第八十五章 催命符
一部电视剧红不红，跟一家网络公司有什么关系？
有，而且关系大得很，因为它只是在台湾红，大陆的观众并不知道，这就需要媒体去宣传，而sohu就想在这块蛋糕上分一杯羹。
网站宣传影视剧不过是收费，与李家明他们正进行的计划有关系吗？
有！
因为华渊资讯网的创始人都是台湾人，他们回台湾过年时，非常喜欢看新奇、搞笑的《还珠格格》。只要他们看到sohu网打开广告市场后，又打开了影视宣传的市场，而且获利相当丰厚，就会倾向与sohu合并而不是利方。只要断了利方的国际化战略，就能增添他们融资的难度，极大延缓他们的发展速度。
如何宣传一部电视剧？李家明还真不知道，但他知道这是一部神剧，而且已经在台湾成功了。因此，《还珠格格》在台湾一播映，sohu的值守人员立即开始宣传、炒作，炒得这部电视剧在网民中无人不知无人不晓。
这年头，传统媒体受到党纪国法的约束，还没什么象样的炒作，可大家都喜欢传八卦、听八卦、讨论八卦。有全国几百万网民的口耳相传，《还珠格格》还未在大陆播放就红了，琼瑶迷们都知道大陆合拍了一部让台湾人痴迷的电视剧。既然sohu把一部还未播映的电视剧炒红了，娱乐圈里的人就看到了网络宣传的威力，主动来sohu宣传影视剧的影视公司就多了，一些眼光敏锐的一、二线明星也开始派经纪人来谈形象宣传。
刚赢了李家明一局的王志栋，看着sohu网娱乐版上突然多出来的十几部影视剧宣传新闻，及五六位一线明星的图文访谈，心里生起了一阵挫败感。
广告、影视宣传这些都是经营模式上的成功，都是可以复制的，sohu能做成功，利方在线跟着做就是。可华渊资讯网与利方的谈判，突然变成蛇鼠两端，不用想都是sohu在截自己的煳，开始狙击利方的国际化。更要命的是，随着东南沿海国家骨干网的延伸，网民数量以爆炸式地增长，利方在线也遇到了当初sohu的难题资金。
利方在线从bbs转型回来，跟在sohu后面跑，也拉了不少广告，可一步落后就步步落后，点击率上不去广告费就上不去。如今随着网民数量急剧膨胀，硬件设备就必须跟上，否则网页响应速度会越来越慢，被性急的网民们抛弃，泯灭在多如牛毛的小网站中。
可钱从哪来？
开发软件赚的钱被网站吞掉了，集团追加的五百万投资杯水车薪，还能去哪找钱？国内没人融资，it企业正在高速发展期，自身资金都不足；传统企业不懂网络。
风险投资？国内还真没有，只能指望美国的风险投资基金。可包括王志栋本人去美国，都碰上了当初老章的困难美国人不了解华国，甚至不想了解。还好，王志栋在华语软件业名声很大，有几个华裔投资基金主动来联系，可一听对方的融资条件，他不禁心里冷了半截。
当初李家明在王志栋心里栽的那根刺，时半年后，终于生根发芽了。
接受融资，利方会迅速发展，赶超sohu不再是幻想，可也就意味着自己随时可能出局。资本追逐短期利益，他在接受四通集团五百万投资的时候领教过一次，再次接受母公司注资又领教了一次。
谁都不是圣人，都有私心杂念，如果将利方在线做成了，却换来自己的出局，这他妈/的值吗？
怎么办？王志栋这一犹豫就是几天，几天后sohu网突然爆出粤省、沪市、京城电视台各以12万/集，取得《还珠格格》的首播权。
什么？12万/集？40集就是480万，三家就是1440万，那么第二轮、第三轮呢？那sohu的宣传费又赚了多少？
等回过神来的王志栋想再次复制sohu的成功时，突然发现以前的经验失灵了，几乎是所有的影视公司都婉拒。
“为什么？”
“他们说，如果在我们网站上宣传了，sohu肯定会封杀他们。”
负责利方所有栏目的总编叫陈同，利方在线的优势栏目都就是他带人干出来的。想起这几天的四处碰壁，他的怒火就直往外冒。
“王总，我听到些小道消息。据说是‘光影传媒’放出话来，说不管是哪个公司、哪个明星，只要接受我们的采访，就是他们的敌人。李家明自己也在鲁菜馆里跟我们公司的人说，利方的强大，赢得了他们的尊重。只要是我们利方的编辑、技术人员愿意加入sohu的，一律与他们公司的人一样享受期股，绝对不会有任何歧视。”
“混蛋！”
确实是混蛋，光影传媒的人就是以前sohu旗下广告公司的人，他们说的话不就是李家明那混蛋想说的？以李家明将sohu控制权拱手相让的声誉，他说会给转投sohu的人优厚待遇，那就绝对不会食言。目前sohu的20%期股价值数千万美元，而且sohu还在飞速发展中，赴美上市已经没有什么悬念，等到上市的时候会有多少市值？那帮员工又能分到多少？
头疼欲裂，那些投资商怎么可能答应给员工20%的期股？
年轻气盛的陈同看着老大如此，于心不忍道：“王总，四通当初投资500万给您，占了70%股份，上次追加500万投资又拿走了10%股份，如果这样继续下去，我们都会沦为资本的奴隶！”
“我知道，可没有资本，我们如何发展？”
对面的陈同也苦恼了一阵，小声道：“王总，有些事您不能太讲情谊，想要成功就得使些手段。章昭洋、李家明那两混蛋当面跟您称兄道弟，背后尽下刀子，可人家就是成功了。胜利者是不受谴责的，我们也得学学人家的做事风格！”
“你有办法？”
有，陈同还真有，见老大想听，连忙将办公室反锁上，小声道：“王总，您是公司的灵魂人物，利方真正有价值的不是设备而是团队，我们完全可以另起炉灶。”
“另起炉灶？”
没错，陈同代表着公司里绝大多数人的想法，要是不另起炉灶，利方根本无法象sohu样给全体员工期股。大家没有期股，那不是辛苦把公司做起来，桃子却给股东们摘了？
“王总，这事得赶紧拿主意，网站发展慢一点不要紧，要是人心散了，可就一切都完了！”
是啊，李家明那混蛋的公开承诺，就是给利方的催命符，若自己不能给大家承诺，人心就真的散了。没了这帮人，没了这个团队，自己再有能耐又能如何？(未完待续。。)
第八十六章 阴险小人
随着光影传媒的迅速发展，sohu业务部收到的影视剧宣传费突然从0变成了246万，章昭洋这只狐狸还能沉住气，正在张罗成立yahoo（华国）公司的frank收到二月份财务报表坐不住了。
sohu公司每月的广告费已经增长到了400余万/月，再加上这突然增加的影视宣传费用，可以预计到今年五六月份时，公司将会出现经营性收支平衡。更为美妙的是，这只是华国全国性大网没有铺成的情况之下，若是等互联网覆盖了全国，又会发生什么样的奇迹？
这还不重要，sohu的成功是可预期的，从yahoo决定投资那天起，公司的高层中就没人不相信这一点，关键的关键是这家新成立的光影传媒！yahoo决定了在华国成立分公司，那就需要这么一个有实力、潜力的广告团队，去替即将成立的yahoo（华国）打开广告业务的局面！
没有重大事项不露面的frank突然来了公司，而且是接到2月份财务报表就立即过来，正在跟sina(华渊网）ceo姜丰年谈判的老章，也匆匆忙忙从宾馆里赶回公司。
“家明，我准备将楼下的人收编了。”
这就是只老狐狸啊，年纪不大心眼比谁都多，李家明递了杯茶过去，好笑道：“给期股吗？”
“给呗，反正那20%给谁不是给？”
这倒也是，损人利己的事而已，可李家明摇头道：“没用的，我敢保证，期股给完了，楼下那两混蛋能立即另起炉灶。老章，工字不出头，龚翔宇和孙慧都是那种宁为鸡首的人。”
“那你还选他们？”
这话说得也太难听，李家明不悦道：“老章，你我都是有头有脸的人了，要有起码的度量。”
“家明，你心里打的什么主意，你我心里都清楚。”
清楚你妈个头，这混蛋在美国呆了九年，怎么连简单的人情世故都不知道了？跟这样的人共事没意思，不如找个机会去跟王志栋合作，好歹人家是君子，这就是只没法精诚团结的狐狸！
自己点烟自己抽，李家明连烟都不发他一支，冷笑道：“老章，人能看到前面一步，推算出第二步就不错了，谁他/妈的能看到第三步、第四、五步？老子干这个就是试一试，没想到会这么快成功，你还指望老子是神仙？
做事要知取舍，我们收编楼下的人，以后娱乐版如何办？你别忘了，现在娱乐版提供了4700多万的日点击率！没有娱乐版的点击率，那帮影视公司老板会来宣传影视剧，女明星会花钱买版面？”
人就是贱骨头，手里握有资源的李家明说话狠一点，想抢夺主导权的老章就软三分。
“ok，那说说你的想法吧。家明，我只是想提醒你，你是sohu的第一大股东，可不要因小失大！”
“这还要你说？”
满意对方退让的李家明这才给人家递了根烟，帮他点上火，两人站在落地玻璃窗前，看着楼下杂乱无章的大街说正事。
“老章，人才是压制不住的，与其大家吵着闹着分手，还不如结个善缘。我已经通过投资公司注资‘光影传媒’200万，占股40%其中10%是不可稀释的。”
妈的，这混蛋就是只猎狗，哪有机会都能嗅到味！
一夜没合眼的章昭洋暗骂一声，却佩服道：“那我就放心了，家明，yahoo来势汹汹啊，别看他们现在只做搜索，但迟早会做门户的。”
“哼，他们不做门户还好，做门户就得死！”
李家明的冷笑声，让章昭洋心里一懔，随即又会意过来。sohu因为把设备给电信部门托管的事，压根不了解现实情况的frank都要争执一番，如何能融入国内的社会？以frank那些美国人的尿性，设立一个分公司居然从美国带来全套的班子，连有留学背景的人都只能任中层，这样的公司能实现本土化？
跨国公司不能本土化，如何适应国内的环境、了解客户的需要？适应不了国内的环境，不了解客户的需求，强大如ibm这样技术领先的实体企业都被联想逼得步步后退，何况还是yahoo这样的互联网公司？
败了！
“对，如果杨至远还不换将，yahoo即使暂时取得领先优势，也最后会失败。公司的基因一旦被精英化，哼。”
这家伙说得没错，公司不接地气了，还有个鸟的前途！
老章盯着楼下的杂乱街景一阵，突然小声道：“家明，如果yahoo败了，我想收购他们！”
李家明从不低估老章的智商，但他没把握这狐狸样狡猾的合作伙伴到底是什么意思？
“老章，你几天没睡觉了？”
“什么意思？”
或许这家伙真是忙晕了头，李家明鄙夷道：“老章，以人为本！”
“少跟老子唱高调，划重点！”
‘老子’这个词，突然让李家明有种古怪感，mit的大博士老章同志可真是机巧百出，不愧上辈子能控制sohu二十多年。
“我是说，你这海乌龟终于跟老子一条心了，你忘记了火狐是我们四个人的吗？我们把sohu送进了纳斯达克，圈到了美国鬼子的钱，接下来就是把yahoo移到到国内。
如果杨至远两年之内没反应不过来，一直不把yahoo(华国)本土化，我们就可以挖掉他们培养出来的技术骨干，垄断中文搜索引擎！”
操，这小子太黑了，但老子喜欢！
“家明，你也太黑了点吧？”
没喝酒也没熬通宵的李家明很理智，不屑道：“老章，我承认你智商肯定比我高，但论如何将利益最大化，你跟刚子、诚子加起来，都比不上老子。”
没有利益冲突的合作伙伴那就是兄弟，智商和情商都极高的章昭洋起码在这一刻，把李家明当成了可以交心的兄弟，打断道：“得了，别跟个话唠样。利方在线追得挺紧的，你小子搞阴谋诡计有一套，有办法搞垮他们了吧？”
是啊，牛人就是牛人，自己跟老章给人家设了那么多坑，可人家就是有本事一一不跳。提起自己那牛人学长，李家明也伤脑筋，只能使两败俱伤的损招。
“老章，利方内部已经乱了，但我怕夜长梦多，王志栋那人太厉害了。我想成立一家小公司，由我们投资1000万美元，看能不能把王志栋他们连锅端了！”
1000万美元啊，眼睛里全是血丝的章昭洋直嘬牙花子，可没有这么多钞票，人家那么强的团队会轻易反水？一两个月时间就能做出简便系统安装盘的团队，绝对值1000万美元！
仔细估算一番，章昭洋也小声道：“家明，公司掏出不出这笔钱。精子、老顾加上我们这，至少还要1500万美元的投入，收购sinawd估计又要上千万，而账上只剩下3210万。现在全国性大网的建设速度远远超出我们的预期，我们如果不想上市之前再融资，这笔钱就得你去想办法，要不就置换股份！”
是啊，两个分公司的成立，固然将对手远远地甩开，可吞掉的也是数以亿计的资金，这还是硬件由联想以成本价提供的前提下。操，互联网企业的前期就是烧钱，比谁的钱多、烧得更多！
可说公司拿不出这笔钱，也是纯粹的屁话。公司还要花那么多钱不假，可他故意少算了公司已经开始经营性赢利，而且还在迅速增长，公司根本无需在囤那么多现金。说白了，这混蛋就是想象以前样，让老子来做贡献！
