第149章 秒杀谁好呢
顾莫杰听初音智能的几个技术骨干回报了半晌，总算是确认了“初心2”手机在画质和颜值上绝对可以超越同样会在明年上市的iphone。
但是随着这一利好的确认，更多的问题和麻烦也被带了出来。
张拓海清了清嗓子，拿出一套带着屏显、测试主板和测试电源的散机，给顾莫杰演示起来。
“5英寸、367ppi屏幕这个指标，是我们今年2月份的时候就最终敲定了的——当时367ppi的屏幕，三星、lg和夏普都还没生产出来，年中的时候才给我们到货。在此之前，我们都是拿低分辨率的屏幕等效、拖过其他测试环节的。
定了这个屏幕之后，连带着2代机的整机尺寸也就敲定了。有5寸的背板空间放置cpu和基带芯片、摄像头、耳麦等固定大小的元器件，结构设计显得比一代宽敞了很多。整机背后三分之二的空间都能空出来放置电池，而机体厚度反而比一代还薄了一点。
但这个时候，我们又发现了一个新问题：因为视网膜屏的应用、像素计算的数据处理量猛增了数倍，gpu显存能耗也往上翻。加上屏幕本身的耗电也暴涨——屏幕以正常亮度亮着的时候，整机电流竟然有300ma，而原先1代的时候只有140ma。”
“2代机背光耗电比1代翻倍还多？太高了。”顾莫杰听了，也觉得这个参数有些严峻，“现在2代的电池是多大？”
“已经顶格做到2000ma了，如果放弃机体减薄的属性要求，电池最多可以撑到2400ma。”
2400ma，也不过是“新手机充满100%电、屏幕亮着放8小时就没电”的下场，依然躲不过“安卓好男人每天晚上都要回家充电”的宿命。
“不行！屏显能耗太高了，光靠堆电池没用。还是要治标治本，把屏显能耗降下来。”顾莫杰立刻做出了判断。
张拓海示意顾莫杰不必焦急：“这就是我要说的——这半年里，我们的团队配合陈工，一起弄了一组划时代的降低屏幕背光能耗的新技术，目前还在专利保密期内、每隔几个月撤一遍的潜水艇状态。
等到2代手机发布的时候，这些专利也会进入公示期，然后在6个月的优先权期限内完成各国专利权的联合注册——只不过，我即将说到的这些技术，会受到lg、三星或者夏普的某些上位基础专利的限制。”
原来才说到戏肉呢。
“说下去。”顾莫杰并不废话。
“这个就是我们的独家发明，叫做‘led与环境光双导光侧背光源’，绝对划时代。”张拓海说着，拿出一组旁边接着奇怪转接槽的触控屏显，放到顾莫杰面前。
“众所周知，ips屏幕与触屏，几年前最初出现的时候，是日本日立公司的技术，用的是lcd液晶屏——lcd液晶屏的背光源，是放在屏幕背后的，往上照射，把屏幕打亮。
而近年来，led这种新光源的光效不断崛起。08年的时候，led的民品光效达到了70lm/w，今年进一步提升到80lm/w左右，已经追平了三基色节能灯。在照明领域，很多业内人士都说今年是led照明技术的元年，因为其节能高效性的临界阀值已经突破了。
而在显示器背光源问题上，led技术的成熟，也带来了两个意想不到的好处。
首先，自然是led比传统lcd的屏需要的‘背光小灯管’更节能、光效更高。
其次，则是led光源可以配合一种叫做‘导光板’的新面板材料进行二次配光；而传统的lcd只能靠‘扩散板’这种低档的、近似于有机塑料的东西配光。”
张拓海说着，拿出led屏和lcd屏两种结构的样品，演示着给顾莫杰对比。
很明显可以看出，lcd屏的厚度要比led屏厚大约2个毫米——厚就厚在那层铺在屏幕背后的光源上。而led屏的光源，是沿着屏幕剖面、从两侧往中间照射的。
后世那些家用的电视机，led时代的电视比lcd时代的电视更加薄，前者整机只有两三公分厚，而后者至少也要四五公分。这里面的差距，主要就是背光源与屏显的结构耦合导致的。
顾莫杰把玩了一会儿，不确定地问：“可是，看起来这个只是把机器做得更薄，对节能效果也明显么？”
“很明显，目前采用led屏就可以比lcd屏光效提升15%左右，但是考虑到初代导光板本身的损耗比已经很成熟的lcd扩散板低一些，所以综合能耗只降低了10%。
但是，我们应该看到未来的趋势——led照明崛起之后，导光板材料的进步日新月异，今天我们拿到的导光板，透射与柔光效率或许比lcd扩散板低5%，半年之后等我们的‘初心2’定型量产时，说不定就有更新一代的物料可以使用了。
而光源部分其实也是同样的道理，led的光效这几年每年都在以10~20%的增幅上涨，估计后续三四年都是快速成长期。到2012年，最高端的民用背光led光效，可能会突破120lm，到2015年，或许是140lm。”
顾莫杰确认道：“所以，你们是在赌未来？”
张拓海对此毫不讳言：“是的。一款原创度极高的手机，可能需要一年半的研发周期。而苹果公司在这方面，其实有一个保守的误区，那就是他们只用定型设计时所能买到的最好物料。而我们比他们冒险，愿意用立项的时候还只存在在实验室里的物料。”
不赌未来，如何弯道超车？
既然是追赶国际先进水平，当然要有勇气不走寻常路。
“好，这把我准你们赌了！赔了算我的。”顾莫杰大度地选择了信任手下的技术牛人们。
“谢谢，而且用了led屏之后，还有另外一个好处——因为光源位置从屏幕背后换到了屏幕上下方剖面位置，所以，我们弄出了一个用自然光和环境光导光补光的措施，具体是这样的。”
张拓海说着，拿出最后一套、也是最终极的测试样品。
和第二套led屏显相比，这玩意儿就更搞怪了。
第二套led屏显，还是上下两侧都有一条led光源带的；而最后这套样品，只有底下一侧有led光源带，只不过可以看出其单位尺寸的功率加大了。
而屏幕上剖面处空出来的那条边缘，则被一些奇怪的“曲率光纤”材质的器件覆盖了。
“既然用了侧发光的导光板作为匀光介质，我们完全可以发挥更大的想象力：导光板不仅可以导led的光，也可以导别的光，比如太阳光，比如室内灯光。
我知道您想说什么——是不是想问我，‘难道准备把这台手机做成太阳能充电手机’——这个问题只问对了一半。准确的答案是，我们确实打算使用太阳能，但不是傻乎乎地把太阳能发成电，然后再用电来产生光。
直接省掉了光-电、电-光这两重转换，也就免去了一大半的额外损耗。我们在手机屏幕上方加入一条大约半厘米宽的导光片，并且用曲率光纤将入射的光线转折，侧向射入导光板边缘。然后在手机顶端的前摄像头位置边上，加一个微小的照度传感器，利用这个照度传感器感应环境光强弱，并且调节屏幕的综合亮暗。
而这套系统如果最终完善的话，我们只需要让手机平时处在‘夜间模式’的背光功率上就行了，昼间模式的亮暗完全智能控制，并以导光负担差额的主要部分。”
非常nice的设计。
张拓海的演示，看得顾莫杰眼前一亮。
背光耗电被大幅度降低了，而且还误打误撞做出了“智能背光”这一护眼技术。
在08~10年的手机市场上，brew机和初代安卓、苹果机都被普遍吐槽的一个问题是：在白天户外的环境下，手机屏幕太暗，根本看不清上面的内容。
当然，此前时代的手机也有这些问题，只不过在进入智能机时代之前，没那么多应用程序，手机用户也不用每天在不同亮暗环境下盯着手机屏幕一看就是几个小时。
要解决这个问题，很多高端手机选择了在硬件上多留余量、加大背光源的最大功率。确保最亮状态下的手机，可以在户外一切非阳光直射的环境下清晰使用。
（太阳光直射的时候，神也救不了，那是无解的。阳光直射可以达到几十万lux的照度，而日常办公室、教室的照明设计，才300~500lux。真把手机背光设计成在阳光直射下都能看清的话，不但手机会烧掉，眼睛也会很快瞎掉。）
这么做的代价，不仅增加了冗余硬件，也让耗电、发热这些问题更加加重。
而用了导光补光技术之后，一切都完美了。
led灯条首先省掉了半边，空出来的上半侧改成导光器件，直接“斗转星移”把本来有害的光线挪一个90°，然后射到导光板侧面。
简直和姑苏慕容的“以彼之道还施彼身”一样华丽：敌愈强我愈强，环境光越亮，自带干粮不耗电的补充背光也越亮。
张拓海的对比实验报告显示，用了导光补光技术、实现智能背光之后，背光源的峰值电流降到了200ma，而且更关键的是，绝大多数时候这200ma不会用满，而是处在低功耗状态。平均一下，甚至可以比当年4.2寸的非视网膜屏还略低。
屏幕的像素点数量，是上代机的4倍。平均能耗，却比上代机更低。
还有更梦幻的结果么？
“那还不赶快把这一系列专利技术统统投产？”
“顾总，您稍微冷静一下——现在，我们要用到的led侧光源上位技术、乃至下一代的oled侧光源技术、半透基质导光板材料……这些专利都是握在lg、三星和夏普三家企业手上的。
如果我们贸然公布我们的下位技术，将来这三家公司联合起来不给我们后续授权，我们还怎么继续发展？难道这种技术，就在初心2代上面用一轮、做一锤子买卖，将来就不往下发展了么？”
张拓海的话，让顾莫杰冷静了点。
问题绕回了原点。
初音智能今天弄出的这些下位发明专利，其上游脖子还被人卡着呢。
不拿到至少一条畅通无阻的技术路线，谁都不敢放手开干这件事情。
究竟该选择哪个突破口下手？lg？三星？还是夏普？貌似现在地球上就这三个选项。(未完待续。)
第150章 谁都可以利用
心里堵着心事儿，后续的技术方案讲解顾莫杰也没多少耐心细听。
冯国荣、张拓海等人又花了一个多小时，把初心2代手机设计过程中的技术亮点，简明扼要和顾莫杰阐述剖析了一遍。
总的来说，初心2代领先于同时代的技术，主要就是上述那些外观颜值上可以看出来的酷炫玩意儿：
367ppi的5寸屏显，在2010年上市时，绝对是全球第一，超过iphone4和三星的同期货。
2400ma的电池，配合光纤的导光补光技术，绝对做到同类机最优化功耗和最长待机时间。在这项指标上可以完爆三星和苹果50%以上，超过市场上一切智能机（非智能的砖头机就不比了，那玩意儿待机几乎不耗电）
至今为止全球独一无二的智能背光护眼技术，其实只是歪打正着顺手为之的。不过真到了产品上市的时候，也是一个非常不错的宣传卖点、可以凸显国产货的技术先进性，骗骗那些不懂行只看指标的小白阶层消费者。
除此之外，首用led侧发光模式的结构，还导致了手机硬生生比其他lcd时代的同行省了两毫米的厚度。硬生生做到了“至今为止全球最薄智能机”，整机厚度大约在8.2毫米。
（注：iphone4是9.3毫米，iphone5是7.6毫米。之所以5代比4代薄了1.7毫米，最主要的原因，就是5研发的时代，led侧光源技术已经非常成熟了。而初心2已经用了led侧发光技术，省掉一层背光源厚度就正常了。）
三星虽然2010年会有“7mm的全球最薄手机”出现，但是那玩意儿并不是安卓/ios体系内的智能机，而且三星是用lcd背光做到这个程度的，不知道牺牲了多少其他硬件性能，届时完全不可能对初心2形成竞争优势。
最后，led侧发光技术还带来了一个意想不到的额外竞争优势。那就是：在把侧发光光源和导光器件结构，统统都安排在手机屏幕的上下边缘后，手机屏幕的左右两侧就彻底解放了出来。
初心2代，可以做到“屏幕左右方向上无边框”的酷炫设计。屏幕距离边缘，最多只有半毫米厚的一层外壳。
除了这些消费者肉眼看得到的酷炫改良之外，剩下的则是内里按部就班的硬功夫。
比如与时俱进、紧跟高通脉搏的2009年下半年最新上市cpu、基带芯片、gpu存储器。
比初心1代时更优秀的整机耦合、以及来自托尼费德勒系的世界顶级工业设计。
来自港科大系的快充电路，每年都在稳步提升，争取“充电15分钟，通话2小时”。
初心2代手机，在硬件上能够努力的点，初音智能研发部门的工程师们，已经事无巨细地拼出来了，绝对保证年底完成研发工作。
剩下的，就是软件，以及场外的专利技术支持。
顾莫杰细心地记下了他需要去协调的资源，然后和所有技术骨干亲切地握了手，告诉他们不必担心专利问题，集团一定为他们搞定这些外部事务。
……
生意大到初音集团这种段数，行业前景战略调研、对潜在竞争对手的调查工作这些事情，肯定是不会耽误的。
哪怕没有初音智能方面今天提出这些专利布局，三星、lg和夏普这些公司的技术优劣势情报，也会被初音的情报部门按部就班搜集。
在飞回总部的直升机上，顾莫杰一个电话交代下去。飞机降落时，费莉萝已经把他要的东西都分门别类准备好了。
这就是效率。
“目前世界上，在led屏显技术上拥有独立技术路线的公司，包括夏普、索尼、日立、三星、lg五家企业。但是索尼和日立并没有在下一代的oled技术上及时布局，所以考虑到未来的可持续发展，这两家会被剔除掉。
如果要确保未来十年内我们的手机乃至其他诸如平板之类的产品，都不被上游显示技术专利卡脖子，那么我们必须买断至少这三家中任何一系的专利授权及后续兜底性开发技术的战略合作框架。”
顾莫杰刚刚坐定，喝了半杯茶，费莉萝就干净利落地把这段简明扼要的法务风险意见向他阐述清楚了。
当然，顾莫杰知道，费莉萝拟定意见的时候，肯定充分考虑了公司里那些硬件技术专家们的意见。否则以她一个文科生，是搞不定这玩意儿的。
顾莫杰放下茶杯，把玩着手头的手机：“你建议，从哪一家下手？目前这些对手，对于自己手上的筹码，市场信心如何？”
“这三家对远期市场信心，都还是挺看好的。但是oled技术，从现在的行业情报来看，没有三四年时间，其光效和其他性能并不可能超上led和传统光源系统。充其量，只是在屏幕自发光、柔性可变形这两个概念点上有优势。
所以，普通led屏显技术，在他们的预期中有可能1年内就会出现高端市场价值，2~3年内彻底流入主流机市场。而oled技术要想进入高端手机/平板市场，至少要4~5年。6~7年后，才能进入主流市场。
现在的问题，并不是这些企业对远景有没有信心，而是他们有没有足够强大的现金流和经营能力布那么长远的局。”
费莉萝的回答，可以算是简单粗暴。
马风搞阿狸巴巴的时候，当然知道“再过十年，中国电商肯定赚大钱”。
但问题是，当年和马风一样想法的人，多如牛毛。
而除了马风，其他当年这么想的先烈，都倒在了后续七八年资金链断裂的路上。
后世oled技术在手机、平板和电视领域的试探性商用化，拖到了2014年下半年才开始；而直到2016年，oled市场占有率也仅有传统屏显的10%几，估计要2017年往后才会爆发。
而眼下才2009年，哪怕在最乐观的人眼里，前途都遥遥无期。看得到那么远的人，几乎没有。
知道一个技术“总有一天会很值钱”是毫无价值的。
有价值的，是评估出一旦自己的公司选择烧钱研发，资金撑不撑得到所研发技术回本盈利的那一天。
“这么说，和三星合作的代价肯定是最大的了——三星根本不缺钱，哪怕烧再多，其他产业的现金流输血也能撑下去。剩下的选项就是lg或者夏普了。”顾莫杰摸着自己的胡渣子，心中有些不爽。
“真特么不想和lg的人打交道呐。当年在比弗利山庄，为了给宝儿出头，我可是把具光谟、具妍琼姐弟俩揍了一顿。”
一说起这话，顾莫杰就是一阵叹息。
面对顾莫杰的排斥，费莉萝善意地提醒：
“不能这么想问题，具光谟毕竟只是具本茂的侄儿，如今还没到执掌lg任何一家子公司的程度。具本茂兄弟也不少，都分别掌管着lg集团的一门产业，比如执掌lg电子的幼弟具本式，就不一定和侄儿具光谟合得来。”
顾莫杰眼神顿时一亮：“哦？家族内耗？想不到棒子还好这一口，宫斗剧么。”
见顾莫杰有兴趣，费莉萝也不吝好好讲一讲。只见她在电脑里找了一会儿，翻出一个ppt，坐到顾莫杰身边指着屏幕解说：
“lg集团的现任总裁具本茂，是集团第三代总裁。他有同母的亲兄弟四人，分别执掌公司。另外当年他爹还留下不少私生子，和具本茂不是一母所出，那就数不清了。
具本茂的三弟具本绫担任喜星集团ceo；四弟具本俊担任lg国投ceo，幼弟具本式担任lg电子ceo。而上次在洛杉矶被你揍的那个具光谟，是具本绫的亲儿子、过继给膝下无子的具本茂的；听说具本式很不喜欢他三哥的这个儿子，一直想……”
