第二四一章 扫描仪
苏易自己制造出来的这种机器，说起科技含量来，用很低来形容一点也不为过。
后世的电池自动生产包装的机器，要比苏易弄出来的这台好的多。
但是现在想买买不到，就只能自己造了。
苏易是解决有没有的问题。
有了这样一台机器，苏恒厂可以解放出十名左右的工人出来。
四台机器，就可以解放出来四十个工人，去掉十名做前期准备和后期搬运拜访工作的工人，等于省下三十名工人的工资。
当然，苏恒不会解雇他们，其他车间没办法实现自动化的替代，电动车生产车间还是很缺人的，至于第一车间，大福厂的订单一直维持在一定的水平，元盖却在一直不停的带回来新的订单。
现在即便没有大福的订单，一车间也已经有充足的订单进行替代。
以至于苏易曾经有过放弃一车间的打算到现在都已经取消了，在历次招聘的时候，也为一车间扩充了许多人马。
书州的设计师工作室效率很高，听到苏恒的要求之后，很快就传过来几张电动自行车的设计图片。
苏易看到之后摇了摇头，是比原来有了一些改变，但还是脱离不出自行车的范围。
“爸，电话多少，我直接打过去说。“
长途电话费很贵，苏易跟对方的设计师聊了几句，对方突然问苏易，
“老板，听你的声音很年轻，你有球球么?如果有我们球球上聊天，我可以把我设计的几款样子都发给你看看。“
“有，我有，不过你先听我说，你可以设计的卡通一点，可爱一点，新潮一点，整个后半部分都用塑料外壳覆盖，算了我画个草图，你们给细化出来吧。“
苏易放弃了讲解，现在的设计师，还不懂萌系的魅力。
老苏这儿没有电脑，也没有网线，苏易需要回到市区的网吧。
临走之前，苏易跟老苏说，
“老爸，看到没有，谈业务也需要用网络，你赶紧给自己配一台电脑，连上网线吧，不会不要紧，慢慢学。“
老苏诺诺的点点头，心里感叹这个世界怎么回事，年轻人谈个业务还要上网了。
这电脑怎么就叫网了呢，又不能打鱼，又不能老虾的。
苏易脑海里有几种电动自行车的款式可以进行选择，第一种是比较老式的龟系列，因为这种电动车的外表面都比较圆润，好像忍者神龟一样，所以被称为龟系列。
第二种就是小巧的科幻系列，样子精致，有未来感跟科技感，这个系列的车子很多，各自有各自的特点。
第三种就是战神系列，棱角分明，个性分民，好呢有张力和侵略性。
第四种就是苏易比较推崇的萌系列，小巧，精致，本身的自重低，更能提高自行车的续航能力。
到了网吧，苏易决定就用萌系列了。
一是萌系列比较好表现，苏易的画工很差，也只有这个系列能够勉强画出一点韵味。
二是这个系列的对于大众的审美没有那么大的冲击，只是比原本的电动自行车，或者说比原本的自行车多了一点并不夸张的外壳而已。
苏易画的车子，轮子比较小，后座也比较小，车体跟车身都有略微圆润的外壳覆盖，在座椅跟前轮之间是个平坦的电池箱，也可以用来摆放东西。
画好之后，苏易犯了愁，没有摄像头，传送不过去啊。
手机，还没有照相功能，怎么办，上了球球，苏易又给对方打了电话。
“帅哥，我这边加你了，你通过一下，还有，我画了个草图，暂时没办法传给你啊。“
“苏老板，你哪儿没有扫描仪么?不行你就去打印社，找个扫描仪，扫描之后的电子档你用球球传给我。“
对方停顿了一下，
“其实如果你要会用画图功能画图也行，就是系统自带的那个功能，不过那个没培训过，画出来的东西没办法看。“
“别，我马上去找扫描仪，你先通过一下啊。“
苏易挂了电话，喊到，
“楚轻舟，楚轻舟。“
“来了，易哥。“
楚店长从楼下听到喊声，飞快的跑上来，苏易给了楚轻舟十张百元大钞，
“去科技市场帮我跑一趟，买一台扫描仪过来，不用太贵的，一千块钱以下的就行，别忘了驱动光盘啊。“
苏易在楼上的包间里上网，楼下大厅里的电脑连光驱都没有，没办法读光盘，想要装驱动只能用移动硬盘或者网络硬盘进行安装。
楚轻舟骑上摩托车直奔彭州的科技市场，先后打听了五六家，发现自己很难满足苏易的要求。
一般的扫描仪，也就四五百块钱一个，想要更好的，人家没有了。
易哥说的是不超过一千块钱啊。
五百算不算不超过一千?
应该算，但是易哥明显是想要一个八九百块钱的啊。
算了，就挑这个最贵的吧。
楚轻舟去看了一圈，挑了一个报价最高的，五百八十五，跟那个报价五百三的是一个型号，可惜他看不出来。
所有的扫描仪他看着长的都差不多。
“我跟你说，老板，我是星空网吧的，如果不合适，回来我跟你换啊。“
对方小老板连连答应，庆幸自己要价要得高，这么一个扫描仪，就赚了一百多块钱，这利润……
楚轻舟飞奔到楼上，苏易接过来一看，能用，赶紧拆封，安装，自己装驱动。
电脑的配置低，三四分钟才算把驱动安装完毕，扫描仪滋啦滋啦的发出一阵声音。
专用的软件打开，苏易把自己画的那张草图放进去，一分钟之后，才算扫描完成。
大概看了看样子，能看清，苏易把图片文件保存好，通过球球给对方发了过去。
名字标记为时尚工业设计的球球立即接收了苏易的文件，半分钟之后，给苏易发过来一段话，
“大哥，你想要画的是不是这个样子的?“
说完之后就是一张重新画过的图片。
看起来要比苏易画过的漂亮多了。
苏易相信，如果对方能发表情包，一定是一个这是画的什么啊的表情先扔过来。
不过对方的画工还可以，这一张图，有了八九分苏易记忆中的样子。
“对，差不多，细节上要再美化一点，做个设计出来吧。“
第二四二章 新款电动车
收钱办事的速度就是快，在某些方面，资本的力量就提现在服务质量上。
比如这个时尚工业设计，看得出来，这个名字不像是什么专业搞工业设计的，工业设计用什么时尚。
应该是个不大的小作坊似的创业公司。
但是人家知道苏家的苏恒厂是个比较舍得花钱的大主顾，所以在一天时间内，就给苏易发来了先后设计好的三个版型。
尺寸颜色，具体角度大小，都标注的清清楚楚。
连预留的尺寸都给苏易标注好了，只要在这个范围内的变动，都不用考虑外车架的问题。
电机、电池，线束的走向对方也给苏易标注出来了。
“你们怎么知道我的产品尺寸的，用的是上一款电动车的数据?“
苏易发送过去自己的疑问，这帮家伙，难道不知道自己要做的是一款新车么。
“是的，你们前几次都是只改动一下外壳，其他产品结构没有任何变动，所以就按照你们的老规矩更改的，不过如果你有需要，随时可以做出调整，轮毂尺寸从十六到二十六，电池箱可以调整成六块或者四块………“
对方的态度很好，立即跟苏易解释。
“你就按照16的小轮给我设计吧，四块电瓶的电池箱大小，前面的控制台造型再美化一下，脚踏板前面加上一个置物盒。“
商量完毕，苏易静等对方出样品，然后拿着样品图自己去找厂家进行开模。
开模费用稍微贵一些，只要效果好，批量一大就可以平摊下来成本，所以一般的公司，一旦确定了某个型号之后，基本上能用的部件还会继续沿用，一次节省成本。
在彭州本地没有合作的厂子，老苏的关系户在书州，双方已经合作了大半年，答应送老苏一次开模。
图片数据传过去，样品很快就做出来了。
老苏跟苏易专门跑去了书州现场看了样品，在厂长办公室门口挂上了出差的牌子。
见到样品的第一眼，苏易觉得有些眼熟，剩下的就是颜色的喷涂了。
老苏则从来没见过这么好看的电动自行车，以往他生产出来的产品，就是普通的自行车加粗了衡量，脚蹬中间多了一块可以放脚的踏板，在座椅下面多了一个电池盒子。
当然还得算上后轮那个轮式电机，这就是跟自行车所有的不同了。
眼前这个电动自行车，老苏砸吧砸吧嘴，不知道如何形容。
“苏易啊，这个电动自行车跟我们做出来那个不一样啊，我们原本的产品就比大鸽、千鸟这些方盒子好看，你这个比我们自己的蛮牛，还要好看几百倍啊。“
老苏一边看，一边满意的点头，即便是九十年代末期，也是个看脸的时代。
好看，总能比别的产品，占一些便宜。
当好看再戴上高科技的光环，坐上广告营销的快车，相信苏恒的电动自行车，能开拓更大的市场。
“颜色，最少要三个颜色，红色，黄色和黑色，纯白的颜色不好看，就用奶白色，这就是四个颜色了，暂定这几种，麻烦帮忙喷涂一下。“
苏易挑选除了四种色号，其中白色他特意选择了奶白色，因为他曾经就有一辆奶白色的电动自行车。
专业的厂子搞喷涂很快，在已经搭好的车架上一放，电动自行车的效果就出来了。
“尺寸对好了，卡槽什么的也对上了，就这些位置，批量生产吧，先来一万套。“
老苏在苏易对过所有接口尺寸之后自己又复查了一遍。
他们这次来是把车架跟电瓶和轮毂都装在后备箱里带来的。
现场组装之后跟外壳一一对应，为的就是确保万无一失。
“好嘞，苏老板，一万套，价格就按照原本约定的价格，咱去签合同?“
“好，好，签合同去。“
已经合作过多次，合同也是按照原本的合同填写的，看过之后没有陷阱，账期依然是三个月，老苏愉快的签下名字。
带着这辆样品回了彭州。
装好车壳，找了四块最好的电瓶，苏易让冯成钢找了两个信得过的小伙子进行距离测试。
从彭州沿着国道，能骑多远骑多远，尽量保持二十五公里每小时的速度。
前面的人骑电动车，后面的人骑着摩托车，相互对照。
没有电了能找地方充电就充电，周围没有地方就把电瓶摘下来，骑着摩托车去充电。
出差费用，一人二百，包括食宿。
两个人笑眯眯的去了。
住是肯定不会住的，就是需要吃饭花点钱，剩下的就赚进自己腰包里了。
至于测试的数据，苏易本身也没认为能有多准确，他是想要看看大概距离，做宣传的时候用。
反正一切都有，“本数据在理想条件下测试于专业实验室，实际试用情况与实验室条件不同，会有一定出入“来进行解释。
在此之前，苏易已经找了专业的摄像师进行了拍摄，单反多镜头轮番对电动车进行了各个角度的拍摄，后期又通过ps进行了美化和加工。
让蛮牛电动车的科技感上升了一个档次。
“老爸，蛮牛是我们电动车的牌子，这款车，其实可以有个系列的名字，比如蛮牛的金牛系列，或者魔牛系列，以后再出新品，可以叫别的什么黄金牛系列，水牛系列。“
图片已经传到网上，广告词跟具体数据苏易也想的差不多了，突然发现如果光用蛮牛的名字，就缺少了那种灵动的感觉，还得在蛮牛下面给这款车取个时尚点的系列名。
老苏皱起了眉头，
“电动车就都叫蛮牛呗，还再起一个系列名字，我们的电池都叫银河系列，不是挺好的么。“
“不一样，有侧重点啊，客户才会觉得你这一款车跟别的车是存在不同的，要不然他们会认为，这就是一款车，虽然确实还是一款，但咱得要个效果啊。“
“花式营销!起名这个方面我不在行，你的名字还是你妈给起的呢，你要让我起，我就叫青牛系列，老子倒骑青牛出函谷关么。“
“算了，算了，我回家找欢欢问问吧。“
苏易败给了自己老子。
第二四三章 排队理论
年轻人的脑子里，最不缺的就是脑洞。
苏易曾经说过一句话，人的年纪越大，吃的饭就把那些脑洞给堵上了。
徐欢欢给了苏易一个建议，叫做被犇牛系列，不为别的，就为了名字里面有好多个牛，比较好记。
苏易听了建议。
就用这个名字在球球上给犇牛做了广告。
