第466章 Ardunio平台
一周内，重光接连获得省内三个大单，先是省会庐州电信“跨越世纪”五十万门程控电话扩容工程交给了重光，之后是安庆电信97年度十万门扩容工程和阜阳电信97年度八万门扩容工程也紧接着指定了重光为工程建设合作方。UU小说 www.uu234.net更新最快
整整68万门的大单砸来，让重光通讯上下精神振奋，要知道这可才短短一周而已，可以预料，今后还会不断有省内订单发来。要知道在这之前，重光在省内每一笔订单拿的都不轻松，除了华创之外，现在还要面对后起之秀中兴的竞争，这两家在价格战上面毫不手软，加之又同为深圳公司，为了对抗重光，他们时常会联起手来搞围标，经常让产品技术更好的重光通讯碰的灰头土脸，屡屡在招投标中被他们击败。
省里以行政手段干预的成效实在胜过业务员的铁脚板和千言万语，胡一亭心里明白，这是需要投桃报李的，重光既然已经答应把供应链尽可能整合在省内，并尽可能把供应商拉到湖山高新技术开发区，那么就一定要拿出实际成绩，否则官字两张口，今天吃了的，明天也能让你吐出来。另外还有李长忠此人的新天精密塑料器件公司，那也是必须扶持的。
胡一亭把自己的思考和朱军伍恒远等人交代清楚，大家也都心知肚明，不用胡一亭明说也知道，天上没有馅饼，人敬你一尺你敬人一丈，互利才是稳定的商业关系的核心基础。
而这一周里白萍似乎也有了自己喜欢的事业，她和谢裳绮成功获得了原果糖厂的地皮，接着就立刻转手从银行换来了抵押贷款，紧锣密鼓寻找建筑商为她们建造商品房小区。
白萍对谢裳绮的手段很佩服，在家对胡一亭说，不知怎么的，这次地块拍卖居然只有她和谢裳绮出价，明明一共有四家房产开发公司都参与了竞标，但都没有跟着她和谢裳绮后面出价，最终这个地块以底价四百五十万成交给了谢裳绮的湖山丰生住宅开发公司，而白萍以三百万元人民币的现金出资，得到了成立仅一个多月的湖山丰生住宅开发公司49%的股权。
此时胡一亭在完成了avr单片机的基础型号设计后，开始着手设计使用avr单片机的电子原型平台，选择的参照物当然是现成的arduino，这款电子原型平台设计便捷灵活，上手极为方便，是教学科研和生产实践的最佳选择。
arduino这个平台的诞生，源于05年一名意大利计算机教师马西莫班奇的努力，他的学生经常向他抱怨说找不到便宜又好上手的单片机电子原型平台，于是他便萌发了自己搞一个的想法，而主控芯片则选择了速度快价格低的avr单片机。
所谓电子原型平台，实际上就是对单片机功能的二次开发，要知道单片机也就是微控制器本身是用来计算的，而计算这件事有两个先决条件，一个是输入需要计算的数据，另一个就是输出计算的结果。
而对于生产生活中大多数应用而言，输入的数据不会凭空产生，需要采集和整理，而输出的数据也不能直接用，还需要一个归纳和判断。所以电子原型平台的工作，就是把单片机进行二次开发，围绕单片机安装一些电子元器件，令单片机的计算能力可以为多种多样的目的而服务，从而真正融合进生产生活中的各项实际应用中去。
对于大学里的学生们和生产科研中的工程师们来说，有一个方便好用的电子原型平台非常重要，这可以帮助他们在实验中把单片机嵌入各种应用环境中去，测试并调整，最终达到理想的效果，这样一来就可以把最终得到的包括单片机在内的电子平台的成熟设计，融合进产品中去了。
ardunio平台的硬件架构完全可以根据用户需求来设定，但主要是包括一块巴掌大小的电路板，上面可以安装各种传感器，来感知和收集数据，交给电路板上的单片机进行计算处理，计算后输出的数据被用来控制各种电子元器件，从而输出信号来操纵马达、灯光等各种装置。
任何硬件平台都需要软件平台的支持，ardunio也不例外，尤其是avr这样一块内置可擦写flash的可编程单片机，更需要一个良好的开发平台来为其提供丰富多彩的程序，以供各领域的学生和开发者们对其进行各种魔（化）改（装）。
为了让更多人为其设计用途多样的电子板，同时得到更多人为其写程序代码，ardunio当初的几名设计者决定把这款电子平台的设计发布到网上，令其成为一款开源的设计，让任何人都可以免费下载和使用该设计，但使用者必须保证，对该设计的任何改动也都要遵循免费发布的原则，拿出来和全世界用户们分享，以保证新版本的ardunio电路板设计也会一样是自由和开放的。
这种共享共建的互联网思维令ardunio平台在互联网时代成了最火的明星，无数学生和工程师们都在其上开发自己的设计，以至于令ardunio的集成开发环境系统软件成了唯一一个可以在windows、linux、macintosh-os这三大主流操作系统上运行，进行开发的软件，要知道其他控制器基本上都只能在windows操作系统下进行开发，这就是开源的力量，可谓集百川汇成大海。
因为全世界无数用户为ardunio写程序传到网上共享，使得全世界的用户都因此而受益，开发者们可以很轻松在ardunio的社区里找到自己需要的代码和程序，进而节约了自己的开发时间。
这种极其丰富的选择性和便利性，最终让ardunio平台成了最炙手可热的单片机微控制器平台，从而也把avr单片机的销量不断推向新高峰，要不是知道马西莫班奇与avr单片机的生产者atmel公司毫无瓜葛，你甚至都会怀疑他是不是atmel公司幕后的操盘者。
因为集合了全世界用户的智慧，ardunio的开发系统软件变得越来越好用，硬件原理图、电路图、衍生开发软件及代码程序核心库文件越来越多，以至于后来的开发者不需要学习太多单片机基础知识，就能依靠简单的编程知识轻松掌握并使用它，从而实现快速开发，节约了开发周期。
省时又省力，你还想要什么呢？ardunio不火没天理！而avr，那真是天生的好命，当初硬是糊里糊涂地被这个潜力无限的牛逼平台选中，一步步被追捧成为了单片机市场巨头。
胡一亭可没能力把ardunio平台上无数的设计都抄下来，他也只能大致抄下十几款应用最多的主板设计和十几款扩展板设计，但这已经包含了ardunio平台80%的应用，足够用户们为之疯狂，至于开发平台和程序库，胡一亭也只好披星戴月没日没夜的抄，他算了一下，大约要两周时间才能把ardunio平台上最主要的那些程序和代码给写下来，至于用于开发的平台软件，他只写了源代码和大致的程序开发计划书，把后续任务交给了重光软件，等他们写完后，自己直接把抄袭来的程序扔进资源库里，将来就足够全世界用户们为之疯狂了。
第467章 开发STP信令机
因为开发arduino平台的工作，胡一亭这些日子忙的不可开交。UU小说 www.uu234.net更新最快
下午童牧给他打电话，告诉他自己已经离开西安，和孔靖回了北都，今天中午和百代大中华区总裁郑东汉先生吃了顿饭，对方是特意飞来北都劝她改变主意的，并表示价钱好商量，直接开出了一千八百万港币的新合同，比之前足足多了六百万港币，希望她重新考虑。
胡一亭说，你改主意了吗？童牧在电话里笑道，我只听你的，别人说什么我也不动心，再说中音这边马上要开学了，我也不想耽误学习，像现在这样就挺好的，有歌就出专辑，有空就开个演唱会，像你说的，这又不累，不耽误学习和生活。
胡一亭说，我已经让财务给孔靖那个经纪人公司打了一千万，名义上作为聘请你当重光形象代言人的报酬，这钱比直接给你合适，省了你再交税了，你叫孔靖赶紧把第三张专辑搞出来。
童牧说：“这张专辑我还没吃透呢，回头等你回北都，我有好些地方编曲上拿不定主意要问你，在湖山的时候你老这么忙，对了，玛丽回英国了，她留了地址，说我们下次去英国的话一定要找她。”
胡一亭说：“好好，挺好的，外公外婆怎么样？你走的时候给他们留钱了吗？”
童牧说：“留了二十万，我让他们把镇上老房子装修一下。嗯，这次在老家住了一个多礼拜，我都吃胖了。”
胡一亭笑道：“胖不胖只有我验过才知道。”
童牧在电话里笑出声来：“就没个正形，我挂了。”
这天是中元节，晚上胡一亭在所里吃了些面包，又加了一会班，九点才从湖研所出来，开着公司的车回了家，见很多人在马路边用粉笔画房子，正在房子里烧纸祭祖，城里一股烧荒的味儿，纸灰在夜风中飘来荡去。
次日胡一亭接到徐克俭的电话，说了半天才明白过来，原来是五中的科技馆已经建成，想邀请胡一亭作为杰出校友参加开学仪式兼科技馆落成典礼并作演讲。
胡一亭想来想去还是决定拒绝，他实在不喜欢这种应酬，但这次主要是因为没时间，否则这个面子他还是愿意给的。
婉拒之后胡一亭换了个话题，问徐克俭他儿子徐绍华小初考得怎样，老徐一听这话很高兴，立刻滔滔不绝地告诉胡一亭，他家徐绍华考进了附中，现在和胡一亭是校友了。
胡一亭又笑问师母现在干的怎样，老徐感激道：“多亏你照顾，蒋素芬一点苦都没受，现在重光通讯办公室里当什么办公助理，每天就是搞搞后勤，送些打印纸墨盒啥的，工资拿的比我还高，对了，那天你去公司接待省领导的时候她看到你了，但没敢和你打招呼。”
胡一亭笑道：“行，那以后有事尽管跟我联系。”老徐连声答应，胡一亭这才挂了电话。
avr单片机和arduino平台的设计陆续完成后，胡一亭把工作重点转向了重光通讯正在研发的通信信令网stp设备，stp意思是signaling-transfer-point，就是信令转接点的意思，顾名思义，stp设备对于电信商来说是非常重要的基础设备，stp设备的性能好坏直接关系到组网能力，关乎国家通讯信息的安全。
七号信令自从国际电话电报委员会1980年公布以来，就成了世界上成熟通用的信令体系并一直在沿用，但虽然信令没变，信令设备却在不断升级。
随着电信正在推行的数字业务综合网和话路智能化管理，加之程控电话交换机带来的用户激增，容量高反应快安全可靠的信令设备就越来越重要了。
当用户在拨叫号码时，话机发出的信令就是由局内stp设备接收并发信令给被拨叫的用户，如果不是一个局里的用户，那么还涉及到两台甚至多台局间信令机之间的信令交换，当对方摘下话机后传回信令，于是程控电话交换机这才把两条线路接通并开始传输语音数据，实现了通话。
由此可见stp设备是一种基础而重要的设备，未来随着电信业务的扩展，stp设备也将担负很多的功能，比如承担网络管理和监控，承担数据库服务器作用，重光作为通讯设备制造厂商，针对c1c2c3c4c5各级电信局的各种型号stp七号信令机的开发是绕不过去的环节，而且重光要开发网络交换机，抢思科的饭碗，那就必须对stp有深入的研发。
而且信令网并不只有stp这一种信令，实际上有三种信令点，既stp、ssp、scp。其中ssp既service-switching-points服务转换节点，其能够执行stp的一些功能，并且能提供800免费电话和被叫用户付费等功能，而这些功能一般只要对程控电话交换机的软件系统进行一些升级就能实现，以前这方面的软件卖的非常贵，美国和日本对我们开价几百万美元之多，但自从华创和重光先后在自家程控机上研发出了相应的功能之后，中国也就不再需要花这笔冤枉钱了。而scp既service-control-points服务控制节点，是指能够提供数据库服务的特殊信令节点，可以支持类似信用卡电话和800免费电话这些需要数据库查询支持的服务。
从功能上就可以看出，stp节点的设备用的最广最不可或缺，又因为它节点最多，需要组成地区性、全国性乃至国际性大网，所以它的管理维护都很复杂，组网后对各种交换协议的兼容和算法要求很高，又必须极为可靠。
之前重光通讯已经针对国产信令机和进口信令机进行了大量的研究，对各种通讯协议进行了全面的“淘沙子”，胡一亭觉得现在是时候自己上场露一手了。
这天胡一亭在公司新研发大楼里召集了三十多名骨干工程师，开始对stp设备进行技术研讨和梳理，把自己的设计思路和交换算法一一和盘托出。
对于胡一亭的神奇，老员工早已领教，而这次会议，又让新员工亲眼见证了胡总的惊人天才。
作为站在巨人肩膀上的幸运儿，胡一亭当然又是选了捷径，直接抄袭了华创后世开发的stp信令机产品。
第468章 截胡思科
重光通讯第三会议室位于五楼，使用面积近二百平米，装有大银幕投影仪，里面还竖着十块超大白板可供用于擦写。UU小说 www.uu234.net更新最快
胡一亭这时已经拉出了五块白板，写的密密麻麻，讲的口干舌燥。
“谁还有什么问题吗？”胡一亭第三次发问，这一次终于换来了大家的面面相觑，再没人有疑问。
