第一百九十六章 最强代理模式
以江燕公司现在的状态，政府是不可能给它洗地的，所以要杭雨先做出改变。UU小说 www.uu234.net更新最快首先就是进货方式，以后不能再走直邮公司的路子，要主动跟政府申报，和专业正规的运输公司合作。
这样一来，保证江燕公司所有货物都要交进口关税和增值税，消费税。不同商品的税费不一样，常见商品的税费不算很高，主要是奢侈品牌的税费高。
损失“税费利润”后，剩余的就是国内外差价，电商常规利润。
所谓电商常规利润，就是中间商，实体费用，中国宝贝依旧保留优势。不过中国宝贝能吸引人，主要是价格比实体店更便宜，所以这一部分价格也要算上。
“损失一部分利益换取更进一步的机会，我是很乐意的，但是其他店主就不好管了。大多数小店主都采取直邮和携带的方式进口，除非相关法律完善，否则管不了这么多小店主。”杭雨说道。
他早就有这个心理准备，法律迟早要完善，代购迟早要平衡。
“你有什么想法？”刘盛建道。
“能力有限，逼得太急怕他们投入淘宝的怀抱。”杭雨说道。
“江燕公司做好也够了，报道的时候可以忽略他们。”刘盛建道。
“恩，我也是这么想的。”杭雨回道。
跟刘盛建谈了很久，大概确定了打造标杆的计划，杭雨送他离开。
送到大厦门口，杭雨没有回公司，而是开车到人民桥的本部。杭雨找到杨氏，跟她说了让采购部走正规渠道的意思，杨氏表示很震惊。
走正规的进口渠道，雨雪代购要损失50%左右的利润，杨氏很不舍。
“雨雪代购只是公司收益的一部分，大头还是服务费，其他店主不受影响，中国宝贝的影响就不大。只要配合政府的工作，我们可以抓紧机会更进一步，最终还是大为受益的。”杭雨解释道。
“我明白，就是心理不痛快。”杨氏本来就对金钱很敏感，尤其是金钱损失。
“对了，服务费的收费方式修改一下，让市场调查部统计店主们的各类商品的利润，采取更灵活的收费方式，利润高可以多收几个百分点。”杭雨说道，这是他昨晚跟秋卫说过的。
“噢，这样一来服务费这块的收益可以增加很多。”杨氏眼睛一亮。
“是啊，我们不仅要增强雨雪代购的实力，还要吸引更多店主。双管齐下，中国宝贝才能发展壮大，你要明白第三方店主的重要性。”杭雨说道。
“恩，我记住了。”杨氏回道。
她马上打了个电话给调查部经理，下达杭雨刚刚的命令。
挂断电话后，杨氏又道：“对了，给你看一下这个月代理店的销售情况，有亮点。”说话间她打开抽屉，在一叠文件当中翻找一会，找出代理店本月的销量表格给杭雨。
“我看看。”杭雨接过表格，扫一眼就发现了亮点。
“植树代购的销售量增加了三十七倍，我感觉这家代理店没你说的那么简单。”杨氏说道。
“确实很猛，如果它本来就很有能量，不至于当代理店主。可是它本来很普通，在短短两个月内窜到这种程度，比我刚创业时还牛。”杭雨说道。
杭雨创业时能发展那么快，因为他熟悉历史，用了很多新颖的宣传手法。一个普通的代理店主发展比他以前更猛，这就值得回味了，杭雨都觉得有猫腻。
“你猜是什么情况？”杨氏很好奇。
“联系植树代购，问一下不就知道了。”杭雨说道。
自从使用区域代理的方法发展客户后，孝珠的代理店销量直线上升。
一个县找一个区域代理，区域代理再到县内发展乡村代理，也就两级划分。通过这种方式，孝珠一连发展了十三个县级代理，六百多个乡级代理，手下客户她自己也不清楚有多少。
仅仅两个月，孝珠的收益就达到了三十六万多，从一个普通的家庭妇女一跃为小老板。她的丈夫植树已经辞职不干了，跟着孝珠一起做代购，帮她管理下面的代理商。
就在孝珠夫妇准备大战一场时，突然发生意外，一个叫王岩荣区域代理不干了。孝珠询问对方为什么，王岩荣回答，他已经知道孝珠从哪里拿的货，没必要给她做代理。
并且王岩荣还威胁孝珠，把收益分他一半，不然他就把秘密说出去。
也不是什么大秘密，就是中国宝贝的雨雪代购。
孝珠的区域代理模式可以成功，很大程度取决于那些县镇的消息落后，对互联网模糊，不知道电商更不知道代购。但是消息再落后，也总有漏网之鱼，这个王岩荣便是一条漏网之鱼。
“怎么办，他要是把这个消息说出去，我们马上就要破产了。”刚刚爬到山巅的孝珠，马上看到了悬崖，心情可谓如丧考妣。
“不至于吧，难道他就不想用这个方式赚钱？”植树稍微冷静一些。
享受过月入三十万的快感，植树夫妇都不愿回到以前的生活。
“就算封住他的嘴，还有第二个第三个王岩荣，这种生意做不长的。我们唯一的办法就是拖延时间，趁机多赚两年，到时候怎么也有几百万存款。”植树说道。
“该怎么做？”孝珠问道。
“不要理他，他人微言轻，能说给几个人听。”植树说道。
消息闭塞是无解的，江燕公司通过网络电视宣传，人家都不知道代购。王岩荣一个人怎么宣传，总不能拿个大喇叭到乡村去说，所以他的威胁其实没什么鸟用。
“恩，听你的。”丈夫这么一分析，孝珠顿时放心了。
就在这时，孝珠的手机铃声响起，她打开一看，来电显示为陌生人。
“谁打来的？”植树以为又是王岩荣。
“不知道。”孝珠接通了电话：“喂，你是哪位？”
“您好，请问是植树代购的老板吗？”杨氏有全部代理店的联系方式，但代理店却没有她办公室的电话，所以孝珠的手机显示是陌生人。
“是我，你有什么事？”孝珠听到是女人的声音，稍微放下心来。
“我是江燕公司的总经理，中国宝贝是我们公司旗下一款网站。”杨氏回道。
“总经理！”孝珠很吃惊。
“我刚才看了你们的销售量，发现植树代购的销量增长速度奇快，冒昧的问一句，你是如何做到的。”杨氏不怕对方不回答，因为货源都捏在江燕公司手里。
“额，这个。”孝珠很不想说，又怕江燕公司给她断货。
“不想说的话，我不会勉强。”杨氏说道。
“我想跟我丈夫商量一下再回答你。”孝珠拿不定主意。
“可以，有结果再联系。”杨氏说道。
“恩，拜拜。”孝珠挂断了电话，马上跟丈夫道：“植树，刚才中国宝贝的总经理给我打电话了，问我们店的销售量为何增加那么快。真没想到，连总经理都注意到我们了。”
孝珠不知该荣幸还是悲伤，她怕这个商业模式说出去，会被人模仿。
“不会吧，难道我们这么显眼。”植树也很惊讶。
“人家都问了，我要不要告诉她？”孝珠问道。
植树陷入了纠结当中，明知中国市场无限大，他也不想告诉别人。
第一百九十七章 要火！！
植树仔细思考，觉得这个模式也不怎么奇特，别人迟早会反应过来。UU小说 www.uu234.net更新最快那个王岩荣不就反应过来了，估计将来还有更多人知道。
与其等人家反应过来抢生意，现在说给老板听说不定能得到一点好处。
于是他给杨氏回电话，但他不想在电话里说，而是要求到江燕公司面谈。
杭雨表示没问题，杨氏便同意了。
约好时间后，杨氏叫宋莲去跟香港物流公司和直邮公司谈中断合作的事情，杭雨则叫杜振华去联系新的运输公司，争取尽快完成进货渠道的交接。
当天下午，付磊向杭雨报告，特卖专场已经嵌入中国宝贝。
特卖专场比微博的会员制度更好做，就是一个分类页面，特卖两个字做的比较大，比较红，在诸多分类当时十分醒目。做特卖专场的同时，杭雨已经让商务部跟几个国外品牌商谈好了，第一批“尾货”陆续入库。
杭雨看看入库商品差不多了，当即启动第一次特卖，根据洽谈出来的折扣，分别给予三折五折。
为了让广大用户知道新推出的特卖专场，杭雨特意在微博头条发消息。等会员制度一出来，微博就没有头条和新闻板块了，这应该是最后一次利用微博头条做宣传。
因为只有几个品牌的尾货，所以第一次特卖商品的种类不多，勉强可以上架一个页面。不过这个折扣绝对是惊喜，即便在现实生活中的普通商品，通常也就打七折八折，五六折都算少了。
而中国宝贝卖的都是国外品牌，竟然打到了三折五折，所以特卖十分火热。
“一个小时，总销量超过十万件。”特卖限五个小时，杭雨一直在后台关注数据，不禁暗暗点头。
主要是第一次特卖商品种类较少，只戳到了一小部分的用户需求。
特卖并非赚取利润，而是收取服务费，不同商品收取的服务费不同，在1%-10%之间。品牌商相当于第三方卖家，他们能赚多少杭雨不管，反正他就拿商品总价的一小部分。
折扣越低的商品，收取的服务费越少，属于薄利多销的模式。
这种模式很适合清理尾货，品牌商减少了库存损失，杭雨赚到了服务费，用户买到了物美价廉的东西，可谓皆大欢喜。
倒计时归零，特卖专场马上关闭。
“特卖停止是什么鬼，我刚刚下班啊。”
“这么快就停止了，让我们这些夜班族情何以堪。”
“请问什么时候再出特卖专场？”
“......”
很多人因为工作或其他愿意没有买到东西，在微博上抱怨和询问。
江燕公司在微博做出回应，表示一周后再开特卖专场。
“这次特卖可以说很成功，总销量超过七十万件，库存的尾货清理了83%左右，剩余的一部分退回给供应商，一部分打算在下次特卖以更低折扣出售。”杨氏喜悦地道。
有的品牌商不想把商品卖的太贱，打五折已是底线，卖剩下的要么通过灰色渠道流出去，要么烂在仓库里。有的品牌商则更大胆一些，他们不介意更低折扣，反正都是过时的商品。
当然也不会很过时，最多过一季。
这次特卖的成功给了那些观望的品牌商信心，数据刚出来，便有一些品牌商联系商务部，希望跟江燕公司合作，在中国宝贝低折扣处理他们的尾货。
甚至有去年的冬季品牌服饰，堆在仓库里的，想在中国宝贝处理掉。
杭雨没有拒绝，只要顾客愿意买，他就敢卖。
“杨总经理，您好。”孝珠夫妇见到杨氏后，客气地与她握手。
“你们好，我给你们介绍一下，这位是江燕公司的董事长杭雨。”杨氏指着杭雨道。
“你是董事长！”孝珠夫妇很惊讶。
“如假包换，欢迎你们来到江燕公司。”杭雨上前与他们握手。
“董事长您好。”孝珠夫妇惊讶中略显敬畏。
“不用客气，坐下来说话。”杭雨给他们倒了一杯茶，坐下来道：“我看过你们的销售数据，第一个月就很醒目，第二个月更是增长了三十七倍。说实话，我刚创业的时候都远远比不上你们的数据，你们两个真的让我很惊讶。”
“过奖，我们只是运气好。”植树回道。
“说说，怎么个好法。”杭雨说道。
话题进展这么快，是植树夫妇没有料到的。
杭雨没有给他们犹豫的时间，又道：“不要怕，无论代理商还是店主，你们的生意越好对江燕公司越好，所以我不会对你们怎么样的。”
植树微微点头，说道：“其实也没什么，我们只是在一些县镇找代理人.......”
