第十七章 飞机设计师
何守敬有些无语地看了付新一眼，他是清楚刘晓军工作的，而且他之所以要回去，也是被刘晓军找出来的。
是的，这个刘晓军对于他何守敬来说，确实不算什么好人，而且情报机构的人，都是让一般人敬而远之的。
可付新也不能这么去说刘晓军啊，毕竟这个刘晓军，也是在为国家和人民服务，虽然他的工作不大光彩，让一些人不喜。
“我是被晓军同志找到的，我原本是一个造飞机的。”何守敬很随意地说道。
“机修师？还是……”
付新还没有说完，外面就传来一阵“嗡嗡嗡”的声音。
聂和平气喘吁吁地冲了进来，对付新说道：“付同志，乡亲们都来了，他们想当面感谢您，感谢您的慷慨，出资为我们村子建学校。”
“这不大好吧！”付新有些犹豫。几千块钱的事儿，这对他来说，真得不算什么，没必要搞得这么轰动吧！
“付同志，你还快出去吧，你再不出去，乡亲们会胡思乱想的。”何守敬推了还在犹豫的付新一把。
“可是……”付新依然很犹豫。
“没什么可是的了，大家亲自来感谢您，您还是出去吧，何老师说得没错，您再不出去，乡亲们就要胡思乱想了。”说到这里，聂和平干脆一把抱住付新的手臂，将付新拉了出去。。
走到门口，聂和平就大声喊道：“乡亲们，我身边这一位就是捐钱给我们村重修小学的大善人，大家快点给这个大善人下跪……”
聂和平还没说完，付新就暴喝一声：“千万不可以！不然我就走人！”
付新的突然发怒，让在场的一百多号人，都懵了，这到底是怎么一回事儿啊！不少膝盖有些弯的村民，也疑惑地站了起来。
见到这有些sè变的村民，付新立即说道：“乡亲们，我付新承诺了出钱给聂家村重修小学，就一定会做到，可是，下跪的事情，千万不能做，这会让我犯错误的啊！如果你们非要下跪，那我付新只好拍拍**走人了！我可不敢在这里待下去。”
说到这里，付新又换了一个口气，解释道：“乡亲们，现在已经不是封建社会，下跪这一套，已经行不通了，因为大家都是平等的活在这个世界上的人，给人下跪，是一种对自己的侮辱，所以你们千万不能做。你们脚上这双膝盖，现在只能够跪父母！
如果你们因为这么一件小事，就要对我下跪，我不可敢在这里呆了，我立马就走，先不说你们跪我会使我折寿，就说你们跪我这件事情传出去之后，会给我引来无尽的麻烦，我就不敢接受！我就说这么多了，如果你非要下跪，我只好转身就走！”
聂和平倒是足够厚颜无耻，明明下跪是他提出来的，现在付新阻止之后，他立即改口，说道：“对，付同志说得对，我们不能下跪，下跪实在害他，千万不能跪。”
聂和平话音落后，场面安静下来，村民们一个个都面面相觑地看着付新等人，而付新几个，却是看着眼前的村民，气氛相当诡异。
“咳咳！”付新咳嗽两声，打破了沉默，然后开口说道：“乡亲们，大家安心回去吃中饭吧！我付新答应了的事情，就一定会做到。
我在这里向大家保证，回去之后，就会准备好相关款项，然后请专人给聂家村设计好新的学校，然后就开始建设。
大家不要着急，一个星期，一个星期后，大家就可以知道破土动工的消息！大家回去吃午饭吧！”
“付同志，您还没吃中午饭把，去我家吃吧！”付新话音刚落，人群中就有人喊道。
然后下面有做饭的人家，都开始喊了起来。
一旁的聂和平，也跟着对付新说道：“付同志，去我家吃吧！打击生活条件都不是很好，可能招待了你，他们家晚上就要饿肚子了，去我家吃吧，我家还算有点余粮。”
这个付新倒是没有拒绝，朝聂和平点了点头，表示同意，然后大声说道：“大家回去吧，我去聂村长家里吃点就好，大家随意！”
………
等到付新、何守敬以及何政到聂和平家里的时候，三人有些木了。
走进聂和平家，也是土砖房，看来女主人很能干，家里很干净，就算是泥土的地面，上面也没有意思灰尘，被扫把扫得蹭亮。
这都不算什么，最重要的是，付新三人，看到那桌子上摆满了的菜，有些木然。
“大叔，您别告诉我，这都是你给做的？”聂和平的老婆在灶台上烧火，而聂和平，却围着围裙，拿着一个大铲子，在锅里炒菜。
听到付新的声音，聂和平放下了手中的铲子，让他媳妇儿接过，就走了出来，热情地欢迎着付新三人。
“村长，这也太不公平了吧，我每次来你家吃饭，可没有这么丰盛！”何守敬打趣道。
聂和平摇了摇头，讪讪地说道：“这上面的菜，很多都不是我做的，是村民们端来的，何老师，您难道没有看见这上面有好几个菜都是一样的吗？”
“这……”付新倒是有些不好意思了，聂家村的村民，实在太热情了，热情地让付新心底有了一种感动之意，也更坚定了一件事儿，好人必有好报！
……
“聂村长，您也跟我出去吧，今晚我会给您安排好住宿的，你们村没有一个代表出去，也不行啊，你们村必须要派出代表来，到中间协调。对了，一个人可能不够，您可能还要再带上一个村民。”付新提议道。
“好吧，我这就去找。”聂和平没有丝毫犹豫，说完就跑。
“我下午没有课，可不可以搭你的顺风车出去啊？”何守敬问道。
“可以，不过何老师，您到底是做什么工作的啊，还需要刘晓军来找您？”
“也不是什么大秘密了，我是歼九的设计师之一。”何守敬淡淡地说道。
听到歼九二字，付新立马跳了起来，眼前这一位竟然是歼九的设计师，这……付新的目光有些变了，能成为歼九的设计师，这何守敬必定是一位大牛啊！
歼击9型截击机是一种全天候高空高速要地防空截击机，主要以苏“逆火”和美**-1**超音速轰炸机为主要作战对象。设计技术指标达双26（升限26公里，时速2.6马赫），可以说是中国歼击机xìng能之最了。
只是因为某些原因，这歼九才被下马了，可是，能设计出这种**机型的人物，能是一般人吗？这一定是一个传说中的大牛啊！
“何老师，何守敬不是您的真名吧！要不然您不可能隐瞒了这么久。”付新突然问道。
何守敬摇了摇头，说道：“何守敬就是我的真名，我的儿子何政也叫何政，我们没有改过名字，不过那些人本事太差，之前没有找我罢了！””
说到这里，何守敬有了一丝伤感。
付新心中有了想法。事情，肯定不是何守敬所说的这样，情报机构再差，他没有隐姓埋名，一查不就知道吗？之所以找不到他，估计是上面在政治博弈，不想波及他罢了。
要知道，歼九可是那个大**时代的产物，在当今值中国，肯定是不受欢迎之物，就像传说中的“运十”，“运十”不就是因为某些政治原因，而被下马的吗？
当时提出“运十”的历史条件，提出“运十”的设计任务时，主要是考虑作为首长专机，要求能“跨洋过海”，航程7000公里，致使飞机结构及载油重量增加，商载减少。
当时，由于对中国实行经济技术封锁的状况尚未改变，因而大量新材料、新成品、新标准均需自行研制。同时四个祸害组成的团体成员企图以“运十”飞机的研制作为政治资本，使研制工作受到干扰。
正是因为这里与四个祸害组成的团体的扯上了关系，运十最终才被下马。
“何老师，您一定需要回去吗？”付新突然问道。
何守敬努了努嘴，说道：“我要回去，这是肯定的。我都说过了，我不想回去，不想跟那些然玩勾心斗角，可是国家需要我，我不得不回去啊！
怎么，你还想把我挖到你的厂里去啊！呵呵，付新同志，真的不是我看不起你，你的厂子，现在还真容不下我。因为你根本供不起我的研究。
你要知道，研制飞机那东西，是非常烧钱的。你一个人的能力，供不起我，至少现在，你供不起我！”
“呵呵！是我贪心了……”付新嘿嘿一笑，确实是他好高骛远了，现在华兴的能力，根本供不起何守敬这么一个飞机设计师。
“那……”付新有看向何政。
何守敬依然摇了摇头，说道：“我儿子的话，你也别想了，这小子被刘晓军给糊弄了，一心想着去参军呢！”
何政立即反驳，“爹，你怎么可以这么说呢，我想当一名飞行员，纵横在蓝天下，难道不好吗？以后，我开着您设计的飞机，您想想，这多威风啊！这一定可以成为一段佳话的，老子是王牌飞机设计师，儿子是王牌飞行员！”
何政开始做起自己的chūn秋大梦，不过十几年过后，这父子俩真得做到了！(未完待续。)
第十八章 爱，在点点滴滴
付新没想到，这聂和平找来的人，竟然是一个二十七八岁的青年人。
这名青年人，皮肤黝黑，步伐矫健，浓眉大眼，国字脸，鼻梁挺直，嘴唇丰厚，看他穿在身上紧绷着的衣服，这是一个肌肉男。
可是，聂和平找一个肌肉男有什么用啊！一般大块头都是那种敦厚老实之人，付新需要的，是头脑灵活之人啊！
付新想到这里，不禁皱了皱眉头，对聂和平的行为，有些不喜。
聂和平看出了付新的不喜，随即呵呵解释道：“付同志，红旗是我们村最有见识的人，带他出去，最合适了，估计其他人，您会觉得更不好。”
付新还是有些疑惑，就算是有些见识，也不一定头脑灵活吧。
这时何守敬站了出来，说道：“付同志，你这一回可真得看走眼了，你别小看红旗同志，红旗同志可是禁军里出来的，你想啊，那是禁军，里面的，可都是兵王啊！”
“禁军？”付新不禁看向了聂红旗。
聂红旗有些脸红，但是很肯定地回答道：“是的。”
付新想了想，说道：“按理说，禁军里出来的，都是给首长做过警卫的，所以，出于保守国家机密，你们这类人，是不能随便出山的吧。按理说，只要退役了，你们一辈子可能都只能呆在大山深处。”
被付新这么一说，聂红旗的脸，更红了。
“还是我来说吧。红旗同志的情况，我了解。”又是何守敬。
何守敬继续说道：“红旗同志没有给上面的首长做过警卫。他是因为得罪了人，所以被退役的。要不然，你不可能知道他是从禁军出来的。一般禁军出来的警卫，退伍之后，就不能说出自己曾经的身份，这你知道吗？”
“哦，原来如此。既然你是禁军出来的，想必你的能力不差，那你就跟来吧。”付新这下没有反对了。而且他也不好多说了，因为聂红旗此时的脸。红透了，想必是尴尬。
“对了，红旗同志，你会开车吗？”付新突然问道。
聂红旗没有疑惑，很坦然地点了点头，说道：“不仅是汽车，坦克，飞机，船。我都会开！”
“人才啊！看来你是得罪了什么厉害人物，不然上面不会让你跑掉的。”付新感叹了一句。就他付新而言，从特殊部队出来，也只会开坦克装甲罢了。船嘛，会一些，不过不精。至于飞机，那就不可能了。付新自认没有那个本事。
聂红旗有些不甘地回答道：“我得罪的是一个部长的儿子，那是一个人渣！当时我才刚刚加入禁军。在街上看到他调戏一个姑娘，然后我就把他打了一顿，把那个姑娘救出，最后我就被迫退役了……”
“你做得对，如果是我看到了，我也会这么做！”付新鼓励道。
话锋一转，伏羲你又问到：“红旗同志，你愿不愿意离开这里？我可以请你当我的司机兼保镖，五百块钱一个月。”
这种处于落魄中人才，付新肯定不会放过，放过了，那他就真得如刘晓军所说，太蠢了！
聂红旗的表现，并没有太激动，点了点头，不过在场的几个都看得出，他心底是激动的，他渴望证明自己，他不愿自己的才华被埋没。
“那这样吧，由于我要跟你签署一份劳务协议，从明天开始，你才是我华兴实业的员工，月薪五百，如何？”
聂红旗看起来话不多，他又点了点头。
付新又说道：“对了，红旗，你有什么家人，有家人的话，隔两天你开我的车过来，也一起接到浔阳去吧，今天没有办法，我们这五个人，车上还有一个人在等着，六个人一辆吉普车，已经很挤了。”
“他倒是没什么牵挂，他爹去得早，现在他家里就是他娘，以及他媳妇儿，也就是那个被他救下的京城姑娘，还有他的双胞胎儿子女儿。”聂和平替聂红旗回答了这个问题。
“不错啊！英雄救美，美人归心啊！”付新笑着赞叹道，还忍不住拍了拍聂红旗的肩膀。
聂红旗又是微微一笑，没有言语。不过这在付新看在，就更喜了，话不多，可以作为心腹来培养啊！这聂红旗，绝对是人才中的人才啊！难怪可以进入禁军。
“对了，红旗，嫂子原来是什么身份，现在在干什么？”付新又问道。
聂红旗平静地说道：“我老婆叫刘红秀，她本来是一个大学生的，京城人士，同时是个孤儿院长大的孤儿。只是由于被那部长的儿子欺负，被我救下，才放弃学业嫁给我，跟我来到这里的，现在跟我一样，做农活呢？”
“大学生……”付新思量了一下，又问道：“哪一专业的大学生？读了几年？”
聂红旗听得懂，回答道：“京师系的，读了三年？”
“太好了，红旗，你吧嫂子也接出来吧，让她进入我们华兴的宣传科工作，月薪嘛，三百一个月，如何？”付新高兴地说道，一次捞了两个人才，这一趟，值了！这个慈善，做得值了！
聂红旗点了点头，表示答应。
聂和平在一旁有些艳羡地笑道：“红旗啊，你跟着付同志好好干，以后发达了，可别忘了我们聂家村啊！”
聂红旗这一回开了口，说道：“和平叔，您就放心，聂家村对我的养育之恩，我聂红旗不敢忘，以后能帮衬到大家，我一定会帮的。”
“大叔，我也答应您，如果我们厂里要招工人，我也率先考虑聂家村人，如何？”
从聂红旗如此郑重的回答中，付新就知道，这个时候，是收聂红旗心的最好机会，付新如何会放过这个机会！
果然，聂红旗看向付新的眼神，又有了变化。一旁看戏的何家父子俩，笑而不语。
“付同志，那真是太谢谢你了！”聂和平又握紧了付新的双手。
……
晚上九点多了，带聂红旗和聂和平去吃了饭，然后将他们安顿在招待所，摸着黑，付新身心疲惫地回到了自己家。
李芳华知道儿子已经回来了，所以没有睡，依然等在饭桌旁，等着付新回来吃。
“娘，你还没有睡啊？”推开门，付新看到了一只手撑在饭桌上，昏昏欲睡的李芳华，于是开口问道。
李芳华听到了儿子的声音，睡眼惺忪的她，立即睁开了双眼，擦了擦有些迷糊的眼睛，打了一个哈欠，站了起来，问道：“小新，你还没有吃饭吧，我去把饭菜热一热，你等会啊！”
说完，李芳华就往厨房走去。
“我……”付新本想说自己已经吃过饭，可是看到李芳华的背影，他忍住了，母亲这么晚没睡，趴在饭桌旁等着自己回来吃饭，付新的眼眶里不仅有了感动的泪水。
所以付新把原有的想法驱除，决定就是撑坏自己，也要把李芳华给他准备的饭吃完，母亲的一番好意，不能辜负。
前世做父亲的经验，付新已经深有体会，如果他说已经吃过，李芳华口里不会说什么，可是心里，一定不会好受。
没有太多的饭菜，一个荷包蛋，还有一些韭菜，这都是付新的最爱，李芳华端到了付新面前，然后对付新说道：“小新，吃吧，本来还有一些红烧肉的，因为小五嘴馋，被他吃掉了，所以就剩这些了，吃完了，去洗个澡，热水我已经咋烧了，你这几天去宜城，肯定没有洗澡！身上都有味了……”
母亲永远都是那么啰啰嗦嗦，付新以前还觉得有些烦，此时已经想通的她，却是觉得，这是世间最动听的声音。
因为里面没有一句废话，就算李芳华说得重复了，可其中也蕴含着李芳华对他浓浓的爱啊，这如何是废话，如果有个人敢站在旁边说这是废话，想必付新会立即一拳打过去。
付新大口地吃着李芳华的饭，口里模糊不清地说道：“娘，你今天煎的荷包蛋，很好吃，非常好吃，你也尝尝！”