三天的技术研讨会，胡一亭把下一代stp信令机的核心技术以及技术演进路线剖析的一清二楚，与会的这三十二名工程师们已经不再有任何疑问，对胡一亭也佩服的五体投地。
目前在stp信令机市场上，设在八大城市的c1局也就是大区中心局用的设备无一例外被阿尔卡特、爱立信、朗讯、贝尔电话所占据，c2局省中心局和c3地区中心局也是如此，c4市中心局里有一小部分国产的设备，性能一般，c5县乡局里才是国产信令设备的主战场。
胡一亭知道前世华创也是96年开始进军stp信令设备的，因为在程控机上赚了大钱，积累了资金后秦振飞就雄心勃勃的要扩大华创的版图，自然也就不会放过stp信令设备，但华创早期的产品在技术上很普通，不说比国外，就是比电信自己下属研究所搞出的东西也没什么优势，东西做出来拿去北都后，邮电部甚至都拒绝为他们开局测试，原因是提交的指标参数实在稀松平常，和邮电部门自己的产品没啥区别，等于是来抢自家产品饭碗的。
直到1997年，华创的cc08程控电话交换机拿了国家科技进步二等奖，主要研发人员在人民大会堂受到党和国家领导人接见，秦振飞这才找到了机会，终于把华创的stp设备项目推向了开局测试，开始在华创最熟悉的c5局一个个的推销，逐渐打开销路，但卖的一直不好，直到移动从电信分离，需要大量采购信令网设备，华创这才找到了突破口，之后经过十几年持续不断的技术积累和改进，才终于越做越好走向高端，拿下了国内stp设备的半壁江山。
胡一亭等不了这么久，他的眼光很高，目标是和世界一流厂商的产品进行pk，而不是像像秦振飞当初那样指望着先在c4c5局里跑跑路子推销推销一年卖出十几二十台，逐渐改进技术打开市场。
我国邮电系统从一号信令逐渐演进到七号信令后，就面临着要在电话网之外逐渐一个信令网的需求。
传统的一号信令作为随路信令，是把信令随着话路一起传输的，不但传输速度慢，而且信息传输量也很少，不利于电信服务业各种新业务的发展。
后来国际上逐渐发展出了二号信令，二号信令采用拨号脉冲发送信令，但由于对一号信令没有特别的优势，又需要额外增加设备，所以未付诸使用。
接着ccitt也就是国际电报电话咨询委员会又搞出了三号信令、四号信令和五号信令，三号信令是一种单音频的带内信令，四号信令为双音频的带内信令，五号信令利用六个语音频率中的二个频率的组合传送各种信令，即带内双音多频信令，但在国际上的推广并不好，只在少数发达国家的首都或商业中心城市有应用。
后来程控电话交换机这一革命性产品横空出世，全球电话用户开始激增，为了适用数字程控交换机的发展，国际电报电话咨询委员会(ccitt)终于在1968年提出了六号信令，这是一种共路信令，报文长度固定为28比特，西方发达国家的一些大城市就采用了这种信令，但我国依旧按兵不动，直到1980年ccitt把六号信令演进到了七号信令这一技术成熟的优质信令体系之后，我国才决定来个跳跃式发展，从一号信令直接向七号信令过渡。
可以说我们国家的选择是非常理性的，没有盲目跟风，否则一代一代的设备更迭就要花上无数冤枉银子，直接从一号信令过渡到七号信令让我们有了后发优势，少走了很多弯路，但其实也是无奈之举，毕竟国家没这么多钱去跟风。
七号信令需要电信运营商在话路网络之外，另组一个专门的信令网用于传输所有信令，这样既不干扰，又能做到既快速又安全可靠地传输大数据量的信息。而这个信令网就相当于整个电信网的指挥部和控制中心，信令网一旦发生问题，比如一台信令设备故障会导致整个链路瘫痪，成千上万的用户就没法正常打电话和上网。
快速、安全、可靠、大数据量、无干扰，五大优势决定了我国从一号信令跳跃升级到七号信令是明智之举，而后来事实证明七号信令可能要被地球人类用到天荒地老，再用一百年也是有可能的。
在电信设备领域里，高端stp设备承担着指挥部的重任，因此技术难度大，几乎永不关机的可靠性要求近乎变态，所以价值成百上千万美元，能够在这一领域有所建树的公司足以为自己的产品骄傲自豪，等于有了一张在国际电信业通行的靓丽名片。
胡一亭选择的技术方案来自于华创02年的设计，但主要思路和技术演进选择了思科的产品，从他的内心而言还是不希望堵了华创的路子，希望能够在将来与华创形成良性竞争。
在胡一亭拿出的技术方案里，最核心的是mpls技术，这是1997年由思科公司提出，并由ietf国际互联网工程任务组制定的一种多协议标签交换标准协议，它利用2.5层交换技术将第三层技术（如ip路由等）与第二层技术（如atm、帧中继等）有机地结合起来，从而使得在同一个网络上既能提供点到点传送，也可以提供多点传送，既能提供因特网服务，又能提供具有高安全性高质量保证的低延迟低阻塞实时交换服务。
这样一来，重光就能在进军stp设备的同时向网络路由器产品的老大思科公司发起进攻，一想到提前思科一年拿出创意，做出一个成熟的系统解决方案，甚至还搞出设备原型和软件平台，胡一亭就兴奋地浑身发抖。
要知道思科这种多能产品的技术演进路线也清晰明确，就是把传统话路业务的信令交换和综合业务数字网统合起来，实现统一管理的整合平台方案，结合设备进行销售，为电信运营商提供交钥匙工程，而后世华创的stp产品系列基本也沿用了这种技术演进路线。
没日没夜的听了胡一亭三天的技术汇报，对其中难点进行了详细的技术研讨和说明之后，与会的重光通讯三十二名核心工程师们振奋异常，在黑咖啡的刺激下忘了疲劳，开始集体讨论如何分配各项技术的研发任务。
胡一亭让朱军做个统筹，集合目前重光通讯的重点兵力，包括从浦海分公司和深圳分公司调来骨干工程师，集中到湖山基地进行封闭式开发。
“苦干60天，拿出产品原型！”胡一亭豪气满怀地道。
第469章 汉堡购物
重光通讯stp信令设备研发项目是一项系统工程，工程师们集思广益，把它智慧分解成一系列小项目，胡一亭力挑重担担任项目总指挥，每天穿梭于各个技术小组，关心研发进度，解决过程中出现的问题。UU小说 www.uu234.net更新最快
上百名工程师被从浦海和深圳调集到湖山参与研发，所有员工都见证了胡一亭在技术上的强悍功力，超前的知识结构与丰富的技术储备让胡一亭在同事们的心目中成了神一样的存在，大家坚信只要与他并肩战斗就没有克服不了的技术难题。
在几乎凭借一己之力独自完成底层协议交换逻辑算法逻辑后，胡一亭把手中的工作放下，早早回家收拾行囊，准备前往德国参加汉堡工业技术设备博览会。
德国是一个会展大国，每年举办各类型工业展会大小上百场，其中比较受到瞩目的是汉诺威工业博览会，汉堡这次主办的工业设备技术博览会的主题是电子设备制造，目的是为了推销德国近几年新开发的新型电子工业机械设备。
重光湖山研究院总裁奚龙山早就盯上了这次展会，希望借此机会前往德国考察，现场观摩这些设备，打听其工艺参数，如果有助于湖研院目前正在进行的光刻机技术改造与制程工艺研发，那就要进口一批来用于实验线路改造。
如今重光集团财大气粗，已经不在乎区区国际差旅费，这次派出了15名工程师组成的考察团前往德国。
去年被派驻英国的重光欧洲分公司常务总裁何顺也早早从剑桥赶往汉堡，在当地雇了三名留学生给考察团提供翻译和地接服务。
胡一亭寻思着这趟旅行有些枯燥，于是问童牧想不想去，童牧听说这趟考察一共也就六天时间，于是向学校请了假，权当去旅游观光。
全团16人搭乘国航经济舱飞抵汉堡，德国九月已是深秋，汉堡机场出来后，出租车行驶在南下市区的公路上，童牧向窗外望去，两侧行道树叶子落的很多，抽象的枝干割开灰色天空，树下铺满黄灿灿的落叶。
“待会晚上我们和大家一起吃饭，何顺已经在饭店定了餐，吃完饭大家可以上街走走，我陪你去购物中心逛逛，明天可就没时间了，一大早就要去逛展。”
“嗯。”童牧裹着红色薄款羽绒服，搂着胡一亭胳膊靠在出租车后座上，“明天我也去行吗？”
“行啊，不过我怕你不喜欢那地儿，都是冷冰冰的机器，再说明天我们肯定是到处找设备，问参数，你不嫌枯燥就跟着。”
“不嫌，和你在一起就行。”
“那随你便。”
“嗯，让我也见识见识你们理工男的世界，要是没劲，后面几天我就不去了。”
“行，那你明天背那个黑的尼龙书包，帮我扛资料。”
“呵呵呵呵，好，我能扛着呢，明天给你当行李员。”
童牧重又把目光投向汉堡的街道，见路两侧房屋零星散落，几乎见不到超过六层的建筑，不过到处都是树林和草坪，虽是深秋，却在寒意中保持着小城市的静美。
胡一亭在她耳畔介绍：“虽然是德国第二大城市，汉堡只有一百多万人，还没湖山人口多，不过湖山农业人口占一多半，人家城市农业人口不到5%。”
“绿化真好，我喜欢这里的房子，又漂亮又干净。”童牧道。
“嗯，人家是工业先进国家，比我们早几百年搞工业化，那些脏乱差的落后产能已经被淘汰的不剩多少了，所以城市才显得漂亮又干净。
重光一行人的出租车陆续抵达汉堡市区，这里到处是老房子，又有现代的玻璃幕墙大楼间杂其中，但看上去很和谐，不愧是发达国家。
众人下榻在汉堡市区一家叫兰敦堡的旅馆，旅馆只有五层，外墙是大块的方形砂岩垒就，看上去很有年代感，但窗户很大，傍晚的灯光已经通明，照的里面金灿灿的，辉映着城市里星星点点的灯火，很是温馨。
晚餐是德国肘子和啤酒，重光的工程师们一开始吃得很香，但最后都有些撑着了，都觉得有些腻人。作为世界第一大猪肉人均消费国，德国人把肘子和香肠当饭吃，中年人里大腹便便者比比皆是，这些胖子们一顿吃一个大肘子是寻常事，但中国人吃猪肉一般并不这么狂野。
胡一亭与何顺交代了几句，找了个当地接的大学生陪着，与童牧一起三人去了附近最大的一家购物商场，一直逛到九点商城关门。
这时马路上已罕有行人，夜风很大，吹得人缩脖子，三人拎着鼓鼓囊囊的购物袋往酒店赶，在酒店门口告别这名汉堡大学工业设计系的留学生时，胡一亭取了三百马克给他作为今晚陪同的小费，刚才在购物中心多亏他不知疲倦的翻译各种产品说明，两人才能买的称心如意。
何顺很贴心的给胡一亭和童牧订了双人间，洗漱后胡一亭缠着童牧做了套睡前运动，这才感到心满意足。
次日，重光众人起了个大早，聚在酒店餐厅吃了早餐后，跟着三名留学生地接搭乘城市公交，集体前往展馆。
根据展会官方发给的资料，这次展会布展面积大约有十万平米，重光团队进入展厅后便分散开来，以三个小队的形式各自前往一个区域，约定三个小时后在门口餐饮区集合。
走马观花的逛了一大圈之后，胡一亭把注意力集中在了b区，这里有西门子集团生产的手机检测设备，可以在编程后，同时对二十台手机进行面板按键检测，但要价不菲，胡一亭和同事们商量着，觉得这套设备要比人工检测来的高效的多，可又觉得每台一百七十万美元的开价有些高了。
林韵道：“检测员经过培训也能进行这个流程检测，不过肯定不如电脑编程方便，用这套系统的话，检验误差率也会控制在很低的水平上。”
负责自动化流程的工程师徐海明建议道：“我觉得我们可以买一套来用用在生产中对比一下，看看人工检测和这套设备哪个更好用，我们的手机组装生产线规划产能很大，全用自动化检测机肯定太贵，但一台都没有的话，我们以后就少了这方面的数据积累。”
胡一亭赞同地对徐海明点头，对这位林韵今年刚招来的浙大工业自动化博士的观点非常赞同，“全用的话少说要买十套，但就像林韵你说的，成本高，犯不着，但徐海明说的很有道理，买一套来用用，对我们积累经验和数据很有帮助，可以拓展我们的工艺路线，熟悉更多的流水线制造方法。”
徐海明见胡一亭同意，兴奋道：“还有刚才瑞典abb的那套液晶屏自动检测设备，我看最好也搞一套，另外西门子那款加工高精度铝材小零件的数控机床，我看也很有必要采购，另外我还看中了这么几款设备。”
说着徐海明把他的笔记本给胡一亭看，“胡总你看，如果我们采购了这些设备，我们的加工制造手段就变得丰富了，制造业企业一定要掌握最先进的设备和工艺，为将来做准备，而且这些设备对于我们开发新产品来说也省力的多，买后去以后还能叫国内设备商来参观，让他们依葫芦画瓢给我们山寨。”
胡一亭鼓掌笑道：“说得好！就依你的！我们买！”
第470章 享受音乐
既已决定采购，重光众人便开始按照名单与对方厂商一一交涉，进一步了解技术参数和售后维护事宜，协商价格并就运输安装等事务进行仔细磋商。UU小说 www.uu234.net更新最快
童牧一开始还觉得好奇，跟着大家转悠，可一路所见皆是各种机械设备，熙熙攘攘到处是工程师们在谈论着她听不懂的专业术语，于是很快就厌了。
