第270章 集资房
“老郭，这份资料你看一下。”
郭继杰翻看着手上的资料，过了一会儿放下，很诧异的看着王浩安：“你这是打算做月老？”
这资料上都是一些青年男女，有满汉食品的，也有安杰公司的，甚至还有满汉餐饮的人。弄这些资料，是要介绍他们相亲吗？
“什么月老。员工的感情生活，我们尽量不干预，当然公司之间联谊也是可以的，这个有人在做。你仔细看看最后一页的数据。”
郭继杰再次翻看，最后一页，想要结婚的人数，这有什么关系吗？哦，他明白了。
“你是说我们那些年轻的女工，很快会有许多要怀孕的，所以要多招聘一些？”怀孕了肯定不能继续上班啊，效率下降是一回事，稍微磕到碰到，那就严重了。
“女工怀孕是一方面，就算有，数量也不会特别多，毕竟我们原本大部分的女工，都是三十岁往上的。”
在这个时代，三十岁以上的女性，基本都已经是孩子妈了，现在又有计划生育国策，要二胎不只是罚款的问题，还会失去工作。
“我要说的是另外一方面，关于我们员工的家庭生活问题。”
“什么意思，我们给的工资在各工厂所在城市都是领先的，员工岁数到了，我们也会让他们正常退休，我们还有奖金，还有其他各种福利，这还不够？”
“你说的是，我们没有职工医院？这个咱们不是跟市里的医院都签了协议吗，每年在定点医院体检，有病在那里看病，我们都按照规定报销了啊。”这个问题他早就考虑到了。
“不是医疗方面，是房子。你或许不太清楚，在内地，无论是公务猿，还是其他国营单位职工，他们要结婚，都能申请一套房子居住。可能这套房子并不属于他，但只要他在这儿上班，就一直可以住在这儿。”
“我们跟国营单位比，唯一的差距就是这里，我们没办法分房子。”
郭继杰皱起眉头，安杰公司倒是有员工宿舍，提供给那些单身的员工居住，但也是有时限的，两年后，就必须先搬出去，自己找地方。
在郭继杰的心里，给员工的薪水，刨去房租，也比在大部分的国营单位收入高，这还有什么不对的吗？
在香江那边，大部分的打工仔不都是租房住么，或者住公屋，也就是廉租房。
“冰城这里没有公屋吗？政斧的房子，低价租给穷人的那种。”
“没有。冰城是华夏的老工业区，之前几乎所有的单位都是国营的，自然也就都能有房子住，用不到公租房。”
“我也不建议我们这么弄，这样显得我们太过特立独行。而且你可能不太了解内地人，他们更喜欢住自己的房子，不喜欢租房，有了房子，才算是有了家。”
“安仔，要是分房子的话，那么多工人，光是安杰公司这边的厂子就多少人？满汉食品，满汉餐饮，还有其他城市的工厂，你要不要解决？咱们赚的钱，根本负担不起啊。”
郭继杰看着王浩安，这个问题王浩安会想不明白吗？公司绝对无法给员工分房子，地皮要钱，材料要钱，建筑要钱，更何况数量太大了。
“如果我说，不需要我们出多少钱呢？你愿意拿出少部分利润，满足员工们的需求吗？”
“不需要我们出多少钱？这怎么可能。难道你还能让那些员工自己出钱不成？”
“bingo！就是那些员工自己出钱。我们管这个房子，叫做集资房。顾名思义，大家集资盖的房子，我们以成本价出售给员工，或者补贴一部分，低于成本价。”
“当然这也不是所有人都有资格的，要在公司工作一定的年限，要公司的档案上没有严重的负面评价，要结婚的和快结婚的才能申请等等，这方面会跟人详细讨论，制定出一个策略来。”
“可是那也很贵吧？员工即使出本钱，一套房子也要几万块，甚至十几万，他们能拿得出来吗？”
“你忽略了一件事，我们盖这个房子，或许没有土地成本。”
“什么？你能白拿地皮？”郭继杰猛地站起来，要是这样，那开发房地产啊。没有地皮支出，成本会非常低，肯定能赚钱。
在香江那边，地皮在一栋建筑的成本中占据很大的比例，因为你要拿地，首先要负责拆迁补偿，这些补偿款，都要算到地价里，也会算到建筑成本里。
要是每一块地都没有这些支出，那么一栋建筑的成本也会下降一大截，他们的利润能提升百分之五十，甚至更高。
“老郭，你别想了。我是打算跟市里要求，拿到一块建筑用地，但只能用来盖我们的员工集资房，不能做别的。”
做了别的，性质就变了。而解决员工的住房问题，市里肯定要考虑，反正也不需要市里付出什么，一块地皮拨给他们就行了。
“安仔，我明白你的意思了，但这里面也不是不能操作。你想一下，如果我们将楼层变高，那么是不是就能多出一些房子？这些房子，我们就可以卖掉赚钱。”
“甚至底下的几层，我们可以开发成商业地产，做商场。你不是说要将鞋城扩张吗？不是说我们安杰公司的门店太小么，这些都能实现。”
“安仔，设计的问题，你完全不需要考虑，我找我老豆，用我们家里的设计师来帮忙，只收成本价。投资方面，我可以多出一点，剩余的产权我们一人占一半，肯定能赚大钱。”
王浩安忽然想到了前世那些临街高层，好像就是底下几层做商用，上面的作为住宅，整栋楼的性质是商住两用，只是年限短一点。
但是这个批文，就比较难了，要想免费拿地，恐怕不行。
“你了解过内地的地产市场吗？测算过高层的成本吗，我们地皮支出不能超过多少，才能拥有利润？”
“你问对人了，我真的了解过……”郭继杰非常兴奋，开始滔滔不绝的说着，明显王浩安是动心了。
“好，那明天我们一起去趟市政斧，看看能否拿到一块地皮。”
第271章 地皮到手（求订求票）
“领导，郭继杰先生和王浩安先生来了，说是有事要向您汇报。”
柿长将手中的文件合上，揉了揉眉心：“请他们进来吧，泡茶。”
“二位大老板来我这儿有什么事吗？莫非是公司发展，遇上问题了？”柿长笑呵呵的问道。
这二位的公司发展真是快啊，无论是服装厂那边，还是食品厂那边，每天都是车辆不断，由此就能看出生意兴隆。
更何况两家企业还不只是在冰城有工厂，在其他城市还有分厂。只可惜两家企业都处于免税期，市里少了许多收入啊，好在也帮助解决了不少市里工人工作的问题。
“柿长先生不是有预知能力吧，居然猜出来我们遇上困难了。”郭继杰坐下后说道。
柿长愣了一下，他还以为这两位过来是有好消息呢，比如再给市里捐个学校，或者捐个敬老院什么的，怎么这二位的公司会遇上困难？还需要市里来协调解决？
该不会又是要贷款吧？
上次贷款的事儿，柿长也是顶着很大压力的，还好企业发展良好，那笔贷款不会变成不良资产。可前一笔还没还上呢，不能又来贷款啊。
“柿长先生，我们的公司有许多冰城本地人，尤其是是有许多年轻人。年轻人，总是要结婚的，而结婚就需要房子。”
“我们当然不会让市里解决房子，只是希望市里能够协调一下，拨给我们几块地皮，我们打算给员工们盖房子，解决根本问题。”郭继杰直接说明了来意。
“你们是想合作建房？”柿长瞬间明白过来。这也不是没有先例，不只是冰城，全国都有这么做的。
而且也确实应该解决一下，要是那些员工都没房子住，可能会发生一些不好的事情。
“对，合作建房。我们打算让适龄的员工自己出资一部分，公司补贴一部分，建造房子，给员工们居住。”
柿长皱着眉头：“给员工们居住？那么产权呢？是属于公司的？”
这跟国资单位不同，国资单位，地皮是政斧出，房子是单位盖，给职工们居住，房子的产权还是单位的，也是国家的。
这个让员工出资部分，产权怎么算？政斧、公司、个人分别占一定的比例？这有些乱了吧？
“产权是属于员工个人。”
“员工个人？那么员工要出的钱很多吧，有几个人出的起？”柿长指出核心问题。就算是企业补贴一部分，一套房子也要几万块，有多少家庭有几万块的存款？
“员工先出部分，能出多少出多少。一套房子是有价值的，国家要开放住房改革市场化了对吧，那么既然是市场化，就可以让员工贷款。”
“银行不给贷也没关系，这部分资金我们承担了，只要员工未来按照市场价购买属于公司的部分产权就行了，当然是会上涨的。”
“这样一来，房子就完全属于员工个人了，可以随意买卖、转让、抵押等等。”
柿长听了王浩安的话，觉得王浩安跟郭继杰还真是为员工考虑啊，如果不是银行贷款，那么公司要有许多资金套在里面。
他想了一下，忽然发现自己忽略了一个问题：“你等一下，你只考虑了公司和员工，那么政斧呢？”
这跟国资单位的合作建房不同啊，国资单位，那就是国有资产，是属于政斧的。但你们是个人与外资合资的企业，跟政斧没什么关系啊，政斧出了地皮，怎么就一点产权比例都没有？
“政斧不就是为了百姓服务的吗？这些房子也是给百姓，政斧拨给一块地皮不应该吗？怎么还有其他要求？”郭继杰故意说道。
很可惜，他没能忽悠到柿长。
“土地是属于国家的，地皮我可以给你们，我也有一个要求，之前签订的三免两减半的企业优惠政策作废，从今年开始，你们要正常交税。”
“签署的协议怎么能作废！”郭继杰急了，一年能少交多少税款呢。就是因为不交税，他们才能有如此高的利润，才能如此快速的扩张。
要是现在就交税，利润下降，公司扩张速度下降，还怎么占领市场？对未来的发展也有很大的不利影响。
再说了，买一块地皮才多少钱啊，交税的话他们损失会更大。
“柿长，三免两减半是政策，不可朝令夕改。不如我们换个方式，我们出钱买一块地皮。但我们也是为了员工，为了冰城人民，所以这块地皮希望政斧给予一个优惠价。”
王浩安来之前就跟郭继杰商量过，一旦政斧要部分产权，那就出钱买地皮，否则产权不清，以后麻烦会更多。
现在柿长果然提出来了，还想换走他们三免两减半的政策，那就一定要出钱了。
“不知二位想要哪块地皮，可有什么特殊要求吗？”
“当然是离我们工厂距离近，方便工人上下班。我们之前调查过，在服装工厂的旁边，就有一片平房，希望可以拆迁出一块空地。”
“还有食品厂那边也是如此，周围有一片平房，甚至有一些都是危房了，拆迁之后，对他们也好。”
柿长看着王浩安在冰城地图上画的两个圈，这倒也符合规矩，可是拆迁这事儿有点麻烦。
“柿长是觉得拆迁不好弄？我们只需要市里帮忙协调，会有专门的人去谈判，说服对方搬离。只是这样我们要付出的成本会增加许多，所以这地皮的价格，你看？”
