第一百三十六章 畅想天腾
烈日炎炎，蓝天如洗。
因为中华千百万莘莘学子早已进入暑假，所以全国的个人电脑市场上，无论是昂贵的品牌机还是实惠的组装机全都进入了销售旺季。
而随着“游影霸王”芯片的提前到货，畅想集团位于粤省惠州的显卡工厂在第一时间投入了生产。
新显卡的型号被定为lx100，销售名称则定为“畅想天腾”显卡，发货价格850元。
因为产品设计早已确定，甚至提前开工预制了三万块，只差最后安装“游影霸王”芯片这一道工序，所以显卡流水线的生产速度空前迅猛。
从芯片进入无尘车间解开塑封，进入流水线开始工焊，仅仅用去24小时，首批3000块主板便已进入包装车间套装打标，并很快包装完毕，首批发往深圳。
根据畅想集团的内部核算，这块显卡的成本大约580多元人民币，因此850元的发货价格有着很大的下调空间，如果市场销售情况不妙，则会一路降价。
借助遍布全国的渠道优势，畅想集团早已事先通知了全国各地各级加盟代理商，要求所有一级加盟代理商首批拿货1000片，二级代理商拿货300片，三级代理商拿货100片。
颜长富作为畅想电脑在深圳最大的一级加盟代理商，多年来依靠代理畅想的产品，早已腰缠万贯。
面对畅想的硬性要求，颜长富自然跑不了这1000块显卡的硬性摊牌，
这年头作为畅想电脑的一级代理商是一件几乎没有风险的买卖。依靠畅想这块响当当的金字招牌，新产品几乎没有出现过积压卖不出去的情况。
但是颜长富今天却皱起了眉头。因为在他看来，“畅想天腾”这块显卡虽然不算太贵。但畅想显卡一向卖的不好，销路远远比不上主板。
在他位于赛格电脑城顶楼的办公室，颜长富挂下电话，吩咐手下员工道：“货到仓库了，小杨，去银行给畅想转账，85万。”
“备注写什么？”
“lx100，天腾显卡。”
“多少件？”
“一千。”
“哦。”
小杨刚出门不久，附近的仓库就把显卡送到了颜长富的店里。
颜长富得知后。从店面后的办公室走出来，指挥着员工把显卡放进货架和后面的堆货间。
“颜哥，这显卡卖多少钱？”
“先按畅想给的市场指导价，1280。”
“还挺贵，用的啥芯片啊？”
颜长富皱着眉头：“畅想说叫游影什么霸王？反正是新产品。”
一个年轻人手拿螺丝刀笑道：“拆开看看不就知道了。”
于是他便拆包，取出一块天腾显卡。
“s……s3！”员工们一听就愣了神，纷纷围过来看。
“不可能！现在市面上s3芯片的显卡，最便宜的已经卖到了2、300一张！这玩意即便在486时代也算低端货色啊！”
“可主显示芯片就是s3！这芯片千片起批，单价15美金都不到！”
“太坑爹了。畅想的显卡本来就不好卖，每次卖到最后都有库存，畅想回收库存又只退70%的款，这不是要我们兜底吗！”
“进的少就没事。颜哥，进了多少？”一个员工担忧地问。
颜长富黑着脸道：“一千件，硬指标。”
“卧槽！”
“太黑了。”
“真操蛋。”
大家闻言感慨。之后都张着嘴说不出话来了，心想颜老板这次是亏大了。
颜长富也发现自己的表现有些影响士气。连忙做出信心满怀的样子道：“没关系，有畅想的牌子在。质量就是保障！
员工们又问：“定价多少？”
颜长富心慌地道：“一千二百……九百八！九百八！就卖九百八！”
说完他又赶紧补充道：“赶紧出完为算！新产品总是要摊牌硬指标的，横竖也就这一回，卖完以后绝不再进这型号！”
员工们连连点头，赶紧拿着宣传单出了店，给楼里的电脑商户分发下去，争取趁着新产品上市的热度，第一时间脱手这批低配高价的蠢物。
之前拆包的年轻人问道：“颜哥，要装样机吗？”
“装吧。”
趁着装机的时间，颜长富拿起畅想印制精美的宣传单，见上面说的天花乱坠，心里不禁有气，低声喝骂道：“s3的显示芯片还放个屁的vcd！真特么能扯淡！还什么高速运行3d游戏！这不是明摆着骗人吗！这样的老芯片，除了图像输出还能干啥！？”
拿起显卡包装盒，颜长富赫然看见上面印着几个游戏的图片，其中居然有标注着《doom毁灭战士一代、二代》、《极品飞车》、《猎鹿人》这样的最新3d游戏。
装机的年轻人叫罗开，见颜长富一脸的难受劲，开解他道：“颜哥，盒子什么的，印着也就是个宣传，能哄人就行，我估计作图的人自己都没玩过这些游戏。”
得益于代理各大厂商的产品，颜长富是国内第一批接触3d游戏的玩家，包装盒上印的这些游戏他全都玩过，至今还装在自己那台配置高达一万八的电脑上。
颜长富知道，这些游戏用自己那块三千多块钱的高端图形卡来运行，有时候都有些卡顿，更别说用s3这种烂大街的显示芯片了，估计连游戏画面都进不去！
颜长富抱怨道：“关键是我这人赚钱也是讲道理的，赚的是明白钱，这回可好。简直是明摆着骗人嘛！
罗开笑道：“宣传不就是这么回事吗，您看那些日本电视机的广告。屏幕里面还走出来一个人呢，那些卖保健品的哪一个不说包治百病。您说是不是？颜哥你就是太实诚了。”
颜长富嘟哝着：“这一千件不知道要卖到什么时候。”
罗开麻利地用天腾显卡换下了店里展示机上的旧卡，点亮后道：“只要能正常进入游戏开始画面，那也就不算吹牛了，至于能不能运行，人家也没保证不是吗？要有人拿这说事，咱就说他的cpu速度太慢，玩不了也很正常。”
颜长富叹口气道：“丢人啊……”
随着电脑迅速开机进入windows95，罗开插入光盘，于是驱动程序开始自动安装。
罗开发现连带着驱动程序一起自动安装的。还有一个叫qq超级解霸的软件，他对此也没在意，既然是厂商免费赠送的软件，不装白不装，自己回头试用试用也算增加了阅历。
装好驱动之后，电脑重新开机。
罗开这时候有点觉得不对劲，但又一时说不上来问题在哪。
颜长富在一旁道：“你有没有觉得开机速度变快了？怎么这么快就进入windows95了？”
“颜哥你这么一说，还真是的呢，确实快了一点。”
颜长富上来拿起机械鼠标。操作了一下，发现系统运行流畅。
“试试游戏。”他自言自语道。
他随即点开了这台展示机上安装的《doom毁灭战士2》，这是一款最新的3d游戏。
“嘿！能进主画面！”罗开在一旁惊喜道。
颜长富松了口气，觉得这块显卡总算还不是太骗人。
接下来的情况让颜长富大吃一惊。游戏居然跑起来了，并没像他想象中的那样卡死在主画面。
再接下来，doom2这款使用了最新3d引擎的游戏的运行表现。更让颜长富傻了眼。
游戏不但毫不卡顿，还画面流畅。让人感觉操作淋漓。
罗开的音调因为兴奋而变高了：“还真能跑的起来！很顺畅！”
颜长富激动道：“何止顺畅！简直神了！感觉比我那块三千八的帝盟fire-gl还要快！这是怎么回事！怎么可能啊！这玩意的显示芯片用的可是一块s3！”
罗开兴奋地道：“颜哥再试试别的游戏！”
颜长富急忙打开这台展示机上装的另一款游戏《极品飞车》，只见在3d的赛道上。跑车如电飞驰，贴图形成的山脊、树木从两旁飞速掠过，急速的快感令人陶醉。
“好显卡！真是好显卡！居然有这么棒的游戏表现！哪怕卖三千一张也有人要啊！太快了！真是太快了！”
颜长富不知道，因为这年头还没出现真正的3d加速卡，所以个人电脑用户的显卡配置一般都不高，大家舍得在cpu或者内存上花钱，却往往忽视显卡，使得显卡往往是整台电脑最薄弱的环节。
因为这个缘故，游戏厂商为了让游戏跑得起来，设计之初便把希望寄托在处理器的运算上，针对处理器运算进行的优化，压倒性地高于对显卡的优化。更有很多游戏厂商根本不管显卡好坏，把全部图形处理都交给处理器来执行。
而游影霸王恰恰是一块增强处理器浮点运算的协处理器，面对大量图形数据的处理得心应手，表现自然要比那些高端的显卡还要出色。并且这年头的所谓高端显卡，主要是针对cad工程建模和三维图形设计进行优化，并搭载了大量昂贵的显存，自然价格不菲。
颜长富试玩游戏之后，连忙站起身对罗开道：“等他们回来得赶紧调价，不能卖九百八！亏大了！亏大了！”
罗开心痒难耐地坐下来接过鼠标，想要运行那个捆绑在显卡驱动盘里安装的叫做“qq超级解霸”的软件，他现在对这款从未听说过名字的软件产生了兴趣，非常好奇。
罗开双击图标，这是一只双手过顶举着一张光盘造型的呆傻企鹅。
他自言自语道：“qq是什么意思？超级解霸是解什么的？”
软件运行之后，桌面上跳出一个黑色小视频框，框子下面操作面板上有三角、双竖杠、正方型这些令人熟悉的图形按键，视频框上面还嵌有一行小字——“qq超级解霸，vcd超强纠错、超强解码、烂碟克星”。(未完待续。)
第一百三十七章 性能卓越
一见到qq超级解霸软件的操作界面，在电脑城干了五年，见多识广的罗开就知道这是一款播放器。
只是操作界面上的那排小字宣传令罗开感到闻所未闻，“烂碟克星？这是说能读烂片？靠软件？”
“颜哥，这显卡还给了个播放器！咱们试试！你看这里，烂碟克星，呵呵，真能吹。”
颜长富惊喜道：“难道这块显卡真的带vcd解码？不可能吧！那还要解压卡干什么！卖解压卡的都上吊算了！”
他赶紧跑去后面一个办公桌，从抽屉里面翻出一张老旧发黄的盗版vcd，让罗开放入光驱。
这时qq超级解霸开始自动播放，vcd图像完美地出现在了视频框，画质音质都属上乘，画面表现与专业dsp图像解压卡比起来毫不逊色，完全一模一样。
颜长富一拍大腿，痛并快乐地道：“畅想给的1280元的指导价真是良心价！这块天腾简直就是万能显卡！畅想太牛了！技术真是世界一流！”
也难怪颜长富这样高兴，这年头的家用电脑想要流畅播放vcd，就要购买安装一块解压卡。或者装一块至少两千元以上级别的高端显卡，用一个国外的叫做“xing”的软件来播放。但类似“xing”这样的软件在低端cpu上往往效果很差，无法做到平滑播放，图像和声音经常卡顿，甚至慢速跳帧放不下去。
所以大多数用户如果希望在电脑上放vcd，还是最好购买一块两三千元左右的专业解压卡来实现。但这个价钱都够买一台国产vcd的了。
只有那些机器配置极高，cpu能力极强的用户。才会用“xing”播放器放vcd，但只要碰到烂碟。立刻嗝屁。
随着这张港产vcd的播放，罗开突然紧张起来，小声嘀咕：“快卡了。”
颜长富知道他说什么，这张《英雄本色》vcd因为年代久远，已经磨损的很厉害，上面布满牛毛纹般的划痕，只要开播一分钟后，就一定会卡碟。届时会出现光驱在那“吱吱”地狂转，屏幕画面却一动不动的现象。而且没有一两分钟绝对读不过去。
这情况屡试不爽，因此这样的烂碟已经基本废掉了，要不是看见“烂碟克星”这四字宣传，颜长富根本想不起来用这张典型烂碟试机。
终于，影片到了应该出现卡碟的地方，这时只见视频窗口开始出现花屏，红绿蓝三色马赛克杂乱地布满视频框，但奇怪的是这些马赛克居然还在跳动，并没有死气沉沉地静止下来。接着音箱里发出吱吱的音频噪声，三秒钟之后，图像画面恢复正常，马赛克消失了。影片自动往后跳进了约十秒钟，播放重又变得平滑顺畅。
“居然自动跳过去了！卧槽！牛逼！这软件牛逼！”
颜长富重重合掌一击：“这才叫技术！果然是烂碟克星！畅想真是绝了！硬件软件都能玩的转！”
颜长富眉开眼笑、扬眉吐气，觉得继续跟着畅想干代理绝对是大有前途。
罗开暂停播放。指着软件界面右下角六个小字，提醒颜长富：“颜哥。‘重光科技出品’，这软件公司叫重光科技。”
颜长富一听这名。觉得有点熟悉，疑惑道：“这名字我怎么觉得在哪儿见过呢？”
罗开连忙扯过一张畅想的宣传单，指着其中一行字：“这里，重光科技，我还记得呢。”
颜长富定睛细看，只见上面写着：“最新畅想lx100天腾显卡，搭载了中国重光科技公司最新开发研制的‘游影霸王协处理器’，为家用电脑用户完美呈现多媒体影……”
放下宣传单，颜长富赞道：“这个中国重光科技大概是国内公司吧？他们技术也太牛了！不知道是不是畅想的子公司。”
这时候，之前出门发宣传单的职员们也回来了公司，颜长富连忙召集大家开会，把这块显卡的强大表现介绍了一遍。
“不能卖九百八，必须按畅想指导价卖1280！”颜长富指示道。
“可是楼下科汇电脑已经下了单子，要我们送十块过去。”
“智传科技也下单了，二十块呢。”
职员们纷纷反映。
颜长富尴尬道：“之前下单的就算了，咱不能没信用，没下单的一律1280。”
员工们纷纷点头。
过了大约半个多小时，楼下科汇电脑的老板齐海潮一个电话打了进来。
“老颜你个孙子！给我退货！s3的显示芯片你敢卖我980，疯了吧你！你怎么不去抢银行啊！”
这时的颜长富已经把畅想的宣传资料仔细读了一遍，明白了这块显卡真正的核心是那块“游影霸王协处理器”。
他挺直腰板，对着电话道：“急什么，这张显卡真正的核心又不是s3，是那块游影霸王协处理器！你不懂别瞎嚷嚷！你要不满意拿回来给我！”
齐海潮嚷道：“你别想蒙我！还试什么试！我刚接一单位装25台机的单子，全帮你用上去了！我跟你说，你得给我每张显卡退至少400块钱，不然也太黑了。”
颜长富哭笑不得：“你特么980拿的货还亏？现在出货价已经调到1280了，你转手就挣300！”
齐海潮一听这话，觉得颜长富的借口简直无耻，气的“砰”一声把电话给挂了。
这时两个年轻人结伴走进科汇电脑，要求装一台兼容机，选择配置时问道：“有没有畅想天腾显卡？”
接待员一愣，心说居然还真有脑残的。
齐海潮坐在店中央，闻言随口劝道：“那你还不如买个帝盟的s3-tl。比s3强多了，才550。天腾那块显卡用的是s3，价钱死贵。要980！”
一个穿白色文化衫的年轻人道：“那不行，s3-tl和s3没有本质区别，而畅想天腾那可是世界上首块搭载协处理器的显卡！”
