第二百五十五章 树脂眼镜是趋势
相比电视台报社上舆论汹汹，各个眼镜门店却惶恐不安。
老安是徐江汇布莱伦眼镜店老板，他最近每天都愁眉苦脸。
“生意真是太难做了，之前是什么老八婆说戴眼镜把眼睛搞坏，现在又说眼镜会戳瞎眼睛，这都什么跟什么呀，这些记者都是过年不回家，家里没人了吗？好好的社会新闻不报，尽报这些乱七八糟的玩意。”
“还有这眼镜厂也是，好好的玻璃眼镜你卖就是了，谁家都卖的玻璃眼镜，难道就听报纸上胡说八道一通，他们就不戴眼镜了吗？”
“非要弄什么树脂眼镜，进货价就比玻璃眼镜高出一大截，还要强制召回玻璃眼镜，要给别人兑换玻璃眼镜，还这么一大早的上货，你搞死我算了！”
老安骂骂咧咧的开门，顶着一双满是血丝的眼睛，在夜色中跟上货的货车司机核对数目交接货品。
身后妻子穿衣服出来也一样没好气的嘟囔着：“要我看现在就在瞎搞，还是外国人做生意靠谱，你看之前咱们搞布莱伦洋品牌多好，现在听说合资什么阳光眼镜，改了庄厂长郑厂长的，就知道捞钱，一个破塑料眼镜还卖那么贵，搞的一天不如一天。”
“以前咱们卖玻璃眼镜，一副眼镜少说能赚个四五十，你再看现在这破塑料眼镜，能赚个二十就谢天谢地了，这还让人活不让。”
说到最后妻子还劝老安：“要不咱们也换品牌算了，你看隔壁老王，他们家就换了东三厂的眼镜，听说那边还在搞活动，从他们家拿货都能便宜三成，这个进货价，我们卖一副眼镜得多赚多少钱呀。”
“哎呀你别管什么代理不代理，到时候我们把货一进，自己偷偷卖更赚钱的镜片，就说那是阳光眼镜谁知道。”
老安也很犹豫。
或许现在的形势在郑南和道格拉斯这些人看来是一片大好，但在老安眼里却是生意一天比一天难做，品牌厂家又不给什么政策，反而还搞出死贵的树脂镜片，这不是把他们这些门店往死里逼吗？
不过老安想了想自己头顶还顶着布莱伦的招牌，最终还是决定：“不管怎么说，先卖过这一阵再说，看看这个树脂眼镜到底是什么样子。”
妻子愤愤指着老安鼻子骂他：烂泥扶不上墙！
这么骂老安的不仅有妻子，还有隔壁老王。
第二天一早，当老安才打开店门，就看到隔壁老王站在门口，老王先问老安最近生意做的怎么样。
老安没开口，妻子先吐槽布莱伦合资以后就不是个玩意，现在这形势不仅一点政策不给，反而还一个劲给他们压任务，还是那种死贵的塑料眼镜。
“也不知道厂里怎么想的，根本不会做生意吧，就知道瞎搞！”
老王满脸不屑的笑容，他随后开门见山说他成了东三厂的代理商。
“也不怕告诉你们，我承包了他们一大批货，他们给了我五折优惠，怎么样？如果你们叫我一声大哥跟我干，我可以考虑六折卖给你们。”
妻子眼睛当时就亮了，一个劲的捅老安，让他赶紧答应下来，原本能便宜三成已经很让她心动了，现在老王居然还能再让一成利，这在她看来简直就和天上掉馅饼没区别。
可老安最终依然拒绝了：“最近报纸不都说玻璃镜片不好吗，我就先卖一段时间这树脂眼镜看看吧。”
老王很不敢相信，自己让了四成利居然都被拒绝了。
“真是烂泥一滩，我告诉你过了这村就没这店了，我看你这店什么时候倒闭！”老王很不屑。
妻子也气呼呼的拧了老安一下，觉得老安很没出息。
而这时突然一个年轻人走进店里询问：“你好这里有阳光眼镜卖吗？”
老安和妻子马上来了精神，连连点头说是：“这里就是布莱伦和阳光眼镜的合资店，我们这里新到了一批树脂眼镜，最安全的眼镜。”
正所谓同行是冤家，老王一看就不干了，急忙上前两步拉住年轻人：“这位朋友要不去我店里看看吧，我那里免费验光，所有眼镜都能给你打六折！”
老安和妻子都怒了，指责老王不要脸，居然在店里抢客。
年轻人很感兴趣：“真的吗？是树脂眼镜吗？”老王懵了：“什么树脂眼镜？”
老安和妻子马上趁机抢过顾客告诉他自己店里全都是树脂眼镜。
老王急了，不断强调自己那是高防爆玻璃眼镜，是市面上最好的玻璃镜片，而且自己最高能给到五折优惠。
老安和妻子怒目而视：这老王是真的狗，娘希匹刚说他进货五折，现在卖都能卖五折了？
年轻人也很不耐烦，让老王不要害他：“什么防爆玻璃，现在玻璃眼镜都是能弄瞎眼睛的，我可不想成为第二个江海洋，我跟你没冤没仇你不要害我！”
年轻人转头又不好意思看向老安，说他不是要买新的，他有一款蒙罗的玻璃眼镜，看新闻说能来这里兑换树脂眼镜是这样吗？
老安点头说是：“没错，我们阳光眼镜现在正在推广树脂眼镜，可以为任何人兑换玻璃眼镜，但你得支付一点小小的手工费。”
年轻人连连点头说可以：“只要能换掉玻璃眼镜，怎样都可以！”
这场面让老王心里咯噔一下，有了很不好的预感。
也似乎是为了证明一样，紧接着就有顾客接二连三的来了店里，张嘴就都询问有没有树脂眼镜。
老王也每一个都上去推销自己的便宜玻璃镜片，他开出的折扣也从最开始的五折六折，一路冲到了三折上去，可就算这样，也根本没人要他的玻璃眼镜。
所有人过来都是冲着树脂眼镜来的，甚至老王拦的多了，别人还骂他让他别耽误他抢不到树脂眼镜了。
老安和妻子开始的时候也对老王怒目而视，但后来也不管了。
妻子甚至还嘲讽他：“三折你都开出来了，看来老王你这是进了一堆什么垃圾，你也好意思出来卖？”
“像你这样的土鳖肯定不知道，树脂眼镜才是未来的趋势，咱们这是什么，布莱伦阳光眼镜合资，卖的都是国际产品，比你卖的那堆淘汰破烂不知道高到哪里去了，你别在这丢人了好伐。”
女人叉着腰，一副洋洋得意的胜利表情，浑然忘了就在几个小时前，她给阳光眼镜和树脂眼镜数落成了什么样。
第二百五十六章 火爆的树脂眼镜
随着时间推移，随着来店里的顾客越来越多，随着这些顾客也指名道姓的要树脂眼镜，哪怕就是再不懂商业运营，再看不懂形势眼光再短浅的人，也能明白：树脂眼镜火了！
老安的眼镜商店已经租的够大，可从早上八点开始，当来店里的人陆续增多，让老安夫妻根本都忙不过来，老安不得不想办法对顾客进行限流。
其实刚开始老安很忐忑，他很担心自己这么做会不会招来顾客的反感，甚至会把顾客推到老王那边去。
可老安却不得不这么做，因为人真的太多了，多的老安连在店内走动都很费劲。
这么多人老安根本照顾不过来不说，万一要是丢了几副眼镜，那真是一整天都白忙活了。
因此老安哪怕再一百万个不愿意，也必须得给店里限流。
而老王得知老安限流也相当高兴，觉得自己的机会到了，第一时间冲过来拉客。
原本在他看来就算不能全拉到自己店里去，哪怕拉个三分之一，自己就能赚翻了呀。
结果却让老王大跌眼镜，居然一个想到他店里去的都没有。
甚至老王还想办法故意不告诉这些人，想着先忽悠几个过去，然后自己再甩出最低价的便宜眼镜，怎么着都能有动心的吧？
当这些顾客得知真相一个个对他破口大骂，骂他是奸商，不光骗他们的钱，更想要他们的命，其中一个脾气爆的都要动手打他了。
看着对面眼镜门口排着长龙一样的队伍，再看自己这边冷冷清清，老王整个人都崩溃了，他不明白那树脂眼镜究竟有什么魔力，怎么一夜之间大家都不要玻璃眼镜，自己可是最低给出了三折的超低折扣呀！三折！
崩溃的不仅仅只有老王，还有东三厂的厂干部们。
东三厂是宁海眼镜第三厂，是现在宁海最大历史最悠久的眼镜厂，也是在这次玻璃眼镜事件中受影响较大的眼镜厂。
东三厂所能想到的解决方案是降价促销。
在他们看来，现在针对玻璃镜片的汹汹舆论确实很糟糕，但同样也是机会，如果他们趁这个机会发起价格战，很容易打垮那些资金流不够充裕的对手，抢占更多市场份额。
为了更好的达到目的，东三厂开出两折这个几乎是成本价了，毫无疑问是下了血本。
可以说东三厂很聪明，如果这只是一场普通的意外舆论，东三厂的应对确实可能得到不小的收获。
后来当宁海各地眼镜商店得知东三厂的超低价，纷纷组团去进货，东三厂一下出了自己以往大半年的货时，让东三厂一度认为自己的策略成功了，接下来就是坐等市场回暖，自己靠低价抢占的市场份额给自己带来的收益回馈。
可随后当郑南在仪器厂门口一铲子拍碎了玻璃眼镜，在媒体面前高声宣布阳光眼镜将引领眼镜材料变革，得到无数媒体的一致赞誉后，市场马上就变了。
东三厂马上就看到宁海各地的布莱伦或者阳光眼镜商店门口排起了长龙队伍，而其他眼镜商店哪怕打出超低价宣传，也根本争取不到顾客。
东三厂的厂长甚而都亲自来到了徐江汇老安的店门口，当他亲眼看到那长长的排队，整个都崩溃了，直呼自己已经看不懂这场商业竞争了。
……
毫无疑问老安的眼镜店还有东三厂，都是这场由郑南发起的淘汰旧眼镜材料风潮的一个缩影，在全国各地，哪怕就在宁海本地，都有无数个老安眼镜店和东三厂。
宁江日报评价这个事情就是在创造历史：在阳光眼镜以前，所有眼镜厂都只是想在玻璃品质上进行改进，从来没有一家眼镜厂想要更换一种镜片材质的，现在阳光眼镜的出现，直接把这些早该淘汰的玻璃镜片扫进历史垃圾堆。
宁海电视台记者也直言树脂材料的眼镜对比普通玻璃眼镜更轻便，树脂镜片的延展性也更好。
“相比玻璃眼镜，这种树脂材料的眼镜拿在手里几乎就跟没有重量一样。”
“要是普通玻璃镜片，我这么掰很怕能把他给掰碎了，但现在这个树脂镜片我根本不担心，他有很好的弹性，就算我不慎掉地上，他也不会碎，甚至连一点痕迹都不会有，真是太厉害啦！”
“我很理解这些排长龙的人，因为如果是我，不管为了眼睛的健康安全还是别的，我都应该选择树脂眼镜。”
随着报纸和电视台的新闻播放，也继续将树脂眼镜给推上了舆论的巅峰。
……
在宁海光学仪器厂行政大楼的会议室里，道格拉斯正捧着第一天的销售结果哈哈狂笑着。
“太棒了，这个结果简直就是神迹，居然比我们最初最乐观的结果还要多出50%，上帝啊，这一定是你亲手主导的结果！”
其实道格拉斯也是一个十分沉稳的人，可眼下的结果让他根本稳不下来。
“我也去看过了，每一个我们的门店门口都排满了人，如果照这么下去，说不定我们能打破90%的市场份额！”
在华夏这个庞大的国家拿到九成以上的市场份额，这只是想想都让人兴奋。
