第332章 慈州人的生意经
第332章 慈州人的生意经
“合作愉快？”看着韩易笑容可掬地伸出右手王传兵一下回过了神来。
他是生意场打滚多年的人jīng定下神来马就想到了问题所在敢情刚才这七说八说的是把自己给绕进去了啊！
不过面对着眼前这个年轻人自信中又稍带点狡侩的笑容王传兵的心中却又实在是生不起一丝反感来反而觉得和他谈话实在是轻松有趣。
“呵呵没想到这小子还真有一套差点就yīn沟里翻船了！”王传兵心里暗暗一笑。同时心头也不禁生出一股念头来想看看这年轻人到底还有什么招？
“不对不对！”王传兵没有理会韩易伸出的手顾自摇头念叨着。
韩易也不在意很自然地缩回了右手仍旧是笑容可掬地问道：“没什么不对啊？王总刚才不是已经说好了三千八百八嘛！”
“唔！”王传兵表情严肃点点头说道：“是的刚才确实是谈好了十八楼的价格每平方是三千八百八是吧？”
“就是！”韩易问道“不知王总觉得哪里还有不对？”
王传兵的脸露出一丝笑容来然后慢条斯理地坐回到沙发说道：“十八楼的价格每平方三千八百八我没有问题。不过四楼和十四楼的价格好象都还没有确定下来。哦对了你那C、D两幢楼不是还有二层和三层的吗？好象也没有说这几个价格都还没有谈好怎么就可以说合作愉快呢？”
韩易一下傻眼了他倒是没有想到看似一丝不苟的王传兵堂堂朝阳电子的董事长竟然也会耍赖！
看着韩易那副目瞪口呆的样子王传兵心里暗爽表面却不动声sè端起前面的茶水浅啜一口然后笑眯眯地问道：“怎么？韩总还有什么不明白吗？”
韩易回过神来轻轻***了***手嘿嘿笑道：“没有没有都明白了。”
“这样的话那好韩总报个价吧！”掌握了主动的王传兵心头实在是痛快舒舒服服地把身子往沙发一靠摊开手掌做了个的手势。
“还说我是小狐狸自己就是个不折不扣的老狐狸！”韩易的心中已经暗自把王传兵归结于了老狐狸一类。“好吧！”韩易无奈地点点头然后走到王传兵左手边的沙发坐下。
“关于欧洲城十四楼的价格……”韩易沉吟了一下“我觉得以底价出售是完全没有问题的。”
“难道韩总不认为十四这个数不让人心喜吗？”王传兵见韩易仍旧坚持原来的价格忍不住问道。
“呵呵……”韩易轻笑着摇了摇头说道：“数的问题说白了其实就是一个心理问题并不是人人都这么在意的。对于那些真正需要房子的人来说几乎可以忽略不计。我有充分的信心可以把它以高于底价的价格推向市场并顺利出售。不但是十四楼十八楼也是一样。”
“我相信韩总有这个能力不过这样的话恐怕也会拖慢欧洲城的销售周期造成资金的积压你们搞房地产的可是随时需要大量的资金投入的。”王传兵把韩易的话自动过滤了继续加强心理攻势。
“也对！”韩易笑了一下说道：“那王总觉得十四楼应该以什么样的价格出让？做生意嘛坐地起价就地还钱都是很正常的事。王总既然要收购欧洲城的尾盘当然不会是临时起意要不王总也说个价格给我参考参考？”
看到韩易轻描淡写间就把皮球踢回了给自己让王传兵对他更加欣赏也收起了先前的玩笑心理思考了一下然后认真道：“既然是收购尾盘当然是希望开发商能多给一些优惠毕竟我们也可以算是团体购买对你们开发商来说只有好处没有坏处不过同时我们也承担了投资风险要想降低风险的最好方法就是减少投资成本。我跟韩总明说了吧我们讨论后的价格十四楼是三千6sì楼三千三二楼和三楼分别是三千二和三千两百五。不过就我个人来说鉴于欧洲城优良的品质以及繁华的中心地段决定了它具有巨大的升值潜力所以我觉得每平方再加五十应该是一个适当的价格。”
“唔……”韩易一边点头一边若有所思地沉吟然后抬头看着王传兵：“王总的话里提到了我们难道是说……”
“不错是我们。”王传兵对于韩易的敏锐既感到惊讶又觉得正常笑了一下说道：“韩总可能也知道我们慈州人在中海讨生活的算是比较多就是在这松台地方也有不少。”虽然不知道王传兵为什么突然把话题转到了他们慈州人身但是韩易没有贸然出口打扰王传兵等待他继续说下去。
“我们慈州人平时也是经常喜欢搞一些私人聚会一来可以增进老乡之间的感情；二来也借此机会相互之间交流些商机信息投资策略以及好的投资项目等等。呵呵这一点我觉得我们慈州人和你们暖州人很相像。”
韩易也笑了起来。确实暖州人被外人所津津乐道的最大特点除了“勤”之外还有一个“群”。
“群”用通俗的话来表示就是扎堆他们喜欢成群结队到某一个地方然后又聚居在一起办市场搞经济互通信息相互协作形成一个所谓的“经济结义”。而对“经济结义”这种经济体最直接也是最简单的诠释就是遍布国内和海外的各种“暖州商会”。
慈州人也是一样慈州人的生意经自古以来就比较有名而且可以说比暖州人成名更早。而他们的商会形式或许比暖州人还要早许多年。
慈州相对暖州来说拥有着许多优良的天然深水海港而且这些深水港很早就被人发现并被开发利用了起来。早在几百年前慈州人就依靠自己地处海港海运的便利下南洋、跑波斯把自己的足迹一直踏到了海外。而在近代几十年来慈州人在商场的身影也一直很活跃他们通常都是结成帮抱成团互帮互携团结协作尤其是在中海慈州人更是名声显赫很是出了几个名人可以说是打下了一片广阔的天地。
无论是过去还是现在在中海还都有“慈州帮”一说这比暖州商会的出现更早。
“前几天我们慈州人老乡会特意组织了一个个聚会商谈和交流一些投资信息”王传兵继续说道“你可知道这个聚会提出的内容是什么吗？”王传兵侧脸看了一眼韩易问道。
“难道是和房产投资有关？”韩易脑里灵光一闪惊讶出声。
“不错就是房产投资。”王传兵赞赏地瞥了韩易一眼。“不过更确切的说应该是不动产投资。”
“不动产投资……”韩易喃喃自语地咀嚼着这几个。
第333章 不出所料
第333章 不出所料
不动产投资通常来说是指投资者为了获取预期不确定的效益而将一定的现金收入转为不动产的经营行为。不动产包括很多种如房子耕地山林还有机器设备等等。但是主要体现还是在房子我们通常所言的不动产主要还是指房产。
不动产投资的形式可以分为很多种而从投资用途来区分的话可以分为地产投资、住宅房地产投资、商业房地产投资、工业房地产。
不动产投资还是属于国内新兴的一个行当。
当然了虽然不动产投资在国内还是刚刚兴起但是据韩易从一些资料中的了解不动产投资在国外并不少见。购买房屋和商铺等不动产作为保值和升值的产品在国外其实一直就是比较常见的投资手段。
要说国内的人比较熟悉的可能就是香港早前的炒楼花行为也可以归结为其类。炒楼花是属于一种期房炒作在早期楼盘还没有落成之时看准其发展潜力用少量的钱付给开发商作为定金然后订下一套或多套单元之后再寻求适当的机会转手卖出赚取差价这是一种以小钱博大钱的行为也是楼市泡沫的主要制造者。
不过后来这个市场泡沫无限膨胀逐渐演变成了一种轰轰烈烈的全民行动而让它最终走破灭的则是金融危机一夜之间房价暴跌开发商仓惶出逃楼花成了真正地水中花许多人为此倾家荡产。
而在作为改革开放的前沿阵地接受外来资本和理念最早和香港毗邻的广城等城市购买商铺和楼房用于出租的投资行为也不是什么新鲜事。
大概是从2000年底开始有许多jīng明的商人在经历了金融危机之后开始把投资的目光转向相对稳定的各种不动产而房产和商铺由于其兼具保值和增值的的特点而成了首要选择。
这些投资人看准一幢楼房的升值潜力然后在楼房刚刚完工或者还在建造过程当中就直接找到业主方和其进行商谈以低于市场价的优惠价格吃进一大批房产或商铺然后等待其完工后用于出租收取租金又或者等其升值后转手卖出赚取差价。
对于这种投资行为很多房地产开发商还是乐于所见的因为这样一来不但可以更快地回收资金而且还可以减轻销售压力并且聚拢人气一举多得。至于那优惠出让的部分和其相比起来简直是不值一提。
不过在国内这个投资项目一直没有被人所重视。但是手里攥着大把资金四方游走一直寻求投资洼地的如暖州人、广城人、慈州人等等他们从香港早前狂热的炒楼花中敏锐地意识到了其中的投资价值于是许多人开始把资金积累起来用于投资购买各种房产和商铺。
其实如顾chūn来等人当初投资续建华天大厦烂尾楼的行为也可以视为是房产投资的一种。这也从一个侧面反映出暖州人对于商业投资领域的敏感xìng。
而从王传兵这样的人口中说出“不动产投资”这几个词来也是显得相当的有份量。
王传兵点了点头然后继续说道：“这次聚会我们老乡会特意来了一位资深的不动产投资经纪人和一位专门从事国家政策研究的分析师。根据他们的分析从九九年开始国家为了拉动内需开始大力发展房地产业可以预计在不久的将来房地产业将成为国家的一个支柱产业。我们这次讨论的中心内容就是如何能抓住这次机遇创造更大的利润。”
“原来是这样。”韩易恍然大悟侧脸问道：“这么说来这次对于欧洲城尾盘的收购也不是王总一个人的行为而是你们慈州老乡会的一个整体投资喽。”
“是的。不然的话你觉得我一个人能吃下这么多的楼盘吗？”王传兵笑道。
欧洲城的整个尾盘算起来差不多有一万五千平方了总金额达到五千来万几乎是整个楼盘利润的一半。
“那不知道王总是不是可以代表你们整个老乡会作出决定？”韩易在心中迅速盘算了一下利益得失心中已经有了决定。
王传兵微笑问道：“韩总指的是哪一方面？”
“当然了是价格了！”韩易笑答“王总先前说过每平方加五十我觉得这是一个对双方都比较理想的价格。”
王传兵和边的王孝通无声地对视一眼问道：“韩总这么快就作出了决定？不需要开会研究商议一下？我记得欧洲城的投资方除了韩总之外好象还有一个金总哦对了另外还有松台信用社。”
王传兵对欧洲城的股东组成了解得非常清楚。当然了这其中也有大部分是松台老乡会的功劳他们投资欧洲城项目自然是把欧洲城的底细摸得一清二楚。
不过王传兵更为诧异的是韩易最开始时还是一副讨价还价缁珠必争的样子这下的决定却下得如此之快几乎是连半分犹豫都没有。
“看来王总把我们欧洲城的底细摸得很清楚啊！”韩易轻笑了一声“所谓知己知彼百战不殆。我是先输了一着啊！不过王总放心在欧洲城的销售定位我具有绝对的自主权。我定下来的价格我可以保证金总和银行方面都没有异议。不知道王总……”
“我也一样！”王传兵哈哈大笑道：“这么说来我们今天岂不是就可以签合同了！”
韩易微笑着点点头。“不过有一点我需要和王总补充说明第一这些出让单元中有一些已经被人预订的单元要排除在团购之外。”
“那是当然。”
“第二我希望我们今天的具体出让价格王总方面能够做好保密工作最好是能保持不少于两个月的时间。”
“这个嘛……当然也没问题了。”王传兵愣了一下虽然不明白韩易为什么要求保持两个月的时间还是很爽快的答应了。
“那好我们现在就可以先签一个协议了。”韩易说完在王传兵的愕然中笑着问了一声边正在电脑前忙碌的何晴：“何助理协议的框架差不多弄好了吗？”
“马就好。”何晴头也不抬地应了一声然后再手指点动过了有半分多钟的时候打印机开始动了起来两份协议从纸口吐了出来。
“这么快就好了？”王传兵拿过那份协议迅速扫了一眼看到面所列的正是刚才所谈出让事宜眼中的惊讶更甚。
