第78章 卖煤工作预习课
岳楠栖换好衣服出来，看见张小北还在沙发上发呆，便“噗嗤”一声笑了出来。
然后说，张小北你不至于吧，一个人•大主任就把你吓成这样啊！
张小北说，我特么千算万算也算不到这老丈人是个厅•官儿啊，还是常•委班子里面的啊！
不是岳楠栖，平时看你这穿着打扮，还有一些做派，也不像是高干子女啊！
岳楠栖笑着说道，我爸说了，做人要低调。
好吧，低调。
不过这下子张小北心里头可是有点儿不舒服了，可能是那种脆弱的自尊心在作怪吧。
觉得自己家太寒酸了，有点儿配不上岳楠栖的家庭。
看来，这下子见老丈人的事情得好好琢磨琢磨了。
不过张小北这人就是这，什么心思来的快去的也快，特娘的，姑娘都在我这里当开媳妇儿了，他一个老爷子能怎么滴！
到时候，实在不行，把肚子给你搞大了，不同意，看你同意不同意。
如此想着，张小北便也释然了，管他三七二十一，先填饱肚子再说。
饭桌上，张小北基本也说服了岳楠栖，当什么公务员啊，你一个女的，公务员难考不说，考上吧，你能有多大的发挥余地？
别说有你爸是厅•官儿，你将来能混个科局级都不错了，那还得几十年以后。
所以不如跟我去企业，机制也灵活，工资也高，一年的工资顶住公务员好几年了，费那个劲干啥！
岳楠栖一想也是这么回事，小姑娘家才是羡慕自由自在的生活呢，至于体制内那些条条框框，想来也受不了，所以也就干脆答应了。
好吧，故事交代到这里，也算告一段落了。
我们得说张小北七月份之后的事情了。
七月份之后，ERP系统项目正式启动，张小北成了销售模块的督办人。
一线现场的处长，销售分公司的处长副总，那是随叫随到，端的是威风八面，不过这业务知识，在之前的基础上也得到了充足的丰盈。
什么公路合同啊，什么铁路运输计划啊，什么产品发运通知单啊，什么计划管理单位啊……
当然，其中也碰到了很多刚开始不理解的事情，合同张小北知道，就是这铁路运输计划是个什么玩意儿，张小北还真是跟着铁路发运处的处长亲身经历了一遍流程，才彻底弄明白。
原来这铁路运输计划，还是计划经济年代的产物，也算是在市场经济的大潮中，计划经济的唯一留存下来的遗迹了。
全国的铁路运输能力，每天每月每年都是有限的，铁路就那么多条，就那么多车皮，得有计划地运用，对不对？
所以每天给每个单位调度使用多少车皮使用，这个计划就是干这个的。
计划量对应的是一个铁路运输计划号，一个十位数字和一个大写字母组成的号码，统共十一位，这一个号码就对应着多少个车皮。
然后呢，有了这个号，您才能按照这个号码，向铁路部门申请车皮，然后铁路部门同意了，您的车皮才能到达，开始装货。
所以呢，什么最重要？就是这个号码最重要，有了这个号码，您就能要车皮了，没有这么号码，对不起，这个月没有您啥事儿了就。
可是这个号码要想得来，也没有那么容易，为什么？
还有一个新鲜词语，叫作“计划单列单位”，计划单列的意思，就是您拥有了报送铁路运输计划的资格了，计划单列单位就是拥有了独立提报铁路运输计划的单位。
对不起，金盛集团不是，这玩意儿难申请着呢，就刘向波这么大本事，金永成还在铁路局货运工作处任过职，都这么难办！
为啥，紧张啊！铁路车皮不够用啊！
不够用才好嘛，对不对？为什么？
短缺的才是好资源，好资源才值钱的嘛！难道您真的以为，有了号码，您一申请，这车皮就自动给您了啊，没那好事。
这中间还有道道，当然这是后话，后面会给读者们讲个彻彻底底，明明白白。
那咱们接着张小北的督办工作继续往下扯。
张小北现在是督办销售工作，主要是督促各业务处室提供尽可能详细的发运流程，还得跟数据工程师共同去体验“生活”。
要不然，您这软件开发出来就是“四不像”，根本不能用的对不对，还得让别人笑话。
所以这几个月以来，张小北只要是金总没有什么特殊的事情，不是在一线窝着，就是跟销售处室的人在一起，讨论方案。
当然有经六福这个副总坐阵，再加上张小北的身份在那里摆着，下面的人倒是一个个挺听话。
这不是三个月的时间，软件工程师已经把初步的软件方案都出台了，接下来就是试运行阶段了，张小北也长长地松了一口气。
好歹在这么短的时间内，学习了这么多的知识和流程，销售的具体运作基本也算是知道了，已经为以后去销售上工作打好基础了。
这就当是预习课了呗！
但是，流程和门道永远不是一个概念。
门道这玩意儿，你非得去现场亲自上手，非得在那个位置上，才会有切身的感受。
当然，这里还得再交代一句，就是为什么这销售分公司，已经有了经六福这个副总，却是还没有个正式的总经理，非得让那个金永利兼着呢？
很简单，领导认为，经六福这个人能用，社会上的头头道道是门儿清，一些乱七八糟的关系处理起来也是颇有办法。
但是一点，这个人江湖习气太重，又没有什么文化，具体的事情会处理，但是通盘考虑工作的能力嘛，不行。
而张小北就不一样了，文的武的都有那么一套，上过大学，开过眼界，思维逻辑比较清晰，做事喜欢通盘考虑。
然后在做一件具体的事情的时候，能够把握大局，能够促使销售工作的整体有效开展和不断提高。
而金永利的事情也是越来越多，明显的董事局以后对他另有任用，所以这个销售工作的大梁，以后非得交给张小北才放心。
想到这里，张小北不禁感叹了一句：不读书看来是硬伤啊！
以后一定让儿子好好读书！
第79章 张小北见老丈人
好吧，工作的事情暂时放放，咱们工作生活两不误，也来讲一讲张小北见老丈人的故事。
当然，这也是张小北生命过程中要遇到的一环。
换句话说，躲不过的，而且这个事情也能从侧面反映出来，当时煤矿的外部环境。
好吧，故事开始。
国庆节长假，七天时间呢，不见见老丈人，办办正经事情，都对不起这么长的假期。
从9月份开始，张小北的麾下又配备了一位文秘，在张小北的指导下，学习秘书工作。
接班人有了，张小北现在也不用自己费劲巴倒地写东西了，这时间自然也就宽裕了不是。
只需要办好领导交代的一些重要的事情，其他的时间都是自己的。
话说，这也是领导要送自己走的节奏，“接班人”都选好了不是吗？
自己再过两三个月，年底的时候人事统一调整，自己也就按照当初的意愿，要去卖煤了。
另外一个，这给“大嘎子”找到了“二狗子”，也算是好事一桩；礼品这玩意儿，自己又不缺，反正岳楠栖说了，自己家里也不稀罕什么东西，就看他张小北这个人呢。
那就随便点，茅台五十年太贵重，那茅台三十年总是“够谦虚”了吧！掂上两瓶，说实话家里也就四瓶。
老丈人不抽烟，那就免了，好茶总可以带点吧，那土特产也可以吧！总之是装了满满一后备箱。
啥玩意啊？后备箱？张小北买车了？
没有，这小子驾驶证就懒得去学，买什么车啊！这是经六福找了个客户，借了一辆帕拉丁，给张小北“长脸”去了。
张小北坐在副驾驶上，老爹老娘坐在后排座上，车子也就启动了。
这车从滨州市回到张小北的老家，又从老家出发去临州市，这一路上一直干了六个多小时。
早上出发，也就赶到12点半，才到达了目的地。
别说开车的，坐车的屁股都疼了。
倒是老爹老娘坐车的次数不多，好像一直坐不够的感觉，这老爷子一路上是一直感叹，这小车是比摩托车快呀！
到了地方，也就是个普通的居民楼，没有想象中的高档小区的样子，张小北给岳楠栖打了个电话，岳楠栖又穿着小拖鞋颠儿颠儿地下楼了。
话说，张小北一个人拿不了那么多东西不说，这第一次上门总得让岳楠栖领路啊，对不对，要不然多难为情啊。
看来大人就是大人，孩子就是孩子，这张小北这一年多的秘书生活，啥玩儿场面没有见过啊，就这，一个老丈人，还让他心里忐忐忑忑的。
到了家门口，岳楠栖直接一把拉开门：“小北，进来！”然后仰着脖子喊道：“爸——妈——小北来了！”
这一动静可不小，两位老人也是赶快来到了客厅。
说是老爷子，可是头发却还是黑乌乌的，鼻子上架着眼睛，穿着白衬衣，蓝西裤，一脸的干部气质，稳稳重重的一副做派。
而岳楠栖的母亲则是一身旗袍，虽然有岁月的痕迹，但那掩不住的华贵气质，依然逼人。
“岳楠栖，你个丫头片子，人家这孩子这么白净，哪里像是什么挖煤的！”老头子笑着说道，明显感觉到上当受骗的感觉。
“坐坐坐，小北啊，现在在你们单位做什么工作啊，我怎么看也不像岳楠栖说的什么挖煤的呀！”这老头儿说话现在是真和蔼啊。
估计是张小北的印象分提高了吧，不是女儿口中所说的挖煤的，自己也就放心了吧！
“岳叔叔，我现在是总裁秘书。”张小北诚恳地答道。
“哎呦，总裁秘书啊！看这气质就不是挖煤的么！”这个时候老丈母娘也赶快坐在沙发上，还不忘假模假样剜了岳楠栖一眼。
“切，煤矿上的，不都是统称挖煤的嘛？我哪里说错了。”看来岳楠栖在家里才是真正的“刁蛮公主”啊，也足见两位老人宠的厉害。
“小北啊，你父母是做什么工作的啊！”老人们见了面，可不就是问这些家长里短的吧。
张小北一听这话，得了，不就是等着您问这个吗？
“这样啊，岳叔叔，我爸跟我妈这次也一起来了……”张小北话还没说完，这岳老爷子可就一下子站起来了。
这岳楠栖也没说人家家长要来啊！自己就是先看看着孩子怎么样，下一步还不一定呢！你这就连家长都带来了？
“怎么老人来了，不来家里啊！”这岳老爷子的脸色一下子不好看了，一来事先没有准备，二来你这孩子也太不懂事了。
