第300章 纠结
“浩安，你那么忙，还有空请我们吃饭啊。”**走进来。他并没有变的更黑，但脸上却有了些许沧桑的痕迹。
“**哥，工作再忙，不还是要吃饭。这么久没见，你还好吗？”
“还行，已经是二级工资了，加上奖金、补助什么的，一个月能开四百多块。”
张子康夹了一筷子羊肉在锅里涮了下，塞进嘴里：“一个月才四百多？**哥，你当初要不回冰飞厂，跟我们去服装厂或者食品厂，你现在一个月最少一千块钱。”
王浩安瞪了一眼张子康，伤口上撒盐，你倒是把好手。
“我爸为了我能接班，做出了那么大的牺牲，你们又不是不知道，我能跟你们一样，拍拍屁~~股就走了吗？”
**也有些唏嘘，当初他是想跟王浩安一起挣钱的，他也相信王浩安的头脑，可他家里不同意，他实在狠不下心。
“现在来这边也不晚啊，你总比我懂得多，我都能赚钱呢，你还差啥？”张子康又说道。
王浩安挑了下眉毛，原来不是张子康没有长进，而是故意如此。生活好了，没忘记**哥，不错。
王浩安也看着**：“你来跟我干吧，多了不敢说，比你在冰飞厂挣得多一倍还是没问题的。”
“你本来读的是体校，说道机械方面，可能还不如子康他们基础好。就算是张大爷手把手的教你，你也能学好，可你有兴趣吗？”
**叹了口气：“我刚学会了操作所有的设备，刚学会了怎么加工产品，你现在又让我学新的东西。”
“我相信你能给我更多，浩安，你是个重情义的人，可我又会什么？制作衣服、食品什么的我都不会，销售我也不懂，我去了能干什么？”
“当初子康他们不也什么都不懂，不懂可以学啊。再说你还会开车，要是不嫌弃，你来给我开车？”
司机一定要找能信得过的人，当然最好还孔武有力，起码有威慑力，看着不好惹，偶尔可以充当保镖。
“当然，平时我都可以自己开车，偶尔需要你。你要是愿意，我一个月给你开一千。张大爷身体不太好吧，大娘是不是也盼着娶儿媳妇，兜里有钱心不慌，我可以去帮你跟张大爷谈谈。”
“浩安，你也说了，只是偶尔开车，凭什么给我一千块钱？咱们厂子的司机，一个月才三百多块。”
“我不是故意多给你，而是你还要偶尔充当保镖，充当秘书，所以你的职位也不是司机，而是助理。我满汉食品的董事长助理，一个月一千块钱多吗？”
“但未来你能赚多少，要看你自己的能力。如果能力强，将来获得一点股份也有可能。如果能力一般，估计未来你还是挣不过子康他们。”
张子康也适时的说道：“就是，挣多挣少看自己的本事。而且你不要以为厂子会分房子，我听说了，厂子今年计划还是合作建房，住那种房子，也不是自己的，跟宿舍有啥区别？来咱们这边，有单位福利房，虽然贵了一点，可完全属于自己啊。”
“你看我，我之前会啥啊，学东西也不快，现在还不是混得不错？我对象家里开始对我不满意，后来一听说我一个月赚一千多，主动请我去她家吃饭。”
“浩安，我要回家跟父母商量一下。”**还是没有直接答应。
“没关系，我等你的答复。好了，不说这些了，咱们聊点开心的事儿。”
王浩安早就想培养几个助理，将来可以帮他管理企业。原本他想培养的是张子康，可这小子性子太过跳脱，虽然学习东西很快，但不够稳重。
**就比较符合他的要求，品行端正，也比较熟悉，而且性格稳重，吃苦耐劳。
现在王浩安手下的管理人才，大部分岁数都比较大了，或许几年就到了退休的年龄，长的也不过十几年。就算退休之后可以返聘，又能工作到多大岁数呢？
岁数大了，不只是身体和精力跟不上，也会有更多的顾虑。有些时候，想太多了也不好。
年轻人，培养锻炼十年，未来还能给公司工作二十多年，这多划算啊。
“你说开心的事儿，我这这儿倒是知道一个，跟你们说说。刘爱民离婚了，你们知道吗？”张子康一脸的兴奋。
“离婚了？别人离婚你那么高兴干什么。”王浩安故意说道。
“那你们知道他为什么离婚吗？他之前不是当车间主任么，没少往兜里划拉钱。结果他被撸下去了，厂子又查了一下，直接给他开除了。”
“原本他老婆每天打扮的花枝招展的，什么都不做，现在不行了。结果他老婆就又找了一个，听说是外地来的一个老板，被刘爱民撞见了。”
“那天那两口子打的啊，好几个邻居都拉不住。要我看，他就是活该。当初要不是他心眼坏，能有今天吗？”
张子康那表情，就好像他亲眼见到了两口子打架似的。
“行了，过去的事就不要再提了。”王浩安也觉得很痛快。想想前世，刘爱民可没少找他麻烦，这一世终于是遭到了报应。
“也对，他现在跟我不是一个层次了。”张子康高昂着下巴。
“那你什么层次？我跟你说，人家崔学刚什么的，可都是考上了大专，以后人家是文化人，你呢？”
跟张子康说过几次了，让他去读个夜校，这小子就是不听，说是一学习就头痛，怀疑是疑难杂症。
王浩安当时就给出了诊断：这就是小时候惯的，药方就是竹条，抽断一根换一根，肯定能痊愈！
“安子哥，你说我买个摩托车行不？”张子康岔开话题。
“怎么想买摩托车了，带对象兜风啊。”王浩安打趣道。
“是啊。小汽车太贵了，我买不起，买一辆摩托车，来回也方便。”
张子康还有一句心里话没说，上次借了一辆摩托车，载着对象出去玩，那一脚刹车下去，真软啊。
“那就好好工作，多拿提成，攒几个月前就能买了。不过我还有一个建议，你多攒两年前，小汽车也能买得起，要是买了摩托车，小汽车就要再晚两年才能买。”
张子康顿时纠结了，是先买摩托车，还是再等两年买小汽车呢？谁能给我个意见啊。
第301章 坐在家里等供应商上门
“老胡，咱们的经销商中，有谁的规模比较大，除了卖我们的食品，还卖大米、白面等产品的。”
“挺多啊。我们还有两个经销商，本来就是我们的供货商。他们卖给我们面粉，我们卖给他们方便面等产品。董事长，你是打算收购上游产业吗？”
“暂时还不行。”王浩安摇摇头，收购上游产业，那花费的资金太多，而且他们要的不是只供应自己企业，还要供应给其他企业。
但是想要做大，这是必经之路。就像是岛国的日青食品，他们之所以能做到岛国第一，世界顶尖，就因为他们有着完整的产业链，从种植到生产，再到销售。
与日青相似的是同一集团，他们也是从原材料就自己种植，甚至销售的渠道都是自己的。
未来如果跟郭家合作的大卖场能够成功，那就多了一条黄金销售渠道，也可以反过来制衡那些经销商，不必再给他们那么高的利润了。
到时候的工作重点，就在上游产业开发上。但是眼下，王浩安这么问，可不是为了满汉食品，而是为了大卖场，为了超市。
“我想问问，从哪儿可以进到足够多的农副产品，要可以压货款至少一个月。”
“董事长，咱们要做这个吗？虽然说这个的利润也还可以，但我们从别人那里进来，再转手卖出去，利润就没多少了，还有很大的风险啊。”
“不是满汉食品，是我帮朋友问问。”
“这样啊。那咱们的几个供货商名单可以提供出来，但要优先供应咱们公司才行。还有就是咱们的一些经销商，也认识不少农副产品供应商，打个招呼，让他们给个联系方式不难。”
大家利益没冲突，随手帮个忙，那些经销商不会拒绝。只是这样还无法让王浩安满意，他希望农副产品的供应商数量要再大一些才行。
“行，你先问问他们，将联系方式要过来，最好还有他们的规模实力。这次要的量比较大，产能不足的可不行。”
农产品这个好说，直接去产地采购就行。比如大米在东北可以采购，在江南也可以，不同的大米，卖不同的价格。
蔬菜瓜果，也可以直接联系那些菜农、果农，甚至可以签订长期供货合同，让他们按照超市的要求种不同的产品。
但是农产品加工出来的副产品就不同了，同样是面粉，可以做成饼，可以做成馒头，可以做成包子，也可以做成挂面、方便面，这些东西的利润更高。
超市里不要求所有品牌的产品都有，但常见的产品种类是必须有的吗，最火的品牌，也一定要有，超市跟品牌之间是相互促进的。
小品牌的产品进入超市，可以很大的提升销量。大品牌的产品进入超市，可以为超市吸引更多的人气。
“董事长，这是有人要做批发吗？是往海外销售吗？那你可别忘了咱们满汉食品啊。我在美利坚工作过不短的时间，咱们的许多产品在那边，未必多受欢迎，可在东南亚其他国家，肯定不错。”
欧美跟亚洲人的生活习惯不同，东南亚的习惯比较类似，如果某种食品在内地很受欢迎，那么在东南亚的其他国家，也能有一定的市场。
哪怕是在许多人看起来非常恐怖的臭豆腐，也不是只有华夏人喜欢人。
“放心，不会忘了的。要是这个渠道真的能成功，不会弱于铁道布这个渠道，甚至可能更好一些。”
铁道布的渠道还是有限制，而且利润略低。进入超市就不同了，同样销量非常大，还可以销售铁道布不卖的产品，比如袋装的方便面。
就算是一些平时在小卖店销售一般的花生瓜子，销量也能提升一大截。
……
王浩安看着面前的资料，上面有大大小小数百个供应商的名册，有的应该就是充数的，他们的资金规模才几万块，能供应多少货？
就算能供应，压得起货款吗？
对于资金数百万的人来说，压一百万的货款没什么，可对于资金只有几万块的人来说，十万块的货款都压不起。
“老胡，这是所有的名单吗？”
“是，不够吗？那我再跟那些经销商联系一下，让他们多帮着找一找。”
“我们要的是实力最强的一些，要能提供别人提供不了的商品，也要能提供一些畅销产品。那些经销商，他们也经销不少别的农副产品吧，你看看能否将那些厂商的联系方式要过来。”
“这个，我试试。”
“还有……算了，公司的事儿还有那么多呢，这件事我找别人吧。”
王浩安还想安排一些事儿呢，但想到满汉食品如今工作也不少，要是胡大军为此分心，影响这边的利润就不好了。
当当当~~
王浩安看向门口，露出笑脸：“老胡，给你介绍一下，这是**，我的助理。”
“张助理好。”胡大军很热情的伸出手。
“胡经理好，以后有许多要跟你学习的地方，还请多多指教。”
**终于是答应来给王浩安做助理了，他父母也不再要求他必须在工厂上班，拿个铁饭碗，主要也是被张子康刺激的。
那小子会啥啊，现在居然一年能赚一万多。他们也希望**能多赚钱，这样未来生活才能更好。
