第345章 保安凶猛（求订求票）
很多人没想到，超市里居然还有电视机，不过电视机里面播放的不是电视节目，而是一些促销的广告，自然也包括了超市的购物结账方式。
一站式购物，从一个门进，另外一个门出。所有的包，都要被一个袋子封起来，到了外面，会有人给你打开。
大家明白过来这个方式，也开始去选自己认为很便宜，很划算的东西，却忽略了这东西是否实用的概念。
比如一个老太太看到超市的卫生纸很便宜，直接拿了两大卷，也不想想这两大卷要用多久，拿回去又有多不方便。
还有人被一股味道吸引过去，这是什么东西，盒子里怎么发出这么好闻的味道？嗯？给家里加香的，哟，价格才两块二毛钱，能香很久呢。
想想家里那个脚很臭的老爷们，这个女人毫不犹豫的拿了三个，客厅卧室都要放，还有一个备用。
许多人买的东西都很杂，他们原本只是想来逛逛，没觉得有什么需要买的，可一看大米比外面一斤便宜了一毛钱，毫不犹豫的买上十斤。
哟，那个方便面也比外面便宜，五包用透明胶带粘在一起，合起来买只要四块八，便宜两毛钱呢。就算是单买一包，也是九毛八，便宜两分钱。
他们看到什么东西，都觉得比外面便宜。虽然可能只便宜了几分钱，那也是便宜啊。钱不就是省出来的么，一天省一块，一年就是三百多块呢！
诶呀，这个是什么东西，进口的啤酒啊，怎么比平时喝的贵这么多？不过好像尝尝啊，进口的味道肯定不一般，那买一罐尝尝？
许多人到了结账的时候才发现，自己居然买了这么多东西。不过一算账，好像没有想象的那么贵，这个百惠超市的东西，真便宜啊！
像是一些日常用品，大家都知道是什么价，平时经常买么，比如酱油醋什么的，可百惠超市里的就是比他们平时买的便宜，要是以后都能买到这么便宜的东西，肯定能赚的更多。
诶诶诶，那边围着那么多人干什么？呀，结账后给的那个小条子，居然还能用来抽奖？大奖有超市购物卡，小奖也有香皂、洗发水什么的，这可不能错过。
郭继杰冲着超市经理叮嘱道：“注意点，别让人偷了东西。就算是真发现了，也要客气的请到保安室去，不要在这儿闹，影响不好。”
许多人都还不知道，超市里的东西带出去，包装上的条形码并不是都能被门口的防盗门检测出来，只能检测出来一些比较大的，贴了磁性防盗标签的，才会被检测出来，其他的则没用。
前世沃尔玛特在进入华夏之后，没有引入监控系统，导致每年都会有大量的货物对不上账。而家乐幅则引入了监控系统，严控产品丢失。
两种方式，各有各的好处。有监控，会让超市少一些损失，也能防止顾客的东西被偷，但会让人觉得自己时刻都被监控着，许多人不习惯，也不喜欢。
没有监控，则会让人感觉更自由，但是不只是超市的东西会丢失，还有许多顾客的东西会丢失，超市会因此声誉受损，谁也不喜欢去扒手多的地方购物。
今天开业，人太多了，忽然商场的音乐忽然换了一首曲子，所有商场的工作人员都在大声的提醒身边的顾客：“请保管好自己的财物，商场人较多，避免无意丢失。”
其实就是商场门口请的那几个市反扒队的人，给超市保安提醒了，他们看到了一些扒手在商场里面逛呢。
因为不确定那些人是不是真的改邪归正了，所以故意过去露个面，然后就让保安提醒大家。采用的就是前世很流行的方法，用不同的音乐来表示不同的情况。
有的音乐是表示有扒手，要提醒顾客小心；有的音乐是表示有检查的人来了，大家必须要比平时更加的规矩……
看今天这些人数，又看到许多人从里面拎着慢慢的购物袋出来，还有的干脆推着购物车出来，郭继杰笑容满面。
虽然比预想中巅峰的情况差了不少，可开业第一天，就能有这么多人，还都买了这么多东西，生意肯定不差。
嗯，那边怎么有骚乱，保安们架着几个人离开，这是怎么回事？等等，是那个人！
“放开，你们干什么，凭什么抓我们？告诉你们，我跟你们老板可认识，我要成为你们的供货商了。”老周叫嚣道。
他有些懵，刚才忽然就被人扑倒了，他都没反应过来。这保安都这么拼吗，好像比警~~察更狠。
不过保安可没给他面子，你要成为我们的供货商？扯淡呢，供货商会在门口跟人说，我们的产品质量差，有假冒伪劣的吗？供货商会说我们老板为富不仁？
郭继杰推开保安室的门，看到老周之后，面带冷笑：“怎么，你就是这么让我们商场开不下去的？”
“年轻人，你们的保安打了我们，这件事不赔偿是绝不可能的，到时候所有人都会知道你们商场的保安打人，看谁还敢来买东西。”老周一副得意的样子，如果他不是蹲在墙角就完美了。
郭继杰看向保安队长，保安队长马上摇头：“我们可没有打人，所有的抓捕过程，都是录了像的。他刚才诬陷我们的这一段，也被录了下来，我们现在就可以控告他们，诬陷可是重罪，要坐牢的。”
老周惊呆了，怎么这点事儿就要坐牢了呢？他不过是想带人来恶心一下这个商场，然后要点钱花花，没想过会坐牢啊。
他带来的几个人，更是吓得浑身发抖，他们就是说了几句话啊，不至于坐牢吧？
保安队长恶狠狠的看着老周他们：“一个个有手有脚，竟然还做这种勾当，看来要送你们去吃几年牢饭才对。你们如果是我当初带的兵，早就被枪毙了！”
老周他们就听见枪毙两个字了，更是吓坏了，不至于吧，就这点事儿。
“告诉你们，这商场不但有我们保护秩序，还有许多警~~~察蹲守呢，一会儿先把你们送去拘~~留几天，要是还不懂事，那就去吃牢饭吧！”
保安队长一挥手，就有几个保安准备压老周他们出去，老周他们的脚都软了，一个个瘫在地上，不停的求饶。
“我们再也不敢了，这就走，以后再也不来了，不说你们公司的坏话。”
“有些人不痛是不会长记性的，带走！”保安队长轻蔑的看着老周他们，这样的无赖，是怎么活这么大岁数的。
第346章 你猜猜销售额
王浩安正在工地看新楼盘的建设，郭继杰盯着超级大卖场那边，工地这边正好也要验收，他就过来看看。
这也是在魔都投资的另外一家超级大卖场，不只是这个超级大卖场，周边未来还会盖起来几栋楼，包括了商场和写字楼，还有一栋商住两用的楼。
只可惜公司资金太少，无法购买更大的地皮，否则完全可以在这里开发更大规模的建筑群。未来的万大模式，王浩安可是记得清清楚楚，只是暂时不适合。
一个是现在对于写字楼的需求没那么多，另外普通的住宅楼销售也不会特别好，还有就是此时还谈不上什么文化产业，国内的电影市场，一年票房，还比不上他重生前一个星期的票房呢。
私营公司投资的商业电影，更是没一个赚钱的，都在赔钱。国内的电影还处在拍摄为了拿奖，为了名声的年代。
但是这种情况很快就会过去，因为vcd要发展起来了，那么电影的受众就会变得更大。可能上映赚不到钱，但是卖光盘能赚回来一大笔。
恐怕现在没有人能想到，vcd的发展，会如此的快速，能在短短几年时间，就取代了录像机，同时进入千家万户。
工程进度让王浩安很满意，虽然无法跟他重生前相比，那时候许多高楼大厦，都是三天一层，现在这个十天才一层，反正这个商场也只是五层，算上装修时间，再有两个月，就能开业了。
正打算跟工程师了解一下这个行业呢，手机就响了。
“老郭，怎么有空给我打电话？你说什么，那个威胁我们的老周被保安给抓了？还拍下来证据了？好，这么处理我完全同意。”
“晓天鞋城销售情况很好？哈哈哈，这不意外，本来这个模式就在京城那边证明过可行性。好，你去忙吧，晚上见面聊。”
王浩安挂断电话，又在工地转悠了一圈，回到百惠商贸公司。
到了吃晚饭的时候，郭继杰还是没回来。超级大卖场是晚上九点半关门，其实九点钟左右，基本上就没什么顾客了，剩下的时间不过是打扫，还有超市理货、核账什么的。
超市的工作人员，都是两班倒，否则一个人站一天，根本扛不住。别看好像只是很简单的工作，也没有什么体力活，但一直站着就会让人非常疲惫了，更何况还要回答许多顾客的各种问题，尤其是许多重复的问题。
要不是这些员工在岗前培训的时候都了解到，对顾客一定要微笑服务，跟顾客发生争吵，被投诉什么的，都要扣钱，恐怕这类事情不会少发生。
郭继杰一直在盯着，他跟超市经理，商场经理一样，一天都没有离开这里，吃饭的时候，都是吃的盒饭，一天都没坐下超过半个小时。
商场里的顾客都离开了，所有的销售金额也都在紧张而快速的统计中。半个小时后，核对了三遍的数据出现在了郭继杰的手里，他脸上有难以掩饰的兴奋。
正式闭店后，除了几个巡夜的保安，其他人都离开了，郭继杰也坐上了返回公司的车。他还不能休息，还有另外两个超市的数据没看呢，公司也还有许多人在等着，他还要将这些数据汇报给老豆和达叔他们。
王浩安在办公室，正在跟**下棋呢，忽然办公室门被推开了，郭继杰冲进来：“安仔，你居然还有心情下象棋？”
“将。”王浩安跳了一下马，扭头看向郭继杰：“我在那焦急的转圈，能有什么帮助？你看，在我的带领下，公司是不是没有特别紧张的气氛，大家都比较放松？”
郭继杰：“……”
你还有理了？
没事儿的时候，你就不能跟另外两个超市的经理沟通一下？了解一下那边的情况？还有晓天鞋城的数据，你也不跟徐晓天聊聊吗？你还真有心情下棋！
“销售数据都出来了吗？”王浩安一边下棋，一边问道。诶呀，没看到，这个马跳到人家马脚上了。
“我这边的是完事儿了，另外两家还没有将报表传真过来。”
王浩安抬头看着郭继杰：“让他们直接打电话，报一个数据不就行了，怕听不清，还可以发短信啊。”
非得看什么报表啊，一天出一份报表，一个月的办公成本支出要增加多少呢，就不知道省点钱。
“报表上的数据更详细，方便我们仔细研究经营策略。不同的城市，肯定有不同的畅销品，我们要因此制定不同的销售方案。”
“好吧，你说的对。那数据出来后，咱们去吃宵夜，我晚饭可就吃了一点点。”
郭继杰撇撇嘴：“你还吃晚饭了，我就喝了一罐八宝粥。我说你也是公司主要股东，不能什么事儿都不管吧？”
王浩安摊开双手：“咱们不是成立董事会了么，我只是监事，没有其他行政职务，按规定是不能插手公司管理的。”
郭继杰：“……你就是懒。”
同样都是股东，他们就累死累活的，王浩安天天悠闲的很。不是看小说，就是看电影，要么就是听歌唱歌，这生活质量差太多了。