“岳叔叔，您可别介意啊，您先听我说。”张小北也站了起来，“我不是不让他们进来，是我得提前跟您说一声，让您有个心理准备。”
岳楠栖这个时候不合时宜地“噗嗤”一声笑了出来。
“那你们俩孩子也不能这样先斩后奏吧！”嗯，这明显是不高兴了。
“岳叔叔，您别着急，我不是不想，我是不敢啊，我怕他一来，您太激动了……”张小北说道这里，不往下说了，就等着岳老爷子问激动啥呢？
“激动？你这孩子，这话是怎么说的？”岳老爷子也感觉事情不是那么简单了，便又拉着张小北坐了下来。
“小楠不是说您在高河县有位故人吗？每天都念叨的那位？”张小北也不敢直接说，慢慢铺垫开了。
“啊？怎么着，找到啦？”老爷子满脸疑惑，这事儿，跟你爹有几毛钱关系啊？
“找着啦！其实早就找着啦，就是没敢跟您说，我爹就叫二狗子，而且，我也没跟我爹说您的小名。”
张小北说完，眼睛一闭，这个时候要是在自己家里，大耳刮子怕就要上来了，张小北闭着眼睛，已经成了习惯性动作了。
张小北眼睛闭了快一分钟了，却是一点儿动静都没有，等睁开眼睛，只看见那岳老爷子傻傻地站在那里，嘴里不断念叨着：“狗子……狗子……”
老爷子都站起来了，张小北哪里还敢坐着，也站起来了。
岳老爷子这个时候一扭头，拽住了张小北：“孩子，走，跟我一起去接你爹！”
第80章 突如其来的变故
岳老爷子一着急，连拖鞋也没有顾得上换，拉着张小北“登登蹬”下楼去了。
就连自己的老伴儿都没见过这老爷子这么着急过。
儿时的玩伴儿，一辈子的念想啊。
可下了楼，张小北他爸正蹲在路边抽烟呢，五十多的人，看起来已经白发苍苍，身形佝偻，活脱脱七十岁的模样。
“狗子……”岳老爷子嘴里喃喃道，然后撇开张小北，三步并作两步朝前走去。
这张小北他爸一听有人见狗子，也扭过头，站了起来，把烟头儿在鞋底上擦了擦，扔求了。
“你是……”张小北他爸有点懵了，话说快半个世纪都没见了。
“像……像……你是狗子！”岳老爷子也不管张小北他爸如何反应，反正就只顾着自己激动了。
“我是嘎子，嘎子，老岳家的嘎子，狗子哥！”岳老爷子已经上前，两只手硬生生抓住张小北他爹摇了起来。
“嘎子？大嘎子？你是那个怂嘎子？”张小北他爸可不管你多大的官儿，小时候你娃就怂，别人欺负你，还是俺帮你出手，所以你就是怂嘎子。
“哈哈，是我啊，我就是那个怂嘎子，别人一骂，我就知道流尿水子的怂嘎子！”看来这感情是真好啊，叫他怂嘎子，他还乐得跟个啥一样。
这个时候，岳楠栖和母亲也一并下楼了，老岳见老张想起他来了，又招呼老婆子：“老婆子快来，这就是我念叨了几十年的二狗子，原来就是张小北他爹啊，哈哈哈……”
张小北他爸木讷的地一笑，农村人特有的憨厚一览无余，开口一句：“亲家母好！”搞得老岳和老婆子相互一看，哈哈大笑。
“亲家母啊，还不让你的亲家进屋啊！”岳老爷子也是开心的快疯掉了，和老婆子开启了玩笑。
……
这一热闹的场景在楼下经过激动、开心、簇拥和拉扯以及搬礼物等各种必经的环节之后，两家人已经是说说笑笑地进了家门。
一进门，老岳就拉着老张进了自己的书房，时不时地从书房传来一阵阵哈哈大笑。
“我说呢，你姓刘嘛，怎么好好姓张了，弄半天你招赘了啊……”
“哦，经常欺负我那个后来当兵去啦……好好好……”
“他家的葡萄不好吃，灰蛋儿家的甜……”
……
尽是一些儿时的回忆，全是一些儿伴的打听，搞得一屋子两个老太太，一对小两口儿时不时地摊开双手，皱皱眉头。
“我跟他结婚这么些年，就没见过他今天这么开心过，跟个老小孩一样……”岳楠栖的母亲笑着摇摇头，“他这哪是要见女婿呀，他这是要‘认亲’啊……”
张小北和岳楠栖听了这话，却是不约而同地相视一笑，撇撇嘴——阴谋成功了，偷着乐呢！
好了，我觉得“但是”这个不祥的字眼，又该适时登场了……
人生就是这样，一喜连着一悲，老天爷也似乎非常喜欢开这样的玩笑。
但是，这次的悲却不是高兴过头儿，激动地心脏病犯了啥的，这种情况都配不上“但是”这个字眼儿。
话说这俩老头子聊个没完，岳楠栖的母亲也和张小北他妈有一搭没一搭地应付地聊着，俩孩子也是嘀嘀咕咕。
要说着气氛还是不错的，但是一点，这都一点多了，饭呐？饭呐？饭呐？
一家子人只顾着高兴了，把吃饭这件事情早忘干净了。
还是岳楠栖的母亲不知道怎么回事，一扭头，看到墙上的钟表，喊了一声：“老岳啊，老岳，这都一点多了，你让不让客人吃饭了……”
说完，站起身来，准备去敲书房的门。
可就在这个时候，家里的门被再次“咚咚”敲响。
岳楠栖的母亲很自如地去开门，动作非常娴熟，看来这家里也是经常来人。
一开门，只见有两位身穿黑色西装，胸前悬挂着“党•徽”和“监•徽”的工作人员站在门口：“请问，这里是岳原理同志的家吗？”
面无表情，目光冷峻，没有任何多余的语言。
“啊——在！”很明显，岳楠栖母亲的脸色一下子就变了。
眼前这两人，这着装，这眼神，这佩戴的双徽，已经告诉了她这两位访客的身份——纪•检委！
“谁啊，老婆子……”这个时候，岳原理也已经和张小北他爹走出了书房，向门口走来。
一看到眼前的这两位，岳原理的脸变成了猪肝色，十分低落地说道：“我能和我的家人说几句话吗？”
门口的两位也没有进门，却是点了点头，说了三个字：“两分钟，你换好衣服。”
这一下子，这家里的气氛可就不一样了，一下子变得冰冷起来。
张小北的母亲站在门口，不知道该做什么。
岳楠栖也是傻愣着，目光呆滞。
张小北混了这么长时间，早知道怎么回事了，低着头，不吭气。
只有二狗子和他的老婆面面相觑，不知道发生了什么事情，眼睛盯着这一屋子发呆的人。
不，还有一个人没有发呆，就是岳原理。
只见他匆忙走进书房，半分钟的时间又走了出来，然后走到张小北的跟前，伸出手来，把张小北的手紧紧握住。
张小北也用了用力，这是自然反应，但是一用力却是觉得这老岳的手心里，似乎好像有东西一般——应该是张字条儿一类的东西。
没有说话。
这个家里，现在没有一个人吭气。
岳原理好像早就有所准备似的，拿了一件稍微厚一点的外套，然后换上鞋，便出门去了……
半个小时过去了，岳楠栖的母亲才开始两行黄泪夺眶而出……
张小北也走到自己父母跟前，拉了拉老父亲：“爸，你出来我跟你说。”
到了门口，张小北对老父亲说道：“爸，你一会儿和我妈先回，让司机送你们回去，路上吃点饭。小楠他爸，这是被抓走了……”
“啥玩意儿？抓走了？这抓人也没见戴铐子啊！”老爷子也知道事情不好，吃不吃饭的也不计较，只是这一点不明白，或者不相信。
“这个是另外一种‘抓’，我随后慢慢告诉你……”说完，便又进去叫自己的母亲。
是啊，要是给老爷子再讲讲“双•规”，什么规定时间规定地点内交代清楚自己的事情之类的，那可好好说吧。
第82章 他赵哥的小往事
岳楠栖暂时跟学校请了假，在家陪着她母亲，熬到实习的时候，也就可以直接去毕业了。
她母亲这几天好像也是想明白了很多问题，也许是网上疯传的岳原理找情人的事情引起了她的芥蒂，总是一副恨恨的嘴脸，不过能吃点饭了。
张小北想着，等到这个事情尘埃落定了，就把这娘儿俩接到滨州吧，这在临州这地方，这一家子人算是彻底臭了，也许换个环境会好一点吧。
不过岳原理的事情没有彻底有结果之前，这娘儿俩怕是只能在临州那地方熬着吧，说不定还得配合调查呢。
……
10月8日，张小北正常上班。
总裁办公会开完了之后，张小北也没有什么事情，便下一线去看ERP的运行情况了，《会议纪要》这种事情，现在都交给自己的手下了。
得锻炼新人不是吗？
不过张小北这一天也是心不在焉的，这岳原理一出事，老是搅得张小北心神不宁的，不行，这个事情自己一个人想不出门道来，还是得找个“师傅”请教请教去。
这个“师傅”，张小北只能想到一个人，便是他赵哥了。
所以这晚上没事了，便偷偷摸摸来到了赵主任的办公室。
“怎么了这是，看你上午开办公会都心神不宁的，还没见过你这样呢！”
赵大主任也知道张小北有心事，似乎是算定了张小北要来似的，张小北一进门，他就念叨上了。
“未来的老丈人呗，刚见了一面，就特么出事了。”张小北坐下来说道。
“怎么了，出什么事了？”赵大主任一抬头，看着张小北问道。
“听说过‘报纸’市长吗？”嗯，多么简单而巧妙的回答，对吧。
这一下子赵大主任反过味儿了，原来这两天疯传的“报纸市长”，就是张小北未来的老丈人啊。也对，张小北他女朋友不就姓岳嘛。
“怎么？知道害怕了？”赵大主任反而笑了。
“能不害怕吗？我看着岳楠栖她妈都傻那儿去了。”张小北撇着嘴说。
“小北啊，我们说好听一点，是股份制企业，说不好听一点，除了国•资委那为数不多的一点股份，就差不多已经是私企了......”
“不管什么样的人，身处在这个纷繁复杂的世界里，谁也不能全身而退啊，所以现在就要考虑如何‘上岸’的问题。”
赵大主任也是有所感叹地说道。
“咱们企业的体质和政府部门以及行政事业单位有着严格的区别，所以呢，存在得一些见不得光的地方，我们叫他‘灰色地带’。”
“但是这人世间就是这样，阴阳并存，交相互生，避免不了的事情，所以，一定要保护好自己。”
这话说的也是语重心长。
“改革改革改什么，就是希望通过制度来规避人性的灰暗，可是在这个过程中，又难免要蹚过这个地带，不免要和这些地带纠缠不清......”