“这件事要开会研究一下，原则上卖给你们两块地皮没问题，但是拆迁的事儿就不需要你们管了。”
王浩安要的就是这句话，他才不想搀和拆迁的事儿呢。那些拆迁中的矛盾，大部分都是地产公司自己拆迁惹出来的，此时的政斧拆迁，其实更加划算，完全按照规定来就行了，多一分没有，强制执行。
“你们打算找哪个公司施工，我推荐市建公司，这家公司有实力，也有经验。”
王浩安打断柿长的话：“很抱歉，并不是我拂了柿长的好意，而是我们有自己的建筑公司。”
第272章 实业大甩卖
要盖楼，那么地皮、机械、材料、人工是四大主要成本，其中地皮可以找市里，价格必定非常优惠。材料方面市里未必管，那么价格不会有多大优惠，最后就是人工和机械设备，这个市里或许也能协调，可那些单位就不要赚钱吗？
这又不是什么慈善工程，别人凭什么不赚钱？与其被别人赚走，不如自己弄一个建筑公司。
这就是为什么之前许多国营大厂子，都有工程队，他们需要的厂房多，工人宿舍等建筑也多，自己成立建筑公司，既能节省成本，又不用看别人脸色，我说什么时候开工，就什么时候开工，不会陷入有工程却找不到人干活的窘况。
可是国营大厂子那时候都有工程队，但厂房建完之后，宿舍楼也建完，基本就没活了。工厂凭什么还养着一个没活干的工程队啊，强迫那些工程队转型。
工程队的人擅长工程，别的不太会，许多人受不了工厂的安排，正好前两年开始鼓励私企出现，一些人就干脆辞职，组建了建筑公司。
建筑公司只有人还不够，还必须有机械设备。这帮人没钱，就去想找银行贷款。可他们也没什么抵押物，贷款金额也不会高，这咋办呢？
银行不给贷款，但可以投资啊。那时候银行会投资许多产业，他们有钱。于是许多银行控股的建筑公司就这么出现了。
他们跟国资的建筑公司抢饭吃，不只是承接市里的工程，还承接乡村的工程，只要赚钱他们就做，反正背后有银行支持，他们也不会没活干。
但是今年开始，许多银行控股的建筑公司就不得不关门了，因为朱老总发现银行这么弄不行，里面有太多账目不清不楚了，于是责令银行退出实业，专营金融产业。
这个命令的出现，让一些公司再次变成了私人的。或者是属于某个人，或者是属于某些人。
未来许多建筑公司用一点钱拍下地皮，然后拿着合同贷款买下来地皮，再用地皮贷款买材料开工，干一半再用楼盘贷款继续施工到封顶，然后再去另外一家银行贷款用来装修，或者干脆售楼花什么的，许多人都以为谁都能这么干。
可实际上不是这样，用拍下来地皮的合同贷款，这个本来就属于违规的，为什么银行给放贷呢，因为都是熟人，甚至之前他们还是同事，他们知道怎么做，能让上面查不出来。
不只是建筑公司，还有许多实业，原本都属于银行，比如大楼、酒店、商场，甚至还包括一些工厂。
有些并不是银行想要投资，而是贷款之后，对方还不上，用来抵账的。银行自己再投资一笔钱，将这部分资产盘活。
有些时候，不但没能盘活资产，反而是赔的更多了，这也是让朱老总决定银行必须退出实业经营的原因之一。
银行退出实业经营，那么这些实业怎么处理，肯定是要卖掉啊。
王浩安此时就让人在各地考察，考察那些属于银行的工厂，不管工厂的原本业务是什么，要看看厂房怎么样，地方是否合适，能否改为满汉食品的分厂，或者是满汉小吃的中央厨房。
郭继杰则在考察，哪些楼盘是银行要出售的。郭氏集团本来就经营地产，他对此也非常感兴趣，或者说对此比较擅长。
之前是因为他想买也没有钱，老豆又不肯支持他太多，现在有钱了，当然是想扩大自己的产业。而且只要他的计划能够打动老豆，那么他或许还能从老豆那里得到一笔投资。
他曾承诺过，郭氏集团的股份他不要，可没说不要老豆的其他财产，除了郭氏集团，老豆的其他财产也价值十亿港币以上。
王浩安跟郭继杰商量了一下，既然要给员工建集资房，那么肯定不能只是冰城这边的员工。未来工厂会越来越多，员工也会越来越多，那不如自己弄个建筑公司，可以节省建筑成本，也更好管理。
他们已经跟沈城的某银行领导谈妥，会收购该银行全资的一家建筑公司，这家公司拥有一级资质，可以建造高层。
楼层越高，地皮成本分摊的就越低，当然建筑成本会上升不少。这个可以通过计算，找到一个相对划算的平衡点，从而决定建造几层。
因为此时银行甩卖的实业太多，所以导致价格都相对比较便宜，比收购许多国资产业要便宜不少。
前世在这个时期，许多在前两年下海，积攒一些本钱的人，都趁机收购了一些公司，并在未来发展起来了。
还有一些就是公司原本的管理者，他们筹集资金，将公司收购下来。没有人比他们对公司的经营情况更加清楚了，他们知道买下来肯定能赚钱。
可一些管理者没能力筹集资金，这时候怎么办呢？他们跟银行领导商量，采用延期支付的方式来偿还，也就是先把公司的股权拿到手，然后欠银行一笔钱，分几年偿还，就像是贷款一样。
李拧回购建立宝持有的李拧运动股份，就是用的延期支付方式。
在法律上，这一点允许，未来的许多电子、电器巨头，都是这么拥有的自己工厂，这在许多人看来，就是那些管理者，将大家的工厂，变成了自己的。
可殊不知如果不这么做，没有人愿意接手，或者说别人给的价，比这帮人出的更低，银行也是为了避免损失。
当然，这里面肯定也有一些人用了非常规的手段，未来很多人都被秋后算账了。
王浩安当然不必这么弄，他有充足的资金可以直接收购一些他看上的产业，郭继杰跟他商量了一下，觉得这个建筑公司挂在安杰公司或者满汉食品旗下，好像都不太合适。
于是两人决定不以公司名义购买，而是他们个人的名义购买，两人分别拿出一笔钱，加上一些其他资产，成立了一家合资公司，同时还拉上了满汉小吃的几个股东，让他们一起来分担风险。
可是给满汉食品和安杰公司的员工盖房子，满汉小吃的几个股东的利益怎么办？这就要用到郭继杰的那个办法了，顺便弄一些商业地产出来，这才是他们的利润所在。
第273章 都想买福利房
“诶诶，门口贴的是什么，公告？前面的，给大家念念啊，我们看不到。”有人在后面喊道。
“让开，你们自己看，我还要去上班。”前面的一个人挤出来，撒腿就跑。
奇怪，上班跑什么啊，距离交接班时间还有二十多分钟呢。诶，怎么又一个人挤出来跑了，到底怎么回事？
一个人气喘吁吁的跑到安杰公司的办公室，冲进去抓住一个人：“在哪儿登记？”
“什么登记，红姐，你要干什么？”
“我问你，福利房在哪儿登记，我要一套！”红姐大声喊道。
“你说这个啊，喏，这个你拿回去看看，如果没问题，就签上字交过来。先跟你说清楚，不是每个人都能买到的，得过优秀员工的优先，家庭困难的优先，没有房子的优先，结婚的优先……”
不停的有人跑进办公室，然后拿着一张申请表离开，他们也要考虑一下，自己能不能优先得到房子。
即使有人家里有房子住，可谁不想住新房呢？再说了，有的家里房子小，有的是平房，这个福利房可是便宜多了，就算自己不住，转手卖出去也能赚不少呢。
“主任，表格太多了，所有人好像都要填写，可按照咱们制定的方案，很多人是没有资格的啊。”
“没有资格，你给他们表格干什么？”
“我没给，他们自己抢的。”小刘一脸的委屈，那些大姐我哪儿拦得住啊。
“交接班的时候，用喇叭广播一下，这件事要跟所有人解释清楚。咱们是福利房，给优秀员工的福利，不是给所有人。”
“而且你没看到这上面说的，领导没有优先权，这点要说清楚，免得他们不服气。”
若是领导优先，难免工人就会有意见。虽然说他们一样可以压下去，之前企业分房子的时候，还不是优先领导干部吗，工人都得排队。
反正他们知道，买房子的一定要至少提前付一半的房款，这就表示一些大户型，肯定大部分工人是买不起的，他们可以捡剩。
你们工人不要的，我们才买一套，这没什么话可说了吧？工人的工资是很高，可他们当领导的，工资更高。
……
缝纫车间，耳朵里都是缝纫机的声音，每个人都在低头忙着，多做好一件，就能多赚一点钱。
一个女工踩着缝纫机的时候，大声问旁边的人：“诶，你看门口那个告示了吗？”
“看了，福利房的事儿。我开始还以为是分房子呢，结果要咱们自己掏钱。”自己掏钱，那不就是买房子么，还说什么福利。
“你没看价格吗？价格是市价的一半左右。而且我们只需要拿出一半的房款，就能住进去，剩下的可以通过银行贷款。”
“贷款？银行里存的钱都提出来，银行还能给你贷款啊。反正我家就一个女儿，回头嫁出去就行了，我们俩有房子住，轴承厂的宿舍楼。”
“你老公轴承厂的宿舍楼，有房产证吗？这个给房产证，不是公产，是私产，属于你个人。”
“我家里的是儿子，我老公现在也没固定工作，每天就做点零工，我家住的还是平房呢。一个平房，上哪儿给儿子讨媳妇去，反正我打算买一套，小一点也无所谓，重要的是楼房！”
“你说这个福利房属于个人？我要是买了，就是我的？跟厂子没关了？”
“是啊，你没看公告吗？那表格你拿了没有，后面写的很清楚。贷款的事儿，据说厂子跟银行沟通过了，只要是我们工厂的员工，工作一年以上，没有不良记录，好像都能贷款。”
“只是贷款有利息，可你找别人也借不到这么多钱啊。从银行贷款，还可以按月还款，一个月可能就两三百块，咱们还得起。要是以后挣得多了，还能提前还清，少付一些利息。”
“这，那我回家跟我那口子商量一下。”半价买回来，回头卖出去，那也能挣不少呢。
……
满汉食品公司生产车间，两个正在看着设备的人，偶尔会偷着拿出表格看一眼，再赶快塞进衣服里，上班时间开小差，也是要扣奖金的。
半价的福利房啊，公司居然有这种福利了。原本这里还是动力食品厂的时候，他们都没能分到房子。
现在虽然要掏钱，但房子是自己的了，以后可以给儿子，可以买卖，这比公房要强多了。
价格贵一些算什么啊，实在不行跟亲戚朋友借一些，一定要有一套属于自己的房子，这才是家。
“老李，你打算买多大的？”