当然，王浩安也放弃了一些权利。比如公司的经营管理权，比如行政职务的薪水。像这么淡定放手管理的人，还真是少见。
大部分的老板，都喜欢自己把持着公司的权力。有些时候不是为了那多一份的薪水，只是要享受那种挥斥方遒的感觉，也是不放心将权力交到别人手里。
王浩安这样的异类，太少见了，同时也代表着王浩安对他们非常的信任。
“郭总，另外两家超市的销售报表传真过来了。”
郭继杰听见门口有人喊，就蹬蹬蹬跑出去。王浩安则继续下棋，不过只走了两步，他又一次要被将死了。
“这盘就不下了，算和棋吧。走走走，去看看销售报表。”
**很想说再有一步我就赢了，但还是忍住了没开口，他也想知道，今天到底卖了多少钱。
郭继杰看完报表，却没有递给王浩安，而是一脸兴奋的问道：“安仔，你猜猜咱们今天的销售额是多少？你肯定猜不到！”
第347章 才这么点啊
王浩安本来没兴趣玩什么猜来猜去的游戏，但看郭继杰兴奋的表情，那就说明销售情况不错。
百惠商贸与百惠超市的销售额好，王浩安当然也开心，他也是主要股东。虽然按照他们的计划，未来三五年可能都没有任何分红，所有的资金都会投入到未来的扩张中，但他们的股份价值也是在疯狂提升，以后无论是等着分红，还是直接出售，都是一大笔可观的收入。
还好，百惠商贸这边也是一次投资就够了，不会每年都要追加大一大笔，否则王浩安的资金还真未必能周转的开。
他可是还有很多贷款没还呢，要不是满汉食品和安杰公司的产品都卖的非常好，资金回笼非常快，他都要考虑是不是再招两个股东了。
“那我就猜一猜，一家超市的营业额，超过一百万了？”
郭继杰用力点点头：“超过了，你再猜。”
“超过两百万了？”
“呃~~那倒没有。最低的一家是羊城的，销售额一百三十七万三千，最高的就是魔都这家，销售额一百八十二万八千，京城那家也有一百四十九万五千。”
王浩安撇撇嘴：“才这么点啊。”
前世一家规模一般的超市，日营业额也都超过百万，家乐幅的超级大卖场，节庆日的时候，营业额创造了破亿的神话。
他们要是每天都能有这个销售额，王浩安会非常开心，可这是门店刚开，有着全场大促的吸引力，销售额依然不是特别高。
“这还少啊？我们这可是有着不少进口商品，加上那些品牌缴纳的进场费，我们的利润能超过百分之十五。”
“好吧好吧，你觉得多就行了。”百分之十五很高吗？太低了啊。王浩安卖的其他产品，利润就没这么低的。
不过这个超市和超级大卖场，胜在收入稳定，还能带动周边。只要开起来，不出问题的情况下，利润应该会越来越高，直到达到一个巅峰之后，才会进入一段平稳期。
“什么叫我觉得多就行了？安仔，你是没做过零售。零售业的利润率没有特别高的，多半都是走的薄利多销的路子。”
“你算算，这一家店一天能赚十几万，一年呢？那就是三千多万啊，我们投资才多少钱？”
王浩安想了想，也对，刨去物业投资，他们内部投资真的并不是多高，毕竟好多商品都是没结算货款，只给了定金的。
要是这么算，那么回本期短，收益期长，确实是非常好的投资。
“可我们这个是刚开业啊，有相应的宣传和全场大促，销售额才这么点。过段时间没有全场大促，只有部分促销的情况下，销售额是不是会降低很多？”
郭继杰诧异的看着王浩安：“原来并不是多懂超市啊。你难道忘了，我们每天都有促销吗？所以我们每天都会非常的吸引人。”
“今天来的人不算特别多，许多人还不太相信。等明天，会有许多坐着公交车，骑着自行车的人过来，我们的销售额应该还会提升。”
“只要未来我们能保证平时日销售额达到百万，周末翻倍，节庆再翻倍，那我们就赚大了。”
“你再猜猜我们这个大卖场的销售额有多少？”
大卖场，包括超市，也包括了其他品牌门店，那些门店也要上交一部分利润，同时还要上交租金等。
不用担心他们瞒报销售额，所有的结算都是大卖场的系统，月底才会分给各品牌商，这部分资金，是停留在大卖场的账上。
“超过两百万了？”
“两百万哪儿够啊，光是晓天鞋城，就贡献了超过十万的营业额，还有几家店铺的销售额也不差，今天的营业额，超过了三百万，一共三百三十三万六千多。”
这个数值让郭继杰更加兴奋了，但王浩安还是不满意。他们的投入，可比前世的许多大卖场都更高，因为他们是自建物业。
前世大部分的超市，大卖场，都是租赁的，好多商场都是租赁的。租金虽然高，可相比于建造的那些钱，差远了。
大卖场的投入，可比超市的高太多了，这个销售额，什么时候才能回本？
“安仔，你这是什么表情，不会又觉得少了吧？”
“本来就不高啊。你看看，如果这个大卖场按照面积，换算成我们安杰公司的门店，销售额要多少？哪怕是李拧的门店，销售额也远比这个更高，是不是宣传的不到位？”
“可能吧，毕竟我们之前的广告时间太短了，而且消费者还没有认可我们的品牌。不过我们已经在推行会员卡制度，还有购物卡，相信到了明年，销售额会有很大一截增长。”
“统计今天的消费人数了吗？算过大概有多少人只是进来逛了逛，却什么都没买吗？算过人均消费多少了吗？”
“当然算了。今天进超市的人数超过五千，进入大卖场的人数，超过一万，有百分之九十以上的都消费了，人均消费超过三百五十块！”
三百五十块，这么算起来就非常高了。毕竟此时的人均收入还很低，哪怕是在魔都，月收入也远不到一千块钱。
许多人可能花了半个月的工资在这里购物，这么看起来，那就非常成功了。
王浩安脸上终于是露出喜色，顾客消费率很高，那就证明了这个模式在此时已经可是真正推行了，他们迈出了成功的第一步。
“会员卡有多少人办理了？购物卡销售了多少？”
“购物卡倒是没几个人买，会员卡办理的人也不算太多，不过我相信，这个数量肯定会越来越多。”
“我把这个销售额跟我老豆说了，我老豆非常满意。他说我们扩张的脚步可以加快了，甚至不反对未来贷款扩张。”
有着良好的利润率，那么当然要追求更快的扩张速度。资金不足时，就去贷款，只要控制住负债率，就不必担心什么。
百惠商贸的盈利，是在未来。
几个还守在公司的人，一起出去吃宵夜，好多人真的是饿坏了。大家正喝酒聊天呢，王浩安的电话又响了。
第348章 我赚钱啦
这么晚了，她怎么会打电话？王浩安赶紧接通。
“喂，你在哪儿？”
“我在酒店啊。你还在魔都吗，我明天也到魔都。”电话里传来姜雨柔的声音。
听着声音很轻松，王浩安也松了口气：“怎么这么晚给我打电话，你不是习惯九点以前睡觉吗？”
“我刚看完报表，有个好消息要告诉你，俏佳人公司，上个月终于是盈利啦！”
透过电话，王浩安都能感受到姜雨柔那喜悦的样子。他也有些意外，俏佳人居然已经开始盈利了，这比他想象中发展的还好。
俏佳人可不是什么平民服装，定位是中高端精品女装，购买的人数自然就比较少，但是价格又不便宜。
好在里面的衣服都是平时也能穿的，而不像未来的一些大牌服装，除了出席一些典礼什么的，平时根本没人穿。
你上班的时候，会穿露背装吗？会穿那种只为吸引眼球的衣服吗？俏佳人暂时还没有礼服什么的，但也已经有了不小的口碑。
“恭喜啊，这回你终于放心了吧？”王浩安笑呵呵的问道。
之前每次谈起俏佳人，姜雨柔都是忧心忡忡的，总觉得自己哪儿没做好，否则为什么开业一年多了，还在赔钱？
要不是王浩安一直鼓励她，安慰她，她早就不想做这个俏佳人了，觉得自己不是这块料，不想再继续浪费钱了。
好在她坚持了下来，她自学了管理学，也学了市场营销，不过貌似学的还是不怎么样。公司的经营管理，她像王浩安学习，放权给其他人，自己主抓财务。
而且她开始更加努力的工作，王浩安今年总是全国各地转悠，姜雨柔也有了更多的空闲时间，她也开始全国巡视门店，这个效果还真不错。
老板来了，哪个员工敢不努力呢？俏佳人的待遇可是非常好的，那些员工可不想失去这份工作。
更何况还有明确的晋升制度，工资分等级，比如导购员，销售额连续达到一定的标准，基础工资就能提升，甚至未来有希望成为店长。
多少导购员的终极梦想，就是成为店长。每天不必应付那么多的客户，还能赚的更多，看到又谁做的不好，还可以直接批评。
姜雨柔的辛苦，也没有白费，四月份的所有门店销售统计出来了，有一半都已经开始盈利了，还有一半在亏损。
不过没关系，证明了公司的经营策略是对的，只是门店需要慢慢的养起来，养出更多的会员，养出更大的名气，养出更多认可俏佳人品牌的消费者。
当然，这也跟俏佳人现在不只是购买门市开店，还有的开始租赁了有关。王浩安给她的指点是，在一些商业街上，能买下来的商铺，尽量买下来，未来麻烦更少，而且商铺也会跟着升值。
可有的商铺是买不下来的，比如一些商场里面，商场的拥有者只租不售，那么就只能租赁。还好一些大商场的口碑有保证，不会你签了长约，过两年就忽然不租给你了，或者是租金暴涨。
俏佳人还跟百惠商贸签订了战略合作协议，未来百惠商贸的大卖场，都会有俏佳人的门店，就像晓天鞋城一样。
有王浩安在一天，这个战略合作协议就不会有任何问题，俏佳人绝对不会受到任何不公正的待遇。
今年俏佳人购买了两条央台的广告，一条是黄金时段，一条很一般，但也花了接近两千万，平摊到每个月，就是一百六十万的广告费。
但是再平摊到每个店铺，那就只有两万块。如今俏佳人的门店数量已经超过了八十家，全部是直营门店，没有任何加盟商和或者代理商。
门店的数量，还在快速扩张中，按照公司的计划，今年要达到一百家，明年要达到一百五十家，后年达到两百家。
要趁着机会，快速的扩张，占领更多的精品女装市场份额，强化品牌概念。不要让人知道这个品牌，却根本买不到。
王浩安原本说再给投资一笔钱，用于更快速的扩张，但是被姜雨柔拒绝了。她知道王浩安现在也缺钱，投资了许多新产品，还有新公司，也很缺钱。
所以俏佳人也进行了贷款，用贷款来扩张，不给王浩安添麻烦。
王浩安听着电话里姜雨柔说着她这段时间考察门店的见闻，他的脸上挂着淡淡的笑容：“公司的扩张速度要再加快，现在还是太慢了。你门店越多，广告费摊销就越低。对了，俏佳人上个月赚了多少钱？”
