第九章 老实人赵毅
让罗亮准备要尖亚的人，是黄十地公司的老板赵毅
他是北方的一位真正的农民企业家，六十多岁，没有念过的农民。凡是不熟悉的人要见他的面都非常的困难，不管你是记者还是国家干部，他很腼腆和沉默，你不主动说话他可以坐着三天不说一个字；有时候不得不面对记者的时候，他回答记者的话多是恩，是，对这三字真言和摇头并保持微笑。
在一些大的小的场合，他都跟一个美丽的中年女人一起出现，这个。形影不离的女人是他的老婆，是原来河北农业厅的领导秘书，名叫涂春，见多识广，气质不俗，美貌如花，她在跟木讷的赵毅接触后。居然不顾家里人的强烈反对，下嫁给了一个脸黑皮糙的标准农夫。
赵毅身家不多，承包乡下人们的地来种四十多年时间，目前大约拥有四十多个亿。
他的父母都是穷死的。
赵毅七岁就出外要饭，十年后积攒了一笔钱，大约有六、七万的样子，他是个有志气的少年，当时所有的青壮年都向往城市，离开农村走进了城市的时候，赵毅却决定了从繁华的大都市里回到了家乡，用行乞十年的几万元开始承包村里闲置的地，当时有很多人举家进城 都主动来找赵毅，愿意把地便宜给他。第二年，他承包的地过了一百亩，成为了当地小有名气的“地主。
来找赵毅承包地的人越来越多，赵毅人憨厚，不喜欢说话，他本来是没有能力消化掉这么多地的，可是他不会拒绝人家的请求，只要人家提了出来，他就觉得这是自己的责任，结果他承包的地越来越多。甚至有举家出外乞讨的“乞丐专业户。都把地白白的给他种。
第三年，赵毅的机遇来了。当时中国南方大水，农业欠收，赵毅的庄稼获得了大丰收，尤其是麦子，狠狠的赚了一笔，许多经销商都因为这一次交易认识了赵毅这个老实人。
赵毅做生意从来没有心机，只要公平合理就行，即使他知道你占了便宜，只要不是太贪，他也能接受，而且还一点不记仇，你下次来买他的粮食他还是一样的卖给你。而且还把你当哥们，热情招待，为此他没有少吃亏，不过他也因此结识到了一大批真诚的生意伙伴，附近的面粉厂都是第一时间采购赵毅的小麦。只要赵毅在。其他的人都要排第二位。
世界上毕竟好人更多，只要你自己是绝对的真诚。
每个人都有真诚的一面，不过被红尘蒙蔽了，赵毅是没有被蒙蔽的少数人，他的感染力是行动，因为他没有华丽的语言，他是行动的巨人，语言的矮子。
他的性格造就了他后来几十年的顺利展。在河北，就连小偷都钦佩赵毅的为人而拒绝在别人的教唆下行窃他家。
这其中生了一件彻底改变赵毅人生的事情。
有三个外地的小麦商人来到赵毅的赵庄，钱款却被人在火车上偷了，谁知道赵毅二话不说，居然一分钱没收就让人把几十吨的小麦拉走了，所有的人都劝赵毅不要这么做，非亲非故，风险太大，赵毅甚至都不知道让别人复印一下身份证件来做最后的一道保险。
现在的买卖东西，多是用银行卡，事情谈好了钱就是在机器上按个数字再按上几个零，可是这样方便的事情到了赵毅这里就行不通。因为他不会使用这个卡，他都是把钱抱着然后去存银行，换来一张存单，至于在卡上转账取钱，几乎没有用过。
他一进去银行的办事处，心里就有压力，觉得里面太干净，而他天天在地里，身上一直都很脏。
果然不出大家的预测，这个外地商人把货走后，居然就没有了回音，后来连电话都停了机。大家都很生气，最平静的还是赵毅本人，面对大家的奚落和指责，赵毅只是更加沉默了。
几个月后的某一天，一辆小车开进了赵庄，车上坐着的真是一口广东口音的商人耿建筑，同车还有一位美女，就是后来嫁给赵毅的大美女涂春。
涂春跟耿建筑是表亲，一个表妹一个表哥。
村里的人看见骗了赵毅钱的耿建筑在几个月后再次来到，都很激动，尤其是赵毅请来的种地工人，都对耿建筑虎视眈眈，不管怎样，上次走了连回应都没有的人就是欠扁。
唯有赵毅露出了笑容。
他看见耿建筑居然身体很棒，是由衷的高兴。
“你的病好了！”一向几乎不说废话的赵毅突然变得健谈起来，如岩石一样线条分明的脸上露出了柔和的笑容。
当大家的目光都盯在踏出车子的美女涂春的身上时候，赵毅却已经把耿建筑拉进了房间。
耿建筑拥抱住赵毅，哽咀说道：“赵哥，谢谢您！”
别人一说感谢的话，赵毅就变得语无伦次，讪讪的不知道如何回答。
“您不但不追问我的货款，还另外给我汇了五万救急，我这条命就是您的。”要不是赵毅拉住耿建筑，耿建筑就要跪下来磕头了。
原来两个人有联系，赵毅在追问货款的时候得知耿建筑祸不单行，得了重病，居然给他老婆又寄了五万元救急。
“我知道你是个好人！”赵毅说道。
是好人就必然不会骗我的钱，是好人有了天灾**就应该救助，赵毅的思维很简单。不过，他能管理好手下几十个工人，购置几十台农业机械。短短几年承包上千亩的土地，除了要好的体力，也说明了他的智慧。
大智如愚！
不会说话不等于心里不明白。 会说话心里却糊涂的人都是些专家之类的聪明人。
就是这一次事件，赵毅认识了涂春，确切的说，是涂春认识了赵毅。
涂春不相信表哥说的事情是真的，现在的拜金社会，是不可能出现这样的人呢？即使出现了这样的人，也不过是一个老好人，还不够打动涂春的芳心。
让涂春爱上赵毅，是因为赵毅另外的事情，跟赵毅救助耿建筑这事没有关系。
第十章 珠联璧合
。天晚卜。个口齿伶俐的大美女和两个男人！间的聊贝办胀 金春的心，从此姑娘就爱上了赵毅这个农民，而且义无反顾死心塌地。
不过要是涂春没有嫁给赵毅，赵毅充其量也就是一个大地主，永远也锐变不成一个真正的企业家。
一个大地主暴户和一个企业家的等级概念相差太大了。
涂春冲破重重的阻碍嫁给了赵毅，两口子在三十多年的经营中，成为了北方屈一指的亿万富豪，几十亿的现金，几百亿的资产，涂春的功劳要占八成。
不管涂春的功劳有多大，赵毅始终才是真正的老板。
两口子珠联璧合，缺一不可。
这两个人的家历史和爱情历史要说清楚，又是一个传奇故事。
涂春决定下嫁，是源于赵毅的一句简单的话。
赵毅面对耿建筑的感谢，说道：“耿哥，没事，我并不是单独为你去捐钱，你的捐赠只是附带做的，举手之劳，你不必放在心上。”
“你经常捐钱么？”涂春看赵毅的目光变了。
不管从那个角度看，赵毅都应该是一个小家子气的农民。
“也不是经常！”赵毅说。
涂春在的地方，一般的男人说话做事都会显出不自在，紧张，冒汗，结巴，讪笑，偷瞄。
赵毅却一点拘束的痕迹都看不出来。
他看涂春，就跟看隔壁顾大嫂一个样。
涂春对男人是具有核威慑力量的。
但是赵毅完全免瘦。
赵毅那天的话比平时要多一点，他说出了谁都不知道的秘密，也许是这个老实人从眼睛里看出了涂春对自己的好奇和动心，也许是他也被涂春的美貌迷惑了，这只有赵毅自己心里才清楚，为什么那天他的话比平时多了几倍，虽然加起来也没有几句。
赵毅说：“我捐赠了十个贫困大学生。”
“哦，你的钱赚得这么辛苦，为什么要想到去帮助别人。”涂春见了表哥口中的恩人，说实话，怀着理想主义情绪来看黑马王子的涂春心里是有失望的，赵毅长得太磕碜了。满脸胡须，不修边幅，衣服破烂，光着大脚，说话迟钝，表情木讷。
“我做了十年的乞丐，什么苦都吃过，什么地都躺过，那活不好干，过了一十二岁，一个月挣不了多少钱，尤其是我，有手有脚，不是残疾人，要钱就更不容易了，是个技术活。”赵毅罕见的说起了长话，很流利。 “那你就更应该珍惜现在的钱啊！”
“你做了乞丐就明白了，钱多钱少人都可以活下去。我把多的钱捐赠出去，自己够用就行了，要那么多钱干什么，人这一辈子，我是真看透了。生，病，穷，苦小死亡，我全部看透了。”赵毅嘿嘿一笑。
做乞丐的人很多，还有象企业化展的趋势，可惜要跟赵毅一样看透一切的人，估计没有几个。
做了乞丐就明白生老病死的人，也许并不多。赵毅这话无疑是错误的。
“既然你这么多钱了，完全可以过下去了，为什么还要干，而且看你的样子是越干越大，收不了手。”涂春可是个不简单的女孩子。她的口才一向都是一流的，而且见多识广，吧是一般人可以比的。
“不干不行啊，面粉厂要小麦，都是熟人，手下的工人几十人，每个人身后都有一个家庭，家里的人都等着他们拿钱回家，吃不起饭的人多了，还有我捐赠的大学生。才十个，耍是钱再多点，就可以捐赠一百上千的，一些念不起书的小孩也可以去读。
要是换了任何人说这番话，涂春都觉得对方是在梦游，说国际**精神，现在是什么年代了，连孩子都不知道是不是自己亲生的，怎么可能有纯粹的这种思想的人。
涂春被赵毅的话打动了。
一个时别人都这么有责任心的人，对自己的老婆肯定错不了。最少，他不会“有钱了就变坏”他是越有钱就越变得好的男人。
涂春也不是个拜金的女孩子。她在大学期间还是一名义工，现在都还保留着做义工的习惯。去养老院照顾孤寡老人，去精神病院做清洁，去儿童福利院做老师。
所谓物以类聚，人以群分；拿农村的话说，不是一家人，不进一家门，涂春就在跟赵毅的聊天中，不知不觉就被赵毅内心的东西给打动了。
当时涂春已经有了男朋友，多金多才，是个官场中的青年才俊，前途不可限量，但是涂春慧眼识人，选择了赵毅这个乡下真正的农民，事实证明她的眼光是多么的精准，她的前任男朋友的结局是进了监狱，而赵毅在她的帮助下，成了一名低调的亿万富豪，轻易不肯跟外面的媒体人打交道
郑老不认识赵毅，但他认识涂春。不过两个人没有什么交情。
他希望罗亮能够跟赵毅接触。成为朋友，这将对罗亮这样的年轻人非常的有帮助，不管是人品上还是今后的生意上。
两个人都是农民，都是选择的农业展，郑老希望赵毅能够成为罗亮的客户，第一步的合作，就是小麦的种子。
赵毅使用罗亮的小麦种子，产量会翻几倍。
可是现在的涂春很精明，她拥有自己的客户圈子，以赵毅的性格，要换掉合作伙伴是非常困难的，他念情谊。而且，在他的面前有涂春挡着。
只有过了涂春这一关，赵毅是不会轻易拒绝的，他喜欢给年轻人机会。
试种几亩地是一件微不足道的小事。
