第166章 防御策略的调整
穿越集团自行取名为“海汉”，对于海上控制权一向都是十分重视。（百度搜索更新最快最稳定)像军警部和海运部这种相关单位，闲下来的时候几乎都是在研究同时代的海上竞争对手的资料。当然了，他们所研究的资料绝大部分是来自于信产部和宁崎这样的业余历史学家搜集整理之后的成果。
像十八芝这样的超大型海盗团伙，自然是研究的重点对象。郑芝龙的发家史就是靠着不断地吞并其他势力壮大自己，先吞并颜思齐，接着是李旦，然后是十八芝的各路海盗。如果让他意识到在海南岛的南端有一支日后可以威胁到他的力量存在，那么他肯定不会坐视，让这支力量继续发展下去。
而与之对应的是，穿越集团也同样不可能看着郑芝龙一步步发展壮大自己1627年的郑芝龙跟1635年的郑芝龙可是完全不同的两码事。真让他的力量发展到历史曾经出现过的规模，那对穿越集团来说绝对不是什么好事。执委会肯定不会同意自己的船向郑芝龙这种海盗缴纳所谓的“保护费”，两方日后出现利益冲突应该只是时间问题，所以跟郑芝龙和平共存的可能性极小，有些事情现在就必须要开始进行准备了。
陶东来道：“对郑芝龙的对手，我们应该有策略地进行一些扶持，比如说在军火的出售策略上，需要有意识地进行一些倾斜。”
施耐德心领神会地点点头道：“这方面的事情我会跟那个李少爷再好好商量商量，让他的商行也调整一下出售军火的策略，对郑芝龙一方尽量少卖或者不卖。”
“尽可能延缓郑芝龙海盗集团统一东南沿海的步伐，其实也是给我们自己留出发展的时间和空间。”陶东来接着说道：“我们今后的海上贸易想要做到江浙，甚至更北边的地方，那就必须要保障航路的安稳，郑芝龙海盗集团的存在，显然会成为我们今后发展北方海贸的一个大绊脚石！”
“但同时也不能让他过早地注意到我们的存在。”颜楚杰指出了大家都没太在意的一个漏洞：“如果郑芝龙得知了海南岛有个地方可以出产火枪火炮，他会怎么做？是带着银子来做生意吗？我看不见得，说不定他会直接带着手下攻打这里，连人带货一起抢回台湾去。”
“要让‘福瑞丰’答应保守商业机密不难，难的是不让有心人打探到这些情报。”施耐德摇摇头道：“他们只要卖出去第一批军火，很快就会有人打听到这些军火的来路。我认为与其考虑如何在跨越三省的贸易当中保守住商业秘密，倒不如好好想想怎么加强我们这里的防御措施更实际。”
陶东来皱了皱眉，对颜楚杰问道：“胜利港岸防炮的工事什么时候能建好？”
颜楚杰道：“如果只是修建炮台和工事的话，年底前就可以完成一期设计方案的八成以上。但问题是我们目前还有两个大缺口，一是炮，二是炮手。”
“岸防炮的炮台都是按照24磅乃至更大尺寸的火炮来设计的，但现在24磅火炮的铸造环节里有些小的技术问题，还处在攻关阶段，军工部门也说不好什么时候能够定型生产。”
“另外一门24磅前装炮非常笨重，就算我们用上机械制退和导向装置，最少仍需要六名炮手才能操作，这个问题我们在当初开火炮讨论会的时候就提过，炮手训练起来周期比较长，投入又大，这个缺口不是短时间内能够弥补的。按照一期方案的炮台设计，有八门24磅炮，那么我们至少需要五十名左右的炮手才行，实际上考虑到作战时可能出现的损耗，我们还得留出一部分替补轮换人员，所以实际数字至少还要上升三分之一。”
“这还仅仅只是一期工程，二期工程要在坡度更陡峭的榆林角这边修筑同样数目的炮台，那么驻守的炮手大概也需要这么多才行。至于说军警部构想的岸防炮堡垒系统，因为要等到后装式火炮定型投产才能进行炮台改造，恐怕一两年之内还没法进行施工建造。”
陶东来叹了口气道：“这就是说如果我们要完成初步的岸防炮体系，至少得配备一个连的炮兵编制才行？”
颜楚杰面色凝重地点了点头，不过他还没开口，宁崎已经抢先道：“现在算上刚刚招募的三期民兵，本土也就只有三个连的民兵编制而已，要训练那么多炮兵出来恐怕不太现实。不过你们也不要继续再打扩招的主意了，我们现在的军事人员和普通百姓的比例都快要接近十比一了，我想你们应该知道这个数字意味着什么。”
作为退伍老兵，陶东来和颜楚杰当然明白军事人员在总人口中的比例过高意味着什么，这会使得控制区内的政治、经济、文教、生产等各个方面都不得不向着军事方面倾斜，社会思想和政治制度也会极大程度地受其影响，如果控制得不好，那么演变成军国主义政权就是迟早的事情。
军警部虽然一贯主张加强军备，但也没疯到要将穿越集团变成军国主义大本营的程度。二战时德国和日本因为穷兵黩武所造成的巨大灾难和惨败之后的结果，是每一个军人都必须要引以为戒的经验教训。所以面对宁崎的敲打，两人都是无法辩驳。
宁崎接着说道：“岸防炮的工事当然该修，炮手也必须要培训，但我认为在我们现有的条件下不能一蹴而就，而是应该像规划建设方案那样分阶段来进行。我们的防御并不是完全只能依靠岸防炮，事实上我们现在所在的一号基地就已经修得比崖州城更坚固了，就算有几千敌人从海上或是陆上方向来袭，我们都可以依托这里进行有效的防御。而外来的敌人不可能在这里耽搁太久，因为这附近除了我们的耕地之外根本就抢不到什么补给。”
陶东来思忖片刻，点点头同意了宁崎的意见：“开始出售军火之后我们是有可能引起福建方面的关注，甚至可能会引来外部的武力攻击。但我们不要忘了，从福建或是台湾到这里的海上直线距离都超过六百海里，大型船队完成这段航程至少需要十天左右，想要对我们发起一次远征并不是那么容易的事情。目前在台湾海峡交战的这几方，不管是哪一方的实力都在我们之上，但不管哪一方都不可能在这个节骨眼上抽出太多的力量来对我们进行远征。”
几个人讨论之后得出的结论是，今后一段时期内胜利港可能会遭到外来的袭击，但力度不会很强，应该是在本地防御能力可以承受的范围之内。目前胜利港对外的航路也仅有去往崖州和黑土港方向的一长一短两条而已，加上有联络方便的电台，倒不用太担心回胜利港的船因为消息不畅，被人在港湾外面给堵了。
当然这并不意味着执委会就轻视了可能出现的危险，军警部随后仍会扩大炮手的培训规模，加快培训进程，力争能在年底岸防炮台投入使用的时候培训出至少四十名左右的合格炮手。但扩招新兵暂时是不用想了，后续的炮手训练费用肯定不菲，军警部的预算也的确已经开始吃紧了，这种情况至少要等到军工部门的军火出口贸易形成一定数量规模之后才能得到缓解。
李奈前一晚被几个老江湖灌了个七荤八素，与随行人员一起被安排在了一号基地内的招待所居住。说是招待所，也不过就是一排活动板房罢了，因为相当一部分人已经搬去了田独工业区的二号基地居住，所以这边的板房空出来不少，民政部门便收拾了几间屋子用来作为招待所，像崖州方面来的人要在胜利港过夜，也会安排在这里。
李奈正睡得昏昏沉沉的时候，一阵喧闹的音乐声便将他从睡梦中惊醒过来。李奈不知这巨大的声响从何而来，慌慌张张地跳下**。与他同屋的贺强同样也是慌乱不已，两人手忙脚乱地打开了房门，却见外面天色已经亮起，同样也是睡眼稀松的海汉人陆续走出了营房，互至早安之后便朝一个方向去了。
两人惊疑不定地交换了一下眼神，还是迅速回房换好衣服跟了上去。不过很快他们就发现这只是虚惊一场，原来这些人去的地方是发放早餐的档口而已。这早餐档口便设在一号基地的大门外面，他们到的时候已经排起了两条长队。李奈早听说过海汉人有“排队”的规矩，便与贺强一起，老老实实照着前面的模样排在了队伍末尾。
李奈注意到队伍中也不尽然都是海汉人，居然还有不少明人、黎苗山民甚至是黄发白肤的西洋番人，不禁啧啧称奇。贺强倒是发现了另外的要点，碰了下李奈的胳膊轻声道：“三少爷，你看前边。”
第167章 魏平的小算盘
李奈闻声抬头往向旁边那一列队伍，居然看到了几个熟人昨天在巡检司见过的魏平和他的小伙伴们也在这里排队等着领早饭。（百度搜索更新最快最稳定)看看左右没人注意，李奈朝贺强使个眼色，两人便默默地变换了队列到魏平等人的后面。昨日他们对于巡检司就有诸多疑问，只是一直有施耐德在旁边盯着，他们也不方便与魏平单独交流。
李奈和贺强一度认为这些巡检司的人已经被海汉人软禁起来，但现在看来似乎也没那么严重，这些人还是可以自由进出那个小院，而且周围也没有人对他们进行监控。
“魏巡检早啊！”李奈装模作样地向魏平打招呼。
魏平见是这两个昨天来巡检司送过礼的商人，点点头算是回应。他现在可没什么心思搭理这些外来商人，满脑子想的都是如何让海汉人给予自己更高的行动自由度，至少要突破现有的“巡检司周围三十丈距离之内”的活动范围。
魏平和一众属下甫到胜利港的第一天，便被海汉人软禁在了巡检司的小院里，小院周围不但有哨兵二十四小时执勤，连三顿饭都是从外面送入，根本没有出外活动的机会。魏平直到这时候，才知道自家姐夫给自己找了一个多坑的差事。
好在海汉人也算厚道，在生活条件上并无什么克扣，三顿饭虽说不上多好吃，但至少都管饱，隔天还能吃一顿荤腥。住房也很快由帐篷改成了小木屋，虽说外面看起来仍然有些简陋，但看到海汉人居然给这小木屋装上了玻璃窗，魏平觉得自己也实在没什么可抱怨的了姐夫家里那两套玻璃器具全是海汉人送去的，平时收藏得就像宝贝一样，自己那两个年幼的外甥根本连碰都不让碰一下，若是让他知道自己在这边居然住上了装有玻璃窗的房子，不知会有怎么样的表情。
当然除此之外，海汉人承诺的经济报酬才是魏平他们所关注的重点，每个人都可以得到原本薪饷的双倍，而且每个月还有整整五十两的“榆林巡检司特别办公经费”，仅这笔银子一年下来就有六百两之多！经过简单的商议之后，众人决定这笔银子由魏平独得一半，剩下的一半由其他十二名手下均分。
不过计划虽好，但始终赶不上变化，到胜利港的第五天半夜便有一个家伙试图翻出小院逃跑，结果被牵着大黑狗的巡夜队给抓了个正着。第二天早上从劳改营来了个姓任的海汉头目，让人将这个倒霉鬼押走了，他将在劳改营完成三个月的苦役当然这段时间之内他将不会有任何的报酬可拿。这个姓任的海汉头目还表示，因为巡检司捅了这么个娄子，这第一个月的“特别办公经费”将被直接扣掉一半，如果再有类似的情形出现就扣掉全部。
有人多嘴问了一句如果有第三起又会怎样？那个任头目阴恻恻地笑着回答说，如果这种事发生第三次，那巡检司所有人都直接送进劳改营不解释。
于是为了大家的利益着想，剩下的人从此就安生多了。魏平发现不少人甚至会互相提醒，目前的生活状况没什么值得抱怨的，千万不要有什么越轨的想法，好好在这里待个两三年，回崖州就可以买房买地了。这帮人每天便在院子里待着，看海汉人指挥着那些百姓不断地修路建房。
当然港口上来了一批新移民的时候，这帮人也会一起站在小院的栅栏后围观，并且打赌这批新移民中会不会有人在码头上就因为不服从指挥被抓进劳改营去。魏平的眼光却是要比这些下属高一些，随着移民一批一批的到来，他的心也在一点一点地往下沉这里的人口越多，就说明海汉人的力量在越发壮大，而这个地方恢复到大明治下的可能性也就越小。
而巡检司的名头在这个地方根本就没有任何影响力，就魏平他们所能接触到的本地人而言，不管是执勤的民兵还是送饭的普通小工，都是言必称“执委会”，根本没人在意崖州官方对于这个地方是什么样的态度，这也是魏平在崖州其他地方从未见到过的景象。在这种情况下，他们想要利用这些本地人向崖州传递消息也就成了很不实际的想法，如果一定要这么做，想必消息直接传到海汉人耳中的可能性更大一些。
时间到了一个月之后，巡检司这边没有再出任何的岔子，执委会如约给他们发放了一半的“特别办公经费”当然，这笔钱也是以流通券的形式发放的。他们被告知只有今后离开胜利港的时候，才能将这些流通券兑换成等值的白银。
不过这其实也无足轻重，因为他们在这地方根本没有花钱的必要，衣食住都由海汉人全部负责，至于行，一直被禁锢在院子里也行不到哪里去。而海汉人对外出售的东西就只有盐和玻璃器具，并且就连这两样东西人家也只对商家销售，根本不卖散户就算他们买了也没法运出去。
鉴于巡检司这帮人表现良好，执委会终于同意给他们多一些活动空间，但仍然将范围限定在了“巡检司周围三十丈距离之内”。至于在这三十丈距离内所能做的事情，基本就只有每天三顿饭的时候自行到一号基地大门外的食堂档口领饭了。
虽然活动范围小得可怜，但巡检司上下都很珍惜这个得来不易的机会，甚至连一贯喜欢差遣手下做事的魏平都改了习惯，每天都亲自去排队领取三顿饭，就连早上这顿也是如此。魏平每天都是出来吃完早饭之后，才回到巡检司小院去继续睡个回笼觉。
这当然也是执委会的管理手段之一，让这些人每天能到院子之外的区域转转，与其他人交谈几句，至少能让他们觉得自己不是这个地方的囚徒。逐渐降低他们的敌意和反抗意识之后，通过各种生活细节对他们进行意识和文化的洗脑就会容易得多。在这方面，已经有罗升东等人的例子在前，执委会相信巡检司的这些人也不会比明军水师能多出几分节操。
这样潜移默化的效果还是有一定的作用，至少魏平本人对海汉人的敌意已经比最初的时候淡化了不少。他发现这些海汉人并没有上位者惯有的那些嘴脸，每个人都显得很平和，与一般百姓也能平等相处，这是大明士绅或者富商绝对不可能做到的事情。并且这些海汉人对于巡检司这帮外来者也没有表现出明显的敌意，偶尔甚至会有人问他“在崖州的时候多久能吃到一顿肉”，或是“明人一般会娶几个老婆”之类让他哭笑不得的问题。
对终于有来自广州的客商出现在胜利港这件事，魏平一点也不觉得意外。他知道以海汉人做生意的本事，将玻璃制品和精盐贩运到大陆地区只是时间问题。何况海汉人一直在不断地扩建海边的码头，肯定不会只是为了停靠他们那几艘有限的海船。在这里住的时间长了，魏平也已经慢慢地看出海汉人对于这个地方有很多长远的规划，并不只是打算把这里当作一个落脚点来布置。
规模日益扩大的海港码头只是一方面，魏平注意到海汉人花了很多精力修整从港口到一号基地这段不算太长的道路，用一种灰泥将整个路面铺得十分平整，路旁还栽种了行道树，布置了花坛和座椅。而这还不是全部，在道路两侧，已经有劳工开始在海汉人的指挥之下平整地面，看样子似乎还有什么工程要进行。
巡检司有人认为海汉人这是要搭建民房，安置日益增多的外来移民。但魏平对此有不同的看法，新到港的移民都会被安排进西边山脚下的一处营地居住数日，然后他们中的绝大部分人都会被转往别的地方安置，留在胜利港这里的人不多，海汉人并不需要在港口附近大规模修建民房来安置移民。