“一万八。”
呃~~
八十多家门店，一个月总共才赚了一万八，也就是说一家门店的利润不到两百块，这也叫赚钱了？
看来姜雨柔真的是一直赔钱，现在看到报表上的数字从负数变成了正数，就兴奋的不行了。
“各种费用摊销，都算进去了吗？”
“都算了，而且刨去了门市价格上涨的利润。不过这个门市价格上涨的好像并不高啊。”
“现在还没到爆发的时候呢，过几年你就会看到，门市价格蹭蹭往上涨。”等到九八年之后，做个体的人会更多，那时候价格才会快速增长。
再过五年，到了零三年以后，价格会猛涨。再过五年，到零八年之后，价格会暴涨！
这跟华夏的经济形势，国家战略调控等都有关系。房地产作为支柱产业，那么房价怎么会不涨？
要说房价崩盘，除非是炒房的太多，否则不太可能，会很长时间的涨下去。因为地皮是政斧的，一些大型的建筑公司，也都是央企，还是从银行贷款经营，一旦真的崩了，影响就太大了。
这也是为什么王浩安要收购一家建筑公司的原因之一，这块蛋糕，未来一二十年，都会非常的香甜。
“浩安，那个会员制真的很好用，之前开的那些店，会员真的带来了一多半的营业额。对了，你们安杰公司怎么不弄？”
“我们那个平民服装就没必要了，你也别太兴奋，晚上好好休息，明天我们在魔都好好放松一下。”
第349章 赢在未来（求订求票）
魔都，黄江外滩，王浩安跟姜雨柔像是普通的情侣一样，手拉着手，在江畔漫步。
“呀，那个建筑看着好眼熟啊，是不是电影里见过？”
“你看那个，上面还是繁体字呢。”
“那个是外商的银行吗？看着还挺有意思的。”
姜雨柔一直叽叽咋咋的，看什么都觉得新鲜。王浩安也看着那些民国风的旧建筑，露出回忆的神色。
前世他后来就是在魔都生活的，这里也来过不止一次。不过那时候这边的景色跟现在还有些不同，虽然说外滩这里得到了政斧的保护，可也不是完全没有变化。
此时的外滩还没有前世那么漂亮，晚上的时候，灯光就还很一般，不过也是难得的民国街景，同时还包含了许多欧式建筑。
“你喜欢这里吗？喜欢的话，我们在这儿买一套房子，以后可以经常来这儿住一段时间。”
姜雨柔赶紧摇摇头：“不要，太浪费钱了。我还是习惯在冰城，那边还有许多熟悉的人。再说你在京城不是建了大房子么，买这么多房子干什么，也住不了。”
“房子不住，放在这里可以租出去。就算不出租，也可以等着升值。你现在也自学了一些经济，知道这个叫做不动产吧？”
“我知道，可这也没什么升值的空间吧？又不是门市。这边房价已经很高了，有这钱，在冰城可以买好几套，就算未来涨价，又能涨多少，谁会花那么多钱买房子啊。”
“你相信这里二十年后，一套房子价值都在千万以上吗？”
“多少？千万？你是不是说错了？”姜雨柔一脸难以置信，这不就是很普通的楼房么，还是老建筑，凭什么值那么多钱啊。
“你想想，咱们国家什么多，人多。你自小是在市里长大，我是在工厂大院长大，我们都没种过地，不知道农村的生活是什么样的。”
“其实在咱们龙江还好，人少地多，可在南方，那是人多地少。许多人一年要种三季水田，自己插秧，用镰刀收割，完全没有机械化，你觉得他们如果赚了钱，会不会想来大城市？”
“这里是咱们国家的经济中心，你看看这边，有多少的金融机构，还包括了外资的金融机构，这是国家开放的政策，吸引外资。因为民国时期，这里就是外国人的聚集地，所以才沿袭下来，继续让他们在这儿开公司。”
“经济中心意味着什么，意味着这里的钱多，经济发展会更快，会有许多大公司，包括国外的公司，都会汇聚在这里。”
“那么这里的人就会更多，人多，就需要更多的房子住。可地方就这么大，尤其是这种建筑风格的房子，还在金融中心，你说价格会不会涨？”
哪怕未来魔都又开发了新的经济中心，这里的房价也依然居高不下。可以说这时候舍得买房子，甚至舍得贷款买房子的人，未来都不会后悔，因为赚大了。
姜雨柔听得一愣一愣的：“这么说，这里的房价能翻倍啊。现在好像才几千块钱，你说未来一套上千万，岂不是房价涨了几十倍？！”
不算不知道，一算吓一跳。
姜雨柔眼睛瞪的溜圆，这好像比开公司还赚钱呢。
“其实还有大家的收入也增长了十倍的因素，这么算就没那么疯狂了。怎么样，现在觉得买房子不亏了吧？不过这个短时间涨不了太多，随着咱们国家的经济发展速度加快，这里才会变得越来越贵。”
“而且炒房也没什么意思，不但遭人恨，占压的资金还多。如果我只有几十万，那么在这儿囤两套房子，或者去京城囤两套房子，未来不停的买卖，两套变成四套，四套变成八套，这样以后能混成一个小房东，衣食无忧。”
“可现在我是不会去炒房的，我做别的，赚的会更多，还不会被人骂该死的炒房客。有谁会说我们卖两块钱一罐的八宝粥太贵了？有谁会说我们一块钱一包的方便面太贵了？就算未来我们的产品涨价，了不得也就翻倍，不会被人骂，甚至还会被称作良心企业。”
“俏佳人也是一样，就算未来从中高端变成高端服饰，价格跟亲民完全不沾边，大家更多也是羡慕，不会骂。”
“因为那时候大家兜里都有钱了，哪怕是奢侈品，普通的工薪阶层攒钱也买得起一件，只是买了之后生活质量要下降多少，那就不一定了。”
“你安心的经营俏佳人就行了，这个模式现在肯定赚不到钱，我不是说过，三五年时间你都赔钱也没问题，未来我们会十倍百倍的将赔掉的钱赚回来。”
“如果资金不足，一定跟我说，你光看到俏佳人赔钱了，却没看到俏佳人的固定资产增长了多少，品牌价值又增长了多少。如果现在将俏佳人卖掉，你就会发现，其实你已经赚了。”
只不过俏佳人赚到的不是现金，包括一些固定资产和无形资产，这些都能在未来让俏佳人赚到更多的钱。
许多人投资都想要马上就能赚到钱，哪怕像是春种秋收这样的时间，他们也觉得太长了，他们恨不得我今天投资了，明天就能赚到钱。
这类人在未来的股民中有许多，多半都赚不到什么钱，那些著名的炒股高手，投资高手，都是做长线的，赢在未来。
王浩安也是在这么学习，包括满汉兄弟餐饮的小吃店连锁，包括百惠商贸，也包括俏佳人服饰，都是未来才能赚到更多的钱，现在赚钱的速度，根本没办法跟满汉食品和安杰公司相提并论，甚至可能接下来几年内，都没有任何分红，还可能要继续投入一笔。
姜雨柔这才发现，原来她并不是真的亏了，只是没赚到现钱而已。这样一算，她的心情好多了。
“我们去海边吧，听说海边特别好玩，还有柔软的沙滩。”
“魔都这边的海滩不算什么，你要是想玩，可以去海岛那边，不过那边现在开发的也一般，国外此时开发的更好。你喜欢的话，我给你买下一片沙滩。”
“又乱说，那个还有卖的？”
王浩安笑了笑：“等以后你见到就知道了。”
第350章 累坏了的郭继杰
在魔都玩了两天，两人又一起返回了京城，姜雨柔去看了王浩安的新房子。
但也只住了两天，她就又回冰城了，说是俏佳人的第二笔贷款下来了，她需要回去走一些手续。
姜雨柔的日子变得忙碌了许多，她说她喜欢这种感觉，很充实。可王浩安却有些后悔了，好像太忙了。
好在两人的感情没变，经常还能打电话聊很久，哪怕聊的只是一些生活上的琐事。
王浩安没跟着回冰城，因为乐哈哈的ad钙奶上市了，几个地方台上星频道的广告也播了，王浩安要看一下这个产品的销售统计。
得益于满汉食品的良好销售渠道，乐哈哈的ad钙奶已经进入了全国各地的零售店，尤其是那些学校里面或者门口的商店，还都赠送了大幅的宣传海报。
王浩安趁着没人注意，自己也买了一板，拿回车里，偷偷的插上一根吸管，几口就喝干了一瓶。
味道还真不错。
前世他就喜欢这个味道，不过却从来不敢当着别人面喝，怕别人嘲笑，嘲笑他幼稚，还喝奶。
可是喝奶怎么了？多少牛奶制品，不都是老少咸宜的吗？
唯一的问题就是这个产品主要面对的就是青少年，甚至是小孩子，所以大人喝了，总会觉得怪怪的，你要是拎一瓶啤酒，大家就觉得正常了。
当当当~~
有人敲车窗，王浩安赶紧将钙奶放在一边，扭头一看，是郭继杰。
车锁打开，郭继杰开门坐进来：“你怎么在车里坐着，不上去呢？诶，这是什么，你在喝ad钙奶？”
郭继杰看到了被王浩安扔在后座的瓶子，弯腰拿过来，不等王浩安解释，自己就继续说道：“是想尝尝这个的口感怎么样吧，我也试试。”
咕咚咕咚几口，郭继杰喝干了一瓶：“没尝出来，再喝一瓶。”
王浩安斜眼看着郭继杰，你特么也喜欢喝酸奶吧？
“安仔，你也喝一个啊，剩下干什么。昨天跟客户喝了不少，正好胃里有点空，喝了这个还挺舒服的。”
郭继杰看到王浩安盯着他看，又解释了一句。
“我就是尝尝味道，不像某些人，喜欢喝奶。”王浩安一脸鄙夷的说道。说给我喝一个，你特么倒是给我留一瓶啊。
“其实我从小就喜欢喝牛奶，不过上中学之后，我就不喝了，怕被同学们笑话。后来离开家，自己出来闯荡，那就更不敢喝了，怕让人觉得我不成熟。”
“在你面前，我就不掩饰了。这个酸酸甜甜的，我真的很喜欢这个味道。你说要不咱们生产个大瓶的，这样我喝着就不会太尴尬了。”
大瓶的？王浩安想起来前世乐哈哈的那款王牌产品。有人说是因为曾经喝乐哈哈ad钙奶的孩子长大了，却不好意思喝ad钙奶，所以这个瓶装产品出现后，就迅速火了，甚至一些老人都喜欢喝。
也有人说就是因为这款车产品好喝，里面还添加了果汁，营养健康味道好，但他们也不否认，ad钙奶其实也好喝，但他们却不好意思喝。
“再等等吧，现在有这个就够了。产品太多，反而会分散我们自己的精力。你以为乐哈哈这个产品的对手就只有乐佰事？还有一个竞争对手，从宝岛那边过来的，叫做汪汪。”
汪汪这家公司，也有着很传奇的履历。从儿童食品，到儿童乳制品，加上已经被王浩安先做了的那个大礼包，每一步走的都很稳。
那个牛奶，叫做复原乳。什么叫复原乳呢？就是先把牛奶变成奶粉，然后再添加炼乳什么的调配成饮料。
这个里面不但添加了糖，还有炼**精，味道确实比其他奶粉要好喝，也比纯牛奶好喝的多，但要说多有营养，那就是扯淡，跟普通的奶粉差别不大。
