第30章 广告报价
“星图广告开通了没有？”李川向着陈晨问道。
在三木传媒成为抖音的MCN机构之后，李川便吩咐陈晨，为“森先生”和“彤宝宝”开通星图广告。
“森先生”和“彤宝宝”虽然都是探店达人，但没有哪条规定说：探店达人不能接广告。
如今这个时代，只要有流量，谁都可以接广告，哪怕不是人都行。
“森先生”和“彤宝宝”，视频的播放量都不低，自然有接广告的条件。
一条视频，一边赚佣金，一边赚广告费，两只手同时往口袋里塞钱，何乐而不为？
什么？吃香难看？
做网红还在乎吃香，你特么饿死算了。
别说网红了，就算是那些企业家、明星，有哪个吃香好看了？
赚钱才是第一要务！
如果可以的话，李川恨不得将公司旗下所有的达人账号，统统开通星图广告。
只可惜抖音现在对星图广告设置的门槛比较高，粉丝量要达到五十万以上，才有资格开通。
三木传媒旗下，也只有“森先生”和“彤宝宝”这两个账号达标。
哦，不对！
现在又多了个“疯狂小杨哥”。
这几天，李川一直在忙着招待小杨哥兄弟俩，没时间关注星图广告的开通情况，现在把陈晨叫过来，就是想问问结果。
“已经开通了，报价都已经挂上去了。”陈晨回答道。
“哦？我的报价是多少？”
“1到20秒：22.8万；20到60秒：29.8万；60秒以上：36.8万。”
李川挑了挑眉，问道：“这份报价是怎么设置的？”
“根据抖音系统给出的建议报价设置的，需要改一下吗？”
李川没有正面回答，继续问道：“什么时候开通的？”
“今天上午，十点半左右。”
“十点半……这也过去三四个小时了，有广告商找上门吗？”
“有。”
“多吗？”
“不多，就两家，有一家诚意挺足的，另外一家诚意不是特别足，他们想压价，而且压的有点狠。”
“这样啊。”李川想了想，摆手道：“那就不用改了，就按照这个报价谈吧。”
之前，他并不清楚这份报价是否符合他目前的市场行情。
不过这东西很好验证，就看找上门的广告商多不多就完了。
如果找上门的广告商特别多，那就说明他的广告报价低了，反之，就是高了。
人都是利益驱动的，有利可图，就会一拥而上，无利可图，便会如潮水般退去。
“森先生”的星图广告，开通三四个小时，有两家广告商找上门，其中一家诚意特别足，这个效果只能说是一般般。
既然是一般般，那就说明这份报价比较符合他目前的市场行情。
如此，也就不需要改了。
‘抖音的数据算法还真是厉害啊，这都能估的差不多。’
李川稍稍感慨了一番，紧接着又问了另一个问题。
“‘彤宝宝’的广告报价怎么样？”
“小彤的是，1到20秒：4.5万；20到60秒：5.8万；60秒以上：8.8万。”
“这也是根据系统建议报价设置的？”
“嗯。”
“效果怎么样？找上门的广告商多不多？”
“很多。”陈晨点了点头，道：“小彤的星图广告，开通也就两三个小时，已经有十几家找上门了，诚意都特别足。”
‘呵~，抖音的数据算法也不怎么样嘛，有待改进啊。’
李川心中笑道。
仔细想想，他大概也能明白，‘彤宝宝’的建议报价为何会跟真实的市场行情相差那么大。
“彤宝宝”才刚火不久，粉丝量只有两百多万。
不过，“彤宝宝”自从火了以后，每条视频的播放量都在两千万以上。
这个数据，几乎都跟“森先生”差不多了。
“彤宝宝”和“森先生”，视频数据差不多，但广告报价却是相差了五倍左右。
为何会出现这种情况？
李川猜想，是抖音的算法模型对“粉丝量”这项权重设置的太高了。
而在现实生活中，广告商们对网红的粉丝量虽然也比较看重，但比起这个，他们显然更在意视频的播放量。
“彤宝宝”粉丝量低，但视频播放量高，广告报价如此“良心”，广告商们不一拥而上才怪。
但是，广告商们注定是一厢情愿了，李川是不会给他们这个机会的。
良心？
对你良心，对我可不良心。
想占便宜？
门都没有。
“找上门的广告商这么多，说明‘彤宝宝’的广告报价太低了，你回头给她改一下。”李川对陈晨吩咐道。
“改成多少？”
“二十万左右吧，应该差不多。”
“啊？二十万……会不会太高了？”
“高了，你就再降低一些，你看着调就行，咱们不坑人，也别让人占了便宜，明白吗？”
“哦，我明白了。”
“嗯。”李川点点头，又道：“还有件事，最近这段时间，我打算加快一下视频更新的频率，你这边提前准备一下，这几天，至少要给我谈成三条以上的广告。”
在视频更新频率这方面，李川最开始是“两到三天一条”。
不过，这个频率只维持了四条视频。
当“西湖游玩系列”结束之后，他的粉丝量突破了一百万，于是便按照之前设定好的路线，将视频的更新频率改成了“五天一条”。
后来，他在筹备公司的过程中，由于钱不够花，便将更新频率加快了一些，改成了“四天一条”。
八月底，公司正式成立，他的粉丝量又恰好突破了一千万。
如此，他的视频更新频率又变成了“七天一条”，并一直维持到现在。
现如今，他又打算更改视频更新频率了。
更改的原因很简单，公司没钱了。
疯狂小杨哥的第一期签约费支付过去，公司账上就只剩下六万块钱了。
这点钱，熬到下个月，连工资都发不出来。
他必须要抓紧时间赚钱了。
现在这个阶段，他赚钱的手段只有一个，那就是拍视频。
今天是9月20号，离9月份结束还有十天时间。
在这十天之内，李川打算更新三条视频。
这三条视频都将是探店视频，并且还要接广告。
他要在短时间内，让公司的资金再次充裕起来。
“好的，我知道了。”陈晨回答道。
“嗯。‘彤宝宝’那边，你也不要拉下，哦对了，还有小杨哥！”
李川说着，拿起手机，一边操作一边说道：“小杨哥他们已经是咱们公司的签约达人了，我现在把他们的微信推给你，你回头加一下，尽快帮他们开通星图广告。
另外，小杨哥他们那边如果有广告谈不下来，可能也要你帮忙。还有，咱们公司如果有剩余的广告资源，你可以推给他们……”
李川说完，抬头看过去，发现陈晨已经变了脸色。
显然，他安排的任务太多、太重了，陈晨已经有点顶不住了。
其实，随着公司接连招募了三名行政人员，陈晨已经从诸多杂事中解放出来了。
现在的陈晨，只负责商业谈判，别的都不管。
然而，即使只负责商业谈判，陈晨一个人也忙不过来。
毕竟商业谈判是要循序渐进的，很难一口气吞下来，这里面涉及到的工作很多、很杂，一个人同时照顾三个账号，确实是太累了些。
这还只是公司发展初期，只有三个有商业价值的账号，等到公司的其他达人也都陆续发展起来了，陈晨可能要累死。
李川作为陈晨的老板兼老乡，当然不会眼睁睁地看着陈晨累死在岗位上。
对此，他已经想好了对策。
“陈晨，这段时间你就先辛苦一下，等到十月份，我打算在公司内部成立一个商务部。”
“商务部？”
“嗯，商务部主要负责洽谈广告、对接商务、联系或者承办线下活动等工作，也可以看成是外联部。”
“哦，这是好事，商务部成立之后，我也能轻松一些。”陈晨长舒了一口气。
“你轻松不了。”李川摇头笑道：“商务部成立之后，你任总监。”
“啊？！我……总监？”
“嗯，就是你。”
“我……我行吗？”
“怎么不行？你这段时间，不是干的挺好的么。”
“可是……”
“没什么可是的，有句话听过没有？说你行，你就行，不行也行！懂了吗？”
“呃，懂了。”
“嗯，懂了就好。”
第31章 五份合作协议
次日，王成勇来公司报道了。
第一天上班，王成勇给李川带来了一份礼物——五份未签署的直播带货合作协议。
其实，王成勇这五天也没闲着。
他倒是想啥也不干、好好休息一下，可他内心始终充斥着一股焦虑感。
他也明白自己为什么焦虑。
他虽然在电商行业工作了近十年，经验丰富，但直播带货这方面，他从来没有接触过。
他很担心自己将来做不好工作，被李川开除。
于是，他放弃了休息，在家恶补了很多关于直播带货方面的知识，同时还利用自己手中的资源，拿到了五份直播带货协议。
对于王成勇的心路历程，李川并不清楚。
而即便他清楚，也不会当回事，只会觉得对方是在杞人忧天。
他费力邀请其加盟，给了那么高的工资，怎么可能说开除就开除。
开除了王成勇，他还能找谁去？
李川如果知道真相，大概会这样想：这老王可能是在阿狸待久了，留下了内卷后遗症，想的太多了，怪不得不到四十岁就秃顶了。
没错，王成勇是个秃顶。
只是还没有秃的很彻底，头顶还有不少头发，但已十分稀疏，估计也就这几年的工夫吧，应该就会秃的差不多了。
五份直播带货合作协议，分别来自三家工厂、两家品牌商，共涉及到六样商品。
工厂货是卫生纸、拖鞋、床上四件套，品牌货是空气炸锅、家用绞肉机、洗衣凝珠。
卫生纸，一提、十二卷，拿货价7块5，电商平台售价12块9，直播带货价一般是9块9，利润率24%。
24%的利润率，在后世还算不错，但在2018年就显得有些低了。
直播带货跟其他行业一样，都是从前期的高利润慢慢过渡到中后期的低利润。
2018年，直播带货发展初期，利润率一般在30%左右，50%以上的也有，某些特定品类的货品甚至能达到70%以上。
相比较而言，24%的利润率确实有些低了。
不过，李川也不在乎。
毕竟他又不靠这个赚钱。
9块9的东西，撑死了能赚多少钱？
万把块顶天了。
这点钱，李川还真看不上。
在他看来，9块9最大的作用，就是刺激消费和冲量。
所谓的刺激消费，就是用便宜且实惠的商品刺激观众，让观众松开那只紧紧捂住钱包的手。
手一旦松开了，后续就好办了。
这是一条经典的商业思路，在各行各业被验证过无数次。
比较常见的，如游戏行业。
几乎所有包含内置商城的游戏，都会设置一个首充礼包。
首充礼包的优惠力度非常大，可能只要一块钱，就能获得许多珍贵的游戏道具。
游戏开发商为什么这样设置？
还不是因为他们跟李川一样，想刺激用户消费。
至于冲量，就更好理解了。
现如今，所有平台都会将带货主播的销售数据，与直播间的曝光度、流量挂钩。
而销售数据，并不单单指的是销售额，用户活跃度、购买转化率等指标也很重要。
所谓的冲量，就是为了提升这类细分指标的。
卫生纸是快消品，本来就很容易卖，9块9的价格也足够便宜，用来刺激消费和冲量，再合适不过了。
拖鞋也是9块9的冲量款，不过拿货价要比卫生纸低一些，7块2，利润率达到了27%。
拖鞋不是快消品，肯定不如卫生纸好卖，但这款拖鞋在电商平台的售价是16块8。
16块8降价到9块9，优惠幅度很大，以此来作为卖点，销量应该也不低。
一场直播带货不能只有一个冲量款，否则时间长了，观众冷静下来，又把钱包捂严实了。
一场安排合理的直播带货，冲量款应该穿插在其中，时不时的来一波，始终保持着直播间的活跃度，让观众能够时刻感受到热烈的购物氛围，不停的刺激他们消费。
床上四件套指的是枕套*2、被套、床单。
王成勇找来的这款四件套，是比较高端的真丝材质，虽然是工厂货，但看起来非常有档次。
这款四件套在电商平台的售价是368，直播带货价在320到350之间，而拿货价只有165，利润率在50%左右。
这才是真正的赚钱款！
卖一件就赚一百多，顶的上卖七八十件卫生纸或拖鞋。
当然，这东西不好卖。
在销量上，肯定比不过卫生纸和拖鞋。
空气炸锅和家用绞肉机，来自同一个品牌商，名牌名字叫作“西引力”。