但郑南却不这么看，因为现在的情况很大一部分都是舆论激发了大多数人的担忧，现在这些人基本都是冲着兑换镜片来的，他们不能代表全部。
在郑南自己的估算里，这一波如果操作的好，至少70%以上的市场份额还是没问题。
于是郑南对道格拉斯说：“现在最重要的就是要保证市场的持续供给，目前仪器厂车间在最快运转着，消耗非常大。”
道格拉斯马上意会的大手一挥：“郑厂长你放心，我已经帮你和南港那边谈好了，树脂材料会源源不断给宁海这里送过来，哪怕断了南港那边的货，也绝不能断了仪器厂这里的货！”
提起树脂材料，道格拉斯更是笑的眼睛都看不见了，因为这材料是他联系的，现在眼镜这么火爆，他完成了总部的任务，又能在材料上大赚一笔，他赢了两次，就是双赢，哈哈！
只是陷入狂喜的道格拉斯并没看到，郑南在一旁似笑非笑的表情：有些账可该算算了。
第二百五十七章 气势凌人道格拉斯
道格拉斯最近绝对算得上春风得意，不仅阳光眼镜的销量爆棚，通过舆论操作率先推出树脂眼镜，疯狂抢占市场，按照现在这个大量玻璃眼镜的兑换趋势，就算达到80%甚而90%的夸张份额都是有可能的。
更重要的还有树脂材料，道格拉斯很清楚目前华夏没有能大规模生产合格树脂材料的能力，因此所有的树脂材料都要依靠进口。
再加上华夏外汇储备不足，实行份额制度，导致阳光眼镜只能通过道格拉斯走布莱伦企业内部渠道，才能绕开管制，不受约束的进口树脂材料。
这里就是道格拉斯可以上下其手大发横财的地方。
通过独家垄断树脂材料的供货渠道，道格拉斯给树脂材料开出了天价，一开始是十倍价格，后来经过郑南接二连三的据理力争，道格拉斯不得不一次又一次降低售价，但即便到了现在也仍然还有七倍的溢价。
那可是七倍的利益呀！
也就是说道格拉斯随便倒倒手，就至少能挣一个六位数出来。
既能完成总部的任务，继续留任华区总裁，还能在原材料上捞取巨大外快，这是赢两次，是双赢呀！
按照道格拉斯的预计，只要这项业务继续进行下去，都要不了一年，就能帮自己在迈阿密挣下一栋大豪斯出来。
只是唯一让道格拉斯感到很不爽的，就是郑南隔三差五就要求还威胁自己降低售价。
该死的华人！好好给我打工让我赚钱就行了，还妄想什么降低售价？难道不知道你们能拿到树脂材料都是靠自己给你们想办法，不知道都是自己让总部做出了这个违背祖宗的决定吗？要不然你们屁都拿不到！
这样的情况，自己一次赚你们十几万过分吗？一点也不过分！
这天道格拉斯在仪器厂会议室里才听完今天的销量汇报，郑南马上又提出了关于树脂材料的相关问题。
“现在每天各地的眼镜销量都非常大，给我们的生产压力也很大，每天天还没亮各个眼镜店老板就都已经在厂门口等着了，都等着我们的新一批产品，燕都和白云等地的大货车也都停在厂区里，等着装满货！”
“我知道现在车间的兄弟姐妹们都很累了，但现在就是拼胜利的时候，我们必须咬牙挺过去！”
这点庄卫让郑南放心，车间的工人们都很珍惜仪器厂重新开工的机会，他们都会拼了命的工作。
郑南点头表示放心，作为同样曾经的厂子弟，郑南很理解这种心情。
郑南接着又看向道格拉斯，后者马上会意点头：“树脂材料这点你不用担心，只要是阳光眼镜持续付款，我以上帝的名义向郑厂长你起誓，货绝不会断！”
郑南马上指出：“但问题就出在这里了，道格拉斯先生，我希望树脂材料的价格可以再往下降降。”
郑南强调现在阳光眼镜几乎所有的销量都是来自玻璃眼镜兑换。
而这种兑换销售，阳光眼镜原则上只收取一定的手工费，这个手工费价格极其低廉，在扣除树脂材料和眼镜店的盈利以后，阳光眼镜可以说就在亏本。
“阳光眼镜现在的所有资金都是负债，可就算是我们才从各个银行借来的贷款，现在都已经到了极限，如果树脂材料的价格依然这么居高不下，那阳光眼镜的销售恐怕就难以为继了。”郑南说。
这样的画面在仪器厂的会议室里已经不知道出现多少次，很明显郑南又在要求树脂材料降价。
郑南的要求也很合理正当，任何一家正常的企业都不可能允许自己的原材料价格一直在这么离谱的高价位上。
因此所有人都见惯不怪，在庄卫和其他厂干部们的下意识里，认为道格拉斯也肯定会像之前那样，先掰扯几句，然后半推半就的应承下来，象征性的降一点，降多降少是个缘。
本来大家都认为这次事情还会像往常那么发展，结果这次道格拉斯却冷笑一声：“郑南厂长，你是不是觉得我道格拉斯太好说话了？还是你以为我真的怕了你？”
恩？
所有人都意识到道格拉斯的反应似乎有些不太一样了。
啪！
道格拉斯突然的拍案而起：“关于树脂材料的价格我早就说过，这是我布莱伦眼镜的特供树脂材料，不是那种烂大街的破烂玩意！”
“而且我运进这些树脂材料也是通过布莱伦公司的内部渠道，是绕过了你们行政当局金融监管的，要不然你放眼你们国家全国看看，看哪里还能买到这种品质的眼镜专用树脂材料，那你就去找他买呀！”
“最后，你也不要老用市场影响威胁我，我告诉你我根本不吃你这一套！有本事你就让车间停产，让企业破产看看呀，看到时候大部分股东是站在你那边还是我这边。”
“还有郑厂长你既然能制定这一套方案，难道接下来怎么做还要我教你吗？只要我们能垄断市场，只要我们的加盟店遍布大街小巷，只要我们拥有产品定价权。”
“到时候我们可以随意给产品提价，一副眼镜卖他一两百不够回本就卖他一两千难道还不够回本吗？卖一年不够回本，难道卖两年三年还不够回本吗？反正到时候市面上至少70%以上的眼镜都是我们的，他们没有选择的权力！”
激烈的描述一番未来蓝图以后，道格拉斯又语气放缓下来，甚至很好为人师的说：“亲爱的郑，你该好好学学真正的商业运作，千万不要怕亏钱，没有哪个投资人是怕亏钱的，只要你亏的有道理，我欢迎你亏！”
说到最后道格拉斯还冷冷一笑：“而且郑厂长你也不要怕贷款还不上，因为我认为比起单纯的贷款，这些银行和金融机构，他们更愿意持有阳光眼镜的股份。”
“郑厂长，我很敬重你的才能，也很喜欢和你合作的时间，如果可以的话，我不希望他太早结束，所以我希望你能聪明一点，不要试图一而再再而三的挑战我的底线！”
说完，道格拉斯扬着头，志得意满的离开会议室，骄傲的如同一只胜利了的火鸡。
第二百五十八章 蔡斯强胜搅局者
道格拉斯得意离去，会议室里一片寂静，庄卫和梁子云这些厂干部们脸上都带着落败的尴尬和无可奈何。
庄卫干巴巴的笑笑，他劝郑南不要太往心里去，说可能也就是最近几天劝降价劝的太频繁，让道格拉斯忍无可忍，才在今天发飙，但他也只是单纯的表达不满，并不针对营销方案或者企业权力架构。
梁子云也说现在车间工人们的生产热情非常高涨，或许现在树脂眼镜还在亏钱，但那也是为了抢市场，比以前单纯的亏本不知道要高到哪去了。
郑南看着这些不断劝慰自己的厂干部们：“怎么难道老外发一通火就把你们吓住了吗？”
庄卫和梁子云这些厂干部们都不好意思挠挠头，作为这个年代的人，他们确实在面对老外时天然矮一头，更别说现在老外还掌握着仪器厂的股份，还掌握着眼镜最重要的原材料供应，他们都打心底觉得要哄着，千万不能跟他闹僵了，还是保生产要紧。
但郑南却给他们强调不要怕什么老外，老外跟自己这些人一样也都是普通人，也想通过厂子赚钱。
“你们不要怀疑，就现在这位道格拉斯先生，他比我们更不希望生产停下，所以我们有充足的把握跟他在原材料价格上讨价还价。”
“如果错过了这个窗口时间，我们就只能等着材料所那边技术有所突破了。”
梁子云表示这些他们都明白，他们当然也希望尽早将树脂这种原材料完全掌握在自己手中，只是现在他们才刚刚做出一点成绩，就这么迫不及待的要挟老外降价，或许不是时候。
郑南听后却微微一笑说：“但我觉得现在就是最好的时候。”
庄卫和梁子云这些厂干部们当然都很信任郑南，但此刻听郑南这么说也都不免觉得郑南这是不是跟老外赌气上头了。
郑南一眼就看出这些家伙都在想什么，于是直言自己现在清醒的很。
“我很清楚自己在说什么，而且我还可以告诉你们，我这几天连续逼迫老外降价，就是等他发飙，等他忍无可忍！”
郑南嘿嘿一笑：“因为今天一旦他明确拒绝降价，并且还发飙威胁我了，那么未来他就得拿树脂材料的生产工艺来换。”
庄卫和梁子云他们听后都惊呆了，完全不敢相信自己听到了什么。
郑南也知道他们肯定不敢相信，于是提醒道：“你们不会真以为我们能这么顺利吞掉全国的市场份额，没人有办法阻止我们吧？如果我没猜错，蔡斯和强胜这些外资也该进场搅局了。”
这话让庄卫和梁子云他们悚然一惊，让他们这才想起他们在国内还远没有一统江山。
的确，现在阳光眼镜凭着新型材料的树脂眼镜，再借着玻璃眼镜存在安全隐患的舆论风波，打的国内其他厂商丢盔弃甲，听说东三厂那边开出亏本的一折都卖不出去了。
可那只是没有树脂材料进货渠道的国内企业，这放在蔡斯和强胜这些外资身上就不适用了。
虽然布莱伦在道格拉斯的带领下是最早进入国内的，蔡斯和强胜这些企业慢了一拍，却并不意味着他们就没有在国内布局，不意味着他们就会任由布莱伦垄眼镜产业。
“所以你们觉得如果蔡斯和强胜他们要怎么才能跟我们抢市场？”郑南问。
同样推出树脂眼镜！
和降价打价格战！
不管庄卫还是梁子云，这是他们脑海里最先浮现出来的答案。
事实也确实如此，就在道格拉斯忍无可忍在会议室里怒怼了郑南的第二天就开始了。
先是蔡斯和强胜先后宣布合资国内眼镜光学厂，然后大肆购买媒体通稿，宣称他们也要开始进军树脂眼镜领域。
并且他们还在舆论上指责有人在故意炒作大家对眼镜的焦虑，更重要的是在他们的授意下，媒体也开始挖掘各种关于树脂眼镜的健康相关消息，尤其是关于国外由于佩戴劣质树脂眼镜造成的危害。
不止一家媒体指出某些黑心商家根本就是拿国外淘汰了的劣质眼镜以次充好卖来国内。
同时蔡斯和强胜又投放大量广告宣称自己的树脂眼镜是加入大量科技，跟国内企业合作钻研几年才推出的眼镜产品，是专门为华人设计，绝不会有任何危害。
两家企业更是不惜斥巨资邀请当下最红的华人明星做代言。
