第330章 强强联合
刚过了十五，王浩安就又一次返回京城，同时郭继杰也再一次回来了，这次是跟乐哈哈签约。
与乐哈哈的合作，跟建立宝的不太一样。建立宝是因为李京伟也有想法，希望真正掌权，所以做了一些让步。
乐哈哈则不同，至少在儿童营养品方面，他们是行业老大，也是全国最知名的儿童营养品品牌，宗庆先在去年开新的分厂时，就已经彻底掌控了公司的权力。
原本乐哈哈是他们三个朋友一起创建的，但是那两个朋友后来因为跟宗庆先经营理念不合，在宗庆先收购罐头厂，开始做八宝粥的时候，他们就有了矛盾，在宗庆先又在西部建厂的时候，他们就彻底分家了。
两人带着一大笔钱离开乐哈哈公司，但却继续把控着乐哈哈的上游产业，也就是原材料，大家从合伙人，变成了合作的关系。
如今乐哈哈要跟满汉食品合作，那两位又回来劝说宗庆先，合作不可取，满汉食品会吞并乐哈哈的。
看看华峰吧，去年跟满汉食品合作，被满汉食品控股了。合作后，华峰的发展速度确实加快了许多，因为满汉食品的渠道建立的太好了，比华峰之前数年的经营要好得多。
可产品卖得好，却一分钱利润都没有。到了年底，本来朱海政斧还想着分红呢，甚至他们大概算出来能分多少，连这笔钱怎么花都已经计划好了。
结果华峰忽然宣布，今年不给股东分红，所有的利润，除了支付第二年的广告费，预支原材料货款以外，全部投入到分厂的建设中。
华峰一下子开了两家分厂，就挨着原本满汉食品的工厂，一墙之隔。甚至连流动资金都花光了，胡大军才通知朱海政斧，华峰公司需要继续注资，否则资金链就要断了。
朱海政斧当时就急了，找到华峰的负责人胡大军，质问凭什么不分红，凭什么把钱都花光了。胡大军直接顶了回去，股份制公司，大股东说了算，该交的税我们一分没少，现在企业扩张，也是为了将来能获得更多的利润，难道华峰一直租借别人的生产线吗？
一旦别人不租了，华峰拿着订单，却提供不出货品，到时候赔的更多。
朱海政斧无奈，几次三番的找胡大军，不给钱，我们这个年就没法过了啊。计划年前给民政单位拨款，这一下都没了，是要出大事的。
胡大军这时候又提出了一个建议，华峰集团总部搬迁到京城，说那边是大都市，更适合华峰的发展。
朱海政斧这回是真的急了，总部搬迁，也就表示税收要交给别的地方政斧了，那朱海政斧岂不是少了许多收入？
现在这钱还不够用呢！
于是双方开始了长时间的商谈，胡大军代表满汉食品承诺，华峰总部不会搬离朱海，依然会优先招聘朱海的工人，同时支付给朱海政斧五千六百万，溢价收购了朱海国资手中的百分之三十四的华峰股份。
本来想收百分之四就够了，但一听说溢价，朱海政斧主动表态要全卖掉，胡大军还客气什么？
同时满汉食品承诺，会连续三年，拿出百分之五的纯利润，投入到朱海的民生建设中。
就这样，华峰在短短一年不到的时间内，完成了被满汉食品控股，到被满汉食品独资的转变。
朱海政斧还是没经验，在当初洽谈合同的时候，光想着满汉食品的出价很高，却忽略了一些可能被制衡的手段。
宗庆先的两位前合伙人，现在就来提醒宗庆先，不要跟满汉食品合作。可宗庆先很清楚，如果不合作，乐哈哈未来的发展就要停滞不前了。
口服液的销量已经在下滑，听说上头现在还更加重视了营养保健品行业，要进行一次整顿，而他非常看好的八宝粥项目，满汉食品也提前做了，这就让乐哈哈的利润开始下滑。
要是不开拓新的利润增长点，乐哈哈迟早是会被市场淘汰的。
不过他也确实不想乐哈哈变成满汉食品的子公司，于是跟满汉食品洽谈的时候，咬死了几个条件不松口。
第一，乐哈哈品牌属于乐哈哈集团，不属于合资公司，合资公司只是授权使用，一旦将来合作终止，那么乐哈哈有权收回品牌。
第二，乐哈哈要求占据百分之五十一的股权，也就是要做合资公司的控股方。一家资产规模更小的公司，却要做控股方，这一点双方谈了很久，还是王浩安拍板，才最终答应了这个条件。
第三，满汉食品要将销售渠道完全共享给新公司，且共享给乐哈哈集团，同样，乐哈哈的销售渠道，也会共享给满汉食品。
这一条明显是乐哈哈占便宜了，因为乐哈哈的销售渠道，完全没法跟满汉食品相提并论，满汉食品那完全是用钱砸出来的渠道。
以这三条为基础，满汉食品出配方，加上四千五百万资金，乐哈哈出资五千五百万，加上品牌，双方共享渠道，成立了乐哈哈京城控股集团，同时投资了三家分厂，分别在杭城、沈城与江城。
合资公司主要生产的产品，就是乳酸奶制品，已经跟一些畜牧公司签订好了供货合同，且生产线已经在采购，厂房暂时也都是用现成的。
合同签署完成之后，宗庆先松了一口气，满汉食品失败的起，他失败不起啊。这公司不只是关乎到他的利益，也关乎到乐哈哈所有员工的利益。
否则公司利润继续下滑，工人们的生活怎么办？
“老宗，别担心，乐哈哈一直会是你的，我从来没说要吞并乐哈哈。你们跟华峰不同，华峰是国资，管理太过混乱，如果我们不做主，华峰的效益不会增长这么快，甚至未来有可能被外资吞并。”
“乐哈哈有你在，我们并不担心。新的公司也完全以你为主，我们今年的目标，就是全力打开儿童乳酸奶制品的市场。”
“我知道这类产品已经有其他企业在做了，比如乐佰事，但他们推广的都不行，销售渠道也不行。”
“我看好乐哈哈，所以才会选择跟乐哈哈合作，而不是乐佰事。以乐哈哈的品牌，加上我们满汉食品的销售渠道，今年底之前，我们就会是市场上卖的最好的奶制品制造商！”
第331章 销售很简单啊
一个人兼顾所有行业太难了，难免精力分散，产品推广的时候，也无法做到全部投入。就像现在的满汉食品，主推的就是方便面、干脆面、火腿肠和八宝粥，连辣条、果仁酥、锅巴这样的产品推广都弱了许多。
至于花生花子香酥豆什么的，更是很久都没做电视广告了，只是靠着大礼包的模式，增加了一些销量。
如果现在满汉食品又做茶饮料，做奶制品，做其他产品，推广的侧重点就没有了，品牌效应也会因此下滑。
大家会觉得同一个品牌什么都做，不会因为一个品牌就想到一种食品。
而且独食很不好吃，一旦将来做大了，又会面临着垄断指控等风险。不要以为这个名词只有国外有，国内一样有。
现在跟其他品牌合资就不同了，不同的品牌，交给不同的公司来经营，满汉食品躲在幕后，既增长了利润，占领了市场，又不会遭人妒忌。
管理方面，也能省心许多，找一个合格的高管实在是太难了，现在胡大军和钟凯路就已经有些忙不过来了，郭继杰更多的精力放在安杰公司和百惠商贸的筹建上。
王浩安深知自己管理能力不强，许多东西他能理解，不代表他能做好。就算真的能，也太累了。
除了游泳等运动的时候，王浩安平时都是能躺着绝不坐着的主，都已经是国内顶尖富豪了，干嘛要让自己这么累呢？
现在这样多好，他们去忙，王浩安每个月看看报表，偶尔高兴了参加一下会议，按季度分红就好了。
看报表也很累的，好几家公司，每个月他要工作四十个小时呢。别人一周工作都不止四十个小时？那不一样，他们工作是为了赚更多的钱，王浩安不工作，一样能赚更多的钱嘛。
“王总，有点事情，还要跟你咨询一下。”宗庆先打断了王浩安的遐思。
“公司的事儿你做主就行，大家都投资了这么多，我相信你也不会想赔钱。”王浩安打了个哈欠。
“还是集思广益更合适。我听说王总在销售方面，是绝对的天才，所以咱们这款产品的销售问题，还是先咨询一下王总比较合适。”
王浩安有些无奈，前世你做的就很好嘛。不过想想前世乐哈哈是跟大能集团进行的合作，或许那些创意，都是大能集团提出来的，那就照搬过来好啦。
“我们采用这么大的小瓶子，220ml一瓶，瓶子不要方形，而是圆形。这样比较适合小孩子握住，同时跟原本乐哈哈的口服液瓶子有点像。”
“这上面要有乐哈哈的logo，就是那个小胖子。不过刚开始只有小胖子还行，未来还可以推出小胖子和其他小动物在一起的图片。”
“最好是那些看起来凶猛，但却画的很可爱的。比如说非常凶猛的恐龙，非常凶猛的狗熊，非常凶猛的老虎狮子什么的，全部变成卡通形象，让他们变成小胖子的坐骑，就是被小胖子骑着，肯定会更吸引小朋友的眼球。”
“产品的包装上，也一定要突出我们这款产品的卖点，我们卖的是营养，维生素a、d，还有钙质，可以单独罗列出来，也可以用其他方法，比如用一些漂浮的气泡，让这些东西漂浮在气泡里，下面用乳白色的牛奶，表示我们的奶里面包含这些营养元素。”
“最后就是在包装上有有营养成分列表，告诉大家我们这款奶里面，含有多少营养元素。”
“我们是奶制品，自然瓶身是白色，不过只有白色和小人的红色，缺乏对比度，所以可以在包装图案上，在弄上奶牛和绿色的草地，大部分小孩子对于颜色鲜艳的东西，总是会多看几眼。”
“这样就会让小朋友在零售店里，只是扫了一眼，就会想拿起来看看。而家长看过之后，发现这里面含有非常丰富的营养，更是直接会给小朋友买。”
宗庆先怕自己记不住，甚至用笔记在本子上。
“王总，之前我还有些怀疑，现在是彻底服了。你临时都能想到这么多销售办法，真是天才。那么广告呢，我们广告应该怎么做？”
“按照以往乐哈哈的广告模式就行了。有家长和小朋友，家长说产品的营养，小朋友说好喝就行了。咱们这款产品的口味是酸甜的，小朋友肯定喜欢。”
“今年央台的广告是买不到了，但是可以跟其他上星的省台购买，那些省台的广告可是经常换的，效果虽然不如央台，可价格也会便宜许多。”
“对了，广告最后一定要加上那个轻声哼唱的乐哈哈三个字，强化消费者对品牌的概念。”
宗庆先再一次记下来：“还有吗？”
“这就够了吧。再有就是要控制成本什么的，这些我不说你也懂。我知道你现在想要响应政府号召，大力开拓西部市场，也算是一种企业扶贫。你去做吧，我支持你，满汉食品也会支持你。”
宗庆先苦笑了一下：“因为这件事，好多人都不理解，一些跟了我好几年的老人，也都离开了。有你这句话，我就更有信心了。”