股份置换肯定能打动四通集团，但那不符合自己的利益，李家明也盘算良久，沉声道：“老章，没用的，利方同意，王志栋他们也不会同意。没了那帮人，一个空壳子有什么用？算了，公司给我500万美元的风险投资，其余的资金我来想办法。”
按目前的经营状况，抽五百万出来应该没问题，别看现在sohu跟风者众，但最让章昭洋他们忌惮的还是利方在线。美国的互联网企业要成功靠的是创意和技术，而国内的情况则是技术与资金，利方在线就是所有跟风者里技术力量最强的，只要sohu或注册在香港的中华网一上市成功，资金就会自己扑过去。
现在sohu领先于所有的跟随者，但只是运营模式上的创新并非技术上的创新。利方凭借着强大的技术优势，一两个月就开发出系统安装盘，将安装时间缩短到十几分钟，还在组装机里预装他们开发出的网址导航，将李家明辛辛苦苦给他们设置的障碍毁于一旦。
这样的团队，ibm和intel这些错过sohu的巨头迟早会去谈融资，而利方也无疑将是sohu最有力的挑战者！
“狮子搏兔，亦用全力！不能股份置换，公司给你投300万、占30%股份，只要我们干掉利方在线，其余人都不足为虑！”
有公司的300万，自己的资金压力也小一点，日后把那摊子做大了，公司上下也没什么闲话可说。权衡完利弊的李家明点了点头，暗喜的老章又小声道：“家明，你去跟frank商量一下，看他们能不能配合我们，高薪挖利方的人。我们出不起高薪，他们应该没问题。”
妈的，都不是省油的灯啊，不过老子喜欢，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
“行，你也派人去跟方正、ibm、hp、dell联络，就以2亿2千万美元的估值邀请他们投资，谈得差不多时再在董事会上提出来。”
“操，再让frank和你们都来反对老子？”
“你说呢？”
两个阴险小人都不由自主地阴笑起来。
(未完待续。。)
第八十七章 釜底抽薪
四通集团作为国内着名的民营科技企业，电子信息产业的一支重要力量，不可谓实力不雄厚。
可企业就象普通人家一样，家家都有家家的难处。四通集团自一九八六年创立以来，在‘办公自动化’国产化领域做出了重大贡献的同时，也遇到了一个与所有同时代民营企业一样的问题产权。
作为民营高科技企业的拓荒者，80年代初期的四通别无选择，只能适应当时的形势给自己找一顶‘红帽’戴上挂着四季青乡企业的招牌，这也是四通所谓‘集体所有制’企业性质的由来。这帽子戴上了就不好摘，产权问题就像勒在企业头上的“紧箍咒”，平时不觉得，发作起来真要命。
这些不关李家明的事，人家越麻烦他越高兴，而且他拿这事来做文章就更顺利。通过正筹建的yahoo(华国)挖走王志栋一半的得力干将后，秀完肌肉的李家明又跑去跟人家扯淡，说的就是四通集团的种种先天不足。
可坐在他对面听了半天的王志栋，当这来劝降自己的小学弟当小丑，也不能说是小丑，应该是黔驴技穷的小子。
这小子狠啊，当面称哥哥背后掏家伙，时不时地派人来送银耳、香菇干，背地里搞出个，差点就要了利方的老命。好在老子聪明，直接弄个简化系统安装的盗版碟，把组装机要用的软件一网打尽，还在里面加上个导航网址，让这小子拉拢联想干的破事白干了。
李家明也边胡扯着边观察人家的神色，牛人就是牛人，这大牛可比老章那只海乌龟牛太多了。自己搞的网址导航让他应付过去了，品牌pc机哪卖得过组装机，他那么一搞还逼得自己在自家的网址导航上主动加利方在线，免得人家去掉自家的链接，两败俱伤便宜了那些跟在利方后面的混蛋们。
这还不算，这牛人最牛的是抓得准网民的心理，准确的说是当下网民的心理。sohu搞娱乐八卦抓眼球，他就搞正儿八经的政经新闻，而且请了几位香港最牛的评论家开专栏。
当下的社会不但北平人酷爱政治，就是全体国民也关心。大家平时都喜欢扯国家大事，也正处于八卦、政治双关心的时代，利方在线的政经栏目不正迎合了他们的需要?妈的，sohu的点击率高，他们的也不低，据老章他们估算至少也在6000万/日以上，相当于第三名至第十名的总和。
这也是李家明、老章为什么忌惮这牛人的原因，两人都没办法确定这牛人还能想出什么招来，与其这样被他追赶，还不如花钱灭了他的团队图省心。
扯吧，等李家明把话音又往挑拨离间上靠时，不想让上面人猜忌的王志栋赶紧打断。这小子阴着呢，搞技术、管理公司或许没章昭洋行，要论阴谋诡计可比谁都在行，也不知这小子吃什么长大的，小小年纪使出来的招全是阴招。
“家明，我这好茶管够，但劝我跳槽就免谈了。你就是通过yahoo把我手下的人全挖走，我也可以在一个月内重新培训一批出来。
小子，我们园子里和隔壁不缺人，而且个个都智商极高。我还巴不得yahoo给他们安排高薪，啧啧，五千块钱一个月，这薪水也只有yahoo那样的巨头才开得出来！”
又被人揭穿了，李家明也没有难堪之色，反而得意道：“学长，话不能这么说，我这不又耽误您老人家最少一个月吗？干我们这一行的，追求的就是速度，花几十万拖住您一个月，这买卖已经很划算了。”
笑眯眯的王志栋心里突然泛起莫名的无力感，这就是实力的差距，对方可以随时花几十万挖墙脚，甚至可以一批批地挖，而自己呢？总公司不同意回购股份，还要求自己去寻找风险投资，可风险投资哪有那么容易找？
好不容易跟方正、hp、dell联络上，想复制联想以硬件换股份的模式，可sohu马上拿着融资方案上门，立即让别人打了退堂鼓。凭着利方在软件业的名声，美国那边倒是找到一些投资商，可人家的条件异常苛刻，会留下大量的股权、决策权隐患。
暗叹了口气，不露声色的王志栋疑惑道：“家明，我有一事不解，你帮我解答一二？”
“请说，虽然我们是对手，但学长的人品和学识都是我李家明深为敬佩的。如果不是避无可避，我绝对不会行龌龊之事。”
真小人啊，可被挖了一半手下的王志栋恨这家伙牙痒痒，偏生无法跟这个光明磊落的真小人翻脸。
“你跟章狐狸如此忌惮我，肯定是认为我能赶超你们，可我就是想不到赶超的办法，你教教我？”
不敢啊，别看现在的利方在线被sohu踩在脚下，但香港地区和美国的isp（互联网服务提供商）、icp（互联网内容提供商）都认四通利方，因为他们是richwin（中文操作系统）的缔造者。以他们在软件业内的名声不难融资，再加上他们超强的技术实力、层出不穷的解决问题的办法，追赶sohu不是不可能的。
可王志栋都想不到的东西，李家明又如何能想到？他和章昭洋就是因为想不到，才觉得花点钱扼杀这位最强劲的对手是值得的。
佯装思考了一阵，李家明半真半假道：“学长，yahoo已经答应随时可以进行第七轮融资，10%的股份换5000万美元。我们公司不缺钱，就是因为想不到您还能如何反败为胜，所以才想花点小钱解决您和您的利方在线。”
这话够直接了，可做技术出身的王志栋就愿意听这样的真话，虽然对方的攻击自己一一化解了，但也无法挽回双方巨大的优劣势对比。如果对方拥有如此大的优势还跟自己客气，那真要怀疑对方的真正来意了。
“呵呵，你们可看得起我老王。行了，你这么坦诚，我也不瞒你，我已经收到了美国风险投资基金的投资意向，估计能融到1000万美元。”
美国鬼子？李家明心里一咯噔，试探道：“soft/bank？（软银）”
“你怎么知道？”
这有什么不知道的，那只日本猴子称之为华国互联网的幕后东家都不为过。那日本猴子名为朝裔，却学到了日本人的狡猾，一辈子最大的成功就是搭了华国的顺风车。
“没用的，学长。您还是忽视了我刚才讲的话，你们本身的产权结构有问题，引进的股东越多，您和您团队股权就会越少。如果您能一帆风顺赶超我们，那还有可能成功，只要稍有不顺，您将是资本的牺牲品。”
没错，这事王志栋心里非常清楚，可这不过是‘两害相权取其轻’罢了。
互联网时代的来临，会让国内所有的软件公司都面临盗版问题，除非是那些极专业的软件。win95在中关村的电子市场零售只卖10块钱一张光碟，自己灵机一动加上一些上网必备软件的光碟，还简化了系统安装的程序，大大缩短了所需时间，也只能以5块钱一张的价格批发出去。
这样严峻的形势下，微软那些软件巨头有法制健全的市场支撑，不在乎国内卖他们的盗版，而且还狙击了所有潜在的对方，可弱小的利方公司已经失去了最引以为傲的优势。可以毫不客气地说，利方想生存就必须主动拥抱互联网，否则只有死路一条！
“学长，还记得上次我给您的名片吗？上次我没完全说实话，但也没有说假话，在我眼里，单您一个人就值一千万美元。只要您点下头，我立即投资一千万美元给您，公司所有事务由您一言而决。”
“前提是放弃门户网站？”
“对，我不可能干‘左手打右手’的事”。
王志栋本能地想拒绝，目前的互联网除了做门户网站，赚取厂商的广告费外，还有其他的赢利模式？可话到嘴边，他又咽了回去，眼前这小子就是找到互联网企业赢利模式的人，或许这小子还藏着什么牛黄狗宝没拿出来。
见对方欲言又止，李家明知道火候差不多了，面对一个没有多少把握取胜的竞争对手，聪明人都不会蛮干。若是能找到另外的出路，更没有谁真想拼个你死我活。何况利方做得再好，也不过是sohu的翻版，不可能干掉sohu，只可能是sohu彻底干掉利方。
“学长，我可以向您保证，只要让我们收购利方在线，您将成为互联网另一个领域的奠基人！”
“说来听听？”
这可不能随便说，对方的智商、技术实力太高了，吐露天机就是给自己添麻烦，李家明摇头晃脑地下了最后通谍。
“学长，这是商业机密。而且我也跟您说实话，如果您不同意，我会绕过您去找段老谈。我不相信，我们用sohu的股份置换利方的股份，还会让他那样的投资家驳回。
您别忘了，四通集团复杂的产权问题，让他们与上级政府之间有太多可以利用的机会。而我们的大股东之一是联想集团，他们在上层的资源非常丰富，足以帮我们给他们添乱。
再退一步讲，段老盲目自信地拒绝我们的方案，我们会拿出至少两千万美元全面围剿您。”
实力不如人，再牛的大牛也硬气不起来。王志栋只持有利方30%股份，李家明若真去四通集团谈股份置换，而且是带着联想的社会资源去谈，他有九成把握能成功。如果让他绕开王志栋谈成功了，没了磨合好的团队，王志栋再有能力、技术再强又能如何？
还是那句话，个人再强也是羊，团队强才是狼！
“学长，合作吧！与其作资本的牺牲品，何不创一番您自己的事业？老章只掏2.5万美元，如今他却牢牢掌握着sohu，您就可以知道我的诚意了。”
说完，李家明将准备好的收购方案拿出来，双手放到人家面前以示尊敬。他是工匠之家出身，从小就敬重有真本事的人，而眼前这位软件天才就是有真本事的人之一。(未完待续。。)
第八十八章 漂亮的方案
说起中关村，说起中关村八、九十年代的风云史，四通集团就是绕不开的主角。
方正牛吧？联想牛吧？可四通最鼎盛的时候，这两家加起来都没它牛！
可惜的是，七八年前的一场风波让四通集团一夜之间成为了罪人，几位主要创始人不得不黯然出国，正与联想、紫光同时进行产权清理的工作立即被中断，临危受命的段志宏只能周旋于各政治派系之间，试图破解产权困局。
在国内做企业，如何处理与政府的关系就是头号公关任务！
这也是李家明为什么费尽心思去傍联想的主要原因，柳老爷子太老辣了，能与政府保持良好关系，却远离各种政治斗争。有他那棵大树，即使sohu干了点出格的事，也能迅速被他老人家派人提醒，惹出点小麻烦也能让他们联想去擦屁股。
狮子搏兔，亦用全力，对付段老爷子和王志栋那样的强人，如何小心都不为过。把现金收购利方的方案给了王志栋后，李家明又去拜会这位老爷子，请他老人家给四通施加压力。
原以为要预约，然后等人家的召见，没想到李家明刚在董事长助理那挂个号，没五分钟就被请进了大气的董事长办公室。
国内的企业家里强人多，但牛人不多，李家明佩服连远在粤省的吴叔也佩服的人更不多，而眼前这位老爷子就是其中之一。被干练的助理引进办公室后，平时跟秦总都是平辈论交、甚至是口无遮拦的李家明，居然不与人家握手而是鞠躬为礼。
其一是对商界前辈的尊敬，其二是对人家成就的仰慕。
“柳爷好”
“哟？转性了？柳董，您可不知道这小子的德性，说他是燕园第一狂人都不为过！”
