第二十五章：人性与投资
晚上的一切，宛如一场春梦，来无影、去无踪，但常天浩知道的的确确发生过。
他不但抱住了对方，还悄悄说了很多体己话，甚至回到密云花苑后身上依然有股脂粉略带香水的味道。没错，他没回宿舍而直接去了住处。家具的味道已散发得差不多了，就算再有，随着天气降温、挥发物将急剧减少，已不影响居住。
王慧玲帮他把所有都布置好了，也请家政阿姨打扫干净了屋子，就等着他随时过去居住。
他确实在考虑准备适当时候搬出来住，住在校内，除熄灯管制不便外，最大的不便是无法上网上网就要占据电话线，一个宿舍8个人，到晚间电话都很抢手，尤其是新生，所以他不能干犯众怒的事。他已打算好了，白天还是和其他同学一样住在宿舍，只有晚上才考虑过来，那样就不显得扎眼。
大三大四住校外的人不少，大一新生就住校外？这特殊化也太厉害了些。
定住心神，打开乔冰倩托陆筱敏带来的画，仔细端详上面的一切，他忽然笑了起来。
这两姐妹还真是对好闺蜜，充满了幻想：乔冰倩在画中的描绘，分明是把自己当成了白马王子；而陆筱敏在房间里的表现，同样也是充满幻想和迷离。这说明不管过去多少年，女生都是老样子充满幻想。
所以他最后放开了陆筱敏。
他敢打赌，只要自己今天再坚持一下，晚上两人滚在一起是很容易的，但滚在一起就是目的？就能获得报复高洋的快感？
当然不能！
恐怕，当陆筱敏抱着自己诉衷肠时，是把自己当成高洋年轻时候，当成两人热恋时那个理想的他。两人恋爱近4年，结婚6年有余，整整10 年的相处，怎么可能没有感情？正因为有感情，她才痛恨高洋的背叛而考虑报复。只不过她报复的对象不像刀白凤那样歇斯底里地选最下贱、最肮脏的乞丐进行，她想选一个她认为更好的对象。
你高洋不是要出轨身材、相貌、家世、学识都不如我的小姑娘么？那我陆筱敏就出轨一个身材、相貌、家世、学识都比你好的小伙子！看到底谁伤害谁？谁能伤谁更深！
常天浩一开始因为原始的动物本能陷进去了，后来才醒悟过来。自己是被当成了替代品，是陆筱敏潜意识里理想对象的现实替代品，用男人语言来解释性幻想对象。
他也不怪陆筱敏利用自己，因为对方毕竟很漂亮被漂亮少妇抱着和被恶心少妇抱着的感觉是不一样的，这毕竟还是个看脸的世界，更何况除了看脸，陆筱敏其他方面也不差。
但他不想要这样的露水一夜情。
一则，他信奉一条戒律，“***者，其妻必为人所淫”，高洋再不对，再对不起自己，陆筱敏还是他合法妻子，如果高洋挪用自己的钱就要用上他的妻子作为报复，那内心道德优势就没有了。
二则，他不喜欢陆筱敏拿自己当替代品，就算两人要滚在一起，也必须是真真切切、明明白白地认清对方是谁。
所以他最后放开了陆筱敏。
当然，追究起来，问题还是都出在高洋身上，历史是无数变量的综合，偶然中有必然。没有高洋第一次挪用，陆筱敏对他的观感就不是如此；没有高洋第二次挪用，陆筱敏就不会找自己来道歉那两人多半是个点头之交；没有高洋隐瞒经济收益，那陆筱敏多半不会来请教；没有高洋疑似出轨，那陆筱敏不会失魂落魄地到上海来。
虽然只有陆筱敏的一面之词和猜疑，但常天浩在内心断定高洋出事的可能性很大，其他不要说，只说一条：高洋这么要面子的人，回老家风风光光又是资助、又是助学、又是帮助乡邻的举动居然没把陆筱敏拉到老家去这简直不可思议。
就算陆筱敏平时不爱去那些落后地方，这种关键时刻相信她是能克服的，可高洋连争取都没怎么争取，就自己一个人回去了，所以常天浩才在概率上判了他的死刑。
法律讲究无罪推定，道德尤其是个人内心的评价，可讲究有罪推定。
之所以不把这推理过程讲给陆筱敏听，是因为这件事她也有责任：高洋不说、不积极，你就不能主动回老家了？你就不能提议陪他一起去？你也是媳妇啊？
但他不必要说这个，因为陆筱敏内心已懂了，否则他提出概率分布时她就会反问一句为什么这么判，她没有问，说明她的内心认定也是如此，无非需要一个佐证罢了。
常天浩甚至可猜测：小雪当时确实跟了高洋一起回去，然后到目的地后两人或是兵分两路，各回各老家然后3号一起在县里碰头；或是小雪一直待在县里某个宾馆，焦急地等待高洋归来，然后两人在那厮混了好几天，最后带着精疲力尽回钱塘。
这才有高洋交不出公粮但精神却极度亢奋的贴切解释：他的灵魂得到极大满足，他的**已完全透支……
如果高洋现在能听到这推理，估计会毛骨悚然，后背全是冷汗有人盯梢自己么？
至于抱着陆筱敏说些不足为外人倒也的安慰话，既是为照顾她的情绪，也在心底觉得没什么了不起我就不信你高洋去夜总会还不抱几个姑娘？更何况，他说给陆筱敏听的大多数还是正经话：怎么查事情，怎么平息愤怒，怎么打消报复的念头，怎么避免作践自己。不是那种气氛下，他说这些，陆筱敏保不准还听不进去。
再怎么样，陆筱敏也是送了30万钢材项目并承诺提供货源渠道的，是交足了“咨询费”的，这还不好好出谋划策？
他相信陆筱敏应该能听进去。
为最后保险起见，他还是拿起电话给对方打过去。
“筱敏，我到了……刚准备洗澡躺下，你还好吧？”
一身红晕和激情已从陆筱敏身上消退，她甚至自己都为刚才的举动感到一丝害羞和后怕，现在接到这样的电话，尤其那一声叫的是筱敏而不是陆姐，她内心仿佛一下子平静下来，嘴角都洋溢着不为人所知的笑容：“我很好……谢谢你。”
“早点睡，别想太多，一切都会过去的，那时候海阔天空、风平浪静。”
“嗯，我听你的。”
“晚安，吻你……”常天浩笑笑，又调皮道，“差点忘了，出门时已吻过你额头了，吻太多就不值钱了，收回收回……”
她撒娇道：“不要嘛……晚安！”
她睡的很踏实，也很香甜，甚至还有好多憧憬：问题忽然有了答案或解决办法，同时自己的失态对方也不以为意，她是真怕常天浩看不起自己而不愿意滚床单，那对她的自我骄傲、自我尊严绝对是毁灭性的打击，对从小就习惯被人捧、被人追、被人夸的陆筱敏而言是彻头彻尾的灾难，现在看来并非如此自己看中的人是有涵养和风度的，既没有乘人之危，也没有铁石心肠。
是个人。
有七情六欲而又有基本底线的人。
真好！
所以我说他比高洋好！
她模模糊糊睡过去时，常天浩还在电脑上研究k线，折腾了一个多小时，他终于明白那天对橡胶建仓的不安感来自于哪里了：橡胶应该还没跌透！而在没跌透过程中，又会因为技术惯性而营造一个双头，这才符合下跌的典型特征。
正如底是磨出来的，很少有单针探底的v型底部，也很少有直接冲高回落的a型头部，一般头部至少是个m型，他现在下单的位置正好就是m型双头中那个低点。这就决定了这一把还真是短差，必须快进快出，找准位置就跑。否则等泰山压顶下来，他那1000手是跑不了的。
看完橡胶，他又去看绿豆。
gn9811合约已停止交易，目前的主力合约是gn9901和9903，在前段时间暴跌后，盘面得到了一定修复，但还没有启动的迹象，同时近期的1月、3月合约与远月的7月、9月合约间存在较大的价差，而且不断在走阔。
按常理应该是放空远月、做多近月进行叠加对冲，但事情真怎么简单么？
常天浩苦苦思索起来，他是知道明年年初会有绿豆风暴的，所以认为情况不这么简单，必须谋定而后动。管住自己的手和管住裤裆里那家伙同样重要，今天至少“防腐拒变”的能力在实践中得到了考验，或许还应该感谢王慧玲每天给的撩拨？是她让自己提高了抗魔水平。
缺乏这种克制，在投资中也会铩羽而归，因为人性是共通的。在生活中冒冒失失、肆意妄为，在投资中一般也没有什么好下场。
真正的投资家其实都是些严重缺乏生活乐趣的人，比如贝菲特，长期住在奥马哈这样一个偏僻小镇，顶多喝点可乐，年复一年、日复一日地研究财报和产业形势，就算拥有富可敌国的财富，日常生活也是单调乏味，以至于都不知道能拿这些钱干什么。
所以常天浩希望在其中获得折中，既要有事业，也要有生活点缀，至于成为世界首富，60 年如一日去研究投资的行为他是不想要的，还是按既定方针办：赚够钱，在40岁时急流勇退，或是享受人生，或是挥洒学术，那样岂不是比变一辈子守财奴更好？
算了，不想这么多了，先看看车吧……
第二十六章：买车（1）
在美国，枪是男人的第二生命，车是男人的第三生命，在中国没办法搞枪，那排行第三的自然就上升到第二位。中国特色词汇也不简单：车是小老婆太太与汽车概不外借。
所以买车是件重要工作。
熟门熟路打开电脑连上网络，新安装的isdn就是爽，当绝大部分人还在用56k猫依托电话线和163拨号苦苦挣扎时，他已率先享受上了128k双通道服务，虽然比起后世宽带动不动几十m、上百m的速度远远不如，但在目前这时代，已完全可以用冲浪如飞来形容。
现在的几个论坛上还是有一些车子情况介绍的，同时也不像后世那样，到处都是车托和车黑，或者是遍布全网的广告，现在能来网上发帖子交流的，都是真正对汽车热爱的发烧友他们不一定有车，但对于车辆性能和参数了解称得上了如指掌。
这几天他粗略看了下报纸介绍，又去过4s店，本来已初步锁定了目标。
作为个人用户，他觉得事业刚起步，有车用即可，毕竟在这时代，有汽车用就已完全是成功人士，没必要太高调，实惠些买点国产车就好。既省钱又算是支持国货。当然这不意味着他去买只有0.8升排量的小奥拓、或已看腻了的老三样夏利、富康、桑塔纳。他圈定的目标是新出不久、售价18万的桑塔纳2000型时代超人。
不过人总是善变的，桑塔纳2000他本来有印象，觉得勉强能接受。结果脑子想的很好，真到4s店看过实车后，有15年驾驶经验的小布尔乔亚常直接反悔了，那潜伏已久的傲娇病和虚荣心发作起来，觉得坐进去实在是丑，丑到有些让人下不了手。如果自己不是重生人士，那看桑塔纳2000估计会如获至宝，毕竟比普桑更圆润和现代，重生这毛病一沾，问题就来了。
没办法，此时国产车就这样。
全国还有款比较突出的国产车是奥迪100，这型号倒能入眼，问题奥迪一直是政府、大型国企用车，坐在上面的人至少也得是40岁出头的处级干部，他和王慧玲才20来岁，又是小企业，用着实在不趁手。
另外还有个期待是即将于年底投产、与美国通用合作的上海别克，不过能出车至少得年底了，头一批车的质量管控如何大家心里都没底，他不敢赌，于是还得回头看进口车。
除了品牌型号，车牌也是他关注的内容。
上海的天价铁皮不但在后世赫赫有名，此时同样也不差10 万块钱一块。
唯一例外是今年年初，上海推出针对桑塔纳车型的私牌拍卖。两万元起拍，只能用于购买沪产桑塔纳（含2000型，上海通用投产后也适用于别克），限额1万辆。说是限额，实际这额度比去年本地沪产轿车全部销量都大。
根据政策规定，两年以后若车主淘汰桑塔纳更换新车则该牌照不再受任何限制，可直接过户到其他车辆。而如果要购买非沪产车（包括国产车和进口车）则仍须10万起价竞拍，买沪产车比买其他车在牌照上一下子便宜了8万，又有 2 年条款，一下子就激发了车市活力。
大家都不傻，知道先买辆桑塔纳过渡一下，然后过两年卖到外地当二手车换新车，那样岂不是一下子把钱省下来了？上海市如此做法，引起了其他地区和厂商的强烈不满。政策出台后，受到冲击最大的是直接与普桑竞争的富康，后者在上海一辆也卖不出去。
于是湖北省迅速制定了针对桑塔纳的报复措施：规定在湖北购买桑塔纳必须缴纳“解困基金”（帮助湖北车企解困），在基金数额上湖北政府表示，我们就大气一点，比上海少收些，定7万元吧。
于是，独一无二的国内汽车贸易战就打了起来：上海不见买富康，湖北不见买桑塔纳。经媒体炒作后全国哗然，连交通部都不得不出面来做工作，最近开的政治经济学课程上，授课老师也对这地方保护政策不以为然。
不过上海报纸照例看不见丝毫评论，常天浩能了解消息，还得益于他经常上网浏览信息并去图书馆阅读外地报纸。
由于湖北和上海经济不对等，即便同样出政策打贸易战，也明显是湖北吃亏湖北菜多少人买汽车？上海多少人买汽车？
所以湖北只能去北京告状，但这没什么卵用，魔都面子硬的很也不看看长老们从哪里出来的？由于金融危机、经济形势下滑，上海车企经济效益下滑，上海政法表示也是不得已而为之。
公文来来回回协调了好久，一直拖了1年多，最后等到2000年经济全面好转后上海才开始放开，还不是有有意识放开，是借着上海牌照公开拍卖制度这个政策调整放开的，放开后的上海牌照一度比较便宜，拍卖价最低能到8800元，然后又在万元左右盘旋了几个月，后面价格又轰地上去了，没追上的人只能懊悔不已。
调整归调整，上海小动作还是要搞一搞：一方面为拉动房地产销售，上海推出“车房组合销售”措施，购买内环线外30万元以上商品房一套，购私车牌照仅需5000元；如购买浦东指定楼盘中的商品房一套，同时所购轿车是沪产桑塔纳或别克，私车牌照免费赠送。另一方面是推动公务车改革。上海大众、上汽集团、宝钢等大企业员工购买沪产车免费发放牌照。
这些政策在当时看来都无足轻重，但在常天浩眼里无一不是商机，只要和房产商勾搭好，出个首付到时候再过户转给下家，他不但可以拿炒楼花的收益，还可以白得一张牌照，更重要的是还和房产商搞好了关系有人帮你托市还不好么？
本来他想去折腾折腾，后来觉得这种吃政策红利差价的事太low而放弃了。正如现在这时代，他完全可去管控不严格的外地购买一本驾照而不需要在上海硬碰硬考，但鬼知道这种事若干年后会不会变成自己的黑材料？万一过几年后整顿金融暴露出自己“勾结”房产商投机倒把，就算不被追究，名声首先就臭了。
所以中国民营企业有原罪真不是说说的，市场经济最开始搞活时存在的漏洞实在太多，让有心人不钻这些漏洞比让男人看见脱光衣服的女人摆在面前不兴奋都更难，不过小布尔乔亚常最近防腐拒变的能力看涨，又有对冲思想加成，所以看着这些漏洞都眼睁睁把他们放过去了多好的发财机会啊。
有时候没赚到手的钱比亏钱还让人心疼！
不过现在他无所谓了，他目前看上的轿车是进口丰田佳美（camry），这名字几年后就变成了凯美瑞，不是因为后者更洋气，而是因为佳美这品牌已被人注册了，广汽先拿回来得花大价钱，最后就改为了凯美瑞。
同样遭遇还有雷克萨斯（凌志），如果说佳美相对于凯美瑞优越程度还不算很多的话，那凌志的品牌寓意远远超过雷克萨斯，而且在车迷圈中传唱更广，可惜这商标也没了。综合以上两个案例，谁说中国人不重视知识产权的？这不就是活生生的例子嘛。
除了丰田佳美，他还看了看同级别竞品第五代进口阿科德（几年后改名雅阁，这名字没人抢注）。第五代雅阁进来比较早，已成为国内最常见的日本车，不过这代雅阁轴距虽然有2715mm，但由于短尾设计，车长却只有4673mm，整体看上去不太美观。
常天浩知道第六代雅阁已在日本上市，很快就要引入中国，这款汽车在未来几年卖的非常不错，成为当时的主流车型，重生前他大学毕业进了机关，当时书记就用上了最新的黑色版6代雅阁，比其他领导的红旗世纪星优越不少，他和小车班司机混得很熟，有空就过过瘾，只不过有次不巧被书记大人看见挨了顿训，估计这件事留在领导印象里也不好，但这也无所谓，反正那会他很快辞职考研了。
除了这两款，经典的丰田皇冠133和155，尼桑公爵王y31都算是名噪一时的车型，常天浩全部见过，够气派，但也够老，不符合自己的年龄层次，还是过几年再说，丰田佳美究竟如何，明天还得去4s店里看看再说。
合上电脑，他始终感觉有件事似乎没做，在脑海里搜罗半天，终于回忆起来，今天陆筱敏说到离婚时，他当时脑子里的念头是要给米校长写信的都拖了两个多月了，可不敢再拖延下去了，于是重新打开台灯挑灯夜战，一气呵成地写好了信……