王浩安当然支持，在西北建厂，还有一个好处，那就是可以拿到优惠的政策。三免两减半算什么啊，一些地区推出了五免五减半的政策，只要你雇佣一批当地人，解决当地人的收入问题就行。
“定价呢，我们这款产品定价要跟乐佰事的一样吗？”
“乐佰事的酸奶算什么啊，咱们才是引领行业发展的。他们不是卖一块五一瓶么，咱们卖两块，批发价一块四。将四瓶用塑料纸包装在一起，这样也能提升不少我们的销量。”
“会不会太贵了？”
“我们的产品质量好，更加营养啊。便宜没好货，这是许多消费者认可的道理。再说了，这样我们可以坚持许多年不涨价。”
现在牛奶的成本比较高，因为养奶牛的少。随着乐哈哈的订单越来越***业的发展，牛奶的成本反而会降低。
而后经过一段时间，会再次提升。成本不断变化中，乐哈哈的ad钙奶可以保证一直不涨价，只是利润会有波动罢了。
“我们要掌握定价权，这样才能成为龙头企业！”
第332章 渠道的威力（4/5）
满汉食品与乐哈哈合作的ad钙奶还没生产出来呢，但是宗庆先已经笑得合不拢嘴，共享销售渠道这个条件真是太明智了。
从他们签订合作协议开始，满汉食品的许多经销商，就主动找到了乐哈哈，从乐哈哈这里进了一大批的货，迅速分销到了全国各地。
乐哈哈口服液当月的销售额，直接提升了百分之三十，竟然比得上前两年的鼎盛期了。
还有乐哈哈的另外一款产品，八宝粥，如今也靠着满汉食品的销售渠道，进入了全国各地的零售商那里。
八宝粥他们可没做过广告啊，而且满汉食品自己也生产，可满汉食品没有丝毫阻止经销商卖乐哈哈八宝粥的意思。
虽然乐哈哈的八宝粥销量，只有满汉食品的十分之一，但也已经比去年一个季度的销量都高了。
一名下属敲门进来：“老板，我建议我们马上购买两条新的八宝粥生产线，如今我们的产品太好卖了，供不应求啊。”
“是吗？市场上除了好味道的，和我们乐哈哈的，不是还有其他几个品牌吗，他们没有占领市场吗？”
“那些小品牌，在本地都快被好味道打垮了，根本无暇扩张。我们也是借助满汉食品的销售渠道，才能在全国铺货，才能有这么高的销量。”
“不过按照满汉食品跟经销商的协议，保证经销商利润，所以我们补贴了不少的物流运输款。我们的销售额本月增长了三倍，但是利润只增长了一倍。”
宗庆先摆摆手：“没必要纠结这些。你不给够他们钱，他们凭什么卖我们的产品？这又不像是乐哈哈口服液，只有我们在做。”
“这一点我就比较佩服满汉食品，真舍得给经销商那么多的利润啊。不过也正是因为这种大度，才让满汉食品在短短两年的功夫，建立起了全国最好的食品销售渠道。”
“虽然利润率降低了，但是产品销量增长的更多，利润还是增长了。有了利润，我们就有钱扩张，可以继续增加利润。再买两条生产线的报告呢，拿过来，我签字。”
“我这就去拿。”
“等一下，跟那些供应粮食的也联系一下，我们下个季度，购买量要增大了，这个价格，是不是也重新谈一下，最少再多给一些损耗吧？”
“明白，我会跟那些供应商去谈妥的。”
“好。跟大家说都好好干，年底的时候，我们也效仿满汉食品，给大家发红包。”
要是早跟满汉食品合作，或许这个八宝粥市场份额，就不是现在这样了。不过他不会纠结于过去，而是会看向未来。
乐哈哈的八宝粥，下个月开始也要在上星频道做广告了，广告词就是营养又好喝，主要的消费人群，依然是小朋友，相信到时候销售额会再攀高峰的。
而再过一个月，乐哈哈的ad钙奶就会开始全国铺货，那时候必然又是乐哈哈利润的暴涨期，这次合作，真是太成功了。
……
李京伟在三水开会，今天市里领导又问了合资公司的事儿，李京伟照常回答。市里不是一直觉得建立宝上交的利润少了么，去年上交了一大笔，这回满意了吧？
再说建立宝集团的股份也没旁落，只是出了一笔钱，跟别人合作开发新产品嘛，这有什么问题？
“老李，我听说那个东方饮品公司，也在生产建立宝？”怎么能将建立宝交给外人生产？配方可是保密的。
“书纪，我们三水的厂子太小了，而且运输很不方便。我们的产品在北方销售情况一直不是特别好，因为经销商的利润太低，运输成本太高。”
“现在不同了，经销商的物流运输成本降低了许多，有的甚至降低了一半，他们的进货量都增加了许多，我们也赚的更多了。”
“东方饮品的生产线生产的建立宝，利润也是咱们建立宝集团的，跟东方饮品无关。只是要支付一笔租借费而已，这个租借费有点高，毕竟一般的企业都不愿将生产车间租给他人。”
“租借费高？那是不是可以自己购买生产线生产？”柿长插话。
李京伟等的就是这句话，他马上说道：“我也是这么想的，我们研究后认为，如果我们自购生产线，那么销售额能再次提高百分之三十，今年的销售额能超过四十亿，甚至达到五十亿。”
“那你还犹豫什么？不过你跟满汉食品合作开发新产品，怎么现在还没开始生产？”
“已经在试生产了，设备在做最后的调试，完成之后，下周就能正式开始生产。囤货一周之后，开始售卖。”
“这个产品你觉得可行？可别赔钱了。”书纪有些担心。茶水变成碳酸饮料，这也真敢想。
“所以才要跟其他公司合作，降低风险。成功了，我们能赚的更多，失败了，大不了将生产线买回来，继续生产建立宝，我们也亏不了太多。”
“尤其是我们合作之后，极大的扩充了我们的销售渠道。之前虽然我们的产品非常畅销，销售渠道良好，可两乐集团也在稳步扩张。”
“但跟满汉食品合作之后，我们的经销商队伍扩充了接近一倍。预计两乐集团今年的产量都不会超过十五吨，而我们能超过四十吨，甚至接近五十吨，我们是他们的三倍。”
“老李，但是按照约定，建立宝公司的员工，可要有一半是咱们三水的人。”
“书纪，是百分之四十五。我没忘记这一点，我们也在招工，如果愿意去那边上班的，我们提供车票，可是大家都不愿意啊，这我有什么办法？”
“我们不能继续在三水扩大产能了，这样会严重制约我们的发展，你看那些大公司，哪个不是分厂很多，就是为了降低成本，方便管理。”
“有了满汉食品的销售渠道，我们的销售额马上提升了百分之二十，这样不出几年，我们的年销售量就可能达到一百吨，正式成为世界一流的大型饮料公司。”
两位领导都被李京伟描绘的场景吸引住了，也在不知不觉中，接受了李京伟的一系列决策。
这么看来，今年建立宝的利润又能提升不少，他们又能有钱做许多政绩了。
第333章 太勤奋了（5/5）
“董事长，这是张子康让我交给你的一份市场统计表格。”**看到王浩安来办公室，将一个文件夹递给王浩安。
“好，放这儿吧。之前让你做的那些供应商统计，你做完了吗？”
“做好了，放在你办公桌的右上角，红色文件夹。”
“行，去忙吧。”
**回到自己的办公桌后面，拿起一本企业经营管理的书，在那默默的看着。他可没想过一辈子给王浩安开车，当个小助理，他也想独当一面。
王浩安看到**在看书，笑了一下，能在安逸生活中还保持学习兴趣的人，未来至少不会混的太差。
翻看**做的那份表格，居然还是打印的。应该是找了办公室的其他人帮忙，**貌似不会电脑。
现在的电脑也不是未来的那种傻瓜系统，操作还比较复杂，**应该是连打字都还不会呢。
至于是谁帮的**，王浩安不会问。分门别类，弄得还挺清楚，不过其中也有不少漏洞，比如没有标注出那些供应商的产品产地，没有那些供应商的最低价，也没有物流方面的信息。
但是基础的一些数据都罗列出来了，可以作为参考。这份资料，也能用得上。
如今百惠商贸已经开始招商阶段，不少供应商都递交了报价单，王浩安的办公桌上，就有一大摞。
这还是下属筛选过的，分门别类，按照产品质价比排列好了，回头会交给郭秉雄最终拍板。
现在开超市，跟他重生前不同。重生前因为电商的冲击，许多人购物都喜欢在网上，而如今还没有网购，电视购物都才刚开始有，大家购物更多的是去实体店选购。
所以现在的超市，就要是一个百货市场，一站式购物的百货商场。这样会让许多人不知不觉就多买了许多东西，从而赚到更多的利润。
王浩安主要负责的就是农副产品供应商，所以其他方面他不做太多考虑，只要选一些合适的农副产品供应商就够了。
一些平时菜市场能买到的，超市里不一定要有，生鲜不是此时超市的赢利点，未来的超市才会以生鲜为主。
因为大家买菜喜欢挑挑拣拣，而超市则不太方便如此，一个是耽误时间，另外也会比较吵闹，味道还不是特别好。
那么农副产品主要就是米面粮油，加上一些袋装的食品，像是生肉、鱼虾等产品，则不是所有超市都必须有。
王浩安翻看着桌上的每一份文件，将他满意的放在左边，不满意的放在右边。每一种食品，都不能只有一个供应商，一方面是防止供应商出问题，导致超市断货，另外也是为了让两个供应商相互竞争，从而给超市带来更多的利润。
一上午就这么过去了，直到**敲门，王浩安才被打断思路。
“什么事？”
“董事长，十二点了，你不要吃点东西休息一下吗？”
“去公司食堂随便给我打两个菜，一个馒头，一罐建立宝。”
**点点头，转身离开。是谁跟他说董事长平时特别懒，什么事儿都交给别人做的？简直是扯淡。
你见过哪个懒人工作一上午，一刻没停的？见过哪个懒人吃饭都在办公室，中午都不休息的？
难怪董事长能赚大钱，能做起这么大的企业，这份勤奋刻苦就是他要学习的啊。
中午王浩安快速的吃完了饭，继续看着资料，同时用笔记录着。现在的电脑系统，他也用不明白。
终于到了下午快四点钟，王浩安看完了全部资料，明天叫人通知他们过来洽谈，争取早日谈妥，将合同签订下来。
这时候王浩安才有空看张子康的那份文件，是关于市场上软饮品的调查。
碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、功能饮料、奶制品、咖啡，居然还有豆乳等产品。更让王浩安惊讶的是，此时居然已经有瓶装纯净水了。
他前世还以为乐哈哈是第一个开发瓶装纯净水的公司呢，原来并不是，而这个品牌他也知道，就是贻宝，老板是周景良。
不过这个产品只在南粤销售，鹏城、羊城都有，基本没出省，也只在城里卖，农村人可舍不得，他们宁可喝自来水或者井水。