等老爷子扶住了自己的肩膀，李家明顺势而起，挺直了腰杆道：“秦总，您要是有柳爷一半能耐，我给您老人家烧香都行！”
“滚！我才大你几岁，就被咒得去八宝山？柳董，见识到了吧？这小子这张破嘴啊，不带一个脏字都能把人气死！”
“秦总，您这是夸我？”
“当然是夸你，你这年纪的时候，我还蹲在走廊里看美女，你小子却把大明星都搞上手了，自愧不如啊！”
如此场合说这样的话，李家明知道这是对方的示好，想帮自己拉近与柳老爷子的关系，连忙惫赖道：“秦总，让您见笑了。要怪就怪您当初脸皮太薄，追女孩子嘛，要诀就是胆大、心细、脸皮厚！”
‘卟’正沏茶的助理忍不住笑出声来，连忙憋住笑沏好茶躬身而退。她算是见识到了‘燕园狂生’的风采，说话这么风趣，难怪当初一个穷小子就能追上赵大明星，还能让她死心塌地。
“真名士自风流！家明，今天来这，有何贵干？”
等助理离开了，秦总夸了一句，问起了来意。大家都是大忙人，说笑几句还行，扯淡的事就得等吃饭的时候了。
“哦，我是代表公司来寻求合作的。”
李家明连忙放下形影不离的背包，先从里面拿出两盒包装精美的银耳和香菇干，恭敬道：“柳爷，这是我家里做的，质量比川省山作的差一点，但比目前市面上的强太多。”
“谢谢，我太太也说好。小秦，通知人事部，今年公司的礼品单里加入小李他们的产品。”
起码几吨的销量不愁了，还能打入精英层，李家明连忙道谢，又掏出份刚鼓捣出来的方案双手递过去。
“柳爷、秦总，我们国内的互联网会迅速发展，但目前国内的经济水平会制约其普及。我跟昭洋讨论几次，觉得能花几千块钱买电脑的人还不多，或许会催生网吧业的迅勐发展。”
嗯？一提到刚兴起的网吧，温和的柳老爷子立即严肃起来，连忙起身双手接过一叠打印件，快速翻阅起来。
厉害，单这份身居高位却与人谦和的风度，就值得后辈学习！
漂亮！柳老爷子和凑在他旁边的秦总刚看两三页，就觉得这方案漂亮。这是一个几近完美的网吧解决方案，可以让居高不下的网吧成本直接腰斩，可要命的是如何吸引年轻人进入网吧只是列了个标题。看来，人家已经留了一手，在等自己的诚意。
“家明，软件系统呢？”
“昭洋他们正在攻关，目前进行到与我们的服务器联网这一步。”
那就是他们已经找到了吸引年轻人走进网吧的办法，只是在等联想这边开价。‘啪’的一声轻响，相信对方不会开玩笑的柳老爷子合上了方案，交待道：“小秦，马上去安排研发工作，这是我们甩开对手的绝佳机会。”
这方案操作得好，至少是上百万台网吧机的销量，或许还能将整个解决方案打包出口海外。神色严肃的秦总接过方案，立即道：“是。家明，中午在这吃饭，我先走了。”
国内的经济水平低下，其他欠发达地区又何尝不是？一个成熟的网吧解决方案，足以向欠发达地区出口廉价网吧机，甚至还能向发达国家出口！一个巨大的蛋糕交到了柳老爷子手里，也给了他一个难题。
对自己恭敬有加的李家明不是善人，否则上次不会在双方谈判的时候玩手段，让联想额外付出那么多成本。人家第一时间来找联想，估计还是因为联想是他们的大股东，又掌握了他们需要的社会资源，没有舍近求远而已。如果谈不拢，网吧整体解决方案能给联想，也就能给方正、浪潮甚至是hp、dell。以章昭洋、孙维刚他们的留学背景，肯定搞出这方案之前就申请了专利，让联想无法短时间绕过去，断掉了快速研究类似方案的希望。
沉吟片刻，老到的柳老爷子沉声道：“家明，你们的条件呢？”
多虑了，网吧解决方案最大的市场就是国内，而国内是没有知识产权保护的，而且国内的发展速度也许是所有人都始料未及的不出四五年时间，电脑就会走进千家万户。估计老章他们都没有想到，方案上无限美好的网吧业，就是一个昙花一现的鸡肋产业。
可鸡肋是鸡肋，却有助于sohu快速发展，把财务报表打造得光彩夺目，然后去美国鬼子那圈钱！
“柳爷，这方案如果您想独家垄断，专利费就得贵一点，一台网吧机5美元，另外加盟费要分我们一半，您觉得怎么样？”
“包括海外授权？”
唉，人家想跳坑，自己也拦不住啊。
“柳爷，那就得十美元了。微软的授权是15美元，我们只要他们的2/3。”
这套解决方案在李家明眼里是鸡肋，对于柳老爷子却是打开海外市场的利器。一招鲜，吃遍天！对于他们做实体的来说，有时候短期利益比不过品牌的价值。
“国内3美元，国外6美元，加盟费我们七你们三。”
这可不行，您老到，咱小李也不嫩，主动权在我手，那就得我来开价。如果不是没想到您老爷子会如此重视，开价肯定是平着微软的15美元！
“不行，国内5美元、国外10美元，加盟费一家一半，这都是我们仔细核算过的。柳爷，我们需要这笔业绩把财务报表弄得漂亮，然后去圈美国人的钱！”
圈钱？柳老爷子忍俊不禁，打趣道：“家明，你就把sohu当成圈钱的工具？”
“没有啊，我是说把美国人当冤大头。老爷子，您是不知道，上次跟yahoo谈的底线是8000万估值，没想到人家居然答应了2个亿。美国人有钱，典型的钱多、人傻、速来！我们赚国人的钱，还不如联手去圈他们的钱呢！”
“你这小子！”
被逗笑了的柳老爷子忍俊不禁，可也承认对方有理。联想有sohu公司10%股份，帮他们造高市价，就等于帮自己集团赚钱。
“行，我答应你们的条件，但这事得让我们来操作。家明，你们公司太小了，还没那个实力将利益最大化！”
这话有私心，但也是现实，李家明乐得将主导权拱手相让，只要不少了sohu的利益就行。
“老爷子，我冒昧地问一句，联想会直接建连锁网吧吗？”
老爷子想了一阵，遗憾地摇头道：“不会，最多是鼓励那些代理商参与进来。我们的主业是生产、研发，在这一行里投放资源太多，会得不偿失。
家明，做实体与做虚拟的互联网不同，赚惯了快钱就会失去做产品的耐心。如果联想与四通一样，开始放弃实体转做投资，那联想还是联想吗？”
理智！既然联想不干，那就让自己姐夫干喽，房地产是资金密集型产业，网吧正好能提供充足的现金流。
“家明，干这一行得在当地有点势力的人，光靠官面上的关系还不行。”
“我知道，找合伙人呗，我姐夫在做地产，需要建立方方面面的关系。”
也是，国内想干事，没点关系是不行的。他姐夫搞房地产更需要各方面的关系，光靠送礼风险太大，跟那些实力人物合伙做网吧的主意不错。
“行，我让小秦帮帮你们。”
这才是真正的大人物，不枉自己当初死皮赖脸地在这赖九天，李家明连忙又顺杆子爬。
“老爷子，还有件公事和一件私事，得请您搭把手。”
公事好说，大家是一条船上的，私事就更好说了。能托请办私事，那就是把自己当长辈，柳老爷子乐呵呵得笑得象弥勒佛。
“呵呵，你这小子啊，逮住机会就要好处，不愧是属狼的，不见血就不松嘴。说吧，能办则帮；不能办，我再想办法试试。”(未完待续。。)
第八十九章 公私兼顾
绝配！
一个擅长技术、管理，一个擅长斗争，难怪sohu年余的时间就能成长为国内互联网巨头，而且将所有对手都压得死死的。
可赞叹李家明和章昭洋配合默契的柳老爷子，听完李家明的请求之后摇头道：“没用的。家明，老万虽然隐居海外，但还是幕后影响着四通。老段那人眼光差一点，但资本运作和周旋工夫都极佳，这也是他为什么能执掌四通的主要原因。”
怎么会这样？李家明不确定道：“柳爷，您的意思是，如果您去施压，反而会让对方警觉？”
“对，最了解自己的人，绝对是自己的敌人。清华的紫光干不过我们，就是因为他们没有一个绝对的核心。老王、我、老万先联手跟外资品牌干，然后自己窝里讧，这都斗了多少年？大家斗了十几年，谁不清楚谁？
我要是露点口风，让老万和老段嗅出了味，你就是求他们卖都不可能了。”
内幕，绝对是一手内幕，李家明上辈子听说了一些江湖传闻，没想到那些传闻居然都是真的。难怪四通集团惹了那么大的祸，还能屹立不倒数十年，原来背后也有大靠山。
“说私事，这事你自己去搞，也最多是费点口舌的事。老段那人我知道，既要清除前任影响，又要到处周旋，只要你开的价合适就会卖。”
也不算私事，老家符合中央扶持老、少、边、穷地区的政策，既然符合政策就得享受。以前是老家没个出色的人物，钻不进中央部委的大院，自己现在能跟柳老爷子搭上话，这事就得挤进中央扶持政策的笼子。
“咦？同古是秋收起义的发源地之一?不对吧，我记得是安源、平江、修水，怎么还会有你老家同古？”
“老爷子，三支部队中的一支就是从我们那出发的，他们那三个地方都出过大人物就我们最小，早期参加革命的又死光了，还有谁会为我们说话？
据县志记载，秋收起义之前，我们的人口是十一万，建国时只剩下不到六万。如今建国近四十年了，我们的人口还是十三万，而且大部分是从外地迁去的，您说我们为革命死了多少人？”
或许是真，也或许掺了水份，这无所谓。即使当初是白区，建国都四十年了，也有办法让朋友们帮帮忙，将这小子的老家列进去。
“行，这事我去帮你办，估计问题不大。”
“谢谢老爷子！”
李家明大喜，连忙深深一躬。不由得他不鞠这一躬啊，只要老家进了革命老区的政策笼子，不单是每年有扶持款，还能免除相当数量的上解资金款项。别看现在扶助力度不大，等中央政府有了钱，那将是海量的扶持资金！
什么是老家？不管你走到哪、有多大成就，还是会梦回牵绕的地方！
现在的社会越来越浮躁，年轻人懂礼的越来越少了，李家明进门一个躬，帮老家办成了事又是一个躬，让年过花甲的柳老爷子非常欣赏：这小子不错，自己干出了名堂，就记着老家。
老人家嘛，到了这岁数就容易怀旧。
“家明，跟我说说你老家。跟你们合作后，我关注了一下，总觉得你们那地方的人不可思议，一个山区小县居然敢投资两亿修隧道？”
“逼出来的！”
老爷子不当官，但有相当的政治影响力，这是个宣传老家的机会，也是一个宣传自己家族的机会，李家明连忙把老家的事加工、演绎又不失真地说来。
“柳爷，我父亲他们那一代是靠勇气改变命运，我们这一代是靠知识。”
厉害！一个农民家族，居然走出七个大学生，而且三个北大。他们那县也厉害，十几万的人口，能搞出几个大型企业，难怪敢上马两三亿的大型工程。
“天行健，君子自强不息，你的事我会帮你办妥。你家不是做建筑模板、地板嘛，送几份资料过来，我让人帮你推荐推荐。”
“谢谢柳爷提携”。
激动的李家明又想鞠躬了，这老爷子是商界巨擎，有他的引荐，足以让自家的模板、地板进入北方市场，而且是进入那些大型建筑企业、大公司的采购清单！
“别鞠躬了，你小子就不象是年轻人，反倒象是老派人！”
“嘿嘿，柳爷，您不知道，我家是工匠出身，把师徒父子看得极重。我爸爸算是当地的首富，还戴了个省政协委员的帽子，但一年三节外带我师公、师婆的生日，都要去给两个老人家送礼、陪笑脸的。”
“难怪，这样挺好的。唉，我们的社会发展太快了，快到把传统文化都割裂了。”
这话李家明不敢接了，老爷子有那资格评说史人物，自己这样的小年轻还没那资格菲薄。
随意感叹了一声，没听到李家明的附和，老到的柳老爷子更对这小子欣赏。年轻人有本事、有冲劲是好事，难得的是这份沉稳，难怪华容电子的吴建国如此器重这小子，自身企业面临资金压力还给他开出2000万的信用担保。
“走，我们吃饭去。你跟我说说，你们怎么会放弃去香港上市，舍近求远去美国？”
老辣啊，自己刚才都解释是圈钱，人家偏偏还提这一茬，这是在帮自己也帮他掩饰‘网吧解决方案’和‘收购利方’的事。
“您请！”
礼数一向周到的李家明拉开办公室门，让老爷子先出去了才走又随手关上门，还稍稍落后人家半步，一副标准的晚辈敬重长辈的模样。
“柳爷，香港的融资成本太高了，而且香港人赌性太重、投机心理太强，在香港上市，股价容易急剧波动。”
“嗯，有道理，还有呢？别以为我不知道，你小子肯定还有别的考虑。年轻人嘛，就应该朝气蓬勃，不要学我们老头子的固步自封。”
去往餐厅的白领们愕然，这混蛋怎么又跟老爷子混熟了？
“呵呵，瞒不过您老人家的法眼。未来十年甚至二十年，重量级的互联网科技创新都会发生在美国，发生在硅谷。
我们是做互联网的，必须时刻跟上社会的潮流，去美国上市就能拥有大量美国投资者，方便我们取得第一手的创新信息。”
“可目前国内的政策，并不允许国内企业赴美上市，你们如何绕过政策障碍？”
这就得看您老爷的喽？咱小李、老章为什么死气白咧地来傍大树，不就是冲着您联想的社会、政治资源来的吗?
