第317章 洗尘
第317章 洗尘
晚给韩易的接风宴设在了松台大酒店到场的客人除了黄国诚和徐海之外让韩易没有意料到的是松台区区长鲁海强也来了。
鲁海强已经摘掉了前面的那个副成了名副其实的鲁区长全面主持松台区zhèng fǔ工作。
因为天籁锦苑的事韩易曾经和鲁区长打过两次交道不过都是为了公事今天还是第一次在非正式场合与他接触对于鲁区长的印象韩易的感觉是此人做事比较圆滑为人处世很有一套属于典型的官场老油子。而且当初韩易听方宏讲过此人在中海市里有关系现在看来果然不错这么快就已经提了区长的职位。
鲁区长的交际繁忙事务繁多在酒桌只是坐了小半个小时就告罪离去韩易几人当然不会强行挽留和黄国诚等人一起送到了酒店门口。
其实鲁区长能在这酒桌坐多少时间并不是最主要主要的是他今晚能到场那就已经是表明了一个态度也即是松台区zhèng fǔ是欢迎嘉义地产和立信公司来松台投资的。
但凡跨区域的投资项目当地zhèng fǔ的态度尤其重要。韩易在松台虽然和黄国诚还有徐海结成了比较紧密的关系但是能得到主持zhèng fǔ具体工作的二把手的认可也是至关重要。
酒桌之不谈公事这是规矩。所以无论是韩易或者黄国诚都很自觉地没有把话题扯到欧洲城面去大家只是劝酒喝酒然后再谈些趣闻轶事。鲁区长离开之后大家更是少了一些拘束再加席间徐海还讲了几个荤笑话逗得众人哈哈大笑极大地活跃了酒桌的气氛。
觥筹交错间酒足饭饱主宾尽欢这场接风宴一直喝到了九点来钟才散了席。
“和韩总好久没见面了今天过来兄弟我一定要替你洗尘待会不准回酒店我带你去个好地方让你好好的舒坦舒坦。”徐海今天喝了不少说起话来舌头都已经有些打结不过神志还是清醒着出门后就拖着韩易往他的车钻。
“徐***先等等……”韩易有些为难地回头看着孤零零站在一旁的何晴。
徐海扯了两把没扯动韩易惊讶地回头顺着韩易的眼光一看就猛地一拍脑袋大声说道：“瞧我这记xìng怎么忘了还有何小姐？要不何小姐也一起去我们去的那里有温泉泡浴听说对皮肤有好处还美容。”
何晴看了一眼韩易婉言谢绝道：“谢谢徐***！我还是不去了今天坐了一天的车下午又接着开会现在有些累了想早点回房间休息。”
徐海咧了咧嘴连连点头：“是的是的我倒是忘了。”说着回头向着韩易一瞪眼说道：“老弟我可是要批评你一下许小姐这样一个又能干又漂亮的人到了哪里不是当宝一样？你倒好就差点把许小姐当劳工给使唤了以后要是再这样的话就算何小姐自己不计较我也要向劳动局反映控告你***员工。”
韩易被徐海说得笑了起来连忙双手抱拳告罪道下次不敢了。
“韩总我看你还是和徐***一起去吧何小姐有我来安排这你总放心吧？”这个时候从边聘聘袅袅地走来一个女人咯咯笑着说道。
韩易认了出来说话的女人是松台区招商局的副局长萧惠君。萧惠君的年纪已然不小大概三十五六的年纪了但是娟秀的面容丰腴圆润的身姿却丝毫不减她成熟迷人的风致领口和脖颈处露出来的肌肤在深蓝sè套装的映托下显得白皙细腻。
萧惠君很会说话的技巧而且酒量很好今天的酒桌韩易亲眼看到她连敬了鲁海强三大杯红酒却面不改sè。
其实有时候zhèng fǔ和公司真的有相似之处尤其是在招商局这样一个相当于zhèng fǔ部门对外窗口的部门似乎更需要拥有一个突出的公关形象代表而萧惠君扮演的就是这样一个角sè。
招商引资zhèng fǔ和投资者之间的分歧永远存在商人总是希望能够获得更大的利益空间而zhèng fǔ则是希望能够在提供资源的同时为地方的财政和民生争取更多的收入这是个不可调和的矛盾。这个时候就需要双方坐下来协调谈判。而女人尤其是如萧惠君这样漂亮的女人天生在交际场合拥有比男人更多的优势她们长袖善舞很多时候更可以在话题陷入僵局时起到一个缓和润滑作用从而使话题能够得以继续。
从鲁海强对萧惠君的敬酒来者不拒的态度也可以看出萧惠君的能量来。
韩易稍稍犹豫了一下萧惠君又马笑着说道：“韩总还不放心吗？你们男人去的地方我们女人可不想去凑热闹。这里有个美容沙龙不错我等会陪何小姐一起去作个美容SP
然后再送她到酒店好好睡个美容觉保证明天还给韩总你一个容光焕发的何小姐。”
“好好这就好有萧局长陪着何小姐这下韩老弟你总该放心了吧。”徐海在边拍着韩易的肩膀大声笑着道。
何晴就低声道：“韩总你去忙吧我跟萧局长一起。”何晴虽然不喜欢弄那些在脸涂涂抹抹的事不过萧惠君既然发出了邀当然不好当面拒绝更何况何晴知道徐海和韩易之间肯定是有事要谈中间多了一个她很多话可能就不好说了。
韩易点了点头又看了何晴一眼跟着徐海身后钻进了车里。
车子拐了一个弯很快就驶了城市主干道然后一直向城外开去。徐海开口笑着道：“时间还早我们去浦青那里逛一圈。”既然了车韩易当然没有什么异议便笑着点了点头。
浦青也是中海下辖的一个区地位和松台相等比松台距离中海市区还稍远一些从松台出发大概也就二十来分钟的时间就能到了。
车子从高速路拐了下来开始进入浦青的市区然后在一座白sè房子前停了下来。韩易下车一看这幢房子仿照了欧式的建筑风格门楼很高很大前面有大型的停车场此时早已停满了各种各样的车子。
韩易在心里默数了一下足有五六十辆车子停着。“没想到这里还有这么一个地方。”韩易心里暗道。
从韩易的了解中浦青区在中海来说并不是经济发达的区县甚至可以说有点落后。而现在他们站的地方分明就是一家高级的休闲会所这样的会所之所以开在这么一个僻静的地方想来更多的是避人耳目。
通常能来这里的都是有些身份地位的人他们最忌讳的就是在玩乐的场所遇到熟人。
“这地方不错吧？”徐海下了车笑着说道：“这是中海一个姓莫的大老板开的不过他本人很少在这里我也就跟他见过几次面对人很热情客气。听说这人的门路很广你看看这里的车就知道了很多都是中海市区的车牌。”徐海应该是熟门熟路了刚走到门口就有人来招呼徐海应答了几句就让人带着他们进去了。
从高大的门楼进去里面的情景却大大出乎韩易的意料。
他原以为这场所无论如何总是脱离不了那种歌城***城的范畴这样的场所韩易虽然去的不多却也不是没见过乐云市潘建军开的那个云天会所也算一个。但是韩易一进门就发现自己完全想错了。
进入门楼之后视线豁然开朗竟然不见通常的那种高楼厅堂而是直接就是有几条小径通向了四周小径用了假山翠竹等巧妙地隔离开来既是一个整体又互不相干。
“原来那个门楼只是做做样子的。”韩易哑然失笑。这个会所其实就是一个大型的别墅。不过这样的地方显然消费不菲。
韩易暗自思忖徐海费了心思带自己到这里来当然不会是简单地想揩自己的油堂堂松台镇的***要想到外面去潇洒恐怕稍一开口想买单的人就如过江之鲫般趋之若骛吧！
那么反之难道是有求自己喽？韩易有些奇怪不知道徐海有什么地方要用到自己帮忙的。
“不知道韩总需要什么样的服务？”徐海的脸酒jīng还没完全散去通红通红的带着一丝暧昧的笑容：“在这个地方你要什么样的服务都有而且保证安全。”
韩易听出了徐海话里的意思不过这个场合显然不能装得太过正经韩易便做出心领神会的样子呵呵笑了起来说道：“徐哥看来是这里的老客了那可是要好好地带带小弟。不过今天坐了好几个小时的车然后又是开会又是喝酒的什么都不想动了只想好好休息一下要不就按摩一下吧消消乏。”
徐海听韩易这么一说马说道：“也好按摩一下消消乏也不错。那就来个泰式按摩吧这里的技师有几个是正宗的从泰国过来的手法硬是了得。”说完后就一招手离他们不远处站着的侍者看到手势马小跑了过来徐海吩咐下去让他们准备两个按摩包间。
第318章 莫老板
第318章 莫老板
一个半小时之后韩易从房间里出来到了外面的庭院里夜风吹来寒冷中带着一丝舒爽韩易抬头深深地吸了一口气然后身子一作势全身的骨头关节顿时发出轻微的噼里啪啦的响声。
刚才在房间里韩易可是被那个据说是来自泰国的正宗的按摩师可是好好地***了一番那种翻来覆去压、拿、推、拽、***、捏、跪的手法和中式按摩可是完全两个路数。韩易当年练功受伤的时候老头也少不了给他按摩恢复。却都没这种手法来得激烈韩易感觉得出来这泰式按摩貌似还有增强身体柔韧和关节活动的功能有点类似于瑜伽般的效果按过之后确实能让肌肉放松有效缓解疲劳无怪乎登陆国内以来便受到大众的吹捧。
韩易扭动了几***子然后呼出一口气感觉舒服了一些。想起这一年多来老头教的功夫没丢下却也没有多少时间再去修炼也不知道以后见到老头的时候会不会被他狂骂一通。再想起以前和老头在一起的rì子那时候只是觉得劳累现在回想起来点点滴滴却都是温馨的回忆连老头喝醉酒后的唠叨都是那么的亲切。
也不知老头现在还在国外吗？还是已经回到了国内？不知道什么时候还能和他再相见？“明天有空的时候打个电话给罗辉师兄问一下。”韩易抬头看了看夜空心里想道。
身后一阵轻微的脚步声韩易回身一看徐海从边的房间里走了出来。
这个别墅型会所的占地面积实在是有些大韩易粗略估摸了一下占地起码有十来亩的样子除了正中的三层大别墅四周还有分散着四幢辅助楼现在韩易和徐海就是在2号辅助楼。
听徐海说那个三层的主楼只接待拥有这个会所专属会员卡的贵宾客户普通客人根本就不能入内。
徐海还说起一件轶事说是曾经有次一个什么区的副区长到这里来玩仗着自己的身份非要进主楼被拒绝之后仍旧不依不饶地大吵大闹甚至还惊动了其他的客人后来还是会所方面给他免除了全部的消费才算消停。但是让人意想不到的是事情并没有完。那个副区长回去后过了大概半年的工夫突然因为受贿被人举报落马举报人在举报信中详细地列举了那个副区长的受贿情况而且连他那些隐藏的财产在哪些企业入了干股外面养了多少个***都养在什么地方都写得一清二楚。
直到那副区长被判刑之后才有人传出风声来说那个副区长就是因为次的那件事得罪了会所惹得会所的主人不高兴了才让人去收集这些罪证把他一***打死了。
能收集到这么详细的证据当然不是每个人都能做的这也从侧面反映出来了这个姓莫的会所主人的能量。
“徐哥你也好了啊？我们现在回松台吗？”韩易笑着向徐海打了个招呼。
两人到了这种地方相互之间的称呼自然改变不能以职务相称省得生出其他的麻烦来。
徐海笑了一下抬手看了看手表说道：“才十一点钟早得很。我们先去吃点宵夜。”
韩易总感觉今天徐海带自己过来好象是有什么事要和自己说便笑着道：“好吧就听徐哥的安排。”
徐海哈哈大笑拍了拍韩易的肩膀大声笑道：“这才是好兄弟。这样去吃宵夜之前我们先去个地方看看哥哥有件事想征求下你的建议。”
“这句话才是重点。”韩易心里想道。
徐海从口袋里掏出一张卡来笑着说道：“兄弟我也就够资格办理这种可以打折的充值卡呵呵。”有服务员马过来领着徐海去结帐韩易站在那里有些百无聊赖便对着徐海的背影喊了一声：“徐哥我去门口等你。”看到徐海挥了挥手韩易便慢慢向门口踱去。
