第15章 三木传媒
李川在办公场地内转来转去，看看这里，摸摸那里，心中颇为满意。
他之前已经跑了十几个地方了，只有这里最符合他的要求。
永瑞大厦的位置不错，距离他住的地方只有一公里，走路上班也只需要十几分钟；周围的环境很好，虽然是商业区，但是绿化做的很不错；场地的面积够大，而且是精装修的，网线、水电什么的都是现成的，只需要稍加改动一番，就可以立即入驻办公。
整体而言，各方面的条件都不错。
“这地方租金多少？”
“租金标准是‘3.2元/平/天’，折算下来，这处办公场地的月租金是39360元。”
“太贵了。”李川摇头道：“最多三万，就差不多了。”
“李先生，这里的租金是固定的，不能……”
“别跟我说这些。”李川直接打断道：“什么价格固定，忽悠谁呢，谁不知道现在杭市写字楼的空置率已经接近20%了，我是不想浪费那么多时间，否则我什么地方找不到？”
“话虽这么说，可是物业那边……”
“我找的是你，不是物业，物业那边你去谈就好，跟我没关系。让我直接跟物业谈也行，但是这样的话，你的中介费就别想要了，你同意吗？”
“这……好吧，我尽量……跟他们谈谈看。”
……
当天下午，李川以月租金32000元的价格，租下了这处办公场地。
李川将消息告诉陈晨和李坤，两人都极为兴奋，有了正式的办公场地，就代表着他们从之前的草台班子一步进化成了正式的公司，他们参与其中，有种“创业成功”般的兴奋感。
当晚，三人吃了顿大餐，好好庆祝了一番。
席间，李川吩咐陈晨和李坤，让他们暂时放下手头的工作，转而去寻找一家装修公司，以及购买各类办公用具和用品。
办公场地要根据自身的业务需求重新规划，装修公司是必须要找的，不过毕竟是精装修过的，也没必要大动干戈，只要简单的改造一番即可，预计工期不会太长，最多半个月就能完工。
各类办公用具、用品，暂时还用不上，但也要提前准备好。李川的目标是在装修结束后立即布置到位，用最短的时间把公司开办起来。
第二天一早，陈晨和李坤各自带着自己的任务干活去了，而李川则带着一堆材料，去到了政务服务中心。
他这一行的目的，当然是为了注册公司。
不得不说，杭市有关部门在这方面的办事效率极高，李川只用了半天时间，就拿到了两张营业执照。
他注册了两家公司，一家叫“三木传媒”，一家叫“森先生工作室”。
三木传媒，是有限责任公司，其定位就是一家常规意义上的MCN公司。按照李川的规划，三木传媒以后将立足于网红、自媒体行业，从事短视频运营、直播运营、电商运营、艺人经纪等相关业务。
森先生工作室，是个人独资企业，业务范围也跟MCN公司类似，但是这家公司不是运营主体，其存在的意义仅仅是为李川个人服务。
李川通过森先生工作室，申请了诸多关于“森先生”的商标，同时也将“森先生”在抖音、快手、微博、B站、小红书的账号所有权，以及他本人的经纪业务，统统挂到了森先生工作室旗下。
李川之所以这么做，是因为他暂时不想与三木传媒彻底绑定，尽管这两家公司都是他百分之百持股的，但两者的性质是完全不一样的。
三木传媒作为运营主体，后期肯定是要进行融资的，而且他还要吸纳人才，顶尖的人才光靠工资是留不住的，必须要给予股权。
因此，李川百分之百持股三木传媒只是暂时的，或许用不了多久，他的股份就会被缩减、稀释，到时候，他的股份可能是80%、60%，甚至可能低于51%。
李川为了避免将来可能发生的意外，提前将自身与三木传媒剥离了开来。
他的想法是，暂时不与三木传媒彻底绑定，后续该如何发展，看情况而定。
如果三木传媒发展的一切良好，且一直都在他的掌控之中，他也可以考虑后期让三木传媒把森先生工作室给收购了。
……
晚上，杭市，某餐厅。
一间包房内，两个男人相对而坐。
此时此刻，于杰的内心是极其复杂的，在此之前，他怎么也没想到“森先生”会主动请自己吃饭。
他和“森先生”，也算是颇有渊源。
当初，他见“森先生”有成为大网红的潜质，便想着将其签约到自家公司旗下，为此，他做了很多努力。
他一方面向公司申请签约费，希望通过金钱来打动对方。
另一方面，他通过仔细分析，发现“森先生”的人设定位存在一些问题。他将自己的发现毫无保留的告诉了对方，他期待通过这一举措，能够获得对方的信任。
“森先生”确实把他的话听进去了，这从其后续发布的视频中就能看的出来，“森先生”不再刻意的将自己扮演成一个富二代，其行为举止、谈吐腔调，越来越像一个年轻有为的创业者。
于杰当时非常高兴，他觉得“森先生”既然听信了自己的建议，那对他肯定是有了一定程度的信任。
一开始，也正如他所料。
这件事之后，“森先生”对他的态度好了很多，经常主动跟他聊天，有时会向他讨教一些短视频运营方面的问题，有时也会问他一些生活、工作上的问题，比如“年薪多少”、“之前在哪上大学、学的什么”、“有没有结婚”之类的。
对此，于杰都一一进行了解答。
时间长了，他觉得自己跟“森先生”已经慢慢发展成朋友了。
这时候，公司的签约费也批复下来了，同意用不超过两百万的签约费将“森先生”签至旗下。
于杰兴奋不已。
自己跟“森先生”是朋友，又有两百万的签约费作为加持，他认为签下对方肯定不成问题。
然而，事情的发展出乎了他的意料。
当他将自己的目的向“森先生”和盘托出的时候，对方只回复了一句话：我不打算加入MCN公司。
看到这句回复，于杰觉得十分蛋疼，但他不想放弃，他想要跟“森先生”见个面，好好聊一聊、劝一劝。
然而，当他将见面的诉求发送出去后，“森先生”干脆就不理他了。
发送消息如石沉大海，打电话则直接拒接，微信倒是没有拉黑，但实际上也跟拉黑没什么区别了。
这时，于杰方才慢慢回过味来。
这“森先生”从一开始就打定了主意，不会加入MCN公司，之前跟他交流那么多，不是因为拿他当朋友，而是想白嫖。
白嫖他的建议，白嫖他在短视频运营方面的知识。
这个发现，让于杰气愤不已，不过他也没有太好的反击手段，只得化身“森先生”的黑粉，时不时的骂上两句。
时至今日，于杰已经对“森先生”不再抱有任何期望了。
不过，他万万没有想到，就在今天早上，“森先生”突然给他发送了一条消息，说想请他吃个饭。
这使得于杰原本沉寂的内心，再次活泛了起来。
‘他改变主意了？’
抱着这样的想法，于杰接受了邀请。
第16章 短视频负责人
于杰打量着对面的“森先生”，对方看起来跟视频里差不多，只是穿着打扮上有些许不同。
视频中的“森先生”穿着时尚、帅气，手表、项链、戒指等饰品一应俱全，而现实中的“森先生”衣着偏休闲，饰品也只有一块手表，相对而言要朴素不少。
李川安坐若素，于杰打量他的时候，他也在打量着对方。
这于杰年龄三十左右，戴着一副眼镜，长的还行，但就是个子太矮了些，估计只有一米六出头，整个人的形象有点像他前世的老板——阿狸巴巴勇哥。
“于总监，久仰大名，之前你的建议让我受益匪浅，我一直想跟你见一面，今天终于得偿所愿了，一会儿等菜上齐了，我们好好喝一杯。”李川满脸笑容，主动招呼道。
“森先生太客气了，喝酒什么的不着急，我现在有些疑问，想问一下，您今天请我来……是改变主意了吗？”
“改变主意？改变什么主意？”
“哼。”于杰暗哼一声，他并不知道之前跟他聊天的并非李川本人，他还以为对方在故意装傻呢。
“说老实话，森先生，我觉得我和我们公司已经表现出了十足的诚意，两百万的签约费已经不少了，当然，这段时间你又涨了一百多万粉丝，估价可以再上涨一些，但最多不能超过三百万，这是极限了。”
“哦，你指的是签约你们公司的事啊。”
“那不然呢？”于杰有些无语。
“于总监，我跟你实话实说，虽然你们无忧传媒很不错，但我本人并没有加入MCN公司的打算。”
“你没改变主意？”
“嗯。”李川肯定的点了点头。
“那你邀请我来干嘛？”于杰一脸不悦道。
“这个……”李川挠了挠头，道：“唉，本来不想这么早提的，不过既然话都说到这了，那我就直说了……我刚刚成立了一家MCN公司，现在缺一个短视频方面的负责人。”
“嗯？”于杰一时没反应过来。
“我说，我刚刚成立了一家MCN公司，现在缺一个短视频方面的负责人。”李川又把话重复了一遍。
“你什么意思？你……想挖我？”
“嗯。”李川再次点了点头，郑重道：“上次你给我提的建议很准确，看的出来，你在短视频运营方面很有经验，而且我听说你还是BJ电影学院毕业的、学导演的，你的综合条件很不错，我真心的邀请你到我的公司来，负责短视频运营方面的工作。”
“不好意思，我没有离职的打算。”于杰一脸冷漠的回绝道。
于杰的拒绝是下意识的，主要他心里扭不过那个弯儿来，他此番过来，是想让对方加盟自家公司的，如今非但没有达成目标，反而成了自己被对方挖，这算个什么事嘛！
“于总监，你先别急着拒绝，据我所知，你现在的年薪还不到三十万吧。”
“嗯？”于杰眉梢一挑，道：“不到三十万有什么问题吗？”
“没什么问题，这份工资倒也不低，只是你已经结婚了，老婆又刚刚怀孕，却还在租房子住，生活压力一定也不小吧。”
“你！”于杰一阵面红耳赤，怒道：“我说你之前为啥问我那些乱七八糟的问题，你是不是早就计划好了？”
李川笑了笑，没有否认，那些问题确实是他让陈晨帮他问的，俗话说”知己知彼，百战不殆”，只有详细了解了于杰的个人状况，他才好有针对性的下手。
“哼~，你别白费心机了！”于杰怒不可遏道：“我是不会离职的，我们公司的发展状况很好，我凭什么放弃一家前途光明的公司，去你那个什么新公司？”
“因为钱呐。”
“呃。”于杰一怔，脸上的怒色瞬间消失。
“来我这里，我可以给你工资翻倍！”
“翻……翻倍？”
“对！”李川斩钉截铁道：“你现在的年薪是二十多万，工资翻倍也就是五十万，来我公司，你的年薪不会低于五十万，这一点我可以向你保证！”
于杰低头沉默了。
