第七十五章 占便宜
江州市zhèng fu大规模拍卖土地的举动，再次在全国范围内引起关注。尤其是在国家刚宣布取消福利分房的政策背景下，江州作为土地市场的先行者，一举一动尤其具有代表意义。
在zhong yāng电视台演播大厅，主持人和请来的嘉宾有着以下对话。
“吴教授，您在国内第一个提出了要把房地产作为国家支柱产业来大力扶持，以此来大力拉动内需，为中国经济接上新的引擎。我想问问，您的理由是什么？”
请来的嘉宾正是秦然的导师，吴永文教授。
“现代化国家有两大必经阶段，一个是工业化，还有一个就是城市化。我们国家自建国以来就有针对xing地实行五年计划，到现在已经是九五规划，为中国从农业大国转变为工业大国打下了坚实的基础。在工业化如火如荼之际，城市化必须提上ri程。一般来说，城市化是由工业化来推进的；但另一方面，城市化是工业化的载体，对工业化也有反作用。城市化如能适应工业化发展的要求，则会推动工业化的加速推进。否则，就会延缓甚至阻碍工业化的进程。美国和ri本这两大经济大国，城市化人口占到70%以上的比重。而英国这个老牌工业国家全世界排第一，现在快接近90%的程度。中国在1998年的城市化是多少？刚好到30%。大有潜力可挖！据统计，城市化每提高1个百分点，就能拉动投资增长3.7个百分点，拉动消费增长1.8个百分点，可提高gdp0.15个百分点，就业率0.33个百分点。”
吴永文看了一眼主持人，停顿一下让观众消化上述的数据。
“我举个简单的例子，现在不是西部落后农村地区许多农民到东部发达城市打工吗？繁华的城市，偏远的乡村，一对比绝大多数打工的农民工都会有冲动留在城市发展。那么问题来了？要留在大城市总要有自己的家吧。所以房地产行业在可预见的未来，就是城市化的基础，要为源源不断涌入城市的新市民提供住房。你买了房，需要贷款吧，需要装修吧，还要购买新的家电和生活用品吧？这些是普通人看得见的地方。看不见的地方在哪里？房子内部的钢筋、水泥、砖瓦、水电等材料，这些是入住前就弄好的。所以房地产行业和钢铁、建材、家电、化工、金融等行业息息相关，直接或间接影响到60个行业。发展房地产，可以带动其上游下游相关产业发展。在当前下岗问题已经成为影响社会稳定的重要因素，发展房地产业可以提供大量的就业岗位缓解下岗的阵痛。”
点点头，主持人继续问道。
“您对江州今天大规模拍卖土地有什么看法？”
“据我在全国地方城市调研，由于分税制改革，地方的财政很紧张。江州我前些天才去过，当地的zhèng fu官员就很坦然告诉我，卖地得来的钱对当地财政来说是很大一笔收入。上一次江州不是一块地皮就卖了4个亿吗？来钱快，数量又足，所以她按捺不住这样的冲动。不过我们也需要看到，城市化不是口头说说就可以，是需要真金白银的投入。江州正筹备新区建设，需要大笔启动资金，这或许是大规模推地的主要原因。总体来说，我认为这是一件双赢的事情，地方zhèng fu获得发展资金，开发商拿到土地继续造房，都是在为城市化而努力。”
依旧是在江州市zhèng fu礼堂，还是上一次的拍卖师，备受瞩目的大拍卖会终于开始。
秦然仍然选择了6号，和周志东一起坐在正前方。这一次参加竞拍的人数比上次要多了5倍，看来今天真是要有好戏上演。
第一块土地命名为b1，紧挨着西子湾项目。
“b1地块位于西子湾东侧，占地14万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2.2以下，起拍价5000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”
拍卖师简单介绍了一下地块信息，然后就敲下拍卖槌示意开始。
“1亿。”
江州一家小开发商叫价道。
“2亿。”
周志东举起6号牌喊道。
“哇——”
第一块地就如此火爆，全场响起一阵感叹声，江南地产看上去对其志在必得。
“2.5亿。”
另一家中型开发商加入了战局，小开发商已经打了退堂鼓。
“3.2亿。”
周志东继续喊价。
“4亿。”
对方继续追加4亿报价。
“5.7亿。”
6号牌再一次举起，江南地产报出了高价。
对手应该是两家公司联合起来竞标的，正在小声商量要不要跟进。终于他们还是举起了手中的牌子。
“5.8亿！”
周志东摇摇头，和秦然相视一笑，像是知道对方肯定会报高价。这一次，6号牌没有举起来，江南地产放弃了竞争。
“这个小狐狸！”
唐中天小声骂了一句，他刚才还纳闷，b1并不是江南地产早先划定的地块，为何秦然看上去拼命抢。原来是造了势，挖了大坑让别人跳下去。如此一来，其他人再和江南地产竞标时就会心理上有yin影，猜不透他们的布局。
夺得b1地块的中型开发商原本心里预期是4个亿，没想到和江南地产一较上劲，就多花了1.8亿成本，无力再参与其他地块的竞争。仔细想想，真有点得不偿失，但木已成舟后悔不得。
“b2地块位于西子湾东南侧，占地16万平方米，规划为普通住宅类，容积率限定2.2以下，起拍价6000万。设有保留底价，达不到者竞拍无效。”
b2地块才是秦然的目标之一。
“4.5亿！”
周志东开始报价。
这时会场却一片沉寂，没人举牌竞标.
无论拍卖师如何鼓动，都无法激起大家的热情。
江城、置业两大地头蛇信守了承诺，没有参与争夺。过江龙万建、中洋等不知为何也没有举牌，一时间会场沉寂了下来。
“啪——”
江南地产成功将b2地块收入囊中。
这时，刚竞得b1地块开发商脸sè都青了。b1、b2相邻，位置差不多，b2比b1要大2万平方，居然还便宜了1.3个亿。
b2地块江南地产占有地利优势，它自己开发就会和西子湾连成一片。其他开发商要拿的话，不会有西子湾的溢价，而且还面临这江南地产的死磕，一不小心又高价接盘。总之一句话，b2地块西子湾高价拿地开发起来依靠溢价仍然可以盈利，其他开发商拿了很有可能亏本。
秦然依靠计谋，白捡了一个大便宜。
接下来又拍出了3块8万平以下地皮，全部成交价都在2.5亿以上，观战的江州市领导们在一旁心里笑得合不拢嘴。
b7地块时，却上演了一场龙虎斗。
江城和万建公司都看中了这块地，双方不断抬价，15万平方的地皮拍出了5.98亿的高价，最后是江城集团笑到了最后。
唐中天打算以b7为支点，打造属于江城集团的自留地。
因此，刚高价拿下b7地块的他，又以5.06亿拿下占地13万平b8地块。
至此，唐中天已经达到了他的战略目标，江城集团偃旗息鼓。
置业地产出手以4.8亿拿下了12.7万方的b10地块，但b11地块却面临万建的争抢，在超出预算1亿的情况下放弃争夺。最终万建公司以4.6亿中标了b11地块。
b13地块由于比较偏，后面又是景区的山坡，作为普通住宅项目不是很吸引人，竞标的公司不多。秦然果断出手，仅以1.8亿就拿下了12万平方的土地。普通住宅项目不好，但要是建联体别墅类高档小区，应该是很合适的地方。不过这需要公司公关实力够强，能够打通关节更改规划用途，当然这一切对秦然来说不是问题。b13算是意外的惊喜吧，秦然又捡了一个小便宜。
陶鑫看中的是b14地块，同样偏僻，但却适合建造普通住宅项目。于是，他面临着许多对手的争夺。14万平方的土地最后拍出了3.3亿的高价，中标的不是陶鑫，而是另外一家开发商。
越到后面，资源越少，争抢的人越多。
一块看上去很普通地都会引发许多轮竞标。
b15到b19都引发了热cháo。
陶鑫终于杀出一条血路，以3.6亿竞得了b18地块，占地9.8万平方。
压轴的b20终于要进入拍卖环节，它是这次拍卖唯一的高档住宅项目，紧挨着西子湾北面的别墅群规划区。占地19万平方，容积率在0.35以下，规划为别墅。别墅项目在江州规划很少，物以稀为贵。
全场都预计江南地产会全力争夺b20，而周志东确实也是这样做的。
“3亿。”
江南地产第一个报价。
“3.3亿。”
很快有其他开发商喊价。
“3.6亿。”
……
“5亿。”
一路追喊，价格很快突破了5亿大关，这个时候意味着楼面价已经达到了7500元/平。
“5.5亿。”
江南地产继续报价。
“5.8亿。”
中洋地产决定和秦然死磕。
“6亿！”
“6.05亿！”
中洋的代表脸都涨红了，再一次报价。
向对方摊手，示意认输，周志东放下了6号牌在桌上。一切都按照秦然预先设想的情况发展，b20最后又被冤大头接盘了。
最终b20地块被中洋集团以6.05亿竞得，楼面价格已经达到9100元/平，就是说发售时他至少售价要在12000元/平以上才有钱赚。
笑得最开心的是秦然，西子湾北面的别墅群是低价得来的土地，现在被旁边这个地王一拉动，无形中增值不少。原本他只打算卖7000元/平的价格，看来要向旁边的地王靠拢咯。
所以每拍出一次地王，最高兴的就是地王旁边的土地所有者，因为都跟着地王水涨船高升值，顺带占了一把便宜。（补上1月24ri的一章，还欠的章数都会慢慢补上。）
第七十六章 个人资产
“73.2亿！”
江州市第二次土地拍卖会再次创下新记录，成交金额达到73.2亿。
笑得最开心的就属市委书记黄伟国，一次卖地就筹集到几乎相当于上一年全年财政收入的金额，市里钱袋子又鼓了起来。
“我认为我们江州找到了一条可持续发展城市的新路。通过zhèng fu规划经营城市，来筹集资金滚动良xing发展。这一次拍卖的金额，我们将主要用于江州新区的基础建设，力争再造一座新城。我相信，江州模式将会给国内其他城市管理者以一定程度的启发。”
面对央视的镜头，黄伟国侃侃而谈，第一次正式提出了江州模式概念。这一次拍卖只是小试牛刀，到新区三通一平后，那里广袤的土地将会给江州带来源源不断的财富。
结束了采访，导播把镜头切换回直播室。
“吴教授，您对这次拍卖创纪录的73.2亿金额怎么看，还有对所谓江州模式有什么建议？”
主持人转头询问身边的嘉宾吴永文教授。
“73.2亿，意料之外又情理之中。意料之外是我也没预想到土地拍卖如此激烈，算下来每块地都超过三亿的成交价。而且一块地都没有流拍，二十块地都被人抢走了。情理之中是因为我之前说过城市化必然会带来房地产的大发展，想不到在江州已经初现端倪。这样的情景，让我有些担心。因为江州上一年的财政收入还不到80亿，这一次拍卖就等于一年的财政收入。其他城市的管理者看了会不会动心，肯定会，因为来钱快。我担心全国各地都会有样学样，一窝蜂上马拍卖土地，没有从当地实际出发。江州地处长三角经济核心区域，又背靠全国第一大都市沪东市，所以他有这样的需求。我希望，其他城市管理者在参考江州模式前要好好考虑自己当地的情况。你拍卖的地，是不是有人要？”
吴永文教授虽然大力提倡发展房地产行业，但还是预判到全国各地可能出现一窝蜂卖地情况，提前在这打起了预防针。
“至于江州模式，这是一个新提法。在土地升值大于城市负债的前提下，是一个适合中国城市化进程的发展道路。依托城镇化的大背景，zhèng fu出面规划城市建设，利用规划后的土地升值红利，来撬动城市大规模的基建发展。从目前来看，江州市基本迈出了成功的第一步。要是我估计得不错，三年或五年，江州会发生天翻地覆的变化。”
作为国务院的高参，吴永文的评论和预测都很到位，要是秦然看见，肯定会点头称赞。不过他现在还没有空，因为他正在市zhèng fu礼堂门口，和江州其他两大地产老板闲聊，互相交流下体会。
“唐总，恭喜啊，拿到了心仪的地块。”
他首先向唐中天祝贺。
“还行，不过我怎么看都是你们最赚，连捡了几个便宜。”
唐中天意气风发，这次江城集团在拍卖会上展示了超强实力，接连以高价力压群雄，让他一吐上次被秦然夺走a1地块时的闷气。
商场上没有永远的敌人，也没有不变的朋友。唐中天混迹商场多年，早已经了然于胸，所以他对秦然没有好恶之分，目前状况下当朋友最好。
“就是，从开场到结尾，你们江南地产一直在挖坑，差点连我都被忽悠了。”
置业地产的胡总接话道，这次置业只拿下了b10地块，不过在城区范围内他们还储备有土地，所以没有全力争抢。
“哪有，我可是很想要那两块地的，只是价格超出心理预jing线，无奈放弃罢了。”
秦然当然是不会承认，扮猪吃老虎是他的强项。
“不管如何，这次合作愉快，希望我们大家还能继续合作。”
唐中天见司机把座驾开了过来，笑着对身边两位老总道。
“合作愉快！”
一一握手后，秦然也坐上了自己的a6，由周志东驾驶离开了拍卖现场。
“物是人非，以前能和刚才两位老总一起聊得最多的是丁耀文，现在他已魂归西去。丁耀武明天开庭审理，据消息说死刑逃不掉。想想，人生有时还真是无常。”
周志东边开车边感叹道。
“我也想不到事情会发展得如此迅速，从一出简单的诽谤案就演变成杀人案。他们兄弟俩也怨不得别人，要怪就怪自己，谁让他们屁股不干净。不然祥龙地产也不会倒在房地产行业的黎明之前，现在我们大家都准备涮火锅吃肉咯。”
说实话，秦然也意料不到祥龙地产覆灭如此之快，谁让他们惹上了自己！
“今天买了两块地，又花了6.3亿。”
秦然一回到公司，就让魏东过来帮忙算下帐，准备好好理一理公司的财务状况。见魏东进来，他躺在沙发上懒洋洋说道。
“我怎么感觉你像是去菜市场买了两块猪肉，花了6块3一般。”
眨眼间6个多亿没了，秦然却如同没事一般，魏东实在佩服。
“钱太多，不经过自己的手，总感觉是一些数字。要是6亿多要我搬着现金去，估计我会心痛不得了。”
魏东勤学肯干，又入伙了秦然发家的原始股，所以深得秦然信任。这次算账，有一些民间借贷的数，秦然不想让龚慧芸等其他人知道，但对魏东可以公开。
“钱哗啦啦地来，然后又很快哗啦啦流走，有时就是一个数字游戏。”
主动为秦然泡了一杯茶，魏东接口道。
“你老婆和儿子接过来没？一家人团聚比什么都开心。”
对下属，秦然还是很关心的，前些天特意让李德盛帮魏东另外找了一套单间做宿舍，方便他和家人团聚。
“昨天才到，多谢老板你的关心。”
“过两天我上你家吃顿饭，随便逗一逗宝宝，上次见他照片挺可爱的。”
秦然拿起茶杯喝了一小口，依旧是慵懒地说道，刚才参加拍卖会实在耗费了他不少脑力jing神。
“行，让我老婆做几个好菜。她一直说要看看我们家的贵人到底长得如何？”
闲聊完毕，秦然和魏东两人进入了工作状态。
他们首先要测算西子湾一期到底挣了多少钱？
先看成本，土地款花费了1.125亿，现在看起来真是便宜。为国家小康示范小区名头付给“建科中国”的500万，给“贝恩国际”设计费2100万，加上前期七通一平投入的工程款3000万，这里就有5600万。然后是占大头的施工加监理款2.592亿，景观施工费4100万，一共又是3.002亿。融资方面即陆有财的3000万民间借贷和工行发放的18个月3.55亿贷款产生的利息成本合计约为5000万。最后是摊销的公司运营费用和广告营销费合计2000万。
魏东算了算，最后得出成本数额为5.387亿，当然还没有算上预提的纳税额。
收入方面呢？
内销房1027套，收入4.72亿；还剩捂盘的400套房源，秦然预计均价为3350元/平，收入约为1.95亿；还有1.2万平方的商业配套地产没开售，估价为6000万；最后还有1500个车位，按均价三万一个算，还可以收入4500万。
在纸上加了加，魏东得出了7.72亿的实际收入。
通过合理避税，预提的纳税额为7000万，算入成本之中。
如此一来，西子湾一期的详细盈利为7.72－5.387－0.7=1.633亿。
一般房地产的利润基本为10%左右，做得非常好可以有15%。西子湾一期能有1.633亿的盈利，利润率达到了20%，很大程度上是因为秦然超前眼光提前低价拿地。要是他捂着地不开发，那么几年后利润会更惊人。但现在秦然的目标是扩张，需要以快打多，通过快速发展来不断循环壮大，所以能有20%利润已经很满足了。
