第七十四章 得意忘形?
“喂？梁经理啊，哦哦，我信号不好，回头说，您好，您拨打的用户正在通话中，请不要再拨，sorry，叽里呱啦叽里呱啦...嘟嘟嘟。”
昂力某办公室。
梁润德气愤的把话筒摔在桌子上。
这个许惜年，账都没结了就跑，让自己出了那么大个笑话，下回整不死他。
“天地悠悠，过客匆匆，潮起又潮落...”
许惜年哼着小歌，拿块抹布把架子擦得干干净净。
柳柠儿小心翼翼地从店外走了进来，看见许惜年，像是做贼一样的躲着。
“唉？柠儿。”
柳柠儿轻叹一口气，“许总。”
许惜年俯身在脚边的脸盆里涮了一把脏了的抹布，“照片洗出来了么？”
“洗...洗出来了。”
“来，快给我看看。”
柳柠儿仿佛上断头台一样深吸一口气，把一个厚厚的信封递了过去，里面装着的就是照片。
许惜年从她手里接过，还有些迫不及待，“唉，对了，去给我换盆水去。”
柳柠儿正求之不得，答应一声，赶忙端着脸盆就跑，有点急，水还洒在地上一些。
“这孩子，咋冒冒失失的。”
许惜年老气横秋的说着，嘴却微微上扬，一屁股坐在沙发上，欣赏起梁润德的**。
柳柠儿有些失神地接着水。
“柳柠儿！”
许惜年的咆哮声吓得她浑身一激灵。
“完了完了，这下死定了。”
自己犯的错，总归是要过去挨骂的。
“你这拍的都是什么？”
许惜年把那一摞子照片拍在桌子上，每张都很糊，没一张能看清人脸的。
柳柠儿赶忙跑去许惜年背后，一脸讨好的给他捶按起来。
“许总，我知道错了，人家也是第一次，太紧张了嘛。”
“开除，必须开除。”
柳柠儿泫然若泣，“许总，抛开事实不谈，难道你就没有错嘛。”
许惜年一愣，“我有什么错？”
“您买点更好的设备，我至于手太抖拍不清嘛。”
“还会嘴硬，开除，必须开除，无法无天了这是。”
冷静下来想想，既然是两个人一起行动的，拍摄失败，倒也不能全怪在柳柠儿身上。
“事已至此，想想如何补救吧还是。”，李青山听完事情经过，给了个比较冷静的说法。
许惜年眯着眼上下打量了一圈柳柠儿，柳柠儿立马感觉这眼神邪的很，许惜年那心思肯定不太对劲。
赶忙捂脸作痛哭状，“许总，人家待字闺中，您要是逼着我去做那抛头露面的事情，名声坏了，我也不想活了。”
“你要早知今日，那天手抓稳点，也不至于一张都没拍到吧。”
“许总，您还真想着让我去勾引梁润德啊，您还是人么？”
“顶嘴就算了，你还骂起老板来了，开除，必须开除。”
柳柠儿又嘤嘤的装哭。
没招，最后还得死马当成活马医，许惜年拽上柳柠儿出了门，伸手在路边拦了辆出租。
“要是被识破，就罚你去色诱。”
柳柠儿小声嘟囔着，“这啥老板，强迫女员工...”
“你说啥？”
“没有，没有...”
梁润德正在办公室里和人说事，许惜年一脸春风得意的站在门口，敲了两下门框。
“哟，小许啊。”
梁润德牙都呲出来了，你小子终于敢露面了是吧，看我怎么弄你。
“小梁啊，有个事想单独和你聊聊。”
梁润德一听，啥？小梁？
狠狠地瞪上了许惜年。
“有啥事，直接说。”
许惜年微微一笑，一反常态的毫不示弱，跟梁润德的目光碰撞在一起。
压低了声音，“相信我，你不会想让别人知道的。”
柳柠儿跟在他后面狐假虎威，“对，你不会想的。”
办公室里剩下的俩员工你看看我，我看看你，都不知道为啥这三个人火药味这么足。
梁润德往椅子后背上靠了一下，冲着俩员工摆摆手。
“你俩先出去吧。”
两人告辞出去，柳柠儿则守在门外，许惜年顺手把门带上，一屁股坐在了梁润德的办公桌上，自顾自的用他的茶杯给自己倒水喝。
“小许，现在总能说了吧，你有什么事啊？”
许惜年把那信封扣在桌子上，“上次在KTV，一不小心拍到了些梁经理和公主的亲密照，这不，特地给梁经理送过来。”
梁润德一拍桌子，“你他妈搞这套！”
许惜年笑笑，“梁经理，我许惜年好吃好喝的给你招待过了，谁让你不识好歹呢？怎么，要欣赏一下不？那天的梁经理可真是英姿勃发呢。”
梁润德脸上一阵青，一阵紫，随即又轻笑。
“小许，要么说你年轻呢，不过是些生活作风的问题，你真以为能威胁到我的位置？”
许惜年脸上三分意外，七分强装镇定。
“那若是我给你送到家里呢？”
梁润德轻笑。
“呵，你以为那猪婆不知道我天天在外面干嘛？她看了又如何，我巴不得她跟我离婚呢，她才舍不得现在的优渥生活。”
许惜年端着茶杯的手微微颤抖，梁润德得意的在他后背拍了拍。
“你跟我斗，你还嫩着呢。”
他又缓步走至窗前，“机关算尽太聪明，反误了卿卿性命，平时我的规矩，想在我这拿代理权啊，县级代理四位数，市级代理五位数，你以为我那辆桑塔纳怎么来的，你许惜年如今想拿，没他们的两倍，你别想拿走。”
许惜年气愤，“你胃口未免太大了。”
“大？”，梁润德又笑着走到许惜年旁边，一脸猥琐的对着门口抬了抬头，“别说我不给你机会啊小许，要是你能忍痛割爱，劝你女朋友陪我睡一觉，我给你减一半回去，值吧。”
“这又不丢人，女人嘛，都是衣服，有个叫刘鼎的为了跟我要沪海一个区级的代理权，老婆陪我陪了三天，等你功成名就，这些牺牲都不算什么。”
许惜年嘴角微微扬起。
“梁总。”
梁润德看许惜年似乎是被他说动了，有些兴奋的看向他。
“借职位中饱私囊，不知道在如今的昂力，会落得什么下场。”
梁润德哑然失笑，“小许，我好说歹说，你怎么还不明白，你这些照片最多说明个生活作风问题，我不过是被公司批评一顿，怎么？你真不想做代理了？”
第七十五章 这下不得不了
“老毕登，我看不明白的是你。”
许惜年摔门带着柳柠儿离开，留下梁润德舒舒服服躺在自己的老板椅上。
他一幅大胜模样，一边得意的品茶，一边回想着许惜年离开时那句话的用意。
不多时，电话忽的响起。
梁润德悠哉悠哉的接起来。
“喂？哪位？”
“梁经理，我才刚走了几分钟，就听不出来我是谁了？”
“许惜年，你又要干什么？”
许惜年在话筒边上按下录音笔，虽然音质不太清晰，梁润德也能听得清其中的内容。
赫然是刚才他亲口说出去的话。
狠狠地把茶杯往地上一摔。
妈的，得意忘形了，这姓许的都没底线地玩偷拍这种手段了，自然也能玩录音，忘了防这一手。
“呵呵，许惜年，你以为我真的会在乎？”
“我说梁经理，都这会了，咱就别嘴硬了，明天我先把你这**登报，让你火遍全沪海，再把这录音给你上司送过去，昂力现在积极改革，我相信他们肯定很乐意除掉你这只蛀虫，到时候梁经理不仅人成了沪海的笑话，工作也丢了，老婆也跑了，哦，我相信你孩子也不希望有个这样的父亲吧。”
电话那头沉默良久。
“你赢了，回来我办公室吧，我们聊聊。”
录音笔和照片都交给了柳柠儿，许惜年孤身返回。
梁润德早已备好了茶水，迎入许惜年。
“许总，相逢即是缘分，我们何必闹到这个地步呢。”
许惜年哈哈一笑，“梁经理，今日一切都是你咎由自取，多余的话不用说了，你知道我想要什么。”
“沪海，巫溪，南桐三市的代理权，我给你最低的进价59块2。”
许惜年摇头，“梁经理，您不是一向口气挺大的么，怎么这会一下小了。”
“这样，我再给你一个佳兴的市级代理，不少了吧。”
许惜年手指头摇了摇，“老梁，这几天陪你喝酒，我胆汁都快喝吐了，你不够大方啊。”
梁润德犹豫半天，“苏南省金陵以东，盐城以南，再多带一个佳兴，这是我的极限了。”
许惜年咕咚喝了口水，“这还差不多点嘛，进价我要56块。”
比梁润德提的价格低了整整三块二。
“不行！”
梁润德有些激动的拍了下桌子，许惜年冷冷看了他一眼，他强忍着，低声道。
“五十七块八，我的能力只能给你做到这个价格，这还得我去求爷爷告奶奶帮你要。”
许惜年本就是乱要价，想着能多便宜点最好，便宜不了也无妨，结果还真便宜了一块多，心里还有些惊喜。
眼看着许惜年点了点头，“许总，那合同我赶紧帮你签出来。”
“啊，不急，我们先把这个清算清算。”
许惜年从怀里掏出一大摞单子。
“这是？”
“噢，这是这几天和你吃饭、唱歌，花销的发票，你给我报销一下吧。”
“你！”
梁润德气冲冲的看向许惜年。
“你什么你？吃的时候没少吃，玩的时候没少玩，还想不出钱？”
梁润德翻了翻，从里面挑出来一张。
“这张你做体检的也给我算进来？”
“咋了，还不是因为和你喝酒喝的身体不舒服，这钱不该你掏？下面还有几张买药的发票，你也一并报销了吧。”
梁润德一连说了几个好字，许惜年瞪了他一眼。
“怎么？梁经理不乐意？不乐意可千万别勉强。”
梁润德赶紧赔笑，“乐意，乐意，合情合理嘛。”
“对嘛，笑一笑，心情也会好嘛，对了梁经理，我给你算算命。”
这话题转的有些突然，梁润德疑惑的啊了一声。
许惜年还是一副神棍姿态，随手掐了个印。
“你几月生的来着？”
“二月。”
“你啥血型来着？”
“B型。”
“噢。”，许惜年点点头，屁股从桌子上挪下来，然后笑着指指梁润德鼻子。
“梁经理。”
“你2B啊。”
......
日子来到十月底。
沪海市天林村某户家中。
刘爱芳一家正坐在餐桌上其乐融融的吃饭。
“我说老朱，以后可不能乱听电视上的广告买保健品吃了。”
朱广志抬头看了自己爱人一眼。
“怎么了？”
刘爱芳递给他一份报纸，“侬看看，乱吃保健品差点吃死人了。”
朱广志赶紧翻看起来，这文章占的板块还挺大，先看最上面最明显的一行大字。
“华夏人必看，不看不是华夏人！”
再往下，是好几个中等字号的标题，和传统文章格式不同。
“都1998年了，你还在乱吃保健品吗？”
“奉劝大家，不要跟着感觉买保健品吃。”
“一位单亲妈妈的亲身经历。”
...