另一个年轻人手里拿着厚厚的杂志和报纸，得意洋洋地指着上面的文章道：“我们就要这张显卡，听说即便是搭配486芯片也能放vcd，还能玩所有3d游戏！”
齐海潮冷笑一声，心说畅想请的枪手真特么牛逼，在《大众电脑》、《计算机商情》这样的专业报刊杂志上随便写个狗屁不通的推荐文章，立刻就有人上当。
负责接待的业务员扭头对齐海潮使个眼色。齐海潮立刻明白了手下的意思，心想：“是啊，不装白不装啊，有钱不赚是孙子，这块显卡我就当不赚钱，其他配件上赚钱就好了嘛。”
齐海潮道：“有的，不过都拆开了，正在外面给别人装机，要不我给你们匀一块过来？”
两个年轻人连忙点头：“是卖980？”
齐海潮无比肯定地点头：“980！”
穿白色文化衫的年轻人面露喜色：“比报纸上便宜300啊。上面说1280呢！老板你家店不错，做生意挺实诚的，下次我还来。”
齐海潮尴尬地笑了笑，心说回头你们别后悔就行。表扬啥的实在是担不起。
业务员连忙从店外两个正在忙碌装机的年轻人那里拿了一盒“畅想天腾”进来。
“外面那是给单位装的机，本来都用完了，既然老板发话。我给你们匀一块。”
听了业务员这番故弄玄虚的话，两个年轻人却面露感谢。真切地道：“谢谢，谢谢。谢谢老板！”
齐海潮笑着摆摆手，心里感慨：“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。”
个人电脑价格不菲，除非是购买品牌机，否则一般购买者都会买些相关报纸研究一番，之后才来电脑城装机。
这两个年轻人是深圳本地的大学生，放暑假之后，他们早已研究了半个月，这才定下配置。
业务员看着他们手里写的配置单，没二话，立刻给他们报价，一番磋商之后算出总价，交钱装机。
这台价值8500的机器装好之后，两个年轻人不想要dos，要求装win95操作系统，盗版的windows95装上去运行良好，点开文件夹时，那些图形界面甚至有些不同寻常地飞快，简直有点不像是486应该有的速度。
这时连业务员都有些纳闷了，而两个年轻人却面露喜色，口口声声地说着什么：
“重光这块协处理器真强！”
“是啊，听说浮点运算性能提高了40%。”
“我知道，报纸上说这块芯片内置浮点寄存器。”
“没想到咱们中国也能设计出这么了不起的芯片。”
“那是，咱中国的聪明人多了去了。”
业务员没多想，正准备关机装箱，两个年轻人却提出要放个vcd试试看。
坐在远处的齐海潮听见这话，面色不禁有些发白，插话道：“你们又没装dsp解压卡，怎么放vcd？想要放vcd的话，你们加一块解压卡吧，我给你们成本价1350，这个价你们到哪都拿不到，跑遍整个电脑城都没有这么低的价钱。”
齐海潮这话不假，要不是怕这块显卡被两个年轻人当场拆穿，他是不会给出这个底价的。
没曾想两个年轻人早已准备好了vcd，从口袋里掏了出来，硬是放入了光驱。
齐海潮心里发苦，心想说不准这两人就要当场翻脸，唉，大不了给他们换块显卡吧，这块坑爹的畅想天腾还是塞到那批给单位装的机器里去算了。
白色文化衫点开qq超级解霸，自言自语道：“报纸上说了，搭配这款软件就能放的。”
随着qq超级解霸开始运行，这时，突然电脑两个小音箱里发出了音乐！屏幕上也出现了画面！视频框里开始播放起vcd来！
两个年轻人面露喜色。
拿着报纸杂志的那位笑道：“太棒了！我跟你说的吧！买这块显卡最划算了！”
白色文化衫重重点头：“嗯，这块显卡真牛！老板还想让我们买解压卡呢，哈哈哈。”说完还鄙视地朝齐海潮看了看，那意思是幸亏没上你的当，你这个骗子！
齐海潮一脸惊讶地跑过来，见vcd果然播放的流畅至极。
“奇了怪了，s3芯片怎么可能？这是什么软件？哪家公司出的？我从来没见过！”
两个年轻人洋洋得意地给齐海潮上起课来，说的都是他们从报纸杂志上看来的内容，可谓现学现卖。
“老板你也太孤陋寡闻了，这块显卡的核心是游影霸王，重光公司研发的协处理器！有了这块芯片，cpu一个顶俩！”
“老板你平时看看报纸就知道了，这块芯片是完全由国内计算机工程师研发的高性能协处理器！可牛了呢！”
“这个qq超级解霸是专门为这块协处理器定制的，可以直接调用里面的多媒体指令集，是量身定制的软件！”
“对，报纸上也说这简直是神器！只要买这块显卡，就务必要装上这款软件，否则亏本亏大了！”
说着，两个年轻人连忙把内置qq超级解霸软件安装程序的驱动程序光盘仔细收好。
齐海潮凝眉沉思不语，心里纳闷极了。
因为在放vcd，很多顾客被吸引进来，店里人越来越多。
“这机器什么配置？”
“486/100。”
“哦，加了解压卡吧。”
“哪有那闲钱瞎糟践呀，用的是联想天腾显卡。”
“哇，这显卡不便宜吧？”
“980。”
“不可能！！！这不是比解压卡还要便宜吗！”
“妈的！老子上当了！老子那张解压卡1550，早知道用这款显卡了呀！差570块钱呢！”
“就是！我也上当了！不行，我要去换！”
“我正要装机呢，还好今天看见了，不然待会装个解压卡可就傻了！”
两个年轻人听大家称赞，更加得意，拿着报纸就给大家看，显示自己多么的英明。
齐海潮快步走出店门，对门口正在装机的伙计道：“把剩下的9块畅想天腾全部拆下来，换帝盟的s3-tl。”
“老板，都装上去了。”
“叫你拆你就拆！这显卡当解压卡卖都划算！”
这时那两个年轻人越发来劲了，要店里给他们装游戏。业务员无奈地拿过一个鞋盒，里面全是盗版游戏光盘。
这两个年轻人直接选出《极品飞车》和《doom2》，顿时把业务员的汗吓出来了，连忙阻止道：
“这是3d游戏，需要很强的显卡或者至少奔腾100hmz处理器才能跑，486/100是不行的。”
但两人固执地要试试看，业务员无奈，只好硬着头皮看着他们俩把游戏装进了电脑。
接下来整个店里围观的顾客全都见证了奇迹，这两个目前市面上最坑爹最吃配置的3d游戏非但跑了起来，而且还运行速度飞快！操作极为流畅！丝毫不见卡顿！
人群中轰然爆发出一阵不小的骚动：“老板，给我装一台，就要跟他们一样的配置。”
“我也不到处跑了，就在你家装机！老板给我按照这个配置装一台，就要畅想天腾这块显卡！”
“我们也是，我们要装两台！”
“老板，给我拿一张这个显卡，就是这个畅想天腾lx100！上面搭载游影霸王协处理的！
……(未完待续。)
第一百三十八章 外汇紧张
深圳赛格电脑城，科汇电脑门店前，一时间门庭若市。
店内同时有七台电脑等待组装，而门口又堆着25台为某单位装配的电脑机箱。
齐海潮一时间脑袋发胀，面对突然火爆的生意，他第一时间明白过来，发现这块畅想天腾显卡是个不折不扣的好东西。
“商机无限！”齐海潮脑子里立刻蹦出这么个词来。
他第一时间打电话给颜长富：“老颜，给我再送二十块畅想天腾，咱可说好了啊，980。”
颜长富在过去的一个小时里，已经接到了好几个要货电话，赛格电脑城里各家商户似乎都约定好了似的，都在追着他拿畅想天腾显卡。
其中有些小商户更加直接，他们都是些本小利微屯不起货的组装机门店，一发现有人要货，便直接跑上顶楼，到颜长富的代理店里一手交钱一手拿货。
所以面对齐海潮的出尔反尔，颜长富颇为鄙视。
“谁跟你说好了？1280，少一分钱你都别想。”
“另外还有啊，你之前拿的那十块显卡，不是说要退货吗？那还不赶紧拿回来！我告诉你，你要不拿回来退，你就是我孙子！”
“别别别，老颜你怎么开不起玩笑啊？我那是逗你玩呢！这块显卡卖的实在好，我估摸着，这一上午就得出货30片，你赶紧送货过来啊！我可等不起。”
“你别废话，要拿货自己上来。”
“哈哈，老颜你还特么真生气了！行行行。我亲自上来慰问你。”
齐海潮无奈，只得蹬蹬的跑上顶楼。
颜长富和齐海潮是多年的交情。自然不会真生他的气，但一口咬定1280不松口。
颜长富给齐海潮泡了杯茶：“你知道吗。我从上午到货开始，现在出手多少了？小三百张！”
齐海潮一算，心里雪亮，知道颜长富这回又赚疯了。
“老颜，你吃肉总的给我喝口汤吧？谁都知道畅想的指导价是个噱头，你一开始卖980，这里面水分也太大了吧！”
颜长富笑咪咪地道：“畅想在全深圳就两家一级加盟商，要不你去问问另一家。”
齐海潮心里有气：“老颜你行啊！以前我可没少帮你出货，你当初手里窝了七八十张畅想显卡。是谁帮你出手的？还不是我硬着头皮塞进了工商银行那单货里面！你现在跟我玩这套！”
颜长富见逗得可以了，这才笑咪咪地道：“算了算了，不跟你开玩笑了，1230，你拿就这个价。”
齐海潮不依不饶道：“1080，我给你加100！你给我拿300张。
颜长富使劲摇头：“1180。”
“老颜你个孙子！以后你别跟我一起去河南同乡会！我不认识你！”
颜长富无奈地摇头，苦笑道：“我真没这么多存货，马上我还得给郑州一个哥们邮寄100盒过去。人给我打电话，急吼吼的要货呢。”
“人家告诉我说。这块显卡眼下少说有五份报纸杂志、**篇文章在推荐，火的不得了。”
齐海潮摇头，坚决道：“1100。”
颜长富实在被老乡缠的没法子：“1150，不能再让了。换了别人。这价想都不要想！”
齐海潮一拍大腿，转怒为喜道：“行！马上给我送店里。”
颜长富笑道：“便宜你个龟孙了，这显卡又能放vcd又能玩3d。你丫肯定加价！”
齐海潮笑道：“我正准备卖1380。”
颜长富笑骂：“孙子！黑了你的心！你可不许给别的店！”
齐海潮站起来往外走，拍着胸脯笑道：“这么多年交情。你还不相信我，我啥时候抢过你的批发生意了。”
……
这时的北都。
畅想集团助理总裁杨云庆对董事长刘承志汇报道：
“刘总，目前畅想天腾显卡出货很快，而且越来越快！”
“咱们的宣传工作做得很好，加上这款产品的确在性能上具有压倒性的优势，市场上完全没有同类产品可以跟我们竞争！”
“目前粤省惠州的显卡生产线预计，一个月内就会用完十万块游影霸王协处理器。”
刘承志微笑道：“看来我们和重光的这笔买卖很划算啊。”
杨云庆盯着刘承志道：“根据市场部预测，今年国内个人电脑销量要比去年翻一翻还多，大约是90万台，下半年是出货高峰，估计能达到50万台以上。
今年我们畅想的品牌机销量在去年4.8万台的基础上翻一翻，达到10万台的销售量毫无问题！即便算上那些走私水货，依然能占据10%的市场份额。”
刘承志满意地道：“我也看了市场部的预测，明年全国的市场总量大约是160万台，我们不能满足现状，生产规模必须继续扩大！”
杨云庆点点头：“个人电脑市场的增长速度实在是太迅猛了，我看今年下半年，市场完全能够消化那十万块畅想天腾显卡，而且肯定不够用，因为这块显卡的目标人群不光是新装机的用户，还有大量需求升级的人群。”
刘承志颔首道：“肯定不够用，这块显卡非常出色，技术部研究表明，386电脑加装这块显卡之后，也能非常流畅地跑了！还能玩很多以前玩不了的游戏。”
“我已经要求产品部，在九月份推出的最新款电脑——畅想启明星电脑上，采用这块显卡。”
杨云庆连连点头：“可是这样一来，我们原本打算投产的，带有游影霸王协处理器的lb100主板就没有芯片可用了。我们必须马上催促重光公司，让他们向台联电下单投片。不能耽误了我们的产品进度。”
刘承志一口答应道：“我这就给胡一亭打电话。”
杨云庆连忙拦住：“刘总，您这次一定要压压他们的价。45美元一片，这简直像抢钱一样！”
“别的芯片我们不知道，这块芯片我们可太熟悉了！毕竟是我们帮他们下的单，每片到货价才7.5美元，他们转手扔给我们就是45美元！”
“第一笔单子十万张，他们赚的盆满钵满，研发投入早就收回来了，接下来无论如何不能再惯着他们了！”
刘承志面色沉静下来，向后靠在老板椅上：“那要不你去和胡一亭谈谈。我和他之间毕竟有计算所这层关系在，不好太强硬。
他又是夏老名义上的学生，夏老这人护犊子护的不得了，前几天还给我打电话来着，让我多扶持重光公司。”
杨云庆头上有些冒汗，心想我提醒你是为了公司好，再说你是他长辈兼熟人，这话无论如何都该你去说啊！如今可好，你一推三六五。让我去当坏人！
他心里这么想，可嘴上却不敢这么说，只得应允下来：“那我去找他谈谈。”
……
第二天，王丽丽接到电话。是杨云庆约自己和胡一亭，在畅想集团大楼他的助理总裁办公室见面。
“不好意思杨总，我正在香港。”
杨云庆精明的很：“是不是去商量投片？”
“您猜对了。现在国内有十好几家显卡厂商找我们订货，您是知道的。我们首批十万片可是全都被你们畅想拿去了，哪里还有货给他们。”
杨云庆有些发急：“你们可不能这样吃里扒外！国内这些杂牌显卡厂商都是些无耻之徒！他们买了你们的芯片之后。干的第一件事就是抄袭我们畅想天腾的设计！你们决不能给他们供货！”
王丽丽为难地道：“可是人家出价高呀！有的都答应按50美元的汇率牌价出人民币呢！我们这50%的定金都收了，不发货不妥啊。”
杨云庆急了，脑筋飞快转动，终于灵光一闪，说道：“那你先答应我30万张的订单。”
杨云庆想的点子很简单，重光公司不是有200万美元的自主外汇额度吗？我来把你的外汇额度全部用完，看你还怎么订货。
畅想作为国内个人计算机行业的龙头企业，在北都的关系网可谓盘根错节，他们早就得知，重光公司从国务院得到了政策，由中国银行香港支行给予二百万美元可自由兑换的外汇额度，这钱对于在香港上市的畅想来说是毛毛雨，可对重光公司来说，这钱用完了想要再要，可就没那么容易了，除非他们能够自主出口创汇，自己把自己花掉的外汇额度给补齐。
王丽丽也不傻，她早就算过，中国银行给的200万美元外汇额度如果按照7.5美元的流片价格，只够下单26万多张芯片。面对畅想这30万张的订单，重光公司的美元额度根本不够用。