对海汉人接下来所会进行的工程，魏平认为极有可能是仓库、商铺、饭馆酒楼之类的设施。因为这条道路在胜利港所处的位置极佳，如果今后这里真的成为了一个繁荣的港口，那么大量外来的客商和水手们肯定会需要吃饭、住宿、购物的场所，而从港口到一号基地大门的这一段路无疑就将是整个港区最为繁华的一片区域。而心思较为敏捷的魏平，已经从中嗅到了一丝商机。
魏平琢磨着如果自己的猜测属实，要是能在这地方开个酒楼饭庄之类的铺子，日后肯定不愁没有生意，而海商的钱可比崖州那些穷鬼的钱好赚多了。不过要做这件事，摆在魏平眼前的还有两个必须克服的难题，一是设法落实自己的猜测是否属实，二是如果情况真是如此，那又该怎样说服海汉人允许自己出资在这里经营一门生意。
魏平从沉思中回过神来，看了看正眼巴巴盯着自己的李奈，心里忽然有了一个主意。
第168章 海汉人的民政管理
李奈和贺强来到胜利港是要买盐还是买玻璃制品，魏平并不关心，但有一件事魏平很肯定，这些客商远道而来，一定不会放过任何能够赚钱的生意。
“两位，前面队伍排这么长，不如我们先到旁边找地方坐着等。待会儿我让手下把两位的早饭一并领了送来便是。”魏平主动向他们示好。
李奈赶紧抱拳作揖道：“不敢烦劳魏巡检。”
“小事，小事。”魏平立刻就吩咐了手下，然后带头往旁边一棵大树下走去。魏平倒也想找个更隐蔽的地方说话，不过他的活动范围有限，倒也不敢走得太远以免引起不必要的误会。
这大树旁堆着不少条形青石，是劳工们从附近山脚的采石场运来，之后会转运到港口上用以修建码头。三人便各寻一处干净的地方坐了下来，不过双方的心思不一样，谁都没有先急着开口。
过了片刻魏平终于忍不住了，早饭时间过后附近的劳工就会陆陆续续开始工作，而这里也就找不到什么僻静的地方了，他可不愿意再等到明天早上。
“两位昨天来巡检司的时候，我看两位似乎欲言又止，可有什么疑虑？”魏平也算是在社会上打滚了几年的人物，一上来不提自己的事情，先是设法套对方的话。
李奈应道：“在下本是打算向魏巡检打听打听本地状况如何，但昨日有那海汉的施先生一直伴随在旁，说话多有不便，倒是让魏巡检挂心了。”
魏平笑道：“不知李公子想知道哪方面的状况？在下到此已经居住了一月有余，本地民情多少还是知道一些的。”
魏平这话就有些吹牛之嫌了，他在胜利港住了一个多月是不假，但这段时间里有一多半都是被禁锢在巡检司的院子里不许外出，所涉足的范围极为有限，能够体察到的“民情”多半也只是来自他从院子中观察的结果而已。
不过李奈可不清楚魏平是否真的遭到了软禁，只是有此猜测而已，既然魏平表现出这种乐意交流的态度，他当然也不会拒绝对方的善意，赶紧问道：“那请问魏巡检，本地民众对于海汉人的风评如何？以魏巡检所见，此地民情是否安定？”
魏平沉吟道：“海汉人治理民政的确有独到之处，本地民众对他们的安排布置都是言听计从，极少听到有埋怨不满之声。不过这也是情理之中的事，毕竟他们吃穿住用都是靠着海汉人……”
说到这里，魏平不禁想到了自己的处境不也正是这样，赶紧岔开了话题道：“至于民情安定与否，我想两位昨日在附近参观游历，一定见到不少民团士卒吧？”
李奈和贺强想起昨天参观新兵营的情形，连那些半大的孩子都被训练得如同士兵一般，都是心有余悸地点了点头。
“胜利港此地的法治极严，民众稍有犯错，便会被投入到被唤作‘劳改营’的所在中做苦役。并且这里除了民团之外，还有另一种用来维持治安的编制，海汉人称之为‘保安’，你们看那些身着黑色短衣，腰间别着短棍的人便是了。他们平时便在港口和民众居所附近巡视，专管一些鸡毛蒜皮的小事。若是港口有新移民抵达，他们也会去码头上协助民团维持秩序。”魏平详细地向两人解释道。
李奈和贺强环顾四周，果然看到有几个魏平所说的黑衣保安在远处站着。李奈心道，这‘保安’一职，恐怕便与我大明的巡检司职能近似了。只是当着魏平的面，这猜测却不可随便说出口。
“可为何这些民众初到胜利港，就愿意加入民团或是当保安替那些海汉人卖命？莫非海汉人给的报酬极高？”贺强不解地问道。
魏平解释道：“这事我先前也一直不解，后来才慢慢知道，原来海汉人以‘公社’为单位，对本地平民进行收编，凡是入了公社的平民都被称作‘社员’，待遇也较一般民众好得多，所以来到这里做工的百姓都以进入公社为目标。而一家人中只要有一人入了民团或是当了保安，家人便可迁入到公社中居住，享受社员的各种福利。”
“原来如此……”
李奈和贺强此时都想到了昨天去参观过的农场公社，那里的各种制度安排给两人留下了深刻的印象，却不曾想公社与本地民团之间还有如此的联系。
“不仅如此，据说海汉人在离此十几里远的内陆修建了大片工坊，据说还开了一座铁矿。在工坊中做工的收益比在港口劳作和开荒种地更高，只是要进入工坊做事不是那么容易，必须得先有‘社员’的资格才能接受海汉人的进一步挑选。”魏平继续解说道。
经过魏平这么一番解说，李奈和贺强也算大致明白了这地方究竟是怎样一个社会结构。这些新移民来到胜利港之后经过筛选，首先会被分流到各个工地上做事，其中表现较好的一些人会被选入到“公社”当中，而公社中表现较好的人，会被选入等级更高的工坊做事。至于在工坊之上还有什么样的设置，李奈就算不用问也能想到了。
据说此地的海汉人不过数百，要管理好日益增多的民众，肯定需要提拔一些本地人来做基层的管理工作。从新移民、普通劳工、社员、工坊劳工，到更高的用工等级，海汉人为普通民众设计了一套上升通道系统，不管这些人奋斗到了哪个等级，一定还会有新的诱饵摆在他们面前，诱使他们去为之努力。
这套社会结构其实并没有什么新奇之处，大明社会中同样也存在这样的上升通道，比如贺强这个“福瑞丰”的高级管事，就是从端茶跑腿的小厮一步一步做上来的。真要说有什么不同的地方，李奈认为海汉人对本地的管理手段更像是将民政治理和经商挣钱两件事结合到了一起。
若是大明的地方官府，一般只会治理民政，至于民众如何做工糊口，官府是没有那个闲心去管的。除非是修路治水这种需要大量劳动力的工程，否则官府绝对不会把民众组织起来开工毕竟组织大规模的工程是一个相当劳神费力的事情，不到万不得已，很少会有地方官员乐意主动去做这种事。
而善于挣钱的商行一般也不会组织民众进行生产，这不但是管理上会遇到很多难题，同时很容易被人扣上“纠集民众、网络民心、意欲不轨”之类的帽子。就算像“福瑞丰”这样在广州根基深厚的商行，也顶多就是组织个商队，在老家弄个民团，绝对不会像海汉人这样搞什么“公社”，将成百上千的民众组织到一起修村建寨自成体系。这种事要是出现在广州，李奈敢保证这帮海汉人早就全部被抓起来下狱待审了。
但海汉人将民政管理和商业经营已经揉合到了一起，本地的民众被组织起来进行规模化的生产，李奈从昨天去看过的农场公社便意识到了这一点。这里的农田全部是统一耕作，统一收割，收获的粮食也全部进入公共粮仓，由海汉执委会统一安排。
海汉人对于农业生产的安排细化到了一个惊人的程度，李奈甚至发现他们对施肥的频率、数量和种类都作出了十分详尽的规划，这是他过去在任何一处农村都没有见过的现象。如果不是亲眼看到了农场的运作情况，李奈恐怕只会认为高欢所说的水稻一年亩产能达千斤是在吹牛皮。
以海汉人做事的风格，李奈不难想象，他们一定也在精盐和玻璃的生产中采用了类似农场公社这样的管理方式来组织生产。事实上前一天的接风宴上，施耐德就已经向他透露过，第二天会安排他们去参观本地的盐场公社，以增强他们对长期合作私盐买卖的信心。
李奈从昨天的农场公社参观中得知，只有一个规模很小的“公社管委会”作为农场管理机构，但这个管委会只是起到统筹协调的作用，而具体的事务则是由社员们所组成的各种职能细化的机构来负责实施，比如什么农技会、健康会、红白理事会之类的一大堆。当时介绍的时候听得李奈头都大了，现在回想起来却意识到了海汉人这样做的深意。
以海汉人在本地的发展速度来看，不管是农场公社或是别的生产场所，规模的继续扩大只是时间问题，而下面这些基层的管理机构也在随之扩大，海汉人已经开始任命一些本地人出任民政方面的管理者。这跟大明民间的保甲制有着根本的区别，这里的公社并非民间联保自治，而是由海汉执委会进行组织和管理，同时这些工作人员现在已经享有海汉人发放的工饷，在李奈看来他们就跟替衙门办事的小吏差不多也就是说海汉执委会在本地的民政管理当中已经在全面取代地方官府的功能。
从旁观者的角度来说，李奈不得不承认海汉人在民政管理方面做得极好，其成效远远超过了地方官府。而民众的丰衣足食反过来也保证了此地的民情安定，社会秩序良好，而这正是李奈这样的商人所看重的特质。
第169章 沆瀣一气
对于“福瑞丰”这样的大型商号来说，建立各种产供销渠道，依靠商品流通环节中产生的差价是获得盈利的主要方式，但也并不是唯一的方式。“福瑞丰”名下除了有商号之外，也有旅社、饭馆、酒楼乃至散布于广州附近乡间的土地，历代大掌柜或许不懂什么叫做“把鸡蛋放到不同的篮子里”，但对通过分散投资来规避经营风险的道理却是早有领悟。
只要是有利可图的买卖，“福瑞丰”首先考虑的是其盈利能力是否值得介入，而不是这个行当以前有没有做过。就像前次崖州分店运回广州的一千斤私盐，“福瑞丰”虽然以前并没有贩运过私盐，但这并不妨碍他们从现在开始介入到这个利润极其丰厚的行业中来。同样的还有军火生意，对“福瑞丰”而言完全是李奈临时起意所谈的买卖，但这笔生意却是秉承了“福瑞丰”一贯的经营原则，只要是能赚大钱的生意一律不放过。
而当李奈踏上胜利港土地的时候，就已经对这个港口的规划留了心。李奈的见识可比魏平这个一直窝在崖州的小小巡检广多了，从广州湾到江浙一带，几乎所有的大港口他都曾踏足过，自然能分辨得出胜利港的建设规模绝对不是普通渔村码头或是行商私港的水平，而这也从侧面反映出海汉人对于胜利港这个地方有着更大更长远的规划。
在来胜利港之前，李奈一度认为海汉人出售的精盐和玻璃制品是从南海的西洋番人那里买来的，但来此之后他就迅速推翻了这种想法海汉人既然能够自行制造枪炮，那么有生产精盐和玻璃制品的能力就不足为怪了。而李奈相信海汉人凭这几样商品，就足以在数年内把胜利港这个地方变成琼州岛南端最繁荣的港口。
最关键的是，海汉人有枪有炮还有无限近似于军队的民团组织，这就让他们拥有了足够的自保能力不管是南海海盗还是崖州官府，都别想轻易介入这里的事务。而之后李奈所看到的巡检司状况，也恰恰印证了这一点。
没有地方官府的介入，本地民情非常安定，加上海汉执委会这个十分有实力但又非常讲究规矩的地方管理者，要到哪里才能找到像胜利港这样适合做走私贸易的港口？李奈认为这简直就是天赐良机，自家商行若不抓紧时间早早在此落脚，等海汉人一两年之后发展壮大，只怕想在这地方插一脚都难了。
当然，在向海汉人提出相关的要求之前，出于慎重考虑，还是需要从侧面更多的了解此地的情况。李奈最初是希望从普通民众的口中打探一些消息，但当他看到那些不过三尺高的孩童都已经学会说“为执委会服务”这种话的时候，便果断地打消了原本的念头。真要向那些民众打听消息，说不准直接会被海汉人当探子给抓起来，而且这里可没有什么官府可以慢慢打官司，所有的事情都是海汉执委会一言而决，李奈可不想为了这种事冒太大的风险。
那么除了普通民众之外，李奈所能选择的询问对象大概也就只有巡检司了。李奈从观察中得出结论，巡检司这些人虽然看起来已经“屈从”于海汉人的管理，但似乎与海汉人之间仍有隔阂，两方应该还没有沆瀣一气结为同党。于是早上一逮着机会，李奈便主动向魏平搭话，希望能他这里打开突破口。但他却万万没想到，魏平居然也是抱着与他类似的心思，指望着能在“福瑞丰”这里借把力，完成他自己的计划。
魏平等了半晌，见李奈和贺强都是陷入了沉思之中久久不语，正好手下已经将早饭送来，便干咳了一声道：“两位，早饭已经送来了，边吃边说吧。”
李贺二人回过神来，连声道谢接过了早饭。魏平挥挥手，手下便知趣地退开了。
早饭的内容只是很普通的稀粥、馒头和咸菜，但这三人的心思显得都没放在这上面。最终还是魏平沉不住气，开口说道：“以我来此之后所见，海汉人的谋划极大，未来此地必定会逐渐繁荣起来，发财的机会定然不少。”
“魏巡检高见啊！”李奈出声附和道：“此地本是天然良港，加之海汉人经营有方，假以时日，必有更多的客商来这里进行贸易，成为一方大港指日可待。鄙行也有意在此设个货栈，顺搭着做些买卖，只是……”
“只是如何？”魏平一听游戏，立刻便应道。
“只是此地事务都是由海汉执委会作决，在下多少还是有些不太放心。”李奈故作犹豫道。这时候他如果还没看出来魏平有别的企图，那这么多年的家传熏陶就是白废了。
果然魏平便安慰道：“若是李少爷担心此事，我倒是有个办法。”
李奈应道：“魏巡检有什么好办法，不妨说来听听。”
“这做买卖的事情，由我与贵商行合作进行，如何？”魏平开门见山地问道：“不管货栈也好，旅馆也好，饭馆也好，平时我也可以让巡检司看顾着一点，这样想必李公子也能放心一些。”
李奈心道你主动凑上来，倒是省下我不少麻烦。从生意中分润一些利益给巡检司，李奈并不在乎，事实上即便魏平不提，他也已经有此打算了。海汉人虽然在此发展得很好，但谁知道将来会有什么变故？官府会不会收回此地，驱逐海汉人？届时“福瑞丰”有本地巡检司这个挡箭牌，自可保全“福瑞丰”在本地的利益。
话说到这个份上，双方的意图便已经都很明显了，接下来无非是一些合作上的细节讨论。唯一的争执焦点便是在日后的利益分配比例上，魏平虽然想要坚持五五开的原则，但由于他手里没有多少现钱可以用来投资，绝大部分出资金额还是要依靠“福瑞丰”这边，最后他只能无奈地答应李奈提出的三七开建议，“福瑞丰”方面分得本地经营收益的七成，而魏平和巡检司分得剩下的三成。
除此之外，双方还有很多细节需要慢慢探讨，比如经营项目，人员安排，职责分工，结款的时间和方式等等，这也是相当耗时的事情。
陶东来和施耐德站在一号基地的寨墙上，一直注意着这几个人的小动作。
陶东来道：“这个李奈还真是有点不老实，昨天你没让他跟魏平多接触，今天可是抓着机会凑上去了。”
施耐德笑道：“这也很正常，他虽然是来做走私生意的，但固有观念中对官府的信任还是更多一些，如果不让他跟巡检司这边打打交道，他恐怕也放不下心跟我们深入合作下去。”
“你倒是好算计。”陶东来无奈地摇头道：“我只希望他们别商量什么出什么鬼主意，要是倒头来李奈帮魏平从这里脱逃，那我们还真的不好处理。”