“不知道啊，现在不是还没出来么，我想要个两室一厅的那种，宽敞，亮堂。”
“我要一个两屋一厨的就行，我家反正是姑娘，将来嫁出去就行了，我们两口子够住。”
“我家也是姑娘，可我母亲跟我们住一起呢，现在家里那个平房太冷了，冬天烧煤特别脏，以后住楼房，就能省心了。”
“那你怎么不买个三居室，咬咬牙，多借一两万，或者干脆将平房卖了，你那平房留着也没啥用啊。”
“我再考虑考虑吧，兜里没那么多钱，孩子还上学呢。听说这次请的都是香江的设计师，那盖出来的房子，是不是跟电影里那样的高楼大厦啊。”
“谁知道呢。上面说年后就要交钱，今年过年可得省着点了。”
……
“儿子，你公司弄什么福利房了？价格比市价便宜一半？”李芳琴问道。
“差不多吧。怎么了，你们俩终于打算搬家了？”
“搬什么家啊，我们俩住这儿挺好的。我是想问问，还有没有多的，好多人都来问，想要一套。”
“妈，你知道这个房子为什么半价吗？因为公司给补贴了。公司的钱，可是咱家的钱。”
“啊？你跟小郭出钱补贴的？那么多工人，你们得贴多少钱啊。你这孩子，是不是傻了？”李芳琴顿时就急了。
“公司补贴也没那么多，可如果公司不补贴，政斧的地皮就不会便宜给我们。妈，你放心，这钱我们能从盖房子上赚回来，具体怎么回事，你就别问了。”
“而且其他人也不是我公司员工，凭什么享受我们公司福利，冰飞厂也没给我们公司员工分房子啊。”
看到福利房，当然大部分人都想要。可也有一些人完全不感兴趣的，他们有房子住，为什么还要买房子？
别说什么厂子的房子只是分给他们住，分给他们就是他们的了，还能把他们撵走不成？或许直到拆迁的时候，他们才会知道没有产权的坏处。
“行了，妈谁也没答应，就是问问。过来，帮着把这个红枣的皮剥了。”
“这是要干啥？”
“干啥，今天是什么日子你忘了？”
第274章 麻烦的腊八粥
不只是王浩安，王浩萍也在忙活着，清洗着好多种谷类，因为今天是腊月初八，按照东北这边的习俗，应该喝腊八粥。
华夏比较大，各地的习俗略有不同。有的地方人习惯吃腊八饭，或者是八宝饭，还有的地方人喜欢腌腊八蒜，但流传最广的，还是腊八粥。
“妈，不就是个粥么，什么时候不能喝啊。”王浩安嘟囔道，“或者干脆买现成的就行了，我又不爱喝粥。”
“这是传统习俗知道吗？腊八节不喝腊八粥能算过节吗？买现成的，你去哪儿买？”
“街上没有人卖腊八粥？”王浩安很惊讶，这并不难做吧，而且很多人喜欢喝啊。
就像是粽子，明明是端午节的传统食物，可平时一样能吃到，许多人喜欢这个味道，自己又懒得弄。
“我是没见到过，你又想啥呢？赶紧弄，一会儿来不及了。”
王浩萍把泡了很久的红豆洗出来，又去搓花生皮，她也有些不耐烦了：“哥，你们那个满汉小吃，就不能卖腊八粥，这样咱们直接去带回来几碗就行了。”
“煮粥很麻烦的，你看，许多米都要提前泡上，还有这个枣要去皮，去核，不同的食材放入的时间也不同，满汉小吃要做这个，得多招几个人，还未必能卖出去多少碗。”
小吃店就是为了赚钱的，什么小吃好卖，自然就做什么。那些不太好卖的，肯定尽量少做，或者干脆不做。
而且为了效率，满汉小吃还建造了中央厨房，加工一些半成品，让小吃店保证每一份食物制作的时间都缩短，哪儿会弄这种麻烦的腊八粥？
可是这个腊八粥，却让他想起了前世很火的一种食物，好多个食品的大品牌都做过，比如乐哈哈。
“你先弄着，我去打两个电话。”
“你又偷懒。妈~~你看我哥啊，让他干点活他又偷懒！”
李芳琴刚把几种米下锅，又从厨房出来：“你哥打电话肯定是有事，你反正也闲着，就多干一点。”
王浩萍扁着嘴，偏心，哼！
不一会儿，王浩安拿着手机从房间出来：“从明年开始，就不用这么麻烦了，以后保证你有现成的腊八粥喝。”
“真哒？你是请了厨师吗？”王浩萍瞬间又开心了。
“到时候你就知道了。你们先弄着，我去公司一趟，开个会，一两个小时就回来。”
嗯，回来的时候正好喝粥。
……
很快开车到了满汉食品的厂子，走进会议室，已经有几个人等在那里了，看到王浩安进来，他们都站起来。
“坐下吧。大家都知道来是干什么的吧，说说吧，有没有信心做出这个产品？”
其他人都看向孔忠华教授，现在配方的调整，都看孔教授的。
“董事长，这个腊八粥做起来并不难，我们用大锅也能实现，其实古时候的腊八粥，就是用大锅熬出来，大家分着吃的。”
“只是腊八粥在各地都不太一样，有些人喜欢添加一些果仁，有些人不喜欢，有些食材，地域性比较强，别的地方很少。”
王浩安摆摆手：“不需要考虑这些，我只要求做出一种味道香甜的粥，里面至少包括八种食材，而且每一种都能大量采购，且不会造成一些人食用过敏之类的情况。”
“当然，里面也要添加一些比较出名的食材，比如桂圆、莲子、枸杞之类的，喝了比较补气、养胃。”
“我想想啊，还有大米、燕麦、红豆、红枣、杏仁、核桃仁、江米、小米、绿豆、银耳、蜂蜜等等，成本方面你们也测算一下，口味该怎么调，你说了算。这么大一杯，大概三百五十毫升吧，成本给我控制到一元钱左右就行了。”
现在的米什么的都还便宜，王浩安觉得一块钱的成本已经很高了，到时候卖两块钱一罐，肯定能畅销，且获得大量的利润。
孔忠华觉得有些为难：“董事长，能否请几个人过来帮忙，我没做过粥，没有把握不添加那些食用添加剂的情况下，保证口味，我只能保证营养。”
“这样啊，也行，大家有谁会做腊八粥吗？或者是知道有谁会做比较好喝的腊八粥吗？你们回去自己打听，都弄一些配方出来，交给孔教授实验。”
“记住了，我们这不但是一种粥，还是营养品，所以里面一定要营养丰富。具体需要什么工艺，先研究出来，尤其是灌装设备要提前订购。”
“董事长，按照你的要求，弄成这种易拉罐一样的罐子，又要像罐头一样的开口方式，我们确实要提前订购，也不知道机械厂能不能做。”
“尤其是在灌装的时候，要保证口味不会发生变化，也就是在粥凉下来之前就要灌装，这个工艺又比较复杂一点，我需要一些时间研究，看看能否改变制作的方式。”
王浩安看向孔忠华：“大概多久能搞定这个技术？”
“如果把我的几个学生带过来，我们有信心在一个月内，攻克这个难关，保证营养不流失，保证口味不变，也保证品质。”
“好，经费拨给你，如果你的学生愿意加入我们公司，待遇去找人资的谈，暂时定为第四级工资。如果他们不愿意，那么就从研究经费里拨给他们一笔补助，我希望你的学生能加入公司，以后辅佐你做出更大的贡献。”
孔忠华为满汉食品解决了许多难题，一些其实并不是孔忠华擅长的，但他可以打电话联系其他朋友咨询，他这个食品方面的专家，朋友自然也都是顶尖高手。
王浩安觉得请孔忠华回来真是太对了，只是他劝说了几次，让孔忠华全职加入满汉食品，都被孔忠华拒绝了，说是喜欢教书育人的乐趣。
后来王浩安想了想，好像这样也不错，可以将一些孔忠华的优秀学生招进来，也可以去挖一些孔忠华的朋友，他还能省不少钱呢。
“感谢董事长的信任和支持，我保证最多一个月，必然给董事长满意的答复。”
“好，那我就静候佳音了。”
第275章 这是拳头产品
“安仔，我看采购经理给的文件上说，过了年要增加许多食材的采购，我们要大米、红枣干什么啊？”
接到郭继杰的电话，王浩安靠在沙发上，一边享受着姜雨柔的头部按~~~摩，一边解释道：“生产新的产品，八宝粥。”
“八宝粥？那是不是搞错了，应该是满汉兄弟餐饮那边的吧？”郭继杰更疑惑了，总不能说满汉食品还生产粥卖吧，怎么办，装盒啊。
“不不不，就是满汉食品生产，这是我们的又一项拳头产品。利润就算比不上方便面，但此时也不会弱于火腿肠，甚至能领先锅巴和辣条。”
“啊？你确定这个市场会非常火？我之前可没见过啊。”郭继杰知道什么是八宝粥，但没听说过哪个食品厂还生产八宝粥的，又不是开饭店。
“我很确定。你可以打听一下，许多人都喜欢喝粥。而且我们这个八宝粥不但味道好，还很有营养，并且方便携带，因为我们是用罐装。”
粥罐头？郭继杰想了一下，这也太奇怪了吧，你做粥，不应该用碗装吗？
“罐装有几个好处，第一个就是方便携带，像是易拉罐一样，甚至可以直接揣兜里。第二个就是方便食用，单手就能握住，可以用塑料勺吃，也可以直接当做杯子一样喝，剩下的空罐还可以当水杯。”
许多家庭都会将罐头瓶留着，可以装点东西，可以当水杯什么的，但玻璃瓶易碎，铁罐就不同了。
“销售渠道呢，经销商们会愿意销售我们这个产品吗？平时有人会专门买一罐粥吗？”
大家平时买许多直接能吃的食物，主要就是两点，第一个就是家里做不出来，第二个就是方便食用。
你这个八宝粥倒是方便食用了，可谁家不会煮粥啊，为什么特意买你的？这种产品，利润肯定不高。
现在满汉食品利润率很高，那是因为不交税，工人工资还低。过几年，工人工资肯定会继续上涨，还要缴纳税款，再过几年，还会有一些工人退休，利润率会越来越低。
不想着生产一些高利润率的东西，怎么还生产这种低利润率的产品呢？
“老郭，你想想我们的方便面，最早是在哪儿推广的？那时候你是不是也觉得，这个平时不会有人买着吃，可结果呢？”
火车？
这么说这个八宝粥的市场定位，跟方便面是一样的？火车上可以携带，平时在家也能吃，可方便面的味道非常香啊，比许多街边小店的面都好吃，这个罐装八宝粥，能做到这一点吗？会让人看到就想买吗？
罐装的，必然是凉的，凉的东西就不会有太浓的香味儿啊。
“安仔，你考虑清楚了吗？确定真的要全面上马这个产品，不在某一家厂子先做个实验？”
郭继杰觉得一下子所有的分厂都上马八宝粥生产线，都要采购食材，生产这个产品，太着急了一些，根本都没做过市场调查啊。
方便面起码有国外的成功例子，而且内地也有人开始做了，这个八宝粥呢？
“老郭，你有空应该去南粤那边转悠一圈了，不要一直留恋京城的景色。八宝粥并不是我独创的，在南粤已经有卖的了，杭城也有。”
