第六十二章：安全感在不安全的感觉里
“嗯，我估计郑敏的老婆很快就要出现了。这样，南之聪，你帮我个忙：你告诉郑敏，他是否适合去上海，平棹会是关键决策者。你可以告诉他，如果想找个中间人，平棹和我是同学、把我的手机号给他，暗示郑敏可以来找我帮忙。”
“南之聪，很感谢你能这么帮我，我不会让你在工作上为难，你只要信息上，给他这个传递就足够了，程序上你该怎么做就怎么做。”
南之聪分两次把信息传递给了郑敏。第一次，让他找平棹、第二次给了他宁芫的联系方式。当郑敏得知要找平棹时，他真不知道到哪里去找他，而且，就算知道地址电话，一点交集都没有、一点话都说不上，这样的沟通有什么意义？习惯了重要的事情一定要找关系的他，打探了一圈，还是没有摸到门路。
当南之聪提到通过宁芫找平棹时，郑敏觉得这对他来说，是更不可能的方案，倒不是因为骆霞和她的瓜葛，而是他和宁芫没有什么往来，在她面前，不但没有开口求帮忙的勇气，自尊心也是个大问题。宁芫的手机号他倒是记下来了，但就是没有勇气去打。
宁芫一听说骆霞来了公司，就让Penny安排她在休息区喝茶等待。宁芫开始在办公室打电话：先打给平棹，问他能不能见见郑敏，平棹一听，立刻答应了，但只能今天，因为他明天就得出差。宁芫立刻打通了郑敏的电话，告诉他，她可以帮他约平棹，但必须今晚，郑敏二话不说，当即表示马上飞过来，而且扭头就告诉她航班时间。她和郑敏、平棹确认好晚上见面的时间、地点，剩下的事情，就是等他们的到来。
在这之前，宁芫并没有特别的事情要处理，她只需要等待。不能让骆霞留在办公室，怕一言不合吵起来影响不好；也不能真正找个地方喝茶，没那么多话说、也不想和她说话，逛街，无疑是陪着女人耗时间的最好方法。
“找到骆霞的七寸–郑敏，这是我的运气，可能刚好到了要解决这件事情的时机了。”宁芫对白昼说。
“南之聪、平棹，我在学校时，没和他们打过交道，不过名字都知道，他们都很优秀，是你人好、性格好，大家都愿意帮你。”白昼抚摸着宁芫额头弯弯曲曲的头发轻声说。
“这次是运气好，没有遇到什么事情，你一个人去面对他们，我现在想想还是很后怕。以后，遇到这样来找你理论的人，你一定要赶紧打电话给我，我来面对，不能让你一个人冲在前面。”虽然老婆这么勇敢，白昼还是忍不住心疼。
“大白白，现在什么时代了，打架靠脑子，不靠力气。我又不傻，怎么能让你出现呢？你长得这么好看，郑敏一见到你，就担心他老婆真看中你啦，事情会越弄越糟。还不如以毒攻毒，用爱郑敏的高帽子套住骆霞、用骆霞为了帮郑敏可以放低姿态来求我的苦情戏拴住郑敏。只要郑敏还在国康的体系里，他和骆霞知道我和南之聪、平棹的渊源，就不敢乱来了。”
白昼发现，现在的宁芫，早已不是当年那个动不动就被人欺负的可怜小女孩，她的大脑像可以自动匹配很多信息，并且将它们缜密地编织成一张网，等待着触网的飞虫–“你怎么说得我像一只蜘蛛精啊？”宁芫轻轻揪着白昼的鼻子。
是的，以前以为骆霞，是一只可怕的大白鲨，张开嘴来，随时可以吞没白昼和宁芫这样的小鱼小虾，可现在，她确实已经只是一只飞虫，他们已经有能力为自己结起一张网，看着想伤害他们的她黏在上面意欲挣扎，他们再善良地放她一码。
白昼接连两个项目上市，一家是中资大银行、一家是国内环保制造业民营企业，一个创造了近年银行业最高市值公司、一个创造了国内新首富，一时间，白昼再次在投行圈声名鹊起，点名让他负责上市的企业越来越多、挖角的机构越来越多、他出差越来越多、很多人都在说想见他越来越难、他对老婆的关心却一点没少。
“芫宝宝，十二月份香港的天气也还是会有很凉的时候，你要带一件厚点的外套。我尽量把我的行程调到周四到香港，我会预订海港城附近的酒店，你不要再另外订房间了。我们开完会，一起回来。”白昼自己的时间、日程、差旅计划需要秘书安排统筹，但老婆如果要出差，时间、机票、酒店、甚至检查带的衣服是否足够，都由他来落实。
“大白白，你再这样宠我，我会和金秋一样，丧失生活自理能力的。”宁芫对着白昼眨巴着大眼睛。
“你都有我了，为什么需要自理？不是有我来理吗？”白昼歪着头逗宁芫的样子，帅气、霸气、又淘气。
宁芫知道白昼的事业很好，但自从他进入投行圈之后，她从来没有在工作场合见过他，在她眼里，白昼不是没有变化，他的变化很大–越来越懂得表达爱、越来越疼她和小伦、越来越眷念他们的家、越来越放松甚至搞怪。她越来越爱这个男人，越相处、越了解、越依恋。
宁芫一到香港，白昼安排的车就到机场来接她了，直接把她送到了海港城旁边的酒店，他说了，这里离她要去开会的文博香港公司最近，步行只要五分钟。晚上，他们俩手牵手在海港城外面的星光大道转了一圈，紧紧抱着宁芫的白昼，望着海风吹拂秀发飞舞的宁芫，感觉这是很多年前的梦，今天终于成了真。而宁芫，想起了第一次来到香港，在海风中的激动和令人心痛的思念。
“芫宝宝，你真的成为我的妻子了吗？”白昼迄今都害怕拥有的生活是梦幻、是泡影。
“大白白，你真的成为我的丈夫了吗？”宁芫至今都依然会做没有嫁出去的恶梦。
因为害怕失去、因为太在意，对眼前拥有的幸福，也格外享受和珍惜。
“大白白，我们早点回酒店吧，明天是和Mr.Fürst的第一次见面，虽然不知道要谈什么，但总得谈点什么，我做了点准备，回去再看看，不能把太多时间花在谈恋爱上，我得保持战备状态。”
“哈哈，谈恋爱浪费了宁小姐的时间，对吧？理性的摩羯，支持你！”白昼狠很地亲了她一口，搂着她，一起走回酒店。
虽然没有什么期望，但宁芫感觉到了这次见面，也许会是一次大考。
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第三部：自创民企
第六十三章：退到公平起点，得到发展机缘
在和Mr.Fürst见面之前，Aimee设身处地想了一下：如果我是他，我为什么要见这个人、想了解她什么？见这个人，肯定是为了发展中国市场，看看她是否具有带来增长的可能性；想了解她，应该是多大年纪、长什么样子、什么工作经历、有没有结婚、有没有孩子、丈夫是干什么的、现在做德风是什么想法、对公司的发展有什么规划、有没有能力为文博带来增长点……
Aimee把这些问题都整理一番后，做了一张介绍她的PPT，上面放了一张她的照片，写上了年龄、孩子多大、曾任职的公司、创立欢众时间，她把这张PPT发给Jay，对他说，老板看到你提前做的这个准备，一定会满意，Jay心领神会。她的目的，是想让Mr.Fürst对她的样子和基本情况，先有个印象，这样可以制造一种曾经见过的感觉，避免对方在对自己样貌毫无准备的情况下，来个失望至极。
Aimee查了很多资料，都没找到Mr.Fürst的照片，看来他之前真的很神秘低调。Cordula偷偷告诉Aimee，她也只见过Mr.Fürst一次，在整个文博集团，大老板是神一样的存在，大家都为能有机会见到他而激动。Aimee居然能有机会获得大老板的专门安排的单独接见，实在是莫大的荣耀啊！
会面，在文博香港海港城的办公室。文博香港公司很气派，在如此寸土寸金的高档地方，拥有整整两层楼的展厅加办公室，前台后面的会客区，正好是无敌海景，诉说着文博的大气和实力。
Jay给老板提供的PPT，果然得到了大老板夸奖，他被叫来，陪着大老板和Aimee一起开会。尽管已经看过照片，Mr.Fürst还是被Aimee的年轻惊到了，如果不是已经写明了她是一位三岁小男孩的妈妈，他一定以为她还是个在校大学生。Mr.Fürst从Aimee为什么会做玩具开始问起，再问她为什么要自己投钱给德风打广告、扩大品牌知名度……Aimee对每个问题的回答，都让Mr.Fürst惊讶，她说的话，都是他以前从来没听过、没想过的。
“这样吧，我们文博在中国的市场，全都交给你做吧！”Mr.Fürst爽快地说。
“老板，我们在中国已经有一家做了十年的总代保得利了。”Jay小声提醒。
“没什么，那就让他们不要做了，反正做没做差不多，我们文博在中国还一点知名度都没有，那还不如就给Aimee呢。”Mr.Fürst爽快地说。
Aimee正感觉幸运仙子在头顶撒花，却发现Jay的脚在会议桌下轻轻踢着她。她狐疑地看看Jay，Jay轻声用广东话说：“不行啊，老板是一时高兴这么说，回头他就不管了，那我怎么和保得利交代？不可以这么做的，这太草率了！”
Aimee明白了：如果我接受取代保得利，Jay不好交代的话，日后和我打交道的还是Jay，他不好过，我就不会好过，得给他过渡的时间。“那你觉得我们两家同时做文博中国市场，可行吗？”她轻声问Jay。Jay点点头。
“Mr.Fürst，我很感谢您这么赏识我，给我机会。文博已经在中国市场有保得利这个合作伙伴了，取消他们的经销权，换成我，不能为文博做加分，甚至短期内还会减分。那不如您让我们两家同时做，大家一起努力。”
“这不行，中国市场肯定不能两家同时做，到时候会乱套的，还是一家做。就你做，不用考虑保得利了，反正十年来，他们也没做什么。”Mr.Fürst真是直率得毫不拐弯。
“那给我们两家一年的时间，同时做，谁做得好，一年后这个市场就给谁做，这样对两家都公平，文博的利益也会最大化。”Aimee又出了个主意。
“不行，既然迟早都是要一家做的，何必浪费一年时间呢？我就觉得你可以，你就直接开始吧，不用考虑保得利，保得利的问题，让Jay去解决就可以了。”Mr.Fürst依然态度坚定。
Jay的神情十分为难，暗暗给Aimee使眼色，Aimee明白，Jay无论如何都无法接受此时此刻就让欢众取代保得利。
“Mr.Fürst，我发自内心地感谢您这么信任我。不过，保得利和文博已经合作十年了，您第一次和我见面交流，就当场决定放弃保得利和我合作，那我是不是也应该担心，有一天，您会和另一家公司一谈好，就立刻放弃和我的合作呢？所以，Mr.Fürst，您能不能给我和保得利一个公平的起点？我们同时做一年，谁做得好，这个市场就给谁。”
Mr.Fürst只好笑着说：“既然你这么说，我就没有办法拒绝你的提议了：那我同意，让你和保得利同时做一年，一年后，谁业绩更好，中国市场就交给谁。”
Jay终于松了口气，偷偷对Aimee做了个抱拳感谢的动作。
Mr.Fürst问Aimee：“你现在最想做的事情是什么？”
Aimee毫不犹豫地回答：“开店，我最想做的事情，就是一家接一家地不断开我们自己的玩具店。在中国，玩具行业太缺乏销售渠道了，我每多开一家，就是在为公司多树一块广告牌、多积攒一个销售网点，越来越多的连锁玩具店，会随着时间的推移，生长出价值。”
“你现在开一家玩具店要多少钱？”Mr.Fürst好奇地问。
“我现在开的都是相对比较小的店，投资不大，一家店大概二十五万到三十万人民币。”Aimee老老实实回答。
