第十章 高端的活
北方的天冷啊，呆在室内还好，有暖气吹着比南方好多了，可一出门就是滴水成冰。天气一冷，未名湖上滑冰的人就多了起来，交十块钱押金就可以租双冰鞋在上面摔几跤。
没几天就要考试了，同学们在紧张中度过，平时用功的李家明反而闲下来了，还有闲心拉着三姐去滑冰玩。
李家明的三姐性格随大姐，也是大胆、泼辣的主，苦了小半年终于有把握能考个中下等不用再呆在倒数前三名，高兴之下跟着他来滑冰放松一下。其实不叫滑冰，这俩姐弟应该说是摔跤更合适，而且是比着赛地摔，让桂铭这个陪练的京片子笑得前俯后仰。
不过滑冰这东西，其实就是掌握平衡，两人摔了个多小时也慢慢掌握到了门道。只要不跟那帮北方小伙、大妞那样嗨，好歹能慢慢地自己滑。
“家明，要是满妹、文文她们来，肯定会比我们学得快！”
不提还好，一提小妹她们，李家明还真有些想她和婉婉了。这一想，不熟练的李家明立即摔了个狗趴，连累得他姐也摔在他身上。
“想屋里了？”
李家明等三姐坐起来了，自己也坐在冰面上，反问道：“你不想？”
三姐把脑袋靠在弟弟肩膀上，幽幽道：“我昨日都梦到姆妈，她又在炖鸡。以前想还被同学们拉得太开，累了就睡、醒了就读书，还不怎么想。前几日考完了四六级，一闲下来，夜夜都会做梦。”
有点象小时两姐弟的亲密无间，但这话题不好，李家明连忙岔开道：“三姐，你们院里的人都叫你‘莫愁’？”
三姐脸上连红都不红，啐道：“打乱讲！”
漂亮女孩很多人追，只是其他美女都习惯婉拒，三姐是被缠烦了就拿花砸人脸。李莫愁那种是阴险毒辣，三姐这种是刚烈，只怪那些男生太贱，追不上就在背后造谣中伤。
“哎，你呢？你们班上那个阮芷就不错，人长得齐整又性子好，肯定对你有意思。我跟你讲，上次她来我们宿舍找同学，一听到……”
阮芷？那个温婉的水乡女孩？李家明好笑地暗暗摇头。旁边的三姐刚说到一半，眉头立即竖了起来，在后面偷听的桂铭连忙举手投降。这位美女姐姐，他可真不敢惹，别人送玫瑰花给她，她能把花扔人脸上的主，哪是他能得罪得起的？
“小桂子，过来。姐问你，你们班上的阮芷，有没有男朋友？”
“没有，绝对没有！”
“滚！”
“哎”。
见平时油腔滑调的桂铭如此听话，而自己三姐又如此娇横，李家明忍俊不禁。可能自己三个姐姐加上满妹，以后找老公都得找大姐夫或二姐夫那样的，否则迟早一天一吵、三天一闹，还会时不时地来个全武行。
“老大！三姐？”
身材矮小的小四裹着厚厚的棉大衣，象只肥肥的土拔鼠，小心翼翼地走过来。
“老大，东哥找你。”
陈东？要说陈东那人谈起生意来那是不念人情，可平时为人处世却是豪爽得很。知道自己为学习烦恼不想出风头，陈东平时来打个转都是轻车简从，还跟宿舍里的那几个家伙打得火热，连小四这样自尊心敏感的家伙都叫他东哥。
不过，那家伙不露面就不露面，一露面准没什么好事，不是扯银耳降价的事就是香菇降价。摔得身上作痛的李家明跟三姐打了个招唿，上岸换鞋、退鞋，穿上自己的大头靴子回宿舍。
“阿明，哥请教你点事。”
衣着光鲜的陈东将李家明扯到阳台上，小声道：“知道瀛海威吗？”
这不废话吗？上次差点砸了他的车，就是在瀛海威门口，吃饭的时候还点醒过他，现在还来谈？
“别兜圈子，怎么了？”
“他们在搞融资想建全国大网，我有路子参股，你觉得有戏吗？”
什么意思？李家明玩味道：“东哥，我就一大一学生，看不得那么远。你要是觉得有信心，去投资就是了，还来问我？”
看到习惯性的笑意，陈东就知道得给这小子解释清楚，连忙把最新的消息说给他听。做生意，陈东不认为自己比这小子差，可论眼光长远、脑子好使，他是自愧不如。
就如上次瀛海威的事，这小子跟那个钟朝诚三言两语，就判断出张树新的成功率极低。可事情就是这么奇妙，那张树新也真有点本事，居然搭上了香港中策集团的线，准备联手那位传奇富豪建设全国性大网。
说起中策集团，饶是李家明这样的人都肃然起敬。黄先生是归国华侨，在内地读书、插队十几年。回到印尼继承祖业后，黄先生利用其家族在海外的影响力，带动世界华商在资金、技术、管理等方面的优势与内地国有企业合作，参与国有企业体制改革。
从九一年开始，数年之内，斥资数十亿rmb将国内百余家不同地区国有企业，成批地改建成全部由中策公司控股51%以上的中外合资公司，造就了一个庞大的中策企业王国；而且合资后，企业的机制得到了转换，活力明显增强，经济效益大幅度提高。
现在国内有些对黄先生不好的看法，说他是空手套白狼。可上辈子作为成功商人的李家明知道，人家才是真正有情怀的人，将会在在事业鼎盛时激流勇退，在宁静淡泊中回馈社会。
不过，还是不行，即使黄先生有意进入这一行，也没有成功的可能。明年马上就会发生金融风暴，作为经济学专业的学生，李家明时刻盯着新马泰的经济发展状况，以目前他们那种等级的经济泡沫，神仙都没法救。
可不用李家明扯国际大势，陈东自己就说出了担忧。
“阿明，以前美国人建铁路，那个叫疯狂啊，虽说泡沫一灭多少人跳楼，可赶在前面的都发了大财！我就担心一件事，我们国内的经济水平太落后了，别等到老子退出时没人接盘。”
资本的躁动啊，这货近两年贩卖香菇、银耳都赚了几千万，瀛海威又俨然是明星企业，媒体把他们吹成了‘正书写着中国isp传奇’，还搭上了中策集团的线，难怪会挠心抓肺般地想投资赚快钱。
“先说说，你哪来的路子？人家后面是中兴发、北信托、中信，看得上你一个民营老板？”
“小看哥哥是吧？老子是混得不上不下，但老子同学给面啊，我死党的老爸在中信当副总呢！我跟你说，他们想在香港融资，那边的融资渠道可不管你是民营还是国企，只要你有钱就行！”
京城很大但也很小，只要用心钻营，总能结交到权贵圈子中人。陈东这小子虽然外豪内奸，但出手可是大方得很。
大家都是朋友，又是生意伙伴，不想让这小子跳火坑的李家明，实话实说道：“东哥，别乱动，那可能会是烈士！我们宿舍的桂铭他姐夫是邮电部的，国家有意投资建设多媒体通信网，我估计他们是收到风了，想造成既定事实。哼，八千万的固定资产，就想建设全国大网，真不知他们是狂妄还是无知。”
这小子收到了风？
“不是，他们除了跟中策谈，还在在跟微软谈！”
微软啊，别看现在的微软还没后来的凶勐，但也是响当当的金字招牌，而且还是洋和尚。这货不是陌生人啊，李家明善意地提醒道：“呵呵，我的建议是稍安勿躁，做投资最忌讳就是冲动。你想想，当初跟我合作，你做了多少前期工作？那还只是几百万的投资呢。”
“那不能比的，那是传统产业，这是新兴产业！万一成了，回报率将上百倍的。即使不成，只要有人敢接盘，也能赚几倍的。”
话说三遍比水淡，李家明也不劝了，如果不是有那些记忆，笃定自己会出人头地，估计自己也会忍不住那诱惑。不过，送这货走时，李家明再次提醒道：“东哥，别去到处拉人。赚了钱，人家未必会念你的情，亏了钱，大家会连朋友都没得做。”
“那是肯定的，我投也不会投全部身家。”
送走了这位劝不住的炮灰，李家明在备考之余，也开始关注瀛海威的动静。别看张树新那女人狂，但人家有狂的本钱，很多想法和思路都代表着未来的方向。
自己是学经济的，得时刻关注这一行的发展细节，以后写论文时用得着。呵呵，上辈子虽然赚了钱，但写学术论文这种高级工作，自己是高山仰止，这辈子有机会干点高端工作，哪能放过这机会？(未完待续。。)
第十一章 潜力不如实力
考完喽，回家喽，其实考完高数后跟桂铭他们一对答案，李家明就想家了。半年不见，也不知小妹长高了没有，婉婉会了乘除法没有。
“小桂子，我们走后，你跟孙慧把大家的被褥拿回家里拆洗喽，等开学的时候再送回来。”
这是应该的，同学即是有缘，谁让自己跟孙慧是北平人呢？
“去其他宿舍问一下，有没有明天晚上九点去车站的，我朋友有车送，挤挤可以坐两个人。”
“老大，还是别问了，你们至少也有七八个老乡吧？。”
糟了，袁州同乡会说好了一起回去的，连票都是他们帮着订的，一辆车哪够七八个人坐？
李家明连忙出去打电话，见电话亭那排着队，又连忙回屋找自己那个古董手机。这年头，手机可是贵重物品，尤其是新款的西门子手机算得上小巧，不是摩托罗拉那种笨重的‘大哥大’，把桂铭他们看得一愣一愣。
“老大，你不是耍我们吧？还说你是农村人？”
操，居然没电了？李家明连忙拿充电器充电强行开机，见上面的未接电话全是这两天家里和大姐打来的，估计是问自己什么时候回家，又听到桂铭如此说，这才意识到自己露馅了。
“我是农村里的啊，哦，你说这手机啊？以前我姐不是告诉过你们吗，我跟我表哥还有家小公司，有个手机很奇怪吗？”
性格开朗却有些粗枝大叶的桂铭，这才想起李家明平时的作派，还有李家明他三姐的衣着打扮，都远比普通女孩更时尚。
“厉害，隐藏得这么深！我们一直以为，你表哥也就每个月给你几百块钱零花，没想到连手机都给你配了。这玩意可不便宜，至少要六千多，包上户就是小一万！”
“要不怎么说是兄弟呢？”
还不想暴露有钱人身份的李家明玩笑了一句，拨通胡海的电话，让他别过来接送了。真要开两辆奔驰来，把那几个老乡全拉上，估计自己就别想安生了。
打完电话，大方惯了的李家明，连着充电器将手机扔给眼馋的桂铭。
“借你玩，号码139010xxxxx，别打长途电话。”
这可是好东西，桂铭眉开眼笑地保证道：“老大，你早说啊！我姐夫就是邮电的，打电话还要钱吗？放心，我去帮你弄个内部号码，保证以后不花一分钱！”
操，哪都有特权，难怪这小子经常拿ic卡来学校换钱花。
收拾完东西的李家明，到各个宿舍落实好各人回家的时间，有段日子没露面的钟朝诚来了。看那样子，有些亢奋又有些难以启齿，估计是想找自己借钱。
读书是为了工作、赚钱，经院的毕业生不愁分配，研究生更不愁进不了好单位，但过年了总要走动一下吧？这家伙一农村孩子，每月拿着一百四十块钱的补贴加三百六十大元辅导费，哪有钱去导师、领导那走动走动？
这种事，李家明从不小气的，只要是他朋友都乐意帮忙。将摆弄手机的桂铭他们轰出宿舍，李家明又将门给锁上，小声道：“头，是不是要去院里走动走动？”
这朋友够意思，只是这话有些难开口，脸上如红布的钟朝诚小声道：“家明，昭洋这次融资失败了。我想休学去跟他干，人生就是一场赌局，输了重头再来就是！”
难怪不好意思张嘴，原来想借的不是万儿八千啊？不是借小钱而是借大钱，李家明迅速对这家伙估值一番，痛快道：“他问你要多少？20万够了吗？”
这话很有技巧，意思是20万之内没问题，20万以上就很为难了，可兴奋之下的钟朝诚没听出来，连忙解释道：“家明，我不单是那个意思，我是想你也加入进来。以前你学习紧，我也就一直没说，现在你高数跟上了大家，空闲的时间就多了，可以在不耽误学习的前提下参与进来。
你有资金，昭洋他们有技术，大家合作肯定能成功的！”
这鸟人够有城府的啊，估计以前带自己去认识孙维刚、章昭洋，目的根本不是写论文而是为今天的事埋伏笔。
呵呵，高技术企业创业之时，需要的是资金和技术，最不需要的就是管理。没想到这小子，居然会设这么一个局来强行进入。
人才啊！好，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。
若这家伙真象表面上那么实诚，李家明觉得他最多值20万，这还是建立在他毕业后肯定能进入中央部委的份上。可这小子有城府，而且还城府颇深，那就远不止20万。
稍一琢磨，李家明决定趟这混水。现在只要平时不放松，学业就能跟得上，投笔钱进去发个顺风财，还能掌握大量一手资料，何乐而不为？
“行，你去跟老章谈谈，看他需要多少资金？二三百万随时有，再多就要给我时间筹措，没人放几百万在银行玩的。”
“成，我现在就去跟他说。”
可没想到，宿舍门刚打开，桂铭就站在隔壁宿舍门口等着，“老大，有个章昭阳打电话来说，他想请你吃个饭，还让你给他回个电话。”
呃？
李家明眼睛余光瞄了眼钟朝诚，见人脸上有失落之色，更肯定了自己的猜想。老章肯定会拉孙维刚入伙，那是因为那家伙有技术，而且有mit的共同经，还有在ibm供职的背景，钟朝诚在他眼里，或许仅是一个通过同学认识的朋友而已。
唉，这个世界是讲实力的，没实力有潜力都不行，谁耐烦等你出人头地？
“你帮我回个电话，就说在上次他请客的西餐厅，晚上七点钟准到。”
“哎”
这已经是生意，不再是朋友之间的相互帮忙了。稍一犹豫，李家明将强颜欢笑的钟朝诚拉进宿舍，又将门给关上，自己坐在床沿上急速盘算。
“钟哥，你去找孙维刚，就说我想投一千万出来，大家一起搞门户网站。如果他愿意入伙，我每人借你们一百万当股金，若他不愿意跟我们干，你去计院找合适的人。”
又有希望了？可面露喜色的钟朝诚迟疑了一下，小声道：“家明，别说我们学校，就是隔壁园子里加上方正、紫光，都没有章昭洋那样的人。他博士后研究的就是网络，可以说国内象他这样的人没几个！上次他说他跟张树新很熟，不是吹牛，而是张树新曾经想高薪请他，但他想要20%股份才谈崩的。”
有这样的事？操，老章够狠的啊，张嘴就问人要1600万？可李家明稍一思考，就明白了他说的应该没错。
