第285章 华峰的困境
华峰的总经理孙康信，此时正在跟柿长汇报工作，他的情绪不高，这是他带领华峰以来，最让他失望的一年。
朱海的柿长听完汇报，也感觉很为难，怎么听这意思，是因为市里抽走了太多的利润，才导致华峰没扩张起来呢？
华峰的广告宣传、工厂布局、方便面产能、销售渠道等发展的确实远不如好味道等品牌，这才被超越，可他并不觉得自己的做法有问题。
华峰本来就是国企嘛，赚了钱，当然要交给政斧，这钱也用来发展政斧的其他方面了，比如基建工程。
要不是因为基建工程很好，这两年朱海市会有这么好的招商引资成绩吗？虽然华峰的效益下滑，但朱海基本上人人都能在工厂上班，市民赚得多了。
明年老书纪退休，他也能更进一步，但如果这时华峰出了问题，搞不好他的上进之路就要停滞了，这时他绝对不能看到的。
“你觉得要多少钱，华峰才能重新夺回市场地位？”如果华峰能在他手里重夺行业第一的位置，那也是他的政绩，他或许过几年，还能借此再进一步，就算不能直接去省里，去羊城或者鹏城当一二把手也行啊。
孙康信伸出一个巴掌，柿长试探的问道：“五千万？”
要五千万的话，市里挤挤，还是能拿出来的。成为行业第一，用不了多久，五千万就能赚回来，这笔账他算的很清楚。
“五个亿。”
柿长脸色大变：“你觉得市里像是有五个亿的样子吗？华峰这些年才给市里上交了多少利润，你张口就是五个亿。”
“这五个亿我就算借过来给你，你能保证华峰重夺第一吗？能保证华峰每年上交利润和税收多少钱？”
这老家伙要退休了，怎么还这么能折腾。五个亿，都够投资一家新的大型工厂了。
“柿长，我确实无法保证太多，可若是没有投资，我们的工厂就无法像其他品牌一样扩张，产能不增长，运输费用依然居高不下，利润率低于其他品牌，如何跟他们竞争？”
“至少这五个亿投资给我，我能保证每年华峰利润不低于一个亿，几年就能赚回来了，未来能赚的更多。”
“行了，你不要说了。”柿长打断对方的话，“你计划五年收回投资，可你考虑过这五年的风险变数吗？如果五年时间，方便面忽然不受欢迎了，就像前两年非常火的麦乳精一样，那时候又该如何？”
“市里绝对不会给你投资那么多，最多五千万，你要保证每年利润增长超过一千万才行，这个要求不高吧？”
“柿长，现在其他品牌都在用钱来拓展渠道，我们却没有。市里第一季度又抽走了大部分的利润，让华峰发展举步维艰，在这样下去，今年年底，华峰就会陷入亏损，五千万真的不够。”
“可是市里也真的没有那么多钱，你也是国~~资委的领导，市里一年收入多少，你也清楚。各方面投入下去，你觉得能拿出来五个亿吗？”
“你说的一切都不确定，让我怎么支持你？就算我同意了，老书纪那里能同意吗？其他人能同意吗？你也快退休了，这件事你就不必考虑了。”
“柿长，我还没退休！”
“我没有说要你离开华峰，可你终究是要退休，那时候华峰的事情，就要交给别人管理。你为华峰做的贡献，为市里做的贡献，谁也无法抹去。”
“只是必须有其他的办法解决这一切，你不希望华峰衰落，我也不希望，市里没人希望这种情况发生。”
“不过我倒是有个办法，也不知道老书纪能否同意。”
“什么办法？”孙康信眼睛一亮，只要能解决华峰的问题，他提前退休也无所谓。
“合资。吸引外资过来投资，让他们用钱来入股，帮助华峰发展。这样华峰就能扭转现在的局面，同时也能给市里上交更多的税收，绝对不会衰落。”
“只是不知道是否有外资愿意入股，而对方又有什么条件。这样吧，你整理一下资料，我会努力请来几个感兴趣的外资企业，希望能帮助华峰渡过难关。”
……
黄志远，印泥的金广集团总裁，也是董事长的长子。少时曾在京城大学求学，毕业后归国，帮助父亲发展家族事业，如今金广集团已经成为亚洲顶级的造纸企业，同时也投资地产、金融、农业与食品等多个方面。
两年前，金广集团的发展战略重心转移到了内地，黄志远在宁博等地开设了造纸工厂，同时与一些国营林场签订了合作协议，准备大力发展造纸业。
造纸行业发展的很好，如今黄志远又瞄向了内地的其他产业，也是金广集团擅长的产业，比如农业与食品。
他们按照以往的发展战略，首选政策好，交通好的城市，方便他们制造出来之后，销往海外市场。
目前考察了许多企业，最终瞄向了一家做方便面的企业，华峰。只是之前试探过两次，当地政斧没有出售的意思。
而今天，朱海的领导居然主动跟他联系，重新开启他与华峰的谈判。对方主动找上门，跟他主动找过去，当然是不同的，黄志远的条件要改变一下了。
“去给朱海那边回复，就说我在鲁东考察市场呢，要半个月之后才有时间。同时表明我对华峰公司很有兴趣，愿意投资。”
秘书什么也没问，只是觉得老板这句话有些问题，既然很有兴趣，为什么还要等半个月？再说老板的行程上，也没有去鲁东考察市场的计划啊。
黄志远拿起电话，拨给父亲，他要跟父亲汇报一下，他们金广集团在内地的产业，就要扩张了，之前考察的那个方便面企业，很快就要是他们家的。
至于说其他产业，他还不着急。内地的金融市场很不好，尤其是对外资的限制非常大。地产方面，他正在考察，收购完华峰，他就开始主攻地产。
孙康信看到金广集团的条件之后，暴跳如雷：“这绝对不行，我不同意，厂子所有工人也不会同意的！”
第286章 去抢过来
“安仔，你还真猜对了，金广集团居然也看上了华峰，已经正式报价了。”电话里，郭继杰的声音充满了钦佩，究竟是王浩安预料到了，还是有其他的消息来源？
但不管哪一种，得利的都是满汉食品，也是他郭继杰。
“那我们也该报价了，别忘了我们的优势，我是内地人，你是香江人，我们都是真正的华夏人。金广集团，他们只是华裔，是印泥人。”
“同样的条件，用这一点就能将朱海的政斧捆绑住。更何况我们是内地方便面企业的老大，如果我们控股，那么两家渠道可以联合，华峰的销售会再攀高峰，这是金广集团做不到的。”
王浩安心说，前世华峰就是今年被金广集团控股了，最开始是合资，双方各占百分之五十股份，然后金广集团入主管理层。
接着就提出了一个跨越式的发展方案，要求两个股东都给公司再次注资，扩大产量和市场，结果朱海拿不出钱，金光集团自己注资，彻底控股了华峰，将这个曾经华夏最大的面业品牌，拱手让给了金光集团这个外人。
看起来当初华峰发展的还不错，但金广集团根本没有用心发展，没有制定出未来的发展战略，反而让华峰更加专注的生产面粉之类的产品，出口海外获利，让华峰从内地第一的面业品牌，生生被踢出了前五名。
华峰的口味，未来多年都没有创新，从此就能看出来，华峰的产品研发方向有问题。面粉的利润，怎么比得上方便面，越是基础的原材料，利润率就越低啊。
金广集团完全将华峰改造成了一个面粉厂，华峰方便面不过是附带品罢了，最可笑的是原本金广集团还认为，控制了材料源头市场，他们就能左右面业，可华夏的面粉厂何其多，更何况南粤本来就不是小麦产区，最终轻松被南河的化龙超越。
王浩安不断的说着满汉食品的优势，并且告诉郭继杰，可以跟朱海政斧承诺，华峰的总部不需要搬迁，品牌也会独~~~立运营，不会被放弃。
并且他们还会为华峰研发更好口味的方便面，甚至研究桶装方便面，保证华峰的盈利能力，保证给朱海政斧提供更高的税收和就业机会。
甚至未来华峰都不需要重新建厂，租借现在满汉食品的厂房就行，连生产线都能租借，可以最快速度的扩张华峰的产能，节省下来的运输成本，就足以支付租金了。
郭继杰打断王浩安的话：“怎么，你跟我说这么多，是不打算参加这次谈判？我说你才是公司的大股东，董事长，不能什么事儿都甩给我吧，我这可还盯着咱们的别墅呢。”
“你是香江人，别的优势我就不谈了，粤语比我好太多了吧，我去了又有什么用。”王浩安就是懒得去。
郭继杰就能做好，哪怕多花一点钱也无所谓，他可以歇着啊。反正他都赚了这么多钱，产业也在按部就班的发展，用不了十年，他就能成为内地顶尖的富豪，到时候投资那些新兴的电子、互联网企业，躺着就能成为世界顶尖富豪，干嘛还要这么累？
“这可是关乎到公司扩张的大事，你身为董事长怎么能不去？正好我在南粤准备筹建安杰公司的分公司，你肯定得来看看。还有，我在南粤买了一套房子，也算是我在内地的新家了，你不来做做客吗？”
王浩安很无奈，想偷个懒怎么就这么难呢？
“好吧，那我去看看。不过谈判的事儿还是你多费心，这方面你比我强。”
王浩安擅长的是什么，快刀斩乱麻。这样速度虽然快，可肯定要损失不少利益。他就是那种直接亮出底牌，双方都有利益，同意，咱们就合作，不同意，那就算了，我肯定不会提高价码。
而郭继杰则会先报出一个低价，在谈判的过程中，一点点涨价，甚至抓住对方的一个漏洞，再次降价，从而保证合作的过程中能有最大的利益，这也是从郭氏集团学到的。
这样谈判，会旷日持久，事实上那些大公司之间的并购，往往都会耗费很长时间，有的甚至用几年时间。
王浩安可没这个耐性，几周时间就是他能接受最长的时间了。
不过顺便去南粤玩一圈也行，还能去别的地方看看，自己的公司，说他不关心也是假的，否则他为什么要制定财务轮岗方案？
……
“回来了，洗手准备吃饭。”姜雨柔从厨房探出脑袋，像极了一个等待丈夫回家的妻子。
王浩安一边将外套脱掉，一边说道：“明天我要去南粤，你也去一趟吧，顺便看看俏佳人在那边的发展。”
“你也是工作吧，不影响你吗？”去南粤，姜雨柔也想，听说那边现在建设的特别好。
“不能只是工作，不管生活了吧？工作的事儿，也不是能做完的。我安排人给你订票，晚上你把东西收拾一下。”
吃了晚饭，姜雨柔收拾完，就去旁边打电话，给下属们安排接下来几天的工作，她不在这儿，总觉得不放心。
曾经她面对那些下属，都不敢开口，现在已经能正常的交流，甚至发布命令了。俏佳人今年在央台投放广告之后，各门店的销售额直线上升，只是门店似乎都盈利了，但是俏佳人依然是亏损，因为广告费太贵了。
