第一百八十一章 旅游结束
宋惜缘并非买不起两个手机，她是怕智能手机太好玩了，耽误弟妹的学业。UU小说 www.uu234.net更新最快
“当着外人的面撒娇，害不害臊。”宋惜缘不悦道。
宋夕阳反应过来，瞥了一眼杭雨和秋雪燕，连忙低头吃东西。
“让你们见笑了，我这个妹妹没事就爱撒娇，小时候惯的。”宋惜缘说道，她比两个弟妹早生了十年，真是又当姐姐又当妈。因为宋夕阳年龄最小，她出生的时候家里比较宽裕了，所以一家人都很宠她。
至于宋夕阳为何跟哥哥宋惜禅读同一年级，却是因为宋惜禅初中成绩太差留了一级。高考的时候宋惜禅没有考上，又复读了一年，这是他第二次参加高考。
宋惜禅虽然学习成绩差，却不是坏学生，而是那种会听课，却总是学不会的学生。说他笨吧，脑子很正常，说他思想不集中，上课一直记笔记。这种学生真的让老师和家人很头疼，完全搞不懂他上课在想什么。
“小妹妹不都喜欢撒娇嘛，我感觉挺好的，会撒娇的孩子有糖吃。”杭雨笑着道。
“我不小了。”宋夕阳反驳道，却引来几人的笑声，把她臊的不行。
看到宋夕阳脸通红的十分窘迫，杭雨放松了态度道：“其实智能手机这个东西，有条件的话还是买一个比较好，不然老是惦记着也不利于学习。”他是有体会的，创业之前他的手机很落后，在同学面前都不好意思拿出来。
宋夕阳顿时眼睛一亮，对姐姐说道：“你听，人家都这样说。”
宋惜缘白了杭雨一眼：“这是心理作用，我以前没有手机，一样学习。”
杭雨微笑道：“你以前的同学也没有手机吧，不能老是拿以前来比，以前的人饭都吃不饱，难道你也不让孩子吃饱饭。而且心理作用并不好克服，与其为难孩子背负这个心理包袱，不如稍微放开一点。”
宋惜缘没好气道：“一口一个孩子，你是有多大？”
杭雨尴尬道：“随便说说，不要介意。”
宋惜缘心里接受了杭雨的建议，重新考虑给弟妹买智能手机的问题。
夜间烧烤快结束的时候，大家都吃的很尽兴，也有人为了健康，为了省钱，为了减肥之类的少吃。因为烧烤地点旁边就是河流，大家都在河边洗手洗脸，陆陆续续回酒店睡觉。
“哎，明天早上就要回家了，不想回去。”回酒店的路上，宋夕阳依依不舍。
“不想回去你就留在这，反正我要回去上班了。”宋惜缘说道。
宋夕阳无言以对，她兜里就十块钱，怎么可能一个人留下来。
看到秋雪燕挽着杭雨的胳膊一起走在前面，宋夕阳颇为羡慕，心想自己也有一个男朋友，带着她来旅游就好了，不像姐姐那么吝啬。
“别看了，再看眼珠子都掉出来。”宋惜缘拍了她的后脑勺一下。
“看看都不行。”宋夕阳摸摸脑袋道。
“人家秋雪燕多温柔懂事，你呢，当着人家的面跟我要手机。就算是女生也应该自立一点，张口闭口要东西，会被人瞧不起的。”宋惜缘说道。
“我已经很好了，你没看见我们班那些女生。”宋夕阳委屈道。
“看家庭条件，不要谁都去比，你还能比得过公主。”宋惜缘说道。
宋夕阳耸拉着脸，她当然知道比不过，但还是很想要那样的生活。而且宋惜缘的薪资水平并不低，完全有能力给她更好的生活，宋夕阳总觉得姐姐太小气，
回到酒店门口以后，杭雨突然眉飞色舞地对秋雪燕道：“要不今天晚上一起睡，你放心，我啥也不干。”秋雪燕果断松开他的手，给了他一个卫生眼后转身进房，然后嘭的一声关了门。
“好吧，低估了这个时代的女性贞操观。”杭雨的观念当然比这时候的人开放很多，但是秋雪燕不一样，她远不如后世的女生那么开放。
婚前性行为五个字，现在还是热门话题，大多数人都保持批判态度。十年后你批判试试，非得被人骂成直男癌，神经病不可，所以不能同日而语。
酒店条件不是很好，加上杭雨不喜欢睡酒店，所以次日一大早就起床沐浴更衣。七点半跟秋雪燕吃了早餐，很多游客留下来继续玩，他们则收拾东西回家。
出门正好碰到宋惜缘三人，因为她明天要上班，所以想早点回家休息。
“这么早，你们接下来去哪玩。”宋惜缘问道。
“回家。”杭雨说道。
“正巧，要不要我载你们回去？”宋惜缘扬了扬手里的车钥匙。
“好意心领，我们也是开车来的。”杭雨也拿出车钥匙。
宋惜缘一愣，她看杭雨和秋雪燕年龄不大，还以为他们是做旅游大巴来的。
没想到，杭雨的车钥匙牌子比她的更高级，她的车是国产奇瑞。
走到停车场一看，宋惜缘忍不住上前打量，赞叹地道：“这辆宝马最新款，我记得要一百多万。原来你们是富二代，早知道我就不献丑了。”宋惜缘很懊悔刚才的举动，她的车才十一万，跟杭雨这辆新车完全不能比。
“前两天刚买的，开出来炫耀一下，是不是很有型。”杭雨笑着道。
“你是很有型，我可丢人了。”宋惜缘单手捂脸。
宋夕阳和宋惜禅则十分羡慕，看向杭雨二人的眼神不一样了。
“开个玩笑，有时间再见。”杭雨说道。
“恩，手机联系。”宋惜缘道。
“再见。”秋雪燕冲他们摆摆手。
“拜拜。”宋惜缘道。
杭雨和秋雪燕上车离开后，宋惜缘也带着弟妹上了自己的奇瑞小车。
插车钥匙的时候，宋惜缘想起之前的画面，嘀咕道：“这家伙，之前一直装蒜，害得我这么丢人。”她感觉杭雨挺可恶的，没事玩什么偶像剧套路，她比杭雨大七岁多，刚才竟然有点心动，想想都羞愧。
不过富二代大多啃老，本身没啥本事，宋惜缘想想也就释然了。她想要的是一个高大帅气，而且本身有能耐的男人，绝不是光有钱没有内涵的男人。
而且杭雨太年轻了，她也不可能跟小弟弟怎么样。
“姐，那辆车真的要一百多万吗？”宋惜禅好奇道，他也想拥有一辆属于自己的车。
“问那么多干嘛，知道你也买不起。”宋惜缘道。
“那可不一定，现在买不起不代表以后买不起。”宋惜禅不服气。
“有志气，前提是你要努力学习，将来找一个好工作。”宋惜缘道。
宋惜禅不说话了，他的高考成绩比妹妹差了五十多分，宋夕阳考上一本，他才二本。别看宋夕阳爱撒娇，在学习方面却比宋惜禅好得多，原因很简单，家里人和老师管得住她。
因为镇江跟江都离的很近，所以双方同路，宋惜缘开车就跟在杭雨后面。快到镇江的时候，宋惜缘在车上给杭雨打电话，问他要不要到镇江玩玩。
杭雨拒绝了，还没熟到要到对方家里去做客的地步，估计宋惜缘也只是随便问问。到了江都之后，杭雨没有马上回公司，而是先开车去郊区的工地上。
第一百八十二章 杭雨招聘秘书
“办公处的地基已经浇筑好了，我们打算在建设办公处的同时，开挖仓库，公寓和食堂的地基，各方面同时施工，争取尽早完成这个工程。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭有功一身朴素的打扮，戴着一个草帽站在工地上，向杭雨介绍施工情况。
可以看到办公处的地基浇筑好了，矗立着钢筋结构，不远处堆放着沙子砖块石子等材料，通电通水。两台挖掘机正在仓库方位挖掘地基，杭雨打算先建设两个五层仓库，一台挖掘机负责一个仓库的地基。
工人们在烈日下辛苦的忙碌着，有的在结钢筋模板，有的在搬砖运沙。他们的姿态看起来笨笨的，却是一刻都没停过，日复一日方有这么快的建设速度。
“主要是办公处的地基较为复杂，要是普通的楼房地基，早就弄好了。不过你设计的办公处也有好处，因为楼层较低，地基要求没那么高。”杭有功说道。
他第一次主持这么大的工程，也是第一次做庄园式的办公处，具有一定挑战性。
“恩，天气这么热，要多给大家喝凉茶和盐水，还有安全方面的工作一定要做好。”杭雨最先提出的不是建设进度，而是关乎工人生活和施工安全的问题。
以前杭雨在父亲的工地里帮过忙，知道夏天施工很辛苦。
“放心吧，我向来都把安全放在第一位。”杭有功道。
“高温补贴给了没有？”杭雨问道。
“额，我们的工资已经比较高了，还要什么补贴。”杭有功第一次听到这个词。
“看情况嘛，七八月份给两个月高温补贴，缓解一下工人的心理负担。不用很多，每个人加一两百，我们这点钱还是付得起的。”杭雨说道。
“你说了算，回头我就给他们加。”看到儿子这么关心工人，杭有功感觉很欣慰。
秋雪燕也在一旁暗暗点头，她希望杭雨不要因为地位上升，变得功利。杭雨没有让她失望，创业之前杭雨是这样的人，现在事业有成他依旧是这样的人。
事实上，杭雨保持原则是有想法的，作为公司的领导人，而且是唯一的领袖，他的言行对身边的人和部下影响很大。如果杭雨太功利，那么他整个公司也会功利化，对未来发展不好。
杭雨要以身作则，告诉大家要做一个有原则，以人为本的公司。
“工程建设不用急，反正我们已经租了两个办公厅，太早退租也不好。”杭雨担心父亲急着完成工程，导致质量和安全出问题，所以给他一个交代。
“不是急，我只是合理利用人力物力，发挥最大效率而已。”杭有功喜欢看电视和报纸，所以懂得不少东西，思想也跟得上时代。
“看来我小瞧您了。”杭雨笑着道。
杭有功也笑了笑，虽然在工地指挥很热很辛苦，但他感觉一切都很值。
随后他们在工地走了一圈，杭有功跟他讲了一下工程各项目的情况，杭雨一一记下。工地里有几个熟人，是以前就跟着杭有功做过事的，认识杭雨，纷纷给他打招呼。
“一大一小两个杭老板，你们家算是出头了。”平耀生三十多岁了，身材壮实，很能吃苦，跟着杭有功做了好几年。以前杭雨在工地帮忙的时候，平耀生还教他怎么掺水泥，可以说很熟了。
“等你儿子上了大学，也能跟杭雨一样，总有出头的日子。”杭有功安慰道。
“不要哄我们，要是有这么容易，满大街都是老板了。”旁边一个壮壮的女工人说道。
“你们这一代是很难，但下一代有机会，要努力工作多赚点钱给孩子读书。要不是我们家杭雨开了公司，我也接不到这样的工程，所以孩子最重要。”杭有功说道。
“是啊，就指望孩子有出息。”工人们虽然很辛苦，但是一想到正在读书的儿女，顿时又有劲了。
看到父亲三言两语化解了工人们的心里矛盾，杭雨暗暗点头，看来父亲的管理能力挺强的。想想也是，杭有功好歹活了四十多年，其经验丰富在人事可以比杭雨做得更好。
在国内，人事=人情世故+事务管理。
杭雨也跟工人们聊了聊，不过他年龄太小，有点代沟，所以没啥话题。看完工程和工人们的情况后，杭雨跟父亲告辞，开车带着秋雪燕回到公司。
他们先把衣物带回宿舍，秋雪燕留在宿舍整理，杭雨则来到了办公室。
“舍得回来了。”杨氏说道。
“说的我好像出去野了多久一样。”杭雨把钥匙放在桌子上，说道：“钥匙放在你那，我不喜欢随身带点东西。”如果可以的话，杭雨连手机都不想带在身上，口袋里有东西总硌得慌。
“要不要给你也找个秘书，以后让秘书帮你拿东西。”杨氏接过钥匙放进包里。
“有这方面的需求。”杭雨说道。
“要找也给你找个男秘书，免得雪燕吃醋。”杨氏说道。
“可以，主要有能力，人品要好。”杭雨说道。
对于杭雨来说，男女秘书都一样，他又不是为了那个才找秘书。
其实男秘书也好，君不见做大事的人，辅佐他的都是一些男的人才。就拿政府机构来说，好多高级领导的秘书都是男的，私企老板的才喜欢找女秘书。
“真的，我给你找个男秘书，就怕你驾驭不了那种比你年长，完了能力很强的人。”杨氏说道。
“你太小瞧我的本事了，我就不信，他能力再强还能飞上天。”杭雨说道。
“行，有你这句话就够了，我叫人事发招聘信息。”杨氏也不含糊，当即给人事部打了一个电话，叫他们在网上和知名中介所发布招聘信息。
给老板招聘秘书，要求自然很高。
身体健康，本科以上，外形五官端正，将来可能要代替杭雨去跟人谈商务。要求有四年以上相关工作经验，最好熟悉互联网电子商务，要提供以前的工作档案。
通过以前的工作档案，辞职或被炒原因，可以大概知道其人品。
“你要自己面试，还是人事给你搞定？”杨氏问道。
“第一轮交给人事，第二轮我亲自面试。”杭雨说道。
“好。”杨氏点头。
第一百八十三章 淘宝要收购中国宝贝
