第134章 神级败家子
顾莫杰和妹子们稍微核计了一下，最终确定：要想进入手机cpu的核心竞争领域，“至少要为这一计划预留25亿美元的预算”。
谈判还没开始呢，490亿资金就被一刀砍掉了三分之一。
“除了cpu之外，我们可以介入的硬件研发领域，主要还包括高精度屏显与触控技术、导航芯片和系统、其余高精自研传感器。这些领域的布局，加上前述的cpu，总预留资金应该有300亿人民币。”
“剩下的200亿，才可以用在我们的各条软件战线上。包括对‘初见’产品的进一步补贴、推广费用和海外市场开拓；以及按照原计划购买雷俊的uc优视科技公司，建立起我们自己的手机app研发体系与app库；上线初音钱包及与之配套的必要电子支付产品……”
仅仅一个下午的讨论，490亿怎么花，就被大致瓜分安排了。
连费莉萝都不得不感慨，钱这种东西，到了顾莫杰手里，真是怎么都不够花。
给他100亿，他可以轻松一天败光。给他1000亿，他还是能找到足够多的花钱领域，统统败光。
顾莫杰这段数，堪称史上第一的“神级败家子”了。
“硬件谈判，先去慢慢连络起来。软件这边，倒是有个老对手，可以这几天就先去搞定——uc优视科技的雷俊，那老小子明显是当初就知道姜公子算计我的。
端着架子在那里不表态，不投诚，不疏远，明显是打算看热闹，看我有没有实力扛过这一劫。如今咱扛过来了，他要是再不投诚，看我不想办法收拾他。”
对于顾莫杰最后寻找的这个切入点，费莉萝和陆文君倒是都深以为然，觉得着实应该先对雷俊那老小子下手。
……
聊完了事儿，眼看已经是7点多了，天色渐晚，顾莫杰便吩咐女仆和厨役准备吃的。他要和陆文君费莉萝共进晚餐。
顾莫杰的女儿费洁诗，是去年6月份生的。如今也已经一周岁了，眉目清秀很是可爱，认人也挺准，一看就是早慧的。
费莉萝怕女儿将来太久不见生父，认生，所以每次到竹溪小径，都会把女儿带来，让孩子和顾莫杰厮混熟络。
天可怜见，费洁诗满周岁生日的时候，她生父还在看守所里喝咖啡呢。每念及此，顾莫杰心中总有一股亏欠了孩子的想法，所以这阵子很用心。
等吃饭的时候，他百忙之中抽出时间，赔女儿玩耍一些看起来很白痴的小游戏，推着孩子在学步车里晃悠。
庄园的门铃响了，顾莫杰很诧异这个点怎么会有访客。陆文君去看了一眼，发现是权宝儿等在外面。陆文君没有多说，让女仆开了电控门，一边走到顾莫杰身边，狐疑道：“宝儿怎么会今天来？”
顾莫杰也是一愣：“是宝儿？啊，我知道了——她肯定是来辞行的。我记得诺兰的《盗梦空间》这个月就开机了，下月初就有她的戏份。她肯定是要回美国，准备闭关练演技。”
听说宝儿是来辞行的，陆文君的心里一下子就好受了些，看宝儿的眼神表情也更加和煦了。不知情的外人见了，还真会以为两人是亲密无间到可以分享一切的好姐妹。
其实，退一步说，哪怕宝儿不是来辞行的，单凭前阵子宝儿的表现，陆文君和费莉萝也觉得毫无可指摘之处。
自从迈克尔杰克逊死后的次日，宝儿和顾莫杰的关系似乎出现了一丝裂痕。
顾莫杰利用了杰克逊之死，去完成他在资本市场上的布局；这种做法，让宝儿的心灵受到了巨大的伤害。
杰克逊是她毕生的偶像，却被自己的男友利用了其死后带来的谜案。尽管顾莫杰没有做出伤害杰克逊本身利益的事情，但女人作为一种感性动物，依然难以转过弯来。
从6月10号前后至今，20天里，宝儿没有来过一次竹溪小径，也没有再和顾莫杰有过任何肌肤之亲。
除了6月27号的时候又强撑着上了一场虚拟演唱会之外，宝儿把所有时间都花在了看演技书和揣摩剧本上面，用拼命工作转移自己的注意力、排遣心中的悲伤。
这在原来，根本是无法想像的。
从去年开始，宝儿只要有时间来中国，一定会排除万难和顾莫杰腻在一起，缠绵悱恻。
如今近在眼前，却20天不送上门一次，直到远行。
“一起吃一点吧？”看到宝儿的时候，面对着妹子依然有些凄楚憔悴的神情，顾莫杰不免心中揪了一下，产生了一丝动摇。
宝儿平静地婉拒：“不必了，我吃过了来的。这几天，我学会自己煮奶油辣椒意大利面了。”
“是么？那我下次有机会一定要尝尝。”顾莫杰陪着笑，想把妹子哄开心。
心中则暗说：奶油辣椒意大利面？这尼玛叫什么口味！
宝儿很认真地想了想，再次拒绝道：“不必了，很难吃的，或者说口味很怪，只有我自己这种奇葩才受得了。”
顾莫杰一阵挠头。
搞得这种冰山样，让人怎么接话！
“那我先陪你费姐她们吃一点，一会儿来陪你聊。你先上楼坐一会儿吧。”
顾莫杰说着，回到楼下餐厅，食不甘味地陪着陆、费二女把饭吃完。稀里哗啦地也不知道在吃些啥。
重新上楼的时候，权宝儿正在那儿逗费洁诗玩，一旁有女仆远远地监视着。
“小姨，我要……”
“jess真乖，都会喊人了。”
“麻麻说，爸爸身边的，差不多大的，女的，都要喊小姨……”
费洁诗刚出生的时候，权宝儿就在洛杉矶，也算是费洁诗最初见到的几个长辈了，所以对她的熟络程度仅次于费莉萝和叶敏茹。虽然很久不见，还依稀有些亲近。
权宝儿坚硬悲伤的心，被孩子一声小姨，搅得五味陈杂。
“洁诗乖，过来，一会儿让麻麻陪你玩。爸爸和小姨说点事儿。”顾莫杰上前，把费洁诗的学步车缓缓地推开，交到女仆手上。
权宝儿默默看着这一切。
“明天就回美国，准备角色？”顾莫杰送走女儿，回身给宝儿倒了杯水，温柔地问道。
“嗯，本来都不想理你了，你这个冷血。”宝儿嘟着嘴，不争气地打了顾莫杰一下，眼泪却忍不住下来了。好像这二十天的冷战，她比顾莫杰更吃亏似的。
顾莫杰眼看有冰山解冻的迹象，赶紧凑趣：“喂喂喂，你哭啥。明明是你给我脸色看，搞得好像还是你吃亏。”
“当然是我吃亏啦！你个坏家伙，就算冷战，身边不还是有三个妹子随便予取予求！哪像我，一冷战就只有自己躲起来哭。”
“好好好，都是我不好。”顾莫杰霸道地吻住了宝儿，承受着宝儿一顿挣扎踢打，就是不放。十几秒钟之后，终于软了下来。
“放开，够了。再不放就恼了。”
顾莫杰依言放开。
宝儿深吸了一口气，扭头看着窗外，从衣服内侧口袋里，掏出一张照片。
“知道么，当初我以为你没招了，都已经打算用这招打压公司市值了。虽然后来想想，真的是很傻，一点用都没有。”
顾莫杰接过一看，正式宝儿准备拿来自黑的那张照片。
他比二十多天前宝儿的经纪人安姐看到时更加震惊，更加觉得孩子气。
“这种东西，有用么？你真是胡闹。就算你的身价跌穿到一文不值，也拖动不了初音娱乐两块钱的股价。你这人到底懂不懂资本！”
“我当然不懂资本了！我就是个只会写歌唱歌的废萌行了吧！”
宝儿差点又被顾莫杰气人的话给激怒气哭了，说话的音调越来越尖锐。“你居然先想到的是这招有没有用！那是不是如果有用，你就会毫不犹豫去用？就和你利用迈克的死一样？”
顾莫杰摆出一个投降的姿势：“你别乱脑补成不，这不受迫害妄想症了么。我顾某人是那种出卖自己的女人去换生意的人么？再说这是你自己先想到的招数好不？”
“我可以为你牺牲，但是你不能主动要求我为你牺牲。前者我是甘之如饴的，后者我是含恨而终的，概念根本不一样好吧！你们男人是不是都……木头！气死我了！”
对于顾莫杰这种丝毫不解风情的实用主义，宝儿又是一阵气苦。
发泄过了，她斜乜着眼睛，警惕地盯着顾莫杰拷问：“那你老实说，你有没有想过，当初用黑公司女艺人的办法，压低公司股价。”
顾莫杰眼珠子滴溜溜地转了一下，有限坦白地说：“想过，但是绝对没想过利用你。而且说实话，这种歪门邪道只能起点儿辅助性作用。得主攻的功课做足了，临门一脚稍微差点火候的时候，才会考虑用用……”
“那你想过利用谁？”
“还能有谁？当初要是真得利用，就利用少女时代呗。把泰妍允儿侑莉那些人都弄点亲密照黑一下，谅她们也反抗不了。只不过，这种招数真没多少杀伤力……”
宝儿眉毛一竖，轻嗔薄怒地逼问：“那如果当初真走到这一步，你会把她们给睡了？”
顾莫杰一副义正辞严的样子：“怎么可能！不会，保证不会，我睡她们干嘛。我目标感很明确的好吧，只是为了制造负面新闻拉低公司股价，又不是真好色。要好色我睡婉清就行了，干嘛再去招惹泰妍允儿她们，你知道我这个人最怕麻烦的。”
这句话好像倒不是谎话……
看起来，阿杰真没考虑过利用出卖自己……
权宝儿神色数变，柔肠百转，最后变得温柔起来。
顾莫杰暗忖自己的“有限坦白”战术果然又成功了。
说谎么，就是要九真掺杂一假，才容易骗过妹子。
“好吧，那就原谅你了——以后能不冷血，就别那么冷血了。”
“那必须的啊，我这不是被那帮吸血鬼逼得没办法么。”
搞定，熄灯，安慰，送走。
第二天一早，权宝儿满面春风地坐上顾莫杰的ec-135hd直升机，赶去浦东机场，然后直飞美国。
心结已解，该好好为《盗梦空间》奋斗了。(未完待续。)
第135章 连本带利收回来
厘清了解禁股收益用途分配之后第二天，送权宝儿登上飞机，顾莫杰立刻投入到了买买买的工作中去。
当天他就一个邀请函，把雷俊再次约到江南会聊聊。
雷俊这厮，竟然提前知道姜公子要对付顾莫杰，而且还选择了看戏。看顾莫杰究竟有没有能耐扛过这一波，来判断和顾莫杰合作究竟有没有前途。
目前看来，顾莫杰根基已经很稳，哪怕遇上洪色门阀也不一定会倒台。
是时候，让雷俊为投名状付出代价了。
这个代价就是臣服。
当然，该给的钱还是要给的。
雷俊果然没敢拒绝，他似乎早就预感到了会受到召见，做好了准备工作，当天就飞到钱塘来见顾莫杰。这一次上门的态度，比上一回要谦和得多。
午餐时间，江南会。
这一次，余永福和傅胜都没资格同行，顾莫杰这边也没带随从，就顾莫杰和雷俊两个大佬单独谈。
“雷总，初音网络科技，收购uc优视科技的事儿，想明白了么。”顾莫杰好整以暇地施压，“我还是那个价儿——你个人，1%初音集团的集团股权，uc公司，8亿美元，我全部收了。”
以现在初音集团旗下资产的整体价值，1%的集团股，绝对不比第二项条件里那个“8亿美元现金”少了。
因为初音娱乐的股价，此前刚刚被炒到虚高的高位上。真精打细算起来，初音娱乐如今的市值就有400亿美元了，尽管这个价钱虚得很，只能兑现没几成。
初音集团其他没上市部分的资产，暂时没法在资本市场上大幅溢价，但“初见”系列的社交产品，如今怎么也比半个qq强了。所以初音网络科技估个两百多亿美金，勉强也说得过去。
而顾莫杰之所以给雷俊个人开1%集团股，也是看中了雷俊这人着实是个人才，眼光准，投资狠，经营布局也老辣。
离开金山短短一年半，他不仅仅是投资，更是对他投资过的企业都加以精心的点拨匡正，无论卓越网，还是凡客诚品，还是uc，在雷俊介入的那段时间里，除了拿到大量的钱，还得到了巨量的业务发展。这一切早已证明了雷俊的才能是值回票价的。
当年金山那样的小公司，都愿意开价值16亿人民币的额外股权留他，可见圈内人都看好他，只不过没钱请得起。
顾莫杰也看得很清楚：不给雷俊个人一点额外好处，是留不住这种段数的人才的。
一定要让雷俊看到“哪怕跟着人打工，你也有机会成为百亿富豪”，他才会考虑这个问题。
雷俊没什么好和顾莫杰细谈、讨价还价的。
从姜公子投降那一刻，雷俊的臣服就注定了，无非是个支付方式上的挣扎。
雷俊试图稳住气场，最后慢条斯理地喝了一会儿茶，开口道：“我原则上同意。不过，现金加到10亿美元，并且要允许我用这笔钱认购更多集团股。我手下的余永福和傅胜，也得稍微拿一点集团股，或者至少是初音网络科技的股权，作为激励。”
对于雷俊的第二个条件，顾莫杰没怎么想就答应了：
“他们和集团没什么关系，每个人0.5%初音网络科技的期权吧，只要业绩在期望值内，两年后兑现。uc系其他有贡献的管理层、技术骨干，统统加起来，总计瓜分1%初音网络科技股份，比照余、傅两人的支付方式；至于具体分配，你和他们两个自己去聊。”
雷俊微微松了一口气：顾莫杰答应了这一条，他也就把手下其他利益相关人的得失都摆平了。后面无论怎么谈，至少江湖上人不会说他雷俊出卖兄弟。
然后，顾莫杰停顿了一下，也喝了口茶，开始质疑雷俊的第一条要求。
“至于允许你拿10亿美元回购集团股……我想不明白，你为啥非要用回购？直接按照集团股股权置换的方式支付你，不就免了麻烦么？”
“你能这样操作？那最好了，我这不是怕你摆不平叶维伦和古勇将么。”
顾莫杰眉毛一挑：“什么意思？”
“因为我会把绝大部分资金用于认购集团股，我认为我的最终持股会超过叶维伦和古勇将——你不怕手下跟你混了好几年的人不服么？一个外来户，一天之内股权就超过他们这些元老了。当年你给古勇将10亿人民币，收购他的优酷土豆，也没见你直接用股权置换的。”
顾莫杰这才反应过来，雷俊纠结的究竟是啥：
“古勇将情况不一样。他当初开办优酷网的钱，很大一部分是找别人融资借的。他上岸了当然要先还钱；而且当时土豆还不是他的，他就是当了一回收购掮客。所以我给了他10亿现金，好让他把那几亿债先还了。
你这家伙本身就是投资人，办uc根本就没花过别人钱，直接置换不就好了。勇哥这点道理还是想得明白的。不过我还是很好奇，你究竟准备持多少集团股。”
“当然是多多益善！至少要超过2%。”
“那就是比伦哥和勇哥还高了。”顾莫杰盘算了一下，暂且不置可否。
叶维伦是目前初音集团内部持股比例最高的个人股东——顾莫杰以及那些给顾莫杰打掩护的家人、傀儡不算在内。
经过多轮整合、梳理，如今在初音集团层面拥有股权最高的，只有叶维伦的1.8%和古勇将的1.6%。其余邹胜持有1.2%，剩下的大多1%或者更低。
雷俊开口就要2%，显然超过叶维伦和古勇将了，这对初音内部的先来后到势力划分确实有一定的冲击。
但是理性告诉顾莫杰，雷俊是值这个价的。
挣扎许久，顾莫杰最后摊牌：“就依你，2%的集团股权。按照现在的估价，增持1%集团股权，至少也要六七亿美元。我就给你开这样的一揽子条件：
你个人，2%初音集团股权。然后以此为置换，换取uc优视科技80%的股权。我额外给你个人2亿美元遣散费，你去摆平uc系里面其他要退场的小股东。至于余永福、傅胜和其他留下的技术、运营骨干，仍然按照刚才的条件不变。”
顾莫杰最近要花钱的地方很多，雷俊愿意以股权置换为主的话，也省得顾莫杰花费太多现金了。
“成，细节我和古勇将再去慢慢谈。还有一点，我要保持对uc的日常经营管理的控制，并且保持uc公司的招牌，不能完全并入初音网络科技。”
“这个我理解，不会撤掉uc的品牌的。脏活儿本来就要有人去做。而且我可以给你‘初音网络科技’这一集团第二大子公司的ceo职位。”
顾莫杰比圈内其他大佬更懂得品牌高低配的重要性。在手机app领域刚刚发展的时候，很多盗版资源搜索也好，刷机软件也好，都是灰色地带的。
顾莫杰不可能用“初音手机浏览器”的招牌去整合盗版资源，所以在移动互联网正版化生态完成之前，借一借uc的白手套干脏活，是必须的。
而初音集团名下，如今最大的两个子公司，就是初音娱乐和初音网络科技。顾莫杰居然把集团第二大子公司的ceo职位给了雷俊，不可谓不重用了。
初音网络科技的盘面，起码比雷俊原先的老东家金山强大了n倍。
也是到了这一刻，雷俊才彻底悚然动容，被顾莫杰的“王霸之气”彻底折服了。
这个开价，大手笔！
“你……是说让我做初音网络科技的ceo？同时我还可以保留uc优视科技的ceo？”
“怎么？胜任不了？”
“怎么会胜任不了！”雷俊深怕顾莫杰反悔，立刻瞿然而起，“好，我算是看明白初音怎么能六七年就爬到这么高。你看着吧，给我两个月时间，给你一个不一样的uc和初音网络科技。”
顾莫杰一招手，让远处的侍女过来，开了一瓶比利时香槟。然后他亲自举杯，递给雷俊。
“合作愉快。”
……
雷俊离开江南会后，顾莫杰立刻给古勇将打了个电话，打一下预防针。
古勇将也是知道雷俊实力段数的，并不会因为对方新加盟、得到的集团股比例就高于自己，便觉得想不通。听了顾莫杰的交代，古勇将满口答应，保证这阵子就把uc科技和初音网络的股权置换案做扎实。
顾莫杰原本都打算留出至少60亿人民币的现金，用于对雷俊一系的收购整合。现在由于情况有变，实际上现金只花了15亿，剩下的全部靠股权置换完成。所以相当于顾莫杰又多出了40多亿，可以用于别的额外买买买。
扩张计划，有必要跟着稍微微调一下。
顾莫杰好整以暇地翻开自己的电脑，打开备忘录。