这是时代的差距，也是为什么国内第一个互联网英雄会是章昭洋的原因。只有处在科学最发达、最前沿的美国，才能接触到最新的科技成果；而目前国内，恐怕连那些大教授，都还没来得及完全把互联网搞懂。
电光火石间，李家明就知道如何做了，小声道：“你照我说的去做，找到孙维刚去老章楼下等，其余的事我来解决。”
“家明？”
现在可不是谦虚的时候，李家明神情轻松道：“放心吧，读书我肯定不如你们，要论做生意，你们加起来都不如我。”
“行，我马上去办！”(未完待续。。)
第十二章 杀牛（上）
成功者自有成功之道，即使他还未成功，也必然有成功的潜质。出身名校、一派西式作风的章昭洋，在李家明眼里，无疑是他目前碰到的最大的潜力股。
出身名校、出色的专业技术都是成功的原因，关键还是章昭洋有领导力、判断力、影响力，能让孙维刚那种眼睛长脑门上的人服气，也能让钟朝诚这样颇有城府的人即使不满也心服，足见其成功的根本不是抓住了机遇的问题。即使没有互联网的机遇，领导力、判断力、影响力出色的他，只要运气不是太差，也同样能取得成功。
可当双方在中关村一个高档西餐厅里用餐时，李家明对人家的合作提议嗤之以鼻，连称唿都是极正式的，透出一种高高在上的鄙夷。
“昭洋兄，您这算盘珠子扒拉得可够响。我们的看法、思路差不多，我甚至还比你略胜一筹；您这样的技术人才，在社会上是稀缺资源，可对我来说不是，单我们园子里就能找出十几个。关键中的关键，我有资金和团队，而你还只是单枪匹马。
因此，我们的关系应该是雇佣，而非合作！”
虚张声势！燕园里的厉害角色，都去了方正帮学校干活，连研究生都在方正当实习生，这小子还能拉到人？何况计算机不能等同于网络。
同样精明的章昭洋不动声色，不可置否道：“是嘛，说来听听？”
这就是人家的成功之处，这也是人家为什么比同样出身名校的孙维刚，强得多的地方。平时行事张扬，关键时刻能沉得住气，可怎么就会没争取到风险投资呢？
为了这顿西餐，特意换上了衬衫、皮鞋的李家明，轻轻摇晃着杯里价值不菲的红色酒液，抿了一口后再看看旁边的酒瓶，突然神情古怪地问旁边上菜的侍者：“winter，这是加州的williamsselyemsonomacoast，你们怎么用lafite的商标？”
什么？正上菜的侍者愕然，这年头吃西餐的，都是附庸风雅的人，这位客人能品出两种酒的区别？对面等着李家明说正事的章昭洋也愕然，他虽然作风洋派，但以前就是穷学生，要分出两种酒的区别，还真难为他了。
“对不起，先生。我请我们经理过来。”
中关村的高档西餐厅虽然也坑人，可毕竟比赣昌冒牌货强，彬彬有礼的侍者没有两分钟，就将西装革履的经理请过来了。操着港腔普通话的经理，扫了眼李家明的西铁城腕表，连忙低声道歉：“先生，真对不起，这一批次的lafite是从香港进的货，我马上给您换成从法国直接进口的。”
“谢谢”
经理急急忙忙地换了一瓶酒，又亲手倒进醒酒器、再三致歉，得到李家明的许可后才离开，把精明过人的章昭洋都看傻了，这真是农村里出来的孩子？
“家明，教教。”
这有什么好教的？
李家明随手拿过桌上那本精致的菜单，翻到酒水那几页，好笑道：“昭洋兄，最便宜的lafite也得五六百美子吧？这上面才820人民币一瓶，其中的猫腻还要我解释？”
“不是这个，你怎么知道刚才的酒是williamsselyemsonomacoast？”
“诈他的呗，我昨天刚在国贸知道有这种酒。”
就这么简单？妈的，还真这么简单，恍然大悟的章昭洋悻悻道：“妖人！”
“你还不如说我是妖怪！”
“有区别？”
“自己想，我又不是你老师！”
玩笑了一句，李家明有些笨拙地摆弄着刀叉，将话题又扯了回去。
“章哥，不瞒你说，我早就有这个想法，而且已经筹到了一千五百万。上次我们聊完后，我就想拉你们入伙，让你来来掌总构建网站结构、孙子帮你打下手、钟头负责财务人事。只是当时你一心想拿美帝的风险投资，我才没有说出来而已。”
盛名之下无虚士啊，虽然李家明玩的小伎俩真是小，但回过神来的章昭洋还是暗赞人家的手段娴熟，不愧是小小年纪能折腾起一家公司的人物。
开始倒酒的李家明也不玩花样了，大家都是聪明人，玩多了反而让人贻笑大方。
“章哥，你跟钟头那么熟，应该听到我很多事。可我告诉你，你了解的还只是表面。毫不谦虚地讲，我出身贫寒，是靠着比绝大多数人更能吃苦，才从小县城里爬到北平来。
不知道吧？我十五岁的时候带着一帮小兄弟，在大冬天里收冬笋；夏季三十多度的高温里，跟我堂哥、堂弟，每天骑三轮车跑上百公里贩香菇，完成了我的原始积累。就这样，我还得一天花十个小时以上的时间去学习，才能在高二的时候考上北大。”
话外有音，章昭洋皱眉道：“所以呢？”
“所以，大家有合作的意愿，那就得按我的方案来。我这人很公平，信奉出多少力得多少利，当初跟我一起干的人里面，留在公司里的出了三个千万富翁、四个百万富翁，公司外还有两个家财百万的。”
没希望了，这是个控制欲很强的人，或许他是商业天才，但跟他合作不如说是当他的下属，连想要发言权都够呛！失望的章昭洋暗叹一声，开始切起五成熟的牛排来，可没想到李家明抛出的方案，比他预料更自由、却也更苛刻，而且在他脑袋上悬了把随时落下的剑。
“天下没有白吃的午餐，你们没钱可我有，你们有技术可我没有，大家是两利的事。我这人不图小利，前期三百万，两年内再追加一千万。
若是你愿意合作，可以拿20%的期股，钟头、孙子各10%。我没时间来管理，公司由你全权经营，只需要在大方向上与我商量；若真有上市的那一天，合作条件依然不变。”
嗯？章昭洋抬起了头，仔细看了李家明一阵，见他不是说笑，才狐疑道：“为什么？”
重利之下仍然冷静、不失态，难怪人家能成大牛！
“没什么，个人再强也是羊，干什么事都需要协作。我没有你的资，即使出全资也无法在短时间内，招来一批真正懂技术的人，哪怕是我给他们开高工资。
机会这东西稍纵即逝，谁能成立第一家门户网站，势必占尽先机。我等不起到处找人的时间，只能找能服众的人来牵头。当然，若是这个人选若没有足够的能力，带领着公司前进，我也会随时取而代之。”
这就合理了，心里欣喜的章昭洋放下了刀叉，开始讨价还价道：“家明，风险投资的持股红线是30%，你占的股份太高了。”
谁是投资方？李家明摇头晃脑，坚决反对道：“错，是你们将未来几年的时间，投资在我的团队里！说句难听的话，我用三十万的资金能在三年内，创立一家资产数千万、利润近亿的公司，已经证明了我的能力比你强。”
知己知彼，百战不殆。章昭洋这么聪明的一个人，来之前就把李家明能查到的情况，全查了个遍。最起码他知道，李家明跟东亚国际贸易公司的陈东是合作关系，‘山里人家’银耳也是高档食材，售价极高、销路还相当不错。
“不行，你持股比例太大！”
已经半咬到嘴里的肥肉，李家明会随便放弃？起码在公司上市之前，他是不可能轻易让步的。(未完待续。。)
第十三章 杀牛（中）
天分这东西是老天爷给的，经验与手段却是可以学习的。
凭着娴熟的商业谈判技巧，李家明在与天才的章昭洋谈判中占尽上风，可也仅是占上风而已。成功者都是偏执狂，有成功潜力的人也一样，处于下风的章昭洋也不例外，他就咬死了李家明不能占60%股份，哪怕宁愿减少投资额，另外再找融资渠道。
正面行不通，更有手腕的李家明提议暂时搁置，先将钟朝诚、孙维刚他俩叫过来，把团队的事落实好再说。更没有手段的章昭洋没法拒绝，只好在饭后打电话把两人叫来，大家一起去他的公寓商量。
回到人家租住的高级公寓，李家明打量着有些凌乱的客厅，随口道：“章哥，不是说已经谈妥了的吗，怎么没搞到美帝的美刀？”
认为是被他摆了一道的章昭洋，没好气道：“还不是被你害了？说什么对互联网放宽版权保护，我在那边一说漏嘴，尼古拉斯教授就改变主意了！”
李家明竖起了耳朵，但还是随口道：“又不是他一个人投资，他不愿意就找下家呗。”
“你以为那么容易啊？知道我为了说服他，花了多少时间吗？没他的引荐，那些投资人知道我是哪根葱？”
让步！
必须要适当让步，学者有其道德底线，商人为了利益可以随时践踏底线！那些无利不起早的投资人，估计人家是先给尼古拉斯尼葛洛庞帝一个面子，然后再来寻求合作。十三亿人口的大国，即使现阶段不发达，未来也肯定会发展起来，而且这几年的经济发展势头这么好，值得那些有眼光的投资人冒一次险。
错了！即使上辈子李家明到过数次美国，那都是商务或旅游，而且是华国已经崛起之后，怎么可能了解当下美国人的心态？可以这么说，二千年之前的美国人压根就没把华国放在眼里，更不了解华国的情况。有个总统竞选人还闹过笑话，问选民们如果华国有了核武器怎么办？换句话说，如果没有尼古拉斯尼葛洛庞帝的引荐，章昭洋在美国根本就融不了资；而这一点，章昭洋是绝对不会给李家明解释的。
等兴奋的钟朝诚和孙维刚从对面的咖啡馆里赶到后，一方对所有情况都了解，而另一方只了解自己的情况，四人三言两语定下合作意向后，称得上老谋深算的章昭洋又旧事重提。
“家明，朝诚是学经济的，跟你又是哥们关系。你问问他，如果你持股60%，会发生什么？你的股份若那么高，我们根本无法进行第二轮融资，也没人愿意投资这样的公司，所以我建议你减少投资，控制在30%以下的持股权。”
道理是没错，可钟朝诚能加入这个团队，是因为李家明的关系，当然就会倾向于他。1300万的10%，那就是130万，即使在天子脚下，也没几个这么大方的朋友，而且只要成功了，这笔钱还将翻上无数倍。
“昭洋，30%确实是红线，但情况也有特例。家明，你的资金能支撑到公司建完网站框架吗？”
勉强能保持中立的孙维刚立即亢奋起来，若是李家明的资金量能撑到那时，谁愿意进行第二轮、第三轮融资？
3：1的局面，让本想让步的李家明犹豫了，留足了余地沉吟道：“我除了控制着‘山里人家’公司，还实际上控股了我父亲的企业。若有需要，我可以要求两家公司都分红，一年大概有一千万左右的收入。”
一千万？
人比人得死啊，三人震惊之后就是五味陈杂，连偏执的章昭洋都承认，光靠这个资金量暂时不需要另外融资，也可以把网站的主框架建起来，难怪这小子有另起炉灶的底气。不过，他也坚持道：“家明，创业需要激情，但我们不能不做最坏的打算，若是一年内融不到资呢？你有把握，你的企业在两年内都平稳发展；当公司需要融资时，你能放弃本属于你的利益？
互联网不是传统的实业，合伙人越多就会发展越顺利！”
狗屁！凡事都有资源汇集效应，只要新公司足够出色，各种社会资源就会汇聚过来，根本无需去寻找。
可刚想反驳的李家明，突然意识到这事要办成，根本离不开这个偏执的家伙。自己只有一些记忆，知道一些发展方向，但具体的情况一无所知，那需要领导者的当机立断。自己就真的确定，能干得比人家更好？人家的成功，那是有前世的事实证明的！
利大与利小，有利与竹篮打水，李家明在两者之间权衡利弊，盘算一阵后主动让步。
“要不这样，我天使轮投资300万持股60%，需要再次融资时，我有优先权，但可以采取‘乔治贷款’的模式，尽量避免对外融资。”
“那也不行，互联网的精神就是分享，若公司成为你的私产，也就失去了分享的精神！”
妈的，这是什么狗屁逻辑？
可心存忌惮了的李家明，又不得不承认对方打中了自己的命门。别看后加入的孙维刚、钟朝诚，现在还感激自己的提携，但大家都心知肚明，这公司离开了老章玩不转。孙维刚这孙子是mit的双硕士不假，可他学的是计算机和理论物理，对网络只是涉猎，玩不转整个网站的架构。时代的差距啊，两三年后本科生都能玩得转的东西，现在却是博士后才搞得明白的尖端科技！
唉，退一步说，人心易变也太难控制。即使自己的财富比他们多，社会阅比他们丰富，可他们不是博士就是硕士或将拿到硕士，而自己只是区区的大一生，他们哪会轻易服自己？
“行，那你提出一个方案来。这个项目我也参与了讨论，不可能资金由我全掏，风险由我全部承担，得到的利益却仅是一笔风险投资的回报吧？”
这话很客气却棉里藏针，当初大家讨论的时候，李家明的各种想法、观点远比其他人更清晰而且更有说服力，确实没理由将他定位于风险投资人。可让章昭洋提出一个方案来，他也同样投鼠忌器。
短时间内，寻求国外的风险投资已经不可能，国内就更不用想，唯一的选择就是李家明。价码太高，人家又不是傻子，不会另起炉灶啊？价码低了，自己就真成了人家的下属，再无可能与人家平起平坐。
若没有了人格上的独立、自由，再多的财富又有多大意义？
见两人僵住了，颇有城府的实诚人钟朝诚提议道：“家明，要不我们去阳台上聊几句？”
任何团队都要一个和事佬，以前是自己充当这角色，把得罪人的事推给王贤成，如今只能让钟朝诚来当喽。
“行”
李家明随手拿起个烟灰缸，跟着钟朝诚去了阳台。
“家明，我们是哥们，给我一个实话。你是不是真改变了主意，有意牵头做这事？若你真有意，我去说服孙维刚到美国请人，大家齐心协力干。只要能请动那边同样研究这一行的人，老章会让步的！”
这是个实诚人没错，否则刚才不会主动告诉自己，目前老章在国内是网络方面的no.1；可这也是个有城府的人，否则不会几个月前就布这么一个局。