“其实也没有什么都是早就弄好的东西不过就是改了几个数罢了然后再增加几条我刚才提到的建议所以很快。”韩易淡淡地说道。
王传兵突然发现自己一直以来感觉掌握的主动好象在一刹那都翻转了过来难道说眼前这个年轻人他早就预料到了自己的这种行为并且连初步的协议框架都已经弄好了？王传兵简直不敢想象如果真是这样的话那他该是拥有多少慎密的心思啊！
第334章 有心为之和无心插柳
第334章 有心为之和无心插柳
王传兵确实是把韩易想象得太过优秀了！
如果韩易真能料敌先知那他就不是韩易而是诸葛亮了。至少韩易还可以考虑以后失业的时候到天桥去摆个摊子给人算命那也不错。
王传兵是没有想到这世有些事本就是有着出乎意料地巧合和相似。
不错对于欧洲城的尾盘韩易是早存有团购出售这样的心思而且针对那些尾盘也拟定了一个初步的团购方案出来不过这一切却不是特意为王传兵而定。
韩易真正想要找的人是顾chūn来。
顾chūn来当初在盐林工业区内部认购可以说是帮了韩易一个大忙而他谈笑间就认购了两套厂房一下子三千多万拿出来却连眼也不眨如此手笔让韩易不禁为之感慨。不过更让韩易感慨的是在第二批内部认购中顾chūn来带过来的他那些亲朋好友。
盐林工业区厂房第二批内部认购总共才十幢厂房他们竟然有本事一口气就吃下了其中的五幢几乎是人手一幢预付金额达到了三千来万而等厂房建成之后所支付的总金额将达到惊人的六千万其财大气粗在投资方面出手之坚决和阔绰即使是见多识广的曾庆华也不免为之目瞪口呆。
韩易从顾chūn来的口中得知他的这些亲朋好友都是些家庭背景深厚手里攥着大把闲钱四处撒网寻找投资项目的人只要项目的回报可以预期他们就会毫不犹豫地出手。而且就算是自己资金量一时不足他们也可以通过多方的关系或借贷或联营短期内就可以聚集起大量的资金来。
所以这一次韩易第一个想到的就是他们。
不过这世界的事往往不会全都是按着人们安排好的意愿而行而生活也因此才变得更加曲折离奇多姿多彩。生意场的事更是没有一个固定的套路。王传兵突然间提出要购买欧洲城的尾盘让韩易意外之余也临时改变了原计划的一些决策。不过有了顾chūn来这个后着让韩易在和王传兵谈判的时候显得底气更足。
不过韩易倒也没有想到王传兵会这么大气身为购买者却主动加价这样的行为不说绝对没有但也实在是凤毛麟角。
原本韩易的计划至少是要在王传兵提出的价格再加价八十不过因为王传兵的这个举动获得了韩易的好感韩易也不在乎这几十块钱的加价了。
做生意其实和做人一样利润固然是排在第一但是保持良好的心情也同样重要。
王孝通很快就审核好那份协议基本没有什么需要修改的地方而且几个随后增加的小细节在协议里面也都有了详细的说明让王孝通也对那个他原以为是花瓶的漂亮女助理刮目相看感慨强将之下果然是无弱兵。
“王总协议你们看过后没有什么问题吧？”韩易微笑着问道。
王传兵看了王孝通一眼王孝通向他点点头示意没有问题。
“那么……”韩易拍了拍手说道：“今天总共达成的就是两份协议了王总是准备先签一个还是全部签订？”
王传兵沉吟了一下颔首道：“欧洲城顶楼的那六套住房是我们几个亲戚朋友自住购房绝对没有任何问题既然已经谈好价格那就可以马签合同了。至于那个尾盘的问题嘛……因为是团体行为虽然他们授权我的价格在我们刚才商谈的处理范围内但是协议达成之后我觉得还是需要和他们再做一个说明当然了这个过程很快最多两天的时间我看就差不多了韩总觉得如何？”
“当然没问题了！”韩易微笑点头。王传兵说得合情合理生意人有生意人的规矩韩易自然了解而且韩易更相信的是王传兵的为人。虽然接触时间并不多但是韩易对王传兵的印象无疑不错。
“那好我们就先把购房协议签好吧！”王传兵看到韩易点头爽快地大声道。
欧洲城的购房协议都是现成的韩易打了个内线电话很快杨义亲自带着一个销售人员赶到了韩易的办公室并带来了一整套的购房相关手续。
具体办理手续的事情自然有王孝通和杨义他们着手。韩易站起身来作了一个手势把王传兵到了里间的小会客室里。
两人刚坐下何晴马手脚麻利地泡好茶送了进来。
“这是今年刚出的雨前雁山云雾！”韩易指了指前面的茶笑道：“真正的雁山云雾只有那飞渡峰下的几株茶才有这茶的产量少我也是通过关系费了好大的劲才搞到几两。呵呵说了不怕你笑话平时我自己也都舍不得喝只有招待贵宾时才拿出来。”
王传兵轻哦了一声端起身前的茶来深深闻了一下赞叹道：“果然是好茶颜sè翠碧馥郁清香。呵呵韩总是不是说如果没有签订这两单合同我还没有口福喝到这么好的茶喽？”
没想到王传兵说得这么直白韩易不禁郝颜：“王总说笑了不管生意成不成你永远都是我的贵宾。”
“哦！”王传兵点点头浅啜了一口茶嘴角含笑道：“不过相比起这茶来你的这位助理却更胜一筹！我原来看她长得漂亮还以为是老弟君子好逑看了她的容貌不过现在看来无论待人接物以及处理事务都是条理清楚而且动作快速和那些专业的助理相比起来毫不逊sè。更难得的是……她并不以自己的容貌所自恃很懂得场合分寸。呵呵老弟你已经是人中龙凤了偏生这手下的人也是这般优秀真是让人不得不有些妒忌啊！”
“人中龙凤？”韩易微愕他倒是没有想到王传兵竟然对自己生出了如此高的评价来。王传兵这番话看似是在赞叹何晴实际却是把身为何晴司的韩易托到了更高的位置。
有时候赞扬一个人也有技巧就比如投其所好让一个人将他最为得意的一面发挥出来可是最为高明的马屁。
王传兵的身份注定了他不能说出那些露骨的阿谀之词来不过何晴既然能成为韩易的助理那自然是深得韩易的欣赏王传兵是久经人情世故的人了这点道理怎么会不懂？
更何况何晴也确实优秀。漂亮的女助理一抓一大把但是漂亮而能干的女助理就少了而既漂亮又能干并且还明事理懂分寸的女助理就更是凤毛麟角了。
王传兵的赞叹至少有百分之七十是真心话。
第335章 推盘策略
第335章 推盘策略
“呵呵王总谬赞了我替何助理谢谢你的夸奖。”韩易含笑致谢。
王传兵的夸奖当然不是无的放矢。身为朝阳电子的董事长松台区小有名气的企业家王传兵的夸奖还没有廉价到到处卖的地步。
对于韩易王传兵无疑是欣赏的。从慈州老乡会得到的一些有关信息也让王传兵对韩易更感兴趣。至少王传兵知道松台药厂改制收购方就是眼前这个年轻人。
王传兵在松台这么多年松台药厂是什么样的背景他自然一清二楚而韩易年纪轻轻却已经拥有了如此大的产业更难得的是韩易并不因此而年少骄纵反而是彬彬有礼这让他对眼前的这个年轻人感兴趣之余也兴起了结交之心。
所以王传兵在说话中有意无意地改变了对韩易的称呼。
“呵呵你太谦虚了实话说我这可不是谬赞而确实是有感而发啊！”王传兵大笑道：“老弟你是不知道我那个儿子次来过的时候你也见过的和你的年纪差不多大吧！可是这小子却好歹没把我气死。你说他不愁吃不愁穿有书却不好好偏偏跟社会的人混在一起。我好不容易找了朋友的关系给他弄进了中海的东师大里他倒好在学校里交女朋友不说还跟人打架几个月不到就被学校开除了。白花了钱是小事可是我这脸在我朋友那里算是丢尽了。唉！不提了提起这小子就生气。”王传兵有些感慨地挥了挥手。
王传兵的儿子韩易当然有印象次过来的买房的时候那个样子拽得二五八万似的典型的富二代。而且当时看到何晴的那个眼神里面透出来**几乎没有什么掩饰。
韩易对他的评价那就是驴粪蛋表面光绣花枕头一包糠。
当然了虽然对那个王奎印象不佳不过基本的礼貌还是要顾的。韩易讪讪一笑安慰道：“年轻人难免年少气盛王总也不要太过在意了等他年纪稍大一些自然就好。”
“承韩总的贵言唉！这个小子我是看透了他要是有韩总你一半好我也就安心了。”王传兵叹道。他本来是无话找话说到最后却是真的有感而发了。
家家都有一本难念的经！面对王传兵的牢sāo韩易无话可说想起先前叫王传兵进来的原意连忙转移话题道：“王总刚才还有个事忘了和你说？”
“哦？韩总说。”王传兵的注意力被吸引了过来。
“王总你们把这顶楼的几套房子买过去之后我希望你也能先暂时不对外透露消息最好也能等两三个月当然了如果韩总能有足够的耐xìng等半年那是再好不过。”
“这话怎么说？”王传兵闻言疑惑地看着韩易。
“我这是为王总着想。”韩易笑了一下说道：“王总应该知道欧洲城顶的这几层一直以来都是我们嘉义地产宣传的重点。”
韩易这是明知故问嘉义地产前期针对这个噱头的宣传搞得轰轰烈烈王传兵之所以铁了心地要买顶楼也正是看中了这一点。
不过王传兵心知韩易既然问出这句话来自然还有下也没有接话轻嗯了一声。
“欧洲城是我们嘉义地产进军松台房产业的第一个项目我们最大的愿望就是想借此机会推出嘉义地产的名头。”韩易耸耸肩笑道：“所以为了保证推盘的效果接下去我计划对欧洲城进行适当的控盘而且还会推出一系列的营销措施把欧洲城的价格逐步推高。王总购买的顶楼是我们的重点所在顶楼的住宅只有区区十六套稀缺xìng从某种意义来说也即代表了高房价。王总现在应该明白为什么我先前要求你们把尾盘收购的消息也保密两个月吧？”
王传兵有些明白韩易要表达的意思了韩易是想通过几层的高房价来间接拉动整个欧洲城的价格。按照韩易的这种做法可以预计欧洲城的基价很快就会发生变化。
不过韩易的做法对于他来说很显然只有好处没有坏处。
“韩总的提议非常好我回去之后会对他们详细说明应该没有问题。”对于有好处的事王传兵没有理由去拒绝更何况他现在又不是没房子等着住的人。
送走王传兵韩易独自站在门口静静地思索了一会。
现在欧洲城三千七百八的基价已经被人所接受接下去的就是如何稳定推动基价往走的问题了这个尺度的把握要恰到好处既要让人生出一丝欧洲城房源紧缺的紧迫感但又不会引起公众的反感。
“韩总还有没有什么吩咐？如果没有的话我就把这些资料送到市场部了。”杨义的话打断了韩易的沉思。
“杨义你先等一下。”韩易对着杨义招了招手。
边的那个销售人员很有眼sè看到韩易和杨主管好象是有事要商量便礼貌地告辞先出去了。
“杨义几个中介公司联系得怎么样了？”等到那营销人员出去之后韩易问道。
“韩总按照你的指示我从营销部找了几个可靠的人以他们的名义在松台区最大的两家房介公司——好居家房产中介和盛鑫房产中介分别挂出去了十套和八套房子价格也按照你的指示每平方提高了五十到八十不等。”
“做得不错！”韩易点了点头。
杨义的xìng格虽然有点散漫不过办事能力却绝不含糊而且很有自己的想法这从他在两处房价公司分别挂出不同套数的房源和不同的价格就可以看出。
“韩总！”杨义想了一下说道：“我有些不明白既然我们要推高房价那只是加价个五六十的是不是太少了一点依我看最起码也要加个一百左右才能引***震动。”
对于杨义的疑问韩易思忖了一下说道：“五十的价格应该差不多了。毕竟我们也不是真正的想卖房子。这些房子挂在中介那里都是以预定的名义转让还没有正式签订购房合同所以不需要转让费对于那些想买房的人心理正好可以承受。我们真正想要的是给那些要买房的人发出一个隐晦的市场信号欧洲城的房子确实具有良好的升值潜力。