矿泉水也有一些公司在做了，比如鲁东那里，很早就有卖的，但却一直没能形成品牌。
张子康通过经销商，打听到一些模糊的销售数据，王浩安看了一下，还不如前世一个地市的销量呢，是市场不行，还是宣传没到位，又或者是都有？
他记得前世在96年的时候，乐哈哈纯净水是在东北先生产的，据说当时是购买了一条淘汰的药用纯净水生产线，然后在东北大力推广，获得了成功后，才开始在全国推广的。
可能是因为东北夏天更干燥，人们更觉得口渴，也可能是因为东北此时工厂多，工人多，三个省会城市的人均收入都在全国前列，种种原因加在一起，才让乐哈哈成功了。
之后乐哈哈才开始做广告，然后一炮而红，销售额暴增，占领了瓶装水市场一半以上的份额，给乐哈哈积累了大量的资本。
别的产品，王浩安都毫不犹豫的直接通知人去做了，但是这个纯净水，他有些拿不准。因为其他产品的卖点都能被大家看到，这个纯净水的卖点，太弱了。
当然，若是能销售出去，这个利润是极高的。一瓶水的成本不过两三毛钱，零售价却是一块钱。
只是现在哪怕卖五毛钱，恐怕都没多少人买，因为大家都会觉得花五毛钱买一瓶啥味道都没有的水太吃亏了，五毛钱可以买一个大玻璃瓶的汽水了。
要想这个产品卖得好，就要先宣传碳酸饮料不好，那就伤害了建立宝，也伤害了他们即将推出的茶饮料。
这个产品，还是先安排人做一下市场调研吧，实在不行晚两年再做也来得及，凭借他们的销售渠道，后发制人也一样。
就在王浩安合上文件，打算回家的时候，接到了钟凯路的电话。挂断电话，王浩安脸色十分严峻。
“**，通知下去，十分钟后，八宝粥项目组的管理人员开会，记得也通知孔教授。”
“是。”
董事长真是太勤奋了，这都要下班了，居然还开会。不过到底什么事儿啊，公司不是极少加班吗？
第334章 木糖醇的界定
一直等了半个小时，孔教授才从实验室过来。他在做实验的时候，谁也不能打断，否则可能导致实验失败，很多数据都要重新做。
好在今天的实验并不多，他在记录下一组数据的时候，听说王浩安叫他去开会，马上就放下笔，跟着来了。
“孔教授到了，大家安静一下。我说一下现在的情况，有媒体爆料，我们涉嫌虚假广告，这个问题还不算太严重，严重的是指责我们的八宝粥里，添加了不安全的食品添加剂，长期食用，会对健康造成不良影响。”
“不可能！”孔教授急了，这配方是他做的，生产工艺也是他带队攻坚完成的，明明没有那些乱七八糟的东西。
“孔教授，你听我说完。他们说的食品添加剂，就是我们生产无糖八宝粥用的木糖醇。”
“这个是否是添加剂，现在还没有明确说法，几个规范里，对这个界定都不明。这是一种安全可靠的甜味剂，是正常的糖代谢中间体，算是天然的甜味剂，白糖、红糖等都是甜味剂。”
“而且这个本来就是甘蔗渣、玉米里面提炼出来的，许多水果、蔬菜中也含有这种成分，应该算是一种高营养价值的食品提取物，也是一种调料。”
王浩安等孔教授说完，这才继续说道：“你说的这些，我能理解，但普通百姓能理解吗？你也说了，这个木糖醇的界定不明，说是一种甜味剂也没错，毕竟许多国家都将其划为了甜味剂。”
“我们的广告没必要担心，无糖型的八宝粥上也注明了，我们里面包含木糖醇，普通的八宝粥里则没有。”
“但是百姓对木糖醇的认知度不高，认为这是一种添加剂，而添加剂吃多了总是不好的，影响健康。如果这一点我们不能解决，那么我们不止是无糖型八宝粥销量会严重下滑，普通八宝粥的销量也会下滑，甚至影响到好味道这个品牌，影响到满汉食品公司。”
有人说木糖醇是添加剂，这个没办法否认，强辩这个产品界定不明也没意思，反而会给了那些人更多指责的机会。
现在最重要的是要让人了解到什么是木糖醇，而吃了这东西，对身体是否有害。必须要以最快的速度扭转大家对木糖醇的认知，否则等事情闹大了，再解释会被认为是狡辩。
还好，如今的传媒并不发达，这是在江浙那边的报纸上报道出来的，其他地方的人并不知道。
要是换做他重生前，事情发生后一分钟，就会在网络上出现，然后瞬间被传播到全国各地，甚至全世界各地。
“关于木糖醇的文章，有许多食品行业的专家写过评论，国外也有着使用几十年的历史，都没出过任何状况，甚至还加入过营养品中，也用于糖尿病的辅助治疗。”
“这个可以摘取一些专家的文章，我也可以写一份。谁说添加剂就都是有害的，那些碳酸饮料中添加的东西更多，还有各种袋装食品，腌制品，卤制品等等，就算是现在的面粉、油里面也多有添加剂，这都是经过实验研究，安全可靠的。”
“孔教授，你不要激动。文章不能这么写，你这样会显得咱们在强词夺理。你就写木糖醇的营养价值，食用木糖醇的好处，再举几个例子，是在不行用美利坚那边的例子。”
虽然很不愿承认，但现在美利坚就是全球第一强国，自从去年《京城人在扭腰》这部电视剧火爆全国之后，许多人都有了一个美利坚的梦。
用美利坚做例子，会更让那些关注这些的所谓“明白人”相信，这个木糖醇安全无副作用。
其实大部分人，对此并不是特别关心，就像专家说，腊肉、熏肉什么的不健康，不是依然有许多人在吃？
“写完之后，不要着急发表，让人拿去给我姑父，他会进行一番完善。我们要展现给消费者的不是专业论文，消费者也不喜欢看那些论文。”
“当然署名权还是你的，这点不必担心。”
“无所谓，这个署名权我不需要，大部分的资料，也都是现成摘抄的，加上我自己一点点的实验数据论证。”
“我今天晚上就去图书馆弄出来，如果有谁说不对，我跟他实名论证！”
前些年许多教授、专家都喜欢在报纸上发表文章相互辩论，但许多都用的笔名，也算是给自己失败留一条退路。实名论证，那得是有绝对的信心才行。
“应该到不了那一步。我会跟央台联系，央台不是有少儿科普节目么，在上面做一期节目说明一下。”
许多少儿节目，可都是家长陪着一起看的。就算家长没看，小孩子知道了，也会告诉家长，实在不行，他还有杀手锏。
“生产部门注意一下销售部门的反馈，调整一下产能，不要过剩。还有密切关注哪些地方出现了类似的事情，必须第一时间做出应对。”
“董事长，要不我们无糖型的八宝粥先停产？”有人建议道。
“不，为什么要停产？我们这个本来就是安全的甜味剂，跟糖一样，是一种调味品。就算你一天三顿喝我们的八宝粥顶饿，也不会因为这个过量而出现身体健康问题。”
“既然我们的产品没问题，为什么要停产？停产反而会给消费者一种我们产品有问题的印象，到时候重新推出，销售会更加困难。”
“至于说现在受到影响，是波及到整个行业的。不过要查一下，是谁在刻意宣传这些，目的又是什么。”
可能是一些专家为了名声，也可能是一些厂家为了利润，不管原因是什么，这种恶意的指责，都必须付出代价！
“董事长，我觉得我们可以联系那些木糖醇的生产企业，他们可都是国家重点扶持的企业，应该有一些能量，被这么无端指责，他们也会蒙受损失的。”
“好主意，那我们就双管齐下，这件事要在三天内，彻底解决！”
第335章 送你一个公益广告
满汉食品的许多销售人员，包括负责渠道维护的人，都赶往全国各地，检查那边是否有针对木糖醇的言论。
孔教授早上就将写好的论文交给了王浩安姑父，而王浩安姑父不愧是现在软文行业第一人，一个上午的时间，就将论文“润色”完毕，交给了办公室的宣传人员，让他们送去江浙那边，先发表出来。
随后还会送去京城，让人~~民日报上也刊登这份文章，彻底打开百姓对于木糖醇的误会，这就是一种很不错的调味品。
而木糖醇的生产企业，也在进行宣传，我们这个就是一种调味品，哪儿有你们说的那么恐怖，这样还有人敢买吗？
王浩安则亲自来到央台，要让央台制作一期节目。
坐在央台副台长的办公室里，王浩安喝着茶水，孙副台长正在认真的看着王浩安的节目策划。
“王总，你这个涉及到太多专业知识了吧，放在儿童节目里，好像不太合适，小朋友未必能理解的了。”
“孙台，儿童节目可不只是有儿童看，而且这只是一个简单的知识而已，儿童看不懂也无所谓，知道就行了。就像儿童知道触电危险，却不必知道为什么触电危险。”
“这个节目只需要一分钟就够了，不影响节目的正常录制，而且我们公司还会赞助十万块，是十万块啊，这个价码还不够吗？”
要是他重生前，在一个金牌收视率的儿童节目里植入广告，哪怕只有几秒钟的镜头，没有几十万也下不来，甚至可能上百万。
但是现在，十万块就已经是天价了，毕竟只需要做一期。当然后面凡是有需要的，满汉食品都可以“友情赞助”木糖醇，包括八宝粥等其他产品。
“这个，十万块是不少，可王总主动过来，也是有让我们帮忙宣传木糖醇的意思吧？这就算是一条广告，十万块是不是少了点？”
王浩安看着孙台，能坐到这个位子上，果然都不简单。
“我知道节目里经常要用到糖来制作一些饮料等东西，以后都可以使用我们免费赞助的木糖醇。当然，我们还会赞助一些火腿肠、八宝粥、果仁酥等产品。”
“要是这个儿童节目可以让我们满汉食品冠名，我可以再出一百万。”
“冠名？什么意思？”孙台愣了一下。
“就是在节目的名字之前，加上满汉食品四个字，或者加上好味道三个字也行，期间主持人需要不经意的提起几次我们公司或者品牌的名称。”
“不行，这个绝对不行！”孙台马上拒绝。开玩笑，这是我们花钱做的节目，怎么能打上你们公司的标签，这像话么！
“送上门的钱看来孙台是不想要，没关系，那咱们就不谈了。原本我还有一条公益广告打算送给央台呢，现在想想还是拿给龙江台好了。”
“等一下，你说什么广告，公益广告？”孙台眼睛一亮。
去年上头就下了命令，央台的广告效果这么好，要配合宣传布，做出一些正确的导向，也就是公益广告，对公众有益，不为牟利的广告。
央台的人绞尽脑汁，也做出来了两条，可反响一般，观众根本不爱看。听说满汉食品的广告都是这位王总亲自想出的创意，或许这位的公益广告，能让上头满意呢。