真要较真算的话，秦然实际投入资金仅是继承得来的三十来万，现在挣下了1.6亿，实际是翻了540多倍。
“真比抢银行还快！”
看着最后的数额，魏东咽了咽口水道。
秦然打算从公司每年的盈利中拿出10%作为个人资产，毕竟公司和个人的财产要分开，当然他拿走的10%盈利是以母公司的名义转走的。不然公司规范后，自己以后有急事要花钱很不方便。如同古代皇帝虽是天下的君主，但一样需要拥有自己的内库装私房钱。至于个人资产，秦然当然是自己投资，保持其不断增值，毕竟中国也会即将进入资本为王的时代。
西子湾二期正在开发，待开发的还有北边10万平方的别墅区，和准备打造最高贵最豪华的3.2万平方a1地块，以及刚刚拍下的b2、b13地块。
一年时间，江南地产初步按照了秦然的设想，扩张成功。当初定下的三年成为江州最好地产公司，已经夯实了基础，待二期正式发售后，秦然便需要着手扩张版图。因为五年内，成为长三角区域领先代表的目标看上去并不遥远。
秦然刚打算剥离自己的个人资产，就有一个投资机会送到了他面前，又一位熟人慕名来访。
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第七十七章 二期动工
光头加上大金链，这次来的不是陶鑫，而是他的好兄弟穆平，江州汽贸店的知名老板。
“哟，什么风把老兄您吹来了？”
秦然的专车a6保养过一两次，和穆平关系也熟络不少。
“秦大老板，当初你可是承诺过要给我在西子湾留一套房的，现在还算话吧？”
穆平笑嘻嘻问道。
“算，做生意讲的是一诺千金。在剩下的房源里你看中哪一套就马上下定，优惠参照国家干部标准执行。”
欠过别人的人情，秦然当然要还。穆平真要，待遇和机关单位内购一样的价格。
“哈哈，我就知道你们大老板就是讲信用。房子的事，到时让我老婆来挑，免得她一直在我耳边唠叨。今年，你们这些开发商赚得盆满钵满。听说前两天土地拍卖会上花钱如流水般眼都不眨一下，要是我也有那么多资金就好办了。”
看来今天穆平目的并不止是买房，他话里似乎暗有所指，秦然笑着等他主动揭开谜底。
“是这样，我也不打迷糊。一汽奥迪准备在江浙省招募4s店经销商，我合计了一下，想把整个省的区域代理都拿下来。关系上你不用担心，我已经疏通得差不多，现在就是资金方面有些问题。这次来，我想问问兄弟你有没有兴趣入股？”
原来穆平想邀请秦然以资金入股他的4s店计划。奥迪品牌在国内并不出名，之前的奥迪100车型也销路不好，所以穆平找了不少朋友都没有信心入股。秦然提走了江州第一部a6，近期又楼盘热销不差钱，因此穆平才找上门来。
“大手笔啊，老兄！江浙省的省代费用可不菲吧，兴趣我是有一些，但得看看具体条件如何？”
秦然知道a6一上市，就会作为官车标配，销售火爆，投资4s店的话大有可为。
“我算过，至少需要一个亿的资金。到时江州开两家，汶州、宁博各一家。一亿资金以1000万单位为1股，做10股占80%的份额。还有20%干股需要用来打通各种关系，这我想兄弟你是明白的。”
既然说开了，穆平也没有隐瞒，把投资计划详细说明。
“哦，我还特地拿来了商业计划书，你好好瞧瞧。”
穆平从包里拿出一叠文件，上面详细论证了如何开办4家4s店的过程，一亿仅是启动资金，全部下来要投入三个亿，不过到时提车回来后就可以找银行做抵押贷款滚动发展。这可是商业机密了，看来他对秦然还是很信任的。
“陶老板入股了没有？现在还有多少空额？”
听到秦然这样问，穆平知道有戏了。
“陶老板说刚拿了一块地，资金有些紧张，只入了1股。我自己和其他几个朋友占了6股，现在还有3股的空缺。要是你有兴趣，这3股可以让给你。管理上你不用担心，我都找好了人。账目上也放心，我哪敢和你们这些大老板或权贵们搞小动作。”
看着秦然紧皱眉头思考，穆平耐心地等待结果。
“先留着名额，我明天给你答复！”
秦然基本确定会入股投资，但他还是需要一些缓冲时间，给自己留点后路。
“行！要是你入股了，江州4s店的场地就基本确定了，你们不是还有空商铺等待出租嘛。在我所在的汽贸一条街开一家，然后西子湾这也开一家。一东一西，正好覆盖江州市区。”
这样看，穆平找上秦然，确实是处心积虑有所准备。
投资4s店，当然是用秦然的个人资产，不过他原本打算转出2000万的，现在要稍微提前多透支1000万出来。
经过一晚上的思考，秦然觉得投资的话一年时间应该就可以收回成本，以后就是会下蛋的金鸡源源不断产生利润。
第二天，秦然打电话给穆平，确认了入股3000万占24%股份的消息。
穆平昨晚也没睡好，他要拿下江州的4s店是没问题，但省代的话拖得越久变数越大。因为已经汶州、宁博已经有人找到一汽奥迪总部去了，这是他在总部的关系网告诉他的。他胃口很大，想一口吞下整个江浙省的代理。
现在秦然答应入股，那么所有的阻碍基本已经扫清，现在穆平马上可以实施自己的垄断伟业。
下午的时候，穆平召集股东们见面开了次会，明确了股权划分以及管理上的一些问题。穆平自己投入占了3股，剩余的股东身份分别是一娱乐城老板、省内知名玻璃厂老板以及某省领导公子，他们和陶鑫一样各占1股。从股东身份就知道，穆平结交的朋友三教九流都有，路子广吃得开。
尽管第一次见面，秦然低调务实的态度还是赢得了大家的亲近，虽未深交但也建立起人脉关系。
穆平赶着要钱，因为要到一汽奥迪总部缴纳保证金，以及开始圈地建设4s店。秦然指示魏东把3000万以母公司名义转了出来，然后打到穆平账上。之后把入股协议拿了回来，口说无凭立据为证，秦然办事还是很谨慎。
韩鹏一到江州，秦然就让他跟着陈浩，帮忙提包跑腿。不用他干具体的活，先熟悉熟悉工地，见见市面。韩鹏是本着打短工的念头，所以秦然给他开了一个月1500元的工资，而且预支一个月工资为生活费，住宿当然也跟着陈浩住套间。
看到秦然如此郑重地把韩鹏交到自己手上，陈浩说真的有些纳闷，这个少年和秦然到底是什么关系。后来和韩鹏混得熟了一些，了解到是年前秦然到他们市旅游做义工认识的，但关系却如此亲密，陈浩心里依旧是一头雾水。不过秦然的神秘，陈浩早已经习惯，现在事业做得风风火火，也没必要纠结这些细节。
跟了陈浩，韩鹏才明白秦然交代的认真读书有多重要。许多字和图纸的意思，他都不明白。不过对建造房子，韩鹏却很感兴趣，因为他觉得这样有一种直观的成就感，能亲眼看着自己的劳动成果展现在眼前。
“秦然哥，我回去后一定好好学习，出来后才知道自己什么都不懂，也明白了知识的重要xing。”
虽然很忙，但秦然有空时还是叫上韩鹏，两人一起到外面吃晚饭。现在他们俩就坐在一处大排档的方桌上，等待老板上菜。
“知耻而后勇，这不丢人！知道了为什么要学，才会学得进去。以前你老是想出去打工，心不在焉地当然觉得读书很累。”
秦然笑着说道。
“嘿嘿，幸亏遇到你，不然我估计一辈子都难想明白这样的道理。”
韩鹏为自己满上一杯啤酒，然后举起酒杯向秦然致谢。
“砰——”
两人酒杯相碰。
“你想不想到江州读书，我可以安排你进这边的学校。”
江州的教育资源比孤儿院所在的市要好多了，秦然觉得让韩鹏到江州上学也是不错的选择。当然江州一中是进不去的，其他普通重点高中应该没问题。
这个提议让韩鹏也有些心动，但他考虑一下后还是拒绝了。
“不用了，来到这边还得适应新学校环境，而且陈阿姨现在忙不过来，我在那边读书还可以帮帮忙。”
秦然看到韩鹏眼睛里一闪而过的亮光，知道他其实是很想来这边上学的，但为了多照顾些一手抚养他长大的陈阿姨，韩鹏还是压下了心里念头。
“也行，想过来的时候随便说，我会替你安排。你回去后，看看能不能物sè两三个帮手，替陈阿姨分担一些，费用可以我来承担。不然你以后总要离开那边出来闯荡的。”
既然韩鹏做出了决定，秦然还是尊重他的选择。在那边的话，也许他可以更加静下心来学习，因为没有如江州这边那么多诱惑，以及韩鹏现在知道要学习了。
西子湾二期的招标开始，这一次秦然没有再要求施工方全额垫资，江南地产可以预先提供三成的资金。二期工程60万平方的建筑面积，施工投资达6个亿，秦然把起拆分成四块。由于陶鑫也杀入了开发商行业，所以为防患于未然秦然还是打算引入了更多的竞争者。不能让中建九局和浙广建设垄断施工工程，以免将来受制于人，同时也方便培育更多的合作伙伴。
中建九局和浙广建设理所当然各取得一块，剩下的是江浙建工和沪东建工瓜分。新引进的两家企业都是国企，拥有雄厚的技术储备和经验丰富的工人班组集体。基本上每家拿到了1.5亿的施工承包合同，有出入也仅在1000万之间。
挑选了一个好ri子，二期工程正式开工建设。一时间，工地再次热闹起来，四家施工公司集体进场，川流不息的人流、车流都预示着很快这里就会发生翻天覆地的变化。合同规定的工期为6个月，因为那些购买了二期的机关单位干部们耐心可是有限的。拆分为四块，速度上会加快许多，这也是秦然引进多两家施工方考虑的因素之一。
有了秦然的1200万，扬帆园林的景观施工进度更加快了，小区的景观道路和林地已经初具规模。大卡车正不断运来从远方整体移植而来的天然大树，这些树的成本都在上万块以上一棵。杨晓辉兑现了他的承诺，几乎每天都泡在工地上，尽心指挥完善景观的施工。西子湾作为他的第一个项目，杨晓辉耗费了大量的心血在上面。看来秦然承诺的百万奖励，他是拿定了。
西子湾的会所大厅，秦然正找人豪华装修，这里将会作为售楼部，是楼盘的面子所在。同时，招聘而来的销售团队，秦然终于忙过了这段时间，将开始亲自培训他们。
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第七十八章 挖人
10名营销人员端正地坐在会议室里，4男6女，他们刚经过了重重选拔，最终得以留在江南地产公司。
做销售，从上班的第一天就是正装出席，一直要到你转行的那天。
虽然灰sè的西服正装穿在身上似乎不是很搭，但10名新销售们正努力让自己显得成熟一些，即使他们脸上的稚气和不自信会不时展露在脸上。
看着下面充满着朝气的脸，秦然把眼镜框推了推，问道：“销售到底是什么？谁来解答一下？”
眼前这人就是大老板，10名销售都卵足了劲，聚jing会神不错过有所表现的机会。
“销售就是卖东西，把手上东西卖给需要的人。”
一名扎着马尾的女销售站起来说。
“销售是发现市场的热点，然后把热点转化为产品，卖给消费者。”
另一名戴着眼镜的高个子男销售回答。
“销售是一种认同，需要你销的是自己，售的是观念。通过自己把观念潜移默化转接给消费者，从而实现认同达成购买目的。”
又一名短发的女销售起身答道。
点点头，秦然缓缓开口道。
“三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。那么对应的销售呢？三流的销售卖产品，二流的销售卖服务，一流的销售卖观念。这些话，对不对，有一定的道理，刚才发言的同学也基本命中目标。”
话说一半，秦然故意停顿下。
“但在我看来，销售其实只是公司运营的一环，是整体运作的一个部分。俗话说，酒香也怕巷子深，说的是销售重要。但你得首先要酿出好酒来，才会有机会吆喝叫卖。所以，今天第一课，就是正确认识销售的地位。许多人认为，销售能给公司马上带来收益，天大地大销售最大。这样的观念在我们公司是行不通的，因为你们只是公司产品流程中最后一环罢了，沾的只是时间的光。所以，我需要你们达成这样的共识，销售只是团队协作的一个环节，你们考虑问题都要从公司整体出发，形成团队合作共赢的观念！”
观念决定行动，行动关系成败。
秦然对这些白纸般的新人，首先要塑造团结协作的大局观念，考虑问题眼光要着眼全局，因为他需要的是专业化团队而不是兰博般的孤胆英雄人物。
“知道你们为何能像公司其他工作人员一样，拿数额满意固定的月薪，而不是仅够糊口的一点底薪，然后通过大淘汰来死磕奖金呢？多劳多得，赢家全拿，这是许多房地产公司都执行的规矩，为何到我们公司就不这样呢？谁能来回答一下？”
看到老板又提问，刚才那名短发女销售又站起来回答。
“是因为秦总你希望我们没有后顾之忧，尽全力来组成一个团队作战。”
“因为销售只是一个环节，同样的待遇表明公司把我们和其他部门一视同仁，从待遇上强化落实团队的观念。”
另一名没发过言的男销售回答道。
果然不亏是经过四轮选拨的人才，脑子灵活，知道老板想听到什么。
“公司和你们关系就如同谈恋爱的男女一般，首先要三观符合，然后才能继续往下谈。不然就算勉强过下去，ri子也不会长久。因此不管你们认同不认同我刚才提出的观念，公司都会依照这样的策略实行。所以，你们的话到底是发自内心，还是应付了事，其实我都不在意，因为ri久见人心。愿意主动融入公司的，我保证一定会给你们提供更大的舞台施展。觉得不合适的，随时好聚好散，祝你们以后一路顺风。”
其实第一节课，就是秦然把自己的观念推销给这些新手，率先在他们白纸般履历上划上了浓重的一笔。要是顺利，他们今后将是秦然的使徒，把其灌输的理念传递给将来加入公司的新人。
随后，由周志东负责讲解一些房地产常用的营销方式，宣传、蓄客、捂盘、签约等手段。接着又是宋鹏程出马，培训他们接人待物和礼仪方面的知识，如何打电话、着装、谈话技巧等。
今后公司内部肯定要组建一个培训学校，不单新员工要接受培训，老员工也要不断深造学习。
秦然知道人力资源管理需要提上ri程了。他需要一个高级人才帮忙协调公司内部的人力资源，不但会招聘人才，还要组织培训，并且分配好到时公司扩张所需要的人力。这个时候，秦然就需要给高级猎头公司打电话联系，他开出高价要挖来一个经验丰富的人力资源管理高层。
猎头公司答复是一时找不到合适的人才，因为高端人才确实很紧缺，1998年许多刚进入中国的跨国公司也在争夺这样有限的资源。
不过秦然一直以来运气都不错，两天后猎头打电话来通知说有一个客户想到沪东市发展，条件基本符合秦然的要求。不过他近期要出差一段时间，但明天会途经沪东机场转机飞往天京。
“帮我联系他在机场候机厅见个面。”
秦然决定亲赴远在百多公里之外沪东机场，看看这个人是不是值得自己邀请加入。
开着奥迪a6，秦然一路驱车百里，来到位于沪东市郊的沪东机场。通过手机联系，在机场一处咖啡屋秦然见到了这名35岁的高端人才。
戴着无框眼镜，头发往后梳，身穿西装革履的柳旭峰正一边端着咖啡，一边在查看自己的ibm笔记本电脑。1998年，便携式笔记本电脑开始发力，逐渐在商务高端人士之中流行开来。
见秦然主动介绍，柳旭峰才发现眼前这位号称28岁的企业老总实在显得年轻。
柳旭峰，台湾人，今年35岁，毕业于耶鲁大学mba。他曾被两家大型跨国公司派驻中国，后来加入国际超一流的咨询公司麦肯锡，是一名侧重于人力资源管理方面的专家。世界名校毕业，有过基层工作经验，现为麦肯锡中国区合伙人之一。白领之中的王者——超级金领，说的就是他们这样的人物。
“windows98刚上市不久，想不到你就已经开始使用了。”
秦然看着有些熟悉的笔记本cāo作系统画面，想起了自己刚进大学时通宵排队在电脑机房苦练打字时的那台win98台式机。
“你也喜欢电脑？现在内地熟悉cāo作电脑的人可不多。”
柳旭峰有些惊讶地问道。
“信息化浪cháo很快来临，以后不懂得电脑就如同不会走路一般，寸步难行咯。”
想到十来年后，电脑、智能手机大行其道，人们可以随时随地接入互联网，秦然嘴里感叹了一句。
“是啊，有了它，我发现自己工作效率提高了一倍之多。不过，现在不能联网可真有些不爽。”
此时的机场哪里有wifi，也没有电脑接口，要上网还得通过电话线来拨号。所以柳旭峰有些郁闷让秦然看了看他电子邮箱的空白链接。
“留个邮箱吧，说不定到时有事找你也方便。”
和今后许多人刚见面就询问qq号一样，这时互留电子邮箱也是一件非常时髦的事情。
