第94章 天生就会写文章
“疼——？”郭想有点儿拐不过弯儿来。
“是啊，他挣不着钱，是不是就像挖了他的肉，扎了他的心，他能不疼吗？前提啊，这个可不是他们单位挣不着钱，是他自己。”张小北把话挑明了。
劳子就还不信了，就柳沟煤矿，那全世界都少有的优质煤炭，他马经理就没有插手点儿业务，自己谈的都是一顿40块钱啊，他马经理要自己做，少得了50块钱一吨吗？
不是挖他的肉，那是要挖他的里脊肉！
哈哈，里脊肉，全身最特么香的一块儿！
郭想听着也是有点儿惊心动魄了，当然啊，这下一家煤承公司要是还这样，这柳沟煤矿以后还发不发铁路了？您这计划从哪里来啊！
“怎么了？郭想，你怕了？”张小北似乎看出来了。
“不是怕，是担心。”郭想说道。
“你那不叫担心，你拿叫委曲求全。”张小北说着，把烟头而弹了出去。
这个动作大家别学啊，不是什么好动作，小心弹别人身上。
“我特么很招儿还在后头呢！我这次来，就是奔着谈崩了来的。”张小北说着撇了撇嘴，挑了挑眉毛。
“那煤承公司可还管着我们的公路运输呢！”这是郭想担心的。
“郭想，你这前怕狼后怕虎的不行啊！我张小北来跟他说事儿，是不是有根有据的，铁路局是不是规定没有《共用协议》就不能装车，我是不是严格按照规定来谈事情的！”张小北看着郭想这窝囊劲儿，有点气得慌。
“他妈的，他敢停一下子劳子的公路试试，劳子一篇文章就给他告了去，他凭什么停劳子的公路，该交的钱劳子一分没少，该有的票据劳子一张不缺，别几把以为下面人干那些邋遢事儿我不知道，我来这里一个多月干嘛了，就特么帮你们这帮货擦屁股了！”张小北说着说着，就有点激动了。
“劳子早就看这几个计划单位不顺眼了，这次劳子就是借着这个计划的事情发挥呢，准备了一个多月了，不把你们的屁股擦干净，劳子哪里来的底气站在这里跟他玩儿牛逼？”张小北说完，使劲儿往后一靠。
郭想看来并不是担心业务，而是担心下面的一些人，包括他自己的一些尾巴露出来，没想到张小北上任这么长时间以来，已经把所有的问题都解决了。
“张处，你后你就是我老大，不，你是柳沟煤矿销售处所有人的老大！”郭想这句话是真心的，“投机倒把”的一些事情，张小北给他们已经办成了“合理合法”，而且还没有告诉他们，这特么不是老大，谁是老大！
说道这里，郭想脚下的油门突然一下子就有劲儿了，车子似乎窜的也更快了。
而张小北的嘴角却是挂上了一丝微笑。
这通过郭想，全销售处的人都知道“老大”替自己擦了屁股，以后谁还敢不听“老大”的；另外这老大胆子够硬，谁特么也不尿，干事情干的腰板儿正的要死，服不服，特么必须得服！
好吧，去煤承公司的结果就不用多说了，和外贸公司一样。
不过，从煤承公司出来，这两位可就没再去别的地方了。
第一，那些小门小户的跟他计较，显得张小北小气；第二，这把煤承公司和出口公司的车皮装车都停了，就剩下统经公司的了，不用张小北去，他都会来的。
这事情一时半会儿没有办成，张小北并没有着急，这天晚上居然没有回家。
没有回家，干什么？有特么相好的了？
去求的吧，现在正斗天斗地斗的热乎着呢，哪里顾得上什么大姑娘小媳妇的事情。
张小北章坐在电脑边上，起草着一篇文章。
您看看着文章的题目啊：《治市无为，受禄无功，计划单位应当为终端客户的生存负起责任》，什么操作不当，破坏市场法则，什么经营秩序紊乱导致煤矿客户两败俱伤，把煤矿和下游企业说的惨的跟个吊似的，不过啊，数据详实，有根有据，有理有力有节，一点儿都不含糊。
一片文章不过瘾，再尼玛写一篇：《步履维艰，发展受困，企业的生存需要空间……》这下子把什么社会成本、硬性成本……里里外外地说了个遍，看看煤矿有多辛苦，挣点钱多不容易，全让你们给拿走了，有没有点儿良心？？？？
一样，说的是声泪俱下，哭诉的是实事求是，您就怎么看，这文章都能让您觉得煤矿快过不下去了。
艹尼玛的，我张小北别的本事没有，写文章，劳子是祖宗辈儿的，从娘肚子里出来就知道作文怎么写！
跟我玩儿嘴上的不顶个求用，劳子跟你玩儿纸上的。
起草完了，马上联系客户，明天带上你的章过来，来我这里盖个章，顺便让你们看个东西……
谁敢不盖，装不装货了？
完事儿了，给周边煤矿打电话，劳子柳沟煤矿的力度不够大，看你们整个龙海县的煤矿联合起来，这够不够大！
老大们，这可是咱们的共同利益啊，不管能不能弄成，盖个章，咱们联合起来试试呗！
得啦，早就恨这帮子计划单位恨的要死，只不过盖个章的事情，还是有人带头而的，怕个屁啊，明天你让人拿着东西来，我们给你盖！
哈哈，就这一晚上，这消息早就漫天乱窜出去了……
“发动大家”这一招儿，张小北是跟刘白水学到精髓了……
只要有利益在眼前，不怕没有人跟你干！这个世界，带头儿出面儿的不好找，特么跟风看热闹还少？都是看热闹还不嫌事儿大的多！
就这俩消息，当天晚上就搞得这两个计划单位龙海县的业务经理们睡不着觉了。
这要是真闹起来，计划单位代表的是谁就不明着说了，张小北还真不一定能赢得了，但是明显的是这两个公司的领导要受到“严厉处罚”了！
看看你们，让你们从煤矿身上挣钱，你们怎么还把煤矿逼成这样了呢？
万一煤矿职工情绪不稳定，谁来负这个责任？
还好，人家只是联合起来反映情况，这是给你们留着后路呢！
还不赶快去安抚安抚？
这不用问，上面这些话就是第二天一上班，这计划单位的领导们训这些县公司领导们的话！
哈哈，张小北人还在办公室，这就已经赢了一半儿了。
要说，这明天计划单位的人都来了，张小北计划也做的理直气壮了，还把这两家都拿住了，应该是全赢了吧！
不，这场战斗，才刚刚是个开始。
后面的山头得一个个地攻破！
第96章 将无赖进行到底
话说这王总和马经理看了看，眉头皱了起来，随后王总把复印件收了起来，似乎是预谋已久的样子，开口说道：“张处啊，您呢也别说《共用协议》的事情了，这几张纸的功夫呢，我老王也领教到了，这样，卖我老王一个面子怎么样？”
张小北没有吭气，瞪着眼睛就这么看着这位王总，等着他的下文呢。
“我们也商量了一下，每个月给你们十五列计划，有七列我们自己说了算，给你们八列的自主权，您看怎么样？”都是人精，估计来的时候都就想好了。
张小北哈哈一乐，就说了两个字：“吃饭！”
行啦，装什么B不是，谁不知道谁想什么事情呢！目的达到就坡下驴吧，话说这个结果已经很出乎张小北的意料了。
原来以为能拿回三分之一的主动权就不错了，现在呢，一半还多！
一顿饭吃的是热热闹闹，推杯换盏。
这外贸公司的愁云已经是烟消云散了。
吃完饭，都提议去夜•总•会，说是这滨州新开了一家，里面的妞～儿都是平面模特出身，有的还是什么大赛的参赛选手之类的。
张小北说改天吧，等老婆不在的时候再去。
其实，他是还要见煤承公司的人呢，早跟岳楠栖报告了，今天晚上要是喝多了，怕就是住酒店了，不回家了。
省得一身酒气熏人。
好吧，中间的环节一概省略，张小北现在该见煤承公司的申经理了。
张小北和出口公司的人分开，直接给申经理打了个电话，这样简单了，直接在滨州大酒店的大厅见面，这大厅边儿上就是休息区，喝点儿茶，聊一聊，多好啊！
见面第一件事，不等申经理开口，一份复印件早就递上去了。
申经理一看，刚要张嘴，张小北却是已经开口了：“外贸公司那边加大了计划量，每个月给我们15列，我也不瞒您，也瞒不住，有8列是我们自主提报，看您这边的意思了。”
直白不？
直白，太直白了！就是要挟你，说白了，我张小北这人从来不装！
“我们煤承公司比外贸公司要大一点，下午我们也商量过了，每个月20列计划，给您一半的自主权……”怎么样？目的达到了吧！
“爽快！”张小北又从申经理手里抽出那复印件，“嚓嚓嚓”就撕掉了。
这个事情过去了。
“张处，这都十点多了，去哪里休息？”申经理一看问题解决了，便着急要走了。
“十点多，夜生活不是刚刚开始吗？不休息，怎么样，申经理，兄弟请你去喝个花酒，K个小曲儿？”张小北开心地说道。
这话是真话。
高兴嘛！一高兴就想花钱，话说挣钱不就是为了花嘛！
“行啊，张处，但是得说好，我请啊，这初次接触，才知道您这么豪爽！”申经理也是豪气地说道。
可拉倒吧，这哪里是什么豪气，就这位爷，您要是让他掏了钱，第二天不定有什么事情呢！搅屎棍子啊，惹不起。
就这样，三个人一行又来到了新开的“凯撒大帝夜总会”，一晚上连红酒开果盘儿，加上啤酒，又开出去不到万把块钱。
各种细节问题，和之前的“罗马钻石皇宫”差不多，不过这里的妞儿却是是上档次多了。脸儿是脸儿，条儿是条儿。
“怎么样，张处，今晚上带走一个？”申经理在结束的时候问道。
“老妈子你这什么价格啊！”张小北没有接申经理的话，而是开玩笑滴问了问老妈子。
“快餐800，通宵1500。”那妈咪答道。
“靠，你这里的姑娘是镶了金边了咋地，这么求贵！不玩儿了。”张小北站起身来，就要走。
“张处，有兴趣带一个走吧！”申经理似乎是看出来了，张小北等自己安排呢。
不想张小北却是哈哈大笑：“可拉倒吧，申哥，她们和咱们一个吊样，上面是白的，下面是黑的，不信你带走一位，扒拉开那大长腿看看，黑着呢！”
一语双关，申经理听得直摇头。
就这么着吧，唱歌还行，要让张小北明目张胆地带走一个姑娘，张小北还丢不起那人，怎么着，哪天劳子自己偷偷来带走一个不行啊！
出了门，两个人坐到车上：“老大，现在去哪里？”
“回矿上，今晚不回家了。”张小北说道，“喝了酒，敢开车吗？”
“放心吧，经常干这个事情。”郭想说着，现在都特么一点多了，交警都回家睡觉了，才不怕呢。
“走。”张小北一挥手，俩货就开着车往柳沟煤矿方向窜去了。
路上，张小北说道：“郭想，咱们一共要回来18列计划的主动权，这个事情谁也不能说，听见没？劳子要10个列，其他的，赏给你了。”
郭想一听，哈哈大笑起来：“老大，谢谢老大！”
要不是开着车，真敢搂住张小北亲一口，这老大，太可爱了不是。
为什么这么高兴啊，一列计划别说装车了，就卖给客户也能卖两万块钱呢，咱收一万，客户还不高兴啊！