没办法，**又不是干部，编制只是工人，随着越来越重视学历，恐怕到退休的时候，**也只是一个工人，能有什么出息？
“董事长，张助理，那我就去工作了。”
胡大军离开，王浩安指着沙发：“坐，别那么拘束。”
“董事长，这是在公司，你是领导。”**正襟危坐，他不会再那么随意了。
“好吧，你随意。现在有个工作交给你，看到桌上的资料了么，你的任务，就是挨个打电话，将他们所有产品的报价都记下来，按顺序列好给我，有问题吗？”
“没问题。”
“放心，这个工作很简单，做错了也没关系，我只是用来做个对比。完成这个，就可以进行下一步工作了。”
“下一步工作是什么？”
“坐在家里，等着供应商上门。”
第302章 百惠商贸
王浩安又一次跟郭秉雄坐在了一起，同时还有郭秉雄的两个朋友，也都是香江的大富豪。
“安仔，这二位是我的朋友，也是未来我们的公司股东。这位是徐子达，你可以叫达叔。这位是刘立坤，你可以叫坤叔。”
“达叔，坤叔。”王浩安打个招呼。
“后生可畏。听雄哥说，安仔如此年轻，已经有十亿身家了，看来用不了多久，就要超过我们这些老家伙喽。”
“达叔客气了。”
果然，这二位的身家也都超过了十个亿，或许会超过二十亿。
不过这二位前世王浩安都没怎么听说过，也不知道是后来投资失败，还是去了别的地方。
“安仔，你的资金准备好了吗？”
“已经准备好了，随时可以入股。”贷款已经批下来，他随时可以动用。
“很好，我们也准备好了。那么今天最后商量一下，明天就注册公司。安仔，公司的名称，我们商量一下，叫什么比较好。”
“我希望我们的公司百年昌盛，我们叫百昌或者百盛怎么样？”达叔建议道。
百盛？这是前世冰城的一家很有名的公司，主营的是商场，估计当时起名也是想到了这点吧。
“我觉得简单一点就好，我们叫兴隆，生意兴隆。”坤叔提议。
郭继杰也忍不住开口：“要不叫辉煌怎么样，这个名字多大气。”
王浩安斜眼看着郭继杰，你这么说，意思是别人的名字小家子气？没看两位叔叔都瞪着你呢。
“安仔，你觉得呢？”郭秉雄问道。
“郭伯父没想名字吗？”这个不是郭氏集团投资，自然就不能用郭氏集团的原本卖场的名字，再说郭秉雄也担心失败，到时候影响郭氏集团的产业。
“我老喽，想不出什么太好的名字。安仔有什么容易记住，又比较吸引人的名字吗？”
王浩安明白过来，无论是百昌、百盛、兴隆还是辉煌，都是取得好彩头，但并不吸引人。想要吸引人的名字，这太简单了，前世他见过那么多超市，甚至一些小卖店的名字都很不错。
“物美，取物美价廉的意思，让人看到这两个字，就会想到物美价廉，觉得里面东西便宜。好又多，就是我们里面的商品质量好，种类多，甚至特价产品也多。乐买或者乐购，在我们这儿能快乐购物，因为东西便宜，大家自然高兴……”
王浩安随口就说出来了好几个公司名称，都是他前世见过的，寓意自然也显而易见。
可惜这些也没让郭秉雄满意：“安仔，你这些确实有足够的特点，但是作为超市的名称还行，超级大卖场的话，好像不够响亮。”
超级大卖场，里面必然有一些国际大牌，有奢侈品，这怎么可能物美价廉？到时候让人说名字就是笑话，不是更尴尬。
王浩安又想了想：“要不叫惠家，惠及家庭的意思，这个用作卖场和超市都没问题。”
“惠及家庭，这个想法不错，还有别的参考选项吗？”
香江有一家惠佳，这个虽然字不同，但发音相同，不太合适。否则别人会以为他们这个跟惠佳是一家公司的。
越是大公司，越不愿意跟别人取相似的名字。
“要不将几个名字结合起来，叫百惠，百种商品惠及顾客，我们可以每天打出百种特价商品。”
一家超市就有成千上万的商品，算上大卖场的其他门店，数量会更多，每天百种特价商品，并不难推出。
可以学习家乐幅，给所有进入超市的企业规定，必须在一个周期拿出数量不少的产品做特价促销，大家轮着来，这样保证每天都有许多特价商品，从而吸引客流量，提高门店销售额。
百惠，郭秉雄嘴里念叨着这个名字，倒还真不错。他看向两个老朋友，那两人也比较满意。
“英文名字就叫benefit，也有互惠的意思，这个名字无论是中文还是英文，虽然并不多么高雅，可也绝不俗套。”王浩安继续补充道。
郭继杰有些懊恼，他刚才也想说英文翻译来着，现在弄的好像没他什么事儿。这么对比之下，显得他太废了，老豆刚才瞥了他一眼，好像有点失望。
“好，那我们的公司就叫百惠商贸集团，下设百惠大卖场、百惠超市和百惠便利店三个主营部门。”
王浩安有些惊讶的看着郭秉雄，便利店，这个之前可没跟他说过啊。
“怎么，安仔看不上便利店？”
“不，恰恰相反，我觉得便利店如果能开起来规模，效益或许不会弱于超市。”
比如全球著名的7-11，那个营业额是许多大型连锁超市集团也比不上的，而他们的主营业务就是便利店，遍布全球的24小时便利店。
李超人未来也会有屈臣氏这种零售店，还有许多大型的零售集团，都有这种小便利店，哪怕是沃尔玛特也有社区商店。
这个想要赚钱，就一定要有足够的规模，这样才能降低运输、仓储等成本，薄利多销。还有就是选址要合适，周围人口一定要密集，要有一定的消费能力。
郭秉雄很满意的看着王浩安，安仔能看到便利店的利润，比他的两个儿子可强多了。可惜啊，他没有女儿，否则倒是真想招为女婿。
“我建议未来我们还可以做百货商场，我这次来内地考察，发现许多城市的百货商场都很老，里面布局很不合理，采光也不好，很难让消费者有很好的购物体验。”
“若是我们来做这个，只要选择好合适的地址，加上良好的经营管理，挣钱是一定的。”达叔笑呵呵的说道。
“我们的大卖场，不就包括百货了，这个是一样的。我倒是觉得应该先开更多的超市，等品牌效应起来了，再开大卖场，开便利店。”坤叔建议道。
“二位，在地产方面，我可能比你们略懂一点，此时在内地投资地产，尤其是商业地产，绝对不会亏。所以我们能盖大规模的，就不要往小了弄。”
“雄哥的眼光我们是相信的，那就两手准备。能自己盖的地方，就自己盖，不能的就买，实在不行就长租，我们现在开始，争取明年这个时候，将规模做起来。”
“安仔，农副产品的供货商，你联系的怎么样了？”
“达叔放心，只要我们开始招商，我保证会有数百上千的供货商供我们选择，把关的事儿，就交给各位了。”
第303章 简直是天才
“哈哈哈哈，我说什么来着，你们两个还不信。”郭秉雄忽然放声大笑。
达叔笑着摇摇头：“自古英雄出少年，看来我们还是小看了安仔。原本我俩跟雄哥打赌，说安仔负责农副产品的招商采购，肯定会很忙，想不到安仔对此根本不着急。”
王浩安反问道：“一家一家的去谈，效率太低了。我们有规模，有实力，应该是他们找我们来销售才对，产品的销售，品牌，质量、渠道，缺一不可。”
王浩安又不是菜鸟，听到让自己负责一摊，就兴奋地不知道怎么样了，如果不是为了获得更多的股份，这事儿他都不乐意搀和，入个股，等着别人赚钱分给他多好啊。
“看来安仔对超市早有研究，据我们所知，内地好像没有大超市吧？”坤叔有些好奇，不是说王浩安也没去过国外么。
郭继杰也十分疑惑，他是带着王浩安去过香江，可也没进过超市啊，安仔怎么对超市好像比他还熟悉呢？
“最初做超市的人，就见过超市吗？许多生意，不需要见过，也能知道怎么做不是吗？”王浩安很轻松的说道。
你们以为我没见过超市？我还见过二十年后的超市呢，那时候的超市，更大的利润是生鲜和日化，其他商品市场，被网购抢走了大部分。
我是真正见过超市变迁的人，我现在要说超市未来许多业务要缩减，业务重心要调整，恐怕你们都不信吧？
“安仔很是自信啊，那安仔你说说，超市应该如何盈利？”坤叔追问道。
“开店首先要重视的就是选址。我们最好选择在可见度高的地方，也就是十字路口，让四个方向的人都能看到我们的巨幅牌匾。”
“其次就是考虑交通问题，内地不比香江，许多人都没有汽车，主要的交通工具是自行车和公交车，所以我们的店铺周围，最好要有几条公交线路，让远距离的顾客也能方便过来购物。”
“如果没有，那就去跟当地政斧协商，我们是来投资的，政斧有义务为我们创造更好的投资条件，我们也只是要他们增加一个公交站点，保证我们店铺周围的交通，这并不过分。”
坤叔有些惊讶的看着王浩安，这考虑的很全面啊，这也是他们之前商量出的结果。他看向郭秉雄，看到郭秉雄微微摇头，不是郭秉雄指点的吗？
自己想出来的，这绝对是经商高手，难怪如此年轻，就能有如此身家。
不过这些条件找几个人集思广益，也不是想不到，跟其他商场的模式类似么，可是内部的盈利模式呢，这个内地人可没经验吧？
“接下来就是物流配送，暂时我们的门店数量不会多，所以物流配送成本会略高，我们可以跟一些供货商协商，让他们配送上门，实在不行就外包给物流公司，未来我们可以建立物流配送中心，这样方便我们更快更好的扩张，现在还是算了，成本不划算。”
“我还有一个小建议，我们给与各门店一定的自主采购权，就近采购，降低物流配送成本，提高利润率。”
“比如一些没有地域要求的商品，生鲜、生活用品等等，我们就近采购，像是一些虽然没有品牌，但是有地域要求的，比如东北的大米，鲁东的苹果等等，还是要统~~一采购的。”
“接下来就是供应商，也是我们最主要的合作伙伴。收取进场费，这是我们的一项收入。可是这个进场费不宜太高，尤其是刚开始，我们甚至可以免收进场费，换取我们跟他们的结算周期延长。”
“我们不可能现货现结，这样对我们的成本压力太大，利润率太低。所以我们应该是周期性结算，最开始可以是月结，甚至可以提高到两个月，三个月。”
“这个结算模式，在此时的内地是很普遍的，只是我们订货量比较大，需要跟那些供货商好好谈谈，最初可以月结，但是未来最好延长，让我们有更加充足的资金，可以用来开新店。”
超市的现金周转是非常快的，因为每天都能有大量的现金入账，但是几乎每天也都要采购新的产品。
哪怕只是月结，那么他们的资金留存率也会非常高，这一个月的现金流水，足够他们开一家新店了。