到了门口停车场韩易等了一分多钟看徐海还没出来就从口袋里掏出烟来刚放到嘴就看到远远一束汽车的灯光shè了过来然后一辆黑sè的车子开了过来并没有进停车场而是径直停到了大门口。
门口站着的两个黑衣年轻人看到车子停下马飞快地跑去态度恭敬地打开车门。
“这车有名堂。”韩易拿下嘴里的香烟看了一眼。车是黑sè的进口加长奥迪A8两百多万在国内也找不出几辆来车牌面是一连串的数七。“难道这么凑巧这车里不会是那个神秘的莫老板吧？”
“好了走吧！”徐海的声音在背后响起惊醒了韩易的思绪。徐海大步走了过来拍了一下韩易的肩膀问道：“看什么呢？看得这么入神刚才叫你也没反应。”说着话顺着韩易的视线看去就不禁愣了一下脱口而出：“莫老板！”
“原来真的是这个会所的神秘老板。”由于徐海的讲述韩易对这个莫老板不禁有些好奇。
坐在车里的人此时已经下了车韩易看得分明从副驾驶座下来的是一个jīng瘦jīng瘦的中年男人刀削般的脸颊这么冷的天气才穿了一件单薄的风衣腰杆挺得如枪杆般笔直。
“这是那个莫老板的保镖而且至少是专业级的或者是什么特种部队的退伍兵。”从那人冷峻地脸孔站立的姿势以及下车后条件反shè地向韩易和徐海的位置扫了一眼韩易就可以确定那人的身份。
“那么莫老板……”韩易的眼光向后看去就见到后座下来的两人一个是二十出头的年轻人还有一个是四十五岁下气度不凡的中年人。
徐海的那声惊呼虽然已经尽量压抑了车里下来的还是听到那中年人抬头一看便笑着朗声说道：“原来是徐老板啊欢迎来怡园捧场。”
“原来这里叫怡园名倒是很清雅。”韩易心里想道。
“哪里哪里莫老板客气了。”徐海也没想到这个莫老板竟然能一口道出他的称呼来顿时有种受宠若惊的感觉。
莫老板的眼光落到了韩易的身韩易微笑着坦然而对。
徐海抢前了一步连忙笑着介绍道：“这是我的朋友刚从暖州过来今天到怡园来给他洗尘。”
“原来是暖州来的朋友欢迎欢迎。”莫老板的话就是通常的客套话韩易感觉得出来莫老板的眼光在他身不过是停留了短短一秒钟或许象韩易这样由朋友带来消费的人在他的会所里也是常见。
徐海嘿嘿笑了一下有些不自然地***了***手说道：“那……莫老板你忙我们先走了。”
“好的再见欢迎下次再来。”莫老板微微挥手。
徐海和韩易两人一前一后走下台阶走过莫老板身边的时候韩易明显感觉到那个保镖的身子挺了一下手也隐蔽地伸进了衣服里。
莫老板脸挂着淡淡的笑容眼光不经意地从韩易手掠过整个人突然像是被什么击中了一般愣怔在了那里。
“这位小哥留一下步！”正当韩易打开车门准备弯腰车的时候从身后传来了莫老板的声音。
第319章 我又不认识他
第319章 我又不认识他
莫老板的声音传来韩易的身体就滞了一下。韩易就是用脚指头也想得出来在场的就这么几个人能被莫老板称为小哥的好象除了他之外就没有其他人了吧？
那个冷脸如标枪般挺立的中年人动作很快莫老板的话音刚落他的身子已经窜了出去转眼间已经到了韩易身前不足两米之处整个动作就如一只黑夜中的猎豹一般敏捷利落。
对于那中年人的举动韩易恍若未觉慢吞吞转过身来指了指自己的鼻子笑嘻嘻地问道：“莫老板是叫我？”
“这个年轻人有意思……”莫老板笑了起来。点了点头说道：“听徐老板介绍小哥是暖州来的吧？刚才还没教姓名实在是失礼。”
“教姓名……信你才有鬼呢？”韩易根本就不相信这莫老板特意出声叫住自己就只是简单地想知道自己的姓名。他韩易又不是什么知名的大明星大名人好象莫老板这样身份的人还没这个必要刻意要认识自己吧？
不过韩易心里倒是有些好奇在他印象里和这什么莫老板分明就是第一次见面却不知为何独独要叫住自己？韩易的眼角不经意地瞄了一眼徐海徐海也是满脸的莫名想来也不知道这莫老板为什么突然对韩易发生兴趣？
“我叫韩易。”韩易淡淡答道没有再多说什么。
“原来是韩先生。”莫老板很客气地用了敬称。
在他身边的年轻人脸已经露出了惊诧跟随在莫老板身边几年他当然知道莫老板的习惯只有对欣赏和佩服的人才会用敬称就算是放眼整个中海能让莫老板用敬称的人也不会超过三位数。
眼前的这个姓韩的年轻人当然不可能是让莫老板佩服了。那么剩下的就只有欣赏喽。可就算是他看遍了这韩姓年轻人的全身下也看不出他究竟有哪点与众不同之处值得莫老板这样看重。
若是非要指出点什么不同来那就是这个年轻人从头到尾都很镇定甚至连脸的笑容都那么自然。
“那个……”莫老板沉吟了一下似乎在组织着措辞顿了一下才说道：“韩先生初次到怡园来而我这怡园一年也来不了几次却没想到会凑巧相见。所谓相不如偶遇可见也算是一种缘分了不知道韩先生有没有空闲聊几句？”
这个理由实在是有点烂！只要是明眼人都听得出来其中的牵强。其实如莫老板这样的身份要谁的话还不是一句话的事情干嘛非要这么客气？在场所有的人除了韩易之外都有些想不通了。
“呵呵……”韩易咧嘴一笑说道：“没空！”
“没空？”一瞬间所有的人都以为自己的耳朵出了意外。莫老板诚意邀这小子竟然连句客套话都不说就这么干净利落地拒绝了。
韩易的回答也出乎了莫老板的意外笑容顿时僵在了脸好一会才重新恢复了过来不过那笑容分明已经有些不自然了干笑了一声说道：“韩先生很忙吗？”
韩易煞有介事地抬手指了指手表说道：“现在都已经快十二点了我今天坐了一天的车才到松台一直就没有休息过现在最想做的就是回去好好睡一觉。”
“哦……原来是这样。”莫老板理解地点点头然后笑道：“既然是这样的话那就不打扰韩先生了韩先生有空再见！”
“有空再见！”韩易向莫先生挥挥手然后打开车门矮身钻了进去。
那边站着的中年人眼里闪过一丝jīng光作势就想制止韩易的举动眼角看到莫老板轻轻地打了一个手势才悻悻作罢。
目送着车子缓缓开出怡园那个年轻人终于忍耐不住急切地问道：“老板……”
莫老板一挥手制止了他的话说道：“我知道你想问什么不过有些事是不该你知道的就不要多问明白吗？”
那个年轻人的脸孔立时肃立下来微微低了头回答：“是的老板。”
莫老板便笑了一笑拍了怕那年轻人的肩膀：“齐晖你跟在我身边已经有五年了也是我最信任的人。这样你明天去帮我打听一下这个叫韩易的年轻人到底是什么来路？和他一起来到那个徐老板你知道的吧？可以从他那里入手打听点消息然后回来告诉我。记住千万不要惊动那个年轻人更不要和他发生冲突懂了吗？”
“是的老板！”齐晖稍一弯腰大声回答道。
莫老板满意地再轻轻拍了拍他的肩膀然后笑着大跨步向怡园里面走去。
离开怡园的停车场好几百米后徐海突然长长地吁了一口气然后叹道：“韩兄弟我可真是服了你了连莫老板的邀居然也拒绝。”
韩易笑了一下不以为然地说道：“我又不认识他干嘛要接受他的邀啊！”
徐海闻言呆了一呆：“这倒也是！不过这莫老板手眼通天多少人费尽心思想和他攀交情都不够格说实在的兄弟我也想认识他就是没有门道。这次他既然主动结交说明他很欣赏老弟你就算不能做朋友也总该不是坏事。”
韩易淡然一笑道：“都是第一次认识说什么欣赏徐哥你不觉得奇怪吗？呵呵算了不提他徐哥你起先说要带我去一个地方到底是哪里啊？”
徐海听韩易这么一说顿时把那些疑惑抛了开来说道：“哦你说那个地方啊！离这里不远很快就到了。”说着话踩下油门车速立刻加快然后穿过浦青的市区大道一直往东开去大概七八分钟后在一个小镇模样的地方停了下来。
“这是哪里？”韩易摇下车窗张望了一下有些疑惑地问道。
徐海打开车门从另一边下了车大声说道：“韩老弟下来看看这片地怎么样？”
第320章 土地中的猫腻
第320章 土地中的猫腻
“徐哥说实话这块地是不错如果你想作为别墅开发的话应该很有搞头。”展现在韩易面前的是近三百来亩的荒地杂草丛生。冬天刚过嫩草还没长出来整片地看起来一片荒凉。
徐海要带韩易来看的就是这片地听徐海话里的意思他和几个人合伙搞了这块地准备用来开发高档别墅园区。不过徐海对于房地产开发的事宜没怎么接触过心里没底因此特意把韩易叫来想听听他的专业意见。
当初徐海和黄国诚两人因为天籁锦苑的事情找韩易也是病急乱投医听闻暖州人在生意很有一套的抱了死马当成活马医的心态。却没有想到天籁锦苑这样荒废多年的烂尾楼果真被韩易和金大牙三弄两弄的竟然妙手回chūn现在成了整个松台区最炙手可热的楼盘。
在徐海的眼中韩易无疑就是房地产开发的行家了。
弄清楚了徐海的来意韩易心里不禁苦笑。这房地产开发并不是那么简单牵涉的事情多不胜数就算是韩易自从接手盐林工业区以来对土地开发和房产开发的东西恶补了一番但真正从严格意义说起来却还是属于一个门外汉。
要说让他现成地提点建议出个点子还不是太大的问题。可是这房地产开发的整体流程问他还不如问金大牙呢！
当然了韩易对于徐海的信任还是非常地感激。
相对于黄国诚为人处事的圆滑不同在徐海的身那种基层干部的气息更加浓厚一些。怎么说呢就是在徐海的身可以看到一种豪爽中又略带点基层官场磨练后的狡诈。因此从某种意义来说徐海并不算是真正的政客最多也只能算是政客的马前卒。
不过很多政客就是喜欢如徐海这般的马前卒这种人豪爽还带了点江湖义气跟定了阵营一般不会轻易改变。而现在的徐海就是牢牢跟定了黄国诚的阵营也就是鲁国强的阵营。
“不过交通问题必须要解决还有周边的生活设施要跟只要这两个问题解决了那肯定不错。”韩易思忖着尽可能地提出一点建议来。没办法就这么一看就算是神仙也提不出什么有建设xìng的建议来。
徐海笑了一下说道：“这道路的问题好说从这里到浦青市区大概有那么个三四公里左右的路程到时候和浦青区里联系一下各出一半的钱应该能造得起来最多也就花个几百万吧。”
韩易点了点头：“如果道路问题能够解决那就成功了一半这镇里的人出行得了方便到时候工程马民生政策处理的问题相对来说也会好点。”
“是这个理。”徐海点头赞同“韩老弟还有其他的看法吗？”
韩易有些为难地摇摇头说道：“徐哥不是我矫情实在是现在这时候乌七抹黑的根本看不出什么名堂来而且这地产开发牵涉到的东西实在太多要不这样明后天有空的话我和金总一起来一趟再看看两个人出主意总比我一个人更周全你说是不是？”
徐海哈哈大笑起来拍了拍韩易的肩膀大声说道：“我果然没交错老弟你这个朋友这话说得实在不象别人满嘴跑火车没个准！那好选个好天气到时候我再联系你让你和金总受累再跑一趟。”
“徐哥这是说得哪里话还什么受累不受累的不把我当兄弟了是不？”韩易假装不悦道。
这话听得徐海甚是受用笑着转身领路往回走去。
两人回到了车徐海递了根烟给韩易然后笑着说道：“其实这块地我也不是主事的人就是有人要叫我搭伙。我这人心不贪就想着能在这块地弄个三五百万的以后好安心养老也不用提心吊胆地去弄那些回扣分红什么的那口饭不好吃一个不小心就把自己给捣腾进去了。”