客户那章也没有白盖不是。更何况，8列就是8万块钱啊，一年就是百万富翁啊，这老大怎么能不可爱呢。
再加上要是帮客户发运出来，那利润可就不是万把快钱的事情了。
开心，怎么能不开心呢。
“那我们这个事情成了，其他煤矿呢？人家可都盖了章了。”郭想想了一下，又问道。
“给了咱们一半的主动权，怕是其他煤矿也得给三分之一吧，要不然，他不怕咱们说出去？放心，他们心里有数，都凭着盖了一个章拿到了好几列计划，高兴着呢，谁也不会说，谁也不会嫌少。”各得其利，各安其所。
这个牌打的还真是漂亮。
“这个月底，事情完了之后，给这两位，每人送上10条烟，意思意思，这个事情就这么过去了。话说打架打完了，也得有个和好的表现不是？”张小北说道。
“得了，一切听老大的！”
郭想脚下发力，一脚油门窜了去。哪里像是喝了酒的样子……
（酒驾，一定要坚决杜绝。）
第95章 对方终于服软了
第二天一早，张小北便把郭想叫到了办公室。
“看看这两篇文章，一会儿客户就过来盖章，另外这一份，你拿着去其他煤矿盖章，我昨天晚上都联系好了。”张小北笑着说道。
郭想接过来看了看：“老大，这么大的事情，不用向分公司请示一下吗？另外你说这个事情有希望吗？咱们能弄成吗？”
“肯定弄不成啊，而且我也没想过弄成啊，所以我才没有跟分公司报告啊，本来就是吓唬他的！”张小北一脸坏笑地说着。
“煤承公司也好，外贸公司也好，还有那什么统经公司也好，那代表的可都是上级啊，我张小北就尿性再高，也没有那个本事。”张小北接着说道。
看着郭想又要发问的样子，张小北摆了摆手，意思是你别问，我告诉你。
“这个事情最后的结果就是安抚一下拉倒，但是他们以后得防着我点，以后报哪里的计划，给谁装车不装车，咱们得把这个主动权拿回来啊！老是受制于人，不是个长远的办法。”我们是没有计划权，但是给谁装车，卖给谁都说了不算，我煤矿还干个鸟儿啊！
与公与私，张小北这个事情干的都对。
不过张小北这招儿也是酝酿了好久了，就等着有个客户上门，没事找事呢！前期是擦屁股抹黑～账，现在是果断出击，看来张小北这脑子还真不是一般的好使。
“这个东西，只要有了章，先给他们各计划单位送一份，然后再往经委送，最后给不给上级送，那就得问集团公司了，分公司可当不了这个家。但是我估计送到计划单位那里，那么自己就慌了。现在网络这么发达，他们不知道？”张小北神秘地笑了笑。
其实这个事情，张小北真不敢上传到网上，那可是真的惹了不该惹的主。到最后，煤承公司等计划单位得换领导，恐怕他自己也得下课。
两败俱伤的结果，张小北可不愿意看到，劳子可是刚干上，且要干下去呢！
所以张小北这个时候，只能是吓唬吓唬他们得了，这种事情一旦挑明了，就一点儿意思都没了。
更何况，在其位，才能谋其利，位置都没有了，谁特么不慌啊。所以，计划单位的领导肯定得把这个事情捂着。
正说着这个事情呢，张小北的手机就响了，低头一看，马经理的。
“马经理您好，有什么事情吗？”好客气的语气啊！
“没事啊，张处啊，看您中午在不在，我们分管领导想去柳沟煤矿看一看，拜访拜访您！”对面更客气，直接来拜访了。
“哎呀，我今天出门了，刚刚上任没多久，我也去周边的兄弟单位拜访拜访去……”委婉的拒绝。
“那晚上，晚上啊，我们分管领导说了，一定要见见张处长……”对面已经是非要拜访不可了，这张小北都去其他煤矿“拜访”了，能不着急吗？
“拜访”完了，章都盖齐了，对不对。
“好吧，那晚上我等您电话。”勉强答应了。
“郭想，你现在就去，抓紧，我晚上就给他们过过目，开开眼，姥姥的。”大手一摆，郭想立刻走了。
8点半，客户们也陆续来了，一个个大红章“啪啪啪”地堆了两页纸，跟古时候“联名上奏”似的。
话说这个事情对客户来说是好事啊，如果真的能搞成了，100块钱呢啊，这煤矿省下了，总体成本肯定要下降，总体煤价不就下来了吗？
好事啊，干嘛不支持啊！
郭想也是彻底服气张小北了，这一路上饭都没有吃，快车加油只嫌慢，快马加鞭还嫌迟，终于赶到下午5点，一头黄汗流着进了张小北的办公室。
“辛苦了，兄弟！”张小北的食指和中指轻轻地敲了敲拿回来的几张纸，看着大红戳子，叼着烟对郭想说道。
“晚上跟劳子吃饭去！对了，先去复印上两份。原件咱们得收好了。”得了，郭想成专职司机加办事员了。
郭想还没有出去，张小北的电话有响了。
张小北对着郭想晃了晃手机，嘴里奸笑道：“哈哈，煤承公司的！”
“申经理，您好！”张小北一边抽着烟，一边又做了下来。
“张处啊，晚上有时间吗？出来坐坐呗！”申经理那边笑着说道。
“没时间啊，今天晚上跟出口公司的人吃饭，要不合一块儿？”合一块儿，合一块儿有意思吗？
就柳沟煤矿这点儿煤源，他们两家还抢呢。
“那这样，晚上不管什么时间，我都见您一面。”申经理再次重申到。
意思是今天晚上无论如何我也得见到您。
“行啊，忙完了给您打电话。”张小北一点儿都不装了，此刻，他用脑袋压着手机，嘴里叼着烟，在那里抠指甲呢！
对方挂了电话，张小北也用手拿下了脑袋和肩膀夹着的手机，对郭想说：“去吧，一式两份，复印完了，我们就走。”
说实话，郭想压抑了这么久，早就想扬眉吐气了，有这出气的场面，巴不得去呢，于是颠儿颠儿去复印了。
晚上7点，滨州大酒店的包间里，马旭光经理和他的领导已经等在里面了，而这个时候包间的门也被打开了，张小北和郭想二人走了进来。
“哎呦，久等了两位。对不住对不住。”张小北一进门话语上客气的要死，可脸上却一点儿谦虚的意思都没有。
“初次见面啊，张处。”这位分管领导立刻走了上来。
“王总，您可真会开玩笑，我都这么大了，早不是处儿了。”一句玩笑话，算是打开了局面。
“坐下说，坐下说。”马经理也赶快迎了上来。
“咱们先不着急吃饭。”张小北这个时候牛B上了，“您二位先看看这个东西，咱们两家单位也合作了这么长时间，有些事情还是挑明了说吧，藏着掖着没意思。”
张小北从包里拿出东西，没有坐到饭桌旁，而是坐在了休息用的沙发上。
吃了你的最短，拿了你的手软，先说事，饭劳子从来都不缺。
第97章 一列计划的价格
关于酒驾的事情，各位您别学啊，还真不是什么好事儿。
不过那些年，交通执法没有现在这么严格，再加上跑业务这帮子人经常大小场面应付着，酒驾一点儿都不稀罕。
还有就是2008年以前，家庭拥有小汽车的数量还没有激增开来，带有字母的车牌照也是刚刚有，交通事故的发生率也没有现在这么高……
而且那几年的司机，都是住在驾驶学校，一住一年多，辛辛苦苦练出来的技术，哪里跟现在一样，三个月保准你拿上证，没有的事情。
好啦，咱们不说酒驾了。
咱们还说张小北。
话说这手里有了十列计划的自主权，那接下来这孔总的事情还是事情吗？
根本不是个事情了。
所以呢，这三列计划呢，出口公司的人便是及时报到了省会。
省会煤炭厅有一个下属部门，叫做“煤炭销售办公室”，这玩意儿听起来和就和编造出来的一样，可其实还就是真的。
你煤矿企业要是用铁路运输煤炭，你得通过煤炭局，有意思，真有意思。
这不是嘛，“煤炭销售办公室”那边，倒是没有怎么为难，顺顺利利地就录入电脑了，跟铁路局那边是电脑联网的，一下子就可以看到了，这个时候，“煤炭销售办公室”会返回来一个一长串的编号。
而这个编号一旦被铁路局批准，就会获得一个11位编号的铁路运输计划号，这个号码可就是进行铁路发云业务最根本的依据了。
两天后，一个陌生的电话号码打到了张小北的手机上，张小北犹豫了一下，但还是接起来了。
因为张小北的手机号码是对外的，经常有外地电话进来，倒也没什么。但是张小北怕麻烦，自己的煤炭还不够卖呢，接那么多电话干什么，没事儿给自己找事儿呢？
可这个电话，张小北感觉好像应该接的一样，这就是第六感吧。
“喂，您好，请问是哪位？”很商务的口气。
“您好，张处长是把，我是出口公司驻铁路局办事处的，有这么个事情，您的三列铁路运输计划，到了铁路局这里呢，稍微有点卡壳，需要处理一下。”
张小北不会觉得这个事情有假，也不需要向马旭光求证，便回答道：“请问您怎么称呼？”
“刘星宇。”对方答道。
嗯，张小北知道这个人，也听说过这个人，据郭想说，出口公司，就剩下这么一个好人了。
这“好人”打过电话来，自然是真心实意的了，张小北便也毫不犹豫地说道：“刘主任，这样，这个事情就拜托给你了，需要怎么打点，您来安排，在铁路局我也没有认识的人。”
“这样，都不是外人，一列两个数，您觉得呢？”人家给你干事儿，还得问你的意见，确实够客气了。
而且，张小北也知道行情，郭想说过，“一巴掌”批不了的多了。
“张主任，这个事情您帮我做主就好了，完了我单独见您。”明白了吧，单独见您，单独见您干什么，该还的我会还，该感谢的我一定感谢。
“好的，那您忙，我就不打扰了。”这是核准了信息，准备下手去了。
挂了电话，张小北随手就给孔总打了过去：“兄弟，今天给我送个九万块钱过来，我要去铁路局那边，批计划。”
这种事情都是心照不宣的，这些钱都属于利润之中包含的，所以呢，都得从那80块钱一吨里面扣除。一列32万的利润，一下子少了3万，剩下29万了吧。
好，我们继续往下一边讲故事，一边算账，看看这一列火车，张小北到了手里到底能落多少钱。
晚上，张小北已经和郭想来到了，豫省的冠洲市，如果有消息的话，那位“好人”肯定会打电话过来。
如果没有，就等明天。
果不其然，晚上7点多，还是那个电话号码，发来了一条短信：“到站：安阳，计划号04F000X6566、6567、6568。”
“04”代表的是4月份，“0007”代表的是第七次查定计划，后面是查定计划的具体顺序号。
一看连着号的，就知道是单独批的，要是随机大批量的批的，号码根本连不起来，看来对方说的是真话。
不过随后，电话就响起来了。
依然是“好人”的电话：“张处啊，事情已经办了，计划号已经发到您手机上了。”
嗯，够利索，也够有力度，上午打电话，傍晚就有消息了。