李家明玩笑道：“柳爷，联想可是我们公司第四大股东，日后也肯定会增持股份的，这事应该是你们的工作吧？”
“滑头！”(未完待续。。)
第九十章 段氏好合好散
不可小觑天下英雄，可事实上李家明还是小觑了天下英雄，尤其是那些能白手起家的大佬们。
前有瀛海威八千万投资占股72%，后有‘远东国际投资有限公司’投资五千七百万占股46%的珠玉在前，王志栋接受四通集团投资500万却只占30%股份，这成为了他回购公司股份的强大理由。
还没有多少情报收集能力的sohu没有想到，小小的四通利方公司里居然有条大鱼，而且是王志栋的眼中钉王延。
这家伙很有名，可在利方内部也只是主管聊天室和体育论坛的中层管理人员，而且因为坚定反对王志栋从门户网站退回去做bbs，备受公司老大的冷落，可人家的出身却吓死人一门三学部委员！（学部委员和院士是两个概念，后来的两院院士染上了官气，前面的学部委员无一不是国内各科技领域的泰斗。）
这么一个有背景、刚留学回来没多少社会经验的年轻人，被王志栋委以重任派去跟集团董事长段老爷子谈股份回购，那真可谓是精彩频出。
这又是一个圈子，王延的祖父和段老爷子同是清华出身，一个是核化学化工的泰斗、另一位是it业的风云人物，双方在校友会上有过交集而且相谈甚欢。划重点：核化学化工专业的泰斗，意味着汪老爷子虽然不是两弹元勋却是受那些元勋领导、且参与过那些绝密工程的骨干技术人员，深受任党和国家领导人重视。
派一个这样出身的学三代来谈公司的股份回购问题，老江湖的段爷子还不知道王志栋去意已定？
答应，集团还能得笔现金；不答应，以王志栋一星期写出简化pc机系统安装软件的能耐，估计整个技术团队都会走人，只会剩下集团派出的管理人员、财务人员。
“小王，这是你主动要求来的？”
“不是，公司里吵翻了天。王总太软了点，我当初反对他是对事不对人，现在主动请缨来谈这事，还是对事不对人。
段爷爷，我就搞不懂了，国外风险投资都不会轻易占股30%以上，而我们集团是73%。如果利方能去国外融资，以后这公司算团队的还是集团的？”
毛都没长齐的混小子，居然敢这样？念在人家长辈的面子上，段老爷子皱眉道：“所以你们回购40%股份？”
“不，73%！创业肯定是为自己而创，我们这一代人可没您这一代人的情怀。
段爷爷，包括追加的500万，集团也只投1000万，早收回利润2134万，我们现在出资1000万回购，这已经非常公平了。如果集团不同意，那我们只有辞职另起炉灶了。”
这毛头小子让人利用了，可王志栋确实是个大才，已经修炼得没火性的段老爷子沉吟片刻，商量道：“小王，你们出600万现金，回购40%股份？”
这不行，既然王总想全部回购，那就肯定跟投资商有过协议，王延连忙小声道：“段爷爷，如果集团没有产权问题，又处于您绝对控制之下，我们不会想强行退出。可目前集团本身的产权问题没理清，我们不敢跟着走下去。这次在会上，王总坚持好合好散，可绝大部分同事都坚持当断则断。”
如此直接的话从自小在国外老大的王延嘴里吐出来很正常，可落在段老爷子耳朵里却是无情无义。喂不熟的白眼狼啊，无非是看到sohu如日中天，想脱离利方另起炉灶，所有员工都参与期股分配。
“2000万，集团完全退出。”
“不可能，这1000万已经是我们公司的所有流动资金，王总他们几个还准备把他们的房子抵押给银行，这才能凑够1000万。段叔，这方案不错了，您才1000万投资，几年工夫就收回了2000多万，最后还能赚1000万的现金，回报率是300%！”
狗屁!单那些软件的版权都不止2000万!
“2000万！”
油盐不进？刚才还自称小辈的王延换了口吻，嘲讽道：“要说李家明那家伙，也真算是个能人，去年帮钟朝诚和萧老打下手写了篇论文，就是谈企业如何善待离职员工的。
段董，知道深城的华为吧？任先生从深城南油公司被开除时，领导们做得那个绝啊，可等到风水轮流转时，那帮领导如何面对今天的任先生？恐怕在街上碰到了，都得绕着人家走，就是丢不起那脸啊。”
狂妄！
可人家的狂妄之言，却命中了段老爷子的要害，四通集团的产权问题至今解决不了，他贵为董事长也不知何时能坐稳宝座。以王志栋的性格，能让他下决心带着整个团队另起炉灶，肯定是投资商开出了让他难以拒绝的条件。
优厚的融资条件，而且个人、团队利益还能最大化，即使王志栋本人不愿意，他手下的人也会逼着他出走！
输了，还是做人留一线，日后好相见吧。若真象深城南油集团一样，开除的员工成为一方科技大佬，自己以后会成为整个行业内的一个笑话。
“小王，既然你们去意已决，那我们就好合好散。集团以前投资1000万，收回了2000多万的利润，回报率已经相当不错了。这样吧，你们出1000万回购股份，那些软件的版权就当集团送给你们当临别礼物。”
“谢谢段爷爷！”
也确实要谢，利方发展到今日，单73%的软件版权都值两三千万，以一千万回购了所有的股份，已经是很沾面子了。
当方案递交到董事会上审核时，打定了主意结个善缘的段老爷子反问反对的人：“如果对方集体辞职，你能怎么办？同志们，设备不值钱、版权也不值钱，值钱的是人！
志栋他们离开了，但留下了1000万现金，没有把一些二手设备、无法升级的软件当垃圾甩给集团。我们可以设想一下，如果他们的新公司需要融资时，我们双方有没有机会再次合作？
做人做事都要大气，不要贪点小便宜，以后吃大亏！
去年老柳做人小气，sohu主动上门寻求融资，他接二连三地拒绝，结果怎么样？1000万美元的估值暴涨至2亿，他不还是乖乖地掏2000万美元的现金入股sohu，好消化他那些卖不出去服务器？”
董事会上的话辗转传到李家明耳朵里，不禁赞叹这一代创业者的大气。能创下一片基业的人物，都是一时之人杰，哪个都不是眼光短浅之辈啊！
老人家都如此大气，李家明当然也不会小气，接到王志栋的电话通知后，立即扔下跟自己扯淡的老章，匆匆忙忙地赶到国际科技大厦七楼，当着一群热切的理工男许下重诺。
“学长，我们先签协议，sohu及‘远东国际’共同投资500万美元占股80%，其中50%是您的期股。换句话说，这家公司是您学长的了，所有事务由您一言而决！”
什么？不是一千万？王志栋一人占股50%，而其他人只有20%？(未完待续。。)
第九十一章 请大神
民不患寡而患不均，这道理李家明知道，可就是偏偏当着众人的面，宣布了这家公司未来的股份构成。
“怎么，大家不满意？500万美元实际上只占股30%，这才是真正的风险投资！
你们员工已经占股20%，未来公司上市时又有20%的员工期股激励，你们还想怎么着？sohu的人都只有20%期股，你们还多出这20%，如果还不满意只能辞职了。”
对啊，大家现在持股20%，以后还有20%呢！
一帮人马上高兴起来，只有王志栋在暗叹李家明的阴险，几千万的固定资产、无形资产，被这小子一句话就成了千来万。可这话又没办法反驳，人家把50%股份塞到了自己手里，而且还是70%的投票权。说起来，自己才是真正的最大受益者！
“第二个事，我们sohu讲资、重人情，我们最艰难的时候，学最低的孙芸加入了我们，所以她成为了我们的联合创始人之一。我们sohu又唯才是举，所以孙维刚想当分公司老总没当成，反而让后加入的顾震云、赵世清抢了位子。
各位，恭喜你们，我们sohu目前市值2亿2千万美元，联合创始人们已经拿到了4400万美元的期股。未来公司有多高的市值，你们又能拿到多少，就看你们自己的了。”
虽是早知道sohu那帮混小子的幸运，可再次从他们的二号人物嘴里说出来，照样让这百八十号人热血沸腾。创业说的好听是现实自我价值，说到底还是为了钱、为了出人头地！
先行一步的人都成了千万富豪，一年、数年之后的自己呢？
“行了，大家收拾一下，服务器送到市邮电局去托管，所有编辑带着办公用品去sohu报道，行政管理人员、技术人员全部留下。”
李家明说完了，把收尾的事扔给了孙芸，他拉着王志栋出了公司，直接上了胡海开来的‘林肯城市’。
“海伢，开慢些。”
“是”
驾驶室与后座间的隔音板缓缓升了起来，车里变得非常安静，只能听到轻微的引擎声。
李家明打开扔在座位上的真皮公文包，掏出当初给联想的《网吧整体解决方案》递给疑惑的王志栋。
匆匆翻完十几页的方案，王志栋震惊地看着李家明，这方案若是顺利实现，网吧机的价格将是普通pc机的1/2，而且极大地方便老板监管财务。别说那些想开网吧的小老板，就连目前已经开了网吧的人，都会毫不犹豫地加盟，以求从网吧脱身去开新店。
妈的，现在的普通家庭，能有几个买得起电脑，又有几个家庭能用得起互联网？一旦目前国内普通人上网的渠道网吧，被几个大型的连锁网吧控制，国内的互联网哪还有其他人的活路？
“呵呵，没那么容易的，等方正、浪潮他们反应过来，也会迅速加入到这一行。志栋，现在知道我们为什么花500万美元买你们的团队了吧？”
疑惑不解的王志栋一头雾水，既然章昭洋他们能搞出网管软件，其他人也肯定行，至多是耽误几个月时间而已。
“这里！”
李家明拿过方案书，指着那栏空白的‘吸引年轻人进入网吧’，低声道：“我们要依赖你在软件上的天才，快速将icq汉化。年轻人的好奇心是最重的，当他们能从网上与远在天边的陌生人交流时，网吧就会成为他们的精神家园！”
现在的icq是英文版本，要将其汉化不难，王志栋奇怪道：“家明，我们能将icq汉化，方正、浪潮也同样可以！”
“无所谓啊，我们的即时通讯软件会放在网址导航上，让人免费下载使用，我们又不靠这个赚钱。”
王志栋急了，他走出利方除了想创立属于自己的公司外，就是想开拓新的领域找到新的赢利模式，如今新的领域是找到了，但新的赢利模式呢？
这事可不能随便说的，李家明打趣道：“学长，你现在还没想明白？这软件是整个计划的一环，要不是我们sohu忙不过来，哪会来找你们？”
“未来的利方，不可能只靠这个来赢利吧？”
“慢慢找喽，我们sohu也花了近一年时间才找到，赢利模式哪那么容易找到？”
操！这不是耍人玩吗？老子痛下决心放弃利方在线，结果又回到了软件开发的老路？
什么意思？李家明的脸也冷了下来，不换称唿却冷声冷气道：“学长，这话有些过了。不管我是不是食言，起码你已经是千万富豪，而且利方现在是你一个人的！
再者说来，500万的委托费不是赢利？单这一项你就可以拿250万，这还对不起你们？
那帮学长跟着你王志栋干，又图什么？我可以明确告诉你，我们签完协议后，你们的技术人员将与我们的同工不同酬，每个月薪水将达到5000！难道说，我们sohu的诚意还不够？”
完了，彻底完了！这混蛋就是个王八/蛋，5000元的月薪，即使自己想离开，也能让团队全部留下；5000元的月薪加上高昂的硬件投入，会让那500万美元迅速消耗殆尽，然后是第二轮融资、第三轮融资，直至公司被他们控制。
面如死灰的王志栋不用去费脑子，都会知道协议一签，这帮混蛋会立即给自己配车，而且是百万级的豪车；会给自己配住房，也肯定是百万级的高档别墅；甚至还会将办公室装修得漂漂亮亮，直到把那些钱全部糟蹋干净。
不同意？那就给技术人员配，自己能说自己不要，能拦住团队成员不要？500万美元看似很多，可给五十多号技术人员花，又能花得了几天？
“哈哈哈哈”
见一代大牛在自己面前如此失态，李家明忍不住大笑起来，结果换来人家的怒目而视。
“学长啊学长，您也太小看我李家明了！老章跟我吵得整个公司都鸡犬不宁，我尚且将控制权拱手相让，何况是您这样的谦谦君子？
我们的技术骨干拿2000，那是要压缩公司开支，将财务报表做得漂亮好上市，那帮小子精着呢！这个汉化软件只是网吧计划中的一环，你以后想干社交软件都不行，它的版权是属于‘远东国际’的。我们手里要是没网管、qq的版权，联想集团会同意在计划中分我们一份？这年头，与其把希望寄托在人家的好心上，还不如手里有别人想要的东西。
放心吧，目前我还想不到新公司合适的新领域，那就不能让学长们、弟兄们受穷。等我找到了新领域、新的赢利模式，他们的薪水也会直线下降的，争取把财务报表搞漂亮点，好去赚美国鬼子的钱！
呵呵，我刚才在公司就说了，你有70%的投票权，整个公司都在你控制之下。没你点头，财务能开支一分钱？”
是哦，回过神来的王志栋尴尬地笑了笑，陪礼道：“家明，不好意思啊，一时想左了。”
“没事，你这算什么？我跟老章吵得最凶的时候，差点就动手了。我估摸着，他是见干不过我，才没先动手，不给我那个机会。”