在胡一亭等人兴致勃勃地和西门子设备商谈论产品性能与流水线嵌入的时候，她一边打着呵欠，一边看着那台用于按键检测的自动设备。
那机器能把流水线上传送来的手机规整到工作台上整齐放好，然后面板上二十个包橡胶的铝合金机械夹整齐下抓，能一次性自动夹取二十台手机，之后面板上二十个机械指便开始按照程序对面板按键进行碰触，橡胶指尖飞速地从0按到1，长按开机、关机，以及各种花式按触，检测完毕后面板转向后方，把手机放在后面的流水线上，然后面板又转回来，开始循环下一套检测。
童牧看了有十分钟就觉得受不了了，那台所谓的智能检测机不知疲倦的机械运动实在令她觉得乏味，于是终于拉了拉胡一亭，“我想去别的地儿走走。”
胡一亭忙着和一名英语蹩脚的德国工程师谈话，闻言便从童牧肩上拿过装资料的黑色尼龙双肩包，“嗯。”转头继续和德国佬艰难沟通。
童牧轻舒一口气，双手伸着懒腰走出了主展馆，觉得外面空气大好，瞧见旁边展厅也在搞展览，门前竖着的广告牌上写着国际高级音响设备展，于是信步走了过去。
展馆门口德方工作人员见童牧是外国人，想当然以为她是来参展的亚洲客商，也没询问她有没有门票，就把她放了进去。
童牧在这间六千多平米的副展厅里转悠，这里到处都是高级音响设备，看不见低端产品，其间居然还有一家中国厂商惠威。
因为是美女，所以童牧总是被优待，只要她在某个展台前驻足，立刻就有人上来搭讪，邀请她试听。
一路听下来，时间过得很快，童牧也找到了自己喜欢的一款设备，她用大着胆子用夹生的英语问价，得到的答案让她掰着手指头算了半天的零，“五万美元？”
德国老牌高级音响公司mbl的销售人员微笑道：“是的，但这只是一台前级解码器的价格，姑娘，信号还要通过后级功率放大器来输出给这套音响，因为我们的这台后级非常强劲才足以驱动这两个大家伙，这台后级售价也是五万美元，这台cd播放机三万美元，另外这两只全方位音箱的价格是八万美元，如果您这次展会期间下单，我们可以给你赠送一套专业台架和所有高级线缆，和我们这次展会用的一模一样，保证您买回去后能够听到在这里听到的声音。”
童牧红着脸摇摇头，“我没这么多钱，对不起。”
“哦，没关系。”这位负责展位的德国黑色卷发青年笑了笑，他早猜到眼前的美丽女孩不可能买得起这样贵的高级音响，“你是日本人吧？我猜？”
童牧直接道：“我是中国人。”
“啊！这里很少有中国人，你是那边一家中国音响公司的职员吗？你真美，能请你吃午餐吗？”黑卷发春心大动。
童牧笑着摇头：“不行，我要和我朋友一起吃。”
黑卷发不死心，“你可以在这儿多听一会儿，等中午闭展时再走，我们可以多聊聊，如果你喜欢音乐的话，我下午可以带你去我们mbl在汉堡的旗舰店，那里的试听环境要比这间展厅好得多，你看我们这个展台只有个玻璃房子，别的厂商也在放音乐，这样的试听环境太糟了，我向你保证，在旗舰店里听起来的效果比这里好十倍。”
童牧赦然一笑，“谢谢你，可我真的买不起。”
“没关系，很多人都买不起，但只要你愿意，我可以陪你去听，想听多久都可以。”
童牧尴尬地笑着，转身想走，突然听见有人说道：“一点都不贵，给我一套，我送给这位美丽的小姐。”
听了这声音童牧就笑出声来，迎上前对不知何时站在试听间门口的胡一亭道：“胡说，这么贵的东西才不要买呢，疯了吧你。”
胡一亭笑着牵起她手，“我看你挺喜欢这德国佬的，在这儿站半天了都没发现我来。”
童牧掩口而笑，眼珠一转，“对，我觉得他好帅，个子又高，有一米九吧？”
胡一亭觉得自己头发刺猬般竖了起来，“真的？！”
“你觉得呢？”
“我才不信你这么傻，找个德国毛人，你看他手背上的黑毛，够当鞋刷子用了。”
“别这么说人家。”
“谁让他想泡我老婆来着。”
“什么泡不泡的，真难听。你们那边谈好了？机器买了？”
“嗯，谈好了一套，他们去看别的设备了，我惦记着你，怕你饿了，找你吃中饭呢。”
童牧幸福一笑，“嗯，吃饭去。”
“等等。”胡一亭说完改了英语，对一旁羡慕旁观的黑卷发道：“我要买一套，我没开玩笑，这位姑娘刚才对我说只要我买一套送给她，她就嫁给我。”
黑卷发苦笑着点头，心说虽然妞没泡到但总算卖了一套设备出去，这个月提成算是有了。
胡一亭上前用手摸那对几乎和自己一样高的音箱，“玩hifi怎么说来的？穷几代？我擦，爷这辈子看来是有福啊。”
童牧拉过胡一亭的手在一旁认真道：“你真要买？别开玩笑了，两百多万人民币呢，你钱多的烧了！”
被童牧埋怨之后，胡一亭笑着搂住她吻了一口，“我看你听了半天，肯定喜欢，这是一个原因，另外我也听了一会儿，我也喜欢，这是第二个原因，第三个原因是，我想泡你。”
童牧被逗乐了，“那你请我吃饭不就得了，当初你穷的火车票钱都要从白痴那儿借，就那我也没逃了。”
“嘿嘿，老婆你就别算计钱啦，我吃你软饭这么久，总得给咱们那小房子里添置点东西不是。”
童牧咬了咬下唇，迟疑道：“先去吃饭，吃过再说。”
胡一亭只得答应，出门还不忘回头叮嘱黑卷发，“下午我们再来付钱。”
第471章 拾到一个供应商
中午时分，主展馆门口餐饮区像下饺子一样，人们热闹聚汇，难得今天阳光好，灰色天空也变成一碧如洗，干净透明的像块蓝玻璃。UU小说 www.uu234.net更新最快
胡一亭买了两块火腿三明治，和童牧找到重光众人一起吃起来，一旁林韵听说胡一亭要买音响，提出也想去看看，众人被胡一亭的兴趣吸引，都动了心，话题开始转向hifi和音乐，工程师们都知道童牧是胡一亭的女友，这次能一起出国来，都觉得很荣幸，于是大家纷纷拉着童牧合影，餐饮区变得喧闹起来。
惠威公司的人这时也在不远处吃饭，见这边有中国人，于是过来打招呼，听说是国内目前大名鼎鼎的重光集团来汉堡采购设备，于是热切攀谈起来。
惠威这次出国参展，领头的是他们董事长姚洪波，他上前和胡一亭做了自我介绍，胡一亭见姚洪波看似文弱，戴副金丝边眼睛，却带着公司远赴千里之外的海外参展，便与他聊了起来，听说他是计算机自动控制系毕业的，便笑称这里有一半工程师都是干这个的。
姚洪波笑着和大家打招呼，称回国后请大家吃饭。
胡一亭把自己要买套音响的事告诉姚洪波，姚洪波热情道：“胡总你待会来我们展位看看，我给你介绍一下我们惠威的新产品。”
胡一亭笑着答应，又拉童牧介绍给姚洪波，“这是我未婚妻。”
姚洪波惊讶地点头，和童牧握手，“我就说看着眼熟呢，原来你真是童牧，原来你是胡总爱人，诶呀，真是幸会，幸会啊。”
童牧笑道：“你家音响便宜不？便宜我就买一套。”
姚洪波笑道：“好说好说，你这样的大明星做我们的客户，我送你一套都行。”
胡一亭想起目前重光正在研发的mp3打算用进口耳机，于是问姚洪波他们的耳机质量如何。
姚洪波听胡一亭问他这个，连忙介绍道：“一般的耳机音质太差，高档hifi耳机我们暂时没钱去做，以后也许会做的。”
林韵道：“我们有款新产品，需要配好一点的耳机，目前打算用森海塞尔的产品，人家给我们的进口报价要85一副。”
姚洪波吃了一惊：“什么？85一副？”说完用目光舔着林韵的表情，急道：“森海塞尔的东西是不错，可要是普通型号的话这个价有点贵了，你们是什么产品上用？随身听？”
mp3项目目前还是保密的，林韵借口道：“高品质cd随身听，音质必须要好。”
姚洪波舔了舔嘴唇：“低端耳机的话，国内批发价几毛钱就能拿到，但如果你们能出85这么高的采购价，我们惠威能帮你们提供更好的选择，信噪比上一定能达到森海塞尔产品的水准，另外我们可以找最好的调音师负责调教，音质完全可以接近五百元以内低端hifi音箱的水准。”
林韵笑道：“选森海塞尔的原因还在于人家产品的品牌效应，如果是国内厂家的产品，我们不可能给出这么高的采购价。”
姚洪波问：“林总你们一年能要多少？cd随身听这一块基本上都被日本货占了，深圳也有两家厂子在研发，但目标都是低端产品，你们走高端路线，一年能卖一万台出去吗？”
姚洪波嘴上说一万台，其实心里觉得，像重光这样没品牌历史的公司，新款cd随身听能卖出三千台都谢天谢地了。
林韵看了看胡一亭，见他面色如常，便道：“我们规划产能是头一年做到三十万台，第二年争取翻番，三年内突破百万台大关。”
姚洪波觉得林韵说的像天方夜谭，“这不可能，cd随身听这一块日本人很强的，你们要做到这么大的销量，产品定位不可能超过1000元，我在音响界做了这么久，这点经验还是有的，目前松下的最低端的cd随身听，水货也得这个价。其实我这还是往高里估的，真要想有价格竞争力，600到800比较合适，但这价格连进口光驱机芯都买不到。”
林韵打了个马虎眼：“机芯我们用国产的。”
姚洪波恍然，“我听说国内已经投产了国产光驱生产线，控制芯片就是你们重光研发的，怪不得你们有底气呢。国产机芯真这么便宜吗？”
林韵笑道：“成本应该只有进口机芯的五分之一左右。”
“哦！怪不得！”姚洪波热切道，“那样的话可以做！我估计机芯之外的成本大概也就一两百左右，用料差一点的话，几十块钱也能搞定，这么说你们真的能做出五六百的cd随身听啊！这样的话，这价格可是很有市场的！”
说完姚洪波舔舔嘴唇：“一台卖六百的话，一年三十万台这个目标还是有可能实现的，你们重光真有实力！”
林韵不置可否地笑了笑：“我们现在产品刚刚定型，解码控制芯片也刚投片成功，在耳机上，我们的确考虑用两家供应商，来使产品做到差异性，但是要求森海塞尔之外的另一家供应商也不能差劲，目前我们在考虑奥地利的akg和日本索尼，他们在十美元档耳机上都有不错的产品。”
姚洪波大脑转的飞快，心算了一下，迅速道：“要是你们能一年定十万副，每副给我们80元，我们惠威也可以提供hifi耳机！我保证音质不会低于进口货！林总你要知道，国外人力成本非常高，占了耳机生产成本很大比重的！”
林韵道：“可你们不是没有耳机项目吗？”
姚洪波搓了搓手，捏着通红的手指头道：“但我们有技术储备啊，生产线也能立刻建起来，厂房、设备和工人都是现成的。”
胡一亭感兴趣道：“算你们40%的利润率，五十元成本你们能做出什么级别的耳机来？”
姚洪波咬牙道：“肯定是国内百元级别里最好的耳机！胡总你知道国内目前高端耳机销量很少，一年也就一万副左右的市场，千元以上监听级耳机全都是进口大品牌，针对的是国内音乐发烧友，那些代理商一年能卖出一千副就已经算挺成功的了，百元级别断档严重，因为高不成低不就，没人要啊！你知道用耳机的基本都是年轻人，消费能力有限，一百块钱买个耳机对他们来说太奢侈了，所以市场上卖得最好的耳机都是二十三十块钱左右的，最畅销的是那种三、五块钱一副的，那些音质根本就没法听！那些耳机价格看上去差别挺大，从三十到三块钱，可我们业内的都知道，那些里面基本上都是一样的货色，只有外观的用料有些区别，东西全是深圳东莞那边一帮福清人在做，如果不要求用料，比如塑壳用回料，线缆用最便宜的劣质橡胶，减少内部铜丝数量，那批发拿货价能控制在一块钱以内，几毛钱就能订到！”
林韵点头：“我们之前了解下来也是这样，所以没考虑从深圳找公司代工，否则的确可以拿到几毛钱报价的货色。”
姚洪波赶紧道：“我说的没错吧！所以如果你们真的想要百元级耳机，我们惠威可以为你们量身定做，所有用料全都选高品质货源，比如进口高分子金属振膜，高档汝铁硼线圈，这都是高档耳机的配置，总之你们要是肯出80元，我们能拿出非常高性价比的材料组合。”
胡一亭觉得姚洪波说的挺吸引人的，于是对林韵道：“要不我们让姚总试试，支持国货嘛。”
林韵点点头：“那好，你们多久能拿出样品？我们要测试信噪比和高中低频下的反应，这些都是卖点，你们要能拿出比森海塞尔提供的数据更高的产品，我们就用。”
姚洪波握拳道：“没问题！那胡总我们说定了，我回去就给你做样品。”
林韵道：“设计上也要好看，外观不能马虎。”
姚洪波问：“这好办，你们打算要什么样的造型？另外要耳塞式还是头戴式？80元的话，我们可以作出很不错的头戴式，全罩式大耳机的好处是振膜直径大，低音出色，另外对环境杂音的遮蔽性能好，让音质听起来更干净，解析力更佳。”
胡一亭道：“你们拿两个选择出来吧，一个耳塞一个头戴，看哪个效果更好，我们将来会按价格区分产品型号。”
姚洪波点头：“可以！”
于是接着胡一亭、林韵、童牧跟着姚洪波去了惠威的展厅，欣赏了惠威这次参展的高档六箱组合音响，童牧觉得效果很满意，姚洪波提出只要童牧给惠威做个平面广告模特，就白送一套。
