456 即将上市的拼多多
菁华只是对未来的一个布局，对于周宇杰来说，只需要投入资金即可，后续的实际操作，自然是交给专业的团队即可。而接下来，整个头条系将要面临一件大事——拼多多即将上市了。
作为头条系旗下发展速度最快，影响力最大的拼多多，从出现之初就引起了资本的关注，而拼多多本身的特性，让数亿普通百姓关注到了这个可以提供优质性价比商品的电商平台。
从诞生到如今准备上市，时间还不到三年，但就在这区区三年内，拼多多就有了数亿用户，年交易额数百亿，估值超过200亿美元，整个国内，在电商领域仅次于淘宝与京东。
拼多多这次选择上市的市场，不是在美国纳斯达克，而是香港，这让无数人好奇的同时，也让香港证监会欣喜不已。
自97回归之后，因为亚洲经济危机，国内大量国企选择赴港上市，不少国企也成为了香港的蓝筹股，但国内知名国企的数量是有限的，能够来香港的也只是其中一小部分，国企上市差不多之后，整个香港市场就又一次陷入了无黑马的现象。
因为香港内部，财团已经成型，十大家族垄断一切，房价高涨，几乎断掉了任何普通人创业的机会，更不要说成功上市。而外部来香港上市的，主要还是国内的一些民营企业，但规模也都不大，而且万变不离其宗，大部分还是地产行业。
科技股也有一些，如藤迅以及金山，但这两家在上市的时候，规模其实也很一般，没有什么风头，后续藤迅倒是崛起成为港股蓝筹之一，但也就只此一家了。
其实以香港的国际金融地位，虽说比不过更招互联网公司喜欢的纳斯达克，但也并非说完全不能引导国内互联网或者科技巨头，有一个重要原因，那就是香港不承认ab股。
根本原因的追究可以追溯到80年代华英资本大战，但长期保守的策略，也导致了香港无缘国内数家市值万亿的互联网巨头，这一点，直到2018年4月，港府宣布新的上市规则，才容许了ab股的存在。
在原先的历史上，也是因为这次变革，才让阿里巴巴、京东赴港二次上市，美团则是选择在香港单独上市，从此，价值接近十万亿港元的互联网巨头，全部纳入了港股市场。
而现在，在不受互联网巨头接待的港股，也迎来了拼多多的上市，自然也非常受欢迎，香港证监会特意安排了一次规模庞大的酒席，来招待拼多多的高层以及众多的投资者。
“沈总，好久不见了。”张磊本来正在与拼多多的部分高层谈笑风生，突然看到了沈南朋，立刻笑着过来招呼道。
沈南朋也笑着举起酒杯回敬道：“是啊，快一年了吧，最近有没有什么好的新投资项目啊？”
红杉资本【华国】与高瓴资本都是国内最著名的互联网科技行业投资者，二者都成功的投资了大量优质企业，不过他们两家公司却不存在竞争关系，因为风投公司，并不喜欢吃独食，他们更喜欢拉帮结派，就算碰到了优质企业，也不会单独投资，因为任何一家风投，都会引导更多的资本进入自己投资的公司，在众多资源的帮助下，一起将公司做大，最终全部获利。
不过也有特殊的情况，那就是当看法不一样的时候，可能就只有一家公司投资了，比如京东当初决定自建物流，就吓跑了99.9%的投资者，只有高瓴资本的张磊豪气的投入3亿美金，红杉就错过了这种机会，同样，哪怕是高瓴，也一样会错过其他机会。而反向来看，失败的案例则更多。
因此，当他们这种顶级高层碰面的时候，相互交流信息是很重要，这有助于他们更精准的分析市面上新行业、新公司发展的情况。
张磊笑着说道：“什么项目也比不了拼多多啊。”
“这倒是，还是张总有眼光，早一步投资拼多多，现在的回报率恐怕超过几十倍了。”沈南朋举杯说道。
张磊笑道：“沈总你就别挖苦我了，我虽然早投资了一点，但总额不大，哪比的上红杉资本啊。”
高瓴资本赶上了拼多多的第一次融资，不过属于跟投，回报率高的可怕，但投资额度不高，上限也有限，而红杉资本则是曾经领投一次，从利润上来说，红杉还是赚的更多。
沈南朋说道：“我们也是付出不小的代价，才获得了入场的资格。”
张磊点点头说道：“那是当然，想投资现在的头条，代价是必须的。”
头条旗下的产业，强的已经是一个行业的霸主，弱的，至少也是行业内几强之一，就算把目前的头条各项业务分开，形成七八个企业，只是也会有三四家成为新的互联网巨头。
如此成功的成绩，自然让头条的新业务价值变得水涨船高，哪怕是红杉资本这样的巨头，想参与融资也不容易，因为现在的周宇杰，明显更倾向于与强大背景的国资企业进行融资。
沈南朋看了看周围，低声问道：“张总，有没有听说抖音是否会引入投资者的消息？”
“没有。”张磊也是严肃的回答道。
抖音的发展速度，可以说是互联网行业内最快速的APP，比拼多多还要晚出现，加上当时整个头条系资源都在堆拼多多，一直沉默的抖音被大部分人给忽视了。
直到去年下半年，抖音的各项数据开始爆炸性的增长，才引起了资本的关注，而因为背后是头条，谁也不会傻的去问抖音是不是要引入天使轮或者a轮融资。
以以往的经历，头条系的核心产品，一般都是发展到极高的市场占有率，碰到瓶颈的时候，才会引入风投。
但显然，抖音与其他产品不一样，因为它几乎没有竞争对手，要知道，趣信有QQ、趣信支付有支付宝、今日优选有美团、拼多多有淘宝与京东，连最轻松的今日头条，曾经都有藤迅新闻与新浪等等门户网站。
而抖音所在的短视频领域，就只有快手一家有些规模的竞争对手，但两者的目标群体以及经营模式完全不一样，快手的存在，根本就不影响抖音的发展。
等到了春节，头条砸了50亿狂推抖音，所有人才回过神来，但显然，抖音已经成了新的庞然大物，因为它的留存率高的吓人，被春节活动吸引过来的用户，差不多一半都留了下来。
这个数字，已经是互联网公司的奇迹了。
沈南朋看了看远处正在与渣打银行高层交谈甚欢的周宇杰，不由得说道：“也不知道，抖音还会不会有融资了。”
457 投其所好
互联网领域，在没有融资的背景下，能够崛起的可能性几乎没有，不仅仅是因为业务的扩张需要大量的资金，而是因为资本已经控制了一切，当他们看好一家公司的时候，这家公司就必须让出部分股份，因为你不让，那么资本就会帮助你的竞争对手。
理论上来说，只有速度发展的非常快，在资本没有反应过来的时候就形成了垄断，同时商业模式很快就成熟，能够获得巨额利润，才能避免被资本侵蚀。
但实际上是不可能做到的，连号称最讨厌华尔街的谷歌，也避免不了为资本打工的命运。
但现在，抖音却差不多打破了这个奇迹，当然，也是取了个巧，因为抖音的背后有周宇杰这个资本，要不然，引入数论投资也是必然。
张磊说道：“周宇杰这个人可不仅仅强在对互联网行业的眼光，为人处世方面也很精明，就算抖音不需要融资，他也一定会引入投资者的。”
沈南朋叹气说道：“引入投资者，不代表就会引入我们，他现在可是更喜欢与国有资本进行合作了。”
“良禽择木而栖吧，他的选择其实并没有错。”张磊笑了笑说道：“不过，鸡蛋不会放在一个篮子里，周宇杰也一定会在乎平衡这两个字，我们也不是没有机会，特别是他似乎不喜欢软银。”
“孙正义是个对手，不过其他人也是。”沈南朋看着不远处一堆西方人，皱着眉头说道。
在互联网风投领域，红杉资本、软银，可以说的上是翘楚，但头条的规模已经大到全球知名，这种公司已经可以吸引全球的银行家前来寻找机会，这次难得公开的就会，就有不少来自欧洲美国的银行家参与进来，他们可不仅仅是为了拼多多，拼多多背后的头条，是一个规模更庞大数十倍的巨物，任何银行家都会眼红。
德意志银行、瑞士银行、加拿大皇家银行、花旗银行、瑞士银行，在这些存在数百年，资源庞大的巨头面前，红杉资本还只是一个婴儿。
张磊思考片刻后说道：“想与这些人竞争，比实力是比不过的，我们唯一应该做的，就是与周宇杰打好关系，或许我们可以在其他方面给他一定的帮助！”
“什么意思？什么方面？”沈南朋顿时来了兴趣，虽说周宇杰现如今已经是资源充足，但也不可能涉及到方方面面，总有一些领域是他有需求但需要外界帮助的，如果能够知道这一点，那么互相帮助之下，自己一方就有可能成为头条的优先融资对象。
张磊说道：“沈总，我可以告诉你，不过我希望我们能够一起行动，共同进退。”
“好，没问题。”沈南朋点头答应道。现如今，为了再次参与头条的融资，红杉将要面对的，是来自各方的巨头，而如果能够与高瓴资本合作，成功的可能性也更大一点。
张磊点点头说道：“我这边有两个消息，周宇杰最近有两个与本业没关系的动作。
第一就是头条在合肥的分公司，开始大量从国内汽车公司招聘高级管理人员、顶级汽车设计工程师以及质量控制工程师，而且林有德也两次去了合肥，与市里以及省里的高级领导多次会面。”
“周宇杰准备造车？”信息集合起来，沈南朋立刻知道了周宇杰的目的。
张磊点点头说道：“八九不离十，头条早在两年前就开始研发无人驾驶，据说有了一定的成绩，现在看来，是准备亲自下场了。”
“这可真是一次豪赌啊，这车可不是什么人都能玩的。”沈南朋有些感慨的说道。
张磊说道：“头条不是乐视，周宇杰做事一般也都一步算十步，既然准备造车，肯定会有十足的准备。”
“别提了。”沈南鹏摇摇头说道：“乐视的投资，可是让我损失惨重啊。”
张磊笑了笑说道：“其实方向还是对的，移动互联网的用户已经接近8亿，几乎已经快到了整个华国所能拥有的网民峰值，即使头条搞的花样再新奇，也改变不了网民市场，说到底，互联网企业争夺的，就是用户时间，未来这个市场，将会是几大巨头在一个存量市场中相互对抗，再也不会像以前那样，拥有一个高速发展的增量市场了，估计拼多多和抖音，会是整个移动互联网最后的辉煌了。
不过汽车行业就不一样了，新能源汽车的出现，可以轻而易举的绕开传统汽车巨头的三大件技术垄断，智能化又是互联网公司的特长，他们又不缺资金，如果电动汽车取代传统汽车会像智能手机取代功能机一样，那么这一块的红利，估计能吃二三十年了。”
“希望周宇杰能够理性一点吧，即使是新能源汽车，也不是随便砸钱就能出来的。”沈南朋轻轻的说道。