所谓手快有手慢无我们就是要给他们这样一种心理暗示他们如果现在不趁早购买的话那么很快就会买不到现在的这个基价了。”
第336章 站稳脚跟是第一步
第336章 站稳脚跟是第一步
运用内部订购和控盘的方法人为地向市场传递一个房源紧张的讯号从而借此乘机抬高房价是很多房地产开发商惯用的一种手段。作为一个房产开发商韩易虽然打心底里不想搞太多的歪门邪道但是身在商场有时候却又不得不随波逐流。
嘉义地产作为一个外来户在松台根基未稳迫切需要在松台打响自己的名号。韩易为嘉义地产打造的形象就是走高端路线专业开发高档楼盘。这样一来不但可以最大可能地避免和当地的房产开发商因为相同利益而冲突毕竟当地大多数的房产商还是走的大众路线。而且还可以鲜明地突出嘉义地产的特点来。
无论是前面的捂盘、宣传、炒作都是为了这个最根本的目的。
至于出让顶楼房源以及接受慈州老乡会的尾盘团购行为也是韩易拉拢潜在客户的一种手段这和通常的那些开发商因为资金周转问题而寻求快速处理尾盘的方法有着根本xìng的区别。
嘉义地产在欧洲城的投入其实并不多而且由于是续建工程周期也很短不过短短七八个月的时间。现在欧洲城的销售形势又是一片良好从资金方面来讲嘉义地产并不吃紧。
更何况欧洲城的合作方还有一个松台信用社。
通过欧洲城的合作项目嘉义地产已经和松台信用社建立起了良好的关系只要嘉义地产需要随时可以用北区拍得的两块土地从银行贷款出来。
也就是说即使把那些尾盘全部清空需要花费的时间稍多一些也对嘉义地产的资金流也不会造成多大的影响。
韩易心里清楚地认识到能买得起高价房的人还是以稍有富余的中产阶级群体居多而慈州人无疑就是当中的代表虽然他们的行为带有着很浓的投机意味。
要说完全杜绝投机xìng的炒房那是一种笑话；但是同样道理一个楼盘如果大部分房源都被投机商买走然后又没有后续良好的营销策略跟最终的结果就是造成大量房源无人入住而空置。而楼房空置过多入住率不足使得楼盘小区的人气不足然后周围的生活配套设施因此也远远滞后这样一来就形成了一个恶xìng循环使得小区的成熟时间大大延长。
众所周知一个社区越成熟周边各种相应生活环境配套设施越齐全则房价越高。虽然欧洲城所属的地段不错处于松台区中心繁华地带但是韩易从大局出发也要未雨绸缪考虑到这一方面。不然的话欧洲城的房子卖到最后住进去的却只有寥寥几人那就成了一个笑话对于嘉义地产的名声损害几乎是致命的。
韩易就欧洲城后续推介的一些细节和杨义再商量了一会待到杨义走后韩易***了***有些发胀的太阳穴掏出手机看了下时间这才恍然惊觉已经是下午五点了。
韩易不觉含笑摇头今天和王传兵谈了这么长时间可是费了他不少心思。不过得到的好处也不少至少接下去欧洲城的销售不需要再***太多的心思只需要按照既定策略缓慢***即可。
“这边的事情告一段落看来也应该到药厂去看看了。”韩易心里想到。
前几天黄国诚刚通知韩易已经把那委托办理的药厂宿舍的翻建申给审批下来了也就是说接下去就可以马开工建造相关事宜韩易也需要和秦云龙好好商量一下。
正要把手机放回口袋手机的铃声却响了起来韩易仔细一看号码嘴角不禁露出一丝浅笑。这真是说曹***曹***就到！刚才还想着去药厂转转秦云龙的电话就打过来了。
“韩总我听说你到松台已经有好几天了到底准备什么时候才到厂里来转转？”电话里秦云龙的声音仍旧如往常般中气十足不过怎么听却都带着那么一股调侃的味道。
韩易有些尴尬地挠挠头。确实身为立信药厂的法人代表主要投资人到松台已经好几天了却一直忙于欧洲城的事情根本就抽不出时间到立信药厂去看看于情于理都有点说不过去无怪乎秦云龙会有此一问。
如果说要给最不负责任的投资人排个号韩易恐怕要算是一个了。
自从药厂改制之后除了中间给厂里打了一笔钱用于投资还有就是牙膏生产线去的时候来过一次韩易貌似压根就没为这个药厂再***心过不过立信药厂有了秦云龙这个老厂长掌舵又有施奇这个技术员在再加来了程昱这个老工程师助阵把关所有一应事务全部让他们打理得清清楚楚就韩易这个门外汉他想***心也不知道要从何做起倒不如做个甩手掌柜落得个清闲。
对于自己不擅长的领域韩易从来不喜欢去指手画脚。
“那个……秦厂长啊我正想给你打电话呢呵呵没想到你先打过来了。”韩易自知理亏嘿嘿陪着笑脸道。
对于一把年纪了还个xìng十足的秦云龙别说韩易还真是有些发怵。
“少来！”秦云龙在电话里冷冷地轻哼了一声显然对于韩易这明显带有敷衍xìng质的客套话不怎么待见然后硬邦邦地说道：“明天午就要牙膏厂的第三条生产线了到时候来不来随你。”
韩易不禁苦笑。
人说江山易改本xìng难移。秦云龙的脾气他当初收购药厂的时候就领教过了后来他出来主持药厂的时候又领教了一次。这一年多来还是一点没变这xìng格看来已经是根深蒂固用方宏的话来说是耿直如果是在别人的眼里看来那就是认死理不通人情。
韩易印象里秦云龙对他这个老板好象从来也就没客气过更别说奉承了说话也从来都是一副公事公办的语气也就韩易这个撒手老板能忍受得了换了任何一人怕不是早就让他卷铺盖走人了。
“牙膏厂的第三条生产线要啦？”韩易一阵惊喜。
秦云龙的脾气虽然不怎的但是搞生产却确实是一把好手。当初和韩易为了销售地点曾经有过分歧事实证明秦云龙的提议完全正确。立信牙膏厂生产的“新美”牌牙膏把销售重点放在了苏扬市很好地利用了中药消炎这个卖点然后依托jīng美的包装和韩易那被秦云龙形容为烧钱的强大宣传攻势很快就在苏扬市场站稳了脚跟之后稳步扩展向苏扬周边城市渗透。
到现在为止原先马的两条生产线基本都是在满负荷运转因此迫切需要再一条生产线以便生产调节和设备检修之用。
“废话！个月不就已经通知过你正在调试这几天试运转结束状况良好当然要了。”秦云龙的话还真是一点都没有客气。
“那好也不用等明天了我现在就马到厂里来。”韩易一听连忙亡羊补牢积极命。
“现在就来？好吧！我在办公室等你。”那边秦云龙可能是没想到韩易一下答应得这么痛快愣了一下后便应了一声然后挂断了电话连句客套的结束语都没说。
第337章 去药厂
第337章 去药厂
韩易收了电话微笑着摇了摇头然后顺手抓起桌的外套走了出去。打开门却意外发现何晴还没走正趴在桌子对着电脑不知在看些什么。
“已经五点了怎么还没下班？”韩易的语气不觉中变得轻柔。
何晴抬起那双妙目长长的睫毛轻轻抖动说道：“我把今天的这两个协议给它整理一下然后归档。还有下一步的推盘计划也需要整理打印出来都已经好了我最后检查一遍就可以。”
韩易开玩笑道：“工作永远是做不完的劳逸结合才是正道要是把你累坏了那我可心疼死！”
何晴没有搭话抬起美眸来无声地横了韩易一眼韩易顿时就摸着鼻子讪讪地说不出话来。
“那个……我等会去下药厂里你要一起去吗？”过了一会韩易才找出话来。
何晴看来已经结束她一天的工作关掉电脑后开始在整理桌的东西了听到韩易的话问道：“就是你收购的那个药厂吗？”
“是啊！到了松台好几天了还没去过秦老爷子发火了。再说了明天要牙膏厂的第三条生产线所以一定要去看看。”
何晴点点头说道：“好吧反正我也没事再说这药厂以后的事物来往可能也会经手去看一下也好。”
“那好我们先吃饭吃好了马就去。”韩易高兴道。
两人对吃都不是太讲究的人出了售楼部随便找了个小店吃了点饭就打车往立信药厂开去。车子开到半路的时候韩易的手机响起来韩易拿出来一看却是徐海打过来的电话。
“韩老弟你明天有空吗？叫金总去我的那个地方看看？”徐海在电话里大声说道。
听徐海这么一说韩易这才想起次徐海带他去看过浦青的那块地后自己曾答应过白天有空的时候和金大牙一起去给他参考参考便连忙应道：“原来是徐哥啊！呵呵是这样的明天早我那药厂有条新的生产线要抽不开身要不明天下午吧？明天下午就应该没事了。”
“明天下午？也可以反正也不急在这一时。”徐海在电话里应道：“那金总那里还要靠老弟你帮忙一下。”
“没问题包在我身只要他没要紧的事我保证给你叫出来。”韩易满口应承。
挂掉电话车子已经到了药厂门口。
韩易和何晴下了车后往药厂大门走去。六点来钟的时间天sè已经有点微微暗了下来韩易和何晴刚走近了门口里面就传来一声问道：“两位找谁？”随着声音一个二十来岁的壮实小伙子从门口的岗亭里走了出来一边走一边打量着韩易两人目光里jǐng惕之中又带着丝好奇。
毕竟象韩易和何晴的穿着举止看起来就不象是那些来厂里洽谈业务的人更何况何晴又长得这么漂亮让人不由得多看一眼。
“我找秦厂长。”韩易微笑着答道。
“找秦厂长？这么晚了？”那小伙子闻言下打量着韩易皱了下眉头说道：“现在厂里早就下班了如果你有事的话最好还是明天来吧！”
“没事我和秦厂长早就约好了。”韩易笑道。
“这样……”那小伙子疑惑地看着韩易突然像是想起了什么问道：“问你是暖州来的韩总？”小伙子的话语中带着一丝迟疑可能他心里也没有想到这药厂的大老板竟然不是开着宝马奔驰什么的而是坐出租车过来的。
“是的我就是。”韩易点点头。听这小伙子的话可能是秦云龙早就想到了下班的这个关节提前吩咐了门口的保卫。
“原来是韩总不……不好意思韩总……见谅！”那小伙子一听自己真的把大老板给拦在了大门口心里一紧张连说话都结巴了起来。
“没事你做得很好我们厂里的保卫如果都是你这样负责那我就放心了。”韩易丝毫不以为忤地说道顺口还夸奖了那小伙子一句。
这种方法还是韩易从那些电视和书学来的那些电视和书本里不是常见这样的片段有时候司一句小小关心的话可能就会换来属下一辈子死心塌地的忠心。
说句话又不费什么力气韩易又何乐而不为。
果然听韩易这么一说那小伙子的脸马露出激动的神情来嘴里连忙说道：“秦厂长早就吩咐过了只要韩总过来就让你直接到第二生产车间去。”说着话的时候就对着岗亭里喊了一声：“小孟是韩总过来了我带他去第二车间这里你先看着。”
走在路的工夫韩易随口问那小伙子道：“你叫什么名？”
“我叫张勇他们都叫我小勇或者小张韩总叫我小张就可以了。”这叫张勇的小伙子回答道。
“哦看你的样子应该也是部队下来的吧？”这药厂里原来百分之八十的工人都是从队伍的退伍兵里招来的韩易看到张勇那走路的样子还有结实的身板和小平头心里就已经猜了个***不离十。
“呵呵韩总真是好眼力。”张勇咧开嘴笑道露出洁白的牙齿“我三年前从部队退伍我家就是松台的我退伍后安置办给我联系了药厂我就到这里来了。”
“原来你还是松台人啊？”韩易倒是没有想到这张勇竟然还是本地人。
“是啊不过我家不是松台镇的而是那武台镇的离这里有点远。”初期的局促过后看到这韩总态度和蔼而且年纪和自己也差不多张勇心里的紧张渐渐去了。
“武台镇的那确实是有点远了。”韩易现在对松台的区域组成不说了如指掌但也是非常熟悉张勇口里所言的武台镇是在那森林公园那边那地方大概可以说是属于松台最偏远的地区了。