说完，付新立即从荷包蛋上面夹下一块，递到李芳华的嘴边，一直看着付新吃饭的李芳华，也没有犹豫，接下了付新递过来的鸡蛋，嚼了几口，也开心地说道：“嗯，是很好吃！以后就这么做了。”
说完，李芳华的眼睛里，有了泪水。
她又如何看不出付新吃了饭，从付新进门的那一刻，她就发现付新吃饭了，因为儿子的肚子是鼓鼓的，从她肚子出来的儿子，吃没吃饭，她会看不出吗？
原本，李芳华还想，付新不会再吃，她转身的那一刻，就停顿了一下，但是付新最后选择了吃，她很开心，心底也不禁感叹，儿子长大了。
都说父爱无言，可是母爱，何尝不是无言了，爱，表现在点点滴滴啊！难道他李芳华非要大声喊道：“小新，我的儿子，我的好儿子，我爱你！”不成吗？
想必能够这么做到的父母，不多吧！爱，在点点滴滴！
“儿子，洗了澡来书房一下，我有事情对你说！”付振邦的声音从书房传来。
“嗯！”付新大声地回答，不经意间，他还偷偷擦了眼角的泪水。
殊不知，李芳华也在擦眼角的泪水，等付新转过神来，李芳华立即掩饰道：“小新，快吃吧，别让你爹等太久！”(未完待续。。)
ps： 四更一万四，求订阅，求月票！
另外，焊接那两章，我确实是过分了，不应该拖那么长，向大家道歉，对不起！
第十九章 商议开拓销售渠道
付振邦要说的，无非就是郑爱国算计一事儿了，这件事情，陈宏不放心，又专门通知了付振邦，对于此事，付振邦当然要发表几句意见了。
“付新，如果上面非要你去参加广交会，你怎么办？”付振邦问道。
付新一边擦着头发上面的水，一边说道：“爹，这件事情，我已经考虑清楚了，我准备去开拓华兴实业发展公司的市场，以前我们是找关系等人上门来拿货，就比如说录音机。这一次，我准备主动走出去了。”
“主动走出去？”付振邦有些疑惑。
“是的。”付新点了点头，接下来，付新就当前国家形势，市场需求，与付振邦展开了一番激烈的辩论，知道十一点多，李芳华前来提醒，父子俩才结束交谈。
父子俩的观念，必然是有些差异的，尽管付振邦不是保守派势力中人，思想还算开放，但是付振邦是一个比较稳重的人，对于付新要主动走出去一事儿，付振邦是不大同意的。
人就是这样，当你一个人的时候，光棍一条，怕毛啊，遇到困难跌倒，爬起来就是，勇敢大胆地向前冲吧！头角峥嵘的少年！
年龄大了一点，各种亲情、友情、爱情开始萌芽，你就有了顾忌，这个时候，头上的棱角开始被时间磨得不再那么戳手。
年龄再大一点，当你有了妻子，有了儿子，还有了有了父母要赡养。头顶的棱角，又被时间磨掉了一些。直到最后，你头上的棱角被磨平了。
这个时候。人就变得圆滑、稳重了，很多有风险的事情，就不那么敢做了！那股子冲劲，就很难提起来了。
为什么人们常说家有一老，如有一宝，为什么，就是因为有个生活经验丰富的人在旁边，可以让你少走一些弯路。可有时候，家有一老。也会对你的事业产生干扰，因为他们的棱角被磨平了，变得圆滑了，不再敢那么狠地向前冲了！
虽然付振邦百般劝说，但是这件事情，付新已经认定了，开拓市场一事儿，他一定要做！
给聂家村捐赠小学一事儿，付新没有亲自去做。也没有去现场观摩，他把这件事情，交给了陆璇，由她总负责。借此来考验她的能力，另外，有聂红旗和刘红秀作为聂家村的代表。辅助陆璇。
开拓市场，付新并不准备吃独食。吃独食可不是好习惯，这样只会造成垄断。垄断的后果，是很可怕的。英特尔为什么会容许amd的存在，不就是因为害怕人家说他垄断吗？
付新把陈观鱼叫了过来，开拓市场，适合陈观鱼这种脑子灵活，而且一门心思想着做大做强的人来做。
这时陈观鱼第一次参与到华兴实业的高层会议中来。见到华兴实业人才济济，陈观鱼是有点小兴奋，小羡慕的。
付新已经提醒过陈观鱼，零售市场的暴力时代，即将过去，各种小商小贩，见到周边的人赚到钱，如雨后春笋般，开始加入到这个圈子中来，所以，家乐福商店想要做大做强，必须走出去，蹲守在宜城那个地方，固然稳定，可也许一辈子就只能做成这样了。
“新子，你是说，你准备给华兴建立销售渠道了。可是你们华兴，据我了解，成品也就录音机和电视机，哦，对了，还有你刚并购的自行车厂，也就是说，还有自行车喽！三种产品，怎么去开拓渠道啊？”陈观鱼首先提出了心中的疑问。
电视机这个产品，是小黑搞出来的，目前华兴电子厂在生产，销售情况，不是很好，比起录音机来，差了不止一大截。
至于自行车，付新未收购浔阳自行车厂之前，他们囤积的一些，不过质量一般，不大好卖。而付新设计的新产品，还在调试中，至少付新还没有看到样品。
其实华兴实业，真正赚钱的，也就是录音机和聚丙烯电容器了。聚丙烯电容器是赚取外汇。录音机则是因为质量上乘，加上付新抓住了机遇，才一直销售情况很好的。
“是的。”付新点了点头，继续说道：“胖子，你想错了，我还没有打算建议你把家乐福开除西江省去，因为你一时根本搞不到这么多人手，我的意识是，我们两个，合作去建一个销售渠道，而你和我，就是总经销商。”
“什么是总经销商？”陈观鱼一下子来了兴趣。
付新解释道：“总经销商，是指生产厂家或授权商家在指定授权区域最大的指定的出货平台，并且承担厂家的销售网络建设、店面建设、下游渠道的开发、经销商的培训、市场广告的投入、厂家品牌的建设、售后服务等。总经销商的销售方式一般多以批发为主。”
“总经销商如何获利？”陈观鱼又问道。
“获利方式，目前我只想到了六个。我写在这一张纸上，你看看吧！”说完，付新让一旁的莫离递给陈观鱼一张信纸，信纸上写着：
一、商业返点。一般在合同中都会约定，厂家在供货价格基础上会有返点，多数以抵扣货款的方式兑现。但部分特价机的返点政策会有所变化。
二、年终达量返点。厂家为了稳定经销商，刺激商家的积极性，会在合同约定任务量，完成的任务越多，返点政策越好。
三、特殊机型奖励。厂方为了提升某个型号的出货，会有一些特殊政策配套，如果运作的精确，将会带来额外的利润，但是多数为厂家的下市及滞销机型。
四、价格保护政策。利用厂家调价和执行的时间差，可以获得额外的利润。
五、市场推广费用。根据厂家的配套市场推广费用，结合自身情况和当地市场，制定合理的促销方案，可以获取部分市场费用。
六、增值服务利润。可以根据代理的产品，利用增值产品销售和服务，获取利润。
看完之后，陈观鱼也没有立即回答，而是咀嚼了一下纸上面的内容，细细地研究了一番，才问到：“新子，你准备怎么合作？是单独与我和做，还是与家乐福商店进行合作？”
付新早有准备，于是回答道：“与你合作吧！在将来，家乐福商店必然会走上零售业巨头这条道路的，示意对于批发一事儿，家乐福商店不适合来做。”
“家乐福商店……”陈观鱼自言自语地说了一句，然后抬起头，对坐在对面的付新说道：“新子，做这个需要不少钱吧，我一下子，抽不出这么多资金啊！”
付新摇了摇头，说道：“没有你想得那么复杂，你我兄弟，我可以相信于你，所以，我可以让你先把货款欠着，你只要弄齐人手，差不多就成了。大概需要十几人，你有信心找到这么多人手吗？”
“人手上面，没有问题，家乐福现在铺满了宜城，抽调出十几个人来，没有问题。”陈观鱼很自信地说道。
“很有问题。胖子，你这种思想可不行！”付新摇了摇头，说道。
陈观鱼懵了，这怎么会有问题啊！
付新知道陈观鱼想不通，于是解释道：“别嫌兄弟我说话难听。我这么跟你说吧，家乐福虽然是你在掌权，但不是你一个人的，所以，你不能假公济私，从家乐福商店调人！
我、刘哥，杨哥，可以说是不会有什么意见，可是你不要忘了，家乐福商店的大股东是宜城.市.政府”，你能保证他们没话说吗？
就算他们没有话说，你也不能这么干，随意抽调人，会打乱企业的原有秩序，会对企业产生巨大的影响，造成管理混乱！随意调动，这是身为一名商人、一个企业的大忌！
是什么就是什么，这才是一个企业发展的正常之道。
如果不是这样，我又何必成立华兴实业来做母公司呢，要知道，华兴实业事实上就我这几个人，根本没有产出，是亏本的，真正赚钱的，是下面的工厂！我为什么要这么做，就是为了把管理理清啊！
现在你和我合作，去建立一个新的渠道，这是一个新的企业，如果你要把它和家乐福商店混到一起去，最后的结果，就是管理混乱，股权混乱！就比如，你抽掉过来的人，到底是家乐福给他们开工资，还是新企业给他们开工资，你想清楚了吗？”
“受教了，新子！我知道，这肯定是你的经验之谈，一般人，你还不回告诉他，谢谢了！”陈观鱼站了起来，诚恳地说道。
“知道就好，我这样做，也是为了新企业好！对了，你们也别坐着不动，都一起来想想，这个新企业该用什么名字比较好？”
“华家？家华？好像都不是很好听……”一旁的刘义自言自语地说道。
其实，刘义说到“华家”的时候，付新还真有点心动，他想到了那个大名鼎鼎的家居品牌，宜家，不过付新转念一想，一昧地模仿也不好，作为一个企业，最好是要有创新！(未完待续。。)
第二十章 辞职单飞
林默一向发言积极，这一次也没有例外，林默提出，既然是一个经销商，必然是与华兴实业挂上关系的，所以新企业的名字，还是采用华兴二字比较好！
但是，因为地域不用，所以在该地域的总经销商，再加上地名，比如说，在京城的总经销商，就应该叫京城华兴总经销，在海上城的总经销商，就应该叫海上城华兴总经销。
另外，现在和陈观鱼和做，必然是一个地区的，处于对未来的考虑，这样取名也是最好的，便于管理，如果不这样做，将来经销商多了，五花八门的名字，不好管理。
“对于这名字，我们华兴是占了便宜的，所以，胖子，你来决定吧，如果你觉得可以，那就这样了。我是没有异议。”
“我已经不是胖子了，好不好，不要叫我胖子，要叫我观鱼。”陈观鱼先严肃地纠正了付新的“错误”，然后说道：“新子，这样吧，只要你改口叫我观鱼，我就答应，如何？”
“那算了，这个免谈！大不了，以后你搞特殊！胖子你别想我改口了，胖子这个称呼，我不准备该，等你老了，我还会这么叫你！”付新知道陈观鱼在开玩笑，所以他没有做出丝毫退步！
“好吧，服了你了！你准备与我开拓哪个地方的市场？”
付新回答道：“小地方算了，我们的录音机三百九十九块钱一台，很多人买不起。我准备跟你合作搞出海上城的销售渠道来？”
“海上城，那个离我们西江省八百多公里哩。是不是有点远了，我这边还有家乐福商店要照顾啊！原本我想。洪城就差不多了。”陈观鱼有些犹豫。
“洪城的市场还是太小了啊。另外，洪城的百货商店。已经有了我们的录音机和电视机，所以，开拓洪城没有必要啊！”付新解释道。
“这……”陈观鱼有些为难了，他很难脱开身，一旦要去海上城，这边的家乐福就顾不到了，这让他很难办。
“新子，当断不断，必受其乱。我决定了，这件事情，抱歉，我不能做，一下子把距离拉太开，我做不来。”陈观鱼很坚定地说道。
付新吐了一口气，有些苦恼地靠到了椅背上，说道：“好吧，我只能另外找人来做了！你确实脱不开身。胖子，你也别放在心里，我不怪你，怪我考虑不周！”
“新子。虽然海上城的我不能做，但是咱们西江省的总经销，可以让我来做吧！这个适合你统一调度。”陈观鱼觉得心里过意不去。辜负了付新的一番好意，因此只好舍远求近。
“可以。股份一九分，你九我一。你出力，出资，我给货，如何？”
“没有问题，我知道国外也是这么做的。”虽然陈观鱼对华兴实业的电视机和自行车没有信心，可是对于华兴录音机，他很有信心啊，肯定是可以赚到钱的，所以陈观鱼有些暗喜。
“新子，有件事情，我想跟你提。”刘义突然说道。
付新点了点头，没有说太多的话。
刘义有些不好意思地说道：“新子，我考虑清除了，我想辞职。”
“为什么啊，刘哥，难道你在计较我上次吼你的事情？”屋漏偏逢连夜雨，这个时候刘义提出辞职，付新实在郁闷。
刘义摇了摇头，沉吟着说道：“新子，不是这个原因。我想辞职，是因为你对我太好了，这让我有些尴尬！”
刘义看出了付新的疑惑，解释道：“新子，这么说吧！你把我提拔成了总公司的副经理，而跟我同时进来的兄弟，却还在华兴电子厂底层干活，这让我很尴尬，每次见到他们，虽然他们不说，可是他们喝闷酒的样子，我知道他们心底不是很平衡的。
当初我带他们进厂的时候，说好了一起发家致富奔小康的，可如今，我爬到了高位，因为这是你的公司，我不好倒行逆施，提拔他们，索然他们还在最底层，他们虽然口里不说，可心底必然会产生不平衡的。
所以，我觉得，我还是辞职比较好！这个想法，我早就有了。刚刚你对胖子提出的去海上城开拓市场一事儿，让我看到了我辞职后的出路，所以新子，我想辞职。”
付新算是听懂了刘义话里的意思，问道：“刘哥，你的意思是，你辞职，然后也把你带进厂的那些个兄弟一起带走，然后拿着我们华兴实业的产品一起去海上城开拓市场？”
“嗯！”刘义坚定地点了点头。
付新想了想，沉吟道：“刘哥，你想做我们华兴实业的总经销商，没有问题。但是，我这么说吧，这件事情，是有风险的，如果不成功，你面临的不仅是亏本，还要面临你和你的那些兄弟失业的问题，你确定要冒这个险？”
付新这么说，不仅是为了劝告刘义，也是为了警告敲打在坐的其他员工，万一他们也跟着刘义这么去做，那华兴实业可就完了。
“嗯！”刘义依然坚定地点了点头，他本就是不甘人下之人，在付新下面做事，这让他很是畏首畏脚，无法伸展自己的抱负，让他感觉很憋屈。
付新拿笔尖在桌子上敲了一会儿，然后沉吟着说道：“刘哥，你辞职一事儿，我可以答应你，你要做海上城总经销一事儿，我也答应你。
但是，刘哥，咱们兄弟归兄弟，你要做的这件事情，会对我们华兴实业产生巨大的影响，在场也许有人会有和你一样的想法，出去单干！
所以，刘哥，还有观鱼，抱歉，我不能让你们因为卖不出去，可以退货了。因为这样以来，你们没有了什么风险，我怕其他人也有这种想法，我这厂子最后会分崩离析。
所以出于我的自私，以及长远考虑，你们要做总经销商可以，货物我按出厂价的百分之九十五给你们。但是，你们要先付百分之……十五的货款，拿走之后，除非质量问题，否则不能再退，可否？”
付新这么一说，在场有了小心思的人，立即打退了原有的想法。确实，付新之前的条件，在场心动的人很多。
陈观鱼和刘义想了想，也点了点头，付新这么做，无可厚非，他们俩刚刚也看到现场有人眼睛放光，而现在，放光的眼神一下子没有了。
众人没有说话，刚刚确实是他们着相了，使得付新不得不冒着得罪自己兄弟的风险，来敲打他们。
会议散了之后，付新也没有留下陈观鱼和刘义，这个时候，与他们私聊，不合适。如果他们有什么不好的想法，付新也只能说没办法了，他还得为自己着想。
陈观鱼和刘义，好像是商议好了一样，晚上的时候，两人竟然同时来到了付新家里蹭饭。
吃过晚饭，陈观鱼和刘义，都叫住了付新，付新知道他们有话对自己说，所以把他们叫到了自己的房间。