“所以现在的乱，是为了以后的‘治’，做人做事，不管你得了什么利益，受到了什么伤害，自己选择的，就没有退路。保持一颗本心，你就不会乱了。”
赵大主任说完，从抽屉里扔出一包烟来，口中也是诸多无奈。
尽管他的话说的很淡定，很漂亮。
此时张小北知道了，世界上很多事情本来就是无解的，非要找到一个答案，那就是自己和自己过不去了。
走一看看一步，谁也不知道明天会发生什么，不是吗？
“赵哥，你以前干什么的？”听着这个比自己大不了十岁的男人诸多的人生感悟，张小北似乎对赵大主任很有兴趣一般。
“你猜呢？”赵大主任点了根烟，笑着说道。
我猜？我猜个毛线啊，我上哪里猜去，以为我神探狄仁杰呢？
“我以前在国企工作，但是企业后来倒闭了，我也就下岗了，而且夫妻双双下岗。”赵大主任说道这个事情的时候，也是诸多的五味杂陈。
原来这赵大主任，以前是在一家市级国有的化肥企业上班，做的也是办公室主任的工作。你要说这家化肥厂，条件得天独厚啊，两公里不到就是煤矿，过一条马路就是大河，五公里以外就是电厂，水不缺，电不缺，煤炭更不缺，多好的条件啊！
别说缺不缺了，一条皮带架空过来，不到两公里，连煤炭连运输都免了。
可就是这样的企业，给倒闭了。
什么问题？ZF干预过多，打白条的不断；企业的社会负担太重，啥工程都得捐款；“人治”的因素过大，都是拍脑袋做决策；背离市场规律，产品结构老化……
一系列问题综合在一起，就是一个大问题：都是一帮子不负责任的人祸害的。有个企业使劲祸害，知道吃干榨尽，从不想着发展。
想一想，要是和现在的金盛集团一样，一切按制度办事，有了长远规划，有了近期目标，有了人事选拔，有了成本控制……哪至于把个好好的企业搞破产了对不对。
话说那个时候，这滨州市的大企业也不少，滨州钢铁厂、滨州市电厂、滨州市五金工具厂、滨州市二轻日用品丝织厂……
很多都是创造过品牌效应，甚至有过出口业务的企业，就这样一批批都败落了。
据说当时，滨州市有人去上海，去五金交电百货大展销的地方，看见一堆一堆的人在抢购五金工具和丝织产品，这人也去抢了，好东西抢不上怎么办？
可等抢到手了，一看，工具箱上印的是“滨州市工具厂”和“滨州市二轻日用品丝织厂”，只能是悻悻地一笑。
也许这个例子有水分，但确实反映了这些企业当时的发展程度。
但是后来，一个接一个，一个连一个的，除了煤矿，全部都倒闭了。
就赵主任说，当初他们两口子下岗的时候，那是真傻眼了，一分钱存款没有，这还不说，一掏口袋，两个人一瞪眼，加起来不到十五块钱。
明天就下岗了啊，怎么活啊！
第83章 这不改革能行吗
两个人，十五块钱，孩子还好，是在老家，可眼下明天，两个人怎么办？
所以第二天这赵主任就去人才市场了，找到了一份销售电脑耗材的工作。
从别人的恭维当中出来，走到遭别人白眼和呼来喝去的市场当中去，不管怎么说，不管怎么难，总算是两口子吃饭有着落了吧。
就这个，还得跟客户解释为什么你卖给我的U盘是2G的，插电脑上显示只有1.8G的问题。
常识，常识你也得陪着笑脸说，对不对？
就这么过了半年的时间，这赵小哥又来到了人才市场，总觉得自己这一辈子就这么糟蹋了挺可惜，结果呢，有一家刚刚成立的小型能源公司正在招聘，结果这赵小哥就应聘成功了。
为什么，他可是在国有大型企业干过办公室主任的啊，素质在那里摆着呢！
这个小型的能源企业，也就只有两个乡镇煤矿，还是刚刚收购来的，这也就是刘向波刚开始进入能源行业的时候。
又过了半年的时间，刘向波就带着赵小哥去参加了一个会，会场没进，但是从那天起，赵小哥就进入了组织成立金盛能源的环节当中，就扎根在了这龙海县崇礼乡。
而刘向波的这个小型的能源公司，也是后来金盛能源的股东之一。
剩下的股东，就是刘向波经过资本运作，从首府拉来的有实力的企业，所以刘向波就担任了董事长。
这改制的前前后后也就不说那么多了，要不然，作者还得写一本书。
呵呵，这一本书没完呢，类似的话已经是第二次出现了，作者自己都觉得有点儿不好意思了。
总之一点吧，在企业改制以后，再怎么说机制变了，企业发展更接地气，更加自主，更加有了空间，职工的收入也是蹭蹭蹭往上升。
这赵大主任说，他以前当办公室主任的时候，一个月工资600，他媳妇儿一个月400，可现在他一个人的月工资就7000出头儿了，多好啊，对不对？
就有一次，碰见他们厂之前的下岗职工，就在那里死等着要失业补助的几个，晚上见面喝了一顿酒，号称花了180块，逢人就吹牛啊！
吹到赵大主任这里的时候，这赵大主任也就是一笑了之。
思想，思想的问题很重要啊，不解放不学习，不走出去，哪里来的出路啊，对不对！
这个社会即使有再多了不公平，但最起码有一点是公平的，只要你勤快，最起码饿不死你。
就算是你在大街上捡垃圾，也足够养活自己了。
但前提是，你得去干！
坐在那里，天上不会掉馅儿饼，等在哪里，没人把钱送到你手里，伸手就要，社会不会像爹妈那样惯着你！
……
说完了自己的故事，又夹杂了诸多的敢想，赵大主任也是一口郁结之气喷口而出，长叹一声，这一路走来，是多么的不容易啊。
所以现在，一说推进现代企业制度的建立，完善法人治理结构，以及进行机构设置改革这类的事情，赵大主任就无比的有心劲儿，别的不说，就算是为了自己这一辈子能交代得了，也得这么干啊。
虽然现在有很多的人有误解，但是当大家看到成果和结果的时候，相信所有的不理解都会化为乌有吧！
另外，赵大主任还就张小北之前的想法给了他一个建议，那就是最好不要让岳楠栖来金盛集团工作？
为什么？并不是怕别人说闲话。企业的发展都是要承担市场风险和社会风险的，就像前些年职工下岗潮来临的时候，两口子双双下岗，甚至一家两代人共同下岗的时候，都没有了收入，那手一下子就断了。
连个基本生活保障都没有了，你说那时候跟谁哭去？
所以两口子最好不要在一个单位，最起码这个失业了，那个还有个收入，好歹能有一口吃的不是吗？
赵大主任说道这里的时候，眼眶子也是红了红，但终究没有挤出一滴眼泪，大男人吗！打掉牙咽到肚子里的时候多了，忍着！
……
“怎么样，听完劳子的故事，有什么想法？”赵大主任最终还是用自己的大手揩了一下眼角，笑着问道。
毕竟，都已经过去了不是吗？
“我明白你之前说的话了，什么是有些事情必须得干，什么事情必须有人去干了。”张小北淡然地说道。
其实在新旧交替，现在企业制度之风刚刚吹来的时候，新与旧总有冲撞和交融，但是一定不能妥协。
有些灰色地带在所难免，但也是为了将来要彻底杜绝，还有就是一个企业要生存，还要遵循一定的社会法则，不是那么简单一句话。
做好自己，容易；做好自己，也不容易。内心容易建立，但是外面波涛汹涌，难免会随波逐流，一切都是再反反复复之中曲折迂回前进的。
这一番道理，这一番对比，张小北对自己要做的事情，有了深刻的认识。但总体来说，并不是什么坏事情。
一来自己为这样雄壮的企业而积极努力着，二来还可以得到意想不到的收入，最起码目前的形势来看，自己并不像岳原理那么危险。
这恐怕也是最好的消息了吧。
当然，对于岳楠栖的事情，哪怕将来求爷爷告奶奶呢，也得在金盛集团以外找个工作了，赵主任说的话，还是有一定道理的。
改革成功了，企业发展了，一切都好。可是一旦出现反复呢？
那就是万劫不复，难免遇到那个败落的结局。
什么事情都是有风险的，包括现代企业制度的建立。
所以一时间张小北竟然无语了，只是在思考，却没有再和赵主任多说些什么。
还有就是，此时岳原理的事情好像对赵小北造成的负面情绪也不那么严重了，自己的事还一堆呢，哪里顾得上想那些个呢！
好吧，整装继续出发，明天的太阳依然会升起，时间依然会继续，作为张小北来说，还有继续奋斗下去的必要和理由，所以一声“告辞”，便也离开了赵大主任的办公室。
第84章 张小北走马上任
两个月之后。
所有的事情都随着时间的推移发生了一些变化，不过总体来说，有以下几件事情需要交代。
第一，岳原理已经结束“双•规”，被正式批捕，并且移交到了司法部门。等待公诉人提起公诉，然后法院判决。贪污受贿找情人，确实是一样都没落下。
据说到时候，还要公开审理，张小北到估计要和岳楠栖的家人去旁听。
第二，金盛集团采供销ERP系统已经试运行结束，正式投入使用，话说这电脑的效率是比人手的效率要高很多，每天的数据都显示在客户端上，金总天天趴在电脑上看着。
第三，张董秘正式离开了金盛集团总部机关，去秦省了。刘向波在那里又谈好了两座煤矿，计划成立金盛秦省能源有限公司，属于金盛集团的全资子公司。
第四，张小北，张处长，手里又拿到了一份任命文件，原文就不说了，反正就是从2006年元旦开始，张小北就是柳沟煤矿销售处的处长了。
我们重点说说第四件事情。
柳沟煤矿，是全集团当时最大的煤矿，也是一座全新的煤矿，是97年开始建设，04年刚刚建成投产的一座矿井，120万吨的大矿。
现在觉得不算大，但当时，可也算是个大家伙了。
这里的员工都来自其他老矿，没有统一的利益结构，没有小团体化，大都是年轻人，便于管理，而且这里是最大的煤矿，洗煤厂、专用线配备的一应俱全，公路铁路并举，是个可以放开手脚大干的地方。
嗯，建功立业的时候到了。
当然，还有一个前提，就是张小北得服务完第一届董事局2006年的第一次会议，才能正式去上任，这叫有始有终。
也算是“临时借调”。
其实，无非是领“红包”去了。
看看这现代企业制度多好，多劳多得，有“贡献”就奖励，是不是。
不过这一年，刘向波就没给了，金永成依然是给了二十万，也算是个告别的“礼物”吧。
但是刘向波却是将张小北留下单独聊了两句，意思是到了一线之后，还要下大力气，现在销售上还缺一个既能够宏观把控又能够了解一线细节的真正的管理者，不但要好好干，还要努力干啊。
其实，刘向波没有给张小北“礼物”吗？
有，这个礼物还不够大吗？一个既能够宏观把控，有能够了解一线细节的管理者，这是什么定位？这是什么角色？
这便是现在金永利的位置啊！
努力，是嫌你进步的慢，下大力气，是希望你小子要快啊！刘总这也是着急的节奏啊！
不管你年轻不年轻，时间不等人啊！不过现在看来现代企业制度多好，不论资排辈，不搞什么年龄限制，只要你付出，只要你值得信任，就大胆的启用你。
说到这里，一些细节性的东西，就没必要交代了，要不然就像一位读者说的，你这写的真成了“日子”了。
2006年1月29日就是春节，煤矿在开完董事局会议之后，也就彻底放假了，这期间，没有什么事情，柳沟煤矿销售处有个副处长暂时主持工作，所以张小北也就等忙完董事局会议之后，再去上任。
可是这一拖，也就拖到了1月14日，放假的前一天，才走马上任。
上任的时候，金永利没有去，是他的经老哥手里拿着文件和人力资源部的郭总经理一起去的。
对了，还有一件事情，在这次竞聘上岗的过程中，之前的那个刘经理已经光荣地离开了原有岗位，回阳邑煤矿去当后勤副矿长了。
归根到底是没有扶正啊。
这上任的见面会就在柳沟煤矿销售处的会议室开的，这会议室有三间房大，里面坐了六七十号职工，一个简单的主席台，张小北、经六福和郭彭磊，也就是人力资源部的郭总经理，都坐在主席台上，随后，柳沟煤矿的矿长也来了。
