第八百七十章 陷入僵局
第一次谈判就这样结束了，冯啸辰表示将向欧盟提供进一步的材料，以证明辰宇国投并无政府背景，同时也欢迎欧盟委员会派出专员到中国去进行调查。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓwww.uu234.net事关几十亿欧元的交易，增加这么一点麻烦倒也算不了什么。博瓦德再次表示了对中方收购普迈工程机械公司一事的支持，并要求中方在收购之后能够最大限度地保留在欧洲的生产，以保证原有工人的就业，冯啸辰给予了他一个满意的答复。
“看起来，中国人对于普迈有很大的兴趣。”
送走冯啸辰一行之后，埃米琳对博瓦德说着自己的看法。他们俩此时正和海因茨尔一道，站在斯图加特工厂的门外。
“但愿他们能够保持这种兴趣。”博瓦德没有埃米琳那样的乐观，他低声嘟哝了一句，然后把头转向海因茨尔，问道：“海因茨尔先生，对于现在这个结果，你是否满意呢？”
“我只是在履行自己的职责而已。”海因茨尔说。
博瓦德说：“下一步，我们会了解辰宇国际投资公司的背景，如果确定其并没有政府背景，那么你所列出的敏感技术的交易，就要抓紧完成了。这些技术和其他部分是密不可分的，如果中国人不能得到这些技术，他们购买其他的资产就毫无意义，他们只能制造出一群跛腿的大象。”
“前提是他们能够自证清白。”海因茨尔淡淡地说。
博瓦德无奈了，他耸耸肩膀，说：“好吧，这毕竟是贵公司的事务，我们也不便插手。我希望你能够把今天的情况向你们集团董事会做一个坦诚的汇报，如果你们的董事会也是持这种观点，那我们也无话可说。”
撂下这句话，博瓦德带着埃米琳上了自己的小轿车，也离开了斯图加特工厂。看着海因茨尔的身影在后视镜里消失，博瓦德气呼呼地说：“我想明白了，这个海因茨尔是想破坏这起交易。他恨这些中国人，所以不想和中国人做交易。”
“可是，除了中国人，还能有谁对他们的工厂感兴趣呢？”埃米琳说。
“正是如此。我很担心他会继续从中作梗，最终导致这桩交易无法完成。想想看，如果把那些最重要的核心技术都剥离掉，中国人又凭什么会对普迈的工厂感兴趣呢？”
“我们是不是应当向普迈集团总部反映一下这个情况，让他们换一个更有诚意的谈判代表过来，替代这个海因茨尔？”
“我也想过这个问题，但是，这毕竟是普迈内部的事情，欧盟委员会如果插手太多，会招来非议的。现在欧洲有一些人在指责欧盟与中国的关系太亲密，我们不能授人以柄。”
“那只能指望对辰宇公司的调查有一个比较令人满意的结果了。”
“调查结果吗？”博瓦德冷笑一声，“这其实并不重要。如果海因茨尔坚持要找中国人的毛病，任何调查结果都是无济于事的。”
实践表明，博瓦德是一个有经验的政客，随后发生的事情，证实了他的预言。
冯啸辰向欧盟委员会提交了有关辰宇国际投资公司的详细注册资料，并列出了公司的资金来源，其中绝大多数资金来自于中国的民营企业，只有很少一部分是银行贷款。欧盟委员会在中国设有办事处，中国办事处对辰宇公司提交的资料进行了验证，证明其内容是真实的。
办事处还报告了冯啸辰辞职的情况，证明他是因为在瑞山电厂工地事故中受到了很大的舆论压力，而不得不辞职的，这就部分地回答了关于这件事是不是苦肉计的问题。
然而，这个调查结果并没有让辰宇公司对普迈的收购变得更简单。美国商务部向欧盟委员会发来了公函，声称其对中国企业收购普迈工程机械公司的事情存在疑虑，担心这起交易会影响到中美之间的战略平衡。在美国商务部的公函中，列举了十几条理由，这些理由每一条看起来都有些牵强，但却又是欧盟必须正面回应的。
涉及到美欧之间的协调，事情就复杂了。双方的信息沟通一来一往就是几周时间，遇到美国国内有点什么事情，比如联邦政府停摆之类，个把月没有音讯都是很正常的。欧盟对前面的问题做出回答之后，美方需要讨论、听证、请示，再提出新的问题，这也是极费时间的。博瓦德相信，要应付掉美国商务部的质询，起码也得一年半载的时间，而到那个时候，中国人是不是还愿意收购普迈，就不好说了。
“这是海因茨尔在捣鬼！”
博瓦德在自己的办公室里咆哮道。美国人的确爱管闲事，但也不至于关注到这样一桩完全是民间性质的收购案。美国商务部所以向欧盟发函，肯定是有人主动去曝了料，美国商务部本着宁信其有、不信其无的心态，才会插手此事。而曝料的人，博瓦德用自己的脚后跟进行思考都能够猜出来，肯定就是海因茨尔了。美国商务部所列出的那十几条理由，明显就是有知道内情的人在提供情报，否则他们光是调查这些情况就需要花几个月时间，怎么可能这么快就做出反应？
“美国人一插手，这件事就麻烦了。”埃米琳皱着眉头说，“冯啸辰的确有过在政府工作的经历，我们要打消美国人的顾虑是很困难的。”
博瓦德说：“关键在于，我们还不能完全相信冯，他说不会把这些技术应用于与军事相关的领域，这样的承诺是靠不住的。如果美国人不插手，我们还可以装糊涂。现在美国人插手了，要我们对这件事的安全性做出保证，欧盟委员会怎么可能去做这个保证呢？”
“呃……”埃米琳无语了。合着自己的上司是这样的人，他从一开始就不相信冯啸辰的承诺，此前的种种只是在装糊涂罢了，亏自己还被他那义正辞严的表现给迷惑了。
“对于欧盟委员会来说，最重要的是保证普迈工厂能够尽快恢复生产，至于它的技术会不会应用到军事用途上，与我们有什么关系？你真的以为中国人会开着坦克跑到欧洲来吗？”
博瓦德给埃米琳做着科普，让她懂得一点官僚之道。本质上说，博瓦德和埃米琳都不是政客，只是普通公务员，他们的做事目标就是完成自己份内工作，至于什么国家安全之类，那不是政客们操心的事吗？
“那么，现在我们该怎么办呢？”埃米琳问。
“这个问题只能让海因茨尔自己去解决了。我想，普迈的董事会会给他施加压力的。”博瓦德说。
向美国商务部曝料，的确是海因茨尔干的。他并没有直接与美国商务部接触，而是联络了一位他过去认识的美国政客，向他提供了一些资料。政客一向都是靠兴风作浪来刷存在感的，得到这样的情报，岂有不借题发挥之理。他在议会开会的时候，抛出了这件事，将其上升到中国威胁美国、欧洲背叛盟友这样的高度，并喊出了“美利坚正处于最危险的时刻”这种口号。
官僚体制内的事情，讲究的是不求有功，但求无过。有人提出质疑了，商务部自然要有所表示，至于这样做会不会对经济产生什么有害的影响，商务部的官员是不在乎的，反正亏的不是自己兜里的钱，关我屁事！
美国商务部的干预，让普迈工程机械公司的并购案陷入了困境。普迈集团董事会第一时间就意识到了问题的严重性，只是他们根本就不知道这件事的始作俑者居然是自己派出的首席谈判代表。董事长亲自召见了海因茨尔，要求他去与欧盟委员会协调，尽快解决此事，又指出如果官方途径解决不了问题，就要想想其他办法。总之，一切要以促成并购为目标。
“集团董事会希望欧盟委员会能够给我们提供帮助。”
海因茨尔来到博瓦德的办公室，对他说道。他的语气依然是那样傲慢和冷漠，似乎博瓦德欠了他多少钱没还一般。
“海因茨尔先生，这桩并购案为什么会陷入僵局，我想你比我更清楚吧？”博瓦德冷冷地说，他现在已经是出离愤怒了，也懒得去管这件闲事，他倒要看看，海因茨尔能折腾出什么花样来。
海因茨尔寸步不让，说：“这种情况是我早就预料到的，我早就提醒过博瓦德先生，要关注冯的政府背景。如果欧盟委员会能够早一点注意到这个问题，我们也不会陷入这样的被动。”
“嗯哼，你说得很对。”博瓦德轻松地说。他才不会去指责海因茨尔颠倒黑白呢，反正是你们企业的事情，你们董事长都不管，我凭什么管？
“那么，你希望我们做些什么呢？如果你列出的那些核心技术不能卖给中国人，那么我相信这些中国人也不会接受普迈的其余资产的。”博瓦德说。
海因茨尔说：“我已经找到了一个很好的解决方案，我想中国人在确定自己无法获得这部分核心技术的情况下，是会接受这个方案的。现在我需要的就是博瓦德先生能够支持我的方案，并通知中国人前来举行第二次会谈。”
第八百七十一章 新的人口红利
冯啸辰这段时间频繁地在中欧之间来往，博瓦德给他打电话，约他进行第二次会谈的时候，他正好与韩江月在荷兰的道林公司考察，协助韩江月完成新液压对道林公司的并购。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓm.www.uu234.net
道林公司是欧洲一家老牌的液压件生产企业，此前的主打产品是风机减速器。上一次，欧洲风机企业前往中国调查中国风机制造商的生产情况，道林公司的总裁奈伊也去了。在同样生产风机减速器的中国新民液压公司，奈伊看到了比道林公司更为壮观的生产线，了解到新液压的减速机制造成本不到道林公司的一半，而且随着更多新设备的投入，其成本还会进一步下降。
看到这种情况，奈伊果断地做出一个决策，关闭了道林公司在欧洲的工厂，把所有的订单都交给了新液压代工。他测算过，即便在向新液压支付了一笔代工费之后，道林公司在每件减速机上获得的利润，还是比过去提高了一倍有余。
按照奈伊的想法，道林公司在放弃生产之后，将主要专注于研发和销售，其研发中心和销售中心都是设在欧洲的，这能够保证大多数的利润都为欧洲人所获得。
理想是美好的，但现实却很骨感。在把生产业务全面转移到中国之后不到半年时间，道林公司的研发部门就陷入尴尬的境地。许多生产过程中出现的问题，需要工程师到现场去处理，而从欧洲派人到中国去指导生产，是一件非常费时费力费钱的事情。一开始，工程师们对于到中国出差还有一些兴趣，等每个人都跑了几趟之后，大家就把出差当成了负担，每次都要抓阄决定派谁前往。
再往后，更大的问题出现了。由于与生产环节脱节，道林的欧洲研发中心根本无法掌握技术动态，有些生产过程中产生的新思路，无法反馈给研发中心，而研发中心的一些想法，往往又会被证明是难以实现的。相比之下，新液压自己的研发中心反而能够随时追踪技术热点，屡屡能够顺应生产要求，提出解决方案，把自己的欧洲同行给压在了下面。
迫于压力，奈伊最终不得不决定把欧洲研发中心的一部分迁到中国去，直接与生产环节相挂钩。一个部门迁过去了，其与其他部门的沟通又成了问题，于是其他部门也陆续迁到了中国。因为大多数欧洲工程师并不愿意离乡背井，长期在中国工作，所以道林研发中心在欧洲辞退了一部分工程师，转而招募了一大批中国工程师在中国研究中心工作。
再往下的事情就是顺理成章的。奈伊发现，自己维持一个远在中国的研发中心实在没有什么意思，如果把这个研究中心与新液压的研发中心合并起来，或许效率更高。至于道林公司的欧洲总部，要不就专注于做市场开拓好了。
“就这样，奈伊成了我们新液压的欧洲代理商。他既卖道林的减速机，也卖新液压的减速机，相比之下，反而是卖新液压的减速机更赚钱。”韩江月呵呵笑着向冯啸辰介绍道。
“奈伊这算不算是赔了夫人又折兵呢？”冯啸辰调侃道。
韩江月说：“其实，奈伊不这样做也不行。他原来想保留在欧洲的研发中心，但他的工程师薪酬比我们要高出好几倍，就算他们经验比我们新招聘进来的大学生要更多一些，我们三四个人和他们一个人竞争，他们肯定也是比不过的。与其硬撑着，还不如把研发工作也转包给我们。”
“我们原来说中国有廉价劳动力优势，现在这种优势转移到了工程师方面。我们的工程师也是全世界最便宜的，这就决定了我们的研发成本要比西方国家低得多。”冯啸辰总结道。
在有些人心目中，技术研发就是一个天才对着墙壁发呆，然后突然灵光一闪，于是一项划时代的发明就出现了。基于这样的认识，他们批评中国的大学生缺乏创新能力，号召从小学开始就要减负，让孩子们多弹点钢琴，多看点莎士比亚，据说这样能够培养灵感。
而事实上，技术研发绝大多数时候都是在堆钱和堆人，科研人员的日常工作就是不断地做实验，在一而再、再而三的失败中找到正确的路径。要做这些事情，并不需要多少灵感，需要的是能够堆上去几百、几千名工程师，让他们像搬砖的民工一样堆积经验，直至成功。
计算机专业的人员常戏称自己是“码农”，其实是有道理的。编程也是一项研究工作，但这项工作一点也不浪漫，同样也不惊险。绝大多数的算法都是固定的，程序员要做的就是把这些算法堆砌起来，变成一个能够解决问题的程序。
设计一辆汽车或者一台机床的过程，与编程并无二致，同样是把若干已经固定的模式组合起来，让它达到最优，而要实现这一点，最重要的就是拥有大量具备基础知识同时价格便宜的工程师。
自1999年大学扩招以来，中国高校每年招收的新生人数以两位数的百分比持续增长，迄今已经培养出了数千万的理工科人才。其中绝大多数人的水平与爱因斯坦相比肯定是有差距的，但他们足以胜任一家工厂里日常的技术研发，假以时日，他们中的许多人会成为熟练的工程师，其水平堪与欧美同行媲美。
以千万级别计数的理工科大学毕业生，就是中国在进入新世纪之后形成的新的人口红利，这是世界上任何一个国家都无法匹敌的。
“这一次，我们打算买下道林公司在欧洲的研究中心和几家工厂，未来我们会派人到欧洲来和欧洲的工程师共同工作，学习他们的经验。道林公司过去积累下来的专利，对我们很重要。有了这些专利和研发经验，我有信心把新液压做成全球排名前五位的液压工具制造商。”韩江月意气风发地说。
“对于韩总的魄力，我一向是非常佩服的。”冯啸辰嘻皮笑脸地说。
韩江月白了冯啸辰一眼，说道：“你就别讽刺我了，我，还有我家胖子，都是得益于你的指导，才有了现在的成就。胖子现在已经把生意做到非洲去了，还有胥老，也跟着胖子成天飞来飞去的，我真替他捏一把汗，万一老人家有个什么闪失，我看把胖子全身的肉榨出来都不够赔的。”
冯啸辰笑道：“这个你倒不用担心。对于胥老这样的老工程师，我是了解的。不让他们做事，他们反而会浑身都是毛病；让他们做点事情，他们比什么时候都有劲。上个月我还去拜访过胥老，老人家红光满面，比我30年前初见他的时候显得还精神呢。”
韩江月扑哧一声笑了，拿一个80多岁的老头和他50多岁的时候比，居然还能显得更精神，冯啸辰也真是心够大的。不过，她也知道冯啸辰说的这种情况，因为她老爸退休之后也曾有一度精神萎靡不振，后来她索性请老爸到新液压去当名誉董事长，让他有机会到车间里转转，结果老爷子的精神头立马就上来了，甚至还学会了开数控机床，没事就在她面前得瑟。
“我们并购道林公司这点事情，不足挂齿，倒是杨总那边并购普迈工程机械，才是大手笔。当然，这也是冯总你的大手笔。听说前一段时间美国商务部也插手干预这件事了，现在情况怎么样？”韩江月把话头引回到冯啸辰的身上。辰宇国投收购普迈的事情，韩江月是非常了解的，她此前还向冯啸辰预定了普迈公司拥有的一批液压技术专利，希望冯啸辰把普迈公司整体收入囊中之后，能够把这部分专利转售给新液压。