给自己做广告，那必须用心，苏易还特意在犇字上面注了音，防止生僻字有人不认识。
但是精美的图画，详细介绍了犇牛电动车的各种性能，特殊处理过的画面充满科技感，让人一看就感觉到比手机还要高端。
尤其是球球在每次登陆的时候，发出了一个炸屏的弹窗，让所有第一次见到炸屏的用户都懵了。
原来广告还能这么做。
原来电动车还能这么漂亮，还能骑这么远。
价格，价格比原来的蛮牛牌稍微贵了点，但是提高了不少数据，比如这个续航里程。
单这个名词就比行驶距离高档的多，看起来就上档次啊。
还有什么过充保护，什么电量显示。
最重要的是，好看啊。
“看看去。“
“不行就买一台试试?“
“买吧，比自行车好多了，我买一台。“
广告出去了，效果有了，蛮牛牌的犇牛系列，那就去蛮牛店里看看吧。
但是他们到了蛮牛电动车店里，看到的还是跟其他电动自行车厂样式一样的普通电动自行车。
“老板，你们的犇牛牌呢?“
“对啊，就是那个漂亮的，红色的。“
“不对，黑色的那个，比较带劲，好像未来科技一样。“
“你们说犇牛啊，那个厂家已经发过来了宣传页，等几天，等几天一定能抢到第一批货，蛮牛的电动车太抢手了，全国各地都抢，我们的车已经在彭州排队了。“
在京南，在杭城，在帝都，在尚海，在这些经济发达的大城市，蛮牛电动车的店里，随时都在发生着这样的情况。
京南蛮牛电动车店里，
“老板，为什么还没有笨妞车，都多长时间了，我老婆就想要一辆，她们厂里上班人家都骑自行车，还有骑变速自行车的，感觉都没有犇牛车好看。“
“对啊，我对象也想要犇牛车，你们店里怎么搞的，这么长时间都不来货，到底还卖不卖啊。“
“来了，来货了，就一车，恐怕不够卖的，光交定金的就二十多辆了，这还有这么多等着的呢。“
伙计看见一辆前四后八大货车过来，远远的叫起来，气的老板踹了一脚，
“别喊，别喊，你这一喊大家都知道了，到底先给谁，不给谁，给了定金的你要不给，回头能骂死，光给他们留着，这些等着的怎么办，你说说，这苏恒厂里，怎么就不能多造一点车子呢。“
老板叹着气，悄悄指挥骑车把货卸下来。
但是电动自行车店铺就这么大个地方，那可能躲得过人。
犇牛车一被放下来，就被这些年轻人围上了。
“来车了，来车了，我跟你说，我可来了好几天了，必须得给我一辆。“
“我也得有一辆，要不然我回家，老婆得跟我闹离婚，赶紧的啊。“
“有，都有。“
老板不情愿的答应着，心里还在骂苏恒厂，有生意还怕卖货么，不能多造一点啊。
苏恒厂里，老苏跟冯成钢围着苏易，在哪儿指指点点，
“小易，为什么不多发货，把货都压在我们厂里，要囤货?“
“是啊，我们的仓库都快囤满了，这批货放出去，一下子能回款多少，这么压下去，我们的现金支撑不了多久啊。“
苏易摆摆手，
“说个新名词，叫做饥饿营销，我就问你们一个事儿，两个馆子挨着，一家门口排队排了几百人，另外一家门口没人，你吃饭是要去那家啊?“
老苏一瞪眼，这个节骨眼上，苏易不说正事儿，还谈什么吃饭，他心里能有好气么，
“废话，人多排队的肯定是味道好的，没人的肯定是味道不好的，我宁可排队，也吃那味道好的啊，又不是着急，家里着火了，现在厂里就要着火了，你个小崽子还不急。“
“是啊，吃饭的主顾肯定都是老客居多，他们情愿排队，自然是口味比较好的饭店，我当然去这家，那家没人的，谁去啊。“
无论是老苏，还是冯成钢，都是常规思路，他们没有经历过雇人排队的网红店铺。
更不知道有人凭借排队都能赚出平均工资。
苏易笑了笑，人啊，不能太善良，
“如果这些排队的都是雇的呢?“
“什么雇的?雇人排队，这是不是钱多烧的，雇人排队有什么用?“
“小易啊，你见过有人雇人排队的，就算是真有，这个投入能换回来回报，就拿你说的这个饭店来说，都排队了，说明没有桌子，等到有桌子了，得多少客人才能回本啊?“
“你们这么想，是因为觉得这个饭店一天才能来多少客人，如果我把这个饭店放在帝都最热闹的地方，周围全是要吃饭的人，有这么十几家饭店，只能从这十几家中选呢，你们如果不是饿的要死，是愿意等，还是去别家?“
苏易又限定了条件，这下老苏跟冯成钢开始沉思起来。
如果是这样的话，他们基本上会选择这家排队的饭店，而客源可以稀释雇佣人排队的成本。
基本上除了刚开始还需要雇人排队之后，后面的客人都会自动进入排队序列。
对于饭店来说，就没有成本上的增加了。
“那我们现在就是在雇人排队?“
老苏抬头，眉头紧紧的蹙起，他是个实在人，做生意都不喜欢玩任何花招。
“不，我们这是惜售，造成物以稀为贵的假象，这样消费者才会意识到，我们的犇牛牌跟其他电动车不一样，跟我们自己原来的产品也不一样。“
冯成钢略有深意的替苏易答道，
“那我们就不能接下来一次性的把存货都发出去，要循序渐进，造成货源一直很紧俏的感觉。“
“冯叔你太厉害了，举一反三啊，接下来，就是要制造一段时间的缺货，让消费者跟其他电动车厂家都产生错觉。“
“消费者以为我们产能不足，其他厂家以为这是偶然现象。“
冯成钢伸出了大拇指。
第二四四章 大鸽电动车
京南本地的大鸽电动自行车厂里，销售科长正在厂长办公室做着汇报。
“目前我们的市场反馈良好，销量稳步上升，市场反馈也很不错，老用户对我们的产品满意，新用户对我们的产品有期待感…………“
厂长摆了摆手，
“停，停，说人话，每次汇报都整这一出，还以为是在原来的厂里呢，这个月销量增幅多大，市占率有多少?“
“我这是做报告做习惯了，姐夫，销量比去年同期增长了七百辆，这个月卖出去了三千七，上个月是三千三，下个月预计能上四千，这样到了年底，我们一个月能接近六千。“
说完，销售科长只是咧嘴笑，厂长不愿意了，
“接着说啊，市占率呢?“
“市占率，这个，不好统计啊，我们统计的不是太准，毕竟对总体销售数目又看不到。“
“说人话，是不是市占率降了?“
“额，降是降了一点，但是总体的盘子大了，去年同期总销量才八千多，今年这个月，突破两万了，所以我们的市占率降低了一点。“
销售科长的话说的吞吞吐吐，就是为了给自己找个台阶下，市场扩大啊，市占率降低，就是市场被别人侵占了的意思。
“麻痹的，你说什么，这个月销量突破多少了，两万，我们卖三千多，就是说，我们的市占率从百分之四十多，降到百分之十几了?“
厂长一拍桌子，
“那家的销量上来了?是白鹤还是彭州的那个蛮牛?“
“是蛮牛，最近几个月，他们厂的销量一直往上升，基本上月月过万。“
销售科长有句话还没说，这个月他们有一款产品卖脱销了。
原本他是想说来着，但是这会儿已经被骂了，再说不是找骂么，所以，明哲保身，骂几句，这位姐夫就该消气了。
但是今天，他猜错了，他姐夫，已经下了命令，
“降价，我就不信这个新来的能撑住，不就是打价格战么，我京南比他彭州交通还要便利一些，起码水运费用低，而且我买的配件比他便宜，我就不信他能耗的过我们。“
“姐，姐夫，他们价格不……“
“什么姐夫，这是什么地方你就叫姐夫，价格给我压到成本价，不管他们订多少，我们就这个价，给我跟白鹤联系联系，他们愿意降就降，不愿意我们自己降，蛮牛，我让你变烤牛。“
厂长摆摆手，把销售科长给撵出去，随即办公室里出现了摔砸东西的声音。
两天后，全国所有的大鸽电动车专卖店跟白鹤电动车专卖店，同时搞起了降价促销的活动。
“大鸽大鸽，大路之鸽，条条大路有大鸽，大鸽只要一千多。“
“白鹤白鹤，千元白鹤，有路的地方，就有白鹤，白鹤电动车。“
原本都是接近两千元的电动自行车，同时降到了一千块钱露头。
这个时候电动自行车，并不比后来的电动自行车便宜，因为此时，电动自行车的成本本身就比后来要高。
而且在这个时候，电动自行车还没有普及，有点奢侈品的意思。
电动自行车的定位是要跟摩托车拼市场和客户的，定价比摩托车低可以，但是如果低太多，客户首先得问你，这是一样的东西么，我还是去买摩托车吧。
苏恒厂里，又开起了三人办公会。
苏润南手里拿着其他两家的活动价格表，表情严肃，不知道心里在想什么。
冯成钢手里是同样的东西，他的表情就轻松多了，
“还挺便宜的，按理说这个价格，应该接近他们的成本价了，毕竟这一千多块钱里，有一半都交给了我们苏老板啊。“
“确切的说，是四分之一才对，我们的电池目前只占动力电池市场的二分之一，就跟我们的电动车只占整个市场的百分之五十一样。“
苏易看都没看那两张宣传单页，一千多块钱的电动车成本价，其中一大半都是用来购买电池的，苏恒的电池只占了一半，说是四分之一更恰当一点。
“但是这个价格，大家都不赚钱了，市场做的再大有什么用，我们接下来，是急着用钱的啊。“
老苏担心的是大福的摩托车生产线，这一点他还没有跟冯成钢提过，现在也不好说，所以皱眉看向苏易。
“要钱干什么，扩大生产么，没事，我们又不用降价。“
冯成钢没注意到苏润南的眼色，还在抖手里的两张纸，苏润南疑惑道:
“我们不降价?那就这么把市场让出去?“
“当然不可能，我们前期积压的那么多电动车，现在可以放出去了，产能扩大了，产量上来了，犇牛的供应能跟上了。“
冯成钢笑的有些暧昧，看向苏易，似乎为自己猜对了而有些洋洋自得。
苏易赶紧避开冯成钢的眼神，被一个叔叔辈的男人如此看着，是很不舒服的，
“冯叔说的不错，这是差异化竞争，老爸，你买摩托车的话，国产摩托车打价格战，影响合资牌子的市场么?“
“影响不太大，毕竟国产牌子原本就比合资的便宜好几千甚至上万，您这边再降个千儿八百的，影响不大啊，但是能促进原本的目标客户，尽快买进。“
老苏是理解这个道理的，他接着说道，
“但是表面上市占率是增加的，接下来的市占率又会下滑，因为他们耗尽的是自己的潜在客户，那些原本就要买合资的客户，其实并没有多少被影响过来。“
“然也!我们的蛮牛原本是跟他们的产品一个档次的，但是我们的犇牛，可是定位高了不止一筹，现在在客户眼里，犇牛是高档，蛮牛是中档，其他两个品牌是低档，我们的犇牛价格不变，大量铺货，蛮牛停产，价格压到底，半价出。“
苏易的口气有些冷峻，半价出货，那是真的赔钱啊。
就算电池是苏恒自己厂里产的，也是真金白银进货，不是大风刮来的。
“什么，半价出，那我们还不是参与到价格战里来了!“
“苏易你怪狠啊，这等于告诉消费者，他们降价的产品，是低档货，我们根本都不生产了，要知道销售员的嘴里，可是什么话都敢说啊，我估计代理商那儿，有的官司要打了。“
冯成钢的嘴角又翘了几分。
第二四五章 大鸽 白鹤
三天之后，终端销售反馈到了各自公司的办公桌前。
大鸽电动车的厂长老王，看着那张纸，鼻子都气歪了。
“麻痹的，半价，他怎么不白送呢!“
由不得他不生气，这不是售价的一半，售价的一半对于电动车这种没有超额利润的行业来说已经赔钱赔到裤腰带了。
现在竟然直接来了个半价出售，这是不打算完了，开始掀桌子了。
蛮牛、大鸽、白鹤现在是电动车行业的三驾马车，其中一驾居然从原本的价格一千九百八十八直接卖到了六百八十八。
你让别人怎么卖?
