第一百六十六章 市场调研报告
杭雨跟袁秘书聊过之后，就调整好心态了，得知会议结果并没有很失望。UU小说 www.uu234.net更新最快
“虽然这次没被选中，但我个人很看好你们公司，来年还有机会。”刘盛建鼓励道。
“很感谢您的重视，我们一定再接再厉。”杭雨说道。
没有选上重点扶持企业，对杭雨的影响并不大，照常发展而已。
“你们公司有问题，也有优势，你要懂得发挥自身优势。”刘盛建说道。
“您有什么好建议？”杭雨谦虚询问。
“自己想，我没那么多精力一一指点。”刘盛建说道。
杭雨发现刘盛建说话喜欢说一半，可能是在官场养成的习惯，也可能是他自己都不知道江燕公司有啥优势，只是根据经验指导杭雨而已。
因为这次事件，杭雨特意去关注了被选中的五家企业，发现都是实体企业。看来政府还是比较重视实业，或者说江都没有优秀的互联网企业，只能在实体企业里面选中。
放下这件事后，杭雨重新把精力放到公司发展上面。
桃子的市场调查部忙活许久，终于拿出三份较为满意的报告。
首先是对江燕公司已有客户进行咨询，包括买家卖家，询问他们对中国宝贝制度的满意度和建议。调查部使用了公开调研和一对一咨询两种方式，公开调研得到一百多万名买家的回馈，五百多名卖家的回馈。
根据数据来看，43%的买家对中国宝贝比较满意，27%的买家选择一般，剩余买家选择不满意。
建议可以概括为几种：一种是囤货的商品种类太少，中国宝贝有数千种商品，只有五十多种热销商品进入囤货机制，买其他商品要等很久。一种是客服态度不好，因为客服部比较忙，有些问题出在物流过程，江燕公司不负责，所以很多顾客不满意。
一种是疑似买到假货，这个绝对不是雨雪代购的商品，估计是一些小店主的商品。一种是买回来后发现不称心，换货很困难，别说其他店主了，就是雨雪代购换货也是很麻烦的。
卖家这块的满意度还可以，达到了47%，一般是21%，剩余不满意。
不满意的问题主要是排行榜这块，因为很多店主刷数据上榜，导致那些小店主几乎上不了排行榜。好在中国宝贝的广告位比较便宜，小店主们也买得起，所以才能达到这个满意度。
“杨总，这份调研报告你看了没有？”杭雨看向杨氏。
“我已经看了，你有什么想法。”杨氏说道。
“当然是重视客户的评价和建议，尽快改善仓储和客服问题，打击假冒伪劣的店主。仓储这块分析一下数据，尽量再增加一些囤货商品名单。搞山寨货的店主，坚决打击，不能让几颗老鼠屎坏了一锅粥。”杭雨说道。
“打击假冒伪劣只是决心问题，增加囤货商品名单，就涉及到场地和资金问题了。首先我们要再租一间仓库，还要在进货这一块增加投入，只能拖延还贷了。”杨氏说道。
“先还银行贷款，秋卫那一千万不急，反正不用利息。”杭雨说道。
“至于客服这块，主要还是客服制度不完善，要么请一个专业人士来指导，要么就让客服部的管理积累经验，把她们的心得写出来，我们自己做一份客服制度。”杨氏说道。
“我选后者，不同公司客服方式不一样，代购需要有自己的客服制度。”杭雨说道。
“好，回头我跟她们说一声。”杨氏说道。
然后是对潜在用户的调查，同时在网络和现实中，得到了四千多人的回馈。
第一个调研问题是，是否知道最近流传很广的毒奶粉事件。
84%的调研对象表示知道。
很多调研对象是附近的阿姨叔叔，这些老人家大多不会上网，只看新闻，他们都知道这件事了，说明毒奶粉事件的传播的确很广。
第二个调研问题是，家里包括亲戚是否有食用奶粉的成员。
73%的调研对象表示有，其中41%是自家孩子，剩余是亲戚家的孩子。
第三个调研问题是，是否使用代购。
89%的调研对象表示不懂什么是代购，更别提使用代购了。
后面的问题不用看了，这三个问题便显示出来，内地还有很多潜在的代购用户等待发掘。可是大多数家庭还没有电脑，也不用手机上网，他们还处于电视机时代。
“电脑普及差太远了，看来在电视上打广告很有必要。”杭雨说道。
“可是他们通过电视知道中国宝贝，家里没有电脑，怎么在中国宝贝消费？”杨氏问道。
“如果有这方面的需求，就算家里没有电脑，应该也会想办法买，或者通过手机上网购物。虽然手机购物比较麻烦，总比没有好，先把顾客带上船再说。”杭雨说道。
“有没有更好的办法，在电视上打广告很贵的。”杨氏说道。
杭雨想了想，限制于电脑普及和互联网发展速度，暂时没啥好办法。
为了代购特意去买电脑，需求比较强烈的可能会做。
“想不出来，实在不行就算了。”杭雨说道。
“我有一个主意，不知道能否行得通。”杨氏说道。
“说来听听。”杭雨说道。
“你刚才说好多人没有电脑，所以接触不到中国宝贝，假如我们在全国各地提供代购点怎么样？只是提供一台公用电脑，应该不算实体销售，不违反经营法。”杨氏说道。
“你这个想法，很大胆啊！”杭雨吃了一惊。
“灵机一动，突然想到银行的柜员机。”杨氏说道。
“想法是可以的，但是比打广告更花钱，而且时效性不长。过两年电脑普及了，我们斥巨资提供的代购点废了，浪费钱。”杭雨想了想，感觉她这个主意更不靠谱。
杨氏有点挫败，在发展决策方面，她提的建议几乎没有被采纳过。
杭雨想来想去，还是电视广告比较靠谱一点。
第一百六十七章 电视广告
“公司现在有多少流动资金？”杭雨问道。UU小说 www.uu234.net更新最快
“有一千一百三十多万。”杨氏说道。
这几个月江燕公司投入多，赚得也多，流动资金似雪球越滚越大。
“其实资金紧张是一件好事，说明我们一直在发展。如果资金储存在银行里无处投资，说明一家公司的活力不够。”杭雨大概理解杨氏的心态了，杨氏还没有转变小农思维，总想着多存点钱更保险。
“你怎么说都有道理。”杨氏发现杭雨总能说出不一样的观点，刚开始杨氏觉得他很聪明，渐渐地她自行领悟了一件事：事物总有两面性，杭雨只是说出了另一面而已。
“电视广告这块，要把宣传对象放在买家卖家两者。你刚才说好多潜在买家没有家庭电脑，但是卖家呢？能做代购生意的人不至于没有电脑，要把他们也都带到船上来。”杭雨说道。
“你看我这脑子，老忘记卖家也是我们的客户。”杨氏一拍额头，反应过来。
内地的代购市场，绝不是几个卖家可以支撑起来的，而是千千万万的小卖家支撑起来的。杭雨的目标就是把大部分卖家都带到中国宝贝来，卖家到了中国宝贝，还怕买家不来么。
“可是卖家多为海外华人，我们在内地电视打广告，有用吗？”杨氏又提出一个疑问。
“内地有能力出国的人不在少数，尤其是经济提上去以后，好多人都开始出国留学或工作。他们或许不会成为专业的代购卖家，但是兼职赚点钱却是很乐意的，不要忽略这一类人，他们的数量很庞大。”杭雨说道。
“恩，我懂了。”杨氏点头。
“还有一种是想做代购生意，但是没有渠道的，我们可以给他供货。其实就是发展代理商，双管齐下，保证可以得到更多卖家和买家。”杭雨说道。
“这么算的话，电视广告投入还是划得来的。”杨氏说道，顿了一下又道：“找谁拍广告呢，小明星没什么号召力，大明星的费用可能比电视台还贵。”
“不用明星，在公司找一个漂亮的职员，咱们公司有几个美女。”杭雨说道。
“为什么不找男的？”杨氏揶揄道。
“一男一女行了吧。”杭雨说道。
“跟你开个玩笑，先把广告设计出来，根据需要找人。”杨氏说道。
最后一项调研就是针对中国宝贝广告提价的事情，咨询了很多店主。
店主们不傻，中国宝贝发展到这种程度，他们自己都觉得广告费太便宜了。尤其是那些资本比较大的店主，因为广告费太便宜，使得一些小店主也能买得起，影响到了他们的利益。
毕竟时间和广告位有限，中国宝贝那么多店主，每次月初都抢着买广告，先到先得，搞得好多大店主反而买不到广告位。小店主们当然开心了，反正有机会抢到，大店主们却不满意，他们不喜欢这样争，更喜欢多花点钱保障自身推荐时间。
67%的店主支持广告提价，但是一下提升十倍，他们有点难以接受。调研数据显示，68%的店主的心理价位是提升三倍左右，26%的店主心理价位是提升五倍左右，只有几个店主选择了九倍十倍这个增幅。
还有分类页面的推荐，原本是免费的，59%的店主支持收费。
看到支持率还可以，杭雨便放心了。
“按大多数人的选择来提价吗？”杨氏问道。
“提升三倍太少了。”杭雨说道。
当初定价的时候，中国宝贝不到十万用户，现在用户数量翻了二十多倍，而且还在以一个较快的速度增长，如今已经达到两百四十多万，预计两个月内能达到三百万。
“调研数据只是我们参考之一，如果完全顺着客户的想法去做，公司迟早倒闭。”杭雨说道。
“为什么，难道不应该尽量满足客户的需求吗？”杨氏诧异道。
“这你就不懂了，其实客户并不知道他们想要什么，他们也不会花费心思去想自己真正需要什么。调研当中有一个问题，就是大店主觉得价格太便宜，使得小店主也能很轻松购买广告位，使得他们难以保障自身推荐时间。要解决这个问题，只提升三倍价格真的可以吗？他们不会思考那么多，他们选增幅的时候只是凭感觉去选而已。我们不能相信客户的感觉，我们要去计算数据，找出最合理的增幅。”杭雨说道。
“既然要计算数据，干嘛还要搞调研，干脆自己算出来得了。”杨氏说道。
杭雨有点儿头疼，不悦地说道：“你身为总经理，干嘛老是钻牛角尖。我刚才说了，调研是我们参考项目之一，虽然不能相信顾客的感觉，但是知己知彼这种事还用我解释吗？”
杨氏面露惭愧，说道：“我也不知道怎么回事，总是有很多疑问。”
杭雨说道：“你要多角度去思考问题，不要想到什么说什么。”
杨氏点头：“我知道了，跟你说话我才这样，其他时候我不会的。”
杭雨说道：“多学多问，还要加一个多想，总之你以后注意，不要在一些小问题上抬杠，这样怎么当总经理。”
被儿子教训，杨氏脸上无光：“好好好，我以后一定注意。”
杭雨并不是一个很有耐心的人，尤其是面对一些小问题的时候。
跟杨氏说清楚后，随后她便先后把编辑部经理沈妙芙，技术部经理付磊，客服部经理黄慧君，人事部经理谭宗钦叫过来。
沈妙芙的任务是写一个广告剧情设计，以及关于网站打假的通告。付磊的任务是计算提价数据，拿出一个比较合理的价位来。黄慧君的任务是搜集客服方面的问题，集合整个客服部的经验，尽快拿出一个较为完善的服务规章来。
谭宗钦之前出国办差，已经搞定了海外采购点，设置人事和财务联合部的任务。根据海外采购点的规模，选择了其中七个规模比较大的采购点，设置了七个人事和财务联合分部。
把两种权利给一个人，等于给他开了双天赋。
之前海外采购部是苏觉敏一个人管理的，拥有人事财务采购几种权利，可谓多天赋。所以杭雨要分权制衡，人事和财务联合分部，可以对海外采购点起到管理和监督作用，让杭雨安心不少。
“采购点的事情你办得很好，这段时间辛苦了。”谭宗钦坐下后，杨氏先鼓励他一句。
“不辛苦，是我分内的事情。”谭宗钦昨晚刚回国。
“说一下海外采购部的具体情况。”杨氏说道。
“我写了一份报告，里面有所有采购点的详细描述。”谭宗钦递上一份较厚的资料。
第一百六十八章
杨氏接过报告，仔细阅览一遍，上面没有令人生气的内容。UU小说 www.uu234.net更新最快
想想也是，苏觉敏当上采购部经理不久，自然不会搞什么幺蛾子。可以说采购点整治很及时，还没有出现任何问题，就已经做好了防范未然的准备。
“苏经理和几位主管的能力还是很强的，我去的时候，发现他们管理情况不错。后来增加了人事财务部门，海外采购点的管理更加严谨，只需定期去检查一下就行。”谭宗钦说道。
“恩，要不就由你定期去海外的采购点检查。”杨氏说道。
“多久一次呢？”谭宗钦问道。
“一个月一次。”杨氏说道。
听着不多，但是海外十几个采购点，如果全部检查一圈要两个礼拜。
谭宗钦选择江燕公司的初衷，是因为公司离家比较近，方便照顾怀孕的妻子。可是接下这个任务，一个月有一半在海外渡过，他还不如回到以前的公司上班。
“杨总，因为家庭原因，我不方便经常出国。”谭宗钦说道。
“这样，那我换个人。”杨氏不勉强他。
谭宗钦离开后，杨氏思考一会，把这个任务交给了她的秘书。
比起端茶送水，整理文件，宋莲更喜欢出国检查采购部这样的任务。说明杨氏信任她，还可以接触到一些重要事务，对她在江燕公司的发展有很大好处。
当然不是叫宋莲一个人去检查，杨氏允许她每次带两个助手。
第二天，江燕公司在微博发布了打假通告：“鉴于一些不法分子利用中国宝贝这个平台出售假冒伪劣产品，对代购行业，对中国宝贝其他店主造成了不良影响。即日开始，江燕公司将对出售假冒伪劣产品的店家进行下架和罚款处理，严重者直接开出。希望大家积极向客服部投诉，只要有理有据，江燕公司都会正当处理。”
“支持打假。”
“早就该这样做了，我上次就买了一件假货，还不给退。”
“干得漂亮，希望江燕公司能坚持做下去。”
“......”