当然，具体如何操作，还要详细研究，否则你开了新店，却无法跟供货商结算货款，那信誉可就砸了。
“再说说我们的定价策略，首先要保证低价，我们采购量大，销售量大，薄利多销的方式赚钱。但是定价一定要精确到分，这样可以让消费者以为我们的定价合理、精确，同时也给他们一定的心里错觉。”
“比如一瓶饮料，卖两元钱和一块九毛八，差的只是两分钱，却让许多人觉得便宜，可两分钱现在还能买到什么？”
“而对于一些大品牌的商品，则一定要是整数，这样才能给人一种质量好的感觉，便宜没好货。”
“对于一些大家经常会买，也从其他地方都能买到的商品，我们价格一定要低，比其他家的都要低。对于一些不常见的商品，大家平时不会见到，也不会有对比的商品，价格可以高一些，这样可以保证我们有更高的利润。”
“既然跟几位合作，那么我们的超市中就一定有进口商品了，这部分价格可以高一些，因为大家很认可进口商品，总觉得进口商品更好，而愿意买进口商品的人，收入大部分也不差，我们就可以在这项上多赚一点。”
“最后就是促销。可以用数量折扣，就是多买打折。还有就是捆绑销售，买某些产品，赠与某些产品，比如买一袋面粉，可以赠送一袋白糖。”
“我们还可以要求供货商定期给他们的商品做特价促销，最开始我们给一些补贴，等过段时间，就不再补贴，这部分成本由供货商承担。”
“还有就是对于一些不太新鲜的生鲜，在闭店之前都特价处理掉，一个是节省损耗，另外也可以吸引顾客。”
“还有许多种促销方式，这里我就不一一细说了，总之我们的规模越大，那么盈利的手段就越多，赚的也就越多。”
“而以超市为核心的大卖场，则需要一些国际大品牌来撑场，也需要一些内地的畅销品牌来撑场，我们相互促进，共同盈利。”
郭继杰目瞪口呆，这些都是安仔想到的？他记得安仔手下没几个零售人才啊？
这回不只是达叔和坤叔很满意，郭秉雄也发现在自己之前真是小看王浩安了，这个细化一下，就是超市和超级大卖场的完整经营方案啊。
安仔不是人才，简直是天才！
第304章 产能过剩
王浩安将自己前世了解到的超市盈利模式，基本都说了出来，也彻底镇住了其他人。
郭秉雄瞪着郭继杰，跟安仔合作这么久了，怎么就差这么多！
郭继杰也很无奈，他之前根本不知道王浩安还精通零售，真不敢相信王浩安是从未做过零售行业的。
“安仔，百惠商贸的总裁位置，你来担任如何？”郭秉雄原本是想交给郭继杰的，但现在看来，还是王浩安更合适。
“郭伯父之前不是找好了管理人才么，就按照之前的计划好了，我在董事会挂名个监事就足够了。”王浩安推辞道。
这下子郭秉雄他们更意外了，还有人不爱权的？监事虽然可以罢免董事长，但那个分情况。大部分时候，可没什么太大权力。
总裁就不同了，那是公司决策的执行人，甚至可以直接决定一些公司的经营策略，是绝对的实权岗位，也可以算是公司实际上的二把手。
这个位置都不要，就要个闲散的监事，这也太奇怪了。
只有郭继杰明白，王浩安不是不爱权，而是懒。你要给他董事长，他肯定就接受了，然后将权力下放给总裁和其他董事，继续当甩手掌柜。
“安仔，咱们几个主要股东，监事真的没什么权力的，你不再考虑考虑？”达叔劝说道。
“没关系，我相信公司在几位的带领下，会发展的越来越好。再说我这边还有其他生意，难以分心。”
“也对，安仔的满汉食品，经营的真是不错。安仔，你有兴趣出售一点股份吗？”达叔笑呵呵的问道。
“达叔，我没有什么其他项目要投资，现在的钱也够花，股份就不出售了。”
要是有更赚钱的产业，卖掉满汉食品都没问题。可他不太懂金融，互联网也没兴起呢，倒是计算机开始兴起了，他也没能力参与其中。
满汉食品是一个未来几十年都能继续赚钱的产业，他又为什么要卖出股份呢？
听到王浩安拒绝，达叔也没有意外，他也只是随口问一句，这么好的产业，换做是他也不会卖的，除非是急需钱或者有更好的投资项目。
“安仔要是有其他什么好的投资项目，可以来找我，或许我们可以在其他生意上继续合作呢。”达叔笑呵呵的说道。
“好的。”王浩安客套了一句。
许多大生意，都要找合伙人，有些时候不是缺钱，而是吃独食太遭忌讳了。许多国际化的顶尖大公司，市值数百亿的那种，有些时候第一大股东的持股比例也不过百分之十几，甚至还有百分之几的。
那是一个完整的利益链，将许多人捆绑在一起，大家一起赚钱。他们会通过交叉持股、联姻等许多方式，保证大家有共同利益，保证资产能够传给下一代，保证家族的延续。
都说华人重视子孙后代，其实在欧美，家族更常见。
当然，合伙人还有其他好处，那就是许多资源可以相互利用，帮助提高公司的利润，赚到更多的钱。
就比如现在，王浩安就有事情想要跟郭秉雄聊聊。
“郭伯父，有件事想跟你谈谈，合作的事情。”
达叔很无语的看着王浩安，你刚拒绝了我，转头就找郭秉雄合作，这是认定了我的实力不如郭秉雄，不想跟我合作？
“达叔别误会，我只是想跟郭氏集团谈谈合作，将我们的一些产品，卖去国外市场。”
“安仔想卖什么？安杰公司的衣服吗？”
郭秉雄知道，安杰公司的服装中，那个羽绒服在海外市场就很受欢迎，其他的产品虽然一般，可也能有利润。
可现在还没到冬天呢，难道是夏装？
“不是服装，而是满汉食品的产品。我们一些产品，想要试水国外市场，看看能否多赚一点钱。”
郭继杰没吭声，他知道真实情况是什么样，但也不能在这儿拆自己公司的台。
满汉食品的扩张非常迅速，而且王浩安坚持每个分厂都要有所有产品的生产线，为的就是降低物流成本，同时可以更快的将产品配送到全国各地。
那些畅销产品，生产线扩张当然没问题，像是方便面，生产多少就能卖出去多少，供不应求。
可也有一些产品，销量不尽如人意，产品已经有积压了，满汉食品的部分产品，产能过剩了。
比如辣条、果仁酥、花生、瓜子、锅巴等等，产能都略高了一些，因为没有足够的广告，销量没有达到预期。
跟郭氏集团合作，还是郭继杰自己提出来的建议。但是他没有跟老豆说，而是让王浩安来说，他不太好跟老豆洽谈合作细节。
“是所有产品吗？”郭秉雄问道。
“所有产品。供货量暂时可能不会太大，如果销售情况良好，我们可以扩大产能。”
“那安仔打算怎么跟郭氏集团合作？是让郭氏集团代理你们所有的海外市场，还是你们直接卖给我们？”
代理，就是郭氏集团不承担销售风险，赚的是销售提成，只出渠道，不出本钱。直接卖给他们，那么郭氏集团就要拿出一笔本钱，同时如何销售，定价多少，就跟满汉食品完全无关了。
“代理也行，经销也行，看郭伯父自己的意思。我们满汉食品的所有产品，都能通过国外的检测标准，所以这点请郭伯父放心。”
“如果是代理，郭伯父说个数，我考虑一下。如果是经销，我保证给郭伯父所有经销商中的最低价，郭伯父也不会担心我的价格有问题。”
郭继杰也是满汉食品股东，价格方面自然是无法造假的。
“那就经销吧，回头我让人跟满汉食品联系，你们负责产品的内地运输，我们郭氏集团负责将你们的产品销售出去。”
如果有充足的资金，当然是经销赚的更多，毕竟这个可以自主定价，同样的产品，哪怕到店成本都一样，在不同的地区售价也可以不同。
“多谢郭伯父。那我就不打扰了，公司还有其他的事情要忙。”
王浩安不是随便说的，而是公司真的有事儿。
第305章 拼接啊
“安仔，安杰公司的生产出了点事儿，你去处理一下吧。”
郭继杰去帮忙筹备百惠商贸公司，安杰公司有事，只能找王浩安。
王浩安很久都没怎么管过安杰公司了，他来到京城分公司，召开了例会。
“王总，第三季度我们的销售额再次提升了百分之十七，预计今年下半年的利润，能提高百分之十，今年整体利润相比去年能提高百分之十二……”
“等一下。”王浩安打断了下属的汇报：“上半年我记得咱们的销量提升也很不错，超过了百分之十五，为什么下半年增长会下降？秋冬的时候，我们的服装不好卖吗？”
不应该啊，冬天的羽绒服利润更高，今年春天就开始研究针织衫，秋天肯定会上新品，销售额应该会再次增长才对，加上门店数量增加，年初预计全年销售额和利润增长应该超过百分之十五，按照上半年来看，应该更高才对，这是哪儿出问题了？
“王总，不是秋冬服装不好卖，是我们的夏装，积压数量太多，尤其是半袖，我们对销售估计太过乐观，产能过剩，如今仓库堆积了一堆产品，打算在冬季打折出售止损。”
对销售情况的乐观估计，是许多公司走向衰败的原因。生产出来卖不出去，打折出售，也会影响品牌价值，会有许多人今年买了反季服装，明年就不需要买了。
如果今年秋冬在南方打折出售一些夏装，那么明年夏天的销量势必受到影响。可如果不买，堆积在仓库里，不说占压仓库，保存也容易出问题。
明年拿出来，万一受潮或者有什么别的问题，那损失就更大了。
“你刚才说，主要剩余的就是半袖对吧，都有那些款式，拿过来我看看。”
不一会儿，就有人抱过来一堆衣服，王浩安翻看了一下，将其分成了两堆。
“这种半袖衬衫，没必要打折出售，款式本来也不会有太大创新，留着明年卖也是一样，反正数量也不多。或者跟郭总说，让他卖去香江那边。这些圆领半袖，翻领青年衫半袖，我们稍微变一下，就是新款，正好适合现在的季节。”
“王总，改衣服？这要是把袖子拆下来，重新缝上长袖，不说效率极低，拆下来的半袖，明年恐怕也无法用了，只能低价甩给那些小厂子，跟打折出售差不多。”
“更何况打折出售，我们的工人还能生产长袖，改衣服其实比打折还亏。”
“我什么时候说要把袖子拆下来了？”王浩安反问道。
“啊？不拆，不拆的话怎么改？”所有人都愣住了，你这是半袖啊，变成长袖不换能行？
“接一块袖子不就行了？”
王浩安看其他人还不明白，继续说道：“你看，这是一件长袖t恤衫，比较贴身的，这是一件短袖，比较宽松的，你，对，就是你，来，把两件都套上。”
王浩安随手指了一个人，那人一脸为难的拿着衣服走到角落，屋里可还有女士呢。很快，他套上两件衣服走回来。
“半袖在外面，谁让你把半袖穿里面了，换一下！”王浩安没气死，衣服窝窝囊囊的看不到吗？
