第一百八十二章：如果有得选，你是否愿意回到从前？
“俐俐，你觉得Brennan这个人最大的软肋是什么？”自从生病后，Norman对太太李俐越来越依赖，和以前只往家里拿钱，几乎从来不和家里人沟通相比，判若两人。李俐以前总觉得自己书读得不多、也读得不好，反正帮不上老公的忙，还不如不要过问他的工作，把家里安顿好，把他的衣食住行吃喝拉撒照顾周全就行了。
自从找Aimee谈过后，她好像被开了天眼，一下子变得通透起来：无论Norman和她谈什么，她都会认真地想一想，勇敢地表达观点，不管他是不是会笑话她答得文不对题。有些太专业的确实不懂，她就不断向Norman提问，直到明白个大概为止。渐渐地，她也找到了和Norman沟通的窍门：无论多复杂的事情，说到底，都会归结到人和人的关系，这个，可是她最擅长而Norman最没耐心的。
李俐对Brennan和他太太Aimee的印象都非常好，时不时和Norman聊着天就会绕到他们俩身上。Norman一门心思地想把Brennan带到新公司，他主动找李俐一起分析，令她欣慰，也让她越来越自信：“Brennan工作上的能力你肯定比我了解，我也不懂你们的这些。我只能从他和他老婆的关系上来猜猜。我感觉他的老婆可能就是他的软肋。我在医院见到他们俩的时候，他看她的眼神好像还在谈恋爱一样，和她说话的时候，很自然就搂着她，我看他老婆不在他身边的时候，他就酷酷的。反差这么大，肯定就是受他老婆的影响。”
“那你觉得我是不是要找他老婆谈一谈，让她帮我劝劝Brennan呢？”Norman觉得很有道理。
“我可以陪你一起去一趟上海呀。我和他老婆见过面，还很谈得来。我们和他们夫妻一起吃个饭，轻松一点，就像朋友一样，话更容易说开。”李俐的提议让Norman十分满意，倍感欣慰：“老婆，还是你情商高，想得周到啊！那行，我和Brennan约一下时间，我们俩一起去上海。我还从来没有和你一起在上海好好玩过呢，这次一定要踏踏实实陪你。”
Norman的这场病，让夫妻两人的感情突飞猛进，这是他们俩都觉得彼此最信任、最贴心的时光，简直形影不离。Norman看着已经在张罗去上海要给Aimee带什么礼物的李俐，不由得感叹：“Brennan确实很黏他的老婆，我以前觉得不可思议，现在终于明白了和老婆在一起，有多幸福！”
“老婆，以后我出来考察项目的时候，你也陪着我好不好？怎么有你在我身边，我就这么踏实呢？”白昼揽着宁芫，从整形医院出来。
“你看看人家老公，就舍得给老婆花这个钱，整得多好看！那高鼻梁，大眼睛，整得多自然啊！”一位女子指着宁芫恼怒地对身边的男人说。
白昼和宁芫你看看我、我看看你，强忍着笑，等那对夫妇走过去了，白昼用手指抚摸着宁芫的鼻子：“哟，小姑娘，整得真好看！”
“可是大白白，我刚才真的动了念头，想去做个拉皮，去掉脸上的皱纹呢。不过一听说要打麻药，我就想都不敢想了。同样冒着对麻醉过敏的风险，我连再生个孩子都不敢，怎么敢做去皱手术呢？”
白昼刚才听这家整形医院的院长介绍项目的时候，看到那些经过手术，皱纹全消的图片，虽然有些将信将疑，但确实有一刹那动过念头：“芫芫是不是也可以去试试？”可是一听到需要打麻药，他立刻就把这个念头抛到九霄云外。现在听到宁芫也这么想过，他不禁羞愧起来：我为什么会冒出让她去做去皱手术的念头？难道我不能接受满脸皱纹的她吗？白头偕老难道只是面对无法想象的未来喊出的一句口号？我怎么会如此肤浅？皱纹难道不是我们在一起的时光刻下的年轮？
他轻轻地捧着宁芫的脸，在她两侧眼角各亲了一下：“芫芫，你根本不用想皱纹的事情，你在我眼里就是仙女，什么时候都是最美的！”
“那是，情人眼里出西施嘛，这世界上当然只有你认为我最美，不然怎么会娶回家，天天看呢？”宁芫和白昼在一起的时候，眼里才会有柔情万千的光，说话的语气也会变得娇滴滴。这样娇羞可爱的一面，在白昼眼里，就是永远的小女人、小精灵。
“芫芫，在你看来，这样的整形医院，是合适的投资项目吗？”白昼言归正传。
“我觉得需求还是很大的。女人最舍得花的钱，还是在自己身上。我做玩具这么多年，最大的心得就是当妈的，嘴上和内心以为自己为孩子什么都愿意付出，但实际上，并非如此。她们对自己变美更舍得花钱，比如买一瓶护肤品一两百都嫌便宜，买一套化妆品一两千也不觉得贵。给自己买件衣服，几百块眼睛都不眨，但要给孩子买一件玩具，掏个百八十都要货比三家犹犹豫豫。”
“每个女人都希望自己看起来年轻，只要有驻颜之术，肯定市场就特别大、需求就特别刚。”
“如果是想拥有良好的现金流，团队确实技术过硬，可以投这样的生意。”
“当然，最关键的还是技术，毕竟是医疗，美这件事情，又相对主观，会有医患矛盾，但这个风险，如果团队强，也是可控的。”
“那看来你看好这个行业？”白昼以为宁芫会很抗拒这种“公然造假”，没想到她的评价还很正面。
“是啊，我觉得术业有专攻，如果有一群人，以如何让人类青春永驻为职业，还真有办法让人变得更好看，这有什么不好呢？我要是不对麻醉过敏，一定会去尝试一把。当然啦，我觉得自己没啥地方需要整的，去去皱、美美白，八十岁的时候看上去像四十岁、四十岁的时候看上去像二十岁，我就心满意足啦！”
白昼想起他们俩在大学认识的时候，宁芫刚满十八岁。
“那芫芫，你愿意回到我们刚认识的时候，重来一次吗？”
第一百八十三章：只有朝前奔跑，才能得到意想不到的惊喜
参观完整形医院，白昼看到旁边就是公园，对宁芫说：“我们好久没有一起逛过公园了，要不进去走走？”两个人手牵着手边散步边谈心。当白昼问宁芫是否愿意回到刚认识的时候，重来一次，宁芫停下来，闭上眼睛，静静地想了很久，一直不说话。
白昼握着她的手，默默望着她，越看越觉得她好美，忍不住亲了一下她的额头。这时候，旁边经过的几个拿着扇子刚跳完广场舞的阿姨说：“看看这对小情侣，长得真是好看啊！”
“是的呀，年轻就是好，看着都舒服。”
“说你呢，那些大姐说你长得好看！”白昼用手指轻轻撩了一下宁芫的脸。
宁芫睁开了眼睛：“说我们呢，小情侣。哈哈……这不就是你刚才问我的问题吗？如果从刚认识的时候，就在一起了，那可是真正的小情侣呢。”
“不仅仅是小情侣，还是校园情侣。真是遗憾，我们都没有在大学里谈一场恋爱。”白昼叹气起来。
“你刚才闭着眼睛，是不是在剪辑记忆啊？看看哪一段可以留着，哪一段应该咔嚓一下剪掉，然后换上最理想的样子？”白昼问宁芫。
“啊，你这个说法还真是贴切呢！不愧是我的另一半，最了解我啦！”宁芫轻轻拍了拍白昼的手。
“那我们来交换一下灵魂：你说说我认为哪一段最美好、哪一段需要替换？”宁芫问白昼。
“舞厅第一次说话、第一次一起跳舞，这肯定是最美好的。”白昼眼里闪耀着依然如当年那样星辰般的光芒。
“我掉进了骆霞的坑，那是最糟糕的，这段要剪掉。”他伸出手指做剪刀状，轻松地自嘲着。
“中间还浪费了很多时间，那个时候对生活节奏的把控能力太差了，没有把速度提起来，好像使不上劲，有心无力，只能躺在漩涡里，被动地随波逐流。”
“如果让我重来，我就在大学里就整天和你泡在一起，图书馆占的座位得是两个，无论是篮球还是足球比赛，我女朋友都要在身边，给我喂水递毛巾。赢了的第一件事，就是冲过来抱着女朋友亲一下，输了的第一件事就是搂着女朋友，把头放在你头顶歇会儿。”
“课间也要突然出现在你教室里，坐在你对面的座位上，捏一捏你鼻子，让你们班男生个个都知道你名花有主，早晚都会准时出现在女生宿舍楼下接送着你。周末带着你一起去越秀山、麓湖、白云山、植物园，假日带着你去南昆山、大梅沙……”
“我要把所有当年在大学里应该做的事情，都一一补齐。”白昼搂着宁芫，望着面前的一汪湖水，一起遐想。
“大白白，我们在一起之后，你每次打球，我们不都是在补着当年男朋友女朋友的课吗？”宁芫侧过脸来望着这个让她一见倾心的男人。
“不够，这样的课，补几辈子都不够。”白昼抚摸着宁芫的脸。
“大白白，我刚才闭着眼睛的时候，确实在回想过去的一幕幕。虽然当时很伤心，但我没有重来的想法，也没有任何遗憾。人本来就不会生来就强大，那时候的我们无助、弱小，甚至懦弱，都是真实的。有那样的过程，才有一步步的强大。”
“我们在一起之后的每一天都比以前的日子开心。我更喜欢朝前看，我觉得现在的我，比那时候的我，更自在、更快乐，更有安全感，这些是我在变好，也是因为你在爱我。”
宁芫在心里默默地说：白昼，如果当年吞下安眠药的我，就那么挂了，知道现在的我过得这么幸福，那得有多后悔！以后的我，任何情况下，都要积极努力地朝前奔跑，因为你不知道前面有什么惊喜在等着你：比如以为不爱你的人，会用他的余生一直来宠你、比如曾经将你一脚踹入谷底的人，你再见的时候会一点都不以为意。
“芫芫，是的，我们在一起后，都在变得越来越自信。我们都被对方宠成了自己想成为的那个人。”
“那是啊，我最想成为的，就是最爱白昼的人，现在还在努力，因为我的竞争对手还挺多的：两个妈、小伦、白鲟……”宁芫认认真真地掰着手指数着。
“这你就别谦虚了，你肯定是第一名。”白昼竖起大拇指。
“你怎么评判的？”宁芫故意问。
“第一名是有位置的，在这里。”白昼把宁芫的手放在他胸口。
“我心头有一张花瓣做成的床，这里就是第一名休息的地方。”宁芫憋着笑望着深情款款的白昼，突然绷不住了，笑出声来，她用手指点着白昼的胸膛：“花瓣做成的床，难道是在说你这是花心吗？”
摩羯的宁芫总是会在浪漫时分，突然把云雾缭绕的舞台一脚踩塌，白昼飞快地回过神来：“怎么会是花心？明明是心花，是心花怒放！”
他一把将宁芫的头按到他的胸口：“你听听，是不是心花怒放的声音？”
宁芫温顺地贴在他胸膛，白昼紧紧搂着这让他心动到现在的小仙女，突然说：“糟了，芫芫，我被你传染了！”
“嗯，我也感觉到了。你是不是想说：气氛都到这儿了，本来应该继续浪漫的，怎么我脑子里突然冒起来一件特严肃的事儿？”
“哈哈，你个小机灵！又被你猜对了！”白昼轻轻捏着她的鼻子。
“Norman去了CBC，他劝我加入他的团队，你觉得我有必要考虑吗？”
“老公，你对现在的工作有什么不满意的地方吗？”宁芫的大眼睛忽闪忽闪地望着白昼。
“除了base在香港，在上海陪你的时间太少，其它都挺满意。”
“那Norman劝你去CBC的理由是什么？”