“或许，多出来的40亿，可以往‘初音钱包’的周边计划上拓展一下？还是额外开拓‘初见’的海外市场？算了，先放一放吧。把眼前要谈的硬件合作计划先谈完再说。”
顾莫杰合上本子，叫车回府。后面几天，他又有得忙了，得先飞台-北，再飞深市，把初音智能、htc和夏为科技三家之间的硬件合作撮合起来。
王雪红手上的via芯片技术，属于放越久就实用价值越低的那种。如果过个一两年，等夏为科技自己把3g时代的cpu领域技术细节和前沿储备彻底吃透，via那些东西就没什么价值了。
这事儿宜早不宜迟。(未完待续。)
第136章 初战威盛
和雷俊达成股权置换的战略意向、把后续具体谈判工作丢给古勇将后，7月4日，顾莫杰马不停蹄地飞去了台北，约见王雪红。
因为古勇将有事儿，他只带了法务顾问费莉萝，以及秘书叶敏茹。
早上7点，闹钟准时将顾莫杰吵醒。
他和王雪红约的是10点，到威盛电子位于台北101的办事处谈事儿，不抓紧可就要迟到了。
简简单单一番收拾，7点20准时带着费莉萝叶敏茹，从自家楼顶上了ec-135hd，然后在直升机上吃早餐。
连领带，都是吃完早饭喝完茶之后，费莉萝在机舱里给他打的。
台北距离钱塘只有800多公里。顾莫杰连去首尔都宁可坐直升机，免去赶机场的劳顿，去台北自然更是不在话下了。他那架庞巴迪，最近几个月就一直在那儿吃灰，偶尔自己女人出远门度假才开一开。
“早起半个钟头，什么事儿都没了，非要这么赶。”帮顾莫杰把领带结整利索了，费莉萝贴心地埋怨了一句。
顾莫杰倒是一点规律生活的觉悟都没有，耸耸肩：“能多睡会儿就多睡会儿咯，否则飞机上不也无聊么。”
费莉萝拍了他一下：“怎么会无聊，我们还可以把一会儿的报价材料先过一遍的！”
顾莫杰一左一右坐着两个妹子，把谈判材料再给顾莫杰梗概地说了一下，时间不知不觉就过了一个多小时。
脚下已经是墨绿色的东海，没几分钟，远方呼啸而来几架飞机，绕了两下，然后稳稳减速盘旋。
费莉萝没见过这种情况，何况妹子都是军盲，自然微微有点惊讶：“怎么了？”
顾莫杰抬了一下眼皮，朝窗外瞥一眼，淡定地解释：“湾湾的f16战斗****。”
叶敏茹是跟着顾莫杰坐直升机飞首尔过的，这方面见闻倒是比费莉萝更多一些。听说是空军，她也很是诧异：“来干什么的？上次去买s-m的时候，也没见棒国空军派飞机来。”
顾莫杰头也不抬：“这还用解释？说明台巴子比棒子更胆小嘛。棒子又不怕我们吞并他们，台巴子会怕的呀。我们这里过去的，申请私人航线，都这个待遇。”
也亏得半年前买s-m的时候，顾莫杰是从钱塘飞的首尔，他要是从北棒的领空飞，说不定待遇更好——当然前提是他能进入北棒领空先。
顾莫杰试图重新集中注意力，然而被f16们绕得实在嗡嗡嗡地晕，索性不看了。
让叶敏茹给他倒了杯安神酒，加洋甘菊。喝一大口，他随**代：
“小茹姐，一会儿记得和雪姨说两句：嘛蛋他们要伴飞也来个慢一点的鱼鹰反潜机啊，弄个屁的f16啊。慢都慢不下来，绕得人头晕。”
因为是直升机ec-135hd只能飞400公里的极速，而对于喷气机来说，要想飞到400公里这么慢，着实是很不容易的。所以f-16完全没法减速后跟随ec-135hd伴飞，只能是超过去又绕回来，反反复复兜圈子。
“真是不拿纳税人的油钱当钱。该好好拍下来传到初音视频上，标题就取‘小马哥你就是这么浪费纳税人的钱的’，看马营九个娘炮怎么回复。”
……
威盛电子总部，位于台北的新店市，不过考虑到商务谈判的需要，所以在台北市中心也是有办事机构的。王雪红和顾莫杰这样段数的大佬谈判，肯定不可能去偏僻的地方，所以就直接放在101了。
细细算来，这竟然是顾莫杰第一次来湾湾，包括他的通行证，也是前阵子刚办的。
从空中看到台北的市容，实在让顾莫杰大吃一惊。
除了101这块cbd附近之外，台北市区80%的面积，就和国内二线城市90年代的市容差不多。
低矮的老房子很多，各种落后于时代的霓虹灯招牌和灯箱，在城市上空杂乱无章。整齐规划的街区几乎没有，不过卫生情况倒是真的给力，从天上往下看就觉得很干净。
或许这就是某些意-淫者推崇的：土地全部归人民，想统一规划都不许的好处吧。
一架直升机，在4架f16的盘旋监视下，降落在101的第八截平台上。向来喜欢惹事的湾湾吃瓜人民，无不翘首猜测：这又是什么鸟演习……
“嗯，回家就发个喷子贴，喷喷空军怎么浪费汽油的。”
顾莫杰带着费莉萝，从观光电梯下到威盛电子那一层。
王雪红和她丈夫陈文奇，已经准时在那儿等待了。
“雪姨，看着比上次又年轻了不少。”顾莫杰亲昵地上去握手，一点都不认生。
“少贫嘴了，这种话都给我收起来，先进去坐会儿吧。”王雪红没什么表情，略微嗔怪地引着顾莫杰进去。
“注意场合！没看人家都穿黑白么！”费莉萝在一旁，狠狠拧了一把顾莫杰腰上的软肉，差点把顾莫杰掐得龇牙咧嘴，不过好歹是住口了。
“来的飞机上都提醒过你了，王永庆去年10月份才死的，雪姨还没过孝期呢。”
顾莫杰连连用眼神讨饶，换上一副恰到好处、略带一点点悲伤的表情。
幸好，费莉萝的语音一直压得很低，前面引路的人都听不见。
王雪红的父亲，湾湾历史上的“经营之神”、台塑大佬王永庆，正是2008年10月，在美国新泽西州的家里过世的。算算日子，也就**个月前。湾湾人比较尊重传统文化和孝道，这方面挺讲究。
所以王雪红和陈文奇夫妇，才浑身的黑白西装/衬衣或者西装裙。
大家进了会议室，分宾主坐定，稍微客套几句，顾莫杰就直奔主题。
“雪姨，这次的来意，你也清楚了。我知道威盛电子这两年没打算继续在移动设备cpu领域和高通继续死扛下去。但是我有这个兴趣，如果你有调整布局打算的话，我想我们会合作愉快的。”
王雪红也像朋友聊天一样，很和善地笑言：“我们威盛电子，在这个领域依然是全球第二呢。你就这么自信我会卖？”
表情真是人畜无害，完全是和子侄辈的后生聊家常。
“这就没意思了，谁都知道，高通压得你们很不好过啊。”
“再重度垂直的领域，世界老二还是可以活得挺滋润的——英特尔大块吃肉，也没见amd就被逼上死路。老二有老二的活法么，你最欣赏的彼得蒂尔说的。”
“看来雪姨真是很了解我，做足了功课。”顾莫杰不禁莞尔，笑着转向身边的费莉萝，“我是不是谈判的时候很喜欢引用彼得蒂尔的话？”
费莉萝歪着脑袋，很辛苦地摆出一个自认为比较配合比较萌的姿势：“好像还真是，好几次呢。”
“好吧，还是别试探了，我们进戏肉吧。”
……
顾莫杰重生时，是被洗了脑的。不过哪怕他不被洗脑，也不会知道后世威盛电子的手机芯片事业部下场。
因为直到2012年底、顾莫杰前世重生的那一刻，威盛电子的手机芯片事业部，依然活着，只是业务量和营收每年都会衰退重挫。
历史上威盛电子手机芯片事业部的最终倒下，一直拖到了2015年10月份——被英特尔公司，用3亿美元的白菜价收走了。
英特尔之所以在那时候跨圈收了威盛的手机芯片，是因为因特尔方面意识到——未来的个人电子设备形态，有可能出现新的划时代变革。一种打通手机、pad平板、pc电脑各大平台门槛的新设备，有可能统治这个世界。
英特尔公司此前在手机cpu领域没积累，所以在那个时间点把威盛电子的手机芯片技术秒了。
而这个价钱，仅仅是当年威盛电子手机芯片业务巅峰时市值的2%。
在04~06年间，威盛电子最辉煌的几个股价峰值时，整个公司的市值一度达到过150亿美元。
之所以被资本市场如此看好，完全是因为威盛曾经被认为是地球上仅有的可以威胁高通的存在。
尽管威盛和高通的差距，比amd和英特尔的差距还要大一些。
而从07年开始，威盛其实已经进入下坡路了。最大的问题，就是研发的后续投入表现乏力。
3g时代烧钱烧出来的技术却没有瓜分到足够的市场，被高通持续压着打。
后续的4g研发当然想做，但是没钱只能徒呼奈何。
包括htc手机的布局，其实都是王雪红认清事实之后被逼无奈的拓展布局——光卖威盛的芯片不好卖，只能自己也做手机，用自己家的芯片供给自己家的手机，靠整机的高利润，反哺芯片业的后续研发。
理想很美好，现实有点骨感。
历史上的htc，也不能说非常完美地完成了这个任务，手机赚到的钱，根本填不满4g芯片研发的无底洞。
有个数据，可以横向对比一下——在2009~2013年这五年里，高通公司为了4g芯片乃至未来的前沿布局，每年投下去的研发资金是70~80亿美元，五年总计400亿美元。
而高通公司每年全球范围内的芯片与授权销售收入，是450亿美元。
高通把四分之一的销售收入，都投入研发资金里，才维持住了世界霸主的地位。
这个钱，威盛是根本烧不起的。
所以3g这一把搏伤了元气之后，历史上的威盛最终放弃了4g。
这些细节节点，顾莫杰不可能知道。
但是威盛电子难以为继、无力争衡4g时代这个大趋势，顾莫杰是可以看出来的。
威盛电子每年的股价估值都在跌，这一点明眼人都知道。
现在的关键，是怎么样让王雪红相信，“威盛的芯片技术攥在自己手里，只会越来越不值钱”。
而且这个速度会很快。
能够在这点上驳斥王雪红的心理价位，顾莫杰才有成功的可能。(未完待续。)
第137章 英特尔的算法？
和王雪红的谈判，果然不如收雷俊的uc时那么顺利。
王雪红仗着同时手握htc和via这样的“产业链纵深优势”，反复和顾莫杰讨价还价，整整两天都没个结果。
不过，进展好歹也算是有，至少经过第一天大半天的磨嘴皮之后，王雪红松口表示愿意卖了。只不过开出来的价钱，在顾莫杰看来仍然是个不可能的天价。
王雪红一开始竟然敢开口35亿美元的天价，后来自己似乎也知道这个价钱就是拿来撑场面的，慢慢卡在30亿美元的红线上死死不动。
威盛电子，在06年最高峰的时候，整个公司股价市值150亿美元。07年晚期，已经逐步下滑到130~140亿美元。如今，更是只有120亿左右。
颓势已显，败相未露，正是2009年年中威盛电子的真实写照。
而威盛电子，不仅有手机cpu的业务，人家也是涉及到pc笔记本电脑和pad的cpu芯片/主板领域的。
手机芯片事业部，又叫“威睿电子”（via-tele），只是威盛如今最值钱的一个部分，并非全部。
虽然资本市场上不可能就威盛电子的各个部分分别估算股价，但顾莫杰认为，威睿电子（via-tele）最多只值七八十亿美金、占整个母公司的三分之二。
一个资本市场上市值七八十亿的美金，开出全部现有技术的买断性授权、以及所有研发过程的技术资料转让，就敢开30亿美元的高价，而且是现金，不能不说王雪红要价太狠了。
毕竟，威盛如今的股价估值，明显是虚高的。
前两天的谈判，就在这种困顿中结束了。顾莫杰觉得有些累，要求中断一天。
王雪红也想休息，或者换手下人谈细节，就让人另外安排顾莫杰下榻的地方。
……
顾莫杰本想回国歇歇，反正也就两小时机程。后来想想还要让叶敏茹再跑去代理通信证记录，还得申请航线，太折腾了，遂作罢。
最后，王雪红把她位于屏东垦丁的、带私家海滩的渡假别墅，让给顾莫杰住两天。
垦丁位于湾湾的最南端，靠近太平洋一侧。湾湾的西岸水黄浑，东岸的水清蓝，这是众所周知的；垦丁旁边又是珊瑚礁海床，所以海自然特别清澈特别蓝。
顾莫杰自然见过无数更加美丽的海景，但是说实话，在中国人的土地上，着实很难找到类似段数的了——他从来没有去过三亚，没空，也不喜欢被地产商炒出来的景点。
仁者看山，智者看海。顾莫杰是冷血智者，他完全不懂欣赏山景。每到郁闷的时候，都喜欢看海舒缓。
在垦丁的私人海滩上，看着碧蓝的珊瑚海，他默默盘算着和王雪红的交锋。
细细算来，创业六年半，顾莫杰真的已经收购过不少公司了。在买买买这方面，经验着实丰富。
但是，和威盛电子这样的对手谈判，有一桩特点，着实是此前所有收购案都没遇到过的。
“我觉得，这次的谈判，我们有一部分功课没做够。”紧了紧搂着费莉萝腰肢的手臂，顾莫杰呢喃地对身边的女人说道。
“啥？”费莉萝如同猫一样挪了挪姿势，让自己几乎俯卧着趴在顾莫杰一侧。
顾莫杰望着大海，失神地说：“这些年，我收的对手，都是处在上升期、将来会很有前途的公司。对那些公司，我们只要做一件事情，那就是越快下手越好。因为拖得时间越久，对方就会成长到越大，市值就会更高，我们就要付出更多的代价，才能拿到手。
想想看那些05年就试图投facebook的风投们，后来该多么后悔——当他们认为facebook市值5亿美元、以此要求入股的时候，扎克伯格跟他们耗着。谈了三个月，facebook市值变10亿了。然后那些按照10亿要求入股的风投，又耗着，再过三个月，变成20亿了。
如果当年有人知道facebook会这么疯涨，在自认为值5亿、扎克却觉得值20亿的时候，直接就依了扎克。按照20亿估值折算，把股给入了，说不定后来都会笑醒。
所以，面对上升期的公司，快刀斩乱麻，猛打猛冲谈判是对的。哪怕是维尔福、s-m这些收购案例，虽然当时买进来看不出很大的成长性，但我也敢担保，捏在手里三五年，市值翻个三四倍还是可以做到的。”
顾莫杰有些絮絮叨叨，费莉萝听得有些不耐烦，便换了个更舒服的姿势，让胸前憋闷的束缚稍微宽松一些，然后直取核心地打断道：
“但是，威盛电子是一个衰退期的公司，所以，我们原先的谈判经验，都不适用，对么？”
顾莫杰赧然一笑，似乎也意识到了自己思维太发散：“对，威盛是衰退期的公司。他们市值已经很庞大了，他们的技术，眼下看着还算烈火烹油，都在高位上。我们根本说服不了王雪红接受我们的价格。”
费莉萝顺着顾莫杰的思路往下剖析““那么，搁一段时间时间，等他们颓势更明显一些，再收购，会好一点么？”
顾莫杰苦笑：“价钱上来说，拖个半年再来买，当然能花更少的钱买到——但问题是，技术引进是有时效性的。威盛已经放缓了后续研发进度，拖得越久，他现有技术的领先性就会越低。要是拖两年，等到任正义那边，夏为科技自己的夏为微电子研究院都赶上来了，王雪红这堆东西就没有利用价值了。”
买威盛电子的技术，就是用来在夏为科技还没赶上来之前，帮夏为缩短那么一两年追赶时间差的。等夏为追都自力更生追上来了，谁还要这玩意儿？
“那还真是两难了。明知道对手在衰退，我们却等不得。”费莉萝抬起头，双手托着香腮凝神细思，“把我们买技术后的用途，直接和王雪红摊牌，剖析得失利害，你觉得可行么？”
“用处不大，而且还容易导致王雪红甩开我们，直接和任正义去谈合作，那样我们就更不好插手共赢了。我们在芯片领域本来就没话语权，就是个掮客。
估计最后要三方共赢，我们还得拿出一些手机基带和工业设计领域的专利技术，和htc、夏为交换授权，才能换取芯片领域的平等使用权呢。”
费莉萝长长叹息了一声，她也没什么招了：“这也不行，那也不行……就找不到一种说辞，让王雪红认识到她对自己技术的估价明显虚高么？她现在咬死了说她的技术交换值30亿美元，总有个算法的吧？”
“算法？当然有，她就是拿她的威盛和美国高通在手机cpu领域的市场占比、技术差距、江湖地位，横向类比别的cpu领域世界第一和第二的市值差距。比如英特尔和amd之间。”
“所以，她就是咬死了英特尔和amd之间的技术估价差距，想以此类推她和高通之间的差距？认为她的东西值30亿美元？”
“就是这样。”
“这算法合适么？”
“我也觉的不合适，但是就是不知道怎么反驳。”
“真伤脑筋啊……要不问问勇哥，看他有没有什么好策略？”
“罢了，那就问问吧。不过估计他这两天正忙着处理雷俊的事儿呢。”顾莫杰踌躇了一会儿，还是拨通了古勇将的号码。
“勇哥，忙不？有个事儿请教一下……”
“我和雷总谈事儿呢。”
“不耽误你很久，就是王雪红对via-tele技术估价的问题，是这样的……”
顾莫杰如此如此，这般这般地说了一阵。
电话对面沉默了一会儿，静静听完。然后，顾莫杰还听到了电话另一头有几句插嘴。
“阿杰，老雷让我开免提，他说他有招给你支。听不？”
“雷俊？成啊，那我回屋换个设备，就电话会议好了。”
顾莫杰扯着费莉萝回屋，捣腾出一台电话会议的设备。
如此如此这般这般一番密议，一小时后，挂电话。
……
次日，神清气爽的顾莫杰重新飞回台北。
顺带的，他还从国内额外找了几个谈判助手，帮他整备最新的谈判资料。