“杨总，您要是真想要，我先帮您搞定10万张？货到香港，保证第一批就给你们。”
“三十万张！你们必须首先确保畅想的市场销售进度！”
王丽丽咬了咬牙：“那您可以用美金付款吗？”
“肯定不行！我们畅想之所以看重你们公司，并且大力扶持，就因为你们重光是一家国内企业，可以用人民币支付。”
王丽丽拿着手机犹豫了几秒钟后道：“您稍等，我问问胡一亭再给您答复。”
杨云庆听见电话那头传来忙音，放下电话心想：“看来这批货想要压价是不太可能了，但只要能把重光的外汇额度耗完，接下来重光再要向海外投片，那就只有靠畅想。这年头外汇这么紧张，谁肯把额度白白让给他们？粤省那里黑市美元月息已经高达9分，谁手里有美元，谁就能购买外国电子产品进口国内，转手就是不菲的利润。”(未完待续。)
第一百三十九章 香港飞龙
香港，
佐敦道街边，
两旁楼群密集林立，车流如梭，工薪族们皮鞋擦得油亮，夹着裤裆飞快赶路，个个行色匆匆，无暇他顾。
得益于中国还没有加入wto，此时的香港垄断着大陆的对外贸易，享受着中央制度性安排带来的红利。
从五十年代起，香港就成了大陆出口的唯一转口地，吃了五十年政治红利之后，造就了今日的繁华景象，香港人已经习惯了把东西转转手，就赚的盆满钵满的日子。
王丽丽来香港前，胡一亭就给她上了一节生动的政治课，把香港的作用和将来的发展前景对她做了简单的阐述。
王丽丽不是第一次从胡一亭的身上得到震撼，这次也不例外，王丽丽同样明白，这绝不是最后一次。
思想上站的高，眼光才能放得远。有了胡一亭给她做的思想功课，来到香港之后，王丽丽并没有像个乡巴佬似的对着街边那些三十多层的摩天楼冒傻气。而是直接奔赴位于佐敦道，寻找这家地址位于一个商住楼里的飞龙公司。
上楼前，楼下巷口的一个牛杂摊引起了王丽丽的注意。
王丽丽看过一本关于香港的书，里面提到的牛杂曾令她颇感好奇，据说富豪李嘉诚发迹前也卖过牛杂，而她眼前正有这么一个牛杂摊位，自然不能错过。
王丽丽摸了摸口袋里兑换的港币，咽了口唾沫，准备买上一串尝尝。
没等食物到手。王丽丽就接到了杨云庆的电话，一番交谈之后。王丽丽挂了电话，心里喜忧参半。
“三十万片游影霸王。这是好大一笔利润啊，可哪里来这么多美元去投片呢？问问胡一亭吧，看他有没有办法。”
王丽丽不敢再用手机打港粤漫游，每分钟12元的价钱实在太贵了，她望着牛杂摊咽下唾沫，转身在街边找了一个出租电话的摊位。
“大陆，每分钟5港币。”这家杂货铺老板听王丽丽口音是内地人，不由得睁大眼睛打量这个年轻中透着沉静的姑娘。
王丽丽拿起电话就拨打了胡一亭的手机。
听了王丽丽的介绍，胡一亭直接道：“答应杨云庆。但告诉他，要分批交货，每个月十万片，三个月把三十万片交清。”
“那还差二十五万美元怎么办？”
“你听我说，你先去飞龙公司和他们谈，告诉他们……”
这番电话打了有十多分钟，胡一亭的思路之敏捷，应对之灵活，心态之平和。让王丽丽心折。
挂了电话，王丽丽感觉心里有了底气，她在心中把胡一亭的话仔细斟酌一番，觉得的确是好主意。
“85。”出租电话摊位的老板看了看计时器。对王丽丽道。
王丽丽掏出钱付了帐，转身走向牛杂摊。
老板手里摇着蒲扇站在杂货店门口，望着不远处吃着牛杂的王丽丽：“这些大陆人好奇怪。来香港以后都爱吃牛杂……”
王丽丽终于在街边找到了佐敦道33号所在的大楼，这楼看上去有些年头了。电梯门上绿漆斑驳，楼道里还堆着些纸箱。晾着居民们洗过的衣物。
在15楼，王丽丽找到了香港飞龙公司，进门后发现这公司面积不大，顶多才**十平房。
小小的公司里面到处挤满了窄而短的办公桌，桌子之间用齐胸高的隔板隔开，上面放着电脑和电话，王丽丽数了数，里面职员居然有十二人之多，拥挤程度不亚于自己目前在北都租的居民楼办公室。
“没想到香港飞龙公司这么小。”王丽丽想。
“王总你好，我等了你好久了。”说话的人国语显得生硬，听上去像是香港本地人。
“我是飞龙公司总裁汪小龙，我们在电话里谈过的。”他热情地自我介绍道。
随即汪小龙命令手下员工们道：“把空调再打低些！”
又问王丽丽：“王总喝什么？绿茶？乌龙茶？咖啡。”
王丽丽见汪小龙今年不过三十多岁，白净干瘦，看上去挺文雅。
“绿茶就好。”
汪小龙：“绿茶！ok！”说罢对一个女职员打了个响指：“给王总泡杯绿茶，要龙井哦！”
进了汪小龙的办公室，王丽丽惊讶不已，随即有些想笑，这间屋子明显是用石膏板隔出来的，还不到十个平方，简直小的像个鸽子窝。
汪小龙热情地招呼王丽丽坐沙发。
“地方很小啦，不好意思啊，香港寸土寸金，能租下这样一个千尺豪宅当办公室已经很贵了啦。”
王丽丽闻言，眼睛瞪得滚圆：“千尺豪宅？这个？”
汪小龙很认真地道：“一千尺就是你们大陆的91平米啊，我们飞龙公司这个办公室总面积是93平米哦。”
王丽丽傻了眼，心说“港台片里那些主角老是信誓旦旦，说将来发达之后，要住上千尺豪宅，原来是这么个千尺啊！一平方英尺吧？嗯，0.09平米……这里……果然是千尺豪宅呀！”
汪小龙笑道：“王总你别小看这93平米，年租金也要45万港币哦。”
王丽丽吐了吐舌头：“确实很贵，这种居民楼里的房子在北都，一个月也就是4、5百块钱租金。”
女职员端进来一杯绿茶，汪小龙殷勤地劝王丽丽喝茶。
“王总，既然大家打算长久做买卖，我是一定会给你们优惠的啦，这次的十万片我给你们下调一个‘破’。”
王丽丽捧着茶杯愣了愣神：“破……”
饶是她脑筋快，也花了十几秒才反应过来，猜想大概是百分比的意思。
“这不行。起码二十个百分点。”
汪小龙几乎要跳起来：“这不可能的啦，王总你不要开玩笑。这不是买菜，哪里能八折！你这样砍价。我们就没得谈啦？”
王丽丽吹了吹杯子上的热气：“不是我要为难你们，是因为下游企业都在压价，我们公司利润少了，当然你们做上游的也要共同承担嘛，否则我们干嘛还长期合作呢？我找别人不就完了。”
汪小龙仔细打量王丽丽的神情，见她穿一件白色短袖衬衫，黑色长裤，黑色皮鞋，不戴首饰。不施脂粉，却一脸的淡定自若，气质傲人。
“王总，我们可是包了你们的海运费和到港仓储的，这些都要花钱，很贵的。”
“这样吧，我给你降两个per，这是最大的让步了。”
王丽丽继续摇头：“八折。”
汪小龙一看王丽丽的架势，知道这场谈判注定是一场拉锯战：“我已经和你说过了嘛。这是完全不可能的，我代理台联电的投片也有四年了，香港很多电子厂都是我帮他们在投片，这个价钱你打听打听。很公道的啦。”
“为了扩大市场，提高销量，我们公司接下来要把芯片价格下调。这次打算投片三十万，这可是上百万美元的生意。汪总你不要算百分比，要算你赚了多少。这样我们才能成为长久的生意伙伴。”
汪小龙长叹口气，心里盘算起来。
“上一单十万片的生意，自己赚了将近十七万美元，这次如果能投片三十万张，那就是五十万美元，按照目前1：7.75的汇率，那就是380多万港币。自己的成本大约在5.8美元，目前7.5美元的报价的确有很大的空间。”
“5个per，不能再让了。”汪小龙觉得这样一来，自己还有40万美元的利润，这还是很令他满足的。
“百分之十五。”王丽丽看着汪小龙：“我这也是让了很大的步了。”
汪小龙眉头紧锁，心里在思考王丽丽的底线。毕竟重光公司是他今年找到的最大的一单生意，他早已打定主意，决不放弃这个大客户。
在此之前，汪小龙的飞龙公司一直处于小打小闹的状态，几乎是什么活都接，其中各种电子零配件和产品都有，但苦于在大陆没有大型合作伙伴，每年辛辛苦苦不过才赚个七八万美元。
况且大陆根本没有什么像样的ic设计公司，哪有什么新款芯片需要找外包代工，飞龙公司的投片业务完全就是面向香港地区在惨淡经营。
而香港本地电子企业对于在台湾的投片代工，往往都有自己的门路，甚至有驻台办事处乃至分公司，根本不用借助飞龙公司这样的微小型贸易公司。只有那些极小的电子组装厂，才会找飞龙公司进行询价。而这些企业对于市场价格非常熟悉，产品利润也低，根本没留什么利润空间给飞龙去赚，有时候其中甚至还有违约风险。
自从接了畅想电脑这笔单子之后，汪小龙振奋极了，每天都勤勤恳恳地跟进过问，终于把17万美元的巨款纳入囊中。
那时他感觉多么的满足和兴奋啊，为了留住客户，还特意请畅想公司香港分公司的大陆领导在丽晶酒店吃海鲜，在铜锣湾的夜店里找美女作陪唱歌。
谁知后来才发现，这笔单子的主体却是一家叫做重光公司的大陆新兴ic企业，和畅想似乎没什么关系，这令汪小龙心急如焚，几乎就要亲自去大陆拜访这个客户。
没想到这家企业却主动联系上了自己，还说要来港，洽谈新单。这可把汪小龙乐坏了，这两天觉都没睡好，就等着大展身手，把对方接待的高高兴兴，签下合同。
“王总，我们飞龙公司虽然小，但却是台联电在港的唯一代理商，我们的价格绝对公道，服务质量也是一流的。”
“我这次来香港有的是时间，我还想去台湾看看呢，三十万片的单子，我想也有资格直接拜访那些大公司了吧？”
“王总，我是香港理工大学毕业的，我有同学在台联电，所以才有这样的关系，否则根本不可能拿下台联电这样的大公司的代理，我的代理价真的是非常公道，能省了您好多麻烦。”
“香港的代理公司有不少呢，有台积电的，还有新加坡、日本、美国、欧洲，我要是一家家跑过来，你说会不会找到更便宜的价钱？”
“王总，我是很有诚意的，我们飞龙公司真的想要和重光公司长期合作。这样！我再让你两个per，好不好？真的不能再让了，否则我这么多员工吃什么？你说是不是？”
……(未完待续。)
第一百四十章 杀价
王丽丽看汪小龙的姿态越来越低，语近哀求，知道价钱还没杀到位。
女人的直觉总是对的，尤其是独立生活的女人，无论买菜买衣服都要杀价，早已养成了敏锐的判断力，察言观色便能知道对方的底限。
“汪先生你究竟有没有诚意要和我们重光公司长期合作？我们谈了半天，你只让7个点，这和我要求的百分之十五的折扣差了一半还不止！”
王丽丽语速快了起来：“我们重光公司下半年还有新产品要上市，一是工控芯片，二是解码芯片，根据市场调查，预计销量都会很大。如果你们飞龙公司这样子做事，那我们还是不要再谈了，我省下时间去和别家谈。”
汪小龙见王丽丽伸手就要拎包，身子不禁顿时一摇，失声道：“10个per！王总！我给你九折，这是最低价了！”
王丽丽心里畅快，脸上却毫不动声色，拎着包站起身道：“汪总，买卖不成仁义在，今天叨扰您了，不是我不肯让步，实在是我来之前，董事长就嘱咐过，必须有15%的折扣才能继续合作。上次监督流片，我们的工程师吴市欢在台湾已经打听过了，15%的折扣一点都不过分。”
王丽丽这话其实纯属胡诌，吴市欢作为监督流片的设计方代表，在台湾时根本就没有被台联电方面允许进入过核心车间。因为害怕技术流出，台湾人只让吴市欢在办公室里吹空调，有什么技术问题也是在办公室里和他讨论罢了。
但汪小龙哪里知道这些，他只知道之前是有一个工程师作为监督方代表去了台湾，就连签证还是他代办的。他还以为吴市欢真的是在台湾做了市场考察，找了芯片代工的企业进行了摸底。
这时的汪小龙已经没了丝毫锐气。只求把单子拿下。毕竟即便让利15%，他还是能从30万张芯片上赚得17万多美元。前后两次投片下来，重光公司等于已经让他赚了35万美元，这比他公司的去年全年总利润多了足足五倍！
“百分之11！王总，百分之11！”
王丽丽推开门。
汪小龙急忙跟上来道：“百分之12！王总，我们好好商量一下。你再和北都方面打个电话，我们飞龙公司是诚心要和你们重光公司做长久生意的。”
王丽丽竖起眉毛佯怒道：“可我只有2%的权限！汪先生你这样让我很为难！我现在打电话过去，董事长只会以为我没本事！算了，不要谈了！”
说罢王丽丽拉开门就往外走。
汪小龙急的额头冒汗：“好！就百分之13！就这么定了！”
王丽丽这才转身，望着汪小龙的脸问道：“真的？你不要待会又反悔？那就纯属耽误我的时间！”
汪小龙这才把心放回肚子里，抬手抹了抹额头：“百分之13，我既然答应了就不反悔，只当不赚钱交个朋友。”
说完，汪小龙表情有些失落。伸手请王丽丽坐回沙发：“王总你坐下吧，我们谈合同。”
王丽丽心满意足地坐回沙发上，拿起茶叶细品，觉得喝起来比刚才要香的多。
她这次杀价大获成功，胡一亭当初让她一定要杀掉五个百分点，结果今天她超额完成任务，足足把这个香港老板的低价都杀了出来。
“兴许真的能杀到15个点。”王丽丽心里琢磨，随即又释然：“见好就收吧。”
汪小龙长吸一口气。深呼吸调整了一下心态，降价百分之13意味着这30万张芯片。他的转手利润是22万美元左右，虽然总体比上次还多了5万美元，但比自己原来的预期少了一多半。
他重新打量王丽丽，见她云淡风轻地翘起了二郎腿，仿佛刚才什么事都没发生，心中不禁又是恨又是敬。
“这个大陆女人好难缠。真是唯女子和小儿难养也，原本50万的利润，被她削的还剩22万。”
汪小龙脑筋急转，想起王丽丽刚才说的后续项目，心眼顿时活了起来。
“王总。你说你们公司还有新设计？”
“对，估计九月底就能拿出来，到时候少不了还要麻烦你们飞龙公司。”
汪小龙心中喜悦，刚才被杀价的痛苦一扫而空：“果然让我捡到了宝，这家重光公司绝对是大陆的大型ic设计公司，一年里居然有三款新产品芯片问世！”
他下定决心一定要好好把握机会，抱紧重光公司这个金娃娃。
“王总你放心，我飞龙公司虽然小，效率绝对比中环写字楼里的大班还要高。”
他说罢便想了想，觉得王丽丽是女人，那么夜总会是肯定不喜欢的了。
