第七十五章 视察（求追读）
不但马上就要去买，还得多买点。
原本一直还在犹豫的几人，瞬间都生出了这种想法。
几人中属刘一谦炒股最久。
刘谦早几年就在福佑路做人造革生意，因为卖的都是毛货，所以大家都叫他外号毛毛。
从90年沪市开市，他就开始炒股。
这吴宫饭店沙龙有了后，他就是这里的常客。
至于他到底从股市赚了多少，没人知道。
可从今年下半年开始，他的人造革小生意，却是没做了。
算是一心投入到了炒股当中。
所以在这里，大家对他的眼光是很认可的。
也不少人从股市赚了钱，可能像他这样把赚钱的生意都不要了，全部投入进来的可没几个。
原本大家都不下手，就算是买，也最多只想买一点点。原因就是中签率。
对未来能上多少家新股，没人会知道。
但是有一点大家都知道，那就是买的人越少，中签率就越高。至于可以反复使用，许多人都还不太明白这是什么意思。
股市对于许多人来说，还是个新鲜玩意。
虽然30、40年代魔都就已经有了股市。可正是因为那个时候亏了的人太多，现在敢下场的才更少。
毕竟大家手里都不富裕。
现在有香江来的大鳄下场了，那么他们也可以跟着试试。
“场外现在什么价。”一眼就看懂了的魏峥，也不管他们在想什么。
而是问起了自己最关心的问题。
“场外，现在想脱手的不少。30-30.5都有。就看你要多少。”搭话的却是刘一谦。
既然别人知道了，他也无所谓。反倒好奇这香江来的准备要多少。说不定当个中间人，还能赚一些。
“有多少要多少。”
“……”
魏峥一句话，让几人都沉默了，知道这香江人，胃口不小，可没想到这么大胆。
30块钱一本的认购证，他们这些一人，能买个一两套就已经算阔绰的了。
毕竟一套3000块钱，不管是谁都的掂量一下。
就算是刘一谦今天买了不少，也最多不过3套。9000块钱就是他现在能下的最大赌注了。
然而他们还是低估了。
魏峥这次出来，楚青直接给他拨了70万。到时候不够，还能直接从苏州调取一部分货款。
楚青的目的很简单，他不但要赚这笔钱，还要把黄秋望的名声给打出去。
到时候顶着偌大的名头，在去投资叶文贵的电动车。就能起到很好的带动效应。
这年代成功者的名人效应，可是非常大的。
罐头换飞机成功的牟其中，当年的跟随者更是不计其数。
马斯克的星链计划算什么，早在90年代牟其中就在做卫星项目了。甚至成功发射了两颗卫星，并投入了运营。
并且他还提出了打穿喜马拉雅山脉的设想，当你成功之后，你说什么都是真理，在不可思议都会有人信。
与其让他们把资源浪费到水变油，和什么龙芯这些骗局上，还不如用来开发电动车。
就在魏峥他们，在为认购证奔走的时候。步步高也开始了忙碌。
1月22日一早，就收到了通知，让他们提前准备。
偌大的步步高，进行了一次大清洁，每个工人都收到了新的工衣。
女工们都很新奇，只知道有人要来，谁来干什么都不知道。反正以前杂乱的工作台，第一次被收拾得一层不染。
从当天开始，所有人都严禁出入。
23号一早，步步高陆续出现一些“普通”人。他们拿着花名册，一个个的开始点名核对。
原本还很迷茫的女工，也开始慢慢变得肃穆，不过大家不敢问也不敢说，只能正常工作等待着。
直到24号上午，几个普通人，带着几只猎犬从里到外，从上到下，全部搜寻了几遍，他们才离开。
上午十一点，随着汽车驶进了步步高的厂区。
原本正常运转的工厂，都开始出现这样或那样的失误。要不是各个岗位的领导都在原地看着，有心人就要爬窗台上去看看了。这来得到底是谁。
负责接待的是柯少安和段勇平。虽然不少本地大领导都知道，楚青才是这里的老板，不过明面上还是柯少安的身份会更好点。况且前面的工厂也没什么好看的。
楚青早早就在研发中心等着了。
经过十几天的改造，如今的研发中心也变了样。国外最先进的IBM286电脑，楚青也给没人都安排上了。
研发中心全员白大褂，进口的仪器更是有好几台。新的成品和概念半成品，都被放到了显眼的位置。
“来了来了！”
听着外面厂区的呼喊，研究中心的其他人，也瞬间绷紧了弦。
他们可和外面的那些女工不一样，为了怕他们到时候紧张出错，楚青不但提前告诉了他们来的会是谁，也还带着他们演练了一次。
目的就是让他们放松心情，给领导留下个好印象。
领导重视大力发展科技。可科技发展需要大量资金投入研发。
如今别说其他电子厂了，就是许多国营大厂，也没有步步高这么大的研发中心。
并且随着楚青的不断投入，这个研发中心的许多设备，说句国内少有都不为过。
当然和那些国家级实验室没得比，可在一般企业中，也算是佼佼者了。
这也是为什么，步步高会被选中视察的原因之一。作为民营企业，能响应号召，并且肯花钱搞研发，这就是改革最好的成果。
不知不觉又过了十几分钟，一阵杂乱的脚步，朝着这边过来了。
原本以为自己会很淡定的楚青，心瞬间提到了嗓子眼。
回头一看，好嘛。其他人也比自己好不到哪里，有个端着水杯的研发人员，双手握着都快把水荡出来了。
你看看我，我瞅瞅你，大家脸上都浮上了一抹潮红。
“这就是我们花了五百万建成的研发中心。”
几个身影刚到门口，陪同的段勇平立刻自豪的介绍道。
“敢于创新，勇于开阔，嗯，这两句话非常不错嘛。”
研发中心的门口，挂着一副对联。
这是楚青一开始就准备好的，没想到领导不但读了出来，还夸奖了一句。
“哗哗哗~！”
等到人走进研发中心，早就安耐不住的楚青，带头起身对着当先一人鼓掌欢迎。
两世为人，这是他第一次在现实中看见领导。
第七十六章 认可
1992年伊始，没有人能知道未来的世界会怎样，未来的中国会怎样。
这一年互联网才刚刚起步，ANS才刚刚成立。
身在这个时代的人，根本不能想象网络会对未来的发展，产生多么重要的影响。
改开刚十年，我们也才勉强解决温饱而已。又有谁能想到二十年后，可以富到为了追星倒牛奶。
那些每天躺在床上刷着短视频，叫着外卖的人，一边享受社会发展带来的福利，一边骂着资本家的人。不会知道，三十年前，为了一个决定，一位八十多岁的人，说话都已经有些含糊不清了，可依然会亲自跑大半个中国，去实地查看之后才做决定。
因为他相信眼见为实。
没有什么是理所应当的，面对时代的风口，我们每一个人都在逆风前行，你可以选择原地不动，也可以选择倒退回去。
机会就一次，抓住了你就乘风而起，抓不住就会跌落深渊。
落后就要挨打，这是永恒不变的真理。
在外人眼中，步步高是政绩，在领导眼中，步步高是新兴行业。
在楚青眼中，步步高只是开始。
经历了最初的激动，现在他也平静了不少，虽然手依然还有些颤抖，可说话却很利索了。穿越这种大风大浪他都经历过了。也没有什么能好怕的。
接下来就到了需要他表演的时候了。
只是可惜领导出来很低调，没有记者跟着拍照。只有一个带着录音器材的作为资料记录。
在自我介绍之后，楚青开始一一介绍研究中心的人员、设备、和发展方向。
发展最需要什么？资金？
不！是正确的方向。
纵观全球，多少大公司起起落落。
曾经风光的IBM，因为错过的个人电脑，而让微软崛起。
八十年代强大的索尼，进入21世纪，也丢掉了曾经的风光。
2G时代的手机霸主诺基亚，错过了智能手机，也是一蹶不振，经过十多年的摸索，才重新在通信设备找到了出路。
一个穷人，你给他再多的资金。没有合理的发展规划，他最终还是会一无所有。
一家小公司，即便他的资金不足，可只要走对了方向。踩中了风口，他就能成长为参天大树。
微软，阿里巴巴，企鹅，顺丰太多的例子。
楚青现在拿出来展示的，就是未来步步高发展的方向。
“创造国人消费得起的，中国电子产品，是我们研究中心的理念。”
展品台上整齐摆放着数十件样品。从已经推出的P1、P2学习机，到刚刚研制出来的两款随身听和录音机。在到还是模型的无绳电话，比大哥大小一点的手机。
现在的未来的都有。楚青的准备很超前，却也没脱离实际。
什么平板，电脑、智能手机这些他都没有拿出来，毕竟那些太惊世骇俗了。
有实力叫装逼，没实力装逼就成了吹牛。
“这个想法不错。”对于楚青的理念，领导给与了肯定。
看了眼各色产品，最先拿起了P2学习机，问。“听说你们这个可以学微机知识。”
自从84年杨物理学家，向领导提出要抓电脑教育后。
全国就在不断落实这一政策。
只是资金有限，至今法阵不明显。国家也想过不少代替办法，可最终都没有好的效果。
这次来步步高视察，也是因为步步高的学习机，算是一个不错的解决方案。
“第一代和真正的微机还是有很大区别的。不过随着我们的研发，新的学习卡，已经能基本模拟电脑操作了，比如可以进行BASIC编程，全新五笔训练，甚至我们还在和WPS寻求合作，希望可以加入文字处理功能。”
“我们的下一代产品也添加了打印和储存功能，到时候基本能做到和现在的微机电脑，相差不大。”说着楚青拿起了全新的P5学习机。
整体样式和原来的P2差不多都是101键，可外形更加美观，全黑色的机械键盘，也看起来更加高档。在配备了多功能后，可以说和八十年代的电脑相差不远了。
毕竟这种学习机，最重要的是学习卡里面的功能，机器本身能提供的东西不多，当然最致命的是他不支持TCP/IP技术，也就没法联网。
“这个好啊！进入市场售价是多少？”在领导眼中，光产品好还不行，得大家都用得起才好。
“我们现在预计的定价在200-300之间。”
“好！这个要得。”
在电子行业有一项真理，产业越成熟，成本越低。
一开始的步步高，P1和P2的成本价格，之所以那么高，就是因为他要整合产业，还得自己研发。
在一开始价格都会特别高。
随着步步高的销路打开，供应链就会逐步成熟。有些价格也就会逐渐回落。
比如电路板，IC版这些，以前很多是采购的现成方案。有了资金和人员做研发，步步高就能从根本上，去降低这些产品的成本。除去芯片以外的大部分都能自主生产。
这也是为什么，索尼这些电子巨头，能够将产品做得越来越好的同时，还能将价格压得那么低。
“这个是我们下一步要推行的新产品。PX1992随身听，主打的是海外市场。”
趁着领导高兴，楚青又赶忙拿起早就准备好的大红色小方块随身听。
红艳的铝合金机身，只比卡带大了一点点，29毫米的宽度是步步高现在能做到最小的了。
为此，里面的电池只能采购索尼的口香糖电池。
不过只从外形看，和索尼最近新款的随身听类似，整体比国内的熊猫、青竹要好的多。
“我们的产品不但要造福国内，下一步还会进军国际市场。为国家发展出一分力。”
“嗯，很有想法，有实力就应该走出去嘛，外面的天地更广阔。”领导一直主张的就是有实力的走出去，不够的引进来。
只是面对国外的竞争，我们能走出去赚外汇的却很少。
“只是现在政策方面……”
“政策你们放心，对有实力的企业，我们都应该大力支持。”
“发展才是硬道理。”看着手中精致的随身听，领导笑着点头肯定道。
呼！
楚青总算松了一口气，准备这么多，就等这句话。
有了这个肯定，算是给步步高上了一道保险。
虽然知道马上就要全面放开了，可放开和开放是两码事，外贸不是谁想做就能做的。
第七十七章 亿元补贴计划
崇洋媚外，不光是在九十年代，就是到了2022年依然存在。
认为国外的月亮更圆的人，一直都有。
商业市场是诚实的。
在许多人的潜意识里，一直认为进口的就比国产的好。
由此也造就了一种奇葩招数。
比如达芬奇家具当年的保税区一日游。
一件国产商品，就摇身一变成了进口家居。
贴上一个进口的标签，价格就能立刻上涨好几倍。
如果楚青愿意，他的这款随身听也能换个洋气的名字，蛇口海关走一趟，一天就用不到，就能成为进口货。
然而楚青不是一个纯粹的资本家。重生一次，如果只为了钱，那么他的重生将毫无意义。