胡一亭当然拒绝了，但表示只要惠威入选重光的供应商，将来童牧作为重光的形象代言人，惠威的耳机一样可以沾光。
于是姚洪波最终还是咬咬牙，把这套惠威今年新开发的最高档hifi音响送给了童牧，据他说这套音响价值三十万人民币，是惠威今年刚拿出来的旗舰产品，目标是全国销量突破八十套，没想到第一套却白送了出去。
第472章 建个顶级录音棚
见姚洪波送了童牧一套高级音响，胡一亭有些过意不去，和他聊了一会儿，说起童牧打算单独成立唱片公司出来单飞，姚洪波满口佩服，表示将来一定捧场，又问童牧现在有没有自己的录音棚。UU小说 www.uu234.net更新最快
“很重要吗？”
“香港那边像张国荣谭咏麟之类的都有自己的御用录音棚，好处是可以自己想怎么录就怎么录，在里面磨多久都可以，住在里面都行。”
“这倒有点像我们搞封闭式研发，不做完项目不解散的味道嘛。”
姚洪波笑着点头：“对，胡总不愧是聪明人，就是这样啦，顶级录音室造价上千万，租一天就要上万块，歌手和制作人进去之后就拼命赶工，有钱还好说，租个几天慢慢磨，没钱的话，一两天里要赶录一张专辑，很累又很难保证质量！”
胡一亭听了这话看着童牧：“我可不能让你受委屈，咱既然单干了，就搞一个最好的录音棚。”
童牧心里温暖，脱口而出道：“我自己花钱建一个就是了，听孔总监说也不贵，一两百万就能买齐设备，国内有不少这样的录音棚呢，质量也很好。”
胡一亭笑道：“那能和顶级的比吗？别说了，我送你一个。”
童牧觉得心中有种灿烂的情感无法用语言来描述，只温顺点头，用一种小妇人般神情凝视胡一亭。
姚洪波笑着起哄：“这次展会就有卖的，胡总你和小童可以去看看。”结实不久，姚洪波面对胡一亭不敢托大，称为胡总，但对童牧就随意一些，直称小童。
“好，姚总你帮我们参谋参谋。”胡一亭牵童牧手跟着姚洪波。
姚洪波边走边说，谈起声学话题他就刹不住车，侃侃而谈录音室需要的各种设备，还介绍了安装的诀窍与室内装修的学问。
“这方面我是行家，我们惠威有自己的声音实验室，设备虽然不能说是最顶尖的，但在国内也排的上前二十名，录音棚这一块我接触过不少，像广州的绿洲录音棚就是我朋友搞的，我当的参谋，他那儿有两件顶级设备我们惠威自己都没舍得买。”
胡一亭颔首：“那太好了，今天有行家坐镇，童牧，我们可是运气太好了。”
童牧笑道：“就是说嘛，今天能认识姚大哥真太高兴了。”
姚洪波带着二人来到solid-state-logic公司的展室，兴奋地指着前厅中央那台硕大如八人餐桌般的设备道：“要建录音棚，首先你就得选个调音台，现如今虽然也有电脑数码调音台了，可那是靠软件，功能少，调音效果也不入流，以后不知道会不会好点，但那是以后的事，总之想要好声音就不能省钱，必须有个模拟调音台才行。”
胡一亭点头：“这观点我同意。”
姚洪波继续道：“调音台这玩意虽然是雅马哈发明的，但目前世界上最好的设备却得数英国ssl公司的ssl9000系列，这东西被称为调音界的劳斯莱斯，听这名字你就知道他家产品有多牛气，bbc广播电台用的就是他家的设备。”
童牧望着那巨幅调音台表面上百个旋钮和滑竿，不禁用手指轻轻握了一下胡一亭，小声道：“肯定太贵了，去看看雅马哈吧。”
胡一亭侧首瞪她一眼，随即扭过头继续听姚洪波神侃。
“ssl是科林山德斯1969年创立的，开始他家是给教堂管风琴厂商生产晶体管控制器，因为喜欢流行音乐，科林山德斯就自己建了个录音棚，后来他想，能不能把晶体管控制器装进录音棚的调音台里？结果他终于在1976年搞出了ssl调音台，就是我们眼前看到的这套系统的前身。”
胡一亭赞许道：“姚总见多识广，佩服佩服，这个科林山德斯也算是个奇才了，白手起家把一项产品做到了业界第一，真不简单。”
姚洪波闻言颇为得意了一把，却叹道：“不过这人运气不好，他带着ssl加入英国uei集团，可没过两年uei就被carlton电视集团收购了，接着就把他赶出了公司，可见创业者未必就能与自己的事业白头到老啊，你看乔布斯不也是被赶出了苹果公司吗？资本就是这样，翻脸不认人。”
胡一亭听着也觉凄凉，轻叹了声“是啊”。
姚洪波重新振奋道：“不过东西是好东西，这没的说！业界公认的！他家的superanalogue超级模拟，是独家技术，能够做到模拟无失真、无染色，干净通透、极速响应、忠实还原，这是雅马哈拍马也赶不上的。”
胡一亭听得入神：“怎么做到的？”
姚洪波上前摸着那台子的银色铝合金面板，如数家珍版道：“他家技术很多都是独创的，像无变压器设计就是他家搞的，你知道音频输入、输出的变压器会给音频带来失真，特别是低频上，能从频率表上直接测出波动，如果用多级真空管系统来设计变压系统就不存在失真了呗。”
胡一亭点头：“好办法。”
“对，可惜人家注册专利了，哈哈哈。”姚洪波笑了起来，“还有他家的声道音量推子系统也非常先进，在调节多声道音量的同时不会引入噪声。
另外他家设备是无电容设计，胡总你知道电容对音频是有干扰的，设计上要规避干扰就得限制频率响应，导致声音失真，他家用直流耦合电路取代电容，所以能得到超宽的频带和近乎平直的频响。”
说着姚洪波从台子旁边放资料的架子上取了一本介绍手册翻给胡一亭看，“胡总您看人家这频响曲线，简直神了，一点波动没有！这一段里面完全是平的！”
胡一亭赞道：“好东西！”
“可不嘛。”姚洪波道：“无电容设计还有一个好处，那就是无延时，电容充电放电有个过程，虽然很短，但对信号来说足以形成延时效应，录音和调音过程中一旦出现延时，各声道就会出现相位失真，导致音质变差失真，人家用直流耦合电路代替电容，做到了瞬态响应，无延时、无相位差，真是考虑的太周到了！”
胡一亭点头：“而且电容这东西容易老化，时间久了每个电容充放电时间都不一样，还有漏液劣化的，用户也不可能去定期拆开来一个个查电容做维护替换，那时候音质肯定更差。”
姚洪波一拍巴掌：“胡总你不愧搞技术的，举一反三！就像你说的，电容这东西实在不适合用在高端产品上，我们惠威的顶级箱子，像我刚才送你的那套就是没用电容。”
“多谢姚董了。”
“呵呵呵，总之他家产品的口号就是‘输入即输出’，不对信号作任何改变，最大限度避免失真，你要是舍得花钱，我劝你就选ssl的调音台准没错，他家这台ssl9000是旗舰产品，世界上那些顶级录音室一水的全都用的这玩意，bbc那么牛气不也照样用他家的台子吗，广播和电视最怕就是延时和失真了，录音也是一样。”
胡一亭笑道：“姚董今天可是给ssl做了一次免费的广告啊，行，就选这台了。”
童牧心砰砰跳，半是激动半是担忧地问：“姚大哥，这台ssl9000得多少钱？”
姚洪波道：“我觉得对录音室的整个造价来说不算贵，这台顶级配置的专业全领域调音台加上旁边那一柜子的转化器也就十五万美元，但录音棚里可不只这一台设备，吸音墙内嵌监听、入台监听、话放、各种型号的专业麦、母带工作站、杜比音响系统等等等等，都得花钱，这东西因为最重要，所以我第一个先帮你选定下来，接着咱们慢慢来。”
胡一亭笑道：“姚董你千万别帮我省钱，今天咱们可着劲造，我一定要为童牧建一个世界级的录音棚，到时再请一支顶级的交响乐团来录交响乐，看看效果如何。”
姚洪波笑道：“胡总大气！的确，录音棚好不好，一看够不够大，能不能放的下交响乐团，二看录音师够不够好，至于器材，顶级录音室根本就不能考虑省钱，必须堆器材。既然胡总这么说了，我也深感荣幸啊，能有机会参与国内最顶尖棚子的器材选购，这机会可真不多，哈哈哈。”
第473章 复读机广告
定下ssl的调音台之后，姚洪波又带着胡一亭去看了顶级监听设备，那些都是最顶级的音箱，一个箱子就得花一两万美元，而且还得成套购买，用于细分超高音、高音、中音、低音、超低音这五种不同频率，并且还不能只买一个品牌，一般都要买两到三个品牌，方便录音后进行回放对比，一番采购下来足足买了三十多个大小各异的箱子，花了三十多万美元。UU小说 www.uu234.net更新最快
至于顶级监听耳机，姚洪波也选了三个，总价五万多美元，又带着二人选了纽曼、akg、森海塞尔、舒尔、威斯康五家的八个顶级麦克风，花了十万美元，为了达到胡一亭要求的录制交响乐的要求，姚洪波又带着二人去了宝丽金旗下录音设备公司decca，他家的录音树技术很有名气，发明的多话筒技术在好莱坞的录音室里也是标配，交响乐录制一般都采用这套系统，通过在录音棚上方悬吊树状钢骨架，安装指向性收音麦克风，从而达到录制交响乐和歌剧的最佳效果。
姚洪波介绍道：“好莱坞一号录音棚用的就是录音树系统，装了多套指向性麦克风树，有的交响乐中使用的乐器比较杂，比如带有民族乐器伴奏的乐团，那就得增加话筒数量，像好莱坞配乐大师汉斯齐默，听说他的棚子一共装了33个话筒。”
“装这么多？声音不会混吗？另外系统怎么处理的过来？”胡一亭有些惊讶。
“他们有专门的处理设备，另外还牵涉到现场灵活调整麦克风位置布局，这个我们问问就知道了。”
于是胡一亭童牧姚洪波三人请教decca唱片公司的销售人员，对方见他们有意采购，自然非常客气有问必答，还特意叫来技术骨干，拿出专门准备的资料给三人看，上面对于decca树环绕支架的布局和排线都有明确指导，还可以提供上门安装服务。
胡一亭见这套系统的确专业强悍，爽快道：“我说过要上最好的器材，这个录音棚既然要搞成世界级的，那肯定不止一间房，这套用在最大的棚子里。”
姚洪波兴奋道：“胡总豪气！这样的录音树买个四套吊在顶棚上，录音时在相应位置配上适合各种乐器的话筒，我们就能组个16话筒的顶置收音系统出来。”
胡一亭想着道：“这个录音棚算是固定资产，以后每隔三五年都要选购新设备，所以录音室会越开越多，我打算回去买个楼，把童牧的唱片公司和录音室搬进去。”
姚洪波点头：“有自己的楼当然最好了，一开始搞个两三间，以后每隔几年采购新设备替换，换下来的旧设备又能组一间出来，每个录音室根据器材新旧，对外租用价格也不同，这样商业运作模式很成熟，世界上最好的录音室都是这么从小到大干起来的，规模大的都有十几个棚子。
我相信只要持续投资，妥善运营，二十年后，小童的这个录音工作室一定是中国最顶级的棚子！”
一路跟着买买买，童牧心一直悬着，闻言道：“我哪有这个信心，反正我听胡一亭的，他要怎么折腾，我跟着他就是，可这么多投资下去，将来怎么收回来啊？”
姚洪波早就听说重光集团是目前国内的财富新贵，在芯片行业投资巨大，一个浦海晶圆厂就能投下七八十亿人民币，建一个录音棚这点钱算什么？他想，胡一亭肯定不会在乎这点小钱，这年头，在女人身上花钱是男人体现身份的一种方式，像香港富豪包个港姐，人家知道行价是一年50万港币，就明白你有多大的实力，你要是包了大明星，那别人就按这个大明星的身价来算你的身价。
“小童，胡总在你身上砸钱越多，他越有面子。”姚洪波脱口而出道。
童牧微微皱眉。
胡一亭赶紧道：“姚董你误会了，我这么年轻，不需要面子，童牧是我未婚妻，是我的里子。”
童牧听了这话才有些释怀，“什么面子里子，合着我是你衣服啊？”
“不不不，你是……嗨，你知道我的意思，我们还分什么彼此。”
姚洪波听了这话才明白过来，心说原来胡一亭是动真格的啊，忙道歉道：“是我说错话了，我这人有时候有点庸俗，哈哈哈，小童你别见怪。”
童牧摇摇头：“没什么，我不怕别人说我，如今恐怕这么说我的人不在少吧？将来也许还会更多。只是我爱胡一亭，他就是一分钱没有我也喜欢他，这和钱没关系。”
姚洪波连忙点头：“对对对，你们大概是订婚了的，我真是糊涂。”
胡一亭笑道：“行了，姚董你知道就好，将来我们结婚，一定给你发喜帖。”
“一定！一定！那说好了！哈哈哈。”
童牧对胡一亭道：“这个录音棚随便你怎么折腾，花多少将来我都还给你。”
胡一亭苦笑道：“你不会生气了吧？我跟你说，这钱投资下去，肯定能收回来，虽然难说盈利，但保本没问题，咱们的器材放着呢，这顶级配置，横扫国内目前多少唱片公司的录音室啊！”
童牧嫣然一笑：“我不生气，我高兴着呢，我相信你。”
胡一亭笑了笑，跟decca敲定采购合同，接着又回去找麦克风厂商，定了一批适合各种乐器的顶级指向性话筒，像弦乐和管乐，就得选专门的麦克风来收音，一些特殊乐器像笛子，也有专业的针对性麦克风供选择，录音这一行在西方非常成熟，只要你有钱，细节上有许多厂商为你提供顶级产品作选择。