李川没听说过这个品牌，他上网查了一下，也没查到多少信息。
一个品牌，不出名到这种程度，跟工厂货没有任何区别。
就是随便贴了个牌子而已，懂得都懂。
工厂货也有牌子啊。
卫生纸有外包装、拖鞋也有吊牌，上面都清楚的写着品牌名，但是谁会在意呢？
真正的品牌是要有溢价空间的，就像奔驰、宝马那样。
一辆比亚迪，换上一个奔驰的标，价格瞬间翻一倍，还有一大堆人抢着买，这才叫品牌。
当然，杂牌也有杂牌的好处，那就是价格低。
空气炸锅的拿货价是85，电商平台售价是138，直播带货价是129块9，利润率34%。
家用绞肉机拿货价是25，电商平台售价是39块9，直播带货价是32块9到36块9，利润率在29%左右。
两样商品的价格不高，利润率也还不错。
不过，也有一个问题。
空气炸锅和家用绞肉机都是电器，如果产品质量不合格，很容易惹麻烦。
这一点，是李川比较担心的。
好在王成勇及时帮他解决了疑虑。
王成勇对“西引力”这个品牌商很熟悉，虽然是杂牌子，但产品质量很靠谱，已经在淘宝上卖了三四年了，差评率很低，销量也还可以。
听到王成勇这么说，李川的担忧也就消除了。
洗衣凝珠是立白的。
这可以说是一个真正的大品牌，毕竟立白在电视上打过很多广告，其产品在超市也是随处可见，大多数观众都很熟悉。
不过，大品牌也有大品牌的问题。
洗衣凝珠，拿货价55，电商平台售价72，直播带货价69.9。
利润率只有21%，比卫生纸还要低。
除此之外，立白集团还做了两方面的限制。
限制一：只能按件卖。
一件是六盒，240颗，大多数观众用不了这么多，买回去可能要用一两年。
这明显有些不合理。
但立白集团可能是嫌运费太贵了，明确说明只能按件卖，否则不给发货。
限制二：69.9是固定的直播带货价格，不能更改。
对此，李川倒是能理解。
大品牌、大公司的销售渠道比较广，如果带货主播低价倾销、扰乱市场，那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。
立白集团这样做，也是为了避免这种情况发生。
总体而言，洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。
这几个debuff叠加在一起，按理说，李川应该拒绝掉。
然而，他最终还是同意了。
毕竟是大品牌，用来提升一下逼格也好。
别忘了，“森先生”的人设可是一个有钱人。
有钱人，没点逼格怎么行。
第32章 前期宣传
九月底，金色爬上树梢，凉风带走了最后一丝燥热。
过去的一个星期，是李川自重生以来最忙的一段时间。
他既要拍视频，还要准备直播带货的相关事宜，顺带还要兼顾公司管理，忙的差点吐血。
不过忙的同时，各方面的工作也都取得了不错的进展。
视频方面，李川已经拍完了计划中的三条视频，且都已经发布了。
视频里加广告，并没有对“森先生”的视频数据造成太大的影响。
相反，由于最近更新的比较勤快，涨粉速度还比之前快了不少。
如今，“森先生”在抖音的账号粉丝数是一千八百多万，距离两千万大关已经不远了，估计再有半个月左右就能达成。
这个结果，李川还是比较意外的。
本来，他以为自己在视频里加广告的行为，肯定会引来许多不好的声音。
为此，他甚至做了一份应急预案。
预案的内容很简单，只有两条：删评论和带节奏。
删评论是最简单粗暴的方式，同时也是最有效的方式。
尽早的将一些不好的声音扼杀在摇篮中，能在很大程度上避免恶性节奏的成型。
不过，光靠删评论也不行。
评论删的多了，引发公众反感，反而容易造成更加恶劣的影响。
所以，李川又准备了一招带节奏。
所谓的带节奏，就是但凡有人发布一些不好的言论，他就让公司的所有人集体去那条评论底下留言，说些“打广告怎么了？”、“网红不吃饭的吗？”、“现在哪个网红不打广告？”之类的话，然后再互相点赞，把这种“良性节奏”带起来。
以上，就是李川准备的应急预案。
然而，预案准备好了，结果却是没用上。
李川以为会有很多人看不惯他打广告，但实际上并没有。
说“没有”不太准确，也有，但是很少，少到几乎可以忽略不计。
偶然有一两条冒出来，很快就会遭到他那群铁粉们的无情暴击，根本用不着他插手。
这个现象，让李川惊讶之余，也让他对如今的互联网舆论环境有了一个新的认识。
看来，当初的那些小萌新们都已经长大了，长大后的他们，经过各路资本的连番“教育”，在面对广告这种影响观看体验的事物时，已经能做到心如止水了。
这也不知道是进步，还是退步。
在筹备直播带货这方面，李川是最用心的。
经过这段时间的努力，他也做出了一些成果。
首场直播带货的时间已经定下了，9月30号，国庆节的前一天。
一共准备了二十二个品，其中工厂货十六样、品牌货六样。
从占比上看，品牌货不足三分之一，着实有些少了。
但是李川也没办法，很多品牌商看不上他。
他虽然是一个网红，有一定的影响力，但也只限于抖音等娱乐平台，在淘宝这一块不太好使。
而且，他之前没有参与过直播带货，从未在这方面证明过自己。
实力如何，无法判定。
很多品牌商眼里，根本就没他这个人。
对此，李川有些无奈，但也没想太多。
吸引品牌商并不难，只要他在直播带货这方面做出一定的成绩，那些品牌商就会排着队上门。
所以想多了没用，好好带货才是关键。
首场直播带货即将开始，相关的宣传工作也已铺展开来。
首先是淘宝那边。
他怎么说也是一个千万粉丝的大网红，选择在淘宝直播带货，淘宝官方怎么也得给点面子。
多的不说，给小型推荐位不过分吧。
李川指派于杰，去跟淘宝直播的负责人谈判。
于杰在阿狸能说上话，加上要求也不过份，所以谈判的过程比较顺利。
李川成功拿到了一个小型推荐位。
不过，这还不够。
淘宝的流量不大，小型推荐位的效果也不是很好，单靠这些，难以支撑他这一场直播带货。
于是，李川把目光放在了抖音上。
抖音的流量比淘宝大得多，而且还是他的大本营。
从抖音引流是对他而言，最有利的宣传方式。
直接发视频肯定不行。
直接发视频、做宣传，为其他平台引流，这绝对是在挑战抖音官方那条最敏感的神经。
李川即便是千万网红，对平台有一定的价值，也可不敢轻易这样做。
其实，想要从抖音引流，并不是只有发视频这一条路。
他可以采取迂回的策略，借助粉丝的力量。
流量时代，讲究的就是粉丝经济。
李川也是深知这一点，所以他刚火的时候就开始粉丝群。
发展到现在，他已经拥有了十二个粉丝群，几乎都是满员。
十二个微信粉丝群，每个群五百人，加起来就是五千多人。
李川的方法很简单，首先在粉丝群里通知自己将要直播的消息，等掀起一波浪花后，再吩咐运营部帮他制作了三十多条宣传视频。
这些宣传视频的内容很简单，就是将他以前发布的视频混剪一下，运用AI配音通知“‘森先生’将于9月30号晚上八点在淘宝直播”这一消息，最后再加上一张提前制作好的海报。
宣传视频制作好后，李川将其上传到了粉丝群中，并让粉丝们帮他在抖音发布。
粉丝群里大多都是他的铁粉，对此事的热情程度很高，有的甚至还会自己制作视频。
短短两天时间，抖音上集中出现了数千条宣传视频。
这些视频的播放量都不高，但是架不住数量多啊。
几千条视频，在抖音一顿狂轰滥炸，也是成功的让大部分熟悉“森先生”的观众，知道了其即将在淘宝直播的消息。
这样的宣传方式堪称无敌，几乎不用付出任何成本，就起到了非常良好的宣传效果。
不过，无敌归无敌，这一招也不能经常用。
抖音官方又不是傻子，时间长了、次数多了，他们自然清楚是怎么回事。
也许他们现在就已经知道了，只不过手里没有证据，亦或看在他是千万网红的份上，暂时睁一只眼闭一只眼。
不论如何，如果他一直这样做，被制裁是早晚的事。
别以为千万网红有什么了不起的，抖音封杀过的千万网红还少吗？
李川可不想触这个眉头。
他已经决定了，只此一次，以后绝不再用类似的手段了。
第33章 开播（一）
公司管理方面，最近主要是于杰在负责。
没办法，李川光是拍视频和筹备直播带货，就已经忙的脚不沾地了，根本没有太多的精力去管理公司。
不过，他也不是什么都不管。
有些事务他还是要过问一下的，比如人员招聘。
过去这段时间，三木传媒最大的变化就是成立了电商部。
杭市作为中国的电商之都，最不缺的就是电商方面的人才。
得益于城市优质的人才环境，电商部在人员招聘这方面，几乎没有受到什么阻力，短短一个星期，就招募到了七名合格的新员工，一跃成为全公司最大的部门。
如今的三木传媒，光普通员工的数量就已经超过了二十人。
电商部8人，运营部7人（2人外派），行政部3人，商务部1人，人力资源部2人，财务部1人，再加上李川自己，共计22人。
此外，三木传媒还有18名短视频达人。
其中粉丝量过千万的1人，过百万的2人，过十万的3人，过一万的5人，过千的6人。
员工数量越来越多，达人培养步入正轨，等到十月份商务部也组建起来，公司的整体架构就基本成型了。
三木传媒的发展势头很不错，各方面都有负责的人，已经不需要李川事事亲为了。
李川现在的任务，就是全力把直播带货这方面的业务做好。
首场直播带货，已经准备的差不多了。
该做的工作都做了，剩下的一些细枝末节，则由王成勇带领的电商部负责处理。
现在的李川，基本上就是待在办公室里看直播，学习一下直播状态和话术，闲暇之余，刷刷抖音、看看新闻，倒也颇为悠闲。
新闻方面，他现在主要关注的，是直播带货领域。
抖音的系统很敏锐，察觉到了他的兴趣变化，现在每隔三五条视频，就会给他推送一条直播带货方面的相关资讯。
这天下午，李川如往常一样刷着抖音，突然看到了一条新闻。
【淘宝美女主播，单场销售额破亿！】
‘破亿！！’
‘这才2018年，单场销售额就破亿了？！”
【昨日，淘宝美女主播娅姐在直播过程中，历时五小时二十七分钟，直播间累计销售额破亿，再次打破了由自己保持的销售记录。
这是娅姐第N次打破记录，她曾在去年十月份创造了单场销售额破七千万的骇人战绩，如今销售额破亿，算得上是水到渠成……】
李川默默的将视频内容看完，嘴角不禁一阵抽搐。
‘娅姐是真牛比啊！’
不得不说，在如今的直播带货界，娅姐就是最顶尖的存在，其战绩秒杀一众带货主播，其中也包括佳琪。
当然，佳琪也不错。
前段时间，佳琪通过“30秒涂口红最多人数”这一莫名其妙的挑战，拿到了一个含金量堪比老坛酸菜牛肉面的吉尼斯世界纪录，借此大肆炒作了一番，成功获封“口红一哥”，从而站上了行业前三的宝座。
娅姐和佳琪，是未来直播带货界的两位王者。
对他们，李川可以说是非常了解。
娅姐的成功，在于她占据了先机。
2016年4月，淘宝直播上线，从而掀起了直播带货的风潮。
娅姐是淘宝最早的一批主播。
淘宝早期的主播不多，优秀的更少。
娅姐长的漂亮，说话有气场，很快就成为了这批主播当中的头部。
随后，淘宝直播快速发展，娅姐一直保持着自己的头部地位，未曾掉队。
且随着时间的磨砺，娅姐的带货技巧和气场越发成熟，吸引了越来越多的观众，再加上几番炒作、营销，如今的她，已经稳稳占据了直播带货界的头把交椅。
佳琪的成功，主要得益于资本的力捧。
全世界最大的化妆品公司是哪一家？