“王总，坐，着什么急啊，你那个广告的策划文案写出来了吗，拿给我看看，如果这个文案满意，你刚才说的事儿，我就答应了。”
王浩安这才打开旁边放着的公文包，从里面又拿出来一张纸。
孙台眉头皱起来，就一张纸，这算是什么文案？这么点内容，能做出好的公益广告吗？
“孙台，现在咱们国家计划生育正在大力推行，好多家庭都是独生子女了对吧？父母包括爷爷奶奶什么的，都望子成龙，许多都对孩子过于溺爱，娇生惯养。”
“他们会去学校找老师，希望老师能照顾一下他们家的孩子，又希望孩子长大以后能成才，却忽略了父母对孩子的影响。”
“我这个广告就是要告诉天下家长，父母才是孩子最好的老师，如果希望孩子将来孝顺、善良，那么自己就要做到孝顺、善良，毕竟孩子跟在父母身边的时间才是最长的。”
“孝道是我们国家自古以来都最重视的一条礼法，是最高的道德标准，有谁不希望自己的子女孝顺呢？”
“这条广告已经在拍摄中，三天内就能制作完成，我想应该可以满足领导的要求吧？”
广告拍摄了吗？连演员都还没找呢。不过这种广告拍摄起来很简单，只需要几个简单的镜头，甚至连台词都不需要，画外音就够了。
真想要弄，一天时间就足够，半天拍摄，半天剪切和灌制画外音，简单的很。
“这个创意不错，不过最好还是看看成片。你把成片拿过来，我现在去跟那个节目组沟通，如果顺利，明天就能给你加上。”
……
“诶呀，你这个场景布局有问题。”
导演愣了一下：“有什么问题，这不就是按照一个普通家庭拍摄么，干净整洁，哪儿不对？”
张子康想起安子哥的交代，模仿着安子哥的样子，瞥了一眼导演：“服装道具都不对，你等一下，我去跟剧务交代一下。”
不一会儿，剧务就开始按照张子康说的重新布局。而导演看了一会儿，发现变化并不大，不影响整个广告的意境，但加上那些东西有什么用，显得更生活化？
谁让别人是金主，他只不过是个打工的呢，就按照这么拍吧。
拍摄的过程很顺利，只是一条广告片，又不是电影，时间也只有四十五秒，几个镜头就搞定了。
小朋友演的也不错，因为找不到人，导演临时将自己的侄子叫了过来，顺便还能赚五百块的大红包。
“导演，回去赶紧剪切，声音找个中年的女播音员，听起来有母亲的感觉就对了。这次广告拍摄的好，以后有的是广告片交给你。”张子康合上小本本，安子哥交代的事情他都说清楚了。
“放心，肯定晚饭前就能拿出成片，以后公司的广告片，我肯定一条比一条拍的好。”
吃过晚饭，张子康来到王浩安家里，带来了公益广告成片。
第336章 他是被人坑了
镜头一开始，是一个女人在给一个小朋友洗脚，女人穿着俏佳人的高领毛衣，安杰公司的牛仔裤。
盆子的旁边放着一双小朋友穿的鞋，是李拧牌的运动鞋，也是今年推出的第一款儿童运动鞋。
小朋友的床头，放着一些零食，都是满汉食品的，虽然看不清上面的字，但是那些图案都能看清楚，许多人一眼就能看出来。
而且在洗脚的时候，小朋友手里还拿着一根火腿肠在吃，一脸幸福的模样。
镜头一转，女人去给一个坐着椅子上的老太太洗脚，看口型，女人喊的是妈。老太太笑容很是慈祥，只是在她的椅子旁边，还有一个好味道八宝粥的箱子。
老太太另外一边有一个衣架，上面挂着安杰公司的新款夹克，下面也有李拧的运动鞋。
小朋友在门缝里探出脑袋，一边看着母亲给奶奶洗脚，一边继续吃着一包辣条。
镜头再转，女人给母亲洗完脚，去看看在房间的孩子睡了没有，却发现床上放着散落的零食，而孩子并没在床上。
她走出房间，看到儿子从卫生间走过来，吃力的端着一盆水，走路的时候还有些洒出来。
女人坐在床上，笑容满面的吃着果仁酥，而小朋友则坐着一个小板凳，正在给女人洗脚。
王浩安关上放映机，将带子退出来：“做的不错，一些我没交代到的，也都弄上了。”
“安子哥交代的事儿我都记在本儿上了，不就是贴近生活化，同时又能让人看到我们的产品么。那个摄像水平一般，好几次焦距都对准了咱们的产品。”
“嗯，不要太刻意。我们这是家庭中很常见的东西，就像茶杯、电视一样，虽然有我们的产品植入，可也不能太过。整体立意没有动摇，这个很好。”
“没事儿的话你就去客房睡吧。出门最左边的房间是游戏房，倒数第二间是ktv，就是唱歌的地方，每个房间都有卫生间，想吃东西到楼下冰箱去翻。”
张子康欢呼一声，就跑去ktv了，他可是最喜欢唱歌了。
不一会儿，王浩安就听见张子康开始唱杨钰莹的歌，这小子没关门啊。
“安子哥，来一起唱歌啊。你这个机器不是卡拉ok啊，这个是那个‘微西地’吧？”
王浩安反正也无聊，就跟着来到了k歌房。
“嗯，这就是vcd，万艳的。不过很快这个产品就要被淘汰了，会有纠错率更高，音质更好，清晰度更高的产品。”
“老外的东西就是好。”张子康感叹道。
“这个还真不是老外的，而是一个美利坚华人与咱们国家的人合作研发的。只是咱们国家这个兄弟，被那个美利坚华人给坑了。”
“嗯？什么意思？”
“他们合作开发了这个叫做vcd的产品，可代替录像机，也可以代替卡拉ok，而且造价便宜，尤其是光盘的价格比录像带要便宜，清晰度也高，应该是一个划时代的产物。”
“可惜的是，他试生产了一批出来，却忽略了专利问题。他没有申请专利，觉得咱们国家对于专利认可度不高，也没这个必要。”
“但是他生产出来的机器，被那些国外的电子电器企业买回去，作为样机拆了，他们反向推导出这个产品的制作工艺。”
“啊？这不是说他们就可以模仿了吗？”张子康一脸的气愤。
“何止是模仿，他们还能凭借技术优势，继续创新。不得不承认，此时咱们国内的电子电器许多地方都比不上欧美，更比不上岛国、南韩。”
“单说投入到科研方面的人才，就远不如岛国那边多，更不要说资金支持了。他们破解之后，可以生产出更好的产品。”
“而且他们也可申请专利，从而反过来制约万艳，并且在其他国家市场大赚特赚。”
张子康皱着眉头：“可是你不是说万艳的那个美利坚华人坑了咱们自己人么，他是怎么坑的？”
“在美利坚那边，发明者拥有专利的第一申请权，也就是说发明者不放弃申请，别人也申请不了。”
“所以岛国那些企业要申请专利，就绕不开美利坚那个华人，他们之间，必然是有利益交换。”
“而专利方面，美利坚那个华人是比咱们国内这位合伙人要了解的多，他并没有强调赶紧申请专利，自己转头跟岛国企业合作，同样能赚取大量的利润。”
“之前那个美利坚华人说是投资合作，其实是以技术和淘汰的生产线作为投资，所谓的价值几千万的投资，根本就是个噱头，这要是花钱买，恐怕一千万rmb都不值！”
“两个人合作，开发出了vcd，结果只有一个人赚到了钱，另一个人只是给别人做了嫁衣。”
“啊？安子哥，那个美利坚华人也太坏了，他们坑自己人啊。”
王浩安摇摇手指：“不，他们是美利坚人，可从来不会说自己是华夏人。他们爱的是美利坚，不是华夏。只有到了华夏这边，才会说自己是华人，为的就是借助这个名头，获得更多的利润。”
不否认在华夏经济开放之后，许多海外华人华侨回来投资家乡，甚至一些干脆就是直接捐款，有种富贵还乡的感觉。
可还有一些人早就不把自己当成华夏人了，他们觉得美利坚更强大，为美利坚自豪，甚至借助华人这个外皮，坑华夏人。
“安子哥，这事儿就没解决的办法？”
“有，也没有。解决的办法就是让他们在国内迅速注册专利，同时要那个美利坚华人在美利坚注册专利，从而打官司，裁定岛国公司的专利不合法，是侵权的。”
“不过这个要旷日持久的打官司，而且未必能赢，主要取决于那位美利坚华人的态度。这件事我已经跟一些领导提了，具体怎么做，是他们的事儿，我们也帮不上什么忙。”
“来，唱歌吧。换一张碟，我来一首凡人歌。”上头那些人知道了这里面的利益，自然会解决这些问题的。
“你我皆凡人，生在人世间，终日奔波苦，一刻不得闲……”
第337章 这真的是公益广告？
关于木糖醇的软文广告在江浙的纸媒上报导之后，一些人的口风就变了，专家不是说了，木糖醇只是一种调料，就跟白糖一样。
随后央台的儿童节目中，也有一个胖乎乎的叔叔开始给小朋友们科普，木糖醇是人体正常糖分代谢的中间物，不但更容易被人体分解，还不容易像白糖一样引人发胖，也能预防龋齿。
现在的小朋友喜欢吃糖的有许多，可是家长总是告诉他们，糖吃多了不好，牙疼，还会变成胖子。
虽然家长觉得孩子小时候胖乎乎的很可爱，但是上学之后，太胖了也不行，跟别的孩子都玩不到一块去，还会被嘲笑，甚至捉弄。
这个木糖醇吃了不会牙疼，还不会变胖，这是多少小朋友梦寐以求的好东西啊。
纸媒加上电视媒体，还有一些专家出来证明，木糖醇的风波暂时被压下去了。几个背后搞鬼的人也被找了出来，原来也是做八宝粥的同行。
他们就是觉得八宝粥已经被全国人民所接受，但是就像当初火腿肠好卖，可大家只认春嘟一样，他们的八宝粥没人买啊。
于是就想出了这么一个点子，摸黑满汉食品，摸黑好味道品牌，虽然这样会导致八宝粥的整体销量下滑，可他们的份额就能提升了，能赢在未来。
那两个小品牌，王浩安前世都没听说过，也就证明本来就发展不起来。也对，靠着这种手段，难怪发展不起来。
王浩安在办公室，跟宗庆先一起吃着外卖的饭菜，一边聊着天。
“老宗，这次谢谢你帮忙找出那两个人。”
宗庆先笑了笑：“谢什么，他们要毁掉的整个八宝粥行业。而且他们的工厂也被我收购下来了，算起来我也没亏。”
“对了，他们的道歉声明你看了吧，最后还是保留了颜面，只说他们对木糖醇有所误解。”
王浩安喝了一口建立宝：“没事儿，如何道歉都没关系，只要让别人知道，这两个人已经退出这个行业就行了。”
如此一来，就能震慑其他宵小。要竞争，正面来，背地里搞鬼，那就别怪我不客气。真要追究，送他们进去都没问题。
宗庆先心里有些感叹，满汉食品的反应实在是太快了。要是时间长一点，恐怕就会跟春嘟一样，口碑彻底砸了。
虽然说八宝粥行业也会因此受到重创，但一两年也就能缓过来，而那时候，市场份额就要重新划分。
或许乐哈哈的八宝粥无法成为行业第一，但是销售额等肯定也会有极大的提升。