“如果没呢？”
“那就让步，起码在我认识的人里面，找不到比老章更合适的人选。我出个方案，你觉得可以吗？”
他提的方案，应该比章狐狸更优厚，李家明依然不置可否道：“说来听听。”
“还是60%股份，但上市之前放弃21%投票权。他那人我知道，宁为鸡首不为凤尾，你不让他当头，除非你自己来操刀，但团队磨合的时间可就不好把握了。”
这方案还不如自己第一个敢放权，李家明苦笑道：“呵呵，你知道刚才吃饭时，我提出的方案吗？我只要他大方向与我商量，具体事务由他一言而决！”
“没用的，这么大的事不落在纸上，你敢相信吗？家明，你习惯了传统，而他们一个在美国呆了七年，另一个呆了六年，早习惯了了契约！”
‘啪’的一声轻响，李家明拍了下脑门。自己又犯了经验主义的错误，拿自己以前在小县城里的那一套，用在了北平这大地方，而且还是用在那两个mit毕业生的身上！(未完待续。。)
第十四章 杀牛（下）
经验主义害死人，等李家明意识到自己犯了经验主义的错误，开始稍作让步，通过跟自己站一边的钟朝诚，再次主动让出部分投票权。
这是章昭洋有预料的，刚才李家明在餐厅就提议过一次，而且还是实际上放弃全部的投票权。如今再次让出投票权，却是部分让出，而且不是给自己一人，这意味着什么？
钟朝诚！
老好人是老好人，但也不是滥好人啊，该有的城府一点也不少。
这事必须成，可也不能让李家明来控制公司，更不能让决策权分散。苦恼的章昭洋沉默一阵，终于亮出他的底牌，要求与李家明共同出资。
他在美国呆了七年，享受的是mit的全额奖学金，担任过mit亚太地区（华国）联络负责人，回国后又担任isi驻华首席代表。虽然比不上李家明有钱，可也不是钟朝诚和孙维刚这样的穷学生能比的。
“我出10万美元，收购你20%的股权，你觉得怎么样？”
40%：40%，自己花了300万，他却只花相当于80万的代价，这算盘打得可真漂亮。漂亮得连孙维刚这样的人，都有些过意不去了，可人家就是有他的理由。
“意义不同，300万rmb对于家明你来说，不过是一笔数额较大的投资，对于我来说却是全部的资产，而且还要把所有的信用卡刷爆。失败了，你不过是损失钱，对你的将来并没有多大影响，而对我来说，将不得不承担信用破产的后果！”
有种！李家明放下手里的咖啡，环顾了下满屋的名牌衣物、家电、家俱，玩味道：“老章，你的年薪应该在5万美刀以上吧？”
这是让步的前兆了，一直紧张章昭洋终于松了口气，笑道：“94年2.2万，95年3.1万，今年4.2万，存了不到3万。我要凑够10万，必须要刷信用卡，而且是用新卡付旧卡，这是我目前最大的能力。”
“家明，我赌上了我的身家、信用，再加上我的技术，值这个价！”
如果这是生意，远不值这个价，可这是创业，那就得另说。
沉吟良久，李家明决定让步，一个门户网站远不是300万可以建成的，未来肯定要进行融资。在国内经济没发展到那个量级时，估计这位老兄再有点小人脉，拿种子投资不难，但想拿第二轮融资应该没那么容易。人嘛，只要有退路的时候，就很难真的破釜沉舟，自己还有的是机会。
“行，既然你敢赌身家，我就敢陪你赌这一局！”
“我要51%的投票权，公司的决策权必须集中！”
无所谓，只要有威慑在，人家就不会膨胀，何况在没有成功之前，人家也不会膨胀。
“不行，只能是49%投票权，我让出5%，他们一人让2%。”
换汤不换药，只要刚子站自己这一边，公司就还是由自己说了算，老章这次答应得挺痛快。
不过，李家明也不是上帝，答应完后又强硬道：“章哥，既然是自己创业那就不是打工，公司不可能付给你们原来的薪水，只能保证你们的基本生活。”
这是正理，这三人里除了还在读研的钟朝诚，其余两人都是拿年薪的高级金领而且拿的美金，特别是章昭洋还年薪四万多。若他俩还拿那么高的薪水，再拉几个同样背景的人进公司，这公司也就别开了，那点钱只够给他们开工资。
“每个月开500块钱就够用，朝诚你呢？公司一成立，你那边就得暂时放弃学业的。”
“没问题，我去申请长假，毕业时去进行答辩就行。”
有城府的实诚人做事就喜欢留点后路，不过也没关系，只要领头的决绝就行。
拿到了主导权的章昭洋又看向李家明，这小子手腕、能力都不缺，要是他参与日常管理，大家又有得吵。
以小人之心度君子之腹，自己是那样的人吗？李家明腹谤几句，痛快道：“声明一句，我不会放弃学业的。我出了这么多资金，就应该坐享其成，我只参加公司的重要会议，日常事务一概不参与。”
那就好，担忧的章昭洋刚松了口气，可钟朝诚不愿意。人家小小年纪就能创立一家规模不小的公司，肯定在能力方面比大家强，怎么能说不参与就不参与呢？
“不参与，我以前做的是农贸公司，跟这个性质不同。还有，我的投资会以投资公司的名目出现，希望大家替我保守秘密，我还想安安静静地读几年书，不想让人当成妖怪看。”
咦？这小子是神仙？难道他不知道，出名要趁早吗？章昭洋他俩异样地看着李家明，只有钟朝诚知道为什么。
李家明当然知道出名要趁早，但做人、做事要知道取舍。若让大家知道自己出资二百多万，创立国内第一家门户网站，自己还能静下心来读书？身边的同学，哪个不是智商超群？自己这么用功，还觉得有些赶不上，精力一分散，那就得不偿失了。
“呵呵，人生要懂得取舍，你们都完成了学业，连钟头的读研也不过是锦上添花。我可不同，寒窗十年才考上北大，不到万不得已，绝对不会放弃的。”
谈妥了正事，大家放松了下来，见李家明如此执着于学业，在mit呆了七年的章昭洋笑道：“家明，有意去mit吗？虽然比不上hbs（哈佛商学院）、gsb（斯坦福商学院）、wharton（沃顿商学院）有名，但强在背靠mit，有更多的机会接触最新最尖端的技术。”
李家明还真有些意动，随即又打消了不该有的念头，能上那些商学院的人可都不是凡人，哪个智商不在120以上？自己在北大读书，还觉得吃力，要凭真本事考过去，这事难度太高了，恐怕那些稍冷一些的经济学专业才适合自己。
“还早着呢，我才大一，本科的东西都还没学完。”
“那倒也是，大一是最累的，大二好点，大三大四就放羊了。”
放你老母啊，你要真放了两年羊，能在怪物遍地的清华脱颖而出？李家明接过孙维刚递过来的‘红万宝路’，玩笑道：“我说个段子啊，千万别对号入座。”
“说来听听。”
“认识你们清华的高霄松吧？就那个写《同桌的你》的鸟人。”
章昭洋狐疑地看了看李家明，谨慎道：“见过一面，谈不上有关系。”
当然没多少关系，人家是流行音乐的领军人物，正当红的炸子鸡，你还没功成名就，以人家那尿性哪会搭理你？
“我听他一个邻居的表弟说啊，那小子就是个虚伪小人，以前在北平四中念书的时候，天天吹他晚上又看了什么电视、小说，在学校里也是疯玩。可有人亲眼所见，晚上那小子都躲在北大的教室里啃书，那真叫睡得比狗晚、起得比鸡早！”
这是段子吗？分明是八卦好不好，而且是十足十的假八卦，人家是清华世家，那么多地方可以去，还会躲到北大来念书？这两所园子，不是你黑我，就是我黑你，从来就没个消停。要不是孙维刚、章昭洋共同在mit呆了几年，他们能成朋友？
“没错，你别听老章吹，当初在mit，他一天只睡五个小时。你看他这张麻子脸，那都是熬夜熬出来的！”
这不就结了？大家都不是蠢人，以后不该吹的牛皮少吹点。
拐个弯子刺了对方一下的李家明起身走人，现在刚十点钟，回去还能看两小时书呢。
被两人鄙夷了的章昭洋也不介意，反而叫住李家明：“别走啊，趁着大家都在，把协议条款商量完。”
切，用人不疑，李家明随手把茶几下的一罐‘奥利奥’拿走，冲还能当几天自己辅导员的钟朝诚驽嘴道：“他代表我就是，法学院的学士，这些破事还要我操心?”
“家明？”
“没事，你们受的是现代教育，我受的是传统教育。”
废话？
还真不是废话，觉得亏欠了李家明的钟朝诚，真以国士相报，站在他的立场上，对合作协议逐条以理据争，把不懂法律的章昭洋驳得哑口无言。学法律的人，利用条款比一般人不知强哪去了，在钟朝诚的以理服人之下，居然能让老章步步退让，搞出一个让他有危机感的协议。(未完待续。。)
第十五章 心大
尺有所短，寸有所长，没那个天分就老老实实学习，等熬过了大一就好了。
从章昭洋那回来，宿舍里已经停电了。虽然已经放了假，但没完成学习任务的李家明，拿着红宝书到走廊上，就着昏暗的路灯背今天该背的十五个单词、复习上个星期背过的单词，他带回来的那小半罐子‘奥利奥’全进了别人的嘴。
现在他终于明白了什么是‘红宝’、gre、verbal、phd……，那是一套标准的出国流程，附近两个园子的学生出国，都得走这么一遍。
前两天听四哥的室友说，他们宿舍里的全走完了这一遍，就等着明年毕业拿学位、等申请学校的奖学金。天下牛人多啊，四哥那神仙都进不了生化专业第一第二的私立大学哈佛、麻省，估计只能是第三的公立加州大学伯克利分校，跟他上辈子一样。
四哥那样的人都不是想去哪就去哪，自己就更别想轻轻松松喽。没别人那脑子，那就好好用功，自己想去的地方，全球一年才招那么二三百号人，不拼命那考得到？幸好自己想去读经济学院不是商学院，否则连考上的希望都没有。
背、复习到凌晨，李家明打着哈欠进宿舍睡觉，还在谈论漂亮女生的室友继续谈论，反正没几分钟，他就开始发出轻微的鼾声。按理说李家明的英文不错，还能用一口流利的英语对话，可一接触gre（美国研究生入学考试），就知道光靠以前的底子，十有**连题目都看不懂，不拼命努力哪行哦。
“老大、老大，有烟吗？”
“别叫了，他是机器人，断电了！”
跟李家明睡对面的桂铭，趿着拖鞋、光着膀子，到他书桌里摸索，拿了两支‘芙蓉王’烟来散。
“阿桂，你说要是老大去牛棚混，会不会过劳死？”
刚开始，书香门第又有点老干部背景的桂铭，还真有些看不上山沟沟里出来的李家明。觉得李家明戴几千块钱的腕表、骑二手自行车、还假装深沉，纯粹就是装逼货，但一个学期下来他服了。
别看人家是小山沟里出来的，那眼界、见识、能耐，比自己一个北平人不知强哪去了。特别是得知人家戴那种表，不是因为他喜欢而是因为那是他姐送的礼物，知道招摇之后马上换成电子表，一身京油子毛病的桂铭更是抛弃了成见。尤其是李家明托他们搞各个超级中学的复习资料，寄回老家去给毛砣他们复习，更是让讲义气的桂铭拜他当大哥。兄弟义气不是说的，而是靠一件件事做出来的，这样的老大还有什么话说？
“各人有专长，你别看老大学数学天分不怎么的，换成政治经济学，会计学，微观经济学试试？水仔，不是我看不上你，就是你脑子再好，也学不到他那水平。我看啊，等明年读大二，他就能去教大一了。”
“得得，拿我跟他比干嘛，怎么不拿你跟他比？烟灰缸！”
手里拿着烟灰缸坐在床上的桂铭又起身，把两支烟的烟灰收集了一遍，好笑道：“整幢楼里，就我们宿舍最干净，地上连烟灰都没有，可以当床睡了！”
“那有什么办法？摊上个爱干净的老大，总不好意思看他天天拖地吧？我现在信了，普通人要适应环境，伟大的人可以改造环境，过年回家非得把我老母吓坏。”
两人抽完烟又聊了几句就睡觉，等他俩醒来时已经晨光满屋，晨练回来的李家明已经去了洗澡，还把他们的早餐带回来了。两人赶紧洗漱、打扫卫生、打开水，等李家明擦着湿头发回来时，宿舍里已经干干净净了。这就一点好，同学们的素质都高，不比前世那所野鸡大学样，得用拳头教那帮鸟人守规矩。
接过还冒着热气的大馒头，李家明好奇道：“阿桂，小四就回去了？”
正往碟子里倒榨菜的桂铭，猥琐地笑起来，小声道：“那小子啊，听说是搭上外院一个妞，正缠绵悱恻着呢。”
“哦”，应了一句，李家明想了想，还是没多嘴。那小子是闽南山民，而且是祖宗八代都是农民的那种，外院的女孩怎么会看上他？估计是不准备回家过年，在外面找了活，连带着守夜之类的，那小子是励志哥，虽然不合群但性子也硬。
刚打开水回来的水仔，扔了两瓶给隔壁的蠢鬼，回来小声道：“阿桂，那小子骗人的。我听说系里明年有交换生计划，那小子租了房子在人大那边，还请了个外院的人帮他练口语。”
乱扯，李家明板起脸来训斥道：“别乱说话，小四不是你们想象的那样！”
可当水仔问起昨夜的事时，李家明掩饰道：“他们想做互联网找不到钱，觉得我象那种有钱烧得慌的人，你们觉得我傻吗？”
桂铭嘴角一撇，不屑道：“炮灰！”
两人愕然，准备干这一行抢钱的李家明吓了一跳，连忙道：“阿桂，什么意思？”
“我姐夫是邮电部的，听他说上面准备将邮政和电信分开，由新成立的电信局专注于电信运营。他还说，如果电信成立后，肯定会大规模搞建设，网络建设将是重中之重。你们想想，只要是国家准备干的事，谁能抢得过？
死了，瀛海威若不转型，还坚持自建网络，那将必死无疑！”
这是好事，这小子一惊一乍的，吓了老子一跳。
“还有呢？”
谈论政治是北平人的天性，桂铭这个三代北平人也不例外，说了了那个重磅小道消息，又神神秘秘地小声道：“我还听说，有人送了份报告上去，强调通信网络必须控制在国家手里，海子里就定了主意。”
嗯？虚伪！