尊敬的米校长：
春去秋来，从我离开西山中学到现在已近4个月了，但您指点我写作的往事依然历历在目、难以忘怀……
秋日里，沪江的枫叶已渐渐红了，我特意摘了几片给您寄过去，希望您能喜欢。
对大学生活，我整体上十分适应，不过有一件事，一直萦绕在我心头，仿佛如鲠在喉，不吐不快，我曾反复盘旋该怎么和您开口，最后发现用信件来阐述会比较合适，以下文字，是我发自肺腑的，也曾亲眼所见，绝非捏造，所以，无论您初阅之下觉得我说的多么荒唐，都请不要随意付诸一笑，因为，这对您很重要、很关键……
事情要从暑假开始说起……
第二十七章：买车（2，第2400张月票加更）
ps：感谢御姐控一只、挽君归来、玉皇山南农民工、为君迷、书友150705020508593、雨中听风a等诸君打赏，其他未提及名字的诸君也一一表示感谢，今日4月最后一章，拜求5月月票，未完成的月票加更将在5月继续完成，本章4000 字……
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中午时分的丰田4s销售展厅冷冷清清，销售员似乎都比客户多，不过基本上都聚集在角落里聊天，常天浩暗暗点头：目前上海这特殊的牌照政策影响很大，8万元价差大家都不可能无动于衷，进口车门庭冷落是情有可原的，顶级进口车如虎头奔这种，买得起的非富即贵，估计对这8万元还无所谓，佳美这种三线进口车型，估计比较致命。
但这样对自己是有利的，可从容地挑选和砍价。
不过，目前他的视线并不在车上，而是聚焦在展厅东北角办公室门口一个女孩子身影上，这身影看着很熟悉。站在女孩子对面是个中年男子，也不知是经理还是主管，正板着脸孔对着女孩子在发火。
“你看看你，本来王老板都决定买车了，就因为你不配合，单子黄了。”
“经理，这不是我的错，实在是王老板他……”
“他怎么着你了？是叫你陪睡了还是叫你陪嫁了？”经理火冒三丈道，“不就是叫你陪着吃个饭、唱个歌么？进店时怎么培训你的，要全心全意为客户服务，一到关键时刻就这不行那不行，我要你们干什么？”
女孩子很委屈，争辩的声音也越来越低：“但我还是学生啊……”
“学生？学生怎么了？要不是你自己说可以胜任，我当初就不想收留你……你装清高不要来我店里装啊。我再警告你一次，再有这种事，下个月你不用来上班了，这个月钱也要扣2成。”
常天浩听不下去了，他已听出那是安艺茹的声音，难怪身影这么熟悉。
“咳咳！”
两人下意识转头看了过来，安艺茹也认出了常天浩，有点惊讶，刚准备开口，他已隐蔽地摆摆手，意思她不要暴露。
安艺茹这回终于不像学生会招新那样视而不见，默默点头用眼神打了招呼。
刚才还火冒三丈的经理一下子笑容满面：“先生是来看车么？”
“对！我来看进口佳美，合适就买一辆。”
“好的，我马上帮您安排导购，小梅……”他朝角落里打招呼。
常天浩笑笑：“你旁边不是有销售员么，就她吧。”
经理一愣，随即道：“这是实习销售员，很多规矩不懂，我还是帮先生换个吧。”
“规矩懂不懂没事，人长得漂亮就行，就她吧？还是说不行？”
听到这番调侃的话，安艺茹忍不住咬了下嘴唇：这个常天浩……
经理瞪了眼安艺茹，低声道：“好好和客户说话，别再捅娄子了……”
身穿ol服装的安艺茹款款走了过来，脸上挂着职业化的假笑：“请问先生贵姓？”
“免贵姓常。”
“那允许我先给常先生介绍下车子整体情况。这款车有两个配置，一是中配、一是高配，中配使用4缸2.2升发动机，高配使用3.0升v6发动机，整体和日本出口到美国的型号几乎一样，只在仪表盘等少数位置进行了调整。
整体配置非常齐全，四轮盘式刹车、电动车窗、可倾电动天窗、中控门锁、助力转向、电动调节后视镜均为标准配置。高配还有巡航定速、abs、电动调节驾驶座、自动空调、6碟cd音响、真皮方向盘及真皮座椅等……”
常天浩笑着打断：“参数比较枯燥，能打开让我看下么？就高配版好了……”
“好。”安艺茹引导常天浩到高配展车前，细心地帮他拉开车门，然后自己从另一个方向上车坐上了副驾驶。
关上门后，常天浩压低声音问：“你在这打工？”
安艺茹点头：“嗯。”
“刚才怎么回事？”
“算了，不提了，过去了。”
“和我说下，我也算客户。”
“你真买车？”
“嗯。”
“我以为你是来拉赞助的，刚还想劝你别白费功夫。”
“赞助我正在办，应该快成功了，到底怎么回事？刚才我看你都快哭了。”
“没什么。”安艺茹淡淡一笑，用尽可能平静的口吻道，“有个老板想买车，要我陪他吃饭唱歌，看车时借口介绍性能还对我动手动脚的，我拒绝了……”
常天浩点点头，看了眼内饰和配置，比较满意，便问：“高配多少钱？”
“报价52万，可还到50万，经理也许能给更低些，不过我看到过有人前两天以48万成交过，主要最近行情不好。对了，这是黑色、金色的价格，还有珠光白可选，贵2万块钱……”
“我知道了，我帮你把单子拿下来，你有提成么？”
“50万价格卖出去能有1000元提成，不过我2个月只卖了一辆。”
“懂了！”常天浩下车做了个ok的手势，故意问，“安小姐，价格能不能便宜些？”
“不好意思，先生，我的权限就是如此，”
“找你们经理吧……”
经理屁颠颠又跑来了：“先生，您看得还满意吗？”
常天浩沉吟道：“整体还可以，不过价格贵了，安小姐说高配版她最低只能到50万，这价格偏贵。”
“这价格不贵啊，我们平时都卖52万的，因为最近活动……”
“这种话就不要讲了，安小姐都说行情不好，她2个月才卖出1 辆。我们公司要买2辆，一辆黑、一辆珠光白，全部高配版，价格合适我现在就下单。”
“这个……”经理又朝安艺茹瞪了下眼睛，后者装没看见。他一咬牙道：“小安和你说了吧，白色要贵2万，所以……”
常天浩点头：“知道，其实这不合理。”
“这样吧，最低49万，白色再加2万，一共正好100万。”
“贵了，两部万吧，能接受我就下单了。”
经理叫起屈来：“先生，这价格做不了啊……”
“我本来还诚心想买丰田的，连本票都开好了……”常天浩展示了手里的本票，“那我去看本田阿科德去，他们性能差不多，价格却差不少，这价格真不能做的话就不难为你了……”
说罢转身要走。
“先生留步、留步。”
“你看我款子都准备好了，你同意，那就可以做；不能，我就走了。”常天浩瞟了眼安艺茹，对着经理道，“阿科德那销售员都给我打了好几次电话，小姑娘还说晚上陪我唱歌吃饭呢，能做不能做，你爽快给个话吧……对了，说不定圣诞节前后还要买一辆。”
经理仿佛下定了决心：“那好吧……”
常天浩又转过头去：“安小姐刚才说了一堆赠品，应该没问题吧？”
经理肉痛地点点头：“可以可以……常先生，那我们现在去签销售合同？”
“这销售提成算安小姐么？”
“算算。”
“那让小安陪我办。”他转过头去嬉笑道，“小安长这么漂亮，不知道我等会有没有荣幸请你一起唱唱歌、吃吃饭啊……”
安艺茹的眉头顿时皱了起来。
经理的目光刷地就投射过来，似乎在等他表态。
等了几秒钟，安艺茹平静道：“常先生，这不太好吧？我还在念书……”
“吃个饭而已，安小姐别想太多，我又不是坏人。”眼看常天浩停住脚步，似乎要放弃购买，经理眉头又皱了起来，赶紧道，“行行行，为顾客服务是我们的宗旨……”一边还低声对安艺茹道：“快答应下来，我给你加500提成。”
“他提成总共多少钱？”
“额……”
“说嘛，别不好意思，总不能让安小姐辛苦一下午没着落……”常天浩一脸玩味地对经理道。
安艺茹低声报了数字。
常天浩笑笑：“这样吧，又要安小姐帮忙办手续，又要陪我吃饭，这太辛苦了，出场费不能少。经理刚才说加500，我再加500，凑足3千，一会儿直接给你……办完手续咱们就兑现啊，直接从车款里划。”
经理觉得这操作有点儿奇怪，但老板们都有点怪异脾气不是？因为车卖便宜了，他本来确实想再压下安艺茹的提成，不过现在常天浩明显看上了安艺茹，关系到交易能不能最后兑现的问题，他不敢造次，所以最后也答应了下来。
签完合同，经理脸上笑开了花：一口气卖出2辆，11月业绩果然不错。最关键的是经过中午这番教育，小姑娘终于肯配合了，哎，现在客户怎么一个个都这么色呢？不过这个客户还算大方，还愿意给500块出场费，下次要多给小姑娘洗洗脑：学生怎么了？要赚钱就得放下身段。
接近傍晚时分，所有手续、款项交割、保险全部办妥，临时车牌也拿到了，车洗得干干净净，还举行了一个简短的交钥匙仪式。
“珠光白我明天派人来提，黑的我现在开走，安小姐，咱们走吧……”
安艺茹朝经理看了眼。
后者连忙挥手：“去吧去吧，玩开心点，多给你放假一天……”
黑色的丰田佳美缓缓驶出了4s店，果然还得要自动挡，开起来顺手。
沉默几秒钟后，两人不约而同开了口：
“谢谢！”
常天浩问：“送你回宿舍还是哪里？”
“不是说请我吃饭唱歌么？或者还有其他项目等着我？”
“额。”常天浩闹了个大花脸，“艺茹，你听我解释……”
安艺茹似笑非笑道：“解释什么？刚才还说你又不是坏人，一转眼就打算说话不算话了？还是你本就没安好心？吃完饭还打算动手动脚？”
“我的意思是……算了，越描越黑，不说了。走吧，吃饭去，和你汇报下拉赞助工作的进展。”
吃饭时安艺茹的表情有些冷淡。
常天浩硬着头皮道：“学姐，我和你道歉，我真不是那种人。”
“我知道你不是这种人，否则我不会答应和你出来，谢谢你为我做的。”
常天浩又把一个信封递了过去：“这里一万块钱，谢谢你今天帮我砍价。”
“我不能拿。”安艺茹平静地推了过来，“你已给我争取提成了，甚至连吃饭出场费都先付了，所以我答应陪你出来吃饭。”
“我……艺茹，我没别的意思，我只是……”
“谢谢你，钱我真的不能收，收了我会过意不去。”
“今天歌不去唱了，我看你太累了……”常天浩叹了口气，“过两天补上，把你们宿舍同学全叫出来吧，免得你一个人寂寞。”
“怎么？常大公子还打算来一对多？”
这叫什么话？
常天浩忽然觉得今天这场面有点尴尬，不自觉地沉默下来，安艺茹也没说话。
过了一会，安艺茹轻轻问：“吃完饭我能回去了么？”
“啊……啊……我和你一起回去。”
车上两人一直没怎么说话，离校门还有最后一个红绿灯时，常天浩开口道：“艺茹，对不起，我……”
“你没做错什么，这是你作为客户的权力，你毕竟帮我成交了两单，我应该谢谢你。”
“过段时间还有一单。”
“不用了。”安艺茹平静道，“过几天我就不会再去了。”
常天浩终于明白问题出在哪里了：他今天开口让安艺茹陪自己吃饭，还说给500元出场费，她答应了下来。那么落在经理眼中，下次她就应该可以这么办，安艺茹不想接受这种安排，那就只能辞职了。
他心里惴惴不安：我耍流氓害她丢了工作！其实我只想约出来把感谢费给她的。
有心开口解释，却不知道该说些什么：所有的言语仿佛苍白无力，他一下子又沉默了。
离校门口还有点路时，安艺茹忽然开口：“能靠下边么？”
车子挺稳，安艺茹笑笑：“剩下的路我走过去比较好，谢谢你送我……”
说罢也不等常天浩有什么回应，关上车门就走了，常天浩呆呆地看着她的背影，不知道该想什么。
晚上，他打电话给王慧玲：“车子买好了，明天你让司机去提，珠光白的进口丰田佳美……”
王慧玲很兴奋，她原本以为是桑塔纳2000来着，没想到常天浩给她换了进口车，不过也隐隐约约听出常天浩口气不对劲，便问：“怎么了？你好像有点不太高兴？”
“我今天干了件很傻的事……”
“怎么了？”
“没什么，事儿不大，已结束了……”常天浩叹了口气，“稍微有些得意忘形就出事，人果然不能翘尾巴。”
“好啦，别愁眉苦脸了，明天人家陪你散散心就是……”
第二十八章：反思
缓缓将车驶入密云花苑车库。
停车、熄火。
常天浩静静地坐在车里，盘点起今天的情况来，心情显得沉重而又郁闷。
这场面让他不由自主地想起了重生前与前妻离婚时的场景：每天下班他都不知道如何走入家中，如何面对对方，如何进行交流，但又不能不回去。于是，与其他男人一样，静静地待在车里，思考那么半小时变成了奢侈的必需品。只有在那个时候，他才能忘却事业、忘却感情、忘却其他所有的压力。只有在车里，他才能找回自我，一下车，他就是儿子、是丈夫、是父亲、是员工，只有车里的世界，才是自己的。
与其他男人的区别，大概只在于他不抽烟罢了。
在这样狭窄的空间里，思绪容易集合且不飘散，重生前，他思考了两星期，最后得出结论：勉强没有幸福，既然她想离婚，那就放手吧。
当然，今天想的不是前妻的事，今天想的是买车和安艺茹的事。
想了一会他忽然哑然失笑：为什么不上去想呢？毕竟现在这房子只有自己一个人住，完全不用窝在车里。
他关上车库，回到家中，先给自己泡上一壶咖啡，然后坐在沙发上仔仔细细思考，为勾勒出逻辑线条，他还用上了纸笔作为辅助。
盘点并反思自己的行为和思绪，是他一个很好的习惯，因为投资事业也需要这样的盘点和反思。
今天发生的事说白了很简单，放在其他人眼里可能这会已是一笑而过，但常天浩却不这么看，他得把前前后后给捋顺了。
去丰田买车本来是既定目标，遇到安艺茹，尤其是遇到被经理训斥的安艺茹后，场景就改变了：他想帮这位勤工俭学的学姐，当然，这个帮不是自己拿钱出来贴补，或者故意当凯子花高价买，他没这么傻，他想要的是在自身利益最大化前提下帮安艺茹争取。
所以才有一面压价，一面要安艺茹陪自己吃饭唱歌的过程。
他原本想法很简单：既然装不认识，陪吃饭这种要求安艺茹肯定不太愿意接受，对方经理为急于拿下订单会给予安艺茹一定的利诱，这就达到了既不是自己出钱而又让她增收的目标；同时他也考虑到自己在车价上毕竟是每辆车多往下压了1万块钱的，所以对方很可能克扣她的提成，毕竟她也说了，50万卖出去1000元提成，总不能50万和47万价格卖出去销售员的提成都一样吧？那样生意太好做了。
同时考虑到自己因为从安艺茹这里打听到了底价并又压了一部分价格，还决定给她1万块钱表示感谢。
脑子里想的很好，事态发展却失控了：安艺茹表现出的情绪不是高兴和感激，反而是反感如果称不上鄙视的话，以至于那顿饭吃得很不是滋味，至于那 1万元感谢费，也被理所当然地拒收了。
一开始还有点恼火于安艺茹不识好歹，现在冷静下来思考，问题多半还出在自己身上：
其一，这套路没事先和安艺茹沟通好啊，两人都是凡人，他常天浩又不会意念传功，当然不会把自己脑子里想的直接灌输给安艺茹，两人又没这默契；
其二，安艺茹对客户动不动要求陪吃饭、陪唱歌明显是抗拒的，她又不知道你常天浩还想给她感谢费，她只以为常天浩想凭借买车让她陪吃饭、陪唱歌。没错，安艺茹对常天浩会有基本判断，认为他不是动手动脚的王老板这种人。但不动手动脚，颐指气使让人家小姑娘陪吃饭就正当了么？
其三，为增加说服力，他还在陪吃饭这说法中自作主张加了500元“出场费”，本是好心，但落在对方眼中事态就更糟糕，她安艺茹如果放得下清高、如果能豁出去，别说500元，挣5000块都不难男人有钱便变坏，女人变坏便有钱的道理可不是说着玩的。
归纳起来就是：安艺茹确实不认为他常天浩有什么为非作歹的念头，而是不满意这颐指气使、盛气凌人的态度：你有钱你了不起啊？用得着在我面前摆？你诚心想约我吃饭，大可以在买完车后私下里再约，那时候两人就不是客户与销售的关系，是同学与同学，甚至还可以是朋友间的关系。
逻辑梳理完了，那就要找原因。
原因在哪里呢？
