第360章 花生瓜子也能创新
王浩安拿着一块圆圆的饼干样的东西放进嘴里，咔嚓一口，听声音就知道很酥脆。口感也不错，很香，甚至不用牙咬，放嘴里含着一会儿也能含化了。
“味道不错，通过检测了吗？”
“通过了初检，马上就能通过复检、终检，拿到生产批文。”钟凯路在旁边回答。
“嗯，这个味道不错，你们尝过了没有，跟从香江市场买回来的的产品有什么区别吗？”王浩安自己是没吃出来，就问一下其他人。
“我们吃着是没什么区别，甚至我们研究后认为，形状、重量什么的也没必要做变化，他们的这个规格就不错，已经准备采购生产线。”
“好，那就采购吧。香酥豆的销量还在下滑是吧，那就没必要继续生产了，准备停掉吧，将不需要的设备卖掉。”
“我们下一步，主要生产这个，用好味道的品牌。还有，新款的大礼包中，吊炉花生和原味瓜子也不要加进去了，那个不是特别受欢迎，我们添加这个。”
“董事长，香酥豆停产，这个我没意见，可吊炉花生和原味瓜子不加进去，那两种产品的销量也势必下滑。”
钟凯路还有一句话没说，可别最后落得跟香酥豆一样的下场，被迫停产。记得董事长说过，将来想要做坚果，可现在还没个详细计划。如果花生瓜子也不生产了，这块业务就彻底停了。
再说花生瓜子卖的还行，利润也比香酥豆高多了，放弃是不是有些可惜？
“下滑就下滑，这两种产品，也确实没什么技术含量，谁都能做。接下来就要做一番创新，在口味上做创新。”
钟凯路虽然不是创业时期就跟着王浩安的老人，可也知道，当初是王浩安力主不生产五香瓜子，生产原味瓜子的。
现在难道要变回去？否则这瓜子还有什么创新的地方吗？除了五香就是原味吧？
花生也是一样，带壳和不带壳的。不带壳的香酥豆销量持续下滑，准备停产了，这个带壳的还能有什么创新吗？
“当初让原味瓜子和吊炉花生进入大礼包，一个是我们原本的产品数量就比较少，另外也是希望用大礼包来带动这两个产品的销售。”
“可这两款产品会拖累大礼包的销售，虽然单品利润率高，但整体利润就下降了。我们用新品来带动大礼包的销量，一些不太受欢迎的，就不要强行添加进去了。”
“不过这两款产品也不能放弃，利润率毕竟很高。我的想法是，我们专门生产一个坚果大礼包，在春节时期推出，争取一炮而红。”
“坚果大礼包？里面添加榛子、松子什么的？”
“对，不只是东北这边的榛子、松子，还包括杏仁、核桃，也包括开心果、腰果，还可以加上南瓜子、桂圆，自然也包括花生、瓜子。”
“种类齐全是一个卖点，还有一个卖点，那就是我们里面包含了进口的坚果。比如菲力宾的霹雳果，美利坚的碧根果等等，许多人可能都没听过，自然也会购买，这里面的利润就会非常的高。”
“不只是春节，平时送礼也可以选择这个，自己吃也行，营养价值非常高。”
“不过我们花生瓜子的口味也可以变化一下，花生你们研发两种，一种是脱壳的炒花生，另外一种是加入了辣椒的炒花生。”
“瓜子也很好弄，你们在这个实验室，没少吃过一些果干吧，那么自然也吃过红枣干。用这个红枣干跟葵花籽一起炒，弄成红枣味儿的。”
炒花生，大家都能理解，加入辣椒，他们也能理解，好像现在喜欢吃辣的人原来越多了，就像他们许多人也喜欢上了辣条。
可红枣干配葵花籽是什么吃法，没听说过啊！
“怎么，你们都不相信？那就试试，你们尝一下再说。记得，瓜子之前要清洗一下，红枣要切成片，还有放点焦糖。”
一个小时以后，焦糖红枣瓜子才炒好，被人端了过来。
刚端过来，大家就闻到了红枣的香味儿，确实很吸引人。每个人都抓了一把，嗑了几粒瓜子后，一些人尝出来好吃了。
“怎么样，味道还不错吧？谁说瓜子只能是咸的，甜的也很好吃。而且你们忘了，咱们的产品都要讲究营养么，这个就是营养。”
王浩安说完，拿了一片红枣干放进嘴里，但很快又皱起眉头，这个不够酥脆啊。
“记得，这个红枣干要酥脆一些，实在不行，再加一道烘干的工序，你们做决定。我问你们，这样的瓜子，售价再高一倍，有问题吗？”
“没问题啊。我们添加了焦糖，又有红枣，成本也提升了不少。诶，不对，咱们是按重量计价的，这个售价高一倍，比红枣的价格都贵多了”
“是啊，比红枣的价格高，可枣干本来就比红枣要贵。现在你们想想，我们这个新口味瓜子，是否能扭转葵瓜子的销量问题？”
“五香瓜子吃多了容易上火，那么你们想想什么能去火呢？茶叶，所以我们还要开发一款用茶叶炒的瓜子，有茶叶的清香，吃多了也不上火。”
大家的表情都很纠结，董事长这“创新”的也太过了吧？红枣瓜子就算了，香甜味儿的，大家应该能喜欢，可茶叶炒瓜子，这能有人爱吃？
不过谁也没说反对，回头还是实验一下再说吧。
“你们平时做研发的时候，也要有点创新意识，将大家觉得不可能添加在一起的东西，偏偏添加在一起，做出新的产品。只要味道好，营养不冲突，那就没问题。”
前世这类产品其实有很多，甚至现在就有人做出来了，只是没被大家熟知，没被大家接受罢了。
王浩安对产品的要求就是必须有特点，让人不太好模仿。就算模仿，也会消费者一眼看出来，从而奠定满汉食品高高在上的地位。
“别的就不说了，这个雪饼批文下来后，抓紧生产。还有，其他产品也要抓紧研发，每研发成功一个新产品，你们可都有奖金，为了自己的钱包鼓起来，努力工作吧。”
第361章 欺人太甚（求订求票）
一个中年男子坐在办公桌后面，处理着桌上堆积很厚的文件，他就是汪汪的掌舵人，蔡闫明。
当初他决定来内地投资，理由很简单，因为他不懂英文，只会汉语，他又不相信那些翻译，不相信洋鬼子，所以就选择了来内地发展。
而之所以选择南湖，而不是宝岛企业经常选择的胡建，那是因为他投资的钱只有一千来万rmb，这在胡建根本算不上什么，但是到了南湖，那就是宝岛企业的老大，会享受到极为优厚的待遇。
同时南湖也地处华夏的中间，辐射范围广，方便产品运输到全国各地。并且南湖的大米资源丰富，汪汪的许多产品，也都需要大米作为原材料。
初进入南湖，他的发展就很不顺利。
投资建厂，到生产销售，当地政斧都非常配合。而且因为他是宝岛企业，做的产品又是内地比较少见的，在第一次郑洲糖酒会上，就接到了许多订单。
但是订单接到了，却没人愿意经销，就是因为他给的批发价太高，经销商利润太低。此时许多经销商的胃口已经被满汉食品给养刁了。
满汉食品那是给足了经销商利润，还报销一半的物流运输费用，年底还有销售返利，经销商们觉得行业就应该是这样。
蔡闫明被逼无奈，又觉得将产品运回宝岛不划算，就直接将一批产品分给了本地的学校，也分给了魔都、羊城、江城的一些学校，算是捐赠。
学生吃了之后，非常喜欢，还对他们产品的包装，logo什么的很喜欢，汪汪这才有了新的经销商慕名而来，而他也按照经销商的要求，配合着在央台做了广告，广告词很简单，却又很吉利。
你旺我旺大家旺。
就这样，汪汪的发展很迅速，去年的销售额超过了两点五亿，这坚定了蔡闫明将企业重心放到内地的打算，并且他也说服了股东们。
可是今年，一个意想不到的对手出现了，乐哈哈居然也做了乳制品，而且经销商比他们多，广告打得铺天盖地，明明量比他们少，价格居然跟他们一样，还卖的非常好。
汪汪计划今年牛奶的销售量突破两亿罐，其他食品销售额突破一个亿，这样销售额会增长一大截，利润甚至能翻倍。
可现在计划不得不调整了，并不是销售量下降，而是成本提升了，尤其是宣传成本和销售成本。
经销商的条件再次提升，就是那个乐哈哈搅局。据说乐哈哈是跟满汉食品联合，而经销商的那些条件，就是满汉食品定下的。
最可气的是，乐哈哈的上升势头太猛，引起了乐佰事的警觉，乐佰事也增加了宣传和销售投入，两家都这么做，汪汪不应战还能怎么办？
如果这时候汪汪选择避其锋芒，那么大家最常听见和看见的两个品牌，就是乐哈哈和乐佰事，大家的忘性很大，说不定等明年，汪汪已经被遗忘了，产品销售额会直线下滑。
所以汪汪也跟着加大的宣传的力度，跟着砸钱，销售额倒是没有下滑，看样子今年的计划还是能完成，可利润率下降太多了。
他有些想不明白，乐哈哈这是怎么回事，现在市场那么大，咱们三家分都没问题，也都能赚的更多，用得着现在就拼吗？
等大家都发展起来，然后再抢夺市场不行吗？那时候肯定也有一些跟风的小品牌出现了，咱们三家联手，将那些小品牌灭掉，这才是最正确的选择啊。
现在就竞争，你乐哈哈就能彻底占据市场了？当我汪汪跟乐佰事是软柿子？
不过现在他们三家竞争，也还真有一个好处，那就是大家对于这种乳制品的接受程度更高了。
虽然相互之间都踩，可也侧面的宣传了产品。汪汪跟另外两家有个很大的不同，那就是他们是罐装的，罐装的，看着就更加高档。
但也是这一点吃亏，罐装的比塑料瓶的成本更高，不只是生产成本，运输成本都更高。
不过没关系，他已经有了下一步的计划，明年就让汪汪集团上市，从而募集一笔资金，再投入到内地市场。
他也要扩张，只有南湖这一家工厂，显然是不够的。乐哈哈的优势不只是经销商数量，还有就是乐哈哈拥有好多家工厂，不同的工厂，可以覆盖不同的地区，从而降低运输成本，提高效率。
只是想要上市，今年的报表必须好看，否则就算勉强上市，也无法募集到更多的资金，完全不划算。
他还有一点很得意，乐哈哈和乐佰事的产品种类都太少了，乐哈哈除了这个ad钙奶，就是八宝粥和口服液。
而他们汪汪不一样，他们在宝岛是以米果起家的，他还是饼干面业协会的成员，他在内地马上要大力推广的是另外几个产品，而这个暂时还没有竞争对手。
汪汪的品牌知名度增长极快，连带着其他产品销售额也提升了不少，这么看来，好像增加了投入也不算什么，方便他明年推广米果类产品了。
他在一份文件上签了字，又要一百万做推广，没问题，他给。反正每花一百万的推广费用，就能让他们增加近千万的销售额，这钱还是赚回来了。
正要将最有一份文件看完的时候，桌上的电话响了。蔡闫明接起来，听到电话里传来销售总监那惊慌失措的声音：“蔡总，不好了，好味道出雪饼了！”