说是找男秘书，杨氏发招聘信息没有规定只要男的，不然显得很奇怪。UU小说 www.uu234.net更新最快
因为好多人对招聘的性别要求很敏感，排除男女都不好，万一被扣上性别歧视的帽子对公司形象不利。江燕公司有一个不成为的规定，凡是招聘启事，无论什么岗位都写男女不限。
当然，面试的时候大家心里都有底，面试者也多数符合性别要求。
比如招聘客服写的是男女不限，但来面试的多数是女性，江燕公司的侧重也是女性。招聘仓库理货员，因为写明了要搬很多东西，所以即便男女不限，来面试的基本都是男性。添加男女不限四个字，对招聘工作影响很小，还体现出公司对性别的公正性。
公司各个部门都在扩招人手，所以人事部天天都有人面试。
这天，杭雨在人事部视察工作，主要了解谭宗钦之前提出的九个问题。
江燕公司的个人档案已经比较完善了，所有职员都重新做了档案，由人事部内部一个分组专门进行管理，随时更新人事档案。培训机制也早就完成了，新职员分批进行培训，效果比师傅带徒弟好得多。之前充斥的新职员培训完成后，接下来的培训工作就轻松一些了。
企业文化之前说过，万事开头难，文化成长则是一件长远的事情。五险一金的问题正在解决...各部门业绩评估机制做出来了，并发文通告所有职员，各部门管理也开了会议，回去跟职员们讲得很清楚。
比如客服部的绩效考虑标准，第一条考核标准是工作业绩，主要从当月损耗和任务完成度来评价，有退款金额，客户纠纷，中差评等考核项目。
第二条考核标准是工作能力，有同时接待客户数量，平均响应时间几个项目。第三条考核标准是工作态度，积极性，主动性，效率性，责任感，这方面主要是上级，同事和顾客的评价。
有考核当然有奖励和惩罚，每月考核第一名给与一百元奖励，当月考核不及格的视情况扣钱，少则扣十块钱多则扣五十块。连续三个月不及格，说明这个客服真的不行，要求主动请辞。
客服部的绩效考核内容很长，a4纸写满两张，各条例写的十分仔细。有了这样仔细的，合理的考核标准，公司评考方便，职员心里有底。
其他部门都有相应的绩效考核标准，杭雨一一看过，感觉很合理。
薪金制度合理水平表格杭雨也看了，当前的薪金水平的确比市场平均水平高一些。不过还好，杭雨制定薪金的时候考虑过市场问题，所以高出那一点对江燕公司影响不大。
在谭宗钦的主持下，公司人事各方面问题一一解决，因为扩张导致的混乱逐渐稳定下来，对公司的发展起到了重要作用，说明谭宗钦能力很不错。
“雯姐，这个男的谁啊，经理都对他这么客气？”乐诗前两天刚入职，从来没有见过杭雨，对江燕公司了解甚少。看到经理对杭雨那么客气，杭雨又那么年轻，她感觉他应该是老板的儿子之类的身份。
“怎么，看上人家了。”雯姐是人事部的档案组长。
“哪有，我随便问问。”乐诗不好意思。
“其实我也不是很清楚，听说是我们公司的老板，也有人说是老板的儿子。总之身份不一般，这么年轻，你要是能追上他这辈子都不用愁了。”雯姐说道。
除了以前的老职员，后来扩招的职员都不是很清楚杭雨的真实身份。各部门高管知道杭雨是公司老板，但他们不会到处乱说，作为高管这点素质还是有的。
“人家这么有钱，哪看得上我。”乐诗自嘲道，却也盼望来一段王子和灰姑娘的剧情。
“有自知之明就好，认真工作。”雯姐突然严肃起来。
“哦。”乐诗的幻想顿时破灭了，老老实实工作。
杭雨每次到新公司视察都会引人注目，尤其是女职员，他已经习惯了。
视察完成之后，杭雨回到人民桥这边的公司，一进办公室就看到杨氏正在跟一个中年男子谈话。这个中年男子穿着一件领子t恤，休闲裤和皮鞋，一身商务人士的夏季装扮。
“杭雨，你回来的正好。”杨氏招呼他坐下。
“你好，请问你是？”杭雨问道。
“你好，我叫程养津，是淘宝在杭州商务部门的经理。”程养津站起来跟杭雨握手，微笑着道：“想必你就是中国宝贝的创始人杭雨，真是闻名不如见面，果然是年轻俊杰。”
“过奖，我好像知道你来做什么了。”杭雨笑着道。
程养津也笑了笑，随后两人面对面坐下，杨氏给杭雨倒了一杯茶。
“之前我给你们公司打过电话，关于收购中国宝贝的事情，我觉得可以再谈谈。淘宝拥有内地互联网上最大的电商客户群，如果中国宝贝入驻淘宝，可以发展的更好。”程养津正经道。
“我承认淘宝的客户群内地第一，我之所以拒绝你们的收购要求，是因为我有自信可以凭借自身能力把中国宝贝发展起来，不需要借助其他平台。”杭雨说道。
“时间。”程养津举起食指，解释道：“我也承认你很有本事，但是你独立发展需要时间，对于一名商人来说时间恰恰是最重要的。如果你跟淘宝合作，中国宝贝可以更快发展起来，你也可以迅速得到资金，去开发新的互联网项目。据我所知你们还有一个叫微博的通讯软件，发展的很不错，但是因为资金问题一直搁置发展。”
“你很年轻，还有很多项目可以做，没必要执着于代购这样一个电商分支，浪费你的青春和才华。而淘宝收购中国宝贝，主要是想完善这方面的客户群，进一步增强竞争力。相信你应该明白，淘宝完全有能力自主研发一款代购平台，收购并不是我们的唯一选择。”程养津说道。
“就算你这样夸我，我也不会同意收购的。”杭雨说道。
说了这么多，得到这样一个回答，程养津露出一丝尴尬之色。
看到杭雨面带笑容，程养津总觉得有猫腻，莫非是嫌之前的价格太低？价格是可以谈的，不过程养津来这里的主要目的不是提价，而是用最低的价格收购，方能彰显他的工作能力。
“你知道两年前百度收购hao123导航的事情吗？李兴平跟你一样，也是一个出生平凡但是创造奇迹的年轻人。当时百度的刘继平跟他打了一比喻，说hao123导航就像一艘载满金子的小船，你一个人慢慢地划，风和日丽当然好，但是遇到恶劣的天气，一个浪打过来，樯倾楫摧，很可能就什么都没有了。”程养津说道。
“所以李兴平害怕了。我很好奇，他是怕恶劣的天气，还是怕百度呢？”杭雨若有所指地问道。
“你不要误会，现在是法治社会，我们做生意都是讲规矩**律的。但是互联网市场太大了，对于你们来说就是一片汪洋大海，有些东西是无法预料的。”程养津说道。
“你跟我说这些没用，我不是李兴平，我也不怕暴风雨。”杭雨正色道。
程养津看到他眼神坚定，心里顿时为难起来，没想到这个年轻人这么难搞。
第一百八十四章 强大的竞争对手
之前把流动资金和利润混一谈，这章重新解释，希望大家搞清楚江燕公司目前的实力。UU小说 www.uu234.net更新最快
“按照中国宝贝目前的发展程度，上次提的价格确实低了点。这样吧，收购价格增加到十亿，我们公司已经很有诚意了，希望你可以重新考虑。”程养津说道。
“你以为我嫌钱少？”杭雨眉头一挑，说道：“跟人说话的时候，我很讨厌对方猜测我的想法，完了还替我做主。本公司流动资金达到六个亿，技术和固定资产就值四个亿？”
程养津心说这不就是嫌钱少吗，轻轻一笑道：“据我所知，你们的固定资产并不多，除了这些电脑和服务器，就只有一块正在建设的工地。至于中国宝贝的相关技术，对我们来说也不值钱，这方面的技术淘宝远胜于你们。”
杭雨喝了一口茶，润润嗓子道：“你打探的很清楚，本公司的固定资产的确不多，技术也不如你们。如果非要用一个价格来衡量我的决心，我希望在你的价格基础增加五倍。”
“五十亿！”程养津眼睛微微一瞪，随后哼哼一笑道：“恕我直言，五十亿把整个江燕公司买下来都绰绰有余，阿里巴巴是不可能同意的。你开一个有诚意的价格，我还可以回去讲一讲。”
“恕我直言，这已经是很有诚意的价格。”杭雨说道。
杭雨的胃口远超他的预计，也超出了阿里巴巴的接受范围。
程养津的一丁点笑意也消失了，心里思索着该怎么继续谈下去。
杭雨之所以提出近乎无理的价格，主要是想让对方知难而退，没打算对方会同意。不等程养津准备好措辞，杭雨又道：“答案我已经给你了，你回去也有个交代。”
“这个交代很难交代，要是带着这个答案回去，我怕明天就要喝西北风。”程养津说道。
“想要一个满意的交代，恕我无能为力。”杭雨说道。
程养津是真的搞不懂杭雨了，到底是胃口太大，还是压根不想卖。
左思右想，程养津最终还是起身道：“既然杭董不愿意，我也不便勉强，今天就谈到这里吧。”他看出杭雨有送客之意，继续留下来没什么意思。
“慢走。”杭雨起身道。
程养津离开之后，杨氏颇为担忧道：“刚才他说什么一个浪打过来樯倾楫摧，就这么拒绝对方，淘宝会不会对我们怎么样？”程养津那句话有点威胁意味，不外乎杨氏会这样想。
“阿里巴巴这么大的公司，正面竞争都可以压住我们，没必要走非法程序，我想老马不会那么傻的。就跟程养津说的一样，收购并不是他们的唯一选择，我猜淘宝不久便会出全球购服务了。”杭雨说道。
前世，淘宝于2007年出台全球购，这一世因为中国宝贝的原因，淘宝提前关注到了代购的庞大市场，自然不会放过，提前出台全球购也是必然的事情。
“淘宝这么厉害，他们来抢生意，我们还能不能保持优势？”杨氏依旧担心。
“不好说，就目前而言我们具有很大优势，但是随着互联网发展，更大的代购市场将会浮现出来，淘宝全球购将来一定会成为我们的强大竞争对手。”杭雨说道。
中国宝贝能发展这么顺利，没有强有力的竞争对手是重要原因。
现在终于要出现一个强大对手，杭雨心里也挺紧张的。
“哎，能做到今天这步已经很不错了，只要淘宝不来阴的，即便将来发展慢一点，成不了业界巨头，我们也该知足了。”杨氏叹息一声，收敛了自身**。
“不要这么早认输，别忘了我们还有一张牌。”杭雨说道。
杨氏微微一怔，随即明白了杭雨指的是什么，但她的表情依旧不明朗。
“我们还有时间，受制于互联网发展的限制，淘宝还没有真正发掘出内地电商市场。三千万用户不过是皮毛，离真正的巨头还差得远呢。”杭雨说道。
“三千万还少。”杨氏说道。
“中国有多少人？”杭雨问道。
电脑普及和互联网发展的限制，是淘宝百度腾讯也无法突破的。
中国目前展现出来的互联网市场，不过是冰山一角，在一角称霸，不一定笑到最后。腾讯今年也不过两千多万用户，微博差的不远，搞不好杭雨有机会成为业界领军人物。
“既然知道淘宝要掺和进来，我们不能放松，除了抓紧机遇发展之外，还要强大自身。术业有专攻，我们要把代购服务做到极致，成为业界的标杆，我就不信淘宝会为了跟我们争，把主力转移到代购。”杭雨说道。
“恩，我明白了。”杨氏点头，重新恢复干劲。
讲真，比起内地用户数量的增长，江燕公司本身的实力增长太慢了。本身实力不够，意味着服务不能做到最好，以现在的实力肯定应付不来将来淘宝的竞争。
杭雨想了想说道：“我们合作的国外品牌太少了，光靠苏觉敏一个人去谈，速度太慢。马上招聘更加专业的商务团队，今年春节之前，我要达到至少一千个合作品牌。”
毫无疑问，淘宝的收购行动给了杭雨不小的压力，他必须加速发展，不计较利益增加投入。人事方面的投入还是小头，杭雨再也不能吝啬了，他需要更多更全面的人才。
得不到国外品牌的授权，就不能光明正大的做生意，这是致命的弱点。
“一千个国外品牌，有可能吗？”杨氏听苏觉敏说，跟国外品牌商谈判难度很大，至今才谈成了不到五十个。
“定一个目标，全力去做，商务谈判团队多招一些人手，没有完不成的事情。”杭雨说道。
“好，我尽力去做。”杨氏重重点头。
这次不用开会，杭雨一己决定了扩增商务团队的决定，因为他心里清楚，这时候不是讲投入与收益平衡的时候，也不是讲公司架构合理的时候。
对于一个正在高速发展的公司来说，本身就是不合理的，处处讲合理注定要失去很多机会。
第一百八十五章 面试董事长秘书
即将出现强有力的竞争对手，一个是淘宝全球购，还有一个是唯品会。UU小说 www.uu234.net更新最快
唯品会是广州一家专门做特卖的电商，主营品牌折扣商品，其中包括代购。