会议的议程永远是那一套，郭总经理宣读集团公司的任命文件，接下来是经六福嘱咐大家不要有什么思想波动，要安心工作，正常的人事调动嘛，是不是！
再接下来，就是柳沟煤矿的矿长讲话，表示欢迎，三言两语，倒也显得兴趣不大。当然了，矿长嘛，封疆大吏，急了在关键问题上可以和总裁叫板，可也不会把你个秘书放在眼里的。
但是起码的尊重是给了，毕竟以后还有个上下级的关系呢不是。
最后，是张小北的表态发言。
本来张小北是要写一点东西来念念的，但是想了半天，自己个**处长，嘚瑟啥呀，还写讲话稿，来的这一帮子人属你架子大是怎么滴？
这不是你看看，主席台上这一帮子人，除了那个任命文件，谁手里也没有拿半张纸不是。
张小北清了清嗓子，开口说道：“以前在总裁办，我手下只有两个人，现在一看，队伍大了，六七十号人，这才觉得像个处长的样子了。”
真话，这是真话，张小北就是这么想的，也是这么说的，你说你开铲车的，监督装车的，普遍文化程度都不算太高，你整那文绉绉的大家也听不懂不是？
所以一听这话，下面笑声一片，还有稀稀拉拉的掌声。
但是这个时候，张矿长、经六福和郭鹏磊却是懵逼了，这小子啥时候学了一口地道的龙海话？地道，非常地道！
其实张小北早就在暗地里悄悄练习说龙海话了，张小北认为，你要改变一个地方的文化，首先要了解和学习一个地方的文化，而语言是一个地方文化的精髓。这不是刚来，就和职工们有打成一片的节奏了。
“这刚才啊，我听大家的鼓掌呢，一点儿都不整齐，以后我们柳沟销售处做事情要整齐划一，要有个新鲜的面貌，包括鼓掌这种小事，下面我讲两句，等我说鼓掌的时候，大家再鼓掌。”张小北第二句话出口。
这一句话，又引来一阵笑声和稀稀拉拉的掌声，这是尼玛什么处长啊，真特么逗不是，还有让统一鼓掌的。
就是统一鼓掌，也没有这么明摆到桌面上来安排吧。
“大家说好不好？”张小北大声问道。
“好！”异口同声。
“好，鼓掌！”张小北大声说道。
这次，整整齐齐的爆发出了热烈的掌声。
第85章 新官上任名堂多
“请停止！”张小北双手一摆，掌声立刻停歇了下来。
“好的，谢谢大家。我的表态其实很简单。我来到这里，就是这个群体的一份子，以后我们会共进退，共成长。只要是对的事情，大家大胆说，放心做，有说三道四的，我替大家扛着。”张小北说道这里，停了停。
“请鼓掌。”又蹦出这么一句来。
紧接着是整齐划一的掌声爆发了出来，就跟玩儿游戏一样，也许是大家没有这么玩儿过，觉得新鲜，这鼓起掌来特别卖命。
紧接着，张小北双手又是一摆，掌声再次停了下来。
“我相信，张矿长也会大力支持我们的，对不对？”张小北说完，看向了张矿长。
哈哈，这是逼着矿长表态呢吧！张矿长被逼着无奈地点了点头。
“请热烈鼓掌，持续一分钟。”张小北看到张矿长点头，便不失时机地说道。
这下子，下面的年轻职工跟发了疯一样，两只手只嫌力气不够大呢，不敢说雷鸣般的掌声，至少暴雨般的力度还是有的。
剩下的，就是张小北又用同样的办法“逼迫”经副总也来了这么一次，然后见面会也就算是结束了。
当然，张小北也就留在了这柳沟煤矿销售处的办公室里，领导们也就返回自己的工作岗位，该干嘛干嘛去了。
当天晚上0时，煤矿也就正式停产放假了，但是工人们还没有离矿，为什么？还有一件重要的事情没有做呢！
按照每年的规矩，正月十八有大事，那就是“犒矿”。
“犒”就是犒劳、犒赏的意思，“矿”您还不知道吗？就是矿井的意思。这大体的意思就是要感谢这矿井一年来养活了这么多职工，保佑了职工的生命安全等等。
其实，就是您想的那个意思，不过我就是不说，要不然就被扣上了迷•信的帽子。
不过有个规矩还是要提一下，就是女同志是不能靠近矿井的，不成文的规定啊，平时也是这样的，最多到了“灯房”，再往前就不让去了，更别提下井了。
这个事情并不重要，重要的是现在张小北回不了家，还得在矿上待着，把煤场上的尾货处理一下，参加一下“犒矿”的仪式，这一年的工作就算是彻底结束了。
结束了吗？真的结束了吗？
没呢！这柳沟煤矿销售处来了个大处长，恰好又是大过年的，不拜访拜访，第二年的工作怎么开展，对不对？
呵呵，这个属于“个人工作”。
张小北上任第二天，也就是腊月十六，第一位上门的客人也就到来了。是一位来自苏省的煤炭经营商。
年轻人，姓周，刚刚三十一二岁，意气风发的样子，让人记忆很深刻，话说第一位来拜访的，印象能不深刻吗？
周总是往苏省的方寨港发运煤炭，然后再自行销售，赚取中间差价的，市场行情还是很不错的，所以出手呢，也不算小气。
五条“苏烟”，号称是当地的特产，两箱枝江大曲，价格也不菲，还有个红包，里面是一万块钱。
这就是见面礼，连钱带东西小两万的样子。张小北三十万二十万的见多了，对这些钱到也不算太激动，但还是有些感叹的样子。
为什么？这要来拜访的可不是周总这一个客户啊，后面且排着队呢！这么大的煤矿，连公路带铁路还没有个四五十家客户吗？
懂了，这下子懂了，怪不得经六福尼玛拿个两三万块钱，眼睛都不眨一下，用得着眨吗？
话说从2005年起，又多了一个节点，这中秋节也成了看望领导们的时候了，就这两个节日，经六福怕就不少捞吧！更何况平时自己再捎带地弄点儿，，可不是不眨眼吧！
这有了第一家，自然第二家第三家也就上门了，当然大家办事都是在晚上，张小北自然是在滨州，这个事情，你谁也不能让看见对不对？
虽说企业这方面管的不算太严，可你也不能太明目张胆了对不对！
所以这每天晚上不到十一二点，基本都停不下来。地下室根本就不够用，干脆把一大部分都搬到了家里，家里也是堆得满满的。
看着这一堆东西，张小北真是发愁，这往哪里放呢？
还有，这成捆儿的都是现•金，放银行吗？话说五万以上的交易，人民•银行可都每天都有备案监控流向呢，这将来真是有点儿毛病。
钱多钱少都不愁人，就是这钱的来路太愁人，不行，这是个问题，将来总得想办法解决一下。
大概算了算，光是现金就又收了三十五万五千，对的，还有五千。小门小户的给你拿上五千也不算少吧。
不过目前来说，还不算太愁人，因为这个人账户上有个百八十万的也不稀罕，所以这次的钱还是可以存到银行的，但是以后呢？
可得想个安全的办法了。
秘书的工作让张小北学会了在前进中解决问题，随着认识的人越来越多，圈子越来越大，这些事情也总会有个解决的办法的对不对？
不过这两天拜访的人不少，倒是耽误了张小北的行程，原计划“犒矿”完了就走的，现在都腊月二十了，还在滨州晃悠着呢。
当然，张小北自己也有事情，给金总搞了一箱555香烟，给赵大主任带了两箱酒，十条烟，拿钱可就见外了。但是总不能忘本，对不对？
不过，让张小北没有想到的是，除了这客户前来拜访，还有同行前来拜访的。第一位同行便是离柳沟煤矿不远的一家名叫中马煤矿的销售副矿长，这位姓华，对，华英雄的华。
不过这个就简单多了，都是一些烟酒。新的一年开始了，来年大家在市场预判上，在制定价格上都要相互沟通，相互交流之类的理由和原因，说道桌面上也是光鲜亮丽。
其实，都也是变着法儿的，互相送一些烟酒之类的，最后，公家花钱，东西落自己兜儿里了。
哈哈，名堂众多，大小通吃。
还有，特别交代一下，之所以交代这两个第一位，是因为这二位紧接着就要“离开”本书了，他们的生命也将终结在2006年。
第86章 见过承包煤矿吗
今年过年，张小北杂七杂八的事情不少。
岳楠栖的家庭出了变故，这大过年的更定也是冷冷清清，张小北干脆跟这娘儿俩商量了一下，去自己的老家过年。
这二位自然也是没有反对，话说在临州真是一天都不想待了，着急逃离那地方呢！岳原理都已经移交司法了，这娘俩也算是自由了，“配合调查”的日子也算是告一段落了。
另外一点，家里的事情就那样了。可是岳楠栖也要实习啊，得找地方啊，要不然《实习鉴定书》怎么办？金盛集团倒是可以出具一个，可也得为毕业以后打算一下了不是吗？
倒是自己家里的老头儿老太太一天起来挺乐呵，没有什么闲事，溜溜腿，干干活，健健康康，没有毛病挺好的。
摊上了这个事情，也没办法对不对，至少张小北和岳楠栖是有感情的，这些事情也没法儿不管。
好吧，饭得一口一口吃，事儿得一件一件办，先过了这个年，剩下的再说吧。
不过接到岳楠栖母女的时候，老太太倒是提了一句，说过了这段时间，自己想回贵州老家了，等岳原理出来。然后就一直在贵州了。
岳楠栖就拜托给张小北了。当然，也只能拜托给张小北了。
两个孩子自然是不放心，但老太太说其实经过这个事情已经看开了，让两个孩子放心，他还要来参加他们的婚礼的。、
倒也行，本来张小北计划将这母女两都带到滨州的，可是两个孩子“办事”的时候到底不方便，老太太这话一出口，张小北倒也觉得又解决了一个小问题。
开了年，给岳楠栖找一家实习单位，等毕业了，解决了就业问题就OK了，想来也不是什么大事。
好吧，两家子人过了一个年，老人和老人的话题也不少，年轻人也有年轻人的世界，就是亲戚来的时候，有些解释工作之外，其他什么意外都没有。
岳楠栖的母亲显示跟张小北来到了滨州，然后从滨州坐火车回的贵州，临州那地方是一下子都不想回去了。
不过老太太后来又交代了一件事，就是岳原理开庭的时候，拜托张小北和岳楠栖去看看。
好吧，闲话一堆，烂事一坨，人不就是活在遇到问题和解决问题的循环过程之中吗？张小北的生活还得继续往前走。
这过了年，煤矿还没有正式生产，张小北却是到了正常上班的时候，你得随时迎接正常生产之后带来的销售开展，不能生产开了你再来，多少有点儿工作不积极的嫌疑。
所以待着没事儿，也得待着。
不过正月初八上班，正月初九就听到了一条新闻。
就之前提到的中马煤矿，要实行对外承包了。对外承包的意思很简单，就是除了所有权之外，经营权全部卖出去了，包括安全生产，经营销售，全盘外包。
这中马煤矿其实就是一个村级煤矿，没有那么严格的管理，村长就是法人代表，就是矿上的一把手，所以有些事情谈起来一个人拍板就完了。
反正到时候，村里不少得一分钱，还不用投入，个人的好处自然也少不了，就完了呗！村民们按人头每年分钱，谁也高高兴兴，有什么不好的？
还有一点，这煤矿的安全生产要求是越来越好，设备升级、井下改造的投资也是越来越大，这每年煤矿的收入根本就留不住，拿什么往里边投呢？
是的，您没看错，煤矿效益那么好，村里账上就是没钱，留不住啊。钱去哪儿了？您猜呗，村•委会就那么几个人。
银行贷款的事情根本就没有考虑过，跑手续麻烦不说，关键回•扣太少了。哪里有直接让别人承包了经营权方便？
不过一定要强调，煤矿是村里的资产，那是不能卖的，只能承包“经营权”。听别人说，这“承包经营权”的竞标现场真的是很火爆啊，外地的车不知道来了多少。
张小北一行思，这事情稀罕啊，自己没见过啊，见见场面也好呗！反正矿上没有生产，跟矿长打个招呼，就说去集团办点事就完了呗。
所以，这张小北一时兴起，也就来到了中马煤矿的竞标现场。
……
是尼玛热闹啊，这从进了煤矿的大门，一路之上都彩旗飘飘，锣鼓震天，一直到了这煤矿的工业广场之上。
工业广场，其实就是储煤场地。煤矿没有复产，就这里地方大一点呗！