“这样啊，那谢谢刘主任了，刘主任现在再冠洲吗？”张小北问道。
“对的，我在冠洲。”对方依然是笑着答道。
“那这样，晚上我见您一下，我也在冠洲。”张小北一点儿都不做作，这几年，一说来见你，都知道是干什么来了，所以大家也早就不装了，该怎么干怎么干就好了。
“嗯……好的，那半个小时以后，我在办事处的院子里等您，地方您知道吧？”刘星宇十分敞亮地说道。
“知道的，那一会儿见。”知道，他知道个屁，是郭想知道还差不多。
郭想早就听明白了，张小北没挂电话，郭想就发动车子向目的地出发了。
大概20多分钟的样子，车子已经停在了出口公司办事处的门口，就是一个普通的六层单元楼，还带一个单元的小院，而此时，刘星宇已经站在楼梯口了。
郭想停下车，自动下车，去周围溜达去了，领导们单独见面，有他什么事情对不对。
张小北打了电话，让刘星宇来车上来，车牌号也告诉他了，就在他的小院子门口。
不过这次张小北可没有用什么档案袋之类的，他还掏几百块钱卖了一个普通的公文包。
放上九个东西，正好平铺了一层，谁从外边也看不出来。
刘星宇一上车，张小北就笑了：“张主任，谢谢了。”随手就把公文包递了过去。
“不客气，应该的。”刘星宇接过公文包，面不改色心不跳，看来已经是完全习惯了。
看看，说什么来着，这当秘书时候“送礼”的经验全都用上了吧，领导一点儿都没有白培养吧。
九把儿，就是轻轻一抬手，就送出去了，云淡加风轻的……
第98章 哪有什么主动权
计划号到手了，张小北压根就没有想着能回去，为啥，现在只要这孔总把货款交了，可就要准备发货了，之前提到过“请求车”的事情，要是这“请求车”请求不下来，承认不了，那不自己还得来吗？
所以干脆不回去了，等他打了货款再说。
张小北这个时候不禁想起了之前当秘书的时候和金总说笑的话了。说金总啊，您在铁路部门上班的时候，主要工作是什么啊！
金总笑着回答说：“上班儿最早，下班儿最晚，上班的时候尽是开抽屉和关抽屉了！”
之前张小北还觉得这是铁路部门工作繁琐的表现，现在才搞明白了，压根儿就不是自己想的那么回子事儿。
想想，今天晚上刘星宇拿了钱，明天一早估计就去给某位领导送到位吧，所以那领导得早早去，那时候没人啊！
这一天就见个刘星宇就完了吗？不多着呢，下了班都走不了，所以下班最晚。
这一个个公文包，档案袋的，您能摆到桌面上吗？
万一有人进来看着多不好啊，所以得放抽屉里。
这不就得一直开抽屉和关抽屉吗？
明白，多明白的事儿啊！
哈哈。
好了，咱们说完张小北的回味，再继续说张小北目前的事情。
嗯，孔总到时也很利索，一口气600万的货款只多不少，一下子全部到位。
当然，这个款可不是打到了柳沟煤矿或者是金盛集团的账上啊，您看明白了，是打到了出口公司的账上，然后金盛集团或者柳沟煤矿再去跟出口公司进行货款结算。
没办法，就是这种体制。
就像是这煤好像是出口公司等计划单位在卖，而你们煤矿就是劳子的一个生产车间，别不服啊，这就是上面的政策。
这里，我们再提一点啊，你说这是上面的政策，那张小北之前写东西告状那怎么能把别人吓住呢？
原因是，这帮子人一吨收100左右，可是只给上头交20左右啊，这除了税以外，还剩下六七十块呢。
比上头拿的多多了，用一句难听的话来说，那叫“吃相太难看”。
所以他们当然怕了，这也就是张小北能拿捏住他们的地方。
好了，插了一段之前的话，咱们再扯现在的淡。
好吧，万事俱备，只欠东风了，只要车皮请求成功，承认车顺利到达，装货就可以了吧！
得，尽管货款到了出口公司的账上，出口公司也给柳沟煤矿下达了带有红章绿字的手续，但是中间又“卡壳”了。
卡在哪里了呢？
这样，我们就回到了张小北报道来的时候下火车的地方了——太行火车站。
卡在这里了。
为什么，因为人家不给办理请求车手续啊。
张小北和郭想两人没有办法，知得再从冠洲撤回柳沟煤矿，计划第二天再去太行车站。
这尼玛，从提报计划到现在已经都快10天了，一个车毛儿都没看到呢，而且自己还是干这个行当的，都这么费劲，那别人得费多大劲呢！
回，回去继续和太行车站干仗。
本来张小北还不计划直接撕破脸的，可谁想到郭想在路上一句话，把个张小北的小火苗蹭蹭地给激大发了。
“老大，小弟我说句话，您别不爱听啊，这太行车站可是铁路部门，不是什么煤承公司之类的，去了跟人家好好说，别惹人家不高兴了，就不给你办理请求车手续，那咱们可抓瞎了。”郭想说道。
张小北一听这个话，直接就瞪了郭想一眼，什么事情嘛！我自己的煤，先给谁装，后给谁装，是尼玛火车站说了算，还是我张小北说了算，还特么的就不信这个邪了。
可张小北的话还没有说出来，郭想的第二句话就出口了：“就包括金副总裁有时候办事儿，还得跟车站的站长说好话呢！”
张小北这下子彻底火了：“前面掉头，回冠洲，明天一早去铁路局，我就不信了，直接取抄他的老底去！”
这孩子虎不虎？
虎！
尼玛一句话不对，连人家面儿都不见，就去告人家的刁状去了。可是这孩子真虎吗？
不虎，这孩子知道，阎王好见，小鬼儿难缠。
劳子直接不跟你小鬼儿纠缠，去见见这大阎王，看看阎王怎么说。
再怎么着，铁路局就没有组织和业务程序了？
明面上的东西永远是排在第一位的，有本事你把潜规则给我摆到桌面上来，谁也不敢不是。
所以张小北这一头怒火，本来也是想着跟太行车站的见了再做打算，有时候也不想把脸撕破，现在看来，金副总裁的面子都不值钱，他张小北的脸能值几个钱？
怎么，难道说这点破事儿，还得让金总裁出面？跟铁路方面打个招呼？那这手下的一个个也太无能了吧！
不行，非得去铁路局走上一圈儿，劳子就打上金总秘书的旗号。
不过各位看官，您看看，当时的煤炭发运是个什么样儿？煤矿受气不受气！
第一，自己的煤卖给谁，说了不算，真正的有效合同是掌握在计划单位手里，金盛集团的合同等于形同虚设；
第二，这钱，这客户给的钱还一时半会儿到不了自己的账上，和特么的赊销差不多，下个月再去跟人家结算，还得上号儿看脸色，你麻痹的什么事情。
第三，就这些不完全属于自己的客户，先给谁装，后给谁装，这装货自己都说了不算，火车站尼玛来横叉一杠子。
窝尼玛的，你说说这一天天起来干的都是些什么卖屁股的事情吧！
不火，不火都不是带把儿的。
只不过，大部分人认为胳膊拧不过大腿，咱得了咱的好处，委屈一点没什么，忍忍就过去了，这世界上谁不是再忍啊！
可张小北不一样，一言不合就开打，打完了再跟你坐下来称兄道弟，你能怎么滴？
其实，类似于张小北这种人，煤矿迟早得出一个，不是说哪里有什么，哪里就有反抗吗？
就算是张小北不站出来，也肯定有什么李小北，马小北的，只不过这个景儿这次是应到了张小北的身上而已。
事实造“英雄”啊，英雄出世，必定是搅动一潭死水，带来新的气象……
第99章 处长人真心不错
第二天。
冠洲铁路局。
货运处。
张得茹处长办公室。
“张处长，您好，我们是金盛集团的，这次来是有一些工作上的事情向领导汇报一下。”张小北坐在张处长办公室，十分诚恳地说道。
“金盛集团，这个名字很熟悉啊，好像在哪里听说过……”说道这里，张处长的眉头轻轻地挑了一下。
随后，张处长抬起手，拿起桌子上的电话：“货物工作科吗？我们这里有没有一家叫做‘金盛集团’的发运单位？”
“嗯，知道了。”对面不知道怎么说的，反正张处长的脸上一直是那么平淡。
“不好意思啊，小同志，您怎么称呼啊！”看看人家大领导，对他张小北个小屁孩子还用上“您”了。
“哦，张处，您好，我叫张小北，是金盛集团金永成先生的秘书。”张小北依然站着，在这里，他这个“处长”可就不是个什么处长了。
“金永成？欧呦，是老金啊，是老金的人呐，这老金都当总裁了？好好好……”张处长说道这里爽朗地笑出来了。
“你们金盛集团是煤承公司下属的吗？”张处长说道这里，饶有兴趣地问道。
“是这样的，张处长，我们单位是独立自主的企业法人，只不过，我们没有计划单列权，煤承公司是我们的计划管理单位，我们得通过人家发运。”
“哎呀呀，金盛集团，我们一直以为是煤承公司的下属企业呢，这么大的误会哈，沟通少，沟通少啊……”张处长温和地说道。
张小北对着张德茹处长的第一感觉是非常好的，最起码说话温和，没有架子，不像外边说的有多么难以接触。
可不像什么煤承公司之类的，难缠的要死。
可张小北哪里知道，他这次来能逮住张德茹处长，那是十分不容易的事情，张德茹可是货物运输处的处长啊，每天的调研、考察、会议多如牛毛，今天这是召开了临时局长办公会，这才能够见到。
要不然张小北从一开始就觉得自己命好呢！
再加上一说金永成，都也知道，张德茹处长之前的左膀右臂，那兴趣自然还是有的，所以有些事情也就能聊了。
另外，我们再多说一句，连张处长都不清楚金盛集团是一家独立的企业法人，还以为是什么煤承公司的下属单位呢，这个误会得多大。
也充分说明了一点，这经六福根本就没有工作思维，这么大的事情，这么大的漏洞，你作为销售分公司的领导，居然想不到？
“有带的什么文件资料吗？”张处长十分关心地问道。
“有的。”张小北从公文包里取出了金盛集团的简介。
话说，销售人员的车上，公司的简介，产品的简介一类的东西，那是必须随身的，少不了遇见客户啊，领导什么的，所以根本就不缺这些东西。
“哎呦，这在你们滨州市算是很大的企业了吧，前一段时间你们那里有一家来申请计划单列的单位，好像叫什么中美华秀的，好像还没有你们单位的规模大呢！”张处长一边看一边说道。
“是这样的，张处长，中美华秀是一家合资企业，都属于滨州市，只不过我们是龙海县的，华秀公司是凤城县的，地理位置不同，两家企业相聚40公里左右，平时也有联系。”看看这张小北，说话是不是滴水不漏啊。
“对对对，是一家合资企业，拿的还是美国大使馆出具的照会来办的。”听见了没？是美国大使馆出具的“照会”。
难办不？
难啊。
“对了，小同志怎么称呼你啊！”张处长看完了简介，抬起头看着张小北，“这次来有什么具体的事情吗？”