听完植树夫妇的创业过程，杭雨和杨氏相视一眼，皆十分惊讶。
县级代理，乡级代理，这是一个很普通的运营模式。
已经有人这样做生意，可是前人并没有达成植树夫妇这样的业绩。
“是不是很简单，这个方法已经有人知道了。”植树说道。
“确实出乎意料，平凡中的奇迹。”杭雨说道。
他大概知道植树代购的成功原因，这是一个特殊时期造就的奇迹。
再晚两三年，以那时候的土壤估计就诞生不出植树代购，因为两三年后的互联网已经比较发达了。也只有在当今的电脑普及程度，毒奶粉事件的阴影下，奶粉代购才能这么发展。
换成化妆品就不行，县镇乡村谁买你化妆品。
普通商品更不行，便利店都能买到的东西，凭什么买你的。
植树代购可以说是线下版的123导航，模式很简单，没什么技术性，却恰好迎合了天时地利人和。也可以说是杭雨提前引爆毒奶粉事件，让这个原本很普通的时代，得到了一个特殊因素，酝酿出了植树代购。
“如果这个模式可以推广开来，你觉得会怎么样？”杨氏仿佛发现了一个宝藏，但她之前的建议一直被否决，所以不敢肯定。
“要火。”杭雨肯定地道。
如果没有外人在这里，杭雨可能会摔杯子：老子终于要火了！
第一百九十八章 跑遍全国
“马上叫代理部经理，市场调查部经理，客服部经理和人事部经理过来开会。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨对杨氏说道，然后又看向植树夫妇：“你们是江燕公司的代理商，也留下来开个会议。”
“好。”植树夫妇回道，他们不清楚杭雨的想法，隐约感觉事情大条了。
秘书宋莲去了香港办事，杨氏拿起办公电话，给前台服务打电话，让她去通知四个部门经理。
不一会四个经理陆续到场，因为本部办公室较小，所以坐下来有点挤。杭雨和杨氏就不坐沙发了，把电脑椅搬过来几人围成一圈，先让植树夫妇说了一遍他们的创业经验。
听完植树夫妇的创业过程，谭宗钦和姜蓉若有所思，桃子和黄慧君则隐约感觉到了问题。
“高手在民间，我都没有想到代理商可以这样做。”杭雨说道。
对于电脑普及率的限制，他一直没有什么好办法，打算等电脑普及率提升，代购生意自然会提升。但是秦孝珠的成功案例，给杭雨打开了一扇大门，向他诠释了人民群众的智慧和力量。
古代连电话都没有，难道就不用做生意了？
正说明杭雨拍电视广告的决定有多么睿智，如果没有电视广告，李炳淑不会知道中国宝贝，也不会叫植树帮忙买奶粉，更不会有孝珠后来一系列创业事件。
“互联网发展和电脑普及率的限制，可以说是上在所有互联网公司脖子上的一把锁。但是我们遇到了一个大机遇，一个可以摆脱这把枷锁的全新运营模式。”杭雨说道。
众人第一反应不是惊喜，而是暗暗腹诽：我们刚刚才抓住一个大机遇，又来一个。
“你们想一想，还有别的商品可以做到这点吗？淘宝的商品在便利店，在超市可以买到，利润小的商品不行，太贵的商品不行，不是刚需也不行。”杭雨说道。
利润小意味着代理分级没有利润，昂贵的奢侈品在三四线城市没有市场，不是刚需何必要用这种方式购买。只有奶粉代购，它的价格不是很贵，利润又很高，对于某些家庭来说够得上“刚需”二字。
“突然觉得自己很英明，一开始我就把中国宝贝的主打商品定为奶粉以及其他婴幼儿产品，并着重跟这方面的供应商合作。”杭雨自夸了一句，引来几人善意的笑容。
“董事长，您是想推广这种商业模式吗？”谭宗钦已经猜到了。
“对，但是这种模式有很大的局限性，想推广到全国是不可能的。我们要修改一下，让它更符合大范围推广的条件，各位有什么建议可以直说。”杭雨道。
“局限性指的是利润空间吧，秦小姐作为一名代理商，只能拿到20%的利润，分到下面的代理就没多少钱了。想要推广到全国，我们必须让出更多利益，否则无法调动代理商的积极性。”代理部经理姜蓉说道。
“对头，还有什么想法。”杭雨看向其他几人。
“这种商业模式，就是我们自行打造代理人，弥补代购市场的空白。不同于网上的代理人，这种代理人属于线下活动，要求他们对本地很熟悉。我建议在全国各个重点省市设立实体分销店，缩减中间商的层次，把控商品质量。”谭宗钦说道。
中国宝贝目前占据的代购市场很小，单奶粉代购这一块，可能不到十分之一。那些出国旅游，读书工作的兼职代购者，他们可以满足的市场更小，绝不会超过中国宝贝。
还有85%左右的奶粉代购市场没有发掘出来，一部分是不知道代购，一部分母婴压根没有使用奶粉的意识。前者属于比较容易发掘的用户，让她知道奶粉代购就行了，后者则属于比较难发掘的用户。
好多家庭的思维观念跟不上，以前都不喝奶粉，觉得没有必要。还有的家庭是经济条件跟不上，这个就没办法了。前者是可以纠正的，向她们宣传食用奶粉的好处，说不定可以转化为奶粉代购的用户。
“在全国重点省市设立实体分销店，怎么也得五六十个，经费很紧张啊。”杨氏说道。
“我们的分销店不需要直接对顾客出售商品，而是向各地代理商提供货物。门店不挑地方，随便找个仓库都能用，应该不会花很多钱。”谭宗钦说道。
“这个建议可以考虑，开设分销店可以提高管控能力。”杭雨点头道。
“没必要吧，对方直接在网上下单，我们直接邮寄过去更方便。要多少邮寄多少，还可以减少仓储和物流损耗。至于这个管控能力，我不觉得分销店可以管控下面的代理商。”杨氏说道。
“也有道理，留中不发。”杭雨说道。
“我觉得这个模式不用改那么多，增加利润空间足够了，秦小姐怎么做的我们就怎么做，多派一些人去各地跑一跑，人工费又要不了多少。经济过于落后的地区，消费不起国外的奶粉，我们的目标范围还是可以确定的。”姜蓉说道。
“一百个人，能不能跑遍全国？”杭雨看向姜蓉。
“绝对可以，又不用每个乡镇都跑，他们只需要在该地区找到合适的代理商，再往下由代理商去跑，不会超过三级。”姜蓉说道，她进江燕公司之前做过其他行业的代理商，跟代购不一样的是，国内的常见商品没有特殊性，很容易被其他商品，其他品牌替代，所以竞争力比较弱小，常常白跑一趟。
但是中国宝贝的奶粉代购，目前在国内可以说具有唯一性，绝对不会白跑。
“如果能在竞争对手出来之前，跑遍全国，我们可以说赢了一半。人事这边马上招人，暂时列入市场调查部，注意跟代理部和客服部配合，尽快完善我们的线下销售体系。”杭雨说道。
四位经理纷纷点头，本来就忙碌的他们，又陷入了新一轮繁忙当中。
会议结束后，杭雨对秦孝珠夫妇道：“我在全国推广这套经营模式，对你们造成的影响不会很大，你们可以继续扩张生意。另外，我可以给你们50%的利润，多出来的算是对你们的感谢。”
听到50%的利润，秦孝珠夫妇大喜：“谢谢董事长，有了这么大的利润空间，我们的发展速度一定更快。”
杭雨微微一笑：“祝你们生意兴隆。”
除了招聘专门的人手去各地跑，雨雪代购已有的代理商都可以发展这种模式。为了增强他们的发展空间，姜蓉马上在群里联系了所有代理商，总共七百多家代理店。
姜蓉向他们传达了最新的代理模式，并告知代理商们，愿意推广这套代理模式的人可以向江燕公司申请，步骤比较复杂，需要交纳一定的保证金，然后可以得到40%的利润优惠。
代理商们得知有这么好的模式，还可以增加利润空间，纷纷投了申请书。
李雅希看到代理部的声明后，觉得十分惊奇：第二个月增加了三十七倍的销量，我做了一年代理，月销售才比他多一点，这种代理模式有那么好吗？
她是资格最老的代理商，经过这段日子的努力，月收入达到三十多万。江燕公司各部门经理一个月才多少钱，李雅希认为自己的选择很正确，小日子过得美滋滋。
发现新的机遇，李雅希也不客气，马上给杭雨打电话：“杭雨，刚才代理部发的新模式真的假的，有那么好吗？”
杭雨跟李雅希很久没有见过，关系渐渐疏远了，懒得纠正她的称呼，回道：“是真的，我打算在全国推广这个模式，你要是有这个精力，可以去互联网较为落后的地区跑一跑。”
李雅希感叹道：“那一定很累吧，坐车都要很长时间。”
杭雨说道：“你自己选择，我们不勉强。”
不等李雅希回话，杭雨又道：“我现在很忙，没什么事挂了。”
李雅希本来心情挺好哒，听到杭雨这么冷漠的态度，突然有股说不出的滋味。她正想说话，杭雨那边已经挂了，李雅希听到挂断的声音时，心里好像有什么东西断裂了一样。
“有什么了不起的。”李雅希放下手机嘟囔道。
虽然怀念当初一起拼搏的日子，但是比起利益，李雅希不后悔那时的选择。
第一百九十九章 试验田
如果不是植树代购，杭雨想不到这样做代购。UU小说 www.uu234.net更新最快
不是这个模式太难，而是太简单。
在生活中我们经常可以碰到搞促销的，他们就是代理分级，级别越高分成越多。分到最后一级促销员身上，往往拿很低的底薪，提成只有2%，3%这样。
促销员是这个体系当中最苦逼的，他们要到处找顾客，游说对方买东西。因为提成很低，能力不行的促销员只能维持温饱状态，因为销售量越好提成越高，能力强的促销员可以混的很不错。
张文强是一个老牌促销员，十七岁出社会第一份工作就是卖茶叶。
如今他已32岁，这十五年来，张文强卖过保健品，衣服，饮料，医疗器械等等。中间也找过别的工作，因为学历低找不到好工作，厂里那种反反复复的工作令他感到厌烦。张文强喜欢游走在街头小巷，与各式各样的人物打交道，赚多少完全靠自身能力。
但是随着年龄增长，家庭负担加重，张文强不满足于做最底层的促销。他想跟以前的老板薛某承接一些货物，自己开一个代销点，招聘别人帮自己打工。
张文强以为他做了这么多年，跟薛某也挺熟悉的，应该可以成功。但他小瞧了这个行业的竞争力，得知张文强要单干，薛某表面上支持他，却不愿意帮助他。
因为薛某也是一个代理商，扶持张文强单干，岂不是培养竞争对手么。
张文强想知道货源在哪里，也就是二级分销商的联系方式，薛某含糊其辞不肯告诉他。薛某的婉拒让张文强颇为心凉，得不到二级分销商的联系方式，他连一个小店都开不起来。
张文强又去联系以前跟过的小老板，刚打招呼时，小老板们都很热情。但是得知张文强想绕过他们单干，小老板们立即转变了态度，他们的意思都一个样，想回来做促销很欢迎，想单干没门。
拖着疲惫的身体回到家里，面对妻子的询问，张文强惭愧地低下了头。
“做生意哪有这么简单，我们没钱没势，实在不行就算了。”柳氏安慰道。
“明天我再去问问。”张文强好不容易凑了十万块钱，不愿这么轻易放弃，他还可以撑一段时间。
次日，张文强又开始联系老熟人，到处托关系找供应商。
打了几十个电话都没结果，张文强差点想放弃了，终于在一个做中介的朋友那里得到消息。
“昨天我们中介得到一家新公司的招聘委托，他们是做海外代购的，我也不清楚是什么名堂。根据招聘要求，只要是本地人熟悉地方，交五千块钱保证金就可以成为他们的区域代理。他们会给你一张货物清单，你直接去推销，要多少货给你发多少货，你要囤货也可以。”冯英晨说道。
“要交五千块保证金，卖什么的，可靠不？”张文强心中一动，他在本地做促销十五年，熟的不能再熟，完全符合招聘要求。
“卖国外的婴幼儿产品，主要是奶粉，可不可靠我也不敢说。江燕有限公司，是js一家电子商务公司，离咱们这挺远的，我也不好跑过去验证。”冯英晨道。
“你那里有他们的资料吗，我马上过去看一下。”张文强道。
“有。”冯英晨道。
张文强不废话了，挂断电话打的到中介所，直奔冯英晨的工作岗位。冯英晨的中介所不大，总共才五个工作人员，推荐的也多是一些厂工普工。
“给，这是江燕公司的招聘资料。”冯英晨看到他来，直接给了扔了一张招聘启事。
“谢了。”张文强接过招聘启事，从上至下仔细浏览一遍。