蔡闫明手里的钢笔在文件上留下了一个很深的墨痕，他不敢相信的问道：“你再说一遍？”
“我说好味道出雪饼了，跟我们的一模一样，味道都一样。好味道就是满汉食品最火的品牌，卖方便面、八宝粥、火腿肠的那个，而且都是行业第一。”
“这是什么时候的事？”
“前天。我刚知道，还是从一个经销商的车里看到的。蔡总，我们怎么应对？”
之前市场上没有同类产品，他们不着急，可现在不同了，如果不小心，恐怕更多的消费者会觉得好味道雪饼是正宗，那时候再想扭转就太难了！
满汉食品，欺人太甚！
第362章 你那个是假的
好味道雪饼推向市场，凭借着强大的销售渠道，很快就进入了无数的终端零售商货架。虽然还没有广告配合，但好味道三个字，就让许多人想买来尝尝。
之前汪汪的销售做的非常一般，主要就是因为运输距离太远，而这个产品给经销商的利润率又不高，所以只有长江以南市场卖的还还不错，到京城卖的就已经很一般了，东北这边，更是好多地方都没有这个产品。
这时候满汉食品的雪饼出现，添补了这块的空白。虽然说销售情况并不火爆，可经销商们推广的力度也非常大。
王浩安当初给满汉食品定下的销售规矩，给足了经销商利润，经销商如果想年终的时候拿到一笔返利，那就要保证销售额。
王浩安很清楚，其中有许多经销商都联合起来了，一些的销售情况很差，但有一些特别好，他们就是为了返利，回头自己再分钱。
这个王浩安一直都没有阻止，因为现在满汉食品需要仰仗经销商的销售能力。等再过两年，满汉食品再成长一些，有更多经销商的时候，就要严令经销商不准跨区了。
许多销售额都是可以统计出来的，你的市场只有一百多万人，只有那么点终端零售商，绝对不可能有那么高的销售额。
还有一点是其他品牌所比不上的，那就是满汉食品跟铁道布的独家经销合同。凡是满汉食品提供了的产品，再不经满汉食品同意的情况下，铁道布不得销售其他品牌的同类产品。
相应的，满汉食品要再给与铁道布一些补偿，无非也就是在批发的时候，再给与一些损耗或者赠品。
最初的赠品，就是乐哈哈的八宝粥。后来通过满汉食品交涉，华峰、建立宝与乐哈哈也都成为了铁道布的供应商。
康帅傅、同一、虚日升和两乐集团等，都被排除在了铁路系统之外，之前他们都没想过，铁道布的这个销售渠道竟然这么猛。
而现在好味道雪饼也进入了铁道布的采购名单上，这同样是一个强大的宣传渠道。
在火车上，一辆手推车推过：“香烟、啤酒、建立宝，花生、瓜子、八宝粥，锅巴、辣条、果仁酥，香肠、雪饼、大碗面……”
“诶，那个雪饼是什么，给我来一袋。”
“给，十块钱。”售货员递过去一个袋子，里面只有八块雪饼，这个在普通的小卖店，只卖四块钱，合五毛钱一小袋。
“这么贵啊，好吃吗？”
“肯定好吃。好味道出品的，什么时候差了？”
“那来一包吧。”这个家长没办法啊，刚才坐在他旁边的小姑娘，就拿了一袋雪饼，给他儿子馋的啊。
咱也买，不就是十块钱么，花掉了，爸爸再去挣。
小姑娘去卫生间回来，看到旁边的爷俩也在吃雪饼，她忽然好奇的盯着对方的袋子，好味道牌的。
她又看看自己手里的，是汪汪的，是不是味道不一样啊？
不可能，她这个可是上次去魔都出差买的，别的地方都没见到，好味道就有吗，她家楼下的小卖店就卖好味道的产品啊，她怎么没见过好味道雪饼，别是假的吧？
“大哥，这个给你儿子吃吧，我从魔都买的，你那个是假的吧，小孩子吃了容易生病。”
“什么？假的！售货员，你过来，怎么卖假货给我们，还那么贵，这不是坑人么！”
售货员拉着车退回来：“嚷嚷什么，谁卖假货了，你小心点说话。我们这车上都是真货，而且绝对没有任何一个过期或者变质的。自己看看，上星期生产的，保质期九个月呢！”
“道歉，什么人啊，乱说话！”
“不是说过期了，我就没听说过好味道有雪饼。咱们华夏不就只有汪汪有雪饼么，你看，我这个才是真的。”小姑娘解释道。
“你没见过就以为没有？你去过几个地方？我们铁道布跟满汉食品有合同，这是满汉食品的新品，刚生产出来的，你不知道也正常，但不能乱说话。什么叫只有汪汪有雪饼，别人还不能做了？”
小姑娘还想争辩，但又不知道说什么。她从小朋友那个袋子里面拿了一块，打算用事实来说话。
但是咬下去之后，她愣住了，味道一样，没有任何不对的地方，难道好味道真的出雪饼了？
“你们也尝尝我这个，我这个真的是从魔都买的，去年就有卖的了，我以为……好味道怎么就出雪饼了呢？”
下车的时候，小姑娘买了一份报纸，上面有一个新闻很让她感兴趣，好味道模仿汪汪食品。
看，就说她没错吧，汪汪的雪饼才是正宗的。
她还没走呢，就看到有人又送来一些晚报，她扫了一眼，就又买了一份晚报。
满汉食品在几年前就研发出了雪饼，是参考了另外一个品牌的食品，而不是汪汪，那时候内地还没有汪汪呢。只是当时市场不成熟，没有做推广而已。毕竟这个原理很简单，就是爆米花的变种。
原来满汉食品早就研发出雪饼了，也不是模仿汪汪食品，是另外一个品牌，而汪汪也不是正宗的。
……
啪的一声，蔡闫明将报纸砸在桌上。满汉食品真是好手段，先说明了雪饼不是他们汪汪发明的，又说满汉食品早就研发出了雪饼，将他们的攻击全部挡住了。
他们宣传部门制定的策略，就是将满汉食品定义为模仿者，从而让汪汪食品可以踩在满汉食品头上，获得更高的地位。
哪想到满汉食品就这么大方的承认了，还将事情描述的跟做爆米花一样。你可以做，我也可以做，比比谁的更好吃。
这个雪饼味道都一样，有什么好吃不好吃的？
是我们汪汪将这个雪饼做起来了，怎么现在就说我们不正宗了？没有汪汪，内地人知道什么叫做雪饼吗？
“来人，通知下去，十分钟后，宣传和销售部门负责人，加上公司其他高管，到会议室开会！”
第363章 他们怂了
“董事长，汪汪跟我们的口水仗停战了，我觉得很奇怪，他们不应该就这么放弃了才对。”钟凯路皱着眉头，没这个道理啊。
汪汪的销售渠道不如满汉食品，品牌效应不如好味道，如果这时候不应战，那么用不了多久，好味道就会成为雪饼市场的老大，到时候汪汪不是少了许多利润？
汪汪不是打算上市么，就不怕报表太难看，到时候募资失败？
上市之后，无人问津，开盘股价就跌的企业也不是没有，他们都太过相信股市会暴涨，以为什么股票上市都能收人追捧呢，却忽略了大家只追捧那些效益好的大公司。
小公司的股价飙升，不是股民追捧，而是有大庄拉升。有的小公司真的资产很低，有几千万就能彻底操盘了。
汪汪不算是小公司，但也不是大公司，如果新开拓的内地市场表现不佳，上市之路绝对会放缓，那么发展也会受阻。
王浩安右手指敲着桌子，左手支着下巴：“汪汪这家公司的流动资金有多少，你们调查过吗？”
“调查过，很富裕，账上有几千万流动资金，但他们好像正准备投建第二家工厂，而且他们的产品利润率也并不是特别高，听说宝岛那边还总是抽调资金，为的就是保证总公司报表好看。”
“几千万，还要在内地投建第二家工厂，我明白了，他们是烧不起钱了。”
王浩安恍然大悟。几千万的流动资金虽然多，可如果跟满汉食品继续对着干，继续烧钱，那么第二家工厂的建设就会有资金问题。
投入一千万的广告费，可能只多带回来五百万的利润，这就是亏了。虽然说知名度提升了，可那只能让他们在消费者心目中更有地位，并不能掩盖他们亏了的事实。
提升知名度的目的，还不是为了提高利润。
“可是不对吧，他们还有几千万呢。投建一家新工厂，两千万都用不了，再拿出一千万跟我们做宣传战也没问题啊。”
“没错，他们是能拿出一千万宣传，可你忘了么，他们的经销商也要求跟我们的经销商一样的待遇，也就是说汪汪的利润率下降了。”
“之前可能一千万的广告投入，可以带来两千万的利润，但是现在，可能都无法回本。而凭借他们现在的广告量，已经能保证他们的产品销量了，更何况正是因为他们还没投建第二家工厂，所以他们的产能比不上我们。”
满汉食品在华夏如今有十二家工厂了，每上马一个新产品，都是所有的工厂都上马相关的生产线，只有一个产品是例外，那就是辣条，辣条的生产线，只有六家。
但是没关系，哪怕是他们将辣条发给那些经销商，一样有很高的利润，只是这个产品的销量不够好，至少相比于其他产品，表现的一般。
但是在川蜀、两湖地区，销量却非常喜人，那边人能吃辣。
汪汪只有一家工厂，就算工厂规模更大，但是物流运输就制约了他的发展。现在汪汪又要学习满汉食品，给与经销商物流运输补贴，利润率更是严重下滑。
钟凯路仔细想了一下，终于明白过来，汪汪不是真的打不起广告战，而是怕一旦陷入广告战之后，满汉食品再发动价格战。
现在大家的利润都不低，但明显满汉食品的利润率更高。一旦广告战分不出胜负，满汉食品马上就可以发动价格战，同时让乐哈哈也参与其中，让汪汪的所有产品被迫全面降价。
满汉食品与乐哈哈都只需要拿出一种产品降价，汪汪就需要两种产品。也就是说，汪汪的损失比满汉食品和乐哈哈都要大得多。
就比如ad钙奶，纯利润是三毛钱一瓶，实际上这个的生产成本只有一块钱不到，剩余的是运输成本、广告成本和经销成本。
哪怕是这个产品价格降低到一块五，乐哈哈和经销商依然能有利润，只是双方赚的都少了，但是汪汪的牛奶价格降低到一块五，恐怕一些经销商马上就不做了，因为觉得划不来。
满汉食品和乐哈哈会在其他商品上给与经销商足够的利润，无论是ad钙奶，还是雪饼，不过都是顺带着销售，那些经销商不会拒绝。
汪汪则不行，他们的产品若是全线降价，再加上其他成本上升，恐怕今年的利润会降低到无法承受的地步，那么别说明年筹备上市了，恐怕就是拉投资，对方都要提出更加苛刻的条件。
价格战，才是满汉食品和乐哈哈隐藏的杀手锏，广告战不过是热身。汪汪不敢把满汉食品和乐哈哈惹急了，所以只能选择息事宁人，慢慢的发展，低调赚钱。
王浩安笑了笑：“想明白了？我们最大的优势，就是资本比汪汪更加雄厚。不过真要是跟汪汪过分竞争，我们也会受损，得不偿失。”
“可我们的股东中有郭继杰，大富豪郭秉雄的儿子，我也还有安杰公司等其他资产，汪汪怕我们不计一切的烧钱，两败俱伤，我们能缓过来，他们就未必了。”