用户们的反应多数支持，不少用户在下面贴出曾经买到的假货，痛诉无良店主。
打假通告出来没多久，客服部就接连收到一些投诉电话。
江燕公司当然不是说说而已，收到投诉后，只要有理有据，马上联系该店主进行了解。有的店主百般狡辩，有的店主企图贿赂，有的店主不理不睬...大概是在网络上的原因，不良店主对江燕公司的打假力度表示怀疑。
客服这边也很头疼，她们的工作本来就忙，不良店主又很难缠。
“光凭买家在网上发的证据，就对店主进行处置不妥，我们需要更严谨的调查和证据。尤其是规模比较大的店家，如果处理错误，对卖家是不公平的。”杭雨说道。
“难道要派人去调查，一来店家太多，二来我们都不知道店铺地址。就算知道了，好多店铺在海外各地，派人去实地调查太费人力物力。”杨氏说道。
“所以才要建设仓储体系，如果店主们的商品要通过我们的配送部门，就可以轻松查到他们的商品质量了。”杭雨说道，这方面的想法他早就有了。
“需要时间。”杨氏说道。
“可以开始准备了，咨询所有店主，是否愿意加入江燕的仓储体系。愿意加入我们的给与一些优惠，不愿意加入也不用勉强，但是调查起来就严格一些。”杭雨说道。
“恩，是该准备了。”杨氏说道。
“目前的话，还是在网上跟店主进行咨询调查，不愿意配合的严格处理，愿意配合但是比较圆滑，推脱责任，而且不好判断的那种，能下架的下架，要不然就清空它的信誉度。好多不良店主的信誉都是刷上去的，只要信誉度清空了，上不了排行榜，买家自然不会去买他的东西。”杭雨说道。
排行榜在首页只显示九名，但是进入排行榜页面，可以看到六百名。
如果清空信誉度，六百名都进不了。
可以这么说，中国宝贝信誉榜六百名都进不了的，基本在打酱油。小店主想生意好，唯一的办法就是买广告，但是买广告也对信誉度有一定要求，大多是自己去网上宣传。
按照杭雨的建议，客服部做起事来有底了，迅速处理了一批不良店主。第一批被处理的店主多达五十七个，信誉度大多很低，有几个信誉度很高的。
中国宝贝的信誉制度没有上限，一百分一枚青铜徽章，一百枚青铜徽章可以升级为一枚荣誉徽章，一百枚荣誉徽章可以升级为一颗星辰徽章，一百颗星辰徽章可以升级为一顶皇冠，一百顶皇冠可以升级为一只熊猫......
目前信誉度最高的店铺依旧是雨雪代购，达到了三十九枚青铜徽章九十四分。
之所以设置无上限的信誉制度，是希望信誉榜上的店铺永远成长。将来有一天，前九名的店铺的信誉度高到一个难以企及的程度，别人看了有一种信任感，成就感。
也因为信誉度无上限，如果高信誉被清空了，是不小的惩罚。
还有热销榜，新店榜等定期更新的榜单，不用担心生意被垄断。
雷厉风行的打假活动效果不错，买家卖家都感觉到了好处，毫不吝啬给了许多好评。
“这几天取得的效果有目共睹，我们要坚定立场，打假不是一件短期的事情，比起雷厉风行，更需要坚持。沈妙芙，你们编辑部再写一篇关于打假成果和坚定立场的文章出来。”杭雨说道。
“好，我知道了。”沈妙芙渐渐习惯了江燕公司的工作。
与此同时，付磊上交了一份广告价位的建议表单，上面写了数据分析。
杨氏交托任务的时候，并没有把调研数据给他看，所以付磊的分析完全是实事求是的。技术部的分析跟调研，跟之前请的专业人士分析的都不一样，他们的建议价位在六倍到七倍之间。
技术部的建议很中肯，不能因为用户增加了，就按照之前的比例去收取广告费。相反，蛋糕越大，在广告费这块的收取比例应该越小，否则容易引起店主们的反感。
因为广告位终究有限，而销售量是没有上限的，真正收益还是那1%的服务费。
杭雨采纳了技术部的建议，最终把增幅选定为六倍。
第一百六十九章 广告剧情向
主页面广告位价格翻六倍，达到三千到五千之间一天。UU小说 www.uu234.net更新最快
分类页面的广告位由免费改为收费，价位低一个档次，在五百到三千之间。因为分类页面的广告位数量较多，下面的推荐效果一般，热门推荐的效果却比得上首页。
广告价位单一出来，立即引起了店主们的讨论和建议，许多人在店主群里抱怨价格太贵。有些店主甚至说价格这么贵，小店根本没机会上推荐，要是不降价中国宝贝迟早玩完。
这种危言耸听的话，杭雨自然不会相信，小店主的反应在他意料之中。广告位提价意味着小店主们的春天过去了，再也不会出现那种运气好，花几百块抢到一个首页推荐，销量在一天内猛增，然后蹿上新店榜销量继续增加的事情了。
这是一件好事，靠实力不靠运气，才是一种比较公平的模式。
“不过完全靠实力，一点运气都不讲，那也太没趣了。”杭雨觉得小店主加起来也是一个庞大的体量，有必要给他们一点希望，于是特意设定了一个“抢推日。”
即每个月抽出一天时间，广告位全免，在凌晨十二点钟开始，随便他们去抢。每月一天的广告费损失，对于江燕公司来说九牛一毛，但是对于小店主们来说却是狂欢日。
抢推日的设定一出来，大店主们心里不怎么满意，人都有占有欲，恨不得一直霸占所有广告位，不给那些投机取巧的人一点机会。但抢推日就是给那些人准备的，他们宁愿多花点心思，也不想花钱卖广告。而且这种人不在少数，就跟玩游戏一样，好多人宁愿辛苦做任务，抽奖，也不愿花钱买装备。
一月一天，在大店主们的接受范围内，只是心里不舒服并没有闹。小店主们嘴上说不在乎这一天，心里却想着，看来抢推日那天要熬夜办事了。
尽管价位提升了六倍，但是广告位依旧供不应求，原因很简单有得赚。就拿首页焦点推荐来说，五千一天，上一天少则赚三四万，销量好的时候可以赚十几万，通常在五万到八万之间。
六倍到二十多倍的利润，傻子都会算，要是天天上焦点岂不赚翻。
好在规定一家店一天只能上一个广告位，只能上一天，次日要重新买过。要是没有这个限制，信不信有土豪会把所有广告位买它几个月甚至一年，对大店主来说还真不是事。
五千很多吗？小店主一咬牙都能上一次，一天赚好几万啊。
而雨雪代购长期霸占信誉榜第一名，就算不上推荐都财源滚滚，所以杭雨很少给雨雪代购推荐了。这也是一种平衡，因为第二名跟雨雪代购的信誉值差太多，如果雨雪代购一直占据榜单第一，还有最好的推荐，那么贫富差距太大了，信誉榜上不好看。
信誉榜可以说是中国宝贝公认含金量最高的榜单，好多老顾客都在信誉榜找东西。
与此同时，编辑部写了好几份电视广告的台词设计，都被杭雨否定并提出诸多改进的建议。
广告设计说难也难，说简单也简单，最常见的就是用简洁的台词把产品介绍一下，难的要有新颖有趣，简单记忆，给人印象深刻的广告台词。
中国宝贝的广告设计难点在于要同时推销给买家卖家，而时间只有十八秒钟。省台的广告费用都是论秒算的，一般电视广告都是十几秒钟，应该是最合理的时间了，只要利用好这十几秒钟，足够把产品推销出去。
但是编辑部都没有广告设计经验，写来写去都不满意，杭雨干脆跟她们一起想。三个臭皮匠赛过诸葛亮，杭雨加上编辑部两位才女，工作效率顿时提高了不少。
主要是杭雨的心思两女搞不清楚，有他在一旁不断提示建议，比较明朗。
“我们的客户群体太大了，只能拿某种商品来举例，我的建议是奶粉。最近某奶粉事件大家都知道，我们的奶粉代购正好可以弥补市场空缺，而且买奶粉的多是年轻妈妈，她们也是女性用品的消费主力。”杭雨说道。
“正好我们的网站叫中国宝贝，广告词就写全世界的奶粉都在这里，中国宝贝的健康摇篮，怎么样？”沈妙芙问道。
杭雨想了想，这句广告词还可以，中国宝贝的确汇聚了世界各国的名品奶粉，不是吹牛的，于是点头认可：“对买家就用这句广告词，卖家的再想一句出来。”
“早说只推销奶粉，我早就想出来了。”戚从心嘀咕道。之前杭雨只说给中国宝贝打广告，她们想的都是一些全面性的广告词，结果当然不如人意了。
因为中国宝贝很多商品并没有得到授权，所以在广告当中不能显示出来。
“我想不出什么特别的广告词，就写如果你也想成为一名代购，请拨打中国宝贝客服专线，怎么样？”沈妙芙说道。
“真的是一点都不特别，难道没有剧情向的广告设计吗。”杭雨说道。
“我想想。”沈妙芙陷入思索。
戚从心也迅速转动脑子，她的文章已经好久没选上了，再这样下去，戚从心怀疑自己会失去价值。这次广告设计是一个很好的机会，如果被选中了，不仅可以得到一千元荣誉奖，关键是体现出自身价值。
杭雨自己也在想，后世有不少创意好的广告，能否借鉴一下。
耳熟能详的广告词，根本停不下来，你的益达，江南皮革厂倒闭了，一刀八十八级......貌似都不适合中国宝贝，而网站广告，杭雨想不起有创意的，也就介绍而已。
创意这个东西讲真，比大熊猫还要珍惜。
“我有一个想法。”沉默许久，戚从心突然眼神一亮。
“说来听听。”杭雨说道。
沈妙芙竖起耳朵，她身为编辑部经理，自然也想展现自身的价值。
因为编辑部只有两个人，沈妙芙和戚从心的关系不像上下级，反而竞争更大。
“我的剧情是一个很挑食的婴儿，给它什么都不吃，父母正着急的时候，一个亲戚送来一罐某国名品奶粉，婴儿特别喜欢，然后画面切换，亲戚开始介绍中国宝贝和代购。”戚从心说道。
“还可以，但是有点缺憾，后面的剧情转折没意思。父母正着急的时候，能不能给一个比较天马行空，不要拘泥于合理的剧情转折，关键是印象深刻。”杭雨说道。
“额，我想想。”戚从心眉头微皱。
沈妙芙本来没什么好想法，听到戚从心的创意和杭雨的建议，脑子突然灵光起来。有的人可以凭空冒出一个创意来，有的人则更善于根据别人的创意进行联想，或者说完善。
“父母正着急的时候，电视机里出现一个外国婴儿喝奶粉的画面，中国婴儿伸出手想喝，但是市面上买不到这款国外奶粉........然后.......”沈妙芙的思维卡住了。
“然后什么。”杭雨觉得她这个转折有点意思。
“然后房门直接打开了，一个中国宝贝的职员向他们介绍代购。”戚从心说道。
三人相视一眼，都觉得这个广告剧情不错。
第一百七十章 各自心事
广告剧情向来都是不合理的，因为时间短，很难展现一个合理完整的剧情。UU小说 www.uu234.net更新最快但是有的广告很奇怪，明明不合理，大家却没什么排斥感，反而觉得很顺畅。
“可以是可以，转折太硬了。”杭雨说道。
“你不是说要天马行空，不拘泥于合理吗。”戚从心说道。
“我不知道怎么描述那种感觉，但是婴儿伸手后面的转折不够好。”杭雨说道。
“老板，你的要求太高了。”沈妙芙说道，市面上的广告差不多都这样，哪来这么多好创意。
“想不想干了？”杭雨问她。
沈妙芙顿时哑巴了，江燕公司薪水那么高，她又是经理，当然想长久做下去。
对于杭雨的暴政，尽管沈妙芙二人心里不满，也只能忍气吞声继续想。
好在杭雨愿意陪着她们想，有什么想法马上说出来，杭雨马上审核。不像之前，她们半天想出一个创意来，战战兢兢地送到杭雨面前结果被驳回，然后又要准备半天，那样效率太低了。
接下来两女又提出很多想法，都被杭雨一一驳回。
一直讨论到中午十二点，职员们都打卡下班了，杭雨说道：“我们也去吃饭吧，一边吃一边想，想不出来下午继续想，下午想不出来明天继续想。”