“他现在的说法，是CBC比SM有前景、薪资高很多。他刚刚打了电话给我，下周五和他太太一起来上海，请我们俩吃晚饭。他说是为了劝我加入CBC，专程过来的。”
“啊，李俐也要和Norman一起来上海？”
第一百八十四章：商业谈判不是辩论赛，如沐春风以求和气生财
“连太太都一起出动来劝你，Norman真是很有诚意啊！那下周三前，我搜集一些关于CBC和SM的资料，从我做竞品分析的专业角度，做一个比较，再把我的观点和你分享，可好？”
白昼满眼欣赏：“我的芫芫，做决定总是这么理性。”
“还好啦，我还没用决策树。”
这就是两个做高层管理的人谈情说爱的方式，总会飞到某个知识点上用他们之间才懂的语言，自得其乐。
“Aimee，不会嫌弃我周末还打扰你和Brennan相亲相爱吧？记得周一上午九点半我们约好了银石滩创投的胡总啊。”Danny简直像装了摄像头一样地了解Aimee。
“我和Brennan的相亲相爱岂是他人能打扰的？放心吧，我又不是恋爱脑，当然会记得周一的安排。”Aimee要继续投入和Danny一起见另外七家投资人的战斗了。
周一上午九点，Danny准时到了Aimee会议室，提前给她交代要点：“Aimee，这位银石滩创投的董事总经理胡霄竹，可是圈内的大牛。我和他呢，也只是在大场合见过一两次，这次我打电话约他，他倒也很给面子，愿意来你公司谈谈。”
“不过，他是出了名的拽，据说经常把创业者训得哭。我上次为了你和赤点的文总硬扛了一把，我毕竟和这些投早期的VC不熟，还没建立起口碑，如果和他们个个抬杠，落下个不好打交道的名声就得不偿失了。这次如果胡霄竹说话不好听，你自己挡啊。”
“我们是和他谈合作，又不是打辩论赛，赢了也没有奖金，何必争呢？放心吧！”Aimee以前培训Carl和销售人员的时候就和他们反复强调：不要对我们的生意伙伴逞口舌之快，“和气生财”，说的是只有人家心情愉悦，才会愿意和你合作、才会有发财机会。道理是要讲的，但要令人如沐春风地讲。
但很显然，胡霄竹就不是这么想的，他就不会在乎坐在他对面的人愉不愉悦，因为他很不悦：“今天这鬼天气怎么这么让人烦呢？下雨下得天都是灰的。我最讨厌的事情就是下雨！”他一走进欢众的会议室，就开始抱怨。
“堵车堵得一塌糊涂！我在路上花了足足一个半小时！我的时间就这么白白浪费了！这样啊，本来这个会安排的是两个小时，我在路上耽误了这么久，那我现在只能在你这里留半小时。你有话就快点说！”他把手机往会议桌上一扔，催促着Aimee。
要将原本两小时的会议，压缩到半小时内，原定的流程就要调整，而且人一旦有了时间压力，难免一下子不知从头说起。Danny身为FA，当然要先挡在前面：“胡总，今天确实天气不好，堵车堵得厉害，我早晨过来Aimee公司也在路上花了一个多小时。我们既然来都来了，那还是多留一些时间给Aimee，您和她充分交流，看看双方有没有合作机会。”
胡霄竹漫不经心地扫了Aimee一眼，对Danny说：“我是听说你虽然进FA的时间不长，做的项目都很漂亮。我是冲着你来的，不是冲着什么创业者来的。”Danny立刻眉开眼笑：“这倒是，只要是我经手的项目，现在都成了案例。我们可以从这次开始，后面还有很大的空间。”
“胡总，感谢您在这样的天气，还在路上花了这么长时间来到我们公司。确实，我们双方都是冲着Danny总，才能有幸今天聚在一起。正如Danny总所说，既然我们都见了面，那就让这段有限的时间发挥出对得起每个人的效益。胡总，您已经看过Danny总发给您的BP*，那要不，您就直接对我提问吧！”
“可以，那我们就不绕圈子，直接说要害。”胡霄竹把夹克的拉链拉下来一半，胳膊撑在会议桌上，一双三角眼露出警惕和质疑：“你们这些创业者，总是把自己说得天好地好，无所不能，既然这么厉害，为什么自己赚不到钱，还要到处找投资人的钱呢？”
Aimee心想：这难道不是你做投资这行之前，就应该想清楚的问题吗？如果创业者都不需要资金，那还需要做投资的人干什么？-不过，犯不着和他讨论这些大问题。
“胡总，实不相瞒，我也是这么想的：我本来就想着应该靠自己的钱，稳扎稳打慢慢做。不过最近这一年，在学习电商的过程中，很多人都启发我，不要低头耕地用蛮力，要借助资本的力量，给自己插上翅膀，飞得高、看得远。我一想，是啊，为什么要封闭自己呢？和投资人接触接触，听听看看想想，也挺好啊。”
Aimee尽量想把胡总的问题，拉到与她和她的项目相关，她并不想和对方就投资人与创业者的关系，开个研讨会。
“我们投资人，为什么要白白花时间精力和你闲聊，让你学东西？我们的时间都是有成本的，你付学费了吗？”胡霄竹的语气冲了起来。
“胡总您说得对，没有投资人会愿意白白花时间陪我闲聊，您今天来了，我很感激，至少说明您对我们的项目，还是有一些兴趣的、愿意投入这些时间。不知您究竟看到了我们哪些闪光点？比如，行业，团队，或者是趋势分析？”
“我觉得玩具是个小得不能再小的行业，我真是没什么兴趣。我现在就是在重点关注电商，卖给女人和小孩的东西，我都可以看一看、听一听。不过，你们玩具行业还是太小了，翻不起大浪来，没什么花头的。”胡霄竹翻了个白眼，不以为然。
胡总说了他愿意看看听听卖给女人和小孩子东西的电商项目，人也已经来了，却着实看不上玩具行业，这不是自相矛盾吗？但Aimee深知自己的目的是学习+融资，胡霄竹说的话合不合理、好不好听、同不同意，都不在她的考虑范围，她只想得到她想要的信息。“那胡总现在最看好的，是什么样的电商项目呢？比如？”
胡霄竹断然回答：“很简单啊！美国有吗？在美国有的，我就有兴趣，美国没有的，一律不考虑！美国有卖书的网站，我就投卖书的；美国有卖衬衣的，我就看卖衬衣的。如果连美国都没有，想靠中国团队自己独创个什么东西出来，门都没有！”
既然门都没有，那这位胡总为什么又会上门呢？
（作者备注：BP-BusinessPlan商业计划书）
第一百八十五章： 创业者和投资人，理应是平等的共生
和VC见面，Aimee当然不想放过借机学习，她赶紧追问：“那胡总怎样看待品牌入驻宝淘商场开店这件事情？”这是她每次见投资人，都会问的重点之一。
“拿了钱的独立B2C网站，就是宝淘的竞争者啊！怎么可能去那里开店呢？我投的电商，谁要是去宝淘开店，我们一定不同意！”
“哎，今天究竟应该谁问谁呢？”胡霄竹好像突然回过神来了。
“那胡总您问我吧。对我们的电商项目，您有什么想了解的，我知无不言。”Aimee回答得十分诚恳，她也希望这位据说是大名鼎鼎的胡总，可以问出一些长在她盲点上的问题。
“我就想知道，为什么你们这些创业者，总想着骗投资人的钱呢？”胡霄竹问得恼怒且执着，仿佛坐在他面前的Aimee，就是他踏破铁鞋追遍天涯海角才抓回来的仇家。
谁骗了你，你就问谁啊？问我干嘛？-Aimee真是觉得这胡总不对劲啊，幸亏在场的只有他们三个人，不然不明就里的人见到这场景，还以为这人是上门追债的呢。
“胡总，您被创业者骗过钱？”Aimee感到很不解：一个这么有名气的投资人，怎么会有如此深的怨念？
“你们这些打着创业旗号的人，就是骗子！没拿到我们的钱之前，什么都答应，钱一到手，就立马翻脸不认人！”
“骗子、骗子、骗子！”胡霄竹的声音越来越大。Aimee的这间会议室，当时搬过来的时候为了压缩开支、省去重新申报消防的高昂费用，没有把隔断做到顶，隔音很差，胡霄竹这么一叫唤，外面的员工都吓了一跳，Penny和小卢赶紧冲到了办公室门口，向里面张望。Aimee向他们摆摆手：“没事，讨论问题呢。”胡霄竹也意识到嗓门大了，不再说话。
眼看着谈到现在，也没有踩到正点上，Aimee不禁问胡霄竹：“胡总，您认为所有的创业者都是骗子吗？”
“我过去投的项目，十个就有九个是骗子！”他愤怒难平。
“我不会再上你们这些创业者的当了！就算你今天给我吹得多好，我都不会投！我就看不起你们这些人，连要饭的都比不上！要饭的起码还是公开讨，我愿意给就给，不愿意给就不给，清清楚楚，你们这些人说一堆谎话，不但骗走我的钱，还侮辱我的智商！”
Danny都听不下去了，心想这胡霄竹真不愧是传说中的难搞啊，这都说的什么话啊？对创业者一点基本的尊重都没有，他是靠什么熬到今天，还居然大名鼎鼎的？但我这次确实不能再硬怼他了，不然作为FA，在VC圈里弄出个脾气大、不好惹的名声，以后就没法混了。他只好继续默不作声。
Aimee本来一直保持着礼貌的微笑，胡霄竹一轮轮对创业者的定性攻击，一次次在刷新她对这位投资人的认识：“胡总，虽然不知道您过去经历了什么，但我确实对您的遭遇表示同情。”Aimee其实心里在想：你这是有多倒霉啊，居然遇到十个人就被九个人骗。
“作为投资人，您的工作就是和创业者打交道，投资人和创业者是平等的共生关系，您如果觉得创业者连要饭的都比不上，以后还怎么看项目呢？”
“我就是创业者，您今天还没有问过我任何和我的业务相关的问题，只是在抒发对创业者的不满，我不太明白，您决定来我公司的本意是什么？”Aimee心想：您口口声声说时间宝贵，总不至于来到我这里，就是随便找个创业者，骂骂人、吐吐槽，图个纯发泄吧？
“我就是冲着Danny来的啊，以后如果他能帮我去把把关，推荐一些好项目，我就可以少和你们这些创业者打交道了。”
“胡总，我不知道您是怎样定义创业者骗您的。除非您承认自己的眼光和专业能力太差，不然有本事拿到您投资的人，应该都是人中龙凤了吧？我看过对您的采访，您说成功的创业者都是偏执狂，您特别喜欢投对某件事情极度热爱的人。他们中有极少数人功成名就，绝大多数都败给了现实，您认为只有成功者才算诚实守信、失败的创业者，都是骗子吗？”
“就是这样的啊！写在BP上的数字，就要达成啊！我投的钱，就是为了兑现那些数字！如果达不成，不是骗子，是什么？”胡霄竹语气很强硬。
“那您和您的LP*承诺过的数字，都达成了吗？”这个问题真是扎了胡霄竹的心：“不就是因为遇到了这些言而无信的骗子，我才兑现不了给LP的承诺吗？”
（作者备注：LP：有限合伙人(LimitedPartner)，即出资人。）
“那您说的那九个创业者，就没有和您一样的人？他们也可能是尽了全力，也无法登顶？没有达到业绩的人，就是骗子吗？”
“对啊，做不到就不要说，说了的，就要做到，否则就是骗子！”