赵毅在河北，现在搞的是圈地农业种植、农产品的加工和销售。
农民在外打工的多，他把农民的土地集中圈起来，几千亩上万亩的圈地，然后实行的是飞机播种，杀药，机械化收割。
土地费用是一亩地最低如元以上，每年给钱；地方不一样价格也有浮动。没有出去打工的农民，除了领取一亩地几百元的补贴外，还帮他们安排工作，比如大棚蔬菜种植，或者去面粉加工厂里上班，一个月一千多元的工资不等；表现好的签订正式的劳动合同，签下合同的农民有事情做，有稳定收入，有医疗保险，还有其他的节假日福利。，如欲知后事如何，请登6 肌 ，章节更多，支持作
第十二章 罗亮的白日梦
二泛方向得到了灵儿的认可“罗亮便找到芊芊商 ……
“你想买下来龙乡小学校全部学生的课桌凳子？”芊芊头也没抬的说道，口气不善。
她认为罗亮是在白日说梦话。
来龙乡小学校分小学部和初中部。学生的课桌和凳子都是自己带到学校，因为义务教育，学校没有钱为学生提供课桌凳子。课桌凳子都是学生自己提供，毕业了学生可以把自己的课桌凳子带走。当然，大家都是统一尺寸做的书桌和凳子。
罗亮想自己出钱，给学校所有的学生添置一套书桌凳子，今后来读书的学生，就不必要把自己的私人财产搬来搬去了。
小学部一共六年级，一个年级三个班，平均一个班按照四十个学生计算。一个年级一百二十个学生，六个年级就是七百二十个学生，平均一个学生的书桌凳子算五十元，因为批量应该比较便宜一点，小学部的所有书桌凳子一次性就需要投入三万六千元。初中三个年级，照此计算就需要六千元，一共书桌凳子的投入需要四万两千元。
这是芊芊低头在计算器上按出来的数据。
“你为什么要这么做？”芊芊问。一边翻看着自己的账本。
“商业投机，也就是做隐形广告。”罗亮说。
“怎么做广告？”芊芊抬起了头。
“从长远看，这是一个品牌的建立。”罗亮说得玄乎起来。至少在芊芊的眼里，罗亮是在故意弄玄虚。
“我们在书桌和凳子的上面，刻印上我们公司的名字和商标，尤其是商标。”罗亮说道。
“然后这些商标就会为你带来利润。”芊芊不屑的说道。 “课桌凳子是耐磨损的，可以长久使用。估计用个三年没有问题，三年后再换新的，这样算下来一年也就一万多元，一个月也才一千多元，算是多了半个工人的开支。”罗亮痛下说词，他说不服芊芊，这钱很难拨出去。
因为下面还有个集体会议。
芊芊和大家完全可以否决罗亮。罗亮可以一意孤行，但是他希望大家一起接受他的观点，这是一个团队，动不动就否决团队的决定会产生负面的阴影。
“我会计算。”羊芊不冷不热的说。
“如果一个使用我们课桌的小孩子经过九年的时间，今后长大了，成了人才，去了大都市里工作，在市面上看见同样商标和名字的产品的时候，比如我们的蔬菜，我们的米，我们的面条，我们的鱼儿，他就会成为我们忠诚的客户。
“要是这个小孩子死了呢？“芊芊再次抬起头看着罗亮。
“全校学生上千人，意外的都是少数。”罗亮陪笑说道。
“全中国消费者十多亿人，你的来龙乡学生的社会分布面也是少数，而且是少数中的少数。”芊芊讥笑说道，“你是不是昨天晚上没有休息好。”
“我们这件事情会得到老师和学生的认可，这也是慈善的举动。会为我们带来好的口碑，促进我们产品的销售。”罗亮依然笑道。
“是啊，可是我们现在任何农产品都还没有搞出来，赚钱的是我们的鱼。黑龙鱼独一无二。市场供不应求，还需要广告吗？”芊芊提高了一点声音。
“我们的目标不在黑龙鱼上。是在系列的农产品上。”罗亮一边说一边泡茶。
他这是压坚决说服芊芊的举动。
每次两个人有了分歧，罗亮都会坐下来泡好茶跟芊芊说话，态度温和，道理是一点一点才说得通的。芊芊一看罗亮的举动就感觉恼火。
她微微皱了皱眉头。
“你算一算。一个来龙乡的广告只要投入四万多元，隔壁金子乡估计也差不多。”罗亮吹了一口滚烫的茶水。说道。
芊芊只好合拢账本。
“在青山县，有多少个乡？五十个乡，需要两千多万桌子凳子的钱，一个地区有几个县，五个县有不？就算五个县好了，需要一个多亿。你买得起书桌凳子不？”芊芊劈里啪啦的说道。
罗亮还是很少看见芊芊情绪这么激烈的。
“就算你现在卖鱼有点钱，能够买得起。你覆盖的范围还是很少，一个省下属的一个地区的小孩子。九年时间都看着你公司的名字和商标，可那也是一个概念性的东西，他们今后就会成为你的客户吗？我看未必。”芊芊冷笑一声。
罗亮喝了一口茶，不做声。
“就是去央视投放广告，你这一个多亿也能够拿到比较好的时间段。可是覆盖的是全国的消费者，宣传力度和效果可大得多。”芊芊又说，如机关枪卡卡的放。
看罗亮不说话，芊芊喘了一口气，脸色难看的沉默了。
“我不就和灵儿一起商量了一下这事情，你犯得着这么我的脾气。“罗亮轻声说。
芊芊在以前是不这样的，今后显得情绪激动，攻击性特强。
芊芊脸色一红，说道：“你说什么鬼话。我吃醋？你太高看你自己了吧。”
罗亮说道：“你再这样我就走了。”
芊芊看了罗亮一眼，起身给自己倒了一杯开水。
罗亮一说离开，她就哑了。
芊芊想不到这么重要的事情罗亮居然去摘灵儿而不是她，她的心里突然失去了安全感觉。她看着灵儿和罗亮有说有笑进来的时候，就知道两个人在谈论什么话题，等到罗亮象他坦白之后，芊芊终于在灵儿离去后作了。
灵儿一进来看了一眼芊芊就心知不妙，借故走开了。
“我提的不过是方案一，既然全部铺开来算投入太大，那你说怎么办？”罗亮问。
“你确定要把怡海和黑龙鱼公司的广告商标做到小孩子的潜意识里去，在他们长大后才来看收益？”芊芊平静的问，好像刚才脾气的不是她。
“确定！”
“那就捐书好了，捐一个小小的图书馆，我估计投入不会过六千。书在第一年要花一点钱，今后逐年更新，循环使用，尤其是一些文学名著，比如安徒生童话，买硬皮书投入可能寿命更长一点。总的投入应该比课桌的四万多要少，还有黑板和粉笔，我们可以给学校出，这样学校的领导得到一点实惠也会高兴。”芊芊说道。
“那你算算成本。”罗亮板起脸说，心里却在笑。
芊芊要算如何省钱的话，没有比她更精明的了。
“我看看还有比这更合适的方式没有。”芊芊白了罗亮一眼。，如欲知后事如何，请登6 有，章节更多，支持作
第十三章 绝妙方案
天下午。
芊芊算下来书也并不便宜，连黑板和粉笔的开支，要预计到一万，这样才比较有规模。这是初期投资。
但是罗亮觉得还是便宜。
“要是盗版书，就便宜。象文学名著。十元一本。”芊芊说道。
“除非我们公司是盗版公司。”罗亮摇头笑道。
“我也知道不能买盗版。所以我没有计戈建立图书馆，名字太大，书少了配不上这个名字，做一个小小的阅览室，少儿读物和学习杂志为主，这样就便宜。有的还可以优惠价买给学生。”
芊芊说道。
“阅读免费，借阅免费，学生借了就可以不还。“罗亮说，“这管理还是个问题，要是学校的人并不热心。也搞不了多久就会天折。”
“老师也可以不还，如果缺少管理的话。“芊芊皱眉说道。
“恩，你看还有其他的办法没有？”
“做学生的生意？”芊芊说道，“通过渠道做学生的课本书籍等生意，包括学生服装，铅笔钢笔等等，没有做生意不赚钱的，但我们就是一分钱都不赚，全部成本卖给学生，我看没有那个商人能够跟我们竞争。”
“必要的时候，我们亏本也可以干。”罗亮高兴的说道，象个孩子。
他看看四下无人，把芊芊抱起来亲了一口。
罗亮只要拿出个大的想法或者方向，如果是已经拿定了主意。芊芊就会把他的想法变得切合实际，而且能够让大家都接受。
这个是灵儿绝对做不了的。
由开始的粗略方案四万多疟的投资到现在的完全不用亏本，用廉价生意来达到相同的目的，芊芊的名言就是细只要愿意想，方法总会是有的。
“天下有那家公司愿意做亏本的生意呢？”芊芊被罗亮一抱。眉开眼笑的说道。
“只要我们插手，用最低的价格包揽学生服装，笔，书跟本子。还免费赠送一部分，我看没有谁能够把生意拿走。别人是为了赚钱。我们是为了亏本。”芊芊自信满满的说道。
“对啊，在我们的书本等产品上印刷我们公司商标和文字提示就行了。这样学生从小到大就会看着我们公司的商标和名字的情况下长大。”罗亮得意的说。
“学校老师的办公室，我们可以赞助饮水机打印饥之类的东西，费用控制在三千元以内。”芊芊有说道。
“这其中的许多细节，你来全程监管。先从我们乡的学校做起，搞一下试点，摸索一下经验小今后熟悉了，有了渠道，就向其他学校渗透。我想，没有人会拒绝绝对的低价和有爱的赞助吧。”
“我看有个人比较合适做这件事情！”芊芊推开罗亮，含笑说道。
“谁？”罗亮心情舒畅。
如果操作可行，自己可以一分钱都不用花。用生意来养广告。芊芊的想法真是一绝。
“刘大红的小老婆啊，那个大学生，叫做刘燕的。不是整天跟着刘大红在玩么，我看她有文化。口才也不错，亲和力强，穷人家的孩子早当家嘛，给她机会，她应该不错的。”
罗亮一拍额头，连连说道：“好主意好主意！”
刘大红在省城的二世祖的圈子里有不少烂关系，刘燕上了班。以刘大红对她的喜爱，绝对会帮她把事情做得十分漂亮，以刘大红的鬼点 子，为了达到目的不会考虑道德上的限制。他肯定会利用许网的一些关系，说不定还会跟省教育局的局长等人拉上关系。
因为这是一件对学校和学生有百利而无一害的好事，相信以刘大红的手段，应该会把生意做得很快，而且罗亮这个生意只要亏得不是很厉害，都可以接受，倒是赚钱回来反而会受到惩罚，所以这生意是最好做的，有人情有面子还在道德上占了高地。
刘燕的能力到底如何，没有谁知道，因为她跟了刘大红之后。就技学了，也没有正式上班，帮住刘大红做些公司的杂物，这一件事情即使她不行，有了刘大红做后台，不行也行了。
芊芊自然是看到了这一点才提出让刘燕来做。
“你真厉害！”罗亮由衷的说道。
芊芊哼了一声说道：“罗亮。我才是你的女朋友，你有什么主意拿不准，一样的可以找我。灵灿 不能常常在你的身边。” “我知道了！”罗亮媚笑说道。