“那你原来在部队是做什么的啊？”走到二车间有老大一段路反正也是闲着韩易又随口问道。
“我是汽车兵以前在云南边境边防队当兵。”张勇回答道。
“汽车兵那挺不错的啊！”韩易看了张勇一眼笑道：“你们部队出来的技术肯定过硬怎么没想到去开个出租车什么的那个职业可比药厂里赚钱多了。”
张勇听到韩易的问话挠了挠头憨笑道：“不瞒韩总说我以前也想着去开出租不过试着跑了两趟后我就不开了。我们当兵的脾气太直开出租容易得罪客人而且还有人喜欢用假钱骗我们我开了两天就收到了两百块假钱差点没赔钱。还是在厂里干着舒服都是一帮从部队下来的哥们我现在就在厂里的保安队里班同时也兼职厂里的消防员开消防车。”
“呵呵……”韩易若有所思地笑着点点头这个张勇的xìng子确实如他自己所言挺耿直的。换了别的人哪里还有在现在的老板面前还提起自己以前想做的事。
说着话的时候就到了二车间的门口虽然已经是晚但是可以看到车间里仍旧是灯火通明。
韩易和何晴一进车间就看到秦云龙正背着双手站在机器前程昱和施奇也在施奇正蹲着身子手里拿着个小手电不知在观察些什么。
“秦厂长我来了！”韩易去打了声招呼。
秦云龙听到声音回过头来表情没什么变化地点点头。倒是边的程昱和施奇还通一些人情笑着来打了声招呼。
“怎么这么迟了还在忙？”韩易好奇问道。
“没事这条要投产的生产线刚过了168我们再给它检查调校一下明天就可以正式投入运行了。”施奇在边笑着道。见韩易表情有点疑惑心知他可能是不明白168是什么意思也不等韩易问起便接着解释道：“一般这生产线正式投运前都要先调试然后连续运行一段时间后记录下数据全部都没问题了才能正式投产。这168指的是连续运行168个小时。”
“哦。”韩易恍然大悟。
这时就看到秦云龙挥了挥手说道：“看来是没问题了那就这样都先下班了吧等明天就可以正式投入运行了。”
旁边那些工人应了一声开始纷纷收拾起地的工具之类的东西来。韩易和何晴随着秦云龙到了他的办公室程昱和施奇两人也一起过来了。
到了办公室坐下后秦云龙原本一直绷着的脸稍微松驰了一点然后说道：“韩总这几个月来总的来说牙膏厂的效益还不错收入有好几百万等明天财务人员来了后我让他们把账本给你送过来审。”
“没事。”韩易笑着摆了下手说道：“账本明天让何助理去审就可以了。给你们介绍一下立信公司的总经理助理何晴。以后药厂和立信总公司之间的一些财务或事物来往何助理可能都要参与所以今天特意让她过来和你们认识一下。”
何晴礼貌地向在座的三位点点头。
以何晴那温婉柔顺的xìng格是很容易获得别人好感的。在场的除了施奇之外秦云龙和程昱两人都是jīng明的人看人的眼光自然都很老道短暂端详了一下何晴后心里便都有了一个判断都笑着和她打了一声招呼。
第338章 奖励
第338章 奖励
“秦厂长我今天过来除了这新的生产线的事还有一件事情想和你商量一下。”听韩易这么一说秦云龙三人脸都露出了倾听的神sè来。
“立信药厂改制之后多亏了秦厂长程工程师还有施技术员你们的努力现在这药厂的生产应该说是已经顺利渡过了改制后的磨合期可以说这都是三位的功劳因此为了对三位的工作表示感谢我决定对药厂的股份重新进行分配。”
韩易没等他们发问便微笑着继续说道：“立信药厂的股份组合秦厂长应该清楚。其中曾总占有百分之三十的股份我是百分之七十。我和曾总商量之后从我的百分之七十里面拿出百分之十曾总的股份里拿出百分之三合计为百分之十三的股份对你们的工作进行奖励。其中秦厂长为百分之七程工和施技术员分别为百分之三。股份变更的具体事宜会有何助理帮助处理不知道你们三位有什么建议？”
没想到韩易毫无预兆地突然爆出这么一个消息来秦云龙三人的脸都露出了惊疑的神sè来。
秦云龙三人之所以吃惊是因为他们知道韩易所说的这几个数代表了什么。
百分之七和百分之三的股份听起来好象很少可是这药厂和牙膏厂都是最赚钱的门路先抛开药厂不说单单就这牙膏厂这几个月来的销量节节升到现在为止扣除各种费用最高利润已经达到了一个月六十来万而且现在市场容量还在不断扩大新的生产线一利润肯定还要增加这么一算下来每年至少也有五六百万。
五六百万的百分之七和百分之三那可是要比他们现在所领的工资不知高出多少！就是现在那些大型国有企业的领导怕也没有这么高的工资吧？
而他们的疑惑则是由于韩易的大方。
私人企业的老板秦云龙和程昱见过的也不少但是象韩易这么大方的却真的是第一次见到……宣布完股份重新分配的事情后韩易没有在药厂里呆多久就今后药厂的发展随便寒暄了几句就离开了。一应生产的事情秦云龙三个人都搞掂得妥妥当当根本不需要他多cāo心。再说了他就是想cāo那份心也没那个本事。
韩易心里很清楚他不需要自己多能干只要手下的人能干就可以了而且不仅要能干还要忠心。
当然了韩易还没幼稚到认为自己是什么出了名的大佬随随便便虎躯一抖登高一呼就有人哭着喊着地要向他表示忠心并且死心塌地至死不渝。
韩易心里很清楚只有让人觉得自己所做的事是和本身获得的利益密切相关的才能最根本地调动起人的积极xìng也才能使得他们不会轻易生起离弃之心。
这是韩易当初在学校里的时候老头曾经郑重教导和叮嘱过他的一句话。
说白了一句话当今经济社会没有绝对的忠心而忠心往往是和利益相攸关的。立信药厂现在的大梁完全是靠了秦云龙等三人挑起韩易自己身在乐云就算是有心管理也是鞭长莫及远水救不了近火。那么就只有把三人的利益和药厂紧紧绑在一起才能使得他们为此竭尽全力。
没有付出就不会有回报！用金钱利益来换取下面人的忠心这个方法虽然不是绝对的最好但无疑却是最直接有效的。
这一晚一向都是沾着枕头就睡的秦云龙竟然破天荒地有些失眠了在床翻来覆去了好久让他的老伴好一阵惊奇。
第二天早八点的时候韩易和何晴准时来到了立信药厂随着秦云龙的一声令下施奇推闸刀立信牙膏厂的第三条生产线开始顺利运行底下顿时响起一片掌声。
从生产车间出来后韩易和秦云龙等人到了会议室等到大家都坐下来韩易便含笑问道：“秦厂长对于我昨天提出的那个方案你们几位还有什么要补充的没有？”
秦云龙抬眼注视着韩易似乎是想从他的脸探个究竟。他昨晚一直到了凌晨才睡眼睛还微带着点血丝。
要说秦云龙当时接受韩易的邀除了韩易所提的那些条件之外其实最大的原因还是放心不下厂里的那些工人。
立信药厂的工人大部分都是从部队退伍回来的军人他们的思想还保留着部队里的那种单纯就是进入药厂之后生活和军营里也没有太多的变化也即是说这些工人如果到了外面的社会可不知道该如何从头开始适应这个社会。秦云龙担心就是药厂改制之后换了一个新的老板会不会对他手下的这些子弟兵祭起开除大刀。
所以他才会在仔细思虑过之后答应韩易的邀。至于自己的利益考虑秦云龙是真的没有多想。不过秦云龙这人最大的特点就是对事不对人从他答应帮助韩易管理药厂之后可以说是把全部的jīng力都投入到了药厂的生产管理面。
韩易面带微笑坦然而对秦云龙的视线。
良久秦云龙才轻轻吐出一口气说道：“感谢韩总对我们的信任我们没有什么其他要补充的韩总放心我们一定会竭尽自己的能力把立信药厂搞好。”
昨天晚他睡不着的时候打了个电话给程昱。程昱的家庭条件比较优厚子女也都长大chéng rén对于金钱的需求并不大但是对于韩易的举动程昱却是抱了欣赏的态度。秦云龙打电话过来他对韩易的评价只是两个：大气。
听到秦云龙的回答韩易心底无声地笑了起来。
象秦云龙这样的xìng格只要是他承诺了的事那必定是一个唾沫一个钉比那些什么协议合同还管用。
“那好。”韩易轻轻拍了一下手说道：“既然没有什么补充的建议那我们接下去再谈谈药厂宿舍的事。”
秦云龙一愣：“宿舍的事已经办好啦？”
第339章 水乡别墅
第339章 水乡别墅
昨晚韩易从药厂回到酒店却意外地发现黄国诚的秘书杜聪等在了酒店大堂里。
杜聪等在大堂里干什么呢？原来他是得到黄国诚特意交代让他来给韩易送药厂宿舍翻建手续的。
杜聪计算着时间等到吃过饭后就来到了酒店到了韩易的房间敲门发现没人答应便找了楼层的服务员一问才知道韩易下午出去后就没回来过。杜聪看看时间这会都已经六点半了有心想给韩易打个电话可是等到手机掏出来的时候杜聪又改变了主意。
这段时间来杜聪可是对嘉义地产的事听得多了。除此之外身为黄国诚的秘书杜聪还知道更多别人不知道的秘密。比如说嘉义地产的老板当中除了那个开大悍马的金总之外还有一个神秘的韩总。
次嘉义地产的欧洲城开盘销售仪式杜聪得到黄国诚的特意提醒认识了这个韩总让他惊讶的是这个韩总竟然是这么年轻杜聪估摸着这个韩总都没有超过二十五岁。
而从黄国诚的口中杜聪更是得知这个韩总为什么好象老是神龙见首不见尾一副神秘的样子那是因为他的事情很忙。这位年轻的韩总在自己的家乡乐云市还有个名叫立信的投资公司而且这个立信投资公司现在正进行着一个总投资超过十亿的工业区开发项目。
十亿啊！杜聪虽然不是没有见过世面的人但是十亿的数目也让他失神了好大一会。正是因为见过世面杜聪很清楚十亿的力量究竟能办多少事？
于是杜聪就决定亲自在酒店大堂等韩易回来。幸好杜聪等待的时间不久才刚过了八点韩易就和他那个漂亮女助理一起回来了。
“杜秘书真是不好意思刚才去了一趟药厂办了点事让杜秘书久等了！”韩易握着杜聪的手歉然道。
韩易这么一说杜聪想起来了这个韩总好象还是原来那个松台药厂的老板呢！
嘉义地产、立信投资公司、松台药厂……杜聪简直都有些无语了这个韩总看着这么的年轻怎么就有这么多的产业呢！难道说这个韩总的背后有着巨大的背景……杜聪忍不住浮想联翩。难怪连黄区长看见他都客客气气的！“对一定是这样。”杜聪在自己的心目中给韩易下了一个定义这个定义一下杜聪就觉得自己今天晚没有打电话而是在这里等候韩易真是一个聪明的举措。
杜聪很好地克制住了自己的心情并没有表现得太过热情在zhèng fǔ里当了多年的秘书杜聪深知人情交往的要点。
把黄国诚交代的事情简明扼要地向韩易转述了一遍然后把手里的资料交给韩易又给韩易留了自己的名片让韩易有什么事要帮忙的话尽管给他电话后杜聪就礼貌地告辞了。
韩易当初秦云龙出山韩易打动秦云龙的一个条件就是有关于改善药厂工人居住条件的事现在审批手续顺利拿到算是完成了对秦云龙的一个承诺。
当然了这个翻建工程不仅仅是药厂宿舍还包括了韩易计划中要建造的一幢商住楼这个也是重点。
方宏在乐云的时候曾经和秦云龙通过电话有关宿舍正在审批的事也跟秦云龙提了一下不过秦云龙却没想到会这么快这让秦云龙的心里对这个年轻的韩总办事手段又多了一分认识。
“是的。”韩易点头道：“有关于药厂宿舍翻建的事情年前我已经把申报告递交给了松台区国土局和城建局到现在总算是批下来了。我准备在原药厂宿舍的土地建筑两幢五层的楼房和一幢小高层商住楼。其中两幢五层楼房将作为我们药厂的员工宿舍。