拿过柳旭峰递过来的纸条，秦然摊开手回应道：“我到时email到你邮箱吧，我的地址一时忘记了。”
其实秦然都还没配备电脑，也没有注册有电子邮箱。因为在他印象中，要到2000年时电脑才会在国内普及开来，所以他一直没有留意这方面信息，不过这次回去后要得赶快补上这方面的功课。
“ok！”
有了共同话题，柳旭峰和秦然间陌生感去了不少，两人犹如朋友一般聊天。小到明星八卦，大到国家大事，两人分别交换了看法，共同点还真不少。
“秦总，我飞机的时间快到了。好久没有和一个人聊得如此开心，要离开真是感觉有些惋惜。”
柳旭峰看了看手表道。
“不着急，因为等会我们还可以在飞机上慢慢聊。”
秦然笑着从口袋掏出机票回应，他在来时就预定了和柳旭峰同班飞往天京的机票。要是有得谈，他就上飞机；没有的话，就退票回江州。
“哈哈，秦总果然是过人一等，不然江南地产不会短短时间就闻名全国。”
柳旭峰接到猎头电话后，就调查过江南地产了解过相关资料。
“现在你这样高端人才就如同漂亮的待嫁闺女一般，太多人盯着，我当然要抓紧时间了解，合适就上门提亲接人。”
既然对方主动提出了话题，那么秦然就接着往这方面聊。
“走吧，先登机，免得误了时间。”
想了一下，柳旭峰把笔记本合上，看来秦然真是要舍命陪君子飞一次天京了。
商务出差，柳旭峰当然是头等舱，秦然在买票时询问过售票员他的情况，办理登机牌时订在他旁边的座位。
坐在宽广的头等舱座位上，秦然笑着说道：“本来应该是我拐走你，现在反倒成了你拐跑我。”
“其实我刚才收拾电脑前已经有了决定！不过想起飞行旅程太过无聊，多个人聊天挺好就没直接告诉你。所以等会到了天京，我请你吃饭赔不是后再告诉你答案。”
柳旭峰一番话，让秦然哭笑不得，想不到jing明的自己还被他暗中涮了一道。
（感谢說剣、521asd、不长毛的刺猬等书友的打赏。）
第七十九章 小岛
一下飞机，熟悉的京腔味又回荡在耳边，秦然深呼吸了一口，再抬头看看天空湛蓝湛蓝的，雾霾两字这时还和天京沾不上边。
“这次就相当于短途公费旅游！”
耸耸肩，秦然笑着对柳旭峰道。
“没事，等会我带你去品尝天京机场最美味的餐厅。这些年，我已经把机场这所有吃的地方都试过，绝对是良心之选。”
对柳旭峰这样从事高端咨询服务的金领来说，打飞的已经成为一种生活态度，出差是司空见惯的事情，所以天京机场他的确是熟透。
“ri不落”
跟着柳旭峰在机场大厅走了一段路，一家西餐厅出现在秦然眼前。
“下午4点钟，不用等位，再过半小时可能就需要排队了。”
柳旭峰看了下手中的表，向秦然介绍道。
领班小姐准备把两人带到座位，途中柳旭峰朝收银台一名中年男子打了个招呼。
“段王爷，你的六脉神剑准备好，我可带了朋友来捧你的场。”
中年男子见状，举手示意稍候，他算完数马上过来。
“他是这家餐厅的老板，姓段，大家都叫他段王爷。”
把行李放在一边，柳旭峰继续说道。
“原来在台北夜市挺出名，后来我见天京机场没哪家店好吃的，就怂恿他到机场来发展发展。事实证明我眼光还不错，这里很快成为机场最火的餐厅之一。”
这家店能开起来，柳旭峰背后的台商圈子出了不少力。台商们成群结伴到大陆发展，习惯xing抱成一团共同抵御风险。开店所需的投资，也是柳旭峰帮忙联系推介。
“你也入了股？”
秦然转头看了一圈，发现陆陆续续有客人进来，包括许多国际友人。估计不用一刻钟就需要排队等候。
“没！朋友间沾上了钱字，关系总是会变味。所以，我来这吃饭心安理得，还能享受vvip服务。”
这时，店老板段王爷走到两人桌前。
“有段时间没来了吧，柳兄。你的菜，我保证亲自下厨，六脉神剑的功力可不随便吹。”
西餐厅煎牛排需要用到喷枪，所以形象比喻为六脉神剑。
“这位是我新老板秦总，同样待遇啊，不要弄砸我刚帮你吹得天花乱坠的招牌！秦总，你要几分熟？”
听到柳旭峰介绍自己是新老板，秦然知道这一趟没白来，其实上了飞机他心里早就清楚结果。
“八分吧，谢谢！”
秦然知道牛排七分熟时最好吃，但作为不是很爱西餐的他，还是保守选择一些。全熟的话，肉质会变老，嚼起来会硬。
“既然你喊了我老板，那么我们间的朋友关系从此刻起可要大打折扣。”
真正的朋友不要参杂利益关系，所以秦然根据柳旭峰刚才的话引申一下。
“没事，我们可以等我离职之后继续做回朋友。”
柳旭峰笑着回应。
“50万年薪，要比你在现在公司要少吧？”
趁着等菜的机会，秦然准备多了解一些对方情况。50万年薪是他开给猎头公司的条件，柳旭峰答应了跳槽，那么就意味着他接受了50万年薪的待遇。不过看上去，这已经是江南地产公司的最高薪。毕竟周志东和宋鹏程都只拿30万，不过今年楼盘热销，他们的工资奖金肯定也会大幅跟着涨。
“确实要少一些。”
柳旭峰的工资标准参照的是美国总部，一年会有15万美金的收入，在当时合计约是125万人民币。
“不过离我家近一些，我太太和小孩刚定居在沪东市。而且我也厌倦了常年出差，一方面身体顶不住，另一方面常帮客户咨询我也想自己实际cāo作一下。更何况，麦肯锡公司内部都看好中国的房地产市场，更有确切消息表示中国zhèng fu很快将把其作为今后的国民经济支柱产业。”
作为跨国咨询公司高层，柳旭峰的消息来源更及时准确一些。
“别说你没有准备上市的打算啊？我现在早早入伙就是为了以后股票期权能多拿一些。”
“怪不得说离职后继续做朋友，原来早就打算在职时**裸就狠狠敲我一把。上市是肯定，至多十年内完成。国内的路走不通，我们就到境外如香港、新加坡上市。”
秦然难得公布了他对公司把控的路线图：三年江州第一，五年长三角前三，八年全国前三，十年公司上市。
“依我研究江南地产的资料，你是一个胆子大、步伐准的领军人物。不要让我失望，我可是准备靠着股票期权养老。”
柳旭峰把手中的咖啡棒在杯里转了转，用鼻子闻了一下后尝了两口。
“欢迎你的加入，就怕你十年后不肯走，赖在公司养老。”
把右手伸出示意欢迎，秦然笑着说道。
“但愿如此！”
两只手紧紧握在一起，江南地产又将迎来一员虎将。
看着柳旭峰切开牛排，里面还有红sè血丝渗出来，秦然实在佩服这种只吃三分熟的牛人。一对比，自己的八分熟至少看上去是基本熟透了。
“吃牛扒就如同女人的裙子一般，越短越好。不过要是在其他地方，我肯定叫五分熟，因为他们的火候把握基本都欠几分。段王爷技术可不是盖的，你点半分熟这种单位也能给你弄出来。”
“哈哈，有柳兄这样的食客，每来一次我都心情舒畅半天。”
带着围裙的段王爷再次来到两人跟前。
“以后我光顾你的机会就少了，因为我今后跟着秦总在江州混。”
能让心目中大牛人跟着混，段王爷看秦然的眼睛一下恭敬了许多，这个年轻的老板背后得有多大的本事。
一个月后，柳旭峰办理完辞职手续就会飞赴江州上任。
秦然拿到“秦复生”身份后，申请了到太平洋岛国“迪加”投资移民。现在历经快三个月时间，他的移民批准终于下来，“秦复生”自愿放弃了中国国籍，成为了太平洋岛国“迪加”的一员。
迪加是在太平洋上的一个群岛国，靠发展旅游业为主，税收就业严重依赖外来游客。人口不足30万，有少数华侨移民在此定居。这里的旅游业刚刚兴起，所以秦然申请投资移民开设度假中心的申请很快通过。
秦然、李德盛、魏东三人坐上了飞往迪加首都的航班，他们要实地查看一下百万美金投资小型度假中心的情况。
一下飞机，当地雇请管理的华侨就到机场来迎接未谋面的老板到来。这是一个中年华裔男子，中文名叫宋，只会说粤语，幸好有魏东可以客串一下翻译。因为秦然和李德盛，会听不是很会说。
“度假中心已经开始建设，占地不是很大，不过我们的地址位置不错。”
离开首都大岛，叫宋的中年男子开着快艇载着秦然等人前进，在一望无垠的碧海蓝天中，快艇走了一个半小时才到目的地。秦然还好，魏东和李德盛已经被海浪颠得胆汁都吐完了。
“早知道，我就租一辆水上飞机载你们，全程只用十五分钟就到了。”
宋用粤语一脸可怜状看着魏东和李德盛两人不chéng rén样说道。
“回程让飞机来接吧，不然我怕他们宁愿留下来陪你做伴，都不肯再上快艇了。”
秦然用半生不熟的粤语说道，幸好香港电影和歌曲普及了粤语。
“好的，秦老板。”
走下快艇，秦然发现这附近是环礁，有许多小岛围在一起，自己脚下的小岛只是其中一座。
“那边是我的度假中心吗？”
用手指了指远方正在修建的工地。
“是的，老板。不过你买下的面积不仅止那里，整个7.3公顷小岛都是你的。”
宋有些自豪地对秦然道，他能为这样的大老板服务在迪加国内都是很光荣。
95%的产权，承包45年，除了首付100万美金外，还要承担岛上基础设施和度假中心的建设。此外还必须保证当地雇佣员工人数，以及承诺十年内每年不少于50万美金的投入。
还行，原本以为100万美金买个身份，现在居然当上了岛主。虽然说还可能要追加不少于500万美金的投入，但对秦然来说，这里就是他的zi you王国。
“宋，你把图纸拿过来让我看看，可能我需要修改修改规划，你看在岛上修建一条小型飞机跑道是不是更能方便游客到来。”
中国巨大的旅游市场即将引爆，秦然的小岛以后将主打中国游客，他根本不发愁客源。这样的蓝天白云沙滩绿树，是度假的绝佳地方。秦然已经决定在这里大规模投资，发展得好的话也将成为他会下金蛋的母鸡之一。
“秦总，酒店可以晚建，但飞机跑道一定要赶紧建起来。”
脸sè苍白的李德盛回了会神，赶紧说道，他现在站在陆地上还感觉周围在不断晃动。
“老板，建跑道会破坏岛上的整体环境，我不赞成这样做。不过你可以联合周围其他小岛的度假酒店，共同在附近一处无人小岛上修建小型跑道，毕竟对大家都有好处。这样一来飞机在无人岛上面降落，再用小船花五六分钟再接到岛上就好。”
宋听完，提出了自己的建议。
看着岛上郁郁葱葱的热带林木，秦然想了想，要是大规模兴建跑道确实破坏整体度假氛围。到时飞机起落，都会影响到度假的游客体验。
“宋，你很棒！”
秦然举起大拇指夸赞道。
“麻烦你去询问下，看大家愿意不愿意一起出钱弄个跑道，这样的话对大家都有好处。”
听完秦然的话，宋点点头拍拍胸口示意明白。
天sè渐晚，秦然等人只好在岛上简易的木屋中准备过夜。
（感谢夜詪美和不长毛的刺猬的打赏。还有我一直想谢的人：默默投票的laoxoing，你真是辛苦了。）
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第八十章 金龟岛
既然是宋负责在当地的管理，那么他招聘时选了许多华裔的工人，不过他们许多都不会说汉语，只会说当地的方言。不过从他们热情恭敬的脸上，秦然还是感受到他们的友善。
秦然微笑着一一和他们见过面，由宋在一旁翻译，简单参观了一下正在施工的工地。现在主要还是平整土地，划出度假中心需要的土地。
魏东和李德盛两人简单喝了点粥就晕沉沉睡去，晕船的滋味太难受，估计到明天他们才会缓过神来。结果丰盛的海鲜宴，就只有秦然一个人大快朵颐，大龙虾、大螃蟹，还有说不出名字的海鱼都让他一一消灭干净。
吃完饭，没什么事情可干，就向宋做了要钓鱼的动作。毕竟现在虽然快晚上七点，但天sè还稍微亮，秦然打算在海边住的木屋走廊上钓鱼。这套木屋是岛上最好的临时建筑，下方用木头做桩如高脚杯般耸立在海上，有一座小木板桥直通海岸沙滩。秦然到来，宋当然是分配给老板和手下居住。
听着屋内两个大男人的鼾声，秦然吹着海风，迎着浪花，一个人光脚坐在走廊上钓鱼。
大海的鱼都太凶残了，一下钓就马上咬饵，秦然不一会就收获了好几条小鱼。刚开始还挺兴奋，但后来起钓都是同样品种，秦然也懒得要，直接把它们又都放回海里。再后来，秦然连杆都懒得起，放线让咬钩小鱼在海里zi you遨游。
天sè已经暗了下去，秦然抬头一望，繁星点点，璀璨星河，偶尔还有流星划过，真是难得一见的美景。
正感叹间，忽然鱼竿一沉，像是什么东西又咬钩了。
不会是鲨鱼吧？
秦然想会不会是咬钩的小鱼被鲨鱼吃下去。
不管那么多，秦然开始收线溜鱼。虽然是第一次cāo作，但他基本知道原理，利用收放线拖累鱼，最后逐渐把鱼拉回来。
天黑看不见鱼，只听到鱼不时冒出海面拍打海浪的声音，秦然心里不由想起海明威《老人与海》中与鱼搏斗的场景。原来和看不见的对手搏斗，是如此有兴趣的事情，双方无声的较量就寄托在一根丝线之上。
断，鱼赢；不断，人赢！
秦然已经很久没有这般肾上腺素激升过，他不断地放线，然后又反向收线，把鱼牢牢地固定在一个范围溜圈。
五分钟过去，十分钟过去——
满头大汗的秦然似乎笑到了最后，鱼已经疲倦不堪，正被他缓缓拖回木屋底下附近海面。
“哗啦啦——”
声音不断作响，都预示着这是一条体型巨大的鱼。
“喂，你们两个，赶快起来，帮我捞一捞！”
大鱼上钩，秦然顾不得魏东和李德盛两人旅途劳累睡熟，大喊着叫他们起来帮忙。不然他一个人绝对无法把这大家伙弄上来，因为秦然双手都紧握着鱼竿，没有空再用捞网把鱼弄上来。
迷迷糊糊间听到老板大喊，李德盛赶紧推醒魏东，然后一起只穿着短裤跑到走廊上。
“快，帮我用捞网捞住它，看看是什么鱼。那边有手电筒！”
秦然正在和鱼搏斗，赶紧吩咐两个手下道。
海风一吹，加上老板大喊，两个人马上分工，李德盛拿起捞网，魏东找来手电筒照。
哗一声，大鱼露了个头又沉入手下，三人隐约看到像是蛇头般的东西。
“不会是海蛇吧，那么大？”
魏东在一旁问道。
“不可能，海蛇没那么大。”
李德盛见多识广一些，否定道。
这时，秦然再把鱼竿用力一提。
“啪”
一只硕大黝黑的大海龟跃出了水面，背后有一道金光，又很快掉落在海中。
“我靠，大海龟，老板你怎么钓了那么大的海龟！”
看上去这只龟至少有一百斤重，李德盛大喊道。
“我把它拉到海边，你们等会下去把它抬上来。”
由于木屋建在海上，所以秦然顺着木板桥走向沙滩，然后把大海龟朝沙滩边拉。魏东一路照着手电，李德盛用捞网在后边赶。
“扑通——”
见快到浅滩，李德盛从木板桥跳了下海，在电筒光照shè下，他用手抓住了大海龟的右脚，然后一把抱住了大海龟。
“快下来帮忙。”
“扑通——”
魏东也跳了下去，两人合力把大海龟抬上了岸。
“老板，你今天可是折腾死我们两个了，不加出差津贴我跟你没完。”
李德盛喘着大气说道。今天晕船吐了一路，晚上还光着屁股跳海帮秦然抓海龟。
“哈哈，没问题。”
秦然已经把鱼线剪了，还剩半根线头在外面，大海龟已经把头伸入了龟壳，死龟不怕开水烫模样。想不到居然钓了只一百来斤重的大海龟，秦然心里别提多高兴了。这次来视察，随便也是他的度假之旅。
乌龟是有灵xing的动物，秦然当然是会放生会大海里。因为最后发现时机晚了，秦然打算弄上来后帮它把鱼钩弄掉再消毒完就放回大海。
这边的动静也惊动了宋，他带着几个人打着手电前来一看究竟，怕老板出了什么问题。
一看秦然钓到的大海龟，他们几个赶紧跪在地上拜了拜，乌龟是迪加的吉祥物，所以当地人都很敬重。
见此举，秦然赶紧解释是不小心钓上来的，等会帮它疗伤后就放归大海。
这次到宋举起大拇指夸赞秦然了。
宋指挥几个手下一起把大海龟从沙滩搬到工地的卫生房，然后叫来临时的医生帮忙海龟消毒去鱼钩。
在灯光下，秦然终于看清楚大海龟的模样，足足有小孩洗澡盆一般大小，背后正中间还有一块金sè的龟壳印。
见到此印，宋等当地人赶紧都跪下拜个不停。
“金龟太岁！”
宋用粤语向秦然介绍道。
当地人有传说，当初祖先在茫茫海中失事漂流，是金龟太岁指引了方向，让他们能找到迪加这样美丽的地方定居。据说这种龟数目稀少，活够一百年就能在龟壳显示一片黄sè。如此算来，这只龟应该有百岁年纪。平时都只是老人口口相传，仅有少数渔民还在大海中偶尔目睹其身影，想不到今天秦然居然活生生钓上了一只大金龟。
“没犯法吧？”
秦然一听，居然把国家的圣物都钓上来，弱弱地问道。