自特斯拉崛起之后，新能源汽车正在逐步着进入无数百姓的视野，加上能源问题以及气候问题被各国政府重视，各类电动车的辅助设施如充电桩等等已经开始成为了新基建项目。
各方合作之下，比起传统汽车，电动车似乎只剩下两个半问题，一个是续航里程，一个是电池安全问题，半个则是只针对寒冷地区的电池衰减。
而优势就太多了，污染小了很多、电费便宜、噪音小等等，这也让越来越多的消费者开始尝试各种电动车。这种商业环境下，大量的电动车品牌开始出现，不少互联网公司也是蠢蠢欲动。
只不过汽车是人类工业的皇冠，哪怕没了发动机+变速箱，造车也不是一些什么基础都没有的企业能够玩转的下来的，资金的消耗更是海量，第一个被干趴下来的，就是乐视。甚至连现在有点规模的蔚来、理想都陷入了严重的危机，随时可能提桶跑路。
张磊低声说道：“以周宇杰背后的资产，怎么着也能烧个几年，而且如果发展不顺利，不更是我们的机会吗？”
458 香港的机遇
“就算不顺利，那也是几年后的事情了，到那个时候，我们也未必有什么机会了。”沈南朋皱着眉头说道。
头条可不是乐视，资金方面完全不可同日而语，拥有着流量入口+变现渠道的头条，光是趣信的余额宝，即使被迫于银行而发生经营策略改变，但每年的净利润也是高达百亿人民币。
其他业务即使还没上市，现在各大业务每年的净利润至少几十亿美金，如果不是因为需要持续烧钱稳定市场，超过百亿恐怕都轻轻松松。更不要说，互联网最赚钱的手段上市融资，头条还没有开始。
造车的确烧钱，可问题是周宇杰的钱太多了，只是一款新车，这烧钱的速度，恐怕还未必比得上赚钱的速度。
张磊点点头说道：“这是远景预案，近期来看，我们或许可以在这一块帮助周宇杰一把。”
沈南朋想了想说道：“汽车领域我们涉及的并不深，资源也是有限的，除了资金方面，我们很难有什么实质性的帮助。”
张磊说道：“红杉资本在美国历史悠久，应该也有足够的渠道，贵方完全可以从特斯拉请到足够的团队，我想周宇杰不会拒绝这个提议，因为他如果想去挖人，恐怕没那么容易。”
沈南朋点点头说道：“我可以试试，不过只是这样很难让周宇杰做出什么实质性的让步吧？”
“这种事情不要谈交易，谈友情。”张磊笑着说道：“现在的头条，我们谈交易已经没什么太大的优势，反而交好周宇杰或者林有德这些高层，意义更大。
除了造车，周宇杰最近还收购了苏省的一家医疗器械公司，他本人还亲自去了一趟，谈下了这笔交易。”
“周宇杰亲自去了？”沈南朋有些动容，问道：“成交额多少？居然能够让他亲自去？”
沈南朋虽然与周宇杰的关系算不上多好，但也对周宇杰的性格有过分析，这是一位喜欢隐藏在背后的商业精英，习惯于掌控一切，但自己却很少出面，旗下头条公司的业务，除了涉及到巨额融资，其他情况，基本上都是经理人专门负责。
能够让周宇杰亲自参与的收购业务，规模肯定不会小，但沈南朋奇怪的是，如果规模不小，他应该有所闻才对。
张磊笑着摇头道：“几个亿人民币而已。”
“几个亿？”沈南朋顿时不解，这点资金，估计还不够周宇杰一天收入，应该不值得他亲自出马才对。
张磊接着说道：“这场交易很奇怪，又跟头条的业务没有任何关系，所以唯一的解释就是这是周宇杰的个人喜好。”
“这样的话才能说的通。”沈南朋也明白了过来，问道：“所以你的意思是在这方面投其所好？”
“对。如果周宇杰真的是因为个人原因才收购了这家医疗公司，那么未来肯定会有不少精力投入进去，对这方面的关注也比较强，这就是我们的机会了。”张磊顿了顿说道：“沈总，听说你与美国cvs的总裁关系不错？”
“张总的消息渠道可真广。”沈南朋有些淡定的说道。
cvs，是美国最大的医药&医疗器械连锁集团，在欧洲也有着不小的市场，年营业额高达数百亿美金，位列全球500强。
沈南朋与cvs的CEO有一定的私人交情，这件事在美国算不上什么大秘密，但知道的人也不多，想不到张磊居然查到了。
张磊笑着说道：“我也是偶然得知，我在想，如果沈总能够将周宇杰刚刚收购的那家公司打入cvs的供应链，我想我们就达到我们的目的了。”
“你的意思我明白了。”沈南朋点点头说道：“等晚会回去了，我与美国那边联系看看。”
……
“秦总，您好。”宴会厅的主位置，周宇杰对着一名秃顶中年男子握手笑道。
“抱歉了，周总，之前来的时候突然有个临时会议，耽误了一点时间。”秦总笑着说道。
周宇杰道：“没事，我们这也只是一场小晚会而已，正事重要，以后在各方面还需要贵行的多多支持。”
眼前男子正是华国银行驻香港分红的负责人秦建林，拼多多在香港上市，吸引了不少本土的金融公司，包括汇丰、渣打、新鸿基证券等等，它们都想成为拼多多的证券商，而最后，周宇杰选择的就是华国银行。
在香港，华国银行可以说是仅次于汇丰的金融机构，掌握了港钞的发行权，同时背后又有着整个大陆，资金力量雄厚，自然更符合周宇杰的要求。
秦建林说道：“那是当然，如果周总愿意将您旗下其他产业在香港上市，我们肯定会给予最高的折扣，而且这也是中央愿意看到的局面。”
互联网发展初期，因为国内国有或者私有资本对这种科技公司的不了解，白白错过了不少黄金机遇，反而让海外巨头赚的盆满钵满，而因为美国那边对互联网的追捧更厉害，纳斯达克对互联网企业上市更加的友好，因此，整个华国互联网的红利，大头都被海外所转走。
国内高层也想改变这个局面，但自己国家的股市涉及到层层面面太多，不可能为了大部分已经去美国上市的互联网公司而对自己定下的规则大动干戈。
但谁也想不到，智能手机的出现，引爆了移动互联网，国内也冒出了不少互联网新秀，国内的一些资本以及国企趁机抓住了一部分红利，但针对上市这一块却还是没有办法，纳斯达克仍然是所有人的目标。
为了改变这一局面，国内也有意培养香港市场取代纳斯达克，但除了一个早已经在香港上市的藤迅，其他互联网企业对香港上市没有任何兴趣，连小公司都不答应，直到拼多多的赴港上市申请，才打破了这一僵局。
这一次拼多多的上市，必须要成功，但即使国有资本推动，只靠一次成功未必能吸引其他人，而头条旗下的各个子公司就是最佳的优质对象。
周宇杰点点头说道：“我也很愿意赴港上市，只不过港府不承认ab股，让我们很为难。”
459 拼多多上市
秦建林看了看周围，低声说道：“周总，其实我这边有个小道消息，港府已经在准备解除对ab股的限制了，应该就会在今年实行。”
“噢，今年？”周宇杰眉心一动，实际上，他知道港府会解除对ab股的限制，但执行的时间应该是明年年底。
要么就是秦建林的消息来源有误，要么就是港府的决策执行起来太慢，而最后一种可能就是拼多多提前来香港上市，引起了蝴蝶效应。
互联网巨头们，基本上都是白手起家，或者初始家庭有一定的经济基础及人脉关系，但随着短时间内创业公司业务的发展，引入其他方资本成了必然，而且还会是一轮又一轮的融资，这自然导致了创始人或者创始团队手中的股权大幅度降低。
如果不使用ab股，那么这些深居国内市场的互联网巨头恐怕早就易主。这也就导致了互联网公司都不会选择在香港上市。
拼多多在香港不接受ab股的时候来上市，最根本的原因就是拼多多因为发展迅速，一共只融资三次，到目前为止，周宇杰手中还持有60%+的拼多多股票。
即使拼多多上市后，稀释后的股权也会超过50%，拼多多的控制权，仍然很稳。
但其他子公司就不行，有的融资次数多的，不能来香港上市，有的未融资的，也不符合香港上市前对股民及融资次数多要求。
秦建林哈哈笑道：“对，其实，这也是港府的让步了。”
周宇杰点点头说道：“行，如果真是这样，那么头条旗下，将会将香港作为最佳上市地点。”
……
4月16日，香港证监会正式批准了拼多多的上市批文，标注着拼多多已经走完了赴港上市的最后一道程序。
这次负责拼多多上市的承销商只有中国银行，原本按照港府的意见，拼多多的上市规模够大，应该至少2家承销商共同分销，用脚想都知道港府是在为汇丰银行引荐，不过这自然被周宇杰直接拒绝，现在可不是80年代，汇丰银行虽然有影响力，但华国银行背靠祖国，更不用鸟他。
上市的拼多多，采用的仍然是最传统的vie结构，也就是在海外注册一家公司，然后将拼多多公司的净利润全部放入进去，而拼多多的主体股权仍然全部在国内。
这是因为华国法律明文规定，国内互联网公司有“外资禁入”的法规限制，这点限制了国内公司赴美上市，不过上有政策下有对策，新浪发明了vie结构，而华国政府也对此采取了默认态度。
当一切准备稳妥之后，接下来自然是需要大规模宣传，让更多的人知道拼多多即将上市，以便吸引更多的资金。
如果是在美国上市，那么各种路演就可能已经开始，专业的团队会前往纽约、洛杉矶、旧金山等城市的股票市场附近进行宣传，但香港就是另外一回事了，这么小的城市，几天就可以宣传完毕。
而这次宣传真正的大头，是在国内，虽说国人购买港股会有着不少的限制，一般人也没有直接渠道可以购买，但对于有钱人就是另外一回事了，而这次中国银行为了让拼多多的上市更为成功，还专门在自己国内的分行开通了这项业务，国内的客户可以以人民币购买拼多多的虚拟股票，而中国银行则会以同样的资金在未来购买拼多多的股票，等到了交割时间，再兑换成等价的人民币归还给客户。
之所以这么繁琐，也是因为国内目前对外汇的管控非常的严，要不然，直接兑换外汇会方便的多。
而其他不为人知的领域，也有不少人各显神通，购买到了足够的外汇，准备趁着拼多多上市的时候狠狠的捞一笔。
不过国内的上市是不流行路演的，加上头条的推广能力，网络推广便成了重中之重，今日头条之中，更是开始大规模的宣传拼多多的上市，连带着趣信也开始推送关于这方面的新闻。
2017年5月5日，拼多多正式登陆港交所，发行价25港元，这个价格是经过多方磋商的结果。
上市公司的发行价定的太低，公司上市融资的成果就会降低，失去了上市的意义，而如果定的太高，则会造成愿意购买人数量的降低，也同样会影响融资。
