第八十九章 综合执法
纸杯内，淡奶与茶汤交融一体，奶脂浓度与茶味都恰到好处。
入口绵密，幼滑如丝，香而润，甜而暖，没有奶精糖精那种令人生腻的高甜，只有夹着丝丝涩意的微甜。
那晨露般的清新微甜，不仅顺着食道流进胃里，仿佛还要顺着血管沁入心房。
“怎么样？”姚衣问。
米萌直抒胸臆：“很温暖。”
“呃，天冷了，我当然买热的。”姚衣发出钢铁直男的声音，“我是问味道怎么样？”
“好喝好喝好喝，特别！”米萌含着吸管又喝了一大口，以行动作出证明，接着补上最后一个字，连成一个完整的句子，“赞！”
看见米萌欢喜，姚衣顿感开怀，总算明白杨承志与亲朋好友分享美食时的喜悦。
“柳姐，这是你的，不知道你吃不吃珍珠，所以没让他们放。”
姚衣说着，伸手将另一杯奶茶递给柳珏，柳珏没跟他客气，接过奶茶后抿了一口，惊喜道：“味道真的不错！在哪儿买的？”
“杨府路的港式奶茶。”
“跑那么远啊。”米萌眨眨眼，扭头看向右手边的饮品店，“那儿就有奶茶呀。”
姚衣摇头笑道：“我觉得杨府路那家味道好一点，跑跑步就当健身啦。”
百香书屋旁边那家饮品店，看似量多价低，但都是糖精奶精兑出来的劣质奶茶，比速溶咖啡更让人无法接受。
“难怪你老早就出去了，原来是去给我们买奶茶。”柳珏看了看双手捧杯、可爱指数爆表的米萌，清楚地意识到自己只是个陪衬，不由感慨道：“小姚，你是个暖男。”
现在就有暖男这个词了？好像现在还是个褒义词来着？姚衣表面保持微笑，内心深处已祭出“我不是，我没有，别瞎说啊”表情包三连。
“噢，对了，突然想起来我要去买点日用品，你们先回吧。”柳珏找了个烂大街的借口，自觉离开。
“都这么晚了，柳姐姐她上哪去买啊，附近好像没有二十四小时营业的便利店呀。”单纯的米萌有点担心，“唔，这么晚，一个人不安全吧？”
“嗯，不用担心，柳姐肯定比我们先到家。”姚衣哈哈一笑，“她应该会在前面路口右转，从小区另一个入口进去。看，没说错吧。”
米萌不算迟钝，眼看柳珏正如姚衣所说，在前方路口右转，她哪还不明白柳珏的想法？一下子羞得霞飞双颊，低头看向脚尖。
路灯下，人行道的石砖上，两道影子粘在一起，由于角度不同，看起来两者的差距并不是那么大。
姚衣放低步速，与米萌肩并肩慢步走在路边，看似不经意地问道：“最近怎么样？”
“唔？唔……”米萌觉得自己不该表现出犹豫，于是急忙咽下奶茶和珍珠，“最近很好呀！以前摆摊，又怕刮风下雨，又要担心城管，现在好多啦，嘿嘿。”
姚衣松了口气，又问：“我听说，咳咳，办公室有同事跟我说，你跟柳姐现在小有名气，很多人都是专程到书店看你们的，老被人盯着看，会不会心里别扭啊？”
“不别扭啊，这没什么啦，真的没什么，不信你去问柳姐。我们长得这么好看，从小到大走到哪里都是被人盯着看的，早就习惯啦。”
听起来好像是俏皮话，可米萌说得一本正经，让姚衣无言以对。
想了想，姚衣还是不放心，接着问道：“那，有没有人骚扰你们呢？”
“没有啊，喔，昨天有个猥琐无赖骚扰柳姐姐了，赖在书店里说拿不到柳姐姐的QQ号和手机号就不肯走。”
提起这事儿，米萌鼻头微皱，像是看到什么恶心的东西。
“有这事儿？昨天没听你们说呢。”姚衣眉峰肃起，言语间的温度直线下降，“然后怎么样了？他今天还来了吗？”
“没来，他哪还敢来呀，昨天他不肯走，柳姐姐就给樊哥打电话了，那个无赖腿都吓软了，哈哈，他是这样走出去的。”米萌扶着空气做了个模仿，没表现出当事人的丑态，反倒有点可爱。
樊力有这么恐怖？姚衣回想了下他身上的狰狞纹身，嗯，对普通人来说，是真的很恐怖。
本想给米萌出个主意让她们以后免受骚扰，前方突如其来一阵骚乱打断了姚衣的思路。
抬头看去，漆有“综合执法”四个大字的面包车和皮卡车停靠路边，一伙城管下来后，就像饿狼扑食似的冲向路边摊贩。光看他们这幅形象，真不敢相信这是负责城市管理的执法人员。
前面鸡飞狗跳一阵混乱场面，看得米萌又急又气，捏紧两个小拳头，姚衣关心道：“怎么了？”
“虽然，虽然非法占道经营是不对。但他们可以好好说话嘛，该罚款就罚款，为什么要骂人打人！”
米萌没有刻意压低音量，但也没有引来其他目光，因为前边城管追打摊贩的场面太热闹，吸引了所有注意。
可能是因为城管做的太过分，许多摊贩竟不再抱头鼠窜，而是神情愤慨，与城管对峙，眼看这动静越闹越大，姚衣正想着要不要给李鸣打个电话，突然在人群中发现几个眼熟的身影。
第九十章 惊世口才
城管搞突然袭击，大体分为两种情况。
一是近期有领导要来视察，上面给足了压力，要求保证市容市貌干净整齐。二是哥几个闲得蛋疼，成群结队在辖区内找点乐子，打打秋风。
这是常态，领导心里有数，只要下面做得不是特别过分，通常睁只眼闭只眼，揣着明白装糊涂。
没法子呀，城管也是人，都长着嘴，得吃饭呢！
城管里边分为三类，收入最高的是部门内领导干部，他们大多是转业军官出身，属于公务员范畴，享受公务员的收入和待遇，基本不会出现在执法现场，都是坐在办公室里下达命令，其中部分领导根本不穿城管制服，平时悠闲得很。
第二类则是行政执法大队的队员，他们是正规城管，属于事业编制，工资相当于同地区事业单位，待遇上参考同城民警，这些队员都是通过地方事业单位考试录用，因此年纪普遍不大，而且文化水平基本在专科以上，一般来说，这些城管不会在执法时动手动脚或是出口成脏。
但这种享有事业编制的城管数量很少，因为他们能力强，所以上面派给他们的任务往往是查处违章建筑、维护市政设施、监督城市公用与城市节水、负责城管监察队伍在行政执法中跨区域与领导交办的重大案件的查处工作。
最后就是像王彪这样的“临时工”，他们这类人叫作协管员，是城管的主力部队，不仅数量庞大，而且成分复杂，有老企业破产后产生的无法再就业的失业工人，有滞留城市的农民工，也有混不上台面的社会人。
凡是苦活，都由协管员来做，凡是黑锅，都由协管员来背，但付出最多的协管员，却是城管队伍中薪资待遇最低的，其收入之微博，只能勉强达到法定的最低工资标准，远远比不上那些生意红火的摊贩。
既无法享受令人满意的薪资待遇，又得不到他人的认可与尊重，协管员哪可能会有一个好心态？再加上本身素质不高，上岗前也没接受就业培训，要让他们在监督不足的情况下文明执法、守法奉公，无异于痴人说梦。
比如王彪，不论穿不穿城管制服，都是彻头彻尾的流氓，眼里根本没有“法”的概念。
前阵子王彪带着一众伙计替小弟出头，没想到踢到铁板，被巡特警拎进拘留所足足待了半个月，按说早该被逐出队伍，但王彪交友甚广，而且很会做人，所以保住了这份工作。
这张皮在王彪看来有着不小作用，至少，能让他理直气壮地收保护费。
这不，刚从拘留所里放出来，哥几个就请刘彪开荤，吃饱喝足玩爽，然后一起扫荡。
既然是求财，倒没必要动手，按王彪的想法，就跟以前一样，速战速决，搞个突然袭击，扣几个摊车接着伸手要钱就完事儿了。
小贩拿不出钱？不存在的。别看协管员很少穿着制服到处巡逻，但是哪条街上有哪些人摆摊，摆摊卖些什么，卖得好不好，协管员心里清楚得很，专挑赚钱的抓，一抓一个准。
那些摊贩知不知道呢？他们也知道。摊贩里不少老油条跟城管的关系好着呢，平时少不了孝敬，遇上情况时协管员还会短信通知他们，让他们提前放出消息疏散摊贩。
最让协管员头疼的是那些软硬不吃的刺头，看见城管追过来就死命跑，跑不过就反抗到底，一不小心就引发交通事故或是流血事件。
今晚王彪就遇上几个这样的刺头，哥几个来之前都喝了不少，这暴脾气一上头就忍不住动手。
两边打得热闹，怎么劝都劝不住，眼看围观的人越来越多，王彪心急如焚，万一闹出点事儿让人拍了视频发到网上，他这身衣服可保不住，那以后上哪找钱去？
这时，王彪瞅见一个高个往这边走，乍一看有些眼熟，仔细一看，吓得浑身激灵。
拘留所豪华半月游才刚结束，怎么又碰上这位爷！
看见那边年轻大爷朝自己眼神示意，王彪二话不说，屁颠屁颠奔了过去。
关二爷作证，他真不想再进拘留所了。
………………
段杜敏住在新天地，离香山名园大约四十分钟车程，往常她会提前两个小时离店，到家后检查儿子作业，再跟保姆说说明天的菜单，正好上床休息。
但今晚例外，今晚段杜敏接触了一位异常优秀的年轻人，尽管自己发出的邀请被对方拒绝，但与他交流也是一件令人愉悦并且受益匪浅的事情。
对话结束后，段杜敏翻出写满读后感的记事本，趁着记忆清晰，把姚衣提的几个建议一一记录下来，等到合上记事本，已经过了书店打烊时间。
刚出门，段杜敏就看见如狼似虎的城管扑向路边摊贩，这种事不是头一回发生，段杜敏本没有看热闹的兴趣，没想到竟有小贩跟城管扭打起来。
段杜敏的车停在街边，她要取车就得横穿战场，这显然不是个好主意，无奈之下，段杜敏只能站在书店门口，等着这场闹剧落幕。
正纠结着车子会不会被划了碰了，段杜敏忽然发现姚衣只身闯入战局，顿时提心吊胆。
虽然小贩和城管的战斗看起来很是滑稽，像是小学生打架，但王八拳也有杀伤力，这时候走到混乱之中，搞不好会被误伤。
还没来得及出声提醒，就看见一个满脸横肉的光头佬奔向姚衣，段杜敏心里咯噔一下，吓得不轻。
可没想到，神奇的事情发生了。
向来不讲道理的城管，竟然和颜悦色地跟姚衣聊起了天，看起来是姚衣在跟他讲道理，而他连连点头虚心受教。
没过一会儿，光头城管扯着嗓子嚎道：“别打了，都停手，文明执法！不能乱搞！听见没，都别动手了！”
不光嘴上喊，他还行动起来，在战局中来回穿梭，冒着被误伤的风险，一一制止扭打的摊贩和城管。
段杜敏看得清清楚楚，那光头衣服上都被踹出几个鞋印，可他笑得像个弥勒佛，丝毫不动怒。
这？
姚衣是怎么做到的？
段杜敏想不明白，只能打心底里发出一声感慨。
“真是惊世的口才！”
第九十一章 童心未泯