“那我给你五十万人民币，你能不能在两个月之内，给我开出两家店？”Mr.Fürst问。
“Mr.Fürst，当然可以！”Aimee信心十足。
“那好，你的公司明天就会收到五十万，两个月后，我会安排时间，到上海来看这两家店。”Mr.Fürst真是说到做到，马上让Aimee提供公司账户信息，而且兴致勃勃地和Aimee说：“两个月后，我们上海见！”
下午，Aimee都还没参观完展厅呢，就接到财务发来的到账通知。
Aimee虽然说出能在两个月内开出两家店时，确实信心十足，但她没料到的是，Mr.Fürst会这么爽快地就给了她五十万。来了趟香港，就突然欠了文博大老板一笔钱，这算是个啥事情？
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第三部：自创民企
第六十四章：家庭，需要管理；家庭组织架构，需要升级
“大白白，我们周末不要在香港停留了，我得赶紧回去抓紧时间开店。”白昼看着一边说、一边撸袖子的Aimee，轻轻摸了摸她的头：“我老婆怎么这么可爱呀！我理解你的心情，拿了人家的钱，就一定要好好替人家做事，不过，好不容易有个周末，我们俩可以一起再走走看看、也不急这一两天吧？”
“大白白，还真就急这一两天，周末正好可以去看看目标点位的客流情况，这样就可以直接决定周一去哪里详谈了。”
“小伦，你妈妈急着赶回来，居然不是为了看你，完蛋了完蛋了，你妈妈工作狂的本质藏都藏不住了！”白昼两只手捧着Aimee的脸、轻轻搓揉着，假装她是小伦。
“爸爸爸爸，你还好意思同情我？你也不看看你自己，找了个啥都不会干的老婆，现在后悔了吧？”Aimee也很配合地演着。
“小伦，爸爸是很后悔呀，为什么没有早点和你妈妈在一起，原来和她在一起，这么幸福啊！”
“错了错了，爸爸不后悔，因为如果很早就在一起，我们的宝宝就不是小伦了，爸爸妈妈最爱的，就是小伦。”这句话是他们刚回到家，白昼对小伦说的。
见到一起回来的爸爸妈妈，小伦扑上来，哭得很委屈，宁芫紧紧搂着小伦，心疼得眼泪汪汪。晚上，望着熟睡的小伦，宁芫对白昼说：“唉，你还说我们俩周末不回来呢，想想都是罪过！扔着宝宝不管，我们俩怎么好意思在外面玩啊！”白昼乖乖点头认错。
“我以后不能和你同时出差，把小伦丢给阿姨。我自己创业，有一个很重要的原因，就是可以不像以前那样疯狂出差，能自己掌握时间，多陪孩子、多照顾家庭。”白昼望着小伦粉嘟嘟的小脸蛋，握着他的小手，也很感慨：“这个宝宝，让我们俩都变得特别柔软。我也很舍不得他，每次出差，特别想儿子、特别想儿子他妈。”
“我们都想努力平衡好事业和家庭，现在已经做得很好了，小伦已经上了幼儿园，需要我们陪伴的时间大大减少，他是男孩子，越长大，越独立、越需要自己的时间，你不用给自己太大压力，你已经把他照顾得很好了！”白昼拉起宁芫的手。
“以后我们俩尽量协调，不同时出差。不过，工作上的事情，总有特殊情况。你也会越来越忙。不同阶段，我们家庭的组织架构也需要调整。要不，我和我妈商量一下，让她来帮帮我们？”
宁芫想着确实现在花在工作上的时间越来越多，如果和保得利开始同时做文博的产品，当然希望一年后能拿下全部生意。虽然家务活、照顾孩子，都有阿姨来做，不需要婆婆亲自操劳，但有婆婆在家，我和白昼至少都能安心忙得晚一些回家、必须出差时，也可以说走就走。宁芫就对白昼说：“大白白，我就喜欢你用管理企业的方法管理家庭。同意，我们的家庭组织架构需要升级。那就辛苦大白白和妈妈商量一下？如果妈妈愿意，我再打个电话求求她。”
白昼妈妈根本不需要宁芫开口，一听白昼说想让她来帮忙，立刻向白鲟撂摊子：“我已经帮你把你的两个孩子带到都上幼儿园了，还从来没管过你哥的儿子呢，现在他们需要我，我说什么都得去！”白鲟急得嗷嗷叫，在电话里对着白昼嚷嚷：“不公平！我妈偏心眼儿，一听到儿子需要他，直接收拾行李走人，不顾我的死活！我也要上班啊，哪里照顾得过来，她这么一走，我可怎么办哪？”
白昼笑呵呵地对妹妹说：“你放心，我在机场一接到妈妈，就会把这话转告她的。”
“哥，我也就和你撒撒娇，我知道，妈妈已经帮了我这么久，你和嫂子如果不是实在需要，不会找妈妈求助的。你放心，妹妹可懂事啦，不会和你争风吃醋的，不过，你得答应我，这次算你欠我的，妈妈在你那里住多久，以后就要在我这里住多久，一定要补回来！”
白昼感觉白鲟话比以前多了很多，开朗得不得了，可能是她那老外丈夫给熏陶的。
“芫芫，你有没有觉得我儿子比以前话多了很多呀？有时候我听他在那里呱拉呱啦地和小伦说个不停，都不敢相信是我生的那个儿子。”白昼妈妈私下对宁芫说。
“哈哈，估计是被我传染的，我和白昼就总是有说不完的话。”宁芫嬉皮笑脸的。
“你以前也是很斯文的，不怎么说话，你和白昼两个人好像来了个负负得正。你有没有觉得我也比以前话多了呀？”婆婆的这个问题可是个陷阱，答不好，会被认为是儿媳妇嫌弃她啰嗦，宁芫这个基本情商还是有的。
“妈妈，我们就是想您、想听您和我们说话、想天天看着您，才不顾一切求您来的。”白昼妈妈就喜欢这个儿媳妇，嘴巴真的很甜，比白鲟会说话多了！
白昼妈妈很快适应了家里的秩序，她发现所有事情都安排得井然有序，实际上她也不用干什么。她观察了一周后，要求减少一位阿姨。本来原来家里设置双阿姨，是出于互相监督、风险控制考虑，现在有婆婆在家，宁芫当然同意这个改革。
白昼妈妈耐心地教阿姨煲汤、按照他们的口味做菜。宁芫不吃猪肉、白昼不吃海鲜、小伦不吃水里的一切动物，白昼妈妈细心地指导阿姨给他们三个人分门别类地准备餐食，一家子的伙食水准迅速飙升。“虽然要有汤水，但不能长胖的，人一胖就难看，妈妈帮你们盯着呢，要既吃得好、又不要长肉。”
“妈妈，这么下去，您都可以当专业营养师了！”宁芫惊叹。
“你还不知道你妈妈以前是干什么的吧？”
宁芫一下子愣住了：确实啊，我怎么没留意过妈妈以前是干什么的呢？
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第三部：自创民企
第六十五章：有人莫名喜欢你，就有人莫名讨厌你
当宁芫脱口而出，夸白昼妈妈可以当专业营养师的时候，妈妈的自豪感油然而生：
“你说得没错，我以前就是省食品进出口公司专门做营养研究的，这可是我的老本行！”宁芫确实只知道白昼妈妈以前也是外贸系统的，刚认识她的时候，没有聊过她的职业，他们结婚时，她就已经退休了，宁芫确实不知道婆婆居然这么厉害，难怪能琢磨出她对白萝卜过敏-这种普通人完全想不到的角度。
“那时候，我们吃都吃不饱，哪里有人会在乎营养呢？刚开始，我们也就是做些普通的食品进出口，但我们广东人天生就是半个中医，我不愿意只是简单地给人家推荐点南北干货啊，我就开始琢磨给客户推荐配方，让他们不仅仅有得吃、还要吃得好！后来越卖越好。”原来白昼这么有商才，是遗传了妈妈的天分啊！
“妈妈，我想起来了：我刚工作的时候，我们铂艇总办还在你们公司采购过猴头菇、腊肠呢。”
“啊，我还有印象，你们许主任负责联系的，对吧？”婆媳俩这才发现，很久以前，她们就有机会认识，越聊越有共同话题、越聊越投机。
有了妈妈保驾护航，白昼和宁芫工作起来更加干劲十足。白昼又升职了，虽然说公司很照顾他，表面上说他base在上海，但大部分时间，他都在亚太区总部香港，其它时间，都在世界各地、全国各地飞。白昼能回家和宁芫见面的时间，勉强平均一周能有一天。
周末，白昼又出差回不来，[00
]宁芫照例带着小伦到公园玩，兴高采烈的母子俩一路嘻嘻哈哈，回到家时，小伦已经趴在妈妈怀里睡着了。宁芫安顿好小伦，对着电脑，开始全神贯注地工作。
“芫芫，我儿子这么不顾家，你会不会生气啊？”白昼妈妈蹑手蹑脚地站在房门口，小心翼翼地问宁芫。
“妈妈，您进来。”宁芫赶紧把婆婆迎进房间，让她坐在白昼的书桌旁，把椅子拉到婆婆身边坐下。
“妈妈，白昼没有不顾家呢，他多照顾我们啊！他的工作性质就是这样，需要到处出差，我怎么可能生气呢？我老公这么厉害，我骄傲还来不及呢！”白昼妈妈从宁芫闪闪发光的眼眸里，看到了她对丈夫的赞美和敬佩。
“芫芫，我知道你是个好女孩，很宽容、也很爱白昼。以前他在外面工作、学习，我都很支持他，他走多远、多久不回来，我都觉得好男儿志在四方，一点都不惦记，还鼓励他飞得越高越好。你们结婚后，我也很放心，知道你们都是能干的孩子，什么都能安排得很好。不过，这段时间在你们这里住定了，我才发现原来他真的没几天在家。毕竟你是个弱女子，需要老公照顾，你一个人又带孩子、又开公司，我看着都心疼。我知道白昼很爱你，我只是担心他这一天到晚不着家，芫芫你会不会太委屈了？早知道，我应该早点来帮你们的。”
“妈妈，您这么说，我真的很感动。我以前在优家的时候，也是没日没夜出差，我非常理解白昼的工作状态、也特别支持他成为最好的自己。我一直认为：如果我能够让他既有家的温暖、又能做到随时想去哪儿就去哪儿，这才是他找我当老婆的好处。白昼的事业，如果要比普通男人成功，其中的原因之一，应该是他有个永远支持他、信任他、不让他有任何后顾之忧的好老婆。妈妈，可能我比较贪心，我希望自己无论干什么，都能达到内心的标准，包括当别人老婆，不怕您笑话，我会经常问白昼：迄今为止，你对你这个老婆满意吗？我还会问小伦：从我们认识以来，你对你的妈妈满意吗？”
“还有，妈妈，今天我也要问您：您对您的儿媳妇满意吗？”宁芫轻轻搂着婆婆的肩膀，有些撒娇的样子。
“满意、满意、当然满意！我觉得我儿子让我最骄傲的事情，就是找了这么个好儿媳妇！”白昼妈妈确实不知道该说什么好了，赶紧乐颠颠地回到厨房，给她喜欢得不得了的芫芫做她最爱吃的煲仔饭了。
听到婆婆在厨房里乐得哼上了小曲，宁芫突然很感动、也特别特别想白昼。她发了一封邮件给白昼：
“我亲爱的大白白、我的老公，突然好想好想你！我喜欢和你在一起什么都不用想的感觉，你就是我的大脑，你就是我的路标，当然，你也是我的钱包。和你在一起，我从来只需要带上自己就行了。你总是那么宠我、妈妈也总是那么疼我，我们的宝宝也那么聪慧可人，我真是好幸福！谢谢你亲爱的大白白，谢谢你让我看到生活一天比一天精彩！”
邮件刚发出没多久，白昼就打电话过来了：“芫宝宝，刚才看到你的邮件，你是不是想老公想哭了？”
“嗯嗯嗯，是的是的，你老婆每天都想你想得以泪洗澡，节约了好多水。下一步打算把眼泪收集起来，晒干，家里的盐也不用买了。”白昼每每听到这脑回路清奇、经常无厘头的老婆说这样的话，就会笑得想一把将她搂在怀里。这样的搞怪，宁芫估计这世界上只有白昼懂、只有白昼喜欢。
