第七十四章 培养人才
夸夸其谈不是姚衣的风格，讨论招生问题自然有其目的。
拉人入伙，光画大饼不给利益肯定不行，像李校长那样光讲利益却没有长远规划也不行，要想让人全心全意卖命干活，得给他画张漂亮的蓝图，让他认为他是在给为自己奋斗。姚衣之所以抛出看似不相关的话题，就是为了给余伟文指条明路。
“你见过堵在中学门口发传单的吧？”姚衣问。
余伟文想了想，说：“我没接过发传单的兼职，不过我见过这种发传单的。每年四六级、思考和公务员考试，南联大教学楼做考场的时候，外边乌泱泱一大片人，不是这个机构就是那个机构，人手一堆传单，见人就塞。”
“你觉得宣传效果怎么样？”
“这不好说啊，反正我觉得没用，我看大家接了传单都是随手就扔。”
这个判断基本正确，但见解浅显，姚衣没有仔细剖析，接着说道：“一般来说，规模较大的培训机构都有教务部、教学部、咨询部和市场部。但尚洋英语的结构相对简单，拿玄武分校来说，除了中教、外教和助教，只有前台、文书和校长。据我了解，虽然总校有负责招生宣传的部门，但初高中每年两次招生季，通常都由各分校印发宣传文件雇人分发。”
“我看玄武分校的学生挺多的啊？”余伟文挠挠头，“看来发传单比我想的有用啊。”
“首先，尚洋的做法比较聪明，从前年开始尚洋就不再发传单，而是发缩印公式和知识点的小手册，这种小册子很讨学生喜欢，因为做作业和作弊都很方便，去书店买要五块钱一本，所以他们接了不会扔。”
姚衣这些天的办公室社交可不是白做的，有心打探之下，他对尚洋的了解并不亚于关长军、魏远仁这些老资格讲师。
“其次，发公式手册的宣传效果其实并不好，尚洋英语大部分新学生是由老学生介绍过来的，尚洋管理层也很清楚这一点，所以去年就推出了老带新返现金的销售策略。”
“啊，是这样……”余伟文越听越迷糊，搞不懂姚衣究竟要说什么。
该给的线索都已给出，姚衣不再绕圈子，直截了当地说：“你看，尚洋的招生宣传做得一塌糊涂，又不想让讲师参与招生工作，如果这时候管理层发现玄武分校有个助教很积极很主动地帮助学校招生，而且这个助教还不是当讲师的材料，那么他们会怎么想呢？”
“应该会鼓励吧，要是业绩不错，说不定会让他来负责招生工作。哎，等下！”余伟文指着自己的鼻子，神情错愕，“你，你不是在说我吧？”
姚衣两手一摊：“反正肯定不是我，我课讲得这么好，要是招生也很有一套，校长们怕是坐立不安哟。”
“所以，你是建议我把自己定位成一个销售，先帮你卖课，然后通过帮你卖课，吸引领导的注意？”余伟文边说边点头，越想越觉得有道理。
“没错，我找你合作，不光是让你跟我一起赚钱，还是给你提供一个机会，只要你能给我招来几十上百个学生，上面肯定会重视。一切顺利的话，不出半年，你名片上职务一栏，应该写着尚洋英语市场部经理。”
即使在老总遍地走、经理不如狗的年头，市场部经理的名头对爱面子的年轻人来说也有极大吸引力。
本以为前途黯淡的余伟文看到光明前景，顿时兴奋起来，他把鼻子揉得发红，掰着手指关节说道：“你说得对，我适合干这个！尚京市那么多家英语培训学校，像尚洋这样的就有好几个，等我学会了招生，就算这边不给我升职加薪也没关系，我完全可以去其他学校做招生。或者，干脆把招生当成生意，就跟那些房产代理销售一样，他们负责帮开发商卖房子，我负责帮培训学校招生。”
这正是姚衣要给余伟文指明的方向，没想到他悟性重新上线，自个儿想出来了。
还没开始招生就把招生当成一门生意，还没做出成绩就已经准确定位了未来客户，这个余伟文，果然是个销售人才，他不像宋有知那样大智若愚，但有小聪明和厚脸皮，正是姚衣需要的类型。
“兄弟，谢了。”余伟文知道这番提点有多重要，说了声谢又觉得不够郑重，立刻改口道，“姚老师，谢谢！”
姚衣摆摆手：“不用谢，我们这是互惠互利，我给你提供机会，你帮我招生，什么样的学生都行，来者不拒，多多益善。”
“我……”余伟文拍拍胸膛想做个保证，但话还没讲出口，突然没了自信。
“我也不知道我能不能行。你说我脸皮厚是优势，可是脸皮厚跟招生好像没什么关系，就算我脸皮厚，缠着学生家长收传单，也没多大作用吧？”
这话也对也不对，发传单未必没用，得看怎么发，而且发传单并不是唯一的低成本宣传方式——印刷成本和雇佣人工都有不小耗费，但与电视广告、电台广告相比，传单轰炸的成本较低。
“嗯，既然我说厚脸皮是优势，就不会没有作用，关键看你怎么运用。关于招生宣传，你得自己想办法，我教不了你。我只能说，你得想想别人是怎么做广告的，不光要看那些成功的电视广告，还要看那些不成功的，看看它们为什么不成功。”
“哦，对了，还有那些诈骗短信，想想为什么诈骗短信会编得那么蠢？好啦，不说了，我还得回家做教案呢，咱们明天再聊，你自己回没问题吧？”
不由分说，姚衣结账走人，留下余伟文一人陷入沉思。
其实姚衣随便拿出几个09年以后的经典广告案例就能让余伟文豁然开朗，但这回他有所保留，并不是藏私，而是要余伟文去接受磨砺。
路已经指明了，难道还要教他怎么迈腿？
姚衣要的是人才，不是奴才。
第七十五章 熟悉又陌生
吃完火锅，姚灵得回群英街取车，姚衣顺道回去拿教材，姐弟俩坐在出租车后座上大眼瞪更大眼，一路无话。
等到下车后身边没有外人，姚灵终于憋不住了，参观国宝似的围着姚衣转了几圈，冷不丁问了句：“臭弟弟，你穿越了？”
“嗯？”
姚灵一语道破天机，但姚衣了无波澜，因为他知道姐姐是在开玩笑。就算自家亲姐姐真的起了疑心，姚衣也不必紧张，因为姚灵不会对他不利，而且二十二岁的姚灵很容易忽悠。
“变化也太大了吧。”姚灵啧啧称奇。
“有吗？”姚衣无辜地眨眨眼，“变得更帅了？”
“不是这个，我是说……不知道怎么说，反正我感觉你跟以前大不一样。”
“的确不一样。”姚衣点头承认，“人都会变嘛。”
“你变得也太快了。这才几天？”姚灵掰着手指头计数，“才不到二十天，就变了这么多？”
姚衣正色道：“男人的蜕变，往往就在一瞬间。”
姚灵翻了个白眼，继续审问：“刚才在火锅店里，你跟那个鱼尾纹讲的那些，都是你自己想出来的？”
“不是想出来的，是观察出来的。”姚衣指着前方教学楼，说出姚灵这辈子都用不上的职场技巧，“你知道为什么那些早到晚归的员工最容易升职吗，不是因为他们勤奋，而是因为他们在工作环境里待得久，比起其他人，他们有更多时间去观察。很多问题光靠想是想不出来的，得用眼睛看。”
“有道理。”姚灵若有所悟，走到教学楼门前时，她忽然提问：“鱼尾纹说不知道怎么招生，你说你教不了他，但其实你早就想好了怎么招生，对吗？”
“对。”
姚灵昂起下巴，得意洋洋。
“我就知道，嘿嘿，看你样子事先应该不知道他会被派来给你当助教，你肯定有自己的计划。不过，为什么你不教他？都教了那么多，还差这一点吗？还有，你为什么帮他啊？看他可怜，同情他？”
“他需要机会，我需要有人替我跑腿，互相利用而已。至于为什么不教他？培养人才可不能把正确答案一股脑灌进他耳朵，一旦他失去自主思考能力，只会言听计从，就不指望他能独当一面替你分忧了。许多个人能力出众的中小企业老板之所以失败，就是因为他们比员工优秀太多却不知道怎么让员工进步，结果自己忙得不可开交，无暇思考。”
姚衣今天说的话很多，忽然觉得口渴，闪身绕开姚灵跑去便利店买了两罐可乐，拉着姚灵坐到路边长椅上，与她分享自己的规划。
“今天的课你也听了，感觉不错吧？这两个礼拜我在教学上花了不少心血，以后还要投入更多精力，不过我没打算在教育界甘当孺子牛，如果以后我要自己创办培训学校，正好让他负责招生，能省不少功夫。”
刚入职做讲师，就想着创办自己的学校，并且准备筹建核心团队，看起来似乎想得太远，但姚衣自信只要自己有这个意愿，那就不会太远。
姚灵是个佛系青年，丝毫没有偶像包袱，翘着二郎腿坐在姚衣旁边，一口气喝了半罐可乐，打了个长长的嗝，说：“你要自己创业？没必要吧，妈跟我说尚洋是咱们家的啊？”
“我说的是如果嘛，再说，尚洋这名字太难听了，总让我联想到崇洋媚外。”
“这算什么理由，一听就是借口。”
的确是借口，名字不好可以改，不必自立门户。但通过这两周的观察，姚衣发现尚洋内部存在许多症结，若尚洋是个刚起步的小作坊，姚衣一副药方就能让尚洋药到病除，但现在的尚洋想要重获新生，必须经历改革阵痛。
姚衣倒不在乎会有多少老员工下岗，只是不愿把时间浪费在这种无聊的事情上，所以这事儿还得看之后的发展，如果尚洋管理层肯配合，姚衣就带他们一程，反之，如果尚洋让姚衣感到糟心，那么他会选择自己创业。
“对了，最后再问你一个问题，你让他去看别人的广告，我可以理解，可诈骗短信是怎么回事？这跟招生宣传有什么关系？”
“这个说起来有点复杂。”
“那你简单说说。”
“好吧，打个比方，商家为什么宁可在电视台买下大段时间反复循环播放垃圾广告，也不愿用这笔费用去拍一个精彩动人的广告？因为再精彩的广告也会被遗忘，而反复播放的广告会给观众留下极其深刻的印象，等到观众走进商场变成消费者，面对不同品牌的选择，自然更倾向于自己熟悉的那个品牌名。”
姚衣说了一半，抬手示意姚灵稍安勿躁。
“学校招生发传单也是一样，为的是让学生家长知道自己的存在，给他们留下印象，让他们在做选择时更倾向于自己，不过这些年传单满天飞，再说每所中学门前都堵着几十家机构的人在发传单，学校自然无法达到目的。”
“所以，想做好低成本的招生宣传不光要在手法上创新，还要针对性地找客户，这就跟诈骗短信有关了。”
“有吗？”姚灵托着下巴，叹道，“百思不得其解啊。”
“我没有这个想法。”
“什么？”
“咳咳，你想，诈骗短信为什么编的那么蠢？难道骗子不知道他编的骗局很容易被识破吗？不，其实骗子知道，骗子是故意把骗局编得漏洞百出，为什么要这样做？”
“因为所以，科学道理？”
“……”
“你说呀！”