“那个李少爷可不傻，他不会去做这种于己无益的事情。”施耐德对于自己的计算显得非常有信心：“依我之见，他应该是对我们这地方有些别的想法了。”
“哦？”陶东来笑道：“那看来我们的招商引资计划要跟着启动了。”
“我看机会很大。”施耐德道：“如果我们去广州做买卖，同样也会先在当地寻找一个落脚点，就像我们在崖州做的那样。‘福瑞丰’这样的成熟商号，肯定也会考虑到这个问题如果李奈不朝这方向去考虑，我反倒会怀疑他的合作诚意了。”
“那就让他们先慢慢谈着，等他们谈完了，再按照今天的日程安排去盐场公社转转。”陶东来拍拍施耐德肩头道：“你先盯着，我去看看那几套盐场公社需要的设备准备好没有。”
盐场公社的改造工程一直在持续进行当中，截止目前已经平整土地，改建出了两百余亩面积的水泥底晒盐池，大大提升了生产效率和实际产量。而之前全手动的海水提灌装置，也在开始逐步改建为以风力、畜力为能源的新设备。今天带客商去参观盐场公社的时候，就会顺便将两套最新的风力提灌设备运过去进行安装。至于安西教练翘首以待的蒸汽动力提灌设备因为有关部门产能不足，暂时还无法进行制造，最快也得等到明年上半年才有可能装配到位。
过了半个小时之后，三人总算结束了商议，魏平一脸心满意足的神情回巡检司小院去了。施耐德便出来招呼了李奈和贺强，让他们跟随自己一起到码头上乘船出行。
施耐德指着劳工们正搬运上船的一堆器物道：“这些东西都是要运去盐场安装的生产设备，需要先装上船，我们先稍等片刻吧。”
李奈奇道：“这盐场难道不在胜利港？”
施耐德笑道：“虽不在此，亦不远矣，等一下去了就知道了。”
第170章 参观盐场
货物装运完之后，陶东来也带着一帮负责安装设备的技工匆匆赶到了码头。（百度搜索更新最快最稳定)众人上船之后升帆启航驶向外海，李奈还在琢磨海汉人的盐场究竟是藏在哪里，便听施耐德道：“李先生请看，前方那处海湾中就是我们的盐场了。”
“这么近？”李奈倒是小小地吃了一惊。他原本以为既然要乘船去，那海汉人的秘密盐场离此至少也有一两个时辰的路程，却没想到刚出港湾就要到了。
李奈有些疑惑地望向施耐德所指的那处海湾，却只见岸边椰树成林，连人烟都看不到，哪来的盐场？
直到船驶到近岸处，李奈才注意到这里有一个小小的河口，有劳工驾着几艘平底小木船停在这里。众人下船转到了小船上，劳工们便划动小船，沿着这条小河向上游行去。
小船前行了大概两里地，前方出现一个小小的码头，盐场公社管委会的安西等人已经站在这里候着了。
陶东来替双方作了简单的介绍，安西很是热情地招呼道：“欢迎广州的朋友来我们的这里参观！请随我来，我们边走边说。”
以目前穿越集团的内部编制来说，绝大部分单位都属于生产部门，只有文教、卫生等极少数部门属于需要依赖财政拨款的事业单位。自从执委会提出建立独立结算体制以来，各个生产部门都在想方设法提高生产效率以获取更多的收益。特别是像能够接触到进出口贸易的军工、化工等部门，更是干劲十足。
盐场从穿越集团创业之初就已经被定为重点生产保障单位，执委会认为盐场的生产能力对于整个穿越集团的发展“具有战略性作用”，并且也给予了足够的重视和全面的支持。只要是安西这边打上去的报告，基本都获得了执委会的批准，要人力给人力，要物资给物资。像水泥这样的紧俏产品，执委会也是尽可能提供给盐场，以保障他们的生产改造计划顺利进行，让一心想要修建混凝土炮台的军警部对此抱怨颇多。
而盐场公社也并没有让执委会失望，从投产以来，盐场公社的食盐产量一直呈现快速上涨趋势，不仅能够满足本地的化工生产需求，同时前前后后已经出口了好几千斤精盐。（百度搜索更新最快最稳定)（.）从经济角度来说，盐场公社已经初步具备了自负盈亏的能力。
当然，有鉴于商务部对外的批发盐价一直都保持在极低的水平，实际上的成交金额并不算大，盐场公社的销售利润也很有限。但执委会还是很看好这个项目，原因无它，因为食盐的销售市场实在是太大了，只需保持现在每吨一百两的盐价，就足以对大陆乃至整个远东的盐业市场形成倾销之势。只要销售量上去了，原本看起来比较微薄的利润同样也会变成天文数字。
这个道理盐场公社管委会也很清楚，所以当安西得知今天有广州来的客商参观盐场，并且极有可能会签下盐业订单，便提前一天已经开过了准备会。盐场上上下下都得到了通知，今天所有人都必须加倍认真地做事，只要大家表现得好，晚上就把前一天农场送来的两头猪杀了加餐对于没有什么文化的普通百姓而言，物质刺激显然要比精神鼓励更为直观和有效。
“我们这个盐场是从三个月前开始建设的，最开始的时候这里就是一片荒地而已。”安西抬手指向远处已经变成一块块整齐盐田的内陆平原，很是骄傲地介绍道：“在执委会的领导下，盐场公社的社员们战天斗地，用很短的时间就把这片荒地改造成了整个南海地区产量最高的盐场！各位，根据我们最新的数据统计，目前公社的食盐日产量已经达到了四千斤！”
李奈分明听到了旁边贺强艰难咽下口水的声音，这个数字的确是太惊人了，程度丝毫不亚于昨天在农场听说那里的水稻田亩产可以超过千斤。
关于海汉人的食盐生产能力究竟有多大，也是这次李奈前来胜利港考察的任务之一。“福瑞丰”当家李继峰认为如果海汉人的盐产量真的能够达到一定规模，那么今后“福瑞丰”多开一项利润丰厚的私盐买卖也是不错的选择，但如果产量偏低，那是否要冒这个风险就值得商榷了。
作为事前的功课，李奈也了解过一般盐场的运作情况，像是琼州岛地处儋州湾的那个号称琼州岛最大的盐场，其最大产量大概在每天千八百斤，能超过千斤的时候很少。而且那个盐场是从宋代就开始运作，各个生产环节可以说都已经十分成熟，盐丁也都是家传数代人的熟手。但与海汉人所宣称的产盐效率相比，儋州盐场的产量反而更像是一群外行人操弄的结果。
而广东盐课提举司和海北盐课提举司下辖的广东、琼州共二十九处盐场，其生产数据也并不是什么秘密，李奈敢说没有任何一处盐场的日常产量能保持在千斤以上。
李奈固然也想过海汉人的盐场大概会比儋州或是其他地方的盐场高效得多，产出的食盐无法在本地市场完全消化。否则他们也不需搭上广州这条线，直接在本地发卖就好了。但他也没想到这里的盐产量居然高得这么离谱，每天四千斤，这让“福瑞丰”先前提出每月至少供货万斤的要求听起来简直就成了一个笑话莫说月供万斤，就是月供十万斤，海汉人也供得起啊！
李奈心里已经开始盘算，如果把交易量从每月一万斤提升到五万斤，那么“福瑞丰”可以从交易中获取的利润是不是能够用来多买两门海汉火炮。
当然在此之前，李奈还是要尽可能先落实一下海汉人的说法，谁知道这个姓安的会不会是在吹牛？月产十几万斤的盐场就在面前，李奈倒是真的很想见识一下他们的生产方式。
穿过一排棕榈树林之后，李奈便看到了这片盐田平原的真实面目，这里没有盐场里惯常能见到的石质晒盐槽，而是一个个巨大的矩形晒盐池整齐地铺设在地面上，每一个都足有四五丈的长宽。这些池子蓄水很浅，不过两三寸上下，很多池子里的海盐已经结晶出来，铺在池底白花花的一片。一些劳工正站在晒盐池中，用耙子将晒好的食盐收拢到一起，然后装进麻袋运到指定的地方。
李奈只是粗略一看，这片平原上像这样的晒盐池少说也有数百个之多。一个池子里析出的海盐收集到一起，少说也有二三十斤了，如此看来，海汉人所说的日产四千斤倒也并不是吹牛。
安西带着他们一边参观，一边进行解说。除了这些正在收获的池子之外，还有一些地方正有劳工用人力水车将河道中的海水提灌到盐田中，而每片盐田旁边都有一个滤池，多数劳工都在滤池劳作，对浸泡了海水的盐泥进行搅拌和压榨，这是一个相当费时费力的工序。经过搅拌过滤之后的高盐分卤水会放进滤池旁的储卤池中，经过检验合格之后，才会提灌到晒盐池中进行充分晾晒。
对于这些生产工序，执委会并不害怕暴露出去。这种生产盐的方法并不是穿越众首创的，而是同时代的盐场正在使用的技术，盐场公社与之不同的便是大规模工业化的生产方式，而这样的生产方式是那些仍处于封建制度生产结构的老式盐场所无法实现的。民政管理和生产组织两方面的技术优势拉大了盐场公社与这个时代的同行们之间的生产效率差距，而这种差距靠着走马观花式的参观是绝对不可能弥补的。
李奈是个见过世面的聪明人，当他看到那些精巧的提灌装置和灰泥制成的平底晒盐池之后，他就知道海汉人的制盐方式无法在其他地方复制。这并不是因为海汉人使用了较为先进的晒盐法，其实潮州、惠州乃至儋州的盐场，早就也在采用晒盐的方法制盐了。之所以无法复制的原因其实很简单，那些由盐课司派驻盐场的盐使和攒吏们并不关心如何提升生产效率，他们要做的事情就是尽全力去压榨盐户，将生产任务直接硬性摊派下去，至于盐户是砍柴煮盐还是筑池晒盐，这些当官的人是不会在乎的。
而想要在盐场建成这样大规模的晒盐池，没有官方的经济投入显然不可能办到，这需要调用相当多的人力物力财力才能实现，而那些穷得叮当响的盐户并不具备这样的组织能力。而有这个财力的私人盐商就算有心但也无力，毕竟盐场是由朝廷设置，盐商只能买卖食盐，但想要自建盐场那绝对是拿不到朝廷批文的。
李奈甚至也已经想明白，海汉人之所以这样有恃无恐地向自己展示整个食盐生产的过程，就是因为知道这套东西根本没办法复制到其他地区去施行。除了暗叹海汉人算得够精之外，李奈也产生了一种深深的无力感为何这些看起来并不复杂的事情，我大明却偏偏就做不到？
第171章 福利保障
想要在生产环节上模仿海汉人显然是行不通了，李奈虽然觉得有些郁闷，但还是很快接受了这个事实。（.）毕竟“福瑞丰”的长处是贩运，而不是生产，商品流通过程中所产生的利润才是“福瑞丰”最为看重的部分，至于组织生产这种相对比较麻烦的事情还是交给更专业的人去做就好。
参观完盐场的生产流程之后，李奈要求到这里的盐户，准确的说法叫“盐场社员”的家中看看。安西很爽快地答应了这个请求，将他们带到了处于内陆山脚下的集体宿舍。
因为大量劳动力都被用于盐场的生产改造工程，所以社员们住的地方仍然是以初期修建的船型屋为主，暂时还没有来得及修筑更为坚固的砖瓦房。目前盐场公社有社员和管理人员总共三百余人，近期还将会有一批百人左右的新移民被分配到这里。船型屋的分配基本是按一户一间的规矩，如果这一户是两代甚至三代人，公社会酌情另行安排。
虽然住宿条件比较简陋，但李奈从这些社员脸上并没有看到大明盐场那些盐户的苦闷、绝望的神情，这些人和昨天见过的农场社员一样，脸色红润，并且对海汉人有一种发自内心的敬畏感。只要看到安西等人的到来，他们都会停下手里的活儿，站直身子鞠上一躬。并且这些社员的衣着样式和服色都很一致，显然是海汉人统一发放给他们的。这农场有数百人之多，仅此一项，便不是一个小数目了。
李奈忍不住问道：“在下看这农场、盐场的百姓都是统一的着装，贵方为何要大费周章替他们置办衣装？”
陶东来应道：“我们这样做有两个理由，一是便于管理，我想李先生一定也注意到了，农场、盐场和其他地方的劳工穿的衣服颜色都是不同的，这样一看就能知道劳工的所属单位。二是通过统一服装让他们对自己所处的集体产生认同感，对他们来说，这身衣服其实就像士兵身上穿的军服一样，每天穿上这身衣服，他们就会意识到自己是盐场公社的社员。”
李奈将信将疑道：“这真的有用？”
陶东来招招手，将近处一个正在劳作的社员叫了过来：“社员，报上你的身份！”
那人见安西站在问话这人身后，心知多半是海汉人中的大人物，按照平时的教法诚惶诚恐地应道：“报告首长，小人蒋三，盐场公社三大队初级劳工。”
陶东来一指李奈道：“这位李先生问你什么问题，你都老老实实地回答他，明白吗？”
蒋三连连点头道：“是是，明白，明白。”
李奈倒是没想到陶东来如此做法，当下便随口问道：“蒋三，你如何来的这里？到这里多久了？”
那蒋三应道：“回李先生，小人是上个月初五从崖州乘船来的胜利港。”
“那你为何要从崖州来这里做事？”李奈继续问道。
那蒋三脸色一黯道：“回李先生，小人家父去年发急病卧**不起，家中贫寒，只能将几亩田地抵押出去借钱治病，后来终究还是没救得回来。小人一时无力偿还借款，债主逼得急了，家里的田地连同房子便全给人收去了。小人除了种地什么都不会，在崖州也找不到户口的营生，后来知道海汉首长们在招人，管吃管住还给饷钱，小人便去报了名。若不是首长们收留，小人此时恐怕早就饿死在崖州城下了。”
“那以你之见，此地如何？”李奈继续追问道。他实在很好奇本地民众究竟是怎样看待海汉人的存在，难得有这样的机会当面询问，李奈自然是不会放过，只是不知这个蒋三是否有勇气回答这个提问。
果然蒋三脸色变得有些犹豫，微微转头去看陶东来的表情。陶东来倒是满不在乎，挥挥手道：“你怎么想的就怎么说！”
那蒋三咬牙道：“回李先生，小人来到此地之后觉得十分不公！”
此言一出，陶东来脸上倒是没什么变化，安西的眉头却皱了起来，心道你这家伙要是敢胡言乱语，回头就把你送进劳改营去好好改造改造，到时候你才知道新生活为什么这么可贵！
李奈倒是一惊，没想到自己这一问还真问出名堂了，下意识应道：“有何不公？”
“小人来到此地之后，发现这里人人有饭吃、有衣穿、有房住，却统统不需花一文钱，只要好好做工，到了月底反而还有工饷可拿，为何我大明却没有这样什么都不需花钱的好地方？小人在崖州时也是如此勤快劳作，最终却只落个无家可归的下场。两地不过相隔百十里，为何如此不同？老天爷待人为何如此不公？”蒋三愤愤然地发了一通牢骚，却没注意到几个听众都已经听得瞠目结舌。
李奈很想说你要是给我当家仆也能有同样待遇，但想想又觉得不对，海汉人可不是把这些人当做家仆在用，而是包吃包住的长期雇工，只是这长工的使用成本略高了一些。贺强倒是已经抓到蒋三话中的漏洞，驳斥道：“你来了这里，家里有人看病吃药，同样是要花钱的。”
蒋三摇头道：“首长们说了，社员看病吃药一律不收钱。”
贺强愣了一愣，接着又道：“孩子读书识字总是要给修金的。”
蒋三继续摇头道：“首长们说了，社员和社员的孩子念书都不要钱！”
“那婚丧嫁娶，红白喜事，总是需要自家花钱筹办的！”贺强不死心地继续举例。
蒋三像看傻子一样看了他一眼道：“先生说的是大明的规矩，在这里有红白理事会，专管筹办红白喜事，花的钱也都是首长们给的！”
“这……”贺强一时语塞，竟然想不出还有什么能够驳斥蒋三的话。
这个过程中陶东来没有说话，就一直在旁边听着，心里却是暗自好笑自己当初的一些民政管理设计看来现在是正在逐步实现中，低收入高福利的待遇对于收买普通民众的人心取得很不错的成效，民众对于这些看得见摸得着的福利待遇认同感是相当的高。