“那胡总，看来您真是个运气特别好的人。”Aimee这话让胡霄竹愣住了：“为什么？”
“多少人因为喜欢而全身心地投入一个职业，还不得要领。您作为一个投资人，这么讨厌相扶相依的创业者，居然还能赚到大钱，这不是运气，是什么？”
Aimee并不想与人争论，但她还是问：“创业者因热爱而亏损，投资人因厌恶而发财，您觉得这样公平吗？”
“在感情的问题上，本来就没有公平可言。”Brennan对电话里的雷栩栩说。
雷栩栩的新片上映后，反响很不错，奠定了她都市职场剧制片人、导演、主演于一身的强大江湖地位，连周壹鉴都告诉她：以她今时今日的才华和地位，早就把其他三位小花甩在了山谷，而她则傲然绽放在山巅。
她的影视公司更加受资本市场的追捧，认识的投资圈的人越来越多。她其实已经尝试了一段时间放弃Brennan，可是她的事业越成功，这个人出现在她生活圈里的频率就越高。无论她到什么场合，总有人提起他，每听到这个名字一次，她的心就被撕开一次，原本以为可以将这个男人抛在脑后的她，内心又升腾起强烈的不甘。
第一百八十六章：以诚待人者，人亦诚而应
在外人眼里风光无限、要风得风、要雨得雨的雷栩栩，也有求而不得的。她次次来上海，都会约Brennan一起吃饭、到她住的酒店、去她熟悉的会所，甚至前所未有地提前告诉他全部行程，但他既不找借口、也不说理由，只有一个答案：“不必见面。”
“我只是想和你当个哥们儿、当个朋友，都不行吗？”她觉得自己从来没有这么卑微过。
“你不缺我这个朋友。”Brennan的回答好冷酷。
“就因为我喜欢你，就连当朋友的资格都没有了吗？你这样对我太不公平了！”
他居然说感情的问题，本来就没有公平可言。
“我也没想为难你。那今天下午五点，在你办公室楼下的咖啡厅见个面吧，我确实有工作上的事情想找你咨询。”雷栩栩决定以退为进。
“可以。”一说到工作、一说到见面地点是他们办公楼，Brennan倒答应得很爽快。
“芫芫，今天下午五点能不能来我公司楼下咖啡厅，和我一起陪雷栩栩坐坐？”Brennan问Aimee。
“没问题！”Aimee也决定向白昼学习，把他身边的隐患发展为自己的朋友。当然，Aimee也明白：这雷栩栩可是大明星，走路眼睛朝天上看的人，就算我想和她成为朋友，她看得上我吗？管她看不看得上，先拿出想和她发展友谊的姿态来嘛。
Aimee刚刚放下和Brennan的电话，Vera和Carl就走了进来，兴奋无法隐藏。
“这是有什么开心事啊？”Aimee已经好久没有见过他们这样的表情了。
“老板，你猜！”Carl简直有些雀跃了。
“一定是收到钱了。现金才会让人有如此开怀的笑容。”Aimee也轻松地和他们开起了玩笑。
“哎呀，老板你就是聪明啊！”Vera把手上的文件递给Aimee。
Carl难掩欢喜：“报告老板：截止到今天下午三点半为止，我们已经把所有大卖场和门店退回来的货变现，连包装破损的都全部卖出去了！运输途中被压坏了，功能整体或局部丧失的，按你的要求，不能卖给消费者，全部做了报废，卖给了废品回收站。”
Vera翻开文件后面的几页：“现在我们想申请对一部分库存高的正品继续做特卖处理，尽量多套现回来。”
“太好了！Vera，你本来就管财务，特卖价格就你来定吧！”特卖处理库存这件事，完全是Vera想出来、组织大家一起干的，目的就是为了帮Aimee分担现金流的压力。
“老板，我有数了，那我就自作主张了啊。”Vera拿起桌上的文件：“那我就签字确认价格，让Carl开始带着团队操作了。”
“没问题！”
“谢谢你Vera！谢谢你Carl！在这个时候，不仅没抛弃我这没用的老板，还想尽办法帮我一起找出路！”Aimee不是个感性的人，但这段时间以来，无论她多么落魄，他们还是把她当老板，护着、敬着、帮着，甚至宠着。
“哎呀，老板，我们又不是白干活的咯，你给我们发了工资的呀，那我们做这么点小事情，不是应该的吗？”Vera轻描淡写地说。
“就是啊，老板，公司收入损失多少，我心里有数的，这段时间，说得直白一点，我们都是靠老板在养着的，您不管自己有多难，对我们的工资待遇调薪，一点影响都没有，我们可不能那么没良心，坐享其成。”Carl一直在负责销售，尤其是这一年多，电商毫无进展，他也很着急。
“再说下去就肉麻了啊，不说了不说了，我们心里都知道。”Aimee最怕的就是煽情，不但自己说不出来，听到还会起一身鸡皮疙瘩，她赶紧打住：“Vera，我没有情商你是知道的啊，不说了，反正我很感激你们。我们一起继续找路径，杀出一条血路来！”
“老板，估计你今天还会听到一个好消息。我就不透题了。”Vera笑得含蓄又温情。
果然没过久，Aimee接到了华北区销售总监Sam的电话：“Aimee，我要报告你两个好消息：一个是我终于啃下来了奇好宝贝纸尿布的赠品采购订单。他们这次可以向我们采购两百万玩具作为促销品。还有一个，是尼思帝即将上映的新电影的衍生品，这位经销商是专门做IP产品的，这张订单也有近三百万。我盯了一年多，终于落停了！
（作者备注：“落停”（làotìng都读第四声）-北京话，指事情差不多了。）
“条款和合同，我已经和Vera确认过了。我明天就和他们签合同，这周内奇好宝贝可以打首付款、尼思帝的经销商可以打全款，这样我们的现金流压力就能缓解很多。”Sam在电话里长舒一口气。
“Sam，太好了！B2B的客户就是这样的，要像你这样极有耐心地去跟进，花很长时间、付出很多心力，才能有结果。你能同时拿下来两个大客户，真是很了不起啊！”Aimee知道这段完全没有收入的时间，Sam身为一名销售，有多煎熬。
“Aimee，我有个想法想和你商量。没订单的时候我不好意思和你说，怕你觉得我撂摊子。我想把北京的办事处接下来，我自己成立一家公司，你就把我的公司当做经销商来合作，这样，你就不用给我付工资、也不用付办事处的房租和各项开支了。你放心，我当然还是继续为公司卖东西。这样转变后，我就没有那么大的心理负担，你也不用再背这么高的费用。”
“Sam，我很感激你这么为我着想。如果你确实有自己开公司的想法，我会遵从你的建议。如果你并不想自己创业，而是想再去找一份更合适的工作，你可以按照自己的心意去选择，不用不好意思的。”
“Aimee，我确实想自己创业。你已经给我搭建了很好的平台，不用我自己去操心上游的品牌、供应链，我只需要安安心心开发客户就行了。这几年，我在玩具行业也积累了不少人脉，没必要换品类从头开始。我也到了这个年纪，继续打工，无非就是换个地方卖货，对我来说也没什么吸引力了，还不如就在你已经给我搭好的平台上为自己好好干一把！”
Aimee会同意Sam的提议吗？
第一百八十七章：真爱，就是即便相伴多年，仍觉魅力无限
Sam对Aimee说：“Aimee，咱俩也认识这么多年了，你对我有多信任，我心里门儿清。幸亏有你一直在坚持着，在我没有业绩的时候，不仅仅没把我赶走，还宽慰我、鼓励我。现在最难的时期已经过了，我对B2B业务怎么做，已经弄明白了，客情也维护得很好，我有信心继续开拓几个快消的大客户。客气话咱也不说了，Aimee，你要是信得过我，咱们就这么干。”
“Sam，如果你已经想明白了，我会全力支持你！我也很愿意有你这样的好搭档，一起把玩具当成我们一辈子的事业！”只要Sam和Gavin一样，还留在玩具上下游的产业链上，她就觉得欣慰–毕竟他们都是她从别的行业拉进来的，只要不跳出去，就都还在同一条河里，游来游去都能碰到。当这条河里的大鱼越来越多的时候，每条鱼的胆量也会变得越来越大，说不定就够勇气一起冲向大江大海。
Aimee一直认为玩具就是实物娱乐业，迟早应该脱离出对物本身的需求，成为对精神层面的追求，这个行业迟早会演化成更加具有文化意义的行业，只是眼前，啥都缺，尤其缺人才，她竭尽全力地想把人笼络在这个圈子里，能带多少就带多少、能留多少就留多少。
“Aimee，太谢谢你了！那我马上开始操作。我会和Vera说，从今天开始公司就不要算我的工资，也不要付北京办事处的费用了。我会和Vera对接，做好转换。”
“Sam，合作愉快！以后要靠你多提携啦！”Aimee和Sam一通完电话，就到隔壁Vera办公室，把Sam的想法告诉她了，还特别交代：“不要给他经销商的条件。他做的都是B2B的客户，你算一个内部转移价格体系，我们稍微有点毛利就行了，尽量支持他的公司上规模，他好了，我们才能更好。”
“嗨，老板，我就知道你会这么想的。”Vera刚刚和Aimee说了一句，她的手机就响了，她看着来电显示，笑着说：“是Sam。”
“行，你和他落实吧！”Aimee朝Vera会心地眨了眨眼睛，回到办公室。
“Aimee，你不要忘了周三下午来参加我们招商大会的事情啊！我可等着你为我们站台呢。”魏至理派商公司的人正在为招商大会的筹备忙得热火朝天，他在电话里大声提醒Aimee。
“不会忘的，你好不容易有我这么笨的客户，我会牢记自己的身份：自建IT团队转型电商失败的传统产业使用派商软件的成功案例。”
“哈哈，你都把我绕晕了，但确实就是！总之呢，通过这次分享，要让像你一样的传统企业，抛弃掉自建IT团队的想法，和我们这样专业的第三方软件公司合作。你可要帮我好好站台啊！”魏至理叮嘱Aimee。
“遵命，师傅！”Aimee对这位带她入门的电商师傅言听计从。
“冲你这虚心好学的态度，你这电商一定能做得好！”魏至理的鼓励让Aimee信心大增，虽然还不知道第一张订单在哪里。
心情不错的Aimee出发去浦东白昼的办公大楼。她看差不多快到了，打了个电话：“老公，我直接到咖啡厅等你和雷栩栩吧。”
“芫芫，你先上来我办公室看看，我们俩再一起去咖啡厅。我会让Eva在大堂接你上来。”
Aimee一进白昼办公楼大堂，他的秘书Eva就已经站在前台候着了。Aimee很少来白昼公司，就算来，也只是在楼下咖啡厅或大堂和他碰头，白昼也几乎不用秘书和司机处理家庭事务，Eva只在Aimee偶尔到楼下等白昼的时候，和Aimee打过一两次照面，甚至连Aimee长什么样子都没看清楚。不过她平时在工作中有意无意看到过白昼电脑屏保上看到过“Yes，mywifeisafairy!”的侧颜照，照片隔一段时间会变一张，但这句话从来没变过，白总太太是他的小仙女都成了公司流传的一个梗了。