李川见状，知道于杰已经有些动摇了，连忙趁热打铁：“五十万是基础年薪，每年还会有15%左右的涨幅空间，另外，你做的好的话，我还可以让渡一部分股权给你，让你成为我们公司的联合创始人。”
于杰沉默半晌，最后喃喃出口：“做MCN公司没那么简单的。”
“只要我们一起努力，就没那么难。”
“我……我还想再考虑一下，可以吗？”
“可以，但你得告诉我，你什么时候能给我一个准确的答复。”
“后天吧……不，明天，最晚明天，我一定给你答复！”
“好。”李川脸上露出了笑容，道：“那我们先加个微信，这样方便联系。”
“嗯？我们不是有微信吗？”
“呃，那个是工作微信，不是我本人操作的。”
“啊？！”
“哈哈，有点儿误会，回头我再慢慢跟你解释。”
“……”
……
第二天下午，李川接到了于杰的电话。
于杰说他已经提交了辞职报告，但是一时半会儿还走不了。
李川对此也表示理解，于杰毕竟是一个中层管理者，辞职没问题，但拍拍屁股就走是不太可能的，必须要与后来者交接完工作后才能离开，这是职场中的规则，也是人之常情。
另外，于杰还在电话中提到，他有两个比较心腹的手下想跟着他一起离职，问李川能不能接纳。
李川简单询问了一下情况，随即表示同意，同时还答应将两人的工资在原有的基础上提升10%。
时间一晃，来到了八月中旬。
在此期间，李川又拍摄了三条视频。
之前，他的视频更新频率是“五天一条”，这段时间变成了“四天一条”，比以往加快了一些。
李川这么做也是没有办法，筹备公司的各项花费比他想象的还要多，钱如流水般花了出去，五十多万很快就见底了，为了避免陷入无钱可用的尴尬境地，他也只能出此下策。
不过，他的视频更新频率虽然比之前更快了，但视频质量并没有因此下降，三条视频的播放量，依旧稳定在两千万以上，与此同时，他的抖音粉丝数也在持续上涨，如今已经突破了八百万。
除此之外，公司在人员方面也比之前更加壮大了。
于杰的两个手下率先就位了。
两人都是年轻小伙，一个名叫吴文帆，二十五岁，大专毕业，之前学编导的；一个名叫张俊，也是二十四岁，本科毕业，之前学金融的。
他们都是大学毕业不久，半路出家做起了短视频运营。
李川对他们简单考察了一番，发现两人虽然工作时间不长，但成绩都还不错，初步判断，这二人在能力方面没什么太大的问题。
李川并不奢求公司的每个人都是人才，他觉得现阶段只要够用就行，毕竟公司初创，他还不具备挑三拣四的实力。
时间又是一晃，转眼来到了八月下旬。
8月26日，这一天发生了三件喜事。
其一，办公场地装修、改造完毕，公司正式挂牌营业。
其二，于杰正式加盟。
其三，“森先生”在抖音的账号粉丝数，突破了一千万大关！
第17章 星图广告
8月27日上午，永瑞大厦12楼，三木传媒会议室，一张六米长的会议桌旁，坐了六个人。
李川坐于正首位，左侧是陈晨和李坤，右侧是于杰、吴文帆和张俊。
“从今天开始，咱们这条船就算是正式启航了。”李川面带笑容，掏出手机，招呼道：“来，我们先拍个照，留个纪念。”
“咔嚓”一声，六人的身影被定格在手机屏幕中，每个人的脸上都洋溢着笑容，十分和谐。
李川打算把这张照片洗出来，以后摆在自己的办公室里。
拍照结束，众人重新落座。
“正式开工了，我首先明确一下公司的发展方向。”李川面色渐渐严肃，顿了顿后，又接着道：“公司当下的目标只有一个，那就是入驻成为抖音的MCN机构。”
MCN机构，其专业解释为多频道网络，是一种新兴网红经济下的运作模式。
MCN机构和平台的关系，可以借助房地产思维来理解。
平台是开发商，MCN机构是建筑承包商，MCN机构负责为平台盖房子（培养网红、生产内容），平台把房子卖出去（将内容展示给观众）拿到钱，再将相应的施工费用支付给MCN机构。
MCN机构和个人创作者最大的区别，是在规模和专业度上。MCN机构有人才、有技术、有设备，可以干大活，而个人只能干些刮腻子、贴瓷砖之类的小活。
相比较而言，平台作为开发商，自然更加依仗能干大活的MCN机构。
MCN机构由于地位强势，往往能从平台那里拿到更多的收益。
拿后世的抖音直播举例。
个人做主播，礼物分成只有50%，而MCN机构的礼物分成，却能够达到60%以上，最多能达到70%。
同样是一百块的礼物，普通个人到手只有五十块，而MCN机构却能拿到六七十块，这就是平台对MCN机构的特殊优待！
平台对MCN机构的特殊优待不仅仅局限于礼物分成，在视频流量方面，MCN机构也能得到一些照顾。
成为抖音的入驻MCN机构，每个月都可以获得一批免费的流量扶持，这批流量，MCN机构可以自行分配。
除此之外，MCN机构还可以向平台买流量。
现如今，抖音的DOU+功能还未上线，个人创作者没办法买流量、做推广，但MCN机构就可以，而且价格也不贵。
总而言之，成为抖音的入驻MCN机构好处很多，三木传媒若想发展壮大，这一步是必须要走的。
目前，抖音的MCN机构分成了四个等级，从低到高依次为：入驻级、内容级、核心级、战略级。
MCN机构的等级越高，平台的扶持力度越大，所能拿到的收益也就越多。
三木传媒初创，战略级想都别想，核心级也不可能，内容级可以想想、但也不太可能，入驻级是最现实的选择，也是李川的目标。
目前这个阶段，抖音的入驻级MCN的门槛并不高，但也必须要满足一些条件：
1.申请机构具有合法公司资质;
2.成立时间超过一年以上;
3.成立时间不足一年，但达人资源丰富且内容独特，可申请单独特批;
4.MCN机构旗下签约达人不少于5人，且有一定的粉丝量，在相应领域具备一定达人服务能力及运营能力。
第一点不用谈，三木传媒合规合法，没有任何问题。
另外三点可以结合起来看。
三木传媒刚刚成立，满足不了“成立时间超过一年”这一要求，只能走“单独特批”这条路。
“单独特批”需要“达人资源丰富且内容独特”，这一点在李川看来，并不难实现，毕竟三木传媒有他这样一个千万粉丝的博主。
前段时间，李川运作了一番，将森先生工作室旗下的“森先生”在各平台的账号租给了三木传媒，租期一年，租金一元；同时，他也将自己的经纪业务交由三木传媒代理，代理期限和费用同样是一年、一元。
如今的他，也算是三木传媒旗下的一名短视频达人了。
2018年的抖音，千万粉丝以上的账号并不多，数一数，还不到一百人，“森先生”的影响力还是很大的。
李川觉得，三木传媒有他在，获得“单独特批”资格的难度并不大。
“成为抖音的入驻MCN机构是我们的首要目标，这个目标不难，但该做的工作还是要做的。”李川环顾一周，缓缓道：“首先最关键的，我们必须要满足抖音那边的硬性条件，签约五个以上短视频达人。”
“目前公司只有‘森先生’这一个账号，这是不健康的，三木传媒不是为我个人服务的，我们是一家综合性的MCN公司，必须要有一批优质的短视频达人，这是我们的业务重点。”
李川看向右侧的于杰、吴文帆和张俊，接着又道：“招募达人这一块由运营部负责，一定要尽快铺开，但也不能太过盲目，目前公司的资源有限，不能浪费，招募达人的时候一定要注意筛选，能签下有经验、有成绩的达人最好，如果前不到，就去寻找那些有特质的新人，不一定非得是帅哥、美女，只要有特质就可以。”
“我明白，一会儿我就把工作安排下去。”于杰认真的点了点头，道：“你放心吧，这类工作我们之前一直在做，不会掉链子的。”
“嗯，你的本事我是见识过的。”李川也点了点头，道：“但我还是要提醒你，招人的时候，注意千万别被人拐跑了。”
“哈哈……”
会议室里顿时传出一阵哄笑声，在座的众人对李川和于杰之间的渊源都比较清楚，自然明白李川在说什么。
于杰一阵面红耳赤，十分不爽道：“如果每个人都像你一样奸诈，那我也没办法。”
李川笑着摆了摆手，当下也没再多说。
笑声渐熄，吴文帆突然开口了。
“李总，咱们公司只做短视频吗？”
“嗯？”李川看向对方，道：“公司目前的战略，就是顺应抖音的发展、吃他们的红利，短视频是抖音当前的业务重心，我们自然要跟上脚步。”
“可是短视频达人在变现方面……压力有点大，抖音的星图广告迟迟都没能上线。”
“是啊。”张俊也有些感慨道：“上个月，抖音就说下周就会上线星图广告，结果现在都快九月份了，一点动静也没有，也不知道要拖到什么时候。”
“这个不用担心。”于杰摆了摆手，开口道：“星图广告，九月初就会上线。”
“嗯？消息确实吗？”
“嗯。”于杰点头，道：“抖音已经通知旗下的MCN机构了，无忧传媒恰好是第一个，我也是离职前才知道的。”
“哦，这样的话，那就没什么可担心的了。”
众人的脸上具皆露出了轻松的神色。
星图广告是抖音官方推出的一个广告平台，对众多短视频达人和MCN机构来说，意义重大。
很多人都以为，一个网红只要有粉丝、有流量，就会有广告主动找上门，但实际上不是那么回事儿，广告不是那么好接的。
广告商的数量没有那么多，而且他们也都不是傻子，不会白白送钱上门。
容易接到广告的网红只有两种，一种是头部网红，流量足够大；另一种是垂直类网红，流量虽然不大，但是粉丝属性精准、转化率高。
除此之外，其他网红想要接到一条广告，并不容易，很多时候都要主动上门推销自己，有的甚至要靠拉关系、靠偷、靠抢。
网红行业在接广告这方面，可以说是乱象频出，只有外人想不到，没有他们做不到。
抖音星图广告平台的推出，可以在一定程度上减少这些乱象，因为它给了许多中腰部网红一个展示自己的渠道，让他们可以凭借性价比取胜。
第18章 直播
听闻星图广告即将上线，众人的神色都比较轻松，唯有吴文帆欲言又止。
“文帆，你是有什么其他的想法吗？”李川发现了吴文帆的异常，开口询问道。
“呃，那个……我想问，公司不考虑做直播吗？”