宗庆先忽然晃了晃头，怎么能有这样的想法，我们是合作伙伴。而且那个添加木糖醇的八宝粥，他们乐哈哈也打算做呢。
“王总，你是怎么让央台在儿童节目里普及木糖醇的？”
“给钱呗。有钱能使鬼推磨夸张了些，但是很多时候在不违反原则的情况下，大家都想赚更多的钱。”
“只是这么简单？”宗庆先也觉得儿童节目非常好，要是乐哈哈能成为赞助商，品牌价值提升肯定更快。
“哦，我还给央台拍了一个公益广告。”
宗庆先愣住了，给央台拍公益广告，这是什么操作？公益广告跟那些有关系吗？
“老宗，你听过一句话吧，当下属的要研究领导的喜好。虽然我不是央台领导的下属，可我知道他们需要什么，顺手帮个忙，有些时候比花钱更容易办事儿。”
“去年我们竞标央台广告的时候，就听说他们接到了上头的任务，要做公益广告，只是一直都没有好的创意。”
“我现在给他们一个好的公益广告，投其所好，这不就成了么。对了，这个广告就是中午播，马上要到了。”
宗庆先随手打开角落的电视，他偶尔在办公室加班，也会用电视看新闻。通过新闻，了解一些时事动态。
自古至今，商业与政~~治都分不开的，有时候一条政策的实施，就能带动数百上千亿的经济发展。
比如国家的一些发展计划，里面就能体现出，国家此时要扶持什么行业。如果恰好你也做了这个行业，那么恭喜你，你成功的几率更大了，赚钱会更加容易。
不一会儿，电视里放出那条公益广告。宗庆先一直盯着看，四十五秒钟，眼睛一下都没眨。
看完之后，他扭头看向王浩安：“王总，这真的是公益广告？”
“是啊，宣传孝心，宣传教育观，多符合国家宣扬的主流价值观啊。”王浩安往嘴里丢了一块东坡肉，这个厨师手艺不错啊。
“可是里面怎么那么多你公司的产品？那个小朋友手里吃的是好味道火腿肠吧？那个母亲吃的是果仁酥吧？还有辣条，锅巴，方便面、八宝粥，都在镜头里出现了啊，这不都你公司的产品么。”
“衣架上挂着的衣服，身上穿的，还有鞋，好像也都跟你公司有关吧？你确定这是公益广告，不是你宣传产品的广告？”
这个广告创意真的非常好，但里面王浩安公司的产品也太多了，稍微改一下，都能变成商业广告了。
“有我们产品的镜头特写吗？那些都是镜头扫过，无意间带进去的。我们的产品，本来就进入普通家庭了嘛。”
“要是刻意的改变，才显得不那么真实。你看那个老人和小孩，他们身上穿的衣服，就不是我们提供的。”
宗庆先心说，那是因为你公司没有老年装和童装吧，如果有，你肯定不会错过。好家伙，这哪儿是赠送公益广告啊，分明还是他们的产品广告，还不用掏钱。
广告还能这么拍，这倒是给了宗庆先提了醒，下次乐哈哈拍广告的时候，也要体现出中华传统美德，让人无法对他们的广告诟病。
要不要也打上公益广告的名义，免费送给央台，哪怕是其他上星频道也行，这不用掏广告费啊，省了多少钱呢。
“王总，下次有合适我们乐哈哈的广告，可千万别忘了啊。”
“等我想到的吧，对了，那个ad钙奶月底就能上市是吧，你也要注意，别被同行捅了刀子。”
第338章 不只有冰茶
王浩安坐在沙发上，面前的茶几上有几十个杯子，分别是红色和白色。
“你们每人都尝尝这两杯有什么不同，并且写下来哪一杯更好喝，同时写下来原因。”
十来个人被叫进来的时候，还一头雾水，不知道王总叫他们来干什么，原来是尝饮料啊。
大家排着队都喝了，一些人很认真的写下来，还有一些人一脸懵逼，这两杯有什么不同吗，明明味道都一样啊。
王浩安看着大家交上来的表格，有人写红色杯子里的好喝，有人写白色杯子里的好喝，还有人说没差别。
“茶香味儿，甜度是大家区分的唯二标准，可所有人都说是感觉，不确定，也有可能是被第一杯的口感影响了。”
“这么说大家跟我们也差不多，不太能区分出这两种饮料的差别，那么事情就简单了。”
王浩安对结果很满意，口感差不多，成分也基本一致，那么销售的好坏，就看渠道与推广力度了。
比这两样，虚日升差远了。
其实口味相同的饮料有许多，比如可口可乐与百事可乐，有人说可口可乐更甜，有人说佰事可乐更爽，但如果倒在杯子里，加上冰块，大家就分不出来了。
还有芬达、美年达，七喜和雪碧，包括前世华夏市场的许多同口味茶饮料，功能饮料等等，口感和主要成分基本都一致，大部分人认可的是品牌。
就像前世为什么华夏的飞常可乐和粉煌可乐也能卖的不错，甚至一度占据了市场三成的份额，就是因为大家喝起来都差不多，没觉得有多少差距。
不只是华夏市场，在亚欧其他国家，也有一些其他的可乐品牌。
甚至有人用杂牌子冒充两乐的产品，许多人也喝不出来，除非是那些经常喝的死忠粉。
“好了，没什么事儿，你们回去工作吧。准备一下，这几天大家会比较忙，辛苦一下，月底大家都有奖金。”
大家开开心心的回去工作，王浩安看向李京伟：“李大哥，咱们这个茶饮料没问题了，现在也到了春天，正好开始推广，争取夏天的时候热卖。”
李京伟也是信心满满，那个什么虚日升，规模和实力比他们这个合资公司差远了，更何况他们这个新品冰茶，使用的是建立宝的品牌。
就凭建立宝的品牌效应，哪怕没有广告，卖的肯定也比虚日升强多了，更何况销售渠道，完全不是一个量级。
“你觉得这个产品销量能有多少？”李京伟心里也在盘算，这个冰茶能带来多少利润。
“今年销量超过五吨一点问题都没有，甚至能达到八吨。”
“多少？五吨到八吨，你不是开玩笑吧？”李京伟不敢相信。建立宝今年的目标是五十吨，保底四十吨，照现在这个发展速度来看，应该能完成，可这个冰茶凭什么啊。
今年又没有央台的广告，只是在几个地方上星频道购买了广告，加上一些纸媒宣传，哪儿有这么好的销量？
建立宝当年发展的那么好，也是在第三年才达到了这个销量。
“我没开玩笑，就像建立宝刚出来，大家好奇一样，这个建立宝冰茶，大家同样好奇。而且我们的推广力度，可比当年建立宝的推广力度大多了，更何况我们有这么多的经销商，还有铁道布这个合作伙伴。”
“我们跟建立宝当年有许多不同，建立宝那时候是借助体育的东风，还有运动饮料的名气，我们这个是传统的茶+新喝法。”
“当然，这时候肯定会有许多人跳出来，说我们这根本就不是茶，是糟践了好东西，那些不必理会。古时候还喝茶汤呢，后来也不是改成清茶了，我们再做一点创新，怎么就不行？”
“我们卖的是冰茶这个概念，大夏天的，有几个愿意喝热茶的。你放心，要是销量达不到五吨，我姓倒着写。”
哟，这个有点狠啊，李京伟惊讶的看着王浩安。不过转念一想，不对啊，你姓王啊！
“你说咱们这个冰茶，夏天会很好卖，那是不是冬天会跟建立宝一样，变成淡季，销量下滑？”
建立宝到现在也没能解决冬季销量下滑的问题，甚至两乐集团那样的国际巨头也是如此。大冷天的，喝汽水的人就少了。哪像夏天啊，一瓶冰镇汽水灌下去，一个嗝打出来，从头爽到脚！
“李大哥，饮料可不是只有汽水。”王浩安笑眯眯的说道：“我已经安排人在研发新产品，不加碳酸的茶饮料，到时候就可以跟八宝粥一样，用热水泡着喝，甚至放锅里煮都没问题，我管这个叫做暖茶。”
“你也去过江南吧，那边就有许多人喜欢在喝茶的时候加糖，因为觉得茶比较苦，可又喜欢茶香味儿。”
“我们这个就是按照这个喝法研究的，让他们不必再那么麻烦。而且喝起来味道更好，还可以有许多变化。”
“不就是茶水加糖不加汽么，还能有什么变化？”
“加糖是为了防止苦涩，可谁说只有糖才能调味？一杯糖水和一杯蜂蜜水，你选择哪一个？在香江那边，茶就有许多种喝法，有奶茶，还有果茶。”
“奶茶我知道，南粤那边也有，果茶是什么？里面加水果？那味道不串了啊。”
“要的就是串味儿啊。我们这个冰茶不就是两种大家想不到的产品结合在一起么。果茶不但有茶水的味道，还有水果的香味儿，比如柚子茶，柠檬茶，酸酸甜甜的，好喝又解暑，还能补充维生素。”
李京伟皱起眉头：“这个茶水，你也要弄营养的概念？”
他可是知道，王浩安卖食品，都喜欢打上营养的标签，可茶水就是茶水，了不得有清热解毒，提神醒脑的功效，谈不上什么营养，这两种概念又要加在一起吗？
“弄不弄营养的概念，到时候再说。我只是一个建议，到时候还是要看消费者的反馈。总之这个冰茶可以上市了，你那边，是不是也该加快脚步了？”
第339章 郁闷的虚日升
虚日集团的总经理办公室，段衡中看着电视上的广告，眉头紧锁。
满汉食品收购他们虚日集团失败，转头竟然跟建立宝合作了。两家华夏食品行业的龙头企业合作，这还给不给其他企业活路？
就算合作，你们做别的不行吗，非得做茶饮料？而且配方、口味什么的跟我们都一样，包装都是一样大小的罐子，只是颜色不同，这也太有针对性了吧？
段衡中其实对于跟满汉食品合作失败，是很郁闷的。可他有什么办法，他只是一个派驻的总经理，并不是虚日集团的老板。
当初他们供销社改制，成立了公司，摸索自主发展的道路。他力主研发生产这个茶饮料，刚开始也算是成功。
可谁成想眼看着事业要起飞的时候，就出现了竞争对手，还是如此强大的竞争对手，这让他有些绝望。
好几个地方台都开始播放建立宝冰茶的广告，广告内容很简单，就是从一堆冰块里拿出冰镇的建立宝冰茶，许多人开怀畅饮。
配合那句广告词：“建立宝冰茶，冰爽到底”，很容易就被人记住。
尤其是罐子上那个建立宝三个字，足够吸引广大消费者了。现在又配合上广告，销量必然全面盖过他们虚日升。
这也是没办法，谁让他们虚日升穷呢。这么多上星频道的广告，哪怕不是全年的，哪怕不是央台的，可加在一起，也要一千多万吧？
两家大公司合作，资金比他们充足太多了。虚日升如今别说是一千万，五百万的广告费都再拿不出来了。
他们今年只在央台二套买了一个广告时段，全年才不到五百万，效果自然也就马马虎虎。虽然他们的销售额也在增长，可远低于预期。
要是他们能拿下今年的标王就好了，想想鲁东那个酒厂，广告费是三千多万，可效果真的是好啊，如今他们单位和政斧的招待用酒，都换成那个酒厂的了，别的好像拿不出手。