顾莫杰抬手，示意费莉萝不必说了。
宫斗文的细节，顾莫杰没兴趣了解。
lg集团，毕竟也是**十亿美元固定资产的大财阀了。
初音集团，今年随着大小非解禁后近上百亿美元的巨额资金流入、再投资再布局，市值更是飙升到了六七百亿美元。
个人恩怨，不该是这个段数下主导生意合作走向的门槛。
“既然lg内部还是有可利用势力能谈的，就先谈着好了。但是另外一手，三星那边也不能空着，能比价威胁的就比价威胁，能借空壳出面先收购跑通一条专利技术路线的，就先跑通一条路线。
我们的总体思路，是利用棒子内部在oled领域有两强相互掣肘争夺国内市场的现状，搞分化瓦解。
这也是为什么我不喜欢和夏普打交道的原因——日本人那边，夏普是一家独大的；索尼的jdi至今在传统ips上泥足深陷，想用jdi威胁夏普都威胁不到。”
费莉萝苦笑着答应，顾莫杰这是又要当甩手掌柜的架势了。估计整个下半年，这块专利布局就够法务部门忙活的了。
“那你准备投入多少预算，在这个领域技术布局呢？”
顾莫杰想了想，用商量的语气说：“oled屏显，要跑通一整套技术路线，目前行情10亿人民币肯定是打不住的。我给你20亿预算，到时候看看还有啥有价值的，让初音智能打包报上来，一并先弄好再说。
反正这些东西，现在买起来肯定不会亏。真等三五年后，led侧发光屏/oled自发光屏技术被大部分手机厂商投入商用了，到时候买贵几倍都不止。”
费莉萝斟酌了下可行性，接下了这个活儿。
“成，那我先安排下去，今年应该算是抄底的好时机，韩国人那边又没有‘四万亿’或者‘27万亿日元’之类的救市，那些长线计划估计资金都紧张着呢。”(未完待续。)
第151章 你好污
或许是这一年来，顾莫杰对硬件部门的关心有些少，缺课太多。
如今资金和资源到位之后，足足花了十几天的功夫，才把目前的一切进度和行业局势掌握透彻、了然于胸。
该花的钱，顾莫杰都毫不犹豫地增补立项，亲自提纲挈领安排下去；该寻找的外部资源，尽量连横合纵拧成一股绳。
初音智能的相关负责人员们重新核计了一下，跟顾莫杰确定了明年春节前一定完成“初心2”手机的封版研发工作、搞定一切物料供应链。并且在一个寒假的时间里拿出首批出货，确保应对来自iphone4的竞争。
而且初心-2的代工厂家，也会从东方通信，升级到富士康——随着初心1代的成功与巨量出货保障，富士康这样的一线台资代工巨头，终于开始正视来自初音智能的订单了。
做完这一切，看看时间已经是9月开学季了。
开学前这几天，初音网络科技这边连续上线了几个全新的重磅产品，以及部分已有软件的重要升级包，弄得江湖震动，顾莫杰自然也要关心一下市场的反响。
而整个9月里，这种陆续上线新产品的节奏并不会停息，而是要一直持续到十一长假结束。
这些产品里面，第一个上线的，是“初见”的“阅后即焚”、“私密模式”功能包。紧随其后的则是“初见钱包”。这两个东西的开发过程中，初音网络科技都吸收了一部分来自子公司uc的技术研发力量。
……
“阅后即焚”这个功能，是8月25号上线的，当时还没开学。
初音网络科技方面，对这个新功能采取了提示升级的推广态度，还在各大渠道发了一定数量的软文剖析功能用途、
学生党们并没有第一时间注意到‘初见’的这一系列新应用，第一个星期里，这货完全没有火起来的趋势。
相反，一开始注意到这东西存在的，果然是顾莫杰的老对手马花藤和张晓龙。
微信团队第一时间进行了紧张的评测，弄完之后，摸不着头脑，愣是没看出来“阅后即焚”这种鸡肋功能点有什么价值。
“qq花了四五年时间，把聊天记录、异地聊天记录、云端聊天记录这些功能慢慢完善起来，才有了今天咱这种‘曾经说了啥总能找到’的美好时代。‘初见’这是打算干啥？一夜回到解防前么？傻叉才用这种功能吧！”
这种意见，代表了张晓龙和其他众多的微信团队策划人员的共同想法。
马花藤庆幸地以为，顾莫杰终于走了一招昏招，也就不怎么在意了。
“阅后即焚”功能，悄然扎根了下来。
开学两周之后，一股不怎么和谐的风潮，渐渐在社交媒体上悄悄抬头。
“昨天给xxx女神表白了，竟然成功了！”
“草！运气真好。劳资也表白了，被女神呵呵回来了。不过还好没有友尽。”
“进组进组！想看福利的统统进组，你懂的！”
“我靠！xxx你好污！”
“我污？说话要负责任的，我哪里污了？啊，你哪只眼睛看到的？”
诸如此类的段子，开始在qq和初见的聊天群里扩散。
许多大一、高一乃至初一的学生，突然发现他们多了一条表白风险不那么高的路子，可以试一试。
最大的问题貌似还是：做这事儿需要的成本，貌似高了一点。因为“初见”的阅后即焚功能，只有手机版才有，买一台2000多块钱的初心手机，才能用上这个花哨的货色。
不过，貌似新学期以来，市场上垃圾一点的、千元机级别的安卓牌子也开始多起来了。或许可以考虑先买个垃圾安卓试试水……
相比于表白，分享劲爆福利图这种事情，似乎更不值得专门为之花钱。
一大群各种福利号，用着各种奇怪的手段，开始在初见的用户人群之间散播福利，由于福利的接收者没法保存图片，一时之间这种手段也就没法病毒式地扩散传播。
看起来，这似乎比qq的“请转发xx个qq群，不然会有诅咒”之类营销手段更加低效。
然而，在各个大中学校里面，相互用‘初见’聊过的朋友，似乎正在加速形成一个个小圈子。尽管人数占比还不是非常高，这些人也会在下课的时候凑在一起，交流“你这几天有没有见过一张奇葩图，超级吊如何如何……”之类的话题。
而没有用过初见的同学，如果要凑上去加入话题，就会被一道无形气墙悄然隔开。就算当事人嘴里不说什么，一旦这些圈外人进入聊天的局面，整个圈子的话题似乎一下子冷了下来。
这些措施，并没能有效地马上促使更多用户下载“初见”，却意外促进了安卓手机的普及。九、十月份里，那些需要新买手机的大中学一年级新生，几乎都从家长那里争取到了一个买一台安卓机的主动权。
根据后来的统计数据，安卓系统智能机，在09年最后四个月里，销量竟然比前面八个月之和还高几成。
虽然智能机本来就是一个日新月异增幅暴涨的市场。虽然09年下半年，中移动制式的安卓机才开始进入市场，而移动用户本来就是联通和电信相加总和的五倍以上。
额外暴涨的安卓机出货量，大量集中在垃圾小厂的千元机档次，“初心”和htc并不是最大的受益者。
但“初见”毫无疑问是最大的受益者。在新购手机的年轻用户里面，第一次成规模地出现了“买了手机后没有安装qq”的用户。
因为“初见”的用户量已经足够高了，社会上已经开始出现“某个新入网的初一新生用户，发现其所有现实中的好友都已经有‘初见’帐号，所以他没必要申请qq号”这种现象。
何况“初见”的联系人批量添加功能点，用户体验一直做得比qq和微信好，尽管qq和微信一直在山寨和抄袭，却始终没有完全跟上“初见”的脚步。
初见是国内im软件中，最早推出“可以直接从手机电话本导入联系人列表”功能的。也是最早导入“你们的共同朋友”、“你可能认识的人”、“附近的人”、“校内网同班/同级生”这些统计维度的软件，一个新用户注册了“初见”之后，只需要操作三五分钟，就能加完几百个好友。
十一过后，手机新购潮虽然褪去了，初见“阅后即焚”功能的火爆，却开始向新的市场模式转移。
学生党们，开始在面对面的近距离现实交流时，使用“初见”。
这种情况，在原先的qq时代，乃至现在的微信时代，都不可能想象的。
qq的用处，就是给分隔两地或者至少暂时不会见面的人之间聊天用的。从来没见过几个人明明坐在一个房间里，现实中吆喝聊天都可以听见，却还拿出手机来聊的情况。
初见的新功能出现后，却颠覆了这条铁律。
开始有人围坐在一起，然后互相显摆自己手机里的牛逼福利图，然后享受同伴们当面起哄、瞠目结舌的表情。
后来有人总结这一历史时间点：或许，让当面坐在一起的人，都要通过手机来聊天，这种病，就是从那个时间点，被顾莫杰从潘多拉的魔盒里面放出来的吧。
不用初见的人，不仅感受到了在网络上被某个模糊笼统的大圈子里朋友们，排斥到了一个个更私密的小圈子之外。更感受到了现实生活中的当面社交，也面临了这种排斥。
这种感觉实在是太难受了。
藤迅搜集的用户习惯大数据，不会告诉张晓龙和马花藤这种隐痛。零花钱的不足，以及智能机的普及率低，仍然在压制着这个看似不怎么牛逼的新功能绽放其引力。
然而马花藤并不知道，墙里开花墙外香。
初见的“阅后即焚”模式，在国内上线两三个月都没让竞争对手警觉。
在美国，却很快有硅谷的初创科技公司，在审视了初见的“阅后即焚”功能点后，大为兴奋，并且立刻开始模仿编写，或是修改本身做了一半的社交分享软件。
船小好调头，公司大到初音和藤迅这种级别，不能随便拿自己的拳头产品市值开玩笑。往往只能等到某功能的社会效果很明显之后，才敢跟进。
硅谷的初创公司们，就没这么大的心理压力了。
搞砸了，大不了风投公司的天使轮投资失败呗，本来就是光脚的不怕穿鞋的，万一真搞成了，说不定还能大赚一笔。
这些冒险家里面，有几个是斯坦福大学的新生。他们原本对未来要做的东西还懵懵懂懂的，看了初见的新功能，立刻灵光一闪，有了方向。
这伙斯坦福生的头目，是一个名叫埃文.斯皮格尔的大二年级新生。
“干吧，兄弟们，咱就搞一个和初见的照片分享功能差不多、但又不完全一样的东西。嗯，名字就叫snapchat好了。”
“要是能够成为扎克伯格第二，或者顾莫杰第二，咱就有钱买下big-m经纪公司，然后睡泰勒.斯威夫特了。”
（注：历史上斯皮格尔自曝曾经计划在2014年snapchat公司ipo之后、手头现金宽绰了，就买下泰勒斯威夫特的经纪公司big-m一部分股权，然后就可以长期睡斯威夫特。
但是后来因为斯威夫特裤带子比较松，在13年就成功让他睡到了。几个月后斯皮格尔没新鲜感了，觉得貌似不值得为一个换了七八个男朋友的女星花太多钱，就放弃了买经纪公司的打算。）(未完待续。)
第152章 凌厉的钱包攻势
相对于“阅后即焚”功能在拉仇恨值上的慢热，初音网络科技在8月底推出的另一个产品，则立刻把来自对手藤迅的仇恨值给拉ot了。
（ot=off-tank，魔兽世界术语，指dps队员的仇恨值超过mt了。）
这个让仇恨值ot的产品，就是“初见钱包”。
初见钱包一上线，立刻受到了初音集团全渠道的发力推广。光是外部广告费的支出，就安排了好几亿的预算；至于内部不算钱的自有渠道，更是可劲儿地强推初音钱包。
第一瞬间爆发出来的推广声势与效果，便非常迅猛。
最初三天刚过，初见钱包就收获了第一批大约700万人的注册用户。
这些用户，都是在初音视频上上传过视频、参加过“广告费分享计划”的。
或者是在“初音歌姬”游戏里面，制作过mod模型参加分享销售计划的。
或者是国内各大试试水的独立游戏公司，试图挤进steam数字版销售平台、在上面卖东西的。
正如五年多前，支付宝上线的时候，马风哪怕一分钱广告费都不花，也有那么几十万人，是非得第一瞬间注册支付宝账号的。
那些人就是淘宝店主。
在马风那儿花钱的人，可以没有强大的注册支付宝账号的欲-望；但是通过马风的平台赚钱的人，是非得的一瞬间注册不可的。
马风只要一句“从今天起，不注册支付宝的用户，没法收钱”，一切抵抗都会秒掉。
初音集团如今的措施，道理是相同的。
那700万人，都是这些年来，多多少少从初音身上赚走过一些钱，或者至少是通过初音的平台渠道，从第三方消费者那里赚走过钱的。
以往，初音方面很大度地把这个支付接口，让给了初音虚拟货币的代币积分系统，或者干脆让度给支付宝。
而这一利益让度，也在过去数年里，换来了初音集团在面对国内竞争时的后方安稳——无论是顾莫杰面对周红衣，还是张超阳，还是马花藤，马风都给他提供了一定的资金支持，或者渠道上的联合。
如今，是做自己钱包产品的时候了。这700万早有基础的用户，毫不费力就收了回来——当然，那些人也不会注销支付宝，因为多年来支付宝的便利，已经让他们形成了在淘宝上网购的习惯。
只要淘宝网上的购物，依然需要使用支付宝结账，支付宝用户就不会减少。未来的很长一段时间里，安卓手机的用户们需要面对的现实就是：他们的手机里可能需要同时安装多个支付软件。
不过，支付宝的使用频次及金额存放量，肯定是会受到影响的。
……
让销售侧的用户全部注册初见钱包并不费力，后续的攻坚战，主要体现在消费端。
9月1号开学之后，初音娱乐就旗下三大主要付费平台的付费接口，进行了迅雷不及掩耳的统一整改。
首先是原本比较零散的各大网游充值付费系统，统一整合到了“初音战网客户端”里面，并且将初见钱包列为所有支付手段的第一推荐顺位。
为了防止不愿意下载钱包的用户出现流失，原本留给支付宝的位置依然放着，只是排到了初见钱包的后面，并且不再作为缺省设置的默认选项。
光调整一下引流渠道的接口，当然不足以推广新钱包，所以初音娱乐方面做出了实打实的优惠折扣。
即日起，凡是使用初见钱包充值游戏币的，首充充多少送多少，上限30元，即一张魔兽点卡的金额。
相当于，开通初见钱包给魔兽世界冲钱，冲30块钱可以得到两张点卡；而用支付宝冲钱的话，30块钱只有一张点卡。
因为初音娱乐当初的及时拯救，魔兽世界的2.0、3.0国服上线速度一直跟紧了国际潮流。
如今《巫妖王之怒》上线还不满周年，各种小升级包、新副本还在不断开启中。玩家们大多还在通往刷“霜之哀伤”的路上，用户忠诚度和用户黏性正在高峰上。
保守估计，至少有3000万人，在定期活跃登陆魔兽世界游戏，并且有自付费买点卡的习惯。如果这些人每人都被这充30送30的优惠点卡吸引，就意味着初音娱乐要在魔兽世界上让出10亿人民币左右的纯利润。
也幸亏顾莫杰在6月份的股权争夺战中，没有丧失对关联交易的控制权。否则此刻这种“拿上市公司的利润去补贴顾莫杰个人绝对持大股的非上市公司的产品”的行径，肯定会被小股东们集中狙击。
这也是为什么其他国内互联网巨头，在做这种事情时，根本就不能和顾莫杰那样放开手脚。
除了魔兽世界之外，初音歌姬、dota2、军团要塞2、炉石传说……这一系列的游戏，都整合在初音战网客户端里，都会参加这一优惠活动。
而且，初音娱乐的优惠手笔，大到同行都不敢想象的程度：用初音钱包实现对游戏的首冲时，每个网游单独结算优惠。
也就是说，一个玩家只要注册了钱包，掏30块钱买了2张魔兽点卡之后，回头还能再掏30块钱，买10个炉石传说卡包（平时30块钱只能买5个），或者30块买原总价60块钱的dota2皮肤。
理论上，一个初音旗下5大主流网游都玩的玩家，可以从注册钱包这个动作中，最多得到150块钱的补贴优惠。
当年彼得蒂尔搞美版支付宝paypal的时候，采取的是简单粗暴的“注册一张信用卡白送10美元”的策略，换算过来才70多块人民币。顾莫杰一补贴就是150人民币，手笔之大令人咋舌。
尽管军团要塞2、炉石传说和初音歌姬三款游戏绑起来，总玩家数量也不过和一个魔兽世界相当；而dota2也只有魔兽一半的玩家数量。全部算起来，初音娱乐的补贴上限不会超过25亿人民币。
但是，懂行的人稍微观察了个把月，就发现情况不对了。
顾莫杰这一招重叠补贴，效果非常惊人。
因为它起到了进一步交叉引流玩家的效果。
原先，打魔兽的玩家，只有三四成会同时打打dota2，只有一两成会玩玩炉石传说。这一补贴之后，本着玩家都有的多占便宜的本性，就会有相当一部分本来不玩dota2或者炉石的玩家被引入坑里。尽管最初白送了30块钱点卡钱，却换来了这些入坑者中高达两三成之多的持续消费转化力。
据说，根据后来的统计，这一波补贴之后，dota2和炉石传说的付费玩家增幅数，都普涨了至少两三百万人。而这些玩家都是有细水长流的持续消费潜力的，最终将为初音娱乐带来一份长远的收入。