当这个年轻人按照王浩安要求换了顺序之后，其他人看了一下，好像还不错。
“大家可以低头看一下，看一下自己的袖子。虽然外面天气可能有点冷，但许多人都喜欢将袖子挽起来，一个是袖口宽松，容易蹭到一些东西，另外屋里的温度其实还有点热。”
“就像天气稍冷的时候，许多人喜欢穿坎肩（砍袖毛衣），但他们不喜欢袖子这里也弄的很厚，不方便手部活动。”
“所以这种半袖套长袖的穿法，在许多地区已经很常见了。但现在这个季节，穿长袖就够了，半袖套长袖，反而有点热，并且这种穿法还要求里面的比较贴身，否则看起来会很窝囊。”
“可是这种受欢迎的穿法，就没有变通的方式吗？当然有，那就是拼接，我们直接拼接一个长袖在上面就可以了。”
“这样，在这里接上袖子，从外面看，就像是穿了两件一样，其实还是一件，却给人不同的视觉冲击。”
有人马上提出不同意见：“王总，这样会不会不舒服？拼接的地方明显厚了啊。再说视觉冲击，我没看出来。”
王浩安怒视那个设计师，其他人也看向那个设计师，王总说话的时候，你也敢反驳？
“我问你，这件半袖是什么颜色？”
“白色啊。”
“那么这里接上绿色的袖子，这种颜色的对比，有视觉冲击了吗？我是不是跟你们说过，要注重服装的色彩搭配？你跟谁学的设计，这点简单的道理都不懂？”
“还有，谁说拼接的地方会不舒服，我们这是什么料子，本来就很软，厚一点也无所谓。重要的是这么弄，可以将这批过季的半袖都处理掉，这才是我们的目的。”
“说过多少次，设计的最终目的，是为了销售，销售的目的自然就是赚钱，如果产品滞销，利润下滑，你们的薪水还想不想涨了？”
“我觉得这个可行，而且非常新颖，我们能再一次引领潮流。”有机灵的马上大声说道。
“我也觉得不错，这样我们的产品就不需要打折，新品价格还能更高，我们能赚的更多。”
“王总真是天才的想法，我们自愧不如。”
听着大家的马屁，王浩安非常的受用。前世这种拼接袖的衣服太常见了，国内外都有穿，据说就是从两件套在一起获得的灵感。
“诶~~大家不要这么说，我也是偶然想到的。咱们设计的人，一定要发散思维，要看别人的服装是怎么搭配的，如何能更好看，更受欢迎，提高产品销量。”
“我不是说过，稍微变化一点，那就是新款。你们不是想不到，只是思维固化了而已。好了，就按照我说的去做吧，将这批过季的衣服，变成新款卖出去，这回我们的利润增长不会再那么差了吧？”
“王总，有了这个办法，我保证今年的整体利润增长不会低于百分之十五，绝对能完成年初定下的目标，甚至有很大机会超越这个目标！”
第306章 拉锁漏风？
“能做到就好。今年的新款羽绒服设计的怎么样了，东北那边该生产了，到了十月下旬，那边就要下雪了。”
王浩安喝了口茶水润润喉，继续询问着工作。
“王总，这个新羽绒服的设计我们也有争论，正好你在，给我们拿个主意。”
王浩安斜眼看过去，又是刚才那个没眼色的设计师，难怪只是设计部副总监，这样的别想当上总监。
“设计图呢，拿过来我看看。”
王浩安其实不懂设计，但他看得多啊。未来什么款式受欢迎，他都有印象，领先二十多年的眼光，还指点不了这几个人？
“我们经过市场调查，发现有人反映，咱们的羽绒服在大风天的时候，拉锁这里透风。我们想过换拉锁，可效果一般，拉锁这里总不能也加羽绒吧？”
“所以我们打算在这里增加一块布料，用来挡风。可是这个布料是加在里面还是外面，我们有不同意见。”
王浩安将手上的图纸放下去，就特么这点事儿啊。
“这有什么可争论的，里面也行，外面也行。放在外面，喏，在这里添加一个长条，这里弄上摁扣，拉锁拉上，这个在扣上，拉锁是不是完全挡住了，不透风了？”
“王总，那这一条布料上我们添加了羽绒，会很臃肿，不好看啊。”
“谁告诉这一块也要添加羽绒的？用棉花也行，或者填充其他材料也可以，头脑灵活一点。”
王浩安快被气死了，这要弄上羽绒，鼓鼓囊囊的，可不难看么。
“这么说王总觉得还是添加在外面最合适？”有人一脸的欣喜，自己的设计被采纳了啊。
“里面也行。里面的话，这里就可以添加羽绒了，看起来会更保暖，其实差不太多。添加在里面，还有另外一个变化。”
所有人都好奇的看着王浩安，里面还有其他变化，怎么变化？
“我问你们，平时大家穿外套，是不是有许多人喜欢敞着怀，这样衣服会更宽松，没有束缚感，也就更加舒服。”
“王总，你该不会说这个羽绒服也可以敞怀吧？羽绒服是冬天穿的啊，大冬天的，有几个人敞着怀，又不是军大衣。”
穿军大衣的，敞怀的人有不少，因为那些多半都是从事体力劳动，活动活动就热了，脱掉大衣又冷，所以会敞着怀穿。
可这是短款的羽绒服啊，买羽绒服的，也不会穿着去干体力活，羽绒服可不便宜，大部分人都舍不得。
“数九寒天当然不会，可在天刚冷的时候呢？在许多地方，冬季跟深秋是很模糊的，早晚会特别冷，中午又会比较热，他们出门的时候，总不能还带一件衣服吧？”
“所以早晚他们会拉上拉锁保暖，中午的时候就会敞开怀。当然，还有一些人单纯的就是觉得敞怀更潇洒。”
“那这个敞怀也没特别好看吧？”有人疑惑道。
“没错，这个敞怀也不是特别好看，所以我们要再做一些改变。羽绒服比之春秋的衣服，很明显的一点就是厚，拉锁这里很薄，那么是否可以弄两层拉锁？”
“两层拉锁？用这个办法来阻挡风寒吗？”
“不只是阻挡风寒，还有就是能敞着怀。里面这层拉锁拉上，外面的不用，衣襟敞开，却又不会太冷，如果真是特别冷的时候，再拉上外面这一层拉锁就行了。”
设计总监与副总监在那研究了一会儿，好像真的可行啊。不过这个设计，真的会受欢迎吗？穿衣服的时候，会不会比较麻烦？两层拉锁呢。
“我只是给你们提供一个思路，具体怎么做，还是你们来弄。我们的拉锁，一定要选择质量最好的，千万不要遇上冷天气就变硬，时间一长就卡死，我们的服装可是质量的保证。”
“王总，两条拉锁，我们的成本也会上升一些，尤其是里面这一层，还要加一块很大的料子。”
“怕什么，那就卖贵一点啊。新款服装，设计新颖，别人没穿过，当然要贵一些了，重要的是让消费者觉得好看，觉得舒服，觉得暖和。”
“你们是不是以为羽绒服就是要求暖和就够了？那就大错特错。羽绒服，暖和是必须的，但不是唯一条件。穿衣服，谁不想穿的好看，谁不想穿的舒服？大棉袄也保暖，比我们的羽绒服还便宜得多，为什么大家来买我们的羽绒服？”
“还有，拉锁也可以有许多应用，比如这个袖口，弄得宽松一些，方便穿，但袖口太大怎么办，在这里弄个拉锁，可以收紧就行了。”
“羽绒服的帽子，这个也可以用拉锁跟领口链接。这样可以拆卸，喜欢帽子的就带着，不喜欢的也可以拆掉。”
很多人觉得羽绒服后面的帽子很难看，因为平时就那么摊开，还有人根本不习惯戴帽子，或者他们不喜欢戴羽绒服的帽子，而是单买一个更好看的帽子。
“就是这个帽子，也可以做一些装饰。比如这里添加两个耳朵，戴上帽子的时候，会显得非常可爱，会有许多年轻女性喜欢。”
“还有，这个领子你们就没想过做一些变动？”
“王总，领子还怎么变，翻领的，立领的，我们都有，没什么其他变化了吧？”
“我问你，冬天的时候，脖子冷了怎么办？你们光想到了拉锁漏风，脖子后面冒凉风呢？”
“戴围脖啊。”
“你们所有人都戴围脖吗？”
“我不喜欢，麻烦。”有人说道。
“这就对了，很多人不喜欢戴围脖，但是穿羽绒服，脖子会比较凉，而脖子凉，就容易感冒。明明我们的衣服是用来保暖的，为什么要让别人感觉到凉？”
“领子这里，可以添加一条布料，用纯棉的或者其他料子，保证冬天的时候也不会特别凉就好了。甚至可以加一条领子，外面的可以翻下来，里面的竖起来，既挡风保暖，又美观大方。”
“行了，去做吧。记住了，我们的服装，要让消费者非常满意，要跟其他品牌拉开档次，所以要不断改进，让消费者觉得我们的产品就是最好的！”
第307章 随便一想就是新款
散会后，有人去给各工厂送拼接袖的设计图了，还有人去设计新款的羽绒服，安杰公司另外一个副总栾辉回到办公室。
他脱掉外套，活动了一下身体。岁数大了，坐时间长还真挺累的，尤其是上班总要穿着衬衫。
衬衫虽然看起来很精神，但根本没有青年衫舒服，尤其对他这个体型有些偏胖的人来说。
好在现在有了一种叫做假领子的衣服，里面穿上长袖t恤衫，甚至可以穿李拧的运动衫，更加舒适，套上这个假领子，穿上外套，看着就像是穿着衬衫一样了。
忽然办公室的门敲响了，他习惯性的喊了进来，又赶紧去抓外套，这个样子可不适合见人。
王浩安推门进来：“栾总，你这是穿的什么？假领子？”
栾辉尴尬的笑了笑：“王总，这是我的错。”
一边说，他一边赶紧将外套穿上，系上扣子。唉，又得紧绷着了。
“没事儿，在你自己的办公室，外套就脱掉吧。公司没有规定上班必须穿衬衫吧，你如果喜欢穿运动衫也无所谓，只要穿李拧的就行了，这种假领子以后不要穿了。”
身为服装公司的高管，平时一定得穿自己公司的衣服，否则传出去，别人会怎么看安杰公司？
李拧也有他们一半的股份，所以穿李拧的衣服也没问题。反倒是这种假领子，让王浩安不喜。
“王总，我这儿脖子上有个痦子，所以平时就想穿带领子的，可以遮挡，而且我脖子比较短，穿上带领子的显得精神。”
“我还有点胖，穿青年衫不太好看，所以就想了这么个办法，我一定改。”
“你穿这个假领子舒服吗？”王浩安问道。
“还行吧，比穿衬衫要舒服的多。”
王浩安捏着下巴，他忽然又想到了一个新的设计思路。
“去把设计部门的人再叫过来，我这儿又想到了一个新的设计方案，让他们过来讨论一下。”
栾辉都惊呆了，王总这是什么脑子啊，刚才开会那一会儿，就想到了那么多设计方案，这看到我的假领子，又想到了新的设计方案？
“王总稍等，我这就打电话。”
打了电话，不一会儿，设计部的正副两位总监就都过来了，他们听说王总又有新的设计思路时，也惊呆了，甚至感到羞愧。
我们这还是专业设计师呢，结果不如人家王总随便想出来的设计方案。不过听说王总有个超牛的设计师朋友，这个牛仔服什么的，就是人家设计的，或许是王总在那位设计高手那里看到过什么设计，想起来了吧。