不过拼多多的受欢迎程度非常高，太多人看好的情况下，发行价定高一点，更有利于融资。
港股是没有涨停板或者跌停板的，在各方资本的活跃下，拼多多股价一路涨到了42港元，日涨幅高达68%，总市值突破2000亿港元，融资额高达185亿港元，一跃成为了整个香港排名前二十的公司，成为港股蓝筹股也只是时间问题。
在香港、内地以及海外资本的推动下，什么房地产、垄断国企都弱爆了，港股市场也凭借着这一波热度，重新刷新了互联网公司对于上市的感观，原来除了纳斯达克，香港也可以成为融资的圣地。
而在拼多多上市的第二天，港交所发出了公告，宣布正在考虑取消针对ab股权结构的限制，消息一出，更是引起了轰动，明眼人都能看出来，香港显然是想从纳斯达克手中争夺目前内地市场众多还没有上市的二代互联网巨头。
不过这是未来之事，与周宇杰无关，这次拼多多上市，也让周宇杰的身价第一次出现在资本市场。
上市之前，拼多多一共有三次融资，彼时周宇杰一共持有拼多多63.6%的股份，此次上市融资之后，周宇杰仍然持有50.88%的股权，按照上市当天的收盘价来说，只是拼多多的股票，就价值高达1100亿港元，折合约140亿美元。
互联网公司的特性就是很大程度上是共同富裕，拼多多的核心员工都有着一定数量的原始股，而拼多多的成功可以说是头条系核心资源堆积，加上周宇杰也想对公司的高层提前激励一番，也就是对核心员工进行了一定的股权奖励，而针对持有自己公司股票的员工，也可以适量的按照一定的价格，将自己手中的股票转换成拼多多的股票，如此一来，不少员工也可以早日套现手中的股票，用来增加自己的生活质量或者其他方面的使用。
于是，批量的亿万富豪、千万富豪、百万打工仔就这样诞生了，其中林有德、钟光伟、朱文彬凭借着持有的拼多多股票，立刻获得了上亿的身价，而千万级别的也超过了百人，当然，这也是数字上的资金，想要完全兑换成现金，还得等到港交所规定的解套期才行。
……
460 未来发展
整个5月，拼多多的上市，成为了各个新闻的头条热点，市值超过250亿美元的互联网公司，居然成立还不到三年，论用户数量，超过了经营十年的京东，仅次于电商霸主淘宝，任何一条都足以成为无数经济分析师的热爱。
而经济专家们最喜欢拿来做对比的，就是阿里巴巴，作为14年融资高达218亿美元的电商巨头，虽然这一次拼多多的成绩相差甚远，但从市场来看，阿里已经上升到了极限，而拼多多的模式显然还未到巅峰。
同时，海外的亚马逊也开始凭借着之前十数年的布局在快速崛起，市值更是屡破新高，其创始人贝索斯冲入了全球富豪榜第五名，这也让电商行业成为了国际热钱的最爱，拼多多的股票自然也受到了追捧。
在外面熙熙攘攘的评价中，拼多多获得新的资金后，准备指定了下一步的发展计划。
“董事长，现在拼多多已经上市成功，我们手中也有了数百亿的现金，那么下一步我们该怎么做？”王晓伟满心欢喜的问道。
这次上市，拼多多获得了超过20多亿美元的现金，加上之前融资以及借贷的资金，现如今，公司账户上至少还有300亿人民币，这么大一笔资金自然不可能放在账户里吃利息，花肯定是要花的。
不过怎么花，花在什么地方，是用来打广告，还是用来补贴，又或者专门辅助某个行业，这些都是慎重的决策，需要周宇杰这个老板来决定，而决定好了之后，他们这些管理层就会根据方向来指定一系列的计划。
这也算是目前整个头条系的风格，周宇杰决定战略方向，然后其他管理层指定路线，从过去历史来看，至今还没有一错，整个头条高层现在都是无条件的执行董事长的各种决策。
不过随着几大业务的市场份额提升，周宇杰也很少再参与详细规划，只有新项目如抖音、拼多多，才会被他偶尔关注。
周宇杰轻笑着说道：“你以为我们账户上的钱很多？比起淘宝，你以为如何？”
“跟淘宝比自然差的远了。”王晓伟有些尴尬的说道：“不过整个头条目前的规模，也不比阿里差多少。”
阿里旗下最核心的业务就是淘宝，但头条旗下最核心的业务，显然还轮不到拼多多，直接比起来，可能就有失公平了。
周宇杰点点头说道：“拼多多的上市，虽说很成功，但其实压力也就从今天开始，上市之后，我们就不太可能再次大规模融资，而且各种经营也必须更正规起来，对于拼多多来说，都是新的挑战。”
上市之后不是不能融资，股市上也可以进行增股，只不过这种行为会收到证监会的监控，不再向未上市之前，随便拉个风投就能够进行融资。
但周宇杰还是选择上市，第一目的不是为了融资，而是为了打开知名度，这几年来，随着今日头条以及趣信的引流，拼多多的扩张虽然还没到极限，但想再进一步，就必须依靠头条之外的流量。
春节是个好时机，不过也不是每年都能抢到，而上市就是一个不错的方法，上市时候的炒作、轰动，上市之后的一举一动、年报公布都会是热门新闻。
王晓伟点点头说道：“拼多多目前有两个方案，一个是继续进行大规模引流，增加新用户以及培养用户习惯，但这样做会让我们的资金急剧消耗。
第二的方案就是逐步推出盈利方案，以我们现在的体量，盈利不是难事，只是这样做用户增长速度必然会下滑，但不少大股东都建议我们这样做。”
周宇杰笑着问道：“你是不是觉得他们鼠目寸光了？”
王晓伟摇头说道：“正好相反，我觉得他们很聪明，这些人都是金融与互联网领域的精英，怎么可能不知道只有长期投入，后续才能获得更高的收入，只不过他们已经获得了高额的利润，不愿意再等我们而已。”
“不错，所以我们不用理会他们，投票权都在我的手中。”周宇杰淡淡的说道。
一小部分普通的互联网创业公司，在风投的各种帮助、推动之下，最终走向了上市，但上市之后，大部分风投就像变了一个人，之前他们鼓励互联网公司不要盈利也要抢夺市场，但上市之后，就希望公司能立刻盈利，甚至要牺牲未来作为代价。
是他们傻吗？
不是，是这些风投公司需要借着上市的机会进行套现，因为整个互联网历史上，除了个别顶级公司，其他的互联网公司，在上市之后的n年里，股票涨幅并不是很大。
就比如原先历史上的拼多多，18年上市，到了2021年，股价也才翻了4倍左右，这种收益已经算是很不错的了，而其他正常一点的公司，可能3年也就涨了不到一倍，但风投更喜欢投资刚刚成立的公司，因为一旦把他们推上去，那么利润就是几百上千倍。
因此，风投更热衷于让刚刚上市的互联网公司立刻开始盈利，然后他们在背后推动一下，当时间到了变现期，股价最高的时候，就可以趁机大规模套现获利。
王晓伟问道：“那我们下一步该怎么推广？”
周宇杰说道：“我准备从两个方向入手。第一就是农业，第二就是服装业，简单来说，就是从吃喝入手，这两样是每个人的必须需求。
服装类很简单，我们直接沟通服装厂、鞋厂，让他们以最优惠的价格来拼多多平台，我们会额外给予流量，争取让我们三方实现共赢。
至于吃的方面，不管是主粮、水果、肉类或者零食饮料，我都需要以最优质的算法，形成最低成本的团购模式，这里面主要考虑的就是物流，这些东西质量较重，也容易变质，这方面算法一定要做好。
流量方面，今日头条会慢慢的减少拼多多的广告，抖音则会慢慢续上，视频类推广的效果，你们也要好好研究一下。”
461 新电商模式
“抖音的引流？直接引流拼多多的产品吗？但这样一来，产品选择、权限就需要仔细斟酌了。”王晓伟想了想说道。
拼多多的产品，没有一款属于自营，这是当初周宇杰定下的规矩，这也是为了避免重资产运营，以及平台将大量的流量引入自己的产品，淘宝与京东就是前车之鉴，虽说自营让自己公司的利润大涨，但过多损害小商户的利益，是直接促成拼多多成长的核心主要因素。
而数十万商家的产品，怎么在抖音上引流就是一个问题。
周宇杰说道：“视频方面让拼多多的商家自己制作，然后上传抖音之后，根据随机流量进行分配，如果效果好，那么再增加流量，这一点与今日头条有些区别，但理论也差不多。
不过除了这种最普通的广告，抖音上的直播间，也是一种较新颖的电商方式，传统的电商只是将产品放在网站之上，让用户自己寻找，自己了解，虽说有客服功能，但很多时候沟通起来并不能达到最佳效果。
而直播电商的模式，就是可以让商家有足够的时间、足够清晰的方式来介绍自己的产品或者服务，而用户提出的问题也可以随时反馈，以视频方式解答，这样就能够拉进卖家与买家的距离，简单来说，就是将线下的人与人距离拉到了线上。
而如果未来我们的数据越来越多，也可以对卖家与买家有着足够的数据进行分析，包括用户喜爱类型、用户支付行为意愿、卖家推广能力、产品投诉情况等等，等这些数据都足够了，我们也就有了更精准的推广能力，这一块点，与传统电商的数据其实还是不一样的。”
以社交模式为主的拼多多对比于淘宝京东，属于新型电商，但直播电商又是另外一回事，用户在拼多多、淘宝、京东这类网页或者APP上购物时，是有足够的挑选时间、犹豫时间，随时可以更换，也随时可以不买，但在直播的时候，在视频与语言的刺激之下，随时可能就冲动消费了。
所以理论上来说，拼多多的购物数据是不能用在短视频之上的，只能用作参考，这两者的用户数据分析，可以说是两回事，只有部分用户会出现重复。
在后世，字节的抖音也在重点推广直播购物或者短视频购物，这与其他三家属于完全不同的模式，字节主要功能是引起用户的购物欲望从而购买，而其他三家则是当用户有需求时，再进行选择。
理论上来说，后者的市场肯定远大于前者，但字节也没有办法，电商市场已经被三巨头刮分，他也只能剑走偏锋。
但现如今，抖音与拼多多属于同一家，就会形成很好的互补，而且前世的在支付、物流、售后服务、退货、质量方面都有着严重的短板，而借助拼多多的资源后，这些问题就会要少的多，唯一比较大的漏洞就是商品质量这字节一块，在这一领域，拼多多也比不了淘宝与京东，毕竟底蕴与团队实力还没那么强。
王晓伟点点头说道：“那我得花点精力研究一下这种新型购物模式了。”
周宇杰笑了笑说道：“研究可以，不过网购的本质千万不要忘记，商品质量、配送时间、服务是根本，这些才是电商的本质。”