最后他们的合资企业还成立价格同盟，立志要为所有国人带来最物美价廉的树脂眼镜。
郑南不断关注两家企业的一切动作，不能不为他们点赞，相比现在国内很多混吃等死的厂家，这两家国际企业团队简直展现了什么叫国际级的高效反应速度和执行能力，是真有两把刷子的！
随着两家国际巨头一番眼花缭乱的操作下来，阳光眼镜和布莱伦在全国的疯狂扩张突然被踩了刹车。
这就是两家企业的用意所在，他们根本没打算正式跟布莱伦展开市场争夺战，对他们来说，只要能打断布莱伦的扩张节奏，不让他们到达垄断地位就行了。
毕竟大家都是国际企业，谁家技术和资金都不比对方差，虽然你布莱伦在华有先发优势，但只要不让你完成市场垄断，那他们就永远保留有后来居上的可能。
而要说让他们凭着这一波反扑，反过来蚕食布莱伦的市场也同样不现实。
他们在华布局时间短，以至于合资都是匆匆忙忙的，就这个状态冲进市场跟成熟的布莱伦眼镜拼杀，根本不可能讨得了好。
因此只要打断扩张进程，后面大家慢慢料理就行。
可蔡斯和强胜这两家能沉下心来慢慢搞，但道格拉斯就坐不住了。
“这两个混蛋，就是被上帝厌恶抛弃的魔鬼，你们凭什么敢这么做，简直卑鄙无耻！”
“你们以为这样就能打败我吗？你们就是痴人说梦！”
道格拉斯在房间里怒骂咆哮，他更明白光这样可抢不回市场。
最后道格拉斯思来想去，还是只能拨通郑南留下的电话：“我是道格拉斯，帮我找郑南厂长，我有非常重要的事要跟他谈谈……”
第二百五十九章 要掌握树脂材料
“郑厂长，我要你马上跟蔡斯和强胜展开竞争，给我打掉他们！”
“我可以代表布莱伦做主给阳光眼镜追加投资，你需要多少钱？”
道格拉斯来到仪器厂办公室，见到郑南张嘴就很开门见山的问道。
郑南有些惊讶，看来蔡斯和强胜这两家同样的国际企业给道格拉斯带来了不小的压力。
不过这也难怪，你外资在面对国内企业的时候还能有资金技术甚至是原材料方面的优势，可现在换成同样的外企，你有的对面一样不缺，现在对方还抱了团，摆明来者不善，道格拉斯不能不急。
既然你急，那我就不急了。
郑南遗憾的摇头：“很抱歉道格拉斯先生，这不是追加多少投资的问题，他的问题可能涉及到更深层面，比如原材料价格。”
郑南直言他已经研究过近期蔡斯和强胜两家企业的竞争策略，就是舆论造势加价格战。
舆论造势还是抹黑对手加吹捧自己的老一套，还有就是大规模的实行广告轰炸。
舆论这一块就是短兵相接的烧钱大战，郑南能想到的办法不多，而且阳光眼镜可没这么多预算去跟两家国际企业对着烧钱。
剩下唯一还有可能突破的就只有价格战了。
“现在各地绝大多数的销量都是兑换玻璃眼镜，这里我们只收取一个成本费，但由于我们的原材料价格太高，导致我们的销量看上去很高，但实际并没有盈利，我们仍然在亏钱抢市场阶段。”
“我想蔡斯和强胜这两家也一定是看到了这一点，所以直接开启价格战，就会让我们非常被动，因为在高昂原材料的价格面前，我们失去了降价空间。”
郑南两手一摊表示很无奈。
道格拉斯的脸色很不好看：“所以郑厂长是希望我帮忙降低树脂材料的价格是吗？”
道格拉斯其实很愤怒，他本以为自己上次发飙一通能让郑南收敛一点，结果没想到郑南居然在这时候借题发挥，真当自己怕了他吗？可没想到郑南接下来的话更让他大吃一惊。
就见郑南轻轻摇头：“我并不是想和道格拉斯先生你谈树脂材料的价格，我是希望道格拉斯先生你能帮忙给我生产树脂材料的所有工艺，我要马上能在宁海找代工厂投产的那种！”
“你疯了吗？开什么国际玩笑？”道格拉斯脱口而出。
道格拉斯是真觉得郑南说这话完全不过脑子，自己连树脂材料都不想给，你现在居然找我要整个生产工艺？但凡有一粒花生米也不至于成这样啊。
道格拉斯眼睛一转又说：“还是这是郑南先生的策略，认为先抛出一个我不能接受的方案，再跟我谈降价，我就比较容易接受了？那我只能说郑南先生你想多了。”
郑南摇头：“不不不，我觉得是道格拉斯先生你想多了，我也并不是在和道格拉斯先生你商量，而是我告诉你，除非国内有稳定可控且价格低廉的树脂材料来源，否则阳光眼镜根本没可能打赢这种价格战。”
郑南担心的理由非常正当，任何生意最怕的就是被卡脖子，尤其现在这种要展开激烈竞争的时候，稳定可控且价格低廉的原材料比什么都重要，偏偏道格拉斯这边提供的原材料是一样优势也没有。
好家伙，要是我这边跟蔡斯强胜竞争着，另一边你在背后给我搞断货涨价，那这生意还怎么做的下去？
了解了郑南的担心，道格拉斯强忍着怒火让郑南放宽心，说他找的供货商是布莱伦的长期供货商，非常有信誉，不用担心他临时加价敲诈这些问题。
道格拉斯还说：“我明白现在价格确实存在一定问题，但你要考虑现在全球原油市场的情况，以及这需要绕过你们国家当局的金融监管，因此肯定会稍稍贵一点，这都在合理范围内的。”
道格拉斯接着说：“当然这种情况不应该这么持续下去，我可以向郑厂长你保证会就这个问题跟供货商沟通，尽可能把价格谈下来。”
呵！所以你就还是想把着供货渠道是吗？郑南一眼就看明白道格拉斯在打什么主意，直接摇头否决：“比起漫无终点的谈价格，我认为直接在宁海找代工厂生产要更靠谱，据我所知化工三厂就有非常充足代工这种树脂塑料制品的技术，只要能拿到工艺配方，上手不会比仪器厂慢多少……”
“NO！NO！NO！”
道格拉斯连吼了三个NO，他怒视着郑南，眼睛喷火似乎要吃人一般咬牙切齿的：“郑南厂长，我最后跟你说一遍，你不要妄想得到树脂材料的配方工艺，那不是你能拥有的，我可以去帮你谈价格，但是生产，免谈！”
郑南毫不犹豫的针锋相对：“那我也可以很负责任的告诉道格拉斯先生，树脂材料这么重要的原材料，阳光眼镜必须要掌握在手上！”
“那你就和你无聊的幻想见鬼去吧！”
道格拉斯暴怒的抛下这句话，然后气呼呼的离开了办公室。
外面庄卫和梁子云这些厂干部们都在偷听，见道格拉斯满脸怒容的走出来，一个个仿佛被老师抓包的小学生一样下意识站的笔直。
“你们这些华人都是卑鄙的无赖，是混蛋！”
毫无疑问，道格拉斯把自己的怒火又宣泄到了他们身上。
被道格拉斯怒喷一脸，庄卫这些厂干部们都是一脸尴尬。
道格拉斯来厂里他们都第一时间知道，他们也知道道格拉斯肯定是来和郑南讨论关于树脂材料事情的，这些郑南此前也告诉过他们，他们都有准备，只是他们怎么也想不到今天事情居然能闹的这么不愉快。
似乎……道格拉斯先生比上次会议上的火气更大了。
随后庄卫和梁子云他们一个个小心翼翼鬼鬼祟祟的探头进办公室，本想看看郑南什么情况，结果却见郑南正笑脸盈盈坐在那里。
郑南还暇有闲心的笑骂一句：“好歹也都是厂干部了，能别跟做贼一样吗？”
郑南摆摆手：“这里没事，所有事情都在可控范围内，你们都各自忙工作去吧。”
第二百六十章 怀揣信念的人
随着郑南一番训斥，庄卫这些人马上一哄而散。
看他们这种小孩一般的举动，郑南也只能无奈摇摇头。
回想刚才，郑南对道格拉斯那种坚决拒绝的态度一点也不意外，毕竟按庄卫他们推测，道格拉斯手握这条供货渠道，至少能赚五倍以上的利润，这么高昂的利益，他要能轻易放手那才有鬼了。
不过郑南也没打算这么简单能说服道格拉斯，来日方长嘛！
恩？
郑南突然抬头，就见又一个小脑袋仿佛从门外长出来一样，一双乌溜溜的大眼睛看着自己，是唐馨。
郑南向她招手：“想进来就进来吧，我又不是老虎还能把你吃了不成。”
唐馨嘻嘻一笑这才鼓起勇气走进办公室，可到了郑南面前又扭捏起来，揉着衣角有话不知道怎么开口。
郑南一看就心头明了：“是庄卫他们让你来的吧？”
是。
唐馨先点头然后马上摇头说不是：“是我自己要来，我听说郑厂长你又跟老外吵架了是吗？我觉得或许我们可以不那么强硬，不必执着在一时非要拿到树脂材料的生产工艺不可。”
郑南抬头看着唐馨：“你……真这么认为吗？”
唐馨被郑南看的手足无措：“我……不是我，我是认为现在还是应该保厂里生产为好。”
唐馨越说声音越小，也不知道是心虚还是别的什么。
郑南笑笑，然后示意唐馨坐下来，才问她：“你觉得我们办企业的目的是什么？”
虽然不知道郑南为什么突然这么问，但唐馨仍然挺起一对小笼包认真回答：“当然是为了国家促发展，为了丰富人民群众的商品需求，为社会创造更多的效益！”
郑南愣住了，毫无疑问唐馨这番回答要放到三十年后不知道会笑掉多少HR的大牙，但是曾经，真的有那么一群人，他们真就怀揣着在后世看来无比天真幼稚的念头，在用自己的双手建设这个国家。
要不然在那个被全世界封锁，连饭都吃不饱的情况下，怎么会有人靠着最原始的磨床，手工一点一点磨出光刻机的镜头，让华夏成为当时世界上唯二拥有真正意义上光刻机的国家。
遥想后世一提起芯片产业，就唱衰祖国，说光刻机那种精密先进的仪器只能国外发达国家能造，国家再过一百年也造不出来，这些人却不知道在半个世纪以前，就已经有这么一群人，用事实证明华人靠自己能独立造出真正意义上的光刻机！
“郑厂长，是我哪里说错什么了吗？”
唐馨怯生生的声音传来，小姑娘以为自己哪里说错了。
郑南认真摇头：“不，你说的很好，并且如果可能的话，我很希望你能坚持自己的信念。”
唐馨面带迷茫，似乎不明白郑南在说什么。
郑南也没多做解释：“既然你明白我们办企业是为了人民搞生产就好办了，那你觉得如果我们不能掌握树脂材料的生产，一旦道格拉斯提价，我们厂子为了生存也只能跟着提价，原本一副几十一百的眼镜一下卖到几百上千上去，这样还好吗？”
尤其郑南还给她强调道格拉斯确实说过他要等垄断完成以后提价回本的。
“这不成了压榨人民的买办资本家了吗？这肯定不行！”
唐馨惊呼，她随后也肯定郑南要夺回树脂材料生产权的想法：“郑厂长我从来没有说你做错了，只是斗争也需要方式方法，现在厂里还很困难，这样贸然激怒道格拉斯那边，是不是……不太好？”
郑南脸上的笑容更盛，之前没怎么注意过，没想到这还是个宝藏女孩呀！