人家的刻意提醒，王志栋也想起了sohu内部流传出的八卦。这小子第一、二、三轮融资都吃了大亏，第四轮才强硬扳住，所以才在sohu内部被称为大侠。
“家明，你这气度，真没说的。”
对方诚恳，李家明却并不诚恳地将所有事情如实相告，反而玩笑道：“学长，个人再强也是羊，团队强才是狼！你别看我大方，可也有私心的，公司成功了，最大的得利者其实是我，而不是你们。”
“是啊，靠个人能做得出什么成绩？我以前在学校做中文之星，如果没有几个同学帮着，能做得出来？”
说笑间，气派的黑色林肯车已经到了公司楼下，李家明商量道：“志栋学长，有件事还是得跟你商量，车和房还是要给你配的。做事要公平，老章开百多万的保时捷、住高档公寓，你跟他一个级别，待遇上要与他平齐，才能让大家服气。”
这是尊重自己而非耍花招，如果自己的待遇比章狐狸低太多，过来加入sohu的这批人会有面子？
“行，那我就却之不恭了。”(未完待续。。)
第九十二章 网吧生意
在香槟与掌声中，利方在线被sohu收购了，同样在掌声雷动中，注册资金500万美元的新利方信息技术有限公司成立了。
老章不愧是老章，不到一个月内就整合了两家公司的员工，而且还是典型的sohu风格任人唯贤兼顾人情。
利方在线的政经新闻强过sohu不止一筹，利方在线总编陈同就当sohu的代理总编，原代理总编就当他的副手；利方在线的体育版强，那就让王延那小子当代理主编，扔给李家明去管……。三下五除二，老员工与新员工各凭本事吃饭，虽然有些老员工不服气，可也说不出什么。以前的代理总编、代理主编上位，都是凭本事上位，现在本事不如人，去当人家的副手也没什么可说的。
至于新的利方公司那些技术强人，老章想下手挖也挖不动，老王同志也不是吃醋的，何况旁边还有李家明盯着，不让他动手去挖。
“家明，你屁股坐歪了吧？”
“你懂个屁！我还嫌他人少了呢，要是一年之内就能把那500万美元消耗光最好。”
正眼馋的老章连忙压低声音道：“家明，你找到icq的赢利模式了？”
“没啊？老章，做人不能太性急，我们做sohu花了一年多时间，才找到赢利模式吧？呵呵，不管能不能找到，起码我们要持续融资，直至把他的股份压至30%左右。”
“操，你当初就是这么对我们的！”
说漏嘴了，可李家明反唇相讥道：“狗咬吕洞宾，当初那种情况，你觉得老子有花花肠子？”
没想到老奸巨滑的老章，居然后怕道：“那倒也是，你知道我当初最担心什么吗？就是担心你筹不到钱，又担心你撑不住露出马脚，没想到我们终于硬撑过来了！”
咦，这老小子是装的，没老子想象中的强悍？
“废话，老子又不是超人，真以为心里不急啊？你不知道，有时晚上一个人的时候，我都想算了，就这么着吧。可老子不服气啊，凭什么人家能成亿万富豪，老子就要受穷？凭什么老子读书半辈子，mit的博士都拿了，到头来连个官二代、官三代都不如？”
得，不是凡人又是凡人，起码还没成妖、成仙，还有人的味道。
李家明接过人家的烟，掏火机替两人点火，商量道：“老章，我们还是不能掉以轻心，上市之前、上市之后都得时刻盯着后来者。”
“嗯，能收编就收编、能收购就收购，不能收编又不能收购的就围剿。干这一行，就得拿着望远镜找对手，把对手全干趴了，别人不敢干这一行了才算胜利！”
那就行了，非传媒集团的门户网站，全国就只能是sohu这一家。忙了小半个月的李家明也准备去休养生息，免得又跟这老小子起冲突。唉，还是两人都个性太强，有事时在一起商量、配合没关系，无事时再凑一起就容易双方都看不顺眼。
“别走啊，联想那边怎么办？”
“你看着办就是”。
这可真不行，章昭洋对李家明那种揣摩人心的本事，那是佩服得五体投地。连锁网吧的事，多争一分或许就是数百万的利润，他即使是再自信，也不敢放着现成的高参不用。
这老章啊，也不知他哪来的自信，联想给了专利费又给了软件费，还想从中分一杯羹？或许牛人都有这毛病，觉得天下就没办不成的事，才能义无反顾地往前闯。
“家明，现在的网吧半年就能回本，使用我们的解决方案后，或许三个月就够了！”
“没错，但没有联想遍布全国的销售渠道、及与政府良好的关系，我们自己干得成吗？再者说来，我们有闲余资金吗？”
“融资！我们没钱，但ibm有、微软也有！”
没错，只要把《网吧整体解决方案》放在那些投资商面前，将sohu估值四亿都没有问题，可那值得吗？
李家明重新坐下，盘算一阵后颓然摇头，对方不会答应的。
“老章，行不通的。我们换位思考一下，如果你是秦总，你会怎么办？”
“我？接受sohu的资金，分你们一杯羹。”
“错了，如果我是老秦，甩都不会甩你！”
“为什么？”
不为什么，开网吧是需要人手、社会资源的，以联想今日的规模都不会亲自去开网吧，只会在各个省会城市建立几个旗舰店吸引别人加盟。如果根基不深的sohu只是出笔钱，以秦总那种性格，除了谈好的条件外还会额外分你一杯羹？
“正因为它是暴利行业，才要黑白两道都吃得开，才能保证网吧里没人去捣乱。老秦他们只要每省扶起几个代理商搞这一行，日后的硬件升级、技术支持、加盟费，就足够他们赚的，何必去沾染这样的麻烦事？”
“怎么会这样？”
怎么不会这样？一个大型网吧，动辄数百台网吧机，几百个血气方刚的年轻人聚在一起，若是老板镇不住场子，鬼知道会出什么乱子。
“打个比方吧，我跟微微去上网，如果旁边有小流氓调戏她。我是出头呢，还是当缩头乌龟？如果你是老板，你是维护秩序呢，还是听之任之？”
当下的中关村就是个鱼龙混杂之地，每天都少不了打架斗殴，老章不禁骂道：“操！”
骂完之后，老章也总算是善良了一回，提醒道：“家明，公司是没办法干了，陈东好象很有路子又有钱，你去跟他联合搞啊。我知道老秦那人，公事肯定是公办，私事会讲点人情的。你赚了钱，控制利方的事，就容易多了。”
嗯？这家伙不知道自己找凯尔搞了贷款？凯尔那老小子还真讲究，不愧是商学院里培养出来的职业经理人！突然间，李家明也想找这么一位严格遵守职业操守的职业经理人，来替自己打理生意上的事。
从公司出来，李家明径直去了大姐的公司里，在办公室里等了半个多小时，才等到面带倦意却眉飞色舞的夫妻俩。姐夫他俩干得不错，单挂个sohu地产的牌子，就能让那帮卖电子产品的小老板们认账，大楼还没下地基光出个设计图、效果图，来询问商铺的人就络绎不绝。没办法啊，中关村是华北地区最大的电子产品集散地，生意好店租就节节涨，涨得那些赚到钱的老板都想买商铺。
呵呵，等明年市政府确定要大力开发中关村，估计他俩得赚得盆满钵满。
“姐夫、大姐，怎么样了？”
生意好，心情就好，两夫妻笑得合不拢嘴。
“形势一片大好，估计还没盖就卖完了。哎，今天怎么有时间来转转？”
“帮你们把资金转一转呗。”
等妻弟一说完，平时也喜欢上上网的邓灏吓了一跳。
“阿明，你不是开玩笑吧？三四个月就能回本？”
“你自己算啊！”
李家明拿过他办公桌上的纸笔，将成本、收入一一列出，不禁吓了他一跳。一个二百台网吧机的大型网吧，包括转让费、装修之类的投资最多150万，每天的流水却可以达到三四万，再刨掉网费、房租、工资、税收之类的，可不就是三四个月回本？
“阿明，这事得找阿东合伙。海淀区的关系我们熟了，其他地方的都不行，他在京城混了十几年，人面比我们熟得多。”
街面上的事，大姐夫比老章懂得多，比大姐夫更懂的李家明小声道：“我知道，游兵散勇式的干，能干出多大场面来？姐夫，这事你去牵头吧，能结识不少大人物的。”
“嗯”
夫妻俩算了下账，大姐亢奋道：“马上收预付款，抽四亿出来没问题！”
“阿华，不行的，要给别人留出股份。干这一行，肯定要官道黑/道都吃得开的人。”
“我们又不单在京城搞，还有津门、石门、泉城，只要通了网的地方都去开！”
不愧是自己老姐，按她这折腾法子，搞不好会折腾出超大型连锁网吧。(未完待续。。)
第九十三章 小妹的嫌弃
春雨贵如油，说的是北方，一场淅淅沥沥的春雨，让粗犷的长城变得温润起来。
这时节，老家应该是雨丝如烟吧？
正坐在车里，看书看累了的李家明看着窗外的春雨，突然有种明悟。北方比不上南方的灵秀，却有种南方远不及的雄浑，所以太祖才不会象中正先生那样定都金陵。也正因为是格局，所以更为仁厚的中正先生，败在更为雄才伟略的太祖手下。
真闷啊，坐在车后座上戴着耳机、用笔记本电脑看影碟的赵微，觉得非常非常的郁闷。男友的两个姐姐不待见自己也就算了，新来了四个小的也一样，知道自己听不懂英语，全部都满嘴英语，显摆她们厉害是吧？家明待人挺好的，怎么会摊上一帮这样的姐妹呢？
“brother，i\'mthirsty!”
“哎！”
正处于对史感慨的李家明连忙醒神，从杂物箱里拿出保温杯倒了杯温茶，小跑向坐在小帐篷里正写生的小妹。二十四孝哥哥，就是这么当的，只要不是无理的要求都得答应，即使无理但不离谱的也得同意。至于是不是针对女友，那就顾不上喽。
正画画的小妹当然是针对赵微的，以前围着她跟妹妹转的哥哥被人抢走了，本来就够难过了。哥哥还找了个光长得漂亮、却连北极没有企鹅都不知道的笨蛋，这更让她生气。平时要上课、上晚自习没办法，到了周末小妹就缠着哥哥要写生，哪远就往哪跑。
夹在中间受夹板气的李家明送完水，又冒着小雨跑回车上，见女友一脸的郁闷，只好安慰道：“你跟她们计较什么？知道她们为什么会突然说英语吗？”
“不就是我那天说了句深山出俊鸟吗？”
还真不是，那是夸她们长得漂亮，小妹她们没那么小气。这是小妹、满妹在表达不满，不满自己没找个象她们莎莎姐那样厉害的大姐姐当女朋友，反而找了个什么都不懂的花瓶姑娘。这四个小妹子傲气着呢，自己成绩不错，就看不起那些不认真读书的人。
“错，她们是我带大的，你在她们眼里就是抢走哥哥的罪魁祸首。”
“这叫什么理由？”
这就是理由，李家明无奈道：“十三四岁的孩子，你还指望她们跟你讲理？放心吧，等《还珠格格》一开播，她们就会喜欢你的。你不知道，以前她们迷起小虎队、林志颖、还有郭富城来，连不吃干脆面都要买贴纸的。”
也只能这样了，伯父续娶了、又有了小女儿，这孩子突然见最宠她的哥哥有了女朋友，能喜欢自己才怪呢。心里泛酸的赵微低下头又打开电脑看影碟，突然幽幽道：“家明，问你一个问题。如果……”
又是那该死的先救谁，李家明苦笑道：“微微，我可以说出让你高兴的答案，甚至还可以说一个让你俩都高兴的答案，但假话就是假话。”
本就心里难受的赵微发起怒来，低声娇斥道：“你就不会让我高兴一下？”
养条小狗久了都会有感情，何况还是个大活人？本想哄这女孩几句的李家明，好话到嘴边又收了回去，劝诫道：“如果你不想当明星，我每天用甜言蜜语哄着你都行，可你要走这条路，就必须学会分辩真话假话。如果我都开始给你说假话，你还能从哪听到真话？”
“你！”
‘唉’，看着杏眼圆瞪的赵微，李家明暗叹一声，解释道：“知道为什么，老章还会去玩滑板吗？我明明有保时捷，却天天开辆破车吗？微微，高处不胜寒啊！”
“说大白话！”
大白话？大白话就是不管是ceo、vp、还是大明星，这都是一个职业。人生如戏，除了职业之外还有各种社会角色，儿子、兄长、同学、朋友、……。如果把职业当成了唯一角色，当失去这个职业带来的光环时，你会发现你成了孤家寡人。
说这些有没有用，李家明不知道。这姑娘已经有些膨胀了，一夜成名的人难免膨胀，但如果迷失在鲜花与掌声中，摔跟头的日子也就不远了。
个性张扬的老章成功之后，没有象前世样到处显摆、赶演讲场子，那是因为有自己这样一个怪物在他旁边，让他时刻觉得有压力；这孩子能不能从明星蜕变成演员，就得看她自己了。
等小妹写完生，已经是夜色降临，三人开车回到家里。小妹和满妹她们住在一起，而且住的是整整一层的四个单元房，可李家明和他大姐并不住这。
李家明是大方人也是个聪明人，见苏眉、孙慧不住校了，女生宿舍里只剩下阮芷她们三个，连忙邀请她们来这住。有读书用功的阮芷、鲁晓笑她们看着、辅导，还不比让三姐和自己带着强？
可三位免费的女家教，再加上三姐邀请来的几个小姐妹一住进来，特意住在这陪小妹的李家明就得走人，就连他大姐、姐夫都不好再住在这。三个女人尚且一台戏，何况是十几个大大小小的，即使两个大男人不觉得别扭，他大姐都不放心。
被哥哥侍候了一整天，心里高兴了的小妹背着画板下车，蹦蹦跳跳地进电梯，自顾自地回家。可怜的李家明和女友，两人把车里的零食搬进电梯，当作是给阮芷她们的家教费。到了十一层，赵微再叫阮芷她们自己搬走，这才和男友相拥着准备去过二人世界。