除了招聘要求之外，江燕公司还留下了一部分公司信息，说明海外代购是什么。张文强仔细看完后基本了解，他以前卖过老外的医疗器械，虽然是贴牌的，感觉挺靠谱的。
“你要是想做生意，可以联系他们公司详细了解。”冯英晨道。
“恩，我现在就联系。”张文强一点儿不含糊，他也没时间含糊了，当即根据招聘启事留的电话联系对方。
董志祥是江燕公司的市场调查员之一，最近他们三个同事接到一个任务，在hn开辟一块试验田。实验内容是发展线下分销模式，方法不论，一个月内谁的成绩最好可以得到一万元奖励。
市场调查员的月薪是两千三，一万元奖励对他们吸引力很大。
董志祥来的hn某地后，人生地不熟，于是他想到了去中介所发布招聘信息的办法。一般人去中介所发布招聘信息要钱，但是董志祥恰好熟悉这块领域，其实去中介所发布招聘信息，不仅不用钱，还可以赚钱。
因为中介所给人介绍工作是收费的，越好的工作收费越高，一个普工都收一百块左右。而董志祥发布的是代理商招聘，这可比寻常工作好多了，他跟当地十一家中介所谈了一番，最终定价为五千块。
三千块是江燕公司要求的押金，另外两千是董志祥私自加上去的，和中介所平分。
讲真，一下加两千块，董志祥心里又忐忑又期待。
“价格会不会贵了点，万一没人来应聘怎么办，一个人就是一千啊。”董志祥当然希望越多人越好，到时候不用那一万奖金，收中介费都收到手软。
跟公司很容易交代，就说是中介所要求加的。
头两天没人联系，董志祥感觉这样不靠谱，思索着亲自去找合适的代理商。
他做市场调查的，很擅长找人，只是这样比较辛苦一些。
就在这时，终于有人拨通了他的电话。
“喂，请问是江燕公司吗？”张文强道。
董志祥一听就知道，多半是中介所那边有人了，来咨询招聘事宜的，于是他客气道：“您好，我是江燕公司的市场调查员，请问您有什么事？”
张文强也很客气：“我在嘉信中介看到你们的招聘信息，想应聘代理商，但我不是很清楚海外代购，以及江燕公司的情况，您能不能详细说一下。”
董志祥回道：“当然可以，本公司位于江都市仙女镇，本部就在镇政府旁边。海外代购就是帮内地顾客购买世界各国的产品，你要是不相信，可以上网看一下微博，有数百万客户在微博讨论。我们的购物网站叫中国宝贝，你也可以去看一下，招聘启事留了网址。”
张文强听到数百万这么大的数目，颇为惊讶道：“你们有这么多客户，倒是我孤陋寡闻了，请问微博是什么？”
董志祥回道：“微生物的微，博客的博，是一个网络聊天工具，你上网看一下就知道了。”
张文强回道：“好，我马上看一下，待会再联系您。”
董志祥回道：“恩，没事我挂了。”
挂断电话后，张文强马上跟冯英晨道：“晨哥，借你电脑给我用一下。”他挤到冯英晨的工作岗位，上网进入中国宝贝看了一下，感觉这个网站挺靠谱的。
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张文强又进入微博，随后一搜代购，果然看到许多关于代购的探讨。张文强足足看了十几分钟，心里对江燕公司基本有底了，也相信了董志祥说的数百万用户。
“看来这家公司的确很强大，他们的招聘启事应该是真的。”张文强道。
“这个购物网站做的挺不错的，如果是骗子，没必要这么费神。”冯英晨也点头认可。
张文强凑了十万块钱做生意，拿出五千来做押金，他承担得起这样的风险。加上江燕公司并未要求一次进货多少，甚至可以不进货，下一单出一单，意味着没有资金压力。
仔细思考后，张文强再次联系董志祥，表示愿意缴纳押金成为代理商。
第二百章 试验田（二）
这么快就谈成一个代理商，董志祥精神一振，感觉前途一片光明。UU小说 www.uu234.net更新最快
他当即打扮一番，西装革履擦亮皮鞋，提上公文包去嘉信中介所跟张文强见面。之所以去中介所见面，因为董志祥是一个人来的，没有其他更方便见面的地方了。
“来了，他就是委托我们招聘的人。”冯英晨看到董志祥，马上认出他来。
张文强一听，当即上前与董志祥打招呼：“我姓张，你就是刚才跟我通话的人？”董志祥微笑道：“张先生您好，我姓董，是江燕公司的市场调查员。”
“董先生您好。”张文强见他西装革履，信服又多了几分。
“我们公司做的是电子商务，就是网购，所以没有在外省设立实体店。我们就在这里谈一谈，你先看看这份销售清单，主要是婴幼儿产品和女性营养品。”董志祥从公文包里拿出一张清单给他，又拿出一台笔记本电脑，放在冯英晨的桌子上，并借用了他的网络。
清单上面有各国的名品奶粉，尿不湿，爽身粉，女性保健品等等。不要小看尿不湿这玩意，经济比较宽裕的家庭很乐意买国外的产品，因为是消耗品，利润也不小。而女性保健品则考虑到一些年轻妈妈身体不好，可能会有这方面的需求。
看到这么多国外名品，张文强很怀疑是贴牌，但这不关他的事，他只要赚钱。
“你做我们的代理商，不需要开设实体店，只要在淘宝开一个网络店铺。”董志祥打开淘宝，告诉他怎么操作。
“为什么是淘宝，不是刚才那个中国宝贝呢？”张文强产生疑问。
“中国宝贝的客户都是我们自己的，用不着你去开发，你卖的东西在中国宝贝都有，也抢不到什么生意。淘宝就不一样了，他的用户比我们更多，而且在迅速增长当中，还有潜力可以发掘。”董志祥说道。
“噢，我明白了。”张文强心说这不就是挖墙脚吗。
“当然，我希望你不要局限于网络，我们发展线下代理商的目的，是要你用传统的促销方法去现实中找顾客。中国的电脑普及率还很低，三四线城市不到10%，大多数家庭都不知道海外代购，那才是真正的潜力市场。”董志祥说道，对代理商进行基本的培训是他的职责。
“确实，如果不是看到这个招聘，我都不知道代购是什么。”张文强点头。
“开设代理店后，你可以去向客户推销，直接在网络上下单，我们会通过快递公司把货物送到你家里。如果你想更快一点，把客户的家庭住址告诉我们，我们可以直接送到客户家里。”董志祥道。
张文强没有表态，把客户地址告诉总公司，他感觉不大靠谱。
董志祥猜得到他的担忧，并没有在这个问题上纠结，指着电脑屏幕道：“你按清单上面的价格拿货，比网站便宜很多，具体便宜多少你可以看一下。”
张文强凑过去对比一下，发现价格差很大，少则五六十，多则一百以上。拥有这么大的利润空间，张文强不禁心中一喜，看来这个海外代购很赚钱啊。
“还有什么问题？”董志祥问道。
“我按照你们网站的价格来卖吗？”张文强问道。
“你自己决定。”董志祥露出一个意味深长的笑容。
张文强明白过来，不一定要按中国宝贝的价格，他可以自行调整最终售价。如果客户的购买能力低，他可以下调一点，如果客户不缺钱，他完全可以卖的贵一点。
“对了，我做这个代理商，要去政府办什么手续吗？”张文强问道，他做了这么多公司的促销，还是第一次做网络促销。
“在家里只需要一台电脑就能做的生意，要什么手续，你别到处声张就行了。”董志祥道。
“既然这样，我现在就可以缴纳保证金。”张文强决定赌一把，代购的利润令他十分心动，比他以往做的产品都要赚钱。
收了张文强五千保证金后，董志祥打了三千到公司账上，剩余两千跟中介所平分。董志祥很开心，中介所也很满意，招聘一个人就拿一千块，这生意划得来。
不过傻等太慢了，因为来中介所的大多是些普通人，五千块都赌不起。
“冯老板，你们对这一带应该很熟悉，能不能主动去招揽代理商。”董志祥也觉得傻等太慢了，但他对这里不熟，亲自去招揽很辛苦，而且效率不高。
“当然可以，这件事交给我。”冯英晨拍着胸脯道。
张文强回到家后，马上把这个消息告诉妻子：“我得买一台电脑来用，再招几个促销员帮忙。”妻子得知他有了门路，心里担忧的同时表示支持，她自己有工作，就算张文强几个月不赚钱也饿不死。
买到电脑安装好，张文强当即在淘宝开了一个网店，然后又电话联系以前一些做促销的朋友，希望他们可以帮自己做事。张文强给他们八百底薪，5%的利润，比市面上大多数促销员的待遇都更好。
很快，张文强找到了三个促销员，都是他认识的，其中一人从前老板薛某那里挖过来的。为此薛某还打电话给他，表面上恭喜张文强开业，暗地里则嘲讽他早日关门。
“我们的目标是有孩子的家庭，要在三岁以内，你们看产品清单就知道了。”张文强把清单打印了一叠，发给三个促销员看，并告知他们：“你们跟顾客推销时可以说一说3l的毒奶粉新闻，让那些家长意识到国产奶粉不安全。每个人领一套清单上的样品，能不开封最好不要开封，这些东西挺贵的。”
为了增强促销效果，张文强特意买了几份清单上的产品，同时也是测试中国宝贝的真实性。当他购买的商品通过快递到家时，张文强对江燕公司的信任度更高了。
他找的三个促销都是老手，两男一女，很快进入了工作状态。
张文强当然不会在家里等，他亲自上阵，先在街坊邻里推销奶粉。因为很熟悉这一块，张文强随便都能找到几个符合条件的家庭，所以他的工作进展还挺顺利的。
“李婶，你媳妇儿的孩子快一岁了吧，光吃母乳肯定不够的，平常还吃点什么。”张文强原先跟李婶并不是很熟，但这不妨碍他交流，陌生人他都能聊成熟人，更何况街坊邻居。
展开工作之前，张文强已经对清单上的产品进行了充分的了解。
“用水果蔬菜，鱼肉猪肉剁碎了，吃煮烂的稀饭。你问这个做什么，老婆有了？”李婶对张文强也没啥印象，不过她这把年纪正处于八卦的时候，不介意有人主动来唠嗑。
“稀饭煮烂了也不好消化，而且一个不注意营养不全面，影响孩子将来的身体素质。你看我，就是小时候营养不良，身高不到一米七，讨不到漂亮老婆哦。”张文强道。
“没你说的那么严重，我们老一代都是这样过来的。”李婶摆摆手道。
“老一代是老一代，现在有钱人家的孩子，哪个不是从小吃好喝好，男孩长得挺拔俊俏，女孩长得亭亭玉立。小时候看不出差别来，长大了要是个子太矮，难免有些自卑。咱们这一辈的耽误了，不能再耽误下一辈了。”张文强语重心长地道。
李婶想想也是，以前穷的没办法，现在家庭条件好了，给孩子更好的环境也是应该的。
“李婶，你知道为啥有钱人家的孩子长得那么高大挺拔不。”张文强渐渐露出了狐狸尾巴。
“吃得好呗，还能有啥原因。”李婶说道。
“再好吃的东西，婴儿能吃得下不。”张文强道。
“说的也是，那他们吃些啥？”李婶还真挺好奇的。
“我给你说，孩子长到五六个月的时候，光吃母乳营养不够，所以要吃别的。但是自己做的蔬菜水果粥这些，孩子不好消化，很难保证营养均衡。孩子饭量又小，你总不能什么都一顿给他塞肚子里，有钱人家都喝奶粉。”张文强道。
“我还以为是什么稀罕物，你不看新闻，最近奶粉都不敢喝了。”李婶说道。
张文强本来还想跟李婶说说3l事件，一听她已经知道，心中顿时有底了，继续说道：“你说的是国内那些没良心的企业制造的奶粉，有钱人哪会吃那个，人家都买国外的。”
明白人听了张文强的话，估计会嗤之以鼻，可李婶并非一个明白人。
一听到国外两个字，李婶顿时来兴趣了：“国外的奶粉有什么好吗，贵不贵？”
张文强竖起大拇指道：“好处可多了，首先人家的奶粉质量过关，吃了保证没有危害。洋鬼子为什么一个个这么高大，他们不是天生的，主要是有些地方的奶源好。荷兰你知道不，那里可是全世界最有名的奶源产地，人家的奶牛都是精挑细选的。你随便问一问，但凡家里买奶粉的，没有不知道荷兰的。”
李婶被他唬住了，感叹道：“真的，那我可得去打听打听。”
张文强也不急，说道：“必须打听打听，要是我乱说一个字，你回来打我的脸。”
李婶笑脸展开道：“用不着，我打你干嘛。”
张文强也笑着道：“实话跟您说吧，我现在给一家外国企业推销奶粉，不过您别误会，我绝对没有胡说。你可以回去跟家里人商量一下，再去问问，要是您觉得我说的没错，可以联系我，要是您觉得我瞎说......”