从一开始设计归化民待遇体系的时候，执委会便决定采用低收入高福利的方式。这是因为这个时期的大明正处在社会秩序不断崩塌的阶段，主动或者被动投靠到穿越集团治下的民众，绝大多数人都是因为无法在原来环境中正常生存下去，而穿越集团却正好可以提供给他们一个全面的社会保障体系。哪怕身处这个体系中不会有太多发大财的机会，对于一心想要求个安稳环境生活下去的这些人来说也已经具备了足够的吸引力。
就如蒋三所说的那样，民众进入到公社体系，成为归化民之后，几乎所有的日常开支都会被集体化的统筹安排所替代。吃饭、穿衣、读书、看病乃至生老病死，所有的一切都有公社管委会和下属那些职能细化的基层机构负责，普通民众在公社的环境下甚至都找不到花钱的必要性。
这样全面的员工福利花费自然不小，但从信息回馈来看，其回报也是相当值得的，当民众们意识到他们现有的待遇只能在海汉执委会治下才能获得的时候，对于自己所处这个集体的认同度就会更高。当有朝一日需要他们向外推行或是拿起武器保卫这套社会制度的时候，甚至很可能根本不会再需要做什么思想动员工作。
当然了，这些庞大的福利开支还是羊毛出在羊身上，终究都是来源于这些民众在公社中，在工厂中所创造出的产品价值。执委会将这些价值中的一部分以社会保障福利而不是工饷的形式返还给了归化民群体，而这在归化民看来却已经是了不得的举措了，有人甚至会把这些社会保障当作是“海汉首长的恩情”。
也不是没有反对的声音出现，有人就认为这样做会导致未来本地的商品流通不畅，因为民众普遍低收入的关系，社会消费能力将十分有限，大量的工业化生产出来的产品只能外销，而本地民众却无法享受。
但以施耐德为首的经济专家很快驳斥了这种看法，以计划经济为纲的穿越集团完全可以通过调控内部商品流通价格来避免这种局面的产生。商品出口价格的昂贵，并不意味着它们会以同样的价格在内部流通。
比如出厂价十元一套的玻璃文具，在对内供应给书院的时候就完全可以降低到十分之一甚至更低的程度。通过对内部的产品价格调控，甚至可以让民众以低于成本价的待遇享受到那些会在海外卖出高价的产品。这样即便是低收入的民众，也能有机会过上中产阶级的生活。而内部降价所需要的财政补贴，完全可以通过堤内损失堤外补的形式找回来，相比未来可以展望的工业产品出口额，内部这点消化能力实在算不了什么。
第172章 离岸价与到岸价
计划经济固然有很多弊端，比如容易产生生产与需求之间的脱节，不能合理调节内部各个经济主体之间的利益关系等等，但其众多的优点也同样不容忽视。（百度搜索更新最快最稳定)它可以有效地避免市场经济发展的盲目性和不确定性，以及对自然资源的无节制消耗，并且能够对有限的人力资源进行科学的调配和充分利用，使其产生的效益最大化。
当然执委会所看重的功效还有一点，那就是计划经济可以很有效地控制社会贫富差距，维持安定的社会局面，这对于前期扩展需要吸纳大量贫民的穿越集团可谓十分重要。对绝大多数人来说，不管其文化高低，都有一种不患寡而患不均的心理存在，如果大家的生活状况都差不多，苦点也就苦点，忍忍就过去了，但如果一群苦哈哈里住着个土财主，那势必会引起民众的敌视。执委会将治下土地和生产资料全部公有化，并在内部施行计划经济制度，正是为了杜绝民众中间出现过大的贫富差距。
当然计划经济并不能杜绝特权阶级的出现，事实上这四百多名穿越者现在就是这个社会环境当中的特权持有者。为了避免出现人亡政息，四分五裂的情况，穿越集团的要害部门和关键单位在两三代人的时间内都必须掌握在穿越者及其直属后代手中，而这将不可避免地制造出一个特权阶级。不过对于穿越集团未来经营的整个大环境来说，有一小部分人成为特权阶级倒并不会引起太大的麻烦相比未来十几年大明所要面对的麻烦，这根本只是芝麻绿豆大的事情而已。
李奈不懂什么叫做计划经济，更不明白社会福利保障制度是什么玩意儿，但他能从蒋三的回答中听得出来，本地的民众对于海汉人执政的方式有多么的认同。听完蒋三的说法，李奈甚至也有那么一点觉得天道不公了。
关于蒋三后来所补充的这些执政措施，李奈可以确定不仅是在崖州，就算是整个大明也不会有第二处地方能像胜利港这么做。要承担一个雇工吃穿住行，生老病死的所有费用，这笔支出可不是小数目，在李奈所知的绝大部分行当之中，这种程度的福利保障都会让老板直接跳脚。（百度搜索更新最快最稳定)当然官府什么的就更不消说了，不收钱还给民众发钱，真把父母官当成是老百姓的亲生父母么？
本地对普通民众的待遇给得这么好，李奈甚至都不需开口询问，就能想到这里针对普通民众的各种税费肯定也是不存在的。这样耗费巨大的政策，也只有善于经营贸易，拥有各种高利润出口产品的海汉人才有可能做到。李奈虽然一时想不明白海汉人如何在经济上进行运作来保证这套社会制度的顺利运行，但很显然海汉人的手段比大明的地方官府高出不知多少倍，就此地的民情来看，顶多只消两三年时间，这里的民众为了享有这种高福利的生活，绝对会自认为海汉人而非明人了。
不过就算海汉人再怎么善于拉拢民心，李奈也并不认为他们会在这里干出什么逆天的事情来，充其量就是把胜利港这地方建成南海区域内一个大的走私港口而已。至于海汉人造枪铸炮甚至组织民团替代地方官府行使职能，李奈也觉得没有多大的问题，福建、江浙那边沿海地区也有一些大海商采取了类似的做法，自行建设用于海上贸易的港口码头，只不过规模没有胜利港这么大而已。
安西听完蒋三的话之后已经是眉开眼笑，心里暗道平时的群众教育工作还真算是卓有成效，想不到像蒋三这样斗大的字不识一箩的农民居然还能说出这么一番道理来。表彰，这必须得事后进行表彰，正好社员互助会还差个管事的人，蒋三这人看来应该很适合这位子。
众人在安西的挽留之下，中午便留在了盐场公社用餐。除了今早才捞上岸的各式海鲜之外，桌上也颇有几道盐场风味的菜色盐煎肉、咸鱼和各式咸菜。陶东来询问李奈是否要来点酒时候，李奈立刻脸色就变了，连连摇手称不必客气。前一晚被几个海汉头领灌得七荤八素的难受感都还没过去，他哪敢再次挑战自己的极限。
菜过五味，李奈便主动提起了私盐的买卖：“前次贵方送来的精盐品质和价格都很不错，鄙行愿在福广一带代销贵方出产的精盐，不知各位意下如何？”
“还是按贵行之前所说的每月一万斤？”施耐德意味深长地反问道。该看的差不多都看了，该谈的也都谈到位了，如果李奈到这个份上还放不开手脚，那么执委会恐怕就得考虑在大陆地区另外找一个代理商来做这私盐买卖了。
果然李奈摇头道：“先前鄙行低估了贵方的精盐产量，是以只提出每月一万斤的交易量。但今日到盐场看过之后，在下认为这个交易量至少应该是每月五万斤，之后可以随行就市再进行调整。”
相较于前一日达成的军火出口协议，这每月五万斤的食盐订单的总金额并不多，按之前每千斤五十元的批发价来计算，也就是卖了两百支二七式火绳枪的水平。但执委会所看重的并不是单笔交易的利润，而是食盐生意的长期收益。
仅广州府及其治下周边地区，人口就几近百万，这么多人口一个月的食盐消耗量可远远不止五万斤，更何况“福瑞丰”有能力将私盐贩运到更远的广东内陆和福建发卖，执委会认为未来可供开发的市场非常值得期待。像制盐这种劳动密集型产业，只要有劳动力，执委会就可以不断扩大产能，不会受到原材料供应或是技术人员不足的困扰，并且由于生产效率的优越性，穿越集团的食盐能够将成本控制在极低的水平，大陆地区根本就无法抵御有计划的大规模倾销。
这样做的后果肯定会带来沿海地区大量的盐场和盐户破产，福广两地官方的盐税也会因此而锐减。但这也正是执委会所要达成的效果直接把这条路变成自己的路，让别人无路可走。等那样的局面出现之后，执委会就将设法从当地招揽破产盐户迁入三亚地区，充当开发海南岛的劳动力。
这中间或许会有因为巨大利益产生的各种明争暗斗，比如盐商之间、盐商与盐课提举司之间、盐商与盐场之间等等，但执委会相信有了穿越集团的背后支持，类似“福瑞丰”这样的代理商绝对不会在争斗中吃大亏要枪有枪，要炮有炮，整个东南沿海地区都不会有第二支装备这么强悍的私盐贩子存在。
不过要顺利达成这笔交易，还是有一个小问题必须要先解决。施耐德道：“每月五万斤没有问题，但交货的地点必须要确定一下。我想李先生也知道，我们现在的海上运力很紧张，恐怕暂时还没法抽调船只专门跑广州运盐或是运别的货物，所以我们之前报出的商品价格都是离岸价。”
李奈不解道：“交货地点倒是好商量，不过何为离岸价？”
施耐德这才意识到这种后世的国际贸易术语估计李奈是弄不明白的，赶紧解释道：“离岸价便是卖方商品装船后离港前的价格，就是说交货地点是装运港，我们在装船时完成货物和钱款的清点就算是交易结束。另外还有一种方式是到岸价，交货地点就是买方指定的目的港，因为运输费用的关系，到岸价会比离岸价贵上一些就是了。”
李奈点头道：“施先生这么一解释，这离岸价到岸价的说法倒是形象易懂。那请问施先生，胜利港的贸易可是与以前一样，不需抽税？”
施耐德连连点头，心道这个富二代倒还真不是那种不学无术的纨绔子弟，并没有因为交易的顺利进行而忽略关税这种细节。执委会从筹划之初就是将胜利港作为免税自由港来进行定位，所以也就并没有关税的设置。免税港对于提高进出口贸易量的好处已经经过历史的证明，无需在此赘述。
至于说容易让本地产业遭受进口商品冲击的状况，执委会并不担心，要说生产效率和生产成本，这个时代不会有人能比穿越集团做得更好，只要是三亚本地的制造和生产行业，其产品价格肯定能低于同时代竞争对手。更何况穿越集团的进口商品绝大部分都是以原材料为主，而出口商品则是以工业制成品为主，这种商品进出口结构用免税港的方式来进行贸易反而会获利更多。
但相较于胜利港简单明了的免税政策，明朝的相关政策和税制却是要复杂许多，甚至不是简单加上运费就能解决的问题，所以施耐德才会提出需要先确定交货地点的问题。
第173章 推销技巧
作为中国古代的外贸管理机构，市舶司从唐朝就开始设立，到明末终止，见证了这数百年间中国对外贸易的历史。（百度搜索更新最快最稳定)明朝的市舶司也基本沿用了前朝的设置，主官是从五品提举一人，另有从六品的副提举两人。提举的人选是一般是由按察使或者盐课提举司的提举兼任。明代的市舶司几兴几废，到了明末的时候虽然还有市舶司的编制，但已经改成了定额保税制。
按照《明史》记载，市舶司有对外的征税任务，前来明朝朝贡的番邦船只，所载来的货物均要按两成的税率进行抽税。但到了明朝后期，由于定额包税制的施行，市舶税的征收便由民间的牙行开始代劳。而掌握了外贸经营权的牙行便以船商代表的身份上下舞弊，所谓的市舶税多是进了私人的腰包中。
如果穿越集团与“福瑞丰”进行贸易的交货地点定在广州，那么穿越集团派往广州的货船无疑会被当作“番邦海商”对待，抽取两成的税率，仅仅是这笔钱都已经超出了两地之间的货运费用，对施耐德和李奈这样的商家来说肯定是不愿意让自己的经营成本中无端地多出这笔钱来。
当然，这也并不是说像“福瑞丰”这样的广州本地海商就不需向市舶司纳税了，实际上明朝对于海上贸易有多种多样，征收比例并不统一的税制，大体可分为水饷、陆饷和加增饷。
水饷是依照从事海上贸易的货船容积为计量单位的一种出口税，在实际运用中一般是直接按照船的宽度来收税。比如船宽一丈六尺，征税标准是每尺五两银，一艘船就是八十两银的贸易税。船越大，抽税的比例也就越高，按照每尺五钱银进行累加，例如船宽两丈六尺以上，要按照每尺十两银的标准收税，一艘船就是至少二百六十两银。而且跑的地方不同，税制也不一样，跑东洋的商船就比跑南海番邦的税率要低三成。
除此之外还有陆饷这种进口税，像“福瑞丰”这种从海外运回货物的海商便是这种税的征收对象。但因为进口货物千差万别，种类繁多，所以税制也很难统一。有些货物按重量和数量计算税率，有些货物却是按货物品质或者实际价值计算税率，至于收多收少，就给具体经手的人留出了很大的操作空间。（.）
而加增饷则是一种针对进口商品的附加税，由船主负担。这是因为很多海商去吕宋等地交易之后，只装着墨西哥银元回到国内，这样一来船上没有什么可以征税的货物，对于按照陆饷征税的政府来说就是无利可图的结果。为了减少商税的损失，便设立了加增饷这么一个新税种来填补税制上的漏洞。
站在“福瑞丰”的角度而言，无论是出口还是进口，如果让海汉人承担胜利港至广州之间的货运流程，因为征税的关系都将会大大地增加商品的运营成本。而将交货地点定在胜利港，这种成本就几近为零，是双方都乐于接受的一种处理方式。
于是李奈便提出今后如无意外，大可将交货地点都放在胜利港。陶东来和施耐德立刻便同意了这个提议，抛开商品的运营成本先不说，光是这海上的运力就帮穿越集团解决了一个大难题。
目前穿越集团可以投入到黑土港胜利港航线的货船一共有八艘，其中两艘现在还停在胜利港，需要在做完船只维护和人员调整之后才能投入运营。除此之外剩下的那点可怜的运力，就只能跑跑崖州和胜利港之间的航线，来回输送移民和各种物资。而广州到胜利港之间的航程比到黑土港还要远三分之一左右，想要保障这条航路畅通运行，穿越集团至少还得有几条大船才行，这显然不是短时间内能够办到的事情。
对于合作伙伴所面临的运力困难，李奈在来胜利港之前就已经知道一二。若不是如此，海汉人又怎么会托了“福瑞丰”在广州买船和招收船员？因此在确定了交货地点之后，李奈很痛快地表示，“福瑞丰”的船队将担负起两地之间的货运任务。
“福瑞丰”当然也不是雷锋，这么做同样需要将运来胜利港的货物加上运输的成本，另外李奈这也是出发之前得了李继峰的指点海汉人的货物既然暂时运不出来，那对“福瑞丰”来说就是独霸货源的好机会，可以趁着这段时期先赚个盆满钵满。等今后海汉人有能力自己将货物运到广州，那么货源地也就很快会暴露在市面上，对于“福瑞丰”而言就意味着将会面临更多的竞争对手，相比之下还是现在多花些运力将货物运到胜利港进行交易更为稳妥。
确定了交易量和交易方式之后，这第二笔大订单也算是谈成了。此时双方的交易金额已经超过了一万五千两，而李奈此行真正的贸易目标玻璃制品甚至都还没有进入到看货的阶段。照这种趋势发展下去，李奈认为这次的交易总额超过两万两白银应该也只是时间问题了。