欧莱雅！
2016年底，网红机构美万提出了BA（柜哥、柜姐）网红化战略，与欧莱雅达成了战略合作协议，并尝试举办了一场直播带货比赛。
当时的佳琪，就是欧莱雅旗下的一名柜哥。
由于他平时的销售成绩很好，形象也比较突出，因此被选中参赛。
佳琪不出意外的，拿下了这场比赛的第一名。
这个“第一名”，可不仅仅是一个荣誉那么简单，这代表着他得到了欧莱雅集团和美万公司的大力扶持。
自此以后，佳琪插上了资本的翅膀，迎来了自己的开挂人生。
大学讲师、亚运会火炬手、淘宝年度top等纷至沓来，吉尼斯世界纪录、口红一哥、打败马芸等，也都接连上线。
等到了2019年，抖音又帮了他一把。
在巨大的流量扶持下，佳琪的一声“偶买噶，买它”火爆全网，从此成为了直播带货界的另一个王者。
李川想着这些事情，情绪稍稍有些波动。
‘娅姐占据了天时地利，佳琪有资本力捧，我呢？’
‘我该怎么办？’
‘我要怎么做，才能追赶得上的他们？’
李川突然感觉到了一股绝望，让他的心情低落到了极点。
但没多久，他就恢复了过来。
他意识到了自己的问题。
他现在都还没开始直播呢，想这些有什么用？
还是应该先把眼前的事情做好，脚踏实地，一步一个脚印的向前走。
以后的事，以后再说。
现在看不到路，可能是因为距离太远了，等走近一些，或许就能找到方向了。
……
9月30号晚上，三木传媒。
直播间内满是工作人员，李川独自一人坐在正中间，一颗心猛烈的跳动着。
他看了一眼时间，七点五十六分，离开播还有三分多钟。
李川感觉自己心跳的更快了。
这毕竟是他平生第一次开直播，说不紧张肯定是假的。
但是紧张也没办法，该面对的总是要面对的。
时间缓缓流逝。
七点五十七……七点五十八……七点五十九！
“呼~。”
李川深呼了一口气，大脑放空，右手一抬，按下了“开启直播”的按钮。
“喂~，喂~。”
李川拿着麦克风“喂”了两声，觉察到声音没有任何问题，便冲旁边的工作人员点了点头。
工作人员会意，对着电脑操作鼠标，点击、播放了一首音乐。
“我~~~滴姑娘~~~，火辣辣~火辣辣~~~~~……”
这是最近的爆火神曲——《隔壁泰山》的前奏。
随着音乐响起，李川也将话筒举起，放在了嘴边。
没错，他打算唱歌。
早在几天前，李川就预感到自己首次直播肯定会紧张。
在紧张的状态下带货是不可取的，因为效果肯定会很差，例如说话磕磕绊绊、流程错漏百出等情况，几乎一定会出现。
因此，在直播最开始安排一个节目是很有必要的。
没什么比唱两首歌更能缓解紧张情绪了。
《隔壁泰山》是李川选的，他自觉选的很好。
一来，这首歌最近很火，能够吸引到观众。
二来，这首歌难度不高，他能够驾驭得了。
三来，这首歌曲调很嗨，能够在很大程度上缓解他的紧张情绪。
事实上，李川所料不差。
他一首歌唱完，额头微微出汗，确实不再感到紧张了。
与此同时，他直播间的人数也飙升到了三万多人，字幕刷屏速度如火箭一般，不仔细看，根本看不清。
第34章 开播（二）
“今天第一次以直播的形式跟大家见面，感谢大家前来捧场。”
李川说了一句场面话，他表面上云淡风轻，实际上早已激动不已。
直播间三万加的人气，已然超出了他的预期。
他虽然在抖音有一千九百多万粉丝、全网粉丝数超过了两千万，但粉丝数不等于直播间的人气。
很多观众只喜欢看视频，不喜欢看直播。
也有很多观众喜欢看直播，但是没有时间。
有时间且喜欢看直播的人是少数，十个人里不见得有一个。
而在有时间且喜欢看直播的人当中，愿意看他直播的也是少数。
因为大多数观众不是只关注了“森先生”一个人，同样的时间点，他们有可能在看其他人直播，而将“森先生”抛之脑后。
况且，他还是转平台直播。
转平台是一件相当麻烦的事，必然会损耗掉一部分观众，而且一旦处理不好，直接翻车都有可能。
能够在这样的条件下，让直播间的人气达到三万加，已经是非常不错的成绩了。
这足以证明，他们的前期宣传工作做的十分到位。
在淘宝，三万加的人气至少能排进前五。
淘宝可不是抖音、快手，没有那么多“十万加”的直播间。
直播间人气上千，就算是大主播了，人气上万，那绝对已经迈入了头部主播的行列。
当然，这指的稳定人气。
李川这种不算。
他是首播，观众有新鲜感，再加上前期宣传工作做的好，人气爆棚很正常。
这说明不了什么问题。
如果他能在以后的直播过程中，一直保持着“三万加”的人气，那才是真牛比。
但这是不可能的。
随着观众新鲜感的消退，他直播间的人气肯定会出现下滑。
甚至不用等下一次直播，只要他现在开始带货，不出半小时，直播间的人气最少下降一半。
这是没有办法的事，毕竟他的粉丝不是靠直播带货吸引来的，想要靠直播带货维持住人气是不现实的。
不过，李川也不打算立即开始带货。
他觉得之前唱《隔壁泰山》的引流效果很好，他打算再唱一首，看看直播间的人气能不能再往上顶一顶。
“进来的朋友麻烦帮忙点个关注、分享一下直播间，下面我再给大家带来一首《沙漠骆驼》，希望你们喜欢。”
《沙漠骆驼》是最近刚火的一首歌，其热度比《隔壁泰山》还要高不少。
李川选择唱这个，引流的意图很明显。
“我要穿越这片沙漠，找寻真的自我，身边还有一匹骆驼陪我……”
论演唱难度，《沙漠骆驼》要比《隔壁泰山》高一些，李川唱起来有些勉强，但好在他嗓音条件不错，唱的也足够认真，配合上声卡、混响等高科技，最终呈现出的效果也还不错。
“前方迷途太多，坚持才能洒脱，走出黑暗就能逍遥又快活~~~~~~……”
半首唱完，李川得空看了一眼直播间的人气，发现还是三万多人。
‘得，这是已经到顶了。’
李川暗自摇了摇头，随即示意工作人员关闭了音乐。
人气既然顶不上去了，那他就再继续唱下去也没什么用了。
还是赶紧卖货吧，别一会儿人都跑了，那就得不偿失了。
“今天就唱到这儿吧，我今天第一次开直播，唱两首歌热热场，这不是我们今天的主要任务。”
李川说着，坐到了白桌前，将话筒固定好，又关闭了混响。
“今天直播呢，主要是想感谢大家，说实话，我没想到自己能收获这么多的粉丝，正是因为有你们……为了表达我对你们的感谢，今天特意给大家准备了一些福利。”
这是一番提前设计好的话术。
李川脸不红、心不跳的背诵完毕，随后从旁边工作人员的手中拿过来了一提卫生纸。
“这东西大家都知道，我也不说废话了，这样一提、十二卷，你们说，要多少钱？”
李川等了一会儿，弹幕开始刷屏。
【一毛？】
【一块？】
【0.01】
【这不值个一百万？】
【0.1】
【一个亿！！！】
【一块，不能再多了】
【一分钱】
【免费送吧】
“艹！”
李川看着这些降智的弹幕，忍不住暗骂了一声。
他就多余问这一句，一个个都太不实诚了。
【9.9？】
“嗯？！”
李川目光敏锐，从大量的弹幕中找到了一个亮点。
“有人说9块9？”
“好，就听你们的！”
“9块9，上车！”
李川一拍桌子，显得气势很足。
然而，他喊完等了半天，却是没看到链接弹出，不禁抬头看向了前方的中控台。
上链接这种事，是由中控台控制的。
他喊都喊完了，链接却迟迟没有弹出，这让他内心极为恼火。
‘你们特么在搞什么玩意！'
李川很想这样骂一句，但他最终还是忍住了。
一是因为直播间里不能说脏话。
二是他看到了中控台的工作人员，正在手忙脚乱的操作着，他们很急，急的头上都出汗了。
其实，工作人员对李川也很有意见。
‘搞什么嘛，半分钟前还在唱歌，现在突然就要上链接，中间连个产品介绍都没有，你让我们怎么反应的过来？’
工作人员心里是这样想的，但是不敢对李川说出口。
谁让李川是老板、他们是员工呢。
当然，他们说了也讨不到好下场。
李川会说：“卫生纸有什么好介绍的？你们脑子被驴踢了啊，为什么不提前做好准备？一个个杵这儿干啥呢，发呆吗？”
一番忙活之后，卫生纸的链接终于上车了。
李川整理了一下情绪，开始呼吁大家抢购。
“这个卫生纸是我送给大家的福利，只有一千单，谁抢到算谁的。”
“赶紧抢啊，兄弟姐妹们。”
“嗯？没了？”
“兄弟姐妹们，你们也太猛了吧，这才几秒钟就没了？”
卫生纸上车大概半分钟，被抢购一空。
这时候，弹幕中有很多人在说“没抢到”。
李川见状，便知考验自己演技的时候到了。
他定了定心神，看向旁边的王成勇，露出一脸为难之色：“很多人没抢到怎么办？”
王成勇：“只有一千单，谁抢到算谁的。”
李川：“不行，这是送给我粉丝的福利，你再给我加一千单。”
王成勇：“厂家就给了一千单。”
李川：“现在给他们打电话，我直播间三万多人，一千单怎么够？”
第35章 开播（三）
一分钟后，王成勇再次开口：“说好了，又加了两千单！”
“好，又给大家加了两千单！”
“后台赶紧改一下库存，上车。”
李川前一句是对直播间的观众说的，后一句是对中控台的工作人员说的。
这一次，工作人员提前做好了准备，仅用了几秒钟就把链接弹出来了。
“这样一提卫生纸，十二卷，你们去超市买怎么不得十几二十块，在我这里只要9块9，还包邮，这是我第一次直播送给大家的福利品，数量有限，谁抢到算谁的……”
李川一边展示，一边不停的介绍。
适时，王成勇又在旁边喊道：“还剩一千单！”
李川：“兄弟姐妹们，还剩一千单，没抢到的抓紧了。”
王成勇：“还剩五百单！”
李川：“只有五百单了！这样一提卫生纸，9块9包邮，这个价格在外面很难买的到。”
王成勇：“还剩两百单。”
李川：“最后两百单！”
王成勇：“还剩一百单。”
李川：“最后一百单！”
王成勇：“五十单。”
李川：“最后五十单！”
王成勇：“没了没了，抢光了。”
李川：“没了啊，兄弟姐妹们，没抢到的我也没办法了。”
李川说着，将卫生纸丢到了一边，随后又看了一眼直播间的人数。
卫生纸，他卖了大概五分钟，直播间的人气掉了两千多，但依旧维持在三万以上。
“还行，可以接受。”
李川默默点头。
人气下降是正常现象，他早就想到了。
只掉了两千多，他还是比较满意的。
当然，他更满意的是通过这一个品，将直播间的气氛调动了起来。
观众现在的购物热情很高，正是乘胜追击的时候！
李川也不废话，直接让工作人员将第二个品递了过来。
“大家看看，这是什么？”
李川说着，将一个类似大保温盒一样的东西，放在了摄像头的正中央。
“空气炸锅，相信很多人都知道，尤其是女生。
现在很多人都喜欢吃炸的东西，像什么炸鸡腿、炸鸡翅、炸薯条、炸麻花之类的，但是也有很多人，喜欢吃但是不敢吃，为什么呢？
因为炸的东西很多都太油了，吃了容易发胖，不健康。
空气炸锅是干什么的呢？
就是不用油，或者只用一点点油，就可以把你想吃的食物炸出来。”
李川一番介绍完毕，打开了空气炸锅的抽屉。
“大家看一下，这是我们刚炸的，一整只鸡。”
李川一边说，一边给观众展示。
“看看这炸的，多嫩，看看这色泽，多……哎呦。”
李川展示鸡肉的时候，下意识的用手去扒拉，结果不小心被烫了一下。
“大家买回去用的时候也要注意一下，炸锅毕竟是炸锅，温度很高，尤其是刚出锅的时候，千万要当心，别受伤了。”
“再看一下，这用空气炸锅炸的，跟叫花鸡一样，嗯~，闻着就香，我给大家尝一下。”
李川拿了一张纸，垫在手上，小心翼翼的撕下来一根鸡腿，放入口中，吃了起来。