事实上在前年的时候，就有碗装的八宝粥出售，但销量一般，味道也一般。未来灌装八宝粥是谁引领起来的呢？
是乐哈哈集团。他们在三年前兼并了杭城的罐头厂之后，就推出了这个产品，只是一直以来，没有太多的资金宣传，这个产品暂时不太受重视。
前世是在今年，乐哈哈才开始主推八宝粥，乐哈哈口服液才是之前乐哈哈的拳头产品。
也是靠着这个八宝粥，让乐哈哈集团在口服液销量下滑的时候，依然保证了利润持续增长。
乐哈哈能做大这个产品，满汉食品为什么不能？甚至前世还有一些千禧年之后才开始做八宝粥的，一样卖的非常火，证明了这个产品的黄金销售期还有很多年，或者说还没到呢。
“已经有了？你之前做过市场调查啊，那是我多虑了。不过你确定这个产品能够比肩方便面？”
“即使差一些，也不会差太多。目前配方已经在调整，工艺也确定了，高压蒸汽，直接对罐体进行加热，不会损失太多的营养成分，口感也不差，重要的是不需要添加防腐剂！”
“嗯？你说这个八宝粥不用添加防腐剂？就直接添加材料和水，蒸煮就行？”
“是的。”王浩安开始也不相信，他还以为八宝粥是煮好的粥，分装到各个罐子里呢，没想到是将食材先添加进去，然后封口，放入高压蒸汽罐加热煮熟，一点防腐剂都不需要。
现在用实验设备在测算保质期，等这个完成，就可以通过检测，拿到批文，开始正式生产了。
王浩安记得前世的八宝粥多为六个月的保质期，希望他们的产品也能达到这个标准，否则产量提高，一旦有压货的现象，必然会有一些过期变质，从而影响市场，也影响他们的利润。
“没有防腐剂，那这个点可以好好宣传一下。你说这个还很有营养是吧，也是一个宣传卖点，还有其他的吗？”
“口味好，并且不只是营养，还很滋补，养胃消脾，理气安神，绝对是送礼的佳品。”
“还能作为礼品卖？”郭继杰更兴奋了。他可是知道，华人的朋友之间，都喜欢送一些吃的，可能是跟之前有过一段吃不饱的经历有关吧。
满汉食品的节日大礼包，就是因为打上了礼品的标签，销量非常好。从元旦开始，销售额就直线上升。
“公司账上不是还有钱么，我的意见是订购相关的设备，在每一家工厂都组装一条八宝粥的生产线，下半年开始，就力推这个产品，争取年底让全国人都知道有罐装的八宝粥，腊八节的时候，直接买一罐就行了，不必那么辛苦的自己熬粥。”
第276章 赚得多，分的少
过了小年，王浩安在公司开过会之后，开车载着姜雨柔去吃饭。
姜雨柔怯怯的看着王浩安：“是不是我不去你家过年，你不高兴了？”
她是王浩安的女朋友，可以去，但她弟弟呢？哪儿有第一次家长面，就把弟弟带上的。王浩安不介意，他家人不介意吗？
她只想陪在王浩安身边，不会奢求别的。
“没那回事，你别想那么多。是公司的事儿。”
“公司？你的三家公司，今年销售额不都提升了一大截么，出什么问题了？”姜雨柔担心的是，会不会因为她管理的那个俏佳人服饰？
俏佳人服饰销售不好，还在赔钱。王浩安投资的其他企业，可都是很快就赚钱了，甚至是赚大钱，只有俏佳人赔钱，让她也很有压力。
“安杰公司去年的纯利润接近六千万，按说我跟老郭都能分两千多万。可安杰公司又支付了央台的广告费，还有其他宣传费用。给经销商的返利也整体增加了不少，加上整体材料费、人工费上涨，其实是不如预期的。”
“老郭又选好了两家分厂，收购的即将破产的服装厂，要支付一笔买断费，甩掉未来的包袱，还要重新采购缝纫机等设备，这部分支出又不少。”
“还有那些分厂的贷款利息要偿还，一些本金也要开始偿还了。再过一年，又要开始交税，安杰公司真正的分红，不到一千万。”
“满汉兄弟餐饮，就是满汉小吃店，扩张的速度也很快。因为银行利息上涨，贷款不那么划算了，所以我们几个股东，都又追加了一笔投资，用于小吃店的扩张。”
“现在有十个中央厨房，八十七家直营店，这个负债率倒是不高，贷款没那么多，可利润也基本都用来扩张了。”
“下一步计划继续增加直营店和中央厨房，还要采购更多的冷藏车做产品配送，尤其是今年在央台做广告了，所以直营店的数量要继续增加，否则广告费都赚不回来。”
“满汉小吃，一毛钱分红都没有？”姜雨柔有些惊讶，那个小吃店扩张速度是不是太快了，还有这个做广告真的划算吗？
“是啊，账上倒是还有一些钱，但都准备用来继续扩张。倒是不少人想要加盟，可是被我们高额的加盟费吓跑了。”
“一个小吃店，用多少加盟费？材料不都是你们配送么，他们不需要多少钱吧？”
“就因为材料都是我们配送，且挂我们的品牌，我们还有广告宣传，所以我们要有加盟店的管理权，能够限制他们，保证配方不外泄，原材料不会转手被卖，保证食品卫生标准，保证品牌不受损。”
“这些条件比较苛刻，但也有不少人愿意答应，他们也能看出来，我们管理，他们能更省心，他们要的只是赚钱而已。”
“我们要求帮他们选址，要求对方能够将房产买下来，最起码也要长租十年以上，还要缴纳五万块的保证金，交五万块的装修费用，多退少补，每年的加盟费一万块，结果就无人问津了。”
姜雨柔：“……”这条件也太苛刻了吧？
“你是不是觉得条件非常苛刻？可你想想每一家店一年的利润是多少，就明白我们的条件很合理。”
就像是未来，肯德基、麦当劳加盟店，都要几百万，对方帮你选址、装修，给你制定经营策略，保证你赚钱，同时你也有一定的自主权，但许多事情都要争得总公司同意。
肯德基、麦当劳一家店的年利润有多少呢？一百万以上，是分到你手的纯利润，每一家加盟店，都会保证你三年内回本。
满汉小吃的销售额、利润什么的确实无法跟肯德基之类的快餐巨头相比，可提走的利润也少啊。
肯德基等是每年都提走百分之八以上的营业额，有些店铺会抽取百分之十。而满汉小吃现在的月销售额都过万了，一万块，根本不到百分之八，未来比例会更低。
至于说房产，买下来，绝对不会亏，每年也都会升值。长租也可以，短租绝对不行，装修本钱就多少呢，到时候对方直接不租了，这笔损失还不是要加盟方承担。
不这么弄，管理无法保证，品牌一旦受损，价值就降低了。就像前世麦当劳出现过一次老鼠，导致全国的麦当劳当月销售额下降百分之五十，损失的可不是一二十万，而是一两亿！
要是公司上市，那么一旦某一家电出现负面影响，整个公司的股价都会下跌，损失的更是天文数字。
其实慢慢发展直营店也行，更好管理，利润也会更高，只是扩张慢一点。但他们在央台做广告了，如果这时候门店数量少，那么单一门店广告费的摊销就比较高，整体利润率都会严重下滑。
所以王浩安他们商量了一下，继续自己扩张，今年利润哪怕降低也无所谓，总不会亏。而且做了广告之后，来商谈加盟的人肯定会更多，到时候也学未来的那些大公司，从多个申请加盟的人中择优选择。
姜雨柔继续给王浩安捏着肩膀：“满汉食品这边利润很高吧，我记得你跟我说过，去年满汉食品的预期利润能有一个亿，那么多钱，你们还能都花了？”
一个亿啊，她想象不到放在眼前是多大一堆钱。
“没错，满汉食品的预期利润是很高，但为了市场扩张，所以跟一些竞争对手打了价格战。加上又扩张了两家分厂，引入了不少生产线，还预支了今年的广告费，剩下的也就一千多万。”
满汉食品今年的广告非常多，方便面，干脆面，火腿肠，果仁酥四款产品都单独做广告了，还有一个大礼包的广告，有的还不止一条，广告费支出非常多。
加上分厂的投入，生产线的采购，原材料的采购等等，账上结余就那么多。
当然，王浩安还有一句话没说，分红是少了点，但所有的产业规模都扩张了，固定资产增加了一大截，今年肯定能为他带来丰厚的回报！
第277章 冒牌小吃店
从姜雨柔这里离开的时候，王浩安哼着歌。可是接了一个电话后，他的心情就不好了。
在龙江的丹江柿，竟然发现了满汉小吃的门店，可他们在那边根本没有门店，也就表示，那边有人冒用他们的品牌！
王浩安距离最近，所以他叫上两个人，开车直奔丹江柿。
“安子哥，地址上说的地方应该就是这附近，我也没来过这边，我问问在哪。”张子康说着就要下车找人打听
“不用了，我已经看到了。”王浩安透过车窗，看到远处街角有一家店，外面牌子的颜色、字体都跟他们满汉小吃的一模一样，这还真特么是用心了。
如果不是满汉食品的销售人员在这边出差，随口说了一句，恐怕他都不会知道在这儿竟然开了一家“满汉小吃”！
“走吧，下车去看看。”
三个人把车停好，走向那家小吃店。外面的牌子上还写着，第99家直营店，真特么扯淡，现在满汉小吃还没有99家店呢，要过了年才会有一些新的门店开业。
进入小吃店里面，一股热气袭来，里面的客人很多，所有的座位都有人，还有一些人在排队。
王浩安看了下时间，正是晚上饭点的时候，但也证明了，这里真的可以开满汉小吃的直营店了。
小吃店里面的装修风格、布局等都是照搬的满汉小吃，同样选择了凳子，而不是带靠背的椅子。
墙上挂着一些普及小吃文化历史，增加逼格的牌子，点餐台后面是一面大玻璃的明厨，就连服务员的服装，都跟满汉小吃的一模一样。
餐品价格，套餐规格，所有的都一样，唯一差的就是没有奶茶，看来这个他们还没找到货源。
“正好晚饭没吃，子康，去点三份不同的套餐，我们尝尝味道。”王浩安不慌不忙的说道。
张子康一头雾水，这家店是假的啊，咱们要么直接掀桌子，要么转身离开，找政斧投诉，怎么还在这儿吃饭呢？
但安子哥说了，他就去做。
不一会儿，有人离开，他们三个人找位置坐下，听到叫号，张子康他俩一起去取餐了，王浩安留在这里看位置。
吃了一口虾饺，王浩安摇摇头，面皮太厚了，肉有些肥，虾仁也小。
牛肉丸的牛肉里面肯定掺了粉面子，根本没有嚼劲。
米粉比他们满汉小吃的粗一些，倒是像那种粗的米线。
肠粉、鱼蛋、肉夹馍……王浩安把三个不同套餐里面的每一种食物都尝了一下，很明显这都不是机器加工出来的，是手工做的。
按说手工做的应该味道更好，因为可以更精细，但这家店生意好，人肯定忙不过来，所以就会忙中出错，他在一个鱼蛋里面，竟然吃到了盐粒子，他们用的还是粗盐。
