“说你对，是因为这确实是解决问题的最好的办法。如果接片本身就和前叉是一体的，不需要焊接，那么当然就不会出现断裂的问题了。说不对，是因为在传统的工艺条件下，前叉头上开不了孔。你想想看，自行车的前叉能有多粗？怎么可能在上面开出装车轴的孔来？传统工艺中要用单独的接片，也就是因为解决不了这个问题。”
韩涛点点头：“这倒也是，前叉如果太粗了，又太难看了吧。”
“不单是难看，而是会浪费钢材，增加成本。”郎冬补充道。
韩涛道：“既然是这样，那么你们是怎么解决的呢？”
郎冬一指林振华，说道：“要说这事，还多亏了我们林经理。他从华青大学请来了几位教授，开发出了一套电热镦工艺法。这个方法说起来也非常简单，就是把前叉头加热，然后镦粗，再压扁，这样前叉的其余部分还是很细，只有头上这一小截变粗了，正好可以开口装轴。”
“这个办法，我也能想出来啊。”韩涛笑着说道，“小林，要不你们公司也请我当工程师得了。”
林振华道：“韩大哥，这个工艺，说起来容易，但要实施起来可就复杂了。要把一根钢管的前端镦粗，需要设计一组气缸来产生镦粗的动力，还要用电热丝进行加热，还有如何固定的问题。林林总总地，我们公司也折腾了好几个月时间，光改造设备就花了好几万。”
“这些都是华青大学的教授给你们解决的？”韩涛问道，华青大学的教授，在江南省可是神一般的存在啊，林振华居然能够把这些人请到，这让韩涛觉得十分神奇。
林振华道：“我们汉华实业公司与华青大学机械系建立了一个战略合作关系，从去年开始，机械系的一些教授和高年级学生，就经常到我们这里来实习和指导了。至于这个电热镦工艺，倒也不是华青大学的老师发明的，而是上海自行车三厂一位叫徐良的工程师发明出来的，华青的老师只是借鉴过来了而已。结合我们厂子的情况，又进行了一些改造。”
“不错不错，这么说，你们的自行车质量问题，已经彻底解决了？”韩涛问道。
林振华道：“没错，我们利用这个工艺，把所有库存自行车的前叉都进行了改造，过去的质量隐患已经全部消除了。韩大哥如果不信，可以骑上我们的车子去试几圈，你可以顺着你们办公楼的楼梯往下骑，如果前叉颠断了，我赔你十辆。”
韩涛道：“免了吧，在楼梯上骑自行车，恐怕车子没颠坏，我这把老骨头先颠散了。我说小林，既然你们的质量问题已经解决了，那还来找我干什么？你们直接拿到市场上去销售就可以了。”
林振华叹了口气，说道：“韩大哥，你有所不知。这好事不出门，坏事传千里。飞剑自行车过去的质量存在问题，已经在消费者心目中留下恶劣印象了，我必须找一个契机改变这种印象才行。”
“好吧，你说说你打算怎么做？我们怎么样才能给你提供配合。”韩涛说道。他与林振华之间，于公于私都有不少往来，能够在不违犯原则的前提下帮林振华一把的话，他还是非常乐意的。
林振华道：“韩大哥，我打算是这样的。我们拿出了500辆自行车，专门按照警察的工作特点，进行了改造。在车身上加装了一个铁皮箱子，以便警察同志存放一些重要的东西。车身进行了加固，以适应警察在野外值勤的需要。最重要的是，我们改装了自行车的车铃，采用电子铃声设计，可以发出正常提示音和警报音两种音调。这个电铃是由磨电机供电的，不需要另外装电池。”
韩涛哈哈大笑起来：“这套东西，又是你们卫老师发明的吧？不过，我猜想这个点子应当是你小林想出来的，只有你才能想出这样的鬼点子。”
“这个嘛，俗话说得好，人类失去联想，世界将会怎样。我只不过是结合咱们警察的工作特点而产生了一些想象而已，我们推出的这种自行车，就叫作警用自行车，生产的目的也是为了方便咱们警察同志嘛。”林振华笑着道。
为了给滞销的那些自行车找到出路，林振华可算是挖空了心思。在采用了新工艺之后，前叉接片断裂的问题解决了，但车型傻大黑粗的问题还是解决不了。林振华琢磨了许久，终于想出这个警用自行车的歪招。反正飞剑自行车的外观就是笨重，他索性又给加了一堆东西，让它看起来简直就算一台摩托车一样粗壮了。这样的自行车给警察下乡使用，还真是挺合适的。