“直播？”陈晨率先开口道：“现在考虑这个太早了吧，抖音的直播版块目前还没有正式开放，我们想做也做不了啊。”
众人连连点头。
目前这个时间点，抖音的直播功能其实已经上线了，但还处在内测阶段，只对部分用户开放。
“部分用户”是官方语言，实际上就是抖音旗下的几家MCN机构。
而且，不是所有的MCN机构都能拿到直播权限，只有核心级、战略级的MCN机构才有机会，比如愿景娱乐、无忧传媒等。
三木传媒作为一家初创公司，是不可能拿到直播权限的，只能等抖音直播全面开放之后，才能进入这一领域。
根据李川前世的记忆，抖音直播全面开放，大概是在2018年底到2019年初这段时间，真正崛起是2020年之后。
“我说的不是抖音直播。”吴文帆回道：“目前最火的直播平台是快手，我们为什么不去快手试一试呢？”
“快手？”李川眉梢微动。
吴文帆说的没错，快手的确是当前最火的直播平台。
在短视频这一领域，快手要比抖音早得多。快手诞生的早、发展的早，商业化进程也比较快，快手直播正式上线的时候，抖音才刚刚诞生。
受移动互联网浪潮的影响，直播平台的受众从电脑端转移到了移动端，在这个过程中，快手直播异军突起，一跃成为当下最火的直播平台。
现如今，斗鱼、虎牙、歪歪等一众老牌直播平台都已经触及到了天花板，唯有快手直播红红火火，看起来前途不可限量。
不过，李川并没有被眼前的表象所迷惑，快手直播目前的火热状态虽然很诱人，但作为重生人士的他，清楚的知道，抖音直播才是未来！
想到此，李川喃喃出口道：“快手直播虽然火爆，但盯着这块肥肉的MCN公司太多了，我们一个新公司贸贸然杀进去，恐怕很难站的住脚。”
“没错。”于杰在一旁附和道：“快手我做过，也比较了解，如果是前几年，做快手还比较容易，但现在难度已经很大了，相反，抖音是新平台，流量红利更大，更适合我们这种新公司发展。”
“嗯。”李川点了点头，又道：“这中间还牵扯到一个站队的问题，快手和抖音都是短视频平台，属于强竞争关系，我们在一边发展壮大，另一边肯定会受到打压，就我们目前的境况来看，最适合我们还是抖音。”
“哦。”吴文帆神色有些失望。
李川挑了挑眉，问道：“文帆，你对直播这一块很有研究吗？”
“呃。”吴文帆挠了挠头，道：“谈不上研究，我就是平时比较喜欢看直播，看的多了，就感觉……搞直播比做短视频挣钱。”
“你的感觉没错！”李川认同道：“在赚钱这方面，做直播确实比做短视频强，而且强的还不是一星半点。”
网红也分很多种，有的网红主要做直播，属于主播；有的网红主要做视频，属于短视频达人。两者的主营业务不同，变现方式和变现能力也存在着较大的区别。
在变现能力这方面，主播整体上要比短视频达人强的多。
这一点，李川了解颇深，毕竟他前世的前女友赵月茹，就是一名女主播。
赵月茹的粉丝量并不高，只有一百多万，但她直播间的人气长期维持在五千左右，勉强算是一个大主播。
有一回，一名粉丝量一千多万的女网红想要找赵月茹连麦，赵月茹根本理都不理，原因就是这名女网红的直播间人气只有几百人。事后，赵月茹还跟李川抱怨，说这名千万粉丝的女网红想蹭她的人气。
这就是网红界的生态，主播的地位要高于短视频达人。
为何如此？
原因就是主播的变现能力更强。
因为有钱，所以强势！
当然，这只是业内的观点，并不代表观众的看法。
在许多观众看来，主播身上的铜臭味太重了，相比较而言，还是短视频达人更顺眼一些。
李川现在就是一名短视频达人，然而除此之外，他还是一家MCN公司的老板，本着“赚钱第一位”的原则，他更看重的还是主播。
在李川的计划中，直播这一块是肯定要做的，不仅要做，还要当成主营业务来做。
以后的三木传媒，必然是一家以主播为主、短视频达人为辅的MCN公司。
李川之所以现在不做，全然是因为环境受限，抖音直播尚未正式开放的缘故。
不过，吴文帆的建议也是给他提了个醒。
现在都已经八月底了，再过几个月，抖音直播就要正式开放了，他如果想吃到第一波红利，现在就应该开始准备了。
“文帆，我给你个任务。”李川想了想后，吩咐道：“你以后招募达人的时候，限定一个人群，那些单纯的短视频达人就不要招了，只招主播或者有过主播经验的达人。”
“哦？李总，您这是要为抖音直播提前做准备吗？”吴文帆问道。
“嗯，抖音直播已经内测了大半年了，估计很快就会正式开放了，现在开始准备可能都有些晚了，你身上的胆子不轻啊。嗯……你一个人可能忙不过来，这样吧，我把李坤派给你，让他给你帮忙。””
李坤闻言，连忙点头：“好的，哥。”
“嗯。”李川应了一声，又看向吴文帆道：“文帆，李坤这小子年轻，没什么经验，你平时多带带他，他脑子还算聪明，应该能帮上你。”
“我明白，李总。”吴文帆认真的点了点头。
“哥，你放心吧，我会跟着吴哥好好学习的。”李坤也在一旁表态道。
“嗯，老于和张俊负责招募短视频达人，吴文帆和李坤负责招募主播，陈晨负责把行政、人事、后勤这几方面抓起来，分工暂时就这样定下了，其他也没什么事了，散会吧。”
“等一下。”陈晨叫住了正欲离去的众人。
“怎么了？”李川回头问道。
“我想推荐一个人。”
“嗯？什么人？”
“我的一个初中同学，我觉得她很适合做一名短视频达人，而且她本人对这方面也很感兴趣。”
第19章 刘欣彤
金秋九月，暑气渐消，远处吹来一阵凉爽的风，让世间的行人纷纷裹上了外衣。
这天晚上，一家中式餐厅的包房内，李川端坐于此，他的对面还坐着两个女生，一个是陈晨，另一个名叫刘欣彤。
刘欣彤，便是陈晨几天前向李川推荐的初中同学。
陈晨和刘欣彤不仅是初中同学，还是闺蜜，虽然她们在初中毕业之后就分开了，但一直都有联系，时不时就会通电话、发微信。
刘欣彤知道陈晨最近在做短视频，恰好她本人对这方面很感兴趣，得知陈晨的同乡兼老板开了一家MCN公司，她便主动提议想去试一试。
陈晨也觉得她合适，如此，才有了陈晨向李川推荐她的桥段。
刘欣彤是今天下午乘坐高铁来到杭市的，李川和陈晨一起去火车站接的她。
初次见面，李川对刘欣彤的印象很不错。
单从样貌上看，刘欣彤算不上美女，起码跟陈晨比起来，差距比较明显。
不过刘欣彤也有自己独特的优势，她的优势主要在于两个字——可爱。
刘欣彤长的真的很可爱，她个子不高，只有一米六，留着一头短发，身材胖嘟嘟的，脸上还挂着两个酒窝，十分讨喜。
如今这个时代，网上的美女太多了，观众都看麻木了，刘欣彤这种可爱型的反倒更容易吸引观众的目光。
在性格方面，刘欣彤同样很可爱，只不过并非那种蠢萌型的可爱，而是活波开朗型的可爱，整体给人的感觉很真实、很舒服。
一开始，刘欣彤见到李川还有些害羞，悄悄的躲在陈晨身后不敢说话，但自从李川主动跟她打了个招呼后，情况就变了。刘欣彤的话瞬间就多了起来，她的小嘴很甜，一口一个“川哥”叫着，但言语之间丝毫不客气，一个劲的嚷嚷自己肚子饿了，非要让李川请她吃饭。
李川苦笑不得，却也不曾反感，带着两女来到了这家中式餐厅。
吃饭期间，刘欣彤的表现让李川大吃一惊。
此时的餐桌上，菜已经上齐了，但李川和陈晨都没有动筷，唯有刘欣彤在大快朵颐。
刘欣彤左手拿鸡腿、右手拿筷，面前还守着一碗油泼面，各种食物不停的往嘴里塞，吃的那叫一个爽。
李川和陈晨四目相对，陈晨的目光带着些许无奈，似乎在说“看吧，我已经就告诉过你了”，李川则是有些愣神，但没多久他就反应了过来，眼中隐隐透射出一丝兴奋之色。
在此之前，陈晨曾告诉过李川：刘欣彤是一个十足的吃货。
按照陈晨的说法，刘欣彤吃饭很有魔性，她吃饭的样子算不上狼吞虎咽，但总会莫名其妙让人感觉“这饭很香”！
陈晨还说，她初中的时候天天跟刘欣彤一起吃饭，看到刘欣彤吃，她就想吃，时间长了，导致她的体重直线飙升，差点变成一个胖妞，好在她初中毕业之后，痛定思痛，在高中时期坚持减肥了三年，直到上大学前方才恢复了苗条的身材。
李川当时听这话的时候，还有些不太相信，但现在一看……真是一点都不夸张！
他本来不饿，但看到刘欣彤吃饭的样子，还是忍不住咽起了口水。
肚子咕咕一叫，嘴里一股酸味上涌，李川恨不得马上开动、跟刘欣彤抢食吃。
不过他最终还是忍住了，相比起吃饭，他更关心刘欣彤这个人。
他在刘欣彤的身上，看到了一名顶级探店博主的影子。
刘欣彤可爱又带着一丝憨厚，配合上她吃饭时魔性的感染力，简直就是为探店博主而生的！
李川突然有种预感，刘欣彤如果踏上探店博主这条路，将来很可能会比他走的更远。
与此同时，李川还想到了那些餐厅。
由于“森先生”持续火爆，主动找上门、寻求合作的餐厅越来越多，而“森先生”这个账号的承载能力有限，没办法将所有的餐厅都探一遍。
如此，也就造成了资源上的浪费，让很多本来能赚到的钱白白溜走了。
‘如果再培养一个探店博主的话，那这些浪费的资源岂不是就可以利用上了！’
李川越想越兴奋，看向刘欣彤的目光也越来越亮。
……
第二天上午，刘欣彤在合同上签下了字，正式成为三木传媒旗下的第一位短视频达人。
刘欣彤的合同期限是五年，这五年期间，她每月可以拿到5000块的底薪，每年递增15%。除此之外，刘欣彤还可以拿到32%的业绩分成。
对于短视频达人的业绩分成，李川是这样设计的：
公司50%，达人32%，商务10%，运营8%。
其中，公司和达人的分成比例是可以变动的。
公司50%，达人32%，这只是针对新人的分成设计。
新人什么都不懂、什么都不会，公司需要付出一定的培养、运营成本，自然要占大头。
而对于那些比较成熟的短视频达人，公司由于不需要付出太多的成本，因此，达人的分成比例可以适当提高、公司的分成比例可以适当降低。
具体提高、降低多少，没有定数，主要看达人的体量和成熟度。
如果达人的体量非常大，在抖音属于顶流的存在，那么公司只拿个位数的分成也是可以的。