李婶的笑容冷却下来，将信将疑道：“原来是这样，回头我去打听一下，如果我要买国外奶粉，一定找你。”
张文强道：“好，这是我们推销的产品清单，上面有我的电话号码。”
促销并没有那么容易，张文强有的是时间，如果李婶不联系他，他可以再上门问问。留下手机号码之后，张文强去找下一个目标，而李婶则抱着一点怀疑跟家里人说这事。
李婶的儿子和儿媳妇都很年轻，对抚养孩子并不了解，听了李婶的话之后，夫妻俩顿时上心了。毕竟关乎孩子的未来，一家人都抱着宁可信其有不可信其无的态度。
第二百零一章 微博开始盈利
又到了开学的日子，杭雨一行人顺利升入大二。UU小说 www.uu234.net更新最快
秋雪燕几个很有闲情体验大学生活，而杭雨基本上是挂个名。他已经体验过一次大学生活了，没必要为了体验而体验，公司事务繁忙也是一个原因。
几天后，江燕公司完成了进货渠道的交接，跟一家泰州运输公司合作。
杭雨不顾利益损失，走正规渠道，得到了仙女镇政府的高度赞扬。齐书记知道这件事后，在当月的研讨会上特别提起江燕公司，重新定义了它的性质。
原来说起江燕公司，镇政府许多官员的印象都是灰色，经齐书记这么一说，顿时变成了仙女镇的模范企业。这些官员并不是很了解代购，没有想到第三方店主的问题，基本认可了齐书记的说法。
刘盛建早就准备了一堆关于江燕公司的资料，在齐书记重新定义后，发言道：“根据我们最新了解，江燕公司的月盈利达到千万，意味着年盈利过亿。”
众官员颇为吃惊，李副书记质疑道：“江燕公司刚刚修改了进货渠道，以后要交高额税费，还能有这样的盈利？”他之前一直都看不上江燕公司，这句话等于在说江燕公司那么高盈利，都是建立在逃税上面的。
“我问过杭雨，他说月盈利会下降一些，依旧能保持千万以上。”刘盛建说道。
“能不能保持盈利，这个月底就知道了。”陈镇长持保守态度。
刘盛建看到众人的表情，不禁暗暗摇头，这些官员对电子商务了解太少。
许多官员一直对互联网商务带有偏见，认为它们太虚，不愿意去了解电子商务。刘盛建作为企业站长，却对新兴产业很上心，专门跟杭雨讨论过代购的利润来源。
税费的确是代购利润的一大组成部分，但是不代表剔除税费就没有利润。而且江燕公司做的是一个代购平台，他的收入组成最大部分是第三方店家，所以雨雪代购的改动影响不大。
还有一点，则是江燕公司刚刚启用了更灵活的收费方式，根据不同商品的利润空间，采取了1%-10%的服务费。这一点变动，足以弥补江燕公司在税费方面的损失。
好多店家不满意，但是没办法，目前国内最大的唯一的代购平台就是中国宝贝。服务费提高了，他们在中国宝贝依旧可以赚取巨额利润，所以没有店家会因此放弃这个平台。
“事实上不用等到月底，准确来说，江燕公司这个月的盈利是一千八百五十四万。我们直接扣除税费，依旧有一千万以上，诸位应该明白这是什么概念。”刘盛建道。
“他一家这么小的公司月盈利将近两千万，会不会是弄虚作假！”李副书记淡定不了。
“李副书记，难道我会帮他弄虚作假吗。”刘盛建有点生气了。
“我不是这个意思，不过江燕公司才创办一年，很难想象有这样的盈利。”李副书记反应过来，心知刚才有点过了，于是重新恢复了镇定的表情。
“这就是我看好江燕公司的原因，杭雨一个无权无势的大学生，在一年内做到这种程度。诸位领导同志们，这样的企业我们都不关注，请问我们应该关注什么样的企业？”刘盛建道。
讲道理，排除代购的灰色部分，江燕公司的确是一个值得政府重点关注的企业。不要说在仙女镇，就是放到市里省里，江燕公司都算得上出类拔萃。
众官员都不禁深思，如今江燕公司主动向政府申报，缴纳税费，的确应该换一种目光来看待它。
最重要的就是经济，江燕公司现在的盈利已经可以列入仙女镇前十强！
齐书记之前就隐晦的支持江燕公司，但是被李副书记等人反对，如今刘盛建把工作做好了，他也不用遮遮掩掩地，于是很明确地表示：“我已经跟市里说明了江燕公司的情况，对于杭雨的主动配合，市里也表示看好。”
刚才齐书记已经把江燕猛夸一顿，现在又拿出市里的态度，李副书记沉默了。
别说李怀荣不清楚第三方店家的问题，就是知道，也不好纠缠这个问题。淘宝第三方店家也有逃税漏税的情况，但是法律没有完善到这块，你拿他没办法。
淘宝是一个平台，他无法用道德良心来约束第三方店家，所以只能选择忽视。
总不能死抓着他的缺点，忽视江燕公司的经济作用。
“正好，十月底省里的明星企业评选，把江燕公司列入提名名单。”齐书记道。
“我同意。”陈镇长很快表态。
其他官员陆续举手表决，大多数表示同意。
微博的会员制度终于更新完成，增加了一个小喇叭，剔除了头条，新闻和公共朋友圈板块，整个页面重新做了一下，变得更加简洁大方，没有引起任何不适。
成为会员之后可以选择水墨，非主流，护眼绿三种皮肤，算是一种个性化特权。之所以添加非主流皮肤，主要是这年头非主流当道，杭雨不得不考虑某些人的需求。
会员名称有土豪金和小粉红两种风格，企业机构组织是土豪金，明星专家红人是粉红色。
添加了手机短信验证码的注册方式，一个手机号只能注册一个账户，意味着普通人无法大量注册小号捣乱。以前的账户也要进行一次手机短信验证，否则无法正常使用，把一些小号剔除掉了。
最引人注目的自然是公众号，更新完成后，杭雨马上用“江燕公司”创了一个公众号，并发布了一条状态：中国宝贝和微博都是本公司旗下产品，希望各位用户可以关注本公司公众号。
状态一发布，马上出现在微博首页的小喇叭上，所有人都可以看得到。
因为暂时没有其他公众号发状态，小喇叭一直在轮播这条状态，立即给江燕公司带来了大量关注，短短十分钟内就有上万个关注，而且还在迅速提升当中。
第三方店主反应很快，意识到公众号是一个很好的宣传平台，十分钟后陆续有店家开通会员，申请了公众号，并发布状态，开始挤占小喇叭的轮播时间。
一个小时后，付磊兴奋地道：“会员开通用户超过一万了！”
杭雨微笑着道：“我说什么来着，三十块一个月不算贵。”
会员拥有这么多特权，绝对是物超所值，最先开通会员的多是第三方店家，然后是那些经济比较宽裕的用户。有钱的用户压根不在乎这点钱，还没搞清楚会员有啥特权，看到土豪金的名称和徽章就开了。
头一个小时就是三十万入账，微博终于开始盈利了。
第二百零二章 虚拟经济
刚更新时很多人抢着开通会员，三天就达到十六万人，之后渐渐降温。UU小说 www.uu234.net更新最快除了会员外，还有不少人充了微博的虚拟货币围脖，是一种缠绕着围脖花纹的银元。
一元钱等于一围脖。
十六万会员就是四百八十万，加上三十多万围脖，意味着微博更新会员制度后，一个月能给江燕公司带来数百万...还不能确定，毕竟才三天而已。
刚开始充围脖的人比较少，因为除了公众号打赏功能外，暂时没有围脖的用武之地。好多人充了会员还没有掌握公众号的功能，正在学习和使用当中。
“我们做代购这么辛苦，一个月才赚一千多万，微博会员没什么实质性的好处，竟然比代购更赚钱。”杨氏被微博的盈利数据震撼到了，一个虚拟的东西，为何如此吸引人？
“这还是刚开始，以后你会知道虚拟经济捞钱有多么猛。”杭雨早有预料，腾讯不就是捞钱大王么，几乎没有什么实质性的东西，就是一个虚拟经济体。
这也是腾讯为人诟病的地方，好多人一边玩着腾讯游戏，一边大骂马某人这个奸商。
“联系百度，给微博在123导航找一个好位置。”杭雨说道。
“恩，是应该好好宣传一下了。”杨氏震撼之后，对微博的印象顿时变成了聚宝盆，运营兴趣大增。
微博能有今天，主要是挂在中国宝贝得到了用户基础，然后是它的传播能力强。但是碍于互联网发展的限制，中国宝贝发展速度大大减缓，所以要替微博谋求新出路。
登上123导航热门区域的那一刻开始，微博真正地独立了，它不需要依赖中国宝贝的用户基础，也不需要依赖代购的资金。
对微博表现出兴趣的互联网公司更多，纷纷上面来谈收购，杭雨懒得跟他们磨叽，全推给了杨氏。杨氏知道杭雨的态度，她本人也不愿意出售这个聚宝盆，于是各种拒绝。
秋雪燕很喜欢玩会员公众号，她把栽培榆树的过程发到公众号，得到一百多人关注。至死不渝的爱情故事，对小姑娘的吸引力很大，一起在微博上面呵护榆树的成长。
掉光了叶子的榆树，在秋雪燕的精心栽培下渐渐发芽，每发一个嫩芽都有几个人打赏。打赏的数量不多，通常是最低的三个围脖，加起来也才几十个围脖，但是秋雪燕却觉得很有成就感。
当榆树长了许多嫩叶时，秋雪燕可以肯定它种活了。
“云山哥哥，我成功了！”秋雪燕不顾旁人诧异的目光，跑到杭雨面前报喜。看到杭雨一脸疑惑，秋雪燕又道：“你忘记至死不渝了吗，我把它种活了。”
“我前几天去看的时候它发芽了，我就知道它肯定能活。”杭雨说道。
“这算不算奇迹？”秋雪燕期盼地望着他。
杭雨点点头，给了她一个肯定的笑容。
秋雪燕绽放出花儿一样的笑容，把自己感动的扑到了杭雨怀里。
杭雨抱着秋雪燕，心中暗道：早知道小姑娘喜欢这个，当初说什么股份钱啊。
女人的想法真的很难理解，一株榆树，秋雪燕对它比公司还感兴趣。为了照顾至死不渝，秋雪燕几乎不来上班了，没事就往杭雨老家跑，有时候一看就是半个小时。
随后他陪着秋雪燕去买了一个花盆，两人一起动土把榆树移栽到盆里。杭雨怕移栽后出问题，于是开车把榆树送到秦学芳家里，请他帮忙照料一段时间。
这次秋雪燕跟着一起去，她很想见识一下杭雨口中的艺术品。
“秦老，好久不见。”杭雨抱着榆树上门。
“这株榆树被你种活了，小伙子不错啊。”秦学芳一眼就认出他抱着的盆栽。
“多亏我们家雪燕细心呵护，我给你介绍一下，她就是我女朋友秋雪燕。”杭雨说道。
“秦先生您好。”秋雪燕微微鞠躬。
“果然郎才女貌，难怪那天云山一看到我那株秋露，就想买给你。”秦学芳道。
“秋露？”秋雪燕不解。
“是一株紫薇花，很漂亮的。”杭雨道。
“真的，我能看看吗？”秋雪燕很好奇。
“当然可以，正好给你们介绍一下我的新作。”秦学芳招呼他们进别墅。
杭雨刚走到客厅，看见一个衣着宽松，三十来岁的少妇坐在沙发上看电视，一边修脚指甲。他想起秦学芳曾经说他有一个女儿，估计这位就是了，没想到今天来会碰到她。
秦九珍抬起头来看到杭雨和秋雪燕，疑惑道：“爸，这两位是？”
秦学芳介绍道：“这个年轻人叫杭雨，跟我一样喜欢盆景，我带他们去后院看看。”
秦九珍点点头，继续修她的脚趾甲，没把杭雨二人放在心上。
来到后院，秋雪燕立即被那些奇形怪状，种类不一的盆栽吸引了。尤其是那株秋露，九月份依旧红灿灿的，加上造型美丽，秋雪燕一眼就看上她了。
“你猜这株盆栽叫什么。”杭雨说道。
“不知道，我不是很懂花卉。”秋雪燕摇头。
“这株就是刚才跟你说的秋露，看来你跟她很有缘，一来就看中了。”杭雨说道。
“咳咳，别给我上眼药，有缘也不卖。”秦学芳说道。
“我没说要买，回头我自己种一株。”秋雪燕已经对盆栽产生了兴趣，尤其是看到这么多美丽的，奇特的盆景，她有种投身盆景艺术的冲动。
秦学芳被她一句话怼回去了，杭雨则朝秋雪燕竖起大拇指。
“秦老，这株就是你的新作品吧，叫做什么。”杭雨很快就看到了一株上次没有见过，摆放在显眼位置的梅花盆景。
“这是我前几天亲自去移栽的，叫做独钓寒江雪，你看它的造型，像不像一个在江边垂钓的老翁。”秦学芳道。
“挺像的，要是开花了放在雪地里，一定别有一番风味。”杭雨说道。
“等明年开春，你可以再来看看。”秦学芳道，有些盆栽要看季节观赏，梅花盆景毫无疑问是立春后最美丽。
“好，有时间我一定来。”杭雨点头。
因为秋雪燕第一次来，杭雨给她介绍了一下后院这些盆景，令她眼界大开。在后院观赏了半个时辰，杭雨请秦学芳帮他照顾一下至死不渝，等这株榆树真正稳定下来再接回去。
秦学芳听说这株榆树的名字，颇为感兴趣：“至死不渝，这个名字妙啊。”
杭雨得意道：“您也这么觉得，我这算不算是化腐朽为神奇。”
秦学芳笑了笑道：“还别说，真有点那个意思。”