韩涛也想到了这一点，说道：“听你这样一说，这车子倒真是不错，不过，你们又是加这个又是加那个的，价钱方面，不会太离谱吧？”
郎冬抢先答道：“韩局长，你放心，林经理说了，为警察同志提供装备，怎么能收高价呢？我们这批自行车，全部按成本价出售，每辆150元，如何？”
“这便是不贵。”韩涛点点头，市面上一辆自行车的价钱也差不多如此，更何况这还是加了料的专用自行车，着实不算贵。他说道：“这样吧，回头我让下面的人去看看，确定一下质量和功能是不是像你们说的这样。如果符合我们的要求，我就到局办公会议上提一下。不过，采购500辆，总费用恐怕有点高，这就得7万5了吧，要打报告向地区财政局申请经费了，这比较麻烦？”
林振华道：“韩大哥，我可以向你透一个风，这笔钱可能并不那么困难。浔自的邱厂长已经去找过洪市长了，洪市长答应他，只要公安局方面提出申请，洪市长就会让财政局特拨经费支持。”
要说起来，这也算是邱庆洋为浔阳自行车厂发挥的余热了。在林振华的要求下，邱庆洋愣是跑到市政府去折腾了好几天，把所有的市长骚扰了一个遍。过去浔自亏损严重的时候，邱庆洋几乎每个月都要来市政府骚扰大家一通，以便从银行贷到工资款。所有的市政府领导都已经怕了他了。现在见到邱庆洋重出江湖，大家赶紧让步，答应从财政局拨出一笔经费给公安局，用于采购这批改装后的警用自行车。
邱庆洋这样做，动机也是为了弥补自己在任上的时候所留下的遗憾，这2万辆自行车如果能够销售出去，邱庆洋心头的一块石头也就搬开了。
听说林振华连财政方面的事情都跑下来了，韩涛有些奇怪地问道：“小林，你费了这么大的劲头，就为了给我推销这500辆自行车？你不是说你们仓库里积压了2万辆自行车吗，光卖出这500辆，对你有什么用？还有，既然你们能从市长那里要到钱，又何必便宜了我们呢？小林，你可得跟我说实话，这里头没什么名堂吧？”
林振华道：“实不相瞒，我是想借韩大哥这张虎皮做我的大旗。只要浔阳市公安局采购了我们的自行车，我马上就会组织江南日报和浔阳日报的记者来追踪报道，说明我们的自行车质量如何上乘，如何成为警察们心爱的坐驾。你们的几百名警察骑着我的自行车满街巡逻，这就是给我们做的活广告啊。”
韩涛这才恍然大悟，他笑着说道：“我说嘛，你小林从来都是无利不起早的，典型的黑心资本家。你现在真是有本事，江南日报的记者也听你招呼？”
林振华笑道：“巧了，江南日报有个叫宋莹的女记者，过去和我还闹过一点小矛盾。不过，不打不相识，现在我们关系处得挺不错了。我跟她一说，她不但自己来了，还拉了几个同行一起过来帮忙呢。”
韩涛道：“这件事，我答应你了。不过，既然你有求于我，我是不是也可以敲敲你的竹杠啊？”
“没问题。”林振华拍着胸脯说道，“韩大哥要敲什么竹杠尽管说话，哪家馆子，喝什么酒，小弟我请了。”
韩涛摇摇头，正色道：“我要敲的竹杠，可不是喝酒吃肉的事情，而是真的要请你林大经理帮忙呢。”
林振华看到韩涛显得很严肃的样子，也收起了戏谑之意，问道：“怎么，是有什么麻烦事吗？韩大哥怎么这么严肃？”
韩涛问道：“小林，我想问你一件事，你们汉华实业公司，现在还招工吗？”
林振华没有正面回答，而是问道：“怎么，韩大哥有亲戚要安置吗？”
韩涛道：“不是我的亲戚，而是我们下面一些警察的家属。他们的情况，比我当年在警察培训中心的时候还惨。他们也是家属没工作，光靠自己那点收入来养一家子人。警察这个工作的特点你也知道，没早没晚的，家里有点什么事也管不了。有位警察，自己出去办案子，家里连米都买不起了，最后家属跑到局里来哭。像这样的事情，非常影响我们队伍的战斗力啊。”
“怎么会这么惨？”林振华有些意外，在他印象中，警察应当是很威风的，没想到生活会窘迫至此。他向韩涛问道：“韩大哥，你这里大概有多少人需要我来帮你安置的？”
“十个吧。”韩涛说道，他看了看林振华，见林振华没有马上答应，便退了一步，说道：“实在不行，五个也可以，先帮你大哥解决五个最困难的警员。”