“你以前跟灵儿在一起生活过一段时间，有什么事情都是跟灵儿商量，灵儿也很强势，拿定了主意连你都不通知就先做，所以我判断你是无形中对她形成了依赖。
可是现在有我了，我希望今后你不管有什么事情，都事先跟我商量，行不行？”芊芊正色说道。
“当然行！”罗亮马上表态。
“好吧，我这次选择相信你了。”
“恩，这个方案定下来了，你看什么时候开会商量一下。”罗亮说道。
“不用商量了，反正不亏本的生意，我们也不指望它赚钱，直接叫刘大红和刘燕从县城下来商量就行了。”芊芊说道，“这件事情在经济上没有什么重大的支出，就不必找大家来开会了。你觉得呢？”芊芊委婉的说道。
“好，先做一个学校下来也行。”罗亮说道。
“恩，要进行推广的话，需要单独成立一个部门来处理这件事情才成，你的目标很庞大，希望能涵盖更多的学校，这个目标恐怕十年时间也做不完。”芊芊笑道。
“也不一定，说不定刘大红能够在这事情上找到捷径，他脑子灵活，够用，说不定找到教育局里面的话语者，以半捐助的形式进行合作也行，这样就很快。”罗亮对刘大红很有信心。刘大红疏通人际关系和跟陌生人成为自来熟都是与生俱来的天赋，不佩服也得佩服。
“那就跟他打电话，晚上我们进行一个四人小会议，把一些细节确定下来，明天刘燕就可以上班了。”芊芊说道。
罗亮恋恋不舍的松开圈住芊芊细腰的手，掏出了手机。，如欲知后事如何，请登6 心 ，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
第十四章 试用刘燕
第次得到个正式的，作。心情很激动。也很兴曲。 ※望和期盼。
这是一种认可。
对于缺少安全感的女孩子，失去父母消息的女孩子来说，这给了她一定的自信，要是事情做得成功，她会重拾人生的梦想，成为拥有自信和健全心理的小女人。
小小的四人会议，刘燕是听得最专心的一个，她还带了笔记本，把芊芊和罗亮还有刘大红的谈论都记录在本子上。她的态度非常的认真。过分得让罗亮都严肃起来，很少露出轻松的微笑，罗亮不想因为自己的轻松状态给刘燕造成误会。
面对一个严肃认真的员工，最好收起自己的微笑。
刘燕自己并不能察觉到她带给大家的压抑气氛，这本来是一件小事情。但在她的对待下，大家都认真的说起话来，象地下工作者。气氛严肃到了压抑的地步，尤其是刘大红，好几次都把话吞了回去，他想对刘燕说放松一点，这是公司的一件小事，没有什么挑战性和难度。
会议结束后，刘燕已经在笔记本上写下了她工作的进行大纲：
第一：找到学校的同学和老师。了解他们的需求，比如对学生装的意见和价格，尽量了解学校跟服装商的合作情况。
第二：了解服装市场，了解各种各样的进货渠道，批零售以及合作方式。
第三：了解学生对书本笔课外读物等需要爱好，打算建立一个收费阅读室，记录良好阅读习惯良好的同学将成为阅读室的正式会员。而正式会员的信用点累积到一定的程度。将可以让他免费借书读书，以前花在阅览室里的费用将逐步返还给学生；信用点越低，则收费越高。
第四：利用一切可以利用的关系，建立一个口碑良好的渠道。
还有一些小的意见，不成熟，却很有创意。
尤其是第三点。只要学生喜欢看书学习，品行优良，阅览室将对他免费开放，这是一个好的创意。
能在一边开会就一边订出自己的行动计划，这不但要刘燕全神贯注，还耍她的智慧出众。
刘燕看着罗亮芊芊刘大红三个人沉默的表情，自己有点迷惑了。
她不明白大家为什么这么奇怪的看着她。
“难道我做错了什么？，小刘燕小心翼翼的问刘大红。
刘大红摇摇头，说道：“你没有做错什么，是我们自己犯傻
刘燕的认真态度给芊芊罗亮都印象深刻。
她是第一个做事情忘记了周围的人。她完全投入，没有感觉到别人异样的目光。
罗亮突然对刘大红笑了笑，笑得很暧昧。
“你鬼笑什么？”刘大红不悦的说。
“我笑你小子小心一点，刘燕是个逮住机会就会咸鱼翻身的人，今后你可不一定配得上她。”罗亮郎笑道。
“呵呵。这你就不懂了。她永远都是我的。”刘大红嘿嘿一笑，在刘燕的脸上刮了一下。
刘燕满脸通红。
芊芊也微笑不语。
“我的工作今后该向谁汇报？”刘燕腼腆的问。
罗亮手一指芊芊，说道：“象芊芊姐汇报就行了，不用找我。我只看结果。”
“如果我做得不好，先请你们原谅，不过我会努力的，请给我多一点机会。”刘燕说，谁都看得出来她满脸的诚意。甚至还有一点喜欢和紧张的战战兢兢。
“其实，你已经很棒了。”芊芊鼓励的说道，“你的认真和踏实，我们都看在眼里。不过，你还是需要一个月的试用期限，一个月内。你要是不合格，我们会解雇你
“好的”。刘燕说道，明显的有点紧张。她不想失去这份工作！也许，她要靠这份工作的薪水供弟弟读书。
目前，她姐弟两个都是靠刘大红的工资养着，并不宽裕。好在刘大红还有乱七八糟的一点收入，以及过去的一些脏钱也不少，而且在成都还有一套小房子。
“可不可以给我三个月的试用期？”刘燕看了一眼刘大红，鼓起勇气说了出来。
芊芊和罗亮都不由一怔。
试用期只是芊芊鼓励刘燕做事情的一个托词，罗亮选择了她 就是一定会用她的，而且刘大红的关系也在这里摆着，就是刘燕做得不顺利。也不会解雇她的。
但是刘燕显然把这份工作当做了一件认真严肃的事情，她认为她很可能会因为工作的不熟悉被解雇，而且，试用期也明显过短，如果能够争取到三个月，她感觉自己才比较有把握。
刘大红没有说话。他现在改变不少，要在以前，早把不会解雇她的话说了出来。
这件工作就是给她锻炼成才的。
芊芊装作考虑了一下，说道：“可以。试用期给你三个月，不过工资薄正式员工减半，我们暂时给你八百元一个月。
试用期过后，如果我们要决定用你，再跟你签订正式的劳动合同。”
“谢谢您芊芊姐！也谢谢罗老板。”刘燕激动得脸色绯红。
她在大学时也去打过短工，老板基本无识员工的请求，尤其是新手。她觉得芊芊姐人情味十足，而且这是公司，正规企业，她不觉得因为有刘大红她就可以特殊一点，刘大红也是打工的，事情做不好，一样的会被解雇，刘燕并不认为刘大红和罗亮的私交会帮到什么忙。
这是一个公私分明的女孩子。而且懂得感恩。
现在能够懂得感恩的年轻人，已经很少了，他们都认为是别人亏欠他们的多，他们不欠任何人，包括父母，这个世界也不值得感恩，因为有太多的不如意。
“你不要客气了，这样吧，我们去县城酒吧聚会，唱点歌喝杯酒，一来是庆祝刘燕加入我们公司，二来是送你们两个回去。”罗亮提议说道。
芊芊本来是把时间留下来跟罗亮约会的。但是罗亮开了口，芊芊就会顺从。
“好啊。去唱两歌放松一下也好。”芊芊说道。
“走吧！”刘大红随意的说。唱歌他是不会的。但他却最喜欢泡在舞厅酒吧这些场合里面。
“恩，谢谢罗老板和芊芊姐姐！”刘燕偎依着刘大红站了起来。
一听说唱歌，刘燕非常喜欢。不过在老板面前，她尽量保持着克制。
第十五章 纠结
，序和芊芊在开车回来的路卜，凡经是第二天的凌晨顺，
“这个刘燕很内秀，聪明才智都隐藏在她的纤弱外表之下罗亮一边开车一边对芊芊说道。
芊芊睡意朦胧，打着呵欠说道：“对于很多不幸的女孩子来说，她们可能更加需要一个机会
“刘燕遇上刘大红就已经很幸运了，说起来，我还是他们的媒人罗亮得意的笑道。
“我知道，你为了给刘大红过生，把他骗去医院白跑一躺，谁知道他会拿钱去做好事呢。想不到随便的一次善意，就为他带来了一段姻缘芊芊窝在后面的沙座椅上。抬起头说道。
“这也算是我的好事！，小罗亮笑道。
芊芊轻轻的坐了起来，在车子里，开着空调，已经没有四季的区别。
“那我们的好事呢？“芊芊突然叹了一口气，幽幽的问。
罗亮笑道：“今年过去，明年我们再谈这个问题，行不行？”
芊芊沉默了好久，才说道：“你要是如关心员工一样的来关心一下我。我也满足了。
“你是老板娘，又不是员工。”罗亮开玩笑说道。
芊芊话里的幽怨越来越浓，罗亮想通过开玩笑化解一下。
“我既不是老板娘，也不是员工，我就是个三不象。等第二批的黑龙鱼销售出去，你就要和灵儿结婚了
“谁说的，我怎么不知道。”罗亮依旧笑嘻嘻的说道。
“你不知道，可是我已经知道了，连日期都确定了下来。”芊芊幽怨的说道，楚楚可怜。
“别听他们瞎说，灵儿和我心中有数罗亮竭力想安抚芊芊。
“是周兰阿姨对我说的，我看这事情十成十四真的。你准备怎么办？”
“我怎么办？这又什么难的，让灵儿出面就行了，她有办法。”
“哟是她办法不灵了呢，要是她没有办法呢？那你真就跟她结婚了。我听灵儿说她的同性恋倾向已经矫正了很多，她已经对男人有正常的思考了。你难道就对她没有一点动心。”
“当然没有！”其实罗亮已经不由自主对暗示自己的灵儿动了好几点心，绝不是一点动心，不过他很清醒，把自己克制得很道德。
“呸，我看你就是一个有心没胆的男人。”芊芊小声骂道。
“我还没有见过逼迫自己男朋妾去约会别的女孩子的。”罗亮继续黑色幽默，“别激我！”
“亮哥。在这场游戏中，我可一直是处于一个弱势的地个，要是我为了保护自己做出一些过激的言行，你不会怪我吧。”
“不”一一会！”罗亮说道。
“到底是不还是会”芊芊不满的叫了起来。
“只要你不杀人不放火不伤害到灵儿，我可能可以容忍你，不过你最好别私自行动罗亮稍微严肃了一点。
“我就知道你不会让我去伤害灵儿芊芊醋意十足。
“灵儿是我的妹妹，也是你的妹妹，你去伤害她干什么？”罗亮说道。
“可是周兰阿姨好像知道了什么，每天没事情就来找我聊天，把我逼得很紧。我现在一看见她心里就有压力。”芊芊委屈的说道。
“我知道你受了委屈，也知道你有本事保护好自己。在不过分的情况下，我允许你反击罗亮笑了起来。芊芊的性格，就是反击也是温柔的问候。
“我要是做了过火的事情，你真的别怪我！”芊芊又说道，“我真的是无心的。”
“你已经做了什么事了吗？”罗亮警觉起来。芊芊的谨慎小心是咋。会忍让的女孩子，罗亮相信她不会做出什么篓子来，不过今晚，芊芊明显的有点反应。