本来他只把杭雨当成一个兴趣之友，但是至死不渝的故事，令他对杭雨高看一眼。
“对了，我还想在您这买一株好点的盆景，送给一个长辈。”杭雨说道。
“别提买字，我最烦人家跟我说要买了。”秦学芳摆摆手。
“额，那您送我一株？”杭雨说道。
秦学芳微微一怔，随后用一种关爱zz的眼神看向杭雨，心说这孩子怎么想的。
换个人来，换做之前，秦学芳多半不会答应杭雨的要求。
但是杭雨化腐朽为神奇的天赋，令他产生了格外的好感，最终送给杭雨一株刺柏，名字叫做千刀万仞。这株刺破分成很多主干，一根根挺拔如刃，看起来好似千刀万仞。
得到一株上好的盆景，杭雨此行的目的便达到了。
因为秦学芳的女儿在家，杭雨没有留下来喝茶，观赏完盆景便抱着刺柏离开。上车之后，秋雪燕还想着之前那株秋露，央求杭雨带她去买一株紫薇花。
“今天有点晚了，明天咱们再去花卉市场看看。”杭雨道。
回到公司后，杭雨小心翼翼地把千刀万仞搬进办公室，打算明天去拜访刘盛建。
第二百零三章 微博月盈利千万
下午五点十几分，杭雨正打算下班，刘盛建亲自上门来拜访。UU小说 www.uu234.net更新最快
“告诉你一个好消息。”刘盛建看起来心情不错，走进办公室后，突然发现放在旁边的刺柏，于是上前观赏：“你这株刺柏很不错，花了多少钱买的？”
杭雨见他一来就被刺柏吸引，心知袁秘书没有说错，刘盛建果然喜爱盆景。如此一来，杭雨特意去跟秦学芳打交道得到这株刺柏，没有白忙活。
“不是买的，是人家送给我的，您也喜欢盆景吗？”杭雨顺水推舟。
“这株刺柏地下生枝，根根恍若独立，又浑然一体，乃是难得的佳作。我也栽培了不少盆景，自认水平挺高的，却拿不出能跟它相比的作品。”刘盛建道。
“好是好，可惜我刚接触盆栽，怕手艺不行把它种歪了。”杭雨说道。
“是商业的朋友送的，还是内行人送的？”刘盛建问道。
这株刺柏价值二十万左右，他心想若是商业朋友送的，以杭雨的身价不算什么。可若是内行人送的，那就有点问题了。
“当然是内行人送的，您看我合作的都是什么企业，老外哪会送我这个，他们都直接送商品。”杭雨说道。
上周搞尾货特卖，结束后剩下不少货物，有的供应商直接送给江燕公司了，说是带回去浪费运输费。这些尾货中的尾货很不好处理，特卖都贱，杭雨只能通过其他渠道流出去。
“他叫什么名字，能否介绍给我认识？”刘盛建道。
“叫做秦学芳。”杭雨道。
刘盛建闻言心中一动，细细思索后道：“他是不是五十多岁，大饼脸，长得挺健壮的。”
杭雨惊讶道：“你认识他？”
刘盛建露出笑容道：“看来没错了，他应该就是上一届市委书记，在江都盆景圈子很有名的。不过也正是玩盆景太入迷了，工作上出了一些问题，不得不提前几年退休。”
杭雨这才知道秦学芳的身份，点头道：“原来如此，看来这位老人家有点小故事。”
刘盛建说道：“人的一生难免犯错误，好在他及时弥补了错误，及时抽身。其实秦老这人挺不错的，咱们江都能有今天的光景，秦老可以说功不可没。”
杭雨说道：“可惜功不能抵过。”
政府的事情他不方便多问，大概也猜得到那点事。
“刘站长，我的手艺不精，要不您帮我栽培这株刺柏。”杭雨转移回之前的话题。
“你知道功不能抵过，还想让我犯错误。”刘盛建板着脸道。
收好茶叶好烟好酒之类的东西，已经有点烫手了，这价值二十万的艺术品，刘盛建可不想步入秦学芳的后尘，他还想更上一层楼。
“又不是送您，你帮我栽培，东西还是我的。您难道忍心看着这么好一株刺柏，在我手里慢慢烂掉，实在是暴殄天物。”杭雨说道。
刘盛建有种暴打他一顿的冲动，之前觉得这小子挺清白的，这会突然变成人精了。可是明知道杭雨的潜意思，刘盛建还是很难抑制诱惑，而且他真心舍不得这么好的盆景烂掉。
刚听说秦学芳的故事时，刘盛建感觉很可惜，心说自己一定要把握好尺度。可是今天遇到杭雨的套路，刘盛建算是明白秦学芳为何犯错误了，这些人的送礼方式真心防不胜防。
看到刘盛建犹豫不决，杭雨又道：“其实您没必要纠结，我不像那些奸商，要您帮我做违背原则和纪律的事情。我们江燕公司不需要走后门，之所以如此，纯粹是感激您的帮助。”
刘盛建想想也是，有的人送礼是要走后门，杭雨送礼纯粹是感激，只要他不在工作上犯错误，想来上面也不会管的那么宽。
“你小子，什么时候学会这套了。”刘盛建很快反应过来，指着杭雨道。
“您别误会，我不懂这些东西，都是我妈教我的。”杭雨果断把锅扔给了杨氏。
刘盛建还真相信了，毕竟杭雨那么年轻。
又纠结了一会，刘盛建点头道：“好，我就帮你栽培栽培。”
杭雨露出笑容：“多谢您的帮助，对了，您刚才说有好消息？”
刘盛建点头道：“没错，开会的时候我把江燕公司的事情说了，齐书记高度赞扬了你主动配合政府，缴纳税费的事情。可以说你们公司的性质基本扭转过来了，市里面都表示支持。我们打算在十月底的省明星企业评选，把江燕公司列入提名名单。”
杭雨欣喜道：“省明星企业评选，选中了有什么好处？”
刘盛建说道：“省里面都关注了，又有那么多媒体报道，你还要什么好处？这下你都不用开记者招待会了，到时候往台上一站，什么广告都比不上。”
杭雨说道：“我明白了，正好符合我们打造代购界标杆的计划。”
刘盛建说道：“没错，你要好好表现。”
杭雨连连点头，表示一定努力发展，争取成为明星企业。
随后刘盛建抱着刺柏离开了，临走前还再三说明，只是帮他栽培。不过杭雨心里清楚，这株刺柏已经是刘盛建的了，这一帮可能就是一辈子。
第二天，杭雨陪着秋雪燕去逛了一趟花卉市场，买回几株盆景。秋雪燕对盆景感兴趣，杭雨自然不会反对，有兴趣是一件好事。
一周后，微博开通会员的用户增加到三十二万六千多，充值围脖总计七十四万两千多。换算成人民币就是一千零五十多万，月盈利一下子破千万，知道这个数据的高层和技术人员们纷纷表示震精。
大家这才明白，为何之前杭雨说，总有一天微博会成为公司的中心产品。
微博在123导航和百度，以及其他知名网站进行宣传后，用户数量节节攀升，现已达到一千二百多万，在内地互联网已经很有名了。
拥有中国宝贝和微博两项成功的产品，杭雨对公司的竞争力颇为自信。就js地区而言，貌似还没有在互联网方面比他更厉害的新兴公司。
第二百零四章 运营公众号
“董事长，用户对会员公众号的评价下降的很厉害。UU小说 www.uu234.net更新最快”黄慧君作为客服经理，现在已经不用亲自接待客户，主要精力用在管理和客服部发展上面。
中国宝贝和微博的客服，都是黄慧君的部门统管，有问题随时汇报。
“什么情况？”杭雨心说会员开通不到一个月，评价突然猛降，可不是什么好兆头。
“我总结了一下评论，刚开始大家对首页的小喇叭很感兴趣，所以有很多人开通会员。但是会员数量一多，小喇叭的作用迅速下降，现在可以说是鸡肋，所以很多人都后悔开会员了。”黄慧君把一部分评论打印成文件，交给杭雨阅览。
杭雨看过她总结的文件后，搞清楚了用户的看法。
他打开微博关注了几个人的公众号，看了一下他们的内容，释然道：“不是公众号不行，是这些家伙不会用，看来有必要教教他们。”
公众号的转发功能没有限制，编辑功能更强，群发功能也很好用。不过这一切都建立在一个公众号的内容，是否可以抓住用户名的心里。
好多店主开了公众号，原本是想增强宣传，可是他们只知道利用最简单的小喇叭，却不知道运营公众号，完全没有发挥出它的真正作用。
“你回去工作吧，顺便把沈妙芙叫过来。”杭雨说道。
“好。”黄慧君道。
等待的时候，杭雨拿出以前蓝素素送的钢笔，在一张稿纸上书写前世的记忆。
他以前玩过微信公众号，学了很多运营公众号的方法。虽然他没有运营成功，但是毫无疑问那些经验都是有用的，只是杭雨没那么本事而已。
不可能每个人都运营成功，但是总要塑造出几个成功案例来。否则公众号没有吸引力，杭雨怕下个月会员都不续费，到时候微博盈利一场空。
“董事长，你找我。”沈妙芙站在门口。
“进来，先坐一会，我写点东西。”杭雨道。
沈妙芙见他写的认真，于是保持安静，坐在杭雨对面。
公众号的内容一直是核心竞争力，作为合格的运营者，需要走出只转发别人内容而不创作这个怪圈。内容运营要能拉近产品和用户的关系，培养忠实用户的同时提高用户的活跃度，并形成品牌的传播。
内容采编的方法主要以下几点：一是在国内外大型网站获得优质的文章素材。二是对自己的文章进行分析总结。三是观察同行，去看他们的文章，去分析他的长处短处。
杭雨写下了一些运营公众号的心得，诸如图文并茂的好处，内容为王，找准自身定位，可以用qq论坛帖吧等其他渠道配合宣传，平时多积累素材，坚持天天写，告别错别字，耐心与读者互动.....
不要小看这些心得，都是微信公众号许多高玩总结出来的，如果能全部做到，基本上成功一半，再然后就是自身的创作能力。
最后总结一句话，原创才是公众号未来发展的根本！
杭雨一边回忆一边写，沈妙芙安静地看着他，突然觉得这个弟弟认真的样子很有魅力。以前杭雨给她的印象是会赚钱，这一刻沈妙芙感觉他很有才华，恰好她最喜欢有才华的男生。
虽然不知道杭雨在写什么，但是那股气质，深深地吸引了她。可惜杭雨已经有女朋友了，沈妙芙只能偷偷欣赏，把感觉埋在心底。
足足过了快二十分钟，杭雨突然抬起头来，喜悦道：“终于写出来了，你拿这份资料去参考，按照我写的去运营公众号，尽快完善运营公众号的方法。”
沈妙芙被他吓了一跳，反应过来上前接过资料，看了一遍后诧异道：“原来公众号是这样运营的，有点像我以前工作的杂志社。”
“确实很像，不过公众号是一个微缩的虚拟杂志社，而且不同人的公众号，定位不一样。你要找准我们公司定位，产品关联，具体怎么做你自己想清楚。”杭雨说道。
“这方面我有经验。”沈妙芙说道。
“我给你一个月时间，尽快把我们的公众号运营起来，总结经验完善这份资料，到时候我要公布出去，教教那些会员怎么玩。”杭雨说道。
“恩，我明白了。”沈妙芙点头。
因为时代的偏差，杭雨不敢肯定他的心得一定有用。而且他忘了很多内容，所以他写的资料只能用作参考，需要编辑部在实践当中完善。
公众号的运营注重原创，杭雨心想编辑部两个人有点少了，沈妙芙和戚从心文学水平也不算特别高，于是打了个电话给人事部，叫他们扩招三个经验丰富的编辑。
因为杭雨的绝对掌控，这种小事不用跟任何人商量，一句话就搞定。
随后他继续跟进其他事务，一忙就是两个多小时。
“董事长，这是试验田项目的最新报告，您看一下。”杜振华送过来一份文件。
“恩。”杭雨对试验田很看重，接过来后仔细阅览。
他一共安排了三个市场调查员进行试验田项目，分别是董志祥，常成，丰梁。
三人都很擅长这方面的工作，董志祥和常cd利用了当地的十多家中介所进行工作，效果很好。丰梁则用了搞市场调查的方式，先收集资料，找准客户定位，然后一一上门拜访，使用电话邮件等方式联系。
根据文件显示，董志祥和常成的业绩更好一些，丰梁虽然跑的勤快，却不如他们。杭雨着重看了董志祥和常成二人的报告，对他们利用中介所进行推广的方式很看好。
董志祥专注于中介所的推广方式，而常成还用了丰梁那套方法，具体方法也有一些区别，业绩则相差不多。他们把自己的工作过程，经验总结了一下，并且都认为线下分销的方式很好。
“有植树代购这个活生生的案例，还有董志祥三人的实验结果，证明线下分销法是很有用的。尤其是我们让利以后，就算没有秦孝珠夫妇那么勤快，也能传播很快很广。”杜振华说道。
“恩，人事部招了多少推广专员了？”杭雨问道。
“目前是二十七个，正在培训当中，能通过培训的怎么也有二十个。”杜振华道。
“速度还可以，把这份文件拿去培训部，另外叫董志祥三人去培训部客串一下，教教那些新人怎么推广。”杭雨说道。
“恩，我马上去。”杜振华点头。
线下分销是江燕公司接下来的一个很重要的战略目标，突破互联网发展的限制，抢占代购市场。
毫无疑问，市场可以给江燕公司带来极大的竞争力，比政府的扶持更重要。只要拥有市场，杭雨不相信那些外国品牌商不合作。