王晓伟说道：“拼多多也一直在这一块进行提高，物流这一块，除了天天快递，我们也开始培养新的快递公司，争取让这些公司形成一个良性竞争。”
周宇杰点点头说道：“好，另外，既然我们要做农业，那对这一块的快递要求就高一点，在这方面可以将运价提高一点，先期由我们进行补贴，把这一块的市场做起来。”
农业产品，大部分都受到时间限制，有的需要冰藏，有的需要快速物流，这些都是对快递方面的更高要求，走顺丰自然可以，但一则价格过高，二则这种核心业务，不能受制于人，顺丰的独立性太强，连阿里都对其无可奈何，在拼多多所构建的快递网下，至少也需要培养一家运输速度较快的快递公司，或者至少一家公司有一个类似的高端业务。
王晓伟点头说道：“好，我会与几家快递公司的负责人仔细商量这件事。”
“行吧，那我就等着看看，社交电商与直播电商的结合，会有什么样的结果吧。”周宇杰笑了笑说道。
这种在后世没有出现过的商业组合，的确很让人期待，而且支付也是自家的软件，同时，趣信也一直以关键字及发现页面的方式引流，即使颠覆不了淘宝，也足以形成强大的压迫力了。
……
拼多多上市后，利用手中所拥有的巨额现金，再一次开始在大规模推广起来，除了自家的抖音新平台，各个线下地铁站、公交座椅后背、三四线城市广告路牌也是重点的攻克方向，目标群体正是国内收入欠佳的人群。
要么是活在大城市的穷人，这些人正常的交通工具就是地铁与公交，要么就是或者县级市的大量普通群体，从20岁到60岁，都是拼多多想要拉拢的对象。
虽然这些人群单个消费能力远不如大城市的中等收入群体，不过也胜在量大，而且都是新用户，一旦习惯了拼多多，未来就很难改变。这也是人们的通性，很多早期的老网民不喜欢拼多多，除了这些人收入可观之外，另外一个最重要的原因就是他们早就习惯了淘宝与京东这两家购物平台，不管后面的电商模式在新颖，也很难吸引他们。
错位竞争，才是拼多多或者抖音电商未来的机会，只有从其他渠道崛起，才有可能掀翻曾经宝座上的人，而如果走别人走过的路，那纯粹就是以卵击石。
而抖音，也开始大规模接收拼多多平台来兴建链接、发产品视频以及请主播带货。
一切，都在按计划进行。
462 比尔盖茨
6月10日，头条公司总部。
“董事长，这是上沪交通大学刚刚送来的一份邀请函，邀请您参加交通大学举行的对话活动。”秘书礼貌的走了进来，送来了一张请帖。
“对话？谁与谁？”周宇杰接过请帖，好奇的问道。
秘书答道：“交通大学邀请了比尔盖茨去进行演讲，不过被比尔盖茨拒绝了，但他答应来一次简单的与学生群体对话的活动，现在交通大学又邀请您去现场，估计也是想让您与比尔盖茨共同参加这次活动。”
“还有3天？看来是怕冷场才请我的啊。”周宇杰笑了笑说道。
演讲，是非常正式的活动，对演讲人来说，也非常耗体力精力，还需要大量时间去准备，估计也是因为这样，比尔老头有些不太愿意，但交通大学怎么说也算的上国内知名的学校，也不能太不给面子，所以搞了个简单的对话活动。
而交通大学邀请比尔盖茨演讲，估计也是为了提高知名度，但现在改成了对话，热度就小多了，估计是谁想出了邀请周宇杰前来，两个知名企业家在一起，可能会比较热闹。
秘书说道：“也不算，比尔盖茨其实也才刚刚答应来一趟交通大学，之后还要赶往澳洲”
“就回他们，我会准时参加的。”周宇杰想了想还是答应下来，未来的自己，也需要从企业家这个身份中拜托出来，想做更多有意义的事情，那就应该更多的现身。
秘书答应道：“好，我立刻回复交通大学。”
……
从90年代，比尔盖茨成为世界首富之后，就频繁性的拜访中国，加之其世界首富的身份以及创业的正面报道，每次来华都能与中央高层会面，新闻联播也会经常性的播放，这也让他成为了国内最知名的国外企业家。
比尔盖茨来中国的目的，在90年代是为了推广Windows系统以及相关软件，以他的眼光，自然非常看好国内十几亿人口的潜在需求，只不过盗版的存在让他最终也是无可奈何。只能默许盗版的存在，先培养用户习惯，垄断市场，为未来做好准备。
到了00年代，比尔来中国则是为了国内的互联网市场，比如推广IE浏览器或者MSN等等产品，他甚至也投资了不少互联网创业公司，只不过眼光不行，全都失败了。
而10年之后，已经辞去微软董事长的比尔盖茨，将精力放在了投资以及慈善之上，经常来中国，一就是为了与国内不少机构进行合作，第二则是想忽悠国内富豪参与他的裸捐计划，结果全都碰了鼻子，但他仍然不肯放弃。
国内的富豪，哪一个不是吃尽苦头才从战场之中爬了出来，没那么容易被忽悠，于是比尔盖茨转换了阵地，经常去各种大学演讲，发表毒鸡汤，让一群连自己都养不活的大学生开始关注气候、关注非洲穷人、关注臭氧层等等等等……
时值六月，阳光灿烂，周宇杰第一次踏进了交通大学的学府。
跟比尔盖茨搞什么演讲只是顺带，来看看学校夏天的风光，才是更重要的。
可惜，校领导可不是这么想的，周宇杰刚来还没一会，院领导就带着一群人过来。
猎人立刻变成了猎物，附近所有的学生都知道这肯定不正常，于是基本上一哄而散。
客气无罪，周宇杰也只能客套着应付，随后在院领导的带领下，来到演讲会场。
虽说比尔盖茨不同意进行一场正规演讲，但既然来了，随便说一些话还是有必要的，学生们最爱鸡血，特别是成功人士的鸡血，一听起来，怎么都觉得有道理。
现场已经满坑满谷，到处都是挤满了人，不少人都坐在走道之上，将路堵的严严实实，要是消防局的人过来，立刻会开一个严重的罚单。
周宇杰进入的路线自然是后台，当进入后门时，立刻看到了半白头发的比尔盖茨。
“密斯特、周，你好。”比尔盖茨看到周宇杰后立刻握手道：“早在美国的时候，我就经常听到你的名字。”
周宇杰也笑着以英语说道：“彼此彼此，我小时候可是听着您的名字长大的。”
“那已经是过去了。”比尔盖茨笑着说道：“我早已经不是微软的人，我更希望这一代的孩子，能够记住我的名字是因为我在慈善领域的成绩，而不是曾经的世界首富。”
“当一个世界首富，并不影响慈善事业。”周宇杰笑道。
比尔盖茨道：“这个世界上，有很多人可能比我还要富裕，就说周先生旗下的公司，如果全部上市的话，说不定就能超过我。”
“我其实并不在乎世界首富这几个字，相对来说，做好事业才是最重要的。”周宇杰说道。
“也对，我现在的事业就是慈善。”比尔盖茨说道：“我知道水滴筹也是你旗下的公司，不得不说，我很佩服这种商业模式，以最少的资金，带动最大的慈善成果。
周先生，我曾经想过将这套模式带去美国，可惜发现并不成功。”
周宇杰笑着说道：“美国社会的保险模式，基本上已经能满足社会需求，水滴筹这种商业模式，在美国或者欧洲是很难行的通的。”
欧洲很多国家全民免费，虽然可能生病要等很久，而美国的医疗高的吓人，但医疗保险在美国也有上百年的历史，基本上有一定收入的家庭，都会购买各种医疗保险。
买了医疗保险的人，不会再需要加入水滴筹这种平台，而没买保险的人，基本上都是社会的最底层，他们加入筹款平台，摆明了就是吸血。
一种业务的诞生，其实都是要看其社会环境，中国国内保险意识缺乏，保险理赔问题繁多，这才让水滴筹有了普及的可能性。
当然，还有一个大问题就是流量。
比尔盖茨点点头说道：“周先生，我看您也是喜爱做慈善的人，不如我们一起合作，如何？”
周宇杰笑道：“做慈善自然不是问题，不过我们还是先准备进厂吧，外面的学生看来是等不及了。”
463 如何创业？
用脚想想都知道比尔盖茨打的主意，周宇杰可不会鸟他，做慈善不是问题，但如果今天答应了他，那以后比尔盖茨的演讲中就会多了一句：来自中国的著名企业家周宇杰在我的说服下，成功的投入了慈善事业……
从后门进入后，与相关工作人员打好了招呼，周宇杰与比尔便一起在主持人的邀请下进入讲台之上，刚刚现身，下面便响起了一阵阵鼓掌声，也不知道到底是在欢迎谁。
今天来这里做主持的，是交通大学外国语学院的一位主任，姓林，客套两句后，邀请二人坐下。
林主任对着台下一众学生说道：“各位领导，各位同学，今天我们有幸请来了美国微软公司的创始人比尔盖茨以及头条的创始人周宇杰，让我们以热烈的掌声欢迎他们。”
会场之中掌声响起，盖茨显然已经习惯了这种氛围，笑着微微探出手，向各个方向打着招呼，同时举起手中的话筒，以美式英语说道：“很高兴今天能够再次来到这里，8年的时间，上沪市交通大学的变化真的很大，就像整个中国经济一样。”
话音刚落，会场的声音显然更大了，过了好一会才慢慢的安静下来。
周宇杰则是也跟着笑了笑，并没有说什么。
待掌声慢慢变小后，林主任说道：“因为时间关系，所以今天的访谈会以各位学生提问为主，为了公平原则，请各位打开今日头条，扫描屏幕后的二维码，即可进入评论区，大家都可以在评论区提出自己的问题，然后由比尔盖茨先生以及周宇杰先生随机回答。”
话音刚落，后方的大屏幕就显示出了一个二维码，会场下的学生们立刻打开手机，扫描二维码。
作为国内用户量最大的新闻APP，今日头条也有着自己的公众号，各个机构可以在上面发放自己的新闻与一些官方消息，而其本身还有着一定的自我开发功能，也就是第三方可以在今日头条上制定自己的规则，定制一个评论区也只是其中一个简单的功能。
林主任接着说道：“比尔盖茨先生以及周先生的个人履历我想就不用我来介绍了，两位都是全球最富裕的超级富豪，都是从大学退学创业，都是科技行业的领路人，而在这些商业领域之外，其实他们二人也都在慈善领域有着非常高的成绩，而这也是目前全球关注的话题，所以同学们的提问最好是在科技与慈善领域之中。”
会场下的学生们显然没有任何意见，对于高等学府的学生们来说，他们一般关注的也就是科技、慈善、政治等等高大上的话题，至少在表面上，他们也要装作关心这些影响人类未来的话题。
而对于真正有影响力的商人来说，科技与慈善是最佳的宣传方式，在科技领域获得突破，或者做了一件非常大的慈善，更甚者一个项目能够覆盖两者，都能大幅度增加知名度。