“今晚我做东，丽晶酒店吃海鲜，还请王总赏光，吃完我带王总去维多利亚湾转转，看看我们香港的风景。”
“那就有劳汪老板了。”王丽丽莞尔一笑。
……
香港海鲜味道的确鲜美，王丽丽觉得粤菜的海鲜，吃起来要比日本料理要过瘾得多，龙虾和星斑都是当日到岸的，上桌前都还活跳跳，吃在嘴里满是大海的清新口感。
王丽丽下午是在汪小龙的带路下步行去饭店的，一路上汪小龙充当导游，对王丽丽介绍香港的风土人情，吃饭时两人已经熟络起来。
“汪总，目前我们公司至今还是比较充足的，可外汇不多，这方面你有没有什么建议？”
汪小龙当即明白，重光公司是缺少美元了。
“我知道深圳有几个作钱庄生意的，数额不大的话，可以通过他们兑换，但手续费很高，我听说要十六、七、八。”
王丽丽吓了一跳：“太贵了！算了，我还是另想办法。”
“重光公司有多少外汇额度？”
“两百万。”
“用完了还能申请吗？”
“很麻烦，这年头太多公司想要外汇了。而国家又亟需增加外汇储备作为货币担保，以发行更多的人民币用于国内建设投资。可谓是两头吃紧。”
汪小龙敬佩地一竖大拇指：“王总你不是普通女人，好厉害！我觉得我作为男人，懂得都不如你。”
王丽丽笑了笑，心想这都是胡一亭平时零星说给自己的知识。
汪小龙特别希望能巴结好王丽丽，仔细想了想，突然道：“你们的这两百万外汇额度是属于哪种？一次性的还是自主的？”
“自主的，只要出口创汇就能补充，但不能超过这个额度，多出来的要自动结汇。”
汪小龙几乎要笑出声来，松了口气道：“王总你们公司好粗的路子，有这样的条件还怕搞不到美圆吗？！”
“怎么？你有办法？”
“当然有！据我所知，你们公司拿到的这种外汇政策是大陆最好的一种！”
“如果需要美元，你们就出口啊，宁可赚的少一点，或者干脆稍微亏损一点，单凭出口退税，就能把亏损成本弥补回来，又可以补足外汇额度。”
王丽丽恍然：“有这样干的公司吗？”
汪小龙解释道：“在香港上市的红筹公司很多都是这样干的，大规模出口换外汇，然后用外汇采购大陆市场上紧俏的电子产品进口，一来一回赚的好开心。”
王丽丽有些鄙视：“那不是利用国家政策投机倒把吗？这样可不好，传出去名声太难听了。我们重光公司是在首长那里挂了名的，要是传出这种丑闻，哪里还有脸去面对中央领导，中央给我们的政策可不能这样糟蹋。”
汪小龙暗叹王丽丽死脑筋，便道：“那要不试试看，你们出口些电子产品？比如你们这块游影霸王芯片？”
王丽丽点点头：“我这次来香港，就是要找一家公司代理我们的产品，总之慢慢找吧，总能找到的。”
汪小龙听了这话，心情郁闷到了极点，对方这话简直是对自己莫大的嘲讽。
“王总！你为什么不考虑我们飞龙公司？难道重光公司不把我们飞龙当合作伙伴吗？”
王丽丽悠悠一笑：“我本来是考虑你们的，可今天一进你们公司，心都凉了。你们这规模也太小了，放在大陆，也不过就是个皮包公司的规模。”
汪小龙几乎要哭了出来，果然这个世界上，实话最伤人啊！
“王总你不要小看我们飞龙，我们作电子零配件贸易已经有七八年了，日美欧洲东南亚，没有我们不知道的供货商！”
“当然，我承认跟很多大公司都没打过交道，但只要有好的产品，价格合适，我们一定就能卖得出去！”
王丽丽心里暗笑，这汪小龙果然上钩了，请将不如激将，胡一亭真是个小狐狸。
中午打电话时，胡一亭就交代王丽丽，在谈妥飞龙的合同之后，要用个激将法，让飞龙主动提出帮重光卖芯片。
毕竟双方有着共同利益，只有当重光公司的账户上有足够美元，飞龙才能得到委托代理投片的生意。
“你们真的行？”
汪小龙脸色不悦：“王总你不要小看我们，我们公司虽然小，也是有尊严的，回头你把产品资料发给我，我明天就让全公司一起帮你找买家，在你离港之前，一定要帮你卖出去一批！我汪小龙要是做不到，以后跟你姓王！”
王丽丽掩口呵呵而笑，举起红酒杯道：“那好，我就把代理权暂时交给你们，看看你们的本事有多大。”(未完待续。)
第一百四十一章 厂址落实
北都1995，
七月流火，
大概因为厄尔尼诺现象，1995年中国北方地区提前陷入了热浪的笼罩。
王丽丽去了香港，胡一亭一个人留在北都也没闲着，作为公司的实际一把手，胡一亭把全部精力都投入了公司的建设上。
眼下公司账面上有两千七百多万现金，按说搞房地产都够了，但胡一亭从没想过要朝这个方向发展。
因为畅想方面催促的紧，胡一亭让胡延安帮自己在湖山联系了临时短期仓库，准备先把开发与生产设备运回去。
幸好虞丽萍很快打来电话，她虽然要八月才能正式上任，但目前人已经到了湖山。
“你不用让你爸联系仓库了，我已经和市招商办交待了你们的情况，连市委领导班子也都在小组会上讨论了重光公司的投资。”
“谢谢虞阿姨的支持。”
“这是应该的，你们是我带去的，我会对你们负责到底的。”
虞丽萍语速很快地交待道：“市里早有开发东湖区的打算，希望成立高新技术开发区，现在你们落户湖山，更加速了市里的规划进程。”
“开发区在哪？”胡一亭记得上辈子的湖山市高新区还是到02年以后才逐渐设立的。
“东湖以东。”
“这也太远了吧？绕湖过去需要好久！”胡一亭心知目前还没有跨东湖的大桥，绕路的话等于要环着东湖兜好大一圈，导致从市里去东湖以东地区非常不便。
“没要你们现在就过去。目前市里先给你们联系了厂房和地皮。”
“在哪？”
“湖山无线电厂，就在湖山邮电研究院隔壁。这是市里的资产，去年破产清算后厂房一直闲着。市里本打算把那片地皮卖给房地产商。既然你们来了，那就先用着，等将来高新区规划好了，初步建成之后你们再搬家。”
胡一亭知道，湖山那个高新区起码还要再过五、六年才能落实，在这之前，估计湖山无线电厂就是重光通讯未来的厂址了。
“那地方我还没看过，不知道有没有宿舍？我可是答应了员工，免费解决住宿的。”
虞丽萍道：“我今天上午特地去看了一下。无线电厂的厂区是80米乘220米的长方形，占地面积一万七千多平米，里面的厂房、仓库、办公室都很大，你们稍微花点钱改造一下，解决住宿绰绰有余。”
“当然，你们最好还是自己亲自过来看一下，有什么要求，可以向市里提，市里会重点考虑予以解决的。”
“那我这就回湖山！”胡一亭有些受宠若惊的感觉。
挂了电话。胡一亭就准备吩咐公司为他买火车票，准备尽快赶回湖山。
没曾想这边刚挂手机，铃声又再次响起，原来是cyrix公司中国区总裁马尔默来了电话。
马尔默在电话中通知胡一亭。cyrix全球总裁弗里德曼将在明天抵京，专程与重光公司洽谈合作。
自从cyrix公司亚太区总裁塔里克派专人，把搭载游影霸王芯片的主板送回总公司北美研发总部之后。cyrix的工程师就开始对这块芯片进行了拆解分析。
通过层层剖析，cyrix的技术人员向公司高级管理层确认。这是一款极具潜力的协处理器，其内置的多媒体指令集与浮点寄存器更是天才的设计。
更加难能可贵的是。这张芯片的内部设计只需要做简单地移植，就可以与cyrix目前的6x86处理器进行整合，生产出一款内置多媒体指令集与浮点寄存器的新款芯片！也就是说这块游影霸王完全可以毫不费劲地集成在cyrix的处理器中！
三天前，cyrix举行了高层全体会议，会议在德州奥斯丁总部那豪华宽敞的会议室举行。长长的会议室有两个篮球场大小，一侧全部为玻璃幕墙，邻湖而立，气派无比，人工湖的水光和草坪的绿意尽收眼底。
技术总监大卫里尼首先发言，他站起身一阵见血地指出：“毫无疑问，一旦集成了这款‘游影霸王’芯片设计的cyrix新款cpu问世，将会在整数运算和浮点运算两个方面全面超越目前市场上所有x86架构的个人电脑处理器，当然其中也包括超越英特尔的奔腾，我们将拥有目前世界上最强最全面的个人电脑处理器，从而成为市场的宠儿。”
得到如此乐观的技术分析之后，cyrix全体高层都感到震惊，同时被深深打动。
cyrix全球总裁弗里德曼接着发言，向高层董事和管理人员扬言道：
“多少年来，cyrix都是被英特尔乃至amd压着打！从无出头之日！我们只有在低端市场上拼价格才能得以苟延残喘。如今眼前这个机会，可谓天助我也！我们必须在另外两家竞争对手发现这个来自中国的新兴ic设计公司之前，抢先下手拿下专利！”
负责技术的副总裁詹姆斯-艾尔伍德对弗里德曼的看法完全赞同，他也提出建议：“只要能获得这家公司的专利，cyrix就将完成一次史诗级的逆转。我们目前都已经看清，未来的处理器发展方向是多媒体运用，但至关重要的浮点运算能力恰恰是cyrix处理器一贯的瓶颈，这次的技术整合一旦完成，必将帮助cyrix一举突破这个瓶颈，在高端市场上拿下可观的份额，从而超过英特尔成为个人电脑处理器市场上的霸主。”
在经过一场热议之后，董事长亚当科恩果断下令：“收购他们！如果中国人不肯卖公司，就买下他们的专利，总之这笔交易必须成功！”
他随即补充道：“我已经从泛美商业信息公司获悉，英特尔也正在研发多媒体指令集，但目前没有更进一步的消息，英特尔的口风很紧，大约只有在研发完成之后才会宣传，预计按照他们的速度，一旦研发完成，一年左右就能实现新产品设计，也就是说我们大概只有一年多的时间可以用来抢先推出产品。”
弗里德曼总裁激动地站了起来：“我立刻就去北都！”
亚当科恩点头道：“董事会将给与你最大的权限，时刻保持联系！”
……(未完待续。)
第一百四十二章 专利律师压阵
北都，
恒基中心a座16楼，
胡一亭等人走在豪华的写字楼内，锃亮的大理石地板、大理石墙面上映出他自信笑容。
“cyrix终于忍不住了吗？”胡一亭一想到这点，嘴角便不由自主的向上翘出一道微妙的弧度。
王丽丽不在，胡一亭便带了吴市欢作为副手，同时花重金聘请了畅想集团刘承志董事长的父亲刘谷书先生担任法律顾问。
刘谷书先生是中国知识产权事业的开拓者，在这一领域工作了四十多年，是中华全国知识产权代理人协会的创办者和会长，在知识产权领域可谓举足轻重、备受尊重。
从中国专利（香港）公司退下来后，刘谷书先生93年创办了北都刘沈知识产权律师事务所，该事务所在涉及知识产权的法律上是国内绝对的权威。
为了压住阵脚，胡一亭以每年12万的代理费，聘请刘沈知识产权律师事务所，作为重光公司指定律师事务所，又以10万元的酬劳聘请刘谷书先生为这次谈判的首席专利律师。
这个价钱在95年算得上是非常昂贵的了，但放在后世却不值一提。胡一亭知道2015国内著名的商业律师但凡经手一个跨国贸易官司，收费都在一两百万。随着国家越来越重视知识产权，这一行当的律师会越来越吃香。
而吴市欢去台湾出差回来之后，整个人的气质都在发生变化，变得更加外向。更加成熟。
这年头有机会出国的人不多，去过台湾的更是少之又少。从他回来以后，计算所里的师兄妹们便经常围着他。要他说说在台湾的见闻，这令他感觉很好，也更坚定了留在重光公司与师兄妹们一起创业的决心。
走进cyrix那现代感极强的会议室，胡一亭、吴市欢、刘谷书和刘谷书先生带来的两名年轻律师，分别与起身迎接他们的弗里德曼等人一一握手。
胡一亭宠辱不惊的落座，微笑着面对长桌另一侧的cyrix全球总裁弗里德曼。
而吴市欢从走进恒基中心之后，便抑制不住身体的颤抖，落座后依然觉得身体还在微微悸动，他有些控制不住自己的兴奋。舔了舔嘴唇后望向身边的胡一亭。
只见胡一亭笑如春风，还不停地和上次见过的马尔默、塔里克等人开着玩笑打着招呼，又向刘谷书先生介绍马尔默的办公室如何豪华，还饶有兴致地拿马尔默美艳的女秘书开了个玩笑。
吴市欢心中再一次涌起对这位小师兄的崇拜。
“他是怎么做到这么淡定平和的？是早有良策在腹，还是说他天生善解人意、处变不惊？天才果然和我这样的凡夫俗子不同，即便只有16岁，他也是我这辈子的榜样。”
吴市欢努力克制住激动，一边深呼吸，一边学着胡一亭那样对所有人点头示意、露出微笑。
吴市欢不知道的是。胡一亭是经历了多少欣喜、失望、浮沉、沧桑，才有这般的波澜不惊、宠辱偕忘，这哪里是他一时之间学得会的。
刘谷书先生也对胡一亭的表现惊讶不已，重光公司的委托是前天刚刚通过自己儿子刘承志递交给事务所的。每年12万的顶级vip客户的年费一把付清，还单独出价10万元，重金聘请自己作为专职顾问。并承诺今后还会出资委托自己帮助他们成立专门的专利律师团队。
儿子刘承志的意思是：“这小子是赚钱小能手，他给的钱您老人家尽管拿着。到时候去给他撑撑场面就行了。”
刘谷书先生却觉得自己必须对得起客户花的每一分钱，这年头谁花十万元的律师费。都不可能是仅仅要求自己去撑场面吧？这两天他带着手下的学生，把重光公司的所有专利连夜翻看了一遍，并成立了专门的研究小组。
昨天和胡一亭见面时，刘老先生就觉得这小伙子简直成熟的不像话，真不愧是解开世界级数学猜想的天才，谈吐举止、尤其是思维之成熟，完全是成年人的水平。
今天参加这场谈判，刘老先生也对胡一亭的谈笑风生非常满意，自己的客户能够在对方这样一家跨国公司全球总裁面前不卑不亢，这无疑为谈判开了个好头。
弗里德曼也对胡一亭的表现感到惊讶。根据中国分公司事先进行的调查，他已经提前得知，自己今天面对的谈判对手是一个年仅16岁的天才，一个被中国报纸上吹嘘为三天解开庞加莱猜想的神童，据说他还是这家重光公司幕后的真正老板。
“胡~一~亭~先~生~。”弗里德曼尝试着用中文喊了声胡一亭的名字，虽然语调别扭滑稽，却引来了会议室里的满场掌声。
“u-can-speak-english。（你可以说英语）。”胡一亭用英语说道，同时摊开手向两边示意了一下，意思是我们今天来谈判的人都是英语过关的。