作为一个人，他的存在是渺小的，但是作为先行者，他能做得事却很多。
他想见到的是祖国的强大，更想让大家，将辛苦赚来的钱，花到更多有用的地方。
有些不该存在的游戏规则，就该被改变。
比如同样的产品，出口就用纯天然，内销就用各种高科技。
难道国外的人是人，国内的就不是人吗？
在比如明知道调和油的问题，却眼睁睁看着他们将动物油给钉上耻辱柱？
然后还给他们收割民众进行背书？
“这款产品的主要零部件现在还是全采购，不过我们的研发部，已经在设计替代产品了。到时候将主要面对海外市场。”
“这款产品到时候也会在国内上市，不过价格上我们会做出一些调整。”
“额？”本来只是默默倾听的领导饶有兴趣的看向楚青。
不管是出口产品，还是进口产品，国内价格高于国外，这都是这个时代的市场行情。
楚青特意提出来，肯定是有其他不同的点，这让领导产生了些许好奇。
“创造国人消费得起的，中国电子产品，是我们研究中心的理念。”
楚青没说价格，而是重复了一句最初的格言。
“随身听产品，将是步步高亿元补贴计划的第一步。”
楚青要给后来者上一课，什么叫营销。
“亿元补贴？这到是个新鲜词。”不光是领导，其他跟随视察的领导，和陪同人员都一脸好奇的看向楚青。原本隔着有些远的录音设备，也往前伸了点。
“为了让国内的消费者，也能买得起好产品，我们将拿出一个亿，补贴随身听产品。两款随身听，在出口价格上各降价100元供应全国。”
所谓的亿元补贴，不是真的拿出一个亿去到市场上，而是在原价上降价销售。
这在后世一点不奇怪，原价和促销价，早就变成两个东西了。
只是还没经历过这个时代的人，是第一次听说这种形式。
毕竟这还是个物资匮乏的时代，加价购买都是常态，就更别说低价促销了。
因为商品本身就不愁卖，那干嘛还要低价啦。
只是他们不知道，就算没有这一出，楚青的两款随身听也会走低价路线。
原本定价的98和218本身就低于市场价一百多了。
不过有这么好一个机会，楚青怎么可能会轻易错过。
有着大领导做背书，再有一亿元补贴这个很虎人的噱头。看着是楚青亏了，可实际只有他自己知道，他赚了多少。
这个风声只要放出去，就是比什么广告都好使名人代言。
领导笑了笑，又回头对着陪同的说了句“小伙子有气魄，还是年轻人有想法。”
“确实，未来还得看他们年轻人的。”陪同的陈秘书长也笑着呼和了一句。
看向楚青也是十分满意。
这次他负责陪同考察，期初是没有选步步高作为参观对象的。
只是在提到高科技的时候，刚提掉上来一个姓袁的秘书，给提了一句，说步步高在电脑学习机上做得不错，而且领导十分关心微机发展。
这才有了步步高之行。
现在看来这趟行程算是安排对了。
改革成果如何，除了看国营企业的带头作用，还更得看这些民营企业的发展。
只有真正的民营企业跟了上来，才能整体体现改革的成就。
这次步步高的视察，无疑是给粤东的发展，交了一张完美的答卷。
不但积极开阔新的高科技产业，在大力搞研发的同时，还不忘担起企业的职责。
这个亿元补贴，真的是很和陈秘术长的胃口。
这才是民营企业家的榜样。
然而人群后只有段勇平知道，这个亿元补贴，就是个噱头。
如果他们知道，步步高当初是怎么干掉小霸王这些游戏厂商的。
就不会惊奇楚青的这套做法。
按照楚青的这种说法，步步高在A3游戏机上，已经补贴出去上千万了。
只是当时没有出口价格作对比，效果没那么明显而已。
如今楚青把国内价格直接和出口价格做对比，这种直观上的效果就出来了。
在外人看来，他确实是真金白银在做补贴。
可在段勇平眼中却是，接下来又有得忙了。
不过想到那些同行，将要体会一遍自己当初感受过的绝望，心中就生出一种同病相怜。
默默为那些国产同行默哀一秒钟后，段勇平也就收起了鳄鱼的眼泪，辛亏自己跳槽得快，往后再也不用去面对这种绝境了。
他可以和楚青一起，享受收获的果实。
就是不知道遇到这样的对手，是他们的幸运，还是他们的悲哀。
不管是那个行业，只要楚青进入，就必定会改变原有的格局。不能跟上的就只能淘汰。
想到楚青让研发部编写的一本《电脑与学习机》的书，段勇平就不由得为那些跟上的同行在默哀一秒。
单纯只是跟上也没用，不能超越就永远只能在步步高后面吃灰。
可怜的裕兴，才刚刚起步，估计就要倒了。
视察时间很短，前后不过半个小时。
在楚青介绍完了随身听后，领导一行人就离开了。
毕竟概念模型也还只是概念，在务实的领导面前，还是已经成型的产品更有意义。
只是可惜了，楚青设想的合照并没有达成。
陈秘术长身边人私下给的消息是，领导说了，这次出行不宣传，不报道，不题词，不听汇报，全凭眼睛看事实。
不过最后还是给了楚青一个好消息，就是随行人员中有拍照记录，到时候会给步步高送几张照片过来的。
这也算是给了楚青一颗定心丸。忙活一场，总算没有白干。
（这几张大家抓紧看，说不定什么时候就没了。已经改几次了。）
第七十九章 魏家双亲（二）
自从楚青提出春节不回家，员工每人补贴100元后。
不少原定过年回家的人，就选择了留厂。
这年头交通不发达，有些偏远的，回去一趟得要七八天。为了多赚点钱，有的人也就不回家了。
原本段勇平担心的大量返乡潮，不但没出现，反倒让步步高多招了不少人，来填补那些空位。
其他工厂1月25号之后就放假了。只有步步高现在不但没放假，还在加班加点的赶工。
只是现在忙的不光是工人。
步步高的两个头面人物。段勇平和柯少安，也是天天往外面跑。
自从领导来过之后，步步高算在省里挂了名。
眼看快年关了，大大小小的各种企业会议，都会通知到步步高。
有些段勇平或者柯少安能去的，就基本由他们出面了。
可一些知道楚青身份的，也会点名让楚青出席，就像今天这次的特区经济会议。
按说步步高是长安的企业，不属于经济特区。
可谁叫他在深圳买了房子，得知消息的有心人，也不知道怎么想的，主动联系他帮忙在深圳上了户口。
这不户口刚转过来，他就被市里给叫去了，领导视察并且点名表扬过的企业，当然得重点关照。
“姑爷没在？”魏玲陪着爸妈四处走了走，吹了吹风，稍微缓解了一下晕车。
一直没看见楚青的老魏同志，还是忍不住问了一句。
来了这么久还一直不知道姑爷长啥样的。
“他今天去深圳了，市里临时有个会议。”知道自己老爸在想什么，魏玲又说了一句。
“本来他想亲自去接你们的，不过领导刚走还有很多事没弄完，实在走不开。”
“领导？那个领导？他家有人当官？”闲逛的时候，才听魏玲说楚青也是农村出来的。
现在又来个领导。老魏同志就感觉，这姑爷怎么家庭成分这么复杂。
“咯！就是那个领导。”
这时几人刚刚来到了研究中心的独栋小楼，透过大门，刚好可以看见大厅正中，那张等比例放大的照片。
照片里，楚青正侧了半个身，在认真介绍着产品，正面出镜的领导，一脸微笑倾听着。
“这~这……”呆望半晌的老魏同志，嘴巴张了张，半天没说出一句话。
“那个就是姑爷啊，长得可真俊。”倒是老妈李成秀，一眼看出照片中帅气的男人就是楚青，还夸了一句。
只是等她反复看了两眼才又冒出一句。“他旁边那个是谁，看着好像领导同志。”
“不是像，那就是的。”憋了半天的老魏同志，艰难吞了口唾沫，才回了老伴儿一句。
亏得自己还担心姑爷家的成分问题，人家这么大本事，都能和领导拍照了，哪里还用自己瞎操心。
在看一旁微笑不语的魏玲，也不知道这傻丫头哪里来这么好的运气。天上掉这么大块馅饼，就偏偏砸到她头上了。
也许这就是傻人有傻福吧。
一直等他们进了魏玲的办公室，紧紧抓着她手的李成秀才幽幽冒出一句。
“我的个乖乖，我家姑爷见过大领导。还一起照过相。”
“这有什么的，你们要是早来几天，说不定也能见到。”魏玲不但没劝慰，反倒补了一刀。
“都怪你这糟老头，非要在家使性子，耽误了好几天。害的我没见到领导。”反应过来的李成秀，马上变了脸。
抓着一旁的魏同友就一阵撒泼打滚。
“都说了那些人是嫉妒嚼舌根，你偏不信。你个老糊涂的，自己家人不信，要去信那些烂舌头的。”
自从买了房子，定下日子。魏峥就亲自打了电话通知老爹。
只是当时的魏同友，听了有些返家老乡的传言，说自己女儿在外面给大款当小秘。
他心里早就憋了一肚子火。
魏峥打电话的时候，不但把他臭骂了一顿，还坚决反对这门亲事。
最后不得已，魏峥只能让刘启这个老实人帮忙跑一趟，并详细说明了情况，几经磨蹭才上了路。
就算在路上他也是将信将疑，尤其看着女儿穿着时髦，还坐着轿车来接他们的时候。他就打心里不高兴。
这人一担有了先入为主的观点，看什么都像那么回事。
直到看见那张和领导的照片，他才明白，这里面好像有些搞错了。
现在听说因为自己的耽误，错过了见领导，他心里就别说多后悔了。
楚青回来的时候，已经天黑了。
开了一天的会，完事了还有晚宴。等他应酬完，天都黑了。
好在这年代还不兴晚宴后去开第二战场。不然他今晚上就别想回来了。
早就得到通知的楚青，没有去厂里，而是直接回了怡景花园。
三层楼的别墅，一楼是生活区，二楼两间卧室，一主一次，还有一间书房。
三楼南面是阳光房，北面是客房。
提前回来的魏玲，正带着母亲在收拾客房。
搬进来也十多天，家里该置办的她也置办的差不多了。
魏玲从客房的衣柜里，拿出了一床纯色的棉纺四件套。
楚青不喜欢花里胡哨的，所以家里的床单被褥，基本都是纯色的。
跟着一起看久了，魏玲也感觉这种素色很耐看。
“你给娘老实说，你们现在是不是睡一起了。”
从进了别墅就感觉晃花了眼的李成秀，终于找到机会，问出了心中的疑惑。
“嗯。”面对老妈的突袭，饶是魏玲平时大大咧咧的，也被弄得有些羞红。
不过一想反正马上就要订婚了，早点晚点也没什么，索性就承认了。
“哎~你~！”
饶是已经猜到了结果，可听女儿亲口承认，李成秀也感觉有些不是滋味。
自己养了二十年的小白菜，还门都没过，就这么被猪拱了。
现在只能希望姑爷人不坏，能真心对魏玲好。
怕就怕和那些下乡知青一个样，提了裤子就不认账。
不过就现在看来，姑爷对她还不错，就是这天都黑了也没见人回来。
“咔嗒！”
“我回来了！”
两人正尴尬着，楼下就传来了开门的声音。
（感谢书友：我是土鸡我爱看的1500点打赏，老板糊涂啊。）
第七十八章 魏家双亲（一）
领导走后，他看过的那款编号001的随身听，被楚青浓重装点了起来，挂在了研究中心的显眼位置。
当然等现场照片拿到后，也会特别放大挂在这里。
这张照片，不管是对步步高还是楚青个人，都有十分重大的意义。
有了这次领导的视察，研究中心的这帮人，就和打了鸡血一般，热情高涨。
如今的步步高，研发组分成了三组。
一组由杜江明带队，负责学习机的改进和游戏机的升级。当然以现在步步高的能力，做游戏主机还不行，所以把8位游戏机吃透，就成了他们现在的主要目标。这也是为下一步做技术储备。
二组由陈明永带队，主要负责随身听的自主电路研发，最主要的目的就是降低功耗。
索尼、爱华这些日产随身听和国产的最大区别，就是耗电量的问题。
即便是现在步步高进口的索尼电路，这个问题依然没有解决。
最简单一点就是，国产随身听，两节五号干电池，最多只能听40分钟。
可用原装索尼的产品，却能听歌70分，节能将近一半。
就算是步步高全进口电子元件组装的PX1992，最多也只能听50分钟。
二十分钟的能耗看起来不多，可在用户手中就会很影响使用体验。
毕竟一节课就报废两颗电池，对本就很拮据的学生群体来说，还是很烧钱的。
所以节能，就成了研发中心目前最要紧的课题。
