第六章 嫌钱多就帮你烧
夜已经很深了，父母也早已下班回来。顾莫杰拿着自己的笔记本，躲回自己的卧室里，继续挑灯夜战，对比测试竞争对手的“迅捷输入法”。
反正高考已经考完，家人倒是不怎么管他熬夜的事情，也不干涉他用笔记本电脑。今天又是刚刚考出驾照的日子，自然会更加放羊一些。
经过几个小时的手动，半自动结合压力测试，顾莫杰和尚电脑，揉了揉酸涩的眼睛，不得不承认一个事实。
虽然迅捷输入法在理念上山寨了他的输入法，但是，对方好歹词库还是做得不错的，在使用拼音打词组的时候，对方出高频、准确词汇的概率，甚至还在顾莫杰的“万能输入法1.3版”以上。
“究竟是怎么做到的？难道还专门找了很多搞文字工作的人，专门微调过了所有常用词的排比？这得多大的工作量？没必要吧？”
想了半晌，顾莫杰只得出这么一个结论，因为他实在想不到别的可能性了。
相对而言，他的万能输入法可是一点都没有用到人力来编排词组排序，一切都是靠软件后门搜集来的用户习惯数据、然后存储到输入法的服务器上，自动整理后形成词库升级补丁包的。
如果仅仅是这样，导致万能输入法在词库精确性上暂时输了半筹，他倒也能够接受，毕竟双方投入的资源差距有云泥之别。
似乎是为了确认这一点，他把初音娘连接上了笔记本，激活。
“对方的代码打包加密了吧？有没有办法反编译？”
“正在检测中……确认无法实施反编译，无法获取其源代码。”过了十几秒钟，初音娘回复了他一个失败的答案。
顾莫杰不死心，追加了一个问题：“那可不可以检测一下，这个软件有没有上传用户习惯的后门？就像我们的万能输入法搜集用户输入词频的那种后门。”
这一回初音娘的反应速度倒是快得多了，不到两秒钟就回答了顾莫杰：“已全部扫描，确认没有搜集用户习惯的后门。”
听了这个结论，顾莫杰好歹松了口气：“那就是说，对方的词库很有可能只是抄袭了我们的词库，然后再用人工微调优化的方式处理一下而已？并不具备可持续优化的潜力？”
“从结果上来说，就是这样。当然不排除对方会在我们每次推出新版本之后，也马上跟进的可能性。”
对于这一点顾莫杰倒是无所谓：“这没事儿，我只要确认对方在技术上没有划时代的先进性就好。最近我得加速更新词库，把升级频率提高到一个月一次，直到我想出解决这个对手的法子为止。太快的话，用户也会不耐烦的。”
“你是头儿，你说了算。”
……
顾莫杰也不知道自己是什么时候睡着的，次日起来已经天色大亮。他打开电脑，第一件事情是登陆他开的那个百度竞价户头的管理后台，查询里面的广告费消费情况。
昨夜是竞争对手从百度渠道封杀他的第一天，他急需知道对方封杀的具体效果。
账户里的钱，相比于昨天的余额，只减少了几百块钱。由于百度账户余额是24小时刷新一次的，也就是说，在过去24个小时里面，百度只给他引流到了最多两千个点击而已。
封杀效果很明显，对手至少打掉了顾莫杰**成的百度点击量，自然也封杀掉了他那么多的新增下载量。
原本几乎不会在独处的时候抽烟的顾莫杰，忍不住打开窗子，走了一根，凝神冥思着对策。
不管对方对自己是怎么一个态度，是想直接把自己打压到死，压制住后续发展可能，还是仅仅打压一下，然后派人来谈收购，如今顾莫杰都必须先破掉眼前这个局，撕破对方在百度竞价排名上对他的压制。否则，一切后续都无从谈起。
毕竟，哪怕是求和，也得是“乘胜求和”，输了一局的人，无论后续采用哪种对策，都是会失去底气的。
想到这儿，顾莫杰又算计了一下自己手头现金流的余额。
经过这几个月的运营，包括后来追加的租服务器和买必要设备等等，黄鹤寒假里的时候投给他的那40万，如今已经彻底花光了。高考结束后，黄鹤允诺的第二笔40万信用借贷，在六月底的时候也到位了，然而现在一个半月下来，尤其是因为暑假期间网民的活跃、让顾莫杰的广告费花销也是水涨船高。
综合来看，算上他那个“初音网”主页上每个月不过万把块钱的广告费进账，他现在手头还剩下约莫二十七八万的流动资金。和人正面拼钱，他肯定是拼不过的。
眼下有两条路都必须赶快走下去。一步是怎么想办法让对手烧钱烧得心疼，另一步，是怎么为顾莫杰自己找到持续的现金流。
这么胡思乱想着，顾莫杰下意识地把百度“拼音输入法”这个关键词上面，排在前面的竞争对手链接都挨个点击了一遍，他知道自己这一轮点击下来，也烧掉了对手三五块钱的广告费。但是点完之后又觉得自己有些好笑，自己也算是身价不菲的未来成功人士了，为了耗掉对手几块钱的广告费，居然还亲自动手点击对手的链接。
“等等！点击对手竞价的链接，就能消耗掉对方的广告费……我一个人点击，当然没什么效果，但是如果可以上成千上万的人来恶意点击这些链接，又不下载他们的软件的话，他们的广告费岂不是很快就烧干净了？”
百度竞价排名的计费还算是比较公允的，理论上，同一ip地址24小时内点击两次以上同一个竞价排名链接，只扣除一次广告费。但是如果ip地址不固定，比如家里或者公司的电脑是通过路由器分配的话，那么在ip变动的时候也会重复扣费。
但是不管怎么说，从全局来看，要想扣除对手一万次广告费，就几乎要掌握一万台电脑，所以这种事情靠顾莫杰自己的号召肯定是不现实的。想明白了这一点，顾莫杰给表哥周立新又打了个电话：
“哥，认不认识什么专门点广告赚钱的黑客？最好是下了灰鸽子、手头有僵尸网络的。”
第七章 僵尸网络
僵尸网络（bot）这个词，后世几乎人人皆知。这主要是要拜360安全卫士出现之后的大肆渲染所致。
重生后的顾莫杰，已然不记得360的存在，但是作为一个曾经的资深程序员、对互联网业界认识颇深的达人，他当然不会对僵尸网络陌生。
所谓僵尸网络，是指一个通过各种传播手段，将网络上大量主机感染上bot程序（僵尸程序）病毒，从而在控制者和被感染主机之间所形成的一个可以一对多控制的网络。这一网络的控制者，就可以控制被感染的那些电脑，在网上做他想做的各类集中攻击的事情。
之所以用僵尸网络这个名字，是为了更形象地让人们认识到这类危害的特点：众多的计算机在不知不觉中如同僵尸群一样，被人驱赶和指挥着，成为遭到利用的工具。当僵尸网络开展业务的时候，看似有成千上万台电脑在做着同一件事情，但是其实这背后只有个别人在操纵。
那么，僵尸网络一般可以开展哪些业务呢？首先最常见的，是两种“损人不利己”的业务，也就是分布式拒绝服务攻击(ddos)和垃圾邮件轰炸。
所谓的分布式拒绝服务攻击，就是操纵海量的僵尸机同时访问某些网站，导致这些网站的瞬间访问流量超过服务器的设计额度——
打个比方，后世在双十一这个“剁手党狂欢节”上，有可能阿狸集团会提前给淘宝网备战足够的服务器，确保哪怕有一千万人同时点击淘宝网主页链接，也足够刷新得出来页面，哪怕有五百万人同时用支付宝付钱，他的服务器端也足够响应。
但是如果假设在这个时间点，某东花钱背后买凶，雇几个手头各自有百万台级别僵尸机的大黑客，约定同时恶意点击淘宝网主页、恶意点击加入购物车然后又取消订单，挤占淘宝网的服务器流量资源（毕竟僵尸网络构造简单，但是要进入“付款交易”环节就得再盗号，所以不容易做到，阿狸的安全工作也是做得很好的，尤其是支付宝的安全。）那么就有可能出现真正想买东西的剁手党打开网页慢、付款响应慢，甚至打不开网页。
解释过“分布式拒绝服务攻击”之后，同理的“垃圾邮件轰炸”也就很好理解了，无非就是把攻击对象换成网易或者gmail之类的电邮服务商，然后同一瞬间千万台电脑一起发垃圾邮件，把邮件服务器挤垮。
这两类业务防不胜防，因为哪怕互联网服务提供商把自己本身的服务器安全做得再好，也没办法避免这种情况的发生——相比于直捣腹心的传统黑客攻击，僵尸网络的操纵者根本不需要感染你的服务器，他只需要在广域网上挑软柿子捏，感染那些安全措施差、没有装杀毒软件的“肉机”就行了。然后让廉价的肉机当炮灰，源源不断冲击你的服务器。
这种情况，就好比虽然互联网服务提供商把自己的城池修得固若金汤，无法被攻破。但是对付你的人根本不拿自己的兵力攻城，而是在城外条软柿子裹挟百姓从贼，然后和长毛贼或者闯贼那样，驱赶着百姓践尸攻城。就算攻不破，那么这座城池至少也被长期围困，断绝了内外商贸往来。而城墙再高再坚固，对于流贼裹挟城外百姓这一点上，是毫无帮助的。
……
按说，僵尸网络的杀伤效果如此牛逼，那么使用僵尸网络作恶的黑客早就应该大行其道了，然而幸运的是，直到2003年8月，市面上做这种事情的黑客规模并不大。
之所以如此，应该要感谢僵尸网络这一行为的盈利模式——因为僵尸网络并不是直取中宫、亲自上阵的传统黑客攻击，所以黑客们无法用僵尸轰炸来窃取什么东西，充其量只能拿它来搞破坏。
也就是说，僵尸网络作案本身，是不会产生利润的，有可能会导致两败俱伤，充其量最好的情况下，也不过是“损人不利己”而已。
没有人会吃撑了没事儿干就去搞破坏的，黑客也是在乎圈子里的名声的。
所以，掌握僵尸网络的黑客一旦出手，往往就意味着一件事情：他是受了被攻击对象的竞争对手的好处，被人“**”了。
就好比僵尸黑客不会在没有利润的情况下主动招惹马风的怒火，但是如果某东背后给了他大笔的钱，买他去做这件事情的话，黑客就很有可能动手。
也就是说，这是一种两败俱伤的时候才用的打法：买凶的人拼着自己花一百万买凶钱，目的是烧掉特定竞争对手三百万，甚至五百万的直接利润。这是两家不死不休的竞争对手之间，相互烧钱的打法。
因此，它往往只存在在一个行业里面只有老大老二两家巨头血拼竞争的场合。
如果是在那些还有老三老四紧跟在后面蠢蠢欲动的领域，老大老二这样血拼就划不来了，很容易在相互烧钱之后反而让坐山观虎斗的老三渔翁得利。就好比滴滴和快的相互烧钱烧到筋疲力竭，uber却崛起了。
顾莫杰不是狂妄自大的人，但他自忖，在2003年8月这个时间点，能够在短时间内马上出现的新式拼音输入法，应该是不存在的。何况第二名的迅捷网络科技声势摆得这么大，如果不是超级巨头也盯上了这一块的话，足够把其他小竞争者吓跑。
这样的局面，顾莫杰只要能够打疼这一个对手，就能暂时震慑住其他试图山寨并且反超自己的人。为此，哪怕明知雇佣那些掌握僵尸网络的黑客，是一件对烧资金的行为，他也不得不做，而且在他心中，已经有了一条捷径，可以让他比其他雇佣僵尸网络的人花更少的钱，做更多的事情。
……
表哥周立新如今好歹也是在淘宝网工作了三个月的人了，刚刚过了试用期转正。作为一个在编程方面颇有天赋和兴趣的新人，在淘宝网的小圈子里，他好歹也认识了不少人物。
钱塘市还算是国内网络技术人才比较扎堆的所在，所以顾莫杰交代周立新打听一下灰鸽子和僵尸相关的圈里人时，没两天就让他打听到了。
顾莫杰封了一个红包，然后约对方在一个咖啡馆见面。
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第八章 密谋
湖滨路上，一座可以眺望西子湖的二层法式小楼上，开着一间不起眼的上岛咖啡。
包厢的窗户是茶色的单透玻璃，从里面可以看到外面的湖景，但是外面则看不到里面的样子。加上西湖边、路东侧那一溜高大的法国梧桐，如今正是八月茂盛的时节，枝叶把咖啡馆的窗户掩映得更加幽暗，平添了几分密谋的氛围。
顾莫杰不怎么懂咖啡，原本还想直接找一家星巴克解决的。然而周立新却劝他：星巴克哪有这么幽暗的包厢？说是美式咖啡馆，其实就是卖一键式咖啡的，是咖啡中的快餐店而已。要谈生意，怎么也不好去那种地方吧。
好歹，在上岛还能点到名义上的牙买加蓝山，虽然喝的人都知道，世上哪有那么多正宗牙买加货给你喝。
可是这毕竟也是表达了对合作对手的尊重不是。
顾莫杰早早的先到了，点好了咖啡和甜点，关照女服务员过几分钟再端上来。联络感情的红包先封好，算是领进门的好处。具体的业务价钱一会儿会另外谈，与红包无关。
他坐了大约二十多分钟，包厢进来两个人，是周立新带着一个二十**岁的青年谢顶男人，应该就是顾莫杰今天要找的正主了。
“盛总您好，今天也是劳您大驾了。”
顾莫杰起身，握手，桌上是女服务员刚刚上了两分钟的热咖啡和热可丽饼。他没有选择递名片，因为双方的身份都已经提前了解过了。
对面这个男人名叫盛伟，二十八岁，钱江大学计算机系硕士毕业，后来和几个同学去阿狸集团干了两年。
不过因为这个盛伟很是有点小聪明，网络技术又强，不甘心赚程序员的死工资，所以动了点儿歪脑筋。
当初和业务部门的一个人合作，里应外合给几个客户的后台偷偷上了点儿手脚，然后操纵僵尸网络点击那个业务经理对象客户的推广链接，那个业务经理自然因此多了一些提成，然后和盛伟五五开对半分账。但是后来事情败露，盛伟和那个业务经理也就双双被踢出了阿狸集团。