人和人之间，就是这么奇怪，有人莫名地喜欢你，就有人莫名地讨厌你。白昼视若珍宝的宁芫，就遇到了嫌弃她的人。
Jay主动提出，带Aimee到广州拜访梁生和梁太，他认为，毕竟保得利已经是文博在中国市场超过十年的总代，Aimee的加入，虽然对他们来说不是一件好事情，但反过来，也证明文博打算在中国市场有所图谋了，只要两家合作得好，说不定更有机会呢。Aimee立刻在电话里表示非常期待这次见面，可以向他们好好讨教和学习。Jay和Aimee分头出发，直接到广州梁生办公室楼下汇合，再一起上楼。
不仅仅是Aimee，连Jay都没想到，这次见面，会那么戏剧化。
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第三部：自创民企
第六十六章： 明枪易躲的快人快语、暗箭难防的蓄意攻击
保得利的办公室在白云区一幢很不起眼的商住两用楼里，一进门就是样品间，杂乱地堆放着各种玩具，一看就是做批发的，文博的产品很少，没有特别的品牌展示和像样的陈列，和其它各种杂牌无牌混在一起，委屈巴巴地等着上门来的客人挑挑拣拣。Jay自从看到Aimee他们怎样把德风的每件样品都当作明星一样用心烘托渲染，就怎么看保得利的样品间都不顺眼了。
在大老板让欢众也成为代理后的第二天，Jay就专门来广州拜访保得利的老板梁生和梁太，他们没听Jay把话说完，就气得不得了：“你们是怎么回事啊？怎么闷声不响地，就另外找了一家代理呢？”Jay客客气气地说：“当年你们找到我们办公室的时候，我们就没有约定给保得利独家代理权，只是这么多年，我们没有再找其他代理而已。这次公司已经做了非常明确的决定：中国市场就交给你们两家同时做。”
“凭什么要两家同时做？这个什么欢众，是从哪里冒出来的？怎么听都没听说过？”梁生确实有些胸闷。他做文博的产品，并不是图内销能做多大，而是知道文博在中国的玩具加工厂当中，影响力非常大，但凡稍微有点规模的玩具厂，都会知道文博，他只要说保得利是文博的中国总代，人家都会给他面子。
文博那么贵的玩具，能卖几个嘛，卖不卖他们的东西不重要，打着他们的旗号在各大玩具工厂畅通无阻地低价进各种其它货，才是用好了资源。十年来，文博的生意虽然不大、但这块招牌一直举在手上，用得安安稳稳、得心应手，怎么突然就冒出来一个伸手过来抢的家伙呢？
“欢众是以前德风的中国总代，公司成立的时间不长，但在上海做得很不错，他们已经开了好多家专卖店、百货专柜，他们的老板很年轻、很有干劲，我觉得你们可以见个面，一起合作，把文博做起来。”Jay认真地给他们介绍欢众的情况。
“德风我们听说过，那么贵的玩具怎么卖？这样的小公司，我们有什么必要见呢？你有没有搞错啊？我们是文博这么多年的总代，是文博收购了德风、不是德风收购了文博！你怎么能把我们手上的代理权分给别人呢？你应该把德风的代理权争过来给我们！”梁生说得太激动，手指在桌面不停地敲击着，让Jay听得很心烦。
Jay不客气了：“梁生，您稍安勿躁。我可以告诉您，本来我们大老板已经不想让保得利做了，想直接把文博中国市场，全部交给欢众的宁总。现在两家一起做的结果，还是我努力争取的，如果这样，你还不能理解、不能配合我的工作，那我真不知道为什么要护着你们。”
梁太一听，赶紧打圆场：“哎呀，我们是没有思想准备，当然有些激动，我们知道你会维护我们的利益。”
Jay虽然知道梁太通常都是更厉害的角色，但难得她肯把话说得软下来，终于有些欣慰。
“Jay，你说要见欢众的这个什么宁总，那见面干什么？有什么好说的呢？”果然，梁太后面的话，又没好气了。
不过Jay打算把这句话理解成她真心想提问，于是他耐心地解释：“我想把你们两家叫到一起，对销售渠道做个划分，看看谁负责哪个渠道，这样两家一起做，速度能快一些。”
“你怎么说，我们就怎么做，那就见吧！我们就不相信，这个什么小公司能翻起什么大浪！”梁生负气地撂下话来。
Jay也顾不了那么多，他把Aimee一起叫过来，确实是想正式对两家代理商的势力范围做个划分，避免同时开发时，有冲突、有矛盾。Jay和Aimee在保得利会议室落座后，足足等了近一个小时，才看到梁生和梁太姗姗来迟，他们态度倒是客气的，一进来就道歉：“哎呀哎呀，我们确实是有事情耽误了，不好意思、不好意思。”
Jay明显有些不悦，不过他还是强作振奋：“今天把两家叫到一起，是想告诉你们：文博对中国市场是认真的！我们要正式启动了，今天想对渠道做个划分。”
“那我们就先说吧！”梁生似乎早有准备。
“百货专柜，是我们的！”
“大卖场，是我们的！”
“玩具批发市场，是我们的！”
“经销商开发，是我们的！”
Jay有点听不下去了：“这样，还有什么不是你们的呢？”
梁太得意地笑了：“Jay，你不是说了要对销售渠道做划分吗？我们既然是先来的，当然要先挑，我们就挑这些！”
Jay当然知道这就是挑衅，他的脸沉了下来。Aimee却乐呵呵地说：“我赞同保得利先选，也同意这些渠道都归你们。”不要说Jay，连梁生和梁太都大吃一惊：“这可是你说的啊！”
“这些渠道都可以让保得利先做，我先专心做好我们自己开的店。”Aimee的话，让梁太觉得很可笑，她脱口而出：“就凭你那几家店，能卖多少东西啊？真是不知死活！你不要忘了，一年之内我们是要见分晓的！”
Aimee就等着这句话呢：“哎呀，是哦，梁太，幸亏您记性好，我怎么忘了这个事儿呢？这样的话，我们是不是要设定时间：如果保得利在三个月内，进不了文博要求的渠道客户，Jay，你说是不是得换我们上呢？不然，不就没办法达成文博的一年发展目标啦？”
“你瞎说什么呢？文博哪里有什么一年发展目标啊？我们做了这么多年，也没什么目标啊！”梁生忍不住叫了起来。
“是吗？那梁太刚才说的一年之内见分晓，难道和我的理解不同吗？”Aimee狐疑地问。
这下，梁生、梁太，都不知道该怎么回答了。如果说一年之内你死我活，那这个宁总肯定不会接受渠道全被保得利占了；如果说一年内文博是有其它指标，那Jay确实到现在为止，没说过有什么考核指标，难道还自己把头伸过去给他敲指标吗？
梁生和梁太面面相觑：看来这个看上去像个小丫头的宁总，真不是个好对付的家伙。
“我原本想着文博怎么那么不会看人，找了个绣花枕头来和我们争，看来你还是很有心计的嘛。我这个人从来都是快人快语，不藏着掖着，我可以告诉你：我看着你，就觉得不舒服。我觉得我们保得利没办法和你和平共处。”梁太摊牌了。
这么直接、这么残酷的拒绝，对Aimee来说，会意味着什么呢？
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第三部：自创民企
第六十七章：对手提前起跑的比赛，你凭什么赢？
Carl加入欢众公司以来，老板Aimee无论开百货专柜，还是在购物中心开专卖店，所有的谈判都带着他，回到公司后，和他一起做回顾，不断启发培训，很快，Carl在一堆和商场打交道的玩具供应商之中，显得特别出众，采购和招商部的人总说：“德国公司就是不一样啊！”这让Carl很有一种在外企的优越感，尽管他知道其实欢众只是一家私营企业。现在老板已经很放手，鼓励他到外地去开百货专柜，他人生中第一次去杭州、苏州、南京、北京、大连、沈阳……都是因为在欢众出差。每到一个城市，他都欢喜、激动，感觉世界突然在他面前变得那么开阔。
一起毕业的同学，很多人都没办法留在上海，而老板Aimee还交代Penny帮Carl申请办理落户，很快，居然户口就落实了，Carl成了真正的新上海人。Aimee还找Polly打听最新的保险政策，让Penny、Harry和公司外地员工们，也能享受上海社保政策。
“不过，现在你们最应该努力的，就是想方设法买套房子，但凡稍微有点条件，都要关注买房的事情。”Aimee提醒他们。她知道这几个人，家里经济基础不差，她给他们的薪资定在市场中高水平，月供还是付得起的，就看家里能帮补到什么程度。
“不是鼓励你们啃老，而是现在正是上海房地产要起来了的好时机，自住、投资，在上海买房都不会后悔。”房价还普遍只有四千出头一平米，很多家庭稍微踮踮脚，都可以付得起首付。
反应最快的就是Penny，毕竟她相对年纪最大，以前在老家有套房子，她卖了，就能在上海付首付。听了Aimee的鼓动，她开始看房子，不过吃不准，于是问Aimee能不能陪她一起看，Aimee毫不犹豫地说：“当然可以！”
她不仅仅陪看房，还帮Penny和中介谈。Penny看中了一套一房一厅，坐落在别墅区旁边的小区。她喜欢得不得了，准备交定金，Aimee却对她说：“我觉得这里不合适。你又不是住在别墅里，而是别墅区旁边唯一的普通居民小区，规模小、住户少，周边菜场、公交、学校，甚至连便利店等配套完全没有，你出入怎么方便呢？这里房子的流动性和增值空间都非常有限。”
Aimee带着Penny去她家附近的社区看房，她认为这片区域各方面都更有价值。Penny很快看中了一套，价格和别墅区旁的那套接近，已是两房一厅，全新毛坯房。“你赶紧买下来，一定有得赚！”Aimee帮着Penny和中介一起谈，很快成交。Penny自己在上海有了房子，整个人状态完全不同，罗兰见到Aimee都说：“天哪，我都不敢相信，她怎么会有胆量买房子！”所谓艺高人胆大，现在的Penny，非常自信，她相信跟着Penny，公司一定会越来越好、收入一定会越来越高，仅仅是现在的收入，应付月供，已完全不是问题。
“Carl，Harry，你们是男人，没有房子，挑选老婆的范围会窄很多。在上海，女孩子们都会变得很现实，你们没有房子，人家跟着你就没有安全感，不要浑浑噩噩地混，一定要把买房放到生活目标上来！”
Carl毕竟是做销售的，脑子活、干劲足，他确实已经开始计划，每年要挣够多少钱、存够多少钱，工作的时候，格外用心、格外卖力。Aimee从香港回来，就交代他开始留意文博的产品在现在各渠道的分销情况，尤其是全面接触KA渠道采购，和他们做深入沟通，为文博产品线的入驻做准备。
“文博的产品线和德风相比，宽得多、价格段也更加大众化。想起量，首先要主攻KA。我们必须尽快做KA玩具品类调研，制定清晰的产品规划，等文博把市场一交给我们，就可以立刻行动。”Aimee叮嘱Carl。为了迎接文博的业务，她还特意新招了即将大学毕业生的管理培训生梁子慧，给她起的英文名也叫让Carl把原来的专卖店、百货专柜业务交给Spring，Carl全身心开始主攻KA。
当Aimee坐在保得利办公室的时候，其实打算进驻KA的哪些系统、哪些城市的哪些网点，早已了然于心。梁生和梁太气势汹汹地要抢走所有的渠道，Aimee当然知道，保得利还从来没有接触过这些KA，他们想赌气说说，那就耐心听听。