林振华道：“十个就十个吧，既然韩大哥开口了，再困难我也给你解决了。这十个人，你把情况也给我透露一下，哪些是你比较近的，哪些是比较远的，我在安排的时候，会适当考虑一下远近亲疏的。不过，我可得事先说明，这些警嫂到我那去，只能算是临时工，工资收入不会低，但职工福利我就不能给了。”
“临时工就可以了，这已经非常好了。”韩涛大喜道，他站起身来，握着林振华的手，说道：“小林，你可真是我的及时雨啊。你知道吗，这几天，为这件事情，我可急得头发都要白了。我们马上就有大行动了，在行动之前，我总得把队伍稳定住吧？这十个家属，她们的爱人都是我们局基层的骨干，稳定住他们，后面的工作就成功了一半了。”
“怎么，你说有大行动？”林振华问道。
韩涛点点头，压低声音说道：“这件事，我也正想跟你通个气呢，你预先知道一下，有助于你们厂子内部的管理。中央领导已经下达了指示，要在全国范围内，开展一次严厉打击违法犯罪活动的大行动，彻底扭转目前社会风气日益败坏的局面。”
韩涛压低声音说话，倒不是为了避开郎冬，而只是表明一种态度，说明这件事是保密的，不能随便乱说。
“严打？”林振华心里一惊，他隐约记得在后世的互联网上看到过相关的资料，83严打是改革开放后一次非常大的行动，有从重、从严、从快等要求。在当时，社会风气的确存在着一些问题，这次严打对于净化社会风气发挥了良好的作用，但也同时出现了执法过严的情况，有些违法情节十分轻微的人，在这次严打中也受到了非常严厉的处罚。
“没错，就是严打！”韩涛说道，“小林，这件事你自己知道就行了，先不要透风，以免打草惊蛇。对于你们厂里有些平时有点小偷小摸行为的职工，在这段时间里，你一定要把他们管束住，否则撞在枪口上，那就谁也没法救他们了。”
“我明白，多谢韩大哥提醒。”林振华说道。
韩涛道：“好了，你抓紧时间把自行车的样品送过来，另外，我们那10个家属的事情……”
“没问题，我马上就去安排，如果快的话，下个礼拜她们就可以上班了。”林振华承诺道。
162 峰子的危机
和韩涛谈完，林振华和郎冬涛出浔阳公圌安局，坐上吉普车返回汉华公司。
在车上，郎冬对林振华说道：“林经理，你可真行，三言两语就把韩局长给说通了。如果让我自己过来，我都不知道该怎么说呢。”
林振华笑道：“这倒不是什么说话技巧的问题，主要是要摸准对方的诉求，想对方之所想，急对方之所急，生意就容易做了。”
郎冬感慨道：“林经理，我发现到了汉华公司之后，真的学到了很多东西。过去我们觉得自己是国营大厂，从来都是顾客求着我们，我们根本不在乎顾客想什么。到汉华公司之后，发现咱们公司对于顾客的态度完全不同。说起来，咱们公司也算是很成的公司了，但你还是一直要求大家要关注市场，要倾听顾客的诉求。如果诗自早一点有这样的心态，也不至于混到现在这个地步了。”
和韩涛谈完，林振华和郎冬涛出浔阳公圌安局，坐上吉普车返回汉华公司。
在车上，郎冬对林振华说道：“林经理，你可真行，三言两语就把韩局长给说通了。如果让我自己过来，我都不知道该怎么说呢。”
林振华笑道：“这倒不是什么说话技巧的问题，主要是要摸准对方的诉求，想对方之所想，急对方之所急，生意就容易做了。”
郎冬感慨道：“林经理，我发现到了汉华公司之后，真的学到了很多东西。过去我们觉得自己是国营大厂，从来都是顾客求着我们，我们根本不在乎顾客想什么。到汉华公司之后，发现咱们公司对于顾客的态度完全不同。说起来，咱们公司也算是很成的公司了，但你还是一直要求大家要关注市场，要倾听顾客的诉求。如果诗自早一点有这样的心态，也不至于混到现在这个地步了。”
林振华道：“老郎，这件事你要持续地关注一下。这500辆车卖出去之后，咱们要充分动员起媒体的力量，大造宣传攻势。现在市场上自行车的供应总体来说还不算太宽裕，只要消费者相信我们解决了质量问题，咱们库房里那2万辆车，还是有可能卖出去的。”