后来的盛伟，就度过了两年的职业黑客生涯，不过依然和当初在阿狸的那些同学保持了联络。周立新在暗访的时候，也是从一个后来转到淘宝网的钱江大学毕业程序员那里，打听到这个盛伟的。
顾莫杰知道，对面这个人的人品有些不择手段，但是技术却是过硬的。用好了，就是一把杀人的双刃剑，用不好，还有反噬的可能。
盛伟一看就是离经叛道之人，很随意握了握手，挠了挠快谢顶的头发，一身轻松地率先坐下了：“我不喜欢别人叫我盛总，又不是道貌岸然开公司的。给面子的，叫一声盛工就行了——而且听说你小子今年才刚刚高考、考进钱江大学了？如果是的话，许你叫一声师兄就行了。”
“那我就托大叫你盛师兄了。今天咱也不废话，天气热，师兄先喝一口，我就直接说正题了。”顾莫杰说着，把带着碟子的蓝山咖啡推到盛伟面前，咖啡碟下面压着一个信封。
盛伟没有忸怩，拿起咖啡喝了一口，塞着钱的信封也顺手揣到怀里，一丝不好意思的样子都没有，还大大咧咧地说：
“红包呢，一般有人给，我就收，但是生意该什么价还是什么价。这点希望你明白——我是自己单干的人，不是那些开公司的伪君子。我赚的钱，百分百都是我自己独吞，没有人和我分润，所以行贿这种东西对我无效的。”
顾莫杰一咧嘴，对面这人的反涩会和独行侠属性真是超过他的想象。要说不通人情世故，也算是到了奇葩的程度了，什么话都直来直去地说。
如果对方是开公司的，只要不是独自占股，那当然就有被塞红包的价值——如果公司赚100万，他个人只能占70万的好处，那么，只要塞红包的人给他个人80万好处，他就有出卖公司的动机。如果是合伙制的企业，比如律所，如果合伙得了100万，个人只能分到20万，那么只要给他30万，也有可能换来他出卖合伙。
唯有面对吃独食的独行侠时，塞红包真是一点用处都没有。
不过，和这样的人，交流起来也痛快。
“师兄真是爽快人，那我就直说了：你也知道，我写了个新式拼音输入法，就是最近下载量还算火的‘万能输入法’。但是最近深圳那边有帮不上道的山寨佬，抄了我的功能，还在百度上砸钱封杀我的推广链接。那家公司相信你也听说过，叫迅捷网络科技，他们的产品叫‘迅捷拼音输入法’。
我知道师兄是个下灰鸽子的，手上号称几十万肉鸡，就想请你帮个忙，用你手下的肉鸡，每天去把迅捷公司的推广链接全部点击一遍，一个不漏，但是只点击，不下载他们的输入法，这样，就可以白白烧掉他们一些广告费。”
“看不出，后生可畏啊。”盛伟喝着咖啡，听顾莫杰把话说完，脸色倒是从一开始的玩世不恭，变得有几分严肃了。
“这两年，来找我借肉鸡的，我也见的多了。冲垮竞争对手的邮件服务器也好，挤爆对方的门户网站也好，无非都是些有怨报怨，有仇报仇的烂事儿——不过借肉鸡去点击广告的，7月份之前，我是真没见过。就算7月份开始陆续接了几单，也都是国外的客户。国内，你算是头一份了，就凭你的眼光，这个朋友我交了。”
顾莫杰这个想法纯粹是出于自己的灵光一闪，缜密规划。所以盛伟说的那句“7月份以前他没见过有人用僵尸网络点广告的业务、7月以后才有外国客户开始做”顾莫杰并没有第一时间听懂。
不过，没听懂不妨碍他继续装高深。他把这句话暗暗记了下来，准备回去再查询一下，眼下还是谈正事儿要紧。
“多谢师兄看得起我，那就请师兄直接报个价吧。”
“看你顺眼，一个点击，至少5分钱好处。总价么——等下，我先看看。”盛伟报价报了一半，想起翻开随身的笔记本，然后搜索了关键字，一看迅捷科技占了十几个位子，然后说道：“他们竞价排名了12个位子，所以全部点一遍，就是6毛钱，每鸡、每天。”
顾莫杰脸色大变，按照这个收费，十万肉鸡的话，一天就要他6万块，他手头的广告费，烧四天就没了。虽然迅捷科技被点一下平均会损失三四毛，一天会损失至少40万，但是人家本钱比自己打太多，这样的比例烧钱还是不划算的。
顾莫杰心念电转，就发现问题所在了：“不对！这个价钱不能这么算！师兄，你刚才还说我这个朋友值得交，转眼就这样算价钱，有点太坑了吧？”
第九章 有理有节
“师兄，如果是别人，要你点击一个竞争对手在百度上放的竞价排名链接，你收他五分钱，我觉得这是无可厚非的。毕竟，一个ip一天只能有效点击一次，你手头这么多肉鸡资源，如果按照10万台算，这一个点击需求也就才为你赚到5000块而已。
但是，我让你点击的，是不同的链接，也就是说你一溜儿自动点下来，和你只点一个，并没有多大的成本差异，这时候你还收我这么多，太不仗义了吧？”
顾莫杰略微沉下脸色，直接把问题的根源点破了。
让10台电脑，点击同一个网页上的同一个链接。和让1台电脑，点击同一个网页上的10个不同链接，对于操纵僵尸网络的人来说，成本是大不一样的，前者需要调动的肉鸡资源，也是后者的10倍数量。
要知道，僵尸网络里的肉鸡不是随便说调动就调动的，肉鸡里面的灰鸽子病毒，在蛰伏的时候，和动作的时候，被杀毒软件发现并灭杀的概率是不同的。虽然被发展为肉鸡的电脑往往是没有安装杀毒软件的，但也难保不会有用户越来越重视安全问题，然后升级杀软。
僵尸网络的运作，也不是无本生意，每一次行动，如果调动10万肉鸡，就有可能导致其中几百台或者几千台肉鸡暴露，然后被灭杀，需要黑客不停地散播灰鸽子病毒，补充新鲜血液。
而顾莫杰让盛伟做的事情，其实危险性成本，比那些调用很多机器完成少量点击的任务来说，要低十几倍。在已经激活了一台肉鸡里的灰鸽子，操纵其打开百度、搜索“拼音输入法”之后，点一下也是点，点十下也是点。
这里头的道理，外行人很难说得清楚，但是圈子里的人，只要网络技术还算懂一些，那只要是想到了之后，点到即止就行，谁都不用把话说的太透。
盛伟听了顾莫杰的反驳，就知道他也是个懂行的，既然如此，当下也就不为己甚，同意了顾莫杰砍价的请求。
一般黑客是很讨厌讨价还价的，尤其是如果对手和菜场里买菜的人那样，纯粹用泼妇式的死缠烂打砍价，说不定会激怒那些黑客直接拂袖离去，不仅不和你做生意，反而还会回头把你的广告往死里点，报复你。
但是，“不能和黑客讨价还价”这一点，也是有例外的——那就是，如果你在技术上指出了他算法的错误，折服了他，他会很欣然地和你讨论，并且大度接受你的还价。
黑客痛恨巧言令色之人，但是佩服技术懂行的人。巧言令色之人，就算你口才再好，在黑客面前不过是话不投机半句多罢了。
一番激烈地还价，盛伟破天荒地同意了按照每鸡每天一毛钱的价位，帮顾莫杰点迅捷科技在百度上的全部广告链接——也就是说，点击12个广告，只收点2个的钱。比刚才的第一口报价，足足降低了六分之五。虽然比每一个单击的5分钱还是贵了一倍，但顾莫杰也认了。他知道不能把盛伟逼得太急，还是要给对方留下面子。
达成意向之后，盛伟喝完咖啡，吃了一块华夫饼，然后略带不忍地提醒了顾莫杰一句：“黑客的圈子很小，等到迅捷科技的人中招之后，他们迟早会发现有人买通了肉鸡群来恶意点他们的推广链接、烧他们的广告费。到时候，你就不怕引来他们的报复么？如果到时候他们也买肉鸡，恶意点你的推广链接，你准备怎么办？”
顾莫杰咧嘴一笑：“那又怎么样？反正我从来都是包的最低价，而且只包一个链接，他们要用肉鸡烧我的钱，成本至少也是我今天的十几倍。我有什么好怕的？
在百度上，在面对肉鸡威胁的时候，要把一个特定链接捧上去所花的成本，会远远小于把一个特定的链接打下去的成本。我要做的只是捧，而他们要做的是打，他们天生就会比我多耗十几倍的钱。”
盛伟一愣，沉思了一阵，终于想明白了顾莫杰所说的关窍，然后恍然地一拍大腿，赞：“高！有见地！我越来越看好和你合作了。”
……
谈完了主要业务，顾莫杰借故去洗手间，就离开了包厢。他走到一处没人的所在，激活初音娘，把初音娘连接上三星cdma手机，然后上外网查询一些资料。
“帮我检索一下，刚才盛伟说的时候提到一嘴，‘从7月份开始，国外有些客户开始找他做用僵尸网络点广告的业务’，我没听明白为什么。你帮我查一下，最近，也就是6月底7月初这阵子，国外有没有什么新的互联网广告业务模式上线，或者有没有这方面的巨头做了什么业务调整。”
“好的主人。”初音娘答应了一声，飞速检索起来，不一会儿，就找到了几个相关网页，然后投影到顾莫杰的眼镜片上。
“原来是谷歌公司6月份刚刚上线了一个叫做‘adsense’的广告中介平台……倒是我落后了，最近都没看这方面的咨询。”
顾莫杰把初音娘打开的网页浏览了一下，尤其是细看了谷歌‘adsense’新业务的介绍，那是一个给全球互联网网站主和广告主提供中介结算服务的平台——
所有网站主只要加入谷歌的adsense计划，并且在adsense上开好资金户头，然后就可以在自己网站页面的任何一处广告位上，加入一段ja－vascript代码，以示“这个广告位空着，谷歌adsense可以自动挑选匹配一些合适的广告放到这里”。
而广告主也只要在adsense上开好户头，并且把要做的广告上传到adsense服务器，adsense就会自动匹配把这些广告放到加入了adsense计划的网站主的网页上。一旦广告被点击，广告主就会给网站主几美分到几十美分，而谷歌可以收一点点中介费。
除了百度的竞价排名，以及谷歌的关键词广告之外。在此之前，世界上大部分网站的广告，都还做不到精确地按“有效点击次数*单次点击报价”的计费方式精确计价。
adsense广告，是一个划时代的互联网广告中介平台。
重生时的顾莫杰，并不记得adsense的存在，但是此刻重新见到这玩意儿，他还是可以在两分钟之内，就理解这个创举的杀伤力。
他也终于想明白了，为什么从7月份开始，盛伟之类放灰鸽子操纵僵尸网络的黑客们，业务会突然繁忙起来了——因为，那些外国的、加入了谷歌adsense计划的网站主们，很有可能买通提供肉鸡的黑客，让后让黑客们来点击他自己网站上的广告，这样，他们就可以通过谷歌、从广告主身上收到额外的灰色广告费了！
“潘多拉的盒子被打开了……估计后面两年，网络安全的问题会越来越严峻……僵尸网络已经找到直接套利的渠道了，只怕弄这块的人会疯涨吧。或许到时候，应该尝试进入免费杀毒软件这个市场？算了，还远着呢，有钱了再说吧。”
顾莫杰仅仅上个洗手间的时间，就揣摩明白了这么多。
第十章 魔高一尺
南海之滨，深市某it产业园区内。
一桩互联网公司云集的写字楼里，某一层刚刚装修不久的办公室，正对电梯口就是硕大的“迅捷网络科技”的logo招牌。
自从得到了24岁的史公子史广护投的热钱，这家公司在短时间内就换了头面，办公场地也从原来的只租几间办公室，扩大到了包下整层楼，一千多平的办公区。
史公子的老爹，据说不仅在粤省两家大型网络公司都有相当的股份，还跨圈经营，有一些别的产业，个人家底按照rmb算，好歹也过了10亿；独子史广护在深圳大学念书时虽然不怎么正经学习，但是混圈子混人脉的工作做得还不错。所以毕业后在家族安排下厮混了一年到处观摩的日子之后，史广护就得到了老爹的支持，给了他几千万，让他自己找找投资机会，在互联网业界拼杀试试。就算赚不到大钱，只要不亏太狠，也就当是给儿子交学费了。
土豪，就是这么任性。
史广护在互联网圈子里也算混迹观摩过的，但是他掌握的资源都是运营者，并拉不到技术团队。所以在深市晃悠了几个月，才逮到一个小公司，据说两个联合创始人邹胜和程龙都是米国杜克大学毕业、在硅谷干过的程序牛人，刚回国准备做一个新式断点下载工具的，那还是2003年年初的事情。
当时拿着热钱找不到好项目投的史广护，一看这个团队的人力资源还算靠谱，而且刚好缺钱，马上就挥舞着两千万支票砸下去，自己持了新公司70%的大股，把那一对联合创始人挤开。至于对方在做的产品究竟有没有发展前途，能不能坚持下去，史广护当时完全没多想。
这么熬了几个月，史广护也算是对业务有些门清了，发现做下载工具这个领域，有网络蚂蚁堵在前面，迅捷科技要想追上去，就算产品不比网络蚂蚁差，也难以逾越对方已经三年多的先发优势，没什么耐性的史公子就焦躁了，觉得做下载工具没什么前途了。
这时候，顾莫杰弄的新式拼音输入法进入了史公子的视线。他也不管这东西将来怎么个盈利模式，只觉得“只要有某个领域的国内第一可以抢，就一定要先抢到手。具体怎么拿这玩意儿赚钱，可以慢慢再想。”既然顾莫杰的输入法也才出现不久，他就应该马上加大投入，快速超车。
于是，史广护开始利用他第一大股东的身份，强行扭转了ceo邹胜的开发方向，一边把网络下载工具项目组的程序员大刀阔斧砍掉，挪到开发新式拼音输入法的领域。另一边大肆招人，扩大研发团队，务求快速超上。
他却不想想，各大巨头都还在观望呢，可见巨头们都是没想好输入法这个产品的盈利模式该做成怎样。他就这么往上冲，实在是有些鲁莽。
