第二百二十四章: 重逢
一阵秋风从西边吹了过来，狡猾哥手里捏着的那张宣传单“哗啦啦”作响，欲要挣脱他的掌控飞翔，他若有所思地说道：“是她，是她，是王秋月！是王大姐！”
“你真的认识她啊？”王十一惊讶地问道，这真是太巧了，他难以置信。
“蒋大哥，这么说我妈还活着？她就在深圳?”王小龙感觉自己在做梦，怔了一下，他将手里的麦克风放在音响上，朝着天空纵身一跃！
深圳这一趟，算是没有白来啊！
“我找到妈妈了！”
“我终于找到妈妈了！”
十六岁的少年，一下子天真得跟幼儿园的小朋友一样。
那种喜悦一般人无法体会，童年时代，看着同龄的孩子在母亲的怀抱里撒娇，他就十分羡慕，一个没有爹妈的孩子，就是一个被遗弃的人，被人遗弃的就是废物。
围观的人群里，“噼里啪啦”地响起了一阵掌声。
“我没有骗你们，我骗你们不得好死，走!我带你们去找她，我知道她在哪里！”狡猾哥情绪激动地大声说道。
一阵疯狂之后，王小龙用风卷残云一般地速度收拾好了现场的东西，母亲找到了，他还在大街上卖唱干什么？
毫无疑问，他想马上就见到自己的母亲!
那个阳光灿烂的下午，他们三个人手忙脚乱地搭乘上了王小龙的摩托车，在路人惊讶的目光里，哒哒哒迎着秋风，朝着狡猾哥租住的小区奔驰而去。
那一天，是他来深圳打工两年来最幸福的日子!王小龙感觉脚下的摩托车好像长出了一双白色的翅膀，带着自己呼呼地飞翔在蔚蓝的天空之中。
“到了！到了！”狡猾哥突然在他的身后大声叫道，一边叫，一边拍打着他稚嫩的肩膀。
王小龙就将自己的摩托车拐到了小区门口，从车上噗地一声跳了下来。
于是三个人心急火燎地直奔物业管理处奔去。
“老板，请问你们这里打扫卫生的是不是有一个叫王秋月的？”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发，焦急地问道。
“帅哥，我们都是打工的，不是老板！”物业经理瞥了他一眼说道。
“好了好了！你知道王大姐在哪里吗？”狡猾哥有点不耐烦了。
“年轻人，你语气好一点行不行？”物业经理看上去也不耐烦。
“这位大哥，我们是来找王大姐的！”王十一彬彬有礼地说道。
肥胖的物业经理看了王十一一眼，说道：“她负责第九栋和第十栋，你们上那儿去找她吧！”
狡猾哥狠狠地瞪了他一眼，心里想，这服务态度，还做什么物业经理，下次组织业主造你的反，还看你装糊涂不。
狡猾哥已经在这个小区住了一年多了，对里面的楼栋都很熟悉，他雄赳赳气昂昂，大步走在了最前面，一边走，一边说道：“你妈在这小区做清洁工，她一个人过得很苦。”
第十栋，没有见到人影，他们乘坐电梯，每一层都检查过。
当他们朝着第九栋走
去的时候，王十一老远就看见一个中年妇女，穿着一件淡蓝色的衬衣，一个人孤零零地站在那里，如同一尊雕塑一般。
她安静地望着远方嬉戏的孩子，眼睛里充满了慈祥的母爱。
“王大姐！王大姐！”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发，大声喊道。
王小龙一听狡猾哥喊，就知道那人是自己的母亲了，就大喊了一声：“妈！”
接着他用哆哆嗦嗦的手整理了一下身上的衣服，拍击掉上面的灰尘，径直奔向那单薄的身躯，扑倒在地，一连磕了三个响头：“妈！我是王鹏川！”
是的，那的确是他的母亲，他抬头一看，果然跟自己照片里的母亲一样，岁月让她变得苍老了许多，但是她的音容笑貌和精气神还在，满月的脸上，额头上的美人痣十分醒目。
王秋月猝不及防，连忙将王小龙拉起来，双手捧着他稚嫩的脸，仔细端详着，眼泪止不住就流了出来，忽然迸发出一声凄厉的叫声：“我的儿啊！”
那凄厉的声音里，满含着无边的思念和等待！那一声尖叫声里，蕴含着无数的悲伤和痛苦！
真没有想到，自己在外面流浪十二年，儿子终于找上来了！
这一刻，她不再是一个无家可归的流浪人了！
她一把就紧紧地抱住了儿子，“呜呜呜”地痛哭了起来。
那哭声，已经压抑很久了，是一种情绪的宣泄，也是一种屈辱的洗刷！
“妈，这是你年轻时候的照片，儿子一直放在胸前！”过了好一阵，两人松脱开来，王小龙将母亲的照片从胸口取了出来。
“是妈，这照片是妈！那时候你爸还在！”王秋月用手抚摸着手里的照片，用颤抖的声音说道。
王小龙一看母亲的手，上面竟然布满了伤疤，就问道：“妈，你的手怎么了？”
“妈没事，以前在电子厂做焊锡，不小心被电洛铁烫的！”王秋月艰难地笑了笑，终于有人体惜她了，在外面流浪了十多年，还从来没有人关心过她的伤痛。
深夜里，她必须一个人静静地舔舐自己的伤口，第二天起床后，微笑着跟过去告别。
被人关爱，是一种幸福，她感觉一阵暖流悄悄地流过她干涸的心房，整个人如同一棵开花鲜花的桃树。
她情不自禁地拉住儿子的手，让她感到诧异的是，那竟然是一双粗糙的手，一个十六岁的少年，手应该温润如玉才对啊。
她俯下头一看，自己的儿子的手上也是伤痕累累，心疼地说道：“孩子，你的手怎么也有伤疤？”
“妈，我也在工厂里做焊锡！”王小龙含着眼泪说道。
“焊锡有毒，妈今后不准你去干那脏活！我有钱，妈送你去读书，你好好念书，做一个有出息的人，不要跟妈一样，在外面长年累月打普工。”王秋月心疼地说道。
“嗯！”一股泪水从王小龙的眼眶里喷涌了出来。
“孩子，我们走吧，你到妈的房间里去坐一坐！”王秋月说道。
“嗯！”王小龙点了点头。
母子二人说完后，也没有跟狡猾哥打一声招呼，就低着头走了。
王小龙走在后面，看见母亲一边走，一边用自己粗糙的手抹着眼泪，就知道这么些年来，母亲受的苦一定不少。
“妈，儿子来晚了！”王小龙走向前去说道。
“妈不怪你，妈不怪你！”王秋月哽咽着说道。
“儿子一直在找你，找遍了石岩所有的地方，就是没有想到你会在小区里上班。”王小龙自责道。
秋日里，望着一对母子远去的背影，王十一抱怨道：“狡猾哥，你知道小龙的妈妈在这里，为什么不早点告诉我们？”
“王十一，我正想问你们呢，你们为什么不早点告诉我，你早点告诉我，我才能早点告诉你啊！”狡猾哥抬起头一脸疑惑地望着王十一。
“谁知道你会知道他妈就是你的同事啊！”王十一瞪了他一眼。
那一天，跟在母亲的身后，王小龙心里很踏实，他跟着母亲走出了小区，招呼母亲坐上自己的摩托车，向着出租屋开去。
母亲租住的是一间阴暗的小屋。
阳光很难照进那间小屋，王秋月啪地一声拉开了灯，小屋就被一片幽微的光芒笼罩着。
虽然昏暗，可那是家的光芒啊！
等儿子坐下来后，王秋月就从旧皮箱里翻出一本泛黄的影集，笑着说道：“儿子，你看看你出生时候的照片，胖乎乎的，多可爱啊！”
“这个是我吗？”王十一难以相信，里面那个婴儿就是自己。
“这个是你爸，他年轻时候的照片，你跟他就像是一个模子倒出来的一样。”王秋月的眼里闪烁着幸福的光芒。
王小龙坐在凳子上，仔细地翻看着那本影集，那里面有很多他父亲和母亲的合照，从照片里可以看得出来，年轻时代，父亲和母亲是很相爱的。
“儿子，你累了，就在妈的床上躺一会儿，妈今天高兴，出去买点菜回来，晚上咱娘俩好好喝一杯！”王秋月说完，就打开门走了出去。
房间里只有王小龙一个人，他仔细看了看里面，除了床，就是一台针车，针车旁边堆积着布匹，里面连一台老式的电视都没有。
外面是厨房和洗手间，厨房的窗户外面，悬挂着母亲的衣服。
那房间虽然简朴，但是却如同儿时的摇篮一般温暖。
看了一会儿影集，他就躺在了母亲的床上，里面很整洁，散发着幽微的芬芳气息，那是母亲的气息，那是家的气息。
母亲是爱父亲的！母亲也是爱自己的！她一个人呆着深圳十二年为什么不回家？一个念头很快就在脑海里冒了出来。
十二年前，她不辞而别，村里人都传说她跑了，抛弃了家。
他曾经一度以为母亲死了！
他也曾经一度以为母亲改嫁了，不要他了！
而现实却是，母亲一直都珍藏者父亲的照片，她一直都没有再婚。
母亲没有回来，朦胧中，他沉沉地睡着了，睡得无比安宁！也睡得无比香甜！
第二百二十五章: 不堪回首
那一个下午，王小龙在母亲的床上睡得十分香甜，一阵芬芳突然氤氲了过来，扰乱了他的清梦！
睡梦中，他微微地翕动了一下鼻翼，很快就清楚那是佳肴的芬芳，在公司里吃大锅饭，他已经很久没有闻到如此芬芳的气息了。
朦胧中，他睁开了眼睛，看见母亲坐在床边，正在端详着他的面容，屋子里飘荡着肉香，鱼香。
“儿子，你终于睡醒了！”他的母亲王秋月轻声说道。
她已经做好了饭菜，见儿子睡得很好，就不忍心打扰，就将做好的菜放在锅里蒸着，静静地等待着儿子的醒来。
“妈，你做的饭菜真香啊！”王小龙忍不住赞叹道。
“儿子，你饿了吧，来，咱娘俩一起吃顿团圆饭！”王秋月说完，就走到阳台，将蒸着的菜端了上来。
那一晚，吃着母亲亲自做的饭菜，王小龙吃出了家的味道。
母亲不断地给儿子夹着菜：“儿子，食堂的大锅菜没有油水，妈做的菜，油水足，你长身体需要营养，多吃一点。”
儿子也不断地给母亲夹着菜：“妈，您也多吃一点!”
“儿子，你厂牌上的名字叫王小龙，谁给你起的名字啊？”王秋月夹菜的手突然停在了半空中，惊讶地问道。
孩子的名字，通常都是父母亲起的，短短三两字，却是他们字斟句酌而就的，带着他们情感的温度和无比美好的回忆。
她记得自己给儿子起的名字叫王鹏川，鹏是深圳，川是四川，她希望自己的儿子将来就如同那翱翔在山川之上的大鹏一般，有着美好的前程。
“妈，我出来打工，正规的工厂都嫌弃我是童工，不要我，我是借别人的身份证上班的，儿子知道自己的名字，那是爹妈取的，叫王鹏川。”王鹏川说道。
“希望你将来就跟大鹏一样，鹏程万里！这个名字是我跟你爸一起商量后取的，你不能改！”王秋月说道。
“妈，知道了！”王鹏川点了点头。
“妈不怪你，你是迫不得已！”王秋月用手摸了摸儿子的头说道。
真没有想到，儿子这么大了，个子都比自己还高了，自己出走的那一天，儿子还是一个穿着开裆裤的孩子，还没有她腰身高。
“妈对不起你，没有好好地抚养你！”王秋月自责道。
在自责声里，王秋月陷入了深深的回忆之中。
十二年前的那个六月，天气已经燥热了，田埂上的草发了疯一般长着，乡村里弥漫着稻花受孕的芳香。
下午，王小龙的奶奶去田埂上扯青草喂养草鱼，她还年轻，四十多岁，她四岁的孙子，正在床上酣睡着。
面孔白皙，年轻丰满的寡妇王秋月背着一把锄头，从田间急匆匆地往回赶，那几天，她有点腹泻，正赶着回去上茅厕。
那是一间简易的茅厕，搭建于房子的后面，背靠着一片青山，高大的绿树遮蔽着茅厕，显得很是私密。
她匆匆忙忙地跑进那间简易的茅厕，急急忙忙地把木门推上了，褪下蓝色的裤子，露出一段瓷白的身体来，她蹲了下去，稍稍用力，身体里的那一阵堵塞感，就被彻底疏通了，她感觉自己轻松多了，上面是一片天清云淡。
腹泻来得快，去得也快，她正想站起身子来，忽然她听见那茅厕的门“吱呀”一声被人轻轻地推开了。
天啊！刚才怎么没有关紧门啊！一定是刚才憋得急，自己慌乱之中忘记把门关严
实了，以前茅厕的门是有门栓的，前几天门栓丢了，家里就这么一间茅厕，男女混用，外人一般不会使用，所以王秋月也没有太在意，这几天内急的时候，她都是将门掩上去就好了。
见到掩得严实的门，一般不会有人冒然进去的。
糟了，自己的私密之处全都漏光了！
她猛地抬起头，一看，竟然是自己的阿公，四十多岁的阿公，裸露着上身，穿着一件凉裤站在了自己的面前。
男人喘着牲口一般的粗气，让她心生惧怕。
他肯定不是故意的，自己是他儿子的媳妇啊，虽然他的儿子半年前已经死去了，可她还是他孙子的母亲啊，他不会拿自己怎么样吧！
她白皙的脸上立刻飞起了一朵红云，低着头，立马起身，要擦拭了事，谁知道阿公不但没有出去回避，竟大胆地走向前，鲁莽地抱住了她。
她挣扎着，可惜那男人喘着粗气，跟一头犁田的疯牛一般。
她想呼喊，但她怕丑事传了出去，自己从此没脸见人，闭塞的山村里，人们对这样的事情看得比命还重要。
平日一脸慈祥的爷爷，四十多岁，精力很旺盛，终于没有抵得住身边二十五岁年轻寡妇熟透了的身体的诱惑，他硬硬地进入了她，甚至她还来不及擦拭去屁股后面那团排泄物。
当他意味深长地“哼”了一声后，就活了过来。
“王秋月，你那丰满诱人的身体，天天在我的眼前荡来荡去，我根本就控制不住，原谅我吧。”阿公心满意足之后，直接呼喊着她的名字。
王秋月没有说话，只是一个劲儿地抽泣。
第二天凌晨，她吻了吻在身边睡得香甜的儿子后，就义无反顾地踏上了南下的列车。
这些年来，她一直想着回去，回去看看自己的孩子王鹏川，给他买一身新衣服，把他打扮得漂漂亮亮，他已经没有父亲了，他不能再没有妈妈，但她一想到自己的阿公，一想到那个阳光明媚的下午，想到了浓荫里的茅厕，浑身就不由自主地颤抖。
脑海里冒出来的那个回家的念头，很快就打消了，她就掩面止不住抽泣。
简陋的餐桌上，王秋月含着眼泪向儿子讲叙了这压抑了十二年的心事。
这就是命运，这就是生活，这就是一个年轻寡妇被亲近的人侵犯的故事。
人的一生，最大的伤害往往来自于自己最为亲近的人，人的大脑除了指令我们进行理性的取舍之外，常常会陷入情感的泥淖难以正常工作而丧失正确指令的发出，而人一旦陷入了情感的泥淖，必有一番痛苦的挣扎，这挣扎的时间长度，主要是由你陷入情感泥淖的深度来决定的。
这样难以启齿的故事，她不能分享给其他人，今天看见十二年不遇的儿子，她情感的闸门打开了，她有着十分强烈的倾诉的**。
她说完这一切，就是想要告诉儿子，自己并不是不要那个家，而是那个家把她抛弃了，她找不到一个可以生活下去的角落。
自己也并不是不要他，而是她没有脸再回去了。
幽暗灯光下，她讲完这个故事后，立即抱着已经长大的儿子大哭了起来。
这一刻，王鹏川明白了母亲在外面流浪了十二年都没有回去的原因，他紧紧地抱着自己的母亲，想给她力量。
说出了内心深处的那份屈辱之后，王秋月感觉自己轻松多了，她要跟过去的自己作最后的割裂。
儿子来了，她一定要
勇敢地站起来！
她是一个母亲，她一定要送儿子读书，给儿子买房子娶老婆！
“妈！爷爷两年前已经死了！你回去吧！”王鹏川说道。
“人渣！差点毁了我的一生！老天有报应啊！”王秋月愤怒地骂道。
王鹏川怎么也不会想到自己一向崇拜的爷爷，竟然是逼着自己母亲在外面流浪十二年的凶手！他的脑海里都是爷爷的好，他之所以能够活下来，都是爷爷的爱！
母亲肯定不会骗人的，她已经过得够苦了！
过去的就让它过去吧！
自己一定要努力学习工作，报答母亲。
“孩子，你今天就睡这里吧，妈好想多看看你。”王秋月说道。
她将手里的筷子放下后，想起了十二年前离开的那个凌晨，那一天，她转身离去后，一路上，心中一直在默默祈祷着自己的孩子，祈祷他一生能够健康平安地成长。
“嗯！我今天就住在这里，这里才是我的家，工厂那是宿舍。”王鹏川点了点头，认真地说道。
“来，妈给你量量胸围，今晚上，妈不接那些小店的手工活生意了，妈要给你做一套西服。”王秋月起身从针车旁边拿去一把皮尺说道。
量完尺寸之后，王秋月就坐在了针车前，裁布去了。
王鹏川就起身收拾了碗筷，在阳台洗刷刷洗刷刷。
那天晚上，王鹏川躺在了母亲的床上睡着了。
半夜里，他醒来了好几次，看见母亲的背影，在针车上巍峨着，便喊道：“妈，你睡吧，衣服明天再做吧。”
“儿子，你先睡吧，妈再等一会儿就做好了。”王秋月一边说，一边低着头踩着针车。
新的西装，一针一线，终于在天亮的时候缝制好了。
王鹏川从床上爬起来的时候，早餐已经做好了，简陋的房间里飘扬着面包和牛奶的芬芳。
吃过早餐，当他穿上妈妈亲手为自己缝制的新衣服的时候，他仿佛又回到了自己的孩提年代，那时候，每年的春节，妈妈都会为他量身订做新衣。
他想蹦跳，他想舞蹈，他想唱一支歌，以便表达这时的美好心情。
他正想疯狂的时候，一眼就瞥见了母亲的眼睛，那是一双疲惫至极而满含血丝的眼睛，鼻子一酸，眼泪就情不自禁地哗哗哗地流了下来。
王鹏川，这是一个喜悦的日子啊，你不能哭啊，不能让饱受屈辱的妈妈看见你的懦弱，妈妈连夜为你赶制新衣，你穿上它，应该感到高兴才对啊。
于是笑脸又爬上了他稚嫩的脸，他又开始蹦跳，甚至舞蹈，像一个四岁的小朋友一样，思想单纯而又无忧无虑。
那一天是十月八日，国庆长假后的第一个工作日，当他起身上班的时候，王秋月一把就将他抱住了，嘴里说道：“儿子，你今年才十六岁，就在社会上吃够了苦头，妈对不起你啊，你今天过去就把工辞掉，妈要带你回去，供你上学，妈有钱，只要你好好读书，妈供你读大学的钱都有，这些年，妈积攒下一大笔钱。”
王鹏川忽然想起了自己在最艰苦的焊锡工序加班的场景，想起了自己跑黑摩的被威胁的场景，十六岁柔弱的肩膀，曾经扛起了自己人生整片天空，他就止不住地流泪。
“嗯，我今天就去辞工，跟妈妈一起回老家读书。”王鹏川点了点头说道。
那一天，他一大早就去了泰柯公司，早早地就把辞工单递交了上去。
第二百二十六章: 不一样的人生
看似平静的生活，里面其实有很多波澜，王十一听到王小龙离职的消息之后，怎么也不会想到他会辞职！
来了就是深圳人，赚钱为什么一定要回老家?