郎冬吁了一口气，说道：“要真是这样，就太好了。这2万辆车，可是我们诗自的耻辱哦把这些车卖掉，浔自也算是德圆满，画上一个句号了。”
林振华呵呵笑道：“老郎，你可别这样说。等2万辆车卖掉，我还想重新启动自行车生产线呢，而且，咱们要造就造最好的自行车，国内市场咱们都不稀罕了，直接面向国际市场。”
“真的？“郎冬瞪圆了双眼：“林经理，你不是逗我吧？”
林振华道：“老郎，你岁数比我大一倍还多，我还能逗你？不瞒你说，我已经让华青大学的老师和学生在帮忙搜集国外自行车生产的资料，等忙过今年的春季广交会，咱们就开始搞出口型的自行车。”
“太好了！”郎冬喜形于色，“林经理，咱们说定了，要搞出口型自行车，一定要算我一份，打杂都行。说心里话，我圌干了半辈子自行车，越干越窝囊，你一定要给我一个扬眉吐气的机会。”
两个人说说笑笑地，已经回到了厂里。郎冬先到车间去了，林振华自己一个人回到办公室，却意外地发现兰武峰正呆在他的办公室里，焦急地等着他。
“峰子，你怎么来了？、，林振华问道，兰武峰目前仍然是南京经销处的经理，这个时候不应当会到诗阳来的。
“小华，安雁来了吗？”兰武峰问道。
林振华好生奇怪：“安雁，她说过要来诗阳吗？”
“是的，她给我发了一封电报，叫我见电速到诗阳见她，我马不停蹄地就从南京赶过来了。”兰武峰说道。
“出什么事了？”
“我也不知道啊。”
正在这时，办公室外忽然传来了一阵喧哗声。先是厂办秘书王均贤的问话：“同志，你找谁，请你登记一下。”
接着，便是一个女声在大声地说道：“我从丰华来的，找林哥有急事，你快让我进去。”
“林哥，你找哪个林哥？”王均贤还在问道。
林振华和兰武峰都已经听出来了，那个女声正是安雁。林振华拉开门，喊了一声：“王秘书，那是我朋友，请她进来吧。”
话音未落，安雁便冲进办公室来了。她蓬头垢面，狼狈不堪，脸上还有一道不知怎么弄出来的血痕，让人看着触目惊心的样子。安雁进了屋，一眼看见兰武峰，便扑上前去，拉着兰武峰的手，焦急地说道：“峰子，快跑，快跑！”
林振华和兰武峰都有些懵，不知道出了什么事情。林振华说道：“雁子，别急，快坐下，喝口水慢慢说，出什么事情了？”
安雁想说什么，一时间声音有些发哑。她瞥见林振华桌上有一杯晾着的茶水，也顾不上问一句是谁的，便端起来咕嘟咕嘟地喝了下去，显然，她已经渴得十分厉害了。
“雁子，出什么事了，你快说呀。”兰武峰慌张地问道。
安雁道：“峰子，快跑吧，我爸爸要叫公圌安来抓你了。”
“为什么？”林振华吃了一惊。
兰武峰倒像是有心理准备的样子，他看着安雁问道：“怎么，那件事，你爸爸知道了？”
安雁点点头：“瞒不住了，你看我都这样了。”
说罢，她用手紧了紧衣襟，林振华看出来了，安雁那一向苗条的腰身，现在看起来显出了几分臃肿。林振华不是菜鸟，他当然知道在安雁身上发生了什么事情，在那个男女大防讲究得非常严格的年代里，这种事可的确是够麻烦的。
“你爸爸说什么了？”兰武峰扶着安雁在凳子上坐下，对她问道。
安雁的眼泪吧嗒吧嗒地落了下来：“从上个月开始，我反应就特别大，然后身上也显出来了。我知道瞒不住，就跟我爸妈说了。结果，我爸他就拼命地打我……”
说到这里，她拉起袖子，露出半截胳膊，林振华和兰武峰都看到了，那胳膊上有着好几道血痕。
“这个老……”“兰武峰咬牙切齿，但终于还是没骂出难听的话来，安东耀毕竟是安雁的父亲，兰武峰没当着安雁的面骂脏话。
“我求我爸，我说你打吧，打完以后，你就同意我和峰子的事情好不好。
你看我和峰子都这样了，再想嫁别人也不行了。“安雁说道。
“你爸怎么说的？”兰武峰一边轻轻地用抚摸着安雁的伤处，一边问道。
安雁哭着说：“我爸不同意，他说，宁可算我这个女儿死掉了，他也不会让我嫁给你。他还说，他要到公圌安局去报案，说你强一奸圌我。”
“强一奸！“兰武峰愕然道，“他真是这样说的？”