这个下头就是正文了，洋洋洒洒一大篇。
“我是一位单亲妈妈，我经历过一段痛彻心扉的婚姻，在很长一段日子里，我都是独自带着孩子生活。”
“因为孩子没了完整的家庭，我下定决心给他双份的母爱，在今年年初，我跟着电视上的广告推荐，购买了某保健品，希望给我的孩子增强记忆力，可我万万没想到。”
“一开始他只是会食欲不振，甚至偶尔会流鼻血，后来常常会昏厥不醒，并且昏厥越发频繁，时间也越来越长，焦急之下，我带着孩子去到医院进行检查，医生却告诉我病因不明，而孩子的昏厥次数却越来越多。”
“我带着孩子全国遍访名医，却都调查不出孩子病因，后来在热心人的帮助下，我找到了沪海市绿芝保健品生活馆，经过绿芝专业医师诊断，是由于食用了和身体素质不匹配的保健品，导致不典型反射性晕厥。”
“我有多幸运能遇到绿芝的医师，经过绿芝医师的讲解，我才明白，保健品是不能看着功能盲目服用的，最好是在专业医师的推荐下购买。”
“而绿芝拥有数十个国家认证的专业推荐资质，耗资数十亿研究出一套生物学保健品适配体系，他省去了繁琐的求医问药环节，只需跟着绿芝体系的推荐，就可以购买到适合自己体质的保健产品。”
“可怜天下父母心，我的孩子得到了绿芝的帮助，可全华夏还有千千万万的父母，正在用他们的父爱和母爱，给孩子服下极有可能不适合他们体质的毒药。”
“在孩子的成长中，服用一些保健品能让他们比同龄人身体素质更加茁壮，但切忌盲目服用，强烈推荐绿芝保健品适配体系。”
“既然都分享到这里了，那我也就不藏私了，我去的这家绿芝保健品生活馆，就位于天林村旁，曹宝路87号。”
第七十六章 合理宣传
朱广志皱着眉头把整篇文章仔细看了两遍，“我就说嘛，是药三分毒，不能乱买着吃。”
刘爱芳也点头，他们一家算是保健品购买大户了，不仅夫妻二人自己，给孩子和父母都定期购买了保健产品。
“我说呢老朱，难怪我之前一喝那个口服液就头晕，看来是跟我体质不相符啊。”
朱广志深以为然的赞同，也从自己这里拿出一份传单，指着上面给刘爱芳讲起来。
“侬看看，这上面老中医也讲了，按中医上说，五脏对应五行，只有五行调和，身体才是健康状态的，你一乱吃，就把身体的平衡打破了，就像你补肺，肺补多了，金就多了，金克木，木对应的肝不就不好了，保健品啊，不是咱们普通人跟着感觉就能随便吃的。”
“那个绿芝我看就在咱家对面啊，明天下班了过去看看，人家专业的人指导一下，比咱们自己盲目吃要强得多。”
“对了，侬这个传单哪里拿的？”
“小区门口有人给我发的啊。”
相似的对话在天林的家家户户里都有发生，而且这几日天林的居民总是能从不同的渠道获取一些“有趣”的文章。
“震撼！从班里垫底到考上清华，他的秘诀是？”
孩子正在上高中的岑琳一惊，赶紧往下看内容，原来是因为这个孩子的父母在绿芝工作，靠着绿芝的推荐，合理搭配保健品，这位在班里常年倒数的孩子，就完成了考上清华的惊天逆袭。
“惊！结婚十余年，一直没有孩子，原因竟然不是她，也不是我。”
如此八卦的标题立马吸引了郑淑凤的兴趣。
不是他，也不是她？
那是谁的问题？
“原来是它！”
郑淑凤津津有味的看完，原来是因为夫妻二人保健品和自己体质不合，降低了二人的精子活度与卵子活度。
“难以置信？日薄西山的八旬老汉，只是做出以下改变，竟能让儿媳尖叫连连！”
任泽阳看到这些字样，下身兴奋的抖了三抖，裤子一脱，津津有味的看起来。
谁知竟是这老汉听从专家建议，换掉了自己服用的保健产品，身体从每况愈下，变成了日益强健。
等儿媳见到公公容光焕发的模样，不由得也被这份神奇惊呼出声。
......
夜幕降临，南方小笼包店门口挂了个昏黄的灯泡，包子就在门口蒸，雾气弥漫中，昏黄的灯光便有些迷蒙。
店里一男一女坐在桌子两侧，桌上两屉包子。
老板娘一手端着一碗米线，给两人端来，许惜年赶紧接过。
碗有点烫，抓的位置不对，就烧手。
柳柠儿在座位上揉揉酸疼小腿，“许总，忙活一天就请我吃这个大餐啊。”
许惜年把一次性筷子给她掰开，“别一天光想着大鱼大肉，人间至味是清欢，要心怀感恩，感恩，懂不懂？”
柳柠儿把筷子往碗里一插，柳眉轻轻跳跃，呲溜猛吸一口米线，又烫的把小嘴撅起来，呼呼往外吐气。
等嘴里稍微好点，他把小脸往埋头吃米线的许惜年那里凑了凑，压低了声音。
“许总，咱这么宣传，会不会违...”
许惜年从碗里露出双眼睛，“违什么违？人家是不让夸大宣传保健品功能效果，咱们宣传了吗，没有吧，咱们只是给绿芝做了宣传，并没有给保健品做宣传。”
柳柠儿翻了个白眼，她算是明白了，这个世界上只有两种事，一种是许总觉得能做的，一种是许总觉得不能做的。
“许总，咱们宣传合理使用保健品对身体好，这个没问题，咱们宣传使用不合理，对身体不好，这个就不对了吧，把人家都吓着了，大家不就都不买保健品了吗？”
许惜年饿坏了，嘴里塞了两个包子，嘟嘟囔囔的给柳柠儿解释着。
“这就叫筛客户了，被吓着的，直接被咱们筛出去，这块肉，干这行的人谁都吃不到了，筛留下的，我们再去努力争取。”
柳柠儿一头雾水，她看着许惜年往米线里面倒了一大瓶醋，那酸味都冒到了柳柠儿鼻尖里了。
许惜年如同享受什么人间美味一样，汤都喝了个干净，还砸吧两下嘴回味回味。
“有种罐头叫鲱鱼罐头，那味道跟屎一样恶心。”
柳柠儿抗议似的小指头敲敲桌子，又指指自己没吃完的米线，“喂，我还吃饭呢。”
许惜年摆手，“你吃你的，我讲我的，这种鲱鱼罐头的臭不仅劝退了闻到它的人，还劝退了那些道听途说，通过各种途径了解到它的人，可是依旧有厂家大量生产着这种罐头，全世界也有很多的鲱鱼罐头销售，甚至各个厂家之间还有非常激烈的竞争，他们是傻吗？他们不怕卖不出去吗？”
柳柠儿听得入神，漂亮的眼睛眼巴巴地看着许惜年，等他继续讲下去。
许惜年摊开手，“肯定不傻对吧，所以你看，永远不要害怕产品会劝退你的客户，我们需要思考的是如何留住那些没被劝退的人。”
柳柠儿点头，“许总，您真是博古通今，学贯中西，我对您的敬仰如同滔滔江水般连绵不止...”
许惜年闻言脸一抽抽，这彩虹屁听着怎么这么耳熟。
他摆手道，“打住，打住，既然讲到这里了，那就给你这个管培生讲个明白。”
没错，柳柠儿在绿芝的职位，正是在这年代极具开创性的管培生。
李青山可是为柳柠儿的职位费了些头脑。
简单的前台，好像太小，却又不方便直接让一个新人位置太高。
他跑去请教了许惜年一番，许惜年一听。
这有何难？
让她当管培生就好了。
柳柠儿当时还有点傻眼，连问许惜年什么是管培生。
那会许惜年的解释是，“管培生，全称就是管理培训生，这是我从外企学来的，就是一个以培养公司未来领导者为主要目标的特殊项目。”
柳柠儿立马兴奋，这是要把自己当领导培养啊，很是激动。
“那我目前的工作内容是什么呢？”
“噢，你就先跟着我做事，学习学习，我来做你的导师。”
柳柠儿又激动，公司老总的门徒，前途无量啊。
然后就跟着许惜年，发传单，贴小广告，贴到怀疑人生，开始质问许惜年。
“许总，我们公司的领导需要培养这种品质吗？”
许惜年一脸认真的点头，“Ofcouse，领导都必须是长期主义者，要有长期主义者的精神，能沉得下心，耐得住寂寞，愿意做一些笨拙的拼搏，执着与笃行，须知，杜鹃不啼，则待之啼。”
柳柠儿听得认真，许惜年则继续努力回忆着，那会自己上司还用什么话来忽悠自己来着。
第七十七章 如此带货（求追读！！！）
“柠儿，你要知道，华夏人对养生是有某种执念的。”
“这事自古至今就没停过，历代帝皇，秦始皇求长生药，到了明朝，嘉靖还要炼丹修仙。”
“你以为近代就消停了？”
“你喝没喝过一种叫做红茶菌的神奇饮料？”
柳柠儿先是迷茫，许惜年又补充。
“一个大坛子里，泡着块跟海蜇皮类似的一大块菌，淡褐色，像块大厚饼一样，做的时候往坛子里放块菌种，再加点糖、红茶、水，开始等着发酵，那会家里头往往一做就是好几坛子，这东西传说能延年益寿，还有助消化，提高免疫力，治疗痔疮...反正不管啥病啥痛，包圆了治了。”
柳柠儿立马反应过来，“就那玩意啊，你这么一说我才有了点印象。”
许惜年儿时没少被灌着喝那玩意，所以对此怨念颇深。
他还记得自己小时候，亲戚邻居来自己家里串门，说的第一句话往往不是“吃了没？”
而是“尝尝你家红茶菌。”
这东西最初是谁传来的，许惜年也不知道，反正那会感觉家家都有，养法也都是自己瞎琢磨，各家有各家的秘方，偶尔还能切磋两手。
有的喝着酸，有的喝着甜，有的颜色深，有的浓稠，有的菌块发黄，有的发绿，有的甚至发黑。
黑掉谁喝啊？
倒掉从“头”做起吧。
就这么个玩意，那会真是火遍了全华夏大江南北，比任何一位明星都火。
你能想象那种，全国上下，男女老少齐上阵，家家户户养这么个玩意。
这是何等的壮观。
哦，对了，姜昆在相声里侃过两件事，其中之一就是这红茶菌。
另一件就是打鸡血。
天天说打了鸡血，打了鸡血，你真知道打鸡血是啥么？
这词儿根本不拐弯，打鸡血就是抽一管子鸡血，给自己打。
那会因为打鸡血风靡，全国鸡价都涨了一大截。
“等我稍微大了一点，我妈就不给我喝那个水了，改成了吃醋蛋，原来装红茶菌的罐子，全改成了往里面泡醋和鸡蛋。”
柳柠儿笑的眼泪都掉出来了，“你听说过那个没有，甩手疗法，据说这是苏格拉底传给学生的，但是坚持下来的只有柏拉图，所以他活到了83岁，到现在我在沪海的公园里，都能看见有人练这个。”
哦，赵丽蓉老师的小品，英雄母亲的一天里就有这个桥段，这玩意沪海发源，大兴于北方。
“太多了，还有喝水疗法，倒立运动，爬行运动，我听说江城那边还组织了个华夏尿疗协会，号召人喝那玩意，还有十几万人真信，我就想着喝红茶菌吃醋蛋就算了，喝凉水我也忍了，幸亏我妈没信那个。”
柳柠儿笑的肚子疼，趴在桌上捂着肚子。
“许总，我现在放心了，愿意买保健品的人，没那么容易被劝退。”
......