那个酒厂靠着标王广告，销量上涨了十倍，是十倍啊。要是这个标王是他们虚日升的，也能提升十倍销量，还用怕什么建立宝冰茶吗？
可惜这些也只能想想，因为公司真的没钱，政斧也拿不出三千多万给他做广告。就算是有，也不会同意，他当初也不会敢赌。
明明是他们先做的冰茶，明明是他们创造了冰茶，给大家灌输冰茶这个概念，怎么就让建立宝冰茶瞬间后来居上了呢？
人世间最痛苦的事情，莫过于此吧。
不行，得跟领导汇报，必须再要资金，继续做广告推广。同时那些办事处也要继续努力，将产品推向每一个终端零售商那里。
他们相比于建立宝冰茶，也有一个优势，那就是他们不必将产品卖给经销商，因为他们在全国已经建立了四十多个办事处，许多终端零售商，都是他们直接送货的，这就让他们利润比建立宝的高。
不过他们也还是需要经销商，因为他们的物流能力太差了，也就是在办事处所在的城市能够送货，超出范围，不用经销商能怎么办？
就在他打算跟领导汇报情况的时候，有人敲响了他办公室的门。
“进来。”
“段总，不好了，我们的好几个办事处都汇报，说经销商要求我们降低批发价，补贴物流运输成本，否则就不买我们的冰茶了！”
“什么？！怎么会这样，有多少办事处打回来电话了？”
“有七个。不过这件事瞒不住，其他经销商肯定也会这么要求的，主要是建立宝冰茶那边，给补贴物流运输成本。”
“这能一样吗？建立宝是从工厂发货，运送到全国各地。我们是运送到各省市的办事处，然后再给那些经销商，他们的物流运输成本已经节省了许多。”
“相比之家，卖我们的产品，利润绝对不比建立宝低，他们凭什么还要我们降价，凭什么还要我们补贴？干脆我们直接给他们送货上门得了！”
段衡中发火，下属也不敢吭声。他也知道那些经销商得寸进尺，可没办法啊。现在是七个办事处的经销商联合，明天可能就是所有经销商联合了，他们说行业规矩就是这样。
哪儿来的行业规矩，还不是被满汉食品惯出来的。你经销商卖产品，当然要承担运输成本，要是我们运输，还要你们经销商干什么，我们直接送到终端零售商手里了。
但一家两家经销商还好解决，所有的经销商都这么要求，真的没办法啊。
建立宝跟满汉食品合作，许多满汉食品的经销商，也就成为了建立宝的经销商，他们自然也享受到了之前的优惠政策。
结果就逼的其他企业不得不给经销商优惠，否则经销商就都去卖满汉食品和建立宝的产品，没有经销商，他们的销售额会直线下滑。
“段总，那我怎么跟那些办事处的同事回复？”下属小心翼翼的问道。
“告诉他们，想尽办法搞定那些经销商，卖我们的产品，他们也是有得赚。如果只卖建立宝的，小心到时候建立宝涨价，压缩他们的利润。”
“不过也不能压的太狠，告诉他们，跟所有经销商将合同签好，批发价降低五分钱，如果还是不行，他们也别拿工资了！”
……
与此同时，李京伟正听着下属的汇报。
“下个月的订货量增加了百分之三十？那些经销商都同意现款现结？这个冰茶，还真这么好卖啊。”
“是啊，这个冰茶很受欢迎，许多人看到都想尝尝，还有许多人爱上了这个味儿。”
“那我们建立宝的销量呢，不会有什么问题吧？”李京伟有些担心，别这个冰茶卖得好，结果建立宝销售受到影响了。
“没有，我们建立宝的订单量也再次增加了，以我们现在的产能，根本完不成订单，我建议我们增加生产线，可别错过了发展的好机会。”
这么快就可以增加生产线了？李京伟眼睛里闪过一道精光：“好，那启动新的分厂计划吧。”
第340章 爱签不签
“啊~~”王浩安打了个哈欠，签约的事儿真的好累啊，还很无聊。
不过作为公司的大股东之一，他还是要到场的，一个星期后，就会有三家大卖场同时开业，他也要看看，这个大卖场生意怎么样。
前世华夏是在千禧年之后，超市行业才真正兴起，之前虽然也有大超市，可数量很少，包括家乐幅、沃尔玛特都没几家店。
而随着电商兴起，超市的业务又受到了冲击，反倒是开始了许多零售集团的并购高峰。
王浩安不确定现在做这么大规模的连锁超市能否赚钱，可大概率也不会赔钱吧，毕竟郭秉雄也是香江那边顶尖的零售集团掌舵人，应该比他有经验。
“安仔，你昨天干什么去了，怎么没精打采的，是不是出去玩了？”郭继杰凑过头来小声问道，一脸y荡的笑容。
“去去去，玩什么玩。我昨天是看了一下百惠商贸的文件资料，看的太晚了。你们起的也太早了，我才睡了六个小时。”说着，王浩安又打了一个哈欠。
“六个小时还少啊。我老豆他们，一天就睡六个小时，晚上五个小时，午休一个小时，你看还不是精神奕奕的。”
王浩安很想说，老了都睡不着，他重生前，也是晚上睡得晚，起得早，下午休息一会儿就很精神了。
可那是习惯了，现在不习惯啊。看来还是要再好好的锻炼一下身体，可别跟前世一样，上了年纪，体力差那么多，影响性福啊。
“你别说我，你睡六个小时试试，要不是你电话把我吵醒，我至于这么困么。你的雪茄呢，给我来一支。”
随着合同的签署，那些供应商一个个都很高兴的离开。跟百惠商贸签订合同，就相当于签订了全国最顶尖的终端零售商。看看百惠商贸描绘的规模吧，全国除了铁路，没有哪个渠道能比得上。
光是今年就计划开十家大型连锁超级市场，预计每天的客流量能超过五千，甚至能达到一万。
十家的话，每天就是五万的客流量，一个小区里的小卖店，一天的客流量也就一两百，这比得上两百个小卖店了。
尤其是一些没有什么品牌名气的，签订合同之后，更是欢天喜地。他们的产品可以跟那些销售火爆的产品放在一起卖了，到时候他们价格便宜一点，肯定能有不低的销量。
王浩安看着那些人的表情，微微摇头。有些人想的太简单了，你的产品价格便宜，在有些时候也卖不过那些价格贵的。
就像超市里一瓶啤酒卖五块钱，你的卖三块，比别人的便宜很多，可其他的啤酒都在四块钱以上，你这个难免会让许多人觉得有问题。
要么是临期的，要么是口感差，反正肯定不好，否则凭什么这么便宜？
倒是对于一些不挑品牌的东西，你价格便宜，反而更有竞争优势。比如此时的卫生纸，还没有那么多大牌子，大家都是挑卷数多的，价格便宜的购买，你卖的贵了，肯定就要滞销。
刚才那个就是卖袜子的，规模不大，产品质量还行。不过他肯定赚不到大钱，因为成本降不下来，想要薄利多销，到时候就会看到有卖更便宜的。
“安仔，你笑什么？”
“没什么，只是觉得签订的供货商越多，我们的生意可能就越好，我们也赚得越多，能更快的发展起来。”
“对对对，我们的生意一定会越来越好。我老豆说了，内地市场的发展速度比他想象中的更快，当年他在香江做生意的时候，香江还不如内地如今的发展速度呢，我们肯定能赚大钱。”郭继杰很是兴奋。
又一个供应商进来了，在看合同之后，忽然指着一个条款问道：“这个一次性进场费是什么？”
“就是你们的产品想要进入我们的超市销售，就要支付给我们一笔钱。每进入一家超市，你们要付十万块，用于促销等方面。”
“哪儿有这个道理？我们的产品销售，不是给你们提成吗？”这人急了。你收提成，还要进场费？！
“这个合同你可以不签，其实如果不是我们商量了一下，你们的进场费应该是三十万。”
“三十万？你知道我们卖多少方便面才能赚回来三十万？没见过你们这样的零售商！我们可是康帅傅，全国最知名的方便面品牌，多少人都爱吃我们的方便面。”
“等一下，康帅傅是全国最知名的方便面品牌，这是什么时候的事儿，我怎么不知道？”郭继杰站起来，走到桌前。
“好味道才是全国最知名的方便面品牌，其次是华峰，康帅傅跟好劲道差不多，说好听算是三甲，说不好听，也就是第四，你哪儿来的这股自信？”
“如果你们康帅傅不想进入我们百惠超市销售，大可以离开，我们不缺方便面卖。”
“你是，满汉食品的郭继杰？”
“哟，认识我啊。我看你也眼熟，魏应洲是你大哥吧？这个百惠商贸有我的股份，我说你们的进场费就应该是三十万，毛病！”
郭继杰牛哄哄的一番话，给魏老三震住了。原来这个百惠超市，竟然跟满汉食品也有关系，这下子麻烦了。
不交进场费，那就进入不了这个终端零售渠道。现在康帅傅已经跟好味道有差距了，甚至华峰都撵上他们的销量了，如果再少了一个渠道，康帅傅真的就要被踢出行业三甲了。
“这个提成是不是太高了，我听说很多都只有百分之八到百分之十，我们的凭什么是百分之十二？我们可是送货上门，你们不承担什么物流运输成本，也不占压资金的。”
“利润高的，我们抽成自然就高，这还不能理解吗？人家的产品毛利润才百分之十五，我们抽百分之十二像话吗？”
“方便面的利润有多少，你我都清楚。下面还有许多你们要出的费用，仔仔细细看清楚了。这些之前都跟你们说过了，还在这儿跟我装什么？合同你们爱签不签！”
第341章 你不够格
魏老三还是乖乖的签下了合同，他们在宝岛那边就知道这种模式，同一参与投资的宝岛家乐幅，费用比这个还高呢。
而他们想掏钱进入宝岛的家乐幅，都没有机会，同一故意对他们限制了，却不限制那些外商品牌的方便面。
刚开始郭继杰也问过王浩安，是否要让康帅傅等品牌进入百惠超市，王浩安却说无所谓。
妄想独霸内地市场，这是不可能的，政斧也不会允许。那么就应该像是未来的那些大公司一样，养着一些“竞争对手”，但却将主动权牢牢掌握在自己手里。
我想让你发展的时候，就制定一些适合对手发展的策略，我觉得你发展快了，想要限制一下的时候，也有其他手段能压制对手。
就比如现在让康帅傅进入百惠商贸，将来一旦康帅傅发展过快，随时都能找个理由，让康帅傅的产品下架，从而给康帅傅来个迎头一击。
再说超市想要什么产品卖得快，有许多种办法，不说促销手段，光是货架的摆放，就有很大的学问。
百惠超市的发展模式，结合了香江的超市模式，也参考了家乐幅的发展模式。香江因为地方小，物流配送简单，所以也会有一些管理费等方面的收入，加上国外品牌的高利润，保证了超市赚钱。
但是在内地，如果不要节庆促销费用，堆头费用等，超市前期没钱打开口碑，打不响旗号，发展肯定会受阻。