用过午饭之后，考察团便乘船从盐场返回胜利港。在一号基地的会议室中，李奈见到了施耐德向他展示的两件新商品。一件是一块四四方方的黄色小砖头，另一件则是一个小纸匣子里装着一些小木棍这便是化工部门最新的研发成果，肥皂和火柴。不过这个称之为肥皂还不太准确，因为这个展示用的样品是按照香皂的标准来做的，里面加了少许的提炼香精。
李奈自然看不懂这两个是什么东西，不过他知道施耐德郑重其事地拿出来向自己展示，肯定不是为了开玩笑。李奈没有急着发问，静等施耐德向自己进行讲解。
施耐德首先拿起了那块香皂向李奈介绍道：“这是我们最新研发的香皂，使用方法就跟肥皂一样，同样也有去污的功效。当然，它的成分和制作方法跟肥皂是完全不同的。”
肥皂这种东西从宋朝就已经在民间广为使用，到了明朝更是成为很普及的日用品，《本草纲目》里就有肥皂团的制造方法。不过中国所用的肥皂都是用皂荚树的种子煮熟捣烂之后再加入其他一些东西所制成的，并非用油脂皂化的方法制成，外形也与施耐德所展示的商品大不一样。
李奈拿过来看了看，又凑到鼻子面前闻了闻，不解地问道：“制作方法倒是其次，此物除了去污之外，可有其他功用？”
施耐德道：“用这种香皂洗脸或者洗澡之后，身上会有香气存留。”
李奈皱眉道：“肥皂加上少许香精也可有此效果，此物不大可能比民众所用的肥皂更便宜吧？”
“不但不会比肥皂便宜，反而会比肥皂贵出不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂道：“你手上拿这块香皂，需要五角钱。”
“那就是五百文？”李奈此时已经对流通券的兑换率比较熟悉了，一听就立刻反应过来：“可是肥皂一般才几十文一块，最好的才不过百文左右，这五百文有谁会买？”
施耐德摇头道：“做生意的思路不能这么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一样具备，可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”
李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要从这发售技巧上想办法？”
施耐德点头道：“首先你要让你的顾客深信这是好东西，并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份，有地位，有一定经济实力的人，才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人，很容易就会被人分辨出来。”
“哦？愿闻其详。”李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。
“你再仔细闻闻这味道，想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指点道。
李奈依言又仔细闻了一下，然后交给贺强也闻了一下，两人想了半天，最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑，心道这可是化工部门花了十几天时间调出来的香精配方，大自然里根本没有，你们自然是想不到类似的香味。
“这种香味是我们海汉的秘制配方，世上绝无其他地方能够调配出这种香气，对那些有幸使用这种香皂的人来说，这种香气就意味着独特！唯一！高贵！”施耐德的手指轻轻点了点桌面：“我们卖的不仅仅是产品，更重要的是这种独一无二的优越感，优越感你明白吗？就像皇家贡品一样，只能有极少数人有机会享用到。”
这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水，拿来了干净的毛巾。施耐德鼓动道：“东西好不好，亲身试过就知道，请！”
第174章 销售模式
李奈将信将疑地用那香皂洗了脸，果然用过之后一股香喷喷的味道就出现在自己身上，而且用手触及脸部肌肤，似乎真的比洗脸之前光滑了许多。（百度搜索更新最快最稳定)用那皂荚所制的肥皂洗脸，虽然也能洁净肌肤，但用过之后却会觉得皮肤干燥，与这香皂的使用效果大相径庭。这当然不是他的错觉，而是香皂研发团队的功劳只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用过之后就会觉得皮肤光滑细腻。
“施先生诚不欺我！”李奈不由得由衷地发出了感叹。
贺强靠近李奈用力嗅了嗅，也出声赞道：“此味道甚是好闻！”
李奈又问道：“这股香气可以保持多久？”
“如果不出大汗，一天左右是没问题的。”施耐德笑眯眯地说道：“只要每天使用，那就能长期保持这种香气。”
李奈当然听懂了施耐德话里的意思，点点头道：“这东西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段时间就需要再买。依我之见，这东西卖给家境较好的妇人最合适不过了。只是仅此一种香味，独特倒是有了，但难免也会显得单调。”
“这个问题我们也想到了，所以除了这个香味之外，我们还开发了其他一些不同香味的产品。”施耐德打个响指，立刻便有人送上了新的样品。
“两位请看，我们目前开发了一共九种不同的香味，而且我们可以保证没有人能够复制出这些味道。”施耐德鼓动着如簧之舌介绍道：“这其中既有适合少女的素净淡雅清香型，也有熟妇会喜欢的热情似火浓香型，更有适合男子使用的沉稳香型，保证每位顾客都能找到适合自己的那一款。”
李奈将样品一一拿起细闻，果然味道均不相同，各有特色。而且这些香味也如施耐德所说的那样，并不是某种花香或者植物香气的简单味道，而是像多种香气的混合物，想要仿制这样的香味的确不是一件容易的事情。
李奈一边检视样品，一边在心中盘算，广州城家境较好的官商士绅少说也有五百户以上，加上周边的广大区域应该一千户有多无少，这仅是女眷就有好几千人了。（百度搜索更新最快最稳定)这香皂若是推广得当，在广州一地就可每月销出千八百块，销路应该不愁问题。向福建、江浙推广之后，销售量或将数倍于此，而且这香型都是海汉人的独门配方，倒是不怕被人仿制出来低价贱卖。
东西是好东西，这没什么可说的，不过作为生意人的习惯，李奈还是想要尽力挑一挑刺，看看有没有进一步压价的可能性。
“这香皂售价如此之高，又是质软易变形之物，不知贵方打算如何包装？”李奈询问道。
施耐德暗道好个富二代，倒是一眼就看到了这产品唯一的短处。化工部门现在虽然已经造出了香皂，但包装香皂用的纸盒子却是个麻烦。这一是因为造纸作坊刚刚才开始试运行，各方面的工艺还跟不上要求，造不出比较坚韧的纸板来做盒子，二来则是尚无比较好的印刷手段，总不可能弄个白板包装拿去发卖。目前也就只能用普通白纸进行简单包装，想要弄出像样的高档包装还需要时间。
不过施耐德嘴巴上肯定不会认这个栽，干咳了一声道：“关于包装这件事，我方是这样打算的。我们认为香皂这个产品完全可以在广州进行包装，那里有更多的工人可用，更好的材料可选，并且贵方完全可以把包装印上‘福瑞丰’的名号进行发售。”
李奈眼神一亮，如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”自己的产品，哪怕仅仅只是名义上的，这对于今后自家独霸东南沿海的香皂生意都有极大的好处。只是施耐德开出了这样的条件，李奈倒也不好再抹下脸来提杀价的事情了。
施耐德倒不怕因为冠名权的事情让“福瑞丰”独占了东南沿海的香皂市场，说到底这生产技术是在自己手里掌握着，“福瑞丰”就算卖出去一百万块香皂也得不到技术。等到条件成熟的时候，穿越集团随时都可以再自行推出别的品牌，无非就是改头换面调个新香型弄个新包装而已，像后世宝洁集团那样旗下有几十个牌子的日化清洁用品，这种经营模式要模仿起来并不难。就这些经营上的手段伎俩而言，施耐德脑子里装的东西足以把“福瑞丰”玩到哭，所以他给出这些优惠条件的时候也并无顾忌。
当然，就算不跟“福瑞丰”的经销地域起冲突，穿越集团也还可以开发其他的市场比如体味甚重，正需要香皂这种东西的西方人。西方虽然已经有类似这样的制皂技术出现，但私人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式，在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在，打入西方消费市场只不过是时间问题而已。
至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低，消费群体更大的肥皂，倒并不是因为肥皂的利润相对较低，而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工，而是用油脂和碱经过精炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品，油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。
农业部门种植的油类作物至少需要两三年之后才能大规模收获，目前穿越集团的油脂来源主要分为三个部分，一是从崖州等地购买的成品植物压榨油，二是牧场饲养的动物宰杀之后取出的动物油脂，三是用三亚遍布沿海地区的椰子压榨出的椰子油。但无论是哪一种油脂来源，规模都还相当有限，除去穿越集团治下这两三千人的日常消耗之外，可以用来进行工业生产的油脂总量并不太多。
而制皂所需的纯碱，目前相关部门也还没有具备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的食盐已经量产，但另一项重要材料氨的制备，却需要大量的煤炭才行。不管乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法，还是想直接上马更加高大上的侯氏联合制碱法，那都得指望黑土港早日投产，保证大本营这边有足够的煤炭可以用于生产才行。
因为这些原因的存在，在大明社会大规模推广物美价廉的肥皂恐怕还得推迟很长一段时间，不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿越集团的产能而言，不管推出什么样的外贸产品，其产量肯定都难以满足市场的需求，与其直接生产大众消费品，倒不如先将这些工业品当作奢侈品来进行销售。
就如同之前推销玻璃文具的策略一样，先推出一些高逼格高价格的高端产品，引领起社会上精英阶层的消费风潮之后，再随着产能的扩大逐步推出一些针对中低端消费群体的产品。而由社会精英阶层引领的这种自上而下的消费风潮，也将会在后期推出中低端产品时为穿越集团节省大量的时间和推广成本。
这个营销方式同样也被施耐德套用到了香皂的推广上，在他的设计当中，香皂的发售对象并不是平民百姓，而是具有一定消费能力和社会影响力的人群。这个群体的消费习惯一向都是普通人羡慕和模仿的对象，不过因为经济实力的关系，普通人消费不起精英系列的产品，当有朝一日穿越集团向市场推出价格低廉的平民系列时，受到消费者的追捧几乎是必然会出现的现象。当然，具体如何在产品规格和价格上实现不同系列的差异化，以保证高端市场不会受到低端产品的冲击，还需要有关部门慢慢下工夫去研究筹划才行。
看完了香皂之后，另一项产品火柴的演示就显得生动而直观了，这一擦就燃的引火之物根本不需要什么解说，李奈和贺强就能了解到它的功用是什么。这东西相比目前惯常使用的火石火捻之类的发火工具可方便多了，李奈和贺强亲自尝试点燃了几根火柴之后，都是大为赞叹。
当然了，东西虽好，价格自然也不会便宜，施耐德为火柴开出的批发价是一元十五盒，也就是大约合六七十文一盒，按照每盒五十根来计算，每次的使用成本竟然要投到一文钱以上。而这仅仅只是厂家批发价，真等到“福瑞丰”发售的时候，这个价格至少还要上涨一倍左右。
不过李奈并不担心这东西卖不出去，就像施耐德说的那样，便宜的东西有便宜的卖法，贵的东西有贵的卖法。物品本身制造的成本并不等于它的实际价值，能把便宜的东西卖出高价，这才是一个商家应该追求的目标。这火柴和香皂虽然不便宜，但李奈相信只要找对了方法，同样可以让它们像玻璃文具那样成为热销货。
第175章 经济与文化
这次来胜利港，李奈觉得自己最大的收获倒不是谈成了军火、精盐、香皂、火柴这几桩买卖，而是在和海汉人的接触当中，发现了不少新的观念和思维方式。（百度搜索更新最快最稳定)而这些新观念新方式当中，最让李奈感慨的便是海汉人做生意的技巧了。
在广州看到那些海汉人制造的玻璃制品之时，“福瑞丰”上下都认为海汉人应该是精于技而拙于行的一群匠人，销售的渠道和技巧会是海汉人的短板。若不是崖州那位李掌柜一力坚持，总店这边甚至都不太想专门派人到胜利港来考察和谈判。
李奈这次来了之后，才发现李掌柜所言非虚，海汉人的销售技巧和制造工艺同样出色，而且他们并不是造出一件东西之后才去筹划如何发售，而是先就想好了销售模式，再在此基础上进行产品开发，这与他过去所接触到的商品流通环节完全是两码事。而施耐德所提出的那些营销理念，更是李奈之前闻所未闻。
施耐德有很多词汇都是李奈不太明白的，多数时候他都处于虽不明但觉厉的状态在听取施耐德的讲解。但就自己所能理解的那部分来说，李奈能感觉到施耐德的销售技巧远远在自己之上，甚至连自己父亲恐怕都没有对某件商品进行过那么细致的销售规划。而这种规划的效果也是显而易见，尽管目前还只是处于看样品签订单的阶段，但经过施耐德等人的讲解之后，李奈对于这些商品的销售前景都十分看好，只要按照海汉人那详尽的销售策略来进行推广，大把的收益已经是指日可待的事情。
相较于玻璃制品，李奈其实更喜欢这次已经谈成的几桩买卖。这与商品的利润并没有什么关系，玻璃制品的利润同样很高，但有一个缺陷就是这东西被顾客买回去之后，往往都是作为收藏摆件，几乎不存在消耗一说，买一套玻璃文具回去可能会在书房里摆上若干年。而这次谈成的其他几种商品都是消耗品，在使用过程中就会快速地消耗掉，而买家也会因此而持续购买，可以为“福瑞丰”带来长期稳定的收益。