一千多万的广告费，摊销到每个月也是一百万，每天是三万多。店铺的销售额提升一些，店铺的数量也提升了不少，可公司的其他方面支出也增加了许多。
姜雨柔很不服气，公司凭什么就不赚钱？凭什么安杰公司开业当年就能赚钱，将一家负资产的公司，很快经营成了资产上亿的企业，俏佳人的资产结构更好，为什么就经营不起来？
姜雨柔不想将俏佳人变成一个打发无聊时间的事情，她不想自己花了王浩安许多钱，却一分钱都赚不回来。
为此，她甚至开始自学管理。这次去南粤，她要好好看看那边的市场，要亲自了解，才能做出更准确的判断！
第287章 想破产吗（求订求票）
到了南粤，王浩安先带着姜雨柔去四处游玩，虽然许多山山水水还没有开发，但就因为这样，才更好看。
玩了几天之后，他们才回到城里。姜雨柔带着几个下属，去检查工作了，王浩安则被郭继杰拉着，来参与收购华峰的谈判。
“老郭，你够狠啊，要全资收购华峰，不给当地政斧留下一口汤啊。”王浩安看着资料，郭继杰的报价虽然高，但也太狠了点。
“华峰的资产才多少啊，重要的是朱海政斧的人根本不懂什么叫做品牌价值，只是坚持华峰不能搬离朱海，我这不也是满足他们的条件了吗？”
“全资收购，并且不要求减免税款的优惠，朱海政斧还能得到一大笔钱，可以投入到其他领域，大家都开心嘛。”郭继杰笑的很奸诈。
之前他们商量的是控股华峰公司，现在则想着全资，将华峰彻底变成满汉食品的子公司，华峰品牌也会成为满汉食品的子品牌，他们的许多设想也都能实现了。
“可是这样一来，我们相对金广集团的报价就没有优势了。全部卖给我们，那会被认为是一种杀鸡取卵的短视行为，当地政斧会愿意吗，不会被上级政斧叫停？”
郭继杰点燃一支雪茄，美滋滋的吸了一口：“我为什么要在南粤开分公司，为什么要在南粤投资更多？南粤的政斧领导，也会看到我们的付出。”
嚓，老郭很鸡贼啊，提前跟南粤这边打好关系了，估计也没少借助郭氏集团的名号。但不管怎么说，老郭获利，王浩安也都能跟着占便宜。
“你知道金广集团的报价了吗？”王浩安问道。若是能知道这些，谈判的成功率将大增。不过金广集团也是跨国大公司，对商业机密的保护应该不会太差。
“详细的不知道，但就跟我们之前预料的一样，金广集团应该是投资入股，最低应该可以接受百分之五十的股份，可他们跟我们一样，要求更改华峰公司的管理层。我听说，他们还想华峰的总部搬迁到羊城去。”
“可是金广集团绝对不会拿出来太多的钱，他们的大部分资金都用来投入到造纸业了，造纸跟食品，完全是两回事，事实上金光介入农业，是因为他们需要购买林场来造纸，顺便买了一些农场，开发一些农副产品罢了。”
“至少在面业方面，金广集团没有我们专业！而且金广集团在内地根本没有食品的销售渠道，也没有相关的经验，他们之前曾试图往内地销售一些印泥的农副产品，结果都是无人问津。”
“这里唯一的麻烦，就是金广集团那个黄志远，他曾在京城大学上学，精通内地语言和文化习俗。”
王浩安耸耸肩：“我恰好认为这是他的劣势，就跟我一样，因为粤语跟普通话差距还是很大的。”
郭继杰本来有些皱起的眉头舒展开了，是啊，京城学的肯定是普通话，或者偏向京城口音，跟粤语差距太大了，双方交流，肯定没有他这么顺利，他之前都白担心了。
“你说明天朱海政斧的柿长等人约我们洽谈？那金广集团是不是已经谈过了，柿长想要综合考虑，才做出最后决定？”
“应该是这样。待价而沽，这是正常的商业行为。虽然说朱海政斧这帮人不算是合格的商人，可他们也懂得这些基本的道理。”
“我找我老豆借来了两个负责商务谈判的专家，希望这次能够成功，拖得时间越久，变数就越多。”
……
在市政斧的会议室，长桌的两边坐着许多人，后面还有一些人坐在椅子上，手里拿着一些文件，或者是纸笔。
郭继杰坐在满汉食品的主位上，王浩安坐在一边，反正对方的粤语他听起来也费劲，就当个军师好了。
“郭总，贵公司的报价，我们无法答应。华峰是我们辛苦创建的品牌，不可能全部卖给你们，只能卖给你们部分，我觉得一半就足够了。管理方面，我们可以让步，但公司总经理的位置，必须还是我们的。”
郭继杰笑呵呵的看着朱海的柿长：“卖给我一半？一家走下坡路的公司，我买一半的股份有什么用？想要公司发展，我还是要注资，到时候市里会配合吗？”
要是市里能答应这一条，他就能通过注资的方式，不停的稀释市里的股权，虽然不能全资控股，但权力肯定都在满汉食品手中了。
“注资的金额还是要有限制吧？”柿长干笑了两声。
“也就是说贵方还是想控制公司的发展，可华峰在贵方手中，发展确实不怎么样，这是事实。我们想要买华峰，是有把握让华峰重新发展起来，可在贵方手中，华峰就只能没落。”
郭继杰很得意，大公司收购小公司的时候，总是会比较容易占据上风，因为我收不下来，顶多是影响扩张，可小公司若是不同意收购，被大公司针对的时候，很有可能破产。
他调查的很清楚，华峰此时的总经理就要退休了，而公司的几个副总能力平平，重要的是华峰发展总要受到市里掣肘，利润大部分都被提走了，让公司没有资金研发新产品，甚至广告都买不到好时段。
满汉食品可以不全资，但必须控股，必须掌握管理权，否则宁可放弃收购，这是他跟王浩安商量好的。
“郭总，对我们华峰感兴趣的不止你们一家公司。印泥的金广集团，也在跟我们洽谈，对方的条件比你们可好太多了。”
怎么，以为除了你们满汉食品，我们还找不到其他投资人了？这么轻易的就想把我们的公司买走，那可不行。
“金广集团，一个造纸的，真的懂食品业的管理吗？贵方可能不太了解大公司的运作，他们会购买一家小公司的股份，作为试验，就像是政斧推广政策的试点一样。一旦失败了，损失比较小。”
“相比于金广集团的资产，华峰根本不够看，一旦他们觉得华峰在走下坡路，或者是直接卖掉这部分股份，或者想其他办法，甚至会壮士断腕，直接申请破产。”
“不要以为我在危言耸听，同一集团在宝岛也是大公司，还是专营食品业的，但还不是被我们满汉食品压在下面。如果贵方希望华峰未来破产，就去跟金广集团合作吧。”
第288章 我们才是华夏人
“郭总，破产这个论调还扬言过早了吧？别的不说，至少在南粤周边，我们的产品还是卖的最好的，能买到你们好味道方便面的地方，就能买到我们的华峰。”
“而且跟金广集团合作，我们的产品还能出口印泥，创收外汇，据我了解，好味道方便面可卖不到国外去。”
郭继杰皱着眉头，正想亮出他老豆的名头，谁说好味道方便面卖不到国外，只是之前没往那边发展罢了。
可王浩安却将一张纸推到他面前，上面有一句王浩安说过的话。郭继杰眼睛一亮，对啊，怎么忘了这一点。
用安仔的话来说，就是要站在制高点，居高临下，给对方无尽的压力。
“柿长先生，你知道金广集团是什么企业对吧，印泥的企业，虽然是华人创建，也会说中文，可他们毕竟是外国人。”
“我知道现在政斧要大力吸引外资来发展，可目的是什么，目的是盘活本国经济，让华夏的经济腾飞。为什么要吸引外资，因为国内资金不足，经验不足。”
“可若是贵方将华峰卖给了金广集团，哪怕只是让金广集团控股，这跟卖掉又有什么区别？这不是金广集团在本地投资建厂，而是收购一家已经很有知名度的企业，将其变成外资控股。”
“我呢，是香江人，我们满汉食品的大股东，是冰城人，我们才是彻彻底底的华夏公司，且是同行中最顶尖的，资金充沛，经验丰富。”
“你放着一个本国的企业不合作，放着同行顶尖的不合作，去跟一个跨行发展的外企合作，这是为什么，因为外企听起来更好听？”
郭继杰这句话就差直说朱海的柿长好大喜功，为了表面上的政绩，不顾资产流失了。果然，旁边记录的人脸色都变了。
企业谈判，往往不是大家摆出条件，简单的罗列出一二三就能谈妥的，而是要不停的争辩，交锋，从而达成一个双方都能接受的结果，往往这个结果会有一些人后悔，但合同签订后，也于事无补。
谈判终究是人来完成的，是人就会有弱点，往往一些外部因素，能够影响整个谈判结果。现在就是这样，郭继杰不谈钱，不谈其他条件，而是直接将两家打算投资的公司进行了分类，一类是自己人，一类是外人。
“郭总，我们倾向于跟你合作，但许多事情不能一概而论，跨行发展，也未必就不会发展的好，据我所知，郭总最开始是做服装的吧，跟食品有什么关联吗？”
“你们给出的条件太苛刻了，我重申一遍，华峰不会全部卖给你们，这是我们朱海的华峰。”
郭继杰旁边两个人很惊讶，二少居然懂得这种谈判技巧了，很明显朱海的柿长气势弱了，他们距离成功又迈近了一步。
只是距离成功近，跟成功还是有着本质的差别，就像是提高中奖率，你也不一定中奖一样，他们要的是结果，不是过程。
谈判中止了，王浩安他们回到酒店，商量着下午的谈判策略，一定要尽快拿下，这样才能开展他们多品牌，针对不同消费群体的经营策略。
“二少，其实我们并不需要太着急，一个品牌被人遗忘是有一个时间段的，至少两三个月内，华峰的品牌不会被遗忘，更何况此时华峰还投入了一些广告。”
“但是随着华峰的业绩下滑，华峰的价值也就会降低，拖的时间越长，对方就越有可能答应我们的条件。”
“所以该着急的是华峰，而不是我们，你有些太过激进了，反而会让我们多花不少钱。”
王浩安看着那两个谈判专家，道理是如此，可他们不了解满汉食品的发展策略，满汉食品正处于扩张期，而不像郭氏集团，是稳定期。
“二位，我们要的就是高价值的华峰品牌。而且你们也说了，华峰此时还有广告，也还在盈利，拖下去，他们也不会亏，那赚走的，就是原本应该属于我们的利润。”
“拖得时间长，或许价格会更低，但如果华峰能早一天并入到满汉食品旗下，就能创造出更高的价值，我们不会亏。”
“更何况我们现在正面临着多品牌的围剿，他们都想挑战我们内地面业龙头的位置，有了华峰这个品牌，我们获胜会更加容易。”