冯啸辰晃了晃手里的手机，说道：“刚才我就接到了欧盟委员会的电话，说向我们出售敏感技术的事情还有些麻烦，但他们找到了一个变通的方法，请我过去与他们会谈。”
“什么变通的方法？”韩江月下意识地问道。
冯啸辰微微一笑，说：“他们在电话里没说，我也不妄加猜测了，反正钱在我的手里，达到我的预期，我就掏钱买下。达不到我的预期，就让他们把工厂留着好了。”
韩江月看着冯啸辰的眼睛，嫣然一笑，说：“冯总，你可骗不过我。我估计，他们的方案，也早就在你的预料之中了吧？普迈工程机械公司，你和杨总都是志在必得的，你不会这样掉以轻心。怎么，有什么阴谋，连我都要瞒过吗？”
“怎么会有阴谋呢！”冯啸辰假意地板起脸，说道：“韩江月同志，你应当相信一名国家干部的人品，好吧，就算我现在已经不是国家干部了，但人品依然是完全可信的哦。”
韩江月捂着嘴笑道：“作为朋友，我当然相信你的人品。不过，那些相信你人品的敌人，现在好像都已经被扫到垃圾堆里去了。好吧，我知道你的事情需要保密，就不逼着你说出来了。我这边的事情已经差不多了，你就赶紧到斯图加特去吧，我和胖子预祝你马到成功。”
第八百七十二章 第三方企业
冯啸辰并没有着急赶往斯图加特，而是又在其他地方转了转，耽搁了几天，这才带着自己的几名随员，施施然地来到了上次的谈判地点。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ
与冯啸辰谈判的欧洲方面代表，依然有海因茨尔、博瓦德和埃米琳三人，除此之外，还多了两个新面孔。
“这位是英国伯明翰霍氏信息技术投资公司的ceo霍特比先生，这位是霍特比先生的助手多宾斯先生，他们将为我们这起并购案提供一个建设性的方案。”
会谈开始前，博瓦德向冯啸辰介绍着这两位新人，他们俩是与博瓦德他们坐在同一边的，属于欧洲人的阵营。
“很高兴见到你，霍特比先生，还有你，多姆斯先生？”冯啸辰向二人亲切地打着招呼，在称呼多宾斯的时候，他居然弄错了对方的名字。
“我叫多宾斯。”多宾斯无奈地纠正着。老大，咱们上星期还在一起喝茶好不好，虽然我只是一个在旁边负责倒水的小透明，你也不至于不记得我的名字吧？在这样一个场合故意叫错我的名字，真的很技巧吗？
霍特比的霍氏信息技术投资公司是一家在伯明翰注册的英国企业，除霍特比之外，还有五家欧洲公司持股。这些参股的欧洲公司，背后也有非常复杂的股权结构，最终归于若干家在几处国际离岸注册中心注册的企业。这些国际离岸注册中心有一个共同的特点，就是拒绝向各个国家以及国际组织透露所属企业的背景。
西方国家有许多企业以及富商都会在国际离岸注册中心注册一些子公司，用于处理各种不上台面的业务。霍氏公司的股东与这些国际离岸注册中心有关系，并不算是什么了不起的事情，丝毫也不会引起人们的关注。霍氏公司是上世纪90年代就已经注册成立的公司，这些年在欧洲也做了不少业务，与不少欧洲企业都有业务往来，所以无论是海因茨尔还是博瓦德，都坚信这家企业就是正宗的欧洲企业，与中国人没有任何的关系。
只有冯啸辰、包成明和霍特比自己知道，霍氏公司是一家如假包换的中国公司，它的五家企业股东，都是由中国公司控制的，它的母公司的母公司的母公司，其实就是冯啸辰旗下的企业，霍特比本人不过是冯啸辰在欧洲的一双手套而已。
霍特比不知道的是，类似于他这样的欧洲手套，冯啸辰还有许多双，手套们之间是互不知情的，这也保证了如果有某一双手套想洗白自己，不会牵连到其他的手套。
两个月前，冯啸辰向霍特比下达了一条指令，让他去与海因茨尔联系，商议以霍氏公司的名义买下普迈工程机械公司的所谓“敏感资产”。这部分敏感资产的价值，冯啸辰也向霍特比交了底，那就是不超过3亿欧元。所需的收购资金，冯啸辰会通过合适的渠道转到霍氏公司的账上。
海因茨尔从一开始就存了要把敏感资产卖给第三方企业的心思，他的想法是，这部分技术只能留在欧洲人手里，不能交给中国人。中国人想买，就买那些剥离了核心技术的部分好了，其中包括了几处工厂的厂房、大批非尖端的设备，还有一些重要性不足的专利。
博瓦德认为，如果剥离了这部分核心技术，中国人或许就会放弃对普迈的收购。但海因茨尔提出了一个方案，那就是等找到一家愿意收购核心技术的欧洲企业之后，由这家欧洲企业与中国人合作，共同恢复普迈各家工厂的生产。届时，核心技术还是掌握在欧洲人手里的，不会违反相关的技术转移禁令，而中国人也依然能够利用普迈的工厂进行生产，充其量是需要交纳一些专利使用费而已。
“中国人不会接受这个条件的。”博瓦德在听到海因茨尔的方案之后，便断然地表示。
海因茨尔说：“这取决于欧盟的决心。如果欧盟能够让中国人相信，他们是无论如何都无法获得这些技术的，他们应当会接受这个变通的办法。毕竟，普迈的品牌代表着一种商誉，中国人想把自己的工程机械产品打进欧美市场，他们是迫切需要普迈这个品牌的。”
“那么，你能找到一家愿意这样做的欧洲企业吗？”博瓦德问。
海因茨尔自矜地说：“我已经找到了，那就是注册在英国的一家信息技术投资公司。它的ceo霍特比先生完全同意我的方案，并且愿意用3亿欧元的价格收购普迈的关键性核心技术。”
博瓦德与霍特比见了一面，霍特比果然表现出了很积极的合作意愿。博瓦德让人调查了一下霍氏公司的背景，确定这家公司就是一家纯粹的欧洲公司，由霍氏公司来收购普迈的关键技术，不会涉及到任何法律问题，美国商务部也绝对不会加以干预。
就这样，海因茨尔、博瓦德和霍特比三方统一了意见，博瓦德便给冯啸辰打了电话，约他前来会谈。
“冯先生，我非常遗憾地通知你，由于美国商务部对贵公司收购普迈工程机械公司一事提出了质疑，目前这桩并购案面临着诸多障碍。按照最悲观的估计，突破这些障碍，最终完成并购，需要一年以上的时间。而据我们所知，贵公司是希望能够尽快完成并购的。”
会谈开始，博瓦德向冯啸辰说。
冯啸辰点点头，说：“的确如此。中国国内目前正在进行大规模的建设，同时我们也在帮助东南亚、中亚、西亚以及非洲的一些国家进行基础设施建设。所有这些建设工程，都对工程机械提出了很大的需求。辰宇工程机械公司希望能够尽快完成对普迈的兼并，以便利用普迈的技术和生产能力，满足中国国内以及国际市场的需求。”
“所以，我们经过多方努力，为贵公司设计了一个变通的方案。在贵公司受到欧盟相关法律约束，暂时无法获得普迈公司部分核心技术的情况下，我们联系了霍氏投资公司来收购这部分核心技术，从而规避相关的法律限制。贵公司可以获得普迈的其他资产，包括主要的制造能力，在涉及到需要核心技术支持的场合，霍氏公司承诺可以向你们提供技术授权，绝对不会影响到你们的生产，你看如何？”博瓦德说。
“这不是我们期待的结果。”冯啸辰冷冷地说。
“但这或许是一个最好的结果。”博瓦德说，“你们应当知道，欧盟目前承受了很大的压力，我们必须对自己的盟友负责，所以在消除美国商务部的疑虑之前，我们是无法答应贵公司完整收购普迈的。”
博瓦德刚才已经注意到，在他提出变通方案的时候，冯啸辰的脸上掠过了一缕复杂的表情，似乎是有些动心的。现在他要做的，就是表明欧盟的态度，从而逼迫冯啸辰接受这个妥协的结果。
“霍特比先生，你确信你们愿意无保留地向我们提供技术支持吗？”冯啸辰看着霍特比问道。
“这是毫无疑问的。”霍特比一本正经地说。为了说这番话，他排练了两遍，一遍是在冯啸辰面前，另一遍则是在博瓦德面前，两边希望他扮演的是同一个角色，他倒不用担心自己会出现精神分裂的症状。
“杨总，你的看法呢？”冯啸辰又向身边的杨海帆问道。
杨海帆的脸色很难看，他向博瓦德问了好几个问题，与其说是争辩，不如说是在发牢骚。博瓦德一口咬住，说这件事情没有商量的余地，要想排除障碍，起码也得等到一年以后，而一年以后是不是就真的能够排除掉这些障碍，他也是不敢打保票的。
所以呢，现在这个方案，对于中方来说，应当是最合适的……
“如果是这样，那么我们原定的收购价格，就必须要调整了。”冯啸辰说。
“当然。”海因茨尔接过话头，“上次我们已经计算过了，普迈工程机械公司原定的转让价格是25亿欧元，现在剥离出价值3亿欧元的资产，余下部分的价格是22亿。”
“22亿？开什么玩笑。”冯啸辰不屑地说，“我们原来看中的，就是这些核心资产，所以能够接受其他资产的溢价。现在既然这部分核心资产落不到我们手里，余下的资料对于我们来说就是鸡肋了。如果普迈集团愿意以12亿欧元的价格转让，我们或许会考虑接受，超过12亿欧元，我们是无论如何都不会接受的。”
“这不可能！”海因茨尔说，“你们的财务人员对普迈的工厂已经进行过详细的评估，普迈工厂的资产，还有商誉等，价值起码在30亿欧元以上。我们答应以22亿欧元转让，已经是让渡了很大的价值了，怎么可能再做让步。”
“如果是这样，我们将拒绝收购普迈。”冯啸辰说着，就打算起身告辞了。
杨海帆一把拉住了他，劝道：“冯总，这件事……我觉得还是可以商量的。现在霍氏公司不是还没有和普迈签约吗？我觉得，如果霍氏公司放弃收购这部分资产，我们仍以25亿欧元的价格获得普迈的完整资产，还是能够接受的。”
第八百七十三章 霍特比的条件
演戏，一定是演戏！
博瓦德看着冯啸辰和杨海帆的对话，在心里下了一个判断。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓm.www.uu234.net冯啸辰的口气听起来很硬，但脸上的表情却出卖了他，他分明是舍不得放弃这个项目的。至于杨海帆，自然是属于唱红脸的那位，他的作用就是避免把事情闹得太僵，以至于冯啸辰没有下坡的台阶。
接下来的谈判，就有些云山雾罩了。欧盟方面提出希望中方在收购普迈之后至少保留2000名以上工人的就业，并且要保留五成以上在欧洲的配件采购。冯啸辰和杨海帆则以核心技术未能到手为由，在这个问题上和欧盟扯皮，表示如果欧盟不改变初衷，他们就不承诺就业方面的问题。
在无聊的口水战中，第二轮谈判的第一场宣告结束了，大家需要去吃饭、调整情绪、商量对策，博瓦德倒是象征性地表示了要请中国客人共进午餐，但被冯啸辰非常不客气地拒绝了。冯啸辰这种表现，自然也被博瓦德解读为一种策略了。
“各位先生，我不明白这中间到底发生了什么。”
送走中国人之后，霍特比用很不满的态度对海因茨尔和博瓦德说：“霍氏公司似乎是无意之中卷入了你们和中国人之间的纠纷。我担心，如果你们和中国人之间的交易不能顺利达成的话，我的投资将会落空，届时我拿到的技术将无法创造出任何的价值。”
“我向你保证，这是完全不可能的！”海因茨尔说，“中国人迫切需要获得普迈的技术。一旦得到了普迈的技术，他们未来几年能够从全球各地的基建工程中得到的利润，将远远超过25亿欧元。中国人是非常懂投资的，他们不会放弃这个项目。”
霍特比耸耸肩：“这只是你的观点，据我所知，中国人是非常讲究面子的，他们或许对于价格并不敏感，但他们希望自己受到尊重。他们想要整个公司，你们却把其中一部分剥离掉了，这会让他们感到不悦，所以他们放弃并购的可能性是很大的。”
“这一点取决于你。”博瓦德说，“霍特比先生，如果你能够让他们觉得技术放在你的手上并不会给他们造成什么不便，他们会愿意接受这种并购方式的。”
“我怎么才能做到这一点呢？”
“我想中国人很快就会联系你。你应当向他们保证，你获得普迈的核心技术之后，不会向他们有任何保留，这样他们就会愿意接受我们的方案了。”博瓦德说。
“不过，这只是你的承诺而已，在实际上，你不能把所有的技术都交给中国人。”海因茨尔赶紧声明道。
“我是不是可以认为，你们两人的要求是互相矛盾的？”霍特比看着海因茨尔和博瓦德二人，冷冷地问道。
海因茨尔说：“我和博瓦德先生的观点是完全一致的，那就是我们希望中国人能够接受普迈的工程机械部门，同时又要避免普迈的核心技术流失到中国人手里去，这就是我们需要霍氏公司作为第三方介入这次交易的原因。博瓦德先生，你认为我的表述有问题吗？”
“原则上说，是没有问题的。”博瓦德也只能这样说了。海因茨尔可是会到处去告状的人，如果博瓦德敢说自己不在乎核心技术流失到中国人手里，第二天美国商务部就会来找欧盟委员会的麻烦了。
霍特比点了点头，说：“那我明白了。你们希望我在中国人面前演一场戏，既要让他们误以为能够和我完全合作，却又不能让他们真正地获得这些技术。”
“是的，霍特比先生，我相信你是完全能够办到的。”海因茨尔高兴地说。
霍特比说：“我会尽力的。不过，海因茨尔先生，你先前的报价中并不包括请我演戏的费用，你应当知道，我如果这样做，霍氏公司的信誉是会受到损害的，我希望这种损害能够得到补偿。”
“补偿？”海因茨尔瞪大了眼睛，“这怎么会需要补偿呢？你也看到了，中国人买下我们其余的资产之后，他们是必须和你们合作的。到时候，你们可以任意地提高专利使用价格，这些收益都是属于你们的，你们完全能够从中国人那里获得就有的补偿。”
霍特比冷笑说：“你以为中国人是傻瓜吗？如果他们不事先和我签订一个技术合作协议，他们是绝对不会掏余下那22亿欧元的。我敢打赌，他们会在这个技术合作协议中写明未来的合作条件，详细到每一个专利和每一台设备的使用权限以及费用。”
“你可以拒绝……”海因茨尔脱口而出。
霍特比用看傻瓜一样的目光看着海因茨尔，说：“海因茨尔先生，我想你搞错了一个问题，中国人并不一定要买你的企业，着急要把企业卖出去的，是你，而不是那些中国人。我如果拒绝和他们签约，那么你那22亿的企业就只能留在手里等着变成垃圾了，我买下的这些技术，也同样会变成垃圾的。”
博瓦德看不下去了，他对海因茨尔说：“海因茨尔先生，我认为你太过于自负了。你以为今天的普迈，还是过去的普迈吗？恕我直言，今天的普迈已经没有什么和别人讨价还价的资本了。你给中国人设置的障碍已经够多了，中国人能够坚持到现在还没有中断谈判，这本身就是一个奇迹。如果中国人被彻底惹恼了，普迈的这几家工厂就会如霍特比先生说的那样，只能等着变成垃圾了。”
海因茨尔的脸一下子就变成了猪肝色，再没有比装叉的时候被人打脸更让人难堪的事情了。从前，由于普迈的强势地位，海因茨尔是习惯于高高在上的，但现在，他充分体会到了什么叫做落毛的凤凰不如鸡。霍特比的霍氏投资公司压根就是一家小公司，在过去是根本不入海因茨尔的眼的。可现在，霍特比却能够牛烘烘地站在他面前敲打他，他还没办法发脾气，这真是郁闷的事情。
“你说吧，你希望得到什么样的补偿？”海因茨尔忍着气，开始和霍特比谈条件了。
霍特比说：“首先，我们的协议收购价格必须下降30%，也就是不超过2.1亿欧元。”
“这是不可能的！”海因茨尔跳了起来。
“如果是这样，我觉得我还不去掺和这桩交易为好，我可不想为了一点蝇头小利去得罪中国人。”霍特比平静地说，在这件事情上，他是一点压力都没有的。