第二百零五章 四个关联产品
会员只是微博盈利一次试水，出现一点小问题在预料之中，杭雨有自信可以解决。UU小说 www.uu234.net更新最快接下来他还有一系列计划，围绕着微博会员进行补充，要让用户觉得充会员物超所值。
拥有一千二百多万用户，完全拥有开发关联产品的价值。
杭雨坐了一会，拿起办公桌上的电话拨到技术部：“叫你们部门的经理和在岗主管过来一下。”
接电话的是付磊的助手小羽：“好，我马上通知他们。”
如今技术部已经有三十七人，经理付磊，三名主管分别是文易生，吴志晓，关永林。三名主管当中文易生最年轻，然后是吴志晓，关永林则四十三岁了。
关永林原本是南京大学一个电子信息工程方面的教授，因为经济原因，来到了江燕公司。虽然他来的比较晚，但他专业能力强，并且符合杭雨接下来的计划要求，所以被格外提拔为主管。
付磊是一直上白班的，今天在岗的主管正好是关永林。
不一会两人来到办公室，打过招呼后各自坐下。
“付磊，集群服务器的效果怎么样？”杭雨问道。
“效果可以，自从建立了集群机房后，用户对中国宝贝和微博的处理速度满意度提升了很多。”付磊回道。
集群服务器是付云泽和关永林一起建设的，前者擅长硬件设置，后者擅长信息处理，建设一个五十台服务器的集群机房并不是很困难。
“那就好，硬件设备方面的问题你们要及时提出来，需要更新的公司绝不会吝啬。”杭雨说道。
“放心，我们一定不会客气的。”付磊回道。
几人笑了笑，杭雨又道：“叫你们过来有新任务，我打算同时开发几款关联产品，分别是微博音乐，微博图库，微博输入法，微博视频。”
付磊和关永林颇为惊讶，付磊说道：“同时开发四款产品，是先后顺序还是要一起做？一起做的话，我们技术部人手明显不够啊。”
杭雨说道：“技术部也该扩招人手了，这四款产品就当是一个磨炼，尽快让技术部统合起来，接下来我还有更大的计划要做。”
付磊心中好奇，却没有多问：“那么在扩招的时候，我们先做哪一款产品呢？”
杭雨说道：“先做微博音乐，对会员的增值能力比较强。”
付磊早就知道他要做关联产品，今天提出来的，正好对应音频，图文。
“市面上已经有音乐播放器了，你们可以参考一下，不过我还有特殊要求。”杭雨道。
“你说。”付磊早有准备，拿出一支钢笔和小本本准备记录，这个习惯是付云泽强烈推荐给他的。
“四款软件的logo都承接微博的，换成四种不同的颜色就行了。”杭雨边说付磊边记录，他看付磊记得差不多了继续道：“四款软件要嵌入到微博上面，到时候微博的版面肯定要做一点小小的改动，你们要准备好。”
“增加四个logo链接，版面没什么影响。”付磊点头，写下嵌入微博四个字。
“作为微博的关联产品，我们的音乐播放器，视频库，输入法和图库，都需要注重社交功能。比如音乐播放器，除了正常的听歌下载功能外，我们不要搞什么排行榜了，那种东西水分太大，而且容易影响听众的审美观。”杭雨以前听歌的时候，很讨厌播放器的排行榜。
上排行榜的好多是口水歌，洗脑歌曲，听多了对身心健康都有坏处。
在音乐播放器这块，杭雨有自己的理念，他希望建设一个互动性，包容性，原创性强的，而不是盲目追求潮流的音乐平台。
“我们先说说普通功能，首先要有新歌首发的更新，包括华语，欧美，日韩。然后是歌手分类，按不同国家男女组合细分，最后来一个综合分类，比如热门分类，经典，伤感，网络红歌，激情等等，语言分类，国语，粤语，日韩，英语等等，风格分类，流行，摇滚，嘻哈，乡村等等。乐器，二次元，年代等一些分类。这方面的东西你们技术部可能不擅长，可以跟其他部门合作。”杭雨说道。
“恩，我明白了。”付磊写的飞快。
“要有下载功能，传到移动设备，分享功能，用户可以把自己喜欢的歌曲分享到微博。”杭雨继续说道：“会员要有一个歌单功能，他们可以把自己喜欢的歌曲整理成歌单，上传到播放器一个独立板块，根据点击量和评价来分前后，供其他用户使用。”
“因为我们没有排行榜，这个歌单功能比较重要，是其他用户选择歌曲的重要区域，所以点击和评价方面一定要防止造假。同一个歌单，一个用户一周内无论点击多少次，都只算一次点击。评价使用公众号打赏的模式，按照一星五星来评价，越高星价格越贵，也就是有偿评价。”杭雨说道。
“有偿评价，这样一来就算有人想刷评价，也要付出巨大代价。”付磊感觉他好会赚钱，难怪这么年轻就当老板，真心处处都有好主意。
“对，要是有人舍得花钱刷评价，我是不会介意的。”杭雨微微一笑，随后他又道：“歌单要有编辑功能，比如删除歌曲，添加新歌等等，使会员可以随时更新。”
“好。”付磊点头。
“还有两个会员功能，分别是原创歌曲和k歌，上传的歌曲同样使用有偿评价........”杭雨大概说了一下他对音乐播放器的设想，很多都是未来的东西，付磊听着很新鲜。
关永林来公司这段时间，对中国宝贝和微博都很看好。
听到音乐播放器的诸多设置，关永林暗暗点头，感觉这个董事长很有才气。懂技术是一回事，能提出好的设定是另一回事，在关永林看来杭雨绝对是一个前途无量的人物。
就这个播放器，便是一种能独立运营，带来巨大利益的优秀软件。而在杭雨手里，这个播放器仅仅是微博的关联产品，会员的增值服务。
第二百零六章 云计算和大数据
微博会员跟关联产品通用，这样它的价值可谓暴涨，不愁没人充会员。UU小说 www.uu234.net更新最快
还有一个盈利点就是打赏功能，无论公众号还是音乐播放器的歌单，原创歌曲，k歌功能，乃至于微博视频，微博输入法，微博图库，杭雨都会以社交互动为主题，推出各种打赏方式。
会员在不同产品进行图文，音频各种方式的原创，得到打赏。
“目前可以确定的盈利方式就两种，一种是增强会员价值，让更多人充会员。还有一种就是原创，我们要有原创文章，原创音乐，原创图画，原创文词，原创视频。保护原创，让更多人参与进来，发挥他们的头脑价值，并从中得到更多打赏。”杭雨说道。
会员得到的打赏跟江燕公司五五分成，他们得到的打赏越多，江燕赚得越多。
付磊闻言恍然大悟，他之前就隐隐感觉到，杭雨对微博的盈利模式有不同概念，虽然不知道具体情况，总之跟腾讯那种肯定不一样。
关永林更是看到了一片新天地，他对互联网商业化也有所了解，像微博这种软件想赚钱，不就是添加广告，开通各种收费服务吗。
可是杭雨偏不这样做，他的所有增值服务都集中在会员上面，使得微博会员比腾讯会员价值高得多。按之前付磊等人的想法，这样赚不到什么钱，没想到一个打赏能玩出这么多花样。
“照你这么说，原创音乐和k歌也不要评价了，直接换成公众号那样的打赏模式，其他产品也全部这样，更简单方便。”付磊说道。
“恩...可以。”杭雨点头。
“我有一个建议，何不增加一个收费模式，原创者可以选择免费或收费观赏。这样就避免一些很有名气的作品，却得不到应有的回报，毕竟打赏还是过于依赖用户的心情了。”关永林道。
“想法不错，可以添加进去。”杭雨说道。
建议得到采纳，关永林心里颇为喜悦。
“不管怎样，我们的盈利宗旨是不会变的，那就是营造良好的原创环境，给用户们提供一个发挥才华的平台，用才华来换取认同和报酬。”杭雨又道。
“很棒的策划，拥有这样的盈利模式，我想不到公司有什么理由不火。”付磊竖起大拇指，从中国宝贝到微博，他对江燕公司的信心越来越足。
身为技术部经理，而且得到杭雨的指示，技术部将来会独立成军，付磊对这份工作充满激情。
“为什么不做游戏，貌似这块挺赚钱的。”关永林问道。
“慢慢来。”杭雨含糊其辞，他还没决定要不要做游戏，随后他又道：“微博输入法这块，我建议模仿今年刚推出的搜狗输入法，采用搜索引擎技术，自带词库等功能。基于我们的社交和原创理念，我希望用户自行编辑的词库可以分享。”
“搜狗输入法，回头我试试。”付磊记下来。
“微博图库除了我们官方搜集和更新，也要发挥社交和原创的优势，让用户可以上传图片，乃至于他们自己修改的，或者画出来，拍摄出来的图片。图片和词语显然不适合高额打赏，我建议把打赏金额设定低一些，最低一毛钱，最高五毛钱就行了。”杭雨说道。
“好的图画值得打赏，词语能好到哪里去呢？”付磊有点怀疑，一个词谁会打赏。
“这可不一定，最近网络上经常冒出一些流行词汇，貌似很受欢迎。而且词语有它的优势，那就是流行速度快，一个朗朗上口的流行词汇，往往能在短时间内传遍网络。就算一个人打赏一毛钱，我想应该也是一笔可观的收入。”杭雨说道。
“额，或许吧。”付磊持保守态度。
“微博视频也是一样的模式，只不过载体换了而已。用户自行编辑的图文，音频如何分享，哪些词语是比较流行的，通用的，用的最多的，需要系统自动选择。这方面可能会用到大数据，关永林，你应该知道大数据这个词吧。”杭雨道。
“我知道，这跟输入法有什么关系？”关永林问道。
因为互联网发展和商业思维的限制，此时大数据并未应用在商业当中。
“那你知道今年八月份，google首席执行官埃里克施密特在搜索引擎大会提出的云计算概念吗？这个概念跟大数据是相关的。”杭雨说道。
“我听过这方面的消息，不过埃里克只是提出云计算的概念，你怎么肯定它跟大数据相关？”关永林更加惊讶了，杭雨明明不是一个技术性的人才，竟然也对互联网这么熟悉，而且貌似具有很强的前瞻性。
“如果云计算是一个虚拟容器，那么大数据就是容器里面的水。其实大数据在很早以前就有了，不过没有商业化而已，我感觉云计算如果成功推广，绝对可以把大数据商业化。”杭雨说道。
关永林细细一想，这个比喻挺形象的，作为一个电子信息工程学的教授，他对大数据还是比较了解的，只是没有往商业化这方面想。
如今来到江燕公司，他的思维自然也逐渐商业化，感觉杭雨的说法很靠谱。
“我们公司有个市场调查部，他们的作用就是采集数据，进行分析。但是市场调查部的人手再多，也不可能把全国的用户数据采集下来，用小部分数据进行分析和推测，其实并不靠谱。小额投资的话自然没关系，若是高达几十亿上百亿的投资，用这种方法未免太草率了。大数据的好处毋庸置疑，从海量数据当中提取有用的信息，准确率比传统的市场调查高出十倍不止。”杭雨说道。
“若是大数据用在金融领域，啧啧，看来这种技术很有前景啊。”关永林眼睛一亮，又看到了一片新天地。
“必须有前景，所以我打算开发云计算，在公司的各项产品当中使用大数据技术。我们需要跟国内一些知名的互联网企业合作，关永林，对于这方面你有什么看法？”
关永林一听杭雨问他建议，心知机会来了，于是认真答道：“国内的互联网发展速度很快，以我们公司目前的能力，已经有资格跟那些巨头合作，或许我们还可以直接跟google合作，跟他们共同开发云计算技术。”
杭雨微微点头：“我也想过和google合作，不过我们跟google的实力相差太多了，无异于与虎谋皮，而且对方不一定看得起我们。”
关永林却不这样想：“云计算是google提出来的，而你提出了大数据的商业化。拥有大数据的商业化概念，我们跟google可谓志同道合，比国内那些短视的公司好多了。至于google能不能瞧得起我们，试一试就知道了，我愿意去跟他们谈。”
杭雨眉头微皱：“我们只是提出一个大数据概念，而对方拥有自主研发的能力，若是提醒他们云计算和大数据结合的好处，我怕竹篮打水一场空。”
他对google的信用表示怀疑，毕竟涉及到那么大的利益，你一个概念又没有专利，人家知道之后完全可以自己单干。
第二百零七章 一千万投资
“如果可以的话，我希望把这个项目抓在自己手里，而不是给别人打工。UU小说 www.uu234.net更新最快”杭雨说道。
“我以前没做过商业化的东西，但我也知道商人只讲利益，不管跟国内国外的公司合作，风险是一样的。”关永林说道。
没有跟老外接触过，常常会抱有两种极端的想法，一种认为老外都是大好人，讲信用有爱心，恨不得把皮肤洗成白色的。还有一种则把老外当成洪水猛兽，认为他们的一切都是虚伪的。