“没有！”芊芊立刻否认。
“有什么事情先告诉我，我也好应对。”罗亮加重了语气。
芊芊又沉默了好一会，才低声说道：“我把灵儿的事情告诉了周兰阿姨。”
“什么事情？”罗亮遇上比较严重的事情，却很沉得住气，倒是一些无关痛痒的小事情他却很冲动。
“周兰阿姨一次又一次的要我离开公司，我终于忍不住我和你的事情告诉了她，也说了灵儿不能跟你结婚的原因
“你把什么都说了出来了吗？”罗亮沉声问。
芊芊要是真这么做了，在罗亮的心里，那形象就会直线的下降，到达一个不能信任的最低点。
“没有，我说了我才是你真正的女朋友，你爱的不是灵儿，是我
这下轮到里亮沉默了。
芊芊说出这样的话其实情有可原，因为周兰说的话比芊芊的话更难听，已经展到了人身攻击的地步，什么话难听说什么。芊芊其实是不得已反击。
“你太过分！”罗亮淡淡的说道。他越愤怒，就越冷静。
芊芊张开嘴，还想解释什么，但终于忍住。
要哭，也是在一个人的时候。
“我没有说出来灵儿是同性恋的事情。小
里亮依旧沉默。
“我说灵儿得了病，可能导致不能生育，目前正在检查。”
罗亮心里一动，说道：“周兰阿姨什么反应？”
“当时她脸色苍白，非常难看，然后就走了出去，一连几天都不再来我的办公室里找我谈话。”
罗亮想道：很可能芊芊的话让周兰阿姨想起了灵儿的身世问题，心里受到了警告和刺激，这是一件埋藏在她心里的秘密，也许里面牵涉到很黑暗的一些东西。
做了亏心事的人最容易触同类事件的联想。
不过以周兰阿姨的城府，不可能表现得这么明显。难道她以为灵儿觉察到了什么？
“这件事情就算了，你下次见到周兰阿姨，不管她说什么，你闭上自己的嘴巴，行不行。”罗亮说道。
要是灵儿的事情不饿无意中描了出来，事情的演变就是个未知数了。要是灵儿的身世还涉及到周兰和上官正雄的犯罪的话。罗亮的生意也会有威胁，说不定芊芊还会有危险。
谎话只能用另一个谎话去掩盖。罪恶也只能用更加的罪恶去转移。 说者无意，听者有心，古今皆然！
第十六章 卓越的远见
推并芊芊的门，芊芊眼前一亮：一身职业装的刘燕，显得气质娃好出众，腼腆的笑容更增加人的亲和力，让人们更愿意跟这样的女孩子打交道。羞怯的美女相比精明的业务员，人们更容易相信羞怯腼腆的女孩子。
“你的这一身衣服很得体啊小是刘大红给你买的吗？”芊芊微笑说道。
“不是，我自己用出差费用买的。”刘燕脸色微微红，“芊芊姐，今后从我的工资里扣除衣服钱，行不行？”
“当然行啊！”芊芊笑道。
“我没有像样的衣服，所以小所以我就自作主张先买了一套衣服。”刘燕有点急促的解释。
刘燕并不是表面看起来这么没有主见的样子，她敢把公司的出差费用先买衣服，先斩后奏，说明她有了自己的主意，就会去执行。并不太畏惧权威部门的规矩。
一个员工有自己的自主意识。是好事也是坏事，就看这事情的平衡和适度的把握了。一成不变事事请教上级的员工，都是被淘汰的对象
“去跑得怎么样？”芊芊给刘燕倒了一杯水。
“我自己感觉还行吧。“刘燕说道”我了解到来龙乡的学生服装是八十多元一套，我借了一套去了五、六个服装厂，成本是三十多一点，如果能够上量的话，成本还可以下降，也就是二十五元左右就可以做一套漂亮的学生服装。 ”利润这么高？”芊芊惊讶的说道。
想不到一套漂亮的学生装居然有接近两倍的利润，这钱也太好赚了一点。如果把中间的所有的水分给拧掉，学生不过三十元就可以得到一套学生装，跟价值八十多元的完全一样。
“还有书籍和本子，各种笔，如果是进一部分盗版书的话。价格便宜得让人吃惊，一本文学名著，盗版书四元就可以批了。如果我们建立大批量订购，三元一本的书质量已经不错了，瑕症就在于有错别字。”
去查盗版书的价格是芊芊叫刘燕这么做的。
用最少的钱办毒多的事是芊芊的习惯性性格。
“这么便宜？我朋友说盗版书一本要十元呢。”
“十元是零售价格，就是摆地摊销售的价格，我们去厂里提货，就非常的便宜。”刘燕笑道。
”可惜我们不能通过盗版渠道。”芊芊叹了口气。
“听刘大红说，罗老板针对学校做的生意不求赚钱，就是亏本也可以接受，是真的吗？”刘燕犹豫了一下，问道。
“是真的，老实说我也不看好这个计划，不过罗亮决定了，我选择支持他。”
“为什么罗老板要主动做亏本生意？是先亏然后再赚回来吗？”刘燕又问。
芊芊看了刘燕一眼，刘燕正认真的看着芊芊。
“是的，不过不是在学生服装等生意上再赚回来，是在粮食和蔬菜黑龙鱼等商品上赚回来。”芊芊说道。
”小学生怎么会有购买力？”刘燕是真的不明白。刘大红是没有耐心跟她解释这些虚无飘渺的事情的。
刘大红也不认可罗亮的商业营销手法，做生意讲的是现在，十几年以后的事情。谁说得清楚。罗亮的投资就是投在十几年以后，当现在的小学生初中生长大成*人，他希望他们会成为印刷有怡海商标的物品的忠诚消费群体。
罗亮的计小被大家知道后，没有人支持他，芊芊也是看在不会亏钱上面选择了支持罗亮。罗亮并不因为大家的反对而改变想法，他说：虽然群众的眼睛是雪亮的，不过群众的眼睛往往近视，看不见今后的曙光。所以还有一句话值得记住，就是真理往往是掌握在少数人手里。
“小学生会长大的，他从小的衣服书籍上如果都有我们怡海的商标的话，等他长大了。就会对怡海有良好的印象。怡海会深入他们的潜意识。”芊芊说道。尽管她自己也不是很相信罗亮的理论，不过在员工面前，她都说得逻辑严密无比。
“哦，我明白了，这真是一个新颖的创意。是罗老板想出来的吗？真是一个有远见的卓越老板。”刘燕兴奋的说，一双眼睛亮晶晶的。
“你明白了？”芊芊问，言下之意，刘燕应该不明白才正常。
“罗老板真是一个天才，想象力天马行空，我想，他会成为一个伟大的销售家的。”刘燕崇拜的说道。
“你认为这件不赚钱的事情值得花费巨大的时间和精力？”芊芊问。
以前是灵儿，现在又来了一个刘燕，都是两个绝对赞同罗亮想法的大美女。芊芊心里莫名的烦躁起来。
建立一个公司的品牌，没有听说过如此来建立的。还好罗亮自己是老板，要是其他人是老板，罗亮会被人看做神经病。
”当然值得啊。如果一个人从小学开始一直到初中，九年都穿着怡海出品的学生装，在怡海的阅览室里免费看书借书，用怡海的钢笔做作业，等他长大了，他自然是怡海品牌的忠实消费者。同样的材质，其他的牌子的学生装八十元一套，怡海只要二十元一套，就这一点就会让他们记住怡海公司，还有怡海公司的商标。”刘燕兴奋的说道。
她对罗亮的想法深信不疑。
“你不会简单的认为这个比媒体广告更有效吧。不做央视的广告，是很难成为真正的品牌的。”芊芊不以为然的说道。
“我看不一定哦，新疆的哈密瓜，武汉的热干面，四。的蜀锦，不用任何的广告，天下人都知道，这就是人们的口碑，比什么广告都有效。”刘燕说得兴高采烈。
芊芊心里一顿，也许，罗亮做的真的是对的！
虽然现在看到的都是绝对的付出，可是付出了，为什么不会有丰厚的回报呢？
”对，这是一个好创意，不过呢，需要你执行下去才行啊。你跟学校的老师打交道了么，情况乐观不？”
“不乐观！”刘燕的兴奋被泼了瓢冷水似的，“学校的校长说话都文绉绉的，可是很难落到实处。”
“哦，说来听听。”
“他们都觉得同样的服装便宜这么多他们是很欢迎的，不过需耍开会来研究才能决定换不换供应商。”
第一十七章 老师夏俊
果你是校长，你愿意花八十亢给学甘买服装坏是愿息忧次十元给学生买服装？”芊芊问刘燕。
“如果是同等材质或者是更好的材质，我只会选择价格更加便宜的刘燕说道。
“希望物美价廉是大家的共性，可是即使你物美价廉也卖不出去商品的话，可能有两方面的原因，一是你的销售和谈判技巧有问题；二是学校的当权人跟供应商有经济上的来往
“你说是行贿？”刘燕问道。
“有可能是，也有可能不是？”芊芊尽量分析详细一点。
“肯定是行贿了，这都是公开的秘密，不说大家也知道。这中间的利润空间如此巨大，我们也可以行贿，一样把生意抢过来。”刘燕说道。
“要是这样的话，罗老板的苦心就白费了。他给学生的东西，只有保证绝对的成本价格才会让人们记住他公司的名字。如果中间的差价给了学校的当权者，学生们还是付一样价格来买服装，他们对怡海也就全无兴趣，达不到宣传怡海形象的作用。”
“可是如果我们不行贿，也许连衣服都买不出去
“这就要你来想办法了。”芊芊笑道。
刘燕尴尬的笑了笑，她能想出什么办法，想起校长看着她胸脯的闪烁目光，刘燕感觉做生意不是一般的难，不知道那些亿万富豪是如何家致富的。她销售的东西比人家低了两倍的价格，居然还买不出去。
“你有没有想过为什么校长并不答应跟你合作？”芊芊看刘燕有些迷茫，提醒说道。
“也许我遇上了个色狼。”刘燕心里说道，表面却微微一笑，没有说话。
“因为他花的不是自己的钱，所以价格高一点低一点他并不在乎。如果是他自己的钱，他才会心疼
“是啊，可我应该怎么做？”刘燕问道。
“谁花钱你就找谁谈，只有掏自己钱的人才会心疼芊芊说道。
“这样一来不太好吧，跟学校领导就对上了，那下一步办阅览室的事情就更加不好谈了刘燕说道。
“你说的也很有道理，那你自己想办法吧。
。芊芊微微一笑，“有什么事情也可以找罗老板或者刘总刘大红。
“刘大红我是不会找他的刘燕轻声却坚决的说。
“为什么？他有很多东西值得你学习的。”芊芊想不到刘燕这么好强。
“我和他的关系不一样，所以不能找他，他会骂我的。”刘燕不好意思的笑道。
“正因为关系不一样，才更加应该去找他。我还有事，你再去跑一躺，如果实在不行就再来找我。你是这里的本地人，应该难不倒你才对，多找几个熟人谈谈吧。要是做外地的学校，你又该怎么做？一咋。人都不认识芊芊说道。
这件事情，本来就是来磨砺刘燕的。