当然，王浩安也没打算真的两败俱伤，那样满汉食品是能够成为雪饼的老大，乐哈哈也能成为儿童酸奶的老大，可利润降低太多了啊。
竞争的根本目的就是为了赚钱，弄得大家都没钱赚，得不偿失。
到时候一旦那些乳制品上游企业发力，乐哈哈他们都会吃亏，毕竟牛奶这种原材料，只掌握在少数几家公司手中，比如伊犁、光明什么的。
可这时候满汉食品、乐哈哈都不能主动认输，他们是合作伙伴，有着共同的利益诉求，一方退缩，就会被对方趁胜追击，而他们此时只需要各自付出一半的资金，就能逼迫汪汪主动退缩。
不只是汪汪，乐佰事那边因为将精力更多的放在了保健品上面，在乳制品方面的投入也没有增加太多。
加上乐哈哈特意没在南粤大力拓展市场，乐佰事也就没怎么进攻北方市场，依然只是重点攻略几个主要地区，比如京城、魔都等。
“好了，通知下去，研发部门要发散思维，不是委托人从国外采购了许多畅销食品么，都好好研究一下，哪些是我们能生产，且能有市场的，就算我们自己不做，也可以卖给其他企业，我听说乐哈哈也想试着做零食。”
第364章 我要买个海滩
满汉食品与乐哈哈的发展，再一次进入了平稳期，销售额快速的增长着，不必王浩安费心。
王浩安又联系上了香江华旗银行的人，请他们帮忙，在美利坚那边购买一个海滩。
这次来的是一个叫史蒂芬的黄种人，已经是第三代华裔了，但同样懂中文。
“王先生，是你委托我们花旗银行，要在美利坚购买一个海滩吗？你都有什么要求？海滩的用处是什么？”
“私人海滩，我要自己居住。对了，在海边还要建造一个房子，要有一条公路，海滩上还要有干净的细沙，海水也要干净，不要有什么污染，也不要有什么危险。嗯，天气也要好一些，不要太冷，也不要太热。”
史蒂芬一点也不觉得王浩安的要求高，客户的要求，他们会尽全力满足，为客户提供优质的服务，才是他们花旗银行能够扭亏为盈，并发展成世界第一银行的根本原因。
“还有其他别的要求吗？你喜欢海岛，还是在大陆的边上？附近是否要求有繁华的城市？要求距离最近的社区多远？还有你的心理价位有多少？”
王浩安觉得自己已经想的很详细了，没想到史蒂芬随口就能又说出来一些条件。
他仔细想了想：“附近最好有不错的城市，不需要多繁华，但也不能太差，治安一定要好。我不太喜欢特别偏僻的地方，所以距离最近的社区，最好在一个小时以内的车程。我要在大陆的边上，不要海岛。这个价位是多少，我也不清楚，你寻找几个，给我一个报价好了。”
前世听说美利坚那边的私人海滩从几百万到几个亿不等，有的还包含了一个渔场和一片海域。
王浩安对于养鱼没什么兴趣，他连金鱼都不养，总是会忘记喂食，乌龟都能养死。
“王先生，那你看一下，我记录的是否有疏漏的地方。如果没有，我们公司会尽快为你挑选合适的地方，一些你没提到的地方，我们也会考虑进去，比如那里没有发生过凶杀案什么的。”
“嗯，谢谢，你考虑的很周到。”
“海滩的沙子不好，这一点很好解决，可以从其他地方采购上好的沙子铺在上面，这点你介意吗？”
“不介意。”王浩安有些惊讶，原来海滩也是可以“装修”的。
“那么你是否需要一个码头，可以停靠船只。靠海的话，就算你不买大船，游艇总要买一艘吧？”
“需要一个码头。”游艇的话，王浩安还是觉得很不错，出海玩的时候也方便。虽然说保养什么的贵了点，但以后这都不算事儿。
“那么你有心仪的游艇品牌吗？或者说喜欢什么样的游艇？我们可以给你介绍一些款式，同时帮你联系那些出售游艇的厂商，还可以帮你订购。同时我们保证可以帮你将价格压低，只需要额外多支付一点点的佣金。”
“呃~~这个可以考虑，不过要再等等，等我买下了海滩之后，再做决定。”
“如果你自己建造房屋，自己建造码头，自己修建公路的话，我们也可以帮你介绍有经验的工程队，保证质量优秀。”
“我会考虑的。”
这个史蒂芬太能顺杆子爬了，他只是想要购买一个海滩，怎么忽然间觉得又要支出不少的钱了呢？
而且对方的服务也确实非常仔细，只是多半都需要付钱。
“史蒂芬，你在华旗工作多少年了？”王浩安好奇的问道。
“我从博士毕业，就在华旗工作，之前也是在华旗实习的，我父亲曾是华旗的一个子公司高管，给了我一封推荐信。如今在华旗工作也有五年时间，去年被派到魔都，开拓这边分行的业务范围。”
华旗在今年，于魔都开设了一家具有全面业务的分行，未来这里更是成为了大中华区总部，而不是香江那边。
这个史蒂芬能被派过来，还参与业务开拓，看来很得看重，同时也代表了能力出众。如果这次咨询业务的不是王浩安，而是其他人，恐怕过来的也不会是史蒂芬。
华旗银行给安杰公司做过资产评估，自然也了解王浩安的资产规模。如今王浩安的投资产业继续扩大，华旗银行也对王浩安这样的优质客户更加重视了，他们很想跟王浩安有着更多的合作，这样可以持续为花旗银行带来更多的利益。
史蒂芬知道王浩安有着许多投资，也知道王浩安有着许多贷款，还有一些需要开始偿还了。
但看王浩安公司发展的脚步一点没有放缓的架势，且又投资了几家合资公司，安杰公司那边还在回购代理商手中的门店，那肯定还需要大量的金钱。
史蒂芬此行还有一个任务，那就是看看王浩安是否真的需要贷款，如果需要，希望能够选择他们华旗银行。
“史蒂芬，你有想过离开华旗吗？”王浩安忽然问道。
史蒂芬愣住了。他刚才还想着一会儿该怎么将话题切入到王浩安的公司上，然后再聊到贷款上面，怎么忽然王浩安就问了这个问题？
“我在华旗工作的很开心，也有这明确的上升途径。我的目标，是成为华旗在内地的掌舵人，未来进入华旗真正的管理层。”
一个连内地分行一把手都不是的人，目标是成为总公司的董事，这看起来有些不太可能，可偏偏史蒂芬信心满满。
“你觉得自己要多长时间，才能成为华旗的董事？你多长时间，能够成为华旗在内地的掌舵人？”
“三十年足矣。”
三十年，如此长远的规划。可就因为这个规划太长远了，所以其中的变数也非常多。到那个时候，史蒂芬也已经满头白发了吧。
“有想过跳出金融行业，做实业经营吗？”
史蒂芬终于是明白过来，原来王浩安是想挖他。
“王先生，我的专业是金融领域，擅长的也是这方面，实业经营，比我强的人太多了。”
史蒂芬拒绝了，王浩安也没觉得意外。华旗那是世界第一的银行，而王浩安的企业，在内地能排的上号，可放到亚洲就不算什么了，放到整个世界，更是渺小的很。
“如果有一天你有其他想法，可以跟我联系。”
第365章 强悍的业务能力
史蒂芬微微欠身：“感谢王先生的看重，如果真有那么一天，我会给你打电话的。”
王浩安的年纪比史蒂芬小很多，现在的成就却远在史蒂芬之上。史蒂芬就算将来成为华旗的董事，又能拥有多少股票，身家能有多少？
可能到他退休的时候，身家也比不上此时的王浩安。但他会拥有更大的权力，这是他最看重的。
他毕竟是外人，加入王浩安麾下，又能给多少薪水，又能有多大的权力？他的父亲也是华旗的老人，在华旗，他可以得到一些额外的帮助，能更好的实现自己的梦想。
即使将来竞争失败，他去其他银行谋求一个高管的位子应该也不难。或者像父亲一样，自己掌控一个基金，也能赚的更多。
“王先生，我们华旗银行此时增加了许多业务，王先生有任何要求，我们都能帮忙，只要不触犯法律。”
史蒂芬没有夸口，他们华旗真的是业务范围非常的广，哪怕你要跟美利坚的总~~~统见面，他们也能安排。
王浩安也没有全信，能帮忙，跟能做到还有着本质的差距。比如王浩安提要求，我要可口可乐的配方，他们的帮忙最多就是介绍王浩安跟可口可乐的董事见面，聊一聊这个事儿，然后被无情的拒绝。
可口可乐号称他们的配方是全球独一无二的，是公司最为核心的机密，可多少人都分不清可口可乐与百事可乐的区别，甚至前世华夏内地的飞常可乐、粉煌可乐，许多人喝着跟可口可乐也没啥区别。
许多产品通过逆向推导配方其实并不太难，而且可乐说白了就是一款碳酸饮料，里面也没有什么保密成分。
他们这么宣传，无非是拔高可口可乐的地位，告诉所有人，我们是可乐的创始人，我们的最好喝，最正宗，其他的都是模仿我们。
可实际上呢，除了一些死忠粉，大部分人都不在乎喝的是可口可乐还是什么其他可乐，他们只是喝的那个味道。
王浩安笑呵呵的看着史蒂芬：“比如呢？”
“比如我们可以帮助王先生报税，让王先生的公司在合法的情况下，少交税款，让你能赚的更多，让公司有更多的钱发展。”
王浩安摇摇头：“你可能没了解清楚，我的公司，大部分还处于免税阶段，就算一些要开始交税，也不过是半税，没必要弄什么避税的手段。”
“而且哪怕未来我需要交全税了，我也不会弄什么繁杂的手段去避税，正常交税，是我的义务。我得到那么多了，就没必要计较这么点的得失。”
虽然说未来通过合理避税手段，他可以少交非常多的税款，可那时候王浩安也是内地顶尖富豪了，多一些钱，少一些钱又有什么关系，反正他都花不完。
“不过未来我的公司向海外扩张的时候，到时候可以请华旗帮忙避税。”给外国交税，能少交就少交吧。
只是别像前世某些大公司那样，搞了那么多避税的手段，最终被查出来了，认为是漏税，要面临高额的罚款。
“多谢王先生信任。不过我们华旗银行最核心的业务还是存贷款，我看王先生公司的资金流水不低，但是王先生的投资也比较多，如果王先生需要贷款，可以考虑我们华旗银行，我们会给与最优惠的贷款条款。”
“最优惠，有多优惠？你可知道我之前贷款的利息是多少吗？”王浩安来了兴致，本来他也想着再贷一笔款子，用于公司的扩张发展。
许多大公司都一样，频繁的从银行贷款，哪怕资金能够偿还，他们也不会彻底还清，因为需要用贷款跟银行保持一个纽带关系。
欧美的银行，业务都非常的多，能在许多方面帮助客户。甚至有人说过，他永远不会还清银行的贷款，而实际上银行的贷款相比于他的资产根本不值一提。
这也是为什么大公司都有一定的负债率，只要这个数值不高，他们就都不会还清，而是用资金去做更多的投资，去赚更多的钱。