李奈当然不会知道这其实也是执委会所制定的外贸发展计划的一部分。（百度搜索更新最快最稳定)在执委会的筹划中，本地产业多以原材料或半成品的深加工为主，相应的外销商品则主要发展快速消费品，以保持长期可持续的外贸交易规模。至于玻璃制品这个比较特殊的商品，执委会也将通过不断地扩大生产规模来降低生产成本，使其面对的销售群体更加大众化，以便于在未来进一步推出玻璃包装的商品比如说最快一年内就将面世的酒类商品。
在商品的价格上，由于施耐德主动提出了给予“福瑞丰”这几种商品在福广两省的两年独家经销权，李奈也没有再进行不必要的杀价。这些商品根本不愁找不到卖家，要是杀价杀得海汉人不开心了，另外再寻一家代理商进行合作，那“福瑞丰”的损失可就比那么一点点的差价大多了。当然，李奈也并不指望能够在两年中一直守住这些商品货源地的秘密，两年之后肯定会有别的竞争对手参与经销权的争夺，但因为自家来得最早，施耐德也承诺等经销权到期之后，“福瑞丰”会享有同等条件之下优先续约的待遇。
至于到时候海汉人会开出什么样的条件，经过这两天的接触之后，李奈心里已经大概有了一点谱海汉人无非就是要求合作伙伴满足他们对于物资和人员的输入需求，另外大概还有在商品的销售策略上加以配合而已。这些事情对于在广州人脉广泛而且财大气粗的“福瑞丰”来说，并不是什么难办的事情。关于这一点，李奈非常认同施耐德昨晚在酒席上说过的一句话：只要是钱能解决的问题，那都不是问题。
李奈很爽快地对香皂和火柴各下了一千两银子的订单，尽管施耐德表示现货不足，需要分批交货，李奈也认为这没什么打紧的。只要胜利港这地方能保持社会安定，海汉人生产出这些商品也只是时间问题而已，而从这两天参观的情况来看，李奈认为海汉人在本地已经拥有了十分牢固的控制力，有足够的能力来保证生产的顺利进行。
最后被拿出来的才是李奈他们此行原本的目的，海汉人独家推出的玻璃文具系列。经过这段时间的进一步开发之后，第一个正式的系列产品已经定型。从外观上看，与之前的样品差别不大，不过每件文具上都有了一方铸印商标小篆字体的“海汉”二字。
研发部门本来一开始想用其他的商标，但后来执委会还是坚持使用“海汉”作为玻璃文具的商标。这样做的目的并不是为了省事，而是有更为深远的考虑。
穿越集团开发的玻璃文具制品，其销售对象主要是文人士绅，特别是前期作为奢侈品推向市场的高档产品，所针对的消费群体便是那些颇有身家地位的高级文人。这些人口袋里的钱倒是其次，他们在大明社会中所拥有的话语权和影响力才是执委会所看重的部分用后世的眼光来看，这些人实际上就是大明的公知精英阶层。
这些占据了社会主要话语权的士绅文人只占整个人口的极少部分，但他们在这个缺乏传媒的时代中所能起到的舆论导向作用是其他人无法与之相提并论的，穿越集团以后想要影响大明治下地区的民意，必然会用到这些人。
穿越集团想要逐步兼并大明的属地，将本属于大明的百姓纳入到自身的体制中来，首先要解决的就是一个认同感的问题。如果穿越集团仅仅只是以“海汉”这种不是很明确的名号出现，那么很有可能会被大明社会当作海外番邦看待，特别是那些接触不到穿越者的普通民众，他们未必弄得清海汉人跟佛郎机人或是红毛人有什么区别。
如果穿越集团要把宣传对象瞄准大众，那么所需要做的工作是非常繁琐而艰巨的，能够取得的效果也很难进行监控。而如果将这个对象换成掌握话语权的士绅文人阶层，那效果就不一样了铸印有“海汉”标志的玻璃文具几乎肯定会在市场上走俏，而这些用户对于这种产品的认同感，很容易就会被潜移默化成对于“海汉”文化的认同。
试想一个常年使用海汉文具的文人，天天都能看到用小篆书写的海汉标志，还会将海汉作为海外番邦看待吗？而这些人的看法会逐步影响到周边的人，让普通民众对于海汉的认同感也随之逐步增加。
这种隐性的宣传策略是长期的，并且也不会拘泥于玻璃文具这一种形式。信产部已经在联合文教、机械、化工等部门，配合着造纸作坊的投产，准备对印刷业进行开发。届时除了印制一些内部资料、证件等东西之外，对外的文化输出也是未来印刷业的重点项目之一。执委会希望能够通过向大陆地区输出大量印刷精美，价格低廉的书籍，进一步取得文人阶层的认同，这样在今后逐步蚕食大陆的时候，能有效减少来自民间的抵触情绪。
这种以文化为载体的“入侵”方式究竟能取得多大的效果，现在还不太好说，但从李奈这个大明读书人的典型代表来看，对展示的样品已经表现出了浓厚的兴趣。
李奈将样品一一拿在手里慢慢打量，在惊叹于海汉人想象力和创造力的同时，他当然也注意到了那些铸印在商品表面的小篆标志。与穿越众想法有些不同的是，李奈并没有意识到这是一种变相的“文化入侵”，而是认为小篆标志是海汉人的一个巧思，是为了突出自身的品牌，杜绝市面上出现仿冒品的一个手段施耐德便是这样向他解释了标志的作用。
李奈心中已经在琢磨，这样制作精美的玻璃文具运回广州之后，“福瑞丰”只消将其加上锦盒包装，那么妥妥就能卖出高价。只是海汉人曾经提过的高中低档次区分应该如何来进行？难道是以包装而定？装的东西都是一样的，那岂不是成了骗傻子的手段？而且这文具样式如果过于单一，似乎跟海汉人所倡导的“独特、唯一、高贵”的销售理念也不太符合。
李奈忐忑地向施耐德提出了这些问题，施耐德饶有兴趣地反问道：“正如李先生所说，仅仅靠着包装或者是宣传口号来区别高中低档产品是很难的，而且也不容易让买家认同。如果是李先生来主持设计工作，那打算怎么来实现你所说的这种差异化？”
李奈皱着眉头想了一阵才应道：“恐怕还是得如贵方以前的提议，从外形上设法区别，例如可否用上一些雕刻的技艺，在文具上刻一些诗词歌赋或是画作，用来增加其……其……那个词是叫什么来着？哦，对了，产品附加值！”
第176章 高中低档的区分
李奈能把新名词活学活用，这让两天下来费了不少口水的施耐德倍感欣慰。文化输出工程任重道远，但见效的确也很快，对于像李奈这样善于学习新知识的聪明人来说，已经开始在消化吸收海汉人的独特文化了。在商品输出的同时也进行文化输出，施耐德认为这才是商务部门应尽的职责。
关于玻璃文具的差异化设计，相关部门对这个问题早就有了计划，只是因为一些技术手段目前还受到客观条件的限制，暂时没有办法大规模投产而已。
“高中低档的文具，我们现在也已经作出了样品。”施耐德一声令下，便有人又送进来三个托盘。这次托盘上却是盖着白布，遮住了样品。
施耐德没有急着揭去白布展示样品，而是先指着李奈刚才所检视的样品道：“这种没有任何装饰的款式，我们今后就将它作为基本款，销售的时候就走低档廉价路线，那些财力有限又希望用上好东西的穷书生，就可以选择这一档次的产品。”
施耐德说罢就揭开了第一个盘子上的白布，李奈一见之下便愕然道：“妙哉！竟能制成如此款式！”旁边的贺强也是看得瞠目结舌，一时说不出话来。
托盘上摆着一排玻璃杆毛笔，但与基本款所不同的是，这一排毛笔的颜色各不相同，紫、绿、黄、红、黑、白，色彩缤纷十分别致。
李奈左右手各拿一支笔杆，对着窗口反复打量，口中连声称赞道：“好！好东西啊！”
这些东西从化学原理叫来说，构成并不复杂，只是在普通玻璃烧制过程中加入了锰、铁、铜、锡、金、银等金属氧化物所制的着色剂。对着色剂使用量的多少，熔制时间的长短和熔制温度的高低进行调整，还可以制成颜色深浅不同的最终完成品。不过其中有些金属氧化物因为制备比较麻烦，还只能用实验室手段来制造，因此并不是每种颜色的成品都能大量制造。
施耐德对李奈倒是没有解释得那么详细，就算真说了估计李奈也听不懂。他只需要让李奈明白，这种玻璃着色手段只有海汉一家，别无分号就行了。（.）
李奈赞道：“西洋来的玻璃制品中也有少量绿、黄、褐的颜色，但却没有贵方的制品颜色如此纯正多样。”
施耐德笑道：“西洋番邦的技术怎么能跟我们相提并论？比我们差了好几百年呢！”
李奈只当施耐德是在夸海口，倒不曾想这家伙说的真是实情。
施耐德接着道：“这些彩色玻璃文具因为制造工艺比较复杂，所以产量有限，正好适合用来拉开与基本款的价格差距，李先生以为如何？”
李奈十分赞同施耐德的提议：“在下也正有此意。”
施耐德又掀开第二个托盘上的白布，这便是李奈先前所提过的“雕刻款”玻璃文具了。不过李奈对于这一款的惊喜度反而不如彩色款，因为文具上并没有雕刻出他想要的诗词歌赋或是花鸟山水的画作，仅仅只是一些简单的几何图案或是花纹而已。
施耐德解释道：“因为目前胜利港没有手艺精细到能在玻璃上进行雕刻的匠人，所以暂时没有办法刻出更好的图案。我们目前只能采用一些特别的方法来制作这种雕刻款的文具。”
李奈吃了一惊道：“这些花纹难道不是手工刻制上去的?若是如此，这门手艺倒很是不错，若是有手艺精巧的工匠配合，当能制成精品。”
施耐德摇摇头道：“这是一种药剂侵蚀玻璃之后形成的效果，并不是手工雕刻的。而且这种药剂的其中一种原料本地没有，我们还需要拜托贵行在大陆采购。”
李奈好奇地问道啊：“不知施先生所说的原料是什么？”
“萤石。”施耐德说道：“这种矿物在福建的邵武、光泽、建阳、将乐等地，以及浙江的金华都有大量出产。”
施耐德所说的化学药剂蚀刻技术，其实就是氢氟酸。在玻璃表面涂上一层石蜡，用工具在石蜡上刻出图案，然后用氢佛酸涂上去，就得到了蚀刻图案。这个制作方案比玻璃雕刻要容易得多，只是目前胜利港这地方懂雕刻技术的就只有几个石匠，做不了这么精细的活儿，出于无奈之下也只能先制作了几个相对比较简单的样品进行展示。而制作氢佛酸的重要原料萤石，海南岛本地并没有出产，所以这种制作工艺必须要通过进口原材料来作为生产保障。
李奈对于这个要求自然是满口答应，这只不过是将海汉人要求的物资清单上又多加上一项而已，何况施耐德把这东西的产地都说得清清楚楚，采购起来倒也不会太麻烦。至于说手艺精巧的雕刻匠人，大陆也有大把，“福瑞丰”大可帮着海汉人搜罗一些到胜利港来。
倒是这种“雕刻款”文具与“彩色款”文具孰优孰劣，哪一个该放到更高的一档去进行市场推广，李奈却是有些犹豫不决，照他的观点来看，彩色玻璃文具似乎更为稀罕一些，毕竟这东西不是凭借现有的手工就能制作出的，而雕刻款却大可买个基本款回家之后自行找匠人雕刻当然这雕工要花多少钱，会不会在雕刻中损毁就另说了。
最后还是施耐德帮他作出了决定，哪一个产能少，哪一个就该卖得更贵。而从目前的情况来看，雕刻款的制造能力显然更为有限一些，于是乎便按照基本款、彩色款、雕刻款的顺序排好了三个价格档次。
而最后一个档次的样品的出现就成了顺理成章的事情彩色雕刻款。对于这样的高中低档次分配，李奈也的确挑不出什么刺来了，唯一能做的就是对海汉人的奇思妙想感到钦佩。
当然这还不是样品展示的结束，施耐德没有忘记顺带宣传一下那些尚未完成方案设计的未来产品：“每隔两三个月我们还会推出一套特别制作的限量版来满足那些有收藏癖的买家，比如江南四大才子版、王守仁特别珍藏版等等。另外每年至少推出两套年度纪念版，用以纪念历史重大事件，如天启七年风调雨顺版，孔子诞辰两千一百七十八年纪念版等等。总之买家想要的，我们就能做，这方面的信息贵行在平时的销售中也可以注意收集一下，定期反馈给我们，就可以更有针对性地开发出好卖的商品。至于那些需要特别订做个人版的收藏家，贵行也可以接下来，具体价格方面我只有三个字用力宰！”
就如同当初崖州的张掌柜和李掌柜一样，李奈也被施耐德精心准备的一连串组合拳侃得晕晕乎乎的，良久才回过神道：“那以施先生之见，现有这几款文具的定价该如何筹划？”
施耐德对此早有计划，不慌不忙地说道：“最低的一档，至少要保证读书人当中有八成的人能买得起，高一档的色彩款，只要有三成的人能买就行，更高一档的雕刻款，供给一成的买家就够了。至于最高档的彩色雕刻款，百人当中有一两人能买得起，那就行了。届时贵行可以按照这样的策略去制定价格，总之你记住，低价的要让大部分人都买得起，高价的要让那些买得起的人捧着银子也未必能买到！”
李奈此时对施耐德的商业头脑已经是佩服不已，自然是言听计从，一一记在了心里。于是在这种良好的气氛之下，李奈代表“福瑞丰”又下了七千元的订单，订购了一批玻璃文具以及碗碟酒杯等玻璃器具，还有大小不等的海汉银镜百余面。但由于产能的问题，其中一部分高档玻璃文具会延期交货。
为了能够缩短两地之间的贸易时间间隔，双方还就此机会达成了另一个协议，“福瑞丰”将在每月的初一、十五从广州派出两支商队前往胜利港进行贸易。为了便于双方的长期合作，李奈提出希望能够在胜利港设立长期商栈，并派驻少量的贸易经办人员。
施耐德这种成了精的人物，立刻便从李奈话中听出了弦外之音。因为李奈所说的并不是货栈或者是库房，而是明明白白说的商栈，那意思就是希望这个驻留机构除了履行货栈库房的职能之外，还能够在此地从事一些别的贸易了。
对于执委会来说，这绝对是一个好消息。执委会对三亚地区的构想是将这里建成未来整个远东地区最大的自由贸易港，而大量外来客商在这里进驻，建立货栈、商栈甚至是定居都是迟早的事情。李奈代表“福瑞丰”所提出的这个建议，算是为这个庞大的规划开了一个头。
虽然这是好事，但施耐德倒也不便独断专行，立刻叫人去请其他在基地内的执委过来一起听取李奈的要求。片刻之后，陶东来和颜楚杰二人便来到了会议室中。
第177章 李奈的投资建议
关于胜利港的整体建设规划，执委会早在穿越之前就已经在着手进行制定。在当时的筹委会确定了穿越目标地之后，相关地区的发展规划就列入了建设部的讨论日程之中。
按照长远的规划方案而言，胜利港港区在数年后会逐步过度为军港，未来的中央行政机构以及主要军事力量也会布置在这片区域。而地处内陆的田独工业区将以“高精尖”的深加工产业为主，就连矿石冶炼也将在石碌铁矿投产之后逐步迁徙过去，而后世三亚市区的地带才是今后的主要居住区和商贸区。但这样的规划在开发时需要投入数量巨大的人力，而目前穿越集团治下还远远达不到这样的人口水平，纸面上的计划在短期内是无法实施的，只能暂时躺在执委会的档案库里。
至于目前所修建的胜利港港区，以及从港区通往一号基地的景观大道，都是属于过度时期建设方案。在今后一段时期内，胜利港仍将担负军港与商港的双重使命，而作为贸易港口，相关部门也早就开始对这里的地皮进行了功能性的规划。
正如魏平、李奈等人所猜测的那样，港区景观大道两侧的开阔地，正是为了建设未来的胜利港商贸区所划出的地域。这里除了外来客商的商栈、货栈和库房之外，还将会建设一些旅馆、饭店、酒楼、商铺等配套设施。这些设施除了满足外来人口的消费和生活需求之外，也可以在一定程度上拉动本地的消费。