常天浩觉得伟人说的话是正确的，要狠挖灵魂深处的念头：
第一个毛病当然是心态飘了。重生5个月，凭借500元起步混成目前2000万不到的资产，这个速度实在是太惊人了，刨除那些中大额彩票一夜暴富的人群，顺顺当当按投资路线走的，这倍率大概是全世界绝无仅有的，如果再叠加年轻，那就更了不得。常天浩心态明显发生了变化，或许他自己都没意识到脑海里潜移默化的变化。
有老话来形容叫德不配位，用投资界标准术语来形容叫心性与资产不匹配：操作10 万级别账户的心态能和操作1000万级别账户的心态一样？手法一样？感觉和承受力也一样？当然是不一样的。他看过太多的所谓破灭的投资奇迹：前期一穷二白起家，很快拥有了几百万甚至上千万财富，但在更进一步的过程中，非但没能更上一层楼，反而不由自主垮塌下来。市场没变，人性没变，放大的资产将人性中的弱点放大了，那就致命。
他常天浩前期折腾几百万资产时，心性还是沉稳和收敛，最近就有点稳不住了。究其原因还是暴富太快，几百万资产他在重生前拥有过，所以没那么容易洋洋自得，但2000万资产，尤其还主要是金融性净资产捏在手里，特别还是1998年的2000万时，他的弱点暴露了。
他蹿起太快，资产有2000万不假，心态却还不是2000万的级别，5 个月获得2000万得到的磨砺和人家几十年艰苦奋斗而拥有2000万相比，心性当然是不一样的，后者显而易见要成熟得多。
再仔细想想就觉得飘的地方还有不少，比如办公室装修，王慧玲提出了反对意见，这意见其实有一定现实意义的，但他随意地说加买一层，听着是豪气，何尝不是一种飘？就如史玉柱倒在巨人大厦上一样，他未必不知道其实不需要那么多高，但场面把他架起来了，他已下不去；。
第二个地方就是买车：本来想好就是桑塔纳2000的，甚至王慧玲都以为自己买这个，结果临时一抽又变成了佳美，桑塔纳2000真不能坐？显然潜意识里认为，咱有钱了，为什么不弄个好点？
是啊，你有钱了，有钱就可以要求学姐陪你吃饭唱歌了？就可以打着帮助人家的借口要求她陪你干着干那了？是不是现在因为钱可以让学姐陪吃陪唱，再过段时间因为钱就可以要求人家陪睡了？这样的行径和他鄙视的暴发户行径有什么区别？
没错，常天浩现在也是暴发户，不折不扣的暴发户，非要给这个暴发户加个限定词，那就是还有点文化的暴发户。
他当初还嘲笑那些网络商战小说中的人物，一下子有了几亿、几十亿财富，心性依然稳得如同只有几十万的人物一样，现在看来，人家不是不懂，而是真相写出来太不忍直视了谁没有飘的过程？不写而已，不是真没有。
不管人家写不写，心态不稳的毛病自己首先有了。
第二个毛病是随手借用围棋术语来表达漫不经心、满不在乎的态度。
想到随手他就心里一惊。因为他忽然想到今天把车开回来其实是无证驾驶，他确实都通过了全部科目考试，可通过后拿驾照还要等2礼拜呢。不管技术如何娴熟，没驾照开车就是典型的无证驾驶，幸亏没有警察检查，今天要被拦下、被查处，那玩笑就开大了，捅到学校去一个处分妥妥跑不了。
再仔细想，随手的毛病在投资上也如此，最近的天胶单就是随手：他没深入研究盘面，没反复思考、对比其他情况，仅仅因为王慧玲口头报告天胶价格跌了，便武断认为可抄底弄个短差。
后来反过头来研究发现这是m型头部中的低点，确实可摸一摸，但事后确认和当初决策完全是两码事，起码决策依据只是虚无缥缈的盘感和“价格低了”的汇报，没脚踏实地的判断。
有些时候，错误的想法和操作在投资中也能赚钱，但常天浩深知，这种赚钱比赔钱还可怕，那不是本事，那只是运气，投资最重要是严守纪律，因违反纪律而获益的习惯往往会突破防火线，让人思想变得更加麻痹大意，等真正危机来临时，这种麻痹大意造成的危害将是致命而不可逆转的。
至于和安艺茹说话交流，那就更是随手，给她买裙子时还仔仔细细替她周全了，今天怎么就不周全一下？
第三个毛病就是见色起意。
扪心自问，如果不是因为安艺茹长的漂亮，自己还愿不愿意帮她？或者说，愿不愿意费劲帮她？
恐怕要说个不字！
否则全校勤工俭学的贫困生那么多，他为什么不去关怀其他同学，而总愿意拉一把安艺茹呢？
男人总爱在女人尤其是漂亮女人面前表现、逞能，说过头话、办过头事，这当然是真实人性，却也是不折不扣的弱点。
要认清自己很难，但更难的是反思，拿着灵魂解剖这把手术刀对自己下手后，常天浩只感觉后背大汗淋漓……
第二十九章：创业伊始（1）
ps：老有读者抱怨本章说阵亡，其实那都不是事，表面阵亡，底下进去存根还在，一点即可，内容被和谐才是恐怖，不信你们去看看“剪不断理还乱”（完），那里少了什么……本作者在考虑其他出路……嗯，换个方向404也挺刺激，这叫“论404的全面发展与自我完善”……
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将所有的前因后果与内心深处都想明白后，常天浩松了口气：还好还好，飘是飘了点，还算在能控制的范围内。当务之急既不是文过饰非，为自己找各种各样理由开脱；也不是视而不见，认为无妨，反正有重生开挂在，神挡杀神、佛挡杀佛，怕啥？
如果任由这两种心态持续下去那才真致命。因为随着自己作用力和能动性增强，对历史轨迹发展推动作用已更为显著，因为重生导致的历史变化总有一天会反作用到自己头上，如果没有配套的应对能力跟上，终不免迷失于变幻的危机之中。
眼下既已认识到不足，克服就是了，《论语》都说要“吾日三省吾身”，有空静下来心来多想想自己的行为逻辑，焦虑、浮躁就会好转当大部分同学还在规规矩矩看书学习，每月为合理安排调度几百块生活费而绞尽脑汁时，自己已拥有了近2000万资产，急啥？
心态不好，干什么都容易出错，昨天买车翻车就是鲜明的例证。
想到这，他拿出信纸，把给乔冰倩的回信重新写了起来。
前两天他就想写回信回绝这个望穿秋水的姑娘，但写了两开头一直觉得不妥：要么无法把自己的意思简明扼要地表达清楚而显得狐疑，要么过于打击对方的情绪而显得耿直。今天想明白之，再写信就稳妥多了。半小时后，酣畅淋漓的全文一气呵成。仔细检查一下有无语病之后，他笑着将信纸折好，顺带又在外围题了两句打油诗：
邯郸路边秋色浓；
沪江燕园枫叶红。
再把捡拾起来的枫叶连同信笺一起封装进去。
有些时候，文字比面对面沟通更能说明问题，但这样的优良传统在手机时代荡然无存，那句“车马邮件都慢，一生只够爱一个人……”绝非无病呻吟。
第二天下午，王慧玲果然风尘仆仆地来了，一见面就扑过来撒娇：“你给人家买的车好漂亮啊，我好喜欢啊……”
常天浩笑笑：“把车提回来了？”
“提回来了，车牌竞拍手续也委托他们去办了，那块小铁皮居然要十万块钱，真是和抢钱一样，桑塔纳2万块就够了。”说这句话时，王慧玲嘴上表达的是舍不得的意思，但手上的动作搂住常天浩的脖子凑在耳朵边用发嗲声撒娇，却完全出卖了她真实的内心世界。
如用人均收入来衡量，一辆售价18万的桑塔纳2000就等于普通工薪阶层8年收入，这地位就算比后世宝马740li也差不多，而此时售价48万的丰田佳美，至少相当于后世迈巴赫的地位。
端的是喜出望外！
常天浩调侃她：“出去低调点，要不然过两天期货圈就传开了，说你被我叔叔包养了……”
“才不是呢，人家是被你包养的。”
“啪”地一下，常天浩又拍在她翘臀上：“瞎说！”
王慧玲不闪不躲，继续媚眼如丝道：“天浩待人家这么好，人家决定了，要用007工作制来回报总裁……”
常天浩被她缠得没办法，只好道：“有车不要为所欲为，更不可无证驾驶……”
“无证驾驶？不不不，我连方向盘都不敢摸，全是老陈开的，他也说真是好车。”
“这就好，这就好……”常天浩想起昨天自己的无证驾驶，忍不住汗颜，掩饰道，“再过段时间我打算住过来，让老陈辛苦下，在另一位司机到位前，每天晚上10点钟把我从沪江接到密云花苑，然后早上再把我送回去。”
听他交代正事，王慧玲立马记下来，撒娇归撒娇，正事要是办砸了可不得了。
“写字楼装修进展如何了？我这两天都忙得没工夫去看……”
在常天浩指示加买一层后，王慧玲又出马谈判了一次，花268万买下了9楼全层另加10 个车位，这样一来，原本格局就进行了调整，变成10楼是息壤投资，9楼是通天科技，4楼是皮包公司注册地兼员工临时宿舍，装修方案和费用预算也随之调整。
“目前一共需要装修的面积是1800多方，装修合同造价总金额94万，前期款预付了 20%，我已让他们加班加点，反正整幢楼目前只有我们一家在用，无所谓晚上、中午的施工停止时间，他们也全部答应了，虽然加了一层、变更方案让进度有所放慢，不过很快就能迎头赶上。”
常天浩点头表示嘉许：“11月底，最迟双十二前，两层办公楼的装修和家具、电脑及其他所有配置都必须到位，处于随时可投入运营的状态。”
“这没问题，不过人手还得再加一点，现在只有我、老陈和会计三个人，还要时不时关注盘面，实在有些忙不过来，真的就差007了，人家都一个月没逛过街了。”
“人力资源逐步到位吧，前台、行政、文员、人事、总务、出纳都应该要有，第二个司机也招募起来，暂时按10人编制处理，人员全划在通天科技和皮包公司里，这样你就可以轻松些。招人时务必注意，不要用一个地方出来的人，防止他们抱团，同时招聘不要一下子同时上岗，要成熟一个招募一个，这样先来的就有一点点资历虽然这几天的资历优势也是扯淡，对了，每个人都规定3个月试用期，然后签一年合同，工资可以适当高于行业水平。”
他由衷感慨，“不当家不知柴米油盐贵，当老总确实没那么容易，要不是你盯着，我估计得疯了……”
废话，经营一个公司当然不容易，资金和市场是个严峻考验，管理更如此，但创业阶段不可能引入成熟的职业经理人，只能事必躬亲、直接打磨，无论对重生的常天浩还是对土著的王慧玲而言，都是全新课题。
好在没吃过猪肉总见过猪跑，两人在公司里耳濡目染多了，基本上也明白内部管理是怎么回事，现在要做的绝不是折腾所谓的高大上现代管理制度，现在是尽可能照猫画虎，把公司班底建立起来，尽快实现运作。
现在搭建架构吃力，后期就省心省力；现在贪图安逸直接引入一个管理班子，那后期层出不穷的问题足够让人头疼。
创业从来不单是项目和资金的事，因迅速扩张、团队凝聚力不足而导管理不善的公司难道还少么？
所以常天浩决定反其道而行之，先把队伍建起来，慢慢在筹建期工作中考察能力、合理调度，然后再上项目，至于期间养人的费用他出的起，这大概算是唯一一点优势了。
“我也是这么想的，人员也物色了几个，还有些还在审核简历，你要不要把关下？”
“这些都是你的职权，我不管，等项目负责人上线我再来管。”常天浩故意刮了下她的鼻子，“权力都下放了，筹建期人员要是搭配不合理、不协调，那就只能召开董事会换老总了……”
“切，才不会给你这个机会。”
“另外，筹建期的税务筹划、工商管理也要搞好。购买的车辆、缴纳的牌照费、购置税等费用全部进入皮包公司账目，装修费用也做到这几家公司里，先把亏损数做出来，等投机获利后再冲正，综合降低税收负担，告诉会计，所有固定资产折旧都用最快速度。”
按照会计原理，车辆、装修等都应该分若干年摊销，而牌照、购置税和低值资产（部分办公用品、办公家具）可在当年直接计提，把这些全装入皮包公司账目后，相当于要承担200多万开支，平均分解在4个公司上会形成50多万亏损，到时候再把期货操作的盈利装进去，两相抵消后就能把所得税应税额度大幅度降低。
因为皮包公司没有其他正常业务，不涉及增值税和营业税，只要把所得税弄平，税务账目就是清晰而简单的，就算将来出什么问题，皮包公司也与通天科技或息壤投资两个主体毫无关系完美地实现了隔离。
这是常天浩将对冲思路运用在公司经营上的思路，虽然早期民营企业都是野蛮生长，偷税漏税都不算什么，但能避开就避开些。
王慧玲对此都点头认可。
然后常天浩把一个文件夹递了过去，笑道：“你看看，这是我为通天科技拟定的工作计划和经营方案，也是该公司未来要走的思路……”
看到上面《通天科技1999-2001三年战略规划》的字样，王慧玲惊叹起来了：“哇，你把三年工作计划都定好了？”
“没有，只是三年规划，免得我们王总说我挂着创意总监职务，实际却不为公司分忧，我也要对得起这份工资……额……工资好像是从我左口袋里掏出来装到右口袋去的……”
“哈……”王慧玲笑得花枝乱颤，“我学习学习。”
“不是学习，而是审核、把关并提出质询意见，用书面形式发文给我们战略规划部。”常天浩凑在耳边，一边暧昧地摸着两条丝袜腿，一边“警告”道，“你是老总，必须认真把关，不然出了篓子，董事会不会怪我这个总监，而是要解雇ceo的……”
第三十章：创业伊始（2）
“通天科技想做两个项目，一是网吧管理系统；二是互联网游戏软件？打算分别投入200万和400万？”王慧玲粗略翻阅战略规划后，忍不住皱起眉头道，“我还真有点疑问。”
“技术我一点也不懂，假设制作都能完成，市场销量怎么办？”王慧玲问，“网吧管理系统顾名思义该用于网吧，但能卖出多少？全上海都没几个网吧……好像财大边上有一个，你花200万做套软件，打算卖多少钱？5万？10万？光计算财务成本，按8%贷款利率计算，200万一年就要16万了。”
“卖不了这么贵，能卖到5000元就算阿弥陀佛了。”
“要卖400套才能收回成本！全上海都没这么多网吧！”
“上海是没有，但南京、钱塘、苏州、滨海这些大城市加起来也没有么？”常天浩笑笑，“互联网的好处在于，在上海搞出来的东西，很快就可用于全国各地，且基本不用根据当地情况进行调整，直接就能套用。至于网吧，未来三年将是急速发展的时期，5-10倍的增长速度完全可期。”
“就算3年卖1000套吧……也就是500万，成本200万，3 年利息成本50万，合计下来也就盈利250万，还没算上为这公司承担的房产成本和其他成本，这……这好像有点划不来啊。”王慧玲咬了咬嘴唇，“我感觉你三礼拜就能赚250万，有轻松钱不赚，为什么搞这么费力？”
“你还真是高看我了，随随便便三礼拜就250万？天胶的单子两礼拜了，还是半死不活的样子……”常天浩调侃道，“投资是一条腿，实业是另一条腿，不能偏废。只有金融没有实业，政府要杀猪很容易，有实业在手，特别拥有与很多人密切相关的实业，他们杀猪前会认真考虑，以免激起反弹。”
“不过5000元感觉实在便宜了点，你想啊，出售1000套不还得成立销售部门、售后服务部门、技术指导部门？这都是要砸钱，搞不好还得有客服部……养人可不便宜，连收入加社保、税收、津贴和办公费用，计算3万/人一年就是6套被吃掉了。”
常天浩点头：“这些我也适当考虑了下，不过整体说来只要卖出去一定规模就不会亏，因为5000元不是一次性收费，软件卖出后会按年收取服务费和升级费，每年我会往管理软件中加功能进行升级，随着物价上涨，服务费可逐年上涨。小网吧和大网吧收费也会具有差异化，几十台以下是5000，超过规模的就是6000、8000了。”
“这倒是个思路，不过3年内网吧究竟能扩充到多少呢？我心里没底，若大上海都破不了100家，其他地方只怕更玄。”
“对网吧数量增长我有充分信心。你还记得不记得去电信局办isdn业务时人家和你怎么说的？从无到有，一年多时间，全魔都就放了1万多端口，所以安装排队很正常，不排队才不正常。1万多端口算多了吧，可全魔都光户籍人口就超过1500万，加上外来人口至少2000万，这比例才微乎其微？”