段杜敏并不知道不远处就有两组人马蓄势待发随时准备护驾，也不知道姚衣半个月前曾送王彪一次拘留所豪华半月游，因此她眼中的姚衣当真是有勇有谋，口才惊世。
她站在书店门口，万般遗憾自己没能抓住如此人才，任她想破头也想不到，姚衣与王彪之间的对话会是这样：
姚衣：“又见面了。”
王彪：“缘分，缘分。”
姚衣：“你是领头的？”
王彪：“不是，不是！”
姚衣：“你们为什么打人呢？”
王彪：“误会，误会！”
姚衣：“占道经营的确不对，但犯不着动手吧，市领导几次开会都强调文明执法，真闹出事，你们更吃亏啊。”
王彪：“没错，没错！”
姚衣：“那你还在等什么？不去劝劝他们？”
王彪：“马上，马上。”
最后，姚衣昂了昂下巴，用一个眼神结束了这段对话。
王彪呢，像出笼的猎犬般，以不符合其体型的敏捷，飞快插入小学生打群架一般的混战中，扛着拳打脚踢劝住城管和小贩。听王彪说起姚衣的手段，欺软怕硬的城管不敢逗留，混乱平息后，他们就像秋季的风，来也匆匆，去也匆匆。
剩下的围观群众和小贩们一脸迷茫，没人能理解刚才究竟发生了什么，唯一知情者深藏功与名，低调走回米萌身边。
“你怎么做到的！”米萌眼里闪着小星星，那是路灯的反光。
姚衣撇嘴坏笑：“你猜？”
“唔——”米萌沉思半晌，突然竖起右手食指，“我知道了！”
“嗯？”
“你果然是个催眠师！”
米萌一副我就知道的表情，逗得姚衣哑然失笑。
走在路上，闲着也是闲着，恶趣味发作的姚衣突发奇想，一本正经地说道：“其实，我不是催眠师，我是个预言家。”
“真哒？”米萌十二分意外，“那你写过什么寓言故事呀？”
这丫头思维回路迥异于常人，姚衣愣了愣，摇头道：“不是伊索寓言的寓言，是预知未来的预言，或者说预测，明白？”
“喔！我知道我知道，像章鱼保罗那样对吗！”
“你是故意的吧？”
“诶？”
“我是说预言家，比如袁天罡，比如诺查丹玛斯。”姚衣哭笑不得，“我悄悄给你预测一下，再过几年，城管就不敢追着小贩打了，至少大城市里，城管都得规规矩矩，文明执法。甚至，以后会有一段时间，受社会舆论影响，民警城管反而变成弱势群体。”
米萌没说话，不过姚衣能从她的表情看出她对此深感怀疑。
“再做一个预言，未来你会成为家喻户晓的畅销作家。”
“真哒？”
“真的。”姚衣语气笃定。
按照上一世的轨迹，也许后来的米萌凭着颜值成为小有名气的作家，但肯定没到家喻户晓的程度，因为姚衣也是喜欢读书的人，可他以前并没有听说过米萌这个名字，也没听说过小米虫这个笔名。
不过，以前是以前，现在是现在，如今的世界多了一位没有主线而且爱折腾的重生者，很多事情都会变得不一样。
走路盯着脚尖的米萌忽然仰头看着姚衣，很认真地说：“谢谢。”
“嗯？”
“谢谢你哄我开心，我真的很想成为作家，虽然没什么信心，但我会继续努力，因为我相信你的预言。谢谢你给我买奶茶，这是我喝过最好喝的奶茶，比优乐美好喝多啦。谢谢你教我那么多知识，还替我想办法让我能在书店里卖书签，要是没有你，我今天也会被那些城管追，那我肯定会很害怕，说不定会哭鼻子。”
脑补了一番米萌哭鼻子的样子，姚衣连忙摇头：“他们可不敢让你哭，要是你哭得梨花带雨，他们恐怕会被人群殴，打个半身不遂。”
“哎呀，我是说……”
“我是说，还好有你。”
“对我好的人有很多，但是我知道他们都是看我长得好看，真心对我好的人，除了我爸爸，就只有樊哥、柳姐姐和你，你们对我真的很好，虽然不知道怎么报答，但是我会把你们的好记在心里。你看过《爱情公寓》没，8月播的那个电视剧，很火的喔，《老友记》我也看过，很好看喔！如果以后我能成为知名作家，我也想写一个这样的故事，人物原型就是我们，嘿嘿，你觉得怎么样？说不定拍成电视剧，比《爱情公寓》还火呢。”
没有一丝丝预兆，米萌突然开启话痨模式，姚衣耐心听着，无意间发现脚下两道影子的间距比自己与米萌的距离要短很多，米萌说话时歪着脑袋，于是她影子脑袋恰好搭在姚衣影子的肩上。
不知为何，姚衣鬼使神差地把手抬到肩头做了个小动作，看起来像是掸灰尘，但地面上他的影子是将手拍在米萌影子的小脑瓜上。
嗯，有点幼稚。
但是……
出乎意料的好玩！
内心住着四十岁灵魂的老男人童心未泯，又竖起食指中指做了个丘吉尔发明的“V”字手势，竖在米萌影子的脑袋上左右晃动。
米萌发现了姚衣的小动作，嘟起嘴嗔怒道：“我很认真地跟你说话诶，你都没听，还在玩弄我的影子。”
“噗哈哈哈，你别乱用动词啊，我是正经人，我只会玩弄我自己的影子，来来来，看我的影子。”
姚衣玩心大起，跨到路灯底下，双膝微微弯曲，头部稍稍前倾，缩起双臂手肘，双脚脚尖相抵形成一个内八字。
路灯下，姚衣的影子变成一只没有尾巴的小乌龟，随着姚衣的动作，左右摇摆。
“哈哈哈，你，哈哈哈哈，你太可爱了吧。”米萌笑得直不起腰，笑完站到姚衣身边，学着他的样子摆好姿势，一边歪头一边说：“你看，我的乌**还会动呢！”
“……”
“诶，怎么啦，你的表情突然变得好奇怪。”
“不玩了不玩了，回家！”姚衣担心自己憋不住笑，故意板着脸，拉起米萌走向小区入口。
街边一辆桑塔纳小轿车内，驾驶座与副驾驶座上两个男人面面相觑。
“这个，要记录吗？”
“呃……”
“其实，刚才我走神了，什么都没看见，你呢？”
“我啊，咳，我刚才滴眼药水呢，我也什么都没看见。”
第九十二章 梦想照进现实
回了自己的房间，姚衣总算想起开机。
带缺口的白苹果图标在屏幕上浮现又消失，紧接着未接来电的短信提示如瀑布般弹出。
仔细一算，足足有八十六通未接电话，除去重复来电，共有六十四个陌生号码！
这意味着什么？虽然这六十四位来电咨询的学生或家长未必都能转化成生源，但从悬赏单贴出去到现在，不过一晚上时间，就能吸引到这么多关注，这证明余伟文的奇招起到了奇效。如无意外，单词速记班将会爆满。
姚衣编辑了一条短信，群发给所有来电号码，接着给余伟文拨去电话，打算问问他那边接到多少通咨询电话。
出乎意料，电话没有接通，手机扬声器里传出一个熟悉的女声。
“您好，您拨打的用户已暂停服务。”
停机了？
姚衣放下手机，若有所思。
看来，今晚不能早早上床休息，还得为明天应对前来咨询的家长做点准备。
………………
“别关门！老板别关门！等下！”
寒夜里，余伟文化身追风少年，全力奔向即将拉下卷帘门的小卖部。
“干嘛呀？”小卖部老板急着去麻将馆，看见生意上门还不太情愿，“要买啥，赶紧。”
“这儿能充话费吗？充值卡也行，谢谢，谢谢！一张不够，多来几张！”
余伟文接过面额从二十到一百元不等的充值卡，手忙脚乱地刮开密码，按照印在充值卡背面的提示拨打号码为自己的手机充值。
此时网商已成热门，但充话费的方式仍是通过营业厅或充值卡，这时候大多数人都很难想象短短几年之后出门可以不用带钱包，在家时只需要拿出手机轻轻一点，就能轻松缴纳电话费、燃气费、水电费等生活费用。
接到充值成功的短信后余伟文才顾上喘气，在小卖部老板嫌弃的眼神中，他又拿了一瓶蓝色尖叫和一瓶红牛。
换作两天前，余伟文连矿泉水都舍不得买，渴了就忍着，忍不住就喝自来水，能省一点是一点。但今晚不用省了，因为余伟文已经看见粉红大钞在向他招手。
混进学校贴悬赏单之前，余伟文也没想到会有这么好的效果，从八点钟第一节晚自习下课开始就有咨询电话不断打来，一直call到余伟文的号码欠费停机，即便如此也还有因占线而错过的未接来电！
每个不慎错过的咨询电话，都可能带来一个或者更多学生，那可都是钱啊！余伟文不敢耽搁，立马跑出鸽子笼，冒着呼呼往脸上吹的冷风购买话费充值卡。
也许功能性饮料真像广告里说的那么神，两瓶怪味水灌进干涩烧痛仿佛着火的喉咙里，不但没有浇灭身体里熊熊燃烧的那团火焰，反而让它烧的更旺。
余伟文感觉自己像是有了用不完的力气，丝毫感觉不到疲倦，回到潮湿狭仄的鸽子笼后他兴奋得睡不着觉，拿出记事本把接到和没接到的电话全给记下，等着明天午休时间再一一回电。
之后会有学生家长去群英街吗？会有多少人呢？又会有多少人会报名呢？
姚衣说单词速记班按一套课程二十个课时收费，每人每课时收费一百，这样算下来，来一个学生就有150元提成。
2个就是300，3个就是450，4个就是600，5个就是……
沉浸在美好想象中的余伟文就这样数着数，带着傻气的微笑陷入梦乡。
他做了一个漫长且美妙的梦，他梦见尚洋英语挤满了前来咨询的家长，他梦见姚衣在讲台上大放异彩，他梦见学生越来越多，多到玄武分校的教学楼教室不够用，而他的钱也越来越多，多到不知道怎么花才能花完，从此吃包子只吃馅儿，吃油条买两根……
第2天，梦想照进现实。
因为睡得晚，余伟文没能早起，起床后又遇上堵车，从火车站坐公交车到群英街，等了近两个小时才到站。
下车后没走两步，余伟文僵住了。
尚洋英语真的挤满了人！全是过来咨询的家长！
几十个人，听起来不多，全挤在一起，看起来可声势不小。
今天可是工作日，这还没到下班时间，就有这么多家长过来咨询？
鼎沸人声之中，余伟文凑到前台身边，带着无法压抑的惊喜，低声问道：“这些人来干嘛的？应该不是来接送孩子的吧？”
前台小姐姐扯着嗓子艰难回应：“不是，他们都在问姚老师的单词速记班。”
“啊？啊！”余伟文狂喜，像是中了彩票，“那、那姚老师呢？这么多家长过来咨询，他没在吗？”
“姚老师在二楼教室，里面已经坐满了，站都站不下了，全是来听单词课的。一楼这些，都在等着上面试听结束再上去。”前台小姐姐狂翻白眼，“我来半年了，第一次碰上这种热闹，头都给我吵昏了！”
余伟文丝毫不在意前台小姐姐的感受，无比兴奋地说道，“这么牛B？这些家长没位置就甘愿在这儿等？”
“是啊！刚才关老师过来都吓一跳，我跟你说，现在除了我俩跟外教，其他人，包括李校长，全都在姚老师教室里听课呢！他们也想知道姚老师是怎么把人留住了，太神奇了。”前台小姐姐眼中浮现不解，“要不是这些家长里有几个熟面孔，我都以为他们是请来的群演呢。”