而李奈对于商栈建设的要求，细说起来可以分为三个部分，一是存放物资的仓库，二是提供给驻留人员以及每月来港贸易的人员居住的场所，三是对外的小型商铺，面对本地民众直接出售一些从广州贩来的货物。
陶东来和颜楚杰听完他的要求之后，三个执委又走到旁边低声商议了一阵，才回到了谈判桌上。
陶东来沉声答复道：“我们原则上同意贵行在胜利港设立长期商栈的申请，但对于建设用地，我方要收取一定的土地使用金，收取时间以年为单位。如果在此期间我方需要征用该土地，将退还贵方当年的土地使用金，并会另外划出地区作为补偿。（.）”
李奈皱眉道：“钱不是问题，但在下希望能直接买下土地，以免以后出现争执。若是贵方突然需要征用土地，那鄙行建设商栈的时间和费用该怎么算？”
“土地我们是不会出售的，任何人都只能通过这种方式来使用我们名下的土地。关于你所担心的问题，我们会对贵行建设期间的费用进行考核，贵行也可以提供一个建设费用清单，这样在需要征用土地的时候，我们会按照相应的金额给予一些补偿，比如迁移到其他地方建设时土地使用金的减免，或者是在土地面积和一些本地能够提供的建材、劳力的费用上给予优惠。”陶东来很详细地解释了李奈的疑问，作为前房地产开发商，对于这方面的问题他再熟悉不过了。
李奈沉吟了一阵之后，才点头同意了陶东来的提议。对于“福瑞丰”而言，要想与海汉人长期合作，并且稳稳地霸占住部分产品在福广两地的经销权，那在本地设立商栈是十分必要的手段，而这个商栈的土地究竟是买还是租，都不会影响在胜利港建立商栈这个计划。海汉人坚持只租不卖收取土地使用金，李奈对此也没有什么更好的解决办法。
当然李奈的意图还不仅如此，他接着便提出了进一步的投资计划：“鄙行打算在胜利港投建一间酒楼，一间旅店，如果贵方允许，鄙行还想建赌档和**。”
三个执委闻言都是吃了一惊，酒楼旅店也就罢了，他们没想到李奈这个堂堂的大明举人居然光明正大地提出来要开赌档**。
明代初期，官方严刑禁赌，朱元璋曾经造了一座“逍遥楼”，专门用来关押抓到的赌徒。而洪武三十年由朱元璋亲自督订的《大明律》当中，对于如何界定**行为，处罚参赌人员都有十分明确的规定。明孝宗时，还专门下了旨申明国子监生员参赌的一律都“问发为民”，而参赌的军人则是“俱问发边卫充军”。但到了明代后期，禁赌措施便逐渐松弛，不但民间又开始兴起**之风，就连一些达官贵人和文臣武将也都沉溺于赌桌之上。如蒲戏、双陆、骨牌、马吊、掷钱、斗鸡、斗蟋蟀等等，都是明末时常见的**方式，**也由明令禁止的地下娱乐方式慢慢变得半公开化了。
“福瑞丰”在广州并没有公开经营赌档和**，但私底下在好几个地方也有股份，所以李奈对于这些生意所能获取的利润并不陌生。在他看来，这些生意如果能在胜利港这种大明法律管不太到的法外之地开设，来此消费的金主们就根本不需有任何的顾忌，等今后胜利港慢慢繁荣之后，肯定能够比广州这种地方赚取更丰厚的利润。
而促使李奈提出这个建议的还有另一个原因，就是目前被圈禁在胜利港的榆林巡检魏平。魏平向李奈主动提议在胜利港建一些商业设施，其中就包括有赌档和**。对于李奈来说，魏平的理由非常具有说服力这些海汉人非常善于赚钱做买卖，没道理放过赌档和**这种生意不做，而且更重要的一点是，根据魏平的观察，海汉人中的女性极少，估计只有十分之一二，对于这样的性别比例，要是不在胜利港开个**做做海汉人的生意，简直就对不起天地良心啊。
陶东来干咳了一声道：“酒楼和旅店的建设，贵行可以先拿个方案出来，看看需要多大面积的用地，原则上应该问题不大。不过赌档和**嘛……这个还需要商榷一下。”
李奈不解道：“可是贵方有意参股？这个可以商量啊，鄙行并没有打算独自经营，如果方便的话，鄙行还希望能引进崖州官方的人参与进来，共同把这生意做起来。”
陶东来闻弦歌而知意，立刻反问道：“李先生说的是巡检司的魏平吧？”
李奈点头道：“今后胜利港这地方的客商肯定会逐渐增多，在下与魏巡检商议过，要想在胜利港做这些生意，今后必须就得面对三教九流的人，如果仅仅只靠着贵方维持秩序，有些人不见得会买账，但如果有崖州官方的人在这边坐镇，那或许效果就不同了，毕竟大明的人还得大明的法来治。”
陶东来还没回话，旁边的颜楚杰就发话了：“李先生，你这个话我不太认同，什么叫大明的人还得大明的法来治？我说句比较狂妄的话，魏平他自己在这地方一样也得遵守我们海汉执委会立下的规矩！不管是现在还是以后，只要是到了胜利港这一亩三分地，任谁都得照这里的规矩来。如果不服管的，我们自然有办法对付！”
颜楚杰可算是执委会中的鹰派人物，哪里听得李奈这种刺耳的说法，立刻就表现出了强硬的态度。执委会现在经过几个月的努力，好不容易在这里初步建立起了一套社会秩序，颜楚杰哪会同意因为一点生意上的需要，就让魏平这种人重新跳到前台来表演。
陶东来倒是没有颜楚杰这么激动，帮着打圆场道：“这个事情嘛，我觉得还是要以辩证的角度去看待，我们让魏平留在这里的目的是什么？一是让崖州安心，表示我们并没有什么敌意，二是让来往胜利港的客商安心，表示这里仍然在大明的管辖之下。李先生的这个提议，我认为还是有参考的价值，有些情况下我们不便出面处理的，的确是可以考虑让巡检司出面。当然了，这个事情还要看魏平本人的态度如何，他如果不愿意跟我们配合，那也没有必要勉强。”
陶东来这一席话听在李奈耳中，感觉比颜楚杰还更要肆无忌惮一些，基本就坐实了他之前对于魏平处境的猜测尽管在先前的交谈中魏平并未提到他被软禁的事实，但从陶东来话中可以感觉到，魏平现在只不过是海汉人放在胜利港向外界展示的一个道具而已。
而此时李奈也明白过来，为何魏平一心想要说动他将未来投资胜利港的买卖与巡检司进行合作。如果这个计划成功，那么巡检司总算还有一丁点的作用可以发挥，而他魏平自然就不会再只是挂在墙上的展示品。而如果计划失败，那么魏平就不得不继续他的软禁生涯，被海汉人当作对外的执政傀儡使用。
但话说了这么多，李奈还是不明白陶东来为何不同意开设赌档和**的提议。从陶东来的回应来看，恐怕股份还并不是海汉人对此感动顾虑的主要原因，那他们担心的问题究竟是什么？
第178章 生理需求
执委会所担心的原因很简单，但却没法向李奈解释，因为他很可能理解不了为什么赌档和**的存在有会破坏掉胜利港安定的社会秩序。黄赌毒可是后世在国内被明令禁止的三大罪，“福瑞丰”想在胜利港搞这些行当的生意，执委会很难一口就答应下来。
关于**对社会秩序的危害性，来自后世的穿越众都是很清楚的，莫说公开**了，就连私底下聚赌，执委会也是不允许的。这玩意儿一旦形成风气，真的可以说是后患无穷。
但人都有赌的天性成分，就像穿越者们选择来到十七世纪，实际上也是一种对人生前途的**。这种人性仅仅靠着堵是不行的，还得想办法疏，执委会的计划是等辖区内经济水平发展到一定程度，民众们不需再为了生计担忧的时候，适时地推出**业来满足这种人性的需要。当然了，**业也是属于公共事业的范围，并不会允许私人来进行经营，其收入也将像后世那样，大部分用于建设公共设施及保障福利政策的方面。
而**这个买卖的麻烦更大，仅仅是想到穿越集团中那群每天嚷嚷着“妇女权力必须得到保障”的女汉子们，执委会就绝对不敢轻易答应李奈的要求。
就执委会所知的情况，多数人还是只能靠着大数据库中那些“人民艺术家”的作品来解决生理需要，但穿越集团中也早就有人通过一些简单的手段，哄骗了一些黎苗两族的女性进行皮肉交易。不过既然没有惹出什么大的是非，都是你情我愿的事情，执委会也就装着不知道。但久在河边走，终究要湿鞋，搞不好什么时候就会出事，还是要寻个长期的解决办法才行。从现实角度来说，在这个时代中****是客观存在的一门合法生意，而穿越集团中男多女少的状况也容易产生一些问题，如果能让穿越集团中大量的未婚男有一个合理合法解决生理问题的途径，其实执委会是乐见其成的。
但问题难就难在这事不可能不引起女权主义者的反弹，而且这部分人所发出的声音是执委会无法忽视的，极有可能会引起穿越集团内部比较大的矛盾出现，这显然不是几个执委能够一言而决的事情，必须要在执委会公开讨论，并且征集部分民众的意见之后才能作出决定。
陶东来看看时间已经不早，便主动提议说先享用晚餐，明天再接着谈。李奈倒也不急于一时，便同意了这个提议。不过在晚餐的时候李奈又提出了一个要求，想要去参观一下穿越集团在本地所办的书院。对于这个要求，陶东来一口便答应下来。
即使李奈不主动提这事，执委会也已经有了这方面的计划安排。对大明文人阶层的文化输出和渗透，是执委会一直非常重视的工作，未来随着穿越集团控制地盘的扩大，必然会需要大量读书识字的人来充当基层管理人员，而仅仅靠着穿越集团自己的书院来培养，肯定远远跟不上需求增长的速度。最现实有效的解决办法，就是吸引大明的落魄文人投效，而在此之前首先要取得对方在心理上的认同感才行。
像李奈这样取得了举人功名的读书人，已经可以算是大明文人阶层的代表，他对于海汉文化的认同程度，将是执委会调整文化输出战略的重要参考。如果能够让李奈在文教方面也对海汉文化产生一定的认同感，那么下一步就可以拜托“福瑞丰”在大陆招揽那些考不上功名又无法养活自己的落魄文人来胜利港打工了。
吃过晚饭之后，李奈和贺强便回住处休息去了。他们这两天下来谈了两万多银子的订单，还跟穿越集团谈定了好几桩合作协议，现在正是需要时间来好好缕一缕头绪。而陶东来则是召集了执委们召开例会，商讨李奈今天提出的这几个买卖是否具有可行性。除了外派的顾凯，以及身体有恙的袁老爷子两人无法出席，其他的执委都从各自的驻地赶来参加这次例会陶东来在电话里特别强调了，今天的例会将关系到大家的切身利益，最好不要缺席。
陶东来言简意赅地将今天与李奈的商谈结果叙述了一遍，然后说道：“像商栈、旅店、酒楼这些设施的引进，我们之前已经作过相关的讨论，这次就没有必要再重复一遍了，原则上只要对方遵守我们定下的规矩，这些生意是可以允许进驻胜利港的。但赌档和**，我认为这还是需要我们充分讨论，整体权衡之后再作决定比较好。”
宁崎笑道：“老陶，你这心思可是够深的，不想自己背黑锅，就打算拉着整个执委会一起背这黑锅？”
陶东来不以为然道：“这怎么叫背黑锅？我们这是民主集中制，执委会作出的决定就是最后决定，集团内所有人都必须按此执行，哪里来的黑锅一说。”
宁崎摇头道：“赌档也就罢了，那是我们早就商量好不能让私人搞的生意，但这**……不管我们最后是准了还是不准，内部都会有不满的声音，你说这算不算是黑锅？”
宁崎无疑是很敏锐地认识到了这个决定背后所隐藏的内部矛盾，若是准许“福瑞丰”在本地设立****，那么肯定将招来“妇联”的严厉抨击，顾凯虽然走了，但他那个大洋马女朋友瑞莎可是留在了胜利港没走。而且据说瑞莎在女性成员中的人气极高，在一年之后的执委会改选时，掌握了女性成员选票的瑞莎极有可能会挤掉目前的执委，进入到最高委员会当中成为女权代表。
而如果执委会否决了李奈的提议，那占据穿越集团人口大多数的单身男在事后绝对会怨声载道，而断绝了这个“福利”实施可能性的执委会肯定将受到口诛笔伐的攻击。要知道穿越过来已经四个月了，执委会之前所承诺过的解决配偶问题不但一直没有实质性的解决举措，甚至连一个可行的方案都没有拿出来进行过公开讨论。单身男们早就在论坛上对于执委会在这方面的“不作为”发起过数次攻击，认为执委会这是对“群众工作”的有意忽视。
关于这些“群众呼声”，执委会当然也不是耳聋眼瞎的摆设，多少也知道一些。但就本地这现有条件，想要解决人民群众日益增长的生理需要还真不是一件容易的事情。本地的人口结构以前是以黎苗两族占了多数，女性问题处理得不好就很容易起民族纠纷，而日益增多的外来移民中，仍然是男性劳动力占了多数，总体上看本地的男女比例仍然处于严重失衡的状态。
当然，也有人提出了作为一种集体福利，干脆直接从外面购买女仆甚至是女奴，以抽签的方式分发给单身成员。但也有很多人认为纯粹的人口买卖对于穿越集团来说是“重大的历史倒退”，奴隶贩子这个头衔可能会在今后的历史中一直扣在他们这些“先贤”头上尽管目前一直在从崖州引进的犯人苦役也是一种变相的人口买卖，但这部分人坚持认为两者的性质是完全不同的。所以这个办法虽然也有拿到执委会上进行讨论，但一直处于悬而未决的状态。
驻崖办的何夕等人倒是给执委会出过一个更可行的主意：每十天或者半个月组织一次崖州短途游，让那些有意愿的人到崖州的**里去解决个人需要。这样在短期内可以缓解广大单身群众的不满情绪，同时也不会让女权分子有话可说。
不得不说这个主意听起来是很有**力的，但在实际操作中还是遇到了一些小麻烦第一批去的人就遇到了某个身上有病的**，结果统统被吓得直接提裤子走人要是被传染上了某些乱七八糟的病，这年头可没有什么特效药可以治。执委会当然也没有任何办法对崖州的**进行卫生监控，于是这个办法最后也就无疾而终了。
而如今李奈的提议将这个难题直接就摆在了执委会面前，这次甚至连逃避的机会都没了，执委会如果拿不出一个可行的方案，那么就将如宁崎所说的那样，不管是同意还是否决，都将会遭受到反对意见的攻击。
“我看还是照程序来，投票吧。”白克思提议道：“先作决定，再来想解决办法。”
除去两名缺席的执委之外，到场的执委有陶东来、宁崎、白克思、颜楚杰、施耐德、蒙贺、越之云七人。按照执委会的章程，只要到场执委人数超过三分之二，投票所作出决定就是有效的。这七人有一个共同点，那就是全部是单身状态。
七个单身男人对这样一个议题进行投票，其结果简直就不言而喻。
第179章 公心与私心
“同意。（百度搜索更新最快最稳定)”负责唱票的白克思打开了最后一张票，向众人展示了一下，纸面上用黑色记号笔画了一个圈：“投票结束，七人投票，全部是赞同票，议题通过。”
会议室里众人都是一片沉寂，并没有因为这个议案在集体投票中顺利通过而感到欢欣鼓舞不管结果是通过还是否决，仅仅都只是这个麻烦的开始而已。而且就连他们自己大概也说不清，在这个投票中自己的选择究竟有多少是出于公心，又有多少是出于私心。但从乐观的角度来说，这个决定至少会为执委会争取到穿越集团中多数成员的支持。
陶东来干咳了一声打破了屋里的寂静：“不管是好是坏，既然决定已经作出了，那么我们就好好想一下该怎么去执行。这东西就算要搞，也必须得有个章程。大家都说说吧，集思广益先拿个草案出来，回头在论坛上公示一下看看群众的反应。”