“垦丁的海景还不错么？”重回谈判桌，王雪红夫妇依然是态度非常自信，一派“作为东道主一切尽在掌握中”的样子。
“还不错，应该算是国内最好了。下次来大陆，一定回请你们。”顾莫杰同样回复得非常自信。
“那么，咱继续谈技术估价的问题？”
“可以，其实这事儿我后来也想通了。雪姨您的报价真的是挺合理的，如果可以换一个客观条件的话——所以，只要你肯降到25亿美元，我就谈谈我的合作模式。”
“你答应了？”王雪红和陈文奇都很是震惊，“如果你真这么爽快，25亿也不是不能商量……”
虽然25亿美元，看上去比30亿美元又砍掉不少，但是怎么看，也和顾莫杰休会之前那天的心理价位相差很远。
王雪红一直觉得顾莫杰不可能就这么接受。
“听我把话说完，我还没谈具体合作模式呢。”
“不都是一手交钱一手交货，还有啥合作模式？”
“所以说，我不是让你们不要急了么——”(未完待续。)
第138章 承认共识也没用
“雪姨，我们来复盘一下，前几天你对于via-tele的技术价值算法，是这么算的，对吧：
英特尔公司，目前市值1230亿美元。amd公司，目前市值240亿美元。
考虑到英特尔只是做cpu产业链为主业的，而amd从06年的时候花了56亿美元，收购了ati的显卡部门，所以为了公平对比，我们应该把amd的显卡产业剥离，单独拿cpu产业和英特尔对比。
我们就假设这两年多里，ati的显卡部门并没有多少增值。那么，amd的cpu业务部门，应该是值180亿美元——那天你是这么算的，对吧？”
顾莫杰循循善诱，先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。
王雪红听不出有什么阴谋，轻描淡写地点头：“没错，你只是复述了一遍我的观点。”
“好，我们继续。”顾莫杰喝了口茶，继续说道，
“然后，英特尔公司去年的营收收入是350亿美元，市营率3.5倍；而amd公司cpu事业部的营收收入是48亿美元，市营率差不多也是3.5倍。
高通公司目前市值705亿美元，去年的3g芯片与授权业务销售收入是104亿美元，市营率7倍，你们via-tele的销售收入是12亿美元——所以你坚持认为，via-tele这个事业部，80亿美元左右的股价，绝对是没有水分的，对么？”
（注：这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值，后者是市值和年利润的比值。一般情况下比市值与利润率的关系，更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话，也可以用另一个来比，谈判中比较方便。）
“当然，我一直坚持我们的股权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦，不知道顾莫杰为什么老是重复前几天谈过的话，这让她的语气渐渐傲然起来。
废话再多，能还价么？
“好，如果您坚持这种横向对比方式的话，我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司，也招了一个新的ceo，您可能不太熟，是原来金山软件的ceo，叫雷俊。
昨天我和内部人谈了贵司的报价，他就觉得很合理，然后还劝我用一种新模式，发挥贵司技术的余热。”
“哦？只是‘余热’么？那倒要恭聆高论了。”
顾莫杰耸耸肩：“他说，他准备明年再内部创业，在独立于初音智能的基础上，弄个新的手机品牌，叫小米手机。他准备和戴尔做个人电脑的思路，去做手机。让安卓智能机行业，也从一个‘整机售价等于所有零件售价相加三倍’的行业，变成一个‘整机售价只等于所有零件相加1.2倍的行业’。
到时候，如果全世界的3g手机商都被小米那种模式冲垮之后，你们的via-tele一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的，到时候，我一定按照您的算法、按照时价，收购via-tele的全部cpu技术。”
王雪红直接就拍桌子了：“你这是在耍我？”
顾莫杰摆出很诚恳的态度：“没有耍你，我只是在告诉你——目前这个环境下，你把pc领域的cpu市场占有率与市值、技术价值算法，硬套到手机领域，有多大的不恰当性。仅此而已。”
王雪红一时语塞，被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。
……
威盛电子方面的谈判假设条件，一开始就有一个致命伤。
那就是把电脑cpu领域世界老大和老二的对比，横向挪到了手机cpu领域世界老大和老二的对比上来。
虽然，因为这两个领域都是cpu，都是高精尖的电子芯片范畴，很容易就被人想到拿来类比。
但是，手机和电脑，在零配件市场环节，终究是有致命区别的。
最致命的一点，就是电脑早就进入了组装机时代。
全球范围内买个人电脑的，或许只有很小一部分，才买品牌机。大多数人都是自选cpu，自选显卡、主板，到数码城或者淘宝店组装的。
而手机，显然还在品牌整机时代。尤其进入3g之后，山寨机小厂大量洗牌流失，行业的“组装”属性正在急剧退潮。
或许五六年后，谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬，会本着“捣烂一切旧世界”的气概，抛出一个“模块化拼装式手机”的概念，让手机也变成自定义组装，但是那毕竟太遥远了。
遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。
何况就算那玩意儿出现，也不是3g时代的事儿了。
组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。
而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。
自己装电脑的人，喜欢a家的cpu就可以用a家，喜欢a卡的显卡就a卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的cpu和n卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。
而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。
就像在德州，虽然也有30%的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。
按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合-党的。
那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合n卡却偏偏要插a卡的a家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。
在中度垂直竞争的领域，比如搜索，2010年的时候，度娘家可以有全国62%的市场占有率；而历史上第二名的361搜索，也能分度娘家两成左右规模的残羹冷炙；
在重度垂直竞争的领域，比如社交，历史上的2010年，去哪儿找一个可以分润qq两成市场的应用？根本没有。
越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。
2008年，可以算是全世界大多数市场的“3g元年”——连美国的iphone-3g，也是这一年推出的。
而如今才2009年过半。
所以，如今的威盛和高通比值，接近于amd和英特尔的比值，并不是因为威盛电子真的值这么多钱。
而是因为这个世界进入3g时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。
等再洗两年，威盛立刻就萎了。
这是威盛最后有价值的一刻——否则，历史上六年之后，via-tele也不会卑微到只值3亿美元。
这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。
第二名，就等于死！
这才是互联网世界的核心价值观和精髓！
互联网的本质，就是当一个行业越趋近于“经典纯粹的互联网模型”，其边际成本就越无限趋近于零。
边际成本就越无限趋近于零，天下第二就越难生存。
当这个模型达到极限的理论经典，也就是边际成本完全等于零，天下第二就可以去抹脖子自尽、然后重新投胎另选一个行业进入了。
顾莫杰就是要用这一条铁律，来教教硬件产业的巨头做人。
还以为这个世界是硬件时代那种“温情脉脉”的排排坐吃果果呢？
老大吃肉、老二喝汤、老三啃骨头？
老大会把肉、汤和骨头统统一股脑儿吃尽，然后赏老二老三一人一颗花生米。
活下去的唯一途径，是无限细分需求、细分市场，提供和大佬有差异化的东西，而不是跟在大佬背后。
（有时候真想对真.扑街们劝一句：如果你写书，无论从那个角度，都完全不如糖加三少的话，你应该要么静下来想一想，自己的差异化优势在哪里。哪一点，至少是你独有的优势，要够独。
扑街不可怕，可怕的是扑街之后还100%纯套路亦步亦趋。如果真想不到，如果真成了那种写套路文写到任何一个细分节点都不如某大神，而且也懒得改变的人，还是早点喝农药自尽吧。这种弱智活在世上，对人类一丝贡献也没有嘛。）
……
顾莫杰把上述道理，滔滔不绝对王雪红倾倒了一遍。
如果那个假设中的“小米世界”可以实现的话，王雪红的理论倒是有合理性的。历史上via-tele额外多苟延残喘了两年，其实多半还是拜小米那种搅局者所赐。没有小米的话，via-tele模式死得更快。
可惜，小米时代不可能到来了。
甚至，小米本身都不可能存在了。
谁让雷俊都成了顾莫杰手下的打工仔呢。
不但小米不在，雷俊还会成为顾莫杰手下最凶恶的砍价杀手。
王雪红真是倒了八辈子血霉。
她感到一阵愤怒，浑身的多巴胺分泌更加旺盛，让神经进入亢奋的抗拒状态，难以被人改变她的观点。
愤怒，真不是一种辩论的时候该让敌人产生的情绪，对于说服一点帮助都没有。
进行说服尝试的时候，需要的是让你的敌人恐惧。
顾莫杰决定恰到好处地收手。
他先负责把地图炮开了，等王雪红的愤怒，渐渐转化成恐惧，才是收割的良机。
他给古勇将打了个电话，让他尽快搞定对雷俊的收编，然后把“成本杀手”雷俊派来帮助谈判。
后面的事情，他就不用亲自管了。(未完待续。)
第139章 情怀怎么算
云淡风轻，区区数日。
顾莫杰从钱塘竹溪小径再次起飞，奔赴深市和夏为大佬任正义谈正式合作。
在他起飞之前，看到了一份雷俊扫描回来的技术收购协议。
“搞定了！最终成交价18.5亿美元！收购威盛电子旗下子公司via-tele的全部专利权和技术资料、研发数据。
但via与htc保留将来在自有品牌上继续使用上述专利与技术的权利，以及将来按照最惠待遇优先使用任何通过上述技术后续研发的4g通讯硬件授权。”
堪称完美的条件。
用人话翻译一下上述“法言法语”，就是：
via-tele这个部门的全部技术，都归初音硬件了，但是htc手机上还能不付钱继续用。将来初音硬件靠这些技术研发出什么下一代产品，卖给别人家最优惠是什么条件，htc也要享有这个最优惠条件，比如免除授权费。
但是仅限于htc这个品牌，不许htc再转授权给别人。
说句良心话，既然最终成交价是18.5亿美元，这个钱，花的还是值的。
拿到via家的东西，顾莫杰马不停蹄就和任正义谈条件了。
任正义对于顾莫杰的到来，也是非常意外。他从来没想到过，初音智能还有资格和他夏为在cpu和基带芯片领域谈合作。
稍微解释了一下来意，顾莫杰立刻摊条件。
“我们初音硬件，希望参与贵公司对海思麒麟以及后续手机cpu技术的合作研发。我们可以提供一部分资金，以及少量技术外协和辅助，以及至今为止世界第二水平的via-tele公司的全部3g手机cpu专利权、技术资料和前期研发数据。
相信我，和初音智能合作，可以让海思麒麟的诞生和稳定，早一年半，甚至两年。”
顾莫杰的话开门见山，很有诱惑力。
他一直觉得任老算是民族英雄，既然初音智能在cpu上底子太差，没法自己扛，那就合作呗。夏为科技这样的合作伙伴，没什么好坑的。
对于顾莫杰的条件，任正义感到有些惊喜，不过老成持重的本性，还是让他决定考察一下先。
“这个……能让我们夏为的技术人员，先稍微评估几天么？我们可以从不太敏感的地方开始评估。另外专利价值也要核算一下。”
“当然可以，那我等你消息。”
任正义也很仗义，不好意思占便宜，大度地说：“这怎么好意思，顾总难得来我们夏为，既然将来也是要深度合作的，可以好好参观一下，贵公司的技术人员有什么要交流的，也可以趁机，我们都会安排的。”
“那就不客气了。”
顾莫杰笑得很绅士，浑然是个谦谦君子。
一点都看不出几天前还是一副杀伐淋漓的血腥嘴脸，吃着用着王雪红的，还价还那么下狠手。
初音智能不少工程师拿到了公司报销的往返机票和住宿，赶去夏为科技学习交流，领略世界第一的通讯硬件企业的技术管理与研发理念，磨合提升自己的团队。
任正义也还算干脆，稍微两三天时间，就和顾莫杰定了合作意向。
虽然手机cpu领域，是个比电脑cpu领域更加重度垂直的领域；
虽然这个行业的世界第二比那个世界第二活得更艰难。
但是威盛撑不住场子，不代表夏为撑不住场子。
任正义，就是奔着将来做天下第一去的。
顾莫杰这一把助力，让他如虎添翼。
事关重大，具体的谈判条件当然还要很久，却不用顾莫杰亲自操心了。到最终达成合作，或许还要个把月的时间。
据说，最终双方达成的合作意向是这样的：
“初音硬件，以价值18.5亿美元的现有专利权、技术资料和研发数据参与合作。并且额外为夏为微电子研究院提供两年期8亿美元的研究资金。
换取将来夏为研发的海思麒麟及其余4g时代cpu、基带芯片产品、技术、专利的免授权费使用权、成本价供货，及其他一切最惠交易方待遇。
此合作不包含未来5g时代的免费授权，但初音依然可以就夏为的5g时代cpu产品享受最惠交易待遇。”
按照这份条件，如果夏为科技未来的4g手机cpu和基带芯片做出来，“初心”手机就可以免除所有专利授权费，用上和夏为的手机完全一样的芯片。
顾莫杰并不知道，历史上夏为科技的“海思麒麟920”cpu（kirin920）会在2014年6月上市。此后2015年内通过升级主频、借力上游合作商台积电的16nm工艺换代，进一步把cpu提升到“海思麒麟950”。
如今，顾莫杰恰到好处地横插一杠，把华人圈子里的硬件资源整合起来，在夏为尚且如饥似渴补课的时候，就雪中送炭一口十全大补丹喂下去。
乐观的话，或许可以把“海思麒麟920”诞生的时间点提早到2012年年底。
应该可以赶上国内三大运营商首次上4g手机的时间点吧？
（注：夏为的未来4g主攻方向是lte，并非cdma2000的后续，而via的优势是cdma系列。原则上来说，via的很多技术在夏为的某些制式方向上不一定用得上。但如果夏为要做“全网通”，也就是无论移动/联通/电信的卡都能插，那么肯定是用得上via的。
实际的cpu硬件研发是个非常复杂的系统工程，小说里作了一定的简化处理，现实中别完全当真就行。如果完全按照实际展开，小说就没法看了，戏剧性都没了）
任正义也对合作非常满意，顾莫杰临走的时候，亲自设宴款待了他，还对他推心置腹地对顾莫杰透露了一个消息。
“我们夏为的安卓手机研发进度也挺稳，原定10年8月上市，型号定为c8500。有了via的技术支持，估计可以提早到五一节——到时候咱也是安卓机领域的竞争对手了，顾总不会介意吧。”
顾莫杰笑得云淡风轻：“我有什么好介意的，我相信中国市场足够大，容得下两三家手机厂商的。安卓出来才大半年而已，市面上换了安卓手机的人，三千万都不到，还有十亿台等着我们换呢。能抢到多少，各看本事。”
“说得好！我就欣赏顾总的大气，来我敬你一杯。”
……
飞回钱塘的直升机上，这些天陪着顾莫杰风风雨雨谈判的费莉萝，拉开一罐柠檬水，递给顾莫杰，一边略显忧虑地敲边鼓：