“王先生，之前的贷款利息我们不了解，但我知道现在内地的银行贷款利息是多少。哪怕你是大客户，可你们的央行有硬性规定，所以贷款利息不会降低，只会在其他方面给与一些补偿。”
“而我们华旗银行就不同了，我们的贷款利息是浮动的。你这种优质客户，我们提供的方案肯定也是最合适的，利息是最低的。”
“而且我们不只是能贷给你rmb，外币也没问题。你的公司要向海外发展，用rmb结算可不行，这点我们就可以帮你完美解决。”
王浩安点点头：“你说的不错，等我向外扩张的时候，会考虑跟花旗银行合作。如果我要贷款五个亿rmb，需要付出什么，利息又是多少？”
“这个要分情况。抵押物不同，利息就不同。或者还可以用信用贷款，担保贷款等方式，王先生都符合标准，五个亿绝对没问题，我们会以最快的速度放款。那我明天给你一份详细的资料，让王先生过目？”
史蒂芬大喜，看来真的能谈成了。若是能那下这么一个大客户，他的履历会更加的漂亮，或许用不了多久，就能升职加薪了。
离开从小长大的美利坚，来到华夏，他可不是为了认祖归宗什么的，就是为了自己的事业发展。
“可以。你们还有什么业务吗？”
“有，比较适合王先生的有财务审计。我们会帮助王先生审核财务报表，绝对不会让上面出现任何灰色地带，保证找出上面所有不合理的地方，甚至可以帮助王先生运作企业上市，并且成为承销商，保证为王先生的企业募集最多的资金。”
“或者我们可以帮助王先生的企业发行一些企业债券，也可以帮助王先生的企业招募其他股东，还可以帮助王先生请来一些靠谱的职业经理人……”史蒂芬侃侃而谈。
“花旗银行的业务能力真的令人钦佩，如果有需要，我会第一时间跟你联系。明天下午，你来我公司，带上资料，我们商谈一下贷款的事儿。”
第366章 安杰公司也要注资
“老郭，昨天晚上没辛苦吧？”王浩安故意问道。
郭继杰摆摆手：“去去去，我身体好着呢，再说也没那么多疯狂的妞。你小子居然舍得来公司了，我看看，太阳是从东边升起来的啊。”
王浩安脸一黑，不就是不常来公司么，这让你说的好像我一年来不了公司几次似的，我一年能来十几次呢！
“安杰公司发展市级经销商的事儿，进行的怎么样了？新增了多少经销商，新增了多少门店？”
“这个发展的还算顺利吧，不过相应的我们也在各分厂都成立了分公司，那些经销商，都是跟分公司签订的代理合同，交给各分公司管理。”
“现在主要是在中原一代推广，江南那边的许多代理商门店不是还没收回来么，他们也开始在县城布局门店了。”
发现安杰公司真的摆出一副收回所有门店的架势，江南那些代理商中分成了两派。一派觉得应该趁着价高，将门店卖给安杰公司，自己拿着钱，做点别的。反正他们也还是李拧运动的特许经销商，或许可以模仿京城那个徐晓天的模式，开一个服装城或者运动用品城。
并且一些人开始想要代理国外的品牌，因为他们发现国外的品牌利润更高，只是销量差强人意，他们觉得凭借自己的销售能力，再加上几个人联合起来，肯定不会差。
可就算是要将门店都卖掉，这时候也要抓紧时间开更多的门店，才能保证卖掉的时候赚更多的钱。
还有一些代理商觉得门店不应该卖给安杰公司，他们做代理，赚的可是不少，而且稳中有升。别的投资，风险太大。
安杰公司不就是嫌他们门店数量扩展的慢了么，没关系，他们也在现成开门店，虽然利润低一些，可绝对有得赚。开的越多，赚的就越多，为什么不多开？
所以安杰公司的门店扩张速度，又一次加快了。
“安仔，你到底怎么想的，我们是跟李拧运动一个模式，将那些代理商变成特许经销商，还是将来全部收回来，全都变成直营店？”
“一半一半吧。我们部分门店直营，部分门店交给代理商，这样将来我们就可以跟他们好好谈谈，降低一下他们的代理费用。”
“我们现在的发展规模，比当初强太多了，不能给他们太多的返利了。”
“这个我知道。”郭继杰点点头，“市级代理商的返利就比较低，因为他们代理的只是一个城市，所以销售量不会特别高，自然也拿不到太高的返利。”
“只是那些省级的代理商，我们降低返利金额，就只能等到他们合同到期，重新签订合同。现在我们已经不必担心那些代理商联手制衡我们了，所以我们降低代理费用，降低返利金额，他们应该也能同意，不同意的话，我们正好将门店收回来。”
“相信没有代理商会愿意两败俱伤，既不同意代理费用降低，又不愿意将门店卖给我们。”
王浩安翘着二郎腿：“但还是不得不防着点，万一真有喊出超高价的，跟我们谈崩了，一怒之下关店，我们也要做好准备。”
这就像是拆迁一样，有的要房子，有的要补偿款，但不管要什么，都想要的更多。即使给的已经很多了，但有人就是不同意，想要比其他人更多，这些往往都会变成钉子户。
他担心有些代理商，也会如此，变得贪得无厌，那时候对安杰公司的影响也不小。
“这点我会注意的，应该不会有人这么做，到时候他们连李拧运动的特许经销商也做不成了，损失会更大。”
“所以我建议我们现在就加大收购一些代理商门店的力度，保证这些门店中，超过一半都在我们手上才行。”
“加大收购力度，我们没钱了啊。”郭继杰摊开双手，他们可是又开了不少直营店呢，账上总要留下一些资金才行。
“注资。你我一起拿出一个亿，注入到安杰公司。用这笔钱来收购那些代理商手中的门店，同时让咱们的人重点考察西部市场。”
给安杰公司注资，让郭继杰有些想不到。之前可都是抽调安杰公司的资金，去投资其他项目，现在终于是要反过来了。
并不是安杰公司的盈利能力下降了，相反，收购回来一些门店之后，他们的利润其实是上升的，更何况门店数量又增加了许多。
可是花钱的速度也更快了，安杰公司为了更快的收回那些代理商手中的门店，付出了不小的代价。
“没这个必要吧，我们可以在那些代理商下面，发展市级代理商，从而反过来围剿那些代理商，让他们心甘情愿的将门店卖给我们。”郭继杰觉得不能再高价回收门店了。
“可如果市级代理商跟省级代理商竞争了怎么办？省级代理商能拿到更加优厚的条件，市级代理商真的能竞争的过吗？而且这也会陷入内耗中，影响我们的发展。”
“上次你不是说了，佐丹奴、鳄鱼恤等公司在内地的广告投入都增加了，而且门店数量也开始增加了，我们的竞争会变得越来越激烈。”
“如果这时候我们自己人再竞争起来，影响了产品销售，岂不是给了其他品牌机会？我们现在是最好的扩张机会，等再过两年，安杰公司正常缴税了，那时候再想这么疯狂的扩张，你觉得还可能吗？”
“只是我们最后一次给安杰公司注资，五千万而已，你也不是拿不出来。”
五千万，对郭继杰的资产来说，确实不多，可他都多久没拿到分红了啊，账户里的现金，都不超过一百万！
“安仔，五千万是不多，可晓天鞋城那边也还要一笔投资。徐晓天的那个鞋类批发城项目，市里批了，他准备开始动工。”
“这是好消息啊，两笔投资也不算多。老郭，眼光要放长远，这次投资时候，未来咱们能赚到更多的钱。再说你现在有钱花就够了，别买那么多奢侈品。”
郭继杰翻了个白眼：“你懂什么，买了奢侈品，回头我走的也干脆，我们是各取所需，不伤感情。”
感情？你跟那些妞还谈感情？
“反正你回去考虑一下吧，如果你真的反对，就当我没说。”
“不用回头考虑了，我同意，不就是再贷款么。”郭继杰咬着牙，为了未来他能分到更多的钱，这笔投资是必要的。
第367章 计划进行中
花旗银行很给力，或者说史蒂芬很给力，王浩安要求五个亿rmb的贷款，只是用满汉食品的部分股份抵押就完成了。
而且利息比工行的更低一些，只是还有一些额外条款，比如满汉食品在期间如果交易股权，花旗银行拥有优先购买权。
内地银行不允许投资实业了，可外资银行没有这方面的限制。花旗银行也曾买过许多企业债券，这也算是一种投资。
得到满汉食品的股份，他们也不会插手满汉食品的运营，最大的可能是保留一两年，再转手卖出去，赚取一笔差价，肯定不会长期持有，就当买股票了。
这也是他们对于王浩安个人的一种绑定，王浩安经营满汉食品的时候，满汉食品创造了许多神奇。无论是发展速度，还是推出的那些爆款，听说都是王浩安的创意，所以有王浩安，满汉食品就不会亏。
而一旦王浩安将股份真的卖掉，公司换了掌舵人，那么他们的风险就会增加。
拿到这一笔五个亿的贷款后，也让王浩安将满汉食品所有的股份都抵押出去了，而王浩安现在也没有能继续抵押贷款的资产了，除非先偿还一些贷款才行。
满汉兄弟餐饮那边，早就在不停的贷款扩张，如今规模比去年又增长了百分之五十，负债率依然控制在百分之四十五以下。
安杰公司的股份早就抵押出去了，也是靠着安杰公司的抵押贷款，王浩安才将满汉食品发展起来。
百惠商贸那边的股份也不能动，因为百惠商贸随后也会贷款扩张，他们短时间内不会再给百惠商贸追加投资，否则资金占压就太严重了。
至于跟乐哈哈的合资公司和建立宝的合资公司，则都需要再次注资，晓天鞋城也需要再次注资。也正是如此，王浩安才决定这次多贷一笔款子，保证公司一两年内不需要在为资金发愁了。
“安仔，你好像不太高兴？”郭继杰看着王浩安，我都同意给公司注资了，你怎么还不高兴呢？
“我感觉自己不像个有钱人，穷啊。”
王浩安自己的账户里，还有几百万，这一两年，他可能都无法从公司得到多少分红了，公司的盈利，一部分要偿还贷款，一部分要投入到广告销售，还有一部分要留作风险储备金。
福利房项目，也一直在开展，还需要补贴，答应给其他政斧的捐款，也不能停下。
王浩安算了半天，自己怎么就变成穷人了？明明身价超过了十个亿，可为了公司发展，他账户里就只能留下这么点，这哪儿像个身家十亿的富豪嘛。
他还想买游艇呢，还想买下一个沙滩，买一架直升机，甚至买私人飞机，没钱怎么办呐！
“安仔，我老豆买私人飞机的时候，都已经四十多了，你才几岁啊。你这些投资，三五年的时间，规模会扩张到一个惊人的地步，到时候每年不算公司资产增长，你个人能分到的钱就不低于十个亿，甚至更多，这还穷？”