如果唐馨只是一味的为了祖国为了人民，那郑南会认为她是年纪轻，受到了老工程师爷爷，以及整个仪器厂氛围的影响。
但她在这个时候能说出要方式方法的话，就证明她并不是一个死板的人，只要她能一直保持现在的信念感，以后会有不小的成就。
“如果是其他时候这么做当然不好，不过现在却是一个很合适的时机。”
郑南告诉唐馨现在蔡斯和强胜两家外企来势汹汹，自己为了确保阳光眼镜在竞争中处于优势地位，要求掌控树脂原材料再正常不过。
此外对道格拉斯也并没有选择，除非他愿意看着阳光眼镜在竞争中落败。
“他如果真这么做了，我相信布莱伦的总部高层一定不会放过他，甚至会在阳光眼镜落败前，就派人来华接替他的位置。”
“而一旦阳光眼镜竞争落败，那他手里掌握的树脂材料渠道也就没了利润；又或者他被总部革职开除，那布莱伦自然也会为我们重新寻找一条供货渠道，他也同样会失去这笔收益。”
“所以他不管为了自己的前程，还是手里的钞票，都只有向我们妥协这一条路可走。”
郑南对自己的分析还是有信心的，因为别的不说，就看道格拉斯愿意一而再再而三的跟自己谈，愿意给自己的股份从51%一路暴降到20%以下，连明面上的一票否决权都保不住，就说明布莱伦的总部高层给他的压力相当大。
这种重压之下，道格拉斯这位华区总裁可没有为了国家和民族的信念，他为了自己的乌纱帽考虑，妥协再正常不过了。
但唐馨又担心这样会不会影响到厂里的生产安排，毕竟仪器厂现在好不容易搞起生产，好不容易在市场竞争中占据绝对优势，要这么因为内斗丧失了机会，那可得不偿失。
郑南也告诉唐馨不用担心：“如果是其他企业，那的确需要担心，可要是蔡斯和强胜就不需要了，因为眼镜虽然是他们撬开市场的重要工具，但实际他们的主营业务却不只有眼镜，甚至眼镜收入还并不是他们的大头。”
郑南强调在这种情况下他们不会愿意投入太多资源在眼镜市场的竞争里，哪怕自己停下脚步，市场也不会真的被他们瓜分掉。
唐馨这才恍然大悟：“原来如此，郑厂长你这么解释我完全明白啦！我马上去告诉庄叔叔他们去。”
唐馨说着蹦蹦跳跳的起身离开，让郑南失笑的不知道说什么好。
而在唐馨离开门前突然回头：“郑厂长，仪器厂能遇到你真好！我会永远支持你！”
说完小姑娘才捂着脸快步跑开……
第二百六十一章 要搞往大了搞
“法克！”
“这个卑鄙的黄皮猴子！下水道里的肮脏老鼠，杂碎混蛋！”
豪车里道格拉斯大声咆哮着，就像是一个没吃药的狂躁病人。
道格拉斯确实愤怒到了极点，可以说他做梦也想不到郑南居然能提出这种无理的要求，要他交出眼镜树脂材料的配方和生产工艺？
原本道格拉斯还以为郑南是故意这么说，目的是为了跟他在树脂材料的价格上讨价还价。
毕竟如果你说砸掉一面墙很难通过，但你要先说拆了整栋房子，再说砸掉一面墙，就很容易让人接受了。
可谁知那个郑南居然是认真再跟自己说这个事情，甚至他的语气还不是商量，而是命令。
不，就算是一而再再而三的跟自己讨论树脂材料的价格，就是非常不礼貌的行为！
在道格拉斯看来，一旦华夏企业接受了合资，那不就等于将企业所有权拱手送给自己，自己就该是神的意志，不允许有任何质疑和违抗吗？其他的合资企业不都是这样的吗？
其他合资企业别说树脂材料这种原材料了，就是有些狠一点的脸螺丝钉都要求从国外高价进口，让他涨价就涨价，合资企业里的华人高管连个屁都不敢放，怎么到了自己这里就那么多的毛病？
是觉得自己好欺负吗？
“嘿！约翰，我看起来很像是怀俄明草原上的绵羊吗？”
道格拉斯突然伸手一拍前面的司机，吓的对方差点没一打方向盘撞树上去。
好不容易调整过来，司机约翰还心有余悸的说：“老板，您可不是绵羊，绝对是大白鲨级别的，任何人面对您都会感受到发自灵魂的颤栗。”
道格拉斯心满意足的收回手：“你的颤栗我感受到了，可那些华人的颤栗我却没有。”
“那是因为他们都是野蛮人，就和印第安人一样，老板你知道的，野蛮人从来不懂的畏惧，要征服他们最好的办法就是头皮！”约翰相当讨好的说。
作为合格的杨基佬，道格拉斯当然明白头皮是什么意思。
“原本我很想做个绅士，但很可惜，这些愚蠢的家伙似乎更需要鞭子。”
道格拉斯不屑说着，然后拿起自己的大哥大拨出一个号码：“张行长明天有空吗？我请你吃饭，咱们好好谈谈阳光眼镜那笔资金问题……”
……
而几乎是在道格拉斯请吃饭的第二天，梁子云就急急忙忙找到郑南。
由于庄卫大多数时间都泡在车间里琢磨光刻机镜片，因此厂子里很多时间都由梁子云负责，梁子云一直也都勤勤恳恳做的很不错，但今天却神情严肃面容紧绷，仿佛面对什么大危机一样。
“不好了郑厂长，出大事啦！”
“就在刚才我接到银行电话，说我们账户资金涉嫌非法交易被冻结，要求我们提交材料。”
那就去提交材料，到我这里唠叨有什么用？
郑南准备这么说的，但他马上反应过来：“这笔钱是不是用来支付上一笔树脂材料的最后尾款？”
梁子云点头：“就是那笔钱，如果今天这笔钱不能准时到位，恐怕会影响我们的材料供应呀！”
郑南恍然大悟：“看来是咱们的道格拉斯先生出手了。”
梁子云瞪大眼睛感到很不可思议：“道格拉斯先生为什么要对付我们阳光眼镜？”
郑南很理所当然的回答：“还能为什么？当然是为了逼我们在树脂材料价格的问题上向他妥协了。”
梁子云恨得咬牙切齿，没想到这老外这么坏，居然真在这个节骨眼上卡原材料。
“郑厂长你是对的，这个老外果然不可信，那我们该怎么办？我们不能任由他这么摆布。”梁子云问。
“我们当然不能任由这家伙这么摆布。”
郑南说出自己早就准备好的方案：“马上联系周主编发消息，说我们树脂材料供给不足，希望广大消费者可以在条件允许的情况下先使用玻璃眼镜，发扬发扬精神，将树脂眼镜让给更需要的人。”“还有，同时联系蔡斯和强胜这些公司，向他们发布树脂材料求.购申请。”
蛤？
梁子云整个人都傻掉了，浑然不敢相信自己的耳朵，第一时间都觉得自己是不是听错了。
如果说第一点主动自爆树脂材料不足，还可以理解为是在饥饿营销的话，那后面一点联系蔡斯和强胜这两家公司就完全无法理解了。
他们可都是竞争对手呀，你现在向他们求.购树脂材料，不等于把弱点展示出去吗？
“梁厂长你猜的没错，我就是要把弱点给展示出去。”
“道格拉斯他不是想在树脂材料上卡我们，想给我们一个下马威，看我们在车间停产以后会不会主动向他求饶吗？那我们就给他一个答案！”
梁子云犹豫片刻仍然问道：“那蔡斯和强胜知道我们树脂材料不足的情况，会不会有问题？”
郑南没有直接回答这个问题，而是反问他：“梁厂长如果是你，你会相信吗？”
“当然不信！鬼知道这是不是对手放出来的烟幕弹！”
梁子云脱口而出回答道，也随着这个答案的脱出，梁子云恍然大悟：“我明白了，我马上去办！”
梁子云兴冲冲的离开郑南的办公室。
不光梁子云兴冲冲，办公室里的唐馨也非常兴奋，夸赞着“不愧是郑厂长”的话。
一切都按照郑南的安排，他先联系了宁江日报的周元主编，委托他重新发布了“关于树脂材料不足产量受限，呼吁大家能发扬精神，将树脂镜片让给更需要的人”这样的消息。
当然与此同时，梁子云还分别打电话和致函给蔡斯和强胜，正式向他们求.购树脂材料。
“是的，我们阳光眼镜非常诚恳的求.购树脂材料。”
“这也是没办法的，你也知道这种造眼镜的树脂材料国内没有厂家生产，一切都要求.购国外，我们的渠道有限，现在只能求.购友商了。”
“还请你们发扬发扬精神，帮帮忙……”
第二百六十二章 真是神经病
“郑南如果你精神有问题我建议你去宛平南路600号看一看，而不是在这里发疯！”
道格拉斯怒气冲冲的闯进了仪器厂行政大楼的会议室，指着正在开会的郑南劈头盖脸就是一顿臭骂。
虽然郑南一点也不意外道格拉斯的到来，却并不打算惯着他，随手一指：“来人，把这个扰乱会议的神经病给我赶出去。”
道格拉斯瞪大了一双眼睛不敢相信自己听到了什么。
好歹自己也是仪器厂和阳光眼镜的双大股东，结果在自己的厂里能被赶出去？开什么玩笑？
早被安排在门口的的厂保卫科几个人马上行动起来，只是他们可不敢硬来，只能和颜悦色的请道格拉斯出去，别说强硬的拉拽，就是用力推一下甚至是碰到道格拉斯都不敢。
可就算这样那对道格拉斯也是莫大的侮辱，让他暴怒如雷：“郑南，还有你们这些混蛋，你们想干什么？我可是你们的股东代表，是这个厂子的老板！”
“你们现在这么做，是想违反商业法吗？信不信我马上撤资，禁了你们的原材料树脂，让这企业见鬼去吧！”
“还有我会马上把这个事情上报领事馆，这个事情会上升到国际纠纷的范畴！”
郑南拍案而起：“去！道格拉斯先生你现在马上就去领事馆告状，然后我们阳光眼镜现在就可以破产清算！”
庄卫还有梁子云这些厂干部们马上站出来打圆场，让郑南和道格拉斯都不要那么大的火气，千不该万不该都是为了仪器厂和阳光眼镜的发展，大家好好商量着来，可不能在这时候自己伤了和气。
郑南和道格拉斯先后下了台阶，不过事情却远没过去。
才坐下，道格拉斯马上再次质问郑南：“宁江日报上关于阳光眼镜生产力不足的新闻是你发的？你还向蔡斯和强胜公司求.购眼镜树脂材料？”
郑南毫不避讳的点头：“没错，这些都是我做的。”
道格拉斯狠狠一拳砸向桌面：“你为什么要这么做？你是想让阳光眼镜死的快吗？”郑南两手一摊：“我为什么不这么做？我想道格拉斯先生你不会不知道阳光眼镜通过银行转账的一笔款子出了问题，我们可能会失去一段时间的树脂材料供应吧？”
郑南这话说的很阴阳怪气，很明显就在告诉你道格拉斯，别以为我不知道你背后搞的那些小动作，这是我给出的反制方案。
果不其然，道格拉斯那边气势当即弱了三分：“既然是银行那边出了问题，就去找银行解决问题嘛，又不是什么大不了的事情，现在阳光眼镜也算是合资公司了，这些问题都好解决！”
“而且就算银行这边一时半会解决不了，那不是还有南港的供货商吗？那是我们布莱伦的内部渠道，怎么都可以通融一下的。”
呵呵！
什么狗屁通融一下，这压根就是你道格拉斯自导自演的一出戏好吧。