每天的限时抢购活动，最低可至一折，所以之前某位童鞋说一折这个梗降低智商，是很不负责任的话。永远不要小瞧商人的底线和疯狂，玩的就是一刺激，不然怎么杀出重围。
中国宝贝也有抢购活动，但不像唯品会玩的那么频繁，折扣最低五折。时间根据国外的品牌折扣时间来定，国外玩折扣活动的时候，采购价便宜了，中国宝贝自然也会出折扣。
唯品会属于b2c模式，代购界的京东商场，但经营模式跟京东不一样。中国宝贝刚开始是c2c模式，现在也开始跟供应商直接合作，采取b2c模式。
b2c模式更易于保证商品质量，不过度依赖第三方店家，就算中国宝贝所有店主造反了，杭雨依旧可以凭借雨雪代购，凭借供应商们把中国宝贝做下去。
这也是杭雨对广告位进行提价的底气，因为他不需要对店主低声下气，反而是店主要对杭雨恭恭敬敬。等杭雨谈成更多合作商，所有店主加起来才打得过他一个人，那时候杭雨就真正占据主导了。
“中国宝贝的商品越来越多了，我们需要更专业的摄影和模特，提升视觉感官和服务质量。”杭雨在中国宝贝看了一会，发现很多服装没有模特图片，或者拍的太难看了。
以前没有竞争对手，粗制滥造影响不大，现在不行了。
“要找摄影公司合作吗？”杨氏问道。
“不，我们自己打造一个摄影棚，专门为中国宝贝服务，也为那些店主服务。”杭雨说道。为店主们服务，其实就是拉业务，这么多店主肯定有的赚。
“什么都自己做，会不会分散精力和资金。”杨氏说道。
“自己能做的干嘛要假手于他人？专精某个行业或许可以发展很快，但是永远成不了大器。真正的大宗师，绝不会只学一种武功，我们要有成为大宗师的野心和准备。”杭雨说道。
“你总是能说服我。”杨氏说道。
杭雨这边说几句话，人事部收到了新的任务，招聘十六个商务专员。
另外聘请一支摄影团队，人数由人事部研究拟定后交给杭雨审核，依据是中国宝贝预计的摄影业务量。经过一番数据调查和推算，人事部认为摄影团队需要二十人左右，其中包括一名摄影总监，两名摄影师，四名摄影助理，两名灯光师，两名化妆师，两名造型师，五名后期，模特不固定。
这是建议数量，具体职位和数量有待现实需求的考证。
与此同时，陆续有人应聘董事长秘书这个职位，因为薪水较为丰厚，应聘人数颇多，而且多是貌美的女性。好在杭雨跟人事部通过气，要看实力不看性别，所以人事部果断把心术不正的剔除了。
进入第二轮面试的有五人，三男两女，可见有实力的多为男性。为什么这样说？因为来面试的男性只有女性的不到一半，通过面试的却比女性更多，足以说明情况。
杭雨跟人事经理谭宗钦一起主持第二轮面试，人事主管方书瑜助阵。
方书瑜三十六岁，之前在一家制造企业当人事经理，因为家庭原因辞职休息了一阵，后来找到江燕公司当人事主管，工资比她之前当经理更高一点，其人事经验很丰富。
面试之前，杭雨已经看过五个面试者的信息，以及人事部的评价。
令杭雨十分诧异的是，面试者当中有一个叫宋惜缘的女子，刚开始他以为是同名，没想到真的是她。宋惜缘看到杭雨，比杭雨更惊讶，完全没有想到会在这个场合再见。
不过宋惜缘的心理素质很不错，瞳孔微微张大后，马上恢复原状。
“杜振宇，请问你了解代购，了解江燕公司的业务吗？”说话的是谭宗钦，他坐在中间主持面试，杭雨主要是来听一听，看看哪个比较合心意和眼缘。
之前已经考验过五人的履历和能力，这一次主要考验他们的功课和人品。
“这之前我从来没有听说过代购这个词，通过一番了解，我感觉这个产业很新鲜，很有前景。电商之所以有那么大的竞争力，是因为他缩减了中间环节和实体运营的费用，极大地减少支出增加利润。而代购不仅有普通电商的优势，还巧妙地利用了国际差价，可以说是暴利产业。”杜振宇刚看到杭雨坐在面试官的位置，心里颇为惊讶，很快又稳定下来，看着谭宗钦说话。
代购产业的毛利可达2030%，当当的毛利15%左右，京东只有10%左右。中国宝贝还没有走正规程序，省略高昂的海关税，毛利可达20%-300%左右。
这就是中国宝贝能在短短一年内，创造月利润千万奇迹的原因。
“恩，你来说说。”谭宗钦看向另一人。
“应聘之前我也尝试着了解江燕公司和代购产业，因为两者都很年轻，我得到的信息不多。奢侈品在内地拥有如此巨大的市场，是我没有想到的，可能我之前低估了内地消费者的能力。通过中国宝贝我得出一个结论，或许内地消费者并非买不起奢侈品，他们只是需要一个更平民化更方便的卖场。”季中孝说道。
“恩，下一个。”谭宗钦的表情没有变化，看不出他什么态度。
杭雨暗暗点头，杜振宇和季中孝的观点各有特色，说出来代购成功的两个重要原因。看来人事部的筛选能力很强，开头两个人就说出很不错的观点，杭雨对接下来的面试更加期待了。
“我很早之前就在淘宝一家名为雨雪代购的店里买东西，当时还没有中国宝贝。我第一次接触到代购，瞬间就产生了心动的感觉，我想大部分女性消费者应该都和我一样。”宋惜缘说道。
杭雨闻言颇为诧异，没想到宋惜缘还是雨雪代购的老顾客。
“我之前是做广告设计的，有过服装，汽车，家电各个品牌的广告设计经验。在雨雪代购我看到了许多知名品牌，当时我挺惊讶的，一家店怎么能同时出售这么多品牌。通过跟店主的聊天，我渐渐了解了代购的经营模式，也开始对电商代购产生兴趣。”
宋惜缘接着道：“我是一名代购的忠实顾客，并且跟很多顾客聊过，我很清楚她们的心理想法。毫无疑问，中国宝贝是一种成功的商业模式，普通人不知道它的利润来源，还以为占了便宜。一开始我就是这么想的，因为中国宝贝的奢侈品相当于内地打七八折，我想不出它怎么赚钱。”
“后来我了解代购的利润空间，但我依旧觉得很划算，攒着钱等折扣活动。女性的消费观是感性又实惠的，这就是为何很多店铺只要挂出红色的打折大字，就能引起女性消费冲动的原因。代购的成功在于奢侈品本就对女性有很强的吸引力，加上价格实惠，购物方便。”
宋惜缘还有很多想说的，考虑到面试说太多不好，于是停止了。
“你做广告设计的，怎么会想到应聘董事长秘书呢？”杭雨问道。
“我找工作优先在本地，然后考虑职业能力和薪水，我自认为可以胜任这份工作，其薪资也符合我的要求。我专业是广告设计，不代表我只能做广告设计师。”宋惜缘说道。
“我们公司有一个活动设计师的职位，我建议你去试试。”杭雨说道。
宋惜缘本来以为认识，杭雨会给她说好话，听到这话顿时跌落谷底。
那个活动设计师的职位她看过，的确比较适合她的专业，但薪水低了一筹。董事长秘书一个月四千八，活动设计师一个月才三千六，傻子都知道哪个更好。
她心想：好歹我是中国宝贝忠实顾客，应该有优势才对。
第一百八十六章 宋惜缘落选
剩余一男一女年轻一些，他们的回答中规中矩，没有出彩的地方。UU小说 www.uu234.net更新最快可能是出彩的都被前面三个说了，剩余二人实在想不出新花样，基本上是重复了一遍前三者的观点。
“你们认为作为董事长秘书，最重要的是什么？一个个回答。”谭宗钦先看向最左边的杜振宇。
“我认为最重要的首先是责任，然后是能力和耐心。”杜振宇解释道：“我以前当过助理，助理的工作通常比较繁杂，不仅辛苦而且经常会碰到麻烦。一个负责任，有能力和耐心的助理，可以让老板轻松很多。”
“我认为最重要的是自觉性和积极性，除了完成老板交代的任务，还要擅于发现问题，主动去做，这样才是一名合格的助理。”季中孝道，其实他也觉得责任心和能力很重要，但他不想重复杜振宇的话。
“我认为细心和稳重最重要，认真完成每一个任务，不做任何多余的事情，不给老板带来一点麻烦，我觉得这样就很好了。”宋惜缘说道。
季中孝闻言脸色微变，宋惜缘似乎在过度解读他的积极性和自觉性，不着痕迹地给了他一下。尤其是看到杭雨微微点头的时候，季中孝暗道不妙，难道面试官更喜欢安分守己的人？
轮到丁楠的时候，她心里颇为纠结，后回答太不利了，能说的貌似都给前面的人说了。她也不想重复前面的话，想了想道：“我认为最重要的是乖巧听话，一个贴心的秘书，相信老板都会喜欢吧。”
丁楠微微脸红，她一开始并不想这样说，实在是想不到更好的回答了。虽然这个回答有些歧义，但是应该也有竞争力，乖巧听话是很多领导都想要的。
“我怎么没有想到。”宋惜缘都觉得丁楠的回答很有竞争力。
随后谭宗钦又问了几个问题，主要是杜振宇，季中孝，宋惜缘和丁楠在竞争。那个青年男子似乎不太看重面试，漫不经心的态度直接被杭雨帕斯了。
四人的表现都很不错，杜振宇态度认真，季中孝应变能力强，宋惜缘稍差一筹。至于丁楠则比较难评价，她大学毕业才两年，只有24岁，能力方面稍弱一筹，但她那句乖巧听话还真让杭雨有点心动。
一头狼和一条狗，相信大多数人会选择狗，尽管狗没有狼那么强，但它忠诚可靠，这点比能力还要重要。但丁楠毕竟是个人，她说乖巧听话，杭雨不认为她一定很听话。
再三思考之后，杭雨在杜振宇的名字前面打钩，然后递给了谭宗钦。
谭宗钦一看杭雨的选择，当即拍板道：“杜振宇明天来试工，其余三位可以回去了。”
杜振宇一直是认真脸，听到这个消息忍不住露出喜悦的笑容。其他三人则很失望，宋惜缘更是恨恨地看了杭雨一眼，似乎在怪他不给面子。
宣布结果之后，杜振宇起身走过来跟谭宗钦握手：“刚加入江燕公司，以后还望几位多照顾。”跟杭雨握手的时候，杜振宇感觉挺奇怪的，这个年轻人到底什么身份。
“不用看了，我就是江燕公司的董事长，以后你就跟着我做事。”杭雨终于揭露身份。
“你，您就是江燕公司的董事长？”杜振宇惊讶道。
出于礼貌，宋惜缘几人也过来跟面试官握手告别，听到杭雨的话后皆目瞪口呆。
“你们都是精挑细选的人才，接受能力没那么弱吧。”杭雨说道。
“主要是您太年轻了，完全出乎我们的意料。”杜振宇很快镇定下来，接受了这个现实。
“给一个年轻人当秘书，会不会觉得很尴尬。”杭雨笑着问道。
“那倒不会，看得出来您比一般同龄人成熟，否则也不会有这样的成就。”杜振宇说道。虽然杭雨只说了几句话，但是他的姿态，已经有了上位者的气势。
“你要尽快适应这份工作，江燕公司正处于高速发展期，没有时间给你练手。这里有一份董事长秘书职责书，你拿回去看，希望你明天来的时候已经进入角色了。”杭雨说道。
“您放心，我一定尽快适应。”杜振宇接过文书，态度不卑不亢。
杭雨看向宋惜缘，丁楠和季中孝，说道：“虽然你们没有选上这份工作，但是你们的能力都很不错。江燕公司还有不少岗位招聘人手，我希望你们可以考虑一下。”
季中孝点头道：“我会考虑的。”
宋惜缘则似笑非笑地道：“你刚才的建议很不错，要不我现在就面试活动设计师？”
杭雨回道：“那个不归我管，你跟谭经理说。”
他的态度令宋惜缘颇为气恼，不过考虑到生活问题，还是留下来面试了活动设计师这个职位。宋惜缘拥有广告设计专业能力，设计网站活动也是可以的，比较容易通过了面试。
之前中国宝贝的活动一直由技术部兼着，宋惜缘是第一个活动设计师。
“惜缘姐，你之前还说要回去上班，怎么突然又来我们公司面试？”杜振宇等人都回去了，杭雨跟宋惜缘认识，于是跟她聊几句。
“一点私人原因，以前的事情我懒得说了。”宋惜缘不想在新老板面前说前任公司的坏话，稍微成熟一点的人，都不会这样做的。宋惜缘看向杭雨：“倒是你，真没想到你竟然是江燕公司的董事长，刚开始我在雨雪代购买东西，跟我聊天的也是你吧。”
“你的网名叫什么？”杭雨问道。
“红蔷薇白玫瑰，记得不。”宋惜缘道。
“当然记得，那时我刚开业，你给我贡献了不少本金。”杭雨说道。
“问一下，你到底怎么做到这种程度的，简直难以置信。”宋惜缘说道。她见证了雨雪代购的成长，得知幕后老板是杭雨，感觉很神奇。