“因为他每天要发几万条甚至几十万条短信，如果有几千个或者几百个人收到短信后回电，他会有接不完的电话，但那些警惕心强、智商高的人很难上当受骗，结果就是他付出了时间精力很难收获，所以骗子的目标就是几十万人中那几十个或者几个容易上当的人，他们连经不起推敲的诈骗短信都会相信，骗他们的钱不是很轻松？精准筛选客户，才能提高效率。”
“哦！原来是这样！”姚灵恍然大悟。
审问总算是结束了，姚衣松了口气，喝下最后一口可乐，本想随手将易拉罐扔进旁边的垃圾箱，但脑海中忽然闪过梁福临翻捡垃圾箱的画面。
想了想，姚衣把易拉罐轻轻放在垃圾箱旁的地面上，挥手跟姚灵告别。
姚灵仍坐在长椅上思索，她想知道为什么自家弟弟会给自己一种既熟悉又陌生的感觉。
夕阳向西沉降被高楼遮住时，姚灵终于想到答案。
陌生是因为姚衣不像以前的姚衣，熟悉是因为姚衣像极了父亲姚起。
第七十六章 教子诗
这一晚余伟文没有睡好。
他在火车站旁边月租两百的鸽子笼单间里辗转反侧，满脑子都是前女友的音容笑貌。
音容笑貌这个词只能用来形容逝者，不过用在这里也算恰当，因为从目睹前女友坐上崭新宝马车的那一刻起，她在余伟文的世界里不复存在。
被前女友像甩垃圾一样甩掉之后，余伟文没有展开报复的想法，但每每独处时总是悔恨不甘，他很想学着《斗破苍穹》男主角一样，对那个鼻孔朝天的富二代喊一句三十年河东三十年河西莫欺少年穷，但他知道那样做毫无意义，只是自取其辱。
萧炎是金手指傍身的位面之子，他自身天资过人，又有药老相助，自然可以轻易跳出新手村纵横大陆。可自己有什么？余伟文不觉得自己比别人聪明，更不觉得自己是位面之子，除非也能遇到一位传奇人物当自己的“药老”，否则何来自信。
但那是小说里才会发生的事，现实世界里，像他这样的小人物，除非机缘巧合进了特殊的圈子，不然根本不可能与大人物产生交集。
尽管认得清现实，可人总是会有幻想，刚分手那几天，余伟文每晚都攥着彩票入睡，做着一夜暴富一朝翻身的美梦，意淫着自己开着豪车接回前女友的场面，然而梦醒时他根本找不到方向。
痛定思痛，余伟文收拾心情，外出工作，他放弃了不切实际的幻想，因为他认为自己连在尚京立足都感到困难，根本不可能成为富一代，打脸富二代。
但今天余伟文看到了一丝丝希望，姚衣的提点让他意识到他并非没有长处。
以前在学校图书馆里余伟文曾看过一本成功学书籍，书里说，年轻人刚刚踏入社会后会有不可避免的迷茫期，在迷茫之中“找回自信”和“找准目标”是走向成功的重要条件。
想到姚衣一顿饭的功夫就把两个重要条件都送到自己手里，余伟文总算明白什么叫听君一席话，胜读十年书。
按姚衣说的做，肯定比当助教有前途。
余伟文见识有限，他不清楚尚洋市、江南省乃至全国范围内的补习市场有多大，但他知道天京有个新东方。
这是目前余伟文能看到的唯一机会，所以他有拼尽一切也要抓住机会的觉悟。
天还没亮，余伟文就已出门，他早早赶到学校门口，边啃馒头边看《销售圣经》，为了买下这本今年五月出版的爆款畅销书，余伟文得啃三天馒头。
来这么早不是为了装勤奋给领导留下好印象——因为领导绝对不会来这么早——而是为了找机会与还不熟悉的同事们沟通。
比如前台的姑娘，比如打扫卫生的保洁阿姨，比如早起的讲师助教，他们多多少少都会知道一些余伟文不知道的事情，比如学校由谁主管招生，再比如其他学校怎么招生。
这时候厚脸皮的优势就发挥出来了，余伟文天生自来熟，不管人家想不想跟他聊天，他都敢上前搭话，哪怕别人露出不耐烦或者嫌弃的表情，他也笑脸相对，问个不停。
毕竟在一栋楼里工作，低头不见抬头见，就算不想搭理，也不好冷着脸无视，再加上余伟文把姿态摆得很低，又很会聊天，大家有空时也乐意跟他唠嗑解闷。
一天时间这么聊下来，余伟文听到不少有用的内容。
比如，提出用公式手册代替传单这个主意的人，正是玄武分校校长李志华。
07年暑假前夕，尚洋英语雇佣在校大学生在各中学门口发放了几万张传单，然而收到的咨询来电还不到三十通，谁也搞不懂问题出在哪里，各位领导急得团团转，这时还没当上校长的李志华出了个好点子：用缩印的公式手册代替传单。
为了验证自己的思路，李志华亲自上阵，顶着炎炎烈日在三中门口发了两天传单，接着又发两天手册，两相对比，高下立判，传单递到别人手里，转眼就进了垃圾桶，而手册却会被学生收进书包。
不过，让人意外的是，一万份手册发到学生手里，最后招生只有不到一百人，这个转化率只能说差强人意。
一位姓魏的秃顶讲师告诉余伟文，李校长猜测是因为手册只发到学生手里却没有发到家长手里，而在补习问题上做出选择的往往是家长，至于学生，对于补课大多是能躲就躲。
然而第二轮招生季时，不少手册都刻意发到家长手里，仍然没有起到很好的效果。
对此，魏老师和李校长都深感不解，而余伟文听后则有自己的见解：李校长的思路没错，错的是没有珍惜宝贵时机。
外国佬都说中华是山寨大国，虽不愿承认，但大家心里都清楚，国人确实跟风成瘾，发放手册是个好主意，肯定会有一部分竞争对手跟风模仿，李校长等到下一轮招生季再把手册发到家长手里，自然无法取得理想的效果。
假如李校长没有等第二轮招生季，而是在招生季结束后补印一批手册接着发，全都发到家长手里，说不定就能给尚洋带来一大批新生。
余伟文没有把这些猜想说出口，一来，他不想给人留下显摆小聪明的印象，真正比领导聪明的下属都不会表现得特别聪明。二来，这只是猜想，具体情况究竟如何，他并不清楚，没有调查，就没有发言权。
该了解的余伟文已经了解了七七八八，待在办公室里问东问西也问不出招生秘诀——要是办公室里的老师们精通招生，他们估计不会坐在这里——于是，他决定去试试看，看看发传单到底是怎么一回事。
余伟文刚一离开，热闹的办公室顿时冷清下来，魏远仁拿起余伟文放在桌上的《销售圣经》，嘿嘿笑了两声，对姚衣说：“你说这小余，是不是想去招生？啧，看这个有用吗？”
姚衣瞥了一眼，既不点头也不摇头，回了句：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”
魏远仁捧起保温杯吹了口气，哈哈笑道：“这是陆游的教子诗吧？”
第七十七章 厚脸皮的优势
尚洋这两年没印传单，不过两年前大量印刷的传单还有剩余，都堆在档案资料室积灰。
两年前印刷的传单等于尚未处理的垃圾，仅剩的用处就是吃盒饭时垫在饭盒下面，免得饭菜掉到桌上。垃圾自然无人关注，余伟文再次发挥厚脸皮的优势，从资料室搬了两大捆传单装进双肩包，等着下班后直奔九中高中部。
余伟文是姚衣的助教，理论上只要姚衣允许，他就可以提前离开，不过考虑到入职第一天就早退太不像话，他还是等到规定的下班时间才离开学校，等他挤上公交坐到九中时，学生们早就放学回家。
余伟文没有气馁，他就着办公室里接的桶装水吃了两个馒头，站在九中门前耐心等待。等了半个钟头，渐渐有穿校服的学生从左右两侧朝校门靠拢。
这些都是参加晚自习的高三学生，余伟文等的就是他们，不过他没有立刻行动，因为他这趟过来的目的不是给环卫工人添堵，而是了解发传单这种宣传手段的失败之处。
站在路灯旁边搜寻半晌，余伟文瞥见一个戴眼镜的男生，他手里捧着一本英语书，看样子是在背单词。
走路都不忘看英语书，多半是想提高成绩但还没学好英语，如果英语成绩特别好，不至于走路都要背单词。
就是他了！
余伟文抽出传单，一阵小跑赶过去，热情笑道：“同学，尚洋英语了解一下？”
男生抬头看了他一眼，顺手接过传单，但看都没看一眼就把传单对折攥在手里，走出几步后顺手扔进垃圾箱里。
余伟文见状，三步并作两步追上前，又递出一张传单。
“同学，尚洋英语你知道吗？玄武分校离九中不远，有高三冲刺班。”
男生看傻子似的看了他一眼，皱眉接下传单，走了几步又扔进校门旁文具店的垃圾桶，
“同学，同学！”余伟文再次追上，这回他没有再递传单，而是拦在男生身前，赔笑道，“不好意思，打扰一下。”
“你要干嘛？”男生不耐烦了。
“别误会，耽误一点时间，很抱歉。”余伟文双手抱拳做了个拱手礼，“我就是想问问，为什么你两次接我传单，看都不看一眼就扔掉呢？”
男生似乎有些气恼，但又不想惹事，他回头看了眼垃圾箱，无奈道：“那你再给我一张，我不扔了。”
“不不不，我不是这个意思，真的，我只是单纯想知道你为什么不愿看我的传单，如果对英语补习不感兴趣，那为什么要接传单呢？如果可以的话，请你解答一下我的疑惑，我请你喝饮料，雪碧怎么样？”
见余伟文语气柔和态度诚恳，男生反倒不好发作，他不好意思翻脸，又急着回教室复习，于是飞快说道：“天天都有人发传单，谁会认真看啊？”
“是有点烦，街上走一趟至少接十张传单。”余伟文深以为然。
见余伟文赞同自己，男生态度转变，认真补充道：“再说，传单上印的内容都一模一样，不用看也知道。我刚才确实一眼都没看，但是你信不信我知道你传单上写了什么？
我猜，就是写了你们什么时候办了这所学校，有某某老师和某某名师，这些老师毕业于某某大学，这两年带了某某学生，在中考高考考出了高分。然后就是学校地址在哪里，咨询电话是多少，如果还有别的，全是废话。”
余伟文震惊了，要不是亲眼所见，真是不敢相信。他下午就把传单翻来覆去看了几十遍，上面写了什么东西他一清二楚，真就跟男生说的差不多！
“不是，你怎么知道？你明明没看啊？”
“切，培训学校的传单都是这样，每次期中期末考至少接几十张，我能不知道么。”男生推了推眼镜，不屑道，“连传单都是一个模板套出来的，还指望能有什么新东西？去了还不是跟着做卷子背课文记知识点，还不如我自己复习。”
犹如醍醐灌顶，余伟文的思路陡然清晰，他打开文具店摆在卷帘门下的冰柜，拿出一瓶雪碧递给男生，真诚道谢：“原来是这样，我明白了，谢谢。来，请你喝雪碧。”
男生摇摇头：“我不喝碳酸饮料。”
还挺臭屁。余伟文腹诽一句，把雪碧换成雀巢的罐装咖啡，说：“那就喝咖啡，提神醒脑，提高晚自习效率。”
这回男生没有拒绝，拿人手短，吃人嘴软，收了余伟文的好处，他没有转身就走，而是放下英语书想了想，说：“我觉得吧，你这样发传单肯定没用，就算传单做的好看新奇也没用。”
“啊？为啥？”