两种想法都不行，要用平常心去看待他们，不要崇拜也不要怕。
“要不我们独立开发这两种技术，反正国外也是刚刚提出来，我们还有较为充裕的时间。公司现在的盈利节节攀升，我们可以打造一个较小的云储存中心，先在小范围内试用，等技术成熟了再扩张。”付磊建议道。
“恩，这个想法可以。”杭雨说道。
其实云计算的雏形很早就有了，最初叫做电厂模式，好比利用电厂的规模效应来降低电力价格，让用户用起来更方便，无需购买和维护任何发电设备。
1961年，人工智能之父麦肯锡在一次会议上提出了“效用计算“这个概念。
其核心借鉴了电厂模式，具体目标是整合分散在各地的服务器、存储系统以及应用程序来共享给多个用户，让用户能够像把灯泡插入灯座一样来使用计算机资源，并且根据其所使用的量来付费。
但由于当时整个it产业还处于发展初期，很多强大的技术还未诞生，比如互联网等，所以虽然这个想法一直为人称道，但是总体而言“叫好不叫座“。
然后是网格计算，把一个非常巨大的数据问题分成许多小部分，然后把这些小部分分配给许多低性能的计算机来处理，最后把这些计算结果综合起来攻克大问题。
可惜的是，由于网格计算在商业模式、技术和安全性方面的不足，使得其并没有在工程界和商业界取得预期的成功。
今年刚提出的云计算的核心，跟效用计算和网格计算差不多，也是希望it技术能像使用电力那样方便，并且成本低廉。但与效用计算和网格计算不同的是，随着互联网的技术成长，以及电脑普及度，拥有了市场和技术基础的支撑，使得云计算有了成功商业化的可能性。
“独立自主研发，不仅需要大量资金，还要许多人才，这两点我们都达不到。”关永林还是更倾向于跟大公司合作，他以前在南京大学做过几个项目，深知国内的技术落后，资金欠缺。
技术落后可以克服，资金欠缺就很难了。
“没有人才可以招聘，资金问题我来解决，技术问题你们来解决。”杭雨说道：“四个产品投资五百万，云计算和大数据投资五百万，成绩好还有第二轮投资。”
“第一轮投资五百万，可以让我来主持云计算和大数据的项目吗。”关永林听到这么多钱，马上把合作的事情抛在脑后了，几乎是本能地想要拿下这个项目。
付磊看到他这么跳脱，心里颇为不满，我才是技术部经理。
“我当初选你做主管的时候，就考虑到这个项目。云计算和大数据的开发可以交给你，临时成立一个研发小组，你当组长，付云泽当副组长。”杭雨说道。
“谢谢董事长，我一定做出可观的成绩来。”关永林大喜，感觉这个年轻人特别顺眼。
“研发小组的人手可以从技术部选，或者跟人事部合作，叫他们招聘。具体什么要求，你自己去跟人事部商量，拟定一个名单给我看。”杭雨说道。
“好，我明白。”关永林充满了干劲，一瞬间好似年轻了几岁。
“付磊，你负责四个关联产品，不够人手找人事部商量，同样拟定一个招聘名单出来。四个关联产品，云计算和大数据，关乎我们公司接下来的发展，不容有失。”杭雨说道。
“放心，我们一定尽全力。”付磊点头。
以原创为核心的盈利模式，到云计算和大数据，今天杭云山抛出来的东西，让付磊和关永林燃起了格外炽热的激情。
两种模式都超出国内的互联网发展很多，任何一种拿出来，都可以让一家公司崛起为巨头。当然，资金和具体运营能力还是很重要的，否则光有概念无法自主也不行。
自从开辟特卖专场后，中国宝贝的月盈利再次突破，达到两千四百多万。加上微博盈利惊人，杭雨在第一轮拿出一千万投资，尚在公司的承受范围内。
“你要同时开发四款产品，还要自主研发云什么...我不懂这是什么东西，但是同时投资这么多项目，对公司的财务负担太大了。”找杨氏批钱的时候，她表示应该步步为营，循序渐进。
“云计算和大数据，是两种相辅相成，商业潜力巨大的技术。公司财务这块谈不上负担，早前我就说了，财务紧张是一件好事，说明金钱用在了实处，而不是存在银行发霉。”杭雨说道。
“你一次投资一种项目，多花点钱我也愿意，你一下搞出这么多项目来，我怕技术部的力量分散，结果左右不行。”杨氏说道。
“这个你放心，四个关联产品都有借鉴对象，技术也是比较成熟的。四个产品可以大幅度增加会员的价值，保证微博这边的盈利，也就一个月的利润拿出来投资。至于云计算和大数据，我本人的确没什么把握，但是不能因为没把握就不做。”杭雨说道。
杨氏绷着脸，心想微博会员头一个月就入账上千万，而且还在缓慢增长。如果四个产品出来后，可以保持这个盈利，那么一千万投资倒也不算很大负担。
大不了就当微博不赚钱了，中国宝贝这边还是有巨额盈利的。
“好，我同意了。”杨氏说道。
这边钱一批，不到三天时间，技术部和人事部拿出一个招聘名单来。
付磊负责四个产品，需要音频，图库输入法这方面的制作人才，属于比较好找的，各方面的要求综合一共招聘二十个人。关永林负责云计算和大数据，自然需要硬件，储存，数据方面的人才，各方面要求综合一共招聘十六个人。
看得出来，两人都在人事方面比较节省，付磊这边多半是因为技术难度没那么高，而关永林多半是怕花钱太多，杭雨受不了把项目给停了。
这种事关永林以前遇到过，至今有心理阴影，所以他想尽量省钱，免得在资金方面刺激到老板。
第二百零八章 教授和打工
关永林跟人事部完成招聘名单后，并没有马上投入工作，而是回到南京大学找他以前的同事，也是一名电子信息工程学的教授，名为黄毅。UU小说 www.uu234.net更新最快
“老黄，又在写论文，有什么新的研究成果。”关永林跟老朋友说话，语气显得很轻松。
“你怎么回来了，等我写完再跟你说。”黄毅瞥他一眼，继续书写。
关永林也不急，自己倒了一杯茶坐在旁边品味，等了十多分钟，黄毅似乎遇到困难，停笔思索。他安静地走过去看了一下黄毅的论文，发现他在写多传感器信息融合算法的研究技术，包括粒子群算法，遗传算法，量子粒子群优化算法等。
“你成天写这些有什么用，懂的不爱看，不懂的看不懂。”关永林说道。
“你这不是废话吗，不写论文怎么申请项目经费。”黄毅没好气道。
以前写论文是为了评职称，以为当上教授可以摆脱这种局面，没想到教授申请经费还是靠论文。好不容易上了国际知名的科学专刊，比如sci，ei检索，通常也只能得到几十万经费。
几十万说多不多，纯粹搞研究是很烧钱的，没两下就烧光了。再想申请经费，又要写点有水平的论文出来，好多教授没有研究成果，甚至抄袭别人的成果。
“在学校里搞研究，大部分时间都花在写论文上面了，经费等了一个月又一个月。做研究是个烧钱的活，研究成果如果不能商业化，赚不到钱，没有人愿意继续投资。”关永林早就看透了，他不愿在学校浪费时间，所以才狠下心离职找了一家公司。
“别跟我提商业化，有的研究它就不是赚钱的，而是促进科学发展的。如果不赚钱就不研究了，哪里来的电脑，哪里来的飞机，总要有个过程嘛。”黄毅瞧不起他这种思维。
“话糙理不糙，不过也要看情况，你这样能做出什么成果来。”关永林说道。
“这话我就不爱听，几年做不出来，十年二十年，我就不信一点成果都没有。”黄毅今年四十六岁，他觉着自己还有时间，没必要急着去投奔商人。
教授职称很难得，像关永林这样成为教授才四年多时间，就毅然放弃职称去外面混的，绝对属于少数。毕竟教授去了某公司，不一定能做出成绩来，退休以后远没有教授那么吃香。
黄毅嘴上说的义正言辞，心里可明白着，外面没那么好混的。
还有一个很重要的原因，堂堂教授跑去给人打工，黄毅拉不下脸来。就算有大老板来请他，他都要矜持一番，更别提要他去找工作。
“别说我了，你找到什么好工作。”黄毅刚毕业就在学校当老师，一直混到今天，跟外界都有点脱轨了。
“我在一家互联网公司当技术部主管，月薪三千五，主要做一些应用软件。”关永林说道。
“薪水还可以，不过你的水平去做应用软件太可惜了。”黄毅说道，他知道一些学生喜欢做这方面的东西，大多数都白忙活。
“应用软件也有技术难的，而且成熟的技术更易于商业化，赚到钱了想做什么研究，也比较方便。”关永林说道。
“三千五能做什么研究，我写几篇优质论文，好歹能申请个十几万。”黄毅说道。
“我说的是底薪，上个月我还拿了六千块奖金。”关永林道。
“奖金比底薪高这么多，那你一个月差不多有一万了。”黄毅惊讶道，他的月薪也才三千左右，时多时少，加上校方补贴则是四千左右。
“这都不算什么。”关永林做足了文章，颇为装逼地道：“我之前没有拿到项目，只是协助而已，所以奖金比较少一点。这次我拿到一个大项目，要是拿出成绩来，怎么也得有十来万奖金。”
“什么大项目？”黄毅来了兴趣，他没料到关永林才出去混两个月，就到这种程度了。
“云计算和大数据的商业化开发，你知道公司投资多少不？整整五百万，整个项目由我主持。”关永林竖起五根手指头。
“多少，五百万！”黄毅眼睛瞪大了。
“你的专业水平我最了解，之前我们没有成果，主要是没有资金。跟我一起做这个项目，我保证你飞黄腾达，比一个教授职称好多了。”关永林终于说出他的目的。
虽然黄毅为人保守，不敢出去打拼，但他的专业水平却是毋庸置疑的。关永林相信，只要有足够的资金做研究，黄毅绝对是他一大助力。
黄毅又羡慕又纠结，感慨地道：“真想不到，你才离开两个月就拿到这样的大项目，你们公司叫什么名字，这么信任你？”
关永林心知他还没全信，于是解释道：“叫做江燕公司，在江都仙女镇那边，总资产有七个多亿，发展速度特别快。不过江燕公司的技术人才比较少，目前只有不到四十个技术员，我在数据这块的研究有优势，所以才能得到这个项目。”
黄毅微微点头道：“听起来不错，假如我去能得到什么职位？”
关永林说道：“刚去要从基层做起，如果你表现好，当个主管应该不难。我们公司刚刚开启了两个大项目，各投资五百万，需要扩招很多人手。”
黄毅看他的表情不像说谎，但他说的内容却颇为奇异，于是谨慎道：“我想去你们公司看一下再做决定。”
关永林不怕他去看，说道：“可以，我先去看看家里人，然后带你去江都。”
他放弃教授职称到外地找工作，家里人都十分反对，要不是做出了成绩，赚到了钱，关永林都不好意思回家。
跟黄毅见过面后，关永林回到学校附近的家里，妻子都不待见他。关永林也不解释，拿出两个月的工资交给她，总计一万块，妻子的脸色才稍微好看一些。
“你出去两个月就赚了一万，工作还可以，有没有养老金？”林氏最看重的当然是教授的稳定和退休金，一个月五千还不能让她满足。
“民营公司没有退休金，不过我刚入职就能拿到五六千的月薪，将来肯定还有上涨的空间。在外面打拼虽然辛苦，但是只要肯拼就能出头，当教授虽然稳定，但是大多碌碌无为。”关永林希望妻子能支持他。
“你都已经放弃职称了，我还能怎么样。”林氏暂时认可了他的想法。
“告诉你一个好消息......”关永林把项目的事情说给妻子听，得知他拿下一个五百万的项目，妻子惊讶之中为他自豪，这才真正相信了丈夫的能力。
“你一个人在江都生活不方便，要不我们一家人搬过去住。”林氏心说丈夫在那边事业有成，分隔两地便不大好了。
“暂时不搬，等我完成这个项目再说。”关永林拒绝了，他还不确定能把这个项目做好，万一失败了，到时候公司受损迁怒于他，搞不好要一撸到底。
“听你的，有时间我去看你。”林氏对他的态度又恢复以前那般热情，眼眸之中竟有些情意。
关永林一看妻子这眼神，哪还能不明白，他都两个月没那啥了，于是顺水推舟跟林氏缠绵起来，一路到了房间里，不一会便传出呻吟。
另一边，黄毅没心情写论文了，满脑子都是五百万的大项目。
“假如老关没有说谎，我要不要跟他一样放弃职称，去打拼一把。”黄毅纠结不已，他喜欢做研究，却不喜欢做这种人生抉择。
直到第二天，黄毅都没有做出决定，而关永林则来找他，然后两人一起坐车来到江都仙女镇。怕黄毅怀疑江燕公司的实力，关永林直接带他去金河大厦，显得气派一些。