“不犯，只要不是恶意加害的话，意外捕到不算是违法。到时保护好再放归大自然就行。”
宋的一番话让秦然心安下来。
大海龟把头和四肢都缩了进去，要帮它消毒取鱼钩没办法。
秦然抓住裸露在外头的鱼线，有力扯了扯。或许是觉察到疼痛，海龟慢慢把头伸了出来。它黑溜溜的眼睛转了一圈，看了看周围环境，然后四肢也慢慢出来，在地上晃了晃。
还挺可爱的嘛，秦然心道，然后想用手去摸下它的头。
“不要！”
宋的话还没说完。
“啪——”
大海龟一口咬住了秦然的右手前臂。
好吧，报应来了！
秦然只感觉手一麻，就被大海龟紧紧咬住不松口。幸好他见晚上天凉，穿了长袖外套，手上并未受伤，只是被大海龟咬住不放。
一看老板被咬住，大家都赶紧上来想解救。
“没事，没事。”
秦然挥挥手说道，只是咬紧了并没有实际伤害。
“趁这时把鱼钩取掉吧。”
见龟口打开，上颚旁边的鱼钩正闪闪发亮，秦然嘱咐宋道。
宋点点头，然人拿来一个铁皮剪，把鱼钩剪断，拔了出来。然后再在伤口用碘伏消毒，秦然见状，用左手摸了摸大海龟的头抚慰它。
感觉到伤口不再有异物，大海龟慢慢松开了嘴，又把头缩了回去。
折腾了一晚上，大伙都有点累了，在宋的建议下，明天白天观察下再把海龟放回大海中。
翻开衣袖一看，手臂上只是有些发红，没有流血。秦然告辞了宋他们，和魏东和李德盛回到休息的木屋睡觉。
“秦总，我现在回想起来还有点害怕。当时我可是穿着短裤跳下去，要是它对我胯下也来这么一下，你可要对我后半生负责。”
李德盛披着上衣，下身依旧是小短裤说道。
“回去就加你们俩工资，今天表现很好。”
到柳旭峰到岗，将会由他重新设计新的薪酬方案，工资肯定是加定了。
第二天，秦然醒来心旷神怡，魏东和李德盛也恢复了jing神。
简单用过早餐后，三人当然是想再去看看大海龟如何。到了临时大厅，发现里三层外三层，收到消息的工人都跑来看传说中的金龟。
“哇——”
众人发出阵阵感叹声，原来是大海龟伸头出来吃活鱼。刚才喂死鱼，它还不要，直到有人丢了条活鱼它才下口。
有灵xing啊！
在有人带头下，全部工人都跪下。
“撒落多伊卡，股图瓦！”
他们边磕头边喊话。
“神龟眷顾的地方！”
宋不知何时来到秦然身边，向他解释道。
在身旁，宋的儿子正拿着小型摄像机记录着这一切。
“老板，这座岛还没名字，你看……”
“就叫金龟岛吧！”
秦然当然是顺应民意，脱口而出了大家都赞同的名字。
“老板决定起名叫这里做金龟岛！”
宋用本地语大声喊道。
“呼噜！”
众人一听，高兴用本地语回应道，“呼噜”是汉语“很好”的意思。
金龟又吃了几条活鱼，见它并无大碍，宋和秦然商议下，便决定把它放归大海，广袤无际的海洋才是它的家。
工人们都无心干活，全都来到沙滩欢送金龟返家。
两名工人把它抬到海边，金龟划了两下水又游回岸边，慢慢走上沙滩用鼻子闻闻走到秦然身边停下。
不是吧，难道又要咬一口，秦然心道。不过大海龟却懒洋洋趴在他脚下晒起了太阳，一动不动。
现场所有人都惊呆了，看了看大海龟又看老板秦然。
好吧，只好亲自出马了。秦然招呼李德盛和自己一起再次把它抬到海里，还挥挥手示意让它向前游，往深海奔去。
秦然一转身，准备上岸，大海龟也跟着回来，一步步随着他爬上海滩。
“它不愿意走啊！”
这样的情景让秦然也有些措手不及，不知如何应付。
“老板，金龟知道这岛叫作金龟岛，就认为是它的家，不肯走了。”
还是李德盛机灵，帮秦然想到了圆场的法子。
宋听到，用本地话照样翻译过去给工人们听。
“哗啦啦——”
众人又跪了下来，像是迎接神龟返乡一般。
好吧，大海龟就跟在秦然身后一步步迈腿走回了岸上。
所有这些，都被宋儿子的摄像机真实记录了下来。
当地人崇拜金龟，金龟又跟着秦然，结果秦然有了一个称号“神龟眷顾之人”。
（感谢說剣再次打赏，所有投推荐票的好人，以及在书评区鼓励的书友们。晚上将多更一章，补上一个月欠的。）
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第八十一章 良心贷款
接过宋从水中捞起的椰子，秦然仰头往下倒，一股清甜味道直灌喉咙。
“呲呲——”
秦然脚下的大金龟像是闻到了什么，抬起头朝他呼唤叫道。
“你也想喝？”
把椰子汁缓慢倒下，大金龟仰起头闭着眼睛一脸满足地不断喝下。
“宋，这龟一直跟着我，我肯定不能把它带回国，如何处理好一些呢？”
坐在海边的木屋，秦然望着远方道。
“老板，您干脆帮它在岛上建一个家，以后就让它住那里，这样金龟岛就名副其实了。”
宋恭敬地回答。
“不违法吧？”
“不会，我已经报告了zhèng fu，下午估计就有官员前来和您商谈圣龟的事情。”
秦然一听，赶紧问道。
“他们不会来把金龟带走吧？”
虽然时间不长，但他和金龟已经初步建立了感情。
“放心，金龟是圣物，我们尊重它的选择。估计是来和您商量如何妥善安置这只圣龟吧。”
下午，三名迪加当地的zhèng fu官员坐着水上飞机来到了金龟岛。
他们一见秦然脚下的大金龟，都赶紧跪下叩拜。
带队的是迪加内政部长农内兹先生，迪加人口不到30万，所以他几乎相当于国内一个县的副县长。
对秦然这样的大投资商，迪加zhèng fu是非常关照，不敢得罪的，所以农内兹先生非常客气和秦然交换了一些看法。
“zhèng fu希望能在岛上帮圣龟建一小型保护区，当作它的家。”
宋实时翻译道。
秦然听完点点头，只要不带走大金龟都好说。
“但资金方面，zhèng fu一时有些困难。要是您愿意出资的话，zhèng fu考虑减免一些税费。”
听着农内兹唧唧呱呱的说话，秦然实在是听不懂，要靠宋来翻译。
“我保证依照迪加法律来保护圣龟，因为它是我的朋友，同时我也愿意出资替它修建一个家。”
说完后，秦然和农内兹笑着握手以示达成了协议，待他回去后起草文件再和秦然签约。
“宋，迪加有没有优秀的设计师，我想换一换原先的度假中心设计。”
这次实地考察，彻底推翻了秦然原先只想随意投资兴建三星级度假中心的打算，他准备大干一把，上马五星级标准的豪华度假岛。
知道秦然要升级度假中心标准，宋显得很高兴，他说有一个老朋友可以帮忙。
金龟的消息迪加zhèng fu打算刻意封锁一阵，待保护区建好后再公布。不然现在一公布，肯定人们都会蜂拥而至，想要一览圣龟真容。
宋透露了圣龟消息，他的老朋友班加纳立马赶到了金龟岛。
这是一个头发花白的当地族裔中年人，他见到了大金龟直呼不可思议。
同样恭敬地拜了拜，班加纳才落座和秦然商谈起正事。
对此，秦然已经麻木了，看来传说的力量实在太大，迪加人一来基本是先对大金龟行叩拜之礼。
经过宋的介绍，秦然才明白班加纳是迪加国内知名的设计师，当地许多酒店度假中心都出自他的手笔。
秦然的要求不多：
一是岛上整体建筑在空中看要像一只乌龟模样。他拿出笔和纸草草画了几下，利用金龟岛作为身体，然后兴建海上别墅延伸出去分别作为四肢和尾巴，而头部则是码头。
这样的创意让在场所有人眼前都一亮，班加纳看完后特地伸出大拇指表示夸赞。
第二是大金龟的家要紧挨着海边，对大海全开放。秦然的意思是什么时候大金龟厌倦了岛上的生活，可以随时自行离开回归大海。
第二个要求同样很妙，班加纳听完不断点头称棒。
第三就是度假岛标准要按照五星级标准设计，加上当地的特sè建筑元素。同时秦然希望功能区多一些，建筑密集一些，房间多一些。
第三个要求前半部分很合理，后半部分让班加纳有些摸不着头脑，许多度假中心别墅都是分布式布局，注重空间和隐私。
“以后这里主要以接待中国游客为主，我们中国人习惯了热闹的地方，太空旷安静不好适应。”
秦然给出了原因，他是投资方他说的算。
一下子标准提升，如此建造的成本也会大幅增多。班加纳简单推算一下，表示至少需要投资1000万美金。
1000万美金，折合人民币8000多万，秦然拿得出来但没必要。因为国内资金链虽然缓和了一些，但在可以预见的几年内都会吃紧，因为拿地－开发－拿地如同紧箍咒般套在秦然头上循环。
“当地银行贷款利率是多少？如果可以，我准备以这个项目抵押来贷款建造度假岛。”
聪明的商人当然不会用自己的钱一次xing投资完，能利用贷款来防御风险最合适不过。
“嗯，银行要对不同的人资质审核后才决定利率，要不我明天找个朋友过来谈谈，看看他们银行给出的条件如何？”
到陌生地方有个地头蛇就是方便，宋的路子很广，不用秦然到处东奔西跑。让宋预约他朋友，到时秦然要和银行好好谈谈贷款的问题。
至于度假岛设计费用问题，班加纳表示能为金龟岛设计是他的荣幸，原本不想收取任何费用。但他手下还要吃饭，所以他将按优惠价给秦然报价，10万美金全包设计图。
先出草图，待满意后秦然再和他签订正式合同。
晚上，秦然和两个手下顶着星空围在沙滩的篝火旁聊天。
“老板，你这样大手笔投资是不是太心急了点？”
魏东有些想不明白为何秦然肯砸差不多一个亿人民币在这岛上。
“你看这里的蓝天、大海和沙滩，国内肯定享受不到吧？要是你有钱又有空，愿不愿意带你老婆和儿子来这里玩一趟。”
秦然往火里扔了一根柴后说道。
“我肯定愿意，到这里建好后老子第一批带家里人来玩。”
不等魏东回答，李德盛躺在沙滩上仰望星空说道。
“愿意是愿意，只是到时客源怎么办？”
魏东想了一会后又问。
“中国现在有12亿人，只要根据简单的二八定律，有两成的国人有钱，他们就足够养活我们小岛。今后10多年，我们金龟岛专门做中国人的生意就好。”
秦然当然很乐观，以后中国人在全世界旅游都是土豪级别的消费者，真的不用担心客源问题。只需要保持服务水准和开拓好国内市场就行。
“唉，这里虽好，但总觉得不是自己家，还是想念国内吵吵闹闹的环境。”
魏东也学着李德盛躺在沙滩上看星空。
“你是想家了吧？再忙两天应该就可以回国了。”
第二天早上，一架水上飞机早早降落在海边，宋的银行朋友听到有大业务赶紧过来。
依旧是对大金龟叩拜了一番，宋的朋友也是华裔，现任迪加国民银行副经理，中文名叫潘。
听了宋的讲解后，潘知道秦然准备以1000万美金把金龟岛打造成五星级度假村，现在想向银行申请一些贷款。
“我们银行需要对您的个人资质进行审核，以方便决定利率及是否放款。”
秦然点点头，幸好早有准备，他在来之前就让魏东帮忙在汇丰银行出具了一份两千万美金的授信证明。这份证明对应的是“秦复生”的身份。
金龟岛有海底光缆直通，所以潘拿起电话打回总部帮忙核证。
很快，总部就反馈秦然的授信证明真实有效。
初略听了秦然的计划，潘心里大概有数，毕竟能来购买海岛的人肯定非富即贵。
“依据您的资质，我们银行给您的贷款利率是4.5%一年，我们可以为您提供为期3年1000万美金贷款。但必须用整个项目抵押，而且需要汇丰银行出具担保证明。”
4.5%的贷款利率实在比国内要良心多了，秦然当然是点头同意下来。人民币很快升值，国外借美金，到时国内等升值后的人民币再兑换回美金来还贷款，算起来实际一分钱利息都不用花。
接下来一天，秦然又是忙个不停，首先飞抵迪加首都所在的迪加岛，和班加纳的设计公司签约，正式聘请他们帮忙设计金龟岛整个五星级度假村规划。秦然看了草图，基本满意符合自己的要求。然后又来到迪加国民银行，和银行正式签订了1000万美金贷款合同，专门用于金龟岛度假村建设。再之后，又到迪加zhèng fu大楼和内政部长农内兹签约，答应保护大金龟，拿到了一些税收优惠举措。在和农内兹会谈时，秦然表示了希望在金龟岛附近的无人岛上建造小型飞机跑道的意愿。农内兹回应zhèng fu会考虑这一要求，但暗示了资金方面需要秦然等岛主自己负担。1000万美金都砸了，还差一条跑道吗？秦然打定主意，要是其他人不干，他就自己投资。以后别人想用，他不狠宰回一刀就不是中国人。
在忙完了这些后，秦然他们三人次ri登上了回国的长途航班。因为国内到迪加还没有直航，他们还要乘国外航空公司客机经香港转机回江州。
“到时要让黄书记在江州先帮开一条直飞迪加的航线才行。”
秦然坐在飞机上暗道。
要打造海外度假热门地点，秦然要做的事情还有很多。首先国内直航就必须是他要解决的问题，还有国内旅行社的推介，以及迪加当地的服务接待和现在度假岛的建设等，有得他去头疼。
在离开金龟岛前，秦然特地和大金龟单独待了一会，告诉它自己要离开一段时间，有空再回来看它，让它在岛上好好享受。或许是知道秦然离开，大金龟伸出舌头在他的裤腿舔了舔，就返回自己临时的老巢呆着了。
有宋他们在，秦然很放心大金龟的安全。
（补回1月29号一章）
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第八十二章 开始扩张
在江浙省第二发达城市汶州市中心的一处酒楼下，一辆挂着江a66666的奥迪和两辆桑塔纳并排停在一起。
座位上，秦然以及江南地产公司高层赫然在列。刚回国的秦然，处理完几个小议题后，就召集大家外出考察市场。
“那么快？”
周志东得知消息的第一反应。
“嗯，天下武功唯快不破。我们起步都已经晚了，不快点如何赶上别人，五年长三角前三可不是那么简单动动嘴就可以做到。”
扩张是肯定的，但第一站到底选择哪里，是省内地级市，还是省外重镇沪东市呢？秦然一时下不了决心，把问题抛给了手下高管们讨论。
“沪东市竞争激烈，许多国内大开发商都进驻。我们如今在江州立足未稳，贸然去那边恐怕有些cāo之过急。”
“在省内的话，我们公司已经打出了一定名头，zhèng fu关系方面也熟络一些，面临的竞争也小。可以先走农村包围城市的道路，待实力足够时再当过江龙。”
陈浩和龚慧芸的意见是反对到沪东市去。
“沪东市作为国内第一大都市，从战略来说属于兵家重地，不得不争。要是我们能在沪东市立足，那么国内其他地方就不足为惧。说实话，我是很想到沪东市去拼一把。不过，秦总的意思是第一站选择在哪里？并没有说不去沪东市，只是时间先后问题。那我就赞同老陈和芸姐的意见，先把省内的基础打好，有了根据地大本营，咱们进可攻退可守。”
周志东的意思也是先在省内站稳脚跟。
既然手下都一致同意先在省内扩张，这一次秦然没有再上演舌战群雄，他点头接受了把江浙省作为根据地扩张的建议。
于是，三辆车一起开往有“小香港”之称的汶州，江南地产扩张的第一站就定于此。
看着楼下大道上来来往往的小车，周志东不禁感叹道。
“繁华程度似乎比江州要更热闹一些，我们刚在城区兜了一圈，看来这里的确是未经开发的沃土。”
“1800元/平的均价看上还有很大的上涨空间。因为汶州的家庭年收入要比江州高出8000元，对比之下楼市有很大的发展潜力。”
连一向谨慎的财务主管龚慧芸都开口赞同。
这时，李德盛的手机响了，他拿起电话报了包厢名，等待约定好的客人上来。
不一会，两位中年男子推开了包厢大门。他们是经陆有财介绍，在汶州当地有名的地下资金头面人物。
寒暄一番后，大家纷纷继续落座。
“听陆老板说你们手上有一块地准备出手？”
秦然开口问道，这是他此行目的之一。
“对，手续没有问题，是一位老板无力偿还贷款在一年前顶给我们的。就在那里，你从窗户看过去的那一片空地都是。”
怪不得秦然选中这里为午餐地点，原来还存了这般心思，刚好可以直观看到土地的全景。
“土地的用途是？”
工业用地和住宅用地，价格可是差了好远。周志东站在窗边，头也不回问道。
“工业用地。”
声音一下弱了下去，估计对方也知道工业用地现在不抢手。江南地产他们当然知道，现在在江浙省内名声不凡。做他们这行，信息很关键，来之前就基本调查过秦然公司公开的情况。知道江南地产财大气粗，经常一掷千金拿地。
现在住宅市场有复苏的迹象，所以这块地不少当地老板都来看过，但一听说是工业用地就打了退堂鼓，一直没能出手。
占地120亩，作价4000万。