“嗯~，这味道……靠，你们没放盐吗？！”
李川刚开始还一脸沉醉之色，但嚼了两口之后，瞬间变了脸色，猛的一拍桌子，对着旁边的一名工作人员怒斥而去。
【？？】
【？】
【？？？】
【？？】
【？？？？？？？】
此时，直播间弹幕中飘过了一连串的问号。
被骂的工作人员也有些懵逼。
‘没放盐？’
‘不可能啊！’
‘我记得我放了啊。’
‘我不仅放盐了，我还放了老抽、生抽、料酒、葱片、姜片等，我是严格按照网上的教程做的……难道是我疏忽了？’
工作人员一阵左顾右盼，他搞不清楚李川是在玩套路，还是自己疏忽了，当下怔在原地没敢说话。
没错，李川是装的。
他嘴里的鸡肉，不仅放盐了，而且还特别好吃。
他之所以这样做，是因为他突发奇想，想搞点节目效果出来。
一个劲的带货太闷了，可能带不了几个品，观众就全跑光了。
偶尔整点节目效果出来，可以让一部分观众留下来，即便不买货，单纯的支撑一下人气也好。
“你们搞什么玩意，要做就好好做，盐都不放，就抹点酱油上去，糊弄谁呢？”
“糊弄我吗？还是糊弄观众？”
“真的是，好好的一只鸡，都给浪费了。”
李川佯装将工作人员骂了一通，骂完，还又拿起鸡腿咬了一口，模样颇为滑稽。
表演完，他再次看向手机，蓦地发现直播间涨了近三千人。
‘搞节目效果是真有效啊！’
‘简直立竿见影！’
李川顿时心情大好，脸上不由得露出了笑容。
【？？】
【哈哈】
【哈哈哈哈哈哈哈】
【？？？？】
【？？】
【翻车？】
【翻车了！】
【哈哈哈哈】
【？？？】
【翻车翻车】
此时，直播间的弹幕也十分活跃。
李川看过之后，连连摆手道：“没有翻车啊，观众朋友们，这不是炸的问题，就是没腌好，没放盐，所以有点难吃。
“顺便提醒一下，这款空气炸锅没有自动腌制功能，你们在炸之前，一定要先把食物提前腌制好，再放进去，好吧。”李川说了一句俏皮话，再次展示道：“咱们撇开味道不谈，单看炸的这鸡肉，看看……多嫩，哎呀，可惜了，这炸的真好、鸡肉也好，要是之前腌好了，肯定很好吃！”
李川展示完毕，又恢复了认真的神色。
“‘西引力’品牌，你们可以在淘宝上搜索一下，销量很不错、差评率很低的一个品牌，产品质量这方面是可以放心的。
这款空气炸锅，官方旗舰店的价格是138，大家也可以去查一下，已经卖了很多年了，一直都是这个价格。
但是今天……在我直播间……只要129块9！
我知道，138到129块9，只便宜了八块钱，优惠力度不大，但你们要清楚，这是一款卖了很多年的老产品了，销量一直都不错，能破价已经很不容易了。
本来，品牌商是不同意的，我也是谈了好久，才把这个价格破了。
好吧，多的我也不说了。
‘西引力’品牌的空气炸锅，质量可靠，破价只要129块9。
库存不多，只有两千单，谁抢到算谁的。
听我口令，三……二……一，上车！”
几乎是在李川话音落下的同时，链接就弹了出来。
这一次，工作人员配合的很好。
但是，空气炸锅本身并没有引发抢购热潮。
虽然直播间的人气更高了、李川产品介绍的更好了，但这毕竟是一个高客单价的产品，而且用途不广、受众人群不多。
面对此产品，大部分观众都采取了非常谨慎的态度。
李川虽然嘴上说“谁抢到算谁的”，但真正去抢的并不多。
二十秒之内，空气炸锅只卖出去了三百多单。
李川见状，只得再次费力介绍起了该产品。
效果是有的，但是并不明显。
一分钟，六百单。
两分钟，一千单。
三分钟，一千两百单。
五分钟，一千五百单。
等销量到达一千六百单后，就再也卖不动了。
没办法，李川只得放弃挣扎。
他将空气炸锅推到一边，又从工作人员手里，拿上来了第三个产品……
第36章 首场带货成绩
两个多小时后，李川带完了最后一个品。
此时的他，眉宇间挂着一丝疲惫，嗓子都有些沙哑了。
“感谢大家了，我第一次直播就有这么多人陪我，到现在还有九千多人没有离开，真心的感谢你们。”
“大家没点关注的把关注点上，不出意外的话，以后我每周六都会在这里跟大家见面。”
“天色不早了，大家早点休息吧，我们下周六晚上八点，再见！”
李川说完，冲摄像头做了一个“再见”的手势，然后关闭了直播。
啪~啪~啪~啪啪啪啪……
直播间内蓦地响起了一片掌声。
李川抬眼看去，赫然是王成勇正带领着全体工作人员在给他鼓掌。
“好了好了好了。”
李川笑着的摆了摆手，有些不好意思。
第一次直播，过程还算圆满，这的确是一件值得庆祝的事。
不过当众鼓掌就不必了，有点尴尬。
而且，这又不是他一个人的功劳。
掌声渐熄。
李川走到了中控台前，他想看看今天直播的整体数据。
直播时长：3小时11分钟
观看人次：132.9万
人气峰值：3.5万
平均人气：1.8万
总销售额：162.7万
“162.7万，嗯，这个成绩还不错。”
李川暗暗点头，喃喃自语道。
他之前就曾了解过，如今的直播带货市场远没有后世那般火热，单场直播销售额破百万的并不多。
在淘宝，单场销售额破百万，基本上就能登上当日排行榜的前十名。
当然，这指的是平时、工作日。
今天是周六，又是国庆节的前一天，学生党和上班族都放假了，看直播的人要比平时多不少。
平台的整体流量大了，各直播间的销售额自然也是水涨船高。
162.7万，放在平时，基本稳进前十，但是今天，还真不一定。
“我们能排进前十吗？”李川冲一名工作人员问道。
“差不多吧。”工作人员操作电脑，调出了一组数据，回道：“离今天结束还有半个多小时，我们暂时排名第七……这个时候，大部分主播都下播了，前十应该差不多。”
“嗯。”
李川闻言，满意的点了点头。
如果真能挤进前十的话，那就算得上是“开门红”了。
这对公司上下的士气，能起到一定的激励作用。
回过头来，李川又开始计算他这一场直播挣了多少钱。
162.7万不是最终的销售额，因为会有退货。
直播带货，退货是在所难免的，这谁都知道。
退货率的高低，与品类有着很大的关系。
退货率较高的，如女装，一般会在30%以上。
李川做的品类，属于综合百货，退货率不高，一般会在3%左右。
很多人都有一个误区，那就是觉得直播带货的退货率非常高。
这主要是受了很多营销号和部分极端个例新闻的影响。
退货率高达百分之七八十的事件有没有？
有，但是很少。
这种情况，基本上只有两种可能性。
一是产品质量出现了重大问题，二是主播自己搞鬼。
第一种没什么好说的。
产品质量出了问题，能退货就赶紧退吧，这已经是最好的解决方案了，如果被舆论爆出来，那就不仅仅是退货就能解决的了，打官司、赔钱是最基本的，保不齐还要被封杀，更严重些，甚至有可能坐牢。
第二种不如第一种严重，但也是非常恶心的。
出现这种情况的，一般都是明星或者大主播。
很多明星和大主播，属于外强中干的类型，他们看着名气大、很厉害，但实际上也就那样，不用些特殊手段，根本卖不了太多的货。
不过，也正因为他们名气大、看着厉害，所以有条件跟商家收取坑位费。
他们拿了坑位费，但是销量不达标怎么办？
很简单，造假！
在他们的操作下，十条购买记录，可能只有两三条是真的。
靠着假单把销量刷上去了，之后怎么办？难道要把货真买下来吗？
当然不可能！
那样他们得赔死。
最好的办法，就是等销量达标后，将假单以退货的形式清理出去。
如此，也就产生了“退货率高达百分之七八十”的现象。
这类现象一旦出现，往往会被诸多营销号大肆宣扬、传播，很多不明真相的用户看到，就误以为整个直播带货行业都是这样的。
实际上，如果是正常带货，不刷假单，且产品质量没有问题，那么除了某些特定品类外，退货率一般都不会超过10%。
3%，是最常见的。
162.7万，扣除掉3%，实际销售额是158万。
今天二十二个品，平均佣金比例是30.6%。
如此计算下来，李川所能拿到的佣金是48万左右。
不过，这48万还要再交6%的技术服务费。
技术服务费是官方语言，实际上就是平台扣点。
这很容易理解，毕竟平台不是慈善机构，不赚钱的话，他们为什么要做直播带货。
从客观角度上看，淘宝的扣点算是比较低的，只有6%。
要知道，后世的抖音，扣点可是达到了10%。
当然，这也不算高。
因为无论是6%，还是10%，都是在佣金的基础上扣除的，而非销售额。
例如，销售额100块，佣金比例30%，淘宝要在30%佣金的基础上扣除6%，也就是1块8，带货主播实际到手的佣金是28块2。
同理，未来的抖音也只是扣除了3块钱，带货主播实际到手27块。
从这方面看，平台的扣点不算很高，是完全可以接受的。
一番计算下来，李川发现自己最终所能拿到的钱，大概是45万。
这跟他拍摄一条视频、再外加一条广告的佣金差不多，他还是比较满意的。
毕竟是刚开始，也不能要求太多。
单从赚钱的角度上看，直播带货的上限可比单纯的拍视频、接广告高多了。
第37章 两千万粉丝
明天是周日，也是国庆节。
李川宣布，除电商部外，全体员工放假三天。
电商部只放假一天。
这样安排，也是没有办法的事。
公司在短视频方面的业务已经逐渐成型了，放三天假没关系，但是直播带货就不一样了。
直播带货方面的业务才刚刚起步，电商部也是刚刚组建完成，各方面的工作都还没有协调好，放三天假实在是太耽误事了。
为了避免将来的工作节奏出现问题，李川只能辛苦电商部的各位同事了。
不过，他也没有压榨员工。
电商部属于加班，每人每天可以拿到五百块的加班费。
电商部除王成勇外，其他员工都是最近刚入职的。
他们刚上班没几天，对放假的渴求度本就不高，再加上李川给的加班费足够丰厚，他们一个个都没有怨言，相反，还都特别高兴。
安排完这一切，李川下班回家。
第二天，他难得的睡了一个懒觉。
自从公司成立之后，李川一天都没有休息过，好不容易休息一天，他当然要好好享受一番。
上午十点睡醒。
睡醒之后，他也没起床，而是躺在床上刷起了抖音。
然而，他刚刚打开抖音，就发现了一件事——“森先生”的账号粉丝数突破了两千万！
李川惊喜之余，也不禁有些奇怪。
他记得昨天看的时候，他的粉丝数还只有1966万。
三四十万的差距，如果不发视频的话，差不多要一个星期才能涨的上去。
而他已经五天没有发视频了，怎么就一夜之间涨了四十万粉丝？
这绝对不是一个正常现象。
肯定是出现了意外情况，才会导致他粉丝突然暴涨。
‘发生什么了？’
李川心中疑惑，点开了消息页面。
随后，他发现了一些线索。
从昨天晚上到现在，“森先生”的抖音账号新增了两万多条视频评论。
李川简单浏览了一下，发现大部分新增评论都在讨论他直播的事。
突然大量涨粉，是直播引起的？
李川想了想，觉得不太可能。
原因很简单，他昨天直播的场观人次是36.9万。
昨天晚上，有36.9万人在淘宝看过他的直播，然而，他却在抖音涨了四十多万粉丝。
这怎么看怎么不合理。
‘肯定还有其他原因。’
李川这样想着，当下继续深入探索。
十分钟后，他终于搞明白了是怎么回事。
原来，他昨天直播的时候，被他的一个粉丝录屏了。
这位粉丝将他的一些直播片段，剪辑成了一条视频，发布到了抖音上。
然后，视频爆了。
当李川找到这条视频的时候，发现其点赞量已经达到了126万。
126万的点赞量，播放量至少在三千万以上。