可惜的是，下到一楼电梯门刚开，两人迎面就撞上来这玩的孙慧。穿着一身黑色牛仔服的孙慧，就是个死皮赖脸的京城二妞，这些日子一口一个‘哥’地叫，叫得旁边的人都直起鸡皮疙瘩。
也不怪孙慧如此讨好李家明，只有十七八个人的‘光影传媒’，成立不到两个月里就赚了一百多万，而且互联网巨头yahoo还想投资他们，这花痴恨不得把李家明当玉皇大帝+佛祖一样供着。
“哥，我跟你说点事。”
“滚！”
“哎”。
死皮赖脸的孙慧转身就走，自己钻进那辆二手黑色‘富康’车里，还把脑袋趴在司机座椅上，让李家明两人无可奈何。
“说”
“哥，姐夫他们准备开网吧，让我们公司也入一股吧？”
“有病！”
“为什么？”
不耐烦的李家明打着车子，缓缓掉头、拐弯开出小区停下，骂道：“猪脑子啊？学校白教你了？”
“哥，解释一下，我真不懂。”
铁定赚钱的生意，谁乐意白分人一份？
“自己去想，想不明白就算，滚！”
这次是真滚了，想不明白的孙慧拉开车门就走，哥不赞成的事肯定有他的道理，也肯定是自己和太监哪想错了。(未完待续。。)
第九十四章 榜样的力量
见鬼了！
李家明跟赵微在外面吃完饭，想回到家里厮守时，刚一出电梯又看到桂铭他们三个正蹲在门口抽烟，还非常不高兴的样子。
“老大，我们是兄弟吧？”
觉得古怪的李家明掏出手机看了下，原来是自动关机了，没好气道：“有事说事，少拿这些屁话来拿老子！”
哦，原来不是故意不接电话，惫赖的桂铭连忙讨好道：“您先开门，等会我再向您汇报。”
操，敬语都用上了，肯定不是什么好事。
不过，冲这小子叫了自己快两年‘老大’，只要不太勉为其难的事，都得帮这小子一把。不对，宿舍里三个鸟人都这么看着自己，该不是给老子刨了个坑吧？
果然不出所料，五人进了屋，桂铭就说起首都体育馆西门外那家“实华开”网络咖啡屋的事，又说起学校里的校园网。
“老大，‘实华开’的网费是40元/小时，学校里是10块钱，这也太黑了！要我说啊，他们都是包月的，一个月才”
这小子就是个话痨，由着他扯淡，没半小时打不住，已经猜到了这三小子来意的李家明打断道：“打住，水仔你来说。”
还是水仔有礼貌，起身接过赵微递给他的茶、道完谢，才解释道：“老大，我们想开网吧。小桂子有办法把1m带宽弄成10m，而且可以阻止附近的人跟风，这生意是稳赚的！”
哦，对了，桂铭这小子的姐夫是市邮电局的副局长、电信部门的老大。以这小子的阴险，估计人家开得成网吧也是卡得死，根本没办法跟他竞争。
“谁出的主意？”
“小四”。
小四？还真没看出来哈，李家明扭头正色道：“小四，你不读书了？你别看这两混蛋，他们家里一个有钱，一个家里当官，成绩烂点无所谓。”
又瘦又小又黑的小四红着脸道：“老大，读书是为了出人头地，创业也可以。我能熬，我阿爸阿妈阿弟他们呢？”
操，这也不是省油的灯，知道老子是孝子，就拿父母来求自己帮忙。
“小四，说说你的计划，要是可行，我借钱给你们。”
人不可貌相，最不起眼的小四居然拿出一本手写的企划书，其中之大胆激进，连李家明都直咂舌。投资、贷款、连锁，这些课堂上的东西，被这小子运用到了极致，这企划书若是执行得力，两三年之内可以搞出一个规模不小的连锁网吧。
更绝的是，这小子阴着呢，明明是廉价diy机（组装兼容机）外面套个ibm的假机箱，就可以冒充昂贵的ibm的pc机补足银行抵押贷款的40%差额，几乎是开一家就能抵押一家，然后再开另一家，象滚雪球一般越滚越大。
快速翻完十几页的企划书，坐在布沙发上的李家明沉吟一阵，扭头问桂铭：“铭子，你有把握从银行搞贷款？”
“老大，我四姨父就是市工行的信贷处副处长，只要网吧在那、流水在那，下面的人哪会为难我们？”
不错，李家明将这份漂亮的企划书扔还给小四，正色道：“你们是想休学呢，还是想退学？”
有门！领头的桂铭连忙道：“我们先开一个网吧，若是与我们预想的一样，下学期三人都休学。如果顺利的话，我们就退学得了。
老大，读书是为了工作、赚钱，如果能创业成功，何苦去单位上苦熬、受气？”
妈的，自己带了个好样啊！第一个想创业的是孙慧，然后是这三小子，等这三小子再成功，估计还得有人跟样，最后剩下自己跟阮芷她们几个书虫。
“要多少钱?”
激动的桂铭连忙抢过企划书，指着上面的预算解释道：“50万，水仔能搞到20万！水仔打电话回去问过了，自己组装一台兼容机只要4000块，我们想搞一百二十台电脑。再加上押三个月房租，以及简单的装修、桌椅板凳之类的，还能有3万块钱流动资金。”
“你们会组装？”
“小四以前就在中关村打工，还帮着店主守夜，该学的都学会了。”
人才！一个会琢磨事，一个手里有点钱，领头的热络会交际，这三人还真是个不错的组合。得，老子连普通朋友都帮，兄弟想创业更得帮一把。
“行，我借五十万给你们。”
同学间帮忙不是这么帮的，领头的桂铭连忙道：“老大，水仔说得没错，人情是人情，生意归生意。想创业就得按商业规矩来，先把利益划分清楚、公平，以后才不会起纠纷，这事业才能兴旺发达！
您这五十万算风险投资，我们拿得才心安。”
李家明的眼睛没瞎，早看到企划书是融资计划，但眼睛却朝小四看去。借款与风险投资可是两码事，意味着以后投资者会拿走相当一部分利益。合伙创业，首先是要团结，若这小子心不甘情不愿，那就投50万全一下同学情谊，反正这事成功率几乎为100%。
见老大的眼光看过来，平时节俭得令人发指的小四涨红着脸，急切道：“老大，我同意水仔的观点，公平是合作的基础，否则迟早会闹翻。”
既然是这样，不嫌钱多的李家明就得指点一二，尽股东的一分力。
“你们想过没有？随着经济的发展，这一行会迅速没落的。”
“老大，我们推算过，网吧生意最多红火七至八年，然后随着个人电脑普及迅速走向没落。我们只要赶在快到最巅峰或接近巅峰时脱手，就能实现利益最大化。”
都他/妈的是人尖子！就是不知道他们在快速成功之下，还能不能保持冷静？
“老大，您老人家说的，做人要知取舍，我们发现市场饱和就立即退出。这是个大时代，只要是新兴产业没有不赚钱的，何必贪那最后一口汤？”
够理智，这三混小子有前途！满意的李家明冲水仔竖了下大拇指，痛快道：“我给你们投200万，占股49%不要投票权。”
不是40%？不对，不是50万而是200万！
“老老大，你不开玩笑吧？”
“全部滚蛋，老子要睡觉！小四，把企划书放我书包里，这么好的生意，老子外面还有一帮穷兄弟呢！”
“老大？”
还没开始就不想让出主导权，这三混球都不是蠢人，投资这样的混小子才放心，李家明好笑道：“天下的地盘大得很，你们占得过来吗？老子要是指望你们，能搞出多大场面？滚滚！”
“不是，老大？”
“不是什么？你们干你们的，人家在沪市、金陵干人家的，你们以为人家还看得上你们这小摊子？铭子，带他俩去找我姐夫聊聊，网吧不是这么容易开的。”
“谢谢老大！”(未完待续。。)
第九十五章 真正的老谋深算（上）
‘有一个姑娘，她有一些任性，她还有一些嚣张。有一个姑娘，她有一些叛逆，她还有一些疯狂。没事吵吵小架，反正醒着也是醒着，没事说说小谎，反正闲着也是闲着。……’
在满大街小巷的‘有一个姑娘’歌声中，被满妹带坏了的小妹迅速从不屑变成迷恋，彻底变成了赵微最忠实的粉丝，一天至少打三个电话给她，也不管她在干嘛。
在‘有一个姑娘’的歌声中，桂铭他们鼓捣的‘极速’网吧旗舰店开业了。在几十个身强力壮的男同学保护下，‘小燕子’在网吧前献歌一曲，让北大东门外的交通足足瘫痪一小时。
‘极速’连锁网吧旗舰店的生意好啊，一百四十台网吧机二十四小时连轴转。十块钱一个小时的网费很贵，可阻止不了那些大学生的热情，一台电脑除了一个人上之外，旁边还围着两三个时刻准备补位。
sohu研发的网管软件很好用，到了时间就自动断网，不象其他网吧一样，到了时间还要去催人下机。省时省力之下，桂铭他们三个可以不守在网吧里，每天对着系统后台的记录数钱就行，保证不会有老板们最担心的贪污问题。
关键的关键，利方公司开发的‘qq’即时通讯软件太神奇了，申请一个账号，加对方成朋友，远在天边的人可以跟自己聊天、交朋友！这他/妈的比那些聊天室强太多了！
多少大学生、年轻人痴迷地守着电脑？多少人盼望自己的打字速度再快点，别让新朋友催自己？虽然大家聊的全是些‘你好’、‘你是哪人’、‘你是干嘛的’的废话！
生意如此火爆，吃到了螃蟹的桂铭，通过他姨父的关系将网吧抵押，迅速开起第二家、第三家，把‘极速’网吧象瘟疫一样开得大学区里到处都是。短短一个月的时间，这三小子用李家明那200万折腾起12家网吧，每天光流水都二十多万。
发财了！三四个月就能回本的生意，照这个速度发展下去，大家不得发财？
他们这算什么发财?李家明大姐夫跟陈东、加上一些合作伙伴，他们合伙弄的‘e时代’连锁网吧那才叫狠。
一大帮人先满京城找场地、办手续、装修，等邓灏接到联想的通知之后，在人才市场招了批中专、大专生，拉到联想公司的培训基地里，让人家帮他们进行封闭式培训。最后一步：大家凑来的七亿资金砸下去，把‘e时代’网吧开得满北平城到处都是。
这生意太赚钱了，早就有人捷足先登了，京城里也早有上百家供精英人士上网的高档网吧。可一时半会，谁有能力去找那么多会组网的技术人员？中关村里的一些人有技术，也正赶这一波财富盛宴，可他们没有网管软件，只能建那些需要老板亲自收钱的网吧。
有些老板贪便宜想找他们建网吧，可到‘e时代’的网吧里一转，转身就投入了‘e时代’的怀抱，宁愿交那10%的加盟费。找‘e时代’多省事？只要你的场地装修好了、手续办好了，‘e时代’会立即派人来帮你处理好所有开业前的事务，你只要开张、数钱就行。
网吧生意这么赚钱，哪个老板愿意守在收银台里？有这工夫，还不赶紧去跑马圈地？即使那些已经开了网吧的店主，见网管软件如此好用，都不惜交10%的股份加盟，请‘e时代’的人来改造。
民间的资本一旦被激活，那是很可怕的。仿佛一夜之间，北平城里冒出上千家‘e时代’网吧，而且还以极快的速度顺着国家骨干网向津门、泉城方向扩张。
这么快的发展速度，连李家明这个始作佣者都始料不及，只能瞠目结舌地看着钞票如潮水一般涌入‘e时代’公司财务部，然后再分流涌进联想集团、sohu财务部。而且更骇人的是沿着新建成的国家骨干网，所有的大中城市都正发生着同样的场景。
这就是技术的力量！
《网吧整体解决方案》，网管软件能让老板放心离开收银台、没有硬盘的网吧机能让老板的设备成本大幅度下降，就将所有的竞争对手排斥在这一领域之外。而一个小小的、几乎就是icq汉化版的qq软件，就让大批、大批的年轻人对网络趋之若鹜。
可惜的是好景不长，技术力量雄厚的微软（华国）只花不到一个月时间，就研发出了类似的网管软件，方正、浪潮、dell、hp都纷纷杀入网吧机市场。
群雄混战啊！
而且随着电信与邮电分家，第二期国家骨干网的三百亿资金砸下去，国家骨干网从东南沿海向内地加速延伸，数家pc厂商的竞争愈发激烈。随着pc厂商的混战，联想旗下的各大连锁网吧扩张乏力了，市场上既然有相似软件，拿来盗版就是，哪个老板会舍得白交那个10%的加盟费？
换句话说，当初柳老爷子和秦总的如意算盘打错了，他们误判了对手的研发能力，也估计错了微软（华国）的研发实力，以联想集团的实力，根本不足以垄断这个新兴市场。
微软那帮狗东西啊，明明可以象sohu样做网络版，赚那些授权费，可他们偏偏只做单机版，气得李家明和老章在公司里破口大骂。
几百万美元啊，而且是一年半淘汰旧机，可以再赚几百万的买卖，就让微软那帮狗东西给搅黄了！早知道这样，就不应该跟联想合作，而应该把《网吧整体解决方案》交给所有的pc厂家，好歹每台网吧机都能赚5美元的授权费。
骂了一阵，心里舒服了点，李家明主动发了支烟给老章，安慰道：“算了，算我们倒霉”。
“不算了，还能怎么着？操，早知道联想这么无能，算了！”
也只能算了，只怪it业的核心技术都在外国人手里，从cpu、显卡、网卡、硬盘都需要进口，联想只是一个组装工。他们研发出网吧机，人家只要拿一台过来拆开，立即能依样画葫芦。
要命的是，国内只有专利保护，没有知识权产保护一说，联想的竞争对手山寨他们的网吧机，根本就不违反法律。就象联想的pc机、笔记本，都是照抄ibm、dell的成果一样，老二都别笑老大。