“你们看栾总这种假领子，有什么设计思路吗？”
“加上领子的体恤衫，这不就是青年衫吗？”副总监弱弱的回答。
公司不是已经有了，而且还推出过多少款式，被好多小厂子模仿了，这还能有什么变化吗，又是拼接？
“王总，这个用拼接的办法吗？不对，是两种款式的结合。我想到了，给我们的青年衫的袖口做出改变，可以添加扣子！”设计总监兴奋的说道。
王浩安愣了一下，他之前还真没想到这一茬，但还是做出一副高深莫测的样子：“不错，很有悟性，你配得上这个岗位。”
设计副总监哭丧着脸，他刚才也想到了，却没来得及说。不过王总这句话是什么意思，该不会是要开了他吧？
他要是换个公司，可未必能坐到这个位子上。安杰公司的待遇很好，奖金也多，他虽然只是副总监，但比之前工作的地方，收入至少提升了百分之五十。
“就只有这些吗？你们再想想，过几天，天气冷了，许多人会在衬衫外面套上坎肩。”
坎肩？副总监快速的转动大脑，坎肩的特点就是没有袖子，难道说给坎肩加上袖子，可那不就是毛衣了么。
等等，刚才王总说衬衫外面套坎肩，莫非？
“王总，我想到了。坎肩跟衬衫的袖子结合，这样我们可以推出新款的针织衫。”设计总监又一次抢答了。
王浩安点点头，这种设计，前世也有，不过并没有大火，可以试试。
“还有吗？”
还有变化？两位设计师疯狂的开动脑筋，栾辉也在努力的想，不能让王总觉得他思维僵硬啊。
他忽然想到，刚才王总是因为他的穿着，才提起了新的设计，他的要求就是有领子，挡住脖子。
“我明白了，用衬衫和坎肩结合，不但接上衬衫的袖子，还要有衬衫的领子，但是衣襟完全不需要。”栾辉兴奋的说道。
两位设计师相互看了看，迅速的拿起纸笔，画出了草图。这样拼接，那衬衫不是衬衫，坎肩不是坎肩，这种衣服能行吗？
王浩安拍拍巴掌：“很好，看来你的头脑也很活跃。你们是不是觉得这个设计有点怪，但是衬衫套坎肩的穿着打扮，是不是很常见？”
“衬衫看起来很精神，但却不那么舒服，尤其是这种比较正版的衬衫。许多人上班，要求穿衬衫，他们不穿又不行，那时候就只能坚持。”
“我们现在就提供给他们一个新的选择，将衬衫与坎肩结合起来，既保暖又舒适，看起来还很正式，我将其命名为假两件。”
“也就是看起来像是两件套，实际上就是一件衣服。这类衣服的受众群体，就是那些坐办公室的人。袖子和领子的材料，也可以有多种选择，身体这部位，则选择针织料子。”
“我们工厂不是采购了针织设备么，所以生产这种产品，也并不难。推广的事情，交给栾总你了，设计部门马上拿出设计方案。”
“王总，我们马上要推出拼接袖的体恤衫，又推出袖口可以系扣的青年衫，这个假两件，是不是留着明年推出，这样才能保证我们每年都有新款。”
王浩安想了一下：“你说的也有道理，那就按你说的办吧。这个设计要先做出来，一定要保密，如果被其他公司先生产出来了，后果你们三个承担。”
“你们两个去工作吧，我还有事跟栾总谈。”
第308章 收回门店的难题
王浩安等两位设计总监离开，详细听取了安杰公司的汇报，同时也翻看着最近的报表。
他装作闲聊似的随口问了一句：“如果要收回那些代理商手里的门店，你有什么好办法吗？”
代理商的门店数量太多了，远超安杰公司的直营店。在合同期内，大家合作的还不错，可那是因为代理商的利润非常高。
一旦合同期到了，要重新签订合同的时候，麻烦必然会出现。虽然按照合同规定，安杰公司有强制收回门店经营权的权力，但补偿金呢？那些代理商如果不同意补偿条款，联合起来怎么办？
甚至还有一种情况，双方谈崩了，安杰公司收回了商标授权，那些代理商联手扶持一个新的品牌，靠着门店数量优势，配合广告效应，销量也不会太差，这对安杰公司绝对是致命打击。
当初选用代理商模式，也是无奈之举。没钱，没办法开那么多直营店。安杰公司的扩张速度太快了，门店的数量太多，超过了王浩安的预料。
当初以为收回门店经营权很容易，一家门店补偿个十万块就够了。现在看来，十万块显然无法满足那些代理商的胃口。
一旦价格提升，比如提升到二十万，那么安杰公司就要多支付近亿的资金。安杰公司一年的利润才多少，一下支出这么多，王浩安跟郭继杰都要拿出一大笔钱才行。
可就算是他们拿得出来，那些代理商又真的会卖吗？要是扯皮一段时间，安杰公司的销售势必下滑，对于整个品牌的经营都会产生严重影响。
栾辉听到王浩安的询问，想了想回答：“王总，我们跟一些代理商的合同，今年就到期了，但以现在的情况，他们肯定会要求续约。”
“不续约，我们就要出钱收回他们手中的门店，可那些签订三年合同的代理商，必然会要一个极高的价格。”
“我们可是还有许多签订五年合同的代理商呢，一旦给三年协议的高价，等到五年合同结束，那时候的价格必然会再次增长许多。”
“这么算下来，我们要付出的代价，可能超过两个亿，甚至三个亿以上，毕竟现在许多代理商还在扩张门店呢。”
三个亿，王浩安嘬着牙花子，这可不是一个小数目啊。但若是能将全部门店收回来，那么安杰公司一年的纯利润能超过一个亿，这也是可以接受的。
等等，好像还漏算了那些门店的支出。现在那些门店的支出都是代理商在负责，管理也是他们在做，到时候可就尽归安杰公司了。
同样是安杰公司的员工，福利待遇就不能有明显的差别，到时候是不是要给他们建福利房，或者是给一些购房补贴？
更何况门店都是直营，管理会变得更加困难。现在安杰公司管理代理商，代理商管理门店，到时候都是直营，那么就必须划定销售片区，区域化管理，越想越麻烦。
“如果跟这帮三年合同的代理商，一样续约到第五年，那么到了时间，就要面临所有门店的回购问题，代理商们必然会联合起来，争取最大的利益。”
“换做我是代理商，肯定不愿意将门店卖回给公司，毕竟我们之前的代理合约非常优厚，他们都赚了不少钱。”
“所以我建议跟那些三年合同到期的代理商签订延期合同的时候，可以稍微更改一下代理条款，谁让当初他们不跟我们签订五年合同呢？”
“合同条款你看了吗，当初说是他们可以延期，我们现在贸然更改条件，会不会引起其他代理商的不满？”王浩安追问道。
“这个我跟郭总也研究过，也咨询过专业的律师。当初我们的合同有个优先级，那就是我们回购那些门店优先。”
“不过他们还有另外一种反抗的办法，那就是直接终止合同，不卖给我们，转而经营其他品牌。这样一来，我们就失去了这些门店，销售势必会严重下滑，重新建立门店，投资多少不说，时间也来不及。”
“这些你都不必跟我说，我就想知道，你有没有办法，让我们可以收回这些门店。”王浩安皱着眉头，你说的那种可能，我会想不到吗？
“我的办法就是，分化那些代理商，我听说京城的一位代理商，跟王总的关系很好，不如让他帮忙，先将门店出售给我们，从而一个个的公关，每个省都有两个代理商，我们只需要公关成功一个就够了。”
“如何公关？你又怎么知道哪个代理商会同意我们的条件，又怎么知道那两个代理商之间是否联合了？”
一个省两个代理商，他们之间虽然存在竞争关系，但谁知道是否有合作？比如他们为了达到更高标准的代理返利，两家联合，分别冲击高标准，然后分钱，这是很有可能发生的。
毕竟他们所追求的，也都是多赚钱。
“砸钱。寻找其中缺钱的代理商，先将他们拿下。甚至我们可以寻找合约中的漏洞，比如他们在代理中出现一些违规的问题，我们就可以抓住不放，甚至可以诉诸法律手段。”
王浩安摇摇头：“你这个办法太极端了，他们毕竟是我们之前的合作伙伴，这样会显得我们过河拆桥。”
“那就用最后的办法，用股份换取他们的门店。可以采用同股不同权的方式，未来安杰公司不是要上市么，本来股东数量就必须要扩充，让所有的代理商都成为安杰公司的小股东，这个条件他们肯定不会拒绝。”
“只是这也有个问题，那就是一旦他们得知这个消息，肯定会疯狂的扩张门店数量，甚至在不符合开店要求的地方开设门店，导致门店数量上升，但利润率反而下降，甚至部分门店可能亏损。”
看来栾辉也没有太好的办法，这个问题，他也问过郭继杰，郭继杰还请教过郭秉雄，都没有特别好的办法。
如果还是想不到好办法，那就只能砸钱了，先收回部分，剩下的更改代理合同，那帮代理商赚的太多了。
第309章 解决的契机
王浩安又一次跟徐晓天坐在了一起，两人坐在一个包间里，卷着鸭饼，边吃边聊。
“王总，我跟郭总联系了，郭总说门店要等到明年才开业，现在还处于筹备阶段，那我们现在准备资金，是不是早了点，要不还是全力公关京城政斧，开个真正的鞋城吧？”
徐晓天一直忘不掉王浩安曾经描绘的鞋城，那才是他梦想中的鞋城，至少几层楼，有众多的鞋类品牌，你想买任何的鞋都能在这儿找到。
到时候哪怕他不做鞋厂，也能成为全国鞋业的当家人，因为他掌握了最好的销售渠道。那时他的地位，也将水涨船高，获得的利润自然也远不是现在能比的。
“开鞋城，那就要盖楼，我跟老郭有个建筑公司，可以承揽这个业务，给鞋城一个行业底价，可其他支出，也不是一千万就够的，我们要注资，你的钱还够用吗？”
徐晓天张了张嘴，不再吭声。除了晓天鞋城，他的其他资产也有几百万，但大部分都是安杰公司的门店，而根据当初的代理协议，这些门店是不能用来抵押贷款的，因为品牌属于安杰公司，他们只是获许了经营权，并无所有权。
其中许多门店的商铺是买下来的，这个可以抵押，但只抵押商铺，又能贷款多少呢？难道他的梦想，就真的无法实现了吗？
“老徐，你的那些安杰公司门店，可有出售的打算？”王浩安终于是问了出来
徐晓天猛地看向王浩安：“王总，你这是什么意思？”
“你看，按照我们当初的合同，我们拥有回购权，当然这个价格是要经过评估商量之后才能确定。你的代理合同是五年，还有很长时间，但如果你现在想卖，安杰公司也会出一个好价钱。”
“代理服装，与你的鞋城相比，你更重视哪个产业？诚然，代理安杰公司的服装，每年可以带给你十分稳定的几十万收益，甚至未来超过百万也很轻松。可是鞋城呢，现在晓天鞋城的收入就是多少，如果建造成五层或者七层的高楼，这个收益又将有多少？”