韩易就着徐海手里的打火机点烟吸了一口说道：“徐哥客气了这块地真要是能全盖成别墅的话***作好一点就是赚个一两亿都没问题。不过徐哥这话说得对有本事的人都不搞那些小钱既提心吊胆怕被人捏着小辫子又没什么大名堂倒不如这么光明正大地投资来得安心。”
徐海嘿嘿笑了一声然后歪着头凑近了韩易一脸神秘地说道：“韩老弟你可知道我们这块地弄过来可是不花什么钱。”
“呃？”韩易有些不明就里。
徐海***了手指点了点车窗前说道：“这里总共两百八十来亩地你知道吗当初这地可是中海市征用过来准备盖老干部疗养中心的可是地征过来后有人嫌浦青这地方太远了提出了异议然后老干部疗养中心就另选了我们松台的森林公园山脚那里弄了一块地大概有一百多亩吧。这事当初我也是参与者所以有点知道当中的底细。其实建个疗养院嘛哪里用得了这么多的地一百多亩就足够了。浦青这里圈了这几百亩的地更是浪费。现在呢还白白扔在这里空了足有两年了吧。”
“那徐哥你们……”
“我们也就是打了个擦边球。这地不是已经征用过来了吗可是现在项目却作废了当然就没用了。正好边这镇里的镇委***是我的朋友去年党校学习的时候又碰面了就聊起这事来。我那朋友就说想把那块地找个人给接手开发了也好给镇里弄点财政收入顺便提点政绩问我有没有什么法子可想？正好我有个朋友是土地局的就找他商量给他们出了个主意把那块地一分为二其中弄了八十亩地以建造经济适用房的名义审批那剩下的两百亩地当然也不能空着了就借着这股东风也作为商业用地给审批了。”
“原来是这样。”韩易暗自点头。
徐海的声音放得更低了一些说道：“兄弟我可告诉你我们这地你猜猜我们花了多少钱给弄过来的？”
“多少钱？”好奇心可以杀死猫！韩易虽然心知这个价格必然惊人有点不想问下去了可嘴里却还是不由自主地脱口而出。
徐海嘿嘿笑了两声然后伸出了四个手指晃了晃说道：“四千万！”
“四千万！怎么会这么便宜？”韩易一下低呼出声。
虽然已经想到这个价格必然会低于市场价可是万万没有想到这个价格会这么低。两百多亩地才四千万那么就是说一亩地才十几万了就算是浦青离得中海再怎么远这地价再怎么便宜也不会便宜到这个地步。
徐海大概很满意自己给韩易造成的惊诧有些得意地嗬嗬笑了起来说道：“不懂了吧兄弟！我们这地可是先批的经济适用房既然是经济适用房了这土地出让价格当然不能高了八十亩的经济适用房土地出让价格也就是二十万一亩。剩下的两百亩地既然是和前八十亩是挨着的价格当然也要同步所以两百亩地价格只能是四千万。”
第321章 让他们自己找上门
第321章 让他们自己找门
韩易听得暗自心惊到现在总算是清楚了徐海这哪里是象他嘴里说的弄个三五百万意思意思这分明是要一口就吃成个大胖子啊！
按照通常的土地价格浦青这地方虽然虽然是距离中海远了点但是这块土地价格怎么的也不会少于三十万一亩而是应该和韩易他们曾经拍下的松台北区的价格相仿也就是说起步价不会低于四十万如果用于公开招标拍卖的话价格还会更高。
但是徐海他们却能以四千万的价格拿下这块地就算什么都不动一转手也起码可以轻松赚三四千万。
韩易简直无法想象徐海不过是一个小小的乡镇长却只是运用其中的政策空子这么一挪移就能获得如此巨量的财富。许多人终其一生别说能赚的就是见怕也没见过这么多的钱吧。
而且听徐海话里的口气当然是不想就这么便宜转让。如果是让他们自己开发的话减去四千万的土地价格还有那建筑费用算他每幢三十万加起来那也只有八千五百万其他的绿化和配套设施多算一点一千五百万也差不多了那就是一亿。
浦青虽然距离中海稍远但是开车的话也不过一个多小时。中海的有钱人多在偏远地区买个别墅扔在那里休闲度假的也不少如果***作得好这两百亩地至少可以造一百五十幢别墅而且是空间巨大的高档别墅很多有钱人应该会感兴趣。
以每幢别墅一百五十万的价格计算总共一百五十幢这笔帐稍微有点头脑的人都可以算得出来。只要他们能够顺利地开发完这块地那么最终的进帐最少要超过一亿。
“权力有时候真的是个好东西啊！”韩易不禁在心里叹了一声。
邱兴曾经说过巨额的财富一旦失去监管那就将给这个社会带来意想不到的危害。那么失去监管的权力呢？
“说了不怕兄弟你笑话我们也借了别人的名义搞了个房产开发公司只要这块地能顺利地搞起来兄弟我就可以提前退休享清福了到时候谁还去干这个吃力不讨好的牢么子镇长。”车子在泥石路轻微地抖动着韩易坐在徐海的车开始向松台开去。
顺着路的路灯透过来的光线韩易清楚地看到徐海的圆脸泛着兴奋的光芒。
徐海仿佛没发觉韩易神情的异样眼睛望着前面嘴里继续说道：“我们这块地审批手续都差不多办好了接下去准备马拿到银行去贷款我们在银行有熟人让他们把评估做得高一些最少也能贷个两三千万出来。不过呢这贷出来的钱恐怕也只能先盖那经济适用房了不然怕是有人会趁机做章。”
韩易点点头。徐海这么想是对的毕竟他们这块地弄下来也不是那么的名正言顺说白了就是钻了空子下手比别人早了一步。不过一块肥肉既然放在了那里觊觎的人肯定不少要堵那些人的嘴不但事情要做得漂亮方方面面的关系也要打点好必要的出血也还是不可少而且到时候可能也不会是个小数目。
车子到了松台大酒店的时候韩易看了看时间已经是凌晨一点了。跟徐海告别后韩易坐着电梯了楼回到自己房间门口的时候韩易不自觉地向边的房间张望了一下。
隔壁就是何晴住的房间此时房门紧闭里面悄无声息。
“这么晚了何晴怕是早就已经睡觉了。”韩易在门口呆呆地站了几秒钟才轻轻地摇了一下头退后几步打开自己的房门走了进去。
第二天当韩易睁开双眼的时候已经是早八点天已大亮。随意地洗漱一番之后韩易打开房门。仿佛是有默契般就在韩易打开房门的同时“喀”一声轻响隔壁的门也同时打开紧接着何晴胸前抱着一个件夹走了出来。
“早！昨晚休息地还好吧？”说话的同时韩易的眼神飞快地在何晴的脸溜了一圈。
经过一个晚的休息看来何晴恢复的不错脸已一扫昨rì的倦意重新变得神采奕奕光彩照人。
“难怪人人都说睡觉是女人最好的美容法宝这话果然有点道理。”韩易倒是有些佩服当初发明这句话的人。
韩易到达会议室的时候时间正好指向九点。会议室里嘉义地产包括营销部和市场部以及财务部的主要人员已经济济一堂今天就将是欧洲城正式开始预售宣传的第一天。
韩易坐了下来眼光向下微微扫过目光所及每个人都不自觉地挺了挺腰杆。两次营销会议对于这个韩总天马行空般的营销思维他们在震惊的同时也产生了由衷的佩服。
当初他们唯一担心的是这个韩总的到来会成为那种指手划脚外行指挥内行缚手缚脚的角sè现在看来这种担心完全是多余的。而随着这种担心的一扫而空对于接下来的欧洲城的销售他们也拥有了更大的信心。
或许***是这个年轻的韩总所说的那样从今天开始我们要让全松台的人都记住欧洲城记住嘉义地产。
“杨主管所有的路牌广告语都已经开始更换了吗？”韩易翻了翻何晴递过来的资料问道。
“昨天会议结束后就已经联系了广告公司他们答复将在十天内全部更换完毕。”杨义回答道。
“好的。”韩易点了点头“最好是能督促一下他们如果能在一个星期内全部更换可以适当地给他们提高一点费用。”
“嗯！”杨义点点头翻开笔记本然后把这一条记下。犹豫了一下杨义问道：“韩总真的不准备在电视台和报纸打广告？”
韩易笑了一下说道：“我们在销售额里分出百分之五作为爱心捐款已经是超出了我们的广告预算报纸和广告……呃……能省就省吧！”
“可是……”
韩易做了一个手势打断了杨义的话：“没事的就这样做。”韩易沉吟了一下笑了起来“我想……过不了多久报纸和电视台他们就会自动找门来的。”
第322章 发布会
第322章 发布会
一直以来在松台区备受关注却始终让人不得其门而入的欧洲城终于宣布正式销售消息传出引起了不小的动静。不得不说前期欧洲城的一系列宣传活动在为欧洲城吸引了众多的眼球之余也大大加深了公众对它的期待值。
不知不觉中欧洲城已俨然成为了松台区高档房产市场的一个风向标很多人的眼光都在瞄准它那么欧洲城会开出一个什么样的价格来？
通常为了给即将开展的销售工作造势房地产开发商都会举行一个销售仪式这些都是必不可少的程序一来是给市场发出一个信号二来也是对那些支持过楼盘开发的各界人士表示感谢。欧洲城当然也不例外。
为了配合欧洲城的销售宣传欧洲城的开发商嘉义地产特意包下了松台大酒店二楼整个大厅召开了一个简短的销售发布会。到场的嘉宾不少其中级别最高的当属松台区副区长黄国诚外除此外松台镇党委***王陆平、松台镇镇长徐海以及区城建局的一个副局长和土地局等zhèng fǔ相关部门领导也悉数到场。
有一个插曲也给到场的所有人透出了一个别样的信号那就是区长鲁海强的秘书在发布会正式开始之前也特意到了现场来代表鲁区长对欧洲城的开盘销售表示祝贺并送了礼物——一幅鲁海强亲手所书的条幅面写着“宏图大展”四个。
而来捧场发布会的当地企业名人最出名的当属保泰地产的董事长李宝泰了。就松台来说李宝泰和他的保泰地产的地位超然隐然就是当地房产业的领头羊。
李宝泰的到场出乎了许多人都意料。
在松台消息稍微灵通点的人都知道去年火车站地块的拍卖中保泰地产和嘉义公司之间好象还有过一点不愉快。不过现在李宝泰的到场是不是预示着他们之间已经解除误会？这也是许多人心中的猜度。
如果保泰地产真的和嘉义地产联手那么在松台真的是没有敌手了。
除了保泰地产之外松台其他几家的地产开发同行也都到了场。不过这是显然的连李宝泰都亲自到场了另外那几家还有什么理由不来？
地产商之外来得最多的就是房产中介和相关的物业管理公司另外其他的则有松台区的联主席、天工广告公司的经理、松台电子厂的厂长等等也都算是松台各行各业中的佼佼者。从中也可得窥这段时间嘉义地产在松台确实是积累了不少的人脉。
发布会由嘉义地产市场部的经理金国光主持。简短欢迎致辞过后紧接着主办方在大荧幕开始播放一个特摄的有关欧洲城的短片向在座的嘉宾详细地介绍了欧洲城的建筑设计理念、内部套型构造、各种特sè建筑材料、以及jīng雕细琢的中庭绿化、周密细致的安保措施、未来的物业管理要求、周边环境等等。
随着画面的不断变换营销部经理助理何晴进行现场讲解。俏丽的容颜再配甜美的嗓音还有那如chūn风抚面般亲切从容的微笑何晴的表现比起许多专业的讲解员也不遑多让甚至要超过几许。
欧洲城的发布会爆出了三条消息：第一不出众人所料欧洲城果然开出了当下松台最高的房价。三千七百八十每平方这个价格对于早前已经在心中猜度了无数遍的人来说丝毫不出意外。
松台的房价经过缓慢的涨之后在去年的年底突然来了个发力其涨幅超过了百分之十现在主城区的最高房价是月湖小区去年半年开盘当时售价为两千九百八去年底价格为三千三现在价格涨至三千五。