前台小姐姐露出不可思议的表情，余伟文也同样感到不解。
他看过录像，因此丝毫不怀疑姚衣的教学实力，但，给家长讲试听课与给学生讲试听课完全是两回事，学生不论成绩好坏，至少能听懂姚衣在讲什么，而许多家长要么学历不高，要么早就把英语忘得干干净净。
更重要的是，家长不太可能像学生一样，对那两百块的单词悬赏和拆分单词的技巧产生浓厚兴趣。
他们都有自己的工作，不会有充足的时间和耐心。
一个毫无名气的年轻讲师，竟能让这些家长心甘情愿地留在楼下等待下一堂试听课？这也太神了！
神队友！
Carry全场的神队友！
第九十三章 咸鱼翻身
里约人巴西烤肉自助餐厅内，姚衣用餐夹夹起还算新鲜的水果，摆了个赏心悦目的拼盘，走回卡座递到余伟文手边。
“愣着干嘛，吃呗，不用坐着干等，先垫垫肚子。”
放下餐盘后，姚衣轻拍余伟文左肩，说：“想吃什么拿什么，那边穿白褂儿的都是服务员，他们手里叉的是现烤的烤肉，想吃哪种朝他们招手就好，他们看见了就会过来给你切肉。”
今天尚洋英语破天荒的热闹，可少不了余伟文的功劳。为了犒劳功臣，刚下班姚衣就喊上余伟文，带他来大口吃肉大口喝酒。
“里约人”是杨承志推荐的自助餐厅，未必正宗，但绝对味美价廉，普通工薪阶层要请同事吃饭，选这个档次的自助餐厅正合适。
姚衣早就吃腻了山珍海味大鱼大肉，饮食方面不喜荤腥油腻，可闻着这家自助餐厅里的烤肉浓香，竟难得地提起了少许食欲。
不过，余伟文的注意力全然不在食物上，他看也不看飘香的烤肉，随手拿起一颗青红交替的冬枣放在嘴里，边嚼边说：“姚衣，姚老师，姚老大，您别卖关子了，你知道，我都等一天了，就盼着你跟我说结果呢，怎么样，今天有没有交钱报名的？”
“当然有。”姚衣哈哈一笑，竖起四根手指。
“四个？”余伟文停下咀嚼动作，心中略微失落。
也对，英语补习又不是保健品直销，那些家长过来咨询试听大都是抱着试试看的心态，回去还要跟自家孩子商量，还要对比其他补习机构的收费和师资，门道多着呢。
再说，报名四个就意味着六百元提成，日入六百还有什么不满意的？而且，这只是悬赏单贴出去的第一天，明天再把悬赏单改进一下，跑去其他学校张贴，那还不是生源不断，财源广进？
想通这些，余伟文很快恢复振作。
欣赏完小余同志的表情变化，姚衣微微摇头，说：“再加个零。”
“嘎嘣”
令人牙酸的声音从余伟文口腔里传出，也不知道是枣核碎了，还是牙齿碎了。
姚衣仔细审视一番，见余伟文没有露出吃痛的表情，松了口气。
嗯，应该是枣核碎了。
年轻人牙口就是好，咬合力爆表。
“四十个？”余伟文咕噜一声咽下碎枣，睁大双眼惊道，“四十个？四十个！”
“停，人类的本质并不是复读机。”姚衣说了句没人能听懂的玩笑话，把自己逗得十分开心，“准确说，共有四十一位家长在试听结束后交费报名，群英街的ATM机都快取空了。”
“真的假的？没那么夸张吗？”余伟文的嘴巴也张大了。
“不夸张，一般ATM机里也就放十万到二十万，当然，我没去检查。”姚衣说着，从帆布包里取出一个厚厚的信封。
“这是？”余伟文的眼睛开始冒光，金灿灿的光。
“你的销售提成，今天尚洋收到学费八万二，李校长给了我12300，我们约好五五开，你那份本来是6150，我给你凑个整，6500。不用客气，悬赏单这个想法很棒，完全出自于你，跟我没有任何关系，所以，这次五五分成，算起来是我占点便宜。”姚衣说着，将信封塞进余伟文手里。
李志华是个爽快人，下班前合计学费后，一分钟都没等，立马把姚衣叫到办公室，当场给了该给的15%提成和之后二十节单词课的课时费。
按理说，这笔钱要等到下月月初发工资时一起发放，还要代缴个人所得税，但今天打破常规的状况让老李心头火热，他意识到自己还是低估了姚衣的价值，生怕姚衣有任何不满，或是被竞争对手挖走，所以二话不说先砸钱留人。
从李校长手里拿了提成，姚衣转手就分出一半送到余伟文手中。
利益，是最好的动力。
感受着手中信封的厚度，余伟文仿佛回到十四岁春心萌动的那一刻，心跳如擂鼓。
六千五百元啊！
本以为是日入六百，没想到是日入六千！
那天吃火锅时余伟文还觉得月入过万有点夸张，没想到短短几天就做到了更夸张的日入六千！
如果这时周围没人，余伟文一定会像电影里演的那样，非常潇洒地将钞票抛向头顶，然后在漫空飞舞的钞票中大喊出声。
本咸鱼，翻身啦！
可惜，餐厅里到处都是人，眼前还有个姚衣，余伟文顾及形象，只能拼命压制，尽可能不让内心的狂喜流入表面。
姚衣瞅着余伟文，问：“你现在是不是很激动？”
余伟文点头。
姚衣又问：“是不是很想大喊大叫，手舞足蹈？”
余伟文用力点头。
姚衣伸手指了指洗手间的方向：“憋着太难受，去吧，去喊两嗓子，躲在隔间里喊，谁也看不见谁。”
余伟文呲溜一下离开座位，带着春风荡漾的表情，迈着六亲不认的步伐，雄赳赳气昂昂跨进洗手间，引起阵阵尖叫。
得，这小子走错门了。
一阵鸡飞狗跳后，余伟文仓皇狼狈地逃出女厕，捂着脸灰溜溜地跑回座位。
“还没喊呢。”姚衣小口吃着西瓜，神情揶揄，“不喊了？”
“不喊了不喊了，她们帮我喊了。”余伟文连连摇头，擦去额头岑岑细汗后长出一口气，感叹道，“这大起大落的，比过山车都刺激。”
“不喊不行，我知道你现在是什么感觉，最好还是找机会把情绪发泄一下，一会儿吃完你可以去唱个K，我没空陪你，不过你可以叫个公主嘛，一个不够叫两个。”
冒充老司机的姚衣露出坏笑，指着余伟文鼓鼓囊囊的口袋说：“不用想着省钱，只要不碰黄赌毒，其他方面怎么让自己开心就怎么来，钱是王八蛋，花了再去赚。”
姚衣一向喜欢鼓励员工消费，不仅是为国家拉动内需做贡献，也是为了让员工更有动力。
小富即安、存钱不用的人，很难创造巨大价值，只有大把赚钱大把花钱的人，才会不断进取。
“谁是王八蛋？”
姗姗来迟的魏远仁循着声音走到姚衣身旁，急着加入话题，以便缓解自己的尴尬与不适应。
姚衣扭头看了眼老魏锃亮如灯泡的光头，竖起大拇指：“魏老师说话算话，很棒！”
第九十四章 贪多嚼不烂
姚衣与魏远仁有个赌约。
昨天在办公室里，老魏说余伟文太年轻而且没经验，不可能做好招生。老魏对自己的判断很有信心，毫不犹豫地答应了姚衣的赌约，但他万万没想到，反转与打脸来得如此之快。
愿赌服输，老魏乖乖按照姚衣的要求，到理发店推了个大光头。
魏远仁本就是地中海发型，这两周跟着姚衣整理单词，发量更加稀疏，那几根舍不得剪的长毛耷拉在脑门上甚是碍眼。
现在剃个光头，看起来精神多了。
魏远仁伸手摸着光溜溜的脑壳，强颜欢笑：“说实话，别的优点没有，信守承诺算一个，愿赌服输嘛。”
“魏、魏老师？”余伟文刚还在疑惑姚衣在说什么，听见声音才反应过来，“我晕，我都没认出来！原来换个发型会有这么大差别啊，比之前帅了十倍！”
“呵呵，小余真会说话。”
“不不不，真的，我说真的！您回家肯定把家里人都吓一跳，魏老师，您看起来至少年轻了十岁！”
余伟文语气笃定，这回魏远仁的笑容没那么僵硬了。
谁都享受被人捧被人夸嘛，老魏也是个俗人，哪能例外。
魏远仁哈哈笑着坐到余伟文旁边，冲余伟文竖起大拇指，说：“看起来年轻而已，人还是老了，不中用了，比不上你们这些年轻人了。小余，我可听姚老师说了，今天来咨询的那些家长，都是你带来的。嘿，真有本事，昨天我还说你没经验干不好呢，没想到你这么能干。”
铺垫了一大堆，魏远仁忽然露出狐狸尾巴，问：“你想了什么法子，能找来这么多人？”
年轻人都爱表现，先把他捧上天，然后虚心求教，很容易打听到诀窍。老魏是这么想的，不过他还是低估了余伟文。
看起来余伟文脸上笑开了花，但心里清楚的很，他傻笑着不出声，等着姚衣来做决定。
从那天魏远仁敢请校长来旁听姚衣讲课就看得出来，这家伙跟李校长关系不错，毕竟是同龄人，相处时间也长，魏远仁的屁股肯定坐在李志华那边。不出意外的话，这回也是帮李校长打听余伟文的招生秘诀。
学校方面还没对姚衣的单词速记班展开宣传，就有这么多家长过来咨询，李志华作为分校校长，业绩和收入与招生直接挂钩，岂能不关注这一异常现象？
按说这种独门秘诀应该私藏，但余伟文的悬赏单在九中已经成了热门话题，想瞒也瞒不住，与其捂着掖着，不如大大方方讲出来，收份人情。
“伟文的方法么，说来简单，其实里面有不少门道。”
在魏远仁期待的小眼神注视下，姚衣先说了余伟文悬赏单格式，接着分析了这一模式迅速获得成功的种种原因，不仅让魏远仁连连叫好，也让余伟文意想不到。
“原来我的悬赏单还有这种作用，能让学生自发讨论形成免费的宣传，你说的那个词叫什么？炒热度？”余伟文有点不好意思，“难怪效果这么好，第一天就有这么多家长过来咨询，可我真没想那么多啊，这是瞎猫撞上死耗子。”
“不，我说过，厚脸皮是一种优势。悬赏单这个点子的出现是偶然，但你的成功是必然。”
姚衣的夸奖与魏远仁的夸奖不同，后者一听就是场面话，前者有理有据仿佛陈述事实，让余伟文心潮澎湃，劲头十足。
“还有，这只是开始，之后两天过来咨询的人数可能会下滑，但等到周末一定会回涨。我估计要不了多久，就会招满两个单词速记班。按照我们的约定，只要是通过悬赏单获知单词速记班并付费报名的学生，后续学费提成都有你一半分成。”
既然今天请客把魏远仁也喊过来，就没打算把他当外人，所以姚衣说话时丝毫不顾忌魏远仁就在旁边。
“但是，我只招三个班，根据学生年级和基础不同分成三个班，这三个班招满就打住，多一个都不收。”
“啊？就招三个班？最大的教室也只能坐五六十人吧？”余伟文万分不解，眼神里写着一个问句：哪有人放着钱不赚的？