进入付新的房间，三人几乎同时开口。陈观鱼和刘义，说的是新子，我理解你的的做法。付新说的是，抱歉，当时场面有些失控，我不得不这么做！
“你先说吧！”陈观鱼和刘义同时对付新说道。
付新也没有矫情，沉吟着说道：“刘哥，胖子，抱歉！这件事情，是我自私了，可我当时不得不那么做，不然场面肯定失控，想必你们也看到了，字刘哥提出辞职，在场的人，几乎都在放光！
这个决定，我是不能更改了，如果你们缺少资金，我私人可以借给你们，这件事情，实在抱歉，不然华兴实业会分崩离析的。”
陈观鱼说道：“新子，我理解你的做法，所以你也不用说抱歉了，资金的话，之前百分之十五，我和橙子二人还是拿得出来的，对于你们华兴的产品，我有信心。不过刘哥……”说到这里，付新看向了刘义。
刘义先是对付新表示抱歉，他没有想到因为他的辞职，会引出这么多事情，还差点发生危机，所以这件事情，他表示很抱歉。
刘义接着说道：“新子，确实，我需要向你借点钱。这几年我的工资，以及家乐福的分红，让我家的生活变得很好！这都是托你之福，可是这些钱，可能不够，所以我需要向你借五万块钱，不知道你是否方便。”
“没有问题，刘哥，一会儿我就可以给你，我家里现在就有。”付新没有丝毫犹豫。
付新知道，刘义很好强，自尊心尤其强，一旦自己有了丝毫犹豫，恐怕刘义就会脸红了。
“谢谢！”刘义没有多说什么，不过付新看得出，他很激动。
“刘哥，以后去上海就找你了，你可不能不接待我啊！”场面有些沉默，陈观鱼这个活宝立即转了一个话题，出来活跃气氛。
“放心，绝对不会让你睡街头的！”刘义拍了一把陈观鱼的肩膀。
“对了，刘哥，还有观鱼，你们做总经销，也不是说做就能做的，这里面，还是有一些讲究，不然你们平白无故找上门去，人家肯定不会相信你，甚至还以为你是骗子。我给你们将一些技巧吧！”
一段时间过后，付新把营销策略讲完，陈观鱼惊叹道：“这也行，新子，我服了，你够厉害！”(未完待续。。)
ps： 订阅掉得厉害，思前想后，原因是我写得在脱离工业文的范畴，还好，亡羊补牢，为时未晚，我现在努力拉回来！
一直在思考情节，所以今天只有六千，抱歉，明天六更一万八补！求订阅，求月票！
第二十一章 扩大产能【第一更】
iso一词来源于希腊语“isos”，即“equal”——平等之意，是国际标准化组织(international anization for standardization)的简称。iso是一个全球性的非政府组织，是国际标准化领域中一个十分重要的组织，又称“经济联合国”。
1980年，iso正式批准成立了“品质保证技术委员会”（即tc176）着手开展单独的品质保证体系的认证业务，从而导致了“iso9000族”标准的诞生，健全了单独的品质体系认证的制度，一方面扩大了原有品质认证机构的业务范围，另一方面又导致了一大批新的专门的品质体系认证机构的诞生。
为什么要解释iso，还要提到iso9000，当然是华兴的质量管理了。
付新前世虽然是一个中科院院士，可是对于质量管理体系，他还是比较了解的，现在的华兴实业，已经建立了一个完整的质量管理体系，而且还是独有的。
在这上面，付新并没有全部抄袭iso9000质量管理体系，而是在iso9000质量管理体系上面，根据现有情况，做了一些符合现在情况的改变，设计出了一套最符合现在情况的质量管理体系。
流程的细节，不用多说了，但是那些培训、应知应会、质检标准等东西，却是把大家弄得眼花缭乱。但是。付新当时就放出狠话来，只要你培训不合格。那就一概不能上生产线，只能作为辅助工种。比如搬运工，拿基础工资，以及一点点奖金。
付新的这一句话，就足够让那些不爱读书的小伙子们姑娘们胆颤心惊了。当年，当他们的父母拿着皮鞭狠狠的抽打，他们依然是死猪不怕开水烫，不愿意读书。换了如今，付新一句狠话，就让他们乖乖地去上夜校了。人啊，还是要诱之以利！
是的，夜校，最初开办夜校的，是华兴电子厂，当时录音机刚开始生产的时候，除了不少问题，比如说，外壳有毛刺啊。电路接触不良啊，这些问题，把付新搞得很头疼，最终。在张大全的建议下，开办了夜校。
夜校的模式，是由一些老师傅作为老师。给那些学生讲课，老师傅去讲课。是能够在领取一份工资，至于学生。那就是爱去不去，厂里也不收你的学费，但是你不学好，就可能面临淘汰。
最后成效不错，小伙子大姑娘们不敢不去啊，这可关乎到钱等问题，你不学好，工作可能丢不了，可是安排你去做哪些又苦又累，钱又少的工作，有哪几个愿意啊！
接着，付新又在浔阳电子厂建立了同样模式的夜校，造成的效果，依然不错，浔阳自行车厂的夜校，也已经才筹备当中了。
甚至，付新还有考虑，那就是建立一个专属于华兴实业的技校，为华兴实业下面的企业工厂培训和储备后备人才，这个事情，付新已经与付振邦商量过了，办学是好事，付振邦是支持的，不过上面的政策，还有点难搞，所以这个项目，浔阳.市.政府还在审批。
流水线生产，是必然要做的，目前，华兴实业下属的三家工厂，华兴电子厂基本实现了流水线生产，因为华兴电子厂场地够大，又是付新名下的第一家工厂。
所以，华兴电子厂进行过几次扩建，付新还拜托史蒂文，没错，就是史蒂文，史蒂文可不是跑龙套的，现在史蒂文和付新成了很好的合作伙伴，以及朋友。
史蒂文帮他从美国引进了一批先进的设备，就这一个，当时就差点花光了付新所有的积蓄，还好艾美特尔公司那边有进项，不然困难大了，更不要说现在还把浔阳自行车厂给并购。
浔阳电子厂，也实现了一大半的流水线生产吧！要说付新没有偏心，那肯定是假的，虽然目前华兴实业的总部在浔阳，可付新依然把更多的投入，放在了宜城的华兴电子厂上面。就工厂改造和设备更新上，就能够看得出。
浔阳电子厂，付新对其也做了一些规划改造，设备也进行了一些更新。可是规划改造，没有华兴电子厂那般投入的多，设备更新，华兴电子厂还从国外引进了设备，但浔阳电子厂，能用的机器依然在用，不能用的，就从国内一些厂家购买，国外，那就别想了。
当然，这其中也有浔阳.市.政府的原因，必然说来，他们肯定有干扰，毕竟控股浔阳电子厂的，还是他们。虽说浔阳.市.政府不干涉浔阳电子厂的生产等工作，但是扩建改造这等事情，关乎一大笔资金，浔阳市政府不得不插手，付新也不得不与他们商量。
这个时候还是计划经济占据主流，华兴实业名下工厂的原材料，是西江省.机械工业厅提供的，每年，付新都要想机械工业厅申请，以前申请的时候，还需要刘晓军他们军方，以及浔阳.市.政府的人帮衬一下。
不过，随着聚丙烯塑料薄膜电容器的走出去，华兴实业算是在机械工业厅挂号了，又加上付新对他们的熟络，所以，就今年而言，付新申请原材料一事儿，没有受到阻碍，他一个人跑的去，就完成了。
华兴电子厂又要扩大生产了，是的，要扩大生产了，自付新要开拓市场起，就决定要扩大生产了，风险是双方并存的，不仅是总经销商需要承担风险，工厂也一样，也需要承担风险。
扩大生产，这也是为什么付新跟陈观鱼谈合作的时候，还要把华兴实业的其他高管叫来的原因，因为扩大生产，必然伴随着这一系列的问题，工人数量啊，原材料啊，生产机器啊等等一系列的问题，很是麻烦。
原材料，就只能付新亲自去跑了，这个时候还不是市场经济占据主流，能够直接跟原材料厂家说上话，都说了，还需要到机械工业厅申请的。
“小付，你们厂子的生产场面，很是热火朝天啊！”机械工业厅的万厅长，看着华兴电子厂内热火朝天的生产场面，不禁对陪同他前来的付新赞叹道。
原材料还没有到位，机械工业厅方面，说还要考察华兴实业的情况，贸然扩大生产，可能会造成很大的影响，付新也知道，这时一些必有的流程，上面要考察，那就考察呗！
扩大生产并非之前就不能生产，华兴电子厂，就没有停工过，但是加班，也很少。工人们挥汗如雨，在各自的工作位置上忙碌着各种加工、焊接、装配等工作。几名搬运工推着小车，一路小跑着，运送着各种原材料、半成品以及成品。
万江河看着这热火朝天的生产场面，又微笑着转头付新问道：“你们这个就是流水线生产吧？”
站在万江河后面付新接触到万江河的目光，点了点头，回答道：“是的。”
万江河停下了前行的脚步，又问道：“流水线生产，你这算不算是实现了四个现代化啊？”
付新摇了摇头，解释道：“还有一段差距啊。万厅长，我这只能算是基本实现了流水线生产，与西方的流水线生产模式，还有一段差距。我们的工人素质，我可以说，一点都不比西方人差，但是我们的机器设备，跟西方人，还有不少差距。”
事实上，华兴电子厂的工人，跟西方人想必，还是有一些差距的。不是说华兴电子厂的工人不能干，相反，华兴电子厂的工人很能干，远比西方人能干。但是，华兴电子厂工人的能力，与西方人相比，还是存在着一段差距，这主要是眼光、学识造成的差距。
不过在上级领导面前，当然是要说好话了，我们的国家，不就是工人阶级建立起来的吗？
“十年大动乱，让我们国家错过了很多啊，不过还好，我们能够及时意识到自己的错误，正在努力赶超，相信再过个几十年，我们也不会比西方差！”万厅长很有信心地感叹道。
“对了，小付，你们厂如此热火朝天的生产状况，一天能够生产一百台录音机和三十台电视机吗？”沉默了一会儿，万厅长又问道。
付新微微摇头，说道：“不止，如果是一百台录音机和三十台电视机，我们可能就是亏本了。万厅长，实话跟您说吧，录音机的话，我们厂的产能，一天有六百台，电视机的话，一天也能生产出两百五十台。”
“这么多？”万江河有些惊叹，之前付新要的原材料，可以算出华兴电子厂的产能，但是他作为一个省的机械工业厅的厅长，总不可能把全部心思放在华兴电子厂上面，所以，对于华兴电子厂的产能，他还真是不怎么了解。
“是的。”付新点了点头，接着说道：“万厅长，现在的情况，还是正常生产，工人们还没有加班，或者说几班倒，如果上面能够给我们更多原材料支持的话，录音机一天一千台，电视机一天五百台，是没有问题的。”
“这样啊，那你们一台录音机能够赚到多少钱，一台电视机能够赚到多少钱？”万厅长又问道。(未完待续。。)
ps： 今天六更一万八，这是第一更，求订阅，求月票！
第二十二章 华兴的盈利情况【第二更】
财不露白的道理，谁都懂，付新也懂。但是成本和销售价格这种东西，付新想瞒，却是瞒不住的，机械工业厅有着华兴实业拿货的数据，只要稍微留点心，查看一下市场上面的价格，再计算一下原材料的成本，估算一下华兴电子厂生产的成本，华兴电子厂大概能赚到多少钱，他们一算就出。
付新微笑着沉吟道：“万厅长，我们的录音机有两种产品，一种是傻瓜型，一种是发烧友型……”
“等等，这我还真没有去了解你们的厂子的录音机型号，这什么傻瓜型，发烧友型，都不是什么好名字啊，你们卖得那么好，这是为什么啊？”万江河打断了付新的话，疑惑地问道。
“万厅长，其实取傻瓜型和发烧友型这两个名字，是一种营销策略……”接着，付新为万江河大略地讲解了一些有关傻瓜型和发烧友型的相关知识。
万江河抬起右手，微笑着说道：“小付啊，我们这个圈子里，一直流传着一个‘鬼才’的故事，那故事的主角呢，就是你，以前我还疑惑，现在我算是明白了，你确实是一个名副其实的鬼才，这么鬼的点子，都能够被你想到，果然是长江后浪推前浪，一代更比一代强啊！”
说到这里，万江河提高了声调，慷慨激昂地说道：“不过这样好，很好啊，我们国家，就需要你这样的鬼才，越多越好！这样一来，我们国家才会越来越富强。人民会越来越富裕，好啊！”
“万厅长。你过奖了，这不算什么很好的点子的……”付新有些羞涩地回答道。确实是羞涩，因为这个点子，其实说来，不是他的原创，后世比这还要贵的营销策略，多得是，比如说，饥饿营销。
“小付，你就别自谦了。对了。小付，你这个傻瓜型录音机和发烧友型录音机，一台能够赚到多少钱啊？你还没有回答我哦！”万江河说这话的时候，就像一个老顽童。
付新沉吟着说道：“万厅长，实不相瞒，一台傻瓜型录音机，成本价和出厂价之间的差距，有一百二十块钱，一台发烧友型录音机。差价有八十块钱。至于华兴牌电视机，成本价和出厂价之间的差距，有一百五十块钱左右。”
“一百二、八十、一百五……”万江河扳着手指，默默地算道。不算不知道，一算吓一跳，万江河表情有些严肃。对付新说道：“按照你们厂子一天能够生产两百五十台电视机来算的话，你们厂子一天的利润。两百五乘以一百五，三……三万七千五百。按三百六十天来算，一年的话，就是三万七千五百乘以三百六，就是一百……不，一千三百五十万，天啊，一千三百五十万！这么大的利润！”
“一千三百五十万！这还只是电视机一项啊，这……”
周围陪同万江河一起来的官员，都惊歪了！随即，一个个看向付新的眼色，都变了！
付新就知道会发生这种状况，于是苦笑着说道：“实际上远没有这么多的，毕竟，不可能每一天都生产这么多，我们需要考虑市场需求的。总不可能，我们生产了过后，都囤积在仓库里吧！这个情况，万厅长只要你回去查一下我们华兴的那货情况，就知道了。
另外，去年我们华兴实业对华兴电子厂，还有浔阳的的浔阳电子厂进行了改造，以及设备更新，还从美国引进了一些先进的生产设备，所以这几年华兴的的盈利，基本看不到什么，都在投入。”
那些如狼似虎的眼神，付新可受不了，赶紧撇清，不然就是麻烦。
不知道是不是出于对付新这个让他很欣赏后辈的关爱，所以这种情况，万江河也点了点头，说道：“来之前，我查看了一下关于你们华兴的供货报表，确实没有这么多。还有你这些设备，确实更新过，看得出来。”
说到这里，万江河话锋一转：“对了，小付，我记得你说那个发烧友型的录音机质量更好吧，为什么盈利情况却比不上傻瓜型录音机呢？”
万江河的这个态度，不言而喻。他的话里还有着另外一层意思，那就是警告在场的其他官员，不要乱动什么坏心思，这个后辈，我保了，你们最好不要动他。
付新很隐晦地朝万江河做了一个感激的表情，随后解释道：“万厅长，这个问题，其实当时刚弄出来的时候，我是抱着与您一样的想法，甚至我还想，既然是对这种录音机又钻研，那么就买得起，所以我就开了一个高价出去。
结果，没有一家百货商店愿意从我这里拿走这种录音机，他们都认为，卖不出，我们国家还不算富裕，能够花大钱玩这种录音机的人，很少。
最后没有办法，我只好降价，不然会囤积成灾，降了一次，一个别百货商店愿意进货了，可以依然很难卖出去，最后一降再降，降到与傻瓜型录音机价格差不多的时候，情况才好转。
好转是好转了，可是就算是现在的情况，国内发烧友型录音机依然不如傻瓜型录音机那么好卖，因为能够把发烧友型录音机玩得转的人，着实不多。”
万江河点了点头，不过他又疑惑了，问道：“国内？难道你们的录音机还打通了国际市场，没有听说啊。”