欧洲城的品质摆在那里虽然没有月湖小区那么宽敞的小区环境但是其建筑设计和单套型面积都远远超过月湖小区。原来的欧洲城设计中还有八十和九十平方的小户型套房韩易在接手之后找到设计院通过合理的改进把小户型的套房全部并入中户型当中。使得原来分为一百六十平方、一百三十平方和九十平方、八十平方等四个档次的房屋套型变成了两百四十、两百一十、一百六、一百三这四个档次的房屋。这样一来虽然总户数少了许多但是面积的改变却大大提升了欧洲城的档次使其成为名副其实的高端楼盘。
这样大户型集中的楼盘在松台也是第一家开出三千七百八的高价来也就显得理所当然了。
第二点倒是比较平淡欧洲城的主办方决定捐资三十万用于大力改善欧洲城周边几条街道的环境包括人行道、下水道、绿化、交通线等等。这个数比韩易原来预定的要多出了十万多出来的十万是因为杨义提出的把下水道改进包括在内。
下水道虽然隐藏在地下但是它的好坏对于一个居民区的环境来说当然是至关重要甚至不客气的说要排在第一位。对于此类有益的建议韩易一向是从谏如流不但马在计划中补充了这一条而且还当场宣布由于杨义这条建议的重要xìng公司决定对其进行奖励奖励金额为五千元。
五千元不算销售奖金的话比杨义一个月的工资可是要多许多了。
金钱奖励只是一种手段韩易希望的是能通过杨义这么一个典型更大地促进每个员工的积极xìng和创造xìng。韩易深知不能小看员工的智慧有时候或许只是一个小小的改进就能为公司剩下几万甚至几十万的资金奖励五千算什么。
三十万的捐款由城建局的那位副局长代表市政接收并对嘉义地产这种积极参与城市公共设施建设的行为表示了感谢。
和前两个消息相比起来嘉义地产第三个消息的发布就引起了轰动。
嘉义地产开发公司在欧洲城的开盘销售仪式宣布将会拿出欧洲城楼盘销售总额的百分之五以购买者的名义分成三部分分别捐赠给松台区中心小学、国际红十会和希望工程。
捐赠给松台区中心小学的捐款是用来改善中心小学的电教室以回报松台区人民在欧洲城建设过程中给予的大力支持。这条建议是由市场部的一名小组长提出这名小组长也因为这条建议获得了公司的五千元鼓励奖金。
第323章 评论
第323章 评论
韩易和杨义站在酒店的走廊过道看着大厅里扛着摄影机还有拿着灯光音响等各种必要的摄像器材走来走去的人。“韩总没想到报社和松台电视台的人真的来了！”杨义把脸凑到韩易的耳朵边语带佩服地轻声说道。
杨义的佩服是发自真心的。当初韩易制定下来的营销宣传独独把最重要的报纸和电视媒体给漏了过去杨义原还以为是韩易的一时疏忽现在看来完全是韩易故意为之就是为了今天这一出。
昨天欧洲城的销售发布会过后立时在松台引起了轰动。相对于三千七百八的房价嘉义地产提出的捐赠计划更让人瞩目。
销售发布会开完后的当天下午嘉义地产特意在欧洲城门口竖立了一个大牌子向公众招聘十名义务的捐款监督员。除此之外嘉义地产还在松台论坛发布招聘公告让民众推举。一时间响应者众多在欧洲城门口填表报名的人排起了长队经过公众的推举和严格的筛选最终推举出了十名义务监督员包括公务员、律师、教师、学生、工人等各行各业的人最大程度保证了监督人的公正xìng。
十名监督人可以在公证人员的陪同下在任何工作时间调欧洲城捐款的用途和去向并有权力要求嘉义地产方面提供相关证明。
当然了这些监督人都是义务参与不过嘉义地产会提供适当的路费和假rì补贴并提供食宿和食品等各方面的服务。
对于嘉义地产的这种举动新闻媒体这个时候如果再坐视不理那可真是成了瞎子的眼睛——摆设了。
新闻媒体是什么？是zhèng fǔ的喉舌是宣传工具对于嘉义地产的行为如果从小里讲那是企业家反哺回报社会的自发行为体现了一个优秀企业应有的社会责任感。从大里讲那就是国家“双明”建设的最好体现是松台区扎实落实国家jīng神明宣传工作的主要典型。
这样的典型如果不大力去宣传那还宣传什么？松台区区长鲁国强在区zhèng fǔ工作碰头会有意无意的提了一声然后又在副区长黄国诚的有心引导指点下松台区宣传部部长立马召集了下面的各部门开会落实这个典型宣传工作并要求能够深挖典型推广典型在全松台全面形成一种良好的道德明建设氛围把双明建设推向一个新的**。于是松台rì报和松台电视台纷纷出动要求采访嘉义地产的负责人。
至于要采访些什么？当然是让他们谈谈对此事的动机和感想。
不过这个时候韩易却把自己给躲了起来非但如此还硬是把金大牙给推了出去。
“老板这下可是露脸了你看不止是报纸头登出听说这松台电视台这次录制的节目是准备在他们的焦点人物这个栏目中播出。”杨义的话里稍带了羡慕的口气。过了一会杨义转过头奇怪地问道：“韩总你怎么也不去露个脸？怎么说你也是这几个方案的主要策划者啊！这可是个好机会电视台的那些人肯定感兴趣。”
“露什么脸啊！”韩易穿着一件宽大的蓝sè风雪衣一手插在兜里另一只手不知从哪里掏出一个苹果来放在嘴里嘎吱嘎吱地咬着。现在的他这个样子又哪里有一丝一毫嘉义地产二老板的形象。
不过说实在的对于这个一直笼罩着神秘面纱的二老板这种工作之余平易近人的态度嘉义地产下所有的工作人员无疑是深有好感的。
“你看看金总这个样……”韩易拿手指了指里头房间里金大牙正被一大群电视台的工作人员包围着在脸涂涂画画的不知捣鼓些什么。“这又是化妆的又是搞头发的边还打着这么热的灯光这天气这么冷你没看金总额头的汗水都下来了嘿嘿……你说这个滋味会好受吗？”
“原来是这样……”杨义听完后一脸的恍然大悟。不过随即又有些疑惑既然这电视台这么辛苦那为什么那么多的人费尽了心思挤破了脑袋也想那方寸荧幕之间去露露脸呢？想到这里的时候杨义不禁又回头瞧了一眼站在边正有滋有味地咬着苹果的韩易。
“喂！你们两个让让不要挡着道！干什么呢？两根木头样地杵在这里没看到我们正忙着吗？”一个电视台的工作人员手里抱着个不知道干什么用的纸箱走了过来不知道是真因为他们两个挡了道还是因为自己忙碌看着这两个悠闲的人心里就不痛快出口毫不客气地呵斥道。
“你这人怎么说话的你不知道这是我们公司的……”杨义心里有些不忿前一步yù开口分辨。“嗯！好的好的我们马就走。”韩易一下打断杨义的话对着那工作人员笑笑然后扯了一下杨义的肩膀向外走去。
第二天韩易刚刚走到嘉义地产在松台大酒店边特意设置的售楼部里就看到杨义一脸凝重地走了过来低声说道：“韩总我们公司的事情被人弄到网去了。”
“什么弄到网去了？”韩易听了这么一句没头没尾的话顿时一头雾水。
“就是松台的网论坛啊！”杨义的神情有些着急说道：“这么讲跟你说不清楚还是韩总到后面的办公室里我打开给你看看吧。”
韩易满脸疑惑地看着杨义点开电脑然后进入一个网页“就是这个了韩总你看看吧。”杨义站了起来说道。韩易把脸凑了过去仔细一看才恍然大悟杨义所言究竟是为何事。
这是松台有名的“社会万象”论坛杨义给韩易看的是这个论坛里一个网名为“二等公民”的网友发出的一个帖子其题目赫然为：“房产商捐款希望工程慈善还是做秀？”的帖子。发帖者在论坛的帖子里详细讲述了嘉义地产的作为并作出了如下的评论：
在当今社会国家一直以来提倡的都是“双明”建设即jīng神明建设和物质明建设。但是随着改革开放在经济改革先行的方针政策下物质明的发展开始占有了越来越重要的地位而与此同时jīng神明正在缓慢消失曾经有的泱泱大国五千年传统美德正在逐渐变得荒芜。
那句有名的“能力越大责任则越大”的名言在国内这个刚刚起步的经济规则圈中毫无用武之地沦为鸡肋的地步。国内的富商们在攫取巨额财富的同时却更多地把jīng力花费在攀比和奢侈的生活并以此为荣。
偶然的慈善活动几乎都是为了作秀或者其他功利的目的而推动更有甚者在达到预想的目的之后就连这点钱也懒得拿出来了。
回报社会对于他们来说就如裤子的那根拉链只是一个冠冕堂皇的借口而已如果拉下那根拉链就会露出里面花花绿绿的***更有甚者可能连那根丑陋的事物都会暴露出来。
嘉义地产拿出那些钱来也不过是他们利润中的一小部分你们看看他们的房价三千七百八有几个人能买得起？试问嘉义地产的这种行为究竟是攫取财富之后一时的良心发现想要回报社会？又抑或是一场纯粹的做秀为了获取更大的利益而做秀？
“社会万象”的这个帖子甫一发出马就得到了许多人的响应下面跟贴者络绎不绝。有赞同有反对有讲道理有摆事实总之是众说纷纭。到最后持赞同和反对观点的人竟然分成了两派互相打起了口水仗而且参与的人数也在连续不断增多之中。
从昨天到现在不过才短短一天多的时间下面跟贴评论就已经超过了一千条。
第324章 卖楼也要吆喝
第324章 卖楼也要吆喝
“原来就是这个事啊！”韩易的嘴角勾起一道弧线然后站了起来笑着说道：“没事他们要评论是他们的***我们又不能去堵住他们的嘴要说就让他们去说把。”
“可是如果不去正面回应的话我怕这影响会越来越大啊！”杨义被韩易这轻描淡写的态度弄得有些着急了不禁大声叫道。
也许眼前这个年轻的韩总可能是还没有太多接触过网络不知道网络的威力。但是杨义不同杨义是名牌大学毕业很早就接触网络了他们以前大学的时候就有校内局域网和学生论坛。
杨义觉得自己有责任提醒眼前这位韩总网络的力量到底有多大？
2001年网络传媒虽然说没有进入千家万户但是网吧已经开始普遍而家庭网络业在飞速的增长当中国内的个人电脑数量也在不断增加当中。作为一个新生的传播载体网络以其多样xìng、及时xìng和便捷xìng正在迅速得到大多数人的认可。而对于大多数年轻人来说从网络面取世界各地的同步信息成为他们了解外面世界的主要窗口还有一个很时髦的名叫做“网冲浪”。
杨义还记得他们学校有一位教授就是因为想通过学业学位向一位漂亮的女学生提出非分要求结果那女生也是个犟人不但没答应条件而且还把此事前后经过发到了校内网短短几个小时就传遍了校园内外学校采取紧急措施都无济于事两天后连外校的局域网都出现了帖子最后校方迫于此事的巨大影响不得已把那教授停职了事以给学生和层领导一个交代。
作为一个新生的媒体网络传播正发挥着越来越大的影响力杨义甚至觉得在不久的将来网络将取代电视和报纸成为新闻和事件传播的主要载体。
韩易看着杨义那副着急的样子不禁笑了起来。
“这个时候还笑得出来都火烧屁股了！”杨义心里埋怨嘴可不敢说出来只是耐着xìng子解释道：“韩总这个帖子分明是把我们划入了那种为富不仁的群体当中这将对我们公司的形象造成极大的损害。网络传播的速度极快无论是谁只要打开网页就可以随时浏览这个帖子你看看下面的回复率就知道了。我觉得我们应该马采取措施和松台区的宣传部取得联系让他们想办法把这个帖子给撤下来。然后由公司再发表一个声明表明我们的立场和行为。必要时……我们还可以通过法律途径来解决这件事。”
“通过法律途径？”韩易收起笑容皱了一下眉头想了想又重新坐了下来问道：“你认为这个事的影响很坏吗？”
杨义愣怔了一下。