沈妙芙笑道：“你是老板你说了算。”
杭雨跟两个美女一起打卡下班，其他职员眼神怪怪的，总觉得他们有一腿。
“老板，你们刚才聊什么，这么开心？”陈岚打趣道。
“讨论电视广告的事情，你们别整天造谣生事。”杭雨说道。
“不是我造谣生事，公司里的小姑娘天天说你的事，我不想听都听得到。你在公司可是钻石王老五，不对，你比钻石王老五还吃香，你还不到三十五呢。”陈岚说道。
钻石王老五指的是过了三十五岁，很有钱的单身男士。
“难怪雪燕都不来公司了，估计是受不了你们。”杭雨说道。
秋雪燕知道杭雨很受欢迎，刚开始很头疼，后来干脆不管他了。
眼不见耳不听心不烦，也算对杭雨的一种信任。
“雪燕，你老公这么有钱了，干嘛还天天来上课，你就不怕他在公司被那些女职员吃掉。”江都大学食堂内，刘曦依旧每天跟秋雪燕出双入对，一对好闺蜜。
“有钱就不用读书了，我家里本来就不缺钱好吧。”秋雪燕说道。
“差点忘了。”刘曦说道。
“杭雨那家伙，他要是来学校更多女人围着他，还不如留在公司。”秋雪燕当然不傻，公司里的女职员基本比杭雨年纪大，美女也就那么几个，学校里可就不一样了。
“貌似罗老师都经常跟杭雨一起在图书馆看书，你说，该不会罗老师对杭雨有那个想法。”刘曦感觉这世道变的太快了，罗秀妍身为老师，竟然也被一个男生吸引。
“不好说，反正杭雨很少来学校，她以后没机会了。”秋雪燕说道。
“嘻嘻，你也怕他被人拐走。”刘曦笑道。
秋雪燕翻个白眼，心想男友太成功也不好，到处招蜂引蝶。
天天跟着杭雨吧，秋雪燕感觉心累，不看着他又挺担心的。左右都不舒服，秋雪燕干脆放开了，爱怎样就怎样，她不想当杭雨的跟屁虫。
“刘曦，彭铁家是不是在追求你？”秋雪燕把话题转移到刘曦身上。
“给我写了一封情书，送了一件衣服给我，我没答应。”刘曦不大乐意。
“为什么，我看彭铁家挺老实的，他跟杭雨关系那么好，将来肯定不会差的。”秋雪燕说道。
老实人躺枪，表示很无辜。
“不是这个问题，我觉得他太矮了，长得也不是很好看。”刘曦小声道，心想我跟你和杭雨的关系也很好，将来应该不会差了，不用在乎这点好处。
刘曦以前是比较内向自卑的，但是在江燕公司工作后，渐渐地自信了。而且她的自信有点儿膨胀，刘曦觉得江燕公司发展那么好，将来她毕业当个经理，妥妥的高管精英。
“好看有什么用，像杭雨那样一堆女的围着，烦不胜烦。”秋雪燕说道。
“怎么说呢，我想找个比我厉害的男友，彭铁家比我还差点呢。”刘曦说道。
“这样...”秋雪燕心说不差了，她感觉刘曦跟彭铁家差不多，当然这话不方便说。
刘曦自我感觉过于良好，她的长相跟彭铁家其实一个级别，只不过她现在会打扮了。而彭铁家兼职赚了钱依旧很少买衣服，一部分交给家里，一部分吃吃喝喝玩游戏，所以穿的跟以前差不多。
在秋雪燕的眼里，客观评价，刘曦和彭铁家挺般配的，说白了就是一个水平的。要是秋雪燕知道刘曦的想法，肯定会说：我自己都不依靠杭雨，你想靠我，真没啥机会。
刘曦对未来的判断也过于好了，彭铁家一开始就是配送部经理，后来因为学业暂时退位，将来多半可以回去。但刘曦一开始只是普通职员，她将来毕业回到江燕公司，那是三年后的事情。三年后江燕公司发展到什么程度，岂是一个毕业生一来就能当经理的。
“我喜欢高一点的男生，最好有一米八，而且肌肉要发达一点，能保护我。”刘曦畅想道。
“我建议你去体育班找，那里牛高马大的男生多得是。”秋雪燕说道。
“用不着，我上次去篮球俱乐部，看到好多高大的帅哥。”刘曦说道。
看到刘曦一脸花痴的样子，秋雪燕表示无奈，萝卜青菜各有所爱这句话说的没错。
杭雨看到彭铁家吃饭都走神，便问道：“怎么没精打采的，是不是一边上学一边兼职太累了？”彭铁家有时不想去上课，就在公司里帮忙，晚上也兼职五六个小时，的确比较累。
“不是。”彭铁家摇头。
“那是为什么，你这状态不适合工作。”杭雨说道。
“雨哥，你说我是不是很挫？”彭铁家小声问道。
“人靠衣装，男人好好打扮一下，穿的精神一点都不会很挫的。”杭雨并非安慰，他的确是这么认为的，彭铁家只能说普通，不能说难看。
“怎么打扮，我这样不行吗？”彭铁家低头看自身衣着，又看杭雨的衣着，感觉差不多。
“你的衣服不合身，肯定是随便买的吧，买的时候多试穿，多挑一下。”杭雨一看就知道彭铁家的衣着问题出在哪，不是品牌问题，而是他挑衣服总是不合身。
“好像是，你能不能指点我一下。”彭铁家道。
“我又不是专业的，你去一家大商场，叫销售帮你看就行了。要不就在公司买，仓库里有的，我可以帮你看一下。”杭雨想拒绝来着，他那么忙，没有多余的精力帮这种事。
“仓库里的热销服装好贵。”彭铁家一般都在网上下单，他虽然是江燕公司的职员，却买不起比较昂贵的服装。
“那就没办法了，网上怎么给你试。“杭雨说道。
彭铁家无奈，但他又不想这么下去，于是决定去商场里买衣服。
杭雨当然不会强求他在公司里买东西，事实上，好多职员都在外面买生活用品，买衣服这些。主要是代购时间长，仓库里的货物又多是比较昂贵的名牌，基层职员买不起。
第一百七十一章 冠军宝宝
好不容易完善了广告设计，接下来便是选人环节。UU小说 www.uu234.net更新最快
根据剧情需要一个婴儿扮演者，一位母亲扮演者。本来是一对父母，考虑到广告时间短，越多人越晃眼，所以把父亲给去掉了。连最后介绍中国宝贝的环节，都采用了别样的剧情设定，而不是冒出一个人来介绍。
“广告创意不止在剧情和台词上面，布景和人物同样可以搞出一点特色来。比如母子演员的人选，母亲一定要有传统美感，婴儿最好有点喜感的，包子脸小眼睛，或者自带表情包的那种。”杭雨说道。
“自带表情包是什么意思？”沈妙芙问道。
“就是表情很喜感的婴儿。”杭雨说道。
沈妙芙本以为要找个很可爱的婴儿，杭雨的要求和她想象不一样。不过这个要求很有趣，如果婴儿很喜感的话，的确会给人深刻印象。
杭雨上下打量沈妙芙，看的沈妙芙不好意思：“你看着我干嘛？”
“我觉得你很适合演那个母亲。”杭雨说道。
“有吗？”沈妙芙羞涩中跃跃欲试。
杭雨点头，沈妙芙属于李嘉欣那种类型的美女，打扮成熟一点，很适合演一位年轻妈妈。
母亲的演员好选，反倒是婴儿难一些，杭雨决定在微博发通告海选。
“江燕公司将拍摄一则奶粉广告，需要演员婴儿一名，要求身体健康，可爱喜感，一岁半以内，入选冠军宝宝可得十万奖励。”中国宝贝很多用户就是年轻妈妈，有孩子的，通告一出立即得到许多响应，不少妈妈把自家孩子的照片发出来应选。
通告是沈妙芙写的，她的措辞还不错，冠军宝宝四个字引起了妈妈们的竞争心理，而不是为了钱让孩子去打工的那种负罪感和羞耻感，当然那十万奖励也很具吸引力。
正好江都大学放暑假了，秋雪燕对冠军宝宝的事很感兴趣，于是加入了评审席。评审一共四人，分别是杭雨，杨氏，秋雪燕和沈妙芙，而参加海选的宝宝一共有四十七万六千多名。
海选很简单，只需看照片就行了，四十七万六千多张照片禁得去看。海选当然有很多不合格的，有些宝宝一看就两三岁了也参加海选，这种不用考虑直接帕斯掉。
用了三天时间筛选，通过海选的有一千八百多名婴儿。
第二轮筛选需要婴儿的六秒钟短视频，没有做出具体要求，父母自行拍摄。进入第二轮的父母们当然很开心，有的很快就上传了视频，有的则磨磨蹭蹭的想要拍的好一些。
规定是六秒钟，不过父母们都是业余选手，所以时间把握不准确，少几秒多几秒。有的视频是婴儿大笑的，有的是婴儿熟睡的，有的是父母逗弄婴儿的，有的是婴儿洗澡的......有些父母的心大，孩子小弟弟露出来了也不在乎，秋雪燕和沈妙芙看了觉着很有趣。
虽然只有一千八百多名婴儿，但是筛选时间比第一轮更长，用了五天时间。主要是看视频和看图片的时间差，然后杭雨几个人更认真了，最后筛选出三百六十三名婴儿。
第三轮筛选更加严格，要求入选的父母们精选一段三十秒钟的视频。杭雨四人也不再各自挑选，而是凑在一起讨论，四个人同时看一个视频进行审评。
“千挑万选出来的宝宝，每一个都很可爱，不知道怎么选了。”秋雪燕说道。婴儿本来都比较可爱的，从四十七万婴儿挑出三百六十三个，自然不会难看到哪去。
“别忘了我们的要求，既要可爱，还要表情喜感。”杭雨说道。
增加了一个表情喜感的条件，就比较好选了，四人讨论杭雨定论。用了两天时间，他们选出最后三名婴儿，两男一女，两个男婴都是脸颊胖嘟嘟的，颇具喜感。而女婴则是粉雕玉琢的特别可爱，真的特别可爱，虽然没有喜感也入选了。
最后三个真的很难选了，冠军赛，通知父母带着孩子到一家广告摄影楼进行面试。
江燕公司早就联系好了广告摄影公司，也准备好了服装和道具，沈妙芙更是用抱枕练习了好些日子。面试那天，沈妙芙穿上一件颜色朴素的旗袍，头发挽起落下一缕青丝显得成熟温婉，布景则是一间民国屋子。
摄影师连连称赞沈妙芙，说她很有气质，还问她愿不愿意成为专业模特。沈妙芙当然拒绝了，她虽然想出风头，却不想把出风头当成一种职业，跟杭雨的想法差不多。
三对父母也带着孩子来了，在一旁照顾孩子，杨氏跟他们聊天。
看得出来，能进入前三他们都很开心，也很想争当这个冠军宝宝。三对父母的家境都还不错，属于小康家庭，却也对十万冠军奖励颇为眼热。
“杨经理，你们拍广告是不是要上电视，哪个台？”鱼蓉问道，她今年二十六岁，孩子一岁多两个月，就是那个特别可爱的粉嫩嫩的女婴的母亲。
“js台，定在晚上八点四十分，到时候你们可以看到。”杨氏说道。
“上了电视，这孩子可就出名了。”另一位母亲说道。
一想到孩子要上电视，三对父母都挺期待并紧张，脸上笑容不断。
杨氏也跟着笑了笑，心想拍个广告而已，没那么容易出名吧。反倒是在微博上面，到时候要公布冠军宝宝和广告视频，说不定会很出名。
沈妙芙怕婴儿受不了香水味，不仅没有喷香水，而且是淡妆出镜。她本来就不怎么化妆，天生皮肤白净，加上脸型上镜，所以摄影师对她很满意。
准备好之后，沈妙芙轮流抱着三个婴儿试镜，每次都要折腾大半天。
“杭雨，我先回去工作，这里你们看着。”杨氏在旁边看了半个小时，有些不耐烦了。
“好。”杭雨点头。
秋雪燕来这里纯属好奇，想看看怎么拍广告。
拍广告不是一天两天的事情，三对父母远道而来，杭雨给他们定了贵宾房。一直忙活到第二天，杭雨才最终选出一名最上镜的冠军宝宝，就是那个粉嫩嫩的女婴。
本来杭雨希望选一个表情包，但是真正上镜之后，发现两个喜感的男婴跟环境不融洽。他们的布景是一间雅致的民国屋子，而喜感的婴儿跟这种雅致的环境太突兀了，所以临时改变了决定。
杨氏，秋雪燕和沈妙芙也是这么认为的，连摄影师都建议他们选这个女婴。
“鱼小姐，恭喜你的女儿成为了冠军宝宝。”杨氏亲自给鱼蓉母子颁奖，送了她一个定制的水晶奖杯，和十万元现金。
“谢谢。”鱼蓉笑的特别开心，冠军宝宝不仅是对她女儿的认可，奖励也十分喜人。毕竟是四十七万多名婴儿当中脱颖而出，含金量还是很高的，鱼蓉亲了女儿一下，满满的自豪感。