“更何况你应该得到郭总的许诺了吧，未来可以跟百惠成为战略合作伙伴，那是多大的市场你也很清楚，你愿意让我们继续稀释你在晓天鞋城的股份吗？”
反正晓天鞋城三个股东中，谁也没超过百分之五十。徐晓天现在是做主，那是因为他更有精力，且主要的生意就在京城，并不表示他的能力比王浩安他俩强很多。
王浩安也没想过要控股晓天鞋城，虽然这个产业很好，但相比于未来那些it电子互联网产业，这也就是九牛一毛，他才不会刻意去争抢呢。
但是为了公司发展，为了大家都能赚到更多的利润，那么晓天鞋城的资金必须要增加，否则就会失去这得来不易的机会。
徐晓天默默的吃完了一张鸭饼，擦了擦手：“王总，是不是安杰公司打算现在就回购门店？”
王浩安靠在椅子上：“我们是有这个想法，但合同期限没到，也没理由强制回购。只是现在的代理商已经不符合安杰公司的发展战略，所以未来必须要做出改变。”
如果这些门店都能变成安杰公司直营，那么不出三年，安杰公司的年利润将提升到两个亿以上，是纯利润。
而那时候再用心开发童装、女装、商务装等分类，加上李拧公司这个运动装分类，未来的纯利润超过十个亿都没问题。
不只是利润问题，还有就是经营管理问题，经销商们如果联合起来，真的能反过来制衡安杰公司，这是王浩安不想看到的。
“只回购我一个人的门店，显然于事无补，如果我可以说服几个人将门店卖给安杰公司，那么我是否可以多得到一些补偿？”徐晓天冷静的问道。
王浩安一挑眉毛，压着心中的喜悦：“你有把握说服几个代理商？又要什么条件？”
“津门一个，北河一个，京城的另外一个，沈城的一个，还有两个不确定。我们可以将门店的店铺一起出售给你，而不是租赁给你，所以除了正常的补偿金，在门店的店铺上，我希望可以溢价百分之二十，而我的要溢价百分之三十。”
这点溢价在王浩安看来根本不算什么，无非就是将门店作为长期投资了，毕竟十年后，房价就会开始暴涨，可这十年时间，房价上涨的幅度不会太大，即使是门市房。
这件事王浩安也不能自己决定，需要跟郭继杰商量一下。他还要考虑，收购这几个代理商的门店之后，会对其他代理商产生什么样的影响。
如果运气好，那么其他代理商看到利益，或许也会跟着出售，那么溢价百分之二十，加上补偿金，退给那些代理商的保证金，这笔支出会非常大，安杰公司绝对拿不出这么多钱。
要是运气不好，其他代理商感受到了危机，跟安杰公司闹了矛盾，甚至跳槽到了竞争对手的那边去，对安杰公司的打击也是巨大的。
“我考虑一下，过几天给你答复。你能否联系到更多的代理商，帮我试探一下他们对于门店回购的态度？”
“可以。如果我可以帮你说服更多的人，我希望可以从你这里得到一笔借款，就像你借给李拧先生那样。”
王浩安看着徐晓天，看来老徐是认定了鞋城更有前途，要将事业的重心完全放在鞋城上。如果借款几百万，就能顺利收回大部分的门店，王浩安不借，郭继杰也会借的。
“好，要是你能帮我多说服一些代理商，我最多可以借给你一千万！”
王浩安不确定徐晓天能做到什么程度，但至少比他自己做要方便的多。徐晓天也是个老狐狸，私下里必然不顾安杰公司的规定，跟许多代理商都有联系。
至于徐晓天如何说服其他代理商，王浩安不管，也不想管，他只要结果！
第310章 全力生产
忙活完安杰公司的事儿，王浩安回到冰城，休息了几天。每天散散步，看看小说，运动一番，感觉非常的舒适。
但休息的时光很短暂，很快就接到了钟凯路的电话，八宝粥的手续齐全了，一切也都准备就绪，可以开始大批量生产。
之前光是研发、实验，加上调试设备，就耗费了不少的原材料，满汉食品前几个月利润下滑，就是因为这部分的支出太多了，每个分公司，都上了一条生产线。
按照王浩安的说法，要做就直接做大，小打小闹的没意思，他看好这个产品，不会失败，那就没必要试探市场，甚至年底的时候，还要准备给八宝粥明年也买一条黄金时段的广告。
在冰城的食品厂生产车间，王浩安看着设备将一块铁皮塑形成了罐子，按照比例混合好的原材料落入罐子中，注入蒸馏水，封口，高温蒸煮，盖上盖子，包装封箱，然后被人抱着放入手推车里。
王浩安走过去，将一个箱子拿过来打开，从里面拽出一罐八宝粥，打开盖子，拉开拉环，闻了一下，有点香甜的味道，但并不浓。
也没从盖子里取出小勺，而是直接端起来喝了一口，他露出满意的神色：“很好，这款产品，我们已经看到了成功。”
味道跟他前世喝过的罐装八宝粥没多大差距，甚至可以说更好喝，因为里面的用料更足。
“这一灌用热水泡上，这一罐放在锅里蒸一下，这个放锅里煮，时间都定为三分钟，然后再拿过来。”
不一会儿，又三罐打开的八宝粥放在王浩安面前，他分别尝了之后，更加满意了。热的味道更好，而且无论蒸煮，还是用开水泡，味道都不差，只是用开水泡三分钟有点短，没有太热透，但是温乎的更方便直接喝。
“跟各经销商联系吧，告诉他们，这款新产品要在最短的时间，送到所有的终端零售商手中。”
“董事长，这个定价呢？”
“就按照我们之前算的，零售价定为两元，批发价一块二，告诉那些经销商，如果这款产品不好卖，尽管退回来。”
话是这么说，可就算真的不好卖，那些经销商顶多是下一次不进货，不会真的就把第一批退回来，以后的生意还要不要做了？
满汉食品的经销商太多了，独家经销商如今都发展到了两百多，没有哪个会那么没眼色的。
“老钟，你去跟铁道布那边联系一下，把这个产品也送到火车上去卖，他们卖多少钱咱们不管，但如果火车上只卖我们这一种八宝粥，那么批发价可以降低一毛钱。”
铁道布这个渠道目前是最好的，王浩安绝对不能错过，他相信铁道布也会愿意合作，大家都有得赚嘛。
哪怕是在十年二十年后，铁道布的渠道也是最顶尖的，不弱于那些连锁超市集团，毕竟铁路是全国最主要的跨省交通。
“等一下，这个电视广告现在是买不到了，那就报纸广告吧。找两家全国的报纸媒体，在上面宣传我们的好味道八宝粥，宣传口号就是营养健康好味道。”
“记得，要请人写软文，算了，干脆直接联系我姑父，他可是这方面的好手。”
王浩安可是没少请姑父写软文广告，不用提点，就知道怎么写吸引人，怎么能让大家觉得产品好，想要购买。
“董事长，咱们经常要写软文，不如请您姑父来咱们公司办公室，担任副主任，待遇跟主任齐平，以后负责咱们产品的广告宣传？”钟凯路建议道。
王浩安看着钟凯路：“这种话以后就不会要说了，做好你分内的工作就行。”
姑父要是真愿意来，还用钟凯路提？再说了，姑父也不只是给满汉食品写软文广告，现在是专职写这类软文广告的，已经从报社办理了内退，一边写软文广告，一边准备给自己出书。
想当初姑父一个月薪水才三百多，现在写一条软文广告，就要三千起，这样他还不愿意多写呢，影响他写书。
姑父家里也什么都不缺，有房子住，还买了一辆代步的小车，现在的小日子过得，美得很。
不过王浩安去看过姑父写的那个小说，要是放在五年前，肯定能有出版社愿意出版，现在嘛，恐怕有点难，到时候王浩安打算去找两个出版社的领导公关一下，大不了他出钱给姑父出版，圆了姑父这个出书的梦。
一点点的出版的钱，那都是小钱儿。
钟凯路讪讪一笑，马屁拍错了。也对，人家亲姑父，还用他多嘴么。
“孔教授，咱们这个里面添加了多少糖，不能用其他东西代替吗？”王浩安觉得有点甜了，老人吃多了可不好，他们的身体机能都在下滑，降解糖的胰岛素分泌也会下降，到时候可别吃出了“富贵病”。
“这个含糖量是不低，可是再少放，那就不够甜了，口感要差许多。我们也试过多放大枣等比较甜的食物，可太多了也不行。”
“蜂蜜呢？”王浩安问道。
“我们这种工艺，蜂蜜的营养成分就都被破坏了，蜂蜜最好还是低温冲泡，这样才最好。”
王浩安皱着眉头，忽然他看到了一个员工手里拿着一个小盒，那是泡泡糖？那个员工赶紧将小盒揣兜里：“董事长，这是给孩子买的。”
“没关系，你这个东西，倒是给我提了醒。”王浩安露出小脸，看到泡泡糖，他想到了口香糖，想到了那种无糖口香糖，也就是里面添加了木糖醇的。
木糖醇是一种非常好的甜味剂，比糖更甜，而且不需要胰岛素分解，糖尿病人也能吃。
“孔教授，你知道木糖醇吗？”
“知道，一种甜味剂，人体正常糖类代谢的中间体，国内最大的工厂好像在北河那边。董事长，你是说用木糖醇代替糖？这个倒是能做到，我可以很快做出新配方，但是木糖醇太贵了啊。”
“比用糖的成本贵很多吗？超过五毛钱吗？”
“那到没有。”
“去调配新配方吧，用木糖醇，我们到时候可以推出新品，更加营养健康的八宝粥。”
贵怕什么，那就卖高价啊，便宜没好货知道不，到时候会卖的更火，还能出口呢！
“好了，所有人都辛苦一下，这款产品会为我们公司带来更多的利润，那么你们的工资，明年能继续上涨，你们今年的年终奖，也会提升一个档次！”
所有工人都在欢呼，他们最在乎的，就是能不能多挣钱。辛苦一点根本不算什么，比起那些种地的，他们好太多了。
第311章 真好喝
王小明同学今天很不高兴，他今天花了一块钱，买了两袋干脆面，全部都没中奖，还把昨天一个再来一袋的奖券也兑换了，同样没有中奖。
看着同学们最少都中了一毛钱，他觉得运气真是差透了，放学回家的路上，也是无精打采的。
到了家门口，跟同行的同学父亲说再见，蹬蹬蹬跑上楼。
唉，他其实也不是非要吃零食不可，吃零食也没必要总吃干脆面，可就是想多吃点顶饿，谁让他妈妈做饭不好吃呢？
老爸手艺倒是不错，可下班太晚，他只有周末的时候，能吃到老爸做的美味。
放下书包，他并没有听见厨房有什么动静，母亲从卧室走出来：“回来了，来，先喝点粥，等你爸爸下班了，咱们出去吃，你爸爸朋友请客。”
喝粥？
王小明苦着脸，他最不喜欢的就是喝粥了，啥味儿都没有。他去了厨房，先找到糖罐子，一会儿至少得加两勺糖才行。
等等，怎么没闻到粥的味儿呢？
打开电饭煲，里面空空如也，该不会老妈忘了煮粥吧，那岂不是要空着肚子写作业？