付新点了点头，叹道：“是的，确实是打通了国际市场，不过，在国际市场上，也就是赚点零头罢了，卖的不多。”
“哦，那不错啊！可以为国家赚取外汇，蚊子再小，也是肉啊！能够赚点零头，就不错了，国内很多厂家，零头都赚不到呢？还要靠卖矿产资源……唉。”说到这里，万江河有些感伤。
这些官员，如何不知道那些矿产资源的重要性，可是卖矿产资源，也是迫于无奈啊！国家需要发展，发展需要新技术，引进新技术需要外汇，外汇从哪里来，还不是矿产资源！
靠那些农产品和初级加工的产品，根本赚不到几个外汇，真正赚取外汇的大户，就是矿产资源。
“不说这个了，说说看，你们是怎么打通国际市场的，看看其他企业，能不能借鉴到你们公司的经验，也去打通国际市场，赚取外汇。”万江河说道。
付新摇了摇头，沉吟着说道：“恐怕借鉴不到啊，我这一次打通国际市场，也是机缘巧合。”
付新知道，自己不说清楚，这些官员肯定会打破砂锅问到底的，所以他继续说道：“万厅长，您应该知道，我在浔阳的那一家浔阳电子厂，是能够赚取外汇，因为浔阳电子厂，拿着我开发出来的一项技术，正在生产现在国际上挺受欢迎的聚丙烯塑料薄膜电容器。”
关于聚丙烯塑料薄膜电容器，这里是有变化的，因为了称呼方便，当时艾美特尔公司的福柯尼斯提出，以锌铝复合金属化薄膜为电极的聚丙烯电容器这个名字太长，太难记住了，所以他提议付新干脆简称以锌铝复合金属化薄膜为电极的聚丙烯电容器为聚丙烯塑料薄膜电容器，付新觉得可行，也就同意了。
“当初最先找上门问这个聚丙烯塑料薄膜电容器的，是美国的艾美特尔公司，当时他们并不知道浔阳电子厂生产这个聚丙烯塑料薄膜电容器，他们只知道，华兴电子厂的录音机上面装有这种聚丙烯塑料薄膜电容器，所以他们最先找到的，是华兴电子厂。”
“当时华兴电子厂的厂长是我们华兴实业现在副总经理，莫离。当时那艾美特尔公司找到他的时候，也很大方，为了让他说出聚丙烯塑料薄膜电容器的生产厂家，这个艾美特尔公司派来的代表，一口气订购了一百台录音机，其中有五十台是傻瓜型，五十台是发烧友型。
他们订购回去销售，之后，应该是市场方向还行吧，后来他们又来订购了一些，不过不多，所以我说就是一点零头，华兴电子厂的产品，就是这样闯入国际市场的。”
“他们的支付方式，是美元吗？”万江河问道。
付新没有过多解释，点了点头，说道：“是的，确实是美元。”
“那还不错！”说到这里，万江河对后面的官员们说道：“同志们啊，这就是先进的科技带来的好处啊！
华兴实业的那个电容器，是先进的产品，国际领先，所以自动引来了国外企业的关注，国外的企业，为了得知这种电容器的生产厂家，不惜买下一百台的录音机作为报酬，可想，先进的的科技，是多么重要啊！你们要谨记这一点。”
陪同万江河一起来的，不仅仅是政府官员，还有一些国有企业的领导。他们是被万江河叫来的，万江河想带他们来见识一下，华兴实业为什么会发展的这么好。
付新站在一旁，没有说什么，多说无益，会得罪人的，万江河的话，谁知道这些人听进去了没有！至于那个科学技术是第一生产力，付新更不会提，那是总设计师在一九八八年提出来了，现在去说，不是找麻烦吗？(未完待续。。)
第二十三章 推销产品【第三更】
华兴电子厂的各个车间，万江河都走访了一遍，对于华兴电子厂的情况，也有了大致的了解，接下来就是说正事了，那就是放开对华兴电子厂原材料的限制，让华兴电子厂扩大产能。
不知为何，万江河对于付新，就是很欣赏，特别欣赏，所以在华兴电子厂扩大产能，需要更多的原材料上面，万江河并没有对付新做出什么限制，没有为难他。
万江河只是叮嘱了付新好多句，那就是一定要注意市场需求，千万不能盲目的生产啊！另外，让工人们加班的时候，福利一定要到位。
其实万江河说到这个福利的到位的时候，老吉这个做厂长的，终于憋出了一句话。他笑着对万江河说道：“万厅长，这个您就放心吧，我们厂子的福利制度，非常完善，付总对厂里的工人，很好，厂里的工人都巴不得加班了，因为加班都是双倍，甚至三倍的工资！”
当时万江河听到这个的时候，又是表扬了付新一番，还叮嘱那些跟他同来参观的其他企业领导，向付新同志学习。这让那些企业领导，心里有些发苦，他们的盈利的范围，可没有华兴电子厂这么大。
不过很多领导，当时都有了一个想法，那就是华兴电子厂的流水线生产确实好，可以节约很多成本，他们准备回去的时候，也试验一下。
至于试验成不成功，成功之后怎么做，这就是后话，甚至废话了，全中国这么多企业，如果每一个企业都讲一遍怎么怎么做，那这本书真是要写到猴年马月才能完结。
当搞定原材料问题，华兴电子厂在老吉的照看下，热火朝天、加班加点生产的时候，付新和刘义，此时来到了海上城，开始着手对海上城的经销处进行布置。
哦，对了，付新一行是三人，另外一人，是个女同志，不是陆璇，陆璇着手办理华兴实业第一笔慈善工作去了，而是刘义的新婚妻子，熊月娥。
刘义已经二十七岁，和他同龄的青年，基本上都结婚了，就连他弟弟刘忠，都已经结婚，孩子都会打酱油了。所以刘义的父母，对刘义的婚事，很是唠叨，其实刘义要出来，也有要躲家里人的意思。
不过这一次，他没能逃过去，刘义的家里估计也猜到了刘义去海上城是为了躲避家里的麻烦，所以他的母亲以死相逼，如果他不结婚，**就是死给他看。
迫于无奈，刘义和熊月娥凑成了一对。这个熊月娥，其实是付新带进华兴电子厂的人之一，人长得挺清秀，熊月娥一直对刘义有意，可是刘义却是一根木头，这一次刘义被逼急了，跟她提了一句，结果熊月娥很高兴地答应了下来。
双方都年龄大了，双方父母也没有意见，订婚都免了，直接选了一个好一点的rì子，急急忙忙，就把婚事给办了。
所以这会儿，已经是四月十号了，如果再晚，付新就可能要单独开溜，自己一个人先行一步，到海上城来逃难了。
因为广交会临近，那边逼得紧，非要付新去参加不可，可这样以来，付新更不愿意了，肯定有yīn谋，更何况，聚丙烯塑料薄膜电容器的销售情况，已经很好了！
开拓海上城是市场，其实是一种必然，不仅仅是为了逃难。付新对于政策的多变.xìng，是存在一些顾虑的，虽然政策的最终走向，是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度，可谁又知道，这中间不发生一点波折呢？
这个世界，什么都是脆弱的，就连最根本的人命，也是脆弱的，经不起折腾。华兴实业也一样，经不起折腾，等着人家上门来提货的方式太单一，太死板，没前途。所以付新不准备把鸡蛋放在一个篮子里，多面开花，显得非常重要。
三人到达海上城之后，首先要做的，自然是把仓库的门面选好。出于各种考虑，门面的首选之处，当然是京南路啦！
付新三人很幸运，竟然在京南西路上面，找到了一个带有门面的仓库，租金，只需要五百块钱。要知道，这可是在人民广场边上啊！五百块钱对当时的人来说，是很多，可是对于付新这个经历过天价房地产的人来说，这跟白捡没有什么区别！
要知道，这么大一块地，放上三十年，价值就是以亿元为单位了来计算了！
所以付新当时就跟负责这个仓库管理的人说，我要买断下来。可是那人没有同意，那人说，首先这个仓库不是属于他的，其次，如果要卖的话，需要上级领导批准，但是上级领导肯定不会批准的，上面已经明确，这个仓库，租出去可以，卖出去，绝对不行！
看来这个领导也是有眼光的人啊！
付新和刘义，在大门口挂了一块写有“海上城华兴实业总经销部”字样的匾额，然后去电话局拉了一根电话线，装上了一台电话，海上城华兴实业总经销部，算是有了一个驻地！
接下来，刘义就开始叫人了，一个电话回去，早已辞职等待在家的十几名兄弟，一涌而来，全部跟随在刘义的身旁！他们都明白，跟着付新，肯定可以赚到钱。
虽然现在不是跟着付新，但这计划是付新提出来的不是，所以间接地，也就是跟着付新了，这十六个人，对未来的美好生活充满了向往，满是憧憬。
这个世界还是充满人情味的世界，本来，让刘义的这些弟兄过来，是不大合适的，不过付新转念一想，刘义要辞职，不正是因为这些人吗，所以最后，付新打住了自己的想法，况且，他自己也有些任人唯亲了。
只是希望，这十几个人，不要把海上城华兴实业总经销部搞的乌烟瘴气吧！另外，也希望刘义的御下能力，不减当年吧！
十几个人过来，肯定是需要安排住宿的地方，记载仓库里肯定是不合适的。真是恰巧，这边上还有条浔阳路，在浔阳路上，刘义租下了三套房子，以后他们就安置到这里了。
第一批录音机和电视机运抵海上城的时候，已经是五月中旬了，此时付新早就回到了浔阳，他不可能总在这里呆着。该交代的，他已经跟刘义交代好了！此时刘义等十八人，正抬着录音机，或者电视机，在海上城的每一个百货商店、供销社推销呢！
“华兴录音机……好像在哪里听过。”
海上城和平百货商店，经理黄百胜皱着眉头对刘义说道。黄百胜是一个大块头，说他是大块头，并不是说他是一个胖子，他那个那块头，是肌肉发达，两块胸肌，鼓得衣服发胀，简直堪比超人啊！
大块头虽然开起来雄壮，很有威慑力，可往往，大块头是最好说话，这类人，都比较憨厚，三天以来，黄百胜是唯一没有给刘义脸sè的人。
刘义终于理解了创业的艰难，之前付新对他说得，他还不相信，经历了这三天，他算是明白了。他一直在强忍，谨记付新的叮嘱，本来以他的暴脾气，早就动手打人了！
黄百胜的态度，让刘义有了些心理安慰，强挤出一丝笑容，刘**释道：“黄经理，不知道您听过傻瓜型录音机和发烧友型录音机吗？华兴录音机，只是一个统称的。”
“什么？你们就是那生产傻瓜型录音机和发烧友型录音机的厂家？不会是跟风之作吧？”黄百胜皱了皱眉头，问道。
跟风之作，确实有，而且为数不少，这个情况，让付新有点头疼，可是国情如此，他也只能够无可奈何，只好对那些前来那货的厂家说，一定要对外说华兴牌录音机，而不是傻瓜牌或者发烧友牌录音机，这个情况一定要说清楚。
尽管是付新再三叮嘱，可这种情况，一直没有得到改善，市场好像认定了傻瓜牌和发烧友牌，对于华兴牌，反而是视而不见！
刘义立即摆着手说道：“不，不，不！黄经理，这怎么可能是跟风之作呢？傻瓜型和发烧友型，就是我们华兴实业发展公司名下的华兴电子厂首创的，不然您也不会有印象，对不？”
“这个……刘经理，不是我不相信你啊，实在是，之前来向我推销这个录音机的厂家，不止你一个，他们也信誓旦旦说傻瓜牌和发烧友牌是他们生产的，最后我看货的时候，结果就是一个噱头，与平常的录音机根本没有区别。另外，你们华兴，我也就是好像哪里听过。”黄百胜说得有些直接。
说得直接不要紧，关键是说到了重点，“没有区别”四个字，让刘义抓住了关键，眼睛一亮，立即说道：“黄经理，不如您看一下我们的产品，如何？我们带了实物来，你看看就知道了。
我们华兴实业绝对是真正的傻瓜型录音机和发烧友型录音机的生产厂家，与那些假冒品牌的录音机，有着本质的区别。”(未完待续。)
第二十四章 签订合约【第四更】
黄百胜作为和平百货商店这种大型商店的经理，对于一些牌子的产品，也是又了解的，当刘义吩咐他带来的两个人分别打开傻瓜型录音机和发烧友型录音机的时候，黄百胜就认出了这时正品。
连上电源，讲这两个品种的录音机试过之后，黄百胜已经没有了疑惑，指着傻瓜型录音机问道：“刘经理，你们这个傻瓜型录音机，卖多少钱啊？”
黄百胜已经对这个傻瓜型录音机产生兴趣了，刘义也看出来，所以刘义这会儿换上了真正的笑容，高兴地说道：“价格的话，可能有点高了。我们这个傻瓜型录音机，出厂价，需要三百六十九元，零售价，您可以卖三百九十九元。”
出厂价，事实上是三百五十七元，不过由于总经销商这里要拿走一部分利润，十二元的利润，再算上运费，仓库费之类的，几乎没有什么赚。
所以，付新让利了，像刘义这种总经销商，出厂价是九五折，三百三十九块一毛五，一毛五付新就没有计较，所以出厂价是三百三十九元，刘义从中赚取三十元的差价。
“不贵，不贵！”黄百胜立即摇了摇头，说道：“难怪你们会卖得这么好，原来你们是又便宜，质量又好啊！三百九十九元怎么会贵呢，你们卖五百九十九元一台，都不贵！
要知道，红灯2l1400牌录音机，出厂价都要四百七十八元，三百九十九元真不贵。我看你们这个产品的质量。比那个红灯2l400的要好上不少，所以真不贵。
现在海上城人也有钱了。买得起你们这个录音机的人，不在少数。这样吧，刘经理，你给我来……一千台，就一千台，说定了！”
刘义有些惊叹，“一千台……”说完，他囧了。
“怎么了，刘经理，难道你们没有货吗？”黄百胜有些不愉快了。
刘义立即摇了摇头。说道：“不是的，不是这样的，黄经理。我们厂里，绝对有货的，不过因为我们第一批只运了五百台过来，所以您可能要等上一个星期。”
“唉，我还以为什么呢？”黄百胜拍了拍刘义的肩膀，原来如此地说道。
“一个星期，可以等。没事，我原本还想等上一段时间呢！没想到你们在海上城就有五百台了，真好！”
说到这里，黄百胜话锋一转。说道：“对了，刘经理，你们的发烧友牌录音机价格怎样？”
“也是出厂价三百六十九。零售价三百九十九。”刘义回答道。
“也给我来个五百台，这个应该没问题吧！你们在海上城有多少？”黄百胜问道。
刘义如是回答：“黄经理。您请放心，这个马上就能给您供应上。我们现在在海上城的仓库里，就有五百台。对了，黄经理，我们仓库里还有我们华兴的新产品，电视机。”
“电视机啊，这个先不急，你没有带样品过来吧，等你带样品过来，我们再谈。”
刘义点了点头，说道：“好的。”
“好了，刘经理，我们应该可以钱合约了吧！不过刘经理，我丑话说在前头啊，您得保证你们送过来的货物跟这台样品一样好，如果你们的后面送来的货物没有达到这个样品的要求，我可是拒绝收货和付款的。”
刘义笑了笑，拍着胸脯保证道：“黄经理，您就放心吧！这台样品，也是从那一堆产品里面随便搬出来的，并不是特别制作。我们华兴实业的付总，对质量的要求，非常高！
他给我们厂建立的一套质量管理体系，可是比日本人的那一套，还要高上不少！如果我送过来的质量有问题，您放心，绝对全额退货，如何？”
日本人的那一套，叫做qc小组，在iso9000还没有进入国门之前，这一套非常流行。
所谓的qc小组，是指在生产或工作岗位上从事各种劳动的职工，围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题，以改进质量、降低消耗，提高人的素质和经济效益为目的的组织起来，运用质量管理的理论和方法开展活动的小组。