腹谤完了萧大教授，李家明又暗赞北平的好处，想得到这些内幕消息，如果呆在地方上，起码也得落后一星期。一星期的时间差啊，足够精明的商人们玩很多花样了，难怪那么多企业会把总部设在这！
行了，只要萧大教授实际上认可了那份报告，就意味着约束门户网站发展的版权问题，也会在报告上有所体现。上面的那些大人物，哪个不是人堆里冲杀出来的职业政治家，哪会不知道什么叫‘经与权不可偏废’？
吃完早饭、洗好餐具，三人帮着今天要走的同学拿行李、送上校车。
等把买好车票的兄弟们全送走，三人拿着自带的餐具去吃饭，李家明没这么讲究，这是水仔带出来的习惯，那小子说食堂里的餐具不干净，他也就学着自带餐具了。吃完饭，骑车回宿舍时，李家明一眼就看到钟朝诚出现在宿舍与学五食堂的路上，一天一夜未眠的他眼睛红得象是兔子。
“钟头，吃了吗？”
“吃了，家明，我找你有点事。”
“哎”，李家明把背上咣当作响的书包扔给桂铭，带着这位辅导员同志往教工宿舍楼那边去。
一会，俩人进了那间窄暗的单人宿舍，李家明看了遍协议随手在书桌上拿笔准备签字，钟朝诚连忙道：“家明，你不去找个律师看看？这是二百多万，不是二百多块！”
还是彼此的信任度不够，这些东西，得靠时间来沉淀，急不得。
“钟哥，大家一起做事，就要有起码的信任。以后公司的事，只要不是涉及到大方向，就由你们三人商量着办，我没那个精力去参与。”
“家明，你的心可真宽。”
不是心宽，而是心大。(未完待续。。)
第十六章 明白就好
分了家也好，起码财权上就完全自由。
从钟朝诚宿舍出来，呵着白雾的李家明径直去了中关村的工商银行办了个新存折，又从自己账上转了二百二十万到折子上，这才骑着他那辆破车回学校。
刚进校门，等了很久的水仔从旁边蹿了出来，跺着脚小声道：“老大，钟头好象几天没合眼一样，现在又守在我们宿舍里，该不是来你答应了他什么吧？”
这小子不错，李家明逗他道：“你想说什么？”
“老大，我老母教我，人情是人情，生意归生意。若诚哥自己当老板，你出于私人情谊得拉一把，可他最多是个屁大的小股东，这事就得慎重。”
这小子不错，人挺热诚还讲义气，比那个王铁强得多。那小子嘴上叫自己班头，做事却阳一套、阴一套。
“你家不是教书的吗？”
“老窦教书，老母早辞职卖干货了。”
哦，跟红姐、军伢哥一样，一个拿工资图稳，另一个做生意赚钱。
“老大，你可得心里有数，硅谷创业成功的概率只有1%！”
“我心里有数，别跟着了，诚哥是个要面子的人。”
“我是怕你不好意思！老大，那个章昭洋很火，中关村就没人不认识他，但那没用的。做生意要的是实力，不是作秀！”
“滚滚”
李家明确实心里很有数，老章比以前更高调了，固然有他性格的原因，更多的是自我宣传的需要。没钱的人想创业，不出名怎么做事？那小子精着呢，学的是美国人那一套！
回到宿舍，李家明将门给锁了，再给疲惫不堪的钟朝诚冲了杯雀巢咖啡，把刚办的新存折递过去。
看了眼存折上的数字，钟朝诚出了口长气，不禁让李家明心里暗笑。可人家接下来的话，就让他心里非常得不爽，甚至还有想揍这家伙的冲动。
“家明，我们以前不懂网络，昨夜听昭洋详细解释一遍，你要做好心理准备。”
“怎么了？”
还是钱的事，三百万看似很多，但用于做门户网站只是杯水车薪。现在电子产品正是价格最高昂的时候，光一台中型的服务器就十几万美刀，哪怕孙维刚有ibm的人脉，能淘到一些美国人替换下来的旧货，那也只能暂时用着。
操，上当了！
自己不懂现在的行情，这王八/蛋花几个月设局，也会不懂？这就是设个局，先把老子这有钱人忽悠得签了协议、上了船，再告诉老子这点钱远远不够！
看着脸色阴沉沉的李家明，确实摆了他两道的钟朝诚硬着头皮，歉意道：“家明，这事是哥哥对不起你，但你要相信我，我跟章昭洋没合伙骗你。这是个绝好的机会，我们国内虽然经济不发达但基数很大，而且我们有举国机制。只要上面一下决心，这一行就会迅速发展的！”
有城府啊，有手段啊，难怪好好的法院不呆，跑回园子里读研究生。以前说的那些看不惯‘吃完被告吃原告’，都他/妈的是谎言，真正的原因是这家伙觉得经济进入快速发展的阶段，呆在司法系统没搞经济有前途！
‘呵呵’，觉得被欺骗的李家明突然呵呵暗乐，这又不是老家那小山沟，能从百万考生中杀进这园子的，除了那些沉迷于科学的牛人、疯子，有几个是等闲之辈？就连不合群、情商不高的小四，都能不回家过年去勤工俭学，何况是在社会上混了两年的钟朝诚？
小看天下人了！
上辈子，要不是有大狗、毛砣、细狗那样没脑子的亲兄弟帮着，自己又够狠够胆大包天，能在深城混出头？单以智商而论，这园子里除了靠民族政策进来的少数民族同胞们，哪个不能碾压自己？
也好，不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友。钟朝诚能入伙，那是靠自己提携，以后想在公司里掌权，就离不开自己这大股东的支持；他能在关键时刻提醒自己，这事离不开老章，那就是个极理智的人。
不过，有些事得先挑明来，既然得了自己的好处，就得认自己当老板。不能光靠几句漂亮话，就把这篇轻轻翻过。要是这样都能过关，自己以后怎么当老大，怎么管手下？
想明白了的李家明扔了支烟过去，从平时上锁的抽屉里拿出个铂金zippo火机点上火，又把火机扔过去，沉声道：“朝诚，这事就算过去了。我还是那句话，大家一起共事，就要有起码的信任。真想耍手腕、玩心眼，不是我吹牛皮，你们三个加起来，都干不过我！”
见识过李家明逼得陈东那样的大老板退让，花了几个月设这局的钟朝诚脸上火辣辣的，沉默半晌才坦诚道：“家明，我再次向你道歉！仅此一次，以后不会再有这样的事了。如果这不是一个绝好的机会，我不会这样耍手腕的。
你放心，以后我就是你在公司的代言人，直到我有能力独立。”
这样的人收服了，就会是绝好的帮手。毛砣不想跟自己混了，觉得缺帮手的李家明等人家点完烟后，摆手示意那火机不要了。
“送你作个纪念，我以前跟你聊的那些事，没有半点假话。跟我起家的人里，真有一个千万富翁、三个百万富翁，陈东不敢跟我呲牙，那是因为我让他三年内成了亿万富豪！”
这一关终于过了，过不了这一关，自己暂时得到的都是随时可以作废的空头支票。
心里真正放松下来了的钟朝诚，将手里价值不菲的铂金zippo火机放进大衣口袋里，心悦诚服道：“明白，他若不是在你公司有巨大的利益，不可能连你砸他车都不翻脸。”
明白了就好，就怕你不明白谁是你的衣食父母，谁能让你富贵！
慑服了这个男人，李家明换上了笑脸，主动伸手过去，笑道：“合作愉快。”
不让自己当马仔了？
钟朝诚愣了一下，连忙双手握住李家明的手，感激涕零道：“合作愉快”。
马仔是手下，手下不一定是马仔，也可以是心腹干将。李家明紧握了下钟朝诚的手，笑容满面道：“行，你去忙吧，我去街上给妹妹买点礼物”。
李家明起身拿起大衣穿上，出门叫上水仔，去给小妹、婉婉她们买冰糖葫芦。那东西其实不好吃，酸不拉叽的，也不知道她们那伙小妹子为什么喜欢。
水仔这小子，还真把李家明的妹妹们当妹妹，两人到了大栅栏买冰糖葫芦，他抢着付钱。
“老大，上次文文、婉婉她们都叫我哥哥，好歹我也送她们个新年礼物吧？”
“行”，李家明想起那几个小妹子的嘴甜，心里就觉得温馨，那都是满妹的功劳，打小就她嘴巴最甜。嘴甜的妹子好啊，到哪都沾便宜，不象大姐、二姐、三姐，脾气一个比一个冲，也亏得大姐夫、二姐夫受得了。(未完待续。。)
第十七章 纠结的选择
坐飞机、坐车，舟车劳顿十几个小时，外出求学半年的李家明终于回到了老家。
半年不见，小妹、婉婉她们大变样了。以前是小妹护着、宠着婉婉，现在是揪着她背单词、练口语，还让她笨手笨脚地扫地，哪怕三兄妹在阿婆家住，也照样严厉管束着她。
呵呵，这就有点象自己以前的样子喽。看来榜样的力量是无穷的，以前躲在自己后面的小妹，终于变成了一个要强的小妹子，不但她自己要强，还要求婉婉也得跟着要强。
“哥哥，姐姐是不是坏人？”
“嗯，她最坏了！”
打小报告成功的婉婉得意洋洋，可当小妹分她半串糖葫芦，这小妹子又嘴巴甜得象抹了蜜，活脱脱的第二个满妹。
以前牛皮哄哄的满妹也变了，每天除了正常的玩闹之外，其余时间都钻进了书堆里，开始有点三姐以前那架式。这也很正常，以前读小学，那是大家都在玩，她们四姐妹努力。现在读初中了，家长、老师一管严，天资聪明的小孩迅速脱颖而出，哪还跟以前样，由着她动不动就全班第一、全年级前三？这世界上，天才毕竟是极少数，家里出了一个天才，哪那么容易又冒出第二个来？
倒是金妹、桂妹还跟以前一样，该学时学该玩时玩。这两小妹子也没有其他小孩常见又易变的雄心壮志，一个想当老师一个想当医生，说不出什么理由，就是喜欢而已。
跟以前不一样的还有细狗，这混小子的脑袋终于开窍了，不但拿到了国家二级运动员的称号，这次期末考试还考过了桂妹，杀进了全年级前二十名。县中高一的全年级前二十名，加上那二十分的体育加分，意味着很有希望能考名牌。这样的喜事，让传勐伯欣喜若狂，高兴之下的红英婶还在苦竹滩观音庵发下宏愿，若细狗能三年后金榜题名，她就将游沅那座钢索桥修成石拱桥。
毛砣也不错，靠着寄回来的那些高水平复习资料，每次考试都稳定在两个文科班的前十名，加上他通过了国家二级运动员考核，高考还可以加二十分，考名牌大学非常有希望。
一切都好，连阿婆的身体都很好，人逢喜事精神爽嘛，表嫂第二胎生了个大胖小子，她老人家每日笑得合不拢嘴。
相比而言，家里的生意就没那么好了。在巨大的财政压力之下，全县的各类店铺、工厂都被严格征税，甚至还得缴纳个人所得税这一在全国范围内都没有全面征收的税种。按目前的税负，商家们被严格征税之后，又加征个人所得税，还能有什么钱赚？
半年下来，县城街上依然热闹但人们的生意都艰难了许多，连四婶开的文印店都开始出现欠账。也算还好，至少没出现拖欠职工工资，连路桥工地上的工人工资都按时发放，全县上下都憧憬着那条公路早日修通，对政府也没什么怨言。
不过，有一家经营状况良好的企业享受着特殊待遇，那就是李家明的‘山里人家’农贸公司。
公司的生产与销售是分开的，生产的利润极低。当初县里答应了免税，又涉及到数千农民的就业问题，再加上李家出了三个北大生及两个在地委行署工作的子侄，这家公司被县里的财税口领导选择性地遗忘了。
也正因为被特殊照顾，‘山里人家’与曾春控股的‘远山’公司，获得了超常规发展的机会。半年之内，围绕着那两家小水电站，两家公司建成了六个生产基地，生产出了棉籽壳银耳八千五百吨。
然而也仅仅是超常规发展而已，公司并没有一夜暴富，因为棉籽壳香菇的技术压根就不是新技术，只是受制于目前的信息传播不畅和地方保护才没有扩散。曾春没有说谎，他确实是自己研发出了这项技术，但包括他本人在内的人都不知道，这项技术其实在十余年前，就由闽省古田人研发成功了。
以前银耳维持在高价，那是因为那地方的人团结，批发商不打价格战，种植户将技术秘而不宣。李家明他们的杂木银耳上市后，古田的大批发商不是没关注过，但买来一比较，就知道人家是用杂木生产的，受制于原材料的供应不可能做得很大，也就没有贸然发动价格战，将后来者赶出这市场。
可人性这东西，来是最复杂的。重利之下，邓灏、陈东他们和古田人能有默契，不会轻易去打价格战，却万没想到邓灏和陈东的手下为了销售业绩、提成，会私下打价格战将古田的那些大批发商拖进战场。价格战来是双刃剑，一旦开打就不可能收住，这一打也就把价格打得一塌煳涂。
公司赚了多少利润？
半年来，‘山里人家’与‘远山’公司，两家总赢利不到两千万，他们的销售公司交完税后，也只赚了三千多万纯利。这笔意外之财得分给曾春六百多万，刘新、帅勇、王贤成四百多万，李家明和他姐夫只能拿两千多万，而且他还得分给他两妹妹2/3。
也算不错，有了这多出来的三四百万，公司的融资就可以悠着点，不至于让那些吸血鬼沾大便宜。至于妹妹们的钱，那是阿姨管的，李家明可不想让阿姨胡思乱想。
钱是赚到了，而且是意外之财，可公司的发展势头也终止了。由于价格战的原因，银耳跌到了零售价43元/斤，而且还在缓慢下跌。可能这也是缺钱的县里，选择性地遗忘他们的一个重要原因领导们想让他们保住那千多户农民的饭碗，让政府的年终总结报告更耀眼一些。
这倒没什么，只要杂木香菇的销售不出问题，公司就能正常经营下去，无非是放弃棉籽壳香菇、银耳的利润，与同行们打价格战。市场份额这东西，只要你占住了，等行业洗完牌，还是能有合理利润的。可看公司报表的李家明很不解，特别是看销售公司的报表很疑惑，产品价格下跌本应公司利润迅速下降。古怪的是两个公司的报表上却明明白白地显示，两个公司的利润虽然一路急剧下降，但近一个多月却快速反弹了。
疑惑的李家明问了一问，真实原因倒很简单，今年靠棉籽壳银耳赚了六百多万的曾春，居然又开发出一种新技术银耳漂白技术。不管是野生还是种植的银耳，本色都是淡黄色，黄色越淡质量越好。可这混蛋不知在哪听到那么一嘴，说治疥疮的硫磺香皂会让衣服褪色，居然琢磨着用硫磺把淡黄色的银耳变白。