“梁太，我不知道你为什么看着我就不舒服，不过没关系，只要我们都努力，生意好，大家都会舒服的。”Aimee的涵养，让Jay很佩服。
“梁生、梁太，要不这样，保得利挑剩下的渠道，给我，保得利看中的，都由你们负责。三个月后，你们还没有进驻的渠道，我们就跟进，你们看这样可以吗？”Aimee提议。
“三个月太短了，这么点时间能干什么？十个月！十个月内，我们先卖，卖进去了的渠道都是我们的，十个月后，我们卖不进去的，你们再来跟，从我们开始实行这个规则起算十二个月，比比，谁卖得多，中国市场就交给谁！”梁生很有气势。
“为什么是保得利做十个月后，欢众才开始做？一年总共才十二个月，你们在前面就占了十个月，他们欢众还能做什么？怎么能和你们比呢？”Jay有点不理解了。
“前期开发难啊，我们要去做宣传吧？说不定我们已经努力了十个月的的客户，刚好轮到欢众去收果子呢！”梁生心里认为即便这样都是便宜欢众了，凭什么冒出来和我们抢！
“可以，那我们就这么干！”没想到Aimee答应得非常爽快。
梁生和梁太原以为开出的条件是绝对不可能有人答应的，没想到这么顺利，这反倒让他们不安起来：这个宁总，居然同意，真不知道她是傻呢，还是根本不想好好做。Jay也很想不通：“Aimee，你真觉得这样也可以接受？”“可以。毕竟文博是梁生和梁太先开始做的，你们这么辛苦，也付出了很多。我既然都已经比你们晚到了十年，再等十个月，当然也可以。”
让对手比自己先做十个月，还要挑他们做剩下的市场，这显然是一场不可能赢的比赛。连Jay都觉得Aimee太隐忍了：“你要是对他们的提法不满意，可以不要听的，我们重新谈条件。”
“我是由衷这么想的：我们为什么不能等这十个月呢？”
Aimee这语气，好像十个月后，这市场肯定还是属于她。那她有什么办法、凭什么可以这么笃定呢？
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第三部：自创民企
第六十八章：婆媳关系秘笈 – 把婆婆当客户、把自己当销售
Aimee保住了欢众的德风中国总代位置后，并没有想过要取代保得利，甚至对保得利一无所知、也没有意愿去做更多了解。她只是觉得既然文博集团那么大、品牌那么多，如果需要，欢众团队有余力做更多事情、承担更多责任。她完全没想过和Mr.Fürst第一次见面，就能被委以重任，无论是文博整个中国市场、还是一半市场，对她来说都是额外获得的权益。如果Jay出于各方考虑，一定要两家公司同时做，那就等于把欢众逼到了赛道，对手已提前起跑，那绝对不能败下阵来，只有一个目标-赢！
“白昼同学，我有那么讨人厌吗？”宁芫一回到家，就来了个明知故问。
“谁？快告诉你老公谁欺负你了？老公替你报仇！”白昼紧紧环抱着宁芫，一副誓死捍卫她的样子。
“谁能欺负我呀？只是头一次和保得利的梁生梁太见面，他们就不喜欢我。”
“人和人之间，最常见的状态是泛泛之交、想被人喜欢和不喜欢，都是很难的，他们为什么对你要有不喜欢这么强烈的感情呢？这说明他们对你很重视。”白昼的提醒真是很有道理啊-素昧平生，他们有什么必要、有什么理由不喜欢我？除非认为我对他们的生意来说，太重要，让他们不舒服了。将心比心，如果是我的德风，有另一个人突然冒出来分抢地盘，可能我也不会高兴。
“大白白，你总是这么睿智！我知道接下来应该怎样做了！”宁芫已经早就部署好了，抢在保得利之前主动和各大KA建立良好的联系，只要他们做不了，就立刻开进，把文博的产品卖进去。听了白昼的话，她决定以静制动，坚持以文博品牌在中国负责人的身份，和卖场保持联络，但先不要谈供货的事，等保得利先去谈卖货–要发自内心地尊重和礼让。
宁芫狠很地亲了白昼一口，小伦跑过来：“妈妈，我也要亲！”白昼一把抱起小伦：“先让爸爸亲！”小伦捂着小脸蛋说：“爸爸的胡子扎人。”白昼特意亲了宁芫一下：“妈妈觉得扎吗？”宁芫说：“哈哈，是有点儿。”白昼摸了摸下巴：“明明剃得很干净了啊。”
“我喜欢妈妈亲！”小伦把小脸送到宁芫面前。
“那好吧，妈妈亲小伦、爸爸亲妈妈！”三个人乐成了一团，正在厨房教阿姨做菜的白昼妈妈，望着他们，笑得那么欣慰。
“先生和小姐真是感情好好啊！”阿姨也笑嘻嘻地对白昼妈妈说。
“那是，我儿子和儿媳妇都是好孩子啊，他们真是注定的一对！”
白昼妈妈总是交代宁芫，家里什么都不用理，妈妈会指导阿姨做好的。“芫芫，你工作太辛苦了，回到家，尽量多休息，其它的事情，都有妈妈呢。”宁芫听到别人说婆媳关系难相处，一个比一个水深火热，她觉得自己实在是太幸运了，居然有这么心疼她、体谅她的好婆婆！-“你这实在是小概率啊！”Polly就总是和她说起与婆婆住在一起的各种矛盾，宁芫听了觉得特别奇怪：平时Polly根本不是计较的人，为什么听着她描绘的场景，都是鸡零狗碎特别特别小的事儿呢？
“家里能有什么大事？居家过日子，可不就是一些芝麻小事嘛。”Polly其实也觉得自己变化很大，以前她根本不太会在意的事情，在婚后事无巨细都会放在心上，婆婆的每一句话都会戳得她很不爽。
“我们的房子在装修，我们现在和公公婆婆住在一起，受气得嘞~~~你婆婆有没有问过你这个家听谁的？”
“当然有啊，我婆婆刚到上海，就问了呢：阿姨听谁的指挥、这个家究竟谁说了算？我当然赶紧回答：您说了算！”
“哎呀，我是住在我公婆家，我婆婆问这样的问题，我都很不爽，你婆婆还是住在你们这里，居然也这么问你啊？你还说她说了算，我也真是服气的，你怎么这么能忍啊！”Polly觉得太不可思议了。
“白昼一年没多少天在家，我绝大部分时间也在外面忙公司的事情，家就交给婆婆了。既然我没有精力管、也管不了，当然得婆婆说了算咯。我妈也特意提醒过我：我婆婆千里迢迢来到我们这里，我们如果不注意，她就会认为这里始终不是自己的家，会觉得孤独、有做客的生疏感。”宁芫在婆媳关系上，被亲妈教育了很多，亲妈总是让她将心比心、设身处地。
“是很有道理！不过我和我婆婆真的没办法亲热起来，她虽然工作上没有什么本事，管小工厂的时候，一塌糊涂，在老公、儿子面前，也任劳任怨、勤勤恳恳，看起来温顺得很，但不知道为什么，她就是很针对我、唯独对我很强势。我看到你和你婆婆亲如母女，真是很羡慕！”Polly也很想和婆婆处理好关系，毕竟住在同一个屋檐下，更何况，她是知识女性，明白家庭和谐的重要意义。
“我的观察啊：婆媳关系，亲如母女，但不是母女，和我们与自己的妈妈相处相比，还是要有很大不同的。”
“和自己妈妈，说什么话，都会很自由、随意，甚至任性，就算说错了，亲妈还是会原谅和包容。但和婆婆说话，无论如何都不能脱口而出，得注意技巧。对婆婆的态度，更像对客户，你不能逞口舌之快、把言语上占上风当作胜利，这样，你越爽，客户就越不爽。要搞定她、让她开心、让她满意，这才能让她愿意看到你、愿意和你成为利益伙伴、甚至喜欢你。”Aimee这才意识到，其实不知不觉中，她在和婆婆的相处上，还是用了很多方法。
“难怪，根据我做HR这么多年的观察，通常好销售就是好儿媳妇。”Polly也觉得这个像对待客户一样对待婆婆的角度，很有借鉴意义。
“对了，说到我转行去做HR，还得谢谢你。我买房子，也得谢谢你！”Polly突如其来的感谢，让Aimee有点懵：“你转去做HR，确实是我推荐的，可买房子和我有什么关系呢？”
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第三部：自创民企
第六十九章：创业-想做买卖、还是想成事业？
Aimee和Polly的闺蜜之情，是两个人二十出头、优家和胜百两家外企合作时建立起来的，这么多年了，无论是事业发展，还是恋爱、结婚，都共同见证、互相帮助。
“你还记得你在北京的时候，让我帮你看房子吗？当时真是对我触动很大！在那之前，我几乎所有的钱都花在买衣服、买化妆品了，根本不会存什么钱，也从来想到没想过买房。你比我还小，还是一个外地人，刚刚要搬到上海，人都没到，就让我帮你看房子，我这个上海本地人，一直心安理得地和父母住在一起，从来没有想过要独立买套房！这太刺激我了！你工作的钱变成了房，而我工作的钱，却不见踪影。我这才突然意识到再也不能这么乱花钱了！”Polly之前对收支，就是外企白领女生的典型心态-女孩子嘛，赚的钱把自己打扮得漂漂亮亮就行了，用广东话说，就是“花钱买花戴”。
“当时我不是给你物色了两套房子吗？你后来买了浦西的，我后来就找父母借了首付，把浦东的那套买下来了。和云正帆结婚后，他把那套卖了，我们马上赚了好几十万，还了我父母的首付，用剩下的钱又付了另一套房子的首付，我们改造装修后，自己住了几个月，住到里面有人气、有温情后，又转手卖给了一对新婚小夫妻，马上又赚了一大笔，正在装修的这套别墅，首付就是这么倒腾来的，他还有了自己做生意的本钱，现在专门在收上海城乡结合部原来村里的土地，盖厂房后再招租。你别说，云正帆可真是个好手，我也没想到，他居然就用我这第一套房子起家，转眼间，实现了我们小家庭财富的暴增。”
Aimee对第二套房子有印象，云正帆在一个地理位置很不错、浦东地铁站附近、看上去特别老的小区，以极便宜的价格，买了一间又小又破的顶楼一居室，当时连Polly都惊呆了：这么差的房子，买来干什么啊？云正帆得意地说：“我弄好了，你就知道了！”这云正帆，居然把它改造成了一套精致的复式，楼下是客厅、洗手间和开放式厨房，楼上是宽敞的卧室，所有的设计，全是云正帆，为了省钱，连楼梯都是他亲自在小工厂焊的。
Aimee去过他们这套房子，当时就为那独具匠心的小资范惊艳。Polly喜欢得不得了，正为他们终于有了如此温馨的小家而开心，云正帆却说：“连你都这么喜欢，看来这套房一定可以卖出好价钱！我们赶紧把它卖了吧！”本来Polly极为不舍，当那对小夫妻一进来就决定买、当云正帆开出一个在Polly看来是天价、而小夫妻二话不说当场同意，Polly就一点都不纠结了–卖卖卖！
云正帆原来拥有的资源，仅仅是父母手上那个惨淡的小工厂，在他辍学专心经营后，终于一家子有了可以维持生计的稳定收入。在和Polly结婚后，他把Polly手上唯一的重资产-一套刚刚开始月供没多久的房子，几经腾挪包装，赚取了第一桶金，让小家庭的资产剧增，不仅仅Polly佩服得不得了，连Aimee都惊为天人：“同样是做生意，云正帆的路数太有魄力了，这进度，真值得我好好学习！”