弗里德曼很高兴能够抛开翻译，于是谈判按照美国人的方式，直截了当的展开了。
“5000万美元，收购整个重光公司包括你们所有的专利和产品。”
胡一亭想也不想：“我拒绝，重光是非卖品。”
当吴市欢听到5000万美元的报价之后，几乎要昏了过去，紧接着就听到胡一亭的拒绝，当时就觉得心情好像坐上了过山车，上下起伏翻滚，要把自己彻底晃晕。
“5000万美元！等于4个多亿人民币！我的天！都够盖一个现代化晶圆厂的了！游影霸王芯片技术居然值这么多？胡一亭拒绝了！我的天！他知不知道这是多少钱？换成一万一叠的百元钱砖，那是4万块，足够塞满一个小储藏室！”
刘谷书也惊呆了。之前他还以为胡一亭托儿子给自己十万元的谈判代理费，是看在儿子是畅想集团董事长的份上。要巴结讨好，没想到这笔交易真的是价值上亿！而胡一亭的拒绝更是让他吃惊。这意味着重光公司的估值可能比4亿人民币要高得多！
弗里德曼犹豫了一下：“如果是价钱问题，还可以商量。”
胡一亭摇头：“我们还是谈专利吧，公司是非卖品，我不想再就这个问题进行讨论。”
弗里德曼点头，心里大概有数了，直接报价：“我与cyrix董事长亚当科恩先生经过慎重考虑，决定出3500万美元收购你们公司的游影霸王芯片专利和所有与之相关的89项国际专利。”
胡一亭再次不假思索地道：“根据我的判断，这些专利项目的生命周期大约为10年以上，能够创造15至20亿美元的利润。3500万美元还不够这些利润的银行利息，我拒绝。”
弗里德曼有些火了，心道：“公司不卖！专利不卖！那你丫还和我谈个屁啊！啊！不对！是老子还和你谈个屁啊！”
“好吧，胡一亭你冷静一下，然后告诉我你的想法。”弗里德曼深深吸了一口气，想要知道胡一亭的想法，同时告诫自己千万别着急。
“游影霸王芯片涉及的所有89项核心专利打包，执照费500万美元，同时对每一块使用了该专利的芯片收取相当于售价25%的专利费。”
弗里德曼终于明白重光公司想要的盈利模式了。
“不不不。25%的提成太过分了，这是无理要求。”
“不不不，这一点都不过分，你们的芯片售价和英特尔差了很多。同主频的6x86芯片的售价，连对方奔腾芯片价格的一半都不到，我们谈的可是两百多美元的差价！”
“10%！这是历史性的让步。cyrix以前只对ibm提供过这个提成。”
“但ibm没有帮助cyrix打败英特尔。”
“你并不能保证你们的专利能够帮助我们打败英特尔。”
“你知道我们可以！否则你也不会从美国特意飞过来坐到我面前。”
“12%，这是最大的让步。”
“我讨厌个位数。我拒绝讨论任何关于个位数的变化！”
“你过于自大了，胡一亭！”
“那是因为您把您的自我判断凌驾于技术之上。在ic领域，任何人都无权说技术自大。”
“我不知道你还对哲学感兴趣，15%！如果你接受，我现在就签合约。”
“20%！这是我的底线。我说过我不喜欢讨论个位数！我不想浪费大家的时间！yes或no，您如果拒绝，我现在就走出这间会议室，并且立刻和amd签合约！”
“amd！该死，你们找了amd？！”弗里德曼说着，恶狠狠地瞪了身旁的塔里克和马尔默一眼。
“他们表示愿意接受这个报价，但需要时间。”胡一亭开始信口胡扯。
“拒绝他们！我和你签约！20%！”
“您是个聪明人。”
“但你们接下来不能再对任何第三方进行授权！而且一旦我们的新款芯片上市，你们也不能再对市场销售你们的协处理器。”
“这不可能。”
“你是说你还要把授权卖给amd或者英特尔？！我决不能答应这个条件！”
“我可以给您6个月的独占期。”
“六个月太少了！至少三年！”
“只有六个月，因为我不能确定英特尔是否会突然研发出一款类似的指令集，并通过交叉授权卖给amd，那样的话我们重光公司就会错失商机！并且说老实话，我担心cyrix的新款芯片会卖的太少，那也会影响我们公司的利润。”
“两年！”
弗里德曼知道，按照摩尔定律，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍，也许届时，重光公司的专利就将被其他技术取代。(未完待续。)
第一百四十三章 长缨在手
“六个月！”胡一亭毫不动摇。
“18个月！”
胡一亭一字一顿道：“六个月！六个月后，不管cyrix的新产品销路如何，我都将向amd提供授权！”
弗里德曼愤怒了：“为什么！”
胡一亭沉静地低语：“因为我根本不相信目前市场占有率如此之低的cyrix有足够的产能，可以独自击败英特尔。而英特尔必须死！所以amd必须加入。”
弗里德曼望着眼前东方少年那张冰冷的面庞，瞬间有些毛骨悚然的错觉。
“你很有勇气，也很有理想。不管你出于什么目的，我们和你的目标是一致的。英特尔对市场的垄断行为，已经让所有人都无法忍受了。”
胡一亭静静地解释道：“我的目的，就是不希望英特尔垄断市场，一旦到了那个时候，即便我们研发出最好的协处理器，他们也能用各种标准把我们排挤在市场之外。”
弗里德曼忽然发现眼前的少年睿智如晨星，似乎早已对谈判的终点胸有成竹。他平静下来，想了很久才缓缓点头：“12个月……12个月后，你们授权给amd，我们的确需要时间扩张产能。”
胡一亭立刻补充：“另外，重光的协处理器不会为你们而停产的，毕竟你们要推出新产品还需要一段时间，而一旦你们出了新产品，集成了游影霸王芯片的核心技术之后，单芯片的集成优势将导致运算速度明显提升。要比目前这种cpu加协处理器的模式提升大约20%以上，这也将直接导致我的协处理器退出高端市场的竞争。而随着芯片主频的不断提高。之前的高端产品降价成为中低端产品，那时候我的协处理也终将退出市场。”
弗里德曼沉默着。用五分钟的时间，翻了翻自己事先准备的谈判细则。
“可以，你们可以保留游影霸王的生产权，但我们要求获得游影霸王协处理器的生产许可，生产每张芯片向重光公司缴纳5美元的专利费。”
“5美元完全不可能，30美元是我的底线！而且是到年底为止！明年的价格另谈。”
弗里德曼想了想，觉得双方分歧过于悬殊，而且这个提议并不属于自己这次谈判的主线任务，于是放弃了这个要求。
“那我们情愿向你直接订购。我们希望你们能够每月向cyrix的全球合作伙伴——台湾威盛公司提供30万片游影霸王协处理器芯片，用于生产与6x86配套的主板。”
“这没问题，而且我们有多套成熟的主板设计可以提供给威盛，绝不会与我们之前提供给畅想集团的主板设计发生专利冲突。”
弗里德曼从胡一亭的话中听出了无比的自信，这证明对方公司的确具有强悍的研发功底。
弗里德曼笑了起来：“我觉得现在是握手的时候了。”
说着，弗里德曼站了起来，这个一米九五的金发壮汉曾经是杜克大学橄榄球队的替补跑锋，铁塔般矗立之后给人一种威压十足的气势。
“我代表cyrix董事会和董事长亚当科恩先生，正式欢迎重光公司成为cyrix第四个全球合作伙伴。”
胡一亭笑着起身。年轻的身躯虽比不上弗里德曼那般高大，却玉树临风、英姿倜傥：“这是我们重光公司的荣幸。”
旁人看到这一幕，可能会以为谈判已经顺利完成，或者说基本上大局已定。但胡一亭这种经验丰富的二世人却丝毫不敢掉以轻心。
后世种种耳濡目染和亲身经历，让胡一亭明白，有多少谈判的亏。都是在双方初步达成一致意见之后吃的。
果然，接下来弗里德曼提出了要求。希望重光公司提供游影霸王芯片开发的所有技术资料和指令集源代码，胡一亭对此一口回绝。只同意开放部分开发所需的源代码和部分相关技术资料。
弗里德曼不死心，借口开发需要，顺理成章的提出，要求胡一亭给予cyrix修改指令集的权限。胡一亭再次坚决拒绝他的要求。
“笑话，你改上一点点，然后申请个新的专利，最后抛开老子单干，那特么难道让老子将来喝西北风去？！”
吴市欢听胡一亭与弗里德曼以及cyrix技术总监大卫里尼唇枪舌剑，这才知道自己与胡一亭的差距究竟有多大。
“和胡一亭比，我的能力简直惨绝人寰！这小子大概就是古书上说的生而知之者吧？！简直成精了！难道世界上就没有他不懂、不会、没听说过的东西吗！”
刘谷书与他带来的两名年轻律师也都惊讶于胡一亭的强悍，刘谷书觉得胡一亭所表现出的谈判水平，无论在国内哪家大型企业都可以排的上前三，尤其是他对于技术的绝对把握，和对于专利法中那些猫腻的深入了解，若不是从业十年以上的资深工程师或者开发经理，根本不可能有这些血的认识和高度警觉。
整个谈判进行了一整天，中午由cyrix方面负责接待，在附近的美式牛排餐厅简单吃了顿工作餐，下午继续连轴转，一直谈到傍晚。
胡一亭作为后世华创公司中央研究院芯片开发部首席工程师，早已习惯了用体力和拼搏精神来恶心对手，但也不由暗暗佩服弗里德曼体力坚韧，这铁塔般的大汉在谈判桌上拼了一整天，此刻依然口舌便给、精神奕奕，完全没有普通蠢大个子那种不擅于马拉松项目的生理缺陷。
好在自己这边也不是吃素的，即便是年龄最大的刘谷书先生，在面对这样重大的合同谈判时，也用一杯杯的咖啡把自己调整到了高度兴奋状态，不断与助手及对方律师进行沟通，反复修改调整着手中初步草拟出的合同样本。
吃晚饭之前，双方终于把合同细则和相关法律条文搞定了七七八八，于是约定明天一早继续。
弗里德曼、塔里克和马尔默三人带着cyrix的高层员工，非常隆重地把胡一亭等人送到了电梯口，而马尔默更是把他们一路送到楼下。
站在恒基中心大楼外，望着天边火红的晚霞，暖风徐来，让吹了一天空调的大伙倍感轻松。
刘谷书先生握着胡一亭的手，感慨道：“小伙子，了不起！你们重光公司今后一定大有作为！我一生经历过这么多专利谈判，这一次足以让我终身难忘！”
胡一亭谦虚道：“您过奖了。”
刘谷书微微摇头，感叹道：“长缨在手，敢缚苍龙。
胡一亭知道此语出自主席诗词，点头道：“我们公司靠技术吃饭，所以谈判风格强硬。”
刘谷书重重点头：“经历了今天的谈判，我知道你们重光公司是真正有大本领的公司！有自己的核心专利，跟外国人谈起来当然强硬！做你们的专利律师，我觉得很光荣！”
“以前我参加过很多专利谈判，国内的公司大多数都是唯唯诺诺、不敢开口，既怕要的太多惹恼了对方，又怕要的太少吃亏上当，那个心态呀，怎是一个纠结了得。”
“哪像你们！当真是长缨在手，敢缚苍龙！”
“我以后要把你们公司这次谈判过程说给国内其他公司听听，让他们明白，只有真正有了自己的核心技术，才能在谈判中挺直腰杆，掌握主动权。”
胡一亭心里非常感激刘谷书老先生对重光公司的高度评价，与吴市欢二人坚持送刘老和另外两名律师坐上出租车才离开。
吴市欢笑着抱怨：“谈的这么晚，cyrix居然不留饭。”
胡一亭也笑了：“他们肯定是要连夜请示美国方面，同时动用所有力量对目前达成的合同草案进行分析，寻找法律漏洞，这是他们这些大公司一贯的风格。说白了就是尽一切可能占便宜。”
吴市欢热切地望着胡一亭：“胡一亭我是真的佩服你，你年纪比我小，可啥都比我强。”
胡一亭想了想：“我只是知道自己想要什么，并且有能力得到。”
吴市欢琢磨这话，不由暗暗叹服。(未完待续。)
第一百四十四章 敢缚苍龙
接下来两天，重光公司与cyrix之间的合同逐渐成型，在双方律师的共同努力下，各项权责细节也被一一完善。
与此同时，cyrix把自己的铁杆盟友台湾威盛介绍给了胡一亭，当然弗里德曼的目的是牵线搭桥，希望两家尽快就搭载游影霸王协处理器的主板产品进行合作。
威盛公司在刚接到cyrix的要求时不敢怠慢，总裁陈文琦亲自飞赴北都进行磋商。
在cyrix北都分公司会议室，经过弗里德曼的介绍，陈文琦见到胡一亭之后，第一感觉是对方实在太年轻了！
好在陈文琦并没有以貌取人，生意毕竟是生意。
“威盛将在拿到游影霸王芯片的开发资料之后的一到两个月内，完成对cyrix主板芯片组与游影霸王协处理器的融合，推出新款主板。”陈文琦沉稳的道。
胡一亭对威盛方面的表态并不满意。
“我们重光公司可以在一周内完成设计，如果威盛可以配合投板，我想顶多两周，新款主板就能面世。”
陈文琦看了看弗里德曼，见他不动声色，只得转向胡一亭：“这不可能，毕竟这是一款全新的芯片，要和cyrix的公版芯片组进行完美融合，是需要时间进行调试设计的，而且还要考虑兼容市场上的其他x86指令集处理器。”
吴市欢忍不住终于开口了：“一周足够了，之前那款畅想的主板也是我们重光做的，不过只用了两三天罢了。毕竟游影霸王从设计之初就是为了协助x86架构的cpu进行工作。”
陈文琦被吴市欢这番话抢白的有些尴尬：“对不起，我没见到产品。不好下定论，但花费两天与花费两个月。出来的东西肯定不一样。”
吴市欢坚持道：“赛瑞克思的主板芯片组本来就和英特尔高度兼容，几乎完全一样，所以设计上没什么难度，我们只要把给畅想的那块主板设计稍加修改就可以用。”
弗里德曼闻言点头，显然很认可吴市欢的想法，对陈文琦道：“我们必须尽快推出这一新款主板，这关系到刚上市的cyrix-6x86处理器的销售前景，我一分钟都不想耽误！”
面对大客户兼合作伙伴的压力，陈文琦妥协道：“那这样吧。重光立刻开始设计，我们威盛也立刻开始设计，各自推出一款主板，让市场来决定最后的赢家。”
胡一亭吃了一惊：“陈先生你的意思是说，威盛愿意帮重光公司生产主板。”
陈文琦耸耸肩：“帮谁造不是造呢，威盛的工厂愿意帮所有设计公司进行oem代工。”
胡一亭想了下也立刻释然了。
“后世威盛自己的主板都交给冠盟、技嘉、精英之类的台湾电子厂代工，逐渐退出了利润越来越薄的生产制造领域，转而全力专注于设计。他们愿意帮重光进行代工生产主板，这一点也不稀奇。”