“七分靠运气，三分靠打拼。”杭雨说道。
这个回答显然不能让宋惜缘满意，她给了杭雨一个卫生眼。
今天来面试，宋惜缘特意打扮了一下，穿着较为清凉的白衬衣和修身裙。她这种御姐还是很有魅力的，杭雨感觉很养眼，于是跟她多聊了一会。
次日，宋惜缘和杜振宇一大早就搬进了职员宿舍，随后到公司报道。
第一百八十七章 特卖专场
杜振宇来了之后，先给杭雨做了一份行程表，记录每天他要做的事情，并及时提醒杭雨。UU小说 www.uu234.net更新最快因为公司的事务较多，而且都是需要杭雨认真思考的，常常忽略某件事，有个秘书可以提升工作效率。
还有一个日常任务，则是跟进公司各个部门的情况，与中国宝贝和微博的发展情况，每周向杭雨汇报一次，有问题及时汇报，保证杭雨对公司了若指掌。
只要是高层领导的秘书，都会签订保密协议，不用太担心他们泄密。
当然，核心机密杭雨一直抓得很紧，不会告诉任何人。
“老杜，等下你去找杨总的秘书宋莲，跟她了解一下海外采购点的情况。以后你跟宋莲两个人，轮流出国视察采购点，就是说你两个月要出一次国，没有问题吧。”杭雨说道。
“没问题。”杜振宇回道。
宋莲出国视察过两次，每次随机挑选3-5个采购点，倒时差累得不行。视察一次一周时间，每个月都要出国一周不仅疲惫，还影响国内的工作。
叫杜振宇分担一下，双方都会轻松很多，可以提升工作效率和公正性。
“你了解库存方面的问题吗？”杭雨问道。
“不了解。”杜振宇回道。
“那你去搜集一下这方面的资料，最好调查一些生产商或卖场对库存尾货的处理方式。我们在国外有四十多个合作品牌，你可以找采购部配合，咨询一下那些供应商，是否愿意通过中国宝贝来清理尾货。”杭雨说道。
“恩，我明白了。”杜振宇回道。
“去吧。”杭雨说道。
仓储做得再好，哪怕是一个小卖部，都无法避免库存囤积的问题。
江燕公司在进货方面把关很严格，根据每个月的销售量来控制，也避免不了库存滞销。数据不是绝对正确的，上个月销量很好的衣服，下个月可能就唱衰。换季，市场变化都有可能造成库存滞销，出折扣活动可以解决一部分，还有一部分则会造成损耗。
尾货既是损耗也是利润，只要下了决心，卖一块钱都是赚。
唯品会正是抓住了这一点机遇，向各大品牌商提供清空库存，限时抢购的模式，创造了特卖神话。杭雨既然知道这个模式的好处，自然不会放过，中国宝贝已经有能力推出新的卖场了。
当然，杭雨不会像唯品会一样，把清库存的模式当成主营业务。
杜振宇离开办公室后，先找到宋莲，跟她拿了关于采购点的资料。并把杭雨的话转告给她和杨氏，得知以后跟杜振宇轮流出国视察，宋莲感到十分喜悦。
杨氏对这个决定没有异议，默认了杭雨的做法。
随后杜振宇开始搜集库存尾货方面的资料，先通过网络，书籍了解一个大概。到了月末，杜振宇去国外视察，通过采购部跟合作的供应商联系，一一咨询他们关于尾货处理的问题。
与此同时，江燕公司陆续招聘了五名商务谈判精英，组成一个商务部门。他们的任务也是出国跟采购部合作，与各国品牌商洽谈合作，为了激励他们，杭雨出台了奖励机制。
根据不同品牌商的利益大小，每谈成一个合作，商务部都可以得到荣誉奖。
奖励金额在100-3000之间，足够激发商务部的工作热情。
打造摄影部比较麻烦，为了速度解决，杨氏最终采取收购的方式。她让宋莲去查了一下，找到一家位于扬州濒临破产的摄影楼，直接把所有设备和部分职员给买了下来，集体搬迁到仙女镇。
前后花费五十多万打造一个摄影部，江燕公司开始聘请模特，专门为中国宝贝服务。大部分店主都没有相关能力，所以很快就接到了许多业务，摄影楼刚开便十分忙碌。
“之前嫌业务少，现在业务多的坐不下来。”摄影楼原先的创始人江贞，连续忙碌几天后，不知是抱怨还是喜悦。
摄影楼被江燕公司收购之前，他每天坐在公司里郁郁寡欢，好不容易来一单业务，一个摄影师就可以搞定，压根轮不到他上阵。被江燕公司收购之后，订单像雪花一样飘过来，江贞终于体验到了忙碌的乐趣。
江贞是一个专业能力很强的摄影师，他打造的摄影部也很厉害，拍出的照片都在水准之上。很快，中国宝贝首页和分类页面的图片就一一更新，整个网站可谓耳目一新。
中国宝贝的页面变化，得到了广泛好评，却也有人觉得不真实。因为模特穿衣服，使用摄影手段和后期修图美化之后，比普通人穿起来漂亮太多，一些保守的顾客接受不了。
当然，保守的顾客还不至于为这个放弃中国宝贝，只是需要更长时间去习惯。
“董事长，我已经跟所有合作的供应商了解过，他们对中国宝贝清库存的想法挺感兴趣的，这是他们的回答，我都打印出来了。”杜振宇出国视察一周后回来，给杭雨交了两份报告，一份是库存问题，一份是采购部的情况。
杭雨先看了一下采购部的发展情况，没有什么问题，然后才拿起另一份报告。
意大利著名奢侈品集团prada的供应商表示，如果中国宝贝有较好的互联网促销机制，他们愿意把一部分尾货交给江燕公司处理，后续则要看江燕公司的促销效果。
荷兰美素家奶粉的供应商表示，十分乐意跟江燕公司展开深入合作，还让杜振宇给杭雨带了一句问候，说有机会来中国的江燕公司考察一番。
其他供应商的回答相差不多，都是万金油式的，总之要看江燕公司的能力。
“通过调查和资料采集，我感觉在中国宝贝清理尾货，是一个很不错的主意。”杜振宇挺佩服杭雨的，年纪轻轻创建江燕公司，这次提出清库存的经营方案，是他从未想到的。
杜振宇心想，大概这就是杭雨发迹的原因，善于抓住赚钱的机会。
“看来你已经猜到了，我想在中国宝贝开设一个特卖专场，专门做清库存的经营模式。七八折吸引力太小，够不上特卖两个字，所以我的想法是五六折，乃至于二三折。”杭雨说道。
具体打多少折，要看该商品的牌子，积压量，供应商的决心等条件。
大牌通常不敢低折扣，怕影响他们的逼格，lv就不可能打两三折。但是国外也有中档品牌，如果库存积压量太大，供应商一咬牙，是可以超低折的。
唯品会的成功案例，天猫京东都学过，事实证明这个经营模式很赚钱。
第一百八十八章 最好的礼物是兴趣
“看来我们部门又要加班加点了。UU小说 www.uu234.net更新最快”付磊接到做特卖专场的任务后，表示日子过得很苦哔。
他们正在做微博的会员制度，技术难点是公众号。
虽然技术部的薪资水平较高，完成一个任务还有荣誉奖，但付磊没时间花钱。他还年轻，不如付云泽这些年长的技术员那么坐得住，赚了钱自然想去潇洒一下。
好在技术部之后招聘，大多是经验丰富，有多年工作经验的技术员。工作经验丰富不仅做事效率高，而且耐心好能吃苦，这是江燕公司很看重的一点。
“加班也好，有加班费。”文易生说道。
江燕公司附近没啥好玩的，下班不知道去哪，坐在宿舍也是玩电脑，还不如加班赚钱。文易生家里比较穷，他每个月都会打钱回家，至少打一半，极大改善了家庭的生活条件。
刚刚大学毕业，文易生已经可以支撑起家庭了，父母都很欣慰。
“文哥，谁都不服就服你，薪水比我这个经理还高。”每次说起钱，付磊都有一种操蛋的感觉，这个经理好像白当了。付磊跟文易生关系很好，说道：“教教我，你是怎么做到的。”
“还用教吗，唯勤学苦练矣。”在江燕公司这些日子，文易生的技术提升比学校更快，皆因他在工作中得到磨炼，并且在业余时间不断充实专业知识。
而付磊并没有那么强烈的技术提升**，又或许他要管技术部，事情比较多，专业能力提升速度不到文易生的一半，可见以后文易生的专业能力会远超过他。
“少说多做，不要老是在上班时间讲话。”付云泽道。
“技术部的气氛太沉闷了，我活跃一下气氛，有助于放松心态，增加工作效率。”付磊说道。
一老一少工作态度不一样，付云泽认为应该专注安静，付磊则认为应该劳逸结合，保持一个轻松的心态。谈不上谁的想法更好，只要他们可以保质保量，按时完成工作，杭雨从不管这种事。
“话说为什么还不分部，我等着当经理呢。”苏心缘伸个懒腰。
“别想了，这件事我跟杭雨聊过，他说哪个部门都可以分，唯独技术部不能分。”付磊嘿嘿一笑。
“为什么？”众人不解。
“集中力量办大事。”付磊神神秘秘地道。
杭雨一直很重视技术部，他的计划是等技术部发展到一定程度，独立成军。
所谓独立成军，就是更大的投入，更专业的管理，更多自主权，更强的研发能力。就像军队一样，别的部门都可以**，军队绝不能出现任何问题。
死抓技术。
上次程养津离开之后，再也没回来，估计他的领导被杭雨开出的价格和态度气到，直接绝了收购中国宝贝的心思。淘宝不缺钱不缺技术不缺用户，要做代购网站并不难，自然不会死皮赖脸地缠着江燕公司。
杭雨也忘了这回事，一心谋求发展，以应对将来的竞争对手。
国外供应商是制约中国宝贝发展的重要原因之一，本以为筹办商务部门后，谈判速度可以增强很多，但商务部刚参加工作，个人效率还不如苏觉敏。
跟苏觉敏刚开始一样，他们都遇到了类似的困难，就是外国供应商很怀疑江燕公司的能力和信誉。毕竟是一家很年轻的公司，而且没有上市，杭雨这个老板在江湖上更是籍籍无名。
中低档的品牌好说一些，高档品牌可以说是很难啃的硬骨头。
杭雨想了想，这么下去也不是办法，必须提升国外供应商对江燕公司的信任感。硬实力很难在短时间内提升，杭雨又不愿意上市融资，有的国外品牌公司就想买江燕公司的股份，一起分杯羹。
好多中国公司例如唯品会京东，为了增强在国外的知名度和竞争力，都在美国上市融资。阿里巴巴就不用说了，美国和rb才是它真正的幕后老板，所以它才能在国际上混得风生水起。
而中国宝贝在国内都没有上市，国外一点知名度都没有，弱势明显。
想来想去，杭雨感觉孤军奋战真的很难，国际商业界已经有一套规矩了，一个新人不愿意被巨鳄融资，还想混出头来，几乎是不可能的事情。
“还是我的实力太弱了，假如我们握住整个中国市场，我就不信他们不动心。”杭雨暗衬，不能让供应商问题拖延江燕的发展，否则等淘宝全球购一出来，他将彻底失去竞争力。
美日这对父子，乃是阿里巴巴的大股东，他们肯定全力支持阿里巴巴，打压其他不愿意合作的中国公司。愿意跟江燕公司合作的供应商，要么在国外势力一般，要么就是不受美日的控制，单纯地想通过中国宝贝这个平台赚钱。
杭雨左思右想，最终他想到一个主意，借助中国政府的力量。要是江都当地政府愿意出面，抬高一下江燕公司的背景，那么很多问题可以迎刃而解。
他打个电话给袁秘书，问道：“袁秘书你好，我是江燕公司的杭雨。”
袁秘书对他印象很深刻，回道：“有什么需要帮助的吗？”
杭雨客气地道：“是这样的，我们公司遇到一点困难，需要企业站的帮助。我想去拜访刘站长，不知道带些什么礼物好，你有什么好建议吗？”
袁秘书笑了笑道：“小事，我们站长喜欢喝茶，还喜欢盆景，你有心的话就买点好茶叶，找一颗好盆景给他就行了。记住，千万不能太贵，不然刘站长肯定不会接受的，关键是心意。”
杭雨感谢道：“你放心，我有分寸。”
谢过袁秘书后，杭雨叫杜振宇去买三盒上好的大红袍，一盒送给袁秘书。
杭雨亲自去买盆景，盆景这个东西他不懂，走到花木市场一看，傻眼了。花木市场的盆景很多，价格参差不齐，杭雨实在不知道什么样的盆景才算好。
问了几个店家，个个说的头头是道，但杭雨都不太相信他们。
“年轻人，你这样买是买不到好盆景的。”一个五十来岁的老人看到杭雨迷惑不解的眼神，笑着说道：“好盆景不是买的，而是栽培出来的，我建议你回去多学学再来。”
“老人家，既然好盆景是栽培出来的，你为什么还来这里？”杭雨问道。
“我来看看有没有良种，买回去自己悉心栽培一番。”老者说道。
“请问一下，栽培一株好盆景要多久？”杭雨好奇道。
“少则三年，多则三代。”老者说道。
噗...