去掉电池，其他的元器件跟车架电机合起来，就已经有六百块钱的成本了，加上电池，这个成本翻翻，一千二百八十八属于保本。
老王觉得，苏恒厂的大刀已经砍到了大鸽的脖颈子。
正在这个时候，他办公桌上的白色电话响起来了。
“喂，老王啊，不得不亲自给你打这个电话了，我是白鹤的老李，咱们两天前搞的这个降价促销，现在玩不下去了啊。“
电话是白鹤厂的老李打过来的，同样的问题困扰着他们的厂子，半价促销，这不是做活动抢市场，这是来砸场子来了。
“没事，老李，他们新厂，能撑多长时间，我估计最多三天，他们就撑不住了，一个彭州的小厂子，能有多少钱往里砸，卖一辆车赔一千块。“
听到老李的声音里露着疲态，老王先振奋了一下自己的精神，转而安慰老李。
老李叹了一口气，
“我算搞清楚了，他们的半价，是不算电池的价钱，这个蛮牛不知道从哪儿学来的阴招，他们光卖车架子，你要自己有电池，六百八十八就能拿走，回去配劣质电池也好，回收电池也好，顾客自己回去想办法。“
“要是回去没有电池，蛮牛也给你电池用，不用买，交六百块钱押金，不骑的时候或者电池没电了，把电池退回去，只要是蛮牛原厂的，就给你全款退，相当于不用钱。“
“这就是他们搞的半价买车活动，他们自己有电池厂，电池回收之后重新摆置一下就是新电池，这样他们怎么卖都不赔钱，赔钱的是我们，别说三天，他们能撑三个月，我们撑一个月都难。“
老李一听老王的安慰，知道他的大鸽虽然跟蛮牛都是越江省的品牌，但是因为地理位置的原因，一直没有把蛮牛这个下面地级市的品牌看在眼里，所以连对方的活动细则都没有搞清楚。
他不得不多费口舌解释一番，结果老王听见，又一扬手，把手里的茶杯扔了出去。
“马勒戈壁的，搞个促销的信息都没搞清楚，你这个销售科长也不用干了。“
“唉，老李，我骂我小舅子呢，你刚才跟我说这些，他根本就没打听回来，那接下来我们怎么办?这么打折咱卖不下去了。“
“我知道你骂的不是我，这事儿咱撑不下去了，不行，得去派人跟蛮牛厂里接触一下，他们这么卖也不赚钱，肯定也不想这么折腾。要不，咱俩一起去一趟?“
“行，行，那就明天吧，别拖了，咱拖不起，明天等于去人家案板上送肉了。“
王一泰跟李工时约定好了时间，互相留了手机号码，这才挂断电话。
这时候他小舅子还没有回来，王一泰看了看碎在地上的茶杯，走出门去，
“那个谁，快去给我订一张明天最早的去彭州的火车票，不两张，要是没有就今天晚上的。“
王一泰跟李工时在彭州火车站就碰面了，他们两个人都不是初出江湖的毛头小子，在外闯荡多年，见面之后立即开始商量，要怎么办。
主动到人家蛮牛的地盘上来了，那就是等着挨宰了，关键还得看人家高兴不高兴动刀子，蛮牛完全可以等到大鸽跟白鹤撑不下去的时候再收手。
一番计较，两个人发现商量也是白商量，只能走一步算一步了。
这才打着车，直奔苏恒厂而去。
苏恒厂门口，等着拉货的汽车依然排了一小排。
除了电动自行车行业，被苏恒带起来的电动三轮车小厂，还有那些汽车跟重型货车，都是要用电瓶的。
“这车，都是等着拉货的?我们厂里，一年也见不到这么多车等着啊。“
王一泰摇摇头，大鸽电动车月销量最高的不过三千多辆，平均下来每天也就一百辆车，使劲挤的话，一辆大货车就够了，松快一点，也不过两辆货车。
“人家除了电动车，还有电池，还有电动三轮车跟汽车摩托车配件，这些车往外走，可不光装一样货。“
李工时羡慕的摇摇头，“我专门算过了，光电动车，人家厂一个月就是一万多辆，一天得出三辆车的，电池就更多了。“
王一泰见状不知道再说什么好，两个人走到大门前，看着站的笔挺的保安，身后跟着的跟班立即跑到前面去，
“我们是大鸽跟白鹤公司的，这是王总跟李总，跟你们苏总约过了。“
保安转过脸来看了一眼，
“登记，把身份证拿出来看一下。“
这个时候才实行身份证系统没有太长时间，一代证是那种塑料皮罩着黑白照片，看起来就有些失真。
但是保安还是认真的拿着身份证跟本人对照了一番，看起来像是本人之后，这才点点头，让他们进来。
“张三，你过来顶岗，我带他们去苏总办公室。“
老苏的办公室门口，保安停下脚步，
“两位老总，这就是我们苏厂长的办公室，两位请吧。“
王一泰看了看李工时，先走了两步，到了门口，举起右手，轻轻的敲了三声。
“苏厂长，大鸽的王一泰跟白鹤的李工时来拜访了，方便进来么?“
“请进。“
办公室里传来的声音清脆无比，听起来不过二十岁左右的年纪。
王一泰跟李工时互相对视了一眼，都看出来了对方眼睛里的那股惊诧。
转而王一泰脸上又多云转晴起来，因为他看到了自己身后带来的秘书。
说话的，应该是老苏的秘书吧，要说是年轻人搞的这么多事儿，这个年轻人也太厉害了吧。
第二四六章 谈判条件
门打开，里面是苏易那张年轻的面孔。
大鸽跟白鹤的人今天要来，所以苏易专门把老苏赶回家陪着老妈去逛街了。
冯成钢和他两个人留在这儿等着接待。
无他，因为老苏是个实诚人，苏易觉得自己老爸，下不了这种狠手。
“两位领导请进，请坐，我是苏易，这是我们厂的经理冯成钢，我父亲苏润南身体不是很舒服，所以今天就由冯经理来跟两位领导交流，还请两位不要介意。“
王一泰嘴里说着不介意，心里却在mmp，老苏不出现，让小苏跟经理出面来接待，这是摆明了看不起他大鸽跟白鹤啊。
但是没等他腹诽结束，就发现，他已经没有反抗的余地了。
现在的现实就是，他是来求饶的，就是看人家脸色的。
“王经理，李经理，请坐，请喝茶。“
冯成钢要去倒茶，苏易抢先了一步，给王一泰和李工时倒上茶。
“两位领导，客气话我就不说了，你们搞的这个价格战，可把我们苏恒厂的蛮牛牌给坑苦了啊。我们是新开业的小门脸，比不得你们大门大户，你们一下子降到成本价，我们厂撑不下去啊。“
冯成钢在哪儿说，脸都哭丧的快要能拧出水来了，如果是不知道的人，怕是以为冯成钢已经赔钱赔的裤子都拿出来当了。
那苦大仇深的样子，要多可怜有多可怜。
“冯经理，您打住，你这些话里，第一句是真的，价格战，是我们先打的，但是你们苏恒厂，可是没赔钱，你们从外面采购的这些配件，加一起不超过六百块，不算电池，你们卖六百八十八，那多出来的百十块钱，用来当租金正好，而且和你们还收了人家六百块的押金，这钱在你们手里，赚的可不少。“
李工时说第一句是真的，那意思就是，后面都是假的。
王一泰点头，
“你们自己就是造电池的，回收回来的电池，在你们这儿化个妆就是新电池了，这个价格对你们来说没有影响，我们大鸽跟白鹤，可是撑不下去了啊。“
苏易听到撑不下去这几个字儿，心里已经笑开了花。
就怕你们打肿脸充胖子，要是死撑下去，我们还不好狮子大开口，既然承认了，撑不下去了。
那好办啊。脖子伸出来吧。
“两位叔叔伯伯，我人微言轻，但是就说一句话，我们苏恒厂不降价不行啊，你们降价了，我们不降价，我们卖不出去，这样呢，我们虽然少赚了几百块，但是勉强能维持下去生产，要您回去回复原价，我们就这么卖下去算了，辛苦就辛苦点了。“
“别了，别了，要不咱都回复原价?“
李工时试探的说道，王一泰满眼期冀，虽然明知道可能性不大，但是谁心里还没有点希望啊。
“回复原价，不是不可能，但是回复原价之后，我们的销量肯定降下来啊，这个损失。“
冯成钢沉吟着，故意不说话了。
王一泰一拍胸脯，
“我们适当的补偿一点损失。“
“我们可以全部采用你们的银河牌电池，不再使用其他品牌电池。“
李工时赶紧补充。
谈判是有技巧的，但首先得是谈判，厨师跟案板上的鱼从空间上讲是平等的，但是绝对不是谈判的资格。
鱼只能等着，期盼着厨师晚点动刀。
大鸽跟白鹤此时的地位，比案板上的鱼好不到哪里去。
只要价格战继续打下去，大鸽跟白鹤坚持不了多久，等他们倒闭之后，蛮牛就滴滴的坐上了行业老大的宝座，价格，想定多少订多少。
现在的损失，那个时候可以两倍三倍的补偿回来。
冯成钢沉吟了一声，脸上带着笑意，
“其实吧，我们的损失，过几天也就能补回来，如果市场上只有我们蛮牛一家了，不是想卖多少钱就卖多少钱。而且你们没必要啊，这样负担有点重，你们可以买其他牌子的电池么，跟他们商量一下，租他们的电池用用，用个三五年再还给他们。“
王一泰一口老血喷出来，心说我们要是跟你们厂一样，有自己的电池生产线，我们还用过来求你们。
人家是卖电池的，不是搞慈善的。
租给我们电池，收租金还是不收，收租金对我们来说跟买没有区别，没那个钱撑下去，不收租金，他们愿意喝西北风啊。
此时此刻，王一泰跟李工时就看出自己能生产关键零件的重要性了。
他们就是没有电池生产这个关键的能力，所以被蛮牛打了个溃不成军。
“冯经理，要不您看，我们应该怎么办?“
李工时试探着想要知道蛮牛的底线，冯成钢撇了一眼办公室的房门，又看了看屋子里面的人，李工时连忙会意的点点头，让自己的秘书出去。
王一泰看到，自己的小舅子也被撵走。
办公室里，只剩下四个人，苏易一直没有说话，冯成钢成为了话题的中心，他开始宣布制定的规则。
“蛮牛电动车明天开始，回复原价，大鸽跟白鹤价格可以上调，你们两个商量好了，不要再打价格战。“
“什么!“
“不可能吧。“
王一泰跟李工时，都不相信自己的耳朵。
这就好比两军对垒的时候，眼看被敌人杀到中军帐了，敌人却突然鸣金收兵。
难道蛮牛也撑不住了?