Aimee的生意，要在高级写字楼、要做市场推广、要搭建培养人才、要建渠道……样样都朝着品牌、团队方向走，而云正帆，全靠自己一个人，甚至Aimee和Polly说的那些工作专业术语，他根本听不懂，但他做的事情，Aimee也完全做不来：比如，他为了搞定正在城镇化的城乡结合部村长，可以直接送给人家一台几十万一部的手机。这个V牌手机，Aimee每次经过他们在友谊商城的专柜，都觉得特别不可思议：只能打电话，却要这么贵，真不知道买来干嘛，直到见到云正帆，才知道他就是一次次来买这手机的那种人。
优家的商业准则，连做梦都能倒背如流的Aimee，绝对不敢碰、不会碰这样的操作，Polly也是，但她们目睹云正帆靠送礼、N陪，就是可以拿到资源、就是可以赚到她们没有能力赚到的钱。不要说这两个女人自叹不如，连Michael都表情十分复杂：“我们这样的人，绝对不会用那样的招，云正帆属于没有什么可失去，所以他也没有什么好畏惧，你我是有底线的人，我们不会去赚这种钱。”
Aimee不像Polly那样对云正帆无条件地崇拜、也不像Michael那样对他三分羡慕七分鄙夷。她欣赏云正帆的胆识、对机会的捕捉和把控能力，但自知他能做到的一些事情，是她无论如何也做不到的。有时候，她也问自己：“为什么你做不到呢？比如能自己做的事情，决不花钱雇人来干，你能赚的钱，只能靠别人不愿意做的活儿……”
她问白昼，白昼说：“出发点不同吧。看你只是想做买卖、还是想成事业。做买卖，你就只需要利用信息的不对称、或者制造信息不对称，低价买进、高价卖出，从中赚取差价，人越少成本越低、甚至一个人干就行。如果想成事业，你就要影响越来越多的人，加入你、和你一起，以同样的事，为共同的业。没有对错，就是初心和目标的差异。”
Aimee仔细思考白昼的话，问自己的初心是什么：以一个妈妈的心，为我的孩子找到符合我标准的玩具，为我的孩子把好关。能力小，卖不出去就给自己的孩子玩；进货多了，自己的孩子都玩不过来了，实在卖不出去，就送给亲戚朋友的孩子玩；现在一仓库都是货，那就是能力更大一些，那就让全公司的人，尽心尽力、以为人父母的标准，服务好更多的孩子。这个出发点，一直都没有变过。于是，她在公司贴了一句话：以父母之心，为孩子们服务。
目标呢？她顺着这个初心，想象了一下让自己最满意的画面：让全中国每个孩子，都能享受高品质安全玩具带来的快乐，无论他们在城市、还是农村……然后，她又把这句话贴在了公司。
不过，眼前，离这个目标，还相去十万八千里，德风这么贵的玩具，全中国的孩子都能玩得上，真有点想得太美。文博的产品大众化一些，却要差不多十个月之后才能开始卖，别说全中国了，先看看眼前的这位Carl：本来安排了他专供KA的，现在他该到哪里去卖货、卖什么货呢？
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第三部：自创民企
第七十章：你的目标是打仗，有人的目标是打你
欢众虽然已经拿到了文博一半的代理权，但最快也要十个月后才能开卖。Aimee让Carl一边接着开发新的百货网点，一边继续按照早就制定的计划，定期拜访每位KA采购，持续向他们介绍文博集团及旗下品牌、做产品规划、维护客情，就是不急着谈采购合同，这样的风格，和一般供应商一上来就猴急猴急催着签合同、逼着下订单完全不同，显得那么大气、那么沉着、那么有条不紊，这完全是大品牌才有的耗得起啊！采购们看到欢众的架势，反倒更有兴趣了，还经常会主动催Carl谈具体进场计划。
Aimee和Carl一起去拜访KA的时候，也总是强调“不着急。”她提出如果文博要进场，一定要有端架、专架、要给特殊陈列堆头、地理位置好的网点允许他们派自己的促销员，总之，和在优家时对品牌运作的态度和做法完全相同，但玩具在KA体系里，是个极小的品类，没有哪家供应商给得起快消那么高昂的费用。就算这些采购企图狮子大开口，也被Aimee和Carl挡回去。欢众和KA之间，就这么保持着你来我往，Aimee一边在谈着对他们最有利的条件、一边在等候时机。
扣动扳机的决策者，眼下，当然是Jay。之前嚣张得不可一世的文博香港董事总经理Tobias，被Henrich开了，理由是瞒报信息，这段时间香港总经理职位还在物色中。虽然Jay很清楚：这个位置，无论如何都会是一位德国人，但至少眼前这段时间，公司重要的事情，还得靠他。陪着Aimee和Mr.Fürst开过会后，他非常清楚大老板肯定要对中国市场发力了，这对他来说，绝对是一个从单纯和国内工厂打交道，转向承担更多职能的契机。
在广州三方会议后，Jay对文博在中国市场的期望更加清晰，他开始变得很积极、很主动，几乎每周都会给梁生和梁太打电话，问他们客户推动进展。这样三四周下来，从来没有得到过来自文博压力的梁生和梁太，感受到了强烈的不适应。
他们怎么想都觉得这一切，是因为Aimee的出现。如果能把她给打下去，日子就消停了。于是，梁生和梁太开始轮番在Jay面前攻击Aimee。不过她在上海，他们在广州，相隔那么远，想从个人角度攻击，也不了解情况，找不到爆破点，两个人一起商量了很久，终于决定从她破坏约定规则这个角度出发。
每天向Jay告一状，成了他们俩轮流值班做的事，有时候，还生怕对方忘记了，会互相提醒。梁生和梁太属于相爱相杀型，彼此都喜欢挑剔对方，经常为了一些小事，搞得很不愉快，比如梁生认为早晨八点的火车，七点五十分到站台都无所谓，只要能赶上就行，而梁太觉得至少要提前一小时守在检票口心里才踏实。经常吵吵嚷嚷的他们，很久没有这种齐心协力、协同作战的快乐了，共同的目标，让他们前所有未地团结。
Jay听到梁生投诉Aimee不顾约定的规则，抢了福乐家，赶紧打电话给Aimee：“你们要注意啊，不是说好了让保得利先做的吗？”Aimee非常配合：“我们确实和福乐家的采购有接触，但那是在你带我和梁生、梁太见面之前就已经建立的联系，只是一直在维持着良好沟通，并没有谈任何卖货的事情。你放心，我们目前不会和福乐家谈卖货。”Jay放下心来，也赶紧回复梁生，他已经询问和叮嘱Aimee了。
梁生看到这么有效果，很是开心，对梁太说：“你看，她还是怕的吧？明天你继续，不怕是不是真有做坏事，怕的就是天天有人说你做坏事。”
“哎呦，这叫众口铄金，你有没有文化啊？”梁太白了他一眼。
“那她要是金子才行啊？你还真是看得起她呢，说不定就是个破铜烂铁！”
“哈哈哈……”难得有如此共识的夫妻俩，笑得很开心。
第二天，梁太继续：“Jay啊，你找的个什么烂人啊，懂不懂规矩啊？怎么又跑到义乌批发市场去卖货了呢？她哪里有本事搞什么批发，还把价格报得那么低，这不就是成心砸文博的招牌，让我们没办法做吗？Jay，我告诉你啊，她这么弄，我们真的没办法卖，卖不出去，你不能怪我们啊！这么没有品的人，你们文博都找过来当个宝，你们是怎么想的啊？”为了让这件事情显得很真，梁太还发了一份传真给Jay：一份欢众抬头的报价单，当然，这是梁太自己让人打印的，反正就是个打印件，谁能证明它不是真的呢？
Jay这次真是生气了：“Aimee，你们公司是怎么回事啊？第一，这个渠道说好了现在不归你们；第二，你们这样乱报价，搞乱市场，让文博以后怎么做？”
Aimee一听，当然知道这就是保得利有意要诋毁他们：“Jay，可不可以麻烦你把这份传真发给我看看？我们公司人少，如果真有人做这种事情，一查就知道了。”看到传真的刹那，Aimee就笑了。
“Jay，传真看到了。你确定给过我们这些产品的报价单吗？我怎么从来都没有收到过呢？”Jay仔细一看，也回过神来：“是哦，我还从来没有给你们发过这些产品的价格信息哦。”
Jay连连说不好意思不好意思，突然觉得自己有点蠢，怎么梁生梁太说什么，我就立刻回头替他们指责Aimee呢？我是不是应该先判断一下他们说的究竟是真的，还是假的？
接下来，梁生和梁太继续投诉Aimee的时候，Jay不着急反应，会先听，然后仔细想想其中有没有漏洞，好几次，都被他直接识破，顶了回去。这下梁生有点难受了：这个Jay，怎么突然就倒向她、不替我们说话了呢？
“你说，他是不是被Aimee行贿了？”梁太恍然大悟。
梁太的猜测有道理吗？Jay究竟是一个怎样的人？这样认为的梁生和梁太，会对Jay做些什么呢？
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第七十一章：明里的栈道修不了，暗里的陈仓偷偷度
当一个人认定另一个人是某种人的时候，邻人疑斧就免不了啦。梁生和梁太仔细回想和Jay认识十年多以来的种种经历，虽然他们从来没给过他任何好处、他也从来没有流露过任何索要好处的意图，但事情的关键不就在这里吗？
“哎呀，肯定是！看来还是因为我们过去没有想到要打点他，大意了大意了！”两个人说干就干，直接带现金过关不方便，他们就赶紧到香港，在海港城楼下买了一个大牌女包，用一个很不起眼的袋子伪装好，来到了文博香港办公室。
“我们就是过来香港随便走走逛逛的，顺道过来展厅看看有什么新品。”Jay从认识梁生起，就没见他这么点头哈腰过。
“是呀是呀，以前我们是不大会做人，以后还要你多关照。”Jay看到梁太这满面笑容谦和恭顺的样子，也怀疑这是不是他曾经认识的那个人。
“这个呢，是我们带来的一点样品，看看公司有没有可能给我们开发新品。”梁生把那个袋子递给了Jay。
“最新款呢，我看应该很符合你太太的气质。”梁太凑到Jay身边，很小声很谄媚地说。Jay的太太，也是Jay加入文博后，才认识的同事，气质绝好的超级大美女一枚。Jay虽然高大英俊，但自从被女同学拒绝后，在感情方面极不自信，他做梦也想不到，他不但成了一位在写字楼上班的洋行白领，还找了一位才貌双全的大学毕业生美女当老婆。
这个老婆，比之前的女同学，三百六十度全方位胜出好几个档次，这也是他过去偶尔和梁生一起喝酒，喝到兴致高的时候，曾经扬眉吐气地炫耀过。梁生夫妇当然在第一时间，就充分利用到文博开会的机会，八卦了一把，想方设法看到了Jay的太太–他还真没吹牛：身材纤细、巧笑嫣然，比香港马路上看到的百分之九十八的女孩子都好看，难怪Jay一提到老婆，就眉开眼笑。
让一个男人最引以为傲的人，往往就是最让他内心柔软的人，梁太给他太太送这每个女人一看就挪不开脚、一眼就知道最少得多少钱的名牌包，当然就是想打Jay的软肋。现在，这个大牌包包，就躲在这个不起眼的袋子里，放在Jay眼前的会议桌上。
文博香港的展厅，虽然被隔成了好些不同区域，每个区域都可以当成一间独立会议室，但每一间旁边的走道都是相通的，随时会有人从旁边经过，总是会有意无意地瞟过来，每一桌如果有什么异常举动，都会被看到。在文博已经工作了这么多年、和无数工厂、供应商打过交道的Jay，从梁生梁太的言行举止，已经完全看得出他们想干什么，他说了声：“你们等等啊！”起身向办公区走去。