无论是乐哈哈的ad钙奶，还是乐佰事的酸奶，都是这么生产的。
但是这家公司的产品不只是口味好，那个小人的logo还很魔性，那双大眼睛，比乐哈哈的小胖子要更贴近小朋友。
而且汪汪的营销能力也很强，因为是舶来品，会天然的拥有一些喜爱的家长，宝岛那边可比内地发达了，宝岛的小朋友都喜欢喝，那肯定是好东西。
汪汪的资金实力也很不错，做的起广告，之前宗庆先他们，都将汪汪忽略了，这可不行。
郭继杰打了个哈欠：“我睡一会儿啊，这一天天的，可累死我了。对了，这个什么汪汪，你跟宗庆先去说，我可记不住。”
郭继杰嘟囔了两句，将椅子放倒，不一会儿，就发出了轻微的鼾声。
看来老郭是真的累了，记得最初见到他的时候，老郭好像做什么都特别有精力。那时候在安杰公司的工厂，老郭经常晚上还去生产车间看看，检查进度，也检查质量，第二天还能精神奕奕的上班。
最近这段时间，老郭的事情是比较多。不只是安杰公司，还有百惠商贸这边。尤其是百惠商贸，老郭投入的精力更多，毕竟是在他老豆眼皮子底下做事。
郭继杰想要跟他老豆证明自己的能力，这个王浩安一直都知道。以前是没太多机会，现在机会就在眼前，郭继杰不可能放弃。
当然，王浩安也知道郭继杰的另一个想法，郭秉雄在百惠商贸的投资是个人投资，跟郭氏集团无关。那么这笔资产未来还不一定会留给谁呢，郭继杰很明显是想要。
郭氏集团那价值百亿的资产，郭继杰放弃了，换取了家庭的和睦，换取了他最初的一笔资金。虽然说郭继杰现在的事业也不错，可跟郭氏集团比起来，还是有着明显的差距。
如今有机会得到更多，他怎么可能放弃。
王浩安也在想，是不是自己这个合伙人太过分点，甩手掌柜当的太心安理得了？
他正想着反正自己也没什么事儿，要不帮忙管理一下安杰公司呢，就看到郭继杰的脖子上有一块变色了，是吻痕。
这货到底是因为什么累坏了？刚才喝奶也是为了补一补？
第351章 供不应求
小美承包了一个小学的小卖店，小学规模不大，一届只有五个班级，一个班级四十人左右，但学校里就只有这一个小卖店，所以每天生意都特别好。
今天早上，她将乐哈哈ad钙奶的海报贴在了外面的墙上。她只留下了一百个，也就是二十五板，因为这个一瓶要两块钱，此时兜里有两块钱零花钱的小学生还是太少了，五毛一块的才是常态，还有很多没有零花钱的呢。
第一节课下课，一群孩子蜂拥到了小卖店，有一个明显胖乎乎的小朋友手里举着五块钱：“阿姨，我要一个外面贴着的那种奶，是不是真的好喝？”
“肯定好喝，乐哈哈出品的。”小美顺便给乐哈哈宣传了一句，麻利的找钱。
小胖子将吸管插进去，才喝了一口，眼睛就放光。酸酸甜甜的，味道真不错。旁边有两个同学看着小胖子：“小虎，这个好喝吗？”
“特别好喝，就是贵了点，一瓶要两块钱。”已经喝干了，发出刺耳的声音，但小胖子还是忍不住多吸了两下。
两块钱？旁边两个同学相互看了看，其中一个提议：“要不咱俩凑钱买一瓶尝尝，一人喝一半。”
“行，我也想尝尝，今天就不吃干脆面了。”
一分钟后。
“诶诶诶，你喝多了，快点给我。”
“我没有，上面细，下面粗，我还喝少了呢。”真好喝啊，好想再喝一口。
第二个同学也是几口就喝完了，还舔了舔嘴角，真的太好喝了，就是少了点，喝不够啊。
回到班级，他们几个就开始跟别的同学吹嘘，我们刚才喝了那个ad钙奶，特别好喝，你们没喝过吧？
就这样，第二节课课间，大家做完课间操之后，就又有几个兜里有钱的，跑向了小卖店。
小美看着第一节课间只卖出去了四瓶，还暗自庆幸，幸好没多进，照这个速度看，一星期还未必能卖完呢，下一次要少进一点，还是干脆面什么的更好卖。
但是第二节课课间，忽然就又来了许多同学买ad钙奶，第三节课课间，人好像更多了。
中午的时候，小美趁着学校放学后，清点了一下存货，ad钙奶居然卖出去了三十五瓶，明明第一个课间只卖出去四瓶啊，这个真的那么好喝？
她想了想，自己也拿了一瓶尝了一口，酸酸甜甜的，真的很好喝。
本来现在她应该回家吃饭的，但是今天她却不准备回去了，而是烧上一壶热水，准备泡方便面。
“喂？刘哥吗？我是xx小学的小美啊。对对对，我想再订一点货，就是那个ad钙奶，我再要三百个，下午能给我送来吗？”
“什么？你没货了？最快可能是明天？明天也行，一定要早点给我送来啊，你也知道，我就指着学生上学的时候卖货呢，可比不上其他小卖店。”
“行，我以后肯定多进你家的货，你家的货也越来越全了，明天来的话，把那个冰茶和建立宝，也一样给我来两箱吧，谢谢刘哥。”
刘哥叫刘德胜，是满汉食品的经销商，如今不止做满汉食品，还成了建立宝、乐哈哈的经销商。
三个都是全国顶尖的食品公司，拥有全国顶尖的品牌，产品都是全国知名。上个月的那个建立宝冰茶，就让他的效益提升了不少，这次的乐哈哈ad钙奶，本来大家也都没太大信心，现在信心就来了。
不只是品牌带来的信心，还有那些终端零售商的电话，催货电话。
催货说明什么，说明产品好卖，而他试探的又提了一点条件，对方也都答应了，证明这个产品特别好卖。
不说是供不应求，但肯定有多少都能卖出去，一些农村的市场，他还没跑呢。
马上他给上头的大经销商打电话，要求再次增加提货量。不只是ad钙奶，还有其他许多产品。
当初他也只不过是个送货的，后来跟几个兄弟合伙，买下来一辆二手的厢货，成为了满汉食品的第四级经销商。
虽然分到他手里的只有很小的一片区域，但就是这一片区域，也能带给他非常丰厚的回报，满汉食品的产品都非常好卖。
如今又增加了建立宝和乐哈哈，他赚的就更多了。看来今年下半年，他们兄弟几个就能扩大规模了，再买一辆车，专门给下面的乡镇送货。
乐哈哈这边的销售部门，电话是一个接着一个，都是催货的。大家之前进货都比较保守，生怕压在手里。虽然这个的保质期是六个月，可不是还占压资金么，他们可都是现款现结。
可是现在零售商纷纷电话催货，这些经销商也就急了，这就像是订单放在眼前，你却赚不到这笔钱似的，着急上火啊。
好在乐哈哈其实已经提前生产一段时间了，不过是现在才供货而已。但是这一批能供上了，那么下一批呢？
他们生产线的产能，一个月也不过三千万瓶，一年就是三亿六，这还是生产线不出一点问题，不算检修等的情况下。
按照现在的销售量增长来看，他们在三个月内，月销售量就能达到三千万瓶，那之后产品就供不应求了。
供不应求，这可不是好事，证明产能不能满足市场。销售部马上将这个数据汇报给了领导，同时催促生产部门一定保证生产。
王浩安正在车里看小说呢，电话忽然响了，接通之后，电话里传出宗庆先爽朗的声音。
“王总，火了，咱们的ad钙奶火了！”
“这不是正常吗？广告宣传跟上了，好几个卫星频道，效果虽然比央台的黄金广告时段差，可也算不错了。更何况咱们有那么多的经销商，品牌也受到零售商和消费者的认可，火了是正常的。”
“对了，你预计多久我们的产能能够与销售齐平？”
“销售部门给的数据是三个月，但我看，可能用不了三个月，毕竟广告的效果会持续的增加，而且喜欢喝我们酸奶的人也会越来越多。”
“我想现在就订购新的生产线，同时在西部那边开一家新的分厂。”
“我同意，公司的资金没困难吧？”
“暂时没有。跟王总合作，痛快！”
第352章 三雄
乐哈哈的ad钙奶一上市，就受到家长和小朋友的欢迎，这让乐佰事与汪汪都看到了市场的潜力，他们可不会错过这个机会。
宗庆先皱着眉头，听着下属的汇报，乐佰事与汪汪的推广力度骤然增加，而且居然也跟他们一样，开始给经销商一定的返利，满汉食品的一些非独家经销商，也开始销售那两个品牌的产品。
原本按照宗庆先的估计，很快乐哈哈的ad钙奶就能达到供不应求，甚至还能带动乐哈哈口服液和八宝粥的销量，但现在真的遇上对手了。
乐佰事还好，比乐哈哈更早的就做酸奶了，原本就是这块市场的老大，乐哈哈才是挑战者。可那个汪汪是怎么回事，为什么蹿升的速度也这么快？
“在南粤那边，先不要跟乐佰事正面竞争，保持我们的产品出现在零售商的货架上就行。但是在其他省份，一定要跟乐佰事正面竞争，市场是抢出来的。”
“老板，可是乐佰事在京城、江浙的知名度也在我们之上，在这些市场，乐佰事是不会放弃的，我们正面竞争，所需要投入的资金也非常多。”
“我们不是订购了新的生产线，要在山城那边开新分厂么，这样的话，我们的资金会非常吃力。一旦销售情况达不到预期，资金链就会出现严重问题。”
宗庆先咬着牙：“如果资金链出问题，那就继续追加资金。八宝粥、口服液的利润可以贴补进去，相信满汉食品那边也会愿意投入同比例的资金。”
“酸奶市场，也是王总非常看好的。乐佰事想做市场的老大，绝对不可能。如果他们逼得太紧，那么我们就连南粤市场也不让了。”
大家都做大力推广，都需要花费大量的金钱、乐哈哈的利润会严重降低，乐佰事也是如此。要拼资金规模，他们两家公司在一起，还会怕乐佰事自己吗？
“那么两湖地区和胡建呢，那是汪汪销售最好的地区，我们在那边做推广，会受到汪汪的抵抗。”
“抵抗也要竞争。我会跟满汉食品联系，汪汪的产品，也跟满汉食品有竞争关系，到时候我们同时发力，看汪汪怎么应对。”
宗庆先考虑的很清楚，现在市场上主要就他们三个做儿童酸奶的品牌，任何一家想要做大做强，都必须踩着另外两家上位。
而另外两家，也都不会认输，要么踩着你的肩膀往上爬，扩大市场份额，要么就只能被默默蚕食，谁也不想失败，哪怕是暂时落后，也会死死的拉着你的腿，不让你爬的更高。
“在市场上做宣传推广的时候，着重指出，我们的产品更加的营养，里面富含蛋白质、维生素，可促进生长发育，家长看到这些，肯定会更愿意给孩子买我们的产品。”
之前乐佰事的推广做的一般，可偏偏乐哈哈的ad钙奶销售上升时，忽然加大了推广力度，开始进行全国范围推广了。
乐佰事前几年的经营，也积攒了不少的资本，听说还跟马教练合作了一个保健品。保健品的利润有多高，宗庆先一清二楚，一定要在乐佰事扩张的时候，及时拦住，否则乐哈哈的销量增长势必放缓，明年达到十亿瓶销量的目标就无法完成了。