“刘主任再见。”
“诶。”
跟同事打了个招呼，刘爱芳蹬着自行车回家。
等红灯的时候，忽的看见了十字对面显眼的绿芝招牌，她又想起前几天看到的那几篇文章，稍作犹豫，便决定过去看看。
车子还没完全停住，她的一条腿就先从脚蹬子上抬了起来，再稍微一使劲，两条腿就都到了自行车的同一侧。
车停住的时候，人也刚好落地。
刘爱芳在绿芝门口完成了一个标准的老式停自行车动作。
她向店门口看了一眼，进进出出的人还挺多，而且进去的人基本都是空着手，出来的人手上都提着东西。
有些好奇，她也迈步朝里面走去，立马有个很漂亮的小姑娘迎了过来。
“大姐您好，现在排队的人较多，请在休息区稍作等待，顺便填一下这个表格。”
刘爱芳瞟了一眼手里的表格，填写一些姓名，年龄，工作等基本信息。
她又看了一眼休息区，发现还有好多熟人。
同一栋楼的熟人孔田看见了她，朝她招呼一声。
“刘姐啊，下班了啊。”
“下了，今天下班比较早。”
“你也过来买保健品啊？”
刘爱芳笑笑，“我是路过，进来看看。”
孔田神秘兮兮的凑过来，“哎呦刘姐，我可给你讲啊，我家隔壁的老王你晓得伐？”
刘爱芳点点头，“老王？他怎么了？”
“老王以前不是经常失眠嘛，吃什么都不管用的，自从来了这里一趟，买了点绿芝推荐的保健品回去，现在睡得可好了。”
刘爱芳难以置信，“你怎么知道他睡得好的？你又没看见。”
孔田一瞪眼，“说啥胡话呢刘姐，我...我听人家给我说的嘛，哎呀，我不和你说了，轮到我了。”
孔田说罢推门进了旁边的一间小屋子里。
刘爱芳又等了十几分钟，终于也轮到了她进去。
屋子里不大，有股消毒水味道，墙上还贴了视力表，刘爱芳恍惚间以为自己到了医院。
有两位穿着白大褂，戴着口罩，看起来像是医生的人在屋子里，胸前都挂了工作证。
“刘爱芳？”，那位看起来比较瘦小的许专家坐在桌前问道。
“是我。”
“先量一下身高体重吧。”
在另一位比较粗壮的李专家引领下，刘爱芳依次测了身高、体重、血压，最后站在一个看起来科技含量十足的仪器前。
为啥说科技含量十足呢，这仪器就跟倒扣着的不锈钢铁盆一样，却又略有不同，下面接了很多电线到电脑那边。
“来，双手放上去，我们这个机器是磁力健康检测仪，只需要双手覆盖上去，就能一次性检测循环系统、消化系统、呼吸系统等十大系统的七十多项健康指标，对人体健康参数进行综合统计，通过生物特征、生物节律、图像血压算法得出健康报告。”
刘爱芳颇感神奇，把手放上去后，感觉这台神奇的仪器让自己的手还有些酥酥麻麻的感觉。
直到那边的许专家点了点头，她才把手取了下来。
过了一分多钟，检测结果在电脑上显示了出来。
刘爱芳想看，却被拦着，说这是内部信息，不能随便看。
两位专家对着检测结果指指点点，窃窃私语着，又时不时的向刘爱芳看一眼。
看得她心急如焚！
啥情况？
真的就不能再抢救一下了吗？
第七十八章 大师，我悟了
“之前是不是一直在服用保健品？”
刘爱芳点头，“对啊，一直在吃那个嘉地洋参胶囊。”
许惜年隔着口罩冷笑，“还好你来的早啊。”
又把刘爱芳急得跟热锅上的蚂蚁一样。
“专家，您说的是什么意思啊？”
“你最近是不是感觉身体有点不舒服?”
刘爱芳这么一琢磨，对啊，我最近浑身老不舒服了。
“我这个胳膊特别困疼，头也感觉晕乎乎的，还老忘事。”
“这就对喽。”
“对了？”
“你呀，再瞎吃下去那个洋参胶囊，可就不只是这么点症状了，轻则中风、老年痴呆，重了，那都是直接蹬脚，随时就走。”
刘爱芳听得浑身冷汗直流，心砰砰的跳，已经给自己脑补了无数种出事的场景。
许惜年看她紧张，立马安抚起来。
“不要紧张嘛大姐，还好现在发现的及时，你这不是还没出事嘛。”
许惜年一边说着一边站起来，去货架上搜寻起来。
“你的体质啊，不适合服用洋参胶囊，而且你说的那款嘉地牌的洋参胶囊，都没有通过我们绿芝的保健品质量评测，安全根本没保障。”
他从货架上拿下个绿色盒子，放到刘爱芳面前。
“你看看我们这款虫草胶囊，它不仅在我们绿芝质量评测里获得了免疫调节板块第一的得分，而且还有滋补的效果，很适合你现在的身体，最重要的是它和你的体质匹配。”
刘爱芳忧心忡忡的看了一眼，“这个，它贵么？”
“不贵，市面上卖57。”
刘爱芳的脸上闪过一丝犹豫，许惜年立马补充。
“不过现在我们绿芝刚开店有限时活动，你在我们这购买的话，可以享受绿芝百亿补贴，只卖43块钱。”
刘爱芳立马掏钱，“我要两盒。”
夜色渐浓，柳柠儿坐在前台的位置，左手噼里啪啦打着算盘，右手拿笔刷刷的算。
李青山刷拉合上了卷帘门，回过头，看着悠哉悠哉躺在沙发上抽烟的许惜年。
“许总，你这一套怎么研究的，真邪乎了，这客人就跟上了流水线一样，一通流程走下来，就没一个客人听了你的话说不买的。”
许惜年肆意弹了弹烟灰，“说出来你可能不信，我这是跟大师学的。”
李青山看见地上的烟灰，皱了皱眉，也不知道是因为烟灰，还是许惜年的话。
“大师？什么大师？”
许惜年坐起身来，双手合十，“阿弥陀佛。”
李青山拿起扫把来打扫卫生。
“你是说，跟僧人学的？”
“对，你看啊，我们遇到大师之后，他首先要装作高深，怎么看着就高深了呢，起码穿着打扮要专业。”
“所以咱俩穿白大褂？”
“不止啊，咱们落实起来，就不止衣着了，设备也都得到位，起码得给人的感觉就是这边很专业。”
“设备？你的磁力健康检测仪？”
许惜年没提这个，撇开继续说。
“不光要看着高深，他还得让你信他的话，那么他绝对会先这么给你说，诸如，你身边有小人，你四十岁左右有一难之类，你乍一听，算的准啊，实则不过是废话，谁身边没小人作梗，而且四十岁上有老下有小，本来就是多事之年。”
“接下来就是吓吓你，让你想着破个灾，这么一套流水线走下来，最后一步就是卖东西，这个都是最后目的嘛。”
李青山挠头，“我都感觉许总你像是去当过大师一样，这么熟悉，对了，我以前去旅游，还碰见过真算的很准的大师，能看面相知道我的名字，许总给我解解惑呗。”
“跟旅游团去的？”
“嗯。”
“那你还不明白么？”
李青山恍然大悟。
柳柠儿不知道啥时候停了手里的活，在前台瞪着个大眼听的出神，她想了半天也没明白最后那大师是怎么算出来的，忙追问起来。
“我还没懂呢，我还没懂呢。”
许惜年瞪了她一眼，没好气的说道。
“你帐算明白了么？别偷懒。”
柳柠儿撇嘴，李青山笑笑解释起来。
“导游手里有你的个人信息，这么一串通，不就算到了嘛。”
柳柠儿柳眉轻佻，故意朝着许惜年那边幽幽说道。
“现在的人可都真鸡贼呢，什么损招都有。”
许惜年朝她嘿嘿一笑，“自作聪明在话里刺老板是吧，以为我听不出来？罚一天工资。”
柳柠儿哭丧着脸，默默地在本子上写了十遍“无良老板”。
李青山又想到了什么，“许总，我们老是这样诊断式卖货，会不会太费劲了。”
“现在绿芝还是小幼苗嘛，等稍微积累一批顾客，再转成更加高效率的售货模式，而且不管现在用什么手段，都别忘了我们的最初目的。”
柳柠儿迷糊，“我都不知道咱们的最初目的是啥。”
许惜年不知道啥时候走到了她旁边，啪的给了她个脑瓜崩。
“不管我们做什么，都是为了加强绿芝这两个字的含金量，我们得让顾客相信，只有绿芝认证的保健品，只有绿芝推荐的保健品，只有绿芝卖的保健品，才是好的保健品！”
柳柠儿抱着脑袋，龇牙咧嘴，“你就欺负我吧，等以后我把公司机密出卖给竞争对手，让你后悔你今天的所作所为。”
许惜年把算盘递到她手里。
“你再磨叽，恐怕等不到那一天你就要被开除了。”
柳柠儿的小算盘立马打的快了一点，许惜年和李青山怕打扰她算错了，也就没再说话。
屋子里一时间只剩下噼啪的算盘声音，过了几分钟，算盘才刷刷的响了那么两下。
柳柠儿还有些兴奋，“不错啊不错啊，今天一天就卖了1664元，算毛利润就是差不多七百，一天就赚这么多啊，我以前干小一个月才能挣这么些。”
嗯，偷偷告诉你，保健品商店的利润率超级高哦。
许惜年拍了拍手，“好啊好啊，如此良辰美景，又听闻这么个好消息，当真值得庆祝一番。”
柳柠儿一听，“这是要请我们吃饭去么许总？”
“为了庆祝，奖励大家今天早点回去睡觉。”
等俩人一走，许惜年独自待在屋里，孤独寂寞冷。
长夜漫漫，无心睡眠。
来点手艺活！
一个翻身起来，撕了几张纸...
第七十九章 你的身体在向你呼救！
一个翻身起来，撕了几张纸...
随即奋笔疾书。
......
1998年11月7日。
刘爱芳这么吃了几天那虫草胶囊，感觉真神了，具体怎么有效果也没太感觉出来，反正是感觉自己这几天身体倍儿棒、吃嘛嘛香。
“老朱。”
“嗯。”
“今天你下了班也去人家专家那看看，我感觉特别灵。”
“嗯。”
“你听见我说话没？”
“嗯。”
刘爱芳这个火气是越来越上头，不管她说啥，自己爱人光顾着看不知道啥，敷衍地嗯嗯嗯。
眼看着就是一场家庭纠纷。
“你看啥呢！”
朱广志可算感觉到了自家老婆的怒火，忙开口。
“你看这个报纸上的测试。”
他给刘爱芳递过去，刘爱芳捧在手上这么一看。
“你的身体在向你呼救！只需一个小测试，就能测出你的身体急需补充什么。”
哟？真这么神？
“我们联手美利坚耶鲁大学马斯克教授的研究成果，研究出了这一套基于心理学的健康检测，马斯克教授认为，人身体缺乏的营养物质，会在大脑中表达出现，我们通过心理学问题挖掘出你神经深处的潜意识需求，来检测出你的身体正缺少着什么。”
半信半疑的往下看。
“你喜欢心形的项链还是星形的项链呢？”
刘爱芳琢磨了一下，星形吧。
“星形，请前往第三题。”
“小时候的你喜欢玩洋娃娃还是机器人？”
“洋娃娃，请前往第十一题。”
...
“你喜欢看体育节目吗？”
“不喜欢，前往第四十题。”
...
“你介意与异性朋友睡一张床吗？”
刘爱芳脸一红，心虚的朝朱广志看了一眼。
“不介意，前往第四十七题。”
...
“运动是否是你的主要休闲活动呢？”
“不是，前往测试结果F。”
刘爱芳松了口气，做了这么半天，可算测完了。
“您的身体免疫力很低，常常在换季时节感冒。”
刘爱芳一惊，怎么不是，她一换季必定感冒，测得这么准吗？这么神奇吗？
“您的肢体常常会产生疲劳感，肠胃蠕动缓慢，存在消化不良的问题。”
刘爱芳只剩震撼了，时常疲劳，消化不好...
全中啊！
“绿芝专业医师建议您可适当服用特赛口服液，有助于提升免疫力，促进消化...”
......