王浩安看着张子康他俩：“你们觉得味道如何？”
“不好吃。”张子康放下筷子，他可不是第一次吃满汉小吃了，每一种食物他都吃过不止一次，这味道根本不一样。
“走吧，找个地方先住下，你去打个电话举报，看看有没有人管。”
晚上打电话，根本没人接，看来是没有值班人员。第二天一早，终于是打通了。张子康说明了情况之后，他们三个就在小吃店外面的车里等候。
过了快一个小时，才看到有几个穿着工商制服的人过来，可没一会儿就出来了。
张子康跑下车，一会儿又回来：“安子哥，那小吃店还开着呢。我问了一下，有人说工商的来了，就查了一下营业执照，别的都没管。”
王浩安冷笑一声，这是打通了关系啊，估计开这家店的人以为，天高皇帝远，没人能管得到他，那就让他知道一下，有些事情不能做！
“开车，去市政斧！”
到了政斧那边，张子康递上王浩安的名片，很快就有人过来，把他们三个请了进去。
“哪位是满汉食品的王老板，我是丹江的柿长陈豪铭，听说王老板要来我们这儿投资，我是欢迎之至。”
三个人看起来都很年轻，看不出谁是主事的啊。
王浩安站起来，跟陈豪铭握了下手：“我就是王浩安。”
“王老板真是年轻有为。王老板想要投资建厂，还是直接收购我们这边的工厂，我代表市政斧，都表示欢迎。”
“本来我是打算投资建厂的，但我发现丹江的投资环境不好。”
“怎么不好呢？我们这儿环境很好，有山有水，还有港口。环境优美，交通便利。而且我们这边政策也肯定优厚，王老板要是还有什么不满的地方，直接提出来，我们尽量满足。”
满汉食品诶，那可是现在全国最火的食品公司了。名片上的头衔还有安杰公司副总，安杰公司的服装店，他也去看过，多少年轻人都喜欢安杰服饰的衣服，他也给自己儿子买了一件安杰服饰的羽绒服。
“你说的那些条件都不重要，重要的是我发现你们的政斧工作人员不作为。”
陈豪铭脸色一变，这是什么意思？
“我在丹江，看到了满汉小吃店，不知道柿长对满汉小吃了解吗？”
“听过，去冰城出差的时候，也尝过一次，味道还不错。这个开到我们丹江，证明了我们这儿的经济形势很好。”陈豪铭忽然发现，满汉小吃，跟满汉食品的名字很像啊，该不会是有什么关系吧？
“如果这家店是冒牌的呢？”王浩安翘起二郎腿，“柿长先生应该知道，冒用他人商标，公司名称等，都是违法的。”
“这么一家违法的店出现在丹江，我们的人打电话举报，结果工商的人只是去查了一下对方的营业执照就走了，到现在也没给任何回执。”
“我很好奇，这边的工商是怎么工作的，是不是我们的其他产品，也要被冒牌的排挤？下次我去拜访李柿长的时候，应该向省里反映一下。”
冰城柿长，还是龙江的省涨助理，那是省~~~领导。
陈豪铭脸色大变：“还有这种事？王老板，我打个电话问问，这事儿就不必麻烦李柿长了。”
这谁干的，一个小吃店你也冒牌，挂自己的牌子不行吗？
第278章 卖惨
不一会儿，就有一个人匆匆来到陈豪铭的办公室外，大冷天的，额头上都看到汗水了。
“领导，我已经叫人去了解情况，现在跟您汇报一下。”工商的负责人黄大奎低着头说道。
同时他看了看王浩安三人，这三个年轻人是干什么的，能坐到领导的办公室，是领导的客人？
可就算是客人，看不到我要跟领导汇报情况么，你们还不先回避一下？
王浩安丝毫没有回避的意思，就那么看着陈豪铭，陈豪铭无奈，冲着黄大奎挥挥手：“直接说吧，这位是王老板，就是他们举报的这件事。”
“是这样，那家小吃店当时注册的时候，就是满汉小吃的名字，至于他们牌子上写连锁，不过就是为了吸引顾客，连锁店总是显得规模更大。”
“这也没什么问题吧，不过就是重名了，那个，举报人要求封店，没有道理啊。”
王浩安看着黄大奎：“你是工商的对吧，那么你是否知道，什么叫做商标，这个又该有什么法律保护？”
“在你眼里，这不过就是重名了的小事儿，一点不违法？那我问你，如果我化装成跟你一样的长相，改成跟你一样的名字，你觉得没事儿吗？”
“这个，怎么可能长得一样呢。”黄大奎发现这个王老板很强势啊，似乎一点不顾及这是柿长的办公室。
“那家店，装修样式，餐品样式，包括套餐什么的，都跟我们满汉小吃的一模一样，牌子上的商标，店铺名称等都一样，还宣传自己是满汉小吃的分店，这又怎么说？”
“我们满汉小吃的几位主要股东，可都是香江人，看来我应该让廖总来跟你们好好谈谈了。”
“王老板，没这个必要吧？不过就是一家小吃店，他们开了，又能影响多少呢？再说了，那家小吃店雇佣的很多都是下岗工人，大家也是为了吃口饭。”
“看王老板的穿着打扮，应该是个大老板，给普通人一口饭吃，就这么难吗？”
王浩安差点气笑了，跟我这儿卖惨呢，还拿话挤兑我？合着你觉得这不但不犯法，我还不应该追究，追究就是为富不仁？
“柿长先生，丹江政斧的领导就是这种思想觉悟？难道一点法律意识都没有？先不说那些人是不是下岗工人，下岗工人拿得出那么多钱开店？”
“就算他们是，也有钱开店，他们也可以开小吃店，可以卖那些产品，但是店铺名称，商标什么的就可以免费用我们的了？”
“我们的那个商标价值一个亿，而他们店里提供的食物，严重损害了我们的品牌信誉，这如果是在香江，可以索赔一百万以上。”
“我看道理是讲不通了，那就等着香江的律师过来吧，咱们走法律程序，顺便在香江那边宣传一下，宣传丹江这边有多么的好。”
小吃店可以有许多种，食物也没有什么专利保护，你们可以做，但打着我们的旗号做，还特么做的那么烂，要砸我们的牌子，这就不行了。
满汉小吃正处于扩张期，都在央台投放电视广告了，就等着有人来加盟呢。若是让人看到，丹江这边随便冒牌开一家，什么事儿都没有，那其他人还不有学有样，上哪儿收加盟费去？
满汉小吃虽然暂时是王浩安名下资产最低的产业，但一样有着广阔的未来。只要中央厨房布局完毕，很快就能在全国开启疯狂的加盟模式，未来必然能带来数亿的利润，甚至更高。
要是真的运作上市，价值会更高。
更何况这是他跟香江一些二代联系的纽带，这帮二代一个个不算什么，可他们背后的家族呢，那是一股很强大的资产势力。
以后往国外发展，或许他们中就有人能帮得上忙。
“王老板，那我跟他们说一下，让他们改一下牌子行了吧？没必要封店，他们都不容易。”黄大奎继续说道。
张子康忽然小声在王浩安耳边说了一句话，王浩安回头诧异的看着张子康，这小子说的这种情况，还真有可能啊。
“柿长，我看这位工商的领导似乎跟那家店的老板关系不错啊，该不会是他家的亲戚朋友开的吧，是不是在里面还有股份？”
黄大奎脸色剧变：“没有，没有的事，你不要乱猜。”
“真的是我在乱猜吗？柿长先生，那我就不打扰了，我们回冰城，这件事我相信会有一个说法的。”王浩安站起来，作势要走。
“等一下，王老板。请三位到隔壁稍作等候，我具体了解一下情况，肯定给王老板一个满意的答复。”
陈豪铭看到黄大奎的表情，就知道王浩安可能是猜对了。千算万算，没算到这事儿跟黄大奎有关。
刚才他还觉得黄大奎说的没错，王浩安那么大的老板，有必要为难一家小店么，又说品牌价值上亿什么的，分明就是在吓唬他们。
可他也知道，说到底还是他们错了，那家小店确实冒用了别人的商标，现在全国都在打假呢，这也是假的。
还好他刚才没帮腔，否则这件事就会引到他身上来。李柿长到时候在开会的时候提这么一句，他这责任就甩不掉了。
“子康，你观察的很仔细啊。”
“嘿嘿，我也就是那么一猜。你想啊，这事儿他有必要替那些人哭穷么，大可以答应我们的条件，所以跟他一定有利益牵扯，这还是安子哥你教我的呢。安子哥，你是不是也早看出来了？”
王浩安摆出一副我确实看出来了的样子：“嗯，你做的不错，进步很大。”
“安子哥，要是他们把那家店封了，咱们还真在这儿投资啊？咱们在冰城的工厂，足以覆盖全省市场了，在这儿投资什么啊。”
王浩安笑了笑：“我有说投资工厂吗？我们可以开一家安杰服饰的门店，可以从这儿采购一些满汉食品需要的原材料，也可以给这里捐一所学校。”
“但我们付出这么多，就一定要这件事彻底解决。我们的品牌，绝不能受损！”
第279章 请他入股
马上就是春节，按说公司应该放假了，但今天所有满汉兄弟餐饮的股东又汇聚在了一起，商谈冒牌小吃店的事。
“我在丹江的事情，刚才跟大家说过了。既然丹江能够出现，那么其他城市很有可能也出现了，这件事怎么解决，各位商量一下吧。”
“各地政斧不管吗？这是明显的假冒商标，在内地也是犯法的吧？”廖启贤皱着眉头。
“那些小吃店会解决一些下岗工人的安置问题，还能给地方上交税收，你说地方政斧为什么要管？”
“他们省去了宣传费用，直接用我们的品牌。实际上许多食物的做法并不难，难的是保证口味不变，保证环境卫生，保证食品安全，可这些他们都可以忽略，反正也没人查。”
“我听说在香江那边，有许多盗~~版的录像带，这件事也是犯法的，可还是有许多人在做，政斧真的解决了吗？”
廖启贤叹了口气：“确实，内地比香江大得多，香江都无法杜绝，内地就更难了。可我们还有什么办法呢，难道就只是一个城市一个城市的检查过去？”
这样的方法太麻烦了，效率极低，浪费人力物力。可如果不管，他们的加盟大计就会受到严重影响。
能直接挂满汉小吃的牌子，又没人管，干什么还掏加盟费呢？
一些城市确实符合开满汉小吃店的标准，可有的城市开一两家可以，开多了势必所有店的生意都会下滑。
那么产品配送成本就会提升，利润会非常低，甚至没有利润，不符合他们的发展战略。
这就给其他仿冒的人钻了空子，你们开不起来，我们可以啊。我们又不需要经营品牌，不需要太高的广告投入，也不需要建造什么中央厨房，都用人工就行了。
口味差一点也无所谓，甚至今天一个味儿，明天另一个味儿也没关系，大家都不知道这个真正的味儿是什么样嘛。