乐哈哈的ad钙奶在合资生产的时候，就定下了高额的目标，这在当时看来，是非常疯狂的。
你一瓶都还没卖出去呢，就想着十亿瓶的销量了？一瓶ad钙奶，归属于公司的利润约有三毛钱，也就是说他们目标是两年时间，让这款产品能够创造出三个亿的利润！
这么大的市场，宗庆先怎么能拱手相让？
……
手机响了，王浩安懒洋洋的从被子里伸出一只手，抓起手机扫了一眼，接通。
“老宗，这么早打电话干什么啊？”
宗庆先看了看手表，早？现在都九点了啊！
“上次你提醒我，要注意汪汪那个公司，汪汪还真的挺厉害，我们跟乐佰事竞争，汪汪也应战了。”
王浩安靠在床头，打了个哈欠：“正常啊，汪汪在宝岛可是家喻户晓，产品不只是在宝岛，在南洋、大马也都非常畅销。”
“他们去年就进入内地市场试水了，发现内地市场有兴起的征兆，这不已经在内地建厂了，还是在胡南，这就表明他们的产品不是为了出口，就是为了内地市场。”
“一家拥有资金，又有成熟配方和经验，且想要大干一场的公司，怎么会太过低调？而且我听说汪汪正在筹备上市呢，所以他们的报表一定要很好看，才能成功上市，才能募集更多的资金。”
“在推广上面，汪汪恐怕要比乐佰事更舍得投入，因为他们是外来者，不像乐佰事，已经有了不小的知名度。”
宗庆先惊讶于王浩安的信息渠道，这些事情都是国外的，王浩安居然也一清二楚。跟这样的人合作，倒是更省心了。
在合资建厂的时候，宗庆先就对这个市场争夺战，有所准备。现在不过是多了一个汪汪公司，他不在乎。
不过他今天打电话过来，是要跟王浩安商量一下，给他们的合资公司追加投资的事情。虽然公司已经开始盈利，但跟投入的资金相比，差的还有些多，如果开新的分厂，那就没钱推广了。
可如果继续加大推广力度，不开分厂，那推广又为了什么呢？经销商要货的时候，他们很有可能提供不出来。
“王总，我建议我们给公司追加一笔投资，开新的分厂，扩大我们的工厂布局速度，降低我们的物流成本。”
短期来看，物流成本很低，可长期来看，若是能降低物流成本，他们的利润会更高。
“我同意，需要多少钱？”
反正这段时间满汉食品的效益也不错，拿出几千万，轻而易举。
“我们各准备两千五百万，开两家新的分厂，同时做更多的地面推广。我们的核心卖点，就是我们的营养价值更高！”
第353章 这个建议不错
营养价值，确实是乐哈哈的一大卖点，甚至当初宗庆先还建议，直接将乐哈哈ad钙奶定义为儿童保健食品，跟口服液一样，不过被王浩安拒绝了。
前世乐哈哈就曾这么做过，说里面添加了双歧因子，促进生长发育，提高免疫力。但是后来国家大力调控保健品市场，多少保健品生产厂家都因此破产了，乐哈哈及时收手，将其变回了乳制品，这才没有受到严重影响。
但是后来在网络上，有人将这个曝出来，也让乐哈哈的ad钙奶销量下滑了不少。还有人抓着乐哈哈ad钙奶里面的成分说事，比如一些添加剂，不过也都被证明了，那些只是杞人忧天。
但是这一世，配方稍微做了一些更改，因为研发的人不同了。但有一点还是一样，那就是乐哈哈的ad钙奶，也是将牛奶变成全脂乳粉，然后再调配出来的。
据说这样的工艺，可以更好的掌控口味，同时也能更好的消灭细菌，保证拥有更长的保质期。
像是未来的纯牛奶、酸奶什么的，多半保质期都只有一个月，或者二十八天，还有更短的十四天，七天等等，但是却保留了牛奶里面更加纯粹的营养物质，而不是像现在这种添加的。
到底哪一种好，王浩安不是专家，也不太懂，但孔教授和他的团队都说没问题，且国外也与许多乳制品是这么做的，他也就不再纠结。
前世还有一种说法，超市里那些保质期很短的牛奶、酸奶什么的，就是故意那么弄的，给你一种产品更加新鲜，更营养的错觉。
想想每到临期时，超市都会打折促销，那才是产品正常的零售价。否则那些乳制品企业，为什么发展的那么快？
到底原因是什么，王浩安反正是不知道，甚至可能许多做这行的人都不太清楚，只有一些专家能够解惑了。
两人聊完了ad钙奶的事儿，王浩安以为可以挂断电话了，宗庆先却又说道：“王总，满汉食品没有生产新零食的打算吗？我看之前满汉食品每年都会推出新品。”
“今年有啊，八宝粥。”
“不不不，八宝粥不是去年推出的么，今年只是大力推广而已。我听说满汉食品对于膨化食品的市场很是看重，但之前好像只有锅巴啊，现在销量趋于稳定了，没有再扩大的可能了吧？”
宗庆先说的没错，锅巴这个产品，太容易模仿了。而且因为还有满汉食品的品牌效应，所以零售价格比较高，毕竟推广什么的也要成本。
但是一些地方的小厂子，也能生产这个锅巴，他们弄的口味都差不多，偏偏没有广告，甚至是自己送货，成本很低，不只是零售商喜欢，一些消费者也喜欢。
反正在他们看来，吃起来味道都差不多。小品牌的，量更大，价更低。
满汉食品的好几种产品，销售额都一年都没有太大变化了，比如吊炉花生，原味瓜子，香酥豆等，但是辣条、火腿肠、果仁酥、方便面、干脆面的销售额都还在提升中。
公司有人建议，是不是放弃一些产品。如果说吊炉花生、原味瓜子这个市场上同类产品不多，可以继续做，但是香酥豆就没必要了，同类产品太多，利润也不高。甚至还有人建议，锅巴也没必要做了。
也有人建议公司应该推出新的油炸膨化食品，比如虾条，比如上号佳的产品等，凭借满汉食品的销售渠道，凭借他们的品牌效应，销量肯定不会差。
但这些都被王浩安拒绝了，亲亲的虾条，已经是全国百姓心目中最好吃的虾条，再做就要直接挑战龙头，可这个利润空间并不是特别大，市场也几近饱和了。
再说跟亲亲与上号佳竞争也不合适，毕竟此时满汉食品已经有许多竞争对手了，战线拉的太长，容易崩断。
王浩安脑海中还有一个未来的拳头产品，只是觉得时机不够成熟，计划是年底试试呢。但是现在宗庆先怎么就特意提出了这件事，这是要干什么？
“老宗你的意思是？”
“雪饼。汪汪的另外一个拳头产品，不过暂时没做什么广告，听说在宝岛那边卖的特别好，酥酥脆脆的，还带着甜味，很受欢迎。”
“满汉食品要上马新的膨化食品，不如考虑这个雪饼？我承认，这样也是借用满汉食品的力量，挤压汪汪的产品市场，让他们利润降低，从而不敢太疯狂的跟我们打推广战。”
雪饼？王浩安眼睛一亮，这个建议很不错。他想起来前世汪汪的四个拳头产品，除了牛奶，就是雪饼、仙贝和小馒头。而这三种产品，都不难生产，否则前世也不会有那么多小品牌了。
“好，我这就让研发部门抓紧研发，汪汪集团想要来内地捞钱，可不是那么容易的。”
挂了电话，王浩安的睡意也彻底消失。昨天晚上不过是看了两个恐怖片，睡的有点晚而已。现在听到宗庆先的建议后，有了新产品的想法，自然是睡不着了。
“喂？孔教授的电话怎么打不通？让他给我回电话。”
“董事长，孔教授今天上午有课，应该再给学生上课呢，他上课的时候，手机一般都是关机的。”孔教授的助理回答道。
王浩安有些郁闷，孔教授赚了那么多，还是不愿意放弃大学的工作。不过这样也好，王浩安就不必给孔教授干股了，而是改成了年终的一次性奖金。
只是孔教授都赚这么多钱了，手机怎么还用旧的呢，连个震动功能都没有。
“回头跟办公室说一声，给孔教买一个最新款的手机，一定要有震动功能，让他必须换掉那个旧手机！”
王浩安挂了电话，发了一条短信给孔教授。又过了半个多小时，他才接到孔教授打回来的电话。
“董事长，我们也在研发新的膨化食品。你说的那个雪饼，我好像让人买回来研究过了。工艺并不复杂，一个月内，我保证能够拿出成熟的生产工艺。”
“好，这件事我就交给你了。还有，以后手机调震动，不要关机。”
第354章 分房子啦
一阵阵鞭炮声响起，郭继杰笑容满面的将面前的红绸带剪断。
今天不是百惠商贸开业，也不是百惠超市开业，更不是新工厂开工，而是满汉食品的第一栋福利房竣工交房！
十二层楼，地下还有一层，其中一层和负一层都没有分配，其他的都被交了钱的员工抽签抽走了。
一些员工本来钱不够用，但是满汉食品帮忙联系了银行，银行给提供住房商业贷款，虽然利息有点高，但想到马上就能住进新房了，还是有许多人签字同意了。
四梯九户，一共可以满足九十九个员工家庭。
这么少的数量，当然远不够了，但随后会有好几栋楼竣工，今年竣工的数量，超过十五栋。
符合福利房标准的员工数量也不是特别多，首先要工作一定的年限，是为满汉食品工作一定年限，而不是总工龄。
还要结婚了，家里没房子，或者人均住房面积小于八平米的。之前好多家庭都是两代人，甚至三代人住在一个两屋一厨的小房子里，总共才三十多平，非常的拥挤。
“安仔，那些三居室是不是以后就不建了，都被那些管理层捡了便宜。”郭继杰小声说道。
“管理层捡了便宜？我们难道只管工人，不管那些管理层？他们赚的更多，因为他们的能力更强，而且很多中层管理都很拼，不能寒了他们的心。”
一些中层管理，尤其是从基层升上来的，真的是感觉什么都会，给什么工作都能做，也能做好。
这样的人未必能成为高管，可却比许多高管更具备创业的能力。现在许多创业者，都是什么都要操心，就像当初的宗庆先一样，那就是生产、管理、销售、财务都要管，也都能管的不错。
在王浩安的眼里，一些中层管理，可能比高管更重要。因为公司形成规模之后，许多管理都变得简单了，甚至曾有人说过，对于许多大公司来说，ceo根本不重要，换成任何一个不傻的人，都能做好，那个位置更多的是用来奖励一些公司的有功之人，可以不用给股权了，因为真正决策是董事会，是整个管理团队，不是ceo个人。
但也确实有一些ceo能力出众，最终被奖励股权留下。
王浩安不觉得福利房就应该只针对基层员工，不照顾管理层了。更何况一层也只有一套三居室，五套大两居，三套小两居，这是根据大家的要求算出来的比例，从而设计出来的户型。
一栋楼，负一层空出来了，作为了满汉食品的仓库使用。现在还没几个买车的，将来再退出来作为车库就行了。