后方的大屏幕上，无数条评论开始刷屏起来，谁都想提出自己的问题，只不过评论区的设定上也对评论有着限制，在确定一个问题之前，一个人只能发表一条评论，不少问题也都是经过斟酌或者说之前就已经准备好了。
软件随机之下，跳出了第一个问题：“现在的人们应该如何创业，选择什么样的方向？”
林主任将问题读了一遍，随后问道：“盖茨先生，周先生，这个问题你们怎么看？”
显然对这个问题已经不是第一次碰到，比尔盖茨很有经验的说道：“人们都知道科技创业非常容易致富，八九十年代的软件，00/10年代的互联网创业，但我觉得这个领域如今已经被资本严重控制，还有曾经的互联网公司或者科技公司也已经成为了先行资本，所以我认为，现在创业，更好的方向应该是生物科技、新能源或者说与环境相关的创新，这几方面是目前人类最迫切需求的改变。”
场下又是一片掌声，林主任看向周宇杰，问道：“周先生怎么看这个问题？”
“我与盖茨先生的想法不一样。”周宇杰说道：“我认为人们创业，仍然应该专注于软件应用类或者互联网服务，至少在中国应该如此。”
会场下面顿时熙熙攘攘了起来，二者的意见不一样，那才更有看头啊，林主任也很喜欢这种局面，问道：“为什么，因为国情不一样吗？”
周宇杰微笑着说道：“生物科技、新能源、环境问题的确如盖茨先生所说，会是未来人类最迫切的需求，但这并不适合创业者，因为这些行业所需要的资金属于天量，一般人即使有创意有想法，也没办法执行这样的商业计划。
而且创业必须要遵守的就是市场，除非是传统的实体创业，基本上带点创意的创业都需要风投的介入才能成长，从美国的苹果、亚马逊，到国内的BAT，都离不开风投的帮助，或许美国的风投会同意投资一些生物科技、环境问题解决方案，但在中国，这一点是很难行的通的，没有风投资金的帮助，对于学生或者刚刚毕业的群体来说，想成功几乎不可能。
相对来说，虽然移动互联网的用户数量已经快到极限，但这个市场仍然还有很大的机会，服务类业务仍然有着广大的需求，而这最核心的问题，就是我们能不能抓住用户的需求。
我说一个最简单的例子，那就是KEEP软件，这是一款教你运动的软件，创始人的名字叫做王宁，他就发现了现代人的运动量非常的少，而去健身馆成本太高，时间成本也麻烦，所以他就将如何运动放在了APP上，而现在KEEP的用户已经破亿，估值高达5亿美元。
解决用户的麻烦，是任何创业最核心的问题。”
对于夸大的理论，周宇杰的这番话显然更接地气，谁都想成为解决全球问题的伟人，但这是梦想，实际中，第一步应该解决自己的钱包才对。
比尔盖茨也没有反对，说道：“可如果所有人都去做互联网了，那真正的科技问题该怎么办？”
464 网红高收入的根本原因
周宇杰说道：“这类问题的解决方案，应该由已经成功的人来解决，这些人有着足够的资本，能够投入大量的资金、精力与资源再这个领域进行投资，就像头条旗下的水滴筹项目，根本没有盈利指标，但这个想法如果是一个普通人创业而成，那么他就必须要考虑商业与慈善的冲突。
不管这个人的初心怎么样，到了后面，他们一定会想方设法的从大众手中获得更多的资金，而为了这个目的，他们对一些虚假病例肯定会睁一只眼闭一只眼，甚至辅助造假，这不是什么道德问题，而是商业的本质。
而生物科技或者能源问题，资金太多，与普通人基本上没有关系。”
比尔盖茨微微的点点头说道：“周先生或许说的很对，其实在美国，能够在这些领域获得成功的人也不是很多，而且能够成功的人，本身在其他领域就已经是佼佼者，如马斯克的特斯拉。
而稀少的原因的确是风投资本很少投资这些项目，不过我旗下的基金会，在很久以前就有了类似的投资项目，专门针对生物科技、能源问题的解决方案进行投资，周先生如果愿意的话，也可以加入进来，我们一起在全球范围内进行这方面的投资，帮助有想法的创业者实现他们的目的。”
周宇杰接着说道：“以盖茨先生的财富，其实不可能差我的这点钱，但就算我们联手，想改变整个行业那也是不可能的。
科技行业或者互联网行业能够崛起，最根本的原因是其快速的盈利能力，才能吸引全球热钱加入进来，相比于这庞大的热钱，就算世界首富的资产，也不过是九牛一毛罢了，想改变整个行业，根本的方法是提高这些领域的快速变现能力，要不然投入再多，也只能说有一点用处罢了。”
“或许吧。”比尔盖茨点点头说道：“但有一点帮助也比没有好，说不定，我们的投资，哪一天就能解决一种癌症，这或许也能拯救几十万人的性命。”
周宇杰点头说道：“这点是对的，但与大学生或者普通人创业就没有任何关系了。”
比尔盖茨没有再说话，显然也无法再反驳，让一群大学生想着研发核心科技，的确是有些想当然，不能说这个领域就一定不能由一个普通人进行创业，但概率实在是太低了，要知道，即使是很多诺贝尔生物医学奖的获得者，在研发的时候，也只能依赖大公司的资金。
“啪啪啪啪啪啪......”会场下，掌声再一次响起，还是自己国家的人更接地气啊，谁TM创业不是为了赚钱，难道还能为了解决人类生存问题？
林主任也是第一次碰到这种情况，一般来学校参与演讲或者对话的，哪怕是多人，也都是随便说说梦想之类的话题，而且基本不可能发生冲突，像周宇杰与比尔盖茨发生了意见冲突的，倒是第一次。
见这个话题结束，林主任接着说道：“那我们看看下一个问题。”
屏幕再一次跳出了一个评论：“现在的互联网创业，还有什么领域可以开发？”
这个问题显然是针对周宇杰的，而之所以会选择这个问题，也是因为太多的人问这个问题，毕竟，比起虚无缥缈，更多的人是脚踏实地，而交通大学开发的这个线上功能，显然是优先选择差不多的问题，又或者背后有人操控，就不得而知了。
比尔盖茨没有说话，周宇杰笑了笑说道：“这个问题，其实我也没办法回答，因为很多程度上，我思考的角度已经不一样，在平时，我也会思考这个问题，但我要考虑的是，在头条现如今的基础上，如何为数亿用户解决问题，或者有什么新的办法能够吸引其他几亿用户。
而对一个创业者来说，你们需要的是如何吸引前面一万个用户，将这些人吸引住了，再想办法留下他们，提高用户体验，那才是最实际的。
我可以给你们一个建议，如果你们没有成为互联网大咖的决心，你们就依赖于其中一家，特别是一些内容行业，如抖音、快手、今日头条、趣信或者QQ公众号等等，这些都需要大量的第三方合作者来增加自己的竞争力，就像抖音，目前至少有300个账户月收入超过十万，这还只是最简单的广告收入，未来抖音也会增加其他渠道，来提高合作者的收入。”
会场下再一次低声讨论起来，林主任看了看手中的iPad，问道：“周先生，我有一个问题，现在的人说起创业，基本上都是互联网服务，难道实体行业就不行吗？实体行业中也是有高科技的。”
周宇杰说道：“实体行业的确有高科技，但这与刚才的话题一样，成本问题，实体行业的高科技，只能由大公司参与，普通人即使有机会也不推荐。
而为什么现在说创业，都是互联网或者软件行业，其实是因为一个边际成本的问题。
这与人的精力有关，就说实体行业中规模最大的汽车行业，一个团队一天造出100台汽车，那么他们的服务成果就只能卖给100人，为这100人服务，这100人会为他们的辛苦买单。
但软件与互联网服务业不一样，一个短视频拍出来，很有可能是几百万几千万人观看，那么即使每个人付出的代价极小，甚至是免费，但这么多人的关注，转换成广告费用，也会远超过100人的直接现金支出。
同理，各种自媒体新闻、网络小说、电视剧、电影、综艺节目等等等等，这些都可以为千万级别乃至亿级别的人服务，所以创作者可以获得丰厚的回报，而制造业永远不可能达到这一点，一台机器，你只能卖一次，这是铁的规律。
但有一种情况可以，那就是发明创造，获得专利，然后再授予其他公司，从中获利，不过这种模式，其实与互联网创业的本质一样。
这也是为什么网红或者明星收入远超过科学家的原因，当然，这种说法也很片面，网红之中高收入的群体其实也并不多，他们能够成功，部分靠运气，但大部分还是靠实力或者自身优质的基础条件。
但相对来说，从事这类行业的收入天花板会非常的高，而从事普通的科技行业或者制造业实体，在收入方面只会有一个固定值，基本上不可能有非常高的收入，除非自己创业，但这方面创业其实也比不了互联网创业，因为互联网创业是没有太大风险的，顶多浪费时间不赚钱，但亏钱的风险很小。”
465 针锋相对【1】
“所以制造业的前途是不如互联网行业？”林主任问道。
周宇杰说道：“从国家的角度来说，制造业更重要，但对于个人来说，从事网络行业，显然比从事制造业要好的多，这也是为什么现在各种制造业工厂缺年轻人的原因，外卖、网约车、主播、自媒体这些行业抢人只是表面现象，没有钱途才是核心问题。”
比尔盖茨听着耳朵里面的同声翻译，也明白了周宇杰的话语意思，戴个耳机其实让他有些不适应，以前无论到欧洲还是亚洲，基本上所有人都是以英语交流，而周宇杰显然不是这样，在与他进行直接对话的时候，会说英文，而如果与学生或者主持人对话的时候，就又使用中文，还好他一直有准备一个同声翻译在身边，要不然什么都听不懂，那可就尴尬了。
显然，周宇杰也未必会一定给他这个面子，要不然就应该全部用英语了。
而听完同声翻译后，比尔盖茨说道：“周先生说的的确很有道理，不过在美国这种现象虽然也有，但不会这么明显，至少不会严重影响制造业。”
周宇杰答道：“那是因为美国的制造业并不多，而且收入足够高。”
说到底，制造业招不到人，还是因为钱的问题，钱足够了，怎么可能没人来，毕竟，无论是自媒体、短视频还是网络小说等等，能够成功的也是少数，之所以这么多人挤了进来寻找机会，还是因为制造业收入太低了，而且上班时间极长，动不动就加班，还有最残忍的12小时两班倒，根本就不把人当人。
林主任说道：“可问题是，国内的制造业利润也不高，没办法像欧美一样给员工提供高额的工资福利。”