第三组，也是步步高最重要的一组。带队的是从广州555电池厂挖来的工程师钟建涛，年龄不大才25岁，却是正儿八经工业大学，材料学毕业的。他的研究方向就一点，锂电池。
早在七十年代锂电池的构想和设计就已经被发明出来了。
只是当时各项技术还不成熟。直到去年索尼研发出了锂离子电池，并且运用到了随身听上面。
才让锂离子电池，成为了各大电子厂商追逐的对象。
知道未来发展的楚青，当然也不会放过这样一个机会。锂电池会成为未来手机、电脑甚至其他很多方面的标配。
不管是为了电子产品的构架，还是为了未来电池的发展。
楚青都不会放弃这一块。
半年时间投入超过五百多万的研发中心，其中很大的一笔投入，都在这上面。
当然这对电池来说，还只是九牛一毛。可最起码，楚青迈出了第一步。
尤其他还知道磷酸盐，石墨、锰尖晶石这些东西。至于怎么去做，就靠他们去研究了。楚青给出一个大致方向，剩下的就交给专业人士。
发明创造的过程中，往往是实验材料这一步最浪费时间，毕竟一个材料搭配方向，动不动就上万种选配，真正一点一点去实验，得要猴年马月了。
只要找准了材料，在去进行下一步就方便了很多。
“嘀~！”
一辆红色的奔驰驶入了步步高的厂区。
副驾率先下来一个人，穿着件卡奇色的风衣，顺滑的秀发绑了个干净的马尾。原本小巧的身高，穿上一双8cm的高跟鞋，显得凭空高了很大一截。就是现在站到楚青身旁，也不会比他矮多少。
“爸、妈，到了，先下来歇息会儿。”
眼看距离春节不远，楚青和魏玲也快订婚了。
楚青原身家里也没什么亲戚，索性就只通知了魏玲的父母。
本来魏峥要回去接的，提前被楚青安排去了魔都。这个任务就交给了同乡的莽汉刘启。
以他五大三粗的块头，路上就算有些什么，也能应付得过来。
今天一早，魏玲就和司机一起，专门去广州火车站等着接人。
也不知道是路上太点波，还是坐车里太紧张。
坐火车那么大味道都没晕车的老两口，上了小车就开始晕车。
尤其魏玲老妈李成秀，整个人晕了一路，好在忍住了没有吐。
这会儿到了地方，还感觉全身发软脚犯酸。
头一次坐这么舒服的车，没想到会不适应。
如果不是魏玲扶着下车，她整个人怕站都站不稳。
反倒是魏玲老爸魏同发，下车被冷风一吹，就清醒了几分。
头虽然还有心晕乎乎的，可心里却明白得很。
这就是资本主义的糖衣炮弹。
赶紧拉过一旁的刘启，问“这就是姑爷家的工厂？”
看着宽大的厂区，老魏同志眉头紧缩。这要放几十年前，够批判很多次了吧。
“嗯，这就是我们的步步高。”刘启算是楚青他们这批人里面最老实的一个。
不管让干什么，一句话就去了。
从做盗版卡带开始，每次晚上被安排上通宵的，都是他。
后来和陆涛几个一起去了空白卡带厂，陆涛他们几个嫌太枯燥，没多久就转来了步步高，只有他和另外一个一直待到了现在。
楚青也是这次接人才想到他。
对此他不但没有丝毫怨言，还对楚青十分感激。
毕竟可以免费回一趟老家，这种好事哪里找。
“果然是个资本家。”思绪良久老魏憋出了这么一句话。
老魏是老同志了，年轻时候还是生产队的民兵队长。大地主、资本家都在他家牛棚都住过。
只是没想到，老农民的老魏家，居然有天要和资本攀亲戚。
“不算吧。”刘启也搞不懂。
在他的印象里，资本家都是剥削劳动者的，要挂电线杆上的，可他是看着楚青一点点起来的。
对他们这些人，楚青不但工资给得高，福利还特别好，这应该不算是资本家吧。
“你个莽汉不懂，资本家都很会伪装。别看表面人畜无害，其实背地里坏得很！”老魏同志一句话，怼的刘启不知道该怎么说了。
反正是你家姑爷，就算是资本家也是你们家的，要坏也是你坏。
老魏同志看了眼穿得洋气的女儿，和身旁的红色虎头奔，心里却摇了摇头。这才出来多久，就已经被资本家给腐蚀了。
要是再来一次斗地主，也不知道这姑爷能不能扛得住。
还有那个不成器的大儿子，才多久就学坏了，不但把他妹子往火坑里推。还自己跑去魔都那个花花世界潇洒了。
（感谢书友：我是土鸡我爱看的1500点打赏，老板糊涂啊）
第八十章 黄专家
一杯二锅头，喝得眼泪流。
……
酒桌文化，是一种很神奇的文化。
两个素不相识的人，可以因为一杯酒，而产生亲近。
原本尴尬的几个人，也能因为一杯酒，消除尴尬，拉近人的关系。
尤其老习俗，姑爷上门第一天，得用一顿酒试一试人品。
楚青的酒量不算好，普通白酒最多三两得晕，半斤就倒。
更别说二锅头了，一瓶二锅头，两人分。喝到最后楚青都不知道怎么上楼的。
好在他酒品一直不错。
有的人喝了酒话多，有的人喝了酒事多。
楚青则是喝了酒瞌睡多。
也许是前世养成的习惯，在还没倒之前，楚青就会自己上床去睡觉。
可不会像东哥一样，还找个姑娘一起睡，然后被算计了。
看着魏玲扶着楚青跌跌撞撞上楼的背影，魏同友第一次露出了满意的笑容。
酒品好代表人品好，这是老魏同志的看人哲学。
尤其楚青对他们也很尊敬，言谈举止都甚得他意。
反倒是魏妈李成秀，开始有些挑刺了。
到不是楚青的条件她这当丈母娘的不满意。
而是女婿条件太好，她反倒有些担忧了。
论相貌，这女婿那是没的说，比红楼梦里的贾宝玉还要俊。
论家庭，出生农户，高中毕业，自食其力创下这么大的家业，还家无父母。
女儿嫁过去，就能当家做主。这在什么时候，都是很适合的好人家。
论谈吐为人，那更是没的说。
第一次相见，不但没有任何傲慢，反倒比自己儿子还会体贴人。
聊天也是说的乡下趣事，尽量贴近老两口的生活。
这么好的姑爷，去哪里找。
可就是这表现太好了，让李成秀有些担忧。
担忧自己那傻闺女，能不能守得住。
“你愁着脸干嘛，原来不是挺看好的嘛，咋的见了人你反倒不满意了。”
咗了一口小酒的魏同友，看了眼眉头不展的老妻，不解道。
“这人是不错，可我就怕小玲看不住。”纠结着李成秀还是说出了心里话。
“说你们女人是头发长见识短，你还不信。”含了一颗花生米，魏同友斜了一眼老妻，道。
“不怕百事不利，就怕灰心丧气。姑爷人才确实好，可我魏同友的女儿也不差。早二十年，就他想取小玲还是高攀了。怎么这才多少年，就想翻天了。”
“在说了，就她们俩现在这情况，怎么滴，你还想让小玲算了。”
别看老魏是乡下来的，可他一直是个明白人，生米都煮成熟饭了，现在反悔吃亏的是自己。
原来不同意是听了小人谗言，还以为自己女儿真在外面给人当小秘。
毕竟小秘可不是什么好词。
现在亲自见过了，他当然更相信自己看人的眼光，这姑爷可以处。
至于李成秀担心那些，在他看来都不算事。
以姑爷这要脸有脸，要本事有本事的条件，如果他真有心，早三妻四妾了。
哪里还用等到自己这些人来担心。
以他从莽汉刘启，和其他老乡哪里打听到的消息，在这方面姑爷还算是守住了底线。
作为一个二十岁的男人来说，能做到这点实属不易了。
至于以后，能过成什么样，就看他们小两口自己的了。
反倒是儿子魏峥，现在挺让他担忧的。
眼看着女儿有了着落，这大孙子还不知道在哪里呢。
魔都。
今天是认购证延期之后的最后一天。
从早上开始，全市456个销售点，就开始排起了长龙，一扫前几日的冷清。
小江西几人，百无聊赖的坐在广播台楼下的车子里。身旁放着个小收音机，里面正播着一个股市栏目。又看了眼手表。认购点这时候应该已经开门了。
也不知道有了他们的推波助澜，今天证券公司能卖多少认购证。
为了方便快捷，他们到了魔都第二天，就招了百十个无所事事的本地人，让他们帮忙买认购证。
每人每天十块钱的工资，日结。不过需要他们帮忙垫付，这也是怕有些人，拿了钱跑了。
就和后世的刷单一样，只不过逃单的不是雇主，而是刷手。
第一天许多人还不熟悉，速度比较慢，一天也就只买了两千多张认购证。基本都是零散的，毕竟一下垫资那么多，有得人也确实拿不出来。
不过好消息是全买的白板证。
这是因为一开始三家证券公司，执行不到位。
在加上本身销售情况不好，所以，就没有强制要求登记。凭本地身份证就能随意买。
有了第一天的成功经验，从23号开始到现在，十天时间魏峥几人已经收了三万本认购证，其中三分之二是成套白板。
有些是雇人专门买的，还有一些是后悔买了来这里转让的。
更有一个60多的老太太，本是去存钱，结果被银行搞错，卖了她两套认购证。家里子女找上门来原价卖的。
对于这些人，不管是多少，他们都来者不拒。
不过从昨天下午开始，他们就已经不收认购证了，主要是带来的钱和苏州调来的三十多万全用光了。
一百多万，就换来了几万本认购证。
当然他们也没闲着，完成了第一阶段的任务，就该黄秋望进行第二阶段的目标了。
楚青让他们来收购认购证，从来没想要自己吃独食。
毕竟政府搞出这个，不是为了让某一个人吃独食的。
而是希望通过这种方式，来刺激市场，并且带动一部分人致富。
当然这一部分人主要是魔都人。
为了帮市场一把，给这冷清的股市多添一点柴，也为了给黄秋望立人设。
楚青让黄秋望，联系了当地的广播台。
以香江来的股市专家名号，开始在电台进行观点输出。
“以我们从证券公司得到的消息，原本预计发行1000万张认购证，截止到昨日，总共只卖出了200万张不到。连预计的五分之一都不到。”
“这让原本几率很小的中签率，凭空提升了百分之80。而且这次的认购证还和以往的不一样，是可以反复参与摇号的。
什么叫反复参与，也也就是说只要你买了认购证，以后一段时间，每次上新股都能进行摇号，这就让原本就不低的机会，变得更大了。通过我们的计算，这次的中签率很有可能会接近百分之百。”
“并且根据我们的调查，这次的新股数量会远超以前，假如上市50只新股。按照每股1元的发现量，将最少发行5亿股。如果以现在卖出的认购证来计算，每张认购证，最少可以购买250股。也就是只要买一张认购证，在不算涨幅的情况下，就能最少赚220元。”
收音机里，是来自香江黄专家的发言。
前面多少新股，什么反复中签这些许多人其实都不懂。但是有一点他们却是听懂了，就是一张30元的认购证，买了就能赚220。
现在许多人月收入还不到100元，
买一本，就能赚两个月的工资。这就和躺着赚钱一样。
至于他说的真假，也有不少人怀疑，可和赚钱比起来。大家都不想错过这个机会。
不然到时候别人买的赚了，自己没买不就亏了。
这就和买彩票错过几个亿一样。
买了最起码有一定机会中奖，不买连机会都没有。
第八十一章 年末
连续两天的电台座谈，也算第一次让黄秋望在魔都的百姓心中，留下了一个黄专家的名。
至于以后这名是好名还是骂名，就只能等几个月后才知道了。
不过在魔都的股市沙龙圈，黄秋望算是先收获了骂名。
毕竟从黄秋望他们开始大张旗鼓收认购证的时候，不少心思灵活的就也跟着在买了。
只是当时大家都有默契，没有对外伸张。毕竟买的人越少，中签率就越高，他们的利益也就越大。
然而谁都没想到，大量购买的黄秋望，居然会在最后两天背刺他们。
不但没有加大购买，还去了电台讲座谈，并且把他们私底下交流的信息全摆台面上去了。
以至于，今天许多想抄底的人，才刚到营业点门口，就被那长长的人流给吓退了。
按照现在的国企员工效率，就这长长的队列，排到晚上都不一定能买到。
不得已，那些不想放弃的大户，开始隔着队列就收起了认购证。
才中午，原来30一本的认购证，就涨到了40。
这不但没打消许多排队者的信心，反倒让不少人产生了骚动。原本只想买一本试试水的，直接把家里钱全拿了来，要买认购证。
只是就那长长的队列，等排到的时候，估计人都下班了。
骚动是下午五点发生的。眼看着距离下班还有一个小时不到。可排队的人群依然一眼望不到头。
黑市的认购证，更是随着销售截止，直接涨到了50。
毕竟那个香江的黄专家说了，只要买一本最少能赚250。
就是花50买一本，也能赚200.