确实当他看到这条信息的时候第一个反应就是这个人在污蔑嘉义公司。以杨义对金总的了解杨义可以拍着胸脯肯定金总不屑于做那些弄虚作假的事嘉义公司所有的捐款都是明明白白的是拿得出手的。
那么这个名叫“二等公民”的网友之所以弄出这么个帖子分明是没有经过仔细的调查就根据自己的臆测妄下论断完全是一种哗众取宠无中生有的猜测其用意实在是恶劣。
但是就如韩易所问这个事的影响真的很坏吗？
杨义***了***嘴唇正想开口时韩易口袋里的手机铃声响了起来。韩易接起来一看是黄国诚的电话。
“韩总今天的松台论坛你看了吗？里面好象有点东西对你的公司有影响要不要我让宣传部门帮忙一下？”
看来这个帖子的影响力确实很大韩易这里才刚刚知道那里却连黄国诚都已经得知了。
“没事。”韩易笑着道：“我觉得我还要感谢那个“二等公民”呢如果没有他这个帖子嘉义地产会有这么大的名声吗？”
黄国诚在那头呵呵笑着道：“你能这么想就最好了我看这人也不是恶意只不过言辞当中激烈了一些当然了他也没有把矛头直接对准嘉义地产不过是借题发挥罢了我看这人就是个愤青。”
“是啊是啊。”韩易也顺着黄国诚的话呵呵笑了两声。
“真的不要我找宣传部帮忙？”黄国诚收住了笑声再次问道。
“算了没事的嘉义地产这点度量还是有的再说了又不是什么大不了的事。谢谢黄区长的关心了。”韩易笑着道。
黄国诚从话里听出来韩易是真的对这事没有太在意也就没有继续坚持和韩易闲聊了几句把电话挂了。想了想又掏出电话来刚拨出几个号码手指停了下来自言自语地说了一声：“韩总这人做事有分寸应该不会的吧？”说罢轻轻摇了摇头把电话收好放进了口袋里。
韩易和黄国诚通话的时候并没有避开杨义。虽然不晓得黄国诚到底说了些什么但是韩易说的几句话杨义却是听得清清楚楚。
韩易收了电话看到杨义不声不响地站在一旁一脸若有所思的样子便笑着拍了拍他的肩膀说道：“杨主管很多事情我们必须要从两个方面来看待所谓塞翁失马焉知非福？有时候我们看似坏的事情或许却正是一个好的开始你说是不是？”
杨义犹如刚从梦中惊醒猛地抬起头来问道：“韩总觉得通过这个事可以宣传嘉义地产？”
韩易点点头说道：“我觉得这个帖子不错甚至比我们自己打广告宣传都要来的效果要好。当初我也没有想到这个网络的传播会这么厉害。不过呢……”韩易笑了一下“现在我是真正领教了这个网络的力量了。说来我们还要感谢这个发帖的人如果不是他我们自己都忘了还有网络这么一个宣传的载体。其实国人都有一个爱凑热闹的习惯越是有争议的东西关注的人就越多。我最希望的是有关于嘉义地产和欧洲城的话题能继续下去至少在欧洲城完成预定的销售计划之前不能让它停下来。”韩易说着停下来看了眼杨义“杨主管你们营销部有没有这个信心？”
杨义顿时双眼放光大声说道：“韩总你就放心交给我了我肯定能把它炒得更热闹！”
“对说得好就是这个炒！”韩易的手用力地挥了一下“杨主管的这个炒其实就体现了销售的所有jīng髓。现在是市场经济不能再有以前的那种酒香不怕巷子深的思想。如今的做买卖靠的就是七分品质三分吆喝。我们卖楼也是做买卖不比其他的行当高多少做宣传就是吆喝吆喝好了东西就好卖东西卖好了你们的奖金就高哈哈哈……你说是不是这个道理？”
“对韩总说得对就是这个理。”杨义兴奋地握着拳头大声道。对于韩易的吆喝理论杨义是真的折服了。
第325章 炒得更热闹些
第325章 炒得更热闹些
任何事情都有着矛盾的两面有时候只是取决于观察的眼光和角度不同这个说法似乎可以归类于相对论的范畴之内。
“社会万象”那个名叫二等公民的网民所发的帖子其对嘉义地产所产生的影响无疑是巨大的。但是正如韩易所问事情的影响真的很坏吗？
人类的好奇心与生俱来尤其是当一个事物与平常所见截然不同时人类的好奇心体现得更是淋漓尽致。如果说欧洲城在前期的宣传中吊足了公众的胃口那么在销售发布会公布的消息更象是扔下了一颗重磅炸弹而到后来的这个充满了质疑意味的帖子更是起到了推波助澜的作用。
好奇的人有幸灾乐祸的也有……更多却是想一探究竟的人。
和好奇心相同人类的很多习惯也是与生俱来的包括逆反心里以及对名利的追逐这些都是自发的行为。房价高一点有什么关系？有钱的人他们在乎的是那种居高临下俯视这个城市的优越感房价如果太低了反而体现不出这种优越感了。
可以说欧洲城的宣传从始至终都恰恰牢牢把握住了他们的这种心理。三千七百八的房价固然不低但是在真正有钱人的眼里也只不过是区区小菜一碟更何况如果减去百分之五的捐款房价连三千六都不到这种既得名又得利的好事还到哪里去找？
所以当杨义看到欧洲城的售楼处满满当当地挤满了来看房人的时他的嘴巴都快笑歪了。
当初为了推动全体工作人员的积极xìng以及形成一个良好的服务竞争氛围韩易和金大牙商量后在营销大会当众宣布要把欧洲城销售利润的百分之五拿出来作为奖金并且是所有参与欧洲城工程建设的员工人人有份。
整个欧洲城楼盘是由四幢二十二层的建筑组成其总建筑面积超过了六万平方如果参照三千七百八的基准价全部销售完毕之后其预期总体利润将接近一亿那么也就是说只要能把楼给卖光光是销售奖金就将达到五百万。
五百万啊！每当想起这个让人心跳的数杨义的眼前就觉得金光灿灿。杨义甚至在心中开始偷偷地计算起来这个月能够拿到多少的奖金了。
欧洲城的销售形式一片大好据统计只是开盘销售的第一天包括销售和预订合计超过五十套房子如果不是办理相关的购买过户手续需要走一个特定的流程大大耽误了时间销售的楼盘可能还会更多。
下午三点左右的时候有几个人提着一个大袋来到售楼处然后把袋子往桌子一放一倒满袋子的现金瞬间铺满了桌面。他们所提出的要求也很简单就是马购买最面的那几层钱不是问题。
“钱不是问题？”当韩易听到杨义转告过来的话后还真的是有些叹服这些有钱人的牛气。欧洲城最顶楼的几层是整个楼盘宣传的重点也是欧洲城一直强调的噱头所在韩易当然不想就这么随便地卖卖掉。
韩易心里非常地清楚对于那些有钱人来说钱真的不算什么。名利历来都是许多人孜孜追求的东西如果用钱能买回来一个“名”大把撒钱又算得了什么。一顿饭吃掉十几万办一场豪华婚礼几百万你用奔驰开道我就用悍马；你要要用悍马我就用林肯。古董拍卖会一掷千金其实连那些买来的瓶瓶罐罐到底是用来腌咸菜还是当腌萝卜的都没弄清楚。总之是要想尽办法费尽心思压别人一头压过了就心头就舒坦就痛快了不然的话就象是被谁割走了一块肉似的火烧火燎的。这也是为什么那么多富人动辄斗富的原因之一。而他们斗富的起因和理由很多时候在平常人眼里看来简直可以说可笑。
欧洲城总共四幢建筑最高层的房子有十六套但是照现在的这种情况来看显然是僧多粥少。
“韩总这几个人的样子看来是势在必得一开口就要买八套真是大手笔啊！”杨义站着韩易的办公桌前***了***手有些兴奋地说道。
对于杨义来说房子卖得越快就预示着拿奖金的rì子就越快当然兴奋了。
韩易抬起眼皮轻哦了一声问道：“现在我们二十二层的房子卖出了几套？”
“已经卖出了四套成交价都比较高边间的那套你定的五千的价格也有人要了。”杨义答道。
“嗯！”韩易应了一声然后用手指轻轻地瞧着桌子像是在问杨义又像是自言自语地思忖道：“这么说来……五千的价格看来还不算贵呵呵看来还要再往推一推啊！”
“啊……”杨义一听有点傻眼了这五千的价格还要往推？在松台五千的价格已经超出了许多人的想象韩总这到底是打的什么主意啊？杨义心里隐隐有些不安不要搞到最后弄得鸡飞蛋打那反而是不美了。
“韩总我觉得这几个慈州人比较有实力如果他们买下最高价的那几套房子应该能起到一个很好的带头作用而且对我们的售楼也是一个很好的宣传。”杨义看了看韩易的脸sè斟酌着言辞说道。
韩易淡然一笑问道：“杨义你觉得对于那些有钱人来说一套房子多个四五万有感觉吗？”自从和杨义熟悉了以后韩易就改变了对杨义的称呼直接叫名而不是称呼他杨主管了。韩易觉得这样的称呼更容易相互间的沟通。
杨义侧着脑袋想了一下然后笑了起来：“那应该不会看他们那副样子根本不在乎钱纯粹一副钱多烧得慌的样子。”
韩易呵呵地笑了起来拍了拍手说道：“既然是这样那我们就从他们身入手把欧洲城再炒一把炒得更热闹一些。”
“炒得更热闹一些？”
“对！就是你曾经说过的那一个炒。你别忘了欧洲城二十二层的房子总共就只有十六套卖出一套就少掉一套我们原来不是说过高房价的特点是什么？稀缺xìng也是一个重要的要素。”
“……”
韩易私底下亲自接待了那几位据说是来自慈州的富商几位富商都是在松台开发区办厂家底殷厚。不过这厂子虽然在松台却一直以来都住在中海然后在中海和松台两头来回跑。为什么？就是因为整个松台还没有被他们看中的住宅他们觉得现有的松台这些房子都配不他们的身份找他们的话说这要是随便买个房子住住那是要让朋友笑话的。
有钱竟然买不到好房子？韩易心里有种想笑的感觉。
“韩总你开个价这A、B两幢二十二层的八套房子我们几个全包了。”一个穿着黑sè西装的中年人瓮声瓮气地说道。
“这个……”韩易脸露出为难的表情来“说实在的几位都是松台的名人你们肯来买欧洲城的房子那是看得起我们嘉义地产是对我们嘉义地产的信任我们嘉义地产深感荣幸。不过你们说要把两幢楼二十二层的房子全包了这确实有点困难啊！”
在那黑sè西装中年人边站着一个脸还长着好些青chūn痘的年轻人一听可能有些急了声音提高了一点说道：“韩总这话的意思是不是怕我们出不起这买房子的钱？你放心只要你能开出适当的价格来我们都不用按揭马现金一次xìng全额付清。”
“当然相信当然相信了！”韩易微笑着不慌不忙地压了压手示意他稍安毋躁说道：“这位先生不要着急听我把话说完。这二十二层的总共才十六套房子。但是很可惜现在已经预订出去的就有差不多十套了所以你们说要一次xìng买八套这个实在是有些棘手。”
听韩易这么一说几个人顿时面面相觑。确实这房子都已经被人定走了那就是钱再多也没有用了。
“问韩总那你们剩余的还有几套？”倒是那黑西装中年人还很镇定问道。
韩易撩了一眼那中年人很明显这人在来的这几个人当中扮演着一个中心的角sè。因为韩易发现每当他说话的时候旁边的那几个人脸就不自觉地露出倾听的神sè来这是一种长期圈子内形成的习惯说明这个中年人的话往往是起着最终一锤定音的效果。
韩易拿起内线电话让何晴把午售楼的资料拿过来一下。
美女的魅力果然是无穷的何晴进来的时候几个应该是见多识广的大款也被好好地晃了一下眼尤其是那个年轻人那双眼睛从何晴进来后就没离开过她。
韩易翻了翻手的资料然后摊了一下手用抱歉的语气说道：“不好意思你们要求购买的A、B两幢楼二十二层都已经被人定走了两套价格是……分别是四千六到五千之间。五千的那个是边间所以价格稍高一点。”
第326章 我们要让客人满意
第326章 我们要让客人满意