这不可能啊，蛮牛现在根本还没有动自己的本钱，没有撑不撑得住的考虑啊。
难道是，有人给了蛮牛警告?
王一泰跟李工时相互看了看，都发现了对方眼中的疑惑。
不是对方找的人，不是自己找的关系。
那就是没关系了。
那蛮牛为什么突然宣布退兵呢?
“我还没说完，你们刚才的提议不错，蛮牛的损失，你们来给补偿。“
“这个补偿也不要你们赔钱，你们正常采购银河牌的电池就行了，原价采购，不会加价，我们卖给别人多少钱，你们走长协价，还要便宜一些。“
“那是不是限制市场，比如长江以南的市场，黄河以北的市场这么划分?“
“或者是价格上的区分，我们不能进入蛮牛的的价格区间?“
李工时和王一泰忧心忡忡。
第247章 条件
“你们两个能不能等我说完?你们想的这些，没有。条件我会提，但是很简单，三点。“
“第一点，大鸽负责华南、西南地区的推广，推广电动车，广告也好，活动也好，扩大电动车的市场。白鹤负责华北和东北，不管用什么办法，推广电动车，用来替代摩托车。剩下的蛮牛负责。我需要的是扩大整体市场，不是各自的市场。“
“第二点，每一厂，负责一个方面的科技进步，我们蛮牛就负责电池的更新换代，提高质量，你们两家，可以商量一下，一家做电机，一家做控制，不是说别人就不能弄了，你想做，随意，但是自己主做的，一定要做好，这样如果外来有竞争，跟摩托车市场似的，我们三家厂抱团，什么厂也不怕。“
“第三点，你们两家，控制好质量，别弄那些不合格的产品低价促销什么的就往市场上推，让老百姓一提到电动车，就在哪儿骂，市场搞砸了，大家都没有肉吃。“
冯成钢说完三条，王一泰跟李工时都愣在哪儿不知道该干什么了。
这一会儿冯成钢好像一个厂长再给车间主任下达生产命令，说的更像是一个工厂的生产计划和远景目标。
而不是三家在市场上打的你死我活。
“什么，你们蛮牛想干什么?命令我们?“
王一泰尖叫着跳起脚来。
李工时却没说话，舌头在干燥的嘴唇上舔了舔，
“老李，你说话啊，你怎么想的，这样干，我们跟干不下去了也没什么区别啊。“
王一泰很焦躁，这一刻他的脑子似乎已经转不过来了，根本没有考虑冯成钢如此安排的目的和效果。
“老王，你别急，先理一下，如果按照这个安排，对我们各自厂有没有好处?“
李工时伸出一个手指头，“第一点，做广告，是做各自厂家品牌的广告，还是给你蛮牛牌做广告，要是给你蛮牛牌做广告，这对我们两家等于自挖墙脚，自掘坟墓，我们不会干的。”
冯成钢点头，
“做你们各自品牌的广告，做的越大越好，越广越好，能让你们各自的品牌人手一辆都可以。“
李工时点头，表示自己知道了，然后伸出第二个手指，
“第二点，我们各自发展一个方面的科技，这一点没什么说的，如果想要长期在这个行当干下去，就必须发展，但是我们发展自己的，对你蛮牛有什么好处，你们为什么要提这个要求?“
冯成钢说道，“因为蛮牛的目光不止盯着眼前这一块儿，只有电机跟控制的水平都提高了，才能降低耗电量提高续航，电池的储能提高知识其中一个方面，综合性能提高，才能让电动车面对摩托车时，有更大的竞争力。“
王一泰接口道，“你是真的要抢摩托车的市场?你们的心，真大。“
李工时没理会王一泰，伸出第三个手指，
“控制质量，这一点必须得向你们蛮牛学，别的不说，你们的电池质量杠杠的，我们如果不是为了把鸡蛋多分两个笼子，不得不买其他厂家的电池，生怕你们一家独大。你这让我们提高质量，怎么感觉有点不好意思。“
李工时把拳头合拢，“这三点，初听起来，是你命令我们做什么好像把我们当成了你的下属，但是仔细想来，你们这是给我们生路啊，想不通你们为啥要这样，你们坚持一段时间，把我们跟大鸽打垮，不就可以自己慢慢折腾了么，一家吃肉，这一块肉也比三家分一块大肉只能得到三分之一多啊。”
“因为，这个市场太小，蛮牛要的是另外一个大市场，不想把全部精力都投入到电动车上。“
冯成钢听了李工时的话，心里面也在翻腾，这些何尝不是他想问的话，如果不是苏易跟他做过保证，他也不会同意苏易放这两家的做法。
但是苏易总是用天机不可泄露来搪塞，他根本不知道苏易葫芦里卖的是什么药。
若非对苏易有盲目的信心，他都差点撂挑子不干了。
“好吧，你们有如此胸襟，对我们有百利而无一害的事情，我们白鹤答应了，今后电动车行业里，我们白鹤只认蛮牛当老大。“
李工时摇摇头，似乎还不能相信，王一泰见李工时表态了，琢磨半天也明白过来，这件事情从头到尾大鸽都没有损失，只有利益，他也答应下来。
达成协议，冯成钢没有请他们两位去厂区车间里参观的意思，目前他们的眼睛还只盯着蛮牛电动车，根本还没注意到已经脱销很久的犇牛。
冯成钢安排了一下，请两位同行到彭州市比较著名的景区石狗山转了一圈，在彭州比较出名的特色菜老馆子三振斋吃了午餐。
三振斋是一家老馆子，从上世纪就存在，目前这家饭馆只是继承了牌子，完全是另起一套炉灶。
彭州地处越江跟鲁山省交界处，受南方淮扬菜系跟北方的鲁菜菜系影响，口味比较复杂。
而彭州人又喜欢吃辣，当地的特色菜口味更是偏辣，冯成钢点了特色地锅鸡，地锅鱼，又给这两位点了淮扬菜和鲁菜的菜式。
吃喝完毕，送他们离开。
李工时和王一泰都是归心似箭，商量完毕之后，各自已经给各自的厂家发布了命令。
跟代理商联系过了，回复原价，不再搞价格战。
他们更是听到了冯成钢亲自下的命令，蛮牛回复原价。
李工时的路程稍远一些，他的司机跟秘书两个人轮流开车，也是等到第二天早上才到家。
王一泰则是六个小时就到了，不等坐稳屁股，立即让他的小舅子统计当天的销售额。
“姐夫，销售额出来了，我们今天的销售占比回升了，但是销售额不行啊，今天一天的整体销量都不行，价格提升了，前几天促销把潜在的消费者都给耗尽了。“
这小子擦了擦头上的汗，犹豫了一下，决定还是把所有的事情都交代出来，
“我听说，这些顾客都憋着劲儿呢，准备买一款新产品。“
第248章 三大巨头
王一泰一晚上没睡着，早早的坐上车去了京南的电动车销售店铺。
客户经过这么长时间三家的竞争，竟然还在等待，等那个什么犇牛牌出来。
难道是蛮牛的计策，他们忽悠大鸽跟白鹤，为的就是这个犇牛牌?