不过，自从“迅捷拼音输入法”上线以来这几天，效果倒是不错的。每天都有好几万的新增下载量，而竞争对手的“万能输入法”已经被封杀得日增下载数锐减到不足一万了。按照这个速度，每天反超那么三万人的下载人数……也要一年才能把此前顾莫杰积累的一千万人用户数超完。
……
这一天，坐在自己的办公桌前，看着自己软件和竞争对手软件下载量的最新报表，以及手头的广告费消耗数据，史广护露出一丝欣然的狞笑：
“哼，国内网民，根本不在乎哪个输入法词库稍微准一点。都是些傻瓜式的菜鸟，只知道搜百度，然后把搜索结果的第一个点开，直接下载。对付这种愚昧的渣渣，讲道理有个屁用！就该用竞价排名的办法摁着他们的头下载。”
不一会儿，执行他命令的ceo邹胜敲门进来，“朝觐”他这个绝对持大股的股东，请示一件事情：
“史董，根据前天的最新情况，网上有不少帖子在说我们的迅捷输入法山寨了万能输入法，还说我们不好用。号召网民下载的时候要认准搜索‘万能输入法’这个关键词，找准了才下载。
昨天我们观察了一下，这种号召还是起到了一定的效果，有一部分专业网民已经开始了更精确的搜索，只搜‘万能输入法’这个关键词，然后才下载，您看……”
史广护的法令纹抽搐了一下，心中对那些下贱的网民很是不忿：老子给你们免费的软件用，你们还特么挑肥拣瘦？哼，国内的环境就是被这些盗版猪给养坏的，一个个都养成爷了。
当下心一横，他森然说道：“那就在百度上加钱！把‘万能输入法’这个关键词也给我包了！我要确保，哪怕那些网名打‘万能输入法’这五个字搜索，出来的置顶链接依然是我的‘迅捷输入法’！”
邹胜终究是程序员出身，还有三分节操，一听史广护的命令，略带羞赧地质疑了一句：“这样……这样会不会不好？那不成了欺骗消费者了？而且包这种明显是对手产品的关键词的时候，百度是要审核的，说不定要我们追加保证金……”
“欺骗个基巴毛！那些渣渣算哪门子消费者？一分钱不给就白用软件的人，还有脸说自己是消费者？老子给他们免费的软件用，他们就乖乖用！你不执行我就直接找财务。”
“不用不用……我去执行。”邹胜叹息一声，钱是人家投的，他只能选择屈服。
不得不说，邹胜的节操还是太多了，不适合做互联网。
要是放到十年后，你在百度上搜“淘宝网”三个字，出来的置顶链接都能是某东商城，而且还是精确筛选后才推广的——根据圈内人分析，后世有一阵子，如果检索到你的电脑上没有淘宝网的登陆cookie，那么你搜“淘宝网”的时候，百度就会很“智能”地把某东商城置顶。如果你电脑上有淘宝网帐号的登陆cookie，百度“鉴别”到你是一个淘宝网用户，那么它就会直接搜到“淘宝网”，而不把某东商城置顶。
这样的营销手段，可以确保自己的广告费，都花在“空白市场”上，而不是花在“已经成为竞争对手用户”的人身上，互联网广告推送的算法，经过十几年的激烈厮杀，已然进化到了03年的人根本无法想像的复杂程度。03年的人，再怎么每节操，和后世不要脸了十几年的人相比，那脸皮厚度根本就不够看。
搞定了邹胜，史广护摘掉眼镜，觉得略微有一些疲累。那些程序员，什么时候才能练成他那不择手段的脸皮呢？有时候，还是应该从深大的校友里面找人才啊。
第十一章 教单于折箭
史广护张扬跋扈，浑然没有一点如临深谷的觉悟。
他指使公司的运营人员，明目张胆地出价，把“万能输入法”这个百度关键词也给包了下来，丝毫不觉得把竞争对手的产品名称这种关键词的搜索结果，引导到自己的产品上，有什么不对。
当然了，这桩事情里面，度娘也有做得不地道的地方。若是放到十年后，虽然度娘也会允许这种挂羊头卖狗肉的包法，但好歹还会把这种名不副实的置顶链接用别的颜色表示，而且在角落里加上“推广链接”四个小字。毕竟十年之后的网民专业化程度已经不是03年可比了，那都是贼精贼精的存在，度娘稍微赚点儿黑钱，就会坏了名声。而03年的网民环境则是小白遍地，有啥用啥。
史广护的所作所为，效果可以说是立竿见影。他包了对手品名的关键词之后，此后24小时内，国内网民搜索“万能输入法”这五个字、并且成功下载到“万能输入法”这个软件的网民人数，一下子从一万多人，打落到了两千多人，灭绝效果十分之良好。而因此误下载了“迅捷输入法”的，却多出了五六千人。
此消彼长之下，似乎他只要几个月就可以爆掉顾莫杰的菊花了。
至于下载量激增的同时，迅捷科技每天要在百度上花掉七八万竞价排名费用，史广护是毫不在乎的，花钱多，这不正说明广告的推广效果好么？这不正说明下载他输入法的用户多么？
……
如是过了两天，8月9号这天，史广护因为最近心情好，前天晚上弄了几个妞儿，所以起得晚了，10点多才懒懒散散到公司，却看到邹胜早就热锅上的蚂蚁一样在那儿等着他了。
“史董，我看这两天风势有点不对啊。我们在百度上包的那些关键词，点击量一下子暴涨了好多倍，广告费使用速度明显超支了。原计划一天花6~8万，结果昨天一下子花出去了40万……”
史广护擦了擦眼屎，轻蔑地一笑，心说：邹胜这吊丝果然是穷怕了，广告费花的快这种好事都怕，真是小家子气。
“这是好事，钱不够了就让财务往里转，不用来请示我了——我只要结果。”
“可是点击增长的同时，下载转化率一直在降，有很多点击并没有转化为下载啊。”
史广护摆出一个自信的笑容，拍拍邹胜的肩膀：“老邹啊，那应该只是暂时性意外，没什么大不了的。做大生意的人，哪能天天患得患失盯着广告费看？听我一句，过两三天再观察它，如果真有问题，我们再找对策不迟。”
说完，他就把邹胜赶出了他的办公室，关起门来做自己的事情了。偏偏这一天又是电话和qq不断，各种他原来圈子里的妞儿都知道他最近得意，一个两个都撩拨过来，他心情好，应付了一番，不到两点钟就下班了。
邹胜一方面也是不想再贴史广护的冷屁股，另一方面也是真被对方的鄙视给压抑坏了，后面两天愣是没有找史广护。不过他也是有点儿脑子的，觉得这事儿肯定不正常，就想找圈子里懂网络安全的行家给他看看，他是不是被人算计了。
无奈他是硅谷回来的，国内的技术宅圈子不熟，国内有僵尸网络资源的大佬他也不认得，一来二去就耽误了数日。
到了12号这天，三天观察期满，他总算搜集够了全部资料，朋友给他的那个结论，好悬没把他给气晕。他也顾不得礼节，拿着刚搜集到的材料就冲到史广护的办公室里，把一堆东西磕在史广护办公桌上。
“史董！咱赶紧把百度上包的关键词给下架了吧！咱真被人黑了，三天用掉了200多万的广告费啊！”
史广护正剪了雪茄，在找点雪茄专用的硫磺火柴呢，也不拿正眼瞧邹胜，慢着性子好整以暇地说：“不要急，慢慢说。不就是200万广告费么，我更关心的是，这200万花出去，我们的下载量增加了多少？有100万人次么？”
邹胜咬牙切齿地说：“只有10万！”
史广护已经找到了硫磺火柴，“嚓”地一声擦燃了，然而，听到邹胜的话，他却凝住了动作，忘了去点雪茄。
“啥？你说200多万广告费，只换来了10万新增下载量？平均一个新增用户，要用掉我20多块的推广费用——你们把每个链接设置的竞价是多少？”
“最低的三毛五，最高的一块二。总共包了二十多个链接。”
史广护的法令纹再次抽搐了一下，浑然不顾硫磺火柴已经烧尽，直到烫到了手指，他才低骂了一声“sh－it！”然后把火柴梗仍在橡木地板上，用皮鞋狠狠碾了一脚。
“你是说，那些用户平均点击三十次，甚至五十次，才有一次是下载了的？其他的，都是光点着玩儿，点进去却偏偏不下载？怎么会有这样的事情？我要知道为什么！”
邹胜这次没有低头，因为他觉得自己没有做错任何事情，他硬着脖子，指着桌上的东西，毫无表情地说：“我早说了我们是被人给黑了，我请行家看过，说我们这种情况，明显是被操纵僵尸网络的人给阴了。有人操纵肉鸡恶意点击我们的广告，烧我们的钱。”
史广护的脸色愈发阴冷，已然动了真怒，手上没点的雪茄，直接被他搓成了碎末，然后森然问道：“是那个顾莫杰动的手脚？”
邹胜想了一想，没有肯定，只是说：“从动机上来看，他有报复我们的欲－望。但是他的资金压力，应该不足以让他持久做这种事情。还有一种可能，则是……”
“谁？”
“百度！”
“百度？为什么？”
“别忘了，我们花的每一分钱广告费，都是百度的纯利润。如果不考虑恩怨这个因素，只看经济利益的话，百度才是最有动机下这个黑手的。而且顾莫杰做这件事情的话，他就只是在和我们两败俱伤对烧钱；而百度做这件事情的话，那可就是稳赚不赔的了——他们雇佣僵尸黑客花的钱，只要比他们从我们身上赚走的广告费少得多，他们就会乐此不疲。不过这种可能性也有一个问题，那就是此前没听说过百度有如此明目张胆吃相这么难看的案例过。”
史广护高傲的脖子颓然垂下，注视着一地的碎烟叶，似乎想到了一种可怕的可能性。
“先把我们在百度竞价排名上包的所有关键词都下架了吧。明天派人去钱塘联络一下那个顾莫杰。告诉他，我们公司有投资他，或者收购他的输入法的意向。价钱好谈，咱没必要这样对着烧钱。”
“他不肯卖呢？眼下我们刚刚吃了亏，不是谈判的好时机……”
“先去问！就算不肯卖，也好歹把他的老底探出来！”
第十二章 既要DPS也要奶
史广护在深市恼羞成怒的那几天，顾莫杰在钱塘也被自己的烧钱大计愁得整天眉头不展。
雇佣僵尸网络下黑手这种事情，就算做得再好，也不过是“我烧掉一块钱，换来敌人被烧二十块钱”。出气倒是出了，自己也是只赔不赚的。
当然，顾莫杰在这一仗里头，杀敌与自损的交换比远远不止二十倍。那是因为，在最后史广护逾越雷池，把“万能输入法”这个关键词也给包下来的时候，他是要付出很大的代价的。顾莫杰花一毛钱买肉鸡去点，就能消耗掉敌人三四块钱之多。
根据百度的竞价排名规则，如果包具体的带型号、带品牌的产品名词为关键词，是要给额外的保证金的，确保你没有做虚假宣传、虚假广告。而实际上，百度收了这个黑钱之后往往也不会管，最多事后确认你不符，就直接把保证金扣了。
这一点，有点像交管部门罚超载和罚黑车——罚超载绝对不会往死里罚，罚得人从此不敢超载。因为如果下死手，将来没人超载了，也就没有细水长流的持续性罚款收入了。
罚超载，永远只是放水养鱼；罚黑车，永远只是钓鱼执法。罚虚假链接，永远只是扣保证金。
看着自己在那里烧钱，史广护也在那里烧钱，百度和盛伟两大人生赢家却在那里赚得盆满钵满，顾莫杰心里哪里能平衡？
尤其是看着自己还剩堪堪二十万的流动资金，已然打落牙齿和血吞也要逞强的顾莫杰，已经如同一头嗜血的饿狼，想要从敌人身上找补下来一块大肉，好好滋补一番。
这天，和周立新合计了一下手头的现金流之后，顾莫杰打了个电话给百度的刘绯彤——也就是寒假里他去百度开业务的时候，接待他的那个客户经理、斯坦福海归。
电话接通，开门见山，顾莫杰也不废话：“刘经理，最近你们不仗义啊。别人的公司，居然包下了我的软件‘万能输入法’的同名关键词，而且直接引向别的产品下载链接——这就是**裸的虚假宣传，商业诈骗了。你们百度难道不管管、不审核的么？”
刘绯彤有可能是真不知道这事儿，一愣之后，马上职业化地反应了过来：
“有这事儿？那应该是这样的：我们百度毕竟有成千上万的客户，也不可能实时监控他们，对于他们包具体产品名称关键字的这种请求，我们一般是让客户先存了保证金之后，就先放上去，如果发现问题了，自然会追加处理的。你说的那家竞争对手是什么公司的？我帮你查查。”
“这还要查？这几天人家可是你们的大客户，每天送你们好几十万花销呢，你们都没注意到？一家深市的公司，迅捷网络科技。”
“好的顾先生我先挂了，一有情况马上回复你。”
刘绯彤挂了电话，马上打开百度竞价排名的后台，查询了一番，果然找到了顾莫杰说的那家公司，该公司做的产品是迅捷输入法，最近包了几乎所有和拼音输入法相关的关键词，居然三天之内就为百度贡献了两百万广告费，真是够土豪。
只是这家公司不属于刘绯彤负责的业务区，所以此前她是真不知道情况。如今查明之后，她马上把细节都记录下来，然后重新给顾莫杰打回去。
“顾先生，真是非常不好意思，对于这种情况我们表示非常抱歉。不过他们现在已经把那几个关键词下架了，应该不会继续侵害您的利益了。我们百度以后也会对他们的行动加强监管、并且后续处理的。”
顾莫杰见对方承认了，却并不甘心止步于此，他进一步紧逼上去：“下架就算完事儿了？你们可是好歹通过这几个词增收了百万吧。我的产品因此导致的宣传效果损失，就这么一句话过去了？
就算他们下架了也没用，我这两天已经把你们百度‘直接纵容商家包竞争对手产品品名为关键词’这一虚假广告行径的证据进行了取证，还去公证处公证过了。我觉得你们最好是协商之后给我一个说法，否则我只好发律师函了。你们最好想想明白，这关系到百度的商誉问题。”