另外两对父母也没有白来，分别颁发了亚军和季军的奖杯，不过没有现金奖励，只送了中国宝贝的高级会员和一套荷兰名品奶粉，两对父母也是很开心的。
选出冠军宝宝后，江燕公司在微博发布了结果，得到许多人的祝贺和羡慕。
鱼蓉也在微博上发表了感想，原本她只有十几个粉丝，经过这件事后，粉丝数量瞬间飙升到十三万，多数都是冲着她那个可爱的冠军宝宝去的。
接下来一段时间，鱼蓉的丈夫回jx省工作，她则陪着女儿拍广告。
第一百七十二章 电视广告的效果
这次在微博举行冠军宝宝选拔赛，一方面解决了婴儿演员问题，一方面也带动了微博用户发自拍的风潮。UU小说 www.uu234.net更新最快一时间微博上都是小孩子的图片视频，愿意并敢于发自拍的用户越来越多，风气逐渐开放。
微博这种类型的通讯工具想要真正火起来，风气开放是一个很重要的条件。而现在的风气还不是很开放，人们愿意发文字，但是发自拍的却不是很多，这次算是无心插柳柳成荫。
“好不容易放暑假，别人都去旅游了，我们还要在这上班。”秋雪燕有时候怀疑这么早工作是好是坏，是否在浪费青春，看到人家去旅游挺羡慕的。
“你想去旅游也可以，正好过几天要派人去海外的采购部检查，我们一起去顺便玩玩。”杭雨说道。
如今中国宝贝用户达到三百二十多万，毒奶粉事件的热度快过去了，增幅迅速减小。发展高峰期一过，公司没有出什么问题，说明基本稳定下来，杭雨不用一直待在公司。
“这种旅游方式毫无诚意，飞来飞去比坐这还累，我可不想连续倒时差。”秋雪燕说道。
“要不去湿地公园走走。”杭雨说道。
“又不是没去过，你就不能说个好点的地方。”秋雪燕算是明白了，杭雨压根不想去旅游，于是摆摆手道：“我就说说而已，你不用费心思了，老老实实工作吧。”
“我也是这么想的。”杭雨说道。
秋雪燕气的踩了他一脚，杭雨咧咧嘴，他的确没心情旅游。
到了晚上，一堆人坐在客厅里看电视，中国宝贝的广告今天就要上台了。八点四十分，一集电视剧过半插播广告，沈妙芙一席朴素旗袍出现在电视里面，众女立即精神一振。
沈妙芙最激动了，坐直了盯着电视机：“终于轮到我了。”
民国宅院内，沈妙芙饰演的年轻妈妈抱着一个可爱的女婴，镜头给了女婴一个特写，女婴一双眼睛乌黑发亮，天真无邪。年轻妈妈想给女婴喂奶，但是一抹胸部，太平了，不禁露出了苦恼的神色。
这个镜头不到五秒钟，沈妙芙演绎的很不错，她的胸围放在一位母亲身上就是奶水不够的表现。就在沈妙芙苦恼的时候，一张传单随风飘入宅院内，正好落在沈妙芙脚下。
沈妙芙弯腰把传单捡起来，镜头先给了沈妙芙的美腿高跟一个特写，然后给了传单一个特写。这是一张民国风格的传单，上面的内容却是中国宝贝的宣传，标题赫然十九个字全世界的奶粉都在这里，中国宝贝的健康摇篮。
“。”沈妙芙看着传单念了一遍网址，这是她唯一一句台词，念得很清晰。
最后镜头给了沈妙芙一个特写，她抬头看向传单飘来的方向，镜头迅速向上拉，场景切换，一艘正在出港的蒸汽轮船，轮船一侧赫然印刷着七个大字，中国宝贝代购网，下面是网址，蒸汽轮船缓缓驶向远方。
这是一个民国风格的广告，给人以独特的视觉感受，虽然沈妙芙只说了一句台词，但是中国宝贝分别在传单和蒸汽轮船上出现两次，足够给人深刻的印象。
之所以选**国，因为那正是中国向世界开放的年代，具有一定人文情怀。
宝宝演员也选的很好，可爱的鱼晓晓啥也没说，却吸引了一票宝妈。
“演得不错，你穿旗袍很漂亮。”黄慧君羡慕地道。
“一般一般。”沈妙芙微笑道。
“世界第三。”秋雪燕补充道。
众人忍俊不禁，对这个广告没啥好挑剔的，杨氏和杭雨都点头认可。
民国宅院是实地拍摄的，找了一个江都景区的老宅子，而港口和蒸汽轮船则用的模型，最后经过电脑处理看起来还算逼真，也就那么七八秒钟，花费并不是很高。
为什么奶粉市场那么大呢？一个原因是婴儿五六个月后只喝母乳是不够的，以前的妈妈把饭菜嚼碎了给孩子吃，现在有条件当然不用那样。还有一个原因就是很多妈妈平胸，乳量不够，所以才会有广告中沈妙芙胸小苦恼的剧情。
这个广告剧情和刚开始的设想变化很大，是杭雨三人讨论了三天多才决定下来的。
“杭雨，你觉得怎么样？”沈妙芙最终是的当然是老板的评价。
“很不错。”杭雨的评价简短，沈妙芙却很开心了。
因为毒奶粉事件渐渐冷却，中国宝贝的用户增幅逐渐降低，但是电视广告出来之后，中国宝贝的用户增幅又开始提升了，只是没有之前那么夸张而已。
通过增幅感觉的出来，电视广告是有效果的。
此时内地家庭电脑普及率很低，农村不到3%，一线城市也只有40%左右。可以说内地还处于电视机时代，没有电脑但是有奶粉需求的家庭看到广告之后，有的直接买电脑，有的则想法子借用亲朋好友的电脑进行购物。
有的村镇太落后了，整个村子乃至镇子都找不出几台电脑，这种就很麻烦了。不过爷爷奶奶，父母们为了孩子总能想到办法，打电话找亲戚帮忙，找村镇里有本事的人帮忙。
“植树，你家里有电脑，帮我们带几罐那个外国的奶粉来。”李炳淑是德林镇一户村民，她的大儿子植树在外面工作，小儿子没啥本事，在家里务农。
九个月前，小儿子有了孩子，因为农活繁忙孩子给她带，原来李炳淑给孩子买的都是国产奶粉。后来电视上放了毒奶粉事件的新闻，传的到处都是，大家自然不敢再买了。
最近街坊邻居都在说买外国奶粉的事情，还给她介绍了中国宝贝的广告。李炳淑虽然不懂互联网，却也知道电脑这玩意，于是打电话给大儿子植树帮忙购买。
“妈，什么外国奶粉，我上哪给你买去。”植树工作繁忙，很少看电视。
“我在电视上看到一个广告，叫什么中国宝贝，说是可以买到全世界的奶粉，隔壁老刘托人买了两罐，说是特别营养。”李炳淑的叙述不是很清晰，因为她不知道网站这个东西。
“有这么神，你看的哪个台的广告？”植树问道。
“js台的，晚上放那个电视剧，放到一半就播出。”李炳淑说道。
“行，回头我上网查查，有就给你买。”植树知道弟弟在农村，有些东西很难买得到，之前也是他帮忙买的国产奶粉。挂断电话后，植树自然不会等电视广告，而是直接上网百度中国宝贝。
这时候江燕公司在百度做检索的效果就出来了，百度中国宝贝，中国宝贝代购网出现在首页第三个。前两个都跟购物无关，植树很快就发现了中国宝贝代购网，进去一看，这才明白老母亲说的是什么。
“原来是一个购物网站，卖的东西还真多。”植树一眼就看到了奶粉专栏，于是点进去挑选。
植树并不是很了解外国的奶粉品牌，挑了一会不知道哪个好。于是他回到首页，通常网站都有论坛的，植树想进论坛看一下用户的评价。但是中国宝贝首页没有论坛两个字，植树找了一会，感觉这个微博好像有点像论坛。
博客，微博，论坛，植树感觉应该是一个东西。
点击微博后，进入一个新的页面，他一看就知道是个类似于论坛的网站。植树也不看别的，直接在搜索那里输入外国奶粉，点击回车后出现了许多关于奶粉的评论，拉下去一看有好几万页。
“人还挺多。”植树诧异道，关于奶粉的讨论有好几万页，这是什么概念。
瞬间植树就觉得，这个中国宝贝真实可信，不然怎么有那么多人。刚才进中国宝贝首页的时候，植树还看到其他商品，说明人家不止卖奶粉。
植树不禁为自己的孤陋寡闻感到惭愧，这么大一个购物网站，竟然闻所未闻。
第一百七十三章 一倍以上的利润
植树看了十几页微博，大多数用户都说荷兰和德国某品牌的奶粉好，也是中国宝贝官方推荐的几款奶粉品牌。UU小说 www.uu234.net更新最快德国名品奶粉限购，价格高要预定，于是植树选择了荷兰有名的美素家。
买了两罐美素家寄回去，植树没记在心里，不料几天后母亲又打电话叫他买。原来李炳淑拿到奶粉之后，在邻里炫耀了一下，这年头崇洋之风还挺严重的，尤其是上一辈的人。
倒退二十年，改革刚开放时的内地十分贫穷，好多人往香港台湾跑。因为改革开放，外国资本和文化急速涌入，对老一辈的人造成了极大的思想冲击。
所以我们经常看到一些崇洋大v，就是七零八零后的人，而九零一零后的崇洋之风稍微减轻一些。因为等九零一零后成长起来的时候，内地已经没那么穷了，这就是环境对人造成的影响。
李炳淑就是中国最贫穷的时代，成长起来的人，对洋货有较为严重的崇拜心理。所以拿到洋奶粉之后，就在邻里到处炫耀，明明不懂美素家这个牌子，都能说得头头是道，反正是怎么好怎么说。
邻里羡慕的同时，希望李炳淑能帮忙买几罐，这才有了接下来的事情。
刚开始叫植树买几罐，隔两天又叫他买几罐，一来二去竟然有十几户人叫他帮忙买奶粉。植树不禁感叹老母亲的传播能力，他当然知道李炳淑平常喜欢在街坊邻里八卦，连菜市场她都混的很熟。
在中国宝贝多次购物，植树偶尔也会看看其他商品，某天突然看上一套热销的法国名品西服。植树所在的公司要求穿正装，男职员一般都是西装革履，而植树之前的西服不上档次，他早就想买一套新的。但是这套法国名品西服很贵，要一万三千多，植树四千多月薪都舍不得买。
就在他看着中国宝贝的页面犹豫时，妻子孝珠走过来看见了，女人对商品总是有着别样的敏锐感：“你想买西装，好贵，还不如去商场里买。”
“这都是国外的名牌西装，去哪个商场买得到。”植树说道，他觉着妻子对自己太吝啬了，一套好点的西装都不乐意买，自己却经常去购物。
“那更不能在网上买了，网上的东西哪有好的，小心买到山寨货。”孝珠说道。
“我在这个网站帮人买了二十几罐奶粉，还特意问过，人都说是真的。”妻子越是反对，植树越是想买，指着屏幕说道：“在这买东西的人超多，不信我打开微博给你看看人家怎么评论的。”
植树当即打开微博，进入一些买家秀，果然多数都是较好的评论。有些买衣服的用户给了差评，也是买到不合身的，没有说买到假货的。山寨店在中国宝贝很难起来，因为打假，上不了信誉榜没人光顾。
“你看，人家买了都说好。”植树特意搜索关于西服的状态，有不少用户发了买家秀。
“网上的话信不得，再说了，你买一套这么贵的西装，我们家这个月都别想吃肉了。”孝珠说道。
“我就是再穷，都不至于买不起一套衣服。”植树有点生气。
孝珠看出丈夫生气了，不好再劝他放弃，只能无奈地道：“还是我帮你挑吧，你哪会买衣服，买回来要是不合身就白买了。”男人一般都不怎么会买衣服，尤其是那些很少买衣服的宅男。
植树自知这方面不行，于是让开位置提醒一句：“给我挑一套好点的，一万到两万都能接受。”
孝珠偷偷翻个白眼，心想一直以来衣着朴素的丈夫，竟然也有虚荣心了。
男人的虚荣心往往对品质更加看重，限于经济条件，女生可以买廉价时髦的衣服，关键是经常买。而男人要是想穿好衣服，通常不会停留在表面好看，而是要上档次，毕竟男性服装也没啥花俏的，买来买去都是那几个款式。
鄙视了丈夫没多久，孝珠就沉浸在中国宝贝的名品海洋当中，难以自拔。连植树这样朴素的男人都被中国宝贝上面的商品服饰吸引了，更何况孝珠是一个爱购物的女性。
植树牵着自家养的广东松狮出去溜了一圈，差不多一个小时后回来，发现孝珠还在看中国宝贝，而且看的不是男性西服，是女性服饰。植树心里咯噔一声，差点把狗绳都给扔了。