等三人把目前世界上最好的pyramix-virtual-studio母带工作站设备也采购齐，下午的展会也快要结束了，胡一亭把合同收进背包里，邀请姚洪波共进晚餐。
“姚董陪着我们累了一下午，一定让我做个东，表表心意。”
姚洪波笑着拒绝道：“明天吧，今天下午我都没顾得上展位，现在得去看看，把工作和员工总结一下。
“那好，您忙着。”胡一亭童牧笑着告别姚洪波，回去找重光公司的大部队，结果一进主展厅就在餐饮区看见林韵正在那儿喝着咖啡看资料。
林韵一见到二人就嚷道：“胡总童牧你们终于回来了，你们下午听hifi可真是太开心了，我这里可忙坏了，奚龙山看上了足足七套设备，我跟着他一个个的谈，就这还没能全部收尾。”
胡一亭笑道：“不急不急，好几天呢不是吗，明天接着谈，有什么问题吗？”
“问题倒没有，就是奚龙山看上的那台0.1微米真空喷涂机太贵了，我们想要货比三家再看看，还有高精度定位仪，三家厂商的东西我们吃不准用哪家。”
胡一亭冷静地从林韵手中接过资料，结果看上面都是自己印象中也没见过的型号，心里吃不准，于是道：“让奚龙山再好好看看，跟他说别在乎钱，实在吃不准就两头采购，都买回来试试水。”
林韵吐了吐舌头：“湖研所经费真宽裕。”
胡一亭道：“我说过给他们每年三亿人民币，他们如今花不完，我都为他们着急。”
林韵希冀道：“真想早点看到他们把0.35微米实验室制程搞出来。”
胡一亭道：“快了，0.35不是坎，长光所那边最迟年底就能把新镜头做出来，到时候我们看看，能不能放颗卫星出去！”
林韵掩口笑道：“好！胡总你说话我总是信得！”
胡一亭笑道：“你们重福电子那边也要抓紧，u盘组装的质量要保证，复读机项目更不能搞砸了，在教育部新政策下来之前，你们的市场推进一定要加快，代理经销商要布局到全国每个县！这是死命令！”
林韵点头：“这点我倒不担心，如今代理商对新产品非常踊跃，尤其是复读机这样新鲜的玩意，我们的销售现在进度非常好，市场反响也逐渐热起来了，尤其是大城市，卖的越来越好了。”
胡一亭点头：“回去我在给你们加把火，让童牧给你们做广告。”
林韵秀气地双目睁得滚圆：“真哒？”又拉起童牧手道：“童牧！你要给我们复读机做广告了！哈哈，你愿意吗？”
童牧惬意笑道：“乐意，林姐你说怎么做，我听你的。”
胡一亭道：“我有个创意，回头试试看。”
林韵和童牧立刻追问他，于是胡一亭把前世看过的一个央视二套财经频道的广告创意借鉴来用，给二人说了一下想法。
第474章 巨额广告费
从汉堡回国后，林韵立刻按照胡一亭的广告创意写出了简单的分镜头剧本，交总裁办申请拍摄复读机的新广告。UU小说 www.uu234.net更新最快
负责广告业务的公共关系部经理胡延安对儿子创意也非常欣赏，在胡一亭的建议下，找来了曾经替童牧拍摄mtv的李少红导演。
“这剧本太美了，我看过一遍就忘不了，这是谁写的？真棒！广告就像照片、电影、旅游景点、珠宝一样，只有看过之后印象深刻才是好东西，这个剧本就是这样，太好了。”李少红看完本子赞不绝口。
胡延安得意道：“我儿子的创意，林韵根据他的创意写的分镜头剧本。”
李少红赞叹：“都是人才啊，这创意好极了，剧本也符合三段式的戏剧结构，您要是不说我还真不敢相信这是你们搞科研的人写的东西。”
胡延安眯起眼睛，得意道：“怎么啦，搞科研的难道就没有审美？”
李少红呵呵笑道：“哪儿啊，我这是发自内心恭维呢。行，这活就交给我，我和童牧也熟，她长相形体样样都好，尤其上镜，这广告我有信心拍好。嗯，现如今虽然才九月份，漠河那边应该已经下了第一场雪，所以不用拖，可以立刻拍，这样吧，我们先把剧本里北都这一块的场景拍完，接着就去黑龙江踩点，把雪中独舞这一段拍掉，争取……嗯……我估计一个月吧，一个月内就能拿出样片。”
李少红说话轻快，嘴角挂着发自内心的愉悦，重光集团没有找广告公司而是直接找到她，这令她小小地感到了些虚荣，这说明自己如今也是名声在外了啊。另外重光给的报酬非常丰厚，打算整个广告全部交给她处理，总价三十万。要知道李少红之前帮童牧拍摄mtv，一首歌唱片公司才给三千五，而且个税还要自理。
胡延安道：“胡一亭很喜欢你之前给童牧拍的mtv，我也在央视那个音乐电视栏目里看了，也很喜欢，三十万这个价是胡一亭定的，应该不算少了，希望李导能选最好的器材和摄像。”
李少红认真地听完胡延安说话，热切道：“当然，摄像、灯光、化妆、舞蹈动作指导，这些人员我全包了，这个价很公道，呵呵呵呵，听说童牧放弃签约百代，要单飞自己搞唱片制作，她可真有胆量，这个独立精神我要好好学学，呵呵，我跟她说了，以后她再要拍mtv就直接找我，呵呵呵。”
胡延安道：“那就这样，待会晚上我们吃个便饭，我叫上他们两个，现在胡一亭在楼上开研发会议，童牧在学校上课，晚上正好，大家都有时间。”
李少红点头，起身笑道：“行，那我就不耽误胡老师你的时间了，晚上联系，下午我先把摄像约好，现如今好的摄像特别难请，个个都有片约，我现在就得联系了，好在这活小，拍摄上很熟也就是一周左右，请个国内顶级的电影摄像也没问题。”
“行，那你忙吧，晚上联系。”胡延安笑着起身，把李少红一路送出重光海淀总部。
李少红行动迅速，两天内就把队伍拉了起来，勘察了需要在北都取景的拍摄现场后，童牧便进入广告拍摄流程，开始正式摄制，为了照顾童牧学业，拍摄时间也全部安排在双休日里。
按照胡一亭的要求，这条广告需要符合央视的规范，也就是5秒起步，最长不能超过30秒，原本两分钟的那条公益广告被浓缩在了30秒内，因此更加需要导演和摄像精心安排，制造画面的冲击力和艺术效果。
李少红的速度飞快，用从北影租来的最好的一套电影胶片机，在两天之内就完成了北都的拍摄，之后转战浦海外景，一天完工，接着又去了黑龙江漠河一带农村踩了两天的点，童牧飞过去后一天就完成了拍摄，当天就连夜飞回了北都。
两周之后，李少红拿着母带看了又看，惬意至极，要不是考虑到童牧需要上学，她觉得自己原本一周就能完工。
接着李少红拿着母带进入编辑室开始修仙，用了一周时间拿出了五秒、十秒、十五秒、三十秒，四个不同版本的作品送到重光公司。
胡一亭和重光在京董事们看了之后都觉得非常满意，于是正式联系央视准备立刻投放。
央视在96年已经开通了六个频道，随着国家经济发展广告价格也是节节攀高，平均广告价格是每秒2300元，但是胡一亭看重的央视一套是最贵的，抛开新闻联播前后的五秒标王档不说，八点档拍片价格已经达到两万元一秒，九点档也要一万元，也就是说重光集团这条30秒广告如果在八点档播放一次就得60万元，一个月下来就是一千八百万，如果播放一年得花两亿一千六百万！
胡延安找了央视广告部商谈之后，得到的答复是目前八点档广告时段比较紧张，已经排到了年底十二月份，如果要播出，得等97年一月才行。
无奈之下，胡延安只得退而求其次，在与公司其他人商量之后，决定从一家广告公司手里拿下了他家代理的两个连在一起的九点档电视剧前面的15秒广告，总价每月两千一百万，从十月一号开始一直到十二月底为止，一共六千三百万元。这样一来重光的广告就能替换掉这家广告公司代理的那两个广告，原本那两条广告一条是卖净水器的，一条是卖休闲服的，但这家广告公司本就兼做广告时段掮客生意，很快帮另外两家公司选了其他时段，从中大捞了一笔。
另外重光为了保证广告覆盖率，又在一套白天下午时段打了两千万的广告，还在其余五套节目中选择了九点档时段，也是同样的十月到十二月为期三个月，也是连买带挤，总共花了五千二百万元，如此一来，重光要在96年四季度的三个月里，为复读机砸下一亿三千五百万的广告费，这还不算重光四季度将要铺在全国一百多家平面纸媒上的图片与文字广告费三千六百万。
一想到三个月里要突击花出去一亿七千一百万人民币，作为重福电子董事长兼总裁的林韵这时也觉得压力山大，好在教育部那边终于在九月底颁布了新的教改方案，宣布将从两年后1998年开始，在中考和高考中设置英语口语和听力的考核，来提高中国学生的英语应用能力，改变哑巴英语的现状。
胡一亭知道要不是李大人的督促，教育部那里绝不可能这么快拿出政策，因此特地向李大人的办公室打了电话，请秘书谭政代为转达自己的谢意。
十月一号国庆节开始，携教育部行政之威，重光的复读机广告终于在央视亮相了。
第475章 心有多大舞台就有多大
十一国庆晚会放完已经快要九点，央视一套九点档剧场23集电视剧《胡雪岩》开播之前，重光的复读机广告上线了。UU小说 www.uu234.net更新最快
这年头黄金周出行的人还不多，电脑和互联网也不普及，手机是奢侈品，老百姓的主要娱乐还是围绕着电视机，千家万户在假期里习惯于守着电视打发时间。
电视剧《胡雪岩》从九月开播以来，口碑一直很好，收视率也居高不下，因此在电视剧之前的广告特别多，但央视广告价格高，因此很多客户选择的是五秒或十秒广告，为了确保用户的体验，央视今年已经着手调整广告战略，在广告售价不变的前提下，优先选择较长的广告，如15秒以上的。
北都一户普通人家的客厅里，一家三口正靠在沙发上看着电视，享受着假期里的闲适，这家上小学六年级的儿子海涛很喜欢看广告，几乎所有广告词他都能背下来，像什么“柯达、享受每一刻”，“英特尔，等灯等灯”“万宝路，男人的世界”，“妇炎洁，洗洗更健康”，“大宝，明天见，大宝，天天见”，“盖中盖，一片顶五片”，“恒源祥，羊羊羊，羊羊羊，羊羊羊，羊羊羊，羊羊羊……”
男主人老李对儿子的这个背广告的习惯已经习以为常，每次看着儿子流利地抢在广告语之前就提前报出来，他总是一边感慨小孩子的记性真好，自己如今一觉睡醒就能忘了昨午饭吃的什么，一边教训海涛“没见你背单词这么顺溜”。
眼看着电视剧即将开始，老李坐在妻子身边，一段“桑塔纳，走遍天下都不怕”的广告播完，电视里突然响起一段清澈动人的旋律，镜头仰拍下，一个素颜红袄少女端着舞蹈的起手势，憧憬地望着她头上的那片蒂芙尼蓝色的空域，颈间红毛线围巾在风中如火苗般抖动。接着一个俯拍大场景，镜头从树梢缓缓升起，俯瞰苍茫大地，原来少女正站在林海雪原中一片空旷白原之上，远方山峦覆盖的黑色树林与白原上的皑皑瑞雪形成了强烈的反差，少女红妆素裹站在白原中央，越发妖娆动人。
随着音乐悠扬，少女黑棉裤黑布鞋的脚步轻狂舞动，整个人在白原上不停旋转，唯有挺拔的上身和双臂端着的起手势保持不变。
老李有些诧异不知这是什么舞，但内心却被这唯美地开场猛地撞了一下。接着镜头一闪，场景进入积雪覆盖的小村落，木屋木篱村中雪道上，少女一路旋转，舞向前方。
海涛突然叫了起来：“这是童牧吧？对！是童牧！童牧拍广告了！！！这是童牧的广告！！！”
接着的镜头是红袄少女在紫禁城十米红墙下继续旋舞，上身姿态依旧保持着那个起手势。接着镜头切换速度开始加快，红袄少女在故宫太和殿日晷前旋转；在清华园日晷前旋转；在北大燕园红楼日晷前旋转；在上海浦东世纪公园超特大日晷雕塑“东方之光”前旋转。最后少女迎着初升朝日，在北都京城大厦顶楼如风旋转，北都整个城市都被俯瞰在镜头之下，屏幕中央突然渐渐浮出一行乳白色略带透明的文字，“每个人心中都有一个大舞台”。随着白字出现，乐曲突然转换成了轻快的爵士乐，少女红袄依旧，在京城大厦楼顶与一名燕尾服男子跳起了欢快的国标舞，之后镜头继续飞快切换，少女带着男舞者把之前跳过的地方全部跳了一遍。
老李这才明白过来，原来广告里的姑娘一直端着的都是国标舞的起手势，接着少女和燕尾服男舞者又回到京城大厦顶楼，只是舞者变成了21对，新加入的20对舞者的穿戴和少女燕尾服组合一模一样，少女和燕尾服成为了领舞，在21对舞者组成的国标舞阵中央不停地旋转。
屏幕中央再次浮出一行白字，“心有多大，舞台就有多大。”下一句是“重光复读机，外语真容易。”
这时广告切入最后一个镜头，童牧背影站在楼顶，背手俯瞰全城，白字定格在这个镜头中，整整两秒后方才消失，接入了下一个广告。
老李如梦方醒，正想着要说什么，儿子海涛已经抢着道：“爸！我要买复读机！”
海涛妈还没从这个长达30秒的广告里缓过来，怔怔点头道：“什么是复读机？妈给你买，学外语用的吧？”
虽然电视里的广告还在继续，但老李脑海里始终是那个红袄少女，在他眼前不停地旋转，旋转啊旋转，妖娆的红，青春的红，舞动的红。
“多少钱？……算了……给你买一个，好好学习啊！”老李拍板道。
海涛心满意自道：“童牧做广告了！真棒！妈，童牧是我最喜欢的歌星！”