“王大哥，我辞工了！”王十一在流水线上巡检的时候，经过王小龙的工位，王小龙抬起头来低声说道。
“辞工？你要换工作吗？”王十一盯着他的眼睛问道。
“我不打算上班了，我要回去，跟我妈一起回去！”王小龙低声说道，泰柯公司的待遇不错，离开这里，他看起来有一点忧伤。
“也好！”王十一点了点头!
“我妈让我回学校读书！这么多年来，她也在学做衣服，她回去打算开一个小的服装加工店。”王小龙一脸幸福地说道。
“嗯！书中自有黄金屋，回到学校，你要好好读书！不要辜负了你妈妈的期望。”王十一拍了拍他的肩膀说道。
泰柯公司员工辞工需要一个月通知期，一个月后，王小龙辞工到期了，他的母亲王秋月就将那间阴暗出租房里的东西都处理掉了。
没有生活用品的出租屋一下子空荡荡的，跟一个没有灵魂的躯壳一般，毫无生机。
那一天，深圳的天空阳光灿烂，身后的羊台山巍峨高耸。
一大早，王十一就搭乘上了王小龙的摩托车，风驰电掣一般地到了他母亲的出租屋。
带着简单的行李，王小龙纵身一跃，上了摩托车，雄姿英发，跟马背上的少年一样。
他的母亲也爬上了后面的座位。
一阵秋风吹了过来，离开的那一刻，阳光里，橘子哭成了一个泪人，她没有想到那个看起来阳光灿烂的少年，名字竟然叫做王鹏川，而且还有一段坎坷的身世。
“小龙，你回去记得给我打电话！”橘子含着眼泪喊道。
“嗯，我大学毕业后，来深圳找你！橘子，你要等我!”王鹏川微笑着脸说道。
那一刻，他仿佛成了一个要进京赶考中状元的读书人。
十九岁的橘子认真地点着头。
“小龙，再见！”王十一握住他的手，充满了伤感。
“王大哥，请叫我王鹏川，我不叫小龙！”王鹏川笑着说道。
“鹏川，再见！”临别的话，越短越好。
“再见，王主管!”王鹏川笑着说道。
“滴滴滴！”少年终于摁响了铃声，阳光里，他踩了一脚油门，摩托车就突突突地开走了，在农民房转角处，他又停了下来，转过头，朝着王十一和橘子挥舞了一下手。
橘子看着少年的背影消逝在农民房的转角，就奋力跑了过去，然而，少年已经走远了。
望着少年远去的背影，王十一的脑海里不断地闪现他给自己看他母亲照片时的伤感，闪现他买了摩托车后的兴奋，闪现出他开黑摩的被人打的画面，闪现出两个人一起在公交站台卖唱的场景，他的眼睛湿润了，也模糊了。
祝福你，受过苦的少年，你一定会知道生活的不容易，你一定会珍惜这次来之不易的读书机会，十六岁，未来还很长。
那一个早晨，那一个充满希望的早晨，少年心里是温暖的，他没有白来深圳一趟，终于找到了自己失散十二年的母亲。
从此以后，他不再是一个孤儿了！
用摩托车带着母亲，他踏上了回四川老家的路。
一路上，城市的高楼大厦不断地倒退着，城市渐渐地远了，他不时将摩托车停下来，深情地回望身后的那些曲曲折折的路途。
这路途，是一条艰苦的谋生之路!
这路途，也是幸福的重逢之路!
送走了王鹏川，一阵秋风吹了过来，王十一感到浑身
冰冷，阳光里颤抖着，他缓慢地穿过城市的繁华，回到了工厂的那间宿舍里。
他升迁为品质部主管后，人事部曾经想给他换一间二人间的宿舍，被他拒绝了，因为他习惯了跟王鹏川住在一起。
现在王鹏川走了，宿舍里就没有声音了，宁静得让人无法忍受，王十一有一种想大吼一声的冲动，但是另一个清醒的自我告诉他自己，那是疯子的行为，并适时地制止了他出格的举动。
在宿舍里，他吱呀吱呀不断地摇动着高低床，哗啦哗啦地不断地翻动着洗手间里的洗漱用品，故意弄出一些不和谐的声音来。
那些噪音，在宁静的宿舍里，空洞地响着，王十一听起来，却是那么悦耳，感觉舒坦。
第二天上班的时候，他特意去了一趟王鹏川曾经干过的焊锡工序，那里已经换人了。
焊锡工位上，从电烙铁的尖部腾起的青烟，还没有展现她们袅娜的身材，猝不及防就被上面抽风罩里的强力风抽走了。
此后，他常常会去那个工序走一走，远远望去，仿佛那个十六岁的少年还在那里一般。
自从王小龙离开之后，那个工序的人走马换灯般换了好几个，有男的，有女的，有中年人，也有年轻人，那些面孔都没有在王十一的脑海里留下什么记忆。
然而，工序生产人员的不稳定性，很快就起了反应，造成了产品质量的波动。
品质工程师胡北汉如临大敌，他坐在电脑前，陷入沉思，用于分析问题产生原因的鱼刺图工具画了又改，改了又画。
关于5m1e中的man，他归结于培训不够，新员工上岗，培训是第一位的。
在二号会议室召开的品质检讨会上，大屏幕投影出新鲜出炉的鱼刺图，胡北汉信心满满地说道：“关于焊锡工序品质波动影响产品直通率的问题，我分析了很久，公司的5m1e中，只有man在变动，因此最近的质量波动跟人员的变动关系最大。”
“你们质量部人员变动更大，品质工程师干不了几个月就换，这质量怎么能有保证？”生产经理米贵带着一丝嘲笑的口吻率先开炮。
“米经理提到的人员流动变化问题，只是表象，关键是这些新员工变化后，无法在短时间内掌握焊接的技巧，培训出了问题。”胡北汉看了看生产部米经理说道。
跟培训有关，培训是人事部主导的，这么说跟自己没有关系了，一想到这里，米经理那张拉长了的马脸，立刻变得好看多了。
“胡工，你可是品质工程师，分析问题不能猜，一定要建立在科学的基础上，我们人事部的培训从来就没有变更过，以前的人好好的，为什么现在的人就不好了呢？现在质量出来问题了，你们就想往人事部栽赃？我们人事部培训体系出什么问题了？”人事部马经理面色看起来很不好。
“胡工，你的这份ppt原因分析不专业，不到位，你回去重新查找根本原因。”牛盾盾经理是一个和事佬，一看矛头到了自己部门了，就立刻站出来打圆场了。
“是人的原因没有错，说培训不到位，也没有错，关键是招的人肯不肯吃苦，肯不肯学，从技术上讲，比产线的那些插件工序要高很多，而且有废气影响，高温烫伤可能，职业风险大，待遇跟其他工序差异不大，以前王小龙能够一直坚持干下来，那是他具有奉献精神，我们不能指望每一个员工都有他那么高的觉悟！”品质部主管王十一霍地一声站了起来。
他的声音高亢，一脸正气，大家都看着王十一，一言不发。
“这是一个管理问题吗？说它是，它就是，说它不是，也可以说不是！”王十一顿了顿说道。
所有的人都瞪大了眼睛看着大帅哥王十一。
“就这个问题来讲，工厂的运作模式没有变，变化的是求职者，现在的求职者大部分都是独生子女，不象我们那个年代，吃不了苦，没有奉献精神。”王十一将问题归结到工厂之外的因素，大家都乐于听他讲。
“以前我们没有重视焊锡这个工序，我建议把这个工序作为关键工序给以重视，每个月再增加五十块岗位补贴。”王十一不但分析了原因，而且说出了自己的改善对策。
“哈哈哈，王主管分析问题入木三分，我举双手赞成。”生产经理米贵听说给下面的人加工资，立马精神抖擞地说道。
增加五十元？又不是出的我的钱！人事部马经理心里想道。
“我也赞同王主管的看法，我们人事部一直在思考怎么样去修改一下我们的薪酬设计，关键岗位的工资就应该跟普通岗位工资拉大距离，这样才能留住核心人才。”马经理大声说道。
“既然两位经理同意了，米经理麻烦你下去给焊锡的技术员做一下薪资异动吧！重奖之下必有勇夫，焊锡员的工资高了，稳定性一定会提高，产品质量一定会提升！”牛盾盾又出来圆场了，这一次他说话有点激动，声音慷慨激昂。
散会后，牛经理拍了拍胡北汉的肩膀说道：“胡工，你到我办公室来一下！”
在那间经理办公室里，牛盾盾说道：“胡工，今后你组织召开品质检讨会之前，一定要找我事先一起过一下你的那些原因分析和改善对策，在会议上，你不能乱开炮。”
胡北汉低着头说道：“牛经理，好的，这次这个问题，本来就是人的问题，可是一落实到具体部门，大家都有充分的理由拒绝，做品质两头都不能得罪，难啊！”
“胡工，你看王主管分析得多有水平啊，你不能把问题归结到具体的部门，每一个组织都有壁垒，都会反击，泰柯虽然是外企，可是里面的人都很官僚的，你把所有的人都得罪了，我们以后就没法混了，你看王主管，最后把问题提到了薪资上去了，大家都很开心，以后分析原因，尽量不要分析到某个部门管理不善，能够把原因归结为天灾**就是最大的艺术。”牛盾盾说道。
“谢谢经理的点拨！”胡北汉若有所思地回答道。
从经理办公室走了出来，回到生产车间，胡北汉正巧遇见了米经理，米贵走了过来：“胡工，每次参加你的品质检讨会都很痛苦，你每一次把会议开成批斗会，老实说我真不想参加你的会议，以后开会的时候，一定要拉上你们王主管，你要多跟他学学。”
王十一的建议被采纳了！
生产部将焊锡工序五十元的岗位津贴申请下来后，好几个老员工争着要去做这个工序。
有了老员工压阵，有了士气，很快焊锡工序的人员就稳定下来了，没有生产线质量之纷扰，胡北汉在生产线走路的速度，又变得从容起来。
生产车间，难免不发生品质异常，一个问题解决了，另一个问题也已经走在大路上了。
王十一的品质管理职业生涯，平日里是死水微澜，按部就班的工作毫无挑战性，轻松惬意得要让他恹恹欲睡了去，可一旦质量问题发生了，那死水就人兽一般赫然地站了起来，要劈头盖脸将他覆盖，地动山摇。
王十一掐指算了算，差不多每个月都会发生一次地动山摇的品质问题，持续影响的时长三到五天左右。
在这磨练之中，他处理起品质异常，很快就达到了炉火纯青的地步。
不过让人诧异的是，二零零四年的平安夜一过，他竟然提出了辞职。
他不想过这种按部就班的日子，他更不想背黑锅，靠忽悠度日，他要干销售，他想接受挑战，他想在沸腾的深圳要一个不一样的人生！
第二百二十七章： 诗和远方
秋风很快就式微了！
北风呼啸着翻过山坡，在农民房的那些巷道里徘徊着，人们开始习惯于蜷缩在被窝里玩手机，不知道什么时候，大街上再次响起jingle bells的歌声，在歌声里，人们又开始潮水一般地涌向了大街。
又一年的平安夜来临了，天空里好像有一片枞树林，洁白的雪地上，穿着红色衣服的圣诞老人坐着雪橇，在天空呼啸着滑过。
那一天下班，王十一不假思索就拦了一辆的士，一个人去了coco park，在waiting咖啡馆前，他犹豫了一下，然后挺直着身子走了进去。
“王十一，你一个人吗？”马莉在前台惊讶地问道。
“是的，一个人！”王十一点了点头。
那间咖啡馆还是旧时的模样，夜里的灯光很幽暗，也很幽静，伤感的歌声“right here waiting?”如同回忆之水一般，从四面八方覆盖而来。
o apart day after day
and i slowlyinsane
i hear your voi the line
butdoesn't stop the pain
王十一静静地坐在一个角落里，点了一份巴西咖啡，那是一杯热咖啡，冒着热气，朦胧中，他仿佛看见了何雪忆的影子，看见她穿着蓝色的制服，那制服很贴身，将她婀娜多姿的身材展露无遗。
他知道那是幻觉，何雪忆早已经不在咖啡馆干了，二个月前，她已经去了遥远的美国。
他怀念那段岁月，怀念一个人！
时间是这个世界上治愈情感创伤最好的一剂良药。
学会视而不见，学会糊涂的生活，这有一个过程，每一天，情场失意者都要拿起一把利刃，挥舞着这把利刃，跟时间不断做斗争，跟过去的自己不断切割，从而真正地痊愈。
是的，现在他的内心已经不再疼痛了。
不再疼痛，并不意味着不再怀念！
他曾经是一个失败者，曾经若干次被现实的生活碰得头破血流，高考的失败，求职的失败，情感上的失败，一个接着一个，让英俊少年无法抬起自己的头颅。
男人们都喜欢昂扬着头颅走路，也必须要昂扬着头颅走路。
当他在外企站稳脚跟，升任为主管的时候，原以为一切都会顺利，没有想到却遭遇了人生之中最大的打击，心爱的人竟然跟其他男人结婚了，而且远走高飞去了异国他乡。
何雪忆的离去，在他心上曾经掀起了弥天大浪，那是他心底最后的爱恋在挣扎。
那个晚上，他正沉浸在一段回忆之中的时候，马莉踩着高跟鞋，扭动着屁股走了过来，噗地一声就坐在了他的对面。
“大帅哥，今晚怎么只有一个人啊？怎么不把你的女朋友带出来玩？”马莉性感的嘴角微微向上一翘后说道。
“我哪里来的女朋友？你别笑话我了！”王十一冷冷一笑。
你还记得何雪忆吗？”马莉问道。