雇佣十来个人，就能忙活的过来，一个月能赚上万块，投资却只需十万块，一年回本，接下来每年都是赚的。
“要不我们先在有中央厨房的省份严查，请省里帮忙，督查下面的情况。”有人提议道。
“省里为什么会帮忙？一个中央厨房，加上几家小吃店，资产规模才多大？别忘了，我们这个满汉兄弟餐饮的总部在冰城，给地方才贡献多少？”
你又不是纳税大户，又不能解决多少人的工作，也没能带动多少地方经济，省里凭什么给你面子？市里都不会有柿长接待。
“可是我们是香江人啊，现在内地不是很给香江面子么，我们要是真的一起去，应该还是能见到省~~~~领导的吧？”
郭继杰往后一靠：“你说得对，内地给香江人面子，你也能见到领导，可你确定他们会真的管这件事吗？随便打个电话，交代给下面的人了，下面的人就会认真去做吗？”
“你知道有多少内地人觉得，我们香江人赚走了本属于他们的钱？他们把我们当外人，大家说话口音都不同，会真心帮我们吗？”
“我记得安仔说过一句话，上有政策，下有对策，我们去查的时候，别人把牌子摘下来，我们走了，他们再挂上，这有什么用？”
王浩安也很头痛，事实就是如此。前世他就见过许多这类的事情，地方根本不管，算是一种地方保护吧。
你在地方投资，地方为了你这更多的钱，才会舍弃那些小钱，支持你这个外人，可许多地方根本不值得投资啊。
“除非有上头的命令，严令下面打假，我们才可以用最低的代价，解决假冒店铺的事情。”廖启贤说完，看向郭继杰。
郭继杰左右看了看：“你们都看我干什么？不会是想让我请我老豆出面吧？不可能的，你们知道我的身份。再说满汉兄弟餐饮的资产才多少，跟我老豆也没关系，他怎么会出面。”
郭继杰说完，其他人又看向王浩安，王浩安想骂娘。但这也是眼下最好的解决办法了，而且还能让公司更快的发展。
“老郭，如果我愿意让出一部分股权给令尊，他能否帮忙解决这件事？”
“我不知道。你别这么看我，我是真的不知道。咱们合作时间这么长了，也是因为你，我才能有今天，再说我在满汉兄弟餐饮也有股份，不想看着品牌受损。”
“只是满汉兄弟餐饮的总资产太低了，虽然前景不错，可我老豆没打算在内地投资。或许等到真正回归之后，他才会开始在内地投资。”
“他就算要投资，这种小公司，他也不会只占一点股份，拿出太多股份，你会愿意吗？我只能说去试试，至于能否成功，我不敢保证。”
“这公司是咱们所有人的，如果令尊来投资，我建议是注资，稀释我们所有人的股份，这样也可以让公司有更多的资金用来扩张。”
“今年我们可是在央台做了广告，为了强化品牌，吸引加盟商。可现在的结果，却不尽如人意，符合我们标准的，没有几家。”
“既然原本咱们计划就是春节后再开始真正的招商加盟，不如在这之前，我们将门店快速扩张到一百家以上，而这需要很多的资金。”
“我还能继续注资，不知道各位愿意继续注资吗？咱们可都是同样的想法，希望将来满汉兄弟餐饮可以发展成一个巨无霸餐饮连锁集团，比肩国外的顶级快餐连锁，不舍得投入可不行。”
“我同意。”有人表示赞同。他是真的拿不出更多钱了，投入到满汉兄弟餐饮，他现在零花钱都不多了，没钱继续追加。
若是能让郭继杰的老豆成为公司股东之一，不但可以带来更好的管理，也能拉近两家之间的关系，他没理由拒绝。
“我也同意。”
几个人都表示同意，廖启贤也只能无奈的同意了。郭继杰的父亲入股，那这个总经理，是不是就要变成郭继杰了？
算了，那就专心管理他在内地的其他产业吧，虽然前景没这么好，但至少现在就有利润回报，他还能说了算。
第280章 以我个人名义投资
除夕夜，郭继杰一家人都在郭秉雄的半山别墅里，气氛有些尴尬。
郭继华摆出一副兄长的样子，彬彬有礼，不计较郭继杰母子二人的到来，还很热情，但同样也将自己摆在了主人的位置上，将郭继杰母子当做客人招待。
一顿饭吃的索然无味，郭继杰按照王浩安教的，即使不喜欢，也要表现出喜欢的样子，这就是老豆眼里的懂事，成熟。
果然，他的表演得到了回报，吃完饭，老豆将他跟大哥一起带进了书房。
“说说吧，你们两个去年都做了什么，今年又有什么计划。”
郭继华恭敬的回答道：“去年郭氏集团在南洋要投资商场，我建议直接找当地的企业合作，所以我们并购了一家商场集团，直接控股了拥有六家商场的公司。”
“我们跟法兰西的普朗公司合作，在欧洲拓宽了我们的零售渠道。同时我们卖掉了三家效益一般的子公司，不是卖的现金，而是作价入股，按照股价市值，为公司赚回了两个亿港币。”
“明年我计划向着澳洲扩张，我跟澳洲的两家做酒店的企业已经联系上了，希望能够入股，扩大我们的酒店产业。”
“同时我们计划在加纳大扩大我们的产业，投资更多的商业地产，以加纳大为跳板，进军美利坚市场，这点我已经跟许家谈过，希望跟他们联合，降低风险，提高成功率。”
郭继杰说完，脸上没有一丝得意的神色，好像他做了这么多，为公司赚了那么多钱，都是非常正常的一样。
他的这种表现，让郭秉雄很是满意。作为继承人，一定要稳重。不求能够将公司的规模扩大多少，其实郭氏集团此时投资的一些产业，已经能够很稳定的为家里带来回报，毕竟他们投资了很多商业地产。
如果郭继华有那么一点小成绩，就骄傲自满，那绝不是合格的继承人。他要求郭继华有自己的想法，同时要扩展自己的人脉，还要能听得进建议，这些郭继华做的都不错。
次子已经跟他说过，不会继承郭氏集团的股份，也省的他做选择了。他会用心的培养长子，保证郭氏集团能够顺利交接，保证郭家能够在未来延续下去。
“杰仔，你也说一下。”
“好的。老豆，大哥，去年安杰公司扩张了六十八家门店，推出了七个爆款服装，销售额再创新高，净利润也接近六千万rmb。”
“不过我们又投资了两家分厂，给产品研发投入了更多的资金，请了几个亚洲有名的设计师，同时在内地最好的媒体平台投入了两条全年的广告。”
“并且我又跟安仔一起入股了内地的一家新兴运动品牌，这家公司是体操王子李拧创办，我们从南洋康基公司手中买回的股份，还借助了家里的帮助。”
“预计明年安杰公司加上李拧运动，净利润能达到一个亿，而且门店数量，工厂数量都会扩张的更快。”
“我们正在做全国的工厂布局，计划在全国几个主要地点，建成产业园。这样虽然可能会带来一些竞争对手，但会得到地方政斧更多的支持，同时会有上下游产业加入其中，降低我们的生产成本。”
“我还投资了一家鞋城，摸索一个新的销售模式，目前看来效果不错，准备今年做扩张，未来可以在多个城市开鞋城，甚至是其他种类的商场，比如服装城，箱包城等。”
“我用安杰公司的股份贷款，入股了安仔的满汉食品。满汉食品推出了方便面，销售非常火爆。还有新品干脆面，也非常受市场欢迎。其他产品的销量与利润，都有明显增长。”
“部分产品受到地域性的限制，但表现也非常好，比如一种叫做辣条的食物，在两湖、川蜀等喜欢辣的地区，销售非常好，在一些不喜欢辣的地区，也有一定的销量，增长很快。”
“今年计划推出鱼肉味儿火腿肠，鸡肉味儿的火腿肠，增加火腿肠的产品种类和市场份额，目标是占据三成。”
“而今年还计划推出一款拳头产品，叫做八宝粥，罐装的，未来营收占比会提高到百分之二十以上。整个满汉食品预计今年的净利润，能超过两个亿！”
“最后就是我入股了满汉兄弟餐饮连锁，跟廖家等几个香江的朋友，一起投资的安仔的公司。”
“去年发展势头迅猛，已经建立了十家中央厨房，今年计划新增五家。去年有直营门店接近一百家，今年计划增加到一百五十家，同时开启加盟店模式，迅速在全国进行布局。”
“只是这家店目前遇上了一个困境，有假冒的加盟店出现，对我们的战略计划产生了很大影响。”
郭继华终于是听到了不好的消息，这让他松了口气。安杰公司和满汉食品的发展速度太快了，盈利能力也非常强，利润率比郭氏集团的产业高多了。
这样会加重弟弟在老豆心目中的分量，谁知道老豆会不会改变主意，成立个信托基金，让他们分享收益什么的。
曾经投资什么都失败的弟弟，如今竟然成长到了这种地步，岂不是说这个弟弟在短短两年时间，用一点点的本钱，赚到了数十倍的利润！
“假冒的加盟店，这确实对你们的加盟模式有很大影响，看来你们是找过地方政斧了，却没得到满意的结果。”郭秉雄点点头，这个次子的发展也非常好，让他很是欣慰。
“是的，那些假冒的加盟店，毕竟能为地方政斧带去利益，而我们的影响力还是差了许多，并且我们的资金不足以继续飞快扩张。”
郭继杰一咬牙，继续说道：“我希望老豆能投资满汉兄弟餐饮，这个问题才能根本上解决。”
“杰仔，你开什么玩笑，郭氏集团未来几年的战略计划是欧美，不是内地。那个满汉兄弟餐饮，不就是类似茶餐厅的连锁么，郭氏集团怎么会投资这种产业。”
郭氏集团也是大企业，会投资那种小产业吗，控股都没意思，掉价！
郭秉雄手指敲着桌子，看到次子那期待的眼神，他作出决定：“好，我会以我个人名义投资一笔钱，这件事我来给你解决。”
第281章 要懂得变通
郭继杰大喜，老豆同意了，那这件事就很容易解决。内地现在很需要香江这边的大家族支持，生怕这些大家族带着资产离开，那样不只是损失一大笔，还会影响香江的平稳回归。
老豆的身份虽然比不上李超人等，但也是香江的大家族，身家百亿，控制着数百亿的公司，同样举足轻重。
老豆出面，那绝对可以直接去跟那几位对话，说不定还能见到总设计师呢，这事儿还不好解决吗？
郭继华则脸色有些变化，他知道自己刚才说错话了。老豆才是郭氏集团的掌舵人，是否投资，也是老豆说了算，他不应该反对的。
“老豆，既然这样，那我也支持一下杰仔。我还能拿出来一千万左右，算是帮杰仔一下。杰仔一个人在内地打拼也不容易，老豆是要支持一下，别让咱们郭家人被小觑了。”
“谢谢大佬，这一千万算是我借的，年底肯定还给你。”郭继杰也没拒绝大哥的好意，或者是不能直接拒绝，所以他只借，不要。