整个建筑工程我将会全部交给嘉义地产的工程部来承建同时我们药厂也会派人参与监管。当然了工程建设时有几幢宿舍肯定需要推倒那些工人的住宿怎么安排还是秦厂长能够进行协调处理以不影响生产为前提所必要的资金安排也可以打一个报告给我。这些天我都会是在松台。至于建成后的住房分配问题也秦厂长多劳心基本框架就照我以前说过的那样办。”
“没问题。”秦云龙的脸不动神sè心里却实在是有几分激动。
药厂的宿舍改造一直是横梗在他和方宏心中的一块心病现在终于解决了对于秦云龙来说其意义不可谓不重要。
“那好今天的会议内容就是这些。”韩易的眼睛在秦云龙、程昱和施奇的脸一一滑过“具体还有什么问题的话秦厂长马和我联系如果联系不我的话联系何助理也是一样。明天嘉义地产的人应该就会来药厂洽谈具体的建筑图纸和规划等等还希望秦厂长能够把一些具体的问题和他们进行沟通。”
就药厂宿舍的一些事情和秦云龙还有程昱等人商议了一下韩易便宣布会议结束。整个会议简短快速只用了短短一个小时左右的时间。
从会议室出来后韩易看了看时间才刚到了十点。想起昨天和徐海的约定便打了个电话给金大牙问道：“金大哥你现在哪里？”
“哪里？还不是在北区的那块地转悠！我哪里有你小子命好啊有个漂亮的女助理陪伴。”金大牙在电话里哈哈大笑独特的大嗓门就是通过话筒也传得老远。
韩易连忙一把捂住了听筒有点心虚地看看边的何晴然后笑道：“金大哥说笑了有个事跟你说一下松台镇的徐***前几天找过我说是有块地想让我们帮着参考参考你如果有空的话就一起去看看？”
“徐海吗？呵呵他也想搞房地产了。好吧反正最近也没什么要紧的事去看看也好。”金大牙在电话里应道。
听到金大牙答应了韩易便挂了电话后又给徐海通了个电话。
下午刚过了一点韩易吃过饭正在房间里休息便听见门铃响起开门一看正是徐海过来了韩易让徐海等一会然后给金大牙打了个电话不一会的工夫接到金大牙的电话他已经在酒店楼下。
韩易和徐海下了楼金大牙开了他的悍马过来韩易坐了金大牙的车徐海在前面带路开始向浦青区开去。过了二十几分钟车子便从高速路拐了下来这次没有象次那样先经过市区而是直接转到了东边过了有几分钟的时间便来到了徐海次带他来过的那个地方。
白天看那个地方比晚果然清楚得多。韩易注意到这块地的边还有条小河而那块地的前面竟然还有一大片的湖泊。
徐海指着那片湖泊笑着说道：“看到了吧这片湖我们这里叫淀阳湖从这片湖里出去水域直通到苏扬市那边有钱的人可以买个小型游艇没事的话开着船出去钓钓鱼也可以直达苏扬市玩玩。”
“呵呵真的是很不错。”韩易赞叹道。这片湖泊看去真的是很广阔湖岸边长了许多的芦苇微风吹过一片哗啦啦的响声让人很是心旷神怡。
这块地如果用来造别墅尤其是渡假别墅还真的是一个好所在至少韩易自己就非常喜欢这样优雅的环境。
“不但如此你看。”徐海指着边的那条小河道：“看到那条河了吗！我准备在边开一条水道把河里的水引进小区里面在里面开凿一条活水人工河然后把挖出来的那些泥再堆成假山这样的话就可以在里面弄出一个水乡花园式的别墅区来。”
还真是别说徐海的这个想法确实不错！韩易倒是没想到徐海这人看似粗犷竟然还有这么jīng明的头脑和丰富的想象力。
第340章 惊人的利润
第340章 惊人的利润
“不错不错真的很不错。”金大牙这个时候背着双手也从边踱了过来嘴里一迭声地啧啧赞叹道：“徐***如果这块地真的能开发成别墅区的话那可真的是没话说到时候就凭着前面那片湖我看就能卖出高价来。”
“呵呵金总过奖了。”徐海一听圆脸顿时都泛出红光来有些兴奋地******手说道：“既然韩总和金总都这么认为了那这块地是肯定不差了。”
“岂止是不差这块地绝对好。徐***你可真是有眼光有本事这么好的地也能搞得过来。”金大牙叹道“这样的地弄下来肯定不便宜吧！”
韩易听到金大牙的话便不由自主地向徐海瞥了一眼谁知徐海也正好向他看了过来韩易惊奇地发现徐海的眼神里竟然夹杂了惊讶、得意、感激等等各种表情。
韩易还是第一次见过人的眼睛里可以一次xìng传递出如此多不同的感情来。
难怪老头常说要看人先看眼。
眼睛是心灵的窗户一个人的脸部表情可以伪装但是他的眼神却很容易暴露他心里最真实的想法。
以前高老头曾经教过韩易易容术高老头的易容术可以说是出神入化几分钟的时间就能让人容貌大变从一个二十几岁的年轻人变成一个五六十岁的中年人从外表看去一点都认不出来韩易对高老头的这一手佩服地五体投地。但是老头却对此却嗤之以鼻说易容术手法高明有什么用最重要的还是那个被易容的人。
高明的易容术可以轻易改变一个人的容貌和脸部表情但是jīng明的人却可以从他的眼神里识出破绽来因为不同年纪的人和不同心情的人他的眼神必定不同只有连眼神都可以伪装的人才是真正的高手。
韩易略一思索便明白了徐海为什么会有那样的眼神了。
徐海的惊讶是因为他没想到韩易守口如瓶竟然没有告诉金大牙这块地真实的情况。同样他的感激也来自于此毕竟徐海弄到这块地的手段有那么一点见不得光能越少人知道自然越好。
而得意的神情嘛则是徐海这一刻最真实的内心体现了因为谁会想到金大牙交口称赞的这块地他却是花了很少的代价就搞到手了。
“呵呵是啊是不怎么便宜。”既然韩易都没说出去徐海当然不会笨到自己主动把这底子给交出去打了哈哈带过话题然后问道：“我准备在这块地平均三亩地造两幢别墅你们觉得怎么样？”
三亩地两幢那已经是高档别墅的标准了虽然建筑幢数会少了一点但是里面的绿化空间会变大使得别墅的档次也大大提高。
档次高了价钱自然也高！
“当然可以了！以现在通常的做法基本能够一亩地一幢别墅的已经很好了。”金大牙点着头看着徐海笑道：“看来徐***是想弄一个最高档的渡假别墅了这个想法确实好！要说中海这地方其他的我不敢肯定但就是不缺有钱人这里的环境正适合那些富豪们周末工作之余过来渡假休闲呵呵还别说徐***你这里要是开发好了那可是要赚个钵满盆满了！”
“呵呵承金总的贵言。”徐海对着金大牙拱了拱手然后问道：“我还有个事还想教你们如果把这地按照我说的标准开发大概需要投入多少的资金啊？”
“这个……”金大牙思忖了一会然后说道：“你这样的别墅普通一个毛胚弄下来的话造价不会少于四十万我们算它一百三十幢别墅那就是五千两百万还有那些绿化按照你的标准里面还要开挖人工河道和假山我看怎么的也不会少于三四百块钱一平方你这里总共两百亩三分之一的空置绿地那也就是说……绿化投入不会少于一千八百万。这里加起来就是七千万。其他的那些水电设计费什么的零零碎碎的东西就不多了也就是几百万顶天了。”
金大牙虽然没过几年书但是这么多年房产开发下来经验丰富对于这些数倒是非常的敏感几乎是张口就来这一点让韩易也不由暗自佩服。
“七千万再加土地的四千万那就是一亿一千万。”韩易在心中迅速地计算着这个价格和他以前估算的建造价格差不多。
不过韩易在房子价格的计算却是有一点偏差。韩易接触房地产的时间并不久而且满打满算也就是盐林工业区和欧洲城面有点经验对于别墅虽然了解了个大概但是价格却是一点也不熟悉。
他原来算了这别墅的价格最多也就一百五十万一幢。但是这几天因为徐海的事也就心血来cháo地去了解了一下结果让他大吃一惊。中海这地方别墅价格不是他想象中的按照整幢的单位来计算竟然也是按平方算的。尤其是现在象那种市中心地带别墅土地开发已经开始严格控制象那种地段好的别墅价格去年还只有***千一平方但是现在已经快速升到了一万五至一万八每平方的价格而且就这样还是供不应求。
照这个趋势下去韩易可以肯定别墅的价格还会快速涨因为它代表了稀缺xìng。而且这别墅建造的重心因为***令还会逐渐转移向郊区扩展毕竟郊区地多无论是选址还是审批来说相对要更容易一些。
这样一来徐海这弄的别墅价格就要另算了韩易粗略估摸了一下真要造好了总价值最少不会少于三个亿。而且这还是现在的价格一年半之后谁知道那个时候的价格会涨到什么程度？
真是惊人的利润啊！韩易心里感叹。
“只要七千多万啊！”徐海听金大牙这么一说脸明显一喜不过紧接着却像是想到了什么又皱起了眉头然后就长叹了一口气。
韩易被徐海这前后差异明显的表情搞得有些糊涂了都算到这个份了难道徐海还担心什么吗？就等着收大钱了！
看到徐海的表情金大牙心里也有些奇怪用着问询的眼神瞥了韩易一眼韩易看出金大牙的意思微微地耸耸肩双手一摊表示“我也不知道！”
看到徐海一副心事重重的样子回头向车走去金大牙对韩易使了个眼sè然后也朝着车子走了过去。
到了车子边徐海从口袋里掏出香烟来给韩易和金大牙分别递了一根然后自己点烟也不说话靠着车身眯着眼出神地看着前面的那块地也不知道在想些什么。
第341章 品牌战略
第341章 品牌战略
不过很快徐海就把手里的香烟头一扔然后转过头来略带歉然地笑笑说道：“不好意思刚才想到一点事有点入神了。今天真是谢谢两位了听你们这么一说我这心里可是踏实了许多。”
“没事没事这不是举手之劳嘛！”韩易嘴里谦逊着眼睛迅速在徐海脸瞄了一眼。
韩易可是让徐海弄得有些糊涂了。刚刚徐海那副世纪末沧桑男人般的模样韩易可是清清楚楚地看在眼里要说徐海没心事那是打死他都不信。
徐海的脸虽然带着掩饰的笑容可是韩易看得分明徐海那笑容不但勉强而且那里面好象还带着那么一丝隐藏不住的焦急和忧虑。
“到底怎么回事？”韩易有心想问可是转念一想这是人家的**别人没主动说自己贸然开口问了反而不好便放下了这个心思。
从浦青回到松台之后徐海说还有事就先走了韩易和金大牙一起进了金大牙的办公室。
“韩老弟你说徐海这是怎么回事？怎么一忽儿的工夫就全变了我看他好象心事蛮重的样子。”金大牙一进门便开口问道。
韩易摊了摊手道：“金大哥你问我我问谁啊！我也正纳闷呢你说他那块地明摆着赚大钱可是你看他那表情倒像是要亏大钱似的真是让人想不通。”韩易一边说着一边摇头。
金大牙呵呵一笑拍了一下韩易的肩膀说道：“算了别管他那么多赚钱不赚钱的也都是别人的事咱们把这自己的那档子事弄好就可以了。来你看看这是这几天欧洲城的销售表呵呵韩老弟兄弟我不得不佩服你就那几个点子绝了！现在这每天来看房子的人怕是比那赶集还多照这个势头下去我看过了这个月整个楼盘的售出率马就可以达到百分之五十了。不过我就是有点想不通别人都是憋着劲的想把房子早点卖掉你倒好却是藏着掖着地唯恐这房子卖光了！”
韩易嘿嘿一笑反问道：“金大哥你说这世什么东西最贵？”
“废话！”金大牙没好气地回了一句“当然是……”话一出口却突然醒悟想了一下这最贵的东西还真的是很难说啊！金大牙就不禁翻起了白眼：“你小子这是存心欺负我书得少吧？这玩意能说得清楚的要不你来说说看什么东西最贵？”
“呵呵这个嘛……”韩易捂着嘴嘿嘿笑着说道：“我也不知道！”
“你……那你还问我！”金大牙咬牙切齿简直想要掐韩易的脖子了。
“是啊不过我虽然不知道这最贵的东西是什么但是……”韩易一点也没有被金大牙凶狠的表情吓倒仍旧是笑嘻嘻地说道：“但是我知道这个东西越少的话那么它的价值就越高。你没听过那以前弄出来的一个烂盘子次那个啥拍卖会就拍出了好几千万你说这么个东西不能吃不能穿放在那里还怕摔烂了为什么值这么多钱？”