“孝珠，叫你帮我买衣服，不是给你自己买。”植树生怕妻子迷恋上这个网站，以前去小商场都能消费好几千，要是孝珠爱上了中国宝贝，还了得。
植树后悔不已，早知道就不应该让妻子知道这个网站，还让她帮忙买衣服。
“我就看看，你紧张什么。”孝珠被他吓了一跳，面色不悦地道：“衣服给你下单了，德国boss，一套一万七千三百，我还给你买了一双皮鞋，你自己看看。”
植树凑上去看，点点头道：“这个款式可以，德国boss是什么牌子，我都没有听过。”
孝珠说道：“你当然没有听过了，这个牌子比什么法国纪梵希好多了，只是比较低调一点。你以后买东西不要看别人怎么说，网上那些人好多是跟风的，自己都不知道什么牌子好。”
买了一套名牌西服，植树心里挺满意地：“知道了，以后叫你买行了吧。”
孝珠没有回话，返回刚才的网页继续看衣服。植树看到网页上那些几千上万的女性服饰，心里有点蛋疼，该不会妻子也要买一套，这下真的有经济危机了。
“咳咳，我要用电脑。”植树说道。
“你用电脑干嘛，等我用完再说。”孝珠头也不回。
“你刚才不是说网上的东西很假，现在看的这么过瘾。”植树说道。
“我没说要买，等你那套衣服到了，我看看真假再说。”孝珠说道。
植树突然希望买到一套山寨货，妻子的购物能力令他产生了深深的恐惧。
“你刚才说好多人叫你帮忙买奶粉，干嘛不做代购，可以赚点差价。”孝珠突然说道。
“人不多，赚不到几个钱。”植树说道。
“谁说赚不到，我刚才在微博看到有人说，卖一罐奶粉可以赚四五十。你帮人买二十多罐，差不多赚一千块，动动手指的事干嘛不做。”孝珠说道。
热销的名品奶粉，其利润高达一倍多，两百块的进货价可以卖到五百多，而且供不应求。在思想尚未走出去，依旧把欧美看成神话的部分国人眼中，世界顶尖名品奶粉绝对值这个价，有的人甚至感觉很便宜。
还有一个原因，就是国人对下一代很看重，孩子就是手心里的宝，五百块算什么，一千块都要买。
给雨雪代购做代理商，可以得到10%-20%的利润，也是很赚钱的。
正因为有这样的暴利，江燕公司的利润才能那么高。
“有这么多，我没怎么注意。”植树也来兴趣了。
“他们以后还会叫你买，我们赶紧跟客服申请当代理，下次再买就能分利润。”孝珠说道。
“吃完了应该会叫我买，你试试呗。”植树说道。
在中国宝贝开店，或者申请当代理都要实名认证。
像植树夫妻这样，从帮人购买到自己购买，最后转为代理商的不在少数。很多用户原本是买家，在微博看到关于代理商的讨论，也产生了赚点零花钱的冲动，渐渐地转化为代理商。
不要小看这些人，他们的数量庞大，把身边一些没有电脑不懂网购的亲戚朋友带进来，间接成为中国宝贝的用户。很多人压根没进过中国宝贝，却在中国宝贝买了不少东西。
植树老家那些街坊邻居，就是这一类间接性的消费者，且数量不少。
第一百七十四章 最强代理商
孝珠申请批准后，在江燕公司代理商部门的指导下，在淘宝开了一家代理店。UU小说 www.uu234.net更新最快本来她只想利用业余时间赚点钱，后来丈夫又得到母亲李炳淑的委托买了几罐奶粉，一下就赚了两百多块钱。
动动手指就赚了两百多，孝珠感觉这样很划得来，于是主动发展顾客。丈夫那边的亲戚朋友几乎都买过了，没啥潜力，孝珠便在娘家和公司宣传洋奶粉。
在孝珠的努力下，她渐渐谈成了几单生意，尝到了做代购的甜头。
“老公，我想辞职做代购。”孝珠说道。
“用不着吧，边上班边做也是一样的。”植树皱眉道。
“不一样，休息时间太短了，我又要做家务，哪有时间谈生意。如果全职做代购，我保证可以谈到更多顾客，就算一天只卖三四单，都比上班更划得来。”孝珠的月薪只有两千五左右，一天八十多块钱。
植树在心里算了一下，按照一罐奶粉的利润来算，的确比上班划得来。
“随你，反正你的工作也不是金饭碗，大不了重新找过。”植树同意了。
“我也是这么想的。”得到丈夫的同意，孝珠很开心。
刚开始植树并没有把妻子的生意放在心上，因为孝珠做代购能赚点钱，可是她花钱的速度更快。自从西装到货之后，确认了那套西装的真实性，孝珠便经常在中国宝贝买东西。
孝珠买的东西通常在几百几千块，但架不住她买的多，为此植树很苦恼。他只希望孝珠能把花的钱赚回来，至于赚大钱，植树压根没有指望过。
他的想法很简单，要是有那么容易赚钱，哪里还轮得到他们。
令他意想不到的是，仅仅用了一周时间，孝珠便成交了三十多单，赚了九百多块钱。要是孝珠每周都有这样的成绩，她一个月能赚三四千，差不多赶上植树的月薪了。
而且孝珠成为代理商后，对售货很感兴趣，对购物反而兴趣大减。
这就意味着孝珠收入增加，支出减少，完全出乎植树的预料。
“植树，我想到一个发展顾客的好办法。”孝珠对销售越发来劲。
“什么办法？”植树好奇道。
“你妈在镇里聊聊天，都能吸引这么多街坊买奶粉，我要是下乡宣传一下，肯定也能得到不少顾客。好多乡镇的农民不会玩电脑，我就专门找那些有孩子要买奶粉的，你觉得怎么样。”孝珠问道。
之所以会有这个想法，因为开网店的人太多了，在网上宣传效果较差。孝珠想另辟蹊径，去别人还没有开发的地区，也就是那些电脑普及率很低的乡镇地区。
“怎么宣传，拿个喇叭去喊，人家会相信吗？”植树感觉不靠谱。
他母亲之所以能通过聊天发展处那么多顾客，主要是在老家熟悉了，大家都认识，有一定信任感。陌生人跑到一个陌生的乡镇去宣传，人家肯定会先怀疑真实性，国外两个字对大多人来说还是很遥远的。
“不试试怎么知道，现在国产奶粉都不敢买，难道就不喝了。”在微博玩了一段时间，孝珠也知道为什么国外奶粉卖的那么好了。孝珠自有想法，说道：“我有一个好办法，继续发展下线。”
“你的意思是叫别人帮你卖，卖出去后你再跟他分利润？”植树眼神一动，感觉这个想法可以。
“没错，你不是说我缺乏信任感吗，我就找当地人去销售。”孝珠说道。
“恩，可以试试。”植树说道。
得到丈夫的精神支持，孝珠顿时有底了，第二天就开始施行下线计划。
她首先选择的区域就是娘家古潭镇，第一个下线就是她的父母和亲戚们。孝珠打印了一张热销品牌奶粉的价格表，发给亲戚们，上面有各种品牌的奶粉价格。
比如美素家，孝珠卖出一罐可以分四十六块钱，她跟亲戚说卖出一罐给十六块钱。还有的品牌给亲戚十三块钱，十块钱钱，少的只能给七八块钱，孝珠当然是拿大头。
孝珠的亲戚们多是一些普通农民，家境稍好一些也不过进城务工，十块钱对老人家来说不少了。老人家在家里也比较闲，很乐意帮孝珠促销，顺便赚点零花钱。
关键是他们熟悉本地，知道附近谁家里有出生不久的孩子，这种优势拥有很大便利。
娘家只是孝珠第一个促销地区，接着她又去临近的乡镇，一个个跑去找下线。在她锲而不舍的努力下，很快就发展了十几个乡镇，逐渐有下线短信联系她要求出货。
在乡镇发展下线的计划起到效果后，孝珠感到十分兴奋，她觉得这种方式很靠谱。比较麻烦的是坐车费钱，后来孝珠干脆借了一辆摩托车，自己骑车在各地乡镇跑下线。
她一边跑下线，人在外面有生意的时候，就打电话叫丈夫下单。
刚开始，植树在家里一天只能接到一两个下单的电话，有时候甚至没有。但是随着孝珠跑的乡镇越来越多，群众效应就出来了，植树一天可以接到三四个电话，有一天接到八个下单电话。
孝珠的努力没有白费，她跑了七十多个乡镇，发展了三百多个下线。这种跑单方式无疑很辛苦，也很疲惫，但是比她坐在电脑前在网上宣传的效果好多了。
好多乡镇电脑普及率低的令人发指，一个几万人的小镇竟然只有不到一百台电脑，大多数人压根没有接触过电脑。而毒奶粉的余温还在，乡镇的百姓也有孩子，要吃奶粉，孝珠可以说是送去希望的人。
当代理商第二周，孝珠赚了两千三百多，第三周她赚了四千七百多。大多数都是卖奶粉赚的，因为孝珠知道农民消费能力较低，对那些奢侈品多半不感兴趣，所以她发展的下线只卖奶粉。
如此惊人的发展速度，令植树目瞪口呆，有一种辞职跟着妻子混的冲动。
这天，孝珠风尘仆仆的赶回来，先洗了个澡和丈夫一起吃饭，间隙说道：“这样发展下线还是太慢了，好多偏远乡镇道路不平，我一个人跑来跑去很浪费时间。我想请几个人，专门去帮我发展下线，我分50%的利润给他们，至于他们给下线分多少我就不管了。”
植树吃着饭，整个人一怔，感觉妻子突然变得好厉害。
“你看着我干嘛？”孝珠问道。
“没什么，就是觉得你变化好大。”植树感慨道。
“有吗，可能是这段时间天天骑摩托车，日晒雨淋变黑了。”孝珠的确黑了一些，但是她精神状态很好，她从来没有觉得人生如此充实过，因为她找到了一条变强的道路。
“你的想法等于是找几个区域代理，然后区域代理再去发展下线。这种方式很好，可以得到更大范围更多的顾客，说不定你可以靠这条思路当老板呢。”植树说道。
“我也是这么想的，我跟你说......”孝珠说的很起劲。
孝珠无疑是代理商当中的一朵奇葩，她不拘泥于网络宣传，完全发扬了中国人民吃苦耐劳，敢想敢做，坚持不懈的优良传统，开辟了一条特殊时代才能做到的特殊渠道。
为什么说是特殊时代，因为这个时代有代购，这个时代电脑普及率还很低。江燕公司的电视广告只在js台一个时间段播放，自然还有大把人没有看过这个广告，也不知道中国宝贝。
种种条件，造就了孝珠的新思路的成功，她的代理之路才刚刚开始。
第一百七十五章 彭铁家表白遭拒
“杭雨，你看看这份文件。UU小说 www.uu234.net更新最快”杨氏递过一份表格给他。
杭雨接过表格看了一下，问道：“有什么问题吗？”这份文件的名字叫代理商销售报告，是代理商部门交上来的，表格上的数据是所有代理商在本月的销售情况。
“你看那个植树代购的销售情况。”杨氏说道。
杭雨扫视一眼，很快就找到了位于中间部分的植树代购，这家代理店开设不到一个月，销售量可谓节节攀升，增长速度在诸多店铺当中很显眼。
“觉得怎么样。”杨氏说道。
“挺厉害的，估计在宣传方面做得好。”杭雨说道。
“这家代理店销售的商品90%都是奶粉，它的销售量是靠奶粉撑起来的。我很好奇，店主上哪找这么多刚生孩子不久的顾客，在网上宣传肯定没这个效果。”杨氏说道。
“不一定，可能店主之前玩过妈妈社坛，早就积累了一批这种类型的用户。”杭雨说道。
植树代购的销售涨幅很大，销售总量却远不如李雅希几个老牌代理，所以杭雨并未特别关注。不过植树代购四个字，还是悄然留在了杭雨和杨氏心里，杨氏对植树代购下个月的销售量颇为期待。
咚咚。
彭铁家在门口敲门，他的精神状态很差。
“进来。”杨氏说道。
“昨天玩通宵了？”杭雨看到他眼眶有点红，头发有点乱，显然没睡好。
“我想辞职。”彭铁家的声音很低落。
杨氏和杭雨皆是一怔，彭铁家读书的时候都要兼职，放假了却要辞职，这是哪门子想法。
“发生什么事了，做的好好的干嘛要辞职。”杭雨问道。
彭铁家眼中闪过低落之色，犹豫着不肯说出来。