常天浩知道网络时代很快将会迎来爆炸性增长，这是他进行战略规划的最大底气：三年中，网吧将如雨后春笋般冒出来，这趋势一直要持续到宽带和计算机普及，尤其移动互联网时代来临后才逐渐衰落下去那至少还有15年勃兴期。
“项目资金投入你不要太担心，不是一次性投资，分三年逐步下注……”考虑到话不能说的太满，也要注意必要的风险控制，常天浩沉吟道，“假如市场实在不好，那就及时止损，3 年投入成本大概每年按 3：3：4 配比，同时这200万费用是包含电脑、网络、服务器等全部费用的，万一项目炸了，这些东西还在，损失没这么大。”
这时代电脑动不动7-8 千一台，稍微像样点的服务器起步就好几万，这是硬件远比人力资源昂贵的年代……
“如你这样判断，那第二个问题前景我就不问了，我知道很多人喜欢玩游戏，如网吧真如你所描绘的那样在未来几年有10倍增长，游戏一定有机会，甚至我觉得比网吧管理系统还管用系统只能网吧用，游戏在家也可以玩啊……”王慧玲笑道，“我现在好奇的是你策划了什么类型的游戏？以及如何保证一个游戏能玩三年而不被人嫌弃？”
常天浩呆了一呆，忽然觉得王慧玲说的很有道理：她应该不懂游戏和互联网产业，却能命中要害如何保持互联网游戏的长久生命力！
正如沈丽丽明显也没见过后世，却能清晰表达出无线互联网取代有线互联网的时代趋势。
“这个建议极好，极好……”常天浩想了想，迅速在规划中补了两条，“游戏开发要多措并举，保持储备一代、研发一代、推广一代的滚动开发节奏，在内容上按自行开发、合作开发、国际引进等三重渠道不同构建……”
“我刚才说的真有用么？”
“当然有用，王总的指示我已记录下来，等第二稿进行修正，努力完善……王总是我们公司引路人，是上海滩最富传奇的美女总裁，对互联网尤其是游戏行业拥有独到见解，高瞻远瞩地提出了要保持公司创新性的目标……”
“哗啦”一下，小妖精冷不防扑进他怀里，嗲声道，“我就喜欢你哄人家的样子，说的人家心花怒放，别说007了，恨不得连命都卖给你……”
“严肃点，开会讨论呢。”常天浩“嘶”地倒吸一口冷气，扑过来倒是不疼，关键这小妖精扑过来时，好坐不坐，偏偏把翘臀直接盘在帐篷上，更过分的是还在那左右摆动，这可真要命，这旖旎场面如何再正儿八经谈话？他只能强忍巨大的舒适将人推开一个角度，否则底下非爆炸不可。
她似乎也意识到了这点，“嗤嗤”笑了起来，不露声色挪了位置继续道：“计算机工程师哪里去找？你有目标对象了么？”
“其他大公司里挖几个，然后重点培养自己人。”常天浩想了想，“你知道我为何把公司办公地址选在沪江、同济、财大三校中间么？”
她恍然大悟道：“你准备从这三校搜罗毕业生？”
“确切地说，我不但打算搜罗毕业生，还打算把三校尚在求学的、计算机系的本科生和研究生也吸引过来，共同参与项目开发，这样做好处很多。比如大学生创新创业项目、高科技示范项目、产学研结合项目、学校成果转化等各种各样的政策都可以沾边，弄不好政府项目申报都能获得很多支持与补助，甚至合作好了还能获得学校这张虎皮的支持。交大、华师大、华东理工稍微远了点，但只要他们愿意，我同样可以吸纳……”
上海这么多高校师生将是取之不尽用之不竭的人才资源宝库！
“项目搞起来后甚至还可引入风投和战略投资者，我倒不是说缺那点钱，而是资本力量介入对投资公司资本渠道泛化和互联网产品推广具有重要意义，谁让我们小胳膊小腿必须抱大腿呢？”
王慧玲点点头：“那我晚上再去琢磨琢磨，看还有什么我能领悟的……”
当两人讨论战略规划时，经管学院学生会外联部正召开第二次会议，对近期工作盘点总结并汇报进展，显然常天浩不可能再出现在现场，主持会议的安艺茹没吭声，倒是郭副部长问了一嘴：“常天浩呢？怎么没见他来开会？他下午有课？”
“没课！他说他有点事，会晚些到，让我们不用等他，实在不行，他最后和部长单独汇报拉赞助工作进展也行。”
郭部长若有所思点点头，笑道：“可以可以，对天浩同学还是要予以充分信任，我相信他能完成得很出色，他是安部长亲自点的将嘛……”
大家都笑了起来。
那意思，你懂的。
安艺茹咬了咬牙：“既然这样，那我们先开会……”
刚散场，常天浩终于到了现场：“不好意思，我来晚了，今天忙着去落实赞助工作了，所以……”
“没事没事，拉赞助要紧。”郭部长笑笑，“我们先走了，你和安部长慢慢聊。”
“学姐，对不起，我来晚了……”
“没事，你也是为了工作。”安艺茹道，“今天已是8号，10号要求到位，你那1500元赞助落实得怎么样了？”
“差不多了。”
“差不多是什么意思？谈妥了，只差签合同？还是说协议也签了，只差收钱？”安艺茹提醒道，“协议你要先给院里看下，万一有些条款要求不便履行要提前沟通好”
常天浩豪迈地一挥手：“协议不用签，对方也没啥要求，就挂条横幅的事，钱多少收了些，不过最终能收多少还没定下来，明天会有准信。本想明天定下来再和你汇报的，”
“希望你别再搞砸了。”
常天浩下意识点点头，忽然醒悟：“这再字何解？”
第三十一章：赞助
“你第一次和服装店演双簧，最后被戳穿不说，还害得我被骂一顿，小道消息沸沸扬扬……第二次想和我演双簧，最后我没领情不说，还害得人家丢了工作，今天我去公司办理手续又被指指点点，一堆人朝我挤眉弄眼，还有几个八卦的问你昨天到底对我怎么了，换你烦不烦？”安艺茹笑着摇头，“有迹可查就两次了，我就不信当不得一个再字。”
常天浩一阵头大，居然还有这种事，可见人民群众的八卦力量果然无穷，他只能硬着头皮道：“抱歉，又给你添麻烦了。”
“是为双簧还是为我换工作的事道歉？”
“都有，不过话得分开说，否则变搪塞了。”
安艺茹笑得一脸灿烂：“不用道歉，其实你没做错什么，主要还是想帮我，出发点很好，方式不是很妥当，不过少年得志、春风得意做这个也能理解，你还算比较内敛，我见过更嚣张、更张牙舞爪的富二代呢。
另外不巧的是我比较笨，非但不领情还误解了。客观后果当然要考察，主观动机更得重视，我太神经过敏，这也是缺点，得向你表示抱歉……”
“道歉是真心的，不是嘴上说说，给学姐造成的麻烦我觉得很过意不去。”
“我也是真心道歉，昨天反应确实剧烈了点。后来晚上终于想明白了，其实你一开始就想和我唱双簧，无非用力过猛，再加没默契，最后搞成这样，大家心情都不好……我都不知道我昨天究竟吃了点啥。”
常天浩下意识点头：“没沟通好是我的错。”
他本还想找机会和安艺茹解释一次，没想到对方自动释怀了，从眼前这灿烂的笑容看起来并不虚假。他不知安艺茹之所以有此转变，是因为回校后她心里也很不舒服，想了很多，仔仔细细将当天整个场面过了几次，最终挽救常天浩形象的是那句微不足道的话上车后他问，“送你回学校还是？”
冷静下来的安艺茹据此想明白了：常天浩其实没那念头，这就是个想助人为乐却经常搞砸的富二代！
想想也是，听别人说他女朋友很漂亮，应该确实对自己没那么多坏心思！这观念一扭转，本已直线下坠的人物印象忽地又起了反弹，觉得他也没那么面目可憎。
“想明白了昨天怎么不告诉我？”常天浩抱怨道，“你不肯听我解释，我可委屈了一晚上做好事被人当流氓，我真冤啊，简直比窦娥还冤！”
“就该让你好好反思，看下次能不能谨慎点，不要老油腔滑调随意调戏女生。现在看来你想明白了，否则刚才对我就不是这态度。”
“如果我没想明白呢？”
安艺茹狡黠一笑：“那就让你多想想，等想明白了再把我想明白的事告诉你。”
好吧，这反思还真是没跑了。
“明天把赞助搞好再和我说下。”安艺茹想了想又低声道，“3000元赞助我都拉好了，如你实在没合适机会也不要硬来，更不要拿自己钱补贴，这没必要，万一传出去又影响你形象。最近议论你的人很多，看笑话也不少。我知道你不是为富不仁，可学校人心复杂，毕竟还有很多红眼病……你那汽车……”
“那是公司的……”
“又哄我，明显有一辆你自己用，你开车技术很熟练，可见是老师傅了。”
常天浩心头大汗：老司机归老司机，昨天的的确确是无证驾驶，这无可抵赖。
“学姐新工作找好没有？什么时候我再去捧捧场、弥补下。”
“还没找好，不过应该没啥问题。”安艺茹咬了咬嘴唇，“但不能告诉你，我怕某人又毛手毛脚把我饭碗给砸了，那本领我见识过，实在怕了。”
常天浩尴尬地挠挠头皮，总算雨过天晴，被人重新理解就好。那句“我一生行事何须向人解释”听着霸气，其实想做到还挺难，起码他常天浩现在就做不到。
第二天，安艺茹终于见识到常天浩拉赞助底气何在了，经管学院活动筹办现场挂上了一条硕大标语：热烈祝贺沪江大学经管学院1998级新生月活动隆重开幕，期待与您携手共创辉煌明天！
下面密密麻麻印了18个落款单位，包括南华、永安、申万、国泰、远东信托等金融圈内有头有脸的名字全在上面，一共包括6家期货、6家证券和6家信托公司。整个经管学院被震动了，不知何方高人一出手居然能让18家公司都赏脸买账。
“一共是9000块赞助费，每家单位500元，不需要冠名权和其他特别条款，只要把这横幅挂到活动月结束就行。”常天浩笑笑，“累死我了，终于全部确定了下来。”
安艺茹震惊了，低声道：“难为你了，你一家家跑过去的？”
“没有没有，托了点关系。”常天浩笑得很灿烂，“我没学姐的本事，硬桥硬马拉赞助搞不来的。不是外面嘲笑我是小开么，那就用点小开的手段吧。”
“你……”安艺茹无语。
常天浩接着道：“经费有了保障，是不是整体活动能搞得更体面些？比如辩论赛那场场地就该好好布置下，居中主持的主席台布置个捧花不过分吧？还得是鲜花才行，千万别拿塑料花冒充，不然参赛时看着就不得劲，那不是磕碜经管学院么？”
安艺茹耳朵里听着这明显就是调戏，因为经管学院辩论赛名单、队伍、抽签对阵和人员都已确定下来，她本人就是居中安坐，担任主持的主席。听当然听懂了，却又不好发作，你要较真，这家伙又能给你耍无赖。
不过常天浩很快又自言自语：“辩论赛那天我女朋友会来观战，我不想让她失望。”
好吧，小开还是要在女生面前挣面子，不过这次要挣女朋友那里的面子，她安艺茹能说啥？钱也是小开化缘回来的，远远超过实际需求，这面子不能不给。
常天浩压根没心情去拉赞助，这都分分钟几万上下的人物还跑出去为几千块折腰，那太不可思议了。不过这工作本身有必要，他让王慧玲出面去操办，本身也想看看她的交际和业内沟通能力。没想到最后办得比他想得还要出色。
王慧玲掌握了6个期货账户，还都是大户室，她不但找到所在营业部老总让其用公司名义出500元“赞助”，甚至深怕赞助费少了让常大总裁没面子，又和几个老总使出磨工：你们熟悉的业内证券和信托也帮我拉一下，不然老板知道我没给他侄儿撑场面，回头就该不高兴了。也不用多拉，每家单位负责一家信托、一家证券，每户500块就好。
再说，沪江大学经管学院的招牌还不是响当当的？你们现在去做个广告，多少师兄弟看着，不比你们招聘时打广告更有效果、更在思想上先入为主？
老总们无不哈哈一笑：赞助500元还不是毛毛雨？一个电话、顺水人情的事，全心全意为客户服务嘛！王慧玲这客户可不能得罪，看她都开上了白色丰田佳美，还有专职司机，场面不小了，他们自己还没用上专车和司机呢。
这样一来圈内消息更坐实了：王慧玲找了有钱的钱塘大亨做靠山，这位大亨有侄儿在沪江念书，小开身份没跑，至于大亨是谁，反正云山雾绕，谁也看不清楚，问王慧玲也笑而不语，总之来头很大就是。
要在上海滩立足，没点伪装可不行，这也是常天浩不敢找强力职业经理人替他管理公司的顾虑：万一知道他有钱且无背景，对方起坏心怎么办？只有王慧玲这样本身也没什么背景的小客服，摇身一变飞上枝头才能管控得住离开他常天浩，这小麻雀啥也不是！
都说白手套好用，就常天浩目前这水平，大概也只能找王慧玲这级别的白手套。
好在这白手套虽然起始能力值比较低，但加点速度奇快：一来忠心，二来用心，三来还崇拜自己，这几个要素都具备，升级想象空间直线扩充。两人配合相得益彰，他常天浩也在逐步升级嘛，重生前不管顶着多大头衔，其实就是打工的，顶多下基层营业部管过一阵子不到6人的小部门，最后还觉得不适应又回总部。
重生后才开始尝试做老板、带团队、管公司，这都是新学问，既不能凭空冒出来，也不可能一蹴而就，身体力行才能有所建树，这可不是某些脑残商战小说，主角一重生，明明前世连部门经理都混不上，一重生带团队、管公司的能力就直逼业界大佬。无论多大光环，哪怕北大学生会主席出身，家里有个好爹，身后各路资本支持，蹿起太快、神格不稳，说翻船就翻船，他常天浩还没人家这么多有利条件呢……
想想史玉柱怎么掉进坑，又怎么艰难困苦地坑里爬起来，这样一来心里就平衡多了，管理真是门永无止境的课程这也是必要的人生反思。
晚间时分，他在努力完善公司战略规划，陆筱敏打了电话过来，情绪显得非常低落……
第三十二章：电话（4月第2700张月票加更）
“天浩，钢材市场的事我给你打听清楚了，用个体户名义不能享受政策，必须注册公司。不过，个体户是包税制，财务可简单处理，每月上交定额税即可，定额2年调整一次，初期不会很高，后续要看和征管的关系和生意规模，但涉及增值税部分必须请税务所代开或直接从厂家开。
注册公司需建立正规财务制度，根据报表照章纳税，有一定优惠可享受，怎么申请目前还不知道，需要政策明确，但有公司后，增值税就可自行开具，申请信贷也会比较方便。钢材贸易肯定是一般纳税人，所以平均税赋会相对高点。
我妈说，如果对未来生意没太大信心的，建议个体户；资本比较雄厚，觉得肯定能干成，想着做大做强的，那就上公司……这世上没包赚不赔的好事，做钢材、金属贸易发家致富的大有人在，赔到倾家荡产的也不能说没有；至于货源，如果你需要，她会帮你介绍……
另外铺位费这30万必须预缴，逐步在2年内地方留存部分中返还，其他就没什么要求了。”
常天浩点头：“我选公司，大概什么时候截止？”
“明年春正式营业，年底前完成名称上报即可。”
“谢谢！”他低声道，“你语气不对，哭过了？出什么事了？为我这事受委屈了？”
电话那头沉默好一阵子，足足耽搁半分钟后才道：“不是你的事，你的事不复杂，一会就办妥了，是我自己的事……”
“你说说看……”
他刚才就听出对方语气不对，难为她还能坚持把涉及到自己的事都认真讲完，那对她的事当然也只能耐心听下去。
隔了一会，对面还是没声音，再加上这失态，常天浩估计与高洋有关，便引导道：“小雪的事你查了有结果了？”
果不其然，一问到这，电话那头就“哇……”地一声哭出来了，显然情绪已难以抑制。
“别哭，别哭，你说，我听着……”
在对方断断续续的抽泣中，常天浩知道了全部原委：
国庆前，小雪账目上有过一笔30万的款子，国庆后消失了，当然转账记录还在，再查入账来源，是从高洋上海账户中转过去的。同时，高洋目前的钱塘账户上还有70多万留着，而上次那笔60万他已交给陆筱敏了。
换言之，当初高洋隐瞒的30万已交给了小雪；国庆前后那波橡胶操作他赚了70多万，但没和陆筱敏说实话：什么“代客理财收益要入公账，最后算奖金他大概能分十几万”全是假话，明明钱都已经入手，还在打马虎眼。
这样一来等于他连着骗了陆筱敏两次。
“消息来源可靠么？”
“可靠！我请表舅帮忙的，诺，就是倩倩的亲舅舅，他是省公安厅经侦处的。”