“五千……”那黑西装中年人点了点头“我看过你们的说明书如果那面写的都是真的话欧洲城的楼盘值这个价！”
韩易微微颔首对那黑西装中年人的话表示感谢然后接过那人的话头解释道：“欧洲城总共二十二层从七楼开始底价为三千七百八然后每一层加五十不过超过十八层后价格未定呵呵……”
“价格未定？韩总这话的意思……”
“是这样的十八层以的房子想要的人太多而且来的也都是有身份的人我们嘉义地产在松台是外来户方方面面的关系都要照顾所以有些房子也只是定出去先交了五万的押金至于最终的价格还要开会研究。当然了我们也不会把这个价格定的太离谱这个五千元的价格其实也就是一个初定价格。这些我们和客户在签订初始协议时都曾经有过说明客户也大多都能理解。”韩易笑眯眯地说道。
“很好。”那黑西装中年人瞥了一眼韩易脸带了丝赞赏的表情意味深长地说道：“你们嘉义地产很会做生意啊！”
韩易脸笑容不变眨了眨眼睛笑道：“过奖了哦对了谈了这么长时间还没教几位的姓名真是失礼！”
“没关系。”那中年人笑了一下摆了下手边有个司机保镖模样的人就迅速前一步从手里拿着的包里拿出一张名片来态度恭敬地递到了黑西装中年人的手里。
“这是我的名片。”那中年人微笑着递过名片。
“中海市朝阳电子有限公司董事长……王传兵”韩易两手接过心里默念了一遍然后掏出自己的名片来笑道：“这是我的名片还王总多多关照。”
王传兵拿过韩易的名片扫了一眼韩易的名片就是很简单的两个隶书“韩易”下面一个手机号码显得清清爽爽。
“这个韩总看着年纪轻轻却很懂得做人低调的道理。”王传兵手里轻拈着名片心里暗忖。心里这么想着的时候那眼睛就不自觉地看了眼站在自己身边的儿子王奎也就是起先说话的那个青chūn痘年轻人却看到王奎正目不转睛地盯着边那位俏丽的女助理那心里的气就不打一处来。
都是二十来岁的年轻人这差别咋就那么大呢？
自己这儿子高中书的时候就开始跟社会的人混还谈恋爱成绩自然一塌糊涂。好不容易托了关系又花了十几万让他进了中海的一所大学谁料想没半年先是因为打架被记过处分再后来又搞大了一个女学生的肚皮马被学校扫地出门。王传兵没办法只好让他提前到公司里先班也好时时看着他不致于惹出什么其他的麻烦来。
“唉都是自己早年太过于忙碌生意而忽略了对他的教育。”王传兵心里轻叹。不过这世本没有什么后悔药王奎已经长这么大了也有了自己***的思维根本就已经错过了最好的教育时间……
“王总有个事我想问一下不知会不会冒昧？”韩易的话惊醒了王传兵的思绪王传兵收回心神作势伸了一下手笑道：“韩总问。”
“呵呵我看你们今天过来只有六个人而且这两位……”韩易点了点在稍远处两位穿着黑夹克***双腿站立的彪形大汉微笑道：“如果我猜得没错的话这两位大概是王总的保镖或者是公司里的保安吧？”
“韩总的眼力不错！”王传兵认可地点了点头。
“我就是有些不明白或者也是我多事了所以才想冒昧地问下你们总共才四个人却要一次xìng买八套房子不知道是不是用来投资？”韩易说完后两手放了下来静待王传兵的答案。
王传兵明显愣了一下然后倏地笑了起来反问道：“难道韩总认为我们是投资客？”
“不不不……”韩易摆了摆手“不过是有些好奇罢了呵呵……呵呵如果你们不方便的话也可以当我没问过。”
“好奇什么好奇？我们是来买房子的你是卖房子的哪来的这么多问题真是的……”王奎的眼睛好不容易才从何晴的身收了回来粗着嗓门大咧咧地对着韩易发飙道。
说实在的王奎的心里确实有些不爽眼看着这么娇滴滴的美人却要整天呆在眼前这小子的身边也不知这小子是走了什么狗屎运而且还不知道是不是要……王奎在公司的时候经常听到那些员工无聊时说些段子其中就有句话叫：有事秘书干没事干秘书。想到这里的时候王奎就觉得小腹里一团火涌了来。
“这小子老是咧着个嘴笑嘻嘻的一看样子就不是***什么好东西！”王奎心里恨恨地骂了一声“不行有空的话一定要找机会认识下这个美女最好是能让她到老爸的公司班这样的话就有机会……”
王奎开口说话的时候韩易有意无意地转了一下头不知对着何晴耳语了一句什么却正好直接把王奎的话给无视了。
从进门到现在韩易其实一直暗自观察着眼前的几个人对几个人的神态表现都看在眼里心里已经有数这个年轻人满身名牌满脸傲气看似牛*逼哄哄其实就是个绣花枕头。
韩易的动作落在王传兵的眼底嘴角便不动声sè地溢出一丝笑容来抬眼四下看了一下笑道：“其实也没有什么不可说的我们有好几个老乡都在松台办厂做生意大家相互之间的交情也都不错不过平时住的地方都有些距离来往不方便了些。这次是听说了欧洲城的楼盘不错就委托我过来看一看如果真的好那就多买几套大家住得近往后走动也方便相互之间也好照应。”
“原来是这样。”韩易暸解地点点头。说来王传兵说的这种行为就象那些住在中海聚丰园里的暖州人一样就是老乡之间找个聚居点相互方便照应。韩易歉意地对着王传兵笑道：“不好意思我这……”
“没事。”王传兵大度地摆摆手笑道：“韩总的这话倒是提醒了我欧洲城的房子无论从哪个方面来讲都是一个值得投资的好所在。看来我和韩总等会要找个地方重新坐下来好好谈谈了。”
韩易爽朗地笑了起来：“王总要谈韩易当然乐意之至了不过这一码事归一码事这样还是等韩易先把王总这边的问题解决了再说。”
“韩总的意思……是还能帮我们想办法把房子买过来？”王传兵听明白了韩易话里的意思惊讶地问道。
“当然了。”韩易嘴角露出一丝笑容“王总是同乡情深我当然要尽量chéng rén之美了。我刚才翻了一下资料这买去二十二层的都是当地有些名望的人韩易不才其中大部分的也都认识而且很凑巧当中有两个人正好是我们暖州的老乡我不知道他们买房子是想自己住还是投资？不过我可以帮你们联系一下。至于你要求的位置也可以解决我也可以帮你们试着和买了A、B幢这几套房子的人沟通一下晓之以情看他们是不是能够chéng rén之美换一幢楼这样一来虽然没有八套但是也能帮你们弄到六套房子来不知道王总觉得如何？”
“真能这样的话那可真是太好了。”王传兵听完韩易的话后喜出望外也没有了先前的矜持前一步握住韩易的手“不过就是太劳烦韩总了！”
“哪来哪里王总太客气了。”韩易微笑道：“为客户提供最好的服务让所有的客户都能称心满意一直是我们嘉义地产奉行的最高宗旨。”
第327章 敲打杨义
第327章 敲打杨义
韩易嘴角含笑轻轻挥手目送着王传兵几人的车子离去一直到车子消失在拐角处他的手还没放下来。
和王传兵做生意无疑是舒服的。王传兵为***气懂得取舍并不斤斤计较于那些枝节末叶用王传兵自己的话来说房子是买来住的首先是要让自己住得称心如意否则就算是价格再低也没用。
就是因为王传兵的这句话让韩易对他大有好感把原本打算的底线也稍稍放松了一点。
双方很快就购买事宜达成了一个初步的框架由嘉义地产出面帮助王传兵他们协调楼层转让和调换事宜。当然了既然是转让价格面可能会稍微有些出入这一点王传兵没有二话倒是他的儿子王奎又在边嘀咕了几句被王传兵一瞪眼才心不甘地忿忿住口。
不过韩易也提醒了一点那就是所有的房子都还没有正式过户只要达成转让协议那就可以直接过户在这一点倒是可以省下一笔过户转让的钱。
杨义冷不丁地不知道从哪里蹿了出来探头往前方看了看然后笑嘻嘻地凑到了韩易身边：“韩总这车子都已经看不见了你还挥什么手啊？”
几次的接触下来杨义和韩易之间已经很熟悉再加韩易为人随和只要不是正式场合彼此间的说话并没有太多拘束。
韩易没好气地瞪了他一眼然后露出了一副痛心疾首的表情说道：“杨义啊都跟你说过多少次了顾客至！顾客至！就算客人看不见我们也要让他们能感受到我的诚意！”
“噗哧”一声站在边的两位漂亮的迎宾小姐让韩易夸张的表情和深情的语调给逗乐了。看到韩易的眼光瞟了过来两位迎宾连忙装模作样地拉了拉衣摆重新站直。
“切少来了也不知道是谁弄了个大陷阱让别人往下跳！”杨义暗自腹诽嘴却笑着应道：“是是韩总我记住了。”话虽这么说不过看他脸的表情韩易看他哪里有丝毫的诚意？
和杨义几次接触下来韩易也算是有些了解杨义的xìng格同时也领教过了他那打蛇随棍的本事便懒得理他转身往里走去。
杨义小跑了几步又嬉皮笑脸地贴近了韩易然后伸出个大拇指“韩总I算是服了YOU你那通话说得实在是太好了看把这几个慈州人给感动的……”
“嗯？”韩易又瞪了杨义一眼然后眼光jǐng惕地四下扫了一眼低声喝道：“先回去再说。”说完后一语不发地向里面走去。杨义不是笨蛋自知失言马很自觉地住了嘴哭丧着个脸心情忐忑地跟在后面。
进入办公室杨义很自觉地关了门然后垂着双手站立在那里象一个做错了事等待老师处罚的孩子。营销部门口人多嘴杂由于自己刚才一时兴奋差点就暴露了韩易的揽钱大计。
韩易在办公桌后坐了下来没有开口说话随手翻开桌的资料看了起来。房间里一时沉默而且逐渐变得压抑起来。半晌杨义有些忍耐不住了期期艾艾地问道：“韩总……这个欧洲城接下去应该怎么***作？”
“你觉得应该怎么***作？”韩易抬起头来目光直视杨义。
对于这个嘉义地产的营销主管美院的高材生韩易承认他确实很有才气不过可能是搞艺术的人都有些理想化往大里说杨义的xìng格是不拘小节；说得难听点就是有点吊儿郎当或者说痞气。但在某些场合杨义的这种理想化就显得有些散漫。
粗看杨义的这种xìng格倒是和林晓有些相像但仔细分辨却又有许多的不同。在场合的区分和分寸的把握林晓比杨义不知强了多少倍当然了这些东西都和个人的经历有密不可分的联系林晓无论是在个人经历和见识和杨义都不是属于同一个档次。
但即便如此韩易还是觉得有必要敲打一下杨义让他能够注意到这一点。韩易觉得凭杨义的才华只要他能够意识到自己的这个缺点并加以适当的改进就算他不能变得如林晓那般优秀至少独当一面是没有任何问题。
韩易的目光虽然很平和但是杨义却不期然地感到一股莫名地紧张。至于这种紧张到底是从何而来这一点就连杨义自己也有些莫名其妙。
说实在的对于韩易杨义已经从先前的不服气到现在由衷地敬佩。韩易在欧洲城项目提出的几个方案可以说是既出人意料却又显得那么合情合理。对此杨义最后的总结只有三个：人xìng化。
纵观韩易所有的营销方案并没有那些空泛累牍的长篇大论但却无不是是围绕着具体的问题作具体的事也就是抓住了事物的根本。换而言之韩易每一个方案的提出都是紧紧抓住客户的心理以人为本从客户的角度出发来看待问题。
可以说欧洲城的营销经验让杨义觉得实在受益匪浅。
当然杨义所不知道的是韩易在欧洲城的那些理念实际很多都来源于当初老头对他的教诲。当初在学校的时候老头除了教给韩易防身之术同时也教会了韩易许多另外的东西。这当中就包括了察言观sè。