其实李川自己就比较接近这一点，他在抖音已经是一名千万粉丝的大网红了，说句“顶流”并不过份，按照常理，他至少能拿到60%以上的分成比例。
然而，谁让他是老板呢，他如果把钱全部装进自己兜里，公司也就开不下去了。
因此，李川只能牺牲自己，他的分成比例也是新人的标准，只拿32%。
商务、运营、运营总监，这三方面的分成比例是固定不变的。
所谓的“商务”，指的就是拉商单的人。
短视频达人就是靠接商单赚钱的，但商单不是那么好接的。如果有人拉到了一笔商单、并最终将该商单促成的话，那么此人获得其中一部分收益也是理所应当的。
商务不是固定的岗位，它可以是任何人，比如：李川为刘欣彤拉到了一笔商单，那商务就是李川，这10%的分成也归李川。同理，如果刘欣彤自己拉到了一笔商单，那她自己就是商务，10%的分成也归她自己。
运营，也就是短视频运营，指的就是为达人策划、拍摄、剪辑视频的人。
一条视频成功与否，达人的作用很关键，但策划、拍摄、剪辑视频的人同样也很重要。给予运营8%的分成比例，是为了让运营和达人之间形成利益捆绑，促使他们共同进步。
第20章 彤宝宝
对于该如何培养刘欣彤，李川和于杰讨论了一下午，最终确定了一个较为稳妥的方案。
晚上的时候，李川为刘欣彤注册了账号，不仅仅是抖音，快手、B站、微博、小红书等主流平台都有。
“彤宝宝”，这是李川为刘欣彤取的昵称。
刘欣彤的外在形象非常可爱，“宝宝”二字恰如其分，前面加上一个代表姓名的“彤”字，”彤宝宝”三个字念起来嚷嚷上口、十分好记。
刘欣彤本人也很喜欢这个昵称，觉得刚好适合她。
此后的两天时间，李川和于杰一起，为“彤宝宝”攒了十几个短视频脚本。
这些脚本可能不会都用上，但可以作为备选，在需要的时候拿出来进行拍摄。
这些脚本的内容与探店无关，李川不打算让刘欣彤一开始就拍摄探店视频，他准备让对方走跟自己一样的路线，即：前期先拍摄一些过渡性的视频，把人设打造好，等积攒下一批粉丝后，再向探店达人转型。
第三天，刘欣彤开始拍摄第一条视频。
这是一条段子视频，内容设定在职场，拍摄场地就在公司。
彤宝宝是一个公司职员，正趴在办公桌前吃雪糕，旁边的男同事（吴文帆扮演）突然凑过来，说：“小彤，雪糕能给我吃一口吗？”
彤宝宝不太情愿，但他们交流的声音被身后的两名同事（张俊和陈晨）听到了，朝她望了过来。
彤宝宝在周围同事的注目下，不好意思拒绝，只得咬牙点头。
男同事二话不说，一口咬掉了一大半雪糕。
男同事做完这一切，整个人哈哈大笑了起来，那模样似乎是在故意逗弄彤宝宝。
彤宝宝恼怒不已，却又不好发作，只得打碎牙往肚子里咽，憋屈至极。
画面一转，到了中午吃饭的时间。
男同事拿着一份盒饭走过来，他似乎是有事情，将盒饭放在自己的座位上就离开了。
彤宝宝看到男同事离去的背影，目光紧紧地盯着桌上的盒饭，眼中一道亮光闪过。
画面又是一转，男同事回来了。他刚洗了手，正准备吃饭，然而他一打开盒饭，却见里面的饭食消失不见了，只留下些许油渍和汤汁。
“欸？我的饭呢！”
男同事疑惑的叫了一声，环顾一周，然后拍了拍彤宝宝的肩膀，问道：“小彤，你看没看见，我的饭……”
男同事话到一半，顿住了。
此时的彤宝宝，腮帮子鼓鼓囊囊，嘴边满是油渍，目光与男同事对视，脸上带着一份大仇得报般的快意。
至此，视频结束。
整条视频的情节设计非常简单，时长预计只有三十秒。
李川和于杰在撰写这部脚本的时候，并没有将全部的精力放在视频效果上，他们的主要目标还是为了塑造刘欣彤的人设。
想火不必急于一时，只有把人设打造好，未来才能走的长远。
当然，这条视频也不是没有爆的可能。
这是一部表演向的脚本，具体的效果如何，主要取决于刘欣彤的表演。
刘欣彤表演的好，视频就有可能爆，表演不好，那就是一条妥妥的烂片视频，大概率会被淹没。
这条视频有一定的表演难度，对于专业的演员来说或许不算什么，但刘欣彤毕竟是一个新人，没有任何的表演经验，遇到挫折是必然的。
好在有于杰。
于杰之前是学导演的，虽然没有拍过正式的片子，但他在调教演员这方面懂得一些专业的知识，有他在一旁指导，刘欣彤进步的很快，只拍了二十几遍就达标了。
拍摄完毕，视频交由于杰剪辑。
于杰的工作效率很高，只用了几分钟就把视频剪出来了。
李川检查了一下，觉得没什么问题，便于当天晚上六点，发布了这条视频。
经过一个晚上的发酵，截止到晚上十二点，视频的数据如下：
播放量：127.5万
点赞量：5.2万
评论量：0.6万
收藏量：0.3万
转发量：0.5万
新增粉丝数：3276
这个数据，跟“森先生”肯定没法比，但从客观角度上看，已经非常优秀了。
新账号，第一条视频就上了热门，播放量超过了一百万，收获了三千多个粉丝，这个现象还是非常罕见的。
不要用“森先生”作对比，“森先生”是个另类，不能以常理置之。
“彤宝宝”的第一条视频就小爆了一把，称得上是开门红。
公司上下都很高兴，其中最高兴的，当属刘欣彤本人了。
刘欣彤从视频发布开始，就一直关注着数据变化，中间甚至连晚饭都忘记吃了，晚上睡觉时，她同样按捺不住，整个人直接失眠了，一晚上没睡。
李川第二天得知这一消息，有些苦笑不得，他能够理解刘欣彤兴奋、激动的心情，但他还是对刘欣彤做出了严厉的批评。
因为刘欣彤今天本来还要再拍一条视频的，而由于她一晚上没睡，精神状态非常不好，勉强拍出来的效果不佳，所以只能拖到明天了。
耽误正常工作，李川作为公司老板，当然是要批评的。
刘欣彤被李川批了一顿，也是涨了记性，再加上兴奋劲也过去了，就没再重蹈覆辙。当天晚上，刘欣彤美美的睡了一觉，第二天，她精神饱满的开始了第二条视频的拍摄。
自此之后，“彤宝宝”这个账号维持着一天一更的频率，视频的内容都非常简单，主要围绕一个字——吃。
“彤宝宝”的人设有两个，一个是“可爱”，一个是“吃货”。
“可爱”不需要特意展示，刘欣彤本人只要出现在视频里，就能达到这一效果。
视频的重心，主要放在“吃货”上，这也是为了以后转型探店达人在做准备。
视频中的“彤宝宝”一直在吃，什么都吃，吃嘛吃香，视频以沉浸式的手法展现出来，看的人食欲大开。
这样拍出来的效果很好，观众很喜欢看这些。
在抖音，“彤宝宝”每条视频都能稳稳上热门，播放量破百万属于家常便饭，破五百万也不算稀奇，破千万……这个暂时还没有。
截止到九月十号教师节这一天，“彤宝宝”的视频累计播放量已经突破了三千万，账号粉丝数也达到了6.2万。
刘欣彤目前还没有火，但已经隐隐有了些趋势。
第21章 新人加入
9月12号这天，三木传媒新签下了两名短视频达人。
两人一个叫周琳琳、一个叫王玉婷，她们是合租室友，之前都是做服装模特的，给一些卖女装的淘宝商家拍照片，后来觉得这行不好干了，便想着转行。
这时，张俊趁虚而入，把她们忽悠了过来。
张俊这人身材瘦弱，还带着一副眼镜，看起来文质彬彬，但实际上十分闷骚，之前在无忧传媒的时候，他就专挑美女下手，如今到了三木传媒，依旧是本色未改。
对此，李川也不甚在意。
对美女感兴趣，这是所有男人共同的特点，张俊只不过是表现的明显了些，他私底下又没有做什么过分的举动，没有道理被指责。
而且张俊在拍摄美女视频这方面很有一手，他之前在无忧传媒的时候，就是专门拍摄美女变装、美女跳舞、美女炸街类视频的，播放量都很高。
李川看过张俊拍的视频，说实话，很有感觉。
李川觉得他可能是闷骚惯了，知道怎么拍能凸显女性的美。
从某种角度上讲，这也是一种天赋。
张俊经验丰富，审美（美女的“美”）毋庸置疑，周琳琳和王玉婷长的都很漂亮，身材也十分窈窕，只可惜没什么才艺。
不过，李川的要求也没有那么苛刻。
长的漂亮、身材好、还有才艺的女生太少了，如果把条件设置成这样，那招人的难度实在是太大了，可能一年半载都招不到一个合适的。
再说了，才艺这方面是可以培养的。
周琳琳和王玉婷模特出身、身形很好，嗓子也不错，只要学一下，简单的跳个舞、唱个歌还是可以的。
在李川看来，周琳琳和王玉婷其实更适合做女主播。
美女，在主播这个行业一直都是非常吃香的，只要每天坚持直播，不三天打鱼、两天晒网，基本上都能赚到钱。
周琳琳和王玉婷如果做女主播，在收入方面，肯定要比做短视频达人多得多。
当然，这是李川的一个想法。
目前受环境限制，三木传媒还没有开展主播方面的业务。
吴文帆虽然在招收主播，但也只是拿了几份短视频方面的合作协议。
周琳琳和王玉婷并不是公司的第二批签约达人，第二批达人是吴文帆带来的，是三名外站的主播，一男两女，几天前已经签约了。
当前的抖音，流量巨大，但还没有正式商业化，众人找不到合适的变现渠道，其导致的结果，就是抖音逐渐沦落为各方的引流工具。
无数的平台、公司和个人，利用抖音这个平台，为自家引流，其中就包括一些主播。
今年上半年，有个名叫“冯提莫”的网红，凭借一首《佛系少女》在抖音爆火，不到半年，就吸粉三千多万。
现如今，冯提莫已经是抖音最火的网红之一了。
然而，她的主战场并不是抖音，而是斗鱼。
冯提莫是一名斗鱼的主播，抖音仅仅是她扩大知名度和为自己直播间引流的工具。
凭借冯提莫的在抖音的爆火，斗鱼收获了一大波流量，冯提莫本人也一跃成为“斗鱼一姐”。
有冯提莫这个标志性的人物在，很多外站的主播也都看到了机会，他们也想利用抖音为自己引流。
然而，他们中间有些人不会创作短视频，于是便将此类业务委托给了MCN公司。
这些外站的主播跟MCN公司签约的时候，一般都不会签全约，因为他们大多在原平台已经签约了直播工会，主播经纪业务已经被锁死了，留下的只有短视频这方面的业务。
公司之前签下的那三名主播同样如此，他们在外站都有直播工会，合约仅仅局限于短视频代理。
不过吴文帆在挑选这三名主播的时候，也是动了心思的。