“奥，原来刚才这就是童牧啊？”海涛妈恍然大悟。
这一刻，类似的场景发生在了神州大地上的千家万户里，重光的这则30秒广告虽然从头到底没说一句话，可却带给了观众们美的享受，观看之时仿佛觉得被从那些俗气喧闹的广告里突然抽离出来，像看了一部微电影般意犹未尽。
随着央视全部六个频道的狂轰滥炸，整个国庆假期里，很多人谈论的话题不外乎就是：
“童牧做广告了！复读机！”
“重光复读机广告看了吗？做的真不错，广告要是都那么做还是能看的。”
“重光复读机那句广告词不错，心有多大舞台就有多大。”
……………………
重光的员工们更是觉得骄傲，做为重光第一次尝试广告运作，就能拿出这样优秀的作品，让他们一夜之间在同学朋友亲戚之间出了名，大家都知道了重光这个名字，有员工戏称“现在外面全都以为我们是一家复读机厂，我说自己是搞ic的都没人信，哈哈哈……”
与此同时，全国上百家纸媒也按照胡一亭的要求拿出了一大批软文广告，铺天盖地的在全力推广重光复读机。
“震惊！原来外语是这么容易！”
“外国人看了害怕！中国人站起来了！学外语有惊天秘密！”
“中国现代最伟大发明诞生！有了他，中国人个个能说英语！”
“绝密泄露！军方科学家用十年时间秘密研制出学外语神器！”
“百年来最厉害的一项发明！你不知道就白活了！”
“千万不能错过的一个划时代产品！否则你的孩子将吃大亏！”
“输钱输命不能让孩子输在起跑线上！救救孩子吧！”
“自从用了复读机！孩子英语回回考一百分！”
“万万没想到，说英语比说汉语还要简单！”
“刚发生的事！震惊！德国人为了这款产品下跪了！”
“日本人最痛恨的事情发生了！”
“太恐怖了！全国都在抢的一个产品！”
“他让一个老农三天学会流利英语和大学教授对话！”
“让孩子英语考一百分的秘密！千万不要外传！”
“震惊！学外语的秘密泄露了！重光复读机首批用户全部考进著名大学！”
……………………
胡一亭当初在纸上随手写下这些标题党模板之后，自己也笑的肚子疼，拿给胡延安看后被痛骂了一顿，但第二天胡延安就改变了主意，说既然大家都用软文推广产品，重光要是不用那就是坑自己，于是厚着老脸把标题布置下去给各家媒体，每篇三千元的润笔费让记者编辑们趋之若鹜，立刻按照标题炮制出了一篇篇心灵鸡汤。
这种领先时代二十年的病毒式宣传手法，虽然无耻又俗套，但对于这时的国人来说，效果简直如同给古代人用青霉素一般！立竿见影！
十月的宣传攻势刚进行到第三天，林韵就发现不对劲，经销商的电话开始发了疯般打进来，全国都爆出缺货问题，不少城市出现了有货商家在下班时间被围的水泄不通，都是下班后的父母闻讯赶来要为孩子买复读机的。
一周后，福重电子生产压力已经达到了临界点，林韵紧急开辟了两条组装流水线和一条包装线，把产能即便如此产品还是供不应求，在征得胡一亭同意之后，林韵宣布批发出货价整体上调，从原来的488一台，猛地提高了100元，到了588一台！即便如此还是没能抵挡住全国经销商们汹涌的情绪，甚至发生了闵省省内经销商开着卡车来重福电子门口堵门截货的事件！
而胡一亭当初给复读机设计的成本很低，8khz采样率，4bit编码，让每秒采样数据仅为5kb，复读机内置的闪存芯片容量为国产的128kb便宜低端货，足够存储25秒的复读内容，一般情况下，应付磁带里一大段英语课文的复读绝对没问题，应付单词和句子那更是绰绰有余。
林韵通过供应链整合，已经把每台复读机的元件成本压缩到了80元以内，加上生产与物流成本，每台产品的批发成本也没超过110元，488的售价原本就是暴利，如今提价到了588一台，简直令林韵觉得匪夷所思，这些天兴奋地睡不着觉，好不容易睡着了又会笑醒过来，整个人的精神头像打了鸡血一样。
第476章 投个小型文化产业园
随着重光复读机广告在央视的狂轰滥炸，童牧一时间红透大江南北，成了妇孺皆知的人物。UU小说 www.uu234.net更新最快
她原本就是国内歌坛过去一年最耀眼新星，如今被这条制作华美的电视广告以几何级数放大了明星效应，以至于现在她出门买个菜都会被人认出来，“你就是童牧吧？啊呀！大明星大明星！这颗白菜阿姨送你了！不要钱！呵呵呵呵……你以后常来我家买菜啊！”
每当遇到这种情况童牧就哭笑不得，又不好意思在菜场里和人为了几毛钱推来推去，有种身份暴露之后立刻逃走的冲动，只得赶紧拎着菜篮子匆匆离开围观的人群，有时候不得不开车跑到更远的菜场，即便如此还是常常被认出来。
胡一亭每晚陪着她打磨第三张专辑，听了她的诉苦也觉得不忍心，“那你别再去买菜了，晚上咱两出去吃不得了。”
童牧边泡脚边叹气，“大概这个风头过了就好了，我俩中午都不在家吃，就早晚两顿，早上你爱吃面包牛奶，这都不麻烦，楼下包子油条也都好买，所以主要是晚上，我不做几个菜怎么行。”
胡一亭靠着沙发坐在她边上，“要我说以后家里甭开火了，咱俩哪儿不能吃一顿，干嘛非自己弄，你上一天学回来也累了，我不想让你再做饭了，再说了，早上不买菜还能多睡会，你不用起那么早。”
童牧握住他手，“那委屈你了。”
“委屈什么，你现在上大学呢，学业为重，这本来就不是你该干的事。”
童牧脸上浮出红晕，看着自己泡在水里的双脚，白生生圆乎乎的脚趾勾弄着水波，小腿还在酸痛，于是伸手去揉。
“军训比跳舞还累，今天上午站军姿，下午走操，一天都没怎么坐。”
胡一亭蹲在脚盆边给童牧揉着腿肚子，“累了吧？”
“也挺有意思的，教官人很好。”
“多大年纪？”
“二十出头吧，挺帅的。”
“有我帅吗？”
“咯咯咯。”童牧掩口而笑，“没你帅。”
“呵呵那就好，你同学对你这个大明星怎么样？”
“都挺好的，嗯，我们声乐歌剧系好多美女，你要不要来扒窗台？”
“看你说的，我是那样的人吗？”胡一亭说着把手捏上了童牧的脚心，享受地摸索着。
童牧被他摸得脸红心跳，笑道：“那你当初怎么来扒我窗台的？”
“我那是被你迷住了，你一物降一物，把我魂都勾走了，我能不去扒窗台吗。”
“呵呵呵。”童牧笑着推开胡一亭，“别捏了，痒死了，正经点。”
胡一亭抓着她玉足不放，“我好好捏，好好捏，保证解乏。”
童牧无奈，只得道：“重一点，别乱摸，不然我自己来。”
胡一亭只得忍住口水，卖力地学着前世洗脚城里的技师手法，在童牧脚心脚背上揉搓。
“啊，酸！疼！你轻点。”
“忍住啊，我这是专业手法。”
“又胡说，你又没学过按摩。”
“真的是专业手法，足疗按摩店里就是这么捏的。”
“啊！啊！啊！啊！受不了了！胡一亭你住手……啊！啊！疼！酸！啊！啊！”
“忍住忍住！捏好了就舒服了！”胡一亭不管不顾强行捏完一只脚，问道：“舒服了吧？”
“嗯，我汗都出来了，你哪学的这手段？北都还有足疗按摩的店那？”
胡一亭也不知道北都现在哪儿有足疗按摩的地方，糊弄道：“有啊，上次和同事去了一次，就学会了。”
童牧信以为真，由得他换了左脚去捏，呻吟着道：“好酸……啊……有点疼……啊……啊……啊！轻点……捏完真挺……舒服的……下次你……带我去……我也……也学学……啊……啊……轻点……啊……”
双脚捏完，童牧已经浑身是汗，软软地趴在沙发上动弹不得，胡一亭帮她擦干了脚，端了泡脚水倒掉，又把地拖了一遍。
童牧躺在那儿，双眸柔情似水，“老公，你真好。”说完抿着嘴，似笑非笑地看着他。
胡一亭坐回童牧身旁：“想什么呢？”
“没什么，我在想，要不要再选修舞蹈了。”
“累的话就别学了。”
“我们学校有音乐与舞蹈学研究生招生资格，从硕士博士到博士后。”
“你还要读博士后？”
“不行吗？”
“行啊，这不随你的便吗，不过舞蹈可辛苦。”
“说得好像声乐就不累一样，呵呵，我有舞蹈基础的。”
“那你就选吧。”
“嗯，老公我要是想住校呢？”
“这个……”胡一亭有些坐蜡了，现在每天晚上能和童牧胡天胡地，对他来说是生活中的最高享受，要是童牧住校，自己还有回家的必要吗？
“那你的乐队怎么办？正在建的录音室谁打理？”
“我们班就我一个走读的，原本老师说可以走读我还挺高兴的，可没想到班里就我一个，那些北都本地的学生都不走读。”
“你是不是特殊情况嘛。”
“你是不是舍不得我？”童牧笑问。
“嗯。”胡一亭也老实回答，“就是舍不得你。”
“那好吧。”童牧扑哧一笑：“我就继续每天开车上下学，别人再怎么背后说，我也不理了。”
胡一亭满意道：“这就对了，谁爱说让他说去。
这次说要搞世界顶级录音室，老孔可乐坏了，重光公司这次以形象代言名义给你的公司拨了一千万广告费，我让他赶紧花掉，省的年底报税利润一大堆。
他这次选的地儿也不错，东皇城根北街原北都胶印厂的旧厂区，就在国家文物局对面，美术馆后街，市里打算把那儿搞成文化创意产业园。那厂子里的楼是框架结构，很结实，占地有十亩，建筑面积有一万三千平米，我已经让重光跟市里要求接手了，改造以后做为重光旗下的文化产业园基地，用来孵化各种文化产业小微公司，市里说只要不用于商品房开发，不用于推倒重建，可以对原有厂房进行内外部装修和局部扩建，来进行文化产业园的开发，价格上市里的心理价位是1000万，因为规划只允许改造成办公楼，也不许大面积扩建，这个价是有点高，但我还是让爸答应下来了，现在产权过户也已经快完成了。
我让老孔把钱花在录音室建设上，好好装修，找有音乐厅设计经验的建筑设计师来设计，一号楼是专门留给你们的，三层每一层都有一千平米，一楼是挑高的五米，你们先装修一楼当录音棚，二楼当办公室，三楼给你们歌手和乐队用作排练，以后每年采购器材，就把二楼三楼也逐步扩展起来，我估计有个十多年，那儿少说也能有七八间录音室。”
童牧幸福地眯缝着眼道：“好奢侈。”
胡一亭笑道：“那是，要不是我们重光出马，凭老孔根本拿不下这个项目，这可是北都宣传部门今年规划建设的文化工程。”
童牧搂着胡一亭胳膊，“你真有面子。”
“呵呵，说到底是重光有实力才能让人放心，人家知道我们不会烂尾不会搞猫腻，会踏踏实实把市里的规划给做完，这面子啊，终归是靠实力挣来的。”
第477章 国产光驱大功告成，公司内部小有分化
十月是北都天空一年中最蓝的时候，蓝的好像澄澈的海洋，偶有一朵白云像风帆船缓缓划过，唐山这时还没成为小钢厂集中营，北方的空气闻起来比南方还清爽，城里银杏叶子金黄亮爽，随着和风洒满草坪。UU小说 www.uu234.net更新最快
胡一亭刚上班就听伍恒远报来一个好消息，在重光每日早晨例行的总裁办简报会上，伍恒远宣布说，武汉的光学研究所终于拿出了国产化光驱激光头的小规模生产样品，技术指标完全达到国外先进水平，北方工业集团立刻决定在石家庄投资兴建一家生产光驱光头的公司，地址就位于他们之前投资两亿兴建的光驱制造企业北光电子的隔壁，年产能150万个，比索尼在浦海投资的索广电子年产140万个光驱拾音头还多出10万个！
伍恒远精神奕奕道：“之前北光电子一直在用进口光头、国产精密步进电机和重光四倍速光驱控制芯片来组装光驱，市面上北光品牌的光驱销量一直在增长，因为价格定的低，每台四倍速光驱只卖1999，比市面上进口的四倍速光驱2500左右的价格便宜了足足500元，甚至比进口两倍速光驱2100元的价格还便宜了100块，因此很受国内市场欢迎，这令日系台系光驱生产厂商吃惊不已，意识到了威胁，下半年日本方面借口国际市场光驱销量猛增，提高了对大陆的光头出口报价2美元到30美元，以至于北光电子不得不辗转从香港搞来更便宜的转口货源。这下国产光头一宣布推出，日本立刻就慌了神，北光公司技术总裁杨远成今天一早就给我打电话报喜，说日本昨天宣布了出口光头降价，从30美元一下调低到了25.5美元，降幅高达16%，另外索广电子方面也向北光电子提出，说是可以把光驱拾音头生产线进行一些调整，为北光每年供应50万只光驱只读激光头。
真棒！胡总！真太棒了！”
听完伍恒远汇报，胡一亭也乐的合不拢嘴，“真是好消息，我们给北光电子现在的控制芯片报价是多少？”
伍恒远激动地握拳道：“按照我们和总装的约定，以市场销售价50%给他们供货，一开始我们市场价是85美元，可飞利浦那边也已经在和我们打价格战了，今年一年里调低了三次出货价，四倍速光驱控制芯片从100美元降到了70美元，另外日本方面也拿出了四倍速光驱控制芯片，价格是65美元，我们目前为了抢占市场，出货价是56美元，客户是宏、美达、畅想、北光还有深圳两家小型光驱组装厂，目前每月出货量已经突破40万片，预计年底之前可以突破60万片，全年销量有望接近甚至突破400万片！”