王十一点了点头。
“你上次来的时候，误会何雪忆了，那个香港人是想追求她，可是她怎么看得上那个香港人啊？她的心气很高傲的！”马莉淡淡地说道。
“什么？你不是告诉我说他们在谈恋爱吗？”王十一愤怒地盯着马莉。
“我是骗你的！”马莉摇了摇头说道。
“你为什么要骗我？”王十一瞪着一双眼睛看着她，这么女人太可怕了，美丽的外壳里面，藏着的竟然是一个丑恶的灵魂。
“我喜欢那个香港人，喜欢他的钱，不把何雪忆气走，我得不到他，是的，那一天，我骗了你，你信以为真，一生气，就跟何雪忆吵了起来，你走了，再也没有回头，那一天，何雪忆哭了很久，第二天，她自离走了，对不起，那一天本来是你们可以再续缘分的日子。”马莉低着头自言自语道。
“我不恨你，过去的就让它过去了！”知道了真相之后，王十一坦然了，何雪忆没有爱慕钱财嫁给那个长得糟糕的香港人，她是一个好女孩，要不怎么会出国呢？一想到这里，他就淡淡地笑了笑，轻描淡写地说道。
“我不该入戏太深爱上那个香港人，何雪忆走了之后，那个寂寞的香港人就疯狂地追求我，我们曾经有一段美好的时光，他天天开着豪车接我上下班，从香港带美食哄我开心，可是他从来没有跟我求过婚，前一段时间，他爱上了别的女人，真是一个花心大萝卜！我恨我自己没头没脑地爱上了那个香港人！对不起，王十一！”马莉低着头说道。
时间已经过去两年了，两年前的误会消除了，王十一感觉很轻松。
虽然最后没有得到何雪忆的爱，但他为她高兴，为她喝彩！
她出国了，自己不能自私，应该要祝福她，她本来可以上著名的大学的，有一个美好的前程，命运只是用另一种方式，让她走上了人生的辉煌。
她认真地工作，努力参加自考，为了人生的理想，不断奋进！
而自己，工作上虽然少有成绩，可一路走过来跌跌撞撞的，学业上，早就荒废了！
我们本来就是两条路上的人！
不！我王十一不会比别人差的！
我必须要倍加努力！要让时间证明，我是跟何雪忆匹配的，我是配得上她的！
从咖啡馆里走了出来，大街上到处都是喜庆的人，年轻的情侣们都喜欢过西方的节日，那时候出国是一个很时髦的话题，出不了国，体验一把西方人的生活方式也不错啊！
深圳的高楼大厦很多，灯光也是高高低低的，那灯光朝上生长，一直连接到天河的灿烂辉煌，街边的霓虹灯闪闪烁烁，将天空照耀成微红的样子，那微红的色彩，在人语声里，渐渐变得浓烈，如同烈火烧了起来一般。
朦胧之中，是谁在黑暗里高举一根温暖的火柴，划过漆黑的天际，擦亮了深圳的夜空？
王十一静静地在大街上走着，眼前闪过一对又一对年轻的情侣，耳边传过来一阵又一阵呢喃声音。
“傻瓜！我不是提前跟你说过要订房的吗
？”
“妈的，香格里拉酒店怎么就爆满了？”
“丽思卡尔顿呢？”
“也爆满了！”
“我要你提前订，你总是吝惜那两个钱！小气鬼！”
“现在的酒店都爆满了！要不晚上我们爬莲花山吧！”
“大冬天的，冷死人，谁跟你站在山头喝西北风啊！”
“美人，只要抱在一起，就是温暖，西北风算什么啊！”
王十一摇摇头，心里想，现在的年轻人怎么这么堕落了啊！
是自己太保守了吗？还是自己根本就不懂浪漫？
圣诞节，这个西方国家最盛大的节日，在深圳竟然被年轻人过成了情人节！
“滴滴滴！”身后突然传来了轿车的鸣叫声，把他拉回了现实世界。
奇怪了，我没有挡住大街啊,为什么轿车会鸣叫呢？王十一一边走着，心里一边想道。
司机肯定是无意的！
他没有理会身后的鸣叫声，继续朝着前方走去。
“滴滴滴！”那轿车的鸣叫声又响了起来。
讨厌！
他回过头一看，只见那轿车的车窗里伸出了半个脑袋，竟然是狡猾哥！
“嗨，王十一，你一个人跑这里来干什么？”狡猾哥大声喊道。
王十一快步走了上去，拉开车门就钻了进去。
“狡猾哥，我跟你商量一个事情！”王十一说道。
“跟我商量事情？你的事就是我的事，有什么好商量的？”狡猾哥一边驾驶着轿车，一边听着音乐。
他刚陪客户喝完酒，朝着出租屋跑，没有想到遇见了王十一。
“我想跟你学销售！”王十一大声说道。
“什么？你要跑销售？”狡猾哥被他这平空里飞来的一句话砸得不知所向，前女友走了，他是不是脑子出问题了？王十一啊王十一，你不要看我狡猾哥开了一部好车，你就认为做销售跟喝汤一样简单。
“是的，我想从普通的业务员做起！”王十一十分肯定地回答道。
“王十一，你放着外企的主管不做，现有的福不享，学什么销售？这碗饭不好吃啊！我警告你，你不要头脑发热！”狡猾哥大声说道。
“我头脑发热？你说我头脑发热也好，你下面要不要业务员啊？”王十一急切地问道。
“要，肯定要啊！”狡猾哥说道。
“那你就帮帮忙，考虑一下我！”王十一带着央求的口吻说道。
“你真的考虑好了？”狡猾哥问道。
王十一点了点头：“我考虑好了！”
生活不只是眼前的苟且，还有诗和远方，做销售好像比干品质距离诗和远方更近，自己还年轻，大不了跌倒了重新再来，还有比五金厂干打磨更累人的事情吗？
我一定要在沸腾的深圳干出一番事业来！
何雪忆，我王十一是配得上你的！
“那好吧！我跟老板说一下，你过来面试走走形式！”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。
第二百二十八章： 看好深圳
第二日，王十一跟牛盾盾经理请了一天年假，他八点钟起床的时候，宿舍楼里一片寂静。
洗漱完毕后，他换了一身西装，战斗机手机别在腰间，他朝着洗手间墙壁上悬挂的那面镜子照了照，感觉不错，吹了一个口哨，就走了出去。
出了工业区，找了一家早餐店，就踱步走了进去。
“老板，夹肉四块，夹鸡蛋三块五，斋肠粉三块！”见客人进来了，店老板站在蒸笼边喊道。
“夹肉！”王十一喊了一声，就悠闲地坐了下来。
这肠粉在深圳一带，算是十分流行的小吃，这种小吃是采用米浆做成的，那米浆是用新出的香米于石磨上磨出来的，没有添加剂，因此煮熟后，吃起来极其细腻，口味很好。
十二月的天气有点寒冷，蒸笼里不断冒出来的高温蒸汽，在半空中飘扬着，那老板站在一团蒸汽里，颇有几分仙气。
只见他用勺子于蒸盘中浇了一勺子米浆，“啪”地一声，敲开一个鸡蛋，然后用勺子将那鸡蛋于盘中搅拌均匀，米浆流平后，他就从蒸笼里抽出一块蒸盘，将其塞了进去。
那刚取出的蒸盘上，晶莹一片，老板就朝上面撒下一把嫩葱，卷成长条状，使用铲子切割成一段一段的，“噗”地一声，浇淋上调配好的酱油，大喊一声：“夹肉的肠粉来了！”
王十一一边看着，一边欣赏着碟子里那小吃，白嫩润泽的肠粉静静地躺在几片青叶子菜上，跟蚕宝宝一般，又肥又白，可爱至极。
他静静地夹一段在嘴里，感觉入口细腻顺滑，口味真是不错。
在拥挤的小吃店里吃过早餐后，王十一有点意犹未尽，是的，那肠粉口味不错，看起来慢慢一碗，却不够吃，一份下肚后，感觉还是没有吃饱。
他抽取一张餐巾纸，擦拭了一下嘴巴，付了钱，朝着外面走了出去。
大街上人来人往，上下班的人流汇集在了一起，王十一深深地吸了一口气，他知道后面迈出的每一步都很关键。
那一年他二十三岁，高中毕业，成了外企的品质主管，对于普通人而言，外企主管绝对是一份令人羡慕的工作。
211高校毕业两年的艾书，在泰柯公司也不过是一个品质工程师而已。
他知道放弃这份工作后，以自己高中学历，是很难再找到这么一份工作了。
不走出舒适区，又怎么能赶上何雪忆呢？
他捏了捏拳头，暗暗地给自己加油鼓劲。
面试的时间约在了上午九点半钟，他拦了一辆的士，直奔狡猾哥上班的那家叫“肯耐”的光纤连接器生产厂而去。
面试的时候，狡猾哥把他带到了销售总监高阳的办公室里，肯耐工厂销售部也就十来人，面试都是总监亲自敲定的。
高阳一见高大帅气的王十一走了进来，就给他甩过去一支香烟，悠悠地说道：“王先生，你以前干过销售没有？”
王十一接过那支香烟说道：“没有干过！”
“你以前在泰柯公司
干过，很好，你应该熟悉我们的产品光纤连接器吧！”高阳吸了一口香烟问道。
“你们是我们的供应商，我当然熟悉你们的产品！进料检验的时候，我们会看外观，会测试产品的性能！”王十一用火机点燃了手里的那支香烟，吸了一口说道。
“很好！”高阳悠悠地吐着烟圈。
高阳用手指弹了弹烟灰后，继续说道：“公司只是一个平台，是一个给大家提供一个发财机会的平台，你有多大本事，就拿多少的薪水。”
“我已经定下一个小目标，希望在明年赚十万块！”王十一激动地说道，他现在在泰柯，一年的收入大概有五万。
“十万块?只要你努力，二十万块也不是没有可能！”高阳抽了一口香烟说道。
“二十万块？”王十一有点难以置信。
“年轻人，好好干！年轻就有无限可能，你要相信自己！”高阳站起身来，走到王十一的身边，轻轻地拍了一下他的肩膀说道。
“高总，您放心，我会尽力的，就是想找一份富有挑战性的工作！”王十一激动地说道。
“很好！”高阳点了点头。
业务员的招聘门槛并不高，一张高中文凭就足矣，就这样，王十一毫无悬念地通过了肯耐公司的面试。
拿到了offer letter,第二日一大早，王十一走到了牛盾盾的经理办公室，递上了自己的辞工单：“牛经理，我要辞工！”
“你这是干什么？”牛盾盾惊讶地望着他，不是干得好好的，怎么就要辞工？
“牛经理，实不相瞒，我想出去做销售，按部就班的工作让人缺少激情，我喜欢挑战，喜欢冒险！深圳发展很快，外面的机会很多，我想出去走一走！”在王十一的心中，做销售是一份很刺激的工作。
“你想出去跑业务？”牛盾盾觉得这跨度太大了，一个搞品质的人出去跑业务，他觉得不可思议。
“是的，跑业务！”王十一点了点头。
“王主管，跑业务的风险很大，我认识的人中间，好多做业务的人都没有钱回家过年！”牛盾盾带着一丝讥讽的口吻说道，放着一份高薪轻松的外企主管不做，偏要出去折腾，撕破脸求着别人买东西，他不可理喻。
“如果你对深圳的这座城市充满信心，跑业务一定是光明的！”王十一坚信自己的判断。
“好的，我看你去意已决，你的选择是对的，我给你签字。”牛盾盾嘴角露出一丝轻蔑的笑容，大笔一挥就同意了。
王十一辞职的消息很快就传到了韩胜利厂长的耳朵里，他亲自打来电话：“王主管，你来我办公室一趟！”
“好的！”王十一没有想到，自己的辞职竟然惊动了高层。
怀着一份忐忑不安的心情，王十一到了厂长的办公室。
“王主管，你请坐！”韩胜利见王十一进来了，热情地说道。
“谢谢厂长！”王十一说道，说完，就坐了下来。
“你要出去跑业务？
”韩胜利抬起头问题。
“是的！”王十一点了点头。
“年轻人，你表面上看起来儒雅，可我知道你内心有一股不服输的劲，从那次羽毛球比赛我就发现你是一个人才，你放心出去跑业务吧，如果失败了，泰柯公司还是会欢迎你的，我支持你出去闯一闯。”韩胜利如同一个父亲一般，他的言语让王十一感到温暖。
“谢谢厂长！”王十一忍不住流下了热泪。
“你选择出去跑业务，证明你看好深圳这一块的市场，你对深圳的未来有信心！你的眼光不错，我没有看错人！”韩胜利无限感慨地说道。
一个月后，王十一就加入了肯耐公司。
“蒋华，王十一就交给你了，你带他先熟悉一下公司的业务。”销售总监高阳在办公室里对狡猾哥说道。
“好的！高总，把他交给我，您放心就好！”狡猾哥兴奋地甩动着那一头茂盛的头发，昨晚他特意用香波洗了，大老远，王十一就闻到一股芬芳。
“我这个月的销售提成就看你的了！”高阳走到狡猾哥身边，突然压低声音说道，下面的业务员跑得好，他做销售总监的自然工资就高。
“高总，现在是年底了，生产淡季，怎么会有多少提成啊，每一年过年的那两个月，销售总是最惨淡的，提成还是看下个月吧！”狡猾哥坦诚地说道。
“那就看你下个月的表现。”高阳低声说道。
“没有问题！”狡猾哥爽快地回答道。
这时候，王十一看见狡猾哥转过身子，高兴地看着自己，轻松地说道：“走，跟我一起去拜访客户去。”
那天早上，王十一钻进了狡猾哥的本田车，轿车安静地驶出了一段距离，从一个又一个巨大的现代化厂房旁边悄然地经过，空气中，似乎散发着幽微的聚氯乙烯燃烧的气味，王十一知道那是附近的鞋厂和注塑车间生产过程中发出的异味。