杭雨一看就知道他有难言之隐，便起身揽住他的肩膀往外走：“别打扰杨总工作，我们去外面说。”和彭铁家走到人民桥边，左右无人，杭雨说道：“有困难可以说出来，我尽量给你解决。”
“不是有困难，怎么说呢，我现在一点都不想上班。”彭铁家低下头，擦了一下眼眶，声音略显哽咽。
“男儿有泪不轻弹，什么事值得你这样。”杭雨看出他的小动作，不禁嗤笑一声，他最看不起男人哭哭啼啼的，尤其是一点小事闹情绪。
“换成你，你也接受不了。”彭铁家不服气。
“你说来听听，我就不信有多大点事。”杭雨笑着道。彭铁家犹犹豫豫地不想说，杭雨便道：“你放心，我保证不告诉别人，你知道我不爱嚼舌根的。”
“哎，是刘曦的事情。”彭铁家需要找个人倾诉。
断断续续的叙述下，杭雨渐渐搞明白了彭铁家的问题，原来他追求刘曦连续被拒绝两次。
彭铁家本来就比较内向，好不容易鼓起勇气给刘曦写情书，结果被婉拒。后来彭铁家还问杭雨，他是不是很挫，在杭雨的开导下彭铁家去买了一身比较得体的新衣服，邀请刘曦去吃西餐。
万万没有想到，刘曦竟然带了一个一米八，挺拔俊朗的学长一起赴约。
彭铁家好不容易调整好状态，却在那个学长面前自惭形秽，一顿饭都没吃好。这下不用刘曦开口，彭铁家知道自己没戏了，只看外形他八匹马都追不上那个学长。
后来彭铁家打听了一下，原来这个学长叫阳晴，是大学学生，刘曦在篮球俱乐部认识的。阳晴不仅高大帅气会打篮球，而且学习成绩很好，得知对方条件如此优越，彭铁家最后一点希望都断绝了。
彭铁家去篮球俱乐部打听的时候，正好碰到刘曦也去了给他加油。打完篮球之后，刘曦给阳晴擦汗送水，那副痴迷的场景看的彭铁家整个人都心碎了。当时彭铁家一边心碎，一边偷看刘曦，看到她跟阳晴一起离校，竟然进了一间小公寓楼。
没见过猪跑还没吃过猪肉吗，彭铁家心里顿时拔凉拔凉的，那种五十块钱俩小时的公寓楼，经常听人说起。刘曦跟阳晴才交往多久，竟然到了这种地步，彭铁家不敢相信，花了几十块钱租了他们隔壁的房间。
小公寓楼的隔音设施很差，彭铁家贴着墙壁可以听到隔壁传来刘曦和阳晴的打闹声，洗澡声，不久之后传来了呻吟。彭铁家的玻璃心碎了一地，当时就想拿把刀冲进去把阳晴砍死，好在他没这个胆子。
失魂落魄地回到公司宿舍后，彭铁家哭了，哭的像个孩子一样。
“雨哥，你说刘曦怎么会这样，他们才交往不到一个月。”彭铁家很难接受现实。
杭雨沉默了，大学开房其实很常见，刘曦跟彭铁家只是同学，她怎么做是她的自由。但是作为好朋友，杭雨当然要站在彭铁家的角度思考，因为彭铁家暗恋刘曦，很难接受这种情况。
“你又没跟她在一起，管得了那么多。”杭雨说道。
“我知道，我就是觉得以前好像看错她了，没想到她是这种人。”在彭铁家心里，刘曦一直是个朴实勤劳的好女孩，但是刘曦此次作为完全颠覆了彭铁家的美好想象。
“那你也没必要哭成这样，还辞职不干，像个男人不。”杭雨说道，看到彭铁家一脸羞愧的样子，杭雨又道：“我挺好奇的，那个阳晴条件这么好，又受女生欢迎，怎么偏偏挑中了刘曦呢？”
讲真，刘曦也就身材可以，属于背面像天使正面的那种。
“我哪知道，说不定阳晴就喜欢刘曦这样的。”彭铁家说道。
“算了，刘曦的私事我不好评价，更不会去管她。至于你，可以放三天假休息一下，三天以后你要是还想辞职我就给你批了。不过我事先告诉你，江燕公司可以进可以出，但是不能进进出出。”杭雨说道。
“雨哥，你这话说的。”彭铁家听到进进出出四个字，又回忆起了那天的事情。
“难过就回去打游戏，玩几个通宵就没事了。”杭雨拍拍他的肩膀。
“哎，也只能这样了。”彭铁家又叹息一声，接受了杭雨的建议。
目送彭铁家回宿舍，杭雨不禁摇头，这都是些什么事。虽说不管刘曦的私事，但杭雨对她的印象也直线下降，以后升迁肯定没那么容易了。
第一百七十六章 微博盈利计划
通常情况下，杭雨不会考验职员的私德，也不会去打探他们的私生活。UU小说 www.uu234.net更新最快但是既然知道了，杭雨心里自然会有一个疙瘩，对刘曦的态度就改变了。
本来看在同学一场的份上，杭雨是有打算，着重培养庞佳刘曦几个人的。发生这样的事情，杭雨心里默默把刘曦帕斯掉了，毕业以后也别想进入高管阶层。
不是杭雨帮彭铁家故意报复刘曦，而是刘曦在工作方面没有丝毫让杭雨欣赏的地方。说白了就是没什么价值，杭雨心情不好都能否定她，更别说印象不好了。
回到办公室后，杨氏问道：“彭铁家什么情况？”
杭雨说道：“闹情绪，我让他回去好好考虑，过两天就没事了。”他是过来人，并没有把彭铁家这点小挫折放在心上，因为中国宝贝这边日趋稳定，杭雨正在思考微博盈利的问题。
做什么产品能赚钱？杭雨的想法是尽量多做，就跟腾讯一样，什么流行就做什么，总有挣钱的产品。只要有一定用户基础，技术服务这块又上档次，通常来讲都不会亏本的。
杭雨第一个目标是做增值服务，最简单也是最常见的会员制度。
qq会员太水了，除了一个红名基本没啥用，杭雨心目中的会员制度应该是有实质性好处，并且可以牵动后续产品发展，乃至于牵动江燕公司整体发展的一个制度。
杭雨的想法出于两点考虑，一点是充钱麻烦，一点是版权意识薄弱。
很多人不愿在网络上花钱，其实并非缺钱，而是懒得去充钱。还有一个原因，就是要充钱的地方太多了太繁琐了，给人一种很费钱的错觉。
事实上还真挺费钱的。
杭雨想打造一个类似“一卡通”的制度，充了微博会员，可以任意使用与微博账号联通的所有产品。
比如微博音乐，这个是杭雨一早就有计划做的，将来出了音乐播放器，微博会员可以免费听，任意听，想怎么听就怎么听。大大增强了微博会员的含金量，优越感，最关键的是方便。
讲真，对很多人来说几十块钱都是小事，关键是方便快捷。
好多网络产品为了多赚钱，各种巧立名目引诱用户充钱，把用户当傻子，以为人家看不出这点小手段。这种办法有用，但是往往用户充钱都充的不痛快，完全是为了这种功能捏着鼻子充的。
杭雨要杜绝这种恶心用户，和用户作对的盈利模式。
他的目标是让充钱变成一件很简单的事情，花钱变成一件很简单的事情。充微博会员，再玩其他关联产品全免费，这就是一卡通的盈利模式。
这时候问题来了，只充会员就能免费使用所有关联产品，是不是比腾讯那种盈利模式少赚很多钱？不一定哦，会员含金量提升了，愿意充会员的人数自然也会提升。另外会员含金量提升了，价格自然也要稍微高一点。
还是拿音乐播放器打比喻，一个微博用户，原本不愿意花钱听歌，也不是很想充会员。但是可以肯定一件事，微博会员的特殊性和优越感，对他有一定吸引力。
在会员特殊性和免费听歌两者的吸引下，这个用户有很大概率成为会员。
最重要的是，这个用户心甘情愿成为一名正版使用者，而不是出于道德约束听正版歌曲。
说是免费听歌，实际上他是花了钱的，可能他自己都没有意识到在使用正版音乐。这个过程具有重要意义，也是杭雨希望国人对版权意识的一种，潜移默化的扭转。
还有一个最深层的考虑，这个会员制度，加上微博关联的所有产品，会产生怎样引流能力？现在微博还没有什么关联产品，将来会有的，杭雨当然要考虑公司未来几年乃至十年的发展。
杭雨采取了不上市不融资的策略，意味着他得不到巨额投资，而他本身又没什么背景关系，还是一个发展较晚的企业。此时已经有百度腾讯阿里这些互联网巨头了，杭雨心里有一种冲动，后发超越他们的冲动。
而一卡通的模式，所带来的附加效应，则是一种很大的竞争优势。
淘宝为啥能赢易趣，他的资金可不比易趣多。
不就是一种符合国情，一种更加方便保障的运营模式把易趣打败了吗？
360为何打败了hao123，它的资金不比百度强，其实也是一种运营模式的胜利。
所以不能小瞧运营模式的作用，杭雨根据未来思维，综合国情想出一卡通的运营模式，是抱有很大希望。希望这种模式可以吸引更多用户，用户的重要性不言而喻，用户最多就是最终胜利者。
微博会员等级怎么分，定价多少合适呢？
“如果会员可以免费使用所有关联产品，会员升级还有什么意义呢？”杭雨不禁自问。
随后他又找到了答案，根据这种运营模式，会员比例肯定很高，会员数量一多将会缺乏优越感。而会员等级的高低，可以弥补这种优越感的缺失，所以会员等级还是要的。
杭雨想了很久，最后决定干脆和中国宝贝的会员连通。
意味着中国宝贝的会员可以转化为微博会员，微博会员可以享受在中国宝贝的优惠。因为购物网站的特殊性，显然不能会员全免，这点不用可以去纠结，大家心里清楚就好。
中国宝贝分普通会员，高级会员和贵宾会员，根据消费额来提升等级。微博会员等级也这样分，没有问题，但是等级提升还需要细分，并且换一种提升方式。
“一个月三十块钱应该是比较合适的，等级的话，在普通会员，高级会员，贵宾会员的基础上增加徽章。充三十元可以成为普通会员，次月起每个月增加一枚徽章......徽章数量没有上限。”杭雨说道。
“徽章没有上限，那怎么才能成为高级会员？”杨氏不解。
“很简单，在中国宝贝消费一万元以上，就可以成为高级会员了。”杭雨说道。
“我明白了，除了普通会员，后面的制度完全关联在一起。”杨氏说道。
“没错，普通会员的门槛两边都很低，差几块钱不算事。但是高级会员就不方便这样弄了，如果微博多充几块钱就可以成为高级会员，对中国宝贝这边的用户不公平。但是要续费一定时间才能成为高级会员，又很麻烦，所以跟中国宝贝完全关联是最好的办法。”杭雨说道。
普通会员已经可以各种免费，高级会员玩的就是一个优越感，爱买不买。
商讨一番后，杭雨细化了一下会员制度，把徽章跟中国宝贝的信誉制度一样，划分为青铜徽章，荣誉徽章，星辰徽章，皇冠徽章，熊猫徽章。
熊猫徽章自然是国宝级的，无论在中国宝贝还是微博，都很难得到。
并且，杭雨故意留下一个漏洞会员徽章的数量没有上限，而且可以通过反复充会员来增加徽章数量。只要舍得花钱，一天充几百次会员，一天可以得到几百枚徽章。
这个漏洞纯粹是杭雨一时兴起，心想会不会有土豪突破天际。
第一百七十七章 会员公众号
杭雨自认为这个想法很好，但他拿着计划书去技术部找付磊，叫他们做会员制度的时候，付磊等技术员却表示怀疑。UU小说 www.uu234.net更新最快
要在微博的基础上开发新产品，这点在大家的预料之中，可是充会员就能免费玩所有关联产品，总觉得不赚钱。
“老板，我不知道你将来要开发一些什么产品，就现在而言，微博还是光棍一条。三十块钱一个月是不是太贵了，恐怕没几个人愿意充会员。”付磊不看将来，提出了一个比较现实的问题。
付磊的想法是没有错的，毕竟现在是零六年，小学生一个月才几个钱。杭雨没有创业之前，连十块钱一个月的qq会员都舍不得充，所以不能用十年后的经济思维去衡量。
当一个东西要广泛普及时，每增加一块钱都会产生不一样的效果。
“我暂时没打算靠会员赚钱，你不用考虑这个问题。”杭雨说道。
围绕着微博的运营模式，是一个很长远的计划，而不是短期暴利。付磊等人习惯了代购的短期暴利，乍一看到这种投入大回报少的计划，有点不习惯。