而一楼则分租出去了，有的开了菜店，有的开了小卖店，有的开了小吃店，还有的开了粮油店。
虽然说他们建造福利房，投入了不少钱，但一方面解决了公司的仓库问题，另外还留下了底层商铺，这些哪怕不租，卖出去也能弥补不少的损失。
整体来说，满汉食品贴补的并不多，一栋楼不过贴补一百多万，相当于给一户贴补了一万。而随着底商的价格上涨，未来负一层的停车位还能出租甚至出售，满汉食品并不会真的亏。
拿出几千万，满足了员工的住房需求，同时也绑定了许多人，让他们无法跳槽，还让满汉食品变成了员工口中的良心企业，让许多人羡慕满汉食品，羡慕到满汉食品上班的人，这在王浩安看来，非常的划算。
他要让姑娘们都想嫁给在满汉食品上班的人，甚至觉得比嫁给公务猿还好。公务猿才挣几个钱啊，想要分配房子，还不知道要熬多久，还是满汉食品好，工作满三年，就能申请福利房了。
之前有人说满汉食品分福利房，大家还都不相信。没听说过私企还分房子的，私企老板，那一个个心都黑着呢，就知道自己赚钱，恨不得工资都给的特别少。
满汉食品工资高，但不代表他们老板不黑，因为许多人都说，满汉食品的利润特别高，老板每一天都能赚一辆小轿车出来。
而且既然给了高工资，又怎么会分房子呢？
后来听说是福利房，不是白拿，也需要自己掏钱，一些人更是找到了理由，说满汉食品坑员工的钱，这个福利房，肯定是三五年都盖不起来，员工都被骗了。
现在楼房忽然出现了，价格真的比市场价便宜了许多，而且最先抽签抽中的，一个个都开始买家具，准备搬进去住了。甚至一些兜里还有钱的，还想再好好装修一下。
水泥地面，白灰墙面怎么行啊，地上要么铺上地板，要么铺上地砖，墙壁上也做一些装饰，顶棚也弄得漂亮一些，弄个吊顶，像是电视里那些有钱人住的房子一样。
这时候那些曾经认为福利房是骗局的人，都闭嘴了，甚至还有一些人开始后悔。他们家就有人在满汉食品上班，当初被他们给劝阻着没能申请，不知道现在申请还来得及不？
也有一些人曾经可以在满汉食品上班，但是选择了拿钱走人，现在后悔的要死。听说满汉食品不只是给福利房，还给员工买保险。
这个保险是交给政斧的，也就是说，以后到了年龄退休，政斧就给你发退休金，绝对不会欠着不给，报销也不会再等上一年半载的了。
他们有好多曾经都拼命找关系，跳到了其他国企，结果呢，现在工资又发不出来了，报销什么的，更是遥无影踪。
“老郭，你看看那些人欢喜的神色，是不是特别有成就感？”
郭继杰看着那些人脸上的笑容，还有许多人脸上羡慕的神色，他也油然而生一股成就感。
“没错，很有成就感。”
“我们做公司，办企业，不只是要自己赚钱，还要让人记住我们的企业，记住我们。你赚了钱，却被人背后戳脊梁骨骂，恐怕心情也不会好吧？”
“现在我们只要一点点的钱，就能让许多人开心，而这些钱，也都是他们帮我们赚回来的，那为什么不做呢？”
“我们不但要做，还要大做特做。三年时间，我们就能满足大部分员工的住房刚需了。”
“那三年后呢？我们总要招聘新的员工，还有许多员工会退休，这个政策我们要一直推行下去吗？”
“三年后？三年后会有新的解决办法，那时候我们也要继续推行，但是力度就不需要这么大了。”
三年后，新的政策试点就该出现了，他的公司，依然会是第一个响应号召的民企！
第355章 产业园
看着有许多人跟身边的人吵起来了，王浩安也没理会。当初不相信满汉食品的福利房，现在后悔了，公司可不负责。
信任都是相互的，有些人不够聪明，也不想想，满汉食品赚那么多钱，用得着忽悠员工的钱吗？
当然，这个数目也确实很大，可满汉食品并没有挪用，真的是全部投入到福利房的建造中了。
雇佣那么多的建筑工程队，采购砂石钢筋等原料，这些也都不是小数目，甚至满汉食品还垫资了一大笔，也欠着许多工程队、材料供应商的钱。
好在跟银行的关系非常好，所有买房子在银行贷款的，钱都批下来了，让满汉食品的资金不至于周转困难。
为了拿到便宜的地皮，郭继杰没少跟地方政斧公关。如果地皮成本太高，那么满汉食品的福利房就会成为笑话，价格那么高，有多少员工买得起呢？满汉食品会进行一些补贴，但也没能力补贴太多，毕竟员工数量也太多了。
给所有员工都买社保，支持政斧的政策，另外也承诺工厂招收新的工人，优先选择本地人，还有就是未来要给本地一定的捐款。
这些王浩安都毫不犹豫的答应了，买社保，这是他早就计划好的，免除后顾之忧。招收本地工人，也要合格才行，可不是什么人都能进公司上班的，再说了，本地人其实更方便，外地人你提供宿舍不？年节放假怎么办？
至于说给本地一定的捐款，首先跟张果荣的合同，就要求每年不低于一百万的捐款，而王浩安跟郭继杰也都有捐款的计划，一个企业的名声太重要了。
但是上面那些条件，都不是最重要的，争取到最大优惠的是另外一个条件，帮助当地政斧建设产业园区。
现在各级政斧，招商引资依然是重中之重，甚至有人说，这个时期，政斧是唯经济论。经济发展的好，就是有能力。
这种举措，极大的促进了华夏的经济发展，但是也带来了一些问题。比如一些地方政斧为了眼前的政绩，答应了许多损失长远利益的条件。还有一些政斧忽略了环境保护，对未来造成了很大的影响。
也有一些政斧为了争抢投资商，纷纷开出更加优惠的条件，让投资商成了大爷。
更有的政斧被一些骗~~子利用了，骗走了大笔的钱，更讽刺的是，许多人还骗了好几年，原本的领导都升官了，事情才爆发出来。
王浩安承诺，以满汉食品、安杰公司为核心，配合当地政斧投建产业园区。有了产业园区，就能吸引更多的投资商到来。
投资商有时候也怕被坑，答应投资了，结果钱到账上，发现配套设施什么的都是空话，想要撤资也非常难，好多投资都打了水漂。
现在不同了，有满汉食品和安杰公司作为核心，证明了这里确实很适合投资建厂，更何况满汉食品还拉来了建立宝、乐哈哈、华峰三家企业，足以撑起一个食品产业园。
多少上下游的企业，都会到这里投资，为当地政斧解决更多的就业问题，也提供更多的税收。
安杰公司则跟李拧公司、俏佳人三家一起，入驻服装纺织产业园区，同样吸引了许多相关的企业在这里入驻。
这其实对满汉食品、安杰公司等也很方便。比如安杰公司旁边开了一家纽扣厂，拉链厂，那么订单就直接可以下给他们，省去了物流运输成本，也节省了时间。
还有方便面厂不远处，就有面粉厂什么的，也能让满汉食品的成本降低，这是互利互惠的事情。
只是之前王浩安他们都没有配合政斧宣传，而如今第一栋福利房都竣工了，在政斧那边的催促下，他们也开始配合宣传。
“老郭，给那些供应商打电话了吗？他们是否愿意来我们的产业园投资？”王浩安扭头问道。
“怎么会不愿意？来了我们的产业园，就可能得到更多的订单。更何况成为我们的供应商，也能成为他们的一个宣传点。”
这不是吹牛，是真的如此。许多同行会认为，满汉食品选择了这家工厂的面粉，那肯定是这家的面粉质量好，或者物美价廉，他们需要面粉制作什么食品的时候，也会重点考虑这家工厂。
如果几个供应商的条件差不多，当然选择看起来更保险的。食品工程，出一点事情可都是大事啊。
甚至可能这家的价格略高一些，那些企业也无所谓。
何况一些企业不只是可以供应给满汉食品，还能供应给建立宝、乐哈哈、华峰，甚至包括满汉小吃。
每多一个客户，他们都能多赚许多钱，也能更大的提升企业形象。
我的客户多，而且每一个客户都是大公司，大品牌，其他同行会怎么选择？
而随着面粉厂什么的入驻，一些农产品公司，也会在这里设立一个办事处，甚至是分公司，方便跟客户联系。
产业园区还有一个好处，那就是一些设施是可以公用的，从而降低大家的成本。比如说排污设施，每个食品公司都要重视排污，要有相应的处理设备。
可一些小公司根本买不起一套排污设备，这个太贵了。这时候就可以借用大公司的，将污水交给大公司处理，支付一笔少量的费用就行了。
大家汇聚在一起，物流方面，也可以合作，比如拼车发货，好处真的是非常多。
“那就好，我们的承诺也算是完成了，拿这块便宜的地皮也算是心安理得。等这块地皮都开发完成，这里的房价什么的也该涨起来，或许将来这里也能开一家我们的超市。”
郭继杰撇撇嘴：“这里就算都开发了，又能住多少人？五千户就算是顶天了，那能有多少人？这么点人，开个超市，那还不赔死。开两个便利店倒是不错，一样能赚钱。”
王浩安摇摇头，看来郭继杰是真的不懂什么叫做生鲜超市啊。不过先开便利店也行，只是百惠商贸计划，明后年再开始便利店的扩张，现在的主要目标，就是超市和超级大卖场，要抢占一切未来可能火起来的地点！
第356章 快乐的烦恼
“安仔，有个事儿李拧可能没跟你说，你最近是不是没管安杰公司的事儿？”
“百惠商贸那边不是步入正轨了，你不是也回到安杰公司上班了么，这安杰公司，还是你管最合适。”王浩安一副你管的特别好的表情。
不过到底发生了什么事儿，还涉及到李拧了，是运动品那边出什么意外了？
“你就是懒。这件事也不知道是好事还是坏事。李拧运动的发展，比我们预想中更加的顺利，如今扩张的非常快。”
王浩安皱着眉头：“发展的好，扩张得快，这是好事啊。可以有更高的利润，还能摊薄广告成本等，你怎么好像还不高兴呢？李拧运动公司，可也有你一份。是他们扩张中有什么问题？”
“你那是不知道李拧运动现在卖的最好的是什么，是运动短袖和休闲短袖。本来安杰公司计划今年夏装的销量提升百分之十五，尤其是短袖。可是从南方的销售数据来看，可能未必完的成，市场都被李拧给抢走了。”
王浩安也有些无语，这算是大水冲了龙王庙吗？难怪郭继杰会郁闷，因为他们在李拧运动的股份，远不如在安杰公司的高。
而且李拧运动能发展这么快，不只是因为他们俩的资金投入，还包括他们将安杰公司的渠道也给了李拧公司。
曾经的安杰公司代理商，如今都成为了李拧运动的特许经销商，也就是说他们不但可以代理李拧运动的产品，还能批发给次级经销商，让他们在县城等地方开设门店。
李拧运动销售额增长最大的一块，就得益于次级经销商开发的县城。