难怪那天和陆筱敏交代让她请人去查，她半点迟疑也没有，原以为她会去找在银行工作的熟人，没想到还有这样更直接、更具威慑力的亲戚。常天浩忍不住摇头，经侦出手还能查错？难怪效率这么高，这才几天功夫？
但也不对啊，放着这种关系早就好查了，为什么非要到上海问过自己才去走亲戚的路子？
他没敢直接问，先安慰半天，然后旁敲侧击打听其中缘故。
谁知陆筱敏哭得更厉害了，颤抖着说：“我和表舅吵过一次架，当初结婚时他反对我们在一起，还和我妈说了一嘴，我认为他对高洋有偏见就拌了嘴，结婚后连着3-4年没去他家拜年，后来关系差不多都断了。你和我说了后，我回去就找同学帮忙，想来想去找不到合适人员，最后思想斗争了半天才硬着头皮去找他，还做好了被骂出来的准备。
谁知他听后啥也没说，只叹了口气，孩子，你当时不听我的话，现在又说要查，查是不难，可这万一查出结果来，你是信我呢还是不信我？
今天下午查完他告诉我结果，说会帮我再查下那笔30万到底用在哪，安慰我说也不见得一定是私情，说不定进了其他投机领域也可能……我……我感觉我没脸见人了。”
果然婚后的泪都是婚前脑子进的水，这结果对陆筱敏打击最大，说明她一直以来都看错。
常天浩感慨一声，心有戚戚焉，一瞬间都不知道该怎么安慰对方。
“表舅还说，如果真有此事，若他们两人交往时间还不长，我们又还有感情，他可以出面警告高洋，本质是劝和不劝离，毕竟孩子还小……我脑子里一团浆糊，想了一晚上不得要领，看着小虎还得强颜欢笑，我……我差点要跳楼了……”
“你还年轻，人生才过了三分之一，有什么想不开的？再说，这是别人的错误，为什么要惩罚自己？”常天浩轻轻道，“我和你说过，止损会痛一时，死扛到底的确有可能反转，但大多数下场是爆仓！”
“那我到底怎么办啊……我好想你在我身边陪我说话，我……我忍不住了才给打电话……你不要嫌我好不好？”
常天浩叹了口气：落水之人遇到最后一根稻草，当然要抓住才行。
不过这么任由哭哭啼啼持续下去也不行：“你在家还是出门了？”
“在家里，小虎睡着了，躲在卫生间里给你打电话。”
常天浩警惕地问：“高洋呢？”
“他还没回来，说今天有客户应酬，要晚点回来……一想到他弄不好又和那贱人在一起鬼混，我……”
说罢泣不成声。
“明后天找个合适时间和你父母谈一谈，问他们怎么看这件事，听他们意见再和高洋摊牌。”
“我……”她忍不住又哭泣了起来。
“和你妈说，高洋挪用和隐瞒财产；和你爸说，他外面有女人……一个个讲，不要一起讲，不要哭。”常天浩冷静交代道，“等他们商量好给你意见，你再考虑采取行动。筱敏，我和你说过，路是人自己走出来的，别人给的建议和指示都不是路，所以我的建议你先听着，办不办，怎么办，最后一定要自己拿主意。”
良久后她问：“如果你是我，你会怎么办？”
“协议离婚吧。痛不如短痛，那30万和目前高洋手里的钱你也别去要了，自己手头那60万抓牢就好，其他财产该是谁的就是谁的，你也不差这些，就不要再争了。”
她咬牙切齿道：“我想让他身败名裂！”
“不要这样，他毕竟还是小虎的父亲，如果你们刚离婚就弄他身败名裂，我怕他会马上报复你，只有千日做贼，没有千日防贼的道理。”常天浩冷静分析道，“君子报仇十年不晚，以后会有机会。协议离婚、和平分手，不要吵架，尽可能保留体面，毕竟生活还要继续，这也不会在你朋友和同事圈里引发剧震，时间可冲淡这些。和平分手也能给孩子留个好印象，不要让他童年有太大阴影……”
“小虎怎么办呢？高洋肯定不会放弃抚养权。”
“问过你父母后再说吧，这事我定不了，不管谁抚养，血缘关系不会断，搞不好过两年他给孩子找个后妈又嫌弃孩子是累赘了，那时你再收回抚养权也不迟。”常天浩叮嘱道，“唯独有一点必须提醒你，千千万万不要在和高洋独处时说离婚、出轨的事。”
“为什么？我还想质问他呢，我到底是哪里做的不好，他为什么要这么对我？”
“我怕逼急了会对你不利！人都有利令智昏之时，什么极端手段都可能用出来，离婚对他而言也是件极丢面子的事……”常天浩冷冷道，“万一兽性大发来个杀人灭口怎么办？你肯定看过这种案例：本是入室偷窃，结果女主人醒了喊了一嘴最后被惊慌失措的小偷捅死的事吧？命案当然最后能破，可破了又怎样？命找不回来了……如果两人都死，孩子彻底变孤儿了。”
陆筱敏被吓出一身冷汗，连抽泣声都吓得停了。
“早点睡吧，明天起来把妆画好一点，遮下泪痕，估计你眼睛也该哭肿了。”常天浩怜惜道，“不要胡思乱想，一切都会好起来，一个人只有真正内心强大才会成熟起来。”
对陆筱敏说这么多，何尝不是在对自己说？
她低声道：“我听你的……”
晕！
感情刚才我说半天内心强大、自我抉择、冷静思考的话全白费了？
不过现在不是和女人讲道理的时候，能在哭泣中听完就不错了，其他慢慢来吧。十年感情岂是说断就断？万一高洋来场苦情戏，事情暴露后不是凶相毕露，而是跪地上苦苦哀求陆筱敏谅解，甚至又拿孩子当挡箭牌她又该怎么办？
如果她陆筱敏能杀伐果断，也绝不会走到现在这地步！
“那先晚安了？”
话筒那边传来怯生生的声音：“你也早点睡，吻我，好么？”
常天浩苦笑，都说男人是下半身思考的动物，女人有时候也差不多，不过他什么也没说，很配合地发出“啵啵”两声，轻笑道：“左边脸颊一下，右边一下，收到了么？”
“我收到了，晚安……”
第三十三章：观摩（4月第3000张月票加更）
不管什么时候，什么场合，金主爸爸的话总有一定效力。
在常天浩隐晦表达辩论赛场地布置应更上一层楼的意思后，学生会果然按高标准规格办理了。相比其他院系的辩论赛，经管学院的档次明显就要高一些。不但场地上做了较大的背景板，还在外围部署了较多宣传展板和情况介绍，中间的主席台上布置了典雅的捧花，下面则镶嵌了学院的logo，正反方队员的座椅也进行了妥善布置，精心地放置了墨绿色天鹅绒布。
与此同时，参赛人员的着装也进行了精心安排，女生是清一色大翻领衬衫配商务套装，男生则是标准的西装革履，每位队员面前都打印好了标准的桌牌名签，至于主持人安艺茹的套装则更显风采，当然，那身新生晚会的晚礼服肯定用不上场合不同。
除此之外，计时员、计时器、巡回报幕、无线和领夹式麦克风等设备全套一应俱全。
要不是明明白白写着是经管学院的辩论赛，这架势就是用于全校大赛都足够了。
有了钱就有底气可以办事，所有服装、道具、设备的租赁费用全部由学生会承担，常天浩弄来了9000元赞助，安艺茹自己搞来了3000元，整个新生月活动经费居然高达1.2万元，手段之阔绰前所未有，喜的大三的李主席在内部会议上连连肯定外联部工作得力，安艺茹领导有方，再加上其他院校同专业院系和内部其他兄弟院系串联成功，就连院团委老师也对外联部工作赞不绝口。
他们当然知道常天浩在里面的贡献，不过表扬干事是部长的工作，表扬部长才是他们的工作，这分寸还是要拿捏好的。
坐在主席台上的安艺茹神情复杂地扫视了坐在反方阵营中的常天浩一眼，心情复杂地叹了口气。
人红是非多，由于常天浩如此卖力，本来已逐渐平息下去的议论最近又有抬头的迹象，意思说常天浩为了讨美女部长欢心，不惜动用家族关系弄来大量赞助撑场面那18家金融机构岂是他一个区区大一新生能摆平的？
羡慕的觉得常天浩这小开果然背景不简单，不爽的就觉得这种小开作风着实令人反感，当然在极少数安艺茹的追求者和仰慕者心中，上次花钱买晚礼服、这次出大力气拉赞助的常天浩大概就属于“舔狗不得好死”的阵营了。
安艺茹庆幸那天买车的事校内还没人知道，这要是再传出去，估计会更加引发轩然大波，所以她今天看常天浩实在是心情复杂知道他人不坏，可这蜚短流长的实在也有点受不了。
当然，正常履行职责还是眼下的当务之急。
“各位尊敬的评委、亲爱的各位同学、双方辩友，沪江大学经管学院98级新生辩论赛第二场现在开始……
关于宣传效应的影响，历来形成了两种截然不同的观点，酒香不怕巷子深/酒香也怕巷子深，从古至今莫衷一是，今天正反双方双方辩友将围绕该题目进行较量……
坐在我右手边的是正方团队，由98金融系的同学组成，分别是……
坐在我左手边是反方团队，由98经济系的同学，分别是……
下面，我们有请正方一辩首先陈词，时间3分钟……”
……
“最后，我们请反方四辩，来自98经济系的常天浩同学总结陈词，时间4分钟。”
常天浩不慌不忙站起来，扫视了会场一周，胸有成竹地开腔道：“尊敬的主席、各位评委、对方辩友，各位同学，大家晚上好……很高兴参与本次辩论赛，下面请允许我代表反方做最后陈词。
在本方前面的发言中，我方已就对方辩友提出的问题进行了逐一回答和驳斥，我们并不否认事物本身的内涵与质量对信息传递和消费者效用存在正相关逻辑，我们强调的是，这个逻辑的运用和传递是否超过正常范畴，即如何能突破怕这个桎梏，
下面我再从三个方面来进行补充论证：
首先，从化学角度而言，香味本身被人体感知是分子作用于鼻腔传感器的过程，因此，在效用既定前提下，飘逸散发的分子数目固定，所以巷子越深，单位空间和体积范围内的酒香分子就越少，一旦低于鼻腔传感器的最低感知阈值，就会阻断传播，作用在日常经济现象中，我们就会发现，全国到处都有堪称质量一流的产品，但绝大多数只能限于本地传播，是因为他们的质量和效用不如其他对手么？非也，是传播力度不及耳……”
台下一片笑声，化工系首先鼓掌。
“其次，从宣传和记忆角度而言，人体具有典型的遗忘曲线，需要不断刺激才能形成长期回馈，这种刺激作用在社会层面就是广告传媒。**德国宣传部长戈培尔博士曾说，谎言只要重复一千次就足以变成真理，谎言经过多次重复后都能变成真理，何况不是谎言，只是稍逊一筹，但感知差异不大的商品呢？
我看过一个统计，类似于电视广告模特的身材在正常人群中的分布量不超过1%，但在媒介传播下，这1%被定义为标准身材、正常身材，以至于其他大部分女性都认为自己偏胖而需要减肥，从而推动了各种各样的减肥产品、减肥设备的畅销，这不正是理念引导、宣传作用的最好展现么？效用有时候是建构出来的……
我们不妨问问今天在场的女同学们，你们平常是说自己胖了、要控制体重、塑造体型，少吃点这样的感慨多呢，还是，呀，我太瘦了，必须多长点肉才行这样的感慨多？”
小布尔乔亚常扫视全场，目光炯炯道：“毫无疑问是前者，这就是被宣传建构的世界，真的标准身材，who care？”
台下一干人等尤其是女同学们笑得前俯后仰，就连台上的安艺茹也忍不住心里摇头：常天浩这张嘴啊……
“最后，从边际效用的角度而言，提升产品内在质量是非常困难的，特别是在质量千锤百炼之后已高度定格的时代，要提升更是难上加难，但宣传和推广效用却可以层出不穷。
平面媒体时，我们见到的宣传不外乎报刊杂志和广告标语；动态媒体的时候，我们有了电视、电影和广播，随着互联网时代的到来，到时候网络信息甚至动态虚拟影像将更加介入我们的生活，深处这越来越快、节奏感越来越强的时代，不去主动出击、提升自己的社会认知能力而墨守成规，拘泥守旧，只会被时代抛弃。
当时代抛弃你的时候，甚至不会说一声再见……”
“经评委团合议，本次辩论赛获胜方为反方，98经济系，同时反方四辩常天浩同学当选为本场最佳辩手。感谢双方的精彩辩论让我们度过了这个美好的夜晚，让我们三天后的决赛再见！谢谢！本次比赛到此结束，请诸位有序退场……”
“程程……”当辩论队众人还在互相交流时，常天浩已大步流星地走向了观众席，“今天我发挥得怎么样？”
“讲得挺不错。”程雨诗抿着嘴笑道，“特别是那股子调皮劲，还是我熟悉的常夫子。”
常天浩挠挠头皮，“到最后大家都累了，我调动一下全场情绪，讲点笑话……我看你笑的也挺起劲。”
“是嘛？”程程眨眨眼道，“其实我还听到了更多好听的笑话。”
“是什么？”
“某人为讨学姐欢心，一掷千金买了只能穿一次的晚礼服，说是租的结果还被人戳穿了……”
“这……”常天浩尴尬地笑笑，“这……说来话长，我也是……”
“不过我今天现场看了学姐的形象和气场，我觉得某人干这些事毫不令人意外，不是么？当然某人干活也挺卖力，18家金融机构的赞助，好大的手笔……是不是啊？常公子？”
“助人为乐，职责所在……”他感觉额头冷汗都冒出来了。
他忽然想起来，刚才坐程雨诗旁边的男生是生物系的，好像也是钱塘高中的，貌似还和沈飞同班这根刺扎得有点狠啊，程雨诗在进步，沈飞看来也进步了……
看着尴尬一脸的常天浩，程雨诗又指指还在收拾的安艺茹，笑笑：“不向我介绍下你的漂亮学姐？”
“我……”
常天浩抬眼看去，发现安艺茹目光也正在扫视过来，显然也看到了程雨诗，她饶有兴致地打量着这场面对面这女孩子应该就是常天浩女朋友的，果然如传言所说，漂亮！
他硬着头皮带着程雨诗走过去：“学姐好，这是我女朋友程雨诗，她是财大经济法的，今天特意过来观看比赛；这是金融系大二的学姐，也是我们外联部部长，安艺茹……”
两女生对望一眼，笑意盈盈，常天浩只感觉一阵窒息，这真是……
“天浩同学今天讲得漂亮，工作做得也很出色，我很谢谢他为我、为部里做的一切。”安艺茹笑笑，一语双关道，“至于有些误会真就是误会，当不得真的。雨诗同学，你男朋友很出色，只是偶尔会调皮……”
“那就只能请部长学姐多指教了，他就这么个人，容易翘尾巴，您要多批评。”
都是笑容，心境却大有不同。
安艺茹是会心一笑；
程雨诗是甜甜一笑；
常天浩自己是尴尬一笑。
送程雨诗回去的路上，他想了半天开口道：“程程……”
“好啦，心虚什么，不就一学姐么？以后注意点，不要再让人家在我面前告你的状了，你现在是风云人物，要注意形象啊……”
第三十四章：潜伏的反派
送走程程回到密云花苑后，常天浩的脸色迅速阴沉下来：
重生前他一度很喜欢看商战小说，对里面层出不穷的反派极感兴趣，虽然绝大多数都显得弱智，却胜在人多：溜冰k歌能碰到横行霸道的黑社会；吃饭夜宵能碰到不起眼的小混混；校园霸凌层出不穷，主角不是遇蛮不讲理的富二代就是官二代；甚至随便想做点什么小事业，都有低者联防队员高者书记市长出来打压。
总而言之反派层出不穷，近乎无穷无尽，而且一心一意针对主角，他一度觉得倒是挺符合网游刷挂的逻辑。
他也重生5个多月了，不大不小也有份事业，居然感觉没正正经经碰到过属于自己的反派。
唐家算反派么？
当然不算！唐家为那保送名额不但屈尊陪自己说好话，还给了一万元启动资金，在后来捐赠掉后，白丽娟还特意请客招待自己一顿，话里话外都很热情，就连唐民康与自己关系也亲近不少。
高洋算反派么？
似乎也很难这么讲，最起码高洋自己肯定不认。他会觉得他并非存心作对，完全是当时走投无路而采用了挪用下策。
甚至在高洋心目中还可能会认为“没挪用”款子，只“晚了几天”而已，他笃定常天浩“最多有点怀疑而不知情”，甚至觉得还介绍操盘多让常天浩赚了一把，他压根就不知道陆筱敏前来哭诉，超哥也不会点破，否则他就不会在国庆后还很得意地给常天浩打电话，邀请他有空回钱塘再聚聚。
他那股子高兴劲毫不掩饰就通过电话炫耀出来了，结合陆筱敏通报的70多万，常天浩确信高洋这波大概赚不少，你要说他是反派，他自己都该跳起来。
沈飞算反派么？
常天浩从没把这位市长公子当反派看过。
他一直认为市长公子挺痴情的，除泡妞技术和为人处世的心态实在有点不敢恭维外，其他都还不错，既没以势压人，也没张牙舞爪，除那天碰面实在没忍住劈头盖脑骂一句外，其他甚至都谈不上冲突，那句辱骂也报复回来了。虽然他对乔冰倩信中宣布放弃沈飞感到很吃惊两年多的感情说断就断，但这是人家的私事，他能怎么样？