凡事都不经琢磨，曾春琢磨来琢磨去，终于琢磨出了银耳的脱色技术。刚开始只是用硫磺熏制，后来还发明了用褪色剂、定型剂、增光剂，那生产出来的银耳可谓是其色白如雪、其质如玉，简直跟艺术品一样漂亮。看着桌上晶莹剔透的银耳，李家明阴着脸半天不出声，这玩意漂亮是漂亮，可这要吃进嘴的！
曾春还如以前样怕李家明，见他脸色阴沉沉的，连忙小声解释道：“家明，没有问题的，刚开始我用硫磺熏制，确实有股刺鼻的味道，后来我改成了食品褪色剂。定型用的是果胶就更没问题，小孩子吃的那种果冻，就是用果胶做的！”
利欲熏心！说得比唱得好听，就算是定型用果胶，但增光剂能无害？贪心不足！公司赚的钱还不够吗？光外贸香菇，一年就赚两三千万，分到他们每个人头上都近百万！
李家明错了，外贸香菇再赚钱，也跟曾春没关系，他的全部利益都在棉籽壳银耳上。人为财死，这么大的财路能让曾春麻着胆子坚持道：“家明，话不是这么讲的。这些技术，即使我们不使用，别人也会使用的。由我们来使用，好歹不会使用硫磺，别人可是什么都敢干，只要能赚到钱就行。”
是啊，现在销售公司大家都有份，棉籽壳香菇是没钱赚了，不做了也无所谓，公司新出的雪耳可是畅销得很。闽省古田的银耳只能批发24元/斤，自己公司的可是28块/斤还供不应求！
“出去吧，让我想想。”
“哦”。
曾春是走了，但特意跟着进崇乡的王贤成没走，反而将书房门关上，小声道：“家明，你扳不住的。你当初把表决权委托给了邓灏，他也同意了。再说雪耳的品牌都在曾春手上，生产基地也是以他公司的名义建的，情理上我们不能干涉他。”
是啊，自己当初失算了。曾春那小子持有‘远山’公司60%股权，销售公司又控制在姐夫手里，如此巨额的利润刺激之下，局面已经不由自己控制了。若是前世，李家明会为曾春的新发明欣喜若狂，可经过重回十几岁的事，总觉得做人不能太唯利是图，否则会人怨天愤的。
姐夫会支持自己吗？
或许吧，那是个要强的人，靠自己起家、发财，他会站在自己这一边，但也仅是站在自己这一边而已。远山公司的股份，他会继续持有，最多是不参与销售而已。
姐夫支持自己，有用吗？
没用，姐夫不参与销售，陈东还巴不得绕开销售公司，直接跟曾春合作包销所有加工后的银耳。如此一来，远山公司靠着陈东的销售渠道，能迅速做大规模，反过头来挤压自家公司的发展空间。
那就只有装聋作哑，当作没这么回事，让曾春去折腾。
“贤成，曾春那边的事，由他自己去搞，我们这边一定不能乱来。好不容易创起来的牌子，一定不能倒！”
“我晓得！”(未完待续。。)
第十八章 不是善茬
过年了，依然是拜年、吃新年饭、得压岁钱，然后给来那帮在祠堂里读书的伢子、妹子们发压岁钱。
与往年不一样的是大哥、二哥初四就回了袁州，去给领导们拜年、走动；毛砣给长辈、老师拜完年就钻进了书房，连累得满妹她们不能在楼下追追打打，四哥和三哥轮番给他讲解做不出数学题。
兄兄弟弟一世年，李家明一进北大就托同学们帮毛砣搞复习资料，这小子现在用的可是北平四中、黄岗中学那样超级中学的最新复习资料。当然，每个月寄过来的资料，也把毛砣熬得眼睛都近视了。
到了初五，接到电话的张绍龙和王聪菊也来了，把这当成了宿舍兼免费食堂。他俩跟温平那小子也是这些资料的受益者，连送妹妹来复习的王端，都对李家明感激涕零，再不提大家以前的龌龊。
以前大家眼里的蠢脑壳毛砣，现在都有希望考名牌大学，不讲传祖叔他们夫妻紧张，就连回家探亲的大姐、二姐都跟着紧张。现在的毛砣可比小时候懂事多了，虽然长还是那么丑，但对她们两姐妹那是亲热里透出敬重，比对他嫡亲的堂姐兰姐还好。
到了初七，李家明跟着父亲开车出去，在县城里打个圈圈，给各位领导、长辈拜完年，又回了崇乡陪阿公、阿婆。
听说下半年系里有交换生名额，凭自己给钟朝诚打下手的那两篇论文，加上自己在班级里的威信，应该能争取到一个名额。出国留学没那么容易，写不出高水平论文，就得先在导师那混个脸熟，日后才好提出申请。若真能成行，或许明年的寒暑假都得呆在国外，为将来的留学铺路。
长辈都盼着子孙有出息，有李家明这个最争气的外甥孙陪着、煮饭炒菜，阿公阿婆、母舅舅母成日笑得合不拢嘴，连刚懂点事的凤姑都吃味，觉得太公太婆、公公婆婆他们不喜欢她了，只喜欢她也喜欢的表叔。
到了正月十四，李家道他们四兄妹，打点行囊准备回校。
史的惯性还是那么大，在省城婷姐那吃饭等车时，李家明见到了上辈子的三嫂，娇小玲珑、眉清目秀，性格跟四嫂一样开朗，还画得一手好素描，三笔两笔就将三姐勾勒得栩栩如生。史有惯性就好，那就只要给老章提供源源不断的资金，自己就能搭他那艘顺水船，一举成为亿万富豪。这日子过得美好啊，只要履上有那么一笔创业成功的辉煌经，哪怕是跟着沾光，也肯定能为自己加不少印象分吧。
回到学校里，桂铭已经把宿舍卫生打扫好了，还帮着把床都铺好了，现宝似地把手机还他。
“老大，这号码是他们施工队的工作号码，本地、长途全免费。”
这小子有点能耐啊，大方惯了的李家明，随手将手机扔抽屉里，交待道：“以后班上的同学要打电话，就用这个打。以前是话费贵，我自己都舍不得打。”
“老大，这可是手机！”
“东西买来就是用的，象别人样别在腰间显有钱啊？”
够义气！可平时大大咧咧的桂铭，还是马上把抽屉锁上，小声道：“老大，处级干部都不能配发的东西，你要是让大家知道了，以后还要不要在学校里混？”
也是哦，现在买个手机包上户得小两万，确实不应该太招摇。李家明连连点头，接过钥匙放在床铺下面，小声道：“那也行，你们以后要打电话，避着大家打。哎，有新闻没？”
消息灵通人士连忙报告，“钟头请长假去创业了，搜乎公司行政总监兼财务总监，嘿嘿嘿，据说包括老板在内，总共八个人。接替他的人，你肯定想不到，黄志刚。”
“还有呢？”
正抽‘老大’牌香烟的水仔连忙起身，将宿舍门给关上，桂铭才小声道：“我们九六级下半年，确实有交换生名额，但不是两个而是六个，原则上每个班一个。”
这小子能打听到这种事？李家明打量了他一下，狐疑道：“可靠吗？”
“黄志刚是萧大人的研究生，他跟我姐夫以前是师兄弟，从他嘴里说出来的，应该非常可靠了。”
好事，李家明心里一喜，小声道：“划重点！”
确实是好事，凭老大上次给钟头打下手的那篇论文，院里肯定会倾向性培养。
“我问了去哪交换，他说他也不知道。老大，黄志刚外号黄鼠狼，狡猾着呢。”
当然狡猾，计院毕业分到国家计委，爬到副处又回来脱产读研，这样的人会是善茬？
也正抽着烟的桂铭犹豫了一下，小声道：“老大，你可得有心理准备，王铁提前几天回校，肯定是去院里送礼了。这年头，大学里也不干净，萧大人他们忙，很少管这些事，能决定的往往是几个辅导员。”
李家明心里一动，随即又摇头，功名不比利禄，宁在直中取，不往曲中求。
真把李家明当老大的桂铭和水仔都失望地叹气，那就没法子了。王铁虽然没当到班长，但成绩好又很会交际，还在系学生分会当干事。他去了院里走动，老大不去，还能争得过他？
“行了，这种事，得之我幸，失之我命。”
李家明话音刚落，宿舍门就被敲响了，满面春风的王铁跟他拥抱了一下，说了几句吉利话，就叫三人去吃饭。
“班头，黄导请客。”
新辅导员请客，不先通知班长，而是越俎代庖？桂铭和水仔可不是小四那只傻鸟，嘻嘻哈哈地跟着大家去吃饭。
到了校门口的小饭馆里，王铁这小子又安排班上长得最好的阮芷和苏眉，坐在黄志刚旁边，更是让李家明直摇头。这是社会上那一套，生搬硬套到学校里来，只会惹人反感的。
果不其然，热闹的小饭馆里几乎是瞬间安静下来，大大咧咧惯了的苏眉无所谓，平时不怎么作声的阮芷站在那不知如何是好。
唉，李家明暗自摇头，只好出来打圆场。
“今天黄导请客，能喝酒到这一桌来，不能喝的滚到另一桌去。想敬酒的，黄导一半你喝完。”
这不就行了？能喝的桂铭带头，然后是孙慧以及其他人，酒量差劲的李家明则熘去跟女生一桌，小饭馆里重新热闹起来。
“李家明，你偷奸耍滑是吧？”
刚坐下来的李家明连忙站起来，笑道：“黄导，这可真不是我谦虚，我要是三两酒下去，能当众打拳；五两下去，就会现场直播。”
“什么意思？”
干翻过李家明的桂铭，笑嘻嘻地‘呕呕’，同样喝翻过他的孙慧解释道：“黄导，班头什么都好，就是酒量不好。”
“那可不行，我今天请客，主要请的是你，其他同学不过是作陪。”
刚热闹起来的小饭馆又安静下来了，李家明觉得莫名其妙，刚才忙着张罗的王铁很尴尬，可黄志刚笑眯眯道：“我这人很懒，当九五经济的辅导员，从来不管班上的事，由得他们自己去管自己。
这次来当你们的辅导员，完全是钟朝诚那小子求我的。没办法啊，其他的师弟都要准备答辩、跑工作，我这当大师兄的，总不能眼看着他连累别人吧？
以后呢，你们有事去找李家明，少来烦我。钟朝诚说的，李家明同学处事公道、接人待物得体，肯定会让我轻轻松松白拿一个月三百六十大元。
李家明同学，你说我说的对吗？”
唉，如今的大学也不单纯了，就是不知道对方什么意思。按说这家伙能爬到国家计委的副处长，应该是要钱有钱、要人脉有人脉，用得着这样吗？
得，话都说到这份上了，再不给面子就是不识抬举。不知道这位打的什么主意，李家明也只好起身，把桂铭踢一边去，陪着这位黄大辅导员喝酒。
酒品即人品，李家明酒量不行，可酒品好是全班男同学都有目共睹的。
一杯半三两三的二锅头下肚，脸红脖子粗的李家明直觉得太阳穴一绷一绷的，说话都有些不利索了。仗义的桂铭见状，连忙陪笑道：“黄导，班头的酒量就这样，那是无数次惨痛的经验证明了的。要不，我帮他喝掉这点？”
“行，这有什么不行的？”
话音刚落，酒意上头的李家明只觉得天晕地转，砰的一声轻响脑袋栽在了桌子上，重演所有男同学们看过的场景。(未完待续。。)
第十九章 意外
开学了，大部分人关心的交换生计划，终于在院里公布了，也让李家明大失所望香港大学、香港中文大学、新加坡国立大学，每班一个名额。
“老大，你不想去？”
确实不想去，但李家明不想这富二代也跟王铁样到处请送，王铁那小子上蹿下跳的，即使成了也会给同学留下极差的印象，日后很难交到真朋友。这园子不比以前自己呆的野鸡大学，处好了同学关系，比一个交换生机会重要得多。
“你想去？”
眉清目秀的水仔直讪笑，腆着脸道：“香港就算了，一年得去几回，要是能去新加坡那还差不多。”
“想去，就凭真本事来争，别让老子看不起你啊！”
得了，老大要想去，哪还有其他人的机会？早有心理准备的桂铭嘲弄道：“水仔，得了吧，就你还想去新加坡？不是哥哥瞧不起你，即使老大不想去，班上也得有二十个名额，才能轮得上你！”
“那是，如果班上有十九个名额，估计你也能去。”
掐吧，掐吧，一天不掐就不自在，开始啃红宝书的李家明很羡慕这两人的简单快乐，却不敢象他们这样轻松自在。
自家事自己知，要象他们这样玩玩闹闹，估计一个学期下来，至少挂两三科。所谓四大养老院、准养老院，那是相对于疯人院、牛棚来说的，也是相对桂铭、水仔这样智商极高的小子来说，象自己这样的普通智商，不努点力想及格都难。
等李家明戴着耳机将十五个单词背完了，这两人也掐完了，正在跟钟朝诚打听他们公司的事。见李家明背完了单词，更有心眼的水仔冲他作了个‘小心’的口型，意思是帮朋友也得看什么事。
这小子，李家明暗笑几声，将两人轰了出去，关上门小声道：“公司没钱了？”
“没钱了，账上就剩下十万不到吧。我和刚子说要找你融资，昭洋决定再去趟美国。除了以前的原因外，他说的也有道理，不管能不能融到，把路子趟开总是好的，以后公司上市还得去华尔街。”
预料中的事，三百多万看似很多，但公司开门哪样不要钱？现在电子产品正是价格最高昂的时候，那些洋鬼子根本就不是在赚钱而是抢钱。一台中型的服务器卖十几万美刀，哪怕孙维刚有ibm的人脉，又能便宜多少？
“是啊，幸好ibm的老总也是mit的，把两台过时的服务器折价卖给了我们。唉，我们的国货还是质量不好，就他们过时的旧货，都比联想的万全132/133性能更好。”
这有什么办法？ibm做大型机有几十年了，而且是这一行的世界老大，联想才做服务器一年，能做出来就不错了。得等到联想、浪潮这些华资企业，把ibm、hp这样的巨头赶下神坛，才会真正迎来it业的春天。
“嗯，等下。”
李家明从密码旅行箱里找个外汇存折及私章，上面还有二十几万港币，很爽快地递过去，小声道：“算我私人借的，穷家富路。”
“家明？”
来这，不就是为了借钱吗？还真是人不可貌相，这家伙看似实诚，其实心计深得很。
“没事，大家一起创业，最重要的是精诚团结。密码是我的学号前六位，你跟老章说，我无条件支持他的决定。”
还没开口就主动借钱，这兄弟是块做事的料。城府颇深的钟朝诚接过李家明手里的存折，又说起其它的事。
“家明，黄志刚没为难你吧？”
李家明也一直觉得奇怪，钟朝诚不可能泄自己的底，那黄志刚在饭局上说那些话什么意思？
“他那人吧，不是什么坏人，但特别会钻营。我听一个在国家计委的学长说，他提副处长是因为帮了他们司长一个大忙。来我们院里脱产读研，是因为现在提拔干部看重高学，肯定是想为了以后有更好的发展。