刘绯彤的语气略微紧张了一下，随后很快恢复到镇定和职业的状态：“由于我们的疏忽，给您造成的损失，我们深表抱歉。我想我们可以协商，不过这个事情我个人没法决断，会尽快向上汇报请示，然后给您一个答复的。”
“那我就等着，你们最好快一点。”
顾莫杰挂了电话，心中寻思着对策。刚才电话里他虽然很是嚣张地对刘绯彤说“否则就只好发律师函”了，但是那其实只是他临时起意满嘴跑火车而已。此刻静下来想想，似乎还真能做一手这方面的准备。
一不做二不休，既然想到这一步了，顾莫杰也就抄起手机，给费莉萝去了一个电话，想问问如果只是出一个律师函，要多少费用。
……
自从在顾莫杰家里讨论专利材料、忘了时间，最后被母亲的电话催促才想起回家那天之后。费莉萝连续好几天都有些心神不宁，也不敢重新给顾莫杰打电话。
有时候，费莉萝觉得顾莫杰这几天躲着她似乎有些没良心。但与此同时，她又在庆幸自己可以得到一会儿安宁，独自静静地想明白自己内心到底图的是啥。
诚然，顾莫杰也不是完全没有良心，那天费莉萝回家之后，还是收到过一条短信的。是顾莫杰问候她有没有平安到家，还劝她说刚拿到驾照开车别急躁。
刚收到短信的时候，费莉萝心中微微一暖，也回复了。随后，她就把两人的短信记录都删除了。
也亏得她删除了，因为当天费莉萝的母亲张静见女儿回来这么晚，又不是实习的日子，就有些狐疑，还偷偷翻看了女儿的手机。如果费莉萝没有删掉短信记录的话，说不定就会被母亲看出问题来。
这一日，也就是顾莫杰和百度的人扯皮完补偿事宜的时候，费莉萝正宅在家里。反正改材料这种事情，不需要和人讨论，在家里做和去律所做一回事儿。
她母亲张静是做财务的，会计师，只要不是月初月末都不会太忙，而且工作时间比较自由，当时也在家里呆着，兼些账目的活。做会计师的人，除了本单位的活之外，只要有精力的，在给一些雇佣不起全职会计师的小微企业兼下账目，接点私活，是很常见的情况。
母女二人都在埋头干活的当口，费莉萝的手机响了，在寂静的工作环境中显得那样刺耳。费莉萝心中砰地一跳，镇定地拿起手机一看，是顾莫杰的号码。
“但愿这小子别说出什么不该说的话来……今天究竟是为了什么事儿才找我的呢？不会是……”
第十三章 女人心 废话多
费莉萝可以明显感受到，当她手机响起的时候，母亲张静有一种敏锐的窥探**。
倒不是说张静动作明显，或者探头探脑。那是一种很微妙的气场，反正费莉萝就是可以从一个眼神里面，就感受到母亲很想知道她这个电话是谁打来的，说些什么。
“但愿不要说出什么让我没法圆谎的话吧。”费莉萝暗暗吸了一口气，把电话接了起来。
“姐，这几天还好么？忙不？那个专利也不用太急，休息也要紧。”
屋子里很安静，张静隔着三四米，也能听到手机里传出来的第一个字是“姐”，心里便是“咯噔”一下，毕竟，前几天女儿那次不寻常的晚归，实在是太可疑了，事后她旁敲侧击了一番，女儿都略不自然的用工作的借口搪塞了过去，反而更加激起了她的不安。
费莉萝被张静的眼神盯得背后都有些起鸡皮疙瘩，对顾莫杰没好气地说：“不累不累，你别和我套近乎了，有事说事儿。”
顾莫杰一愣，他原本也是不想套近乎的。只是打电话之前一想：那天之后，连着好几天自己都没问候关心过费莉萝，如今恰好又有事儿了才想到找她。如果直接开门见山，会不会让人觉得自己不地道、就只知道利用对方、而不关心对方？
如此思忖着，他才先顾左右而言他了一番，谁知道马屁踢到马蹄子上了。既然费莉萝不愿意套近乎，他也正好有事儿说事儿了。
“那我就直说了。我那个输入法软件，最近遇到了一些不正当竞争，他们在百度上砸钱把我的软件名称关键词给包了，引导到他们自己软件的下载链接上——反正这事儿定性上肯定属于虚假宣传、商业欺诈了。
竞争对手的责任我们暂且不去说，百度这边也是有连带责任的，我和百度的人摆下道儿了，有可能到时候需要出个律师函，所以想问问你这一块的费用怎么算的。”
费莉萝一边听着，心中杂糅起一股惊讶、释然、而又微微酸楚的复杂心态。
释然是因为顾莫杰果然不是诚心和她套近乎的，所以不怕被母亲窥探到异常。
酸楚也是因为顾莫杰果然不是诚心关心她的，只是出于虚礼，让她有些失落。
至于惊讶，则是因为她蓦然发现：那小子究竟是怎么长的脑子？居然这就和百度这样的庞然巨物杠上了？
一想到这一点，她的事业心属性又开始爆棚：那可是给百度发律师函、让百度赔钱啊！多有面子的活儿啊！哪怕钱少一些，也要抢到手才好。将来说出去，在律师圈子里，那可都是江湖地位。
张静虽然没有把后面的话听全，只隐约听到一些词，但是至少听到了“百度”、“律师函”这些字眼。
一时之间，她的内心不自觉地就180°扭转了，前一刻还在担心女儿最近是不是“误交匪人”了；而现在，已经变成了“要是那个管小萝叫姐的年轻人，真是用心不轨的‘匪人’，该多好啊”。
女儿开学就大三了，长得又好，光是那身段，整个钱江大学法学院，费莉萝要说第二，就没人敢说第一。偏偏条件这么好，却只知道和她姑姑那样做事业型女强人，在男女上没什么眼光，每每想到这一点，张静的心里就有些放不下。
张静胡思乱想的当口，自然略过了女儿电话里后续的一些内容，等到她回过神来的时候，费莉萝已经把包收拾好了，对她说：“妈，我不回来吃晚饭了。有个重要的客户，做it的，遇到个虚假广告侵权的案子，要给百度发律师函，我去和他面谈一下。”
“只是吃饭是吧？几点能回来？”
“九点肯定回来。”
“那你路上开车小心。”张静答应着，还是觉得有点儿八卦之心没得到满足，补了一句，“那个客户比你还年轻？”
费莉萝脸色有些尴尬：“妈你问这干啥？”
“没啥就问问。”
“是比我年轻一些吧。”
费莉萝说着，就出门了。留下张静在那里揣摩：这么年轻？难道是个富二代、拼爹得来的事业？哎呦！如果是富二代，那生活可乱得很，小萝可别吃亏了……不行，到了九点如果不回来，就打爆她的电话！
……
“你还真是，没业务就不会想到姐，做你姐真是累啊。”
费莉萝开车来到顾莫杰约的咖啡馆，丢下包就直接这么来了一句，怨念之情溢于言表。
顾莫杰一时错愕，竟然不知道怎么接口。
愣了一愣，才讪笑着回答：“这不是怕你忙么，要是没事儿也来叨扰，就怕你下次烦了我。所以有业务送你的时候才找你。”
费莉萝喝了一口冰咖啡，才发现自己火急火燎把话儿说急了，人家又不是自己的什么人，想保持一点矜持也是正常的。
但是世上哪有女人不喜欢男人为自己着迷的？何况对面是一个很优秀的男人。
“就算信你这次，不过你的诚意可是越来越差了——我晚饭都没吃呢，你就直接请我喝咖啡，一会儿是不准备拿卤肉饭打发我了？”
“这儿不是安静些么，这次谈的事情比较细，下次一定补一顿好的。”
顾莫杰不好意思地挠挠头，说实话他的智商真是全部砸在事业上了，对女人那是真不敏感。见费莉萝还柳眉挑着不像是服气了的样子，顾莫杰搜肠刮肚想了半晌，才丢出一句：
“姐，你可不知道为了见你有多累呢——你想，每次为了找个由头，我都要写个新专利或者弄点新的生意啥的，超人的脑子也不够用啊。早知道没事儿也能找你玩，我就用不着这么烧脑了。你看，熬得头发都开始掉了，随便一搓就好几根~”
顾莫杰作势搓了一下头发，作势搓了一下头发，实则暗暗用劲揪下好几根。暗地里他可是疼得了不得，面上表情却丝毫不变，似乎这些头发浑然就是自发掉的。
“真的？”费莉萝不豫的神色终于有些动容，关切地看过来，见到顾莫杰手上那几根头发，终于转为一种心疼的表情。
“当然是真的，要不我们就先谈正事儿吧。”顾莫杰不想在男女这些废事儿上多纠缠，终于成功把费莉萝歪了的楼补了回来。
“那今天就先谈那个律师函吧——你也要爱惜身子要紧，姐什么时候说过没业务就不和你玩了。”
第十四章 给了律师函就不叫敲诈
顾莫杰花了约莫半个钟头，把自己和百度之间的纠葛都说清楚了。费莉萝听得很认真，但她不是理科生，好多关窍依然不明了。最后顾莫杰不得不再花一些功夫，把“用僵尸网络点敌人广告”这种事情也说了一遍，包括他和盛伟之间的秘密交易，费莉萝才算是融会贯通了。
她是越听越心惊，对于顾莫杰脑子的长法，她是彻底不会了，只能用两个词组形容：智商妖孽、心狠手辣。
听完这一切，费莉萝整理了一下手头的笔记，最后确认道：“所以，由于你和那个盛伟的僵尸网络的运作，你估计百度至少因此从迅捷网络科技手上多赚了200多万广告费？而且其中有100万左右，是属于法定虚假宣传带来的灰色收入？”
顾莫杰肯定地点了点头，给费莉萝吃颗定心丸：“当然，搜‘万能输入法’五个字，搜出来的置顶结果却是‘迅捷输入法’，这不叫虚假宣传叫什么？”
“那你准备从百度那里掏多少封口费出来？”
“这个我还没想好。你是做这一行的，你觉得多少合适？”
费莉萝凝眉微虑，说道：“信息不足，现在还很难给你界定。因为我不知道你在百度的这个行为当中蒙受了多少预期利益的损失。百度赚了多少，和你损失了多少，这是两个概念，法律上不能混同。”
顾莫杰有些跟不上节奏，毕竟他那点儿法律常识完全是空对空的，半点实操经验也无。当下挠了挠头，略有不甘：“百度因为这个欺诈，额外获利了100万，就不能以他获利的这100万全部给我，或者至少给我大部分？”
费莉萝冷笑一声，眼中却尽是得意，因为她总算在这个妖孽的弟弟面前找回了一丝智商优越感：“你这么想，就等着栽跟头吧。别的不说，我且先问你：你原本是不是还在踌躇，究竟是私下里和他们接触达成赔偿协议；还是稳妥一点，找咱所里给他去个律师函？”
顾莫杰觉得费莉萝这话岔开得有些没头没脑，不过还是正面回答了：“要不要去律师函这个事儿，我倒是想看看费用，如果不贵的话……”
“如果要去律师函，让所里派人和百度斡旋，除了保底的车马费，还要给8%的提成。这还只是不出庭的，私下去函和解，百度赔你多少，所里都要抽成8%。如果闹到打官司，那就另算了，翻几倍都有可能。”
顾莫杰一惊：“这么贵？也就是我要到100万，就要给你们所8万？这样的话，我倒真想私下里和解。大不了我私人请你陪我去谈谈，这8万块给你个人赚好了……”
费莉萝狡黠地一笑，露出一个“图样图森破”的戏谑表情：“如果你这么想，那你就中招了，说不定还会丢了念书的机会，捞个判一缓三。”
“什么？判一缓三？这都哪跟哪？”
费莉萝偏偏不答，转而追问：“我问你，你实话实说，百度这番手脚，你这边的实际损失到底是多少？一定要实说。”
顾莫杰被对方彻底握住了谈话节奏，思考了一番，说道：“不是我不想说，实在是这玩意儿很难界定，因为百度和迅捷网络这番手脚，我估摸着损失了几十万的新增下载用户量吧。但是这些用户量没法直接套现，要说值多少钱，真难说清楚。我估计作价二三十万，在业内还是可以说得通的。”
“好，那就按三十万算——如果你损失了三十万，然后今天私下里不通过正式律师函，而是私下里去和百度开口要100万，甚至200万。那么，假设我是百度的话，你猜我会怎么做？”
“怎么做？”
“我可以派人和你虚与委蛇谈着，假装答应了你的请求，甚至诱使你开一个明显高于你实际损失的要价，把钱给你。然后再去报案，告你一个敲诈勒索罪，把你送进牢里。”
顾莫杰震惊了：“敲诈勒索罪？我只是拿回我的损失，怎么就变成敲诈勒索罪了。”
“因为你的要价高过了你的实际损失。而且这件事情里面，百度的商誉其实是捏在你手里的，百度完全可以留证据说，你去谈判的时候以‘曝光百度纵容虚假宣传’这个理由要挟他们，他们不得已才屈服，给了超额溢价。到时候他们给你的钱越多，你的罪名就越重，然后你拿到的钱在你罪名成立之后，还会照样吐出来。”
“不可能吧？且不说真的闹成刑事案，法院会不会判我。光是百度这么闹起来，岂不是会上新闻，到时候谁都知道它们纵容虚假宣传了。他们犯得着为了一百万，就让自己的丑事曝光在公众面前？”
“这样的事情多了去了，大公司也会害怕消费者或者客户蹬鼻子上脸的，偶尔杀一儆百自然是要的。你没听过么，有那些高压锅爆炸炸伤了人的案例，明明医药费损失只有一两万，但是受害者以曝光厂家产品缺陷为由要几十万的高价。最后厂家捏着鼻子给了钱，回头就报一个敲诈勒索罪，给法－院塞钱，把消费者送进牢里了。”
这个道理很好理解，虽然同样是出钱，但是把钱给强者，并不会引来不必要的麻烦。而把钱给弱者，却往往意味着服软，会让很多原本安安分分做奴隶的弱者蠢蠢欲动起来。
这就好比开发商征地的时候，明明弄死一个钉子户的花费不比满足一个钉子户高，但是却非得灭绝钉子户不可。因为你满足了一个钉子户之后，就有可能让千百个顺民看到开发商的虚弱，蠢蠢欲动起来。国人的欺软怕硬跟风属性，可是非常强烈的。
顾莫杰把头深深埋进双肘之间，有一股无力感。呆滞了半晌，才有气无力地追问：“那就没有办法回避这种风险么。”