或许这笔额外收入只是每人每月十块钱人民币，全部加起来一年也就三五亿，但多多少少不无小补，弥合了一次性补贴的失血幅度。
不考虑交叉重叠，初音娱乐的全网游产线，可以覆盖四千万人的付费用户。这些人里，超过四分之一的时尚潮人，在第一个月里就投入了享受补贴的盛宴。
剩下大部分迟钝者或许会观望几个月，或者等目前玩的游戏里面所冲的点卡钱烧光了、不得不充值的时候，再考虑这个问题。按照初音娱乐方面的宣布，“使用初见钱包首冲、30块以内充多少送多少”这个活动，是长期有效的，至少本年度不会变更。所以没必要着急。
何况，最初几个月的刺激过后，初音娱乐方面还会有一条后续的常年有效黏性策略——将来凡是用初见钱包为初音战网客户端游戏充值的，永久享受比其他任何渠道额外9折的优惠。
谁也不会怀疑，这四千万人最终都会成为初音钱包的用户，差距只是时间问题。
……
除了内容产生端和网游端用户，初见钱包扎根的第三个重点方向，就是深耕steam消费者和初音视频的付费会员客户。
steam平台即日宣布，凡是用初见钱包付款，初音集团方面额外给予8折优惠——相当于是平进平出，只收取游戏开发厂商和各路被招安的破解组该收的钱，而初音娱乐本身一毛钱渠道费都不赚。
这个策略的有效期，初音方面暂定为15个月。
也就是说，在2009年剩下这几个月里，乃至2010年全年，凡是用初见钱包买steam游戏的，统统只收成本价，steam方面不赚渠道费。
之所以定这个期限，顾莫杰和初音娱乐的游戏部门负责人都是深思熟虑讨论过的。他们一致认为，2009年和2010年国内的单机游戏市场基本上还看不出钱途。为数字版掏钱这种习惯，在国内玩家人群中间还远远没有形成。
这时候，是培养市场习惯的开荒期，没必要吃相太难看地急于赚钱。等到2011年以后，单机数字游戏的习惯慢慢起来了，整个市场蛋糕快速做大了，再谈赚钱也不迟。
steam拿出了这么大的尺度，初音视频自然也不甘示弱。
赫利和陈世军讨论之后，拿出的优惠推广方略是：凡是注册并开通初见钱包的用户，只要充值1块钱，就可以得到原价值60块钱的2009年度剩余月份初音视频会员套餐。
原本单买的时候，初音视频付费会员是15块钱一个月。现在1块钱首冲，就能得到4个月会员。
初音云音乐本来也打算响应老大的号召，先趁机推出付费会员，然后再搞“初见钱包首冲白送1年会员”这种把戏。但是被顾莫杰否决了。
他深知，中国人不会为数字音乐掏钱，这种固执比不愿意为单机游戏和在线电影掏钱更严重。音乐的正版化之路，起码要比视频和单机游戏再拖缓两三年，才有可能慢慢改变。
或许，2011年，甚至2012年之前，初音都不会考虑让音乐正版化收费的战略。(未完待续。)
第153章 只有永远的利益
“9月1日，初见钱包注册用户数830万！其中90%来自于初音内容提供者。”
“9月12日，周六。开学两周，初见钱包注册用户数上升到1400万！有120万来自初音视频的原付费会员。另有310万人属于初音视频推出‘1元享受全年付费会员’优惠后、新开会员业务。剩余150万人，来自于首批贪图百送点卡的魔兽玩家。”
9月19日，开学第三周，这个数字上升到1700万，初音视频带来的钱包用户增幅渐渐萎缩，因为那都是一锤子买卖。
而来自魔兽和其他初音战网客户端网游玩家的注册热潮，则以每周两三百万的速度绵绵泊泊、持续不断地引流进钱包用户。
9月26日，2200万，增幅再次出现逆势上扬。
后来经过初音方面的数据分析，原来是因为本年度下半年最热门的两款pc单机游戏大作：使命召唤6和忍者之刃，在国庆前最后一周，展开了打折预售。然后原本犹豫不决的steam发烧友们，终于不再动摇，也加入了开通钱包、享受打折的快乐中去。
十一黄金周结束，所有平时没什么时间打魔兽的玩家，积攒下来的充值需求，得到了总爆发——此前，几乎没有玩家会在游戏里一次性充三张以上点卡的时间，所以他们积攒的剩余游戏时间，最多也就百来个小时。
平时要工作学习的人们，一个月里或许还花不掉100多个小时的游戏时间，所以没有必要马上冲钱。
但是，如果是真正走心玩的玩家，是不可能加上长长七天假期，都用不完号内余额时间的。
八成以上魔兽玩家，至少都要在国庆节期间充一次点卡。
于是，到10月7号，初见钱包的总用户数，井喷到了3200万人。
一个电子支付产品，仅仅上线40多天，就整出了3000多万用户。这势头，不能不让同行咋舌。
要知道，这些用户的含金量，可比平常的游戏、社交产品用户高得多。这三千多万人，个个都是至少绑定了一张实名银行卡的！
老马的财付通，做了有将近3年了，至今也才3000万綁卡用户。用qq的人里面，平均每15个人才有一个是花钱冲q币、花钱玩qq游戏的，所以财付通家的3000万绑卡用户，起码有2700~2800万是有q币的。至于那些单纯用藤迅合作的电商平台网购实体商品的网民，至今全国都不满500万人，就一直这么半死不活的吊着。
顾莫杰仅仅用了40天，就跑完了老马在钱包领域两三年才跑完的路。一举成为国内第二大的电子支付手段供应商。
3亿5千万用户的初音电脑管家系列软件，2亿3千万用户的“初见”社交圈子，6000万总付费用户的初音娱乐各系列内容端产品。三管齐下力捧钱包，效果就是辣么可怕。
说到底，根子上的原因还是在于：藤迅家的社交用户虽然至今还超过“初见”好几成，但是在藤迅家真金白银花钱的付费用户，却远远没有在初音生态圈里花钱的人多。
至于根本没什么人听说过的“百度有啊”，这些年下来，连1000万綁卡用户都没凑到。
在初音钱包面前的，只剩一个1亿8千万用户的支付宝。
据后来的数据统计，到2009年末，全国网民已经有45%的人开通了支付宝账号，并多多少少形成了一定程度的网购习惯。
其中四分之三的人，形成了同时网购实体货物和虚拟物品的习惯。还有那么四分之一黏度较低的用户，始终只用网络支付手段进行各种虚拟物品充值，而对实物网购有一定的排斥。
江湖的水面，被彻底搅动了。
……
老马始终坚信，这个世界上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。
顾莫杰的迂回侧击，除了让他震惊难以抵挡之外，也让他看到了一丝联合新盟友的希望。
或许，“双马争槽”的时代，应该过去了？将来应该是二马联合共抗初音的时代？
马风那家伙，不会眼看着支付宝的江山，被初音钱包蚕食吧？
他召集了公司财务和公关领域的决策层，紧急开会讨论联络新盟友的可能性。
因为是经营策略问题，而非技术问题，所以他最信任的老搭档、cto张志栋并没有与会。技术人才里面，只有微信的张晓龙参加了。
老马心里隐隐有一种不祥的预感：如果和马风的联合不能实现，那么藤迅也只能走下一步了，跟进领头双雄，做自己的“微信钱包”。
这个问题，必须让张晓龙参与讨论。
会议一开始，首先需要让手下人都了解到如今形势的严峻性。所以首先被马化腾安排发言的，是市场与公关部门的总监余大伟。
余大伟的讲解非常干脆利落，几句话就把威胁烘托出来了。
“初见钱包用了一个半月的时间，就增长到了3200万用户。而根据我们的调研，这个过程中初音集团的补贴支出达到了19亿。
按照目前的趋势来看，初见钱包的用户增速开始明显放缓，但每周新增两三百万人的速度，依然可以保持相当一段时间。
预计到年底之前，所有初音生态圈子里的付费用户，有80%~90%可以转化为初见钱包的使用者。到时候，初见钱包的总綁卡用户会达到5000~6000万人，然后初音的平台优势才会逐渐耗竭，进入和其他同行短兵相接竞争的状态。
而且在这个过程中，如果初音方面的补贴力度不变，那么后面三个月他们还会砸下去总计20多个亿的补贴款。相当于顾莫杰是用了40亿的净亏损，硬生生加速了这6000万潜在绑卡用户的转化过程。‘人均获客成本’大约在70元人民币左右。”
70块钱“人均获客成本”，值不值？
如果只是买别人关注一个微信公众号，70块钱当然不一定值。（也有值的个案）
但是，如果是买一个用户綁实名银行卡，就太值了。
十年前，彼得蒂尔融资2000万美元，用补贴的手段烧出了paypal的最初200万用户。然后在当年互联网泡沫破裂前，这200万用户被估值超过5亿美元。
考虑到这些年的美国经济增长、通货膨胀。如今在美国，一个绑了实名信用卡的电子支付账号，资本市场估值是300美元；换算成人民币，超过2000块。
中国人没美国人那么金贵，或许连一半都不到。但是多年资本博弈之后，基本上也形成了一个共识：“每个支付工具新增一名绑卡用户”带来的额外市值，大约是七八百块人民币。
比如，虽然如今阿狸集团迟迟没有上市，但是谁都知道，按照资本市场的常规算法，支付宝有1亿8千万用户，光这1亿8千万张卡，就能为支付宝公司撑起一千多亿人民币的市值了。
（注：历史上2014年马风把阿狸在纳斯达克上市的时候，并没有把支付宝也上市。支付宝始终是马风个人持股过半的一家公司。所以，上市后那个2300亿美元市值的公司，只是阿狸巴巴的市值，不含支付宝。
有些人认为后来因为股价的波动，老马的个人财产超过了马风，这只是不懂资本市场的人的揣测。只要马风愿意让支付宝也上市，估值溢价几倍很轻松，他手头股权的总市值反爆马花藤一点问题都没有。只不过放弃实打实的实惠、去争中国首富这种虚名没什么意义。）
……
“70块钱的获客成本！太特么划算了！我们怎么就没这种机会！”老马都忍不住嘟囔吐槽了一句。
面对吐槽，市场总监余大伟只能如此开脱：
“这种成功是不可复制也不可延续的。顾莫杰并不是凭空制造了那么多用户，他只是把这些年渐渐沉淀下来的、已经养成了在初音虚拟商品上花钱的人，加速推了一把，绑到初音钱包的站车上。所以，历史用户消化完之后，他的用户增幅也就停止了。”
就好像在夜-店里，一个什么内涵都没有的丑男，直接拍两千块钱在桌上，带一个妹子回去过夜，你当然能说这人的漂资是两千块。
但一个本来就温文尔雅又帅气文艺的男人，和一个妹子聊天甚欢，最后花了百来块钱请妹子喝了两杯酒，就带回去上了。这时候，绝对不能说这个妹子身价只值两杯酒。
人家本来就芳心暗许、半推半就。两杯酒，不过是酒为色媒罢了。
70块钱一个人的获客成本，只是半推半就的时候推一把的代价，不是马路上直接逮一个新客户的代价。
老马默然良久。
“我想知道，顾莫杰还有没有可能拿出更多的补贴花招、他还有多少资金可以和我们玩这种补贴式推广！”
余大伟庆幸地缩了缩脑袋。
这个问题，该是cfo罗硕韩头疼的了。
所有人的目光，都聚焦到了罗硕韩的身上。(未完待续。)
第154章 新生代进场
面对老马的焦躁，藤迅的财务一把手罗硕韩，只能硬着头皮剖析：
“顾莫杰在4~6月份的时候，回笼资金总额应该在600亿人民币左右。买工业光魔花了150；北斗导航系和夏为海思麒麟系cpu领域的硬件合作，两项总额将近300。
所以，在软件业的布局和推广，顾莫杰剩下的热钱应该在150亿左右。算上下半年最近几个月的初音娱乐纯利润，总额有200多亿。
搞led和oled屏显技术布局、研发初音钱包和其他软件新产品、投资雷俊的uc系，总预算是50亿。
如果顾莫杰愿意，而且下半年他没有别的大规模并购投资计划，他就可以拿出150亿的资金，纯粹用于广告、渠道推广、用户补贴优惠。
初音娱乐全领域的补贴让利，目前已经做了40亿的预算。但事实上，因为在游戏产业上那些补贴，甚至都不用动用存量资金，完全可以从游戏的后续利润中直接抵扣，所以实际上只有单机游戏和在线视频会员，是实打实动用了存量资金来补贴的。
而在网游上，魔兽点卡卖30块钱60个小时，初音娱乐当然有得大赚；但是如果降低到15块钱卖60小时，初音娱乐一样不会亏本，只是赚多赚少的问题。在这个领域，补贴更多是用‘未来的让利’模式出现……”
罗硕韩说得絮絮叨叨，条分缕析。老马听得有些不耐烦，一挥手制止了对方继续发散。
“你就是想告诉我，如果情况恶劣的话，顾莫杰今年还有130~140亿人民币，可以用来补贴推广他的产品，对不对？”
“总的结论，就是这样的。”罗硕韩谨慎地推了一下眼镜，肯定了老板的说法，“事实上，我们可以看到，顾莫杰已经有了一些不太激进的全套补贴方案了。”
老马奇道：“什么全套补贴方案？我怎么不知道？”
罗硕瀚连忙解释：“这是一个前天刚刚推出的优惠补贴，所以您没来得及听说，是在手机充话费领域的。
您知道的，三年前我们运作财付通时，就考虑到了面对支付宝的狙击，很难做大。所以财付通上线之初就花了不少成本，走通了中移动的关系，拿到了全网最低的‘财付通充值移动话费独享96折’的折扣。
当时全网其他充值渠道冲100块移动话费，普遍都要97块多或者98块多，而我们比淘宝上充话费便宜了将近2%，这个折扣曾经撑起了公司在财付通最初阶段的艰难扩张期。
但是现在，初音方面已经学了这一招，他们打出的旗号是，2009~2010年度，使用初见钱包在线支付充值移动话费，折扣92折，充值中电信天翼套餐花费，折扣88折。唯有联通不知道为什么现在和初音方面出现了关系裂痕，没有给予优惠套餐。”
2009年的国内，网购还没有完全深入人心。打死了不肯在网上买东西的老派作风者，绝对不在少数。
但是有一件事情，哪怕再不愿意网购的人，也多半会选择在线掏钱买，那就是手机话费充值。
谁让三大运营商都是央企呢，营业厅的效率一个比一个窝心，用户体验一个比一个烂。再有耐心的人，也不愿意为了花钱而排队几十分钟。
而2009年，中国已经有九亿多手机用户了，光中移动就占了八亿，电信联通加起来一亿多，还有那么几千万人是多卡重合的用户。
在国内，直到2013年，手机用户的人数，常年是网民人数的两倍左右。
“使用某种支付手段，充话费折扣最大”，应该算是钱包类产品，效果最好、覆盖面最广的一种推广手段了。
如果折扣差额足够大的话。
面对这个新闻，老马不可能不紧张。
“中移动怎么可能给顾莫杰92折这种逆天的折扣的？移动老总又不是顾莫杰亲爹！”
面对这个问题，罗硕韩说出了一个让老马震惊不已的答案。
“中移动没给顾莫杰92折——他们谈的依然是96折，和我们一样。剩下的4%，是初音自己补贴全国手机用户的。”
老马倒抽了一口凉气。
补贴全国手机用户4%的电话费？
这是什么概念？
2009年，中移动和中电信的总电话费营业额，是6000亿人民币。4%就是240亿人民币。
“这不可能！如果8亿人都用初见钱包充话费，仅此一项顾莫杰每年要烧钱240亿。就算今年只剩一个季度了，也要60亿。”
“pony，这个帐不能这么算——按照正常发展，初见钱包到年底也就6000万綁卡，如果只有这6000万人用初见钱包充话费，可能只要补贴10亿就够了（网民一般电话费消费比非网民高很多）在用户数暴涨之前，这个策略其实花不了多少钱。”
“是这样么？总觉得有哪里不对。老马的大脑飞速地旋转着，如饥似渴地逮顾莫杰的漏洞。然后，他似乎想到了什么。
“我想到了！不能这么算。你想想，你家要是有一个人有支付宝帐号，难道不会连父母长辈和年轻学生，都用这个帐号来充值电话费么？
我们计算的时候，应该按照一家平均覆盖三到五口的密度来换算，6000万初见钱包账户，可能可以覆盖2~3亿手机用户，而且是手机用户当中相对潮人、时尚、花费消耗较多的用户。这群人绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收入了。”
这是非常人之常情的思维模式：家里有一个年轻的80后或者90后潮人，知道网购，那么肯定父母甚至爷爷奶奶的手机费，都会用这个80后的支付宝去冲钱。
当一个钱包号，对应五个手机号，就意味着补贴的“人均获客成本”，一下子提升了五倍。
按照老马这个算法，考虑钱包用户的增幅，顾莫杰09年至少要在话费上补贴出去40亿，而10年可能是200亿。
顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了初音娱乐15%的解禁股，才换来那600亿的，不可能花得这么轻描淡写。
“目前来看，是有这种可能的。如果持续这样烧钱，顾莫杰也会撑不住。但是从目前的情报来看，顾莫杰很快会上线‘初见钱包’的手机app版本。
根据我们刺探到的初音策划风声，今年因为安卓机还不够普及、苹果机也没有进入中国，所以初音方面选择了暂时容忍‘电脑端钱包给手机充话费享受移动92折、电信88折的优惠’。
而明年，一旦苹果的iphone4进入市场，初音方面很有可能收拢政策，将‘初见钱包充话费’的优惠政策，调整为‘只有使用手机初见钱包app、给本机号码快捷充话费，才能享受上述折扣’，一旦是电脑用户给手机号充钱，折扣会回到目前的96折。”
好毒！
一个钱包号对应五个手机号的局面，就这么被破了么？
五倍的获客成本，就这么轻松回归了本位？
老马觉得心乱如麻。
“现不说这些了，再说说电信的事儿，顾莫杰怎么敢给电信打到88折的？那样补贴量更加翻倍了吧。”
罗硕韩有问必答：“那是电信为了推广天翼，主动降价导致的，据说电信直接给初音的折扣就是92折还是94折，目前刺探不清楚。据说是因为初音方面和电信一贯关系良好、最早推出‘天翼’制式的手机，后来又因为和联通交恶，被逼在三大运营商里面站队到电信这边。所以电信给出了大尺度犒赏初音。”
这一招，真是想学都学不了。
相比之下，藤迅真是和三大运营商里面，任何一个都谈不上交情。
持久的沉默。
“唉，看来祈祷顾莫杰资金链不足而放弃补贴，是不太可能了。”老马长叹一声，很快走出了情绪的低谷。
成大事者，不纠结。
“张晓龙，立刻把你弄了一半的微信钱包给我搞好，我说的当然是app，要在四季度看到这东西上线。技术上还有疑问的，可以和原先的财付通团队紧密沟通，该找资源算钱的，内部走账。支付安全上，也要和qq医生的团队一起合作，绝对不能出漏子。”
张晓龙答应得很干脆：“是，这个东西我们一直有在规划，作为一款防御性产品。我保证12月份上线，应该不会比初见钱包app晚两个月以上的。”
“那就好，你去忙你的吧，产品策划调整，到时候我单独找你谈。”
老马说着，让张晓龙先散会离去。
然后他单独和罗硕韩讨论资本市场上的连横合纵。
“给我联系一下老马，我估计他听说初见钱包40天3000万用户，应该也急疯了吧。支付宝1亿8千万人的江山，也不是那么牢不可破嘛。”
罗硕韩欲言又止，终究是没有阻止老马的决策。
有枣没枣，打一杆子也不费事儿。
……
此后几天，罗硕韩通过一个cfo该有的资本联络渠道，通过一些中间掮客，搭上了马风那边的关系。
可是，马花藤希望等到的答复，迟迟石沉大海。
“难道是因为顾莫杰把初见钱包的电商接口仍然引给了淘宝网，所以马风迟迟下不了决心改弦更张、和我们联合？”
似乎，只有这么一个答案了。
阿狸集团那边，对藤迅的试探，没有任何正面回应。
只有一个拖字诀。
藤迅开出了“把财付通的电商入口接给淘宝网”这个价码，对方也没核计，似乎是看不上这渺小的条件。
“罢了，既然拉不过来，把咱的财付通、乃至未来微信钱包的电商入口，接给刚刚拿了2亿美元风投的刘强冬吧。但愿这厮给力一点，能够拖着咱的微信钱包一起装逼一起飞。”
尽管最终放弃了，马花藤依然很有没有想通：顾莫杰到底给马风开了多少额外条件，让马风在如此形势下都没有反水。(未完待续。)
第155章 我比总统还忙
2009年10月16日，星期五。
国庆长假刚刚过去两个星期。初音钱包的用户，当时正在3500~4000万之间徘徊。
赶在这个周末，初音钱包的手机app版本，趁机推出了。
这同样属于一个圈子里人人都紧张，但是普通用户不怎么上心的产品。
马风，马花藤，李彦红，都知道这玩意儿将来的威力。
而普通用户眼里，看到的情况则是这样的：
什么鬼？不就是个支付宝么？干嘛要弄到手机上用？多麻烦！验证起来都要烦死人好吧！
除了那些需要从初音平台上赚钱的700万用户，其余人鲜有开通初音钱包app版的。根据后来的统计，在2009年，pc版初见钱包的用户数，是app版用户数的八倍之多。
毕竟，二维码虽然已经在智能机app领域投入使用一年多了，却始终没有app厂商想到去形成合力、力推二维码的普及。
这个时代的手机硬件和摄像头分辨率、智能抗抖性能，也远远没有达到高效扫码的程度。
在不能扫码验证、手机普遍没有指纹锁的时代，抢先普及手机支付，是一件很痛苦的事情。
新一代带指纹锁和高清、智能防抖的智能手机，还要等小半年。到2010年寒假，由初音智能的“初心2”和苹果公司杀入中国市场的iphone4来扛大旗。
二维码的普及，更是需要众多app厂商的通力合作。或许要到2011年，才能让手机网民形成扫码的意识惯性。
要走的路，还很漫长。顾莫杰也不是神，不可能过分加速这个世界的互联网进程。
尤其是在硬件进程跟不上的时候，软件商真是爱莫能助。
后来，支付宝app在2009年11月底仓促上线。到当年年底之前，也只有300万用户下载了app版并绑定验证——据说，其中有200万人都是淘宝店主，只有100万是买家。
微信钱包app，在12月份上线，赶在了圣诞节之前。而在用户量方面，初期的微信钱包更惨。到春节之前，只拉到了15万用户。
而且其中大部分还是刘强冬开的东京商城上的店家。
若不是藤迅和东京的抱团取暖，连这15万人都做不到。
后知后觉的百度，或许是这一圈子里跟进最慢的。
百度钱包这个产品的pc版，2008年3月就上线了，当时已经有一年半的历史。
但百度方面或许是因为2009年年底一直缠在另一件事情里不得脱身，所以直到同行们都在钱包app领域动手了半年多之后，才姗姗来迟地跟进。
最终，百度钱包app版本2010年下半年才推出。这些都是后话了。
手机支付，如今还只是一个蛰伏期的产物。
各方大佬都只能先做个东西放着，冬眠占住坑，等待春季的那一声惊蛰。
……
花开两头，各表一枝。
各方巨头在钱包产品app领域展开波状攻势的同时，他们布局的配套电商策略，也开始砸钱圈地。
藤迅方面，马花藤不惜再次以稀释原有股东5%股权的方式，在港股市场上融资弄了20多亿美元；并且拿出了他今年营收结余的大部分资金，两部分钱总计凑够了200亿人民币。
这200亿人民币，拿出大约三分之一，和初音、阿狸等竞争对手拼支付领域的优惠。
另外六分之一，则花在各种新产品开发、app公司并购，以及对微信社交产品的推广上。包括买下了几家比uc小一点、但在国内也能看一眼的应用软件公司。
最后剩下的一半，100亿，马花藤全部放在了电商领域的防御性投资上，免得对手在这方面形成过于巨大的迂回包抄优势。
历史上，藤迅在07、08两年都是市值翻倍暴涨的快速成长期。而到了09、10年因为全球性的经济危机、pc端向移动端的互联网市场升级转型阵痛，藤迅整整两年没增么膨胀。两年时间，算上增资，也就从530亿美元市值涨到700亿美元而已。
而藤迅的下一波暴涨，本该等到2011年之后。
所以，眼下的藤迅拿不出更多的钱来和顾莫杰硬拼，也就再正常不过了。
并不是所有it人，都能在09年4月的时候，遇到大小非解禁这种天赐其便的融资渠道的。
整个09年，藤迅拿到的外部融资，只有初音的三分之一。转入防御性投资的态势，也是在所难免。
闲言休絮，马花藤拟定在电商领域花的100亿人民币，其中40亿一次性投给了如今才刚刚开始寻求上亿美元级别融资的东京商城，并且换取了东京商城30%的股权。
其中一半是投票权委托的a类股，以免影响刘强冬对东京商城日常经营的绝对控制。否则，刘强冬这样还算有三分硬骨头的人，也不会愿意接受藤迅的城下之盟。
历史上，藤迅对东京商城的注资相对较晚，一直到2012~13年才实现。那时东京的市值已经挺高了，藤迅花了几亿美元，照样拿到了15%的股权——但是，后世的东京之所以接受这个亏本价注资，主要是因为2013年的微信钱包已经非常强大了，东京急需微信钱包这样的支付入口，引流到东京商城上去。
正如一切it资本市场所言：有时候，接受投资，看重的不一定是现金，而是场外资源。
而且，若是没有顾莫杰这个蝴蝶效应，在09~10年的东京中期融资中，原本还有一家机构——周红衣的361，也会出资一两亿美元，换取东京商城15%的股权。
如今，周红衣因为顾莫杰的作用，已经作古，彻底淡出了国内it圈子。东京资金缺口上的这一环，就被藤迅连拉带拽的补上了。
控股了起飞期的东京商城30%股权后，马花藤把剩下的60亿资金，彻底投给了一家韩国b2c服饰电商“千寻网”，用这笔钱将“千寻网”全资买断收购。
或许，是因为顾莫杰独辟蹊径、投资了以“不能够被文字检索的非标准中高端消费品”而著称的初创企业“蘑菇街”、试图绕过已经被淘宝网价格战杀成红海的标准化商品市场。
在资本市场，这种事情都是没有不透风的墙的。
顾莫杰迂回淘宝的尝试，当然会被马花藤看见，发现，评估。
马花藤觉得顾莫杰想得有道理，自然会学习、山寨。
所以，他没空和顾莫杰那样弄家便宜但是初创的“蘑菇街”来试手。
国内没有这样的b2c电商，马花藤就去外国买。
所以，他直接弄了在韩国占据b2c定制服饰市场第一位的“千寻网”。
历史上的千寻网，并没有被藤迅直接控制，而是成为了东京商城旗下的一家子品牌——刘强冬拿了大笔融资之后，收购了千寻网的主要股份，成为千寻第一大股东。
而如今，因为周红衣的消失、刘强冬在09年的中期资金链紧张、不得不接受藤迅巨额注资，自然导致了他无力亲自手下千寻网。
于是乎，千寻网直接被藤迅绕过刘强冬拿下，然后成为了和东京商城并列的品牌。
在马花藤眼里，顾莫杰花小钱慢慢搞的“蘑菇街”，哪怕将来长成完全体，也不过是个小号的千寻网。
何况，千寻网还可以帮助马花藤开启一种特殊的、此前国内电商没有尝试过的商业模式——电商海淘。
韩流服饰，韩流美妆，韩流箱包鞋帽，一切高端流行品，都可以从千寻网为源头，制造出需求和市场，然后海淘回国内。
而且这一切，绝对要只支持微信钱包付款！想用支付宝或者初见钱包？门都没有！
“要海淘，用微信钱包”马花藤连口号都想好了。
平行时空的马花藤没法这么干，因为千寻网是东京的，不是直属于藤迅。只有本时空的马花藤，才拥有这个特权。
……
初见钱包app版本上线后仅仅三天，周一。
被马花藤斜蔑着审视为“千寻网幼体版本”的“蘑菇街”，在经过两个多月的紧张筹备、编写、测试之后，终于正式上线开张。
曾经在淘宝网摸爬滚打了六年、给周立新当得力臂助当了六年的陈棋，终于迎来了自己创业的黎明曙光。
网站成功上线当天，陈棋就如期拿到了来自周立新的a轮融资，并且让周立新个人在“蘑菇街”的占股提高到了15%。
他的公司，就天目山路上，距离支付宝大厦不远的地方。
个性化电商的战争，这才刚刚开始。
据说，听说了蘑菇街上线的新闻、并且上蘑菇街逛了几天之后，北方中关村那边也颇有几个创业者深受启发，开始搞跟风的玩意儿。
其中一家叫做“美丽说”的公司，赶在2009年底上线网站，后来还真通过n轮融资活了下来。最终因为烧钱太甚，被电商领域布局姗姗来迟的百度全资收购。
眼下，这一切都还没来得及发生。
甚至顾莫杰的注意力，都没有被吸引到蘑菇街这个他表哥出钱投过股份的初创公司上。
因为，还有很多大事，在这段时间里密集发生了。
比如，谷歌中国的总裁李开复，终于离职了。谷歌中国和国内-政-府的关系，进入了一个急剧恶化的通道。
又比如，在国际上，就在“蘑菇街”上线后的第二天，希腊政府宣布其财政赤字其实被常年隐瞒了。
欧盟条约规定，各成员国的财政赤字，不得超过本国gdp的3%，从07年危机以来，希腊政府一直遮遮掩掩，说自己的赤字只有gdp的3%。10月20号这天，突然宣布原来两年都是说谎的，其实际赤字已经膨胀到了12%。
足足比欧盟规定的上限，超标了4倍。
继去年美国人的危机之后，一场更加持续深重的灾难，开始向欧洲转移。(未完待续。)
第156章 来不及收割
因为2008年ipo融到钱之后，赶上了美国那边次贷危机爆发。顾莫杰在部分创意产业资产低估的时候，稍微捞了一笔。
所以，尝到了甜头的顾莫杰，对于如今国际金融市场上的大动荡，还是比较敏感的。
一听说欧元区出现了希腊政府的预期债务违约，他的神经马上绷了起来。
这几天，本该好好关心一下周立新投的“蘑菇街”开局情况。如今那些小事只能先放一放，他第一时间召集了古勇将和费莉萝，讨论未来面对欧洲市场的战略。
人比较少，就和茶话会差不多。照例是秘书叶敏茹先整理资料，帮大佬们梳理事情的脉络。
“根据目前的调查，希腊政府在5年前，也就是2004年面临欧元区准入资格复查时，就已经开始就财政数据造假了。
希腊是2001年元旦加入欧元区的，当时财务并没有问题。按照欧盟规定，准入后的国家，必须遵守根据《马斯特里赫特条约》所规定的‘财政赤字不得超过gdp的3%’这一硬性条款。
按照条约，欧元区的全面复审，一般是每隔3年进行一次。所以希腊自从加入之后，面临过04、07年两次复查，以及即将到来的10年年初审查。
当初04年的时候，欧盟初审就认为希腊的赤字达到了gdp的3.7%，计划警告希腊，如果整改不力就责令希腊退出欧元区。后来，希腊人为了防止退出欧元区，就找了美国投行高盛做手脚。高盛通过一场‘货币掉期交易’的戏码，骗过了欧盟审查委员会，硬生生把希腊的政府赤字做假账做到了3%以下。
但是从现在锅盖掀开之后的数据来看，04年的时候，希腊人的赤字就已经相当于gdp的5.2%了，甚至比欧盟当年初审时的数据还要高一半！经过多年糜烂、因为本国经济缺乏竞争力、旅游业增长不如预期，这个赤字累积到了12%gdp的危险高度。
本来希腊还是准备继续瞒下去的。但是因为去年美国发生了金融危机，高盛为代表的美国四大投行本身都受到了重创。小布什下台前救急的那个‘7000亿美元救市计划’，最终也被认清，是布什赶在自己下台前捂毒疮的一个临时狗皮膏药，根本不可持续。
所以，高盛当年为希腊设计的‘货币掉期交易’骗局，也已经没有流动资金继续维持下去了。在高盛无力帮助希腊维持假账的情况下，与其等着明年1月1号被外人查账穿帮，希腊人觉得还不如年底自己先坦白出来，好让着陆的时候软一点，少疼一点，不要直接硬生生坠毁。”
这真是一个沉重的话题。
垃圾债卖多了，次级金融衍生产品卖多了，终究是要还的。
货币掉期交易这玩意儿，本来只是给企业和政府规避长期汇率风险用的。
比如那些常年接受外币投资、有大量外币债务的国家。因为从投资到回本可能有十几二十年的时间差，为了防止未来二十年里，它需要还的那种外币连续升值、加息，导致将来换不起或者太亏。
这时候，就会借助货币掉期交易这个工具，确保将来还钱的时候按照本币或者另一种相对稳定的中间外币还债。
假设希腊在2000年欠了12亿美元的外债，当时这笔钱相当于10亿欧元，约定2010年还清。但是到2010年，可能美元升值了，12亿美元会变成12亿欧元，如果不借助货币掉期交易，希腊就要多还2亿欧元。
用了货币掉期交易之后，在2000年贷款之后，就能和一家第三方的投行，比如高盛，额外签个合同“我用十年之后的10亿欧元，换你十年之后的12亿美元”。等到十年到期，如果美元跌了，希腊就赔了、高盛就赚了；如果美元涨了，则反之。然后希腊方面肯定要额外给高盛一定的手续费。
（注：80年代的拉美阿根廷等国家金融体系崩溃，就是因为借入大量美元投资之后，美元突然升值、加息，导致阿根廷等国要还的钱暴涨，最后连利息都还不起。30年过去了，阿根廷还没回到80年代初的国力和人均收入水平。从此之后，各国借外债投资，都会警觉远期汇率和利率风险。）