余伟文正构思着怎么创新传单内容，听他这么一说，顿时有点懵。
“我走在路上记单词，总是会忘，我觉得一边走路一边看的东西，都容易忘。再说，我看我同学都是三三两两结伴走的，一边走路一边聊天，哪有功夫看传单？只有打算报补习班的家长才会看传单，可家长都是十几张甚至几十张传单拿到家里慢慢选的，看完传单还要问其他家长去哪里补课比较好，所以我觉得，发不发传单，没什么区别。”
还有这回事？要是他不说，余伟文还真想不到。
果然，三人行，必有我师焉！
再次表示感谢后，余伟文目送男生走进校门，打开空瘪瘪的口袋，付了咖啡钱，忍着口渴买了一支圆珠笔和一本记事本，详细记录刚才发生的对话。
首次尝试就有不小收获，余伟文信心高涨，厚脸皮果然是种优势！
换了别人，哪好意思问为什么要扔我发的传单？更不可能死缠烂打追问原因。
但余伟文敢问，所以他问到了答案。
照这样下去再问几十个学生，说不定就能总结出传单的失败之处，进而找出发传单的正确方式！
余伟文激动不已，左右看了几眼，又锁定一个目标，快步上前。
“同学，尚洋英语了解一下？”
“同学，不好意思，打扰一下，我想知道为什么你扔了我的传单？”
“想扔就扔，管你屁事！”
同学瞪了一眼，往脚下吐了口痰，扬长而去，只留余伟文在风中零乱。
第七十八章 小惊喜
“你想发传单招生？”
问话的同时，姚衣随手拿起一本杂志盖住写满单词、排版奇特的A4纸。
余伟文重重点头：“对，发传单！我昨晚想了很久，我觉得，就现在来说，还是发传单招生最合适。”
“原因？”姚衣看了眼余伟文，从他的黑眼圈可以看出他昨晚的确想了很久。
想了这么久，只能想到发传单？看余伟文昨天在火锅店里的表现，不应该是这种智商，所以姚衣对他保持些许耐心。
“都写在这上面了。”
余伟文递出昨天新买的记事本，此时记事本大约有三分之一的厚度涂满墨迹，但字迹潦草如鬼画符，姚衣粗略看了几眼，实在看不透这些扭曲古怪的形状，干脆把记事本递回余伟文手里，说：“内容有点多，你简单说说。”
“好。”余伟文一边翻着记事本一边说，“第一，成本低。”
“我去复印店打听了，一般210乘285尺寸的铜版纸，用国产印刷机的话顶多千张一百，用色差最小的海德堡印刷机，也才千张一百三，而且这是店里的报价，我多跑几回，混个脸熟，估计还能再降不少。换小册子就不行了，缩印贵得很，成本高，承担不起。”
“九中、十三中、三十四中、梅园中学、人民中学，每个学校各发六百张，也就三千张，印刷价格三四百。人工费用就不考虑了，我昨天下午下班以后发了快一百张传单，三千张，我自己发也发得完，实在不行，我联系还没毕业的几个学弟，让他们来帮忙，虽然一样要给钱，但是他们肯定不会磨洋工。”
谁都知道传单的印刷成本比缩印手册要低，但余伟文没有想当然地做出判断，而是先做调查再做对比。
这种求真精神十分宝贵，许多企业和机构正是因为盲目相信所谓的常识和调查问卷结果，才做出各种呆瓜操作。
既然余伟文不是一拍脑袋拍出来的结论，那么他选择发传单招生必定有他的想法，姚衣默不作声，认真聆听。
“第二，我发现，传单不像我之前想的那样差，缩印手册也不像我之前想的那样好。昨天我在九中给参加晚自习的高三学生发传单，学生要么不接，要么接了不看随手扔掉，我计了数，接了再扔的有九十四个，不接的只有九个。”
“然后我在旁边文具店买了两本公式手册，三块和五块的那种，当我拿公式手册去发的时候，我发现学生基本都不接，我递了二十六次，才把两本手册发出去。我问那些学生为什么不接的时候，他们都说他们已经有了，不需要。”
“我回头一想，好像真是这样，不光尚洋发公式手册，其他学校也发，每次期中期末考都堵在校门口发，平均算下来每个学生都能收到七八本，掉都掉不完。传单拿到手里还能折纸鹤、纸盒、纸飞机，公式手册有什么用？”
“我是这么想的，换了我是学生，书包里、家里、教室里都有公式手册，再看到别人给我发公式手册，我肯定懒得接，扔了都嫌麻烦。但是传单不一样，小册子可能有积存，传单怎么积存？没几个人会把传单收藏起来，看完了感兴趣就打个电话咨询，不感兴趣随手就扔了，对吧。”
“对。”姚衣轻轻点头，嘴角浮现笑意，他之前倒是没往这方面想过，余伟文能找到这么刁钻的角度，着实让他惊喜。
“也就是说，只要我把传单设计的有意思，再多做几种设计，换着花样发，肯定能发得出去。”余伟文兴奋道，“排版设计我不太懂，但我可以学，还可以让以前认识的同学和学弟学妹帮忙。”
这算不上什么新奇想法，姚衣不置可否，想了想，说：“嗯，我相信你能发得出去，但你要怎么保证转化率呢？要打新鲜感这张牌，目标肯定是学生，但决定是否补课，到哪里补课的大多是家长，而不是学生。”
“魏老师也是这样说的，但我觉得情况不总是这么绝对。昨天有个高三男生跟我说，家长找补习班都是几十张传单往家里收，然后慢慢挑。”余伟文忽然想起一件事，拍了下巴掌说，“哦对了，我刚才忘了说，多做几种设计不光是针对学生，也是针对这部分家长，他们收传单都是拿到家里再仔细看，一下子拿回去好几份都是我们的传单，印象肯定更深。”
“有意思。”姚衣赞赏地点了点头，这又是他没想过的细节，就像他说的，许多事情光靠想是想不出来的，得用眼睛去看，他没有发过传单，而余伟文去发了传单，发传单时不光用眼睛看，还用嘴巴问，所以他没看到的细节，余伟文看到了。
“你接着说，情况不总是这么绝对，比如？”
“比如，有些家长工作忙碌，他们肯定没时间替孩子筛选补习课，这种情况下，要么到985、211大学请个家教，要么让孩子自己选个补习班。还有另一种情况就是学生早熟，很有主见，在家里有一点发言权，尤其是父母文化程度不高的家庭，孩子在补课这件事上多少有点发言权。”
“所以，传单发到学生手里，未必没用。当然，我举的例子是少数情况，不过，如果我的目标只是招满一个班或者两个班的学生，抓住‘少数部分’就足够了。前天吃火锅的时候你让我去看广告，我看了，看了很多，你还让我去想为什么诈骗短信要编得那么蠢，我也想了，我觉得骗子就是想用有漏洞的短信把那些容易上当受骗的人筛选出来。”
余伟文捧起《销售圣经》，神情端庄肃穆。
“这就是精准定位，筛选客户。我也可以学习这种筛选方式，玄武区这几所中学，每所学校每个年级至少有十几个班，少的三四十个学生，多的六七十个学生，这么多学生，哪怕百里挑一，也能招满两个班！”
第七十九章 微创新
知识就是力量，这话不假。
同是销售，尽管风格不同，但余伟文尚未正式入行，就表现出难得的灵性，而宋有知在康佳的长安路营业部待了小半年却仍然业绩平平，这种区别从何而来？
肯定不会是智商差距，宋有知其实脑筋灵活，只是外表憨厚，不耍小聪明，颇有些大智若愚的味道。
更不会是文凭差距，干销售这行，学历的重要性远远比不上资历，除去某些特殊商品，绝大多数情况下，销售的个人学历不会影响到客户对产品的选择。
归根结底，是思考能力和思考习惯的差异，而这种思考能力，是余伟文多年苦读磨炼得来的，虽然大学四年他荒废了，但初高中六年的积累还在。
再说到职业技能的获取，宋有知在没有前辈引导的情况下只能靠传奇销售员的故事瞎摸索，而余伟文却能活学活用《销售圣经》里的干货——虽说这本畅销书在内行看来平平无奇，但书里的确有些干货。
“怎么样？姚衣，你肯定比我懂，我听你的。”
余伟文本就是自来熟，又是姚衣的助教，上班时间基本跟在姚衣身边，两天时间下来熟络不少，年轻人没那么多顾忌，熟了就直呼其名，反正没有外人在场。
“我认为你的思路值得尝试。”姚衣没有过多犹豫，虽然他有更好更妙更稳妥的宣传方案，但他想让余伟文去试一试，这是姚衣作为企业管理者的一个习惯，这个习惯来自于父亲姚起。
在员工不过几十人的启创阶段，姚起不光要总揽大局，也要关注方方面面，有时下属提出的预案存在问题，或是不如姚起自己的想法，但只要不影响大局、对公司利益不产生威胁，姚起都会让下属去试试看，成功了，树立自信，失败了，总结经验。
唯有如此，员工才能成长，才能在老板未曾关注或无暇关注的领域做出突破。
“那，我去试试？我回去再熬个夜，先弄个传单设计图的草稿！”
革命尚未成功，余伟文已经莫名激动，被人认可的感觉很好，尤其是在现在，他很需要认可。
姚衣打了个手势，示意余伟文不要着急。
“你知道我的单词速记班要讲什么内容吗？”
“讲单词，吧？”余伟文顾名思义。
“怎么个讲法呢？”
“我不知道，哦，我懂了。”余伟文很快会意，揉着鼻子笑道，“嘿嘿，是我着急了，那我等周末听你给实验班上课，先了解你的课程，然后再去设计传单。”
“不用等到周末。”姚衣拉开抽屉，递给余伟文一张SD存储卡。
“这是？”
“里面存着我上礼拜讲课的视频，你有播放设备吗？”
“没有，没事，我借个读取器去网吧看。”余伟文收好存储卡，发自内心地说道，“你真厉害，讲课讲得好，头脑又聪明，还精益求精，上课都要录视频……你录视频是为了自己看课堂效果，找到自己没做好的地方然后改正吧？就跟我唱歌录音一样。”
“算是吧。”姚衣给了个模棱两可的回复，其实他录视频真不是为了找错和反思，因为他每堂课的教案至少要做三次检查修改，根本不存在错误。
姚衣录视频，是为之后推出网课做准备。
从商业角度考虑，近两年推出网课并非明智之选。因为目前网课属于新生事物，市场尚未成熟，电脑和智能手机都还没有普及到家家户户。
但身为教师，既然有化身火炬掀起热浪的想法，就不能纯粹从商业角度出发，有些事比钱更重要。
早几年做出网课平台，不仅能让学生家长拥有更多选择，还能制定行业规则，免得群魔乱舞，误人子弟。
另外，光靠出版教材和带班上课，辐射范围有限，姚衣可能成为尚京乃至江南省著名讲师，但受限于个人风格，很难像当初风靡一时的疯狂英语一样，拥有辐射全国的影响力，除非借用长辈资源，烧钱做宣传。
网课就不一样了，等到明年苹果4发布，安卓机开始流行，网络课程会越来越火，动动手指就能传播到千里之外。