“张处长，您好，我叫张小北，您叫我小张就好了。是这样的，我们金盛集团的煤炭铁路发运业务呢，现在是好多环节掣肘，很多事情不能独立自主的完成，包括计划的提报、车皮的请求……”张小北说道这里，却是被张处长打断了。
“小同志，啊不，小张同志啊，对于计划方面呢，这和你们当地ZF的政策有关系，可是车皮的请求怎么会掣肘了呢？”这可是处长大人管辖范围之内的事情啊。
这就是个敏感点，这小子八成是来告状的吧。
难道是金永成觉得我这个老领导不给面子，又不好意思来，让秘书来了？
事情没有那么复杂，大家都想复杂了。
“是这样的，张处长。我们每天的请求车呢，是通过太行车站进行请求的，车站呢也会根据具体流向的通畅和受阻或者停装的要求对于我们进行指导，但是我们希望能够自己出具请求车意见，车站帮助我们审核，您看这样可以吗？”
“就应该是这样的啊，有什么问题吗？”张处长听到这里，不解了，请哪里的车，你们企业自己安排就好了啊，怎么找到我这里来了啊。
“我们是觉得车站的意见有时候对我们的日常工作的指导呢，有不协调的地方，总感觉不是太畅顺，但是沟通之后呢，效果不大……”张小北的话还没有说完，便再次被张德茹处长伸手打断了。
“好了，小张，你说的话我理解了。”张处长说完，便拿起电话，按下了四个号码，这次开的是免提。
“您好，太行！”对面传来接电话的声音，铁路上一般接电话只报告车站的名称，并且24小时有人值守。
“我是张德茹，请太行站刘长江站长3分钟之内回电。”说完，便挂了电话。
说是3分钟，没有一分钟，电话就响起来了。
“长江啊，我是张德茹。现在我说，你记，就好了。第一，金盛集团是独立企业法人，拥有独立的企业经营权，我们可以进行业务指导，但是决不能够干预和影响企业的自我发展；第二，有时间去金盛集团，拜访一下我的老部下，你的老上级，金永成同志。”
说完，直接挂了电话。
“小张同志啊，请你把永成的手机号码给我留一下，好不好啊？”看看这处长，办事利索，说话爽快，还念旧情，多好的人啊。
张小北接过张处长递过来的纸条和笔，金永成在滨州和首府的两个手机号码都写了上去，然后双手递给了张处长……
第100章 太行车站认认门
“哎呦，永成这是记怪我了，等这个事情办好了，我给我这老弟去个电话。哈哈，好了小张秘书啊，你以后有什么事情，直接去太行站找刘长江站长就好了。这样，我呢，一会儿还有其他事情，就不送你了。”说完已经站起身来。
这是事情办完了，就不留你了，话说这么大的处长，多少人等着见呢。
“对了，以后你们计划上有什么事情呢，可以直接取找秦融华副处长，运输上的事情，可以去找货物工作科的上官科长，没关系，就说是我交代的。”临出门的时候，张处长又说了一句。
张小北出了张德茹处长的办公室，本来计划去拜访一下秦融华副处长，不想人没在，可是去上官科长哪里，暂时没有什么事情，见了也没得说。
难道说，啊，张处长让我来找你，说以后有什么事情让我直接找你？
这得借着有事情的时候，连领导的面子和自己的事情一起办才好吧。
当然，没事情也得制造事情，越早越好。
不过，眼下，孔总的计划已经批了，就不用找秦副处长了，下个月再说吧。
话说，这不是一列能省下3万块钱吗？
好吧，不管太行车站的站长现在是怎么滴不痛快，心里是怎么滴骂娘，但是一点，我张小北现在该登你的门了。
从铁路局出来，张小北便和郭想直接开车上了高速，两个小时的路程，回到龙海吃中午饭，也是一样的，话说，这样中午休息一会，下午就能去太行站见那个什么长江呀，黄河的站长了。
没办法，张小北也不想这么累啊，可是时间不等人啊，剩下就是10天的时间了，三列煤可是要发出去的。
孔总的现金可是就趴在出口公司的账上呢！
张小北也想明白了，我就只和你太行车站协商请车主动权的事情，不能说我柳沟煤矿的铁路运输计划，你想给谁办请求车，就给谁办，你让谁装车，就给谁装车。
那特么是干啥呢？
这个事情的顺序应该是这样的，你刘长江有什么事情，给谁办个事情，装个车啥的，你得来跟我张小北说。
这特么本末倒置了好不好。
这个事情，一次两次，肯定还得较劲儿，但是还得长期较下去，一旦失败了，那一样是万劫不复，脸面荡然无存，以后谁求也不尿你了。
搞求了这么多事情，雷声大雨点儿小的，一点儿效果没有，你说别人怎么看你吧！
只能送你两个字，煞笔。
所以这次得后槽牙咬紧了，死磕，不按照我的意思安排请求车，承认的车皮我就不装，怎么滴，事情闹到铁路局才好呢！
实在不行，安排几个客户去铁路局再去反应情况去。
当然了，一个请求车的事情，车站干什么玩意儿非得把控这么严呢？
咱们讲讲其中的理由。
首先，这煤矿出货，正常情况下，咱们就不说了，万一遇到临时停产呢，临时的原因咱们先不说，是不是早装一天是一边？
装不上货，你跟下游客户签的合同怎么兑现？兑现不了合同，违约金怎么办？
那可不是个小数啊！
所以，这经营商都是着急往前排，早点儿发货，早点儿心安。
第二，这煤炭可是再路上得走一段时间呢，近的不说，远的两三千公里，你到了什么时候了？那结算到什么时候了？能不能及时交货？回款呢？
这中间可都是事情啊！
第三，就算是生产正常，这柳沟煤矿的煤根本不愁卖，你敢等一等，前面排队的就是一大溜，您且等着吧。
所以，都是削尖了脑袋，往前面排。这往前面排，最终是火车站办理请车手续啊，火车站通过计划单位知道你有款了，就可以根据流向安排请求车手续了。
这样呢，请求车的大权就在车站手里，这站长自然就成了炙手可热的人物。
这站长一看这行情好啊，这谁来找我办事，他敢白来啊，白来白来，就你白来一趟吧，不白来的，结果也是不白来。
所以，这客户都跨过煤矿，直接去找车站了。
把煤矿直接冷落到一边，管球你呢。
话说，这客户什么时候才能到了煤矿上呢？装车的时候，要去人家地盘上装车了，你不去打点打点，就给你装慢一点，那这两天出的煤炭质量不好，那就给你瞎比装一点，你能怎么办？
你敢说着不是我柳沟煤矿的煤吗？
治不死你。
说多了，说多了，说请求车的事情呢，怎么扯装车上去了。
所以说，在这站长看来，第一，请求车这事儿，绝对肥啊，得把住了，留给煤矿，那还了得？
第二，我站长就没有人情世故，就没有人找我发个煤什么的？有啊，有就好办啊，你煤矿还求着我给你办理请求车呢，我有客户，你是不是得没有成本地给我弄好？
弄不好，一个流向不好，光明正大的理由，你请车，请个屁吧！
可是还有一点啊，这每个车站都是有经营任务的，这太行站自然负责的就是龙海县周边专用线的业务，都要是联合起来，不给你装车，你完任务，完个球毛吧。
实在不行，张小北还得联合大家出面，一起干这个事情。
前手后路都想明白了，张小北这才敢去太行车站的站长办公室，要不然，去了，你都没有办法治人家，能谈赢了吗？
更何况，这次张处长打过招呼了，这站长要是还敢硬着来，怕是就有点儿不好了吧！
所以张小北下午4点，也就来都了刘长江站长的办公室。
为什么是4点呢？
所有煤矿专用线的人都知道，这刘长江站长有个午休的毛病，每天中午休息到下午四点，就会自动醒来。
期间除非有上级查岗，要不然客户你敢来打搅一下，那可是要骂娘滴！
当然，张小北也不想那么盛气凌人，本来可以办好的事情，没必要跟上些小事情搞成不欢而散的场面。
话说自己哪是个受气的主儿啊，所以还是别自己给自己找事儿，4点钟去吧。
第101章 边闹边打进正题
张小北掏出手机看了看，已经4点半了，这刘站长的办公室边上就是休息室，窗户开着小缝儿，明显是为了换气。
里边儿一点动静都没有，连呼噜声都没有，这尼玛不是不在吧！
可是来之前已经让手下的人跟车站货运值班室的人联系过了啊，这刘站长今天不休息啊。不休息那就得值班，否则查岗他不在，就是麻烦。
这左瞅瞅又看看，好像也没有什么地方可去，好歹这会议室的门儿是开着的，张小北便径直走了进去。
一屁股坐在椅子上，两条腿耷拉在会议桌上，顺手掏出烟来，没事儿，尼玛劳子有的是时间，今天就是为了等你，我还非等到你不可了。
5点钟，站长办公室的门打开了，一个瘦瘦高高的男人，有些秃顶，左手甩着一条毛巾，右手拿着一个脸盆，朝着水房的方向走去了。
都等了一个小时了，哪里在乎这点儿时间，张小北看看地上，4分钟一根烟，自己都已经往地上扔了六七个烟屁股了。
张小北现在已经不在会议室了，此刻他就站在站长的办公室门口，刘长江从水房只要出来，就肯定能看到他。
是的，刘长江看见他了，可是根本就没有搭理他。谁知道哪里来的小屁孩子，我老刘要是见人就搭理，那我每天的工作还干不干了。
不是说那时候的干部，门难进，脸难看，事难办吗？要是人人来了都给好脸色，那您可好好给吧，每天排队等着见你的人多着呢，你能什么事情都办得了？
选择性，选择性很重要的对不对？
刘长江进了办公室的门，倒是没有关门，张小北也就站在门口敲了敲门。
礼节。
“你是谁啊！”刘长江自然是看见他了，他一敲门，也没办法不搭理他，但是脸色嘛，就不是那么好看了。
谁知道这小子来有什么麻烦事。
劳子这一天的活儿都安排完了，给谁送车皮，给谁拉车皮，给谁计量过衡，你小子来，没麻烦事你来吗？
再看看，年纪轻轻的一个小破孩子，你给劳子上号儿吧，能上多少。
“张德茹处长让我来的。我在张处长办公室的时候，他和您通过电话。”张小北没有坐，还特么在门口呢，人家就没说请进好不好，一屁股坐地下啊。
“这个事情我知道，我说你们单位也是，我们没有干预你们企业啊，更何况就是干预，我们也没有那个权力啊，你们跑去告刁状，是几个意思？进来说吧。”先给你个脸色，再给你两句难听话。
得了，你进来吧，省得说处长大人交代了，我连门也不让你进。
“没有说您干预我们企业，就说您干预我们请求车安排了，我还说了，我们金盛集团请车自己说了根本不算，就是你刘站长一个人说了算。不仅仅是柳沟煤矿，只要是有铁路专用线的企业，谁的请车都是您刘站长说了算。”张小北没有等他让座，自己已经坐在了刘长江对面的椅子上。