柳柠儿一边啃着苹果，一边欣赏着许惜年呕心沥血创作的这篇大作。
“许总，你这么一大堆问题不都是瞎编的吗？能顶用吗？”
许惜年摆手，“非也非也，这些问题看起来都是模棱两可，实则如果研究一番其中奥妙，就会发现里面有些关键性的问题，只不过都淹没在海量的问题里，并且稍加掩饰，让你无从发觉。”
“什么关键性问题？”
许惜年神秘一笑，“譬如这个问题，你会做一些将你吓到惊醒你的梦吗？看似问的是你是否做噩梦，实则是偷偷问你的睡眠如何，那么如果你选择会，最后的答案里就必然会有一条说你睡眠质量低，需要补充些有助睡眠的保健品。”
“不会被测试者察觉吗？”
“这其中的关键啊，就是在那一串问题里，放置那么几个极其博人眼球的问题，让他们忽略掉这些简单问题，这么一串题做下来，根本就不会发觉自己回答了那些关键问题，这就叫互联网思维，这就叫大数据。”
柳柠儿冷笑两声，“不愧是你！”
就这么一个小测试，立马就在沪海小小的火了一把。
岁数一上来，健康是个绕不过去的问题啊，且不说这测试比体检省事多了，最主要是这测试还挺有意思。
好多人特地把那一版块的测试内容剪下来，拿宽胶布在两面那么一糊，串个门或者和同事打个招呼，把这东西从口袋里一掏。
“来，侬测测。”
这还成了一种现象级事件。
报刊亭常常有一大群人来问有没有7号那天的那份沪海晚报，甚至沪海晚报的发行部收到了不少市民的电话，要求加印一些7号的报纸。
然而聪明人已经发现了其中的商机，把那小测试复印着卖，再不要脸点，直接搬运转载，在很多杂志和报刊上直接就登发了出来。
自然也会有专业人士出来发声，说明这其中的不科学性。
很快就在巨大的声势中被淹没了。
比起靠不靠谱，大部分人更愿意相信它灵不灵验，结果是真的很灵。
更别提其中有人也在偷偷出力，各大保健品公司可是乐见其成。
沪海人的生活条件还是好，满足了基本的生活需求，就追求起来更高层次的营养健康。
往东北那边逛一逛，吃饱就不错了，还管你身体哪不舒服呢。
夜晚的绿芝，依旧是灯火通明。
许惜年站在前面，李青山、柳柠儿在下面排排坐。
哦，还有俩新招进来的人手。
没办法，这几天绿芝的生意，说是火爆也不为过了，人手紧缺啊。
杜文娟，邓佳妮，形象好气质佳，服务能力还专业，毕竟是受过喜来登培训的高级服务人员。
这还得给柳柠儿记上一功，她亲手从华庭挖来的。
杜文娟勤快，手脚也麻利，看到哪里脏了立马就腾出手去收拾了，卫生这块终于不用再劳烦李青山操心。
“同志们，同志们。”
许惜年敲敲小黑板。
“如果你是消费者，现在你听了绿芝的保健品宣传，很想购买绿芝向你推荐的保健品，那么如何让你觉得，从绿芝这里买，比从其他地方买更好呢？”
底下排排坐的员工就开始迅速思考，用许惜年的话说，这叫头脑风暴。
邓佳妮先说起来，“我认为主要还是方便，不用特地跑一趟，就很省事。”
“说的这个还不错，不过绿芝现在还没那个实力铺开那么大的摊子，Pass。”
李青山缓缓开口，“或许我们可以继续诊断式销售。”
“消费者听了你的诊断，第一次在你这里买，后续从其他家买，甚至厚着脸皮第一次都不在你这里买，诊断式销售只适合开辟期，不适合发展壮大期，Pass。”
柳柠儿举手，“我们去发些文章，编些新闻，就说其他保健品店卖的保健品都是过期之后改保质期、生产日期重新上架销售的过期保健品，甚至还有假冒伪劣的风险，而咱们绿芝就是官方授权的正版保健品。”，她眼里很是得意，嘴角挂着诡异的笑，看着阴森森的。
旁边坐着的杜文娟和邓佳妮朝她看了一眼，心里寻思，这姑娘以前挺单纯善良的啊，怎么感觉现在这么。
阴暗？
李青山喃喃，“这不行吧...”
“好样的柠儿，有我的风采了！”，许惜年一脸鼓励的朝她伸出个大拇指。
杜文娟和邓佳妮对视一眼。
行嘛，这下知道原因了。
“好了好了，现在讲讲我的办法。”
第八十章 三管齐下
“好了好了，现在讲讲我的办法。”
许惜年先在黑板上写了个“一”，然后说道：“粘性，我们绿芝现在已经有了一批客户了，粘性就是说，要让他们有再来绿芝消费的欲望。”
“我们这样搞，告诉在绿芝消费的顾客，凭借本次购买的保健品包装盒，可以在下次购买此保健品时获得一定额度的优惠。”
杜文娟惊愕，“好主意啊，就是这样的话，恐怕也有很多在其他地方买了保健品的人，拿着他们的盒子来要优惠...”
自己说完自己都愣住了。
“乖乖，这还抢了其他店的客户进来啊！”，邓佳妮也惊叹。
柳柠儿和李青山面无表情地做笔记，对于老板的时不时冒出来的那些鬼点子，早就已经习惯了。
许惜年又刷刷写了个第二条。
“团购？”
“对，这个团购是啥意思呢，就是说咱这一帮人，不管是认识的还是不认识的吧，咱们一块去买东西，这样商家卖得不是就多了嘛，咱们也能打一个折扣。”
邓佳妮点头，“哦，就是优惠呗。”
“对，而且这个团购有什么好处嘞，就像你买某款产品，如果你一下子大量购入太多，就会产生一个消化这些产品的产品周期，在这个周期里你是不会再对产品进行购买的，但是如果换成团购，就完美的抵消掉了这个周期。”
杜文娟惊讶，“这东西都是你自己想出来的吗？”
许惜年没回答，转身一笔一划的在小黑板上写下行字——“暖冬钜惠，这个冬天，我们一起去绿芝买保健品。”
底下几人面面相觑，等着许惜年讲他的高见。
“这不是眼看着快到11月11日了么，西方管这个节日叫光棍节，多没人性，多冰冷啊，咱们就在这会搞这么个活动。”
“单纯的打价格战，那是劳民伤财，换成优惠活动，这就不一样了，我们现在就做这个活动，让顾客来团购，只要能凑齐一个十人的团来购买，就有优惠。”
李青山想了想，“这很难凑吧，普通人想凑齐十个人不容易啊。”
“别急，我举个例子嘛，这才刚讲了一半，团购是方式，那么优惠是什么呢？”
又利落的在黑板上写了俩字，“满减。”
“打个比方，满三百减三十，满五百，减五十，总之，你凑的满减越大，优惠的力度也就越大，所以咱们这个团购并不强制人数，你就算自己一个人拼团，只要能凑够了满减，照样享受优惠，只不过人越多越容易凑更高的满减嘛。”
柳柠儿显然得到了许惜年真传了，举举手。
“我觉得搞些方便客人组团的手段也很重要。”
许惜年点头。
“咱们绿芝紧邻天林新村，这就是地利啊，这么庞大的一个社区可是块大肥肉啊，把这一片居民先吃下来就不容易了，等明个去搞搞，这叫团购模式试验点。”
说完转身又在黑板上写了个三，提高绿芝认证含金量。
“我暂时把这个提高的招数，定为软文的形式。”
李青山：“就是你之前写的那些没营养的文章呗。”
“没营养咋了，大家就爱看这些啊。”
三竹成功依靠的三板斧是投传单、做义诊和电视节目，老史是靠的是啥？
就是软文！
要么说他是天才呢，这玩意说不好就是他发明的。
脑铂金公司，作为一家生物健康公司，员工里最多的居然不是理科生，而是文科生，这就说明了很多问题。
那么何为软文呢，就是要在文章里植入广告，而且这个植入堪称是无迹可寻，让人不仅想看你的文章，还对你文章里介绍的东西好奇。
除了那本席卷全球，脑铂金后续的软文更是教科书级软文营销操作，制造热点，营销舆论，对脑铂金的每次活动都写新闻报道式的文章，来描写当时的盛况。
等四人一走，许惜年提笔伏案创作，先写了一篇《不要在绿芝买保健品的十个理由！》
这自然是靠唱反调博眼球，跟那啥一样，说不要，实则是要。
又写了一篇《你不知道的内幕——我在保健品店打工的那些年》
这是受柳柠儿启发，文中详细讲述了一名在保健品店工作的员工，是如何在老板的胁迫下做出了一系列的腌臜事，从一个纯真善良的小姑娘，慢慢沉沦在黑暗里，在良心的不安和谴责中度日如年。
许惜年的文风犀利又真实，这要归功于当初喜欢玩知乎编故事，创作了不少这种风格的小长篇，对于这方面的创作非常有经验。
写至后面部分，甚至把自己的情感都代入了这位员工之中，写这员工在黑暗中守住了最后的良心，如何与邪恶的店长做对抗，还来了一段反转的剧情，一路与她合作的记者竟然是反派的人，甚至后面都写到了颇为血腥的肉搏，然后...
然后许惜年一摸腰子，这种熟悉的感觉。
卡文了...
随即是止不住的疲惫，好像一恢复了这幅十八岁的身体，那种身上无穷无尽用不完的精力，那种分泌旺盛的荷尔蒙。
得锻炼，这得锻炼起来！
你看看，卖保健品的身体虚了，第一时间想着的都是锻炼。
只有失去过才懂得珍惜，许惜年还不想他的小腹肌变成那摊软趴趴的啤酒肚。
沪海这几天降温，夜里小风嗖嗖的，许惜年随手披了件外套出门。
天林这附近公园挺多的，他之前看见过一个。
一路小跑过去，街上亮堂又热闹，转到公园里头就是乌漆嘛黑的。
你乍这么一看，好像是寂静无人。
绕着人工湖，借着月色在小路上慢跑，呼吸着新鲜空气，过了季节了，听不见蛙叫虫鸣，只能偶尔能听见几声小树丛里传来的靡靡之音。
当真是，生机勃勃啊！
听得老许心里头挠挠...
跑了几圈，出了一身汗，一个人坐在了人工湖边上的石头上。
夜色温润，月光洒落在湖面上，随着水波荡漾。
这幅场景并不浪漫。
阴嗖嗖的就不说了，小风吹到鼻子里，还能闻到一股子腥臭的水味。
笃自点了根烟，抽完，才往回走。
迎面撞上一女人，身上套了一件大风衣，裹得严实，路灯底下能看清相貌，年龄应是不大，只是脸上浓妆艳抹的，看的许惜年强迫症都犯了。
你这妆不能这么化你知道不？
第八十一章 晚上我陪你好不好
虽然感觉是那女人故意撞过来的，很显然嘛，这么宽的路，就非要往咱身上撞。
咱又不是块磁铁。
但还是发挥风格，主动道了句歉。
“不好意思。”
侧了个身子，刚想接着往前走，忽地被那女人拽住。
她迅速的往四周看了两眼，话音里似乎也有点紧张。
“老板，你一个人吗？”
许惜年一听，这话我耳熟啊。
“这行业现在这么卷吗？都要跑到街上搞促销了吗？”
那女人愣住，听不懂许惜年说的是啥，不过话术的样式还是比较固定的，哪句后面接哪句，早就跟台词一样安排好了。
声音立马从慌张变得又软又酥。
“晚上我陪你好不好？”
许惜年一时犹豫起来，你丫来的还真是时候啊。
他心里头正痒痒着呢。
要不...
应该梅事吧...