竞标现场，全村的老少爷们都来了，六七百口子把个现场围了个水泄不通，大奔驰来了十几辆，还有一些个不认识的车，但是看容量很大。
额，还有，就是银行的运钞车，这是什么意思？难道是现金交易？窝尼玛，这下有看头了！
张小北实在是没地方了，干脆爬到了厕所的顶上，这所谓的厕所，也就是农村那种建议的茅坑，只是不露天的两间房子而已。煤场上嘛，弄个高级卫生间，你也用不干净。
这个时候，乱糟糟的场面此时出现了一刻安静，大音响里传来了声音，这中马村的村长兼煤矿的矿长开始宣读竞标规则了。
“竞标开始，底价1个亿。”
……
“1.5亿！”
“1.8亿！”
“2亿！”
……
“3.2亿！”
现场报价的至少有六七家，底价就是1个亿，不过当“3.2亿”叫出口的时候，却是没有人再往上叫了。
最后村长问了三遍，却是没人再加倍，不是，是加价，加价，以后不能斗地主了。
一锤定音，好了，最后这个“3.2亿”的中标了。
接下来，就是热烈的场面来到了——你得当着村民的面儿把这钱交齐了，要不然我村长跟村民可没办法交代。
支票转账啥的，老百姓可看不见，就要现金！
果然是现金。
这个时候，只见有十几二十个穿着黑西装的人站到了会场中间，好像是保镖的样子，反正保安没有穿成那样的。
等到秩序维护好了，有又十几二十个黑西装开始从哪几个大车上往下“搬钱”。
那可是成箱的钱啊，搬过去就放到地上，揭开盖子，和之前张小北见到的箱子一样，一箱200万，整整160箱。
窝尼玛，全是钱啊！
当然，至于这场面多震撼，不是本书的重点，不过您可以想象一下，一地全是钱的场景啊……
第87章 北省老板的手法
看着这一地的钱，人群里顿时一阵欢呼声而起，紧接着锣鼓喧天，鞭炮齐鸣……
等到这个环节结束，会场的大音响有响了：“村民朋友们，刚才李总说了，这3.2亿是给村里的，要进行新农村的建设，除此之外，过年按人头每人5000红包，还有就是依旧可以去矿上干活儿挣钱！放炮——”
紧接着，又是欢呼声，又是鞭炮声，最后来了八九个“震天响”的大雷炮，震得张小北心窝里一阵阵发颤。
最后，一箱箱的钱被转移到了银行的运钞车上，滴滴响着驶离了现场。村民们也三三两两地向外走去。
不走干什么，好好干活去，除了工资，还有过年的红包，谁不高兴似的。
张小北从厕所顶上跳了下来，正好碰见了之前那位华副矿长，正提着裤子往厕所冲呢。
“哎呦，老弟也来看热闹来啦？”华副矿长提着裤子一愣，“不行，尿一泡出来跟你说啊！”然后又小跑着冲进厕所去了。
等到华副矿长从厕所出来，张小北还等着呢，这么新鲜个事儿，听听人家怎么说呗！
递了一根烟，张小北说道：“华矿长，可以啊，一年承包费3.2亿，你们赚翻了，这是哪儿的老板啊，这么有钱！”
“北省的，有钱着呢。”老华系好了裤子，说道。
当然也没有洗手。
狠吸了一口烟，老华又说道：“兄弟啊，可不是一年的承包费，是十年的。”
“十年？你们不会算账啊，你30万吨的矿井，平均煤价400算，一年就是1.2亿啊！”张小北笑着说道。
“你不懂啊，还有200块的生产成本呢，你咋不算算？这一下子就成了6000万了吧！更何况一年最多生产10个月，成5000万了吧！那工资呢，一年1000万不多吧？还要交税……怎么着，你不让人家挣啊，挣的也不多，更何况人家还要井下设备投资呢，这投入大着呢！”
老华一副把账算的很清楚的样子。
不过这个时候，又把脑袋伸过来，故作神秘地说道：“人家和咱们的干法可不一样，人家有关系，敢干，一年30万吨就不是人家的胃口……”
“这不是超能力生产吗？”张小北低声问道。
“你管呢，那就不是咱们的事情了。”老华又直起了要，好像要走的样子，摆了摆手：“走了啊，回头聊！”
张小北呵呵笑了笑，摆了摆手。
老华啊，老华，你小子一看就是个叛徒。
还200块的生产成本，有150你就不错了，北省老板的干法也有所耳闻，你30万吨的矿井，劳子干给你出50甚至60万吨的货。
另外设备给你改造，你可好好等着吧！
这煤矿又不是人家的，凭神马给你投资，谁哄谁啊！验收不过关，活动活动就解决了，当谁不知道似的。
怎么着，就这样的煤矿，还指望给你开发票啊！去求的吧，直接卖了现金，钱当天晚上就拉走了，给你上账开发票，没那好事！
一年不挣两个亿，不争一亿五六千万？两年多就收回成本了。
不是两年吗？怎么成两年多了？呵呵，这个“多”字，还是有说法的。
先说说这个竞标现场，本身就有问题，正规的招标谁尼玛搞一车一车的现金来对不对？
这就限制了入门条件，你一下子搞不来这么多现金，你就没有资格了对不对？所以剩下那几家来竞标的，可以说就是陪衬的。
二一个，北省老板的钱，基本上都是民间融资，一家子凑个小几百万大几百万，几十个家庭凑几个亿，太正常了。
那里人都有钱。
但是，也要付利息的哦。
所以，这个“多”，就是“多”在了要付的利息上。
咱们少算点，一年按一亿五千万算，两年多最多三年就，就盈亏持平了，剩下的7年都是赚的，对不对？
哈哈，看看这钱挣的多么轻松加愉快。
错了，您错了，这钱他还真挣不着！
在我们这里信奉的是什么经济学？大学都学过的对不对！
但是这个事情，我们随后再说，故事情节且不到这里呢，先吊一吊读者的胃口哈。
但是目前来看确实是这样的，这以后的路都是黑的，谁能想得到呢，对不对？
更何况后来还听说，这村里更是想了一个绝妙的办法安抚村民，就是种地你都不用种了，村里统一安排人给你们种，到时候把粮食给你们送家里去！
爽不爽？煤矿上班挣工资，一年到头领红包，田地有人帮你种，“小•康”不？
“大•康”了吧！
当然村干部也“决不食言”，大搞村里建设，只不过这建设的成本可就不敢恭维了。
不过，这都是别人家的事情，张小北就是看个热闹罢了，也就是张小北在矿上卖煤，所见所闻多一点，也就顺便把这个事情也给各位读者说道说道。
读者们也能体会体会当时的情况，也能对比一下什么是为职工着想，什么是祸害子孙。什么是现代企业制度，什么是落后的思想对比。
热闹看完也就看完了，只不过过了几天，又传出个消息来，老村长呢经过这个事情以后，已经彻底不管煤矿的事情了，只管大队和村里的村务，这个华副矿长已经成了煤矿的法人代表和矿长，还有就是销售这一块儿依然管着。
张小北听了这个消息之后，也是微微一笑，这下就解释通了，这小子确实是“叛变”了，有这么多的好处，搁到张小北身上，张小北怕是也得叛变吧！
这私人管理的煤矿，一切都没有什么制度可言，就是老板的一句话，干就行了。
我管你怎么生产，把煤卖给谁了呢？这样的经营方式，空子肯定大的很，说着老华同志能不高兴吗？
高兴，怎么着不高兴，没过几天不是就叫张小北吃饭呢么！
那个得意劲儿，是怎么也掩盖不住啊，春风得意，把酒言欢，真美啊！
可是张小北坐了一会儿就走了，似乎对这个事情并没有多大兴趣。
因为张小北虽然年龄不大，但是经历的事情可不少啊，这人一下子要是冲上了巅峰，那也就离死不远了。
第88章 计划的事要搞搞
正月十五以后，年味儿淡了，煤矿也才正常生产了。话说也不是非得等到年过完，才生产，只是正月里重大节日多一点，要维护一下安定祥和的节日气氛。
要真是哪个不长眼的煤矿在关键时刻放了一炮，那这地方的主要领导可就要受牵连了，指不定还有被撸的危险，所以没必要，等到重大节日都过去了，你们再生产吧。
话说，这一年到头，重大节日、重大会议还真不少，这煤矿的生产节奏也是跟上这些开一开，停一停，然后井下的工作面再转移转移，一年能生产10个月，那都是多的。
好吧，扯远了。我们还是说说张小北的事情。
煤矿开始生产了，张小北也渐渐地进入了角色，每天在副处长的陪同下，视察装车现场，不是铁路车皮上，就是公路煤场上。
每天搞求的黑乎乎的，可是没有了当秘书那时候的白净。
这说是视察现场，其实是学习呢，刚到现场，啥也不懂，你的看啊，得问啊，得知道毛病都在哪儿出啊！
你就是抓别人的把柄，也得知道从哪里下手，对不对？
农村出来的娃，底子在，吃苦耐劳根本不是事儿，再加上张小北当秘书的时候，学会了思考和总结这两大法宝，所以，十天半个月下来，基本的发运流程也弄明白了个七七八八。
二月二，龙抬头。
张小北一抬头，看了看坐在沙发上的驻滨州办事处主任，问道：“这铁路运输计划什么时候提报？”
“每个月3号之前，要初步提报下个月的正式计划；每个月5号以后，开始提报当月的追加计划。”柳沟煤矿销售处驻滨州办事处主任郭想答道。
正式计划，追加计划，两个新名词。
正式计划，就是当月根据客户需求，向铁路部门申请的预计运力需求，也就是说我这里计划下个月哪个客户，到哪个火车站，需要拉多少煤，需要多少车皮，您得提前批准啊，不过这里不叫批准，有个专用名词，叫“查定”。
好了，下个月的正式计划有了，也就预计的需求有了，但是到了当月，我又有了新的客户，要新增，要补充铁路运力需求，您还得给我再补充点车皮，我再向您打申请，您再给我批点儿呗！这就是追加计划，也叫补充计划。
“这个事情，销售分公司不管吗？”张小北看了看一共七列铁路运输计划需求，每一列都是56个车皮，每个车皮也就是装60吨煤，大概一算，也就是15列，啊不到六万吨的样子，也随手拿起笔，签了“张小北”三个字。
不签怎么着？明天就是最后期限了，有什么工作也得随后再说了，耽误了发运，你张小北负得起这个责任吗？
猫腻，很明显啊，没有跟张小北汇报、没有跟张小北请示，月底的时候也没有吭气，也没有提前准备，哦，明天就是最后期限了，你来找我给你签字了？
行啊，你还给我个面子，知道让我签字，虽然你是拿时间期限来逼我的。
张小北很“和蔼”地把签过字的计划提报表递给了郭想。
这个郭想的办事处主任的位子，是相当于销售处副处长了，张小北的左右手。
不过现在看来，这个手臂的神经有点儿不停指挥了，得去“医院”看看。
“医院”，自然是销售分公司了。
销售处自改革以后，归于销售分公司统一调度管理，同时接受矿上的一部分关于产运销的调度管理。
呵呵，双重管理，这还是改革改的不彻底啊。
没办法，阻力大，矿上自然不想把权力都交出去，要不然矿长有个关系想发个煤，还得跟你张小北说好话？
才不费那劲呢，你得同时接受煤矿的管理，这也是没有办法的办法，煤矿上的理由，多着呢。
签完字，张小北跟矿长打了个招呼，便去机关机关了，这个事情得跟老经去唠叨唠叨，这不是个事儿啊。
什么不是个事儿啊？就拖到2号才来签字这个事儿吗？
不是，这个事儿在张小北看来，还真不是个事儿。
真要是不给面子，劳子大不了不给你签这个字。到了下个月报追加计划就行了，只不过是初来乍到，不想搞得太难看。
张小北要说的，是计划提报权的归属问题。
这销售都统一管理了，这有铁路专用线的三个煤矿销售处，却是各自都在滨州设立了办事处，怎么看，也和“统一”这两个字联系不到一起啊？
这不得说道说道吗？
“经哥——”张小北悄悄地拧开经六福办公室的门，把脑袋探了进来，轻轻嘘嘘地叫了一声。
俩人这么惯了，见面就是相互调戏。
可不是吧，正经事情三句话就说完了，剩下的都是扯淡。可扯淡他也是一门艺术啊，有些事情就是在扯淡的过程中解决的。
不过这个时候，老经的办公椅上没有人......