这次我请长假，系里的研究生大部分都要准备答辩、跑工作，即使是新生也手头上有课题，才让他兼着带你们班。为了那篇关于互联网的论文，他还特意来找过我们，刚子一时说漏了嘴，他知道了很多观点是你先提出来的。”
厉害，难怪二十六七岁就能提副处，难怪这两个园子里出国家领导人最多！智商超群的人，把全部心思放在了当官上，哪是普通人能玩得过他们？
借到了钱的钟朝诚看了眼手表，见时间不早了，连忙起身回公司。
顶着寒风骑着破车回到公司里，钟朝诚拿着李家明的存折，径直去了简陋的大办公室里。
十几个年轻人正围着一台电脑对着上面的代码争论，见大管家进来了，却没把盒饭带回来，都有些意外。
“诚子？”
“穷家富路，这是你去美国的路费，密码是096xxx”
那小子够吊的啊，说不管公司事务，开学半个月了也不来一趟，还主动借几十万出来？
让钟朝诚去通报的章昭洋很意外，接过存折、私章看了一眼，狐疑道：“你借钱去了？”
吹了一路的寒风，钟朝诚依然还有创业独有的那种热血感觉，亢奋道：“人家主动给的，算私人借款。昭洋，他让我转告你，他会无条件支持你。”
一个从联想跳过来的年轻人伸长脖子看了一眼，好奇道：“老章，谁啊？这么吊？”
意外的章昭洋将存折一合，随手递给旁边的孙维刚，随口道：“隔壁园子里的土财主！刚子，我去美国的钱够了，你去把路由器搞回来。哦，找你那帮买水货的朋友帮帮忙，再搞点能用的旧货，现在不是图方便管理的时候。”
家明那小子够义气！同样觉得意外的孙维刚，将存折往牛仔裤兜里一揣，得意道：“哇哦，我们园子里尽出大侠。”
这话有人不乐意听，鄙夷道：“是，也尽出疯子，那个卧轨的叫什么来着？”
“还诗人呢？连礼孝廉都没搞懂的人，居然能被吹捧成诗人，这是什么世道？”
两所名校挨着，即使我不黑你，你也会黑我，而且黑得还高级，看多了互黑的章昭洋连忙打断。
“行行，别扯淡了！大家再算一遍，这里肯定是破解的时候，破坏了哪里，会影响运行稳定性的！我们不是瀛海威，花不起那个钱。”
算法这些高端东西钟朝诚知道什么意思，但绝对搞不懂，这也是他在李家明提出另起炉灶时，立即告诉对方这活离不开章昭洋的原因。ibm的notes和novell的ware系统都好用，但卖得一个比一个贵，要是不能破解掉这些系统软件，以后公司还不知要花多少钱买多少套软件。
办妥了钱的事，钟朝诚连忙又去餐馆拿盒饭，他这行政总监兼财务总监的帽子好听，其实就是个大管家，管着这帮人的吃喝拉撒，让这帮工作狂没日没夜地干活。
借给公司二十万港币的李家明也正避开同学们打电话，公司消耗资金的速度太快了，得赶紧从大姐那借钱。还有老章要走了，得去公司转个圈，刷点存在感。国内第一家真正的互联网企业，光那些草创时的真实情况，以后都能写篇漂亮的论文！(未完待续。。)
第二十章 民工大侠
九七年早春还没通地铁的中关村，还是一个非常破旧的场景，街边那两排高大的行道树有点大城市的气派，可狭窄的公路、遍地的商贩、乱七八糟的广告牌，让这个二十年后的it业中心分分钟钟变回了郊区。
“要光盘吗？”
醒目的‘国人离信息高速公路还有多远?向北1500米’巨大广告牌下，一个抱着孩子的大婶凑上前来，正跨坐在自行车上感慨世事无常的李家明，连忙摆手示意不要。
“大兄弟，洋妞、日本妞，很便宜的！”
“大婶，我真不要！”
两人正纠缠之际，一辆皮卡车急刹在后面。
“哟，李大侠？赶紧的，把车扔上来，跟老子去做苦力！大嫂，别缠着他了，他是gay，知道什么叫gay吗？这小子不喜欢女的！”
孙维刚？裹着大围巾的李家明回头一看，冲破皮卡车里的鸟人竖了根中指，然后下车扔车进车厢。
坐副驾驶室的年轻人扔下掌中机，扭过头来热情洋溢道：“刚子，莫非这小兄弟，就是那位传说中的大侠？
兄弟，鄙人免贵小姓赵，赵钱孙李的赵，世清，世界的世、清静的清。鄙人最仰慕大侠，侠之大者，为国为民，小兄弟简直是我辈之楷模！”
妈的，这都些什么人啊？
“清哥是吧？别听这孙子胡吹，我就一穷学生，以前跟诚哥蹭了刚哥几顿饭。”
咦？搞错了？
刚拍一通马屁的赵世清狐疑起来，耍诈道：“大侠，这孙子可是吹您是财神再世，白手起家建起一个大公司，号称我燕园第一富豪。”
李家明其实也开朗，否则也不会被姐姐们说成是‘八哥’（话痨），只是这几年压力太大，逼成了不喜言语的人。如今遇上个性格差不多的学长，说话也就胡扯起来。
“前面是屁话，后面的预言肯定说中了，第一富豪现在还谈不上，但也是迟早的事。”
可没想到李家明的谦虚，换成人家的大声惊唿，而且是那种透出假的。
“哇噻，citizen的stiletto（西铁城光动能手表）耶！这表得几万吧，是真货吗？”
妈的，又碰一海龟？不愧是天子脚下，海龟遍地爬。
面子是自己挣的，可不是别人给的，特意把电子表换成西铁城的李家明，也立即惊唿起来：“不会吧？昨天我在前面那摊上买的，才四十六块钱！”
白金表壳、黑色鳄鱼皮表带、连表扣都是白金的，戴在李家明手腕上，简约大方又透出低调的奢华，识货的赵世清仔细看后被呛住了。
这小子终于耐不住了，本来就是嘛，开公司又不是见不得人的事，还用得着遮遮掩掩？开车的孙维刚吃过李家明的亏，见同学也上了当，安慰道：“精子，别跟他计较，这孙子就是扮猪吃老虎，你这算个屁啊？”
“妈的，你们这些有钱人，能不能开大奔，别踩破自行车啊？”
“这可真不怪我，园子里连教授都没车，我一学生好意思吗？”
“你真是学生？”
“如假包换，九六经济，学籍号是096xxxxx。”
衣冠楚楚的赵世清，悻悻道：“操，你们这帮七0后，还让不让人活啊？当年我们在园子里，能吃顿红烧肉，就当是过年。”
服气了就好，李家明伸只手过去，笑道：“学长，自我介绍下，李家明，赣省袁州人，地道的山里老表。”
“赵世清，正宗北平土着人，祖上是给公公们剃头的。刚子这脑袋就是我哥的业余作品，手艺还过得去吧？”
李家明瞄了眼孙维刚的板寸、光洁的下巴，不住点头道：“好手艺，敢用刀子刮脸的手艺人都值得尊重。我爸就是木工，我五个叔伯们都是木匠、泥瓦匠，盖个房子都不用请人。”
“好出身！我现在都后悔，读书读书，读到头来，还不如我哥业余时间开个剃头店赚钱快。啧啧，他给那些明星烫几撮金毛、化个鬼样的妆，就敢收千多块，简直跟抢银行一样！”
呵呵呵，能业余时间给明星做发型的，可不是一般人，这兄弟够会显摆的，不愧是土着北平人。聊起兴头的李家明刚想刺刺人家，听腻了的孙维刚已经把车，停在一个仓库门口。
“别吹了，干活！家明，你和精子搬交换机，那些轻一点。”
操，这还真是仓库，空无一人的大院子，连个看门的都没有，哪家公司胆子这么大？哦，出来个大个混子，而且是西装革履的肉山。
身高足有一米九的孙维刚跳下车，轰隆隆地推开那扇大铁门，招唿道:“别看了，赶紧的，要是让公司的人看到了，非得让凯尔那老小子开除他不可！秦子，谢了啊。”
“赶紧的，老子刚把人支走！妈的，要不是看你们不容易，非得把那两台systemx1200m4卖你们！”
省了三百万，孙维刚也嘴上不吃亏，不耐烦道：“行了，等老子发了财，送你个漂亮妞，省得你自己撸！赶紧搭把手啊，那小子瘦得跟竹杆样，还能指望他干粗活？”
南方人的体格确实不能跟北方人比，李家明不比这位秦子矮，但比人家瘦削了一圈。可看着这二位抬个一百二三十斤的服务器，都呲牙咧嘴还脸红脖子粗，李家明实在是看不下去了，放好东西回来扛起一台旧服务器就往车上放。
这力气可把自诩平民出身的赵世清佩服得五体投地，回到公司又是李家明当主力，将三台真正的旧服务器扛进电梯、扛进公司，更让公司里这帮瘦弱硕士、学士们把他当民工。
“大侠？”
“民工大侠？”
不过，搬完这三台服务器，李家明也累瘫了，这都多少年没干这粗活了？
“喝口水，还是你牛，要换成这些文弱书生，还得去借辆小推车来。”
喘粗气的李家明，接过孙维刚的高档不锈钢保温茶杯，喝了几口温热的白开水，戏嚯道：“合着你不是书生，还是民工？”
设备搬进了机房，剩下的活有人干，孙维刚也乐得轻松一会。大冷天里冒着白毛汗的孙维刚，接过杯子也喝了几口，感叹道：“跟你比是书生，跟他们比就是民工。哎，过来有事？”
“老兄，人家一个月出六百大洋工资给我，能不过来看看吗？”
这小子还真当真？孙维刚会意地没提其他的，苦恼道：“情况不太好，昭洋在电话里没多说，但看那样子应该很难。”
肯定难，想在一个互联网荒地上做门户网站，融资哪有那么容易？
“家明，如果昭洋那边不顺利，你那边没问题吧？”
李家明瞟了眼从纸盒里拆出来的旧交换机、服务器，暗赞老章真不愧是老章，虽然张扬了一些，但总能以最少的钱干最多的活。创业嘛，首先考虑的是生存而不是发展，这些从外企里淘汰出来的旧货，就是公司生存、发展两不误的最优选择。
“哎，问你呢！人可以坚持，公司没钱可不行，赶紧跟‘风华’联系，我们这等米下锅呢！”
‘哦’，回过神来的李家明应了一声，挠挠头皮压低声音，为难道：“刚哥，我也不虚伪，资金没有问题，但得按商业规则来。不能和以前样，我们四个人坐下来一聊，这事就能马上办。”
“家明，这是创业！”
没错，但创业也要讲规矩。不能公司上市成功后，老章成了风云人物，你们这帮孙子成了互联网英雄，自己小李只拿堆股票数着玩。刚才还说话小声的李家明，突然把声音提高了一点，把大姐夫说成自己的带头大哥。
“我知道，你们最担心的是决策权分散，我姐夫早就说过不要那权力，只要我平时过来转一转看看账就行。你自己说，公司的事务，我什么时候干涉过？公司缺的不是一二百万，即使你有路子搞到旧设备，还能凭空变出一个公司？
这些兄弟，哪个不是在外企里赚美刀的？大家都是指着公司上市拿期股，才愿意拿这几百块钱一个月。我姐夫说他可以让出一部分利益，但大家都要让，而且要以vc融资的方式让。
刚哥，我姐夫的钱也不是大风刮来的。人家二十来岁的时候，带着一帮小兄弟们大冷天里贩冬笋，大太阳下收香菇，还得时刻准备与人干架！他能让我们一帮小兄弟服服帖帖，凭的是什么？
为人公道！
这事要是没成，就当是大家一次人生经，这没得说。可若这事成了呢？既然大家都出了力，就要都得利，不能当头头的吃得满肚肥肠，手下的兄弟们个个饥肠漉漉。”
这话孙维刚不好接了，其实公司里只有他、章昭洋才是海归，一年能拿上万美刀的年薪，其余的人都是各个公司里招来的。以前他们就拿一两千块钱每个月，现在跟他们谈期股激励?就算世清是燕园的硕士毕业，以前在dell也不过三千多月薪，太早了。
两人坐在机房角落里的聊天，却让机房里的其他人安静下来，都竖起耳朵听。操，这大侠就是跟常人不同，别人当老板只想着压榨员工，他却想着大家共同富裕，难怪人家能成大富豪！
哎，不对啊，大侠还有老大的？也是，十**岁再有本事，还能真自己开公司？操，那没露过面的大老板，到底是哪路神仙？
可正在聊的李家明，看到那帮海龟将服务器上架，突然一拍脑门子，叫道：“停停，你们不会是想自己管这些东西吧？”
“啊？是啊，自己的设备，还让别人管？”
我的妈呀，时代的落后，观念也落后！(未完待续。。)
第二十一章 钻营（上）
‘100年前我眼睁睁地看你离去，
100年后我期待着你回到我这里。
沧海变桑田，抹不去我对你的思念，
一次次唿唤你，我的1997年。’
这歌突然在校园里流行，也听得一直忙碌的李家明有些热血的感觉，看来环境还是影响人的。不过，相对于环境影响人，李家明更高兴自己能对公司施加影响。把设备交给电信局托管，每年交几个管理费，省下的却是大笔电费，还跟正与瀛海威打嘴皮官司的电信局站在了同一阵营，这账还不好算？
“老大，钟头可真精明！知道吗？他们公司放了三台ibm的服务器到我姐夫那去，一分钱没花还让我姐夫请他们吃了顿饭。你说他以前挺清高的一个人，怎么也会这一套了？”
不是他精明，而是老子聪明，上完自习回来的李家明拉开抽屉拿烟，示意最后进屋的小四把门给关上。
“跟你说个事，我姐投资了钟头他们公司，由我当她的代理人。以后你姐夫那边，你帮我说点好话，有做网页、网站的活尽量照顾点，我看他们公司那样，不接点外活可真够呛。”
“老大，姐怎么也趟那混水？”
自己宿舍里三个小兄弟，虽然一个比一个猴精，但对自己这老大可没的说。李家明不想透底，但也耐心解释道：“铭子，各人角度不同，你们觉得这风险太大，可在我姐看来也不失是个投资机会。她做农产品出口遇到了瓶颈，闲余资金总要有个投资渠道，受金融风暴的影响，哪行都不景气。”
都是学经济的，平时都会关心国内国外的经济状况，桂铭连连点头道：“那倒也是，钟头他们做门户网站不比做运营商，如果成功了那就不得了，咱姐入了股，这事肯定得帮。”
答应完，又帮着李家明点完烟，眉飞色舞的桂铭小声道：“老大，被你和钟头说对了，上面决定分拆邮电部，让独立后的电信来承担全国骨干网建设。”
这是好事，全国大网能早日建成，自己公司就能迎来大发展。当然，闵副局长也很可能从正处直接蹦成正厅，难怪这小子笑得这么淫/荡。