“2.8亿，这是底线。”海因茨尔屈服了。
“最多2.2亿。”霍特比并不领情。
“2.6亿？”
“2.3亿。”
“2.5亿？”
“2.35亿……”
“好吧，2.4亿，如果这个价格你还不满意的话，我就没有办法了。”
“嗯，好吧，成交。”霍特比满意地笑了。冯啸辰给他的底线的3亿欧元，他如果能够以2.4亿欧元拿下，未来是能够拿到一笔不菲的回扣的。冯啸辰这个老板的确不错，做事很大气，赏罚分明，霍特比觉得自己很幸运。
海因茨尔觉得心头像被人割了一块肉一样地痛，没等他缓过劲来，霍特比又提出下一个要求：“为了保证我的投资不会因为你们与中国人之间的纠葛而受到损害，我希望霍氏公司与普迈之间的交易必须放在你们与中国人的交易完成之后。”
“这倒不是什么大问题。”海因茨尔下意识地应道。
博瓦德在旁边冷笑道：“海因茨尔先生，你没犯毛病吧？你认为霍特比先生的这个要求是能够办到的吗？”
“为什么不能？”海因茨尔有点晕，他原本倒是一个挺精明的人，但刚刚被霍特比逼着损失了6000万欧元，脑子还在嗡嗡作响，这样一个问题也就想不明白了。
博瓦德说：“如果我是冯啸辰，我一定会先和霍特比先生商定未来的技术合作细节，并且签订正式的协议，然后才会考虑收购普迈的剩余资产。而霍特比先生要和中国人签约，他必须先获得普迈的那部分核心技术资产，否则冯啸辰有什么理由相信他？”
“这……”海因茨尔回过味来了，是啊，正确的顺序就应当是这样的。霍特比先和普迈签约，获得那部分核心技术，然后冯啸辰与霍特比私下交易，获得霍特比的承诺之后，才敢于买下普迈的剩余资产。如果霍特比事先没有与普迈签约，那么冯啸辰与他也就没法谈了，霍特比也不敢在手里不掌握技术的情况下做出什么承诺。
“霍特比先生，你刚才也听到了，你的这个要求是不现实的。”海因茨尔对霍特比说。
霍特比却是理直气壮：“可是，如果我买下了普迈的技术资产，而中国人却放弃了对普迈其余资产的收购，我该怎么办？”
“放心吧，他们一定会买下普迈的其余资产的。”海因茨尔再次打着保票。
霍特比说：“我可不敢相信这种保证，这毕竟是2亿多欧元的一笔资产。除非你能够答应把价格降到1.5亿欧元……”
“不！霍特比先生，你的这种要求太过分了！”
海因茨尔终于炸了，尼玛，足足3亿欧元的资产，让你凭空砍了20%，你还不知足？真要拦腰砍成1.5亿欧元，董事长还不得把我的皮给剥了！
第八百七十四章 完美的收购
看到海因茨尔有变身暴走的迹象，霍特比也想起了过犹不及的古训，于是假装悻悻然地做出了妥协，表示可以先买下普迈的这部分资产，但普迈方面也必须和他签订一个补充协议，规定如果未来半年内中方没有收购普迈的其余资产，导致霍氏公司的这笔投资成为呆账，则普迈公司有义务以原价回购这部分资产。
霍特比原来还打算提出利息方面的要求，在海因茨尔那能够杀人的眼神逼迫下，还是放弃了。他与海因茨尔也算是各为其主，没必要生生把对方气死吧。
霍特比提出在中国人与普迈签约之后再收购普迈的核心技术资产，其实是一招以退为进的策略。稍微明白一点事理的人，也知道冯啸辰一定会先和霍氏公司达成技术使用协议，然后才能购买普迈的其余资产，而这就意味着霍氏公司必须先于中国人拿到那部分核心技术资产。如果海因茨尔和博瓦德意识不到这一点，冯啸辰也会在合适的时候让他们明白过来的。
在明知不可能的情况下，霍特比提出这种要求，就属于欲擒故纵。海因茨尔和博瓦德也会因此而放弃对他的警惕，坚信他只是一个无利不起早的奸商。至于说什么回购资产的事情，合同上说得很明白，普迈拥有的只是义务，而没有权利……
往后的几天里，一切都是照着冯啸辰编好的剧本在进行。冯啸辰对霍特比进行了一次拜访，随后霍特比便找到海因茨尔和博瓦德，声称中国人打算给他一笔钱，让他放弃对普迈核心技术资产的收购。海因茨尔和博瓦德一边安抚他，一边劝他赶紧与普迈签约，把核心技术买下，以免夜长梦多。
霍特比装出一副老大不情愿的样子，与海因茨尔进行了谈判，最终以2.4亿欧元的价格收购了普迈工程机械公司下属的研究院以及一家特别工厂，研究院所拥有的大批技术专利和实验设备，以及特别工厂里的许多高精度机床，都成了霍氏公司的囊中之物。
在得知普迈的核心技术资产已经落入霍氏公司之手以后，冯啸辰当着海因茨尔和博瓦德的面拍了桌子，指责对方居心不良，又旧话重提，要求把其余资产的价格压到8亿欧元以下，这比他在此前开出的12亿欧元的价格又低了1/3。
海因茨尔当然不能接受这个价格，与冯啸辰据理力争，双方的辩论是如此激烈，其间差点爆发德国拳击与中国传统武术之间的一场对垒。
随后，霍特比便开始向海因茨尔和博瓦德报告，说冯啸辰与他进行了接触，要求与他签订技术合作协议，为此还专门从中国国内调来了一批工程师，到研究院去评估各项专利技术的价值，确定合作方式。
问题在于，中方派出的工程师数量是如此之大，而且呆在研究院就不出来了，每天与研究院里的普迈工程师一道工作，相处得非常和谐。霍特比表现出了令人惊讶的大度，对中国人在自己买下的企业里从事各种活动提供了充分的便利，最后甚至从辰宇工程机械公司聘了几名管理人员来作为研究院的负责人，每天对欧洲的工程师们发号施令。
“霍特比，我想知道，你和中国人到底达成了什么协议？”
海因茨尔听说这些情况之后，忧心忡忡地给霍特比打电话询问。
“当然是技术合作协议。”霍特比说，“我按照你的要求，向中国人承诺提供所有的技术，以便鼓励他们买下普迈的其余资产。”
“可是，我们是有协议在先的，你不能把从普迈获得的核心技术再转卖给中国人。”
“这个你完全可以放心，我绝对没有把技术卖给中国人。”
“但我听说辰宇工程机械公司将在他们新开发的85米泵车上使用普迈的20余种专利，他们声称这些专利是获得了授权的。”
“的确如此。”霍特比说，“这些专利现在已经属于霍氏公司了，我们有权力向中国企业授权。”
“你们的授权费是如何收取的？”海因茨尔问。
“完全免费。”霍特比说。
“完全免费？！”海因茨尔大声惊呼，声音通过话筒传过来，把霍特比的耳朵都震得有些生疼了。
“混蛋！你喊这么大声音干什么！”霍特比怒气冲冲地骂道。
“你们怎么能够免费让中国人使用这些专利？”海因茨尔质问道。
霍特比说：“这不是你要求的吗？你说我们必须和中国人合作，但又不能把专利卖给中国人，我也只能这样做了。”
“什么？”海因茨尔简直不敢相信自己的耳朵。自己不让霍特比卖专利，霍特比就索性白送给中国人用，自己的意思是这样的吗？还有，霍特比难道是脑袋被驴踢了吗？
“我只是想帮助你们谈判罢了。”霍特比在电话里轻描淡写地说。
有霍特比如此帮忙，冯啸辰哪里还有兴趣与海因茨尔谈判。博瓦德与冯啸辰联系了好几次，冯啸辰只是在电话里向博瓦德报了价格，说如果普迈方面的要价高于自己的报价，那他就宁可不接受普迈的剩余资产了。
冯啸辰报的价格，第一次是8亿，随后是7亿，再往后就是6亿，最近的一次报价，他已经开出了5亿的价格，并且声称这是良心价，没有商量余地。
“他们从霍特比那里得到了最重要的技术，至于欧洲这些工厂的设备以及普迈的商誉，他们并不在意。事实上，在剥离了核心技术资产之后，普迈的工程机械部门已经没有太大价值了，冯啸辰愿意出5亿欧元购买，已经是非常难得，其余的买家，愿意出的价格只会比这更低。”博瓦德向海因茨尔说。他开始隐隐感觉到，霍特比与冯啸辰之间或许有什么关系，当然，他的猜测也仅限于冯啸辰贿赂了霍特比，使霍特比答应向辰宇公司开放所有的技术。博瓦德直到这个时候，仍然没想到霍特比居然就是冯啸辰的雇员。
“这个该死的霍特比，他出卖了我们！”海因茨尔也反应过来了。冯啸辰和杨海帆最看重的，是普迈的核心技术，他们愿意出25亿欧元收购普迈工程机械公司，主要是冲着这些技术来的，工厂里的设备和商标等当然也有价值，但他们在得到核心技术之后，就不会那么着急了，能够慢慢地和普迈拖下去。
“不行，我们被冯啸辰骗了，他肯定是私下里和霍特比达成了协议，现在他可以一边从霍特比那里获得技术，一边慢慢地和我们谈判。”海因茨尔恼火地说。
博瓦德说：“那又怎么样？是你逼着霍特比先与普迈签约的，你就没有想过霍特比会出卖你吗？”
“霍特比毕竟是英国人，他应当站在欧洲一边的。”海因茨尔不愤地说。
博瓦德说：“很遗憾，他站在了金钱一边。对于绝大多数的欧洲人来说，如果不得不在金钱和欧洲之间选边，他们是会毫不犹豫地选择站在金钱一边的。”
海因茨尔灵机一动，说：“我想起来了，我们和霍特比是有协议在先的。如果中国人没有完成对普迈的收购，那么我们可以回购卖给霍特比的那部分技术资产。”
博瓦德用同情的目光看着他，说：“海因茨尔先生，如果我没记错的话，你们在协议中只是承诺普迈有义务回购这些资产，前提是霍特比提出这个要求。但是现在，你觉得霍特比会提出这个要求吗？”
普迈集团董事会终于注意到了这桩并购案中的蹊跷。一个特派小组对整个交易过程进行调查之后，确认海因茨尔在谈判中犯下了严重的错误，拆分核心技术资产的举措，是一个重大的败笔，这个败笔导致普迈工程机械公司最有价值的资产被贱卖，其他原本可以依附于这些核心技术而卖出一个高价的资产因此而大幅贬值。
董事会召回了海因茨尔，把他贬到一个业务部门去当了一名下层员工。新的谈判代表被派到了斯图加特，由博瓦德牵线，普迈公司与辰宇国际投资公司开展了第三轮谈判。鉴于普迈工程机械公司的资产已经缺乏吸引力，普迈公司又拿出了另外两个技术部门作为添头，与原来的工程机械部门一道，以18亿欧元的价格卖给了辰宇国投。具体到工程机械部门，加上霍氏公司支付的2.4亿，总的出让价格甚至没有超过10亿欧元。
辰宇国投拿到这些资产后，开始拆分卖给中国国内的不同企业，包括辰宇工程机械公司在内，最终卖出相当于40亿欧元的总价格，让所有参加这桩并购案的股东们都大赚了一笔。
霍氏公司所掌握的普迈核心技术，并没有进行转卖，这是霍氏公司与普迈签订的协议上所规定的。冯啸辰对此并不在意，反正霍氏公司也是百分之百听命于他的，技术掌握在霍氏公司手里，与掌握在他自己的手里并没有什么区别。
几年后，冯啸辰有一次应某高校mba课程班的要求，去给学员讲国际并购案例，他便把这个案例讲了出来。在他的讲述中，海因茨尔其实是辰宇公司收买的内线，因为他的作用，辰宇公司用不到10亿欧元的资金，就买下来原本需要25亿欧元才能买到的一家企业。
这个风声很快就传到了普迈集团董事会的耳朵里，海因茨尔随后的命运，就无人知晓了。
第八百七十五章 辛克角核电站
“哥，这一次，你可得多指点我。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓwww.uu234.net”
英国伦敦的一家宾馆里，刚刚坐飞机从中国远道而来的冯林涛拽着冯啸辰的手，满脸恳切地说。
冯啸辰这段时间一直都在欧洲各地周游，带着自己的团队寻找有价值的并购对象，然后再筹集资金进行收购。一年多时间里，经他的手完成的大型并购案就有七八起，至于几百万欧元之内的小型并购案，就数不胜数了。
这一次，冯林涛带着国家核电公司的一个团队前往英国洽谈一个名叫辛克角的核电站建设项目，事先便给冯啸辰打了电话，说希望得到冯啸辰的指导。冯啸辰便放下手头的工作，来到伦敦，专门等候冯林涛一行的到来。
“辛克角核电站项目是英国政府为了应对气候变化而推出的最大的一个能源项目，计划建设4座100万千瓦的反应堆，以取代上世纪70年代建设的6座50万千瓦反应堆。辛克角电站原有的6座反应堆的堆型都已经落后，同时也已经接近了原设计的使用寿命，需要停止使用。计划建设的4座反应堆，英国政府希望采用具有更高安全性的第三代堆型。
目前拥有这方面技术的国家有中国、日本、法国、俄罗斯和美国，但实际建设过第三代核电站的，仅有我们中国一家，所以，我们在竞标中是具有很大优势的。”
冯林涛滔滔不绝地向冯啸辰介绍着情况。
“目前参与投标的都有哪些国家的企业呢？”冯啸辰问。
冯林涛说：“美国虽然拥有第三代核电的技术，但他们已经没有制造力量和施工队伍，所以根本不可能前来投标。俄罗斯有这方面的能力，但因为近年来与西方的关系非常紧张，英国政府不敢让俄罗斯来承建这种关系国计民生的大项目。法国拥有的技术与英国政府的期望有所差距，所以在投标之前就已经出局。目前参加投标的，其实只有两家企业，是我们中国国家核电公司，另一家就是日本的三立制钢所。”
冯啸辰一愣：“三立制钢所？它们怎么也扎到核电这个圈子里来了？”
冯林涛略带鄙夷地说：“冯总，你现在也太官僚了，行业里的很多事情你已经不了解了。几年前，三立制钢所斥资75亿美元收购了美国威豪电气公司和日本池谷制作所。威豪电气公司是美国老牌的核电技术公司，手里拥有大批第三代核电的专利技术。池谷制作所具有制造高压容器的经验，而核电设备中就有大量的高压容器。
三立此举的目的，对于行业内的人来说，是洞若观火的，那就是三立打算进军第三代核电市场，将核电作为自己新的增长极。用75亿美元收购两家企业，对三立来说，是一场豪赌。三立是抱着必胜的决心孤注一掷的。”
“嗯嗯，你这样说，我就有印象了。”冯啸辰点头不迭。三立收购池谷制作所的事情，他是第一时间就知道的，当时也有传闻，说三立可能想进军化工设备市场，不过，随后三立对美国威豪电气的收购，打消了这种传言，大家的确是判断三立打算在第三代核电上有所建树。
“三立在收购了这两家企业之后，花费了大量的人力、物力、财力，用于第三代核电技术的研发。我们追踪过他们的技术，可以这样说，他们的技术与我们的技术各有千秋，如果考虑到池谷制作所和威豪电气的生产经验，我们还略逊一筹。”冯林涛客观地评价说。
“你刚才不是说了，你们是世界上唯一有第三代核电站建设经验的，这应当算是你们的优势吧？三立的技术再好，没有经过实战也是枉然。”冯啸辰分析说。
冯林涛笑道：“的确是这样。要说起来，这也是天不助三立，如果没有311大地震，他们也能拿到几个三代核电订单的，不至于到现在还在纸上谈兵。”
“这是我们最大的短板！”
三立制钢所董事长办公室里，董事长小林道彦叹着气对公司销售总监内田悠说道。
内田悠原本是池谷制作所的销售总监，池谷制作所被三立制钢所收购后，内田悠被留用，仍然担任销售总监一职。进军第三代核电市场的建议，就是内田悠向小林道彦提出来的，小林道彦进行审慎分析之后，认为第三代核电的确有广阔的市场前途，而三立制钢所在这方面有很强的优势，完全能够在这个市场上占到一席之地。
随后的进展印证了小林道彦的分析，三立制钢所从威豪电气那里获得第三代核电专利之后，迅速进行消化吸收，并形成了建设能力。三代核电对于全世界来说都是一个新鲜玩艺，许多国家对此都采取了观望态度。