“你也说了，那是三五年后的事儿了。我现在年轻，可以坐着游艇吹海风，可以自己学开直升机玩，等到四十来岁，哪儿还有那个兴致，就算有，身体也扛不住了啊。”
“你是不是数学不好？就算最长的五年时间，你还不到三十呢，哪儿来的四十来岁？我说你是不是就对花钱感兴趣啊。”
郭继杰心里还补充了一句，投资也是一样，每次手笔都很大。但不得不承认，大手笔的投资，才能带回来大笔的回报。
“这不废话么。挣钱不就是为了花的吗，我对花钱没兴趣，挣钱干什么？”王浩安白了郭继杰一眼。
“好好好，你说什么都是对的。我说你跟李京伟那边的计划，到底什么时候能成功？”
“你急什么，这不得一步步的来么。现在建立宝的盈利能力提升了，你觉得想要让他们出售股份，很简单吗？”
“得有理由，还得让政斧那边的领导同意，还不能犯法，最后还不能让人觉得我们占了便宜。”
好在他跟李京伟打听了，三水那边的领导要换了，现在这二位领导都支持李京伟，但同时也不太懂经济，至少不懂品牌价值，对建立宝的品牌价值评估非常低。
这就有了很大的操作空间，可以做到双方都不吃亏，甚至都觉得自己占了便宜。
王浩安这次为什么贷款这么多，就是为了可能到来的投资，投资建立宝。他们会联手买下建立宝超过一半的股权，彻底摆脱三水政斧的钳制。
操作的方法，王浩安已经跟李京伟商量过，李京伟也找了一些专家了解过这些办法的可行性。
至少从现在的发展看来，操作的可行性极高，比他想到的那些办法都好，而且还不伤害建立宝，也不伤害三水政斧。
李京伟想要掌控建立宝，但却没想过将来被人戳脊梁骨，说他骗走了政斧的资产。否则早几年他就有机会，比如让自己的家人注册一家公司，成为建立宝的供应商，以他在建立宝的威望，没人会说什么，甚至套取一部分建立宝的股份都没问题。
但是那些办法也就早几年能用，现在就不好使了，他也不屑于使用。他觉得自己为建立宝做的贡献，就配得上获得一些股份。
那些国际上的大公司，都会给与为公司做出重大贡献的人一些股权奖励，内地不是一直说着要跟国际接轨么，他只是想要得到一点点股份，怎么就不行了？
一个月才拿一万多，却为带领建立宝发展成年营业额超过四十亿的公司，同时还养活了那么多三水的人。可以说三水超过百分之九十的收入，都是建立宝贡献的，他的那一点要求，为什么领导就不同意？
而现在机会来了，他就绝对不能错过。李京伟已经跟领导说了，今年会再给三水上交一大笔利润，因为合资公司发展的也非常好么，领导非常开心，已经计划着怎么花这笔钱了。
只是到时候公司要扩张，钱又不够了，那可就不怪他了。
第368章 发展方向的调整
“你们这事儿弄得还挺隐秘的，不过我也能猜出来你们是什么计划，不就是让合资公司的资产超过建立宝在三水公司那边的资产么。”
“到时候两家公司合并，建立宝的股份自然就被稀释了，而满汉食品也能变成建立宝的股东对不对？”
郭继杰虽然不知道具体怎么操作的，可也能猜出来一些计划，反正换做是他，就这么干。
“你觉得按照你说的办法，多久能实现这些？三水那边的产量是一年三十吨，而今年最多不会超过五十吨销量，也就说合资公司会生产二十吨，同时还生产五吨以上的冰茶，三水那边依然是占据百分之五十以上的规模。”
郭继杰愣了一下，是啊，貌似这样不是一年能做成的。而刚才他跟王浩安聊天的时候，王浩安说又贷了一大笔款，那就表示今年可能就要做出投资，可现在的情况，三水政斧是怎么同意的？
“老郭，你有多久没跟你老豆好好聊聊了？”王浩安忽然问道。
郭继杰愣了一下：“你的意思，这件事我老豆也参与了？不是，之前你不是说，等建立宝打算改组股份制集团的时候，我老豆才能投资吗？”
“老郭，你太小看你老豆了。建立宝在内地跟我们满汉食品合资，可他们在海外建厂呢？自然就要找海外的合作伙伴，同时这个伙伴要有一定的优势，不只是有资金，还要有销售渠道。”
“国内国外的加在一起，建立宝在三水的工厂产能就不足百分之五十了，而到那时，李京伟就会提出合并改组，我们也会支持李京伟继续担任董事长，而按照国际惯例，李京伟将获得一些股权奖励。”
“甚至还有一些其他的办法，比如给与李京伟一些股票购买权，相信李京伟就算是借钱，也会买下来建立宝股份的。”
“这件事，三水政斧那边未必会阻止，因为改组之后，三水政斧同样能赚的更多。”
“等一下。”郭继杰打断王浩安的话，“你说未必会阻止，也就是有可能会阻止对吧？如果真阻止了，你们这些计划不都打了水漂吗？”
王浩安瞥了一眼郭继杰：“打水漂？你从哪儿看出来的？就算真的阻止了，这些合资公司就不赚钱了吗？我们就没借助建立宝的品牌发展了吗？”
“甚至真到了那一步，李京伟会提前退休，从建立宝离职，加入我们的合资公司，我们再反过来，将建立宝吞并。”
李京伟离开，可以拉着许多经销商离开，到时候建立宝必然会受创。那时候再找人给三水那边施压，承诺一些事情，将建立宝收下来也不是不可能。
这些操作的基础，就是李京伟在建立宝有极大的话语权，许多事情可以不必上报就决定。比如建立宝集团在北方饮品这个合资公司中，股份占比降低了。
接下来，王浩安还会给满汉食品注资，郭继杰为了持股比例不降，肯定也要注资。至于满汉食品的一些小股东，那就随意了。
满汉食品会给两家合资公司注资，开更多的分厂，更快速的扩张。建立宝这边，李京伟根本不管持股比例，恨不得建立宝自己的持股比例一降再降，方便他未来操作。
李京伟的这些操作，也都打报告给政斧领导了，只是没有当面汇报而已。以他对政斧领导的了解，领导只会看建立宝的资产增长了多少，利润增长了多少，今年又能上交多少钱，创造多少税收，详细的经营情况，根本不会仔细看。
但假如建立宝在合资公司的持股比例下降，政斧的领导询问这件事，李京伟也能解释的通。除非三水政斧这两年不要建立宝上交利润了，否则想要发展、扩张，就只能这么办。
建立宝之前的几笔投资，都是贷款操作的，政斧领导已经觉得李京伟有些冒进了。现在用一种不算冒进的办法，怎么就不行了？
这从公司发展的角度来看，李京伟的操作完全没错，因为两乐集团在内地的投资越来越大，建立宝如果不扩张，有可能被两乐集团追上，那还是华夏第一饮料公司吗？
也是靠着对两乐集团在内地的压制，才给建立宝带来了更大的名声。李京伟也接受了王浩安和郭秉雄的建议，先耐心在东南亚发展，美利坚那边保证不赔钱就行了，郭秉雄会想尽办法，让建立宝进入美利坚的超市。
依然能成功进入美利坚的超市，建立宝的销量就不愁了，美利坚的绝大部分零售业务，都是那些零售集团把持着，而每一家零售集团，都有超市，其中许多还有社区商店和便利店。
其实企业发展从地域上划分，有两种模式。第一种是重点发展经济发达的地区，这地方的消费能力更强。第二种就是农村包围城市战略，先发展那些经济欠发达的地区，随着这些地区的经济发展，销售额自然就增长起来了。
建立宝就是一种汽水，可能比一些汽水中多了电解质等消除疲劳的东西，但这个的零售价真的不高，农村也消费的起，只是消费量可能不会太大。
这个换算到整个世界上，那就是先在一些发展中国家发展，积攒实力，等到规模发展起来，再进攻那些发达国家。
之前建立宝的策略是先在美利坚发展，认为只要在美利坚卖火了，就能卖入其他国家，毕竟此时美利坚是全球最强大的国家。
可在美利坚发展受阻了，原因很简单，不只是两乐集团的阻挠，还因为建立宝的成本太高了。他们的饮料，是从三水运到美利坚的，运输成本就不是小数目。
而两乐集团在内地是怎么发展的，是在内地建厂，然后慢慢的发展。
有了人提醒和劝阻之后，李京伟也接受了建议，虽然他有些自负，但还没到听不进别人话的地步，至少他很清楚，没有王浩安跟郭秉雄的帮助，他是拿不到建立宝股份的，可能用不了两年，就要退休，离开建立宝了。
现在不只是李京伟在期待他们成功合作的那一天，王浩安跟郭秉雄、郭继杰，也都期待着那一天。
第369章 同一的动作
王浩安跟郭继杰聊了很久，到了中午吃饭的时候，两人一起开车出去，公司食堂的饭菜，比那些大饭店还是有明显差距的。
“安仔，你怎么这么能吃？”郭继杰看着王浩安吃了那么多东西，居然还不胖。
他现在就不行了，吃得太多，如果不运动，几天时间，就能感觉到体重增长。他可不想变成个大胖子，到时候还怎么泡妞，纯砸钱不是他的风格。
“怎么，你感觉自己胃口下降了？老郭，这是老了的征兆啊，你最近是不是操劳过度了？”王浩安故意说道。
“你才老了呢，我可还没结婚呢。”
“老郭，你就没想着找个正经的女朋友，奔着结婚的那种？伯父伯母就没催你，或者给你安排个相亲什么的？我可是听说，那些大家族最喜欢联姻了。”
郭继杰瞥了王浩安一眼：“你都从哪儿听说的？两家公司合作，靠着两个不是继承人的子女就能决定了？”
“我们只是更讲究门当户对，至少身份不能差距太大。比如我读过大学，那么哪怕找那些富豪千金，也肯定要找读过大学的，这样才能谈得来。职业方面，也有一定的考量，我经营公司，女方可以不经营公司，但职业也必须受人尊重。”
“比如医生、律师、教师等等，最起码也得是个才女，绝对不能是什么演员、模特之类的，那会被人笑话。”
“不对吧，你找的那些女人，好像都是演员、模特之类的。伯母真的就不管了，你也没打算找？”
“再说，我还年轻着呢。我跟我母亲商量过了，三十五岁之前结婚，现在我还不到三十呢。”
“明年就三十了。”王浩安提醒道。
“你还能不能好好聊天了？！”郭继杰佯怒。
很快，王浩安也吃饱了，接过郭继杰递过来的雪茄点上，两人在包厢里吞云吐雾。
“安仔，同一集团跟康帅傅最近好像很消停啊，这是打算承认我们行业老大的地位了？”郭继杰吐出一个烟圈。
“怎么可能，他们都在想着其他动作呢。同一集团好像在跟虚日升集团联系，打算入股虚日升，也不知道能否合作成功。”
“不太可能吧？虚日升那边不肯让出更多的股份，而且现在虽然销售不太好，可也赚钱。同一集团公司那么大，入股百分之三十，他们能愿意？”