眼见着黑市价格越涨越高，400多个营业点外，那些没买到的人开始着急了。
推搡，撕逼，咒骂。让原本井然有序的队列，开始骚动起来。
眼见着事态的发展有些失控了，临时调集的治安人员，就快压不住了。
三家证券公司一合计，临时决定加班两小时。
这才堪堪平复了一下激动的人群。
毕竟这对他们来说，卖得越多，就赚得愈多。
至于那个黄专家在电台讲的话，他们不承认，也没否认。
这也就是证券市场不成熟，要是换了二十年后，就黄秋望这种行为，早就没抓起来了。
只不过，为了怕那些卖给过自己认购证的人找麻烦。
当天讲座完毕，魏峥一群人就直接登上了飞深圳的飞机。
在骚动开始的时候，他们已经在楚青的订婚晚宴上了。
1992年2月2号，农历辛未羊年腊月二十九。
宜嫁娶、采纳、定盟、安床、沐浴。
这年头不管是订婚还是结婚，反倒比后世要简单得多。
没有那么大的排场，也没有特别花哨的活动。也许这就是越富裕越繁复，越贫穷越简单。
男女双方，叫上亲戚朋友，办几桌酒席，在把彩礼这些一给就算完事了。
如果不是楚青年龄还没到，他也不想托关系走后门。按照现在的习惯，这都能算是结婚宴了。
来的人不多，本来小杨他们这些外地要来的，楚青都给拒绝了。
现在小杨那边正是繁忙的时候，尤其和裕兴已经算是正面交锋了一波。
借助本土优势，裕兴一开始算是小压了步步高一头。
可随着步步高的旗舰店开业，裕兴营造的那点舆论优势，就瞬间被步步高抢了回来。
只是在央视的广告宣传上，还被裕兴压着。
不过也用不了多久了。
眼看着明天就除夕了，等到春晚播出，那些也就不算什么了。
尤其前不久，央视广告部提出了全年广告竞标计划。
留给裕兴的时间已经不多了。
三十年后过春节，许多人最大的感触就是冷清，那感觉就是一个忙碌版的国庆小长假。
假期都是七天，前后还一样的会调休。
除了三十那一晚会有所期待，好像天一亮年就过完了。
这年头节假日更短，不过春节却很长。
从腊八开始，一直到过完正月十五。这期间都是过年。
有句话叫过了腊八就是年。大扫除，办年货，置新衣。一直要忙到腊月二十九。
如今的深圳还没那么多规矩，天刚微亮，楚青就被外面的烟花爆竹给惊醒了。
没办法，和北方三十晚上吃团年饭不同，有的南方人喜欢早上吃团年饭，这叫越吃越亮。寓意前途光明。
“怎么不多睡会儿。”睡眼朦胧的魏玲，看了眼轻轻坐起的楚青，手一伸就搂住了他的腰。
“我多睡会儿没关系，就不知道你今天能不能忙得过来了。”
捏了捏魏玲小巧的鼻梁，想到她昨晚的疯狂，真不知道这么小的身体里，那来的那么大能量。
“啊！几点了？”瞬间清醒的魏玲，看了眼床头的时钟。七点过五分。
一个翻身就光着身子跳下了床。“哎呀快来不及了。”
毫不避嫌的当着楚青的面，就那么在衣橱里翻找起了衣服。
粤东的工厂有个习惯。每月不管是什么时候发工资，春节放假前，都会统一留到最后一天发，管理层也会在这一天拿到自己的奖金。
寓意是让大家有个丰厚的新年。
然而真实情况却是，工厂想把劳动力压榨到最后一滴。
工资发早了，人也就没了动力。
能多拖一天，也就能多压榨一分。
资本是逐利的，也是最懂人性的。
步步高的工资是每月月底准时发放。
不过为了迎合这个“美好的寓意”，不得已也就同流合污了一次。
毕竟步步高也是被逼得。这还没过年，各地的经销商，就开始在大量要货了。
不抓紧每一天，年后的步步高，就要再次感受被经销商挤破门的尴尬了。
在没有手机支付的年代，银行转账也没流行的时候。
一个个信封，一张张报纸裹的现金，就成了这个年代的盛况。
也许比起账户上看不见的数字，这种手拿把掐的握着现金，会让他们更有成就感。
一个个定制的步步高红色工资信封，被分门别类的放好，上面还专门印了一句话。
“感谢你们为步步高流的每一滴汗水，你们是步步高的骄傲，步步高也是你们的骄傲。”
（最近这几章，需要修改的东西太多了，说实话我都不知道那里违规了。）
第八十二章 春晚（一）
从1983年开始，春晚成为了国人年三十晚上必看的一档节目。
许多人因为春晚，而被大众所熟知。
然而不知道从那一年开始，人们对春晚最多的一句评价就是，越来越难看了。
就像以前只有过年才能吃上的饺子一样。现在的人也越来越不特别了。
过年的一盘饺子，吃/看就是那么个意思，少了觉得可惜，吃着又觉得没意思。
1992年的春晚，依然是那么的准时。
在距离八点还有十秒钟的时候，千家万户的电视机上，出现了一个红底白字的拜年词。
“步步高学习机，祝全国人民新年快乐！”
和家人聊着天，吃着饺子的祝未沙下意识的眉头一皱。
把步步高当做竞争对手的裕兴，最能知道这个对手的强大。
裕兴从上市开始，就是奔着追赶步步高去的。
原本以为步步高只是比自己先一步，凭借着自己的人脉优势，还有专业的研发人员。一定能快速追赶上步步高。
一开始也确实如此，通过以前的老关系，裕兴学习机，不但提前上市，也还抢过了步步高的优质广告时段。
利用凸出电脑的宣传，也确实让裕兴，迅速打开了市场。
一时间来自全国的订货电话，让初创业的祝未沙欣喜不已。
然而才刚刚过去两个月，现在的祝未沙已经没有了最初的乐观。
货是卖出去了，然而随着来的故障率，却让刚刚起步的裕兴，焦头烂额。
如果大家都和他一样，那么有些小问题也就不算问题。
毕竟国产电子产品的故障率，大家都是有目共睹的。别说小小学习机了，就是国产电视机，也是各种问题不断。
可现在这行，偏偏有个比他更强大的领头者。
他不但把故障率降低到了百分之一以下，还破天荒的推出了“免费保修服务。”
当大家都还在石器时代，拿着木棍长毛开阔市场的时候，你突然就进入了工业时代。你让对手怎么活。
现在更绝，直接冠名春晚了。
春晚对国人的影响力，祝未沙不是不知道。可刚刚起步的他，根本没钱去冠名。
“咯嘣”一下，祝未沙一口咬中了饺子里面包的硬币。
寓意着好运的硬币，这一次好像没能给他带来好运，不但把门牙给咬松了，还特膈应人。
看见桌面上的硬币，在想到步步高最近频繁的动作。
祝未沙感觉这步步高就像硬币一样，让他吃不下，还膈应人。
有这样一个对手，也不知道是福还是祸。
步步高开场的十秒拜年广告，并没有引起多少热议。
半年多的央视广告，让不少家庭也知道了这个品牌，它冠名春晚，对不少人来说一点不稀奇。
最多知道的人会说一句，“额，这就是那个什么学习机吧。”
经过十年的春晚，已经总结出了一些套路。
比如开场先歌舞热闹一下，然后主持人出面说开场白。
也不知道赵安是怎么想的，居然还搞了个歌曲大连唱，把前面十届有影响力的歌都给唱了一遍。
就是这提前录制的效果是真的不怎么样，别说镜头语言了，就连最基本的舞台效果都是一言难尽。
第一次登上春晚的叶赫那拉英，也在里面露了一脸。
只有楚青在看见，某个了不得的人时主动坐直了身子。早知道她会在，就该在京城多待几天，也要个合照。
“我们的节目是第几个？”
大厅里，一家人都在，围着一个正“咕咚咕咚”冒着热气铜炉老火锅。一边涮着肉，一边看着春晚。
沸腾的蒸汽，烘托着整个房间暖洋洋的。
这年头没有电磁炉，想吃火锅不是酒精炉就是这种烧炭的老铜炉。至于煤气灶，那玩意听说不安全，没几家愿意用的。
彩色电视里，正播着宋大姐的《等你来》，还别说，年轻时候确实水灵。
“还早吧，听说在小虎队后面。”涮了一片毛肚，楚青蘸了点调味酱一口塞进了嘴里，嚼吧嚼吧说道。
“今年还有小虎队啊，我可喜欢他们的歌了，什么时候我们也出个他们的拼盘专辑。”魏玲涮了一块猪腰子，满脸期待的放进了楚青的碗里。
“瞎说什么呐，我们现在是正规企业，不搞盗版。”楚青还没说什么，刚吃了根火腿肠的魏峥，立刻提醒了一句。
“又不卖，我自己听也不行嘛。”
“不行！我们是做正版的，得有版权意思。”
楚青诧异的看了眼大舅哥，没想到他还知道版权意识了。
也是，自从签约了许巍他们。魏峥没事就爱找他们一起玩。
别看魏峥五大三粗的，其实他心里一直流淌着音乐细胞。听楚青他们说多了，也就有些耳语目染了。
有这个意识挺好的。
“唉~唉！老蔫儿来了。”随着魏妈的一声吆喝，本山大叔第二次出现在了春晚的舞台上。
“困难是弹簧你弱它就强，”
“....我叫赵英俊，今年三十五，括弧：实际年龄跟长相不符，不细看问题不大，这属于表面老化。”
“生活呀，像一杯二锅头，酸甜苦辣别犯愁”
“加利福利亚。对，家里待不下，”
这时候的本山大叔，虽然没有十年后那么强大的统治力，可比起前面两个相声小品，还是要高级得多。
“哎呦，这人也太可乐了。”
“就是，看了好几个了，就他这个好笑。”
“有那么好笑嘛，我还是喜欢陈小二的小品，这人太油滑了，没陈小二真实。”一直没开口的魏同友，咗了一口小酒。看了眼笑的前仰后合的老婆和女儿，说了一句。
“对，我也不喜欢他，说话一套一套的，还有点娘。今晚应该有陈小二吧。”魏峥呼和了一句，看向楚青问道。
“不但有陈小二，还有赵妈。”
92年的春晚，就是个神仙打架的年代。也是三代小品大王，第一次同台竞技，先出场的赵本山是资历最浅的。接着后面还有第二代赵丽蓉巩汉林《妈妈的今天》，最后压轴的是第一代小品王陈佩斯朱时茂的《姐夫与小舅子》。
比起后世的小品，现在的也上价值，可更多的还是为了逗大家一乐。
在快乐的同时上价值。
可现在的春晚小品，只顾着上价值，而忘记了最初的目的，给大家带去快乐。
第八十三章 春晚（二）
春晚后台。
不大的化妆间里人来人往。
歌舞、小品、全挤在一个等候室，全程四个小时的演出。
就那么几个化妆师，前面的上了，后面就得抓紧化妆。实在来不及的，随便摸点粉就能上场。
在满是大牌的歌手堆里，坐在角落的陈明是最不起眼的哪一个。
“明姐，在有几个就到我们了，你可以先去换衣服了，回来我帮你化妆。”
看着梨园戏曲的上场了，公司给安排的造型师唐静，拿出定做的礼服，开始准备给她上装。
为了陈明这次的演出，楚青算是十分用心了。