而且这位粉丝极有分寸，在发布视频的时候，就@了“森先生”。
几百万观众顺杆爬过来，这才使得“森先生”一夜涨粉四十多万。
搞清楚了这些，李川不禁有些感慨。
这可真是“无心插柳柳成荫”。
这条视频，算是帮了他的大忙了。
不仅仅是“助力他粉丝突破两千万”这一点，更重要的是，让更多的人知道了“他在淘宝直播带货”的消息。
此前，李川费尽心力的做宣传，利用粉丝搞出了数千条宣传视频，其效果还不如这一条视频来的好。
‘估计下次直播的时候，人气能再创新高。’
李川这样想着，心中顿时充满了愉悦。
不过，有一点他还是比较疑惑的。
他想不通这条视频为何会爆。
单从内容上看，确实也有爆的条件。
昨晚，李川在直播过程中，特意搞了几次节目效果，比如空气炸锅那一段。
视频把这部分精华片段全都剪出来了，配合上不错的剪辑技巧，最终呈现出来的视频效果很不错，不比某些搞笑段子差。
再加上李川这张脸在抖音很有辨识度，能够吸引到一部分观众，如此，视频会爆也不奇怪。
然而，这只是从内容角度上分析的。
不要忘了，这是淘宝的直播画面。
视频中虽然没有出现“淘宝”这两个字，但是淘宝特有的画面特效清清楚楚的展现在那里，有心人一看，就知道这是哪里的直播画面。
即便也有很多人不知道，但视频评论区会告诉他们答案。
这是一条为淘宝引流的视频，虽然视频的发布者可能本身并没有这样的想法，但它确确实实起到了这样的效果。
这样的一条视频，抖音不删除、下架也就算了，竟然还给它推流了。
李川实在是想不通。
是抖音的官方审核人员没反应过来？
还是说抖音跟淘宝达成合作了？
难不成，是抖音格局够大？
“格局大”这一点，李川是绝对不会相信的。
抖音格局再大，也不可能这样玩。
任凭其他平台吸自己的血，下场一定是会被吸干。
商业社会不是暮光之城，吸血鬼就是吸血鬼，没有善茬。
如果是抖音跟淘宝达成合作了，抖音允许在自家平台宣传淘宝，这无疑是李川最愿意看到的。
因为他可以继续利用粉丝，在抖音发布宣传视频，源源不断的为自己在淘宝的直播间引流，而不用担心被制裁。
然而，这也是不太可能的。
李川前世就在阿狸工作，他从来没有听说过淘宝跟抖音达成过合作。
充其量，就是抖音做过一段时间的淘宝客。
2019年的时候，抖音是可以挂载第三方链接。
抖音此举，主要是为了培养自己的直播电商环境，顺带还能收取一部分推广费。
当时就有很多带货主播，在抖音直播，卖淘宝的货。
不过这项政策只坚持了一年多。
等到2020年的4月份，抖音的直播电商发展起来后，就全面禁止了第三方链接，专心搞起了自家的兴趣电商。
因此，抖音和淘宝就是互相利用的关系，根本算不上合作伙伴，抖音完全不想、也没有必要为淘宝引流。
至于“是不是抖音的官方审核人员没反应过来”这一点，虽然看起来有些离谱，但实际上却是最有可能发生的。
别以为大公司就不会犯错，大公司犯的错一点也不比小公司少。
尤其是抖音目前正处于快速发展阶段，人员、管理等各方面跟不上，出现一些错漏之事，再正常不过了。
在李川看来，那条视频之所以会爆，很可能是因为抖音官方审核人员的疏忽大意。
事实也证明，他所料不差。
那条视频他看完后，不到一个小时，就消失不见了……
第38章 复盘
第二天上午，李川将电商部的众人叫到了会议室。
他要对前天的直播进行一次集体复盘。
对直播过程进行复盘、总结，可以加快团队的磨合速度，也可以尽早的发现问题、解决问题。
后世的直播带货公司，基本都是这样做的。
李川作为老板，自然要将好的工作方式传递下去，以便为以后的发展打好基础。
众人在会议桌旁坐定。
李川将笔记本电脑连接到投影仪上，然后点开了直播录像，按下了播放键。
直播画面呈现在幕布上，与此同时，《隔壁泰山》的前奏也从音响中传出……
李川还是头一次近距离观察自己唱歌时的画面，他有些羞耻，很想把这段快进过去，但为了复盘的整体氛围，他最终还是忍住了。
耐心的将唱歌的片段看完，李川不禁长舒了一口气。
‘还好，没有太丢人。’
李川心中暗道。
他虽然歌唱的一般，但嗓音确实不错，而且声卡、混响等高科技的加成效果，比想象中的还要好。
他这样唱下来，还挺像那么回事的。
算不上惊艳吧，但起码弹幕中没有人说他唱的难听，反倒有不少人在刷“666”。
唱歌、热场结束，接下来是卖卫生纸的片段。
当看到自己喊出了“上车”的口令、但链接迟迟没有弹出时，李川按下了暂停键。
“发生这种事，是很影响直播节奏的。你们记住了，以后直播的时候，一定要把准备工作提前做好，绝对不能再出现这类低级失误。”
李川说的很平静，语气中也没有任何指责的意味。
这件事发生的时候，他确实很生气，但后来想想也就释然了。
毕竟团队刚刚组建完成，成员们不熟悉他的直播风格，出现一些配合不到位的情况很正常。
他没有必要过于苛责。
发现问题、解决问题，等整个团队慢慢磨合到位了，这类情况自然会消失不见。
李川没有在这个话题上纠结太长时间，在做出一番指点、并得到一些正向反馈后，再次按下了播放键。
两分钟后，幕布上出现了李川跟王成勇演戏的片段。
这段情节，是李川为了调动直播间的购物氛围而特意设计的。
卫生纸本来是三千单，他一开始只上了一千单，很快被抢购一空。很多人没抢到，便开始在直播间里刷屏。他顺势要求工作人员（王成勇）给厂家打电话。于是，王成勇就去屋外罚站了，一分钟后回到直播间，吆喝“又加了两千单”。
情节设计的很简单，但李川发现了一个问题——王成勇的声音太小了，如果不把音量调到最大，根本听不清他说了什么。
这个问题，如果不是通过看直播录像、复盘，他还真发现不了。
因为当时他跟王成勇交流的很顺畅，没有任何障碍。
然而，他个人的感觉，跟观众在直播间看到的，是不一样的。
事实就是，他自认为在跟王成勇正常的交流、演戏，但实际上在大多数观众看来，他只是演了一场十分尴尬的独角戏。
想到此处，李川的脸色瞬间难看了起来。
“啪~”的一声，他狠狠地敲下了暂停键，然后直接起身，去到了直播间。
事情已经发生了，懊恼也没有用。
现在最重要的是把问题解决掉。
对此，李川一分钟都不想等。
来到直播间，李川对着话筒测试、研究了一番，最后发现是话筒的问题。
之前用的话筒，收音范围有些窄，侧面发出的声音很难收录进去。
找出了问题所在，接下来的事情就好办了。
话筒不合适？
换一个就行了。
李川众人的建议下，当场下单，买了一个三万多的电容麦。
李川解决此事只用了十分钟，随后便又回到了会议室，继续复盘。
临近中午，复盘结束。
在此期间，李川又发现了大大小小十余个问题，其中很大一部分是他自己的问题。
比如：他在介绍产品的时候，看提词板的动作过于明显，给人的观感很不好。
对此，李川的解决方法是：将提词板换个位置。
之前，提词板被放置在他的左前方，这导致他每次看的时候，都需要扭过头去，幅度比较大。
发现问题后，李川将提词板移到了他的正前方，这样看的时候，他只需要把目光往上抬一抬就行了，动作幅度很小，不容易被发现。
再比如：直播中后期，他的带货节奏明显乱了。
对此，李川很清楚是怎么回事。
直播的前半场，他又是唱歌又是演戏，讲解商品、说话聊天都非常激情，时不时的还要搞一波节目效果。
如此，进行到中期，他已经感觉有些累了。
直播的后半场，他越播越累，嗓子都有些哑了。当时的他，无论是心理上还是生理上，都感到十分疲惫。在这样的状态下，他不自觉的想要加快节奏、赶紧结束掉这场直播。
这个问题，解决起来比较麻烦。
李川具体想了三个方法：
一是加强锻炼，让自己的体力、精力变得更加充沛。
二是注意保存体力，不要一上来就搞的特别激情澎湃，语速、节奏尽量舒缓一些。
三是把直播分成上、下两场，中间休息一段时间。
李川仔细思考了一番，觉得这三个方法是可以同时进行的。
当然，第三个方法尽量不要用。
分开直播也是很断节奏的，除非商品特别多、直播时间特别长，否则是没有必要分开直播的。
能一口气播完，就尽量一口气播完。
复盘结束后，李川又给电商部的众人开了一个小会，重点说了下选品方面的问题。
他下场直播，要重新进行选品。
这也是没有办法的事。
有些品不好***如一款99块钱的陶瓷茶杯，他之前卖了两分钟，销量只有个位数。
像这种很难卖的品，当然要尽快淘汰掉。
至于那些卖的好的品，以后可以继续卖，但短时间内也不能再卖了。
比如空气炸锅，卖了一千六百多件，销量不错，但这东西几乎没有重复购买的可能性，大多数人在买过一次后，就基本上不会再买了。
再比如洗衣凝珠，这东西倒是有重复购买的可能性，但李川卖的量很大，观众买回去可能要用一年。在这一年之内，他们也基本不会再买了。
连续两场直播，卖相同的货品，销量必定会十分惨淡。
除非能换一批观众。
但这是不太可能的，嗯……起码短时间内不太可能。
第39章 “辣田少女”组合
这次选品，与之前不太一样，渠道方面发生了一些变化。
上次选品，基本上是王成勇的功劳。
二十二个品，有十九个品都是依靠王成勇的个人资源拿到的。
这也是没办法的事。
之前的李川，虽然是一个有着一定影响力的网红，但终究没有在直播带货这方面证明过自己。
很多厂家和品牌商，根本不相信他，或者压根就不认识他。
而随着他首播单场销售额破一百万，冲进淘宝当日排行榜前十，算是在直播带货这一领域打响了第一炮。
如今，已经有不少厂家和品牌商，主动找上门了。
这些主动找上门的厂家和品牌商，成为了一条新的选品渠道。
这条选品渠道一定要维护好，因为李川很清楚，这将会是他未来的主要货品供应来源。
一个优秀的带货主播，其主要的货品来源，就是对那些主动找上门的厂家和品牌商带来的产品，进行挑选、检验、比价，合格了上直播间，不合格直接淘汰。
这是带货主播的正确玩法。
李川也打算这样玩，不过不是现在。
现在的他，影响力还有限，虽然吸引了不少厂家和品牌商主动上门，但其中优质的并不多。
很多厂家和品牌商带来的产品都不咋地，想要从中找出一件质量可靠、价格优惠、容易销售的产品并不容易。
因此，这条选品渠道，暂时还不能作为主力依靠。
主力依靠，目前还是要放在王成勇身上。
王成勇经验丰富、资源众多，他可以在短时间内找到一批合格的产品、并达成合作协议，效率很高，还特别省心。
当然，这只是权宜之计。
王成勇手中的资源虽多，但总有用完的那一天，根本没办法长久的维持下去。
而且供应链这一块很关键，过于依靠一个人的力量，是非常不健康的运作方式，会给公司带来很多风险。
最好的做法，是前期依靠王成勇过渡，等后续慢慢发展起来了，再逐渐转移到正确玩法上。
李川就是这样想的，这是他从一开始就定好的战略。
鉴于目前的现状，李川将电商部分成了两部分。
电商部一共八个人。
三个人负责与主动找上门的厂家和品牌商对接，主要负责接待、选品、检测、比价、谈判等工作。
剩下的五个人，则继续由王成勇率领，延续之前的选品工作。
……
五天后，晚上，三木传媒总经理办公室。
咚~咚~咚~。
李川正坐在沙发上熟悉话术，一阵敲门声突然响起。
“进来。”
李川头也不抬的喊了一声。
房门打开，一个二十出头、精神奕奕的年轻小伙走了进来。