“三个班我都嫌多，再加上实验班，一共四个班，四个班的课程内容和课程进度都不一样，还得分开备课，你知道这是多大的工作量？”姚衣翻着白眼，振振有词，“贪多嚼不烂，盲目加大工作量，必定影响教学质量，这是对学生的不负责，更是自毁长城。”
余伟文挠挠头，说：“这倒也是，我没想那么多，嘿嘿，你说的有道理。那，招满三个班我就可以停工了？”
“不，不管招没招满，宣传不能停。事实证明，你的传单思路是对的，而且你的创新做的非常棒，趁着其他机构还没开始跟风模仿，接下来你要抓紧时间，尽快让我们的宣传单贴到玄武区各中学每个教室的门上、墙上、窗户上。”
“玄武区的学校贴完了，还可以去别的区，要是你不怕挨揍，还可以去别的培训学校。除了悬赏单，还要创新其他宣传手法，总之，想方设法，让更多人知道尚洋英语的单词速记班，让更多人了解单词演绎法的功效。”
“可是，你只招三个班的学生。”余伟文陷入沉思，“招满以后，别的学生报不了名，其他机构肯定趁虚而入，他们也会跟风开设单词速记班，毕竟，构词法也不是什么鲜为人知的秘密啊，我在大学英语课就经常听到构词法，网上随便搜搜也能搜到很多。”
说完，余伟文不太确定地问了一句：“呃，我没说错吧？”
面对姚衣，他实在没有自信。
姚衣点头：“没错，你的分析基本正确。”
“那？”余伟文眉关紧缩，“那为什么还要继续宣传啊？”
“因为机构之间的跟风模仿比你想的更快，即使不扩大宣传，也会有其他机构用构词法开设单词班。”
姚衣故意笑出高深莫测的意味，沉声道：“还有，有人跟风，才是我想要的效果，跟风模仿的，越多越好。”
第九十五章 战略目标
余伟文的眼界暂时局限于区区一所分校，满心想着捞快钱，因此无法理解姚衣的想法，反倒是魏远仁多年从教经验丰富，把姚衣的心思窥出一二。
“小姚这是要走名师路线啊。用单词演绎法系统性地讲单词，小姚是第一个，虽然他只收三个班，但宣传上也不能马虎，因为小姚得让那些不了解情况的学生和家长们知道，单词演绎法的创始人是他，而不是那些跟风模仿的。”
魏远仁看似是在给余伟文答疑解惑，但一双眼睛始终盯着姚衣，想从姚衣的表情变化中看出点什么，遗憾的是姚衣如古井无波，瞧不出丁点儿信息。
想了想，魏远仁接着说：“另一方面，跟风的人越多，单词演绎法的名气就越大，小姚和咱们尚洋的名声也就越响亮。我看，只招三个班也是种经营名气的策略吧。小姚又年轻，身体又好，真要拼起来，每天上三四节课也不是问题，多招几个班轻轻松松。”
“之所以限制学生数量，还是为了……为了搞出那种炙手可热的感觉，对吧？到时候学生家长削尖了脑袋想往小姚班里挤，甚至于为了报上这个单词速记班，还要送礼托关系，到那时，小姚就是响当当的名师喽！对吧？”
对，也不对。
魏远仁很可能是以前见过这样运营名气的老师，所以会有这种思路。
但，还是那个问题，眼界受限。
余伟文刚毕业，连一个长期职业规划都没有，满心想着赚钱，自然没有做事业的概念。而魏远仁在尚洋这个小庙里窝了太久，只能看到讲师这一职业的发展路线，却没有跳过职业天花板去看长远前景的思维。
姚衣的确要做名师，但不是魏远仁认知中的那种靠讲课带班来赚钱的名师。
造势宣传，饥饿营销，这些都是早就被人玩烂的套路，姚衣看不上。
只招三个班的原因很简单，姚衣需要给自己留下足够的时间去思考，他要在同行们开始大规模跟风之前，完成单词教材的撰写与出版。
余伟文说的没错，构词法不是鲜有人知的秘密，网上有关构词法的内容一搜一大把，因此其他机构的同行很容易跟风模仿，在别人看来这是个糟糕的消息，但在姚衣看来这是件好事，因为跟风的同行越多，了解到构词法的初高中生也就越多。
中学生是购买参考书的主力军，在听说构词法后，即使没有报名听课的意向，学生们也有很大概率会到书店搜寻讲解构词法的参考书。
然后他们会发现，找不到！
国内现在根本没有针对初高中生的构词法参考书，上海译文出版社出版的词根词缀词典和新东方出版用于配套课程的教材，都是面向参加研究生入学考试、托福、雅思等高级别英语测试的考生。
若在此时，有一套面向初高中生、针对性极强的构词法参考书横空出世，那会怎样？
可想而知，跟风开设单词速记班和构词法课程的老师们会去抢购，紧接着，各校乃至各地学生将会蜂拥而至。
李洋的疯狂英语配套教材出版后都能登顶亚马逊销量排行榜，更何况是干货满满、真材实料的姚氏单词演绎法？
只要教材内容过硬，宣传攻势做足，姚衣有十足把握在这场市场争夺战中一战成名，因为他根本没有对手。
到时，课时费和学费提成算什么？能跟参考书的版税相提并论？
到时，区区尚洋算得了什么？能跟响彻全国的姚老师相提并论？
这些想法，姚衣自然不会说出口，他笑了笑，随口转移话题：“魏老师，炙手可热，是个贬义词。这个成语出自杜甫的《丽人行》，炙手可热势绝伦，慎莫近前丞相嗔，说的是杨玉环杨国忠兄妹荒淫无道，穷奢极欲。”
“原来是这样？哎呀，完了，这些年全用错了。”魏远仁知道他套不出姚衣的话，干脆顺着台阶往下走，“哈哈，当年学好了英语，没学好语文啊！”
余伟文适时开口，帮忙挽尊：“原来是贬义词？我以前也不知道，嗨，都怪那些媒体报纸的小编，文化水平不过关，乱用成语典故，误导咱们。”
“好啦，今天我请的是庆功宴啊，工作上的事情就聊到这里吧，有点饿了，来，我们开吃！”姚衣举手一挥，像是在发号施令，明明三人之中他的年纪最小，但魏远仁和余伟文都觉得理所当然。
余伟文来来回回跑了几趟，很快让桌上摆满各色食物，不过一眼看去，全是红肉白肉、烤串冷盘。
魏远仁刚动筷子时还说这家烤肉味道真是不错，这时看见满桌子的肉却有些吃不消，砸了咂嘴，说：“怎么全是肉呢，这对肠胃可不好，得添点绿色食品啊。”
“好嘞。”余伟文轻快地答应一声，转身走向酒水饮品所在的冰柜，拿回两瓶瓶装雪碧。
“你小子，故意的吧！我说的绿色食品是青菜，蔬菜！”
魏远仁哭笑不得，摸了把光头，让姚衣想起那张“真让人头大”的表情包。
趁着余伟文转身去取蔬菜的时间，姚衣又从帆布包里取出一个信封，递给魏远仁。
“这是？”魏远仁有些迟疑，没伸手去接。
姚衣诚恳道：“实验班和单词速记班，也有你的一份功劳，魏老师，这是你应得的，别客气。”
“哎呦，是你太客气了，不用不用。”魏远仁连连摆手，“咱们这关系，帮你点忙哪用得着给我钱？”
话说得敞亮，但实际上魏远仁是看不上这点小利，当初他腆着脸毛遂自荐要给姚衣做助手，看中的是长远利益。
姚衣笑了下，说：“我可没说信封里装的是钱。”
“那？”魏远仁的目光落向信封，看这厚度，的确不像是装了钱，那会是什么？支票？不至于吧。
“看得出来，大家都很好奇我是怎么留住那些过来咨询的家长，不过，旁听我讲课可能听不出个所以然，生搬硬套也未必管用。”
姚衣放下信封，指节轻扣桌面。
“这是我的一些个人心得，主要是提高咨询转化率的技巧，还有我对招生这一块的理解。”
魏远仁眨了眨眼，抢宝贝似的抓起信封揣进上衣兜里。
第九十六章 《戒网》
魏远仁的确搞不懂姚衣在教室里讲的那些话究竟妙在哪里，竟有留下大部分家长并让他们心服口服掏钱报名的魔力。
但他清楚知道这项技能的价值，不说别的，就说尚洋这两年选出来的金牌讲师，其实教学水平未必比魏远仁、关长军这样的老资格要高明，但他们处理家长咨询的转化率很高，而且管理班级很有一套，随时可以拉一票学生出去单干，所以尚洋管理层才会把他们选为金牌教师，用股份把他们牢牢绑在尚洋的战船上。
还是那句话，利益最能打动人心。
姚衣知道魏远仁想要的是什么，所以写了一纸心得。
没必要藏私，因为本就不是什么了不起的高端技巧。
首先，要找准出发点。要把家长的咨询，看作销售课程的机会，而不是无偿的答疑解惑。
其次，要找准客户的痛点。补习课程是产品，付钱的是家长，上课的却是学生，既然产品的购买者与产品的使用者有极大差异，自然不能跟家长聊课程内容，就算说得天花乱坠，家长也未必能听懂。只会做内容，不会抓客户痛点的项目，注定无法成功。
那么，家长的痛点在哪里呢？
这是个层次较深的问题，为了让魏远仁看懂自己的解答，姚衣特意在信纸上写了一个小故事。
故事的开头是南联大校长在新生开学典礼上所说的一句话：现在年轻人学业事业失败的主要原因有两个，晚上下不了机，早上起不了床。
故事情节很简单，一位销售员尝试说服合租室友改掉晚睡晚起的坏习惯，但始终没有成功，即使室友痛哭流涕真心忏悔，决心要戒掉网瘾，可强制断网几天之后，销售员发现室友竟会在自己睡着之后，偷偷溜到网吧上网。
销售员对此感到无法理解，认为室友无可救药，从此放任不管。一次偶然的机会，销售员与一位业内知名的前辈聊起这件事，前辈告诉他，作为一个销售，你只看到表面，却没有看到你朋友隐藏在表面之下的痛点，当然无法成功。
于是销售员回到出租屋，与室友彻夜长谈，这才意识到，室友沉迷游戏是因为他在现实中缺乏成就感，尤其在无所事事的空虚夜晚，躺在床上辗转反侧无法入眠，根本无法抑制游戏的诱惑。
找出这一痛点后，销售员每天下班后便约上室友出门活动，打球，滑冰，唱歌，看书，总之是没事找事，尽可能在消耗精力的同时，让夜晚变得充实。筋疲力尽后回家，自然倒头就睡，一觉睡到天亮。
由此，室友不知不觉改掉了晚睡晚起的毛病，销售员也掌握了挖掘客户痛点的技巧，以产品作为客户痛点的解决方案，自然无往不利，轻松大卖。
这个故事名为《戒网》，姚衣有打算把这个故事写成短篇小说向杂志社投稿，这回写出来当作经典案例，也算是练笔。
姚衣相信，通过这个故事，魏远仁能理解到招生售课的关键在于抓住家长的痛点，为家长提出解决方案。
每个家庭各不相同，同时许多家庭又都有相似之处，在单词记忆这一问题上，家长的痛点在于他们能够实际参与到孩子的学习进程之中——比如听写——但却无法看见孩子的进步，或是孩子的进度不如家长的预期。