听到杭雨的解释，付磊继续看计划书，看到后面关于会员特权的内容时，他再次产生疑惑：“可以重复充会员，万一用户多充了钱怎么办，这种东西不好退。”
杭雨说道：“可以累计时间，充多少钱就算多少个月。”
付磊说道：“还不如跟腾讯一样，设定一种虚拟货币，可以在关联产品消费。”
杭雨琢磨了一下，说道：“微博的虚拟货币可以在中国宝贝消费，貌似更加方便一些。不行，如果虚拟货币跟现实货币挂钩，将来会出现很多遗留问题。”
虚拟货币如果代替现实货币，用户习惯之后，会产生局限性，因为别的公司不用你这种货币。如果你要整个互联网都用这种虚拟货币，岂不是跟人民币做对吗。而且中国宝贝的卖家不一定会接受虚拟货币，所以这个想法是不可行的。
就目前而言，设定一种虚拟货币好像挺方便的，但是支付宝普及开来以后，虚拟货币就显得很鸡肋了。
“排除中国宝贝，也不可能所有产品会员全免，还是虚拟货币比较方便一些。”付磊说道。
“没什么不可能的，只要下定决心就能做到。”杭雨说道。
随便设立一个名目就能大把大把捞钱，这种诱惑估计没几个老板能挡得住。
但是杭雨要贯彻这种经营模式，就必须摈弃那些诱惑。
“好了，盈利模式这块我是有长远规划的，你们技术部负责提供技术，怎么赚钱不归你们管。”杭雨看到付磊还想说话，直接给他打断了。
“既然这样，我没什么问题了。”付磊说道。
其实靠会员赚钱并非杭雨独创，在美帝有一家名为costco的仓储批发卖场，十分有名。costco的商品价格极为低廉，有的甚至不盈利，它就是靠物美价廉，优质服务和会员制度来吸引顾客。
这种盈利模式在一开始很吃亏，但是吸引到超多客户后，可以量取胜。除非你做的比它更彻底，或者它内部出了问题，否则你根本不可能打败它。
虽然仓储批发跟微博不一样，但是优秀的经营理念可以借鉴一下。
“你能有什么问题，给我看看。”付云泽正好跟他一起上班，也是技术部年龄最大最成熟的职员，所以比较有威信。从付磊手里拿过计划书，付云泽仔细看了一遍，说道：“自定义名称和皮肤，徽章，公众号，会员功能还挺多的。”
“自定义名称和皮肤有什么具体要求？”付云泽看向杭雨。
“美术设计方面我也不是很懂，与其说要求，不如说建议。刚开始有三种自定义皮肤就行了，我个人希望有水墨风格，护眼绿风格和非主流风格。会员名称不是自定义的，按照企业机构组织，明星专家红人，分成金v和粉红v。”杭雨说道。
“徽章照搬中国宝贝的制式吗？”付云泽问道。
“对。”杭雨点头。
“这个公众号挺新鲜的，不过好像跟公共朋友圈重合了。”付云泽说道。
“公共朋友圈是一个类似于帖吧的讨论区，而公众号是一个展示自我的平台。会员开通公众号以后，发的状态可以在首页广播，你知道这意味着什么吗？”杭雨说道。
“...这方面的东西我不如你。”付云泽老实道。
“我打算在微博首页增加一个喇叭，轮番广播会员状态。即便一条状态出现的时间只有五秒钟，以微博的用户数量，肯定能得到不少关注。另外公众号增加群发功能，图文视频编辑功能增强，不再有任何限制。转发功能增强，不仅可以转发到私人朋友圈，还可以转发到公共朋友圈，自动生成一个帖子。”杭雨说道。
这是一个变异版微博，拥有类似于帖吧的公共朋友圈，类似于微信朋友圈的私人朋友圈。而“会员公众号”则是原版微博和微信公众号的结合，将大幅度增强其信息传播能力以及营销能力。
想象一下，江燕公司的公众号发一条信息，被一个人转发到她关注的几个朋友圈，朋友圈里又有人转发，等于突破了圈子的限制，而且不会对圈子造成过分的干扰。
因为你既然添加这个朋友圈，自然喜欢它的主题，转发的东西也符合朋友圈里面的人的兴趣。不排除有人为了营销，加入一些人数多的公共朋友圈乱发，领头羊可以把这种人踢出去，跟帖吧差不多。
“之前你跟我说广播和圈子不能兼得，现在你是鱼和熊掌兼得啊。”付磊听完杭雨的解释后焕然大悟，早在制作微博之前，他就跟杭雨讨论过传播度和互动性的取舍，当时杭雨选择了后者。
如今微博已经脱离杭雨的计划轨道，他干脆推波助澜，提出新的设定。
第一百七十八章 强大的会员特权
“就冲状态可以转发到朋友圈，自动生成帖子，我敢肯定有大把人开通会员。UU小说 www.uu234.net更新最快”苏心缘很爱玩微博，她对杭雨提出的公众号十分动心，恨不得马上开通会员玩玩，可惜还没做出来。
之前也能转发用户状态，但是只能转发到个人状态。
“按照你的意思，要专门制作一个编辑图文和音频的插件才行。这么一看，公众号只能在电脑上用了，手机显然支持不了这么繁杂的功能。”付磊说道。
“对，公众号就是在电脑上操作的，不过手机用户可以关注，可以看公众号发布的图文音频。”杭雨说道，后世的微信公众号就是这样的，可以照搬一部分功能。
“听你这么一说，三十块钱一个月反而有点便宜，那个首页喇叭轮播的特权，就不止三十块钱了。要是会员太多，发的状态又多，可能一天时间都不够用。”付磊说道。
微博首页只显示用户关注的朋友圈和私人朋友圈，官方朋友圈，以及江燕公司的头条新闻。将来增加一个小喇叭，对首页板块的影响并不大，五秒钟轮播时间对个人用户来说却很有意义。
“做出限制，一个账号一天只能有一条状态可以上首页广播。如果会员数量太多，隔天直接清空重来，最多他们为了上首页在凌晨刷新状态。”杭雨说道。
按照五秒钟一条状态算，一天最多轮播一万七千多条状态。
微博现在有将近六百万用户，会员制度一出，这么多好处肯定不止两万会员。所以首页广播将会成为有心者们争取的福利，这是可以预见的情况。
“说起来挺有意思的，但是这么多功能会不会太复杂了，到时候用户都难以兼顾，而且会影响微博页面的简洁便利性，不利于手机用户使用。”文易生说道。
“直接增加确实会变复杂，所以公众号的功能出来以后，我打算把头条新闻都撤销。以后我们江燕公司也开一个公众号，利用公众号做营销，免得影响到那些对代购没兴趣的人。”杭雨说道。
“撤销头条新闻，会多出一块不小的版面，只添加一个小喇叭绰绰有余。”文易生说道。
“官方推荐朋友圈也撤掉，只显示用户的私人朋友圈和他关注的公共朋友圈。多出来的板块不要了，把微博的页面重做一遍，做的比之前更简洁便利。”杭雨说道。
“那我没问题了。”文易生耸耸肩。
“我有一个问题，万一某人创建一堆小号，在公共朋友圈大量转发营销信息，会对公共朋友圈造成很大干扰，搞不好那些不喜欢营销信息的用户不玩微博了。”苏心缘举手道。
她加了一个化妆朋友圈，经常有人在朋友圈里发化妆品营销信息，圈子里的用户都很反感。因为手动发帖子比较麻烦，朋友圈里的管理可以删除。
但是公众号的状态只需要点击一下转发，然后选择圈子，可以直接生成一个帖子，意味着营销更加便利了。
苏心缘不敢想象，到时候一大堆人转发那种营销帖子，还能不能玩了。
“可以采用手机短信验证码注册的方式，可以杜绝一个人创建大量号码的现象。”杭雨说道。
“我也没问题了。”苏心缘学着文易生耸耸肩。
一个人可以拥有几个手机和很多手机卡，但是普通人不可能为了营销花这个钱。少数人会这样做，但是只要公共朋友圈管理严格一些，无脑转发这种营销方式是可以控制的。
“你的担心也有道理，为了彻底杜绝无脑营销，影响朋友圈的互动，干脆给公共朋友圈增加一个申请功能。想加入一个朋友圈，需要向管理员申请。没有成为朋友圈的成员，只能看帖不能发帖，你觉得怎么样。”杭雨看向苏心缘。
“恩，早该这样了。”苏心缘完全放下心来，相信以后无脑营销会少很多。
“刚才我已经说了，公众号按照企业机构组织，专家明星红人来区分。公众号主要是为这几类人服务的，比如中国宝贝的店主，多半会在公众号推销商品。所以公众号还需要一些特殊功能，满足这几类人的需求，分别是打赏功能和原创保护功能。”杭雨说道。
杭雨前世玩过微信公众号，也利用公众号做营销，并且写过一些原创文章，还得到了几十块钱打赏，他感觉这个功能很不错。
而原创保护则是防止别人抄袭你的文章，如果盗版泛滥，原创作者的权益得不到保障，就没有人愿意原创，微博公众号便很容易失去活力。
“打赏功能一定要方便，相信你们应该试过那种情况，有时候想给别人送礼物，但是因为买礼物很麻烦所以放弃了。我们这个打赏功能也是一样的，多一个程序都有可能导致用户觉得麻烦，从而放弃打赏。”杭雨说道。
“把支付宝安装到微博上面，用户可以在微博用支付宝，就便捷很多。或者你可以再考虑一下设定虚拟货币，如果有微博货币，打赏比支付宝更简单。”付磊提议道。
支付宝还要输入密码，假如微博有虚拟货币，点击一下就可以了。
杭雨纠结了一下下，说道：“干脆两种结合，我们设定一种虚拟货币，可以用支付宝充值。这种货币就叫做微元，可以使用一些额外功能。”
所谓额外功能，代购便是一种额外功能，不在会员免费之中。
“我就说嘛，肯定有用到虚拟货币的时候，怎么可能全免费。”付磊笑着道。
“这次算你赢了，就目前而已，虚拟货币确实很有用。”杭雨微微一笑，因为支付宝的普及度远不如十年后，所以虚拟货币当道。
他之所以跟技术部讨论，本就是希望完善计划，不介意付磊等人提建议，就怕他们提不出建议。杭雨要的技术部是一个具有创意和活力，敢想敢做的技术部，而不是只会听命行事的部门。
第一百七十九章 灵山大佛游
付云泽有个习惯，随身带个小本本和一支笔，把重要的事情记下来。UU小说 www.uu234.net更新最快杭雨说话的时候，付云泽在旁边认真听，不停地记，他心里暗暗点头，这位老一辈的工程师很不错。
关于公众号的功能，杭雨跟技术部聊了一个多小时，付云泽记了好几页。通过这样的讨论，一个清晰的布局出现在众人的脑海当中，付磊这些技术员心里都有底了。
把任务交给技术部后，杭雨想去工地看一下，但是打车太麻烦了。杭雨再次涌起买车的想法，现在他不用找秋雪燕了，而是找杨氏拿钱。秋雪燕说要考驾照，到现在都没过考，显然对驾照不那么上心。
“我觉得公司应该买一辆商务用车，老是打车太麻烦了。”杭雨回到办公室，直接跟杨氏说明。
“是给你买吧。”杨氏说道。
“你也可以用。”杭雨说道。
杨氏想了想，她经常去跟别的公司谈业务，的确很需要一辆车。
“不用很贵，五十万左右就行了。”杭雨说道。
“五十万你嫌少，别忘了公司还欠人家一千万。”杨氏说道。
“公司财务你最清楚，我们现在每月有一千多万收益，刨去支出还有八百万左右。要是别的公司老板，早就买了上百万的车，我已经很低调了。”杭雨说道。
“我当然最清楚，刚还了四百万银行贷款，还有建设公司总部的支出，预计在未来五个月要投入两千三百万左右。本来公司大楼不用花那么多钱，你非得整一个庄园架构的办公处，好看是好看。”杨氏说道。
“咳咳，别说那些没用的，再穷不能苦了孩子。”杭雨说道。
杨氏忍俊不禁，望着杭雨涌起慈爱之情，随后点头道：“五十万不上不下，干脆买辆一百万的，免得你过几天又要换更好的。以后我开车去跟人谈业务，也显得气派一些。”
杭雨喜道：“不能同意更多。”