不管她用什么办法，学校的领导都不会跟她合作。罗亮跟学校领导熟悉，现在的校长是他堂哥的同学，大家土生土长，都知根知底。学校校长还一心想巴结罗亮，因为罗亮跟上面县委的书记关系好，私交。县委书记跟文教局的局长又是老朋友关系。
罗亮的这咋，想法，也得到了校长夏震的提醒才考虑成熟的。
今后在销售谈判中会遇上的基本问题和刁难，刘燕在这次的实战中都会遇上，比如尴尬的权色交易，都会让夏震在跟刘燕的接触中提出来，看刘燕来如何的应对。
罗亮看上了两个新员工，一个是王小蒙；一个就是刘燕。至于其他的新进的男士，罗亮没有现有潜力和天赋者，世界已经不平等了一阴盛阳衰了。
罗亮以前的老师，都已经退休了。
刘燕小学和初中的老师，有好几个都还在教书，尤其是初二的物理老师夏俊，年纪比刘燕大不了多少，现在还在学校教初中的物理。
刘燕决定去找夏老师。
夏老师跟每一届的学生关系都不错。刘燕考取了大学，跟夏老师一直保持着良好的关系。
下午五点半，刘燕到了学校，在夏老师的寝室里见到了他。
夏老师以前是小学的体育老师，后来边教书边考试，考试完成后得到了一张什么文凭，于是凭文凭调到了初中部门教初一到初三的物理，还同时是初一一班的班主任。
夏老师见了刘燕非常的热情，两个人寒暄了几句。刘燕注意到夏老师的小小寝室里有小儿的衣服，知道夏老师已经结婚了，问起夏老师的爱人，夏老师摇头说老婆带着儿子回娘家了。
“夏老师你爱人是做什么工作的？”刘燕微笑问。
“都是学校的老师夏老师说道，然后问刘燕，“你大学毕业了吗？。
刘燕摇摇头：“没读了，这在一个公司里上班，老板叫我来跟学校合作，准备跟学校合作学生服装和其他的小业务，多是公益性质的
“哦，什么单位？”夏老师兴致勃勃的问。
“老板叫我暂时保密，不过呢，我现在还处在试用期，夏老师跟夏震校长关系好不，帮我个忙吧
“夏老师沉吟了一下，说道：。好，我去找找他，你把你的情况仔细给我说一下，看看有什么优势
刘燕去身把门掩上。
夏俊本想阻止，却在刘燕的面子上不好看，于是就忍了。
原来夏俊老师是个怕老婆的男人，娶了个本校的美女老师做老婆，结婚以前还没有什么，结婚后才现这个老婆喜欢吃醋，更喜欢暴力，有一次把夏老师用菜刀在学校操场上追了三圈，吓得夏老师一连几天晚上不敢回去，成为学校一大笑柄。
两口子最主要的矛盾是因为经济引起的，两个人加在一起三千多元，养个小孩，夏老师老家在农村，养两个老人，县城里没房子车子，生活过得紧巴巴的。在老婆的淫威下，夏老师在暑假还去广东做搬运工，一个月赚三千多元来贴补家用。
刘燕一关寝室门，夏老师就有点紧张，担心老婆万一娘家回来，那就麻烦大了。
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第一十八章 打翻了醋瓶
妥小燕看出夏老师的神情有异。不讨她没有往心甲去。选肝“自动过施。
刘燕不过说了几句话，就吸引了夏老师的注意，原来居然有这么便宜的学生服装，这真是一件大好事。生蒋教给夏老师的第一条规则就是节俭。
两个人越说越投机，一说到夏震校长的委婉拒绝，夏俊老师的不满马上就表现了出来。
“想不到他居然是这样的人！”夏俊老师愤愤不平。
“夏老师，你看能不能帮我约夏震老师出来吃个饭，沟通一下。而且，我会向公司申请，给你佣金的”小刘燕说道。
她还是个单纯的女孩子，要是刘大红，这些给佣金的话是绝对不会明说出来的，但给人的回报却一定很丰厚，而且不一定需要现金。
刘燕说得这么露骨，要是夏老师是一个热心正义的人，会起反作用的。
夏老师微微一怔，然后笑道：“我是你老师，我知道你出来做事不容易，我会尽力帮你的。”
“谢谢老师！”刘燕激动的说。
“天不早了。留下来一起吃饭吧。”夏老师礼貌的说道。
“好啊，我去买一点熟食，学校外面的小店里，我最喜欢吃那家人的烤鸡腿
吃不上的东西偶尔吃一次总会给人印象深刻难忘。以前刘燕在念书的时候吃一只烤鸡腿都是奢侈的事情。
“还是不用了，我家里还有一点肉夏老师连忙推辞。
“我现在有工作了，请老师吃一点东西是应该的。
夏老师还是喜欢喝蚂蚁酒吗？”
小吃店里的蚂蚁酒喝了据说除风湿的，夏老师从小做农活，腿有关节炎，喜欢没事喝上二两蚂蚁酒，同学门都知道的。
“恩，好吧，二两就行夏老师对学生一向很好，深得学生的喜爱，他想要再拒绝的话，就娘们了。于是爽快的答应了。
刘燕口袋里还有好几百公司的钱，是芊芊支付给她跑差事用的，还没有报账。她难得跟夏老师吃一顿饭，就买了一大包的熟食，鸡鸭鱼肉全部都有，有烤的有烧的，别看来龙乡是个小地方，各种吃的却很齐全。来龙街被周围乡邻的人们戏称为“好吃街“远近都闻名的。
她还为夏老师买了十斤的蚂蚁酒，商店的人找了一个大的塑料酒壶给她，还派人帮她一起把酒和熟食送回来。
夏老师一看刘燕买这么多东西，不高兴的说道：“刘燕，你才开始工作，用钱要注意节约，别大手大脚的
“老师，就是不找你帮忙，我买点东西给你也是应该的。”刘燕认真的说道。 夏老师叹口气：“你还没有当家为人，不知道节约，今后赚了钱，也要注意节约
“好的。”
两个人坐下来喝酒，刘燕也到了一小杯，陪夏老师说一些大学生活中的趣事。两个人正聊得开心，门被人粗暴的推开，一个秀丽高挑的美女抱着一个可爱的小孩子气冲冲的走了进来。
“你回来了？”夏老师赶紧站起来，伸手接过咖咐呀呀激动得乱抓的儿子。
刘燕礼貌的站起来：“李老师好！，小她和夏老师的聊天中知道夏老师的老婆姓李。
李老师不回答，骂道：“老夏，你看看你吃的什么，你的儿子吃的什么，今天怎么不唠叨节约了。”
“你说话注意一点，她是我的学生
“你的学生？我怎么不认识？学校里的学生我谁不认识，她究竟是谁？学生有穿成她这个样子的吗？”李老师提高了声音，碰的一声把包扔在桌子上。桌子上的酒杯一跳。
“她是我以前的学生，现在已经大学毕业了，开始工作了夏老师尽量平静的解释。
“都毕业这么久还惦记着你啊，我看关系不是这么简单吧李老师冷笑一声。她把夏老师的克制看着了心虚。一看桌子上丰盛的酒菜，她就忍不住怒火中烧，这些都是要银子的。为了一个过去的学生。夏俊对她的重视过了自己这个做老婆的。
“你别乱说话，我们之间没什么的”。复老师无力的解释。
“李老师，我叫刘燕，是夏老师九三届的学生。”刘燕站了起来，不卑不亢的说道。
刘燕的镇定自如令李老师微微一怔。
其实刘燕并没有表面看起来这么有力量，她跟刘大红有一段时间了。见过一些场面，所以心理上还把握得住。
李老师冷哼一声，说道：“这是我的家，我可不认识什么刘燕。”
她明显是下驱逐令。
“李老师，我想你真的是误会了，我来找夏老师，一是我们九三届的学生都很喜欢他，二来是找夏老师帮忙的。”
“他一个穷教书的，有什么能力帮人的。给自己儿子的奶粉都买不起进口的，却还有钱大鱼大肉，打肿脸充胖子。”
“你乱说什么，注意自己的素质，这菜是刘燕买的。你侮辱我可以，但请你别再侮辱我的学生。“夏老师瞪起了眼睛，声音陡然提高。把怀里的儿子吓得哇哇大哭。
李老师再次怔住。随即一声冷笑：“好，我相信你们之间没有什么，你不是说你的学生是来找你帮忙的，我想知道她来找你帮什么忙？你有什么本事帮别人的忙？
“我的确是找夏老师帮忙的。”刘燕微笑说道。
她的微笑落在李老师的眼里就是一种挑衅。
李老师再次冷笑。要不是看夏老师第一次瞪起了眼睛，她心里产生了畏惧，她真想上去给刘燕一巴掌。
刘燕说道：“我来找夏老师，是因为我有一批学生服装想买给学校。希望老师能约一下夏震校长吃个饭。夏震跟夏老师是家门，关系很好，事先我已经打听了。”
夏俊从一个小学体育老师变成初中的物理老师，还是一个班的班主任，升得这么快，除了夏俊老师自己的实力和勤奋外，关系也是潜在的因素。
“人家卖学生服装的都是老关系，你凭什么？”李老师扬起下巴，不屑的说。
“我们的衣服很便宜
“呵呵，每个生意人都会这么说的，天晚了，我们要上床睡觉了，你还不走？”
第十九章 峰回路转
对不起。夏老师。打搅您了，我改天再来拜仿起自己的皮包，说道。
“刘燕，你别走，把事情说清楚，给李老师参考一下。说不定她能帮上你的忙！”听老婆的话很难听，口气却软了下来，夏老师可不想等刘燕走后李老师又拿菜刀追他绕操场跑三圈。
是个男人都是忍受不了的，夏老师是个男人，可是他已经忍受了第一次，不想再来一次。他并不知道他的眼睛一瞪，象两只牛眼，老婆已经有点虚了。
老婆总喜欢事后作，刘燕一走，夏老师怕老婆根本不给自己解释的机会。
“好吧，我的学生服装二十多元一套。成本价，我们公司本来就是打算做不赚钱的生意，质量比现在的学芒服装更好。当然，我们可以降低一点档次，做跟现在的学生服装一样的款式。这样价格还可以再降低一点
“你是服装公司的？。李老师慢慢的问，眼睛转个不停。她的表情令刘燕反感，刘燕不喜欢一个人的眼睛转来转去，这样会让她联想到小偷的形蕤
一个坦荡的人眼睛绝对不会转来转去。
“价差这么大？你确定你的服装质量比现在的还好。”
“是的，我做了半个月的市场调查，也去了服装厂，请教了一些内行，我的口袋里有衣料样品，李老师要不要看一下。”
刘燕只是礼貌的循例问一下，想不到李老师好像忘记了刚才的不愉快，说道：“好啊，我对衣料的知识也多少知道一点。”
其实她一点都不了解，不过只要刘燕介绍一遍，她相信自己就能理解并且记住。
刘燕看了一眼夏老师，他正在哄儿子别哭。
刘燕只好坐下来，拿出皮包里的布料小样，耐着性子给李老师介绍。
原来李老师是个很精明的人，也早想辞职不教书了。她教小学一年级，工资不高，才一千多一点，现在在城市里随便做个文员都比这介。工资高，她一听刘燕是服装厂的，而且价格这么便宜，当下就算了一笔账，要是她促成了这笔交易，一件衣服加十元钱卖出去，学校的学生上千人，那就是一万多元的收入，抵过一年辛苦站讲台的工资，她有介，要好的同学在都江堰的一个郊县做副校长。那个学校的学生两千多人，也是要订学生服装的，一年要是做几所学校，一件衣服赚十元，就是好几万的收入。要是长期建立一个合作关系，学校年年有新人，那就表示自己年年有返利。