“妈，粥呢？要不买一包方便面给我吧。”王小明舔舔嘴唇，方便面的味道他还是很喜欢的，尤其是华峰的那个香菇炖鸡面，特别香。
“粥在这儿呢，你等一下，妈给你打开。”
王小明看着桌上的铁罐，这是罐头？等等，上面写的是八宝粥，诶，是好味道的，不是那个卖方便面的吗？
小明妈妈打开八宝粥，将盖子里的小勺拿出来，递给儿子：“尝尝吧，这个又好喝，又有营养，你正是长身体的时候，要多补一补。”
王小明闻了闻，有股香甜的味道，他用小勺盛了一点放进嘴里，瞬间眼睛就放光了：“好喝！”
小明妈妈顿时眉开眼笑：“是吧，我就说看到有人买，肯定不会错。吃完了赶紧写作业，晚上还有好吃的呢。”
王小明狼吞虎咽的吃了几口，忽然停下，举起八宝粥的罐子：“妈，你也尝尝，可甜了，可好喝了。”
“诶，那妈尝一口。”诶呀，这小家伙终于是知道心疼老妈了，欣慰啊。
哪知道儿子就给她尝了一勺，然后继续闷头狂喝，平时一碗粥能喝五分钟，这次不到一分钟，那么一大罐八宝粥，居然喝光了，用小勺挖的干干净净。
“妈，我去小刚家写作业了。”
抓这书包，王小明跑出门，敲响了对面的房门。
小刚的爷爷打开门，今天小明这孩子怎么来的这么早，这小子不是特别能吃吗，一回家就要吃饭的啊。
“小明，今天没吃饭啊。”
“吃了，八宝粥。”王小明说着还舔了舔嘴角。
八宝粥？小刚的爷爷有些诧异：“你家谁做的？”
八宝粥可是很费工夫的，而且材料还多，小王两口子有时间吗？
“我妈买的。好味道的，可好喝了。”
“哈哈哈，好味道不就是好喝么，你还重复啥。”
“不是，好味道是名字，你问小刚，小刚肯定知道。小刚，刚才我喝了八宝粥，好味道出的，可好喝了，你让你爸也给你买，真的特别好喝。”
小刚看向爷爷：“爷爷，我也想吃，你去给我买好不好？”
“行，爷爷去给你买，那个你说的好什么的八宝粥长什么样？”老爷子站起身。
“就是这么高的罐，红色的，黄~~~色的盖子，像是罐头一样，上面有好味道八宝粥几个字，可显眼了。”王小明一边说一边比划着。
老爷子去屋里拿了五块钱，扶着扶手下楼了。
不一会儿，老爷子拿着一罐八宝粥上来了，这么一点粥，就要两块钱，真贵啊。不过为了孙子，值。
“李爷爷，这个要用热水烫一下才好喝。”小明指点道。
不一会儿，用热水烫好的八宝粥被打开，小刚喝了两口，就停不下来了，如果不是小明在这儿，他都打算舔罐了。
一个小时过去，两人终于是将作业都写完，小明摆摆手就回家了。
小刚的父母也回来了，做好了饭，但是小刚却只吃了一点。今天的饭菜怎么不香呢，还是八宝粥好喝。
王小明在家等了一会儿，爸爸就回来了，坐在爸爸的摩托车后面，他们去了饭店。
可惜王小明也没吃多少东西，连平时最爱的拔丝地瓜也只吃了几块，他不饿了。
吃过饭，爸爸的朋友拎着一个小箱子过来：“王哥，这是给孩子买的，听说营养又健康，给孩子补补。”
王小明顿时眼睛就亮了，这是好味道的八宝粥，一箱啊！还没等爸妈说什么，他就主动跑过去，将箱子抱在怀里。
“那就谢谢了，有空到家里坐，你那件事，没问题，明天上班的时候，你来我办公室吧。”
等回到家，老王不高兴了：“小明，你过来，今天为什么没经允许，就拿叔叔的礼物，你知道这是什么你就要？”
“知道啊，好味道八宝粥，特别好喝，爸，不信你也尝尝。”
老王看向妻子，妻子笑着说道：“今天他放学回来，我就给他买了一罐，他喜欢吃这个。我看了，很有营养，里面没有任何防腐剂、添加剂，那不箱子上还写着，如果发现有添加剂，愿意赔偿现金十万元么。”
“这一罐买两块，一箱十二罐，也不过二十四块，说不定还能便宜一两块，你收了也没什么。”
“你说这又是好味道的产品？”老王拿起箱子仔细看了看，果然是满汉食品出品，是他知道的那个好味道。
这个满汉食品怎么这么多产品，而且每一种都那么受人喜欢，他们都是怎么想的啊。他在粮油厂上班，昨天好像听领导说，也想做点什么副产品出来，提高利润。
之前还在商量，是不是也做点方便面啥的，这东西好卖啊。只是那个设备都太贵了，他们没那么多现金。现在想想，或许还可以做这个八宝粥啊，熬粥而已，谁不会啊，嗯，明天就跟领导去说。
第312章 为什么好卖？（求订求票）
魏应洲看着面前的八宝粥，满汉食品又推出了这种罐装的粥，他尝了一罐，味道还不错，可两块钱一碗粥，还是谁家都能自己做的粥，真的会有很多人买吗？
他们兄弟来内地第一次投资，就是因为定价过高而失败了，内地的经济比不得宝岛，所以他们后来的方便面价格才没那么高。
当然他们认为方便面成功，不只是因为价格不是特别贵，还因为方便面自己在家做不出这个味儿，谁家还油炸面条啊，谁家还特意熬个肉汤煮面？
这个八宝粥完全没难度，没有什么特别好喝的地方，很普通啊，这种东西，怎么能好卖？
所以刚开始魏应洲知道满汉食品推出八宝粥的时候，没有太放在心上，南方不是也有几个小厂子推出罐装八宝粥么，销量还不就那么回事，能赚钱，但不会赚很多。
哪儿像方便面啊，利润非常高，不说供不应求，但基本上生产多少，都能卖出去。
但是一周时间过去了，公司做市场调查的人却说，那个八宝粥卖的还不错。只是在报纸上做了几条软文广告，销量就这么好？
虽然不能说畅销，但绝对不滞销。如果未来配合央台的黄金时段电视广告，销量必然暴涨。
他们今天四个兄弟就聚在一起，研究为什么这个八宝粥也能卖得火。
“大哥，我看是因为满汉食品的销售渠道最好。他们控股了华峰之后，销售渠道本来就领先我们一大截，靠着渠道生推，产品销量也不会差。”魏应说道。
“不对，咱们市场调查的人回来说，他们这个产品在零售商那里卖的不错，这可不是生推能做到的。生推只能推销到零售商那里，可推销不到消费者手中。”
“更何况你看了没有，他们这次的八宝粥没有任何促销手段，没有奖券，没有返利等因素，可就是卖的不错。”
“我觉得是不是调查的市场太少，恰好是有些地方的人就喜欢喝粥，想要尝尝鲜。换做一些不喜欢喝粥的地方，销量就会非常差。”老三说道。
“你这种猜测，太有侥幸心理了。我看就是消费者喜欢好味道这个品牌，靠着品牌效应，才有那么多消费者购买。”
“如果我们推出康帅傅牌的其他产品，销量也不会太差。大哥不是一直想做饼干么，我认为时机已经成熟了，我们如今的品牌知名度不低，消费者也认可了我们的牌子，我们就趁机推出饼干，增加我们的产品种类。”
魏应洲看了看二弟：“你觉得是品牌效应？好像也有道理，我们的干脆面就是靠着品牌效应，加上经销商的推广，卖的也不错，为公司赚了不少钱。”
“可是就没有别的原因吗？真的就这么简单？按说好味道虽然推广力度比我们的大，可品牌效应真的有这么好？”
将八宝粥的罐子拿起来，魏应洲指着罐子上一行字：“你们看看，会不会是这个原因？”
大家都凑过去仔细看，营养美味又健康，这不就是罐八宝粥么，跟健康扯得上关系吗？八宝粥，又不是什么补品。
魏应忽然一拍脑袋：“我知道怎么回事了，就是营养健康这个概念。”
“你看那些保健品什么的，卖的是不是非常好，而且咱们之前不是也打听过，那种保健品公司，利润都是百分之几百，甚至他们最大的成本不是生产成本，而是广告销售成本。”
“现在内地的经济正在飞速发展，很多人岁数大了，觉得生活好了，想要享受生活，可享受生活要求什么，要求有一个好身体，要求活得长。”
“就算是古代，咱们华人不也是喜欢吃各种补品么，那时候都是王公大臣什么的才能吃，普通人家哪儿吃得起啊。”
“现在不同了，许多家庭都开始步入中产家庭，中产家庭就有一定的闲钱，他们也想补一补。可像是人参、鹿茸之类的补品，价格依然非常昂贵，这时候忽然有说用人参之类的名贵中药材，科学提取的营养物质，是不是就有许多百姓愿意买了？”
“而且可能还不只是老年人，那些年轻人也会给父母长辈买，下属会给领导买，亲朋好友之间走动，不知道送什么，也都送营养品，因为许多人不抽烟不喝酒，也不爱喝茶，你总不能送点糖块吧？”
“就算是送糖块，也要送现在比较少见的巧克力。送人东西，总不能是大家都有的普通东西。甚至有些人明知道一些营养品价格昂贵，还是会买。”
“你看这个八宝粥，打着营养健康的旗号，价格还不贵，这是绝大多数百姓都消费的起的产品，不但可以买给自己家人喝，还能送给亲朋好友，那句话怎么说来着，送的不是礼物，是健康。”
魏应洲他们都被这段话给惊呆了，他们怎么就忽略了这一点呢。营养，难怪好味道方便面后面要标注出营养参考值，看来也是这个意思。
难怪华峰的新口味香菇炖鸡面卖的很好，看来也是因为大家觉得这个更有营养。其实他们做方便面的自己心里很清楚，别看他们说什么营养，可方便面真的就只是一个顶饿的快餐食品而已，谈不上什么营养。
真要说营养，可能还比不上一个土豆。
“一个八宝粥，愣是让他们宣传成了营养品，难怪总觉得他们报纸上那个广告很奇怪，原来如此。这个我们不予理会，咱们下一步的计划，就是推出新口味的方便面，还有就是上马饼干业务。”
“不就是营养品这个概念么，咱们也可以。你说饼干里面添加果酱，是不是给人一种更有营养的感觉？水果本来就很有营养对吧？味道还特别好。”
“我决定了，咱们下一步要推出的饼干，就是果酱夹心饼干。这个肯定会有许多人喜欢吃，而且因为有果酱，也会让人觉得有营养。这款产品，一定要成为我们除了面业之外的又一款拳头产品！”
第313章 会员制
“董事长，有件事需要跟您确认一下，下周您需要推掉其他应酬，去京城参加一个颁奖礼。”
王浩安打了个哈欠：“小刘，什么颁奖礼，不能推掉吗？我跟你说了多少次，那些不必要的应酬都推掉，没时间。”
有时间四处游玩一圈多好啊，或者躺在床上，搂着女朋友……
小刘：“……”您那是没时间吗？您出行的多少机票、火车票都是我给订的，当真以为我不知道您去的许多地方都是景区？
合着您就有时间游玩，没时间管理公司啊。像这样的老板，他还是第一次见。
“董事长，这个您一定要参加，对咱们公司的品牌形象提升很有帮助。而且还可以作为一种宣传，让更多人的了解到咱们公司。”小刘苦苦劝说道。