“前前后后砸下去26.5亿美元、折算一下都有180亿人民币整了。就换来一个4g时代cpu和基带芯片免授权费待遇、成本价供货，加上5g时代最惠待遇。真的值么？”
面对费莉萝的疑问，顾莫杰也不敢打包票。
“现在还不好说，要看将来我们的初心手机后面几代出货量怎么样了。
一般来说，如果用高通的，光专利捆绑授权费，占整机至少4%，3000块一台的手机，就是120块钱，相当于15美元了。如果全网通，还要额外给，可能高到20多美元。
当然了，专利授权费少的烂货厂商也有——当年2g时代，联发科mtk，一台6美元也卖，山寨机大多用那个。
我们是做精品机的，不能和烂货对比。所以我觉得，将来每卖出一台‘初心’手机，平均回本20美元授权费还是有的。”
费莉萝撅着嘴，看着窗外发愁：“一台才回本20美元，总共要卖1亿3千万台手机，才能回本呢。何况今天拿出去26亿美元，和未来5年后又差多少。以我们初音的扩张，26亿美元留在手上做别的生意，还不知道能赚回多少呢。”
顾莫杰笑笑：“账不是这么算的，首先，你忘了还有个‘cpu和基带芯片成本价供货’的条款呢。就算夏为在成本价核算上动手脚，至少也要少留25%的芯片毛利。每一套就是近两百块人民币的差价，算算也有30美元。所以实际上，我们生产一台手机，就相当于回本50美元。
除此之外，我们初音智能原本在cpu和基带芯片上完全没有自己的技术储备，有了这次合作，多多少少可以融入到这个行业里面，拓展自己的技术深度、夯实自己的基础。在整机设计的时候，也能更好发挥芯片性能、提高耦合效率。这些都是能提升手机的整机稳定性的。”
顾莫杰这么一总结，费莉萝就不说什么了。
毕竟能够提升手机综合质量的事情，就不是单纯的钱可以衡量的了。
正如苹果的iphone所用的cpu，或许并不是最出彩的，但是人家整机耦合就是好，运行app时候的流畅性也比那些cpu更好的手机要强。
初心手机要想未来走到这一步硬件利用效率，自己扎根沉下去，懂cpu和基带整合，是非常重要的。
费莉萝重新掰着指头算了算：“好吧，争取将来4g时代能够卖出5300万台手机先，把这26.5亿美元本钱捞回来……不对！还要算利息，都四五年之后的事情了，起码卖8000万台！”
顾莫杰一阵无语：“你这个利息怎么算的……”
费莉萝：“这才10%复利利滚利而已！咱初音的生意，哪幢不必这个高，你还不服吗？”
“服，服……好吧，就算这桩生意是我没做好。”顾莫杰耸耸肩，实在不知道怎么给妹子解释，“唉，硬件行业真没你想得这么简单。看看人家高通，每年六七十亿美元的研发经费往里砸，才撑出来一个世界第一。我一次性砸20多亿，能摸到这点门槛，就知足吧。”
“就是没做网游赚钱快！”
“少赚也是赚，情怀这东西，拿钱怎么算？毕竟是高精尖的硬件科技。”(未完待续。)
第140章 两线作战
两岸三地连着做了十几天空中飞人，顾莫杰总算是把初音智能未来在4g时代的手机cpu+基带芯片领域，大致铺好了布局。
加上从六月下旬开始的、一直并行进行的北斗导航芯片注资介入、北斗系统手机端应用特许授权等利好，初音智能未来在手机硬件领域的底子，正在越来越扎实。
回到钱塘，顾莫杰很想马上花时间和初音智能的负责人和技术骨干们谈一谈。统筹下一代初心手机的规划、以及将来对合作成果的消化利用。
可惜天不遂人愿，眼看着时间进入7月下旬，另一条平息了数月的战线，随着工-信-部调停的渐渐失效、以及对手新产品的上线，重新紧张了起来。
顾莫杰不得不抽出主要精力，先应付一下。
这条重新燃起战火的战线，就是初见和qq之间的争夺。
三月底的时候，因为工-信-部出面调停，要求双方有序竞争，不能互相刷粉，不给互相黑客攻击，初音和藤迅之间稍微消停了三个月。
随着暑期的来临，“麻醉剂”的药效算是渐渐过了。
藤迅方面也没闲着，在这几个月里布局了不少。
最让初音方面头疼的一点是：张晓龙的下一代杀器，微信，终于问世了。
“召集初音网络科技的人，紧急开会！”顾莫杰不得不放下手头的一切事情，讨论下阶段的对策。
……
“2009年4月1日：qq有效用户3.72亿，日活1.02亿，同时在线6200万，微博注册数3200万，日活450万。
初见有效用户1.86亿，日活6300万，同时在线4100万，公众号开通30万，关注公众号用户1400万，日阅读用户240万。
2009年7月20日：qq有效用户：3.9亿，日活1.14亿，同时在线7300万，微博注册数8900万，日活1200万。
初见有效用户2.4亿，日活8800万，同时在线5900万；公众号开通200万，关注公众号用户5200万，日阅读用户980万。”
初音总部的大会议室里，也学习藤迅家一样，贴起了表现焦灼竞争态势的图表。每一步的历史数据走势，都可以让所有与会的公司管理人员一目了然。
而且，初音方面的数据，还比藤迅方面多了几条。
“2009年7月20日：‘初心’手机海外出货量：280万台；前代子品牌合约机出货量：1300万台。‘初见’海外有效用户数：3200万，日活用户数：980万。”
“2009年7月20日：qq国际版有效用户数：1870万，海外日活ip数：75万。”
很明显，多出来的这些数据，主要是比较双方在国际市场上的差距。而初音在这方面，显然比藤迅有综合优势。
初音的次级品牌手机，在东南亚国家已经作为运营商合约机买过两年了，虽然是低价跑量积累硬件经验用的，却至少都预装“初见”，考虑到东南亚市场并没有什么国际巨头的聊天软件渗透，而msn这些垃圾用户体验都不如中国人的手机聊天软件。
所以社交渗透之下，这两年来，印菲国内总数1000多万台的初音系手机出货量，至少辐射了三千万人注册了“初见”帐号，占到了印菲两国总人口的将近十分之一。
藤迅方面，虽然也是从好几年前就开始搞qq国际版了，但是却始终没敢力推。
主要原因是，马花藤害怕国际版伤了本土版的市场——藤迅在国际版的qq上走的是极简主义的设计风格，什么各种钻的收费业务都没上，广告也不敢放。为的就是让洋大人们用上纯净不受打扰的qq。
后来，就有无数国内高端网民，发现了国际版的这个好处。那些本来就不冲钻不用任何付费功能也厌恶广告的网民，就开始下载国际版在国内用。
藤迅国际版那1800多万的有效用户数、却只对应可怜的70多万有效海外ip日活，就证明了这一点——原本按照qq号的活性，就算老外不是非聊不可的时候才开qq，本来日活就低些，至少也该有三四百万。
只有70万，说明另外至少有300万人是每天在中国境内登着国际版qq聊天。
也就意味着藤迅家付出了服务这300万人的成本，却一分钱广告收益和卖钻收益也没得到。用国际版的人也不可能去玩qq的收费游戏。
技术上来说，qq也做不到封杀国内ip登陆国际版，何况那样做吃相太难看。
这种悖论之下，导致qq的国际版一直发展很尴尬。一等-洋-人四等-汉的差别极简主义，让藤迅在这一点上很难做人。
不考虑海外市场的情况下，“初见”的有效用户数，已经达到了qq的61.5%。如果算上海外市场，这个百分比更会被提高到67%左右。
而在更重要的日活和同时在线指标，“初见”更是已经突破了qq的75%。
这一切的发展，都是“初见”在一季度末弄出来那一堆组合拳带来的渗透和利好，后来又经过一个多季度的发酵和扎根，稳稳地剜下一大块新用户。
如果藤迅方面不做出任何应对，显然形势会不太妙。
……
花了一些时间，了解了“初见”与qq交战的对比数据后，顾莫杰让秘书叶敏茹先给大家讲一讲藤迅这些日子的新招。
“在整个二季度，面对我们‘初见’的进逼追赶，藤迅方面也下了狠心，做了不少调整。
首先，也是最重要的，是马花藤让张晓龙开发了一个叫做‘微信’的产品。这个产品基本上把我们的‘初见’拥有的优势功能都整合了一遍，也有公众号系统，也有朋友圈系统。虽然媒体属性上和藤迅微博有点重合，马花藤也顾不上内耗的问题了。
然后，我们一季度时候推出的‘附近的人’和‘初见摇一摇’之类的功能，张晓龙也是一个都没放过。
而且，藤迅这次还不仅仅只是抄袭，他们也在原创上下了血本，弄了几个‘初见’和圈子原本没有的细节功能点改良。比如在微信的聊天记录里面，可以进行划词搜索和划数字直接保存到通讯录。另外在微信的文字聊天窗口里，如果有外语词汇的话，还可以长按之后弹出翻译选项。”
“藤迅敢在我们面前玩翻译？它这是找死么？”顾莫杰听了，也是诧异非常，直接就打断了叶敏茹的扫盲，“谁不知道我们的云翻译水平比藤迅那种一点深度学习都谈不上的机翻准好多倍？”
面对顾莫杰的这个疑问，用户体验总监陆文君的解释倒是很似模似样：
“估计是藤迅病笃乱投医了。马花藤原先一直不敢动聊天翻译这个领域，主要是怕启发我们开拓海外市场。qq因为缺乏硬件支持，加上qq的付费增值业务一直比‘初见’多，所以走出去困难。
一旦翻译服务被提醒了，双方都上了翻译，肯定是我们的‘初见’获利更多。但现在马花藤用了张晓龙另起炉灶，弄独立于qq的微信，就没有这个顾虑了。因为微信是个新产品，广告也好，增值服务也好，都还不杂乱，一开始就用干净的形象走出去，也比qq方便。”
“那不管怎么说，我觉得马花藤上聊天翻译这一招，并不是好的创新，我们跟进之后，受益肯定不比张晓龙少。”顾莫杰权衡再三，做出了如此判断，“这话题就讨论到这儿，小茹姐，继续往下说。除了微信，马花藤还有没有别的动作。”
叶敏茹应声答到：“有，除了微信之外，马花藤在自媒体方面也下了狠手。自从年初我们用杰威尔系和s-m系的渠道，垄断了相当一部分当红艺人的公众号资源之后，藤迅痛定思痛，也收购了另一家韩国娱乐公司yg公司的股份。
然后藤迅方面要求yg的所有艺人不得在初见圈子里设立公众号，已经注册的也要注销掉，未来只许在藤迅微博和微信公众号上面发布自媒体内容。这个收购已经完成了一个多月了，我们在搞迈克尔杰克逊演唱会的时候，藤迅就动手了。从效果来看，对我们的公众号圈粉效果确实有一定的抑制。”
顾莫杰不屑地哂笑：“呵，这招倒是学乖了。知道直接掏钱买大v不靠谱，直接学我们买经纪公司了。”
历史上，藤迅和阿狸两家在这些领域几乎都是针锋相对地毫不示弱。阿狸买了s-m一部分股权之后，藤迅一转身立马就买了s-m的死对头yg的股份。
只不过，如今顾莫杰的手笔大了点，直接把s-m的绝大多数股权买来了，初音原创成了s-m的第一大股东。于是藤迅也有样学样，把yg的主要股权秒了。
神仙打架，殃及草根。
一旁的陆文君不太关心娱乐圈，便问叶敏茹：“那个……叫啥yg的棒子公司，旗下艺人在国内的影响力也大么？大概能为微博和微信公众号拉多少粉？”
叶敏茹翻了一下资料，答道：“比s-m差一点，但是也是棒国前三的经纪公司吧。目前国内影响力比较大的艺人就是权志龙、具惠善几个，外加组合bigbang。
这些都是可以和我们旗下的少女时代、sj影响力相提并论的。这些人全部加起来大概也能为藤迅微博额外吸纳一千多万脑残粉吧。”
“看来，同质化竞争很严重啊。越到后来，双方的产品卖点都相互学得差不多了。”(未完待续。)
第141章 过度分享
商业竞争，从来不能因为一个招数被敌人用脏了，自己就不屑于去用。那样做，绝对是把机遇拱手送人的煞-笔行径。
藤迅虽然以山寨著称，但是真被逼急了拿出干货来，顾莫杰也要虚心学习。
罗列了一下张晓龙在微信里拿出来的独门干货，顾莫杰点名提问了“初见”技术负责人王青明。
“划词存号码和划词长按引用翻译——刚才提到的这几个功能点，我们在初见上面，多久可以模仿好？”
大老板亲自过问，让王青明感到了前所未有的威压。他飞快地盘算着，一咬牙，给了个时间点。
“这个……涉及到不少控制架构，暑假里肯定是来不及的，要模仿好，至少也要开学的时候，最好可以拖缓到十一国庆。而且说实话，张晓龙这一招还是挺新颖的，如果好好钻研一下，可以开拓出不少近似的功能点，如果给我们充裕一点的时间，把接口一次性预留起来，说不定可以做出比微信体验更好的产品。”
顾莫杰轻描淡写地准了：“那就准你十一，咱不急。不就是个划词翻译和保存电话本么，缺了这玩意儿，初见的天也塌不了。”
跟进敌人只是第一步，要反制，关键还是后续的独门绝招。
“好了，现状大家都了解了，维护性的措施也都落实了。下面，我们让陆总监根据用户体验部这几个月的规划，谈谈未来的对抗战略。”
顾莫杰一句话，把发言权抛给了陆文君。
……
陆文君已经越来越习惯用户体验总监这个角色了。眼界，学习，接受新事物新思想的开放性大脑，以及被顾莫杰影响的文理综合思维，短短一年多时间，就把这个24岁的少女淬炼成了此道高手。
谁让互联网是新生事物呢？谁让用户体验被作为一项提供工作提出、是一个仅有几年历史的新模式呢？无论学霸还是学渣，在这个领域都是从零开始，谁都不能提前积攒经验，谁都不能抢跑。
有天分，学得快，远远比努力和知识积累更重要。
陆文君很大气地开讲。
“从4月份开始，我们用户体验部就预见到了今天这种情况的可能性，并且一直在为下一阶段怎么继续对付藤迅的反扑出谋划策。这期间，根据藤迅的反应，以及市场的变化，我们数度调整了自己的计策。
但是，今天在宣讲‘未来半年乃至一年内，初见要怎么和qq/微信竞争’之前，我觉得我们有必要统一一下共识。
我们首先要明确：初见和qq/微信的竞争，到了如今这一步，已经是谁也吃不掉谁的局面。后面肯定是持久战，这点大家一定要有心理准备。
我们不用和当年一样，马花藤每出一个反制的新招，就过分害怕、立刻应对；但是也不能以为，等我们的用户量反超马花藤之后，qq和微信就会加速崩溃。无论是失败论还是速胜论，都是不可取的。”
“或许有人会问：为什么会这样？当年初见和qq交叉崛起的时候，飞信那种垃圾，不是很快就被淘汰了么？社交产品，不是一个重度垂直竞争的领域么？
这些话都没错。
但是我们更要看到，走到今天这一步，无论是初见还是qq/微信，都已经不在是纯粹的im和sns产品了。
纯粹的社交产品，占据市场第二名的应用为什么会很快衰亡？因为纯粹的社交产品，一切内容来自于用户的自发原生。平台企业不需要对内容进行干预，用户自己就会源源不断产生出足够让他们保持关注力的内容和咨询。
facebook市值和我们差不多大，但是他们只有一千多人的团队，几乎没人管内容，内容都是用户自己up的。而淘宝做同样的流量，需要n倍的内容管理人员去筛选、编辑；微博和公众号做同样的流量，需要n多的大v和自媒体。
这就是原生内容和派发内容的差别。
藤迅的微博，我们的公众号，已经把用户黏性提升到了‘既可以关注自发原生内容，也可以关注送上门来的预编辑派发内容’，而且这些内容的获取，都已经成为了国内网民的习惯。
所以，哪怕将来我们超过了qq/微信的用户量，客户也不会去注销qq号、或者删除微信app，他们只会每天在初见上花越来越多的时间、在微信上花越来越少的时间，降低微信的活跃度。
从今年1月份藤迅微博上线、到后来我们推出圈子和公众号、再到如今藤迅出微信。这一切竞争的核心是什么？是我们双方都在害怕，害怕‘万一哪一天我们的用户量下降，我们会不会很快失去粘性？’。经过各自半年多的布局，我们和藤迅都回避了这种可怕的前景，但是，也带来了一些副作用——”
与会的其他技术男和策划、运营负责人，早就听得有些不耐烦了。觉得陆文君长篇大论老生常谈，究竟有什么意义？
要不是看在陆文君的身份上，凭她的年纪资历，只怕早就被人呛了。
直到陆文君恰到好处地提到“也带来了一些副作用”，骚动的人心才安静了下来。
再给一点耐心吧。
“这个副作用就是——在我们和藤迅两家的交叉争夺之下，中国网民提前步入了‘内容过度分享’的时代。”
此言一出，满场一片安静。
没有人表示认同，也没有人明确表示不解。
“内容过度分享？这是个什么鬼？没听说过这个概念啊。陆总自己编的名字吧？”
“这就过度分享了？美国人那边也没听说过这个概念啊。咱做互联网的，不都是盯着美国那边有些啥，然后弃瑕取用拿来主义的么？”
一真真窃窃私语。
顾莫杰一直没有表情地听着，开始没打算插嘴。直到下面有人那句“美国人那边也没听说过这个概念”扫进他耳朵，他才倏然睁大了眼睛，目光冷厉地朝着那个杂音的方向看去。