在当时，确定立项建设三代核电的只有两个国家，一个是日本，另一个是中国。中国在第三代核电技术方面也投入了大量的资金和人力，已经形成了独立自主的建设能力，所以不可能把市场让给三立，三立能够拿到的，仅仅是日本国内计划新建的第三代核电项目而已。
内田悠率领一个团队，对日本政府进行了长时间的游说，终于说服政府同意把两个第三代核电项目交给三立制钢所。小林道彦闻之大喜，马上安排人手进行设计，准备待设计图纸完成，就可开始设备制造和土建工程的建设。
像核电这样的大型项目，业主方是非常在意承包商的建设经验的。如果你压根没有建设经验，人家凭什么相信你能够完成这样的项目？反之，如果你做过几个同类项目，而且效果良好，那么人家也就可以放心大胆地把项目交给你了。
小林道彦的想法，就是先把日本国内的这两个项目拿下，然后再以这两个项目为由头，大力宣传三立制钢所在第三代核电技术上的造诣，届时就可以到国际市场上去承担工程了。核电项目的投资大得惊人，一座百万千瓦规模的反应堆，投资就是上百亿美元，一年接两三个项目，公司全年的花销都有保障了。
就在小林道彦摩拳擦掌准备大干一场的时候，311大地震发生了。海啸冲毁了福岛核电站的外部供电系统，导致反应堆冷却系统停止工作，随后便酿成了严重核辐射事故。福岛事故发生后，日本民众陷入了极度的恐慌，几乎是谈核色变。在这种氛围下，预定要建设的两座第三代核电站也就被搁置起来了，同时被搁置的，还有小林道彦的三代核电梦想。
如果仅仅是梦想受挫，小林道彦倒也无所谓。三立制钢所倾注了所有力量发展的第三代核电技术，因此而无用武之地，这才是最最可怕的事情。小林道彦是把第三代核电当成挽救三立败局的关键，现在核电不让建了，前期投入的资金就算是打了水漂，而三立哪里还经得起这样的折腾，财务上迅速就亮起了红灯。
就在这个时候，内田悠给小林道彦带来了一个好消息，那就是英国准备建设辛克角核电站，预计建设四座百万千瓦级第三代核反应堆。内田悠表示，如果三立能够拿下这个项目，就相当于是缓了一口气，下一步可以凭借在英国的成功经验，去忽悠更多的国家，届时三立的核电项目就真正被激活了，能够成为三立的支柱。
“我们的竞争对手是中国人。他们拥有的最大优势，就在于他们已经开工建设了两家第三代核电站，拥有4座反应堆的建设经验。尽管这4座反应堆尚未投产，但相对于我们而言，已经算是非常充足的经验积累了。”内田悠向小林道彦汇报道。
“该死的大地震！”小林道彦恨恨地说道，“如果不是因为大地震，我们的反应堆也已经开始建设了，我相信，我们一定能够做得比中国人更好。”
“我也是这样想的。”内田悠心口不一地应道。他曾托人打听过中国建设的那两座第三代核电站的情况，得到的消息是，中国企业的制造水平非常高，核电设备国产化率达到了90%以上，这个水平远远高于三立制钢所的水平。中国企业制造的设备，看起来与国外进口的设备并无二致，再不是几十年前那种粗制滥造的样子了。
是我们手把手教会了中国人搞全面质量管理，也是我们向中国人传授了精湛的生产工艺，现在，他们用从我们这里学到的东西，变成了我们最大的竞争对手。
内田悠在心里悲哀地想道。他回想起池谷制作所倒闭的过程，隐隐感到这一次三立制钢所或许也是在劫难逃了。
“内田君，你亲自带领谈判团队到英国去吧，和中国人争一争。我相信，日本的工业水平是更值得信赖的，英国人会做出正确的选择。”小林道彦不知道内田悠的内心想法，他依然是非常信任内田悠的，因此做出了这样的安排。
几天后，内田悠带着一个由工程师、会计师组成的谈判团队，飞抵了伦敦，准备与中国同行一决雌雄。
第八百七十六章 请冯总帮忙
“到目前为止，只有两家企业前来参加招标，一家是日本的三立制钢所，另一家是中国的国家核电公司。www.uu234.net项目委员会与这两家公司都进行了接触，认为这两家公司各有优点。就项目委员会多数成员的观点而言，是更倾向于选择中国公司的。”
在辛克角核电项目委员会的会议室里，委员会主席鲁伊斯向前来听取项目进展情况的内阁大臣拉尔曼汇报说。在前期，项目委员会已经和中国、日本两国的公司进行了好几轮磋商，有了一些初步的合作意向，拉尔曼就是代表内阁来听汇报的。
“我很想知道，为什么我们不能自己建造这座核电站呢？”拉尔曼问。
“因为……”鲁伊斯一时不知道从何说起了，迟疑了一会，才选择一个最简单的答案：“因为英国并不具有第三代核电技术。”
“连中国人都能拥有这样的技术，为什么我们反而没有？难道你是想说，我们的科技水平还不如中国吗？”拉尔曼半是狐疑半是谴责地问道。
鲁伊斯露出一个苦笑，他知道，这位拉尔曼大臣是牛津大学的经济学教授出身，因为在全球气候变化问题上提出过几个非常漂亮的经济学模型而名噪一时，被选入了新内阁，担任分管能源的内阁大臣。这位据说是全球最杰出的能源经济学专家对于能源问题其实是一窍不通，曾闹出了很多笑话。至于说让英国人自己建造第三代核电站这样的提法，在他闹的笑话中还不算是最离谱的。
“拉尔曼先生，英国放弃核电技术的研究已经有很多年了，这或许是源于一些非常高明的决策，我无权评价。但我可以明确地告诉你，英国目前没有建造第三代核电站的能力，我想未来也不会有的。”鲁伊斯说。
“这是一个严重的错误！当然，这是在我分管能源政策之前出现的错误，我也不宜进行评论。”拉尔曼神情严肃地说。从鲁伊斯的回答里，他也知道自己又摆了一个乌龙，说了一些外行话，不过，他觉得自己的专长是在能源经济学方面，是否了解核电技术，对他来说并不重要。
“如果是这样，那我觉得我们应当选择美国的技术或者欧洲的技术。亚洲企业，哪怕是日本的企业，技术水平与美国和欧洲相比，也是不能相信的，更别提中国了。”拉尔曼又提出了新的建议。
鲁伊斯解释说：“美国已经放弃了核电设备制造，他们把第三代核电的专利分别卖给了日本人和中国人。欧洲大陆上只有法国能够建造第三代核电站，不过他们的技术与我们的期望不一致，我们无法评估法国的第三代核电技术是否具有安全性。目前能够提供符合我们要求的第三代核电技术的国家，只有中国和日本。相比之下，我们更倾向于采用中国的技术，因为他们已经使用这项技术在中国国内开工建设了4座反应堆，我们认为中国人在这方面的经验积累是更充分的。”
“他们新建的核电站投产了吗？”拉尔曼问。
“还没有。”
“这就是了。既然他们新建的核电站还没有投产，你们凭什么认为他们拥有充分的经验呢？”
“这是和日本人相比而言的，三立制钢所迄今为止还没有建设过任何一座第三代反应堆，他们的技术只停留在设计图纸上，具体应用时可能会遇到各种不可预料的问题。而中国人显然是已经遇到过这些问题的，并且拥有了解决这些问题的经验。更何况，日本人到现在还没有解决福岛核电站的泄漏问题，我们怎么能够相信他们在核电方面的能力？”
“福岛事件只是一个偶然事件而已。对此，我曾经写过一篇文章，发表在《经济学家》杂志上……”
“呃，好吧……”鲁伊斯无语了。外行指挥内行真是一件让人郁闷的事情，但他又不能不接受拉尔曼的指示，因为辛克角核电站的投资，最终是需要内阁拨付的。再说，中方和日方的条件，也的确是各有千秋，在委员会里也有一些委员是支持选择三立制钢所的，拉尔曼的观点并不孤立。
“请安排我分别和中方与日方的谈判代表见面，我要听听他们自己的陈述。”拉尔曼交代说。
“我会尽快安排的。”鲁伊斯恭恭敬敬地应道。
中国核电公司派往英国的谈判团队，有两名负责人，其中一人名叫邓景明，是负责商业事务的，另外一人就是冯林涛，负责的是技术事务。
冯林涛做技术是一把好手，现在已经是全球驰名的核电技术权威。但要说到商业谈判，冯林涛就完全是一个菜鸟了，以他那只擅长于科学计算的头脑，实在理解不了谈判场上的尔虞我诈。
前一段时间，中方团队已经与辛克角核电站项目委员会进行了好几轮接触，谈的都是技术方面的问题。冯林涛在那样的场合里如鱼得水，侃侃而谈，征服了包括鲁伊斯在内的一干英国核电专家。鲁伊斯说项目委员会更倾向于接受中国公司，很大程度上也是因为折服于冯林涛的讲述。当然，如果冯林涛介绍的技术不够先进，鲁伊斯他们也不会动心的。
这一次，项目委员会通知中方团队，说英国内阁大臣拉尔曼要与团队会面，邓景明不敢怠慢，马上找到冯林涛，与他商量会谈策略。
“林涛，这次会谈，和前面那几次可大不一样。听鲁伊斯的意思，这个名叫拉尔曼的内阁大臣更倾向于三立制钢所，对我们似乎有些偏见。”邓景明说。
“欧洲人一向如此。”冯林涛说，“他们看不起亚洲人。在亚洲人中间，他们又更相信日本人，而对中国人存在着歧视。鲁伊斯是搞技术出身的，了解国际核电技术的发展现状，所以对我们的态度还是比较公正的。你说那位拉尔曼对我们有偏见，我并不觉得意外。”
“但我们必须扭转他的偏见，让他认识到我们的技术才是更先进和更可靠的，三立的技术并不如我们。”邓景明说。
冯林涛轻松地说：“这个也容易吧？我们两家公司的技术指标都放在那里，只要是懂行的人，一看就能知道谁优谁劣。”
邓景明苦笑说：“问题就在这里了。鲁伊斯告诉我说，这个拉尔曼是个完全的外行，别说不懂核电，连水电、火电什么的也弄不清楚。你跟他讲什么热效率、安全系数之类的，他铁定是听不懂的。”
“听不懂？这怎么可能？”冯林涛瞪着眼睛问道，“他不是分管能源的大臣吗，怎么会不懂这些技术呢？”
邓景明说：“这个问题就不是我们需要考虑的了，你想想看，我们有什么办法能够让他信服？”
冯林涛这回有点犯愁了：“老邓，你是知道的，我这个人只懂技术，其他的东西都弄不懂。跟鲁伊斯他们交流，我没问题。你现在弄一个完全不懂技术的什么大臣过来，我都不知道跟他说什么好了。”
邓景明说：“我知道你不喜欢那些花里忽哨的东西，但有时候，商业谈判就得是虚实结合，需要有真实的干货，也需要有虚头巴脑的包装。这方面的事情，其实我也是赶鸭子上架，勉强应付一下还可以，跟他们的大臣谈，我心里没把握啊。”
“那怎么办？”冯林涛问。
邓景明说：“你不是说，你堂哥这段时间就在英国吗？我想请他来帮咱们一把。冯总的大名，我是早就听说过的，这件事如果能够请到冯总来帮忙，我就踏实了。”
冯林涛说：“关于这个问题，我前几天见我堂哥的时候，倒是和他说起过，他还给我提了一些建议。不过，直接请他出面来帮咱们谈判，这件事是不是需要向领导请示一下？”
邓景明笑道：“不瞒你说，请冯总出面这件事，正是领导的指示。咱们出发以前，领导专门找我交代过，说冯总这段时间都在欧洲，咱们和英国人谈判，如果没什么问题，就不用麻烦冯总。但如果遇到什么困难的事情，随时可以请冯总帮忙。领导还说，冯总是咱们装备系统的老领导，觉悟是不用怀疑的，能力就更是有目共睹的。”
“原来是这样！”冯林涛恍然地笑了起来，“我这就给我堂哥打电话。他这段时间一直都呆在英国，我估计也是为了这件事。别看我堂哥已经不当装备公司的总经理了，咱们装备行业的那点事情，他始终都是牵挂着的。”
“说起这件事，我还纳闷呢。”邓景明说，“冯总这么强的能力，怎么会因为瑞山电厂那么一点事就辞职了呢？瑞山电厂事故，和装备公司并没有什么直接的联系，就算需要有官员来承担责任，也轮不到冯总头上吧？”
“这我就不清楚了。”冯林涛茫然地摇着头，他也是的确不明白冯啸辰的布局，只知道这件事情是冯啸辰自己要求的，并不是上级对他有什么看法。
第八百七十七章 最大的区别
冯啸辰这段时间的确一直留在英国，目的也正是给这一次的核电谈判保驾护航。www.uu234.net核电公司的上层早就和冯啸辰联系过，希望冯啸辰能够在关键的时候施以援手。关于冯啸辰辞职的真实原因，体制内的中下层干部知之不详，但领导干部们还是比较清楚的，所以在请冯啸辰帮忙这个问题上，并没有什么顾虑。
接到冯林涛的电话，冯啸辰马上就来到了核电谈判团队下榻的宾馆，与邓景明、冯林涛会面，了解他们前一阶段与辛克角核电站项目委员会谈判的情况。
“三立制钢所也是志在必得，他们做了很充分的准备。他们通过收购威豪电气，获得了美国的第三代核电技术，在一些方面的确比我们要强，我们除了有实际建设第三代核电站的经验之外，其他方面与三立相比，并没有明显的优势。”
在冯林涛介绍完技术方面的情况之后，邓景明这样对冯啸辰总结说。
“建设经验本身也是一个很大的优势。”冯啸辰说。
邓景明说：“三立也意识到了这个问题，他们这次的谈判团队里专门带上了几名过去从事过核电站建设的老工程师。这些人过去做的是第二代核电，但毕竟也算是拥有建设经验的。要论第二代核电的建设经验，我们还真比不过三立。”
“这个内田悠，也的确是老奸巨滑啊。”冯啸辰笑呵呵地评论道。
“哥，你看，这是我们上次和三立的谈判团队见面时候，我拍的照片。你不是说内田悠是你的老对头吗，你看看，他的样子有没有变化。”冯林涛从自己的笔记本电脑上调出一张照片，让冯啸辰看。几天前，鲁伊斯把两个团队叫到一起去进行过一次当面的pk，pk的时候，双方剑拔弩张，吵得很厉害，但事后内田悠主动过来邀请中国团队与他们合影，大致是有点“友谊第一、比赛第二”的意思吧。冯林涛此时拿出来的照片，就是那时候拍的。
冯啸辰也的确有好几年没有见过内田悠了，他在照片上仔细地辨认着内田悠的相貌，感慨道：“唉，内田悠也老了。想当年，他可是年富力强的，谈判的时候中气很足，反应也非常快。”
“他现在反应也非常快。”邓景明说，“我们和他当面辩论的时候，屡屡差点被他设套绕进去。不过，他的体力的确不比年轻人了，有时候说话太急了还会喘不过气来。”
“是啊，岁月催人老啊。咦，这倒是一件有趣的事情……”
冯啸辰盯着那张照片看了一会，忽然有了一些感悟。他微微一笑，对冯林涛说：“林涛，和拉尔曼见面的时候，你记得把这张照片带上，找个合适的机会投到大屏幕上去。我想，我可能找到说服拉尔曼的办法了。”
次日，拉尔曼便在项目委员会的会议室里会见了中国谈判代表团一行，冯啸辰以辰宇国际投资公司总经理的身份，参与了这次会见。拉尔曼和鲁伊斯都没有对冯啸辰的身份提出什么质疑，反正都是中国人，既然中国代表团声称这个人也是他们的成员，拉尔曼他们又有什么不可接受的呢。
会谈开始，照旧是先由中方向英方介绍自己的方案。负责讲解的是代表团的几位年轻工程师，他们都是名校博士毕业，到核电公司工作了几年，逐渐成为业务骨干。冯林涛在此行中担任的是一个技术负责人的角色，只有当对方提出一些比较大的技术问题时，才会由他来回答，其余的时候，有这些年轻人应付也就够了。
鲁伊斯是听过这些介绍的，他一边听，一边向拉尔曼做着讲解，主要是把中方所说的一些关键技术概念用相对通俗的形式转述给拉尔曼听，同时还要加上自己的一些点评。拉尔曼在技术上完全是个菜鸟，但智商还是过得去的，鲁伊斯的介绍，他只能听懂三四成，从这三四成中间，他多少能够体会到一些内容，知道中方的技术还是过得去的，也难怪鲁伊斯等一干项目委员对中方评价颇高。