“这就好，你们先把这在海上城的一千台傻瓜型和发烧友型录音机先送来吧，另外五百条傻瓜型录音机，也尽快送来，我们先搬上货架，卖卖看，如果销售情况好，后续我们肯定还会向你们提货的，如何？”黄百胜点着头说道。
“太好了，真是太感谢您了！”刘义说道：“黄经理，我们现在签合约，如何，签好合约，我立即就去安排人，把货给你送过来，您看怎样？”
黄百胜点了点头，说道：“好，我们现在签合约。”
……
合约签订，刘义并没有走掉，而是安排与他共同过来的兄弟，赶紧跑回去纠集人手，把或送过来，而他，还需要与黄百胜进行亲切地交谈。
“那个，刘经理啊，你看，你们这个傻瓜型录音机和发烧友型录音机，虽然在东广省、西江省、南湖省那边卖的很好，可毕竟，你们是第一次进入我们海上城，很多群众，对于你们的产品，还很陌生。
所以呢，我想问问你，你有没有什么好的营销策略啊，比如说，找报纸做做广告，或者搞搞什么宣传活动之类，加大你们的名气，扩大你们的知名度，这样以来，买的人就多了！”黄百胜给刘义出主意说道。
刘义拍了拍胸脯，信心满满地说道：“黄经理，您就放心吧！我们在来海上城打擂台，扩市场之前，公司专门开了好几次会议，在会议上，你一言我一语的，我们华兴实业就把营销策略给制定好了！另外，我们付总还专门交代了一种营销策略给我。”
……
“嫂子！大好消息，大好消息啊！”跟刘义出来的人中一个，兴冲冲地冲进了位于京南西路上面的海上城华兴实业总经销部。
“王红星，你高兴什么？”熊月娥抬起头，问道。
这段时间，她很苦恼，看着丈夫的脾气越来越暴躁，看着海上城华兴实业总经销部入不敷出，她很无奈，也很难过，甚至很后悔，当初他应该劝说刘义的，怎么就鬼使神差的答应了呢！
现在刘义可是借了付新五万块钱，如果这一次事情失败了，刘家人就要过苦日子了！家乐福商店的分红，唉……不提也罢，那里面的钱拿不出什么来的，家乐福商店如今在急速扩张，哪能提出什么分红来啊！
王红星蹦蹦跳跳地跑到熊月娥旁边，高声激动道：“嫂子，我们成功了啊，刘哥成功了啊，他谈成了一笔大单子，我们不用发愁了，新平已经去把其他人叫回来了！”
“什么什么大单子，还有，干嘛把人叫回来，你慢点说，我还没有听清。”熊月娥皱着眉头问道。
不是她没听清，其实王红星说话的语速并不快，事实上，是她熊月娥还没有反应过来，他还沉浸在苦恼当中。
“嫂子，你知道淮海路上的和平百货商店吗？”王红星这一次决定慢慢地说。
“知道啊，难道和平百货商店要我们的货了？”熊月娥反问道。
王红星激动地拍了拍巴掌，高声说道：“当然啊！不然我怎么会回来，我们新平怎么会去把他们叫回来，就是因为和平百货商店要我们的货了！”
熊月娥这回明白了，眼睛一亮：“要了多少？我们可以赚到多少钱？”
“嫂子，我先不告诉你，你猜猜看，猜不中我再告诉你。”王红星还准备卖关子。
熊月娥没有恼怒，得到了好消息，心情一下子好起来，所以随着王红星的话，猜测道：“你们是带着傻瓜型录音机和发烧友型录音机去的和平百货商店，我猜傻瓜型有五十台，发烧友型三十台，加起来也有八十台了，应该有这么多，不然你不会这么激动。”
王红星摇了摇头，说道：“嫂子，你也太小看刘哥了，八十台，太少了！”
熊月娥也不生气，继续猜测道：“傻瓜型一百台，发烧友型五十台？”
王红星依然摇了摇头。
这回熊月娥没有耐心了，白了王红星一眼，说道：“说吧，我太笨了，猜不出来。”
王红星激动地回答道：“嫂子，你应该再乘以十才对啊！傻瓜型录音机一千台，发烧友型录音机五百台，总共一……”
王红星还没有说完，就被熊月娥打断，熊月娥一把站了起来，惊叹道：“什么，傻瓜型录音机一千台！发烧友型五百台，总共一千五百台……”
说到这里，熊月娥感觉自己在做梦捏了捏自己的脸，感觉到痛，又在王红星的额头摸了一下，说道：“没有发烧啊？红星，你在骗我吧，不可能有这么多，我们仓库里面的存货，都没有这么多。”
王红星这下不乐意了，跳了起来说道：“嫂子，你这是看不起人，你看，这时刘哥给你的留言条，你自己看看就知道了！”说完，王红星递给熊月娥一张纸条。
熊月娥识字，就算是刘义那歪歪扭扭的字，她也认识，纸条上面的内容，无非就是他刘义拿到了多少订单，交代熊月娥把仓库里现有货物送到和平百货商店，然后打电话通知浔阳方面，要求付新发货过来。(未完待续。。)
第二十五章 营销策略【第五更】
今天是周日，作为一名大学教授的叶鹏飞带着自己的妻子，儿子、还有女儿出来逛逛，他们在淮海路上的和平百货商店，看到了这么奇怪的一幕。
“走过路过，千万不要错过，错过就后悔啊，错过你后悔都来不及了啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来了解啊！”
“各位，快来看一看吧，不看你会后悔的啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来看一看喽！这位先生，您想看看吗？给您！”
叶鹏飞对这个和平百货商店，有印象，他来这里买过自行车，店里面的同志，态度都挺好的，很有礼貌。怎么现在，这七八个穿着印有“华兴电子厂”字样工作服的男同志，都跑出来吆喝了，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这有点惊世骇俗啊。
“这七八个人有病吧，跑到人家和平百货商店门口大声吆喝，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这不是坑人吗？”
“这些应该是华兴牌录音机生产厂家的竞争对手吧，用这种低劣的方法来打败竞争对手，真够无耻的！栽赃做到这种程度，也够能耐的。”
“华兴牌录音机，没听过啊，应该是一种新产品吧，难道这个华兴牌录音机质量很好，所以他的竞争对手要来栽赃，去看看。”
带着这样那样的想法，路过的行人，一个个接过了宣传员递过来的传单，行人们一边嘀咕，一边看着上面的文字。
以后世的眼光的来看。华兴实业的传单，可以说是难看至极。上面密密麻麻，就是白底黑子。一点图案都没有。
彩色都没有，所以那些诱人的美女图片，肯定是没有了，那些产品的样式，也没有了！
可就是这么难看的传单，当时制作的时候，刘义都费劲周折。拿去印刷厂，印刷厂开口就问刘义是否有公函，没有公函。好啊，免谈！印刷厂是认公函不认钱的。
刘义哪来公函这个东西啊，所以靠他，是搞不出来的，有钱，也没有，刘义当时想给印刷厂的领导送礼，结果被轰了出来！他刘义不怕犯错误，人家印刷厂的领导怕犯错误啊！刘义没有付新的神通。可以把死的说成活的，所以他这条路，算是堵死了。
无奈，刘义只好去求黄百胜。黄百胜作为一个很大的百货商店的经理，应该是有些面子的人。还别说，这个黄百胜。还真有几分薄面，一个电话。在从和平百货商店发出一个公函，黄百胜就轻轻松松地给搞定了！
传单的内容。非常具有传奇色彩！当时刘义拿内容过去印刷厂的时候，印刷厂的工人就别有深意地看了他一眼。
你说这刘义在上面说了什么！其实不是刘义说得，上面的内容，全部是付新操刀撰写，上面的内容，全是付新的恶趣味，他又采用了后世一些厂家对自己产品明贬暗褒的手法，列举出了华兴牌录音机的十大缺点，来吸引众人的注意力，实际上，他实在夸奖自家产品。
“华兴牌录音机的第一大缺点，名字好难听。一个是傻瓜型，一个是发烧友型，你说，这录音机好操作连傻瓜都会用，那就够了，干嘛给人取了一个傻瓜型的名字；
还有那发烧友型，你说你的产品适合那些对录音机有钻研的人用，不就够了吗，干嘛给人取一个发烧友的名字，你才发烧呢，我看你脑子就是发烧了！”
“华兴牌录音机的第二大缺点，质量太好了。你说你一台录音机做那么好干嘛，就不怕将来科技发达了，生产出来更好的怎么办，那时我家里有了录音机，到底是再买一个好呢？还是再买一个好，混蛋，搞得我好纠结啊！”
“华兴牌录音机的第三大缺点，产品太美观了。你说你做一个录音机，干嘛刷漆刷得那么漂亮，你看看，这么漂亮的录音机，让我爱不释手，老婆我都不想理，混蛋，你不按好心，你是想我断后是吧！你做一个录音机，做这么漂亮干嘛，都让我忽视我了我老婆的存在了！”
……
这种自贬手法，在后世，刚出来的时候，火过一段时间，但是也就是那么一段时间。为什么，因为看多了，人家消费者会认为你是在侮辱人家智商，第一回看，挺新鲜，挺有趣的，看了上面的内容，不禁一笑，可是看多了，这就是闹剧了！
这又是付新的恶趣味了，他知道，他搞出一种新的营销手法，肯定很快会被人家学的去，这个时候国人接受新事物的能力，绝对是超乎他的想象，所以，付新这个搞，也是恶趣味了，他要让跟风随大流者，栽上一个大跟头！
闹剧归闹剧，那是将来的事情，在目前这个市场经济刚刚萌芽的时代，这种营销手法是非常受欢迎的，效果，那是异常的好所有拿到传单，并且看了的人员，都产生了浓厚的兴趣，被上面的内容深深地吸引。
“这哪里是什么缺点啊，这分明就是优点，和平百货在搞什么啊？去看看。”有人的脑筋转得比较慢，产生了困惑。
“上面介绍的不错，进去看看，如果确实如上面所说，等有了钱，就来买上一台，摆在家里，那也是潮流啊！”这是看懂了内容的人想法。
……
不管是抱着想法，反正接到传单的人，基本上都产生了浓厚的兴趣，问了一下发传单的人员，纷纷往和平百货商店里面涌去。
走进和平百货商店，柜台上，摆着一台傻瓜型录音机和一台发烧友型录音机，录音机旁边，分别有着对这两种录音机的介绍，另外，还有单独的一块牌子，上面写着：华兴牌录音机，质量上乘，数量有限，欲购从速！
……
“好漂亮的录音机，我也想要买一台！余连平，你不是想要我嫁给你吗？你给我买一台这个傻瓜型录音机做嫁妆，我就嫁给你！”一个打扮时髦的妹纸对身边一名男人说道。
“真的啊，丽丽，你等着，我现在就去找他们经理，问问什么价格，只要我余连平买得起，一定买！”那名男人一把抓住妹纸的手，兴奋地说道。
……
“文兴，我们也买一台回去吧，这个录音机，好漂亮啊！”一名少妇对身边着中山装的男人建议道。
“好看是很好看，可是老婆，我们家那个是去年才买的，现在又买一台回去，这不是浪费吗？”着中山装的人男人有些苦恼地说道。
“你还好意思，你去年买回家的那台录音，前段时间就开始坏了，‘沙沙沙’的噪音，响的连广播里面说了什么都听不清，还有，你也不看看家里面那台多难看。
你要是把眼前这一台买回去，多好啊，摆在家里阔气，以后家里面来了客人，我也可以显摆一回儿！你要是不买，以后我去别人家，人家家里面有，那多尴尬啊！”
“好，好，好！老婆大人，听你的，买，我们去问问卖多少钱，做的这么好，价格应该不会便宜。”
……
“同志，我能看看这个录音机吗？”叶鹏飞率先走到了柜台前面，指着柜台上的发烧友型录音机，向里面的员工问道。
“嗯，可以的。”和平百货商店的员工素质很不错，没有什么不要弄坏，弄坏了要赔偿之类的话语。
叶鹏飞将发烧友型录音机拿到了身边，仔细地把玩了一把，是的把玩了一把，因为这台录音机，是接通了电源的。从这方面也可以看出，和平百货商店的服务确实很好，很到位！
放下手中的录音机，叶鹏飞抬起头向里面的员工问道：“同志，这台录音机，你们卖多少钱啊？”
叶鹏飞是第一个问价的人，问到这个问题时，一伙人围了上来，显然他们也想了解这个录音机价格几何！
里面的员工回答道：“这台发烧友型录音机和那边那台傻瓜型录音机，价格是一样的，都是三百九十九元，不还价！”
“三百九十九元？好便宜啊，我上次买的那个红灯牌录音机，花了五百多，而且比起这个来，难看死了！”
“是啊，是啊！三百九十九元元，好便宜啊，就是不知道质量是否如他们传单上面说的那么神，要知道，便宜没好货啊！”
“先看看吧，如果质量好，那可真是买到实惠了！先看看前面那个人怎么看，他刚刚拿着这个录音机用了一会儿，加上他把玩的是发烧友型录音机，应该是个知识分子，他肯定可以辨别出产品的好坏！”
“三百九十九元……”叶鹏飞沉吟了一下，然后向里面的员工问道：“同志，这台录音机你们卖吗？”
里面的员工摇了摇头，说道：“抱歉，同志，这台作为样品，我们是不卖的，不过同志你如果想要的话，我们可以去里面那货，我们可以向您保证，质量跟眼前你看到的这一台，是一样的，如果不一样，是质量问题，而非人为损坏，七天之内，您可以拿过来，我们全额退款！”
“那给我来一台这个发烧友型录音机吧！”叶鹏飞干脆地说道。(未完待续。。)
第二十六章 火热的销售场面【第六更】
叶鹏飞开心地买到了发烧友型录音机，他成为了整个海上城，第一个在海上城买到华兴牌录音机的人。听着周围人羡慕的声音，饶是他作为一名大学教授的沉稳心性，也激动起来。
“同志，这个录音机，质量怎样啊？好不好用？”类似这样的问话，叶鹏飞一下子听到了许多。
看到如此火爆的场面，刘义不禁兴奋地热血沸腾，他搬过一个四方凳，一脚踩了上去，举起一台傻瓜型录音机，对下面的人大声喊道：“各位，静一静，请静一静！”
听到这个声音，众人的注意力，都被刘义吸引了过来，刘义看到差不多，高声说道：“各位，敝人自我介绍一下，我叫刘义，是海上城华兴实业总经销部的经理，所有华兴实业的销售产品，都是需要经过我之手的！说不定以后我们还会再见面，所以请记住我哦！”
说到这里，场下面的人，都笑了起来。
笑过之后，刘义接着介绍道：“大家看，我手里的这台呢，就是我们华兴实业产的录音机，华兴牌发烧友录音机了，傻瓜型录音机柜台上面有展示。
我举这么高，大家可能看不清吧，我拿下来。哎呦……呵呵，其实是我举得累了，抱歉，找了一个拙劣的借口，没想到当场露馅。”
刘义今天特别开心，所以小小的娱乐了一把，众人也善意地笑了笑。
刘义抱好这台发烧友型录音机，接着说道：“大家看，看不清的同志可以看柜台那里也有样品。漂亮吧。现在呢，我还可以告诉大家。它不仅美观，而且质量上乘！”
说完。刘义从凳子上跳了下来，找了一个比较空的地方，把手一松，录音机坠落在地。他的这个动作，可是吓坏了在场的人，甚至还有人在心底腹诽刘义是败家子。
“哐啷”一声，录音机稳稳地落地，接着刘义捡起地上的这台录音机，找来插座。将插头接在上面，接通电源，里面的声音，依然没有任何问题，声音清脆无比。
放了大概五分钟，刘义按下开光，接着说道：“这就是我要向大家说明的问题了，质量上乘，经摔！大家放心。这台录音机觉得不是特别制作的，而是我随意从仓库里面拿出来的。我在这里向大家保证，我们产品，绝对质量上乘！
大家在购买我们的产品之后。拿回家去，七天之内，如果有质量问题。可以拿来换，我们给你两种选择。一种是换过一台新的，一种是全额退款！