得，想的自己都一激灵。
还是别乱搞了，鲁迅不是说过嘛，路边的野花你不要采。
“陪不陪的，咱俩又不认识。”
“有个一次，咱们不就认识了嘛。”，那女人故意把腿从风衣里面露出来了点。
许惜年顺着一看，靠，难怪套这么严实呢，这温度，腿上穿个大渔网。
嗯，这么冷还坚持穿工作服，还挺有职业素养。
“去你那还是去我那？”
那女人一听有戏，立马往前凑了凑，“当然是你那里喽，在宾馆或者您家里都可以。”
“哦，那多少钱啊？”
“老板这么帅，大方一点嘛。”
那女人心想，这小哥怎么不懂行啊，莫不成是个小雏儿？
许惜年故作不解，“包夜？包夜是啥意思，为啥还要加？”
她故作矜持的抓了抓许惜年袖口，“包夜就是在你那过一晚上夜。”
许惜年大怒，一挥袖子。
“岂有此理！在我那过夜，不收就算了，居然还要让我多出，还有天理吗？”
那女人愣在原地，许惜年本以为她会不再纠缠下去，没成想她又颇有耐心的给许惜年解释起来。
“老板，过夜你不懂吗？您不要开玩笑好不好？”
许惜年刚要说话，胳膊忽的被一道纤细的身影挽住，“不好意思，这是我男朋友，他是不会和你走喽。”
那女人看了一眼二人，嘀咕一句傻逼吧，夺路而走。
许惜年往身边一瞥，身材高挑的瓜子脸美女，不是苏晚还是谁。
“怎么回事啊你，我怎么不知道你是我女朋友呢。”
苏晚松开他的胳膊，“不要不知道好歹啊小男生，姐姐可是看你有些不知所措，过来帮你脱困的。”
两人并肩往前走起来。
如墨的黑发披落在她的香肩上，宽松的黑色卫衣看着简约又时尚，下身一条紧致的牛仔裤勾勒出一双浑圆细长的双腿，路灯下看着灵动极了。
“你怎么知道你是来帮我脱困的，说不定是搅和了我的美事了。”
苏晚翻了个白眼，“那你快点去找回她来吧，你也不想想她为啥要在街上找客人，骗的就是你们这些懵懂小男生。”
许惜年闻言，“怎么？你还知道点小道消息？”
“我们学校都传开了，好几个男生都在她那中招了。”
许惜年错愕，“姓病？”
苏晚的小嘴微扬，“仙人跳。”
“靠，我还夸她有职业素养呢，没想到这么没有职业道德。”
苏晚捂着小嘴鹅鹅鹅的笑。
“对了，这么晚了，你怎么会在这里？”
苏晚神秘一笑，“你猜啊。”
俩人对视一眼。
许惜年猜测到了什么，嘴角一抽。
“不会吧。”
苏晚歪着头看了他一眼，“我看你就是想玩欲擒故纵那一套，还专门把公司开到我们学校旁边来。”
许惜年举起一只手，“别冤枉我，我发誓，我真不知道沪戏在这里。”
他又回味出苏晚话里的味道，停在原地，“等会，你怎么知道我公司在这边的。”
苏晚也没说话，把她的胳膊高高举过头顶，像是猫咪伸了个懒腰一样，然后指了指许惜年某处。
许惜年一回忆她指的那里。
莫名被掐出来的黑青？
这就能串得起来了，喝断片前看见的那道熟悉的紫色身影。
朝着苏晚问了一句，“那天是你送我回去的？”
苏晚没回头，“不客气。”
“那你掐我干嘛？”
苏晚忽的停住，看向许惜年，俩人对视那么几秒，然后她忽然很迅速、很灵动的又掐了一下许惜年。
“想起来我就来气。”
许惜年在她旁边龇牙咧嘴的笑，模样真是贱的透顶。
“你不疼吗，还笑。”
“疼，但是我一想估计是占了你个大便宜，我就觉得这波不亏了。”
苏晚又伸手，许惜年立马躲闪，她轻轻拍了一下许惜年胳膊，嗔怪一声。
“不掐你了。”
然后把手揣进了许惜年的口袋，“送我回去吧。”
许惜年幽怨，“这么熟练，我是第几任了？”
逗得苏晚又笑，“拜托，谁说你上岗了。”
跟苏晚进了沪戏的校园，许惜年眼睛不老实的往周围乱晃。
风景秀丽啊。
黄渤那样式的还是少，长得标致的靓男俊女真真多。
就算是徐峥，刚从沪戏毕业那会也是翩翩美少年。
苏晚瞪了他一眼，“看啥呢？”
“能不能帮我找个门路见见郝蕾？”
“怎么，你也爱上杨宇凌了？”
许惜年轻笑一声，肤浅。
要是能找郝蕾拍个广告，当红小花旦在电视上千娇百媚的来那么一句。
“他好，我也好。”
嘶，想想都热血沸腾。
......
次日。
绿芝一开门，就陆陆续续生意不断，邓佳妮和杜文娟俩人在一楼接待。
柳柠儿今个月事来了肚子疼，上班来的迟了一点，有点不好意思的朝二人吐了吐舌头。
邓佳妮笑着对她说道。
“柠儿，许总说你来了去二楼一趟。”
柳柠儿赶紧上了二楼，一到许惜年办公室，就看见了地上堆放的几堆大红布。
“许总，这是啥啊？”
许惜年啐了一口茶叶沫，朝李青山抬抬手，“老李，你拉开给她看一下。”
李青山把横幅缓缓拉开，只见上面写着几个大字。
“谁是天林第一？”
第八十二章 那该死的好胜心
“谁是天林第一？什么意思啊？”
李青山摊摊手，“你问许总吧。”。
说罢便下了楼。
许惜年一只手托着保温杯，“怎么回事啊柳柠儿，睡一觉昨天交代你的东西全忘了？”
“我们要对其他保健品店下手了？有点仓促吧。”
许惜年沉默些许，那眼神仔仔细细的上下打量了她一眼，看的柳柠儿都害羞了。
他冷不丁的说道。
“你是不是来那啥了？”
柳柠儿立马慌张地检查身上，“啊？你怎么知道。”
许惜年若有所思地点头，“我就说么，难怪变傻了。”
说罢抿了一口茶水，继续道。
“我说的那个双十一活动。”
“双十一？”
“就是十一月十一日嘛。”
“噢。”
“这横幅就是用来宣传的。”
柳柠儿错愕，“谁是天林第一？好像也不切题吧。”
许惜年笑笑，“你听我给你讲嘛，天林这么大一个社区，六七万人，双十一能搞定天林，那就够咱们绿芝喝一壶了。”
顿了顿，继续说道。
“你嘴上说咱们都是天林这一块的，可实则天林分成十几个村，人一被分成了阵营，分成了小团体，就有什么了？”
柳柠儿迷茫，“啥啊？”
许惜年一脸看破红尘，“该死的好胜心。”
“啊？”
“我这么给你讲，就算是一个村，村东头和村西头，还都要攀比一番呢，这就是归属感带来的优越感，人潜意识里总是希望你归属的地方它好，就算到了沪海，这不浦西还天天看不起浦东呢，什么宁要浦西一张床，不要浦东一间房，这就是该死的好胜心。”
说着又在小黑板上画了起来，“你看，天林这十几个村，一个村我们搞成一个满减团，等双十一那天我们搞个排行，依据消费排名。当然了，我们肯定不能明着写消费，稍微美化一下，搞个凝聚力排行，也是可以的嘛。到时候比如你是天林三村的居民，你一看天林六村现在是凝聚力排行榜的榜一，你一想，你那死对头就是六村的，现在比你排名高，你气不气。”
柳柠儿评论了个6并且觉得很赞。
“这个气，就转变成了消费的动力，变成了拼团的动力。”
“噢，这就是小鬼子搞内斗。”
“怎么说？”
“一个村打一个村。”
“哈哈哈。”
柳柠儿看许惜年被她逗得心情大好，还不忘紧跟着拍几句马屁。
“许总，您想的这个办法真是太绝了，您真是个天才，我对您的敬仰如...。”
“打住，给你说的只是个大概，这里面还得有很多东西要布置呢。”
俩人下了楼，许惜年骑上柳柠儿的小青鸟，柳柠儿坐在后座上提着东西，小青鸟还有点不堪重负，跟咳嗽一样，一阵一阵地冒烟。
......
刘爱芳接上孩子，推着车子往前面那么一送，人再小跑一截，这就是自行车的侧方位起步。
到了小区门口，忽然看见有俩身穿绿芝字样衣服的人在小区门口，树上还拉了个大横幅。
“谁是天林第一？”
这啥意思，凑过去一看，俩人还在发着传单，刘爱芳从他们手里接过一张。
“暖冬钜惠，这个冬天，我们一起去绿芝买保健品。”
“11月11日，又称为双十一，因为是一天中最特别的日期里全是棍子的节日，国外又把它定位光棍节。”
这么一段乱编来的小科普，一下子就吸引了刘爱芳的眼球。
“绿芝三项钜惠，让你的这个光棍节，不再冷清，赶紧集结朋友，开团购买。”
“绿芝双十一钜惠一：购买有满减！天林新村按村各自成团，团员共同购买可参与绿芝满减活动，满200元减20元、满300元减30元、满500元减50元、满1000元减100元...”
“绿芝双十一钜惠二：开团有好礼！可自主去绿芝保健品生活馆报名成为团长，在活动期间内将由各团团员贡献点进行凝聚力排行，最终排行第一的团将获得“天林第一”称号，并在原有满减基础上，享受双倍优惠。”
“绿芝双十一钜惠三：环保有福利！绿芝贯彻绿色环保理念，即日起凭借绿芝售出保健产品的盒子，在绿芝再次购买此保健品，可享受一元优惠。”
“活动日期，1998年11月11日早上7点至12日下午6点。”
刘爱芳这么一看，这活动挺好啊。
“小胡子小胡子，侬是管事的么？”
许惜年点头。
“我们天林七村有团长么？没团长组织不起来啊。”
许惜年打量了一下刘爱芳，忽地神秘一笑。
“姐，您有兴趣当团长么？”
刘爱芳茫然，“我也不太想管这个闲事啊，挺麻烦的。”
许惜年凑到她跟前，“姐，这个团长，他可不白当。”
刘爱芳好奇，“怎么不白当？”
......
马云娟是天林7村的住户，一家人正在吃饭呢，门忽然被敲响。
开门一看，是同一楼的刘爱芳。
“刘姐，怎么了？吃过了嘛？”
刘爱芳穿着粗气，光招手，说不出话。
爬楼梯爬的。
马云娟家是七层，没电梯。
沪海一开始的规定是九层以上必须安装电梯，所以市里面有了一大堆八层的老公房。
后来官方改规范，改成了八层必须安装电梯，于是沪海的九十年代充斥着大量的七层住宅。
差不多是九八年吧，因为一大堆市民抗议投诉，官方又改了，改成了七层必须安装电梯。
所以九八年的沪海，楼房布局非常清晰，以一道很清晰的分界线隔开，这条分界线就是辛庄沿线。
外环以内全都是哗啦啦的电梯高层，到了辛庄，就是大量新建的六层老公房。
这其中的衡量，其实在地价上。
当时的地价大概是一百万/亩，这么一算，刚好是造多层划算，但是如果地价超过了土建成本，那就应该造电梯高层。
要么说商业模式是聪明人收割傻子呢，这其中的算计，听起来简直是天方夜谭。
刘爱芳坐下呼哧呼哧歇了半天，马云娟又赶紧给她倒了杯水，她这才能说出话来。
“云娟啊，你不是平时也挺能买保健品的么？”
第八十三章 霍元甲，你嘛时候是津门第一？
“云娟啊，你不是平时也挺能买保健品的么？”
马云娟点头，“是啊刘姐，怎么了。”
刘爱芳从怀里掏出张绿芝的传单，等她认真看了看之后，才开口解释说。
“这不是这几天这个绿芝搞活动伐？咱们都是七村的，咱们一起拼团凑凑这个满减呗。”
马云娟想了想，平时也没少买这些保健品，能找着这么一个优惠的活动，还是质量有保障的绿芝卖的，挺合适的啊。
于是点头，“行啊。”
刘爱芳看她同意得还挺快，“这样呗云娟，侬也去帮忙问问咱们七村的还有没有人想一起拼团了，咱们多联系点人，回头一块过去拼。”
从马云娟家出去，又转进另外一户熟人家里。
与此同时，天林的各个村里，类似的事情都在发生着，一位认真负责的好团长，努力说服更多的人来一起拼团。
“小张啊，吃了没，我给你说个事。”
“老胡啊，是这么个事，绿芝不是有个活动嘛...”
“梅姐，侬看看这个优惠，值得呀。”
......