从工业用地来讲，确实挺贵，但要从住宅用地讲，又很便宜。要是买下，有能力转变土地用途来开发房地产楼盘，这也是一笔很划算的生意。
“坦白来讲，我是有一些兴趣，要是价格方面再便宜一点，说不定我会更感兴趣。”
听了秦然的话，两名中年人互相看了一眼，这块地握在手上大半年了。做他们这行，还是喜欢现金握在手中感觉多一些，不少合伙的股东已经催他们赶紧处理掉这地，回笼资金抹平账目。
“我们要回去跟其他合伙人商量下，到时给你答复。”
送走两位中年人，龚慧芸有些不解道。
“位置很不错，就是工业用地的话，我们拿了也没有多少用途！”
“工业用地确实没什么用途，但要是住宅用地的话，就一切不同了。下午我们和汶州市长会面，可以好好探讨一下这个问题。”
这一次来汶州考察，秦然找到了罗援朝，让他帮忙和汶州这边牵线搭桥一下。大投资商准备到汶州考察，又有江州常委介绍，当然市长要抽出时间来接待一下。
下午两点，在汶州市zhèng fu宽敞明亮的会客厅，市长刘明军会见了秦然一行。
秦然代表江南地产表示出有意愿投资汶州，市长刘明军表示欢迎，并亲自向秦然推介了几块汶州市即将公开拍卖的土地。江州火爆的土地拍卖市场，当然让省内其他地市也羡慕不已，并不宽裕的地方zhèng fu们就等着土地出让金填饱肚子。
在秦然保证三年投入20亿的大手丫丫电子书，市长刘明军关上门，和秦然达成了一系列投资协议。
一、秦然承诺参加汶州市的土地拍卖，并以不低于底价拿下至少两块地。
二、三年内投入20亿资金在汶州市开发楼盘。
三、汶州市zhèng fu将给以江南地产一定的费用减免和税收优惠。
四、120亩工业用地将转为住宅用地。
汶州想学江州土地拍卖，但毕竟只是国内三线城市，所以第一次拍卖会需要大投资商江南地产来帮忙托盘。而且有了江南地产进入，能带动其他外来投资商前来汶州发展。20亿的地产投入，初步可以带动上百亿的gdp增值。
既然zhèng fu这边谈妥，那么那块工业用地，秦然当然是等着别人送上门。
果然，晚上汶州的两名中年人来到秦然下榻的酒店，他们给出了3900万的开价，秦然当然得还价。到菜市场买几毛钱青菜还得还上半天，几千万的地皮当然值得浪费一些口水。最后3800万成交，双方都皆大欢喜，你看动动嘴就值了100万，傻子都会算的道理。
生意一码归一码，土地的交易了结，但秦然还有交易和他们谈。
“雷老板，我们到时进军汶州市场，需要大量的资金支持，不知道你们有没有兴趣？”
两人中，秦然已经知道是以叫雷平福的中年人为首。
“哈哈，像秦总这样的大客户，我们当然是很有兴趣。”
把烫手山芋刚甩掉，雷平福显得很高兴，他见秦然主动提及本行，怎么可能放过。
再次经过谈价还价，2个亿资金，利息和银行保持一致，雷平福答应了向秦然提供为期一年的借贷。资金交付定在汶州市土地拍卖会前三天。
汶州果然发达，雷平福一出手就是2个亿，比陆有财要阔气多了。
虽然达成交易，但还有过户手续需要办理，龚慧芸和手下就留下来处理。顺便她们还负责在当地注册成立江南地产汶州分公司，今后汶州开发都将挂在分公司的名目下。
由于汶州离江州挺远，走高速几乎都要四个小时，所以这边的分公司经理需要有独当一面能力。秦然意属的人选就是陈浩，这位一直跟着自己打江山的老臣，因此他单独找陈浩谈了一次话。
“陈叔，你跟着我也挺久，你曾说过跟着我见了大世面就不枉此生。现在汶州这边，我想让你担任分公司经理一职，汶州分公司对我们公司的重要xing不用我再多说。这次能让你有独当一面的机会，见识更多的大场面，算是我对你承诺的回报。在西子湾你已经有足够的cāo作经验，基本上只需照搬过来即可。放心，你背后还有我们在江州的母公司替你撑腰。”
从工程部主管到汶州分公司经理，毫无疑问陈浩是升官了，因为负责的领域都增加了许多，手中权限有增加不少。工程部只需管好工程就好，现在到了汶州主事，除了工程还有方方面面的关系要打点。对陈浩来说，也是一次挑战。秦然能这般信任自己，陈浩也很感动，毕竟能有大展宏图的机会对人来说很宝贵。
“我一个小技术人员能混到分公司经理职位，早已出乎我以前的人生预期规划。既然跟着你混，现在需要我到汶州去，我肯定义不容辞，望能不辱使命。老骥伏枥，志在千里，多谢你能给我这样一展拳脚的机会。”
陈浩除了专业技能出众外，还有一个突出的特点就是讲义气，不然他也不会在秦光宗走后继续留下辅佐秦然。
“我对你只有两个要求，一是顺利完成在汶州的项目；二是培养好你的接班人。因为以后还有许多疆土需要你去开拓，比如咱们说过的天京。你在汶州只是过渡，我希望你能明白这点。”
要让人心甘情愿干活，总要画下大饼给人期望，何况秦然的大饼都是将来能吃得到的。
“你有什么要求？”
这时到陈浩可以讨价还价的时候。
“我想让魏东过来帮忙，还有在江州公司里选几个人过来。”
一个好汉三个帮，光靠陈浩一个人肯定不行，他已经开始琢磨要带那些人过汶州。
汶州分公司肯定要在当地招人，但骨干肯定还得是从江州总公司空降。
“行，我答应你的要求，来的人待遇提高一倍。”
秦然一口就答应了陈浩的要求。
回到江州，秦然应约来到魏东的宿舍。他曾说过要来看看魏东的宝贝儿子，所以这次特地过来，顺便再和魏东谈谈到汶州的问题。
魏东的老婆短发，生了小孩后身材有些发福，见到戴着眼镜的秦然很是热情，急忙泡茶给他。
多亏了秦然，她和魏东才能结合在一起，所以她一直都对秦然抱有感恩之情。
“你们结婚和生小孩我都没来得及表示，今天趁机都补上。”
秦然拿出一个五千块的红包，递给了魏东老婆。
“这……”
魏东老婆不敢收，看了看自家老公的脸sè，见魏东点头示意她才敢接过红包。
“太谢谢，你帮了我们夫妻俩这么多。”
“没事，举手之劳。魏东也帮了我不少，来，让叔叔抱一抱。”
秦然伸开双手向正在魏东怀中的小朋友说道。
“唔——”
小朋友看了看，不想跟秦然，转头就朝他爸爸的怀里钻去。
“小孩子怕生，像我小时一模一样。”
魏东见状，出来打圆场道。
“哈哈，没事，说明我长得不够亲切。”
魏东的丈母娘也跟了过来，帮忙带小孩，她正在厨房帮忙做饭。秦然进门，她正炒菜没来得及出来迎接，现在完事出来一看到女儿手中的大红包就一阵窃喜。
“秦总，您可比电视上见到还年轻。”
老人家比年轻人要有眼sè，她知道秦然是贵人，不能得罪净说好话。
“哟，原来阿姨也到江州来帮忙了。刚才我闻到厨房味道那么香，还说是谁的手艺那么好！”
礼尚往来，夸赞几句别人费不了什么口水，还能使互相间关系融洽，何乐而不为。
秦然不喜欢吃辣，所以晚餐基本就是粤菜模式，清淡爽口为主。
“来，这杯我敬你，荣升汶州分公司副经理。”
魏东已经知道陈浩开口要他去帮忙，老板秦然也点头同意，任命已经确定，只是没有来得及和家里人说。
那么快就升官了？
互相看了一眼，魏东丈母娘和老婆都有些意外。
“谢谢秦总的提携。”
举起杯，魏东和秦然碰了一小下。
“年薪十万，公司配一辆车和一套房给你，到时你可以接家人过去一起住。干得好的话，奖金另算。”
秦然故意在魏东丈母娘和老婆面前公布了待遇，为魏东好好长一次脸。男人功成名就，锦衣不夜行，不正是为了在家里人面前露一把嘛。
哇——
魏东丈母娘心里已经乐开了花，心想幸好当初同意了傻女儿嫁给这个闷头闷脑不爱出声的穷小子。现在时来运转，一下子升官又发财的，真是幸福来敲门挡都挡不住。魏东老婆倒是眼眶里有泪水在微微打转，自家老公终于有出息，不枉费自己一直跟着他。想到这，她不由抱紧了正在怀里的儿子，然后再深情望向自己老公。
“放心，我一定不会让你失望。”
在丈母娘面前沉积以久的怨气一下子消退，魏东此刻感觉到很爽，今天秦然真是给了他天大的面子。
恩威并重，方是御人之道。不管是有心还是无心，秦然都慢慢做到了这一点。
第八十三章 公司改组
不多ri，秦然和周志东正式出席了在汶州举办的招商推介会，并和汶州市zhèng fu签下了3年投资20亿的意向书。
在汶州市第一次土地拍卖会上，总共6块地江南地产一举拿下其中3块，面积分别为8万平、11万平和25万平。为此江南地产一共豪掷了3.2个亿，由于和汶州zhèng fu达成的协议，秦然仅需付5成土地款，就能拿到《国有土地使用证》。剩余5成，汶州市zhèng fu允许其在一年时间内补缴。这是汶州zhèng fu对江南地产所做的投资承诺之一。
陈浩在江州抽调了6名手下，连同魏东来到汶州走马上任，同时也在当地招聘了12名人员，正式组建了江南地产汶州分公司。分公司的第一个项目是开发刚拍到的8万平地块，由于其位于市中心位置，所以秦然和陈浩商定把其作为第一炮。
“6个月后开盘！”
这是秦然下达的死命令。
因为有西子湾成熟的经验，汶州就基本打算参照西子湾一期，布局、建筑风格、户型、景观等都基本一致。8万平，容积率1.6，建筑面积12.8万，869套商品房，不算很大的一个小区。设计图方面当然也是贝恩国际包揽，由于基本移植模版，他们开价也不高，按40元/平收费。施工中标的是中建九局，他们和秦然是老朋友了，预付3成施工款后便开始进场。
汶州速度！
这是秦然在公司内喊出的口号，他希望能形成公司特有的开发模版，然后在各地可以快速复制动工。
汶州在大干快干之时，江州方面也没有闲着。
西子湾一期的景观工程基本完工，大楼进入水电燃气安装工程末期，窗户防盗门都已装上，小区室外道路硬地铺设完毕，门禁监控系统开始进入调试阶段。小区会所已经豪华装修完毕，富丽堂皇的大厅到时将作为售楼部。大厅中间的小区沙盘模型正在搭建，江州还没有手艺好的师傅，秦然还需要到沪东市去请专业公司制作。同时，三套样板房正在紧张装修，这是江州第一次实景豪华样板房的展出。在此之前，江州开发商们都没重视过样板房的作用。这些商业化因素，都是秦然重生带回来的优势所在。
宋鹏程带去香港实习的第一批学员已经学成归来，马上正式进驻接管小区物业。一期小区大门已经有保安站岗巡逻，关鑫带着队友们正对小区安保做一次全面的评估，准备依照秦然吩咐总结出一套安保通行方案，以方便今后快速复制到公司其他楼盘。
西子湾二期正在施工建设，三期确定在江南地产刚拍到的b2地块，依旧是和二期同样的定位，其将作为江南地产快速运转的现金nǎi牛。三期16万平，依据二期定位，建筑面积将达到32万平，商品房数量2328套，秦然预计上市时均价能达到4000元/平。一期、二期因特殊原因没能卖出高价，三期秦然总要多收回一些利息。
正北方的10万平别墅群以及a1地块，秦然暂时按兵不动，等国庆西子湾正式发售后就要提上议事ri程。
a1地块挤占了江南地产的许多资金，不出意外秦然打算把其开发打造成江州最顶级的豪宅，开始引爆国内的顶级豪宅市场。这个项目将极大提升江南地产在行业内的江湖地位。
拍得的b13地块，秦然已经和黄伟国打过招呼，希望能变更土地用途，建联体别墅高档小区。黄伟国已经点头同意，并吩咐了下面,现在手续正由李德盛奔跑办理之中。
忙忙碌碌，秦然终于等来了久违之人，柳旭峰正式从麦肯锡辞职，来到江州投奔秦然。重量级人物加盟，秦然当然是举办了一个小型欢迎会，还把远在汶州的陈浩和魏东叫了回来。
了解到柳旭峰的背景后，众人不难了解秦然为何如此重视他的到来。耶鲁大学mba，麦肯锡中国区合伙人，随便一个名头在当时都是大牛级人物。
“今天趁机会，我也宣布一下公司的构架改组。”
秦然用手示意众高管们暂时停止交流，公布了他蓄谋已久的计划。
“由于业务快速发展，单一的公司结构已经不能满足我们的扩张需求。因此，经董事会批准，我们大陆公司将升成集团公司。暂时下属两个子公司，一个是江南地产主要负责住宅项目开发，由周志东先生担任总经理一职，同时兼任集团副总裁。另一个是江南物管，负责为小区提供物业服务，由宋鹏程先生担任总经理，同样兼任集团副总裁。今后还将多成立一个子公司——江南商用，主要负责商业地产项目的运作，成立时机待定。”
江南商用是秦然第一次在众人面前提出，进军商业地产是他的策略之一，住宅、商业两条腿走路，支撑起庞大的地产帝国。
“柳旭峰先生将担任集团首席人力资源官cho，同时兼任集团副总裁，直接向我汇报工作。他将全面负责公司人力资源方面的管理，设计薪酬制度、招聘员工和人力战略规划分配。而我，将出任集团总裁，统一领导各子公司的运作。”
在秦然的规划中，还预留了一个集团首席财务官cfo兼副总裁的职位，不过现在他没找到合适的人，就暂时没有公布。
有了秦复生的身份，秦然也不怕走到台前，他正式站到了聚光灯下。
“啪啪——”
大家用热烈的掌声恭贺新公司的诞生和总裁副总裁们亮相。
在场的还有江南地产财务主管龚慧芸、前期经理李德盛、汶州分公司经理陈浩和副经理魏东，以及江南物管的副总经理关鑫和招商部经理章诚。
“为表彰大家的辛勤劳动，以及庆贺集团公司成立，在场的所有公司高层都将免费获赠一套西子湾一期140平的现房！喜欢更大面积的，可以以市场价补偿面积差价。”
140平的现房，至少价值45万，秦然眼都不眨就给高管们各送了一套。
“哇——”
这可真是天下掉馅饼，除了秦然没有人会想到公司居然有如此福利。
有了这套房，像陈浩、李德盛、魏东等外地人就可以把家安在江州了。龚慧芸也为儿子弄到了婚房，随时可以放心退休。关鑫和章诚两人则有些特殊，不过他们都在考虑要不要定居江州。
“我也有吗？”
刚入职的柳旭峰弱弱问道。
“有，不要我收回了啊！”
“废话，我千里迢迢来江州不就为了这些嘛！”
柳旭峰当然不会把到口的肉吐出来。
“薪酬方面，我可以在这里透露，也会给大家惊喜，但具体还要等我和柳总商讨后再公布。”
秦然已经称呼柳旭峰为柳总，公司挣了钱，肯定要提高手下的福利待遇。
惊喜一波接一波。
跟着秦然干就是值，无论是jing神上还是物质上，这个年轻的总裁都让手下非常满意。
给别人惊喜，别人也给你惊喜，罗援朝一个电话就给了秦然惊喜。
（补昨晚一章）
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第八十四章 投资宁博
“宁博市想邀请我们去投资？”
秦然听到这个消息，确实有些意外。
“是啊，你们在汶州动静不小，让宁博市坐不住了。”
罗援朝笑着回应。
上一年，汶州gdp总量仅比宁博市少60亿，两个兄弟城市间一直在明争暗斗比排名。现在江南地产到汶州一砸就是20个亿，带动gdp过百亿，如何让宁博市主政者能袖手旁观。
那么快就成为地方zhèng fu争夺的香饽饽，这比秦然预想中要快许多。
“去看一看，谈一谈先嘛！投资与否不要紧，大家可以先交个朋友，不然我答应了朋友不好交差。”
听出秦然语气中的犹豫，罗援朝趁热上了一把火。
“那行，过两天我就去宁博市拜访拜访。”
不管如何，宁博市既然找上门，江南地产肯定要有所回应的。保持和zhèng fu间的良好关系，是秦然一向以来的方针。
江南集团公司成立，但没有正式挂牌，在西子湾秦然预留了一栋八层的写字楼作为集团公司的办公场地。现在大楼正在装修之中，到时将和西子湾一期开盘时一起启用。
暑假很快就要结束，韩鹏在秦然的送别下，踏上了回家旅程。这一次秦然给他买了卧铺票，旅途可以轻松许多。2个月实习工资3000元，韩鹏紧紧揣在怀里，秦然让存银行他不干，劳动成果拿在手上感觉安心有成就感。更主要是韩鹏舍不得花手续费，秦然见状，只好由他去了。
韩鹏此次实习先跟陈浩跑腿，后来陈浩调到汶州，他又跟着李德盛打下手。具体技术活可能没学到啥，但眼界却开阔了许多，对他今后的人生道路选择有了积极影响。这点从秦然和他聊天时可以明显感觉到韩鹏态度的转变。
“回去记得收心好好学习，寒假时欢迎再来。”
这一次，秦然主动邀请道。
“嗯，放心，咱们寒假见！”
挥挥手，秦然送别了好兄弟韩鹏。