他一度以为自己气运加深、上天眷顾，短期看来不会有反派了。可从今天看起来似乎要打个问号反派不是没有，而是潜伏在人群中，伺机等待冒头给自己来一下。
要不然，程雨诗一个外校女生来观看辩论赛，怎么就能轻而易举知道买裙子的事？怎么能一口咬定安艺茹就是赠送对象？除了舍友江洪波，她不认识经管学院其他人，而江洪波今天晚上压根就没出现。
如果有人在场地上看她长得漂亮故意搭讪，他相信有可能，可要把这些信息全掌握就不多见了，甚至本院学生都不一定全知道，凭她外校身份怎么可能？更何况今天他是不是关注几眼，并未发现多少男生找程雨诗搭讪毕竟她比较害羞。
这分明是有人挑拨。
本来他还在狐疑，后来反复回忆才确信晚上坐在程程边上的男生身份同样出自钱塘中学、目前在生物系就读的宋林峰，他忽然若有所悟。钱塘学子虽然搞不起来同乡会，但同在沪江毕竟见过几次面，这点粗略印象他还是有的。
等等，这家伙姓宋，沈飞母亲也姓宋，两人间莫不是有什么关系？
巧合？
亲姑妈？
堂姑妈？
可生物系的宋林峰照例也该不知道自己的事，除非……
他拿起手机拨通了安艺茹宿舍的电话：“学姐晚上好，我是常天浩，麻烦帮我找下安艺茹听电话……”
“艺茹殿下，你头号护花骑士找你……”
“人长得帅还有才，关键老有钱，艺茹，你就从了吧……”
“是啊，不肯从又不介绍给我们认识，好东西都让你捂烂了……”
“闭嘴，你们这些小浪蹄子！”这是安艺茹压低声音在“呵斥”。
听到话筒里传来的这些嬉笑声，常天浩忍不住皱了下眉，魔都女生真不一样，大二学姐们就更不用说了，老话怎么说的：一年土、二年洋、三年不认爹和娘，这宣传洗脑的效力啊……
他不由想起重生前大一找联谊寝室女生们一起吃饭k歌，忽然有人嘴大问到：“万一在场子里发生（某些不可言状）的轮流行径，怎么办？”
对面女生迟疑下道：“其实也没什么，就当做个噩梦吧，唯独爸爸妈妈难过了些而已。”事发后不一定真这么想，至少嘴上现在能这么吹，他那会也一阵汗颜。
正如男生宿舍卧谈会总离不开女生，看来女生宿舍浪起来的水平同样不逞多让，这也难怪女频文中的尺度描写通常大于男频的状态，古人说得好：食色性也……
“找我有什么事么？”
“上次问你借裙子、拨弄是非的那女生是生物系吧？”
安艺茹一愣，本以为他又要为辩论赛后与程雨诗碰面的事讲一通，谁知忽然问起这个，一时间没反应过来，下意识点头：“是的，我们一起是校礼仪队的。怎么，她又在乱说什么？”
得到了自己想要的答案，常天浩随口道：“买车的事没和别人说过吧？”
安艺茹紧张起来了：“没有！”
“那就好。”常天浩沉吟道，“我会守口如瓶。”
“我也是！”
常天浩笑了：“谢谢你晚上表扬我的话……”
“不算表扬，正常评价吧，不过希望下次你再这么轰动的话，能不能提前和我打个招呼？人家总有一天会被你吓死……”
“知道了，我会多向部长请示汇报。”
放下电话，舍友围着安艺茹一顿哄笑：“今天又和护花使者讲什么悄悄话啊？你们两人交流情况很不正常呐，还故意压低声音！”
“你们……”安艺茹无奈摇头，最后道，“今天他女朋友来了，我见过面了。”
一堆人兴奋不已：“哎呀呀呀，这是要火星撞地球了，来来来，讲讲，讲讲……”
“都说了我们没关系……”
“没关系给你大晚上打电话？打电话还压低声音？难道非得出去轧马路或在操场上抱成一团才叫有关系？”
然后就是乱成一团，不过这些声音常天浩是听不见了，他在冷静地思考某些线索：
生物系？
宋林峰？
有目标就好查，看他们到底想干嘛。虽然他不觉得学校里的人物能翻出什么风浪来，但给散播谣言还是够吃力的最近他成功地升级成为“有背景”的钱塘富二代了，群众口碑也在分化。学生嘛，总是热血、仇富仇官的人多……
害人之心不可有，防人之心不可无，校园里某些情况还是要重视一番的。他又不是圣人，动不动以德报怨，他可是小布尔乔亚啊，套用某些学者的话说是标准的精致利己主义者。虽然他对学者们的话不以为然，但如果非要来大公无私，他是不干的。
他从小被塑造起来的大公无私、一心为国为民的心态，早在高二随着父亲下岗就被雨打风吹散了，所以入学后一堆同学忙着写入党申请，他没动笔，他觉得自己不够格，现在开了公司又雇员，那就更不够格了。
当安艺茹的宿舍闹成一团时，远在钱塘，乔冰倩的宿舍里同样也很热闹，虽然常天浩已隐蔽地将寄信人地址消解了，但来自上海的邮戳还是很明显，一堆同学调侃乔冰倩：“哎呀，沈大公子那榆木脑袋终于开窍了，还知道会浪漫下写写情书了……”
“不是沈飞的。”乔冰倩笑笑，“我和他没关系了。”
“不至于吧，前两天你们还通过电话来着，吵架啦？”
“他不适合我，也从来没有明明白白说过喜欢我，所以冷静地说一声再见是最好的结果。”乔冰倩拆开信封，那几张枫叶率先掉了出来，然后映入眼帘的是那首打油诗：
邯郸路边秋色浓；
沪江燕园枫叶红。
不知南山梧桐树；
零落飘荡几时冬。
她嘴角的笑意都荡漾了起来：我就知道你不会给我电话，只会给我写信。虽然来得晚了点，不过看在你写这么长，又是枫叶又是打油诗的份上，我还是很开心。
“冰倩：
见字如晤！
前次你表姐已将油画和信件一起转呈于我，非常感谢，对君创意色彩、触笔手法，深感敬佩，对其中画意文字、拳拳深意亦已完整获悉，对君深意，不胜惶恐……
……
其实我这人身上有很多缺点，完全不像展现在表面的那么好，更没有达到你所形容和推崇的境地……
我有时虚荣，那些被你认为属于有见识的地方，很多都是旌以自夸的内容，学术研究与探索中，好做惊人之语，好为人师，夸夸其谈……
我偶尔虚伪，谦逊随和、善解人意很多时是一层伪装，实则内心深处潜伏了太多的斤斤计较与睚眦必报，有时能压住，有时控制不住……
我常有玩世不恭，无论说话办事、为人处世并非光明磊落、浩然正气，对生活、对感情、对学术、对事业都常有随波逐流、随遇而安的情形，好听的可算率性而为，难听的，便只有任性恣意……
……”
通篇文字阅读下来只有一句话：我也不是谦虚，你画的那些我实在配不上，谈恋爱这种事，你还是另请高明吧……
仔仔细细从头到尾看完三次，乔冰倩笑了：“果然是书生意气……说自己好，没用；你拼命抹黑自己，也没用我不会看么？”
第三十五章：筹备期（1）
ps：这张其实是昨天夜里承诺的更新，凌晨更完《地中海》太晚睡着了，现在补起……
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日历很快翻过了11月15日，距离上次下单已过去三周之久，那1000手天胶头寸依然还不见起色，不是亏钱，而是每天懒洋洋地就蹦那几十个点，今天涨、明天跌，一点儿方向感都没有，整体盘面不断横盘，惹得王慧玲都着急起来，自哀自怨道：“晓得当初不该进天胶，应该继续捏着绿豆空单。”
“为啥？”
“绿豆你在3200左右就平了，后来在3200挣扎了好几天，前两天跌破3000了，假设持有到现在再出手又多200万利润，这汽车和装修等于不要钱了。”
常天浩大笑起来：“你这是事后诸葛亮！纪律怎么强调的？到位就可以跑。这鱼头不吃、鱼尾不吃，只吃鱼神，道理你不是不懂，怎么现在开始惦记起鱼尾来了？”
“还不是天胶那死样让人家不爽！”
“做交易哪能天天操作，一个月能有1-2 次机会就不错了。投资不是天天在市场上买进卖出，那不叫投资，也不叫投机，那只是短炒，看着上下翻飞很有意思，其实很容易把自己炒糊了。你也干了这几年的期货经纪，每天买进卖出忙的不亦乐乎的客户有几个能赚大钱的？每天去营业部如上香一样虔诚盯盘，除给公司多贡献手续费，还有什么好处？
琳达，你要转变观念啊，你现在是通天科技总经理，业余兼任息壤投资操盘手，可不再是期货经纪人，手续费应该越节约越好，交易频率上应该越克制越好。难道最近这么忙还没把你累趴下，你还想去营业部冲浪搏杀？”
王慧玲自己也笑了。
道理都明白，可交易做惯的人哪里管得住手？每天不摸一下交易电脑就感觉空的慌。
正如每天吵着要看投资操作的读者都是新嫩韭菜，他们哪懂行情不是操作出来的，是提前布局等待市场走出来的，市场没走出来前，除了谈谈风花雪月，其他什么也干不了。
所以遇到这样的局面，如果坚信自己的策略是正确的，那就只有一个选择等吧。
当然，也不是没有每天操作的投资基金，不过通常只有一个类型，基于算法的高频交易！这是常天浩最薄弱的环节，基于高频交易的投资体系最大限度摒弃了市场基本面、政策面与交易心理，只有冷冰冰的机器语言，这让常天浩如何能忍？
他连打游戏都不太喜欢玩即时战略游戏，认为那些只有战术，没有战略，所以舍友们开始玩《星际争霸》、《红色警戒》时，他都只在一旁看看不下场，唯一搭边的即时战略，大概只玩下《帝国时代》谁让他没选历史系呢？
再退一万步说，就算常天浩想搞高频交易，这时代也没有空间，连脱离营业部的网络交易都实现不了，怎么可能有高频可用？
如果网络交易打通、各品种齐备、国内外市场联动一体，那多半还能在外汇、期权、股票、期货、债券和贵金属等多个投资市场中进行轮动，那就会比较有意思。不在面前摆着7-8个显示屏，不开下彭博咨询都不好意思说自己是混金融圈的但谁见过贝菲特或索罗斯面前摆着7-8块显示屏？
至于现在，王慧玲操作下天胶头寸要跑6个地方，怎么可能随心所欲在各市场中无缝切换呢？
常天浩今天心情整体很不错，虽然宋林峰与宋莉间的纠葛底细还没挖出来，但至少有一件事确定了，他入了生命科学院学生会外联部，该部副部长就是上次大放阙词，和安艺茹闹翻的塑料花闺蜜李妍卉。
宋林峰！李妍卉！
我记住你们了，你们最好不要落在我手里。
不过宋林峰这小子滑头的很，昨天晚上辩论赛决赛，程程照例又来看，这次他居然没露面，于是常天浩请程程唯一认识的江洪波陪她一起做。这位家中祖传发大水的同学发挥了“天上九头鸟、地上湖北佬”的优势，和女孩子侃了半天大山，又不露痕迹地吹捧小布尔乔亚常为人不错够义气，就凭这种对冲水平，常天浩就觉得应该给全寝室舍友加鸡腿。
所以昨晚上借着庆贺名头虽然98经济系队伍不敌对手屈居亚军，但常天浩照例收获了最佳辩手称号，他带着程程，拉着辩论队小伙伴和全体舍友又到外面猛吃一顿，11月深秋冷风中的烧烤店里，烤羊排、羊肉串、烤羊腿的香味分外扑鼻，大快朵颐之下的众人山南海北一顿狂侃，无形中了解程度就更进一步，只有程程回头抱怨吃多了要长胖，于是小布尔乔亚常又给她灌输“模特身材是建构出来的标准身材”的道理才嬉笑着挂断电话。
真是无忧无虑的大学生活。
但这样的生活对常天浩来说是种奢侈，因为今天他要正式在公司亮相：各项装修和布置都还在有条不紊推进，但王慧玲已手脚麻利将10人基本配备到位，也到了常天浩出场露面的时候。
“和大家介绍一下，这位是本公司股东兼创意总监常天浩先生，在今后的工作里，常总主要负责分管公司业务与战略规划……”
众人一开始惊讶于常天浩如此年轻，后来听到“股东”字眼就明白了，这多半是二老板。
随后王慧玲一一向他介绍了公司人员：
第一个亮相的是主办会计，姓徐，原在国营棉纺厂工作，企业整体破产转制，她因年纪超过45纳入内退序列，听着好像能提前享福，不过那点可怜巴巴的生活费在飞涨的物价面前什么也不是，领取退休金又不够格，只能重新出去工作，找来找去找不到合适的会计岗位，最后进了超市当收银员，看到通天科技招聘启事又来碰碰运气。
王慧玲是在一堆人简历中将徐会计挑出来的，常天浩也私下看过她为皮包公司整理的账目，做得非常清楚，更难的是还写了备注说明为什么要这么做，算是精细人，对金融系大专毕业，对财务算半懂不懂的王慧玲而言，非常合适。
分管总务的老马同样也是下岗职工，今年50出头，原在公司担任仓库保管员……
至于另一位司机老周，常天浩也提前熟悉了，这两天他返回住处，就是老周来接送，他同样也是退伍军人出身，比老陈小2岁，更沉默寡言些。王慧玲知道常天浩喜欢安静，所以挑人时都特意考察过。
随后其他人都陆续和常天浩见礼，大家对一位年轻总监都很感兴趣，不过基本上也能理解这大概是富二代下基层来锻炼了。
这样一来，2位司机、主办会计、人事、总务、出纳、行政、文员、前台正好用掉了9个编制。
将公司人事权授予身为老总的王慧玲是常天浩深思熟虑的结果：既然要用人家出来当台面，就不能不给予权力，事实证明她完成的还算不错，最起码常天浩第一眼扫视过去，没发现特别滑头滑脑或颓废之人。虽然以貌取人有点不靠谱，但很多时候第一印象非常重要。
常天浩据此认为她在管理上进步很大：没人天生适合当老板，他也不会，王慧玲这段时间拼命工作，成长很快。要知道人家波尼马此时也开了公司，但自己还在其他公司上班，连正经财务都没有还是母亲兼任的，论正规程度，哪点不如人家？
并事实上他也做了王慧玲招来的人员配备不理想的思想准备，但又觉得无妨：这些人员都轻易可替代，且都是公司行政开销，本身并不创造直接价值，所以能力差距开始并不要紧，之所以制定3个月试用期+1年短合同的规矩，就为将来人员更替时可能发生的波折而未雨绸缪。
今天见过员工后，常天浩看来都不算特别出挑，但基本算可用，唯一有点麻烦的是连王慧玲在内十人中除司机和总务老马是男性外，其他都是女性。
当他把疑问抛给王慧玲时，后者乐了：“我故意多找点女员工的。
一来女人相对来说胆子小不容易出事，咱们是新公司，你没空管，我经验不足，只能找老实人，能力强的也有投简历过来，我不太敢用，免得闹出事端。
二来你不是要找计算机工程师么？那还不是清一色男人？这业务和管理性别比例总要平衡才对。我知道你顾虑女人产假是麻烦，但这里年纪大的都过40，最年轻的文员和前台才20出头，短期都不会有生育问题。
三来我是女的，用女员工方便点，总不能平时让年轻小伙子跟我出门吧？”
常天浩笑了：“可以啊……”
对面发嗲道：“才不干呢！我只跟年轻的常总出门。”
“今天那两个工程师都会来面试？”
“是的，人事告诉我，已在会议室里等着了。”
“那我们一起过去看看。”行政和管理都可以让王慧玲操办，这业务骨干还得常天浩亲自来把关不可……
第三十六章：筹备期（2）
看到等在会议室里来面试的两个程序员，常天浩差点没忍住笑出声来：有门！
正是十一月的天气，几阵北风下来，温度已降了不少，这两位都不约而同是西装加衬衫的打扮，本来这也算正常，但有门就有门在两人均未系领带，且里面那件衬衫全是标准格子衫。
莫非从这时代就开始流行这种职业打扮了？
要不是两人的头发都还完好无损，他都打算直接拍板要人了。
人事笑容满面地招呼两人：“很高兴两位来本公司应聘，请允许我介绍一下今天的面试官，中间这位是本公司总经理王总，旁边这位先生是本公司创意总监常总……烦请两位先做下自我介绍。”
对面当然也露出狐疑之色，因为无论是挂着总经理头衔的王慧玲还是挂创意总监头衔的常天浩都看上去很年轻，他们在一瞬间甚至有些怀疑这公司到底正规不正规，不过看这么大的场面，又是全新的办公家具与布置，看上去又不像是坑蒙拐骗的皮包公司，所以两人对望一眼后决定先谈一谈再看。
“本人廖忠磊，江苏人，毕业于苏州大学计算机系，今年30岁，原先……”
“本人姜长宏，江西人，毕业于上海大学计算机系，今年31岁，原……”
常天浩点点头，人事干活还是卖力的，他交代下去，程序员要有正规院校计算机专业本科毕业文凭，有一定开发经验，年龄最好在30-40之间，这两人都是符合的。当然对学术背景他有预期，最顶尖的清北沪交浙等院校的计算机系是不可能来自己这座小庙的，苏州大学和上海大学也算是挺不错的211工程学校了。