费莉萝露出一个胜利的微笑：“当然有，那就是必须正式出律师函和对方谈。你出了函，那就是公事公办的谈判，是存留了谈判的法律依据和证据的，开价高一点低一点，也只是谈判技巧的问题。如果你非要省那一道律师函的钱，你去谈判的行为就可以被法律定性为‘私下敲诈’了。”
顾莫杰恍然：原来律师函还有这个用处！原来给了律师函之后再敲诈勒索，就不叫敲诈勒索了。
“看来这个钱我是真不能省。”
“当然不能省——不是我这个人这么金贵，陪你去谈个判就值八万块。是所里的那颗公章这么金贵。”
“好吧，那这事儿就全部托给你了，我把相关材料统统整理给你。反正给你赚我也没啥不甘心的。能要到多少就算多少。”顾莫杰揉了揉眼睛，摆出一个投降了的耸肩表情，“不过你才大三，没有律师证啊，这种事情可以做么？”
“只是代表律所出面谈判，又不是出庭，不强求有证。如果你真的托我，只要给所里留够六成，剩下的就是我的。”
顾莫杰拿起咖啡，和费莉萝碰了一下，算是合作愉快。又谈了一阵子，他的手机又疯狂响了起来，接起来后，又是周立新打来的。
周立新说，深市那边史广护派人来谈判了，希望和他和解。
第十五章 争锋相对
顾莫杰的隐身工作还是做得不错的。
虽然通过在每个省的科技厅申请，都可以查询到“万能输入法”这个软件的著作权所有人就是“顾莫杰”，但是他本人是干什么的，什么背景，互联网江湖上却鲜有人知。
所以，史广护派来的人，最后还是兜了个大圈子，从表哥周立新那里找到了路子，才顺藤摸瓜过来。相比于还没进大学的顾莫杰而言，周立新毕竟是在阿狸旗下的淘宝网干了几个月，转正了，圈子里也颇认识几个人。何况此前顾莫杰那些推广输入法的工作，大多也是让周立新抛头露面代办的。
顾莫杰接到周立新通知他的这个电话时，费莉萝就在旁边，自然也就知道了这事儿。也不等顾莫杰开口，费莉萝就摆出一副“如果你需要我陪你谈判，那我就走一趟”的态度，顾莫杰一想带一个能说会道的妹子一起也不错，也就正式邀请了费莉萝。
两天后，史广护派来的人到了钱塘，正是迅捷网络科技的ceo邹胜，这个谈判阵仗也算是给顾莫杰面子了，只是史广护本人没来。会务地点约在望湖宾馆，邹胜的人租了三天的会议室，显得非常正式。
邹胜带了几个小弟，有懂财务的也有懂法务的。顾莫杰这边就带了周立新和费莉萝。
双方一见面的时候，邹胜就对顾莫杰这边的团队年轻程度感到非常惊讶。邹胜自己已经奔三十五了，带来的人也都是三四十岁之间的。
“顾先生真是年轻有为啊，连整个合作团队都这么年轻。”
顾莫杰听了对方的开场白微微一笑，轻描淡写地回答：“这不是还没谈到戏肉么，我们三个就够了。我先说一句，如果你们是来谈收购或者注资的，那我们没什么可多谈的。也没必要请我们这边的律师团队出面了，我也少浪费点律师费。如果你们只是谈和平共处，井水不犯河水，那我再把出场费高的同伴请出来不迟。”
邹胜吃了个瘪，不过也没在意，对方资本不足是事实，光说大话并无法改变这个事实。他调整了一下节奏，用前辈过来人的口吻劝说道：
“后生崽，结论不要下得太早。放五年前，我还在硅谷的时候，我也是觉得‘老子天下第一’，咱有独门技术，投资方算个鸟？但是过几年，你就会认识到问题的。一个软件只有几百万用户的时候，和有几千万用户的时候，其运营成本可不仅仅是相差十倍。你没有足够现金流的话，迟早还不是等人收尸。”
邹胜说到这里，一个眼色，旁边马上有一个三十来岁会计师模样的人展开一份材料，然后接过话头：“我们调查过了，你手头的流动资金应该已经所剩无几，目前你的资金来源，主要是通过东瓯皮革厂黄总给你的那笔抵押贷款维系。除此之外，你并没有任何现金流。”
顾莫杰“噗哧”一声笑出声来：“黄鹤给我那40万，够用么？你们这么爱算账，倒是给我算算，我现在花出去的钱，止不止40万？我有没有现金流，还需要烦劳你们来帮我算？”
对面那会计师脸色一红，却是没法接口下去。
半年前，黄鹤给顾莫杰那最初一笔40万的钱，是抵押贷款。而软件著作权作为抵押的话，法律上来说是需要公示的，确保第三方可以查询到这个抵押，免得给顾莫杰留下一权二压、抽逃资金的空子。
所以邹胜带来的会计师可以通过公开渠道，查到顾莫杰的这笔资金来源。
但是，六月份黄鹤追加的那40万，就纯粹是信用借贷了。信用借贷是没有任何质押和抵押的，当然可以双方秘密进行，没有任何第三方知情。邹胜的人查不到这笔钱的流入，也就不稀奇了。
所以，按照邹胜带来的人的算法，顾莫杰现在已经应该是负资产了。然而既然对方还维持得住，就说明这个推测是错的，对方肯定有别的秘密资金来源。
高手过招，不用话太多，顾莫杰就这么几句话，就让邹胜的人输了第一场：他们想要证明顾莫杰没钱了，却根本证明不了。证明来证明去，反而证明了顾莫杰深不可测，谁也不知道他究竟有什么别的际遇，以至于可以拿到额外的钱。
邹胜一开始如此冒进，提出对方的这个软肋，无非也是欺对方年轻。他觉得人的脑子总归是有限的，对方能够写出“万能输入法”，肯定是一个在编程上惊才绝艳的天才程序员，而这种人往往情商低、不懂经营，所以邹胜才走了这一步快棋。
没想到，顾莫杰偏偏是一个通才。其学识到了文理兼通不滞于物、草木竹石皆可为剑的程度。这一下冒进，就败下阵来。
不死心的邹胜只好换一个角度再攻：“找僵尸网络在百度上恶意点击我公司链接这件事情，就是你做的吧？这事儿我们追不追究，暂且两说。不过你要想做成这件事情，给那些肉鸡饲主的资金也不少吧，我们史董背后的资金可是源源不断，要是真把他烧出真怒了，拼着两败俱伤也会灭了你。”
邹胜这段问话，却也是设计过的，歹毒非常。如果顾莫杰从技术性角度正面反驳，论证“用僵尸网络对付你们这种封杀行为，理论上操纵者是不需要花多少钱的”这一点的话。那么顾莫杰虽然有可能驳倒邹胜，却相当于是间接承认了这事儿是他做的。
如果顾莫杰不准备承认，就不得不放弃技术上的反驳。
邹胜满眼期待顾莫杰吃瘪，然而顾莫杰依然云淡风轻，既不正面回答反击，也不中对方的圈套：
“僵尸网络点广告？这种业务我是不熟。不过我这个人比较关心行业新闻，听说国外已经有谷歌adsense的合作商们，开始用僵尸网络动这种手脚了——我听说这种生意的网站主都是赚钱的，哪有赔钱的？难道是我了解的行业内幕有误？倒要请邹总为我解惑了。”
邹胜不知道，若是他换个角度，还真有可能难住顾莫杰，可是他偏偏从这个角度问了。而前几天顾莫杰和盛伟聊的时候又恰好提到过谷歌的adsense平台和僵尸网络合作的的模式，所以算是撞到顾莫杰的枪口上了。
顾莫杰也不承认那个僵尸网络和自己有关，又恰到好处点到为止，表明了“如果是收广告费的网站主想和你为难，那对方的弹药是永远用不完的”这个观点。
当然，在顾莫杰和迅捷网络之间的这个案例上，顾莫杰提到的这个扮演“网站主”身份的，便是百度了。
邹胜再败一阵，灰头土脸。
其后双方唇枪舌剑，厮杀半晌，邹胜把所有压价的企图都拿来说了一遍，都被顾莫杰和费莉萝、周立新三人分工合作，一一破解。这倒不是说纯粹由于顾莫杰这边的团队口才了得，也是双方实力对比使然，毕竟此前实打实的商业竞争中，顾莫杰胜了好几个先手，如今在谈判桌上才有如此底气。
最后，邹胜不得不拿出最后一招。
史广护是给他下了死命令的，一定要做出实质性的收购尝试。如果可以先压一压对方的心理预期，再提出收购，那是最好。如果所有证明对方处境不利的压价手段都完蛋了，也至少要提出一个高价的收购要约，哪怕被对方正面拒否。
只是，前面谈判的节节失利，注定会导致这个要价大出血。
邹胜的精神已经有些暴走，他如同帕金森发作时的元首那样，颤巍巍摘掉了自己的眼镜儿，把手指骨节搓得格格响，很是压抑了一番不忿，最后摊牌道：
“顾先生真是人才，我服了。但是我们史董是志在必得：这样吧，你这个软件，我就算你投了150万成本，才走到今天这一步，我给你额外翻倍算。我们为了超上你，这阵子也花了200万广告费——如果我们原本不这样厮杀的话，这200万是可以省掉的。
眼下我们也知道之前选错路了，所以这200万我们也额外掏给你，翻倍掏给你——我们准备一共拿出700万，买你现在这个输入法。成与不成，顾先生给个答复，实在不行，我回去和史董也好交代。如果不成，史董花再多的代价，也会封杀你的，他是那种认准了目标就死拼到底的人，希望顾先生不要怀疑这一点。”
不得不说，史广护在砸钱上还是很给面子的，至少不是那种斤斤计较的。
为了这个软件，顾莫杰从黄鹤那里借了80万，将来要还100万，算上他的其他零碎收入和开支，顾莫杰的总成本不过120万，如果收了对方的700万，就把软件卖掉的话，相当于7个月的劳动，为他增值了6倍。
输入法并不算盈利模式很强的产品，大半年时间，有6倍的盈利率，还是很可观了。
当然，事实上这东西并不能这么算帐，因为万能输入法的大部分代码，是从初音娘本体系统工具里面反编译拷过来的，顾莫杰的编程量其实只有很小一部分，所以顾莫杰并没有支出雇程序员写代码的那块费用——如果换一个公司，比如迅捷网络他们，写出这个软件的过程中，或许给程序员的工资就有好至少好几十万了。邹胜把他的成本按照150万作价来算，其中超过顾莫杰实际支出的那一部分，就是邹胜预估的“顾莫杰为了写这个软件，花在程序员们身上的薪酬”。
初音娘自带的系统工具，可是卖一个少一个的，顾莫杰一辈子就只有这么几个开挂的机会，当然不愿意贱卖了。
毫无疑问，700万的开价，依然只换来了顾莫杰一个干脆的：“不卖。”
邹胜颓然：“不要急着否决，你还有两天时间想想，我们租了三天的会场。”
第十六章 砍价狂魔
700万，从谈判的酒店回来之后，700万这个数字，就让顾莫杰陷入了沉思。
要说他不在乎现金流，那是偏偏傻子的。
做互联网企业的，有技术当然重要，但是现金流同样重要。多少点子出奇、方案完美的同行，就是因为资金断裂委顿尘泥，真是数都数不过来。要不然，硅谷怎么会有那么多风投，如同闻到血腥味的秃鹰那般盘旋不息呢。
而顾莫杰之所以不愿意接受别人的入股和风投，无非是他觉得自己一个重生者，而且智慧得到了高度淬炼，还有初音娘这个外挂，这辈子肯定是要走上巅峰的，没必要让别人在自己还很弱小的就是后分润去太多将来注定很值钱的原始股。
不愿意接受别人投资，就注定了他会更缺钱，在原始积累阶段会更苦。
有那么一瞬间，他的脑子里转过这么一个念头：要不，就把万能输入法给卖了？大不了再卖贵一点？
毕竟，只要有了千万级别的资金，自己就可以开公司，搭台子.把初音娘上预装的剩下两大系统工具“音频大师”、“图形大师”也慢慢移植出来、弄上台面。而顾莫杰出卖的东西，从比例上来说并不多，因为哪怕仅仅是“万能输入法”，如今弄出来并且要卖给史广护的，其实也只不过是其拼音打字部分功能。而语音识别输入、手写扫描输入这些功能都还没拿出来、依然在顾莫杰自己手上攥着呢。
如果不拿到第一笔千万元级别的资金，虽然顾莫杰将来也可以成功，可是他的原始积累时间就会更长，说不定要多花两年功夫，才能让自己慢慢挤进“千万俱乐部”。虽然两年之后他也才20岁，不算老，可是互联网界一直是时不我待的，谁会嫌自己发达早呢。
要不要抛弃拼音输入法这个只占到初音娘整体外挂几十分之一的细枝末节，来换取两年的整体原始积累窗口期呢？
这个念头一旦发酵开来，就挥之不去。
“不行，不能就这样便宜了那个富二代，要卖也要卖得更贵一些，而且最好留下让自己将来找回场子的机会……”
胡思乱想地挣扎了半晌，顾莫杰还是不愿意直接屈服，转而开始动脑子，想找到一条两全其美，既拿了钱，又能够将来找回场子不让史广护好受的路子。
正常人，一般动到这种脑筋的时候，第一个反应就是“把即将出卖的软件的源代码自己也存留一份，卖掉软件拿到钱之后，再用自己留下的代码稍微改改，改头换面弄一个新软件，重新杀入这块市场”。
顾莫杰当然也可以这么做，而且他知道，史广护和邹胜肯定也会预料到自己有可能这么做。但是既然他们依然要来买，就说明他们根本不在乎这种可能性。
毕竟，一个软件经营到有一千万用户量之后，其最大的价值并非是软件本身，而是其品牌和用户黏性。如果仅仅是软件代码本身的话，或许后续跟进的同行花个几十万的薪水，招一些程序员仿制一份，也就有了。可是一千万已经习惯了使用“万能输入法”的用户，他们的惯性是很难扭转的，如果再来一个新出的同质化的软件，就算性能不差，也不太可能引导用户另起炉灶去追捧新软件了。
“看来，除非是有比自己目前手头的输入法更加划时代的新技术，才有可能在旧的软件卖掉之后，再重新把市场抢回来了。”
思忖了半夜，顾莫杰最后只得到这么一个结论。
无奈之中，他激活了初音娘，呢喃地询问：“我们目前有没有可能弄出比已经发布的那个‘万能输入法’更加强大的拼音输入法？要有划时代的进步性的。”