王浩安就曾跟郭继杰聊过，安杰公司在每个省有两个代理商，每个代理商都开了不少的门店，可都开在市区。
原因无他，市区的经济环境更好，消费能力更高。就算是那些县乡有的人有钱，他们也愿意来市里消费。高楼大厦里面的东西，天然就觉得比平房里面卖的东西更好。
这就导致了安杰公司的衣服，在县里不太容易买到。而实际上安杰公司的服装价格，在县城也是有市场的。多了不敢说，一个经济环境一般的县城开一家，肯定生意会不错。
但是之前因为安杰公司跟代理商的合同上注明了，他们必须自己开店，不能转借他人之手，所以导致门店的扩张虽然迅速，却忽略了一些市场。
现在李拧运动吸取了这个教训，跟那些人签订的都是特许经销商，允许他们发展次级经销商或者代理商，这就让李拧运动的门店扩张速度，远超当初安杰公司。
现在李拧运动在许多县城都有了门店，虽然在西部地区发展的同样缓慢，但是在东南和中原经济形势比较好的地区，拥有了上百个次级代理商或者经销商，而且这个数量，还在急速扩张中。
今年李拧运动就新开了三家工厂，都是挨着安杰公司的工厂，大家在一个产业园区，并且园区里就有提供布料、拉锁、线棒等的企业，方便的很。
那些特许经销商来进货的时候，也更加的方便，好多次都是跟安杰公司的服装一起发货。
李拧运动靠着特许经销商的力推，加上广告效应，销售额节节攀升。照这个速度发展下去，要不了几年，就能追上安杰公司了。
“安仔，我们为了收回那些代理商手中的门店，花费了大量的资金。我知道从长远来看，这样更加划算，可也正是因为如此，我们没有资金开新的门店了。”
“今年我们的门店增长数量严重降低，别三五年之后，安杰公司再被李拧运动给超过去了。”
他们当初是带着成功者的心态入股的李拧运动，如果未来李拧运动发展的比安杰公司更好，虽然他们也能分不少钱，可太尴尬了，也有一种浓浓的挫败感。
“你的意思是，我们招一批地市的代理商？”地市的代理商，自然也就会兼顾下面的县城。
“我也在犹豫。我们好不容易有了收回那些代理商门店的机会，这时候再重新招一批地市代理商，增加管理难度不说，将来这些门店要不要收回？”
“不收的话，我们现在收那些代理商的门店干什么？收的话，搞不好我们未来几年的利润，又要搭进去。”
“虽然说搭进去也不亏，可别忘了，咱俩都背了多少的贷款。满汉食品、安杰公司的股份都抵押贷款了，我还好，还款期比你晚一年，你可怎么办？”
“我知道如今满汉食品的盈利能力很强，但你非要跟建立宝、乐哈哈合作，合资公司还要注资吧，这钱你从哪儿来？”
王浩安笑眯眯的看着郭继杰：“老郭，难道你没发现，无论是满汉食品，还是安杰公司，资产价值都增长了许多吗？”
郭继杰纳闷的看着王浩安：“什么意思？”
“意思就是我可以先偿还一笔贷款，然后用同样的股份抵押，贷出更多的钱来。”
之前可以贷款两个亿，现在同样的股份抵押，贷款三个亿也没问题，同样还会有许多银行抢着给放贷。
资产状况良好，经营状况良好，甚至优秀的公司，用自己的股份作为抵押，哪个银行会不愿意贷款？
王浩安也不是吹牛，不只是品牌价值的提升，固定资产也增长了不少，新开了那么多分厂，还有收回来的那些门店也价值不菲。
所以就算今年还要投资很多，对王浩安来说也不是问题。他依然坚持曾经的策略，借鸡生蛋，也就是从银行贷款来给自己赚钱。
王浩安最初那比两点五亿的贷款，利息还低得很，现在提前还款，还能省下一笔利息。然后同样抵押，就能多贷出来一笔钱，不耽误公司的正常经营。
又或者他不必偿还，继续从其他银行贷款。贷款不一定需要抵押，信用贷款也没问题。王浩安还能跟郭继杰从不同的银行，相互担保贷款，这里面操作的方法太多了。
“我的建议，我们继续收那些代理商手里的门店，同时跟李拧公司的次级代理商联系，先在县城发展一批门店试试，效果好的话，再考虑是继续发展代理商，还是直营门店。”
“现在的首要任务，是开更多的店，覆盖更大的市场，广告费可不能浪费了。”
第357章 宣传点偏了（求订求票）
大家都知道，眼光要长远，可有些时候，你不得不走一步看一步。因为你知道怎么发展最合适，可缺少一些东西，比如，钱。
要是没做百惠商贸，也没跟建立宝、乐哈哈合作，满汉食品和安杰公司的资金加在一起，收回所有代理商手中的门店也没问题，还能剩下不少钱，用于在地市、县城开新的门店，扩大销售额。
可王浩安已经做了那些投资，现在的资金，不足以让他所有的门店都自己经营。更何况他也考虑到，门店数量太多，管理也会变得更加困难。
就像前世李拧运动，拥有数千家门店，其中有直营的，也有特许经销商开的，还有次级经销商或者代理商开的。
这也有一个好处，那就是一旦某个地方的门店销售不尽如人意，公司损失的并不大，关掉也无所谓，因为是代理商开的。代理商的损失，公司可不赔。
安杰公司必须保证一定数量的直营店，这样才不会被代理商联手制衡，才能不再让代理商赚走更多的利润。
有人说让合作伙伴赚的更多，就会有更多的合作伙伴找上门。可在王浩安看来，这就是扯淡。
合作伙伴赚的更多，你赚的少了，将来合作伙伴发展起来，就有可能把你一脚踢开。尤其是许多产品的销量是有一定峰值的，就算那时候有再多的合作伙伴找上门，你的销售额也不会提升。
所以王浩安的经营理念是，保证合作伙伴赚钱就够了。跟我合作，我不会让你亏，而不必让合作伙伴赚的比自己多。
产品销售确实很重要，但消费者买的是产品，生产产品的，才付出了最多的成本，最大的精力，自然就应该赚的更多。
只要安杰公司再收购几个代理商手中的门店，就可以真正制衡那些代理商了。至于说直接用股份换取那些代理商手中的门店，让那些代理商继续经营管理门店，王浩安不同意。
他虽然对公司的管理不感兴趣，但不会交出核心的权力。如果那些代理商加入安杰公司，那么将来公司真正说了算的，还不一定是谁呢。
不过他倒是开出了另外一个条件，让那些代理商，可以进入安杰公司工作，成为管理层之一，但是门店必须卖给安杰公司。
这样就能保留股权，同时又保留一些熟悉市场的管理人员。只是答应这个条件的，只有三个代理商，其他的还是不愿意。
他们觉得就算是卖掉了门店，也可以拿着这笔钱做别的。再说了，他们也都成为了李拧运动的特许经销商，在自己的一亩三分地，同样是老板，凭什么要给安杰公司打工？
那三个加入安杰公司的，都是想来学习一下，他们的家人还是李拧运动的特许经销商，或许过两年，那些人就会离开，自己创业，重新当回老板。
王浩安冲着郭继杰摆摆手：“没事儿我就走了，以后这种事儿，你来就好了，这会让许多员工都非常感谢你，感谢他们有个好老板，我就不来了。”
郭继杰无奈的摇摇头：“你才是大老板好不好。行，你不愿意来就算了，我反正喜欢。你要是有空，去跟李拧运动公司看看，那边的生意也不能不管啊。”
“好，我回到京城就跟他联系。对了，你晚上悠着点，别累坏了身子。”王浩安意有所指。
……
王浩安回到了京城，电话联系之后，他来到了李拧运动在京城的总部。
“王总，快来，坐。”李拧看到王浩安，很是热情。
王浩安看了眼李拧的脑袋：“李总啊，你最近是不是休息的不太好，还有点焦虑？”
这发际线，好像有变高的样子。明明这一世李拧运动发展的更好，可别让李拧比上一世更早的秃了啊。
“没有啊，我休息的很好。公司发展蒸蒸日上，我有什么焦虑的？”李拧有些好奇，同时随手摸了一下脑袋。
“没有就好。我听老郭说，李拧公司的扩张速度飞快，这不是觉得高兴，就过来看看么。”
一说到这个，李拧的脸上就有掩饰不住的笑容：“李拧运动的衣服卖的非常好，不只是长袖运动服，短袖今年表现也很不错。”
“我们采用了一些新的料子，有弹性，还吸汗，加上不错的设计，很受欢迎。倒是有件事要跟王总说声抱歉了，李拧运动的夏装卖的太好，有点影响安杰公司的销售了。”
王浩安瞥了一眼李拧：“没关系，安杰公司那边增长量达不到预期，是安杰公司没有做好，跟李拧公司无关。李拧运动卖得好，我也要说一声恭喜。”
王浩安对此很看得开。李拧运动是抢走了不少的市场份额，但总比让其他品牌抢走了好。安杰公司的销售额和市场份额依然是最大的，销量也依然在增长。
更何况随着地市代理商的发展，销售额肯定又会有一个爆发性的增长，市场老大的地位，绝对不会旁落。
“对了，除了运动服销量飞快增长，其他产品呢？”
“休闲服当然也增长了一大截，运动鞋增长的也不少，只是幅度不如衣服。”
“不应该啊。运动鞋市场，咱们没几个竞争对手吧？是宣传没做好吗？”竞争对手少的，怎么增长还不好呢？
李拧愣了一下：“王总没关注过我们的广告？我们今年主要投放的广告就是运动服和休闲服，运动鞋只是在央台二套买了一个普通的广告时段，所以效果一般。”
“我们是打算将李拧的运动鞋打造成专业领域的首选，给消费者灌输咱们鞋更加适合运动的概念。”
王浩安摆摆手：“偏了。”
偏了？李拧一头雾水，我们做运动鞋，宣传专业这个卖点怎么还偏了呢？
“你看看之前回力、双星的运动鞋，都是什么样，他们在百姓的心目中也专业。而且他们的布鞋售价要便宜很多，为什么要买李拧的运动鞋？”
“不是因为李拧的名气更大，说句不好听的，现在还是回力鞋的名气更大。那是因为李拧的鞋看起来更漂亮。”
“所以运动鞋最大的卖点，应该是好看！”
第358章 要懂消费者的心理
王浩安记得他跟李拧提过，鞋一定要弄得好看，怎么这才多久就忘了？
“好看？王总，我们已经尽量将鞋的外观设计的好看了，可运动鞋毕竟是为了运动，要舒适，要排汗，还要保护脚不受伤，我们做的是专业的运动鞋。”
李拧想想他在国外见过的那些运动鞋，都用了许多高科技的技术和材料，就是为了最大限度的保护运动员，提高运动员的成绩，怎么到了王总这儿，运动鞋最大的卖点是好看呢？
“李总，我知道，咱们做的是专业运动鞋。可你为什么做休闲服忘了吗？”王浩安提醒道。
明明有运动服，为什么还做休闲服，因为休闲服卖得更好，受众面更广，赚的更多。