更何况内地的物流成本比香江那边高多了，超市密度也远比上香江。只有等十几年后，或许才能赶得上此时的香江。
那时候内地一个千万人口的大城市，也可以有十家左右的大型连锁超市，也可有几十家社区超市，几百家便利店。
而到了那个时候，更低的进货价格，更低的物流成本和管理成本，才是盈利的关键点。
郭继杰坐回到王浩安身边：“惯得他们毛病，当我不知道，宝岛那边的超市费用比这个高多了。”
“老郭，你脾气见长啊。”王浩安惊讶的看着郭继杰，之前可没见过郭继杰这么牛哄哄的样子。
“我就看不惯他那装傻的样子。之前他们都知道合同的大概内容，在这儿嚷嚷什么？后面还有很多等着签合同的，这是做给谁看？”
王浩安拍拍郭继杰肩膀：“行了，该咱们俩去忙了，他们要休息一会儿。”
一刻不停的工作，没有休息时间也不行。更何况那两个人岁数也都不小了，这时候要是病了，更麻烦。
两人去将那两个快五十岁的人换下来，自己坐在桌前，跟下面进来的人签合同，盖章。
不一会儿，听见门外有吵闹声。郭继杰忍不住喊道：“外面是怎么回事？闹事的一律轰走。”
大公司的重要合同都已经签完了，现在签订的都是那些规模不算太大的公司，甚至还包括了一些小公司。
小公司的代表还敢在这儿闹事，这是没把百惠商贸放在眼里啊。那些小公司，没有哪个是不可替代的。
一个中年男子推开保安冲进来，怒气冲冲的大声质问：“凭什么不跟我们签合同？我们的报价不比其他企业高，我们的产品质量也好，为什么不跟我们签合同？”
王浩安皱起眉头，这人的脑回路是不是有点问题？这就像是在菜市场买了一根萝卜，旁边摊位的摊主拉着你质问，凭什么买他家不买我家的，我家的质量也好。
该怎么回答呢？当然是我愿意啦！
不过这么多人看着，也不能如此处理，百惠商贸还没开起来呢，不能落得一个店大欺客的名声。
“你是哪个公司的，你们的投标文件带来了吗？”王浩安耐着性子问道。同时挥挥手，让保安先把门关上。
“什么投标文件，我直接报的价。别人能给什么价，我就能给。我也不是什么公司的，我是个体。”
“你回去看看我们的招商文件再说吧。我们只跟公司合作，你没有公司，我们就不会合作。你注册好公司之后，做一份合格的报价文件送过来，开业之后，我们的招商并不会完全停止。”
“那么麻烦干什么？咱们这儿直接签个字不就行了么。我给你送货，你给我结钱。”
王浩安也不高兴了，我跟你好生解释，你在这儿继续跟我胡搅蛮缠？
“你这是要强买强卖了？怎么，是不是在其他地方，靠着这一套，你都卖出去了不少东西？在我们这儿，不好使。”
“年轻人，话不要说的那么满，你不用我的货，别人的货也别想卖！”对方冷笑道。
“哦？我倒是很好奇，你怎么让我们不卖别人的货。而且就算不卖又能如何？我们的商品几千上万种，缺少那么几种有什么关系？”
“或许你背后有什么关系，但最好不要来招惹我们。提个醒，这家公司的大股东都是香江老板，你最好想清楚再开口。”
“好了，保安，把他带出去。”
这个时期，华夏其实有些地方还有点乱，有的人在地方甚至觉得自己可以只手遮天。不过在未来，这帮人没一个能有好下场的，包括他们勾结的那些人。
王浩安懒得理会这类人，也绝对不会妥协。这种事儿你妥协了第一次，就会有第二次，第三次，乃至无数次，对方会蹬鼻子上脸。
“年轻人，把你们老板叫出来谈，你还做不了主。”
王浩安气笑了：“今天在这儿，就是我说了算。你不是想问为什么不跟你签合同吗？那我告诉你，不但现在不会跟你签合同，未来也不会，跟我们百惠商贸合作，你不够格！”
等这人被拉出去，王浩安扭头扭头跟郭继杰说：“让人盯着他，看看他到底是干什么的，必要的时候，请政斧出面，免得影响我们开业。”
越是到这时候，越要保持稳定，开业的日期都定下来了，甚至都已经请了政斧领导过来剪彩，绝对不能出事。
正常商业手段竞争，王浩安根本不在乎，可如果有人用一些见不得光的手段，也别怪他不客气！
第342章 可怜不是资本
闹事的人被保安轰了出去，他骂骂咧咧的蹬着自行车离开。还就不信了，这个公司能不卖他们的东西，他去找领导！
到了区里，他熟门熟路的就来到区涨办公室，也没敲门，直接就推门进去。
“吴区涨，我们跟百惠商贸的合同，你给解决一下。”
区涨吴大海看到来人，感觉有些头痛，怎么又是这个不讲道理的老家伙啊。这说的是什么，什么合同？
“老周，你怎么来了。我这儿还有工作要忙，你的事儿有空再说，你跟我秘书说一下就行。”
“别，你那秘书就知道忽悠，啥事儿都办不好，我看换掉算了。”老周大大咧咧的说道。
“那行，你说吧，是什么事儿。”
“就是有个百惠商贸，他们在招商，听说一个月能卖出去最少十吨大米，你让他跟我们签合同，买我们的大米，我们村儿就能脱贫了。”
“你们村儿也不种水稻啊，哪儿来的大米？”
“我从别的地方收啊，再卖给那个百惠商贸不就行了。”
“你知道百惠商贸是什么公司吗？那是香江来的大老板开的，别说是我，就算是市里领导见到人家都得客客气气的，你让我去说，别人凭什么给我面子？”
吴大海心里还加上一句，就算是给面子，我也不能说啊。这要是不知道的，还以为我在里面拿了什么好处呢。
“吴大海，你今年在会上可是拍着胸脯说，会让我们村儿脱贫致富。这脱贫的机会来了，你凭什么不管？你是干部，就得管这个事儿。他们那些大老板，一个个赚的那么多，给我们赚一点咋啦？”
“我们村儿多穷啊，那么多人就那么点田，也没个工厂什么的。对了，今年的扶贫款可得多给我们一些，否则不够用……”
吴大海终于是忍不住了：“够了！老周，我忍你很久了！”
“你们村儿穷，可就没有别的村儿穷了？你天天在这儿跟我装可怜，你还做过什么事？你们村儿那些贫困户，都是怎么回事当我不知道吗？我是区涨，不是你们村的保姆……”
……
晚上吃过饭，有人来到王浩安房间。
“王总，那个人的底细查清楚了，他是x村的人，一心想要带领x村富裕……”
郭继杰皱着眉头：“安仔，这事儿不太好弄了。事情闹大，舆论上我们会很吃亏，要不给他们一点订单？”
王浩安摆摆手：“不可能！你刚才没听说他们村的情况么，这些人就该穷！”
当地政斧不是没想过帮他们脱贫，给他们送去猪羔子，结果没养几天，就让他们忍不住杀掉吃了，理由是好几天没吃过肉了。
谁都知道，小猪羔子喂点草都能长，长大之后肉会更多，不但可以自己吃，还能卖掉一些换钱，可他们就是不养。
有人给送去了一些鸡仔，让他们养大，这样以后鸡生蛋、蛋生鸡，不出两年，就能有一群鸡，可以卖鸡，也可以卖鸡蛋，肯定不会穷的揭不开锅了。
可他们呢？小鸡没几天就死了，他们一点食物都没喂，连水都没给过。
有人给送去了一群小鸭子，他们说被老鼠咬死了。
后来又有人给送去了一群小鹅，其中还有两只大鹅防老鼠，这回还送来了一些饲料，告诉他们好好养，年底能卖几千块，这不就脱贫了么。
结果呢，这帮人三天两头炖鹅吃，明明还是小鹅，他们也吃的喷香。那些饲料转手卖了，换了酒钱。
这个村儿的贫困户多，不是因为政斧不管，而是因为那些人太懒了。
政斧想了许多办法，养殖什么，他们吃什么，让他们扣大棚，冬季种菜，结果没人管，大棚里虫子活得倒是不错，菜都被虫子吃光了。
你说这帮人可怜吗？看着是真可怜，穿的破衣烂衫，吃不饱，穿不暖，兜里都没几个钱。他们经常去找政斧哭穷，寻求帮助，要扶贫款，要米面油等食物，要衣物。
但是可怜不是资本啊，不能说你可怜，就可以任意妄为，摆出一副我可怜，所以你们都得让着我的姿态！
“安仔，我也知道，那帮人很可恨，可既然他们找到咱们头上了，咱们如果真的不管，这名声必然受损，刚要开业就落下这么一个臭名声，以后生意还怎么做？”
“老郭，这事儿在香江，你们是怎么做的？”
“香江一般不会发生这种事。虽然说香江那边有古~~惑仔，可他们不会跟我们这些大公司作对，因为知道政斧一定会帮我们，他们还是不敢跟政斧对抗的。”
“可这里是内地啊，我们是外人。政斧肯定帮着他们自己人吧，即使我们是香江人，他们也未必理会，他们也不是古~~~惑仔。”
王浩安点点头：“没错，明面上政斧不会得罪香江人，可也有不少香江人，或者华人投资商吃了亏，这也是为什么许多人明知道内地的市场要兴起了，却还是在观望，他们觉得自己的投资没有保障。”
“但是这一次，我们绝对不能退缩。你也听到他们是什么人了，一旦签订合同，就要赖上我们。到时候他们更会心安理得的从我们这儿赚钱，赚的少了也要闹事，赚得多了，又想要更多。”
“跟他们签合同，那就是签回来一堆的大爷，我们伺候不起！”
“如果这事儿闹开了，那就把他们做过的那些事儿也公开，让大家都看看，到底谁是谁非。”
郭继杰摇摇头：“这样不行吧，那不是将当地政斧也得罪了？”
爆出来政斧扶贫失败，这政斧的人还能给他们好脸色？虽然说他们是香江人，正常会得到一些优待，可也不是绝对的。
太过宣传自己香江人的身份，反而会让人觉得他们仗着香江人的身份欺负人，占内地的便宜。
“我们可以给政斧捐款，支持民生建设。这钱投入到修路、修学校等上面，也不能给那些好吃懒做的人。”
“这就是我的意见和办法，你要是有更好的办法，你来解决。”
郭继杰赶紧摆摆手：“那还是按照你的办法来吧。别弄到最后，我们成可怜人了。”
第343章 响应号召
吴大海致电百惠商贸，希望能跟他们的负责人聊聊。
百惠商贸的注册地址，就在吴大海管理的区里，郭继杰跟王浩安就一起来了，也想看看这位区涨想干什么。
“郭总，王总，百惠商贸的规模这么大，是不是也关注一下弱势群体？我们区里有一些人想要成为百惠商贸的供应商，不知道能否有这个机会。”
果然，一上来吴大海就提出了这件事。
“如果对方符合我们的要求，那么当然可以考虑。我们的要求也很简单，必须是在工商注册的公司，实缴资本必须超过十万，必须提供产品产地，并且上缴一定的保证金，接下来才是价格等其他条件，都谈妥了，就能签约。”