这么一个期货工具，到了华尔街疯狗手里，却通过关联交易的掩饰，变成了“低估希腊未来要付出的钱”、“高估希腊未来会收到的钱”的骗局。蒙过了欧盟审查委员会，把毒瘤慢慢焐大了。
顾莫杰捋了一下逻辑，看着手下人问道：“你们觉得，希腊那边什么时候会崩掉？崩掉对我们有什么好处？”
古勇将：“如果真崩掉了，最多是把欧元区就此打回十年前吧，对我们也没什么好处。倒是欧元区内出口占优的那些国家，远期出口会重挫。所以，我们应该指望的，不是希腊这种鼻屎小国倒掉，而是指望欧元区强国救它。”
费莉萝：“而且希腊那种渣渣，就旅游业比较发达，酒店房地产也跟着带热了。要精密工业没精密工业，要高端材料、互联网也没有。这种垃圾就算有底可以抄，也不该是我们这样的it集团去抄。有的是炒房团煤老板去玩二道贩子。”
“看来，暂时没什么我们可以做的？”
古勇将是资本老手，轻车熟路地给顾莫杰按常理往下推演：
“按照标普、穆迪这种信用评级机构的惯例。希腊自曝了这么大的丑闻，肯定要去核查确认，按照他们的办事效率，最多一个多月，肯定要给出信用评级下调。
现在希腊的政府信用是a-级别，到时候可能会降到b几个加。然后希腊从欧元区外融资的利息就会暴涨——国际银行家决定借钱利息的时候，都是看政府信用评级的。信用越高的国家，可以享受低息贷款；信用差的国家，因为本金风险高，所有银行都会抬高融资利率。
所以，我们可以断定，两个月之后希腊政府就不可能从欧洲央行或者欧洲主要的德意志银行等渠道以外借到低息的钱了。到时候，要么看着希腊人死、欧元区重新分崩离析，要么就等德国人掏钱救他们。”
顾莫杰想了想，问道：“这些起码两三个月之后了，也就是2010年的事情。德国人应该不肯白白救希腊的吧？肯定会要希腊在2010财年的预算和很多政策上做出诚意的妥协，作为交换。”
“德国人当然不会白救。就看到时候究竟是哪一方可以把问题压下去，还是德国人出手后储备资金不足、其他方向的风险也爆发出来。”
“欧盟内还有风险？”
古勇将很自信地侃侃而谈：“肯定的，南欧懒汉一个个好吃懒做，贸易逆差又不是一年两年了。意大利，西班牙，葡萄牙，从加入欧元区，这十几年都是巨额对德贸易逆差。真要是掀盖子，南欧国家一个都跑不了。”
叶敏茹听了，不由暗暗咋舌：“这么夸张？我还去意大利西班牙旅游过呢，以为他们挺发达的。”
古勇将轻蔑地一笑：“看问题看表面了吧！要去看数据。从90年代加入欧元区，这些国家都不能用本币贬值来保护本国工业了。南欧四国的工业品，都和德国货一样用欧元计价。
德国货又好又便宜，十几年下来早就把南欧四国工业杀绝种了。这些国家基本上就剩旅游房地产，还有点原产地保护的特色产品。这十几年，他们过的都是‘从德意志银行借钱，然后买德国进口货’的日子。”
费莉萝听了，也颇受启发，捏着叶敏茹的手，悄悄说：“这事儿还真有。前阵子做个收购案的时候，查资料看到的。前几年，意大利政府找德意志银行借钱，没什么可以抵押的，就陆续把意大利国有的铁路、高速公路这些抵押给德银。如果将来还不上钱，理论上德银就能执行意大利的铁路和高速，让德国公司来运营收过路费还债。
这两年，意大利的国有铁路和高速公路都抵押得差不多了，意大利人开始动政府办公大楼的脑筋，陆续用各级政府的办公楼房地产抵押给德银借钱。按照这个速度，不用五年，意大利人就得开始抵押军营、军港、空军基地这些最后的政府资产了。”
古勇将鄙夷地跟着吐槽：“这应该还只是一个笑话。接受铁路、高速、办公楼抵押，好歹还算有点可执行性，强制执行的时候，还能把意大利政府赶出来另外租破房子办公。
军事基地那种玩意儿，收了也没法拍卖变现；德银要是哪一天真敢收这种抵押物，那它距离坏账爆发也不远了。”
顾莫杰摆摆手，制止了手下人发散思维：“那你们觉得，这一波里面，我们的机会到底在哪里？”
“应该在德国，或者根本没有。”
“怎么讲？”
“如果德国人不救，看着南欧陆续崩，那我们就当什么事儿都没发生。过两年，欧元区破碎后，德国工业企业出口暴跌、资产价值萎缩后，我们再去定向收购一些优质资产。
如果德国人救了，那就等着德银背上的坏账越吹越大。等到南欧对德国工业品的购买力因为没钱萎缩的时候，我们重复第一条路子的手段，再去抄底德国高端工业企业。”
顾莫杰微笑：“看来，不管哪条路，最后都是从德国人那里收割了？”
古勇将耸耸肩：“没办法，我们是高科技企业嘛，欧盟除了德国人，还有谁配被我们盯？南欧那些房地产资源，无论有没有抄底的盛宴，都是炒房团煤老板考虑的，不是我们考虑的。
当然，你要是想自己买几幢城堡自住，那倒是无所谓。也没必要考虑升值贬值，贬值了正好少缴点儿物业税。”
顾莫杰在笔记本上信手涂鸦了几行，把希腊危机这桩事儿的考虑优先级，暂时下调了两个等级。
既然希腊政府的信用下调要12月份才出台、欧盟救助和条件要2010年年初才公布，估计他在10年寒假结束之前，在欧洲市场上都没什么可做的了。
倒是明年4月份，第二批大非股解禁之后，可以稍微考虑挪点钱，看看有没有信心跌破的优质资产能合作。(未完待续。)
第157章 当我们谈收尸谷歌问题的时候
把欧债危机的优先级调低，暂时搁置观望。
稍微空下来一点的顾莫杰，在10月下旬最后几天里，把精力集中到同期发生的另一件行业大事上。
这件大事，要说其渊薮，应该是从9月中旬开始的。
当时，谷歌中国总裁李开复正式从谷歌辞职。
圈内人第一时间的反应是错愕和不解，没人知道为什么会发生这样的事情。
大半个月过去之后，各种声音渐渐开始冒头。尤其是李开复离开后那一个月里，谷歌中国的相当一部分大政策略开始调整，和政府的关系也渐渐尖锐起来。
顾莫杰和李开复不熟，反而是当年和拉里佩奇更熟一些。但是他自然有自己自上而下的渠道，从国内，从美国，侦查了一段时间后，就搞明白了事情的脉络。
讨论欧债危机之后的次日，秘书叶敏茹搜集了全部所需的资料，给顾莫杰概要地讲解了一下：
“李开复一直致力于谷歌进入中国市场后的本土化，他是妥协派的代表。但是谷歌在中国搜索市场占有率一直低于百度的半数，甚至只有三分之一，便渐渐开始剑走偏锋，尝试一些激进的差异化竞争策略拉客户，并且有激怒政府的可能性。
李开复试图弥合这种问题，但是谷歌高层认为他的路子不对。李开复任期内弄的‘谷歌问答’、‘谷歌来吧’无非都是从‘百度知道’、‘’那种产品上山寨的，根本不可能指望这种路线在国内市场超过百度。
所以，逼急了的谷歌决定搏一把，在信息透明度上做文章。
李开复认为那样会导致谷歌最终全面被逼走，既然说服不了上层妥协，他也不愿意看到那一天的来临，就选择了辞职。”
谷歌和朝廷关系不好，这不是一两天的事情了，早些时候的传闻，也绝对不是空穴来风。
在此之前，顾莫杰只是不知道那种僵硬是谁主导的——是李开复追求这样，还是谷歌高层追求这样？
让自己人深入调查之后，至少第一个问题已经明确了：在美国的那些谷歌高层，是激进派；而李开复，是妥协派。他属于本土化进程中的黏合剂，没什么牛逼的建树，但是好歹这些年来帮谷歌中国维护好了本土市场的政府关系。
现在的问题关键，应该集中在谷歌到底怎么触怒政府了，走到了哪一步。
顾莫杰凝眉沉思，把玩着手上的眼镜儿：“说具体点儿，李开复走了之后，谷歌中国究竟怎么调整策略、顶撞政府了。”
“主要是放宽了搜索结果的尺度，主动把一些李开复任期内设为敏感的内容，调整搜索结果排序算法之后，主动提前排位。”叶敏茹翻着材料，利落地回答。
“啥意思？也就是说，那些东西，在李开复任期内，也是可以被谷歌搜到的咯？”
“是可以搜到的。谷歌从来不愿意帮助政府和谐，但是李开复知道怎么和政府打交道，所以尺度拿捏比较有分寸。他也不说不让搜，只是把政府不希望人民搜到的东西排序上往后排，算法上微调一下。
把原本出现在第一页的搜索结果，挪到五六页甚至十几页之后。真死硬想看的人，一页页翻十几页，还是能找到的。但是李开复走了之后，和谐排序的算法被谷歌中国抛弃了，甚至还有一些逆向推送算法被加入了测试……他们应该是指望打‘提供差异化服务’的牌，剑走偏锋搏一把，对百度弯道超车。”
这就有点主动挑衅了。
看来美国公司不太了解国内的政府力量。
顾莫杰听着听着，就觉得谷歌药丸。
除非他们及时清醒过来。
顾莫杰觉得很不解，难道谷歌在常规市场竞争上，已经陷入那么明显的颓势了么？
“谷歌在那么做之前，它在中国市场的占有率大概是多大？”
“按照今年三季度的数据，在国内的pc搜索市场上，百度的市场占有率是52%，谷歌方面是21%，然后是搜虎家的搜狗11%，我们的初音浏览器自带搜索7%，藤迅的搜搜5%，其他杂鱼相加4%。
至于移动端搜索，因为目前应用量太少、国内智能机用户还不到5000万，所以没有单独统计。我们从雷俊那里收购的优视科技公司的uc浏览器，才在安卓上上线了不到半年，独立的手机搜索app也没有成气候的。”
顾莫杰暗暗盘算了一下，也就是说，此前在国内用谷歌搜索的人，本来就只有用百度的四成。
李开复用了五年亦步亦趋战术，知道，贴吧都仿了，没能超车。美国那边的高层等不及了，眼看百度渐渐稳住了差距，准备搏一把。
怎么搏？在内容上搏一把，是最容易赢得同情和道德制高点的：你百度不敢让人民看见的东西，咱谷歌敢。
这个大旗要是能扛起来，俯视效果绝对好。
问题是李彦红傻么？不知道这个大旗扛着爽么？
李彦红当然知道。
李彦红更知道，扛这个旗的代价不小，所以不敢扛。
所以，百度固然“卑躬屈膝”，谷歌也绝非“大义凛然”——如果换个环境，当年李开复任期内的亦步亦趋战略有效果，谷歌在中国搜索市场的占比份额目标达到了的话，谷歌也是不会这样铤而走险的。
正道，是给市场第一走的。第二第三，只能奇正结合，偶尔出出险招，一切都是被逼出来的。
谁处在那个位置，都会选择和位置相当的策略。
这是屁股决定脑袋，和道德一毛钱关系都没有。
顾莫杰没必要去关心这些恩怨，他只需要思考：谷歌是不是真的药丸？
如果谷歌在中国完了，或者没完，哪一种情况，对他的初音集团更有利？
第一条逻辑很容易想通，顾莫杰把玩着眼镜，用自言自语的语气和叶敏茹聊着：
“如果谷歌完了，第一个连锁反应肯定是百度至少分走原先谷歌一半以上的市场份额，剩下所有人哪怕奋起争夺，也就收尸剩下的一小半。将来的国内搜索市场，就更加一家独大了。”
顾莫杰所言，虽不中，亦不远矣。
历史上谷歌完了之后，百度真就从谷歌那里分走了相当于全国市场10%几的量，把百度的占有率一度冲高到65%左右。
而历史上的第二大受益者，则是周红衣的361。周红衣在看准谷歌离开后瞬间形成的真空后，果断把361安全浏览器的自带搜索功能，从给百度留接口，改成了自己单干；也把浏览器的划词搜索，引导到了361搜索上。
利用其在浏览器市场的优势，硬生生把361搜索从一个不足10%市场份额的小品牌，杀到了将近20%。所以历史上的2010年，361其实是在同时与藤迅、百度作战，这也是为什么那段历史的3q大战中，百度和金山可牛那些统统站在藤迅一边的原因。
周红衣已经作古，361的一切遗产，都只是如今初音的一部分。
顾莫杰如果想这么做，当然也可以做，甚至其成绩会比周红衣做得更好。
但是，顾莫杰和藤迅的死仇，也比另一个时空同期的3q死仇更深。他必须考虑在最近两年内稳住李彦红和马风，不让他们站到马花藤那边去。
所以，仅仅从“搜索市场”这个角度分析，要维护初音的利益最大化，当然还是维持谷歌的现状比较好。
除了搜索，谷歌中国倒下之后，还会有哪些遗产？
“给我弄一份详细的谷歌在华业务清单来，要尽可能脉络清晰。”
“是。”
“等等！”
“还有什么吩咐么？”
“我不要官方统计，我要你向公司各个事业部的技术负责人调查，让他们每个人好好头脑风暴一下——如果今天谷歌的遗产对他们敞开，他们想收尸点什么东西。”
“……明白了。”
叶敏茹不多话，立刻吩咐下去。这番活儿有点麻烦，直到顾莫杰快下班的时候才统计回来。
群策群力，果然比顾莫杰自己盘算要全面得多。
第一份报告就很干货，切中要害，是邹胜报上来的需求。
“gmail……嘶，这玩意儿肯定也值钱。国内第四/第五大的电邮供应商。要是谷歌倒了，肯定大部分gmail用户会被咱和网易收了。用gmail的人一般都在鄙视链顶层，肯定看不起qq邮箱，怎么看这笔买卖都是咱最赚。”
初音网络科技即将在初见钱包初具规模后，试点“可选择的付费读信业务”，这个时间点上，如果把谷歌在中国的电邮业务鲸吞到初音帐下，无疑是一个重大利好。可以让初音邮箱瞬间超越qq邮箱和网易邮箱，成为国内第一。
然后，钱包业务也会得到非常好的持续反哺、相互黏性牵引。
顾莫杰心中，对于推倒谷歌中国的欲-望，更加旺盛了。
似乎，可以和百度达成暗箱交易，两家分尸，百度在明，初音在暗，分尸谷歌。
顾莫杰按捺住激动，往下继续翻。
后面都是些小打小闹的说法，并没有引起顾莫杰的注意。倒是有几个初音智能的硬件部门，提了点和谷歌在高端智能传感器领域的合作需求。
问题是那些玩意儿都是谷歌在硅谷的总公司掌握的，和谷歌中国一毛钱关系都没有，顾莫杰也就只能搁置。
最后，他看到了一份厚厚的、翔实的需求。
是这两年一直在公司里比较沉寂的“初音人工智能研究院”负责人，严磊提出来的。
严磊是当年杰夫辛顿教授带出来的第一批深度学习算法博士生。来初音后，从“图片搜索找同款”功能开始做，在图片搜索、人脸识别这些领域好歹跟上了谷歌、facebook之类的国际最先进水平。
后续几年里，他又陆续在研究社交推送算法、云音乐偏好推送算法。虽然没什么决定性的轰动成果，却也润物无声，把初音的人工智能团队搭建了起来。
这些年里，严磊也帮顾莫杰挖来不少后续的师弟，都是多伦多系的人工智能博士生和其他实干人才，烧大价钱先养着。要论深度学习算法这一细分领域的人工智能人才，初音或许不如谷歌和facebook的投入，却至少超过了苹果公司，超过了乔布斯。
严磊等闲不提要求，此刻的要求，自然会引起顾莫杰的重视。
“谷歌中国的历年搜索数据？要这玩意儿干嘛用的？”(未完待续。)
第158章 我们究竟在谈些什么
顾莫杰本该下班了，但是严磊的报告，成功引起了顾莫杰的注意，他决定加夜班。
让叶敏茹去楼下云咖啡拿了两个套餐，然后他在办公室里请严磊边吃边谈他的想法。
“说说吧，你对‘谷歌中国五年来在华搜集的搜索数据’的用法细节，是怎么看的。”
严磊依然保持着四年前认识顾莫杰时的学者气，不怎么讲究礼貌，就大咧咧坐在顾莫杰对面，一边用便当，一边闲聊。
“你不都已经把‘初秘’那个项目交给我做了么，寒假就要和iphone4的siri掰腕子了，难道就不想让‘初秘’的水平在这个节骨眼上，再上升一个台阶？”
严磊口中提到的这个‘初秘’项目，是顾莫杰从去年初心1代手机上线后，就丢给初音的人工智能研究团队研发的项目。
他对后世智能手机行业发展那一点仅存的记忆，到2012年底为止。那段历史上，苹果公司的手机在iphone5这个型号上戛然而止。
苹果公司会做出siri这个人工智能语音助手，顾莫杰是知道的。
那些买了iphone4s以上苹果手机或者ipad3以上平板的用户，可以通过siri，对机器发送语音聊天。机器会试图模拟真人对话，并且给出使用者想搜索的内容、答案、软件app应用，或者帮助用户拨打电话、寻找联系人等等。
顾莫杰要弄的‘初秘’，就是一个狙击siri的存在。
iphone4明年二季度就要上市了，初心2代手机会比iphone4更早一两个月。
‘初秘’的开发，本来已经到了箭在弦上的冲刺阶段。
初音集团在人工智能方面的步伐，并不比苹果公司慢。哪怕没有别的新招，顾莫杰手下的人也能按期完成初秘。
但是此刻，严磊让顾莫杰看到了一股更高的期待。
他眉毛一挑，身子微微前倾。
“你是说，给你弄到谷歌中国过去五年在华搜集的搜索数据，就可以帮助你提升初秘的人工智能程度？”