“既然这样。我们重光一定在三天之内拿出设计方案。”胡一亭颇为嚣张地放出豪言道。
弗里德曼问：“据我所知，畅想把你们为他们设计的主板申请了产品专利，希望你们在设计中考虑到这一点。”
听了这话，胡一亭与吴市欢都笑了起来。吴市欢更是直接道：“虽然我们把那块主板的产品专利给了畅想，但那是与英特尔主板芯片组的搭配设计，这和我们将要设计的赛瑞克思主板芯片组产品是两码事。”
胡一亭轻蔑地道：“畅想那款产品专利不足为虑。没什么好担心的。”
说完，胡一亭有些抱歉地望了望刘谷书先生。见刘先生神色如常。
弗里德曼一想确实如此，满意地道：“那就请你们和威盛尽快协调。赶紧出产品，我希望下个月开始，每一块6x86芯片都能够和新主板放在同一个货架上，并同时向顾客推荐，进行搭配销售。
其实刘谷书先生此刻心中正在感慨：“自己儿子担任董事长的畅想，年销售额超过四十亿人民币，居然在年轻的重光公司口中毫无存在感！他们的产品专利居然被认为是可以被轻易绕过的！看来在个人计算机行业，搞生产组装的公司在技术上果然是无法和这些搞研发的公司相抗衡呀！后者握有芯片的核心知识产权，在专利上属于上游企业，卡着前者的脖子呢。”
……
由于忙着谈判的收尾工作和新款主板的开发，胡一亭只好把刚刚完成收购的重光通讯公司的搬迁工作交给属下。
伍恒远作为原畅想程控交换机项目核心研发小组中年龄最大的工程师，现在被胡一亭任命为重光通讯的总裁。
在胡一亭看来，工程师年过45就不再适合担任第一线的研发冲锋，而是更加适合开发项目管理，或者担任公司运营。毕竟岁数不饶人，精力最旺盛的年纪已经过去，而他们的阅历和经验这时候才是最大的财富。
同时胡一亭一口气任命了技术总监、财务总监、产品开发总监、供应链总监、法务总监、销售总监六大副总裁，把重光通讯的管理架构基本上按照华创的模式进行了初步设置。
于是年轻的重光通讯在这七人的掌舵下，有条不紊的开始向湖山进行高速的搬迁。
由于畅想在出售通讯设备业务时，抽调走了所有管理人员回母公司另行安排就职，让新公司的管理层变得真空，反倒让胡一亭的任命变得毫无阻力。
新生的重光通讯公司这些新任命的总裁和副总裁们，之前全部是一线的核心员工，在欣喜于自身的职位和权力更上一层楼的同时，也把所有精力都投入了新公司的建设与尽快恢复正常运营中来。
新任总裁伍恒远今年45岁，北邮本科学历，从85年就加入了畅想，之前是电子工业部北都研究所的一名通讯工程师，从事通讯设备研发工作二十年。
突然从核心研发岗位上一跃龙门，成为公司总裁，让伍恒远整个人有种脱胎换骨的涅槃重生之感。
这些天来他忙里忙外，把原本由王丽丽负责联系的设备运输公司方面的工作全部接管，几乎吃住都在畅想海淀上地的微机生产工厂五楼，终于撑着一双布满血丝的眼睛，送出了最后一台设备。
“湖山……我们来了！”伍恒远豪情满怀地想。(未完待续。)
第一百四十五章 重光速度
北都，
中国大饭店，
宾馆里的冷气很足，
一大清早，威盛总裁陈文琦正在飞快地系着领带。
就在一个小时以前，前台打来电话，说一个小姑娘和一个唇上毛茸茸的小伙子一起跑来宾馆找他，说是重光公司的代表，要把设计图纸交给他。
昨晚和台湾威盛总部开电话会议到深夜才睡的陈文琦，用了十分钟便梳洗停当，乘电梯下楼在酒店大堂见到那两人，第一感觉就像当初见到胡一亭那样，实在“年轻的不像话”。
小姑娘叫曹玉暖，唇上有一圈从未剃过黑色绒毛的小伙叫江运顺，两人看上去都是头一回进五星级酒店，在大堂里左顾右盼，一脸的惊讶、新奇和兴奋。
两人手里提着袋子，对陈文琦说，这就是重光公司在前天晚上的会议结束之后，总工程师胡一亭带着整个研发小组，用30个小时完成的设计方案。
陈文琦惊讶极了，提出请二人一起去宾馆的咖啡厅喝早茶。
走进咖啡厅，三人在靠窗的位置上落座后，陈文琦为表情局促的二人点了咖啡和点心。
那名叫曹玉暖的小姑娘左手捏着胸前的麻花辫，右手飞快地用勺子挖着冰淇淋，吃的眉开眼笑，连声称赞“好吃”。那个叫江运顺的小伙子一口喝掉了整杯卡布基诺，傻乎乎地对自己露齿一笑之后，开始猛攻冰淇淋。
“这根本就是两个没见过世面的大陆仔啊！”陈文琦心中感叹。
“方案这么快就做好了？”陈文琦问道。
江运顺赶紧把手里长长的不锈钢细勺插进冰淇淋杯，打开袋子取出三个塑料磁盘盒。指着盒子里的磁盘道：“做好了，电路图和所有参数文件全在磁盘里。驱动也在里面。盘上都写着，一看就知道。”
“还有一块样品。”那小姑娘曹玉暖口齿不清地提醒。说话时唇边沾满冰淇淋上面覆盖的奶油。
江运顺笑了笑，又从包里拿出一块用废报纸包裹的主板，递给陈文琦。
“昨晚匆忙焊的，线都是临时飞的，已经测试过了，完全没问题。”
陈文琦扔掉裹在外面的废报纸，见里面那张主板上密密麻麻地飞着一堆电线，各种焊点歪七扭八地粘在板子上，一块游影霸王芯片插在一块面包板上。后面像美杜莎的头发丝一样飞着无数电线，密密麻麻地接在主板北桥附近。
“这简直就是自己当年在实验室里干的手工活嘛。”陈文琦哭笑不得。
“你们连自己的投片实验室都没有？”
曹玉暖嚼着一块冰淇淋里点缀的华夫饼干，口齿不清地道：“计算所的实验室挺好的。”
江运顺谦卑地解释道：“我们是小公司，不过今后也说不定会有的。”
陈文琦摇了摇头，不置可否，礼貌地起身道：“那我拿上去看看，你们想吃什么再点一些，帐记在2118房，陈文琦。你们吃完就回去告诉胡一亭。东西我收到了。”
望着陈文琦离开的背影，曹玉暖吐了吐舌头：“连声谢谢都没有，我们可是两夜没怎么合眼了。”
江运顺满意地捧着装冰淇淋的大玻璃杯，用勺子奋力挖掘：“人家是威盛的大老板嘛。跟咱们这些小孩有啥可说的。”
曹玉暖低声道：“师哥，咱们要不带几块蛋糕回去？我看那边柜台里的蛋糕真漂亮，记在这个大老板账上。应该没关系吧？”
江运顺紧张道：“这不好吧，还是算了吧。又吃又拿，会被人笑话的。”
曹玉暖一想也是。便对远处吧台里的服务生喊道：“给我们来两块奶油蛋糕，带草莓的那种。”
江运顺补充道：“巧克力的那种也来两块，记账2118，陈文琦。”
……
这些设计资料和样品，很快被陈文琦的助手乘飞机，专程送往威盛设在浦海的分公司。
当天凌晨，浦海分公司传来的测试结果让陈文琦大吃一惊：“什么？性能与畅想的那块主板完全一样？兼容性非常好？驱动装不装都无所谓？主板bios居然被他们篡改过了？”
放下电话，陈文琦觉得惊悚异常。
“这家重光公司的开发功力太强悍了！简直对cyrix的这套芯片组了如指掌啊，也对，这套芯片组本来就是近乎抄袭英特尔的公版设计，他们之前既然设计过英特尔的主板产品，当然驾轻就熟了。不过能够仅用30个小时就拿出设计方案和样品，真是可怕的执行力。”
陈文琦不由得对重光公司肃然起敬，心想回台湾后要给研发部门好好说说这件事，要让他们知道什么是一山更比一山高，人家一帮没见过世面的大陆仔，居然能够这么快的做出东西来，目前的威盛能够做到这一点吗？恐怕不能吧！
“怪不得听说弗里德曼拿5000万美元收购他们，都被拒绝了，原来这家公司全都是少年天才，前途无量啊！”
陈文琦心痒难搔之下，深更半夜拿起电话，打给了威盛在大陆的人力资源经理。
“maggie，我是老板。”
“陈老板！老板好。”
“你给我盯住北都这家重光公司，尽可能从他们里面高薪挖人，所有有过ic设计经验的，给我用最高的薪水礼聘。”
“老板，要求几年的研发经验？”
“不要太在乎年龄！他们公司似乎和中科院计算所关系很密切，里面貌似有不少非常年轻的天才，也许这些就是大陆特有的少年班大学生。总之你给我想办法挖一些这样的天才过来，经过这几天接触，我感觉他们的水平已经是世界级的了。”
“可是我们的ic设计业务全都在台湾，大陆分公司目前的业务全都是销售。”
“只要能挖到人才，可以在北都方面建立一个研究院，帮助台湾方面分担设计任务，只要不对大陆流出高端设计技术就行。依靠大陆这样低的薪酬水平，可以有效降低我们的设计成本。”
“明白了，老板，我马上安排人去做。”(未完待续。)
第一百四十六章 热销断货
“怎么还不发车！”在晋省太原即将开往北都的列车上，一个穿着简朴的年轻人皱着眉看表，焦急低声道。
坐在年轻人对面的中年人问道：“朋友，我看你挺面熟，是财大南门和信电脑的吧？”
年轻人诧异：“你认识我？”
中年人笑道：“我是隔壁楼上光速电子的，你难道也去北都？”
年轻人一副恍然大悟的表情，笑道：“对，我去进货。”
中年人若有所思地微笑道：“不会是去进畅想天腾的吧？
年轻人被一语道破天机，愣在座位上眨了眨眼睛：“你咋知道的哩？”
中年人挤出一丝微笑，娓娓道来：“我也一样，这显卡卖的太好了，晋省现在全断货了，北都那边又迟迟发不出货来，真是耽误时间！我好些个客户都等着要呢！我听说中关村有几家店路子广，一直没断货，我去那里看看。”
年轻人一听对方是同一目的，连忙“嗨”了一声：“可不是这样吗！这显卡现在热的烫手，一开始我的拿货价才980，后来直接跳到1280，现在最高炒到1700一张！”
俗话说同路如远亲，中年人也打开了话匣子：“我跟你说吧，其实畅想这张显卡给加盟商的供货价才850，可是这帮孙子现在疯狂囤货，尤其是南方那帮老板，拿了几万张的货扣在手里卖高价呢。”
年轻人惊讶之余，摇头感叹道：“娘的，怪不得拿货价一涨再涨！一开始我还能从畅想太原总代理许老三那里拿货。后来许老三自己都断货了。现在市面上的货都是通过南方的路子邮购过来的。”
说着，年轻人递了根烟给中年人。中年人低头在年轻人手里点上烟，抬头抽了一口道：“我也是听说。中关村有两家畅想的大代理商眼下碍着畅想的压力，每天向市场限量平价供货，听说一天也就50张，两家加起来才100张。
年轻人连连点头：“我这次就是去中关村，想碰碰运气。没办法，实在是手里压着好几张单子，客户指名要这块显卡。”
中年人也点头：“可不是嘛，我也一样，手里有十几台客户委托的机子。非要这张显卡不可，要不然我也就在太原安安稳稳等着市场降价了。”
年轻人大有遇上知音之感：“嘿是呢，这块显卡实在太强，这哪是显卡呀，就是一块协处理器，我滴乖乖！386装上当486用，486装上当586用，同频的amd和赛瑞克思的cpu配上这块卡，性能超过英特尔奔腾。”
中年人吐了个烟圈。道：“对呀，性能是强，我店里专门用一台386配上这块显卡当展示机，四兆内存居然能放vcd！用的买显卡送的那个qq超级解霸软件。真是神了！”
年轻人道：“对！这软件好得很，读烂碟从来不卡！会自动跳帧！这块显卡上的游影霸王协处理器和这个qq超级解霸软件都是一个叫重光公司的企业发明的，这还是一家中国自己的企业呢！”
中年人重重吸了一口烟：“中国计算机以前本来不算太差。要说落魄也就是这十几年的事情，现在出了这种好公司。肯定能东山再起。”
年轻人赞同道：“有国产企业当然好，但现在我就希望赶紧解决货源问题。畅想出货这么慢，市场早晚被外国人占回去。”
……
八一建军节刚过，畅想高层管理人员会议上，助理总裁杨云庆汇报道：“……我们畅想目前在显卡市场这一块，依靠畅想天腾lx100异军突起，只用了半个月，就在七月份完成了10万片的出货任务，我们在粤省惠州的显卡工厂这段时间24小时开工，加班加点完成了十万块的制造任务，这是非常难能可贵的……”
董事长刘承志问道：“重光下一批的芯片什么时候到？我听说眼下市场上lx100已经被炒疯了，零售价有的都破了2000，简直比cpu还贵！这种现象从短期来说，是对我们畅想品牌的认可，但从长期来看，会损害我们的品牌形象。”
杨云庆道：“重光公司总裁王丽丽今天早上已经向我保证，第二批三十万片游影霸王中的首批十万片，下周一就能到香港，估计周三就能办完全部手续运抵惠州。”
刘承志道：“要快，要抓住市场机会，上一批十万片的销售业绩实在振奋人心，这可是2700万的利润，轻轻松松就到手了，世上哪里还有这么好赚的生意。”
听了这话，会议桌前的高管们纷纷点头。
项目开发部主管王民植发言道：“以前我们畅想也做过显卡，每个月出货一万张都不到，还不如主板的三分之一。我们的产品做工好、用料好、质量好、成本高，利润当然就相应的很薄，在兼容机市场上与港台甚至南方一些电子厂的货比起来，根本占不到任何便宜，所以我们基本上一年也就推出一款显卡，甚至两年推一款，如果不是因为这次天腾lx100大获成功，我们本来都想放弃这一块业务了，显卡太难做，太不挣钱。”
刘承志道：“此一时彼一时，去年年初会议上定下的，三年内退出显卡市场的战略，现在看来是错误的，显卡业务不能放弃！从目前的趋势看，显卡与协处理器的结合大约是大势所趋，我看这是一个新产品，值得好好挖掘一下。”
杨云庆附和道：“董事长说得对，以前我们没想到显卡还能这样做，现在看来，重光公司给我们提供了一条新思路，通过搭载协处理器，可以让显卡的附加值大大提升，我看开发部应该努力从这个思路上扩宽开去，争取早日推出更多新款多功能显卡。”
项目开发主管王民植道：“这我们已经在着手进行了，围绕游影霸王协处理器，我们准备再开发三款显卡产品，主要是以显存大小来区分档次，另外我们还打算开发两款主板产品，加上现有的一款设计，一共也是三款。不过就目前来说，我们面前最大的阻力就是重光的供货问题，供货短缺严重影响的我们的项目进度。”