“他就是这样说的。峰子，你也知道，我爸就是管政的，县公圌安局是归他管的，如果他去公圌安局报案，公圌安局肯定会立案的。我趁他和我妈没注意的时候，从家里跑出来，先给你发了一个电报，然后就坐火车赶到诗阳来了。”安雁说道，她推着兰武峰：“峰子，真的，你快跑，让公圌安局抓圌住就麻烦了。”
兰武峰道：“我不跑，我没做犯的事情。这不是他一个人说了就算的，雁子，到时候你就说你是自愿的，公圌安局不能拿我怎么样。”
“真是这样吗？”安雁问道，她对于律上的事情也是一窍不通。
兰武峰道：“没错，肯定是这样的。咱们只要跟公圌安局说清楚就行了，现在讲究婚姻自圌由，只要我们是两厢情愿的，公圌安局是不会冤枉好人的。”
“且慢。”林振华摆了摆手“，峰子，你可别太乐观了，这种事情，不是能开玩笑的。”
兰武峰道：“放心吧，林哥，这种事我见过的。只要两个人是心甘情愿的，公圌安局只是教育批评一下，然后就会催着他们赶紧结婚。其实，我们的阻力就是雁子她爸，其他的不要紧。”
林振华道：“峰子，你说的走过去的事情，但现在情况有所不同。我今天刚从老韩那里出来，他告诉我说，中央正在部署开展一次全国范围内的严打，你们的事情，现在正好撞在这个节骨眼上，会怎么处理，很难说的。”
“是吗？”兰武峰也有些不踏实了。
林振华道：“你别急，我先给老韩要个电话问问。”
说罢，他拿起桌上的电话，要通了济阳公圌安局，找到韩涛，问道：“韩大哥，有件事我想咨询你一下，你现在方便吗？”
韩涛大大咧咧地说道：“方便啊，什么事情啊，你刚才在我这的时候怎么不问？”
林振华道：“这是一件刚发生的事情。我有一个青年职工，谈了个对象，两个人不太小心，现在女方怀圌孕了，你看这事怎么处理？”
“怀圌孕了？“韩涛很敏感，“你是说，他们还没有结婚？”
“没错。”林振华道“，现在女方的家长非常生气，要到公圌安局去报案，说是男方强圌奸了那个女孩子。”
韩涛严肃起来：“小林，这事可麻烦了。如果真的按强圌奸案来办，会判得很重的。你忘了我刚跟你说的事情吗，现在上面要搞严打，如果真是强一奸案，最起码是无期。”
“无期！“安雁嘴巴张得老大，脑子里一片空白。林振华打电话的时候，她和兰武峰都凑在跟前旁听，韩涛说的话，他们俩听得一清二楚
兰武峰也懵了，他从来没有想过事情会发展到如此严重的地步，这可不是小孩子过家家的游戏了，这是生死攸关的事情。
林振华继续对电话里说道：“韩大哥，这种事情，也不能光听女方家长的一面之辞吧？人家毕竟是两圌情圌相圌悦，如果女方自己坚决表示不是强一奸，公圌安局也不会搞冤假错案吧？”
韩涛问道：“小林，说了半天，是谁的事情啊，不会是你和你未婚妻的事情吧？”
林振华连忙说道：“不是不是，我们……”还是很注意的。对了，韩大哥，我想问一下，如果女方愿意作证，证明自己是心甘情愿的，公圌安局会怎么处理？”
韩涛道：“这种事情，如果是在去年，一般公圌安局的做就是对双方进行批评教育，然后敦促他们尽快去领证结婚。
但今年搞严打，政策尺度就比较严了。像这种未婚先孕的事情，如果认定是强圌奸，那么男方有可能会判无期，甚至死刑。如果女方承认是自愿的，那么会按流氓罪，男女双方都会被严判，起码都是旧年吧。”
“好的，我知道了。”林振华重重地放下了电话听筒。屋子里的三个人面面相觑，全都陷入了极大的恐怖之中。
“怎么会这样呢！“安雁又哭了起来“，林哥，你救数峰子吧，救救我们吧。”
林振华也是心乱如麻，他想了想，说道：“雁子，解铃还须系铃人，我想，这件事情的关键还是在你爸爸那里。如果他不去报案，那么公圌安局就不会知道，我们想个办弄个证明，你去把孩子做掉，然后在我这里休养一段时间，整个事情就过去了。”
“可是，我爸爸说了要去报案的，我求过他了，他不会改变主意的。“安雁说道。
林振华道：“这样吧，你们先在我这里呆着，我回一趟丰华，去和安叔叔认真地谈一下，我想，虎毒不食子，他也只是一时生气，不至于非要把女儿和女婿逼到进监狱的地步吧？”