初音娘磁性的声音丝毫不带感情，轻描淡写地说：“当然有可能。”
顾莫杰一骨碌从床上坐起来，语气带着激动和责问：“怎么个可能法？你怎么不早说？”
初音娘略带无辜地反问：“你又没问过我，我怎么知道你有这个需求？人家只是一个计算机，不是人类。你问我答，天经地义，你还指望我出谋划策？”
顾莫杰一想确实是这么回事，人工智能走到初音娘这一步，能够对人类的需求有问必答，不管答对答错，已经是很难能可贵了。对方并没有自我意识，也不可能主动为主人谋划。看来，还是自己对初音娘用得太少、问得太少了，没有充分进入一台智能机的主人这个角色。
想明白了这一点，顾莫杰也不去纠结，单刀直入就问：“那你就说说，如果我们现在重新写一款软件，可以比目前放到网络上的那个‘万能输入法’增加哪些功能？”
初音娘有条不紊地自检了一下，然后答道：
“首先，目前放上去的那个输入法，终究是要依靠不停更新版本来升级词库的。比如我们从2月份的1.0版本，到如今的1.3、1.4，每搜集几个月的词频信息之后，就会升一次版本。这一点就很不智能，而且在网络新词增长速度越来越快的当下，新出现的词汇并没有办法马上进入到用户词库中去。
如果现在重写一个版本，我们可以把‘在线实时更新词库’的功能加上去，让客户的词库在不知不觉中自动保持最新。
其次，原来的输入法只有单向搜集用户输入习惯和用户主动构词信息的能力，并没有实时让用户共享这些输入习惯的设置。哪怕是对单个用户本身，我们也没有开放学习并记忆其输入习惯的功能。这一点，目前如果重写一个输入法的话，也可以解决掉。
最后一点，则是我们原本缺乏对不同类型用户提供定制化细胞词库的服务，比如有两个用户，他们同样打hui－wu这样的拼音，第一个用户是个秘书，他可能希望打出‘会晤’这个词；而第二个用户是写散文的，或许他就希望打出‘悔悟’这个词。要知道即使是最大样本的词频统计，也只是对最接近大众的用户最优化，而非对每一个用户定制化地最优化。只有加入了细胞词库，让输入法在服务文秘用户的时候给一种词频，给普通用户的时候另一种词频，二笔用户的时候第三种词频，才能精确抓住所有人。”
初音娘blabla说了一大堆，顾莫杰越听越是惊喜。
其实如果不是他对后世的记忆已经被洗得七七八八的话，说不定此刻他就会惊讶万分：这不就是2006~07年左右才上市的“搜狗拼音输入法”才做到的功能么？当然了，07年左右的搜狗，也只做到前两点改进而已，至于定制化设计和细胞词库这些功能，后世的搜狗其实都是到了08~09年光景才慢慢发展出来的。
随后，顾莫杰又冒出了一个新的问题：“那为什么半年之前我们做不到这些功能点？当时是因为什么障碍，导致没法一步到位的？”
“当时咱刚刚到这个时空，人家又没有2050年的云端数据库可以调用，当然没法一步到位。如今好歹通过软件商那个搜集用户习惯数据的后门，花了这半年，勉强搜集够了所需的大数据，有了素材基础，才能解锁这些新功能点的。”
顾莫杰一听确实是这个道理，没有继续追问下去。
不过初音娘却没有说完，顿了一顿，似乎觉得顾莫杰已经入彀，才狡黠地补充道：“还得提醒你一点，如果你真的准备按照刚才所说的三个技术要点升级的话，你可得多弄一些服务器资源了。现在这些服务器，只够后门搜集、定期更新版本所需。要想实时统计、实时更新、实现细胞词库的话，服务器和带宽起码增加十倍。”
得！顾莫杰一听，就知道初音娘压抑了许久的剁手党属性又爆发了。
“成，只要这笔买卖赚得够多，别说租服务器了，就算是买又如何。到时候划个两百万预算，专门用来买服务器。”
……
经过和初音娘的充分沟通，加上顾莫杰自己也对初音娘自带的三大系统工具的性能进行了进一步的深入使用和了解挖掘，心里有了底之后，他心中对于和迅捷网络的后续谈判也就没那么反感了。
第二天，邹胜照例请顾莫杰讲道理摆事实，还拿出很多证明史公子财力与狠劲儿的间接证据，试图让顾莫杰相信：如果顾莫杰不把万能输入法卖给他们，那么他们就算花再大的代价也要整死顾莫杰的输入法！
顾莫杰不置可否地耗着对方，见招拆招，一边进一步消磨对方的锐气和耐性；另一边则巧妙地和费莉萝演演双簧，让自己和费莉萝的私聊“不小心”被对方听到一部分，以便把“顾莫杰其实并不是不想卖，只是觉得如今的报价还不够优惠，卖贱了”这个信息传递给对方。
只要邹胜和史广护知道顾莫杰最终是有可能卖的，只是价钱不够，他们就会想办法弥合，而不是优先选择鱼死网破。
费莉萝很是配合，还设法让邹胜等人不经意地发掘到顾莫杰除了黄鹤这个现金流来源之外，还有一些别的细小现金流，让邹胜等人对于断绝顾莫杰现金流以逼死对方的信心更加低落。
如是内外交煎之下，史广护给的最后期限已然到来，邹胜这两天里给史广护打去的请示电话也是不计其数，最终，好歹是给顾莫杰带来了一个比700万更优惠得多的条件。
第十七章 连环计
望湖宾馆，迅捷网络租的会议室里。今天是会谈的最后一天，
邹胜该说的也都说了，反复请示史广护后拿到的最终报价也来了。说出报价之前，他最后感慨了一声：
“真是后生可畏！我邹某人在硅谷加深市，也算在it圈子里摸爬滚打了十年了。从来就没见顾先生这般的谈判硬手。”
顾莫杰一点都没有接受这个恭维的意思，公事公办地顶回去：“这和口才没什么关系，完全是实力——如果贵公司有把握在烧钱大战中，多快好省地烧死我，相信也不会坐下来谈了。我的东西该值多少，不应该以我花了多少成本来算；而应该以‘你们如果要想干掉我，你们会付出多少代价’来算，难道不对么？”
“好好好，你说的都对，为了即将到来的愉快合作，我们今天不扯皮了。我这就说我方的最终报价吧，答不答应顾先生一言而决。”邹胜摆摆手，翻开一份史广护签了字的传真件，说道，“为了收购顾中杰先生持有著作权的‘万能输入法’软件，及其所有历史版本的著作权，以及全部源代码。迅捷网络科技愿意出资1100万元——”
听到1100万这个数字的时候，饶是顾莫杰此前有期待，眼下也是大吃一惊。
他昨天私下里和费莉萝演双簧的时候，主动提出过1000万的要价，咬死了不肯放松，要一手交钱一手交货，还故意让这个要价被对方听去。他原本以为对方充其量也就是答应他提出的1000万，谁知道反而会再往上加100万呢？
世上哪有买家讨价还价时往高了喊的？这不成了韦小宝和天地会的接头暗号了么。
“糖葫芦多少钱一串？”“五十两，不二价！”“一百两一串，卖不？”
邹胜也捕捉到了顾莫杰表情中闪过的那一丝震惊，顿了一下，才把话补完。
“我还没说完——1100万这个报价，是有条件的，那就是必须给90天的合理账期。我司会以不得转让、不得转抵押的合理票据模式，支付这笔款项。我们保证这笔钱会提前冻结在具体承兑的金融机构，您也可以查询到，但是没法提前取出来，票据实物也会存在第三方担保机构的保险柜里，你不得提前以此票据证明你的财力。如果您可以答应，我们就按照这个条件签约。”
顾莫杰没有反应过来对方为什么要加上这么一个复杂的条件，表示他需要休会考虑一下。邹胜也不逼急了他，任由他讨论。顾莫杰回到休息室里，单独和周立新、费莉萝商议了一番，才明白了对方的用意。
“哥，你是说，迅捷网络是害怕我们拿到钱之后，马上另起炉灶研发比‘万能输入法’更加强大的输入法，所以在付款时间上动我们的手脚？希望我们可以给他们三个月的窗口期偷跑，来拉开和固化差距？”
“毫无疑问，就是这个目的。你虽然把源代码也卖了，但是他们知道你只要稍微改头换面，就能再写出一个类似的软件来给他们捣乱，甚至你可以进一步做一点技术改良，让你的新输入法在功能上超过他们。这样一来，他们就唯有指望拖延你资金到账的时间，让你没法马上招兵买马，奋起直追；否则，他们花的那些钱岂不是‘资敌’了。”
改良一个软件，是需要很大的成本的。招聘程序员也好，或者是有些网络应用还要额外架设测试用的服务器也好，这些可都是钱。
正常情况下，顾莫杰如果没有初音娘这个外挂，在卖掉“万能输入法”之后，想马上另起炉灶写一个功能上有明显进步的新产品，也着实需要砸上200万资金。即使有初音娘，可以为他省下一部分的程序员工资，要实现这一步，依然要投资150万以上。
当然对顾莫杰来说，有一个始终存在的利好，那就是他的对手不可能知道初音娘的存在。
所以，邹胜和史广护是在赌顾莫杰的现金流，赌只要他们那笔大钱不到账，顾莫杰这三个月里就没法开工。
到时候，他们买走的那个万能输入法，在目前已经有千万用户量的基础上，再大肆推广三个月，早就把国内拼音输入法用户的主流市场占领了。加上顾莫杰钱到手后，研发改良输入法也需要时间，到时候说不定又是两个月过去了。
如此一来，迅捷网络也不是吃素的，各种程序员资源往上堆，把技术先进性保持住，可不就把国内拼音输入法这块的江山坐稳了么？
说白了，这多出来的100万，是用来买时间差的，买顾莫杰“三个月内没法重新入行”。
史广护其实并不差钱，稍微小试牛刀，老爹就给他几千万花销。他只要有能耐在某个软件领域做到“国内同类产品第一”这个成绩，他老爹肯定还会给他追加投资。问题是，史广护也怕花了钱却没买到想要的效果，如果前脚刚刚钱撒下去，后脚这些钱后成了资敌反噬的帮凶，那就冤了。
然而，史广护注定失算了。
所以，顾莫杰没怎么犹豫，就决定答应这个条件。回到会议室之前，他让费莉萝找关系，马上去请个可靠的财务人员，来帮忙验明后续交易的各项支付细节。然后就和邹胜拍板签约了。
顾莫杰也在此后移交了软件的源代码，约好了去变更登记著作权。
只不过，他给的那份代码只能实现“万能输入法”明面上的那些功能，而搜集用户反馈词频的那些大数据应用后门，被顾莫杰在最终版本上抹掉了，凭借他对“迅捷输入法”此前功能的鉴定，他确信对方没有发现万能输入法的后门反馈功能。
个中细节无需赘述。
……
走出望湖宾馆的时候，一行人神清气爽。
一个当前国内排名第一的、已经有破千万用户人数的拼音输入法，一次性为顾莫杰套现了1100万rmb！相比于半年前那个为80万小钱和黄鹤磨嘴皮子的自己，如今的顾莫杰，可谓是直接跳过了百万富翁这个档次，直接远程打击进入了千万富翁的行列。
周立新的心中是震惊的。虽然他已经提前了三天有了心理准备，知道这个表弟如果真打算卖掉软件，至少也是好几百万的身价，只是没想到会破千万而已。
此事之后，周立新已经在盘算着：也不知道自己还能在淘宝网打工几年？估计肯定干不到表弟大学毕业，就会被他挖过去打工吧？
费莉萝的内心是更加震惊的，因为她发现顾莫杰这个小弟弟狂飙突进的速度已经甩得她无影无踪了。
原本她心中那种对顾莫杰的隐隐好感已经越来越强烈，可是女强人的自尊让她想把自己也变得优秀一些、至少通过司法考试、正式拿到律师证之后，再正视个人感情问题。她潜意识里一直抗拒变成一个男人的附庸，变成花瓶。然而，真相却残酷地告诉她：任何试图让自己变得更配得上那个男人的努力，只会让两人的差距越拉越大。
不带这么玩的啊！
女人的想法总是比男人复杂。在此之前，费莉萝原本还在潜意识里欺骗自己的内心，对自己说：我接近阿杰只是为了工作，为了让他给我更多业务……
可是此刻，她内心捅破了这层窗户纸后，一下子就跳跃到了另外一个问题：现在对方已经是千万富翁了。自己和他相识几个月，前面都没有表白过，此后再表白，岂不是会让顾莫杰误解她是看上了对方的钱？
费莉萝家境还算不错，消费观也不虚荣，原本真不需要靠钱来证明自己。人言可畏，作为一个准律师的心态，她凡事都会想很多。
如此踌躇着，她只能在心里定下一条铁律：既然已经错过了在顾莫杰发达之前表白的机会，那就索性不要表白了。自己只要继续默默的支持他的事业，如果他有良心，愿意的话，那也要让对方主动开口表白。反正目前她并没有遇到任何竞争对手，不必急在一时。
这样，就不存在她费莉萝看中对方的钱，不要脸凑上去的嫌疑了。
三人各自胡思乱想之间，顾莫杰原本提议谈成了事儿去庆功吃一顿k个歌什么的，无奈周立新已经在阿狸上班了，事情很忙，实在没空，就直接告辞了。
顾莫杰一想，人这么少，去k歌着实有点别扭，也就作罢。他本不是有情调的男人，转而就想到陪费莉萝逛逛街，买点儿礼物以答谢她这几天陪着谈判的苦劳。对于这个请求，费莉萝没有拒绝。
顾莫杰开着费莉萝的车，两人驱车去了钱塘大厦，2003年的钱塘大厦还没有改造过，并不是后世那般以卖奢侈品著称的，还是有不少略微亲民一些的品牌的。
顾莫杰的消费观很实在，看着那些动辄上万的衣服，完全没看出来凭啥值这么多，所以，就只能带着费莉萝去珠宝柜台了——珠宝虽然比衣服更贵，好歹在顾莫杰眼力那是硬通货，能保值，能投资。