“你特么混蛋，无赖。”刘站长突然站起身来，压着嗓子骂道。
“我承认，我是非常的混蛋加无赖，有本事你大声骂出来。我就问你一点，你每天请车，有我们的手续吗？我给你递交请求车表格了吗？还是我给你加盖公章了？凭什么说我就同意了？刘站长，有些事情经不起推敲，你知道我知道就算了，这要吵吵的全世界都知道了，是不是就不好了？”
张小北才不管你刘站长此时此刻是什么样的表情和心情，那跟劳子没关系，劳子一贯的打法就是先挑毛病，再找理由，最后说事儿。
“不过我想，还有一件事情，我得通知刘站长一声，您的小金库可是有暴露的危险啊！”什么意思？张小北说这话是什么意思？
原来张小北有事儿没事儿就跟底下人瞎比聊天，不是大家都认老大了吗？很多人屁股上的屎都是张小北擦的，自然交流起来不费劲了。
张小北说的这个事情，也是这太行车站的会计。
这会计牛逼到什么程度，直接拿着小金库里的钱去特么外面放高利贷了，你说着人的胆子有多大。
人一旦违规的事情做的多了，内心是会膨胀的。
不过张小北说的这个事情，可是没根没据，最多就是个“传说”，其实就是为了吓唬吓唬这刘长江。
“你什么意思？”刘长江依然站着，不过眼神就没有那么淡定了。
“我什么意思，取决于刘站长的意思，坐坐坐，坐下说。”什么意思，反客为主了吗？
“我们先说业务，我呢，为我刚才说的话道歉，但是呢，您大人不计小人过，我们说完业务，再说业务以外的事情。”张小北故意压着话把儿不往外边露。
“刘站长，此次我找上门来，也是为了您好啊！”好吧，苦口婆心的“劝说”开始了……
“其实，您要说是在那个专用线安排个事情，那还是个事情吗？哪个不是小腿儿跑的快快的？”先把你抬高。
“可是您把住请求车这个事情，可就没意思了。请一列车，给你送上三五千块的有什么意思？撑死了你一天报上五列车，恐怕还有上头领导交代的吧！您能当家作主的怕是也就一半个吧！”再说说你自己的情况。
“你弄上个客户，来柳沟煤矿，我什么事情给您办不了啊？”归根到底，你的面子我是要买的。
“但是，刘站长，请求车这个事情，你可以说自己是根据客户需求安排的，这个客户可以是我们的客户，也可以是车站的客户，您是挣运费的，但是不管您有多么强大的理由，您始终还是踩线了。”危险吧，我说的是事实吧。
“所以，一旦有什么毛病，上面领导都是两片嘴上下一碰，谁也不承认，但您是具体承办人，这个事情你跑不了啊，你需要煤矿为你做主……”好吧，正题给你引出来了。
第102章 找领导汇报去喽
“哦？这话怎么说？”话赶话，你得给领导说话的机会啊，他不问，你怎么答啊。
“简单啊，你们每家单位每天来报送请求车，对不起，没有证明的手续我不办理，就好了，你要是有需求，上边有人交代您，或者您自己有事情，给我们打个招呼不就完事儿了？或者上边有人给你打招呼，你都不想办，一下子推给我们，不就完了？”多么明显的答案，是不是？
“这个事情你得这么想，我张小北能找到张德茹处长，那其他人呢，有没有认识局长、副局长的？这帮子客户也好，煤矿上的人也好，能量大得很，胆子也大得去了，知不知道前一段时间都联合起来和煤承公司的事情？”就不信你不知道这个事情，这种传言能少的了？
你天天和计划单位的人“共谋”请车“大业”呢，会没有听说？
说没有，怕是你自己也不相信吧。
“像目前这种干法再干下去，怕是迟早得有点儿小毛病，不如把这个事情推给我们煤矿。一来我们有了自主权，二来您自己的事情一点儿不耽误，三来您是干干净净，何乐而不为呢？”看清楚了啊，好处都给你摆在这里了，你自己看着办吧。
“是这么回事……”刘长江已经被张小北的话引到这个事情上来了，至于刚才的生气和不满，早都忘记了。
什么事情，还有自己的“卿卿性命”重要啊。
“嗯，说的有道理。哎呦，这怎么称呼您啊，金盛集团的……”刘站长欲言又止的样子，知道自己失礼了。
“我叫张小北，叫我小张就可以了。”张小北谦虚地答道。
“对对对，张处长说这个事情了，说这个事情了，还说让我有时间去金盛集团看看金总呢，你看看这个事情闹的，一家人不认识一家人了。”真尼玛翻脸比翻书还快，转眼就一家子人了。
“你刚才说的这个事情，我也觉得非常重要，这样，你稍等一下。”说着刘长江已经抓起电话，拨了三个数字，然后抓起电话。
“货运室吧，现在通知各专用线，以后报告请求车，让他们以书面材料报过来，让他们自己报，这样我们才是尊重企业自主发展。”我靠，几分钟就安排了。
能不快吗？张小北这么一说，挺简单，但是没想到之前，您就是憋破了脑袋，那也是无解的事情。
张小北这等于帮刘站长解决了一个难题。
“您再说说我们那个什么的事情。”“小金库”三个字可是不能说出来，说出来就等于承认自己又了。
至于“什么”两个字，你知我知，清楚就行了，“什么”这两个字，什么不能代表。
“是这样的，最近听说，你们车站有个会计，可是去外面开拓‘高利贷’业务了，用的资金，可就是你那‘什么’里的。这个钱收得回来还好说，收不回来，你吃个哑巴亏，这都是小事。万一强行收•债，搞出动静来，那您刘大站长这顶乌纱，可就是难以……”
后边的话可是不能说了啊，怎么了，咒领导呢？刚还谈的好好的，别跟上一半个词语什么的，又搞得心情不好了。
“我艹，这么大的事情，我都没有听说，好的，老弟，谢谢你了，这个我会调查清楚的，感谢了啊，以后有这些消息，可得给老哥提个醒啊！”刘长江说着，已经站起来了。
这更不是个小事，说不定就得按纪律和法律走程序了，要命呢啊！
“那行，那我就不打扰了，刘站长您忙，随后兄弟做东，咱们滨州坐坐。”人家忙着找会计去你，咱还在这里赖着做什么？
看见没？这就是张小北的套路，根本和常人不一样。
很大一部分人都是想，人家管着咱们呢，咱们悄悄的吧。
张小北偏不，我先跟你干一仗，抓住你的致命点，然后再给你想办法，最后称兄道弟。满满地与众不同有没有。
至于其他煤矿，就更不用说了，这种事情传得快着呢，一说让自己单位报告请求车，还不乐得跟个孙子一样啊。
怎么了？让咱自己提请求车了，谁不高兴谁是傻屌！
这以后客户的请求车先后顺序就捏在自己手里了，你要是谁想先请车，那得看谁的“表现”最好！
妥妥的都是MONEY啊！
所以，那一段时间，张小北在整个龙海县的业界，自然是名声大噪，暗地里都称一声“北爷”。
可是您问了，这张小北就敢不跟分公司和集团汇报，自己就去瞎捉摸瞎干这个事情吗？这不是严重的无组织无纪律吗？
可那不是没有干成嘛！另一个，我张小北一口咬定，到哪里我都只说的是柳沟煤矿铁路发运的业务，其他煤矿和集团以及分公司我一个字没提啊！
应该还在职权范围以内吧！
只是，是金盛集团的其他煤矿，跟上我张小北沾光了而已。
所以呢，这现在干成了，怎么办，走，去分公司和集团公司汇报去。
把有关细节汇报的清清楚楚地去，但是无关细节就不要汇报了啊。
领导听了犯难，你说是夸你能干呢，还是训你有私人利益呢？到最后，该表扬你，还是该批评开除你呢？
咱们不能给领导找“麻烦”，让领导头疼。
再说了，那就是领导，不是“哥们儿”，跟领导你就得谈工作，谈什么私人的事儿啊，对不对。
不过张小北也想了，金总对于经六福的能耐也知道的一门二清的，水平只有那么一丁点儿，你让他做这些事情，全局分析，系统操作，他早懵逼求了。
而这些，张小北在下面都做了，最后的结果，只能硬生生地压着经六福一头了，预料之中的事情。
还有就是，领导即使知道了自己打着他的旗号去办事，也没有关系，总算是办成了不是吗？就是训，那也是开心的。
看看，最后还是我金总的脸面值钱吧，提了提我金永成的名字这个事情就办成了。
那要是办不成可就砸锅了，妈的，领导的面子连个屁都不值？你办事办了个什么几把毛玩意儿！
所以，张小北这次去汇报工作，那肯定是扬起脖子，你们谁想表扬就表扬，谁想训骂谁就“笑着训骂”，劳子知道，其实你们领导们心里，特娘的高兴着呢！
第103章 “万年冰洞”就此开
故事讲到这里，我不得不插一句，您知道当时的煤炭能火热到什么程度吗？有一句话非常能够说明问题，只要是黑色儿的，你给我装就行了。
多牛！
所以这么多的利益环节，要是金盛集团不能把控在手中，那流失的都是妥妥的收入啊。
所以张小北干的这个事情，无论于公于私，都是及其具有价值的。
当然，虽然说其他煤矿跟着沾了光，但是这“北爷”的地位可就奠定了啊。
以后劳子要是有什么事情需要麻烦诸位的，比如说有个朋友要去你们那里“发煤”，“三分薄面”给不给？
所以，张小北觉得自己并不亏，这各种客户各种需求，以后需要其他煤矿的煤，他也照样能玩儿的转，不亏，绝对不亏。
都是钱呀，能亏的了吗？
所以说，一个人办事，格局一定要大，不要老想着别人沾了你多少便宜，要反过来想想，自己能从别人那里拿回多少东西？
好了，我们说说张小北去分公司和集团公司汇报的事情。
这张小北一来到经六福的办公室，经六福就一把拉住他：“走走走，金副总裁说了，你小子要是哪天来了，他得亲自见见你。”
“老经，搞这么紧张，咋了，天塌啦？”张小北满不在乎地说道，一屁股坐下来，点了根烟。
“兄弟啊，领导交代的事情，我就是照办，不过，看金副总裁的脸色，连说带摇头的，好像信号不大对啊。”经六福紧张兮兮地说道。
“不对个屁，放心吧，都对着呢。”张小北干脆靠到沙发上，“抽完这根烟再去，不迟吧。”、
张小北心里明白，这说，是领导因为自己提前没有汇报，心里头虽然高兴，但是面子上海挂不住呢。
要说那摇头，那是对经六福摇头，哎呀，老经啊，看看下面的处长，都把你的活儿抢完了，你这计划单列的事情，且还没影儿呢。
经六福小聪明有，大智慧缺乏，自然想不到这一层。
抽完一根烟，张小北站起身来：“走了，老经。”
领导要的是个面子而已，给足了就事儿了。
这两位一敲门，里面就传来了响亮的两个字：“进来。”
听着好像有火药味儿，经六福浑身都是一震，张小北却不以为然，领导这是硬撑着呢，心里早乐开花了。