一定要去看看这个犇牛电动车是什么电动车，指望小舅子这个憨货，是打听不出什么情报来了。
电动车行里，三家电动车品牌的电动车都有，但是
摆放在蛮牛牌电动车前面的，是一块巨大的牌子，停产促销，最后一辆。
价格回复原价，比大鸽和白鹤都高一些。
刚开门，还没有多少顾客，王一泰带人一来，售货员以为来了生意，连忙过来热情招呼。
“老板，看电动车啊，这车比摩托车省钱，还方便，听说了没，南方都已经禁摩了，就是摩托车不让进城了。”
王一泰指着大厅里的电动车问道，“这车怎么卖的，我听说前几天都降价了，这价格也没变化啊。”
“你这真不凑巧，昨天才恢复原价的，你要是昨天上午来，还能成本价卖给你，我们赔点就赔点吧！”
售货员解释了一下，一般这么说的人，应该是以前就看过了，但是之前的降价确实是厂家活动，代理商已经不赚钱了，他们也不愿意活动继续搞下去。
代理商最喜欢推的，永远是自己赚钱最多的那款产品。
比如现在，女售货员挪动胖胖的身体，站在店铺的另外一边，拿着几张彩页走过来，
“老板，你看看这款车，最新最新的新产品，看了之后保准你说好，不说别的，在我们这儿的销量一直是百分百，从来没有展车，我女儿想要自己留一辆都没留成，老板加了一百块钱给卖出去了。“
说话的时候，她把手里的单页递给了王一泰，脸上洋溢着灿烂的笑容。
听老板说，这款犇牛车终于要来货了，她心里能不高兴么，卖一款犇牛车，单独按销售提成来说，就比别的车多出好几十块钱来。
更不要提销售量也要比别的车好上许多。
王一泰拿着宣传单页，眼睛已经挪不开了，“麻痹的，这车怎么这么好看?有点像摩托车啊，比我们的，比我们看的其他车好看多了。“
“那是，你不看看这车是什么地方产的，蛮牛的升级款，犇牛太受欢迎了，厂家已经把蛮牛的车停产了，全力生产这种犇牛电动车，别的店我不知道，光我们店从我手里定出去的犇牛车，已经三十多量了，就等着厂家送货呢。“
“这车多少钱一辆?“
王一泰心里阵阵发凉，预售，竟然一家店已经预售出去三十多辆了，这在他干电动车这两年里，还是从来没有发生过的事情。
“这车好啊，好车就贵，这车能跑二百公里啊，光这一块电池就比原来的一辆车贵，你知道吧，这技术，全国独一家，世界一流。“
销售员说的眉飞色舞，脸上的光都比刚才红了许多，光介绍，犇牛车都显得比别的电动车高端，让她也觉得自己的工作高端起来。
“你说多少钱?“
“你要预定，交一千块钱定金，领个号，按顺序排队，给你个九五折，六千六百六。“
“啥?你说多少钱，我就问你一句，大福摩托车多少钱一辆，以前那种老大福的125。“
王一泰要疯，这犇牛车别人看不出来，他可是能看的清清楚楚的，电池性能提高了不假，但是其他产品，比如电机和控制电路，并没有什么变化，就是换了个壳子啊，怎么能这么贵。
这不是提前追上他们之前设立的目标了么，跟摩托车打对台。
“不好意思，这还是优惠价格，你要不定，以后想买就得七千多，犇牛车有优惠，电池十年保修，五年内包换，保证续航。“
“我再考虑考虑。“
王一泰转身离开，来问价的目的已经达到了，那还不赶紧回去商量对策么。
对策，回去跟谁商量，自己那个废物的小舅子，算了。
手里拿着李工时的电话号码，王一泰也顾不得李工时可能是刚刚到家了。
“老李啊，我是王一泰，有个事儿你知道不?咱们的价格恢复了，但是销量还是不怎么样，而且蛮牛推出了一款犇牛电动车，一辆接近七千块，销量非常不错。“
“我知道啊，那款车不是产量不行么，家家都没货，所以对我们没什么影响，也就是一个噱头，让客户觉得蛮牛的产品抢手，但是放开了让他卖，一年能卖多少，一万辆车顶天了。“
李工时说话的声音明显带着疲态，他才刚刚到家，还没有睡觉就来到了办公室，
“一万辆车，我们去年一年的销量才是多少，四万多而已，百分之二十五了，这个市场，咱不能放啊，要不咱们两家合计合计，也出一款仿的?“
王一泰看中的是其中巨大的利润，犇牛车卖七千，他们只要卖四千就行。
“这个可以，自己设计一个外壳，你别说，要不是犇牛的这个产品出来，我都没觉得电动自行车还可以搞成这样，跟人家比，咱的自行车简直是土包子，要我是顾客，我也不想买。“
李工时跟王一泰商量了对策，两个人火急火燎的吩咐下去，寻找外壳生产厂家，生产新的外壳。
至于犇牛更新换代最为重要的电池部分，他们并没有放在心上。
好在这两个人没有完全被利欲熏心，冯成钢提的三点要求，他们也开始着手。
在当地的媒体上进行广告，范围虽然不大，花费也不多，但是切实的执行了，起码对电动车的受众人群进行了扩大。
而大鸽厂因为毗邻尚海这样的大都市，在控制电路方面有优势，所以电路控制这一块儿的科技研发，交给了大鸽。
他们跟尚海一家电子设备厂进行了合作，专攻电动车电路控制。
白鹤厂则是从津市电机厂挖了六七个青年骨干过来，专心自己搞电机，自己在厂里砍线。
国内电动车联盟的三大巨头，就这样开始奠基了。
一年之后，本日国的摩托车电动车行业向国内进军的时候，面对的不是一群小作坊式工厂，而是一群虎狼之师。
第二四九章 发货
“发货!“
冯成钢一声令下，库存的数万辆犇牛电动车从仓库里开始装车。
三车间的产能向磷酸铁锂动力电池倾斜，二车间则全部开始生产犇牛车，把原本的蛮牛车进行了停产。
几个月的时间，有这些库存，这一下子冲向市场，对于市场是个冲击。
苏易其实并不想这个时候进入市场，但是迫不得已。
前期的价格战已经把潜在的消费者一扫而空，好在都是购买低端电动车的用户，对于摩托车的潜在消费者影响并不大。
这一批犇牛，是冲着摩托车的用户去的。
苏易花钱买过一份调查报告。
当前摩托车用户的出行，百分之九十单次使用距离是在三十公里以内。
对于犇牛车能够单词行驶八十公里到一百二十公里的续航里程来说，已经完全足够了。
而且关键是，买车比摩托车便宜，修车比摩托车便宜，使用还比摩托车便宜。
这个时候的汽油费用不贵，电价却更便宜，在当时的消费水平来讲，便宜的这些，足够让用户把目光从摩托车转移到电动车上来。
尤其是津市、京南、东南沿海等地报纸都同时转载了一些关于禁摩的文章。
从环保和安全方面讲，禁摩已经是一种趋势，小城市跟进的相对慢一些，但是大中城市，就算是落后一些的大中型城市，对于禁摩都是持支持态度。
最少的，也是市区主干道高峰期禁止摩托车通行。
但是这些短时间内大量转发的报纸之中，并没有对于禁摩的具体情况分析，只是笼统的提了一句禁摩就对后果和影响进行分析。
换句能听懂的人话说，就是有意识的抛开细节，让人误以为整个城市都禁摩。
摩托车最大的市场，其实还是农村，禁摩对农村市场没有影响，但是城市市场这一块儿，才是电动车想要从摩托车嘴里抢的肉。
如此一来，电动车厂家的目的就已经达到了。
经过统计，苏易发现，自己动了手脚之后，历史再次被他的翅膀扇动了。
几万俩新推出的犇牛电动车，一个月的时间就消化掉了百分之八十，再也没有买不到等排队的情况。
而苏恒厂的账面上，终于出现了一个苏易以前怎么也想不到的数字，九位数。
如此一来，苏恒厂终于有资本上桌了。
可是大福厂的动作，依然迟迟没有表现出来，苏易通过多方打听，还是没有消息。
所以他准备回去上学了，一次逃课接近两个月，估计沈霍伊也要扛不住了吧。
“杜老师，您忙什么呢?“
他先给杜金池的办公室打了电话，没想到竟然打通了。
“苏易啊，你找小沈请假回家了，事情忙完了没有，你现在已经是本硕连读的学生了，学业可不能放弃啊。“
杜金池的心情大好，最近忙的关于石墨烯的应用实验，都多少有些进展，不过尝试过苏易的味道之后，他可不愿意这么一个优秀实验室民工被浪费了，赶紧回来干活儿。
“本硕连读啊，能省一年拿毕业证和学位证，那个，杜老师，我要不自己在家做个实验，回头你给我看看，能行的话，直接这学期给我过了算了。“
“不行，专业课我可以做主，但是其他科目的考试你还是要考的，学分要修够，尤其是学校给的任务，每个学期选修课也要过一门的。“
老杜一听苏易不想回来，偷偷叹了一口气，又不能剥削优秀劳动力了，不过自己在家做实验也行，只要成果算在实验室头上。
“好，好，期末考试前一定回去。“
苏易忙不迭的答应，跟杜老打过电话，等于得了免死金牌。
这个时候，手机突然响了，苏易一看，是很熟悉的号码，朱环。
“喂，你怎么逃课了，赶紧贿赂贿赂本美女，否则我下次去彭州的时候告诉你爸妈去。“
甜甜软软的声音响起来，让劳累的苏易觉得有些温暖。
“可别，你说吧怎么贿赂，我什么都没有，只能肉偿了。“
“好啊，好啊，请我吃肉我最喜欢了，这段时间忙死了，几个月没吃肉了，你在哪儿呢?“
朱环没注意到自己听错了，有些小兴奋，叽叽喳喳的好像刚拿到玩具的小女孩儿。
苏易赶紧主动略过开的玩笑，
“我在彭州呢，逃课被家长抓住了，正在教育，你在京南，等我回京南去请你?“
苏易想了想，觉得自己还是有必要回去京南一趟，网吧都两个月没去看看了，郝志气这小子有没有管好啊。
嗯，跟想看看美女没关系，一点关系都没有。
“你回彭州了啊，我下个星期会去彭州，不过我到彭州汽车站转车的，你到时候接我，我的火车票明天才能出来，到时候我给你打电话啊，见面我给你讲一件事儿，你要听了，估计能气死。“
朱环的语气突然转的有些凝重，苏易追问，朱环却说见面再说，让苏易有了一些不好的预感。
上一世的时候，朱环因为追究一些事情的真相，最终死于非命，难道现在就是让朱环发现那些事情的时候。
这也是有可能的，朱环追究的是那些长时间才能探寻到真相的种子行业，需要几年时间的不断穷追猛打刨根问底。
现在开始，持续四五年直到大学毕业之后，朱环正式的加入到京南电视台，才把这件事情抖出来。
最后因为得罪了国外的利益集团，他们制造了那起案件。
解决不了发现的问题，就解决掉发现问题的人，对于国外资本来说，这根本不算事儿。
“行啊，那就等你来彭州，我暂时就不回京南了，回去还得还你欠你的几顿饭，我好穷的哦。“
苏易装作不知道什么事情的样子回复，朱环被苏易挑起回忆，记起跟苏易打赌还赢了几顿饭的事情。
“不行，那我得提前一天到彭州，先把利息收来再说，四顿饭是吧，利滚利，变成八顿了。“
朱环的语气回复了轻灵，让苏易觉得，这种女孩儿就不应该牵扯尘世的纷繁复杂之中。
“你别算了，我还你一辈子的饭行吧?“
“啊!那个我还有事，先挂了。“
朱环似乎被吓到了，立即挂了电话。
第250章 杂事
马东宝给苏易打了电话，约第二天晚上一起聚餐。
最近苏易基本上没去过网吧跟车行，他的工作重心都放在了苏恒厂里，甚至连球球跟杀毒软件公司都没怎么过问。
听到马东宝的邀请，欣然答应，这些都是跟他一起从草根混起来的班底，大家也是很久没有在一起聚聚了。
想到这儿，苏易给方渐离打了电话，问了问最近几天球球的情况。
球球的注册数跟同时在线数屡破新高，广告功能让球球的自我造血功能越来越强。
尝到广告甜头的手机厂商开始纷纷寻求长期广告合同，但是方渐离按照苏易的意思，坚决不签长合同，摆明了是等着涨价。
犇牛电动车的广告最近还在弹着，只是力度没有原来大了，知名度已经打出去，剩下的市场只需要维护。
李乐已经正式成为藏山易公司的一员，不过办公地点是在彭州。
在球球后台给开发了一块小小的功能，书库，苏易给李乐招了十几个人的小团队，专门做在线阅读这一块儿的内容。
前期的投入不大，一年十万块钱，已经足够这十几个人加上内容的投入了。
至于指望阅读赚钱，苏易不认为自己能做的比后来赚钱的起点更好。
连付费读者群都没有培养起来，指望阅读养活作者，简直就是个梦。
最近这段时间，球球没有直接的对手，电子商务球球是吃螃蟹的，目前连螃蟹味儿还没品出来，其他人不会过来尝试。
整个一片市场，都在给球球空着，所以苏易有好多新招数，一直排不上用场。
倒是乔鲁河的星空网络科技有限公司，目前正在一片血海之中杀的三进三出。
网络杀毒这个时候是个高端活儿，大头都在外国的杀毒软件手里把持着，国内几家公司吃的都是人家大公司剩下的残羹冷炙。
乔鲁河抢地盘用的时间很短，但是市占率达到一定程度之后，想要再扩大战果已经很难了。
苏易很想对乔鲁河说，免费，免费。
可是想想当下的网络环境和科技水平，更重要的是计算机的普及率，苏易还是决定，等着。
他是已经种下了几颗梧桐树的种子，就等着金凤凰落下来了。
晚上，苏易自己开车到了约好的饭店，马东宝他们已经到了。
一群人正在包间里咋咋呼呼的瞎扯，苏易一进来，这帮加护就起哄，兄弟们在一起自然高兴，一开始不准备喝酒的苏易，也经不住劝，很快就半斤白酒下肚，忍不住跑向厕所。
彭州这个时候的饭店，包间里面就有卫生间的很少，只有在最高档的那一两家酒店才有，苏易他们选择的属于中等偏上的饭店，厕所还需要到外面。
苏易吐了两口，觉得意犹未尽，在哪儿等着，隔壁蹲位里传来了打电话的声音。
“放心吧，国内的市场很大，而且我最近做过调研，普利三通的电动车进来，就是抢占高端市场的，这些土包子，你跟他们说是进口电机，他们知道个屁啊。“
“一个全本日进口，一帮傻逼得追着买，他们觉得进口的就是好，就像田本的摩托车似的，对了亚麻带的电动车是不是也要进来，随便找个小厂合资，我们两家就把这个市场占了。“
原本要走的苏易，这会儿已经不想走了，这个说话的人，谈的明显跟苏恒有关系。
对于这个南方口音的人为什么出现在彭州，苏易不觉得奇怪。
电动车行业，苏恒是后来者居上，已经占据了一半以上的市场，对方如果对电动车行业做调研，不到彭州来是不可能的。
听这个电话的意思，是本日的电动车想要进军国内了?