售货小姐看着二人装束，也不觉得是什么消费力牛逼的人物，然而顾莫杰出手掏了四万多块，给费莉萝买了一条带着一颗一克拉多粉钻的项链之后，售货小姐的眼色马上不一样了。
03年的钻石还算是便宜的。在买东西的过程中，售货小姐拼命在给顾莫杰灌输“八箭八星切工工艺”、“粉钻色差等级”、“金饰工艺与设计款式”，无奈顾莫杰毫无这方面的细胞，他只知道和死板的德国人那样，认宝石等级、分量大小这些硬杠子指标。
费莉萝实在是有些看不下去，拉着顾莫杰劝说：“早知道你要买珠宝，还不如下次去香港买呢，那里划算好多的。何必来这里做冤大头，你又看不懂款式。”
顾莫杰很是煞风景地笑笑：
“没事儿，反正你知道我的心意就好。后面这阵子，你可有得忙了——史广护想卡我的现金流。他的计谋能不能得逞，就看你帮我从百度那里讨债讨的快不快了。还有苏泊尔那边几个专利，原本我是准备慢慢写，有空了再卖，现在也要尽量提前了。
要是九月份就能让我凑够开软件公司的钱，先招到程序员把代码写起来，史广护的计谋可就算失败了。”
费莉萝刚刚被钻石唤醒的愉悦心情，“蹬蹬蹬”地便往下沉：合着给我买钻石项链，还是为了更好的使唤我？
第十八章 假作真时真亦假
花开两头，各表一枝。
顾莫杰这里一边庆功谈判胜利、一边运筹着如何绕过迅捷科技对其现金流的卡脖、提前偷跑的同时；完成了史广护收购任务的邹胜，也在酝酿进一步的封堵和监视。
1100万的收购资金都花下去了，可不能让这笔钱成了资敌的弹药。邹胜也是江湖越老，胆子越小，顾莫杰越是爽快地肯答应他的条件，他就越谨慎，唯恐背后还有别的阴谋。
顾莫杰离开望湖宾馆后，邹胜一行人并没有马上退房返回深市，而是准备再住一晚。当天晚上，一个人影就窜进邹胜下榻的房间，与他密议起来。
如果费莉萝此刻还在场的话，肯定会大吃一惊：因为这个人就是天策律师事务所的李伯名。也就是大半年前，顾莫杰刚刚试图刷第一个专利时，试图给顾莫杰使绊子的那个律师。
李伯名进来的时候，邹胜正面对着窗户，一副在欣赏湖景的做派。他也不回头招呼李伯名，只是淡淡地说：“李先生，希望后续事态的发展，能够证明你当初提供的那些情报。只要属实，史公子是不会亏待你的。”
李伯名露出一个傲然的微笑，拍胸脯道：“邹总放心，那个顾莫杰身边没什么可用之人，凡是涉及到各种交易的法务参谋，都只能找费莉萝那小娘皮谋划。我和那个费莉萝在一个所里的，凡是她要通过所里的一切业务，我也都有办法打听到。所以先前他肯定是没有别的现金流来源的。那家伙的本事，无非也就是搞点儿没有商业价值、只能刷刷学术成果的垃圾专利，然后卖给那些要刷职称的体制狗罢了。”
李伯名说这番话的时候，浑然不觉得自己有种端起碗来吃饭，放下碗就骂酿的脾性。
明明他自己就是靠给那些体制内刷成果混职称的工程师们服务的，靠那些人的代理业务养活。可是他骨子里的骄傲，让他偏偏要看不起那些人，连称呼到了嘴边，都变成了“体制狗”。似乎只有他自己这种靠真本事吃饭，靠唇枪舌剑机辩无双拼杀出事业来的人，才值得社会尊敬。
李伯名区区几句话，就让邹胜眉头一皱，心说：这货特么也能做律师？智商倒是够了，情商这么低？
不过，用人之际么，也只能白璧微瑕、弃瑕取用了。
毕竟在和顾莫杰谈判的这几天里，邹胜也是颇为仰赖李伯名提供的情报。
在顾莫杰第一天拒绝了邹胜给出的700万收购报价之后，迅捷科技这边就开始盘算有没有可能加价收购、但是又不让收购资金变成资敌弹药。就是在那个节骨眼上，李伯名主动毛遂自荐找上门来，和邹胜合作的。
最开始邹胜还很狐疑，以为是顾莫杰派来的无间道——因为李伯名和费莉萝是同一个律师事务所的，虽然费莉萝只是个实习生。后来李伯名把他和费莉萝、顾莫杰的私人恩怨和盘托出，还把他半年前留下的一些间接证据和推断事无巨细都告诉了邹胜，才让邹胜半信半疑。
然而，在邹胜印象里，李伯名和费莉萝、顾莫杰之间的恩怨，无非是费莉萝借着是所里负责人的侄女儿这个关系，从李伯名手上挖案子，还打破了所里送专利时论资排辈的那些潜规则罢了。
所以，哪怕到了那一步，邹胜依然不相信李伯名会为了这点小事就背叛律所，担下有可能被解雇的风险。最后李伯名开诚布公，给邹胜看了他的执业年限，还翻出《律师法》来，让邹胜得知一个重要关窍：
到今年为止，他李伯名的执业年限已经够了，有资格以合伙人身份，和别的合伙人一起开自己的律所了，所以没必要继续在天策所这种吸基层律师血的大律所干下去。即使这次的事情最后暗地里被所里人唾弃，他也可以顺利跳槽，无非损失一笔年终奖而已。只要史公子补偿给他的钱足够多，年终奖又算得了什么呢？
确认了这一点之后，邹胜才彻底信任了李伯名。
最终，依靠李伯名的暗查，邹胜断定顾莫杰当前手头并没有什么来现金流的业务渠道。也正是李伯名为他出谋划策，定下了“利用合同账期延期付款”的计策，确保阻挠顾莫杰在软件被收购后的再次偷跑。
合作过程中，邹胜问过李伯名：为什么对顾莫杰这么怨恨？而李伯名给的答案，让邹胜对李伯名这个人彻底失望了，只想着这一笔买卖完了之后，就再也不要和李伯名打交道。
李伯名的回答是：他不能容忍学历比他低的人，到他的地盘上撒野。
门户之见！互联网公司是开放的，扁平的，最不能容忍的就是门户之见，最不能容忍的就是论资排辈。李伯名的这句话，注定了他和邹胜和合作，只是一锤子的买卖。
……
“邹总，你可别误会我今晚来是要你们兑现什么好处的。我李某人这点江湖道义还是知道的，事情没彻底办成之前，不该拿的我一分钱都不会拿。”
李伯名的几句话，把邹胜从回忆揣摩中拉了回来。他也是一愣，因为李伯名开口之前，他完全以为对方今晚是来要好处的。
“那你是来干啥的？”
“我是想提醒你，那个顾莫杰不傻，他眼下虽然没有现金流，但是刚刚和你们谈判完，他就去找现金流了。这笔钱你们要是卡不住的话，到时候可就怨不得我。我之前的情报，只能向你保证：在今天之前，顾莫杰是没有足够开发新输入法的现金流的；至于今天之后，他能不能找到新的钱，与我此前给你的情报无关，咱一码事归一码事。”
邹胜眉头一挑，随后略微有些庆幸，面对李伯名的脸色也更加和缓起来：“李先生，咱坐下细细谈。”
两人坐下，上了龙井，邹胜示意李伯名具体说一下。
李伯名抿了一口茶水，压低声音说道：“今天顾莫杰刚刚和你谈判完，下午就派费莉萝回到所里，让所里用章，出了一个给百度的律师函。内容好像是顾莫杰抓到了百度一些证据，证明百度公司此前涉及虚假宣传，把他的软件产品名称的同名关键词，交由竞争对手公司竞价、包下前排链接。这个事儿损害到了他的产品宣传推广利益，所以他要找百度赔钱。”
邹胜觉得自己眼皮子一下子跳了起来：“这小子胆子这么大？居然找百度赔钱？他出函的时候，你是怎么知道的。”
李伯名高深地一笑：“出函又不是以律师个人名义出的，是以律所的名义出的，何况费莉萝都没有证。既然用了所里的章和名义，同一个所的当然打听得到了。”
邹胜突然想到一种可怕的可能性，没工夫再追问李伯名细枝末节。他的大脑飞快地运转起来，飞奔到自己的床头柜前，抽出上午时候刚刚和顾莫杰签的那份新鲜**的《软件著作权转让合同》。
翻过十几页，然后停在了“转让的权利种类、范围”以及最后的“双方认为需要约定的其他内容”这两部分。
“本合同中，约定交易的相关权利，自变更著作权登记之日起移交。在权利移交前，乙方与第三方之间形成的其他一切约定、法定权利义务关系，包括但不限于侵权、维保、售后服务……均由乙方继续承担……”
看到这句话的时候，邹胜几乎眼前一黑，晃了几下，差点儿就要摔倒。
早上拟定这份最终合同的时候，迅捷网络的人压根就没想到顾莫杰这句话背后埋伏了一个如此歹毒的阴招，包括他们公司带来的律师，都没想到。顾莫杰这是在卖软件之前，就已经打定主意，要保留对软件交付前产生的那些侵权行为的追溯权了。
当时，他们天真的以为，这句话仅仅是意味着“在移交日之前，如果普通消费者用万能输入法出现故障了、或者输入法被挂马导致消费者产生了别的损失了，需要由顾莫杰解决”呢。
毕竟，迅捷网络当初包下“万能输入法”这个关键词只有两三天，谁也不可能想到，顾莫杰就是在那三天里面，去公证处进行了证据公证。
事实上，邹胜和李伯名直到这一刻，都不知道顾莫杰去公证处公证过证据。
“你特么都是吃屎的么！这种条款都能答应！怎么拟的合同。”邹胜一时没控制住，就破口大骂起来。
李伯名也是脸色一变，毫不示弱的站起来：“你们之前的恩怨，我怎么知道。何况这个合同是你们公司带来的律师拟的，我只是就付款方式给了我的策划意见而已。”
邹胜前一句话说出口的时候，就有些后悔了，因为这事儿确实不能怪李伯名，李伯名也是半道子插进来帮忙的，前因后果并不了解。
当下他只好陪着笑脸给李伯名道歉，另一边则是把自己公司的法律顾问恨得要死，恨不得回到深市就炒了那家伙。
“李先生不要生气，刚才我也是气急了，口没遮拦。咱的目标是一致的，眼下还是想想怎么共度时艰要紧——可千万不能让顾莫杰这么痛快就拿到百度的赔款，不然咱那番苦心可就都白费了。”
“要促成这事儿，好歹也需要一些费用。我可以让所里关系好的，帮我斡旋拖一拖。另一方面，百度那边你们也要想办法联系，这种法务协商上的扯皮，要说拖三个月，也不是做不到。只要百度大原则上认下庭外和解的方向，后续具体金额多少，双方可以慢慢拖，慢慢扯。”
“大概需要多少运作费用？”
“要想让百度拖两个月，至少也要七八万的花销吧。”
“李先生，我给你十万，务必帮我拖住了。”
第十九章 山重水复疑无路
时间悄然到了八月下旬，距离顾莫杰卖掉“万能输入法”著作权，已经过去了五天。按照正常的学生党作息，还有十天就要开学了。
不过幸好，顾莫杰是大一新生，理论上报到时间会比高年级开学晚那么十几天，所以他还有时间。
李伯名和邹胜之间的密谋，顾莫杰当然是不可能知道的，然而这一密谋导致的后果，顾莫杰却是在实实在在地感受着。
律师函发出之后，费莉萝先是和百度的人就证据交换举行了电话会议；还把顾莫杰找公证处公证过的、证明百度确实曾经有置顶虚假宣传链接行为的证据传真了一份过去。而后便是持续数日的谈判，费莉萝还飞到京城去了一趟。
繁冗的法务谈判细节，当然无需赘述太多，否则几万字都说不清。总而言之，百度的态度可以用两段式的变化来形容：
最初一两天，在收到顾莫杰的证据的时候，百度还是很诚恳的，对于肯定要赔偿顾莫杰这个大基调并没有异议。然而，从第三天开始、也就是费莉萝亲自飞到京城去面谈的时候，百度方面出现了一个微妙的转折。
百度派出的法务协商人员提出一个观点：在顾莫杰竞争对手的虚假链接被置顶的那几天里，那几个链接有明显的点击虚高现象，而且点击向下载的转化率明显比其他同期数据拉低了十几倍之多。因此，百度方面认为这一现象有极大的僵尸网络介入嫌疑。
因此，顾莫杰因为竞争对手虚假链接置顶而带来的点击量损失，并不能直接用该虚假链接的点击量来判断，因为这个虚假链接的点击量是虚高了好多倍的。
也就是说，顾莫杰原本是以“迅捷网络包下‘万能输入法’这个关键词时，三天内其相关链接得到了100多万点击、花掉了100万广告费”这个假设，来界定自己的损失的。他由此间接证据认为，他的输入法因此少了100多万点击。
而百度的反驳则是认为：迅捷网络因为包“万能输入法”这个关键词，实际上并没有引流到100多万点击的不当得利。因为很多点击是僵尸网络的恶意点击，所以实际有效点击可能只有10~20万。最多只能以损失了20万实际点击，来衡量顾莫杰的损失，并作出赔偿。
如果百度的这个反驳意见成立的话，那么顾莫杰得到的赔偿就会小得多。他一开始要价一百多万，最后实际上可能只能到手二三十万。
二三十万够干个毛线？所以这个栽他是肯定不能认的。
……
费莉萝风尘仆仆地从京城飞回钱塘，三天之内两次航班，也算是她在律所实习以来头一遭了。机票自然是顾莫杰给报销的，一下飞机，顾莫杰就去接她，然后两人从长计议——顾莫杰开的是费莉萝的车，因为三天前也是顾莫杰开车送费莉萝去机场，然后再把她的车开回来的。
“辛苦了，暂时谈不拢不要紧。”顾莫杰在出口处接到费莉萝，马上很是殷勤地帮她提行礼，一边走，一边问：“知道百度的态度为什么会转向拖延和强硬么？”
费莉萝带着个大墨镜，没有直接回答顾莫杰，低低叹息了一声，顾左右而言他：“你也是有自己生意的人了，买个车吧，方便。知道你对车不讲究，不用好车，代步就行。”
顾莫杰一愣，不好意思地挠了挠头，可能是两世为人的后遗症，让他对于追逐好车不怎么感冒。然而费莉萝既然踢出来了，显然是有道理的。当下先敷衍着：“过几个月吧，不急在一时，只要史广护那笔大钱到账，我马上就去买一辆。”