安雁道：“也好，林哥，你就跟我爸说，如果他去报案，我就跟公圌安局说我是自愿的，让公圌安局判我十年好了。我就不信他能这么狠心，把亲生女儿弄到监狱里去。”
兰武峰道：“我也去吧，他如果出不了气，就让他打我一顿好了。”
林振华道：“峰子，你不能去，你现在必须先躲起来，以防万一一。
正说到这，林振华桌上的电话响了起来。林振华拿起听筒，里面传出来一个急切的声音：“请问是林经理吗，我是周卫阳，请问兰经理在你那里吗？”
周卫阳是南京经销处的职员，十分能干，现在已经被提拔为经销处的副经理了。林振华曾经见过他两次，对他印象也很好。不过，把电话直接打到林振华的办公室里来，对于周卫阳来说，还是第一次。
“卫阳，出什么事了？，、林振华没有直接回答周卫阳的询问，而是反问道。
周卫阳压低了声音说道：“林经理，我也不知道出了什么事。兰经理昨天接了一封电报就匆匆忙忙地走了，他说走到涛阳去了。州才我们辖区***的两个警圌察来了，说是要找兰经理。”
“你是怎么说的？“林振华问道。
周卫阳道：“我告诉他们说兰经理出去行访客户了，有可能去了无锡一带，等他回来之后再让他和***联系乙林经理，如果兰经理真的是有什么事情，让他在诗阳也不要久呆，警圌察能够查到电报内容的。”
“我知道了，你做得很好。”林振华说道。
林振华放下电话的时候，看到安雁和兰武峰都面如死灰。
163 亡命天涯
你爸……真的报案了。”兰武峰苦涩地对安雁说道。
南京警龘察在这个时候到经销处找兰武峰，显然是与安雁的事情有关了。也许安东耀报了案，丰华警方就直接与南京警方联系了，请求南京警方抓人。幸好安雁事先给兰武峰打了电报，否则，兰武峰稀里糊涂地，此时已经是阶下囚了。
“他不是我爸！我不认他这个爸！”安雁爆发式地喊道，她扑到兰武峰胸前，哭着说道：“峰子，都怪我，我害了你！”
兰武峰一把搂住安雁，亲吻着她脸上的眼水，喃喃地说道：“雁子，这事怪我。”
“林哥，还有什么办吗？”安雁用求助的目光看着林振华，事到如今，她唯一的救命稻草就是林振华了。
林振华也有一种无助的感觉，他知道，兰武峰和安雁实在是运气太坏了，如果不是遇到这场严打，他们的事情远不会发展到如此不可收拾的地步。当然，如果这事发生在刀年后，那就简直不算个事了。
“林哥，能不能求求韩大哥帮帮忙，他是公龘安部门的人，如果高高手，或许峰子就没事了。”安雁建议道。
林振华摇摇头：“雁子，你不了解老韩这个人。小事情上，他比较好通融，但在涉及到原则性的问题上，他还是很有立场的。别看我们帮过他一些忙，但如果让他违反原则，他肯定不会同意的。”
兰武峰也说道：“这件事不能求老韩，就算他讲面子，真的放过了我们，他肯定也会受到牵连。我不能做这种对不起朋友的事情。”
林振华道：“就算老韩肯帮忙，恐怕他的能量也有限。他毕竟只是市局的一个副局长，安雁的爸爸是副县长，级别是一样的。安雁爸爸安排下来的事情，老韩顶不住的。要说官大一些的，要么是谢厅长，要么是老刘，也就是刘向海，他们都是厅级干部，不过……”
“不！”兰武峰坚定地说道，“林哥，这些人都不能去求，他们有他们自己的前途，不能为了我的事情而毁了他们的前途。我想过了，他们要抓就让他们抓吧，我自己做下的事情，就自己去承担结果。”
“峰子，我陪着你一起去坐牢。”安雁说道。
林振华摇摇头：“峰子，你不能让公龘安抓去。这一次严打的力度非常大，弄不好会判得非常重的，你输不起。”
“现在还能有什么办？”兰武峰问道。
“现在没别的办，只能是避一避风头再说了。”林振华拼命地强迫自己冷静下来，细细地分析道：“严打也是阶段性的，躲过这眸子就好办了。说不定到那时候安雁的爸爸也想通了，找公龘安局搬了案子，这事就算过去了。不过，要躲的话，丰华、南京、诗阳，这几个地方都不成。峰子，你有没有什么乡下的地方可以藏一藏身的？”
兰武峰摇头道：“没有，我在乡下没有什么特别可靠的人。如果没有人接应，人家都不用等公龘安局去抓我，直接就按盲流把我拘了。”