车窗外的大街上，闪过文身和染发的青年，闪过衣着暴露的女子，也闪过穿着工衣的年轻人，这些上晚班并有着过剩精力的年轻男女，依然在维持着白日街道的繁华。
这些年轻而美丽的身影，在王十一的故乡舂城樟井院子，已经变得十分稀罕。
除了这些年轻男女的美丽身影，还会有什么会让一个隐藏于山水之中的村庄变得生动而美好？而现在，生活在樟井院子的，基本是一些年老的农夫，抑或是一些留守儿童，已经鲜有欢歌笑语了。
他这么想着，不禁多看了几眼窗外的那些农民工。
他们刚进入东莞长安镇，狡猾哥的手机就响了起来。
“蒋先生，你什么时候到啊，厂子里正等着你的那批货下锅呢。”是一个女子的声音。
“叶经理，你再等一会儿，我估计在十一点钟左右就可以赶到你们公司，有空一起去吃个午饭。”狡猾哥回答道。
“好的，那我等你哦。”电话中传来了那女子的声音。
“那我们等会儿见。”狡猾哥说完把电话挂了。
第二百二十九章： 研发部何经理
那个冬日的上午，阳光很灿烂。
事实上，深圳上空的太阳一直都很灿烂！
狡猾哥将方向盘一打，轿车嗖地一声就拐进了东莞长安镇的一个工业区里。
到处都是工厂，到处都是三四层楼高的火柴盒！
工业区的大街上，偶尔可以看见成双成对的年轻男女勾肩搭背走过，他们是上夜班的，上了一宿夜班，那些人的面孔，在阳光里是黑色的。
“嗨，狡猾哥，长安镇到了。”王十一轻声说道，路边的街店，很多都写着“长安”两个字，诸如东莞长安大发五金店，长安大富管材店等等，历史教科书上的长安是著名的古都，他没有想到东莞也有长安，而且东莞长安的名气也很大。
“是的，我们到长安了，从深圳来东莞一趟不容易，我们先去拜访另一个客户，待会再送货。”狡猾哥甩了一下茂盛的头发说道。
“你一个上午跑两个客户？”王十一惊讶地问道，这个狡猾哥还是很拼的。
“是的，来这边跑一趟见一个客户，效率太低下了，销售要做好，服务不能少，要想服务好，客户要勤跑。”狡猾哥已经干了几年销售了，有自己独到的见解。
“呵呵呵！”王十一听到狡猾哥自编的顺口溜后，笑了起来。
“王十一，我们先去给另一个客户送点样品，让他们测试一下，测试合格后，我们才能有机会跟他们做生意，唉！上次送的样品性能没有问题，生产线把标签贴错了，妈的，检验员也没有发现，完全乱套了，这工厂的品质太不给力了，我们在外面跑客户太难了！”狡猾哥嘴里抱怨道。
“把标签贴错了？那是很低级错误啊！”王十一说道，他在泰柯公司的时候，每一个机顶盒都有条码，出货前都会扫条码，想把标签贴错，扫码系统不同意啊。
“现在最怕的就是这些低级错误，你别小看低级错误，标签贴错了，有可能会导致客户把货用错，从而演变成为一个很大的品质问题，王十一，你是做品质的，应该知道品质风险吧！”狡猾哥说道。
“当然知道！质量无小事！发射卫星，一颗螺丝都不能松，否则就有可能导致卫星发射失败！”王十一回答得很响亮。
“妈妈的，老子恨不得把他们撕成千百块，要是没有差错，我的样品早就通过测试了，现在是拿订单的时候了！”狡猾哥咬牙切齿，表情很夸张。
“这次样品一定会成功的！”王十一拍了一下狡猾哥的肩膀说道。
“阿弥陀佛，但愿这次不要出问题，再出问题，客户就要丢了，再出问题，我到东莞虎门大桥上跳珠江去！”狡猾哥说完，哈哈哈地大笑了起来。
阳光里，车子在一个叫“oech”的通讯工厂门前停了下来，狡猾哥拉开车门跳了下去，径直走到保安室，掏出身份证做了登记后，就把车开了进去。
“何总，我到了！”在停车场停车的时候，狡猾哥小心翼翼地拨通了客户的电话。
“蒋老板，你先在前台等一等吧，我在开会！”那个被狡猾哥叫做何总的人是这家公司的研发部经理，新样品承认，必须要他点头才行。
“好的！”狡猾哥笑道。
把电话挂了，他的脸上立刻阴云密布，心情郁闷地用手在爱车上轻轻地捶了一下，口里骂道：“妈的！耍老子啊！”
“你怎么了？”王十一看狡猾哥一副痛苦的样子，连忙问道。
“开会，开会，不知道这会要开到几点啊！”狡猾哥吼道，他原本以为顺道送一个样品用不了多少时间，没有想到他要开会。
这会一开，还不知道什么时候散会啊！
他已经跟叶子约好十一点送货的，何经理这么一拖，他不知道还能否准时赶到。
背上背包，狡猾哥一边摇着头，一边朝着大堂走去，来了，总不能马上就走吧！总得把事情办完再说吧！
他一脚跨进大堂，漂亮的前台文员很快就发现了他，没办法，太帅了，到哪儿都刺眼，那个小姑娘朝着他招了招手，嗲着声音喊道：“帅哥，你来了啊！”
“小妹妹，怎么？你不欢迎我吗？”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发问道。
“欢迎啊！当然欢迎啊！”小姑娘嘴巴很甜。
“这是我从深圳给你带来的巧克力！”狡猾哥放下背包，摸出了一包“德芙”递了过去。
“谢谢了哈！”美丽的前台文员朝着狡猾哥笑了笑，说完，就从前台走了出来，将二人引到了旁边的一间会客室。
在会客室里，满怀心事，狡猾哥坐立不安。
“滴滴滴！”这时候，手机突然响了起来。
狡猾哥从口袋里掏出来一看，妈呀，竟然是叶子经理的电话，立刻一按键，只听见叶子在电话里问道：“蒋老板，你现在到哪里了？”
“叶经理，我已经到长安了！”狡猾哥回答道。
“那好啊！我们待会儿见！”叶子一听狡猾哥到长安了，心里想长安多大一个地方啊，十一点到不会有问题，就将电话挂了。
“好的，咱们待会儿见！”狡猾哥说道。
将电话挂了，他真想冲进会议室，像犯人一般地将何经理一把抓出来，可是人家是客户啊，得罪不起，上次送样出了问题，人家肯接受他二次送样，可没少了狡猾哥求爹爹告奶奶大费了一番口舌。
“妈的，开一个会，磨叽什么啊？开会前要好好准备，会上做决议就行了，五分钟就搞定啊！”狡猾哥一边踱着脚步，一边自言自语。
王十一看他一副揪心的样子，知道跑业务这口饭也不是那么好吃，就走了过去说道：“狡猾哥，客人没有来，咱们谈点其他的吧！”
“谈什么？”狡猾哥抬起头问道。
“谈我买车的事情！”王十一说道。
“什么？你买车了？怎么不跟我说一声啊！”狡猾哥瞪大了眼睛问道。
“我买车的事，也就前几天，那一天，我去4s店里看车，业务员歪着脑壳跟我说，先生，这车全款要二十四万，我看他那模样心里就来气，啪啪啪从口袋里拿出3个麻将牌的‘八万’在他面前晃了晃，不就是二十万，有什么了不起的！”
狡猾哥一听，就哈哈哈地笑了起来。
“蒋老板今天蛮开心啊，跑到大单了！”一个声音突然从门外传了进来。
“吱呀”一声，王十一抬头一看，开门的是一个戴眼镜的胖子，三十来岁的样子。
“何总！”狡猾哥大步走向前，双手紧紧地握住了他的手。
“蒋总，你把样品带来了吗？”何经理起着腔调，板着一副面孔问道。
“带来了！”狡猾哥点了点头，连忙转身用手朝着背包摸去。
“蒋老板，这可是我给你的最后一次机会，如果测试不过的话，咱们丑话说在前面，你也别怪我没有给你面子！”何经理冷冷地说道。
“哪里话，哪里话，我怎么敢怪罪何总呢，都说客户是上帝，您就是我的上帝啊，这个是我带过来的样品，何总帮忙安排人测试一下吧！”狡猾哥从背包里取出一个小包装盒，恭恭敬敬地递了上去。
“我们实验室也不是专给你一家做，最近供应商送样的多，他们有点忙，我回去跟他们说一说，看能不能挤点时间出来。”何经理没有答应马上测试，也没有把话直接说死不测试。
“何总，这可是我们公司最新开发的光纤连接器，性价比高，完全可以替代国际大品牌的产品，同样的性能，我们的价格优势十分明显，不会超过它们的七成，我司的这款产品，可以为贵司产品节约不少成本，用上我司的产品，可以大幅度提升贵司产品的市场竞争力。”狡猾哥背起了台词。
“蒋老板，原材料成本是很重要，但是质量更重要，我们的客户群都是世界级的，质量上投机取巧不得，你的样品，我这边再评估一下，然后再安排工程师测试。”何经理还是没有直接答应，也没有把话说死。
“是是是，何总说得对，您今天晚上有空吗？要不咱们一起出去唱一个k怎么样？”狡猾哥见何经理没有直接回复，就开始敲边鼓了。
“不用蒋老板破费了，有好几家你们的竞争对手都叫我去唱k，我嗓子不好，不是那块料，而且现在手头的项目多，忙不过来，真没有时间陪你唱歌。”何经理笑着说道。
“何总您谦虚了！说话这么好听，唱歌也一定差不到哪里去。”狡猾哥脸上堆着笑容说道。
“蒋老板，我们这些打工的命苦啊，哪里有你这么潇洒，我手头上的事情很多，闲话就不多聊了，今天我们就谈到这里吧！”何经理说完，拿着样品，起身就要离开。
“何总，等等！”狡猾哥见状，连忙从背包里取出一条香烟递了过去，压低声音说道：“一点小心意，一点小心意，里面的东西您要保管好。”
何经理一听，装模作样推却了几个回合后，就坦然收在手里，一直紧绷着的脸上有了鲜活的笑容。
“何总，我们这款光纤连接器性价比没得说，完全满足gr326国际标准，性能没有一点问题，关键要看您肯不肯帮这个忙。”狡猾哥低声说道。
“你放心，你蒋老板的事情，就是我的事，性能的问题，上次已经测试过了，的确不错，这次只要看看你们的标签是否贴错了位置就行了，标签的问题，都是芝麻大的事情，你跟我说已经改了就行了，还这么客气，亲自把样品送了过来，我马上安排检查，下午就给你一个结果，让你吃下定心丸。”何经理拍了一下狡猾哥的肩膀说道。
“何总，手上的股票最近还好吗？”狡猾哥知道何经理何经理爱炒股，股市里常常有春播行情，最近股市行情不错，他笑着问道。
“上午追了一个涨停板，是在封板之前买进的，庄家几十万手封得很牢，下午基本没有人卖，估计明天还有一个涨停板。”何经理看起来心情不错。
“何总威武，你手里的股票应该有大利好啊！”狡猾哥嬉笑着脸说道。
“重组概念！这个概念估计还有好几波炒作。”何经理得意洋洋地说道。
第二百三十章： 盗心的海盗
这个何经理跟演员一般，表情变化太大了，刚才还是板着一副冷面孔，怎么一下子就跟狡猾哥打成了一片，有说有笑，王十一看在眼里，疑惑不解。
难道这狡猾哥是魔法学院毕业会使用魔法吗？
从oech工厂走出来后，王十一对狡猾哥崇拜得五体投地，忍不住赞叹道：“狡猾哥，看不出来，你还真有两把刷子！”
“哈哈哈，没有两把刷子，我怎么在外面跑业务？我怎么能买得起大日本飕飕飕的轿车呢？”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。
“那个何经理不是说了吗？样品测试只要走走形式就好了，看来这家的订单是被你搞定了!”王十一兴奋地说道。
“我狡猾哥出手，从来就没有过任何闪失！古代有白起，他是常胜将军，今日有我蒋华，我也是常胜将军。”狡猾哥拍了拍胸脯，得意洋洋地说道。
“你炒过股票吗？”王十一好奇地问道。
“炒股？炒一个屁股。”狡猾哥拉长了嗓音喊道。
“你不炒股，我听你刚才谈起股票来，跟巴菲特一样，头头是道啊。”王十一心里充满了疑惑。
“王十一，我们做销售的，不求行行都要精通，但求样样都要懂一点皮毛，碰到神仙要说神仙话，碰到鬼怪就得说鬼话，我刚才说的都是些鬼话，是说给那个何经理听的，他喜欢炒股，没有办法，要拿订单，只好客串一下股神巴菲特。”狡猾哥低声说道。
做了几年销售，他也积累了不少经验。
坐在轿车上，王十一总觉得不对劲，难道谈论一下股票，跟人家套了一下近乎，人家就会给你下订单？有这么简单吗？
“说说神仙话，讲讲鬼怪话，就能拿订单？”王十一问道。
“没有那么简单！”狡猾哥摇了摇头。
“狡猾哥，你刚才是不是给那个何经理行贿了？”当轿车开出工厂大门的时候，王十一鼓起勇气问道。
“是的，送了五百大洋，装在那个香烟盒里，那何经理收了，我们就有戏了，他的胃口不算大，有人是狮子大张口，那才难对付。”狡猾哥脸上荡漾着笑容。
“滴滴滴！”他们说得正上劲，狡猾哥的手机突然响了起来，将手机摸出来一看，是叶子打来的。
“蒋老板，你不是说到了长安吗？一个小时过去了，怎么没有一个影啊！”叶子在电话里抱怨道。
“叶经理，长安镇是天下第一强镇，人多路窄，到处都在塞车，我想飞也飞不过去啊！”狡猾哥在电话里说道。
“狡猾哥，你务必在半个小时给我赶到！说好十一点到的，你放我鸽子了！”叶子说完，啪地