此人，名叫朱辰伟，是李川刚刚招收的助理。
这段时间，公司又多了三名新员工。
两名商务，一名助理。
组建商务部，早在李川的计划之中。
国庆假期结束，他就立即将此事安排了下去。
几天时间过去，商务部顺利招收到了两名新员工，如今已经在陈晨的带领下展开工作了。
助理，从上个月中旬就开始招聘了。
李川之前的助理是陈晨，但自从公司成立之后，陈晨的工作越来越忙，已经没办法承担起助理的职责了。
没有助理，很多杂事他都需要自己处理，很不方便。
他觉得这样下去不是个办法，便打算重新再找一个助理。
他对新助理有两个要求。
其一，必须让他看着顺眼。
其二，人品、性格、能力等方面不能出问题。
这两个要求看着简单，但实际上符合条件的人并不多。
李川接连招聘了大半个月，也没找到合适的。
直到两天前，朱辰伟来了。
朱辰伟今年二十二岁，刚刚大学毕业，性格很好，长的也是阳光帅气，各方面的条件都不错。
李川比较满意。
当然，不满意的地方也有，主要就是性别方面的问题。
哪个男老板，不想找个年轻漂亮的女助理呢？
李川也不例外。
每天跟穿着高跟鞋、黑似袜的漂亮女助理共处一室，想想就刺激。
不过，李川虽然心里这样想，但他还是比较理智的，没有在这方面强求。
漂亮女助理，有最好，没有也无所谓。
男助理也有男助理的好处，起码不会有人说闲话，也不会对公司造成一些恶劣的影响。
李川正是抱着这样的想法，方才留下了朱辰伟。
“李总，直播间那边已经准备好了，您现在过去吗？”朱辰伟走过来，问道。
李川看了下时间。
已经七点五十分了，再有十分钟，他的第二场直播带货就要开始了。
“周琳琳和王玉婷她们准备好了吗？”李川问道。
“已经准备好了。”
“嗯。”李川点了点头，也不再说什么，起身与朱辰伟一起走向了直播间。
周琳琳和王玉婷，是二十多天前，由张俊招募、签下的短视频达人。
这两女加入公司后，李川给她们报了一个舞蹈培训班，让她们一边学习一边拍摄短视频。
具体的运营、拍摄工作，由张俊负责。
张俊玩的比较花，他给周琳琳和王玉婷弄了个组合，名叫“辣田少女”。
为什么叫“辣田少女”？
因为周琳琳和王玉婷的名字中，有四个“王”字。
四个“王”字，按照不同的方向组合在一起，就是一个“田”字。
前面的“辣”字，则是因为周琳琳和王玉婷走的都是比较火辣的路线。
张俊给她们设置三个账号，分别是“辣田少女”、“辣田少女—琳琳”、“辣田少女—婷婷”。
“辣田少女”是主体运营账号，视频内容以周琳琳和王玉婷组合在一起跳舞为主；“辣田少女—琳琳”和“辣田少女—婷婷”是辅助账号，视频内容以各自的生活日常为主。
张俊的这番花式运营操作，效果很明显。
短短二十天，“辣田少女”就收获了三十多万粉丝，成为了三木传媒除“森先生”、“彤宝宝”、“疯狂小杨哥”外，粉丝量最大的账号。
此外，“辣田少女—琳琳”和“辣田少女—婷婷”也都各自收获了十余万粉丝。
周琳琳和王玉婷的发展势头良好，李川也是知道的。
此前，李川曾为自己的直播开场而苦恼。
上次直播，他后半场之所以精力不济、体力不支，很大程度上，是因为他开场唱了一首《隔壁泰山》，又唱了半首《沙漠骆驼》。
这两首歌都是要喊的，唱完，体力就没了三成。
李川也是吸取了这次教训，便想着在下次直播中换个开场方式。
然而他一时半会儿，也想不到特别好的开场方式。
恰逢这时，周琳琳和王玉婷来公司报道，顺便跟他这个老板打了个招呼。
李川见到她们，心思一动。
于是，事情就这样定了下来。
“辣田少女”组合，将在他下次直播中进行开场表演。
这也是李川，方才询问朱辰伟“周琳琳和王玉婷准备好了没有”的缘故。
第40章 第二场直播
晚上八点，直播开始。
周琳琳和王玉婷并排站在镜头前，李川则在镜头外好整以暇的坐着。
“Hellohellohey请给我舞台Hellohellohey成败都可爱……”
伴随着音乐声，周琳琳和王玉婷舞动了起来。
她们跳的，是今年夏天爆火的选秀综艺节目——《创造101》的主题曲舞蹈。
为什么会选择这套歌舞？
原因有三点：
其一，当然是为了吸引流量。
其二，周琳琳和王玉婷之前在舞蹈培训班学过这套舞蹈。
其三，周琳琳和王玉婷用这套歌舞拍过一条视频，爆了，一口气为她们涨了近十万粉丝。
第三点是主要原因。
正是因为有了成功的经验，李川方才觉得用这套歌舞开场能够起到不错的效果。
事实证明，他的判断没错。
周琳琳和王玉婷刚跳了一分钟，直播间的人气就突破了三万加，直接打破了上一场直播的最高人气记录。
然而，这还只是个开始。
一分二十秒，人气四万加。
一分五十秒，人气五万加。
两分三十秒，人气六万加。
三分二十秒，人气七万加。
等周琳琳和王玉婷跳完，直播间的人气刚好达到八万。
李川一直紧盯着直播间人气变化，整个人激动不已。
待音乐声停下，他立即上前，拿过话筒道：“各位兄弟姐妹们，大家晚上好，又在这里跟大家见面了……今天给大家表演、热场的是我公司的两位大美女，来，跟大家打个招呼。”
李川说完，将话筒递向了身后的周琳琳和王玉婷。
“大家好，我是琳琳。”
“你们好，我是婷婷。”
“她们是一个组合，叫做‘辣田少女’，辣椒的‘辣’，田园的‘田’，你们如果喜欢她们，可以去关注一下。”
“好了，废话不多说了，今天我依旧是来给大家送福利的。”
李川简单的介绍了一下，便迫不及待的切入了正题。
他不急不行，刚刚介绍的这十几秒钟，直播间的人气已经掉了五千多了。
再拖下去，人都跑光了。
“这个，你们在超市应该都见过吧。”
李川从工作人员手里拿过来一袋烟盒大小的零食，放在镜头前展示道：“超市里卖那种小辣条，你们应该都见过……这样一包，你们买是多少钱？”
【0.5】
【一块吧】
【五毛】
【0.5】
【1】
【不要钱】
【0.1】
【五毛】
【一毛】
【一分】
李川自动忽略了“一毛”、“一分”、“不要钱”等捣乱的弹幕，对着话筒朗声道：“有说五毛的，有说一块的，那我们就按五毛算吧。”
“按五毛算，9块9能买多少包？”
“是不是20包？”
“五毛钱一包，9块9，20包，没错吧？”
李川说着，拿过来了一大把小辣条，从中数出了二十包，放在了桌面上，剩下的丢到了一边。
“这是20包，你们都看到了啊。”
“这是你们去超市，9块9正常能买到的，对吧。”
“好，我为什么说今天是来给大家送福利的呢，因为9块9在我这里……不止20包！”
“我给你们加……一包！”
李川说着，从镜头外拿过来一包小辣条，拍在了桌子上，与之前的那二十包混合在了一起。
“先别急！只加一包怎么能算福利呢，来，两包！”
李川又重复了一遍刚才的动作。
“两包也不够，三包！”
“三包也不够，四包！”
“四包也不够，五包！”
“五包也不够，六包！”
“六包也不够，七包！”
“八包！”
“九包！”
“十包！”
“十一包！”
“十二包！”
“……”
李川每喊一声，便将一包小辣条拍在桌子上，他嗓门越来越大，速度也越来越快。
在他的这番卖力表演下，直播间的气氛瞬间躁动了起来。
“二十包！！”
“9块9，本来能买二十包，我再给你们加二十包！一共四十包！给我上车！！”
李川话音落下的瞬间，链接弹出。
一秒钟，销量直接跳到了八百多单！
这还不算什么。
两秒钟，一千九百单！
三秒钟，三千一百单！
四秒钟，四千五百单！
五秒钟，没了！！
“没了没了没了！”王成勇在镜头外连声大喊道。
这回，不仅李川听的清楚，直播间的观众们也都听的清清楚楚。
“没了，兄弟姐妹们。”
李川颇为感叹道：“你们也太猛了，五千单，不到五秒钟就抢光了！”
【没抢到啊】
【没抢到！！】
【这就没了？？？？】
【没了！！再上点！】
【没抢到】
【太快了！】
【太快了，牛牛牛！】
【太快了吧，我没抢到呀！】
此时，直播间很多人在刷“没抢到”。
李川看在眼里，却也毫无办法。
这次，他没有演戏。
厂家确确实实只给了他五千单。
直播带货就是这样，经常出现某个产品卖爆的情况。
直播带货，很多时候缺的不是销量，而是货。
经常在直播间买东西的人，基本上都遇到过一个问题，那就是自己明明已经付款了，但商家那边迟迟发不了货。
拖上三五天还算好的，坏一点的能拖上十多天，有的甚至能拖到订单取消、自动退款。
究其原因，就是短期的订单太多了，厂家生产不过来。
对此，厂家也很为难，他们的产能就这样，一时半会儿也改变不了。
“好了好了，我知道很多人没抢到，但我也没办法，品牌方只给了我五千单，这东西就是拼手速的……大家没抢到也没关系，我们的福利不止这一项。”
“接下来，再给大家上一个品。”
李川说着，从工作人员手中拿过来一个书本大小的铁盒，给观众展示道：
“这个……大家知道是什么吗？”
李川把铁盒打开，从里面拿出一小片黑乎乎的东西，继续展示道：
“这是阿胶，大家应该也都知道吧。”
“阿胶是用驴皮熬制的，它的作用有很多，可以补血养血、滋阴润燥、美容养颜等，特别适合气血虚弱、心悸失眠的人用来调理身体，女性食用好处很多，男性食用也可以强壮筋骨、养精补益……”
“知道的人肯定清楚，阿胶这东西……比较贵。”
“这样一盒，大概二十片左右，你们在外面买，至少也要三四十块吧。”
“99块钱，你们大概能买三盒吧。”
李川说着，将三盒阿胶整齐的摆在了桌面上。
“一盒三四十块，99块钱，三盒，没问题吧。”
“但是！”
“我之前说了，我今天是来给大家送福利的，所以，我给你们……加一盒！”
李川又拿过来一盒阿胶，与之前的三盒摆放在一起。
“99块钱，四盒，够不够？”
【不够】
【不够】
【不够】
【不够】
【不够】
“我看到很多人说不够，好，我再你们加一盒！”
“99块钱，五盒！够不够？！！”
【不够】
【不够】
【不够】
【不够】
【不够】
“还有人说不够，好！我最后再给你们加一盒！”
“六盒！够不够？！”
【不够】
【不够】
【不够】
【不够】
【不够】
“还有人说不够，我再给……不好意思，没有了！”
“没有了啊，就六盒。”
“99块钱，六盒，大概一百二十片，上车！！”
第41章 利润翻倍
“阿胶是好东西啊，吃了对身体好，尤其是结了婚或者有男女朋友的，作用很明显。”
“具体什么作用，我刚才已经介绍过了，不知道的可以看一下我身后的大屏幕。”
“我让开，给大家看一下。”
“上面写的很清楚，自己看好吧。”
“欸！别乱讲啊！”
“刚才谁发的弹幕？小心我给你封了。”
“阿胶是养身体的，不是那种药，别在这儿胡说八道！”
“正品的、驴皮熬制的阿胶，99块钱，六盒，大概一百二十片，这个价格非常便宜了，你们在外面很难买的到。”
“库存不多，只有三千单，没买到的……”
“没了没了没了！！”
李川正热情洋溢的叫卖着，突然被王成勇的喊声打断了。
“嗯？什么没了？”李川一时没反应过来。
“阿胶啊，三千单卖光了。”
“啊？！”李川愣住了。
不怪他反应慢，实在是他没想到。
99块钱的东西，客单价比较高，虽然有六盒、大概一百二十片，但东西太小了，看起来一点也不实惠。
对于阿胶这款产品，李川最初的计划是：卖五分钟，争取销量破千。
然而，这才过了两分钟，三千单竟然就卖光了！