Eva今天能如此近距离地看看这位小仙女究竟长什么样，当然很好奇。她带着Aimee上楼的时候，偷偷打量的目光，被Aimee望过来逮了个正着，她有些尴尬，立刻机敏地说：“一直听说白总的太太很有气质，今天才有机会近看，果然好美啊！”
“谢谢Eva！你的气质也很好，一看就是很聪慧的女孩。”Aimee的笑容仿佛一杯冒着雾气的热牛奶，让Eva感到纯净、温暖。Eva把Aimee带到白昼办公室并送上茶水后，一出来就激动地和旁边的同事感叹：“啊，果然是才子佳人、郎才女貌啊！白总真是太幸福了！”
每次Aimee在白昼办公室见到他，都会有一种陌生感，似乎很难相信眼前这位仪表堂堂器宇轩昂的职场精英，就是在家里和她打打闹闹嘻嘻哈哈的赖皮，连和他说话，都会莫名正式和职业：“白总好！我没有打扰你工作吧？”
“被宁总打扰是我的荣幸！欢迎宁总来参观指导！”白昼也特别配合她已经起了的范儿。
“不敢当。我能有机会来SM这样全球顶级的投行参观，能够有幸被白总亲自接待，真是莫大的荣耀！”眼看Aimee越演越入戏，白昼忍不住笑了：“小淘气，还想继续玩啊？”
“我哪里敢在白总办公室放肆，不玩不玩，真心来学习的。请问白总，你更喜欢香港办公室、还是更喜欢上海办公室？”
“我们香港才是亚太总部，上海还只是一个代表处。不过我今年一直在向总部建议，把今后的业务重心逐步放到上海。国内应该有许多优秀企业，可以到美国和香港上市，我们SM应该大力开拓这类业务，这是大势所趋。”白昼说起业务规划时，成熟自信，充满魅力，让已经伴随了他这么多年的Aimee都看得有点头晕目眩，啊，难怪那在楼下等着见面的雷栩栩对他如此念念不忘！
“白总，你这俊美绝伦、神采英拔，真是把我迷得神魂颠倒，都差点忘了我们今天的正事儿：和雷栩栩约的时间快到了吧？”
“是的，你到之前，她打过电话给我，说已经到了，我和她说了我们会准时到，现在出发正好。”
“她提前到了啊？你让这么大明星等我们，会不会有点不大合适啊？”
第一百八十八章： 有人把爱情当真理、有人视爱情为游戏
宁芫问白昼，让雷栩栩这么个大明星等着，会不会不大合适，白昼说：“很合适啊，是她早到了，我们并没有迟到，合理。”白昼揽着Aimee的肩膀，一起走出来，办公室里员工们的目光齐嗖嗖望过来，Aimee大大方方地望过去，含笑向大家点头示意，白昼搂着Aimee的腰，轻声对她说：“既然他们这么好奇，我就正式介绍一下吧！”Aimee回过头来望着他的样子，真真是巧笑倩兮，美目盼兮。
“我知道你们都在偷偷观察，那我来给大家介绍一下：这是我太太Aimee，宁芫。”
“白太太好！”
“老板娘好！”
大家从四面八方打招呼，每个人的笑容都很心领神会。
“大家好！谢谢你们对Brennan这么好。我只是过来看看，不耽误大家工作啦！”Aimee今天穿的，是她自己设计、让陈如歌制作的中式改良连衣裙：极其修身的裁剪，衬托出她袅娜如弱柳的腰肢，粉蓝和藕荷的撞色和金丝镶边，恰似镜湖三百里，菡萏发荷花，素雅娴静中充满了生机。七分袖恰到好处地衬托出她纤细白嫩的素手玉臂。
她的耳环尤其特别：这是她自制的-把项链的一截拆下来，圈成独特的花式后，勾在和不对称耳环的一边，一条金丝垂下来，和衣裙上的金线天衣无缝地衔接，华丽而灵动，她这样的打扮，既有中式的精致、又有西式的自在，加上她本来就立体的五官、白皙纯净的肌肤，整个人仙气飘飘、个性十足，令人过目不忘。
“不耽误不耽误。”
“白太太，您要多来看我们！”
他们刚刚走出去，里面就更加热闹：“难怪白总总说他太太是小仙女。”
“今天看到正主了吧？不死心的人，就别想了啊！”
“我说栩栩，白总这里你可以死心了啊。”小靳提醒雷栩栩。毫无疑问，他是最了解她、最贴心的人。尽管作为经纪人的他能力确实有限，但她从不怀疑他的一片赤诚。他用尽了他有限的智商和情商，为她做所有的事，这也是她为什么就算他有诸多不满，却什么话都会和他说的原因。
小靳从来没有见雷栩栩如此倒追一个人。以前都是他像赶苍蝇一样，把她身边的家伙想方设法拍走。就算是她看上的，几乎只要她多瞟人家一眼、或者示意小靳，小靳稍微主动搭个腔约个饭之类的，对方立刻受宠若惊殷勤备至，哪里见过白总这般冷若冰霜、避之不及的！
不过小靳也觉得这白总确实有清高的资本，就是个走到哪儿都会被女人一见倾心再见倾命的主啊！确实如雷栩栩所说：他是不愿意进娱乐圈，就算是现在愿意入，也是演男一的主啊！我们栩栩就是有眼光！
可是看到她受冷落，小靳心里很委屈：大明星啊，又不是没得选，干嘛要一直挂在这棵树上啊？再说栩栩是个是个不愿意结婚、不喜欢小孩子的人，这么当真干什么呢？示个好，有动静就继续交往，没动静就换下一个。栩栩这么投入，女演员本来就感性，不要玩着玩着入戏太深，万一真把自己陷进去，拔不出来了，那可要影响事业的啊！
“死心？我才不会呢！这样多刺激啊！我还就喜欢这种猫捉老鼠的游戏。”栩栩斗志昂扬。
“白总会是老鼠吗？我看他比猫还神气！”小靳毫不客气。
“你说得也对，他不是老鼠，他是白马，白马王子。哎呦，别说，叫他白总还真是贴切，就是太客气了。”栩栩突然领悟到了，和小靳抖起了机灵。
“你别逮着人家叫白马哥哥就行。你叫他神仙哥哥的时候，他完全不接这茬儿，我看着都别扭。”这份栩栩根本没有消化的憋屈和不服，被小靳又点燃，她脸上有点儿挂不住了：“小靳，你能不哪壶不开提哪壶吗？看我笑话是吧？还不是你啊，不给我打掩护，还总是在不合适的时候出现。我要收他，你得帮我呀！”
“成成成，帮你、帮你，我的小姑奶奶。你说怎么帮吧？”小靳可不敢惹毛她，赶紧哄着。
“那你找个借口，帮我把他带到酒店我房间，剩下的事儿就不用你管了。”栩栩这番交代，小靳立刻会意地“得嘞”。
“哟，白总，您好您好！”小靳突然眼睛发亮地站了起来，栩栩回头一看，果然这间咖啡厅特设的VIP包房门口，出现了Brennan那令她心旌神驰的身影。
慢着，他旁边的女子是谁？啊？带着老婆来是什么意思？雷栩栩感觉一颗心瞬间掉到了脚底的冰窟窿里，又冷又疼。
看来又是一场没得聊的天。
“雷小姐好！”栩栩发现这个Aimee，每次见面，一次比一次美。她今天是不是可以打扮过的？时尚精致，造型不输颁奖礼上的女同行啊！这是在向我开战吗？我是雷栩栩啊，我的美貌可是全国人民公认的，散发美和魅就是我本职工作，她这么一普通人，再漂亮，能和我比吗？不过她今天真是看上去光彩照人，我怎么都忍不住一直看她呢？难道我会羡慕她吗？不能够啊！
“神仙哥哥、神婆姐姐好！”雷栩栩显得非常热情–毕竟，演，可是我的职业！无论他们如何吐槽我们演员在戏里的演技，我们在生活中随时调用一下业务技能，这些普通人还真是没办法看出来。
“哎呀，你这么叫我们，还真是让人欢喜！那我叫你栩栩吧！”Aimee的语气也很亲切。在Brennan看来，Aimee的善意是真诚的、雷栩栩的亲昵则是故意的–对，他就是这么认为，所以他一言不发，只是礼貌地朝雷栩栩和小靳微笑点头，让Aimee和雷栩栩对接。
两人刚落座，小靳就赶紧问他们想喝点什么，然后机灵地起身到外面去点单，留下神仙夫妇和雷栩栩三个人。
“神仙哥哥，你和神婆姐姐真是形影不离啊，连我到你公司楼下，都能遇到她和你在一起？你们上班还让带家属的吗？”雷栩栩五分娇嗔+五分责怪。
Brennan会怎样回答？这一次，又会唇枪舌剑吗？
第一百八十九章：能打动人心的，不止是容颜，更是才华
雷栩栩看到Brennan带着老婆一起出现在她面前，心里很不爽，但她有演技啊，于是连撒娇带抱怨地问他难道上班都让带家属的吗？
“不止是上班，我出差也想带着她，随时随地把她揣在这里。”Brennan的手朝着Aimee转了一圈，好像已经把她紧紧握在了手心，然后揣进胸口的西服口袋里。
“天哪，神仙哥哥你太肉麻了吧？我得把你这个动作记下来，提醒Shawn下次可以这么演。你真是太会撩了！我的心都碎了！”雷栩栩抱着胸口，一副又激动、又嫉妒、又痛苦的样子。
Aimee把脸凑到Brennan面前，贴得很近，含情脉脉地望着他：“好啊，那就带上吧！”天色渐沉，一缕夕阳穿过落地玻璃慵懒地洒在她细腻光洁的面庞，望着她的Brennan感觉此刻她，脸上散发着如蜜的香甜，他忍不住轻轻亲了一下她的脸颊，她娇羞地笑了：“公众场所呢！”
雷栩栩拉长了脸，这是故意做给我看的吗？狗粮升级、变本加厉、挑战我的忍耐极限啊！
“神仙哥哥，够了啊！别忘了，我可是有工作上的事情找你请教。”雷栩栩决定以其之矛攻其之盾-用Brennan只愿意和她谈的工作，打断他有意秀的恩爱。
果然，他原本一直在Aimee身上的目光，转向了这边。
但他还是只用眼神告诉她：“我听着呢。”–居然一个字都不愿意和她多说。
“不知道你有没有听Danny说，哦，不用听他说，市场上应该也可以看到：我的电影很成功，票房冲进了全国前三，也是迄今为止女导演票房最高的。我现在打算专门拍职场剧，这个题材容易拉赞助做植入广告，这样在制作阶段，就已经回了一大半的本。这个商业模式比拍古装剧靠谱多了！”雷栩栩说话的时候，只对着Brennan，仿佛Aimee根本不存在。
“我正琢磨着，为什么我不顺势推出自己的服装品牌呢？这样我在戏里为自己代言，票房副业一举两得！最近Danny不是帮我融了一大笔钱吗？我打算拿出一半进军服装行业，神仙哥哥，你觉得可行吗？”：她用发嗲的语气说出商业的内容，令Aimee不得不暗自感叹：这份表现力，确实对得起演员的职业！当然，不得不说，雷栩栩真是很有进取心、商业直觉也非常好！
“作为电影公司，找准自己的品牌定位、围绕品牌核心开发优质电影产品、打造IP、完善IP产业链布局，这当然是一件好事。”Brennan果然谈起工作就变了个人啊，这正襟危坐、娓娓道来的样子，太有魅力了！
（作者备注：IP-IntellectualProperty知识产权）
“Marketing和IP业务，是我太太的长项，也许你可以多和她说说你的想法。我做快消和版权类的业务，也会咨询她。”Brennan果然是三句话不离老婆，怎么又绕回到Aimee这里来了。
雷栩栩正有些懊恼，Aimee却兴致勃勃地说：“雷小姐，我特别认同你这个想法。你完全可以打造属于自己的IP啊！电影，本来就是文化产业，文化产业拥有长久生命力的，还是IP持有者，而打造IP，形象、内容、产品、渠道，这四个要素缺一不可。”