一声把电话挂了。
“更年期！”狡猾哥哼了一声，把手机塞进了口袋。
半个小时到？十分钟就可以了！长安多大一个地方啊？
十分钟之后，当轿车开进贝尔纳工厂的时候，狡猾哥从车上跳了下来，拐到尾箱取下两个纸箱。
“狡猾哥，就这么点货，值得你大老远从深圳开车过来送吗？”王十一很是惊讶，心想，这一定是个亏本的买卖，赚的钱都赶不上运费呢。
“呵呵，兄弟，你可别小看这点货，这两箱子货价值人民币一万块！百分之三十的纯利润，公司赚的钱就是三千块，我来回一趟油费不过一两百，赚的钱已经不算少了。”狡猾哥笑着回答道。
“是吗？”王十一嘴里嘟囔着，他真不敢相信，小小两箱货竟然如此值钱，这钱来得也太快太轻松了。
“哥们，你不相信？这就是高科技，我们主要的原材料都是从美国坐飞机过来的，我们加工组装一下，就可以高价出手。”狡猾哥眼睛盯着王十一说道。
“什么？坐飞机过来的？”王十一非常震惊，飞机在他心中，那可是高大上的东西。
“别发呆了，来，帮我也抱一箱！”狡猾哥喊道。
二人就抱着产品，径直走向了仓库收货区。
“蒋总，我盼星星盼月亮，可把你盼来了，你再来晚一点，下午我们就断料了。”采购部叶子经理在收料区高兴地说道。
“我说半个小时之内到，就是半个小时之内到，要不是长安塞车，我早就到了，叶子姐，我狡猾哥做事，你十万个放心好了！”狡猾哥说完，将手里的包装箱放了下来。
“辛苦！辛苦！长安现在到处都在修路，是有点塞车！”叶经理说道。
“这个是送货单，麻烦你点完数签一个字！”狡猾哥冲着仓管员喊道。
“好的！”那仓管员接过送货单，刷刷刷两笔，就签上了自己的大名。
王十一抬起来打量了一下叶子经理，三十岁左右，身材很苗条，脸上涂脂抹粉的，看起来比实际年龄少了四五岁。
更年期？刚才狡猾哥在车上骂她更年期，王十一还以为她四五十岁了呢。
叶子看起来很开心，看狡猾哥送完货了，柔声说道：“帅哥，马上就到中午了，今天我做东，请你们这些从深圳远道而来的客人吃大餐。”
“不用你破费了，我许诺十一点到的，结果十一点一十才到，我迟到了，今天中午，你们宰我吧！”狡猾哥说道。
“好！”叶子说道。
那天中午，狡猾哥驾驶着轿车，一踩油门，就到了长安镇的金三角。
三人走进了一家星级
酒店，进入酒店大堂，十分敞亮，十米的高空上悬挂着一盏巨大的水晶吊灯，不时有些金发碧眼者出入其中，柔和的音乐仿佛是淅淅沥沥的春雨一般，静静地从天花板上流泻下来，让王十一的视域变得迷离和不真实。
在叶子的带领下，王十一跟在后面一同走进了自助餐厅。
里面亮着灯光，有一种吃烛光晚餐的感觉。
狡猾哥点了三个自助餐，中午时间的餐厅，里面的人并不多，整个餐厅显得很幽静。
找了一个位置坐了下来，各自分散了去寻找食物。
王十一放眼望去，眼花缭乱，冷菜区有火腿，酱牛肉、辣猪舌、虾松、咸鸭蛋等等；热菜区有炸鸡翅、烤牛排、红烧肉、烧皖鱼等等；汤类区有红菜汤、牛尾汤、玉黍汤、酸辣汤、三鲜汤等等；点心区有法式面包、热狗、扬州炒饭、奶酪、曲奇饼、三明治、汉堡包、比萨饼等等；甜品区有果冻布丁、冰淇淋等等；水果区有香蕉、菠萝、西瓜、木瓜、柑橘、樱桃、葡萄、苹果等等；酒水区有牛奶、咖啡、红茶、可乐、果汁、矿泉水、啤酒等等；海鲜区有三文鱼，贝壳，口味虾，老虎蟹。
站在一堆美食中间，他不知道该如何选择。
手里拿着盘子，他夹了一点酱牛肉，要了一份鸡翅膀，然后压了一杯咖啡，就回到了座位上。
“你就吃一点甜点啊？”狡猾哥惊讶地看着叶子。
“这里的食物太丰富了，我只需要用眼睛看一看，用鼻子闻一闻就足够了！”叶子感慨道。
“老同学，这里的东西我已经付了钱，你就敞开肚子吃吧，吃多吃少，都是那个价钱。”狡猾哥一边埋头啃着大虾，一边对王十一说道。
“好的，这里面好多的东西我从来都没有见过，今天一定要好好品尝一下。”王十一点了点头回答道。
那一顿中餐，在狡猾哥的怂恿下，王十一不断穿梭在卡座和那些菜肴之间，连续换了四次菜肴的碟子，依次倒了三小杯饮料，直到肚子实在无法填塞什么了为止。
狡猾哥和叶子面对着面，从容地喝着咖啡，吃着牛扒，轻声地说着话，嘴里不断地发出轻轻的笑声，甜蜜得象一对热恋中的情侣。
“自助餐，以前的名字可没有这么文雅，它叫海盗餐！”叶子抿了一口咖啡说道。
“这么说，我是海盗了？”狡猾哥歪着头看着叶子，昏暗的灯光下，美人的眼里跟西湖的水一般潋滟着。
“你就是海盗，盗走了我的心！”叶子柔情默默地望着狡猾哥。
狡猾哥一阵冲动，一把就抓住了叶子白皙的小手，放在自己的胸前，说道：“叶子，你也把我的心盗走吧！”
第二百三十一章：大订单
自助餐厅颇具情调，灯光很幽暗，音乐很柔和，中午的时候，出来吃自助餐的人不多，因此里面显得很幽静，人们说话的时候，也是微风吹过一般，真适合酝酿一份感情。
眼前端坐的是小鲜肉，熟女叶子眼神开始迷离了。
“你一点儿也不像海盗，你是花样少年，你就是一只挠人心的小花猫！”叶子的手在狡猾哥胸口边上微微颤抖了一下，那颗心她不敢久摸，缓缓地抽了回去，低着头轻声说道。
“是吗？喵!喵呜!”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发，模仿着小花猫的叫声。
“你不但是猫，而且你的头发干净漂亮，也让人心动！”狡猾哥那甩的不是头发，而是她柔嫩的心，叶子抬起头来，深情地看了他一眼。
这时候，狡猾哥眼睛远远地瞟见了王十一，看见他端着一盘水果走了过来，就假咳了一声，低头啃起了手里的鸡翅膀。
事实上，那块可怜的鸡翅膀肉所剩无几，被他一啃，就只剩下孤零零的骨架，无比荒凉地落在他的手上！
叶子眼睛眨了眨，也低下头，用刀叉轻轻叉起一小块奶酪，送进了嘴巴，细细地咀嚼着。
“狡猾哥，你在啃什么？”王十一走了过来，惊讶地望着他。
“噗嗤！”叶子忍不住笑了起来。
“我八二年出生的，属狗，喜欢啃骨头，骨头营养价值高！”见二人用异样的目光看着自己，狡猾哥突然意识到什么，微笑着脸说道。
一边笑着，他一边把鸡翅膀的骨头啃得咔嚓咔嚓作响：“鸡骨头的味道好啊！”
“汪汪汪！”叶子模仿着小狗，朝着狡猾哥叫了几声。
“汪汪汪！”狡猾哥也不依不饶地还了她三声。
一顿情调大餐后，狡猾哥到前台结完账，出了酒店，驾驶着轿车把叶子经理送回了公司。
“蒋总，你下次过来，我请你吃大餐，今天让你破费了，先欠着你的！”叶子下车的时候，一副依依不舍的样子。
“好的！你说话一定要算数！我回去一定记在心里面。”狡猾哥看了她一眼。
“你想我，那你就早点过来找我啊！”叶子魅惑一笑说道，熟女就是熟女，说话很直接。
那笑容，说是勾引也不为过，狡猾哥看见她的瞳孔放得很大，让他难以抗拒。
“你等着吧！”狡猾哥喊了一声。
女人一听，屁股一扭，就进了公司的大门。
“奇怪，她不要打考勤吗？”王十一望着叶子离去的背影问道。
“他们公司的部门经理都不要打考勤的，叶子是实权派，没有人敢拦她！”狡猾哥说道。
“实权派？不就是一个采购经理啊！”王十一心里
想道。
“王十一，跟我一起出来拜访客户，你有没有感觉跑业务也不是一件简单的事情？”在驱车回去的路上，狡猾哥问道。
“是不容易，不过工作有挑战，干起来才有乐趣，国家有政策支持，深圳发展很快的，以后市场机会很多，跑业务还是前途一片光明啊！”王十一说道。
“老同学，你大道理一箩筐，没有想到你看问题还看得很远啊！你看好了，就不要轻易放弃！”狡猾哥点了点头说道。
“在深圳，你也要好好坚持下去！”王十一紧紧握了一下拳头说道。
“我是独生子，迟早要回到舂山的，一辈子在外面漂泊，不可能的。”狡猾哥摇了摇头。
“回去种田吗？”王十一问道。
“种田没有钱赚，父母那条老路我不会走，靠山吃山，舂山的山很高，有丰茂的草地，我以后回老家搞养殖业，带领乡亲们一起致富！舂山养育了我，我蒋华离不开故乡！”狡猾哥充满感性地说道。
王十一听了，忍不住鼓起掌。
“狡猾哥，你在外面跑业务，也要注意一下！今天中午吃饭的钱，你回去可以报销吗？”王十一问道。
要是私人掏钱，一定会心痛死了。
“老同学，你别管报销的事情，跑业务，拿得到订单就是老大。”狡猾哥说道。
听狡猾哥这么一说，王十一就明白中午的饭钱是狡猾哥掏私人腰包的。
“你这么做得不偿失啊！”王十一叹了一口气说道。
“老同学，你别担心，发票我已经拿了，这次不报，oech的大订单拿下来的时候，我找老板报销。”狡猾哥说道。
“嗯嗯！”王十一点了点头，这个策略不错！
“开发一个新客户不容易，维护一个老客户也不容易啊！能够请到客人吃饭，不是一件容易的事情，客人肯跟你一起吃饭，那是客人给你面子。”狡猾哥感慨道。
“嗯嗯！”王十一点了点头。
“这位叶经理虽说已经结婚，可老公在珠海打工，她现在正跟公司的香港总经理，一个五十多岁的老男人走得很近，在公司算是实权派，而且沾染上了香港人那点中产阶级生活的小情调。”狡猾哥说道。
“所以你为了迎合她的爱好，跑进大酒店吃自助餐？”王十一问道。
“你看，她本来说是请我们吃中饭，结果倒好，是我主动买的单，她喜欢情调，客户的爱好，就是我的爱好，我不得不迎合她，准确点说，是为了定单，没有定单，我才不会去迎合一个三十好几的女人。”狡猾哥说道。
“哈哈哈，我要是不在这里，你们俩这么出双入对，会出问题的啊，而且我还发现，她看你的
眼神有一点暧昧。”王十一神秘兮兮地说道。
“嗯嗯，我也感觉有点怪怪的，唉！只要是为了定单，牺牲一下色相又能怎样呢？我也没有丝毫损失啊！”狡猾哥说完，转过头看着王十一。
是的，狡猾哥有的是色相，故乡舂山那一段青山绿水，将那一方土地上的少男少女滋润得天姿国色，刚二十出头的狡猾哥，有着天然白皙皮肤，是一个天造的英俊青年，加上他洒脱的性情和出手阔绰的行为，对一般的女子有着无敌的魅力。
“你现在已经有女朋友了，不要在外面玩感情，私下里玩，也最好别被莫陌发现，否则她一定会吃醋的，女人都很容易吃醋的。”王十一诡秘地说道。
狡猾哥忽然清脆地笑了起来，说道：“工作上的事情，她是明是否的，肯定会支持的，只要不犯原则性错误就可以了，再说，她又没有千里眼，怎么会知道我在干什么呢？”
狡猾哥的笑声让王十一隐隐感觉到有一丝不安。
“滴滴滴！”这时候狡猾哥的手机想了起来。
“蒋老板，样品的事情我已经帮你处理好了，样品承认报告我签了！”oech研发部何经理打来了电话。
“很好，下次见面我再感谢你！”狡猾哥说道。
“蒋总，你别客气，标签的问题，一点小事，以后送样品来的时候，只要可靠性没有问题，其他问题我做得了主，我说可以，没有人敢说半个不可以。”何经理说道。
“何经理能量真大！办事太给力了！”狡猾哥吹捧了一句。
“都是老朋友了，这点忙一定得帮啊！我已经跟实验室说了，你们竞争对手的产品就不要测试了，我把机会都给你了！”何经理说道。
“何经理真是我蒋某人的大恩人啊！”狡猾哥说道。
把电话挂了，狡猾哥左手扶着方向盘，右手不断锤击着方向盘。
太高兴了！
订单又抢到了！
大日本的丰田轿车在宽阔的公路上奔驰着，业务工作进展很顺利，狡猾哥看起来心情很好，一边开着车，一边吹起了口哨。
坐在副驾驶位，王十一感觉里面的空气有点闷，就将轿车的玻璃窗放下了一点，这时候，外面的清风混合着花香吹了进来，他感觉无比惬意。
窗外城市的建筑和那些在深圳追逐梦想的年轻人的面孔，一下子变得十分地清晰起来，车外面的世界是精彩的。
冬日下午的太阳很灿烂，异乡天空中流浪的白云，懒洋洋地漂浮着。
一个小时候后，随着“嘎”地一声响，轿车就回到了肯耐公司，狡猾哥干净利落地从上面跳了下来，甩了甩一头茂盛的头发，精神抖擞地朝着办公室走去。
第二百三十二章:阿妹的红绣球随风摆
oech的样品承认通过了，那个下午，狡猾哥感觉从头到脚，每一个细胞都是快乐的。
深圳冬日的阳光一如既往的灿烂，在肯耐公司行政楼前的大坪上，温暖地洒下一片纯白。
当狡猾哥昂扬着头颅，从白色轿车里跳了下来后，他慵懒地伸了伸懒腰，又甩了甩一头茂盛的头发，将背包背在肩上，面带着一抹无法压抑的笑容，朝着办公室趾高气扬地走去。
今天他就是一个英雄!