在年轻工程师们介绍完方案要点之后，冯林涛做了一个简短的总结，邓景明又从投资和售后服务等角度做了一些补充，然后众人便把目光投向了拉尔曼，等着他说话。
“非常精彩的介绍，非常感谢！”拉尔曼彬彬有礼地夸奖了一句，“中国是一个伟大的国家，我对来自于中国的各位怀有深深的敬意。”
“谢谢拉尔曼先生，我们也对英国怀有深深的敬意。”邓景明代表中方回应道。
“各位刚才就你们提出的第三代核电站技术做了一个详细的介绍，从你们的介绍来看，贵公司对于第三代核电技术的掌握是令人钦佩的，就我个人而言，非常希望能够有机会与中国朋友合作。”
拉尔曼云山雾罩地说了一通好话，然后话锋一转，说道：
“不过，这一次到伦敦来投标辛克角核电站项目的，除了中国朋友之外，还有来自于日本的朋友。在与各位的会谈结束之后，我将与日本三立制钢所的人员进行会谈，我相信他们也将向我呈现一套完美的技术方案。那么，问题就来了，在你们两家公司的方案都非常完美的情况下，我应当如何做出选择呢？”
说到这里，他向着坐在对面的邓景明、冯林涛一行摊了摊手，做出一个为难的样子。
邓景明问道：“拉尔曼先生，请问，你认为你难以选择的原因是什么呢？”
“我希望能够看到你们两个方案或者两家公司之间最大的区别，我希望这是一个能够帮助我以及整个内阁下决心的区别。”拉尔曼说。
“我们刚才介绍过，我们的方案使用了25项独家的技术专利，这些专利能够有效地提高反应堆的安全性能，同时也能够有效地提高核燃料的使用效率。”冯林涛说。他说这话的时候，旁边的年轻工程师迅速把正在播放的ppt切换到对应的页面，所有的人都能够在会议室的大屏幕上看到冯啸辰所指的这25项独有专利。
拉尔曼摇摇头，说：“这些你们刚才已经说过了。我承认这些专利都是非常杰出的，但据我所知，三立制钢所的方案中也有大量独家专利，仅凭这一点，并不能认为贵公司的技术比三立制钢所更为先进或者成熟。”
“我们的方案是有实践基础的，中国目前正在建设4座第三代反应堆，这是由我们公司负责设计和建造的。而据我们了解，三立制钢所此前没有建设第三代反应堆的经验。”邓景明说。这一条也是中方的重要依仗，在出发之前，核电公司的高层曾经讨论过，认为这一条可能是中方相对于日方的最主要优势。
拉尔曼还是摇了摇头，说：“我已经从鲁伊斯先生那里了解过了，你们目前正在建设4座反应堆，但这4座反应堆还没有建成，更谈不上满负荷运行，未来是否会出现什么问题，没有人能够做保证。所以，用这个理由来证明你们比三立制钢所更有优势，是站不住脚的。”
“还有就是我们的造价比三立制钢所更低，虽然我尚不知道三立制钢所的报价，但根据以往的经验，日本设备的价格是明显高于中国的。”邓景明又找出一条理由。
拉尔曼还是摇头，说：“一座核电站是需要稳定运行50年至70年的，质量方面的要求要远高于价格方面的要求，我们不会因为贪图成本上的节约，而在未来的几十年中承受风险。”
“啪啪！”
拉尔曼话音未落，冯啸辰便拍起了巴掌。拉尔曼诧异地看着冯啸辰，不知道他想干什么。冯啸辰向拉尔曼笑了一下，然后向冯林涛做了个手势。冯林涛会意在向旁边的助手招呼了一声，助手便把翻过了一页幻灯片，把此前冯啸辰看过的那张中国团队与日本团队的合影投到了投影幕布上。
“拉尔曼先生，你刚才有一句话说得太好了。”冯啸辰说，“你说核电站是需要稳定运行50年至70年的，那么，现在请你看看这张照片，你觉得中国核电公司和日本三立制钢所，哪家企业更有可能让辛克角核电站稳定地运行50年呢？”
此言一出，一屋子人都把头转向了投影幕布，看着那上面中日双方谈判代表的合影。拉尔曼看了一会，满头雾水地转回头来，对冯啸辰问道：“冯先生，我不明白你的意思，这只是一张合影而已，我看不出什么地方与核电站的稳定运行有关。”
冯啸辰按亮一支激光笔，在屏幕上指了几下，说道：“我的意思很简单，拉尔曼先生，鲁伊斯先生，你们可以看看，在这张照片里，日本工程师的平均年龄是多大，而中国工程师的平均年龄又是多大。恕我直言，20年后，这张照片上的日本工程师即便还在人世，恐怕也很难再到辛克角来帮助检查维护他们的设备了吧？但我们的工程师，完全可以再工作50年。拉尔曼先生问中日两方最大的区别是什么，我认为，年龄，就是我们两方最大的区别。”
第八百七十八章 把中国人拉下水
听到冯啸辰这样说，大家又把目光投向了那张照片，也是到了这个时候，他们才开始注意到这张照片上的玄机。m.www.uu234.net只见在照片的左边，穿着中国核电公司工作服的，清一色都是年轻人，岁数最大的就是邓景明和冯林涛，也仅仅是40岁出头而已。而照片右边，也就是三立制钢所的那一干人，除了一名女翻译比较年轻之外，余下的都是老头，一半的人已经严重谢顶，另一半虽然还有头发，却都是白发苍苍。
冯啸辰的话可谓是诛心了，以三立制钢所这样一帮平均年龄奔六的老头，有几个还能撑到20年后的？就算日本是长寿之国，这些老头能够活到80岁、90岁，你能指望他们抱着氧气瓶不远万里到英国来维护核电站吗？
反之，中国的团队是如此年轻，年龄最小的那几位，看起来也就是二十六七，冯啸辰说他们能够再干50年，或许有些浮夸，但至少再干40年是完全可能的。
一张照片上的人当然是有限的，但从这张照片能够反映出两家公司乃至两个国家各自的特点。中国是一个后起国家，上世纪**十年代刚刚开始全面地学习西方先进技术，各行各业的技术骨干除了少数中老年工程师之外，绝大多数都是九十年代之后培养起来的年轻人。而日本的情况恰恰相反，它的高速增长时期是上世纪六七十年代，到八十年代之后由于经济总体脱实向虚，年轻人都转向了金融行业，学技术的偏少，导致企业中挑大梁的依然是“昭和男儿”，年轻人只能得到一个“平成废宅”的称号。
一个公司或一个国家里工程师的年龄结构，能够反映出这家公司或者这个国家的后劲。中国的工程师年龄轻，有很强的学习能力，也有上进的愿望。把工程交给中国企业，这些年轻人会以认真的态度对待工程，在未来也能够提供持久的服务。
反之，如果把工程交给日本企业，这帮平均60岁的老工程师还会有动力和激情去把工程做好吗？也许不等工程结束，他们就已经退休了，有什么必要在工程上花费心思呢？至于日后的维护，就更是天晓得的事情了，没准等这帮老头离开工作岗位，整个日本都找不出人来负责维护，届时英国人就等着哭吧。
“拉尔曼先生，我认为冯先生指出的，是一个严重的问题。”鲁伊斯首先回过味来了，他认真地向拉尔曼说道。
“我想，这只是凑巧罢了。”拉尔曼面有尴尬之色，却还是强撑着辩解道。他就算没有专门研究过中日两国的人口结构，从一些日常经验上也能知道冯啸辰所言不虚。他在过去参加学术活动的时候，与中国和日本的学者都有过接触，他的确能够感觉到，中国学者的平均年龄更低，而日本却是一个很典型的老龄社会。
拉尔曼话归这样说，当他与三立制钢所的团队见面的时候，看着对面那一群老头，他还是微微地皱起了眉头。有些事情，如果没人提醒，大家或许根本不会注意，但一经人提醒，再看到这个场面，就由不得人们不浮想联翩了。
“内田先生，贵公司难道没有一些更年轻的工程师吗？”
在三立的工程师介绍完自己的方案之后，拉尔曼没有就技术问题提出疑问，却向内田悠抛出了这样一个问题。
“更年轻的工程师？”内田悠一愣，他扭头看了看自己带来的人，脸色顿时也变得难看了。
如果不是拉尔曼提出来，内田悠也是不会注意到自己团队的平均年龄的。在挑选工程师组队前往英国的时候，三立方面的考虑就是要选出各方面最有经验的工程师，以便尽可能在技术折服英方。公司里最有经验的工程师，全都是这种老头，大家也并不觉得有什么不妥。事实上，在日本的很多工程项目现场，或者一些技术研讨会上，经常可见的也都是一群老家伙，工程技术人员的年龄断层现象已经让人见怪不怪了。
可这样的问题经拉尔曼说出来，内田悠便意识到不妙了。联想到此前与中国团队见面的情况，对方是何等朝气蓬勃，他完全能够想象得到拉尔曼的内心所想。
“我们公司拥有大批的年轻工程师。”内田悠硬着头皮说道，“如果我们能够获得这个项目，你将会在建设工地上见到我们的年轻工程师。至于他们各位……”
他用手指了指自己那些老头，解释道：“我们只是觉得他们有更多的经验，或许你们对他们的经验会更感兴趣的。”
“原来如此。”拉尔曼知道内田悠的话虚多实少，但他没有去揭穿，而是换了个话题，问道：“那么，内田先生，你能不能告诉我，你们和中国企业之间最大的区别是什么？”
“当然是质量。”内田悠毫不犹豫地说，“我们日本民族一向崇尚工匠精神，对质量精益求精，所以由我们建设的工程，质量是完全可以信赖的。而至于中国制造，虽然我不便于对同行的情况进行指责，但我想拉尔曼先生应当是有自己的看法的。”
“据我了解，中国企业近年来也非常注重产品质量，他们过去的确制造过一些劣质的产品，但这种情况已经得到了根本的改变。”鲁伊斯回答道。
内田悠温和地笑着，说：“是的，中国企业从日本引进了全面技术管理技术，目前中国产品的质量与过去相比已经有了明显的改善。不过，这也仅仅是改善而已。核电站的安全性要求是非常高的，任何一点质量上的缺陷都可能会酿成巨大的灾难，所以，我认为英国政府应当对质量问题给予更多的关注。”
“我明白了。”拉尔曼不动声色地点了点头。
再往后，双方又扯了一些没营养的废话，这才结束了会谈。拉尔曼在最后的总结致词中没有给出任何具有倾向性的意见，这与内田悠事先了解到的拉尔曼的态度略有一些不同。在此前，据说拉尔曼是比较倾向于选择三立的。
“形势不妙啊。”
回到宾馆，内田悠找到自己的副手植田三夫，神色凝重地对他说道。
“我也有这个感觉。”植田三夫说，“看来拉尔曼对我们有一些不满意的地方。鲁伊斯是明显倾向于中国人的，如果拉尔曼没有站在咱们一边，辛克角核电站就有可能要落到中国人手里去了。”
“拉尔曼今天提出来的问题是关键。”内田悠说，“我们失策了。我们光考虑到挑选最有经验的工程师参加谈判，却没有注意到这些工程师的年龄太大了。尤其是中国派来的工程师都非常年轻，这就与我们形成了鲜明的对比。”
“你是说，拉尔曼发现了这个差异？”植田三夫问。
内田悠幽幽地说：“拉尔曼没有这样的敏感，是有人提醒了他。而这个人，我也猜出来了，那就是冯啸辰。”
“冯啸辰？这是一个什么人？”植田三夫奇怪地问。
“一个狡猾的中国人。”内田悠说。他忽然产生了一个很不舒服的想法，自己的年龄与冯啸辰相比，也是差出了近20岁。在冯啸辰的面前，他就是一个老头。以这样的年龄，还要四处奔波，实在是一种悲哀。
植田三夫没有得到自己想知道的答案，不过也懒得去追问，而是问道：“那么，内田君，下一步我们该怎么办呢？难道我们要让国内马上派几个年轻工程师过来吗？”
内田悠反问道：“植田君，你觉得咱们公司能够找出又年轻同时技术也过硬的工程师吗？”
植田三夫认真地想了想，然后摇了摇头，说：“的确，咱们的年轻工程师实在是太稀缺了，仅有的几个在技术上也乏善可陈。我想，这或许是日本社会的问题吧，我们太讲究论资排辈了，很多老人占据了重要位置，年轻人没有出头之日，就纷纷离开了，所以才造成现在这种人才断层的现象。”
内田悠说：“现在反省这个问题也没意义了。拉尔曼已经关注到了年龄的问题，我们就算找来几个年轻工程师，也无法打消他的疑虑。现在我们要做的，就是把中国人也拉下水，让拉尔曼发现中国人也有问题，这样我们和他们就又回到平等的起跑线上了。”
“你打算怎么做呢？”植田三夫饶有兴趣地问道。
内田悠摇摇头，说：“这个问题，我现在没法回答你。我在欧洲还有一些熟人，他们和我的关系不错，我打算去拜访一下他们。不过，这件事还请植田君替我保密，不要在团队里泄漏。咱们的一些工程师过于幼稚，如果什么事情让他们知道了，他们是守不住秘密的。”
“我明白了。”植田三夫点头应道。
“我需要动用一些经费。”内田悠继续说道，“这件事，请你和我一起向总部打报告吧，你放心吧，我申请下来的经费，全部都会用在正确的地方。”
第八百七十九章 资深掮客在行动
“哥，哥，出事了！”
冯林涛手里拿着一卷报纸，飞跑着冲进冯啸辰住的宾馆房间，大声地向他喊道。www.uu234.netm.www.uu234.net
“出什么事情了？”正在研究一份欧洲企业资料的冯啸辰抬起头来，看着冯林涛，气定神闲地问道。他知道自己这个堂弟智商过剩，但情商有点欠费，冯林涛大惊小怪的事情，很可能并不是什么重要的事情。
“哥，你看，今天英国的几份报纸不约而同地发了关于中国产品质量的负面新闻，有些事情已经是五年前的事了，也被这些报纸翻出来，还说中国的产品一贯不注重质量，中国产品是劣质品的象征。”冯林涛把报纸摊到冯啸辰的面前，气乎乎地讲述着。
冯林涛在欧洲留学多年，有不少欧洲的同窗好友。他这一次到英国来投标辛克角核电站，闲下来的时候也与一些同学联系过。今天，正是一位在伦敦的同学给他打了电话，说伦敦的一家报纸发了一篇对中国非常不友好的文章。冯林涛专程到街头的报刊亭去转了一圈，结果发现不止是同学所说的这份报纸，另外几份英国报纸也发了类似的文章，而且篇幅都很大，观点也是极其偏激。冯林涛只看了几眼，就气得七窍生烟了，他花钱把每种报纸都买了一份，然后几乎是一路小跑地回到了宾馆，向冯啸辰报信。
冯啸辰的英文功底很好，他拿过报纸，把冯林涛特意圈出来的那几篇报道都快速浏览了一遍，然后呵呵笑道：“这就对了嘛，我说内田悠这么能干的一个人，怎么可能吃了亏不还手呢。”
“什么？你说这些报道和内田悠有关？”冯林涛有些后知后觉地问道。
冯啸辰说：“如果仅仅是一家媒体发这样的文章，或许可以解释成一个孤立事件。几家媒体同时发这样的文章，如果没人操纵，那就有鬼了。在这个时候炒作中国产品的质量问题，对谁最有好处，你能想不出来吗？”
“当然是对三立制钢所！”冯林涛毫不犹豫地说。
冯啸辰说：“这不就是了吗？内田悠这个人，我和他打过很多次交道，他是很擅长于搞这种阴谋诡计的。我上次在拉尔曼面前说日方的团队年龄太大，拉尔曼肯定会把这话说给内田悠听。内田悠要挽回败局，只有把我们也拉下水。他让媒体炒作中国产品的质量问题，就是要给英国内阁看的。我相信，后续的报道很快就会出来，不外乎质疑中国建设辛克角核电站的问题，以及夸奖日本制造的质量，用来和我们做对比。”
几乎就在他话音未落之际，邓景明也急匆匆地进来了，手里同样拿着几份报纸，一进门就说：“冯总，林涛，你们快看，这是我在报摊上买的报纸，上面提到了中国和日本的公司投标辛克角核电站的事情，还有两篇文章，红果果地吹嘘日本产品的质量，我看得都嫌恶心呢。”
“不会吧？”冯林涛看着冯啸辰，眼睛里满是崇拜，“哥，你这真叫秀才不出门，便知天下事啊，这样的事情，你居然猜得一点不差。”