“但大多数拥有IP的公司，都没有能力做到同时拥有这四个要素。我建议你可以对标全球在这里领域里最成功的尼思帝，多观察和思考他们的商业模式和运作机制。”
雷栩栩本来对Brennan又把话题往他老婆那里扔正开始憋着气，但一听Aimee的这番话，立刻觉得他不是在敷衍她，看来这Aimee还是有点料的。
“那你也认同我推自己的服装品牌吗？”雷栩栩提起了精神，终于把目光转向了Aimee。
“服装是大类目，确实值得做。不过，行业大、投入也大，竞争会更加充分和激烈。如果雷小姐你真的想试水，我有个建议，不知道你想不想听听。”Aimee其实并不知道今天雷栩栩要和Brennan谈什么，但雷栩栩在表达想法的时候，Aimee的大脑里高速匹配着有关雷栩栩的各种信息，很快，一个适合她的关键词组合，在Aimee大脑跳了出来。
“你说来听听。”显然，雷栩栩对Aimee的想法感兴趣起来，因为她刚才听到Aimee提起文化产业、IP、尼思帝等，虽然并不是听得很懂，但直觉告诉她，这就是她应该找的那条路。
“品牌、配饰、电商。”Aimee抛出了三个关键词。
Brennan一听，眼睛都亮了：“老婆你真是眼光独到、提炼精准！”
“那也不看看是谁的老婆~~~”Aimee对着Brennan得意的小表情本来应该让雷栩栩更生气的，但此刻的她顾不上这个了，她急切地说：“你再解释一下！”
“第一，你创立一个自己的品牌，现阶段最实在的，就是赶紧去注册适合自己的商标，尽可能全面地在各商标分类里都注册，比如第25类服装鞋帽、第14类珠宝首饰、第18类皮革箱包、第35类广告事业经营、第41类教育培训、文体活动、第45类服务，就是特别适合你这样的影视文化公司涉足的类目。先把商标注册和保护起来，拥有最基本的知识产权。”Aimee对商标保护的如数家珍，让原本有些坐立不安的雷栩栩，一下子全神贯注了。
“神婆姐姐，原来要搞个自己的牌子，还有这么多讲究啊？”
“是啊，品牌在具有影响力之前，只能称为商标，商标注册，就像品牌的出生证，拿到了，就有了合法身份。”
“第二，建议你从首饰、包包等配饰入手。为什么呢？因为这些商品同样都是女性特别感兴趣的，但品类管理上比服装简单很多。比如，他们更标准化，就是同一款，可以适合更多的人群，甚至超越年龄。不管什么年纪的女人，多一个包、多一对耳环，都会接受，但服装，同一款得有不同颜色、不同尺寸。”
“举个简单的例子，你如果同时推出了十款项链、五款包，在专业领域，我们叫有十五个SKU，店里看上去就有十五个选择了，对吧？”
（作者备注：SKU-StockKeepingUnit库存量单位）
第一百九十章：想和能人交朋友，自己也得是能人
Aimee耐心地给雷栩栩解释SKU的定义后，举起了例子：如果推出十款项链、五款包包，十五个SKU就意味着消费者面对十五个选择。即便两只包包颜色、款式完全相同，但只要大小不同，消费者，尤其是女人，都会认为这是两个不同的包，恨不得两个都同时据为己有。
“但如果你推出的产品是服装，同一个颜色同一个款式的裙子，你至少得有S、M、L、XL、2XL、3XL、4XL七个常规尺码，哪怕你只想卖给身材最好的人，那至少也得有S、M、L、XL、2XL五个尺码。一个款式，我们都会问售货员：还有没有别的颜色？通常至少有三个颜色可选吧？好，三个颜色乘以每个颜色五个尺码，是不是同样也有十五个SKU了？”
“可是，站在用户角度呢？你进到第一家店铺，有十五款首饰包包可选，进到第二家店铺，虽然有三个颜色，但实际上只有一款裙子。你说哪家店给人的感觉好呢？”
“这个简单的例子说明了：配饰，对消费者来说，一个SKU就是一种选择，而服装，十五个SKU对消费者来说才是一种选择。这样对比，服装的库存量，至少是配饰的十五倍，非常压库存。”
“就算你是雷栩栩，工厂老板看你面子给你很好的条件，但是从设计、修改、打样、修改、打版、量产，全环节一分钱都不收你的老板，全中国估计没有，你总得先预付资金出来，做实业，存货压力就是很大的。”
“另外，首饰、包包，几乎没有什么季节性，而服装，总是会换季。夏天是不是够热、冬天是不是够冷，暖冬或者凉夏，都会影响该季服装新款的销售，对供应链极为考验。”
“当然，如果雷小姐能找到特别擅长这个领域的搭档，你只负责出钱或者只参与极少的部分，其它实战部分全部由搭档负责，那可以试试。如果没有专业而且可靠的搭档，就要评估不同类目投资的性价比了。”
Aimee在分析这些的时候，Brennan也很吃惊：没想到，别的女孩子逛街，看的是颜色、款式、价格，我的小仙女逛街，看的是服装类目背后的SKU逻辑！
雷栩栩的嘴，已经成了O形，她好不容易回过神来：“天哪，神婆姐姐，我都不知道还可以从这个角度来想问题的，我以为做服装，喜欢就行了，没想到这里面还有这么多道道！”
雷栩栩对想做服装这件事，还真是琢磨了好久，作为一位才华横溢的女明星，她向来觉得技多不压身，冒出这个念头后，她已经买好了缝纫机，不拍戏的时候，就在家里写写画画、裁裁剪剪。不过迄今为止，还没有一件想象中的华服能以衣服的身份出现在她手里。本来想做的是一条连衣裙，在她手里倒腾几番，一次不满意就拆开、减掉、缝纫、再拆开、再减掉、再缝，最终变成了一个长方形的口袋，她只好顺应天意，称自己的作品本来就是个包包。
她把做出来的包包送给妈妈当购物袋，妈妈嫌花色不好看、针脚不匀整，不肯要，她只好自用。其实对Brennan说她要进军服装业的时候，她心里也是没底的，现在听Aimee说让她从包包、首饰等配饰做起，一下子被击中了！
在这个点上，她已经感受到了可能性–就在前不久，她约了周壹鉴在外喝咖啡谈工作，想着就在家附近，于是随意地背了这个自制布包，眼力和脑子都极好使的周壹鉴，问清楚了这个布包的来历，立刻主动请缨，说找人去跟拍她，当然，出来的效果一定得是“偷拍”：披肩长发、纯白色宽松短袖、米白色休闲宽松长裤、戴着墨镜的雷栩栩，身上那五彩斑斓的购物袋极其显眼。
“才女雷栩栩自制手工包，这才是女神该有的模样”–标题醒目的报道，随性得气质卓然、才华喷屏而出的照片，又让雷栩栩的才女形象更加深入人心、大放异彩。
现在Aimee的话，更让她很心动–光靠卖这手工包，已经可以赚不少了吧？当然，傻子才一个个亲手缝呢，我只需要拍几个宣传用的视频，证明我真的会用缝纫机、真的会缝、真的能从布变成包，市场有了，立刻委托专人甚至工厂来制作啊，那不就躺着赚钱了吗？
“你继续说、继续说，太喜欢听你说这个了！”雷栩栩一脸崇拜，催促着Aimee。
“第三，就是渠道。意思是，你究竟到哪里去卖？卖给谁？”Aimee继续说最有一个关键词。
“对呀，我也很担心这个。我现在买衣服，都是上最高端百货店的专柜，或者到香港、国外去买。可让我去百货店里开专柜，我都不知道从哪里开始做起。”雷栩栩当然明白，生意要做得好，就得卖得好，渠道，是她最吃不准的。
“你的品牌，肯定和你电影的受众是同一批人，这样才能发挥你电影作品的影响力。所以如果你的电影，主要是拍给十八至五十岁职场人士看的，那你的产品品牌也应该是同样的受众。你可以看出这里面的问题了吧？”
“十八到五十岁，如果是服装，审美和穿衣风格，差异会非常明显，但如果是耳环、项链、包包，年龄的差异性相对就没那么大了。”
“这批人以后都会是电商购物的重度人群，所以你应该把电商当成唯一渠道去进攻。”Aimee的话，让雷栩栩朦胧的想法突然变得那么清晰，一切都触手可及、近在眼前似的。
“那电商该怎么做呢？”雷栩栩更加迫切。
“电商怎么做，我已经走了一年的弯路，现在感觉已经快上道了。我正在学习。要不，你先张罗前面的第一和第二，我现在加紧学习第三，等你把前两步准备好了，我这边也可以把第三步的明路指给你了。”Aimee的话，让雷栩栩雀跃起来：“哎呀，真是太好了！神婆姐姐，你这姐姐我真是认定了！你太强了！”
雷栩栩这一百八十度大转弯，会让Aimee怎么想？她们俩会成为亲闺蜜吗？
第一百九十一章：每一段相识，都有其背后的理由
雷栩栩居然主动伸出手来：“神婆姐姐，来，说好了，从今天起，你就是我的亲闺蜜了！你一定要教我怎么走这三步。”
“没问题！好，从今天起，我们就是亲闺蜜！”Aimee握住了雷栩栩的手。
“为庆祝你们俩组团亲闺蜜，我请你们一起吃晚饭吧！”Brennan提议。
“哎呦，我的神仙哥哥，你终于愿意主动请我吃饭啦？”雷栩栩虽然还是撒娇，但眼神却从Brennan扫到了Aimee，在Aimee这里停留了下来：“我知道，他是冲着神婆姐姐才请我的，那我领的，可只是姐姐的情。”
“Brennan，从现在开始，我叫你姐夫吧，我决定改投神婆姐姐名下了！”雷栩栩的放弃，是心甘情愿的，因为显然，Brennan就是不会接她的茬了，而除了拍电影，能不能创立属于自己的商品品牌、卖点自己品牌的货，是她现在努力的目标，她正在发愁从哪里着手，突然发现这位姐姐居然在这么短的时间内，能给她这么清晰的规划，甚至行动计划，怎么能不惊喜？
雷栩栩是谁啊，不仅仅拥有漂亮的脸蛋、傲人的身材，更是靠脑子打遍娱乐圈的才女好不好？这样得来全不费工夫的高参，怎么可以放过？
女人和女人的友情，虽然难以建立，但一旦看对了眼，总是比爱情还来得突如其来。Brennan带着两位瞬间亲如姐妹的美女和小靳，到陆家嘴的餐厅吃饭、聊天、小酌，对面的外滩灯火辉煌，她们俩笑得畅快恣肆，他默默望着Aimee：这就是我的她啊，让不仅仅男人，连女人都不得不喜欢的小仙女。
不过banker是不可能这么安逸地吃顿饭的，他走到外面露台，小声接过几个电话后，正准备再走回房间，电话又响了，是黄俊杰。
“Brennan，这么久不见，想我了没有？”黄俊杰当然一如既往地嬉皮笑脸。
“想啊，想你还欠我一辈子的啤酒，什么时候来上海补啊？”黄俊杰的公司最终还是被SM投了，尽管Brennan一再解释这个项目早在他们重复前就启动了，决定投资也确实是SM投委会集体决策、不是因为他们的私人交情，但黄俊杰认定白昼肯定是见到他后才帮他们的。他一激动，就说这辈子都欠着Brennan的，这份情，只能用陪他喝啤酒来还了。