立刻一片安静，没人再敢说这样的话。
顾莫杰也不打算追究。
他轻轻咳嗽了一声，为陆文君撑场子。
“谁说互联网领域，美国都没出现过的问题，我们中国就不能出现了？过度分享这个问题，陆总监是和我反复讨论过的，有足够的用户行为大数据支撑。我认为，这种情况是存在的。
至于为什么至今为止，美国那边还没出现‘内容过度分享’或者说‘社交过度分享’这个问题，我觉得和美国市场这几年的社交产品竞争态势有一定的关系。
美国市场的sns分享发展，比中国平均早三四年。我们08年的市场格局，和他们那边05年差不多。
当初facebook也是有严峻的竞争威胁的，老牌博客分享myspace，在04年、05年一直是压着新秀facebook的，到06年之后facebook才彻底把myspace甩在身后。
然后07年，谷歌终于从和微软、苹果的对耗中抽出身来，发现sns和一切分享社交领域都被facebook独大了，拉利佩奇赶紧回身弄了‘google+’，一度给扎克伯格制造了不小的麻烦。
但很快扎克伯格宣布了公开的facebook应用程序编程接口api，并允许供应商们在经过特别设计的facebook页面中投放广告，分享了facebook开放平台的收益。此举赢得了几千家微件开发商的响应，凭借开放的庞大供应商联盟，facebook在社交功能取得并巩固了领先优势——这一招，其实和苹果利用ios分享利益给广大app开发商是一个道理。
扎克伯格的新招，成功狙击了‘google+’的入侵，仅仅一两年就稳住了局面。
所以，我们看到，到08年年底金融危机爆发的时候，美国市场上sns和其他一切社交分享领域，正好处在facebook一家独大的格局下。美国市场，正是在这样一个时间点，进入ios和安卓联手肆虐、布局智能手机的时代。
所以，美国人在社交内容分享方面，不存在远超过市场需求的外生性加速推力——反正就是facebook一家独大自己和自己玩，跑快一点跑慢一点无所谓。
而今年以来，中国的情况截然相反。我们和藤迅正在血战的最高峰。战争年代，科技进步速度和过度资源供给肯定比和平年代要强得多。
如果只有一家，或许要两三年才能走完的路，在两家血腥对咬的时候，你追我赶或许一年就走完了。因此，我们比美国人更早进入‘过度分享’时代，我觉得没有什么逻辑上的问题。”
顾莫杰的话，可谓高瞻远瞩，明断未来数年。
历史上，新浪微博因为缺乏有力竞争者，着实用了两三年的时间，才把国内的移动网民逼到“过度分享”的状态下。那才是历史的本来面貌，在一家人独自走走停停、看看沿途风景的条件下，应该走出来的速度。
如今双雄对咬，一切都成倍加速了。
现在的关键是：过度分享提前出现了，要提供怎么样的新一代差异化服务，去让用户从过度分享中解脱出来，得到更好的用户体验呢？(未完待续。)
第142章 先把中国人喂撑
“让我们回想一下，一年之前的国内网民，包括那些少数的、第一批使用智能手机的移动网民，他们在寻找内容和咨询的时候，是怎么解决需求的？
有可能老派一点的，是打开他们常看的各大门户网站，浏览一遍每天的分类新闻；
或者主动打开博客网站，刷刷他们关注的名人公知的文章；
或者点开自己心仪的男神女神的qq空间/初见网看看动态；
最不济的，是知道了关键词之后有的放矢找内容的，还会上百度搜索或者初音浏览器，搜一下关键词。
但是，不论上述四种方法中的哪一种，都是用户主动找上门去看的。用鲁迅先生的话来说，那就是‘拿来主义’，‘开动脑髓，自己去拿’。
现在，情况变成怎样了？
网民已经遗忘掉‘拿来主义’了，他们改用了被鲁迅先生斥为‘送来主义’的方法。
是我们和马花藤的推送，把网民的智商变低了，把他们的鉴别能力和检索能力养退化了。
他们只要躺在床上翻开手机，微博的‘’和转发、朋友圈的分享、公众号的推送，会把内容源源不断塞进来。塞到只要他们想，哪怕每天在床上躺着看24小时手机，都有看不完的内容和咨询扑面而来。
这，就是过度分享。而我们下一阶段和马花藤的竞争策略，就是要提供差异化的选项，让那些讨厌过度分享的、有主动思想的独立意识网民，也拉近我们的圈子里来。”
陆文君这段话虽然不是骈四俪六，却也铿锵有力，由浅入深，把未来“初见”核心竞争力的顶层设计思想，给阐述清楚了。
“初见”并不是要减少分享，那不是解决过度分享的正确打开方式。
而是要给那些厌恶过度分享的人，一个新的选项，多一种选择。
而马花藤和张晓龙，是不可能第一时间想到这一点的。因为他们是做小白社交起家，他们害怕一切限制内容流动的创新，他们也没有这个逼格去冒险。
“这事儿，有点空泛吧？技术上没什么可操作性啊。”集团coo叶维伦捻着胡渣子，有点不置可否。
“具体操作，确实还有待深化，但是目前，我们已经想到两个招数了，可以供大家讨论。”陆文君说着，走到连投影仪的笔记本前，打开她的个人文件夹。
“第一个招数，其实是从美国人那里学来的，叫做‘付费邮件阅读’功能。
今年年初的时候，《连线》总编凯文凯利的一个朋友，是个做小众电邮的创业公司老板，想到了一个问题：随着网络的越来越普及、带宽成本的越来越低廉，群发垃圾电子邮件这种广告模式，越来越显露出其相对于传统网页推送广告的成本优势。
买谷歌推送，每个有效点击可能要给十几个美分；买facebook的页面广告，点一下也要这么多成本。而把自己要推广的产品和商家，用垃圾邮件的方式群发到数以百万计的用户邮箱里，却没有任何财务成本，只要给点带宽费流量费就行了。
哪怕垃圾邮件的宣传效果很差，五十封里面也没人点开仔细阅读一份，但因为其无本生意属性，发送方还是赚了。
和垃圾邮件这种模式相应的，还有在各种贴吧和社区用发贴机群发广告贴，比如百度d8里那些半个三更作案的黄-图-哥。在外挂脚本的帮助下，这些广告相比于传统互联网广告，成本起码低了一到两个数量级。
另外还有一种模式，就是用网络虚拟电话进行群发短信，给手机用户。在2g时代，这种事情几乎做不了，但是随着3g时代网络电话的渐渐冒头，我们可以看到短信广告和短信诈-骗已经开始飞速冒头，未来几年甚至会进入一个爆发式的高峰期。
这种种爆炸式增长的垃圾信息，其实也是一种‘过度分享’下泥沙俱下的表现形式。其他领域，或许我们还没有办法解决。
但是在电邮领域，却有一个解决的招数，那就是‘付费邮件阅读’。
所谓‘付费邮件阅读’，按照最初设计，是让一部分邮箱用户，可以选择将自己的邮箱设置为‘有收信门槛’的状态，凡是给这些邮箱发邮件的发送方，必须有绑定支付手段，并且电子账户里有足够多的余额作为保证金。
然后每个收信人可以给自己的邮箱设置‘阅读费门槛’——比如我，作为初音集团的用户体验总监，我觉得自己是名人、大忙人，时间宝贵，所以我的邮箱可以设置阅读门槛为50美元。
凡是给我发信的人，只要邮件被我点开阅读了，发信人的账户上就会自动扣除50美元支付到我的账户里来，作为‘劳驾我赏光阅读了他们的邮件的劳务费’。
那样，那些发垃圾邮件的人就要掂量掂量，给名人发广告，是要成本的。那些随便乱发的行为就会受到根本性遏制。
同时，有些广告主觉得他们推送的东西我肯定需要。比如有一个化妆品公司，专门为我这样的人群设计了一款唇彩，他们觉得我很有可能购买，甚至我购买了之后，可以形成一定的名人广告效应，那么他们宁可掏这个50美元阅读费，也要把广告发到我邮箱里来。
假设他们发了100个女性名人、花了5000美元广告费，最终有那么十几个女性名人买了他们的化妆品，并且分享了‘初见圈子’或者‘微信朋友圈’，那么这5000美元的广告费绝对是值回票价了。
有这些发信门槛卡在那里，大多数网民的电子邮箱里，垃圾邮件的数量起码减少九成以上。用初音邮箱的用户，就再也不会被过度分享所苦，当邮箱里真的有邮件提示的时候，他们也会更快去阅读——因为到时候他们就知道，凡是有新邮件进来，肯定是真的有要紧事要处理，而不是来广告了。”
满场瞠目结舌，匪夷所思。
听陆文君洋洋洒洒解释到这一步，所有人都震惊得说不出话来。
这还是在搞“分享经济”么？
这还是“用互联网思维解决问题”么？
这简直是在开历史的倒车啊！
发电子邮件，发送人还要给钱？普天之下，有人敢这么做么？
在初音内部数年来一直负责电邮和网盘业务的邹胜，皱着眉头反驳道：“这太匪夷所思了吧，真这么搞，只怕初音邮箱的用户反而会一下子跑掉一大半。给别人发信还要钱，谁受得了。”
“这些只是技术细节问题，我觉得可以解决。首先我说过，这是一个可选功能，不是强制功能。绝大多数用户，不是忙人不是名人的，可以不设置自己邮箱的阅读门槛，依然让别人想发啥就发啥，不用给钱。
而且我们可以强化现有的邮箱好友通讯录功能，设定成凡是加入好友通讯录的人之间，相互发送电邮不要钱，只有不认识的人给陌生邮箱发信时，才有可能要钱……”
“相互认识的人之间发信不收钱，这个倒是可以回避掉大量、主要的问题。”邹胜挠着头发盘算着，想了半晌补充问道：
“那如果是还没来得及交换联系方式的第一次联络人呢？比如双方实际上是认识的，只是此前没加联系方式，或者是新认识的供应商、客户之类的商务新朋友。如果第一次发信收人钱的话，用户体验会很恶劣的吧，商务人士肯定会抛弃初音邮箱的。”
“所以说，你刚才不该打断我，听我把策略说完。”陆文君答得很沉稳，显得智珠在握。
“我们还可以设置一个付费缓冲期，或者说返还选项。当陌生人第一次发邮件到一个初音邮箱里的时候，默认阅读了就要扣费。但是这个扣费不是直接就划给阅读者的账户，而是先存在一个中介平台账户里——比如我们即将推出的‘初见钱包’，或者‘支付宝’里。
等用户读完之后，发现这个来信者其实是他的熟人。只不过没有存联系方式，或者是第一次联系。他就可以选择点击‘退费’，把这笔读信费退回给发信人。这样钱就从‘初见钱包’回到了发信人帐号里。而且初音邮箱会自动把退费过的联系人，添加到邮箱的熟人通讯录里面。
最后，在发信人一端，如果他群发邮件的时候，目标邮箱里面有一些需要他付费才有可能阅读的用户时，他会收到一个弹窗提醒，比如‘本次群发的邮件收件人中，有付费阅读开通者，如果他们全部阅读了您的邮件，您可能需要付出3美元费用’。这样发信人就可以自己选择究竟发还是不发，或者是否把罗列出来的要收钱的用户剔除掉、只发给那些不收钱的用户。”
陆文君这一番梳理，总算是高屋建瓴地让大家看清了“电邮防过度分享”的顶层设计。
收信的人，可以自己选择要不要收费读陌生信，只提供选项，不强求。
写信的人，也可以知道给谁发有可能要钱、给谁发不用钱，从而选择究竟给谁发。
好友之间相互发信不用钱，第一次认识的好友可以先给钱后退钱。
初音邮箱，目前不会从这些费用里面抽成哪怕一分钱收益，所有金钱流动都是写信者和读者之间的交易。初音邮箱只提供一个更加开放和可选的平台。
实在是太天马行空了。
邹胜都彻底闭嘴了，其他人虽然觉得匪夷所思，却不知道从何反驳。
陆文君见压住了众人，继续侃侃而谈她的设想：
“大家都知道，qq邮箱帐号就等于qq号后面加上-qq-。我们的初音邮箱，也是初见帐号加上邮箱后缀。
而那些在‘初见’产品出来之前就已经是初音邮箱用户的使用者，也可以利用初音邮箱的帐号去掉后缀来反向使用‘初见’。所以这些都是帐号互通的，只要推广了初音邮箱的用户数，对于‘初见’的规模扩大，也是有帮助的。
只不过过去几年，我们的初音邮箱在爬到国内第三大电邮供应商的江湖地位之后，一直没有有效的继续发力契机。加上电邮业务的使用人数较少、频次较低、用户对低劣体验的容忍度较高，我们也就没有办法突破前两名的网易和藤迅封堵。
现在，有了这个新的防骚扰、甚至可以用邮箱赚钱的招数。只要使用得法，让初音邮箱一举上升为国内第一的电子邮件供应商，也不是不可能。顺带着，也能同时为‘初见’也额外拉到至少千万级别的新用户。所以电邮部门一定要重视起这个改良，这不仅仅是电邮的事情，更是公司整个社交生态的事情。”
邹胜听了，心里顿时有些热乎。
当年藤迅家做qq邮箱的，不正是foxmail出身的张晓龙么？后来张晓龙摸爬滚打数年，不是做到微信的负责人了么？
他邹胜做下载工具和云存储起家，如今在初音负责了电邮，要是初音邮箱能够有新的跨越，岂不是他也可以从邮箱入社交，在集团内部得到更大的重用？
王青明只是个技术宅，做做“初见”的技术负责人或许可以，但是做统筹全局的总监，资历怎么都是不够的。
或许，这就是他邹胜的光辉前途。
“我觉得这事儿有奔头。要是真弄好了付费读信模式，而且扭转了网民的观念，让更多人养成‘花钱防骚扰’的习惯，初音邮箱超越网易邮箱和qq邮箱肯定是没问题的。
何况上个月央-视和谷歌就谷歌的搜索结果问题闹掰了，曝光了不少信息。现在江湖传闻谷歌中国的总裁李开复，很有可能在9月份辞职、谷歌将调整对华战略。
要是谷歌那边真出事了，gmail在中国的市场肯定会大受影响。我们在这个时候发力，完全可以比网易和藤迅抢到更多gmail退出后空出来的电邮市场份额，”
邹胜滔滔不绝说了一堆好处，很难让人想象几分钟前他还是这个计划的质疑者。
“只怕好处还不止这么多，一个最关键的点被你漏掉了。”一直不怎么开口的集团coo叶维伦推了一下眼镜，凝重地说，
“实施这个计划，最大的受益者，或者说同时是最关键的支持者，是即将推出的‘初见钱包’。如果没有钱包这个功能，你拿什么去支持电邮收费？难道发一封邮件还要外链一次支付宝么？所以初见钱包没做起来之前，你这个功能只能先研发起来，但根本没法投入实际使用。”
这个问题，除了顾莫杰本人以外，谁都不敢接口。这是最重大的外交战略问题了。
“搞初见钱包，会不会破坏我们和阿狸集团的关系？现在马风一直站在我们这边，帮我们对付马花藤。如果弄得两线开战，逼得老马小马联手，我们就麻烦了。”
如此言论，在会议室里窃窃私语地传开了。
顾莫杰环视全场，忍不住还是点了一支雪茄，压抑一下内心的矛盾。平静下来之后，坦然地宣布：
“目前的战略，暂定为只作初见钱包，不做传统电商。或者说有限度地做一些虚拟产品销售为主的电商。
我相信老马会理解的，他那里就交给我亲自去搞定。如今都09年7月了，我们这些年一直把引流机会留给他的支付宝。如果真要和我翻脸，他就不怕我们初音把所有淘宝网的电商引流入口都掐了么？”(未完待续。)
第143章 阅后即焚
“别急着散会吖——这才说了电邮领域的‘防止过度分享’招数，别的领域还没说完呢。”
就在众人以为顾莫杰抽烟散会的时候，陆文君一句话把大家的思想扯回会议桌前。
是啊，才说了一个电邮领域的防过度分享呢，急啥。
顾莫杰不吝亲自捧哏：“那么，还有别的什么社交产品领域，可以使用基于‘防止过度分享’思路的改良措施呢？”
陆文君不紧不慢地继续往下翻ppt。
“第二招，就是基于‘初见’本身的改良。针对圈子和群聊、私聊的过度分享，我们用户体验部经过这几个月的大数据分析和调查，策划了一个新功能，叫做‘阅后即焚’或者说‘私密模式’。”
“啥？啥叫阅后即焚？”王青明作为未来该功能的技术实现者，对于任何一丝听不懂的策划，自然是分外上心。要是不问清楚，回头做不出来，可就要承受老板的怒火了。
陆文君循循善诱的解释：“早年我们用qq的时候，还在为没法更好地保存聊天记录而苦恼。但是现在随着技术的发展和服务器成本的降低，再古老的聊天记录都可以被存储。我们已经进入了“过度分享”的阶段。
尤其对于那些渐渐习惯‘初见圈子’和群聊分享的人，拥有手机后的他们更加可以随时捕捉可分享的内容。但是这些内容并不都是适合永存的，它们可能只是一些鬼脸或者无意义的照片，发的人就是图个乐呵，甚至根本不想让这些东西长久存留下去。
现在的问题是，已有的社交网络架构强制性地永久保存了这些记录和内容，想抹都抹不掉。这种感觉，让人有一种‘就像在用阿里旺旺聊天时，被告知阿里旺旺的聊天记录可以被用作法庭证据’的感觉，让人拘束，难受。”
“所以，我们可以基于初见的手机版本，开发一个可选择性的功能，叫做‘阅后即焚’模式。初见用户可以用普通带聊天记录的模式进行聊天，也可以发起一个阅后即焚式的临时性群聊——这个东西不同于初见群和qq群，而是临时聊天组。甚至可以是两个人之间的点对点临时会话。