至于过早分享可能损失利益，姚衣根本不考虑，钱嘛，家里有的是，不缺。
再说，网红早就向全世界证明，粉丝经济有多么强大，有了名声，只会赚得更多。
唯一的问题是，动辄几十个G的高清网课视频，很难在网上迅速流传，而AV画质的网课，又不能让学生们欣赏到姚衣帅气的脸蛋，长这么帅，不给大家看看，多可惜呢。
这些事放在心里想想就好，没必要说出来，姚衣不给余伟文追问的机会，抢先问道：“既然你要做创新，除了设计要做得别出心裁，最好把发传单的方式也做个创新。”
“发传单还能创新？”余伟文挠挠头，很是疑惑，“不都是把传单塞人手里么，这怎么创新啊？”
“怎么创新我不知道，我只知道一定要创新，假设你的想法是对的，设计新颖排版不同的几种传单同时发放，可以起到不错的招生效果，那么不出半个月就有其他机构跟风。这种跟风模仿肯定是避免不了的，但你至少要想个办法，尽可能把他们跟风的时间往后推，趁着这段时间，把你的传单发到你所有目标客户手里。”
“另外，刚才说那么多都是纸上谈兵，如果不对发放方式做创新，你把传单做得再漂亮，那也还是传单，我不看好这种微创新。”
“原来这个叫微创新。”余伟文又学到一个新词汇，他点了点头，视线盯着墙壁，目光飘向无限远处，若有所思。
“想到什么了？”
“什么都没想到。”
“……”姚衣指尖抵住眉心揉了两下，说，“有时候太诚实也不好。你应该说有想法但还不成熟，需要一点时间去完善。”
“喔，其实我有点思路，但还不是很清晰，给我一点时间，我再琢磨琢磨。”余伟文现学现卖，只当自己刚才什么也没说过。
做销售，就是要有这种臭不要脸的精神，姚衣满意点头，扬手一挥：“去吧，好好想，午饭我请，给你加鸡腿。”
第八十章 你哪个班的
姚衣说话算话，午休时间点餐时多叫了一份盒饭。
小电驴送来的长方形环保饭盒分成三块矩形，两个小长方形里摆着一荤一素，旁边面积最大的正方形里盛满颗粒饱满的白米饭，米饭上铺着煎鸡蛋、炸肉排和一根皮脆肉多的烤鸡腿，无不散发着诱人香气。
余伟文提着筷子把煎蛋和肉排翻过来又翻过去，看见零星洒在煎蛋肉排上的黑芝麻后，不禁咋舌，盒饭而已，居然搞得这么精致？真让他有点无从下嘴的感觉。
纠结了一会儿，余伟文先喝口盒饭附赠的例汤，一口闷下去，全是紫菜虾米和蛋花。
“这个。”余伟文用筷子指着饭盒，小心翼翼地问，“这要多少钱啊？”
“不贵，二十八。”姚衣答了一声，坐在办公室里吃盒饭，倒是不用遵守餐桌礼仪。
“二十八！讲师工资这么高？”余伟文瞪圆双眼，深感想象力被贫穷所限制。
姚衣摇头：“讲师底薪比助教高不了多少，不过有课时费和提成。如果你能搞好招生，赚的不会比我少。”
余伟文咬着鸡腿，感激涕零，这些天他只有两顿饭开了荤，都是姚衣请客，对一个连吃饭都觉得困难的人来说，能让他吃肉就算是不小的恩情。
风卷残云般消灭了热腾腾的饭菜，余伟文刨干净最后几粒米，摸着肚皮感慨道：“两份盒饭就五十六，好奢侈啊，还不如去旁边小馆子炒菜。”
“不一样，这家味道还行，而且干净，卫生许可证、营业执照，样样都有，吃得放心。”
其实五块六块的盒饭楼下就有，但味道不好，也不卫生，吃坏了肚子是自己难受，下馆子又太浪费时间。这不是奢侈，而是理智的选择，作为消费者，姚衣认为自己的健康和时间比每月几百块的伙食费更珍贵，因此他选择前者。
这是消费理念的差异，等到余伟文咸鱼翻身月入过万，他自然会懂，在那之前，说再多也是白费力气。所以姚衣没有过多解释，只说了句吃得放心。
“也是，吃得舒服，干活都有力气，谢啦！”余伟文自觉收拾桌面，用传单拢着饭盒筷子和纸巾倒进塑料袋里，正要出门扔垃圾，却被姚衣叫住。
“这里有一千，你先拿着。”姚衣拉开抽屉，取出最底下一张信封放在桌上推向余伟文。
帮姚衣招生可不属于余伟文的工作范围，毕竟给余伟文发工资的是尚洋，姚衣忽悠余伟文给自己跑腿，总得给些车马费。
要让马儿跑，不能不给马儿吃草，姚衣昨晚准备了三张信封，分别放有两百、五百和一千元现金，今天余伟文的表现让姚衣格外满意，所以他取出了最厚的信封。
“这，不好吧？”余伟文明知办公室里没有别人，还是忍不住往旁边看了两眼，嘴上说着不要，身体却很诚实，眼睛瞟来瞟去，不安分的手已盖在信封上，挺像个过年领压岁钱的孩子。
“这是你应得的报酬，再说，印刷传单、来回通勤都要用钱，先拿着吧。”姚衣知道余伟文囊中羞涩，也体会过没钱的苦楚，虽然他付完房租后没过几个小时就解决了经济困难，但那几个小时的纠结也让姚衣记忆深刻。
“那我先收着，等我给你招来学生，从我分成里扣。”余伟文没再推辞，把信封揣进口袋。
“嗯，也行，下午魏老师会过来帮我整理资料，你不用待在这，先把试听课看了，再去九中转转，尽快找出思路。”
刚吃饱饭，没必要灌鸡汤，姚衣打发了余伟文，站起身活动了一会儿，继续整理单词。
虽然目前时间充裕，但姚衣要争取赶在日程安排被课程排满之前整理出单词教材，最好是在单词班和实验班这两架重炮打响姚老师的名声时，同步推出配套教材和光盘。
余伟文扔了饭盒，回到办公室取传单时，看见长桌前坐了一上午的姚衣又在翻书动笔，心中咔哒一下，像是打开了某个机关。
看到身边比自己更优秀的人居然比自己更努力，发誓不再当咸鱼的余伟文脸皮发烧，在羞耻心的鞭策下，他放弃午休的想法，揣着SD卡去买了个读取器，趁着午休时间在网吧化身一股清流，捧着笔记本把姚衣的试听课看了一遍又一遍，而且从头到尾没按过快进键。
虽然大学四年没有正经读书，但高中的英语底子还剩一点，余伟文不仅听得懂，而且听得出姚衣精心设计的课程究竟好在哪里，既然要为姚衣的单词课量身定制新传单，必须先搞明白课程的优势和亮点在哪里。
每每看到妙处，余伟文直呼过瘾，引得旁边DNF玩家与劲舞团玩家频频侧目。
两个小时的课程来回放了三遍，直到电脑屏幕上方弹出余额不足的提示框，余伟文才发觉已经到了下午五点半。
也顾不上吃饭，余伟文背起包匆匆赶到九中高中部校门口，带着热情的笑容向接送学生的家长们散发传单。
沿着停靠校门口的私家车一路往前，不知不觉绕了一圈走到后门，余伟文眼尖，隔着十几步便看见昨天为他指点迷津的男生。
不过情况好像不太对劲，男生被几个人围住，眼镜也被人抢走，看样子是被人欺负了。
都特么21世纪了还有校园霸凌，余伟文义愤填膺，收起手里的传单跑上前，一把推开把校服当围裙系在腰间的校痞，喝问道：“干什么！你们想干什么！”
几个校痞没被人高马大的余伟文镇住，领头的瞪了他一眼，用更大的嗓门喊道：“说好了考试给我们发答案，结果屁都没发，还问我想干什么？我想揍他！”
“说好了？”余伟文冷笑一声，“是你们强迫他帮你们作弊吧？要不要脸？再说，就你们这德行，都高三了还不消停？高考能作弊吗！”
“关你屁事！”校痞自知理亏，干脆不讲道理，“你要帮孙鑫出头是吧？好，你有种，你哪个班的？”
“我哪个班的？我……”
余伟文气极反笑，笑了又笑。
这个问题问得好，他突然有主意了。
第八十一章 打个赌？
今天老魏来得挺晚，进了门就愁眉不展。
看他在旁边唉声叹气，姚衣不得不放下手头工作，问起原因。
“我儿子最近买了好多书。”
说起烦心事，老魏愁的直摇头。
“这是好事啊？”姚衣不解，多看点书有什么不好？
“好什么呀，买了又不看。一天要买两三本，这几天光买书都花不少钱了，败家子，真是不当家不知柴米贵。”魏远仁郁闷地掏出烟盒，姚衣这才发现他换成了十块一包的双鸟。
这些天坐在办公室里少不了听老魏老关唠家常，姚衣知道魏远仁的爱人下岗待业至今，儿子又不成器，是个啃老族，也难怪老魏一把年纪还要奋斗，瞅见构词法的商机就腆着脸往姚衣身边粘。
“不看？那为什么要买？收藏癖？”姚衣没跟着一起批判，毕竟是别人的儿子。
“哎呀，不是，书买回家就乱扔，我听我老婆说，那小王八蛋是起哄去看女人。”魏远仁越说越来气，“好像是叫百象书屋？是这个名字吧。那书店招了两个狐狸精在店里卖书签，我儿子跟着他那些狐朋狗友去凑热闹，结果还看上瘾了，天天都要去书店里看，他脸皮还薄，坐了一下午不好意思空手走，非要买书，买书签。”
百香书屋？应该是百香书屋才对。
老魏口中那两只狐狸精，是米萌和柳珏没跑了。
姚衣知道她们能给书店引流，但真没想过会有这种效果。
也对，以前米萌在路边摆摊，只有臭不要脸的才敢站在路边盯着看，现在借了书店作平台，不少人就能假借看书买书，待在书店里过足眼瘾。
说到底，男人都是视觉动物啊，所以低俗广告才有市场。
就是不知道米萌和柳珏对此有何看法，如果那些目光让她们感到不适，作为无意间把她俩推进“坑”里的推手，姚衣有义务为她们排忧解难。
至于老魏家的败家子，姚衣可管不着，他又不是菩萨，哪有普度众生的法力。
“说起来，我家那个比你小不了多少，都是年轻人，怎么差距就这么大！”魏远仁幽怨地看着姚衣，说，“哎，小姚，我真羡慕你爸，有你这样的儿子，他太有福气了。”
姚衣打了个哈哈：“别人家的孩子总是各种好，其实我爸很多时候也对我很不满意。”
“那是他身在福中不知福！”
“也不是，哈哈，他年轻的时候的确比我优秀，我正在努力赶超。对了，不适合用单词演绎法拆分的那一部分单词，筛选出来没？”
姚衣故意岔开话题，因为他对老魏的遭遇并不同情。
子不教，父之过。子女在脱离家庭之前出现问题，通常是因为家庭教育的失败，这跟家庭条件无关，二代圈子里也有勤俭持家的务实者，贫困家庭中亦不乏打肿脸充胖子、出手阔绰的败家子。
比如父亲姚起，这些年工作繁重，但从没有忽视过子女的教育，否则姚灵姚衣姐弟俩很可能被母亲的溺爱给宠坏。
“都理出来了，好家伙，有八百多个呢。高考考纲总共才不到四千个单词，这有八百多不能用演绎法解析，还有三四百个独词，这就占了不止三分之一，你打算怎么处理？”
老魏说的独词，是指那些使用罕见词根，翻遍高中课本也找不到与其使用相同词根的单词。用构词法记忆这些单词，并不具备优势，因为记一个词根就只能记一个单词，单从工作量来说，几乎没有区别。
“我有头绪，但还不清晰，放心吧，肯定有办法。”