两天后，在宁博市zhèng fu联络办的协调下，秦然带领江南地产公司高层访问了宁博市。和汶州大力发展民营企业模式不同，宁博走的是大力引进外资企业道路。它们各自代表了一种发展模式，和汶州比起来，宁博市工业区更多，但大街上小车要比汶州少一些。一句话小结就是汶州老板多，宁博工人多。
宁博市市委书记徐济民出面高规格接待了秦然一行，让秦然感受到对方满满的诚意。
“徐书记，宁博市发展势头很猛，我们也看好在当地投资的前景。”
秦然当然是要说上几句场面话。
“秦总，客气话我都心领了。我就想问一句，你们什么时候能够在宁博投资？”
徐济民开门见山问道。
“既然徐书记如此坦率，那我也不打圈圈。宁博市是原本我们下一个阶段计划要进入的城市，现在的话无论资金还是人员我们都没有做好足够的准备。”
市场刚打开，先到先得，秦然知道这样的道理。但扩张是需要资本的，江南地产一时无法承担连开两处分基地的速度。
“没有做好足够的准备，就是已经有所准备。秦总，江州和宁博距离200来公里，开车2个小时可以到达。你们可以把宁博看成是江州远郊一些的地方，人可以直接在江州公司派遣。资金嘛，我手头上的土地，你们看中哪块拿哪块，价格都好商量。现在还有一些协议出让土地指标，过了这个村就没有这个店。只要你们来投资，马上动工，一切都好商量。汶州给的条件我们也能给，他们给不了的我们一样能给。”
为何宁博市这几年每年吸收外来投资都在高速增长呢？和市委书记徐济民的魄力是分不开的。
“眼前的小利损失不算什么，吸引投资商来了后，带来的就业、税收和gdp很快就能把这些损失弥补回来！招商引资如同做生意，眼光要看得长远。”
这是徐济民经常对部下说的话。
宁博市中心12万平的土地，徐济民答应以5000万协议出让给江南地产。同时，还大笔一挥把32万平旧城改造项目作价1块钱划给江南地产，zhèng fu只要求能妥善安置原住民，并建设现代化城区。前提条件是今后三年秦然保证在宁博市有25亿的资金投入，不管如何要比汶州投资要多。
12万平市中心的土地5000万很值，1块钱32万平旧城改造同样利润丰厚，但诱饵太大，秦然怕一不小心会呛死。
旧城改造牵涉到拆迁，拆迁会引发多少社会问题，这是一个非常令人头疼的事情。同时旧城改造还是一个系统xing工程，不单要建住宅，还要有配套的商业设施和公共用地，需要全局xing整体规划。
“徐书记，你们给出的条件很吸引人，我说不动心是假的。但旧城区改造中拆迁这一块，我们公司单独运作怕是力不从心。要是当地zhèng fu肯出面负责，那么我们公司愿意承担相应的费用。不然，旧城区改造这一块，恕我们无能为力接不下来。”
秦然不想接手拆迁工作，真要拆迁zhèng fu出面总比自己公司要好。
“zhèng fu早就定下要改造旧城区，就是因为没钱才拖了好几年。现在都说经营城市，你们地产商帮忙改造城区，居民换新家、城市换新颜以及开发商也有钱可赚，怎么看都是三赢的策略。既然迟早要拆，那么zhèng fu出面也没有什么不妥。我答应你，那片旧城区拆迁由我们zhèng fu来牵头主导，你们在一旁配合。”
1998年，拆迁在国人眼中还是比较少见的词语。因为这时土地的价值还没有显现，如同徐济民答应1块钱转让旧城区土地一般，国人对脚下土地的认识还不够。
旧城区改造，就怕就是遇到钉子户。每拖一天，开发商都要承受巨额的损失。因为先搬走的居民要给补贴房租，投入巨额开发资金的利息压力，还有不能按期动工要付给施工方的违约金，以及影响竣工交房的ri期等。要是遇到经济下行周期，没能赶在预期时间发售，很可能项目就会烂尾。
12万平的出让协议秦然是很爽快签了，但旧城区改造秦然就留了心，一定要在协议里写上由zhèng fu负责拆迁工作，不然江南地产可以随时中止投入。
宁博分公司暂时不建立，由江州公司负责管理，具体cāo作秦然交给了周志东负责。5000万的出让金，宁博市答应允许江南地产先缴3成，剩余7成待楼盘发售后再补齐。有了汶州经验，宁博市第一个动工也是市中心的12万平地块，容积率户型景观等全都一模一样，建筑面积有19.2万平，房源1295套，施工方是新的合作伙伴沪东建工。贷款由宁博市工行一力承担，他们向这个项目发放了1.5亿的贷款。
柳旭峰作为在国际一流咨询公司出来的高级顾问，他隐晦向秦然提出了公司扩张太快的担心。
“宁博项目完全可以缓一缓的，我们人手明显不够。”
“所以我才请你来解决这个问题，人才储备我们公司几乎为零，需要你帮忙招贤纳士。”
秦然笑了笑，然后继续说道。
“我也知道步子迈得有点大，但能多赚点便宜总是好的，以后我们也没那么好机会低价拿地了。”
此番在汶州和宁博，江南地产确实占了先行者优势，以远低于市价的价格拿到了不少土地。这一波，秦然心里把其看成是原始积累的第一桶金能收多少是多少。今明两年，有了江州、汶州、宁博三个基地不断回笼资金，江南地产才有底气杀入沪东市开始进军全国。从秦然投入的jing力看，江州明显是重镇，江南地产很用心在那里经营。而汶州、宁博则是秦然顺势捞一笔的分基地，他没有特别针对两地特sè进行调研规划，利用了先知优势明白会有楼盘抢购cháo，从而只是简单照搬了西子湾复制，挣的是快钱。
“薪酬福利方面，我想知道你的标准？不然我不好定岗定薪。”
作为专业化的集团公司，薪酬福利以后不能再像以前由秦然随口说的算，要经过科学化的计量评估。
“要向国内一流同行公司标准看齐，同时要超出当地同行收入的20%。”
高于当地同行20%的薪酬，是秦然觉得公司吸引优秀人才的首要标准。因为有对比，就会有幸福感。
“嗯，我会按你的意思设计方案。还有公司人才招聘侧重点呢？”
选择校园招聘，还是社会招聘为主，会影响一个公司的人才战略布局。
“校园招聘为主，社会招聘为辅。”
秦然喜欢在学校招收新员工，因为他们的可塑xing更高，但培养成本也将随之提高。
“嗯，和我预想的差不多。校园招聘来的员工凝聚力和忠诚度都非常高，要想公司基业长青，少不了这些靠得住的骨干。”
柳旭峰点点头以示赞同。
“员工的考核系统要建立起来，没有鞭子在后边抽，很容易形成懒散放羊的局面。”
秦然想了想，又进一步交代道。
“哦，还有宁博分公司还是要尽快组建起来，这也是你近期工作重点之一。”
既然有了专业人才，那么这些事情秦然就全部丢给了柳旭峰。
因为他很快又要回到校园，当一名普通的高二学生了。
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第八十五章 烧不起的三把火
一开学，就有两条重磅级新闻在高二一班中流传。一是班主任孔明轩升官了，从教务处主任直升副校长，因此卸去了班主任一职。接任者据说是刚带完今年高三毕业班下来的女魔头，只认分数不认人的mrs.霍。刚过去的高考，mrs.霍带的班级成绩一马绝尘，所以继续拿到一副好牌，接手了高二一班。二是班上新转来了一位男生，听见过他的女生描述，绝对的高帅富。据说刚从海外回国，他们家答应为江州一中捐赠一栋全新教学实验楼。
孔明轩的离开秦然有些失落，因为那个一直眯眯眼的班主任在过去一年照顾他不少。和班上望眼yu穿等待谜底揭晓的同学们不同，秦然并不关心新的班主任和转学生。只要不打扰他平静的校园生活，秦然没空理那么多的破事。
铃声响起，传言得到了证实，一位中年女教师带着一位阳光少年走进了教室。她先吩咐少年在前排空座位上坐下，然后严肃板着脸开始了她的就职演说。
“我姓霍，全名霍芳，今天起就是你们新的班主任。孔副校长因为公务繁忙，不再承担一线教学工作，由我来替代他。我的名字或许你们略有耳闻，校园内也留下不少传言。我可以很负责任地告诉大家，那些传言中大部分都是真的，在我眼里容不下失败者。你们只有努力努力再努力，用分数来证明一切。因为从我手下教出的学生都是强者，只有弱者才相信眼泪。这个社会是一个弱肉强食竞争激烈的世界，你不强大就只能是被别人奴役吃掉。如何评价一个学生，分数就是一切，高考时没有人会来调查你是什么背景或者有什么委屈，一战定胜负。成王败寇就在此一举，可以毫不夸张地说高考决定你的一生！所以收起你的软弱，咽下你的眼泪，沸腾你的鲜血，今明两年所有一切行动都要围着高考转！”
咄咄逼人的话语，无不显示出mrs.霍强势的一面。
“从今往后，班里座位每半学期调整一次，按成绩排名分配，成绩好的同学有优先选择权。自习课一律不允许提前早退，必须呆在教室内自习。每个人整理出自己的学习计划和ri程安排，单位以5分钟为计，然后到我这里报备审批。不允许带课外读物如小说漫画等进教室，也不允许男女同学间走得太近，谈恋爱更是立马卷书包走人。所有一切不利于学习的举动都必须给我扼杀在萌芽阶段，你们心中只有一个目标，就是高考。苦个三年，收获未来三十年，一代代学子已经用亲身经历为你们证明了这个颠扑不破的真理。”
和孔明轩无为而治的管理方式不同，霍芳上台就是控制一切的**模式，这让一班的同学们一时都有些接受不了。不过在霍芳强势的态度下，大家都有气不敢言。坦白来讲，霍芳的出发点是好的，但一刀切就有些过了。
“霍老师，我同意你把高考看成是我们三年中最重要的事情。但学校不是军队，管太严有时会适得其反。一代人有一代人的想法，不从实际出发硬套以往成功的经验怕是违反客观规律了吧？而且这些措施在不征求同学们同意的前提下就实施，具体效果如何也很难说吧？”
霍芳公布的措施许多都触痛到秦然的利益，轮换座位、自习不给走、不准看课外书还要像家长一般监控，他可不想轻松愉快的高中生活变成一场噩梦。所以大家不敢说，不代表秦然不敢，他就勇敢站起来向新班主任质询。
别人心里都想却不敢做的事，你要是做了，那就是大家眼里的英雄。
“唔—噢—”
很快班里哗然掌声一片，秦然又一次赢得了大家的钦佩。
用手制止住掌声，霍芳按捺住内心的怒火问道。
“你叫什么名字？”
敢在自己刚亮相就有胆站出来顶撞，不好好收拾他一下如何能服众。
“秦然。”
秦然很坦然说出了自己名字。
低头看了下手中的成绩单，秦然的名字赫然位于41名。
“秦然，高一期末成绩41名。”
霍芳逐字逐句念道。
“还可以，在整个年级中比不算低。”
耸耸肩，秦然插话回答。
“你的意思是我管得过宽，还有管理方式落后，对吗？”
平复下心情，霍芳拿出班主任的气势大声问道。
“我只希望霍老师您能根据实际情况出发，实事求是，倾听同学们的心声。简单粗暴只能解决一时问题，并不能从根源上理顺。其实我们都有共同的目标，就是高考，但在选择抵达目标的道路上产生了一些分歧。”
见惯了大场面的秦然当然不会被吓住，他依旧侃侃而谈。
“那你的建议是什么？”
霍芳追问道。
“维持现状，事关同学们切身利益的举措最好出台前能征求民意。”
一问一答，秦然从容地应对霍芳的紧逼。僵持下去不是办法，他想出了一个主意。
“要不，我们来做一次民意调查。同意我看法的同学请举手，不举手就是同意老师您的意见，要是大家都赞同你的方案，那我也就无话可说。”
“行，我就看到底是谁——敢举手同意你的看法！”
咬牙切齿地环顾了一圈底下，霍芳半答应半威胁般说道。
“那么赞成我意见的同学请举手，即愿意维持原状并要求先倾听民意后再施行。”
秦然大声在班上说道。
一边是内心真实的想法，另一边是台上咄咄逼人的新班主任，教室里一下陷入了沉寂。
一秒，两秒……十秒钟时间过去了，没有任何同学举手。
要是大家都接受这些疾风暴雨式的举措，那秦然没什么好说，大不了换个班继续待呗，反正校长郑立国还欠他三个人情。
看到此景，霍芳在心里得意起来，你这ru臭未干的小子敢和我斗，手段还嫩着呢。
“我看结果……”
她刚想说话，准备公布投票结果。
“唰——”
班长王雅萱举起手站了起来，表明她同意秦然的意见。
有了带头的人，而且还是重量级人物。
沈勤刚才纠结了老久，一看王雅萱都站起来了，他全班第二个起立举手。
“唰唰唰——”
很快，班上几乎所有同学都站了起来，不情愿的迫于压力也不好意思坐着，如同范仕林一般，最终还是加入了举手行列。
“好，很好！”
霍芳被气得几乎说不出话来。
“民意是吗？都坐下。秦然，你！还有你，王雅萱，马上给我出来，跟我到办公室来一趟。”
新官刚上任准备的三把火，刚燃起来就让秦然一桶水都浇灭了，如何让霍芳不生气！
王雅萱一直以来都是老师眼中的乖孩子，想不到她也参与到公然和老师唱反调的行动之中。要不是她加入，这一次无声较量，秦然肯定是落败一方。
同样失落还有刚转学而来的少年，他原本想在班上好好介绍一下自己的首秀也意外落空。霍芳一时火上头，忘记了还有他这茬事。
“抱歉，拖累你了。等会你什么都不用说，我来扛。”
秦然在走向教师办公室的路上小声朝王雅萱嘱咐道。
没有多余的话语，王雅萱回应秦然的只是一个鼓励微笑。
“你们俩站在这好好反省一下，自己到底错在了哪里？为什么要把你们叫到办公室里来？”
霍芳刚进办公室就把秦然和王雅萱晾在一边，她打算用无形惩罚来杀一杀秦然的锐气。
这番话，让高二办公室里其他还在备课的老师们都向秦然这望了过来。
“我并不认为自己做错什么？既然霍老师你不认同我的观点，也无视了班上同学的集体意见，那么我申请仲裁！由一位双方公认的正值长者来替我们解开这个难题。我要打电话到校长办公室，请郑校长来当仲裁官！”
此话一出，不但王雅萱愣住，连办公室里其他心存看好戏的教师都被镇住了。这个高二学生居然提出要校长来帮忙处理他和老师之间的分歧。
“你以为你是什么人？校长你想见就见啊！你不好好反省自己的错误，还异想天开找校长！有本事你自己找去！”
眼前这个秦然一而再再而三地顶撞自己，霍芳自从业二十年来没有见过如此嚣张的学生。当然嚣张是站在她的角度得出结论，霍芳觉得自己就要控制不住情绪，很想给秦然来上一巴掌。
一件小事就这样弄大，秦然其实也很无语。
“我要打个电话给郑校长。”
秦然不顾周围人的眼神，走到办公室电话前拿起话筒拨打了郑立国的手机。
“郑校长，您好，我是秦然。有个紧急情况需要您帮忙仲裁一下，就是我和班主任霍老师间对管理班级的方式产生了一些分歧。哦，好的，我们等会就过去。把电话给她听？好。”
当着所有老师的面，秦然直接和校长郑立国对上了话。这个学生太厉害了，听他和校长通话，简直就如同和哥们一般。
“呐，郑校长让您听电话。”
众目睽睽之下，秦然把话筒递向了霍芳。
迟疑了一下结果话筒，霍芳喂了一声。
“你马上和秦然到我办公室来。”
听得出是校长的声音，霍芳感觉有些不真实，这个秦然能耐也太出乎人意料了吧。
“你先回教室吧，我去去就回。”
秦然可没忘记王雅萱还在一边站着，他轻声吩咐道。
看到霍芳没反对，王雅萱鞠了一躬，转身先回教室里去了。
一前一后，秦然在先，霍芳随后，两人各怀不同心事来到江州一中校长办公室。
（感谢紫竹真君、我爱羊羊、羊小灰、书友131227044821845的打赏。）
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第八十六章 转校生
“你们两个都有错，也都没错！”
校长郑立国心平气和听完秦然和霍芳的陈述后总结道。
“错的地方是一个不讲究工作方法，简单粗暴不能解决问题；另一个是不注意场合，提意见可以私下好好谈，当着全体同学的面顶撞老师开了坏头。你让老师如何服众，继续开展工作？”
不管如何，先各打五十大板，郑立国做思想工作可不含糊。
“说都没错呢，你们目的都是为了班级好同学好。但在具体cāo作方式上存在分歧，有分歧很正常，我管理学校时也经常和其他老师发生意见不合的情况，多沟通交流，求同存异不就好了。老师不容易，学生也不容易，大家互相换位思考一下，多体谅体谅对方。**常说，从群众中来到群众中去。老师和学生要形成鱼和水的关系，谁也离不开谁，这样才是和谐的师生关系。等会回去秦然当着全班同学的面给龚老师道个歉，然后龚老师那些措施暂时挂起，先熟悉完班级情况再做进一步决定。”