杨氏批钱之后，杭雨当即叫上秋雪燕一起去挑，最后买了辆一百二十万的黑色宝马。作为德系三强之一，宝马的质量不用怀疑，它的优点是驾驶操纵性能比较强。
这年头最流行的就是奔驰宝马，连三岁小孩都知道这两款车。
后来说得多了，在内地就变成了暴发户的车型。
挂好牌照之后，杭雨开车带着秋雪燕去无锡的灵山旅游，二人自驾游。秋雪燕第一次享受杭雨当司机，感觉很特别，一路上开心的像一只小燕子。
因为是暑假，出来旅游的人还蛮多的，好在此时私家车较少，不然肯定堵车。
“你的车技很稳，以前开过车吗？”秋雪燕看到杭雨娴熟的操纵，完全不像一个新手司机。
“开过货车小车推土机，就差没开火车了。”杭雨瑟道，前世他帮父亲做过运输司机，挖掘机，走过蜿蜒崎岖的山路狭窄的乡村马路，车技妥妥的。
“为什么我总是过不了考试呢？”秋雪燕烦恼道。
“过不了就别考了，女司机开车很危险，以后要去哪我载你。”杭雨说道。
想起后世那些女司机造成的车祸，杭雨都不敢坐秋雪燕的车。
虽说大部分车祸是男司机造成的，但是要看男女司机的数量，和驾车时间。就车祸概率来看，女司机绝对远超男司机，这不是歧视而是事实。
男司机天天开车，一年也就出一次车祸，女司机一年就开那么一两次都要出车祸，这个概率不言而喻。特殊情况就不要拿来说了，极少数是不能代表大众的。
好在秋雪燕对开车不是很感兴趣，无奈地认同了杭雨的建议。
从仙女镇到无锡灵山不是很远，杭雨二人早上八点半出发，十点二十分就到了。
杭雨把车停在山下停车场，跟秋雪燕一身休闲装走出来，杭雨只带了钱包，秋雪燕脖子上挂着一个照相机，是之前她们充当模特时用来拍照的。秋雪燕虽然出身富裕，却没有那么多大小姐毛病，晒太阳对她来说挺享受的。
停车场停满了车，私家车占了三分之一左右，其余多是大巴和出租车。进入灵山大佛景区后，看到好多人撑着伞遮阳，男男女女多是情侣，也有一家人组团来旅游的。
“什么情况，这么多人。”秋雪燕有点懵。她期待中的旅游是安安静静的青山绿水，而不是眼前这种热闹非凡的景象。
“暑假人当然多，你想找没人的地方，只能去非景区山脉。”杭雨笑着道。在他的印象当中这还算人少的，过几年内地经济上去了，喜欢旅游的人会更多。
至少今天没有堵车，景区交通还是很通畅的。
“走吧，咱们四处看看，往里面走人应该会少些。”杭雨也是第一次来灵山大佛，环视四周都是山脉，宽广壮丽，感觉挺不错的。
他们上了一辆景区专用的小黄车，一路来到灵山大照壁，车上的人望着两边风景，叽叽喳喳没停。大照壁这块有意思的东西不多，他们一路大乘小黄车到了胜境门楼，旁边有一小片人工栽种的竹林。
有人下车去观赏，杭雨感觉没啥意思，乘车继续向里面走。
到了转经廊后，呈现出一个圆形的广场，可以看到一个高高的佛像和九龙灌浴的雕塑。广场旁边有卖零食和雪糕的，不少人在买东西吃，在广场附近的景点拍照。
“雨哥，我们也拍几张照片，不然白来了。”秋雪燕说道。
“好，那个佛像挺有意思的，把它拍进来做纪念。”杭雨说道。
两人下了车，找了一个没人的好位置，秋雪燕先帮杭雨拍照，然后杭雨帮她拍，都是以佛像为背景。各自拍完之后，秋雪燕提出两人一起拍情侣照，于是找了个游客帮忙。然后他们又以九龙灌浴为背景拍了几张照片，因为用这个背景拍照的人太多了，不可避免拍到其他游客。
这边拍完就没啥好玩的了，杭雨二人步行往里面走，来到了香烛请购处。在请购处旁边有一个铜色大佛手的雕塑，也很有趣，不少人挤在那拍照。
“先不拍了，等回来的时候看人多不多。”杭雨不想去挤。
“恩。”秋雪燕认同。
随后他们去祥福禅寺里面玩了一会，也因为人太多，没有那种意境，所以拍了几张照片他们就出来了。继续往里面走，杭雨二人来到灵山大佛，就是之前在广场看到的那座大佛像。
灵山大佛121米，远看没什么，走到脚下后当真是伟岸高大。之前拍的是远景，来到大佛前后，杭雨二人又拍了近景。最后他们来到胜境广场，中央有个假山瀑布，不是很高，依旧有许多人在假山四周拍照。
两旁也有请香处，既然来了，杭雨二人当然也请香还愿。
“你许了什么愿望？”请香之后，秋雪燕好奇地问道。
“还用问吗，当然是事业顺顺利利，家人健健康康。”杭雨说道。
“没有我？”秋雪燕有点失望。
“怎么没有，你不也是家人吗。”杭雨说道。
秋雪燕羞恼地给了他一拳，笑着说道：“我的愿望是公司发展顺利，我们两个永远在一起，你觉得好不好？”
杭雨微笑道：“不能再好。”
随后他们又去了梵宫和曼龙飞塔，拍了上百张照片，留下许多欢笑。逛完整个灵山景区，已经是夕阳落山的时候，又是一副壮丽浪漫的景象。
杭雨二人一起看了夕阳，在一个没人的角落，依偎在一起诉说衷情。
第一百八十章 宋惜缘姐弟
次日清晨，秋雪燕精神奕奕，嚷嚷着要去更好玩的地方。UU小说 www.uu234.net更新最快
“漂流怎么样？”杭雨感觉天气这么热，就应该去有水的地方玩。
“好啊。”秋雪燕眼睛一亮。
杭雨早就听说漂流很刺激，但是没有机会去玩，很想体验一下。
正好离无锡不远有一个双溪漂流，在全国都很有名，被称为江南第一漂。
开车到了双溪漂流接待处，发现来漂流的人也不少，比灵山旅游的人还多。因为快中午了，所以杭雨二人先吃了午饭，然后在接待处附近走走，下午一点钟才去漂流。
他们先乘坐水牛车走过一条乡间小道，两边都是竹林，风景秀丽。到了河边渡口，一条碧波河流出现在眼前，两岸竹林清脆，终于有了山清水秀的意境。
导游指引游客穿上救生衣，然后分批乘竹筏，竹筏上有竹椅和水枪，游客们乘竹筏下游时可以打水仗。因为人比较多，所以杭雨跟秋雪燕被安排跟其他游客同乘一艘竹筏。
第一次乘竹筏，只有期待没有害怕，毕竟穿了救生衣又有工作人员那么多人。旁边竹筏的游客拿起水枪朝他们喷水，杭雨这边也纷纷还击，大家一路玩一路顺流而下。
到了下一个河段，看到许多皮艇，游客们纷纷换乘皮艇去漂流。
皮艇比较小，两人同乘正合适，有的游客比较怕水，上了皮艇老是忍不住动，结果皮艇左右摇晃稳定不下来。杭雨和秋雪燕都出生在鱼水之乡，小时候划过小船，所以很快就适应了皮艇。
他们先在平坦的河段滑行，然后尝试着滑下一段堤坝，初次冲坝感觉惊险又有趣。只看这里的河段并不觉得惊险，但是对于普通人来说下水就有点险了，更别提冲坝。
杭雨感觉挺有意思的，和秋雪燕一起反复冲了几次堤坝，每次秋雪燕都很兴奋。看到她这么开心，杭雨也觉得开心，于是陪她在这里玩了将近两个小时。
“好久没有这么放松过。”上岸之后，秋雪燕不顾头发湿漉漉的，展开双臂环抱大自然。
“玩够了吧，明天该回去了。”杭雨都觉得有点累了，划船挺费力的。
“才玩了两天而已，我还想去海边玩快艇，冲浪。水乡山河我早就领略过了，我还想领略一下大海的壮阔，快艇飞驰的感觉。”秋雪燕期待道。
杭雨本打算玩两天就回去，看秋雪燕这样，似乎想玩整个暑假。因为公司正在高速发展阶段，他怕离开太久出问题，于是犹豫道：“今年我没有准备，要不这次就算了，明年暑假我带你全国游怎么样。”
秋雪燕不满意：“又不是小孩子要什么准备，去海边玩而已，别说你没钱。”
杭雨无奈道：“不是钱的问题，公司的情况你又不是不知道，我妈只能管理不懂发展，我离开太久很多项目都要出问题。”别看杭雨买车要找杨氏批准，好似杨氏权利很大，其实发展决策方面的问题，都是杭雨在做的。
呼...
秋雪燕泄了口气，想了想道：“好吧，明年再去海边玩，到时候我要旅游一个月。”
杭雨心想明年暑假应该没那么多问题，于是点头道：“没问题，到时候我提前准备好，陪你玩个痛快。”
秋雪燕得到承诺，这才露出笑容，随后两人去酒店洗澡换干净衣服。
除了漂流之外，双溪还有夜间篝火烧烤晚会，杭雨和秋雪燕也参加了。烧烤晚会很热闹，好多不认识的游客聚在一起烧烤，杭雨和秋雪燕因此认识了几个游客。
“雪燕妹子，你穿的衣服牌子跟我一样，在哪买的。”宋惜缘跟家人一起来漂流。
她的弟弟妹妹跟杭雨差不多年龄，弟弟是个一米八的大帅哥，妹妹娇小可爱。跟杭雨清秀的五官不一样，宋惜禅属于棱角分明，浓眉大眼的男生。宋惜禅很单纯的样子，看一眼秋雪燕就脸红，可能是炭火太热了。
“我的衣服不是买的，是人家送的。”秋雪燕说道。
刚开始她经常买衣服，后来跟几个外国的服装供应商合作之后，对方送了很多款式的衣服给秋雪燕。现在秋雪燕已经不用买衣服了，供应商送的都穿不完，待遇跟明星差不多。
“是你男朋友送的吧，真好，我只能自立根生。”宋惜缘感慨道。
“你这么漂亮还缺男朋友吗，肯定有很多男人排着队追求你。”秋雪燕说道。
“妹纸，等你出了社会就明白，好男人没那么容易遇见的。帅的没本事没责任心，有钱的有本事的又多是老男人，我就挺纠结的。”宋惜缘说道。
“我不是说你，你们还没到那个阶段。”宋惜缘看向杭雨，补充一句。
“想找个又帅又有钱的还年轻，完了又专一有责任心的，确实不容易。”杭雨调侃道，说完看了一眼秋雪燕，得到一个鄙视的眼神。
“讨打，故意寒碜我呢。”宋惜缘举起一根烤玉米，佯装要打他。
因为年龄相差不多，所以他们聚在一起，也聊得很开心。
宋惜缘的弟弟妹妹比较羞涩，她本人却很会来话，气氛颇为愉悦。
“你们还是学生吧，哪个地方的？”宋惜缘问道。
“js，江都大学。”杭雨说道。
“我也是js人，我在镇江工作，咱们离的很近。”宋惜缘道。
“老乡见老乡。”杭雨说道。
“两眼泪汪汪。”她的妹妹宋夕阳下意识地接话茬，完了脸颊一红，很不好意思。
杭雨看到她的弟弟妹妹都这么羞涩，看向他们微微一笑道：“你们也是大学生吧，这么容易害羞，在学校都不参加集体活动吗？”
宋夕阳拿着一串五花肉，说道：“我们今年刚参加完高考，还没上大学呢。”
杭雨看向宋惜禅，颇为羡慕道：“还没上大学就这么高了，我这辈子别想长到一米八。”他一米七六不算矮，却也不算高，身高方面显得很平常。
“长得高有什么用，跟个木头一样，看到陌生人就不敢说话。”宋惜缘说道。
“你以为谁都跟你一样，光会说有什么用。”宋惜禅不服气。
“瞧瞧，一说他就这样。”宋惜缘道。
杭雨和秋雪燕善意地笑笑，高中刚毕业不擅长言辞很正常。
一边聊一边烧烤，杭雨二人和宋惜缘三人渐渐熟悉了，宋惜缘还跟他们相互交换手机号码。她的弟弟妹妹没有手机，看到杭雨和秋雪燕都带着最新款的诺基亚，眼中闪过羡慕的神色。
“姐，我也想买个手机。”宋夕阳说道。
“我昨天给你买，你又不要。”宋惜缘说道。
“你说那个手机太老土了，只能打电话不能上网，买来有什么用。”宋夕阳说道。
“你们两个是学生，买那么好的手机做什么，我以前读大学的时候连扣机都买不起，还不是照样过来了。你们想要好手机，大学毕业自己赚钱买。”宋惜缘并不是一个很宠弟弟妹妹的人。
“我的同学都买智能手机，就我跟哥哥没有。”宋夕阳委屈道。
“骗谁呢，你那些同学我还不知道，你们两个算好的。”宋惜缘说道。
“恩恩...我想买智能手机。”宋夕阳拉着她的手撒娇。
宋惜缘感觉很没面子，弟弟妹妹都这么大了，跟小孩一样不懂事。
杭雨二人假装没听见，不方便管别人的家事。