周宇杰有些无奈的说道：“这跟上班的人有什么关系？想解决这个问题，就只能进行产业升级，别无他法，这种事情，也只能由国家来负责了。
不过在场的同学也都是行业内未来的精英，未来的收入都很可观，没必要全力投入到互联网行业，但在本职工作之余，也可以进行各种尝试，拍拍短视频，或者写写文章、网络小说都可以，这些行业，成功了或许也能财富自由，而且比起创业，要轻松地多的多。”
会场下的学生中，也有不少人仔细思考起来，以前只知道互联网行业收入高，现在听到周宇杰的一番解释后才知道，原来是这个原因，而群体之中，有不少人开始蠢蠢欲动，创业的风险太大，但写写文章拍拍视频就只是时间问题，说不定自己也能成为粉丝百万的博主呢？
林主任顿时开始尴尬起来，这个话题不能再继续了，再继续下去，马上不少学生都跑去搞自媒体了，于是接着说道：“那我们看下一个评论。”
后方大屏幕再一次运行起来，不过因为不可描述的原因，有关创业的问题似乎都没了，很快，一个评论跳了出来：“如何看待目前全球的温室效应问题。”
周宇杰眯着眼睛，很是怀疑的看着屏幕，他很难相信，会有学生关注这种问题。
不过比尔盖茨显然是来了兴趣，这可是他最近几年最喜欢讨论的话题，带着凝重的表情说道：“温室效应，已经是目前人类面临的最大问题，如果我们不重视他，它在未来对人类的威胁，不低于一次世界大战，而对于很多物种来说，这也是毁灭性的危机，甚至，我们可以说，人类出现之后，整个地球就开始出现了第六次生物大灭绝。
而温室效应，是有一个延后性的，今年我们向大气中排放的二氧化碳不会立刻对我们造成影响，它会有一个累计效应，温室气体会慢慢的吸收阳光，将热量慢慢储存起来，等到了几十年后，才会慢慢显露出来，也就是说，即使从现在开始，人类不向大气中排放温室气体，几十年后，我们的后代也会承受我们造成的苦果。”
林主任点点头，这种关心人类未来的话题非常的高大上，也符合顶级大学的逼格，至于什么自媒体，太low了。于是问道：“那比尔盖茨先生，你认为我们该怎么做才能解决这个问题？”
“问题已经产生，我们没办法解决，根据最近十年我旗下团队的研究，因为平均温度的升高，海洋蒸发了更多的水分，越来越多的极端天气开始频繁出现，如各种洪涝灾害，台风飓风等等也会出现的更频繁。”比尔盖茨顿了顿，又说道：
“气温的变化，其实在中国也很明显，我的团队也有不少中国人，有一年冬天，他们曾经和我说过，在上沪江苏或者附近地区，80/90年代的冬天，是非常冷的，河里的冰非常厚，人可以在里面走，但现在整个冬天也看不到几次河里结冰，即使结了，也非常的薄。”
“的确如此。”尘封已久的记忆突然涌现，林主任点点头说道。他是一名70后，小时候的冬天，在河面冰上玩耍是冬天的游戏，而以前的屋檐上，也有大量的冰锥，有的甚至能有半米多长，但现在，几乎全没了，按这来看，只是冬天，上沪市的气温比起二三十年前至少提高了5度，甚至更多，而整个江南应该也差不多，至于北边西边就不太清楚了。
下面的学生也是议论纷纷，他们大部分都是95后，与林主任这位70后体验会有所不同，不过多多少少也会感觉到，冬天也是越来越不冷了。
比尔盖茨接着说道：“我们无法阻止全球变暖，但可以尽量减少这方面的损失，尽力减少所有国家温室气体的排放，这需要全球国家一起合作，减少对传统能源的依赖，开发清洁的新能源，只有这样，才能拯救地球的环境。
周先生，你怎么看这个问题？”
一顿激昂的发言说完，比尔盖茨还不忘问一下身边周宇杰的意见。
周宇杰笑了笑说道：“温室效应的确不是好现象，不过粗暴的让所有国家直接减少温室气体的排放，我觉得不对。”
466 针锋相对【2】
比尔盖茨、林主任以及现场的所有学生顿时哗然，虽说很多人也不赞成限制温室气体的排放，但至少在明面上都会支持，只有一些比较直接的实权派受益人才会公开反对，而这种人的数目也不会有很多，但谁也想不到，周宇杰居然也会不赞成政策。
比尔盖茨问道：“周先生认为该如何进行控制？”
“所谓的碳排放要求，本身就是发达国家对发展中国家的一种恶性限制。”周宇杰说道：“如果发达国家真的这么为全球气候考虑，那为什么不公开自己发达的环保技术，为什么不公布自己燃烧率更高的燃煤发电机技术，为什么不公布自己的燃烧效率更高的汽车发动机技术，又为什么不公布自己的优质汽油提炼技术？
如果这些技术能够共享，那么至少能够减少发展中国家10%的温室气体排放，盖茨先生，你说对吗？”
“这涉及到很深的经济问题，而且专利并非在国家的手中，任何国家也无权拿走企业或者个人的专利技术，这是神圣的私人财产。”比尔盖茨有些微皱眉头说道。
“好，这一块暂且不谈。”周宇杰点点头，又说道：“另外一点，盖茨先生，目前大气中多的温室气体，是谁排放的，是发展中国家，还是发达国家？”
比尔盖茨脸色一变，顿时明白了周宇杰的意思，不过众目睽睽之下也只能回答道：“几十年前的温室气体都是由发达国家所排放，但这些年来，发展中国家排放的气体已经超过了发达国家。”
周宇杰说道：“发达国家污染了地球几百年，然后凭借着这段历史，自己的经济与技术发展上去了，然后现在因为他们污染的环境，就来限制发展中国家，这公平吗？难道发展中国家的人就不该用电来洗衣服？而是只能用手？”
比尔盖茨眼见今天已经是针尖对麦芒，但也没有任何不悦，一场对抗式的讨论，会有更大的影响力，特别是双方都是全球的知名人物，如果这次辩论自己赢了，那么影响力就会变的更大。
比尔盖茨说道：“周先生说的不无道理，可是目前最重要的是解决问题，不是追究谁的责任，而是想办法控制温室气体的排放，要不然，等到几十年后，无论是发达国家还是发展中国家，都会受到严重的影响。”
周宇杰突然换了话题，问道：“听说美国政府反对巴西政府对亚马逊森林的开发计划？”
“对。”比尔盖茨愣了下，不知道周宇杰为什么突然说这个，不过还是说道：“周先生你也应该知道，亚马逊森林是全球最大的森林，制造着全球20%的氧气，对温室气体的吸收也有着很大的作用，而且那时一片非常庞大的生态链，要是被破坏了，就再也恢复不过来了。”
周宇杰说道：“可是据我所知，曾经的北美洲的森林面积不低于南美洲，而物种也非常的丰富，如果美国政府真的关心气候环境，为什么不想办法恢复自己曾经的生态，而是不让南美洲的贫困国家伐木呢？”
“对啊，美国佬把自己的森林砍得差不多了，就不让别人砍了。”
“就是，自己把森林变成了农田，现在还不让别人也多点田养活家人。”
“我也听说过亚马逊开发的事情，当时我也觉得不太好，现在这么一想，没毛病，巴西人也要吃饭的。”
......
会场下，讨论的声音也是此起彼伏，思考的角度一瞬间被扳了过来，所谓的环境保护，不过是政治游戏罢了，我破坏了气候发展起来了，然后为了人类的未来，请你们不要发展了。
眼见现场的环境越来越乱，林主任也只敢让学生们安静一点，至于周宇杰与比尔盖茨，他已经不打算管了，两个大佬争辩起来，他不会发表任何意见，一是怕得罪人，二是这种涉及太高层面的意见，眼前二人说错话了，顶多在网上被讨论一番，但他要是发表了自己的意见，被人攻击后，可能自己的工作都会出问题。
比尔盖茨沉默片刻后说道：“周先生说的我很赞同，但恢复北美或者欧洲的生态与亚马逊开发计划并不冲突，也并不是二选一，而且一个功能强大的生态环境，想恢复至少需要几百年，而破坏亚马逊可能几年就做到了，所以在优先权上，我们要阻止对于亚马逊森林的破坏。
至于经济问题，我以前没有考虑过，后续我会安排我的基金会去南美洲进行实地探测，争取在其他经济领域，能够给当地人带来效益。”
周宇杰笑了笑说道：“那这样也算最好了，能不破坏森林，还是不破坏的好。”
林主任此刻已经很是尴尬，这一场针锋相对，对他的压力有些大了，不过看现在的样子，针锋似乎应该结束了。
比尔盖茨问道：“周先生的想法的确很有意思，那不知道针对气候问题，有没有什么好的解决方案？”
周宇杰想了想说道：“其实限制发展中国家的碳排放，有点本末倒置了，因为发展中国家也需要发展经济，他们之中很多人还吃不饱饭，他们需要工作，而很多人也将大量的时间花在了一点点电力就可以解决的事情，比如洗衣服，如果有洗衣机，那么就可以释放出大量的劳动时间。
而且但凡耗电量非常大的发展中国家，他们看到有着极为强大的对外贸易关系，庞大的发电量，除了支持本国的消耗，就是支持对外贸易，而对外贸易最大的需求者，就是发达国家。
现在发展中国家的碳排放超过了发达国家，但这根本原因还是来自于发达国家的需求，从需求端来看，全球温室气体的排放，都是为了要满足发达国家人们的生活，所以想解决碳排放问题，找发展中国家是没用的，你应该去找发达国家，让他们少消耗一点，发展中国家的对外贸易额度下降，碳排放自然也会下降。”
467 一切问题都是商业
比尔盖茨表情有点异样，说道：“周先生这样的观点，我曾经也听人说过，只不过这相当于要说服几亿人进行消费降级，这是更困难的事情，而且各个国家也不会同意，消费就是经济，消费降级就是一场金融危机。”
周宇杰耸耸肩说道：“那就没办法了，碳排放与经济，二者肯定是相反的，我们只能取其一，至于发展中国家的碳排放问题，只有两个解决方案，要么让发达国家提供更环保更节能的技术或者设备，要么就要说服欧美国家降低自己的需求，想说服发展中国家自割一刀那是不可能的，因为即使中国降低了碳排放，那产能降低后空出来的市场，一定会被越南、印度等国家抢走，而他们也会因为这些商品而产生更大的碳排放。”
比尔盖茨点点头说道：“周先生说的很有道理，我会慎重考虑这个问题。”
林主任以及下面的学生，也似乎都明白了过来，刚刚看起来周宇杰与比尔盖茨在进行辩论，但实际上，周宇杰是通过这种方法来描述出自己的观点，而比尔盖茨显然也接受了。
解决气候问题的关键，还是在发达国家，而不是发展中国家......