“考虑到影响问题，我认为这生意不能由我们出面去做，只能由‘福瑞丰’牵头，否则就等着娘子军闹上门吧。至于让不让巡检司的人参与其中，这个倒是影响不大，可以结合实际情况慢慢再研究。”白克思首先发表了自己的看法。
“卫生和治安方面必须要进行严格监管！”颜楚杰接着发言道：“最容易出问题的就是这两个方面，只要把问题源头掐死，其实可以避免出现很多不必要的麻烦。”
“另外这格调和档次也应该要对经营方作出一定的要求，不能太过于低俗，搞得跟猪肉摊子一样。”作为文化人，宁崎从不同的角度提出了看法：“这**的提法就不太好听，起码也要用**来代称才行，搞得跟街边按摩发廊似的……”
“宁老师，你这是要往**的路上走啊！”越之云开玩笑道：“照你这说法，那必须得按照夜总会的模式来搞**才行了。”
“小越你别诬蔑我啊！”宁崎反驳道：“这生意说白了目前的消费对象就是我们穿越集团的这些帮子人，就算是为自己着想，那也得把条件弄好点不是？老陶和老白都是在珠江三角洲做生意的人，以前东莞没少去吧？有什么值得借鉴的地方，到时候就给对方提出来，反正肥水不流外人田，享受的还是我们自己人嘛。（百度搜索更新最快最稳定)（.）”
“你黑我别黑得这么明显行吗？”陶东来苦笑道：“这可不是你我几个人的私事，而是为了解决广大单身男人的生活问题。大家有什么想法都可以说……对了蒙贺，你一直没发言，有什么想法说来听听。”
蒙贺干咳了一声，略微有些犹豫地开了口：“到时候……能不能……搞点角色扮演之类的服务？”
“果然十个宅男九个骚啊！”陶东来啧啧道：“你就不能提点有建设性的意见？”
蒙贺道：“建设性的意见？有啊，到时候完全可以把这些小姐……不对，这些**的工作人员组织起来进行职业培训嘛，数据库里那么多教学片还怕没教材？”
“你这家伙……太淫了！”越之云笑着连连摇头道：“不过我很喜欢！”
当天晚些时候，执委会在论坛上发了公告，将这个议案对内部进行了公示，并广泛征求成员们意见。正如执委会事前所预料的那样，立刻就分为了旗帜鲜明的两派，一派认为执委会此举深得民心，是在切实为成员们解决实际生活问题。而另一派则认为此举将大大伤害女性成员的感情，并且会动摇女性成员在本地民众心目中的地位。
两派的看法都各有论据，互不相让，但因为性别比例上的天然不平衡，赞同执委会决议的声音还是占了多数，这也让原本还有些忐忑的执委们安心了不少。
惹出这一摊子事情的李奈并不知道海汉人已经为这事争翻了天，他与贺强在屋里完成了对账之后，便开始研究起天花板上的led灯。他在来胜利港第一晚看到这东西时也被吓了一跳，无火无烟却远亮于普通灯烛，而且还可以用装在墙上的一个小小机关操作亮灭，如果不是陪同人员解释这只是一种特殊的照明灯具，李奈几乎要认为这是海汉人所施的什么法术。
李奈当然也对施耐德提过希望能购买这种神奇的照明灯具，但施耐德却婉言谢绝了他。这东西穿越集团短期内是肯定造不出来的，而且作用巨大，李奈就算拿再多钱，执委会都不会出售。
李奈看着闪亮的led灯不禁赞道：“海汉人的确手巧，竟能造出如此奇妙之物！只可惜他们不肯出售，否则这灯具运回广州，只怕一千两一盏也是有人买的。”
贺强摇头道：“那倒未必，施先生不是说了，这种灯具需要一种看不见摸不着的电才能点燃，除了海汉人手中，外界没有产电的设施，这灯就算是运出去也点不亮的。”
李奈叹道：“海汉人的这些学说听起来似乎很荒谬，但偏偏他们又能造出实物来。来此之前若是有人对我说世上有这种不需明火的灯具存在，我定然是不信的。”
“就如同港口停泊的那些大铁船，若不是亲眼看到，老夫也不信世间真有此物。”贺强对于来到胜利港之后的耳闻目睹也有类似的感慨。
“贺叔，依你之见，海汉人下午为何没有立刻便同意我的提议？”李奈问道。
贺强沉思片刻才应道：“想必是海汉人对我们大举入驻此地还有些忌惮。三少爷，你想那巡检司的一帮人为何会被海汉人圈养起来？还不是海汉人觉得他们可能会碍了事。而我们一下要引入那么多生意到胜利港，海汉人作为这里的地头蛇，肯定会有些提防。”
李奈恍然大悟道：“贺叔说得是，看来是我有些操之过急了。”
“海汉人或许会对此提出很多条件，只要不碍大事，三少爷尽可答应下来。即便是要参股，也可以商量商量。”贺强继续说道：“几间铺子，花不了多少也赚不了多少，相比我们从这里运回广州的货物，让海汉人占些便宜也无妨。”
第二天一早，两人依然是被高音喇叭从睡梦中惊醒。收拾停当之后到基地大门外领了早饭，还没来得及吃完便见到一个海汉人快步朝自己这边走来。李奈认得这人也是海汉人的头目之一，据说是主管文教的“执委”，当下急忙起身见礼：“宁先生早！”
“两位早！”宁崎一副行色匆匆的样子：“等下吃过早饭，我就带两位去看一看本地的书院。”
“如此多有劳烦！”李奈知道对方是海汉人当中的学者，便抛开了商人的那套说辞，变身为文化人。
宁崎这时候却是有些慌张，刚才他看到顾凯的洋妞女友带着几个战斗力比较强的小伙伴朝着执委会办公室的方向去了，少不了是为了昨天的公示去找执委会闹腾。宁崎可不想被大洋马指着鼻子骂什么官僚主义，当下只能在心中祝愿其他几个执委好运，自己赶紧脚底抹油溜了。反正今天正好有任务在身，倒也不怕事后被那几个家伙埋怨不讲义气。
宁崎主管的文教口现在主要设立了两处固定的教育场所，一处是在胜利港东边的新兵营，那里除了给童军营的小孩子教授基本的课程之外，同样也会定期对新兵营的民兵们进行识字教育。军警部并不会强行要求每个民兵都能写能读，但如果要晋升到班长以上的职务，那就必须有一定的识字量才行，否则以后看不懂军令，写不了战斗报告，那还怎么当一个合格的指挥官？所以稍有上进心的士兵，包括部分黎苗青年在内，都还是会努力学习识字，希望能够有朝一日也像自己的教官那样当上排长、连长。
而另一处教育场所，便在一号基地的西北方山脚下，这里经过伐木队几个月的运作之后，早已经清理出了大片的空地，宁崎便组织人手在这里搭建了一间书院，主要都是十六岁以下的儿童在这里接受教育。入学的对象主要是公社社员子女，少量穿越集团收养的孤儿，也有一些家长自己掏腰包来读书的外来子弟。当然，穿越众的学龄儿童也被安置在这个地方一同学习，比如大胡子约翰逊的两个女儿杰西卡和艾米丽也都在这里学习中文。
目前这个采取走读制为主的学校一共有学生百余人，教师资源相对比较少，包括宁崎在内的固定教师不过才五个人，但其他一些单位的穿越众在空闲的时候也会来这里帮着上上课，比如医疗组的吴巧就经常来这里代课，并且因为外形甜美而广受学生欢迎。
学院外建有一圈一人高的木制栅栏，并且在大门处有军警部的哨兵执勤，这也是为了防止万一有突发事件发生时，像学校这种地方因为缺乏组织而导致混乱。木制的书院大门上挂着一块牌匾，黑底白字写着“胜利港小学”五个大字。
第180章 地
李贺不解地问道：“宁先生，何为小学？”
宁崎解释道：“这小学就跟蒙学是一个意思，主要是教小孩子识字。（.）当然，除了识字之外，我们还会教他们一些别的知识，比如简单的数学、自然、常识等等。”
李奈听得连连点头，他自己虽然是科举制度的受益者，但也不是死读书的书呆子，自家经营的生意加之他年纪轻轻就有不少走南闯北的经验，让他很清楚数学、常识等知识在生活中的重要性。而这些东西，在大明的蒙学中往往极少会有教师进行传授，因为在读书人看来这些并不是文化学习的正统当然也不排除很多当先生的自己就根本没学过相关的知识。
大门口执勤的民兵看到宁崎来了立刻就行了一个军礼，这让李奈想起了第一天来胜利港参观民团驻地时的情景。海汉人对于民团士卒的使用频率和密度显然跟大明有非常大的区别，在李奈看来，这些民团兵几乎就是跟军队一样的职业士兵，就算不作训的时候也在站岗值勤，完全就已经是常备军的设置。
进入书院之后，首先映入李奈眼中的是一个平整的操场，虽不及民团军营里看到的操场那么大，但设置却是一模一样。整个操场都用黄土垫平，外围用石灰划出几圈椭圆型的圈，李奈在新兵营参观的时候就听陶东来介绍过，这个圈是用来训练跑步的，想不到小学中也有这样的设施。
在操场周边是几排木制的房屋，从中传来学生们整齐的诵读声。宁崎带着李贺二人向教室走去，边走边介绍道：“我们这所小学分为两个阶段，两年初小、两年高小。这边就是初小，现在应该是正在上识字课。”
李奈首先注意到的却是这里的教室居然全是玻璃镶嵌的窗户，而且从窗户望进去就能看到天棚上同样也有玻璃制成的天窗。看来为了让室内能有良好的采光条件，海汉人的确是下了很大的本钱。
教室里约莫有三十多个孩子，每人有一桌一椅，虽然这原木所制只刷过一层清漆的桌椅看起来多少有些粗笨，但整齐划一的形制却体现出了海汉人一贯讲究的规矩。
教室前方挂着一块黑板，李奈看到一个海汉男子正在指着上面的内容一字一句地教学生们朗读，而这正在教授给学生的内容让李奈感到很是亲切，居然是大明蒙学经常也会采用的《千字文》。
《千字文》是南朝时期的周兴嗣编写，据说是用王羲之作品中拓出的一千个不同的字所编成的文章。这篇文章构思精巧，最适合识字阶段的学童记诵，即便是到了数百年之后的二十一世纪，《千字文》也是一再翻印出版，有着十分悠久的文化传承。
不过有一件事却让李奈很在意，黑板上那几句千字文的上方，还有一种曲里拐弯的符号，似乎是某种标注，但李奈却一点看也不懂。
李奈又看了片刻，实在忍不住心中好奇，便轻轻碰了碰宁崎手臂，示意自己有话要说。三人离开教室窗边一段距离之后，李奈才问道：“在下看那千字文上方有一种奇怪符号，不知何解？”
宁崎解释道：“那种符号叫做拼音，是为了让这些学生们从一开始就养成统一的发音习惯。”
李奈皱眉道：“统一发音习惯？这有何用？”
宁崎笑了笑，心道古人的意识的确还是差了一大截，耐心向李奈继续解释道：“我中华地域辽阔，各地口音差异很大，比如琼州岛这个地方，就有若干种方言，连在这里土生土长的人也不见得都能听懂，这样交流沟通上就有很多不便。如果能够从启蒙教育的时候就让孩子养成一样的发音习惯，那以后不管是学习还是生活，都能方便得多。语言和文字真正统一起来，对于国家来说也有很大的好处，你说是不是这个道理？”
李奈恍然道：“原来如此。用这北方的口音作为标准，想必也是海汉传统？”
李奈自己是说的广东官话，与说普通话的穿越众沟通起来倒也不算麻烦。这几天相处下来，他当然能听出这些海汉人中的绝大部分都是带有一定的北方口音，所以才会有这样的猜测。
宁崎点头道：“没错，在我们那一国，这种口音是标准官话，人人都是要学的。”
“甚好，甚好，这些娃娃长大之后，去北方赶考的时候也可省心得多。”贺强也捻着胡须赞叹道。
宁崎笑而不语，穿越集团的教育机构可不是为了大明朝廷在培养人才，今后这里走出去的毕业生也绝对不会去参加明廷的科举应试，贺强这番欣慰只怕是要落空了。
不过李奈接着所说的内容倒是把宁崎吓了一跳：“在下前几年看到一本西洋传教士所著的《西字奇迹》，里面既有汉字文章，又有西洋文的注释，很像是贵方所使用的这种拼音符号。”
李奈所说的这本书，宁崎也略有耳闻，《西字奇迹》的作者便是著名的意大利传教士利玛窦，这本书在大约二十年之前出版于北京，其中便有用拉丁字母注音的汉字文章。当然了，利玛窦所使用的拉丁字母注音方法跟汉语拼音完全是两码事，只是因为字母的原因看起来比较类似而已。不过李奈居然连这种书都看过，的确是出乎了宁崎的意料。
历史上在利玛窦之后，穿越者来到这个世界之前，法国传教士金尼阁曾经在杭州也出了一本类似《西字奇迹》的著作，书名为《西儒耳目资》，这本书当中的注音方案是在利玛窦方案的基础上进行了更科学的更改，并且完全就是按照北京的口音来进行的设计，跟后世的汉语拼音已经有了很多相似的地方。
穿越集团所使用的汉语拼音方案，已经经过了后世近现代上百年的沉淀和不断修订，有丰富的实践经验作为参考，要在启蒙教育中进行推广并没有什么难度。而且当那些本地居民发现自己的孩子在短时间内就已经开始学会了海汉首长们的说话口音，大多欣喜不已，原本还对海汉人办的蒙学书院存有的那点疑虑也就荡然无存了。
接着宁崎又带着他们去了另一间教室，这个正在上课的班级属于高小，而教授的内容便不止拼音识字那么简单了。黑板上挂着一副大大的世界地图，这是穿越集团从后世带来的物资之一。教师正用教鞭指着地图上的某个点向学生们讲解道：“这里就是我们现在所在的胜利港，从世界范围来看，这里不过只是一个针头大的点而已……”
李奈这次才是真的惊了，一把抓住了宁崎的胳膊道：“宁先生，这……这是……”
“这是全世界的地图，包括了大明在内。”宁崎回答得倒是很平静：“等他们下课了，我们再进去看看。”
“好，好！”李奈意识到自己有些失态，赶紧放开了抓住宁崎的那只手。
三人在教室外等了片刻，终于等到下课的敲钟声。孩子们从教室蜂拥而出，来到操场上撒欢奔跑。李奈急不可耐地跟宁崎进了教室，宁崎跟正准备收拾地图的同事打了声招呼：“先挂着吧，我们的客人想看看这地图。”
李奈快步走到地图前，见这幅地图与自己以前所见过的所有地图都不一样，印刷得十分精美，上面用绿豆大的小字密密麻麻地标注了各种地名。李奈倒也算是有点见识，没用多久的时间，便在上面找到了“广州”的位置，只是并没有文字的标注事实上李奈也是通过这片区域上有长江、黄河的标注才能确定大明的海岸线，最终找到南边的珠江口。
李奈又看了一阵便提出了问题：“宁先生，为何这地图上有许多地名与在下所知的并不一样？”
宁崎对此早有准备：“这是我们海汉的叫法而已，李先生不必太在意这种细节。”
“可这分明标写着中华人民共和国，并非我大明……而且短短七字就有两个别字……”李奈气得连话都说不顺了。
地图上当然不会出现别字，那只是后世的简体字而已。不过面对深感“屈辱”的李奈，宁崎只能将其解释为地图制作过程中的疏漏。为了弥补这个过失，宁崎找来一支铅笔，在地图上勾勒出明末疆域的大致位置。
李奈虽然身为大明文人，但大明的疆域究竟有多大，覆盖了哪些地区，这还是他第一次从地图上直观地看到。最让李奈感到揪心的是，东北的大片地区在鞑靼人的压迫之下，只有辽西走廊一条细若游丝的通道与京城所在的顺天府相连。
“如果这条通道一旦被掐断，岂不让关外大好河山尽丢？”李奈虽然对于行军打仗一窍不通，但这么直观的形势图还是看得明白的。这些年朝廷跟北边的鞑靼、女真多有交手，虽说互有胜负，但似乎一直都未能消除掉北虏南侵的势头。