当然了。这仅限质量问题，可不能学我刚刚这样，那录音机往地上一摔啊！那样我可负不起这个责任，刚刚我摔的时候，可是忐忑的很，要知道，我们的录音机，一台就是三百九十九元啊！还好没事！”说完，刘义又拍了拍自己的胸口，表示舒缓了一口气。
众人善意的笑了笑，不过这个广告，很给力，哪有那录音机往地上摔的！而且摔过之后，屁事儿都没有，能生产出这种录音机的厂家，一定了得！
爱美之心，人皆有之。可是在这物质极度缺乏的年代，一件商品的质量，也是非常受消费者重视的，当美观与质量产生冲突的时候，人们通常会选择质量而放弃美观。
付新对消费者心理学有过一定的研究，所以当初设计录音机的时候，他就充分考虑了产品的质量与美观相协调，既不能忽视产品的质量，也不能忽视产品的美观。另外，付新还充分考虑了价格因素，没有把这录音机的价格定太高！
这样以来，华兴牌录音机，即成了质量上乘，价格实惠，物美价廉的优质商品，这种商品，不火才怪！
“同志，给我来一台华兴牌傻瓜型录音机！”
“给我来一台傻瓜型录音机！”
“我要一台华兴牌傻瓜型录音机！”
……
“同志，我要一台发烧友型录音机！”
“我要一台一华兴牌录音机，什么型的随便！”
“太好了，我终于买到了，丽丽，你可以嫁给我了，哈，哈，哈，哈！”
这种火爆的场面，和平百货商店的售货员并没有慌乱，显然，他们是经受过考验的，对于这种抢购紧俏商品的情况，并不陌生，所以尽管销售现场非常火爆，可现场依然是那么有条不紊，和平百货商店还派出了工作人员，组织众人，排起了长队。
“不好意思，这位同志，傻瓜型录音机，我们已经没有了存货，就连刚刚摆放在柜台上面的这台录音机，都被前面那位同志买去了。您要买的话，就要等上几天了。”售货员耐心的解释。
接着，队伍后面响起了一阵叹气的声音。
“不过这位同志，发烧友型录音机，我们还是有一些存货的。”售货员解释道。
“发烧友型啊……不会用，算了，我还是等几天吧。”说话的人摇了摇头，表情很失落。
“前面这位同志，你不买的话，先让一让，好吗？”站在这名同志后面的人催促道，显然那人不是很在乎到底是傻瓜型，还是发烧友型。
……
“同志，刚刚那个经理不是拿了一台录音机过去吗？那台录音机卖不卖？”这人一看就是观察过的，很精明地选择了那一台录音机。
“不好意思，这个我要问一下。”售货员有些犹豫，那台录音机可是摔过的，她一时做不了这个决定。
站在不远处的刘义，注意到了这边的情况，愣了一下，走过来问道：“这位同志，你不怕那台录音机里面已经被我摔得有点毛病了吗？”
要说刘义也真是老实，不过正是他的老实，更坚定了那人要买的决心，他觉得，这种有良心的商人，卖出去的产品，质量定不会差，所以他坚定地说道：“这位经理，我不怕，你卖给我吧！小毛病我自己会修！”
“你确定一定要？”刘义皱着眉头又确认一遍。
那人依然很坚定地点了点头。
刘义想了想，沉吟着说道：“好吧！这位同志，出于你对我们厂子产品的信任，这台录音机，做主了，便宜二十元卖给你，另外，如果七天之内，发现问题，你可以拿过来，我全额给你退款！”
“便宜二十元！早知道我也去问了，唉……”
围观的群众，有人开始后悔了！要知道，这是二十元啊，抵得上一家五口人一个星期的生活费了！
那人高兴地付款把刘义摔过的录音机抱走了，随着他的离去，人群也开始渐渐散去。
黄百胜走了过来，笑着对刘义说道：“刘经理，恭喜啊！销售情况这么火爆，你们华兴有要大赚一笔了吧！”
刘义也笑着回道：“同喜，同喜！有钱大家一起赚，黄经理，你们和平百货商店赚了多少钱，我可是计算的到的哦！”
“呵呵！”黄百胜笑了笑，接着说道：“不过，刘经理，你刚刚卖出去的录音机，可是给我这和平百货商店带来了隐患啊！要知道，我们和平百货商店，从来不卖残次品的。你说，刘经理，你该怎么赔偿我和平百货商店的信誉损失呢？”
“黄经理，你说怎赔吧！”刘义大义凛然，慷慨赴死地说道，他基本上也猜到了黄百胜要干什么。
黄百胜笑了笑，说道：“刘经理，我也不为难你，你只要再供给我五千台傻瓜型录音机，一千台发烧友型录音机，这件事情就可以作罢。”
“没问题，等下我就回去通知厂里出货！”刘义信誓旦旦地说道。
这边事情敲定，门口走进了三个人，两个是穿着制服，神情严肃的公安，另外一个，则是刘义的手下，王红星，王红星的表情，垂头丧气。
“你们谁是华兴实业总经销部的经理？”为首的公安严肃地问道。
“这位公安同志，我就是华兴实业总经销部的经理，我叫刘义，这位同志，请问我这位员工犯了什么事儿啊？”也许是老鼠害怕猫的天性，刘义把姿态放得很低。说完之后，刘义还地上两根烟。
公安很干脆地拒绝了刘义的好意，沉声问道：“刘义同志，我想问你，你们在外面发传单，有经过派出所批准并且备案吗？”
“还要批准备案？”刘义懵了，他根本没有往这边想啊，付新也没有交代过他。
黄百胜走上前来，结果刘义手中的眼，递到那两名公安手中，说道：“罗所长，小周，这个事情，应该是个误会，这个刘经理和他的员工刚来海上城不久，不懂我们海上城的规矩，还请多多的包涵，不要责怪啊！他们也不是故意的。”
这两名公安显然是这一块的片警，对于黄百胜，是比较熟悉，所以这一次没有拒绝黄百胜递过来的烟。
刘义很有眼色，立即先给罗所长点上火，一旁垂头丧气的王红星，也没有闲着，哆嗦着摸索出火柴，给那名周姓公安点上了火。
这番作罢，两名公安的严肃表情，才略有缓解。(未完待续。。)
ps： 六更一万八完成，求订阅，求月票！一切求啊！
第二十七章 连锁反应，华兴电视机
罗所长吐了一个烟圈，说道：“刘同志，黄经理，我刚刚听这个小伙子等八号人在外面喊什么华兴牌录音机的十大缺点，还发传单四处分发，你们在搞什么名堂，污蔑人家厂家的产品，制造谣言，这是要犯错误的，知道吗？”
刘义苦笑了一把，对此，他是有一定心理准备的，当时付新就告诫过他，可能会有不明真相的围观群众前来质疑。
黄百胜乐了起来，笑着说道：“罗所长，我就说这个事情是个误会吧，那个华兴牌录音机，就是刘经理他们的，这是他们搞得一种营销策略呢？他们所说的十大缺点，事实上，却是十大优点，只是他们采用了明贬暗褒的手法，吸引大众眼球罢了，并不是在污蔑谁。”
“明贬暗褒，十大优点？”罗所长的好奇心，一下子也提了起来，对一旁的小周说道：“小周，拿一张刚刚我们收缴的传单来看看。”
不等小周抽出传单，一旁围观的销售员，就已经开始你一句我一嘴地介绍起这所谓的“十大缺点”，罗所长听了，顿时直摇头，叹道：“哪有你们说得这么神的产品啊，你们这，虽然没有污蔑谁，但是吹牛，也是很不对的啊！”
黄百胜笑道：“罗所长，好不好，顾客说了才算数，大家也不是傻子，对不？您看，我这里其他品牌的录音机，今天是一台都没有卖出去，可是这个华兴牌的录音机的两种型号，傻瓜型有五百台。两个小时内就被抢购一空。
发烧友型因为比较适合专业人士使用，所以卖的比较慢。可即便这样，三个半小时不到的时间。就连最后一台被刘经理摔过的录音机，都被买走了。
另外，还是一百多个顾客，不甘心地离去了呢，等后天我们的货到了之后，估计又要被抢购一空了，刚刚我都在跟刘经理商量，要求他们厂家迅速再发货过来。”
“真得有这么好吗，有这么神吗？”罗所长和小周两个公安。都有了些意动的神色。
刘义毕竟是做过一方大佬的人，眼色能差吗？见此情景，立即偷偷地朝黄百胜打了一个颜色。
黄百胜也是老江湖了，这罗所长的派出所，可是专门管这一带的，黄百胜笑呵呵地说道：“罗所长，小周，如果你们感兴趣，后天我们到货了。对了，罗所长，你们派出所有多少人？”
罗所长确实心动了，回答道：“有十七个人。”
黄百胜说道：“这样好了。罗所长，以免又被抢购一空，我给你留三十台好了。至于价格嘛，我们现在的零售价是三百九十九元一台。给你们派出所……”
“按出厂价，三百六十九元一台好了！”刘义立即表态。他不是没有眼色的人，这种事情，不用付新叮嘱，他也知道怎么做的，当年，他怎么说也是赣西北道上的一方大佬。
交好附近派出所，将来不知道要省下多少麻烦。这个世道就是阎王易见，小鬼难缠啊，这派出所绝对值得结交。
“那太感谢了！”罗所长满面春风地回答道，丝毫没有了来之前的冷若冰霜。
罗所长和黄百胜、刘义随便闲聊了几句，就起身告辞了，临出门前，他有意无意地对刘义说道：“刘经理，一会儿你们派个人来我派出所备个案，我好把你们的传单还给你。这东西我拿着也没多大作用，不是吗？”
“红星，就你去派出所备个案吧，我和黄经理还有事情要谈。”见到罗所长二人走远，刘义对王红星说道。
王红星显然不愿意进派出所那种地方，所以他摆出了一副老大不愿意，十分为难的样子。可是，他不愿意去，刘义又愿意吗，刘义最不喜欢打交道的，就是公安了！
黄百胜在一旁摇了摇头，说道：“刘经理，我的建议是，应该你亲自去，这样才显得有诚意，罗所长的这个派出所，恐怕你将来要和他们打很多次交道，你的那个仓库，也在他的辖区下面呢！我们两个的事情，可以一会儿谈，我不着急。”
“好吧，就听黄经理的。”无奈，人家都下逐客令了，尽管这个逐客令是为了自己好，但刘义也不好意思留在这里了。
“对了，走之前问一句，黄经理，我们中午一起去吃个饭怎么样，我看你对面有一家餐厅。”刘义正准备动身，不过他又放下了脚步，回过头朝黄百胜问道，他还要向黄百胜推销华兴牌电视机呢！
华兴牌电视机，是一种彩色的电视机，其实华兴牌电视机，无论质量也好，外观也好，都挺不错的，但是因为华兴这个牌子付新没怎么去宣传，不出名，之前买的人，比较少，外加上电视机也是一种高档货，买得起的人，比较少。
至于自行车，浔阳自行车厂里面的货物，付新不准备拿到海上城这种大都市来卖，他准备把那仓库里的三千辆过时的自行车，就放到西江省便宜卖掉，那家伙质量不行，外观不行，实在影响信誉。
“好啊，那我就在这里等侯刘经理的佳音喽！”黄百胜笑着答应了下来。
……
在派出所和了一杯茶，认识了罗所长这个派出所的所有人，刘义又满面春风地回到了和平百货商店，来到了黄百胜的办公室。
“罗所长的办事效率很快，刘经理你的速度也不慢啊，我这里还没有计算完一个报表，刘经理你就来了，真快！看来我黄某人有口福啊！”黄百胜哈哈大笑道。
刘义笑着回答：“黄经理真是大忙人了，看来我刘某人的面子还是不错的，能让黄经理从百忙之中抽出时间来陪我吃饭，真是太不好意思了。”
黄百胜站了起来，走到刘义身边，拥着刘义在沙发上坐下，大声笑道：“这人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌，饭还是得吃啊，更何况是刘经理你请客，我更得去吃了，这一次，刘经理赚了不少吧！”
刘义客客气气地笑道：“黄经理也不会差到哪里去啊，你我共同进步，共同进步啊！对了，黄经理，你还记得我上次和你提到的华兴牌电视机吗？这个是不是也来点，现在华兴这个牌子打出了点名气，是不是应该借这股东风一路向前呢？”
“嗨！都只顾说吃了，你不说，我真差点忘了，正准备和刘经理说这个事情来着。”黄百胜一惊一咋地说道。
刘义收敛了自己的笑容，正儿八经地问道：“怎么样，黄经理有兴趣吗？”
黄百胜也收敛了自己的笑容，点了点头，说道：“确实有点兴趣，不过我还不清楚，刘经理你卖的这个电视机是怎样的？是黑白的，还是彩色的，质量好不好，外观是不是像华兴牌录音机那般好看？这些我都很好奇啊……”
刘义点了点头，说道：“黄经理，你的心情，我理解，确实，您这么大一个商城，如果卖很烂的商品，肯定会对您的信誉产生影响。”
话锋一转，刘义继续说道：“黄经理，这么跟您说吧，质量呢，您可以放心，都是一个厂子里出来的，录音机能做那么好，我们不可能忽视更贵重的电视机，所以电视机的质量，那绝对是杠杠的，我们华兴对于电视机质量的审查力度，比起华兴牌录音机来，只好不坏！
另外，这也可能是您关注的问题，那就是我们的电视机是黑白，还是彩色的。
这个我得说清楚，我们的电视机，都是彩色的，我们华兴不生产黑白电视机，因为我们付总说了，随着彩色电视机越来越多，黑白电视机肯定会淘汰，我们没有必要在黑白电视机上面花功夫。
说到彩色的，您可能有怀疑，因为目前国内的彩色电视机，价格昂贵不说，而且质量不是很好，因为技术积累不够！但是我可以向您保证，我们华兴牌电视机，质量却对过硬，我们华兴的技术实力，绝对雄厚。
就目前而言，可能您不知道，我们华兴有一项电子元器件技术，是国际领先，就连国外的公司，都亲自找上门来要货。那项技术所生产的产品，叫做聚丙烯塑料薄膜电容器，这个您可以去查，查了之后，应该可以解除您对我们华兴技术实力的担忧。
还有一点，您问到的美观性，这个您可以放心，我们既然可以做出外观很漂亮的录音机来，我们就可以做出外观相当不错的电视机来，我们的电视机外观，是我们付总联合华清大学、燕京大学美术设计专业的学生及老师设计的，想必这应该可以让您放心。”
黄百胜沉默了一会儿，然后点了点头，说道：“刘经理，不知道你是否有实物在海上城，不是我不相信你，实在是您说得有点传奇，我需要看到具体的实物，才好做出判断。”
刘义善意地笑了笑，说道：“实物在海上城有，我这一次运了三百台电视机过来。不过黄经理，您要看的话，可能您就要移步了，我没有带过来，都放在京南西路的仓库呢。”
“没问题，我们过去看看。”黄百胜意动地说道。(未完待续。。)
第二十八章 大获成功
黄百胜深有感慨地摸着眼前这银白色的20英寸彩色电视机，不禁觉得，自己落后了，另外，他想不通，这么漂亮的产品，怎么之前没有听过呢，难道是新产品，可是新产品，刘义又怎么会这么有信心，要是知道，时间才是检验一件产品的最好标准。
带着这样的疑问，黄百胜向刘义问道：“刘经理，这个电视机，是你们华兴的新产品吗？”
刘义笑着摇了摇头，说道：“这个电视机，出来近一年了，去年六月份的时候，我们厂里的第一台电视机就下了线。”
黄百胜一听，眉头顿时蹙了起来，然后若无其事的自言自语道：“不应该啊，这么漂亮的产品，我之前怎么一点耳闻都没有，难道是质量不行？”
事实上，刘义已经猜到了黄百胜会是这个反应，只好苦笑着说道：“黄经理，这还真不是质量的问题，实在是，我们厂之前的推销策略，出了差错。
我们一个劲地把傻瓜型和发烧友型两个名字推了出去，以至于，我们的产品型号，被很多人所知，但是我们华兴这个名字，却一直被人忽略，以至于我们华兴没有什么名气，这才使得这个电视机的销售一直不愠不火。
现在我们国家的物质，还是很缺乏的，人民手里也不是那么有钱，而我们这个彩色电视机的价格，又有点高，所以买得起的人不多，就算是买得起，人们更看重的。是产品的质量。我们华兴这个名字没有推广出去，消费者不大相信啊。”