大公司都想要控股权，哪怕是入股，也不会将公司的所有决策权交给对方，那么至少要保证三分之一以上的股权，甚至希望能得到百分之五十以上。
虚日升集团的资产不过三千多万，别说跟同一集团比了，就算是同一在内地的分公司，规模都比虚日升集团大得多。
“谁知道呢。或许虚日升就答应了呢，毕竟虚日升的发展远低于预期，而建立宝冰茶的火爆，证明了大家对于这个产品的认可，虚日升为了发展，说不定会答应给与同一集团更多的股份。”
“那我们要不要去搅个局？”郭继杰又冒出了这样的想法。
“算了吧，就算让他们合作，又能如何？我们现在有建立宝冰茶这个品牌，虚日升已经完全没必要了。”
“而且未来我们可以依托建立宝的品牌，开发更多的产品，那个暖茶也已经研发成功了，第四季度就会推出上市。”
明年建立宝冰茶和建立宝暖茶都会在央台购买至少一条黄金时段广告，再加上建立宝的品牌效应和满汉食品的销售渠道，销售额翻倍一点问题都没有。
就算同一集团跟虚日升合作了，也肯定斗不过他们。市场上不可能只有一个品牌，有了这个竞争对手，才能更好的开拓市场，获得更多的利润。
“也对，那咱们就不管。不过同一如果真的跟虚日升合作了，对于我们的产品进入宝岛市场，是个不小的阻碍啊。”
“宝岛市场很大吗？现在看起来，宝岛可能比京城+津门还要好，可过几年呢？你觉得宝岛的经济增长速度，能比得上内地吗？”
宝岛的经济是很发达，可也蹦不了两年了。等过两年亚洲金融危机，就会引发全面的经济危机，那时候宝岛也会受创。
而宝岛的地域毕竟太小了，现在跟内地政斧关系缓和，借助内地政斧发展。等过些年，内地政斧发现宝岛那边还是不听话，就会做出一些限制，那时候才是宝岛人哭的时候。
至于现在，宝岛还觉得自己是亚洲顶级，世界一流的经济体呢，想不到这几年就是他们最后的辉煌了，未来他们看不上的内地，会变成他们仰望的存在。
“那我们就放弃宝岛市场了？”
“当然不会放弃，毕竟那也是不错的销售市场。不过我们最好未来在宝岛建厂，这样会更方便。”
同样的产品，针对不同的市场，要有不同的变化。就比如方便面，在不同的地区，就要有不同的口味。
所以同一的海鲜面在宝岛卖的非常好，在内地就非常差。而在南韩那边，泡面还是泡菜味儿的更受欢迎。
可乐是全球销售最好的饮料，可也不是每个地方都畅销，许多人就不喜欢那个味儿，甚至内地许多人第一次喝可乐的时候，还觉得有一股药味儿呢。
“同一集团真的跟虚日升合作之后，双方的利润都会提升，那么同一集团会不会用茶饮料赚来的钱，发展方便面，跟我们抢夺市场老大的地位？”
王浩安无所谓的笑了笑：“跟我们抢夺老大的地位，他们先打败康帅傅和华峰再说。我们跟华峰联手，占据了市场百分之六十五以上的份额，倒是康帅傅如果跟同一集团联手，我们才需要紧张。”
更何况从产品种类，盈利能力上来看，那两家公司都无法跟满汉食品相提并论。不出五年，满汉食品就会发展成食品行业的巨无霸。
郭继杰想了想也对，同一发展起来，紧张的应该是康帅傅。对啊，康帅傅最近又在做什么呢？
第370章 康帅傅的夹心饼干
魏应洲从桌上的塑料盒里拿了一块饼干放进嘴里，草莓味儿的奶油，味道果然不错。
他将盒子推过去，让三个弟弟尝尝。他们三个尝过之后，有两个人喜欢，也有一个人皱着眉头，似乎感觉难以下咽。
“老三，怎么了，这个味道不好吃吗？”
魏老三将手里的半块饼干放下：“大哥，这个是不是太甜了？”
“甜一些不好吗？香香甜甜的，口感更好，会更受欢迎啊。”魏应有些不解，难道还要减少一些奶油吗？
“你们是不是忘了满汉食品的果仁酥，那个就是咸味儿的，老少咸宜，很受欢迎。而你们觉得有多少老人会喜欢吃甜的饼干，尤其是这么甜的。”
“就算是中年人，恐怕也不会喜欢吃，我们的受众面太窄了，怎么跟果仁酥竞争？”
魏应这番话说出来，所有人脸上的喜色都消失了，刚才他们还觉得自己的产品非常好呢，现在貌似并非如此。
这时候负责产品研发的人忍不住说道：“大家想多了。满汉食品的果仁酥是不错，老少咸宜，可小孩子并不喜欢，就因为它是咸味儿的。”
“你觉得有多少大人会吃饼干？而又有多少小孩子会吃饼干？很明显小孩子更多，而我们的受众面就是小孩子，所以我们应该是更有市场。”
魏应洲赞许的点点头：“没错，小孩子的钱更好赚。你看乐哈哈，就是专注儿童食品，结果卖的有多好。还有那个汪汪、乐佰事、亲亲、上号佳等都是如此。”
“我们也没必要让所有消费者都喜欢，只要喜欢我们产品的人更多就行了。不过为了保险起见，做一个市场调查吧，记得，要在学校门口做调查。”
“大哥，包括大学吗？”魏应问道。
“包括。你不要忘了，很多女人也喜欢吃甜食，尤其是年轻的女人。而大学生，在许多人的眼中，也还是孩子。”
……
“董事长，有一个坏消息要告诉你。”
王浩安接到了钟凯路的电话，心情瞬间不好了，打电话过来，就不能告诉我一个好消息吗？
不过听钟凯路的语气，这个消息可能不好，但对公司的影响也不会太大。
“说吧。”
“康帅傅推出饼干了，奶油夹心饼干，我尝过，味道不错。”
奶油夹心饼干？王浩安想起来，这也是前世康帅傅的主打产品之一，为康帅傅创造了不低的利润。
前世康帅傅有三大支柱产业，分别是饮料、方便面和糕点，饼干就是糕点中的一种。
最初康帅傅是靠着方便面的利润发展起来的，后期利润更高的，反而是饮料，而糕点是在面业之后的一个新的利润增长点。
“品牌名称是3+2？”
“呃~~董事长已经知道了？”钟凯路愣了一下，他也是刚接到消息就打给了董事长，怎么还有人提前汇报了情况，是胡大军吗？
“你说说，他们都有什么口味的。”王浩安是随口猜的，没想到还跟前世一样，用的一样的品牌名称。
3+2，就是三块苏打饼干，夹着两层奶油而已，普通的夹心饼干是两块夹一层奶油。
“就一个奶油草莓味儿。”
王浩安笑了笑：“一种口味担心什么啊，这款产品就算卖的很好，也不过跟我们的果仁酥差不多。”
满汉食品的畅销产品多了，康帅傅才几个啊，怎么跟满汉食品竞争？
“董事长，可是我们研究过市场，这种饼干肯定会非常受青少年喜欢，青少年才是消费饼干的主力。”
“你是想说，他们的产品可能更好卖是吗？可你忽略了一件事，康帅傅的分销能力可比不上我们，他们的物流成本比我们高，经销商数量远不如我们，我们的产品，可是能送到县城、乡镇了。”
“再说你忘了我们一直以来的宣传点了？我们的果仁酥，更加健康。”
那种草莓奶油，根本就是添加剂勾兑的，这怎么跟果仁酥比啊。果仁酥里面虽然也有添加剂，可要少得多。
“董事长，你的意思是，我们现在就用健康这一点来攻击康帅傅？”
“没这个必要，只要突出我们产品更加健康就好了。即使我们不攻击，大家也会想到这些。再说夹心饼干又不是只有康帅傅有，他们先打败其他品牌再说吧。”
现在跟康帅傅打什么口水仗啊，先让康帅傅发展着，正好满汉食品可以快速的发展面业，又能有精力发展其他产品。
市场很大，他们谁也无法独自吞下，既然左右都要有竞争者，那不如保留几个熟悉的，更好对付。
不过市场老大的地位，是绝对不会让出去的，行业的规则，必须是满汉食品来制定，是他王浩安来制定！
“董事长，要不我们也生产夹心饼干？这个并不难，无非就是苏打饼干夹上奶油而已。我们还可以做一些调整，我看内地这边也有很多人喜欢巧克力，国外的巧克力夹心饼干很好卖，我们要不试着生产含巧克力的夹心饼干？”
王浩安一挑眉毛，这是要做奥利奥或者趣多多那类的？前世好吃的饼干太多了，王浩安随便都能想到一些畅销品。
比如一些特别薄的饼干，含有果仁的饼干，含有巧克力的饼干等等，只是满汉食品真的不能再做更多的产品了，现在的推广就已经陷入瓶颈。
若是产品更多，那最大的可能就是忽略一些产品的推广，从而砍掉一些产品业务。与其忙着开发不熟悉的产品，不如先把熟悉的产品做大做强。
“还是算了，我们先把自己的核心业务做好吧。每年推出一款新的产品就足够了，若是真的想做饼干，明年再做也来得及。”
“好的，我明白了。”钟凯路也知道，不能想到什么就做什么，一旦有一样产品失败，就会对满汉食品造成不小的影响。
就像现在的香酥豆停产了，就有传言说满汉食品业务下滑之类的，要是连续出现这类言论，恐怕真的会有人相信了。
“别管他们，继续我么的工厂布局，每个省都要有我们的工厂，甚至一些省份，可以开两家甚至三家工厂，等到了那时，我们靠着提高物流运输价格，就能拖垮他们！”
第371章 要从面上找灵感
虽然说王浩安决定，满汉食品每年只会推出一款新产品，但是产品研发中心的投入却一直没有减少，反而还在增加。
靠着前世的记忆，王浩安能知道什么产品适合内地人口味，未来什么产品会火，但并不绝对。
比如这个夹心饼干，如果满汉食品也做，肯定会火的更快。可这时候满汉食品主推其他产品，一样能火。
但有的产品需要时间的积累，就比如辣条，前世也是发展的很缓慢，后来在央台做了广告，又在网络上大力推广之后，靠着网友的调侃，一下子成了网红美食。
果仁酥，这款产品本来王浩安很看好，口感什么的也不错，但却没有前世那么火爆。
王浩安希望生产的产品是大火，而不是普通的火，他不想公司未来再削减一些产品业务。
产品研发中心每个月几乎都有新产品配方出现，但更多的，还是研究现在的产品新口味，比如方便面等。
王浩安回到冰城，来视差产品研发中心，听说最近又研发成功了好几种方便面的新口味，只是不知道明年该推出哪一种。
“五种新口味，这都是你们研究出来的？”王浩安看着报告，对研发中心的表现很满意。
同一种口味的方便面，就算是味道再好吃，经常吃也会腻。新口味，才是提升方便面销量的关键。
前世那些面业大公司，哪一个没有多种口味？甚至有的出过几十种，当然主流的也就几种，还有的是专门针对地方市场的。
“是我们采购了一些国外品牌的方便面，反向推导，研发出来的，算不上是创新。”孔教授没有居功。
“研发别人的畅销口味，这也是你们的工作重点，做的不错。这些后面怎么都标注了星号，这是什么意思？”