1998年11月11日。
许惜年起了个大早，还给自己精心做了一道早餐。
俩鸡蛋，打碗里头拌匀了，接一暖壶热水，哗啦啦往碗里这么一冲，鸡蛋立马碎成散花。
玉城管这个叫冲鸡蛋，他前世工作的时候，早上就经常这么吃。
有人喜欢滴点香油，有人喜欢加点糖，可惜许惜年这边啥也没有，就这么搅吧搅吧随便喝点。
端着碗，站在绿芝的二楼。
天微微明。
一边喝着冲鸡蛋，一边有些心驰神往的看向南方。
小马哥今天把企鹅成立了。
手里是一个还没死心的无线寻呼系统，和一个尚在襁褓的OICQ。
也不知道那天一番话，让小马哥对BP机死心了没有。
还真难说。
毕竟小马哥是真的很爱BP机，甚至可以说对BP机有种特别的执念，以至于后来OICQ的提示音里都加入了BP机的那个滴滴滴声音。
今天对绿芝同样是个大日子——赚大钱的日子。
七点开了门，半个多小时都没人进来，邓佳妮和杜文娟心里还有点忐忑。
到了八点多，陆陆续续就来人了。
“小姑娘，给我来两箱那个双花灵胶丸。”
邓佳妮答应一声，“两箱，一共86。”
“86？不是有那个满减活动吗，给我打折啊。”
邓佳妮微笑一下，“您先把您拼入的团纪录下来，活动结束后，我们按照全团消费额给您计算满减数额，然后会找团长给你们退还满减的钱。”
大妈提着一篮子菜，噢了一声，点了点头。
“那你记录一下，我是天林十一村的。”，说罢又不放心地问了一句，“这钱不会被你们偷偷扣了吧？”
邓佳妮迅速把账务记入电脑里，打出票据递还给她。
“瞧您说的，反正您一个团的人都认识，活动结束了您聚一聚把票据对一对，如果能发现我们绿芝在中间捣鬼，卖出的保健品全部退款。”
大妈这才放心的离去。
一上午陆陆续续不断，都是买菜顺便过来的居民，等到中午下班那一阵子，绿芝里面可热闹极了。
一开始大家还都不太熟悉这规则，邓佳妮二人还得耐心介绍，后面大家排队的工夫，结合着柳柠儿的讲解和贴在外面的广告，基本就都知道这个流程了。
等大家睡了个午觉，再出门，忽地看见小区门口竖了块大牌子，好事的立马凑过去看，发现是个凝聚力榜单。
“谁是天林第一：凝聚力排行榜（每小时更新一次）”
“第一名，天林五村，1927；第二名，天林十二村，1793；第三名，天林九村，1787......”
“这啥意思啊？”
“不知道啊？”
“怎么咱们天林一村成了倒数第一了？”
“这个凝聚力怎么算的？”
“好像是这两天绿芝的活动...”
“绿芝？门口那个绿芝？”
“咱们十二村差第一名不多啊，谁家吃保健品的过去买点嘛，反正有优惠。”
......
于是下午绿芝一下子涌来了很多自发过来的客流，他们是没被团长找过，纯属看见排行榜后自己过来的。
做做贡献嘛！
许惜年骑着柳柠儿的小青鸟，忙活着奔波在各个村门口，张贴更新后的榜单，忙的不可开交。
闲着没事的大爷大妈，就提着小板凳在榜单前面守着，跟看啥好戏似的。
“哟呵，又上了一个名次啊。”
“这咋掉了三名呢，刚才还在前三里头的。”
到下午六点，绿芝打烊，许惜年贴完了最后一波更新的榜单。
“谁是天林第一（截至11月11日下午6点）”
“第一名，天林十二村，3773；第二名，天林九村，3582；第三名，天林六村，3551......”
刘爱芳，马云娟，还有天林七村的其他居民，怔怔的看着榜单上七村那个第十二的排名，心里说不出来的滋味。
刚好路上有几个男人骑自行车过去，交谈的声音分外刺耳。
“咱十二村是第几？”
“第一啊，中午五村是第一，咱们是第二来着，一下午就给他超了。”
“牛逼啊。”
“他们都不太行啊，还是咱十二村牛逼。”
“那可不，甩了第二名一百多凝聚点呢。”
一帮人你看看我，我看看你，说不出来的压抑。
“不就这么一个破榜嘛，干嘛都在这耗着，我还要去烫头发呢。”，任素红推开身边的人，顺着这条街走到头，再一拐，就进了理发店。
她刚在座位上坐好，就听着旁边有人在聊着天。
“你们村第几啊？”
“第二。”
“不错啊，我们村才第五。”
理发师一边摆弄任素红的头发，一边随便跟她搭着话茬。
“姐，你们村第几啊？”
任素红忽地慌张，“啊，十二，啊不是，我是说我第十二村的。”，一句话说完，感觉自己脸都热得不行，心快从嗓子眼里跳出去一样的心虚。
理发师有些意外，“十二村的啊，你们十二村今天是第一呢。”
“是嘛，呵呵，我不关注这些。”
“对啊，就是第一，后面那个红衣服的大姐也是十二村的，你看看你们认识吗？”
“啊，我忽然想起来我家煤气没关，你先给我解开，我赶紧回家关煤气去。”
第八十四章 团长，带兄弟们再充一次吧！
对于天林新村，这一夜最大的话题绝对不是那个籍籍无名的企鹅挂牌成立了，而是凝聚力排行榜。
一整个社区，都在讨论这件事情。
不管多大，人的这种好胜心绝对是一直有的，希望自己归属的团体能排的靠前，这件事是从小就有教育的。
从几岁开始，父母先要告诉你，“啥都要争第一！”
上了学就更多了，考试，希望自己的班级成绩排名在前头；运动会，挥洒热血希望自己的班级奖牌数量比别的班多；合唱比赛，吼哑了嗓子，希望自己班能得个好名次......
再说点层次高的，就单说一个。
九三年申奥，京城以两票之差输给了袋鼠，有多少华夏人那天气的饭吃不下，觉睡不着，夜里还在被窝里抹了把眼泪。
就哪怕玩游戏，玩个“羊了个羊”，还希望自己家的省份能排名高点。
好胜心刻在骨子里了。
排名低的那几个村的居民，心里多多少少膈应的慌。
虽然也不是多大的个事情，但怎么就有点气呢？
吕克荣和自己的几个老工友在外面吃饭，花生米配小酒，再时不时来几句荤话。
这酒喝的那是个心情舒畅。
结果这话题不可避免的就到了凝聚力排行榜上头。
“你们村第几？”
“第二，你呢？”
“第四，老吕，你们七村第几？”
吕克荣红着个脸，也不知道是喝的上脸，还是大脑充血，“呵呵呵，第十二...”
“哈哈哈。”
一桌子人笑。
吕克荣也跟着笑，越笑脸越红，越笑脸越僵硬。
任素红黑着个脸，找上了刘爱芳的家门。
咚咚咚敲了三下，门很快开了，有些意外，不是刘爱芳开的门，是另一栋楼的老杨。
再往里一看，好家伙，本就面积不大的屋子里，挤了不知道多少号人，坐都找不着地方坐。
刘爱芳摆了摆手，示意大家安静一些，然后开口说道。
“叫大家过来，主要是商量一下争榜的事情，今天才过去一天嘛，明天下午六点才是最终结果呢。”
这也不需要再遮掩什么了，反正大家来的目的都相同。
“刘姐，我明天再买点。”
“我也再买两箱，反正这个保质期长，也不怕过期了。”
“我也能再买点。”
......
一下子屋子里头又嘈乱起来，刘爱芳又伸手往下压了压。
“大家的心情我能理解，不过明天呢，咱们不能瞎买了。”
“什么意思。”，众人不解。
“明天大家听我指挥，咱们有组织的去拼一下这个榜，争取让大家最后领到第一名的双重满减福利。”
这样的会当然不止在刘爱芳家里，几乎每个团长都想办法叫齐了一个团的人，开始商量对策。
绿芝二楼，也在商量着。
“缺货了？”，许惜年眉头一皱。
邓佳妮点头，“是啊，本来是按照各个团长报给咱们的数量买的货，没想到有很多散客自发的加入进来了，超出了咱们原本的估计量。”
李青山从一楼上来，“许总，刚才我打电话问了，沪海本地的还好，那些外地的产品，一时半会还送不过来货。”
柳柠儿从沙发上坐起来，细长的腿往旁边一并，举了举小手。
“许总，我有办法。”
许惜年挑了挑眉毛，“说来听听。”
柳柠儿语速很快的讲道，“我们可以先让顾客下订单，等我们的货补足之后，再通知顾客过来。”
许惜年鼓励一样的点点头，“可以嘛，柠儿，那几天一过去，又变聪明了。”
柳柠儿自然知道他说的是啥，啐了一口，脸有点红。
余下三个人不知所措，不知道二人说的是什么意思。
许惜年清清嗓子，正色道。
“就按柠儿说的这个法子办，不过作为补偿，可以告诉下单的顾客，让他们留下地址，等到货之后，我们会把货送到他们的家里，反正大部分顾客都在天林居住，这个送货服务费不了多少事。”
所有人点头。
第二天一早，绿芝还没开门呢，就有一帮人在门口守着了。
看精神状态，似乎一晚上都没睡好。
张贴榜单的地方，今天坐着的人更多，街坊邻里喝喝茶水聊聊昨天的那集燕子湖，然后等榜单一更新，再点评两句。
“十二村这个第一稳的呀。”
“一直保持领先第二名一百多呢，咱们十二村第一了估计。”
“哎呀，更新了记得告诉我一声啊老刘，我急着回家做饭呢。”
到了中午十二点的榜单，天林十二村以6898的凝聚点位列榜首。
“六村又成第二了。”
一上午，六村与九村在第二的位置上来回交替，上一个小时还是九村第二，下一个小时就变成六村。
有不少人怕错过这场争夺，端着碗来榜单这里吃饭。
“老吴，帮我把碗捎回家里头嘛。”
“你家还在七楼呢，自己送去。”
下午像是所有人都后继无力了，平均只涨了一百多点，到了下午四点，天林十二村到达了6997的凝聚点。
所有人都有些期待，就临门一脚了，这天林十二村在五点到底会不会突破七千点大关？
“来了来了，那个小胡子来了。”
“7025！”
“破七千了！”
“十二村牛逼！”
参与天林十二村拼团的团员也很兴奋，第一名的奖励可是双重满减，按照绿芝的满减规则，7025的凝聚点就是满了七千，要减七百，双重满减就是减一千四。
这不只是有面子，这是实打实的优惠啊。
眼看着这会的第二名六村6775的凝聚点，离第一差了一大截。
似乎大局已定，十二村已经是无冕之王了。
田中霞抱着胳膊，一脸微笑，有人凑过来跟她打招呼。
“田姐，您这团长当得厉害啊，带着十二村得第一了都。”
旁边也有人搭话进来，“你知道人家田姐自己就买了多少么？光昂力一号就买了三箱。”
也有其他团的闻言，跟身边的人交流着。
“你看看人家的团长多舍得，你再看看咱们团那个老乔，抠死了都。”
眼看着快到了六点，榜单前面挤满了人，都有些期待的等待最后的结果宣布。
唯一不确定的就是六村和九村的第二名之争。
谁也不知道，绿芝这个时间点忽的涌入了一大批人。
第八十五章 如果能够
绿芝店里。
“我要两箱神龙茶。”
“一箱人参蜜片。”
“啥？要等发货？”
马云娟有些担忧的看向刘爱芳。
“刘姐，都是街坊邻居的，咱们这么干，会不会有点缺德了？”
“怎么了？”
“毕竟咱们五点才过来买。”
刘爱芳不屑一笑，“那咋了？谁规定说五点就不能争榜了？”
...
“来了来了，结果来了。”
许惜年骑着小青鸟缓缓驶来，身后拖出了一道浓烟。
很多人笑呵呵的恭喜着十二村的团员，尤其是田中霞身边。
“田姐，以后咱们村有啥活动还得你组织。”
“是啊，田姐搞得就是有凝聚力。”
榜单前忽然有人惊呼。
“什么情况？”
立马把所有人的注意力都吸引了过去，大家挤着往前面一看。
“第一名，天林七村，8003；第二名，天林十二村，7077......”