“一旦拖得久了，万一金广集团做出了重大让步，我们之前的努力可就都白费了，战略计划也要做出调整，这样的损失，我无法接受。”
郭继杰也说道：“我们现在取得上风，那就要趁胜追击，尽快谈妥。老豆派二位过来是帮我的，不是告诉我应该怎么做。”
你们两个只是打工仔，还指挥上我这个老板了。难怪你们只是打工仔，光看到眼前的利益了，就不知道考虑其他方面吗？
“二少，如果是这样，我们也不是没有办法。可以做出一些让步，我们只要控股权就够了，随后在经营方面做一些调整，慢慢的就能掌控更多的股份。”
“只是这样花费可能比较高，而且容易跟政斧交恶。”
“没关系，我们企业只要赚钱，他们就不敢为难我们。说句不客气的，这个损失我们扛得起，政斧可扛不起。”
一旦企业破产，员工的就业问题怎么办，税收问题怎么办，这个大包袱，市里背的住吗？
“那我们明白了，我俩这就去商量出一个策略，争取下午谈判的时候，取得突破性的进展！”
两人离去，王浩安靠在沙发上：“这就是我为什么不愿意来，谈判太耗时间了。下午才能取得进展，收购下来又要多久？”
可惜华峰还在盈利，收购这样的企业，会非常的麻烦。要是快破产的企业，有人接手，市里巴不得快签协议呢，生怕对方后悔。
“下午能有突破性的进展，那么金广集团那边肯定就会退缩了，我们谈成的概率极大，最迟一个星期，就能草签协议，接着盘查账目，改制什么的……”
王浩安撇撇嘴：“行了，这些我不搀和了，反正你知道公司的战略，越快拿下，我们就赚得越多。”
第289章 他们发展不起来的
谈判从周一持续到了周五，每天上午、下午都会谈一个小时以上，王浩安除了第一次去，接下来的时间就在周围转悠，哪怕去晒晒太阳也比这舒服。
当然，他每天也会了解谈判进度，那两个谈判专家无愧这个名号，每天都能看到谈判的进展。如果不是中间金广集团调整了报价，或许三天时间就能签约。
可最终他们还是击败了金广集团，以购买和投资入股两种方式联合，一共拿到了华峰公司百分之六十六的股份。
如果再多百分之一，那么股权将超过三分之二，拥有绝对控股权，可惜朱海的政斧团队里，也有专业人士，咬死百分之三十四不松口。
那两个谈判专家说，如果不是王浩安跟郭继杰要求速度，他们有把握在一个月的时间，将持股比例提升到百分之七十以上，那样就可以在未来很轻易的将朱海政斧踢出局，独资华峰公司。
这样的结果，已经让王浩安很满意了。华峰的管理层很快会大换血，一些不必要的机构也会精简掉，国企总是有那么多养闲人的部门。
至于说企业职工年龄的问题，原本是郭继杰要求必须力争的，许多职工年龄都不小了，三五年就会退休，为他们工作三五年，凭什么要厂子养他们一辈子？
王浩安却直接告诉郭继杰，这个可以不着急，只要退休年限超过五年的，都不必理会，五年以内的，跟政斧协商，非必要岗位都调走，他们可以多付出一些钱。
因为五年之后，退休的问题就会彻底解决了。
“安仔，晚上的庆功宴你必须去，你才是公司董事长。”
“好吧，我会去的。不过这个规模不要太大，自己人热闹一下就行了。”跟不熟悉的人一起吃饭，总觉得别扭。
“你那个办法还真不错，给朱海投资一点民生建设，他们果然就松口了。”郭继杰冲着王浩安竖起大拇指。
当时谈判陷入僵局，双方的报价相差一千万，谁也不肯让步。这时候王浩安给出了个招，说是五年内，给朱海捐五百万，用于民生建设。
所有的大企业，都会被地方政斧“化缘”，如果一毛不拔，多半不会有什么好结果。哪怕是未来被许多人诟病的富实康，也会给当地捐一些钱。
捐钱还有一个好处，可以获得一些其他方面的便利，比如税收上的减免。虽然内地不像欧美那边，捐钱直接可以抵税，但捐款可以作为企业支出，一样会降低税款。
更何况还能得到一个好名声，用于企业宣传，也不会被当地人抵制。
还有另外一点，那就是捐款给地方，当地政斧的主官都能得到一些政绩，企业出售股份，招商引资等，也是政绩，换个方式而已。
“老郭，还是你们谈判的更好，这么短时间就拿下了，还搞定了金广集团那个竞争对手。对了，你们用的什么手段？”王浩安有些好奇。
“我就是给朱海政斧的领导看了一份报纸，金广集团去年曾在太国被处罚过，因为他们的排污标准不达标，污染了农田。”
“哈哈哈哈，高，实在是高。”王浩安由衷的赞叹。
这不只是会影响金广集团投资食品业，还会影响他们投资造纸业。政斧希望招商引资，盘活本地经济，可绝对不希望出现严重的污染事件，那可能带来伴随着他们一生的骂名。
未来许多城市的发展，就是没有考虑到污染，只顾着赚钱了，结果许多人还没到退休呢，一个个就身患重病，不但个人受苦，当地政斧也会因此担责，因此损失一大笔钱。
前世华夏的许多城市，都吃了这个亏。因为华夏对排污的检测标准略低，或者说根本就少了一些检测程序。
加上一些人偷偷排放，为了节省治污的高成本，给许多地方的环境带来了严重破坏。越是工业落后的地方，越容易发生这种情况。
反倒是东北老工业基地，或者其他工业发达的城市，没有发生类似的事情。或者是曾经发生过，引以为戒，又或者工业发展到一定程度，对此心知肚明。
当然，在工业发达的城市，那些小工厂也基本没有生存空间，小工厂能做的，大工厂都做了，成本比你还低，效率更高，地方政斧根本不会引入这些小工厂投资。
许多政斧可能是不知道那些小工厂会有污染，也可能是知道，但为了政绩，瞒着不说。可如果知道的人太多，他们还引入这类工厂，那就等着被问责吧。
“金广集团放弃了华峰，他们就不做食品业了？”王浩安有些好奇，前世金广集团在食品业中虽然不算强大，可也有一定的名号。
“不，他们去跟另外一个品牌洽谈了，南粤可不是只有华峰。”
王浩安恍然大悟：“你说的是金丰？”
“对，金丰恰好也是从农业发展到食品业的，跟金广集团的战略相同，如今金丰的方便面也在走下坡路，并且利润越来越低，估计下半年开始就会陷入亏损，所以条件比华峰要低得多。”
“金丰有了金广集团的注资，恐怕会严重影响华峰的产品销售，我们得重点关注，要不我们去拖延一下他们合作的时间？”
拖延的办法很简单，满汉食品也去报个价就行了。到时候金丰就会跟华峰之前的做法一样，分别谈判，以期抬高价格。
满汉食品到时候可以在报价上做一些文章，比如一些条件很好，一些条件很苛刻，让金丰误以为许多条件都是可谈的，从而跟金广集团要求过高，合作的时间自然就被拖延下来了。
“没这个必要。金丰的方便面市场占有率才多少，也就是在两广地区有点知名度，往北都没人听说过，渠道也差得很。”
“金广集团既然觉得他们能经营的起来，那就让他们试试。我们的目标是打败同一集团和康帅傅，小小的金广集团和金丰方便面，他们发展不起来的！”
第290章 我们合作吧
满汉食品控股华峰公司的消息，很快通过朱海的媒体对外宣传了，很快就引起了同一集团等同行的注意。
好味道和华峰两个品牌，分列华夏面业的第一和第三，同一的品牌只能排到第四，第二则是康帅傅。
如果第二和第三联合，那么有希望挑战第一。可如果第一兼并了第三，那么第二这个品牌就会受到严重的挑战，或者说是围剿。
同一的罗智贤听到这个消息后，感觉非常的头痛。光是对付好味道，他就付出了太多的精力和金钱，现在那个眼看着就要被他们踩下去的华峰又要重新崛起了，事情开始向着他不希望看到的方向发展。
罗智贤看着桌上的电话，他不知道是否应该打出去这个电话。还好，他还没做出决定的时候，桌上的电话先响了。
“喂？魏总，你怎么有空给我打电话？”
魏应洲撇撇嘴，我为什么打电话，你会不知道吗？还跟我装糊涂。
“罗总，好味道和华峰两个品牌，尽归满汉食品，如果这时候我们再不联合，恐怕市场真就是满汉食品一家独大了。”
“到时候产品的定价权等所有规则，都会是满汉食品来制定，我们会非常的被动。并且更多的利润，也会被他们赚走，市场会被他们彻底掌控。”
罗智贤沉思了一下：“那么魏总说的联合，具体怎么操作？”
“很简单，我们可以借用对方的一些渠道，你借给我一条销售渠道，我就借给你一条销售渠道，不只是内地，也包括宝岛。”
康帅傅想要进军宝岛市场，这是罗智贤的第一反应。在宝岛，同一集团就是老大，市场占有率百分之九十以上，其他品牌只能吃他们剩下的。
在内地，同一的发展则不如康帅傅，如果让康帅傅进入宝岛市场，这对集团来说绝对不是好事。
销售渠道，连锁超市也算是一个销售渠道，同一明显是吃亏的。
还有说什么一条渠道换一条渠道，在内地，康帅傅的销售渠道比同一强很多，这么换，罗智贤别说往上走了，很快就会被董事长收拾。
“魏总，你这貌似没有一点诚意。在内地，我们的产品销售虽然不如康帅傅，可我们在宝岛市场，在东南亚的其他地区，销售都非常好，内地这边不过是工厂，不是必要的市场。”
“而且我们在内地投放了许多广告，如今我们的经销商数量正在快速增加，正打算增加产能呢，貌似并不太需要跟康帅傅联合。”
言外之意，内地市场失去了，我们同一也不会伤筋动骨，倒是你康帅傅，内地才是你们最大的市场，如果失败了，你们就要彻底退出这个行业。
“罗总，如果这时候我们分开，那很容易就被各个击破，满汉食品的第二大股东，是香江郭秉雄的儿子，拼资金，同一也占不到便宜，更何况同一的渠道和口味，本来就比不上满汉食品。”
罗智贤很不高兴，我们最多只是失去一个市场，但你们康帅傅如果输了，就是破产，你这些话吓唬谁呢？
想合作是吧，那就要按我的规矩来。
“魏总，如果合作也行，我就一个条件，所有销售渠道共享，你们的独家经销商，也要售卖我们的产品，所有产品。”
同一可不是只有方便面，还有其他产品，包括代理的一些欧洲食品。当然了，方便面是主要产品。
魏应洲怎么可能答应，同一强的是国外的销售渠道，先不说康帅傅的方便面口味，国外是否喜欢，就说运输费用，都会严重降低他们的利润，国外市场对此时的康帅傅来说，就是鸡肋。