金大牙也不是那种榆木脑袋的人相反他的脑子绝对jīng明和他那粗犷的外表完全不相符。韩易都说到这个份了他要是还不明白那他这几年的生意都白做了嘿嘿笑了起来拍着韩易的肩膀说道：“我就说了你小子不会无的放矢你这是故意捂紧了口袋来个惜售提价啊！得我也不多问了随你怎么折腾。呵呵当初在老罗那里我就看出你小子就是个jiān商的料果然没看错。”
韩易大汗这一下子可好又成了jiān商了。
其实韩易这么费煞苦心地控制欧洲城的销售量都是为了能够缓步提高欧洲城的基价。
照韩易的意思反正欧洲城是卖给那些有钱人住的既然是有钱人了也就不会在乎那几个钱。韩易是要用事实来告诉那些买房的人：买欧洲城的房子绝对划算你没看到它的价格在连续走高吗！
但凡那些有钱人钱不在乎他们可能更在意的是面子。试想一下如果他们买了一套房子后结果价格却连连走低亏了钱是小事但却从另一个方面反应出他们的眼光有很大的问题这让他们的脸往哪里搁？
然而韩易更深层的目的却又不仅仅是想通过推价来赚多少钱。推价只是一种手段和策略赚钱是其次为嘉义地产造势这才是他最主要的目的。
当今社会品牌的价值已经凸现出来。无形的名牌效应有时候比任何宣传都更有效。
在韩易还小的时候就已经领教过了品牌的魅力。
那时韩易大概七八岁真是港台电影录像正流行那里面的帅哥美女都喜欢戴个俗称蛤蟆镜的那个墨镜。于是学着那电影里的人戴一个也不知道是不是真的还是假的进口墨镜就成了那个时候那些个年轻人最时尚新cháo的打扮当时那墨镜的镜面都有个英商标如果要戴的话是要把那个商标撕掉不然的话就可能会妨碍视线。但是却没有几个人这么做就算是贴在面妨碍视线也舍不得摘下为什么呢？因为这商标代表了一个炫耀的资本——我这可是国外进口名牌。
还有一个就是韩易刚初中那会正好流行梦特娇T恤衫尤其是那种夏天穿的金丝梦特娇更是受年轻人的青睐。那个时候买一件梦特娇的T恤没有个七八百下不来很多年轻人都是省吃俭用了好几个月甚至一年才能买一件。不过这个梦特娇的T恤穿着虽然好看却有一个很不好的缺点那就是容易褪sè可是许多年轻人明知道这衣服褪sè得难看却仍旧把它穿在身为什么？就因为这梦特娇是法国进口名牌穿在身那就是代表了身份走在大街回头率也会大大提高也更容易获得女孩子的芳心。
从这两件小事就可以看出品牌的魅力已经到了让人不辨真伪不分好坏的地步因此韩易到现在为止都一直印象深刻。
做公司首先要做品牌。一个好的品牌是一种无形的资产它能够让消费者对你的产品产生认可和信任。当然了这种认可和信任是要建立在过硬的产品质量完善的售后服务良好的产品形象优秀的管理……等等一系列的基础面只有这样消费者在掏钱买你的产品时才会心甘情愿。这是韩易这段时间领悟出来的一个道理。
而他现在要做的也是要通过欧洲城这个活生生的例子让嘉义地产在松台甚至是中海树立起这样的一个品牌形象来那就是：嘉义地产不但是代表着高品质的房子更是代表了巨大的升值潜力！
当然了韩易如此不遗余力地帮助嘉义地产出谋划策除却他和金大牙的私人交情之外更因为立信公司和嘉义地产在松台的利益现在已经牢牢地绑在了一块可以说是唇齿相依。
松台要建大学城这是板钉钉的一件事了。不过光凭立信公司一个恐怕很难从中获得太大的利益因为立信公司的根基太浅留给立信公司可以准备的时间也太少要壮大自己的力量联合是一个最为简单便利的方法而嘉义地产则无疑是目前最为理想的一个合作伙伴。
松台北区的两块地全部都是以嘉义地产的名义拍下。至于为什么这样做是因为韩易考虑到同样作为来松台讨生活的外来户嘉义地产却有着更多的优势。
相对立信公司这个完完全全的外来者嘉义地产的头无论怎么说也是顶着一个中海的房产公司的帽子松台区是属于中海下面的辖区这一点从心理可以让松台区的人更容易接受一些而且嘉义地产现在已经有了一个现成的欧洲城项目无论从宣传还是***作也都更加便利。
韩易当初鼓动金大牙接手天籁锦苑心里模模糊糊地就已经有了这样的想法只不过时至今rì这个想法的脉络变得更加清晰罢了。
第342章 想找你合作
第342章 想找你合作
晚饭过后韩易舒舒服服地洗了个热水澡刚想躺在床看会电视放在枕头边的手机就响了起来韩易拿过来一看竟然是徐海打电话过来。
“徐海这个时候打电话过来干嘛？”下午才和徐海去过浦青区回来的时候看徐海满腹心事的样子韩易认为他肯定是遇到了什么难以解决的问题没想到这个时候却打电话过来了。
韩易疑惑地把手机放到耳边就听到徐海豪爽的声音在里面响起：“韩老弟吃过饭了吗？”自从那天之后徐海就改了对韩易的称呼只要不是人前他就一直叫韩易老弟透着一股热乎劲。
“呵呵刚吃过没一会。”韩易答道。
“现在干什么呢？”
“洗过澡没事正躺床看电视呢！”韩易实话实说道。
“电视有什么好看的！你现在没事吧没事就出来我在茶馆里喝茶呵呵……顺便给你介绍个人。”徐海大声说道。
“介绍个人……”韩易品味着徐海话里的意思。
“我们就在松台大酒店不远的那个金田大茶楼你知道那地方吗？218包厢。要不……我去接你吧！”徐海在电话里继续说道。
“接我？”韩易回过神来连忙说道：“不用了不用了徐哥我知道金田大茶楼地方你等一下很快就到。”
韩易换好了衣服拿起手机走到门口正想开门出去手摸到把手停住了想了一下便给金大牙打了个电话。
“徐海让你去喝茶？什么事？”金大牙有点疑惑。
“我也不知道听他话里的意思好象是要给我介绍个什么朋友认识。我有种感觉肯定和下午的那事有关。”韩易踌躇道。
“这样啊……”金大牙停了一下好象在思考些什么然后说道：“先别管他那么多去看看再说。记住如果他让你帮忙或者有什么要求的话先不要忙着答应最好是拿话先拖一下等回来了我们再慢慢商量。”
“好的我知道了金大哥。”韩易说完后挂了电话。
金田大茶楼韩易是知道的算是松台比较出名的一个高档茶楼了和松台大酒店的距离并不远徒步的话也就是五六分钟的时间就能到了韩易倒是有点觉得徐海好象是特意选了个这么近的地方。
在服务员的引领下韩易很快就找到了218包厢一进门徐海便拉着他的手热情地招呼道：“韩老弟你来啦！快快坐！”
包厢里有两人除了徐海之外还有一个四十左右的中年人正坐在右首的座位含笑看着韩易。
“呵呵徐哥都是自家兄弟不要太客气了。”韩易笑吟吟地说道但是他的心里却并不如他表面那么平静。刚才进门的时候韩易分明看到徐海的眼睛一亮像是发现了新大陆似的。
而且以徐海那有点大咧咧的xìng格刚才那拉手的举动显得有些太过热情了。
过了就显得有些假了。
“徐哥你还没给我介绍朋友呢！”韩易的眼睛投shè到边的那中年人身笑着道。
从刚才进门后韩易虽然没有特意去看他但是却能清楚地感觉到那人的目光看似随意却仿佛一直在观察着自己的一举一动。
徐海咧着嘴笑了起来：“这位就是我曾经跟你提过的龙水镇的镇委***孙大龙。”
“龙水镇？”韩易一愣。
“喏！就是下午我们一起去过的浦青区的那个地方。”徐海说道“大龙不但是我的朋友还是我的党校同学。”
听徐海这么一解释韩易恍然大悟这个孙大龙不就是徐海所说的那块地的合伙人。
看来徐海今天自己来喝茶果然是有事啊！
孙大龙站了起来伸出手一手指着徐海笑道：“早就听徐海提起过韩总的大名今天总算是见到真人了真是幸会啊！”
“呵呵孙***客气了。”韩易淡笑着握住孙大龙的手。到现在为止韩易才有机会仔细观察一下这个孙大龙。
眼前这个孙大龙大概四十出头的年纪身穿了一件黑sè皮夹克看起来价格不菲身材魁梧手劲很大比起徐海来要显得强壮很多眼睛很有神显出了一副jīng明强干的样子。
三个人重新坐了下来孙大龙就主动端起茶壶来给韩易倒了一杯茶说道：“徐海跟我是多年的老朋友了听他说韩总当初在天籁锦苑的事情帮过他很大的忙就一直想见见可惜韩总事忙总是没机会今天总算是见着了。”
“呵呵徐哥这是抬举我了天籁锦苑我哪里帮得什么忙不过是帮着牵个线而已。”韩易笑道。
“话可不是这么说谁不知道这天籁锦苑烂在那里这么多年棘手的很韩总能帮忙解决掉那可不是一般的能力哦。”孙大龙说道。
“呵呵凑巧凑巧罢了。”韩易打了个哈哈笑着摆了摆手。
到现在为止韩易还不知道徐海介绍这个孙大龙给他认识到底是什么意图如果真的只是介绍朋友的话那倒还好说不过和下午的事一联系起来韩总总觉得没那么简单。
果然三人又闲聊了一会孙大龙就说道：“韩总是专业搞房产开发的吧！不瞒韩总说我跟阿海搞了一块地也想用来开发房产。我听阿海说韩总今天下午也去浦青那块地看过不知道韩总觉得怎么样？你是专业人士也好让我这个门外汉听听建议。”
“那块地嘛……我和金总都去看过确实不错如果照徐哥的意思用来开发花园别墅的话应该很有搞头。”韩易点点头实话实说道。
“能亲耳听到韩总这句话那我就放心多了。”孙大龙笑了起来“其实我今天特意让阿海韩总过来除了咨询一下韩总的专业意见之外最主要的还是想就我们的那块地和韩总打个商量看看韩总有没有和我们合作的意向？”
“合作？”韩易不禁愣怔了一下。
“不错就是合作。”孙大龙重重地点了一下头说道：“我想韩总和我们一起合作开发那块地。”
第343章 孙大龙的计划
第343章 孙大龙的计划
韩易从来都不怎么相信那种天掉馅饼的好事他只相信天道酬勤。但是现在在他面前却分明摆着一块香喷喷的大馅饼。
浦青区的那块地韩易前后去了两次次是晚只看了个大概但是今天下午他却看得清清楚楚这块地无论是价格和地理位置都非常的不错只要如徐海所想顺利开发成高档别墅并加妥当的***作韩易估计最终获利将会轻松达到亿甚至两亿。
他们两个这时候提出来要跟他合作那不是天掉馅饼还是什么？
不过这个时候韩易的脑子里突然就冒出了一句古话：无事献殷勤非jiān即盗。虽然韩易也知道用这句话来形容徐海和孙大龙两人显得不是那么恰当但是此时此景却让韩易不得不心生怀疑。
韩易转过头来正好对了徐海满怀期待的眼神。
“呵呵……”韩易摸着鼻子干笑了两声“你们能不能告诉我为什么要找我合作吗？”韩易斟酌着问道尽量让自己的语气显得平淡。
“是这样的……”徐海倾过身子来正想解释孙大龙开口插了进去打断了他的话说道：“因为韩总不是松台本地人。”
“因为我不是松台本地人？”韩易有些摸不着头脑。
孙大龙看了徐海一眼然后点了点头说道：“本来这事是应该保密的但是阿海告诉过我说韩总是个讲义气可信任的人所以我再三考虑之后觉得也没必要藏着掖着了。”孙大龙边说边就从身边拿起一个档案袋来：“这块地的开发价值究竟怎么样韩总下午去看过后心里应该有数了。”
孙大龙说着话抬起头来看到韩易点了下头便从档案袋里掏出一大叠的件来说道：“这些都是我们这块地的审批报表有土地局的还有城建局的和国税局的手续差不多都齐全了只要能够拿出设计图纸和具体施工方案来我想马就可以开始建造了。”
“既然一切都好了那你们怎么……”韩易疑问道。
孙大龙的脸泛起一丝说不清的苦笑来转头又看了徐海一眼然后说道：“我们既然想跟韩总合作那就掏心窝子说话了。说实在的不是我们不想自己做这个项目而是我们没钱了根本就做不起来。”