不但专门给她配了一个造型师，还让人定做了一套演出服。
拖地的白色细纱长裙，腰部往上是浅蓝色紧身薄纱，在点缀着一颗颗蓝色水钻。
整体色彩给人一种清新可人，充满少女的感觉。
当她换上裙衫走出来的时候，瞬间有点鹤立鸡群。
这年代的审美，还在从保守往开放转移的过程。
既崇洋媚外，又有点保守思潮。
男演员还好，一件西服就所有场合都能用。
女演员，有条件的会借一件礼服或者长裙，颜色不是黑色就是红色。
就像一旁候场的叶赫那拉英，她今晚穿的就是一件路肩的黑色长裙。有些性感，又有点土。主要是她的刘海儿，是少女发型，和她的礼服有些不伦不类。
如果是歌舞团来的，那就更简单了，一件部队礼服，也够了。
实在不行，穿旗袍也可以，宋大姐今晚就是一件绿色旗袍，还算端庄得体。
至于这种定制礼服，也就香江或者弯弯来的演员，才会有这种待遇。
就比如等下要和小虎队一起上场的忧欢派对。
不过他们是少女组合，穿得也是T恤长裤。
门口到化妆台这短短的路程，陈明第一次体会到了什么就虚荣心。
原本只是角落的一个小透明，瞬间变成了众人的焦点。
即便是那几个高高在上的弯弯演员，也对她投来了羡慕的眼神。
这样一套定做的演出服，就算是在不识货的也知道肯定价格不菲。
“快来，还有三个节目就到你了。”早就准备好的唐静，等她坐下就开始给她补妆。
楚青给她的人设定位就是清纯。
所以化妆也偏淡雅，柔顺的长发烫了一点大波浪，没有那么夸张，反倒能显出一丝俏皮。
等到一切弄好，化妆室门口，也传来了工作人员的通知。
“下一个节目陈明《我的梦》请准备。”
·······
已经吃完饺子的祝未沙揣着心思，陪着家人看着春晚。
电视里杨澜刚刚报幕，画面中就出现了一个穿着白纱长裙的美丽女子。
乍一看，好像突然和前面的画风有些不一样。
如果说前面的那些演员，充满了乡土气息，那么这个歌手就和刚刚下去的小虎队一样，有种说不上来的清新感。
“这女歌手是谁，可真漂亮。”听着身旁老婆的夸奖，祝未沙也认同的点了点头。
然而当字幕出现后，他刚刚还轻松的心情，瞬间沉了下去。
“步步高《我的梦》”
“演唱者：陈明”
步步高三个字，再次刺激了祝未沙。这是他今晚第三次看见这个名字了。
节目中间，还专门有一次，步步高的员工给全国人民拜年的录像。
“一直地一直地往前走，疯狂的世界”
陈明刚一开口他就听出了，这是步步高中秋那首广告歌。
虽然只在电视台播放过一次，可不少人也是从那次认识步步高的。
这首歌配上步步高当时的广告画面，可算是给不少人留下了抹不去的记忆。
事后不少人都想过找这首歌，可市面上一直没有这个人和这首歌的消息。
就算是找到步步高，他们也一直没有对外透露。
原来他们一直隐藏着，是为了春晚这一刻。
“原来这首歌叫《我的梦》啊，还真好听。”
在他老婆关注音乐的时候，祝未沙已经研究起了她背后那些伴舞。
歌手的背后，是一个家长陪着小孩端坐在课桌上，用着步步高的学习机。他们对面是一个超大号的纸板，看模样，正是学习机的界面。
随着歌声，和小孩的动作，超大纸板上每翻动一页，就改变一个界面。
有些是他从步步高学习卡上见过的，有些是他没见过的。
比如编程，比如办公界面。
以一个商人的明锐嗅觉，他察觉到了一丝危险。
这个节目，应该是步步高特别安排的。
········
远在深圳的楚青，也在看着这个节目。
现在的春晚，没有那么多辅助设备。他能做的就只有在伴舞上想办法。
“我的梦说别停留等待，就让光芒折射泪湿的瞳孔，映出心中最想拥有的彩虹，带我奔向那片有你的天空”
随着歌声继续，背后的舞者开始变幻，原来的小孩，换成了几个十几岁的少年，拿着步步高的学习机，开始做着各种舞蹈动作。
做出努力，拼搏的样子。
好在赵安也算上道，演出过程中还专门给了几个近景，可以清楚看到学习机上步步高的logo。
就这一点楚青，这次的春晚冠名就不亏。
当然陈明的表现也非常不错，虽然是假唱，可她的表情很到位，很陶醉。
当干冰喷射起雾的时候，她就想落入凡间的仙子。
“想飞就用心地去飞，谁不经历狼狈，我想我会忽略失望的灰，拥抱遗憾的美”
优美的旋律，激励人的歌词，在这个除夕夜，陈明的歌声感动了许多人。
在歌词进行到最高潮的时候，她身后的伴舞换成了一老一青两个成年人。
穿着正式的年轻人，松开了老者的手，手里拿着步步高学习机，大步流星走向前方。
随着他的动作，幕布后，开始走出一个个年轻人，他们拿着同样的学习机，目光坚定先前。
音乐落下，演员退场。
可坐在电视机前的祝未沙和妻子都没说一句话。
伴舞的主题很简单，就是在父母的支持下，小孩用步步高学习机追逐梦想，开始学习成长的过程。
一袭白裙的歌手，用歌声倾诉出梦想，追逐道路上的荆棘与坎坷，以及面对困难决不放弃的精神。
整个节目不管是在意境还是表现形式上，都算得上非常新怡。
可以说整体比前面的歌舞高出了不止一个档次。
就是前面那个弯弯节目，比起来也差了一些意境。
看完整个节目，祝未沙不得不承认，在营销推广上，步步高确实要高人一等。
这可真是一个强大的对手。
可祝未沙也不是一个轻易退缩的人，这一刻他做了一个决定，既然暂时打不过，那么就跟随他的脚步走下去。
不管他跑多快，自己只要一直跟下去，就总能有赶超的一天。
第八十四章 火了
新年倒计时完毕，陈明离开央视大楼的时候，已经快凌晨一点了。
然而刚出来，就被一帮小年轻给包围了过来。起初她们还以为是奔着后面的小虎队去的。
可没想到那些人嘴里喊着陈明，都是来找她要签名的。
手忙脚乱中，给不少人签了名，她们才挤上了来接得车。
“明姐，我感觉你要火了！”一直护着她的唐静，看着直到此刻都还满脸潮红的陈明说道。
“可~可能吧。”成名，一直是她的梦想。
为了这个梦想，她背着所有人的不理解，辞去了拖拉机厂的铁饭碗。
可没想到这一刻会来得如此快。
直到此刻她都还感觉有些不真实。
演出的时候，她其实还没有什么感觉，毕竟当时只顾着紧张了，连摄影机在哪里都没注意看。
下了舞台回到化妆间，她其实也一直晕晕乎乎的。
她开始意识到火了，是演出半个小时后。
以前在台里，见到话都没说过的央视员工干部，开始频频过来找她。不是要签名，就是提合照的。
然后激灵的唐静去打听了一圈才知道，就在她的节目播出后，春晚的热线电话就被打爆了。
不少市民打电话到台里开始询问关于她的消息。
这年代的观众，参与感还是很强的。没有弹幕，他们就写信打电话参与。毕竟要发挥主人翁意识，为每一个建设添砖加瓦提意见。
十年春晚，最直观评价一个节目效果如何，就是靠着播出后的热线电话进行反馈的。
上一次歌唱节目有这种效果的，还是1987年的费翔。
他不是第一个演出后央视热线电话打爆歌手，但是却是观众反应最热烈的歌手。
而今晚这个人是陈明。
歌好，人美。是观众反应最多的两个词。
更有不少人反馈说，这首歌太励志了，让他找到了梦想的方向。
陈明回到小杨家的时候，原本冷清的小杂院，今晚却格外的热闹。
胡同里不少人都知道，这里最近住着个歌手。自从在春晚舞台看见她之后，街坊邻居，就有意无意过来串门。
以至于现在都过了凌晨一点，许多人都还没走，就是想等她回来，见见这个上了春晚的大明星。
“哎哟！大明星可算回来了，刚才春晚的演出可太漂亮了。”
“就是，那首歌可太好听了。以前还不知道，这个小院住着这么个大明星。”
“大明星，帮我签个名儿吧。”
面对刚进小院就热情围过来的街坊，陈明也不好推辞，只能陪着笑脸帮着签名。
“街坊们，今儿时间也不早了，陈明最近为了忙春晚也有些累了，大家差不多就先回去吧，后儿欢迎大家来磁器口步步高看现场演出。”等陈明和大家唠了几分钟，也帮着签了名，一旁等着的小杨，就立刻出来帮忙解围。
“哟！后儿还有现场演出啊，那到时候一定得去看看。”
“杨子，是在你们那个什么旗舰店嘛。”
“对！对！就是磁器口步步高，大家有时间的都来。现场演出。”
陈明的现场演出，是早就定好了的。
来京城一趟，不好好利用一下，不是楚青的风格。
原来不让她们去外面走穴演出，是因为他们还不够火。
过多走穴，对他们并没有好处。
如今上了央视，不管效果如何，出圈是肯定的。
尤其楚青还亲自把关了不少细节。他相信，以他的审美，陈明这次春晚的演出效果不会差。
到时候在让小杨在报纸上打点广告，初二去给步步高旗舰店站下台，这样联动就能带起来了。
然而让他没想到的是，陈明的演出效果不是一般的好。
在楚青看来还凑合的演出，在这个时代，绝对算得上是一次革新。
当年费翔只所以火，除了他弯弯人的身份，就是他独特的演唱风格。
在他之前不管是男歌手，还是女歌手，都是站那里一动不动，一手拿话筒，一手前伸。唱歌和高音歌唱家一样，规规矩矩的。
直到他在舞台上又唱又跳，才让观众直到，原来唱歌还能这样。
而陈明这次，会反响这么热烈。第一是因为他的造型。
白月光这个词，他们现在还不动，但是西游记里的仙子他们却记得。
不过那是神话中存在的造型，这种带有明显西方味道的白纱长裙，更有现代的感觉。
用后世的话，这就是电视前无数男男女女的女神。
第二是歌曲和舞美。
国内现在流行的歌，一种是乡土民谣，比如《信天游》《黄土高坡》这种。
另外一种就是港台情歌，《追梦人》《上海滩》这种。
《我的梦》算是别具一格的励志歌曲。歌词意境高雅，舞美更是让人一眼就能看明白。立意上本身就很高。
喜欢听歌，也喜欢追星的这些人，他们本身就是迷茫的一代人。
经历过知青返乡，也经历过社会改革。面对生活，他们本身是迷茫的，是随波逐流的。
这样一首励志，鼓励梦想的歌曲，非常能让他们找到共鸣。
“青哥，陈明好像有些太火了！”初二一早，楚青才刚起床，小杨的长途电话就打了过来。
如果不是初一长途台没给转接，小杨初一就找过来了。
经过一天的发酵，京城的大街小巷，就出现了不少陈明春晚的演出照。
今天前来围观的人，更是就直接把步步高旗舰店门口堵得水泄不通。