察言观sè说白了就是从一些不经意的微小细节进行分析进而推断出一个人的心理和活动。很多次老头就是带着韩易在街瞎转悠然后随便指出一个人让韩易从那人的衣着和言行举止去判断他的身份、工作、家庭情况以及他刚从那里来将要去做什么事？当初韩易为此可被老头不知教训了多少次吃了多少苦头直到最后变成了一种习惯。
连韩易也没有想到就是这些当初在他眼里乱七八糟百无一用的东西却对他起到了相当大的帮助
任何营销都是一样无论你前面做多少的铺垫最后面对的环节还是人。只有挑起人的购买**才是最终的成功。韩易只不过是把这种技能扩大化用在了营销面尽可能地设身处地从客户的角度出发来看待问题从而获得认可。
第328章 调查
第328章 调查
杨义抿了抿嘴唇稍微控制了一下心绪然后开口说道：“我觉得从这次这几个慈州人的行为可以看出欧洲城作为松台最高档楼盘的形象已开始逐渐获得客户的认可这也是我们先期一直致力宣传的重点现在看来已经达到了预定目的。”
杨义的分析和自己的想法完全相同不过韩易还是想听听杨义有些什么其他的想法。俗话说：三个臭皮匠顶一个诸葛亮。一个人的能力和眼光毕竟有限就算他如何的惮尽思路总有疏忽和考虑不周的地方。取众家所长联合大家的智慧是韩易一直坚持的做法。
韩易点点头示意杨义继续说下去。
“接下去我们应该借助电视对金总的采访和报纸对我们欧洲城宣传的有利时机把我们的宣传范围再扩大一些毕竟我们的主打是高档楼盘我个人认为单以松台的经济水平购买力稍嫌有些不足这可能会拖延欧洲城的销售周期。”杨义说道。
“购买力不足？”韩易侧了头问道：“你是这么认为的吗？”
“以我对松台地区消费水平的调查应该是的。”杨义侧脸仔细想了一下然后点点头。
韩易微笑了起来说道：“松台的总人口接近一百万除了本地常住人口五十多万之外另外还有三四十万的外来人口而这些外来人口当中有许多都是常年在松台经商的人就比如王传兵这样一般。你可能没有想到这些人常年在外他们也需要一个固定的生活场所。我们要记住每个地方就算是再穷的地方也总有那么一小撮人是处于金塔的顶端对于他们来说欧洲城这样的楼盘根本就不算什么。所以说我可以肯定松台的购房能力还远远没有被激发出来而这就是我们的商机！”
缓和了一下语气韩易用手点着桌面继续说道：“不过你提的建议也很重要我们的眼光确实不能只着眼于松台一地。房产不仅仅是用来居住的也是投资的一个手段。这样……不但是附近的浦青和名航区还有中海市区的几个区域也要适当地进行宣传尽可能地打响我们嘉义地产的名声以便为我们后续的开发创造良好的条件。”
“什么？韩总你是说我们还要继续在松台开发房产？”杨义闻言眼睛不禁一亮惊喜地低呼道。
“当然了。”韩易微笑着点点头说道：“这本来还是个秘密原本是要等到欧洲城销售接近尾声后才会在公司会议宣布不过现在既然已经说了那我就明白告诉你我们嘉义地产已经在松台北区拍得了两块地只要欧洲城项目一切进展顺利最迟也会在年中就马。”
“那可太好了！”杨义兴奋地拍了一下手。有了欧洲城的前鉴现在的杨义对于嘉义地产未来的楼盘充满了信心更确切地说他的信心其中有很大一部分就来自眼前这个年轻的韩总。
“呵呵。”韩易嘴角含笑“你可不要高兴得太早欧洲城的销售工作现在可是才刚铺开最后到底怎么样还不知道呢！而且你要记住我们的新开发项目目前还处在保密之中所以这个消息绝不能外泄明白吗？”
“明白了。”杨义答道：“韩总你就放心吧！”想了一下杨义问道：“韩总那几个慈州人那里是不是要公司里专门派个人跟进一下？”
“专门派人跟进？为什么？”。
“韩总他们可是大客户啊！如果他们能一次xìng买下六套楼房这对我们欧洲城可是一个多大的宣传啊！”杨义边说边夸张地伸出双手在身前画了一个大圆。
韩易被杨义的动作逗得笑了起来点点头：“你说的不错一下子成交六套顶层高价楼确实是一个很好的宣传题材不过这事现在还不急我想……起码要过三天再联系他们吧！”
“什么？过三天再联系他们？”杨义一下子愣在了那里。
“对最少三天。”韩易肯定地点点头“而且只能多不能少。”韩易的脸露出笑容“我不是告诉过他们了吗这二十二层的楼盘已经被人预定了而要达到他们的要求那就需要做很多的工作包括换楼层协调住户等等这些都是很繁琐的事情如果这个时间太短又怎么能体现出这个工作的复杂xìng呢！有句古话：书非借不能也！太容易得到的东西人们往往就不会去珍惜。呵呵……”
“……”杨义一阵无语但在心中却给韩易狠狠地下了五个的定义：“狡猾的韩总。”
………………
中海市区的时代广场二十四层的高档写楼里莫老板微微闭了双目嘴角挂着怡然的笑容斜靠在高背大班椅。齐晖站在他身前两米处手里捧着一个件夹。
“韩易男汉族七九年出生今年虚岁二十三家住暖州市乐云市父母健在父亲是乐云市国有企业机械厂的一个车间主任母亲没有工作家务。还有一个妹妹比他小四岁今年高考。据调查韩易在书的时候成绩很好不过因为家庭原因放弃了高中转而考取电力中专四年学业之后于前年七月份回到乐云电力公司班。”齐晖逐逐句地完后合了件夹。
“就这么多了。”莫老板睁开了微闭的双目。
“目前只有这么多。我们通过松台镇zhèng fǔ的关系得知他来自暖州乐云然后通过乐云方面可靠的人手得到了述资料从资料显示此人的一切都很平淡家庭成份也很简单并没有什么出奇之处和复杂的关系。”齐晖一脸平静地回答道。
“书面的资料并不能反映出什么。”莫老板轻轻挥了一下手说道：“谈谈你的看法？”
齐晖在心里组织了一下语言才开口说道：“从资料确实看不出这个叫韩易的人什么出奇的地方不过作为一个毕业才两年的学生却能和金大牙扯关系我觉得就不简单。”
莫老板的鼻子里轻轻嗯了一声。
“据我们了解金大牙也是暖州人有一个名叫嘉义的房地产公司前几年一直在苏扬市一带开发房地产据说做得不错。从去年开始来到松台并接手了松台有名的烂尾楼天籁锦苑改名为欧洲城进行开发rì前已经开发完毕进行销售销售状况良好。这次这个叫韩易的人来到松台就是具体主持欧洲城的有关销售工作。”
“或许这个年轻人在房产销售方面有独特的一套嘉义地产特意聘了他也很正常。”莫老板点头说道：“不知道你觉得不简单的地方在哪里？”
第329章 期待你的表现
第329章 期待你的表现
“因为嘉义地产之所以接手天籁锦苑就是由他一手所促成的。”齐晖语气平静地说道。
“哦？”莫老板的脸终于露出了一丝感兴趣的神sè来原本斜躺的身子也稍稍坐正了一点：“天籁锦苑的问题很复杂在松台并不是秘密嘉义地产虽是外来户但只要在圈子里稍微查一下就不难知道他既然让嘉义地产接手那就一定有解决问题的办法？”
“是的。”齐晖点点头“天籁锦苑烂尾已久却一直没有人接手固然和前几年的经济大环境有关但其中复杂的财务关系是一个很重要的原因。天籁锦苑烂尾之后原先的开发商宣布破产并因为债务问题而潜逃不知所踪所遗留下来的问题不但牵涉到业主方先期的投资还有工程承建方的投资而最主要的是还包括了银行一千多万的借贷债务。
两年的时间银行对天籁锦苑的项目已经完全失去了信心也失去了耐心无论是谁只要一接手首先要解决的就是银行的债务问题。没有谁会喜欢一接手的时候就先欠下一千多万的债务而被银行追债。正因为如此近两年多来松台的领导层也邀过许多的房产开发商希望他们能够接手这其中就包括了松台本地的保泰地产和中海有名的众诚地产但是最终都没有谈成究其原因银行债务是最主要的一个问题。而天籁锦苑也因此成了松台区领导一块挥之不去的心病。”
“齐晖看来这几年你在我身边没偷懒啊！”莫老板听完齐晖的分析赞赏地点点头道：你对天籁锦苑存在的问题分析得确实不错。不过有一点你没考虑到天籁锦苑的接手续建工程不仅仅是一个银行债务问题这只是用钱就可以解决的事只要有利可图保泰和众诚不会在乎这点钱。天籁锦苑真正的难处在于接收方要把业主方、已经建造的固定资产、工程承建方以及银行这四个方面都完全解决好才能心无旁骛地致力于楼盘续建工程。不然的话无论哪个方面出一点状况接收方不但要花费jīng力去解决这些问题而且说不定还会因此惹官司而续建工程也会因此停滞拖延开发周期。真要是这样的话倒还不如去找一个新楼盘开发来得方便。”
莫老板的分析条理分明一针见血几乎是考虑到了天籁锦苑的所有细节问题。
齐晖一脸敬服地对着莫老板点点头然后继续说道：“去年松台镇的***黄国诚通过方宏的关系找到了韩易。”
“方宏？你是说松台药厂的那个方宏？”莫老板打断齐晖的话问道。
“是的。”齐晖点点头“不过松台药厂现在已经改名为立信药厂了前年底军企改制松台药厂也被拍卖出让法定代表人就是这个叫韩易的年轻人当时出让金额为一千万。”
“一千万？”莫老板皱了皱眉头“你不是说他前年七月份刚刚工作他哪来的这么多钱去接收药厂？”
“这也是我感到疑惑的地方不过我特意查证过松台药厂的营业登记确实如此。”齐晖回答道“我们目前还查不出他哪里来的这么多资金但我们从松台药厂里了解到的情况当时药厂第一次出让谈判的时候有一个姓万的人陪同他一起前来据说那人的身份地位可能有些特殊有人看到方宏在那人面前的态度也都恭恭敬敬的。”
“姓万的人？”莫老板沉吟了一下过了一会才点头示意齐晖道：“先不要管那个药厂你说说看他是怎么解决天籁锦苑的纠纷？”
齐晖一直平静的脸终于有了一丝变化神sè有些怪异地说道：“他解决问题的方法很简单就是让松台区zhèng fǔ出面全部包揽业主方和承建方的政策解决问题嘉义地产只和松台区zhèng fǔ签订出让条约其他一概不管出让金额为三千万。”
“可以把简单的事情无限复杂也可以把复杂的事情无限简单……让zhèng fǔ去做这件事再合适不过了。”莫老板哈哈大笑起来“这个年轻人的想法确实出人意料他这是把松台区zhèng fǔ也绑到了他的这架马车啊！呵呵有点意思……真不愧是盘龙戒的传人啊！”
“老板你认识这个人？”齐晖听到了莫老板最后的那句话有些惊讶地脱口问道。
听到齐晖的问话莫老板脸的笑容倏然一收并没有解释挥了挥手说道：“你继续说银行的事他怎么解决？”
齐晖马很自觉地住了口没有再问他心里清楚有些事情不是自己的身份能够知道的。
有时候知道得太多并不是一件好事。
齐晖重新恢复先前平静的神sè把眼光投到了手里的件夹继续说道：“嘉义地产和银行达成了一个协议以双方手中握有的天籁锦苑债权为股份重新组建一个开发公司再根据股份共同出资用来完成天籁锦苑的续建工程。工程方面由嘉义地产负责银行负责监管。”
“呵呵不错。”莫老板脸露出一丝笑容来“不但把zhèng fǔ绑了自己这架马车而且还把银行也给拖了去确实有一套！如果这一切真的都是出自这个年轻人的手笔……”莫老板抬起头看着齐晖笑了起来：“齐晖你觉得要是拿他和你相比哪个更强一点？”
齐晖抿着嘴唇没有回答。以他那严谨的xìng格对于这类没有标准的问题通常是无视。因为齐晖相信事实相信事实才是最好的答案。