办公室的门忽然就被晃了一下，差点儿夹了张小北的脑袋，张小北慌忙把脑袋收了回来：“靠，老经老经，老不正经啊！”
随后直接推门进来，而此时的老经光着脑袋哈哈大笑起来：“哈哈，早在窗户里瞅见你小子了。”
随后坐在了沙发上，拍了拍沙发的扶手，意思是让张小北坐。
张小北也不客气，一屁股坐了下来，抓起桌子上的烟点了一根，客气个毛啊。
“这今天是啥风儿把张大处长给吹我这儿来了？”老经打趣地说道。
“说事儿。”张小北点着了烟，身子向后一仰。
“啥事儿？”老经一怔。
“铁路运输计划的事情。”张小北说道这里，又从沙发上直起腰来，“三个专线矿，三个办事处，三家各干各的，不是回事儿啊？”
“一直就这样啊——”老经很无辜地摊开了双手。
“那你这销售分公司管个毛线啊！”张小北磕了磕烟灰，问道。
“合同啊，所有全集团的销售合同都在销售分公司签订啊，这个事情还小？”经六福此时觉得合同是个根本啊，这全集团的销售合同都归我这儿了，这还不够牛B？
第89章 分“三步走”的打法
“扯淡，老经，送你句话，别光干事情不长脑袋啊，虽然说快退休了，可要是内退之前，能弄个正职待遇，是不是也不错？你就不想吗？”张小北干脆把抽了三口的烟给扔烟灰缸里了。
抽特么太多了，嘴都是苦的。
“还有，别跟我扯那个淡，我还不知道？销售分公司之所以能把合同拿回来，那是因为煤矿上的二级法人章对外根本没有法律效力，而且合同章只有一枚，就在集团公司。真以为是你自己本事啊。”张小北毫不留情地揭露了这中间的道道。
不过说完这句话，张小北起身去经六福的柜子里找杯子和茶叶，只听见经六福说：“傻B才不想呢！”
“关键是你光特么想不成啊，你得干出成绩来啊，临内退半年之前，弄个正职玩儿上半年，光荣内退，待遇还高，多好的事儿？”张小北自己倒上水，冲好茶，又坐过来了。
“那你给说说，怎么干？”经六福的兴趣马上就来了。
别的不说，这一听官儿要越做越大，谁没兴趣似的。
“金总改革的意图很明显啊，销售业务以后要全面直管，跟矿上脱离关系。但是也不能太着急，如果不出所料，这几年矿长们会调动和交流的很频繁。”张小北说道。
“什么意思。”这不是说劳子当官儿吗？怎么好好扯矿长身上了？
“你听我说，老经，是不是新任的矿长和我这个新来的处长一样，一时半会儿都还摸不透具体情况？”张小北发问。
经六福点头加嗯。
“好，既然他一时半会儿摸不透情况，集团就能收回一部分权力？而且还神不知鬼不觉？”张小北再次发问。
“哦，你是想——”老经若有所悟的样子一出来，张小北就知道他明白过劲儿了。
“对啊，所以今年干什么，明年干什么，你得拿出一个头头道道的方案来啊，领导看了，就会按照方案逐步推进，把改革这个事情彻彻底底地搞下去，你做出了贡献，有了成绩，不提拔你，提拔谁？”这下子把所有的话都串起来了。
“可是，这东西，咱也不会写啊！”经六福说道，“而且也不想让下面的人知道太多，人多嘴杂的，指不定就漏风了啊。”
“这不是有你兄弟我呢嘛？”张小北拍拍胸脯，老经，咱俩可是相互利用的关系，不用白不用啊。
“今年，你就干一件事儿，就可以了——计划单列。”张小北盯着经六福说道。
“话说这集团都成立了，煤矿还各自为政，抓住销售权不放手，你不觉得管的太宽了吗？作为矿方，管好安全生产就可以了。至于经营，那是集团的事情，对不对。”这下子，张小北可不管那么多了，干脆把自己的想法和盘托出。
按照张小北的计划，经六福这个事情得分三步走。
第一步，先把那三个办事处撤了，机构设置这个事情，在集团办起来还是方便的很，让各矿把计划提报表报到你老经这里来。
这个完全说的过去，首先并没有剥夺矿上的提报权，你报到哪里不是报，反正你报完求事儿都没有了，跟谁不知道一样。
再说了，销售统一管理嘛，没个政策也说不过去不是？
第二步，启动计划单列的事情。这个事情得多说两句。
要说计划单列，首先得提一个计划单位的名字。
计划单位，就是可以直接提报铁路运输计划的单位，那可都是省政府下辖的一些直管单位，像金盛集团这样的企业，是不具备独立向铁路部门提报铁路运输计划的权力的。
你得把你的铁路运输计划向计划单位进行提报，然后计划单位再进行汇总，逐级向上提报，就是说你自己的运力需求，你自己根本说了不算，很被动。
至于向上，上到哪一级部门，这个随后再说。但这里想说的是，这个计划单位给你批计划，那可不是白批的。每一吨收你九十多一百块钱呢。
就金盛集团而言，按平均每年发运铁路一百万吨，每吨100大数计算，一年多少钱，一个亿啊！你老经干成了每年要给集团节省一个亿的资金，够不够你升迁的资本？
更何况，眼瞅着这铁路运输需求越来越大，公路的运量越来越边缘化，那可不就是一个亿了，三个煤矿三条专用线，每年少算点，200万吨，那就是两个亿。
再如果，把其他煤矿的煤炭都集中调运到站台发运呢？要是这量达到三四百万吨，你老经可就给公司节省了三四个亿的资金啊！
成绩那是翻着番儿来啊，职位升迁有希望不说，集团还有奖励啊，你经六福不是个傻屌吧！
第三步，这个事情指望你老经一个人肯定办不成。为什么？这种事情最终得铁路局审核通过，这首府没有关系，你肯定是办不成的多，怎么办？
这个时候就是你经六福低调的时候了，金总以前是铁路局的运输处副处长，刘董那可是实打实的首府大少，这点事情，得靠他们。
更何况，这也是给领导面子啊，这下面的事情我经六福给办了，上面的，我经六福够不着，得老大们出手，还是老大们行，对不对，但关键是你得提出来啊。
不过要说这手续啊，还真是不简单，从县经贸局，到市经委、到省经委，这是一边儿的审核手续；
另外还有一套手续得走，从太行车站，到洛河车务段，再到铁路局货运处，之后还有铁路局的多部门会审，麻求烦着呢。
但这些事情，最后还得在铁路局的最高会议上通过，这才是最关键的。至于铁道部，那是用不着去的，但是铁路局报上去以后，得人家批啊。
所以说，没有个过硬的当家人，这个事情还真是办不了。
但是话返回来说，要是你老经提出这个事情来，把省市县、站段处的工作都做好了，剩下的就是领导们的事情了，他领导好意思说办不了吗？
他好意思在下属面前表现的很无能吗？
不能。
所以啊，这个事情归根结底是你老经发起的，在你老经手里完成的，嗯，老经同志功不可没，予以升迁，不也是很正常的事情吗？
这里还要提一个少不了的字眼儿，花•钱。
话说，这一年省好几个亿的事情，哪个领导会心疼你花的送的那点儿钱，干吧，放心，这个事情通得过。
第90章 孔总来找张小北
说干就干，3月6日，星期一。张小北7点钟便见了一下经六福，把已经起草好的方案扔给了经六福。
经六福8点钟一上班，就去见金永利，金永利拿上就可以上总裁办公会。
之前，一周的时间里，经六福已经把整个事情向金永利汇报过了，金永利也向金永成汇报过了，基本达成了一致意见。
就等着方案一出来，上总裁办公会讨论通过了。
看见没？什么是现代企业制度，决不搞个人独裁，决不拍脑袋做决定，有事情大家讨论决定。
即使通不过，那么修改方案，再进行讨论，直到通过为止，话说干事情，没点儿阻力你都不好意思说你在干大事！
一年节省好几个亿的大事，总裁会议上马上就议论纷纷了，但是大家对这个事情带来的效益都没有否定，只是对可行性和可能性进行了讨论。
有的人认为太难了，有的人认为努努力，说不定也差不多。
不过最后表决，四分之三的人通过。好吧，可以开干了。
这就是现代企业制度的影响，即使是有个人利益，个人矛盾，和个人冲突，也是以大局利益为重，以企业的长远发展为重。
什么是长远，一年省几个亿，十年省多少个亿？又能买几座煤矿？金盛集团又能存续多少年？我们的下一代够不够？“百年大计”能不能持续推进？
这就是长远。
可比那什么中马煤矿，屁股一拍，把销售权卖了，后果可想而知。
北省老板吃干挖完走了，给你留下个黑窟窿拉几把倒，到时候你哭去吧你。
哭你还找不着地方。都特么自己作的。
不过这事情到了这里，就没有张小北的什么事情了，经六福早去什么县里市里找什么申报表，填表干啥的忙活开了。
不过领导们都知道，经六福的脑子想不到这种宏观的事情，而且也拿不出来这么严谨的实行方案。
这肯定是张小北的手笔。
因为赵大主任一看这方案就乐了。
张小北这人写文章总有一个毛病，总觉得他写的文章里有两三句废话。
可是那两三句废话里，都包含这“张”“小”“北”三个字。只要把这废话找出来，您准能找见这三个字。
已经成为一种习惯了，想改是该不了了。
就像Word汉化版里面的“胡”字，您要是把这个字放大到最大，搞成空心字，里面一准儿有“胡跃进”三个字。
文人的自恋情结，哈哈。
扯远了啊。
继续往回扯。
张小北上班没几天，就倒腾出这么大的动静来，到底说明了领导们没有看错人。
可是张小北呢，总觉得一切都是听别人在讲，听别人在说，自己没有亲身实践过，发言权相对来说还是比较弱的。
所以张小北呢，总是想来想去，如果有一个具体的客户能够送上门就好了。
为什么？第一，可以挣钱啊，这是一个最终的和最直接的见面方式；第二，这是“深入”了解业务流程的一个过程。
连煤都没有自己发上一趟，你好意思说，你自己是个卖煤的？
您都对不起这个称号。