不一会儿，Jay和一位身材高大的德国人一起过来了：“梁生梁太，我给你们介绍一下：这是我们文博香港新上任的总经理dt，我的新老板。”新总经理过来和他们握手，也只限于握手，因为梁生梁太从语言上根本无法和他们直接交流。
“你们刚才说的新品，要不把样品拿出来，让我老板看看，他要是支持，开发就容易多了！”Jay的态度坦诚积极，一点不像故意让他们难堪的样子。梁生和梁太一下子尴尬了：肯定不能把这个包掏出来给这新总经理看的啊，哪里敢说这个是打算送给Jay的？再说啦，这包只有一个，无论给新总经理、还是给Jay，都说不过去啊！
“算了算了，我们这个样品，说不定也不好卖，就不拿给这么大的老板看了，下次再说、下次再说。”梁太赶紧打圆场。
他们打了招呼后，Jay就说他要和老板一起开会去了，没办法继续陪他们，要不，让他的下属Ken再带着他们参观一下展厅。梁生梁太赶紧答应好好好，Jay让Ken继续陪着他们。
文博是Ken大学毕业后的第一份工作。他们家几代人，他是第一位大学生，父母挂在嘴边的口头禅就是：“你是大学生来着，比我们强多了！”他能进欢众这样规模的德国公司、在全香港顶级的写字楼上班，别提多荣耀了！可工作快两年了，他没有加多少薪，他问过人事部理由，被告知只有升职，才能加薪。
升职，唯一的方法，就是比现在的直属经理强。当他得知顶头上司Jay，居然没读过大学，就怎么看他都觉得自己委屈得慌-如果连一位高中毕业生都比不过，那我的大学岂不是白读了？他跟着Jay跑过国内不少工厂，那里的老板们都对他们客气恭顺，Jay非常忙，和工厂沟通对接的事情，基本上都是他谈好，交给Ken在跟进。梁生梁太跟着Ken在展厅参观的时候，特意问他和文博打交道的工厂情况，而Ken也有意强调他和他们熟得很。
一圈看下来后，梁太热情地感谢Ken，和他握手道别时，从她的手心快速贴了一张一千港币到他的手心。Ken虽然平时也没少和梁生梁太通电话、往来邮件，但和他们俩见面的机会并不多，真算不上有什么交情，但这张千元大钞，俨然成了他们合作的开始。Ken没有任何慌乱和拒绝地收下了这张纸币、梁太会心地朝他微笑。
“Ken，以后我们会很需要你支持的啊！”梁太很恳切。
“当然、当然，这是我们的工作、也是我们的义务。”Ken的回答很敬业。
“啊，可能公司邮箱有时候收发邮件不一定及时，要不你给我一个你的私人邮箱？”梁太突然想起来。
“好啊好啊。”Ken在随身带着的笔记本上写下他的个人邮件地址，撕下来给了梁太。
“一定服务好我们的客户！”一切都那么流畅自然、心领神会。
“其实Ken这种人，肯定是喂不熟的，一给钱就收！”梁太一出来就抱怨。
“我就说你是钱多得不知道怎么花了，怎么一出手就是一千蚊呢？”梁生居然能忍住没有当场就指责梁太，已经很了不起了。
“我不就是想试试他嘛，给少了，他就会假清高的呀。”梁太也认为当时她就能马上反应过来去收买Ken，已经很了不起了。
“这下好了，行情高了，以后无论让他干什么，一千蚊打底啦。我就说你是蠢嘛。”梁太最烦的就是这老公总是小肚鸡肠斤斤计较，一点都不像做大事的人，他非常舍不得花钱，但非常舍得说话、可以说个不停嘴，估计只有哪天，真的沉默是金了，他才会闭嘴。
梁生和梁太，究竟想收买Ken干什么呢？难道是为了对付Aimee？Ken又有什么本事，来对付Aimee呢？
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第三部：自创民企
第七十二章：叛徒，是应该被鄙视的一种生物
其实Jay只对他老板说了，去和这位与文博香港合作了十年的代理打个招呼，根本就没提样品的事。他当然知道梁生梁太想干什么。这么多年了，想和文博合作的工厂多得记不清、想给他好处的人也多得数不清，但他非常清楚是什么支持他拥有今天的生活状态。那些不属于自己的钱财，根本就不能拿，当然，该属于自己的那份，也一定要争取，这也是Jay为什么一心想把大陆市场做好的原因，自从认识Aimee后，Jay才意识到大陆市场是一块可以挖掘的宝地，他希望能让老板看到他除了是非常出色的产品经理，还有能力承担更多职责。
最近一次他给Aimee打电话，Aimee一接到电话，就说：“Jay老板，梁生梁太是不是又表扬我了啊？”
Jay觉得很奇怪：“你怎么会认为他们能表扬你呢？”
“梁生和梁太总是在说我抢了这个、又抢了那个，显得我好厉害啊！我根本就不用向你汇报工作，他们一直在抢着向你报告呢！我可是把他们对你说的话，一律当作对我们团队勤奋努力的认可。当然，有时候，他们会强行把不属于我们的功劳，也放在我们身上，这就有些受之有愧了，哈哈……”
Jay想想，也觉得是这么个道理：梁生他们总是说Aimee他们抢了这个那个，不正是证明了他们有多么积极主动吗？不然，怎么会保得利无论去哪里开客户，都被欢众捷足先登了呢？如果他们说的是真的，证明欢众的市场拓展能力的确很强；如果他们说的不是真的，证明保得利的心思就不在正道上。
这段时间以来，他投入地跟进保得利和欢众两个客户后，发现了这两种老板的不同。梁生和梁太是悲观型，无论你说什么，他们都会向你诉苦，产品、价格、渠道、竞争对手……总之，条条道路都不通罗马，甚至觉得你让他们去罗马，都是在强人所难、痴人说梦、痴心妄想。每次和他们聊完，头都是痛的、心都是乱的、事业、人生，都是无望的。
Aimee则是乐观型，就算你告诉她这个不行、那个不可，她都笑呵呵，耐心地替你剖析问题症结在哪里，就算你什么都不让她做，她还会回赠你几个角度新奇的分析和中肯的建议。哪怕本来打电话给她的时候，思绪烦乱、心情复杂，每次和她聊完，头脑清醒了、心情舒畅了，感觉生活充满了更多可能。
梁生梁太状告得越多，这种比照就越明显。米未椿的二十一天策略得到的是好结果，而梁生梁太二十一天连续对Jay的轰炸，不仅仅没有让Jay形成听他们抱怨的习惯，反倒让他实在忍无可忍，终于爆发了：“你们要是有这么多的不满意，那就别干了！”撂下电话，他头痛欲裂。
这么多天过去，不但订单没有一张，每天还要被他们扔过来的各种问题烦得要命，这么下去，不但业绩没有，精神都要被他们整崩溃。Jay下定了决心：算了，不要再耗下去了，当断则断，立刻放弃保得利，让欢众一家做！他甚至很后悔为什么当时不听Mr.Fürst的话，还是老板老辣啊！
下定决心后，他告诉了dt他的想法，Schimdt之前没有参与过这件事情，打了电话给大老板，大老板立刻说：“我早就说了给Aimee一家做啊！同意，你们就让Aimee做吧，我这个月十七号就打算和家人一起去上海，专门去看看她和她的公司。”
有了老板们的认同，Jay就直接开干了！他立刻打了电话给梁生，通知他后天到文博深圳办事处开会，保得利直接交接给欢众，文博不再和保得利合作。他的语气不容分说，而且说完，根本不听梁生的反应，就直接挂了电话。
梁生真是没回过神来，他实在是不敢相信自己的耳朵，想了好半天，把Jay的话说了给梁太听。梁太倒也没有太激动：“我早就感觉到了这一天很快就会来的，这个什么Aimee，一看就是个狐狸精，迟早的事。”不过为了搞清楚是怎么回事，她立刻给Ken打了个电话，让他去打探一下究竟发生了什么事，为什么Jay会突然翻脸。
Ken心里很清楚，他根本回答不了这个问题，因为Jay从来不和他说欢众的事情。他不知道，Jay之所以不和他说，是因为欢众根本还没有实质性开始卖文博的产品、用不着Ken和他们接触、给他们报价。Ken心想：你不让我接触上海的这个客户，不就是怕你不如我，让我抢了你的位置吗？既然你不让我碰这个、不让我弄那个，处处给我小鞋穿，那就不要怪我不仁不义了！Ken很想找个一招就把Jay掀翻的理由，可怎么看，都没有合适的。这个人，虽然你看他没学历，但工作上，拿着放大镜找，也没有什么把柄可抓。
“Ken，梁生明天就要去深圳开会了，你还找不到Jay做这个决定的原因吗？”梁太听Ken在电话里有些支支吾吾，就很着急。
“你是真的没有找到料，还是不想说？”梁太越急切，Ken就越觉得这里面有要价空间，尽管他根本没想好该编个什么理由。
“你就没有发现他和上海的Aimee，是不是有什么猫腻吗？比如，是不是拿过她的好处？”梁太不得不循循善诱了。
这个问题，简直就是点亮了Ken！不过不能这么快反应，他继续哼哼唧唧、欲言又止。梁太这才回过神来：“我知道了，我发一封邮件给你，你回我你的帐号。”Ken在邮件中，没有提供任何信息，只是说，他担心给他们提供信息，万一被公司发现，丢了工作，就得不偿失了。
梁太和梁生商量后，夫妇俩再一次难得达成了共识：只要Ken肯帮他们找到Jay不和保得利合作的原因，确切地说，是值得抓住的把柄，就给Ken提供在保得利的工作机会，这样就算他丢了文博的工作，也有保障。
Ken马上就邮件回复了：“这样的话怎么可以相信？除非预付一年的工资。”而且，Ken还非常贴心地写上了预付金额的准确数字。
梁生这个把钱看得比命还重要的人，会答应吗？第二天就是在深圳开会的日子了，已经下定决心要背叛Jay的Ken，会抓到Jay的把柄吗？
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第三部：自创民企
第七十三章： 别人手里有王炸，我们心里有底牌
Aimee接到Jay的电话，让她后天就去深圳开交接会议，这真是太突然了！Aimee知道不会等到十个月后，但也不至于这么短时间。白昼正好也要去香港，他没有直飞，特意陪Aimee一起先飞到深圳，把Aimee送到文博深圳办事处后，再从罗湖乘火车去香港。
“芫宝宝，你开完会，一个人回上海的时候，路上要当心，我周末就回来了。辛苦我的宝贝了！”白昼在楼下大堂紧紧拥抱着宁芫，这个场景被刚好走进来的梁生梁太撞了个正着。梁太直接走过去开火：“哎呦，我说你这个Aimee，果然不是个省油的灯啊！从上海跑到深圳来开个会，都要和一个男人搂搂抱抱、亲亲热热！”
白昼回过头来，很酷地看着梁太：“您好！我是Aimee的先生，特-意-从上海送她到深圳来开会，我舍不得她、就愿意抱抱她，怎么啦？有意见？”
梁太看清楚白昼后，不单单有意见，意见还更大了，不过不敢对着白昼和Aimee发，只能憋在肚子里。“快上去快上去，别在这里废话了。”梁生赶紧拽着梁太向电梯口走去。
“老公，你真帅！太解气了！”Aimee平时是不会在公众场所亲白昼的，这下也忍不住亲了一下他的下巴。白昼紧紧地搂了她一把：“芫宝宝，别把这些人的话放在心上，有老公护着你呢！开完会如果不想回上海，就来香港找我，我们一起回去。”
“嗯，我知道，有老公罩着我，什么都不怕！不过开完会，我还是按原来的计划，和姐姐碰个头，然后就回上海了，舍不得小伦。”