天林七村？
一个名次排在最后面的天林七村，在最后一个小时实现了反超！
十二村的人先是难以置信，随后是深深的不甘，“怎么会这样啊。”
那本来唾手可得的东西，忽然就易了主。
七村那边则是欢呼，憋屈了一天，在最后一个小时实现了反超。
这份荣耀一直保留了很久，因为绿芝特地做了一广告，在天林新村里一块很显眼的位置上放了块大广告牌。
“天林七村，天林第一！”
七村的人看见了心里美滋滋的，虽说时间久了也就没啥感觉了，十二村的人跟吃了那啥一样的难受。
那第一本来是我们的啊！
还会跑去绿芝打听。
“侬这个活动什么时候再搞一次啊？”
许惜年笑呵呵的打发两句，“下次吧，下次吧。”
然后开始付钱。
跟团长们讲好的。
团长先买，团员后买，事成之后，团长的钱如数奉还，团员的钱一九分成。
赚了多少钱？
一场活动搞下来，收入八万！毛利就是小两万。
柳柠儿欢呼，“一天就是一个万元户啊！”
邓佳妮和杜文娟跟着激动，“两天就赚了五千斤的猪肉啊！”
许惜年努努嘴，一脸漠然的摆弄着桌子上的茶杯。
放到李青山眼里，那就是欣赏，太欣赏这个年轻人了，绝不为眼前的得失而悲喜。
这是个能成大事的人。
事实是许惜年只觉得索然无味。
他仰头靠在沙发上，怎么还有点怀念当初嘴皮子上下动一动，就是十万到账的惬意生活了。
......
11月13日，晚上十点，晋阳财经大学图书馆。
沈晴认真的的坐在座位上学习，她穿了一件贴身的酒红色毛衣，不仅显得她皮肤雪白，更彰显出女孩姣好的身材。
揉揉眼睛，看了一下时间，察觉已经不早了，便起身收拾好东西，穿上放在座位后面的外套，往外走去。
连日的寒潮让晋阳温度骤降，这个点的校园已经很少有人在外行走。
一出图书馆大门，刺骨的冷风立马绕过她披着的那件黑色风衣，从衣领里钻进她细长的脖颈里面，让她不受控制的打了个冷颤。
“沈晴学妹，你一个人吗？我送你回去吧。”，有个戴金丝框眼镜的男生凑了过来。
沈晴歉意的看了他一眼，婉拒道：“不用了。”
图书馆到宿舍距离颇有些远，沈晴一个人行了一段距离，兴许是觉得有些冷，就把手藏进了袖口里面，还是觉得温度很低，就用双手抱在胸前，头往下拱了拱，缩在了领子里。
忽的有什么东西飘到了她的鼻尖，冰冰凉的。
她抬头看去，漫天飘雪。
起初只是宛若砂砾般洒落，在昏黄的路灯下像是沙漠里旋起的风暴。
旋即便是鹅毛纷纷坠落，迅速的妆点起这个人间，随着寒风扑打在人脸上，还有些遮挡视线。
但是夜晚的天空会很清晰，灯光反射在雪面上，夜空也会变成橘红色的特殊景象。
沈晴忽然就有种想找一处地方坐坐的感觉，恰巧路过大老槐，此刻也在雪花的妆点下变成了银树，树下的长椅倒是因为树冠的遮挡，并没有积雪。
她一个人傻傻的坐在树下，发呆。
不多时，树下亦被白雪铺满。
沈晴无聊的捡起一旁掉落在地上的树杈子，信手在雪面是胡乱写画，随手写了一句，“你本无意穿堂风。”
然后又划拉几下涂掉，有些生气的骂了一句。
“骗子。”
明明说好就算要走，也要好好道别的。
赶在封寝前回到宿舍，其他舍友都已经上床睡了，只有萧依梦还在下面补作业，看到沈晴也只是匆匆给她打了个招呼。
沈晴匆忙洗漱，吹头发的时候在镜子里看到自己那缕头发又不听话的翘起，愣了一下，然后用手使劲往下按了按。
坐在桌前，打开台灯，拿出一本封皮很好看的日记本，提笔在上面写起来。
“11月13日，又专心学习了一天，你今天干嘛了？”
“我的感冒今天已经好了，不用很尴尬的在图书馆扔一堆卫生纸球了，你呢？近来一切还好吗？”
“我在电视上看了段冰岛的录像，我当时就在想，如果有一天我们在冰岛有一个自己的家，就是一个小木屋，就在山脚下，出门就是小溪，抬头看是绿花花的山和青色的河，然后我们坐着慢悠悠的红色小火车一起在山间穿行，看远处漫山挂着雪的松柏。”
“如果真的有那一天，该有多好。”
写着写着，眼眶突然热热的。
“我们还有那么多事情可以一起做呢。”
“晋阳在下雪，我在想你。”
......
许惜年喝着热茶，在地图上比划了一下。
“就这里吧，咱们依托着沪海总店，向外打开格局。”
柳柠儿朝他指的地方看了一眼，“淞江县？”
“别乱叫，年初就改成淞江区了。”
98年二月，改淞江县为淞江区，淞江也成了沪海农村发展的中心，虽说有点矮个子里面拔将军的嫌疑。
因为对于这会沪海的版图来说，淞江还是显得有些偏远。
后来01年开始在这修建大学城，才一改了这个固有的“偏远”印象，让淞江区从周围的一大堆农业区县里面脱颖而出，还顺势发展了一波房地产，出了一帮小拆迁户。
许惜年想玩农村包围城市那一套，淞江县，哦，不，淞江区，的确是个不错的地点。
第八十六章 来自电视台的邀请
沪海火车站。
“雷猴啊，雷猴啊。”
隔着老远，邵世明就一脸笑容的用蹩脚粤语打招呼。
这家伙穿件黑皮衣，梳个大背头，不仅人看着更宽大了一点，脸上也油腻了许多。
囡囡坐在李青山的脖子上，兴奋地朝他招手。
“邵叔叔，邵叔叔。”
绿芝的几个元老都过来了，现在店里又扩充些人手，杜文娟和兰佳妮也不至于每天连轴转一样的忙碌。
许惜年拍了拍邵世明的胳膊，然后把柳柠儿三女都给他介绍了介绍。
邵世明一一握了握手，笑着来了句。
“都嘿靓女啊，猴赛雷吼。”
惹得众人又笑。
柳柠儿一早订了个大包间，给邵世明接风洗尘。
邵世明一只手搂着囡囡，一边侃侃而谈的讲自己在外面碰到的有趣事情。
“京城人管这津门人叫卫嘴子，哎呀，那嘴巴可太能叨叨了，我和他们吃个饭，那桌上没一会能安静的，嘴巴是真不消停，”
“那京油子就更别提了，油嘴滑舌的，难对付着呢。”
许惜年笑笑，“我看啊，你老邵更是个碎嘴子，对了，爱立信哪去了？”
邵世明嘴里夹着条粉丝，忙从裤兜里掏了出来，“完好无损，完好无损，我每天才洗一次脸，擦它都要擦至少五次。”
许惜年接过来，“行，你这出差任务结束了，手机也得归还公司了。”
邵世明面露苦色，“别啊许总，我...我和它都有感情了。”
许惜年不理他，揣进自己裤兜里。
一顿饭吃完，一行人打车回到店里。
邵世明第一次过来，不由地啧啧惊叹。
欣喜的跟自己搬了新家一样。
几人坐在二楼喝喝茶，聊聊天，胡文娟忽的慌慌张张上来，冲着许惜年招招手。
“许总，有人打电话过来。”
许惜年皱眉，“谁啊？”
胡文娟吞吞吐吐的说：“不知道，他们说他们是电视台的，电话我没挂了，要不您去听听？”
许惜年诧异的下了楼，拿起话筒。
“喂，你好。”
话筒那边是个女人的声音，操着一口纯正的播音腔。
“您好，是绿芝公司的负责人吗？这里是沪海教育电视台。”
“哦，我们暂时还没有给小学捐款的想法。”
电话那头愣了愣，随即笑道，“您误会了，我联系你们啊，是想邀请贵公司的老板参加一期我们频道的访谈节目。”
许惜年哦了一声，用一只手把话筒捂住，朝着一旁的杜文娟低声问道。
“沪海教育频道，它火吗？”
杜文娟错愕，想了想才回答说，“还行吧，我家常看，我弟弟还在上面看阿童木呢。”
许惜年这才又对着话筒讲起来，“好啊，完全可以的，我们绿芝的老板非常年轻，并且是白手起家，有很多励志的经历可以分享，非常有教育意义，我们能不能见面详谈一下，把这期节目做的更好一点。”
电话那头也许久没有说话，应是也在和同事商量什么，过了数十秒才有了回应。
“好的，那请问贵公司领导什么时候有时间呢？明天中午是否能约到档期。”
“哦，你稍等，我查一下。”，随手把桌上的一本杂志翻了几遍，才回答说，“哎呀，真的不好意思，我们总裁明天白天的档期都是满的，这样吧，明晚八点在刚开业的香格里拉酒店，我们总裁请你们吃饭，到时候我们再谈。”
电话那头一听，哎呦这嘉宾可真是客气，不狮子大开口就算了，还要请客。
还是在香格里拉？
刚开业的五星级国际酒店啊，去都没去过。
立马答应下来。
“唉，好的好的。”
挂了电话，许惜年忽的有些担心，这该不会是个诈骗电话吧。
可别终日打雁，到最后被雁啄瞎了眼。
无妨，哥上面有人。
给联通的朋友去了个电话，托他查了一下那电话号码，人家说是沪海教育电视台的，许惜年这才放心。
上楼开了个小会，也就许惜年、李青山、邵世明还有柳柠儿四个人，这基本就是绿芝的决策核心了。
许惜年把这事一讲，李青山有些不解的问道，“沪海教育电视台？为啥突然找上了咱们绿芝啊？”
许惜年摩挲着下巴，这不难猜，媒体的鼻子多灵啊，这几天绿芝在平静的沪海仿佛是个小小的浪头一样，溅出来一片不小的水花，如果有个沪海热搜榜，那这几天热搜的榜二肯定是“谁是天林第一”。
你问榜一是啥？那当然是容嬷嬷的针了。
燕子湖这可是刚刚上线内地，正播的火热。
“先别管为啥了，参加这个节目，是一件非常好的事情，我们可以借机迅速扩大绿芝的名气，还能顺便搞出一些话题，炒热绿芝。”
邵世明无所谓，“我支持，反正许总能说会道的，一个小小的访谈，肯定能做的漂漂亮亮。”
李青山和柳柠儿也点头。
许惜年指头在桌面上有节奏的轻轻敲着，“这个访谈。”，然后他有些神秘的看向三人。
“我不能参加。”
李青山三人全都不解。
柳柠儿柳眉轻蹙，“为什么？”
许惜年总不能说，可能现在晋阳有一帮人在悬赏找我。
不过既然作为老板，和员工解释起来就很随意。
“我这个人，喜欢低调，不喜欢在媒体前面抛头露面。”
李青山这才回味过来，“那你的意思是？”
许惜年冲着他们三人一笑。
邵世明立马摆手，“许总，您是知道我的，要说扯淡，我老邵确实能扯，你让我去跟人喝酒，那没问题，你让我去做访谈，我怕是要给绿芝丢脸。”
李青山也摇头，“许总，您是知道我的，我这个人话少，容易冷场，一场访谈下来，恐怕我都说不了一百个字。”
许惜年又笑着看向柳柠儿。
柳柠儿也赶忙学着说道，“许总，您是知道我的...”