上一世，本日的电动车也曾进军国内，不过当时国内的电动车市场还没有开发起来，这个时间要向后推迟了四年左右。
跟摩托车一样，本日的电动车进来就是含着金汤匙出生的，高价，高质量，高端，不用宣传就是天生的三高。
但是这个神话没持续多久。
国内过江之鲤一般的电动自行车厂家，很快就把这两家本日企业给淹没了。
市占率始终上不去，高价格也维持不了多久，最终跟国产车价格相差不大，但是销售量远远赶不上国内的电动车牛企。
等到后来锂电池电动车出现，一些原本卖本日品牌的代理商都已经纷纷不干了，转投锂电车的怀抱。
苏易之所以在这个时候，就把电动车的价格订到了这么高，就是借鉴了后世小牛的手法。
刚开始就塑造了高端的印象。
而且这个时候电动车还不是后来大规模流行时候的低价，普通车都算是奢侈品，更别说六千多块的犇牛了。
“来吧，看看你还有多少市场。“
苏易听里面那人挂断了电话，攥紧了拳头，洗洗手回去继续喝酒。
国内的专利苏易已经登记完毕，只要不去本日人家的本土去打，犇牛能把这两个洋牌子按在地上摩擦。
酒过三巡，菜过五味，兄弟感情更是续的酣畅淋漓，大家互相架着走出饭店。
都是年轻人，颇有些社会味道在里面。
不过大家都没有在意。
这么一群人走在路上，该唱的唱，该叫唤的叫唤，不管来的时候怎么来的，这会儿都是走着走。
苏易已经把自己的车给忘了。
到了家才想起来，不过再回去取车已经不现实，赶紧冲上自己的房间，放水洗澡，希望老娘没有关注自己。
但是怕什么来什么。
老妈孙秀兰没来找他，表妹徐欢欢放学之后敲响了苏易的房门，
“哥，哥，我有几道题不会，明天有测验，可能就考这几道。“
徐欢欢敲门的时候，喊的声音很大，让孙秀兰孙秀丽以为她是问苏易问题的。
等进了屋，这小丫头本性暴露，
“哥，歌神京南演唱会的门票，你是赞助呢，还是带我去呢，过年的时候，你可是答应过我的。“
“啊，我答应过你，我怎么不记得。“
苏易根本不记得这个事儿。
正说着，门口又传来了脚步声，孙秀兰推开了房门，
“欢欢这么认真了，回来就问题，苏易你怎么睡这么早，屋里怎么一股酒味，你喝酒了?“
第二五一章 产品研发
苏易因为喝酒被老妈说了一顿，让苏易不得不对老爸有了埋怨，就是老苏喝酒的次数太多，才让老妈对喝酒这件事情比较反感。
可是国内一直都是这种酒桌文化好不好。
元盖出去谈生意，为什么能无望不利，这家伙外号千杯不醉可不是吹的。
老苏应付那些官面文章，各种形形色色的关系，拿一个不需要酒桌上谈，好在现在有冯成钢出面，已经减少了不少频率了。
就拿苏易自己来说，朋友聚会，别人都喝了，自己不喝也不太好啊。
但是回答老妈可不能这么说，苏易只能低头认错。
“聚会了，喝的不多，二两，下次注意，只喝一两。“
“喝什么喝，还长身体呢。“
孙秀兰转身要走，那架势就是去给苏易冲蜂蜜水，每次老苏喝多了，都会有蜂蜜水伺候。
徐欢欢吐了吐舌头，
“我哥都多大了，还长身体。“
“二十三还鼓一鼓，二十六还窜一窜呢，欢欢你别不信，你看看你哥最近长个了么。“
孙秀兰说着出门离开，徐欢欢闹着让苏易起床量身高，苏易才不理她。
“演唱会的事儿，没谱，不去，你要想去自己跟你妈说，只要她同意，我就没意见。“
苏易可是不支持小孩子追星什么的，有这功夫不如学会儿习呢，哪怕读读小说都比追星强，考试的时候和工作的时候，可不会考你听了几场演唱会。
而且苏易也是见过那些疯狂的追星族一些丑闻的，还有后来某些国家对我们进行文化渗透，推崇的让我国年轻人堕落的***文化。
“哼，你不是我哥了。“
徐欢欢生气的走了，如果她老妈哪儿能说通，她还需要来找苏易么。
苏易喝完老妈送来的蜂蜜水睡觉。
然后埋头于催促大鸽的电路控制改进和白鹤的电机。
当前国产电机的毛病还是在于同等电压下，驱动力不够，摩擦系数过大对能量损耗过高。
高耗低能。
李工时接到冯成钢的催促电话，有点无奈的诉苦，
“我们这边七八个小伙从来了就没闲着，光进口电机我已经给他们买了几十个了，这玩意儿不光是砍线的原因，轴承的材料，转子的材料，咱的材料不行啊，用他们的材料，就得进口，那成本就太高了。“
“算了，那我们苏恒自己造电机了，到时候你们从我们买，可别说不给你们机会。“
冯成钢摇摇头，电机作为电动车里面最关键的部件，质量直接影响着电动车的质量。
所谓的博士电机，在这个时期确实要比国产的电机质量好上一些，但是国内的技术已经有了长足的进步，这种差距比之初始阶段，远没有那么大。
比如这个当前蛮牛试用的新月电机，就是津市电机厂的产品。
李工时从津市电机厂挖走的技术员就是原本负责新月电机生产的，不过他们原本就是一直研究改进新月电机，去了白鹤，除了工资提高了些，并没有什么实质性的进展。
挂断电话，冯成钢摊了摊手，
“所有东西都要我们自己生产，摊子铺的太大了啊，电池，电机，将来是不是连控制电路也自己搞?“
“自己搞就自己搞吧，原本给他们，是觉得狼还得等几年才来，但是我们刚刚把蛋糕做大，就有狼来了，那我们就自己搞。“
电机这一块儿，苏易其实已经有了完整的方案，原本不自己做，是想着不能一家独大，只有有竞争，才能促进产业良性发展，否则会有监管，拆分等大刀砍下来，垄断对单独的企业来说是好的，但是对国家来说，是必须要禁止的。
“冯经理，申请建立苏恒厂的技术部门，一个小小的实验室就行了。“
“老苏的办公室，你自己随便折腾，买的材料从公家报销。“
冯成钢才不顺着苏易的路子走，摆摆手就不理会苏易了。
“那小鬼子的电动车卖到我们彭州来的话，你去负责把他们干掉，我就不管了。“
苏易撇了撇嘴，冯成钢更不吃他这一套，
“销量下降，我的工资又不会少，你爸才是老板好不好，你去跟你老爸说去，我做不了决定。“
“好吧，被你打败了，这样，你帮我打听打听，彭州城里特色的饭店怎么样，我要请我表妹徐欢欢吃饭，这丫头吵着要去京南听演唱会，我没同意，正闹意见呢。“
对待吃的方面，苏易觉得自己比冯成钢差了十万八千里，这位的体型，已经从自己刚见到他的一百四十多斤，涨到了一百七十多斤了。
这才不到一年的时间啊。
吃货，大吃货。
“这个我在行，加班之后去对付一口，美啊。“
冯成钢陶醉了一下，开始跟苏易巴拉巴拉的讲起了最近几天去吃的地方。
冯成钢是本地人，而且在国营厂期间是当过厂领导的人，吃过的馆子比老苏多的太多了。
一会儿时间，苏易就有了五六个可以选择的地方，东南西北中都有。
而让苏易最满意的是周边县城的一些特色小吃。
信息接收完毕，苏易开始安排工作，
“冯经理，再给李老板打个电话，他们买的那些进口电机，还有他刚挖过来的工人，分我们几个，要最年轻的，三四个人就行，价格随便他开，只要人家同意。“
彭州本地没有好的电机厂，仅有的几家技术不全面的电机厂，用的也是普通电机，跟电动车使用的轮毂式电机产品和理念都不相同。
从这几家工厂挖人，等于从头开始，还不如使用新月电机厂的这些老工人。
冯成钢点头同意，苏易又去安排其他事情。
经过苏易建议，现在总经理手下已经有了专门的办公室，三个人员编制。
两男一女，相当于给冯成钢打杂。
“帮我下个订单，稀土材料，多定一点，这是材料清单，尽快。“
苏易探头进去，一个月的接触，他已经对办公室这几个人很熟悉了，知道谁分别负责那些工作。
像他这种临时加派的工作，都是交给年龄偏大的办公室主任张达尧来负责的。
“好嘞，小苏总，您要这些是干什么用，报账得写用途。“
张达尧挠了挠头，苏易点头表示明白，
“产品研发。“
第252章 熟悉的活
张达尧一个月前来苏恒公司应聘的时候，还有些后悔，如果不是他最近没找到什么好工作，他还真不愿意在苏恒公司干了。
董事长是老苏，结果董事长的儿子天天在公司里面指手画脚，什么事情都要发布命令。
负责财富的是董事长的老婆，一群管理层都是董事长原来的同事，要不就是总经理原本的手下，这就死活一个家族企业啊。
除了规模稍微大一些，跟小作坊没什么区别。
但是加入苏恒的时间长一些之后，张达尧才明白过来，自己能在彭州这样的一个小城市进入苏恒这样一家企业，真是自己的幸运。
董事长平时不管事，偶尔看到几次，手里不是拿着二月河的帝王系列，就是拿着管理学、经济学的书籍。
关键是小老板，如果不是加入到苏恒厂里来，根本不相信这个大学还没毕业的小伙子，竟然捣鼓出这么多东西。
一年前自己刚毕业的时候，这家厂不过还是只有八个人的小加工厂，而且董事长还欠着十万块钱的高利贷。
小老板捣鼓捣鼓，造出来了电动自行车和电池，现在这两样产品，分别占据各自行业内的头名。
两个月之前，张达尧会说，电动自行车算什么啊，根本没有什么人买，平常也看不到有人骑。
但是现在，他绝对不会这么说。
每天的销售统计报表都是直接报给他的。
汇总之后才会送到总经理冯成钢哪儿，所以这些销售数字，毛利润，净利润他都耳熟于心。
一个月的时间，销售三万多辆电动自行车。
其中的利润得是多少。
虽然销售高峰过去了，但是一个月依然有接近万辆的销售额，其中又包含了多少利润。
这一切，都是这个小老板带来的。
厂里没有技术科，据说所有的技术，都是小老板自己搞出来的，怪不得是京南大学的高材生呢。
所以对于苏易的吩咐，他做的很快。
跑去找冯成钢签了字，当天就联系销售公司，把苏易需要的东西买了回来。
冯成钢跟李工时联系过，要了最年轻的三名工人过来，给的条件很优厚。
一人十万块钱安家费，月工资一千五百元。