“星号的意思是我们觉得这两种口味很适合推出，但拿不准注意，明年到底先推出哪一个，或者好味道一个，华峰一个？”
“这个辣白菜口味的方便面，是从南韩那边得到的想法？”王浩安指着一款方便面。
“对，我们研究过，在南韩那边，方便面的口味都偏辣。可能是他们靠海，需要辣来排出体内湿气，也有可能是因为他们自小就吃辣，习惯了，还有可能是因为这个辣味可以压盖住海腥味儿。”
“我们觉得辣条那款食物不只是两湖、川蜀那边喜欢，那么是不是我们继续强化辣这个一个口味概念，推出新的辣味儿方便面。”
“再说这个在东北也有一定的销量，毕竟同民族的应该口味差不多，我们也做过调查。”
之前好味道就推出了香辣牛肉面，销量也不错，市场反响很好。大家就觉得，或许很多人已经能吃辣了，再说吃不了，可以少放辣味调料包嘛。
“这是你主导研发出来的？”王浩安再次问道。
“不是，是我的朋友，也是一位教授，他带人研究出来的，我们支付了大概十万块钱的研发费用。”
王浩安点点头：“十万块，这倒是不多。不过下次研发的时候，最好先跟市场部门沟通一下。”
“我们第一款方便面是红烧牛肉味儿，主要的特点的浓香。第二款是香辣牛肉味，主要特点是辣，那么第三款方便面还要以辣味为主要特点的吗？”
“你想过没有，这个辣白菜的方便面推出之后，会让我们自己的产品之间产生竞争。在我们没有竞争对手的时候，为什么要这么做？”
“这么做的后果，就是这两款产品的销售情况都不尽如人意，那么生产安排怎么弄？为了这么一个销量一般的口味，我们要专门采购一套设备吗？哪怕是采购半套，都不划算。”
“你觉得这款产品能赚钱，这点我承认，可我们有可以赚更多钱的产品不生产，为什么要做赚钱少的？”
“那这个研究是废了吗？”孔教授有些丧气。
“不，这个并没有废，只是不适合现在推出。可以留着，钱也没有白花，等到未来市场更大的时候，我们红烧牛肉面销量下滑的之后，再生产好了。”
“其实我提醒过你很多次，可你还是没有注意，许多时候一个新口味的研发，并非要将原本的口味完全推翻。就像一碗大米粥，加了小米，是另外一种味道，可再加上红豆，就是新的味道了。”
孔教授看了看身边的两个助手，你们明白董事长是什么意思吗？
王浩安看他们没懂，只能叹了口气，自己说出来：“我们吃东西，调料都有什么？有辣椒，有糖，有花椒，有醋，这是为什么，因为不同的调料会带来不同的美味。”
“你们发现没有，许多人吃面的时候，喜欢往里面加什么？”
“葱花、蒜、辣椒、麻油、醋……醋，是醋对不对？”孔教授兴奋的问道。
“方便面就是一种方便的面食，也符合大家吃面的习惯。既然大家喜欢加醋，我们就在面里面添加一个醋包，新口味就是酸辣牛肉面。”
这就是董事长说的创新吗？只是添加了一个醋包就够了，我怎么就想不到呢。孔教授懊恼的拍了拍自己脑袋，是自己老了，思维局限了吗？
不对啊，那他的两个助手还很年轻，都是他带的研究生，他们怎么也没想到？回头得好好训练一下这两个小子，可不能总是需要董事长来提醒，弄得他研发成功产品之后，也没有成就感。
“那个，董事长，我们是不是可以出一款带葱味儿的方便面？”孔教授的一个助手弱弱的举手问道。
“好主意，但是葱香会掩盖牛肉的味道，所以葱味儿牛肉面不行，你想想，除了牛肉面，还可以做什么面？”
“我知道啦，是排骨面，排骨面加上香葱，味道特别好！”
王浩安拍了拍对方的肩膀：“你很有灵性，不错。之前你们研发的几种口味都要再等等，你们马上要研发的新口味，就是葱香排骨面，这个不是给好味道，而是给华峰的。记住了，华峰一款辣的面都不会出，要让所有人都记住，华峰的面，不辣。”
第372章 脆皮肠
孔教授看出来了，王浩安对于方便面口味也有一定的规划。好味道这边的方便面都是牛肉味的，那么未来还能推出什么新的牛肉味儿呢？咖喱牛肉面？
倒是不辣的方便面很好做，他们现在也已经有了一款，但是之前同一证明了这款面失败了，就是海鲜面。
不过华峰原本做的就是三鲜面，现在推出海鲜面，也不会突兀，应该能吸引不少消费者品尝，只是不知道能否吸引的住人。
根据大家对普通面条的要求来研发新品方便面，这一点孔教授记住了，回头他会亲自去那些好吃的面店尝尝，了解对方的特点，从而研发新口味。
“董事长，我们研发成功牛肉肠了，不过口感差了不少，比鸡肉味的还差一点。”孔教授拿出一根包装上没有印字的火腿肠，递给王浩安。
王浩安随手扭断，挤进嘴里一些尝了一下，果然，口感差了不少。
“要让产品变得更加凝实一些，至少剥掉肠衣，不能变形。还有粉面子的味儿太重了，这个要重新做。”
“可是牛肉跟猪肉不同，肉类太多，就会变硬，大人还行，小孩子根本没法吃，我们这个产品，还是小孩子吃的更多。”
王浩安笑了笑：“你觉得大人是不喜欢吃火腿肠吗？是因为他们舍不得。你的收入不错，餐餐有肉没问题，可还有许多家庭，一个星期才能吃一顿荤的。有的不是买不起，而是买不到。”
农村那边，绝大部分家庭都没有冰箱，买回来一块肉，一顿就要吃完，否则夏天的时候就会坏掉。
而火腿肠，就解决了这个问题，火腿肠炒菜也很香。
“算了，这个产品不着急推出，现在我们有猪肉肠、鸡肉肠和鱼肉肠三种，已经占领了大部分的市场。”
前世最常见的就是四种肉类加工的肠，猪肉、鸡肉、鱼肉和牛肉。至于很常见的羊肉什么的，很难控制膻味儿。
不是没有人做过其他口味的肉类产品，比如鹅肉罐头，那一口下去，又腥又腻。驴肉倒是不错，可太贵了，成本上不划算，原材料也不太好采购。
做肉类产品，肉类自然就是第一大原材料成本，养猪的人越来越多，猪肉价格比较稳定，他们这个火腿肠利润还不错。
养鸡的也不少，而且肉鸡其实价格更低。鱼肉也是如此，海鱼量比较大，而且刺少，挑选之后，甚至可以保证没有刺，价格也不贵，只是许多内陆之人不太容易吃到。
牛肉价格贵，但也要分是什么牛肉。那种黄牛的肉当然贵，可如果是高龄淘汰的奶牛呢？这些牛肉口感本来就差，只能通过再加工销售。
满汉食品本来就有牛肉的采购渠道，如果能做出口感不错的牛肉肠，必然能再次提高公司的利润。
只可惜现在研发的产品，王浩安完全不满意，他不会让这种产品推向市场的，粉肠吃一次就够了。
“董事长，你让我们研发的那种脆皮肠，已经有了很大进展，预计一个月左右，可以研发成功。”
脆皮肠？王浩安眼睛一亮，这也是前世非常火的一种肠，不过不叫脆皮肠，而是叫脆脆肠。
“解决表皮脆弹的工艺了？”
“已经解决了，我们是用……”
“停。”王浩安赶紧摆手，“你说的那些专业东西，我也听不懂，我只要结果。保证这款新火腿肠表皮脆弹，口感好，添加剂少就行了。”
“这款产品如果研发成功，很有可能销量会超过火腿肠，而你的奖金也绝对不会少。”
孔教授很淡定，但是他的两个助手都是双眼放光。他们不过是孔教授的研究生，之前还觉得跟孔教授这个在学校没有太大话语权的教授亏了呢，可是真当了孔教授的学生之后，才发现孔教授的学生最吃香。
不但平时就能接触到许多实验，可以让他们从实践中迅速掌握一些知识，而且教授发给他们的补助也非常高。
就说上一次，研发那个雪饼，不过就是用了一种高压膨化技术，他们也没做什么，帮助记录实验数据，帮助开关一些设备，帮助装填原材料等，这么简单的工作，他们两个一人分了一千块钱补助。
是一千块钱啊，他们好多学长毕业了，工资还没到一千块钱呢。
他们后来也知道了，是孔教授从自己的奖金中拿出来一部分，分给了他们。不只是他们，还有其他实验室的人，都有奖金，他们不比那些老人少。
而这次董事长说奖金不会少，那就是非常多，岂不是说他们还有可能拿一两千块的补助？
这下子跟对象出去玩，就不用再那么抠搜了，他们算是学生中的大款！
“孔教授，这两个是你的学生吧，他们毕业后，打算留在满汉食品上班吗？”王浩安笑眯眯的问道。
那两个学生激动万分，都期待的看着孔教授，希望教授能替他们答应下来。至于说他们主动答应还是不行的，毕竟他们还没毕业，孔教授一句话就能让他们离开实验室，甚至能让他们毕不了业。
“等他们毕业后，看他们自己的选择。如果董事长愿意给他们机会，我想他们是很愿意过来的。”
今年教育布已经下了文件，往后统招的大学生，不再硬性分配工作，鼓励学生自主择业。说白了就是政斧中的大学人才够用了，曾经众多的国企，因为种种原因，不断减少，也不需要那么多大学生了，甚至工人接班制度，也在废除中。
这也就表示着，以后大学生，不再拥有干部身份。
但其实这里面也还有转圜的余地，此时的公务猿什么的，还不需要统考，有人一样可以当干部。
不过许多有本事的人，已经不喜欢干部那个身份了，他们更喜欢赚钱，能够更快的改善他们的生活，改善他们家庭的生活条件。
“实验室你全权负责，只要你觉得需要人，我想人资那边是不会卡的。我给了你实验室最大的权力，也希望你能给我带来更多的新产品。”
“董事长放心，一个月内，脆皮肠必然研发成功！”
他们正聊天呢，忽然听见外面传来喊叫声，王浩安皱着眉头，谁在实验室闹事？
第373章 我要回来上班！
“你们闪开，让我进去，我要见董事长。”一个头发乱遭遭的中年男人正在那里大声喊着，不过他被三个保安拉着，根本冲不过去。
“严坤，我警告你别闹事啊，再这样我们就把你扭送到派~~出所去！”保安队长拎着警棍厉声喝道。
“你特么放屁！老子也是这个厂子的工人，凭什么就不能进去？老子在厂子上班的时候，你们还不知道搁哪呢！”严坤吐沫星子飞溅。
“你什么这个厂子的工人，当初你是带头拿着补偿款走的，跟厂子早就没关系了，你们几个，给我按住了他，把他嘴也堵上。”
草，董事长今天在这儿呢，你在这儿闹事，我这个保安队长还要不要干了？你这是要砸我们兄弟饭碗啊！
在满汉食品上班，工资高，待遇好，跟人聊天的时候都觉得硬气。多少人都羡慕他们的工作，甚至还有人求到他头上，希望安排家里的孩子来满汉食品上班呢。
他正打算找人资的那边疏通一下关系，把自己的侄子弄到厂子来上班，这要是在董事长面前留下不好的印象，他未必会被撵走，可谁还会给他面子？