“我当然知道了，我现在需要这么一个人代替我，以绿芝总裁的身份去参加访谈，这个人得头脑灵活，遇事沉着冷静，有分析当下情况的能力，最重要的是口才好、形象好，巧言善辩，能迅速应对各种即兴提出的问题，当然，还得对绿芝的一切都很熟悉。”
说罢他又朝着柳柠儿看了一眼，“我看柠儿你就很符合嘛。”
柳柠儿笑的牵强，“哎呦，您太看得起我了许总。”
许惜年走到她身前，在她的肩膀上按了按。
“不要妄自菲薄，自信一点嘛。”
说罢又凑到柳柠儿耳边，轻声喊了一句。
“柳总裁。”
柳柠儿两腿一软，险些从椅子上滑下去。
第八十七章 我的美女总裁
柳柠儿还是推脱着拒绝。
许惜年目光迅速的在她浑身上下打量一遍，那眼神简直肆无忌惮。
“现在临时定做衣服也来不及了，抓紧时间，我带你去买两件。”
柳柠儿立马就把头点了。
“没问题，需要我怎么做，全都听许总您指示。”
90年代开始，港资和外资不断涌入内地，眼光毒辣的资本自然不会错过沪海。
港资占了大头。
他们热衷于打造重点CBD商圈，开始将港式购物中心和高层甲级写字楼模式引入沪海。
购物中心的代表就有收租王，恒隆。
不过恒隆要开门还是99年的事。
柳柠儿本来以为许惜年要带她去的不过就是服饰市场之类的地方，结果俩人打上车，许惜年大手一挥。
华亭伊势丹。
华亭伊势丹算得上是沪海老牌高端百货了，虽然在二十多年后日趋没落，不过这个年代正是风风火火。
这地方还是许惜年混迹华庭舞厅的时候，听别人讲的。
柳柠儿就看了一眼人家气派的高楼，心里就有点打怵。
她在华庭上过班，多大的场面自然也都见识过了，所以不是不敢进去，而是有点不太好意思接受许惜年这么大方的馈赠。
亦步亦趋跟在他身后面，迷迷糊糊的，身上就逐渐被许惜年打点的华丽起来。
知性的白色女士西装，明亮的高跟鞋，这让她看起来愈发优雅。
香水、首饰这些自然也要到位。
味道不用太浓，饰品也不需要太多，不是要搞一个多么珠光宝气的形象，只需要打造出一个穿衣有风格、有态度的女强人形象就够了。
甚至许惜年连里面都不放过。
那什么小背心，也不用问，他朝着柳柠儿那里目测一下，就能给售货员精确的报出罩杯大小。
售货员受过专业的训练，见到男人来买小背心自然不会取笑，还谄媚的夸赞，“小姐，您可真有福气，男朋友真会照顾人。”
柳柠儿又脸红，“许总，外面包装好不就行了，这里面也要换的吗？”
许惜年面色平静，“这就涉及到了一个自信的问题，只有由内而外全套的改变，才能让你心理上更加确信你和之前不同，才能更好的扮演一个成功女性，由内而外的散发出自信，而且这样，我就知道你明天里面穿的是什么颜色什么样式了。”
柳柠儿前半句听着还有些道理，听到最后的荤话，先是没听明白，愣了一下，等反应过来脸就更红了。
再联想到这些贵重的衣物都是许惜年送的，她深知世上没有免费的午餐，心里一下子打起了鼓。
这自然逃不过许惜年的眼睛。
在这姑娘后背一拍，“干嘛耸着肩膀，我是看你太拘谨了想逗逗你，既然是公司派给你的任务，能完成的漂亮就是对这一切最好的回报了，从现在开始就代入角色，成熟一点、知性一点，拿出点女总裁的范来。”
柳柠儿两眼放光。
“那我可以叫你许秘书吗？”
许惜年笑笑。
“随您开心，柳总。”
最近沪海教育频道在筹划一档新节目，节目内容大概就是请一些名人大佬做访谈，来向观众分享一些励志的故事。
不过教育电视台终究比不过人家主台，名气太高的大佬，一个没有名气的新节目根本请不过来，名气太小了，又起不到太好的效果。
这着实困扰了节目策划阮玉很长时间。
转机是手底下一位工作人员给她提的建议，请不来名气太大的，我们可以请一些在沪海颇有热度的，反正频道的主要收视人群都在沪海。
说的就是绿芝，之前的小测试，还有绿芝在天林掀起的动静，已经让一个小小的绿芝在沪海颇具话题性。
阮玉也是抱着试一试的态度，与绿芝进行了联络，出乎她意料的，绿芝的态度实在是太让人舒服了。
完全就是大公司的气度与风范嘛。
带着助理打车到鹿家嘴。
小助理刚参加工作，还很年轻，抬头看了一眼气派的大楼，闪光的玻璃幕墙，在灯光的渲染下衬托的通体看上去金碧辉煌。
腿都有点哆嗦。
“阮姐，他们真请我们在这吃饭啊？”
阮玉笑着在她背上拍了拍，“好了，既来之则安之。”
小助理哪里能安得下来，走在光滑的地板上，都感觉两条腿往旁边呲溜，忍不住的就想往前滑上那么一截。
按着电话里说的位置上到二楼，迎面走来一个身着西装的男人。
他朝着阮玉二人微笑一下，“是阮玉女士嘛？”
“你好，我是阮玉，您一定是许秘书了。”
二人笑着握手，小助理在旁边偷偷打量，心想不愧是大公司啊，秘书都这样的风度翩翩，而且光看衣服材质也能感觉到绝对不是便宜货色。
许惜年摆手带路，领着她们到了房间门口，说道：“就是这个房间，你们先进去吧，柳总今天很累，在楼上房间里稍作休息，我上去叫她下来。”
阮玉和小助理先一步进了包间，面积很大，两人一边打量着房间里的奇异物什，一边猜测着许秘书口中的那位柳总。
“绿芝出手这么阔绰，应该是家颇具规模的公司了吧，能在这么大的公司担任总裁，我估计那个柳总年纪一定很大了。”
阮玉目光平静，对于小助理的猜测她心里也十分认同。
正此时，房间门开了。
许秘书欠身迎入一位女子，她身材姣好，在高跟鞋的衬托下更显得高挑挺拔，面容柔美，有种江南女子独有的风韵，双目水灵却不柔弱，炯炯有神，给人的第一印象就是自信。
最不可思议的就是她的年轻。
阮玉二人立马呆滞住，直到许秘书把房间门关上，才反应过来这位女子的身份，赶忙站起身来与她握手。
“打扰您休息了柳总。”
柳柠儿微微点头致意，然后坐下，很自然的依靠在椅背上，双手自如的环抱着胸部。
“听许秘书讲访谈的事情，我最初是不太同意的，但是听说是教育频道，我就立马同意了，我认为为教育事业做些力所能及的贡献，是一件非常有意义的事情。”
阮玉心里一暖，看看人家这公司，难怪做事又有风度又有气度，主要人家这领导思想觉悟就挺高的嘛。
第八十八章 做你身后的男人
阮玉身子前探，问道：“柳总，请恕我了解不深，能不能介绍一下您旗下的绿芝是一家怎样的公司呢？”
柳柠儿依旧是一副自然而又随和的表情，她稍作构思，便流利的讲起来。
“如果用三个字评价一下绿芝，那就是生命力，这不仅仅是说绿芝是一家生命科学公司，更是因为绿芝员工年龄普遍非常年轻，我们是一家极其年轻态的公司，而且正如我们公司的宗旨一样，我们不生产健康，我们只是健康的搬运工，绿芝一直以来做的都是严格为保健品把关，卖出更多好的、优质的保健品，打击黑心的、假冒伪劣的、生产不合格的劣质保健品。”
阮玉听的入神，有些好奇的问道，“您的绿芝公司现在有多大的规模呢，可以透露一下吗？”
“绿芝进入华夏市场并不是太久，目前在华夏的状态还只是起步阶段，我们的规划是在一年内迅速扩张出一张覆盖全华夏的销售网络。”
......
接下来的谈话也都很顺利，柳柠儿几乎能对阮玉的每个问题都对答如流，碰到些她编不出来的，就故作神秘，装作不便透露。
一顿饭结束，许惜年还亲自出来送阮玉二人出去。
“许秘书，你们柳总裁的年纪真的吓到我了，简直是出人意料的年轻。”
许惜年微笑，“相信我，您不是第一个被柳总吓到的人了，不过柳总虽然年纪不大，但是她的阅历已经远远超过了她的同龄人，甚至比她年长许多的人。”
阮玉点头表示赞同，“柳总的谈吐、见识，我能看得出来绝对是有很多经历的人。”
说罢又递给许惜年一张纸，“许秘书，这些问题是在节目中会问的一些问题，您可以让柳总先看看，心里有个底。
许惜年谢过之后，阮玉和助理坐上了车。
行至半路，小助理有些不解的问阮玉。
“阮姐，原本定的绿芝他们只有15分钟啊，为什么你直接同意加到45分钟啊？”
阮玉看着窗外，“因为绿芝的柳总话题性太强了，女企业家，还是这么年轻的女企业家，你知道会有多少人关注吗？让柳总做第一期，我们的节目收视率绝对不会低。”
顿了顿，又继续讲到，“而且自从三竹事件以后，大家对保健品的质量问题愈发关注了，绿芝这样的企业本就站在风口浪尖，这就是...”
“这就是流量！我们绿芝本身就是流量，她们选择我们是最明智的选择，这是共赢之举。”
许惜年神采奕奕的给一旁的柳柠儿讲着。
此刻的她哪里还有刚才从容不迫、侃侃而谈的女强人样子，一双筷子夹的飞快，风卷残云的收拾着桌子上的食物。
“许总，等这节目过去，您必须再带我来吃一次，好多菜我其实刚才特别想吃，还努力装成一幅胃口不好的样子。”
许惜年把那张纸从怀里掏出来，“没问题，没问题，不过我先给你讲讲这几个问题，到时候问你，你该怎么回答。”
一小时后。
“不要啊许总，我们这样影响多不好啊！”
“没事的没事的。”
“那也得提前做好措施吧，万一...”
“放心放心，早有准备。”
......
转眼就到了11月底，沪海的空气中似乎都多了几分冬日的萧索。
许惜年和柳柠儿坐着公交去沪海教育电视台，车上拥挤，柳柠儿蜷缩在许惜年的身边，心里还有些许忐忑。
“许总，我们好歹也弄辆车过来啊，哪有老板坐公交的。”
“怎么了？老板就坐不得公交？”
“也不是，就是这样被人看见了...”
司机师傅一个拐弯，柳柠儿冷不丁撞到了许惜年怀里，脸一下通红，许惜年却像没事发生一样。
“你也不想想我为啥不打车，我还没买什么上档次的车，选择公交就是为了预防你说的被人看见这种情况，到时候如果有人问你怎么不开车，你就说是为了环保，他们还会夸你。”
“许总真是神机妙算！我对...”
“打住。”
下了车，再走个几步，就看见了沪海教育电视台的字样。
“等一下。”
许惜年喊住柳柠儿。
先是盯着柳柠儿上下扫视着看了一遍，紧接着在她不解的眼神中，手伸向了她的侧脸，头跟着歪向那一侧。
柳柠儿不知道他的动机，只是觉的这个动作极其危险，本能驱使下，惊慌失措的就要躲避。
但许惜年的动作太快，她又穿了行动不够灵活的高跟鞋。
一下子就失去了重心，向着旁边倒去。
还好被许惜年及时搂住，把她扶正，还训斥了一句，“怎么冒冒失失的。”
然后手又伸过去，呵斥一句，“头发都没理好就出来了。”，给柳柠儿将鬓角一一捋顺。
这场景像极了甜蜜的男女朋友。
起码在旁边的苏晚眼里，是这样的。
她才有些惊喜的想和许惜年打个招呼，结果就在旁边目睹了打情骂俏的全过程。
瞬间感觉自己的革命友谊都被背叛了！
不过她才不是那种看到这样场景会委屈巴巴的回去然后自己一个人哭掉三升眼泪的性格。
军人家庭的教育可没教给她脆弱。
“许惜年，你怎么在这里？”
苏姑娘一脸的轻松写意，甚至还挤了个云淡风轻的笑出来。
许惜年有些意外的挠挠头，“这句话我问你才对吧，我们公司来参加一个访谈节目。”
苏晚噢一声，又朝着柳柠儿打量一眼，“这位是？”
许惜年还真不知道怎么介绍柳柠儿了，难不成说这位是我的总裁？
“我的...同事...吧。”
这个犹犹豫豫，吞吞吐吐的语气，哪怕苏晚没学过什么刑侦科知识，没受过什么反迪特训练，她也能听出来不对劲啊。
那心虚两个字都写在许惜年脸上了。
苏晚一声噢念得意味深长，说话间阮玉就从大厅里走了过来，朝着柳柠儿迎了过去。
“柳总，我还以为您会开车过来呢。”
柳柠儿立马微笑，“我一向崇尚环保主义，不过就这么一点距离，坐公交和开车也没什么不同嘛。”
阮玉感动道：“没想到您还是一位环保斗士，等下在节目里一定要加上这个话题。”