“技术部的保密要求比较高，你没有入职，不能进里面看。你要是想了解项目的事情，可以去人事部面试一次，我们专门为这个项目招聘技术员，会考你相关的问题，你也可以询问这个项目。”关永林知道黄毅还心存怀疑，面试一次跟人事部询问，无疑是解除怀疑的最好办法。
“你不会坑我吧，万一面试成功了，要我留下来怎么办。”黄毅道。
“你以为抓壮丁呢，面试成功了，你也可以选择放弃。”关永林没好气道，这个老朋友真心跟社会脱轨了，来到一家公司都跟刘姥姥进大观园似的。
第二百零九章 慈善晚会
杭雨不介意职员介绍朋友来工作，但他特别提醒过人事部，不管谁的亲戚朋友来工作，一律按照正常标准进行面试。UU小说 www.uu234.net更新最快
这一次技术部扩招，主要是围绕着四个产品，云计算和大数据来的。面试问题也是付磊和关永林，跟人事部商议后安排的，都涉及到两个项目。
黄毅到了面试间后，没有傻到直接问：你们是不是有个云计算和大数据的项目，而是在面试官的问题中旁敲侧击。
面试完后，黄毅对关永林的话再无疑虑，心里却更纠结了。
“老黄，结果怎么样？”关永林等他出来。
“让我下周来进行第二轮面试，这算过了吗？”黄毅问道。
“第二轮面试会有我上场，以你的专业水平肯定能过。”关永林说道。见黄毅开心又纠结的模样，关永林很快猜到他的想法，于是说道：“铁饭碗固然好，但男人不能只图一个安逸。”
黄毅有一点触动，不过要放弃一个铁饭碗，决心不是那么好下的。
关永林心知三言两语说不动他，于是又道：“该说的我都说了，你回去跟嫂子商量一下，有了结果打电话给我。”
黄毅点头道：“也好，这件事不是我一个人能决定的。”
关永林暗暗腹诽，这货果然怕老婆。
这时第一批线下推广专员已经培训出来，因为是最新开设的岗位，江燕公司没有多少可以教他们的，主要是董志祥三人的经验以及公司规章，半个月就完成了培训。
包括董志祥三人共二十四名推广专员，公司将他们两人一组，安排到十二个离江都比较近的区域，进行第一轮工作。之所以两人一组，因为合作可以增加效率，并起到相互监督的作用。
他们同时采用董志祥，常成，丰梁三人的方法，借用当地一些中介所，没有中介所就找那些做生意的。做代理商不一定要植树，张文强这样的人，其实有些做小生意的家庭，就很适合当代理。
他们有本钱有人脉，推广专员上门去做思想工作，成功率还挺大的。
仅一周时间，二十四名推广专员就传回来一份比较满意的答卷，共发展了五十七个代理商，平均一人发展了2.3个代理商，效果可喜。
“看来董志祥三人的经验很不错，其他推广专员借鉴了他们的方法后，发展代理商的效率都挺高的。”杜振华一直在跟进这项计划，每周都跟杭雨报告。
“那些代理商的销售量如何？”杭雨问道。
“因为好多代理商刚刚开始做，销量很一般，还要看一看。”杜振华说道。
“恩，工地那边怎么样？”杭雨问道。
“建设工作很顺利，办公大楼的主体已经建了三层，仓库以及公寓食堂各项设施，基本是同步建设当中，年底应该能把主体都建设好。”杜振华说道。
杭雨问的时候已经打开他发到邮箱的照片，把工地的整体情况以及各项设施的进度都拍下来了，一目了然。按照他要求设计的办公大楼，已经能看出一点庄园的模样，因为还没有装修，都是果露的钢筋水泥，所以效果不好看。
建筑就是这样，装修之前是丑小鸭，装修后是白天鹅。
“明天在江都大剧院举办的慈善晚会，你应该做准备了。”杜振华提醒道：“毕竟你要当主持人，如果不提前准备好，恐怕很难应付那种局面。”
“工作太忙，差点忘了。”杭雨这段时间跟进的项目多了点，没怎么把慈善晚会的事情放在心上。
邀请函是一周前发过来的，当时杭雨觉得时间充裕，打算过两天再准备。没想到一拖就剩下一天，好在杜振华一直在整理他的行程，眼看杭雨没什么动作提醒了他。
正在杭雨为慈善晚会苦恼时，他的私人电话突然想起，接通电话后传来一个很有磁性的女声：“杭董事长，今天中午两点半在江都大剧院彩排，你是主持人，按理要来彩排的。”
“还要彩排，我就说几句话，没有必要吧。”杭雨说道。
他的主持内容早就通过电子邮箱发过来了，杭雨当时扫了一眼，总共就十来句话。这也是杭雨没有放在心上的原因，按他的想法，临时抱佛脚一会就能背下来。
“主持人的仪态语气很重要，我觉得您有必要学习一下。”崔静说道，她是江都市电视台一个挺有名的主持人，不过为人低调，所以只是业内有名。
“好吧，我会准时过去的。”杭雨没有过于纠结。
“恩，到时再见。”崔静说道。
挂断电话后，杭雨对杜振华道：“你马上去准备一下，下午两点半到江都大剧院彩排。”
杜振华反应很快，说道：“我叫厨房提前半个小时做好我们的饭，吃完以后洗个澡换身衣服，然后开车去大剧院，时间应该刚刚好。”
杭雨点头道：“恩，就这样安排，我的衣服不用很正式，休闲一点。”
杜振华回道：“我明白。”
江都大剧院离江燕公司有一段距离，开车要一个半小时左右。
杭雨二人到达大剧院时，里面已经有很多人了，舞台上正在彩排一出歌舞剧，很多穿白裙子的小姑娘在跳舞，一男一女两名歌手在唱知心爱人。
“你好，请问两位是？”一名接待员上前询问杭雨二人的身份。
“你好，这位是江燕公司的董事长，我是他的助理。”杜振华拿出他们的邀请函。
接待员看了一下邀请函，再看看杭雨，脸上露出惊讶的神情。他没有想到这次慈善晚会的重量级嘉宾，江都市提名的明星企业的董事长竟然这么年轻。
慈善晚会乃是js省明星企业评选的一次预热，刘盛建齐书记他们特意安排杭雨参加，并争取了一个主持人的位置，就是想让他出出风头。
杭雨将在慈善晚会捐款，进一步优化江燕公司的形象，好增加评选筹码。
“杭先生您好，静姐特意叫我等您，您跟我来。”接待员也很年轻，二十多岁，所以对杭雨更加敬畏。
“麻烦了。”杭雨微笑道。
跟着接待员走到舞台幕后，杭雨看到许多人在忙碌，化妆换衣。
一个头发挽起露出白皙的脖颈，衣着有点文艺范，二十七岁左右的御姐正在看台本。接待员把杭雨二人带到她面前道：“静姐，杭董事长到了。”
崔静早就看过杭雨的资料，知道他很年轻，见面后更觉是一名俊杰。
“静姐，我也这样称呼你可以吧。”杭雨上前与她握手。
“杭先生客气了。”崔静不敢在他面前托大，因为刘盛建给她打电话的时候，特别说明了江燕公司的实力和发展速度，叫崔静好好带他。
“杭先生确实太客气了，你可以叫我云山。”杭雨想把这个字推销出去，也算是一种噱头。
第二百一十章 慈善晚会
“云山，我们先来对一下台本。UU小说 www.uu234.net更新最快”崔静的地位挺高的，单独一间化妆室，没有人打扰他们。
“好。”杭雨认真起来。
因为彩排要到晚上八点半才结束，杜振华先回去工作，到时候来接他。
杭雨一个人留下来对台本，不到半个小时就把十三句台词全部背熟了。崔静怕他到时紧张出错，隔二十分钟又跟他对台词，果然没刚才那么流畅。
“台词要说的很流畅，有节奏有感情，你这种背课文的方式不行的。”崔静说道。
“还有时间，我再背熟一点。”杭雨回道。
背台词不难，要背到倒背如流，不用想就能脱口而出便很难了。
杭雨拿着台本一会默念一会闭着眼睛想，崔静在一旁见他认真，不禁暗暗点头，其实她担心的是这位董事长摆架子不肯认真对待。
咚咚
化妆室外面有人敲门，崔静说道：“进来。”
一个身着天青色长裙，二十四岁左右，鹅蛋脸的美女走进来：“静姐，该你上场了。”胡莺莺手里拿着台本，看到杭雨的时候，她有点欢脱的眼神顿时收敛了。
“这位就是市委提出要特别照顾的，江燕公司的董事长杭雨吧。”胡莺莺做出一副小鸟可人的姿态。
“市委这么重视我，真是受宠若惊。”杭雨笑道。
“你真的是杭雨，果然年轻俊杰，我叫胡莺莺，请多多关照。”胡莺莺主动与他握手。
“相互关照。”杭雨起身与她握手。
对视的时候，杭雨发现胡莺莺看自己的眼神特别明亮。
“莺莺，别耽误时间。”崔静在一旁提醒道。
“哦，我们去彩排，你要来看看吗？”胡莺莺道。
“也好，先感觉一下舞台气氛。”杭雨回道。
听到杭雨肯定的回答，胡莺莺明显有点小开心。
崔静感觉很丢脸，率先出了门，杭雨和胡莺莺这才跟上。
“听说你还在读大学，而且家境很普通，真的假的。”胡莺莺跟他并肩而行，因为后台过道不是很宽，两边还有人，所以肩膀不时碰在一起。
在过道两边做准备的艺人，通常都是地位最低的，他们没有自己的化妆室，要排队使用，用完就要出来等待。
“市委连我的私人情况也说了？”杭雨有点无语。
“谁说的我不知道，我在同事那里听来的，他们的消息来源很多。”胡莺莺说的。
市委当然不会八卦到说杭雨的家庭背景，而是胡莺莺一个女同事就是刘盛建的二女儿刘瑾，她把杭雨的一些私人情况说了出来。
上次杭雨去刘盛建家里做客后，古氏得知杭雨的身份，于是特意跟刘瑾说了他的事情。刘瑾是一个比较独立的女生，当然不会去挖人家墙角，但她却把杭雨这个人记下来了。
“你是这次慈善晚会的重量级嘉宾，其他几个企业家都没你热门。你知道吗，名单下来的时候，大家一看到你的资料，都很想看看你的真人。”胡莺莺说的。
“太受欢迎也很苦恼啊。”杭雨说道。
“问一下，静姐刚看到你是什么反应？”崔莺莺突然凑到他耳边，压低了声音问道。
“没什么反应，眼神很淡定。”杭雨说道。
“我就知道，静姐对谁都这样，一点意思都没有。”崔莺莺颇为失望。
“她这样挺好的，我不喜欢咋咋呼呼的人。”杭雨说道。
“我应该不算咋咋呼呼吧。”崔莺莺有点紧张。
“叽叽喳喳的我也不喜欢。”杭雨说道。
崔莺莺讨了个没趣，闭嘴不再八卦了。
走到舞台幕后时，杭雨听到一个男歌手在唱歌，唱的是《我的父亲》。
一个三十来岁，挺拔刚毅，西装革履的男主持走过来对崔静道：“静静，我们先对一下台本。”这个男主持叫做吴定华，他刚刚跟另一个女主持在台上搭档过，下来后马上找到崔静准备。
“好。”崔静搭档的主持人当然不止杭雨一个。
事实上杭雨只在一个环节客串而已，吴定华才是专业主持人，崔静的真正搭档。崔静跟他走到一边对台词，当着众人的面声情并茂的说话，一点儿没有不好意思。
杭雨看了颇为佩服，让他上台说话还好，在台下当着大家的面，若无其事一本正经的的表演，他肯定没那么淡定自若。
吴定华和崔静对完台词，一出表演也结束了，正好轮到他们上台。
“有没有很紧张？”崔莺莺憋了一会，忍不住跟杭雨说话。
“我有当众演唱的经验，这都小kiss。”杭雨说道。
“你会唱歌，干嘛不早说，早知道给你安排歌曲表演。”胡莺莺惊讶道。
“我唱的是流行歌曲，不适合这种舞台。”杭雨感觉当主持人挺好的，他可不认为那些老领导会欣赏流行歌曲。
“你能唱给我听听嘛，我想知道你的水平。”胡莺莺说道。
“在这里？”杭雨问道。
“怕什么，大家都是专业的，不会笑话你。”胡莺莺道。
“算了吧，剧本都安排好了，知道我的水平又怎么样。”杭雨想过用歌唱方面的长处来增加关注率，他打算先打造出明星企业家的形象，而歌唱只是锦上添花。
“如果你唱得好，临时给你加点戏份也是可以的。”胡莺莺怂恿道，其实她压根没有这方面的权利，只是单纯好奇而已。
“你看我的样子，像傻瓜吗？”杭雨问道。
“不像。”胡莺莺脸颊一红。
这时崔静和吴定华下台了，又一出歌舞剧上演。
崔静一下来就跟杭雨道：“马上准备一下，等爱在天地间表演完了，轮到你跟我上台。”吴定华则去找另一个女主持准备，很忙碌的样子。
因为大家都很忙碌，所以没多少人注意到杭雨。
“我已经准备好了。”杭雨说道。
“保险起见，再对一次。”崔静不大放心。
杭雨也不矫情，马上跟崔静对了一下台词，比刚才更流畅一些。
适当的紧张，让杭雨的头脑更灵活。
“还可以，保持这个状态。”崔静并不满意杭雨说台词的节奏和感情，现在没有时间纠正，只能彩排完以后再帮他练练。
杭雨算知道胡莺莺为什么说她没意思，嘴上说还可以，表情明显不满意。
看到他吃瘪的模样，胡莺莺偷偷一笑，心说杭雨也尝到这老尼姑的滋味了。她们表面对崔静很尊敬，暗地里却给她取了一个不雅的外号。
崔静知道这件事，却没有放在心上。