严磊细嚼慢咽地吞下一片肥牛，喝了口饮料：
“当然。问题问答型的人工智能，本来就是要靠不断训练、不断积累云端大数据，才会回答地得越来越准、越来越接近真人思维模式。搜索、点击，本身不就是深度学习算法架构下，问答智能的最初渊薮么？”
深度学习算法，本该是杰夫辛顿教授提出的学说。
本时空，这个机会被顾莫杰分润了。
要说所有互联网大佬当中，对深度学习算法和云端架构的人工智能认识程度，恐怕顾莫杰能排世界第一。
只是在所有当老板的人里面，见识排世界第一。不包括和砖家们比。
也就是说，在对人工智能的远见卓识上。哪怕拉里佩奇、扎克伯格、乔布斯，这3个大佬的见识，也比不上顾莫杰。
严磊的话，点拨到这种程度，已经足够顾莫杰秒懂。
这个思路很不错！
用百度，或者谷歌，搜索网页。
这个搜索动作的本质，是什么？
其实就是一次问答。
比如一个网民，在百度上搜“权宝儿”三个字，然后弹出几百万个搜索结果。
第一个搜的人，得到结果列表后，点击了“权宝儿”的百度百科词条。
第二个搜的人，点击了一条她参加的综艺节目视频。
第三个搜的人，点击了一条关于她的娱乐新闻。
第四个、第五个、第六个，又点了百度百科词条。
假设，因为百度的用户容量够大，有10万人次搜了“权宝儿”这三个字，然后百度根据反馈统计：其中43%的人搜索后，点击了百科词条，22%的人，点了某娱乐新闻，17%的人……
这时候，如果把百度搜索的云端大数据，接为‘初秘’或者siri的服务器端，初秘就会知道：当下一次她的手机主人说出“权宝儿”这三个字的时候，优先把这个词的百度百科词条内容推送给主人——当然，是用语音阅读的方式。
这是最简单的问答型人工智能，靠统计数据，来让机器的回答，更贴近代表所有网民中最大众的那一群人的意见。
这个过程中，机器并不理解“权宝儿”这三字代表了什么，它只是在算法上统计了“所有曾经搜过这个词的人，在搜索后点击查看了哪条答案”，然后把看过人最多的那条答案，推送给最新问这个问题的人。
这样的大数据，只有搜索引擎服务的提供商，才拥有。或者说，只有那类公司的数据，样本容量才足够巨大，足够客观，足够撇掉误差。
在中国，只有百度和谷歌有这个资本。
而且，百度和谷歌除了搜索大数据的历史记录足够庞大、完爆其他搜索服务提供商之外，他们还有一个独门之秘，在2009年只有他们两家形成了规模。
那就是“百度知道”，以及比百度知道逊色一些的“谷歌问答”。
“知道”，是一个比搜索更加贴近人类语言习惯的问答产品。在搜索的时候，人只会打几个关键词，很少会直接长篇大论写一句话，写一个用人类正常语法表述的问题。
而用百度知道的时候，因为背后是人类在回答，所以大家都遵循了人类语言的语法。
一个新买手机的用户，和初秘或者siri聊天的时候，问到的问题，真的是绝无仅有、从来没有前人问过的么？
恐怕不尽然。
十几亿人心中的困惑，有相当大一部分是重合的。同一个问题，可能全国有几百万人想问。
有了百度知道的云端大数据之后，初秘或者siri再听到手机主人的语音发问时，就可以先搜一搜这个云端数据，看看有没有近似的或者重复的前人提问。
如果有，直接把前人提问中的“被采纳答案”推送过来、语音阅读一遍就行了。
在“知道”这个产品上，谷歌其实走得比百度慢。谷歌的强项，是“谷歌学术”那种专业标准化的问答，而缺少家长里短的日常人工智能锻炼。
在人工智能领域，如果非要对比谷歌和百度的优劣势，只能说：谷歌可以训练出更精密的机器，但是不如百度那样容易给机器学会‘七情六欲’。
因为早年的谷歌，压根就没想到去锻炼其人工智能的这个方面。
当然，说句良心话，百度也没想到。
“百度知道”日后教会了“度秘”比siri更能插科打诨，也只是百度发展时一招无心插柳的歪打正着。
……
正因为顾莫杰懂行，因为他自己就懂深度学习算法，所以，他比别人更能领会严磊开出的条件诱惑力。
初音集团，在搜索上是弱项。
但是初音集团，在人工智能的算法领域，是强项。
一个企业人工智能产品的强弱，受制于两个因素。
一个是算法的好坏，一个是大数据的规模。
比如，谷歌的算法效率假设是10%，而谷歌的日搜索处理量是10亿条，所以谷歌的人工智能每天理论消化的问答是1亿条。
如果初音的算法效率更好，有20%，但初音每天的搜索处理量只有1亿条，那么初音人工智能每天理论消化的问答只有2000万，比谷歌弱了五倍。
有好算法，有好的“数据消化效率”，却没有足够的“数据饲料”去喂养这副“消化功能”极强的“胃口”。
这一直是初音人工智能研究院的缺憾，短板。
但是，如果按照严磊的说法，把谷歌中国过去五年，在中国市场上搜集到的服务器端历史记录数据统统copy过来，“填鸭式”地塞给“初秘”去学习，那么初秘在“真正听懂中国人讲话”这个问题上，起码可以赢得相当于额外获得两三年时间锻炼的效果。
历史上siri公司成立于2007年，10年被苹果收购后，在4s上放出了这个人工智能产品。
但是用过iphone4s的用户，恐怕都有一种记忆：
刚开始，4s上的siri智能程度真的很低，几乎听不懂什么话。还是只能和旧时代的“语音拨号助手”那样，帮主人翻翻通讯录、拨打一下电话为主。
至于让siri真的近似于人一样和主人聊天，似乎是2012~2013年的事情了，那时候的siri才渐渐说话像人话。
那就是因为，siri花了两三年时间来“学习”、来积累和消化云端大数据，渐渐统计出人类语言习惯。
如果谷歌中国不倒下，谷歌在华的那多年数据记录，肯定是作为商业秘密不会公开的。因为那涉及到其对中国人上网习惯的统计。如果公开了，很有可能被对手拿去，作为优化对手引擎算法的参照物。
但是，如果谷歌中国倒下了，这些数据再遮遮掩掩藏着，似乎就没什么意义了。
只要顾莫杰出一笔看上去挺诚意的价码，谷歌总部相信就会把这笔数据财富卖给初音。
顾莫杰意淫着美好前景，简直要兽血沸腾。
恨不得现在就在老朋友拉利佩奇脊梁骨上捅一刀，然后把谷歌中国的数据资源巧取豪夺走。
“磊哥，来，好好说说你数据到手之后的详细使用计划。我都有点迫不及待了……”
“当然没问题，就是如此如此，这般这般……”
严磊一副指点江山状，对顾莫杰讲解了一个钟头的技术路线梗概。
“只要做到了这些，然后，我们的初秘肯定可以在‘人话识别率’上领先siri至少两年。”(未完待续。)
第159章 顶级峰会
初音邮箱的付费邮件业务，可以等。
gmail的死亡进程，不需要顾莫杰额外付出代价去加速。
但是“初秘”的研发进度，真的不能等。
顾莫杰可不想明年2月份寒假、“初心2”手机上线后，搭载一个人话都听不透彻的人工智能语音助手，去和苹果家的siripk。
是时候主动去一趟京城，和久违的李老板商量商量：如何一起背后捅刀子，加速谷歌中国的死亡。
和严磊聊完那一晚，回竹溪小径大睡了一觉。次日起身，顾莫杰就让叶敏茹安排飞机。
“安排直升机，顺便给李老板打个电话，中午一起吃饭。”
“好的。”
和李老板两人私下聚会这种场合，在顾莫杰记忆里，最近的一次，也是六年前了吧。
那年，他还是一个18岁的白手起家者，为了一个刚刚写出来的输入法，作为一个小客户，去谈百度推广。
当时，是他如今的表嫂刘绯彤，接待的顾莫杰和表哥周立新。
那个下午，李老板觉得顾莫杰“骨骼精奇”、“颖悟不凡”，留顾莫杰聊了两个钟头。
谁会想到，6年之后，24岁的顾莫杰个人财富，已经反超了42岁的李老板。他名下的初音集团，资产也隐隐然追平百度。
2009年的百度，市值也不过600来亿美元，暂时以极为微弱的优势，占住中国互联网企业市值第一的位置。
但谁都不怀疑，凭顾莫杰的成长趋势，明年初音集团就可以稳扎稳打完成超越，把第一的宝座纳入囊中。
李老板的号码，顾莫杰还是从那张六年前收到的名片上翻出来的。
对方果然没换号，一打过去，很快就通了。
“robin，我小顾。有点事儿进京，中午一起吃个饭，地方你挑——咱谈谈谷歌。”
“jay？稀客啊，欢迎欢迎。”
电话另一头的李老板笑得很和煦，有一股让人如沐春风的错觉从手机里扑面而来，“我这人不讲究吃，大董烤鸭行不？”
“成，那我11点。大董附近我不熟，你得先找个地儿给我停飞机，弄个车接我。”
“一句话的事儿。”
顾莫杰挂了电话，就登上ec-135hd，直飞京城。
……
四个小时后，顾莫杰准点出现在京城大董烤鸭。
时隔六年，他可以感受到，李老板的脾性，变得越来越官场化。六年前那几分自由主义随性而为的锐意，已经被消磨了不少。
在国内做搜索，比做社交和电商更磨人。上面打招呼和谐的敏感词，一年比一年多，一不留神就得罪人了。
连请客吃饭，都挪到了大董烤鸭这种官腔气十足的地方来——寻常顶级富豪，在京城请客吃饭谈生意，都不喜欢去饭店，而是找各省驻-京-办的关系店。
而大董烤鸭，只是给奥黑马或者****这种外国访客装模作样“家宴”的；论好吃，真不如那些驻-京-办的店。
或许，这和国内四巨头中，唯有李老板留在京城中关村有关吧。另外三巨头，都是在市场经济比较发达的地方。
店里包了半拉子场地，一水的西装男保镖封了条走廊，把顾莫杰引进包厢。
李老板已经在那里等了，顾莫杰一到，两分钟内就上齐了前菜和主菜。
“当年说后生可畏，真没想到这一天这么快。客气啥，坐。”
李老板看到顾莫杰的第一反应，也是不胜感慨，而且程度比顾莫杰更甚。
顾莫杰拆开一袋湿巾擦擦手，理了理风衣才坐下：“robin你嫌我爬得太快了？”
“哪里话。说句实在的，你走到今天这步，已经为中国人争光了。没你，咱中国人还真找不出个可以和扎克伯格扛的。就凭这点，我李彦红也算服你。”
李老板说着也拆开一袋湿巾，擦了手，转了半圈餐桌上的玻璃转盘，把一道主菜转到顾莫杰面前：“就是你小子做人太冲。年轻呐，就是有资本冒险。”
顾莫杰给面子地在李老板转过来的那道菜上，拈了一筷子酥松鸭皮：“这话我爱听，年轻么，胆子自然大。就算我玩得狠，一把赌输了；财产十输**，那又怎么样？我才24岁，有的是机会重新来过。robin你要是也年轻18岁，相信会和我一样敢赌的。”
李老板笑而不语，两人对坐吃烤鸭，说些叙旧的话撑场子。
吃了一碟桂花酱的无油酥松鸭皮，啜两口梅子樱桃甜品，顾莫杰放下筷子。
“废话我也不多说，今天的来意，就直接和你摊开了。谷歌把李开复开了，这事儿谁都知道。现在谷歌的新掌舵人只要一个犯浑，立马就是滚出中国的下场——别说你不想看到这一天。”
李老板也放下筷子，喝口雪姬清酒漱漱口：“想归想，但也不急。谷歌真倒下了，也不会‘立遗嘱’把遗产留给我的，是吧。稍微留两个月把局布扎实了，谷歌再死，说不定我还分得更多。”
顾莫杰：“这么说就没意思了——今天下英雄，唯李哥与杰耳。在搜索市场这一亩三分地上，搜狗、搜搜，都翻不起浪来的。只要你我定好了共进退的分账条款，快刀斩乱麻，谷歌晚死不如早死。”
李老板脸色竟然微微一红，似乎也为这么明目张胆地背后陷害敌人而羞愧。这些年在京城混久了，李老板的脸皮，还真不如顾莫杰这种在在商言商环境里成长起来的外地野路子。
“这话说得，难道初音不准备扩大pc搜索市场？谷歌空出来的都让给我？”
顾莫杰决定少墨迹，先给点干货的甜头：“谷歌退出之后，初音浏览器的首页搜索和工具条搜索，我仍然留给你百度。但是我会收回浏览器的划词搜索，引导到初音搜索上。至于其他流量入口，该是你的还是你的。
我估摸着，谷歌退出之后，空出来的那23%市场，我只拿5%。搜狗、搜搜各凭本事，抢两三个点残羹剩饭；剩下的15%，统统都是你的。”
百度如今在国内pc搜索市场的份额，不过是刚刚过半。如果按照顾莫杰的分赃计划，事成之后百度的份额可以超过三分之二。
用百度内部的考核来算，那就是30%的业务量增幅。
李老板终于面露喜色。对于今天的会面，也实诚起来，不再是务虚的态度。
当然，天下没有免费的午餐，退让必有所求。
这种道理，不用顾莫杰教，李老板自己心知肚明。
“你想要什么？”李老板很上道地就主动问了。
“三个条件。”顾莫杰放下杯子，用手沾着水，在桌面上信手划了三条杠。
“第一，gmail中国区用户。你们百度是不做电邮的，这个领域，你们就不用插手了。我自会去和丁三石、马花藤抢gmail的用户，大家各凭本事。”
这事儿李老板想都没想就一口答应：“各凭本事？成。反正也不用我花什么，我舆论上支持你。有新用户搜索邮箱产品咨询的时候，我帮你把对你有利的链接推上去。再白送你一年邮箱关键词竞价排名，包你置顶。”
“第二，我会从谷歌那边买下谷歌中国这五年来，在中国市场积累的历史记录数据。包括那几百亿次的搜索记录、用户点击结果记录这些。
为了促成这事儿，在推倒谷歌的过程中，我需要你出面扮演那个白脸。而我只能在运作某些政府关系的时候暗中出面，表面上不露面。”
这个道理很好理解：如果顾莫杰亲自冲杀在倒谷的第一线，让谷歌的人知道了，那谷歌肯定不会和他谈后续的生意，直接就崩了。
李老板既然是倒谷的最大受益人，那么担恶名的出头鸟也该他来当。
李老板对演白脸这事儿，谈不上抵触，倒是顾莫杰要抄底谷歌五年历史记录这事儿的动机，让李老板有些惊悚。
“你要这些数据干什么？难道你要优化你的……”
李老板没说出口的那句话，当然是“难道你要优化你的搜索引擎？”
顾莫杰自然会打断他，让他没机会把那句伤感情的胡乱揣测说完：
“别误会，我是为了优化我开发的手机人工智能语音助手。谷歌的的搜索记录，能够让手机‘更加像人’一点。具体技术手段我就不和你说了，太长。”
李老板一愣神，想了想才反应过来顾莫杰说的是啥：“人工智能助手？哦，你是说你们也在搞苹果去年收购的那家siri公司的手机智能语音助手？”
顾莫杰肯定了对方的说法：“就是那玩意儿，你百度那么好条件，不会连一点云端人工智能基础都没布局吧。”
李彦红点头：“有，当然有布局，不过只是打基础，还没看到套现投放的产品。”
顾莫杰拿起杯子，喝口饮料：“行，我也是真拿你当朋友，随口提醒你一句。人工智能这玩意儿，不是光有技术光有算法就能做好的，更重要是‘历史记录’和数据。百度捏着这些年中国人的搜索思维记录，不做就太可惜了。”
“谢了，我懂你的意思。这些都是全体中国人的财富，放在百度手上，要是不用好，我李某人就是********了。”
顾莫杰微笑不语。
提醒百度加速投资人工智能，当然会在未来形成对初音智能的竞争。从国内商业的角度，对初音不一定是好事。
但是站在一个中国人的立场上，顾莫杰还是没忍住提醒了李老板这一次。全体中国网民十年上网记录，都在李老板手上攥着呢，他不做，没人能做这个事情。将来中国人对抗谷歌智能的力量，就更弱了。
美国人需要谷歌加苹果，来站在人工智能时代的巅峰；顾莫杰也需要整合全民族的力量来对抗。(未完待续。)
第160章 谷歌推倒计划
“提醒也提了，说我的第三个条件。”顾莫杰一句话，把李老板从深思中扯了回来，“我要你共享百度知道这5年来的全部服务器端问答数据。”
李老板精神一振，大脑飞速运转起来。
“如此说来，这个‘百度知道’的历史数据，你也是要用来完善你的‘初秘’语音助手用的咯？”
顾莫杰回答得非常坦荡：“当然是。作为回报，我也算是提醒了你一条路子——百度知道，其实是你比谷歌有优势的地方。谷歌只有谷歌学术，以及姗姗来迟的谷歌问答。在日常的、生活化的、模糊的、更有血有肉的问答数据上，谷歌其实不如你。你要做百度智能，这是你最大的一块差异化财富，记得好好用在刀口上。”
李老板调整了一下西装的领带结，喉结振动了两下，似乎在挣扎。
“你已经把百度知道历史记录的价值告诉我了，你不怕我翻脸不认人，自己回去埋头开发百度智能？”
顾莫杰毫不在意地哂笑：“你觉得我的价值，就是给你这么区区几句提醒？robin，我一直以为我们之间算是‘君子之交淡如水’，这点交情，不会就只值这么几个钱吧。”