不说十万块的安家费，单单一个月一千五的工资，就已经让这几个小伙子欣喜若狂了。
苏易当时特意挑选小伙子是有原因的，不像油腻中年男，没有老婆孩子家庭的负担，不会因为家庭而放弃更好的优越条件。
更不会因为家庭，不敢去冒险闯荡，前怕狼后怕虎的。
两个人带着一堆买来的新博士电机跟着货车一起来，还有一个人没地儿坐了，只能自己坐火车来。
火车比汽车要快得多，单独的一个反而先来到了苏恒。
小伙子姓孙叫做孙满地，家里取名的寓意是粮食满地。
坐公交车来到苏恒厂的时候，站在厂门口看到那等着装货的大货车，心里忍不住激动。
看起来就比白鹤厂大了许多。
生意也更兴隆了许多。
他们不要津市电机厂这个国营企业的工作，到白鹤厂去，为的就是从每个月五百块钱的工资变成一千块钱。
可是现在，不过是换了个地方，竟然从一千块又涨到了一千五百块，简直像看动画片一样。
在厂房门口，把白鹤厂的介绍信送过来，门卫立即放行。
到了办公室张达尧接待了小伙子，两个人年龄相差不大，但是地位却有些悬殊。
一个是办公室负责接待的，一个是刚进厂的工人。
尤其是，这个工人还很忐忑。
“领导，你好，我是新来的工人小孙，孙满地，向您报道。“
孙满地的眼睛四处扫视着，他看什么都新奇。
“你呀，不用管我叫领导，你有直接领导，跟我走，你是技术科的。“
张达尧领着孙满地去了原本老苏的办公室，老苏已经另外挪了地方，他的办公室彻底被苏易占据了
张达尧这么热情，纯粹也是想接机接近苏易，拉近与苏易的关系，他已经看出来了，苏恒厂的未来，全都在这个小老板身上。
将来的苏恒厂，绝对不是局限于彭州这一个小地方的。
敲开门，苏易正在办公室里画图纸，一个轮毂电机的草图已经画了一半。
轮毂电机跟普通电机的区别就在于转子和定子之间的位置不同。
普通电机是定子在外面，中轴跟转子固定在一起，转子带动中轴一起转动，将电能转化为动能。
而轮毂电机则是转子在外围，中轴跟定子固定，通过线圈的电能转化为磁能，推动外围转子转动。
孙满地是电机厂专门搞轮毂电机的，这个草图他一看就明白。
“这不是轮毂电机的结构图么，哎，好像跟原本的电机结构图不一样啊，也不是博士的，也不是我们新月的，你这是一种新的砍线方式?“
孙满地往前凑了凑，想要看的更仔细一些，但是苏易这幅图还没有画完，其他位置他看不出来，只能看出跟常用的成熟电机不一样。
“你没看错，这个转子的线圈跟一般试用的线圈不一样，稍微做了一些改动，不过变化最大的不是转子的绕线方式，而是定子跟转子的材料。“
苏易从墙角拿了一些小块的金属片还有一些漆包线，放在了办公桌上。
“来吧，入职第一份工作，自己绕线，做一个轮毂电机。“
苏易直接抛给孙满地一份工作。
孙满地对此习以为常，这个时候轮毂电机还处于刚开始发展的阶段，在电动自行车之前，没有什么电动机是采用轮毂电机这种驱动方式驱动的。
因为轮毂电机的力臂天生就要与轴电机不同，同样的电量轴电机要产生更大的驱动力，所以轮毂电机的用量相对于轴电机来说还很少。
更重要的是，轮毂电机的绕线方式要复杂的多，目前还没有用于制造轮毂电机的机器。
津市电机厂每年产出的这些电动机，全都是厂里工人一台一台，一个线圈一个线圈的绕出来的。
平时作为科技人员的孙满地，在没有科研任务的时候，基本上也都是在生产线上绕线圈。
这个活儿，他熟悉啊!
第二五三章 十万块的安家费
张达尧看苏易没有理会他的意思，跟苏易告辞之后就回去了。
今天的销量报表还没有做完，更别说还有很多市场调研报告没有汇总。
原本想要跟小老板套套近乎，不过小老板不给他接近的机会。
苏易继续画他的电机原理图，孙满地继续绕线。
就在草图快要画完的时候，苏易的电话响了。
“喂，苏易，我等会儿上火车，四个小时之后，也就是下午两点半到，是不是有点晚了，吃不上午饭了吧。“
“那个，你怎么坐这个点儿的火车来啊，而且你说的定了火车票就告诉我的，不会是刚定的吧?“
苏易感叹于朱环对于吃的执着，朱环似乎是撅着嘴在回答，
“哎呀，我这不是刚定好票么，原本应该是过几天再过来的，但是你不是说可以吃好几顿么，反正这几天没事，我就提前来了，这是最早的一班车了。“
朱环的声音有些小，似乎犯了错误一样，苏易赶紧安慰，
“没事，这个，我们彭州这边儿的午饭吃的都比较晚，两点才开始吃，你来的不算晚，我到时候去接你去。“
苏易跟朱环说完，把最后一笔补齐，然后一些数据都标齐，放在桌子上，
“绕线数跟你们新月的略有不同，要少两圈，这是所有数据。“
苏易往孙满地面前一放，然后自己也拿起一套金属片和漆包线，像孙满地一样开始绕线。
不过跟孙满地相比，苏易的手工活做的稍微有点毛糙，但是看得出他很用心。
看一眼孙满地如何动作，他也跟着一样动手。
孙满地绕一圈线，如何紧线，如何将线的位置固定，一开始苏易绕的线有些松，缠到后门见的时候，前面的线空出来的地方就被后面的线缠紧了露出很大的一块空线。
苏易笑了笑，自己的水平不行，如果转子的线绕成这样的话，这个电机就是次品了。
绕一个轮毂电机需要很长时间，一个工人一天最好也就绕三台，特别是孙满地这样生疏的工人，一天只能生产两台。
至于苏易，他对自己的期望是两天能完成一台就可以了。
他现在想的是尽量使用机械手段来取代人工的这种重复劳动。
但是在此之前，他必须得亲自明白一台轮毂电机是如何制造出来的。
不亲自动手操作，只是差查资料，永远也不明白实际操作中会遇到的困难。
中午吃饭的时候，孙满地的线终于绕完了，虽然没赶上开饭的时间，可是那边关注着苏易这儿的张达尧早已经通知食堂给苏易他们留饭了。
线绕完了，还需要跟定子和外科的组装。
苏易跟孙满地吃饭吃的飞快，孙满地光知道苏易是领导，但是怎么个领导法他都不知道，而苏易以为张达尧一紧刚给孙满地介绍过自己了，也没再介绍自己。
吃饭的时候偶尔有交流，不过是苏易问问孙满地原来的收入水平，家庭情况，来到这儿吃饭会不会不习惯等。
孙满地当然很谦虚，标准的新人模样，一切都好，包括饭菜，他是不吃辣椒的，苏恒的餐厅里也有不辣的菜，相对少一些。
吃过饭，两个人又回到临时实验室，苏易跟孙满地说，
“今天中午先别休息了，咱忙完这个，过几天你们再正式休息。“
孙满地点头答应，原本的厂里，说加班也是常事，轮毂电机今年的销量出奇的好，国营厂里想提高产能不是那么简单的事情，正式工不好招，临时工厂里不愿意招，所以提高产能的办法基本上靠工人加班完成。
“我们技术员绕线绕的稍微少一些，一线工人一天能绕三个电机的，而且这个电机的线圈比我们新月的少，还更好绕一些。“
孙满地解释了一下，把线圈跟原本从新月的电商卸下来的壳儿组装到一起，正准备把原本新月的定子塞进去，苏易连忙喊道，
“换这个，那个是新月的，这个是新材料的。“
说着话把一根新的轴递过来，还有几块磁铁。
“哎，领导，你这个磁铁好像跟新月用的不一样啊，你这个是特制的吧。“
“试试就知道了。“
苏易卖个关子，那边孙满地把电机装配好，搬到实验台下面，有用自行车后架子改装成的实验架，螺丝上紧，电线跟电瓶连上。
孙满地拧动开关，电机稳定的转动起来。
孙满地仰着头，眼角上挑，左边耳朵对准电机的方向，右手缓慢的拧动开关又放开，然后再加速，如是重复了几次。
“领导，这个电机的噪音比新月的低了不少，应该跟我们前几天测试的博士电机差不多，而且感觉转速要比新月的快，我估计功耗能降低一些，不过得做个检测才知道。“
苏易点点头，跟他的预估判断一样，相对于国产电机来说，噪音降低了一些，最重要的是功耗最少降低了百分之二十五。
换算成整个电动车的损耗，苏易粗略估计，单人骑的话，可以延长两公里的续航。
看似不多，实际上却已经不少了。
“你那两个同事今天下午应该能到，下午给你们一个任务，每个人按照这个样子，重新做一台样机出来，轮毂壳我已经让人去造了，下午两点钟之前会有人送来。“
苏易指了指角落里堆积的大堆器材，都似乎已经按照他的要求做好的电机材料，包括转子的金属芯，漆包线，永磁磁铁，中轴等等。
“那边是测试仪器，今天下午把测试做完，最好跟博士的做一个对比。晚上食堂有饭，一会儿让张达尧，就是送你过来那个给你们先安排一下住招待所，明天把安家费给你们之后，放假，自己解决住处，三天以后，就是星期五，再过来上班。“
苏易吩咐完任务，孙满地连连点头，这个工作任务不算繁重，另外两个人来了之后，三个人晚上加个班，应该能够轻松完成。
听到苏易提起安家费，孙满地的心里就充满了能量。
九八年，给十万块钱安家费，这就是一笔巨款啊，普通的房子，买两套还能剩不少，都可以把家里的父母接过来住了。
第二五四章 陈启武
苏易开着车，不到两点就赶到了彭州市火车站，跑到售票大厅，看着上方高大的路线图开始查询从京南方向到彭州的车辆到达时间。
仔细的看了看，从京南过来的车两点之后有两列，一列是两点十二到达，另外一列是两点四十八，差距有点大。
按照苏易猜测，如果是后者，朱环打电话的时候会说是快三点，所以应该是两点十二的这一班。
“还是智能手机的时候好，查这些直接上网就能差了，而且等人的时候，可以看个小说，刷个短视频打发时间。“
这个时候的火车站周围，相对来说是乱糟糟的鱼龙混杂。
小旅店拉客的妇女排成一排，喊着国营，招待所，住不住之类的。
另外一边是揽客的出租车和三蹦子，张嘴就问，三岔河走不走，七里沟去不去，南站的南站的啊!