一进门，只见金永利并没有坐在老板椅上，而是靠在自己的办公桌边沿上，手里夹着烟，似乎就等着这俩货呢。
“坐。”简单一个字，没有多余的话。
张小北一进门就明白了，金副总裁就这个动作就表明他已经按捺不住自己喜悦的心情了，坐都坐不住了对不对。
再一看，茶几上扔了两盒烟，就是张小北和经六福要坐的地方，没有摆放的那么整齐，一看就是随便扔上去的。
这尼玛要是来挨骂的，还会有这个“待遇”？
所以，心里有底了。
“哎呦，北爷，最近挺忙的哈。”金永利拉了一张椅子，直接坐在这俩货对面。
经六福不敢吭气，张小北却是已经站起来了
“报告金副总裁，在您英明的领导下，在金总裁的正确指引下，柳沟煤矿销售处张小北处长经过一系列艰苦卓绝的战斗，终于攻破了一个个堡垒，取得了阶段性的胜利，特来向领导汇报。请指示。”
话音落下，还一个立正。
经六福当时就傻了，这尼玛孩子是不正常了咋地，咋就还不能好好说话了呢？
其实张小北知道，你现在解释什么都晚了，但是领导也没有生气的意思，插科打诨地来上一段，反正是两位总裁副总裁的英明指挥要紧，我张小北没有忘本，放心，小北都记着您呢。
返回头来，你要是正儿八经地跟领导春风化雨般地解释，那可好好解释吧。
把领导逗笑了，他自己绷不住就完了呗。
“哈哈哈哈哈——还真有点儿当‘爷’的风采啊，张小北啊，你小子……”金副总裁此时笑开之后，才觉得自己没有绷住，赶快又收齐笑容，“不请示不汇报，无组织无纪律！”
“金总，您说这话可就不对了吧，我这柳沟煤矿的销售处，就一个合同摆在您这里呢，其他的业务可都是自主开展的啊，我干的事情都是打着柳沟煤矿的名头啊……”张小北一边看着金总裁的脸色，一边说道。
“你小子来了就没好，劳子心情刚好一点，你特么又来跟劳子上眼药了，知道分公司和煤矿上现在很多权限还不明确，让我把业务统回来就明说，少在这里寒碜我。”得了，话题成功转移了。
而且，金总的话也被套出来了，心情刚好一点。
“好吧，金总，现在我的问题不重要了，重要的是经副总的问题。”经六福一听这个话懵逼了，这尼玛怎么好好扯到劳子身上来了对不对？
金总现在是训你呢。
“话说现在为什么分公司只能管个合同？那是因为煤矿上的章属于二级法人的章，我销售处的章就是个业务章，对外都没有什么法律效力。但是您这集团的合同专用章，那可是对外的，没办法，只能来这里盖。所以，合同您这里能管得着……”张小北看了看金永利的脸色，一副要求你继续往下说的意思。
“现在最主要的事情，就是经副总这里，只要他把计划单列的工作拿下来，那以后咱们集团的铁路运输计划可以自己单独提报了，那这些煤矿是不是只能来集团公司提报计划？没办法啊，只有金盛集团才是真正的企业法人，煤矿不是啊！人家煤炭销售办公室和铁路部门只针对独立法人的对不对？”张小北一个摊开双手的工作。
“只要计划单列了，什么计划提报啊，什么请装车啊，那都随之一下子都收回来了，您说着问题出在哪里？”得了，经六福成了炮灰了。
看来张小北是早有“预谋”啊，先给经六福找个大活儿干着，那么难办的事情，经六福先铺路去。
当然张小北也知道经六福的能耐，他小子办这事有点费劲，但是办不成好啊，办不成我就可以在下面“为所欲为”啊，还能那这个是当个借口，对不对。
所以，应了那句话：兄弟，是用来出卖的。
不过金永利听到这里，也是不住地点了点头，“万年冰封”的冰洞，原来打开的缺口是再这里啊。
第104章 张小北的下一步
“张小北啊，我这次是成功地被你‘带进沟里’了，而且，经六福也成功地替你当了枪。”金永利说道这里，站起身来。
“本来说你小子的事情，看来经六福的事情要比你这点烂屁股的事情大的多，好啦，金总今天也在，等着你汇报呢，咱们三个一起去说一说。”金六福说着，从桌子上抓起自己的烟，开门向外走。
经六福和张小北自然是跟在后面。
不过出门的时候，经六福对着张小北摇了摇后槽牙，张小北捂着嘴笑了笑。
都是自家兄弟，吃亏讨便宜的事情根本不计较，更何况，领导心里都知道是怎么回事儿着呢。
不过不得不佩服张小北这脑筋啊，怎么扯来扯去，就能把经六福扯上，而且还扯的那么严重，扯的金副总裁都没兴趣“追究”他张小北的责任了。
看来，真是能耐啊。
不过一进门，秘书就跟金副总裁说，金总正等着他呢。
看来也不是专门等金永利，估计是专门等张小北呢吧！、
张小北跟在后面，跟现在的总裁秘书，自己之前的“小徒弟”打了个招呼，也跟在金永利屁贵后面屁颠屁颠儿地进去了。
金永成正在办公桌旁看文件呢，看到金永利来了，说了一句：“先坐，我还有几句话，就看完了。”
等到金永成看完了文件，抬起头来，一下子挺了挺腰：“哎呦，这是谁啊？”
情景再现还是怎么滴，第一次见张小北不就这样吗？
“张小北啊！”金副总裁和之前的赵大主任说话如出一辙。
“张小北么？”
“是张小北。”
“我怎么看着不像啊。”
“脸面更大了，胆子更肥了。”
这金总裁和金副总裁一唱一和，和之前第一次见到张小北的情景简直一模一样，张小北知道，这金永成是骚败他呢。
脸大了啊，都人称“北爷”了哈！胆子肥了，这跳过楼的人是不一般啊。
张小北把脑袋低得深深的，心里却是在想：“说吧，说吧，知道我一来，你们就得来这么一出，只不过没想到的是，这么没有新意。”
“北爷，抬起你的脑袋来，让本人好好看看。”金总裁大人终于发话了，不过还真不是什么好话。
张小北一下子抬起了脑袋，老领导面前，就是这么任性。
你让我抬，我就抬的高高的让你看。
“哈哈哈，还是这副天是老大，你是老二的尿性，不过，劳子喜欢。来吧，把你的英雄事迹给我好好讲讲……”金永成说着，拉开抽屉，取出三包烟来。
金永利扬了扬自己手中的烟，意思是自己带了。金永成就给张小北和经六福一人扔了一包。
张小北见金永成点着烟了，自己也掏出烟来，点上一根，抽了开来。
以前，张小北是不敢的，在金永成面前，可是老实着呢，可是这次不一样啊，劳子是功臣，功臣就得有功臣的样子，所以破例，在你这总裁的办公室里抽上一根。
接下来，就是怎么跟煤承公司和出口公司，怎么去铁路局和车站的来来回回，顺便添油加醋地炒作了一边。
但是永远不少一句话，一听说“金永成”三个字，都特么给面子，而且给的足足的。
又是张处长的老搭档，还是站长的老领导，把个金永成抬的高高的。
领导么，树碑立传戴高帽子的事情自然是喜欢听，张小北当秘书的时候，也是把金永成的脾气摸了个七七八八，所以马屁也是一直不断。
俗话说，千穿万穿，马屁不穿嘛。
这一条永远实用。
听完了张小北的汇报，金永成和金永利也是不住地点头，经六福光着个大脑袋愣不几几的，也是跟着一直点头，只不过他不知道为什么点头。
反正领导点头了，我特么也得点不是。
“现在看来老经这里的事情是显得尤为重要了，这是销售分公司把销售工作彻底统一管理的突破口和基础，也是维护公司经营主权的一个利器，所以老经啊，你现在的工作可是不能比张小北落后啊！”金永成听完张小北的汇报，却是首先对经六福说了句话。
经六福权把这话当成“重任”和“勉励”了，使劲地点了点大脑袋。
“张小北，你小子现在也别藏着掖着，说，你小子下来干什么？”金永成现在问出来也不晚，现在阶段性的胜利已经有了，成果也摆在那里了，接下来就可以先说说了。
“接下来还有几个事情，第一，就是装车顺序的事情，不能让车站把车皮‘戴帽子’压下来，说多少车号到多少车号是哪家客户的，装车的自主权，也应该是咱们的，咱们得根据库存情况合理安排装车顺序。”
根据库存，根据个屁库存啊，你张小北睁着眼睛说瞎话，去你的煤场看看，你哪天不是卖的干干净净的，车皮在那里等着出煤装货呢？
但凡是都有个万一嘛，这每年市场都有两三个月不好的时候，因为天气热了，很多化肥厂啊钢厂啊，都会停产检修一段时间，再加上天气炎热的时候，下游市场也不算太好，所以都停产检修，那个时候，市场不会太好。
就像洗浴中心的美女一样，这每个月还要休息好几天呢不是。
但是关键时候，只要自己掌握主动权，就可以给自己有关的车皮先装嘛。
因为要知道，现在看着这车皮是你的，要是超过了时间，那可还有“取消”这么一说呢，取消了，你那车皮就白配了。
对不起，还得重来。
重来，就得重新花钱。
所以，张小北绝对是抱着“死道友不死贫道”的精神来说这个事儿的。
“第二，关于亏吨的事情，这个机车和车皮通过轨道衡的速度必须跟车站确定下来，不能太快，也不能太慢，否则这过轨道衡的数字，不是亏了客户，就是亏了自己。更何况，那轨道衡都多少年了，计量的准确性却是值得怀疑。所以以后，每装一列火车，都要做好试验车。”
至于这个是什么讲究，我们下一章再讲。
第105章 铁路装车的成本
亏吨，就是到了目的地，收到的货物与装车时候的吨数不相符合的情况。
你想啊，路上还有水分蒸发、上坡路有人偷盗，意外的一些其他情况多着呢。
这火车头通过轨道衡的速度稍微快一点，计量的吨数就轻一点，火车头的速度稍微慢一点，计量的吨数就多一点，这个都有讲究。
那时候什么红外扫描设备什么的都还没有，就凭一个轨道衡说话呢。
不是有客户说嘛？“轨道衡？那是鬼道衡，鬼大着呢！”
所以试验车，也就是用汽车衡先将要装车的货物事先计量好，然后跟轨道衡的数字进行对比，然后再确定最终的差额。
以这个差额为标准，对这一批车辆进行加吨结算或者减吨结算。
这个事情，于公于私，都没毛病。
最起码，是一个合理的解决办法，亏的客户太厉害了，那会产生商务纠纷；亏的矿上厉害了，那叫里勾外结，和偷盗无异。
所以，证据很重要，张小北这是要找证据了，要保护自己。
要不然，将来有人拿这个事情说事，你张小北可是百口莫辩。
“第三，是关于铁路固定费用的考虑，这帮老爷成天拿上钱，却没有干多少活儿，你叫他来，没有个一半条烟，还懒得动。先不说别的，劳务费一年就是好几十万，再连上什么代维修费，一年好几百万，和白给一样，得跟他们一样一样谈。”
其实这一条，完全是从工作角度出发，你总不能光有私心吧，这工作也得上台阶对不对，要不然领导怎么提拔你。