这三名主播的经纪约都快到期了，长的还剩九个月，短的只剩下了四个月，这其中也是预留了一些操作的空间。
至于刘欣彤、周琳琳、王玉婷等人，她们签的都是全约，无论是做短视频达人还是主播，都归属在三木传媒旗下。
刘欣彤是做探店视频的好苗子，其定位当然是短视频达人。
周琳琳和王玉婷比较适合做主播，但也不必急于一时，可以先培养着，等到抖音直播正式开放后再转型。
合同签订完毕，李川为周琳琳和王玉婷报了一个舞蹈班。
李川的计划，是让她们先从舞蹈开始学，一边学，一边拍短视频积攒粉丝，等到抖音直播正式开放了，她们也就学的差不多了，如果一切顺利的话，那时的她们，靠短视频也积攒下了一批粉丝，转型做主播正好合适。
……
下午，三木传媒总经理办公室。
李川坐在沙发上，旁边还坐着于杰和陈晨。
三人一边喝茶一边谈事。
“入驻材料报上去了吗？”李川喝了一口茶，放下茶杯，然后向陈晨问道。
三木传媒经过半个月的发展，签约达人的数量已经超过了五名，达到了抖音入驻级MCN机构的审核条件。
这是公司的头等大事，李川非常重视，刚刚达标就吩咐陈晨，尽快准备好相关的材料提交上去。
陈晨如今还是李川的助理，这类杂事通常都是由她来处理的。
“已经报上去了，不过单独特批的程序有些复杂，可能要一周之后才会有回复。”陈晨答道。
“晚点没关系，关键是成功通过概率有多少？你问过那边儿没有？”
李川口中的“那边儿”，指的是抖音官方的工作人员。
李川作为一名千万粉丝的大网红，已经可以跟抖音官方对话了。
当然，他对话的也只是相关的业务负责人，一鸣、汝波那个层次，他目前还接触不到。
“问过了。他们跟我说问题不大，成功的概率至少有八成。”
“那就好。”
李川闻言，心里松了一口气，他又端起茶杯喝了一口茶，顿了顿后，又提起了另外一件事。
“听说昨天，‘彤宝宝’的视频爆了？”李川看向于杰，问道。
“不是她的视频爆了。”于杰苦笑道：“是有人转载了那条视频，然后爆了。”
这件事，说起来挺郁闷的。
“彤宝宝”自己发布视频，播放量只有一百多万，而一个营销号只动动手指头、转载了一下，结果瞬间爆了两千多万的播放量。
虽然视频的内容没变，观众也是被“彤宝宝”吸引的，但有很大一部分观众不明真相，错把营销号当成了“彤宝宝”本人，由此导致的结果，就是营销号粉丝量暴涨，“彤宝宝”本人却是没涨多少粉丝。
后来，于杰也找到了那个营销号的号主，倒是没有让他删除视频，只是要求他注明视频来源。
营销号的号主也照做了，但实际效果一般般，因为那时候，视频的流量已经跑的差不多了，“彤宝宝”到最后也只涨了不到两万个粉丝。
于杰将事情的经过讲述了一遍。
李川听完有些无奈，但也没说什么。
这种事情在抖音很常见，遇到了也没什么办法，总不可能将转载功能给关闭了，那样的话，“彤宝宝”可能连口汤都喝不上。
现在这种情况，虽然有些郁闷，但终归还是收益了，结果也是可以接受的。
“话说，‘彤宝宝’的粉丝量也快破十万了吧。”李川喃喃道。
“嗯，快了，现在是九点三万。”
“九点三万，嗯，也差不多了。”
于杰眉头一挑，问道：“你准备现在就让她转型？”
李川和于杰为刘欣彤制定的培养方案，是先打造人设、积攒粉丝，等粉丝量突破十万之后，再转型成为探店达人。
“嗯。”李川点了点头，道：“粉丝数没必要卡的那么死，‘彤宝宝’的人设已经打造的很成功了，昨天又有了一条两千多万的爆款视频做铺垫，现在转型正是时候。”
于杰想了想后，道：“好吧，我同意。视频什么时候拍？明天吗？”
“嗯，就明天吧。”
刘欣彤的培养方案还有一步，那就是在转型的时候，李川会用“森先生”给她引一波流。
具体的操作方案很简单：
“森先生”拍一条视频，“彤宝宝”在视频中出境，展现自己的特点，然后跟“森先生”简单互动一下。之后，李川在发布视频的时候，会在标题中把“彤宝宝”@出来。
此举，就是利用“森先生”的流量，为“彤宝宝”打一波广告。
这条视频的脚本早就写好了，就等着这一天呢。
“好了，事情就这么定了，明天我们准时开工，你们都先去忙吧。”李川觉得没什么事了，便下了逐客令。
“等一下，我还有件事要说。”于杰开口道。
“什么事？”李川动作一顿，重新坐回到了沙发上。
“我看中了一个短视频达人，想把他们招到咱们公司来。”
“就这事？你看着安排不就行了么，你要有什么拿不准的，就叫到公司来，我亲自面试一下。”
“你误会了。”于杰挠了挠头，道：“他们不是新人，他们在快手有六百多万粉丝呢，还挺火的，想签下来没那么容易，可能要付出一大笔签约费。”
“哦？”李川眉梢一动，问道：“他们的账号叫什么？”
“疯狂小杨哥。”
第22章 疯狂小杨哥
“疯狂小杨哥？！”
“呃，你知道他们？”
“知道，我怎么可能不知道呢。”李川目光闪烁，嘴角掀起了一丝弧度。
疯狂小杨哥，算得上是网红界的一个标杆。
李川重生前，疯狂小杨哥在抖音的粉丝量已经达到了七千多万，是全抖音粉丝量最高的个人账号，甚至将刘德华等一众明星压在了身下。
同时，疯狂小杨哥在快手也有着近五千万的粉丝，B站粉丝也有三百多万，全网粉丝数超过了1.2亿，其体量比起某些超一线明星也毫不逊色，可以说是全国最火的网红之一了。
疯狂小杨哥不是一个人，他们是一对双胞胎兄弟，弟弟叫“小杨哥”，哥哥叫“大杨哥”。
兄弟俩是靠拍搞笑段子出身的，哥哥负责拍摄，弟弟负责表演，两人相互配合，成为了搞笑段子界的天花板。
疯狂小杨哥火了以后，转型直播带货，他们的直播风格延续了一贯的搞笑路线。由于他们经常在直播间上演各种翻车名场面，也被网友称之为“反向带货天花板”。
当然，这些都是后话。
目前的疯狂小杨哥，只能算是小有名气，远远达不到后世那种程度。
李川不禁有些佩服于杰的眼光，能在这么多网红中挑中疯狂小杨哥，这双眼睛是真够毒的。
“他们的段子很有想法，虽然看着简单，但是效果很好。小杨哥在解放天性这方面，比大多数专业演员都要强的多，他的表演风格比较无厘头，非常适合演喜剧，一个60分的脚本交到他手上，至少能演出80分的效果……”
于杰侃侃而谈，毫不吝啬自己对疯狂小杨哥的欣赏。
李川能听明白，当下也比较认同。
不管别人怎么想，反正他个人很喜欢疯狂小杨哥的段子。
前世，他工作比较忙，休息的时候经常翻看疯狂小杨哥的视频，几乎每次都能被逗笑，感觉非常解压。
“疯狂小杨哥确实不错，你跟他们联系上了吗？”李川问道。
“刚加了微信，还没怎么聊过。”
“哦。你刚才说，签下他们可能需要一大笔签约费，你觉得具体多少合适？”
“他们在快手有六百多万粉丝，在抖音也有一百多万粉丝，这个体量，签约费至少两百万。不过，我们是新公司，吸引力不强，必须要付出更高的代价，否则很难打动他们。具体的……再加个一百万吧，三百万，应该差不多。”
“三百万……嗯，倒是不多。”
在李川看来，疯狂小杨哥这种潜力级别的网红，如果能签下来，别说三百万，三千万都不算多。
要知道，后世“疯狂小杨哥”这个账号的价值，已经超过十个亿了！
三百万、三千万算得了什么。
“老于，这段时间你跟他们保持好联系，不用急着招募，一切等抖音MCN机构的审核通知下来之后，再做决定。”
为什么要等审核通知？
原因很简单，三木传媒如果不是抖音的MCN机构，疯狂小杨哥是绝对不可能签约的。
这其中的关键点，在于星图广告。
一个星期前，抖音的星图广告已经正式上线了。
星图广告刚刚上线，各项功能还处在内测阶段，抖音并没有将其全面开放，而是仅仅只针对部分用户开放。
“部分用户”，指的就是抖音的MCN机构。
只有抖音的MCN机构，才有资格使用星图广告！
而且，在抖音这边接广告，必须要通过星图广告。否则，视频很可能会被下架、删除，严重些还会导致账号限流或者封禁。
疯狂小杨哥目前还没有转型直播带货，他们现在仅仅是一名视频段子手，主要的变现方式就是接广告。
这也就是说，疯狂小杨哥如果想在抖音赚钱，就只能签约MCN公司。
其实不仅仅是疯狂小杨哥，所有短视频达人，但凡想在抖音接广告、赚钱，都只能签约MCN公司。
这种现象会一直维持到明年二月份，到抖音开放星图广告的个人入驻通道为止。
不过眼下的人可不知道这个消息，许多短视频达人迫切的想要挣钱，然后纷纷加入了MCN公司。
这对愿景娱乐、无忧传媒这类大型的MCN公司来说，是一个千载难逢的发展机遇，而对于大多数小型的MCN公司而言，并没什么太大的影响。
因为能接广告赚钱的，都是已经成型的短视频达人，这些人去任何一家MCN公司，对方都会抢着要。
在有选择的前提下，正常人都会选择那些规模大、实力强的MCN公司。
像三木传媒这种初创型的公司，在这场盛宴中，大概率连口汤都喝不上。除非李川愿意砸重金，用远高于市场行情的价格去买人，那样才具备一定的竞争力。
然而，李川也没多少钱，根本砸不了几个人。
除非是那些潜力极大的短视频达人，否则李川是不会行动的。
疯狂小杨哥算不算潜力极大的短视频达人？
当然算！
必须算！
如果能签下疯狂小杨哥，李川愿意倾家荡产！
当然，这一切还是要等三木传媒正式成为抖音的MCN机构之后，才能施行。
否则，是绝对不可能成功的。
……
第二天下午，李川、于杰、刘欣彤三人去往了上海。
今天视频拍摄的地点，是上海的一家餐厅。
这家餐厅出手很大方，一口气给了三十五万的佣金。
李川现在的佣金计算方式已经变了，不再是按照粉丝量记数了。
如今，“森先生”在各平台的粉丝量为：
抖音：1582万
快手：231万
B站：8.8万
小红书：3.2万
如果按照粉丝量记价，李川一条视频的佣金已经快要接近一百万了。
这是不可能的。
毕竟他的合作对象是餐厅，不是上市公司。
全国没有几家餐厅，能够随随便便拿出上百万来做推广。别说上百万了，愿意付出超过十万的都很少。