周宇杰接着说道：“其实，这个问题我们每个人也都可以做出自己的贡献，最简单的，我们日常少吃一点肉，其实也会对环境更好，因为肉食的产生，也会消耗电力、粮食、水资源、土地等等，不需要成为素食主义者，那样太极端了，可以选择每天少吃一点，或者一星期有一天不吃肉即可。
当然，其他方面也可以做的更好，比如出行尽量做地铁，或者网约车，未来上下班也可以进行拼车等等，人类对环境的污染，本质还是为了商业活动，而商业活动的最终目的就是为了满足日常人们的需求，只有降低自己的不是必要的需求，才能真正解决这个问题。
任何问题，其实都是商业问题，从商业的角度解决问题，才能从根本上解决，要不然，即使行政命令强行压下，也会出现反效果。”
“啪啪啪啪啪啪......”会场下方的掌声再次响了起来，这一次东西方的思想碰撞，显然是东方赢了。
林主任摸了摸额头，他觉得这个话题已经不能再继续了，于是说道：“那对其他方面的慈善问题，二位是怎么看的？”
比尔盖茨看了一眼周宇杰，说道：“这是一个非常复杂的问题，每个人的看法也不一样，不知道周先生是怎么看待的？”
周宇杰想了想说道：“救急不救贫，这是我做慈善的原则。”
比尔盖茨问道：“我也很赞同这一点，但这一点并不能适用于所有的情况，比如一个孩子需要上学，而从小学到大学需要十几年时间，周先生要是碰到这种情况，会怎么做？”
周宇杰说道：“教育，是个非常复杂的问题，我们也许能帮助几百上千个，但想解决这个问题，只能靠政府。
之所以我说救急不救贫，也是因为扶贫是个长期的过程，很难受到准确的监督，而这里面如果控制不好，就会产生不好的结果。
不过，我也有自己的想法，在未来，我会可以利用自己的资源，来为教育行业募集社会资金，让捐赠者的资金完全透明，让被捐赠者也可以受到社会的监督。”
比尔盖茨点头说道：“这样倒是可以，我的基金会也一直存在无法完全监督的问题，只能采取抽查，周先生的这个方法很不错。”
“也是占了头条的光罢了。”周宇杰笑着说道。
针对教育扶贫的计划，其实周宇杰也已经在慢慢的准备，而这核心就是抖音。
贫困山区的老师或者家长，可以拍摄学校以及学生的情况，然后上传至抖音，而抖音内部一个专门的部门会负责这个项目，为这些视频进行大数据引流，寻求善款。
但拿到了善款，就不代表事情就结束了，最基本的要求就是对正常上课进行直播，直播的过程本身也是可以吸收善款的，同时也可以有着很强的监督作用以及防假，毕竟长期的直播很难假装出来，加上手机上的定位，基本上可以确定人员的真正的需要帮助的群体。
当然，抖音的力量也不可能覆盖所有的贫困学校，肯定会有部分能够获得帮助，大部分则不能，但能够尽力而为也就足够了。
比尔盖茨说道：“周先生旗下的业务的确很强大，如果这一点能够做到，也是无数孩子的幸运了。”
周宇杰笑了笑，没有再说话，二人和谈友好，林主任自然也是颇为开心，立刻准备查询下一个问题，很快，屏幕上再次显示：“比尔盖茨先生，您觉得未来的电子科技会如何发展？手机会被淘汰吗？”
“这个问题，也许由周先生来回答更好。”比尔盖茨笑着说道：“我个人认为，在未来，可穿戴设备会成为一种主流，不过这里面有一个核心的问题，那就是电池技术的跨越式进步，因为以目前锂电池的能量密度，还不足以让电子设备进行进一步缩小，同时，高能量密度的新电池也需要考虑安全性的问题，周先生怎么看？”
周宇杰想了想说道：“这一点其实是所有科技行业的人都想知道的答案，但从目前的科学理论来看，还没有什么东西能够取代手机，穿戴设备或许能够有一定的便捷性，但即使解决了能源问题，很多方面也没办法取代手机。
这一点，其实从智能手机的发展史就能看出来，最开始的苹果手机只有3.5英寸，现在越来越大，不是因为电子功能的需求，而是消费者的需求，而从目前我们所拥有的智能穿戴设备来看，是没办法满足消费者对视觉的需求的，除非出现一种新的产品，颠覆了智能手机。”
比尔盖茨听完后也说道：“周先生，微软的研究院曾经研究过智能手表投影技术，你认为这种有可能吗？”
周宇杰耸耸肩说道：“我也不知道，也许吧？”
468 浮躁的人心
比尔盖茨看了看时间，说道：“时间差不多了。”
林主任立刻拿起话筒说道：“因为时间的关系，比尔盖茨先生需要去前往澳洲参加一个会议，所以今天就到这里了。”
会场下方顿时一阵唏嘘声，感觉才刚刚开始，就结束了。
比尔盖茨对着学生们挥了挥手，随后递了一张名片给周宇杰，笑道：“周先生，如果我们之间在任何领域有合作的可能性，我很乐意能够再次与你进行交流。”
“我也一样。”周宇杰接过名片后，也给了一张自己的给比尔盖茨。
“希望下一次我们能够聊的更加愉快。”二人握手笑道。
.........
第二天，周宇杰与比尔盖茨的对话立刻传到了网上，并成了新闻的热门头条。
今日头条的新闻部门倒是第一次碰到这种事情，知名新闻正好涉及到自家老板，这该不该进行推送呢？
不过好在请示也很快就下来了，随意推送。
周宇杰与比尔盖茨的对话现场是有摄像头及录制的，但这也只是交通大学内部专用，不过对话的过程中，不少学生还是会拿出手机进行拍照或者拍摄视频，而对话结束后，图片视频便传到了网上，至于二人对话的内容，就更简单了，现场那么多人，几个碰在一起就可以基本上恢复的七七八八了。
而周宇杰的论点，也在网上掀起了不小的评论风波，一些人支持周宇杰的观点，所谓的碳排放控制计划，不过是发达国家针对于发展中国家的明面阳谋，而反对的，则认为不管是不是阳谋阴谋，发展中国家都该限制自己的碳排放，以保护人类赖以生存的环境。
不过周宇杰的新论点中，关于从需求端来计算各国对碳排放责任的观点，受到了不少人的追捧，在这之前，每当看到全球各个国家碳排放排行榜时，第一个总是自己的国家，但现在想来，之所以中国排放第一，还不是因为那些发达国家的需求量大，就说食物这一块，美国每年浪费超过1/3的粮食与肉类，那才是气候变暖的幕后凶手。
一些专家们也跳了出来，但很奇怪的是他们都喜欢逆市场而行，市场追捧的东西，他们都喜欢反对。
网上的各种评论，周宇杰也并没有太关注，他早就知道，这种言论说出去后，肯定会引起一定程度的讨论，但该说还是要说的，碳排放这种事情，我可以自己决定怎么做，但不是由你来决定该怎么做，哪怕结果一样，这区别也是很大的，既然要甩锅，那就一甩到底。
不过一个意外还是出现了，几天之后，巴西总统特梅尔公开表示赞同周宇杰的言论，并且当着新闻采访对欧美国家的记者说道：“你们要保护环境，就应该恢复自己国家曾经的森林与草地，而不是自己将自己的环境破坏后，来要求我们守护亚马逊森林。”
特梅尔作为巴西总统，任期之内提出的开发亚马逊森林的计划，一则就是为了大量的树木资源，二则就是为了获得更多肥沃的土地来增加国家粮食的总产量，第三就是为了亚马逊森林里大量的地下矿藏。
只不过这个政策被大量西方的环保主义者反对，虽说特梅尔可以不鸟他们，但太多西方媒体铺天盖地的宣传，也会给他以及巴西政府带来不好的影响，加上巴西境内也有大量的反对主义者，这造成了他的计划根本就没办法按期实行，自然让他愤怒不已。
而周宇杰的言论在一定程度上的确对他有所帮助，于是痛快的反击了一顿，不过任何人也知道，这些都是嘴炮，只能在媒体层面有点作用，而真正的政治层面，还是得看实力，如果亚马逊森林在美国，美国政府想要开发，估计也没有谁敢说什么了。
特梅尔的言论在国内也引起了一阵小热潮，不过巴西在国内的影响力并不大，加上国内每天都在发生各种有趣的事情，信息时代，新闻铺天盖地，民众们很快就开始遗忘了一个月前发生的事情。
整个头条内部，也开始了正常的运转，不过拼多多上市之后，整个公司内部的人员心中，还是有了一种浮躁的心情。
头条部门的人事部总监徐伟立也非常关注这件事，在搜集了足够资料后，将所有的信息报给了周宇杰与林有德。
“大家都挺急的啊。”周宇杰看了看资料，有些笑意的说道。
徐伟立说道：“目前来看，这种表现倒也不是很明显，但已经开始影响工作效率了，公司在决策层面需要给出一个解决方案才行。”
随着拼多多的上市，不少人因为持有原始股，或者其他分公司将自己的股票转换成拼多多的原始股，而变成了千万级别的富豪，少的也有几百万，一部分已经变的财富自由。
而拼多多的红利也让其他分公司的人眼红，这么多年的工作投入，如今终于快到了有回报的时候，自然很是期待，也因此，不少人都在想方设法打听分公司的上市计划，公司的人心还是浮躁起来。
周宇杰点点头说道：“这种事情也没什么办法，其实各大分公司也会逐个上市，也就在最近两年吧，我其实反而担心的是很多人手中的股票已经足够财富自由，那么他们会不会开始转变对工作的态度了。”
前世作为一个打工者，周宇杰也清楚打工人的心态，制造业的打工人或许只能一辈子认命，因为实体行业的收入只能说让他们活下去，但互联网行业属于打工行业中的no1，很多人是有机会改命的，至少上升一个阶层还是有可能的。
就比如在头条初期进入公司的那一群人中，凭借着公司的基本福利，在最初几年拿到的股票分红，到了现在就是一笔不小的数字。
这些人不同于普通员工，很多都已经混到了公司的中层位置，如果因为身价原因会不会对工作的态度发生了改变？
打工的目的就是为了更好的生活，但如果已经赚到了一定的钱，同时降低了自己对生活的追求，那么就可以说是无欲无求了，这种对他本身或许有好处，但对公司来说就是另外一回事了。
徐伟立说道：“这种问题在大的互联网公司都会出现，解决的方法无外乎重点观察，将继续愿意奋斗的人进行升职或者其他方面的奖励，而那些发生改变的就慢慢的转移业务，调离核心部门，或者适时裁员。”
“裁员就算了，只要不是消极怠工，没有大追求不是错。”周宇杰摆摆手拒绝道。
469 ofo变局
“好，我会开始逐步观察老员工的工作效益。”徐伟立顿了下，又说道：“周总，林总，ofo那边突然开始对我们派去的员工进行孤立，甚至还想将我们的人赶走，这件事该怎么处理。”
林有德听完后，对着周宇杰说道：“周总，要不我亲自去一趟ofo公司，与戴维谈谈？”
周宇杰摇头说道：“谈，估计也没什么用，戴维可是公开宣称不会做任何公司的附属了。”
Ofo的创始人，是几名大学生，这在互联网创业企业中不算独有，饿了么也是一样，但大部分创业者都会在有一定的规模后引入专业的管理团队，来对整个公司进行管理，但ofo没有。
戴维的背景关系雄厚，家族来自于部级干部家庭，自身在学校时也是学生会主席，所以他犯得一个最大的错误就是以为自己可以控制一切，可以管控整个ofo公司。