正在俩人生闷气的时候，笑逐颜开的钟朝诚进来了，疑惑道：“二位，干嘛呢？”
“有事说事，没事滚蛋！”
‘咳咳’，正高兴的钟朝诚让两人呛得直咳嗽，“家明，你上次答应了技术部，会给他们20%红利是吧？”
这次不用李家明吱声，脸色不好的老章就不耐烦道：“你出个方案，给他们就是。想马儿跑，又不让马吃草？”
李家明见钟朝诚如此犹豫不决，疑惑道：“怎么了？”
“我的老大，这可是1200万，不是120万！”(未完待续。。)
第九十六章 真正的老谋深算（中）
知识产权保护就是一把‘双刃剑’，一方面它保护了技术持有者的独占权，保护了创新;另一方面也对知识分享造成了障碍，反过来阻碍了进一步的创新。
很遗憾，华国大陆只承认专利不承认知识产权保护，因此《网吧整体解决方案》能被所有人借鉴甚至是剽窃。可反过来，由sohu和联想合作开发、完善的《网吧整体解决方案》受美国法律保护，也受欧洲、日本、韩国、东南亚各国的法律保护，因为他们都是wto成员。
“操，我说怎么人家一个星期就能研发出网吧机，联想居然花了两个多月！”
“对，联想那两个月时间，就是在与东南亚、日本、韩国及台湾的网吧主协商合作事宜。刚才我从联想回来，秦总他们已经在与美国、欧洲的‘网咖’主谈了。”
“难”。
老章在美国呆了七年，对美国的情况太熟悉了。美国人民不差钱，他们的网吧不叫‘网吧’而是叫‘网咖’，几乎都是咖啡馆免费提供给顾客使用。联想去跟那些‘网咖’主谈，估计收获不会太大。
“哎，真给技术部发1200万奖金？这可只是三个月的，我估计以后每个月还有上百万！”
这倒是个麻烦事，倒不是李家明和老章舍不得这点钱，而是这些钱发下去，这帮技术狂恐怕大部分都会废了。久贫乍富之下，这帮小子不去声色犬马才怪。当初曾春拿了一百万，转身就在赌场里输了几万，这帮人又能比他好得了多少？
沉吟良久，李家明幽幽道：“老章，这方案是我的创意，发奖金不能少我的吧？没我的创意，没我建议的界面，你们能这么快搞出软件来？”
李家明一提醒，正发愁的老章连忙会意道：“朝诚，做个方案出来。大家都出了力，奖金就应该大家都拿，还得按贡献大小分配，这样才公平。”
两位大佬拿了大主意，钟朝诚这个执行者就好拾遗补漏。年轻人是不能暴富的，暴富之下还会想着奋斗？
这边发奖金，利方那边是不是也得发一点？王志栋太厉害了，要是不想方设法消耗掉那500万美元，不能把他的股份压缩下去，以后利方还会是sohu系的？若真让他用那500万折腾出另一个sohu，那大家不白混了？
“昭洋、家明，正好邓先生那里的楼盘开始预售了，跟着我们创业的弟兄们，都还挤住在公司公寓里，要不我们把奖金买成房子？我是这么想的，大家的年纪也不小了，好多人连个女朋友都没有，买个房子也方便他们恋爱、成家。”
“好主意！这事你去办，他们为公司吃了苦，公司就要帮他们打理好生活上的事。”
当天下午刚上班时，钟朝诚将1200万的奖金发放方案一公布，技术部的人都欢唿雀跃。这笔奖金要分给章昭洋、李家明、孙维刚他们三人，大家都早有心理准备的，没道理手下人分钱，当头的反而连根毛都没有。
虽说这分配方案有些离谱，李家明一人就拿走300万，章昭洋和孙维刚又拿走300万，剩下的二十一个人分剩下的600万，但方案说明上解释得很清楚。创意、软件界面设计、与联想集团的谈判都是李家明一人包办，软件架构是章昭洋和孙维刚搞出来的，剩下的工作才是大家完成。
技术部的欢唿声，透过森严的门禁传到各个大办公室里，那些正加班的编辑们直咂舌，那帮叫花子又发了笔横财。尤其是那些从利方转过来的编辑，以前都是过得穷呵呵，哪见过这场面？
“闻主编，你们以前也这样发钱的？”
“啊？”
正在格子间里改稿子的闻进愣了一下，侧耳听听了技术部那边的响动，摇头道：“没有，他们那帮联合创始人，哪个不是百万富翁？”
话出了嘴，管着十几号编辑的闻进，见格子间上趴了几个脑袋，每人都有羡慕妒忌之色，连忙又鼓励道：“得了，别羡慕他们。以后公司增加的市值，有20%分给大家呢。我们公司总共不到五百人，即使市值增加到十亿美元，也一人一二百万股票呢！”
“不会吧？”
“你们自己算啊，上次期股兑现是两亿美元。增加八亿美元，就会给大家一点六亿美元，也就是至少十二亿人民币，即使你们拿最低的份额，也有一两百万吧？
关键的关键，你们不能被公司开了！末位淘汰制不是开玩笑的，谁在最后就辞退没商量的。赶紧去干活，老娘要是被降职，你们中淘汰的名额就多了一个！”
是啊，几人连忙又去忙碌，公司新施行的末位淘汰制太吓人了。留下，公司上市后就是百万富翁；淘汰了，那就只是补偿一个月工资！
这边的奖金发放完了，一帮好久没休息的鸟人放假，听到这边风声的王志栋只好打电话给李家明，让他过去商量那五百万委托费拿多少当奖金才合适。
“全部发了呗”。
“全部发了？家明，利方没sohu的富裕，现在光增加设备，都让我头疼死了！”
君子可以欺其方，这也是没法子的事。王学长个人占股50%其实是太多了，加上员工持股20%，若不加以制衡，日后的利方会成为他的一言堂。
“学长，我们那边一人给套房子，这边若是太少了，你让大家心里怎么想？人心易变，人心散了，队伍就不好带了！”
“什么？你们那边给房子？”
明明知道这混蛋跟章狐狸是故意的，可王志栋又有什么办法呢？手下这帮人只要愿意走，章狐狸那里会敞开大门接收，没了这帮出色的工程师，他不就成了孤家寡人？
沉默良久，被李家明和章昭洋以各种手段逼着放弃做门户网站的王起栋，终于直截了当道：“家明，你给我交个实底，你们到底希望我持有多少股份？别以为我不知道，你们搞了这么多花样，就是不想让我真正控制利方！”
太没斗争经验了，难怪上辈子他会被他创立的公司踢掉。也沉默一阵，李家明也开诚布公道：“学长，目前我持有sohu股份51.7%，但以书面协议的方式答应过老章他们，公司上市后会减持至30%以下。
学长，权力是需要制衡的，没有监督的权力，迟早会让人膨胀失去冷静和理智。”
果然不出所料，并不傻的王志栋盯着李家明的眼睛，缓缓道：“所以你以‘远东国际投资有限公司’的名义，委托我们开发qq软件，答应你的条件，qq会给我们经营；不答应，就当是花500万美元让我们放弃做门户网站？”
事无不可对人言，被揭穿伎俩的李家明光棍道：“没错，我可以诚实地告诉您，我从一开始就对社交软件如何赢利有初步想法，但我更怕你们的利方在线，会以我想象不到的方式赶超。
学长，商场如战场，只论胜败。我的方法卑劣了些，但并没有损害您的利益，而且帮你解决了利方在线股权问题，实质上控制了利方公司。”
这年轻人太可怕了，一直把李家明当小兄弟的王志栋，突然心里泛起一阵寒意。qq软件短时间内发展出上百万会员，这就是一座金山，而作为sohu的最大股东李家明，却没有将这座金山留在sohu，而是准备拿出来给外人，这人的心计太可怕了。
可怕吗？李家明不觉得自己可怕，如果老章跟眼前的中年男人样好相处，没有时时提防、算计自己，自己用得着另起炉灶？
“学长，我李家明可以夸口，从我懂事起，就只有人家对不起我，我从不亏欠人一分！”(未完待续。。)
第九十七章 真正的老谋深算(下)
男人都有三大铁，少年成名的王志栋有些不幸，他把关系莫逆的同学都变成了同事，确切的说是把好同学、好朋友全变成了手下，变成了他的崇拜者、追随者。可年轻人总会成熟的，等大家开始恋爱、成家、生子，以前的热血就会慢慢降温变得理智和现实。
当王志栋把一起创业的几个老兄弟叫齐，谈起他跟李家明的矛盾与分歧后，再三让这几人发表意见，以前同宿舍的赵大河才犹豫道：“志栋，我觉得李家明说的也没错。qq软件虽然是我们汉化的，但以章狐狸那帮人的能耐也干得成，并不需要我们。
退一步说，他帮我们取得了公司的绝对控制权，而我们付出的代价是一个编辑班子。再退一步说，如果我们现在又准备做门户网站，不但多了500万美元的现金，而且持有公司的70%股份而非30%。”
唉，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。果然与自己意料的一样，sohu那600万的奖金，再加上20%的期股激励，这支团队已经不属于自己个人的了。
见王志栋阴着脸抽烟，作为同宿舍四年的老兄弟赵大河犹豫半天，终于还是没能象在新天地样毫无保留地劝说。
老同学有能耐也宽厚，就是不擅长斗争。大家辛辛苦苦把新天地干出了名堂，结果让贺文那王八/蛋挤走，现在对上李家明那样的怪物，吃亏上当很正常。李家明那人做事不霸道，而且喜欢放权于下，有这么一个擅长争斗的人来当头，对公于私其实都不是什么坏事。
那支烟终于在一片沉默中抽完了，一直矛盾要不要信任李家明的王志栋终于做出了决定，把烟给掐灭了沉声道：“既然大家都没意见，那就接受李家明的第二轮融资，200万美元加qq软件占股30%。
另外，我们上次汉化icq软件的委托费，全部当作大家的奖金。大河，你去趟sohu地产，给大家买个房子。我会跟李家明说好的，不够的钱以后再补，大家奋斗了几年，很多人连个象样的窝都没有，是我王志栋对不住大家。”
“志栋”，几个人黯然失色，创业创业，奋斗快八年了，两起两落。如果大家一毕业就进机关，借着‘干部年轻化、知识化’的春风，早象黄志刚那小子样当官、分房了。
“没事，还是黄鼠狼说的对，没人能包打天下，李家明那小子做事阴险了一点，但做人还算光明磊落。行了，你们出去忙吧，我去找那小子签协议，那混蛋是属狼的，不见血就不松嘴。”
瞅着学校快下课了，王志栋打电话过去，没想到人家在实验中学有事。路不远，不想总拖着这事的王志栋，打电话给律师去跟钟朝诚谈协议的事，然后开着公司配发的黑色凯抽拉克到实验中学接人。车到大钟寺南侧，车内的王志栋一看就哑然失笑，跟自己斗心眼耍花招的李家明，居然背着个、手上还拎着一个。
“哟，明年准备来这实习？”
“等会”，见人家开车过来接了，晒出了油汗的李家明连忙跑向远处的树荫下，把书包扔还给俩妹妹，王志栋也连忙开着车跟在后面。这小子有个大明星女友，该不会又在泡高中生吧？
“微微，你送她们回去，我有事。”
“哇，凯迪拉克！”
已经钻进车里的满妹伸出脑袋一看，兴奋道：“妹妹，我们坐那车车去！”
都多大了，还迷车？李家明连忙一手扯一个，把两妹妹塞回旧‘富康’车里，严肃道：“别闹，那是哥哥的一个重要朋友，跟哥哥有重要事谈。”
哦，原来是这两姐妹啊，王志栋直乐道：“阿华、阿文，别听他的，晚上我请你们吃大餐！”
脑袋伸出车窗外的王志栋说完，才发现对面车里的司机是人家的明星女友，又玩笑道：“大明星，开这车也太跌份了！这混小子好歹是亿万富豪，就这么虐待你？”
“东哥好，我们可是一帮人哦”。
“没事，最近抓了个冤大头，羊毛出在羊身上。”
还真是一帮子人，而且是十几个女孩，叽叽喳喳地坐满了一个包厢，看得没经过这阵势的王志栋直麻头。
“学长，这是我三姐李欣华、她同学……，这是我同学阮芷、孙慧、雷晓笑，这是我堂妹李桂华、李满华，这是我妹妹李文。这位是大名鼎鼎的王志栋，燕园近十年以来最牛的牛人，我就不用介绍他的光荣事迹了吧？”
他就是王志栋？
书虫们连忙起身问好，没听过他威名的小妹她们也连忙再问一次好，拉着三姐小声道：“三姐，他蛮厉害？”
“比哥哥还厉害？”
“莫乱讲事，人家都讲，他大学毕业就可以直接当教授的！”
这话有吹捧之嫌，但也不太离谱，李家明替大家介绍完，玩笑道：“王学长是有钱人，大家尽管挑贵的点，我们就不跟你们一桌了。有他在这，你们也吃不自在。”
确实会吃不尽兴，两人出了包房、带拢了门，门里都还没有刚才的笑闹声，可见树的影人的名啊。
“学长你吊，离开这么多年了，威名犹在。”
“吹的，当初我在学校里，有点小名声也只是在计算机学院内。”
感慨了一句，王志栋才突然想起，以前自己没这么大名声，最多是在业内有名气，怎么突然就传出‘毕业就应该当教授’的谣言？
“呵呵，我们的杰作呗。sohu是全国最好的互联网企业，而我们又对你如此忌惮，你手下那帮人还不可着劲帮你吹？”
“捧杀？”
“学长，你多心了。”
都他妈/妈的长了个狗鼻子，正推开隔壁包房门的李家明暗骂一声，冲刚到大厅里的章昭洋、钟朝诚、孙维刚招手。
“学长，就我本心而言，你的水平确实比计院某些熬资的教授高得多。你啊，是天才不假，但也有天才的毛病，过于理想化了。”