要是真按你的剧本来，那自己才完蛋了。
不过场面话还是要说的：“道格拉斯先生说的很对，我也正准备这么做，但我认为凡事都得有两手准备，出现问题解决问题是一方面，还有更重要一方面，是我们得找好另外的对策，要不然有人不高兴就卡脖子，这可受不了。”
如果刚才还是阴阳怪气的话，那么此刻郑南这么说就等于是指着道格拉斯的鼻子骂了。
道格拉斯哪忍得了，直接反驳郑南找蔡斯和强胜就不会被卡脖子了？
“南港的供货商好歹还是我们布莱伦的内部渠道，蔡斯和强胜那可是竞争对手呀！你觉得他们会在现在这种竞争的关键时刻，帮你把原材料补上吗？”
郑南直接摇头回答：“我不在乎他们是否会现在给我补上，我要的只是原材料渠道多元化，确保以后不会出现类似的危机，仅此而已。”
道格拉斯心头没来由的咯噔一下：“那眼下你打算怎么做？”
郑南笑着告诉道格拉斯这个问题是现在他们正在讨论着的，郑南还拿起桌面上一张纸递给道格拉斯。
“根据我们的计算，目前仪器厂所剩的树脂材料所剩不多，铺开全国无望，但如果针对单一一个城市市场是绰绰有余的。”
“所以我们打算全面收缩战略，放弃燕都和白云那些外地大城市，全力围绕宁海展开布局……”
不等郑南说完，道格拉斯即刻打断他：“这绝对不行！”
道格拉斯表示如果现在收缩，不等于将全国市场拱手让给蔡斯和强胜吗？
垄断一个城市市场和垄断全国市场，傻子也知道哪个更赚好吧。
更别说布莱伦给道格拉斯的任务就是想办法垄断全国市场，如果自己搞了半天只能交一个宁海答卷上去，那总部不得扒了自己的皮？
道格拉斯耐着性子给郑南解释全国市场和宁海市场的区别，尤其也着重强调了两者的利润区别：“郑厂长你手上可还有19.9的股份呀，这要是全国市场那得多少钱。”
道格拉斯试图打利益牌。
可郑南根本不吃他这套，直言比起全国市场的诱人利润，还是先保住阳光眼镜生存下来更靠得住。
郑南叹口气道：“我们华夏有句老话叫贪多嚼不烂，既然我们没有足够的能力去铺满市场，还是老老实实经营自己的地盘要靠得住，可能我这个人没有那个执掌全国大企业的命吧。”
你那是没那个命吗？你分明就是故意和我作对！
道格拉斯心里狂吼，他看着郑南的眼里直冒火，恨不能当场给郑南挫骨扬灰了。
天知道道格拉斯深吸了多少口气，才强忍着满腔怒火表示如果担心卡脖子问题，完全可以通过长期合同来解决，这样一来能保证稳定供货，二来长期合同大量采购，也比较容易谈一个低价下来。
道格拉斯这算主动给出一个台阶，道格拉斯是真不想陪郑南这么胡闹下去了。
毕竟从一开始道格拉斯就只是想给郑南一个教训，不是真想丢掉全国市场。
就郑南现在做的这两件事，要是自己不赶紧踩刹车，那就真麻烦大啦！
真他娘是个神经病！
道格拉斯心里暗骂。
第二百六十三章 绝不放弃树脂材料
“怎么样？如果郑厂长你需要的话，我现在就可以帮你联系南港那边，让你在电话里亲自跟他谈，不管是价钱还是付款时间，都可以谈！”道格拉斯说。
毫无疑问的道格拉斯低头认了怂。
郑南也知道他认了怂。
不过郑南却并不打算就这样放过。
就见郑南摇摇头：“很感谢道格拉斯先生，不过我想与其继续将鸡蛋放在一个篮子里，我宁愿多找几个篮子。”
郑南突然抬头看着道格拉斯：“或者先生你愿意交出树脂材料的配方和制造工艺。”
话说到了这个地步，郑南也不跟他藏着掖着了：“道格拉斯先生，你赚的已经足够多，阳光眼镜体量小，也供应不起你无休止的贪婪。”
道格拉斯瞪大了眼睛，他万万没想到自己都已经低头做出了让步，这家伙居然还不放过。
道格拉斯先看了一眼会议室里其他人，然后到郑南面前恶狠狠的气声说：“有些事情差不多就行了，我可以让你参股这个渠道公司分一杯羹。”
郑南依然带着笑容：“我想可能是道格拉斯先生你没有听清楚，我需要你拿出树脂材料的配方和生产工艺，我可以帮助你在代工厂参股一部分，让你分一杯羹，这才是解决眼下问题的最好办法。”
“你放屁！”
道格拉斯怒吼：“我警告你，我的耐心已经到了极限，虽然我很希望阳光眼镜垄断全国，但这不意味我能容忍你无休止的挑衅！”
郑南也十分认真：“我不是在挑衅，我只是希望阳光眼镜能将树脂材料这种重要的眼镜原材料掌握在手上。”
“当然我也不会让道格拉斯先生白忙活，就像你能成立渠道公司给我分一杯羹一样，我同样也可以成立树脂材料公司，利用技术参股的模式，享受代工厂产出的每一批盈利。”
“相信我，等阳光眼镜完成市场垄断以后，这笔收入同样不会少！”郑南强调。
“你做梦！我不可能给你！”道格拉斯说的咬牙切齿。
开玩笑，道格拉斯当然不可能这么轻易交，要知道现在从南港进口他能赚取七倍的利益，而要是交给代工厂，七倍利益没了不说，甚至自己还要跟代工厂分享卖货的盈利，这其中的差别就是一个天上一个地下，自己的一栋大豪斯可能就要变成纸皮房了。
道格拉斯随后看向其他人：“庄厂长梁厂长，还有其他人，难道你们就这么任由他在这里瞎搞吗？据我所知，这里可是仪器厂，是你们拼死守护的厂子，不是他可以随意处置的东西！”
道格拉斯不是不知道仪器厂这边做代表做主的是郑南，可到了这时候，他不知道郑南究竟发个什么神经，非要跟自己硬刚到底，自己就不能不寻求仪器厂其他厂干部们的支持了。
道格拉斯对他们晓之以情动之以理：“我知道过去的仪器厂很苦，但是现在你们已经亲手创造了奇迹，仪器厂的阳光眼镜马上就要卖到全国，垄断市场成为全国第一品牌！”
“一步，现在你们距离这个目标就只差这么短短的一步之遥啦！”
“你们甘心就这样倒在终点前的最后一米吗？”
“而且一旦阳光眼镜垄断了全国，你们的收入也会随之水涨船高呀，你们不再是自行车坏了都舍不得修，你们想买摩托车甚至是小汽车，这都是没问题的，甚至你们的子女很优秀，我还可以帮你们送出国去！”
“只要阳光眼镜能垄断全国，只要实现这个！”
道格拉斯的语气抑扬顿挫，试图去说服去煽动他们，然而不管是厂长庄卫还是副厂长梁子云，他们都神情坚定。
“非常抱歉道格拉斯先生，这也是我们仪器厂上下一致的想法。”
“现在树脂材料完全靠进口真的太贵了，是我们仪器厂根本负担不起的！”
“请道格拉斯先生如果真为了阳光眼镜着想的话，还是请帮我们拿到树脂材料的配方和生产工艺吧。”
“我们可以向道格拉斯先生保证，只要我们的原材料充足，我们在产量上绝不落后！”
虽然早知道这些人都是跟着郑南的，可现在当听到他们的答案，道格拉斯还是非常抓狂。
他不理解这些人都疯了吗？为什么一定要在原材料上跟自己死磕到底呢？
“进口贵一点有什么关系？我已经说了，只要等我们完成了垄断，到时候只要把价格提上来收割市场，现在欠下的债务很容易就能还清啦！”
道格拉斯很费劲心力的解释着，他根本想不通这些家伙为什么非要执着于把原材料的供应权把控住。
难道他们就不知道自己比他们更不希望阳光眼镜的垄断之路出任何问题吗？
自己的确有时会拿树脂材料卡一下脖子，但那更多的是显示自己的存在感，只是企业内部问题，你不能因为内部出一点问题就直接掀桌子，没这么搞的。
郑南再出来说：“我认为道格拉斯先生还是尽快把树脂材料的配方和生产工艺拿出来为好，毕竟据我所知这种造眼镜的树脂材料工艺在国外已经很成熟，甚至还可以接受卖这样的方式，道格拉斯先生你同样能得到一笔不菲的收入。”
“放你娘的屁！”
道格拉斯恶狠狠指着郑南：“你以为自己是什么东西？你只是一直下水道里的臭老鼠，打地洞的土拨鼠，你没有资格在我面前指手画脚。”
“你给我听清楚了，我愿意帮你们进口树脂材料，是因为我不愿看到你们的愚昧落后，居然还戴着那种存在安全隐患的玻璃眼镜，但这绝对不是你们可以得寸进尺的理由！”
“布莱伦公司很大，是你这只见不到太阳的鼹鼠一辈子也想象不到的大，所以如果你妄想拿阳光眼镜来威胁我，那绝对是愚蠢至极的，我甚至可以现在就让你们破产，让你们这些家伙全都失业！”
郑南满脸平静的看着道格拉斯，等他说话以后，郑南才开口。
“首先道格拉斯先生，我并没有任何威胁你的想法，我索要树脂材料的配方工艺，只是从一家企业正常的生产安全方面考虑，仅此而已……”
第二百六十四章 说服道格拉斯
“你做梦！你这个肮脏的老鼠，你就只配待在下水道里，你……”
“够了！你这头满嘴喷粪的蠢猪，如果你不会好好说话就马上给我滚出去！”
郑南突然的拍案而起，那股气势一下镇住了道格拉斯，让他张着嘴愣在那里说不出话。
他实在不敢相信居然在华夏这个地方有人敢对自己这么说话，不过回想刚才郑南真打算轰他出门，好像现在这么不尊敬也十分正常。
郑南是真没空听这些大洋彼岸的的国粹，而且这位道格拉斯先生显然是个在新英格兰地区成长起来的‘绅士’，翻来覆去就是这些话，郑南听的都耳朵起茧了。
单纯的暴怒骂街解决不了任何问题，郑南很清楚这个道理，因此在镇住道格拉斯以后，郑南很快恢复了平静的语调。
“道格拉斯先生，让我们来好好盘一盘现在的形势吧。”
“首先你说布莱伦是一个很大的企业，我完全同意，我也相信他在全球各地有超过几百几千家比仪器厂还大的眼镜工厂，可那又如何？和道格拉斯先生你有任何关系吗？”
“我不知道道格拉斯先生在布莱伦是个什么地位，可能拿了一点股份？但只怕当你离开的时候，这些股份就要马上退回吧。”
“你说你可以联系其他股东马上撤资，断掉阳光眼镜的资金流，阳光眼镜会很快破产，这我完全同意，因为现在公司的负债率相当高，按照正常的企业逻辑确实就在破产的边缘，只要资金链一段马上完蛋。”
“但道格拉斯先生你未必会比阳光眼镜好到哪里去，你的房贷车贷信用卡，哦对了可能还有学贷，如果你失去了工作，那么这些贷款将很快压垮你。”
“而且我们阳光眼镜再不济还可以找局里帮忙，还有这么庞大的市场以及品牌知名度，多少还能吊命一阵子，所以到时候道格拉斯先生您恐怕得走我们前面了。”
道格拉斯满脸惊恐的看着郑南，手脚冰凉还止不住的颤抖。他做梦也想不到郑南居然能说出这样一番话来，更重要的是郑南这番话一字一句都扎在心上，让他感觉自己在这个人面前根本一点优势都没有吗？