“没钱了！”韩易没想到孙大龙到了最后说出这样一句话来。
“是啊！”徐海这时接着话头说道：“韩老弟也知道了我们当时弄到这块地的时候价格是四千万虽然说可以分期付款但是第一笔钱百分之五十也要两千万。我和大龙两人是把房子给银行抵押贷款然后把大龙的那个电子厂的厂房也给抵押贷款了再加我们两个在这地头还算是有几分面子又通过关系从别人那里借了一些钱才算是把这钱给交了。呵呵现在我们两人可以说是身无分就算是想开发都是心有余而力不足啊！”
韩易听了徐海这番话恍然大悟心里倒是有些明白了下午的时候徐海听到他们报出来的那个造价费用后为什么那样一副表情原来是囊中羞涩巧妇难为无米之炊啊！
“如果是这样的话那徐哥和孙***你们也可以考虑一下把这块地转让也是不错的。按照现在的这地价你们这块地最少可以卖出七八千万除去你们四千万的购地款起码还有三四千万好赚。”
孙大龙笑了一下说道：“韩总说的这个法子我们也想过可是……总有些不甘心啊！照韩总和金总的计算我们这块地全部开发出来只要再有七千万就足够了到那个时候这些房子起码可以卖出两个亿来利润起码要翻一番这可是三四千万不能比的。我们兄弟也不想多求只想这次搏一搏那我们俩的下半辈子就全都不用愁了。”
“三四千万都还不满足看来这孙大龙的胃口不小啊！”韩易心里暗忖。
不过韩易也可以理解孙大龙的这种心情毕竟明摆着可以赚***千万的东西就这么廉价卖了任谁心里都有些不甘心。但是所谓有多大的头戴多大的帽子。韩易觉得人有时候还是需要平心一点的好三四千万孙大龙和徐海两个人分的话一人至少有一两千万了这可是许多人一辈子都赚不过来的钱。
“所以孙***就想找个人一起合作开发是不是？”韩易收起了心里的想法问道。
“是的。”孙大龙点了点头“我们想来想去都觉得韩总是最好的人选了。”
“为什么？”
“还是那句老话韩总不是这里本地人！”孙大龙说道：“我们这块地是怎么弄过来的阿海应该也和韩总说过。我们担心的是如果我们找本地的那些开发商合作让他们一旦清楚了我们的底细很可能会节外生枝韩总也知道搞房地产的没有哪个是省油的灯到时候如果让他们在背后踹一脚很有可能我们连这块地都保不住了哪还谈什么开发。”
“这孙大龙还真是不简单啊连这点都考虑到了。”韩易对这孙大龙又多了一份认识果然是个jīng明的人。
韩易是外来户在松台可能还能说句话可到了这浦青区那可真的是两眼一抹黑就算是想背后搞鬼恐怕都没地方下手。
“其实有关怎么个具体的合作方法我还有一个思路这个思路可能跟一般的合作有些不同我想提出来给韩总参考参考不知道韩总觉得怎么样？”孙大龙继续笑道。
韩易现在对这个孙大龙已不敢小觑便淡笑着应道：“孙***说！”
孙大龙端起茶来喝了一口然后说道：“我们这个别墅如果按照设计标准建造好了的话每幢的平方面积大概在四百平方左右如果照现在别墅的平方价格最少可以值三百万左右。我是想这样在我们这两百亩地里单独划出三十亩地来也就是可以建二十幢别墅的区域交给韩总你来开发至于价格嘛……每幢别墅就算它一百八十万这样的话韩总你只要拿出三千六百万就可以获得这二十幢别墅的所有权。至于今后这别墅开发好了可以卖出多少钱我们就无权干涉了也全部归韩总你所有不知道韩总觉得我这个提议怎么样？”
“jīng实在是jīng！”韩易一边听着孙大龙的话一边在心里紧张地思索着他已经有点明白这孙大龙的意图了。
孙大龙这是典型的想以小博大的做法！抛出一部分的利润却可以获得足够的开发资金。
只要韩易答应了这个条件他就可以马可以获得三千六百万的资金然后再把土地拿去抵押贷款凭着他和徐海的关系韩易猜测这块地最少也能贷出个两千多万来也就是说这样一来孙大龙和徐海他们就最少能够有五千来万的开发资金了。
金大牙给这块地计算过整个别墅开发完毕大概需要七千万左右的资金五千万虽然还不够但只要把这别墅分成两期来开发等到第一期毛胚房建造完毕之后先预售一部分回笼资金之后就可以紧接着开发二期完全不会耽误多少时间。
这个孙大龙玩的这一手就象是空手套白狼般自己不用再掏一分钱却能轻轻松松地就把这块地给开发好。而对于韩易来说可以用一百八十万的价格优先买到价值三百万的房子所不同的只是象买期房般要先等个一年半载的。
无论怎么看这都是一笔绝对划算的买卖而且是一个双赢的局面。“这个孙大龙的想法实在是有些绝啊！”韩易在心里叹道。
第344章 果然是奸商
第344章 果然是jiān商
“你说那个孙大龙想跟你合作？”第二天金大牙听韩易把和徐海他们见面的过程原原本本地讲述一遍之后问道“那你怎么回答他的的？”
“还能怎么说！”韩易笑着摇了一下头“你不是告诫过我让我不要轻易答应什么吗所以我就让他先等等让我考虑一下再说喽！”
“嗯！”金大牙点了一下头然后背着手开始在房间里兜起圈子来嘴里还念念有词。
韩易看着金大牙的样子不禁有些好笑：“金大哥你是不是丢了什么东西啊？”
“啊……丢了东西？你说什么丢了东西啊！”金大牙一下抬起头来惊讶地问道。
“我看你低着头在地瞄来瞄去的还以为你在找什么东西呢！”韩易忍住笑一本正经地说道。
“你这小子……找打啊！”金大牙这才明白被韩易给耍了。不过还没等他的手扬起来韩易早就料到他有这一招提前就躲得远远的。
金大牙看韩易那副好象怕怕的表情自己也不禁笑了起来指着韩易的鼻子笑骂道：“你小子少给我装样了我还不知道你那两下子吗！我能打到你吗？少装蒜了快给我滚过来我们好好合计合计。”
韩易嘻嘻笑着走了过来问道：“难道金大哥是真想跟他们合作了？”
“那倒是不一定。”金大牙笑着摆了一下手“不过孙大龙这想法倒是真的不错二十幢房子每幢一百八十万那就是三千六百万。如果建成后……浦青这地方偏了一点我们就算它少一点六千一平方一幢房子怎么的也要个两百四十来万吧最少百分之三十几的利润了。”
“金大哥的数学真不错！算得完全正确。”韩易对着金大牙翘起了大拇指。
“少来！”金大牙没好气地骂了一声然后正sè道：“说真的你觉得这个买卖能不能做？”
韩易听到金大牙问出这句话来也收起了脸嬉笑的表情认真地思忖了一下然后说道：“浦青的那块地我们都去现场看过了地方虽然远了一点但是那块地方位置确实不错而且更难得的是它的边还有一个龙水镇别墅建在那里今后无论是生活用品什么的都很方便所以你算它六千一平方我觉得还不止。”
“照你这么说的话这个项目还有点搞头喽？”金大牙问道。
韩易点了一下头想了想接着又摇了一下头。
金大牙一看大急：“你小子搞什么名堂啊？又是点头又是摇头的到底是怎么样来个痛快的。”
韩易没有回答沉思了一会才缓缓开口说道：“按照正常情况来说这个项目是应该有搞头的而且还不是一般的有搞头而是大有搞头毕竟一年投入就能有百分之三十以甚至四十利润的项目可不多可是……我总感觉哪里有点不对……”
“你觉得？”金大牙问道。
“是的。”韩易很肯定地点头。
“不会吧！”金大牙有点无奈地摊开手“老大我们可是做投资要用事实来说话而不是靠感觉的啊！”
“我知道可是我的心里总是有那么一丝不好的感觉。”韩易有些郁闷地说道。
“既然是这样的话……”金大牙点了点头“那好吧就不要投了。”
“不投了？”韩易一时愕然看着金大牙：“金大哥我……”
金大牙一伸手制止了韩易要说的话笑着说道：“兄弟你别以为我是想迁就你。我也知道投资的事没有什么感觉一说真要是靠感觉到话那可要输得当裤子了！不过金大哥就是相信你也同样相信你的感觉。”
“金大哥……”韩易有些激动地站了起来。
“呵呵不要说那些鼓动人心的话这些话你留着以后骗女孩子用吧！呃骗那个何助理用吧！”金大牙笑嘻嘻地说道听得韩易直翻白眼。不过被金大牙这么一打扰那底下的话却是再也说不出来。
过了一会韩易问道：“金大哥那徐海那里怎么回复？”
韩易有些犯难徐海现在怎么说也是松台镇的***如果没有一个适当的理由就这么硬生生地拒绝他韩易恐怕以后会影响到嘉义地产在松台的发展。
更何况还有一个孙大龙虽然孙大龙是龙水镇的***可是韩易总觉得这个人不简单他的水比较起徐海来要深了很多。
“这个嘛……”金大牙沉吟了一下说道：“确实是个问题不过真的说起来呢又不是个问题。我看徐海这个人不像是那种背后给人穿小鞋的小人当然了正当的理由当然要有一个而且是能够说服徐海的这个也不用太着急我们慢慢想吧难道徐海他们还会逼着你明天就马回复不成。”
韩易一听也确实是这个道理。没有说让人投资不成就在后面下黑手的都这样的话那还有谁敢跟人谈生意啊！
“好了先不说这个了晚你有空吗？”金大牙问道。
“晚什么事啊？”
“你罗师兄打了个电话过来让我们晚去一趟聚丰园。”金大牙答道。
“这样啊！咦罗师兄怎么不打我的电话？”韩易问道。
“你还说我看你那个烂手机早点扔掉算了你罗师兄打不通你的电话。”金大牙没好气地说道。
韩易掏出手机一看这才明白原来不知什么时候自动关机了。他这个手机还是曾庆华送他的当时最新款的爱立信手机用了快两年了一直没换这手机其他的地方都好就是那电池烂了一点老是接触不好加之韩易又喜欢放口袋里晃动稍微剧烈了就很容易自动关机。
到了晚韩易和金大牙一起驱车去了聚丰园到了罗海江的别墅进去后罗海江已经在客厅等候了。
“罗师兄好久不见了。”见面之后三人一阵寒暄罗海江把话引入正题：“韩易据可靠的消息下个月松台大学城的项目就要正式开始启动了到时候会在那里搞一个奠基仪式中海市有几位领导也都会参加。”
“这么快！”韩易和金大牙对视一眼。
罗海江点点头说道：“也不算快了松台区大学城的项目设立已经有一年多了一直都在组织相关专家人员商讨一些前期的准备工作联系各大院校和今后的发展模式等等到今天为止已经全部商讨完毕这个项目已经拖得太久所以中海市急需启动。”
“这么说来我们拍下的那两块地也要开始动工喽！”金大牙有些兴奋地***着双手“哈哈哈这下那群土包子该明白我当初拍下那两块地有多么英明了吧！老罗你是不知道当初我拍下那两块地的时候他们看我那眼神就象看白痴似的这下可该他们傻眼了。”
“呵呵。”韩易也笑了起来对着金大牙说道：“金大哥我们白天还不是在想着怎么回复徐海吗？我想这下我们有话说了。”
韩易今天空闲的时候一直在思索着该怎么答复徐海毕竟这事可大可小韩易也不想因为这么点小事和徐海的关系搞僵毕竟徐海的关系放在那里能和他保持良好的关系对嘉义地产来说只有好处没有坏处。
不过罗海江刚才这么一说韩易心里突然灵光一闪这不是瞌睡送了枕头正正好吗！
“对啊！”给韩易这么一提醒金大牙也醒悟过来拍了一下韩易的肩膀大声说道：“还是你小子的脑袋转得快！”说着话摇着头叹息道“jiān商啊！果然不愧是jiān商啊！”
第345章 大学城
第345章 大学城
“罗师兄有个事想问你一下不知道你认不认识一个叫莫老板的人？哦对了他在浦青区那里还有个叫怡园的休闲会所。”韩易想起一个困扰在心中好几天的疑问问道。