以至于门口两条街，都站满了人。
好在提前有过报备，片警也出动了维持治安，才没有造成骚动。
不过现在才九点不到，人却还在源源不断的来。
等到原定的十点演出时间，这点地方怕是不够用了。
春晚结束，小杨就猜到陈明可能会火，可他却没想到能这么火。
“火了是好事，这样吧，原定的演出继续，不过今天只唱三首。你那边维持好次序。我这边马上安排王旭他们三个过去。初六我们在搞一场大的，另外你帮我联系下百花录音棚。拼盘专辑得提前录了。趁着这波热度，我们直接把亿元计划上线。”
（起来看全球总决赛了）
第八十五章 现场发布会
楚青也想过陈明上了春晚会火，可没想到能这么火。
都知道春晚舞台是个造星工厂，可主要原因是因为当时春晚的覆盖率，和权威性。
在一个通信不发达，曝光率极低的年代，登上春晚，就和扑街小说突然上了大封推一样。瞬间就被无数人看到了。
只要表现不是太差，基本都能火一把。只是这个发酵的过程，会有很长一段时间。
至于费翔那次，其实有很多其他因素在里面。
而陈明这次，看着是意外爆红，其实里面也有一些被楚青忽略的东西。
随着时代的发展，社会对美的渴望在不断攀升。
从市面上的服装，越来越鲜艳张扬就能看得出来。即便没有国家的指导，社会也在谋求变革。
不管任何年代，艺人想火，只要满足两个条件即可。
第一是突破常规的认知。第二在作品质量过硬。
上次费翔能火，是因为他在演出中加上了动感的舞蹈。
对这点许多人可能不解。劲歌+热舞，不是标配吗？
然而在哪个年代，这是特例，是属于伤风败俗。
就在演出前，领导的批示还是舞蹈太过性感，要不别跳，要不就只接近景，不给全身。
要不怎么说当时的春晚导演有魄力。
面对台领导的要求，满口答应，转过身就让现场摄影偷偷夹带私货。
这才有了1987年费翔春晚的表演。
崔健能火，就是他的摇滚，和以往大家听到的歌不一样，让不少人感觉这就是唱的他们。
窦唯能火，也是因为他的音乐个性，别具一格，不同于任何一个歌手。
这套模式，即便放到三十年后依然行得通。
比如周杰伦的《双截棍》，不少人一开始听会觉得吵，可喜欢音乐的才明白，这真的太吊了。原来音乐还能这样做。
陈明这首歌和这次舞台的演出，也有着这样的效果，这也是她为什么火的根本原因。
她的长相本身就符合东方人的审美，再有歌曲和服装的衬托。就更能击中大家对美的认同。
尤其里面还有不少西方的时尚元素，不管是底层的普通人，还是上层的精英人士。他们都能接受这种美。
所以往往很多时候，美女艺人火起来，覆盖面会更广，也会更快。
珠市口大街上的步步高旗舰店，本身有个不小的广场。
这也是一开始，他们选择在这里做现场演出的原因。
然而今天来的人实在太多了。
二十年后，有人告诉你为了看演出，人们把京城的两条大街都堵死了。肯定会有人出来反驳这是不可能的。
然而这个时候，这种事却一点也不稀奇。
就在前不久，齐秦演唱会的时候，为了买门票，工体外的大街，被堵了两天。
那还是买票付费的演出，而这却是免费的。
本来只是配合宣传，象征性的在日报上打了几天的广告。
可没想到，引起的轰动效果会这样大。
为了维持治安，整个区的警力都给出动了，更有不少记者已经提前赶了过来。
“阿明，今天就看你的了，到时候一定得稳住。”看着外面乌央乌央的人群，小杨也是激动不已。
这次之后，步步高算是真的在京城火了。这也许就是青哥说的名人效益吧。
“嗯，小杨哥你放心，我一定好好唱。”
别看陈明嘴上说得肯定，可是她心里也是很紧张的。
毕竟上次面对这么多人，还是歌唱比赛，当时的她还是默默无闻的小透明。
这次是她春晚后的第一次亮相，这些人可都是来看她的。有开心也有一些压力。
到不是担心现场唱不好，而是担心他们会不喜欢。步步高的几个月，今天要唱的这几首歌，她已经练习很多遍了。
不过她知道今天对步步高有多重要，步步高养了她们这么久，还推她上春晚，是到她回报的时候了。
上午十一点，就在人群越来越拥挤的时候。
小广场上的红色舞台，音乐开始响起。一个司仪拿着话筒就上了台。
“欢迎大家光临步步高1992新春发布会。”
司仪是步步高旗舰店的店长王浩。原本这次活动就是推广下步步高旗舰店的。当时也没想准备司仪。
在和楚青通话之后，这场普通的宣传活动，就直接升级了。
情急之下没地方找人，就把这店长推了出去，主要是他为人很活泼，不管什么时候都不怯场。
“哗哗哗~！”
这年代的观众还是很热情的，看见节目开始了，也是给与了热烈的掌声。毕竟这是看样板戏的时候，就学会的技能。
比起十几年后的冷漠，观众的参与感还是很强的。
享受了两条街道几千人的欢迎后，王浩也来了热情。
“今天是大年初二，金猴闹新春，猴是吉祥的象征，猴是幸福的召唤，猴是健康的寓意，我在此代表步步高，祝愿各位父老乡亲，春光满面喜洋洋，五福临门步步高！”他是天津卫人，本就人来疯的性格，大小又爱看相声。就即兴来了一段祝福词。
“好~！”好话谁都爱听，就更别说这话还迎时应景。
原本还有些担心的小杨也感觉放心不少。
当初楚青和他商讨店长安排的时候，他其实是中意另外一个人。
只因王浩学历不高，在京城地界小学毕业，初中都没上过的人确实不多。
不过他嘴皮子会说，得到了楚青的认可，才被亲点了这个店长的位置。
现在看来，这人手安排还是不错的。果然做生意还得是这种能说会道的。
“下面有请步步高的形象代言人，陈明小姐闪亮登场！”
“哗哗哗~！”
台上的王浩在和观众互动了一会儿之后，眼见着气氛差不多了，也就把今天的主咖，陈明给请了出来。
“一直地一直地往前走，疯狂的世界”
随着伴奏响起，一袭白纱长裙的陈明，穿着春晚的造型，边走边唱的出现在了舞台上。
“啊！陈明~！真的是陈明”
“陈明！陈明！”
“她可真漂亮，比电视里还好看。”
本就是冲着陈明来的人群，立刻就像热油锅里滴入了一滴水，瞬间就把围观群众点燃了。
人都有从众心理的，原本乱哄哄的现场，随着人群呼喊，逐渐开始变得整齐起来。
“陈明！陈明！”
一声声呼喊，让原本还有些许紧张放不开的陈明，瞬间有种热血上头的感觉。
想到当初比赛时候，楚青给他们提过一嘴的现场表演技巧。
“台下的观众，你们好吗？”一边挥手回应他们，一边在歌曲间隙，接了一句问候。
“好~！陈明我们爱你！”台下的热情不但没消减，反倒回以更热情的呼喊。
如果十几年后的李玟看见这一幕，一定会羡慕死。
什么现场互动都是骗人的，在别人这里就成了热情互动，在她哪里就是尴尬名场面。
第八十六章 我们跟到底
初三一早，随便吃了点煎饼果子的祝未沙，骑着一台老旧的自行车就到了裕兴工厂。
春节三天假，今天是新年后第一天上班。
没去办公室，随手在传达室拿了一份早报就直奔会议室。
等他进门的时候，裕兴的管理层也都在了。
祝未沙是从体制里出来的，最熟悉的也是这套上班先开会，下班做总结的习惯。
“春晚都看了吧。”
把手里的本地早报往桌上一丢，接过秘书送上来的茶吸溜了一口道。
“嗯，今年春晚还可以，舞台效果比以前做得好多了。”
“就是，小品也不错，很有意识。”
“赵妈的司马缸砸缸，可把我乐了好几天。”
听着下面管理七嘴八舌的讨论，祝未沙却眉头微皱。
“我倒是觉得步步高的那个节目不错。”一个带着副黑框眼镜的小青年，冷不丁的冒出一句话。让原本热闹的会议室，瞬间安静了下来。
不少人这才看向上首的祝未沙。
“都知道今天的早报是什么吧。”祝未沙没有看下面的人，而是打开自己带来的早报。翻到中间本地新闻版块。
上面有一整版，是报道昨天步步高发布会的新闻。
为了危言耸听，这些记者还用了个“盛况空前”。更提出了首个“代言人”的说法。
当然照片也是配的现场照，那人山人海的画面，不知道的还真以为是万人空巷。
“步步高有人才啊，这种营销手段都能想出来。”
回话的还是那个带着黑框眼镜的小青年。
他叫陶胜志，原来是中科院的一个普通研究员，祝未沙创建裕兴的时候，就把他和另外几个人忽悠了过来。
毕竟年轻人更实际一些，对下海创业也更有想法。
在座的都不傻，不是大学出来的，就是体制出来的。只是一开始没反应过来。
现在有了陶胜志的带头，大家也都明白了祝未沙的目的。
“步步高的胆子可真大。这种营销投入应该不小，就不知道他们这样做能不能消化得了。”
“听说步步高年前就准备好了，这次囤了不少货。估计是早想到这一天了。”
“听说初六他们还会在工体免费在搞一场。这是钱多了烧的吧。”
“这你就不懂了，工体的演出可不是免费的，要在步步高买过东西的才能去。”
“这还不简单，如果是我，就花二十几块钱买个学习卡。算下来还是比演唱会门票便宜。”
“估计你现在去已经买不到学习卡了，听说库存昨天就卖完了。现在只剩下学习机和游戏机了。”
“这么快就卖完了？不可能把。”
“你还别不信，我就住天坛附近，昨天是亲眼所见。”
“那些人为了能去看初六的演出，差点没把他们那个旗舰店给挤爆了，如果不是民警一直帮忙维持秩序，为了抢货就要发生踩踏了。如果真发生踩踏就有乐子了。”
“学习卡都卖完了，那买游戏机和学习机的应该不多吧。”
“这你们到说错，今早我来的时候，特意走那边绕了一下，从早上开始，就已经在排着长队了。”接话的是祝未沙。
见大家已经说的差不多了。他揉了揉眉头，环顾四周道。
“现在步步高已经出招了，可我们的问题却一点没解决。你们说怎么办吧。”
投产才三个月的裕兴，其实并没有祝未沙想的那么糟。
在外人看来，一个新企业。三个月就能打开市场，并且盈利。这完全可以说一句很成功了。
然而谁叫他们有个强大的对手步步高。
步步高只不过比他们早投产三个月而已。却已经可以说是远远甩开了他们。
先不说步步高的销售模式。
就他的产品本身，已经比裕兴要好得多了。
不但故障少，还很美观。
除了京城周边，裕兴的销售可以和步步高打平，全国其他市场，却早就被步步高甩开了。，
以祝未沙从老同事那边得知的消息。