三代这么久，杭雨一口盐汽水差点喷出来。
“你喜欢盆景吗？”老者问道。
“我只喜欢看，不喜欢栽培。”杭雨如实说道，他的办公室有一株青松盆景，花了五千多呢。
“这样可不行，盆景的乐趣在于栽培，买现成的没有意思。我女儿也给我买盆景，说多少万多少万，但我一点都不喜欢，要是她能跟我一起栽培盆景就好咯。”老者感慨道。
“额，您的意思是说，最好的礼物是兴趣。”杭雨似乎明白了点什么。
“可以这么理解。”老者说道。
这下杭雨为难了，学盆景恐怕要不少时间，值不值得这样做？
第一百八十九章 花开百日红
其实大多数人都喜欢花草树木，和各种可爱的小动物。UU小说 www.uu234.net更新最快
只是很多人没条件玩那个，一般的种个仙人掌，养只小乌龟或猫猫狗狗。杭雨以前养过狗种过花，都是很普通的品种，满足一下个人爱好而已。
“我姓杭，杭州的杭，敢问老先生贵姓？”杭雨问道。
“免贵姓秦。”秦学芳回道。
“秦先生，您能不能给我说说盆景的学问。”杭雨说道。
“盆栽的学问可多了，这玩意就跟诗词一样，旁人听着豪气壮阔，内里却有数十年功夫。欣赏能力是不用学的，人人都有，你就绕着它走一圈，好看就是好盆景，不好看说再多都没用。”秦学芳说道。
杭雨绕着店里一株云杉盆景走了一圈，也不细看，就看它的整体布局和造型，说道：“看着挺不错，但是没有让人心动的感觉，这株盆景是不是很普通？”
秦学芳说道：“你觉得它一般，它就一般，我也觉着一般般。”
老板在一旁抱怨道：“秦老，我这株云杉花了五千多从日本买回来的，您这么一评价，硬生生压到了五百块，本店还要不要做生意了。”
秦学芳满不在乎地道：“哪个国家的，多少钱买的都不是事，关键是下了多少功夫。就你这株云杉顶多两三年功夫，我院子里随便拿一盆出来都比你的好。”
老板竖起大拇指道：“咱们江都玩盆景的，您是这个，本店哪里比得过。不过本店要做生意，劳烦您高抬贵手，别跟咱们这些小店一般见识。”
人家话都说到这份上了，秦学芳自然不好多做评价，只觉得这花木市场挺没趣的，于是对杭雨道：“年轻人，你要是愿意就去我家院子里看看，我给你慢慢讲一下这里面的学问。”
老板在一旁羡慕地道：“秦先生可是盆景界的泰斗，他老人家很少请人去观赏。”
秦学芳摆摆手道：“莫说泰斗二字，咱们这一行藏龙卧虎，说出去被人听了笑话。我不过是多淫浸几年，肯花心思而已，能静下心来学的人太少了。”
杭雨说道：“您就算不是泰斗，也是一高手，我还真想去见识一番。”
秦学芳说道：“好啊，这就走。”
杭雨说道：“我开车来的，要不您坐我的车回去。”
秦学芳说道：“随意，都一样。”
之前听秦学芳说，他女儿常买盆景且都是上万元的，说明他家条件不错。
看到杭雨的最新款宝马车，秦学芳也仅仅是心中诧异，并没有说什么。上车之后，秦学芳指引杭雨开到附近一处别墅区，直接把车开进一栋别墅的前院。
“这里风景不错，难怪您老这么有闲情雅致。”杭雨说道。
进入别墅里面，杭雨看到一个保姆正在打扫卫生，保姆给秦学芳打招呼，他微微点头。穿过别墅来到后院，呈现出一个人工湖和假山，四周摆放着许许多多盆栽估摸有上百个品种。
“看看，这院子里的盆景都是我亲手栽培的，最下功夫的就是这株罗汉松，我从三十五岁起至今，花了整整二十一年，叫做九霄凌云。”秦学芳走到一株罗汉松前边，满脸自豪地说道。
杭雨走上前来回看，这株罗汉松有一根主干两根分叉，一共九团好似云朵一般的树冠，高低错落，看起来还真似九霄凌云。他虽然不懂盆栽，可是凭他大众化的欣赏能力，都觉得这株罗汉松真心好看。
“你看这个石盆，我特意在山上找的一块大石头，请人挖空，还雕琢了一番。盆景不光是看树，还要看盆，量产的花盆都不值钱。”秦学芳说道。
“说钱是俗了，不过我还是想知道，这株罗汉松值多少钱？”杭雨说道。
“以前有人出价五十万，我瞧都不瞧他一眼。”秦学芳对盆景的态度已经达到艺术化程度了，说道：“我这二十一年功夫不是钱可以衡量的，不过你要说价钱，我这院子里有比它更贵的盆景。”
“不是越下功夫越贵吗？”杭雨问道。
“那是我们自己认为的，市场价值看的不是个人价值观，而是这棵树的品种，年龄，艺术价值。你看这株榆树盆景，是我从一个同行手里买回来的，经过三代人栽培了一百三十多年，到我手里又栽培了十六年。虽然它不是我最喜欢的，却是价格最贵的，曾经有人出价一百四十万买它，一年算一万。”秦学芳说道。
“三代人才一百多万，这价格是不是低了点。”杭雨说道。
“你也这么觉得，没办法，真正喜欢盆景的人还是太少了点。盆景不像瓷器玉器，放在家里坏不了，盆景买回来还要会栽培，不然放在那几个月就坏了。”秦学芳说道。
“难怪，这么好的盆景买回去不懂栽培，坏了真心可惜。”杭雨说道。
“这株榆树叫做盘龙，要不是我那个朋友家里有事，打死他都不肯卖。也有老板出大价钱买，但他不愿意，他卖给我是因为我有本事栽培它。”秦学芳说道。
“盘龙，恩，果然有苍龙之气势。”杭雨说道。
这株榆树盆景比较大，有两根树干，一根树干像柱子一样粗壮，一根树干像条龙一样盘在上面，造型十分独特。而且杭雨看得出来，这株榆树的造型并非强行修剪出来的，而是天生就这样，可能稍微栽培了一下。
天然去雕饰，正是盆景的价值所在。
杭雨有点心动，想买回去放在办公室里，没事跟人炫耀一下。
也就想想，杭雨暂时舍不得花那个钱。
“你看这株紫薇，是我花了十七年栽培出来的，叫做秋露。”秦学芳指着一株紫薇盆景说道，只见那紫薇满簇红花，株型典雅，霞光烈，艳红似火，花色如血，分外美丽。
“为什么叫秋露？”杭雨心中一动。
“这是杜牧写的一首诗，晓迎秋露一枝新，不占园中最上春。诗名就叫紫薇花。紫薇花开百日红，浪漫半年秋意浓，这株盆景费了我诸多心血。”秦学芳说道。
“冒昧的问一句，能不能卖给我？”杭雨说道。
“不能。”秦学芳果断拒绝。
第一百九十章 杭雨的字
“不瞒您说，我女朋友姓秋，我想买回去送给她。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨说道。
“那更不能卖给你了，这株紫薇我早就送给妻子，我帮她打理而已。你要是想送女朋友，自己去栽培一株紫薇，就算没我这株好，有个心意在里边。”秦学芳说道。
“好吧，您说的有道理。”杭雨突然有点想学盆栽了。
随后秦学芳又向杭雨介绍了二十多株盆栽，有茶树梅花，榕树金枝玉叶，刺柏石榴，黄杨木菩提树等等，都是秦学芳的得意之作，每一株盆栽都有一个高雅或大气或俗气但很贴切的名字。
“好盆栽有两种，一种是天生的好，还有一种是化腐朽为神奇。同样一株青松，你看着普普通通，但是人家可以栽培出艺术价值来，这就是差距。”秦学芳说道。
“您到了什么境界？”杭雨问道。
“我，马马虎虎。”秦学芳含糊其辞。
走到院子一角时，出现一株叶子黄了，萎靡不振的榆树盆栽。
秦学芳看见眉头一皱，捡起一个常用的小铁锹，上前把泥土挖开一看，只见榆树根系都腐烂了，一些蚂蚁似的虫子爬出来，难怪榆树叶子都泛黄凋零。
“可惜了，这株榆树应该是我女儿买的，放在角落里一直没注意。肯定是刚移植没多久，保姆浇水太多，不然没那么容易腐烂。”秦学芳说道：“株形还是很不错的，不过我院子里的盆栽太多了，没有精力打理这些新买的。”
榆树耐旱力比耐湿力强，很多榆树盆景，特别是新桩，夏季枯死多因浇水过多，水多温度高或施肥浓度掌握不当，造成根系慢慢腐烂而导致死亡。
“这株榆树的株形有点像两只白鹤靠在一起，有什么名堂没？”杭雨问道。
“有什么名堂都没用，根系差不多烂光了。”秦学芳说道。
“怎么处理这种情况？”杭雨问道。
“扔了呗。”秦学芳经常遇到这种事，早就习惯了。
他的精力主要放在最名贵最喜欢的盆栽上面，这些买回来没多久的，他并不是很在意。
“扔了多可惜，送给我怎么样，说不定可以种活。”杭雨挺喜欢这株榆树的造型，想拿回去试试能否养活了。
“很困难。”秦学芳都没这个精力。
“事在人为。”杭雨说道。
秦学芳讶异地看了杭雨一眼，随即赞赏地道：“你有这份心思，说明你已经喜欢上栽培了，只是一来就这么高难度，恐怕要遭到打击啊。”
杭雨微微一笑道：“不高难度，怎么能体现我的天份。”
秦学芳朗声笑道：“好，你搬走就是。”
他叫保姆拿了两个塑料袋过来，上面包住榆树，下面包住花盆，让杭雨抱走。
“秦老，等我回去种活了这株榆树，到时候再来向你请教。”杭雨抱着榆树盆景放到车上，跟秦学芳告辞。
“我这里有一本专门教栽培的书，你拿回去好好看。”秦学芳拿出一本老旧的书籍，翻了不知多少次，里面有他一些笔记，书名就叫做盆栽。
“多谢。”杭雨不客气地接受了。
开车回到人民桥这边的公司宿舍，杭雨揣着书籍抱着榆树盆栽上楼。
到房间门口时，正好碰见秋雪燕，她好奇道：“这棵树叶子都黄了，你买回来干嘛？”秋雪燕并不是公司固定职员，也不按照规定时间上班，可以说是随心所欲。
“你知道这棵树叫什么名字不。”杭雨问道。
“不知道。”秋雪燕摇头。
“这是一株榆树，名字叫做至死不渝。”杭雨说道。
听到至死不渝四个字，秋雪燕露出笑容道：“骗谁呢，一看就知道这棵树都快死了，哪有夏天叶子就凋零的。”她嘴上这样说，心里却很喜欢这个名字。
“就因为它快死了才叫至死不渝，说实话，现实中几乎看不到这样的爱情。就像这株榆树，它几乎是必死的，可若是我们能把它种活，说明我们可以产生奇迹。”杭雨说道。
“真的，有可能吗？”秋雪燕瞬间充满期待。
“试试就知道了。”杭雨说道。
本来秋雪燕对盆栽没什么兴趣，但是这一刻，她爱上了这株榆树。
杭雨把榆树搬到阳台上，秋雪燕凑上来看，好似在看一件稀世珍宝。
“什么叫化腐朽为神奇，这就是。”杭雨暗自瑟。
他打开秦学芳送的《盆栽》，找到关于榆树的栽培方法，买了一把专门修剪枝叶的剪刀，把花盆直接打烂，先用手把大块泥土弄掉，然后用水冲掉剩余泥土，把腐烂的根系全部剪除。