所以早期的ofo在管理是也比较粗放，不过好在ofo的商业模式独树一帜，同时又获得了头条以及各方风险资本的支援，加上周宇杰安排了不少人进入了ofo的管理层，也使得ofo的运营开始逐渐正规起来。
但正规就代表着所有人都会受到限制，包括创始人，在发展的初期，因为头条系流量的支持，外加以摩拜为首的竞争对手开始抢占市场，ofo与头条双方都还合作的不错，属于蜜月期。
不过随着规模的扩大，ofo的规模已经开始支撑不了戴维的野心，为了争夺更多的市场，戴维屡次进行大规模扩张，完全不考虑公司的资金情况，进行大规模共享单车的采购，这自然会被头条的团队所排斥，虽然最终还是戴维以大股东的身份压制下来，但双方的矛盾也越来越大。
而最麻烦的，就是戴维无限的野心，要知道，无论是国内还是国外，第二代互联网巨头，基本上都会被第一代收购、控制，或者多多少少的入股，如美团、摇摇招车、快滴等等，背后都有着藤迅或者阿里的身影，类似与头条这种独立类型，非常少见。
但戴维则认为自己应该完全独立，即使ofo有着巨头的资本，但也绝对不受控制，于是，在后续的融资中，ofo引入了阿里的资本，意图让阿里来对抗头条。
林有德说道：“戴维其实也是有点太自信、疯狂了，这次刚刚融资了7亿美元，就准备购置30亿人民币的自行车，还会进行更激进的补贴，这种玩法，3个月就能把资金耗光，真到那个时候，融不到资的话，ofo就会彻底崩盘。”
“估值40亿美金，让他太飘了，其实，共享单车目前还没有什么好的盈利模式，光靠那点按时间收费，肯定支撑不了共享单车的成本以及日常维护。”周宇杰摇头说道。
一部自行车，其实一天没几个人用，即使半小时一块钱，一天又能赚几块钱，而日常的维护就是一笔巨大的成本，更不要说采购方面了。
而最要命的，其实是共享单车的市场规模是有天花板的，不是什么人都喜欢骑自行车的，碰到近的可以走路，远的可以做公交，选择共享单车，只有一种情况，那就是公交不方便的地方。而如果到了冬天、下雨天、大风天、夏天最热的白天等等，人们更不会选择自行车出行，这就导致了共享单车的实际使用率非常的低。
当然，共享单车商业模式中，最赚钱的应该是押金，巨大的押金集中在一起，可以做金融来赚钱，但问题就是，这是垄断模式下的成功商业模式，而现在多家竞争之下，押金只会越来越少，甚至有些还取消了押金，这对ofo来说，也是致命的。
林有德问道：“那我们现在该怎么做？阿里那边现在可是站在戴维那边，我们的话语权可不够。”
周宇杰笑了笑说道：“既然阿里这么喜欢ofo，就把我们手中的股票全卖给他们吧。”
“全部卖了？”林有德眉头一动，问道：“那我们准备投资其他的共享单车，还是自建？”
共享单车虽然本身市场规模不大，但对于支付生态链还是有一定作用的，头条目前的核心业务就是辅助趣信支付，共享单车的市场可不能丢。
周宇杰笑了笑说道：“自建吧，ofo现在正好处于高价，把我们手中股票全卖了，应该也能赚个几亿美元，这笔钱用来建我们自己的单车也足够了，最重要的是，ofo、摩拜还有一些小牌，已经培养了用户习惯，现在到我们入场了。”
当初在15年，周宇杰没有直接进入共享单车的市场，就是知道这个行业属于低回报高投资，其本身价值只能为支付体系而服务，不像外卖与网约车本身还能价值千亿，而共享单车的重资产模式，丝毫不比外卖差。
如果头条当初早进场，那么就极有可能让藤迅、阿里也直接进场，这个领域不像外卖，头条的核心大数据没办法提供帮助，这样一来，就只能拼命烧钱，这种做法就太不划算了。
而现在，巨头们都没有入场，ofo已经将市场培养的差不多了，趣信之上也已经有了大量的用户数据，如果ofo好好经营，头条也一定会助其成为国内第一的共享单车品牌，但现在既然关系破裂了，那就只能兵戎相见了。
林有德说道：“那我们也准备去掉趣信本地生活上的链接了？”
“当然。”周宇杰说道：“不过还是要等到我们将股份出手之后，阿里应该不会拒绝我们，只要我们退出了ofo，那么ofo的上亿用户可都只能使用支付宝支付了。”
林有德点点头说道：“这倒是，蔡崇新应该不会拒绝这个条件。”
周宇杰说道：“尽快出手，不要夜长梦多，另外我们自建也不会真的重新开始，在市场上找看看，有没有规模中等的共享单车品牌，完整的团队一定要有，最重要的是品牌名字要好记。”
没有什么壁垒的共享单车，基本上有钱就能做起来，因此，控制运营成本与控制采购成本以及控制宣传成本就成了重中之重，ofo的名字看起来高大上，但实际上在宣传的时候并不实用，大部分用户都是记住了“小黄人”共享单车，而不是莫名其妙的三个字母。
很多时候，一个品牌有了一个好的名字，推广起来会事半功倍。
林有德说道：“这没问题，我会让陶卫东立刻去查这方面的资料，争取在一个月之内完成这个收购。”
周宇杰想了想说道：“另外，准备让嘀嘀进行一次补贴，我要跨行打击一次共享单车行业。”
470 ofo变局【2】
共享单车行业，已经被几个老牌玩家培养完成，虽说其商业属性导致用户黏性不是很强，但后来者想取代他们也并非易事，想直接硬碰硬，代价必然不会少，而如果能够跨行打击，效果才会更好。
去掉趣信上的ofo链接，可以在一定程度上打压对手，不过阿里也是ofo的大股东，如果其接受头条手中的股份，那么未来也必然会更大力度的支持ofo，这方面会有一定的影响，但效果不会起到决定性的作用。
林有德也明白了过来，说道：“让嘀嘀给予用户优惠，就可以抢夺共享单车的用户，不过这样做成本太高了点，而且最近一年来，网约车市场基本上已经平静下来，我们首先挑起补贴，恐怕也会引起一系列的烧钱。”
无论是外卖市场还是网约车市场，在多方共同烧钱且不让步的情况下，都差不多形成了平衡，外卖如今的市场以美团、今日优选以及饿了么三方称霸，其中前两者的市场份额差不多为40%，后者约为20%，有一定的波动性，具体得看三家背后所给予的流量，网约车市场也差不多。
所有人都清楚，在市场已经稳定的情况下，想击败对方只能靠时间磨，要不然，就得再掀起一场补贴超过百亿的烧钱大战，而且即使如此，彻底击败对方的可能性也不大，顶多抢夺一部分市场。因此，市场份额的波动都是依靠背后的流量以及平日的广告宣传，所有方都对直接的补贴产生了阴影。
而如果嘀嘀再一次进行补贴，可能会触动所有人的神经。
周宇杰说道：“提前跟摇摇招车和快滴的CEO说一下，就说这只是一次小规模的补贴活动，他们要是有兴趣的话，也可以参与，我们都控制一下，不要将战火烧起来就行了，以他们现在的股权结构，其实不到万不得已，他们也不会愿意与我们进行烧钱。”
嘀嘀虽然也经过了数轮融资，但一半股权以及绝对投票权还在周宇杰手中，但摇摇招车以及快滴可不一样，多次融资，几亿美元的投入不会没有代价的，而即使可以使用AB股结构来保住控制权，但为了获得流量，不得不引入阿里与藤迅，这两个巨头的投资绝对不仅仅是为了“回报率”，而是为了生态链的普及，而提供流量的代价就是获得被投资公司一定的投票权。
网约车刚刚出现的时候，群雄争霸，那种初期阶段讨论控股权以及股份没什么意义，因为极有可能会被扫地出门，只有成功站稳了脚跟，才有机会去想后续的事情，初期的烧钱大战就是一个必须的过程，烧钱，能够淘汰一堆小公司，让剩下的巨头稳住市场，同时，烧钱也是培养用户的必须过程。
而到了现在，市场已经被培养出来，这个时候再烧钱，纯粹就是自讨苦吃，而且一旦陷入苦战，想停都停不下来，而继续的代价就是必须要再次融资，让出手中的股权甚至投票权。
林有德笑了笑说道：“如果他们也跟上来的话，对我们的策略倒是一件好事了。”
周宇杰点点头说道：“既然是为了针对共享单车的行业，那补贴就集中在短距离，特别是市区内，然后先定个一天一次的频率，未来再看实际情况。不过现在只是做准备，还是要先套现我们手中的ofo股票再说。”
林有德说道：“没问题，我待会直接打个电话给蔡崇新。”
......
当天下午，接完来自于林有德的电话后，蔡崇新沉思片刻后，就来到了马芸的办公室，将电话里的内容告知了他。
马芸听完后说道：“周宇杰为什么要卖ofo的股票？Ofo对趣信支付的帮助可是很大的。”
蔡崇新说道：“其实原因可能又很多，当初ofo引入我们的时候，就已经犯了头条的大忌，而戴维这个人比较高傲，头条也一直在试图在ofo增加自己的影响力，所以发生矛盾也很正常，前段时间ofo还公开排斥头条派驻的管理层人员，矛盾已经很明显。
而且最近抖音与拼多多都非常的成功，估计周宇杰也有可能想搞一个自己的共享单车平台，独享这一块的利润。”
马芸点点头说道：“只是共享单车这个领域，那么多人烧了上百亿，他这个时候再入局，是不是有点太晚了，这可不像周宇杰的风格。”
“周宇杰想做什么，我们是猜不到的，或许他只是觉得ofo他已经控制不了了，所以只是想收回一笔资金，然后再去投资其他共享单车品牌。”蔡崇新解释道。
马芸说道：“这倒有可能，只不过市场上应该也没什么合适的品牌吧，摩拜被藤迅投资，再接受头条投资的可能性不大，而ofo之外，其他品牌加起来，可能也就20%的市场。”
蔡崇新想了想说道：“以头条的资金与流量，想带起一个品牌其实也不难，但想达到ofo的程度，应该不可能了。”
互联网自20年前成立以来，一直有着一个无法攻克的现象，那就是先行者一旦获得了市场，那么后来的人再努力也不可能翻盘，除非有两种情况，第一就是技术或者服务上有了质的改变，如智能手机取代功能手机，第二就是行业头部犯错，给了后面的人机会。
Ofo与摩拜已经控制了全国8成左右的共享单车市场，背后也有着阿里与藤迅，头条无论是自建还是投资其他，能够赶超的可能性几乎都是0，无论头条的流量有多强，也不太可能改变结局。
马芸揉了揉太阳穴说道：“不管周宇杰的目的，这股份你觉得我们应该买下来？”
蔡崇新点头说道：“对，共享单车虽然不是很稳定，但每年一半左右的时间能够在每天提供数百万使用频率，之前这个数字大部分都被趣信拿走了，现在头条退股，那支付宝可以完全接下这一笔流量，而付出的不过是几亿美元而已。”
马芸说道：“我听说ofo最近的运营策略比较激进，你有把握吗？”
“激进才有可能垄断，要不然，市场只会像外卖与网约车一样陷入僵局。”蔡崇新肯定的说道：“激进的代价就是需要大量的资金，只要能够迅速击败摩拜，再多的资金还是值得的。”
马芸问道：“摩拜后面是藤迅，想击败它，ofo至少还需要20亿美元，这笔钱从哪来？”
蔡崇新想了想说道：“孙正义最近一直在寻求投资计划，我们可以在这方面搭个桥。”
“行。”马芸点点头说道：“那先拿下头条的股份，然后再跟孙正义和ofo谈判，我要拿到ofo更多的话语权以及支付宝的独家支付条款。”