果然，一进门，销售总监高阳就“哒哒哒”地走了过来，用阔大的手掌拍打着狡猾哥的肩膀，大声说道：“蒋华同学，你还真有两下子啊，一出去，就搞定了一个大客户！”
“高总，您怎么知道的？”狡猾哥一脸惊讶地问道，自己还没有汇报呢，高总怎么就知道把客户搞掂了的消息，难不成高总有千里眼？
“蒋华，客户已经给我们下正式订单了！”高阳看上去一脸幸福的样子。
肯耐公司采用的是按单生产的mto（makeorder）的生产模式，传统的淡季，订单锐减，加班就少，到手的薪资就少，员工流失成了大问题。
搞掂一个大客户，对于生产线的稳定起着至关重要的作用，一个稳定的团队，反过来又对销售的准时按质交货起着决定性作用。
可以说狡猾哥开发的这个客户来得太及时了，起着雪中送炭的作用。
“是吗？我刚开车，没有来得及看电脑里面的邮件，他们这么快就给我们下订单了？”狡猾哥摸了摸脑袋，呵呵呵地笑了笑，这幸福来得太快了。
“是的，而且是一个大订单！”高阳笑着说道。
“欧耶！”狡猾哥瞪大了眼睛，不敢相信自己的耳朵，三秒钟之后，他回过神来，天真无邪地蹦了起来，一边跳，一边喊道，“拿不下oech的订单，我蒋华无颜来见高总，也对不起高总的指导！”
关键时刻，狡猾哥没有忘记提到自己的领导，没有忘记他的栽培。
目睹着狡猾哥的疯狂表演，他的激情如同一把火一般，很快就点燃了办公室其他业务员的激情。
狭小的办公室里，在高阳的带领下，很快就响起了一阵“哗哗哗”的掌声。
“狡猾哥，你拿大订单了？恭喜你啊！”
“大订单？提成不少吧，看来你可以过一个肥年
了！”
“在深圳买一套房吧！赚那么多钱，别发霉了！”
“把你女朋友娶回家过年吧！”
大家你一言，我一语，办公室里立刻闹腾了起来。
王十一瞟了一眼狡猾哥，他神采奕奕容光焕发，就如同那从战场上凯旋归来的将军一般，不断地甩动着生长茂盛的脑袋，头发高高地在天空中飘扬着，跟一面旗帜一般。
“辛苦了，辛苦两位大老远去东莞跑了一趟，订单有了，交期和质量的问题就要看运营部门的了，现在临近传统佳节春节，生产员工有点不稳定，我们必须要给生产一点压力！”高阳看起来很冷静，作为一名销售总监，他经过的大波大浪太多了。
“高总，这个订单，有很多竞争对手都在虎视眈眈，来之不易，第一批交货，我要亲自去跟，那几个跟单的小姑娘办事，我不放心！”狡猾哥神气十足地说道。
嘿嘿，亲自去干预生产了，牛叉叉啊！王十一不禁又投过了羡慕的眼光。
高阳一听，点了点头，然后转过身子对王十一说道：“王十一，你要好好跟蒋华学习，他业务能力很强！这个月的销售冠军非他莫属了！”
“嗯嗯！”王十一点了点头。
那个下午，狡猾哥将一本光纤连接器的产品规格书递给了王十一：“老同学，跑业务的事情不急，你先熟悉一下公司的产品，出去跑业务，除了会报价之外，你必须要懂一些产品知识，最好要让人家看上去，你就是半个专家。”
王十一点了点头，他在泰柯公司接触过一些光纤连接器，也会使用端面检查仪做检查，对gr326的国际标准，也已烂熟于胸。
他静静地翻阅着那本书，想象那就是一本武林秘籍，想象着自己就是一个仗剑的武者，而深圳就是他要闯荡的江湖。
他阅读着那份资料，比一个高三的学生还要认真仔细。
对于其中的重点内容，他做了笔记，以便于有空的时候可以随时翻阅。
搞定了大客户，那一天狡猾哥很兴奋，下班的时候，他走到王十一的身边说道：“老同学，今晚去我出租屋里烧几道菜喝酒！”
“行啊！”王十一将产品规格书一合，兴奋地说道。
那一天，他们驾驶着丰田轿车，很快就到了狡猾哥租房子的那个小区，冬日里，毫无一星半点的萧条，紫荆花开得很艳丽，几株
异木棉的花如火一般燃烧着，经过九栋和十栋的时候，王十一情不自禁地想起了王小龙和他的母亲。
艰难困苦，玉汝于成。王小龙一定会成为一个有出息的人。
他正在恍惚的时候，已经到了电梯口。
那电梯速度很快，让王十一感慨万千，以前在农民房里住过，楼梯要一层一层爬，小区房就是小区房，真不一样啊。
等自己做业务赚到钱，一定要在深圳买一套小区房。王十一心里想道。
“你打听过吗？这房子多少钱一个平方啊？”王十一问道。
“两千多块！”狡猾哥回答道。
“深圳的房价不贵，租房子不如买房子！你就花钱买一套吧！你身上有钱，又不是买不起。”王十一劝说道。
“钱是小事，我迟早要回去的，在深圳买一套，回去了空在这里，不是浪费了吗？”狡猾哥漫不经心地说道。
二人正说着，就到了房门口，狡猾哥掏出钥匙打开了门，轻轻一推，里面就传来了优美的山歌：
火红的木棉花排对排，
唱山歌的小阿哥在等待；
阿妹的红绣球随风摆，
火辣辣的山歌把你留下来。
王十一抬头一看，是狡猾哥的女朋友莫陌在唱。
他已经习惯了，好几次去狡猾哥的出租屋，都听到莫陌在唱这首山歌，以致于他也可以哼上那么几句了。
“老公，你回来了啊，想死我了！”莫陌一见狡猾哥回来了，马上停止了歌唱，扭着屁股走了过来，一软就瘫在了他的怀里。
“老婆大人，我今天拿大订单了！”狡猾哥得意洋洋地说道。
“老公真棒，老公是这个天底下最棒的男人！”莫陌嘴里甜蜜得跟蜂蜜一般。
王十一低着头，在客厅里找了一个板凳坐了下来，心里想，还没有结婚，你们就滚床单了，还没有结婚，老公老婆就叫得很欢啊，甜蜜啊，羡慕死人了啊！
“波！波！波！”那一天狡猾哥很兴奋，两个人就旁若无人地吻在了一起，火辣辣的场面让王十一坐立不安。
谢天谢地，那激情时刻只是持续了三分半钟。
即便是这三分半钟，也让王十一感到度日如年，这样在一个单身狗面前秀恩爱，就是刀割他王十一的心头肉。
第二百三十三章: 饿其体肤
那一个晚上，砍下大订单的狡猾哥，穿着围裙，戴着围巾，亲自下厨奏响了锅碗瓢盆的交响曲，莫陌也乐得给他打一个下手，在他的身后，跟一只美丽的蝴蝶一般飞来飞去，一会儿帮他切切生姜，一会儿帮他递递油盐。
王十一偶尔会把目光投向他们，夫唱妻和的生活，真是令人羡慕。
在他们辛勤的劳作之下，清蒸好的清远鸡，端上桌子，品相很好，黄白分明。
莫陌是广西人，狡猾哥还特意做了一道广西特色菜--阳朔啤酒鱼，一整条鱼躺在碟子里，皮黄汁浓，让人垂涎欲滴。
不一会儿，整个房间里就弥漫着肉香味。
“开饭了！”丰盛的晚餐做好了，狡猾哥坐在桌子上，公鸡一般昂扬着头发茂盛的头颅，手里拿着一双筷子朝着盘中鸡的脑袋点了一点，愉快地喊道。
王十一就抓起了筷子，眼睛在盘子里快速地扫视了一遍。
见大家都没有下筷，狡猾哥就给王十一和莫陌一人夹了一点块鸡胸肉后，自己也夹了一块放进嘴里，一边吃，一边点着头，然后偏过头，满脸自豪地问王十一：“你老同学做的菜怎么样？”
“很好！在新东方厨师学过吗？”王十一点了点头。
“那你就多吃一点！”狡猾哥呵呵呵地笑着说道。
“来，干一杯！恭喜老同学今天拿到大订单了！”王十一站起身来，举起酒杯说道。
“谢谢！今天全靠你的福气，你一去，我就把客户搞定了！”狡猾哥哈哈哈地笑了起来，笑得上下两片的牙齿都露了出来。
那一晚，二人推杯换盏，不知不觉，狡猾哥醉了，王十一就起身告辞了。
从楼上下来的时候，他经过小区花园，月光如水，花园里面整洁而静谧，空气里弥漫着花的芳香，一栋一栋楼房独立高耸，楼间距很远，与应人石农民房的那些握手楼全然不一样。
“王十一，你一定要努力工作，在深圳买房定居下来，舂山那地方虽然是故乡，但是山太高了，你永远都看不到外面精彩的世界，你既然已经从大山深处走了出来，你就要在山外的世界好好地活出一个人模人样来！”王十一点燃了一支香烟，在小区花园的石长凳上坐了一会，然后起身走了。
生活就是这样的，你看着别人用最简单的办法把事情
干得圆圆满满，看着别人轻松地考上了名牌大学，看着别人轻而易举地发了大财，但是你却学不来。
过完农历新年，时间已经来到了二零零五年春天，跟着狡猾哥跑了几个月业务，王十一耳闻目睹了狡猾哥成功地开拓了一个又一个客户，他也顺利地转正了。
转正后的业务员，需要单独开拓客户。
可是当王十一单独面对客户的时候，他就头脑发怵了。
“王老板，深圳是一个大市场，从来都不缺少元器件供应商，你们的产品有什么卖点，请给我一个购买的理由，我们公司的门都快被你们这些业务员踩出坑来了。”一个客户的采购经理听了王十一的介绍后，在小会议室里冷冷地说道。
“张经理，这款光纤跳线有我司的国际专利，性价比真的不错！”王十一回答道。
“性价比？王老板，你的话太空洞了，性价比是一个看不见摸不着的东西，所有来推销的业务员都讲性价比，这句话我听得耳朵都起茧了，请你以后不要跟我讲性价比！”采购经理冷冷的目光从冰冷的玻璃镜片射了过来。
王十一眼睛直直地望着那位采购经理，他真弄不明白，采购不就是追求用性价比吗？用最低的成本，购买到满足质量要求的产品吗？
“基于你们的应用场景，我们有不同的产品组合方案供贵司选择，每一种产品方案，跟同质量的竞争对手相比，我们的价格一定很优惠！”王十一没有泄气，他知道做业务不是一件容易的事情，要说服客户购买，自己必须要耐心。
“好了，好了，我知道你们的产品性价比不错，可是性价比是老板关注的问题，我们上报的时候，提三家公司的报价给他让他货比三家就行了，从我的角度看，我并不太关注你们产品的性价比，性价比对我一个打工的人来说有什么好处？把供应商的价格压得太低，我们以后哪里还有改善空间？我需要的是一个合适的价格，年轻人，你懂吗？你是刚出来跑业务吗？行业的规则你不懂，你先回去吧，这件事情我做不了决定，我需要跟公司总经理汇报后再给你回复。”采购部张经理无法理喻眼前这个年轻人，他的话已经说得很明白了，这个年轻人居然一点都不理解他说的话，在这样谈下去，也是白谈，他冷冷地说完这句话后，就站起身走了。
说他是一个新的
业务员，已经不是一两个采购经理这么说了。
王十一感觉自己是专业的，他在泰柯公司接触个这么产品，也已经深入学习了这个产品的规格和用途，对于竞争对手的价格，他也了如指掌。
怎么大家都说我是一个生手呢？
没有把客户拿下来，他很沮丧，一个人沿着工业区的小路朝前走着。
他点燃了一支香烟，抽了一半，狠狠地扔在了地上。
难道自己真不是做业务的这块料吗？
当初自己看着狡猾哥买轿车了，眼红了，认为跑业务好赚大钱吗？
放着外企高薪的主管不干，自己真的做错了吗？好多人都劝过自己，自己真的是傻了吗？
不！自己之所以勇敢地走出舒适区，找一份富有挑战性的工作，一方面是看好深圳这座城市的发展前景，一方面是想证明一下自己不是一个孬种，是可以配得上女神何雪忆的！
王十一，你不能放弃自己的理想！
世上无难事，只怕有心人！
他突然想起了初中语文书上的那篇孟子的《生于忧患，死于安乐》，一边走着，一边自言自语：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”
那个中午，孟子的那句震铄古今的名言成了他最为丰盛的午餐。
饿着肚子，乘坐上公交车，下午回到公司，王十一已经疲惫不堪了。
“帅哥，拜访客户，上午谈得怎么样了？”销售总监高阳见王十一回来了，走了过来问道。
“高总，没有戏了！”王十一摇摇头说道。
“王十一，你别沮丧，这个客户我让蒋华去跟，他办法多，客户还没有丢失，我们还有机会！”高阳拍了拍王十一的肩膀说道。
王十一点了点头。
“跑客户也是需要技巧的，你要不断地总结经验，慢慢来，我看好你，你一定能行！凡事开头难，开胡了就好了！”高阳笑着说道。
是的，跑了几个月客户，除了帮狡猾哥跟了跟订单，自己亲自开发的客户还没有破蛋，这真是一件尴尬的事情。
“谢谢高总！”王十一点了点头，心中暗暗想道，我一旦找到开发新客户的秘诀，一定会开挂的。
第二百三十四章: 性价比是什么玩意
王十一开拓新客户失败的消息，一个接着一个传了出来，销售部办公室里的同事没有人再看好他的前景。
肯耐公司销售部破蛋最慢的人，在转正之前都完成了。
所有人唯一顾及的是王十一的同学狡猾哥，狡猾哥最近拿单拿到手软，成了销售冠军，得罪王十一就是得罪狡猾哥，做销售的都是人精，谁能不明白这个浅显的道理呢？
“老同学，我帮你去搞定那个讨厌的客户！让你出了那口恶气！”当狡猾哥得知王十一拜访客户受辱的消息后，走了过来，充满了自信的脸上挂着一抹灿烂的笑容。
“嗯！”王十一抬起头来，点了点头。
狡猾哥说得没有错，那是一口恶气！
一个挫折无所谓，接二连三的挫折，那就有所谓了！
做业务不比其他工作，无法考量一个人的能力，做业务看的就是业绩，有业绩，到处都是鲜花掌声，没有业绩，你长得再帅，人家也会视而不见。
干业务的，就是一群很势利的人。
就如同战场之上，谁会在意你的颜值呢？
战场是冷酷无情的，只凭刀剑论英雄。
“你看我的！”狡猾哥说完，背着黑色的背包，甩了甩一头茂盛的头发，拉开了办公室的门，身形敏捷地走了出去。
望着他高大的背影，王十一感觉狡猾哥就如同一个无所不能的将军一般，威风八面，而自己却如一个手无缚鸡之力的废物一般，低三下四，这差距就如同天与地一般巨大，他摇了摇头，叹了一口气，不服气也得要服气啊！
当初讥笑他读书不行，高中都考不上，没有想到在另一个人生的战场，自己却败得片甲不留。
销售总监高阳没有说错，那家王十一费尽心机都没有搞定的客户，狡猾哥一出马就搞定了，那么轻松写意，如同探囊取物一般。
下午回来的时候，狡猾哥一脸笑容，冲着王十一打了一个响指，兴奋地说道：“订单搞定了！你今晚可以睡一个安稳觉了。”
“厉害！”王十一情不自禁地竖起了大拇指，心里想，一定要弄明白老同学是怎么搞定客户的，自己的问题到底是出在了哪里，“霍”地一声，他笔挺笔挺地站起身来，跟狡猾哥说道，“老同学，咱们一起到外面抽一支烟去！”
“你等等，我把背包放下来！”狡猾哥说道，他正在兴奋之中，也想找一个人分享一下内心的喜悦。
深圳是一座没有冬天的城市，内地早就棉袄加身了，在深圳，你只需要穿一件衬衣，外面套一个西装，就足够温暖。
耀眼的太阳，在无云的天空里静悬，偶尔有几只候鸟安静地飞过。
“老同学，我把你叫出来，是想向你求取真经！
”点燃一支香烟，王十一开门见山地说道。
“客户说你总跟他讲性价比，性价比，那都是教科书上老掉牙的东西，没有实战价值，所以人家说你是一个新手。”狡猾哥吐了一口香烟，悠悠地说道。
“客户买东西难道不关注性价比吗？”王十一很震惊！狡猾哥也是这个观点啊。
“性价比算什么玩意?我跑客户，从来不讲性价比，我只认win－win，性价比在宣传画册上写一写，忽悠一下人是可以的，实际上，它害人不浅!”狡猾哥危言耸听。
看王十一一副疑惑不解的样子，狡猾哥吐了一口香烟，继续说道：“买东西的时候，有的客户只关注价格，因为他们囊中羞涩，掏不出钱买品质好的产品；有的客户只关注性能，因为他们压根儿就不差钱，他们走的是高端路线；也有的客户就像你说的那样，会关注性价比。”
“有道理！”王十一点了点头，没有错，客户群的需求是不一样的。
“事实上，你提性价比，无疑是底价出售，对客户对我们来说，都没有好处！”狡猾哥继续说道。
“为什么？”价格低对客户竟然没有好处？王十一惊讶地问道。
“价格太低了，对客户的采购经理和我们来说，都没有了操作空间，通常客户每年都会做的，价格一竿子就到底了，以后怎么?再说他们也想捞一点啊，如果价格上没有到底，我们的利润是丰厚的，也可以花点钱打发打发他们一下！他们都是大爷，办事没有钱，请不动啊！你想一想，到庙里烧一个香，也要捐钱啊！”狡猾哥歪着脑袋，看着天上的浮云说道。