“什么一点不差？”邓景明有些糊涂。
冯林涛把自己买来的报纸递给邓景明看，又把刚才冯啸辰的分析也说了。邓景明看罢这地报纸，脸上泛起了几分愠色：
“冯总，日本人太嚣张了，这不是明目张胆地用舆论干预竞标吗？”
“他们这样做，也不犯法啊。”冯啸辰淡淡地说。
邓景明说：“可是，这些报道都是夸大其词。有些事情根本没有报纸上说的那么严重，还有一些事情，明显是责任事故，我们也已经严肃处理了，怎么能说是中国制造的常态呢？”
冯啸辰说：“你别管它是不是夸大其词，我只问你一句，如果你不是做装备工业的，而且也不是中国人，你看了这样的文章，会有什么感受？”
“那肯定是拒绝使用中国产品啊。”邓景明说。
“这不就对了吗？”冯啸辰说，“内田悠想要的，就是这样的结果。只要民众产生了这样的错觉，他们就会对政府施加压力，届时政府就不敢和我们合作了。这样一来，辛克角核电站不就落到三立手上了吗？”
“我们应当马上写文章反驳他们！”冯林涛献计道。
邓景明却是比他更懂人情世故，他说道：“写文章反驳是没用的，大家只关心负面新闻，不会关心你的解释的。更何况，这种事情，有时候是越描越黑，不解释还好，一解释反而更让人怀疑了。”
“是这样吗？”冯林涛向冯啸辰问道。
冯啸辰点点头：“景明说得很对，这种事是没法解释的。更何况，文章里说的咱们的一些产品质量问题，也是真实存在的，咱们能怎么解释？”
“那咱们就只能坐以待毙了吗？”冯林涛问。
冯啸辰笑道：“那倒不至于。如果几篇文章就把我们给整倒了，那我们也未免太脆弱了。你们别急，还是按部就班地和鲁伊斯他们会谈。鲁伊斯是个懂行的人，他是不会随便被媒体所左右的。媒体这边的事情，交给我来处理就好了。”
冯林涛和邓景明互相交换了一个眼神，邓景明笑着说：“冯总这样说，我就放心了。我现在算是明白了，为什么领导让我有事就请冯总帮忙。果然是冯总出马，一个顶俩。我和林涛两个人加一块，也没冯总这么睿智呢。”
冯啸辰被邓景明逗乐了，他在邓景明背上拍了一掌，说道：“赶紧干活去吧！介绍核电设备的事情，我可不灵，我也就是给你们挡挡风雨而已。”
邓景明和冯林涛离开了，冯啸辰把他们送走，脸上的笑容渐渐收敛了起来。
内田悠，你不仁，就休怪我不义了。我原本是不打算在这个时候挑起事端的，但既然你先动手了，我就顺手给你，也给整个日本制造钉几个钉子好了。
心里这样想着，冯啸辰掏出了手机，拨通了一个国内的号码。
“哦，老包吗，我是啸辰啊。”冯啸辰对着手机听筒里说道。
“是冯总啊，你从欧洲回来了吗？”电话那头，正是辰宇信息公司的总经理包成明，他热情地对冯啸辰问道。辰宇信息公司担负着产业情报搜集的工作，在世界各地都有大量的信息员。这些信息员偶尔也能帮着做一些其他的工作，比如霍特比就曾经是信息公司在欧洲聘的信息员之一，只是后来改行当了掮客。
冯啸辰说：“我还在欧洲呢，估计还得过个把月才能回去。老包，我这次给你打电话，是有一件重要的事情需要你去办，而且越快越好。”
“冯总，你就放心吧，什么事情交给我老包，我啥时候给你出过岔子？”包成明自信地回答道。
冯啸辰详细地把自己的计划向包成明说了一遍。包成明一开始只是听着，听了一会，就赶紧开始找纸笔记录了，因为冯啸辰提到的事情是那样复杂，包成明如果不用纸记录下来，估计回头就得忘记了。
两天后，东京街头，一位年轻男子走进了一家居酒屋。他四下看了看，然后径直来到一张桌子旁边，对坐在桌子一端的一位60岁上下的男子问道：
“请问，你就是刚才给我打电话说要曝料的元先生吗？”
“是的，请问，你就是朝日新闻的记者香川秀男先生吗？”那男子对年轻人反问道。
这位自称元先生的男子，真名叫做郭培元，没错，正是曾经给日本人当过很长时间掮客的那位郭培元。如今的郭培元，已经过了60岁，干的依然是老本行，在京城经营着一家公关公司，业务不好不坏，维持生活是不在话下的。
早在十几年前，郭培元就意识到中国的实力正在上升，而日本实力正在下降。作为一名掮客，审时度势是基本素质，他从那时候开始，就在寻求与装备公司合作，也得到了冯啸辰的谅解，还曾帮助装备公司完成了对一批日本企业的并购。
这一次，郭培元是受包成明的委托，专程到日本来完成冯啸辰交付的一项任务。包成明与郭培元是在一个偶然的机会里认识的，因为郭培元与许多日本企业走动比较勤，包成明便将他发展成了编外的线人，不时会从郭培元那里购买一些有关日本企业的消息。对于郭培元来说，只要有人愿意给钱，让他干什么事情是无所谓的。他向包成明提供的那些信息，也算不上是商业秘密，只是包成明要想通过其他渠道了解，付出的成本恐怕会更大。提供一些自己知道的信息，就能够换到钱，这样的事情，郭培元怎么会拒绝呢？
一来二去，郭培元和包成明也就混熟了，所以包成明才会把冯啸辰交代的任务交给郭培元去办。在包成明看来，郭培元具有一名资深掮客的职业素养，干这种事情是游刃有余的。
“我是香川秀男。”那位年轻人回答道，“我是专门报道产经新闻的，你如果有好的新闻线索可以提供给我，我会按照规矩给你付费。如果你的线索很有价值，我想我会给你一个满意的价格。”
第八百八十章 我是一位有良知的记者
香川秀男是一名具有忧患意识的年轻记者，出生于广场协议之后的日本，亲身经历了日本“失去的十年”，然后是二十年。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ在他还很小的时候，日本制造是一个很牛的概念，日本社会也流传着关于大和民族如何坚忍不拔、勇往直前的传说，他从小就是一个坚定的民族主义者。
但是，随着他的年龄逐渐增大，他发现自己周围那些热血的东西越来越少，朋友们关注的只是工资条和动漫的新番，日本人与生俱来的脑洞天赋曾经创造出了无数美仑美奂的家电和日用品，而现在，这些想象力完全被应用于设计tokyo_hot里的鬼畜剧情。
日本人的意志也随着经济的停滞而消散殆尽了。香川秀男看到，在面对地震、海啸等自然灾害的时候，人们表现出来的是可怕的冷静，异或说是冷漠，罕有敢于慷慨赴死的英雄。他曾看过一部科幻电影，在那里面，当地球即将撞上木星而毁灭的时候，中国人在齐心协力地为一个成功概率为零的救援方案拼搏，而日本人的选择是抢在地球毁灭之前拔枪自杀。
这个社会肿么啦！
这是香川秀男从内心发出的质问与呐喊。
作为一名专门报道产经新闻的记者，他觉得自己有义务去揭露日本的衰落，用这样的报道去唤醒国人。在过去几年中，他采访了不少破产的企业家和失业工人，也在社交媒体上写了不少抨击社会的文章。可惜的是，日本社会是那样的颓废，大家都在装睡，他的这些呐喊，像是对着黑洞唱歌，连一点回音都无法激起。
昨天，他接到了一个电话，打电话的人自称“元先生”，说自己是一名旅居日本多年的中国人，手里搜集了不少关于日本大企业的黑幕，想出售给香川秀男。香川秀男敏感地意识到这是一个揭开日本经济伤疤的好机会，他过去所报道的都是一些中小型企业，不太受人关注，如果能够找到几家日本的大企业狠狠地曝曝光，或许就能够引起社会的反响吧。
“我手里掌握着仙户制钢所篡改钢材检验记录，以次充好的资料。如果我没记错的话，仙户制钢所生产的钢铁也被用在日本的多处核电站，这意味着福岛的事情不会是最后一起，一旦这些核电站因为钢材质量问题而酿成事故，整个日本都会沉没到太平洋里去。”
看到香川秀男在自己面前坐下来之后，郭培元没有绕圈子，直截了当地抛出了猛料。
“什么？仙户制钢所！”饶是香川秀男有着充分的心理准备，这一刻也被吓着了。仙户制钢所，那简直就是日本品质的象征，这样一家企业，怎么可能发生篡改钢材检验记录的事情？
日本并不是没有出现过产品质量问题，但所有被披露出来的产品质量问题，都是由于厂方的失误所造成的，并非有意为之。而郭培元向香川秀男说的，却是仙户制钢所故意篡改检验记录，这就是一种主观上的造假行为了，其性质比其他的产品质量问题严重一万倍。
“元先生，你知道这件事情有多严重吗？如果你不能提供出确凿的证据，那么这就属于诬陷伤害企业信誉，是犯罪行为。”香川秀男郑重地向郭培元说道。
郭培元从随身的包里掏出一个档案袋，推到香川秀男的面前，说道：“我这里有一些证据，但因为我并不是记者，也没有调查权，所以我的证据或许不太确切。不过，我想你看过之后，应当会相信我的话，因为我提供的这些证据是能够互相佐证的。”
香川秀男打开档案袋，里面有几页打印纸，上面是郭培元整理出来的线索，余下的资料，都是一些报纸、期刊的复印件，还有不知道从哪些地方弄来的订货单、检验记录之类的复印件。香川秀男简单地看了看那些复印件，知道这些东西应当都是真实的，如果是郭培元造的假证据，那么这个造假的工程量未免太大了。
接着，他便开始阅读那几张打印纸上的内容，这些内容向他讲述了一个这样的故事：
仙户制钢所出于获取更高利润的需要，人为降低了合金钢材中贵重合金的比例，并通过修改检验记录的方法，骗过了成千上万的用户，使这些合金比例不太标的伪劣合金钢被应用于各种场合。这件事并非今天才开始，而是延续了近20年的时间，最早的造假记录，可以追溯到上世纪90年代的初期。
郭培元提供的证据，包括媒体上和学术期刊上披露的一些质量事故，在这些事故中，都出现了仙户钢材的身影。事故的分析报告并没有提及钢材质量问题，而是将事故原因归因于焊接缺陷、操作失误、设计不当等等。如果孤立地看待某一次质量事故，分析报告中的解释或许是可以令人信服的。但如果把这些事故都放到一起，再加上一点提示，稍有一些头脑的人就会联想到钢材是否存在缺陷，因为如果把这些事故的原因都归于钢材缺陷，无疑是一个更合理的解释。
香川秀男还看到了几张检测报告，当然也是复印件。出具这些报告的，是日本的一些权威检测机构，上面有他们的印盖，由不得香川秀男不相信。检测报告中的检测样品都是钢材，但没有说明钢材的来历。在复印件上，有手写的注释，声称这些钢材恰是来自于几次质量事故的现场，把这些钢材提交给检测机构的，并不是日本官方的调查机构，而是某个匿名的社会团体。
“这些检测，是你送去做的？”香川秀男看着郭培元问道。
郭培元微微一笑，说道：“这是我的团体做的。”
“这些结果，为什么没有公之于众？”
“我们为什么要公之于众呢？”
“可是，如果不公之于众，你们为什么要做这样的检测？”
郭培元呵呵笑了起来：“年轻人，我们不是慈善家，公众利益与我们没有任何关系。我们做这项检测的目的，只是为了从仙户制钢所弄到一点钱而已。你懂的，大企业为了隐瞒一些事情，是比较慷慨的。”
“原来如此……”香川秀男真的懂了。很明显，郭培元所在的团体，已经掌握了仙户制钢所造假的情况，于是在事故现场采集钢材样品，匿名送到权威机构去检测，再用这些检测报告去敲诈仙户，索取封口费。
如果这个故事是真的，就意味着仙户制钢所是有意造假，而且在伪劣产品酿成事故之后，依然采取封口的方法，欺骗社会公众。这样一个故事，黑暗得简直让香川秀男窒息，而恰恰是这种令人窒息的感觉，告诉香川秀男，这是一个大新闻，是一个足以让日本社会发生一场大地震的大新闻。
“这些资料，我要了！”香川秀男在一刹那间就做出了决定。
“我们的要价可不低哦。”郭培元阴恻恻地说。实践表明，包成明请郭培元来做这件事情，是极具慧眼的。换成其他人，恐怕很难把一个唯利是图的暗黑团体代理人演得如此本色。
郭培元其实也不完全是在演戏，包成明在把这些资料提交给他的时候，告诉他尽管向记者狮子大开口，他索取的报酬越高，记者就会越相信这些材料的真实性。而他无论要到了多少钱，统统都归他所有，包成明一分钱也不要。
“你说吧，多少钱？”香川秀男问。
郭培元伸出一个手指头，说：“1亿日元。”
“1亿！”香川秀男瞪圆了眼睛，“元先生，这个价格也未免太高了吧？”
郭培元耸耸肩，说道：“香川先生，你知道我们团体为了搜集这些资料，花费了多少钱吗？这些资料一旦交给你，它对于我们就没有任何价值了，而且我们未来也无法再做这样的生意。如果不是我们团体已经厌倦了这门生意，我们是不会把这些资料拿出来销售的。”
香川秀男无语了，他当然能看出这叠资料的价值。如果郭培元的团体真的是靠敲诈企业为生的，那么这件事一旦捅出来，他们的生意就到尽头了，没准仙户还会疯狂地追杀他们。从这个角度来说，郭培元要求1亿日元的报酬，真不算是黑心。
“我个人拿不出这些钱。”香川秀男说。
“你们报社呢？”郭培元问。
香川秀男摇摇头：“报社不会愿意出这样的钱。而且，如果我把这件事报告给报社，最终就不是我来报道这条新闻了。元先生，我也要提醒你一点，你不要寄希望于把这样的新闻线索卖给报社，报社完全可能会把这件事泄露给企业，以便从企业获得更多的好处。整个日本，能够仗义执言报道这条新闻的，只有我香川秀男。因为……我是一位有良知的记者。”
说到这里的时候，他挺了挺他那瘦弱的胸脯，并感觉到无数昭和前辈的灵魂都附着到了他的身上。
第八百八十一章 特大新闻
郭培元被香川秀男的精神感动了，然而并没有因为感动而同意给香川秀男降价。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ他认定香川秀男是不会放弃这条新闻的，至于说没钱，这是郭培元需要考虑的问题吗？
香川秀男从郭培元的脸上得到了答案，他咬了咬牙，说道：“元先生，我答应你提出的价格，但我目前拿不出这些钱来，我需要一点时间去筹集这笔资金。”
“我不会等待太长的时间。”郭培元冷冷地说。
“一天时间，可以吗？明天的这个时候，我把1亿日元交给你。”香川秀男说。
郭培元点点头：“这是我能够接受的最长期限，如果明天这个时候我没有看到1亿日元，我就不得不把这些资料交给其他的记者了。”
“你会看到的。”香川秀男说。
“那好吧，明天我再和你联系，我会和你另外约一个见面地点的。抱歉，我不能轻信任何人。”郭培元说。
“谢谢，拜托了。”香川秀男向郭培元鞠了一躬，然后便站起身，飞跑着离开了。他只有一天的时间，必须争分夺秒地去把1亿日元筹出来。
郭培元在香川秀男离开之后，才慢吞吞地结了账，也离开了居酒屋。他顺着街走到一个僻静的地方，拿出手机拨了一个号码，开始约下一个对象：“喂，请问是读卖新闻的记者远藤女士吗？我手上有一些新闻线索，是关于一家大型企业的，这家企业在过去20年中向建筑公司提供了大量不合格的设备……”
不提郭培元如何四处煽风点火，光说香川秀男告别郭培元之后，并没有马上去筹钱，而是回到自己的住处，打开电脑，开始搜索与仙户制钢所有关的信息。在带着目的地搜索了几个小时之后，他惊异地发现，郭培元所说的事情，还真是有根据的。许多零星的资料如果分开来看，并不能说明什么，但凑到一起，就显得很可疑了。