虽然他们兄弟四个很早就想回到宝岛市场，这么合作，也能真正回去，但能进入市场是一回事，卖得出去是另外一回事。
那什么家乐幅超市，有你们同一的股份，还有许多卖场，也都有你们的股份，到时候进去是进去了，可条件苛刻，我们还能赚到钱么。
反倒是共享了渠道之后，让同一在内地销售更火了，这怎么行。
“罗总，你这样我们是没办法达成共识的。严峻的形势摆在眼前，合作，我们共同对抗满汉食品，大家都能获利，单打独斗，你想过满汉食品单独针对某一品牌吗？”
罗智贤对这个说法根本不在乎，满汉食品单独针对某个品牌，那肯定是你们口味一样的康帅傅啊，你们都是红烧牛肉面。
难不成还先针对我们同一，眼睁睁看着你们康帅傅发展？
“魏总，条件我已经开出来了，同不同意在你。你想清楚了，我们再继续谈。如果没有别的事，我还要处理许多工作，就不聊了。”
魏应洲狠狠的将电话挂断，这个罗智贤，真是不识好歹！
你们同一的品牌不如我们康帅傅，销售额、利润也不如我们，凭什么如此硬气？内地这么大的市场，还没有完全开发呢，未来方便面的销量会再攀新高。
说到对内地市场的了解，你们同一可远不如我们康帅傅。既然你们不愿意合作，那就等着吧，看看到时候谁先认输。
到时候你们同一想要合作，可就不再是这个条件了！
罗智贤冲着外面喊了一声，秘书走进来：“罗总，你找我。”
“通知下去，十分钟后，在家的管理层来开会，关于下一步的发展策略，要进行一番调整。”
“好的，我这就去。具体到哪一个级别？”管理层也是分级的。
“所有中层以上，都来开会。”
秘书愣了一下，这么大的规模啊，看来这次的事情很重要。她知道，满汉食品控股了华峰，肯定对同一影响非常大，可这些事儿不是她一个秘书该操心的，她只需要关心罗总是否对她满意就够了。
她一个只读过初中的女孩儿，能来这种宝岛的大公司上班，靠的就是懂事，且长得漂亮。看来今天晚上，又要去罗总家里，帮着泄泻火了。
第291章 华峰推出新口味
“胡总，花这么多钱买一份配方，这也太贵了。”华峰的副总站在胡大军面前，一脸的不忿。
“你觉得贵了？那你觉得研发一个新口味方便面，需要多少钱？这个新口味的你尝过没有，味道如何？”胡大军靠在椅子上，看着下属。
他被分配过来兼任华峰的总经理，证明了董事长对他的信任和看重，要是能经营的好，他就能领先钟凯路，如果经营不善，那么钟凯路未来就会在他之上。
他们两个都知道，这是董事长刻意安排的竞争，可他们都无法拒绝。因为竞争成功了，就能获得更多的利益。
随着满汉食品的营收越来越高，他们对股份分红也越来越期待，若是经营的好，他们在加入公司五年后，公司的利润必然能超过五个亿，甚至能接近十个亿，那时候他们的分红又将是多少？
这个华峰的人真是没能力，这种口味可是花了很多钱才研发成功的，推出之后，必然能给华峰带来更高的利润。
华峰的主要市场是东南，加上华峰原本的口味比较清淡，所以才选择了这个口味的新品。事实上公司还研发了另外几种口味，不过要慢慢推出，保证每年都有新品，从而一直处于领先地位。
“胡总，这个口味是不错，可这个生产成本也高啊，售价还是七毛钱的话，我们根本没有多少利润，不如原本的口味。”
“我有说过这个还卖七毛钱吗？这一款香菇炖鸡面，零售价是一元，而且会推出桶装产品，你知不知道桶装方便面的利润有多大，之前华峰错过了多少机会？”
“可是一个配方，也不值一千万吧？公司的流动资金，本来就没多少。”
胡大军瞥了对方一眼：“你只是副总，我是公司总经理，公司的大小决策，我说了算，总公司说了算。如果公司流动资金不足，满汉食品可以继续注资。”
“不能继续注资，我刚才看了一下，觉得账上的资金还够用。”
注资的话，股份就要被稀释，到那时，华峰将真的完全变成满汉食品独资了。
“随便，反正现在的钱暂时够用。不过通知你一声，要生产桶装方便面，我们就要租借满汉食品的生产线，生产新口味的袋装方便面，同样如此。华峰的产能实在是太低了，之前的领导都干什么吃的，不知道进行工厂布局吗？”
“好了，我知道华峰在本省还是有些本事的，你去跟省台商量一下，买一条电视广告，下个月开始，宣传我们的新口味方便面。”
“胡总，预算多少？”
“在去年同时段的广告费上增加百分之十，如果这点事儿都办不好，以后你就老老实实坐在办公室吧。”
胡大军对朱海政斧派来的人十分不屑，做事瞻前顾后，束手束脚，就算原本有能力，也发挥不出来。
华峰这个品牌多好啊，如果按照他制定的方案发展，很快就能恢复荣光，再次畅销全国。
现在胡大军就一个任务，那就是尽快的将华峰的流动资金花光。到时候就跟朱海政斧说，必须注资，否则公司的资金链就会断裂，搞不好就会破产。
只是还要防止朱海政斧要求贷款，就说贷款不划算好了，反正此时贷款利息确实高了不少。
更何况他们入股华峰，一部分是投资，一部分是买，朱海政斧手里应该有钱嘛，你花在别的上面了，这可不赖我们。
而他们也了解到，朱海政斧拿到他们的钱之后，就投入到了修路上面，如今账上绝对拿不出来多少钱，听说还有很多单位打报告，要申请经费买车，说是提高办公效率。
稀释朱海政斧的股份，不需要太多，只要百分之一就够了。那时候公司将完全是满汉食品说了算，他们就能将朱海政斧的所有股份收购到手。
……
“这个是什么，也不是你们好味道的啊，我们合同里可只买好味道。”铁道布的一个工作人员，看着手里的桶面，这怎么是华峰的。
“华峰如今也是我们满汉食品控股的品牌，这也是我们推出的新口味方便面，这些也不是卖给你们的，而是赠送的，你们拿到车上去卖试试，要是好卖，再找我们进货。如果不好卖，我也不会再来麻烦你。”
“送的？诶呀，这怎么好意思，那行，装车上吧。”白给的怎么能不要，就算是不好卖，也可以自己分了嘛。
“好嘞，你们几个，赶紧给装车，别耽误人家送货。”
……
满汉食品的经销商们，尤其是独家经销商，得知华峰也被满汉食品控股了之后，非常的开心，又能多卖一种畅销产品了。
只是这次他们来进货，发现华峰竟然推出了新产品，香菇炖鸡面，看起来好像很好吃的样子。
他们按照规矩，每个人都打开了一桶泡上，不到三分钟，就有人开始吸吸溜溜的吃上了。
“我喜欢这个味儿，不比红烧牛肉面差。”一个经销商嘴里塞满了方便面，一边吃，一边说道。
“我觉得更好吃，刚才泡上就有一股香味，这个肯定也好卖。薛厂长，这个价格是多少？”
“跟好味道的一样，桶装的是一块四毛五，袋装的是六毛五，而且购买其他产品，同样有优惠。”
“那这个老款的华峰呢？”老款的华峰也有许多人喜欢，一样赚钱。
“这个还是原来的价格，进货量放开了，不会再给各位限制。”
之前华峰竟然限制批发商的批发数量，因为产能跟不上嘛。所以说华峰的许多广告费，根本就是浪费了。
现在好了，借用满汉食品的生产线，面饼都一样，料包不同，外包装印刷不同而已，产能提升了几倍。
加上有满汉食品的经销商，华峰今年的销量会再攀高峰，利润也会重新回到正轨。
市场上忽然出现了华峰的新口味方便面，并且袋装和桶装的同时上市，这让其他方便面企业感觉到了极大的压力，华峰这个老牌面业巨头，在并入到满汉食品旗下，终于是重新发力了！
第292章 我们也有新口味
大家都以为会是好味道先推出新口味方便面，却没想到华峰先推出了香菇炖鸡面，而且跟红烧牛肉面有同样的特点，香味浓郁。
越是在空间狭小的地方吃，就会越吸引人，更何况华峰竟然也进入了火车这个黄金销售渠道。
这可不只是列车上，还包括站台售货亭，站内售货亭和站前售货亭，这个销售渠道，可以说是此时华夏最好的，比之未来的大型连锁超市也不差，超市的数量可没这么多。
其他方便面品牌，都着急了，市场虽然在不断扩大，可别人的增长速度远超你，那么你的销量就要被压缩，利润会下降。
同一跟康帅傅都在后悔，早知道华峰要出售股份，他们肯定也会去竞争，就算是买不下来，抬个价，拖延一下时间也行啊，哪儿会像现在这般被动。
魏应洲组织了一些人在开会，他看着几位负责口味调配的人：“我不管你们用什么办法，这个香菇炖鸡面，我们也要有，而且不只是这些，我们还要生产新的口味，要比其他品牌更多。”
每个月投入到产品研发的资金，看来是少了点，他会考虑增加。红烧牛肉面是好吃，也畅销，但却无法让所有人都喜欢。
而且只有一种口味，早晚会吃腻。还好，之前他们就做过研究，虽然只是半成品，但抓紧时间，一个月内应该有希望推出新品。
“一个月的时间，有些紧，我们会尽全力。”
破解别人配方简单吗？有时候简单，但有时候比自己研发更难。你不知道里面添加了什么东西，不知道对方是用什么调出的味道，很多时候研发靠的是运气，就像他们的红烧牛肉面一样。
“不是尽力，是一定。还有之前那个口味也抓紧研发，同样是一个月，我要看到成品配方，可以量产的成品配方。”
……
罗智贤尝了两口面前的香菇炖鸡面，不得不说，这个味道还真不错，闻起来、吃起来都有浓郁的香菇味儿，也有鸡汤味儿。
可要说这里面用了多少香菇，多少只鸡，他绝对不相信，那样成本可控制不住。再说了，香菇可以弄成粉末，鸡肉呢？
可没关系，他们马上就能推出新品，因为他们在宝岛做方便面可不是一两年了，口味也不止一种。
发现新口味之后，他第一时间就跟总公司汇报了，也得到了总公司的同意，会给他们两款新口味的配方。
满汉食品不是并购了华峰，推出一款新口味么，我们就一下子推出两款新口味，看看消费者更喜欢谁的。
……
“董事长，我们让华峰推出香菇炖鸡面，市场反响很好，华峰的销量提升了一大截。只是这样一来，华峰那边就更不肯出售股份了。”
“没关系，年底会告诉他们，今年华峰的发展计划是用利润来开分厂，没有一分钱分红。”