即使找不出解决方案，也不会影响单词速记班的招生，但处理这些单词是撰写单词教材的关键，姚衣自然不会与魏远仁分享商业机密。
魏远仁眼珠子一转，凑近少许问起教材撰写的进度，这些天姚衣随时随地随身携带教材草稿，魏远仁只负责替他做些繁琐工作，并不参与实际编写。
姚衣心知肚明，老魏这是帮李校长刺探情报呢，干脆不接招，只说还需要一段时间，但不说具体需要多少时间。
魏远仁是个识趣的人，见姚衣滴水不漏，也不再追问，转而提起另一件事：“老李催你开单词班没？”
“催，一天两回。”姚衣苦笑，他都不着急，倒是同事领导急得很。
“那你为啥不开班？没学生？也是哈，实验班的学生都是交不起补习费的。要不，你到我班上招生？我学生总问我你什么时候再去给他们讲课呢。”
三无讲师（无资历、无名气、无经验）很难打开局面，大都是靠前辈的帮助迈出第一步，但姚衣犯不着跟老魏抢学生。
“谢谢，不用了，等我快开班的时候，你跟他们提一句就行，真想听我课的自然会多报一个班，嘴上说说而已的就别来添乱了，人多了不好管理。”
“嘿，头一回碰见嫌人多的，看来你很有自信嘛。”魏远仁嘿嘿笑了两声，忽然想起自己与姚衣结识的经过，硬生生把挤到嗓子眼的话给咽了回去。
想了想，魏远仁说：“看你对单词班招生的事压根不上心，你该不会真的指望小余给你招生吧？”
“被你发现了。”姚衣有些意外。
“屁大点儿地方，还能看不出来？”魏远仁收了笑意，“小姚，我跟你说真的，招生的事不能指望他。小余这个人，会聊天，会来事，但是他太年轻，没经验，光靠聊天，能聊来几个学生嘛？”
看得出来，老魏是抱有善意的，不过，他又犯了经验主义错误。
上次他觉得姚衣年轻，给自己挖了个大坑，糗的下不了台。
这回又觉得余伟文太年轻，都不了解情况就妄自评判，真是不长记性。
老魏这人说坏不坏，说好不好，该算是个有可恨之处的可怜人吧，姚衣心想，他这毛病要是不改，下半生也好不了多少。
为了让老魏有个幸福晚年，姚衣决定给他长个记性。
“我相信我的眼光，魏老师，要不咱们打个赌？”
“行啊。”魏远仁伸手捋了捋头顶几根毛，“赌什么？”
第八十二章 半成品
九中高中部后门，余伟文不费吹灰之力便抢回了孙鑫的眼镜。
高中生的身体还没完全发育成熟，再加上身高被余伟文压了半个头，敢动手不过是仗着人多欺负人少，几个来回没讨到便宜就做鸟兽散。
混乱过后，余伟文揉揉淤青的手臂，将眼镜递到孙鑫手里。孙鑫道了声谢，戴上眼镜后惊奇道：“是你！”
这态度让余伟文有点不满意，他撇嘴道：“你才想起来？”
“没有眼镜我看不清，只觉得声音有点熟悉。谢谢，要不是你，他们肯定要打我。”
“就站你面前都看不清，视力这么差？难怪刚才你没跑。”余伟文这才想明白，为什么刚才自己替他出头的时候，他躲在后面当缩头乌龟，既不上来帮忙，也不转身跑路。
估计，不是不想跑，而是没有眼镜看不见路。
这事儿太丢人，孙鑫想要辩解，但嗫嚅其词，含含糊糊，让余伟文听不清晰。
“听不清你说什么，哎呀，算啦，别解释了，我懂。你要是上来帮忙，以后他们闲着没事天天找你麻烦，耽误你高考，所以说，你躲在后面是对的。”
既然是读书人之间的对话，没点文化人的用词可不行，余伟文想了想，补充道：“小不忍，则乱大谋。”
孙鑫卸下心理负担，长出一口气，冲他感激地点点头：“你能理解就好。”
“理解理解，对了，你看我像不像高中生？你说实话。”余伟文拍拍自己的老脸，满心期待。
“不像。”孙鑫说了实话，“说你是大学生我都觉得把你说小了。”
“怎么会！”余伟文心里嘀咕一句，我这不才刚毕业么。
孙鑫扶着眼镜多看了几眼，认真点头道：“真的。”
余伟文不愿接受现实，问道：“那，刚刚那几个小王八蛋怎么会问我是哪个班的？”
“可能他们以为我们俩认识，所以你才会帮我，再加上你背的包跟书包差不多，所以……”孙鑫说着说着回过味来，“你问这个干嘛？”
“哦，没事。”
时机尚不成熟，余伟文顾左右而言他。
“那啥，你还没吃晚饭吧？正好，我也没吃，一起呗？我请你！”
“为什么要请我吃饭？”孙鑫满腹狐疑，寻思着余伟文是不是对他有什么企图。
无事献殷勤，非奸即盗。
余伟文看出孙鑫的担忧，当即拍拍裤兜里装有一千元现金的信封，打出糖衣炮弹：“感谢你昨天给我指点迷津啊！嘿嘿，多亏了你，有人给我发奖金啦。”
“真的？”
“骗你干嘛？你要是不放心，可以找个人多的馆子。喏，前面那个快餐店就挺多人，咱们去那儿？”余伟文捕捉到孙鑫的动摇，将《销售圣经》中的技巧活学活用，趁热打铁，“吃快餐没什么的，你知道大脑进行智能活动的最佳能量来源就是碳水化合物吧？饿着肚子学习，事倍功半！再说，快餐店离得近，吃完你就回去复习，能省不少时间！”
这两条理由说服了孙鑫，明知余伟文另有意图，他也跟着进了快餐店，在他想来，余伟文无非是想多问问有关传单的事情。
但让孙鑫意外的是，从点单到买单，余伟文虽然没停过嘴，但只字不提传单，而是畅谈当年他读高中时的各种趣事，不知不觉间便拉近了两人的距离，消除了引发怀疑和隔阂的陌生感。
等到出了快餐店，余伟文忽然喊住孙鑫：“哎，等下，能不能帮我个小忙？”
拿人手短，吃人嘴软，余伟文又帮自己出头又请自己吃饭，孙鑫实在找不到拒绝的理由，当即拍着胸脯点头道：“你说，只要我能帮的了，肯定帮。”
“好，谢了！”余伟文在孙鑫肩膀上轻轻擂了一拳。
“呃，要我怎么帮忙？”
“你先把衣服脱了。”
“你要干嘛！”孙鑫的音量陡然拔高，这家伙，果然图谋不轨！
“借你校服穿着混进学校啊。”余伟文指了指前方高中部后门，颜值不够，道具来凑，既然脸不够嫩，那就穿上校服，反正门卫保安也不会查学生证。
昨天孙鑫说传单做得再好看也没用，的确有道理，今天姚衣也让余伟文对传单的发放方式做出创新，余伟文本来没什么好想法，听见校痞问他是哪个班的学生使突然有了主意。
既然站在校门口发传单没用，那就偷偷溜进学校发。
当然，潜入学校之后也不能大张旗鼓地发传单，不然要不了多久就会被学校保卫室给“请”出去，再者那样发传单本质上跟站在门口发传单没有区别，最多是给学生们添点笑料。
所以，不光要对传单的格式内容做创新，让传单看起来不像是传单，还得想办法混入学生之中。既然要与门卫保安打游击，一套校服必不可少。
“你想进学校发传单？”孙鑫猜到余伟文的意图，飞快摇头，“不行不行，没用的。再说，我的校服你穿不下啊。”
“小点没事，穿得下，不会给你撑裂了。”余伟文身高一米八，衣服比孙鑫大了一个码，穿上的确不合适，但凑合凑合还是可以，至少不会把孙鑫的秋季校服外套给穿坏。
“还有，我又不傻，我知道，进学校发传单跟制造垃圾没区别。”
“那你要干嘛？如果只是进学校看看，不用穿校服。经常有家长进去给学生送饭的，只要你不是那种看起来就是来惹事的人，门卫不会拦你。”
“我有个想法，想试试看，没校服可不行。”余伟文回忆着下午在网吧看的试听课，愈发觉得自己的计划可行。
“什么想法？”孙鑫刨根问底。
“一时半会儿说不清楚，你要是不怕浪费时间，你就跟我来。”
余伟文说完，先给姚衣打了通电话，然后领着好奇心发作的孙鑫走进路边复印店，借用店里的电脑当场敲出一份文档，打印了三十份，接着又跑到文具店里买来胶带、裁纸刀和水彩笔，当着孙鑫的面在三十张A4纸上写写画画。
“怎么样？”余伟文扬起手里的半成品，神色得意，“这回信了吧。”
孙鑫心服口服，脱下衣服。
第八十三章 托
往常晚自习，孙鑫都是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。
但今天不一样，今晚孙鑫的注意力总是往窗外飘，因为他知道窗外悄无声息的走廊上，有人在做坏事。
当孙鑫看到穿着九中校服的高个子站在窗边朝他比出一个OK的手势时，他微不可察地点了点头。
“哎！外边那个，干嘛的！来来回回走，你哪个班的？”
班主任看不下去，起身出门质问，校服明显不合身的高个扭头就跑，一溜烟跑下了楼。
班主任上了年纪，腿脚不便，明知追不上，干脆走回教室，冲孙鑫这个方向问道：“刚才那个旷课的，谁认识？”
同学们纷纷摇头，孙鑫跟着摇头，手中圆珠笔在草稿纸上写着谁也看不懂的鬼画符，假装在运算数学题。
“那做题吧，明年就高考了，像这种自暴自弃的人会越来越多，大家千万不要受这种败类的影响。”
本着事不关己高高挂起的原则，班主任不再过问，念叨两句，坐回位置继续批改试卷。
明明无人关注，可孙鑫的心脏砰砰直跳，手心里全是汗。让他兴奋又紧张的原因，是他口袋里那张崭新的百元大钞。
只有过年领压岁钱或者交学杂费的时候，孙鑫才能拿到面额一百的钞票，揣裤兜里还没捂热就得交出去，他从来没拿过这么多零花钱，而收获这一百元甚至更多钞票的代价，只不过是帮忙做个托而已。
孙鑫是家长和老师们口中的好学生，但表现良好不意味着对金钱没有渴望，他也想像别人一样喝奶茶吃蛋糕，也想用精致好看的钢笔和记事本，但他没有零花钱。
暂时没有。
暂时而已。
想起余伟文的承诺，孙鑫心头火热，盼着第一堂晚自习下课的铃声响起。
八点整，铃声准时响起，孙鑫开始狂飙演技。
等到班主任离开教室后，他匆匆起身假装要去厕所，只在门外转了一圈便走回教室，跨进教室门时，假装惊奇地指着被人用胶带贴在门上的A4纸，问道：“这是什么？谁贴的？”
除了坐在第一排离门最近的女生抬头看了他一眼，其他同学无动于衷。
看来只有闹点动静才能吸引注意，孙鑫咬咬牙，豁出去了。
“奖金两百？把这个单词拆分正确就有两百现金奖励？真的假的！”孙鑫撕下贴在门上的传单，浮夸大喊。
这一嗓子喊出去，全班的注意力都集中到孙鑫身上，以前被点名起来答题时也曾像这样被班级集体行注目礼，不过这次孙鑫心虚，一下忘了自己该说什么，干脆把A4纸递给第一排的女生。
“你、你们自己看。”
下课时间，允许自由活动，传单刚出手，哗啦一下十几号人往这边围了过来，后边还有人伸长了脖子看热闹。
只见A4纸最上方印着一行加粗大字：来电给出下方单词正确拆分方式者，奖励两百元RMB现金（仅限前三位）。