“我后天就来上海啦，参加魏至理派商公司的招商大会，他请我过来给他们站台。他说也请了Aimee参加呢。后天你在上海吗？晚上请你和Aimee喝啤酒？”
“后天我在上海，晚上有饭局了，让Aimee请你吃晚饭，我结束后，再来找你们。”
“这么放心把你的小娇妻交给我啊？我可是求之不得啊。”黄俊杰又开始兴风作浪。
“你这小子太自信了吧？我的Aimee当年就没看上你，现在你都是半个糟老头子了，她肯请你吃饭，都是看我的面子，醒醒吧！”白昼虽然平时不声不响，但只要谁和他说起Aimee，立刻能言善辩、毫不留情。
不过黄俊杰就喜欢看白昼为了宁芫而着急，越发变本加厉：“不好说呀，世易时移，我现在哪里不好啦？IT新贵、钻石王老五，这么多年守身如玉的纯情少年，配你家Aimee这一已婚已育少妇，绰绰有余好不？”
“黄俊杰你个臭小子，脸皮一天比一天厚，以后不用特意去八达岭抚触历史，直接摸摸你自己那张脸就有同等效果。”
“不和你小子废话，周三让我家小仙女来修理你！你也不想想你什么时候斗嘴赢过她？还有啊，你要是敢惹她生气，等我来了看我怎么收拾你！”
白昼这一连串的反击，让黄俊杰应声求饶：“哎呀，士别三日当刮目相待，没想到闷葫芦白昼现在攻击力这么强！我以为我打错电话了，这怼我的是宁芫呢！你怎么连说话的语气都和她越来越像啊？”
“是吗？这么好？我以为我和她只是夫妻相，原来还有夫妻语啊？”白昼这小得意的语气，让黄俊杰酸得牙疼：“受不了你了，Brennan，你真是被婚姻彻底改变了的一个男人！”
“是啊，我们必须随着外界环境的变化去改变原有的生活状态。当互联网已经把人与人的距离拉到近在咫尺时，原有的售货方式也在面临着极大的冲击。在我们公司交了一年多时间、数百万金钱学费后，我们终于摸到了派商的门口，魏总给我打开门，我们才结束在漆黑暗夜的暴雨中、泥泞的小道上挣扎，发现眼前豁然开朗、晴空万里。我的教训，也是在座的各位，可以吸取的，毕竟有一个傻子掉坑里了，费尽力气举了块牌子-请绕道，其他人就别跟着再掉进来了！此刻，我就是举着牌子，让大家绕道找派商的人。”
Aimee在台上嘉宾席上做分享，下方掌声雷动，有不少传统产业的老板们不停地点头，巴掌都拍红了。台上的嘉宾里，还有黄俊杰，他也从技术角度阐述了大家用专业第三方软件的必要：对传统产业的老板们来说，互联网只是你们可以借助的工具，就像你去乘飞机，但真没必要自己开个航空公司，派商就是航空公司，你只要买花钱他们的服务就行了。这么生动的类比，让台下的听众连连点头称是。
台上还有一位分享嘉宾-宝淘商城的总经理雍舟安。他欢迎品牌商们到宝淘商城去开品牌旗舰店或专营店：我们在线下做生意的时候，是不是哪儿人多，就去哪里开店呢？线上也一样。既然宝淘已经有了那么多用户，想做电商的商家当然应该来这人多的地方开店，而不是自己斥重金建一个线上商城。你那个线上商城，是一个人都没有的，你与其花更多钱去吆喝其他人登陆你的网站，还不如来我们本来就有人的宝淘商城开店，推广卖货。台下的人应者寥寥，不以为然，场面到了雍舟安这里，突然有些尴尬起来，幸亏魏至理舍得下本钱，请来的主持人是上海著名的财经节目主持人，反应机敏，快速把气氛重新调动起来。
Aimee和魏至理、黄俊杰、雍舟安这互联网三巨头的相遇，会有什么故事呢？
第一百九十二章：一个篱笆三个桩，一位好女三个帮
从台上走下来后，Aimee回到事先安排的座位，魏至理立刻对她竖起了大拇指：“果然我看得没错，你真是很有感染力啊，说得我都感动了！”他起身，对坐在他旁边的雍舟安说：“舟安，我一定要给你介绍这个人。”雍舟安立刻礼貌地站了起来。
“舟安，这位是文博玩具的宁总、宁芫。她刚才说的你也听到了，正有强烈的电商拓展意愿，我已经劝过她去你们宝淘商城开店。你再亲自劝劝她。”
“Aimee，这位是宝淘商城刚上任的总经理雍舟安，他之前是淘宝集团的CFO，现在他亲自负责商城这块业务，发展B2C，你该看到这里面有多大的决心了吧？我还是这句话：想抓住这波电商的机遇，一是找我们派商，二是找宝淘商城。你可以一定要和雍总好好合作一把！”
“至理，你是师傅，我肯定听你的。雍总，你刚才的分享特别到位。今天我在至理面前表态：一定要和雍总这边赶紧对接起来。”
“宁总客气了！我们宝淘商城现在欢迎线下各品类的大牌入驻，宁总您愿意对接，我这边也马上安排。”
宁芫和雍舟安赶紧交换了名片，把对方手机号存到了手机上。
“宁总，我明天就派我们KA经理到您公司去拜访。”雍舟安还真是高效。
“真是太感谢了！您要是方便，能不能让您的KA经理给我们分享一下现在宝淘上关于玩具类目的数据，比如市场规模、平均客单、畅销品种等。”
雍舟安也一愣：“我们现在这些数据还不是很完备，不过确实，这些数据非常重要，商家和我们平台有这些数据，确实更有利于追踪业绩表现。”雍舟安眼前一亮的是：说不定这些数据可以拿来卖给来开店的商家啊！这对我们平台来说，说不定是比卖东西还赚钱的业务呢，一定要好好开发这个功能！
“不完备没关系，有多少就和我们分享多少，可以让我们少走很多弯路。互联网嘛，最值钱的，不就是雁过留痕吗？”Aimee说的“雁过留痕”，不仅仅让雍舟安和魏至理吃了一惊，连刚刚social一圈回到座位上的黄俊杰也刮目相看：“Aimee，你居然能这么深刻？！我都没想到呢。”
“我就是随便说说，在你们三位IT大神面前，班门弄斧了，求海涵！”
Aimee的外表给人的感觉弱不禁风、谦和柔顺，但说出来的话总是一针见血、力量十足。
黄俊杰是介绍Aimee和魏至理认识的中间人，他们见面自然很多话要说，Aimee和雍舟安又一起聊了起来，一见如故。Aimee通过和雍舟安的交流，看到了宝淘原来真不是以前所想象的那样只卖便宜、没有品牌的商品，他们的目标很高。雍舟安虽然十分瘦削清癯，但目光如炬，只要靠近他，就能感受到一股强大的能量场，让你对他口服心服。
“魏至理的公司，最近也拿了宝淘集团的投资，是雍舟安还在当CFO的时候就确定的事情，他和雍舟安无论是事业上、还是个人性情上，都非常相投。他建议你去宝淘商城开店，你就得听，无论是魏至理、还是雍舟安，都是我们互联网行业不可多得的人才。”很少看到黄俊杰这么认真地说话。
“看来这顿饭请得值了，居然能从你这里听到金玉良言。”请黄俊杰吃晚饭的Aimee调侃道。
“这话说得，我堂堂大才子，说的哪句话不是金玉良言啊？”黄俊杰不服气了。
“除了给我介绍魏至理之外，请回忆一下你对我说过的每一句话，来点格言金句，让我欣赏欣赏呗。”Aimee一副看热闹的样子。
黄俊杰翻着白眼想了好久，确实脑子里一片茫然：“你不说我还不觉得，你这么一说，我发现确实没对你说过什么人生深刻的大道理。”
“亡羊补牢为时未晚，我现在就奉送给你一句你可以挂在你家里，世代相传当家训的警世格言吧！”黄俊杰撸了撸袖子，一副诗兴大发的样子。
“你还是送我一块宝石或者一块金砖当传家宝吧！这个更实在！”Aimee给他斟茶。
“你说你长得像个天仙似的，你家Brennan满世界说你是小仙女，怎么说起话来立刻就下凡，落入我们俗套了呢？仙女要宝石、要金砖做什么？”黄俊杰把茶杯摆在一边，不让Aimee倒。
“这你就观察不仔细了。你看哪个仙女身上没几件像样的首饰啊？光是头上戴着的珠宝，就价值连城了！同样一身白裙，穿金戴银妆容精致的是仙女，披头散发素面朝天的是女鬼，知道差别了吗？”
黄俊杰迅速脑补了一下：“好像真是这么回事啊！那你的意思是，讲打扮的女人是仙女、不打扮的女人是女鬼？打扮精致出厅堂的女人是仙女、不修边幅入厨房的女人是女鬼？”
“哎呦，孺子可教也，居然知道反驳我了？别岔那么远，你要是给我家送件价值连城玉石当传家宝，比如红山文化玉猪龙、良渚文化鸡骨白玉琮、战国和氏璧、汉代出郭璧、辽金春水秋山玉……哪一件，我都可以凑合着收下的。”
“慢着，你这是欺负我是理科生啊，你说的这些，都是些什么啊？”黄俊杰被宁芫这如同相声灌口的一番话镇住了。
“都是值钱的玉石啊！你不会收到了都不识货吧？那你记住了啊，以后收到了就送给我啊。”
白昼进来的时候，黄俊杰还懵着呢。
“Jeffrey，可怜的孩子，你这是怎么啦？不是还没喝酒吗，怎么年纪轻轻地就傻了呢？”白昼一进来，看到傻呆呆的黄俊杰，就逗他了。他很自然地走到宁芫身边，弯下腰亲了亲她额头，在她身边的椅子上坐下。
“醒了醒了，被你们俩给酸醒了！”黄俊杰的游魂回来了。
“我刚才是被你家Aimee给说晕了。她一口气说了一堆，我听都没听懂。太狠了！”
他对着Aimee划拉：“你再说一遍给你老公听听。”
白昼转头望着Aimee，他宠爱的眼神，让Aimee更加放肆。
第一百九十三章：进步不在一己之力，在有多少强大的人在合力
Aimee笑嘻嘻地：“你要是给我家送件价值连城玉石当传家宝，比如红山文化玉猪龙、良渚文化鸡骨白玉琮、战国和氏璧、汉代出郭璧、辽金春水秋山玉……哪一件，我都可以凑合着收下的。”这次语速更快，字正腔圆。
黄俊杰叹为观止：“我这普通话都没说清楚，在北京常年被人嘲笑，你居然口齿伶俐到这个程度。还有啊，你怎么懂这么多呢？这都是些啥？我好歹也算名校毕业的高材生，怎么还有这个知识盲点？”
白昼轻轻拍了拍Aimee的脸，得意地对黄俊杰说：“我老婆就是这么可爱的呀！她就是个小精灵，和她在一起，不知道有多少惊喜呢。”
“真是给你找到宝了！后悔了，后悔了，当年我怎么就没有下手呢？明明我的起点和你一样啊！”黄俊杰开始倒啤酒，一杯给自己、一杯给白昼，他没敢给宁芫倒，怕白昼不同意。
“你的起点怎么会和我一样呢？”白昼不以为然。
“怎么不一样？不都是铂艇同事吗？我也是Aimee一进公司就认识她了的好不好？她选团干的全票里，也有我的一票呢！”这么多年过去了，黄俊杰居然还记得这么清楚。
“我说你就是不了解情况吧？我和Aimee大学就认识了，那时候就看对眼了，只是没表白而已。”白昼的纠正让黄俊杰快速捕捉到了攻击点：“看看，被我找到bug了吧？大学没表白，那就是普通关系咯，起点还是从铂艇开始的。”
“黄俊杰，别转移话题了，你记得有了这些玉，一定要送给我当传家宝。现在拿不出玉来，就说说你打算送我一句什么话当家训啊？这句话也是赠品啊，不计价的哦。”