李老板嘿然一笑：“其实我也是这么想的。成，这事儿，就算是君子之交。有些没法写到合同上的东西，就凭你我的信用作保了。你要的数据，我会给你的，绝不保留。”
顾莫杰拿起酒杯，起身和李老板碰了一下。
谷歌的遗产，分赃完毕。
至于这份“第三方遗嘱”里没谈到的零碎，将来就各凭本事争夺。
一杯清酒下肚，顾莫杰和李老板都有些酒意。
“下面聊聊，怎么加速谷歌倒下吧。”李老板把杯子放在桌上，指节有节律地轻敲着红木的桌面，“日常的工作，我已经在挑唆了。情报搜集，也归我。按照目前的进度，我觉得继续逼下去，谷歌中国需要3个月的时间倒下。”
“3个月，怎么算的？”顾莫杰不动声色。
“关键看谷歌什么时候彻底沉不住气，这个和谷歌的人员崩溃速度密切相关。”李老板轻车熟路地报出一堆名字，
“汪华，陶宁，王晔，姜凡。这些人，分别是谷歌中国原先的创投总监、运营总监、人力资源总监、公关总监。李开复一走，前三个在这一个多月里已经走了，第四个也交了报告，没几天就要走了。他们都会去李开复新创业的‘创新工场’做事。
除了这些人，还有吴卓浩，一两个月内，必走。他是谷歌中国原先的用户体验总监，准备出去后自己开设计公司，他手下的用户体验部也彻底崩了。
现在谷歌的问题，就是了解如何处理谷歌中国和中国-政-府关系的高层越来越少，谷歌还招不到了解情况的人来救火，只能让美国人隔着太平洋遥控指挥。这种遥控尺度越大，跑偏崩盘的可能性就越强。”
李老板说到这份上，顾莫杰再听不懂，就太对不起自己的智商了。
这是一个人力资源剧烈流失的转型期，所面临的短时间信息不对称问题。
换句话说，如果有人可以站在上帝视角复盘，就可以清晰地发现：历史上，如果谷歌找一个和李开复一样既懂谷歌，也懂中国政府尺度的人才来掌舵，谷歌本来是有机会不退出中国的。
但谷歌偏偏没这么干。
它在中国本土化高层急剧流失的时候，选择了“恼羞成怒”——好，你们这帮中国人，跟着李开复威胁总公司？李开复一走你们全都走？行！咱就不信光靠美国人玩不转谷歌中国！
然后，就是越洋遥控。套路的尺度越挥越大，最后崩了。
“所以，我们该做的，是把谷歌中国那些目前还懂国情、也懂谷歌的人都高价挖过来？让美国人隔着太平洋盲人骑瞎马？”
“盲人骑瞎马？这个词儿用在这儿真贴切。”李老板微微赞了一下，“这一步完成之后，你我分头跑关系，怂恿高层对谷歌的去审查请求进行更强硬的回应。美国人那边肯定有刺头忍不住的。”
“好，这事儿就这么说定了。”
顾莫杰再次和李老板举杯。
第二杯整杯的清酒下肚，算上刚才吃烤鸭和配菜时候喝的，顾莫杰已经有三杯多的量了。
思路依然清晰，但是神经已经兴奋起来，整个人进入了一种无所顾忌的状态。
会点儿酒量的人，都是三杯白酒下肚，开始进入什么都敢聊的状态的。
李老板的状态也差不多。
“小顾啊，不是哥说你。你这厮做生意，胆子真是有够大的，什么人都敢得罪。做到几百亿美元的公司，政府关系维护这么少的，国内真是没谁了。这次的事儿，你要想动用关系，加速上面对谷歌强硬，你自己想想，有啥资源可用的？最后还不是主要靠我！”
“大市场，小政府么，我也是年轻，没办法，******不熟的。”
“你六月份那档子事儿，要是搁我身上，我想想都后怕，也就你敢硬来，啧啧。不是哥说你，该找点儿政治身份掩护一下了。”
顾莫杰被李老板这句话一说，酒意去了不少，汗也出了点：“你说姜公子的事儿？这你都知道？”
“都过去三四个月了，我这种位子上的，能不知道？”李老板喝口酸辣汤，继续说，“那次的事儿，我要是你，回头肯定多找靠山，然后多给自己请一堆保镖，明着暗着都得防。就你那点花拳绣腿的保镖，真是落后你身家起码两年了。”
顾莫杰竟然有些羞赧。
他当然也是请了不少保镖的，但总的来说，不是很重视。或者说重视程度和他的身价不太相称，也就和那些几十亿人民币家产的老板差不多。
这种话，马风是不会劝顾莫杰的。不为别的，就为马风本人也是很能给人灌鸡汤、信奉市场经济的。
顾莫杰的其他朋友，段数不够资格劝他，也就藏在心里。
只有李老板，段数咖位够格，本身也是一个倾向于结交政府的，才会这么说。
“咱也不是外人了，有些话没啥好瞒的。这一届已经过去了，下一届，马花藤肯定是人-大-代-表，我肯定是全国正协。你年纪太小，要代表有点麻烦，还要逐级选。弄个正协，就完全没难度的，那是邀请制的。”
“李哥说得是，这事儿确实该想起来，虽然不做官，有点身份也方便点。回去我就打听打听。”
“那也两三年后的事情了，就说眼下，我再给你指条路子。”李老板说着，压低了点声音，有点儿故作神秘。
“除了议政，那些顶层社会团体，你也能留心几个。今年年底，很多联会要补选。全国工商联已经内定了，请我补个副注席。你要是有想法，可以找青联，或者别的，也去那儿补个副注席，当然了，意思意思赞助点会费。”
顾莫杰一愣，有些局促：“这种事儿……大概多少合适？”
“意思意思了，真以为是买来的？你要是煤老板，就算掏几亿，人家还看不上呢。全国x联这种团体，都要面子的。你的格局，我估计几千万会务经费，就够了。”
“工商联，听起来还管点事。青联是干嘛的？”
“你管他是干嘛的？就算是工商联，我去了也不管事，10个脱产的专职副注席排在前面呢。我们要的就是个名，有点风声的时候，有人挺你，帮你奔走。我再给你句大实话：你要是不打算要青联副注席，今年他们就准备请马花藤了。”
“那还是要了吧，我回头准备一亿会务经费。”这下顾莫杰回答得很干脆，没有再问青联到底是个什么单位。
反正李老板和马花藤肯去挂名副注席的单位，应该差不了。
李老板被顾莫杰的前后反差弄得好气又好笑，端着指头戟指嘲讽：“你这家伙，哼，一听马花藤要的，你也要了，真是……”
“不是这么回事儿，我一开始是不知道全国青联干嘛的，以为都是些刚刚有点小成就的小屁孩。没想到连马花藤这样的人他们都请……对了，马花藤也快40岁的人了，怎么还进青联？青联不都是年青人么？”
顾莫杰这个问题是真心而问，并不是卖萌。
他从来不关心政治，还以为青联里面最老也就是三十多岁的人。
李老板彻底无语了。
这话要是让全国青联里那群50多岁的老头听到，不知会做何感想……
“你以为呢？40岁还不年轻？一定要你和扎克伯格这样子的，才能进青联？那里面早没人了。”
“诶？你这么一说……也是噢。”顾莫杰做捻须思想者姿势，发出一声醍醐灌顶状的感慨。
接受了青联里都是四五十岁老头这个设定，貌似看上去也没那么别扭了。
“那这事儿就这么说定了。我回去好好安排一下，年底弄个青联副注席当当。谷歌那边，该挖的人我高价挖一些，该推的墙咱一起推。反正台面上的恶人，我是不做的。”(未完待续。)
第161章 放开才不和你做朋友
从大董烤鸭出来，顾莫杰带着贴身秘书叶敏茹，上了李老板安排的车，先回附近的停机场。
他还得在京城待几天，主要是要梳理一下从谷歌中国挖人的事情，让谷歌倒得更快一点。挖完该挖的人，然后才能去部委之类的地方打招呼。
国内的工-信-部，顾莫杰政府关系不比李老板差，至于文化部和总局版署这些地方，自然是手握初音娱乐的顾莫杰更铁一筹。
他和李老板最后的密谋当中，分工很明确：工-信-部那边，由李老板为主使劲儿；而文化部门这边，凡是掌握和谐尺度松紧的关系，都交给顾莫杰跑。
坐在飞机上，等待起飞的当口，顾莫杰有意无意地点拨叶敏茹。
“小茹姐，记得你大学里学人力资源的吧？这次要给你个挖人的锻炼机会了。将来做得好，你也不能一辈子给我当秘书。人力资源总监，才是你该奋斗的目标。”
“这话等我过了30岁再说吧。”叶敏茹娇嗔地把顾莫杰的话顶了回去。
顾莫杰无奈地笑笑，不置可否。
“这事儿当然是你自己看着办。先干活要紧，你联系下人力资源部的，再联系一下烽火猎头之类，晚上我就要知道目前谷歌中国还有多少骨干在准备跳槽。”
“好，晚饭之前给你。”叶敏茹利落地记下顾莫杰的要求，然后罗列了一下需要打电话的事项。
两人聊着聊着，起飞准备工作已经做好了。叶敏茹下意识地询问：“这次要住好几天呢，还去芳菲苑？”
直升机飞一趟钱塘和京城，单程就要4个小时。顾莫杰这样的大忙人，肯定不可能连续飞来飞去，既然京城的事情没办完，肯定是要找地方下榻的。
叶敏茹提到的芳菲苑，就是老百姓熟知的钓鱼台当中的某一幢楼。
前几年开始，钓鱼台就开始自负盈亏。整个园区里除了两幢有身份要求的楼，必须是外国元首或者政府首脑、外长、使节之类的人才能住。其余的楼，统统都是有钱并且预定，就可以住了，并没有吊丝想象的那么高不可攀。
顾莫杰来京城办事，有时候图省事儿，就住过芳菲苑。主要那里安保好，园林也比较宽敞，方便停直升机。其他五星级酒店，就算设施好，楼顶还真不一定能腾出停机坪。
“好几天呢，芳菲苑也不方便。下午临时买个西山别墅吧。”
顾莫杰抹抹鼻子，算是认栽。
家业那么大了，光在钱塘和洛杉矶有庄园，也不是个办法。
沪江可以没房子，反正直升机半小时就回钱塘了。京城一趟就是4小时，未来有了政治身份，指不定还要每年住几阵子。
哪怕京城气候环境太恶劣，未来不适宜人类居住，就当买房钱砸坑里了。
“飞西山。”叶敏茹交代了一句飞行员，然后掏出手机，开始翻京城的高端二手别墅中介。
……
2009年的房地产市场，着实让业者难受。
08年的崩盘，一度让房市短暂下挫了两三成的价格，而后略微回稳，僵持。
历史上，要到2011年年初，房价才涨回08年泡沫破裂前的巅峰。而后再一路走高，在13年迎来一个新的峰值。
城西，玉泉山路，某高端别墅中介。
店面装修挺大气。一个美女店长，一脸颓废地坐在店里；靠对镜补妆，来挨过一个没有客户的下午。
她叫吴晓菲，自问业务能力在周遭圈子里已经很出众了。附近几个盘子的豪客，有想要脱手的房源的，都被她掌握了七七八八。
女人做售楼中介，如果是尺度放得开的那种，第一信条是颜要好，同时不能读大学——读了大学，出来就二十三四，稍微做几年积累了阅历，已经年老色衰。
吴晓菲是典型的高中成绩还不错、人文阅历谈吐也行，但果断放弃读书、18岁出来打工的奇葩。
如今从业八年，二十五六年纪。姿色还未减退，人脉已经颇丰。
不过，年景不好就是年景不好。
每当看着手头那几套普遍挂到每平5万块的别墅，她就忍不住叹息。
这可都是左邻颐和园、背靠玉泉山的稀缺盘口！放到一年半前，还不是分分钟抢光！
虽然旁边也有标价三万多的号称“西山板块”的别墅，但是看看那户型！看看那周边环境！能比么？离了十公里远的，都有脸标“西山板块”。
识货的土豪，太少了。
价格已经比08年年中的时候，下调了15%。然并卵，中国人就这凑性，越涨越买，越跌越不买。
“要是有个非买5万块/米以上的‘刚需’就好了。”
吴晓菲叹息着，拿出梳妆镜，拧了一支日本高丝的唇彩，抿着嘴唇补了两笔。
这支唇彩，是棒国明星权宝儿代言的。
最近在京城高端小资圈里，自命“成功女性”的妹子们，都开始形成一条隐形的鄙视链：用少女时代代言的化妆品的，都是没阅历的；成功职业女性，就要改用高丝。
谁让权小姐那么成功呢，背后有百亿美元富豪力推；明明没来中国发展过，现在却火到了网上没人不知道她的程度。
听说权小姐的唱片销量、电影片酬倒是没怎么翻着倍往上涨，但广告代言费真是一天一个价。
尤其是前年找权宝儿代言的日本化妆品品牌高丝，最近这几个月更是爽翻天了。
因为权宝儿在迈克尔杰克逊死后那场虚拟演唱会上，唱的那首致敬杰克逊的《sweet-impact》，在两年前创作时的本来目的，是给高丝的化妆品做广告曲。
然后高丝的唇彩几乎在整个亚洲卖爆了。
要是那种成功可复制就好了。所有近期抹高丝唇彩的妹子，心里都是这么意淫的。
抹了两笔，手机响了，是一个陌生号码。
吴晓菲并不惊慌，把唇彩收好，才接起电话。
“听说你手上有香山御园现抛的？”电话对面传来一个听上去和她年纪差不多的女声。但是语气颇为高冷、一听就是没和男人没羞没臊过的。
吴晓菲神色一紧，进入了状态：“香山御园？有的有的，那是我们这里最贵的盘了。”
“一会儿就入住的，有么？”
“当天入住？买菜呢！”饶是吴晓菲见惯了大阵仗，也被对方的问题吓了一跳。
预订酒店，都不敢说当天打电话当晚就要的吧。
很显然，吴晓菲‘买菜呢’那几个字，让对面有点不爽：“啥？到底是有还是没有，没有我找别家了。”
“有有有，盘当然是有的。”吴晓菲也知道刚才那句脱口而出的话太不职业了，赶忙补救，“不过你要的那么急，钱也得……”
“这当然的，清一下你们门口的停车场，两分钟后要用停机坪。”
“嗯……啥？哦，我是说好的。”
吴晓菲立刻冲出店去，扫了一眼停车场，立刻对着店里吼了一声：“小朱快给我死出来，把你的车开走！”
说着，她自己也拔出钥匙，把自己的一辆车开走，腾出位置。
还没等她重新找到位子倒进去，轰隆隆的直升机声已经接近了。
女司机倒库慢，那是众所周知的。直升机都停好了，她还没拔车钥匙。
幸好那个停车比她快的、被唤作小朱的男下属，已经上去招呼引路了。
吴晓菲车门都顾不上锁了，直接钥匙一拔，几个箭步冲上去，把小朱挤开，对着直升机上下来的客人满面堆欢。
遇到土豪了！
“您好，这位小姐……我是说，刚才就是您打的电话吧？”吴晓菲有点惴惴，一开始想改口叫女士，怕喊小姐对方不开心。但是对方的眉目体态明显是室女，也只能喊小姐了。
“是我，你是吴小姐吧？我叫叶敏茹。”
“幸会幸会……”
“这位先生……”
吴晓菲脸一侧，想绕过叶敏茹看一下后面那个风衣墨镜男，被叶敏茹侧身一档，顶了回去。
“那不重要。”
“是是……”吴晓菲很有眼色地放弃了，引着人进店奉茶。
叶敏茹效率很高，也不喝茶，先使唤上了：“把你们这里户型最大、周边环境最独立的房源介绍，拿出来看看。”
“好的您稍等。”吴晓菲马上抽过一叠资料，挑出几张，“这幢960平，而且原主人买下后就没住过。是开发商自带精装的，当初的装修成本标准就是5000块/米，07年建成，味儿也散了两年了，拎包入住。”
叶敏茹扫了一眼：“怎么照片上看起来，旁边隔了二三十米就有邻居了？”
吴晓菲一阵无语：
“……叶小姐，这里是玉泉山、颐和园边上，寸土寸金的，开发商不可能太浪费。隔20米，那也有四五百平的私家花园了。建筑面积960，0.56的容积率，简直没有再好的了。”
“真没有了？算了，只要今天能交付，那就凑合了。”叶敏茹也就尽到秘书的职责，问一问。她知道顾莫杰不讲究，只是心血来潮，希望当天入住。
这就定了？吴晓菲有一种怪怪的，被消遣了的感觉。
总觉得还有什么台词没说？
对了！客人还没问价钱呢！
终于想起来后，吴晓菲连忙说：“这户型是最好的了，5万8一平，一共是5500万。合同……要我通知卖家今天来么？”
“卖家帐号多少？转给他。”
真不是开玩笑？吴晓菲感觉到一阵血冲脑壳。
幸福来得太突然了。
她最后扫了一眼那个侧脸低调的墨镜男，突然福至心灵，灵光一闪。
这不就是权小姐背后的那个男人么？
怪不得，是这人的话，今天掏出多少钱来都不奇怪的。
吴晓菲有种想打死自己的感觉。自己居然给这种神级土豪推送了一套才5000万的房子。
她立刻冲上去夺回叶敏茹手里的材料。
“抱歉……想起还有一个可能更适合您的，我马上联系一下卖家，对方一会儿就可以赶到的。”
吴晓菲抄起电话一顿叽里呱啦，期间还瞄了顾莫杰一眼，然后掩住话筒说了几个字。
半小时后，一个京城阔少用飚车的速度冲到了她的店里。吴晓菲截住房主劝说了两句，然后来到叶敏茹面前。
“叶小姐，还是这幢吧，整个西山板块也找不出十幢这种段位的房子了。肯拿来卖的，绝对不超过三个——就在玉泉山东南坡，给颐和园昆明湖进活水的那条北闸河上游。
临河的房子，东南北三面都没邻居，西面最近的邻居，也在五十米开外了。也是最高端精装，买来一天都没入住过，0.52容积率2400方法式花园。7万2一方，建筑面积1680方，一共是1亿2千万……”
叶敏茹回头看了顾莫杰一眼.