实际上。华兴这个名字不出名，也跟付新有关系。去年是一九八三年，这是一个特殊的年份，付新实在不愿意在这个年头之前出风头，这对他来讲，没有好处。
所以，付新眼看着市场上记住了傻瓜型和发烧友型，却没有记住华兴牌，却一直无动于衷，就算是莫离提醒了他好多次。他也无动于衷，原因就在于此。
“刘经理，你们这个电视机，到底是什么价格啊？”黄百胜有意无意地问道。
刘义回答道：“黄经理，我们的电视机，同样有两种型号，不过不同的是，我们没有在这上面不走寻常路，两种型号。分别是14英寸和20英寸，14英寸的出厂价为880元一台，零售价您可以卖1000元一台；20英寸的出厂价为1380元一台，零售价您可以卖1500元一台。”
黄百胜点了点头。说道：“你们的价格，还算合理，如果质量过硬。我可以说是很划算，但是……坦白说。我还有些担心，所以。价格能不能低廉一些。”
刘义沉吟着说道：“黄经理，没有办法，价格是厂方定下的，全国统一价，没有少的，抱歉！”
黄百胜并没有忙着拒绝，想了想，试探着问道：“真得没有少？你确定？”
刘义很坚定地点了点头。
“好吧！刘经理，看在你我合作愉快的份上，我相信你，14英寸的先来100台，20英寸的来50台，我先看看销售情况，如果销售情况好，我继续订货，如何？”黄百胜一边思索，一边说道。
“没有问题，谢谢你的信任，黄经理。”刘义语气平淡地说道，虽然语气平淡，但是刘义内心，却是激动无比，走出了第一步，第二步、第三步还会远吗？
看了看手表，刘义说道：“时间差不多快中午了，黄经理，我们先去吃吃饭，如何？”
黄百胜没有反对，把合同敲定，不是一分钟两分钟能够搞定了，大致方向谈妥了，可是细致的部分，还需要商定，这没几个小时，是做不完的。
……
“付总，喜讯，特大喜讯啊！”莫离一把冲进付新的办公室，兴高采烈地说道。
“什么特大喜讯啊，是不是海上城方面传来了消息？”付新抬起头，揉了揉因为处理文件有些酸涩的眼，想一脸激动的莫离问道。
莫离一把冲到付新的办公桌前，拖了一把一把椅子过来，说道：“是啊，是海上城，哦，不是华兴电子厂传来的消息，刚刚老吉在电话里说，刘经理又向华兴电子厂订购了一万台傻瓜型录音机四千五百台发烧友型录音机，我们的录音机，在海上城卖的火爆啊！”
“是挺多的，怎么个火爆法，说来听听？”付新笑着问道，显得不是很激动，他对自己的那个营销策略，非常有信心，对于眼前的这一幕，他已经有了预料。
莫离继续激动地说道：“刘经理第一批要过去的五百条傻瓜型录音机和五百台发烧友型录音机，在三个小时内被抢购一空啊，三个小时啊，我们成功了啊！”
莫离越说越激动！
继续说道：“付总，据海上城商业部门的专业人员估计，我们的录音机，今年，也就是说，还有七个月的时间，我们的销量可以答道十五万台，整整十五万台啊，这还仅仅是海上城的销量啊！”
“还有吗？”付新还是很平静地微笑道。
“有啊！肯定有，另外，我们华兴牌录音机被抢购一事，以及您出的那个明贬暗褒的营销策略，被文汇报报道了出来，现在，整个海上城，我们华兴这个名字，几乎是无人不知，无人不晓啊！
还有，文汇报的影响力，可不止于此，苏江省、江浙省、东山省、南河省、北河省，京城等地，都有发行的啊，这一次，我们华兴，大半个中国都知道了啊！
老吉已经传来消息，东山省和京城，已经有人找上门来，来向我们询问录音机的事情，这一次，我们大获成功，大获成功啊！”
付新这才露出开怀的笑容，直点头说道：“不错，确实不错，通知老吉，扩大生产，另外，老莫，我怕老吉在华兴那边忙不过来，所以派你过去，如何？”
莫离高兴地回答道：“没有问题，没有问题，嘿嘿，付总，只要你到时候多给我发电奖金，我就满足了。嘿嘿！”
付新微笑着点了点头，然后脸色一边，严肃地说道：“老莫，我估计这一次华兴电子厂人数肯定不够，所以要招人，招人的时候，你注意一些，培训不过关的，千万不能提拔，严禁走后门！
其次，产品质量，你也要严格把关，千万不能让残次品混入仓库，给我们公司带来影响，千万千万记住，产品质量一定要把关，千万不能要了数量，不要质量。
第三，工人的安全，随着产量的扩增，加工的工人，肯定会增多，你要注意工人们的身体状况，千万不能让他们为了钱而强撑着，最后导致生产事故。我们不是资本家，不是吸血鬼，不能压榨工人们的潜力，把他们压垮！”
莫离重重地点了点头，说道：“付总，您就放心吧，我一定会严格把关！关于这三条，我可以立下军令状！如果出了意外，您可以把我开除。”
付新摆了摆手，说道：“军令状就算了，这个你不用立，我相信你。至于开除你，那更无从谈起了，我可舍不得你这个大才从我手中溜走！你只要帮我盯紧，不出意外，就行了！出了意外，我肯定会追究你的责任。
哦，对了，老莫，你可以带走总公司带走几个人，我估计加你一个人也还忙不过来。一会儿你自己去问，问问谁愿意去宜城跟你经受这场考验，愿意去的，你就带走，不愿意去，也别强求。”
莫离说道：“好的，没有问题，这个我会处理好！”
“好了，你去办事吧，我没有什么可交代的了。记住，千万不能出意外，尤其是不能出现次品混入仓库和工人出现安全事故，谨记，拜托了！”
莫离离开了付新的办公室，付新接着埋头干活，他手里也有一堆资料需要处理，并不是说他坐在这里发呆。
令付新没想到的是，没过一会儿，莫离又回来，这一回，不是满面春风，不是兴高采烈，而是满脸苦恼，头疼郁闷无比的样子。
“老莫，你这是怎么了，怎么苦着个脸？”付新抬头问道。
莫离叹了一口气，苦恼地说道：“是那个挑人去华兴电子厂的事情。”
“怎么，都不愿意去？”说完，付新皱了皱眉头，这些人，有点不像话了，总公司做习惯的办公室，现在要他们下去跑腿，不愿意了。
正准备发火，莫离赶紧说道：“付总，你可能想错了，不是没有人愿意去，而是……而是他们都想去啊，现在外面，正为这个谁去华兴电子厂一事儿，吵得不可开交呢！”
“啥？”付新一愣，随即哈哈笑道：“是我错怪你们了，看来大家积极性很高啊！
既然都想去……这样吧，老莫，除了手头还有不少工作没有处理的，不能去，要留下来处理，其他人，可以先把手头的这点工作带到宜城去，在那里处理也一样，就这么干。”
“好的，我这就去处理。”得到付新的准确答复，莫离皱着的眉头，一下舒展开来。(未完待续。。)
第二十九章 华兴，引领时尚潮流
焦冉忠和叶晓静手牵着手，从民政局中出来，显然，这是一对刚刚领取结婚证的新婚夫妇。双方父母，焦急的等在民政局门外，不时地交谈两句，还望眼欲穿地看向里面。
“出来了，出来了！”焦冉忠的父亲焦木根看到自己的儿子和儿媳牵着手从里面走出来，有些失态的喊道。
“你注意点，没看到周围还有这么多人吗？”焦冉忠的母亲冉木琴推了丈夫一把，矜持地说道。
不过焦木根的注意力显然不在她这里，看到儿子和儿媳走到了门口，立即迎了上去，激动地问道：“怎么样了，拿到结婚证了没？”
焦冉忠从口袋里掏出了那个红色的结婚证，递给了父亲，没有说话，而是静静地看着自己的妻子、母亲和岳父、岳母。
“太好了！儿子，你终于成家了，我高兴啊，晓静，你们新婚，你想要什么嫁妆，我出钱，爹给你买，爹有钱，呵呵！”
说完，焦木根傻笑起来，他改口的速度倒是很快，就开始对自己儿媳自称爹了。
叶晓静还有些害羞，不大敢面对自己的公公，焦冉忠见状，站了出来，说道：“爹，晓静说，那个华兴牌的录音机，挺好看，她想买一台做嫁妆，可是我的工资很多都交给了娘，而她的工资不够，所以手里头不大方便，一直没能买成。”
焦冉忠说完，冉木琴看了看自己的亲家母亲家公，若有所思。没有说话，而焦木根却很豪爽地说道：“没问题。走，我们现在就去和平百货商店看。如果合适，一定买，爹出钱！”
冉木琴虽然心里有想法，可也没有反对，自己就这一个儿子，反正嫁妆最终也要进自己家门的，没必要反对，而且她听说，那个华兴牌的录音机确实好。前几天隔壁家的老张还在炫耀呢，但是老张是个小气鬼，不让她看。
六人来到了和平百货商店，他们六人，第一眼看中的，不是录音机，而是那摆在醒目位置，一台银白色的20英寸电视机。
“好漂亮的电视机啊。”叶晓静有些梦呓，她是文汇报的一名美术编辑。她从来没有想过，电视机可以设计得这么漂亮。
“是啊，真得好漂亮啊，就是不知道好不好用。”冉木琴是一名美术教授。当年叶晓静就是她的学生，就是因为如此，最终才让他儿子抱得美人归的。不过她毕竟上了年纪。她更看重的，是产品的质量。
来之前的路上。焦木根已经信誓旦旦地说了，看上什么。只要他有那个能力，就一定买。这样一来，叶晓静的父母亲可不会客气。
叶晓静的母亲周艳萍对站在旁边美女售货员问道：“这位同志，你们这台电视机，卖吗？”
售货员微笑着回答道：“阿姨，这台电视机是展品，不过您想要的话，我们可以去里面拿，保证里面拿出来的和这个一样，另外，这一台是银白色的，我们的电视机，还有纯黑色、粉红色的两种。”
这售货员的第一句话，可是说得周艳萍忐忑，可这也引起了周艳萍的兴趣，接下来的介绍，她更听得感兴趣了，还有粉红色，这不正好合适做嫁妆吗？
这个粉红色，当时设计的时候，付新是不大同意的，在上辈子的二十一世界里，他只见过银白色和黑色的电视机，从来没有看过粉红色的电视机。
但是，其他的设计人员，竟然一致认为这个粉红色是必须的，特别是，钟颖发话了，她就喜欢这个粉红色，好吧，付新斗不过钟颖，粉红色就这么通过了。
令付新没有想到的是，这个粉红色外壳的电视机，市场的受欢迎成都，竟然仅次于银白色，销售情况，比纯黑色还要好，这倒算是是一个意外发现了。付新也只好感叹，时代不同啊，审美观也不一样。
“那这电视机，多少钱一台啊？”周艳萍试探地问道。
美女售货员依然微笑着回答：“阿姨，我们的这个电视机，是彩色电视机，生产厂家，就是最近这段时间卖的很火爆的华兴牌录音机的生产厂家生产的，所以这台电视机叫做华兴牌录音机，这台电视机，一千五百元。”
“一千五百元……”周艳萍开始打退堂鼓了，虽然焦冉忠答应，只要看上什么，他付的钱，就一定买，可这台电视机是一千五百元啊，这可不是一笔小数目了。焦家虽然挺有钱，但也不一定买得起。
“能便宜点吗？”周艳萍问道。
美女售货员摇了摇头，说道：“对不起阿姨，这个价格，是厂家制定的，我们经理都无权降价，所以不能少，不过阿姨，我们这里还有一种14英寸的华兴牌电视机，一千元一台。”
“14英寸……少了五百……”
周艳萍心底还在默默地计算，一旁的焦木根，却是先她一步走了过来，向美女售货员问道：“这位同志，你可以把14英寸的粉红色华兴牌电视机搬出来看看吗？”
美女售货员点了点头，表示可以，然后朝不远处的搬运工喊道：“梁叔，麻烦你到仓库搬一台华兴牌14英寸的粉红色电视机来。”
过了一会儿，梁叔就推着小车送来了一个包装盒，盒子里面的物品，不言而喻，肯定是华兴牌14英寸粉红色电视机了。
几个人手忙脚乱，终于把电视机从包装盒里面抬了出来。
第一个出声的，是冉木琴，冉木琴梦呓着说道：“真得好漂亮！”
接下来，几个人就开始调试这台电视机了，电视机上面有无线天线，可以搜索到中央电视台，屏幕上演出的画面，很清楚，里面正在播放着一部从日本引进的热播电视剧，排球女将。
看了一会儿，焦木根就排版道：“同志，请把这台电视机包起来，我要了！”
显然焦木根是有所准备的，他正带着一个黑色的包，里面，装满了钱。
周艳萍反而有些不好意思了，朝焦木根说道：“亲家公，这个有些贵重了吧，一千块呢，您真得要买？”
焦木根还没有回答，冉木琴率先说道：“亲家母，一千块钱，我家还是拿得出来的，只是买了这个，恐怕就买不起录音机了。”
说到这里，冉木琴转头看向叶晓静，问道：“晓静，你觉得是买这个电视机好，还是录音机好啊？”
叶晓静有些害羞地回答：“阿……娘，这个电视机，看上去是很好，可是很贵的，一千块呢。”
焦木根哈哈一笑，说道：“没事，我还买得起，晓静，你喜欢什么颜色，就要这个粉红色，还是换一个其他颜色。”
“就这个吧。”叶晓静有些羞涩地回答。
但是她的心里，却是暖洋洋的，丈夫的家人，对她这么好，这让她对以后的生活，充满了期待，充满了幸福！
感谢华兴，让我感受到了幸福！
叶晓静心底有了这样的想法，并且她还准备把这个想法付诸于行动，写一篇稿子，交给主编，看看主编是否能够刊登，前段时间社里不是发表一篇关于华兴牌录音机的事吗，就因为这篇文章，文章的作者得到了提升，叶晓静也准备去试试。
叶晓静的文章，很快就见报了，她是以一个消费者的角度来写这篇文章的，文章中，叶晓静详细地介绍了她是如何有了一台华兴牌电视机，以及使用华兴牌电视机的情况。
并且叶晓静还在文章中说，就因为这台华兴牌电视机，让她看清了丈夫一家，丈夫一家对她很好，她对未来充满了期待！
当付新见到这一期文汇报的时候，有些发愣，没想到华兴电视机还有这个功能，不过他可以想象，华兴牌电视机的春天，已经来了，华兴牌电视机，将会成为一种时尚，引领着潮流！
更重要的是，付新意识到，一个华兴电子厂，恐怕做不过来了。
浔阳电子厂目前主要是生产电子元件，生产电视机或者录音机的话，肯定不适合，首先这方面的生产设备，就有问题。
真是产品卖得火爆了也有烦恼啊！
付新拖着疲惫的身躯，以及沮丧的神情，有些失魂落魄走进了家门，刚打开门，没想到，李芳华提着垃圾，从里面走了出来，反应不及时，付新和李芳华的额头，撞在了一起。
李芳华已经看清楚了是付新，捂了捂额头，朝付新问道：“小新，你这是怎么了，怎是失魂落魄的啊，是不是公司发生了什么意外啊？”
李芳华知道华兴实业这段时间过得很好，华兴牌录音机热销的事情，她已经知道了，不用周围邻居告诉她，光是付振邦带回来的报纸，李芳华也知道。
现在李芳华就是呆在家做家庭主妇，所以她的事情很少，没事做，她就看看电视，听听广播，或者看看报纸，前几天她就在文汇报上面看到华兴牌录音机热卖的消息，当时她可乐坏了。
可是现在，付新的神情明显不对劲啊，失魂落魄的，是不是出了什么事儿啊？李芳华心底着急地想道。(未完待续。。)
第三十章 洪城无线电厂
付新一般是不会把工作情绪带到家里面来的，这是他后世养成的习惯，可是今天，他想着想着，自然而然就带劲了家门，还被李芳华看到了。
付新摇了摇头，又点了点头，挤出一丝笑容，对李芳华说道：“没事的，娘，公司在生产上面遇到了一点小麻烦，很容易解决的。”
“真的吗？”李芳华狐疑地问道，显然，她是不大相信的，自付新退役以来，李芳华是第一次看到付新带着垂头丧气的表情走进家门，如果是小事，会这样吗？显然不会。
李芳华也不是什么笨女人，非要追问到底才行。相反，她不是这样的，儿子不说，她反而不会再问很多，因为她自有办法知道，出了大事情，想瞒，是瞒不住的。多问几句，可能还会让儿子感到厌烦。