“高！实在是高！”王十一听了，情不自禁地竖起了大拇指。
“跑业务不是那么简单的事情，耍耍嘴皮子是搞不定客户的，你要会揣测客户的心理，这样，你才能说服客户去购买你的产品。”狡猾哥俨然是销售大师。
“嗯嗯！”王十一点了点头。
“我刚跑业务的时候，也跟你一样，跑了几年后，才领悟到这些，这些经验，一般人我都不会告诉他。”狡猾哥说道。
“谢谢老同学的点拨！”经狡猾哥这么一说，王十一感觉眼前一片豁然开朗。
有些道理，就如同窗纸一般，一点就破了。
回到办公室里，王十一不断地回想狡猾哥的话，他总觉得这个社会太现实了，每一个组织都有利益，但是每一个组织里的小人也都有自己的利益诉求。
明明对组织有益的事情，却常常因为小人的捣乱，最后却很难做成功。
没有办法，做生意绕不开那些小人，但是要给那些小人送钱，他王十一总觉得并非是君子所为，他心里是不耻于干
这样的勾当。
唉！狡猾哥为了拿订单，跟自己不喜欢的老女人拉手，给那些贪得无厌的研发经理和采购经理送礼，表面光鲜，内心肯定也很纠结。
逢场作戏的事情，大帅哥王十一干不来。
如果可以绕过那些小人就好了！
直接找老板做生意！
对，直接对接客户的老板，不就是可以绕开那些讨厌的小人了？一道光突然照耀进了王十一的脑海里。
大客户的老板见不到，小客户的老板是很容易见到的，哪个老板会拒绝富有性价比的产品？
“啪！”一想到这里，王十一的一双大手在办公桌上猛地一拍，“霍”地一声站了起来，那兴奋劲头一点儿也不亚于哥伦布发现了新大陆。
办公室里的业务员都出去跑客户了，坐在后排的跟单文员正在整理订单，被那突然而起的异响惊吓到了，她抬起头，茫然地看着王十一，心里想道，这个大帅哥到底怎么了？进公司好几个月了，还没有开发出一个客户，难道心里压力大，发疯了？
做业务，没有开发到客户，一个月工资才几百块，除了糊口之外，一般是没有什么结余的，跑业务发疯的事情，做业务跟单好几年了，她见过好几起。
王十一也看到了跟单文员迷惑的眼神，朝她微微地笑了笑。
那名跟单文员就低下头，摇了摇脑袋，心里想道，那个帅哥看起来好像还没有发疯，发疯的人不可能笑，即便是笑，也不可能是微笑，发疯了的人笑起来就跟嚎哭一般难看。
她再抬起头来的时候，发现王十一转身走向了销售总监高阳的包厢。
“王十一，你找我有事吗？”高阳歪着脑袋问道。
“是的，高总，我想跟你谈谈！”王十一坐了下来，一脸严肃地说道。
“你说吧！”高阳眼睛望着他，心里想，这个年轻人来找我干什么呢？坦白说，如果不是看在蒋华是他同学的面子上，我肯定早把他扫地出门了，销售部不是慈善机构，养一个吃闲饭的人。
“我想做一个调整，潜在的大客户，我能力有限，跑不了，我打算从小客户做起来，凡事都是从小做起来的。”王十一心里想道，小客户的订单都是老板亲自拍板的，就没有那么多策略可言，性价比肯定是王道。
“那你就先跑跑小客户，积累了经验之后，再跑大客户！”高阳点了点头，他对于王十一已经不再抱有太大的希望了，跑大客户，跑小客户，就让他折腾，自生自灭。
做销售这一行，行不行，订单说了算。
跑不到客户，怎么折腾怎么死。
王十一万万没有想到，自己的这一次主动调整，对他的人生和命运竟然起到了举足轻重的作用。
第二百三十五章：匈奴未灭，无以为家
王十一已经很久没有成功过了！
失败如同鬼魅一般，如影随形，让他痛苦不堪。
但是，他的信念并没有死去，他不会那么轻易承认失败，他可是打磨大神，他可是羽毛球冠军，他也曾经是外企的主管，他想要潇洒地纵身一跃，跟灰暗的岁月拜拜！
新的销售策略如同高悬的指路明灯一般，照亮了他前方的道路，他背起背包，信心满满地从屋子里走了出去。
他很年轻，外形阳光灿烂，在冬日里一站，就是一道迷人的风景。
那时候寻找客户的主要途径就是黄页，凡是黄页上工厂的名字有“通讯”二字的，他都没有放过。
“一亿通讯公司”就是他在深圳黄页上找到的，那天早晨，他无意之中在一个角落发现了这家公司，毫不犹豫地就拨通了黄页上留下来的电话：“请问您是一亿通讯公司的采购吗？”
“先生你好，我们是小公司，我是这家公司的老板，我姓刘，采购的事情你直接找我好了！”电话那头的声音让王十一激动万分。
刘老板竟然是一个女人！
王十一并不在意对方是男人还是女人，他只要订单，他只想直接跟客户的老板对接！
“刘老板早上好，我是肯耐公司的销售人员王十一，冒昧地问一下贵公司需要光纤连接器吗？”王十一礼貌地问了一声。
“肯耐公司？你们不是美资企业吗？我记得你们的产品只卖给大客户！我们公司虽然小，但都是外贸订单，对产品的质量要求都很高的，之前都是通过代理拿你们家的产品，因为价格高，我们现在改用其他家的产品了。”刘老板语气里有点惊讶。
小公司也想跟大品牌供应商合作，从对方的语气里，王十一感受到了希望。
“刘老板，您下午有空吗？我去拜访您一下！”王十一问道。
“你下午两点过来吧，我三点钟约了一个客户！”刘老板说话干净利落，一点也不拖泥带水。
一个小时，就给了一个小时！
王十一，一个小时就是六十分钟，六十分钟搞定一个客户，时间
也不短了，当他把小时换算成分钟的时候，感觉轻松多了。
吃完中饭，他特意从裤袋里掏出了镜子照了照，胡子已经被修理得干干净净，头发也很有型，牙缝里有一点讨厌的绿，他知道那是中午吃饭时塞的青菜，就用手指扣了扣，没有了青菜的打扰，牙齿看上去一片洁白。
回到办公室，他将背包朝着肩膀一扣，大步流星地走了出去。
没有业绩，呆在肯耐销售部的那间拥挤的办公室里虽然悠闲，但是闷！
做业务的人，天空才是他们的办公室！
王十一出了厂门口，朝着天空深深地吐了一口气，捏了捏拳头，心里暗暗地给自己鼓劲，王十一，你不是一个孬种，你一定要拿下这个客户！
他一点半钟的时候就赶到了一亿通讯公司，前台文员把他引到了会议室。
“你是过来跑业务的吗？”前台文员笑着问道。
“是的！”王十一在会议室里坐下后回答道。
“跑业务累吗？”女人见到帅哥，也想多搭讪几句。
“还好！”王十一粲然一笑道。
“你长得真好看，明明可以靠脸吃饭，干什么要出来跑业务？跑业务很累人的，常年都在外面风吹雨淋！”前台文员说道。
“不经历风雨，怎么见彩虹？”王十一反问道。
“那你要注意身体啊！”那前台文员说完，就羞涩地跑了。
靠脸吃饭？王十一望着她的背影，笑了笑，又摇了摇头，青春饭能吃多久呢？真幼稚！
时间还早，他扫视了一下会议室，里面布置得还很典雅的，会议桌上有一盆花，侧面的墙壁上，有一个展览橱柜，如果没有看错的话，那里面放置的应该是客户的样品。
样品上有很多连接器，很快就吸引住了他的目光，他点了点头，心里想，没有错，是一个潜在的客户，这一次一定要把订单拿下来。
刘老板没有食言，下午两点钟准时到了会议室。
“你就是上午给我电话的那个人？”刘老板惊讶地望着王十一，她还从来没有见过如此英俊的业务员。
“是的，我是肯耐公司的业务员王十一！”王十一站起身来，点了点头。
“王经理，我们之前有通过代理使用贵司的产品，质量不错，可就是价格太高了！”刘老板开门见山说道。
“为什么不直接找我们做呢？直接找我们，价格会有优势。”王十一问道。
“你们是外资企业，看不起我们民营企业，那些业务，架子都很大！”刘老板说道。
“现在你们的规模也还不错啊！”一个民营企业有前台，有安静的会议室，王十一凭感觉这家公司的生意不错。
“我们是做外贸的，都是比较高端的欧美客户，利润率还好，你们公司者一款的多芯光纤连接器现在卖多少钱？”刘老板指着展览橱柜的一款产品说道。
“五十美金一个！具体要看你们的订单量！”王十一答应道，他们是美资企业，对外报价都是以美金计价的。
“王经理，我们如果需要样品，你们什么时候可以提供？”刘老板问道。
“随时都可以提供！”王十一回答道，他心里清楚，销售部就有现成的样品。
“我们一年的购买量大约是一万个！”刘老板说道。
一万个，那就是五十万美金的销售额，那时候一美金等于八块人民币，如果能够把客户搞定的话，销售额就是四百万人民币！
绝对的大订单！
“年底会有五个点的返利！”王十一说道。
“很好！我们马上给你们下样品订单，样品如果通过客户的验证，我们就批量采购！”刘老板虽然是一个女性，但是做起决定来还是雷厉风行毫不含糊。
性价比！
绝对是性价比起作用了！
“那我们就等贵司的样品订单！一旦收到样品单，我亲自给您们送过来！”王十一诚恳地说道。
“你今年多大了？”刘老板突然问道。
“二十三岁！”王十一答应道。
“你有女朋友了吗？”刘老板眼睛火辣辣地盯着王十一。
“匈奴未灭，无以为家！”王十一答应道。
第二百三十六章： 我们缺一个副总
策略一变，客户就来了！
王十一当天下午就将样品送给了客户，测试通过后，客户很快就下了一个月的订单量。
接到一亿通讯公司的订单后，销售总监高阳走到了王十一的办公位，嘴里一点儿也不吝惜溢美之词：“王十一，我很早就发现你是一个销售奇才！你干得不错！”
“都是高总指导有方！”王十一谦虚地说道。
“老同学，你是不鸣则已，一鸣惊人啊！”狡猾哥也凑了过来。
很快，王十一拿到客户订单的消息在销售部传开了。
“大帅哥！你真是酷毙了！”业务跟单第一次喊他大帅哥了！
其他的业务员也开始对他刮目相看了。
“王十一，搞到大钱了，你出去买一辆奥迪吧！”一个业务员笑着说道。
“新款的宝马x5很不错！我手里还有五张4s店的优惠券！”一个业务员说完，从口袋里取出了五张五块钱的优惠券，在王十一的面前晃了晃，引得大家哄堂大笑。
王十一接过优惠券一看，五块钱优惠券，竟然还规定一次只用一张！五张优惠券，那得要买五辆宝马x5才可以使用完。
这真是搞笑了！
在大家的哄笑声里，王十一斜着眼睛看了看他们，也淡淡地笑了笑，才拿下一个订单，就喊着要买奥迪宝马，现实吗？这么容易开上宝马，那大街上岂不都是宝马了？
不过他心里清楚，做销售的人，能有几个嘴里可以掏出实诚话的呢？
拿到了人生当中第一个订单，王十一感觉心中轻松多了，那笼罩在上空的乌云一下子就烟消云散了。
对于自己的第一个客户，王十一尤为重视，打江山容易守江山难啊，做业务不仅仅需要开发新的客户，维护好老客户也同样重要，否则就是捡了芝麻，丢了西瓜。
那一阵子，王十一常常抽空拜访一亿通讯的刘老板，跟她谈销售forecast,谈新的合作机会，也会谈产品的交期和质量。
“王经理，一个女人开公司真不容易啊！”一天，他们谈完工作上的事情后，刘老板叹了一口气说道。
什么？这个公司只是她一个人的？女人开公司，在深圳真不多见。
“刘总是女强人！有什么事情能够难到你的呢？”王十一笑着说道，不过内心里却嘀咕了，这个女人为什么要跟自己谈这些话呢？
“这家公司是我老公一手创办的，他是一个台湾人，我以前在这家公司打工做外贸，后来我们有了感情结婚了，我以为美好的生活正在跟我招手，谁知道他出了车祸走了，我不得不一个人打理这家公司，一个女人坚持下来，真的很累。”刘老板感叹道。
“是不容易！”王十一点了点头，他没有想到眼前这个美丽的女人竟然有这么多故事，她竟然已经结婚了，能够被台湾人看上，她的长相自然很漂亮，三十来岁，保养得很好，水灵得就跟少女一般。
“我们是一家有远
大理想的公司，当初我老公创办公司的时候，就想要把公司做到年产值一个亿，所以就把公司的名字叫做一亿通讯。”刘老板说道。
王十一点了点头，一个亿的产值真不少了，深圳的房价那时候才五千块一个平方，一百平米一套，一个亿足足可以买上两百套三房一厅的房子了，收收租金三辈子都衣食无忧，要是遇上了拆迁，手里的钱十辈子都花不完。
“不瞒你说，我们缺一个副总，我一直想找一个副总帮我一起经营这家公司，我们公司不是外企，工作压力是大了一点，但是待遇一点儿也不比外企低！”刘老板眼睛一直盯着王十一，想看看他的反应。
什么？这不是要让我跟她干嘛？
跟一个寡妇干？这怎么可能呢？
王十一猛地抬起头来说道：“刘老板，我才二十三岁，肯耐公司的销售平台不错，我想好好在肯耐拼一把！”
“是的，你们外企的品牌好，平台大，不像我们私企，工作压力很大！”美丽的刘老板叹了一口气，掩饰不住自己内心的失望。
她觉得眼前的这个年轻人外形很好，沉稳大气，工作积极主动，而自己是一个女人，心里常常空虚，每个月总有那么几天烦躁不安，他如果给自己做副手，自己一定会平静很多。
人各有志！她也勉强不来！
下午回到公司，在行政楼下抽烟的时候，王十一提起了这件事情，狡猾哥一听，就直摇头：“老同学，副总的职位你不干，真是太可惜了！副总是一人之下，万人之上，多威风的一个职位啊！”
“我没有经验，不想耽误人家的公司！”王十一吐了一口香烟道。
“人家看上你了，不需要你有经验！我猜想，她一个单身女人是看上你这个人了！她看上你了，那家公司就是你的了，你就是老板了，你懂吗？”狡猾哥倚靠在墙面，一边吐着烟圈，一边说道。
“我王十一虽然缺钱，但是我不能靠女人吃青春饭啊！”王十一淡淡地说道。
“王十一，你有种啊！”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。
王十一望了望天空，并不后悔，年轻的他是一个充满自信的人，调整销售策略之后，他对未来充满了美好的幻想，做业务就是因为看好深圳的创新和美好的未来，他怎么肯轻易放弃呢？
是的，那时候乘着改革开放的东风，到珠三角地区投资的公司很多，中小企业星罗棋布，潜在的机会很多。
一周之后，王十一又成功开发了一个新的客户。
“王经理，你跟那些夸夸其谈的业务员不一样，你是一个实在人，讲诚信，做业务的人失去了诚信，谁还敢跟你做生意？”唯一光电厂的老板段一刀在会议室里说道。
“谢谢段老板的赏识！”王十一真诚地说道。
“我段一刀公司不大，却看不惯大街上跑的那些业务员，一个个西装革履，把我们这些小客户当猴子耍，说好了今天交货，他会有千百个理由，把承诺的交
期往后推延好几天，你不一样，说到做到。”段一刀一边说，一边泡着功夫茶。
“那都是我应该要做的！”王十一微微一笑。
“来，喝一杯功夫茶！我们潮州人就好这一口茶！”段一刀说完，递了一杯飘着清香的茶给王十一。
王十一接过来，细细地抿了一口，想起了几天前的事情，那时候他刚跟段一刀谈成了一个生意，半夜里，他就接到客户的电话：“王经理，我们从别的供应商手里买的sc光纤连接器出品质问题了，贵司还有库存吗？”
王十一是做品质出身的，其他供应商产品出了问题，按规矩是要找其他供应商去解决，怎么找到自己头上来了呢？
客户大半夜打电话过来，肯定有他难言的苦衷，于是他说道：“段老板，我先查查再回复您！”
“好的！有的话，就请你帮帮忙！”段一刀在电话里说道。
客户在最困难的时候你不帮助他，他快乐的时候怎么会想起你呢？肯耐公司的订单源源不断，白晚班连轴转，王十一就立刻给生产经理打了电话：“于经理，最近公司有生产sc光纤连接器吗？”
“王十一，现在都深更半夜了，你还谈什么生产的事情，有事情咱们明天早上坐下来好好谈行不行？”于经理不耐烦地说道。
“于经理，这个忙你一定要帮我，新客户的急赶订单，明天我请大爷你下馆子！”王十一恳求道。
“下馆子？好，这么说，这个忙我不帮也得要帮了！sc光纤连接器公司有在生产，不过都是蒋华的订单！他的交货期在后天，他不急，你找他协商一下！”于经理回答道。