华峰是朱海政斧下辖企业中效益最好的几家，之前每年都能为朱海政斧带去数千万的利润，这才让朱海政斧可以有钱投入到民生建设上，从而以更好的硬件条件，吸引更多的投资。
现在虽然朱海政斧持股比例降低到了百分之三十四，可利润提升了一大截，年终正常也能分个几千万，估计朱海政斧都开始计划怎么花这笔钱了。
如果到时候忽然发现，这笔钱没了，而且下一年可能也没有的时候，朱海政斧还能怎么办？这就是小股东的悲哀，只能被大股东牵着鼻子走。
事实上用利润来开分厂，购买新的生产线扩大产能，这本来就是必经之路。只有这样，才能保证华峰的利益最大化，也符合长远的发展观。
这一点，到哪儿说都不能说错。如果朱海政斧明白，就不会等着年终分红，只考虑增加的税款就行了，如果不明白，那一个不懂得企业经营的，干嘛要顺着他们的意思？
“董事长，还有一件事，我们好味道不推出香菇炖鸡面吗？这个口味很好，许多人都喜欢，加上我们的品牌，应该很好卖。”钟凯路有些不解。
如果只有咱们两个品牌卖方便面，你弄成差异化很好，可以针对不同的消费人群，可还有一些其他品牌呢。
我们不推出这个口味，其他品牌就会推出，到时候我们不就被动了？难道只靠着华峰跟他们竞争吗？
“我们啊，当然也要推出新品，不过不是这个，而是另外一款。老钟，你能吃辣吗？”
“能吃一点，我们是要推出辣味儿的方便面？这个不太行吧，毕竟我们的许多消费者都是小孩子，小孩子哪儿能吃的了……好像真行！”
钟凯路本来想说小孩子不能吃辣，忽然想到满汉食品的辣条，绝大部分都是小孩子买走了，那这个辣味儿的方便面，或许真的能受欢迎。
“没错，我们要推出的就是香辣牛肉面。你去过两湖、川蜀等地就知道，那边人基本都吃辣，因为气候关系，他们不吃辣身体受不了。”
“而且在其他地区，也有一些人喜欢吃辣，只是没那么辣而已，你看在东北，不也能见到许多麻辣火锅？”
“我们这个是基于红烧牛肉面研发的新口味，一脉相承，会有许多人想要尝尝，至于能否喜欢，这个我不敢保证，但至少在几个省份，会比红烧牛肉面更受欢迎。”
钟凯路露出由衷钦佩的神色：“董事长，还是你想的周到。香菇炖鸡面跟红烧牛肉面味道都不错，但在两湖、川蜀等地区，肯定没有这个香辣牛肉面受欢迎。”
“这样我们用不同的产品，针对不同的消费群体，甚至可以扩大市场。用不了多久，我们的销量就会再攀高峰，利润也能提升一大截。”
王浩安笑眯眯的看着钟凯路，有人拍马屁的感觉真好。不过我请你来可不是拍马屁的，而是让你工作，为公司创造更多的价值，将来才能给你股份。
“好了，去跟孔教授联系吧，新口味已经研发完成，可以生产了。如何利用现有的生产线调整生产，你去安排吧。”
钟凯路刚离开，王浩安的手机就响了，接通之后，里面传来郭继杰的声音：“安仔，赶紧来京城！”
第293章 也不看看邻居是谁
“怎么了？”王浩安皱着眉头，公司这是又出事了？
“房子啊，咱们的房子主体完工了，你来看一下，没有问题就可以装修了。”
王浩安这才松了口气：“你说清楚啊，我还以为出啥事儿了。行，那我明天就过去。”
京郊的别墅终于是盖好了，速度还挺快的，这才六月份。想想很快就能住上自己“设计”的大房子，还有点小兴奋。
“雨柔，我明天去京城，那边的房子主体盖好了，你一起去看看不？”
“啊？我就不去了，明天还有俏佳人的例会。”
“你喜欢什么样的房间吗？”
“都行。”
王浩安：“……”都行是什么意思？
“好吧，那等装修好了，再带你去看看，不喜欢就改。”
飞机起落，郭继杰开车亲自将王浩安接过来。只看了第一眼，王浩安就非常满意。
“这个人工湖还种了荷花，里面能养鱼吧？”
“当然没问题。而且那边你看到有个房子么，那是用来净化水质，补给养气的，同时那里还是一个小码头，可以从那里划船，在湖上泛舟垂钓。”
王浩安斜眼看着郭继杰：“就这么大个人工湖，在我们东北叫泡子，还泛舟，也就糊弄小孩子玩吧。”
郭继杰涨红了脸：“地方就这么大，我能怎么办，光是拆迁，就花了几百万，还要买下这块地皮，还要弄这个人工湖，楼前还要游泳池，楼后也要有空地，你还想真弄成大湖啊。”
“老郭，别生气，你这有渔具吗，一会儿咱俩钓鱼试试？”王浩安也想明白了，一个真正的大湖，占地面积就多大呢，根本买不下来。
“我现在正在想办法将那边也拆迁走，开发成别墅区，这样这个湖就能扩大一倍。凭借这个湖，这里的售价就不会低，我连目标人群都想好了。”
“嗯？你不打算卖给本地人？”开发别墅区，卖给外地人？此时的内地还没那么多有钱人这么干吧？
倒是在未来，许多富豪都在多个地方有房产，一年住上个把月，主要也是因为他们的许多生意需要各地跑，不喜欢住酒店，更何况购买房产也是一种投资。
“你知道此时在内地投资的华人有多少吗？而其中在京城的又有多少？虽然说京城比不上沿海城市那么方便，那么好的条件，可这里是首都，许多公司的内地总部，都放在了这里。”
“我开发的别墅，就要卖给那些来投资的华人，而且价格肯定要定的高一些，这样才能彰显出这些富豪的身份。”
王浩安瞪大眼睛，喃喃自语：“有钱人就是只买贵的。”
“安仔，你说的太对了，想不到你对房地产也如此有见地。你就说香江那边的半山别墅，根本不方便，每天光是要下山就要多久，甚至有的到公司要一个小时。”
“我们这个就不同了，这里有两条公路，没多久就能到市区。就算不能，那些习惯了住在偏远地方的人也不会介意的。”
“他们说什么偏远地方更加安静，更加安全，说是跟西方学习的，你说连个邻居都没有，还有啥意思？”
王浩安皱着眉头：“可是你怎么宣传呢？你靠这个人工湖和地理位置？”
人工湖，有人喜欢，也有人不喜欢。这个地理位置也说不上太好，虽然是京城，可也不是内环，郭继杰还要卖高价，会有多少人买？
这可不是他重生前，有钱人巨多，一个亿一套的房子，有人都三五套的买，现在别说一个亿了，一百万的房子，多少人有钱都舍不得。
郭继杰指了指自己，又指了指王浩安：“我们不就是招牌么。”
王浩安愣了一下，马上明白过来：“你的意思，用我们来吸引其他富豪？你还行，我就算了吧。”
比如一套房子原本价值一百万，可如果有人告诉你，旁边住的是股神巴菲特，所以售价一个亿，肯定还是会有许多人购买，甚至价格会不停的上涨。
因为大家都想偶遇巴菲特，随便聊两句，可能就让自己赚上几个亿。
郭继杰的老爹是郭秉雄，自己在内地经营的也不错，打出名号，应该会有人愿意跟郭继杰当邻居，或许还能偶遇郭秉雄呢。可王浩安如此低调，那帮华人富商能买账？
哪怕王浩安身家已经不菲，可随便问问，又有几个人知道他是谁？
“安仔，你不要妄自菲薄。只要告诉他们，你是满汉食品的董事长，是安杰公司的大股东，这就足够了。”
“咱们这两家公司的蹿升速度，可是让很多人羡慕呢。其实来内地投资的华人，也有许多投资的都是食品、服装行业，可他们都远不如我们。”
王浩安摇摇头：“还是算了，要是能借着我的名气卖出去还好，要是卖不出去，我多尴尬？我倒是建议，你可以邀请你老豆来这儿住两天，然后宣传一下，效果必定不错。”
郭继杰怒视王浩安，合着你自己不想做广告，让我老豆出面？
“我还有一个办法，就是我请的那个风~~~水大师，借用他的名头宣传，这里每一栋别墅都是那位大师亲自布局的，而且整体又暗合一个阵法，会有许多人喜欢的。”
王浩安一挑眉毛，这个噱头倒是不错，老郭还是很有想法的，只是不知道是否大家会买账。
“你决定吧，大概投资要多少钱，计划建造多少栋，太多了也不好。”
“我们临湖而建，一共三十六栋，我算了一下，再拆走五十来户就行了。人工湖能扩大，整个别墅区也能扩大，投资五千万就够了，这样弄出来，不但咱们两个的房子钱能赚回来，还能有分上千万的利润。”
“投资五千万，才能赚回来这么点？”王浩安觉得不对劲啊，房地产的利润不都是很高么。
“五千万投资，一年多的工期，赚回两千万，你还觉得少？要是不着急卖，那利润肯定还能涨。”这已经非常高了好不好，又不是那种工期两三年的工程，资金占压也不算太多，利润还想要多少？
“也对，毕竟这个比不上满汉食品。对了，你老豆回香江了吗？”
第294章 老廖要走
“呃，他就在京城，这个开发别墅区的想法，也是我老豆指点的。”
王浩安拍了拍郭继杰的肩膀：“行啊，令尊都开始指点你了，这是对你越来越满意了。”
郭继杰也咧嘴笑，虽然他对老豆的许多做法有过不满，但却掩盖不了他对老豆的钦佩。当然，他还有一个更大的目标，那就是超越老豆。
“我看了一下，咱们两个的现金足够开发这个别墅区了，你要是没意见，那我就让人开始做正式规划了。”
“没意见，弄吧，需要资金的时候，给我说一声就行。”
就算是亏了，也不过亏几千万。要是成功了，这种模式可以复制到其他许多城市，他们未来的利润绝对不会少。
“我老豆入股满汉兄弟餐饮之后，去跟上头打了招呼，如今在内地，我们满汉小吃也是重点品牌了，不会再有那么多模仿的，而且就这几天，会有第一批加盟店出现。”
王浩安一听到这个消息，顿时变得非常兴奋：“有同意我们加盟条件的了？太好了，多不多？”
满汉小吃的加盟条件，在此时的大部分人眼里，都是非常苛刻的。那时候王浩安他们还研究过，要不加盟条件降低，但想想未来，还是咬牙忍住了，现在终于是有识货的了。
“数量还行，目前能答应我们条件的，一共有二十三个人，其中有几个选择的城市重复了，所以最终的加盟商至少有十五个，保守估计会有五十个加盟店出现。”
五十个加盟店，那么至少可以回笼资金两百多万，以后每个月还能抽一部分利润，这才是他计划中的满汉小吃发展模式。
“有了这些榜样，未来我们的加盟店数量会越来越多。只是廖启贤怎么没跟我说这事儿？”王浩安说这句话的时候，皱着眉头。
他才是满汉兄弟餐饮的董事长，哪怕这次郭秉雄投资入股，王浩安也是第一大股东，加上郭继杰明确表示会支持他，他并不担心权力旁落。