道格拉斯心里狂喊：他吗的，为什么？这个国家明明是个落后蛮荒的国家，明明这个国家的人都很愚昧，为什么会有郑南这样的人，为什么还让自己碰到了？
因为一切正如郑南说的那样，布莱伦虽大却并没有一个美分属于他道格拉斯，甚至他来华还是犯了错被发配来的，要不是如此，怎么会有人自愿来这个贫穷落后的国家？
而如果自己做不出成绩，自己会比郑南说的还要惨一百倍，自己会马上背负一笔几辈子都还不清的债务，终生只能在垃圾堆里捡鸡骨头度日，那才叫真正的‘肮脏的下水道里的老鼠’。
要不是如此，自己怎么会一而再再而三的容忍郑南的无礼，向他退让。
可是现在，自己不能再让了！
郑南一直注视着道格拉斯，从他的表情郑南就知道自己戳到了他心坎上。
作为重生回来的人，郑南可不会被他老外的身份给吓住，不会认为他们有什么了不起的。
西方发达国家发达吗？
那当然很发达，但他们的发达跟普通人却没什么关系，基本都集中在那些大财阀手里，而绝大多数普通人的所谓富足，其实是建立在无数的超前消费的基础上。
哪怕是到了道格拉斯这种华区总裁位置的人也一样，一旦失去生活来源，那是分分钟能破产的，在那边繁华街道上游荡着的乞丐，很多人可能昨天还是医生教授或者股票经纪人等等，那都很正常，可谓是拿生命在践行着社会达尔文。
“所以我认为合作，才是对我们双方都最好的结果。”
郑南说：“我能保证阳光眼镜占据全国最高的市场份额，让道格拉斯先生你能在总公司那边交差，同样关于树脂材料的生产，你也可以一直得到分红。”
郑南从没打算对道格拉斯斩尽杀绝，甚至也不打算跟布莱伦彻底撕破脸。
因为这样做并没有任何好处，首先华夏这么一个庞大市场，布莱伦不可能放弃，就算道格拉斯倒了，布莱伦也很快会派其他人来接管。
下一个人是什么逻辑打法都全然陌生，因此还不如留着这个好说话的道格拉斯。
还有布莱伦也一样，这个年代国内到处都缺钱缺技术，就算自己能阻止布莱伦垄断市场，也肯定会有其他品牌来填补，别的不说，蔡斯和强胜就在一旁虎视眈眈呢！
那么自己通过合资把利润率压到最低，不让他们赚走太多民族的血汗钱，就是最好的结果。
道格拉斯却迷茫了，他不明白郑南怎么到了这关键时刻突然放自己一马是什么意思？
郑南对此笑笑：“看来道格拉斯先生虽然在华五年，却仍然对华夏文化知之甚少呀，我们华人从来都讲究一个合作共赢的态度，不管是你把持着树脂材料渠道，亦或是我跟你彻底翻脸，都是不可取的。”
郑南向道格拉斯伸出手：“所以来吧，让我们把阳光眼镜打造成一家伟大的企业，相信到了那时，就是布莱伦总公司，也不敢轻视你了！”
道格拉斯精神一振：对呀，如果自己只是单纯的把布莱伦的市场开发出来，那还是属于总公司的，可换成阳光眼镜就不一样了，那是属于自己的。
到了那时自己不仅完成了对赌协议，甚至还在总公司有了一张保命底牌，除非总公司愿意放弃华夏这个十亿的庞大市场。
对于一个溺水的人，如果你给他抛去一根绳索会怎么样？
他当然会不计一切的拼命抓住，哪怕这不是绳索只是一根稻草也是如此。
道格拉斯现在就是这个状态，当他再看向郑南，就感觉这个人浑身上下都焕发着神性的光辉。
道格拉斯用力的和郑南握手：“郑厂长你说的没错，我同意你的提案！”
郑南心里长舒一口气：总算说服了这个家伙！
第二百六十五章 TR2和M7
没时间感慨这段时间和道格拉斯斗智斗勇的艰难，在说服以后，郑南马不停蹄的跟他探讨起了关于全盘引进树脂材料生产工艺的事情。
服气归服气，但真要道格拉斯交出树脂材料生产工艺，他还是难免有些纠结，想靠着这一手技术给自己争取更多的谈判筹码。
但郑南却不给他这个机会，直接搬出材料所的最新研究成果，直接告诉他自己并不是非要从他这里获得不可。
道格拉斯这才知道自己一开始的担心是对的，郑南他们真拿树脂材料去做了逆向研究。
“所以劝你还是别搞这些小聪明了，咱们正正经经的谈合作，道格拉斯先生你越早拿出诚意你才更有可能收获更多的利益。”郑南直言不讳的告诫。
道格拉斯的表情僵硬，他很不想承认，却也不得不认同郑南的看法，如果真让材料所逆向出来，那自己手里的工艺就真一文不值了。
最终道格拉斯无奈向郑南妥协，告诉郑南目前市面上的三种树脂材料配方和工艺。
道格拉斯的妥协让郑南相当兴奋，因为材料所给郑南的报告是只逆向出来了一部分，由于树脂材料成分太复杂，他们可能还需要至少一年以上的时间才能完全逆向出来。
庄卫也说过材料学这东西经验成分相当大，有时候哪怕把配方表全给你，但你不知道什么时候控温，又需要什么时候添加什么材料，那最后做出来的东西就可能是天差地别。
这也是为什么材料所其实早就做了透明树脂材料研究，却始终没造出国外那种树脂眼镜的原因。
郑南赌的就是一个你道格拉斯不懂材料学里面这些门门道道，结果果然赌对了。
要是道格拉斯知道这一切，只怕当场要跟郑南拼了。
“目前我们使用的是TR2号树脂材料，是布莱伦联合陶氏联合开发的独家工艺，不是我不愿意拿出来，而是至少要得到总部的授权才行。”
不过道格拉斯同时也表示可以先拿MIS7号材料先用着：“虽然M7号树脂材料的透光性和耐摩擦都比不上TR2，但他的配方和工艺比较公开和稳定，我可以至少联系二十家以上的化工厂来联合生产。”
郑南看向庄卫，对于这种专业性很强的事情，郑南不会做任何评价，还是交给专业的来。
庄卫摇头表示M7树脂材料的性质太差，还是现在使用的TR2更好。
郑南也是同样的想法：“如果可以的话，眼镜的材料最好还是能延续使用，要不然前一批是一个质量，后一批是另外一个质量，这对品牌是一个相当大的打击。”
道格拉斯点头表示明白：“我会向总部以原料短缺的名义申请合资生产，但具体最后能不能批下来，这我做不了主。”
郑南表示谋事在人成事在天，只要尽力就好。
“我明白了，我会尽力去向总部申请，但请郑厂长你一定要保证阳光眼镜的市场占有率，如果市占率下降，我会很难做！”道格拉斯强调。
郑南笑了：“道格拉斯先生为什么会认为我们的市占率会下降？”
说起这个道格拉斯就相当生气：“那都是因为你的疯狂，居然主动曝出我们产量不足的消息，还向蔡斯和强胜订购树脂材料，你这么不就是在告诉我们的对手，他们可以大举进攻吗？”
郑南摇头：“我并不认为这是什么问题，就像现在，如果蔡斯找我们订购树脂材料，道格拉斯先生你会相信他们材料不足了吗？”
“当然不会，蔡斯可是世界品牌，怎么可能犯这种愚蠢错误……”
道格拉斯的话到这里就戛然而止了，因为他突然明白过来：“所以蔡斯和强胜也同样不会相信你。”
“他们不仅不会相信，反而可能会更谨慎，认为我们会不会有其他举动。”郑南说。
哈哈哈！
道格拉斯兴高采烈的开怀大笑：“我就知道郑厂长你这个家伙就是一个天才！”
随后道格拉斯这才放心的转身离开，专心去向总部申请在华代工生产材料了。
而等道格拉斯离开，会议室里马上又爆发出最热烈的欢呼。
庄卫和梁子云等所有厂干部们都高兴上了天，因为只要解决了关于材料的问题，阳光铺满全国市场那真是指日可待了。
他们这并不是盲目自大，而是有可靠数据支撑的。
就在今天，当阳光眼镜发出原材料不足，希望广大消费者发扬精神，把树脂材料眼镜让给更有需要的人的倡议以后，不管布莱伦还是阳光眼镜的商店，客流量明显有不减反增的趋势。
甚至庄卫还知道今天宁海相关部门都打掉好几个眼镜黄牛团伙。
庄卫第一次得知这个消息简直都不敢相信，因为以往听说黄牛团伙不都是火车票或者足球比赛门票什么的吗？什么时候连眼镜也能出黄牛了。
这很新奇，但也能从一个侧面很有力的说明阳光眼镜的销售确实火爆。
毕竟只有一样东西，大家都认可想买的时候，黄牛才有机可趁。
而对庄卫和梁子云他们来说，虽然他们嘴上说就算失去了阳光眼镜也没关系，但如果有机会真把眼镜产业做大做强，甚至是全国第一的话，他们也还是非常乐意的。
郑南则表示让梁子云尽可能把公司的账好好盘一盘。
“我们要做好道格拉斯短时间拿不下来TR2树脂材料的配方工艺，又或者化工厂那边短时间没办法掌握的情况。”郑南说。
始终不能把鸡蛋放在一个篮子里，必须想好其他出路才行。
梁子云也明白这点，但他也带财务做过粗略估计，以现在阳光眼镜的资金，最多也就够支撑半个多月的。
梁子云小心汇报：“除非我们继续申请贷款，又或者我们能让道格拉斯那边的渠道继续降价……”
郑南摇头告诉梁子云：“继续降价没可能，这个事情不能开口，一旦开口他就知道我们没了底牌。”
“贷款可以继续申请，不过以现在阳光眼镜的负债情况，只怕也很难。”
郑南仔细想了想：“只能从消费端试试看。”
第二百六十六章 相信化工厂很值钱
消费端？
庄卫和梁子云他们都十分惊讶，完全不明白郑南这说的什么意思，难道是要搞什么促销活动吗？
郑南告诉他们算是促销，但并不是传统的那种促销：不是直接针对消费者，而是商家。
“我们可以告诉所有经销商，告诉他们我们接下来可能会有一定幅度的降价，但让他们放心，阳光眼镜不会让他们吃亏，所有差价会以定金的方式抵扣他们下一次的等额货款。”郑南解释。
这解释让庄卫和梁子云他们都很迷惑，这样转一大圈自己不还是亏了吗？
“如果单算账确实如此，不过我们现在要的是资金的连续，因此哪怕账面上亏一点也没关系，只要资金能连续不断的进账，能连续不断的变成货物销售出去，那资金链依然不会崩。”
“而且阳光眼镜现在最重要的是市场，这种降价促销和把差价以定金抵扣货款的方式返还回去，也能极大增加我们的客户粘性，毕竟当他们知道在我们这里还有定金抵扣货款以后，我相信绝大多数都愿意回来给他花掉。”
当然，郑南最后还表示，为了避免有人故意占小便宜只使用定金，他们还可以给这种抵扣货款设置一个使用门槛，即满一百用五块满二百用十五这样，只要你一次订购的产品越多，可以使用的抵扣款就能越多。