“什么意思？”
“先吃饭，边吃边聊。”
礼数周全的李家明，等王志栋进了包房，才跟着进包间。
五人进了包房、点好菜，那位李家明不认识的中年男人示意服务生出去，从公文包里拿出草拟好的融资协议，笑道：“李先生，这是我拟的协议，您看还有什么要修改的。”
这么快就拟好了协议，看来人家也不是傻子，早就作好了两手准备，只等自己把qq软件交出来。也是，能几起几落的强人，哪可能是个没点城府的庸人？(未完待续。。)
第九十八章 内讧？
商场如战场，再怎么小心谨慎都不为过。
秦律师拟的协议很公平，按李家明和王志栋说好的，公司上市之前对方持有49%投票权，公司上市之后双方都将股份减持至30%以下，但生性谨慎的李家明，还是将协议给钟朝诚看一遍，省得在阴沟里翻了船。在一条船上的人尚且要斗争，何况大家还没完全坐一条船。
协议没有问题，条款用词都很准确，找不到一个陷阱和漏洞，可钟朝诚看完之后没有还给李家明，而是递给了章昭洋。
《网吧整体解决方案》是李家明的创意，界面设计也是他的杰作，但他也对大家隐瞒了汉化icq后的前景。现在qq用户至少有了一百万，而且有后来者无法撼动的优势，这么一座未发掘的金矿，就这样给了利方？退一步说，即使现在还找不到赢利模式，以sohu现在的实力，也可以坚持到找到正确赢利模式的那一天。
钟朝诚的失礼，悠然自得的李家明也不以为意，这家伙能花半年时间设个局，强行加入sohu搭这顺风船，也肯定不是什么好人。这么大的利益归于自己和王志栋名下，他会乐见其成才怪？
老成的章昭洋扫了几眼协议，没有任何不悦之色，玩笑道：“家明，以后要融资时，得首先考虑我们哦。”
这才是大将风度嘛，大局已定的事情，何必还要纠结于当初的失误呢？大家都不是小人物了，哪个不是家财万贯？不能再象以前样，得要点风度了。
可性子很直的孙维刚没这城府，不满道：“家明，你这太不讲义气了吧？我们四个人合作把sohu做成了，就为了以前一点小矛盾，你就要把我们排斥在外？”
如果这话是老章说，李家明能啐他一脸，换成是钟朝诚，李家明会当他放屁，但这是个真正的实诚人，他反而得把事情说清楚。公司里这样的实诚人，可不是一个两个，除了赵世清、孙芸外，那帮创业元老都没什么心眼。
“刚子，话不能这么说。当初我让老章抽1000万出来收购利方，他只答应300万，剩下的700万让我去自筹。现在qq做到这个程度，大家当初想到过吗？
没有吧？既然公司只冒30%的风险，那就不能要求我把私人的利益拿出来给公司。”
“当时公司不是没钱吗？”
是吗？李家明好笑地看向章昭洋，要是这混蛋再不出来收场，就不能怪老子将家丑往外扬了。
“刚子，你不清楚过程。即使是现在，你能想出如何让qq赢利吗？”
“广告啊！”
广个屁！
孙维刚自己说完，都觉得不靠谱，何况是其他人？聊天软件又不是网页，哪来那么多空余界面放广告？
“明白了吗？家明敢冒这个险，就应该占70%股份，我们的主业是门户，不是社交网站！”
训斥了小弟两句，章昭洋又玩笑道：“家明，有眉目了吗？”
有眉目也不能说，这就是只快修练成精的狐狸，若是让他知道了，指不定就再搞出个类似玩意出来。
“哪有那么容易？aol在icq内加插了广告，还加了搜索功能，结果软件变得臃肿不堪。我估摸着，等后来者一出现，搞不好他们就摔跟头。”
李家明接过协议签了字，又从背包里找出公章盖上，看得王志栋和秦律师直发愣。
“志栋兄，让这小子给骗了吧？远东国际就是这家伙的私人公司，等我们公司上了市，估计这小子就是首富喽！”
不就是老子隐瞒了icq为什么打不开华国市场的原因，至于这样给老子使绊子？别以为老子不知道，你肯定也在悄悄汉化icq，只是怕自己翻脸才一直没推出而已。
“学长，别听他胡咧咧，这笔钱出去了，我就成了穷光蛋！以后就指望您老人家，能跟这章狐狸样，从美国鬼子那抠到钱，否则我们就得去法院申请破产喽。”
“得了吧，要不我们公司投1000万美元？”
有完没完？暗恼的李家明乐呵呵道：“行啊，估值两亿，欢迎投资。”
有好戏看喽，被李家明摆了两道的王志栋乐呵呵地签字，还一边看人家内讧。果然不出所料，刚才还笑眯眯的章昭洋立即严肃起来，沉声道：“家明，你是说真的，还是开玩笑？”
试探？应该是，这三人紧赶慢赶地过来，十有**就是为这事，李家明脸色如常道：“当然是真的，我不信这么大的会户基数，会没有赢利的可能。”
不管这混蛋是不是有了想法，这么大的用户基数又有先发优势，后来者很难追赶，就冲这也值得冒险一把。当初sohu不就是这小子找到了广告、宣传，让公司迅速发展的？
拿定了主意的章昭洋，扭头对刚签完协议的王志栋诱惑道：“志栋兄，我们投资1000万，持股20%？”
一眨眼工夫，1000万美元的公司就值5000万美元了？旁边的秦律师觉得自己的脑子都乱了，这些it新贵真不把钱当钱？
可王志栋很清醒，他能两次创业，现在正进行第三次创业，远不是章昭洋这这种小伎俩能坑得了的。上百万的用户就是巨大的资源，也是一座还在不断长高的金山，最多是现在还找不到一把合适的镐去挖而已。
“昭洋兄，业精于专。我只在技术方面有点能耐，这些融资、谈判之类的事，你应该跟家明商量。”
不上当？不气馁的章昭洋，又游说道：“家明，利方在没有找到赢利模式之前，5000万的估值已经很高了，而且利方与sohu合作得越紧密，就越能借助sohu的影响力。”
前面的是人话，后面的是鬼话，不过是想提醒老子，老子手里有sohu高达54.19%的股份，而两轮融资之后的利方，自己也仅持有56.9%股份。
1.8%的差距不是差距？何况即时通讯做得好，会比门户更值钱！操，还真以为老子是活雷锋啊？
“不，想融资，那就是2亿的估值。若等我们找到赢利模式后，公司最少值10亿！要不是我是sohu的股东，我会开价4亿。”
疯子！
连已经与李家明坐同一条船的王志栋，都觉得李家明疯了。
“那就是没得商量喽？”
又想玩玩？李家明也针锋相对道：“没错！我不可能损害利方的利益，来给予sohu不公平的利益。”
两人大眼瞪小眼一阵，章昭洋突然笑了起来，作了个暂停的手势。
“ok，这事当我没说过，我们说说其他的事。
家明，我们公司花了那么大代价，而且废了那么多工夫，目的只有一个，让利方退出门户网站这一行。你要是另起炉灶，再搞个门户网站出来，哥几个可就让你坑苦了。”
妈的，这狐狸成精了，这样的话也说得出口？在看不清形势的情况下，掏出区区300万，让老子掏700万解决利方，到头来还要老子搞个书面保证不成？
“老章，饭可以乱吃，话不可以乱说。我要是想搞再搞个sohu，会把陈同他们送入sohu？”
“行，哥哥误会你了，服务员，上菜！”
厉害，旁边的王志栋终于弄明白了一件事，自己跟这帮混蛋比起来，差的就是这种牙尖、嘴锐、皮厚、心黑。(未完待续。。)
第九十九章 内心深处
‘程序是人和人智力上的较量，不用去考虑许多非逻辑的因素，我曾经一厢情愿地想为自己找一个好的环境，使自己能够两耳不闻窗外事，专心致志写程序。可国内缺的就是这种环境，国内搞技术出身的人倒楣的很多，就是因为他们不懂怎么经营，怎么管理，怎么把握方向。’
‘软件公司要求考虑到方方面面，哪一个方面出了问题，整个公司都不会成功。技术好，还要产品好；产品好，市场还要好，关系还要好，内部机制更要好。’
这是王志栋被章昭洋他们灌醉后，拉着李家明在公司旁边的茶室里说的酒话，也终于让李家明搞清楚了一件事。这家伙不蠢，为什么在自己上辈子，能让他自己创立的公司给踹了这家伙骨子里其实是个程序员！
故意把他灌醉的章狐狸他们也愕然，让大家忌惮七分的王志栋，居然对当程序员的兴趣远大于当老板？
或许吧。他们这一代创业者，除了章狐狸这样的人，绝大部人或许都没想过会大富大贵，开始时仅仅只是凭着兴趣、爱好、热情往前奔，发展到一定程度时才发现，原来自己已经功成名就而且大富大贵了。
‘成立利方，很大程度上是因为我在新天地的失败。一个很好的技术，加上恰当的时机和迎合当时市场上用户的需求，运气加产品，使得新天地的成长非常快，但对我个人来说，新天地是一段很沉重的经。创办利方最简单的一个原因就是为自己争一口气，否则当时选择出国会是更轻松易行的一条路，我也有充足的条件去某一家大公司任职，但当时总觉得既然已经在国内已经做到了这一步，就应该“哪里摔倒就在哪里爬起来“。’
五人坐在一间幽静的茶室里，醉了的王志栋一人唠唠叨叨，有两次孙维刚想打断，都被章昭洋和李家明用眼神阻止了。章昭洋是因为要确定王志栋不会再做门户网站，李家明是想让他一吐为快。
这位学长太优秀了，优秀到了没朋友。今天他说这么多，或许有酒醉心醒想向自己表达什么的成分，但更多的是很多心事憋着难受，这就是所谓的高处不胜寒。也只有在与老章、自己这样的人面前，才会让他觉得说错话也没什么，因为大家的地位、实力相当。
“老大？”
茶室里的唠叨声戛然而停，李家明不悦地回头瞪了一眼，冒失的水仔连忙把头缩了回去。
“不好意思，我出去看一下”。
喝得红光满面的李家明告了个罪，出去看究竟，可里面的王志栋已没了聊兴，能聊的老章接过了话头，扯他和孙维刚、老顾当初在美国的一些趣事。
“怎么了？”
“没怎么，我们也过来喝茶，听服务员说你们在这，就过来打个招唿。”
接过桂铭的烟，李家明靠在墙上抽了几口，无奈道：“你们倒是过得挺自在，有什么事？”
“不耽误你们吧？”
“耽误个鬼，全喝得差不多了，吹牛扯淡。”
也没什么大事，可又是大事。他们搞的‘极速’连锁网吧扩张无力了，京城是‘e时代’的天下，外埠他们又没那能耐去闯，所以来老大这讨个主意。
“老大，现在一天的流水三十多万，总不能把钱放银行里吧？小四和水仔的意思是搞房地产开发，取消了福利分房，房地产就成了新兴产业。”
只投一笔钱，屁事都不关心的李家明吓了一跳。这才几个月工夫，这三小子也太能折腾了吧？
“还欠银行多少？”
“一千万多一点，我们自己账上有三百多万现金。”
操，三个傻大胆！
“赶紧还给银行，起家的时候胆大点没关系，现在有了基础就要小心。”
“老大？”
真是傻大胆啊，如果他姨父出了点问题，或是竞争对手把骗贷的事捅出来，这三混小子要坐牢的！
“你们三个给老子记住了，起家的时候干点偷鸡摸狗的事不丢脸，有了钱再干那些破事，迟早会摔死你们！”
低声骂了两句，李家明也连忙打电话给毛砣、温平，高校林立的海淀区都没地方开网吧了，他们那也应该差不多。
“已经开始还贷了，估计十月份能还清，温平那边也一样。家明，桂妹还习惯不？”
这才是自己带出来的亲兄弟，松了口气的李家明遗憾道：“习惯倒是习惯，但成绩还是不太理想，估计明年只能考个重点。”
电话那边的毛砣暗自苦笑，读书的事要看跟谁比，即使是在京城那样容易高考的地方，也不是谁都能考清华、北大的。
“十号去机场接下我。”
“嗯”，李家明挂了电话，轰走三个小兄弟，回到茶室去听老章吹牛。
其实没事的时候，听老章吹牛也是种享受，身在异国他乡的难处、糗事，对于出过两次国却是走马观花的王志栋、以及没经过外国名校学习生活的钟朝诚来说，都非常有新鲜感。
对于李家明来说，他却能体会到这种故作轻松背后的苦涩
一个大地方的天之骄子，又在清华那些怪物遍地的牛棚里脱颖而出，去了全世界最好的大学里深造。按正常的想法，这辈子要不拿诺贝尔奖、竞选总统，否则都算是白活一场。可到作为一个华人在美国，有一腔的热血想做大事又怎样？那个社会不把你当回事，你是从遥远的东方来的，甚至和别人聊天开玩笑还得问：这是什么意思来的?在那个社会，谁都会觉得怀才不遇，一天到晚觉得过得非常窝囊。
人啊，其实是被逼出来的，没有美国的九年边缘化生活，老章不可能被磨砺得出如此出色。突然间，李家明觉得自己应该离开sohu，这狐狸没自己也能功成名就，虽然自己加速了他的成功，但没自己的辅佐，他照样能成功。包括老章本人在内的所有人，都无法抹杀自己对sohu的贡献；自己也确实为sohu付出良多，还让sohu一枝独秀，将所有的对手都甩在身后，可在自己的内心深处，这种成就真值得引以为豪？
不动声色地抿了口清香的绿茶，李家明无意中发现王志栋的眼神很清明，电光火石间明白了他为什么会说那么多。
三十多岁的人，哪那么容易让人灌醉？倾吐欲是一方面，更大的原因可能是向自己抛橄榄枝，希望能与自己精诚合作，将他创立的利方变成第二个sohu。(未完待续。。)