郑立国最后给出了处理意见，看上去秦然要当众道歉吃了亏。其实在老师和学生地位不对等的前提下，霍芳才是实际意义上的失败者，她强行要推广的计划被暂时中止。
“郑校长，我不服气，干脆我不当这个一班的班主任算了！”
霍芳气鼓鼓地说道，一时不冷静居然想以辞职要挟校长。
“霍芳同志，你是我们学校重点培养的教学骨干，怎么遇到一点困难就闹情绪搁担子呢！为人师表，不是遇到困难应该想办法解决吗？你这样逃避的话，同事们怎么看，学生们又怎么看呢？一中鼎鼎大名的mrs.霍居然只当了一天班主任就被学生吓跑了，这样的传闻你愿意听吗？”
郑立国这时拿出了校长的权威，也不顾秦然在身边，立即严肃教育批评了一番霍芳。
本来都满肚子委屈，现在被校长一批评，霍芳的泪水夺目而出，低头在小声抽咽。
“校长，我先回教室自习吧。”
秦然见状不妙，觉得还是自己主动走人为妙。
“注意保密，不该说的别乱说。”
校长郑立国吩咐道，意思让秦然不要把校长室里发生的事情回去乱讲。
“嗯，明白。”
虽然年龄相差许多，但秦然和郑立国之间还真有点忘年交的味道，两人之间拥有许多共同话题。郑立国自入学时就很关注他，上一次秦然在西子湾拿房子时帮了大忙，因而郑立国在心里对他一直另眼相看。
秦然一离开，郑立国的思想工作就更好做了，待霍芳哭完把委屈发泄完，他再谆谆教导这位学校内的铁娘子。
霍芳今天惨败，一是没想到秦然在班上有如此多拥趸，二是想不到校长居然也是他的靠山。
一脸轻松的回到教室，秦然脸上露出招牌式的微笑，示意没有什么大问题。看他不像装出来的模样，王雅萱一直提着的小心脏终于放松下来。
“啪啪——”
同学们用热烈的掌声欢迎班级英雄的凯旋，幸好霍芳没跟在身边，不然她又要气上头。
很大方在讲台上鞠了一躬，以示感谢，秦然走回了自己座位。
“喂，你没事吧？”
小胖子沈勤拉近座椅，小声问道。
摇摇头示意没事，再让沈勤不要多事。不出意料的话，郑立国等下将陪同霍芳回来。
过了十分钟左右，郑立国带着霍芳出现在高二一班的教室外。
“同学们，你们班上发生的事情我都了解，就是由一点小误会引起。现在经过沟通，误会已经解开。秦然，你知道要干什么吗？”
郑立国点名问道，意思是让秦然履行刚才答应的道歉承诺。
校长的面子总要给，而且还要主动给台阶让霍芳下，不然今后她确实在一班不好开展工作。秦然不是一个情绪化的人，他知道孰轻孰重。
于是他走上讲台，对着班主任霍芳方向道。
“对不起，霍老师，刚才是我不注意场合和提问方式，现在向您道歉。”
说完，秦然正正经经鞠了一躬。
在郑立国目光注视下，霍芳迟疑了一小下，才故作大方回答道。
“我接受你的道歉，刚才的事情就此揭过。”
校长压阵，秦然道歉，让一班的同学们感觉剧情不像所期望般发展。
待秦然返回座位后，霍芳环视了一圈，打起jing神公布道。
“考虑到大家的民意，之前我公布的措施暂时中止，待时机成熟后另行考虑。”
大转折！
新班主任霍芳居然亲口收回了她之前说过的话。
“啪啪——”
班上又响起激烈掌声，看来刚才自己支持秦然的一票还是取得了预期效果。高二的男女，还是不懂得隐藏自己的情绪，掌声把他们喜悦的心情传递得淋漓尽致。这让霍芳心里很不好受，犹如掌声拍在她的脸上一般，啪啪作响，不一会她脸上就感觉火辣辣的。
“你们的班会还没有开完吧？我就坐在这里好好当一名观众。”
校长郑立国见到了转学来的少年，他提示霍芳继续她的就职亮相。虽然已经破烂不堪，但补补总比半途而废要好。
“这学期我们班新来了一名转学生，刚从美国回来，下面请他上台简单介绍一下自己。”
霍芳没心情再自我陈述，她想起了转学生的事。
一脸灿烂微笑的少年走上讲台，先鞠了一躬，然后开口道。
“大家好，我叫谢信宏，之前在美国念书。因父亲工作调动，我特地随家人一起到大陆定居。能够进入享誉盛名的江州一中，我感到非常荣幸。今天第一节课，大家就让我体会到一中特有的校风，使我感觉就读一中的选择没有错。我很高兴，今后能和在座的各位成为同窗好友。”
“啪啪——”
谢信宏谦虚又礼貌的介绍，让他赢得了班上大多数同学的好感。还有一个主要原因是他长得挺帅，白白净净，看上去很阳光又真诚。
“其实我和班上一名同学自小就相识，双方家庭间也常有来往。这一次来江州就读，也有很大方面是因为她。王雅萱同学，我的发小兼好朋友，以后请多多关照。”
又一个重磅消息传来，原来这名国外归来的高帅富少年居然是冲着王雅萱而来。
“哇——”
班上同学发出一阵惊叹，尤其是女生们互相多看了两眼，这算是变相表白吗？谢信宏现在是公然宣布他的势力保护范围吗？一直以来卓越不凡的校花王雅萱难道早有意中人？
就连秦然，也在座位上停下了笔，抬头多看了这个新同学谢信宏两眼。
“不客气，虽然早已相识，但我会一视同仁，帮助你和班上同学共同进步。”
面对突然的这出，王雅萱虽然感到意外，但还是站起来很有礼貌地回应。
范仕林刚才听说谢信宏和王雅萱自小相识，以男人的第六感他就知道自己又多了一个强有力的竞争对手。之前的秦然，现在的谢信宏，都如同两座大山般挡在他奔向少女内心的道路上。
原本以为凭借自己家里的优越条件，以及之前读书时无往不利的个人魅力，能够和王雅萱发展点什么！但瞎忙了一年，两人的关系还是停留在普通同学关系上，满打满算自己就比别人多了一层学生工作关系。反倒是秦然，不声不吭就和王雅萱打成一片，上一次cāo场上两人并肩而坐的画面一直是范仕林心中挥之不去的梦魇。
谢信宏家里很有钱，捐赠实验楼的消息他已经通过关系证实过。现在又爆出来他和王雅萱自小相识，家里还常来往，这不是暗指两人是青梅竹马关系是什么！
范仕林感觉到了危险的信号，这个谢信宏明显就是冲着王雅萱而来。经过简单权衡，他把头号竞争对手从秦然身上转到了刚入读的谢信宏身上。因为对比起来，秦然的实力最弱，一个男人对女人的吸引力很大程度上取决于他身后掌握的资源。自己家是江州有头有脸的官宦家庭，谢信宏明显是富商之子，而秦然据说只是玉兰县小地方的普通人家。三人之间，实力强弱一目了然。
黑马、白马，现在又来一个强有力的天马，三马汇集在高二一班，这个学期有jing彩好戏看咯。
已经有好事的女生开始编排起三马夺美的情节，校花王雅萱就是三人交集战斗的目标。青梅竹马，又加上富商家庭的接班人，简直就是言情小说的现实男主角。谢信宏一举在女生人气中超越了范仕林，成为大家公认的校草。在赢得王雅萱芳心的竞猜里，谢信宏处于遥遥领先的位置。范仕林依据旧有的人气紧随其后。而秦然，虽然不时有亮点，但依据门当户对的原则，他是第一个被淘汰的人选。
尽管秦然当众向班主任霍芳道歉，但他不惧强权勇于为同学们争取权益的事迹还是流传了出去。
敢于和mrs.霍单挑的男人，秦然的高中事迹薄上又多了一笔。
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第八十七章 最后一课
江州市zhèng fu大院内，最后一批市直机关福利分房名单公布，围在名单前的人足足里三层外三层。
“唉——”
“运气不好。”
“还是没分上。”
叹气的声音此起彼伏，围在这的都是没有分到福利房的中青年公务员。他们心里已经在考虑回家后如何向家里交代，换房的冲动一直萦绕在心头。福利分房落空，也该开始考虑商品房了。
与此同时，在财务处两名年轻的公务员喜滋滋地按下手印签上名字，拿走了7万多块的住房货币补贴。钱当然不是现取，而是过两天转账到他们卡上。
“徐姐，你老公说的个人住房贷款是不是只需首付三成就能拿到新房子住？”
之前在某科室内抱怨过轮不到福利分房的年轻公务员小孙问道。
“小孙你放心，拿了住房补贴，到时你自己家再补一点凑足首付三成。我老公银行的，难道还会说假话。以咱们公务员条件肯定都能顺利申请房贷，到时只要在夫妻俩工资中扣住房公积金还贷就行。按现在3200元均价，每个月两夫妻的公积金加一起基本够还月贷款。这是我研究了好久，发现最现实能马上住上新房子的办法。据说市里现在对货币分房补贴存在争论，咱们先提先收益，落袋为安。”
这名叫做许姐的少妇公务员笑着回答。
“我未婚妻催得急，明年元旦摆喜酒，要把房子先搞定，不然她妈老不高兴。现在拿到这7万多，我个人还有几万块积蓄，目测凑够首付应该问题不大。反正公积金也提不出来，正好用来还贷款，还能住上新房子。那些还在苦等单位分房的人真傻，国家现在摆明就是财力不堪重负，福利分房太耗费资源，要把这包袱甩掉。这年头就是老实人吃亏，听我在财政局的同学说，可能住房货币补贴很快也会被叫停。因为各机关单位企业报上来的数额实在太大，市里根本就没有那么多钱填这个窟窿。”
年轻公务员小孙也稍微透露了一个内幕消息。
“有这事，那我得赶紧通知我那几个老同学，让她们也赶紧下手拿补贴，晚了就来不及。喂，小孙，我还想问问你打算在哪里买房啊？说不定我们可以买同一个小区，当当邻居什么的。”
徐姐刚准备去打电话，想了想又问道。
“西子湾吧，你看那么多领导都在那里订房子，应该质量差不了。”
小孙和许姐也挺熟络，就不瞒她直接回答。
“哎哟，这么巧，我也是有这个打算。不过据说开盘时价格可能会涨一些，还有现房很抢手，怕是买不到啊！”
“我也是找了人托关系，不知道到时能不能拿到现房，据说只有不到400套。”
公务员小孙有些苦恼地说道。
“咱们合计合计一起想想办法……”
伴随着对话声的模糊，两人的身影消失在办公楼中。
在西子湾的会所中心，即售楼部所在，几名销售正在交流。
“我妈又给我派了任务，说有什么好朋友的儿子要结婚，想在咱们楼盘这拿一套现房。加上他，我现在手头上已经有12套房的任务了。”
“你才12套，我这你的数倒过来都还不够，托关系找到我的已经有24个人，而且还有一个人买两三套的，我手上至少有40套的房源缺口。”
“哇，那么多，我以为我这28套已经够多。要是我们这10个人加起来，说不定就够那400套现房的客源了。”
这时，秦然走了进来，他今天抽出部分时间来再最后培训下销售团队。从明天开始，他们就要进入实战阶段。见老板进来，10名销售人员很快各坐各位，聚jing会神准备聆听秦然的授课。
“蓄客，顾名思义就是像蓄水一般先圈住客人，在楼盘未发售前用过种种手段如办卡、交订金等吸引潜在客户表达出购买意向。你们都先来报一报手头上到底有多少意向xing购买我们楼盘房子的客户。”
看到秦然询问，底下10名销售团队的人员都把数字报上。
“12”
“40”
……
“58”
最后得出的数字是449。
“还可以，在没有让你们主动招揽顾客的前提下，就已经有超过我们现房房源的顾客数目。蓄客目的到底是什么？”
秦然上课喜欢提问互动。
“是为了到开盘时一炮打响，例如手中上有400愿意下订的客户，那么开盘时只推出200套房就能够引起热销的场面。”
一位年轻的短发女销售回答道。
“还可以试水市场，看市场对我们公司楼盘产品的反应如何？如果人多，就说明受欢迎。反之则有改进空间。”
另一名男销售举手说道。
“是为了留住意向xing客户，也是为了从竞争对手那抢夺客源。通过收取订金等手段，把顾客牢牢栓稳在我们手中。”
“啪啪——”
秦然拍了两下手，示意大家讲得不错。
“蓄客是我们今后每一个楼盘都要用到的手段，它除了你们刚才提到的之外，还有着最重要目的，就是在此过程中就能决定产品销售的方向是什么，主流目标顾客群是什么，根据主流顾客的购买力、愿意承受的价格，来进行定价和来决定推多少货量。还有一点就是能及时反馈市场的最新动态到中期建设设计阶段，可以有目的xing地进行项目调整和包装。所以，我给你们上的第一堂课就说过销售只是公司运作的一个阶段，你们有义务把接收的信息反馈给其他部门。”
听到老板如此专业的评述，这些新人们正拿着笔把刚才的要点记录下来。
“因此，你们要学会整理你们的客户，把他们按收入、要求、家庭情况等条件一一分类，要学会用数据来量化目标。眼睛所见可能会欺骗你，但是**裸的数据无法逃过人的火眼金星，因为今后也将是一个大数据的时代。”
不管朝前的意识手下这群新人能否接受，秦然还是继续说道。
“从今天开始，我们的销售电话将会马上开通，在电视报纸电台等媒体上都会全方位朝社会公布。你们将轮分组流接听电话，然后简单询问对方的信息，把它们一一记录下来。有意向的，务必让他们来到售楼处现场下订，因为还会有现场接待来客的小组。你们从下一秒钟开始正式蓄客！我要通过你们大半个月积累的数据来决定开盘的量和价！”
看到有人举手，秦然点名让她提问。
“秦总，我们收了那么多订金，到时人数太多房源不够怎么办？”
“房源不够分是肯定的，我们就是要营造一种饥饿的氛围，让顾客们感觉不马上下手签合同，房子很快就会被人抢走。同时，为公正起意，现场肯定是会抽签决定房源的归属。都有参加的资格，但手气不好，最后也不会埋怨到我们头上，因为买不到房订金我们最后都会一一退还给他们。”
孺子可教，会开动脑筋思考的手下，秦然很喜欢。
“定价时，我们公司从今往后都是一房一价。谁又来说说一房一价目的是为何？”
老板又问新问题，员工们又有表现的机会。
“为了杜绝暗箱cāo作，像超市一样明码标价，使顾客放心，树立起公司良好形象。”
“为了不让顾客互相比较，免得到时发生不必要的麻烦。比如都是二楼，但甲家阳光足，乙家yin一些，要是同样价格，乙方难免心里不平衡。有了差价，对双方都好交代。不然有人带头来售楼处闹事就麻烦了。”
“在我眼里，每一套房子都是独一无二的，同样的户型可能在不同楼层，同一楼层又有不同户型，就算是同一户型同一楼层也有不同栋楼之分。既然独一无二，那么一房一价就很合理。为了公司利益最大化，好的房子一房一价可以卖出更高的价格。差一些的房子稍微低价一些也能卖得出去。这样就不会存在房子积压的危险。”
看到员工们都提出有见地的意见，秦然感觉他们逐步褪去了校园的稚气，开始真正融入团队用专业化眼光看待问题。今天是他为营销团队培训的最后一课，看着他们纯真又期待的目光，秦然开始了最后的小结。
“你们都是我亲手挑选出来的jing英，短短几十天的培训，你们表现出了异于常人的智慧和能力。从今年开始，中国房地产市场将会迎来黄金十年，甚至二十年。而你们，就是黄金时代的弄cháo儿。我期待你们能与公司共同成长，在新世纪舞台上谱写属于你们自己的篇章。我曾在第一节课听到你们对销售的看法：销的是自己，售的是产品。作为直接和钱打交道的行业之一，你们会在售楼部面临许多挑战，更多的是诱惑。我希望你们能记住当初加入公司的抱负，守住属于你们自己的本我，不要迷失在将来这个cāo蛋的社会之中！”
“啪啪——”
10名营销团队的成员为秦然真诚的话所感动，鼓掌致意。在离开售楼部时，秦然在小区门口看到了一个熟悉的身影。
（因家里有点烦心事，今晚只一更，昨晚欠的到时再补。）
第八十八章 开门迎客
秦然所见之人正是奥迪4s店的合作伙伴穆平。
正巧对方也见到了他，穆平正挥手让秦然过来，示意他一起来看一看开在西子湾一期的奥迪4s店装修情况。
“穆老板，看见你chun风得意，我就知道4s店的筹办都很顺利吧？”
两人握手后，秦然开口说道。
“还行，4家4s店的设计规划都通过了一汽奥迪的验收，现在准备先把江州的这两家店先建起来。尤其西子湾这，是工作的重中之重，预计十一和你们楼盘同时开门迎客。这个时候买得起房的人，很多都是我们潜在的顾客。买房又买车，多么惬意的一件事情。”
穆平对未来充满了信心，他把全部身家都押在在这一次创业壮举之上。
怎么和自己经历过的世界有点不同，秦然记得在他上一时空奥迪a6正式上市要等到1999年秋天。为何现在穆平就能拿到车赶在十一开店呢？