在这些聊天模式下，所有聊天记录都不会被保存下来，而且发送后只在对方屏幕上显示10秒——这个时间可以再商量——然后就消失了，擦除了，没有任何痕迹。对于通过这些渠道分享的照片，也会如此处理，看10秒，就消失。
为了确保私密性，初见在运行这个功能的时候要确保屏蔽截屏功能，也不许看的人手动保存任何收到的素材。鉴于在电脑上这个功能很难实现，我们可以把这个功能只放在手机初见上。”
相对于付费读邮件的提议，一开始就引起炸锅的反应而言。初见的“阅后即焚”计划，并没能第一时间激起大家的讨论。
所有人都在思忖：这个功能虽然没什么害处，但是真有这么大的意义么？
很难想像，哪类具体人群和情境，才会有这方面的强烈需求。
“呃，能说下这些功能的适用场景么？不然靠我们自己想一下子想不到。”叶维伦代表大家提了这个问题。
陆文君说久了也有些渴，喝了半杯水继续说道：
“当然可以。比如，某个男生要对女神表白，但是他不想留下聊天记录和示爱的表情图片，所以找借口开了一个阅后即焚的临时聊天，鼓起勇气把东西发了，女神想保存，都没法保存，看过就算了。男生也不用害怕将来表白失败流传出去被人嘲笑，甚至可以发了之后立刻关掉聊天窗口眼不见心不烦。
又比如，两个同事，都对某个领导不满，想组成推心置腹的小圈子，但是又不够了解对方是否会出卖自己。这时候，弄个无痕聊天，甚至是三五个朋友的无痕组聊，发一些对领导不满的话，别人也没法存下来或者告密，自然可以拉近彼此的距离。
总的来说，这个功能满足的就是大家都觉得自己的行为数据被记录得太多太狠太详细了，想要挣脱束缚说一些不用负责任的话、发一些不用负责任的图……”
陆文君说到这儿，一个声音利落地打断了她。
“那恐怕这个功能，很快就沦落为一群人相互发福利发h图片的藏污纳垢之所了；要么就会变成分享负能量的相互告密投靠的东西。”
开口打断的，是顾莫杰本人。
陆文君有些愕然，不知道未婚夫为什么在这个问题上反对这么激烈。她也不得不就此作出解释。
“但这是没办法的，因为有历史记录，人们正在变得越来越不敢分享。这是大势所趋，总要有人去满足他们的需求。我们迎合了，我们就能暂时又迎来一波用户增长的快速上升期。
而且这些功能，哪怕在外国也是有人做过一些数据调查的，我们从美国那边也买来不少相关大数据资源进行市场分析，确认了这种需求是真实存在的，还很不小。”
顾莫杰继续切中时弊地问：“为什么要用外国人的大数据来分析？我们也有两三亿用户了，我们自己的用户行为习惯数据，难道不够分析么？”
陆文君双手一摊：“因为中国用户比较含蓄内敛，不会愿意就这种问题正面回答的……网调也好，别的渠道也好，很难搜集中国人在这方面的倾向。”
“所以啊！我觉得这东西在中国可以火一阵，但是火不久。”
陆文君不解：“为什么？”
“因为中国人含蓄内敛，当社会发现这个功能就是一个传播负能量、说话不负责任、专门用来说领导坏话的东西之后。主流社会的资源掌控阶层就会排斥这个功能，并且用戴着有色眼镜的态度审视那些依然在用的人。
或许阅后即焚不会留下聊天记录，但是这阻止不了别人去侦查：谁用过阅后即焚功能。当一个老板可以知道他手下有几个员工在用阅后即焚功能后，哪怕他不知道这些员工有没有在阅后即焚上说他坏话，他都会倾向于有罪推定，在道德上一棍子打死地压制那些用了阅后即焚功能的员工。
所以最后的结果就是，大家为了证明自己不是一个爱打小报告、不爱背后议论人的正人君子，都会拒绝用阅后即焚。
这一点上，中国人和美国人是有根本性区别的。美国人甚至欧洲人和日本人，不会干涉旁人的个人自由，他们没有那么强的防卫心理，他们自古习惯的是公民自治，或者诸侯割据。
而中国人习惯的思维方式是‘普天之下、莫非王土’，从秦皇开始就没有自由民的概念了。除了统治阶级之外，只有奴隶和反贼两个属性——不愿意当奴隶，就统统是反贼，没有自由民这个中间态。”
顾莫杰这番话一说，再无质疑之声。
在西方甚至日本，化外之民是可以存在的。美国早期，不愿意在十三州过，也可以自己西进屯垦。不愿意当奴隶，并不被认为就是谋反，或许人家只是想自己过自己的日子。
可是在东方，可能么？
伯夷叔齐，不食周粟就饿死首阳山上，连山上的野菜松针都是周天子的。
率土之滨，莫非王臣。不愿为奴即为反。
这种有罪推定的文明习惯下，要老板去相信“手下的职员用了一个无痕说悄悄话的应用，但是不是为了说你坏话”。
老板会相信么？
只会宁枉勿纵，宁可错杀三千，不可放过一个。
谁用就堵死谁升职加薪的通道。
陆文君终究是个纯粹的理科生，想用户体验的问题，或许想得很美好，很成熟。但是终究不懂历史传承对文明的束缚。
陆文君泫然欲涕，有些不甘：“那……那这个功能就不能用了？这可是一个释放潜在需求的良机！”
顾莫杰让大家冷静了一下，语重心长地说：“我也没说，完全不能用。但是这个功能，只能像微信的划词翻译功能一样，做得隐蔽一点。
咱只做不说，不宣传，不承认，不否认。可以用软文媒体稍微点拨一下，让用户在使用的过程中‘自发发现’：‘原来这个功能可以拿来背后说人坏话和不负责表白，或者分享色-图’。
老板这种阶级么，一般在潮人社交软件上，肯定是比较迟钝的。升斗小民用了新软件三个月半年，已经玩嗨了，那些高高在上的老板们说不定才开始注意到这些功能背后的逻辑。等到他们开始排斥，开始组织有色眼镜，我们圈人也全的差不多了。
所以，这个东西可以和摇一摇约-泡功能一样，作为一个只用半年，或者最多一年的子功能点，一本正经地出，让用户自己找到它不正经的用途。然后在不正经的用途糜烂之前，我们再插手把功能引回正途、增设门槛。
如果到时候微信想学，我们就扶持两个专门传播负能量的同类产品，给点风投狙击微信，当白手套用。”
顾莫杰这番表态，总算让陆文君松了口气。
辛辛苦苦策划出来的阅后即焚功能，好歹是保住了。
只不过，顾莫杰对此的态度并不是严肃的，而是把阅后即焚当作一张卫生纸，擦擦完利用好就扔了。
糖衣吃掉，炮弹扔给马花藤去山寨。
短期红利收下，“做非严肃社交”的黑锅谁想背谁背。
堪称完美。
“这事儿就这么定了，散会。”(未完待续。)
第144章 强势回归
时间线往回拨一个月，那是七月初的一个周末。
当时，顾莫杰才刚刚搞定对雷俊的uc优视科技收购。
对于顶级大佬来说，作息时间是无所谓周末不周末。
素来作为钱塘商界顶级风向标存在的江南会，这天又举办了一场私宴会晤。
不过这次请客的主人，却不是顾莫杰；而是江南会头号大股东、阿狸老板马风。
他的对面，恭恭敬敬坐着一个三十岁光景的年轻人。
马风今年47岁，沧桑已显，精神却犹然锐利。
双方都是坐在古风的矮几上，下面垫着榻榻米一样的竹席。马风坐姿随便，摊腿箕踞；对面那个年轻人则很是恭敬，严肃地按照古法正坐（跪坐）。
马风拿过一瓶烧酒，给自己斟满，然后一努嘴，对对面的年轻人吩咐道：“自己自觉啊，我就不给你倒了。”
年轻人毕恭毕敬地给自己倒满。
马风无视对方的表现，好像对面坐的是空气，在那儿自言自语。
“我记得你03年寒假结束，就来淘宝做事了吧。当年离淘宝网上线，都还有三个月，你也是23岁毛头小伙，大学都没毕业。算算，这都六年半了，不容易。
不过从05年开始，我就早知道你干不长久了，总有一天要走的。虽然如此，我还是待你不薄：一年半程序员，一年项目经理……到最后两年的支付宝技术副总监。扪心自问，跟着我做的人，有谁刚出校门六年半就升到支付宝副总监级别的？你明年才30岁呢！”
“马总您的栽培，我不是忘恩负义之人。今天走，也不是要和您过不去……”
那个年轻人有些不好意思，神色很是羞赧。
他正是顾莫杰的表哥周立新。
当年一个钱塘电子工学院的03届计算机系毕业生，籍籍无名之时，进了筹备中的淘宝网实习当程序员，后来渐渐爬上来。
他也知道，05年之前，他是靠自己的实力爬的，已经算快了，但是并不逆天。
05年之后，他在淘宝网乃至后来的支付宝内部，才是火箭速度地蹿升。
周立新有自知之明，这种蹿升，当然不完全是因为他的学历和编程技术实力。
一方面，是他赶了好时候，正好在淘宝网当年创立之前进了阿狸工作。
二来，也是最主要的原因，是他有一个好表弟。
马风为了这些年和顾莫杰的联盟、在周立新不打算辞职的情况下，一直给了他很好的工作，甚至最后给了周立新“支付宝”技术副总监的位置、
否则，横向对比一下，和周立新轨迹完全吻合的陈棋，就没这么好命了——
人家也和周立新前后脚加入的淘宝，只晚了几个月，没赶上实习期。
而且人家是钱江大学毕业的，正儿八经的国内前三工科强校，比周立新这种二本生底子硬得多，业务实战也很强悍。
可是陈棋如今只能给周立新打下手，至今还差了一层呢。
可是，这事儿从另一个角度来说，也证明了：在互联网产业搞技术，只要本职够专精、有天分、肯努力，又有涨见识氛围和契机，谁有都出头的可能。
周立新当年虽然是个二本生，并不代表他编程的天赋就比钱江大学的高材生差。他只是文科成绩太烂，偏科严重才没法在当年的高考选才体制下出头罢了。偏科的编程天才，在外界同类例子不知凡几。
周立新越想，心中越是有些惶恐，他这人脸皮薄，讲义气，这点至今没练出来。正要继续解释，被马风看了出来，果断制止了。
“别解释了，我今天不是要兴师问罪，也不是沽恩市义。你要走，在支付宝内部技术比你过硬、更适合当支付宝技术总监的人才，我有得是。我就问一个事儿。”
马风说到这儿，顿了一下，把一杯烧酒喝干了：“是不是你走的日子，就算是我和顾莫杰开战的日子？他这是要做电商了么？”
周立新终于逮到了解释的机会：“不能这么说，阿杰和我交代过，他无意和你为敌。目前他要推的产品，是‘初见钱包’，定位和支付宝，或者藤迅的财付通一样。但是电商网站，他并不打算做，将来初见钱包如果涉及到实体货物买卖的电商引流，依然会引给淘宝网。”
“那他要钱包准备干嘛？”
“可以干的事情多了：首先，初音娱乐的游戏产业，已经做到全国最大了，每年两三千万付费玩家冲点卡，一直都用支付宝付钱，不方便。
steam的正版游戏销售平台，将来也需要有自己的支付手段，也要初见钱包。
初音视频和其他内容原创者的稿酬发放，有初见钱包也方便的多。
然后……后面这句话我说出来，您可千万别外泄，尤其是不能让马花藤的人听到。”
马风眼皮一抬，不屑地说：“这还用你说？”
“最后一个功能，就是我弟最近在筹划初音邮箱的‘付费读信’功能，具体是如此如此……反正非得有初见钱包不可。”
“这倒是说得过去。”马风微微颔首，额头上愁出来的皱纹都舒展了些，“那他能保证，将来不做实体电商么？”
“这个怎么保证呢？但是我弟说过，大宗标准化商品的买卖，他是真没兴趣，这种东西他是永远不会去做的。但是个性化生活消费，未来的新电商模式，如果有合他胃口的，他当然愿意尝试。但是目前来说，他的钱包就是为了虚拟产品的交易支付才推的。”
这个回答，也算是在马风的预料之中。
他相信周立新说的眼下的话，在一两年内应该是不假的。站在顾莫杰的角度，也不可能在和马花藤正面死磕的时候，就扩大战场，连一直互为犄角的合作伙伴都得罪光。
“你走了，肯定你老婆也要走。别的呢，还有没有打算从我这里挖人的？”
“绯彤肯定会跟我走，去那边做初见钱包的运营。另外的人么，我当然不至于忘恩负义去挖了。不过，陈哥他说想跟我干，确切的说，是希望我出钱投资他，做个个性化产品的电商平台，喝初见钱包的头口水。这事儿真和我没关系，更不是阿杰指使的。”
“陈棋这小子？罢了，他也跟你公事了6年，要走就走吧。”马风拿得起放得下，这种段数的人才，稍微走几个对他并无损伤，“我也希望顾莫杰能够遵守今天的君子协定，否则的话，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，我很期待马花藤把qq上的电商入口留给淘宝的。”
马风最后一句话，也算是软硬兼施留了威胁，警告初音一方，阿狸绝对不是软柿子。
……
时间线回到一个月后。
完成了辞职交接期的周立新，终于一身轻松。
从支付宝大楼下来，到楼下裙楼的云咖啡小酌一番，他又要上楼面对新工作了。
只不过，是从黄龙时代广场的b座，换到a座去上班——b座是支付宝大厦，而a座是初音集团总部。
正式的散伙饭，前两天已经吃过了。
所以此番小酌，完全是和一同辞职的同事，以及个别依然还在淘宝供职的密友私人聚会。
这顿饭，当然是周立新买单。
他要了一个包厢，中西合璧地点了一桌菜。也亏得云咖啡的菜谱国际化程度很高，中餐日餐意餐的菜色都能点到，不至于和普通咖啡馆那样，只有快餐套餐。
一起吃饭的一共5个人。
周立新，还有他那个做支付宝运营副总监的老婆刘绯彤。
周立新曾经手下的骨干技术负责人，陈棋。加上陈棋的老婆，是个自己做潮牌电商时尚店的妹子。
还有一条胖胖的单身汪，名叫程唯。他并不打算跳槽，只是来和周立新、陈棋一起吃个饭。周立新揣摩着这家伙说不定也对马风有不臣之心，将来会自己创业，如今来套近乎，显然是多留一个将来拉投资的门路。
但不管对方动机如何，这个点敢凑上来一起吃顿饭的，周立新也不会往外推。
论年纪，饭桌上这三个男人几乎都是同届生，都是赶在当初淘宝网草创那年大学毕业的。或许，都是时势造英雄吧。
与技术男周立新、陈棋不同，程唯是做市场的，如今是支付宝的大区经理。论级别他和陈棋是平级，比周立新则低半级。
“新哥，祝你前程远大了。去了初音，肯定比在支付宝受重用得多。”市场男程唯自然是饭桌上的话痨，面对技术出身的同事，负责引领话题的活儿当然由他挑起。
陈棋跟着捧哏：“那还用你说！初音是新哥他弟开的，去了第一步就是‘初见钱包’项目的cto，将来更加不可限量。何况人家本身就有集团股份的。”
程唯被呛声了一回，并不介意，胖脸上继续堆着笑呵呵的善意：“那棋哥你呢，这次走了，肯定也是去‘初见钱包’大展身手咯？支付宝的核心技术骨干，顾总肯定求贤若渴。”
然而，陈棋的回答却大出程唯的预料。
“我不去。”
“啥？那你还离职……”
“我准备自己创业，不过也算是依托即将问世的初见钱包创业吧。”
程唯有点摸不着头脑：“依托钱包自己创业？难不成你自己做电商？那投资呢？”
陈棋耸耸肩：“投资么？天使轮只好找新哥投我咯。”
程唯赧然：“原来你们早就……倒是我白担心了。那就祝你们都步步高升了，兄弟先干为敬。”
说着，程唯豪爽地把酒喝了。(未完待续。)
第145章 蘑菇街
程唯话有点多，周立新这顿饭免不了有些拖堂。
几个人吃的差不多时，包厢的门竟然开了，来人径直走了进来。
众人一回头，正要斥责服务生随便放人进来打扰私人聚会；但是一看清来人的脸，马上噤声了，纷纷站起身来。
这张脸如今在国内无人不识，正是顾莫杰。
周立新刚刚站了一半，顾莫杰就抢上两步把他摁回座位上，和煦地打趣：“至于么，我有那么丧心病狂？还要自己哥起身迎接？”
说罢一扭头，看见刘绯彤面前餐盘里，骨头都没两根，顾莫杰又转移了目标：“姐又控制身材呢？吃这么少。”
“不是，最近脾胃弱。”刘绯彤嫣然一笑，很是亲昵。
刘绯彤比周立新还大三岁，今年都32了。两人结婚已经有三年多，却因为在阿狸太繁忙，至今没有要孩子。
这些年随着周立新手头的那2%初音集团股权越来越值钱，刘绯彤心中的危机感也越来越强烈，不得不花更多的心思保养自己，饮食锻炼处处都很注意。
周立新怕客人不自在，笑着问顾莫杰：“不是说好一会儿我上去找你聊么，怎么自己找上门了。”
顾莫杰指指周立新的手机：“你自己也不看看几点了，你这顿饭吃了多久。”
一家人聊上家常了，外人自然不好再坐。程唯点头哈腰地努力了半晌，终于换来了顾莫杰的注意力，趁机递了个名片，就准备消失。
“顾总，能见到您真是荣幸。我是支付宝的程唯，这是我的联系方式……”
顾莫杰一只手接过名片，看了一眼，插进衣兜里：“我哥的朋友？以后有机会可以来往。”
程唯恰到好处地消失了。
陈棋却没有走，也没有套近乎递名片的意思。
顾莫杰觉得这家伙没什么眼色，仔细打量了一下，又觉得有点眼熟。