“居然是她的老公！你看看人家夫妻俩，多甜蜜，我都想不起来你什么时候这样抱过我了！你看看人家老公，多体贴！”梁太的意见还没进电梯间就开始往外冒。
“哎呦，她的老公还真是靓仔啊，比明星都靓！再看看你……唉……我都不想说你了，你就不能把衣领拉起来吗？这么邋邋遢遢的……”梁太话音未落，梁生开始反攻了：“哟，你还好说我呢，你看都没看清楚，就冲上去说人家干什么？如果真是有什么问题的，那个男的会那么年轻吗？一点眼光都没有！”
“说我不好，你又好到哪里去了啦？人家的老公靓仔，人家老公的老婆也靓女啊！我跟你说，我要是长得像她老公那么靓仔，我还会找你？现在知道嫌弃我了，以前一天到晚追着我大哥大哥这么叫的人，是谁啊？……”梁太知道他只要一开腔，是不会轻易收声的了，赶紧拉回主题：“别扯这个了，Ken提供的王炸，什么时候出？”
“看情况啦，Jay要是识相，改口了，我们就好说话，他要是真敢不让我们做了，那就不要怪我们不客气！”梁生梁太义愤填膺地来到了文博深圳办公室，不过，他们还没进会议室，Aimee也到了。梁太恶狠狠地瞪了她一眼，大摇大摆气势汹汹昂首迈进会议室。梁生和Aimee跟了进去。
Jay已经端坐在主位等着了。他没有任何寒暄，直奔主题，总之，就是文博在中国的业务，从即日起，交给欢众独家代理，和保得利的供货关系也即日起终止，保得利现有手上的库存，售完即止。梁生也很爽快，没有问为什么、甚至没有反对，他只问：“Jay，你这个决定，还会改变吗？”听惯了他絮絮叨叨的Jay，也对他的反应感到有点意外。“没有，这是文博已经决定了事情，我只是来宣布一下。”
梁生给梁太使了个眼色，梁太会意，凌厉地发问了：“Jay，过去这十年多，我们对你怎么样？”
这才是他们应该有的台词嘛，Jay也觉得这样才显得正常。
“现在的文博，已不是十年前的文博，我们在欧洲，已是玩具业的巨头，而在中国市场，还一点进展都没有。在中国找合适的合作伙伴，是整个集团的决定。”Jay早就想好了怎样应对，根本就不会被他们绕进去，也不想花时间和他们叙旧。
梁太一听，就知道Jay这样的官腔意味着多么强硬的态度、多么坚定的决心。那就不要怪我了：“好吧，既然你这么不讲情面，我们也就不用忌讳什么了。”
“你，因为收了这位Aimee的贿赂，就直接抛弃合作了十年的老客户！这样的事情，我们只要发邮件给文博高层，举报你，你就吃不了兜着走！你看看我们谁比谁厉害！”
Aimee和Jay面面相觑、又同时都笑了。他们这样的反应，让梁生和梁太很不悦：“有什么好笑的？被揭穿了，还好意思笑！真是没脸没皮！”梁生最佩服梁太的就是，虽然他的话比她多，但她的反应总是比他快，而且说出来的话，总是他想说的、总是那么解气！-对，这两个人，就是没脸没皮！
“梁太，你说我贿赂Jay，这话的依据是什么？”Aimee看梁太那大义凛然的样子，也不像是用使诈的谈判技巧，肯定事出有因咯。“比如，究竟在何时、何地、我以怎样的方式，贿赂了Jay？我怎么一点印象都没有，您说出来，帮我回忆回忆。”
梁太暗暗后悔：“我怎么没想过用这样的方式，让Ken提供信息呢？他就那么笼笼统统地写了几句，说我老板收过来自上海的包裹，上面还有一些收件单号，好像确实不够明确啊。”不过有多少料，就要爆多少，幸亏来之前，已经把这些信息打印出来了。她一把将这几张纸扔在桌子上：“你们自己好好看看！”
Aimee接过来一看，只是拍的一些从上海寄到香港的寄件单照片，香港这边的地址确实是文博香港办公室，收件人的确是Jay，上海这边的地址，却好像特意遮挡掉了。
“请问这说明了什么？”Aimee一边问，一边把这些单据递给Jay。
Jay一看这些单据，脸色都变了。梁生和梁太看到Jay这骤然变化的表情，知道这招管用啦……
Jay为什么会突然变脸？他这是被抓到把柄了吗？
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第三部：自创民企
第七十四章：鱼有鱼路、虾有虾路、只要走的是正路
Ken这几天心思一直很活络：当然要利用这次机会，捞到对我有利的资本。我怎么会看得上保得利的工作机会呢？但我看得上钱啊！毕竟，如果在一天之内，就能得到超过现在一年半工资的收入，为什么不要呢？如果能借机把Jay弄走，我顶上，既拿了保得利的钱，又能在文博升职，不是两全其美吗？就算是被发现了、甚至被开了、钱已经在手，再去找一份其它工作，也不是不行。人生在世、吃穿二字，人为财死、鸟为食亡，为了赚钱，说一点模棱两可的话、做一些似是而非的事，有什么错呢？
Ken想明白了这些，就没有任何犹豫和不安。他没想到，梁太还真是大方，居然一口气就从她的香港个人账户，直接转给了他这笔钱。那Ken也很守信用地找出来这些单据，按梁太提供的思路，返回给她一个情节。他原本还有点担心梁太会不会问他更多问题，会不会被问得答不上来，他准备了好多答案，没想到梁太一看到邮件就非常满意，什么都没问。Ken知道，他对梁太心思的把握很准确：这本来就是她想听的话、想看到的东西，所以，她的注意力全在获得的喜悦感上，根本不会退后一步去推敲。
看到这些文件的Jay，当然很吃惊：这虽然都是极其简单、普通的寄件单，但确实是公司内部才有的文件，怎么会落在梁太手里？只能说明，在文博系统内，一定有保得利埋下的暗桩！这太可怕了！Jay简直一刻都不能等、不能忍！“你们怎么会有这些单据？哪里来的？”Jay脱口而出。
“怕了吧？我们怎么会告诉你呢？若要人不知除非己莫为！现在就两个后果：要么，让我们继续和文博合作、要么，我们向文博总部举报你，你自己挑！”如果说之前Jay决定不和他们合作的时候，还带有一些个人角度的过意不去，此刻的他，简直是怒火中烧：“威胁我？居然在这个时候威胁我？那更不能和你们合作了，以后还不知道会怎么害我呢！必须现在就了结！”
“身正不怕影子斜，你们想举报就举报！这个业务决定现在就生效。你们还有别的事要谈吗？如果没有，今天的会议就结束。”Aimee虽然没看明白这些单据是做什么用途的，但显然，也不能证明任何梁太说的受贿。关键是，她想都没想过要给Jay什么好处，这有什么好给的？本来就是一个替人卖东西的权利，实际一点，得看有没有本事卖出去，卖得好，才大家都有利可图，卖不好，还有啥必要花钱去行贿呢？这么简单的道理，梁生和梁太怎么想不明白呢？
他们俩还真是没想明白，怎么花了这么多钱拿的料，Jay一点都不畏惧，还直接结束会议，意思就是赶他们走了咯。他们正在犹豫要不要起身离开，Aimee已经在和Jay道别了：“我们欢众会尽心尽力！谢谢Jay，那我先走了。”Jay和她握了握手：“好的，辛苦你了，我们随时联系。”Aimee对着梁生梁太微笑着点点头，居然就离开了。
梁生和梁太继续坐在会议室里，气氛很尴尬，完全冷场了。他们不走吧，不知道继续说什么，走吧，十分不甘心。他们指望Jay再发点话，但Jay对着电脑，一言不发，似乎已经开始忙别的事情了。
“毕竟我们在一起合作了这么多年，好聚好散吧！”梁生叹了口气。
“我们也不去举报你了，不过，我们手上的库存，你要想办法帮我们解决。”梁生恢复了冷静。
“你们现在手上有多少库存？”Jay问。
“几百万总归是有的咯。”梁太没好气的回答。
“我已经整理了最近一年你们下过的采购订单，就算是全部都没卖出去，也没有多少金额，怎么会有几百万呢？我建议你们把精力花在谈有意义的事情上，不要东扯西拉，这样对你们毫无帮助，反倒会浪费彼此的时间。”
Jay下定决心，一定要查出这条暗桩究竟是谁、为什么要这么干。
Aimee也是这么认为的，但她担心如果和Jay就这个问题多聊，他是否会难堪，毕竟她和他不是同事关系，他愿意让她知道文博内部的糗事吗？这个分寸感还是要把握好的。不过很显然，能拿到这样信息的，肯定是和Jay接触最多的人，这样的范围就非常窄了。
Aimee给Jay发了一条短信：“你身边最经常接触的三个人，映射了你的社会状态–这是我创业前听说过的一个道理。”
收到短信的Jay，立刻回过神来：“对啊，这个人一定离我很近，而且，一定认识梁生梁太。”这么一圈范围，Ken就呼之欲出了！
“我就说不要一下子给这么多钱给那个衰仔吧！你看看，花了这么多钱，捞到了什么好处？亏都亏死了！想想就心疼啊！”梁生一想到梁太一口气给了那么大一笔钱，就无比懊恼。
“现在光抱怨有什么用呢？当时我给他钱，除了拿到把柄，他还答应了要替我们做事的。也不仅仅图这个啊。”梁太倒是镇定很多。
“那他还能做什么[爱有声
]事？你图什么？”梁生还是认为女人头发长见识短。
“我早就想清楚了。这次我们被文博甩了，就是因为我们没有自己的牌子。我们要做保得利的玩具，不要再给任何人做代理了。我这笔钱里，说了让Ken帮我找文博的工厂，替我们做贴牌。他答应了，我才付的钱，你以为我傻到只是为了这几张破纸啊！为了稳妥起见，我还让他先给了我几家工厂的地址和联系方式，我都打电话核实过，确实是和文博有合作的，我会逼着他帮我们落实。”
天哪，做自己的牌子、有自己的产品、还把和工厂对接的人都找好了、这个人还是从文博香港挖的！我这老婆，怎么这么厉害！居然还没有告诉我！梁生实在是太惊喜了，这绝对是变坏事为好事的绝地反击啊！这步棋走得太高了！他激动得紧紧抱着梁太亲了一大口，梁太脸都红了：“黐咗线啊你！”
“我老婆，真喺好叻女！”
梁太真心觉得这笔钱没白花，那个让她感叹的拥抱和亲吻，居然这么快就拥有了！只可惜，这个老公，没有人家的那个老公帅气。
唉，那个Aimee，连找的老公都要比别人好看、刚开个公司没多久，就有这么大个文博落在她手里，凭什么啊？
（作者备注：黐咗线啊你–广东话：“你神经病啊”
真喺好叻女–广东话：“真是聪明女孩”）
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第三部：自创民企
第七十五章：好伴侣，是另一种家庭教育；安全感，来自于相互给予
Aimee到了深圳，当然特别想去探望姐姐姐夫和他们的宝贝儿子凯文。不过姐姐说姐夫出差、她上班、奶奶带凯文去了姑姑家，这个时间没办法见到他们仨，于是约好了到姐姐上班的银行楼下咖啡厅打个照面。
“我也不劝你多住几天了，都是当妈的，心情一样，我现在出差，也尽量当天来回。”姐姐一见到Aimee就给了她一个大大的拥抱。
“芫芫，你这发型，会不会太潮了？看上去像个流行歌手，不像个老板呢。”姐姐摸了摸Aimee那错落有致的头发，姐姐知道，这式样一定是妹妹要求发型师剪的。
“我好不容易自己花钱买了个老板当，那还不想怎么打扮就怎么打扮呀？”Aimee嬉皮笑脸的。