“我们在招聘启事中明确刊登了有关网吧管理软件开发的岗位说明，不知两位有什么可以证明自己的作品或类似开发经验么？”
姜长宏迟疑了一下后道：“我上家公司也是软件公司，我们一起开发了一套美容美发管理软件，我虽然不是项目经理，但整个项目都是我全程参与的，最后软件也开发成功了，我网吧业和美容美发行业有相似之处，其中的经验是想通的。”
廖忠磊则更加干脆：“我在上海一家机床厂工作，分管自动化与数字电路控制，这几年厂里效益不太好，所以我业余还写点软件或破解些软件挣点零花……今年暑假有个初中食堂要升级用餐收银，我找了套软件破解后进行修改并卖给了学校，实现了刷磁卡就餐，运行到现在很稳定，我认为我的能力应该可以胜任这个岗位。”
从这个履历可以看出，姜长宏是正儿八经的开发序列，而廖忠磊明显就是初代独行侠式的程序员。
听到“破解”两字，王慧玲就忍不住皱起眉头：在常天浩定下公司主要是软件开发方向，她最近也在恶补软件知识、《电脑报》、《大众软件》等爱看不爱看的都恶补了一圈，半懂不懂的她潜意识里就把破解等同于盗窃，对其人品瞬间怀疑起来。
常天浩笑笑：国内早期代表性的程序员有很多类似于廖忠磊这样的人物：做出ccdos的严援朝、cced的朱崇君、开发ucdos的鲍岳桥等在早期都是单枪匹马靠一个人就干出一个成名软件的，至于层出不穷的破解在早期野蛮时代也不算什么事凭技术的破解能叫盗窃么？
“好，耳听为虚眼见为实，容我见识一下两位的demo。”常天浩朝人事笑笑，“孙主管，麻烦你把公司笔记本电脑拿过来并接投影现场演示一下，对了，再帮我把笔记本也拿过来下……”
面试者这才注意到会议室头顶已固定了投影仪，然后看着崭新的ibm笔记本摆在面前，两人互相对望了一眼就依次上前进行演示。
对很多公司而言，这时候压根就没用笔记本和投影仪演示的习惯，这两者搭配起来好几万块钱呢，但在通天科技却是标配这从侧面说明这个公司不是皮包公司，谁家皮包公司舍得拿这些装备出来当道具。
“姜工，你的美发管理系统我看了，应该说，从软件功能上已具备了实现要求和目标，界面也算简洁大方，为什么贵公司在开发之后依然会撑不住濒临倒闭呢？”
“这个……”
姜长宏犹豫一下后道：“原因很多。
第一是破解和盗版比较多，我们公司卖出第7个拷贝后世面上就有了类似盗版，价格比我们还低，公司产品就不好卖了；
第二是对业务开展并没有实质性的帮助，一开始有几家店买后确实想尝试通过售卡聚集人气，提前锁定客户群体。但按项目扣钱需要在软件操作好几步，既不直观，又拉长了结账时间，造成了客户等待而让对方不耐烦，客户体验不好；
第三，店老板的主要目的是多售卡，是不是通过电脑收银他并不在乎，只要卡卖出去，数据库维护与否他不在乎，发展到后来，就变成客人只拿卡登记卡号，然后等一天营业结束后再由收银根据卡号纸笔操作，小本子都能实现的功能让软件顿时失去了效用；
……”
至于廖忠磊展示的就餐卡系统，那就和大多数学校的系统基本一致，看不出多少差异，不过他特别提醒道：“其实这套系统真让我自己写，我也可以写出来，只是现成可以破解，我就懒得动手了，当然，我也做了一些改进。比如一张餐卡挂失后，其他捡到者再去用，一般系统只是显示错误，我设计了锁定与报警功能因为那学校餐卡有小卖部是连通的，听说其他学校有学生间偷窃餐卡的事发生，我做了修正处理。同时又在数据库中将食堂就餐和小卖部区分开，便于单独核算和统计……”
基于这两者的介绍，常天浩大体清楚了：如果这两人介绍的情况属实，那就可以基本胜任这个开发岗位。
当然，他不会只选一个，两个人他都要，甚至除了眼前两人，他还需要更多的人手参与。
两人介绍完这些，又看常天浩频频点头，心里想着大概接下去的套路就该谈谈薪资待遇和类似上岗时间这样的问题了，不过，常天浩显然不会按常理出牌。
“招聘启事上讲述的内容比较含糊，下面我给两位简单介绍一下本公司需开发的这套网吧管理系统主要内容：
第一层：计费系统。由一台总服务器控制其他客户机，通过计费软件的辅佐形成星型局域网，管理员可方便地监控每台电脑的上网时间、剩余时间、收费情况等，在时间届满前10-15 分钟发出提示，在时间届满时主动停机，方便管理与统计，也减少混乱。同时还直接可以导出全天业务量和单机业务量。
第二层：服务系统。每位上网者在使用过程中都不可避免随意更改配置或下载软件，这增加了电脑的不稳定因素，也降低了网吧安全性，通过这个系统，将定期将系统恢复到默认设置，保持最快速度。同时该服务系统还应实现多对一服务，方便客户呼叫网管要求提供泡面、香烟、饮料等物品；
第三层：更新系统。网吧里业务量最大的是打游戏，通过本系统可以实现通过网吧任意一台电脑更新游戏，更新数据上传到网吧服务器，再通过局域网服务器使网吧内电脑同款游戏实现最新更新这比每台电脑联机游戏服务器再更新要快速的多，有利于改善客户体系；
第四层：宣传系统。网管可以在后台端发起推广，以广告、弹窗等方式向当前用户推送游戏、活动、充值优惠等小广告，也可以设定频率定时推送。
第五层：充值系统。目前各游戏收费都靠的是点卡、月卡售卖，各软件公司为了点卡需要先行印刷，同时还要通过各渠道层层转售，我希望在软件中直接集成充值系统，用户可以把他们在网吧账户里充值的钱通过系统点击直接转入到他们玩的游戏中去，使之成为一个平台……
我认为，这里每个软件的功能可能单独开发起来都不算特别困难，但要完整集成到一个软件里，还要界面美观、功能完善、运行稳定、占用服务器资源低，难度是比较大，不知两位有何想法？”
在常天浩借助投影仪不断演示过程中，两人一开始饶有兴致，后来就脸色凝重。他们是内行人，当然能明白这些管理内容都是网吧运作所急需的。
“我的想法是，在开发整套软件时，就把相应模块设计预留好，成熟一块，上线一块……用1.0\2.0这样的版本更迭持续升级上去，同时，这套软件最大的核心优势在于要与公司服务器进行捆绑，换言之不是单独运作的，破解和盗版也没用，你无法接入服务器……如果你非要攻破公司服务器来破坏，那就是另一个性质的问题了……”
现在轮到两人频频点头了。
不过王慧玲听着有点着急了：这明明是常天浩在《三年战略规划》中的核心内容，这不应该是公司内部掌握么？为什么当着两个应聘者的面说？
她又不好公开提醒，只好拿脚去踢常天浩，后者轻轻摆手，用眼神告诉她：不要担心……
第三十七章：真正的面试（1）
“两位，刚才我对这套软件的架构和功能解释都明白了么？”
对面两人不约而同地点点头，并露出若有所思的表情。
“很好，既然双方介绍都已结束，那我们接下去就开始进入正式的面试流程。我会给两位1小时让你们准备应答，你们可以用纸笔将自己的想法、实现路径、改进建议和大概需要的开发人手、开发流程和时间写下来，如果需要用电脑，孙主管会带你们去旁边办公室，每人一台，思考过程中两位独立完成，不要互相讨论，但借助网络是允许的。
一小时结束后，我和王总分别听你们讲述有关想法，为公平起见，你们谁先完成我们就先听谁的，这是我们今天的正式面试内容，另一位就在休息室等待。关于你们的期待薪资和其他福利待遇要求，等会也可以分别谈，结合这个项目谈。”
常天浩笑笑：“考虑到今天面试时间比较长，为体现公司的人性化关怀，面试结束后孙主管会给两位发放面试补贴50元，含交通费和下午的误工费。”
两人楞了一下，头一次听说来面试还能拿钱的，这公司实力可真不一般，如果这样都是皮包公司，那希望这样的皮包公司天下能多几家……
当人事引导两人各自去准备应答时，常天浩跟着王慧玲走进了她的办公室。
门一关上，刚才还一脸端庄、摆足了美女总裁架势的王慧玲马上笑语嫣然，一面给常天浩泡咖啡，一面笑语嫣然道：“我是不是特别沉不住气？”
“也没有，你的反应才正常，不过我有时候习惯剑走偏锋，反正还有一小时，我们慢慢聊。”常天浩拍拍底下的小牛皮沙发，“不错，比我见到过的其些老古板摆设都要强很多，这格调才配得上你王总都市丽人的品味，不过味道还是大了些，需得再好好开窗通风一段时间才行。”
女人多也有好处，前期筹备时的细致就容易发挥出来了，特别摊上常天浩这个不抠门的老板，大家过得比较滋润：花花草草可以多买一点，用于办公室点缀；走廊、门厅、各办公室的装饰和软装配饰，全是她们出门行动，两司机和总务就负责干杂活；甚至于茶水间布置、办公家具选购与摆放，她们折腾起来也要比男性强。
所以这便装修还在紧锣密鼓地扫尾收拾，那边已马不停蹄地展开了部署，还真是用上了快马加鞭的劲头。
“你还没好好考察过办公室布置吧，我带你先看看……”
整个办公室面积120方，前半部分是办公区域，后半部分是生活区域，有卫生间、淋浴房和卧室，常天浩过去看时，王慧玲那张床上连席梦思和粉红色被褥都铺好了，枕头居然还摆了两个，他不禁莞尔。
相比最初想法，唯一的重大区别是上下两层办公室内部的旋转楼梯根据建议取消了，因为设计师认为这种布局不但破坏美感，更重要的是不隔音，上下楼随意有点动静就全传开了。要实现两个通用也很简单，在卧室里加开一道安全门，出口就放在楼梯口，顺着楼梯走上去就能很快到达上一层的。虽然楼梯是公共领域，但毕竟在有电梯的情况下很少会用，同时加开的安全门外面还有其他装饰挡住，所以私密性整体依然挺不错。
常天浩对装修整体表示满意。
“你楼上的布局和我是一样的，不过外面多一间40方的秘书室。幸亏你果断拍板买了两层，要不然真不够用的……总面积860方，我以为扣除电梯门厅和走廊后能有800方，结果实际布置下来只有750方不到一些，然后还要再扣除公摊部分，那面积更小的有点不像样。两个公司共用一层绝对太挤。”
“8 楼卖出去了么？”
“没有……我们买过之后还没人来买，现在市场行情真的不好，11月写字楼租金比9月更低，连装修公司都抱怨生意不好，所以这单子他们做的很巴结。”
“看看过年后能不能赚一笔吧，我有种预感，可能要把8楼也搞下来……”常天浩笑笑，“今天来面试的只是第一个团队，我后续还有3-5个团队等着入驻呢。”
王慧玲这才想起他在《三年战略规划》中描绘的游戏项目，下意识点了点头，但还是有些不解：“为什么你一口气要上这么多？”
“没办法啊，实力不足……”
王慧玲愣了，实力不足不是更应该控制项目么？怎么实力不足反而要多上？
“我说的实力不足，主要是指技术实力不足，你不懂技术，我也不懂技术，开发团队进来后，马上就会意识到这一点。程序员的世界很简单，谁本事大服谁，不见得会服老板，所以我要多弄几个项目，多发掘几个技术人才，让他们形成相互制衡，免得只开发一个项目，全吊在一个人，一个团队身上，万一他撂挑子了怎么办？我不得完蛋？
什么时候我们公司能够让北清沪交浙的技术大牛争先恐后来面试，什么时候公司的技术团队和江湖地位就成型了，你看这次招聘工程师，投了那么多简历，有顶尖院校过来的么？”
王慧玲想了想便摇头，虽然她只毕业于大专，但学校牌子好坏还是分得清的，苏州大学和上海大学虽然也算不错的211，但别说与北清沪交浙相比，就连离哈工、西安交大、武汉大学等也差得老远，
“所以在前期，我只能扒拉到碗里的都是菜，先用起来再说，故而你要有准备，公司可能会来一批工程师，我们要有火中试玉、干中辨才的准备和眼力。”
王慧玲点头，一边在沙发上坐下来，一边不解地问道：“既然这两个人不一定聘用，或者哪怕聘用后也不一定干得长，你为什么要把规划内容告诉他们？这算不算泄密了啊……”
常天浩缓缓摇头：“我正要和你说这个，其实我那规划，是提纲挈领式的，顶多只是个创意方向，不能直接拿来用，关键要把架构搭建好、需求明确、开发路子理顺、目标和节点控制好，这才是关键他们现在就在休息室里干这个。这就好比我打上井冈山，说一声打土豪、分田地、农村包围城市。简单吧？挺简单。但怎么做是关键。土豪怎么打？田地怎么分？党组织怎么建设？农村根据地怎么维持，可不单单是三句话就能干完的……我就算告诉了你，你不会用还是白瞎。”
王慧玲这才有些明白了：如果常天浩不说这个，那接下去录用不录用就好像没法说了，人家拿出了以前的产品，也有正规学校毕业的资历，按常理工资待遇谈妥就可以上岗了，上岗后你还得再告诉他们这些，如果他们有二心，做不了几天依然会走，还不如现在就听听他们的想法。
常天浩固然是在透露本方的核心，但主动透露引来回答，何尝不是对公司规划的一种完善？
这就是钓鱼。
当然常天浩是真钓鱼，钓有内涵的鱼。而不是后世那些互联网公司，有什么技术节点攻克不了就找人，然后把难点当面试考题他根本就不想找人，只想听听面试者有什么解决办法，有些程序员就被忽悠进去了。
“另外，我这套路也不是那么好学的，比如那个充值系统，目前根本没有网银体系，怎么结算？怎么转账？怎么冲到对应的游戏里去，我刚才压根就没说……”
“我也很感兴趣，很想知道你是怎么实现的。”
“这就是我要建设服务器的由来。”常天浩启发道，“你琢磨琢磨，游戏公司卖点卡、卖月卡怎么实现的？”
“这难不倒我，最近我打听过了，他们是层层分解下去的，有省代理、市代、区县代至少三级，然后把已充值对应的卡片卖出去，购买并激活就算是充值成功。”王慧玲笑道，“我看在书店、在报刊亭、在网吧都有人卖游戏卡，一款游戏就出一种游戏卡，网吧这里可能销量最好……”
“对，你没错，但我想颠覆这个路子。”
“怎么颠覆？说来听听？”
“我想把通天科技作为一个面向全国的核心代理，我在服务器上接游戏公司，下接各网吧……”常天浩拿了纸笔、水杯作为辅助讲解：
“网民去网吧现场充值，交了钱他可以得到一张磁卡，上面有他的金额，这是地充；他有了卡，然后去上网，上网就会登陆这个账户，然后他想要进入a游戏，那就点击 a 游戏的充值界面，然后提示从他卡上扣钱，他同意后，钱就扣走了，然后a游戏也激活了。
但这个时候 a 游戏公司并未收到钱，他收到的只是个虚拟数字和对应的 id，怎么结算呢？分两步，第一步，我和a游戏公司结算，我把每天的流水和他对账我不仅能和 a 游戏公司结算，还能和b、c、d、e、f各公司结算；第二步，我和网吧老板结算，他们的软件不是和我们公司服务器挂钩么？我就知道这个网吧他发起了多少充值、有多少流水，他只要每月汇款给我就行了。
这样的流程之下，发生了什么？”
王慧玲费劲想了想：“通天科技变成了一个代理商？代理多个游戏充值系统、同时直接对接网吧的代理商？”
第三十八章：真正的面试（2）
常天浩笑了：“你没说错，顺着这思路下去，我们确实会发展成为游戏点卡销售代理商，而且还是全国性代理、不需要实体卡片作为中介的那种。但这系统仅仅局限于此了么？你再尝试用发散性思维想想看？”
“这个……”
“钱从网吧这里进来，通过老板和我们结算，我再和上家结算……”常天浩用4个茶杯模拟用户、网吧、公司、商家，然后再用一支模拟资金流动。
王慧玲看他做了半天动作，隐隐约约仿佛抓住了什么，好像又啥也没抓住，忍不住皱起眉头他知道对方是在考验自己，可不懂就是真不懂。靠撒娇、发嗲大概很快就把这件事给糊弄过去，可每次谈到正事就撒娇、发嗲，那自己的价值就急剧下降并萎缩了。
为什么最近晚上回去也要看《电脑报》、《大众软件》、《计算机世界》，并深刻对照常天浩的《三年战略规划》研究，不是要把自己也变成程序员，而是希望能在思路上跟上他的想法。