全年半年时间，步步高最少出了十万台货。
而裕兴，到现在为止，出货不到7000台。其中三分之一还是京城周边出的。
“我觉得我们可以学习下步步高，转变下风格，推出我们自己的一体机，加大央视广告的同时，然后也做售后服务。”陶胜志虽是技术部的，可这里面他也是最了解步步高的。
早在投产之初，他们就把步步高从里到外的都研究了一遍。
也研发出了和步步高同样的一体机。一开始之所以没有出和步步高同样的产品，就是有的人，自命清高，为了和步步高与众不同，才先推出了分体机。
然而事实证明，分体式并不比步步高的一体式好，现在百分之五的故障率，基本都是来自分体接头。
不但问题多，成本还更高。
“陶部长，我承认步步高营销是做得好，可我们裕兴也不差。”接话的是祝未沙右手边的一个中年人，程围。
他原来是西城经济公司的骨干，祝未沙当代理法人时候的手下，下海时候也一起跟着过来的。
“其实在我看来，我们和步步高最大的问题，还是在经销商这块。”
“当初为了追赶步步高，我们也学着他们做直销，放弃了代理商。现在看来，这其实是错的。因为我们的渠道不够，没了代理商，很难打开市场。”
“现在要想追上步步高，我觉得还是应该重新考虑下代理商问题，短期来看利润是会低一些，可却能快速打开市场。”
“当然，步步高的营销方式和售后服务，我们也可以做。毕竟这招现在看来，确实好用。”程围微笑着说完，看了一眼祝未沙。
裕兴是祝未沙一手创办的。
此刻他却有种束手束脚的感觉。就像回到了当时的单位。
各方掣肘，各有所求。
不管是分体式还是一体式，也不管是直销还是代理商。
这些个问题，从建厂开始，他们就一直在讨论。
照说步步高有了成功经验在这里，后来的裕兴只要不傻，就能学以致用。
这个年代的精英，最大的特点就是自命不凡。
他们都是百万人过独木桥杀出来的，没有人会自觉比别人差。
所以即便有步步高的先例在前，他们还是想自己去创新。
然而事到如今，裕兴必须到了做决断的时候了。
看了眼想还想要争辩的陶胜志，祝未沙摆了摆手，示意他停下。
然后缓缓环顾了一圈会议室，深吸了一口气说道。
“从今天起，裕兴将对步步高采取跟随战术。我们和步步高打到底！”
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PS：感谢为爱头铁卖的打赏！
（还有）
第八十七章 会员卡
自从春晚看见步步高的冠名之后，祝未沙就在做换位思考，想步步高的下一步会是什么。
他猜到了，步步高会在陈明身上做文章。
毕竟上过春晚也多少是个名人，不用她把影响扩大就有些浪费了。
可即便如此，他还是没想到，步步高的行动会如此的快准狠！
三十晚上上春晚，初二就搞了个代言人活动推广一波。
然后紧接着初六还会搞个用户回馈晚会，并且还是免费的。
一开始听到这个消息的时候，祝未沙也十分不解。
代言人活动，他还是能理解，毕竟许多商家都喜欢找明星歌手商演走穴推广。
然而当步步高要做免费晚会的时候，他却没想明白。
工体弄一场晚会，最少得要几万块钱。花几万请用户看？这还真是头一次。
然而听说了昨天的盛况，他今早有特意去看了一下，步步高旗舰店排队的情况。
他的心中有了一个大概的想法。
如果把这当做一种另类的宣传，好像也就解释得通了。
做广告的目的是什么，当然是打出品牌卖货。
他们在央视做广告，一个月40万的广告费，最终目的不就是这个嘛。
从昨天到初六，4天时间步步高能卖多少，祝未沙不知道。
可只要稍微想下，祝未沙就能知道，这肯定亏不了。
如果晚会的人，还是他自己公司的，花费就更少了。
联系到步步高创业之初弄的那次歌唱大赛，现在看来真的是太高明了。
简直就是花小钱，帮大事的典范。
几万块钱弄的歌唱比赛，不但弄到了一些实力歌手，还变相推广了步步高。
现在甚至以后，随时公司有活动，就都能把他们弄出来演出，这就和早些年大企业的文工团一样。
尤其如果在捧红一个，这份收益还会跟高。
就比如现在的陈明。只要她越火，步步高的名字就越响。
想通了这些，在来看步步高。如果步步高是祝未沙的，他下一步就会做全国演出。
一边推广步步高，一边卖货。然后在出点唱片。
不但卖了货，还能在赚一笔钱。
这简直是一箭多雕。
只可惜步步高不是他的。
看了看会议室的一众歪瓜裂枣，原来他还觉得这些人是人才，可现在他才明白。
和步步高比起来，都是一群饭桶。
在只比对手起步晚三个月的情况下，他们居然马上就要被甩开了。
步步高布局如此之早，许多人却还一点都没察觉。
在结合他们之前的旗舰店和保修服务。
就在别人以为步步高被挤占了央视广告，而无所事事的时候，他们居然在修炼内功。
现在一出手，就是要将所有对手打死的节奏。
正是因为想清楚了这一点，祝未沙才下决心，要跟步步高到底。
自己既然想不出来更好的，那就抄！
考试不会，难道抄作业还不会吗。
刚下飞机的楚青不会知道，自己的蝴蝶翅膀，居然会改变裕兴的发展。
在原来的世界，学习机行业，裕兴绝对算得上是实力派。也是将分体式学习机，贯彻到底的唯一一家。
如果他的技能树没点歪，裕兴会是一个把学习机，做得最像电脑的企业。
其他厂家还在研究学习机的时候，裕兴就率先推出了电视讲座，自行出版电脑操作和应用的电脑书籍。
并且砸下大量资金做研发，率先推出了达人选项，给那些有动手能力的提供电子元件，自行组装电脑学习机。
Windows95刚上市的时候，他就把Windows界面盗版进了学习机里面。改名叫WindowsSB系统。
1998年，“上网冲浪”开始流行，于是裕兴还推出了可以上网的学习机，配合MODEM就可上网。
只不过，这一世他遇到了。楚青创建的步步高。
经过不断的刺激，他终于下决心，放弃自己以往的自信和坚持。走上抄袭步步高的路。
对裕兴来说，不知道这是好事还是坏事。
“工体已经联系好了，初六晚上八点能准时用。央视那边的邀请真不去？”刚接到楚青他们。副驾驶的小杨就先给楚青汇报了下情况。
这几天，他是既兴奋又忙碌。临时决定的许多事情，都需要他去一一安排联络。
尤其陈明演出过一次之后，许多有心人通过各种渠道找到了他，想请陈明去出席活动。
就连央视都发来邀请，让陈明去参加元宵晚会。
“就不去了，留给其他人吧，这几天等他们把歌录完，我们就得南下了。最好在三月份之前回深圳。等唱片公司成立，就能发专辑了。”
就在楚青出来之前，深圳特区报已经率先打了第一枪。更进一步的序幕已经拉开了。
等到三月回去时机就应该差不多了。
“要不在找赵导疏通下，让他们上去一个。”
小杨看了眼后座还在晕机的几人，说道。
刚才因为三小时飞机颠簸，而头晕脑胀的几个人，瞬间就来了精神。
一双双期盼的目光，立刻落到了楚青身上。
“行吧，你去找老赵联络下，看能上几个。另外把我们的新产品也带一份过去，还有黄金会员卡也别忘了。”
知道这些人都在眼巴巴的望着自己，楚青也不能厚此薄彼。
当然他们越火，对以后推出新歌，也就效果越好。
“他的我早给留着的。”说道会员卡，小杨就来了兴趣。
“青哥，你这招可真的太强了。我第一次知道，原来有钱人这么多。最近两天，不少人为了能坐前排，都办了黄金会员。”
在楚青推出旗舰店模式的时候，就把会员体系也纳入了进来。
只要在步步高购物就能办理成为会员。
会员分成普通会员，中级会员，高级会员和黄金会员。
根据会员等级不同，能享受的折扣也不同。
想要办理黄金会员，最低要求是一次性消费满1000元。
可别小看了这个门槛，除了买电视机，摩托车，这年代很少有人会愿意，花这么多钱去买其他东西。
然而让小杨没想到的是，不少人为了能在前排看这次的晚会，一出手就是一台P1。
P1游戏机，全国售价996.在加上5元办卡费。刚刚达标1000元的门槛。
小杨之所以会感慨有钱人多，就是因为这短短两天，旗舰店卖出的P1多达150台。已经可以赶上他以往一个多月的销量了。
然而小杨不知道的是，在他眼中很贵的P1，在那些购买者眼中，却是非常划算的。
先不说黄金会员卡带来的福利，比如8..8折优惠，新品预购特权。
就光是这次的晚会前排座位就已经很值得了。
前不久齐秦工体演唱会的时候，前排的票价是150元，普通票价35。
买一个P1学习机，就能送价值150元的晚会门票。这不比打骨折还划算。
在算上那些会员卡带来的优惠。
许多就算是不办卡都想买的人，当然一冲动就办卡了。
这叫什么，这就叫性价比优势。
只要你附赠的性价比够高，你卖得东西在贵，都会有人买。
当然一份黄金卡的特权，也让不少办理者感觉特别有面子。
第八十八章 楚布斯的演讲
西城往羊肉胡同里面走，很快能看见一个铁质拱门，上面大红字写着“地质礼堂”。
三十年后，这里最有名的是“开心麻花剧场”。
而现在这里最火的业务是电影院。
可今天整个礼堂最大的厅，被前几天刚出过风头的步步高给包下了。
晚上八点，一千八百多人的超大厅里，已经座无虚席。
前排黄金位置那些抬头挺胸的，正是步步高的黄金会员，和一些应邀出席的媒体和领导。
普通会员则在后面的二楼。
后台除了上过春晚的陈明，一脸的坦然，任由造型师补着妆。
其他几人都是一脸的紧张。
尤其是王旭，不时摸摸吉他，拿起又放下。
要不就扯扯衣服，挪挪屁股。
“我说王旭，你能不能别动来动去的，搞得我都有些紧张了。”一旁已经整装待发的郑筠，实在忍不住打趣了王旭一句。
几人中属他演出经验最丰富，所以等下先由他去打个样。
“郑哥，你要不在给我讲个笑话，让我放松一下。”前几次在步步高工厂的演出，王旭也紧张，为了缓解他的压力，都是郑筠帮他解决的。
“不用我讲，等下老板就会先去讲一段单口，你听他的比我好笑。”
“老板不是说他讲得是脱口秀嘛，怎么又成单口了。”憨憨的王旭不解道。
“反正都一样，说出来都是搞笑的。”
“你说谁是搞笑的啊。”一身T恤牛仔休闲装的楚青刚好进来，笑着问了一句。