这行大字下边印着两个电话号码，都是手机，没有座机。
再往下是一个巨长无比的单词：Pneumonoultramicroscopicsilicovolcanoconiosis。
“真的假的？”有人立即提出质疑，“拆单词？就像我们平时记单词的时候那样拆？拆个单词就有两百块钱的奖励？这是恶作剧吧！”
“先不说有没有奖励，你说这是单词？我靠，它比句子还长，真有这个单词？”
“耗子，你的步步高学习机呢，不是有词典吗，你查查？”
传说每个班都有一个绰号耗子的男生，这个班级也不例外，耗子从抽屉里取出学习机，用触控笔在屏幕上一通猛戳，随后给出肯定答复：“有这个单词，矽肺病。”
“居然真有？天，这怎么念啊？”提问者将目光投向全班英语最好的安静学霸。
安静学霸推了推鼻梁上的眼镜，做了几番尝试，很快因为担心舌头可能会打结而放弃。
“怎么念无所谓，关键是怎么拆啊？”
安静学霸有心找回场面，仔细审视一番后，再次叹气：“我只能看出中间有个micro，就是Microsoft，微软的那个micro。”
“连你都不会，那谁能拆的出来，你们说老班会不会？要不去问他？”
“你敢去问他，他肯定骂你，百度怎么样？搜得到吗？”
“只能搜出单词啊，搜不到拆分方法。”
“话说回来，什么叫正确拆分？拆单词不就是根据音节什么的来拆么，怎么记着舒服怎么拆，还分正确不正确？”
同学们七嘴八舌聊得热闹，孙鑫适时地插了句嘴：“诶你们看，另一面还写了东西！”
捏着A4纸的女生翻转手腕，只见背面写有各种单词的拆分和演绎，比如goalkeeper和doorkeeper的对比，比如annual和anniversary的关联，再比如accelerate与decelerate的对比。
除了这些单词的拆分演绎，左上方还有一副粗糙的涂鸦，画中，水彩笔绘出的小火柴人举着一把六管火神炮，疯狂扫射密密麻麻的单词。
涂鸦上方，写着三行正楷：
单词机关枪！
高效解决单词的武器！
详情请咨询150XXXXXXXX。
“机关枪？扫射单词？有点意思。”安静学霸挤出矜持的微笑，无法挪开视线。
“原来ann表示每年，ual是形容词后缀啊，哦，vers是这个意思，难怪加起来，anniversary是周年纪念日。我靠！这样记单词，也特么太好记了吧！”
“还真是哈，以前真没想过，这东西谁写的？”
“这是打印的，不是写的。”
“一个意思，诶，我说，这个详情请咨询是什么意思，这是招生广告？”
“有可能！那些补习机构变着花样发传单，烦死了。”
“这个倒是不太一样，我觉得这上面写的单词拆分挺有意思的，要是早点知道就好了，能让我少花点时间多记点单词。”
“现在也不算迟吧，还有两个学期呢，冲刺一下还来得及。”
安静学霸嗤笑一声：“也没什么了不起，其实就是构词法里的派生法而已，我舅舅跟我讲过，不过，Pneu……Pneumo……pneu……这个单词也能用派生法拆分记忆？我倒是不信。”
“有道理，说不定根本就拆不了，两百块奖金是骗人的！”
质疑声再次响起，孙鑫没有站出来反驳，因为有人不信，也有人信，此时此刻，三十张A4纸正在三十间教室里引起热议，基数这么大，总会有人致电咨询。
有人咨询，有人报名，他就有回扣。
第八十四章 橄榄枝
百香书屋本是个清净地方，最近这段时间却越来越热闹，对于这种变化，有人欢喜，也有人愁。
老史属于后者，他犯愁的原因很简单，以前书屋里没几个人，甭管什么时候来，就算找不着座位，总能找着块干净又清净的地方坐着看书，现在可不一样，早上人少的时候也有十几个，人多的时候可能上百。
百来平方的书店，哪能容纳这么多人？一人一句话，也能让这儿闹得像是菜市场。而且，书店还专门隔了二三十平方重新装修，留下的空间更小，阅读环境更差。
对那些跟风、凑热闹、跑来看小姑娘的年轻人来说，这倒无所谓，可对老史这种真心想看书的老顾客来说，如今的百香书屋，太不友好。
要不是老板娘经常来店里看看，老史肯定不会再跨进百香书屋一步。
想起自己倾心已久的女人，老史很是不屑地看了眼站在收银台旁边的两位小姑娘。他知道，这两位书签西施就是让百香书屋人流量大增的根本原因，不过，美则美矣，韵犹未也。
在老史这个大龄闷骚文青看来，美丽的皮囊不足为奇，动人的灵魂才是宝贵难求，所以他来百香书屋，从不正眼瞧那两个小姑娘，只是时常偷看老板娘。
段杜敏实乃奇女子也，老史是在茶馆里听说她的故事，朋友说这女人命苦，感情之路坎坷多舛，本以为寻得良人，却没想到丈夫在她待产期间彻夜不归，出轨对象竟是她亲妹妹。一般人碰上这等伦理大剧，早就精神崩溃，但段杜敏隐忍不发，感情破裂后抓住丈夫与妹妹的把柄展开谈判，先拿了儿子的抚养权和两人共同署名的房产，接着开了家书店独立经营，直到两年之后，这段名存实亡的婚姻关系才宣告结束。
据说，有人问段杜敏为什么离婚以后还戴着结婚戒指，段杜敏说这能省不少麻烦。
别人没听懂，老史听后拍案叫绝，当天就打车到百香书屋想要见识一番，没想到进门才看一眼，就彻底沉沦。
那天空气很好，天气也正好，阳光透过玻璃窗，洒在段杜敏的白衬衫和《沉思录》上，把老史迷得不敢眨眼。
此后，只要有空，老史就会来百香书屋坐着，一下午时间，看半本书再看一个人，能让他美得冒鼻涕泡。
但现在没那么美了，因为书屋里太嘈杂，正儿八经坐着看书的人寥寥无几，老史自己算一个，前边那器宇轩昂的小伙子算一个，还有么？没了。社会风气不行了呀，早些年新华书店里可都是正经看书的人。
这时，老史看见那个魂牵梦萦的人朝这边走来，紧张地绷直后背，正纠结着是该低头看书还是该点头打个招呼，却看见段杜敏停在小年轻身前，笑吟吟地伸出手，说：“你好，我是段杜敏，请问你是姚衣吗？”
搞什么？
偷听不是君子所为，但极度不爽的老史还是忍不住竖起耳朵。
“嗯？我是姚衣，你好。”姚衣放下手里的《藏地密码》，起身与段杜敏握了个手，见她没有就此离开的意思，干脆让出座位。
段杜敏摆手表示不必，转身对书柜旁整理书籍的店员说道：“小何，请把我的椅子搬过来。”
店员恭恭敬敬答应一声，快去快回，搬了张带坐垫和腰枕的椅子过来，看来这是段老板每天看书的专用座椅——姚衣听米萌说过，自百香书屋开业以来，老板娘每天都会来书店看书，所以在姚衣搞出买书赠书签的活动后，段杜敏很快就向米萌发出邀请。
“让我猜对了。”段杜敏敛着裙摆入座，笑道，“虽然米萌没说，不过从你入门到现在，她往你这看了十几回，平时书店里也不是没有长得帅的小伙子，可没见她这么上心。”
与人谈话时分心看书，太不礼貌。姚衣干脆合上《藏地密码》，说：“她多半是好奇，平时我工作忙，很少过来。”
最近这段时间，姚衣的精力都投入到单词和课程里，今天见余伟文表现不错，想来应该能做好招生工作，于是难得地犯了懒，早早下班回来看看小说，放松大脑。
“是不是好奇，我这个过来人看得出来。”段杜敏意味深长地笑了笑，岔开话题说道，“米萌告诉我，DIY书签、买书赠书签和独立阅读空间、复合化经营这些主意都是你想出来的。”
难怪说女人心海底针，姚衣商海沉浮练就的一双火眼金睛，居然一时半会儿看不出段杜敏想说什么，他想了想，实话实说：“DIY书签是米萌自己想出来的。”
段杜敏微微摇头：“这个点子本身就是卖个新鲜，没有你的营销运作，不可能卖到十块一枚，更不可能有这么好的销量。”
姚衣眨眨眼，既不点头也不摇头，算是默认。
“别奇怪，米萌这丫头天真单纯，我有心套话，两个礼拜还问不出这些？”段杜敏掩嘴轻笑，“冒昧问一句，你在哪里高就？”
“尚洋英语，目前是讲师。”姚衣没有隐瞒，反正段老板能从米萌那儿问出来，何必隐瞒？再者，听到段杜敏这个问题，姚衣大致明白她的来意了。
如无意外，接下来段杜敏先要把姚衣目前的工作委婉地贬低一番，然后诚意十足地抛出橄榄枝。再往深处想，估计这两个礼拜百香书屋的热闹景象给了她信心，让她有了新开分店的想法。
按照米萌话痨时透露的信息，百香书屋只有老板，没有店长，因为段杜敏基本每天都在书店，不需要多此一举雇个人来管理书店。
但要是再开一家分店，那就需要一个善于管理、精通营销的店长了。如果段老板每天两头跑，最后结果只能是两家店都没管好。
像是照着姚衣心里的剧本念台词似的，段杜敏开口了。
“能让我心甘情愿无偿提供场地，能让百香书屋短短两周扭转颓势，能提出复合化经营的完善概念，你有这样的眼光和商业才华，去当老师真是太屈才了。”
第八十五章 婉拒
这话，不止一个人说。
屈才么？这得怎么看。
别人不知道姚衣的计划，不晓得讲课只是他开展个人事业的第一步，也看不见上千亿的教育市场，自然觉得屈才。
但事实上，未来十年，国内教育产业的价值将超越绝大多数人的想象，新版三驾马车之一的支柱性产业，岂容小觑？且不提养老、教育与医疗作为三驾马车拉动内需究竟是不是一步臭棋，单从这个说法就能看出教育产业的市场到底有多大。
诚然，眼下热门产业是房地产，而且这种热度还会持续十几年，但姚氏集团本身就是业内佼佼者，父亲姚起又正值巅峰时期，因此姚衣大可以凭借先知先觉的优势去做自己感兴趣的事情，去试试那些以前想试但没有机会的产业。
比如，教联网。
AI、大数据等概念被炒热之后，人们对“物联网”、“车联网”耳熟能详，但对“教联网”十分陌生。所谓教联网，就是利用发达的物联技术，将学生、老师使用的教学设备和教学资源进行编制和联通，使学校能够对每一个学生提供精准定位的个性化教学服务。
听起来高端大气上档次，但实际操作起来，可行性不高，一是提出这一概念的孔教授没能收到充足支持，二是高性能智能手机普及后各路网课APP冲击教育市场，搞出一片乱象，连教育部都头疼不已。
像这样有趣的事情还有许多，姚衣都想试试。
年轻嘛，可以使劲折腾。
但，要有规划有目的地折腾，不能瞎折腾。
眼下正是打基础的时候，不出意外的话，过不了多久姚衣就会离开讲台，摆脱讲师身份。但如果这时候三心二意，分散精力，必定打乱姚衣的计划。