顾莫杰一愣，推低一点眼镜，这才说出他进店以后的第一句话。
“看啥？你签。”
叶敏茹一阵无语，咬牙签了自己的名字。
卖方也签了，交换合同，然后转账1亿2，拿了全套钥匙和门禁。
过户那种琐事，日后再说了。
卖方阔少看着顾莫杰和叶敏茹登上那架酷酷的涵道尾翼直升机，飞向他家闲置的别墅，也是目瞪口呆：“这就是顾莫杰？”
吴晓菲：“那还能假？回家百度一下。”
“可旁边那女人看着也不够格啊，这种姿色就送1亿2的房子？”
“谁知道呢，这审美……唉……”吴晓菲一声叹息，尽在不言中。
阔少抹抹鼻子，本来还在郁闷没有趁机结交一个朋友，后来想想也就算了。
凑上去的交情，对方也不会记住的。还不如这样装作不知道，等对方发现他开的真是良心价，说不定还会暗暗觉得够朋友。
憋着一肚子怨念，阔少一手没羞没臊地穿过臂弯，搭在吴晓菲胸前。
“小吴姐，我成全你这笔买卖，够仗义吧？晚上有没有什么服务呢？这笔你中介费都快200万了吧。”
“老规矩，人情债肉偿咯。”
……
飞机一分钟就到，拎包入住，房子让顾莫杰很满意。屋顶平台上就能停飞机——只不过会吹坏一些花花草草。
顾莫杰见叶敏茹神色紧张，知道她是不习惯，便好言好语地安慰她：
“放心，我知道你不是那种女人。只是让你帮忙签个字，挂个名。你真不想要，我又不会硬塞给你。反正写谁名字都是我住，不是一回事么。”
叶敏茹一咬嘴唇：“那你挂费姐的不就好了，挂婉清都成。”
“行行行，到时候过户我让费姐来，成了吧。”顾莫杰算是投降了，“就没见过买菜还要记账的，这日子过得有意思么。”(未完待续。)
第162章 网开零面
香山御园。
顾莫杰用过晚膳，泡了个澡出来，叶敏茹已经把谷歌中国那边近期可以挖的骨干名单、职位、特长都列出来，送到他的书桌上了。
这张书桌，应该也是第一次被用吧。
几个运营型的、政府公关型的骨干人才，赫然列在最前面。顾莫杰细细捋了一遍，发现其中果然有初音需要的家伙。
这些人都是幕后无名英雄，哪怕在圈内也名声不显。但是在烽火猎头之类顶级人力情报的显示下，在李开复主持谷歌中国的那几年里，这些人都是帮助李开复执行拿捏对政府尺度的关键实践者。
百度也在中关村，也搞敏感产业，也需要和政府打很多交道。但是百度这方面的人才经过多年的积淀，已经圈子组建得差不多了。谷歌这些人，它也没胃口全部吞下，因为要考虑内部的派系平衡。
总不能谷歌中国的公关骨干挪过来，直接等级平调吧？那那些早就跟李老板混的人会怎么想？级别压低两级以上，这些人又不会来。
所以，就留下了个窗口期。
顾莫杰在香山买了别墅，将来也会迫不得已弄点政治身份。一旦人工智能和搜索领域介入变深，也少不得和李老板那样，同各种衙门打更多交道。
而初音集团，原先并没有那么多针对中央的公关人才。就算要维护政府，也就工信、文化两个部委，其余都是钱江省内的公关。所以就算空降人做这方面的事情，只要领头的总监留个初音的老人，下面的位子都能空出来给新挖的。
（注：李开复手下的公关总监，跟他去创新工场了，所以省了顾莫杰的事儿）
既然如此，正好高价把谷歌中国那派失势的“李开复系妥协党”高价挖人、照单全收。
当然，中间得做个局，先把这些人的辞职伪装成“并没有预先找好下家的裸辞”，至于裸辞的理由，叶敏茹也已经帮忙想好了：他们忠于李开复，不愿意被不懂国情的美国人瞎指挥。
之所以要做这个局，是因为一两个月内，顾莫杰还要两头捞好处，和谷歌的人谈判收谷歌的大数据呢。提前撕破脸的话，后面的生意就没法谈了。
顾莫杰在名单上一个个筛选，一个个打勾，然后让叶敏茹这两天安排打电话，由叶敏茹亲自秘密上门拜访挖角——这些人本来就住在京城。
看完上面那些公关、运营型人才，顾莫杰继续往下扫谷歌的技术骨干遗产。
谷歌中国因为只是谷歌的子公司，所以技术研发型的大佬并不多。真正顶级技术大牛都在美国、搞完之后把产品往中国一丢就行了。所以要想挖出个cto段数的家伙，还真不可能。
但是谷歌中国的研发部也不是完全没有牛人，只不过这些都是“技术也过硬、用户体验也过硬的综合型人才”。
这个道理很好理解：谷歌中国的技术部门，主要负责的就是技术移植和技术维护，而非从根子上原创。用户体验端的技术人才，自然富集了。
谷歌中国在这块最富盛名的应该就是用户体验总监吴卓浩了，可惜这人已经跟了李开复去创新工场，成了创新工场的用户体验总监。
顾莫杰只能退求其次，看看有没有其他入眼的家伙。
“王俊煜，1985年生，2003年粤省高考状元、北大物理系毕业？07年入职谷歌中国用户体验团队，仅两年就成为吴卓浩手下最得力的项目移植负责人……”
“潮汕人？那还是那谁的老乡了……”
“李开复及吴卓浩有意邀请其前往创新工场，自主创业一个名叫‘豌豆荚’的应用，目前定位为安卓手机助手/app商店类应用，目前其尚在犹豫中。”
顾莫杰扫到一个看上去资历并不算特别出众的人才，但是对方的年龄还是吸引了他的眼球。所以，他细细地看完了。
移动互联网这波创业大潮，终于要开始吸引80后们掌舵了么？
顾莫杰和扎克伯格，已经不再是孤独领跑的双雄了。
至于这个王俊煜和李开复系的复杂关系，顾莫杰花了几分钟才看懂。
李开复并不是想用对吴卓凡那样的手段，直接把老下属王俊煜挖过去，而是希望王俊煜去他的创新工场创业，搞他原先朦朦胧胧策划的那个“豌豆荚”，作为创新工场的拳头招牌。
创新工场这玩意儿，是李开复离开谷歌后转眼就弄起来的玩意儿。其定位，实际上是个“创新企业孵化器”。
很多不了解创新创业的人，对这个概念的认识可能就停留在电视新闻的解读上，觉得很高大上，但是不干什么实事。
用一句人话翻译一下所谓的“创新企业孵化器”，其实就是一个搭台请人来创业的地方。
因为很多it初创公司，可能只有一个核心技术、一套商业模式策划、外加一个磨合还算可以的初创团队，但是别的什么都没有了。
这样的企业，要自力撑过天使轮，起码九死一生。
在这种创业不普及的时候，所谓孵化器也就没有市场。
但是当一个时期、一个地区有几千几万家新企业要创业时。组织规划、提供配套服务的需求，就形成了规模，也就自然而然会有“孵化器”出来服务这些企业。
初创企业没有自己拉投资的骨干？没关系，李开复的创新工场，或者别的孵化器园区，有统一的风投评估人士，可以主动帮初创企业联络钱、评估他们的钱途。
初创企业人太少，连个会计和法律顾问都请不起？没关系，孵化器园区有统一代理账目、统一代缴社保、统一提供免费法律咨询的，只要交了入驻孵化器的打包钱，这些服务一站式搞定。收费绝对比企业自己把财务、法务、人力资源……各个岗位的人统统雇一个更便宜。
初创企业核心技术太窄、缺乏技术外协的渠道？没关系，孵化器园区有固定长期合作的高校和科研院所团队，可以充当技术外协的掮客中介角色，稍微收点中介费，或者打包在入驻费里就行了。
孵化器可以做的事情还有很多。
一言以蔽之，如果创业的人比作淘金客，是真正下井挖金冒险的人；那么孵化器的经营者，就是那个卖牛仔裤和鹤嘴锄的。
大众创业、万众创新的时候，一万个初创企业，活下来三五百个，剩下九千六七都死了，这是正常的。
淘金嘛，真正赚大钱的，也就是二十分之一，二十个死十九个，才是回归社会本源。
但是不管淘金者最后有没有死在井下，他下井之前已经买过牛仔裤和鹤嘴锄了，所以卖牛仔裤的人，一般是不会亏的。
李开复就是这波淘金大潮中，第一个代表性的跳出来卖牛仔裤的。他本身不一定要懂怎么淘金，他只是一个服务业从业人员。
当然，是“高端服务业”。
未来数年，这样的“高端服务业”会有很多人看上，甚至有些人就不是搞互联网出生的。比如，后世创业大潮最热的时候，连万科地产跳出来的毛大庆，都搞了个“优客工场”，拉了一堆诸如红杉资本啦、真格基金啦之类的单位给他投钱。
到了那时候，才轮到“连卖牛仔裤都不挣钱”的时代。
站在潮头和巅峰的，始终就是那么几个人，没有招式规律可循。
大多数人淘金，你就要卖牛仔裤；别人也反应过来卖牛仔裤了，你就要赶紧转移阵地，开始卖缝纫机；缝纫机卖的人也多起来了，就继续逃命改卖加工缝纫机的车床……
这就是马风那句名言的真髓：“中国人太多，千万不能响应政府号召。我都是没号召之前，提前五年十年挖坑。等政府一号召，赶紧逃命换地方。”
这叫远见。
……
扯得有点远，虽然都是干货。
顾莫杰一番梳理，情况已经很清晰了：李开复不需要王俊煜去给他打工，他需要王俊煜去他那里，当一个“淘金客的模特”。
可想而知，只要王俊煜去了，将来李开复对于他创业的扶持力度，肯定是很大的，基本上属于要啥资源就联系啥资源。
因为李开复需要这么一个标杆，来展示给后续揣着钱犹豫要不要买牛仔裤的人看：
看看，还犹豫啥？王俊煜就是穿了我的牛仔裤下井，然后活着回来，还挖到了金子，发了大财。
如果顾莫杰要截胡这个人才，以及他的团队，代价肯定不小。至少要付出比李开复的价码更高的东西。
但顾莫杰偏偏想试一试。
尽管从烽火猎头拿到的资料来看，关于“豌豆荚”的描述还很简陋，但顾莫杰的直觉，以及对李开复识人眼光的肯定，让顾莫杰觉得这个王俊煜以及他的团队，肯定在用户体验设计上有过人之处。
顾莫杰需要一支来自谷歌的团队，加入初音网络科技，加入“初音手机助手”的优化工作中去。
他让叶敏茹准备一下，明天他亲自找人聊聊。
历史上的王俊煜，二话不说就投奔李开复创业了。
可是如今，为什么他犹豫了呢？
顾莫杰不知道这段历史，眼下他也没法分析。
只有站在上帝视角的人，或许才能知道：谁让初音手机助手，比历史上的360手机助手强大得多呢？
王俊煜也不傻，他自然会掂量掂量，豌豆荚能否杀出一片天来。(未完待续。)
第163章 吃干抹净
规划中的望京soho地块附近，一幢平顶高层公寓。
一个25岁的年轻人，端着一杯咖啡，靠在阳台栏杆上想事情。
他正是谷歌中国目前最热的用户体验设计负责人，王俊煜。
这天是10月25号，星期天。他竟然罕见地选择了全天在家休息。
这很不清-真。
谷歌虽然不是以996著称的，其美国总部甚至堪称善待员工。但入乡随俗，任何国际巨头只要来了中国，都会渐渐本土化，崇尚加班的。
王俊煜没去加班，就证明他真不想干了。
手机响了，他接起来一听，是个女声。
“王先生？你好，我是初音集团的人力资源。方便的话，半小时后在你家见一下，可以么。我们顾总想亲自和你聊聊。”
王俊煜的第一反应是骗子。
不过，他这种段数的人，对手机号码保密工作还是做得比较好的，手头这个号码，是他的私人生活号码，并非工作公开号码，也绝对不会在外面填报任何资料的时候填这个号码。
他也不用low到到51job或者智联招聘上发简历，所以能拿到这个号码的，应该有点能量。
“顾总？难道是顾莫杰不成。”他这两天正在犹豫，所以没有和往常接到骚扰电话时那样直接挂断。调戏一下骗子，就当是娱乐了。
“是的，前天李老板推荐了你，所以他来看看。”
“李开复？”
“李彦红。”
“……”
“没什么问题的话，我们就起飞了，15分钟后，到你楼顶。”
好吧，既然骗子吹得这么有鼻子有眼，等15分钟也没什么损失，万一是真的呢。
……
15分钟后，在楼顶坐等看戏的王俊煜，真的等到了。
那风力，吹得他根本睁不开眼。
“王哥，幸会。”顾莫杰冷峻地伸出手，王俊煜手足无措地把手在衣服上擦了擦，然后才握手。
“顾……顾总客气了，您没必要亲自来的。我不喜欢欠人情做决定。”
仅仅两句话，就可以看出如今王俊煜所处的语境：以他如今这等微末的地位，顾莫杰亲自来见他一面，就已经是极度给面子的事情了。不管他是否接受顾莫杰的延揽，已经欠了人情。
毕竟，顾莫杰在国内，如今算是it界江湖的头号大佬。
“走，下楼说。”顾莫杰一点不见外，摘掉白手套，示意王俊煜领路。
两分钟后，到王俊煜的住处，泡上饮料。
“我就实话和你直说了，我劝你不要接受李开复的邀请。我不会让那个‘豌豆荚’做起来的。”顾莫杰闻了一下茶水，有点烫，就放下没喝，直接了当摊牌，
“我算过，就算你下个月就投奔李开复，李开复火力全开各种资源支持你，你起码要半年才能拿出可以用的‘豌豆荚’。内存、碎片清理助手、文件传输助手、数据线连接的pc端驱动自动安装，这些都是要你另起炉灶从头开始弄的。
而我的‘初音手机助手’这些都已经有了，初音从那么早就开始做电脑管家，应用搜索这种事情是我们的强项。我只要补上一个类似苹果app-store的东西，就可以把你给豌豆荚规划的功能点覆盖掉。”
王俊煜嘴唇扇动了一下，似乎是准备开口反驳，但还没来得及说出一个字，就被顾莫杰用守势制止了。
“我知道你想说用户体验的问题，想说更亲民、更温和、更不被人讨厌的推送模式问题。但我不觉得这些是不可逾越的东西。安卓的天下，我顾某人说了算。体量放在那里，市场占住先机，你拿出什么我都有把握半个月就山寨掉。”
王俊煜从来没想到，顾莫杰是这么一个多话的人，一点都不像其他江湖大佬，惜字如金。
其实，这是他误会了。
顾莫杰真是一个惜字如金的人。
但是为了先声夺人，一开始就把狠话撂那儿，撂全了。
一开始多话，是为了后面的惜字如金。有些东西，明知道对方肯定会反问，会挣扎，就在挣扎之前直接堵死。
王俊煜嘴唇再次扇动了几下。
这次顾莫杰没阻止他开口，但是他是真的开不了口，一时之间不知道说点什么反驳。
憋了半晌，憋出一句感慨：“没想到你和马花藤是一丘之貉！对了，还有当年被你干掉的周红衣！”
“谢谢，还有么。”顾莫杰摸摸一次性茶杯，说了几分钟话，已经凉到可以入口了，就拿起来抿了两口。
“没有的话，给你两条路。”顾莫杰见王俊煜迟迟没有回应，就唱独角戏继续往下说，“第一，继续给李开复做豌豆荚，然后被我的初音手机助手轰杀至渣；第二，给我做初音手机助手这个项目的用户体验总监，我保证分你项目期权。”
王俊煜觉得有点好气又好笑。
“时代不一样了，移动互联网那么大的空白，不用两年，会有几万家初创公司做各种app，难道你能见一个收一个？为什么！为什么偏偏盯上我！你就非要把有梦想的人都弄到手下打工？”
顾莫杰微微一哂：“喂喂，王同学，你好像才工作了两三年吧。李开复和吴卓凡看得起你，就真当自己如何如何了？要创业，我也没不准。
这样好了：跟我干，等初音手机助手做全了app-store这个短板的功能，把体验优化好了，市场稳固了，你想再跳槽去哪儿，随你便。我个人认为，你到我这里体验两年，再谈自己创业，下场也会比跟着李开复直接开搞好。”
“那岂不是两年的期权都白干了。”
“期权不设年限，等你走的时候，创造多大价值，自然有多大的兑现。过两年，等你自己的团队有几千万自有资金了，再出来创业，也省掉天使轮和a轮融资的稀释了，不是么。”
还有一句话顾莫杰没说出口：就怕到时候不知天高地厚，把几千万亏光了重新回来给人打工。
年轻人，尤其是自命才具不凡的，没撞过头破血流，不可能放弃自己当老板的梦想的。尤其是在谷歌中国这种平台待过
顾莫杰也没指望一定要别人跟他混一辈子。
只要混过安卓机飞速普及、app-store类产品分发入口扫遍全国的这个窗口期，后面王俊煜这种人爱干啥干啥去。当然，他要是肯留下长久干干，不怀异心，那是最好。
顾莫杰只是不希望有人在李开复的扶持下搞豌豆荚添乱。
王俊煜最担心的情况发生了。
初音真的把豌豆荚彻底盯上了。
那种感觉，就像三体人盯上了地球人：哪怕你就是蝼蚁，也要认认真真地一只只灭杀。
顾莫杰比历史同期的周红衣，可是强大了不止数倍。
周红衣没有安卓的硬件市场，顾莫杰有。
周红衣没有社交和游戏市场，没有支付，顾莫杰都有。
国内的互联网江湖，提前进入了巨头血拼的时代，豌豆荚这种“小而美”的夹缝存在，本来就很难在这个时空出现了。
充其量，未来的app分发入口，会有初音手机助手、藤迅手机助手、百度手机助手……
但是不会有豌豆荚。
原本历史上的豌豆荚，在2013年的时候，一度被市值高估到15亿美元，也不过是因为阿狸家没有手机助手。见周马李三人都有了，马风情急之下要招安一个，才给了王俊煜虚高的机会。
王俊煜给脸不要脸，坚持做“小而美”，不卖身，多拖了两年，最终只有2亿美元卖身给阿狸。
任何东西，都是有窗口期的，过了这个村，就没那个店。
王俊煜放弃了抵抗。
“那这事儿就这么说定了。我会安排雷俊手下的傅胜跟你接洽，到时候傅胜的团队负责产品底层架构，你的团队负责上层的用户体验优化和功能点调整。”
“傅胜？是雷俊的uc优视科技的么？”
“是的。”
“早就听说，连雷俊那么桀骜不驯的人，都跟你混了。”
王俊煜最后那句话中，充满了无奈的感慨。
顾莫杰不置可否。
连小米手机都没有存在的土壤了，雷俊当然只能跟顾莫杰混了。何况跟着顾莫杰混，拿的钱好歹比金山开出的挽留价还高了好几倍。
2009年的雷俊，也不可能太高瞻远瞩，真以为自己将来值百亿美元身价甚至更高。
it圈子，运气的因素太重要了。
……
顾莫杰离开后，王俊煜不到一周就完成了辞职。
谷歌中国的人力资源总监陶宁，以及她下属的相当一票人，都已经投奔李开复了。现在再有人想走，根本审查尺度就松得和掉裤子差不多。
顾莫杰给了王俊煜以及他的团队一笔两百万的私下支付，作为短期内的安置费。
他不能马上把这些人招进初音，因为表面上要伪装成裸辞。
叶敏茹也在这几天里，亲自拜访了几个谷歌中国依然在职的公关、运营骨干，毫不留情地先裸辞挖掉。
她第一次感觉到，似乎在大学里学的那些人力资源技能，近期得到了非常优秀的实战锻炼机会。
谷歌中国这种段数的公司骨干，平时几年也不一定有一大波挖的机会的。
似乎，这世上确实是有比给阿杰当秘书更有趣的工作呢……
谷歌中国，彻底进入了越洋遥控时代。
顾莫杰和李老板约定好的敲打时刻，到了。
10月份最后两天，顾莫杰和李老板分头行动，一个跑工信部，一个跑文化部，双管齐下，更猛烈的和谐之风刮了起来。
谷歌，快点反抗吧。反抗之日，就是你的死期。
顾莫杰在心中默默祈祷。(未完待续。)