这着实大大出乎了他的意料。
“真的假的？”李川看着王成勇，满脸狐疑之色。
“真的。”王成勇回答的十分肯定。
李川依旧不太相信，当下离开镜头，跑到中控台前，查看起了后台数据。
“我靠，还真卖光了！”
李川惊喜之余，也有些不理解。
为什么啊？
是今天的人气太高了？还是他把直播间的氛围带动的太好了？
这两方面的因素都有，但也不可能达到这种程度啊。
李川仔细想了想，觉得应该是他对阿胶这东西不够了解。
他没有吃过阿胶，之前见过几次，但也没有主动去了解过。
他之所以能介绍的头头是道，全是提前准备好的话术、以及提词板的功劳。
他潜意思里以为阿胶是一种比较昂贵的保健品，只有少数人才会服用，所以他才会重点介绍其功效。
他也觉得大部分观众跟他一样，对阿胶这东西不够了解，唯有把功效介绍清楚了，观众才会花钱购买。
然而，事实似乎并非如此。
照目前的情况看，阿胶貌似是一种很多人都了解、并且购买服用过的大众商品。
这一点，有些触碰到他的知识盲区了。
“好吧，算我见识低了。”
李川自嘲一声，无奈的摇了摇头，随即调整好了心态，重新走回到了镜头前。
“兄弟姐妹们，你们太猛了啊，三千单这么快就抢光了。”
“没抢到的不要着急，我们还有下一个福利。”
……
晚上11点42分，第二场直播结束。
整体数据如下：
直播时长：3小时40分钟
观看人次：309.2万
人气峰值：8.0万
平均人气：3.4万
总销售额：338.1万
338.1万的销售额，相比起第一场直播，翻了两倍有余。
不过，这一次的商品平均利润率要低一点，是29.2%。
在扣除掉3%的退货率，以及6%的平台服务费后，总利润为九十万，刚好是第一场直播的两倍。
另外，在排名方面，李川的进步也不小。
第一场直播，他在“淘宝当日销售额排行榜”上排名第九，这一次，他排名第六，差一点挤进前五。
跟第五名的差距只有三万块，没有挤进去，李川感到有些可惜。
不过，这并不能影响他的心情。
今天的成绩，已然超出了他的预期，他还是很满意的。
第二天，周日，公司正常放假。
第三天，上午，李川照例进行了一番复盘、总结。
期间，依旧发现了不少问题。
有新问题，也有老问题。
老问题不多，其中比较严重的，还是李川在直播后半场的节奏有些乱。
对于这个问题，李川其实已经做了一些针对性的举措了。
比如，他之前都是骑电动车上下班，现在改成了跑步上下班，并且刻意绕远，保持着“每天三公里”的运动量。
然而，锻炼身体不是一朝一夕就能奏效的。
李川坚持锻炼了一个星期，目前还没有在体力、精力方面感受到太明显的改善。
除了锻炼身体，李川也曾在第二场直播开始之前，暗自告诫自己要注意保存体力。
然而，当他看到直播间的人气达到八万的时候，他心中一激动，便将此事忘的一干二净了。
卖小辣条的时候，他一点也没留力，过程要多激情有多激情，否则也不会把直播间的氛围点燃了。
卖阿胶的时候，激情程度稍微弱了一些，但也没差多少。
后面，他一直保持着这个状态，直到进行到中期，他感觉有些累了，方才想起来这回事。
直播后半场，他强打起精神，想要保持住原有的节奏不乱。
然而，没什么用。
反倒是因为他控制的有些过头了，导致整体的节奏变得十分拖沓。
这也是第二场直播的时长，比第一场直播长了近半个小时的原因所在。
老问题重复出现，确实让人很苦恼，但李川也没有特别好的解决办法。
只能继续坚持锻炼，继续在直播开始前提醒自己。
锻炼身体不必多说，只要长时间坚持下去，肯定会有效果的。
至于自我提醒嘛……作用有待商榷。
李川一旦开始直播，就会全神贯注，中间忘记一些杂七杂八的事情很正常。
复盘结束后，李川又再次强调了一下选品方面的问题。
期间，他重点提到了阿胶。
通过阿胶这个产品，李川认识到自己存在一些知识盲区。
有些品，他个人觉得不太好卖，但实际情况可能并非如此。
李川想跟电商部的众人交流一下，看看还有没有他本人不了解、但是特别好卖的品类。
这个问题抛出来，引发了热烈讨论。
起初，每个人都在发表自己的意见，但聊着聊着，话题就逐渐偏移到了两个品类上——化妆品和白酒。
化妆品和白酒，可以说是直播带货领域，两条最大的赛道了。
这两个品类，有着两个相同的特点：
一是利润率普遍高于其他品类。
二是在利润率高的前提下，还特别好卖。
第42章 郑玲芳
对于化妆品和白酒的暴利，李川也是早有耳闻，此时听到众人的交流，当下更是心痒难耐。
他很想涉足进去，但又有些担心。
化妆品，他是真的一窍不通。
他从小到大就没化过妆，顶多用洗面奶洗过脸，他也不知道洗面奶算不算化妆品……再有就是他上大学的时候，把舍友的男士香水抢过来喷了一次……哦，对了，他前世因为好奇，还偷偷用过一次赵月茹的面膜。
除此之外，他就没接触过化妆品了。
平时开直播、拍视频，他也从不化妆，就是单纯的依靠美颜和滤镜。
在李川看来，卖化妆品需要很强的专业性，他一个什么都不懂的小白，即便能把话术一字不漏的背下来，也很难打动观众。
现在的美妆博主太多了，而且一个比一个专业，他们之间互相竞争，拉高了整个行业的门槛。
如今的美妆行业，是诸多女性博主和“佳琪们”的天下。
他一个大男人，想要在这方面有所发展，难度太大了。
相比较而言，白酒倒是好的多。
前世2019年的时候，白酒股炒的很热，李川也是随大流，卖过几支股票，虽然没赚到什么钱，但也因此对白酒行业有了一定的认识。
白酒行业的利润确实很高，但归结到直播带货这一块，也仅仅是那些不太知名的地方小众酒才能赚钱。
像茅台这种“宇宙级”的品牌，价格实在是太透明了，带货主播没有丝毫利润可言。
但凡在直播间卖茅台的，无一例外，全都在赔钱。
当然，他们卖茅台也不是为了挣钱，纯粹是为了吸引流量。
茅台真的太抢手了，它已经不是销量的问题了，而是“你愿意花多少钱买”以及“有没有人愿意卖”的问题。
一瓶飞天茅台的标准售价是1499，但如果你按照这个价格卖，十万瓶也能一秒抢光，严重些，服务器都能给你挤爆。
然而，这仅仅是茅台等知名品牌的待遇。
那些不太知名的地方小众酒，很多还处于卖不出去的尴尬境地中。
也正是因为卖不出去，带货主播便能够从中拿到很高的利润分成。
40%稀松平常，50%不算夸张，60%也有不少，70%……大概率是假酒。
李川是不可能卖假酒的。
名声太差了！
后世不少明星、主播，就是因为卖假酒，最终落得个身败名裂的下场。
李川可不想被人喊作“森子”或者“川子”。
太难听了！
众人聚在一起讨论了大半个小时，眼看快要到中午下班的时间了，李川果断叫停，然后给这场讨论定下了调子。
他吩咐电商部的众人去搜寻市面上的小众白酒品牌，先研究一下市场，如果碰到质量过关且利润率较高的产品，便与其合作一番，拿到直播间来试试。
同时，他也告诫众人，绝对不能找假酒。
至于什么是假酒？
公众对其的认知，是喝了会头疼、胃不舒服。
这一点虽然不够准确，但做生意不能跟公众的认知作对。
既然大部分人是这样想的，那就按照这个标准去选品，肯定是不会错的。
至于化妆品，李川也没有直接放弃，他吩咐电商部的众人重点关注一下，尽量搜集一些信息。
他知道自己卖不了化妆品，但这块蛋糕太大了，他实在不甘心放弃。
他卖不了，不代表别人卖不了。
他可以招一个能卖的主播，来帮他卖。
虽然招募带货主播这一项，暂时还没有提上日程，但这一步是肯定要走的，提前做些准备也好。
讲完这些，下班的时间已经到了，李川宣布散会。
中午时分，李川给自己点了份外卖。
吃过之后，他又在办公室的沙发上眯了会儿午觉。
等到下午，他便跟电商部的众人一起，开始忙碌选品的相关事宜。
随着他上场直播的销售额突破三百万，主动找上门的厂家和品牌商更多了。
这是一件好事，代表着公司的选品渠道正在逐步走向正轨。
不过，主动找上门的厂家和品牌商多了，麻烦事也就多了。
很多事情，还都需要李川亲自处理。
整个下午，他忙的不可开交，中间感觉到电商部的人手有些不够用了，便去跟人力资源部打了个招呼，让她们重新把电商部的招聘信息挂上去。
傍晚时分，李川送走了一批品牌方，他感觉有点疲了，便想着回自己办公室休息一会儿。
然而，他刚坐下，还没来得及喘口气，一名长相艳丽、身材丰腴的女性敲门走了进来。
李川抬头看去，目光不自觉的扫过某处，心头顿时一阵火起，但很快就被他压制了下去。
“什么事？”李川一脸平静的问道。
“李总，上个月的财务报表，我已经整理出来了。”女性笔直的站在一侧，答道。
此女，是李川前段时间招收的一名财务。
郑玲芳，三十二岁，大专学历，做过八年财务，经验非常丰富。
值得一提的是，郑玲芳此前是在她老公的公司里做财务，后来，她跟老公离婚了，就跑出来找工作了。
面试郑玲芳的时候，李川是有些纠结的。
郑玲芳的自身条件没有任何问题，大专学历虽然不算高，但她工作经验丰富，已然弥补了这项缺陷，甚至还超出了很多。
不过，郑玲芳有一个问题，就是她不能加班。
郑玲芳现在独自抚养着一个七岁的女儿，她每天都要接女儿上学、放学。
这导致她必须每天准点上班、准点下班，时不时还要请假。
这让李川很头痛。
要知道，三木传媒目前还是一家创业型的公司。
创业公司，加班才是常态。
突然多了一个“公务员”，可能会影响到其他员工的心态。
所以李川很纠结，他在想要不要录用郑玲芳。
最终，他还是选择了录用。
别误会，他这样做，可不是因为同情。
郑玲芳是一个单亲妈妈，独自抚养一个七岁的女儿，这一点确实值得同情。
但天底下这样的人多了，没有一亿，也有几千万，他同情的过来么。
他录用郑玲芳，单纯是因为好色。
郑玲芳长的漂亮、身材好，身上带着一股贵妇的气质，有风情，也有魅力。
天地良心，李川确确实实是起了色心，只不过他自己不太愿意承认。
“财务报表？”
李川本来还想偷瞄郑玲芳几眼，但听到对方的话，便顿时没了这方面的兴致。
“给我看看。”
李川的目光，聚焦在了邓玲芳手中的那两张A4纸上。
第43章 财务报表
【支出】
签约：1，000，000.00元
工资：458，139.32元
直播：235，492.50元
租车：59，600.00元
接待：56，822.60元
职教：25，690.00元
推广：8，263.46元
差旅：6，381.30元
办公：2，681.90元
水电网：2，618.27元
其他：7，206.90元
总支出：1，862，896.25元
签约支出100万，指的是“疯狂小杨哥”的第一期签约费。
三木传媒陆续招募了十余位短视频达人，其中有资格拿签约费的只有小杨哥兄弟俩。
工资支出45.8万，刘欣彤一个人就占了近60%。
这样的工资结构看似很不健康，但实际上很正常。
毕竟现在能给公司挣钱的，除了“森先生”，就只剩下“彤宝宝”了。
“彤宝宝”在九月份创造了八十多万的营收，公司能够从中获取到五十多万的净收入。
也是因为这份贡献，刘欣彤拿到了一份26.7万的税前工资。
公司除了刘欣彤，其他员工的工资并不高，加起来不到二十万。
不是因为工资低，三木传媒的工资水平比正常的市场行情高5%到10%，还是非常有竞争力的。