“骗子，都是骗子，是黑心的资~~本家！”
“放开他。”一个声音传入保安队长耳中。
保安队长正想问谁要放了他呢，马上把嘴里的话憋回去，换了一张笑脸：“董事长，是个闹事儿的，已经被抓住了，马上就送去派~~出所。意外，真的是个意外。”
“姓王的，别以为我不认识你了，就是你当初坑了我，这件事没完！”严坤被按在地上，抬头看到王浩安的时候，开始剧烈的挣扎。
保安队长跟手下一起将严坤拉起来，但是并没有松手，还死死的抓住严坤的胳膊，可不能让人伤了董事长。
“我当初坑了你？我怎么不记得有这件事？我跟人做生意，保证每个合作伙伴都有钱赚，我的企业员工收入也是行业领先的，我也不记得坑了谁。”
王浩安居高临下的看着弯腰的严坤，这人他没什么印象啊。满汉食品刚开始的一段时间，可一直是他亲自在打理的。
“好啊，你居然还把我给忘了！当初我也是这家厂子的人，是你把我骗走了，现在还不承认了！”
“等一下，你是说你当初是食品厂的人？”王浩安大概明白过来了，“你还说我把你骗走了，请问我是怎么骗得你？”
“你，你就是忽悠我离开，我不管，现在我要回到厂子上班，我是这个厂子的人，厂子的福利待遇都要有我一份，我也要分房子！”
“谁认识他？”王浩安看了一圈。
“董事长，我知道，他是严坤，原本是咱们厂子前身那个食品厂的销售员，但您收购下厂子的时候，他可是带头拿了补偿款走人的，我看这肯定是补偿款花完了，又眼馋咱们公司现在效益好，想要回来占便宜！”保安队长马上解释道。
“你放屁，老子才不会占便宜。老子本来就是厂子的人，回厂子上班有什么问题，当初老子是停薪留职。”
王浩安皱着眉头：“你嘴巴放干净点，这不是你撒野的地方。当初所有离职的员工，都给足了补偿款，我是看到你们签字按手印的。”
“你们一个个都拿走了几千块钱，那可是两年前的几千块钱，那时候厂子的平均工资好像才三百左右，你听说过谁停薪留职是拿了那么多钱走的？”
“我当初给过所有人选择，除了原本的企业干部，我没有开除任何一个人，他们或者是被调走了，或者是拿了钱离开的。”
“钱你拿了没有？你拿了钱，为什么说我忽悠你？几千块钱啊，足够你做点小生意了吧，我记得当初还有一些人说联手做点什么，这里面是不是也有你？”
“姓王的，我就要回厂子上班，反正我到哪儿都有理。”严坤继续叫嚣道。
“你如果真的到哪儿都有理，又何必大声喊叫呢？你大可以去报警，去市政斧告我，看看法律会不会支持你，看看领导会不会支持你。”
王浩安扭头跟身边的人小声交代：“去查一下，他家里是不是遇上了什么困难。”
按说王浩安跟这些离职的人已经没关系了，不过如果对方真的遇上了什么困难，他也会帮一把。只是他看着不像，这个严坤穿的还不错，人也中气十足，不像是生病了的样子。
“董事长，不用查了，我知道他家什么情况，我们两家算是邻居。”一个人凑过来，小声说道。
“嗯？那你说一下，他为什么今天过来，非要到厂子上班。”
“之前他拿了补偿款，本来是几个人合伙开了一个小作坊，卖一些炸的食物，比如麻花、油条、馓子什么的，生意不算好，也不算差，一个月每人都能挣几百块。”
“可他喜欢赌，后来就将钱输光了，还包括了合伙人的钱。大家就把他踢出局了，他也没了收入，这不听说我买了一套咱们公司的福利房，觉得咱们公司有钱了，想要回来上班，把欠钱的窟窿还上。”
王浩安摇摇头：“他要的可不是把欠钱的窟窿堵上，还想要福利房，他该不会是把房子也输了吧？”
“还真是！”王浩安看着对方点头，实在是有些恨铁不成钢，这样的人，是绝对不能来公司上班的。
“你们几个，把他扭送到派~~出所去，该怎么处理，我们不必插手。以后再来闹事，不必客气！”
这种人根本不值得可怜！
王浩安也打麻将，却从来不会玩自己承受不住的牌局，也不会沉迷于牌局，那只是娱乐。
严坤还想说什么呢，被人堵着嘴押走了。
王浩安回头看着几个公司的管理层：“回头公司自查一下，凡是有涉及黄、赌、毒等的，一律开除。其他触犯法律的，也酌情处理，我们公司的风气，不能被带坏了！”
黄、赌、毒的人，最容易拉帮结派，传染性极强，王浩安可不想公司正在快速发展的时候，爆出这方面的丑闻。
“还有，这件事通报其他分公司、分厂，遇上这类人，不用客气！”
第374章 没人要的罐头厂
下午的时候，王浩安接到了一个电话，傍晚时分，他去赴了饭局。
“王主任，不对，应该叫王柿长了。”王浩安跟王思恒握了握手。当初的招商办主任，如今已经成了副柿长。
“副的，副的。”王思恒嘴上谦虚，脸上却有一丝得意，现在也是市里的领导了。
“王柿长请我吃饭，这是有事儿吧。有事儿直接说就行，何必破费。”王浩安看了眼王思恒，这家伙没事儿会请他吃饭？
“没事儿就不能请王大老板吃个饭了？放心，这次不是找你捐款什么的，咱们俩也好久没见面了，这不喝点酒，聊聊天么。”
“服务员，加一条江鱼，要能清蒸的，再来一个溜肉段。”王浩安看了一眼桌上的菜，花生米、咸鸭蛋、红肠和拍黄瓜，你特么就这么请我喝酒啊！
“够了，够了，真够了，别再点了。我这儿还带了一些吃的呢。”王思恒赶紧拦住王浩安，转身又从椅子边上的包里拿出来几个罐头。
王浩安瞪大眼睛，请吃饭就点那么点东西的都很少见了，这还自带这么多东西算怎么回事，你这样直接在家吃多好，何必来饭店呢？
“王老板，你尝尝，这几种罐头，味道都不错，真的。”
王浩安漫不经心的夹了一点尝尝，罐头又能有什么特别的味道，还不就是那样。只是尝过之后，他觉得自己错了。
这个午餐肉里面的粉面子太多了，估计切片的话，很容易断。这个是山楂罐头，山楂里面的籽都在就不说了，底部也没弄干净啊。
还有这个是什么，沙果罐头？沙果跟苹果是一个科，同样不适合做罐头，因为苹果大部分喜欢吃脆的，这个口感，太馕了。
最后那个橘子罐头，王浩安吃了一口，更是直接吐出去，怎么还发苦呢？
他看向王思恒，发现对方正用充满期待的眼神看着他，可他实在是说不出这些罐头的好话。
他也看明白了，王思恒请他吃饭，主要就是想请他吃罐头。那么找他过来，肯定是跟罐头有关。
“王柿长，咱们也不是认识一天两天了，我这人不喜欢拐弯抹角。我是冰城人，如果有什么能帮的倒忙的，我不介意伸手帮一把，但你这罐头都太差了，这样的产品，我们满汉食品可绝对不会推荐给经销商的。”
要是让他们经销商卖这种产品，那不是拉低档次么。他跟经销商签订的合同上都包括一条，绝对不能销售假冒伪劣商品，这个罐头，就属于劣质商品。
“王老板，你误会了，我不是让你帮忙销售这些罐头。”王思恒有些尴尬的笑了笑，“我也知道这些罐头味道不是特别好，我是想问问，该如何才能挽救这个罐头厂。”
王浩安心说，你那罐头味道用不特别好形容合适吗，应该是非常差才对，亏的你刚才还说好吃。这种罐头，能有销量才见鬼了呢。
此时因为物流运输不够发达，仓储水平也不够发达，所以想吃反季节水果不太容易，有也很贵。而罐头是许多人都喜欢的食物，当然价格也不便宜。可既然不便宜，就一定要好吃才行，又贵又难吃，谁傻啊去买。
合着还不是销售罐头这点小事，是挽救那个要破产的罐头厂。
王浩安之前就知道冰城罐头厂，曾经转手两次，不只是国资经营亏，连续两个投资商也都亏了。
但现在看起来，最后这个投资商亏也是正常的，这产品能卖出去才见鬼了呢！
“很简单啊，改进生产工艺。你看这个午餐肉，你要是能做出梅林的味道，自然就能卖出去了。这个其实也不太难，别忘了，咱们冰城可是很早就做红肠的，这方面的师傅有不少。”
“这个山楂罐头，总要弄得干净一点，要是再能去核就更好了。这个沙果罐头就没必要了，苹果罐头也卖不出去啊。”
“还有这个橘子罐头，你自己尝尝，都发苦了，谁会吃？改进工艺，保证质量，再创立一个品牌，销售的话，我可以帮忙。”
只要产品质量好，王浩安不介意将满汉食品的经销商介绍给冰城罐头厂。在王浩安眼中，这个工艺应该不难才对，否则那些地方的小罐头厂是哪儿来的？
“王老板，你说的我也知道，可改进工艺，需要花钱啊。不只是研发费用，生产线也要换。之前请一个专家来看过，那个专家说采购新的生产线，用他的配方，保证生产出质量优秀的水果罐头，可那个生产线要一千万呢，他的配方也要钱，还要启动资金，没有一千两百万，怎么也下不来。”
“你也知道，现在好多国企效益都不好，政斧手里也没钱。有的企业效益倒是好，可免税呢。”王思恒说着还给了王浩安一个幽怨的眼神。
“那些国企不交税，你看看他们能发展起来不？”咋地，还想让我提前交税啊，我没给市里捐款吗？这两年给冰城盖了七所小学、六所中学的教学楼了吧？
“我不是那个意思，我是说政斧真的没钱，没办法再给罐头厂投资。所以我们需要一个有实力的投资商，并且有相关经验，不要再跟之前两人一样，头脑一热就做了，结果窟窿越来越大。”
之前罐头厂还有点资产呢，现在呢，资不抵债了，越经营越差。
“这个罐头厂，我可不要。你看我公司的产品，已经忙不过来了。”王浩安给满汉食品都限制新品推出速度呢，又怎么会去做罐头，这个利润虽然也不低，可他完全没兴趣。
“而且你别听那个什么专家的，你看看南方许多小厂子，一百多万就能开起来。现在的生产线也未必就都需要更换，工艺方面，也没必要改进那么大，主要是口味。”
“其实咱们冰城就不怎么产水果，沙果、杏、李子、樱桃就是咱们这儿最常见的水果了，都不太适合做罐头。而且咱们这儿有红肠，有我们公司的火腿肠，肉罐头也没什么意思，我看那个厂子还是破产算了。”
“不能破产啊，还有几百工人呢，那些工人怎么安置？”
“你又看我干什么，我公司人已经足够。我们采购的都是自动化生产线，需要的人不多。你要是再往我公司塞人，到时候我公司破产了，那才是真的大事儿呢。”
事情当然没那么夸张，但王浩安一定要堵死这个口子，否则有一次，就有第二次，就像冰飞厂塞人一样，以后他可不管这些事儿了。
“不过这件事也不是完全不能解决，可以让他们转型，做点别的。”