杨云庆皱了皱眉头：“我这次向重光定了三十万片，估计他们的美元额度会消耗一空，接下来他们再想要投片，估计就要向我们提出换购美元，我估计能好好杀杀他们的报价，最少能降低10%甚至20%。”
刘承志眨了眨眼，有些尴尬地道：“云庆，这个杀价的事情，暂时就不要提了，毕竟目前销售情况非常好，犯不着和供货商闹矛盾。”
杨云庆心里一急，心想你上次还要我和胡一亭谈谈，怎么现在又变卦了，老爷子你耍我玩呢！
刘承志见杨云庆面色难看，只得在会议室里公布道：“根据确切消息，重光和美国赛瑞克思、台湾威盛已经达成了合约，几百万美元现在对他们来说已经不算什么了。”
会议室中众人倒吸了一口凉气：“cyrix？via？重光什么时候和这两大巨头勾结起来了？”
刘承志的消息来自他父亲刘谷书先生，他自然非常确信。
杨云庆却有些不悦，心说你为何早不通知我？你要是早说，我何必还要和王丽丽玩心眼，费那个功夫。
刘承志当然看出了他的想法，说道：“我也是前天刚刚得到的消息，消息渠道很可靠。”
“既然这两家国际企业都那么看重重光公司，可见他们的产品和技术的确是世界级的。畅想作为重光在国内第一家合作伙伴，同时又对重光公司有知遇之恩，今后更要与他们多加紧密的合作，争取把他们纳入我们的战略框架中来，协调双方的发展方向，尽可能避免出现业务重合的竞争局面。”
听见刘承志的建议，畅想的高管们纷纷点头表示同意，认为刘承志这番话是高屋建瓴的，从战略高度的最佳考量。
而杨云庆则闷闷不乐，觉得自己被董事长坑了一把。(未完待续。)
第一百四十七章 利润惊人
八月骄阳似火，京城绿意浓浓，知了在树梢上叫的沸反盈天。
眼下中关村里的装机市场已经进入一年中销售最火爆的阶段，作为辐射北方地区的计算机零配件批发零售市场，这里人潮汹涌，本地的、外地的客商云集于此。
这年头买电脑的人里，有百分之九十都是人生的第一次，选择兼容机的理由也是看重其性价比。
家用计算机这年头可谓奢侈品，人们在购买电脑前，总是会尽可能的多买几份报纸，看上面的推荐文章、装机范例、性能对比、价格参考。
而眼下国内几份最出名、销量最大的计算机报刊杂志上，提到次数最多的就是畅想的这块天腾lx100显卡。
而只要提到这款显卡，就不得不提到其中搭载的游影霸王协处理器，再然后就肯定要提到同为重光公司开发的qq超级解霸软件，“完美组合”一词更是屡屡见诸报端。
由于重光公司为国内企业，而其产品又是这样的优秀，极大地振奋了国人的民族自尊心。所以几乎每一篇文章的作者，都会不遗余力地向读者推荐畅想的这款产品。
“……毫无疑问的性价比第一！……”
“……老机焕发第二春！……”
“……升级必备……花小钱办大事！……”
“……装机首选！一块协处理器让你的电脑超越奔腾！……”
“……不天腾！不装机！……”
“……本期装机指南，首选推荐配置，畅想天腾lx100显卡。拿货价格1280……”
通过一篇篇深入浅出的科普文章，精明的消费者们也明白了这张显卡的价值：
“……这不是一张普通的显卡。而是一块能够增强cpu性能的协处理器……”
“……通过游影霸王芯片内置的多媒体指令集和浮点运算寄存器，三、四千元的高端显卡做不到的事情。它却能够做到……”
“……低端的cpu再也不用为了升级而发愁，只需加装这块多功能显卡，就能实现观看vcd和畅玩3d游戏的梦想。而在以往，这一切都是高端cpu加解压卡才能实现的梦想，其中差价在三四千元人民币……”
“……我们要感谢畅想，把原本将要淘汰的老电脑，通过一款千元级别的显卡，重新焕发了生命力，为广大消费者省下了重新购买高端机的近万元费用……”
而就在报纸上大肆赞扬的同时。很多涌到中关村配电脑的消费者此刻却拿着报纸愤愤不平。
“狗屁的拿货价1280！老子8点出门现在12点半，跑了一上午，见到最低的报价也要1500。”
“哪家1500？我问的最低报价是1580！”
“反正比我们郑州便宜，郑州现在没有1650拿不下来。”
“我是从石家庄过来拿货的，楼上这家畅想总销售真操蛋，一天只放50张1280的单子，老子跑慢一步，全被拿光了，还不给预定。明早我要是再拿不到。只好先拿高价的寄回去。”
终于，
一周之后，畅想天腾lx100的价格开始出现逐渐回落的趋势，那些囤货的电子商们开始陆续加大对市场的投货量。
业内消息灵通人士在报纸上指出。随着重光公司大批芯片到货畅想，畅想接下来将会开足马力供应天腾lx100显卡，并且还将推出lx140-4m显存版本和lx160-6m显存版。这两款产品将比原先2m显存的老款性能明显增强，可以提供更高的分辨率和贴图速率。
这些业内消息灵通人士同时还指出。这次价格爆炒的原因，是因为重光公司的协处理器出现了供应紧张的情况。导致畅想无法顺利交货，并不是畅想故意囤积居奇。
这时的计算所内，
胡一亭正意气风发地和王丽丽通着电话。
“胡一亭，飞龙公司还是挺有本事的，他们找来了惠普香港分公司和戴尔香港分公司，两家公司向我们分别提出了十万片的订单。这样一来，我们完全不用担心美元额度不够用了。”
胡一亭大喜：“我算算，加上威盛定的30万片和畅想的30万片，这么说，我们接下来一共出货80万片！按照你谈下来的折扣，每片成本6.52美元计算，45美元的售价，我们的直接利润是……3000多万美元！！！……”
电话那头的王丽丽显然激动地有些语不成声：“嗯！3000多万美元，胡一亭，这是两亿多人民币啊！”
胡一亭舔了舔舌头，自己重生不到半年，有这样的成绩，应该算是令人欣喜的答卷了，不枉自己这段时间里的辛苦奔波。
“王姐，你告诉飞龙公司，我们虽然目前资金实力雄厚了，但不会绕过他们去台湾投片，这一块的中间利润我们可以继续留给他们，但希望他们能够继续帮我们开拓海外市场。”
“胡一亭，其实我觉得还能再杀杀飞龙的报价，这80万片的总单算下来，飞龙的获利我估计不少于50万美元。”
“王姐，你记住，企业运营上需要有一定的灰度，而具体到市场的开拓上来说，就是要给下属一定的利润保证，否则别人的积极性会受挫，开拓进取心会下降。我们不要完美主义，我们要的是高速增长。”
“我明白了，胡一亭我听你的，我会把你的意思转达给飞龙那边。”
“另外，王姐我也要通知你一个好消息，你加工资了，从之前的每月一千五百元，增加到每月一万五千元。”
王丽丽虽然早就知道，自己这次回北都就要加工资，但没想到胡一亭会给她涨了十倍！要知道这年头大学教授的工资才五六百元！
她在电话那头激动地要跳了起来：“不行！不行！太多了，胡一亭你这样乱涨工资，我以后怎么面对胡师傅。”
胡一亭对着电话笑道：“赚了钱自然要加工资，你是公司元老，今后加工资的日子多的去了，早晚有一天，你会成为国内数一数二的女ceo，百万年薪也很正常。”
王丽丽这段时间在香港深圳两头奔波，筹备分公司的建设，知道ceo就是首席执行官。
她抑制不住激动，说道“胡一亭，我谢谢你，是你给了我人生最重要的一次机会。”
“王姐，这是缘分，人一辈子快得很，能遇上几个看得顺眼的人，大家有缘分就别计较太多，希望今后苦也好乐也好，一辈子都珍惜咱们这份感情就是了。”
“好，胡一亭，王姐啥也不说了，这辈子跟着你干就是了，哈哈哈。”
胡一亭也乐了：“那你赶紧回来吧，我打算在北都买个楼，把北都分公司塞进去。”
王丽丽道：“好，我明天就回北都。深圳这边的分公司已经差不多筹备完成了，眼下已经招聘了六个人，虽然学历一般，但我看他们人品都不错，起码谈吐上让人挺放心的。经理我暂时选了个年纪最大的，叫华益田，36岁，邮电专科毕业的，以前是赛格电子公司的服务工程师，月薪我按标准给了三千，提成另算。这人看上去还挺稳重。”
说到这，王丽丽抱怨道：“今后分公司一多，估计我们公司每个月报销的长途话费和差旅费可就越来越多了。”
胡一亭道：“这都是小钱，接下来我们公司要向通讯设备制造业进军，花钱的地方多的去了。”
王丽丽道：“好的，不多说了，省点长途费，我挂了。”(未完待续。)
第一百四十八章 买楼
无论用怎样的语言描绘北都的夏天，归根结底还是一个字，热。
日出骄阳白如炽，风来热浪熏盛蒸。
偏偏在这样的日子里，胡一亭、王丽丽、吴市欢、何顺四人却要顶着大太阳出门看楼。
这四人里面，何顺是新面孔，他是王丽丽在北都分公司里刚刚提拔的总裁助理。
小伙子从北都农业大学毕业，原本学的是农业气象与遥感研究，却不想和女友分手回贵州老家，于是就在北都找了工作。
“你们学校今年改名了吧？”胡一亭开着桑塔纳，漫不经心地问副驾驶上坐着的何顺。
“对，胡总你这都知道，今年刚改名，北都农业大学和北都农业工程大学合并，改名中国农业大学。”何顺言语之间颇为骄傲：“我的母校虽然在农业学术领域首屈一指，但一直因为名字的乡土气息浓厚，时常为人诟病，如今头顶中国二字，也算让我们这些毕业生扬眉吐气一回了。
胡一亭哈哈一笑：“你赶紧学开车！咱们好不容易集体行动一回，结果就我一个人会开，这算怎么回事啊？”
王丽丽在后面笑，吴市欢道：“胡一亭你可真是啥都会啊，你说你才16岁，哪里学的开车？”
胡一亭熟练地换挡，上了坡道：“我是自学成才，可没驾照，待会要是被警察拦下来可就惨了，未成年人无照驾驶，这该怎么判啊？”
王丽丽连忙道：“我已经请了计算所的孙司机当老师。他每天晚上教我们练车，估计再有一个礼拜何顺就能去考试了。他学的最快。到时候就不用你开车了。”
吴市欢问：“王姐，你给孙司机多少钱让他教？”
王丽丽：“我送了他两条三五烟。香港带回来的，免税。”
吴市欢：“你们公司不就在计算所对面科信小区里面吗？”
王丽丽：“你没来过是吧？那有空过来玩啊，挨得这么近，你这高材生抽空也来指导指导我们工作。”
吴世欢笑道：“可不敢，我也就是想学学开车，还有江运顺、彭彬、李秀明也是，都说想学。”
王丽丽笑道：“那一起学呗，每晚七点整，我回去跟孙师傅说说。多几个人一起学热闹。”
何顺也道：“对，一起学热闹。”
胡一亭：“回头给孙师傅发点补助，不能让人白忙活。”
王丽丽：“那是一定的，这车买回来之后，前前后后孙师傅帮了不少忙，这次大家都不愿去驾校学车，还孙师傅主动提出来教我们的，是个热心人。”
四人一路聊着，把车开到了中关村。
原来胡一亭想要买的楼。就在中关村科技园里。
他是从报纸上翻到这里正在招商引资的新闻的，报纸上说这里一大片旧区都要改造，成为大厦林立的科技园区。
吴市欢下车笑道：“嗨，早知道这么近。还开什么车呀。”
胡一亭：“也有两三公里呢，再说天这么热。“
随后，四人来到园区管委会。
管委会大楼新落成不久。透过玻璃幕墙望进去，里面空荡荡的。大楼周围植被还有些稀疏，楼前空地上有工人在种植花木。往地上贴草皮。
王丽丽向接待人员通报了自己一行人的身份，接着便见到了园区领导。
负责接待的园区管委会副主任名叫张长帆，见眼前三男一女组合实在是年轻的不像话，但气势上却有种鲜衣怒马、意气风发的豪情，也不敢小看他们，毕竟这年头能提出来买楼的，怎么说都是大款啊。
张长帆亲自出马，指着展示大厅中微缩的园区规划图，对四人介绍道：“中间这是中关村广场公园，东北面规划是普天大厦，中电国际，方正大厦，中信银行……”
胡一亭皱了皱眉头：“哪栋楼最便宜？”
张长帆笑道：“应该说都很便宜，因为园区对于入驻企业有硬性规定，需要是资质齐全的高科技企业，或者是能为园区提供服务的金融机构，所以只要符合入驻条件，无论是租赁还是购买，都还不算太贵。”
胡一亭指了指方正大厦旁边一栋楼的模型：“这栋多少钱？”
张长帆经常被问起这栋楼，因此早已熟练，直接道：“两亿五千万，要是急等着用，旁边普天大厦里有两层写字楼出租，租金每平米每天一元。
胡一亭脸色有些失望，他本想买个便宜货暂时先用着，没想到园区的这些商务楼这么贵。
张长帆很实在地劝道：“北都寸土寸金，而且目前看来大有涨价的趋势，如果贵公司要买的话得抓紧时间。我知道你们是国家级高新技术企业，确实符合入驻条件，但北都的科技园区条件不比外地，价格肯定是高的。”
胡一亭心里纠结，他知道这些规划中的大厦今后升值空间巨大，可重光目前能用的钱一共就两亿多，比不得华创和畅想那样财大气粗，一旦花掉这么多，可就不剩多少钱用来扩大企业规模了。
胡一亭只好问：“我看外面到处都在盖楼，你们这个园区大约什么时候能完工？”
张长帆道：“这要看买方的资金什么时候到位，还有涉及到具体的设计上的要求，如果一切顺利，一般付了30%的开发定金后，两年内就能交付使用。”
王丽丽心也凉了：“我们重光公司可等不起这么久，我们是急等着新楼到手，装修搬家。”
张长帆苦笑道：“盖好的大厦就那么几栋，你们要租的话我现在就能帮你们落实，可要是想买，那肯定得等等。”
胡一亭问张长帆：“华创公司不也买了栋楼吗？听说只花了一亿？”
张长帆道：“那是在海淀上地园区，远着呢，在北都体育大学还要北边，和咱们这里可不能比，这里可是正对着北大南门，寸土寸金。”张长帆再次强调寸土寸金四个字。
胡一亭和王丽丽对视一眼，王丽丽道：“畅想的微机组装工厂不也在上地那里吗？”
胡一亭果断拍板：“我们也去那里买。”
张长帆倒是不介意对方远离中关村主园区，毕竟这里价格贵，而海淀上地园区也是中关村科技园区管委会下属，去那里买也是自己篮子里的菜。
“那要不，我带你们去看看？不过那里都是旧楼，以前是卫星制造厂的厂房。”
胡一亭记得华创当年也是在园区里买了旧楼，后来才花钱改造的，反正地皮到手后，只要有钱怎么捯饬都行。
“请张主任带我们去看看吧。”
于是张长帆打电话联系车辆，胡一亭依旧开着新买的这辆黑色桑塔纳，四人跟着园区的管理车辆去了海淀上地。