受限于环境因素，李川不得不将自己的佣金调低。
如今，他单条视频的佣金报价是固定的三十万，可以打折，但最终价格不能低于二十万。
自从李川确定了这份报价之后，他的探店佣金便一直维持在二十万到三十万之间。
上海的这家餐厅诚意很足，一开始就答应了三十万的报价，但李川嫌远，有些不太想去。后来这家餐厅又主动加了五万，于是，李川果断打消了对杭市的留恋，带着于杰和陈晨来到了这里。
他们是坐拖车过来的。
没办法，大牛必须在场，否则视频的吸引力会大打折扣。
大牛坐不下三个人，而且租车公司也不愿意让李川开着大牛跑长途，所以只能叫拖车。
这也是李川不愿意往外跑的原因，各种乱七八糟的事情，当真是麻烦的很。
今天这条视频，李川和刘欣彤是演员，于杰担当摄影师。
自从于杰来到公司之后，陈晨就从摄影师的岗位上退休了。
陈晨虽然也拍过一段时间视频了，但论经验、论技术，跟于杰肯定没法比。而且陈晨工作很多，公司内的许多杂事都需要她操心，另外，她还要做李川的助理，本身就已经忙不过来了，如果还要兼职做摄影师，那她恐怕就别想睡觉了。
李川最近也在想办法为陈晨减负，主要的措施就是招人。
如今，三木传媒除了招募短视频达人和主播，也在招聘运营、行政等岗位。
等公司的员工人数上来了，陈晨的压力就会小很多。
第23章 “彤宝宝”火了
晚上的拍摄很顺利。
两个多月探店生涯，李川已经摸索出了一套固定的模式：
第一步，大牛餐厅门口停下，森先生从车上下来。
第二步，森先生走进餐厅，与女服务员友好互动。
第三步，上菜，森先生一边展示菜品，一边跟镜头互动。
第四步，吃饭，森先生一边吃一边表演，要让观众觉得很好吃。
第五步，说一句俏皮话，视频收尾。
经过实践检验，这套模式的效果颇为不错，比较容易突破流量池，视频的点赞、评论、转发率也很高。
今天这条视频，李川也是按照这套模式拍摄的，但由于刘欣彤的加入，他做出了一定的改变。
李川将第二步中的“与女服务员友好互动”换成了“与‘彤宝宝’友好互动”，并将这段情节拉长到了一分钟。
具体的视频内容是：
森先生正在等服务员上菜，适时，旁边传来一阵怪异的声音。
镜头转过去，只见邻桌一个胖嘟嘟的女生正在大口吃饭，她只有一个人，却守着一大桌美食，她吃饭的样子有种莫名的感染力，让人觉得“很香”。
镜头转回来，森先生咽了咽口水，说了句“我饿了”。
镜头再转过去，女生发现了森先生，猛的抬头看过来，脸上露出了可爱的笑容。
镜头再转回来，森先生也忍不住笑了。
镜头又转过去，女生停下了吃饭的动作，一个劲的往这边看，好像是发现了什么。
镜头又转回来，森先生有些奇怪，道了一声“怎么了”。
过了一会儿，女生慢步走了过来。
她看了看摄像机，又看了看森先生，试探性的问道：“你是……森先生吗？”
森先生瞬间明白过来，笑道：“你看过我的视频？”
“嗯。”女生连连点头，一脸激动道：“我在抖音上关注你了，请问……我能跟你拍张照吗？”
“可以啊。”森先生爽快答应。
女生拿出自己的手机，用自拍的方式与森先生拍了一张照片。
照片拍完，女生又道：“其实我也是一名网红。”
“嗯？真的假的？”森先生十分吃惊。
“真的呀，只不过我的粉丝没你多。”女生说着，打开了抖音，并将手机递到了森先生面前。
“嘿！还真是！”森先生冲摄像头招了招手，示意摄影师赶紧过来拍。
镜头照到了手机屏幕，上面显示着抖音的个人主页。
用户名：彤宝宝
粉丝数：9.5万
这个画面停留了大概三秒钟。
“厉害啊，小美女，都快十万粉丝了。”
“嘿嘿，跟你比差远了。”女生憨厚的笑道。
“没关系，慢慢来嘛。”森先生勉励了一句，当下掏出了自己的手机，道：“来，我也跟你拍张照，说不定你以后比我还火呢。”
女生被森先生这句话说的有些脸红，但还是乖乖的跟森先生拍了一张照片。
“加油啊，小美女。”
“嗯，你也加油！”
话音落下，女生离开了镜头画面。
适时，服务员开始上菜，视频内容回归正题……
就是这样一小段内容，虽然简单，但李川和刘欣彤需要演出一种不认识的感觉，难度还是挺大的。
好在有于杰这个专业人士在一旁指导，他们也没有拖太长时间，只用了一个多小时就搞定了。
拍摄任务顺利完成，三人连夜赶回了杭市。
第二天下午五点，李川发布了这条视频。
这条视频的主要目的，是给“彤宝宝”引流。
“森先生”现在每条视频的播放量，基本都维持在两千万以上。
两千多万的播放量，至少能给“彤宝宝”涨三四万粉丝。
李川是这样想的，但事实证明，他有些过于保守了。
视频的播放量，比他想象的要高得多；观众对“彤宝宝”的喜爱程度，也比他想象的高得多。
截止到晚上十二点，视频的各项数据为：
播放量：2551.6万
点赞量：135.3万
评论量：6.2万
收藏量：3.0万
转发量：5.4万
看到这个数据，李川非常惊喜。
这是他自“西湖游玩系列”之后，播放量最高的一条视频了。
自从他开始做探店视频后，视频的播放量就下降了许多。
他发布一条探店视频，当天晚上的播放量通常只有一千多万，有的甚至还不到一千万，后期随着时间的推移，才会慢慢爬升到两三千万。
现在这条视频，一晚上就爆了两千多万的播放量，最终的播放量估计会超过五千万。
数据提升的这么明显，很大程度上，是“彤宝宝”带来的影响。
观众真的很喜欢“彤宝宝”，评论区里有一半以上都在讨论她，其风头之盛，甚至压过了“森先生”本人。
对此，李川心里没什么想法，他觉得很正常。
“森先生”已经火了两个多月了，观众对他已经很熟悉了，他该展现的也都展现完了，实在没什么好说的了。
反倒是“彤宝宝”，初出茅如，给观众带来了极大的新鲜感，一时之间，观众对她热情程度超过“森先生”，这实属正常现象。
这个现象能证明一点——“彤宝宝”火了！
“彤宝宝”是真的火了，一晚上就疯狂吸粉三十多万！
而且，这还只是个开始。
第二天。
凌晨五点，“彤宝宝”的粉丝量突破五十万！
早上八点，突破六十万！
中午十二点，突破七十万！
下午两点，突破八十万！
晚上六点，突破九十万!
晚上九点，突破一百万！
第三天。
早上八点，突破一百一十万！
下午三点，突破一百二十万！
晚上十点，突破一百三十万！
等到了第四天，视频推流基本结束，“彤宝宝”的粉丝量已经达到了136.8万！
三天，疯狂涨粉一百多万！
对此，李川惊讶之余，也感到了十足的欣慰。
刘欣彤是三木传媒签下的第一个短视频达人，她火了，对所有人都是一种莫大的激励。
如今的三木传媒，上上下下都非常振奋，工作效率比之前高了不止一截。
就这两天时间，公司又签下了五名短视频达人，另外还招收了两名运营和一名行政。
公司的发展，似乎瞬间步入了正轨。
第24章 直播带货
上午，三木传媒总经理办公室，于杰正在给李川汇报工作。
“火锅店？”李川手上拿着一张A4纸，一脸怪异之色。
A4纸是“彤宝宝”下一条视频的脚本，于杰刚刚写出来，送给他过目。
“彤宝宝”已经有一百多万粉丝了，已经可以转型了。
船小好调头，这种事没有必要拖，拖久了反而容易出问题。
昨天，李川吩咐陈晨，从“森先生”的商业资源中，找几家愿意跟“彤宝宝”合作的餐厅，交给刘欣彤和于杰做选择。
结果没想到，他们选了一家火锅店。
“这是小彤自己的主意，她说她想吃火锅了。”于杰摊了摊手，一脸无奈道。
“现在吃火锅？”李川有些不理解，道：“现在才九月中旬，有人吃火锅吗？这可是她第一条探店视频，万一推广效果不如预期，那岂不是把招牌砸了？以后还怎么做？”
“这个倒是不用担心，现在吃火锅的人还挺多的。”
“哦？真的假的？”
李川不太相信，在他的印象中，火锅是冬天的食物，如今夏天刚过，吃火锅的人应该不会特别多才对。
“你可能不太清楚，火锅一年四季都有人吃的，即便是夏天，吃的人也不少，现在餐厅里都有空调，不会中暑什么的。这个时候其实已经是火锅店的旺季了，夏天刚过，天气凉快了不少，很多喜欢吃火锅的人就等这个时候了。”
“哦？是这样吗？”
“肯定是啊，你要是不信，今晚我们一起去吃火锅呗，你现场看看情况，我请客。”
“呃，吃饭就算了。”李川尴尬的挠了挠头，道：“我不怎么吃火锅，不太了解，可能是我想岔了吧。”
李川解释了一下，没再多说什么。
如果于杰说的情况是真的，那就没什么好担心的了。
刘欣彤既然想吃火锅，那就让她去吧。
食物符合她的心意，她在视频中的表现也能更真实一些，这样只有好处、没有坏处。
“火锅店给的佣金是多少？”李川又提出了一个新的问题。
“十万，他们主动给的。”
“哦？”李川颇为惊奇。
如果按照粉丝量计价，“彤宝宝”单条视频的佣金，应该在八万左右，对方直接报了十万是他没想到的。
要知道，这可是“彤宝宝”的第一条探店视频。
“森先生”之前做探店视频的时候，提前预热了一番，免费拍了一条视频，拿到效果后又进行了一番炒作，如此，方才奠定了他的探店之路。
然而，“彤宝宝”却是从未在这方面证明过自己，即便如此，她依旧受到了市场的追捧，目标餐厅甚至还做出了主动提价的举动。
这足以证明，“彤宝宝”在探店达人这方面的潜力，要远远高于“森先生”。
对此，李川倒也不嫉妒。
每个人都有自己擅长的领域，刘欣彤天生就是做探店达人的好苗子，而他，其实并没有这方面的天赋。
他只不过是为了赚钱，硬往探店达人这方面靠罢了。
李川对自我的认知很清晰，对于“彤宝宝”，他非但不嫉妒，反而感到高兴。
高兴的原因很简单，“彤宝宝”能为公司赚钱了。
此前，整个公司都要靠他一个人输血，虽然也能支撑的住，但终究不是长久之计。
如今，“彤宝宝”也开始赚钱了，这能为他减轻压力的同时，也代表着三木传媒这家公司踏出了重要的一步。
这一步，意义非凡！