这一剪就是90%的根系，只剩下10%的根系是好的。
杭雨特意开车回老家，跟秋雪燕一起挖坑，把榆树栽种到后院的地里。
“以后你每天来浇水，按照这本书上讲的去打理，能不能活看诚心。”杭雨把《盆栽》给了秋雪燕。
“恩，我一定悉心照料它。”秋雪燕说道。
其实种活这株榆树并没有杭雨说的那么艰难，他之所以这么说，只是想提升榆树在秋雪燕心目中的价值。杭雨知道，只要秋雪燕按照书上写的认真照料，这株榆树有八成希望可以种活。
秦学芳之所以说很困难，不过是他没精力照料而已。
暂时放下盆景的事情，杭雨算准镇政府放假，于周六上午九点，提着两盒上好的大红袍去拜访刘盛建。他没有买盆栽，打算更熟悉盆景之后，以后再升级礼物。
第一次去拜访，就简单一点吧。
刘盛建的家离人民桥很近，住在一栋公寓里，里面的环境很雅致安静。
按下门铃，不一会有人来开门，是一个四十多岁的端庄妇女。
“你是？”古氏问道。
“您好，我来拜访刘站长。”杭雨说道。
“请进，怎么称呼你。”古氏让杭雨进屋，然后关上门。
“你可以叫我云山。”杭雨说道。
“云山，这是你的字吗？”刘盛建坐在客厅看报纸，旁边沙发还有一个十六七岁的少女光着脚丫坐在沙发上，一边看电视一边往嘴里塞葡萄，吐葡萄籽。
“对，小时候我跟几个同学特别迷三国，特意去找一位语文老师取的。不过这年头都不提倡这个，所以很少用，现在想来倒也挺适合的。”杭雨把两盒大红袍放在桌子上
叫小雨小杭啥的，杭雨小时候不觉得有问题，现在感觉太小家子气。尤其是跟政府商业界的长辈说话，拿出一个这么小气的名称，杭雨觉得不大合适。
给他取字的语文老师，是杭雨很尊敬的一位老师，否则他也不会记着。
当时杭雨读四年级，一次跟小伙伴玩的时候不小心摔断了左腿，去医院打了石膏后不能弯腿，上不了楼梯。那位语文老师每天背他上下教学楼，一直到杭雨的左腿康复，所以杭雨特别尊敬那位老师。
“**，那就是巫，巫在很早以前是有大神通的意思。山海经里面，巫山有一个脍炙人口的神话传说，据说巫山神女帮助大禹治水，是一个造福生灵的女神。有大神通，造福生灵，那位老师对你的期望很高啊。”刘盛建说道。
“还有这层解释，当时只觉得很有意思，没想这么多。”杭雨说道。
“现在知道了，要好好珍惜那位老师的期望。”刘盛建若有所指地道。
“您都这么说了，我还能拒绝吗。”杭雨接受了这个解释。
“取了字不知道什么意思，按我说，你应该多读点书。”刘盛建的女儿在一旁嘟囔道。
“姗姗，怎么跟客人说话的。”古氏不悦道。
刘姗撇撇嘴，心里怪杭雨打扰她看电视。
其实叫杭雨杭云山都一样，三国演义里面，曹操不也叫曹孟德，刘备叫刘玄德，关羽叫关云长，赵云叫赵子龙，诸葛亮叫诸葛孔明，爱怎么称呼怎么称呼。
第一百九十一章 谢谢支持
“放心，云山不会计较这点小事的。UU小说 www.uu234.net更新最快”刘盛建起身看礼物。
“我也是这么认为的。”杭雨说道。
杭雨的小幽默化解了尴尬，刘盛建拿出一盒特级武夷大红袍，闻了闻道：“上等的大红袍，价钱不便宜，我记得要七百多一斤呢。”他喜欢喝茶，却很少买这种特级商品，而是去原产地买手工货。
原产地的手工货物美价廉，两个字地道。
“您千万别说这个礼物收不起，两盒茶叶而已，不违纪吧。”杭雨说道。
“收了礼我也不违纪。”刘盛建若有所指地道。
意思是看杭雨的请求过不过分，若是不合规矩，刘盛建是不会帮忙的。
“那我就不拐弯抹角了，其实我今天来，是想说说我们公司在国际上的发展情况。”杭雨坐在刘盛建左手边的沙发上，古氏给他倒了杯热茶，他露出一个感谢的眼神然后继续道：“之前您跟我说过进口关税的问题，并非没有办法解决，只要我们跟国外品牌商达成正式合作，得到授权，就可以光明正大地做生意。”
“代购行业刚刚兴起，我们也是摸着石头过河，只要政府愿意支持我们，我相信将来一定可以建立起较为完善的代购行业规范，为后来的代购电商提供一个范本。”杭雨说道。
“看来你已经找到更合适的方法了，政府当然愿意支持你们。”刘盛建说道。
“但是江燕公司在国际上的影响力太小了，大多数国外中高端品牌不愿意跟我们合作。我们费了老大劲，才谈成四十多个品牌，想规范整个行业无异于痴人说梦。”杭雨说道。
听到两人的对话，古氏母女颇为诧异，这个年轻人的生意貌似做的不小。
“以你们公司的能力，已经达到上市要求，在国外上市可以增加影响力。”刘盛建提议道。
“不瞒您说，我们公司的原则是不上市不融资。”杭雨说道，不等刘盛建说话，他又道：“您不用跟我说上市融资的好处，这些我都知道，但是我更喜欢不上市的好处。”
刘盛建看到杭雨神态坚定，打消了劝他上市的想法。
“不上市不融资，在国内都很难走得下去，更别提国外了。”古氏看杭雨挺顺眼的。
“说白了还是利益问题，比起分小利，那些国际巨鳄更喜欢拿大头。一个个把手伸得老长，恨不得把中国市场瓜分干净，但他们太低估这个庞大的市场了。”杭雨说道。
“你有什么想法，可以说出来参考一下。”刘盛建很同意他的看法。
“拙见而已，我认为内地市场的潜力还远未开发出来，尤其是互联网这块。实体产业处处受制，走的很艰辛，相信您应该是有体会的。”杭雨说道。
“恩，这个确实。”刘盛建点头。
中国的制造业发展不是一般的艰辛，初期牺牲资源和利益，换取成为世界工厂的机会。民营大企业几乎都有国外投资，尤其是rb合资的企业特别多，各地政府都消减了脑袋跟rb企业合作。
“我不知道政府怎么想的，但是我希望互联网这块不要重蹈覆辙。”杭雨说道。
“你太高估政府的能力，他们自己都求着跟国外企业合作，不给你拖后腿就算好了。”刘姗经常听父亲讲内地经济和企业发展，所以知道一些内幕。
“刘姗。”古氏瞪她一眼。
“我实话实说而已。”刘姗耸耸肩。
杭雨看着刘盛建，刘盛建沉默不语，眼神透露出纠结无奈之色。
刘姗说的没错，杭雨不愿上市融资，不想要国外大鳄投资，别人却巴巴地求国外投资。假如某国大集团说要在内地某市投资几千万，当地政府肯定当爸爸似的捧起来。
也就刘盛建，换成仙女镇其他官员，估计会痛斥杭雨不懂事。
多么好的机会，走向国际成为大集团的好机会。
“其实上市融资是一个很不错的选择，现在大部分公司都这么做。”古氏说道。
“马云在阿里巴巴只有7%的股份，马化腾在腾讯只有10%的股份。我不想到了某天，我一手创办的江燕公司，最后我只拥有这么点股份。”杭雨掐着食指和拇指道。
“年轻人，野心很大啊。”刘盛建说道。
“把蛋糕做大，大家一起分享，这种话只能忽悠外行人。有的人到处跟人分蛋糕，有的人自己做的蛋糕只能分一小块，难道我自己就不能把蛋糕做大了？荒谬。”杭雨说道。
“如果你自己能把蛋糕做大，也不会落到来找我帮忙的地步。”刘盛建说了一句残酷的话。
没错，正常来讲自己一个人也可以把蛋糕做大，但是别人阻止你呢？
看似讲规矩的商业圈，从来都不是一个讲规矩的地方。
“除非你是独一无二的，否则你不可能摆脱他人的桎梏。”刘盛建说道。
“成天听你们说这些东西，我这颗少女心都变黑暗了。”刘姗摇头叹息，她感觉杭雨挺可怜的，你说人家创业容易吗？好不容易成功了，还要跟你们这些老家伙分杯羹，不是分杯羹，而是老家伙要吃干的，留口汤给人家喝。
“倒也没那么夸张，如果政府帮不了我，大不了我自己奋斗。”杭雨说道。
“好样的，我支持你。”看到杭雨这么乐观，刘姗对他态度转好。
“谢谢支持。”杭雨微微一笑。
看到杭雨自信地微笑，刘姗感觉挺迷人的，竟有些不好意思。
“如果政府帮不了你，你会怎么做？”刘盛建问道。
“很简单，继续走c2c模式，让广大的零散店主来承担供货任务。只是这样一来，那些零散店家肯定不愿意走正规渠道，关税损失是必然的。”杭雨说道。
要搞清楚一点，杭雨绝非无路可走才来求助的，他还有很多选择。
“恩，我明白了。”刘盛建点头。
政府不帮他规范代购行业，不仅是杭雨的损失，也是政府的损失。
第一百九十二章 拜访未来岳父
这下轮到刘盛建为难了，杭雨有退路，他不怕你不帮忙。UU小说 www.uu234.net更新最快
杭雨要是放开限制做c2c模式，发展速度还更快，只是服务质量会下降，就跟淘宝一样。他当然想做质量好的，但是解决不了这个难题，杭雨也只有走另一条道路了。
“别的公司到处拉投资，你们江燕公司的情况很特殊。回头我跟齐书记商量一下，看有没有什么好的解决办法，到时候通知你。”刘盛建说道。
“好，多谢刘站长帮忙。”杭雨说道。
“不用谢，是我分内的工作。”刘盛建说道。
又聊了一会，杭雨主动告辞。
他离开之后，古氏对丈夫道：“这个叫杭雨的年轻人挺不错的，他那个江燕公司什么情况？”来拜访刘盛建的人不少，大多数中年企业人物，她第一次看到这么年轻的老板。
“一家互联网公司，正在做电子商务，帮人购买国外的商品赚取差价。这种商业模式很新颖，而且利润特别高，江燕公司的市值应该有几个亿了。”刘盛建对杭雨所说的规范代购行业，做一个模范企业挺动心的。
“几个亿这么多，他是富二代还是白手起家？”古氏好奇道，连刘姗都竖起耳朵。
“说出来怕你不信，这小子的家境比我们还差，真正的白手起家。他拥有公司100%股份，可以说是一家很清白的企业，所以我一直很看好江燕公司。”刘盛建说道。
“不可能吧，他这么年轻还是白手起家，怎么做到的？”刘姗目瞪口呆。
“事实如此，可能过程比较复杂，反正江燕公司就他一个人的。”刘盛建说道。
“哇，难怪他不肯上市融资，换我也不乐意。”刘姗说道。
“怎么不早说，应该多请人家来家里坐坐，姗姗她姐都没对象呢。”古氏说道。
“别想了，杭雨有女朋友的。”刘盛建说道。
“那有什么关系，年轻人交往很正常，你见谁有女朋友就不接触异性了。”古氏说道：“好歹先认识一下，将来要是他们分手了，咱们家槿儿不就有机会了。”
“你说到哪去了，我们谈正事呢。”刘盛建真服了她。
“我就是跟你谈正事，瑾儿年龄跟他差不多，还是有机会的。”古氏说道。