他已经决定了，今年开春，他跟王浩安在京城的别墅就会动工，多雇一些工人，争取三个月时间完工，反正也就是地上三层，地下两层，并不复杂，图纸都已经快完成了。
到时候他就把母亲接走，不用再看那位阿姨的脸色。如果老豆想母亲了，可以来内地看望。
“你们兄弟俩和睦相处，老豆很欣慰。好了，去守岁吧，明早记得一起去拜访几位叔伯。”
郭继杰在房间，跟母亲两人聊着天，说到了自己在内地发展很好的事情，也说到了要接母亲过去。
“杰仔，不管怎么说，你老豆对我还是很好的，而且我当时确实知道他已经结婚了。我跟你老豆的事情，你就不要插手了，我会自己解决的，你过的好，我很欣慰。”
“妈，他们一直看不起咱娘俩，咱们为什么还要在这儿呆着？你跟老豆的事情，我不插手，如果您不愿意去京城，那我在羊城给您买套别墅住着，想回香江也方便。”
“我到时候也搬过去，跟你住一起，照顾你。我知道你一直都喜欢别墅，咱们也买，或者自己盖更大的，到时候也邀请他们过来。”
“好了，这件事再说吧。你也老大不小了，有没有中意的姑娘。”
“妈，我还是出去看亚视晚会吧。”
在郭继杰跟母亲聊天的时候，郭继华又跟老豆聊了一会儿。
“老豆，您是打算让郭氏集团进入内地市场了吗？还是单纯的帮一下杰仔？”这件事郭继华必须了解清楚，才能调整自己的工作重心。
他只是郭氏集团的副总裁，证明他的能力还没能让老豆完全满意，否则他要么是总裁，要么也应该进入董事会了，毕竟老豆已经给了他一点股份，他绝对有这个资格。
“杰仔是你的弟弟，郭氏集团未来会交给你掌控，你也要多帮帮他，别给人看到你们兄弟不睦的情况。”
“我知道你们感情不深，或者都比不上你的好朋友，但你们就是兄弟，这点无法改变。之前你做的那些事，我也都知道。”
“老豆……”郭继华大惊，想要解释。
“不必解释，都过去了。我也确实有去内地亲自考察一下的想法。内地的经济增长速度非常快，你知道在经济高速增长的时候，必然伴随着相应的政策。”
“你看杰仔投资的公司，为什么能保证如此高的利润，就是因为他们有着免税的政策，有着政斧帮忙贷款，许多程序都简化了，做起生意才那么顺利。”
“杰仔能做到的事，我们郭氏集团会做不到吗？内地的许多行业，跟国外相比，跟香江比都有不小的差距，这是挑战，也是机遇。”
“你知道吗，李超人去内地投资了。他的投资眼光，让许多人都意动了，可还是有许多人在观望。”
“一个池塘里就这么多鱼，先下去的，总是有抓住更多的可能，后下去的，即使准备了更多的网，可池塘里若没有鱼了怎么办？”
“老豆，先下去的有可能什么都得不到，还弄得一身湿。李超人的能力我是比不上，可我知道我们对于欧美的市场考察了很久，前期做了大量的工作，如果这时候贸然转攻并不熟悉的内地市场，风险会增大许多。”
“您不是教导我，能稳稳当当的把钱赚了，就不要冒险吗？虽然内地可能获利更多，但也有可能失败。”
“您也看到了，内地的地方政斧对于地方保护，杰仔他们几个都不得不请您出面，那还只是小吃店，我们要做的投资是小吃店的千百倍。”
郭继华当然也希望郭氏集团能赚更多钱，这样他将来接手的就是一个更加强盛的集团公司。
可他同样不愿意冒险，不想还没接手呢，郭氏集团的产业就衰落了，而他的地位也将下降很多。
更何况杰仔去了内地发展，已经有了起色，他再去，让公司的董事认为杰仔是替郭氏集团打前站的，未来那些人说不定就会支持杰仔，他的地位也就不那么稳固了。
毕竟此时的杰仔不再是那个一事无成的私~~生子了，已经是年轻一辈的翘楚。虽然比不上李泽锴等，但也比许多家族的继承人强出一线。
“地方保护，也要分对谁。我去了，是不会遇到那些事情的。”郭秉雄说这句话的时候，透露着浓浓的自信。
小鱼小虾，内地政斧不在乎，可到了他这个层次，去内地任何地方投资，都得被重点对待，毕竟他在香江也有一定的影响力，还拥有雄厚的资本。
“老豆，那我们怎么跟董事们解释？之前制定的战略计划，势必要调整，董事会上？”
“董事会是我说了算，不是那些董事。战略计划，是一个长期的发展计划。可如果发现了更好的发展机遇，就要牢牢抓住。”
“郭氏集团能有今天，就是抓住了几次大机遇。你啊，就是太稳了，有些时候，要懂得变通。”
第282章 你没资格
初六的时候，郭继杰就来到了冰城，带回来了好消息。
“老郭，你老豆答应以个人名义给你投资？恭喜恭喜，这部分股份一定会传给你。”王浩安笑呵呵的恭喜道。
“这可不一定。我老豆以个人名义投资过多家公司，后来其中许多，都变成了郭氏集团的子公司。”
王浩安愣了一下，我擦，还特么可以这样。
看好一个行业，然后投资，然后再并入郭氏集团麾下，还是郭秉雄掌控，但却用郭氏集团的资金来投资发展，这个办法，王浩安之前就没想到。
“不过也不一定，毕竟我们郭氏集团基本不涉猎食品行业，所以有很大可能，最终这部分股份会是我的，有可能是给我，也有可能是卖给我。”
王浩安撇撇嘴，父子之间，还用买卖？
“你老豆对你的感官是不是改变了许多？你表现的越出色，越不愿意回郭氏集团，那么我觉得这部分股份给你的可能性就越大。”
“甚至你老豆的其他个人投资，也有可能给你。你是否听说过，李超人就打算这么分配他的家产。”
“你的意思，我老豆也想跟李超人一样，将主要资产交给我大哥，然后给我一笔钱，让我自己发展？”
“不只是一笔钱，还包括你老豆对你的其他方面支持。就比如满汉兄弟餐饮，你老豆出面，难题就迎刃而解了，他是真的想要投资我们的这个产业吗，还不是为了你。”
“对了，你老豆这次来内地，会不会顺便考察其他行业？”
“这个，我不确定。听我大哥说，郭氏集团的下一步战略是拓展欧美市场。如果主攻内地市场，郭氏集团的资金肯定不够。”
澳洲、加纳大、欧洲这个三个市场的投资就不是小数目，都是打算直接收购几家成熟的企业，那是必然要溢价的。
比如一家拥有五栋写字楼或者商场的公司，原本价值一个亿美元，收购价格肯定要达到一点二亿美元以上，要么就要付出一定的股份。
老豆在郭氏集团的股份也就百分之五十出头，如果用股份换购，老豆的股份势必被稀释，老豆肯定不愿意，避免郭氏集团权力旁落。
“郭氏集团的流动资金不多？也对，你们家做的实业比较多。等令尊来内地的时候，我去拜访一下。”
“你知道为什么郭氏集团的资产规模在香江排不上前十，我老豆的地位却不弱于那些人吗？因为我们郭氏集团的利润率很高，每年都会给股东很多分红。”
“也正是因为如此，老豆几次想要回购股份，都没能成功，他们不愿意卖。”
王浩安眼睛一亮：“你的意思，你老豆手里有不少现金？”
郭继杰有些警惕的看着王浩安：“你要干什么？”
“不干什么，我是想，如果令尊投资什么产业差钱的话，或许我可以入一股，分担风险嘛。”
郭氏集团主营什么？零售、地产等方面，这都是未来在华夏发展非常好的产业。有郭氏集团的管理经验，加上品牌效应，这笔投资肯定稳赚不赔。
“安仔，我说句话你可别不愿意听，你跟我老豆合作，还不够资格。”
王浩安：“……”
“虽然你的资产不少，可你的流动资金又有多少？我老豆多了不敢说，随随便便自己拿出来一两个亿港币轻而易举，若是看好什么项目，五个亿港币也能拿出来，你呢，能拿出来多少？”
“你可以贷款，比如用满汉食品的股份抵押，可又能贷出来多少？地产投资的收益期比较长，但资金回笼的速度比较慢，你舍得吗？”
“没有钱，你也没有什么人脉。你的主要产业是服装和食品，这都是我老豆基本不做的，所以你这边的渠道，对我老豆也没用，你拿什么跟我老豆合资？”
王浩安点了点自己的脑袋：“我用这里跟你老豆合作。我用了短短两年的时间，就创下如此身家，而且我最初只跟家里拿了几千块钱，还很快就还了，可以说是白手起家。”
“我投资服装，投资食品，全部都赚钱了，而且利润远超同行，比你老豆的那些产业赚钱更快。”
“你以为我只知道这些赚钱的办法吗？我还知道许多，只是没有资金实现罢了。你不是你老豆，你也不是我，我们能否合作，你也猜不出来。”
郭继杰被王浩安说的一愣一愣的，貌似王浩安赚钱的能力还真是强。老豆也真的在他面前不止一次夸过王浩安，说不准还真的愿意跟王浩安合作一次。
只是王浩安说还有好的投资项目，不知道是什么？他能否也参一股？
他不止一次后悔过，如果当初跟王浩安一样，狠心用安杰公司的股份多贷款，再投资满汉食品，他在满汉食品的股份也不会只有这么少了。
“好吧，你说的也有道理，未来的事情谁能说得准呢？而且我老豆好像也并不是完全拒绝投资食品业，据我所知，我老豆就很看好建立宝，只是谈过两次，都没能谈妥。”
并不是建立宝不让入股，只是建立宝不肯交出管理权。李京伟现在管理的是不错，可有太多需要改进的地方了。
如果建立宝交给郭秉雄掌管，郭秉雄有把握让建立宝在三年时间，产能和利润均翻倍，并且在海外市场也能有一些表现。
而不是像现在，海外市场根本不赚钱，内地市场的发展速度也不够快，甚至产品定位都不够清晰。
“建立宝，太乱了。如果不能将其产权明晰，不能改制，投资不是明智的选择。看看吧，或许将来有希望。”
“我们现在的目标，就是趁着市场飞速发展的时候，迅速扩张，扩大品牌影响力，从而奠定我们行业领导者的地位。”
“我知道，你不是跟我说过，目标是将行业品牌分成两种，一种是我们的品牌，另外一种是其他品牌。这个目标，我们会实现的。”
第283章 目标
郭继杰从冰城离开没几天，王浩安就又去了京城跟他汇合，满汉食品的竞争产品又出现了。
王浩安看着面前的几款产品，一包上面印着一只浣熊，一包上面印着一只小老鼠，还有两个上面分别印着两只松鼠与两只小刺猬。
前面两个分别是同一集团与康帅傅的产品，他们的风格都跟满汉食品的类似，用动物代言，吸引小朋友。
同一集团前世就是引领华夏干脆面产业的企业，现在立即推出，王浩安也不意外。他有些意外的是康帅傅竟然也做干脆面了，前世好像没听说啊。