“脚本写的不错，按计划去拍吧。”李川说着，将A4纸递还给了于杰：“以后关于‘彤宝宝’的各项事务，我就不再参与了，全部交由你来负责。”
“行，没问题。”
“嗯。老于啊，刘欣彤是咱们公司签约的第一名短视频达人，她对我们很重要，关系到公司上下的士气。而且她本身也极具天赋，虽然现在只有一百多万粉丝，但千万级网红对她来说并不难，你可不能掉以轻心，一定要给她足够的关注和支持，要让她尽快成长起来。”
“你放心吧，最多半年，我一定能把她培养成千万级网红。”
“好。”李川笑着点了点头，接着又道：“你也不要把全部的精力都放在‘彤宝宝’身上，你是咱们公司的运营总监，运营部，还有公司签约的其他达人，你都要管起来。”
“我明白。”
“嗯，运营部的人员够用吗？”
“暂时够了，公司前两天不是新招了两名运营么，他们都还可以。公司现在的签约达人不多，不需要太多运营。”
“那就行，有需要你就跟我说，我安排陈晨去招聘。”
“好的。”
“……”
两分钟后，于杰离开了办公室。
办公室只留下李川一人，他背靠在老板椅上，整个人陷入了思索状。
刚才，他之所以把工作都安排下去，是因为他最近打算忙一件别的事——直播带货。
直播带货，一直在李川的计划范围之内。
只不过，他本来是打算等抖音直播全面开放之后，再向这方面转型的。
自重生以来，他的计划一直都是顺应抖音的发展、狂吞抖音发展的红利。
但是随着双十一越来越近，李川不想放过这个赚大钱的机会，方才动了心思。
抖音直播不了，可以去别的平台嘛，没有必要在一棵树上吊死。
现在这个时间点，能做直播带货的平台有很多，但流量比较大的只有快手和淘宝。
李川最终选择了淘宝。
原因主要有两点：
其一，他是为了双十一才做直播带货的。
双十一的主战场在哪里？
毫无疑问，是淘宝！
在平时，淘宝的流量可能只是快手的一个零头，但在双十一，情况可就不一定了。
双十一这一天，淘宝等一众电商平台的流量都会出现爆炸式增长，比肩甚至超过短视频平台也是有可能的。
而且淘宝的流量都是精准的购物型流量，转化效率要比快手高得多，这一点尤为珍贵。
其二，在淘宝直播有利于发展供应链。
直播带货最重要的是什么？
是供应链！
你的货品质量不行、价格不够优惠，任凭你说的再天花乱坠，观众也不会买账。
对于一名优秀的带货主播而言，必须要有一套优质的供应链。
淘宝最大的特点就是商品多，全国所有的商品，在淘宝几乎都能找的到。
在淘宝发展供应链，有着短视频平台无法比拟的优势。
这些，李川都已经思考过了。
他已经下定了决心，要在淘宝进行直播带货。
但是，直播带货不是说干就能干的，他前世没有相关的经验，一时之间，竟不知该从何下手。
开直播、写话术这些倒还好，但寻找商品、整合供应链这方面，他就有些懵逼了。
李川思来想去，还是觉得应该要找个专业人士来帮自己。
但是，找谁好呢？
第25章 李坤想当主播
咚咚咚。
李川正思索间，门外突然响起了敲门声。
“进来。”李川回过神来，冲办公室外喊了一声。
吴文帆推门而入。
“文帆？有什么事吗？”李川说着，冲吴文帆打了个手势，示意他坐下。
吴文帆在李川面前坐定，开口道：“李总，我想跟您商量个事？”
“什么事？”
“是李坤的事。”
“李坤？”李川眉头一蹙，语气中带着一丝冷厉道：“他怎么了？”
听到吴文帆提起李坤，李川瞬间就有种不好的感觉。
之前，李川将李坤派到吴文帆手下，他希望李坤能够跟着吴文帆学到一些东西，然后慢慢的成长起来。
然而，一个多月过去了，李坤的表现一塌糊涂。
李坤虽然当时做出了保证，说什么“我一定会努力的、一定会跟着吴哥好好学习”，但他只是说的好听，并没有付出实际行动。
李坤对运营类的工作毫无兴趣，整天一副吊儿郎当的样子，吴文帆平时想教他一些东西，他不听；给他安排一些工作，他要么应付了事，要么干脆甩脸子。
李川得知情况后，教训了李坤好几次，也打过，也骂过，但每次作用都不大，李坤始终无法静下心来好好工作。
李川有想过要开除李坤，但他最终还是没能下定决心。
他是独生子，李坤算是他最亲近的弟弟了，怎么可能说开除就开除、说不管就不管呢。
“李坤又惹什么事了？”李川面色难看道。
“呃，您误会了，李坤最近表现挺好的。”
“嗯？”李川微微一愣，有些不明所以：“那你这是……”
“是这样的，李总，李坤的情况您也知道，性格呢……比较张扬，不太适合做运营类的工作，俗话说‘强扭的瓜不甜’，与其让他按部就班的做一个运营，不如给他换一份工作。”
“哦？换什么工作？”
“我觉得他很适合做一名娱乐主播。”
“娱乐主播？”
“对。”吴文帆点头道：“李坤只是不喜欢做运营，其实他很聪明的，情商很高，也擅于展现自己，这些对于娱乐主播来说，都是优点。”
李川挠了挠头，问道：“这是你的想法，还是他自己的想法？”
“我的想法，不过我问过他的意见，他还挺感兴趣的。”
“去，把他给我叫过来。”
一分钟后，吴文帆带着李坤来到了办公室。
“哥。”
面对李川，李坤依旧是一副乖巧的模样，话也不敢多说。
“你想做娱乐主播？”李川盯着李坤，问道。
李坤看了一眼吴文帆，然后冲着李川郑重的点了点头：“嗯，我想试一试。”
李川沉默不语。
他认真思考了一番，觉得吴文帆说的似乎没错。
李坤这小子，只是在他面前表现的十分乖顺，换成其他人，李坤就是一个性格张扬、喜欢吹牛装比的混小子，其行事作风，跟他了解的一些娱乐男主播非常相似。
这条路，似乎真挺适合李坤的。
‘反正这小子不愿意好好上班，怎么打骂都不听，与其让他在公司里混日子，不如让他去试一试。’
李川这样想着，心中也就接受了这一切。
“你想好了？”
“嗯，想好了。”
“行吧，你既然想好了，那就去做吧。”李川摆了摆手，看向吴文帆，道：“文帆，这小子以后仍然交给你负责，你对直播这一块懂的比较多，有时间多教教他，同时也要把他看好了，让他别整天吊儿郎当的。”
“我明白，李总。”
“嗯，有什么问题就去找于杰和陈晨，让他们帮你解决，我最近有事要忙，可能顾不过来……”
……
这天下午，李川提着两瓶茅台酒，来到了杭市一个名叫“橙色佳苑”的高档小区。
他来这里，是为了寻找一个人。
这个人，名叫王成勇。
王成勇今年三十八岁，大专毕业，2008年进入阿狸巴巴做销售，2012年转入天猫做淘宝小二，2018年被阿狸内部优化。
前世，李川刚去阿狸工作，就认识了王成勇。
他们都是温市人，比较有话聊，所以关系相处的还不错，但后来王成勇被阿狸优化掉了，两人不在一个地方工作，彼此之间就慢慢断了联系。
李川和王成勇的关系，属于典型的萍水相逢。
偶然遇见，比较投缘；各自离去，再无瓜葛。
如果不是因为要找一个供应链方面的专业人士，李川可能一辈子都不会再想起“王成勇”这个人。
王成勇能力如何，李川了解的不深，但这不重要。
重要的是王成勇做了多年淘宝小二，手里握着许多品牌商的资源，能够在与品牌商沟通以及选品等方面给他提供帮助，这一点尤为关键。
如果历史没有发生改变，王成勇应该刚被阿狸辞退。
此时招募他，刚好合适。
不过，想找到他也不容易。
前世，李川跟王成勇有电话、有微信，一秒钟就能联系上，但这一世，他没去阿狸上班，跟王成勇压根不认识，自然也没有联系方式。
电话号、微信号什么的，他肯定是记不住的。
他连自己老爸的电话号码都经常忘记，更不用说王成勇了。
靠通讯手段联系不上，李川只能选择用最笨的办法。
好消息是他知道王成勇住在哪。
前世，李川没去过王成勇的家，但他跟王成勇讨论过杭市的房价，中间王成勇曾提到自己住在橙色佳苑，几年前买的房子，如今已经翻了两倍。
橙色佳苑是附近的一座比较知名的高档小区，李川前世也曾想过在这里买房子，所以印象比较深刻。
颇为华丽的小区大门一侧，站着一个身材高大的年轻门卫。
“帅哥，能帮我找个业主吗？”李川凑上前，一边说着，一边递上了一支华子。
年轻门卫看了李川一眼，又看了华子一眼，目光犹豫了一下，然后看向别处以作推辞。
“欸，别客气，拿着抽。”李川直接把整包华子塞进了年轻门卫的手里。
年轻门卫握住华子的手紧了紧，开口问道：“你要找谁？”
“王成勇，成功的成，勇气的勇。”
“你找他做什么？”
李川抬了抬手里的两瓶茅台，笑道：“做点生意，想跟王总认识一下。”
年轻门卫闻言，点了点头。
“你等一会儿，我去帮你看看。”年轻门卫说完，转身走进了保卫室。
两分钟后，年轻门卫从保卫室出来，对着李川道：“三号楼一单元702，电话号码是***********。”
“好，我记下了，我能进去吗？”
“进吧，办完事早点出来。”
“好的，谢谢。”
第26章 王成勇加盟
王成勇最近心态挺好的。
虽然刚被阿狸辞退，但他早就料到这一天了。
阿狸实行的是361制度，也就是末位淘汰制，年龄超过三十五岁的员工，随时都有被优化的可能。
他能熬到三十八岁才被辞退，已经是十分难得了。
被阿狸辞退后，王成勇暂时没有找别的工作。
阿狸崇尚“福报”。
这份“福报”，他享受了近十年，着实有点顶不住了。
为了不让自己的身体垮掉，他决定好好休息一段时间。
至于以后做什么，他还没想好。
不过，他在离职前就有了几个比较看好的方向。
其中之一，便是直播带货。
王成勇在阿狸工作了近十年，深知传统的电商模式基本已经走到头了，很难再有大的作为。
直播带货则不同，这两年才刚刚兴起。
它可以用最直观的方式将商品展现出来，主播在讲解商品的过程中，可以与用户产生互动，并添加相关的话术技巧，进一步刺激用户的购买欲望。
这比传统电商的图文展现模式强多了。
淘宝直播上线仅两年，GMV（商品交易总额，俗称“总销售额”）屡创新高，发展速度甚至比“双十一购物节”还要快。
王成勇用自己的经验判断，直播带货大有可为，想要完全取代传统电商不太可能，但起码能成为电商行业的重要组成部分。