但是廖启贤只是总经理，公司发展这么大的事儿，居然没跟他说，是故意的，还是无意的？
“安仔，老廖可能是忽略了，你别太在意，他在公司的股份最少，最近心里不太舒服吧。”
“是么，如果他不想做了，股份可以卖回给我。”之前廖启贤他们入股的时候，合同上就有规定，股份出售，王浩安有优先购买权，其他股东次级，大家都不买，才能卖给外人。
廖启贤股份少，这可不赖王浩安，是因为廖启贤当初卖了一半给郭继杰，为了降低风险。现在以这么少的股份，当着总经理，还有什么不满意的？
“不是因为股权被稀释，是因为他在内地投资的另外一个项目，亏了，被另外一个合作伙伴把钱骗走了。”
“他被人骗了？他不是带着团队来的吗，就算他没在那边，也安排了人管理吧，怎么回事？”王浩安有些意外，廖启贤也算是家学渊源，会犯这种低级错误？
“就是他带的团队出了问题，有人串通外人，做了一个假的技术，廖启贤信以为真，投资了上千万，结果那根本就是骗他的。”
“不但技术有问题，账目上也被人做了手脚。其实一千万的亏损，廖启贤承受的起，可这件事被他父亲知道了，让他父亲非常失望，恐怕他要回香江去了。”
“他要走？那满汉兄弟餐饮的股份他打算保留还是卖掉？”不愧是香江二代啊，亏了上千万，啥事儿没有，就是被父亲带回身边，老老实实的回去接班。
“他没说，估计是想保留。如果他把这个股份也卖掉，那就证明他在内地的投资彻底失败了。更何况他也能看出来，满汉兄弟餐饮的潜力巨大，如今正是腾飞的阶段。五年时间，就能让总资产翻两倍以上，一旦未来上市，市值再提升几倍一点问题都没有。”
王浩安想了想，掏出手机：“喂，老廖啊，我跟老郭在一起呢，有点事儿想跟你聊聊……”
有些事儿，必须好好谈谈。无论廖启贤是否出售股份，只要他离职，那么满汉兄弟餐饮就需要一个新的总经理。
王浩安自己没兴趣，他喜欢当甩手掌柜，让别人给他赚钱。郭继杰这边无暇分身，安杰公司和满汉食品就已经够忙的了。
至于其他几个股东，都只是投资而已，基本不参与管理。这么看来，需要请一个专业的餐饮业经理人了。
郭继杰看着王浩安：“你想回购他手里的股份？”
“他不卖，我还能强买回来吗？我是想问问，他有什么好的经理人推荐没有，顺便问问他确实不能留下吗？”
“难。他们家的业务主要是在香江和南洋，内地没有产业。廖启贤替家里考察了一下，暂时不太适合，所以他大概率是要回香江，或者去南洋的。”
“一会儿见面好好聊聊吧，就算他不在满汉兄弟餐饮工作了，也还是股东，就算不是股东，大家也还能交朋友。”
……
一个饭店的包厢里，只有王浩安他们三个，廖启贤从进来的时候就面带苦笑，但并没有特别失落。
“老廖，你的事儿我听说了，看开点，一千万对你来说算不了什么。”王浩安安慰道。
“是啊，一千万，这个我亏得起，可回到香江，我会成为大家口中的笑谈。我还没回去呢，就听说有人拿我的事儿教育孩子了，说要看清身边人，要看准行业再投资，不要盲目。他们说的对，我就是太盲目，没有看清身边人，那是跟了我五年的人啊。”
“没关系，成大事者，总会受那么一点挫折。你的能力还是有的，只是没有太过专注，满汉兄弟餐饮让你分心了。”郭继杰也劝说道。
“分心？安仔怎么没分心？他投资了这么多，同样是跨行业，不都做的风生水起？算了，不说了，来，陪我喝酒。你们俩也不要担心，我跟我父亲说好了，过了年再回家，在这期间，如果你们需要，我会为满汉兄弟餐饮选好一位管理者。”
王浩安大喜：“老廖，够意思。那就拜托你了，来，今天兄弟们陪你不醉不归。”
第295章 有没有兴趣入一股
当天晚上，廖启贤果然喝醉了，王浩安自然也喝多了。迷迷糊糊的被人推醒，发现是郭继杰。
“老郭，你怎么在我房间？”
“咱俩住的是套房，你门又没锁。清醒一下，我老豆叫咱俩去吃午饭。”
“嗯？你老豆叫我吃什么午饭？”王浩安迷迷糊糊的问道。
“你去不去？”
“还是要去的，如果不是你老豆，满汉兄弟餐饮发展绝对没这么顺利。”
喝了醒酒汤，又吃了点粥，王浩安这才觉得舒服多了。年轻的身体就是好，恢复的快，中午的时候，宿醉的不适已经消失了。
王浩安跟郭继杰坐在桌旁，很安静的吃着饭。郭秉雄吃完的时候，他们也放下筷子。
“陪我到书房喝杯茶吧。”
到了书房，郭继杰打开雪茄盒，剪好了雪茄，先递给父亲，又递给王浩安一支，最后自己才叼上一支。
“安仔不抽烟，这是好事。雪茄就跟酒一样，偶尔尝一尝，也没太大坏处。”
“其实我以前会抽烟，后来戒了。”
“哦？能戒烟，看来安仔的意志力远超常人，难怪能有如此成就。今天让继杰把你叫过来，也是听说你们两个弄了一个建筑公司？”
“对，我们两个收购了一家建筑公司，一个是给自己盖房子，另外也是给员工盖福利房。”
“能考虑到员工，这很好，安仔就没想过盖点别的？”郭秉雄意有所指。
“伯父说的是商业地产？这个我也早有想法。目前最适合的就是三到五层的商场，大商场，这也是全国许多城市都欠缺的。”
“只是商场的招商问题，我俩并不擅长，经营管理，也很一般，需要有经验的人一起合作。”
这时候盖什么建筑最赚钱，不是什么商品房，也不是写字楼，而是商场。此时大商场刚开始兴起，一些国外的大型连锁超市，也开始在内地选址，证明了他们也认为，大商场在内地也可以赚钱了。
郭氏集团的主营业务就有地产和零售，这两者结合起来，就是大商场、大卖场，未来香江的大卖场，都是本地人经营，什么沃尔玛特、什么家乐幅，都是短短几年时间就退出了香江市场，根本干不过本地集团。
零售到底多赚钱呢，看看未来常年霸占福布斯三甲的沃尔顿家族就知道了，多少大公司，都会主动跟他们合作，为的就是能借助沃尔玛特的销售渠道。
未来华夏也会涌现出数十家连锁超市集团，其中顶尖的，利润也非常喜人。一家大卖场，日销售额轻松破亿，哪怕利润只有百分之一，那也是一百万，这是一天的营业额啊。
只是开一家大卖场，需要有许多品牌才能撑得起来，还要有一家大超市，这些都不是王浩安所擅长的。
超市不是小卖店，从经销商那里进货可以，但却无法保证利润。整个超市的管理，王浩安也没经验，这都需要有相关的人才。
当然他前世见过太多大超市了，最少懂一点，可要他自己辛苦从超市内部设计，到货架摆放，再到货品分区等多方面，那太累了。
现在眼前就有一个现成的专家，如果能合作，那就太完美了。
“巧了，我们郭氏集团，就擅长经营大卖场。我在内地考察了三个月，许多城市的发展，比我想象中要好得多，不亲自来看看，还真不知道。”
之前郭氏集团的那些考察人员，一个个都说内地穷苦、封闭，市场不完善，投资风险极大，所以他才同意其他董事的意见，大力开拓欧美市场。
但是现在他亲眼看过，那些人都是瞎吗？内地的市场确实有不完善的地方，可许多城市的活力已经看得见，虽然现在开大卖场，可能赚不多，但再等几年，等别人先开了，你还有机会吗？
投资欧美，所需要的资金非常多，一些项目已经先进行了，占用了郭氏集团大量的资金。当然，郭氏集团想要贷款，还是很容易的。
银行愿意给那些资产状况良好，经营状况良好的企业贷款，甚至巴不得这样的企业贷款，稳赚不赔啊。
可这样的企业一般也都不缺钱，效益好的企业，当然赚钱，为什么还要贷款？
如今郭氏集团在欧美那边的业务不能停，但是内地他也不想放弃，没关系，可以不用郭氏集团的资金，他郭秉雄自己投资。
郭秉雄除了郭氏集团的资产，自己还有其他一些产业，包括股票、现金、不动产等，资产变现之后，也能轻松筹集十个亿港币。
但他绝对不会孤注一掷，将所有资金都抽调过来，在内地开大卖场，他需要先尝试一番，而尝试的时候，最好有几个合作伙伴，可以分担风险。
他不想找香江那些大家族，那些实力强的，郭秉雄无法掌握权力，实力差的，他又看不上，而且在内地投资，最好是拉上内地的商人，更加熟悉内地，熟悉风土人情，熟悉法律，也更熟悉内地人的想法，比如消费观。
思来想去，他觉得王浩安就很合适。
虽然王浩安非常年轻，郭秉雄从未跟如此年轻之人合作过大生意，但王浩安做生意的能力，让郭秉雄非常看重。
而且让他惊讶的是，王浩安竟然已经看到了这个商机，只是知道自己没这方便经验，才没有做。
郭继杰愣愣的看着老豆跟王浩安，这两人在说什么，该不会真是要合作吧？
可不对啊，老豆合作的都是什么人啊，这可不是郭氏集团的下游合作企业。
之前他还跟王浩安说，想跟他老豆合作，没资格呢，那时王浩安说他眼光不行，现在看来，他的眼光还真的有问题。
“郭氏集团的工作重心不会变，但我个人很看好内地市场，打算在内地投资兴建大卖场。市场规划、入驻招商、进货渠道、企业管理等多方面，我都已经选好了合适的人。”
“资金方面，我想找人分担风险。安仔，有没有兴趣入一股？”
第296章 您看不见我吗？
王浩安没有兴奋的直接答应下来，而是很冷静的问道：“伯父，不知道我要怎么入股，企业的经营策略又是如何？”
郭秉雄更加满意了，在如此利益之下，还能保持冷静，难能可贵。他在这个年纪的时候，远不如王浩安。
“我计划在京城、津门、魔都、冰城、羊城、杭城、江城这七个城市开设十家超级大卖场，每一家计划投资五千万rmb，总投资五个亿rmb。”
“我会拉上几个合作伙伴，拿出来五个亿港币投入其中，约合rmb四个亿多点，你出一个亿rmb，我给你百分之十六的股份。”
“经营管理方面，我会安排好有经验的人，这方面不需要你操心。选址我负责，建造、改造你负责。我知道你跟不少经销商关系都不错，但我们不是跟经销商合作，而是直接跟品牌商合作，从厂家进货。”
“当然，我们也会出售许多农副产品，不需要品牌的那种，需要你去找一些供应商，可以先货后款。广告宣传，这方面你来负责，你的那些广告创意，令人记忆深刻。”
王浩安弹了一下雪茄：“郭伯父，这个账算得好像不太对吧？你们五个亿港币，按照此时的汇率，也就是四亿rmb多一点，我出一个亿rmb，却只有百分之十六的股份？”