但是现在这个话跟谁说也不方便，也不能直接透露出来，那不是明目张胆地犯错吗？这可是有明文规定的，好不好。
当然执行的怎么样那是两说。
可就在四月初的时候，张小北遇到了一个人，这个人将成为张小北今后很长一段时间的“合作伙伴。”
此人姓孔，豫省人，很年轻，不到30岁，刚刚结婚。
这人生门生户，就是来煤场上看了看货，觉得货不错，表达了一下想要购买的意愿。
张小北多聪明呢，也没说答应，也没说不答应，反正摸不清底细呢，要真是哪个领导的关系，可就不好说了。
话说这年头，没人去企业给你打个招呼，要不就是自己花个大价钱，否则您从哪里能拉出煤来？想都别想。
当然张小北这样做只有一个目的，希望把这个客户留在自己手里，自己亲自操刀，摸摸中间的门道，实践出真知嘛。
更何况，又不白干。谁傻B啊是怎么滴？
当然了，还有一个目的，就是把这客户背后的关系给逼出来，如果逼不出来，那就是没有。
如果还不答应，这客户还锲而不舍，那就是非得要这个煤不行了，那人肯定会做自己的“工作”，而且“工作力度”还不会小。
如果以上条件都达到了，张小北便会毫不犹豫地答应下来。
话说，去找经六福签个合同还是什么事情吗？
另外自己的想法也不藏着掖着，第一，就是想挣钱，这就是第一，绝对不能当第二来说，要不然你张小北去了矿上没几天就不实在了？就把领导当外人了？
这第二，才能说工作，这是有利于寻找漏洞，提高煤价，保护和提高公司效益的行为，因为既能够堵塞漏洞，又能摸清市场，可不是能提高效益咋地？
您说，这说辞，领导能不答应吗？
答应，肯定答应，这人谁啊，张小北啊！
其实，这话应该还有个第三，您说自己没有点外快，那有关部门来检查了，怎么应付对不对。当然，这话就别跟领导说了，领导都清楚着呢。
这是规矩，领导也得遵守，说白了，就没意思了，领导也有嫌疑了。
好吧，接着说着姓孔的事情。
事情都没有等到第三天，这孔先生的电话就给张小北打来了，打了三次，张小北都没接，紧接着，一条短信进来了。
张小北笑了笑：“这才是规矩嘛！”你发个信息我迟早会看到的嘛，至于说电话，我接了该怎么说，对不对？
“张处长，您好，看您什么时间有空，想单独见见您。”好吧，意思简单明了。
单独，简单啊，就是找个没人的地方，地方我姓孔的找，只要你来。
“看您什么时间有空”，更简单了啊，我姓孔的随时都支应着您。
侧面也告诉您，我这是真没人靠，我得靠您张处长。
得来，来生意了，咱去会会去。
等到过了一个多小时，张小比拿起电话，给对方回了过去……
第91章 五五分账怎么样
“孔总啊，不好意思，刚才在煤场上转悠呢，没听见手机响，有什么事情啊！”张小北讲电话回过去，说的是客气极了。
装，装的挺像那么回事。
肯定得装啊，装作没有看到短信的样子。
这种事情，太露骨了就没有意思了。
“哦，张处啊，您好您好，我是盼星星盼月亮，总算把您的电话盼来了，别的没啥事情啊，就是想跟您见见面，聊一聊。”孔总虽然年轻，但估计生意场上也不是玩儿了一天了，什么事情也是搞得明明白白。
聊一聊，聊毛儿呢聊，不聊钱的事情，你看我跟你聊不聊。
“这几天还真是忙啊，你也知道，我这刚刚干上，乱七八糟很多事情没闹明白呢，害怕一时半会儿真是没有什么时间啊。”再一次拒绝，再一次试探。
“别呀，张处，这次我真是遇到难题了，非您不能解决啊，要不然我小孔能有多大脸面，打扰您的清净生活啊。”这话说的是有点儿着急了。
“那这样吧，我今天要回家一趟，这每天在矿上连换洗的衣服都没有，我回去拿两天衣服，顺便我们可以见一面，可以吧？”嗯，跟金总学的，可以，吧！
意思是，这就不错了，你个新来乍到的肖客户，我能见你一面就可以了，别指望有什么多大的机会。
但是机会，我也给你了，看你怎么把握了。
“好好好，北海国贸大酒店，我等您。”说完又是一顿客气。
张小北明白了，这是个没有后台的客户，可以掌握在自己手里。但是为了装作很忙的样子，晚上一定会迟到。
不过不大一会儿，张小北的手机上便又多了一条信息：“张处，您好。晚上北海国贸大酒店，V666，晚上7点，恭候您的大驾光临。”
我靠，捧的挺高啊。还尼玛大驾光临都用上了，不过有点生分了，不过张小北有的是办法跟你一下子熟起来。
不过这种短信，张小北看完，便删了，怎么？难道留着让谁看呢？
晚上6点，天刚刚擦黑，张小北便从煤矿出发，向市里赶去。
当然，还是黑车司机，张小北到现在还没有学会开车，没办法，实在提不起兴趣来。
一路上，一直交代司机师傅开慢点，7点半到就可以了。
司机一边呵呵笑着，一边摇着头，别人租车都是要快一点，您这好，慢一点。
终于到了7点半，张小北的手机也没有响，看来这孔总是再死等自己啊，不错，这人值得交。
一进666房间，孔总一下子就站了起来：“哎呦，张处，总算是等到您了。”脸上的表情无比的激动，这个是真的。
“啥事儿啊，搞这么大的阵势？”张小北笑着问道，一屁股坐在了沙发上，而不是餐桌前。
那餐桌上已经开了一瓶红酒，上了两个凉菜。
“您张处今个晚上能来，多大了阵势都不大。”孔总开心地说道，这一激动，还把豫省话给撂出来了。
不过随之一愣：“我怎么说开家乡话了。”
“老家话中听啊，听着也带劲，你说呗，啥球事儿。”得了，跟太行车站这一帮子豫省人打交道多了，张小北这豫省话也透着地道的味道。
不过一个“啥球事儿”，听着自然又顺耳，关系一下子就拉近了。
“坐，咱坐，吃着说着。”孔总一听张小北这话，都是人精，能不明白吗？
“去求吧，这里边儿哩菜贵哩跟个求一样，热菜木点了吧？木点咱就把凉菜打包，红酒带走，结账，我带你去吃个好吃哩。”就这俩凉菜一瓶红酒，没有个千把块你能出得来？
试试！
哦，一会儿再加上两个热菜，又是大几百块，疯了？
既然两个人有合伙儿挣钱的打算，穷架子就不要了，怎么舒服怎么来。
左拐右转，张小北把这姓孔的拉倒了一家面馆门前。
“就这个地儿，走。”张小北说完，自己先进去了，一点儿都不带含糊的。
可这孔总此时心里明白了，在这里，恐怕一人一碗面，二八一十六块钱就打发了。
可别小看这二八一十六块钱，这可是“最高待遇”啊。
那个领导不是端着架子，拿着盘子，装的跟个大尾巴狼似的，一旦到了随便吃碗面的地步，得了，您是自己人了，绝对不见外了。
可不是最高待遇是什么。
心知肚明，这接下来，可就没有废话了。
两个人找了个靠墙的小桌子坐了下来，张小北早点好了两碗面，姓孔的把两个凉菜一摆，红酒一放，直接跟服务员要了两个喝面汤的碗，倒上红酒喝开了。
豪爽不？接地气不？关系拉近了不？
不近，不近才有鬼了不近。
“张处……”姓孔的，咱还是给人家取个名字吧，别姓孔的姓孔的叫了，就叫孔强吧。
孔强刚说到这里，就被张小北打断了。
“叫张哥。”呼噜这面条子，吸溜了一口红酒，张小北鼻子尖儿冒着微汗，说到。
“张哥，我就跟您明说了吧，我跟下游客户签了个合同，这个月要您这里的三列末煤，可是到了这里我才知道多紧张……”这孔强又是说了一半，被张小北打断了。
“得，先别说这些，说需要多少货，能给多少钱。”张小北依然眼皮子都没抬地说道。
孔强一愣，马上说道：“要3列，不到一万两千吨货，我谈的一吨利润是80，我一列按4000吨给您抽成，对半开，干不干！”
草，你干脆，我利索，这特么才是做生意，别的都是扯淡。
“行了，一列十六万，三列四十八万。在抛去一些需要共同承担的费用，这活儿差不多，干了。吃完饭，把收货单位和到站发给我，明天等消息。”话说道这里，饭吃完了，话也说完了。
随手拽了两张卫生纸，张小北站起身来：“我先走了啊，兄弟，你慢慢吃。我回家换了衣服还得去矿上，晚上还要装火车呢！”
装火车呢，装你的大头B还差不多，你是回家陪你拿小媳妇儿去还差不多。
懵逼了，孔强懵逼了，这就成了？发个信息，等消息就行了？
牛，牛B，真特么牛B。
第92章 小北的无赖劲儿
张小北可不是三两下就完了吧，今天晚上一收到短信，晚上直接给那办事处的主任发过去，告诉他3列，明天早上找自己签字。
附带一句话，领导交代的。
谁不知道张小北曾经的领导是谁，敢问嘛？悄悄地吧，别多嘴。
其实张小北早特娘的想好了，签完字，劳子要跟上你，把这批计划的事情全方位地经历一遍。
一来给孔强看看，咱是怎么给你办事的，你那一列十几万块钱，劳子挣的不亏；二来就是借着这个由头，摸清这计划是怎么来的。
你得熟悉业务不是吗？
这个可告诉你，领导交代的，我是比较上心的，我就跟上你这办事处的主任跑两天怎么了，其他的我又不管，领导的事情我总不能不管吧。
堂而皇之，光明正大，敢跟劳子犯蹭，劳子饶不了你。
哈哈，张小北想着就拍了一下大腿，把快睡着的岳楠栖吓了一跳。
“干嘛呀，一惊一乍的。”岳楠栖也坐了起来。
话说这岳楠栖从实习开始，就一直在张小北这里住着，张小北也没着急让她出去找工作，专心搞搞自己的毕业设计和毕业论文拉倒。
工作的事情慢慢说吧，遇到合适的机会，认识了合适的人，那都不是个事儿。
《实习鉴定表》大不了去金盛集团盖个章，回来自己填填就OK了。
不过岳楠栖这天天闲着也不是个事情，老是闹心，跟上自己老爹这个事情，总是心里悠悠的感觉。
张小北千哄万哄，把岳楠栖哄睡着了。
不过想想，也该给岳楠栖找个事情了，别哪天憋出毛病来就不好了。