“白昼没给你的造型提建议吗？”姐姐问。不过她马上又说了：“算了，他肯定会由着你，想怎么弄就怎么弄。”姐姐说得真没错，白昼对宁芫，怎么看都好看，在生活上，对她是能宠则宠，比如总是在她东挑西拣为明天穿什么好发愁时，他笑着说：“周末带你去买漂亮衣服，这样就不用愁了。”当然，他真没几个周末能和宁芫在一起。每逢换季的时候，他会特意安排时间带着宁芫去商场添置新服饰，刚开始宁芫还客气，不好意思说不去，但一天逛下来，她什么都不买，而且，几乎每次都如此。白昼终于忍不住问她：“芫宝宝，你就真没有看得上的衣服吗？”
“真看不上。我以前在优家的时候，公司对着装要求很严格，我什么颜色的职业装都买过了，还都是对得起公司的品牌，质量好得很，现在都还可以穿，只要稍微改变一下配饰，就完全是另一种风格，不用买了。”
“女孩子不都是喜欢买新衣服的吗？总有一些新款合适你的吧？”走了一天一无所获的白昼，总有点不甘心。
“我很挑剔的，要我看得上，特别不容易。我恋旧，无论有多少新款，我就只喜欢这一款。”宁芫用手指抚摸着白昼脸庞清晰的轮廓线。
白昼一把紧紧搂过这总之让他心里暖暖的女孩，亲了亲她那调皮的大眼睛：“买不买东西不重要，陪着老婆就开心，反正你穿什么都好看！”要评判和改变宁芫的穿着打扮，肯定不能靠白昼，姐姐完全明白这个道理。妹妹的衣品没有什么大问题，只是不符合她现在当老板的身份。
“你本来就长得显小，还打扮得这么年轻，会不会被人欺负啊？你看上去根本没有老板的架势、人家会不会认为你驾驭不了这生意上的事情呢？”
“芫芫，这个问题，你得好好想一想，反正以我在银行从业多年的经验来看，你打扮得这么时髦、看上去这么年轻，在生意场上，是有些问题的。”姐姐语重心长的样子，让在飞机上的Aimee不得不仔细思考。越想越觉得有道理。好多次她和Penny、Carl一起出去拜访客户或者办事，人家总是对Penny笑脸相迎，客气地招呼：“宁总好！”Penny尴尬地指着后面的Aimee说：“这位，这位才是宁总。”然后那些人也很尴尬：“哦，不好意思不好意思，没想到宁总这么年轻。”确实，如果打扮得老成持重一些，会不会效果更好呢？
一路想着，迷迷糊糊地打起了盹。回到上海家中，已经很晚，小伦已经睡着，白昼妈妈还特意给宁芫留了汤：“芫芫，喝一碗就赶紧洗澡睡觉。你这出差还早出晚归的，多辛苦啊。”宁芫对这个婆婆真是十二万分感激，她乖巧地喝完汤，对婆婆说：“妈妈，有您这么心疼我、照顾我，我怎么会辛苦呢？不知道多幸福呢！”
“唉，我儿子也辛苦，天天都在外面跑，也不知道他吃得好不好、睡得好不好。家里这么漂亮的老婆、这么可爱的儿子，也没几天能见着。我有时候想想，都担心得有点睡不着。”婆婆的叹息，让宁芫意识到，虽然她很理解白昼的工作性质，但婆婆毕竟没有经历过相似的工作状态，看来要时不时和婆婆谈谈心，让她对他们的工作了解更多、缓解她的焦虑。
“妈妈，我很理解您的心情，确实，一直出差，对体力和心理都是考验，不过，我们都还年轻，现在不努力，什么时候努力呢？您不用担心吃和睡的问题。白昼的工作条件，相对来说已经非常优越了，吃和住的环境，都很好，这是他凭实力，换来的平台和机会，同样作为妈妈，我真羡慕您能培养出这么优秀的儿子！我要向妈妈学习。”白昼妈妈一听，立刻眉头舒展开来：“我们芫芫就是会说话，真让人开心！”
“白昼、我、小伦，我们三个人都在一起的时间确实不多，但每个人本来就是独立的个体，将来小伦长大了，越有出息，可能也会离我们越远。我们既可以不受约束地做最自由的自我、又知道有最爱我们的人可以随时依靠，这样的感觉，是不是最好呢？我要是天天缠着白昼，把他困在家里，他本来是可以展翅高飞的雄鹰，我却一定要他和我一起当坐井观天的青蛙，您不会替他委屈吗？”
“芫芫，你真是个懂事的好孩子，心胸很宽广。以前，我总担心自己一个人教不好儿子，他心那么重，是我太严肃了，也太严厉了。我现在才知道，找到一个好伴侣，也是另一种家庭教育，两个人会互相影响，变成一个连亲妈都不认识的人。我的儿子我了解，他和你在一起，比以前的性格好多了，我从来没有看到他像现在这么放得开。芫芫，妈妈要谢谢你！”婆婆的话让宁芫很感动，她在和白昼的电话里又感叹婆婆真是太好了。白昼笑了：“刚才妈妈也给我打电话了，也和我说我的芫芫太好了，儿子，真不知道你怎么这么有本事，挖到了这么个宝。我和妈妈说：这个宝不用挖啊，那么闪闪发光，谁都看得见，我是抢来的！”
“抢可比挖竞争激烈多了、难度大多了！”宁芫习惯了在白昼的声音里睡着，无论他是否在身边。这是白昼对自己的要求：无论工作多忙、时差多乱、尽量保证在芫芫睡觉前和她通话，让她听着他的声音入睡。
安全感，是互相给予的，是双向的，爱情如此，生意场上的合作，更是如此。
放弃了保得利的文博，能带给宁芫事业上的安全感吗？
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第三部：自创民企
第七十六章：婚礼上的抱，是仪式，老婆不舒服时的抱，才是过日子
Aimee正式接手文博中国市场后，之前做的准备派上了用场，进军KA渠道全面开启，Carl如同摁下进攻的开关，生猛、活力十足，和各大卖场进入采购合同的实质谈判，势如破竹。
为了衔接好供货，Jay也前所未有地亲自和各大工厂沟通，降低每张订单的最小起订量、缩短供货周期，在很短的时间内，Jay就看到欢众的采购订单纷纷过来，这样的加速度，是过去保得利十年来不曾有过的。当Schmidt问起进展时，Jay很骄傲，他的自信也感染了Schmidt，他决定在下次大老板来的时候，争取亲自来对接这个客户。
宁芫总是对同事们说：每天能有一点点改善，也算是成绩，这也是“日行一善”，宁芫对团队的进展很满意，不仅仅因为接手文博后KA这个大渠道的突破，也包括在短短的一个多月内，开出了Mr.Fürst要求的两家店，她还自掏腰包，又开了两家店。“大白白，Mr.Fürst亲自打电话给我，告诉我他和他的家人十七号过来上海玩三天，让我接待他们。”
“Jay知道这个安排后，告诉我他觉得这件事情很不合情理，他说文博在上海有办事处，专门负责华东区工厂的跟单和品控，大老板居然不让文博自己的办事处接待，而是找我来陪他们。Jay还想让我问问大老板，会不会去他们办事处。我问过Mr.Fürst了，他说还从来没有一家子专门来上海玩过呢，行程安排听我的。他们家总共要来十个人。”
“Mr.Fürst肯定是为了业务而来的，不会只是一家子来旅游。你安排行程的时候，不要全部是工作、也不要全部是旅游，旅游为主，也要加上参观公司、门店。有大人、有孩子，行程里也要兼顾不同年龄段。”白昼在电话里给Aimee建议。十七号那几天，白昼本来是要出差的，“我安排一下时间，十七号晚上留在上海，我们以家庭名义，请他们一家人来一顿正式的晚宴。”Aimee把日程安排发给Mr.Fürst后，他很满意，对晚宴，他主动提出能否安排在金茂大厦顶楼的中餐厅，他请Aimee和先生。他说在德国的杂志上看到过这家餐厅的介绍，很向往。
Aimee在浦东机场接到Mr.Fürst一家人，才知道是他和太太、三个孩子一家五口，再加上他妹妹和先生、三个孩子一家五口，共十人。
Aimee带他们乘坐磁悬浮列车，体验了一把德国技术的速度后，在龙阳路站上了Aimee安排的面包车。天很冷，Aimee留意到，Mr.Fürst的太太和妹妹穿得不多，冻得有点缩手缩脚，在带他们去浦东八佰伴参观德风专柜时，她特意到女装部，给她们每人买了一件厚厚的外套，两件衣服款式相同，但颜色不同，是Aimee根据她们各自穿着的色彩挑选的，她们穿上特别搭配，姑嫂俩都很惊喜。尤其是从商场走出来，漫步街头的时候，不再害怕寒冷的她们俩，直夸Aimee细心。
当晚的接风宴，就在金茂顶楼中餐厅，白昼本来也在陆家嘴办公，过来很方便。整顿饭，都是白昼在照应，因为Aimee从进入这家餐厅起，就感觉到头晕。她轻声为白昼：“你有感觉到餐厅在摇晃吗？”白昼握了握她的手：“我感觉不到，不过高层建筑顶楼真会有一定幅度的摇晃，很正常，你的感应能力很强，能受得了吗？”Aimee勉强点点头。白昼说：“那你不要管今晚的用餐，尽量控制和照顾好自己，剩下的事情，都交给我。”奇怪的是，一屋子人，其他人都没有什么感觉，两个最小的孩子，刚刚十一岁，在屋子里欢快地玩游戏机，没有任何异常。Aimee整个晚上，虽然在强颜欢笑，但头晕得几乎没有听进去任何谈话。
整顿饭主要的话题就是家庭闲聊，白昼应付得得心应手。即便Aimee已经几乎神志不清了，但这是她少有看到白昼接待商务客人的机会，这个举止得体、魅力十足的男人，就是我的爱人，Aimee不由自主地为他骄傲，也为自己庆幸。
Mr.Fürst一家子就住在金茂酒店，接待花的时间并不长，但Aimee一送好他们，就倒在白昼身上了。她的内衣，已经湿透，全身上下，甚至从手心到脚心，一直在冒冷汗，腿都是软的。她也不知道自己怎么能扛这么久。
“芫宝宝，你可能是恐高。”白昼一把抱起她，就朝外面走，四周的人都用异样的眼光望过来，Aimee赶紧让白昼把她放下，说她可以扶着白昼慢慢走的，白昼却神情自若地说：“我抱我老婆怎么啦？婚礼的时候不也这么抱过吗？”
“那是婚礼，现在这样……太夸张了……”Aimee脸都红了。
“婚礼上抱一抱，是仪式，老婆不舒服的时候，赶紧抱着，才是过日子。你就踏踏实实地，让老公抱着你吧！”
Aimee把头埋在白昼怀里：“反正别人看不到我的脸，丢脸的是你！”
“丢什么脸，我炫耀、我炫耀我的老婆身轻如燕，我抱得轻松。多少男人想抱老婆，都力不从心。”
Aimee听白昼的话，胳膊搂着白昼的脖子，躺在他的怀抱里，好像头也没那么晕了，她说好多了，可以下来了，可白昼还不放，就这么把她一直抱到了车上。
Aimee刚刚在车上坐下，她的手机就响了。她靠在白昼怀里，本来不打算接，可一直响个不停，她怕有急事，赶紧掏出手机，是杜箬菲。
“宁芫，你在哪里？”箬菲的语气好奇怪。
“怎么啦？箬菲，你不舒服吗？”Aimee顾不上自己的不适，着急起来。
“哎呀，没有没有，我挺好的，我是担心你呢！”箬菲这么神吗？居然知道我不舒服？Aimee有点惊着了。
“你担心我什么呀？”Aimee很好奇。
“嗯，我不知道该怎么和你说。”箬菲的吞吞吐吐，让Aimee很摸不着头脑。
“哎呦，真让人着急，你想说啥就直说呗，我们俩不一直都这样吗？”Aimee真有点担心箬菲了。
她这是怎么啦？
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第三部：自创民企