“安仔，你也是经营公司的，知道管理和渠道对一家公司有多重要，我们的管理、进货渠道、品牌招商能力，这些都是你不具备的，而这些也都是有价值的。”
“我们在前期也做了许多准备工作，这些难道不算钱吗？未来这百分之十六的股份，或许能为你带来十余倍的利润。”
“那么伯父知道广告宣传对一家企业又有多重要吗？不客气的说，我的公司产品好卖，不只是产品好，广告也起了很大的作用，最少提升了百分之两百的销量。”
“而且大卖场经营，也不是只有郭氏集团有经验，我听说还有许多国外的零售集团，也包括香江的零售集团想要进入内地市场。”
“我能提供的不只是广告宣传，还有许多经营策略，我的企业经营，从未失败，因为我对市场的未来看的很准。”
王浩安这句话有些狂，但郭秉雄却无法反驳。王浩安能在短短两年多的时间，白手起家，发展到身价十亿，这份能力，他都做不到。
“并且你说选址什么的，我也可以。而且我认为郭伯父保守了，十家大卖场是不错，可其实不一定要开大卖场，开大超市也是一样的。”
“所以适合开店的城市不是只有这七个，而是有二三十个。规模越大，成本就越低，品牌效应就越好。”
“并且在招商方面，我也能出一份力。或许我拉不来多少大品牌，但是我知道什么品牌不适合出现在我们的大卖场，什么品牌更受欢迎。”
“大卖场跟那些大品牌是互相成就，可郭伯父知道，你看中的那些大品牌，有多少在内地根本没名气吗？又有多少在内地是亏损的吗？”
郭秉雄笑呵呵的看着王浩安：“我确实不太清楚，你真的就清楚吗？”
小年轻，用这些话，可吓不到老夫。我郭氏集团对内地确实不够熟悉，许多信息都不全，可你就真的清楚吗？
“至少我比伯父手下那些人更清楚。而且我找来的农副产品供应商，肯定比你们找到的更好，甚至这些供应商，还可以将商品供应给伯父在香江的超市。”
未来许多大型零售集团，都在华夏建立了全球采购中心。为什么呢，因为华夏的商品便宜，种类齐全，从农副产品，到各种生活用品，服装杂货，全部都有，而且物美价廉。
而超市的零售业务中，农副产品和普通的生活用品，占据了一半以上的销售额。若是能找到便宜的进货渠道，必然能提升整体利润。
郭秉雄眼中闪过一道精光，这小子竟然还想到了这一点。没错，他就是打算增加在内地采购农副产品的比例，甚至将其作为主要供货地。
之前他们都是从东南亚其他地区采购，比如太国、宝岛、岛国、南洋、印泥等等，可这些国家貌似价格都不比内地便宜。
内地的地域太广阔了，各种农副产品基本上都有。反正超市的农副产品也不需要什么大品牌，尤其是生鲜，要求新鲜、质量好就够了。没有品牌，反而更便宜，更好卖。
“鉴于我这些付出，还有我的出资比例，我要求更多的股份，一点也不高吧？”
郭秉雄吐出一个烟圈：“安仔，你很能说，但你说的这些现在都无法证明。如果你真的能选出更多合适的地址，真的能找到很好的农副产品供应商，那么给你百分之二十的股份，也无可厚非。”
“不不不，郭伯父误会了，我要求的不是百分之二十的股份，而是百分之三十五，我可以拿出两个亿的资金入股。”
百分之二十，太少了，一点话语权都没有。至少超过三分之一，才能掌握一定的话语权。
虽然王浩安对零售不擅长，但也知道这个未来有多赚钱，既然要参股，当然是要多一些股份最好。
“你出两个亿，我们出四个多亿，百分之三十五是不可能的，给你百分之三十二。”
“郭伯父，我是一定要超过三分之一股权的。”王浩安坚持道。
“那你就再多出三千万，我会回去跟其他投资人商量。公司采用股份制，你会有一个执行董事的席位。”
“不，我要监事。”
郭秉雄看着王浩安，监事虽然没什么太大的权力，但是可以提议罢免董事长，是股东们用来制衡董事会的人。
“也好，那公司的具体事情，你就没办法参与了。”
王浩安乐不得不参与呢，啥也不干就能赚钱，干什么还要那么辛苦，就为了那一点薪水？
郭继杰这时候急了，怎么老豆跟安仔都谈完了，也没提一句我？安仔有钱，我也有啊。
他恨不得站在老豆面前晃来晃去，就想问问老豆，您看不见我吗？
第297章 周边更赚钱
王浩安告辞离开，郭秉雄这才看向郭继杰：“你能出多少钱？”
郭继杰大喜，老豆没有忘了他。
“我，我也可以拿出两个亿。”现金不够，可以贷款啊，老豆跟安仔都看好这个项目，他不认为会亏，最多就是不怎么赚钱罢了。
大卖场的模式，在许多发达国家和发达城市都很成功，内地的经济正在快速发展，而且人口密度极大，肯定也能成功。
重要的是投资比他想象中少多了，要是在香江，开一个超级大卖场，没有几个亿下不来，在内地，五千万就够了，这就表明内地的大卖场，未来有可能升值到几个亿。
“那你准备一个亿吧。”
郭继杰看着老豆，我刚才说的是两个亿啊，怎么就降低到一个亿了？好吧，一亿也行，能有百分之十五以上的股份吧。
“老豆，都有谁跟咱们合作，这次是郭氏集团投资，还是？”
“不是郭氏集团，主要是我个人和两个朋友，加上你们两个。如果不是王浩安不懂得大卖场经营，恐怕他自己就会做了。”
有资金，有想法，有部分进货渠道，他们之所以商谈合作，一个是不想竞争，造成内耗，另外也是合作更简单，更容易赚钱。
“老豆，你该不会只想做大卖场吧，我记得郭氏集团在香江那几家大卖场，周边可都有写字楼或者其他商场什么的，这个不做吗？”
“当然要做，只有大卖场怎么够。我们的目标，是建立一个商圈。到时候周边的商场、写字楼租赁，也能为我们赚取大笔的利润。”
内地的市场太好了，许多行业都没有兴起。这时候他选择性的开发一些地区，哪怕前几年不赚钱，甚至赔钱也无所谓，按照内地的经济增长速度，三五年时间，就一定会赚钱，那十年后呢，二十年后呢？
……
王浩安坐在车里，前面是公司的司机，目不转睛的专心开车。
投资大卖场，这个肯定赚钱，但王浩安很清楚未来的发展模式，每一个有大卖场的地方，都会形成一个商业圈，周边的房地产价格都会飙升。
哪怕不是大卖场，只是一个大超市，效果也会非常不错。
当然，大卖场的周边适合开发写字楼等商业地产，如果只有超市，那么适合开发商品房。
比较典型的有两个例子，沃尔玛特，喜欢开在城乡接合处，认为可以更大限度的覆盖市场，让许多人一周来购物一次，采购一周的生活用品。
往往沃尔玛特周边的房价，都会上涨许多，那里会开发住宅小区，很多人会觉得便利。
家乐幅则更喜欢开在闹市区，商业区，这里的人一样多，每天下班的时候来逛一逛，或者周末逛商场的时候，来超市逛逛，不一定是专门来买东西的，很有可能只是逛逛，但不知不觉中，就会买走许多商品。
所以家乐幅的周边，一般都有写字楼，有商场，有酒店。
前世这两家全球顶尖的零售集团，在华夏发展的都还不错，他们也都会跟地产商合作。
比如家乐幅就曾跟万大形成了战略同盟，利用双方的品牌，相互促进。万大广场，周边可都有商业地产。
一些经常开发商品房的，则会跟沃尔玛特合作，周边开发住宅小区，也有少量的商业地产，但是写字楼较少。
其实两种模式可以综合一下，也就是未来的万大模式。一个万大广场，就是一个包含商圈的成熟社区。
包括商场、写字楼、住宅楼，配套的还会有医院、学校等等。
而万大模式，变成了许多地产商眼中的经典教材，在国内外传颂。
郭秉雄只跟王浩安提了大卖场的合作，其他方面并没有说。要说郭秉雄是没想到这一点，王浩安绝对不信，忘了也不可能，那就是故意没说。
大卖场很赚钱，但是整个周边的开发，也非常赚钱。大卖场是长期流水，未来可能赚的更多，周边的开发则能在很短的时间就赚到大笔的钱。
可是这同样需要大笔的资金作为支持，未来许多人都说过，玩地产的，都得烧钱，属于资金密集型企业，这是在互联网兴起之前，最烧钱的行业之一。
但凡是烧钱的行业，带来的利润也都是非常丰厚的，否则早就没人做了。
虽然说太多的地产，王浩安玩不起，但他却可以小小的尝试一下，未来也能获得极多的利润。
……
徐晓天坐在办公室，看着面前的账本，美滋滋的喝了一口茶。
当初他们都成为了安杰公司的代理商，他并不是实力最强的那个，但如今，他赚的钱绝对是最多的，因为他还有一家晓天鞋城。
就这么一家鞋城，批发加上零售，平均每天的流水能有十万，换季的时候，偶尔能超过百万，平均百分之三十的毛利，一年能赚上千万，这只是一个小小的鞋城啊。
如果按照王总的设想，开成那种几层楼，甚至十几层楼高的鞋城呢，占地面积再扩大一倍，批发加上零售，一年岂不是能赚数千万？
当然，规模越大，成本支出越高，而且为了降低风险，到时候必然会招商，吸引更多的人，纯利润并没有想象中那么高。
可哪怕一个大的鞋城一年只赚两千万，如果开十家呢，一百家呢？要是每个城市都能开上这么一个，他是不是就能成为华夏首富了？
当然，一些城市的人口没这么多，客流量也不足以让他们开大的鞋城，他现在这里生意好，也是因为这里是京城，而且周围本来就是批发市场。
可哪怕批发和零售业务分开，他在一些城市开零售店，利润也不会少，只是前提投资大了点，而且很容易被模仿。
要是有什么黄金地段，让他可以开几个试试就好了，他们三个人，每人出一笔钱，就能再开几个店了。
正想着呢，桌上的电话响了，随手接起来，听见声音，他就露出笑容：“王总，你有好事找我，好，那咱们一会儿见。”
第298章 他们开到哪，你就开到哪
“王总，到底是什么好事儿找我？”徐晓天现在经常笑呵呵的，尤其是看到王浩安，就像是看到了财神爷。
“晓天鞋城账上还有多少钱？”王浩安问道。
“嗯？王总要用钱吗？账上还有流动资金六百多万，仓库里还有几百万的货。”
之前他进货都只用付定金就行了，但是去年他们没分红，而是用钱又租了一个仓库，增加了进货量。
由于进货量太大，只付定金就不够了，要至少付百分之五十才能季度结算。