好吧，接下来，我们说第二天的事情。
第二天一上班八点钟，张小北准时到达了办公室。没有5分钟，那办事处的主任就走进来了，手里拿着一张计划提报表。
张小北看都没看就签了字，用得着看吗？
“那个……”好吧，有读者给提供了个名字，挺好，郭想，就叫他郭想吧。
“郭主任，这个计划我得亲自盯一下，跟上你跑一跑，直到这计划批下来，领导比较关心，您没意见吧？”
说到这里，张小北抬头看了看郭想，然后又补充了一句：“其他的计划你该跑你的跑你的，我就是跟上盯一盯这3列。”
刚开始听张小北说这事儿，郭想压根儿就没敢接话，这要是一接话，领导后面都自己干了，还有自己求的事儿啊！
这哪个客户还会跟在你屁股后面，成天打着电话：
“郭主任，我这计划出来了没有啊！”
“郭主任，晚上没事儿唱歌吧！”
“郭主任，您辛苦了，我们晚上见一面吧！”
……
都是些利益链条，这些张小北都懂，但是却还不到戳破的时候。
人至察则无徒，所以该装糊涂装糊涂就可以了。
不过听到张小北这样说，郭想才长长地舒了一口气，窝尼玛，原来是这样啊，吓死老子了，于是赶快回到：“没问题没问题，张处，我还得请您指导我的工作呢！”
“老郭啊，别这么说，你比我年龄大个几岁，进入这个行业时间又长，所以呢，你是老大哥，我这不懂得地方，还得向您学习呢！”说完哈哈大笑。
真话假话，谁特么听的出来。
告诉你，这就是句真话，可是郭主任，您相信吗？您也就是觉得领导跟自己客气客气吧，领导关心的是那三列铁路运输计划吧。
人呐，在利益环节待的时间长了，不自然地就会从利益角度去考虑问题，干什么事情都会带着有色眼镜，即使是再正常不过的事情。
所以此时郭想也有一半的心思认为，别哄鬼了，这就是你张小北自己要作铁路运输计划，自己发煤挣钱了，还打着领导的旗号，这尼玛会玩儿。
当然他也不敢百分百肯定，因为张小北的表情已经告诉了他，这个事情百分百跟自己没关系。
好吧，不管怎么说，其他的事情人家张处长又不管，郭想这次也不算吃什么亏，无非是费费腿，所以也就直接盖上了销售处的章，开上自己的车，拉上自己的张处长到滨州去了。
去滨州，去哪里啊？
当然是去计划单位了。你提报计划不去人家计划单位吗？
那个时候的唐省啊，煤炭的买卖非常的有意思。用煤客户和煤矿只见总是隔着一个计划单位，这是什么意思呢？
意思就是你煤矿的煤，卖给谁，你自己说了根本不算。
客户即使跟你签订了合同，我这里不给你做铁路计划，你有合同等于白签，为啥，没计划你怎么兑现合同啊，是不是。
当然，这是在车上，郭想又详细地向张小北介绍的，张小北以前也知道一些，不过不系统，不全面，不知道中间的头头道道猫猫腻腻。
这一听这话，就是个“一夫当关万夫莫开”的“险要关口”啊，这个时候，张小北已经计上心来。
“张处，你说咱们去哪家计划单位做计划？”快到滨州了，郭想问道。
对了，您没看错，计划单位是个统称，但是却是分着好几家呢！
最大的就是“唐省煤炭承销公司滨州分公司”，我们下面简称为“煤承公司”，不过收费也高，之前说了，一吨收100，就跟拦路抢劫似的。
但是没办法，就是这种产业政策。
还有一家叫做“唐省煤炭外贸公司滨州分公司”，我们下面简称为“外贸公司”，之前一直做煤炭外贸的，现在才转做内销业务，不过煤炭出口业务也一直没丢。
所以呢，这家的收费要便宜点。不过依然也是紧张。
所谓的便宜，只不过是找了一个由头，说什么我们内销业务刚开展，为了吸引客户，所以收费便宜，其实扯淡，是为了自己做手脚方便，话说他们单位的领导，哪个手里没有一半家客户啥的。
还有一家名字叫做“唐省统一经销公司滨州分公司”，这下面还有好多个大大小小的孙公司，也就只能做一半列铁路运输计划，业务量不大。
说这三家就够了，其他的零星小单位，咱们就不提他了。
“去外贸公司，给他们领导打个电话，就说有重要的事情要谈。”张小北此时的无赖劲儿已经上来了。
第93章 你得让他知道疼
“给他们哪个领导？”郭想晕了，这人家领导多了，分公司经理都是正处级的好不好。
“就是主管龙海县业务的领导。”张小北答道，一个企业的科级干部，自己见见也无妨吧。
郭想知道，这张处长当秘书的时候的英雄事迹可是传得风风雨雨，这货的肚子里憋不出好水儿来，便笑了笑，打了个电话。
预约成功。
下了车，到了这外贸公司的二楼，张小北便在郭想的带领下，来到了外贸公司滨州分公司龙海公司的经理办公室。
这经理姓马，叫马旭光。
“马经理您好，这是我们的张处长。”郭想进门，向这位姓马的经理说道。
“哦，张处长啊，您好您好，听说啦，只是您上任还没有来得及去拜访您呢！”听听这话，客气吧！
拉倒吧，人家这哪里是客气啊！人家这是上眼药呢！
呦呵，你张小北自从上任来，可还没有来我马经理这里拜访过呢！你的计划可是指望着我呢，现在才来。
不过这假装的客气完，马经理的脸色似乎有点儿不适。
绝对不是空调吹着了，肚子疼。而是人家看见张小北是两手空空来的——很显然不是来拜访的。
妈的，有点儿白等的感觉。
张小北也没有跟他客气，直接一屁股坐下了：“马经理，我是来谈《共用协议》的，顺便呢，郭想这里还有计列要报，我们就一起来了。”
说完这话，张小北努了努嘴，意思是让郭想把计划提报表给了马经理。
“马经理，您看看。”郭想赶快走过去，双手递给了马经理。
“哎呦，张处啊，这个月的计划排得太满了，今天都过了10号了，怕是来不及了吧……”马经理面露难色。
“哦，这样啊，那我们这个月就不提计划了，刚才说了，我是来谈《共用协议》的。”张小北无所谓地笑了笑。
什么是《共用协议》呢？这里需要专门介绍一下。
就是这些计划单位啊，比如这外贸公司，他们本身没有煤矿，没有铁路专用线，但他们又和客户直接签订合同，那么就得通过煤矿的铁路专用线往外面发货。
按照铁路部门的规定，这个等于你外贸公司公司使用了人家柳沟煤矿的铁路专用线，你得给人家出钱的。
那时候，为了争取多一点计划量，也为了双方搞好关系，一吨两块五毛钱，柳沟煤矿也没有要过这块儿钱。
可是仔细算算也不得了啊，一年铁路发煤发上个几十万吨，就是100万出头呢，这个数字不小吧。
“《共用协议》我们不是好几年都不谈了吗？”马经理讪讪地笑了笑，有点儿不以为然的样子。
“那是因为我没来啊，我要是早来了，这个事情早就谈开了。”张小北左腿搭在右腿上，二郎腿翘着，那左腿的小腿还不停的晃悠。
“另外还有啊，您不但用我们的专用线，还使用我们的职工、我们的铲车进行装载，这些劳务费啊，设备折旧费啊，是不是都应该算一算啊。”张小北根本没有理会马经理的脸色的难看，而是把翘着的二郎腿放了下来。
接着又从兜里掏出一盒烟来，却是没有给马经理递烟，而是撕下一个过滤嘴，在马经理的办公室擦开皮鞋了。
这个样子坏不坏？这个样子吊不吊？
吊炸天。
话说马经理哪里尝过这种“待遇”啊，直接脸蛋子就吊了下来：“张处长，您要这么说可就没有意思了，这我们合作好多年了，不能一下子就这样吧！”
是啊，马经理心里犯嘀咕啊，张小北说的实际情况，别的县公司都没有出现这种要求，就你龙海县外贸公司有人来要专用线共用费的事情了？
这个事情，你敢跟自己老板说嘛？不往死收拾你！
这是让计划单位往外面拿钱，历史上少有的！
明显的马经理的应变能力不行，直接给怼不上话了。
而张小北擦了擦皮鞋，直接站起身来，轻轻剁了剁双脚，提了提裤子：“马经理这样，您先考虑考虑，我们就先走了！”
马经理呆呆地站起身来，还来不及说送还是不送呢，张小北早领着郭想出了门了。
“麻蛋，装个B呀装，郭想，今天请求车，请的是哪家计划单位的车？”张小北问道。
新词儿，请求车。请求车，就是您得根据计划号，每天通过车站，向铁路局发出的车皮申请。
这车皮申请铁路局每天的审核以后，会在晚上18:00以后予以明确的回复，说你可以装车，给你配备车皮，这个叫做“承认车”。
说是你的流向不好，那里车皮挤得过不去，那对不起，给不了您车皮，这个就叫“没有承认”。
而且，铁路局还会根据随时的变化情况，承认“点前车”和“点后车。”这个“点”指的就是晚上18点。
晚上18点以前承认了你的车皮，就是“点前车”，你现在随时都能装车皮了。
晚上18点以后承认了你的车皮，对不住了您呐，这个就是第二天的车了，24:00以后再做考虑。
怎么样，牛逼不？长见识不？这个是正常业务，没有什么稀罕的。
郭想自然知道张小北问的是什么意思：“有外贸公司的车皮请求，到站是‘舵落口’。”
“到站”，意思是到达的对方火车站。
张小北听到这里，嘴角一翘，掏出手机来，直接给专用线的铁路装车值班员打了个电话：“从今天起，凡是承认的外贸公司的车皮，一律停装。”
张小北绝对相信，这个消息出不了一分钟，就会到达马经理的手机上。
为什么，他们在柳沟煤矿都有驻扎的装车业务员啊，这柳沟煤矿的铁路装车值班员哪里能藏得住消息，不是吗？
“走，下一家，煤承公司。”张小北伸了个懒腰，郭想颠儿颠儿的跟了上去。
“张处，解气！”郭想一边摇着头，一边笑着说：“真佩服您，张处，这全滨州市的煤矿，敢跟您一样这么和计划单位对着干的，您是第一个！一个个的，包括我，见了人家都是装孙子的料。”
“你得让他知道疼……”张小北淡淡地说了一句，摇下了车玻璃，点了一根烟。