“这事你别跟我说，我不想听你这些乱七八糟的。”刘盛建说道
“行，我去跟瑾儿说说。”古氏说道。
其实刘盛建也觉得杭雨很不错，但他不像古氏那么直白。
杭雨回到公司后，感觉把希望放在刘盛建身上不靠谱，得再想一个办法。好在不是每个国外企业都拒绝与江燕公司合作，商务部的工作不会停止，杭雨还有充裕的时间。
“雨哥，该回家给榆树浇水了。”秋雪燕惦记着那株榆树，特意跑来提醒杭雨。
“我正打算去，对了，以后叫我云山。”杭雨说道。
“云山？什么意思。”秋雪燕不解。
“是我的字，听起来比较男子气概。”杭雨说道。
“云山哥哥，咱们回家好不。”秋雪燕觉得他很幼稚，于是满足了他的想法。
“乖，让哥哥亲一下。”杭雨伸手把秋雪燕揽过来，在她额头上亲了一下，秋雪燕欲拒还迎，最后还是没能逃脱杭雨的魔掌，胸臀被他揉捏了一番。
“你能不能正经一点，把我衣服都弄乱了。”秋雪燕微微挣扎着。
“你最近又漂亮了很多。”杭雨轻嗅她白皙的脖颈，略微陶醉地赞美道：“雪燕，别学她们化妆也别染头发，我就喜欢你这样干干净净的。”
“还用你说，我这么年轻貌美，哪用得着化妆。”秋雪燕心里美滋滋的。
每次有烦恼的时候，只要跟秋雪燕浪漫一番，杭雨的精神都会放松很多。秋雪燕也一样，不管什么烦恼，只要杭雨调戏她一番，都很容易忘记。
开车回到老家，两人先到杭雨家里看了榆树，因为树叶都没了，也看不出好坏。按照书上说的浇水后，两人留下来吃晚饭，陪杭雨的爷爷奶奶聊天。
二老都很喜欢秋雪燕，奶奶一个劲给她夹菜，秋雪燕吃不了那么多，于是往杭雨碗里分担。杭雨是来者不拒，有多少吃多少，一顿饭下来肚子鼓鼓的。
“今天晚上就在这住，楼上有空房。”奶奶对秋雪燕道。
“不用，我家离得不远。”秋雪燕羞涩道。
“待会我找未来岳父谈点事，正好送雪燕回家。”杭雨说道，秋雪燕用胳膊肘怼了他一下。
听到杭雨找亲家有事，爷爷奶奶不好挽留，便默认了。
吃过饭后，杭雨沐浴更衣，然后开车送秋雪燕回家。晚上八点钟，秋雪燕家里正亮着灯，不过大门已经关了。按下门铃后，不一会秋妈出来开门，看到杭雨和秋雪燕后面有一辆宝马，眼神微动。
“这么晚回来，进屋里坐。”秋妈说道。
“您不说我也要进去，以后这里就是我半个家了。”熟悉以后，杭雨一点儿不客气。
“这孩子，脸皮比砖头还厚。”秋妈笑骂道，语气比以前亲切一些。
“谢谢您的夸奖，做生意不得脸皮厚点。”杭雨说道。
秋妈关上大门后，带他们走过前院进入大厅，秋卫正在看电视喝茶。
“杭雨来了，坐。”秋卫指着旁边的沙发道。
“你们聊，我去洗澡。”秋雪燕上了二楼。
“伯父，您以后叫我云山，字听着亲切一些。”杭雨说道，心想回头给所有人发个短信，免得一个个都要说。
“你还有表字，早说，害得我都不方便称呼你。”秋卫说道。
“现在知道也不迟。”杭雨微微一笑，接着说道：“我今天来是想聊聊生意上的事情，不知道现在江南商城怎么样了，发展的还可以吧。”
“我正想找你说说，江南商城上线以后生意很一般，后来花了不少钱打广告，也上了那个123导航的名站推荐。销售量倒是好了不少，可是顾客粘性不足，董杰辉说是商品种类不足，售后服务不行。我不是很懂那些东西，你帮我看看，是什么原因导致不可粘性不足。”秋卫面前的桌子上就有一台笔记本，他现在养成了随时关注江南商城的习惯。
“我有看你们网站，商品种类确实少了点，售后服务我就不知道了。”杭雨说道。
“我给你看后台数据。”秋卫比较相信他。
“不大方便吧。”杭雨迟疑道。
“有什么不方便的，这些数据我天天看，也没看出问题来。”秋卫说道。
“既然您这样说，我就不客气了。”杭雨接过笔记本电脑。
秋妈给他倒了一杯牛奶，说是晚上喝杯牛奶对睡眠好，对身体好。
第一百九十三章 秋妈的疑虑
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杭雨看了一下江南商城的后台数据，才知道它有七十多万用户，销售量确实很一般。中国宝贝七十多万用户的时候，月盈利已经超过百万，而江南商城的月盈利才二十来万。
有两方面的问题，一是江南商城的销售量小，二是它的商品利润没有代购那么高。
二十万的月盈利，刨除人事，租金，水电方面的费用，绝对要亏本的。
“我们花了三百多万搞宣传，就这效果，周老板他们都很怀疑。”秋卫说道，他好奇地看向杭雨：“你那个中国宝贝怎么样了，之前月入百万，现在应该更多了吧。”
“当然了，托您那一千万的福，我们公司抓住机遇更上一层楼。”杭雨说道。
“现在月盈利多少？”秋卫问道，秋妈也看着他。
“一千万左右。”杭雨含糊其辞。
中国宝贝的用户已有四百三十多万，月盈利也一直在突破，杭雨昨天刚看的数据，是一千四百多万。
“这么多，才多久翻了十倍！”秋妈目瞪口呆，她第一次知道有赚钱这么快的。
“最近不是在闹三聚氰胺的事情吗，我们公司卖国外奶粉，销量那叫一个好。另外中国宝贝跟江南商城不一样，你们是企业供货，我们还有别的店主。那些店主在中国宝贝卖东西，每卖一单收1%的服务费，积少成多才有这样的收益。”杭雨说道。
“我知道，就是b2c和c2c模式。”秋卫说道。
“差不多，反正就是这个意思。”杭雨并不纠结几个英语词汇。
秋妈看杭雨的眼神，顿时从顺眼提升到了金龟婿的地步，斜丈夫一眼道：“你看看人家，花的本钱比你们少，赚的比你们多一百倍，不知道你们怎么做的。”
秋卫咳嗽两声，尴尬道：“没办法，我们都不懂互联网，只能靠董杰辉的团队。”
秋妈不悦道：“当初我说什么来着，就应该让咱们家云山去管理，那个董杰辉是钱通海介绍的人。钱通海什么眼光我会不知道，他就会找些海龟，说的海龟都很厉害一样。”
秋卫闻言更加尴尬，心说当初你也没有明确表态。
“现在换人还来得及，照这样下去，再投五百万都没用。你算算，打几个广告就花了三百多万，一个月才赚二十几万，连水电费都没赚回来。”秋妈说道。
“公司的情况我比你更清楚，不然我也不会叫云山帮忙看一下。”秋卫说道。
“云山，你看出什么来了？”秋妈问道。
“光看数据看不出什么来，不过销售量这么低，无非几个原因。售后服务没做好，商品种类少质量差，网站体验差，仓储物流没做好，宣传方式太硬了。”杭雨说道。
“听你这么一说，江南商城好像都占了。”秋卫说道。
“知道哪里不行就慢慢解决，这些问题都没了，生意自然会上去。”杭雨说道。
“你说了等于没说，关键是怎么解决。”秋卫说道。
“解决办法不是三言两语能说清楚的，比如售后服务和仓储物流，我们也在完善当中。这两个点是相连的，为什么顾客售后不满意？物流公司把东西弄坏了，弄错了，我们要不要赔？我们公司的售后服务业一般，不过我们做代购具有特殊性，就算服务一般，顾客没有更好的选择，捏着鼻子也要回头。”杭雨说道。
“你们没有竞争对手，这点比江南商城好多了。”秋卫说道。
“现在没有，很快就有了，上次淘宝派人来谈收购，我拒绝了。估摸着淘宝也会出代购服务，以它们的实力，肯定会成为江燕的竞争对手。”杭雨说道。
“淘宝也要做代购，你以后打算怎么办？”秋卫问道。
“所以啊，不止江南商城发展难，江燕公司也经常遇到困难。现在我们要向国际发展，但是江燕在欧美的影响力太小了，把我愁的不行。”杭雨说道。
“你今天来这，不会是跟我抱怨难处吧。”秋卫说道。
“随便聊聊，另外还你钱。”杭雨拿出钱包，打开后抽出一张银行卡：“这里面有两百万，剩余的我打算分四个月还，你那边应该不急着用钱吧。”
他每个月还两百万，分几个月还，对江燕的资金流动影响微小。
“不急，启动资金还没用完。”秋卫接过银行卡。
这时秋雪燕洗完澡，换了一身干净衣服踩着拖鞋出来，坐到秋妈身边看电视，当他们不存在似的。
“说实话，我当初没有想到宣传花费那么大，恐怕两千八百万都不够。”秋卫说道：“当初你跟我说，十万用户一天消费一元钱，一年能赚三千多万。现在看来，要他们每天消费可不是一件简单的事情，好多用户消费一次就走了。”
“当初我打个比喻，只是想让您知道互联网市场的潜力。”杭雨说道。
“知道潜力有什么用，又发掘不出来。”秋妈白他一眼，说道：“我还知道晋中有亿吨级的煤矿，可是没那个金刚钻，能揽下那个瓷器活吗？”
“妈，这可不能怪杭雨，是你们选了董杰辉。”秋雪燕还记得当初董杰辉来江燕公司装蒜的模样，还有几个老板轻视杭雨的眼神，想想都来气。
“咳咳，过去的事情就不要提了，对错不都是历史选择的。”秋卫拽了一句文。
“伯父说的没错，没有做到最后不要轻易判断对错，说不定过几天江南商城就站起来了。临阵换将乃是大忌，既然选择了董杰辉，就看看他的本事吧。”杭雨说道。
“你笑眯眯的说话，我总觉着不对劲。”秋妈说道。
“爱笑，有错吗？”杭雨摊开双手。
秋妈满心疑虑，有种把他的脑子掰开看看的冲动，里面到底装了什么。
杭雨说的话有道理，可是他这表情，似乎带着一点看好戏的意思。
“有什么话直说，要是我们家七百万投资打水漂，到时候找你接济。”秋妈说道。
“我实话实说，现在看不出结果。”杭雨说道。
第一百九十四章 把江燕打造成业界标杆
董杰辉的技术团队还是很不错的，把江南商城的各项功能做的比较完善。UU小说 www.uu234.net更新最快但是江南商城的供货系统，售后服务，宣传策划，都不是董杰辉所擅长的。
最重要的运营模式，董杰辉也做的很一般。
所谓c2c，b2c模式，只是一种基础而已，光有这个概念是不够的。
京东和唯品会也是b2c模式，他们都有基础之上的运营概念，唯品会的清库存模式，京东是一种一体化的模式。凡是能自己做的，京东都尽量抓在手里，从货源到顾客手里。
“想要脱颖而出，一定要发挥自身优势，江南商城有什么优势，可以抓住一部分顾客的心理？本来b2c最大的优势是商品质量，但是从顾客反映来看，你们的商品质量似乎欠缺。看来你们合作的供应商没有把好关。”杭雨说道。
“供应商这块不是我负责的，可能是老钱他们为了尽快丰富商品种类，急切了。”秋卫说道。