徐晓天觉得有些奇怪，如果王浩安缺钱，无论是满汉食品还是安杰公司，账上都应该有不少流动资金吧，他这儿才有多点啊。既然说是好事，莫非是要再投资什么好项目？
“如果，我是说如果再开几个这么大的鞋城，只做零售，不做批发，房屋采取租赁模式，你觉得可行吗？”
“租赁？零售？王总，咱们之前不是商量过，准备盖一个大的鞋城么，我都开始选址了，预计明年就能落成，这是发生什么变化了？”
“这个不冲突。我就问你，零售模式现在如何，开在一个客流量不差的地方，你估计能否可行。”
“客流量不差，凭借我们这种模式，给顾客更多的选择，应该没问题。我们其实唯一差点的地方，就是不能讲价，许多人觉得不讲价就亏了。”
确实有许多这种人，买一百多块的东西，哪怕讲下来几块钱，也觉得舒服。可能并不是觉得占了便宜，但至少觉得没亏。
“现在每天的零售额有多少？超过一万没有？”
“差不多吧。我们零售的毛利更高一些，超过四成，如果是租赁的话，刨去房租、水电、雇员等支出，一个月也能赚三万块。只是我们初期投入就要最少一百万，甚至更高。”
店铺的租金要年付吧？店铺附近要有仓库吧，肯定也要年付。加上装修费用，培训费用，初期促销费用，还有最大的货款，一百万都未必够。
投入一百万，要三年才能回本，这赚的有点少了吧？
要是以前，这样的生意，徐晓天肯定很高兴。但是现在，这种赚钱速度他已经看不上了。
“不会超过一百万的。那咱们账上的资金，也未必够开十家。老徐，你准备一点钱吧，我跟老郭可能要继续给鞋城注资。”
徐晓天给王浩安的杯子续上茶水：“王总，你从哪儿找到这么多开店的地方？你是不是有关系，那租金能月付么，要不季度付款也行，我在跟那些厂商谈谈，恢复到之前交定金发货的方式，这样资金周转就容易多了。”
晓天鞋城账上只有六百多万，那是因为刚季度付了厂商的货款，他已经成了那些厂商的大客户，要求支付少量定金，月底付款肯定没问题。
“马上郭总的父亲，要在内地开设连锁超级大卖场。这个超级大卖场的意思就是你家里的吃的、穿的、用的，基本上都能在他这儿买到，甚至还有一些你想不到的东西也能买到。”
“你觉得这样的地方，客流量会少吗？甚至可能会超过现在这个店铺位置。而且那里会有一些国际大品牌出现，晓天鞋城进去其中，就能真正竖立起品牌，未来只要紧跟着这个超级大卖场，就绝对不会少赚钱。”
一家店一年赚三十万，一百家一年就是三千万。投资一百万，三年回本，许多人会觉得慢。但你问投资一个亿，年赚百分之三十以上，多少有钱人会抢着投资，因为基数大。
更何况这个利润还是会上涨的，刚开始可能一家店，一年赚个三十万，可是未来搞不好一家店一年能赚一百万，甚至三百万。
徐晓天却弱弱的问道：“王总，既然你说国际大牌都会入驻，那是不是也有鞋类的大牌？”
“怎么，你没信心了？那我问你，大牌的优势在什么地方，我们是全部处于劣势吗？”
“当然不是。”徐晓天瞬间反驳，“大品牌有品牌效应，会更吸引顾客，他们的产品设计，也更加新颖，质量更加优秀。”
“但是我们的产品物美价廉，同样吸引顾客，我们的产品设计虽然差了一点，可也不难看，一样很受欢迎，而且我们每个档次的鞋都有，这是那些大牌所不具备的，我们的质量如今也不差。”
“再说你不是说过，要暗示那些制鞋厂，鞋的寿命有两到三年就够了，千万不要太耐穿，否则别人想换新鞋都没机会。”
有的时候，太耐穿了也不好。你说一双鞋穿了三年还不坏，扔了吧，还能穿，可惜；不扔吧，感觉旧了，想买新款。
虽然说鞋不是快消品，可也不能跟家具一样，使用寿命太长。否则别人想换，都找不到合适的理由。
“你说的很对，我们的产品一样有优势，那你又担心什么呢？国际大品牌有一个显著特点，那就是贵。可能他们一双鞋的利润抵得上我们十双鞋，可我们的销量达不到对方的十倍，难道五倍还达不到吗？”
“那肯定没问题。”徐晓天忽然发现，好像这么开店也不错啊。而且他们有仓库，没说一定不能做批发，完全可以再弄个批发站啊。
“这就对了。那些厂家，产能跟得上吗？”
“没问题。我是他们最大的批发商与零售商，但他们也不是只跟我做生意，只要咱们能卖出去，他们肯定会痛快的扩大产能。”谁不想多赚钱呢？
“好，这样算一下，问题就不大了。回头你跟老郭谈一下，让他给个租赁的优惠价，至少不要年付。挑选店铺位置的时候，也选择客流量最大的地方。”
“虽然现在我们算不上什么大品牌，但是在未来，我们一定会家喻户晓，会有许多人想买鞋的时候，第一个想到的就是我们晓天鞋城。”
王浩安又掏出一张名片推过去：“对了，你跟他联系一下，跟他说，晓天鞋城要做他们的经销商，具体情况，你们自己谈吧。”
徐晓天看着桌上的名片，李拧运动用品公司总经理，李拧。
第299章 没问题，都没问题
晓天鞋城的事儿，王浩安就交给徐晓天去跟郭继杰沟通了，想必郭继杰是不会拒绝的，毕竟晓天鞋城的利润也有他一份，郭秉雄应该也不会拒绝，肥水没留外人田嘛。
王浩安能看出来，郭秉雄还是照顾自己儿子的，可能因为之前郭继杰一世无成，所以郭秉雄很失望，但现在不同了，郭继杰也算是有出息，甚至比许多香江富豪的二代都有出息。
没有几个二代能不靠家里的帮助，赚下上亿身家的，更何况时间还不到三年。
如果现在安杰公司出售，最少价值十个亿以上，即使安杰公司还有那么高的负债率。因为安杰公司的固定资产也很多，品牌价值很高，效益也非常好。
就算有人出十个亿，王浩安跟郭继杰也不会卖。所以郭继杰的身家，其实早已经超过了五个亿，这还没算满汉食品的股份呢。
王浩安推测，这次内地的超级大卖场投资，郭秉雄肯定会算郭继杰一份。所以公司提前分红的事儿，他不提，郭继杰也会提的。
安杰公司账上有几千万，刨去银行要求的最低现金流，还有接下来可能需要的贷款利息，货款支出等，他们两人每人都能分接近两千万。
可是两千万的现金，对于两个多亿的投资，差的太远了。郭继杰还能用安杰公司的股份抵押贷款，王浩安则不行，他已经抵押过一次了，重复抵押太过麻烦，也容易出问题。
但他还有满汉食品，如今满汉食品的产品销售额节节攀升，方便面、干脆面、火腿肠、果仁酥、辣条等产品销售都非常好，但是现金也不多。
主要是刚并购了华峰公司，这就是一大笔支出。接着又继续扩大产能，又开了一家分厂，而且又采购了几条生产线，八宝粥的生产线。
满汉食品如今能给王浩安分红也就三千万。王浩安自己账上还有一千多万，加在一起也才六千万出头，远远不够。
那么要投资，就只能继续贷款了，用满汉食品的股份抵押贷款。
如今满汉食品的资产评估绝对也会超过十个亿，他的那些股份，贷款五六亿都没问题，两个亿自然也没问题。
只是眼下银行缩紧银根，贷款不像之前那么简单了，利息也没那么低。可相比于未来可能带来的利益，这点利息，王浩安还是舍得的。
王浩安又一次找到杜厚兵的时候，杜厚兵二话没说就答应了。
“王总，不就是贷款两个亿么，没问题。手续不会太麻烦，很快也能审批下来，你什么时候用钱，要是着急，我还能帮你催催。”
这种优质的贷款客户，现在可不好找。不像前两年，是个公司就能贷款，甚至许多个人贷款都非常简单，好多银行的工作人员都是为了任务，甚至让自己家人贷款。
但是从去年开始，银行缩紧银根，放贷审核就严多了，他们银行的信贷工作就不好做了。
他还正处于关键时刻，要是表现的好，有硬邦邦的成绩，他就能成为省行的二把手，最次也能成为三把手。
去年内部彻查，许多银行的不良贷款率都非常高，只有他这非常低，就因为王浩安那一笔两点五亿的贷款。
当然，也跟龙江这边贷款的人数远不如南方多有关。
如今王浩安又要贷款，而且是用满汉食品的股份抵押，贷款“区区两个亿”，他怎么可能不答应，他甚至希望王浩安可以多贷款，股份都拿出来，贷款五个亿也没问题嘛。
“不会太着急，一个月的时间能批下来吗？”
“没问题。”杜厚兵答应的非常痛快，这种优质客户，他亲自打招呼，最快三天就能放款。
“我还有一个要求，这笔钱在我动用之后，才会开始计息。有可能是一个月后使用，也有可能是两个月，最迟就是年底。”
“这，也没问题。”距离年底也就是四个月，相当于可能免去四个月的利息，相比于三年的贷款利息，都不算什么。
许多人都不知道，规定好的贷款利息，有些时候也是可以打折的。大客户，从来不会跟普通客户一样。
因为各银行都会争抢大客户，就像王浩安这样的，工行不给贷款，其他银行抢着贷款，甚至外资银行也愿意。
“王总，你就贷款两个亿吗？你的股份价值那么高，多贷一点也可以，这次不用找花旗银行做资产评估，我们给你评估就行，保证不会少。”
“而且放贷额度也可以高一些，现在别的企业贷款，最多给百分之七十，甚至有的都只有百分之六十，我还能给你百分之八十。”
王浩安看着杜厚兵：“杜行长，你这是要高升了吧，恭喜恭喜。”
“哈哈哈哈，还没定呢。”王浩安贷款两个亿，就足以保证他高升了，可能否成为二把手还不一定。二把手的话，过几年就有可能接掌一把手，要是三把手，还要再多熬几年，也有可能熬到退休也没机会了。
“那我考虑一下吧。我先贷款两个亿，如果下一个项目谈的顺利，那么年底之前，我会再次贷一笔款，不低于两个亿。”
“诶呀，王总真是痛快。没说的，晚上我做东，咱们哥俩好好喝两杯。”杜厚兵激动坏了，王总真是善解人意。
王浩安看着杜厚兵那比他父亲小不了多少的年纪，你跟我称呼哥俩真的合适吗？你孩子都读大学了吧？
“改天，改天我请杜行长喝酒。我今天刚回冰城，得回家看看。”王浩安推辞道。
他跟杜厚兵算不上朋友，不是朋友喝酒就没意思。他最喜欢跟谁喝酒呢，就是冰飞厂大院的这些小子，一个个说话可以毫无顾忌，说点什么都能得到赞叹声，这多爽啊。
说起来他还真的很久没跟那帮小子喝酒了，尤其是**哥，在冰飞厂上班了，联系也变得少了许多。
想了想，他打了几个电话，安排了一下。今天晚上，一起打过刘爱民的兄弟好好聚聚。