所以姚衣没有片刻犹豫，当即回道：“谈不上屈才，阿里巴巴董事会主席马先生当年也在临安师范当过英语老师呢，他不止一次说过当年从教的经历让他受益匪浅。”
段杜敏听出弦外之音，但不愿放弃。
《天下无贼》上映后，有句话特别火：21世纪什么最宝贵？人才！
像姚衣这种人才，太难找了，任谁碰上都不会轻易放过。想了想，段杜敏干脆直说：“是这样，你让米萌转达给我的话，给我很多启发。现在实体书店很不景气，百香书屋想要生存下去，必须激流勇进，趁着米萌和柳珏带来的客流量没有下滑，我想尽快开设分店，为百香书屋塑造品牌形象。”
“但是？”姚衣适时替她接上转折词。
段杜敏不动声色地看了看左右，见身旁没有店员，压低声音说道：“分店需要店长，但我找不到合适的人选。”
激流勇进很需要魄力，但并不是只需要魄力，段杜敏果然是见书店客流量骤增，临时起意决定开设分店，否则她早该着手培养。
店员里没有适合当店长的人选，那就找一个有潜力的培养成预备役，这可比开设分店后空降一个店长要好得多。许多刚起步不久的公司都急着招储备干部，可不光是为了找任劳任怨的万金油员工，也是为了之后的扩张做准备。
见姚衣不表态，段杜敏误以为自己有机会，继续说道：“我相信你有这个能力，不如委屈你，先来做个店长？待遇一定让你满意，跳过试用期，基本工资一万，其他另算，怎么样？”
基本工资一万，而且跳过试用期？这位风韵犹存的美少妇果然魄力十足，如果姚衣真是个二十岁的小年轻，遇上这样的伯乐姐姐，哪能不跟着她跑？
“咳咳！”
坐在姚衣背后的老史被自己的口水给呛着了，他很激动，也很着急。
看前面那小伙子顶多二十出头，给这待遇还算委屈？怕不是段杜敏动了春心，打算老牛吃嫩草，梅开二度吧！
想到这种可能，老史顿时有种掀桌子的冲动。但他是个文化人，讲究斯文，所以憋着满腔怨念，继续偷听。
“承蒙段姐抬爱，感激不尽。不过，我有自己的计划，暂时不打算换工作。”姚衣开玩笑似的抱拳拱手，心里想着米萌总说段姐对她如何如何好，最好还是给她留几分善意，于是接着说道：“再说，我不适合做分店店长，与其赌我这个陌生人是否靠谱，不如在自己熟悉的店员里选个靠谱的培养。”
“喔？”
“嗯，开设分店，你不可能全招新店员，肯定要分几个老店员到新店，让他们带着新人熟悉一下。如果你让我去做店长，老店员心里会怎么想？当然啦，让他们服气不是难事，管理他们也不是难事，但是，长远来看，除非是技术含量极高的职位，否则空降领导是企业管理的大忌，很打击员工积极性。”
姚衣见段杜敏陷入沉思，心知她还没听懂，于是补充了几句：“打个比方，老店员一看我这么年轻，从来没在书店待过，突然成了他们的店长，即使我工作做得到位，赏罚分明，他们也会失落，为什么？因为我对他们来说太陌生。换个他们认识的同事当了店长，一来更熟悉他们，更容易把团队带好，二来给他们看到了希望：只要勤勤恳恳认真工作，以后他们也可能成为新设分店的店长。”
“千万不要小看员工积极性的重要程度，书店有服务业属性，店员为顾客服务时的态度会直接影响到顾客的购书体验，进而决定百香书屋的存亡。”
为了改变段杜敏的想法，姚衣使用了夸张手法，实际上空降店长和提拔培养都是各有利弊，让姚衣去当店长也未必会磨灭员工的工作热情，只需要做好章程制度，照样能带好团队。
但段杜敏这些年并没有用企业管理的思维去运营书屋，因此被姚衣轻易忽悠。
“原来如此。”段杜敏憬然有悟，连连点头，张嘴还想再问，却见姚衣晃了晃手机。
“抱歉，接个电话。”姚衣致以歉意一笑，按下接听键。
一个青涩且陌生的声音从扬声器中传出。
“喂，你好，请问……请问是单词机关枪吗？”
第八十六章 悬赏单
单词机关枪？
姚衣可不记得自己什么时候多了这么个绰号。
不用猜，肯定跟余伟文那小子有关。
还别说，这绰号真有点意思。
以构词法中的派生法为基础对同词根同词缀的单词进行串联记忆，一次记一串，颇有些机关枪扫射敌军的感觉，光听这名字，就比一颗钉子一个坑的“狙击枪式”单词记好得多。
更重要的是，这名字容易宣传。
这是个酒香也怕巷子深的年代，有时，一个朗朗上口的名字和一句深入人心的宣传语，比优质的内容更加重要。
姚衣将派生法改名为“单词演绎法”就是想蹭一蹭“基本演绎法”的热度，但火遍全球的英剧《神探夏洛克》要等到明年才会上线，目前来说夏洛克·福尔摩斯的基本演绎法仍属于小众名词。
但机关枪就不一样了，得益于这些年抗日神剧常年霸榜，人人都知道机关枪长什么样、有什么。
往近了说，单词机关枪这名字通俗易懂、新奇有趣，让人一听就能记住。往远了说，还能激起一点激愤情怀呢，想想，电视剧里的机关枪用来打日岛鬼子，单词机关枪则是用来打洋鬼子发明的英语单词。
毫不夸张地说，单是余伟文想出的这个绰号，价值就远远超过信封里那一千块钱。
这笔钱，花得太值了！
不过，这厮怎么把自己的私人号码给泄露出去了？
眨眼间，姚衣已经把接到这通来电的原因猜了个七七八八。
大约下午六点时，余伟文曾打来电话，询问单词演绎法中几个基本拆分，还特意问姚衣有没有很复杂又能用构词法拆分记忆的长单词。
当时姚衣就料到余伟文想在传单内容上做出创新，想着不做干涉才能看到余伟文的真实发挥，便没有多问。
没曾想，这家伙居然未经允许就把自己的电话号码印上了传单！
也许在余伟文看来这事无足轻重，但着实让姚衣有点不爽。一来，姚衣身份特殊，私人号码泄露可能带来许多不必要的麻烦。二来，余伟文行动力出众是件好事，但先斩后奏的习惯并不可取，沟通不畅很容易埋下各种隐患。
不过，这事也算情有可原，毕竟余伟文初入职场，还没有摆脱学生的心态和思维。再说，人人都有缺点，姚衣也没指望随便拉个人就是十全十美万能小弟。
这事儿，暂且记在心里，等到时机合适时敲打一番即可。
电话那头的女生半天听不见回应，不禁犯起嘀咕：“奇怪，没有拨错号码啊？喂，喂？”
姚衣清清嗓子，用舒缓且富有磁性的男低音回道：“嗯，你好。”
女生似乎忘了自己拨出电话的意图，愣了半晌，说了句：“你声音真好听。”
“谢谢。”姚衣有些得意，这可是费了不少功夫练出来的。
许多人，包括曾经的姚衣，都认为说话唱歌的嗓音是天生所得，但实际上发声是可以练习的，虽然练不出“天使吻过的歌喉”，但要练到异性面红耳赤的程度，未必不可。
“请问，你怎么会有我的号码？”
“悬赏单上写着你的号码呀。”
“悬赏单？”
姚衣惊了，余伟文这厮还给他整上悬赏单了？
怎么，要让他成为新世纪的海贼王？
“啊，不是悬赏单，是传单，班里男生都说是悬赏单，呃，口误了。”女生连忙改口，说出引起年级轰动的传单事件。
听了她一番解释，姚衣不得不说余伟文真是个销售鬼才，上午姚衣让他对传单的发放方式作出创新，到了晚上，他就能想到这么有趣且有效的办法，让学生去抢传单。
得不到的总是最好的，人手一张的传单，学生未必会看，但贴在教室门上、全班只有一张的传单，哪怕是出于好奇心或是凑热闹，也会有不少学生上前围观。
高中时的记忆对姚衣而言过于久远，但他仍然记得高中时代的枯燥单调。正是因为枯燥单调，所以中学里总有传不完的绯闻和谣言，一个人人都知道的笑话，也能讲个三年，乐此不疲。
原因无他，太无聊。
而余伟文设计的传单里，无论是有奖答题的悬赏机制，还是矽肺病这个长到没朋友的生僻词，都能成为高中生们茶余饭后的谈资。
可以想象，这三十张“悬赏单”贴出去之后，许多学生会无意识地成为余伟文的“水军”，炒起“单词机关枪”和“悬赏单”这两个话题的热度。而传单反面的趣味涂鸦和构词技巧，也会越传越广。
买来这么多水军要花多少钱？传单上已经写的清清楚楚：六百块。
也许余伟文自己都没有意识到他这一招有多妙，但姚衣相信以他的行动力和想象力，出此奇招绝非巧合。
这样看来，若干年后，小余同学的前女友必将追悔莫及，因为她看走了眼，把丹顶锦鲤看作了咸鱼。
也多亏她有眼无珠，才把余伟文这样的得力帮手送到姚衣囊中。姚衣越想越愉悦，脸上不见喜色，但心里乐开了花，因私人号码外泄而产生的些许不快，一洗而空。
“那，那我是不是打错电话了啊？”女生解释过后，见姚衣对此毫不知情，以为是传单印错了号码。
“不，没错，我是单词演绎法，也就是单词机关枪的创始者。”姚衣厚颜无耻地给自己安上一个创始人的名号，笑眯眯地问，“请问，同学你是打电话来咨询，还是已经找到了pneumonoultramicroscopicsilicovolcanoconiosis的拆分方式，想要领取奖金呢？”
“原来这个单词是这样念的啊。”女生哇了一声，惊叹不已，“好厉害！我们英语老师看着词典都念不来诶！”
念不来还真不能怪他，这单词长的像个绕口令，找个英美洋鬼子也不一定能念好，姚衣能麻溜地念出来，那是因为当年他在美帝留学期间玩truthordare（真心话大冒险）时，当众把这个单词念了一百遍。
女生接着说道：“我不知道怎么拆那个单词，我是来咨询的，我觉得这样拆单词很有意思，而且拆完很容易记，我想学这个！”
第八十七章 真的有才
若干年后，有一张简单明了的说明图在朋友圈里刷屏。
某电商网站发布了一份消费投资&市场价值排行，根据大数据采集结果，投资人心目中消费投资&市场价值从高到低依次是【少女>儿童>少妇>老人>狗>男人】。
作为消费能力名列榜首的少女，来电咨询的女生听到姚衣报出每课时一百的高价后，甚至没有提出试听的请求就爽快答应。
09年，软妹币还是比较值钱的，每课时一百是知名讲师的收费标准，连魏远仁和关长军这样的老牌讲师都不敢把课程收费开到这么高，但姚衣敢，因为他自信自己的投入值得这样的回报。
至于那些无法承担高昂补习费的学生，他们并非单词速记班的目标学生，尚洋做的是英语培训，不是慈善。另外，姚衣有一整套计划来确保那些经济条件不好的学生也能学会单词演绎法和学习英语的种种技巧，只是他们难免要落后一段时间。
挂断电话后，姚衣刚想转头对等候一旁的段杜敏说点什么，手机铃声再度响起。
“喂，你好。”