至于什么铁路固定费用，大家别着急。看我慢慢说。
张小北来金盛集团报道的时候，不是看见火车站周边有什么列检所啊，工务工区啊之类的吗？这些单位都是负责车皮和车辆，以及线路的问题的。
大家看看，如果有一条铁路专用线，你一年得给多少家单位掏费用。
劳务费，人家车站帮你送车，帮你取车，给你派外勤指导装车，你不得给人家发劳务费啊！可是国家不是给他们发工资了吗？
对不起，你交不交，不交，小心你的车皮啊。
代维修费。铁路线是你自己的，对不起，你那叫所有权。维修权，你自己是没有的，你也没有那个专业水平，所以，得铁路有关部门的人代理你自己，也可以理解成帮助你维修。
但是，不能白帮，一年你得给多少钱吧，人家维修也是有材料成本的的对不对？
您看看，有多少单位，工务车间，管理线路的，你的铁轨专用线是不是平整，是不是有损坏，是不是螺丝丢了？
电务车间，这专用线沿线的电路还有电路设备，有损坏怎么办？
水务车间，除尘抑尘，说白了就是洒点水，你得不得用水？
信号车间，这每天火车进出都得看信号灯呢，怎么，还跟三四十年代一样，手里提溜个马灯晃来晃去？还是拿个手电筒？
列检所，我得看看我车皮进去是不是好的，出来是不是好的，白给你看，不行，得有费用！
公安所，就比如金永成和张小北出事那天，去的铁路警察，白来呢？治安费。
……
还有一项费用，这里作者可就不多说了，说多了，可是要被打屁股的。
总之一点吧，您看看装一类车皮，煤矿得出多少钱，这可都是成本啊，要摊到煤价里面的啊，这是不是替企业考虑，是不是为集团着想？
谁敢说不是。
“还有一些细节上的东西，下面我还要继续推敲推敲，斟酌一下怎么合理，完了我会写一份报告，交给经副总经理的。”话可不能说完，怎么就属你能呢？
这你一年都把工作干完了，剩下那几年，你《工作总结》怎么写，你《述职报告》怎么弄。
虽然说新官上任三把火，自己这火苗子也烧的够旺的了，可是得收着点儿了。
不管大小领导，当上了，你就得会当，会说，这才叫会干工作。
可别那么傻，拼了老命没日没夜地把自己搞得跟个啥似的。
“张小北啊，劳子当初还真是没有看错你啊，你小子还真是有想法啊，这才不到一个月的时间，已经做了这么多工作。”首先是肯定，自己的秘书给自己长脸了，这能不高兴吗？、
“但是，我是从铁路部门出来的，其中的道道也懂，你说的这些呢，都不是一天两天能够解决的。”再来一盆冷水，浇浇你的嚣张气焰。
“当然，并不是不可以做，但是一定要有耐心和恒心。”再鼓励一下，别一棒子把信心给打击没了。
“所以说，这以后的路还长着呢，事情要干，还得干好。”听见没，路长着呢，别着急，你才工作了一年多，不到两年。
后边的路且有你走的呢。
好吧，艺术性，绝对地有艺术性。信心和困难都给了你，你选吧。
张小北一笑，歪着脑袋，得了，别人一挑战张小北的能力，这货就这个吊样子。
之前提过，这是毛病。
“知道了，金总，我会记住您的话。”这是最没有毛病的回答。
……
好吧，张小北松了一口气，一下子科普了这么多专用名词，那是实实在在松了一口气。
那么，还是赶快让张小北回到煤矿去吧。
可不是得赶快回去吧，这都二十二号了，孔总那三列车一个车皮可都还没有装呢。
话说，昨天，也就是二十一号晚上，已经给孔总请了一列车皮了，几年中午就等着预报呢，晚上只要承认车一出来，就可以给车皮，装火车了。
这个事情总算见到成效了，能不赶快回去吗？
那是一堆堆黑色的煤吗？不是，那是红艳艳的CASH……
好吧，我们直接跨过中午到下午这段无所事事的美好时光，直接说晚上18:00以后的事情。
等到最终的承认车结果出来的时候，张小北煞笔了。
为啥，这次铁路局运输处给的车皮，没有给孔总的。
计划落空了。
第106章 居然不知道“点车”
懵逼了，这是哪个环节出毛病了呢？
“郭想，给劳子爬过来。”张小北直接掏出手机，给郭想打了个电话。
郭想最近也没有去滨州办事处待着，话说这几天老大随时要有吩咐呢，这老大才给了自己8列计划权，自己就那么不识抬举地溜了？
不行，安心待着，等领导召唤。
话说这晚上18:00之后，都属于下班时间了对不对，可是铁路业务上没有这么一说，只要不停产，一天24小时待着。
所以这郭想也没有跑远，张小北还没有回家，他敢走吗？
郭想进来，坐在了张小北办公桌的对面：“咋啦，老大？”
张小北给他扔了一根烟：“这车皮怎么没给呢？”
“没给？点车了没？”郭想点着烟问道。
“点车？什么点车？”完蛋了，好像业务出现盲区了，啥是“点车”都特么不知道。
“老大，最近几年，铁路运力都是极其紧张的，尤其进入每个月的中下旬，那更是紧张的一塌糊涂，铁路运力明显不够，竞争非常激烈，所以就出现了‘点车’这么一个事情。”跟张老大说话，你可得把原因说清楚了，然后再说怎么办。
“这‘点车’的意思，其实很简单，就是你得出钱，找到铁路局，让铁路局内部的人给你打招呼，帮你把车皮核准信息给盯住了，当然，这个可不是白来的，得出钱。”张小北一听，尼玛，又是花钱的事情。
“什么行情，直接说价格。”都特么什么时候了，还说些没用的。
“最少20，这下旬了，你最少得出到25，一列大数按4000吨算，10万。”郭想正色说道，这个事情可来不得马虎。
老大说过，这是领导交办的。
“有人没？”张小北这才一拍脑门子，怪不得当初张德茹处长要让他找一下什么货物工作科的什么科长，还有什么副处长之类的。
原来醋是在这里酸起来的，这个事情完了之后，下个月怎么也得再去一趟铁路局，找找这个什么副处长的。
还好，才22号，23号的请求车，还没有报走。
于是直接让业务上再安排报请求车。
“有认识的人没？”现在只能求救于郭想了。
“我现在就给你联系。”郭想倒也不含糊，直接掏出手机来。
到底是办事处的，平时接触的就是这帮子人，看来关键时刻还是管用的啊。
“刘工啊，我滨州小郭，有个很要好的朋友，他的车皮今天没有承认……对对对，就是我们柳沟专用线今天没有承认的那列……好好好，老样子老样子，月底加5，知道了知道了，您就办吧……嗯嗯，今晚肯定办理请求车，您放心，放心……好的，再见。”
这会儿只听见郭想说话了，对方说什么张小北没有听见。
话说现在这个时候，手机的质量有了明显的提高，外扩的声音好像没有那么大了。
“行了，老大，就25，说定了，明天一准给，下个月1号，我去趟冠洲，给他结账。”郭想打着包票说道。
事情完了，按说郭想该走了吧，可是没有啊，老大还没有把钱给自己呢，怎么走呢，万一老大赖账怎么办。
虽然说老大这号的不会，但是总得有老大一句话，对不对。
张小北一看郭想没走，立刻也明白了：“钱我明天一早给你。”
这郭想才笑着出去了。
诸位，您别多想，就这个事情，郭想可是一分钱都没落下，这纯属给老大帮忙呢。
这说明郭想这人还可以对不对，要是什么事情过一下张小北的手，非扒他一层皮不行。
您看看，自从这柳沟煤矿自己可以办理请车了，一到18:00下班，这客户们就来这里排队了。
“张处，今天晚上给我办理一下请求车吧！”
“张处，我这月底了，必须办一下，晚上我等你。”
“张处，您受累，您辛苦……”这句话是加着动作的，掏信封。
……
其实，这些大都办不成。
张小北借口什么得按打款顺序来啊，什么今天的已经定过了啊，明天好吧……
都打发走了。
其实，也确实是，这今天的事情，昨天确实都已经定过了，今天再定今天的事情，那不黄花菜都凉了吗？
还有一点，劳子自己的事情都还没有办利索呢，你们搅和什么搅和。
所以，柳沟煤矿今天晚上只提报一列车，就是张小北管的这孔总的第一列车。
而且接下来连续三天，都是这孔总的车，剩下的才能轮到你们。
所以，对于面前这帮子人，一竿子全支到26号以后了，那时候更紧张，说不定这请车费用还能加价呢。
这次说对了，没有加倍。
但是好像加价就给加倍了，越着急越得加倍。
不过，这批计划，一列就花了三万，这点车十万，四八三十二万的利润，也不扛花呀！
不过好像还剩下不到十万块钱呢，也能干。
不过这钱，可得跟孔总说清楚了。
张小北下班了，依然是黑车司机送他回家，路上张小北掏出电话来，给孔总打了过去。
孔总居然是一副震惊的样子：“张哥，您怎么不早说啊，这些费用下游客户给的都有啊，不用咱们花一分钱的，这80块钱的利润，我说的是纯利润啊！”
原来他张哥不懂行啊！
这下子，张小北早不看重什么面子不面子了，不懂就不懂，现在不是懂了吗？有人出钱就行，这一十六万，不是妥妥地全揣腰包儿里了吗？
今天，就今天，还有比这更好的消息吗？
“行了，明天一早，三十万，打到我卡上，我明后天和大后天要用，一连三天，干完了他算求拉倒。”既然有费用，这还不好说，尽情地打过来吧。
……
事情不出所料，有了点车费，这车皮顺顺利利地就给了，接下来，还要科普一些装货的有关细节。
不过在此之间，我们不得不插一句，就是这个“点车”的事情。
“点车”肯定是违规的，就张小北目前出的价格，在日后还得到了有效发挥，据说最高的时候甚至竞争到了100块钱一吨，一列小四十万的样子，大家说夸张吗？
反正张小北觉得挺夸张的。
当然，后来也就是跟上这个事情，铁路局后来狠抓了一批人，才把这个风气给彻底刹住。
所以，这个事情我们得交代清楚，不是领导看不见，而是时候不到。
虽然后来也零星有点这样的情况发生，但确实没有那时候那么严重了……
第107章 取送车的小门道
好吧，这冠洲铁路局总算是把车皮给了，那接下来该干什么了呢？
接下来，就是列车检验单位检验车皮，然后由车站的运转部门，其实也就是调度部门，在铁路外勤工作人员的配合下，把车皮送到煤矿的专用线。
这冠洲铁路局都给了车皮了，十拿九稳了吧。
没有，这不是张小北正在打电话呢。
打什么电话，别人家的车皮今天晚上从九点钟开始就陆续送达了，唯独他这柳沟煤矿的车皮一直没有送达。
要说这自己每天在这里看着呢，也没有出现过这种情况啊，怎么今天就特殊了呢？