罗海江叫韩易和金大牙过来就是为了大学城开工这件事本来这件事也就很简单在电话里就可以几句话说明白可是一来打不通韩易的电话二来和韩易他们也是好久时间没见了罗海江便叫他们顺便过来小聚一下反正松台到中海也方便的很花不了多长的时间。
此时事情谈好韩易便想起了次的那件事来。
对于那个神秘的莫老板韩易其实一直都想找人问个清楚可惜徐海是根本不知道莫老板的底细连金大牙也只是听过他的大名然后见过两次面都没有什么交情韩易便想着罗海江见多识广而且在中海也是属于和那个莫老板同一层次的人物应该会知道这个人。
“莫臻？”罗海江出乎意料地失声而道：“你见过他？”
韩易也不知道自己见的那个莫老板到底是不是罗海江口中所言的那个莫臻便把那天晚所见到的情形跟罗海江详细地说了一遍。
“照你这样说来这个人应该就是莫为臻了！”罗海江点点头说道“莫臻的座驾就是一辆加长奥迪A8那是他特意从德国定做然后运到国内的用的是全防弹设备听说整个车的标准是参照了德国总理坐的那个奥迪A8。国内的奥迪A8虽然也不是什么稀罕货但是象他那样的却只有一辆。”
“这么牛叉啊！”韩易吐了吐舌头然后好奇地问道。“罗师兄那个莫臻很有名吗？”
“莫臻原来是中海老牌国有企业中海机电的老总后来企业改制中海机电就变成了股份制企业莫臻担任董事长并拥有中海机电百分之二十八的股份成了第一大股东去年中海机电在香港市之后估计现在莫臻的身价已经最少达到了二十多亿。莫臻除了中海机电之外他另外还以个人独资和合资的形式投资或控股多家公司其涉及的领域包括房产、建材、娱乐、市政建设、高科技、物流等等。呵呵你说他有名不有名？”
“看来还真的是一个超级巨无霸啊！”韩易赞叹道。
“其实莫臻的关系还不仅与此圈子里都传闻莫臻和现任的中海市副市长莫为民之间有着紧密的关系好象是什么堂兄弟之类虽然没人亲眼见过莫臻和莫为民有什么过于密切的来往但这圈子里的消息从来都不是空穴来风。还有一个就是莫臻当初接手中海机电的时候莫为民正好是主管中海企业改制的国资委主任这当中不能不说一丁点关系都没有。”
“官商结合好办事啊！”韩易心里感叹了一句。
罗海江从来不会说那种没根据的话就算他的口气听起来似乎也是猜测一般但既然他说出这段话来当然有他的深意而不是吃饱了饭没事干随便说说八卦新闻。
“你说莫臻遇到你的时候想跟你结交？”罗海江停了一下问道。
“是啊刚开始我还以为他也就是个普通混社会开会所的不想跟他多有什么纠葛也就一口回绝了他现在看来还真的是有些奇怪啊！”韩易回想起来不禁喃喃自语道。
罗海江微微一笑说道：“算了别管他这么多或许那莫臻是真的有些好奇罢了。”
“有可能吧！”韩易听了罗海江的话后点了点头。但是他心里的疑惑却并没有完全释去。
进入四月中旬松台大学城的消息开始全面放了开来使得松台这块原本少人关注的区域成了人人瞩目的焦点。
松台大学城整体规划出来后其总占地面积为4800亩其中3800亩用来建设校区剩余1000亩土地则是用来建设一个集中的学生住宿区相当于大学生村。整个工程建设包括各种辅助设施投入预计总投资额为22个亿。
另外大学城的整个发展规划并不像以前那些大学院校建设一般划出一块地然后由国家投资建几所学校就了事而是采用了一个全新的模式。
由多位教育界专家以及各方面的经济学者组成的专家团在经过了一年多来的反复研讨和论证决定在松台大学城实行一个全新的办学模式那就是由松台区里出土地、银行贷款搞基建、而各大高校则是以租赁的方式进入大学园区以此形成一个规划整体化、资源共享化、后勤社会化、管理集中化的园区运作模式以此提高办学效益盘活教学资源促进中海高等教育规模的进一步扩大满足市民对教育rì益增长的需求。
对于松台区的各级领导来说大学城落户松台真的是如天掉下的一个大馅饼。虽然松台区要为此付出四千多亩的土地但是仔细一算这笔帐其中的好处却是不言而喻。
一来松台区出让的土地全都是北区的那片那块土地原本是松台区千方百计想要开发的无奈财政紧张囊中羞涩只能眼睁睁得看着。现在倒好一个大学城把那一大片的土地全部给盘活了而且还不用自己出一毛钱松台区的领导怕是夜里做梦也要笑醒了。
二来大学城的落成之后预计入驻大学城的学生和教职工等将达到六万多人相当于一个小卫星城的人口容量了这么多的人口进入对于整个松台的经济带动不可谓不客观。
第三大学城落户松台连带的会进入大量的高素质高技术人才从而使松台成为一个人才和信息的集散地并且松台区还可以借此机会和各大高校合作建立高科技孵化园带动高新技术产业的发展。
综合述三点大学城落户松台无论对于松台区zhèng fǔ和人民来说那好处都是相当的大！
当然了还有些人虽然不是松台人可是他们听到这个消息后却比松台区的人民更高兴就比如韩易和金大牙还比如王传兵……
第346章 再给我往上涨
第346章 再给我往涨
因为所有先期的准备工作已经圆满结束因此中海市zhèng fǔ没有再去刻意隐瞒有关于大学城即将落户松台的消息相反在项目即将正式启动之前在中海的各大媒体进行了大力的宣传。
很快这个消息就犹如平地而起的一阵旋风般刮遍了整个松台区而首当其冲受到影响的便是松台区的房地产市场。
当然这种影响对于韩易或者嘉义地产来说却正是他们乐于所见求之不得的。
世界的很多事情也许都是不经意间而发生但却比刻意强求的效果要好不知多少倍。
当韩易兴冲冲地从中海回到松台之后此时有关大学城的消息还没完全在坊间传开但是韩易回到松台后几乎是没来得及喘一口气马就召集公司所有市场和营销人员召开欧洲城营销会议而会议的核心主题只有一个：涨价！
此时不涨更待何时！
如果这样的利好消息而不去好好地利用那韩易都觉得对不起那个做出这个决断的领导。
不过让韩易稍嫌泄气的是当嘉义地产所有的人员听完韩易的宣布之后竟然没有出现韩易预料中的那种欢欣鼓舞的场面反而一个个脸都只剩下一个表情那就是目瞪口呆。
“这个韩总好象每次只要一开会就永远离不开涨价这两个。”这是全体人员在听完韩易的发言之后兴起的共同心声。
欧洲城的价格经过韩易前段时间隐蔽的推动效果还是显着的基价现在已经成功涨到了三千八百五十。
当初有人以每平方多加五十或八十的价格在好家居和盛鑫房产中介挂出欧洲城的房子时很多人对此都嗤之以鼻觉得这个人肯定是脑子烧坏想钱想疯了。
明摆着欧洲城那里还有房子多余你这个加价后再挂出来卖那不是纯属找抽吗？
不过一些有心人还是发现了欧洲城售楼部放出来的房子数量开始缓慢减少一个星期只有聊聊二十几套而且这些房源的位置也大多不佳。而这时回过头来他们就会发现那些在中介所挂出来的房子却大都是位置不错的大户型虽然说要为此多付出一万多但是一些讲究生活享受的人还是很乐意花这个钱。
十八套房子挂出一个星期真正被市场消化的只有五套看起来好象不多不过韩易的目的已经达到。
韩易他原本就志不在靠着这几套房子赚钱他只是想让别人看到一个涨价的现象罢了。于是在一个星期之后剩余的几套房子又被悄然收了回去市场欧洲城的好房源再度出现了一个真空期。
但是就算如此已经成交的五套房子成了一个摆在眼前的事实那就是说欧洲城的市场价格至少已经涨了百分之二这对于欧洲城这么一个开盘销售还不足一个月的楼盘来说这样的涨幅已经是超出预料之外的成绩了。
当然了也那些jīng明的人会怀疑到这是欧洲城的一个推价策略比如保泰地产的李宝泰……不过既然是圈子里的人大家心照不宣更何况怎么说李宝泰都还欠着韩易一份人情呢！
嘉义地产的那些销售人员真的是有些想不通了三千八百五的价格对于松台区目前的房价来说已经很高了却还要涨价这个二老板究竟是想把房子卖出多少的高价来？
不过三天后得知大学城落户松台的消息后其中jīng明一些的人如杨义便对韩易的决定恍然大悟了。
原来有这么个天大的利好消息在那不涨价确实是没天理了！此时他们对韩易的高瞻远瞩除了佩服之外已经没有其他不过同时也在他们心头留下了一个疑问那就是这个二老板到底是不小心踩了狗屎走了狗屎运呢还是他早就知道有这么个事情？经过他们的仔细分析答案当然是后者的可能xìng要大许多。
可如果真是后者的话杨义等人的心中就不免有些嘀咕了连这种高层的消息都能提前知道那这个二老板身后的背景就值得商榷了！
伴随着大学城落户松台的消息在其他房产商都没有反应过来的时候嘉义地产率先在松台区的各种媒体宣布欧洲城的销售基价由今rì起开始调整具体变动是在原来每平方三千八百五十的基础再多加一百而一些位置更佳的如边间和高层的房子则视实际情况分别多加一百五十至两百不等。
此时有几家还有楼盘在售的房产商才如大梦初醒连忙跟着嘉义地产的后头手忙脚乱地把自己楼盘的售价也往提了一截。
欧洲城宣布涨价的下午王传兵给韩易打了个电话没有多说什么废话只是笑着说道晚已经在松台大酒店订好了两桌嘉义地产的全体营销人员准时赴宴。
韩易放下电话的时候微微一笑这个王传兵倒是光棍的很xìng格也不失豪爽原来韩易和他的赌注是到年底不过王传兵一看现在的这个势头就没有等到那一刻先就把原先的赌注给结了。
当然了相对这房子涨价后给他所带来的丰厚利润这两桌酒对于王传兵来说不过是毛毛雨了。所以王传兵就算是客也是的心甘情愿兴高采烈。
除了欧洲城的涨价在松台的房产市场引起了一阵小小的sāo乱之外许多人到了这个时候也猛然发觉原本无人问津的北区土地竟然已成了一块香饽饽。
不过这个时候由于大学城的建设北区的土地已经被严格控制规划了不再随意出让你就是有心想买也无从买起了。
“哈哈哈哈总算是出了一口恶气了你没听到今天早那个金泰房产的陆总看到我说话时那酸溜溜的样就差没把我牙齿酸掉呵呵想想就解气啊！你不知道当初我买那北区的两块地时他还跟别人怎么说来着说我们嘉义地产这是胆小贪便宜……”作为如今松台比较出名的房产商金大牙也应邀参加大学城的奠基仪式不过等到他回来后就站在办公室里抑制不住地得意大笑。
金大牙嘴里的陆总韩易知道是松台本地的一个小开发商。说是开发商实际也就是一个包工头刚刚转型过来自己注册了一个房产公司手下的工程队却净替别人盖房子。
短短一个多小时韩易就听金大牙把述的话重复三遍都不止。
到最后韩易实在是有些看不过眼他那得瑟的样子忍不住打击他道：“老大你还有完没完呢别人羡慕你是什么啊？那金泰房产姓陆的手下可是有两只工程队等到大学城一开工他就要忙得前脚不着后脚大把大把捞钱了。”
金大牙听韩易这么一说愣了一下摸着下巴自言自语道：“那倒也是这小子的实力虽然不乍的那个房产开发公司也就是挂个羊头实际都是替别人搞基建可是现在倒是占了大便宜这造大学城的钱可都是从银行里掏出来的不拖不欠这天底下再也没有比这更舒服的活了。”
“就是！”韩易哼哼了两声说道：“现在你知道了吧他这还是在笑你呢！”
“笑我！”金大牙不屑地从鼻子里哼出一声来“他有那个资格吗？不行我们那两块地也要早点动起来最好是和大学城赶个趟他们造我们也造呵呵也借个大势等到他们一盖好我们到时候也正好完工。”