郭继杰说完，吴大海脸色很难看。老周那个村，别说保证金了，十万块注册公司都不可能。
“不能通融一下吗？个人就不能跟贵公司合作？”
“我们这么做，也是为了政斧。你想一下，个体户，他的生意做多大，政斧真的了解吗？那么他是否正常交税，政斧又知道吗？注册公司就不同了，他们如果不合法交税，很容易查出来。”
“而且还有一点，公司嘛，总要有个公司地址，个人方面，就不太好说了。我们也要考虑风险，这么大的生意，一旦赔了，损失也是非常巨大的。可如果我们赚钱，未来能给政斧缴纳的税款，也不是小数目。”
“吴区涨，我们将公司总部放在了这里，是因为当初你给过承诺，为我们的投资保驾护航，不会插手企业经营，怎么现在看我们要开业了，就变卦了？”
郭继杰语气不太好，他没想到这个区涨还真的会为那种人说话，难道这区涨不知道那都是什么人吗？
“郭总严重了，只是政斧也有难处，希望能够相互理解。贵公司的企业，我们的政策也是一路绿灯吧？我只是有个小请求，这也不能答应吗？”
王浩安按了一下郭继杰的手臂，接过话来：“吴区涨，你说的可是x村那些人？你可知他们要跟我们做什么生意？你又是否知道，他们用什么跟我们做生意？”
“你是要我们做生意，还是要我们扶贫？就算是扶贫，有用这种方式的吗？凡是x村的事儿，我们都不管。”
王浩安昨天又了解到一个情况，x村许多人并不是真的贫困，他们的子女住着楼房。原因是老人借钱给儿子买房结婚，结果老人就负债了十万。负债这么多，绝对是贫困户啊。
可你说老人儿子有钱，住着城里的楼房，也不管住在村里的老人，这借来的钱，还不是儿子买了城里的楼房？
这样的人，真的应该算是贫困户吗？子女都不管，就赖上政斧了？
现在还想赖上他们企业，真是人长得不美，想的还挺美！
“不过今天过来，我们也还有一件事要跟吴区涨聊聊。”
吴大海叹了口气，别人不管，他还能真强迫不成？可是老周那帮人，太难缠了，好多次都堵在他家门口。
“王总，什么事儿，你说吧。”投资商有困难，还是要给解决的，否则就是他失职。
“我听说上头下了文件，要深化企业职工养老保险制度的改革，在去年的时候，就开展了试点工作，今年开始增加试点数量，恰好魔都也包括在内。”
“不过这个改革，貌似推行的不太顺利，大部分的企业都不愿意上交这笔钱，还有许多工人抵制，觉得自己的工资变少了。”
“我们百惠商贸会第一个响应这个号召，愿意接受这个新制度，新模式，至于工人工资的问题，也不需要政斧头痛，我们自己会解决的。”
“并且我们二人在其他公司还有一些股份，所以其他公司在本市的员工，也都会参与到新型社保体系中，算是对市里，对国家政策的支持。”
吴大海激动的都站起来了：“你是说你们愿意接受这个制度？愿意给政斧交钱？”
“当然，我们也都是华夏人，对于国家政策当然是支持的。”王浩安一副我都是为了政斧着想的样子。
其实这种社保制度，比之前的企业社保制度要先进的多，企业经营的时间越长，那就越划算。
企业职工退休之后，退休金的数额要连年上涨，这也是有标准的，不涨都不行。而曾经多少企业就是被退休职工数量增多给拖垮的啊，一个工人养着三个退休工人，那就要创造出四份以上的利润才能保证企业正常运转，要想扩张，那就要再多赚出一份，这在传统行业中怎么可能！
而且不只是退休金，还有医疗费用的报销，人老了，病自然也就多，一旦生了重病，医药费会让很多家庭难以负担。
企业是可以报销，可也要有钱报销才行，多少企业都报销不起啊。
现在有了新型社保，统筹到政斧那边，未来政斧也会给与大量的补贴，这才是让所有人都能受益的模式，企业经营也不会再有这么大的负担。
王浩安跟郭继杰的公司有多少员工呢，要是等十来年退休一大批，负担就太重了。现在都转到政斧社保上，无非就是补交一笔钱而已，将来就没负担了。
为什么现在安杰公司、满汉食品等的利润都非常高，能够如此快速的扩张？就是因为他们现在不但处于免税期，还没有退休人员。
免税期很快就会过去，正常缴税，也能有不低的利润，可如果十几年后，有一大批退休人员拖着，那企业再想发展就太难了，很有可能会走上下坡路。
不但是京城这边的企业要交，其他地方的员工，都要响应这个号召。只可惜有些企业领导不是看不到这个的好处，而是真的交不起，工人发工资都困难呢，哪儿有钱交社保？
“王总，郭总，刚才跟你们说介绍供应商的事儿，千万别放在心上，就是一个玩笑。那个咱们的社保，从什么时候开始交？”
“从下月一号开始计算，现在就可以造表统计了。”
第344章 开业大吉
“安仔，这个交的是不是早了点？不是你说交够十五年就能退休么，咱们先给那些距离退休十五年以内的交，其他人可以再等等嘛。”
在车上的时候，郭继杰觉得王浩安不该答应所有人都交，明明可以再省一些钱的，那都是他们扩张的资本啊。
相对于他们的资产来说，两人的花销都不算大，可是对于公司的投入，那是毫不吝啬。他们都很清楚，现在趁着税收优惠期间，快速扩张，占领市场，未来就能稳稳的赚回来大笔的钱。
如果这时候不舍得投入，那么公司的扩张势必缓慢，等未来有竞争对手之后，再扩张所需要的成本是直线上升的。
所以现在有更多的钱用来扩张，那多划算啊，又不是不给那些人交社保，不是说年限不到，还可以补交么。
“老郭，退休金也跟工龄有关。交的越多，将来退休金开的就越高。那些人为咱们工作的时间长，就应该享受到更高的退休标准。”
“诚然，我们可以现在少给一些人交，未来他们也未必能发现什么，因为许多公司可能都是如此。可你这么大一个老板，还要克扣工人应得的待遇吗？”
郭继杰不吭声了，他可不想落得一个为富不仁的名声。无非就是赚多赚少的问题，赚再多，他也花不完，好名声可不是只用钱就能换回来的。
“再说未来我们还有百惠商贸这边的收入，其他公司也在扩张，钱是赚不完的。按部就班的发展，你也能成为大富翁，何必纠结于这一点利益呢？”
郭继杰撇撇嘴，这一点利益？你知道一年要给工人交多少钱吗？而且为了不让工人觉得工资被克扣，还要给工人涨薪，相当于他们的人工成本支出提升了约百分之二十。
他们已经给工人建造福利房了，这种福利待遇，也是其他私企所比不上的，更何况他们工资比绝大多数国企都高出一个档次，这还不够吗？
但想想香江那边的人工成本，好像内地还是便宜的多。
“算了，不想这些。马上咱们会有一家超级大卖场，两家超市同时开业，你打算去哪个做剪彩？”
王浩安摆摆手：“我就算了，公司其他人做剪彩就行。不过我建议你留在这里，免得出什么意外。”
魔都这里先开一家超级大卖场，京城一家超市，羊城一家超市。计划中的其他店铺，有的在建造，有的在装修，不过按照计划，他们今年每个月都会有新店开业，总数一定会超过二十家，其中有一半只是超市。
超级大卖场比超市所要投入的成本更高，运营更麻烦。不过一旦经营的好，所能带来的利润，也是更高的。
只是考虑到一些城市的情况，加上所处地段的客流量，有些地方现在开超级大卖场，肯定要赔钱。
“好，那我就留在魔都这边，京城和羊城的店，安排其他高管过去。你是不是觉得，这边会出意外？”
“不，是因为这边的规模最大，更重要。其他人对内地的了解远不如你，你在这儿，更让人放心。”
郭继杰得意的笑了笑，达叔他们两个派来的副总，虽然管理能力什么的很强，可对于内地的了解，就远不如他了。
这百惠商贸从筹备到开业，他郭继杰才是最劳苦功高的，多少事儿不都是他拿的主意。
……
噼里啪啦~~~
在城里没有禁烟花爆竹的时候，任何喜事，大家都喜欢放鞭炮，不过今天百惠商贸城门口的鞭炮有点远。
并不是怕鞭炮引起火灾隐患，只是这鞭炮炸了之后，剩下的那些废纸什么的，很容易被鞋底带进商场。
这可是新开的商场，地面光洁明亮，给人一种一尘不染的感觉，要是散落一些鞭炮的残渣，会降低整体的美感。
门口那个红地毯，不只是看着喜庆，还为了给大家蹭鞋底。
开业前三天，就在魔都的报纸上做了广告，许多人都知道，今天会有一个包含华夏最大的超级市场的商场开业，据说里面不但有各种你能想到的东西，还有许多你想不到的东西，许多都是国外进口的产品呢。
此时人们对于进口产品还非常的认可，觉得进口产品肯定是好东西。看看电影电视里面，国外多发达啊，有钱人能用差的东西吗？
还有很多人过来，就只是看个热闹，听说开业当天，全场打折。打折诶，东西肯定便宜，不买不是亏了么。
哟，这怎么商场还有这么多穿警服的呢？不对，不是警~~察，是保安啊。一个个肩膀上都扣着什么东西，看着像是大哥大呢？
当里面传出声音的时候，大家才恍然大悟，原来是对讲机啊。不过一个商场保安，还配发对讲机？
诶呀，瞅瞅人家的服务员，一个个长得真漂亮，穿的那衣服也真好看，不管你走到哪儿，总是能听见热情的声音：“欢迎光临。”
有些人本来只是想看个热闹，但不知不觉，就走进了店里。他们看什么东西都觉得好看，好多东西还只在电视里见过，甚至还有一些电视里都没见过的东西。
商场什么的，大家也都逛过，这里虽然看着更加高端大气，可也让许多人有些畏手畏脚，总觉得这里面的东西都肯定特别贵，他们买不起。
但忽然看到了一个全是鞋的店，店面好像比其他的都大好几倍，里面的鞋太多了。看看标价，好像也不是特别贵，能买得起。
更何况还有打折活动，还有一些抽奖活动，大奖是什么，价值五千元的超市购物卡？
这个超市购物卡是什么东西？
一些人进入超市之后，才知道为什么叫做超市，还真是超级市场啊，听说还是华夏最大的，真没夸张，居然占据了整整两层楼。
里面的商品琳琅满目，好多之前想买却没找到的东西，在这里竟然都有。
咦，还有好多人推着小车，这个很方便啊，不用拎着东西那么麻烦了。不过怎么回事，大家都随便拿东西呢，那个穿着超市制服的人也不管，没人算账吗？
超市门口站着几个人，盯着超市的牌匾，看着里面那么多人，他们眼睛都红了。
赚这多钱，就不能分他们一份？哼，今天要你们好看！