庄卫和梁子云这些厂干部们都听的目瞪口呆，他们做梦也想不到还能有这种卖货的方式。
“太不可思议了，郑厂长您这脑袋是怎么长的呀？居然能想到这种套路，您就是天生要做生意发大财的呀！我觉得我们整个厂子加一块都比不上您一个。”庄卫感慨道。
郑南却故意板起脸来：“得了，你有空在这拍我马屁，不如先想办法把光刻机镜头给我弄出来，那才是我的心头好。”
庄卫马上起身立正：“请郑厂长放心，我一定尽快完成任务！”
郑南随后又告诉梁子云，这一次定金抵扣款的消息就不要再通过宁江日报大张旗鼓宣传：“毕竟我们现在的资金和原材料都比较紧张，只给那些能大量进货的大客户透露，就说是厂里试运行的新政策。”
梁子云点头表示明白，自己会尽可能把事情做好。
安排好这些事，郑南马不停蹄的赶去了化工厂，跟他们商谈关于代工树脂材料的相关事宜。
北浦是宁海最著名的老工业区之一，老宁海著名的水厂电厂船厂等等能叫得上名字的大厂，基本都坐落于此，靠着水运沟通外滩。
宁海化工六厂也在这片老工业区上，最开始是一家本子制糖厂，后来改建成了化工厂。
此时化工六厂正在为厂子的转型发愁，现在化工六厂也和其他国企境况类似的效益不佳。
由于习惯了按局里要求生产，现在陡然面对市场化冲击，一下思路转变不过来，再加上各种三角债问题，导致化工六厂现在也很难过。
不过好在化工厂还能制糖造味精，还能生产一些塑料玩具文具等等。
但这也就算勉强度日了，毕竟一来这些日用品市场拓展不开收益远远抵不上开销，二来他们也总觉得自己这么一家大型化工厂，只是生产这种最基础的日用品，是不是有点太大材小用了？
军工厂生产水壶，核工业厂生产雪糕，化工厂制糖，也都算是这年代各企业为了生存搞出的奇景了。
正是如此，当郑南上门讨论代工树脂材料的事，化工厂毫不犹豫的答应下来。
厂长主动带着郑南进厂参观，用事实告诉郑南他们拥有全国最先进的化工机器，以及手艺最好的师傅，厂长拍着胸脯向郑南保证：“只要是化工材料生产，我们肯定能在最短的时间内吃透技术！”
厂长最后更是用力握着郑南的手：“如果郑先生真能帮我们搞来树脂材料的配方和工艺，我们保证给您一个最优惠的价格！”
郑南表示自己完全相信这一点：“化六厂都是宁海的一张名片，你们肯定没问题！”
郑南本以为自己的化工厂之行到这里就该结束了，谁知道厂长最后还拉着郑南到一边，悄悄询问郑南能不能帮化工厂介绍一下外资认识，能不能谈谈合资的事情。
郑南很惊讶：“你们化工厂有技术有市场，虽说现在转型有点镇痛，但你们肯定能熬过去，为什么要合资呀？”
化工厂长理所应当的回答：“合资能得到国外的资金和技术支持，那不是好事吗？”
很明显，就这一句话，郑南知道他根本不懂合资意味着什么。
这也是这年代的通病，很多人一听合资，能得到国外的资金和技术注入，就一窝蜂的上马，根本不管这么做的代价是什么，是你这家优质企业，被外资以最廉价的方式渗透控制，你的企业再也不是你说了算。
“如果你真是为了化六厂好，我不建议合资，如果你们缺钱，在我拿到树脂材料的配方和生产工艺后，我会专门成立一家公司对化六厂进行投资，再加上代工树脂材料的钱，怎么都该够了。”
郑南想了想还说：“甚至如果你想移民，我也可以给你想办法，就是你一定不能合资！”
郑南知道简简单单一句不能合资说服不了他，郑南还专门给他计算了一下整个化工厂的价值，包括地皮和各个厂房设备等等，最后算出一个数字。
“记住，要是低于这个数字的一半，你的合资就是亏本！”郑南强调。
化工厂长惊呼：“原来我化工厂居然这么值钱吗？”
当然不可能这么之前，郑南给他算的每一样都是往高了估值的，里面不知道注了多少水，目的就是让他不要轻易合资。
毕竟不说化工厂这种民生企业一旦被合资会对整个宁海造成多大影响，就算为了自己，郑南也不允许化工厂被合资。
试想要是道格拉斯绕一圈合资了化工厂，那不等于还是卡了阳光眼镜的原材料脖子吗？
没找代工的时候被卡脖子，现在找了代工还被卡脖子，那这代工不是白找了吗？
开什么玩笑！
第二百六十七章 道格拉斯全失败
后来事实证明郑南这么做还真不是多此一举，因为就在郑南拜访化工厂的第二天，道格拉斯就带着自己的团队大张旗鼓来到了化工厂，打出的旗号就是合资。
很明显道格拉斯并不甘心就这么失败，他还想从郑南手上扳回一城。
化工厂长十分热情的接待了道格拉斯一行人，也表现出了对合资的向往和积极性。
这让道格拉斯十分兴奋，认为自己做对了事，认为自己终于有办法再一次重新拿捏住那个郑南了。
果然，这个国家还是像自己所了解的那样，虽然不知道怎么冒出一个郑南，但绝大多数人还都很愚昧无知，对国外一点不了解又充满了向往，就是自己最好拿捏的。
那么就算这个郑南厉害，但自己就像马奇诺防线一样绕过他，只要自己掌握其他方面，仍然能很轻松的逼他低头。
道格拉斯很兴奋的做着梦，可紧接着当化工厂长拿出他们的厂子估值来跟道格拉斯谈判的时候，道格拉斯一看上面的数字整个人都跳起来了。
“法克！怎么这么贵？是不是你们在故意耍我？”道格拉斯怒声质问。
化工厂长马上拿出郑南那套话术，表示自己这个化工厂是全宁海最大技术最好的化工厂，这厂房这地皮这设备，怎么就不值这个价了？
气得道格拉斯很抓狂，但也没什么办法，道格拉斯试图给化工厂压价，但这厂长好像就铁了心就要这么多钱，不管道格拉斯怎么说他就是不松口。
道格拉斯这下看出了端倪，知道肯定是郑南给这厂长打了预防针，道格拉斯随即放弃。
这倒不是道格拉斯没信心说服这位化工厂长，而是过程会比较漫长，也肯定会让郑南得到消息，到时候万一自己又被摆一道，那就得不偿失了。
值得一提的是，虽然道格拉斯最终放弃了合资化工厂的想法，但道格拉斯的到来，以及在看到要价仍然坚持谈判的做派，让化工厂长非常振奋，认为这就是对化工厂的认可，化工厂是真值钱的！
可能连郑南和道格拉斯俩人都没想到的，这个想法居然最后影响了化工厂很长时间。
至于道格拉斯在放弃合资以后只得专心跟总部那边沟通，也很快带给了郑南好消息。
“总部那边已经同意在华夏寻找代工厂的申请，不日之后总部那边就会派专门的工程师过来，亲自把树脂材料配方和生产工艺交给代工厂！”
道格拉斯并没有欢呼雀跃，反而又开始给郑南诉苦起来，说自己是费了怎样的九牛二虎之力才把这个资格给争取过来的。
“你可知道树脂材料的特殊配方是布莱伦公司的绝密，布莱伦就是靠着这种特殊的树脂材料，坐稳的全球第一的眼镜交椅，我能说服总部是动用了我在总部的强力关系，甚至还想办法争取到了一位董事的支持，这是多么艰难的胜利……”
郑南看着道格拉斯在表演。
说实在的，要是道格拉斯什么也不说，郑南说不定会感激他争取来了树脂材料的配方和工艺，想着要不要给点补偿啥的。
不过现在……那就信他个鬼了！
从他能这么快说服来看，布莱伦总部那边就是个半推半就的态度。
事实也确实如郑南所想，总部那边并不排斥分享配方工艺找代工厂，甚至还有意在华建造专门的树脂材料工厂。
原因很简单，就是这样做能更降低成本。
于是郑南也用力握着道格拉斯的手，非常感谢他为阳光眼镜做出的贡献，自己谨代表自己和仪器厂所有厂职工都向道格拉斯先生的伟大和无私致以最崇高的敬意。
甚至郑南还带着庄卫和梁子云他们向道格拉斯鞠躬。
这一幕让道格拉斯瞪直了眼睛。
他吗的这不是老子想要的啊！
老子是想让你多给老子一点好处，多给老子一点股份分红，谁他吗想要你们这种不值钱的感谢？
你这家伙是真不懂还是在这里给我装傻充愣？
道格拉斯脸色铁青在心里狂吼着。
紧接着道格拉斯决定摊牌不装了，他直接告诉郑南自己之所以付出这么多，就是为了更多分享树脂材料的生产收益。
“毕竟原本我通过南港渠道，多多少少能挣一笔的，现在换成了代工厂，你不能让我的收益减少，这是你之前答应过我的！”
道格拉斯可谓是图穷匕见，不过这怎么能难得倒郑南呢？
就见郑南重重叹了口气：“原本道格拉斯先生为拿到树脂材料的配方和工艺付出这么多，我理应得好好感谢道格拉斯先生，不能让道格拉斯先生吃亏，甚至应该将所有树脂材料的收益都送给道格拉斯先生才对！”
郑南说着话锋一转：“但是这也没办法呀！不管化工厂还是阳光眼镜公司都实在太穷了，化工厂支付不起那么高昂的专利费，阳光眼镜也承受不起那么高价值的树脂材料，甚至阳光眼镜还需要树脂材料的专利费进行原材料反哺。”
郑南嘿嘿笑搓着手：“所以道格拉斯先生要不要再发扬发扬风格？”
这话听得道格拉斯就是眼前一黑，脑海里反复盘旋的就俩字：无耻！
其实从最开始郑南叹息的时候，道格拉斯就感觉菊花一紧，结果没想到明明是自己找他们要股份要分红的，这一转形势，郑南还找自己再让让利了。
怎么自己长的很像一个傻子吗？
联想化工厂碰到的事情，道格拉斯心里明了在郑南这里根本别想占任何便宜。
想通了这点，道格拉斯马上一转态度，表示自己刚才只是开玩笑的，然后很义正词严的表示所有事情既然早说好了，就不应该随意改变，主张按照之前说好的分配就行。
郑南继续静静看着他表演。
这一次郑南没再继续跟他唱对台戏了，而是告诉道格拉斯自己原本也都是这么打算的。
郑南不允许道格拉斯得寸进尺，同样也不会把他逼得太死，大家继续按照原来的剧本走就好，要不然真把道格拉斯逼急了，他真搞一出断供，把配方和工艺的时间拖一拖，阳光眼镜也够喝一壶的。
第二百六十八章 树脂原材料自由
通过一番反复的试探，道格拉斯算是真正明白郑南不是好忽悠的，只能老老实实按部就班来了。
郑南和道格拉斯首先探讨了关于成立专利公司的相关事宜，尤其是关于股份分配方面。
刚刚经历过郑南装疯教育的道格拉斯还有点怂，只提出技术基本都由布莱伦提供，因此布莱伦必须占据多数份额！
这点郑南倒是没意见，毕竟这确实是布莱伦的专利技术，在材料所突破以前，还真只能仰仗布莱伦，他们要最大份额的收取专利费也是情理之中。
不过郑南同时也强调自己和阳光眼镜也必须在专利公司里保持超过26%的份额，以保证自己的利益，即专利公司不会随意停止对化工厂的授权，影响阳光眼镜的生产。