胡一亭重重点头：“我看国际电子信息杂志上说今年全球光驱销量有望突破4500万台，我们这才占了十分之一的市场，伍总你得加把劲。”
伍恒远咽了口唾沫，紧张道：“目前我们和ibm、戴尔还有新加坡国阳、深圳腾达、赛格这五家厂商正在谈，我估计很快就能落实合同，要是这五家厂商全部搞定，年底别说400万片，就是800万片也有可能出掉。”
胡一亭凝眉道：“赶紧落实，我们不要摆架子，价格上再让一些也没关系。”
伍恒远点头：“好，我知道胡总你的意思，用价格换销量，占据市场才最重要。”
胡一亭微微点头，问旁边的康耀祥：“目前我们光驱控制芯片已经移到了华晶厂投片，他们的产能顾得过来吗？”
康耀祥道：“华晶厂那边跟我拍了胸脯，说是没问题，华晶的二期扩建工程年底就能完成，目前厂房已经封顶，就等着设备进厂调试了，他们陶雅量总裁说，目前厂里已经把tht1062的单子停了，交给了国内几家刚完成了技改的4英寸晶圆厂去做，现在他们手里只做我们重光的游影霸王协处理器和cmp1j1、cmp2j1、cmp2j2、四倍速光驱控制芯片还有我们的重光486处理器。至于复读机控制芯片一直是南都熊猫电子集团下属4英寸晶圆厂在做，最近供货比较大，所以我问了一下，他们张总说最近排了班，在24小时给我们做，保证不会出现供应问题。呵呵，毕竟他们的一微米线路很成熟，这又是赚钱的好项目，国内十几家一微米晶圆厂个个都巴不得抢着干呢。”
胡一亭点头，又问康耀祥：“cphifij1芯片的流片怎么样了？要抓紧，mp3项目是我们接下来的一个重点项目，复读机的热销大家都看见了，供不应求啊，如今提价后每台利润480块钱呢！这说明什么？说明电子消费品市场比我们想象的要更有活力啊，如今大家思想开放，对新产品的接受度非常高啊！”
康耀祥赞同道：“胡总说的对，复读机项目的确对大家鼓舞很大。昨晚我听吴市欢汇报说cphifij1芯片现在已经完成了制版，他正在华晶厂跟进后续流程，催着他们赶紧流片呢，不出意外的话，大概最晚下个礼拜就能做出来。”
伍恒远笑道：“能出什么意外，我对胡总的技术一百个放心。”
康耀祥笑了笑，点点头表示认同伍恒远的例行马屁：“胡总，有个事情我不知道该不该说。”
胡一亭：“说啊？有什么可顾虑的？会议上什么都能说，会议结束啥都不许再说只许执行，这是我们重光的铁律嘛。”
康耀祥点了下头：“那我说了，现在微电子事业部有个想法，希望能把mp3项目的制造放在微电子事业部旗下。”
康耀祥说着看了看伍恒远和其他高管，见他们眼睛都睁大了，赶紧道：“我们也不是说想要争业绩，就是觉得这款产品后续能开发的潜力很大，如果不结合产品进行设计，可能出现研发和生产脱节。”
胡一亭想了想，问伍恒远：“伍总你的意思呢？”
伍恒远是抱死了胡一亭大腿的，见胡一亭没发表意见，也就不急着说自己想法，打了个哈哈道：“论制造，肯定是重光通讯那边经验最丰富，人才济济，你看林韵把福重搞的有声有色，生产管理也已经和湖山同步接轨了，规章制度也比较成熟，湖山那边只要推行了新的管理经验，福重电子也能立刻接过来，按道理说，mp3和复读机差不多，都属于消费电子产品，应该交给福重电子来做，或者就放在湖山，那样就更方便了。”
说完，伍恒远舔了舔嘴唇：“当然康总说的也有道理，如果董事会觉得有必要，我们重光通讯坚决执行。”
胡一亭见问不出什么，只得问康耀祥：“伍总说了这些优势，你看呢？”
康耀祥道：“这些我也知道，不过mp3是高端产品，我看了一下罗总拿出的七套设计方案，发现这东西设计很精密，无论是铝合金外壳还是工程塑料外壳，加工都需要很高的精度，确保强度的同时又不能太重，另外这东西需要很大的闪存，明显是为我们的浦海闪存晶圆厂量身定制的产品，所以我觉得在浦海或者周边建个新厂最合适。”
说完康耀祥看了看罗争，见他不打算表态，只得继续道：“上周中国工程院给电子工业部开了个材料加工大会，我和罗争带队去参加的，浦海徐市长也来了，也问我们能不能在浦海搞个类似复读机这样的项目，徐市长很喜欢我们的产品，说是他家现在vcd和dvd用的都是重光的芯，电脑用的是cyrix的剑龙处理器，连电话里都用都是我们重光的tht1062，现在又买了复读机，可这些一样都不试浦海制造的，他开玩笑说，希望我们能把下一个新产品的项目放在浦海。”
罗争等康耀祥说完，终于也表态道：“我们激打事业部现在研发正处于关键时期，但工业设计部门很清闲，现在光是打印机外形就设计了三十多款了，我们这批人在畅想搞硬件出身的很多，现在太闲了也不好，要有个mp3这样的项目，也能带动一下激打事业部的积极性。”
胡一亭又问其他人：“大家说说看法。”
结果今天与会的胡延安、吴桐、蔡逸中、朱小桥、刘光廷、王保良六人纷纷简短表示了一下想法，基本上都是拿不定主意，只有蔡逸中和吴桐夫妇明确支持康耀祥和罗争。
胡一亭松了口气，心说没有党争就好，最近自己也听秘书姬盈盈有意无意地说，现在公司里的关系开始复杂起来了，康耀祥、罗争、蔡逸中为首的微电子事业部和央研院，对于以伍恒远为首的重光通讯那套班子有些微词，轮值总裁制度并不是表面看上去那么和谐，公司里现在开始逐渐有了山头。
胡一亭觉得这也没什么，有人的地方就有派系，这道理放哪儿都是这样，就是英特尔、ibm、谷歌、思科也是如此，公司里要说没有派系那是不可能的，尤其是目前公司扩张如此迅猛，成百上千的人才被招收进来，人事任免上几乎每周都有新变动，意见相左之后，轮值总裁最后拍板就很关键。
对于公司管理，胡一亭只掌握着宪章，那就是从华创继承来的奋斗和熵理论，在具体的人事上，他不可能认识目前重光所有的上千名员工，即便是北都的集团总部里，他至今还有不少新面孔叫不出名字，而且感觉每周都能看见新人。因此在具体的管理上，胡一亭必须依赖手下这些独当一面的高管大将。
现在既然征求了大家的意见，康耀祥的提议占了上风，胡一亭便道：“既然如此，就把mp3项目交给微电子事业部和激打事业部做吧，没问题的话就拍板了。”
既然胡一亭这里定下来，大家也就不再多言，进入了接下来的简报。
第478章 姬盈盈的智慧
晨会结束后回到办公室，胡一亭叫来自己秘书姬盈盈：“刚才会议你在隔壁监听室听了，有什么感觉。UU小说 www.uu234.net更新最快”
姬盈盈明白胡一亭的意思：“还不是咱们的分红制度闹的，复读机项目现在看来就是个金娃娃，按照这个销量增长上去，将来就算价格下调，重光通讯每个月都能从上面稳赚一个亿，重光通讯的利润只有一半归在总公司，另一半归他们自己，微电子事业部大概眼红了吧。”
胡一亭想了想：“那你觉得mp3项目交给哪边最合适？”
姬盈盈：“康总说的没错，放哪边都行，罗总以前在畅想负责研发和制造，激打事业部又从畅想挖了这么多人过来，他们现在除了研发激光打印机就没别的任务，而且短期内也看不到成绩，按绩效来说年底分红肯定不如重光通讯，大概有点眼红吧，不过我们重光工资这么高，我觉得也许是我多心了。”
胡一亭知道自己是个凡人，除了技术盖世，其他方面和普通人是一样的，只是多了些前世的经验和积累，所以在具体事务上一定要多听别人意见，因此对于一直以来不断向自己汇报公司内部情况的姬盈盈意见很看重，继续问道：“那你说康总为什么要帮激打事业部，他是微电子事业部的，我们的芯片生意这么好。”
姬盈盈：“激打事业部和微电子事业部都在北都，大家平时都在上地这一块泡着，互相也没有竞争，反而平时合作很多，关系走的比较近，所以康总跟罗总还有吴总、蔡总他们关系都很好，帮罗总说话很正常，再说……”
胡一亭见她迟疑，笑着拿出两听可乐，开了一听递给她，“坐着说。”
姬盈盈知道胡一亭现在很器重她，作为胡一亭的大秘，又时常被胡一亭差遣去做些私事，这让她如今在公司里地位极高，老总级别的平时见了她都非常礼貌客气，笑语相迎。因此姬盈盈对胡一亭的忠诚是死心塌地的。
“我是觉得，罗总最近对伍总有些微词，大概是因为伍总带了好些亲戚进了公司，胡总你知道伍总是北都本地人，原来也不过就是罗总手下的普通工程师，我听说……”姬盈盈讲到这里有些为难起来。
“听说什么？痛快点，你跟我这么长时间了，将来也是要放出去扛大旗的人，吞吞吐吐像什么话，拿出点气魄来，我跟你说，女人要干好事业，就得越直爽越好，就像王总一样，你跟她多学学。”
姬盈盈重重点头：“我听畅想来的人讲，伍总以前在畅想根本排不上号，不过是罗总手下一个普通工程师，负责技术和生产线的结合，在畅想原本的程控机研发团队里，贡献比林韵和朱军差远了，如今却是轮值总裁，压在罗总上面，实在乱来。”
胡一亭脸色沉了下来，他也知道中国人是很讲排名的，以前的部下，尤其是那种并不那么突出的部下，如今却是自己的顶头上司，那种感觉无疑很不好受，也许罗争就是因为这个原因才提出要接手mp3项目的，兴许在心里存了和伍恒远比试比试的想法，他又不好意思直接开口，一定是提前找了康耀祥等人沟通，所以今天康耀祥才替他打了头炮。
姬盈盈继续道：“还有，听说伍总把以前他在畅想关系好的两个人安排在了激打事业部，一个负责专项财务，一个当了副总。”
“财务不是朱小桥管的吗？人应该是他派的，跟伍总有什么关系？”
“他们说朱总是原畅想通讯的老人，和伍恒远关系最好，除了买王总的帐，就是听伍总的，所以……”
“那个副总呢？是不是王建勇？他也是原来畅想通讯过来的19名工程师之一，以前也是罗总的人，怎么就成了伍总的人？”
“王建勇去了激打事业部后在开会时和罗总的人有过几次争执，好像罗总的人对他不大满意，我看八成也是因为王建勇以前在畅想也不算能排上号的人物，在没干出成绩之前，威信不够，听说王建勇去了之后经常说的就是老子当年跟胡总搞程控机的时候怎么怎么样，所以底下人对他有些反感，觉得他吹牛太多。”
胡一亭苦笑着，他对王建勇有印象，这人没啥城府，技术上也不错，程控机研发时也是兢兢业业的，作为伍恒远从湖山调回总部来的铁杆下属，肯定是要被伍恒远倚重的。
“那你觉得应该怎么办？”胡一亭一时也拿不定主意，皱眉道：“我一直认为只要不内斗影响研发，小山头是避免不了的，哪个公司里没有这种看不惯的事，凭啥样样都要他们看得惯？公司又不是给他们这些人个人开的，员工拿工资认真努力干活就行了，有什么看不惯看得惯的，只要不违反企业规章制度，下级就必须服从上级。”
姬盈盈点头：“我也是这么想，伍总这人很和气，今天康总罗总提出来把mp3项目放在重光微电子下辖的激打事业部，他也没反对，说明他没私心。”
“要不我找王建勇谈一次话？
姬盈盈秀眉一挑：“胡总你犯不着这么做，装不知道就好了，有时候你装糊涂下面反而体面些。
你要是插手，王建勇事后必定要找伍总诉苦，说有人告他黑状，到时候伍总也不痛快，一定记恨罗总，这不是加深了矛盾吗？
你只要不去理会，他们每天照样工作，闲了就斗一斗，无伤大雅。
再说激打事业部也不是独立王国，凭什么伍总就不能往里掺沙子了？只要派去的人是认真干活的，管他们有几个人看不惯呢。
我看康总今天这个提议也很好，让激打事业部手里有个项目先忙起来，这样反而有利于激光打印机的开发，省的他们还有精力富裕。”
胡一亭笑道：“不得了啊，小姬，你这个分析非常有道理，我看你行，将来一定是个总裁的料。”
姬盈盈语笑嫣然地谦虚道：“胡总过奖了，我就是有话直说。”
胡一亭点点头：“我觉得重光通讯今年要是发太多钱也不好，这样，让湖山那边再建个职工娱乐运动中心，里面要有健身房和游泳池，还有要休闲娱乐中心，设备都要最好的，再建个健康指导中心，就是诊所，为员工提供每月定期医疗体检，当然更要提供心理健康辅导，防止员工身体状态出现亚健康。”
姬盈盈：“胡总关心员工健康，大家知道了一定都很高兴。”
胡一亭：“这个想法我很早就有，现在先从湖山做起来，以后再推广到北都、浦海和深圳，对于员工的生活，公司多担待些，他们就少一些后顾之忧，有精力的话就去健身房用掉，省的用在扯皮内斗上。”
第479章 两种销售模式
对胡一亭的规划，姬盈盈非常佩服，在她看来胡一亭是这个时代最杰出的老板，而不仅仅只是一个科学家。UU小说 www.uu234.net更新最快
“胡总你总能拿出最好的办法来从根本上解决问题，工作环境和薪资待遇是员工向心力的基础，如今国内要说企业对员工的凝聚力，我们重光应该是最强的了。”