机场高速上，费莉萝整理好了思绪，才慢慢和顾莫杰说了这几天谈判中，她得到的一些分析：“我估计，史广护和邹胜那边，肯定是得到情报了，知道你在和百度谈判，所以他们肯定也和百度接触过了，百度才这么拖着我们。”
顾莫杰正在开车，不能分心太多，自然脑子转得不怎么快，只是顺着费莉萝的思路往下追问：“为什么这么说？分析下去。”
费莉萝补了一下唇膏，抿抿嘴，继续说道：“这件事情里面有僵尸网络的影子，百度内部的高人肯定可以自行察觉到。但是，如果史广护不捅破这层窗户纸，并且表示对百度不再追究的话，百度是不会对我们提出这一点的。
因为如果百度在和我们谈判的时候，把僵尸网络这层膜捅破了，就算因此少陪了我们钱。但是将来史广护说不定就会以此为理由，和百度谈‘返还一部分由于恶意点击而被多收取的广告费’。那样，对百度来说，无非是左手进、右手出，总额上并没有少赔。”
顾莫杰听到这里才算恍然，接口说道：“所以，你觉得史广护肯定是背后私下里给了百度方面保证：让百度尽管放心大胆把僵尸网络的事情拿到台面上讲，哪怕百度用僵尸网络这个借口打压了我们，史广护将来也绝对不用这把双刃剑打百度？”
说白了，僵尸网络在这里就是一个双刃剑证据，a可以用它来打b，b也可以用它打c。如果a要诱使b毫无后顾之忧地去打c的话，那么a要做的无非就是对b保证：“你尽管用这个证据对c下手吧，哪怕你得手了，我也保证不用这项证据来反噬你”。
至于史广护具体是用什么手段保证的，外人就不知道了，顾莫杰和费莉萝就算智商再逆天，也不可能想出来。
顾莫杰被这个坏消息弄得有些颓废，停了半晌，把前因后果想了个明白，才问：“那你觉得，史广护是怎么知道我们要和百度接触、从百度拿热钱的？或者说，这个消息是从哪个环节泄露出去的？”
费莉萝咬着嘴唇，犹豫了一下，最后还是说出了那个她不愿意相信的答案：“你这边没有别人知道这事儿。百度在得到保证之前，应该是躲着史广护都来不及，也不会主动去联络。所以，应该是咱所里泄露出去的。出律师函要用所里的章，不能用律师的私章，所里肯定有人知道，估计就是那个时候泄露出去的。”
车子的方向略微漂移了一下，让顾莫杰很快清醒过来。原来是她听了费莉萝的答案时，心情略微有些愤怒，以至于抓着方向盘的手微微勒紧了一点。
“商业贿赂？故意对史广护卖好？还是有人和我有仇？”
“不知道。”
“你们所里我根本不认识什么人，要说有仇的话，只可能是李伯名——那个李伯名这几天有没有什么异常？”
费莉萝眼神满是不信：“不会吧？那点恩怨也算个事儿？这得多睚眦必报的人，才为了这种小事儿出卖所里的人？这几天我在外头，所里的近况不了解。回去我问问姑姑吧。”
“我也就随口一说，不是的话最好。”顾莫杰感慨了一句，随后转向另一个话题。
“你不在这几天，我也想过了。如果百度这边的钱，9月份没法到手的话，就只有先加快苏泊尔那边的专利销售计划了。这两天我一直在冲刺最后的材料，样品也快做出来了。到时候具体是直接申请了专利，再卖给苏泊尔；还是私下里卖掉，把发明人的名分也让给苏泊尔，就要你帮着参谋了，看哪个路子实利最大，回款最快。”
费莉萝虽然很是辛苦，可是想着正是因为她所里的纰漏，让顾莫杰没法很快拿到百度的钱，心中也是有几分歉疚的。
此刻顾莫杰不再纠结那个问题，而是向前看，找了另一个解决方向，费莉萝顿时觉得内疚轻了几分，马上不顾疲累、自告奋勇要帮顾莫杰一起谈。
……
回到市里，此后几日无话。顾莫杰这边做着蓑衣刀具等专利的最后冲刺，把技术资料尽量做扎实。
另一边，顾莫杰也是拿着给百度的律师函复印件，联络了身在东瓯的黄鹤一次，与他约见了一面。
史广护给他的汇票和涉及具体赔款额的合同，都是锁在第三方机构的保险箱里的，为的就是不让顾莫杰可以在这几个月拿出任何证明其资金实力的凭证，从而借到钱周转。03年的国内，信用借贷也还不热，所以顾莫杰要想周转资金，最快的还是找黄鹤。
顾莫杰给百度的索赔律师函并没有任何法律上的证明效力，无法说明顾莫杰的实力。但是他只能用人情去赌，让黄鹤看到他的折腾劲儿，看到他的潜力。
一番洽谈之后，黄鹤还算是看重他，给他追加了50万信用借贷，也没有额外要顾莫杰利息，只是说，把顾莫杰此前的那笔借款的账期也缩短一年，统一到年底支付。
也就是说，黄鹤前前后后给了顾莫杰130万，年底顾莫杰要还150万，平均账期不过才七八个月。
这个条件，顾莫杰很爽快就答应了，只要史广护的一千多万到手，黄鹤这边的150万留不留下，根本无伤大雅。他的脾性也不喜欢欠人钱。
只要黄鹤－苏泊尔－百度－迅捷网络这条四个环节构成的资金链能够分批按期进入，那么，顾莫杰重新和迅捷网络赛跑的这一仗，就不会耽误在起跑时间上。
第二十章 柳暗花明又一村
钱塘江南岸，一片百废待兴的新兴产业园区。
几幢明朗色调的办公楼与厂房错落而立，在周遭相对荒僻的环境里，显得很是扎眼。园区大门口立着的logo，显示这里是苏泊尔公司的总部所在。
2003年，钱塘市的滨江地区还是比较荒凉的。
比如顾莫杰刚刚毕业的钱塘二中，当时就在滨江。从市区过来的公交车，沿途一路都是农田，只有最末两站，才分别是东方通信、钱塘二中。而中间那些车站名，都是什么“江一村”、“江二村”、“江三村”……
连苏泊尔，都是去年刚刚搬到这里的，算是为那条从十里农田之间穿越而过的公交线路贡献了一个站名——从此，“江x村”的公交站牌被取下，换上了“苏泊尔”。
就是这么一片地皮，谁能想到，五年之后，08年金融危机爆发之时，这里的房价就炒到了相当于核心主城区七八成的高度，远超钱塘周边其他郊区。亏得顾莫杰重生时被洗掉了“历史知识”，否则说不定也和那些没追求的重生者一样，来这里囤房子了。
现在，他只能带着一堆技术资料，和几个样品，由费莉萝陪着，来这里兜售他的技术。苏泊尔方面和天策律师事务所也算是老合作了，对费莉萝带来的卖家也算信任，派人和顾莫杰好生接洽了一番，可惜没能当场达成意向。
……
扯得有些远。
却说这天已经是八月底，苏泊尔公司技术总监的会议室里，空调呼呼地吹着冷风，会议桌两边，一共坐着一老两少三个人。
那个发福的老头儿，是公司的技术总监刘泽成。
另外两个人里头，相对年长一些的，名叫苏先河，三十六七岁，是新市场事业部的研发负责人。
年轻一些的那个，名叫张拓海，名义上是苏先河的副手，不过实际上他在公司里的根基和班底都还很浅，因为他是去年苏泊尔搬到钱塘、准备上市的时候才招进来的。
张拓海二十**岁光景，是个高大威武的内蒙汉子，面部轮廓线条俨然，皮肤下面绷着的咬合肌显得颇有张力，带来一种类似于大理石质感般的坚强。公司里曾经有好几个做工业设计和美工的艺术生，一见到张拓海就惊呼，说他长得酷似素描课上常常临摹的古罗马将军阿格里巴的石膏像。
苏先河原本只是做高压锅出身，是当年苏泊尔创业伊始就跟着老板干的元老。然而因为知识结构的老化，他只懂机械，不懂电子。自从去年苏泊尔准备转型扩张、谋求上市之后，苏先河就驾驭不住新事业部的研发任务了，公司不得不挖一些各方面都懂的人才来统筹具体工作，这才有了张拓海的加盟。
张拓海年纪比苏先河年轻将近十岁，又是外来户，按说是没法直接提到这么高的位置的。然而，架不住这个张拓海底子牛逼——他本科前两年是在钱江大学念的电子信息工程，后来也是机缘巧合运气好，因为成绩优异，捞到了个交流生的名额。本科毕业后，去慕尼黑工业大学念的研究生，拿到硕士学位又在德国本土给西门子打工了两年。
最后，据说是张拓海觉得西门子给中国员工的待遇不如德国人，他心高气傲受不了歧视，干了两年就拍屁股回国了。
张拓海00年毕的业，02年回的国，那时的国人，还是很崇拜洋文凭的。何况慕尼黑工大是实打实的欧洲第一工科强校，苏泊尔当时正谋求摆脱“乡镇民企做大”带来的乡土气，想上市，自然要高薪弄进这些精装的人才。
这样一对搭档，要说不产生一些观念上的冲突，几乎是不可能的。今天他们再次把官司打到技术总监刘泽成这里，则是因为对顾莫杰送来那几项专利创意收购意向上的分歧。
张拓海很看好顾莫杰的那三个发明专利的创意草案，以及配套的十几个实用新型，认为这些专利群足够让苏泊尔在特种厨房刀具领域建立同行不可超越的差异化优势，公司应该直接出高价买下这些技术，然后申请专利。
之所以有此一说，是因为顾莫杰把创意拿给他们看的时候，还没有申请专利，所以连发明人的署名权都还空着。只要苏泊尔肯多掏钱，他可以连发明人的名分都不要。
毕竟，署名权就相当于职称，本身一个名字就值好几万，顾莫杰这辈子都不需要评职称，所以他宁可把名声也卖掉换钱。
然而，殊不知正是因为这一点，让苏先河动了额外的觊觎之心。
苏先河的建议是：虽然顾莫杰和费莉萝昨天来和他们谈判的时候，只是把大致的创意和样品走马观花给他们看一眼，并不许他们拍照、记录。但是他觉得光凭看几眼就足够他把对方的大意大致记住，回来之后找自己的机械和结构工程师揣摩一下，最多半个月也就可以把结构完善好了，二十天就能拿出样品，说不定还能去偷偷抢注呢。
苏先河算过，其中卖得最贵的那个蓑衣刀发明，顾莫杰连署名权喊价二十万，而如果让苏泊尔的工程师另起炉灶一个，抄袭顾莫杰的创意，把技术资料做完善做扎实，最多也就七八万成本就搞定了。
张拓海觉得对方既然来了，肯定是有备而来，怎么可能留下这种低级错误给苏先河去钻空子？无奈苏先河根本不听。
在刘泽成面前，苏先河陈述了半天理由，最后不阴不阳地总结道：“张拓海，平时那些智能电饭煲、酸奶机的技术引进，我都听你的了，我也不懂那些。不过这种刀具的技术，好想和你一个学电子的不太对口吧？我这种老机械把关就可以了。我说15天能出来，那就肯定出得来，没必要给公司花冤枉钱。”
“这可是剽窃，对方既然肯把东西拿给我们看，怎么会不防着我们？要是把他们逼急了，递交了专利申请，我们公司可就捞不到发明人的名分了。”
张拓海说完这句，也不再看苏先河，而是转向刘泽成，很是诚恳地剖析：“刘总，您也知道眼下公司正在筹备上市。我司手头掌握的专利技术，‘自主研发’的和‘技术引进’的，说出去名声都不一样。如果在特种厨用刀具这个领域，将来我们苏泊尔能够对外宣称相关专利都是自主研发，这对于公司声誉有多大好处，不用我多说。这对于上市时对我司技术实力的评估，也是大有裨益的。难得有一个发明人愿意连署名权一起出让，这是很难得的。”“难道你是为了把发明人的名字署你么？”“苏先河我告诉你，我是为了公司，这种小发明，我还不需要。到时候你们爱署谁署谁！
刘泽成始终听着两个下属争吵，并不发表意见。张拓海说完这番话之后，他才低低地吁出一口气，对苏先河问道：“小苏啊，我知道你是为公司省钱。不过这个当口，公司不希望有任何意外。你如果不买对方的技术，你觉得你能拖住他们几天时间呢？他们难道就不怕露过脸之后，被你仿造他们的创意么？”
苏先河小家子气地斟酌了一下：“我觉得用谈判和讨价还价拖住他们一两个星期还是没问题的。要是实在对方贼猾，到时候再用小张的法子不迟。”
刘泽成没有给结论，只说了一句：“你们再慎重考虑考虑。”
苏先河知道这句话是倾向于他的了，因为如果倾向于张拓海，那就是得马上拍板掏钱了。
……
和苏泊尔接触了三天，讨价还价也进行了三天，八月将尽，顾莫杰的内心也焦躁起来。他找苏泊尔，为的就是接上现金流，如果苏泊尔和百度一样，也要一两个月再给他钱，他可就忍不住了。
冷静下来，他就忍不住问费莉萝：“姐，是不是我当初就不该这么贪心、试图把署名权也变现卖给他们？他们这几天该不会是在动仿制我的歪脑子吧？”
“很有可能，你觉得这种技术，在点透了创意之后，让行家来设计，多少天可以完成？”
顾莫杰无奈地摇摇头：“我也不知道，但是不可不防，要是实在不行，你明天就去把申请流程启动吧——唉，要是可以先占着位置，阻挠别人注册，然后自己又虚晃一枪，那该多好。那样也就免得‘引诱别人犯罪’了。”
“你就是想要既占住位置、又继续保留随时把署名权卖掉的机会？不早说，这个完全可以做到的。你先去申请了，然后再行使专利的撤回申请权不就好了？”
费莉萝一句话，就把顾莫杰说得目瞪口呆：“还能这么做？你怎么不早说？”
“你也没问我啊，何况那事儿法务上要多费几番手脚，多算一笔代理费。没必要的时候我何必告诉你。”
“姐，你就是我亲姐！快说下要怎么操作，咱明天就先去把申请交了，免得苏泊尔的人惦记着。”
费莉萝当下对顾莫杰如此如此这般这般地细说了一番，顾莫杰心领神会，暗暗懊悔没有早点儿向费莉萝仔细求教。次日一早，他也不知会苏泊尔的人，也不给苏泊尔的人最后通牒，就直接和费莉萝去专利局代办处提交了申请。
有时候，一件挺简单的事情，就因为顾莫杰的无知，多绕了个大圈子，还引诱得别人起了邪念，真是罪过。