心情舒畅的李家明抽完烟，关心起班上的事来，眼看着百花就要争艳，又快到春游时节了。上次王铁那小子给自己刨个小坑，这次省得他又费那心机，跟毛孩子斗心眼，李家明真没那兴趣，但也不会再给他表演的舞台。
搞车不是什么难事，陈东接到电话满口答应，还建议道:“阿明，我们公司赞助6000块钱，搞个你们班上与我那哥们班上的联谊，你挑两个有点潜力的学生帮我们拍个广告。现在的银耳行情越来越不好，得准备打点广告。北影号称明星摇篮，万一挑中了以后的明星，我们就沾大便宜了。”
是啊，光靠价格与那帮古田人竞争，那也太低端了，得给他们玩点技术活。可去与人家联谊的事李家明真不想，上次那种巧合之下，如果大家能交上朋友则是有缘，想让自己腆着脸去结交，还真没那兴趣。
“少来，你帮我把车安排好，其余的事别扯上我。”
挂了电话，李家明拿起自己的背包，吩咐道：“铭子，春游的事你去张罗一下，就说钟头替我们班拉了2000块钱赞助，正好包车去哪玩两天。去哪玩，你跟孙慧商量着办，我去公司看下账目，拿了工资就得干活。”
“老大？”
“不懂就好好想”，李家明摆手打断桂铭的劝说，转过头给小四道：“小四，黄导帮你在图书馆搞了个勤工俭学的活，一三五晚上去上班，好象每个月是80块。”
有那80块钱，加上奖学金和生活补贴，日子就宽裕多了。可没老大，几乎不在班上露面的黄导会知道自己是哪根葱？
“老大，谢谢你。”
“别多想，他拿学校三百六十块的辅导费，就得帮我们解决问题。”
帮了大忙却不居功，李家明这种作风，不禁让受益者小四感动，就连桂铭他俩都佩服得五体投地。要换了别人，再怎么也得听几句感谢话吧？
他们还真误会了，李家明还真没去求人情，这事就是黄志刚主动办的。他能从人才济济的国家计委里脱颖而出，二十六岁就被提拔成副处长，除了善于钻营之外，工作也做得极漂亮。九六经济二十一个学生的家庭情况，接手之后他第一时间就搞清楚了，正是知道李家明有能耐管得了这帮学生，他才象对九五经济那样懒得去管。
当钟朝诚那个赞助电话打到黄志刚bp机上时，他趁机帮九五经济那帮学生也要福利。
“朝诚，你少跟我来这一套，你以为我不知道这是李家明帮你拉的赞助？就你们那破公司，工资有一千吗？还赞助2000块，蒙得了谁啊？
不行，你给九五经济报2000的发票，我管你到哪去开销呢！”
2000块钱对于陈东来说不多，可对于一个班、黄志刚这样的普通辅导员就很多了，李家明让钟朝诚打这电话，钟朝诚心里没点数？
“行，你不是跟你们计委总务处那帮人熟吗？今年过年，帮我朋友推销点银耳、香菇干之类的，人家出了4000，总得”
操，猪脑子啊，光那点销量，还值得自己送个人情？李家明连忙抢过电话，陪笑道：“黄导，帮个小忙？行行，我马上过来。”
李家明将电话递给钟朝诚，自己小跑着去公司对面的超市里买东西。黄志刚既然跟总务处的那帮人熟，那得认识多少下面的人？自己公司的银耳质量，比川省山作那种段木种植的差点，但比市面上那些古田人的强太多了。
中央部委里的人不缺钱，只要吃惯了自己公司的品牌银耳，以后就会一直吃，还会带动地方政府的人投其所好。土特产只是个名称，其实是下级官员给上级领导的礼敬，若是进入了赣省地方土特产这个称谓，单礼品这一块的销量都会吓死人！
李家明从公司对面超市里买了两盒没标价格的银耳，急匆匆地跑到两公里外的四通利方，没想到正好听到黄志刚在跟在人家后面耍赖。
“志栋，这忙你帮得帮，不帮也得帮。你要不帮，就别怪我去宣传下你当初的糗事。”
“大佬哎，公司里搞richwin和smartsuite都恨不得一个人掰成两人，哪抽得出人帮你搞网站？”
等等，这活他们都不接？人比人气死人，不愧是号称计院第二人的大牛！
李家明连忙插话道：“头，你说的网页制作，能交给我们做吗？”
“你们？”
正求人的黄志刚这才看到跑得满头大汗的李家明，怀疑道：“我们系里还有这样的人？”
“头，我们系里没有，钟头他们公司有啊。章昭洋、孙维刚那两孙子不是mit的吗，这些活都干不了，他们不如死去。能有活干，还轮得到他们挑三拣四？”
胖胖的王志栋乐了，提醒道：“小学弟，你想清楚了哦，这孙子要的是免费。这孙子是官迷，他们老板许他一个正处，就跑我这来要免费制作一个网站。”
不是网页？妈的，太性急，掉坑里了。
没事，这坑好爬，手里拿着银耳礼品盒的李家明立即道：“头，你帮我个小忙，我去帮你拉个赞助，保证不要多你出一毛钱。”
这可不是2000块钱的事，至少也是十几万的事，黄志刚狐疑道：“家明，我要不是网页，要的是网站！”
“我知道，你答应帮我忙，我就去找钟头搞掂。王学长，初次见面，不成敬意。”
王志栋是粤省人，喜欢喝汤吃甜品，知道这东西不便宜，摆手道：“太贵重了，有事你说事。”
这是真正的大牛，比老章那头牛还牛逼，敬重这些为整个行业做出重大贡献的大牛的李家明连忙道：“没事，我姐公司做的。您要喜欢，我让北平的代理商以后给您送。”
“你姐公司做的？李家明，你他/妈的够意思啊？老子当你的辅导员，没看到你小子孝敬我两盒？”
如何与人打交道，这可是李家明的强项，哪会吃黄志刚这一套？
“头，这可不能比，王学长的bdwin、中文之星、richwin那都是我们园子里响当当的招牌。你就一小官僚，我要给你送礼，那是助长歪风邪气！”
这小学弟有意思，笑成弥勒佛样的王志栋接过精美的礼品盒，得意道：“小刚，做技术比当官更让人尊重，这下知道了吧？”
“得了吧，修身齐家治国平天下，跟你说了也不懂。走走，去诚子那，你小子今天要搞不掂，看老子怎么收拾你！”
可出了灯光通明的四通利方公司，黄志刚示意李家明上他的摩托车，骑到偏僻无人的地方停下，正色地小声道：“家明，我毕业后将就任经济信息中心的副主任，刚才志栋帮我算了一下，光软件成本就要十五六万，你真有把握？
我们是行政单位必须用国产服务器，可系统软件没有国产的，我那是清水衙门，做网站的软件预算才批十二万，这才去志栋那求人的。”
呵呵，硬件采购你肯定插不上手喽。操，那些领导吃相也难看了，买几百万的服务器，还在乎这点软件件费？
“头，你在地方上，应该认识不少计委的领导吧？”
“屁话，老子要是愿意去打秋风，至于来求人吗？小子，我跟你说，人情债最难还！”
完了，想请人去帮忙推销银耳的事泡了汤，人家根本不是有风骨，而是得罪了人明升暗降，下面的人怕得罪实权领导不敢帮忙。算了，只怪自己倒霉，话都说出口了，还能收回来不成？
“头，别蒙我了，你这次是明升暗降，怕下面人不给面子对吧？你把那12万分2万给我们，我帮你搞掂那破网站。”
正为这事发愁的黄志刚，犹疑道：“真的？”
“真的，章昭洋和孙维刚那俩孙子，已经把ibm的notes系统破解掉了。他们正在测试稳定性，反正我们国家只有《专利法》，又没立法保护知识产权，你用盗版的和正版有什么区别？”
“什么？破掉了？妈的，那可真是两孙子啊，这要是去卖盗版，得赚多少钱啊？”
唉，要是盗版服务器的系统软件能赚钱，那些盗版商早盯上了，还用着老章他们费那力气？现在建网站的，都是些中央部委花点小钱应个景，企业、私人建的才多少？(未完待续。。)
第二十二章 钻营（下）
经也者，常也;权也者，达经者也。皆仁智之事也。离之，滋惑矣。经非权则泥，权非经则悖。
柳老夫子千余年前的真知灼见，到了孙维刚这就变了味。
“学长，不是我不帮忙，而是这有背于我们的原则。我们破解这些软件自用，那是被逼无奈，如果我们再用于谋利，那就是职业道德问题。”
美帝的洗脑工夫厉害吧，五六年工夫就把个纯种华人，洗成了嘴里佛祖心里上帝的半香蕉人。
“你读书读傻了吧？”
“真不是，我相信以志栋师兄他们的实力，破解notes、ware非常容易，但他们建的利方在线，依然买了正版的ware系统。老章说过，只要我们公司实力雄厚了，一定要去买正版操作系统，还要补交这笔钱。”
一只小白兔，还是让老章教坏了的小白兔，懒得作声的李家明出了办公室，扯着正在电脑前碎碎念的赵世清去消防通道。
“精子，notes系统测试完了吗？”
早春的冷风一吹，正沉迷于算法的赵世清迅速回过神来，不满道：“明子，你有病啊？知道我在干什么吗？”
“干什么都不重要，重要的是公司得赚钱，给你们这帮混蛋开工资！”
对啊，公司好象又没钱了，赵世清连忙小声道：“怎么了？”
“notes测试完了吗？”
“已经完了，稳定性已经没有问题了。”
那就好，李家明小声道：“把notes刻个光盘给我，孙子那狗东西有钱不赚，跟老子扯职业道德。”
赵维刚让美帝洗了脑，京油子赵世清可没有，如果只是公司自用，用得着同时破解两个服务器软件吗?
“那就是个读书读坏了的蠢货！你等着，半个小时就好。”
这不就结了，李家明回到办公室，给黄志刚使了个眼色，继续对孙志刚这花岗石脑袋动之以情。等估摸着光盘刻完了，李家明才拉着黄志刚走人，到了公司楼下把光盘给人家，提醒道：“头，你可别害我啊。”
黄志刚拿着还有些发烫的光盘，端详了下惨白路灯光下李家明的脸，突然戏嚯道：“家明，隐藏得够深啊？”
这话不重要，自己能让搜乎的人绕开孙维刚给光盘，那就证明自己在公司里的权力比孙维刚还大，这家伙很容易就能猜出，自己绝不是钟朝诚的朋友那么简单。重要是人家的忙自己帮了，自己的忙他帮不了，就得帮自己把这软件变成业务，哪怕只是赚点辛苦钱也行。
“头，想成功不能过于拘泥。”
“经非权则泥，权非经则悖？”
有学问，自己四十岁才学到的东西，人家才而立之年便张嘴就来。
“呵呵，对于有些事来说，过程不重要，结果才最重要！”
有意思，黄志刚把光盘小心翼翼地放进书里夹好，试探道：“五五？”
孙维刚那孙子说的话有些迂腐，但也不无道理。拿了钱，自己的手就脏了，李家明摇了摇头，笑道：“头，我不缺钱。你跟我不同，走的是仕途，这就当我送你的礼物吧。”
盗版商破解不了的东西，能值多少钱？本科学计算机的黄志刚心里有数，感激地与李家明拥抱了一下，小声道：“兄弟，谢谢了。”
“哥一路走好”。
俩人松开臂膀，黄志刚骑着他的摩托车走了，李家明也转身回公司，国家计委经济信息中心这活揽下来了，但还是得绕过孙维刚那木头脑袋。
“精子，能独立把这活干下来吗？”
“多少钱？”
这是个头脑灵活的聪明人，李家明也不瞒他，老章他们想要干净，脏活就只能自己来干了。
“只有两万，以后也只能收两万。”
“你就没要点分成？”
这才是纯种北平人，李家明好笑道：“精子，刚子说的是对的。我们的目标是大型门户网站，不是赚那些脏钱，但凡公司撑得下去，我也不会这么干。”
用盗版软件去帮客户做网页，单省下来的软件费就不得了，这也是李家明为什么说是送黄志刚的礼物。人家拿着那光盘，会很容易降价揽活，再转包给搜乎公司。
可名声好就是信誉，在大家眼里只是个代理人的李家明，能替员工们提出期股的事，头脑活泛的孙维刚就会信他真没拿分成。
“行，我找几个兄弟加加班的事。明子，说好来，兄弟们为公司作了贡献，你们这些当老板的要心里有数。”
“放心吧，我姐夫能主动提出来，就不会把话吞回去。”
赵世清这孙子也耍了花招，这混蛋早拉了几个同学背地里把小网站的模板都建好了，只是没路子和时间去揽私活而已。帮着黄志刚做完那个小网站，很满意的黄志刚就带着朋友来公司谈业务。
“刚子你就是个孙子，我那活不要你干了，把老赵他们的活接了。服务器、操作系统都不要你们管，2万块钱能拿下吗？”
2万钱够发一个月工资了，钟朝诚和孙维刚大喜，可黄志刚打开孙维刚的手，笑骂道：“要不是看在诚子和明子面上，谁理你这样的孙子，滚蛋！”
等到李家明隔了几天再来，黄志刚已经替公司拉了十几个单位的建站业务。给李家明他们公司才每家2万块，他自己可是跟经手人将软件费平分，赚了不下五十万。
分赃是男人的铁关系之一，能分赃的人肯定也是各机关的实力派。有了这层利益关系，要去坐两年冷板凳的黄志刚，虽然冷板凳依然要坐，纵向的关系依然断着，但好歹能过外力把横向的关系重新接上。
投桃就得报李，感激李家明帮忙的黄志刚，也开始着手帮忙办他的事。
逢年过节，各地方政府都得来京城送冰敬、炭敬等陋规，可领导们总不能揣着大信封上门，手上不拿一两项土特产吧？那天晚上，李家明说要他帮个小忙，又说‘山里人家’公司是他姐开的，不就是想把‘山里人家’的银耳、香菇、木耳塞进赣省土地特产名单里？
负责北方销售业务的陈东，刚开始接到几单赣省驻京办事处的业务，还没怎么在意，可随着业务量迅速变大，终于回过神来了。
家明那小子，把上层关系走通了！
厉害！老子费尽九牛二虎之力，才把外贸系统的关系打通，这小子一通就是十几个系统。
“东哥，不就是几十万的业务吗？”
刚回北平的陈东接过胡海手里的矿泉水，感叹道：“阿海，你不懂。各省市驻京办采购的土特产，都是送给各个系统领导们的，都是各省市最好的农产品，明白了吗？”
“这就是质量的保证，能极大提升品牌价值？”
对，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业才做产品。高档食材还是农产品，想做产业标准是不可能的，那就只能做品牌喽。