“老板，郑哥说你等下上台要讲笑话。”王旭很“诚实”老板面前果断卖队友。
“他才是个笑话，人许巍都写了十几首歌了，他整天就知道姑娘妹子的才写四首，别到时候人家都发两专了，你还一张专辑都没凑齐。”看了眼乐呵呵的郑筠和其他人，楚青也损了他一句。
“老板你放心，五月之前我一定能凑齐一张专辑的。”
“行了，时间也差不多了，我马上要上场了，等下都按照彩排的来。大家加油！”看了眼手表，外面舞台上充当主持人的王浩，已经在做开场陈词了。
楚青给他们鼓劲了一下，就转身去了帷幕边。
“下面有请步步高副总经理，发言人楚青先生！”
“哗哗哗~！”
随着王浩的介绍，伴随着掌声，楚青整理了下耳麦，抬脚走向了舞台中央。
春节刚过，正是时局变幻的时刻，如果只是京城的一场演出，楚青根本不用亲自跑这一趟。
他这次亲自过来，其实还有另外一个目的。
那就是“步步高亿元补贴计划”。
后世的高科技企业，都爱讲PPT。
国内讲得最好的是贾老板，其次才是马爸爸。不过后来一个下周回来，一个可能不回来了。
同样作为“高科技”企业的步步高，当然不能让后辈抢了风头。
好的品质必须要有传承。
所以楚青就勉为其难，做一次国内的开创者。
“步步高这半年，在许多同行眼中，其实有点不务正业。学习机不好好做，又是举办歌唱大赛，又是做旗舰店。现在还要给会员开演唱会。”
站上台的楚青，没有自我介绍，也没有像其他领导讲话一样，照着稿子读。
而是像个老朋友一样，朝着台下挥挥手，就来着这样一段开场白。
“哈哈哈哈~！”台下的观众也许对歌唱大赛这些不是很了解，可这句为会员开演唱会的自嘲，却引起了他们的共鸣。
别说同行了，就是消费者也想不通，这步步高是要干啥。
“其实他们不知道，步步高其实是一家，伪装成高科技企业的音乐公司。我们接下来不但要给全国的会员开演唱会，还会给会员发音乐福利。”
第一个包袱响了，楚青的演讲说起来就跟游刃有余了。
“哗哗哗~！”听到还有音乐福利，台下坐着的都是会员，当然也是乐见其成，立刻回以掌声。
待到掌声落下，楚青一招手，台下立刻冲上来两个，两人左右战列，双手用力一撑，一条宽大的横幅就呈现在了舞台上。
“步步高亿元补贴计划！”
显眼的红色大字，让整个大厅一千八百多人都能看的清清楚楚。
“我代表步步高宣布第一条福利。即日起，步步高所有产品，全线降价一百元，回馈全国会员。之前已购买的顾客，在原有基础上，免费在赠送两年保修服务。”
“好！哗哗哗~！”虽然自己刚买了就遇到降价，可在座的会员却一点不后悔。
毕竟送的两年保修加上之前的一年，他们就能享受三年保修服务了。
这可不只是便宜一百块钱的事情。
这年头很多时候修电子产品的钱，三年下来，差不多都能在买一个了。所以，细算下来，到的谁赚了还不好说。
如今的步步高，随着采购链的扩张，以前的三款老款，成本都大幅下降了。
批发价288的P2学习机，现在步步高只要100就能做出来。比原来156的成本价，足足降低了50多块钱。
这就是产业链成熟带来的溢价能力。
况且，全国统一销售降价，不代表批发价就也降那么多。降价部分是有经销商和步步高一起承担的。
所以就算是P2现在降价到358，可步步高的利润却没少多少。
这就是直营带来的好处。没有中间商赚差价，销售价格就算是骤降一百，也依然不影响经销商的销售。
而且楚青这样做，也是为后面的新品做准备。
就在楚青转身接过新品的时候。坐在前排黄金位置的祝未沙却是一脸死灰。
裕兴才决定采取跟随战术，可新产品都还没出来，步步高就开始降价了。
而且一出手就一百元。这让本就艰难的裕兴，瞬间有种跌落谷底的绝望。
358！这价格裕兴要是敢跟，基本可以算是放弃了全部利润了。
要知道现在的裕兴，可不是生在南方的步步高。
京城的电子元件本身就比南方的贵。
裕兴在产量没起来之前，和供应商根本没有议价权。
步步高也是在稳定日出货1500台之后，再有随身听这些新款的打量采购，才拿到了某些元器件的低价。
而且这里面还有一些电路已经完成了自产，才做到这个价格的。
可步步高有的这些，裕兴全部没用。
现在步步高摆在裕兴面前的是跟，死路一条，不跟，同样万劫不复。
所以祝未沙才会真正感觉到绝望，这就是行业龙头的招数，他要堵死后来者的路，让他们无路可走。
第八十九章 这是我的鱼塘（求追读）
台上讲得尽兴的楚青，并不知道台下有个人已经快绝望到窒息了。
等到下面的鼓掌欢呼缓缓落下，楚青才开始介绍手中的黑色随身听。
全黑的机身，小巧的身躯。虽然比小方块要大一些，却比市面上常见的国产随身听要轻巧不少。
最重要的是它的外观设计非常好看。
不是现在的大肚腩随身听，而是一个规则的长方体。后面还有一个便捷挂钩。
可以像呼机一样直接挂腰带上。
“大家可以拆一下这款随身听的价格，猜中了我现场送给他。”
介绍完了A-PS0002随身听，楚青给大家出了一道题。
“300”
“280”
“450”
一千多人的大厅，一时间喊什么价格的都有。
当时大多集中在250-450之间。毕竟现在过程随身听也就这个价格。
就在楚青以为没人会猜中的时候，前排一个中年男子的声音，引起了他的注意。
“你不会卖到一百元以下吧。”
男子长相很普通，但是一张灰白的脸，显得很受挫败。
“恭喜前排这位先生猜对了！”楚青也没去多注意他，抛出这个问题，就是要用一个脱离用户心理价的价格，去击垮用户的心里防线。
任何一件商品都有价格。
顾客在没有买之前，就会在心里预估一个价格，可等你发现，实际价格远低于预估价格的时候，那产品的性价比就会无限拉高。
就和直播间买东西，总能被主播的低价所吸引购买一样。
原本只是无聊看看，可发现太便宜之后，如果不买，就会感觉错过一个亿一样感觉到吃亏。
楚青现在也是这个目的。
“这款随身听，我们的出口价格是……”
楚青故意拉长声音，身后两人，一人拿着一块大大的红色纸板，上面都盖着三个问号。
“出口价是198元。”楚青在沉默了三秒钟后，转身一把扯掉了一块写着出口价的牌子。
然而这还没完，就在台下惊呼的时候，楚青踏前一步，来到了另外一块纸板钱，高声到。
“这只是出口气，现在步步高推出亿万补贴计划。国内会员价是……”这次楚青没等那么久，说完看了眼台下的观众。
然后伸手唰的一下揭下那个问号。
大大的“会员：98元”出现在了所有人面前。
“哗哗哗~！”
短暂的沉默之后，偌大的大厅，传来了了震耳欲聋的呼喊和掌声。
如果说一开始台下的观众故障，还是处于礼貌的。
那么这次，就绝对是发自真心的。
在国内最低都要200多的时候，突然有款外形各方面都不错的新产品，却只要98.以前的一个，现在能买三个。
这份惊喜，能不让人震撼吗。
尤其那大大的会员两个字，让在座的每一个会员，在这一刻忽然感觉真是赚大了。
成为步步高的会员，不但能看免费的演唱会，还能比别人低100元买步步高的产品。
这叫什么，这就叫会员特权。
台下的祝未沙，本来只是一句无心之言，没想到这步步高真的这么不讲道理。
随身听一出手，就把价格打到100以内了。
刚刚还因为学习机降价一百，而感觉到痛苦的他，瞬间好受了不少。
毕竟他没有把学习机，打到别人不能做的价格。
就随身听这个价格，全国在做的那几家，估计瞬间就能被打趴下。
尤其那些基本都是国企。
就算没有步步高出手，他们就已经是在苟延残喘了。现在步步高在这样打压一下，估计他们能直接宣布破产。
等工作人员把随身听，给到他的时候，祝未沙心中还在庆幸。步步高做的是绝，可也没让裕兴立刻破产。
看着手中小巧的随身听，祝未沙不得不承认，步步高在外形这块，确实做的漂亮。
全黑的机身，拿在手中很有质感。
试了几下功能按键，在看了看内里的机械元件。基本和市面上200多的国产随身听差不多。
如果真的像步步高说的卖98，那么这款产品也基本没什么利润可言。
然而祝未沙不知道，楚青根本不是想靠随身听赚钱。
他真正赚的是后续会员的配套服务。
在后世，商业模式6.0的时候。有的国家甚至愿意零利息贷款给别人修高铁，赔钱卖飞机武器给其他国家。
因为他们根本不靠那些东西本身赚钱，他们赚的是后续配套服务，和基于服务下的其他东西。
而楚青超低价卖随身听，也是这个逻辑。
与其说他卖的是随身听，不如说他卖的是会员。
每一个会员，都是步步高未来的忠实消费者。
在后世这叫私域流量。
随着广告推广，获客陈本越来越高的时候，为了每一位顾客，商家甚至愿意免费送商品。
商业1.0的时代，大家赚钱，是靠着信息差，异地倒买倒卖。
一直到互联网时代之前，其实商业都是这一逻辑。
互联网的到来，让商业发生了根本的改变，那就是原来的信息差不管用了。
单品爆款模式，开始流行。
也是这个时候，大量实体店倒闭，因为单品爆款，带来的最根本结果就是，成本下降，单品价格下降。
高成本的实体店，跟不上时代，就会直接被淘汰。
这也是步步高现在用在学习机上的方法。
从步步高成立之初，楚青就没想过走多元产品的路线，而是深耕一款产品，将它做成爆款，然后降低成本，干死对手。
后来的特斯拉，也是采用的这一模式。
而商业3.0就是靠着增值服务赚取附加利润。
这就是前面说的，战机武器低价甚至赔本卖给你，他赚的是后续增值服务。甚至是配套服务。
这些可以服务很多年，卖一个产品，可以稳定转你许多年的利润。
和最初的当初倒买倒卖，已经就了根本上的不同。
在往后还有4.0一直到6.0的商业模式。
只是楚青觉得，现在使用这些核武器来对付这个时代的商人，实在有些大炮打蚊子，小题大做了。
就他现在这两招，就能让百分之九十的商业对手，无法招架。
况且，步步高只要经营好了会员这一招，就足可以站上不败之地了。
毕竟用户是有使用习惯的，当他已经习惯了你的产品后，以后不管推出什么，他都会第一时间去接受。
这就是私域流量的好处。
进入你鱼塘的鱼，随便怎么收割都可以。