“不是说这次的a6要加长一些，专门为中国定制吗？那么快奥迪那边就同意了一汽方案允许国内生产了？我还以为明年秋天才会亮相呢？”
“这你也知道？”
穆平先是惊叹，然后继续回答。
“奥迪那边是和一汽有分歧，不过前不久总理到德国访问参观奥迪工厂时，随口和德方董事长说了下现版的a6后座有些局促。加上一汽提交的详细顾客调查报告，德方立马同意了中方加长的请求。目前一汽正在调整安装生产线，样车估计很快出来，通过关系十一时我应该可以弄来一辆到江浙省。真正量产车估计要到1999年元旦可以下线。”
蝴蝶效应吗？
难道自己到来让这个世界的齿轮加快了运转速度，已经有一些事情超出了掌控，秦然有些惊愕在心里想道。原本自信满满就是因为能提前预知时代的脉搏，但现在出现了偏差，他心里不由有一丝怀疑。算了，自己本来就是光脚的无产阶级，何况现在已经箭在弦上由不得退却，小的方面可能有误差但基本面还是能够了然于胸，秦然在心里为自己重构了信心。
“我在汶州、宁博都看到你们公司楼盘的宣传，秦总你扩张的速度好快啊！”
穆平的话把秦然拉回到现实之中。
“还行，跟上你的步伐罢了。我们公司售楼部明天正式开门，你之前说过要我帮留的现房，明天让你老婆来选。不然晚了我可不保证位置好坏。”
稳定住心神，秦然笑着说道。
“放心，明天我让她第一个到，免得她一直在我耳边唠叨。”
告辞了穆平，秦然又被来现场视察的杨晓辉抓到，被拉着一起去验收景观。
原本单调空洞的建筑，自从加上花草树林假山小道后，变得立体自然，少了一分冰冷多了好几分温暖。
“移步易景，一栋一园，业主可以享受公园式的写意生活。”
一边走，秦然一边听杨晓辉介绍道。
“整个景观面积达到了4万平，其中软景占了3万，硬景约1万，软硬比为3：1，是我在国内见过最自然最有格调的小区。”
见秦然有些不明白，杨晓辉继续道。
“在我们景观设计有一句行话，把景观建筑，包括亭、台、楼、阁、桥、廊、墙、路等，叫做硬景；把景观绿化，包括乔木、灌木、地被、草坪、水生植物等植物叫做软景。硬景如男人，软景如女人，软硬搭配干活不累。而且身为男人，你懂的，女人当然是越多越好。所以软硬比例越高，说明小区的景观质量越好，在这里生活就越是滋润。”
“行啊你，看不出挺老实的，但说起男女之事却一套一套。”
秦然笑着打趣道。
“进了咱们搬砖这行，你难道还想守身如玉不成！”
刚到自家公司帮忙时，杨晓辉还是斯斯文文，但和手下工人混熟后，他说话做事都粗鲁了好多。工地工人文化水平不高，离家到工地干活，晚上没事干聊天当然就是那些破事。耳熏目染之下，杨晓辉自觉不自觉沾染上了工地特有的文化气息。
“这里是我最满意的地方。你们景观设计师把水库的活水引进小区，形成了小溪活水孱孱环绕之景。溪水高度到半膝盖，里面配以鹅卵石，两边又是草地和小树林，真是把自然景观和人造景观完美地结合在一块。弄得我都想在这里卖套房子住下了。”
杨晓辉带着秦然来到小区最里侧，旁边就是广阔的大寨水库，现在已经被改名为西子湾。指着脚下的水闸和流水，杨晓辉十分自豪地对秦然说道。
“你要喜欢，我倒是有好推荐。你看正北方，到时我们会开发别墅项目，一样的湖景，更高标准的内部景观，适合你这种富二代的要求。看在朋友的份上，我肯定给你满意折扣。”
一路走来，秦然也对小区的景观非常满意，实地探访比看设计图要生动立体，何况旁边还有一个了解内情的讲解员。趁着高兴，他把北面别墅群的设计向杨晓辉透露了一下。
“别墅？那边地方真是不错。不过据说旁边的地块被一家公司高价拍走，估计到时你们开盘价格可不低，价格都被他们拉高了。”
举手远眺，杨晓辉自言自语道。
“高低是相对来说的，对你这样的人来说就不高，你说是不是？”
“我现在快穷死了，两个多月都泡在你们小区里每天拼死拼活督工。今天你看了现场，到底是不是出乎你的预期？”
当初秦然许下的奖金，杨晓辉可是一直念念不忘着。他最后和父亲交涉成功，多出来的100万拿一半给他当奖金。虽说现在开着父亲的宝马，但他更想拥有一辆靠自己劳动挣来的a6。
两人并肩走在水岸边的橡木走廊上，秦然笑着回答。
“确实不错，我承认被你打动，那100万奖金归你了。只要你能保持这份热情，那么我们今后还有许多合作的机会。”
“yes！我就知道，付出的心血不会白费。”
杨晓辉挥拳大喊道。
做为第一个项目，他对西子湾的景观倾尽了全力。施工时几乎每天都泡在工地上，和工人讨论设计，监督落实工程质量，其中的辛苦只有他个人所知。整整瘦了6公斤，他昨天一时兴起称了下体重，才发现身上赘肉少了许多，人也jing神不少。人的第一次总是令人难忘，无论恋爱还是工作。秦然对杨晓辉的肯定，让他心里充满了自信，鼓励永远都比批评要更加积极发挥作用。
次ri一早，西子湾一期售楼部正式开门。
没多久，电话声就此起彼伏，就要被人打爆。负责接听的销售人员累得口干舌燥，不停地记录客人的信息，许多人都表示要过来下订。因为听说订金到时可以全额退还，交纳后才可以参加抽签选房。
“您好，请问有什么能帮您？”
担任现场接待的短发女销售迎来了第一位登门顾客。
“喔，我老公让我来选房子，他说是秦总亲自答应的。”
来的自然是穆平老婆，只见她中年家庭妇女打扮，不过手上却拿着一个名牌手袋。
秦然昨晚就打过电话交代过这事，所以短发女销售很礼貌地带着穆平老婆来到实景沙盘前，把空余的现房位置告诉她，让她自己挑选。
不一会，又进来了几位中年妇女，她们是相约一起来看房的。
为她们递上水杯，销售继续把她们带到了沙盘处。
由于现房只有400套，集体分布在一个区域内，所以短发女销售就集体讲解起楼盘的优点。
“我们公司推出的西子湾一期是按照国家标准……”
听到女销售嘴中不断冒出的江州第一，甚至是国内第一，几位妇女们都觉得这里比她们之前看过的楼盘要高档多了。
“行了，我就要这一套吧！”
穆平老婆挑中了位于3楼160平四房两厅的一套房子。
“好的。小张，你带这位女士去a11栋301去现场看看。”
短发女销售喊来同事，让她带着穆平老婆去实地看房。这就是现房销售的一大好处，可以直接现场看房。
“我们也看中了房子，能不能也带我们去看看？”
看到有人能立马选房，后来结伴而来的几名主妇之一开口问道。
“抱歉，刚才那是我们公司秦总介绍的vip客人，目前只有她可以挑选现房下订。”
迈出脚步不远，穆平老婆完整听到了刚才那几名主妇和销售的对话，心里爽快地不得了。看来晚上回去得好好奖励一下自家老公才行。
“秦总的朋友？是不是你们的秦总开口，我们也可以享受刚才那个v什么的服务，也能直接选房啊？”
其中一名主妇不甘心问道。
“是的，秦总是我们公司大老板，他的话我们肯定会无条件执行。”
短发女销售端庄地微笑回答。
这几名主妇应该也是家庭富裕，从她们的衣裳就可以知道。
只见为首一人拿出手机，拨打了她老公的电话。
“喂，是我。你认识西子湾的秦总吗？我们几个姐妹想在这里安个新家，以后打麻将也方便凑脚。要找那个秦总打招呼帮忙才能马上选现房，不然得抽签还不一定轮得上。”
把手机换了一边耳朵，中年妇女神情有些不耐烦。
“什么，不是很熟，那你又说江州没有你摆不平的关系。哼，挂了。”
短发女销售故意转过身子就当没听到刚才的电话，不能得罪客人是秦然要求的一大原则之一。
有意停下脚步，听到了最终结果，穆平老婆心里甭提有多么愉快，幸福就是对比出来的，这个秦总的面子还真是挺大。
第八十九章 筹备开盘
随着最后一根电线接上，整个西子湾一期的监控系统正式启动，标志着一期工程项目全部完工。之前的荒地，现在成为了美丽的居住花园，1427套商品房正安静等待它们的主人入住。
一列车队开到了西子湾一期的大门小广场处，从中巴下来12名来自天京部委的专家，他们今天是专门来为西子湾一期的“国家小康示范小区”进行现场评审。
等候已久的周志东等人赶紧迎上去，欢迎专家评审小组的到来。
西子湾一期是全国第一个申报，然后第一个完工的项目，所以这一次的评审很关键，黄伟国特地点名让江州市zhèng fu全力负责招待好来自京城的专家组。
看到小区雄伟的开放式大门，上面“西子湾”三个金黄sè的大字横空飞舞，展示了这个楼盘的气魄。门口保安们笔直标准站姿，积极向上的jing神面貌，都让一下车的专家们感觉印象非常好。
“示范小区就是不同凡响，第一眼就让人感觉到它内在的非凡韵味。”
其中一位中年专家转头对身边的同仁说道。
“怕是京城都暂时没有能和它比肩的小区，那一大片湖光水景无形中就加了不少分。”
另一位同仁笑着回答道。
其实这一次评审通过也很简单，就是按照当初要求的小康示范小区设计标准打勾就行，比如要求的人车分流、剪力墙结构、智能化系统、配套的幼儿园小学等。不过在通过的楼盘之中，还会评比出一二三等奖，奖励那些更加用心做好住宅的项目。因此，秦然目标当然是直指一等奖而去。
在专家组来之前，他就已经组织了三次内部验收，力争要做到全部不留死角尽善尽美。要人干活，肯定得有奔头，秦然放了话，评上一等奖所有人加一个月工资。在金钱的刺激下，公司上下拿出了拼劲，还真找出不少瑕疵小地方完善修补完毕。
昨天审图已经过审，今天是现场参观验收阶段。
专家们首先从门卫室开始，一一打分评审各个规定的项目。一路走，专家们一路惊叹，这个西子湾的标准一下子把参与者的评比标准拉高。专家们也私下应邀到其他参加评比的楼盘小区查看指导过，但都不如西子湾这样高端大气上档次。看得见的地方一流，看不见的地方依旧是一流标准，基本代表了国内最顶尖的设计施工水平。
“良心之作，用心之举，要是开发商都像这家公司般，国内的建筑水平就上去了。”
“所有外墙墙体都是干挂石材，特地设置单元入户大堂，还有智能刷卡出入安全门，这些都是国内第一家使用吧？紧跟时代cháo流啊！”
“整个小区都设置了专门的室外空调位和预留了冷凝水排放管道，居然还有无障碍的小区通道以及户外健身设施，这些都是验收项目之外的惊喜。”
专家们对西子湾各项人xing化设计纷纷叫好，赞不绝口。
在晚上江州市zhèng fu举行的晚宴上，专家组组长正式宣布西子湾一期成为全国第一个过审的“国家小康示范小区”。
既然过审了，那么西子湾的广告立马全部更换，换上了最新版本，全国第一家“国家小康示范小区”的名头在江州滚动式传播。通往西子湾终点站的3条公交线路上的候车亭全部换上西子湾的大幅海报，路上的公交车也喷上了西子湾的广告。在江州最热闹步行街的显目位置，以及江州两大主干道的路灯灯杆广告牌，全部挂上了西子湾十一开盘的广告。
“住在江南，chun暖花开！”
这是秦然亲自为公司定下的口号，以后只要见到这几个字，就表示是江南地产开发的楼盘。
“秦总，你这个口号不错，一语双关。一是彰显了是我们公司的旗下的楼盘，二是容易让人联想到身在江南，温暖如chun，最美不过忆江南。”
身上带有文人儒雅气质的宋鹏程第一个站出来拍手称道。
“ri出江花红胜火，chun来江水绿如蓝。能不忆江南！”
柳旭峰跟着吟读了白居易的《忆江南》。
“我也觉得琅琅上口，但就是说不出好在哪里，总之就是好。”
李德盛跟着夸奖道。
“看来效果还行，那就这样定下吧！可惜海子已经不在，不然我们公司得付些版权费给他。”
秦然有些惋惜地说道。
就这样，在众高管一致同意下，秦然提出的口号成为了江南地产的招牌。
在立体轰炸式营销下，“住在江南，chun暖花开”成为江州人民耳熟能详的话语，大家都知道了西子湾十一正式开盘。
离十一还有一个星期，西子湾一期开盘前所需的各项准备活动都要落实到位，为此秦然召开了公司协调会，一一听取下属的汇报。
“招商项目有六成可以在十一同期开业，例如惠家超市、工行建行网店、便民一条街、奥迪4s店等都已经完成了开张前的准备工作。剩余的都会在一个月内完成装修开张。”
章诚在会上把自己手头的工作汇报道。
“还不错，你要继续跟进，为他们服务好。不要说我们引了人家进来，就撒手不管，影响到以后公司其他楼盘的招商。服务工作一定要到位。”
秦然再一次强调了服务的重要xing。
“物业已经全部上岗，接管了整个小区。我们正在整理岗位上的细节问题，争取形成规范xing的cāo作标准。力求把工作标准细化量化，以后可以复制到其他小区。接下来三个月，小区将会进入装修的高峰期，我们将会力求科学规范管理，保持小区的干净整洁。同时还会重点监控乱拆乱建，不允许业主做出其他不合理的改建。针对到时收缴物业费的问题，要感谢小区智能化系统，我们可以随时停止业主出入的权限，这样一来就不用太过头疼缴费率的问题。”
宋鹏程把物业管理的工作做了说明。
“宋总，接下来就看你们的了。酒店式管家服务能不能征服江州人民的心，对我们今后的发展很重要。你们天天和业主接触，一言一行代表了公司形象，让业主们满意满意再满意就是我们公司的标准。对私自乱改建和乱倒建筑垃圾，立场一定要强硬，不行就和关总要人帮忙。依法有理适度，该硬的也要硬。”
把目标转向关鑫，下面由他汇报安保方面的工作。
“小区摄像头已经做到360度无死角，出入小区一律要求刷卡进入。外来车辆外来人员没有业主带领，一律不得进入，所有来人必须登记。四周围墙都已经安装好报jing器，一有风吹草动就能利用监控进行确认。每个小时都会安排保安人员在小区内巡逻，针对可能发生意外的地方，我们也都做了事先部署和演练。开盘那天售楼部是重点，我们会安排足够人手到现场维持秩序。”
这时，秦然忽然想起一个小问题。
“宋总，你安排6个保洁阿姨到开盘时专门负责3套样板房的清洁工作。到时那里人来人往，很容易脏乱，你要保证好样板房的整洁和美丽。样板房要注意控制人流，每次进入看房的家庭不要过多。”
宋鹏程点点头示意明白。
“财务方面针对各部门提出的预算申请，我们都已经预支了费用。开盘当天我们和工行建行的营业点都已联系好，他们愿意加班配合我们清点完毕销售款再下班。购房现金一拿到手，我们就直接存入银行，保证资金的安全。需要办理个人住房贷款的交接手续，我们也和银行方面进行了演练，并制作了个人住房贷款cāo作流程图。”
龚慧芸拿出几张打印好的a4纸递给了秦然等人过目。
“嗯，有cāo作图就简单多了，到时也节省我们工作人员的口水。”
秦然夸赞了一句，然后继续下一个汇报。
“主要媒体记者都已经联系好，公关稿也已经出来，开盘晚上就会有新闻出街。剪彩仪式组织和现场表演已经外包给公关公司，由他们统一安排。交jing、城管、派出所，我也打过招呼让他们派人来现场协助。到时出席嘉宾名单也基本确定，副市长邓洪和一些局领导答应前来，但市委黄书记行程无法定下来。”
李德盛对着笔记本把自己的工作要点讲完。
“黄书记那里要继续跟进，当天他要是来5分钟也是对我们公司最大的肯定。”
秦然深知国内官本位的潜在威力，黄伟国要是能来站台，对江南地产影响力有无形的加成。
“一期所有工程方面的验收手续都已经办理完成，房产证也批复了下来，到时配合我们出具的材料就能马上到房产部门办理。二期的预售证也办完，可以光明正大开售，到时清理出一条便道让购买二期的业主在工地外围观看。售楼部当天的接待工作也准备完毕，停车、选房、看房、签约都有专人负责。单凭10名销售肯定人手不够，所以我要求当天所有空闲员工都加班，到售楼部帮忙。工行、建行都在售楼部要了位置，到时现场办理个人住房贷款业务。”
周志东最后做了全方位的补充，开盘当天具体现场负责人还是他。
“好了，都不错，各方面都进展顺利。等会办公室把十一开盘当天的流程图、各项准备工作及其负责人都制成表格打印出来人手一份。任务责任都落实到个人，避免推诿和卸责。最后，我还有一个任务公布，牵涉到在座所有的人，不完成就扣全年奖金！”
秦然最后一席话，让在场所有人都感到意外。
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