有个段子是这么说的，有相关研究表明，最伤害家庭关系的事情就是辅导孩子做作业，尤其是数学作业。这项工作不仅伤害亲子关系，还会伤害夫妻关系，因为95%以上的家长在辅导孩子做作业时，感觉孩子的智力水平不如当年的自己，而100%的夫妻都认为这种退步由对方的基因所导致。
针对这个痛点，姚衣以家长的角度分析问题，引起共鸣后再提出一个简单粗暴的解决方案：you.can.you.up，你行你上啊。
事实证明，家长们以为自己行，但其实真不行，当他们发现记忆一组单词都如此困难时，方能体会孩子的痛苦，而后姚衣再将这组精心挑选的单词拆解剖析，让他们了解到单词演绎法的妙用。
两相对比，差距显著，当爸妈的都盼着孩子好，这下看见了解决单词难题的妙方，自然是迫不及待地付钱报名。
当然，前来咨询的家长中，有相当一部分文化水平不高，根本听不懂单词演绎法的解构，但他们能看到其他家长的反应，即使半信半疑，也会记下笔记，验证效果后，肯定会赶回来报名。
总而言之，家长过来咨询，不用费心怎么给他们讲课才能让他们听懂，也不必跟他们讲课程内容怎么怎么好，只需要让他们了解到他们的孩子正在饱受煎熬，而补习课程能将他们拯救与水火之中。只要家长信了，哪怕课程内容一个字没听懂，他们还是会乖乖掏出钱包。
单词课是如此，语法课作文课更是如此，不仅仅是英语，包括数学、物理、化学等科目都是如此，往远了说，所有产品都是为满足客户需求、解决用户痛点而设计，只不过面对不同的产品和客户，要学会变通。
变通二字，说起来容易，做起来难，所以姚衣刚才说坐在教室里旁听也听不出个所以然。
但看完这篇心得，再结合丰富的经验，想必魏远仁能悟出一二。对于他这个层次的教室而言，悟出一二，足以受益终生。
要是他悟不出来呢？悟不出来更好。以魏远仁这脾性，自己想不明白，也舍不得给别人看，还得回头找姚衣请教，多欠一份人情。
“魏老师，这么高兴？”
余伟文端着两盘绿叶菜回来了，见魏远仁笑得眼睛眯成缝，好奇问道：“是不是有什么好玩的事儿啊？”
魏远仁摇摇头：“没有，我是替你们高兴啊。你知道吗，李校长跟我说，小姚老师这次招生的火热程度都快打破尚洋的记录了，今年的金牌讲师，非小姚莫属啊。”
“真的？那太好了！这得庆祝！”
余伟文放下蔬菜，转身跑去拿酒。
第九十七章 小老弟搞事情
魏远仁高兴，余伟文比他更高兴，两人端着酒瓶子开开心心，很快喝成哥俩好，谈天说地俨然忘年交。
姚衣酒量过关，但没有陪他们多喝，因为用餐前已经付过餐费，所以吃到七分饱后姚衣便脚底抹油，先走一步。
魏远仁有社会经验，余伟文身体壮实，不用担心他俩会在自助餐厅喝出事儿，与其干坐在这儿看他俩吹牛，不如先回去洗漱看书，等着接小米萌下班回家。
为什么要接米萌下班？
这个问题姚衣没有深入思考，反正要去看书，顺路嘛。
刚坐上出租车，裤兜里响起铃声，姚衣脸上没有表情，但心里有点不爽，寻思着要是陌生号码就给挂了，下次再印宣传单得让余伟文去掉自己的号码。
没想到取出手机一看，来电显示是李鸣，他打电话过来干嘛？两周没见，甚是想念？
姚衣笑着把手机举到耳边，喂了一声。
“姚衣，你有空没？”
电话另一头传来的声音十分消沉，让姚衣收起笑意。
“有空。”
“嗯……”
姚衣听见沉重悠长的呼吸声，应该是李鸣在深呼吸，但他迟迟没有说出下文。
“怎么了？出事了？说话啊，你现在安全吗？如果不方便说话，咳两声。”姚衣无视了出租车司机的怪异眼神，一边问一边努力回想，记忆中李鸣没出过事，难道是自己无意中改变了他的人生轨迹？
李鸣明显愣了一会儿才做出回应：“安全啊，呃，你别想多了，我就是有点郁闷，想喊你出来聊聊天。”
得，近朱者赤，近墨者黑，这是把米萌的脑补神功给学来了。
姚衣自己咳了两声缓解尴尬，问：“你在哪？我现在过去。”
“博斯咖啡厅。”李鸣回道，“顺路给我带点鸭脖，要麻辣的，越辣越好。”
“行。”姚衣答应得很爽快，但忍不住摇头，在博斯咖啡厅啃鸭脖，亏他想得出来。
接掌大权之前，姚衣也曾是博斯咖啡厅的常客，博斯咖啡厅的取名就挺有意思，是BOSS的音译。虽然装修格调是小清新风格，但运营方式是纯正商业路线，店老板眼界广阔，目光长远，开店几年后把咖啡厅分为上下两层，下层是咖啡馆，上层重新设计装修，给商务人士和创业者提供更为友好的环境。
这步棋相当超前，09年，阿里巴巴员工出资创办的贝塔咖啡才刚成立，天京中关村的车库咖啡还要再等两年才会声名鹊起，能在此时想到为早期创业者提供廉价的开放式办公场所，不可谓不聪明。
没记错的话，再过几年，博斯咖啡厅的创业孵化区成为尚京创业者，尤其是互联网创业者聚会沟通的首选场所，因为大家都知道，这家咖啡厅卧虎藏龙，不仅有想法独特的创业者，还有财力雄厚的投资者，而博斯咖啡也靠着人脉资源配对，成为资本与项目的鹊桥，大获成功。
虽然现在的博斯咖啡厅还不像以后那么牛掰，但也是个逼格极高的正经地方，换个生面孔搁那儿啃鸭脖，指定给“请”出去，也就是人家老板认得李鸣姚衣，才会装作没看见。
四十分钟后，姚衣提着一袋变态辣鸭脖出现在博斯咖啡厅门前，欣赏几眼过道两侧的鲜花绿植后，径直走向李鸣。这家伙没像平时那样翘着二郎腿，却像个小姑娘似的缩在单人沙发里，神情颓废，满身丧气。
姚衣把装着鸭脖和手套的纸袋抛入李鸣怀中，拍着他的肩膀，笑道：“小老弟，你是怎么回事？”
李鸣看看鸭脖，又看看姚衣，长叹一声，不答反问：“你最近怎样，上次你说的实验班，弄成没？”
“当然成了，老杨和他堂妹帮了不少忙。”姚衣边说边打量李鸣，这货身上没有臭味，发型干净整洁，但上衣裤子明显已经几天没换。
“真佩服你。”李鸣由衷说道，“上次吃烧烤的时候，我就跟老杨说，你一定能做成你想做的事。唉，我就不行。”
“男人怎么能说自己不行？”姚衣又拍拍他的肩膀，挥手招来咖啡师，一般人想喝咖啡得到吧台点单付钱，但姚衣不是一般人，偶尔享受特殊待遇也不错。
因为时间不早，姚衣没点咖啡，要了一杯果茶和一杯柠檬水，坐到正对着李鸣的单人沙发上，问：“你是不是离家出走啦？”
“对，呃，你怎么知道？”李鸣诧异道，“我没跟别人说啊，我爸死要面子的，也不会往外说才对。”
“我看出来的，你爱干净，除非没有衣服换，不然不会一套衣服沾油沾灰都不换。”
李鸣很感激姚衣没有嘲笑他的狼狈，他低头看了眼自己的衣服，苦笑道：“没钱买新的，我这两天都住网吧包厢，吃饭洗漱全靠以前办的会员卡。”
“不至于吧。”姚衣着实有些吃惊，“你刷脸也能住六星级酒店啊？”
“不行，哎，说来话长。”
“那就长话短说。”
“啧……”李鸣撇了撇嘴，很是郁闷，“你知道，我不喜欢我妈给我选的这个专业，真的太无聊了。我想搞电竞，棒子那边电竞产业非常发达，我看了一篇报道，说五年前电竞产业在棒子那边的年产值突破四十亿美元，现在咱们这边也在起步，我觉得吧，要做就得趁早，所以，我就跟我爸商量，我说能不能让我一边读书，一边做自己的事业。”
“然后？”
“哎，他刚听我说的时候还挺高兴，结果我一说我对电竞感兴趣，他就大发脾气，哎，他觉得电竞就是玩游戏，以为我是想找借口玩游戏。不管我怎么给他解释，他都不信。”
“然后？”
“然后，我就说，人家姚衣都能退学工作，为什么我不能做自己的事业。他说姚衣是姚衣，你是你，你要是学姚衣，一分钱不拿去外面闯，保准饿肚子。”
李鸣学的惟妙惟肖，让姚衣摇头失笑。
“再然后呢？”
“再然后……”李鸣扶着额头，万分痛苦地说：“我发现他说对了。”
第九十八章 追梦的少年
姚衣不相信李鸣会饿肚子。
饿肚子是不可能饿肚子的，这辈子都不可能，李力群独子的身份摆在那儿，只要点点头，大把人排队过来送钱。
再说，就算过惯了衣来伸手饭来张口的富贵日子，李鸣也还是个身体健康心智健全的人，找份工作糊口不成问题。
这小子，十有八*九是故意气他爸妈呢。
姚衣从侍者手中接过果茶抿了一口，问：“所以，你离家出走了，而且没带钱？”
“对啊，学你的嘛，除了手机，其他的全没拿，一分钱都没带。”李鸣微微昂起下巴，想要显出自己的傲气，不过想到这几天的经历，又沮丧地垂下了头。
“谁跟你说我一分钱都没带？”姚衣啼笑皆非，“拜托，就算出门就能找到工作，也需要一笔钱来过渡吧。”
“啊？”
“我退学前一天，从我妈那儿借了三千块，不然我哪来的钱去租房啊？”
“我靠！”
“拜托，我知道你傻fufu，可怎么说你高考也考了六百多分，连这都想不到？那你这完全是一时兴起，根本没考虑清楚。”姚衣摇摇头，放下一张红色纸钞，“得了，一会儿打个车回家认错吧。”
李鸣想都没想，直接摇头拒绝：“不行。”
“怎么，赌气？二十岁的叛逆？”姚衣乐了，“幼稚不？你在外边受罪，你以为叔叔阿姨心里好过？”
“不是这么回事，呃，我想想怎么跟你说。”
李鸣把纸袋放到桌上，一边转动盛满苏打水的玻璃杯，一边低头沉思，过了半刻钟，抬头说道：“我爸，控制欲很强，总想让我一切听他的，哎，你知道吗，他把我之后三十年的人生都计划好了！我就感觉……”
李鸣突然词穷，姚衣替他说出一个形象的比喻：“感觉他像是在练小号。”
“对对对！”游戏狂李鸣对这个比喻深有其感，“可我不想让他来安排我的人生，那种一眼能看到尽头的生活，想想都受不了。我有我自己喜欢的事，有我自己想做的事，可他不能理解，也不想理解我的想法！在他看来，他对我的安排，就是我最好的选择。”
姚衣点点头，没说话。
二十岁的姚衣会有共鸣，四十岁的姚衣却有不同的想法。
父母必然希望子女人生幸福美满，虽然老一辈人有老一辈人的思想，与时代新潮难免冲突，但他们有几十年积累的人生智慧和丰富阅历，比起自诩先进的新生代，他们更能看到隐藏在表面之下的问题。
也许有些父母会把子女看作私人物品，逼迫子女去完成自己未能完成的梦想，但李鸣父母不在此列，他们已经获得非同寻常的成功。