到了地头之后，张长帆指着华创买的旧楼：“那栋就是华创的楼，这一片将来都要改造，今后会成立国际创业园和国际孵化园，你们选这里是选对了。”(未完待续。)
第一百四十九章 好邻居
胡一亭等四人站在路边，听张长帆不厌其烦地对他们介绍道：“华创这块地面积是一万五千平米，加上这栋六层旧楼，售价一个亿。”
“华创南边这块地已经被许继电器买了下来，旁边是新奥特集团准备建造的传媒大楼，他们这个街区一共就这三家企业。”
“马路正对面这块地，面积和这个街区一样大，北半边规划是要建造中国知识产权培训中心。剩下的南半边，面积和华创的这块地皮一样大，也是一万五千平米，地面上那栋办公楼也是六层，但那可不是旧的，是四年前刚完工的，那里以前是作为上地科技园区招商办公处和接待中心使用的，现在管委会统一集中在了中关村办公，所以这里就空下来了……”
张长帆对这附近的未来规划胸有成竹，滔滔不绝地对四人娓娓道来。
胡一亭站在原地，望着华创地皮上那栋寒酸的六层小楼发愣。
他想起前世自己来这里的时候，地块已经改造完成，取名华创大厦，小楼已经和四面的玻璃幕墙大楼连为一体，成为一个厚实的梯形雄伟建筑，里面设备齐全，更拥有上千名科研人员，是华创数据通讯研发的主战场。
胡一亭忍不住脱口而出：“那边是鲁能科技大厦，南边是日本发那科机电研究所、发展大厦、奎科大厦、方正大厦、时代大厦、北边是日本瑞莎半导体公司、百度集团、畅想研究院、中关村软件园、甲骨文大厦……”
张长帆愣了愣神：“小伙子你在说什么？什么百度？甲骨文的？鲁能是买了那边的一块地，你也听说了啊？”
胡一亭藏起自己老气横秋的回忆，重拾意气风发的微笑：“就要那块地了！我是说中国知识产权培训中心南边的那块地！我们重光公司买了！”
张长帆万万想不到最后拍板的居然是胡一亭。他语气有些结巴地问王丽丽：“王总，你看？……”
王丽丽笑道：“胡总工程师说买我们就买。张主任，这块地多少钱？”
张长帆道：“也是一亿。标价和华创公司的这个地块是一样的，今后你们就是斜对门的邻居了。”
胡一亭笑道：“呵呵，我们一定会成为好邻居的！”
双方初步意向能够如此顺利达成，张长帆也很高兴，感觉重光公司是一家挺爽快的公司，起码没有浪费他的时间，今天算是没有白跑一趟。
接下来张长帆带四人去那个地块考察了一番，又进了那六层小楼实地参观。
一想到今后北都分公司就将在这里扎根，大家心里感触颇多。对这片荒草丛生的地块和那栋空寂的小楼产生了爱惜之情。
在空荡荡的办公楼内，胡一亭向王丽丽、吴市欢、何顺说了一番自己对于公司内部布局的想法，三人听得极为向往。
“胡一亭，咱们尽快装修，争取在科信小区那边的房租到期前搬家。”
“是的，王姐你赶紧委派一个项目负责人，把这个地块好好整理一下，找个工程设计公司拿出设计方案来，要考虑到将来整个地块上建筑物的扩建。还有区域内的绿化，尽可能建设的生态和谐，又富有现代感。”
“好的。”
胡一亭仔细看着办公楼内部的结构：“嗯，这栋楼的确很新。只是外面的瓷砖有些脏，需要请工人清洁一下，内部装修太简单了。要重新来过，搞的豪华气派些。要让员工有种舒适的不想离开的感觉。”
王丽丽点头答应。
胡一亭继续嘱咐：“现在地方大了，工作间就不要安排的太挤。要留出员工休息区和活动区，还要准备几间可以让加班员工休息的客房。”
胡一亭按照后世那些大型国际企业研发中心的所见所闻，把注意事项一一提醒王丽丽，
“好的。”王丽丽连连点头答应，同时拿出本子记下胡一亭的要求。
吴市欢兴奋道：“我和江运顺今年博士毕业后，就是这里的首批员工了！王姐你一定装修的漂亮些，我想住在公司里。”
王丽丽笑道：“行呀，胡一亭不是说了吗，还要建客房呢。”
参观了一下午之后，胡一亭提出请张长帆吃饭，张主任也爽快答应了。
当晚张主任带了三个园区的工作人员，和四人一起在中关村附近的一家粤菜馆胡喝海吃了一顿。
中国的宴饮文化源远流长，除非有特殊关系或手段，否则商场上要想拉近关系，请客吃饭是最佳途径。将来公司入驻园区后，要别人帮忙的地方还多着呢，胡一亭虽然实诚，却不是死板的人。
搞定了北都分公司的办公地点，胡一亭把精力重新集中到手头的项目上。
目前重光公司已经建立了自己的网站，由于网站刚刚建立，日点击量不大，每天也就七、八个人会误闯其中。
不过公司的邮箱里却经常收到各种垃圾邮件，这年头有钱上网的人不多，但已经出现了广告邮件，足以证明网络时代正在急速的向中国人靠近。
重光公司的网站架在自己的服务器上，这是一台使用最新奔腾133处理器的康柏服务器，算得上是市场上价格最低的服务器产品了，香港售价6500美元，国内售价却高达八万元人民币。
东西虽贵，但服务器该有的功能一样不少，支持热插拔驱动器，存储器自动纠错，四块硬盘组成磁盘阵列，预装了unix系统管理软件。
由于超级解霸项目的顺利完成，黄海石和李秀明按照各自贡献，瓜分了三万元奖金。
而榜样的力量是无穷的，为了qq通讯软件的十万元项目经费，胡一亭的开发团队日以继夜，终于把qq项目也彻底完成，今天宣布正式封包。
还没等软件上线，胡一亭就按照重光公司内部制定的“争分夺秒”项目开发系统，论功行赏，把十万元奖金公平地分给了六人，胡一亭和王丽丽自然不参与奖金的分配。
最终按照贡献权重，彭彬居然一人独得四万三千元，几乎是总奖金的一半，这令其余五人大呼上当。
江运顺分得两万一千元后，因为激动，甚至流下了眼泪，之后便忙不迭地要去邮局给家里汇款。曹玉暖因为始终有胡一亭从旁指导，居然也拿下了两万元整的奖金。
李秀明和黄海石因为在超级解霸项目上耗费精力太多，最后只帮忙解决了一些非核心的项目，两人各自又得了五千元。
吴市欢因为期间去台湾监督投片，基本上没有捞到大项目，只分到六千元。
计算所实验室，彭彬志得意满地捧着手里的钱砖，嚷道：“同志们！今晚我请客！杨三火锅！羊羔肉肥牛片尽管吃！想吃多少吃多少！”
吴市欢笑骂道：“你这个强盗！要不是我去了台湾，怎么轮得到你成万元户！”
彭彬：“吴老大去台湾开了眼界，这可比几万块钱珍贵！”
江运顺笑着补充了一句：“狗强盗！比我多了一倍不止！没搞争分夺秒之前，那个核心源代码我可帮他写了不少！”
彭彬：“江老大你的通讯模块我也帮忙了，大家两清！”
曹玉暖凑热闹道：“彭彬大流氓，把值钱的项目都抢光了。”
彭彬：“妹妹，你有胡一亭帮忙，简直跟抢钱一样，你还不满意啊。”
黄海石帮腔曹玉暖：“彭彬臭流氓，要不是我忙着开发超级解霸，怎么能让你得第一！”
彭彬苦着脸道：“老黄你超级解霸就得了两万一，这次又从咱们四个手里搞去五千，你太不厚道了。”
李秀明道：“啥也不说了，今天咱们不能放过彭彬这个臭流氓，杨三火锅说什么也不成，必须全聚德吃烤鸭。”
彭彬连忙举起双手表示投降：“吃！咱就吃烤鸭！我算是看出来了，今天要没有六、七只鸭子，那是塞不住你们的嘴！”
胡一亭抱着手，在一旁笑的合不拢嘴：“都别争了，这是公司的项目，当然是公司请客。今晚我带队，咱全聚德。”
彭彬闻言眉开眼笑，一竖大拇指：“还得是咱胡总工做人地道！哈哈哈哈哈啊哈，发财了！发财了！”
晚上胡一亭又叫来王丽丽和何顺，大家在全聚德一番聚餐，吃的满嘴流油。
-(未完待续。)
第一百五十章 朴素的187K
北都夏夜，星空灿烂。
吃完从全聚德出来，望着华灯璀璨的城市夜景，吹着凉爽的夜风，大家把白日里的闷热酷暑抛在了脑后。
曹玉暖牵着胡一亭的手问道：“胡一亭，你说将来会有很多人用qq吗？”
曹玉暖的小手触感温暖，胡一亭忍不住望向她，见她表情自然如常，便没有松手，牵住她手道：“会啊，将来大家只要上网，聊天的时候一定会用它的。”
曹玉暖点了点头，搞笑地拍拍肚子道：“那就好，没白干。”
胡一亭暗笑曹玉暖太没有个淑女样了，理工女果然威武。
江运顺一边拿着从饭店顺出来的湿手巾擦着嘴，一边道：“那可了不得！我在测试的时候计算过，咱们这台服务器大约能提供一万人同时登陆使用，将来要是有十万人使用qq，那咱公司还不得买一堆服务器啊？”
胡一亭摇头道：“这台服务器的极限肯定不止一万，目前主要还是带宽不够，影响服务器发挥最大效能。等将来用户多了，咱们就找电信租服务器，每月交托管费就行，否则靠自己一个个地架服务器还了得，那真得穷疯了。”
吴市欢从路边买了一瓶可乐解酒，闻言也紧张起来：“胡一亭，这个软件能卖钱吗？”
“不能卖钱。”
“那能向用户收服务费吗？”
“不能。”
彭彬在一旁，听得也有些傻了：“不卖？也不收费？那不会亏吧？要是亏了，我们的奖金要不要退给公司？”
胡一亭松开曹玉暖的手，转身对大家笑道：“这款软件是慢热的产品，需要忍一忍，只要能忍上三、五年的亏损。将来一定能赚钱。”
李秀明问：“要怎么赚呢？”
胡一亭揉了揉肚子：“吃得太饱了，咱们一路走到**再打车吧？边走边聊。”
江运顺道：“打什么车呀，走回去顶多也就十几公里。”
吴市欢笑了笑：“我同意，边走边聊，消消食。”
大家纷纷表示赞成。
胡一亭一边走一边对李秀明解释道：“qq的盈利模式还是要靠客户积累，将来用的人越多。我们的影响力就越大，到时候我们帮客户发一条广告，收个几千块钱我看没问题。”
李秀明恍然大悟：“那之前怎么办？只能养着用户吗？”
胡一亭挠挠头，心说在这之前大概也只能先养着了。
当初马化腾不也因为用户激增，电信机房的托管费一个月比一个月高，吓得想要把qq用60万元卖掉吗？
可马同学的运气比较好，怎么说呢？
第一，那时候大家都没眼光，以至于愣是没人愿意买。当时大约每三万名qq用户的电信服务器托管费就得1000多块钱。如果有三十万的用户，每个月就要交给电信一万多元托管费。再加上当时市场上还有其他类似微软msn、新浪uc、icq这样的免费软件与之竞争，所以大家都觉得这坑爹软件只能亏钱，根本看不到赚钱的希望。
第二，在没人愿买的情况下，马化腾同学居然幸运地拉到了两百多万美元的风险投资，于是躲过一劫，终于撑了下去。
结果99年初诞生的qq。经过两年的苦熬，在01年底总算摆脱亏损。进入盈利阶段，于是警报解除，万事大吉。
胡一亭算了算，现在是1995年，电信的托管费还很贵，大约是99年的三到四倍。不过既然公司的现金流充足，那么烧钱也无妨。
胡一亭豪迈放言道：“养着！等把用户养到一百万，qq一定能靠自己赚钱了。”
吴市欢建议道：“要不回头我去联系一下电信公司？咱们把服务器架在他们的机房里，我知道他们有出租服务器的业务，主要是针对那些大企业提供服务。电信的服务器挺强的。估计一台支持几万用户在线不成问题，租金一个月大概要千把块钱。”
胡一亭点头：“好的，你尽快咨询一下，等过段时间，咱们的用户数上去了就找电信托管。”
曹玉暖问：“吴老大你怎么那么清楚电信的行情？”
吴市欢解释道：“院里这段时间不是在建网站么，当初想直接托管给电信来着，后来嫌价钱太高，院里就找了台破486当服务器，自己架了网站，省了大钱了。”
“哦。”曹玉暖点头：“专用服务器的价钱确实太贵了，要是平时没什么人登陆，486就足够了，可要是真有几万人同时登陆，估计连咱们公司八万块钱买的这台康柏服务器也要吃不消。
彭彬插嘴道：“我觉得服务器容量不是问题，如果带宽够高，系统再进行一些优化，别说一万，四万人在线也没问题，可眼下带宽不够，只有托管在电信机房里最划算。”
胡一亭点头：“我就是这个意思。”
众人一路走到了**，远远望见灯光下的古城墙深红重赭，琉璃瓦上光影流动，人民英雄纪念碑参天高耸，一派庄严肃穆之感。
广场上的风很大，吹得大家暑气全消，一时间竟有些心旷神怡，八个年轻人信步从值班哨兵面前走过，还一一对哨兵立正敬礼，惹得站岗的武警同志也不禁露出了微笑。
行至长安街，曹玉暖一时兴起，称要留下来看明天早上的升旗仪式，这话吓了大家一跳，于是连忙打车，把她拉回了计算所。
第二天早上十点整，qq终于在重光公司位于科信小区的办公室里上线了。
胡一亭看着彭彬把下载页面做好之后，立刻通知计算所那边试用。
软件很小，只有187k。这年头大家用的都是拨号上网，一般每秒只有几k乃至十几k的下载速度，如果做成个几m的大块头软件，估计也就没人愿意下载了。
要把软件写的小是个技术活，胡一亭记得第一版的qq大小超过200k，结果自己手下六员悍将愣是码出了个187k的超级小包装，全研究生队伍的码农实力果然不同凡响啊。
电话打给计算所之后，那边几个人立刻下载安装，开始注册账号试用起来。
胡一亭用一名员工的电脑登陆，他手比较慢，抢到的注册号码是1005，用户名则填写了个“胡说八道小亭子”，头像选了个狗头，同时心中感慨这辈子居然能用上四位数的qq号。
第一个加他好友的赫然是曹玉暖，她名字也没改直接用的真名，头像是个辫子姑娘，第一句话就是：
“1005号你是谁？胡一亭吗！”
“嗯”胡一亭回道。
“哈哈，我就知道是你，我聪明吧！”
胡一亭哭笑不得，心说就这么几个人在用，我的用户名是“胡说八道小亭子”，傻子也猜得出来是我吧。
刚刚进入qq的世界，大家都很兴奋，一时间互相加好友乱成一锅粥。
因为软件只有187k，界面粗糙的无以复加，头像图案也只有十二生肖和几个丑到爆的大叔、小孩、辫子姑娘、机器猫，头像图片的像素全都低的吓人，几乎像是打了马赛克。
胡一亭大汗，心说这简直就是石器时代的通讯软件啊，不愧是第一版，真是土的掉渣。
-(未完待续。)
ps： 试试看章节感言能用了吗？之前一直用不了。