之所以发放的工资不多，主要是因为大部分员工都是刚入职不久，因为没有干满一个月，所以工资不是全额发放。
至于李川的工资……是4999块。
前段时间，他自己给自己改的。
个人银行卡里的钱是他的，公司账上的钱也是他的，他想怎么花就怎么花，完全没必要提出来。
就是报账有点麻烦。
所以他为了应付日常的一些小型消费，才给自己发了4999块的工资。
直播支出23.5万，主要花了在搭建直播间上。
李川之前搭建直播间花了二十余万，后来又买了一个三万多的话筒，以及一些小的道具。
租车支出6万块，基本上都是李川花的。
他每拍摄一条视频都要租一天大牛；小杨哥兄弟俩来的时候，他还租了两天宾利；之前跟于杰和刘欣彤去上海拍视频的时候，他又租了一天的拖车。
几样加起来，这笔费用的金额也是达到了近六万块。
接待支出5.7万，主要花在了小杨哥兄弟俩身上。
小杨哥兄弟俩当初在杭市待了两天，李川给他们订酒店，陪他们吃饭、游玩、逛酒吧，一口气花了五万多。
此外，很多厂家和品牌商找上门来谈合作，也是花费了一些招待费用。
不过，那些找上门的厂家和品牌商，基本上都是自行负责吃住等问题，所以也没花多少钱，加起来也只有几千块而已。
职教支出2.6万，指的是短视频达人的培养费用。
例如周琳琳和王玉婷，李川之前给她们报了一个舞蹈班，每个月需要花费近八千块。
三木传媒旗下十余名短视频达人，目前正在接受培训的有六人，都是走的唱歌、跳舞等才艺方向，其他类型的达人如“疯狂小杨哥”、“彤宝宝”等，没办法培训，也不需要培训。
推广支出八千多，主要是李川花的。
三木传媒成为抖音的MCN机构后，就可以向官方买流量、做推广了。
费用很便宜，李川当然不会放弃这个机会。
他先是给自己买了两千块的流量，后来又给“彤宝宝”买了五千块的流量，再后来……他开始忙直播带货的事了，就把这项工作交到了于杰手上。
当时，李川告诉于杰，让他大胆的买，现在抖音的流量很便宜，买到就是赚到。
然而，于杰似乎没听进去，这么长时间才花了一千多……
差旅支出0.6万，主要是电商部花的。
九月份的时候，王成勇为了选品，自己出过两次差，也安排手底下的人出过几次差。
这中间产生的费用，公司肯定是要给他们报销的。
另外，运营部的运营，如果要带着达人去很远的地方进行拍摄，也是可以报销一部分路费的。
办公支出两千多，主要是补充各类办公用品。
李川之前筹办公司的时候，已经把各类办公用品置办的差不多了，后续的补充虽然也有不少，但都是些小物件，所以总体上也没花多少钱。
水电网支出两千六，这笔钱不算少。
主要是九月上旬的时候，公司还在开空调，所以花的多了些。
其他支出七千多，都是杂七杂八的花费。
例如“九月上旬的时候，为了方便员工吃饭，买一台微波炉”、“九月中旬的时候，办公大厅添置了两个花盆”、“九月下旬的时候，公司的拖把坏了，又去买了一个”等等。
总支出186.3万。
这个数字，李川觉得不算多。
相反，他还觉得有些少了。
他觉得少了的地方，主要是在推广这一项上。
于杰太扣搜了，十多天只投了一千多，这要换成他，恐怕已经投了近六位数了。
2018年，正值抖音的流量红利期，流量的价格可比后世便宜多了。
这就像炒股，现在正是低价买入的时候，一旦错过，后期的建仓成本可就高了。
而且越早做推流，公司也能越早受益。
比如早点把“彤宝宝”打造成千万粉丝网红，她就能为公司挣更多的钱了；再比如早点把“辣田少女”的粉丝量推到五十万以上，公司就又多了一个可以创收的点。
所以，这笔钱不仅要花，而且要大胆花、尽早花、提前花。
这是李川的想法，在他看来，于杰的行为是极其短视和愚蠢的。
当然，也有可能是身份的原因造成的。
李川是老板，他想花钱，没人拦得住，也没人敢拦；而于杰只是一名高级的员工，他花公司的钱，难免会有所顾忌。
仔细想想，这似乎也是人之常情。
不过李川不支持他这样做，他决定事后要跟于杰好好谈一谈。
看完了支出项，李川的目光又转向了收入项。
收入项的内容比较简单，毕竟目前能给公司创收的只有“森先生”和“彤宝宝”。
九月份，“森先生”拍摄了六条探店视频、接了三条广告，创收245.2万；“彤宝宝”在九月份，拍摄了四条探店视频、接了两条广告，创收82.8万。另外还有几百块的利息收入，外加1.2万的直播收入。
几项加起来，三木传媒在九月份的总营收是329.3万。
直播带货的营收没有算进去。
李川虽然在9月30号进行了一场直播带货，但这笔佣金现在还没有拿到手。
直播带货跟传统电商一样，需要等用户收到货之后，才能结算佣金。
结算期是十五天，这中间会产生一些退换货的情况，所以没办法立即计算出准确的佣金数额。
因此，9月30号的那场直播带货，其营收只能记录到十月份的财务报表当中。
总收入329.3万，总支出186.3万，计算得出九月份的净利润为143万。
这个数字，李川还是比较满意的。
刚成立一个多月的新公司，目前还在投入阶段，能够拿到一百多万的净利润，已经是一个非常不错的成绩了。
不过李川在详细看过收入列表后，心里还是产生了一丝疑问。
“这个直播收入，是哪来的？”李川抬头问道。
直播收入1.2万，这明显跟他直播带货无关。
而且直播带货的标注是“电商收入”，而非“直播收入”。
直播收入，显然是娱乐直播产生的收益。
然而自家旗下全是短视频达人，哪来的娱乐直播收入？
“李总，是您弟弟。”郑玲芳静静答道。
“我弟弟？”
李川眉头一挑，惊道：“李坤？！”
第44章 李坤的成绩
李川猛的想起了半个多月前，吴文帆来找他说李坤做娱乐直播的事。
这件事后，李坤没再来过公司，仿佛消失了一般。
而当时的他正在筹备第一场直播带货，整个人忙的晕头转向，又因为见不到李坤，所以就把这件事给忘了。
此刻回想起来，李川方才察觉到自己的疏忽。
“李坤跟公司签合同了吗？”李川问道。
“嗯，签了。”
“谁给他签的？于杰吗？”
“是的。”
李川了然的点了点头，没再说什么。
此前，他一心一意筹备直播带货，将公司的其余事物尽数交到了于杰手上。
当时，他对于杰说：以后公司签约达人，除非是需要付出签约费的，否则就不用来找我了，你自己看着办就行了。
签约李坤，显然是不需要签约费的。
“李坤签的是什么合同？”
“线下全约，他的直播礼物收入会跟公司五五分成。”
“五五分成……”李川挑了挑眉。
五五分成，对于主播来说，确实是有些低了。
不过李川在乎的不是这一点，而是李坤的成绩。
娱乐直播的礼物收入，一般是平台、主播各拿一半。
平台的那一半是不能动的，主播的那一半则需要跟工会（经纪公司）分成。
李坤给公司创造的营收是1.2万，那就说明他在九月份的礼物流水已经接近五万块了。
九月中旬才开始直播，不到半个月就收获了五万块的流水。
这个成绩，着实不一般。
“李坤在哪个平台直播？”李川再次问道。
“快手。”
“叫什么？”
“好像是叫‘坤先生’。”
“坤先生？”
李川苦笑着摇了摇头。
这个昵称……还真不愧是他的弟弟啊。
“行了，你先去忙吧。”李川摆了摆手，嘱咐道：“回去再把工资对一遍，记得十号之前，一定要把工资发下去。”
“好的，李总。”
郑玲芳应道一声，缓缓退出了办公室。
李川看着丰腴的背影在眼前消失，方才收回了目光。
他拿出手机，打开快手，搜索了一下“坤先生”，然后顺利找到了一个八万粉丝的账号。
头像显示，此账号正在直播中。
李川想也没想，直接点了进去。
直播间打开，瞬间出现了李坤那张熟悉又陌生的脸。
说熟悉，是因为确实是李坤本人没错，说陌生，则是因为此时的李坤……有点帅。
这家伙，美颜、滤镜开的太狠了。
看到李坤的同时，李川还注意到了直播间的背景。
“原来是整天待在家里直播啊，怪不得不来公司。”
李川喃喃道。
他口中的家，不是老家，而是李坤在杭市的出租屋。
他之所以能一眼辨认出来，是因为这间出租屋是他给李坤租的，钱也是他付的。
当然，这都不是重点，重点是李坤的直播做的怎么样。
李川瞥了一眼直播间右上方的人气值——237人。
‘可以啊，这才开播多久，就已经是百人主播了？’
李川有些惊讶。
一个新人主播，前期直播间的人气基本上只有个位数，能达到两位数都很少。
当然，李川这种除外。
他虽然也是新人主播，但他是有积累的。
他在开播前，就已经是千万粉丝网红了。
以此作为支撑，人气当然不会低。
这就跟某些明星开直播是一样的。
像李坤这种，之前没有任何积累，却能在不到一个月的时间里做到百人主播的级别，确实是十分罕见。
此时的李坤，正在随机连麦。
李坤：“系统给我连个美女好吧，刚才那是什么玩意，一个大老爷们穿丝袜、超短裙，把我恶心吐了都。”
等了一会儿，连麦成功。
对面果然是一名美女。
不过，这名美女的粉丝量只有几千，直播间也只有八个人，显然是一个没有丝毫名气的小主播。
李坤：“欸！这不是‘小柚子’嘛！”
美女一愣，道：“啊？你怎么认识我啊？”
李坤：“我肯定认识你啊，这还能不认识吗。”
美女满脸疑惑，道：“你……怎么认识我的呀？”
李坤：“屏幕上不是写着么。”
美女怔了怔，反应过来，顿时一阵前仰后合，捂着嘴笑出了鹅叫：“咯~咯咯咯……我还以为……咯~咯~咯~……我们之前……见过呢，咯咯……”
李坤：“见过啊，肯定见过啊。”
美女：“嗯？我们真见过啊？什么时候？”
李坤：“今天不就见到了嘛。”
美女再次笑出鹅叫声。
李坤：“行了，别笑了。”
美女不听，还在“咯咯”个没完。
李坤：“哎呦，你看你笑的，牙花子都露出来了。”
美女闻言，瞬间脸色一变：“你说什么呢！真烦人！”
李坤：“哎呀哎呀，怎么还生气了呢，开个玩笑嘛，别生气，宝贝，来，亲一个。”
美女：“咦~，谁要亲你，真恶心。”
李坤一拍桌子，佯怒道：“你骂谁呢？”
美女：“你啊，怎么啦！”
李坤：“我刚才还没嫌你恶心呢，你还回过头来倒打一耙？”
美女：“滚~，你才恶心呢，你是我见过最恶心的！”
李坤：“你再说一句！”
美女：“就说了，怎么了！”
李坤：“你信不信我现在下直播，开车找你去？”
美女一脸不屑道：“切~，你知道我在哪吗，还来找我。”
李坤：“来，你告诉我你在哪，我现在就过去！”
美女：“我凭什么告诉你？你算老几啊？”
李坤：“你不告诉我，我怎么去找你？”
美女：“我为什么要告诉你？”
李坤：“因为我要去找你啊！”
美女：“你为什么要来找我？”
李坤：“因为我要收拾你啊！”
美女：“什么逻辑，你想收拾我，还要我亲口告诉你地址，你咋不让我直接去找你呢？真的是，我看你是脑子被驴踢了！”
李坤：“你来找我也行！我在杭市……，你定个时间，早点过来吧。”
美女：“滚~，我什么时候说要去找你了？”
李坤：“哎呦，过来玩一下嘛。”
美女：“切~，过去让你欺负我啊？”
李坤：“不会的，我就是开个玩笑，你要是过来，我一定好好招待你，咱们白天一起去逛西湖，晚上一起去宾馆斗地主，你觉得怎么样？”
美女：“咦~，你可真不要脸。”
李坤：“谁不要脸！你再说一遍！”
美女：“说再多遍，也是你不要脸！”
李坤：“嘿！你信不信……我真找你去了啊。”
美女：“我不信！你有本事就来找，你要是真能找到我，随便你怎么样……”