香川秀男甚至能感觉到，发现仙户制钢所造假的，并非只有郭培元的团体，而是还有另外一些人。这些人或许是出于自保，或许是收了仙户的封口费，总之就是并没有把自己知道的事情公之于众。在一些社交媒体上，香川秀男找到了几条陈年的消息，那是有人从自己的工作实践出发，对仙户制钢所的产品提出了质疑，可惜这种质疑并没有受到重视。
有了这些基础，香川秀男对于郭培元手里那些资料的价值再无怀疑，他打电话给几位平日里与他志同道合的记者朋友，向他们透露说自己找到了一个极其劲爆的新闻线索，但需要花费一大笔钱才能买下。这几位记者朋友也都属于成天想搞一个大新闻的人，闻听此事，纷纷表示愿意入伙。大家拿出所有的积蓄，香川秀男甚至以自己的房子作为抵押，从银行借了一笔紧急贷款，最终凑出了1亿日元。
第二天，郭培元与香川秀男约了另外的见面场所，一手交钱，一手交货，把那一大袋资料卖给了香川秀男。
香川秀男拿到资料，马上和几位合伙的朋友一起研读，随后又兵分几路，分别去采访相关人员，还找到了一座因为发生事故而被废弃的人行过街天桥，从堆放在旁边的废品中提取了一些钢材样品，送交检测机构进行检测。
为了避免夜长梦多走漏风声，香川秀男一行开足马力，只用了两天时间就完成了所有的证据搜集，形成了一条难以辩驳的证据链。接着，一篇杀伤力极强的报道便递到了朝日新闻总编的面前。
“仙户制钢所在长达20年的时间里，通过篡改钢材检测记录，欺骗用户！”
总编看着报道的摘要，惊得眼镜都快掉下来了。
“我们已经掌握了充足的证据。”香川秀男严肃地说。
“你是从什么地方得到的线索？”
“是我从一个地下团体买来的，花了整整1亿日元。”
“好！”总编拍了一下桌子，说道：“这笔钱，我让报社财务给你报销。这篇稿子，马上见报。还有，你现在被提升为第三编辑室副主任，你马上挑选几个人，对这件事进行深度挖掘，一定要把它做成一个震惊全日本的大新闻事件。”
“嗨！”香川秀男像是打了鸡血一样兴奋起来，他响亮地答应着，然后便冲回自己的编辑室发号施令去了。要知道，仅仅在一小时前，他还只是一个被小组长呵斥的小记者，而现在，他已经是小组长的顶头上司了。
这一注，他算是赌赢了。
其实，又岂止是香川秀男在赌博，总编也同样在赌博。香川秀男的报道，有理有据，每一句话都能够找到佐证，这绝对不是一篇假新闻。而一旦社会公众承认这条新闻是真实的，其引起的冲击波就将掀翻整个日本社会。
想想看，仙户制钢所，这是何等威风的一家企业，其信誉在全日本都是不容置疑的。现在朝日新闻一下子戳穿了它的谎言，让大家知道它居然在20年时间里持续地造假售假，这是多么颠覆性的一个大新闻啊。
至于说这条新闻出来会对仙户制钢所以及整个日本工业界带来什么负面影响，总编是不需要考虑的。在媒体眼里，再大的企业也不过就是道具罢了，想想他们的美国同行，连尼克松都扳倒了，自己只是掀翻一家钢铁企业，算得了什么呢？
《仙户制钢所造假数年，钢材质量缺陷恐致日本全岛陆沉》！
不得不说，媒体是最擅长于煽情造势的，香川秀男采写的报道在朝日新闻头版刊登出来，光是标题就激起了全社会的轰动。
“什么，仙户制钢所居然会干这样的事情！”
“我想起来了，我们公司也曾出现过产品质量问题，可谁也没想到会是因为我们使用的仙户钢材不达标。”
“你知道吗，咱们住的楼，用的钢筋就是仙户生产的。”
“听说，福岛的事情就是因为用了仙户钢材才导致的……”
百姓永远都是追求八卦的。香川秀男以往写的新闻未能引起人们的关注，只是因为他所写的事情太小，离百姓生活也太远。而这一次，他的矛头直指仙户制钢所，还声称因为仙户制钢所造假，将导致若干重大安全隐患，全日本百姓都无处藏身，这就让百姓们淡定不能了。
各家使用仙户钢材的企业率先采取了行动，对自己采购的仙户钢材进行检测。这一检测可不要紧，各种关于仙户钢材存在质量问题的实锤便纷纷曝出来了。有些小报没能像朝日新闻这样成为首家曝料媒体，但它们懂得蹭热点，及时跟进。一些媒体迅速联系了本地企业，搜集它们因为使用仙户钢材而蒙受损失的情况，还有一些媒体则满处找桥梁、隧道和其他公共建筑物，质疑这其中是否使用了仙户钢材，会不会出现钢材突然断裂导致人身事故的事情。
一时间，舆论便如洪水一样，把仙户制钢所给彻底淹没了。
“巴嘎！这件事是谁泄漏出去的！”
在仙户制钢所的董事会会议上，董事长平冈树男愤怒地吼叫着。
“董事长阁下，我觉得这件事不一定是我们内部的人员泄漏出去的。毕竟，我们篡改钢材检测记录的事情已经持续了20年时间，客户并不全是傻瓜，他们总会发现问题的。”董事野间哲郎冷冷地提醒说。
对于篡改钢材检测记录一事，野间哲郎一向是持否定态度的，只是无奈于大多数董事都支持这样做。毕竟，通过降低合金钢中的合金比例，能够赚取更多的利润，而这些利润最终都是落进了董事们的腰包里的。
“野间君，你不要说这种风凉话。这件事对仙户的冲击是非常大的，如果应对不好，仙户制钢所甚至有可能会破产。”另一位名叫安住吉雄的董事说。
野间哲郎说：“如果真的发生这样的事情，那么董事长和整个管理层是必须承担所有责任的。仙户制钢所一向以产品质量可靠而著称，这也是仙户的企业之本。正是你们利欲熏心，制售伪劣钢材，才使仙户制钢所面临着这样的危险。”
“难道公司每次分红的时候，野间君没有抱怨过利润太少吗？”平冈树男用讥讽的语气问道。
“我有权利批评公司的经营。”野间哲郎的声音弱了几分，“作为股东，我希望公司能够多给我们分红，但这应当是公司改善经营的结果，而不是造假的结果。”
平冈树男反驳说：“改善经营，你说起来容易，你知道现在日本的经济状况是什么样子吗？中国人和韩国人抢走了我们的钢材市场，许多日本本土的建筑商也不愿意采购我们的钢材，而宁可采购中国人的钢材。在这种情况下，我们要维持对股东的分红，不采取一些特殊手段，怎么可能？”
“篡改检测记录，就是你们的特殊手段？”野间哲郎问。
“这是行业里公开的秘密。”平冈树男说，“甚至我们的很多客户也清楚这一点，他们和我们保持了默契。而这一次，朝日新闻打破了这种默契。”
第八百八十二章 独乐乐不如众乐乐
“好了，不要争论这些无谓的问题了！”
安住吉雄打断了平冈树男与野间哲郎的对话，说道：
“现在事情已经发生了。m.www.uu234.net自从朝日新闻的报道发出之后，几天时间里，几乎全日本的媒体都在跟进这件事。仙户的股票已经跌掉了将近30%，如果我们不采取一些有效的手段，仙户制钢所将不复存在。”
“公司已经启动了紧急公关预案。不过，我们的预案并没有估计到公众的反应会这么大，现在很多和我们关系不错的媒体也不敢替我们说话，怕受到我们的连累。”平冈树男报告说。
“我们首先要确定一个原则，这件事情我们是否要承认。”安住吉雄说。
平冈树男说：“我想我们恐怕很难否认。起码有100家客户给我们的市场部打了电话，说他们对过去从我们这里采购的钢材进行了抽检，确认我们的钢材存在质量问题。一些小报搜集到了这些客户的信息，我们要想否认是徒劳的。”
“那么，就只有认错道歉这一个办法了。”安住吉雄说。
“是的，我们考虑需要召开一个新闻发布会，由我带领公司管理层，向社会公众致歉。”平冈树男说。
“平冈君，你认为光是鞠躬道歉就足够了吗？”野间哲郎问。
平冈树男摇摇头：“也许还不够，毕竟这次的事情太大了，超出了公众以往最糟糕的预期。我想，仙户的声誉是要受到严重影响了，或许需要很多年的时间才能够恢复。”
“除了道歉之外，我们还能做点什么呢？”安住吉雄又问。
平冈树男说：“现在不是我们做什么的问题，而是一部分客户肯定会向我们索赔。有些地方政府也会要求我们对当地使用了仙户钢材的公共建筑进行维修，以安抚公众的质疑。所有这些，恐怕要耗费超过100亿日元的资金。”
“100亿日元！”野间哲郎跳了起来，“这是完全无法接受的！”
平冈树男苦笑道：“这已经是一个比较乐观的估计了。我请求董事会同意出售仙户的航运业务部门，以筹集这笔资金。”
“我认为，我们还是应当采取一些自救措施，把公众的注意力从我们身上挪开，这样我们就有更多的腾挪余地了。”安住吉雄说。
“现在舆论都集中在我们身上，我们怎么才能把公众的注意力挪开呢？”平冈树男问道。
安住吉雄阴险地一笑，说道：“如果公众发现产品质量造假的事情并不只限于仙户制钢所一家，而是日本社会普遍的现象，你认为公众的注意力是不是会被挪开？”
“普遍现象？”平冈树男瞪圆了双眼看着安住吉雄。
安住吉雄说：“这难道不是大家都知道的事情吗？伍井公司制造的汽车虚构油耗数据，骗取政府的节能补贴；南谷公司制造的汽车气囊存在安全隐患；先崎公司制造的高楼减震器质量不达标，同样是修改检测记录以欺骗用户。这些事情咱们一直都是知道的，只是相互保持默契，不向媒体透露而已。现在我们的事情被媒体揭出来了，我们承受了这么大的压力，难道不应当请他们出来帮我们分担一点吗？”
要说造假这种事，在圈子里还真是很难做到滴水不漏。你要造假，总得有人具体去经办吧？经办的这些人，难免有个亲戚朋友，也难免会出现离职跳槽的事情，想让他们把这些秘密永远烂在肚子里，纯粹就是奢望。各家大企业互相都攥着别人的一些黑材料，但轻易不会透露给外界，而只是作为自己约束对方的手段而已。等到自己的黑材料被媒体曝光了，自家的商誉受到严重影响，这些企业就不会再守着什么默契了，而是会把别人也一起拉下水，以分担自己的压力。安住吉雄给平冈树男出的主意，正是如此。
“可是，这样一来，咱们就把这些合作伙伴都得罪了。”平冈树男犹豫着说。
安住吉雄说：“这种事，迟早也是会泄露的。现在泄露出来，正好帮我们分散公众的注意力，未来泄露出来，对我们就没什么作用了。再说，我们也不是公开把这些事情透露给媒体，我们完全可以找到几个代理人去办此事，伍井、南谷这些公司，不会知道消息是从我们这里泄露出去的，他们要恨，也只会恨那些媒体。”
“大家的意见呢？”平冈树男把头转向了众人，问道。
“赞成！”
众人异口同声地喊道。
“什么？又有人曝料说先崎公司的高楼减震器存在质量问题？我是刚刚得到这条线索的，还没来得及写出稿子呢！”
在读卖新闻的总编室，记者远藤真子吃惊地对总编说道。
“什么，你早就得到这方面的线索了？”总编诧异地反问道。
“是的。”远藤真子说，“前几天，有一位自称是秘密社团成员的中国人找到我，以2000万日元的代价，卖给我一套资料，就是关于先崎公司高楼减震器质量缺陷的。我这几天正在调查此事，已经搜集到了不少证据，正准备写一篇有份量的稿子。”
“你为什么不早说！”总编恼火地训斥道，“远藤小姐，你应当知道，现在全日本最关注的内容就是关于产品质量的新闻。朝日新闻拿到了仙户制钢所造假的证据，抢先发了报道，已经占尽了先手。你手上既然有这么多证据，为什么不早一点写出来！”
“我只是不希望在证据不充足的情况下轻率报道，因为这样是有可能会招来非议的。”远藤真子战战兢兢地回答道。她手里的资料，自然也是由郭培元提供的，而郭培元的资料来源就不可考证了，他也没打算去考证，因为他深知，知道的事情越多，就越危险，尤其是当这个秘密与冯啸辰相关的时候，更是如此。
总编用手一指远藤真子，下令道：“你现在就去写稿子，我不管你轻率不轻率，只要有三分的证据，就可以见报。现在是抢时间的时候，我们不能被朝日新闻盖过了风头。”
“是！”远藤真子讷讷地应道。
……
某品牌汽车长期隐瞒真实油耗！
某品牌轮胎质量不合格，通过修改检测报告欺骗消费者！
全日本有超过700座高楼使用的高楼减震器存在质量隐患，厂商明知此事秘而不宣！
短短几天时间里，一个接一个的雷在日本媒体上爆开了，震得广大吃不起瓜的日本群众心动过速。其实，这些事情在日本的产业界里早有流传，只是大家都不愿意说出来，生怕波及到自己。仙户制钢所的造假事件被揭露出来之后，出于自保，仙户通过代理人把其他企业造假的事情泄露给了各家报社，而各家报社出于蹭热点的想法，也乐于报道这类新闻，一时间便形成了人人喊打的格局。
有些企业的产品其实是没啥问题的，但在风起云涌的揭发大潮中，也难以独善其身。有些记者为了凑新闻，随便找一家企业就开始质疑，企业再怎么解释也无济于事，因为现在日本民众已经不相信任何厂家提供的检测报告，谁知道这是不是经过厂商篡改过的报告呢？
“混蛋！”
远在英国的内田悠接到来自于国内的消息，气得连摔了好几个杯子。
“这是中国人在搞鬼，这是无耻的恶意竞争行为！”内田悠大声地喊道。
“内田先生，你凭什么认为这是中国人搞鬼呢？我找人问过，朝日新闻方面是从一个日本的秘密团体那里获得了仙户制钢所造假的消息，他们的记者又进行了查证，这才揭开了黑幕。在这件事情里，看不出中国人插手的痕迹。”副手植田三夫对内田悠说。
内田悠冷笑道：“什么秘密团体，分明就是冯啸辰那个混蛋安排的。他早在十几年前就已经知道了仙户制钢所的钢材有问题，还利用这一点，要挟仙户制钢所和池谷制作所向中国人转让了一批核心技术，作为封口费。我早就猜到他不会就此收手的，只是没想到他会在这个时候把这些材料捅出来，给我们狠狠地插上了一刀。”
“有这样的事情？”植田三夫吃惊地说，“既然早在十几年就已经有人向仙户制钢所提出过这个问题，而且还是中国人提出来的，仙户居然就没想过要解决这个问题吗？”
“为了利润，这些人什么都敢干！”内田悠叹着气说，“平冈树男是快七十岁的人，早就到了退休的年龄。他是想在自己退休之前多捞一点，至于这件事会不会走漏风声，他是不在乎的，因为他觉得那时候他肯定已经退休了。”
“现在说什么都来不及了，这些负面消息传出来，对咱们和英国人的谈判非常不利啊。”植田三夫担忧地说。
内田悠面色凄苦：“这件事已经没有挽回的余地了。我们能够和中国人抗衡的，就是日本产品在质量上的声誉。仙户制钢所的事情在这个时候被曝光，日本产品也就跟着声誉扫地了。不管我们如何解释，拉尔曼都不可能在这个风口上接受我们的产品。中国人赢了，咱们输了……”
第八百八十三章 内田悠上门
内田悠的商业敏感是无人可比的，关于日本制造爆雷的消息传到英国后，拉尔曼再也不提与日本人合作的事情了，转而同意了鲁伊斯等人的意见，接受中国核电公司作为辛克角核电站的总承包商。m.www.uu234.net顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ当然，这样大的一个工程，仅凭中国核电公司一家是拿不下来的，工程中的许多子项目需要分包给其他企业完成，其中既包括中国的装备制造商，也包括美国、法国、德国等国家的制造商。
在确定自己与辛克角核电站无缘之后，内田悠便带领三立制钢所的团队离开了。三立制钢所的这一趟英国之行，倒也不是毫无收获，考虑到三立所拥有的技术积累，英方向中国核电公司提出，希望把工程中约10%左右的业务分包给三立制钢所完成，以便取其所长，补中方所短。