“蒋华的订单，好说，你先给我准备一百个产品，我马上去取，蒋华那边，我等会跟他说就是了。”王十一惊喜地说道。
“你真是疯了！半夜里出货？”于经理挂电话的时候，轻声埋怨道。
王十一把电话一挂，就跑到了车间，自己开了领料单，打好了包装，领出了产品，叫了一辆的士，驱车到了唯一光电厂。
他推门进去的时候，只见段一刀正在会议室里急得跟热锅里的蚂蚁一般，光纤连接器的品质问题，他已经跟供应商打了好几个电话，对方的业务回复很冰冷：“贵司反馈的品质问题，需要我司品质部确认后，才可以谈换货的事情。”
他听了供应商的回复后，把电话一挂，就想骂娘！
店大欺客，自己的公司小，大品牌的供应商根本就没有把他段一刀放在眼里。
那段一刀正在办公室里徘徊的时候，只见王十一手里抱着一箱货敲门走了进来，大感意外。
“段老板，你要的货！”王十一朝他喊道。
“是sc光纤连接器？”段一刀惊讶地问道。
“当然！”王十一点了点头。
“兄弟，大半夜你亲自给我送货，你是帮了我的大忙，我们的样品订单看来有救了！”段一刀感动得热泪盈眶，紧紧地拥抱住了王十一。
第二百三十七章：两万块的大三房
新年一过，深圳的房价就开始蹦跶了，而且越蹦跶越高。
王十一拜访客户的时候，好几个老板都怂恿他投资一套房：“王经理，你不要看现在的房价很高，以后还会更高，只要深圳在发展，房价一定会涨！”
王十一也有点心动，他是看好深圳的，跑业务这段时间，他亲眼目睹了很多公司在不断壮大，买房子就是买一座城市的未来，他觉得深圳的未来一定是光明灿烂的。
房价的上涨，带动了中介业务的蓬勃发展，穿着黑西装的中介男一排一排地手里举着牌子，在车来车往的大马路上，亡命地奔跑着，亡命地追逐着每一辆经过的轿车烟管里喷出的蓝烟，向他们推销着自己的楼盘。
在中介男的内心里，有钱买车的，一定有能力在深圳买上一套房子。
王十一就是被中介说服了去买房的。
那一天，是一个周末，春风浩荡暖人心，他跟狡猾哥一起出去溜街，经过一个百货商场的时候，只见路边黑压压站着一排西装男，手里无一例外地高举着牌子，他们并没有在意中介，倒是有一个黑西装眼睛一亮，在人群中发现了他们俩，举着牌子一溜小跑过来就拦住了二人的去路。
“两位大帅哥，我一看您们就是成功人士，要不要看看楼，南山的靓楼，贼靓贼靓的，两万块钱就可以买一套大三房！娶三个老婆都可以住得下。”黑西装嬉笑着脸说道。
“两万块一套？”王十一愣住了，南山的房子起码也要四五千一个平方，两万块能买什么？一个厕所都不够。
“嗯嗯！是的，帅哥，您要不要去看看？我们有专车接送！”黑西装微笑着脸说道，有人跟他搭讪，就意味着有人对他的房子感兴趣。
“狡猾哥，我们去看看吧！”王十一说道，周末闲着也是闲着，去看看房子也好，再说最近深圳的房子涨势很好，有点钱的人都在谈论房子的事情。
“好的，我到要看看这两万块的房子长什么样？”狡猾哥甩了甩一头茂盛的头发说道。
“两位老板稍等，我马上就给您们安排专车！您们稍等一下！”黑西装点头哈腰说完，就摸出手机，叽里呱啦了一通，不一会儿，一辆轿车开了过来。
“两位请上车！”黑西装做了一个请的动作。
“老同学，不会是骗人的吧！”狡猾哥突然警觉了起来。
“你这么大个子，谁敢动你？”王十一说道，自己干过打磨工，有的是一身蛮力，他才不惧怕什么骗子呢。
倒是狡猾哥很警觉，他走了过去，隔着轿车的窗户玻璃，朝着车里面望了望，除了司机之外别无他人，他就放心了，拉开了车门上了
轿车。
深圳的绿化很好，车窗外都是绿色，轿车在春风里奔驰着，王十一心里想，既然从大山里走了出来，就一定要在大山外扎下根来，深圳如此美丽，真是一座让人难以离开的城市。
他一路上很纳闷，不是说深圳的房子五六千了？怎么两万块就可以买房了？
轿车的速度很快，过了白芒关，一头就雄赳赳气昂昂地奔走在了南山的大道上。
当轿车停在一处售楼处的时候，身着紫色制服的年轻保安，拉开了车门，将二人请了下来。
阳光里，狡猾哥抬起头看了看周围，高大的楼房直接云天，静植的绿树上白鸟在跳跃，他摸了摸自己的脑袋，真是卖房的，没有骗人啊。
两万块一套的房子，如此便宜，狡猾哥也想买一套！
不过这么好的楼盘，怎么只卖两万，他满腹疑虑地跟着保安走进了售楼部大厅。
售楼小姐一看有人进来了，就款款走了过来，柔声问道：“两位老板要来看房的吗？”
王十一点了点头。
“两位先生对我们项目周边的情况了解吗？”售楼小姐声音甜美。
王十一摇了摇头。
“这样吧，我先给您们二位介绍一下！”说着，那美女就将二人带到了小区的沙盘前。
“嘿！到处都是树林，绿化看上去跟我们樟井院子差不多啊！”王十一感叹道，以后自己的父母过来住，肯定习惯。
“就是楼太高了，三十层，深圳的台风多，这么高经得起台风的蹂躏吗？再说万一地震了，一个也跑不掉！”狡猾哥感叹道。
“深圳不在地震带上！两位老板放心好了！”售楼小姐笑了笑说道，顿了顿，美女轻启朱唇，继续说道，“我们项目位于在南山科技园，在南山科技园上班的都是高科技优秀人才，毗邻深圳大学，学习氛围很浓，项目配套也很齐全，自建幼儿园和商业中心，购房就送公立小学和初中学位，宜居宜业，也适宜求学深造！”
“不错！”狡猾哥点了点头，心里想，这两万块的房子真是超值，他正想说小姐你就别介绍了，给我来两套，就听见售楼小姐微笑着脸说道：“我带两位老板去看看样板房！”
对，先去看看样板房再说，两万块虽然钱不多，可要是买一个纸糊的房子回来岂不亏本？这样想着，他就跟着售楼小姐朝前走去。
那售楼小姐身材很好，走在前面，扭动着屁股，跟一个妖精一般。
一走进样板房，狡猾哥就呆了，里面沙发衣柜等家具很精美，空调冰箱电视等电器也是一应俱全，头上的吊顶看上去也很精美，就开口问道：“美女，这是你们的
交房标准吗？”
“嗯！样板间当然是交房标准，我们是大开发商，在市场上的口碑很好，从来不会欺骗客户！”售楼小姐点了点头。
卧槽，这房子里的家具电器都不止两万啊！要是两万块能买下，自己发了！
“美女，不用看了，那我就买下你这一套样板间，我马上给你付钱！”狡猾哥急不可待地说道，他之所以说要买样板间，就是怕美女骗他。
“这套？这套是装修过的样板房，您要是想买的话，房价要加二十万。”售楼小姐微笑着脸说道。
“二十万？你不是说两万块就可以买一套吗？”狡猾哥一听，整个人都蒙了。
“两万块？两万块连毛坯房的首付款都不够！先生，南山这边的房子都是五千块一个平方起步，两万块怎么可以买到一个三室两厅的房子？”售楼小姐好像意识到了什么。
“这房子一百个平方，这么说总价最低要五十万吗？”狡猾哥问道。
“是的，我们项目最近在搞活动，首期的首付您只要出两万块钱就可以把房子买下来，剩下的首付尾款，你三年之内还清就好了！其余的七成房款，我们会协助您们找银行办理贷款，您们每个月只要交三千块就可以了！”售楼小姐说道。
“银行贷款？”狡猾哥一听贷款的事情，就直摇头，自己总不能一辈子都给银行打工，而且他听人说过，二手房出售还要交税，他从来都没有想过要在深圳呆一辈子，将来出售房子，一定是亏本买卖。
“是的，银行低息贷款！”美女点了点头。
“我们被骗了！走！”狡猾哥拉了一把王十一说道。
“等等！”王十一没有理会他。
“老同学，这就是一个坑，你要小心！”狡猾哥劝道。
“狡猾哥，这不是一个坑！”王十一说道，两万块买一套房那才是一个坑，当售楼小姐说两万块只是首期的首付款的时候，他就觉得靠谱了。
当价格偏离价值太多，那一定是一个坑，很显然现在不是。
狡猾哥怔怔地看着王十一跟售楼小姐有说有笑，看着他们一起走进了售楼部大厅，坐了下来，看着王十一跟那个美女把购房合同签了下来。
“王十一，恭喜你，你买房了！”从售楼部走了出来，狡猾哥说道。
“狡猾哥，你也买一套吧！”王十一劝说道。
“现在不是买房的时候，深圳的房子已经涨了不少，再买就等着套牢了！我没有想过要在深圳一直呆下去，迟早都要回老家的，以后花钱在老家盖房子，五十万，我都可以盖几栋别墅了！”狡猾哥不以为然地说道。
第二百三十八章： 销售冠军
王十一原以为自己是一个很敬业的业务员，但是当他看到了在马路上飞奔的那些房地产中介人员后，看着他们站在阳光底下口干舌燥地跟客户推销房子的时候，他从来没有蔑视那些中介，赚钱就得低下头，撕破虚伪的面子。
可怜的面子值几个钱？你打肿脸充胖子，挣了一点面子，却要痛苦几个月，何必呢？
卑微人的面子又值得了几个钱呢？
进取！进取！
心有多宽，天地就有多宽！
自己在深圳供三房了，压力可想而知，一定要珍惜自己的工作机会，他不断地告诫自己，啃老？那不是王十一的人生，他的人生必须是战斗的一生！
苍天不负有心人，那一天，当他拜访段一刀的时候，段老板一把就将他拉到了自己的办公室里，一边给他泡他们潮州人引以为豪的功夫茶，一边说道：“小王，你是我段一刀的救命恩人，你算是救了我一命！”
“段老板说得太夸张了，那都是我份内的事情！”王十一知道他指的是上次半夜送货的事情。
“兄弟，那个小批量样品订单就是我的命，我们已经送过来一次样了，测试失败了，那是我最后的一次送样机会，要是不能按期保质交货，那个客户就黄了，拿不下那个订单，我的公司就要关门！”段一刀将第一道功夫茶倒掉后说道。
“段老板，客户拿下来了吗？”王十一好奇地问道。
“有你大王相助，我一刀出手，必须得拿下！”段一刀满怀豪情地说道。
王十一看了他一眼，心里想，一刀这个名字取得真好，克敌制胜，不能拖泥带水，一刀就要取胜。
“厉害！”王十一赞叹道。
“我还要告诉你一个好消息，我不但接到订单了，而且还是一个长期的大订单！”段一刀将泡好的功夫茶递给了王十一，神秘兮兮地说道。
“是吗？那段总也要照顾一下小弟的生意！”王十一听段老板拿到大订单了，就兴奋地说道。
“兄弟，我跟你就是一条船上的人，一荣俱荣，一败俱败！你救了我一命，大块吃肉，我肯定少不了你，以后光纤连接器，我只认你王十一这个人，不过你也要给我好好地保证产品的质量和交期，不要出乱子。”段一刀霸气地说道。
“谢谢段老板赏识我这个小弟，我一定尽力而为，今后有服务不到位的地方，您直接指出来就是了，我保证立马改正！”王十一激动地说道。
肯耐公司是国际性的大公司，普通的业务员都喜欢跟大公司合作，可他王十一却偏偏走上了另一条道路，那是一条类似于农村包围城市的道路，他之所以选择跟小企业合作，就是看好深圳的这块土壤，看好星罗棋布的小公司在深圳的发展前景。
出乎他意料的是，很多小公司的发展速度实在是太惊人
了，几乎是翻倍的增长。
良好的营商环境，丰富的人资资源，那些藏身在深圳各个工业园区的小公司只要点一把火，就可以烧成燎原之势。
时间在拜访客户的时候飞逝了！
时间在签订销售合同的时候飞逝了！
时间在汗水渗出来的时候飞逝了！
一年很快就过去了。
谁也没有想到年终一盘算，王十一竟然成了销售冠军！
在二零零五的年终尾牙上，已经升任为总经理的高阳先生，亲自将一辆奥迪轿车的钥匙交到了王十一的手上。
那是对他的奖励！也是对他一年努力工作的认可！
“过去的一年，是公司飞速发展的一年，公司的发展离不开源源不断的订单，我是做销售出身的，要想在竞争激烈的市场当中拿到订单真不容易，恭喜王十一先生荣膺了公司二零零五年度销售冠军！”高阳大声喊道，在颁奖台上，他将王十一的手高高地举了起来。
台下立刻响起了雷鸣般的掌声。
“有了轿车，王十一，你以后出去跑业务就方便多了！加油！”高阳拍了拍王十一的肩膀说道。
是的，他现在房子有了，就差一部轿车！
“王经理，拿了公司最大的奖，你也发表一下自己的感想吧！”主持人小姐踩着恨天高哒哒哒地走了过来，将话筒递给了他。
该说点什么呢？站在高高的领奖台上，王十一百感交集。
他内心深处知道，自己最该感谢的就是扎根在深圳那些旮旮旯旯的中小规模的公司，感谢那些心怀梦想的创业者，感谢他们对自己的信任和支持。
但是一家业绩良好的国际性公司要感谢那些无名的公司，感谢那些不知名的人物，这显然会让傲慢的肯耐公司上下很难接受。
他也想起了自己搭乘公交车穿梭在一个又一个布满臭水沟的工业区，想起了很多客户的白眼睛和不屑一顾的话语，想起了自己饿其体肤的旧事，他真想感觉自己，感谢自己的坚持和进取。
但是他不能，他必须谦虚。
狡猾哥的眼睛始终都在盯着王十一，心中充满着无限地喜悦！
他也幻想过有朝一日拿到年度销售冠军，王十一脱颖而出，大大地出乎了他的意料，又好像在他的意料之中。
这时候，他的眼前闪现出了二零零零年自己把他领到深圳打工一起住在十元店里的事情，闪现出了该死的黑摩托抢走了他身上的钱，让他这个大帅哥不得不委身在五金厂做打磨的旧事，闪现出二零零零年那个平安夜失业的他那忧伤痛苦的面孔，那一夜他失去了心爱的姑娘，闪现出二零零四年十月一日深夜里他奔跑着追赶飞机，那一天，他心爱的姑娘何雪忆远走异国他乡，狡猾哥也想起了他帮助王小龙找母亲的旧事，想到这些往事，
狡猾哥的眼里就闪出了泪光。
他是一个意志坚强的人，他也是一个有理想的年轻人！
“过去的一年对我来说，不容易，很不容易！我要感谢我们的领路人高总，感谢肯耐公司这个好平台，感谢大家！最后我要感谢这个时代，感谢深圳，一个蓬勃发展的深圳，给了我们这些业务员比天地更广的舞台！”王十一手里捏着话筒说道，说完，他用手抹了抹眼睛里的泪水，朝着大家深深地鞠了一躬。
大家都是逐梦的异乡人，都是深漂，是的，是深圳成就了大家，也是大家成就了辉煌的深圳！台下一下子安静了下来。
大约五秒钟之后，当王十一高举起象征着胜利的双手，挥舞着自己的拳头从领奖台上走了下来的时候，晚会现场立刻响起了经久不息的掌声！
那掌声如惊雷滚过一般，像要掀翻晚会的屋顶。
“今年王十一先生赢得了销售冠军，我希望公司全体成员要虚心向他学习，不断提升自身业务素养，明年创造新的奇迹！”高阳望着王十一的背影大声喊道。
在一阵雷鸣般的掌声中，王十一高扬着头颅走了下来。
在不断失败之中，他曾经无数次地梦想着成功的来临，梦想着成功那一天的激动甚至张牙舞爪，可是当成功真的来临的时候，他反而变得十分淡定了。
“恭喜你，王十一！”待王十一坐下后，狡猾哥用衣袖擦拭了一下眼泪，站起身子，端着酒杯说道。
“老同学，干杯！”王十一也站了起来。
那一晚，王十一开怀畅饮，不知不觉醉了！
那不是他第一次成功，他曾经是五金厂的打磨大神，他也曾经是电子厂的羽毛球冠军，他也曾经获得过优秀员工高高地站在领奖台上。
可是这一次很不一样！
他一夜就名满公司，凭借自己的销售业绩，无人不服！更主要的是，有了奥迪轿车，他一步就迈入了白领阶层，那时候，在深圳拥有一辆高档轿车比拥有一套大三房更让人自豪。
从那以后，王十一每一天都开着那些豪华的奥迪轿车，穿梭在深圳的大街小巷，拜访客户，他的客户随着业务量的增长，也从小公司渐渐成了中型甚至大型公司。
伴随着客户在深圳的这块土壤上不断壮大，王十一的人生也开始开挂了。
人生最辉煌的事，不是你赚了多少钱，买了多少套房子，而是互相成就，一起成长！
remark:
感谢大家的支持，小年快乐！
我知道自己写的不是讨喜的热血爽文，诚如书中的主角王十一一样，我也不会轻易放弃，您们的支持，无疑是我最大的写作动力，不过原计划写三五百万字的小说，我预计只会写到一百多万字。
谢谢！