“娘，把你手里面的垃圾给我吧，我去倒。”说完，付新一把夺过李芳华手里面的垃圾篓，转身向外面走去。
付新觉得，此时他还不能进家门，进家门必会露馅，因为他还没有把心情调整好。
李芳华看着付新消失在自己的视线中，然后走进了家门，此时付振邦翘着个二郎腿坐在沙发上面看报纸，时不时地还翻动一下，表情很是认真，之前门口发生的一幕，他才没有注意到。
李芳华一把夺过付振邦手里面的报纸，说道：“老付，别看了，儿子好像出事了？”
付振邦正准备发怒。听到李芳华的话，付振邦一愣。皱着眉头问道：“出什么事儿了？还有，到底是谁出事儿了？小五、阿文、还是老二。你从哪里听来的？”
付振邦压根就没有往付新身上面想，如今付新很成熟，很让他满意，所以他付振邦对于付新，很是放心。
“就知道你不会往小新身上面想，感情这个儿子好像不是你亲生的一样，哼！”李芳华白了付振邦一眼，有些愠怒地说道。
付振邦无奈，叹一口气。笑着沉吟道：“老婆。不是我不往付新身上面想，而是这个儿子，我很放心，他能出什么事儿啊！你肯定是出幻觉了。”
说完，付振邦抢过李芳华手里面的报纸，准备继续看完之前的内容。
“好吧！信不信由你，你继续看你的报纸，我打听消息去。付振邦你给我记住了，如果小新除了什么意外。我跟你没完！”李芳华气呼呼地说完，就准备出门去。
“等等！”付振邦一把拉住了李芳华的右手，皱着眉头问道：“到底怎么回事儿？付新这几天不是过得挺好的吗，他厂里那个录音机有大获成功。按理说他现在是春风得意，怎么会出事儿啊，你坐下。给我说说。”
付振邦在家里面，还是很有家主的威严的。他一个命令，李芳华就坐下了。事实上。李芳华这也是无奈，凭她一个人出去外面打探，她都不知道从何开始。
李芳华正色道：“小新刚刚回来了，我提着垃圾出去倒，正好在门口碰到他，你在看报纸，所以没有注意到。我看到他的样子失魂落魄的，虽然最里面说是小事儿，但我看事情不小。
他这会儿抢过我手里的垃圾去外面倒了，我估计他是想在外面调整心情，不想影响我们，这不，都这么久了，也不见他回来，倒个垃圾哪里需要这么久！”
付振邦抓住重点问道：“他说了到底是什么事儿没有？”
李芳华仔细地回想一下，说道：“他说好像是公司生产上面遇到了什么困……”
这时，门打开了，付新提着空垃圾篓从外面进来。
“得，他回来了，你自己去问他吧，记得问详细一点。”李芳华在付振邦耳边悄悄说了一句，就走开了，直奔厨房而去，她不想让付新知道是她出卖了付新。
“付新，你过来，刚刚你娘说你公司生产上面出了点状况，到底怎么回事儿啊？”付振邦问道。
还没走进厨房的李芳华一个趔趄，得，这付振邦出卖的好快。李芳华如是想道。
付新放下手里的垃圾篓，没有犹豫走到了付振邦的身边，坐了下来，双手撑在膝盖上，十指交叉，一副聆听教导的模样。
“怎么回事儿啊，说说看，看看我是否能给你帮上忙。”付振邦也弯下了腰，看向付新问道。
付新沉吟着说道：“也不是什么大问题，主要是现在这个录音机卖的很好，今天我又在文汇报上面看到了报道我们华兴电视机一事儿，所以这电视机，我估计也要热销了，我现在正在发愁如何生产呢，光是一个华兴电子厂，生产不过来啊！到时候肯定会出现断货的。”
“文汇报？”付振邦一个疑惑，说完就从身边的一堆报纸中翻出了他还没观看的文汇报，递到付新手中，问道：“你翻出来给我看看，先看一下上面怎么写的。”
付振邦虽然做了好几年官了，可是他曾经作为一名技术人员养成的严谨，可一点都没有丢，在讨论他如何解决这件事情之前，他需要先了解这件事情的背景。
不知不觉，李芳华也走到了父子俩的背后，看着付新翻报纸的动作，直发呆。
“喏，就是这一篇。”付新翻到第二版，指着上面一篇名为“感谢华兴，让我感受到了幸福”的评论员文章，说道。
付振邦接过报纸，顶了顶鼻梁上的老花眼镜，仔细看了起来，站在后面的李芳华，也探过脑袋，跟着看了起来。
过了五六分钟，付振邦放下报纸，感慨地说道：“写得挺不错了，尤其是以一名消费者的角度来写，使得这篇文章更加吸引读者的注意力，也使得读者更加信服上面的内容。可以想象，华兴牌电视机，也要引起一阵热销了！”
“是啊！”付新点了点头，然后沉吟着说：“好是好！可是好过头了，我也头疼啊，这就是所谓的物极必反吧！一旦市场上掀起一股购买华兴牌电视机的热潮，再加上如今这购买华兴牌录音机的热潮，光是一个华兴电子厂，如何生产的来啊。”
“小新，你不是还有一个浔阳电子厂吗？难道他们不能生产？”站在父子俩后面的李芳华，突然开口问道。
李芳华一说，父子俩都愣了一下，显然两人都没有注意到李芳华已经站在了他们的背后，也就是愣了一下，转过头去看着李芳华，付新回答道：“浔阳电子厂没办法生产，首先，浔阳电子厂就没有这个设备，浔阳电子厂如今是专门生产电子元器件的工厂。”
“哦。”李芳华似懂非懂地点了点头。
对于这个，她还真是不大懂，原本她是想来，反正都是电子厂，既然华兴电子厂能够生产电视机和录音机，那么浔阳电子厂也能够生产电视机和录音机，这里面应该没有什么区别。
这也是李芳华不大关注付新的工作，如果关注的话，她一定能够分得清这里面的道道。
“芳华，这个你也不懂，你去做饭吧，一会儿小五放学回来又要吵着肚子饿。”付振邦淡淡地说道。他是不想让李芳华一个妇道人家参与到男人的事情中来，也正是因为付振邦有这样的思想，李芳华才对付新的工作不甚了解。
“就你清楚……”李芳华白了付振邦一眼，然后朝厨房走去。
李芳华走后，付振邦朝付新问道：“付新，你的意思是说，你那个厂子现在生产不过来，对吧？”
付新不可置否地点了点头。
“这个……”付振邦弯下腰，右手的食指，在自己的大腿上，一动一动地敲着，显然是在仔细思考。
过了一会儿，付振邦抬起头，吸了一口气，蹙着额头朝付新问道：“付新，如果要你去洪城开一个厂子，你愿意吗？”
“洪城？省城？”付新疑惑了，他没有听说洪城有什么厂子能够生产电视机或者录音机的厂家啊，洪城那地方，主要是生产飞机的军工厂，这个比较多！而且，这边才收购浔阳自行车厂，如果再收购一个厂子的话，可能会资金不足。
付振邦点了点头，说道：“我前段时间去洪城开会，遇到一个洪城的官员，然后正好听说洪城有家无线电厂，效益不是很好，生产出来的产品总是有这样那样的问题。
那个洪城的官员还在跟我感叹，说我有个好儿子，可以把浔阳的包袱扔给自己的儿子，而他却没有这样的好福气。”
“然后呢？”付新来了兴趣，洪城距离浔阳也好，宜城也好，都不算很远，开车的话，一个上午就能到达，所以付新并不介意这点路途。
“然后我还跟他打着哈哈，说如果可以的话，就跟你说说，让你去看看，如果合适，就跟我们浔阳这边一样，合资。然后那人连声说谢谢，因为你这段时间比较忙，所以我没有和你提。
现在跟你说，应该不算晚吧，虽然半个月过去了，相信他们洪城的速度，也没有那么快，现在那个无线电厂应该还在的，不可能这么快就卖掉。”(未完待续。。)
第三十一章 趁火打劫
由于付振邦有公务在身，不可能这边有了想法，就付诸行动，所以付新等上了一天，第三天一上午，聂红旗驱车带着付新和付振邦，前往洪城，此时聂红旗已经回到了工作岗位，作为付新的司机兼职保镖。
聂红旗驱车前往的地方，不是洪城.市.政府，而是西江省机械工业厅。这里面的道道，就简单了，洪城无线电厂，是机械工业厅的直属单位，付振邦之所以从洪城市政府的官员那里得到消息，是因为这个工厂效益不好，亏本了，给工人们发福利的当地政府，而不是机械工业厅，这也算是一种中国特色了。
说白了吧，赚钱是机械工业厅的事儿，亏本是当地政府的事儿，谁叫你是地方政府，你管着民生呢？
“付市长，小付，你们来了，速度很快啊！”万江河一边寒暄着，一边吩咐秘书，给付家父子俩各泡上一杯雨前龙井。
付振邦笑道：“我们哪能让万厅长就等呢？今天付新的司机小聂可是过了一把飞车瘾，把付新的那辆破车，开到了一百码，当时可吓死了，还好那个小聂技术很好，一路平安。”
“哦，这个小聂肯定是个了不起的人，他人在哪儿呢？”万江河好奇地问道。
付新回答道：“万厅长，您还真猜对了，我的这个司机，是从禁军中出来的，一身本事确实了得，他现在在车上等着呢，没有跟上来。”
“禁军。那还真是了得，小付啊。你可捡到了一个宝啊！”万江河赞叹道。至于聂红旗禁军出身为什么会被付新请来，万江河就没有多问了。每个人有每个人的**，打破砂锅问到底不是好行为。
万江河换了一个话题，笑着对付新说道：“小付啊，最近你们那个录音机和电视机卖得很好啊，给我们西江省机械工业可涨了一把脸，我在这里先祝贺你啊！”
付新嘴甜如蜜，笑着说道：“这还不是省厅领导对我们关爱有加，对我们大力支持，才有的这个结果。”
万江河笑了笑。知道这是付新的客套话，换了一个表情，万江河正色道：“小付啊，你们的那个录音机和电视机，确实不错，你们的录音机，我去年就买了一台，音质很好，非常不错。电视机，我前天和我太太也去百货商店买了一台，那个画面，很清晰。彩色效果也很好，没有一点雪花，你们技术很不错。
不过小付。我有一点不大明白，你们能够做出这么好的产品。为什么不早点去开拓市场呢？还有，我记得上面对你们发出了广交会的邀请啊。你怎么不去呢？”
付新苦笑了一下，说道：“万厅长，这也是迫于无奈啊，我那个企业，国家还没有相关政策来定性，另外，广交会的话，我觉得吧，我们的产品在国内可以说是数一数二的好，可是走出国门，却没有了什么竞争实力。
我们国家和国外的差距还是有些大啊，我觉得拿到广交会上面去，可能要成为冷门，为了不占据一个紧张的展位，我就放弃了。”
“这样说来，确实有一定的道理，嗯，你会顾全大局，不错！”万江河别有深意地看了付新一眼，确实，他如何不奇怪，去年的动荡，他清楚的很。
“对了，虽然你的录音机在咱西江省卖得很好了，可是你的电视机在我们西江省的销售情况一般啊，你怎么不先从我们西江省入手，却要舍近求远，跑到海上城去呢？”
付新笑着说道：“万厅长，我可是为了顾全大局。我的这个录音机和电视机，既然能够横扫海上城市场，那一定可以横扫咱西江省市场。西江省的这些生产厂家，可都是机械工业厅名下的厂子，如果我把西江省的市场横扫了，他们想要生存，可就难了，这一来，万厅长您还不跟我急啊。”
“哦，这么说来，还真是你一片好心，我冤枉你了？”万江河微笑着说道。
付新摆了摆手，急忙道：“不敢，这个我不可不敢，我付新法则的第一条，就是任何时候，领导说的永远都是对的！”
“既然有第一条，那你的法则第二条呢？是不是领导说得部队，我就要阳奉阴违啊？”万江河半认真半开玩笑地说道。
付新摇了摇头，说道：“我的第二条不是这样的。付新法则第二条，如果领导错了，请参见第一条。”
“油嘴滑舌。”万江河啐了一句，然后笑着说道：“小付啊，你小子的鬼点子可真是够多的，付市长，这么聪明的儿子，你是怎么调教出来的啊，也给我支支招，我去对我儿子试试，看能不能也教出一个这么聪明的儿子来？”
付振邦摇了摇头，笑着说道：“万厅长，这个付新啊，还真不是我调教出来的。您可以问小子，这混小子以前干了什么混蛋事儿，打架逃课就没有少过。后来，我气不过，管不了了，把他丢进军队，历练了几年，上了战场，在生死间徘徊了一回，这小子回来以后就听话了。”
“哦，小付你还当过兵，上过战场，这我还真没看出来，不过军队确实很能磨练人。”万江河恍然大悟地说道。
“嗯，在南越战场上面打过南越猴子，后来因伤退役了。”付新简单地说了一句。
见付新不大愿意提军旅生活，万江河也没有强求，“对了，你们来，是要谈洪城无线电厂的事情吧，电话里也没有说清楚，我还没搞懂你们要做什么，说说看。”
付新回答道：“万厅长，不知道厅里有没有出售洪城无线电厂的意愿。”
“出售？”万江河皱了皱眉头，然后向付新问道：“洪城无线电厂挺好的啊，虽然不怎么盈利，却也不至于倒闭，为什么要出售？”
付新没有回答，而是看向了自己的老爹，付振邦意会，说道：“万厅长，上次我来省城开会，又听到过洪城无线电厂效益不好的消息，难道说，现在已经改善了？”
万江河一听，皱了皱眉头，他没有想到，洪城无线电厂效益不好的消息已经传了出去，下面那些做事的人，真是不大可靠，有了这样的想法，万江河准备对机械工业厅开一次思想教育大会。
付振邦和付新的眼睛，只盯着他，这让万江河有些不自在，万江河无奈，只好说道：“好吧，洪城无线电厂的效益确实不怎么好。不过，你们问这个干嘛？你们华兴电子厂不是才扩大规模吗，难道又要扩大规模？”
付新坦白地说道：“万厅长，这样说吧，一个华兴电子厂，已经满足不了市场需求了，华兴电子厂现在是满负荷运转，也做不来，真是买的人多了也头疼啊，这也许就是传说中的物极必反吧，最近几天，我一直在头疼这个问题呢！
前天我听我爹说洪城无线电厂的效益不大好，所以就赶过来问一下厅里面，是否有出售洪城无线电厂的意思。”
“洪城无线电厂……”万江河念叨了一句，然后偏头想了想，就把整个事情差不多想明白了，华兴的消息，他一直在关注，不由得笑了起来，坦言道：“不得不承认，小付，你的眼光很好，我承认，洪城无线电厂现在确实很困难，工人们现在都靠洪城.市.政府接济了，但是，你这样，算不算是趁火打劫呢？”
确实是趁火打劫，不过我就是趁火打劫，你又有什么办法呢……付新心底腹诽道。
付新脸上堆着笑，朝万江河说道：“万厅长，我想您保证，这绝对不是趁火打劫，华兴实业发展公司绝对不会占国家一分钱的便宜，该是多少钱，就算多少钱，一律按市场的价格来，洪城无线电厂的所有员工，我们华兴实业也一定全盘接收，不带一丝犹豫。”
万江河的右手食指在桌子上敲了敲，沉吟着说道：“确实，你的这个想法，不错，能够为厅里，为洪城.市.政府解决一些实际麻烦。
可是，据我所知，你们华兴实业，刚刚把浔阳自行车厂全盘接收吧，一下子，你拿得出这么多资金吗？我可不会同意分期付款。另外，你这一家私人企业，却要吞并一家国有企业，在地方上面还好，可是在省城这个地方，我怎么想都觉得不大合适。”
这个问题，付新已经考虑周全。如果推后十年，兼并国有企业那是很常见的事情，一些地方政府，还巴不得你快点把这个烂摊子接走，省的影响它的财政状况。
可是这个时候，在很多地方政府，包括一些主管部门眼里，兼并国有企业那就是大逆不道的行为，他们宁可把这个摊子烂在手里，不断地亏损，不断地让银行投钱，也不会让它倒闭，让你私人伸进手去。
这关乎到一些原则和政策问题，这个不是那么容易说清的。当官的，敢于冒险的不多，因为在官场一失足，那可就是千古恨了，你甚至会成为国家和民族的罪人。(未完待续。。)