“那就逃到别的城市去吧。”林振华说道。
兰武峰道：“如果公龘安真的要抓我，我逃到别的城市也不行。现在住招待所什么的都要证明，公龘安只要一查就知道了。除非……”
“除非出国。”林振华替他说出来了。的确，这个年代里流动人口非常少，住店什么都需要证明，出租房之类更是罕见。满大街戴着红袖箍的居委会老太太，都是传说中的“小脚侦缉队。”一个人要想在陌生的城市里躲起来，难于上青天。
除非逃到国外去，才有可能躲过人民群众的火眼金睛。
在后世的时候，曾有一些富二代之类的，在国内犯了事，就跑出国去避风头，等风头过了再回来。但在这个年代里，出国谈何容易啊。林振华一开始还想到了是否可以请舒曼帮帮忙，但随即就放弃了这个不现实的想，舒曼的能量还不到能够把一个活人弄出国去的程度。
兰武峰问题：“林哥，真的只有出国一条路吗？”
林振华道：“我的感觉是，在国内恐怕真的在劫难逃。问题在于，怎么才能出去。”
兰武峰反而平静下来了，他说道：“林哥，如果真的只有出国这一条路，其实我倒是知道一条出国的通道。”
林振华十分惊奇地问道：“峰子，你竟然知道这样的通道？说来听听，大家一起帮你分析一下。”
兰武峰道：“我在云南知青点的时候，听年龄大一些的知青说过，在头些年，曾经有不少知青从那里跑到缅甸去了。中缅边境有一些地段都是原始老林，边防部队把守得不严，出境非常容易的。”
“你想去缅甸？”林振华问道。他刚才想过有没有可能让兰武峰从广东偷渡到香港去，但觉得这种方式的风险也太大了。他没有想到兰武峰居然会想到从云南越境到缅甸去，这个方案，其实更具有可行性。兰武峰在云南当过知青，对那边的情况比较熟悉，说不定还真的能够逃出去。
“缅甸？到缅甸就安全了吗？”安雁问道。
兰武峰缓缓地摇摇头，说道：“雁子，我不瞒你。去缅甸，只能是走投无路的情况下的选择了。早些年去缅甸的知青，都走过去参加游击队的，他们的处境非常困难。据说缅甸政府军一直都在围剿他们，他们的伤亡非常大口此外，我这一脚踏出去，以后再想回来就困难了，只能是一辈子浪迹天涯。”
“可是……“安雁茫然地看看兰武峰，又看看林振华，不知该如何说才好。相比留在国内被公龘安抓走，兰武峰逃出国境也许是一个更好的选择。但这一步踏出去之后，的确就是亡命天涯，再无回头的可能了。
兰武峰转向林振华，凄然地说道：“林哥，我也没想到我会被逼到这个地步。我这样一走，也不知道还能不能回来。林哥，我想麻烦你一件事。”
“峰子，咱们之间还需要客套吗？”林振华说道。
兰武峰道：“林哥，我想麻烦你帮我照顾我妈，就说我不孝，不能守在她身边给她养老送终了。日后，我但凡有点办，就一定会回来。但万一我回不来，林哥……”
林振华道：“峰子，你放心，我会像对待自己的妈一样照顾你妈，万一一一一一一一我会给她养老送终的。
“峰子，你放心吧，还有我呢。”安雁哭着说道。
“不雁子。”兰武峰转向安雁说道：“雁子我对不起你。
我走以后，你就回丰华去吧，跟公龘安局说，你是被我强迫的，然后，去医院把孩子打掉再我个比我好的人，跟他结婚吧。”
“不！”安雁大声地说道：“峰子，我一定会等着你的！”
兰武峰搂住安雁抚着她的头发，说道：“雁子，忘了我吧。我这一走，就是九死一生。就算是能拣条性命这辈子恐怕也很难再回来了。偷越国境出去的人，是不能回来的。听话忘记我吧。”
安雁挣开兰武峰的怀抱，向后退了两步，眼睛里露出一道决然的神色：“峰子，你记住，我安雁生是你的人，死是你的鬼，这辈子绝不会再嫁给别人的！这个孩子，我一定会把他生下来，把他养大。我家已经不要我了，从此以后，我就是你兰家的人，我会侍候你妈，直到她闭眼。峰子，不管你走到天涯海角，你都要永远永远地记住，我安雁是你的女人！”
“雁子！”兰武峰的眼泪也扑簌簌地落了下来，他走上前，抱住安雁，说道：“雁子，你这是何苦呢。”
“峰子，既然你考虑好了，那就赶紧走吧，省得夜长梦多。”林振华提醒道，他对于这件事的看，倒没有兰武峰和安雁那样悲观。