“给你个提示……你去储蓄所存款是什么节奏？”
“啊……懂了，懂了。”王慧玲恍然大悟：这储户不就等于网民么？这网吧不就等于支行、储蓄所么？这通天科技不就等于总行么？这游戏公司不就等于其他客户么？
“你要做银行？”她眼睛瞪得滚圆。
“确切地说，只做银行中的一小部分支付。你也是金融系毕业的，就算是大专，货币银行学懂的吧？货币有什么功能？商业银行又扮演何等角色？”
王慧玲毫不犹豫地说道：“这可难不倒我，我当初还是课代表呢，货币4大职能：价值尺度、流通手段、贮藏手段、支付手段。商业银行主要就是存款、贷款、汇兑、中介……额，其他有点想不起来了。”
“说到这里就差不多了。”
“我想把这套体系在推广后升级为支付系统，甚至名字都想好了，叫支付通……通就取我们通天科技中的那个通字。你想，网名可以用里面的款项充值游戏，他能不能用这个款项充值手机费呢？能不能用这个款项去购买东西呢？”
“购买东西？”
“《上海服饰》的邮购商品你知道吧？如果没有，贝塔斯曼书友会这玩意总接触过吧？”
“知道，我还买过，我有点理解你的想法了，对了，贝塔斯曼我也入了会员。”她指了指办公桌上那几本书，“这个月会员书目推荐买的，忙的还没看呢。”
常天浩翻阅了一下后大笑不止：“一堆心灵鸡汤，用来放松心情、陶冶情操挺好……”
“我倒也想看你那批《二十四史》、《资治通鉴》，可又是竖排，又是繁体，看得我差点没吐。我说你一个经济系大学生，年轻轻怎么学老学究的派头啊……”
“这显得我有文化嘛。”
“哈！”王慧玲也乐了，“你还别说，我去买家具买书柜布置装饰，真有人向我推销书皮的……你知道吗，就是那种印着烫金英文书名，样子做的很大气，其实里面空空如也的那种书封皮……把这玩意往书柜里一摆，看上去仿佛就一整个书柜都是外文书了，差点没亮瞎我的眼，要不要给你整一套？”
“得得得，我正儿八经的书都怕摆不过来呢，还书皮，真是闲得无聊……”常天浩笑笑，“对了，帮我把《汉译世界名著》这套书全买来，其他书我会去书店看好，你让老周帮我付款搬回来摆好就是。”
魔都当然是全中国最时髦的地方，1993 年，《上海服饰》率先推出“美开乐”服装纸样邮购，激发了邮购商品热潮；1998 年，麦考林和贝塔斯曼两个国际品牌率先在上海成立子公司推动商品邮购，前者是服饰、后者是书籍，作为洋气、小资的都市丽人，王慧玲当然要尝试下。
常天浩这么一说她忽然就明白了：邮购要去邮局或银行汇款，除非实在是喜欢得不得了，很多人都懒得专门跑一趟，但如果常天浩开发的这个系统真的能比较便利地实现支付，那生意一定会大大好转在网吧点鼠标总比去银行或邮局排队方便吧？
“所以这套系统第一个目标是做虚拟的游戏支付，第二个目标是做实体的商品支付，他点下鼠标付款，留下地址，我就可以把商品给他寄过去了。在美国这叫电子商务，我们将来也会发展起来。我现在是在犹豫，要不要将来开个电子商务公司出售东西，还是纯粹做中介……当然想这些还有点远。”
“你说的有道理，但去网吧恐怕限制很大吧，很多人是不去网吧的……比如我那些闺蜜，嫌网吧乌烟瘴气从来不去。”
“这可以克服。”常天浩道，“我不是做了支付系统么？用惯后，将来就可以逐步引导这些人去公司站点注册账号，等网络、电脑、网络银行三者都普及了，我就可以脱离网吧这拐杖，直接面对客户，不管你打不打游戏，你都可以是这个系统的用户，可以用来买东西后，世界一下子就极大扩展了。衣服、化妆品、光盘，不一而足……我们甚至不需要印刷手册，我开个网上虚拟商城，让他们去买不就行了么？当然，这个网上商城第一步只卖游戏卡，他一点击购买，钱扣掉，我就把卡号密码发给他通过公司服务器发过去。”
“网上商城我能理解，就和邮购目录、彩页差不多，网络银行是什么？”
“你现在要汇款是不是只能跑银行柜台？但今年4月份，招商银行开通了网络银行，名字叫一网通，他的员工第一次实现了不跑柜台，直接通过依托网络的银行体系，把自己账户上的300元转给了先科娱乐传播有限公司，购买了一批vcd光碟这玩意就叫网络银行。”
“我都没见过，反正宇宙行肯定没有。”
“宇宙行体量大、盘子大，性格又保守，肯定没这么快，现在好像只有招商银行一家，等4大行都起来了，场面就铺开了……到时候客户只要有电脑，就不用跑网吧去线下充值，只要在家里动动手指头就行了。”
“你说的这么好，要几年啊？”
“快了，2-3年就可以见效，等我大学毕业就该形成气候了。所以我们现在做刚好，花半年时间把软件做好，明天夏天面试，推广一波，运用一波，有个2 年经验积累，第三年挂上去正好。假如现在市场就有了，我们去做绝对来不及了，软件开发要时间，推广要时间，客户接受熟悉要时间，哪有这么快？”
王慧玲道：“难怪你不担心被人知道。”
“这会你算是看透了，这2-3年中，做这套软件和体系不但不能赚钱，反而要赔钱，这就决定了他们知道也不会去做。小公司没这个实力承受损失你看那美容美发软件一卖不出，公司就不行了，大公司没必要做这个因为不赚钱。再说，能对大公司有决策能力的工程师会到我们这里来应聘吗？显然不可能……所以告诉他们无妨。”
常天浩补充道：“当然，做支付手段这件事我只和你说，就当是个脑洞，和他们不用讲，还不到那一步，说多了会吓死他们。另外还有一个推广宣传系统，你看我也没怎么说。”
“对，这也是我想知道的……这玩意是啥？怎么感觉不靠谱呢？”
“不不不，这很靠谱。现在哪里有广告？”
“广播、电视、报纸、杂志、广告牌，还有……得让我想想……”
“这些传统广告领域都已让人瓜分，我们是进不去的，但网络广告这领域目前还没有推开，因为用网络的人还是太少，这就是机会。”常天浩兴致勃勃解释道，“比如一款新游戏，我就可以在网吧进行推广，我们的系统在网吧中装得越多，我们的受众群体就越大，广告就越有价值……”
“这会我真懂了……”王慧玲忽然兴奋不已道，“那样公司是不是就变成一个广告总代理？从厂家那里接广告，然后通过网吧系统把分配下去，因为厂家是不可能一个网吧一个网吧跑过去打广告的，他划不来，这样广告费我们拿？至少我们拿大头？”
“对，都对，但广告费不能全我们拿，甚至也不能拿大头，得分给网吧老板。”常天浩笑笑，“都你拿，人家有啥积极性？我们拿一部分就可以了，先考虑把市场做大，再考虑能不能赚钱。客户都还没几个，就急吼吼想赚钱，能不翻船么？”
“难怪你说要烧200万。”
“不止，200万只是前期投入，后续远远不够，但如果需要烧掉更多的200万时，我们早就发达起来了没前景的东西，烧钱推广干嘛？”常天浩打趣道，“王总可是有1%原始股的，那时候就变小富婆了，这么好的发财机会，要保守秘密哦。”
“知道啦，人家都明白的……”王慧玲说着就从后面把身子靠了过来，硬邦邦的两个半球直接粘在常天浩后脑勺上，吐气如兰的小嘴凑在耳边悄声道，“人家在别人眼里什么也不是，只有你肯用我，对我好，给我股份，让我当老总还给我配汽车，你交代的我会全记在心里，连睡觉都不敢忘。”
这场面就有点旖旎众人面前，王慧玲是老总派头，与常天浩保持着亲密但又有一定距离，在私下就完全是小鸟依人的模样。好在她记得这是办公室，如果是在密云花苑，只怕两条丝袜腿现在该直接攀上来了。
不过这心旌荡漾的场面持续不了几秒钟，办公室门很快就敲响了，人事在外面开腔：“王总、常总，他们都完成了，是不是接着面试？”
“走，接着面试去……”
第三十九章：撸起袖子加油干（4月第3300张月票加更）
有常天浩给予的系统规划与指引思想，两个程序员在独立思考时就有了明确方向，并很快整理出了开发节奏与路径，当然彼此在回答中的关注重点是不一样的。
参与美发软件开发的姜长宏对使用公司服务器挂钩软件端运行的办法大加赞赏，这样一来，破解和盗版虽不能说就一定不存在，但至少没那么容易，尤其网吧管理员端口直接涉及资金流转，一发现破解，报警后就是盗窃罪，破解软件的程序员或许找不到，但使用端口的网吧老板怎么跑？所以风险能降低到最低限度。
他关注重点是两个：
第一，这套东西该如何推广，他对商业变现有很多顾虑；
第二，游戏充值系统怎么做才能让游戏公司开放代理权并获得充值接口他认为如果由游戏公司直接开放充值接口做起来会比较容易。
常天浩笑道：“推广你不要担心，公司会组建营销部门，只要软件确实好用，能解决问题，推广不难，最起码我考核开发部门的标准只以软件功能是否可靠完善为依据，不会以推广为依据。
美发软件失败有很大原因是其低频性，一个人一个月去一趟理发店够多了吧？晚上老板自己加个班用小本子划账当然没问题，网吧时时刻刻在运转，靠小本子划转能忙得过来？越是高频，对软件和计算机依赖就越大。一旦他发现忙不过来，我们的软件就有用武之地了。
至于单独的充值接口，一开始游戏公司确实不一定肯单独开放，不过这没关系，本公司资金实力雄厚，先期会采用预付款形式争取游戏公司给予代理权并获得虚拟月/点卡，然后把这批东西放在服务器架设的虚拟商城上，客户一点击同意付款后就获得卡号和密码，然后再和网吧老板结算……”
获得游戏卡销售代理资格不难，难的是单独开发充值接口，常天浩考虑到了这个难度，准备采用过渡形式：先预购买一批虚拟游戏卡，然后再用商城形式卖出去，这样等于电子商城也能构建起来。
由于是先买游戏卡再出售收钱，中间存在应收账款，这里的付款周期差异便主要通过公司垫付资金来实现，先期业务量比较小的时候，公司垫几十万、上百万不是问题，等后期销售量扩大后，再和游戏公司谈判并要求开发专用接口就不难了。
毕竟游戏公司也不傻，原先存在的三级代理制度使每一级都要留下足够的利润，交给通天科技进行网络代理后，通天科技变成了中间渠道，上接游戏公司，下接网吧，相当于全国代理，且是那种绕过了省代理、市代理、县区代理，直接一竿子捅到基层网吧的代理，游戏公司获得的利益会更大，而且后者原有渠道还可保留作为备份，但常天浩干打赌，只要专用充值渠道开通后，实体点卡就不好卖了价格高、容易丢失、还要多一道刮开输入的程序，万一眼花输错还要重来一次，哪有直接从账户中点击扣除方便和便宜？
只要通天科技形成规模，再和其他游戏公司谈判便比较容易，因为渠道已搭建起来了，无非多做个接口罢了，那时候通天科技的商业议价能力会随着接入网吧数量的增多和对游戏卡销售量的提升而增长。
破解并安装了就餐软件的廖忠磊同样也依托提示进行了应答和流程说明，出于职业习惯，他最关注的两个焦点：
第一是稳定性；
第二是安全性。
常天浩解释道：“稳定性主要要靠线路和服务器优化，前期我们主要聚焦上海，然后逐步扩张到江浙沪地级城市，然后再下沉，稳定会有个过程，游戏公司怎么做到充值系统稳定，我们就怎么实现系统稳定；安全方面公司会加强人手，专门组建安全部，招募计算机高手查找漏洞，模拟攻击并弥补，就像搞杀毒软件公司一样，当然最后还是要完善法律保障能力，我会雇佣优秀的法律顾问并准备充足经费和那些渣渣们打官司，打到他们倾家荡产为止……”
聊了半天，思路都确定了，接下去就是王慧玲代表公司和他们聊开发时间、人员配置和薪酬水平。
实际上这些都可以由常天浩自己聊，但他不能让王慧玲失去存在感和知情权，所以这方面都交给她处理，反正自己也他在现场，有什么问题可以随时查漏补缺。
巧合的是，关于团队需求，两人提了7人和8人开发团队的需求，时间不约而同是半年，意即整套软件中留出模块位置，但先准备完成3-4个模块，且为了保证稳定性和安全性还不能同时上，必须成熟一段时间后再陆续上马。
当然计费部分功能最简单，用两人的话说，如果只是对接磁卡刷卡，那1-2礼拜就能干完。
虽然有7人和8人的区别，实际上是一个路子：说7个是把常天浩算进去了，姜长宏认为常天浩既然有了完整的开发思路，那就是项目经理的角色；而廖忠磊认为不该把领导算进去，所以他要8个人。
王慧玲笑了：“常总做不了项目经理，他本身不学计算机，目前还在大学念书，不能每天来公司上班，作为公司股东代表，他负责战略规划和产品设计，工作内容以提需求为主，你们更多时候要把当甲方看……开发团队人员可以多算一些，初期打算配10-12 人的团队，让人手更充裕些。”
两人又是高兴又是发愁：喜的是常天浩虽然年轻，却是股东代表，说明话语权足够，他定下来的东西应该不会轻易改；愁的是这个总监不是技术出身，那就只能实行项目考核制，某些节点问题可能和他解释不清虽然从规划来看，常天浩对于软件功能和目标是很清晰的，但清晰归清晰，
不过很快更大的喜悦向他们袭来。
王慧玲和常天浩经过10分钟的讨论，拍板决定两人都要。
王慧玲第二次进来时笑语嫣然：“本公司虽然新成立不久，业界名气不响亮，但股东实力很雄厚，企业文化也以人性化关怀为主。薪酬待遇方面，两位提的要求全部满足，甚至主动给你们提高到3200元/月，当然工作时间可能略有延长，本公司目前实行6天工作制，多余部分薪酬按加班费处理，两位有意见么？”
两人对望了一眼立即答应下来，两人一个提了2000，另一个提了2400，在工作时间上都默认为单休甚至要加班，毕竟双休制度实行还没几年，只有政府机构和国有大型企业才能享受双休，通天科技作为新公司肯定工作强度更大，但给的薪酬在业界绝对属中上水平不是说没有比这更高的，而是以他们的资历和学历拿不到那个级别的薪酬。
“今天公司就会给两位发录用通知书，希望两位能及早来上班，除50元补贴外，先每人预支500元加班费，这笔钱不列入薪酬，是给两位这几天的工作补贴。”王慧玲指了指常天浩，“常总希望你们回去后用一星期左右的业余时间把你们认为重要的、及今天面试交流过程中提到的东西全部再细化整理一遍，然后下星期日来公司加个班，再开个技术会议讨论一下，到时候说不定还有你们的新同事一起参与讨论，尽快把开发思路定下来，我们希望能在下个月中旬，大约双12左右正式启动各项工作！”
两人都是大感意外，这套路明显不按常理出牌，不过感觉非常好：老板长得漂亮不说，人道主义关怀真心好，他们觉得来通天科技应聘果然来对了！
3200元的薪酬贵么？
王慧玲认为不贵，毕竟司机都打算给3万年薪了。当然司机在会计处列支的薪酬只有1600，但她会私下再额外出钱，因为司机和其他员工不一样，不但要保持随叫随到、出差等特点，还要承担安保、保密等职能，必须多提高些待遇，别的不说，其他员工都没手机配，两位司机都有的。
王慧玲顾虑的是两人能不能挑起这个技术团队，因为从他们的履历来说，他们此前并没有担任项目经理的经验。
常天浩笑道：“不要紧，两人的资历和水平其实已到了这临界点，我给他们推一下，同时让两人联席负责，情况就会好很多。你也没当过总经理，甚至部门经理也没干过，现在让你当老总，不也当得有模有样嘛……只要能承受压力，有学习意识，成长会很快，再不行就换人，反正公司接下去就保持常年招聘的节奏，不断准备上新项目，月底我打算启动游戏制作，这两天我在筹划开发方案……我需要的软件工程师不是一个两个，甚至不是十个八个，而是几十个甚至上百个！”
“你这烧钱有点狠啊，一个3200，10个就是3万，几十个光薪酬就超过10万一月了。”
“没事，现在是撸起袖子加油干的时刻，不要在乎薪酬……”常千万很有底气地说道，“现在主要是缺人，不是缺钱……”
这种豪情壮志，连王慧玲都不禁莞尔……