道格拉斯犹豫想争取一下，虽说这种专利公司基本就是个空壳子，但道格拉斯仍然下意识不想给郑南一票否决权。
郑南能看出道格拉斯的担忧，于是马上建议道格拉斯最好拉上其他一些合作伙伴一起分享专利公司的份额。
“毕竟道格拉斯先生为了这个事情忙前忙后，要是一点好处捞不到也太不应该！”
“像专利公司这种象征性的空壳子公司，布莱伦能有个51%的控股权已经可以了！”
道格拉斯听懂了郑南的话，马上笑呵呵的表示确实如此，还强调任何企业股权越分散越安全。
最终专利公司的股权分配就以布莱伦公司占据51%，郑南和阳光眼镜合占25.1%，剩下23.9%由道格拉斯分配以及寻找其他投资人。
虽说这个分配方案还要提交布莱伦总部讨论最终拍板，但道格拉斯表示那基本就是走个过场，华区这边的事情基本都交由他做主。
后来证明也确实如此，几乎在当天晚上，道格拉斯就收到了总部回信，通过了分配方案。
这个速度几乎是总部才上班接到方案直接给过了，因为但凡讨论一下也不能这么快速。
同时布莱伦也表示只要专利公司成立，他们会马上选派工程师带着配方和生产工艺来华。
郑南和道格拉斯于是马不停蹄的赶往工商所，经过几天时间各种跑手续，才注册下道威尔科技公司，以道格拉斯的司机为法人。
庄卫和梁子云他们都很不理解郑南为什么不抢这个法人位置，要给一个司机，这不是侮辱这个公司吗？
郑南不得不给他们科普法人这个位置就是一个背锅位，除非你是创始人，并且对企业掌控能力很强，要不然一般找个能镇场子的人，或者随便丢一个背锅侠才是最好的，否则将来企业要是出什么法律问题，第一个找的就是法人。
这听的庄卫和梁子云他们目瞪口呆，过去只埋头搞生产的他们做梦也想不到企业里面还有这么多弯弯绕绕。
郑南则笑着告诉他们：“以后厂子的生产要抓，同样对企业建设以及企业制度方面的研究和理解也不能放松，毕竟随着改革的持续深入，我们面临国际企业的冲击会越来越多。”
庄卫和梁子云都郑重点头，表示他们会尽快买类似的书籍来看。
而道格拉斯那边在走出工商所那一刻，就拿起自己的大哥大给总部那边打去电话，让那边赶紧派人过来，树脂材料的生产得尽快搞起来。
在道格拉斯看来，每拖一天，都有可能在市场上产生可能很大的变数，谁也不知道蔡斯和强胜究竟能给自己留多少时间。
郑南笑着表示如果运气好，可能等材料所那边研发出拥有自主知识产权的树脂材料都够。
道格拉斯当然不会相信这种话，也不会将企业的未来交给运气，只是催促总部那边尽快派人，然后等人到了就立即领去化工厂。
这里值得一提的是，化工厂长第一眼就认出道格拉斯是曾经来谈合资的老外，还询问是不是还要继续谈合资。
道格拉斯急忙解释自己曾经确实在华找过代工厂，而化工厂是宁海最好的厂子，不过说那都是过去的事了，现在他已经不需要。
郑南并没接这茬，因为郑南就没指望道格拉斯这家伙能老实，他来找化工厂谈合资，想从另一个方面卡自己脖子也很正常，幸好自己多留了一个心眼。
但眼下双方还要合作，多计较这个没用，不如留着下次什么时候再说。
化工厂长见道格拉斯这一次没想再合资有些可惜，因为过了道格拉斯那个村后面并没有其他合资的店，让化工厂长颇感后悔，其实那个价格不是不能谈的，稍稍低一点也可以，多少能解决一下厂子的困境。
当然现在代工也可以，只是这里出了点问题，化工厂那边本以为技术是直接给他们的，结果没想到居然只是授权他们生产，他们还得给这什么专利公司一笔钱，让他们当时就不干了。
“这不是搞笑吗？我按照你们的要求搞生产，结果还要给另外一家公司钱？这叫哪门子代工生产？”
郑南和道格拉斯的态度很一致：不管你能否理解，都必须这么干！
原因很简单，树脂材料这东西其实技术难度并不高，如果化工厂学会了技术以后也给其他眼镜厂家生产，那阳光眼镜就失去了唯一性。
“我们这么做是为了确保材料和技术不外溢，否则要不然你们自己偷偷生产材料卖给别人，给我们造成损失怎么办？这个所谓技术授权就是增加的一个保险！”
这时候的人多少有点心气，认为这是不相信不尊重他们。
郑南随后给他解释完全可以当所谓的授权费不存在，全都摊在代工费里。
“这不也等于是给化工厂创收吗？”郑南强调。
化工厂这边才勉强同意。
双方急匆匆的签署了代工合同，并且阳光眼镜当场支付了第一笔代工款项。
同时布莱伦从大洋彼岸派来的工程师也进入了车间，把配方和生产工艺教给了化工厂师傅，亲自带着几个主任级别的工程师走一遍生产。
看着从生产线上下来，通过专门验收的树脂材料，郑南很高兴，到了这一步，阳光眼镜总算能实现原材料自由了！
第二百六十九章 大张旗鼓赌一把
材料学有时候很玄学，因为他有一套复杂而严格的程序，明明都是同样的元素，可先加什么后加什么，什么时候添加什么，搞错一步，最后出来的结果就有可能南辕北辙。
正是这样的原因，其实材料所那边在拿到郑南送去的树脂材料，第一天就分析出了全部的成分，但要真的全部还原，仍然还得长时间试错，并且是一个步骤一个步骤的试错一样。
现在化工厂也是如此，虽然布莱伦的工程师带来了全套的配方和制造工艺，但仍然需要化工厂的工程师们自己摸索熟练掌握。
好在这种树脂材料的工艺已经相当成熟稳定，并且布莱伦还总结出了好几套方法，让化工厂的工程师们能更快更轻松接受。
化工厂那边在学习了一套流程以后告诉郑南，这种树脂材料的生产流程大体跟复合塑料的流程差不多，只是一些细微的地方需要反复试验掌握，不过他们能保证在一个礼拜左右实现正常出产。
这个时间跟庄卫预计的差不多，但道格拉斯听到却很纠结，他一方面希望化工厂能尽快掌握工艺，好让阳光眼镜全力开始冲刺布局，免得蔡斯和强胜那边出什么意外。
另一方面则又希望化工厂能慢一点掌握，这样阳光眼镜就仍然只能从他掌握的南港渠道高价进货，他能多赚一点利益。
回到仪器厂里，梁子云带着账本找到郑南，说能不能把材料所那边的研究停一下，现在阳光眼镜的财务情况已经非常糟糕了。
阳光眼镜本身没什么资产，但要是按仪器厂来换算，负债率早就过半，都直奔着70%的红线去了。
要知道一般企业负债率过半，银行就认为这家企业存在经营风险，要考虑是否给予贷款了，超过70%都算大风险了。
而比起债务来说，更危险的还要在账户资金上。
现在仪器厂和阳光眼镜的账户上只剩下了不到五位数的资金，这个金额甚至还不够给八百厂职工发放半个月工资的。
“这还是在我们靠着满减政策，吸引很多客户提前付款的结果，这要是市场再有什么变化可怎么办。”梁子云不免有些忧心忡忡。
企业没钱的确是一大难题。
而更大的问题是阳光眼镜现在还不知道上哪筹措资金去。
最好的办法无非是增发股份或者向银行贷款。
很可惜阳光眼镜这两条路都走不通。
首先是增发股份，目前道格拉斯那边好不容易掌握那么多股份，他们绝不允许稀释他们的份额，至于稀释自己这边的股份且不说会带来什么不可控的风险，而且道格拉斯那边也未必会同意，因此最好还是短时间内维持不变。
其次是银行贷款，尽管这个年代银行还没有建立严格的风控系统，但自己前面的旧账还没还完，现在还要再借新账，多多少少有点困难。
更重要的还有道格拉斯在一旁虎视眈眈，一旦让他了解到这个资金困境，天知道他会不会动什么脑筋。
至于自己私人借债倒是可以，而且自己也很清楚阳光眼镜的发展潜力，不担心阳光眼镜还不上，但问题在于江夏电子厂那边也到了该结账的时候。
要知道这段时间不管是拿下仪器厂股份，以及后来搞阳光眼镜，钱都是从江夏电子厂那边拿的，哪怕VCD刚卖了一个千万，但也经不起这么肆无忌惮的挥霍。
而且阳光眼镜现在需要的也不是一笔小数目，要是再从江夏电子厂那边支取，那边就该出问题了。
郑南一摸额头：“一分钱难倒英雄汉，这还真是麻烦事！”
“要不然我们继续想办法从客户端支取？把满减的政策给扩大化？”梁子云提议。
郑南眼前一亮表示这是个不错的主意：“我们这次不但要把政策扩大化，我们甚至还要拿着喇叭向全国喊话！”
郑南告诉梁子云，自己企业可以出一个‘大客户政策’，给一些一次性拿出多少钱的客户定性为‘大客户’，给予这些大客户最大额度的优惠。
“并且我们还要把这个政策登报告诉全国！”郑南说。
梁子云有些迷茫，他能明白这个政策能最大限度再一次在短时间内从客户手上筹措一笔资金，但为什么不小声私下通知，而改大张旗鼓了呢？这就不怕蔡斯和强胜那边知道了吗？
“我就是要告诉他们，我要跟他们争抢客户，尤其是各地的大客户，我要跟他们把价格战打到底！”郑南说。
梁子云这下好像抓到了重点：这是要虚张声势？
郑南点头说是：“蔡斯和强胜他们一个是光学厂，一个是卫生保健品企业，眼镜行业赚钱，他们都想插一脚这没错，但却不意味着他们会为了眼镜产业跟布莱伦死磕到底，尤其在他们还没有准备好的时候。”
梁子云倒吸一口凉气：“这是在赌呀，那可是两家跨国企业。”
郑南笑笑：“这就是在赌，我们账上实在没钱，也必须要赌这一把，但我觉得我们还是很有机会的，就因为他们是两家跨国企业。”
郑南表示要是一家，自己不会搞这种赌博，因为对方很有可能真会死磕到底，但两家情况就不同了。
蔡斯和强胜原本在眼镜行业上就是竞争对手，虽说面对布莱伦的步步紧逼他们暂时结为同盟，但并不意味着他们就能消除分歧。
“别的不说，就单说为了对抗阳光眼镜现在的市场掠夺，他们花出来的钱就未必能做到五五分账，还有对于扛住阳光眼镜以后的市场分配，他们只怕短时间也难以达成什么协议。”
“还有更重要的，就是蔡斯和强胜他们的华区总裁性格上的不同，他们一个性格激进而另一个谨慎保守，因此在阳光眼镜现在这么大张旗鼓摆开架势的时候，他们很难做到统一进退。”
“等他们吵出一个结果出来，我相信阳光眼镜早过了这一关了。”
梁子云越听越激动，原本他心里很没底，现在听郑南这么一分析，的确很有把握呀。
“好，我相信郑厂长您，咱们就赌这一把！”梁子云说。