他知道，如果兰武峰真的能够顺利地越境到缅甸去，未来还是有回国的机会的。随着国家政策一天天走向开放，许多在时下觉得不可能的事情，几年之后都会变得比较容易了。甚至于在金三角的老兵，都有回乡省亲的机会，更何况兰武峰其实并没有什么罪过呢？
安雁也知道现在不是缠绵的时候，多耽误一会，兰武峰就会多一分风险，于是便忍着悲痛的心情，开始给兰武峰收拾离家出逃的行李。
兰武峰来得匆忙，所有的行李都没有带。林振华回到自己在诗阳的房子里，找了一些自己的衣服交给兰武峰，供他在路上换洗。他又到会计毕敏那里领了‘四块钱和一些全国粮票，让兰武峰收起来，作为一路上的花销。
林振华倒不是拿不出更多的钱，他想到，如果兰武峰身上带了太多的钱，反而容易引起警龘察或者“小脚侦缉队”的注意。在当年“曲块钱也算是一笔巨款了，足够兰武峰到云南的路费。
一切都收拾停当之后，林振华和安雁一齐把兰武峰送到了火车站，目前公龘安机关还没有来抓人，他可以借口出差，辗转前往云南。等到丰华公龘安局真的开始发通缉令的时候，他应当已经远走高飞了。
一路上，兰武峰一直在和安雁说着离别的话，安雁已经哭够了，此时脸上已经带上了一种与她的年龄和性格都完全不符的坚毅之色。看起来，她真的是做好了终身不嫁、苦苦守候兰武峰的心理准备了。
趁着等车的时候，林振华把兰武峰拉到一边，递给他一张写着几个数字的小纸条，说道：“峰子，这个东西你收好。如果你真的能够出去，相信你用得上。”
“这是什么？”
林振华把嘴凑到兰武峰的耳朵，轻轻地说了几句什么。兰武峰的脸色骤变，他把小纸条塞还给林振华，说道：“林哥，这怎么能行，我不能用你的钱。”
“你混蛋！”林振华恼了，他的眼睛立了起来：“峰子，你真打算出国去当乞丐吗？”
“可是……”
“可是什么！”林振华道，“峰子，咱们也是三年的朋友了，咱们之间的交情，还不值这几万美元吗？别忘了，家里还有安雁在等着你，还有你妈也在等着你。你得好好活着，还得想办混出个名堂来，没有钱，你拿什么混？”
兰武峰收起纸条，含着泪说道：“林哥，你的大恩，我不知道还有没有机会报答了。”
这张纸条上，写着一个瑞士银行的账号以及对应的密码，那个账户里存着旧万美元。
林振华道：“峰子，好好活着，就是报答我了。我相信，有朝一日我们还会见面的。”
上车的时间到了，兰武峰与安雁紧紧地拥抱了一下，然后毅然地走向了检票口。安雁不顾所有旅客的侧目，使出全身的力气对兰武峰喊道：“峰子，记住，我会等你一辈子！”
兰武峰没有回头，只硕大踏步地向前走去。没有人看到，他的脸上已然满是泪水。
就在兰武峰告别亲友仓皇出逃的时候，在丰华县安雁的家里，公龘安局长贾学汉正在向安东耀汇报情况：“安县长，我们已经和南京公龘安局联系过了，请他们协助联系一下兰武峰同志。不过，据那边的同志说，雁子可能没有到兰武峰那里去。”
“这个雁子，跑哪去了呢？”安雁妈忧心忡忡地说道。
“我不管，这个女儿，就当是死了！”安东耀气呼呼地喊道，他对贾学汉说道：“老贾，这件事情，就这样了，不要再找她了。”
贾学汉连连点头，从安家退了出来。安雁妈追出去，对贾学汉说道：“贾局长，你别听老安的，就是他把孩子打出去的口麻烦你还要继续跟南京那边联系一下，我估计雁子肯定是跑去找兰武峰去了。”
贾学汉叹道：“大姐，这事怎么会闹成这样？孩子自由恋爱，就由他们去吧。安县长怎么会发这么大的火？”
安雁妈支吾道：“这个事情，唉，也不好说吧。总之，贾局长，就麻烦你了，那边如果找到了雁子，可千万别吓唬她。孩子身体……呃，最近不太好，到时候我亲自去南京接她就是了。”
“放心吧大姐，有消息我马上通知你。”贾学汉答应道。
贾学汉走后，安雁妈回到屋里，对安东耀抱怨道：“都怪你，有这样吓唬孩子的吗？现在他们俩都这样了，你真要去告峰子，不是害了雁子一辈子吗？”
“依着我过去的脾气，我非要去公龘安局告这小子不可！”安东耀愤愤地说道。（未完待续。