所以她的表情在刘燕坐下来给她说话的时候，自己都不知道已经变了很多。
夏老师把儿子哄得破涕为笑，转过头，看见老婆和利燕正在谈论布料衣服，他还是第一次看见老婆转变得这么快，心里松了一口气。
他不是怕老婆，主要是让着她，因为收入拮据，老婆是花习惯了零用钱的人，没结婚前是个千金小姐，结婚后断不肯再用爸妈的钱。自己撑着，为了家改变了不少的购物习惯，夏老师对老婆是歉疚在心，所以纵容得老婆越来越过分，性格也越变越尖酸刻薄。
现在看老婆跟刘燕热烈的谈论衣服布料，款式颜色，他不由露出了笑意，仿佛看见以前恋爱时候老婆的通情达理千依百顺。
“如果真有你说的这么好，我保证可以做成这笔交易李老师说道，眼角都是笑意。
“恩，要请李老师多多帮忙刘燕也笑道。
“我不行，不过我们的老夏出面十拿九稳。”
“谢谢您和夏老师，时间不早了，我先走了。明天电话联系。”
“不用慌，你难得来一次，坐下来吃一顿饭再走。
老夏，把儿子给我抱，你去把菜热一热吧。”
夏老师微微一呆，说道：“好的！”笑容一下子就堆满了他的脸。
利燕微微一笑：“好吧，我就厚着脸皮留下来了，谢谢李老师 “不用客气，你叫我李姐就行了，别李老师李老师的叫，显得陌生别扭。我是个直人，刚才说话有得罪你的地方，请你多原谅。”
“是我来的不是时候。”刘燕赶紧谦虚一下。
“你们定的价钱就是低价了，不会因为量大涨价吧。”
“这点绝对不会刘燕肯定的说。
“我有几个同学都在其他的学校当老师，也许可以帮到你李老师主动的说道。
她从小小生活在一个比较好的家庭里面，父母都是有工作的人，现在父母退休了下来一个月都有四千多元钱，不过李老师是个很自尊的人，自己结婚后，就再也不肯要爸妈的钱。该是她拿钱孝敬父母的时候了，她不但没有钱孝敬父母，怎么可能再要父母的钱，她已经是大人了。对于刘燕的学生服装生意，她敏感到是自己的一次机会。要会顺利，一年赚个上十万也是有可能的。
刘燕一听李老师愿意在其他的学校里帮她推销，立刻就把李老师面目可帐的一面全部忘记了，也许女人之间从可恶变成可爱都是很简单的事情，也许一个表情，也许一句话。
等夏老师热好菜出来，两个女人已经熟悉得象多年的老朋友。
夏老师感觉女人的转变真是不可思议。
接下来的饭局在其乐艘融的气氛中进行。
夜晚，床占
李老师对夏老师说道：“老夏，刘燕是我们的财星，你要好好处理这个关系
“你说什么，我不明白。”夏老师疑惑的盯着老婆。
“你不明白不要紧，明天你请夏震去外面吃饭，把学生服装的事情给他谈一下，就说这服装生意是我的表妹的，价格这么低，他没有理由拒绝的
“我就是想不明白这么低的价格夏震怎么会拒绝刘燕。”
“因为人不熟吧，还有价格太低了，一下子降低这么多，会让人怀疑夏震以前吃过黑钱，所以刘燕的服装我们不能比原来的价格低太多。
“有道理，一高一低，让人怀疑以前的为什么价格会那么高，自然会怀疑以前的有猫腻，与其说不清楚，不如不换，这样多一事不如少一事。夏震也不想自己惹上麻烦，毕竟人言可畏的。而且现在的人，并不关心真相，只喜欢自己说得痛快
第二十章 谣言起于智者
所以，我要你在说汝件事情的时候，在刘燕说的价钱儿 件衣服加上二十元钱。”李老师软语笑道。
“为什么要这么做？”
“加了二十元钱还是比原来的低一倍啊，不过呢，这二十元钱就是我们的了，你算一算，要是成功的话，我们转眼就能赚两万多元
“这怎么行呢？刘燕是我学生，她说过是半公益的性质，要成本给学生的。”
“这个你不管，我知道怎么给刘燕说的。”
夏老师不说话，沉默了。
“那就加十元一件，这总行了吧，我们也是靠劳动赚钱，不偷不抢的。你说呢？”李老师温柔的说道。
“好吧，我试一试！”夏老师看了一眼身边熟睡的小儿子，点了点头。 孩子快两岁了，还不会叫爸爸妈妈。
夏俊跟夏震的关系的确不错。
这天下午，来龙乡最好的餐馆里面，夏俊跟夏震要了一个小包间。
夏震一坐下就笑着说道：“夏俊，这么神秘。找我什么事？。
夏俊笑笑，给夏震点上香烟，说道：“夏叔叔，我找你不过是聊天。没有什么要紧的事情
“有什么直说吧，我还不了解你吗？。
夏俊犹豫了一下，他可是第一次干这种事情，心里有些紧张。
“我以前有个学生，叫做刘燕，现在在一家公司上班，她想给我们学校联系一批学生服装业务，价格比现在的便宜很多，我替她来问问叔叔。能不能给她一个机会试一试。”夏俊说完，手心都是汗水。
“刘燕？我有印象，这件事情我知道了，你别多事，我有分寸。”夏震笑呵呵的说道。
“恩，我知道叔叔心里有数，不过她的衣服质量和价格真的很划算。“夏俊说话结巴起来。
“好了，今天我们不谈其他的事情，夏俊，来啤酒还是白酒？。
“那就白酒好了。”夏俊的脸一下子红了起来。
“今天我请客，你喜欢什么菜。尽量点，别担心吃不了，到时候我们可以打包的哦。”夏震爽朗的大笑。
夏俊是个老实人。夏震要对付夏俊。不过三言两语，就使得他无话可说。
晚上夏俊回到家里，面对老婆的时候目光闪烁。
“今天夏震叔叔怎么说？。老婆李红英怎么可能放过他。
“他说需要考虑一下，学生的服装都已经有了，要订也是下一学期的时候，现在谈这事情时间上不合适。”
“那就是没有结果了？，小李红英的脸色沉了下来。
“并不是没有结果，需要缓一缓。下学期新生入学才会需要一批校服。不过三百多套小学新生和初中新生，其他的学生不需要再添置的。”
“我早就知道靠你是做不了什么事情的，我已经跟副校长和校主任都谈过了这件事情，夏震他想一手遮天已经不可能了。”
“你怎么能这么做？”夏俊急了。这不是背后捅夏震叔叔一刀么？谁都知道副校长汪老师跟夏震有矛盾。
“夏震叔叔不订购刘燕的校服，这明摆着有问题，他既然这样了，我们作为老师，难道不该为学生们争取更便宜的校服吗？”
“可是你这样做人情上怎么说得过去？夏震叔叔对我们不错的。”
“他要真为我们着想，就会采纳你的推荐了。
我已经跟老师们放了风，现在大家都知道以前八十多元的校服四十多元就可以买到了。老师和学生们都挺高兴的。”
“你就为了赚一点差价六亲不认？”夏俊激动的说道。
“于公于私我都问心无愧，赚点差价也是劳动所得，比某些人的贪污受贿可高尚多了。”
“你真是利欲熏心。”夏俊的脸色铁青。
“这事你别管了，总之我要一定做成它。”李红英冷漠的说。她看老公的眼神露出了怜悯，就好像看着一只可怜虫。
她做成这笔生意后，再试一试联系其他有同学的学校，如果顺利，她想辞职进入刘燕的公司，做一名校服推广员。
这些打算她在心里盘算，懒得跟老公商量。
两个老人一个小孩，加上他们两口子，五个人靠一点工资过日子，她看不到前途。孩子大了，是需要独立空间的，他们还没有自己的房子。
夏俊两千多一点的工资可以保证他们基本的生活，李红英觉得自己完全可以出去放手博一下，只不过孩子就需要给外公外婆带了。
爷爷婆婆年纪大了，在农村生活。条件太差，冬天连洗澡都不能，孩子是不可能给爷爷婆婆带的。外公外婆都退了休，有不错的退休金，到时候，李红英只好把孩子先托付给自己的爸爸妈妈。
第二天，夏震一上班，就感觉大家看他的眼神跟平时不一样。
夏震不动声色，找了个机会问了一个平时跟他关系不错的老师，才知道有人在他们中间吹风说学校拒绝了推销新校服的经销商，原因是新校服比以前的校服更加的价廉物美，所以遭到了校长的拒绝。
“就连部分学生都知道了这件事情。”这位老师最后说道，“大家都对你产生了不好的看法
“你们的意思就是怀疑我在中间做了恶人了？”夏震微笑说道，心里却窝了一肚子的火。
他可想不到平时听话的夏俊居然做出这么毒辣的事情。
人为财死鸟为食亡，夏俊这么想竭力促成这笔生意，当然是想从中得到一些利益。
夏震笑笑对那位老师说道：“原来是这么回事啊，我知道了，谢谢你夏震转身，他就去找到了夏俊。
“夏俊，你得到了别人多少的好处，居然在学校散布谣言。”夏震怒不可遏。
夏俊可是在他的照顾下工资才飞快的涨起来的。不过夏俊也并没有给他丢过什么脸，他带领的班成绩都是全年纪最好的，夏俊的学生经常代表学校参加一些竞赛，获得一些不错的成绩回来。
“对不起夏叔叔！”夏俊只有诚惶诚恐的道歉。
李红英做出来的事情。也就是等同于他做出来的，所以他找不到辨解的理由。
“你做这件事情的时候，有没有问过你的良心。”夏震的手指头点在了夏俊的鼻子上。
第二十一章 穷则变
“我叫你别管，是因为我心中有数。想不到你在跟我吃饭之前，居然做出了散布谣言的事情，我算是看错人了。你抬起头来，看着我！”
“夏叔叔，这事情不是夏俊做的，是我无意中说出去的。”李红英不知道什么时候走进了校长夏震的寝室。
“你？你为什么这么做？”夏震冷然说道。 “我是无意中说出去的，刘燕跟夏俊说起校服生意的时候，我网好在旁边，我觉得这是一件大好事，就忍不住跟同事们在聊天的时候说了出来。我也想不到事情有这么大的反应，而且越传越离谱，到最后都完全变了味道。不过夏叔叔你别担心，我愿意出面来澄清这件事情。”
夏震看了一眼李红英，板起的脸突然放松下来，居然笑了。
这样的事情，只有越描越黑的；对于经济上的敏感问题，怎么能解释清楚？如果不购买物美价廉的校服的话，从那方面都是说不过去的。
“你这招挺毒辣的，不过，你们怎么知道我不会跟刘燕合作呢，她的老板，还是我的好朋友，我不但是要跟她合作，还要帮她向一些老朋友推荐，你们两口子瞎忙什么？关你们什么事情？”
“可是刘燕并不是这么说的。”李红英心里咯噔一下，难道这个老家伙也跟自己一个想法，想赚点外快。这正是以女人之心度男人之腹。
李红英在的场合，夏俊基本没有说话的机会。