“你好，我想请问一下，把……呃，把矽肺病的英文单词拆对了，就能收到两百块现金奖励，是真的吗？”
听起来，这次打来电话的是个毛头小子。
“是的。”姚衣点头，想起上一通电话里女生提供的信息，补充了句：“仅限前三名。”
“那，现在有人拆对了吗？”
“据我所知，暂时没有。”
“喔，那要是我拆对了，我怎么领钱呢？”
“我们会记录你的号码和个人信息，并在两个工作日内将奖励发放到你手中，当然，你也可以凭学生证到群英街一期88号尚洋英语领取奖励。”姚衣尽可能把这事儿说得正式，招生宣传么，如果你把它当儿戏，那么学生也会把它当儿戏。
“喔喔，好，我先猜一下，呸呸呸，我先拆一下，pneu，我查词典了，有个词叫气体力学，开头就是pneu，矽肺病也是跟空气有关的吧？然后是，mono，这个我也查到了，单声道的，没错吧？然后是ultra，然后是micro，然后，呃，然后……”
电话那头支支吾吾没了后续，看来是担心前三名被人抢了，所以还没想好就急匆匆打来电话。
不过，如果他以前没有接触过构词法，能拆到这份上已经算厉害了。
“这位同学，很抱歉，我现在有事需要处理，请你找出答案后再给传单上另一个号码拨打电话，谢谢。顺带一提，你很有拆解单词的天赋，如果你感兴趣，想要成为一名单词机枪手，也请拨打另一个号码咨询，再见。”
姚衣不由分说，挂了电话，然后长按电源键关机，他不是个没有耐心的人，只是开机的后果显而易见：他会有接不完的电话。
段杜敏还坐在身旁等候，出于礼貌，姚衣不可能让她一直听自己接电话。再者，姚衣很重视自己难得的闲暇时间。
犯懒的时间拿来跟人吹牛，那是乐趣，用来回应千篇一律的咨询，那真是无聊透顶。
当然，如果传单上只留了一个号码，即便姚衣不情愿，也得保持开机状态恭候学生们的咨询来电，因为他要尽快拿到第一桶金，以便实施后续计划。不过传单上还有余伟文的手机号，既然是南联大毕业的，应付高中生的咨询肯定不成问题。
而且，说好了招生工作归余伟文嘛，接听咨询电话可是积累经验的好机会，姚衣怎么能剥夺他快乐成长的机会呢？万万不可。
“不好意思，咨询电话。”姚衣朝段杜敏点了点头，为免她询问细节，抢先转移话题，“刚才咱们说到哪儿了？”
段杜敏很知趣，压下好奇心，回道：“说到员工积极性很重要。”
“噢，对，关于这一点，我有几个建议。”
虽然拒绝了段杜敏抛出的橄榄枝，但姚衣真心希望百香书屋能够做大做好，一是因为段老板人不错，二是因为书屋做得越好，米萌和柳珏的平台就越高。
“洗耳恭听。”段杜敏上半身微微前倾，姿态令人赏心悦目。
“能提高员工积极性的不只有章程制度，还有一些看似无关紧要的细节，比如说，工作服。”姚衣指了指前边书柜旁的店员，毫不避讳地给出评价：“这衣服太丑了。”
段杜敏点点头：“是有点丑，可是，我看其他书店，要么没有工作服，要么也是差不多的款式啊。”
“虽然这是个碧蓝的世界，但不管别人有多烂，我们都不该烂得心安理得。工作服穿着像是餐馆里端盘子的小工，员工还会热爱这份工作吗？你知道为什么自普鲁士以来，德意志高度重视军装设计吗？因为他们发现，帅气的军装能让年轻人对军队产生向往，能让他们义无反顾地来参军。”
姚衣说完，打开帆布包取出纸笔，草草几笔画出一件中性围裙，问：“这样的工作围裙，让你联想到什么？”
“厨师？”段杜敏不太确定。
“厨师？”姚衣对这个答案感到意外，看了两眼自己手中抽象风格的作品，还真有点像厨师的围裙。
“嗯，厨师也行，书籍是什么？是人类的精神食粮。概念一定要高大上，设计可以走简约风，再配上衬衫、长裤、皮鞋或者休闲鞋，你想象一下，是个什么感觉？”
段杜敏闭目沉思片刻，再睁开眼时，眼睛比之前亮了两个度。
“简洁，整齐，但很正式，富有现代美感。”段杜敏欣喜道，“明天我就找裁缝店定制！”
“嗯，除了工作服，还有其他值得注意的方面。比如，店员应该有制止顾客不当行为的权利。”姚衣又指了指另一边，那儿有两个男青年直勾勾地看着收银台旁的柳珏，时不时发出怪笑，而旁边的店员除了翻白眼以外，对这两个噪音制造者毫无办法。
“书店是看书买书的地方，如果人一多就像菜市场，那逼格，咳，档次就降下去了。像那边那两个，店员应该请他们保持安静，如不遵守，可以请出书店。”姚衣摇摇头，坏笑道，“老实说，我觉得，把顾客当上帝并不可取，因为很多顾客都是猴子，需要调教的。”
“对，太对了！”
段杜敏还没开口，坐在姚衣身后的中年大叔突然鼓掌喝彩，引来不少诧异目光。
老史浑然不觉，继续鼓掌，他很高兴，因为他听出来了，段杜敏对这个年轻人没有性趣，开出那么好的待遇，是因为他真的有才。
第八十八章 秋夜暖心
米萌用画线富有弹性的G笔在书签上落下最后一横，然后将画有Q版黑白犬夜叉的书签双手奉上。
“哇噻，好Q，好可爱！”穿校服的女生捧着书签爱不释手，不吝赞美之词，“姐姐你画的太好了，你是漫画家吗？”
“不是喔，我的梦想跟你一样，是成为一名作家！”
“耶？你怎么知道？”
“因为你买了这本书呀。”米萌指了指女生手里的《写作这回事》。
这是恐怖小说之王斯蒂芬·金的创作回忆录及经验总结，1999年斯蒂芬·仅遭遇车祸侥幸不死后，忍痛提笔，续写此书，在美国文学界引起轰动。不过，国内的读者等到今年八月才盼来盛海译文出版社出版的中文版《写作这回事》——这译名纯属蹭热度，《明朝那些事儿》于09年3月连载完毕。
愿意看这本书的人，肯定对写作富有热情，比如米萌自己就买了两本，一本拿来看，一本放着收藏。
“喔，对哦。”女生吐了下舌尖。
“我们一起努力吧！”米萌挥动粉拳。
“嗯嗯！”女生用力点头，转身欲走。
“等等！”站在米萌身旁的柳珏忽然出声，带着淡淡的微笑对女生说：“买书赠送书签，但定制图案要收十元，谢谢。”
自从两周前米萌和柳珏进了书店，就发现大多数顾客会选择在百香书屋购买一本相对低价的书籍，再来领取免费赠送的书签。
这样一来，书签基本是送出去的，不是卖出去的，只能勉强回本，根本没有盈利空间。按说这种情况，她俩该向段杜敏申请补偿，因为赠送书签的活动使书店销量大增，但她们不便开口，一来她俩只是借用场地，并非书店雇员，二来段杜敏无偿提供场地，并没有向她们收取任何费用。
另一方面，买书赠书签是米萌和柳珏入驻书屋的立身之计，决不能改，无论是中止活动还是限量赠送都会引起段杜敏的不悦。
好在有了姚老师的指引，米萌和柳珏很快便找到解决方案：很简单，换个收费名义即可。
以前书签售价10元，实际上出售的产品并非书签本身，而是米萌的手绘，而现在买书赠送书签，定制手绘另外收费，也不会引起不快，因为购书者完全可以自己在书签上写写画画，米萌同样会为其提供贴纸、绘画笔等道具。
但大部分顾客都是冲着与两位美女的互动和米萌的萌系手绘来的，岂会在乎区区十元手工费？
于是，书店有了销量，米萌柳珏有了收入，顾客自认捡了便宜，皆大欢喜。
在此之前，段杜敏总听米萌和柳珏说起姚衣，但一直抱有怀疑，正是通过这件小事，段杜敏确信姚衣不是只会纸上谈兵的理论派，因而今晚迫不及待地向姚衣抛出橄榄枝。
米萌接过十元纸币，转手交给柳珏，说：“柳姐姐，段姐姐在跟姚衣说什么呀？”
从姚衣进门到现在，米萌朝他那看了几十次，刚刚听见坐在姚衣身后的大叔高声叫好，米萌更是心痒难耐，好奇不已。
“我哪知道呀，我不也站在这呢嘛。”柳珏的笑容里藏着三分揶揄，“你想知道啊？那你过去听嘛，这儿有我顶着，没事。”
“不了不了，他们买书签都要我画画的。”米萌飞快摇头，但视线止不住地往姚衣那边挪，只见姚老师高谈阔论安坐如山，而年纪比他大了一轮的段女士则在一旁俯首恭听，像个乖学生。
“咦，我突然想起来，段姐前两天跟我们说她想开分店来着？还说有空让我们请小姚过来，她请我们一起吃饭？”柳珏灵光一闪，喜道，“会不会是段姐想把小姚挖过来给她当店长啊？”
米萌沉思片刻，郑重点头：“有这个可能。”
“那就看小姚是去分店当店长，还是在这儿当店长了？如果是在这儿，那我们仨每天都能一起上下班啦。”
“对喔！”米萌两手一拍，原地起跳，蹦了十几公分，“要是那样就太好啦！像以前上学的时候一样呢，一起去学校，一起回家，嘻嘻！”
“就是不知道小姚会不会答应？我看，他好像对这方面不是很上心。”柳珏眉头微蹙，其实她也希望姚衣能来书店，因为她相信姚衣有数不清的办法让百香书屋更上一层楼，书店生意变好了，她们的小生意也会更红火。
更重要的是，柳珏认为卖书签不是长久之计，她有心加入书屋，但又不知从何提起，如果姚衣愿意接受段杜敏的聘请，那么柳珏找姚衣开口，比找段杜敏开口要容易许多。
米萌是个乐天派，没什么复杂心思，因此没有患得患失，只说姚衣不答应也没事，要做自己喜欢的工作才会开心。
过了半刻钟，段杜敏走到米萌和柳珏身前，叹道：“小姚真的很有才华，可惜他甘做教书匠啊。”
一听这话，米萌就知道姚衣拒绝了段杜敏的橄榄枝，她歪头朝姚衣之前的位置看了眼，此时座位上已换了个人，而姚衣不知去了哪里。
可能是回家休息了吧，或者是回去备课，米萌心里这么想着，不知为何，莫名感到失落。
“让他做教师真是太屈才了，男人有才华也要有施展才华的舞台才行。”段杜敏接着说，“你们俩跟小姚是合租的室友，有机会的话，劝劝他。未必要来我这儿，去大公司闯一闯也好呀。”
米萌乱了心思，没有回应，柳珏点头回道：“谢谢段姐关心，有机会的话，我们会劝他。不过，我觉得他可比我们聪明多了，我想，他一定是有自己的想法，我们未必能理解。”
第一个“我们”，说的是柳珏自己和米萌，而第二个“我们”，可就包含了段杜敏。段杜敏听后点点头，说了句也是，便不再多言。
十几分钟的时间一晃就过，到了晚上十点半，百香书屋准时关门。
因为不是在外摆摊，所以米萌不必再收拾东西，拎着装钱的小包就跟柳珏一起跨出店门。
刚出门，就看见一个人影匆匆跑来。
“珍珠奶茶，半糖，没错吧？”
“啊……”
米萌怔怔看着姚衣塞进自己手里的奶茶，忘了点头。
好温暖呀。
手也暖，
心也暖。