老实说，姚衣也认为，李鸣父母对他的安排，就是他最好的选择。
不过，李鸣绝不会认同这一点，因为他从姚衣身上看到了虚幻的希望，然而他却不知道姚衣比他多了二十年人生经历，否则同样可能处处碰壁。
“也许，好吧，很可能，我按照他的计划去读书、留学、镀金、子承父业，我会一帆风顺，能赚很多钱，会有很高的社会地位，可是，我觉得没意思啊？”
李鸣大概是憋坏了，好不容易找到一个能倾诉的人，嘴里说个不停。
“相反，我自己去闯，去尝试那些不熟悉的，跟我家里没有关联的领域，我会觉得很刺激，我会觉得我的人生很精彩，哪怕苦一点，累一点，至少我有乐趣。天天想着赚钱赚钱赚钱，有意思吗？赚得再多，自己不高兴，一辈子还不是白活？”
听到这儿，姚衣忍不住打断：“你这是站着说话不腰疼，家里有钱，自然觉得没钱无所谓，我建议你，有机会的话，去体验一下普通家庭和贫困家庭的生活，体会过没钱的苦恼你就知道，有钱，本身就是件让人快乐的事情。”
“嗯，你说得对。”李鸣没有反驳，“但是，我爸妈就是有钱啊，我想要的是自己开心，我当然从我个人的角度出发，没钱的人拼命赚钱，也是想拥有自己没有的东西，让自己开心，对吧？”
这话不太政确，但也挑不出毛病，看来李鸣的思路还很清晰。
“你接着说。”
“刚说到哪儿了？哦，我爸控制欲强，我这次出来，虽然没做好准备，但闯不出名堂就回家服软，他就更加坚信他是对的，我是错的。所以，我不能回去，要回家，我得先做出点成绩，证明自己！”
最后一句话，李鸣说的斩钉截铁。
也许饿他几天，他会乖乖回家捧着饭碗说真香，不过姚衣不想看到一个追梦的少年被冰冷现实敲断脊梁，所以姚衣用力点了点头，说：“我收回我刚才的话，可能你刚离家出走的时候是一时兴起，不过现在看来你已经考虑清楚了，我支持你的看法，先证明自己，然后再回家。”
见姚衣改变态度站在自己这边，李鸣兴高采烈。
“就知道你会挺我！这事儿我都没跟老杨他们说，说了也白说，他们听不懂，还会笑话我。诶，那我现在得先找份工作，你们那儿还招人吗？我英语也很好啊。还有，我搬去你那成吗？”
“我是合租房，两个大男人住一间卧室算什么？”姚衣摆摆手，避之不及，“尚洋只招助教，不用考虑，你受不了那个气。”
“噢，好吧。”李鸣的情绪以肉眼可见的速度回落，“唉，那我能干什么啊，老在别人酒店里白吃白住，说不过去，有点丢人啊。要不，我先去找份工作？包吃包住的那种？”
“干嘛？拍电视剧？富家公子体验生活？你现在连大学文凭都没，能找到好工作？知道包吃包住的是什么条件吗？吃大锅菜，味道和营养可能比不上你家的狗粮，住员工宿舍，几个人一间房，到了晚上你可能要闻着脚臭、狐臭、汗臭，听着呼噜声和磨牙声入睡，如果你觉得你能忍受，请便。”
第九十九章 动感天地
如果李鸣下定决心要做自己的事业，那作为朋友，姚衣自然是无条件支持，哪怕最后以失败告终，也不失为一种收获。但充当廉价劳动力的体验算不上收获，要是李鸣为了赌气跑去吃苦，意义不大。
所以姚衣刻意夸张，好让李鸣放弃这个愚蠢的想法。
李鸣不是吃不了苦的人，但有轻微洁癖，听了姚衣的描述，嘴角连连抽搐，苦笑着问：“那怎么办？”
“这是你的选择，我只能说，我不建议你去找工作，你想，你跑出来要自己干事业，要做你喜欢的事情，结果转头跑去找份无聊的工作，为生计而奔波，这不是折腾自己么？再想想吧，先找到一个明确的方向。至于住宿……”
姚衣说着，拉开拉链，从帆布包里取出一沓钞票放到桌上，分出余伟文那份提成后，加上之后二十堂单词课的课时费，还有近一万元剩余。
米萌柳珏每天都会分赃给姚衣，所以这笔钱姚衣暂时用不上，他也不需要存钱，与其放着积灰，不如先给李鸣应急，让他跨出第一步。
“学校今天刚给我发一笔钱，你先拿着，省着点花，够用两三个月，足够过渡了。不过，学校那边怎么办呢？”
李鸣没跟姚衣客气，感激地点了点头，大喇喇地把钱揣进口袋，说：“我可以请长假，其实我们学校跟你们南联大不一样，老师上课很少点名，我找个人帮我答到交作业也行。对了，你一说学校我倒是想起来了，我可以住宿舍。”
“宿舍人多，不方便，不过，看你自己吧。”姚衣摸了摸下巴，随口说道，“你不是向往电竞么，大学里玩游戏的不少。”
“全是菜鸡，没几个厉害的。”李鸣很不屑地撇嘴，“985学校嘛，学习好的随便找，游戏水平顶尖的，打着灯笼都难找。”
“那不一定，再说，又不是让你去组战队，先从这方面入手，想办法赚钱啊，你不是要向你爸证明电子游戏也可以成为一种事业么？”
李鸣点点头，拍拍裤兜里的钱：“嗯，有道理，最近掉线城代练和批发游戏币都不少，我也可以试试。有了你借我的本钱，我可以先找几个认识的网友搞个工作室。”
“找网友不如去网吧找网瘾患者，还有，眼界放宽点啊，多想想。”姚衣并不看好游戏代练，不过他对游戏这块了解不多，也就不做外行指导内行的事情，打算让李鸣自个儿折腾。
“诶？对啊，网吧里应该能找到那种帮付网费帮买包烟就愿意代玩的，找他们能把成本降低一些，不过有风险啊，网上的朋友虽然没见过面，但认识那么久，没必要为点小钱骗我，网吧里的陌生人就未必了。”
李鸣喃喃自语，认真思考如何开设代练工作室，姚衣对此毫无兴趣，见他不再消沉，便垮起包，说：“没别的事，我先回了啊？”
“别啊！哎，等等我啊！”
李鸣灌了一大口苏打水，匆忙起身跟着姚衣走向玻璃门，出门之后才伸手到纸袋里拿出第一个鸭脖。
“半个多月才见一回，还没聊几分钟你就走啦？这多没劲啊。”李鸣边吃边说，声音含含糊糊。
“那不然呢？”
“一起吃点喝点啊，我请。”
“你有钱？”
“……”
见李鸣哑口无言，姚衣稍稍放心了些，要是这货理直气壮地拿着自己给他过渡的一万块请客，那就不用指望他能干点啥了。
“行，那不吃了，一块走走呗，散散步，看看夜景，也挺好。”
“俩大男人散步看夜景，gay里gay气。”
“那……”李鸣想了想，眼前一亮，“有了，你还记得动感天地吗？”
这名字有些耳熟，但姚衣想不起来。
“哪儿？”
“就我俩上小学时经常去的那家街机厅啊！”李鸣脸上写满怀念，“那时候真有意思，啥也不懂，咱们也不知道什么穷啊富的，也不管谁家是骑单车来接谁家是开轿车来接，反正谁弹珠打得好，谁街机玩得好，谁就受欢迎，哈哈。要不，咱们去动感天地玩会儿街机，很久没玩过了，六年多了吧？”
对李鸣来说六年，在姚衣这得算成二十六年，脑海里追忆着那些模糊的片段，姚衣忽然来了兴趣。
小孩都爱玩，小姚衣也不例外，当年读小学时他和李鸣在同一个班——不是偶然，重点小学师资最好的班级，学生家庭非富即贵，只有少数几个全凭本事——自从三年级跟着五年级“大哥”偷偷去街机厅见识一番，就一发不可收拾。
姚衣还好，父母盯得紧，还有个姐姐时刻监督，所以溜去玩街机的机会不多，李鸣就不一样了，天天往那家名叫动感天地的街机厅跑，大部分零花钱都换成了游戏机代币，他对游戏的热爱与痴迷，就从那时开始。
“怎么样？去不去？玩街机不贵嘛，买二十块钱的币，够咱们玩几个小时。”李鸣催促道，“要去的话，咱们现在就去啊，这都七点多了，要是去晚了，好玩的机子都给占了。”
虽然早就忘了街机厅里有什么游戏，怎么个玩法，但情怀使然，姚衣没有过多犹豫，点头应道：“去！”
“走！”李鸣咧嘴欢笑，兴冲冲地拦下一部出租车，坐在后座跟姚衣说个不停。
“一会儿先玩什么？拳皇97怎么样？哎，算了，以前你就被我虐，现在再玩，肯定被我按在地上锤，没意思，咱们还是玩双人合作的，先把赤壁之战打通关，然后咱们打合金弹头，这两个我最熟悉，还有快打旋风，这个也好玩。”
叽哩哇啦讲了一路，下车时李鸣却傻了眼。
看着面前门可罗雀、破败无人的街机厅，李鸣低声喃喃：“搞错地方了吧？”
“没错，那边右转过个街口就是一小。”姚衣左右看看，抬头道，“喏，墙上写着呢，动感天地。”
李鸣仰起头，瞪着被灰尘遮住大半的海报，不敢置信。
“怎么变成这样了？”
（PS：街机的全面衰落大致在11年底12年初，09年部分老牌街机厅仍有可观的营收，不过，活到今天的街机厅，寥寥无几。
PS2：剧情需要的话，某些事件发生的时间会提前或推迟，不要在意这些细节啦。）
第一百章 童年的游戏
记忆中的动感天地，比三条街外的农贸市场更热闹，尤其是在晚上，笑声、喊声、尖叫声、劈啪作响的按键声，比KTV里的鬼哭狼嚎还要扰民。
而眼前的动感天地，伫在旧地，悄无声息，与相邻的拉面馆和网咖相比，它显得陈旧破败，像是过了一层渐变中灰滤镜。
李鸣犹豫不前，姚衣啧啧称奇：“这地方可真是抓眼球，拿来拍恐怖惊悚片再合适不过了，用希区柯克式移动变焦，配段《阴风阵阵》、《山村老尸》那样的音乐，电影名字我都想好了，就叫《死亡街机厅》，嗯，一个用生命玩游戏的神秘之地。”
“什么变焦？你还懂这些？”李鸣完全没听懂，只顾着感慨，“才过了六年啊，怎么变化这么大？”
姚衣很想说这变化并不算大，对比过往几十年国内的天翻地覆，再对比以后十几年的世界变化，街机厅的没落不过是沧海一粟，没能引起任何关注。
不过李鸣也就是随口一说，倒没必要给他分析或纠正，凡事都要从别人话里找毛病的，那不叫博学广闻，那叫杠精。
姚衣不是杠精，所以他附和了一声：“是啊，一切都在变，六年，不短了，我俩都从小学生变成大学生了。再说，旁边开了家网咖呢。”
李鸣很快适应了这意外的反差，笑了笑，说：“也是，毕竟电脑游戏比街机好玩得多，旁边开个网咖，街机厅的生意肯定好不起来。”
“冷清成这样，不如改造成恐怖屋或者真人密室逃脱，生意肯定好得多。”姚衣瞄了眼门后的楼梯，开了个玩笑。
“密室逃脱？”
李鸣脸上写满问号，他今天从姚衣嘴里听到了太多陌生词汇——密室逃脱游戏大概在12年到13年之间才在国内推广流行，此时沉迷于电子游戏的李鸣尚未听闻。