“我知道，因为这是她的第一堂实战课程，她老板故意叫我回绝她的，目的是磨砺一下她的才华。”夏震微笑说道。
李红英的俏脸微微一红。
她看向自己怀中的儿子来做掩饰。
想不到目的没有达到，还把夏震老师给得罪了，今后夏俊的工作说不定会受到影响。
“夏叔叔，都怪我多嘴。”李红英羞愧的抬起头。
该道歉就得道歉，来不得犹豫的。
“这没什么，正常人都会觉得我不应该放弃这么便宜的楼服，你们有这个反应，我可以理解。”夏震爽朗的说道。
谢谢夏叔叔的原谅。”李红英赶紧说道。
“不过，我可以理解你们，你们却不能理解我，要不然，也不会这么快就出现了谣言。”夏震的话里带着尖刺。
“对不起夏叔叔，晚上有空不，我和夏俊陪你喝一杯，真诚向你道歉赔罪。”李红英一脸的歉意。
“陪罪就算了。你们有心就行了。不过，我了解到的价格跟你们说的价格更便宜，这是怎么回事。”夏震笑道。
夏俊的脸色一下子就变得尴尬起来。李红英也不知所措。
被人当面挑破脸皮，以小两口的城府，还受不了，也装不下。
“你们这么热心，不就是想赚一点外快嘛，可也犯不着把我说得一文不值，就好像一个奸商，你们的好心，还是收起来吧，会害死人的。”夏震的声音不大小两口已经无地自容。
“今后别做这些损人不利己的事情了。”最后这句话，是夏震对抱着孩子的李红英说的。
“夏叔，真的对不起。”李红英恨不得挖个地洞钻进去。
“这事不怪红英，是我自己没有本事。”夏俊看老婆如此羞愧，心里很不好受。老婆没有错，不过是想抓住机会赚一点钱贴补家用，单是小孩子的奶粉一个月就要八百多元，自从结婚后，他们的日子过得紧巴巴的，远没有结婚前的那份潇洒。
夏震看着夏俊，说道：“你什么意思？人做事要懂得分寸。”
“红英不过是想赚一点差价，我家里的父母年老多病，已经没有种庄稼，我们的生活一直比较的困难。”夏俊扶着老婆的肩膀，语气艰难的说道。
“不会吧，这是农村不是大城市，生活水平还是比较低的，你是双职工家庭，两咋。人加起来也有三千多元，生活没有这么难吧。”
“我家？父母经常生病，所以暂时情况不是很好。”夏俊不顾老婆的眼神，还是说道。
老婆把面子看得比里子重要。
“你们走吧，我还有事要办。”夏震口气不善的说道。他不相信夏俊说的生活困难，就算是生活困难，也不能做出这样的糗事，说夏震把价廉物美的校服经销商拒之门外，这件事情可以引申出许多版本来，而且很不容易把它消除。
“夏叔叔，真的很抱歉！”李红英再次说道。
“行了，你们走吧！”夏震提高了声音。
回到寝室，李红英说道：“老夏，我们这次得罪夏叔叔了。”
“我知道！”
“得想办法补救！，要是他今后为难你，我们就麻烦了。”
“你别怕夏叔叔想得这么坏，他是个好人。”
“可是他并不是你的亲叔叔。不过是同姓，跟外人有什么分别。”
“不会的，你别乱想，更不要乱说话了。”
“我想只有找刘燕出面来说说话了，希望能够把坏印象的影响减少到最低。”李红英说道。
“不要了，你又想搞事，刘燕人小言轻，网上班不久，你别把她也给害了。”夏俊反对。
“老夏，你知道我为什么这么想做成这笔生意吗？”
“赚钱啊，还能有什么？”
“赚钱是一方面，另一方面，如果耳能，我想辞职不干了，去学做服装生意，先从推销校服开始。刘燕公司的校服这么便宜，只要保证质量，肯定有大量的市场，一个乡的学校和村小学算下来，这都是一笔很大的销售量，一件衣服赚十元，或者是赚五元，都比教。
“我看算了吧，教书好歹也收入稳定。要不是爸妈生病花了钱，我们的小日子还是很安稳的，做生意也要看机会，还需要本钱，亏钱的也不少，我们这工作早谤保收，不靠天不靠地，假期也长，假期里面我还可以出去打一点短工，再过几年孩子大了就好了。”
李红英掏出手机，不理会夏俊的唠叨，说道：“老夏，刘燕的电话是多少？”
第二十二章 桃花岛约谈
二燕接到李红英的电话有此意外。她认为应该是夏俊测“样佃她才正常。
两个人在学校外面的小竹林里碰了头，象两个地下工作者。
这片小竹林是学生们的最爱，他们给它取了一个名字，叫做桃花岛，刻窃的金庸前辈书籍里面黄药师的岛屿名字。虽然里面永远都没有长出过一片桃花。
课余饭后，学生们最喜欢在这里面玩耍，但在上课的时候，竹林却是静悄悄的一个人也没有。
今后罗亮公司对外宣传的两个绝对重量级别的人才在学生们最喜欢的桃花岛见面了。她们都不知道她们已经掀开了人生中最崭新的一页。
在今后企业公关的圈子里面，将走出来两位才华横溢的女将一刘燕与李红英。
竹林里面，两个未来的大姐开始了她们之间的第一次合作谈话。
李红英说道：“刘燕，你相信夏俊老师不？”
“相信！“刘燕谨慎的回答，她感觉李红英的话有点莫名其妙。 “我是他老婆，这一辈子都托付了给他，看在夏老师的面上，刘燕，你能不能告诉我你的公司的名字？”李红英正视着刘燕的眼睛。
“好，怡海公司的老板罗亮。”刘燕沉默了一下，坦然说道。
虽然她不明白为什么芊芊叫她别说出来公司的名字，但是现在有求于李老师，说说名字应该问题不大，做生意的那有忌讳说自己公司名字的。
“怡海？小工厂么？”李红英问。
小工厂的质量就得打个折扣了，价格便宜是肯定的。
刘燕想不到罗亮在来龙乡这么大的名气，李红英却对他一无所知。
“罗老板，就是来龙乡卖黑龙鱼的老板，名字叫罗亮。”刘燕对李红英的反应有点受不了。在来龙乡有人不认识乡长可以理解，不认识罗亮，也没有听说过他的名字的人，一定只有外地人和婴儿。
“卖黑龙鱼的大老板？我知道了，原来是卖鱼的罗亮。他早就是个有钱人了，听其他老师吹牛说今年他的鱼能赚十个亿，是个传奇一般的人物，怎么，他已经搞起了服装生意。”李红英惊讶了。
“他不是搞服装生意，是做校服和赞助学校开阅览室。”
“阅览室？要很有规模和实力的学校才会有的，乡村学校哪里会有阅览室？他想做慈善么？”李红英酸溜溜的问。
没钱的人还在为住房和生病愁，有钱人已经在想怎么把多的钱用来换名誉了。
刘燕没有回答李红英的这个问话，这个问题已经有一定的深度了，她不想关心罗亮是不是想做慈善，她想的只是如何完成她的第一次任务，安全度过实习期，获得一份正式的劳动合同。
这比行么都重要！
李红英看刘燕并不回答她，于是岔开话题，说道：“以罗亮在来龙乡的影响力，他的名字就是一张通行证，小小的来龙乡校长不敢得罪他吧。”
“这也正是老板不允许我提他的名字的意思，他希望我靠自己的销售能力来获得订单，而不是靠他的影响力。”
李红英的眼睛又开始转，她在想自己究竟要不要把夏震说的话告诉刘燕。
“刘燕，我告诉你一个秘密，夏震老师其实知道你的背后是怡海的罗亮。夏震老师亲口说的。”
“真的？”刘燕瞪大了眼睛。
“当然，这是我和夏老师请夏震老师吃饭，请他给你一次机会，夏震老师被我们逼迫不过，才把真相说了出来。”
“说不通啊，夏校长知道了我的背景，应该不会拒绝我才对啊。罗亮的影响力别说我们乡了，就是青山县都有名啊。”
“是啊，他不接受你的校服，是因为罗亮的意思。他和罗亮的私交不错，他们是故意来磨砺你的。”李红英全盘托出。
“原来是这样！”刘燕的心情一下子就好了起来。
想不到罗亮故意来练她，她有一种被人重视的感觉。
“所以，不管你做什么，夏震老师都会拒绝你的。”李红英笑了起来。
“刘燕你不再需要担心销售量了，到时候学校会订你的校服的。”李红英又说道，口气里多少有点巴结的意思。
“恩，可是这样一来，我感觉不好，就好像考试作弊一样的。”刘燕叹了一口气。
“只要有个好开始就行了，夏震老师还会介绍一些学校关系给你，我也会帮你推荐校服的。”李红英说道。
“恩，谢谢李老师！”
李红英掏出事先准备好的报纸，铺在地上坐了下来。竹林的地面光溜溜的，都是学校的学生们玩耍的成绩。
刘燕被热情的李红英拉着一起坐了下来，两个人象亲密的两姐妹样。
“今后别叫我李老师，叫我李姐就行了，我就叫你燕妹，行不行？”
“好的，李姐！”刘燕甜甜的叫道。
两个人的手自然而然的挽在了一起。
李红英开始了自己奇特的第一次求职。
据说女人之间常常因为一句话就结成仇敌或者朋友。
“燕妹，你们老板招兼职不？”
“李姐，你想做兼职？”
“是啊，我的课程很轻，教小学一年级，一周休息两天，暑假和寒假也都特别长，我想利用空闲时间跟燕妹出去跑跑校服，反正闲着，燕妹能不能帮我落实一下兼职。”
“李姐，我网进公司不久，这事情我真不清楚。我了解的情况，公司不管是买卖粮食还会死鱼儿。都没有兼职的。”
“我不要你们老板的工资的，做出了成绩赚一点差价就行了。没有成绩，我自己吃饭跑腿都自掏腰包。”李红英尽量轻松的说道。
“差价？我们的校服已经是最低价了，一分钱都不赚的。真的！”刘燕诚恳的说道。
“我们自己可以加一点价钱在上面，老板只管生意成交就行了。”
“不行啊，我们要确保市场最低价格。”
“为什么不行啊，现在的价格已经低得离谱了，都让人不敢相信。加一点钱在上面，还是非常非常低的价格。”
“行不通的，我们要保持绝对的低价。李姐，我们老板的意思，就是今后面对任何的竞争对手，人家以我们的范本一算根本没有任何的利润，自然不会来撬我们的生意。”
“做生意一分钱不赚，为什么？”李红英无法理解。
无奸不商，无商不利！古今皆然“
第二十三章 芊芊的规矩
卓姐，我们巳经是好姐妹，我说实话，我们做校服的口，六只希望学生从小学一年级开始，一直到初三毕业，都能够看到怡海公司的名字和商标。为了达成这样一个目标，就是亏一点也是值得的。”刘燕说道。
李红英看着刘燕，一时间不能理解罗老板为什么要这么做，不过这是个跟她无关的问题，她只关心自己能不能从销售中得到好处。
“那么这样的话，你的工资一个月能赚多少？”李红英关切的看着刘燕。
刘燕脸微微一红，说道：“具体的工资我还不知道，我现在是实习生，一个月只有八百元。”