得问问门道。
这个门道，自然是问其他单位了。
原来啊，这车站的外勤、调度区长还有运转主任，具体负责这车皮的取送情况呢，这个业务叫做“取送车”。
送，就是把车皮送达的意思。
取，就是你装完货了，再把车皮取回来。
可别小看这“取送车”啊！
我要是24小时没有给你把车皮送达，冠洲铁路局给你承认的车皮就有可能被取消，取消的意思明显吧！
就是本来给了你了，但是你装不起来，对不起，车皮使用量大着呢，取消了你的，给别人使用了。
那“点车费”也白出了，对不对？
话说现在，“北爷”可是成了圈子里炙手可热的人物啊，这电话一打，大家自然是把情况都说了。
这铁路外勤啊，调度区长啊，还有货物调配人员啊，您呐，多少都得打点着点儿，没多有少啊，五百一千的您得有点儿吧。
再不济，两条烟也得意思意思吧？
不过不用全部都打点，您朝着一个人，就都可以了，这一个人啊，就把这取送车的事情，都给您办利索了。
看看，这貌似自己已经懂得业务了，其实还差得不少呢，这小小的门道，可是得注意着呢。
行了，这种事情就别扯淡了，自己的专用线上就有现成的外勤人员，让下边的人打个电话，让他过来。
放下电话，张小北从抽屉里拿出一个信封来，从兜里数了十张票子塞了进去，然后又放回抽屉里。
这外勤没有多大一会儿，就来敲张大处长的门了。
其实一打电话，都门儿清，都知道是干什么来了，所以这一进门都是笑呵呵的。
张小北也没有多说什么，走过去关上门，然后从抽屉里把那小信封取出来，直接递给了这外勤。
外勤一看也是老行家了，拇指和食指一捏，就知道是多少了，脸上的笑容更加灿烂了：“张处，您真大方，放心，半个小时以后，车皮一准儿来。
看见没，就是这么有效率。
其实张小北这次是真给多了，特别紧张的时候得给一千，一般情况下，给五百就完全可以了。
为什么？因为这火车站每个月也是有装车任务的，完不成任务的，是要被扣罚奖金的。所以大家也不敢做得特别过。
顺便揩点油水就可以了，太出格了，总会有人告状的对不对。
不过钱多好办事，这要是给五百，说不定得两个小时以后才送车呢，这一千，半个小时不就解决了吗？
不过这种小钱，张小北就懒得跟孔强开口了，大行不顾细谨嘛，这可是诸葛亮说的话。
好吧，5分钟以后，柳沟煤矿铁路专用线值班室的电话就响起来了，通知接车。
半个小时以后，车皮“呼通呼通”的声音就响了起来，张小北坐在自己的办公室，听的是真真的。
这一下子，心才放到了肚子里。
剩下的事情，就是自己的事情了。安排装车的，都给装好一点，别到时候亏吨数字大了，客户要来找说辞。
亏上个四五十吨，完全说的过去，路上的水分还蒸发百分之一呢不是。
好吧，给黑车司机打个电话，回家吧。
有这个外勤在，自己就不用操心了。
在路上，张小北给孔强发了个信息。
意思是第一列车皮已经全部送进了专用线，预计明天下午三点左右能够从太行车站开走，让他赶快去接货吧。
想了想，又发了一条短信，说你这几天就在下游客户那里别回来了，货物会连续到达。
两条短信发了没有一分钟，孔强的电话就进来了。
张哥啊，您真是我亲哥啊，这已经月底了，我可真想着这个月搞不成了，没想到啊，张哥您还真是给弄成了。
听听这话，是不是激动的要死？
那必须的，这都月底了，月底计划作废，就只能下个月再花钱，再报计划了。至于先期的投资，那也没有办法了。
可是张小北有话啊，什么事情也不让他管啊，自己也不好一直催人家张大处长，一不小心给催着急了，不给你办了，你不是彻底凉快了吗？
所以这孔强虽然是着急，但是也只能干着急，只能等着张小北的消息。
这家伙，消息一来，孔强一下子就兴奋起来了。
能不激动吗？不激动都对不起这月底见货的事儿。
“我从下游客户那里回来见你。”这是孔强挂了电话，又发过来的信息。
“cash。”这是张小北回过去的信息。
不过这个时候，张小北可也得好好想想了，这一个月光是孔强这里就进账奖金五十万，这以后要是业务量越来越大，这钱可就得有个说法了啊！
还是回到刚刚上任时候的事情，逢年过节的，还有其他收入啊，这一笔一笔的资金进入到自己的账上，总归不是什么正常的事情。
不过，经过这一个月，张小北却也是明白了许多事情。
这个事情，可不能再过现了，得通过一个公司来运作这种事情了。
通过公司运作来的，那叫分红，叫利润，但是通过这种行为得来的，可就是多少有点儿说法不明确了。
所以，张小北想了想，觉得这样办比较合适：
再过上一个月，看看孔强的情况，以孔强和自己老爸的名义合伙成立一个公司，到时候的利润对半分，就可以了。
该交税交税，该分红分红，大不了雇上一个会计，做做账什么的，虽然简单，但却是有个手续了，总归是好说。
第108章 经六福的麻烦事
至于这个事情的后续发展，自己已经熟门熟路了，目的已经达到了，用不着那么累了。
虽然这次是打着领导的旗号，但是归根结底客户是要露面的，所以以后所有的事情，孔强就该出现了。
说实话，该打点一下下面人也打点一下，一切都做成一个正常的客户。
张小北一路想着，很稀罕地没有和黑车司机说一句话。
“张处，到家了，您还不下车啊！”黑车司机终于打断了张小北的思考。
“哦哦。给你钱。”张小北最近一段时间确实是很累。
看看这一个月，跟打仗似的，又是跟计划单位干仗，又是去铁路局，又是去车站，装个车也装几把不利索……
还真是没有闲着。
不过一旦松懈下来，就感觉非常累，就感觉这上楼的时候，脚步都非常地沉重。
进了门，草草洗了一下，便上床了。
就这个瞌睡劲儿，张小北也没有和岳楠栖说几句话，就给睡着了。
张小北这一觉睡的挺踏实，一觉睡到了上午六点钟，生物钟把他给叫醒了。
看着岳楠栖还睡的挺香，张小北也觉得这小日子虽然累了点，但是腰包却是越来越鼓了，到时候结婚，咱也结的起了。
起床！今明两天还有两列货要装，等这档子事情结束了，就是五一长假了。
五一期间，煤矿最起码停产三天，到时候自己也去哪里转转，放松放松。
张小北想着，已经下楼去了。
黑车司机就是每天都约好的，早准时等着他了。
经过一夜的休息，张小北明显感觉精神状态好多了，这一路上也是不停地看着窗外，冒着小烟儿，今天牛B，居然把鞋脱了，把双脚搭在了汽车的工作台上。
话说谁想着钱快到手了，不高兴似的。
也就是直到现在，张小北才敢说一句话，自己懂这个铁路发运煤炭了。
流程和实战，永远是两回事。
一上班，郭想可就来了。
干啥，这都月底了，要汇总下个月的正式运输计划啦。
现在，自己可是认可了这位老大，早请示晚汇报的活儿，可是一点儿都不能漏了。
人心，就这么被利益捆绑在一起，连工作的衔接都这么紧凑了。
不错啊，人性的弱点，无非就是两个，一个偷懒，一个利益。
所谓“无利不起早”，便是一个很好的解释。
话说，就现在这种模式，哪个人干的不起劲。
张小北知道，就连下面的铲车司机，都干的起劲着呢。
为什么，你客户给我点儿东西，我就给你装好点，不给，您就擎等着亏吨吧。
张小北到了矿上，习惯性地在场地上转悠了一圈儿，不过今天是带着私心的，想看看孔强那56个车皮装完了没有。
这一夜过去了，专用线的轨道上早已经空空如也，根据值班室的人员说，后半夜就过完轨道衡，然后超装的进行了卸车，不足的进行了补充。
随后天快亮的时候，进行了第二次过衡，这里叫做“复衡”，估计这会儿已经在车站进行编组，准备开走呢吧！
说实话，还是老大的事情办的快。
张小北一听这个，笑了笑，都是心知肚明的事情，要不然下面的人，怎么会把情况给你报告的这么详细呢。
其他的车，就给你汇报，装完了，拖走了，就完事儿了。
嗯，外面的阳光今天很是灿烂，树叶子都已经生长的很茂盛了，话说这夏天的脚步是越来越近了，张小北的心情，也和外面的阳光一样，越来越灿烂了。
花开两朵，各表一枝。
咱再看看经六福这边的事情。
经六福自从上次被张小北刺激了以后，也是掂着裤子抓紧办事。
这一个多月的时间，县经贸局、市经信委的章也已经盖好了，再下来，可就得去省工信厅了。
这铁路这方面，太行火车站的审批意见和章也已经盖好了，接下来，得去车务段盖章了。
可是经六福的接触范围也就是这样了，再往上，经六福是真使不上劲了。
最关键的还是思维，经六福这借力打力的本事，确实是差了一截。你说着每天来你这里签合同的客户这么多，您就不会开发一下客户的潜力是怎么滴？
经六福不是不会，关键是他根本想不到事情还可以这么办。
这下子怎么办？
得，给兄弟打电话吧。
“北爷，出来坐坐呗？”经六福坐在办公室，用他拿肥硕的大手摩挲这自己的大光脑袋，给张小北打着电话。
“大老经，啥事儿，你就说吧，还出来坐坐，没那闲工夫。”张小北心里跟明镜似的，知道这老经肯定是遇到卡壳的问题了。
“现在遇到难题了，车务段没有认识的人，那一条线到了省工信厅了，双双卡壳，都是没有认识的人。”经六福哈哈哈地笑着说道。
他知道张小北肯定有招儿，所以在张小北这儿脸皮必须得厚一点。
“你这个事情等我想想，我随后再见你。”说完，张小北便把电话挂了。
尼玛，老经，这个是着急的事情吗？
饭得一口一口吃，活儿得一天一天干，这还不到五月份，你急个毛儿呢急。
再说了，也得让老经受受难为，你这一下子都给他办利索了，老经可记不住你的人情。
要是将来，自己要是也回到了销售分公司，这俩人说不定就得有“掐架”的地方，所以得让老经这个事情办起来显得“那么费劲”。
更何况，张小北也得想想，这个事情到底得怎么办，是不是。
这借力打力，首先你得有力借是不是。
管他呢，车到山前必有路，如果没路，就等等有路了再上。
再说了，孔强这三列煤才走了1列，剩下两列都还没搞完呢。
你老经再着急，也得等我自己的事情先忙完对不对。
所以，张小北也是本着老经没办法也不会去求别人的想法，先晾一晾老经，省工信厅那边自己也确实还没有办法。
可是车务段那边不是现成的嘛？那刘大站长就在车站坐着呢，你不认识，他难道不认识吗？
你说老经这脑子怎么就这点弯弯都绕不过来呢？