“那让郭总去参加啊，他是公司的总经理，足够代表公司了。以后有这种露脸的事儿，你都找郭总就对了，他就喜欢这些。”
“可是主办方邀请的就是您，我也不能让他们换成郭总的名字啊。这次可是食品工业协会主动邀请的，颁发的是重量级奖项，有个人的，也有公司的，还有品牌的，会在全国媒体上报导，这种机会不能错过。”
“嗯？食品工业协会，有跟你说，请我去是领什么奖的吗？”
如果是公司的，怎么就不能换成总经理去领奖呢，郭继杰是香江人，加上郭秉雄如今也开始在内地投资了，料想食品工业协会也不会扫了郭家的面子，说不定还更高兴呢。
要是个人的话，那就没办法了。不过也要看看这个奖项够不够分量，如果是小奖就算了，大奖的话，可以考虑一下，也要保证尽量不露脸。
“公司的有，品牌的也有，个人的也有，具体是什么奖，没有跟我说。但是还有许多食品业的同行都会去，您就不想跟那些同行见见面，聊聊合作之类的？”
好多同行？
王浩安顿时精神多了。此时华夏食品业的许多同行，在未来发展的也都非常好啊，若是这时候能收购下来，哪怕是入个股，将来也能躺着数钱玩。
“好吧，那你给我订机票。”
挂了电话，姜雨柔睁开眼睛：“什么事儿啊，这么早给你打电话？”
昨天两人睡得晚，所以今天姜雨柔早上也没醒过来，要不是电话响了，两人还能多睡一个小时。
“没事儿，通知我领奖，过两天我要去京城，你去不去？”
“我就不去了吧，下周我也打算去南边的一些门店转转，我要亲眼看看他们销售的情况，是不是顾客真的不愿意买。”
广告费没少花，门店开了那么多，服装设计的也很漂亮，为什么销售额增长总是不尽如人意呢？
要是还没起色，她都要考虑，明年是否继续在央台投放广告了。
王浩安是告诉她，广告要继续打，强化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服装就不是面对大众的，而是属于中高端的精品女装。
只有不断的强化广告宣传，加上新颖的设计，才能带来销量上的提升。甚至他还给俏佳人出了个注意，那就是会员制。
凡是进店购买超过一千元的消费者，都可以免费办理一张会员卡，会员卡上会留下姓名、联系方式等，每当换季上新，都会有导购员给会员打电话通知，邀请她们来进店选购，给那些消费者真正的贵宾待遇。
比如进店之后有免费的茶水、咖啡，每个导购员不但推销服装，还要负责给消费者搭配服装，有些服装真的挑身材，有些则能遮挡一些身材上的缺点。
对待顾客要轻声细语，但也不要低声下气，每个导购员都要有自信，自信自己推荐的服装搭配就是最好的。
其实是设计师已经给出了一些搭配的范例，导购员只要选择身材差不多的人推荐就行了，真让她们给搭配，她们也不会。
遇上会员生日，一定要打电话送祝福，同时当天会员来店选购商品，也要给与八八折，并附赠一个小礼品，比如不太值钱的丝巾或者手套。
这些都是前世很常见的销售套路，但在此时的内地，还非常罕见。至少许多有钱的女人，真的有一种自己是贵宾的感觉。
短时间可能这些会员无法带来太多的销售额，但是长时间的积累，随着会员数量的增加，未来会员就会成为俏佳人的消费主力。
曾有奢侈品公司的人说过，他们的产品就是给少数人准备的，这少数人，就是他们的会员，是他们筛选出来的人，至于其他偶然来买的顾客，都不是他们的目标消费人群。
可是用了这么多办法，俏佳人现在依然还处于亏损状态，虽然亏损的比例已经降低了许多，但毕竟还是亏损。
姜雨柔每天都在给自己打气，对自己说一定能扭亏为盈，可事实告诉她，公司还是在亏损。
“你别那么着急，我当初不是跟你说了，为了快速扩张，初期是必然会亏损的，但实际上一些资产的增长并没有计算在内，比如那些门店，大部分都是购买的门市房，它们可都升值了。”
“你看，现在亏损的比例不是越来越低了，明年再坚持一年，肯定就能盈利了。你现在扩张的越快，品牌价值增长的就越快，市场覆盖率，也是衡量品牌价值的一项重要标准。”
“可是这跟你说的那种全国都有门店的高端女装品牌，差距还非常大啊。”姜雨柔有些失落。
“哈哈哈哈，那是因为现在经济形势没那么好，并不是说公司的产品不够好。”
“但是现在我们设计已经绞尽脑汁了，未来无法推出新款怎么办？”设计太难了，她看过设计师的设计，好像越来越难以给人眼前一亮的感觉。
“那就将现在的设计拿出来，重新生产。我没跟你开玩笑，这叫做复古款。就像中山装现在穿的人少多了，可如果谁在一群穿西装的人中穿了中山装，那么他一定是全场的焦点。”
“行了，继续推行会员制，做好服务，未来俏佳人会有一群的死忠粉。呃~~就是只喜欢俏佳人服装的人。”
第314章 以我名义请他们来
王浩安来到京城，打了个电话给郭继杰，既然这次公司可能获得好几个奖项，那就多一个人去领奖好了，免得一个人领奖次数太多，树大招风。
“安仔，我在江城呢，跟这边的政斧签约，明天就要开工，走不开。那个食品工业协会的奖，你自己领吧。”
上次郭继杰就被王浩安忽悠着领什么十佳青年的奖，结果市里的和省里的都领到了，国家级的则没他的份儿。
后来他问了一下，别人的答复是郭继杰自己没有公关。想要得全国十大杰出青年的人太多了，别人都努力公关，就郭继杰见不到人影。
天晓得郭继杰并不是不晓得这些事儿，而是那段时间都在忙着安杰公司扩张的事儿，更何况他也问过王浩安，王浩安说不需要理会。
王浩安是看过之前的十大杰出青年，选择的都是各行各业的优秀代表，有当领导的，也有基层的，但要说真比其他人优秀多少，王浩安反正不那么认为，激励行业的意味可能更多一些。
就比如一个话务员，拿到全国十大杰出青年，她一个话务员有多重要，多优秀，能成为全国青年的代表？
其他话务员的业务能力就差了许多？还是说话务员比售票员更重要？
主要就是因为那时候bp机行业在兴起，用这个不但可以宣传一个工作，还能宣传bp机，促进通信行业的发展，更多人愿意了解并参与到这一行中来。
服装行业没能得到力捧，郭继杰有些失望，但并不失落。他相信以自己的能力，迟早能得到这个奖项。
或者说他对这个奖项也没那么看重了，当初之所以想要，那是为了回到香江跟朋友们炫耀，为了让老豆看到他的能力。
现在他的经历已经让许多当初的朋友羡慕了，甚至一些曾经看不起他的人，已经被他甩在了身后。
而老豆也给了他足够的支持，虽然郭氏集团是基本没他的份儿了，但是老豆给了他许多其他方面的支持，还带着他一起在内地投资百惠商贸，这就足够了。
他现在更希望能在老豆面前展现出自己的能力，让老豆亲眼看到，看到他的成功不全是因为他找到了王浩安这个好的合作伙伴，还因为他自己的能力出众，否则王浩安为什么要选择跟他合作？
郭继杰不来参与，王浩安打了个电话，将钟凯路叫了过来。
钟凯路最近有些失意，董事长将华峰交给了胡大军管理，偏偏胡大军还继续担任满汉食品的副总，权力就比他更大了。
而每一次新品推广，都是胡大军负责，钟凯路负责的是生产管理，渠道维护等等。要不是采购也交给了他，他都觉得自己没希望更进一步了。
一听说这次可以代表满汉食品领奖，钟凯路马上就赶到了京城。
“董事长，我没来晚吧？”钟凯路跑到王浩安面前问道。
“你跑什么，不是跟你说明天才开始颁奖么。”
“那个，有点激动。今天晚上不是好多人都来了，而且都住在这个酒店，董事长就不跟他们联络一下？”
王浩安笑了笑：“当然要联络。这样吧，你以我的名义给我圈出来的这些人打电话，邀请他们晚上一起吃饭。”
钟凯路看了一下名单，怎么还有康帅傅和同一的代表，他们能愿意来吗？
看出了钟凯路的迟疑，王浩安继续交代：“如果有谁说没时间，也无所谓，没来的也记下来。”
不给面子，那以后竞争的时候，就更不能留手了。
……
魏应洲挂断电话，满汉食品的王浩安请大家吃饭，他们之前见面，可并不是多愉快。他倒要看看，这次王浩安想要干什么，炫耀吗？
对不起，我们康帅傅发展的也不差！
一个个著名的食品行业与会领导都接到了钟凯路的电话，他们听说是满汉食品的董事长邀请，都欣然答应，没有一个拒绝的。
倒是还有一些人听说王浩安组局，想要参与进来，却没有得到邀请，正想着要不要到时候来个偶遇什么的。
一些人这次来参加颁奖礼，并不是得到了提名，完全就是来看个热闹，顺便跟一些同行联系，看看能否合作，让公司有更好的发展。
他们之前都是通过省市的关系，跟相同地区的大公司合作，充当他们的上下游企业，但是这次可以跨地区合作了，这对那些小公司的发展有着至关重要的意义。
魏应洲正打算驱车前往饭店呢，就被一个津门的小老板堵住了。
“诶哟，魏总，幸会幸会。”
“是牛老板，你好。”魏应洲不得不停下脚步寒暄。
“魏总也是来参加这次颁奖礼的吧，肯定是获得不少大奖了。哪像我们这种小公司，就是来参与一下。”
“还没颁奖呢，一切也都未可知。”
“魏总，你看这相请不如偶遇，今天难得遇上，我请魏总吃饭，全聚德，尝尝正宗的京城烤鸭。”牛老板故意说道。
“不好意思，今晚有约了。”魏应洲跟这位牛老板也不是多熟，再说既然答应了王浩安那边，也不能不去，太失礼了。
“魏总不是看不起我吧？”牛老板故意说道。
“真不是，牛老板误会了。我是跟人有约。”
“是跟谁，说不定我也认识呢，那就一起聊聊。”牛老板马上说道。
“满汉食品的董事长王浩安。”
“哦，是王老板啊，那正好，一起去，我正想找王老板聊聊合作的事儿呢。”牛老板一副巧了的样子。
“你跟王浩安认识？”
“认识，不算太熟，但交朋友嘛，一来二去不就熟了。魏总，不介意我搭你的车吧？”牛老板说完，也不管魏应洲是否答应，拉开车门就上车了。
魏应洲张了张嘴吧，还是没好意思说出拒绝的话，这个牛老板怎么有点自来熟的感觉呢，我们俩好像也不熟吧，就打过几次照面而已，我都忘了你叫什么。
开上车，很快来到了饭店，此时门口已经站了许多眼熟的人，但却没看到王浩安的身影。
你组的饭局，居然不在门口迎客，架子未免太大了吧？