临行前，内田悠独自一人来到中方团队下榻的宾馆，指名道姓要求会见冯啸辰。
“什么？内田悠要见我？”
听到冯林涛向自己报信，冯啸辰有点不敢相信自己的耳朵。
“哥，你见他吗？”冯林涛问。说实在的，对于内田悠要求会见冯啸辰一事，冯林涛心里的惊讶远甚于冯啸辰。以他那理工直男的情商，他实在无法理解一个失败者为什么要见自己的竞争对手，照冯啸辰的说法，他与内田悠斗了近30年，难道双方不应当是有深仇大恨的吗？
冯啸辰想了想，点点头，说：“既然人家亲自上门来了，我肯定是要见他的。我大致能够猜出他想跟我说什么。日本人的性格也是挺有意思的，斗争的时候不讲一点情面，恨不得把对手把死里整，失败之后却能马上调整心态，当战俘都能成为全世界最守纪律的战俘，难怪欧洲人要说日本人是经济动物呢。”
听说冯啸辰答应会见内田悠，冯林涛马上叫来自己的助手，让他在宾馆租了一个小会议室，安排冯啸辰与内田悠在那里会谈。冯啸辰的日语功底不错，与内田悠见面是不需要请翻译的。鉴于内田悠是只身前来，冯啸辰也拒绝了冯林涛给他安排助手的建议，同样是一个人去与内田悠见面。他倒也不用担心内田悠失败之后恼羞成怒，对他进行什么报复，内田悠已经是过60岁的人了，真要单挑，冯啸辰肯定不会输给他。
“内田先生，好久不见了。”
看到内田悠走进会议室，先一步到达的冯啸辰站起身来，主动上前，向内田悠伸出手去。内田悠见状，也紧走两步，伸出手来，与冯啸辰握过，随后又向他深鞠了一躬，回了几句问候语，把一套日式礼节做得不折不扣。
客套过后，双方分别落座。冯啸辰不知道内田悠见自己的目的，所以也不抢着说话，只是微微笑着，等内田悠开口。
“首先，请允许我向贵方表示祝贺，祝贺你们获得了辛克角核电站的总承包权。”内田悠很套路地开口了。
冯啸辰说：“谢谢内田先生的祝贺。据我了解，英方对于三立制钢所的技术也是非常欣赏的，在与中国核电公司签约时，特别要求核电公司要将不少于10%的业务委托给三立完成。未来在这个项目中，贵我双方就是合作伙伴了，我希望双方能够合作愉快。”
“我也希望如此。”内田悠说，“不过，我恐怕是看不到双方的合作了。”
“怎么……”冯啸辰一愣，内田悠这话听着似乎有点糁人啊，莫非老内因为投标失败，打算剖腹谢罪？这种古老的风俗在日本不是已经绝迹了吗？
内田悠没想到冯啸辰有如此的脑洞，他平静说道：“这次带队到英国来投标，是我职业生涯的最后一次努力。不管成与败，回国之后，我都要退休了。我原本希望这一次谈判能够给我的职业生涯画上一个圆满的句号，可惜，最终我还是失败了。”
原来是这样……
冯啸辰松了口气，随即礼貌地劝慰道：“内田先生，一次谈判的成败不能说明什么，毕竟决定商业谈判成败的因素是很多的，有些并非人力所能扭转。内田先生在装备制造行业里是前辈，你的能力和成就，都是有目共睹的。”
“谢谢冯先生的夸奖。”内田悠说，“不过，这一次的谈判，我是明知不可为而为之，想通过一己之力，扭转三立的劣势。现在看来，我还是太自负了，三立与中国核电公司之间的差距，不是靠我的努力能够弥补的。其实，这也是日本与中国之间的差距，自从两年前中国的gdp超过日本之后，我就应当知道，亚洲的日本世纪已经结束了，未来亚洲的霸主是中国人。”
“日本的人均gdp依然是远远超过中国的，中国需要向日本学习的东西还有很多。”冯啸辰说。他这话也不算违心，即便是中国正在全面发力，并在gdp总量上超过了日本，但日本毕竟是老牌工业和科技强国，在许多领域仍然拥有中国无法匹敌的优势。这一次，国家核电公司拿下了辛克角核电站项目，但其中有许多关键设备恐怕还得从日本引进，英方要求核电公司把不少于10%的业务分包给三立，也是看中了三立所拥有的大量核心技术。
“日本的优势，原本是可以维持更长时间的。如果不是日本政府和企业短视，也不会落到现在这步田地。”内田悠叹着气说，见冯啸辰有插话的意思，他连忙摆了摆手，阻止住了冯啸辰，说道：“这个话题，还是留给历史学家去讨论吧。冯先生，我今天前来拜访，是有一件私人的事情，想请冯先生帮忙。”
“哦？是什么私人的事情呢？”冯啸辰有些纳闷，他实在想不出来，内田悠能有什么私人的事需要找他帮忙，内田悠又凭什么觉得他与冯啸辰的交情能够好到让冯啸辰愿意帮忙。
内田悠说：“我要说的事情很简单，而且我觉得冯先生可能也会感兴趣的。我想请冯先生出面收购池谷制作所。”
“收购池谷制作所！”冯啸辰这回是真的吃惊了，“内田先生，池谷制作所不是已经被三立制钢所兼并了吗？现在还有池谷制作所吗？”
内田悠点点头，说：“池谷制作所的确是被三立兼并了，但它的业务依然是独立的，能够从三立的整体业务体系中剥离出来。当年三立兼并池谷制作所，目的是为了获得池谷制作所在高压容器方面的技术，以便将其应用于第三代核电设备。现在日本国内的核电项目都被搁置了，辛克角核电站项目是三立最后的救命稻草。
我们这次投标失败，意味着三立的第三代核电战略彻底破产了，三立在前期为这一项目投入的几十亿美元都化为乌有了。我估计，三立出于弥补亏损的需要，会把原来池谷制作所的资产剥离出来，进行销售。我希望冯先生能够组织中国的化工设备企业前去接手。”
说到这里，他停了下来，面无表情地看着冯啸辰，等他表态。
冯啸辰在短暂的错愕之后就明白内田悠的意思了，他静静地听完内田悠的讲述，却并不急于表态，而是以与内田悠相同的表情，看着对方，似乎是想让内田悠继续说下去。
两个人大眼瞪小眼地僵持了足有两分钟，内田悠脸上露出了一个自嘲的表情，笑着说道：“冯先生，我明白你的意思。你是不是想说，池谷制作所现在已经是丧家之犬，我登门来求你收购，未免有些太自以为是了。”
冯啸辰也笑了，算是部分地接受了内田悠的自我评价，他说道：“内田先生，恕我直言，我们双方在过去20多年里的交往似乎并不令人愉快。池谷制作所，尤其是内田先生所代表的池谷制作所，一向都是以中国装备工业公司作为竞争对手的，在我们双方的若干次交手中，内田先生的团队可谓是无所不用其极，我们说对方是自己的死敌，也不过分吧？”
“的确如此。”内田悠点头说。
“池谷制作所在煤化工项目上败给了中国企业，随即便投奔了三立制钢所，这其中的推手，应当就是内田先生你吧？”
“我不否认。”
“在当时，内田先生的想法，应当是借三立的力量，继续与中国企业竞争。尤其是这一次的辛克角核电站竞标，英国媒体上那些诋毁中国制造的文章，我想也是应当出自于内田先生之手了。”
“那些文章并不是我写的，而是我出钱雇英国记者写的。”内田悠倒是很光棍，直接就承认了。
冯啸辰说：“我们双方斗到这个程度，现在三立败了，相当于池谷败了，你却上门来建议我去收购池谷，以便给池谷一条生路，你觉得我会答应吗？”
内田悠认真地点点头，说：“我相信你会答应的。因为冯先生你是一位很冷静的管理者，你不会被仇恨遮住了眼睛。更何况，池谷制作所与装备公司之间的矛盾，不过是正常的商业竞争，根本谈不上是仇恨。据我所知，普迈与你们也有很深的矛盾，但你依然费尽心机收购了普迈，那么，你又有什么理由拒绝池谷呢？”
第八百八十四章 其言也善
冯啸辰笑了，内田悠倒也不失为一个胸怀坦荡的混蛋了。顶 点 Ｘ ２３ Ｕ Ｓ和这样的人做对手或者做朋友，其实还是挺愉快的，最起码比和冯林涛那种情商欠费的人在一起聊天更有趣。
“你说得对，我不会因为仇恨而拒绝收购池谷。但是，我也不会因为与内田先生的友谊而答应收购池谷。内田先生劝我收购池谷，总得给我一些收购的理由吧？”冯啸辰呵呵笑着说道。
“理由是很充分的。”内田悠说，“首先，池谷制作所拥有大量技术专利，这是中国同行所需要的。如果能够兼并池谷制作所，并且获得这些专利技术，中国同行的技术水平将会有一个飞跃式的提升。事实上，你们收购普迈的工程机械部门，也是基于这样的考虑。”
冯啸辰点了点头，接受了内田悠的这个理由。
“其次，现在收购池谷制作所，价格会非常便宜。”内田悠又说出了第二个理由。
“是吗？”冯啸辰的兴趣被内田悠调动起来了，他问道：“内田先生，你认为我们能够以什么样的价格获得池谷制作所的全部资产，包括它的专利资产和品牌资产。”
“不超过5亿美元。”内田悠斩钉截铁地说。
“不超过5亿美元！”冯啸辰的眼睛瞪得滚圆，“据我所知，三立制钢所收购池谷制作所的时候，花费是25亿美元。现在几年时间过去，你凭什么认为三立会愿意以不超过5亿美元的价格出售池谷？”
内田悠微微一笑，说：“这是基于我对三立制钢所的了解。辛克角核电站项目投标失败，三立制钢所已经无力支撑到下一个机会，所以它一定会把与第三代核电相关的部门剥离，其中包括以25亿美元购买的池谷制作所和用50亿美元购买的美国威豪电气。但是，除了中国之外，不会有其他国家的企业愿意接手这两家企业。在日本国内，三立即使想免费把这两家企业送给别人，也找不到人接收。”
冯啸辰又点了点头，他明白内田悠的意思了。内田悠说三立免费把池谷制作所送人都不会有人接收，这话当然有点夸张，毕竟池谷制作所还有大批的机器设备，卖废铁也能卖出不少钱的。但三立如果想以当初买入时候的价格来转让池谷制作所，恐怕就很困难了，这么大的一摊业务，上万名工人，任何一家企业想接手，都要掂量一下，看看值不值。
要知道，涉及到池谷制作所这么大的企业的产权转移，日本政府也是会提出若干要求的，其中必然包括对现有员工的安置问题。任何企业要接手池谷制作所，都要承诺保证一定比例员工的就业，而不能真的把企业买下来然后直接开发成房地产。
金融危机之后，全球经济都处于收缩状态，要找到一家愿意花超过5亿美元来收购池谷制作所的企业，的确是很困难的。三立急于从第三代核电业务中脱身，所以出售池谷也是迫在眉睫的事情。冯啸辰如果在这个时候趁火打劫，提出以不超过5亿美元的价格来接手，三立也只能捏着鼻子认了。
内田悠作为三立的营销总监，对三立的内部情况了如指掌，所以才能做出这样的判断。换成冯啸辰自己去琢磨，恐怕是不敢开出这么低的收购价格的。
“如果真的能够在5亿美元之内获得池谷制作所的全部资产，我的确是有兴趣的。”冯啸辰坦率地说，内田悠把话都说到这个程度了，冯啸辰倒也犯不着在他面前再装什么矜持。至于说故意摆出一副不屑的样子，以便把价格压得更低一些，这种小伎俩在内田悠这种老狐狸面前也是多余的，冯啸辰也不会做出这么low的事情。
内田悠笑了：“冯先生，我从一开始就知道你是不会拒绝这个机会的。你是一位有雄心的企业家，你需要池谷制作所，池谷制作所也需要你。如果你能够兼并池谷制作所，我想池谷制作所的未来将会是非常光明的。”
冯啸辰笑了笑，算是谢过了内田悠的夸奖，他接着问道：“那么，内田先生，你帮助我们完成这笔交易，我需要向你支付多少佣金呢？”
内田悠摇摇头，说：“冯先生，你误会了。我向你介绍池谷制作所的情况，并不是为了获得佣金。事实上，这笔交易对我个人没有任何好处，我回到日本之后就会申请退休，三立制钢所以及池谷制作所的一切，与我都没有关系了。”
“不是为了佣金？那么，你想要的是什么呢？”冯啸辰有些不解地问道。
内田悠把目光转向会议室墙上挂着的一幅油画，像是自言自语地说：“我什么也不想要，我的积蓄，加上我的退休金，已经足以让我的晚年过得非常舒适。经历了这么多的事情，我也不再有过去的雄心壮志，只求做一个安静的老人就好了。我这样做的目的，只是希望把池谷制作所交到一位愿意珍惜它的人手里，毕竟，我也曾在这家企业倾注了大半生的心血。这家企业里的老工人、老工程师们手里掌握着精湛的技术，需要有人去传承，哪怕这些继承者是中国人……”
他这样说的时候，冯啸辰一直都在目不转睛地盯着他的脸，想从他脸上的表情中找出一些阴谋的痕迹。但内田悠的表情和眼神都是极其真诚的，另外就是带着几分落寞之色。俗话说，人之将死，其言也善，内田悠打算退休了，从职业的角度来说就算是寿终正寝了，他说出这样的话，或许真是出自于内心吧。
内田悠带着自己的团队离开了英国。冯啸辰在帮邓景明、冯林涛一行处理了一些杂务之后，也匆匆离开欧洲，返回了国内。他刚刚回国，就得到了三立制钢所有意出售池谷制作所和威豪电气的消息。他马上联系了北方化工机械厂、新阳第二化工设备厂、海东全福机械公司等一干企业，说服他们凑出5亿美元，然后亲自带队前往日本，与三立制钢所洽谈兼并池谷制作所的事宜。
三立制钢所对池谷制作所提出的转让价格是30亿美元，其理由是自己收购池谷制作所花费了25亿美元，而这几年间又陆续投入了不少于10亿美元对其进行技术改造，现在以30亿美元出售，绝对是物超所值的。
冯啸辰掌握了内田悠透露的底价，一口咬定只能在5亿美元之内完成收购，超出这个额度就免谈。
双方进行了几轮磋商，其间内田悠这个金牌卧底发挥了重要的作用，不断地把三立的内部情报透露给冯啸辰，同时对三立董事长小林道彦进行游说，劝说他接受中方的报价，尽快将池谷的业务脱手。
由于核电业务受挫，三立制钢所的股票价格暴跌，股东纷纷向董事会施加压力，要求董事会壮士断腕，切掉核电业务，将有限的资金集中在三立制钢所的传统业务上，以求重振河山。
小林道彦的原意是与中方多拖几个回合，迫使中方答应提高收购价格。谁曾想，冯啸辰根本不受他的影响，不管三立方面说什么，他只是咬住自己最初的报价，绝不松口。一万多员工的一个部门，每天的日常成本就要上百万美元，冯啸辰可以拖，三立还真是拖不起。最终，小林道彦不得不屈服了，以4.8亿美元的价格，把原来池谷制作所的全部资产卖给辰宇国际投资公司。
“田雄君，这位是中国石化设计院的高级工程师林丹燕女士，从今天起，她就是池谷技术研究院的新院长了。中方希望你能够留任研究院的副院长，你原来享受的一切待遇都不会改变。”
在池谷制作所的技术研究院，内田悠向自己的老同事田雄哲也做着介绍。池谷制作所现在已经是一家百分之百的中国企业，中国的若干家化工设备企业共同持有池谷制作所的股权。其中，池谷研究院将由中国石化设计院接手，林丹燕则是石化设计院派来的“接收大员”。
“田雄先生，我一直久仰你的大名，非常高兴能够与你共事。”林丹燕用英语客气地向田雄哲也打着招呼。她说久仰大名，可不完全是客套话，田雄哲也在化工设备行业里的确有很大的名气，林丹燕还在读研究生的时候就知道他的名字，但那时的她是无论如何也不会想到有朝一日能够成为田雄哲也的顶头上司。
“林女士，我也非常荣幸，希望我们能够合作愉快。”田雄哲也讷讷地用英语应道。
“我们石化设计院刚刚承接了中国国家发改委下达的三项重大化工技术装备研制任务，院领导指示把其中的百万吨级对苯二甲酸成套装置研发任务放到池谷研究院完成。田雄先生如果愿意的话，我们想聘请田雄先生担任这项任务的总工程师，不知道田雄先生意下如何。”
“这……，如果林女士信得过我，我必定不辜负林女士的厚望。”