但这两家前世都是华夏的面业巨头，推出干脆面很正常，只是后两个品牌，就让王浩安不能忍了。
两只松鼠，这不是让人误以为是他们满汉食品的小松鼠干脆面么。那两只刺猬，也是很像满汉食品的零食品牌小刺猬。
这两家品牌的公司，王浩安完全没听过，没有一点的印象，或许是这一世才出现的，因为满汉食品才出现的。
“安仔，这两家咱们面业的主要竞争对手，都推出了干脆面，他们的渠道，他们的品牌和资金，肯定都会抢走我们很大一块市场。”
“至于这两个，就是跟风的，你那句话怎么说来着，这是蹭我们的热度。我们花钱做广告，他们就弄得像一点，这是要捡便宜啊。”
王浩安指着那两家模仿者：“杰仔，你觉得这样的产品，能够火起来吗？学我者生，像我者死，他们太像我们的产品了，所以他们肯定会完蛋。”
两家山寨产品，也想跟满汉食品竞争，玩不死他们！
“怎么弄？我问过律师，他们这样并不违法，我们没办法通过法律途径解决。而且为了这两个小品牌，咱们更改战略计划，貌似也不划算。山寨公司，永远不可能变成真的。”
“你说什么山寨，他们公司在山上的寨子里，你知道？”郭继杰有些不敢相信，山寨里的人还懂得开公司啦？
“呃~~我说的这个山寨的意思，就是假冒模仿的意思，那些背后的人，像是躲在山寨里，占山为王，逃避政斧的管理。”
“他们逃避政斧管理，也就得不到政斧的支持。靠着模仿，可能一时之间获得一些利益，但真正发展起来，需要的是管理，需要的是创造能力，需要把控市场能力，山寨企业基本都不具备这些能力。”
“如果被两个模仿者打败了，我看这满汉食品也没必要开下去，卖掉算了。”
“哈哈哈哈。”郭继杰放声大笑，“安仔，你这个解释还真有意思。没错，被两个山寨企业打败，我们也确实没必要混了。”
“不过我们也不能放松，盗~~~版挤垮正版的事情，也不在少数。我就做过一个录像带公司，发行正版电影录像带，结果没撑到半年时间。”
王浩安愣了一下，强忍住笑意：“没事儿，吃一堑长一智，不会在发生了。”
“你憋笑的样子真难看。”郭继杰撇撇嘴，“那康帅傅和同一怎么对付，这两家的实力都很强，而且他们专营面业，这点我们就做不到。”
“那又如何？”王浩安反问道。
郭继杰看着王浩安那自信的眼神，心里也突然多了一些底气：“是啊，那又如何？”
“我们的目标，本来就是打败他们所有，成为行业第一。我们本就要跟他们竞争，早一天、晚一天又有什么问题？”
“既然他们都生产了干脆面，要跟我们抢夺市场，那就让他们一起来吧！”
……
“大哥，我们的杰克鼠干脆面推向市场之后，反响不错，经销商们也愿意卖我们的产品，只是销量和利润，不足满汉食品小松鼠的五分之一。”
“他们做了广告，还是每天两条，其中一条在晚上动画片时间段，成本支出要比我们多一千多万，我们比不上也是正常的。”
“我们的目标，就是让消费者知道我们有这个产品，并且愿意选择我们的产品。等到明年我们也开始做广告，才是我们抢夺市场的时候。”
魏应洲对于销量远不如小松鼠，并不意外。上市的时间短，没有广告加成，单纯靠着他们渠道生推，还能有如今的销量，这还有什么不满意的？
“对了，同一集团也推出了干脆面吧，他们的销量怎么样？”
“比我们的略好一点，他们在几个地方台做了广告。包括云贵、鲁东、杭城、川蜀几个频道，还有央台第四套，效果虽然比不上央台，但广告费也便宜得多。”
“而且他们也给了经销商更多的优惠条件，使得他们的产品迅速铺货全国，完全就是拿钱砸出来的市场。”
魏应对此有些不服气，如果他们有这么多资金，他们一样可以覆盖更多的市场，拥有更高的销量。
“这不是很好，表示同一的利润率，也比不上我们。有奖促销，渠道返利，广告宣传，这些能提高他们的产品销量，却无法击败我们。”
“只要等一年时间，我们就会有充足的资金，到时候这些市场，我们会抢回来的。”
今年在央台做了广告之后，他们的方便面销售额就上升了不少，证明这个市场远没有饱和。
而明年，不但干脆面会为公司带来更多的利润，他还是要上马饼干项目，这是他考虑了许久的项目。
这次他被三兄弟说服了，先上马了干脆面，这样不但能够赚钱，还能制衡满汉食品的市场扩张，一举两得。
上一次他想要跟满汉食品合作，希望能交叉持股，可惜被对方奚落了一番。如今他不但拉来了两个资金实力很强的股东，并且还有另外一个计划，用来对付满汉食品的计划。
一旦满汉食品再次针对他们康帅傅，那他就去找同一的人。反正同一集团本来就喜欢跟别人合作，到时候他们两家联合，一起反过来压制好味道方便面，不，压制满汉食品！
第284章 制定规则
“董事长，我们如今的广告效果非常好，产量也最高，没必要还给经销商那么高的返利待遇吧？”钟凯路有些不解，这样不是自降利润吗？
“是啊，董事长。以我们现在的发展情况来看，无论是方便面、干脆面还是果仁酥等其他产品，销售的都非常好，只要我们等一段时间，等到八宝粥上市，我们的利润会再攀高峰。”
胡大军难得跟钟凯路意见一致，现在不需要给那么多的返利，经销商一样会努力铺货，拓展渠道，卖的越好越赚钱。
“你们没理解我的意思。现在给经销商更多的返利，确实我们的利润会受损，可我们这是在制定规则，制定经销商的规则。”
“同样可以用这种办法，让其他品牌被迫这么做，降低他们的利润率。康帅傅这段时间发展的不错，同一也开始发力了，我们用这种办法，当然无法击垮这两个品牌，可其他品牌呢？”
胡大军瞬间明白过来：“董事长的意思，我们与同一、康帅傅竞争，逼迫其他同行不得不加入其中，这样就能拖垮那些小品牌，从而占据原本属于他们的市场份额。”
钟凯路也补充道：“不止如此，我们还能趁机并购一两个品牌，从而用不同的品牌，针对不同的目标人群，让我们的产品可以被所有消费者喜欢。”
王浩安很满意这两人的表现：“你们理解的没错，我就是这么打算的。而且我希望你们能主要关注四个市场，一个是康帅傅所在的津门周边市场，一个是同一所在的胡建市场，一个是华峰所在的南粤市场，还有一个是化龙所在的南河市场。”
“董事长，前三个我可以理解，那个化龙有必要如此关注吗？”胡大军很是不解，化龙的产销量根本排不上号啊。
一个班次才五万包，还没有盒装方便面，没有干脆面，品牌发展也很一般，有必要如此重视吗？
“你调查过化龙品牌的母公司吗？他们不只是生产方便面，还生产挂面，面粉等多种产品，方便面不过是他们很小的一块业务。”
“我看重的不是化龙的品牌，而是其背后的公司，那个面粉企业。要是能并购这家企业，我们的生产成本还能降低不少，并且还能借助我们的品牌，反过来销售面粉、挂面等产品。”
“至于其他小品牌，就不需要我们太关注了，同一和康帅傅被迫应战之后，他们的生存空间自然就会越来越窄。”
“行业的兴起，由我们引领，那么行业的规矩，也要由我们制定。无法按照我们规矩做生意的，就要被淘汰！”
……
魏应洲听着下属的汇报后，心里在破口大骂。这个满汉食品在搞什么，大家好好的经营不行吗？市场还没到巅峰呢，有必要争个你死我活？
这时候大家应该安稳的发展，一起多赚钱，等到市场接近饱和前，再开始用促销等手段，驱除那些小品牌。
现在就这么弄，确实能干掉一些小品牌，可市场也会有一些空白，回头一定会有其他品牌出现，再次搅局。
能一次打死，干什么要分成几次？这么弄，大家都少赚钱，你满汉食品就不觉得亏？
可他能怎么办啊，满汉食品先出招了，如果他们不应战，那么更多的经销商会跑到满汉食品那边去，康帅傅的产品销售就会严重下滑。
哼，肯定是满汉食品看到他们也推出了干脆面，所以故意这么做，就是怕他们康帅傅发展起来。
不过满汉食品也太小看我魏某人了，你能给经销商更多的返利，我也可以，就不信你还真的不打算赚钱了。
只要你们有利润，我们就能有，无论是价格战，还是其他什么竞争方式，我们康帅傅都能接得住！
……
罗智贤刚刚开完会，在会上，他跟下属商量出来了同一接下来一个季度的发展计划。干脆面市场，他们要正面迎战，反正此时就几个品牌，他们同一还有宝岛等市场撑着，肯定不会退缩。
再说了，这个干脆面虽然只在几个省级的卫星频道做了广告，但效果也不错，利润率很高，销售情况也挺好。
要不是满汉食品的那个小松鼠弄了什么有奖促销，他们不得不同样这么做，利润率会更高。
他们推出的方便面，口味虽然一般，但面条采用了特殊工艺。普通方便面长时间浸泡，就会泡过劲，会断裂，煮时间长了，就会变黏，他们的则不同，煮不黏，泡不烂，面条的口感更好。
如今他们碗面和袋装方便面的市场份额都在提升，销售额提升的更多，他也被董事长十分看重，可就在他春风得意的时候，满汉食品居然又来了一下子。
大家是同行，虽然说同行是冤家，可还没到拼个你死我活的时候吧？你这促销来的也太频繁了，还给经销商那么高的返利，逼得我们同一也只能这样，还要不要赚钱了？
虽然心里很不爽，但他还是只能答应。就不信满汉食品还能一直这么搞，最多一个季度，等到了下半年，还是要恢复常态。
正好利用这个机会，扩大同一的品牌影响力和知名度。
……
孙康信看着这个月的报表，叹了口气。这样下去可不行啊，他临近退休，怎么华峰忽然就走下坡路了呢？
前两年，华峰是华夏第一的方便面品牌，无论是知名度还是销售额，又或者是市场占有率，都是以绝对的优势夺得第一。
哪怕是宝岛那边来了两家在内地投资方便面，也无法撼动他们华峰的地位。可自从那个满汉食品推出了好味道方便面，这一切就变得不同了。
市场忽然爆发，这本来是好事，可爆发起来的销量，大部分竟被好味道占据了，康帅傅和同一紧随其后的疯狂扩张，他们华峰的销售额反而下滑了。
但下滑也没关系，还是赚钱的。可怎么这三家又开始给经销商返利了，甚至还给终端零售商返利，让他们华峰方便面销售额不断下滑。
再这么持续下去，用不了一年时间，华峰就会陷入亏损，情况不妙了啊！