想了一会儿，才想起来——当年在凯悦酒店、周立新和刘绯彤婚礼的时候，见过这家伙，当时对方就给他递过名片了。
好像叫陈棋？当时是用本校校友的名义套近乎的？似乎确实是钱江大学数科院毕业的，和陆文君还有过一面之缘——陆文君大一进去的时候，这个陈棋应该是大四。陆文君第一学期做课题打工的时候，就遇见过这个陈棋。
“是……陈师兄？我没记错人吧？”
“没错没错，难为顾总还记得我。”陈棋是技术男，并不擅长套近乎。如果顾莫杰没认出他来，他还真不知道怎么展开。
幸好，两人一搭讪，周立新也反应过来了，立刻帮着解释：“在淘宝这六年，小陈一直跟我干的，在支付宝就属他技术好，这次也跳出来了。”
“也是来做初……”
周立新唯恐顾莫杰误会，立刻打断道：“不不不，他是准备自己创业，和我聊过了，我觉得想法不错，团队和策划也挺完善，就准备自己先给他投天使轮。”
顾莫杰诧异：“用你自己的钱？”
“天使轮么，没多少钱，先有几百万就够了。没必要集团评估各种麻烦了。”
周立新在初音集团有2%股权，而雷俊也只有2%。
如今初音集团每1%的股权，价值都是五六亿美金段数的。以周立新的身家，哪怕不脱手股权，就靠手头的活钱，腾挪个几千万乃至上亿人民币的资金，都是做得到的。
“那倒是没必要麻烦了。”顾莫杰一想，也就豁然，转向陈棋问道，“不过，陈师兄，不介意说说你的方案，我一起听听吧。”
“顾总说哪里话！您这么高瞻远瞩的人，能帮我斧正斧正创业方案，正是求之不得。”
陈棋说着，从包里掏出一份彩印的ppt讲稿。
“我的这个创业项目，目前定名为‘蘑菇街’，是我去年开始就规划的，一直在慢慢完善，后来又拉了两三个志同道合的同事细化定案——那些人这次也一起跳槽了。”
顾莫杰抹了抹鼻子，哼哼道：“长话短说，就说说这个‘蘑菇街’是做什么的。”
陈棋脸一红，发现自己果然还是理工男的毛病，向投资人吹嘘方案的时候口才不够，总是不能切中要害。
要是刚才把负责市场的合伙人拉来一起吃饭就好了……
不管怎么说，只有自己硬着头皮解说了。
陈棋尽量加快进度，概要地说：“这个‘蘑菇街’项目，归根到底是一个新的电商平台，但是和‘淘宝’大有不同。
首先，我们专注的是做女装、箱包、鞋子、化妆品这些东西。绝对不会涉猎淘宝最优势的数码、家电、日用、快消工业品；以及目前当当网、京东网强势的图书、音像制品、ip周边。
其次，哪怕在服饰化妆这个细分领域内，我们也绝对不接低端价格战店家。我们只引导精品店，做精细用户需求推送。”
听到这儿，顾莫杰渐渐有了一点兴趣：“说说看你的灵感吧，怎么想到要做这个差异化的。”
“顾总，这事儿您应该也知道——当年，深度学习算法就是您和多伦多大学的杰夫辛顿教授弄出来的。facebook用那个算法开发了人脸识别技术，谷歌用那个算法开发了图片搜索引擎，而你用这个技术帮淘宝实现了‘图片找同款’的功能。
我在淘宝最初那两年，就在周总手下负责‘图片找同款’的技术支持和改良。那些年在淘宝的见闻，让我感触很大。
那些同质化、标准化严重的产品，价格战太激烈了。一开始淘宝没有销量榜，就全靠价格排序，全国只要有人在同一样东西上，卖得比你便宜一毛钱，你就排在后面，卖不出去。最后大家都降价，杀到卖一台电脑才赚十几块钱毛利，根本就是只赚吆喝不赚钱。
找同款出现之前，服饰产品的毛利率还算可以。因为搜索不是很透明，用户分流比较随机，打价格战意义也不大。找同款出来之后，其实加剧了透明度，把低端无设计优势的服饰产品也杀成了红海。
所以，我觉得现在再跑出来做电商，做那些‘标准化’的产品，已经没前途了。淘宝网已经把这一片做尽做绝了。所有‘等用户打关键词主动搜索’的产品，都没前途了。
我们要做，就要做不能被标准化语言概括的产品，要做没法用语言精确搜索的东西，做有独特设计、网上不容易找到同类的东西。
所以，我们只能上服饰和化妆品，而且要上中高端正品品牌，上有设计感的东西，而且这东西网上还难以搜到同款便宜货。要上新的个性推送式入口。根据用户的社交、攀比、朋友圈，来‘猜用户喜欢’，分享给她同好者的选择、购买记录。”
顾莫杰眼眸一闪，掠过一丝精光：“你打算利用‘用户偏好大数据’来推送？”
“基本上就是这个思路。”
顾莫杰站起身，声音里透着惋惜：“那你一开始就得从app做起。面对手机用户，才有可能讲用户行为大数据搜集。面对pc用户，你想通过ip地址去分析，根本是徒劳的。
一台电脑的用户可能不止一个真人，一个真人也不一定只用一台电脑，他也不一定始终登陆‘蘑菇街’帐号使用电脑。光靠你那点零敲碎打的所谓‘大数据’，两年都不一定能揣摩出用户偏好来。”
陈棋坦白地说：“这个问题我们也确实有想到，所以一开始就准备花比较大的代价，强推手机app了。”
“那你的货源怎么解决？入驻商家去哪里找？”
“今年刚刚起步，肯定不可能自己去找入驻电商。我准备先挑选一些淘宝上的小资小众品牌、中高端精品店，借用淘宝的接口，为他们做引流。而‘蘑菇街’只作为一个‘帮助用户发掘需求、分享购买记录、协助客户找到她所喜欢风格的产品’的推送索引。
本质上，今年的蘑菇街只是一个纯粹的数据公司，定位于帮客户发掘购物需求和欲-望。将来做大了，才有可能变成真正的电商公司，自己找入驻商家。而且要做好商品信息保护，尤其是独特设计理念的保护。”
这家伙有点儿意思。
淘宝网满足的是大众化、批量化、标准化的需求。
这个陈棋，知道那块没戏了，就独辟蹊径做非标准化、个性推送的需求。
不过顾莫杰知道，如今的用户偏好推送算法，还没那么精准高效，陈棋说得轻松，做起来就是另外一回事了。
或许他提到的“利用物以类聚、人以群分”的社交偏好引导，是一个补足现阶段程序算法和数据量不足的法子。
就好像站的偏好算法很垃圾的时代，至少还可以用人工圈子推书或者编辑筛选的方式，补足自动算法推荐的不足。
就不知道这个陈棋能做到哪一步了。
“目前来看，至少你思路很清晰，对于可能遇到的问题，预见也比较充分。既然我哥都给你投天使轮了，那就好好努力，祝你成功了。
不过我要提醒你，国内的互联网市场是很透明的，你做这么一个东西，只要稍微有点冒头，启发了别人，跟进竞争的人肯定不会少，有这个心理准备么？”
对此陈棋倒是早有预料：“我知道，中国哪会缺跟风狗。如果真有后发先至的人，比我更舍得烧钱快冲，到时候我也只有再来求助abc轮融资了——前提是我证明了自己的价值。”
顾莫杰笑笑：“融资可不光是为了钱，更是为了资源。”
“当然，如果我做起来了，肯定把支付接口让给‘初见钱包’，同时，我也有可能需要‘初见圈子’的社交分享大数据支撑。”(未完待续。)
第146章 拿了狗大户的钱就等于死
在it乃至一切创新产业的融资圈子里，一家昂扬上升的新兴公司，在接受一家新的风投机构投资时，看重的往往不仅是金钱的注入，更是新资源新渠道的引入。
比如，历史上的特斯拉，在接受谷歌投资之前，也遇到过不少喜欢给传统汽车行业投资的资本大鳄主动塞钱。但是特斯拉很有节操地筛选了投资者，把那些中东石油钱拒之门外，拿了谷歌的钱。
因为特斯拉很清楚，拿了谷歌的钱之后，拿到的就不仅是钱，还有谷歌在人工智能数据方面的资源支持。
同理，棒子搞娱乐那些家伙，历史上的s-m拿了阿狸的钱，yg拿了藤迅的钱。
难道棒子看上的只是钱？不是，他们同时看上的是阿狸音乐/藤迅音乐的渠道优势。
棒子老板都知道，只要阿狸和藤迅在公司里有股份，那些渠道就会为他们的艺人开路。
与之相反的是，如果在硅谷的创新公司拿了阿拉伯石油大亨的钱，那么业界普遍都会把这一现象视作一种“这家公司药丸”的危险信号。
比如后世2016年，某当年号称猖极一时、硅谷数一数二的骨灰级可穿戴设备公司（其实就是做智能手环的）。在苹果i-watch和小米手环的高低端联合围剿下，走到弹尽粮绝之后，拿了一笔某中东石油王子xxx侯赛因的钱。
从此，再也没有其他正经的风投给这家公司钱了。
因为地球人都知道，那些狗大户是没有任何场外资源的，他们只有钱。一旦创新公司拿了狗大户的钱，就意味着对这个世界宣称这公司再也不在乎进一步发展的资源、只求苟延残喘地续命了。
拿石油钱，是一切硅谷和好莱坞公司末日前的预兆。
说明懂行的人都不看好这货，再怎么编故事都骗不到精明人了，只能找平时被人鄙视的石油大亨做最后一棒的接盘侠。
但换个角度说，那些狗大户倒是挺乐意当接盘侠的，因为平时他们根本没资格进场装逼。等他们买下一家即将倒闭的好莱坞末路电影公司后，哪怕赔钱了，只要把旗下女明星睡一遍，那些狗大户也觉得够本了，人家本来就不图这个赚钱。
国内的煤老板赔钱买即将完蛋的创新公司装点门面、改善自己暴发户形象，也是一个道理。
所以，陈棋最后对顾莫杰表达的那番善意，才是一个真正创业懂行的人该说的话：蘑菇街如果证明了自己的价值，就希望得到初见圈子的用户分享大数据支持，为其营销推送的效率推波助澜。
同时，把未来蘑菇街的支付入口乖乖打包送到初见钱包门口，则是一种投桃报李的投名状。
这么上道的人，作为朋友结交一下还是可以的。但是是否要下重注，就要观察观察了，看看未来几个月，陈棋有没有足够的铁腕杀败第一批跟风狗。
光有创意和策划没用，这玩意儿可以山寨。杀得掉跟风狗，才是真实力。
……
周立新跟着顾莫杰上楼，到办公室里谈下半场的事儿。
在沙发上坐定，顾莫杰想起一个问题：“对了，那个陈棋最后你给了他多少？怎么估值的？”
周立新和盘托出：“朋友一场，天使轮我就给他估了6000万，然后先给他300万现钱，占5%股权。他们另外几个联合创始人凑了200万，一共500万，两个月之内先把app和服务器端写好做完善。这一步是秘而不宣的，所以不怕策划和方案泄漏、也不会招来跟风狗。
app写完之后，十一国庆之前拿来给我看，我测试一下，软件没问题的，可以投入市场了，再给他a轮融资。我和他说好的预案是，如果不出意外，软件完成就给他公司估值1亿，到时候投1000万宣传渠道资金和服务器增设成本，增持10%。”
周立新的出价，还算是挺厚道的，而且是走一步看一步前景，abc轮分步投入，很专业的做法。
并没有被私交影响了他的判断。
“那我就放心了，看样子你基本不会被坑。”顾莫杰轻松地调笑了一句。
周立新笑骂：“靠，你以为哥六年支付宝白混的啊，没吃过猪肉还没见过猪跑么。”
“成，那这事儿就这样吧，咱说说你来帮我弄‘初见钱包’的事儿。”顾莫杰打住了上一个话题，歪楼道，“我们这边做出来的东西，你已经差不多都了解过了吧。pc版本的钱包，以你一个‘前支付宝技术总监’的视角，觉得有问题么？”
“pc版功能都没问题，那玩意儿对你有啥难度，再说你都筹备了那么久了。”周立新拍胸脯直接就打包票了。
因为初见钱包这个功能，初音网络科技其实早就有在筹备编写了，之所以迟迟没有放出来，一方面是业务不急需，另一方面也是考虑到此前和阿狸集团的战略合作关系。
所以，这就是个写好了锁在仓库里没敢拿出来的旧货，肯定非常成熟稳定了。
听了周立新的肯定，顾莫杰也很欣慰，不过事关重大，为了确保周立新不是在安慰他，他还是郑重地确认了一次：“真没任何问题？支付宝在技术上做到的点，初见钱包都做到了？”
周立新想了想，决定还是说点细枝末节的干货。
“要说细微差别，还是有的。我测试过，你们的支付验证响应速度，比支付宝还快几成，用户体验很流畅。就不知道支付安全做得怎么样——支付宝之所以每次付钱验证的时候要卡那么久，是为了尽量翔实地验证本机环境，防止被盗。”
顾莫杰笑了。
周立新能看到这一点，说明是真的详尽测试了。
“这点你不用担心，账号安全绝对是过硬的。之所以支付宝要卡8秒才能付出去的钱，我们卡5~6秒就能付出去，完全是因为我们在预装了初音电脑管家和初音杀毒的电脑上，可以把大量的预检测工作提前缓冲完成掉。所以在最后的支付瞬间数据处理量就简化了。”
周立新恍然大悟。
初音集团做钱包，其实比阿狸还有一个额外的优势。
那就是，国内的民用安全软件与杀毒软件市场，几乎是初音垄断的！在人人都装初音杀毒的情况下，初音当然可以把本身钱包软件的一部分预查杀工作提前完成掉，到了临门一脚的时候自然少卡几秒钟。
这一点，并非阿狸或者藤迅技术不行，而是它们没有这样全面的生态布局。
周立新笃定地宽慰顾莫杰：“那pc端的钱包肯定是稳了，app那边我不是很了解，暂时没有发言权——老马也在开发手机支付宝，但是至今还没做出来。我离职的时候，只是跟着混了前半部分项目。估计老马明年才会推出手机支付宝和手机淘宝。”
“没事儿，app这边，到时候你来了，就和具体负责项目的同事多提点提点。我们自己做app的团队原先也不充实，这也是没办法的，智能机才出现一年都不到，谁都没经验。
上个月我收了雷俊的uc优视科技，从那里挖了点最资深的做app的骨干团队，先充实到初见钱包开发组里面来。估计app版本会比pc晚上市那么个把月。”
周立新和顾莫杰核对了一下目前的项目进度资料，又约谈了几个重要的技术负责人。顺带着把周立新的身份介绍给了大家。
一开始，那些初见钱包的负责人员，一听周立新即将来做初见钱包项目的技术总监，满眼都是不可置信。
看样子最多三十岁吧？很牛逼么？进来就做项目的技术总监？
后来一听，周立新原来在支付宝就有六年资深资历了，顿时没话说了，专治各种不服。
再一打听，原来周立新还有2%集团股，是顾总的表哥，就更没话说了。
当天晚上，顾莫杰请客，把集团和初音网络科技的全部高层拉去雷迪森夏宫聚餐，算是给周立新的加盟接风。大伙儿好好放松了一夜，次日给了一天假期恢复精神，然后就重新投入到了全力工作中去。
此后两人花了两三天时间，整顿资料厘清问题，梳理脉络，最后周立新总算拍胸脯给了顾莫杰一个时间表。
“初见钱包pc版，8月15号就可以上线，预热一下，正好赶上开学季。app版本延迟到十一国庆。”
顾莫杰对这个进度还算满意：“好，那就这么定了。8月15号上线之后，争取在半个月之内，把我们自己的steam单机数字游戏销售平台、初音娱乐全系列网游点卡销售平台、自媒体与mod制作分享酬劳发放平台，这三块的用户统统拉到初见钱包上来。
然后开学之后推广一个月，拉进一些其他虚拟物品销售商家，等十一app版钱包稳定之后，我再让邹胜那边把‘初音邮箱付费读信’业务开放公测。”
至于初见系列产品中，那些“阅后即焚”、“私密模式”之类的功能点模块，并不需要支付功能的支持，所以推出时间上自然不会受钱包产品的制约，完全可以在开学之前就放出来。
每一个新学年开学，都是无数萌动吊丝的表白季，怎么能错过“阅后即焚”这种说话不负责任的好机会呢。(未完待续。)
第147章 初心2代-上
时间悄然进入09年8月中旬。
顾莫杰真心觉得自从进入暑假之后，他已经彻底忙成了狗。
每天工作太久，甚至有一点点肩周炎的前兆。后来只能是让叶敏茹给他读材料，他一边在健身器材上做恢复锻炼，一边口述批文件。
下班后隔三差五地，还得去拔两个火罐舒缓一下筋骨。
仔细算算，他都已经一个多月没精力啪啪女人了。
“大小非解禁总融资余款600亿人民币，工业光魔的局就用掉150亿；北斗导航捐1投2，三颗卫星花掉90亿；领航1号/2号芯片开发公司入股25亿；海思麒麟计划总计耗资180亿；收雷俊的uc，不算股权置换光现金20亿；初见钱包开发、后续推广补贴预留40亿；下阶段手机与初见的进一步海外市场拓展耗费……”
面对一连串让人头大的投资布局账目，大小非解禁融到的钱，一个萝卜一个坑地找到了方向。依然留在顾莫杰手上的钱数，也是飞快地缩水。
除却预留的应急准备金，以便对付突发项目，顾莫杰估计自己还有**十亿的买买买可以花。
捋了一遍手头的项目，还剩最后一大块重要业务没有来得及关心，那就是初心的手机整机开发计划了。这事儿做完之后，暑假里他估计就没什么忙的了，总算可以空一空。
“小茹姐，备飞机，今天去滨江，视察初音智能。”
“好的，马上就安排。”叶敏茹干练地一个电话，让飞行员做好起飞准备，五分钟后，顾莫杰登上楼顶，直接越江而去。
……
ec-135降落在滨江的初音智能产业园内。冯国荣、张拓海、陈景天、加上去年新加盟的托尼费德勒，中西混杂的四人组合，全都在停机坪上等待。