“是吗？我倒觉得重光在凝聚力上还有一个法宝，那就是未来。我们重光的发展速度如此之快，扩张如此迅速，所以能让每个人都看到美好未来，如果一家企业让人看不到未来，最聪明的那些人才一定是最先离开的，等到薪酬也没了吸引力，骨干人才和中坚力量也会很快离开，如果连工作环境也差劲，那么就再也留不住任何人才了。”
姬盈盈敬佩道：“胡总你说的真透彻，我觉得目前公司里这些斗争，其实未尝不是体现出大家对公司的一片深情，潜意识里是想把公司做的更好，只是有时候爱的表达会流于鸡毛蒜皮的牢骚和无意义的口水，只要加以合理的引导，一定能挖掘出大家的这种热情投注在研发上。”
胡一亭笑道：“你说的真好，mba硕士就是和我这种高中生不一样，思想深度和表达方式都比我高明嘛，哈哈哈。”
姬盈盈笑道：“我怎么能和胡总你比，在我心目中你是最了不起的企业家，你创造的管理学熵理论，简直太有哲理了，这可是读多少mba课程都学不到的东西，前些日子我和我北大的导师说起你的熵理论，他佩服的五体投地，说胡总你的智慧在国内可以排到前十，他还想请你去光华管理学院给学生讲一次课呢，想让你给大家详细介绍一下你的熵理论在管理上的实践。”
胡一亭连忙摆手推辞：“我才几岁能给研究生讲课，在管理上我和这年头的农民企业家水平差不多，没什么大不同，真要说差异的话，无非是我们从事的行业技术密集罢了，熵理论我虽然拿了出来，但具体的实践和总结都需要时间。只有犯的错误越多，得到的经验才越丰富，等过个十几二十年，我犯的错误实在数不过来的时候，大概就能去给学生讲课了。”
姬盈盈笑道：“胡总你说的有道理，但我还是觉得你是不会犯错的，以前人家说世界上有生而知之者我不信，但跟着你干以后才真的信了，全中国的高中生捆一起都比不过你一根手指头。”
胡一亭苦笑，心想自己毕竟不是高中生，没什么好得意的。
“行了，你去把我刚才的意见给总裁办传达一下，伍总和其他董事要是有什么建议，明天晨会上可以讨论一下。另外你把罗总叫来，我有事和他说。”
姬盈盈点头答应，端起自己那听可乐出了办公室，很快叫来了罗争。
胡一亭照样开了一听可乐给罗争，请他在自己办公桌前椅子上坐下。
“罗总你今天的想法很好。”胡一亭开门见山道。
罗真一愣，马上反应过来，心里高兴极了。他知道胡一亭指的是激打事业部想要接手mp3项目的建议，之前他还有些担心，怕胡一亭以为他是要摘桃子。
“胡总你能理解我，真是太好了。”
“呵呵，你难道之前觉得我会误解你吗？”
罗争赦然一笑：“我怕你觉得激打事业部想要抢功劳，还想着下午来跟你解释一下呢。”
胡一亭带着理解的笑容点了点头：“我知道你们激打事业部一直憋着一口气，想要在最短时间里证明自己，激打部里畅想的老人这么多，以前又都是搞硬件开发和制造的，所以mp3项目对你们来说非常合适，其实按照我的设想，以后复读机项目也可以交给你们。”
罗争慌忙摆手：“不不，复读机我们可不敢接，今天拿下mp3项目已经是伍总厚道了，要是再从重光通讯抢走复读机项目，那还不得被戳脊梁骨。”
胡一亭道：“我之所以这么说，是因为我一直计划着在公司里建立一个消费电子事业部，专门生产面向终端用户的消费电子类产品。
你应该知道重光通讯的销售是针对专门客户的，他们的销售路线和普通电子消费品的市场化销售路线完全是两码事，所以把面向大众的消费电子产品从重光通讯独立出来进行运作，乃至建立品牌进行包装，这是必要的。”
罗争闻言，又惊又喜，双目炯炯望着胡一亭：“胡总你能这么想真是太好了！其实我一直有这个考虑，但之前没敢提，因为我来重光时间不长而且还没能拿出产品，说这个恐怕会被人误解，我想等mp3和激打产品做出来以后，再专门给公司写一份详细的建议报告来说这个问题，没想到胡总你眼光这么远，早就看到了这个问题！真是太好了！胡总你真不愧是我们重光的舵手！”
胡一亭呵呵笑着，被罗争发自内心的恭维，这令他感觉非常舒服。
罗争继续道：“重光通讯的销售路数我很清楚，他们根本不在乎市场上老百姓要什么产品，刘光廷手下那些销售经理与其说是销售不如说是公关，成天眼睛只盯着电信客户，因为通讯产品实在是太专业了，只能卖给电信单位，所以要围着电信公司那几个能拍板的领导转，要论拉拢感情腐蚀攻关他们是一流的，但消费电子产品和电信设备完全是两码事，根本不是那么卖的。”
胡一亭点头：“对，你看得很清楚。”
罗争侃侃而谈道：“胡总你别看重光通讯的复读机和u盘卖的这么火，其实归根到底是因为我们这两款产品是垄断性质的，市面上就我们重光能做，蝎子拉屎独一份，别人不买我们的就没得买。
可是中国市场仿冒情况太严重，据我所知，今年除了我们重光到目前为止授权了的国内十二家企业国外九家企业以外，还有不少小电子厂也上马了u盘，胡总你看看现在闪存芯片卖到什么价了？简直都卖疯了！英特尔的64m闪存晶圆厂下个月就要出片了，可32m的产品价格不降反升，批发价从480一颗涨到了520一颗，日本东芝的8m产品都从100调高到了110，16m产品从190调高到了230，虽然东芝的32m产品上个月刚推出来，可也没能缓解目前市场上供不应求的局面，这就是需求激增造成的。
上个月你在湖山时，公司晨会上有过汇报，根据总裁办市场调查部了解到的情况，粤省那边市场上已经出现了仿制u盘在销售，甚至浦海和南都都出现了仿盘产品，这帮山寨货用的不知道是哪家提供的控制器，很有可能是香港厂商仿制的产品，康总拿来剥片后看过来，完全一模一样的抄袭我们重光的控制器。”
胡一亭点头：“这我知道，王总和伍总已经安排法务部组织专人去打假了，这个事情全公司都很关注，我们甚至报了电子工业，部里也特别上报了国家工商部门和检查院，现在已经立案了。”
罗争微微摇头：“胡总你看国内这些年造假哪次能被扫干净的？这种事情说白了就是在和人性的贪婪作战，只要有利可图，造假的会想出一千个办法来规避查处，你信不信，不出三个月，市场上肯定会出现仿制的复读机，而且我敢保证，这次情况会比u盘还要恶劣，那些仿制u盘的厂家拿出的产品一般都是胡乱帖商标，但很少会贴我们重光的盘，因为我们重光拢共只有福重电子在生产u盘，产量比起我们授权的那么多企业来说也不大，销售战略有是走的高端模式，外壳用料讲究，售价比那些授权企业一般贵出10%，紫檀木壳不锈钢壳那几款奢侈定位的u盘更是几倍于普通货，所以仿冒者一般都不选我们的产品抄袭，而是贴着ibm、戴尔、康柏之类的外国牌子，可复读机这一块只有我们重光在做，又不惜血本打了近两亿的广告，他们不抄我们抄谁去？”
“唉……”胡一亭叹口气：“打假这一块我们之前已经开了动员会，法务部已经计划扩充人手到300人，建立职业打假队伍，不过我看想要完全禁绝，。大概是不太现实的，只能尽力而为了。”
罗争道：“对，胡总你判断的没错，但我觉得说到底，这也是销售体系的问题，销售体系如果不改进，继续让刘光廷他们搞目前这种厂家批发的模式，那以后mp3产品还是会在假货上遭受损失。”
胡一亭听了这话突然眼前一亮，像是抓到了什么，“你意思是？”
罗争踌躇着正要说，胡一亭抢先道：“是不是要成立专卖店？”
罗争傻了眼，惊叹道：“胡总……你……你真是神了！我想什么你全都猜出来了！”
第480章 STP信令交换机研制成功
罗争觉得胡一亭简直是有未卜先知之能，自己肚子里的建议还没出口居然就被他说了出来，这难道不说明胡一亭的智慧吗？如果说他之前还觉得胡一亭不过是一个年青的不像话的技术天才，而现在他彻底服气，觉得自己遇到了一个非常成熟的老板，值得尊敬。UU小说 www.uu234.net更新最快
“胡总，你和我想一块去了，我觉得专卖店模式很值得推广，但一开始我们可以小规模搞，只在大城市做，大城市消费能力强，客户眼光品味高，对质量挑剔，更倾向于在专卖店消费。”
“可以，刘光廷现在不是招募了一个专门负责消费产品销售的小组吗？你要不要接手过来，专门负责这一块，来把你的想法付诸实施？”
罗争想了想：“行，但我不是说要抢刘光廷业绩，而是希望把销售和mp3项目进行整合，这样一来我们的生产和销售可以联接的更加紧密，而且像我刚才说的，消费电子产品和电信设备是两种销售模式，我觉得采用大城市设置专卖店，小城市设置代理店的方式是最好的办法，而且我们可以把现有的遍布全国的分公司和专卖店进行整合，这样可以提供快捷的售后维修。”
胡一亭点头：“可以，这个建议明天晨会你来提一下，我赞成。
以后看业务发展的好不好，好的话可以全国所有大中小城市铺开这个模式。
另外成立一个消费电子产品事业部，把所有面向大众销售的产品都放在里面。”
罗争精神奕奕道：“胡总有远见，我说句真心话，来了重光之后，我觉得这里真是太棒了，我们重光是一家有远见有雄心的企业，胡总你真不愧是重光独一无二的领袖。”
胡一亭笑了起来：“谢谢罗总夸奖，我们手拉手一起往前冲吧，希望我们能够一直共事，直到退休。”
“好。”罗争重重点头：“有胡总这句话在，我罗争一定不负所托。”
罗争走后胡一亭继续设计手头的产品。
中午刚过，重光通讯方面就传来捷报，朱军特意打来电话报喜，说已经按照胡一亭的要求做出了stp设备的雏形，正在紧锣密鼓的测试之中，朱军在电话中骄傲又兴奋，扬言说一定能在年底之前完成所有功能调试，还说重光通讯方面参与封闭式开发的所有工程师们现在士气爆棚，一个个都快把下巴扬到天上去了。
“你那儿在喝酒吧？好热闹。”胡一亭在电话里笑问。
“对，昨晚通宵一直干到上午，搞定以后大家都不想睡了，我就在食堂五楼开了庆功宴，六个包房全满了，呵呵呵。”
胡一亭笑道：“好得很，你跟大家说，公司拿出100万给这次参与研发的人员每人发个红包，按照贡献大小来，具体怎么分，你定吧。”
朱军大声道：“那要我说，这红包得给胡总你一半才行，整个架构和技术难题都是你搞出来的，我们可不敢居功。”
胡一亭：“这样的系统工程需要大家协作努力，我只是其中一个比较特殊的存在，没有大家我也要累死的，朱军你少喝点，早点休息，既然现在样品出来了，你让大家这几天注意多补补觉。”
“好嘞。”
“另外我们的程控交换机128到200模块互联技术要抓紧，争取尽快搞出来，一定要达到之前设计的80万用户线或24万中继线的指标，这个一旦搞定，我们在程控交换机领域就是世界级的公司了！”
“好的胡总，程控机是我们的拳头产品，开发一直没停下来过，我估计明年一季度结束前就能完成开发，到时候我们从10万门并联一下子跳进200模块80万用户并联，哈哈，胡总，一想到这个，我激动的连觉都睡不着了！这次stp信令机的开发让我们在高速光纤总线传输技术上跃进了世界先进水平，连带着把200模块程控机的难题也解决了，真是太好了！”
“干得好！太棒了！”
和朱军通话结束，胡一亭觉得浑身舒坦，能够搞出先进的stp信令机，解决了高速光纤总线的信号处理问题，这样的科技攻关成功实在是振奋人心。
一想到今后中国邮电系统能够用上国产信令设备，而且是一步到位的支持c1局大规模接入交换的设备，插满高速光纤的多套设备把邮电大局里空旷的核心机房塞满，胡一亭觉得像自己像喝了蜜一样舒坦。
他深深知道重光这款多框级联stp设备的先进程度，完全可以媲美进口的加拿大北电设备，而制造成本自然是会随着元器件的逐步国产而越来越低，这套设备中使用了多达六块胡一亭领导团队设计开发的asic（为专门目的而特殊设计的芯片），可以说把中国信令设备的技术水平从落后西方十几年，一鼓作气提高到了领先西方五年。
这是一款具有完整知识产权的产品，一旦完成测试推出来，一定会轰动整个电信行业，虽然对于普通人来说，他们可能永远不知道重光这项产品的重大意义，但对于电信行业来说，重光这次一定能震惊西方所有电信设备商。
胡一亭琢磨着朱军打的包票，觉得年底之前完成测试应该是没问题的，接下来就看哪个邮电局愿意为重光提供开局测试了。胡一亭不敢指望邮电部会让他一步登天的在八大中心局搞开局测试，能在c2局也就是省中心局开局都算是给面子了，当然要是谨慎的话，可能只会选个c3地区级中心局，但无论如何，胡一亭相信用不了多久，重光的stp信令设备就能展现出他完美的性能和极具竞争力的价格来。
心情愉快之下，胡一亭加速了自己写代码的速度，他手上正在进行的是重光网络接入服务器asic的开发项目。
96年是中国互联网开始起步大发展的头年，全国各大电信公司都在积极添置设备，各大城市都在大力发展互联网接入服务，一个个城市相继开通了互联网，中国的网络大潮拉开了帷幕，其中一个关键设备就是互联网接入服务器。