开公司的目的是什么，当然是赚钱。其他的目标，也都得以赚钱为基础，否则公司一直赔钱，你再大的梦想也白搭。
“那我们就推出休闲鞋好了，跟专业的运动鞋分开，运动鞋，还是要以运动为主吧？”
王浩安笑着摇摇头：“李总，你是不是没去过校园？那我问一下，你觉得普通家庭的孩子，会买几双鞋？”
看到李拧愣住了，王浩安自问自答：“一般情况下，一个孩子可能就买一双应季的鞋，直到穿烂了，或者挤脚之后，才会买新的。所以他们这双鞋会一直穿着，而不是只有体育课，或者运动的时候才穿。”
“诚然，我们的鞋一定要适合运动，不能太硬，也要对脚有足够的保护。并且不能太重，有坠脚感，影响孩子跑跳。”
“我问你，如果一双鞋很适合运动，穿着也舒服，但看起来非常的丑，你觉得孩子们会喜欢吗？”
“大家看一双鞋，第一眼看到的就是好不好看，然后才是穿上是否舒服，是否适合运动。所以好看，才是最先能吸引消费者的。包括家长给孩子买鞋，肯定也先看是否好看，不会买那些丑了吧唧的。”
“你去考察过国外市场，也知道国外的运动鞋非常专业，甚至分类详细。篮球鞋、足球鞋、排球鞋、网球鞋等等。可你看那些运动鞋，有哪个是特别丑的？”
“我们要做的不是保证不丑，而是一定要好看，这点很重要。你知道国外大品牌都会找体育明星代言运动鞋吧，甚至还以运动员的名字来命名，让那些运动员的粉丝购买。粉丝就是英文fans的意思，就是向往甚至崇拜那些运动员的人。”
“凡是知名运动员代言的款式，都会卖的不错，大家期待穿上以后，可以跟那个运动员一样，哪怕只能达到那个运动员的十分之一成就也行。”
“你看那些代言的运动鞋，有哪个难看了？甚至就连颜色上，也要选择跟运动员常穿的运动服搭配的才行。”
“你在广告上宣传运动鞋多么的专业，这会给人一种只有专业领域的人才需要的感觉。可我们是面向专业运动员吗？我们是面向广大的青少年群体，其中专业的又能占多少，千分之一，还是百分之一？”
“你找运动员代言，首先也要选择运动员的形象。一定要俊男靓女，像是那些模特一样最好。不信你去看看，那些长得丑的，哪怕运动成绩很好，可有几个人喜欢？”
王浩安很想告诉他，这是一个看脸的时代。当然，李拧当初也是从小鲜肉过来的，哪怕退役的时候，人也非常的精神。
可现在已经不行了，身材没有彻底走样，可看着也不再年轻了，中年大叔，怎么可能吸引那些青少年模仿？李拧自己做广告代言已经不合适了。
“你看看公司这些运动鞋，颜色为什么黑色的居多？”
“因为不容易脏啊。我们调查过，很多时候鞋上会被人踩到，会显得很脏，黑色的多好。”李拧不解了，怎么颜色也有问题？
“怕什么脏，脏了是他们的事儿，他们可以自己擦，自己刷。频繁的刷鞋，正好可以让鞋淘汰的速度加快，让他们来买我们的新鞋。所以颜色要弄一些浅的，亮眼一些的眼色。”
“白色就很好，加上淡绿色的这种也行，橙色的也很显眼，红色的，蓝色的，甚至女款还能出粉色的。不要总是弄黑色的，就算弄黑色的，logo这里也要用明显不同的颜色，这不只是品牌，也是图案装饰。”
“你们的运动服也是这样，深色的居多，要多研发一些浅色的，要多种颜色，给消费者更多的选择。”
“还有你不觉得可以生产一些没什么技术含量的产品了吗？”
李拧诧异的看着王浩安：“什么叫没什么技术含量的产品？”
“帽子、手套、袜子、护膝、护肘、护腕、发带之类的产品。甚至还可以跟一些厂家订购一些哨子，反正是跟运动相关，又不需要特意研发的，你们就都生产一点。”
“可以作为促销时候的赠品，也可以借助品牌优势，卖的更多，但是一定要好看才行。甚至还可以生产专业的运动品，比如篮球、足球什么的。”
“总之你要记住，大家穿鞋、穿衣服，第一个要求就是好看，这才是最基础的，其他的都是次要的。”
“我不是跟你说过，学生上学的时候，都要求穿校服，可鞋就可以随便选择了。怎么体现出他们的与众不同，那就是鞋。你的鞋很好，但黑漆漆的，会让人觉得穿上了特别得意吗？一定要吸引眼球，让人一看就知道是李拧的，就知道这个鞋不便宜，就知道这个鞋好。”
“有空你也派人去做一些市场调查，看看消费者更喜欢什么。无论是销售部门，还是产品研发部门，一定要懂得消费者的心理。”
“我们的产品是要销售给广大的消费者，闭门造车，闷着脑袋决定可不行。跟国外学，要学到他们的精髓。只要先做到好看，大家才会考虑专业。而且不要以为我们的鞋只卖给男孩儿，女孩儿也一样。”
“你可以试着生产一批好看的休闲鞋，看看市场反响。到时候你就会明白，消费者的心理了。”
“原来做鞋还有这么多的学问，我之前都不知道。看来我是真的不擅长企业经营，有必要去学习一下了。”
王浩安愣住了，该不会以后李拧去学习管理，是因为我的这番话吧？
第359章 我想买个球队
王浩安翘着二郎腿，这些道理其实很简单，只是你往没往这方面想而已。其实王浩安也根本不专业，但李拧更不专业，毕竟此时李拧的大部分时光，都在训练和比赛中度过。
李拧用心记下了王浩安说的那些话，他似乎是想起来了什么，忽然去拿了一个文件夹过来，递给王浩安。
“王总，这个你看一下。”
王浩安有些诧异的接过来，翻开看了一下，眼睛一亮。李拧还是很有头脑的，居然想到了这一点。
“王总，我想让李拧购买这个足球队的部分股份，并且我有把握说服对方，将足球队的名字中，加上我们李拧的名字。”
“而且我还跟李京伟大哥说好了，他送去学习的那些人，会尽量签下来，这样未来十年，这支足球队都会是国内最顶尖的，甚至在亚洲都有很强的竞争力。”
王浩安合上文件夹：“你跟对方联系了，对方确定同意出售部分股份，且同意更名了？”
“联系过了，这些条件，对方都同意，只是价格方面，我们还没有协商好。我这边也有一些犹豫，到底是否要入股这家连海万大足球俱乐部。”
“入股，一定要入股。”
这是一家此时国内最具实力的俱乐部，前世一直到零二年，这支球队都是国内甲a的霸主，九年时间，七次夺冠，是国内所有球迷心目中的宠儿。
如果再能跟李京伟那个建立宝足球队合作，将一些派出去学习的青年签入球队，那么实力必然更强，甚至会变成真正的国奥。
更重要的是，此时华夏的甲a才刚兴起，俱乐部的价格非常便宜，可以说国内的体育联赛，此时都不赚钱。
不过随后几年，就能开始赚钱了，只不过赚的也不多。主要是因为真正愿意去球场看球的人不多，有些人喜欢，但没时间，有些人则舍不得花钱。
而此时的比赛直播、转播什么的，都没什么钱，就连球场边的广告牌都不值钱。
运营一家足球俱乐部，不只是场地费用、球员费用、教练团队费用什么的，还有许多其他方面的支出，没钱真的玩不转俱乐部。
就算是国外的一些顶级俱乐部，也不是每个都赚钱，好多也都赔钱。有的是因为老板喜欢这个，赔钱也能接受。
有的是老板在等待未来赚钱，将这个当成长线投资。还有的是老板就是为了出名，因为全球的体育迷非常多，如果自己的俱乐部成绩好，那么老板也能因此获得极大的知名度，同时还能宣传他的其他产业，帮他赚更多的钱。
王浩安倒不是觉得可以借助这个，让李拧更加出名，李拧本来就一定是家喻户晓了，谁不知道体操王子呢？
但是这个可以宣传李拧公司，让更多的人购买李拧的产品。同时这个也能附带一些免费的广告，比如场边采访，比赛直播、转播，解说员都会提一句，这是万大李拧足球队。
几百万就能让李拧经常性的上报纸，上电视，这笔买卖太划算了。
“王总，你不反对？”
“为什么要反对？李拧本来就是体育用品公司，赞助足球队正合适。如果不是万大先投资了，而且必须连海本地企业控股，全资这个俱乐部我都觉得划算。”
“足球迷太多了，而且有的真的爱的很深。只是入股了这家足球俱乐部，接下来就可以推出专业的足球运动装备，这可是赚钱的好机会。”
“比如印着这家足球队队徽的球衣，印着队徽的足球，还有夺冠后的相关纪念品等等。尤其是所有的运动员，一定要穿李拧的运动服，李拧的运动鞋，身上戴的装备，也都要是李拧的，不能有任何其他公司的产品被别人看见。”
比如一些球员习惯在球服里面穿一件紧身衣，可以更好的保护肌肉不被拉伤，这个李拧没有，可以穿别的，反正别人也看不见。
可是像球鞋、球衣、球袜之类的，别人能清楚的看见，这个必须要穿李拧的。到时候足球队夺冠，李拧的产品必然会大卖。
大部分人都会喜欢买跟冠军一样的装备，说自己是冠军球队的球迷，也显得自己更有眼光。你说自己是一个被淘汰的球队球迷，可能会有几个人同情你，但没人会羡慕，更没几个人愿意穿印着这种球队队徽的球服。
“这些我都懂，我是想问问，如果我们入股之后，你有什么要交代的吗？”
“要告诫那些球员，不能犯法，要认真训练，不能有什么花边新闻，更不能参与赌。不只是球员，教练或者任何俱乐部的工作人员，都是如此。”
“还有尽量邀请国外的训练团队过来，带来更加科学的训练方法和训练计划，保证球员能有更大的进步。”
“对了，你不是跟李京伟大哥说过，要招揽建立宝足球队的球员么，这个可以作为谈判资本，虽然那些人年纪轻，但更表示拥有长远的未来。”
李拧皱着眉头：“我们最多能买到百分之三十的股份，这些管理方面的事儿，也只能建议，不太能决定。”
“而且请国外的训练团队，要花不少钱吧，这俱乐部本来就不富裕。”
“我也只是建议，成不成都没关系。不过成了的话，球队的成绩更好，巅峰期更长，甚至未来在国际上都能有所成绩，这对李拧运动进军国际市场也有好处。”
李拧一听进军国际市场，顿时双眼放光。这个机会，他可不想错过。
国内市场已经无法满足他的野心了，他希望李拧能跟那些国际上的大牌一样，变成全球知名品牌，在全球拥有数量众多的门店，拥有许多忠于品牌的消费者。
“好，那我尽量试试。对了，上次跟郭总说的，让李拧进入香江市场的事儿，他考虑的怎么样了？”
王浩安愣了一下，郭继杰答应了？他不知道啊。
“你还是问问他吧，这事儿我不太清楚。对了，下次李京伟大哥过来的时候，大家一起喝两杯。”
也不知道建立宝那边的事情，推进的怎么样了。