“有没有其他的奖励呢？” “暂时没有！”
“原来是这样，实习多久呢？”
“三个月！”
“在这三个月中，你的成绩做出来了，有没有销售上的提成奖励？”
“暂时没有的！”
没有销售提成，李红英心中憋着的力气一下子就泄了。失望挂在了她的脸上。
“如果我帮你联系上两个学校的业务，你能给我多少钱？我比较直接，希望你别介意，你知道的。跑业务联系朋友，都是要请客吃饭的。”李红英陪笑道。
“我明白，不过具体要给多少报酬，我做不了主。我想我们老板不会亏待你的。”
李红英感觉很无力，她希望得到一个具体形象的数据，可惜刘燕完全没有任何的话语权。
“刘燕，如果可能，你能不能帮我引荐一下你们老板？”李红英已经不抱太大的希望，不过罗亮的黑龙鱼公司离学校不远，从学校到罗亮的汪场。也就十几分钟，她的课程不多，时间是有的，而且不需耍挤。
“好的，李姐什么时间有空？”
“我现在都可以的，下午有一节课，不过可以叫同事代一下。”李红英就是这样的性格，八字都还没有一撇。也不想悬而不决。
“我先打个电话。”刘燕微微一笑。
要是说网开始改口啡李红英为李姐只是出于礼貌，那么现在刘燕已经对李红英有了好感。李红英的性格爽直，有点象俞浩的老婆郭芙蓉的性格。郭芙蓉更多的是豪爽霸道，李红英则是简单直接，两个人都是说做就做，不喜欢拖沓的女人。
刘燕既然不能给李红英结果，那就直接找到能够给结果的人。
“芊芊姐有空，在她的财务室，我们现在过去，可以吗？”刘燕说道。
“怎么。不是去见罗老板？”李红英有点意外，她怕又见到一咋做不了主的。
“我的事情，都是芊芊姐负责，只有很重要的事情才直接联系罗老板。”刘燕笑道。
李红英沉默了一下，说道：“燕妹，麻烦帮我直接联系罗老板，行不行？这是钱的问题，也关系到今后其他的人要回扣的事情，只有老板才能决定自己的钱，你说呢？”
“好吧！”刘燕想了一下，勉强说道。她不想反驳李红英的说法。毕竟现在李红英是为了帮她扩大销售量，李姐付出了，得到一定的报酬也是应该的。钱的问题，直接给老板说也没有什么不妥当。
“可是我刚刚给芊芊姐打了电话，现在我们不去找她，今后她知道了会不会不愉快。”刘燕谨慎的说。
“可能有点！”李红英想想说道，“不过要是做出了成绩，问题也不是很大。”
“我再给芊芊姐打个电话。”刘燕想了想说道。
她拨通芊芊的电话，说道：“芊芊姐，罗老板在不在？”
“晚上回来。他去县城了。”财务室里。芊芊皱了一下眉头。
“哦，这样啊，李姐说，要是罗老板在就更好一点。”刘燕小心的说道。看了一眼李红英。
“你们来吧，钱的事情，我可以做主。没有其他事情我就挂了。”
“好的。再见芊芊姐！”刘燕一说完，芊芊没有回答就挂了电话。
箭在弦上，刘燕和李红英只好先去见芊芊。
芊芊的财务室里，刘燕和李红英一进去，就看见了罗亮正坐在里面喝茶。李红英只是觉得罗亮眼熟，并不知道里面风神俊秀的男士就是罗亮本人。
罗亮太年轻了，虽然衣着光鲜，却很难让人相信他就是一个亿万富豪。亿万富豪至少应该是成熟的中年人，或者年纪更大一些，要是小伙子，就不太适应人们心理上的预期。
“李姐吗？麻烦你先回避一下，我有话跟刘燕谈一谈。”芊芊坐着没动，轻言细语的说道，脸上挂着礼貌的微笑。
“好的！”李红英心里暗暗感觉不妙，只好退出去。
刘燕尴尬的站在芊芊的办公桌前，罗亮则在一边微笑着喝茶。
“刘燕，关于你工作内的事情，明确的说过先找我，要是我解决不了的问题，我自然会找罗老板反应，你今天反复两次电话，第一次找我。第二次通过我找罗老板，为什么会这样？”
刘燕手足无措，说道：“这是李姐提出来的，我
“你不必要解释了，你是公司的员工，遵守公司的规矩是第一重要的，一个公司外面的人就可以左右你吗？”芊芊轻柔的说道。
刘燕的汗水打湿了手心。
“今天的事情就算了，罗老板我已经帮你请来了，不过，类似的事情我不希望有下次。”芊芊淡淡的七斥道。
“我知道了，对不起芊芊姐。”刘燕连头都不敢抬一下。
“好了，打起精神，叫你的李姐进来吧。”芊芊还是一副平淡的样子。
威严不是靠声音大堆积的。
“谢谢芊芊姐！”刘燕松了一口气，不敢看一边喝茶的罗亮是什么表情。
李红英和刘燕再次进来，在芊芊的办公桌边，已经放了两个空凳子，罗亮捧着茶杯坐在芊芊的侧面。
刘燕介绍道：“这位是我的上司芊芊。这位是我的罗老板。”
芊芊和罗亮都站起来跟李红英握手。
握手的时候，罗亮纤细圆润的手指犹如着淡淡的晶莹光辉 让李姐情不自禁的看了罗亮一眼，脸上不由红了。她还是第一次近距离看见这么有魅力的男人，心里一热。
第二十四章 财迷李红英
红英坐下来的时候，脸上的表情恢复了平 ”
她的自控能力还是很强的。
“李姐你好，找我什么事，请直说。”芊芊一直在看着李红英，对于她在罗亮面前的失态芊芊并不在意。罗亮的气质迷人，她心里更有优越感和成就感。
“我是来龙乡学校的老师，我老公夏俊是刘燕以前的物理老师，刘燕销售校服找到了我老公，我想兼职也来做校服销售，赚一点提成。”李红英坦然说道，直视着芊芊。
“抱歉，我们不招兼职！”芊芊一口回绝。
刘燕看了一眼罗亮，忍住了没有说话。
“可是其他学校呢？我知道罗老板要在本乡销售校服是件小事情，我帮不上什么忙，不过其他地方就不一样了。我是老师，我的同学大多是其他学校的教师，我有一定的资源。”李红英面不改色。既然来了，她就不会轻易的退缩。
许多事情都是靠自己去争取的，以前没有，不表示以后也没有。
罗亮则一言不，不时的轻轻喝一口茶水。
“整个青山县，我们都不需要兼职。”芊芊说道。
刘大红已经在县城搞定了文教局的领导，事情也已经谈得差不多了，只需要细节完善就可以签订协议。在刘大红的操作下，这件事情变成了领导们值得夸耀的政绩，刘大红转变身份，成了一个小有名气的慈善家。这中间的操作，刘燕是完全没有涉及的。
她老实的把生意当作生意来做，当然是不行的。
李红英怀疑芊芊对自己是不是有敌意，她不甘心的说道：“青止 县接近五十多个乡，每个乡都有乡小学和村小学，即使你们上面有关系，通过文教局下合作协议，全面订购贵公司的校服，可是这么多地方。靠刘燕一个人跑，能行吗？更别说青山县之外了。燕妹说你们的目标是做全国市场，我不过是想帮帮忙。”
罗亮和芊芊对看了一眼。
这个李红英脑子转得很快，芊芊一说整个县都不需要人兼职。她马上就知道了只有靠上面的文教局领导才能做到这一点，看来她的阅历比刘燕更丰富，也是个十分聪明的人。
要是一家一家的乡小学去跑，就是请一个团的销售人员也忙不过来的。
大的县，下面有七十多个乡。小的县，如青山县，也有四十多个乡。一天跑一个乡，顶天的销售天才和说服天才，也要一个多月时间才能拿下一个县，可是刘大红找文教局领导，一个星期，就把一个县的市场做了下来，还为他自己的脸上贴了慈善的标签。在这一个星期里，刘燕做来龙乡学校的销售，一点希望都看不见。
这就是会做生意的人切入点都跟常人不一样。
当然，刘燕的阅历太少，磨砺是必须的！
“你说的很对，刘燕一个人的确跑不过来，尤其是外地市场，可是你在教书，怎么去外地市场？而且我们摸索出了模式后，不会一个乡一个乡的去跑，你想兼职，的确不方便。”芊芊说道。
罗亮拿起桌上的纸笔，写了一句话递给芊芊，自己起身去倒开水。
芊芊看了一眼，放下，表情依然淡漠。
李红英和刘燕都忍住了想看一眼的冲动。她们的角度不好，想看也看不清楚那是一句什么话。
芊芊把纸再起来扔进纸篓。
“既然这样，不好意思，打搅你了！”李红英不觉得有气，她心情复杂的站起来，想不到希望赚一点钱，却一点机会都没有，罗老板也在，但他显然都听芊芊的。
“李姐，坐，刘燕，麻烦你帮李姐倒一杯水。”芊芊云淡风轻的说道。 “不用了，我还有课，赶回去还来得及。”李红英说道，却不由自主的坐了下来。
“李姐，你是双职工，跟老公都是教师，为什么这么想兼职，你不会是缺钱的人吧。”芊芊微笑说道。
只有缺钱而**强烈的人，才会尽量找机会赚钱 这是罗亮写在纸上的那句话！意思是希望给李红英一个机会。
罗亮以前在成都吃不起饭的时候，连深夜的钟点工罗亮都做过，为了吃饭，罗亮甚至想过偷窃和抢劫。
他感觉李红英想得到赚钱机会的**特别的强烈。
“我缺钱。”李红英坦然说道，“两个人的工资，五个人吃饭，两个多病老人和一个还不能说话的孩子，我们工资不过三千多一点，我们在城里还没有自己的房子。你也知道，我们是教师，不可能回农村老家去住，今后退休了也不可能。”
“可惜我们这里不需要兼职，所以帮不了你，不过你可以自己帮你自己。”芊芊微笑说道。
“我自己帮我自己，怎么帮？”李红英笑了。她觉得芊芊在开自己的玩笑。
“我建议你要想做校服销售，那就全职做。你看怎么样？”芊芊说道。
“当然可以啊，不过一个月八百元我是不做的！”李红英说道。
“当然，要是一个月八百元。我也早就辞职不做了。”芊芊笑道。
“那多少钱一个月？”李红英最关心这个问题。
“你希望多少钱？”
“钱，当然越多越好。”
罗亮拉开门走了出去，走进俞浩的房间。张铁在假寐，俞浩在网络上忙着跟人谈生意呢。罗亮一足进来，张铁就站了起来。
他是第一咋。跟罗亮修炼言咒诀的人，力字诀的修炼不单是提高了他的力量，也让他的感知更加的敏锐。
“老大，现在出吗？”
“等一下，芊芊还在跟人谈事情。”罗亮笑道，站在了俞浩身后的巨大地图上。
这是俞浩请做广告的人专门做的写真，高清晰度，占据了大片的墙壁。上面在四川的部分，被俞浩画满了圈圈叉叉，叉的地方就是黑龙鱼已经在地方上销售了，圈的地方正在努力构建，空白的地方则还没有计划进入。
这是一副大致的地图，每一个省份，还有一副详细的市场分布图，这地图锁在俞浩的办公桌上，上面有经销商的名字和电话，以及建立合作关系的时间，一目了然，专业无比。
“操，网络又断线了！”俞浩低声咒骂。