苏易把车在靠边的地方停下，锁好车门，然后站在出站口的位置，向里面看过去。
彭州地处交通要道，平时客流量非常多，一个站前广场最多的时候容纳过上万人。
好在这不是客流高峰，还没有那么拥挤，但是身边时不时传来的味道，还是时刻提醒苏易，这个地方小心自己的钱包。
一只手放进裤子口袋里摸着手机，苏易兜里装着的现金都在胸前口袋，相对安全一些。
很快到了两点十二，京南发过来的车应该到了，一些操着京南口音的人从里面出来，苏易没有看到那个娇小的身影。
等到了两点二十，这列车的人都走光了，苏易还是没看到朱环，知道自己猜错了，这小妮子说个时间都差这么多，怎么当的主持人呢。
有点口渴，想着还有半小时以上的时间，苏易转身离开，去车上拿水，结果出来走得急，车上虽然放了茶杯，里面却空空如也。
看了看火车站旁边那些售货店，苏易摇摇头，虽然知道这些店都是假货集中营，但是自己买瓶水，应该不会中招吧。
距离最近的一家小商店，没有门头，一个光头坐在店门口正在看vcd，是星爷演的喜剧片，看画质百分之百应该是盗版。
店里面有三四个人正在挑东西，一个穿着还算干净的男人挑了几样熟食，正准备走去结账，突然噗通一声，有东西从货架上掉了下来，差点砸到那个男人。
苏易在后面拿了一瓶哇哈哈水，皱着眉头看向那个方向，中年男人皱着眉头回头看了一眼，却并没去捡地上的东西，而是拿着东西放到柜台上，
“算账。“
“等会儿，等会儿，你把我东西碰倒了就算了，还不给捡起来啊。“
在看vcd的光头停止了光碟，从柜台里面出来，走到货架旁边，捡起来地上的礼盒。
大红色的礼盒上面写着高档燕窝精，硕大的标签画着两个八，价格是八十八块钱一盒。
“呀，摔碎了，这可是我们店里最贵的营养品了，你给碰碎了，你买走吧!“
光头把礼盒往柜台上一放，看向中年男人。
“不是我碰的，如果不是我反应快，你们这东西就砸到我了，我不追究你们的责任就算了，你还想诬赖我么?“
中年男人说话的语速不快，但是很有力量，一直昂着头，眉宇间有一股刚毅之色。
“明明就是你碰掉的，我就问你，刚才这礼盒掉下来的时候，是不是就你在货架旁边，礼盒没有长腿，是他自己掉下来的啊。“
光头单手叉着腰，指着货架，中国男人皱起了眉头，光头说的没错，当时就自己在货架旁边，没有其他人。
“这应该是个巧合，你们没摆好，正好我刚经过就掉下来了。“
中年男人指着柜台上的吃食说道，
“你给我把这些东西结账，我身上只带了二十块钱，你诬赖我也诬赖不到钱的。“
两张十块钱的钞票在光头面前亮了个相，中年男人指向那几样吃的东西，光头舔了舔嘴唇。
“不行，我们这个礼盒卖八十八一盒的，你怎么也得赔，我看你背的包里面鼓鼓囊囊的，你必须赔我们一个成本价，要不然你今天别走了。“
光头朝着门口喊了一声，
“二赖子!喊人过来，有人拿东西不给钱。“
光头刚说完，门口呼啦啦啦的围过来六七个壮汉，凑过来之后就嚷嚷，
“谁，谁拿东西不给钱，我告诉你，拿了东西不给钱，就不要出火车站这一片儿。“
“也不打听打听，还有敢在这一片儿耍无赖的，我告诉你，是你吧，拿东西不给钱，等会儿给你扒光了扔车皮上，让你跟着火车去流浪。“
苏易放下手头的矿泉水，走到刚才的货架前看了看，他脑海里回忆起曾经看过的普法节目，就是在彭州火车站附近，警方打掉了一个用损坏货物敲诈勒索的团伙。
不过那似乎是十年之后的事情了，没想到这种垃圾人，竟然十年前就开始做这种事儿。
果然，苏易发现，那个掉落的礼盒里面，还有两个平铺着的礼盒，在往里，是一个木头横杆，木头横杆的中间有个固定点，另外一头不知道延伸到何处。
这是一个机关有人用绳子或者其他东西，控制一下横杆的另外一头，这边横杆就会回弹一下，把里面的礼盒向外弹。
最外面的这个礼盒摆放的原本就不稳，一碰就会掉下来。
里面装的肯定是早就已经破碎的瓶子。
店家就会让顾客赔偿。
相比较后世里面放个几千块钱的贵重物品来讲，这会儿放一个八十八块钱的礼盒，还真不算贵了。
不过苏易可看不惯他们，
“什么礼盒这么贵，我看看啊。“
他伸手去拿里面平躺着的礼盒，实际上却是去拉向后面的木质横杆，
“哎呀，这是什么，你这礼盒后面怎么还有木头杆子，一碰就把这礼盒碰到了。“
苏易说完，摇摇头，向外走出来，中年男人一听，哼了一声，
“原来是你们搞的陷阱，想要碰瓷的么，欺负外地人，让你们看看，我陈启武不是好欺负的。“
他大踏步的走到刚才的货架前，把货架上的货物分分拿下来，露出了后面的机关，跟苏易猜测的一样。
第二五五章 招揽
“碰瓷怎么了，今天就碰你了。“
“今天就碰你了，给钱吧，八十八，一分不少。“
“就是，给脸不要脸，原来你只要给五十就能让你走，你不是说欺负你么，今天就欺负了，八十八，少一个都不行。“
“你呀，就留在这儿吧，别坐火车了。“
一群流氓涌进店里，把苏易也堵在这儿了。
苏易没想到这些人竟然如此嚣张，掏出手机来。
那群混混一看苏易掏出手机，冷了一下，但是很快就恢复原本的面目。
“有手机怎么了，你还准备叫人啊。“
“我报警，看看警察来了怎么说。“
店里刚才还有两三个顾客，这会儿见这些混混如此嚣张，纷纷指责，
“你们怎么强买强卖啊，我们不买了，让我们走。“
“对，让我们走，我们不认识他们两个。“
苏易指了指自己，用彭州话说，
“我是本地人。“
“报警，报警之前，你先挨顿揍吧，大不了进去蹲几天。“
一个胖子有些色厉内荏的喊着，似乎有些害怕苏易报警了，更何况苏易还是本地人。
那个中年男人看了看苏易，
“先别报警了，谢谢你小兄弟，这事儿跟你没关系。“
“就是，直接给钱就算了。“
“八十八，又不多。“
“八你妈个头。“
中年男人向前冲了几步，一伸手，搭住第一个混混的胳膊，左手右交错，那个混混被他摔倒在地上，第二个混混看到同伙吃亏，也冲过来。
还没等到跟前，就被放到在地。
苏易确信自己已经很用心的在看着中年男人的动作了，但是还没看清他是怎么弄的。
一伙儿七八个混混，很快就躺满了小商店一地。
“你，你打人，我报警。“
店主光头害怕了，指着中年男人的手都有些发抖。
“没事儿，都死不了，我下手还是注意分寸的，以后别坑人，没有好下场。“
中年男人走了几步，貌似要出去，光头赶紧从柜台里面出来，想要扶起地上的混混，果然他是亏心的，并没有敢报警。
没想到他还没有扶起来一个人，中年男人又回来了，
“不给你点教训，怎么对得起我吃不上饭了呢。“
两下，光头也躺在地上，只能哼哼了。
“走吧，小兄弟，这事儿别缠到你身上了。“
苏易跟着陈启武走出小店，
“陈哥身手不错啊，我叫苏易，陈哥是去哪儿的?“
苏易跟陈启武打着招呼，刚才他仔细端量过了，这个陈启武如果是他记忆中的那个陈启武的话，那一定要认识一下。
“我从彭州转车的，我是鲁省人，想去浙省投奔老乡的。“
陈启武笑着说，
“刚才谢谢小兄弟，本来应该请你喝杯酒的，不过我现在身上就二十块钱，唉，不怕兄弟笑话了。“
“陈哥去浙省投奔老乡干什么?做生意?我看陈哥身手不错，你会开车么?我家有辆大货车需要司机。“
“大货车，我会开，你，你能给开多少钱?我直接问钱了，主要是家里缺钱。“
陈启武有些不好意思。
苏易伸出三个手指头，
“三千一个月最少了，根据车跑的距离，还有提成。“
苏恒厂此时原本还没有大货车，但是看到陈启武之后，就有了。
苏易记得这个人，因为后来发生了一个新闻，某快递公司老板亲自开大货车送货，路遇抢劫犯，一挑三把三个人都给扔下国道，结果一名抢劫把在国道下面睡觉的乞丐给砸死了。
老板过失致人死亡，被判了五年，他刚成立没多久的快递公司也在这段时间倒闭了。
苏易当时还笑话这个老板，还亲自开大货车去送货，还能一挑三，还能砸死人，是小报杜撰的吧。
没想到，今天竟然让苏易看到了。
比传闻之中更猛。
“三千，干，我干了，兄弟你不会骗我吧，我真有急用。“
陈启武的神情有些不自然，
“我可买不起下一张去杭城的火车票了。“
“你可以先去杭城看看，跟我给你提供的工作比比看，那个更合适，我先给你一千块钱，你回不回来找我都行，我家工厂名叫苏恒厂，我叫苏易，你到苏恒厂说找我就行，我的电话是135……“
苏易这个时候已经走到自己的车旁边，从车上拿了纸笔，把自己的名字电话写上去，连同一千块钱，一起递给陈启武。
陈启武愣了，他现在需要钱，而且很着急，但是没想到竟然有人这么傻。
直接送过来一千块钱给自己。
“小兄弟，我，我不能要，我还没答应给你开车呢，你给开的工资已经足够高了，远远超过其他厂子了，我这个老乡叫我去，也不过说能一个月开两千块钱，我想去是因为他答应能先让我支五个月的工资出来，算了，我不去了。“
陈启武嘴巴闭上，牙关紧咬，做了个很艰难的决定。
“我跟你干，工资可以降点，但是先借给我一万块钱。“
“你说说你要钱干什么用，理由充分的话，签了合同，可以预支工资。“
苏易不知道陈启武当年发生过什么事儿，但是他现在如此需要用钱，肯定有他的苦衷。
“好，我说，我老家是鲁省的，原来是当兵的，退伍之后一直在厂里上班，前年回老家，我村里有一家人家的孩子，听了我的话，报名参军了。“
“前几天我又回了趟老家，结果听说那个孩子，训练的时候出了意外，他妈见了我就骂，说如果不是我当初出主意，他根本不会去参军。“
“虽然这事儿不怨我，可是我心里也过不去，想着给她家一万块钱，老来丧子，白发人送黑发人，心里肯定憋屈。“
“行，这钱我给了，还给你放一个星期的假，今天星期一是吧，你等会儿坐车去苏恒厂里，找张达尧，我电话跟他说清楚，跟你签个合同，签完之后，你拿钱走人，下星期一，到苏恒厂里报道。“
听了陈启武的话，苏易对他有了更深刻的认识，这个人，有礼有义，还有武力值，苏易觉得，苏恒厂目前太需要一个这样的人才了。