莫老板对自己这个得力手下的xìng格了解甚透看到他的神情就知道他心里到底在想些什么也没有再为难他微笑着挥了挥手。
齐晖轻轻地向莫老板鞠了一躬然后悄然退了出去。
莫老板站了起来缓步走到窗户边从二十四层的高楼往下俯视地下的车辆就如同微小的甲虫般穿梭来往。莫老板的嘴角浮出一丝笑容来：“有趣的年轻人真期待你在明年菊花会的表现啊……”
第330章 尾盘怎么处理
第330章 尾盘怎么处理
三天后韩易通知售楼处打了个电话给朝阳电子的董事长王传兵。王传兵的动作很快半个小时之后王传兵的车子就到欧洲城的售楼处。
“韩总今天打电话给我是不是有什么好消息要告诉我啊？”在何晴的引领下王传兵来到了韩易的办公室一进门便呵呵笑道。
王传兵这次过来并没有象次那样五六个人扛着大袋子大张旗鼓和他随行的只有一个四十出头相貌平常的中年人。
韩易从办公桌后站了起来一边走一边伸出双手：“王总来了欢迎欢迎！不好意思公司里的事情一大堆没能亲自出去迎接。”
“韩总太客气了！”王传兵笑着和韩易握了握手然后一伸手介绍道：“这位是我们公司的财务总监王孝通。”
可能整天和数打交道的人xìng格都比较严谨王孝通没有多说话只是对着韩易点了点头。
韩易不禁莞尔这个王传兵也算是个趣人接到自己的电话后竟然连财务总监也带了过来摆明了就是准备了要过来签合同难得他这么有信心。
王传兵坐到了沙发笑道：“韩总我今天我过来可是把我公司的财务总监都带过来了就等着和你签合同！”
韩易笑了一下说道：“难道王总就这么确定我能把事情办妥？”
“当然了！”王传兵指了指自己的眼睛说道：“我王传兵从十七岁就开始出门讨生活头尾算起来至今也有二十七个年头别的不敢夸口但这双眼睛自认还有几分眼力。第一次见韩总就觉得韩总可信。韩总既然答应过要帮我办好这件事那自然是有十足的把握。”
韩易笑着摇了摇头：“能得到王总这样评价倒是让我惭愧了。不过还好幸不辱命不然的话今天还真是无脸面对王总了！”说着走到桌前把桌放着的一叠资料拿了过来。“这是A幢两套房子的转让手续另外为了***作的方便两套总共十万的押金我也已经帮王总先垫付了。”韩易说着把手里的资料给王传兵递了过去“王总再审核一下。”
“真的办妥了？”王传兵惊喜道：“我果然没猜错！就是没想到韩总竟然连押金都替我们垫付了实在是考虑得太周到了。”王传兵接过资料顺手递给了王孝通王孝通拿过资料后马到了一边翻看了起来。
“为客户着想做到最好是我们嘉义地产一贯奉行的宗旨。”韩易含笑道。
王传兵哈哈大笑了起来拍着沙发的扶手说道：“恐怕这是韩总自己的宗旨吧！”
韩易笑而不答。
转让协议的内容并不多王孝通很快就看好了朝王传兵点点头然后对着韩易开口问道：“韩总根据这两份协议所写的现在这两套房子还只是重新归属于嘉义地产是吗？”
“是这样吗？”王传兵转头诧异地看着韩易。
“是的。”韩易点点头。
“不知道韩总为什么不直接转到我们的名头这样一来不是更方便？”王孝通问道。
韩易指了指王孝通手里的协议说道：“这一切都是为了***作的方便。王总是生意人也应该知道这人情的关系中间如果隔了一个就显得远了。这两套房子还是多亏了我们金总的面子大说动了暖州的两位老乡又和这两套房子的原主人几番沟通才总算是搞了下来。”
“真是让你们麻烦了韩总一定替我多谢你们的金总。”王传兵是老生意人生意场打滚多年人情jīng通当然知道其中的奥妙有些事都说得太明白了反而没意思便暸解地点头致谢。
“韩总不知道你这个价格确定下来了吗？”王传兵理了一下衣服的下摆问道。
“呵呵本来还要过段时间的不过因为王总这次的大手笔所以我们昨天特意开了个会议然后把这个价格给确定了下来。”韩易笑道。
“哦不知道是怎么个价格？”
“也不是很多十九层往每层加两百。”韩易笑眯眯地说道。
“什么？加两百！比原来多出了一百五十块六套房子加起来总价要多出五十来万韩总你该不会是坐地起价狮子大开口吧？”王孝通在边听到马忍不住站了起来话语里还夹杂着一丝惊讶和愤然。
“我记得王总说过一句话房子是买来给人住的首要的条件是要住得舒心不然的话再便宜又有什么用！”韩易转过头淡笑着看着王传兵对于王孝通的质问并没有多加什么解释。
韩易心里很清楚主次王孝通说白了只是替王传兵付钱的人买不买？决定权还是在王传兵只要王传兵能点头就可以了。
王传兵笑了起来：“没想到韩总还记得我说过的这句话。”
“王总的话道出了一个最简单的生活真谛我当然印象深刻了！”韩易微笑道：“我可以保证王总买得物有所值欧洲城的房子不但具有良好的居住环境而且还具有巨大的升值潜力！要不我和王总打个小赌如果到今年年底欧洲城的房子没能增值百分之十那么到时候我在松台大酒店摆一桌给王总赔礼；反之呵呵王总也在松台大酒店摆一桌给我和我的同事们解解馋。当然了是不用赔礼的。”
“韩总对房产的后市这么有信心？”王传兵笑问道。
“也不全是除了对楼市的信心之外我更多的还是对我们欧洲城有绝对的信心罢了。”韩易淡笑着回答道。
“既然韩总这么有信心那好就这个价格定了反正平均起来每套也不过是多了十来万。”王传兵很干脆地应道：“如果一年后真能增值百分之十到时候摆一桌韩总那也是应该的嘛！哈哈哈……”
“王总果然爽快。”韩易微笑道“那我也就等着王总客了。”
“看来韩总的信心确实十足啊！”王传兵玩味地看了一眼韩易然后说道：“既然这样的话我倒是有个事情想和韩总商量一下不知道你们欧洲城的尾盘以后打算怎样处理？”
韩易闻言不禁一愣。
第331章 合作愉快
第331章 合作愉快
通常所谓楼盘的尾盘指的是当一个楼盘项目销售差不多超过百分之七十后所剩余的那些单位。
这些单位大多数是那些朝向、采光、楼层和户型较差的销售起来也比较困难。据韩易查的资料来看以前一个楼盘的尾盘往往指的是底下一二层或者顶层底层的单位最主要是通风和采光不好；而顶楼的问题则是体现在容易出现漏水现象而且爬楼梯困难等等。
但是对于大多数的开发商来说他们的利润又往往会集中在尾盘里。因为前期的销售大多是一个成本的回收过程最后剩下的才是利润。所以一个楼盘尾盘处理的好坏就直接关系到了整个楼盘利润的多寡。
如何才能快速清除尾盘房源是每个开发商都为之挠头的问题也是考验一个房地产公司销售部门实力的关键时刻更是整个项目的收尾之作和点睛之笔。
不过对于欧洲城来说这通常所言的几个问题都不存在。
因为欧洲城的住宅单位是从七层开始的而且几幢楼层前后间隔大不存在采光和通风问题每幢楼还都安装了两部人行电梯爬楼梯困难的问题也不存在。至于顶楼的漏水问题现在的建筑水平大大提高对于顶楼的浇筑和防漏水处理也有了新的办法只要顶楼的排水系统设计合理一般不会出现漏水问题因此顶楼也就不成为尾盘了。
当然了这几个问题的解决并不能说明欧洲城就没有尾盘了。欧洲城不但有尾盘而且这尾盘的数量还不少。
在国内有一种很流行的说法而且几乎是全国通用那就是数忌讳。
国人对于数一向敏感且迷信并且以自己独特的方式和理解把它诠释得淋漓尽致。如几个八又或者几个七的连号还有预示着一路发的168等等一些数一向是被视为超级吉祥号无论是电话号码或者车牌号都受到人们的大肆追捧甚至达到需要通过拍卖来解决的地步。
韩易听人闲聊时说过有一个四个八连号的车牌就曾经拍出了八十多万的高价。
有吉祥号当然也有忌讳号而对于一个楼盘来说尤其是如欧洲城这般的高层楼盘来说有几个楼层就很不让人待见了。
这些楼层包括了四楼、十四楼、十八楼甚至还包括了十三楼。
有人可能会不解四楼和十四楼是忌讳号这带四的音和死相同可以理解如果真要有人觉得这个“四”数好的话那也只有可能是搞音乐的人了。
那十三楼和十八楼又是怎么回事呢？原因说白了很简单。
十三这个数在西方是被视为一个不吉利的数源于宗教典故据说出卖耶稣的是他的第十三个弟子犹大。不过在国内倒是另有个说法我们通常称呼那些神经兮兮的人为“十三点”简称十三所以嘛……
而十八这个数在其他的任何场合它可是极为吉祥的数其谐音为“要发”的意思。但是如果是在楼层里它的意思就完全反了过来。
如果有人问你你住在第几层啊？你回答：十八层！别人可能脑子里立时会冒出一个词来：“十八层地狱。”呵呵就是这么简单！
这些楼层的房源往往比较难以卖出基本都是要辅助以各种促销手段或降价或打折或送大礼包等各种方法才能成功地出去。当然了这些楼盘除了楼层稍显不好听之外其他的无论质量和面积都没有什么区别对于那些不讲究忌讳的又或者购楼资金稍微紧迫一些的人来说不失为一个好选择。
韩易很快收敛了心神展颜一笑道：“王总什么时候也关心起楼市来了？”
王传兵淡笑着摆了摆手说道：“我关心的不是楼市我在意的是投资。虽然我做的是电子厂不过其他的领域也多多少少都有些涉及这么说吧只要是好的投资项目而且不需要花太多jīng力去管理的我都有兴趣这一点韩总身为暖州人你应该是最了解的吧。你们暖州人可都是高投资的能手。”
“这么说来王总是对我的尾盘感兴趣喽！”韩易问道。
“错！”王传兵果断地挥了一下手看到韩易一片错愕的表情突然得意地笑了起来：“我不是对韩总你的尾盘感兴趣而是对欧洲城的尾盘感兴趣。”
“哈哈哈……哈……”看到韩易脸那苦笑不得的jīng彩表情王传兵终于是忍俊不禁哈哈大笑了起来。
从开始买楼一直到现在王传兵和韩易之间的对话好象从来就没占过风。纵横生意场二十几年王传兵好象还从来没遇见过这种情况这让他在对韩易另眼相看的同时心里也有点小小的郁闷现在总算是抓住了这个机会好好地涮了韩易一把怎么不让他心情舒畅。
韩易看着笑得乐不可支的王传兵先是愕然接着莞尔进而笑容逐渐绽开终于也咧开嘴和王传兵一同哈哈大笑了起来。
两人笑得旁若无人只剩下边一个莫名其妙的王孝通不晓得老板和这韩总之间究竟有什么好笑的事情笑得那么开心。
足足笑了有一分多钟王传兵好不容易才消停了一些一边擦着眼角沁出的泪水一边拍了拍韩易的肩膀说道：“我可是好久没这么开心过了。”
韩易也呵呵笑着很自然地回手拍了拍王传兵的肩膀：“王总你就是再怎么逗我笑也没用价钱没得便宜的。”
“你呀你！我是不是该称呼你小狐狸？”王传兵指着韩易笑着摇了摇头。
“不这是坚持原则！”韩易坚决否认。
“呵呵我知道你是这个欧洲城的股东之一你这个楼盘已经赚得够多了就稍微让一点吧！”
“不行。”韩易一边笑一边把头摇得拨浪鼓似的“王总人情是人情生意归生意有空我再好好招待你。”
“那好你就开个价吧？”
“四楼和十四楼的底价三千七百八十八楼的加一百三千八百八。”
“十八楼的太高了吧能不能也用底价？”
“王总实话告诉你刚才说的话我已经后悔了要不你别买了我自己卖……”
“行三千八百八就三千八百八。”王传兵啪地一拍手。
韩易微笑着伸出了双手：“合作愉快祝王总财源广进水涨船高。”