“唉，我一全球顶级程序员，居然一说话就被你这个小女子接二连三带沟里，真是羞愤啊！”黄俊杰捶胸顿足状。
“行了，别演了，再演下去，又忘了你要说家训的事儿了。”Aimee再次试图把他拽回来。
“慢着，我白家的家训，为什么要姓黄的人来定？你哪儿凉快哪儿呆着去！”白昼和黄俊杰碰了碰杯。
黄俊杰的话又被堵着了，Aimee忍不住笑了：“Jeffrey，我看你这句话是怎么都送不出去了。”
“白昼，我告诉你，你拦着我，会后悔的！”黄俊杰一口吞下一整杯酒，把酒杯断然放在桌子上。
“这句家训就是：有儿当如白昼，有女当如宁芫。”
“哈哈，什么鬼？”白昼和宁芫都笑倒了。
“这算什么家训？”宁芫真是被这黄俊杰的无厘头给雷到了。
“肺腑之言啊！以后你们的子孙后代，都会记得祖上这对才子佳人。你要是不放心，可以写成书籍，把详细的先进事迹记下来，让他们世代相传。”
三个人讲讲笑笑、打打闹闹，好像又回到了从前一起做EDI项目的时候。
雍舟安还真是说到做到，第二天就派了三位KA经理来Aimee公司。他们准备很充分，说以前从来没有商家要求过提供类目数据，这些都是他们在雍总的要求下，连夜导出来，整理好的。不看则已，一看这些数据，Aimee心里有点没底了：果然和她判断的一样，整个宝淘上玩具类目的平均客单只有不到十九元，而文博的玩具，最便宜的也要九十九元，能卖得出去吗？
不过反过来想啊：不正是因为很多消费者，还没有认识到网购的便利性，电商这样的新兴事物才潜力无限吗？三位KA经理把入驻流程也介绍得很仔细，Aimee在和他们交流的过程中，感受到了宝淘目前迫切地需要把线下品牌招到他们那里去开店。Aimee让Carl和三位KA经理对接，开始走申请流程。开完会，她立刻打了个电话给雍舟安，问她能不能明天到杭州宝淘公司去参观一下。毕竟从来没去过，对他们的实力还不太了解，去学习一下总没有坏处咯。
雍舟安热情地欢迎，Aimee第二天带着Carl，让小卢开车，一路奔到了宝淘在杭州的办公楼。这是一栋四层小楼，楼本身并不起眼，若不是门窗的边框刷成了橙色，还真是很难从周围的一群建筑中识别出来。在前台登记后，Aimee和Carl被直接带到了雍舟安的办公室。他的办公室并不大，非常朴素，他一见到Aimee就很开心地招呼：“你还真是效率高啊，说来就来了！”
“那是，都是干活的人，废那么多话干嘛，既然以后要靠你提携了，码头总归是要拜拜的咯。”Aimee和雍舟安开起了玩笑。
雍舟安招呼他们坐下，让助理倒了茶水后，对Aimee说：“昨天他们三位经理去了你办公室后，已经告诉我了，说你们已经开始走流程。你放心，我给你们全程绿灯。”
“实在是太感谢了！昨天看了数据后，我想申请同时开两家店。我们的玩具太贵了，如果只开一家店，消费者一看这么贵，没有可比性，肯定不会买。如果有两家店，一家店标正价、一家店打点折，就变成有了价格参考。我们这种这么贵的产品，不能和别的玩具一起玩，那就自己和自己玩吧！”雍舟安很认同Aimee的分析，立刻表示支持：“可以，你就申请两家店吧，我来给你批！”
雍舟安带着Aimee在办公室里参观了一圈：“这层楼就是我负责的宝淘商城，刚开始，我是抱着再次创业的心情来做的，希望线下的品牌来支持我们。”
“除了原来有基础的线下品牌，你们愿意招募初创品牌进来开店吗？”Aimee心里转着雷栩栩的配饰品牌。
“如果品类的需求量大、创始团队不错，我们愿意支持啊！我们可以把这类品牌统称为宝品牌，作为我们平台的一大特色来支持。现在有些在我们C2C平台发展多年的品牌，已经做得很有规模了，我们也在劝他们到B2C平台来开店，也打算定为宝品牌。你要是有朋友想发展电商的，不管是过去传统线下品牌，还是新兴初创品牌，都可以介绍给我。我就是我们宝淘的招商经理。”
这次的宝淘之行，让Aimee原本模模糊糊的认知，变得越来越清晰。
第一百九十四章：事业和家庭，本来就应该兼顾
雍舟安的实在、谦逊，可不仅仅体现在口头，后面开店申请过程中，Aimee只要有不懂的问题，给他发邮件，他总是很快就回复，件件事情都落实到实处。这可是已经规模不小的前宝淘集团CFO啊！到了这个新项目，完全把自己清零，从低做起，Aimee看到他，就觉得自己从头再来算个啥呢？
之前魏至理反复提醒她一定要去宝淘商城开店时，她还对电商究竟怎么做有些纠结，毕竟见过的VC众口一词地强调必须有独立官网、必须是垂直B2C的做法、必须烧钱、必须有自己的IT团队。可从宝淘出来，Aimee确实想清楚了：以后电商平台就是线上购物中心，哪里人多，我们就去哪里开店。
开店流程非常顺利，下周二就可以正式上线了，Aimee虽然每天早出晚归，但肯定会想方设法陪小伦玩半小时到一小时，小伦睡觉前，也会守在他床边，看着他入睡，如果晚上实在因为工作原因回来太晚，也要蹑手蹑脚到小伦房间，亲亲他，第二天赶在小伦起床前，坐在他床边，让他一睁开眼睛就可以看到妈妈。
“唉，我每天陪儿子做作业累得不行啊，你还有那么重的工作要忙，怎么还显得那么轻松呢？你不用管儿子学习的吗？”金秋给宁芫打电话的时候，觉得很不可思议。
“又不是我读书，是儿子读书，我为什么要陪他啊？”Aimee问得金秋无言以对。
“你得给我好好说说，这是什么想法？我周围没有一个妈妈像你这样对儿子的学习不管不顾的，你家白昼不怪你啊？”
“小伦准备读小学之前，白昼和妈妈也提议过要辅导他做作业。白昼几乎天天出差，怎么可能辅导嘛，所以这就是对我的要求咯。我觉得很奇怪：儿子读书，为什么要妈妈陪读？学习，难道不是儿子自己的事吗？”
金秋一听，就觉得宁芫实在是太不懂事了：“先不说白昼，你婆婆听你说这样的话，没怪你不负责任啊？”
“没有，我婆婆当时就说：芫芫，你这么说肯定有你的道理，那你说，小伦读书后，他的学习该怎么解决。”
“你婆婆说的是气话，还是真这么想啊？”金秋对宁芫的情商吃不准：你说她情商低吧，好像她也会心细如发，把事情处理得特别周到；你说她情商高吧，她又经常会完全不理会别人的潜台词和暗情绪。
“我婆婆肯定就是这么想的呀。我就和白昼、我婆婆说：小伦读书后，用我的方法试三个月，如果不行，三个月后再采用辅导制，总来得及吧？他们就答应了给我三个月的试验期。”
“我就从小伦读一年级之前的三个月开始，每天都和他讲：学习是属于自己一辈子的一种能力，这种能力强，你就会一直很聪明、也很快乐。这种能力是长在自己身上的哦，不能依赖别人，连爸爸妈妈都不能依赖。”
“小伦上学后，老师每天都会给你布置作业，你就用小本子把老师布置的作业任务，全部抄写下来，遇到不认识的字，当场就问老师，明白是什么意思。可能第一天、第二天，还会不记得，到第三天，再碰到这位生字朋友，就记得啦。回到家，对着小本子上的任务，一项项去完成，做完一条，就打个勾，全部做完了，再把所有作业对照着任务检查一遍，有没有遗漏。”
“上学后，还会有考试，就是检查上课学的东西有没有掌握。如果学得好，老师会表扬：白宇伦同学你好棒！如果你学得不好，考试分数很低，老师就会说：白宇伦同学，你的知识没有掌握啊。分数的作用，就是衡量小伦掌握知识的程度，高就说明都学到了，低就要看看错的地方在哪里，再去问老师，直到搞明白为止。”
“如果小伦学习能力强，掌握的知识多，分数高，老师表扬的是白宇伦；如果学得不好，分数很低，老师批评的也是白宇伦，绝对不会说：哎呀，白宇伦，你考得这么差，是你的妈妈没学好。”
“你是男子汉，从读小学起，就是大宝宝了，要对自己的生活负责。”
“我每天都讲这些，三个月后，他真的从第一天上学起，就自己很有条理地抄写老师布置的作业、任务，不懂就问，回到家自己对着任务清单一条条完成、打勾、检查，他们班主任都说他是班上唯一学习有方法的孩子。”
“白昼和妈妈看到小伦学习有条有理，成绩一直遥遥领先，当然不责怪我咯。我婆婆还经常夸我，教孩子有方法呢！”
金秋后悔不迭：“我为什么没早点来问你呢？现在简直是骑虎难下啊！每天辅导作业就像打仗，我脾气都越来越差了，洪炫涛这么爱我，都提醒我越来越像悍妇。我说：嫌弃我，你来啊！他赶紧躲到一边去了。男人，就是把儿子当玩具，好玩的时候拉过来玩玩，一觉得麻烦立刻甩给妈妈。每次去开家长会，就是我自尊心被打击的时刻。唉，宁芫，你说，你究竟是有方法，还是你命好，生的儿子就是乖呢？”
“都有吧？主要是命好，其次是我老公、婆婆都相信我、支持我，再次是我确实有点小方法。”宁芫这排序挺谦逊的了，但金秋气哼哼地说：“小芫芫，连我这么爱你，听了你的话都气得想打人，你说你是不是遭人嫉妒嘛！你这简直就是在不以为然地炫耀啊！炫耀你有好儿子、好老公、好婆婆、自己聪明。”
“难道这不是事实吗？”宁芫贱兮兮地问。
“哈哈，我很生气，很嫉妒，但又觉得你说得真的很对！”金秋一直都很喜欢宁芫，但更喜欢这越来越开朗的她。
“这事业和家庭，本来就应该兼顾，任何一方顾及不到，生活就会失衡，甚至坍塌。这就是我在这场病当中，领悟最深的。”Norman很感慨。
他和李俐专程来上海，请Brennan和Aimee吃饭，当然不止是为了交流心得，他此行的目的，就是想把Brennan带去CBC。
Brennan会离开SM，跟他走吗？
第一百九十五章：重要的谈话，可以叫上太太们来润滑
“Aimee，这是给你儿子带的一些小点心、这是给你带的面膜，都是我和Norman最近去日本时买的。”李俐把一大包东西递给Aimee。
“哎呀，你们那么大老远从日本背到香港、又从香港带来上海，我真是太感动了！谢谢你们这么用心，惦记着我们。”Aimee感激地接了过来。这是他们夫妇俩千里迢迢带来的，他们心里装着我们，我们可绝对不能生硬地拒绝这份心意啊，这些礼物，必须恭恭敬敬、真心实意地收下！
“Brennan一直对我说，没有Norman用心的栽培和提携，他不可能在SM进步那么快。Norman是他的好老师、好上司，作为他的家人，我由衷地感谢你们对他的关照和信任！”Aimee从包里拿出来一个精美的锦盒，递给Brennan，他起身双手恭敬地递给打开来，里面是两枚做工精良、工艺考究的特制纪念银币，上面刻着“感恩我的人生导师Norman”。