“还有你们的邮费，竟然要顾客自付100%，绝对是减少回头率的一大败笔。就那么十来块钱的邮费，何不跟物流公司合作，尽快做到免邮服务。”杭雨说道。
“十块钱不少了，好多小商品的利润不到十块钱，这也要免邮？”秋卫说道。
“免邮在服务这块很加分的，你信不信，免邮以后销售量马上增加。”杭雨说道，他一直都是免邮费。
“销售量增加了，成本也增加了不少。”秋卫迟疑道。
“要是连这点都做不到，那我没什么好说的了。”杭雨说道。
“回头我跟他们商量一下，这种事不是我一个人能决定的。”秋卫说道。
这就是多人股份制的劣势，换成杭雨来，一句话就搞定了。
“原来做网购还有这么多门道，我算是明白江南商城为什么不赚钱了。”秋妈感慨道，她经常逛江南商城并且特意了解过，可是杭雨说的这些她都没有注意到。
秋妈是过来人，她知道这是为什么，因为他们不熟悉。
之后他们又聊了许久，杭雨分享了很多经验，秋卫一一记在心里。
“品牌商在江南商城开店，推荐和销售这块收费吗？”杭雨问道。
“推荐是免费的，销售收3%服务费。”秋卫说道。
“3%还可以，最近我正在思考更灵活的收费方式，打算按商品类别来抽取佣金。利润低的商品少抽一点，利润高的抽到5%甚至10%都可以的。”杭雨说道。
“噢，你这个想法可以。”秋卫眼睛一亮。
“细节决定成败，多想一想，有很多方面可以改进。”杭雨说道。
“我要是能想得到这些细节，哪还用得着董杰辉来管理，我亲自上阵。这个董杰辉也是，说起来一套一套的，这么多问题都察觉不到。”秋卫说道。
杭雨笑了笑没有评价，他不想留下背后嚼舌根的印象。
“纸上谈兵呗，这么简单的道理我都懂。”秋雪陵躺在沙发上。
秋妈忍俊不禁，对丈夫道：“你儿子都比你明白事，趁早换个人得了。”
秋卫绷着脸道：“你以为公司是我一个人的，说换就换，再说董杰辉经手的时间也不长。再给他两个月时间，要是江南商城还没有起色，我就跟老钱他们谈谈。”
杭雨微笑道：“不能说是某个人的问题，董杰辉再厉害也管不了所有事务。他不擅长售后仓储，就找擅长这方面的人才，人事方面做好了自然慢慢完善。”
秋卫点头道：“说的有道理，懂行才能一下找准要害。”
之后他们聊了很久，一直到将近十一点钟，秋妈挽留杭雨住一夜。
本来杭雨想拒绝的，考虑到这么晚回去打扰爷爷奶奶睡觉，深夜开车有点危险，于是留下来了。第一次在未来老婆家里睡还挺新鲜的，秋妈给他准备了一间干净的客房，杭雨很快就习惯了这里的气息。
“齐书记，江燕公司的代购业务就跟开火车一样升值，我们不能再忽视下去了。毕竟是新模式，刚开始有点问题很正常，我们应该帮助他们向好的方向发展。”刘盛建说道。
“你说的这些我都知道，可是国际上的商务，我们也把握不住。”齐振和道。
“我们不用主导，只需要在背后支持江燕公司发展，它的实力强大了，在国际上的影响力自然可以增强。掌握市场等于掌握主动权，还怕那些老外不肯合作吗。”刘盛建道。
“江燕公司不上市不融资，就凭杭雨一个大学生，他拿什么发展壮大？”齐振和质疑道。
“以代购的暴利，利滚利，他还真用不着融资。”刘盛建说道。
江燕公司已经渡过了初期融资的坎，除非遇到比毒奶粉事件更大的机遇，否则用不着巨额资金的投入。正常发展下去，即便遇到一些困难，江燕公司可以靠贷款渡过难关。
“你有什么建议？”齐振和问道。
“代购是一个潜力很大的商务模式，可能遍及全国，出现更多代购公司。趁其他代购公司没有起来，我们以规范代购行业的名义，把江燕公司打造成中国代购行业的标杆。”刘盛建说道。
“打造成中国代购行业的标杆，恩，你这个想法很不错。”仙女镇经济就是齐振和的政绩，他自然不遗余力地扶持本镇企业，尤其是江燕公司这样潜力巨大的新企业。
“这么说您同意了。”刘盛建说道。
“你尽管放手去做，虽然重点扶持企业已经选定了，但凡事都有例外，我们就给江燕公司重点扶持企业的待遇。市里边我会去说，如果江燕公司真的成了中国代购行业的标杆，对我们镇乃至江都市都是一种影响力。”齐振和说道。
他之所以这么想，是因为代购已经引起上面的重视，正在拟定相关法律。但是一种新法律出炉，要经过很多步骤，在法律出炉之前规范中国代购业，毫无疑问是一笔很大的谈资。
“好，我相信江燕公司有这个能力。”刘盛建重重点头。
第一百九十五章 有舍有得
在秋家吃了早饭，杭雨和秋卫各自开车，一起去新公司。UU小说 www.uu234.net更新最快
江南商城和江燕公司分部都在金河大厦，这栋大厦有很多民营公司。江燕公司现在租了整整一层，江南商城只有五十多人，目前只租了一个办公厅。
他们到金河大厦时已经九点钟了，坐电梯的人比较少。
“杭老板，有没有兴趣到我们公司指点一下。”电梯里，秋卫笑着道。
“没有，我对江南商城不是很感兴趣。”杭雨回道。
秋卫遭到了打击，心中暗道：“昨天晚上聊得好好的，今天怎么突然变相了。”
“江南商城的问题昨天说的很清楚，在乎你们改进的决心和能力。我们私下关系可以，但是两家公司没有合作，我过去不大方便。”杭雨说道。
“公私分明，也好。”秋卫想想也是，他信任杭雨不代表钱通海几个股东也信任杭雨，要是他们知道秋卫带杭雨到公司观摩，还给他看后台数据，肯定不乐意。
“如果伯父想了解服务和仓储方面的东西，可以到我们公司看一看。”杭雨说道。
“方便吗？”秋卫颇为心动。
“江燕公司我说了算。”杭雨回道。
秋卫露出笑容，心里很羡慕杭雨这种一言堂似的管理模式。
不过要他孤注一掷，独立承担失败的风险，秋卫还是宁愿跟人合作。
到了江燕公司，杭雨带着秋卫观览各个部门的情况，到了客服部的时候，他随手拿起一本《客服规章》对秋卫道：“你看，这是我们根据以往的经验总结出来，并用较为科学的方法写的。凡是新来的客服都要经过培训，把这本规章制度看熟，还要通过基础考试，这样她们入职后就能很快适应工作，避免很多错误。”
秋卫接过小册子看了两页，赞许道：“不错，看来你们的确在客服方面下了很大功夫。”
杭雨微笑道：“不仅是客服部门，每一个部门都有相应的规章，根据需求我们还会推出陈新。客服，仓储，采购属于人手比较多的部门，规章制度尤其重要。”
秋卫点头道：“能不能把其他部门的册子也给我来一本。”
杭雨大方道：“当然可以，反正也不是什么稀罕物，可以给你们借鉴一下。”
虽然没有跟江南商城合作，但秋卫毕竟是他未来岳父，能帮的杭雨自然不会吝啬。之前江燕抓住机遇的时候，秋卫咬着牙借了一千万给他，杭雨有必要回报一番。
秋卫感觉杭雨很不错，之前是公私分明，现在又不计较利益地帮助他。这样一个年轻有为，又宽容大度的人，秋卫感觉把女儿交给他都很放心。
秋雪燕留在家里陪母亲，秋妈平常在家没什么事，做做家务上上网，上网是她最近学会的。秋妈在客厅里用笔记本看电影，一边问道：“雪燕，他现在对你怎么样？”
男人有钱就变坏，秋妈很担心杭雨会朝三慕四。
“挺好的，除了工作基本都跟我在一起。”秋雪燕也在玩电脑。
“他这样的男生，肯定有不少苍蝇围着吧。”秋妈说道。
“确实，挺烦人的。”秋雪燕说道。
“你怎么办？”秋妈好奇道。
“还能怎么办，只要他掌握分寸，我就当没看见呗。”秋雪燕道。
“哎，你受委屈了。”秋妈摸摸她的头。
“没有你说的那么可怜，也就是一群女人跟他说说话，杭雨从来不动手脚。你不了解杭雨，一般漂亮的女人他不看在眼里，尤其是那种浓妆艳抹的。”秋雪燕说道。
“你对他很有自信，可男人很容易变心的。”秋妈说道。
“要是他真的变了心，好聚好散呗。”秋雪燕道。
“你舍得？”秋妈问道。
“有舍才有得。”秋雪燕说道。
看到女儿看得开，秋妈稍微放下心来。
秋卫离开没多久，刘盛建亲自找上门来，也观览了一下江燕公司各部。
最后来到杭雨的办公室，杭雨给他倒茶，刘盛建抿了一口道：“那件事情我已经跟齐书记商讨过了，齐书记准许我放手去做，并且给你们重点企业的待遇。”
杭雨喜道：“真的，重点企业有些什么好处？”
刘盛建感觉他还是太年轻了，张口闭口好处，于是用教训的口吻道：“受到政府的重点关注，各项手续给你们开绿灯，这些好处还不够，难道要政府把你捧上天。”
杭雨马上收敛了，回道：“够了，捧得太高也不好。”
刘盛建说道：“政府只会在背后帮助你们，在关键时刻拉你们一把，发展还是要靠你们自己。这次算是给你开大灯了，我打算用一点行政手段，把江燕打造成中国代购行业的标杆。”
杭雨好奇道：“具体怎么做？”
刘盛建说道：“首先在媒体这块，我们会尽量把江燕公司往好的方面宣传，希望你能接受几家媒体的采访，先在国内建立起良好信誉和知名度。我一直挺纳闷的，你的创业经历很有搞头，为什么不利用媒体来扩大影响力。”
杭雨说道：“人怕出名猪怕壮。”
刘盛建说道：“你的想法我能理解，但是我建议你发挥一切可以利用的资源，否则你斗不过那些大资本家。出名会对你的生活造成影响，但是可以提升江燕公司的知名度，很划得来。”
杭雨思索着道：“您说的有道理，看来我得尽快做出改变了。”
他心里清楚，刘盛建的办法就是炒作，炒他的创业经历，炒他的个人魅力。不是杭雨瑟，他的创业经历和个人魅力结合在一起，还真是一个很不错的话题。
“等江燕公司在内地拥有一定知名度，我们政府在媒体上发文，阐述代购，以及江燕公司作为业内领头羊，规范行业的重要性，给你们的民间形象定性。”刘盛建道。
“您这个想法很棒，只是江燕公司目前的情况，似乎不是很光彩。”杭雨说道，他怕出名后有人挖江燕公司的黑料，毕竟代购本身就是灰色的，上不了台面。
“所以要你做出配合，尽快改变江燕公司的进货方式，让它的合法性增强，不然怎么叫业内标杆。我可告诉你，齐书记已经向市委书记报告了这件事，你后悔已经来不及了。”刘盛建说道。
“哎呀，这下真的要大出血，而且很不好办。”杭雨苦笑道。
“有舍才有得。”刘盛建感慨道。
杭雨同意了刘盛建的计划，不同意也不行，都上报市委书记了。