看着手下做初心手机的团队，顾莫杰还是有些无奈的。
他至今仍然缺乏一个威望足以服众的、初音智能cto，全局统筹手机的技术工作。
冯国荣做到过夏新电子的技术最高层，做手机有近十年资历，按说是够本掌握全局的。他也是顾莫杰前世的老板，顾莫杰对其实力挺放心。这两三年来，冯国荣虽然没有顶着初音智能cto的头衔，却实际上扮演着这个全局统筹的角色。
只是，冯国荣夏新系的出身，终究让他少了一点做世界一流手机的眼界，少了对新功能统筹的想象力——顾莫杰若是给他足够的资源，让他亦步亦趋山寨一个不逊于iphone的玩意儿，他肯定完美完成任务，但是要他亲自去架构未来的新一代手机，其老成持重的属性就有些不够看了。
张拓海做智能硬件是一把好手，又是慕尼黑工大的牛人、在西门子待过，回国后在苏泊尔潜龙勿用地屈才了两年。要说创造力，张拓海绝对是够的，但也仅限于德国人式的严谨，要做出美感和用户体验，那种德式思维就缺陷了。
陈景天是材料学的大佬，背后有港科大的体系支撑，帮初心手机搞新式电池和其他充电电路绝对是国内最领先水平，弄石墨烯电极都能摸到点门径，放到世界上都算一流。搞新式电容屏，也能提纲挈领抓一把，其他就不好说了。算是四人里面最没有存在感的一个。
最后的托尼费德勒，来的最晚，所以根本没参加过初心手机1代的开发工作，是如今初心2才加进来的。在美国的时候，托尼费德勒工作室承担过苹果公司的iphone工业设计外包，可谓是极简主义工业设计的世界级大师。
如今加入进来之后，外观工业设计领域的问题当然全部是听托尼费德勒的，但其极简主义也注定了他只能做出另一个比iphone还极简的玩意儿，做不出韩式花哨吸睛的货色，没法吸引更多妹子看颜值就买手机。
初音智能的cto，名义上还是空在那里，顾莫杰亲自过问。手机研发中的日常小事，四人组自己各自以小项目组平行推进、相互讨论，实在统一不了意见的，才找顾莫杰拍板。
顾莫杰好歹是个2012年穿回来的前手机工程师，把握大势、判断方案好坏的素养还是有的。但他也知道这种情况不能再持久下去了，否则未来的手机越来越超过他的设计想象感，就拿捏不好方向了。
终究需要一个专业的人，来做专业的事情。
……
冯国荣虽然是技术男出身，但是作为目前的手机项目联络人，项目的商务信息也是需要时时在意的。遇到老板来视察，少不得先扫盲一下手机业的市场情况。
“去年，我们通过联通和电信版合约机、淘宝上的限网机等渠道，外加线下在全国范围内铺设了上百家旗舰体验店，最终在将近五个月的时间里，累计出货了470万台‘初心’手机。
考虑到当时只能支持电信和联通两个网段，没法支持移动，所以这个成绩已经是非常难能可贵的了。
在硬件上，我们一直坚持了20%以上的毛利，但广告和渠道推广的支出费用太高，所以第一年每卖一台手机实际上要亏本150~200块钱，470万台的总亏损额有8亿人民币。”
“今年上半年，安卓市场上先后有htc、lg以及一些小牌进场竞争。但另一方面，整个安卓系统背后的智能机生态也在做大、安卓手机的app量和功能性都有了爆发式的成长，所以安卓机相对于非智能机的优势更大了。
总的来说，htc和lg这些牌子分走的销量，相比于整个安卓的扩张而言，不算什么。整个上半年我们取得了累计出货860万台的好成绩。
因为销量的增长，摊薄了渠道、研发和广告的固定成本，所以单机亏损额降低到了70块钱左右，卖860万台机器总亏损额降到了6亿多。预计到下面年，销量进一步提升后，我们就能扭亏为盈。
同期，我们的初心品牌机在东南亚市场上，也借助原有拓展的运营商渠道，取得了200万台的出货量——主要是因为初心的品牌机定价昂贵，超出了菲律宾和印尼人的主流社会消费潜力，所以不容易多卖。而此前的次级品牌低端机，依然非常好卖，每年可以达到近千万台的销量。
7月1号开始，我们的td-scdma制式‘初心’终于上线。虽然这款手机没有抢到国内首款td制式手机的名分——被中兴和大唐这些国资背景的中移动捆绑厂商抢了先。但是我们至少做到了‘国内首款支持td制式的安卓系统手机’。
从上线到现在，短短一个半月里面，td制式的手机就卖出了550万台之多！可见中移动的用户规模，是联通和电信的多少倍……
如果不出意外的话，光靠初心1代如今的全网段各型号，今年下半年我们的出货量肯定可以至少比上半年翻倍，全年超过3000万台销量。”
随着冯国荣关掉ppt，顾莫杰和其他视察的集团高层，大致对于目前公司的手机行业竞争状态有了个了解。
尤其是姗姗来迟的td-scdma制式安卓机进入市场后，可谓给公司的后续业务注入了非常猛烈的强心剂。
外行人或许对一个手机品牌年销3000万台没什么概念，但只要稍微看两个对比数据，就知道其难得了——
5年之后，夏为的手机销量也不过一年1亿出头，就已经排到全球第三大手机生产商了；小米的红迷做到了年销3500万，再加上其他款式，一年一共是6000万。vivo、oppo那些厂妹机也有3000~4000万的销量。
如今虽然是2009年，往后五年，中国新增智能手机网民人数，会从每年4000多万，渐渐涨到每年6000多万。旧手机替换率则在每年2~3亿台。
也就是说，中国市场未来5年的总手机市场容量，会从2.5亿台/年，渐渐上升到3.5亿台/年。全球手机市场的总容量，5年后可以达到15亿台/年。
所以，一年3000万台的出货量，在09年已经是占据全国12%的市场份额了。而且起码占到智能机市场半数以上。htc和lg乃至别的安卓小牌加起来，也没有初心1代的销量高。
目前诺基亚、摩托和三星虽然还在撑着，但是除了三星明年就会也后知后觉改用安卓之外，其余诺基亚和摩托都活不过两年。
苹果的iphone4要通过联通的入口进入中国市场，也还需要半年的时间。
而且，从07年下半年苹果手机在美国市场上市后，第一个半年的销量仅为一百多万台，08年突破800万，如今09年全年大约逼近2000万。
仅仅比绝对数值的话，初心手机的销量是略高于iphone的。但考虑到苹果面对的美国市场人口只有中国的5分之一，所以这个成绩还不值得初心骄傲。
（注：历史上，iphone的销量暴涨正是在2010年完成的，因为这一年iphone4获准进入中国市场，然后其全球总销量就涨了4倍。）
初心手机能够在第一代品牌机、一年半的时间里，就成长到这一步，堪称一个时代奇迹。
另一个时空，小米用了一年半的时间，只涨到800万销量，又多花了一倍的时间，才达到初心手机如今的成就。
而彻底由软入硬、毫无硬件基础的奇酷手机，一年半只做了500万，后面也难有进步。
初心手机第一阶段的成功，显然是得益于其在硬件上的布局本就强于后世的小米、在做国产机之前已经有贴牌出口机的硬件资历积累、加上夏为的射频交换。
同时，在软件上初心手机也强于另一个时空的361奇酷手机——后世的361就靠一个手机安全卫士撑场面，哪像如今的初心，不仅有安全卫士，还是安卓系统的标准定义参与者，各方耦合性都高得多。
何况，历史上的雷俊和周红衣，早期也只能做到不赚钱做手机，并没有实力去烧钱。而顾莫杰在硬件上虽然保持了毛利，但在推广上却保持了总额的烧钱。
天时地利，加上十几亿的亏损支撑，初心1代手机用1年半时间，就走了小米3年才走完的路。
……
“好了，一代机的情况差不多就是这样了，没什么好多说的。我们来验收一下二代机的进度，看看明年能不能和iphone4比拼。”(未完待续。)
第148章 初心2代-下
在it界，尤其是涉及硬件相关的领域，信息的透明度并没有外行人想象的那么保密。
纯软件企业，可以在产品拿出来之前对一切秘而不宣，最后上线时用新功能搞一把突然袭击，赚取几个月甚至只有一个月的领先窗口期。
硬件企业，比如做手机的，则多多少少会被其对手通过专利布局的检索，提前查出其近期主攻的研发方向。
比如，苹果公司如果买了新式天线的专利授权，或者自己注册了新充电技术的专利，那么就说明，在下一代的iphone产品中，这些技术很有可能被使用。
布局了新专利，但是暂时不用，这是有可能的。但是用了新技术，却没布局专利，甚至连专利潜水艇都没做，那是绝对不可能的。
因为专利布局的可检索性，硬件企业在“它现在在干什么”这个问题上，透明度比纯软企业要高得多。
基于这一原理，iphone4虽然还没发布，但是毕竟其研发工作已经持续了大半年了，在这期间，不仅初音智能会去猜测iphone4的变革方向，其他竞争对手也会。
同理，初音集团在做的“初心2”是个什么样子，也会被对手揣摩。
这样朦朦胧胧的环境下，手机设计不借鉴同行的优势，那是不可能的。
从冯国荣、张拓海向顾莫杰的汇报中，就可以听出这种趋势。
……
会议室里，冯国荣在顾莫杰的鼓励下，阐述着初心2代的设计初衷：
“说实话，现在回头看看，我们一年前拿出来的初心1代手机，只是公司追求挤入一线主流品牌机领域的敲门砖。那东西就是为公司先解决‘有没有’的问题，然后才轮到‘好不好’。
在各项设计上，当时我们秉持了相当的中庸和保守。要说初心1代的技术优势和设计特点，我们只能概括出极简、精致、大气、稳定四个维度。
界面和外观、操作，都是极简主义的产物，用着方便快捷，不用看说明书。屏显精致细腻，在同时代产品中不输于苹果，仅次于三星；各种传感器精度与相互耦合也是世界一流。
至于大气、稳定也没什么好说的，射频技术用了夏为的校准和天线。整机的综合信号表现，在面对诸如诺基亚之类的传统手机大厂时虽然没优势，却在智能机品牌中稳居第一。
如今，我们有了初心1打底气，经过了一年的国内市场磨合检验、搜集了足够多的用户反馈大数据和压力测试，所以在2代当中，理应有更大底气实验更多花哨进取的新技术。”
说到这里，他微微颔首，观察了一下顾莫杰的表情。见顾莫杰不置可否，他也就继续往下说。
其实这些事儿都是大半年前立项会议的时候就说过的，只不过当时顾莫杰没怎么细听。真要是现在顾莫杰来提出异议，无疑相当于把初心2代这大半年研发工作的一些基础推倒了，顾莫杰不会这么脑残做那种事的。
“在初心1的基础上，当时我们定下的2代主要改进方向，包括这几个方面：首先是屏显技术。根据情报，苹果公司显然是有大概率在iphone4上使用retina标准的‘视网膜屏’，其像素密度会有320ppi左右，3.5英寸左右的屏幕，分辨率可以达到960*640——苹果方面没有公布过这个数据，是我们猜测的。”
冯国荣说到这里，顾莫杰立刻打断了他。
“没有情报支持么？仅仅是猜测的？那依据是什么？”
冯国荣胸有成竹地答道：“因为iphone-3gs上面苹果还是480*320，ppi才160多。只有等比例的用2*2的点阵替换原先的单个像素点，才能保持苹果手机触控算法的继承性。否则其他软件商此前为ios开发的app都会疯的！”
顾莫杰在脑子里过了一遍，确认道：“这么说，当初苹果公司在定义ios操作系统的时候，对于触控部分的底层算法，就曾经定义过‘点’和‘像素’两个不同的变量咯？”
“当然，苹果公司在控制侧定义的点就是480*320，而显示侧的像素和触控测的点是两组相互独立的量，到iphone4上，估计就会2*2的像素对应一个‘点’。”
“我们当初写安卓的时候，也是这么干的吧？”顾莫杰有些紧张地追问，有些当初的历史问题他有些记不清。
冯国荣继续肯定地回答：“是的，而且安卓的系统默认控制侧‘点’，就是按照我们的‘初心1’的800*450分辨率定义的，而显示像素可以按照800*450的整数倍往上翻。
所以，在未来所有安卓机领域，我们是有优势的。我们把安卓的‘可控点’定义为16：9的长宽比，而非苹果ios的3：2，相比而言安卓的默认屏更宽屏。而其他安卓厂商要是硬件屏幕不是16：9的长宽比，在触控的时候卡顿和误差就会比我们的初心明显。
如果他们在增大屏幕分辨率的时候，不做‘把像素打包成点’这一步骤，而是指望系统的自动换算算法。那么也就意味着其他安卓机在触控的时候，系统运算资源的内耗就会比我们严重。”
听了冯国荣讲的这个关节，顾莫杰心里一块石头落了地。
平行时空的iphone触控感觉特别流畅，不卡顿，其实和其“显示侧的像素”和“控制侧的点”之间的对应定义比较简介规整有关系的。而安卓系统因为各家屏幕长宽比和像素比参数杂乱，嵌套的算法就比较复杂，最终导致了卡顿。
而如今，安卓的输入/输出标准就是初音引导谷歌完成的，初音方面自然知道怎么规定手机的硬件分辨率和触控点最有效率。
未来的初心手机，分辨率必须是800*450的整数倍，把输入算法的内耗降低到最少。
脑子转过弯来后，顾莫杰继续追问：“那我们目前‘初心2’设计的像素密度是多少？分辨率难道也做到了2*2替换一个点？ppi有点高了吧，现有技术实现得了么？”
冯国荣耸耸肩：“没办法，只能把长宽分辨率都加倍，做到1600*900。理论上，如果我们还是用4.2寸屏不变的话，ppi会达到恐怖的437。目前哪怕使用三星、lg或者夏普的屏幕，做到这个数据都是有困难的。
所以我们最终讨论的结果，是把2代机的屏幕尺寸扩大到5英寸整，比1代的4.2寸提升大约20%。这样ppi就会相应降低到367，在目前日韩最高端民用面板ppi的可接受范围内，也不至于冗余太多性能。”
乔布斯夸口定义说“300ppi的手机屏，就能达到人类视网膜无法分辨颗粒的完全拟真状态”这句话时，其实是有附带条件的。
那就是，“手机使用时，屏幕距离眼睛大约在1英尺”——这也可以理解，为什么在定义笔记本电脑的视网膜屏时，对ppi的要求会降低到200多，而定义hdtv级别的高清电视时，进一步降低到70~80（60寸的电视机，也只有1920*1080的分辨率）
因为人在使用电脑的时候，屏幕和眼睛的距离明显比手机屏幕和眼睛的距离更远。至于看电视，人就坐得更远了。距离越远，自然对ppi的饱和要求越低。
了解了这个原理之后，就可以看出，并不是手机ppi超过300就“一律超过人眼的分辨能力”。
只能说，把手机拿在眼前一尺远的位置看时，300ppi就够了。但是如果拿到距离眼睛只有20公分的地方仔细看，又或者是遇到一个视力5.3的飞行员级别的人，那么初心2代的ppi冗余显然是可以派上用场的。
至少在这个距离上，飞行员的视力可以看出iphone4的326ppi屏幕有颗粒感，而初心2的367ppi屏没有。
在多出来这部分性能上花的钱，并不会白花。
“那就好，初心1代已经为公司掌握了中端机的基本盘，未来2代出来，1代也不会马上停产。所以，不用害怕2代成本与售价高企，只要性能上坐实全球一流，我们相信市场是没有问题的——那么，最终我们的367ppi屏幕，用的是哪家的技术和物料？”
“三星、lg、夏普，这三家我们都尝试了，并且按照不同物料做了三套结构耦合测试。目前市面上可以做到300ppi以上ips的大厂，除了给苹果供货的jdi（索尼/东芝联合，后来的索尼手机也是用的jdi供货），就剩这3家了。”
和众人想象的不同，苹果公司在硬件上并没有什么自己牛逼的东西，其实苹果更多时候是集成商，而屏显、led相关的技术，最好的还是日韩厂商。
或者说美国人只是玩极简主义的，真涉及到“产品颜值高低”的技术，世界上最密集的还是日韩地区。
“目前合作模式只是直接采购？没有相关专利授权布局么？不会有将来被卡脖子的风险吧？”顾莫杰老成地提出了如此质疑。
面对这个问题，冯国荣欲言又止，还是看了一眼张拓海之后，由后者回答：
“目前都是签的战略采购。如果只是给新手机供屏的话，将来不会有任何风险。但是后面我们还在规划一些‘基于对方技术门槛研发的后续专利’，等我们公布后续专利之后，可能会遭到上位专利的限制。”
顾莫杰神色一紧：“给我说具体一点儿。”
“好的，那主要涉及到下面这项技术创新。”张拓海不卑不亢地接过了话头。
（注：retina屏是苹果公司拥有专利技术的显示屏，包括一些标准定义层面的专利。理论上是绕不过去的。但是视网膜屏并不是只有retina一个定义标准，其他公司基于ips屏幕技术延展的高分辨密度屏幕，只要接近300ppi像素密度，理论上都可以叫视网膜屏。）(未完待续。)