紧接着，Aimee又掏出来一个十分精巧的小手袋，双手送给李俐：“这是送给您的。谢谢您一直把Brennan当作朋友，对他那么信任。里面的这条手链是我专门为您挑的，外面的这个小手袋，是我自己设计好，找人帮忙定制的，您平时就在家附近逛逛的时候，可以背着它随便用用。”
李俐本来不想收礼物，但她看到这个小手袋的刹那，就被深深吸引住了！手袋大小正适合放下一台手机、一个钱包、一支唇膏、一包纸巾、一串钥匙，包包拿起来很轻，但看起来质感十足。缝制精细、花纹别致，包的收口既有暗扣、又有拉链。如果觉得安全，不用拉上拉链，只用暗扣开合就可以了，如果觉得不安全，可以拉上拉链或者两道都用，里面夹层的区分也很有条理，一眼就能看得出适合放什么，而且包包的面料看上去心得特别厚，但实际上还有弹性，里面可以放很多东西。李俐对这个包赞不绝口：太实用了！还这么好看！
李俐打开手袋里的首饰盒，才发现原来里面的手链，也刻着李俐的名字。
“啊，你们怎么这么用心啊？居然给我们的礼物上面都有名字！太有纪念意义了！这是怎么做到的？”Norman惊呼起来。
“这是Aimee准备的。她也一直提醒我，要感恩我老板对我的帮助，也要感谢老板娘一直把我当家人。”Brennan在Norman面前很细心、很周到，无论是工作，还是生活，但他都是用行动，很少有这么感性的言语，但和Aimee在一起，他自然而然就道出了心里话。
“Brennan，你是真优秀！我在职场这么多年，也算是阅人无数，无论是在我工作过的公司，还是我接触过的企业，像你这样天资聪慧、后天努力的人，真是少有！我在SM的这几年能够一路升职，真是得益于有你这样的好帮手。”Norman开启了劝导模式。
Brennan知道Norman现在一直还在服药，特意没有上酒和茶，而是给Norman叫了气泡水。
“谢谢老板一直这么认可我。我刚加入SM的时候，无论是投行业务，还是为人处世，都毫无经验，是老板您一直带着我，给我最好的机会去学习和历练，很多大项目，直接带着我参加，还手把手地教我。”
“作为员工，我们对企业的认同感，最直接地来自顶头上司。直接的老板对我们好，就意味着公司对我们好。就算公司名气再大，如果直属上司不给机会，我们纵然有一身才华，也得不到赏识和施展。我能在SM得到这么大的空间，全因有老板您的赏识。”
李俐都被Brennan的这番话感动。在Norman最困难的时候，确实就是靠这位忠心耿耿的下属，为他撑起所有的事情，也让当时心慌意乱、手足无措的她安下心来。她也明白，在CBC，如果没有Brennan这样得力的干将，她老公能不能承受巨大的压力，真的没底。
不过她也不知道从哪里开始劝Brennan合适。Norman生病后，渐渐地对她无条件地依赖和信任，她甚至觉得要感谢这场病，让他们真正成为共患难的夫妻。
不过说到工作，她就总觉得力不从心，就算找准了要陪Norman一起来上海请Brennan夫妇吃饭，见了面还是不知道怎么说话，才能把他们拉过来。她很想帮着Norman一起劝Brennan，却不知道从哪里插话，只好一个劲儿地给Brennan和Aimee加水、夹菜。她每每起身，Aimee就赶紧迎上去、接过来，生怕委屈着她了。
Aimee心里暗暗想：虽然我老公的确很完美，但他前老板今天肯定不是来发奖状、致颁奖词的，Norman这么厉害的投行谈判高手，如果有心要把谁引导到一个既定目标，那肯定不在话下。不过虽然没见过我的Brennan在商场上谈判，但他能走到今天的位置，能力自然出挑。何况，在来之前他们俩已经确立了今天的目标。
Norman和Brennan这样互相表扬、互相感谢的开场，真诚，但如果一直这样，气氛还真是会越来越尴尬和生硬。夫人们在场，就是来起到润滑作用的嘛，于是Aimee问李俐：“你们俩都出来了，孩子们谁照顾啊？”
一谈到孩子，李俐就有话可说了：“我们家里有工人，是菲佣，跟了我们好几年了，很管事，我们离开的时候，都是她在打理。”李俐本来想说之前陪Norman治病的时候，就靠她了，话到嘴边，又吞了回去。
“这就好，家里有放心的阿姨，的确省心很多！”Aimee深有感触。她这么些年，如果不是家里有阿姨分担，哪里能自由自在地出来工作啊，从这个角度想，当年Brennan一到北京就请阿姨的策略和家庭定位，确实是高瞻远瞩，将他们俩的时间精力，从繁重的家务中彻底解脱出来，可以安心发展事业。
不过，虽然家里有阿姨，Aimee当然最不放心的，就是孩子，如果没有镇宅之宝的婆婆，Aimee可一天都不敢将小伦单独留给阿姨。她问李俐：“那你把孩子们只是交给工人，放心吗？”
第一百九十六章：一个有心搭台、一个无心拆台，毫不影响彼此的爱
李俐爽快地回答：“我还是很放心的。我家孩子多啊，老大老二都很懂事了，别说我们家工人本来人就不错，就算是有什么歪心思，两个大孩子都可以管她了。我平时在家，就觉得我的孩子们比我对阿姨的要求还高，挑剔着呢。”
“还好，也不算挑剔，我倒是觉得我的三个孩子都很有管理能力。”Norman笑眯眯地接李俐的话。自从他生病后，尤其是稳定下来回到家里，和三个孩子的关系突飞猛进。
“你呀，以前不管孩子，现在是拼命惯着孩子，他们都快骑到你头上做窝了。”李俐话虽然听起来像嗔怪，笑容却十分甜蜜和满足。
“我以前欠他们太多了，都没有留意，就一下子都长这么大了。现在很后悔啊，为什么不多花点时间陪在老婆孩子身边呢？”Norman说这话的时候，目光转向了Brennan。
“你要吸取我的教训啊！不能心里只有工作，陪着孩子长大、看着老婆变老，这才是真正的生活。”Brennan真是感觉到现在的Norman变得很柔软、很恋家、很真实、很完整。
“您说得很有道理，我也是这么想。每次回到家就不想离开他们，在外面就只想赶紧忙完工作回家。”Brennan顺势搂了搂身边的Aimee。
“所以啊，Brennan，你不能再这样下去了！你来CBC，虽然我们投行业务的总部设在香港，我可以让你base在上海啊，这样你就不用和Aimee长期两地分居了，可以照顾家里。”
Aimee知道，这就是Norman劝Brennan加入的诱惑之一了。
“Norman，您说得对，我确实不会这样下去。我最近的半年，已经将工作重心从香港转移到了上海，家庭因素是很重要的考虑。”Brennan心里还有半句：从业务发展的角度，也应该逐渐以上海为基地，大力发展国内公司赴海外上市。不过，CBC和SM某种程度上就是竞争关系，他肯定不能和Norman讲这个层面的规划。
“您还记得情人节的时候，您对我说的那番话吗？对我触动非常深，从那个时候起，我就在调整了。Norman，您是我敬重的上司、事业上的老师，也是我生活中的益友，您说的每句话，我都听进去了、也转化成了行动。我现在一直在朝这个方向调整，目前的生活状态，比以前好多了！”Brennan料到了Norman今天会出的考题，这个答案，是Norman自己说过的，也是Brennan发自肺腑的有感而发。
“是的，我还得感谢你们俩，情人节给Brennan的忠告，他回来后和我深刻地聊了好久。现在他在家的时间比以前多了很多，我都担心他不习惯我总在他面前晃，看腻了呢！”
“永远都看不腻！”Brennan一把握住她的手，亲了亲。
Aimee轻快的语气、明媚的笑容，连坐在她对面的李俐都忍不住对Norman说：“这你倒不用担心，Brennan一定舍不得这么漂亮的老婆，肯定早就想办法多留在上海了。”
Norman在心里暗暗叫苦：老婆啊老婆，用可以在上海工作来吸引他，不是你给我出谋划策的突破口吗？怎么说着说着，你就站到他们那边去了呢？Norman说是啊是啊，快速地开始抛另一根鱼饵：
“Brennan，我们男人，最大的责任就是挑起家里的经济重担。CBC的待遇，比SM强多了！谁会嫌钱多，对吧？只要你肯来，我这边一定帮你争取最好的package。”
Norman已经准备好答案，等着Brennan或Aimee问相对高多少百分比、绝对能到多少金额，没想到说到这点，他们俩居然都没有接话，好像他说的点，只是他们耳边轻轻吹过的一阵轻风。
他原本安营扎寨等着半道拦截的话，居然没有机会说出口，这让他觉得太不可思议了！他不得不又退回来，重新大声提醒一次：“CBC的待遇，的确比SM强多了！”
为了防止他们俩没听清，他又翻译了一遍：“在CBC挣的钱，比在SM多多了！在CBC能花的钱，也比在SM多多了！”
李俐看到他们俩对这个问题完全没有好奇心，以为他们不好意思直接问，就替他们问起来：“你就说说，他大概一年到手能拿多少钱吧！”
“虽然你过来是我的下属，但我们的级别只差一级，你的年薪只比我低不到百分之二十。”Norman毫无隐瞒，非常坦诚。
这下李俐没办法保持平静了：“什么？只比你低百分之二十吗？那是……”李俐算得斗牛翻白眼了，还是没算出来，居然摸出了包包里的计算器，一个个数字地敲了起来。
“老婆，你怎么包里还有个计算器啊？这么专业？”Norman也没料到。
“唉，老公，哪里是专业啊，是我的确算不清楚。”李俐很实诚，毕竟已经涉及到多位数乘法，光靠心算，怎么能应付呢？
“Norman，您总是想着Brennan，给他提供多赚钱的机会，真的很感谢！你们都能力特别强，赚的钱已经比普通人多很多，您太太和我都是身在福中之人。”
“我和Brennan平时都很忙，没有什么时间花钱，对我们来说，钱够用就行了。”Aimee本来还想说：我们最在乎的是工作的价值感，结果她话还没说完，李俐就接上了：“你们的钱肯定够用的啊！”
“你们两个人都工作，光是Brennan一个人挣的钱就只比我们Norman少百分之二十，你们只有一个孩子，也肯定没有那么多总是来要钱的亲戚。唉，你们的条件真是太好了！”
“老公，这么算下来，他们真的是比我们宽裕太多了！他们当然不觉得赚钱重要。”
她对着计算器又按了一会儿：“老公，你说他们要那么多钱干什么呢？赚得太多了，怎么花得完？”
这下Norman真是不知道该怎么说下去了：老婆，你这是说Brennan根本不需要跳槽，对吗？我本来想用高薪吸引他，你居然问他要赚那么多钱干什么……
后面的交流气氛更加活跃：Norman在有心搭台、李俐在无心拆台，Norman在循序渐进地请君入瓮，李俐在真实直率地实时点评。Brennan和Aimee愈发放松，完全进入了他们预设的交流方向。
那这夫妇俩预设的方向究竟是什么呢？