李家明得到陈东的电话通知，也非常得意，自己这活干得漂亮。可惜的是自己能量还不够，否则就能迅速把‘山里人家’做成高档食材品牌。
“老大，这活简单啊，你忘了当初秦池古酒是如何成功的？”
刚从图书馆回来的小四，鄙夷道：“老二，你忘了它是如何失败的？”
都失偏颇，李家明想了想，伸手道：“铭子，把你们去年春游的照片找出来，我看能不能挑出个把人来当代言人。”
将他们三个那几十张相片找了一遍，李家明能认出日后的巨星，却无法让他（她）们的气质与银耳、香菇之类的食用菌联系起来，叹气道：“这活真不是人干的。”(未完待续。。)
第二十三章 春天来了（上）
开公司，最怕就是只看到钱出去，看不到钱进来。
黄志刚搞来的业务不多，也就十几家小网站的建站业务，搜乎公司只赚那么二十几万辛苦钱，但好歹看到了回头钱，让公司里十几号人兴奋异常。
这到底是怎么回事，瞒不过技术总监孙维刚，但他是半个香蕉人，并不是完全的香蕉人，也就当作没看到。反正使用盗版软件的是家皮包公司，而且与自己公司没有明显的关系，赵世清他们一帮小子不过是搞了个网站模板而已。
在美国四处碰壁的老章，听到报喜电话，思前想后一夜，终于打电话给孙维刚，让他去找李家明谈第二轮融资的事。
赚钱很重要，但好名声更重要，正愁着找代言人的李家明直截了当道：“资金没有问题，我过年回家时，就着手筹备资金了，但前提是你们要答应给员工期股，而且要写进以后所有的融资协议，即使是上市融资，也得给员工留出20%股份。”
“没问题，老章答应了，公司估值2000万行不行？”
固定投资300万，公司刚刚开业不到两个月，就能估值2000万？
可李家明知道老章为什么这么估，公司缺钱啊。现在的设备性能差价格高，眼看着网站的框架构置好了，只差填充各版块的内容就可以申请上网。一上网，靠那两台旧货，那扛得了一天几十万、上百万的点击？怎么办？美国找不到钱，不宰自己这冤大头去哪再找个冤大头？
只能跳这个坑喽，大家是一条船上的人，哪能没成功之前，就把利益算得那么清楚？别看自己跟老章一样持股40%，真要一次性把他的股份稀释成了百分之十几，甚至是百分之几，人家肯定会甩手不干的。
“说吧，按你们的预计，上网要多少钱？”
孙维刚可不是老章，没那么厚的脸皮，讪笑道：“ibm的肯定买不起，我们有个学长在联想当北平分公司老总，可以优惠卖4台万全ii5/133服务器给我们，总共600万。”
黑，虽然性能比不过洋货，可比ibm还厚道一点。这小子在ibm混过，还跟那洋鬼子是校友，照样一口价二百六十万/台。
“50万美金算20%股份，你们那估”
李家明话还没说完，孙维刚立即道：“成！就算20%！”
妈的，看这小子如此迫不及待，李家明就知道章狐狸在算计自己，可这有什么办法呢？但愿他日后莫哭就行。
“对外宣称老章融到了资金，现在去把精子给我叫来。”
“行，只要你给钱，老子给你当马仔都成！”
操，你以为你是大佬啊？
没两分钟，蓬头垢面的精子进来了，身上还隐隐有股酸臭味，估计又是几天没回家。
“精子，期股的事妥了。”
“啊？哦”
见这小子还神叨叨的，李家明更是满意，创业就要这种忘我的状态，只要这支队伍不散，哪怕是这次失败了，下次也可以重头再来。往这没回过神来的小子嘴里塞了支‘红塔山’，又帮他把火点上，李家明耐心地等他。
“啊，你刚才说什么？操，总算是有点盼头了。我跟你说，孙子那鸟人还好说话，老章可他/妈的就是头老狐狸，答应得好象是那么回事，稍一琢磨根本就不是那么回事！”
“行了行了，以前光听你吹咱哥如何如何，咱哥到底在哪混？”
这‘咱’字用得好，京油子立即凑了过来，得意道：“北影摄影系讲师，对美术、造型也有研究，在学校里不敢乱来，在外面少说也给我找了十几个临时的、长期的嫂子。”
妈的，贵圈可真乱！
“你小子不是好吃不过饺子，跟在你哥后面玩嫂子吧？”
“那哪能？我家就我一个争气点的，要让我爸知道了，非抽死我不可！”
赵世清、赵世金，老爷子应该是旗人，那些祖上给公公们剃头的屁话，就是这小子故意放的屁。估计是祖上很显赫，觉得丢了祖宗的脸，才编出个屁来哄人。
“我姐给我找了个好活，要找个形象代言人。我琢磨着反正要花钱，那就不如多花点，去电影学院里找个有潜力的学生/妹，日后人家成了大明星，我们也多沾点便宜。”
日后？蓬头垢面的赵世清立即猥琐起来，大包大揽道：“这要花什么钱？我跟你说，就那些学生/妹，你找她们当形象代言人，那是给她们面！你以为她们是大明星啊？能有个上镜的机会，陪你睡都行！”
“你就吹吧！”
还真不是吹，现在的影视业不景气，多少表演系毕业的学生找不到戏演？光看看北平制片厂、央视电视剧作中心、中央话剧院等等附近，那些破旧平房、地下室都被哪些人挤着住，就知道大家都不好找活。
也是，哪行没点黑幕，李家明嘿嘿直乐道：“做人要有底线，跟咱哥说一下，想个广告创意，宣传我们的银耳、香菇干。”
“明子，现在拍广告用胶卷大概要10万块钱，用数码摄影机大概三五万。我哥再有路子，也很难低于这个价的。拍平面广告就便宜了，你给个一两千意思一下就行。”
差不多，比陈东打听到的行情还低点，平面广告甚至只给模特的钱，李家明爽快道：“咱哥拍照片拿3000，演员的酬劳我自己来谈。”
自己谈？
“没问题”
赵世清痛快地答应下来，猥琐道：“春天来了。”
春你妈个头！
轰走了这想歪了的混球，李家明估摸着孙维刚给老章打完了电话，也去老章的办公室打电话。公司穷啊，也只有他那办公室才能打国际长途。
以前是不懂行情，还以为两三千万就能把网站建起来，可以去美国上市融资，在公司里混了一段时间，李家明才知道当初的打算就是个笑话。在电子设备价格高昂的年代里，光硬件设备都让人头皮发麻，何况公司要上市就不能违反美国法律，得用那些昂贵的正版软件。可以说，哪怕自己砸锅卖铁，也撑不到公司上市的那一天。
“老章，刚子跟你说了吧？我觉得，我们最好是把网站建起来后，再去美国找人融资。
嗯，你的想法是对的，即使失败两次，也要把路子趟开来。你放心，我还是原来的态度，公司上市之前，所有事务都由你一言而决。
嗯，我心里有数，不会再接那些活了。”
挂了电话，李家明又打电话给黄志刚，表示公司不再接他的活了。
“头，我们公司要赴美上市的，不能有污点。钱是好东西，但别影响了你的前程，收手吧。”
电话那边的黄志刚想了一夜，第二天就去了中关村电子市场，找到正在自我奋斗的老同学，把那张盗版光盘以20万的价格卖了，然后回学校把李家明叫到研究生院去。
看着手里的存折，李家明哭笑不得，小声道：“头，我不缺钱。”
“我知道。”
看着黄志刚如此严肃，李家明知道这钱得拿，否则就不是送人情，而是送仇怨了。没人愿意交个把柄给旁人的，即使这仅是打了法律的擦边球。
面对至少三十年的工资，还能如此冷静理智，这人值得结交。李家明将存折往牛仔裤兜里一塞，玩笑道：“头，以后成了国家领导人，可不能不让我进门啊！”
“放屁！你是我兄弟！
滚蛋，让王铁那帮傻鸟注意点，要看爱情动作片，也得偷偷摸摸地看，哪有叫十几个人挤在一个宿舍看的？”
呵呵，春天来了，那帮傻鸟没女朋友，可不就得看爱情动作片吗？
操，这老兄够阴的啊，看出王铁跟自己不对付，不动声色就送自己一根小辫子，难怪能在社会上混得这么如鱼得水。(未完待续。。)
第二十四章 春天来了（中）
春天来了，万物复苏，人性也复苏了。八一??中文Ｗ?Ｗ?Ｗ?．?８?１㈧Ｚ?Ｗ㈠．?Ｃ㈧Ｏ㈧Ｍ?
真合了前几年的一歌，‘这是一个恋爱的季节，空气里都是情侣的味道，孤独的人是可耻的。’
李家明自四年级开始闷头读书，偶尔鼓捣下生意，七年寒窗终于考上了北大，可一入校就是一盆冷水，只好又闷头苦读。好不容易赶上了同学们的脚步，钟朝诚那混蛋又给他刨了一个坑——其实他自己也想跳的坑，跟着一头从mIT回来的大牛去创业。
跟大牛斗心眼赢了，而且让大牛输得很感激，多少有些得意的李家明又在宿舍里看了两张爱情动作片的光碟，被压制了四五年的人性终于复苏了。他回到这个时代以来，第一次做了春梦，第二天一早还一柱擎天地去洗澡，看得尿急起早床的水仔直笑。等他去晨练后，水仔捅醒酣然大睡的桂铭，讨论老大终于从机器人变大活人了。
“真的？”
“这还有假？老大以前都是晨练回来洗澡，哪有过一起床就去洗澡的？”
这是大新闻，两人讨论得眉飞色舞，甚至还把昨晚那张岛国的碟片翻出来分析，听得晨练回来的李家明直觉得好笑。
“老大？”
“这有什么？饮食男女，人之大欲存焉。”
有学问！
可桂铭还是好奇，等李家明洗完澡回来，凑到正晾衣服的他旁边，询问道：“老大，依你这性格，估计就没多少你不敢干的事。怎么就没看到你，去追过哪个女孩呢？就象我们班上的阮芷，我敢打包票，她绝对仰慕您老人家。
您回忆回忆，三姐上次来的时候，带的那些零食，可都是苏州特产！”
有吗？觉得奇怪的李家明晾完衣服去开柜子，拿出前天三姐带来的零食，那些枣泥麻饼、巧果、松花饼、香脆饼的产地，还真都是苏州的。
“老大，明白了吧？我说上次三姐问我，阮芷有没有男朋友，原来是觉得不对劲，想提醒提醒你。你想想啊，外院隔我们多远？没什么事，阮芷会经常跑那去玩，还专去找三姐玩？”
李家明看着那些糕点愣了一阵，最后还是叹息道：“我生君未生，君生我已老”。
这话可太奇怪了，桂铭和水仔都惊讶地看着李家明，老大跟阮芷同年的吧？
包子在嘴里半天没嚼，回过神来的桂铭几口吞掉，犹疑道：“老大，你说的话，我怎么听不懂呢？”
有什么不懂的？你们又能听得什么懂？
年轻人憧憬爱情，中年人看透爱情。李家明上辈子婚都离过两回，哪还会没看透？
“铭子，姐会查姐夫的岗吗？”
啊？又是一阵愣，桂铭不理解道：“老大，你不是没信心吧？”
“切，你有女朋友在复旦，平时看到美女，**会翘吗？”
“不翘不成太监了？”
“这不就得了？”
经历过人事的桂铭不同意但听得懂，还没经历过的水仔听不懂，连忙道：“什么意思？”
“生瓜蛋子，滚一边去！”
“老大，什么意思啊？”
带多了弟妹，李家明已经有了诲人不倦的毛病，但这种事他不会教水仔。有些思想过二十年，可以被人理解，在现在绝对是异端邪说。
可桂铭也想问，他想不明白李家明怎么会不相信爱情，等把水仔轰去洗餐具时，他小声地问起这事。
这小子看似有些大大咧咧，其实嘴风紧得很，李家明想了想，晦涩道：“铭子，从理智的角度来说，我们想确定一种关系，先会确定我们自己，能不能持续提供让这种关系稳定、展的资源。”
什么资源？时间、感情、金钱，都可以是维系一种稳定关系的资源，高智商的桂铭琢磨一阵后，劝说道：“老大，做人不能太现实的。”
“呵呵，子非鱼，安知鱼之乐？”
那就没得劝了，每人有每人的活法，老大这种活法其实也酣畅淋漓。
三人等在外面替人值夜班赚钱的小四回来，一起去上课，照例还得帮懒鬼们占位子。等到午饭时，又有几天没露面的黄志刚出现在学五食堂，端着饭盆子老远就冲李家明同学招手。
四人打好饭，走到老黄那张桌子，结果其余三人被轰走了。
“家明，知道区政府在哪吗？”
依稀有点印象，但也不确定，李家明迟疑道：“电影厂旁边？”
“上次那老赵还有印象吧？”
哦，那个来公司做网站的胖子。
“他们单位前年搞住宅合作社，多出几套房子，现在正向社会出售。内部是四万八一套，对外卖是五万八，你要不要搞一套？”
妈呀，三环边界上的房子，才卖五万八一套？
不对不对，那是单位集资建房，非机关干部不能购买。
“头，他是哪个单位的？”
“区计委办公室主任，跟我同一批提的副处，以前在党校一起培训过。我听到一点风声，明年会出台新政策，福利分房要改成商品房了。你手上有闲钱，不如多买几套房子，等你毕业时总能赚点钱出国。
家明，靠天靠地，不如靠自己。”
投之以桃报之以李，这兄弟交得值！
稍以沉吟，李家明决定把手头上最后二十万应急的钱都扔进去，而且把称呼都唤了，小声道：“哥，我手头上可不值那二十万，上次帮钟头准备了二十万，结果没用上。”
黄志刚看过李家明的档案，只知道这小子是农家子弟，又听钟朝诚说他堂姐是有钱人，万没想到他堂姐会这么信任他。
“你小子藏得够深的啊，你真是农家子弟？”
“哥，我爸是农民不假，但他是开厂子的。家里就我一个儿子，还不是我说要多少钱，我爸就给多少啊？”
还真没看出来，这小子居然出身大富之家。也是，冲他这沉稳劲，又能高二考上北大，他爸肯定放心得很。
“行，我去想办法帮你全变成房子。京城的房子，至少三十年内都会涨，抓住了这次机会，你小子以后读博士都用不着问家里要钱！”
够兄弟！
“明天晚上我给你送过来，今天晚上有点事，要跟个朋友出去一趟。”
“行，我先走了。”
等到下午，李家明转了2o万到上次那折子上，傍晚时分就跟着赵世清去了找他哥。
人活一世，草木一秋，哪能亏了自己？
找女朋友又不是找老婆，用得着那么挑吗？
对于自己这样的生意人来说，找女朋友最好是找演艺圈的，能借用人家的名声免费宣传企业不说，还不管谁先腻了，分手都不会寻死觅活，因为大家是同类人。真要换成阮芷那种女孩，人家要你的感情、要你陪伴，你给得起吗？