“《异次元杀阵》看过吧？这部电影上映后国外有商家开创了真人密室逃脱，就是一种情景体验游戏，把顾客也就是玩家‘关’在精心设计的房间里，让他们扮演主题中的角色，依靠推理和协作找出逃脱密室的方法，现在国内还没什么人知道，也许以后会火。”
听到这种新奇玩法，李鸣有了兴趣，问：“听起来挺有意思啊！你从哪听说的？”
“朋友告诉我的。”姚衣瞥了李鸣一眼，心说，说来你可能不信，拉着我玩密室逃脱的人就是你啊！
抢在李鸣再次发问前，姚衣先一步转移话题：“所以，咱们还进去吗？”
李鸣想了一会儿，说：“去！来都来了，上去看看呗。”
嗯，真是个充分且无法拒绝的理由。
姚衣点点头，跟着李鸣走上楼梯，心中感慨，来都来了，就看看呗，果然是洗脑魔咒啊！
上了二楼，就是昔年无限风光的动感天地街机厅，二楼的面积远比一楼入口大得多，里边星罗棋布摆着三百多台街机，除了那些年纪比姚衣李鸣小不了多少的投币式电玩游戏机，进门右手边还摆着一排崭新的娃娃机。
看来动感天地的老板已经尝试接受新鲜事物，想用娃娃机吸引新一代游戏消费者，但这显然起不到任何效果，因为没有人会愿意到老式街机厅夹娃娃，他们有更好的选择：电玩城。
动感天地的老板与他的街机厅一样陈旧颓靡，他身材消瘦，胡子拉碴，没有修剪整齐的头发散乱如鸡窝，身上透出一股莫名的腐烂味道。
姚衣和李鸣走到吧台后，他抬头瞟了一眼，没有放下手中字典一般厚重的盗版小说。
“你……”李鸣盯着他看了好一会儿，犹疑问道，“你是文老板？文杰？”
“干嘛？”文老板很不耐烦。
李鸣似有感慨，但欲言又止。
“没，没事，买币。”
“一块钱三个，买二十块送十个。”
“还是这么便宜。”李鸣终于找到些许熟悉感，他两手在身上摸来摸去，最后有些不好意思地看向姚衣，“你有零钱不？”
姚衣点点头，放了张二十块在吧台上，文老板取了个铁杯压住纸钞，拉开抽屉看似随手一抓，抓了一把代币往里灌，接着又用手指夹出三枚硬币放进杯子。
李鸣接了杯子挨个数，数完冲文老板竖起大拇指，说了声厉害。
杯里不多不少，正好七十枚硬币。
“用不完也不退。”文老板摆摆手，懒得搭理。
李鸣也不着恼，拉着姚衣直奔他童年最爱的吞食天地Ⅱ赤壁之战。
这是当年最火爆的几款游戏之一，投入代币后，姚衣把摇杆和按钮胡敲乱按一通，稍微熟悉一些后选择了当年最喜欢的角色：赵云。
李鸣在关羽和张飞之间纠结片刻，选择了绝技为猛虎扑的关羽。
游戏一开始很顺利，赵云执剑，关羽徒手，两人从博望坡之战开始，先后将李典、夏侯惇打败。
但李鸣和姚衣都算不上街机高手，而且这么多年没碰，操作生疏，再加上街机的按钮摇杆年久失修，时不时会失灵，所以代币消耗的速度很快。
打到新野城时，许诸的车轮冲撞和飞天重压造成了姚衣的首次阵亡。
打到长坂坡之战时，《三国演义》中被赵云一个回合斩于马下的淳于导，把姚衣控制的赵云给无情蹂躏。
打到赤壁之战时，李鸣没功夫再去笑话姚衣的菜鸟操作，因为他张辽和徐晃这两个小boss手里连死五次。
接着是用斩马剑和长鞭的吕布，吕布还带上了三个女刺客，这一关消耗的代币最多，有姚衣这个拖油瓶在，李鸣单打独斗，完全不是吕布的对手。
最后，代币耗尽，两位五虎上将发出不甘的怒吼，倒在吕布剑下。
李鸣跺了跺脚，无奈地笑道：“哎，我还说把这个打通关了再去打合金弹头呢，没想到居然没通关，哈哈。”
“我太菜了，你带不动。”姚衣说了句大实话，问，“要不，我再去买些代币？”
话音刚落，哐当一声，装满代币的铁杯摆在操作台上。
第一百零一章 绰绰有余
姚衣诧异回头，看见文老板站在身后，朝他点头。
“不用买，接着玩，我请客。”
李鸣向来不喜欢占人便宜，连忙摇头：“这怎么行？”
“没事，我的店我说了算。”文老板摆摆手，唏嘘道，“很久没看到你们这样爱玩街机的小年轻了，偶尔有人过来，也是随便打打，你们能玩这么认真，那就干脆玩个尽兴吧。”
说完，文老板看着李鸣手边空空如也的铁杯，嘀咕了一句：“认真归认真，水平是真不行，放保险都不会。”
“拳、跳一起按就是放保险吧？哎，好久没玩，都给忘了。”李鸣耸肩，笑道，“文老板指点一下呗？”
“嗯，你玩关羽要注意，步战的关羽拳头最长，打杂兵速度也快，我看你不停地用摔投，这么打其实不对，投技算是重要技巧，但是摔投只会对单个敌人造成大量伤害，清杂兵的时候经常用摔投，效率太低。而且抓起来投出去的时候有破绽，容易被打。我教你一招，先上组合拳再追击倒地杂兵，再加下上拳。
还有飞脚也得会，两面受敌的时候很有用，然后就是你得了解不同关卡的BOSS，比如第一关的李典，李典用长枪，攻击距离比你用拳头长，而且反应快，像你这个水平的就别用投技去抓。再比如夏侯惇，夏侯惇技能最多，但是关羽对付夏侯惇很容易，先把他打下马，把附近杂兵赶开，然后骑马跑到最右边，再下马跑到最左边，夏侯惇没了马就很垃圾，注意一下大跳就能轻松搞定。”
说起街机游戏的种种技巧，文老板略微浑浊的眼里泛起光亮。
“原来还可以这样！”李鸣倍感惊奇，拍手称赞，“文老板，高手！”
“还行吧。以前玩赤壁之战，经常一命通关。”文老板淡定点头，也不知道是在谦虚还是在吹嘘，“可惜，日岛那边原版的能三个人一起玩，不过我这的机子，只能两个人玩，不然，能带着你们一起。”
“没事，你俩玩，我就不拖他的后腿了，看你们玩也挺好。”姚衣本就没有浓厚兴趣，只不过是来怀旧，听文老板这么说，立马起身让出座位。
高手上阵果真不同，有文老板带着，李鸣只用了几条命就打到最终BOSS战。
出乎姚衣的意料，最终BOSS战只有15秒，大BOSS曹操是个只会扔炸弹的弱鸡，过了十五秒就仓皇逃窜。
最终，李鸣选择打倒曹操，使刘备统一天下。
“呼——过瘾！”李鸣甩动发酸的手腕，戴上一次性手套，打开装着鸭脖的纸袋，“文老板，吃鸭脖不？”
文老板没跟他客气，一边啃着鸭脖，一边说着：“你知道吗，15秒没干掉的话，曹操就会跳崖，跳完还活下来了，结局就是曹操率军反击，打败刘备，嘿，这个结局很少有人知道。”
“真的啊？”
“真的，不信你可以自己试试。”
“不了不了，我一会儿玩其他的，文老板，其他游戏你擅长不？”
“废话，守着这地儿守了快十年了，哪还有我玩不转的街机？”
两人有一搭没一搭地聊着，李鸣忽然心血来潮，问道：“我看今晚没什么人啊，平时生意怎么样？”
谈到这个，文老板又回到那个颓废的中年loser形象，他沉默许久，摇头哀叹：“平时也没人，基本都没什么人，偶尔有以前经常来的，想起来就会过来看看，不过玩不了多久就走了，然后再没来过。街机，不行啦，唉，不行喽。”
这声哀叹，姚衣很熟悉，被时代车轮碾过的人们都会发出如此哀鸣。
想当年，街机何曾辉煌，即使是目睹过人们为街机游戏而疯狂的李鸣，也想象不到在1982年，全美街机行业总收入高达89亿美元！而那一年全美唱片行业总收入约为40亿美元，电影行业约30亿美元。
彼时，国内街机产业的发展也是如火如荼，许多成年人都在街机厅流连忘返，直到2000年《光明日报》刊发报道引起社会担忧，在监管部门、老师家长的严防死守下，街机厅和电脑房一个接一个地关门歇业。
后来电脑房升级成了网吧、网咖，而街机厅则被时代浪潮所淘汰。
“文老板。”
静静听了许久的姚衣突然开口。
“你很喜欢街机吧，不对，应该说是热爱，因为热爱，所以你玩得好，因为热爱，所以你在入不敷出的情况下也不愿放弃。”
姚衣说着，四处看了几眼，偌大街机厅，三百多台游戏机，却只有寥寥几台坐了人，这生意怎么做？连水电租金都找不回来，也难怪只有老板，没有服务员。
“对，做不下去了。”文老板呸的一声吐出被嚼碎的鸭脖，舔了舔干裂的嘴唇，认命似的点点头，“再过两天，我就要把店转出去，实在是撑不下去了。”
“啊？”李鸣蹭的一下站了起来，“那以后没有动感天地了？”
文老板瞅了他一眼，惨笑：“你看现在这鬼样子，有跟没有，有什么区别？”
“当然有！”
“那你说，有什么区别？谁在乎？”
“我在乎啊！我小时候经常来这儿玩的！”
“你在乎有啥用，没钱，店怎么开下去？”
李鸣说得理所当然，文老板却不以为意，他并不知道李鸣是尚京制造业大亨李力群的独子，因此他对李鸣所谓的在乎毫不在乎。
这下李鸣憋不住了，拍了下游戏机的操作台，一字一顿地说：“只要我在乎，这个店就能开下去！”
看这样子，再聊下去李鸣就该忍不住自报身份了，姚衣连忙上前一步，拉着李鸣匆匆走到楼梯口，低声道：“我有个主意。”
“什么主意？”李鸣问。
“你不是想做自己的事业，又找不到合适的项目吗？”姚衣下巴冲着文老板所在的方向微微扬起，“我看，这是个不错的机会。”
“你是说，让我接手经营街机厅？”李鸣眨眨眼，拍拍裤袋，“我就一万块，还是你借我的，这连转让费都付不起啊？”
姚衣笑了。
一万块怎么了？
绰绰有余。
第一百零二章 街机尚未死去
动感天地能放下三百多台游戏机，面积自然不小，李鸣手里这一万块钱，付租金押金都不够，更不用提转让费和后续运营费用。
但，凡事都能取巧。
姚衣露出老狐狸的微笑，说：“付不起转让费，那就不付了呗。”
“呃，你刚才不是说让我接手经营街机厅吗？”
“是啊。”
“不付转让费，怎么接手？”李鸣晕头转向，捉摸不透姚衣的想法，“再说，你也看到了，动感天地都这样了，怎么经营都是亏本啊，被时代淘汰啦。”
“那可不一定，国内的街机厅普遍处于亏损状态，但是日岛的街机厅大多保持盈利，所以，关键还是要看管理和经营的模式。”
姚衣对游戏行业了解不多，但他知道一个事实：街机文化在日岛仍然盛行，甚至成为城市文化的一部分。
李鸣从不怀疑姚衣的话，听说街机厅仍有盈利的可能，他提起了兴趣。
“你的意思是，学习日岛街机厅的经营模式，就能让动感天地扭亏为盈？”
姚衣竖起食指晃了晃，仿佛回到讲台。
“当然不是，国情有差别，生搬硬套死的更快，别的不说，货币结构就是个大问题。”
“货币结构？呃，你现在说话好奇怪啊，不是，这跟街机厅有什么关系？”
“关系大了。”
姚衣又笑了，年轻人就是思想简单，总是孤立地看待问题，不懂得结合政策与趋势去做生意。
“日岛的货币结构是这样：纸币面额有10000、5000、1000，硬币呢，是500、100、50、10、5、1。跟咱们国内RMB区别最大的不是纸币和硬币的面额，而是，日岛正府没有发行与硬币相同面额的纸币。”
“哦……”
李鸣皱着眉头，看似是在思考，但姚衣知道他毫无头绪，于是继续说道：“知道这意味着什么吗？意味着日岛消费者的钱包里，总是会有一大把硬币，打个比方，你用1000日元纸币买了一包售价300日元的零食，便利店找零绝不可能是纸币，而是一枚500日元硬币和两枚100日元硬币，如果你再买一包呢？那你手里就剩下四枚100日元硬币。”
“于是，你身上总会揣着十几个甚至几十个100日元硬币，而日岛绝大多数街机都不采用代币，直接以100日元硬币作为基本单位进行支付。那么，当你看到街机，身上恰好又有一大把硬币处理不掉，你会怎么做？”
“会去投币玩一会儿。”李鸣恍然大悟，“原来货币结构跟街机还真有关系！不过，这很重要吗？”
“非常重要，我给你讲个故事你就明白了。”
姚衣回忆片刻，为李鸣讲述以前攻读商学时听闻的经典案例。
“1979年到1981年，美帝大规模发行面额一美元的硬币，叫Susan.B.Anthony.dollar，但是这种硬币设计失败，跟华盛顿25美分银币大小接近，用起来很不方便，所以消费者和商家都不喜欢，最后不得不取消。而这几年时间里，由于硬币在市面上流通不畅，导致当年美帝街机业效益直线下滑，有种说法是，那几年街机业的不景气，间接促成了雅达利大崩溃。”
“从那时开始，法定货币兑换代币成了主流，只有日岛例外，结果就是，日岛的街机文化活下来了，而且活得很好。”
姚衣讲得浅显易懂，李鸣很快理清了逻辑链，问：“那我们呢？国内硬币流通比美帝那边好得多吧，是不是我们也把机子改成硬币付款就OK了？”
“不行。”姚衣料到李鸣有此一问，早就打好了腹稿，想都不想就列出三个原因，“首先，我们只有一元、五毛和一毛硬币，币值太低，盈利太少。其次，RMB里的硬币，都有相同面额的纸币。最后，动感天地这些老式机器，一块钱三个币算是合理价格。”
“停停停，我有点混乱。”
李鸣左手食指抵在右手手心，做了个暂停的手势，闭着眼睛想了一会儿，纳闷道：“你说一元币值太低，盈利少，又说一块钱买三个币是合理价格，嘶，那卖代币岂不是赚不了钱？”
“对，赚不了。”
“赚不了你还让我接手？”
姚衣挺享受育人子弟的感觉，再加上李鸣是个不错的朋友，因此他保持耐心，循循善诱：“卖代币赚不了钱，不代表经营街机厅赚不了钱。这么说吧，我说现在实体书店的处境，跟老式街机厅的处境，有相似之处，你同意吗？”
李鸣很快点头：“嗯，是有点，都是受到新生事物的冲击。”
“香山名园，就是我租住的那个小区，附近有家百香书屋……”
姚衣先说了百香书屋的变化，接着讲到复合化经营的概念，最后又提了几个经典案例，让李鸣认识到网红经济粉丝变现的模式并不是只能运用于具体的个人，还能运用到一家商店，甚至是一个抽象的概念。
信息量这么大，李鸣没能全部消化，但他从姚衣的分析里，听出了截然不同并且看似可行的运营思路，这让他有了信心。
街机属于游戏行业，是李鸣最感兴趣的领域，看见经营盈利的可能性后，李鸣改了主意，决定尝试一番。
“不过……”
拿定主意后，李鸣又提起姚衣尚未回答的问题。
“一万块，根本不够转让费啊？你说付不起转让费就不付是啥意思？总不能霸占人家的店吧。要不，我去找老杨借点儿？”
“不行！”姚衣摇头，正色道，“既然你要向李叔叔证明你有独立开创事业的能力，那你得首先做到经济独立，借钱这事，有一就有二，我借你启动资金就算破例了，不能再去找别人借钱，不然你永远做不到经济独立。”
“好吧。”李鸣耸肩摊手，“那怎么办？”
“我刚才说了，文老板是真心热爱街机，当年动感天地肯定赚了不少钱，如果他不是真心喜欢街机，他会待到现在？早就关门去做别的生意了。”
姚衣说着，指了指身后空荡荡的街机厅。
“再给你强调一下，他这么热爱街机，宁愿亏本都要坚持到最后一刻。话说到这份上，如果你还想不到该怎么做，那你回家喝奶吧。”
第一百零三章 不努力就要回家继承百亿资产
“文老板！”
李鸣大跨步走回赤壁之战游戏机前，啪的一声将一沓钞票拍在操作台上。
文杰被他简单粗暴的甩钱方式给镇住，愣了片刻，问：“什么意思啊？”
“街机！”李鸣盯着他的眼睛，以坚信不疑的语气，一字一顿地说，“还，没，死！”
“哈？”文杰早就过了青春热血的年纪，也不喜欢跟神经质的人打交道，要不是桌上摆着一沓百元大钞，他会直接转身离开。
“你还没签转让合同，对吧？”李鸣话锋一转，“商铺面积这么大，但是地段很一般，就算租金不高，要找人转让也不容易。”
文杰审视李鸣一番，看在鸭脖的面子上做出回答：“合同还没签，不过，已经有人过来看了，过两天就准备签合同。啧，你问这干嘛？你要干嘛？”
“给我一个礼拜！我向你证明，我能让动感天地扭亏为盈！”
李鸣竖起右手食指，信誓旦旦。说完，他拍了拍操作台上的纸钞。
“五千块算作动感天地一周时间的场地租用费，当然，还需要你的帮助，呃，因为我不会修理机子。怎么样，文老板，就让我试一个礼拜，你不会吃亏！”
听起来好像是稳赚不赔的生意，但事实并非如此，转让店铺这种事，迟则生变，万一拖延一周别人改了主意，文杰可亏大发了。
照理说，心灰意冷的文杰应该果断拒绝李鸣。
可看着眼前这个年轻人眼里的亮光，文杰迟疑了。
街机，真的还没死么？
动感天地，真的还有救么？
文杰上下打量李鸣一番，心想，这小子衣服几天没换，看起来也不像是有钱人，既然他敢拿出五千块来试，那一定是胸有成竹。
如果他有想法，听听也无妨。
想到这，文杰开口了。
“拖久了别人可能改主意，万一到时转不出去，我特么损失惨重……你想怎么试？说说看。如果我觉得可以，那我就让你试试。”
“文老板，我先给你分析一下街机厅不景气的原因。”李鸣一看有戏，立马坐下，把姚衣先前跟他说的全给复述出来。
文杰到底是个老江湖，虽然被唬的一愣一愣，但没有被纸上谈兵的李鸣给轻易忽悠，他听完不耐烦地摆了摆手：“你说的这些很有道理，但是没意义，你先告诉我，如果我收了你这五千块，你要怎么经营？”
“我说的当然有意义，只有发现问题，了解问题，才能解决问题啊。假如让我运营，我会先想办法引流，然后用复合化经营，通过代币以外的渠道把客流量变现。”
“你说人话行不？”
“……”
李鸣挠挠头，不再模仿姚衣的遣词造句，改用简单直白的词汇，把姚衣教给自己的点子和运营思路完整地说了一遍。
这回文杰听懂了，听明白之后他揪着眉心陷入沉思。李鸣见他这幅反应，心里有点紧张，本打算趁热打铁说些煽情的话，但一时词穷想不出什么打动人心的话语。
过了两分钟，文杰展开略显稀疏的眉毛，伸手拿起摆在摇杆旁的五千块，说：“试试吧，再试最后一次。不过，你刚才说的那些办法，都得花钱，这钱你得自己出，我最多留在店里帮忙修机器换代币，要我出钱就免谈。”
李鸣估摸着剩下的五千块勉强够用，毫不犹豫地伸出右手：“好！合作愉快！”
文杰没跟他握手，只说了句亏了别赖我，便端着两个铁杯走回吧台。
李鸣知道文老板就是这坏脾气，并不是针对他，所以也不生气，兴冲冲地跑下楼梯，对着姚衣的后背锤了一拳。
站在楼下门口等候的姚衣被他突然袭击，没好气地瞪了一眼，问：“谈成了？”
“成了！哈哈！”李鸣兴高采烈地竖起大拇指，“等我把动感天地救活了，看我爸怎么说！到时候再把老杨他们请过来玩，倍有面子。”
“还早着呢，你别瞎乐啊，手里只剩五千，扣掉传单印刷费用和活动费用，剩不了多少。”
李鸣满不在乎地摆摆手，咧嘴笑道：“没事，够用了。”
“未必。”姚衣带着些许同情，给他浇了盆凉水：“我算过了，你没有多余的资金去请人，所以，进货、发传单、打扫卫生，都得你自己干，你知道这工作量有多大？”
李鸣的笑容顿时凝固。
姚衣见状，赶紧补刀：“还有，赚到第一桶金之前，厕所也得你自己清洗。”
这一刀扎到了要害，使李鸣的面部肌肉止不住地抽搐。
姚衣带着坏笑继续说：“现在放弃就没事喽，五千块给出去无所谓，回家就能继续过好日子啦。大不了，低头认个错呗，让你爸说几句，又不会掉块肉。”
“你别说了！”
李鸣受不了这言语攻势，两手捂着耳朵喊道：“我自己干！货我自己进，传单我自己发，卫生我自己打扫，厕所……姚衣，你再借我点钱吧？”
“想都别想，一分没有，你要是找别人借钱，我就把你高二把女同学骗到家里拿一血的事情告诉你爸。”
姚衣坦然面对李鸣扭曲的表情，轻轻拍打他的肩膀，沉声道：“听我的，人际关系用用无妨，但经济上不要去求别人，一定要靠自己！你不逼自己一把，怎么知道你不行啊？”
鸡汤，只对普通家庭的孩子有效。
对付这货，就得用毒鸡汤激发他的逆反心理。
“你才不行。”李鸣竖起中指，咬牙切齿，“洗厕所就洗厕所！当年我爸在我这个年纪，跟人合伙开搬家公司，次次都是亲自上阵，天天扛冰箱，扛电视机，扛衣柜！要是我连这点苦都吃不了，我也没资格跟我爸谈什么独立。”
原来李鸣父亲在二十岁的时候就能接触到许多有电视有冰箱的家庭，这恐怕跟先天条件脱不了关系，有了如此丰厚的人脉，不成功才怪。
这么说来，你爸还是不如我爸啊。
姚衣没把心里这句话说出口，嘻嘻笑着对李鸣点头：“没错，你一定要努力，如果你不努力，那就只能回家继承百亿资产了！”