王成勇研究过直播带货，但并没有深入，毕竟他目前仅仅是比较看好这个方向，还没有真正的下定决心去做。
在王成勇看来，他目前最重要的事，是修养身体、养精蓄锐。
换种说法，那就是“玩”。
这天下午，王成勇独自一人在家。
他老婆去上班了，孩子去上学了，他一个人闲着没事，便坐在电脑前打起了斗地主。
玩的正开心呢，门铃突然响了。
叮咚~，叮咚~。
王成勇听到声音，脸色瞬间严肃起来，他紧盯着电脑屏幕，操作鼠标，快速打出一套顺子，再扔出一个炸弹，最后用一对三收割了十几万欢乐豆。
“战斗”结束，王成勇方才起身，走过去开了门。
……
半小时后，王成勇坐在客厅沙发上，默然无语。
良久，他方才冲着对面坐着的一个年轻人，缓缓开口道：
“你是说……你是一个网红，想在淘宝做直播带货，但是缺少供应链相关的人才，所以想邀请我加盟？”
“没错。”李川微笑着点了点头。
“你为什么选择做直播带货？”王成勇面色怪异道。
“前景好，能赚钱。”
“能说详细一点吗？”王成勇有些无语道。
“直播带货不是新东西，它跟十几年前的电视购物一模一样，唯一的区别就是电视购物是电话采购，流程比较繁琐，直播带货则是直接上链接，转化效率更高。
电视购物之前有多火爆，你应该也清楚，如果不是因为线下操作的弊端太大，品控、售后等问题解决不了，电视购物早就变成各大电视台的主要营收项目了。
直播带货基于线上，许多问题都能得到解决，在很大程度上避免了电视购物的诸多弊端，不可能发展不起来。”
“嗯，有道理。”
王成勇暗暗点头，李川的这番话，让他对直播带货的前景更加乐观了。
“你觉得直播带货是下一个风口吗？”王成勇又问道。
“肯定是的。”
“风什么时候来？”
“就这两年。”
王成勇低头沉思片刻，随后抬头看向李川，问道：“你刚才说……你是一个网红？”
“对啊。”
“你有多少粉丝？”
李川拿出手机、打开抖音，给王成勇展示道：“这是我的抖音账号。”
“哦？一千七百万粉丝！”
王成勇颇为惊奇，不由得重新打量了李川一番，叹道：“没想到你还是个大网红！”
“大网红？”李川笑了笑，道：“勉强算是吧，我的粉丝量在抖音刚好能排进前三十。”
“嗯，如果是这样的话，你的影响力应该是够的。”
王成勇说完，低头思索了一番，然后坚定的点了点头，朗声道：“好，我可以加入你的公司。”
“嗯？！”
闻听此言，李川惊喜之余，又有些发懵。
他本以为要费上一番口舌，却没想到三言两语，对方竟然就同意了。
这也太顺利了吧。
王成勇看出了李川的异样，主动解释道：“说实话，在你来之前，我对直播带货已经做过一番研究了，我跟你一样，非常看好直播带货的发展前景。”
“哦，原来是这样。”
李川脸上不由得露出了笑意。
第27章 入驻成功
最终，李川以年薪六十万、外加未来一部分期权的待遇，成功聘请到了王成勇。
王成勇加入三木传媒后，将会担任电商部门的总负责人，这个职位比于杰还要重要一些，所以工资也相对更高。
不过，王成勇要在五天后才能到岗。
王成勇可能是之前累坏了，想再休息一段时间。
起初，王成勇说是一周，但李川没同意，只给了他五天时间。
没办法，双十一马上就要到了，公司的电商部门还没组建起来，选品、策划等方面也还没影，要做的事情太多了。
王成勇必须尽快上岗，承担起自己的工作职责。
回到公司，李川吩咐陈晨，将新的招聘信息发布到网上。
这次招聘的主要目的，是为了组建电商部门，具体的招聘职位是电商运营和直播运营。
直播带货刚刚兴起，还没有真正发展起来，目前从事这个行业的人不多，小公司一般很难招到专业的人才。
不过，不要紧。
直播带货的许多工作，并不需要特别高的专业度，大部分的电商运营和直播运营，通过一段时间的转型、适应，完全能够胜任。
安排好招聘工作，李川又开始忙活另一件事——搭建直播间。
做直播带货，一个专业的直播间是必不可少的。
李川打算将自己的办公室，改造成直播间。
三木传媒只有两间办公室，大的30平米，小的20平米。
李川的办公室是那间大的、30平米，那间小的、20平米的办公室则一直空着。
直播间需要一个更大的空间。
因此，李川决定把大办公室让出来，做直播间，他自己则搬去到小办公室办公。
小办公室无需装修，直接把办公桌、椅子、沙发、书柜等物搬过去就行。
李川号召全公司的人一起帮忙，只用十几分钟，便一切物品搬运、摆放完毕。
空出来的大办公室，李川又做了一番规划。
直播间的背景是一块超大的屏幕，用于展示各种商品信息。
中间放一张白色长桌，他本人将站在白桌后展示和讲解商品。白桌前面，放置手机、摄像机、灯光、提示屏等物。
后面是中控台，用于监测数据、操作后台等。
将直播间的布局规划好后，李川便带着一名刚入职的行政，四处采购去了。
忙活了两天时间，花了近二十万，直播间的各种物品、设施一一布置到位。
适时，公司迎来了一个好消息。
抖音官方的审核通知下来了，三木传媒单独特批通过，正式成为抖音的入驻级MCN机构！
……
下午，杭市火车站，出站口。
李川和于杰站在等候区内，不时的向站内通道望去。
他们来到这里，是为了迎接两位远道而来的客人。
“他们什么时候到？”李川向于杰问道。
“已经到了。”于杰一边操作手机，一边回答道：“大杨哥刚给我发的微信，说他们已经下火车了，可能一会儿就出来了。”
没错，今天到来的两位客人，正是小杨哥兄弟俩。
两天前，三木传媒正式成为抖音的MCN机构。
李川高兴之余，第一时间就想到了疯狂小杨哥。
于是乎，他找到了于杰。
前段时间，于杰在李川的要求下，与小杨哥兄弟俩进行沟通。
于杰运用了之前对付李川的老办法，以“找茬”的方式，对疯狂小杨哥的视频内容、拍摄方式、人设定位等方面进行了多角度分析，很快便与对方建立起了比较密切的联系。
随后的一周时间，于杰与小杨哥兄弟俩一直保持着联系。
也是因为有了这份积累，所以当于杰按照李川的要求，向小杨哥兄弟俩发出邀请时，对方直接就同意了。
等了大概五分钟，一串人流从站内通道中走出，两个青年混在其中，一眼就被于杰认了出来。
“大杨小杨，这里！”于杰用力挥手。
两个青年听到声音，径直地走了过来。
其中一个黄头发的青年临到跟前，快跑了几步，直接跳到李川面前，伸出了手。
“你好，森哥，久仰大名啊，今天终于见到你了。”
“哈哈。”
李川一看到这个黄头发的青年，就忍不住笑出了声，一只手跟他握在一起，回应道：“你好你好，我也早就想跟你们见一面了。”
这个黄头发的青年，就是小杨哥。
跟在后面、安稳一些的，是大杨哥。
小杨哥和大杨哥，虽然是双胞胎兄弟，但两人的性格差异很大。
这从外形上就能看的出来。
小杨哥染了一头黄毛，脖子上还挂着一条铁链子，像极了一个社会小青年；大杨哥则相对内敛一些，既没有染发，也没有挂铁链子，穿着比较得体，像个大学生。
李川跟小杨哥打过招呼后，又跟大杨哥握了握手。
“大杨哥，你本人可比视频里帅多了。”
“别别，森哥，跟您比，我差远了。”大杨哥有些不好意思道。
“太谦虚了。”
这时，于杰也走上前来打招呼。
四人寒暄、说笑了一番，李川眼见差不多，便从裤兜里掏出一个车钥匙，递给了于杰。
“老于，一会儿你开车吧。”
“行。”
于杰二话没说，接过车钥匙，冲着他们身后的一辆黑色轿车，按下了按钮。
一阵车灯闪烁。
仔细一看，是一辆宾利慕尚。
李川面带微笑，拍了拍大杨哥和小杨哥的肩膀，道：“咱们走吧，先去公司坐坐。”
宾利慕尚是李川租来的，专门用来接小杨哥兄弟俩。
小杨哥兄弟俩，如今已经是小有名气的网红了，不是非常有钱，但也不差钱。
想要签下他们，必须展现出足够的实力。
这辆宾利慕尚，就是李川展现实力的一种手段。
虽然这种实力是假的，但小杨哥兄弟俩怎么知道呢。
无论如何，面子工程一定要撑起来，因为这会在一定程度上影响小杨哥兄弟俩的判断。
其实，李川做的不止于此。
除了宾利慕尚，他还将之前拍视频的大牛也租了过来。
这样做的原因很简单，他怕小杨哥兄弟俩突然心血来潮，想要看看他的大牛。
这种事，大杨哥可能不会做，但小杨哥就不一定了。
李川也是为了以防万一。
大牛租过来，什么没干的，就放在公司楼下的停车位上，一会儿到了公司，小杨哥兄弟俩自然能看到。
第28章 拿下
宾利车上，四人一路闲聊。
四个大男人待在一起，聊的自然也是男人感兴趣的话题。
男人对什么话题感兴趣？
答案是：车。
小杨哥很喜欢车，尤其是跑车。
他自己有一辆科迈罗。
雪佛兰科迈罗，是电影《变形金刚》中大黄蜂的原型，同时也是一款非常知名的平民跑车，售价不高，只有四五十万。
几人在聊车，小杨哥又喜欢跑车，所以很自然的，就提到了李川的那辆大牛。
李川当真是庆幸无比，若非他早有准备，这回还真有可能遭重。
来到公司楼下，李川直接将大牛的钥匙丟给了小杨哥，让他开出去转一圈。
小杨哥也不客气，兴冲冲的就去了。
小杨哥虽然看着不太靠谱，但实际上还是很有分寸的，他没有开太远，只在附近转了一小圈就回来了。
来到公司。
李川首先带着小杨哥兄弟俩四处参观了一下，参观过程中，李川也将公司的一些情况简单介绍了一下，言语间当然免不了一番添油加醋。
参观完毕，四人齐聚在会议室。
几杯茶水下肚，气氛渐渐严肃了起来。
要谈正事了。
“大杨小杨，你们现在的重心还在快手吗？”李川问道。
“嗯。”大杨哥点头道：“快手是我们的‘老家’，我们的重心一直在那里。”
“那抖音这边你们怎么考虑的？”
“抖音也是我们的重心！抖音现在很火，以后可能会跟快手差不多，现在不都在讲什么‘南抖音、北快手’么。”
李川笑了笑，没有说话。
南抖音、北快手，的确是目前非常流行的一种说法。
不过，这种说法实际上也没有维持多长时间。
抖音的推荐算法太猛了。
自制力不强的人，刷抖音很容易上瘾，不知不觉几个小时就过去了。
快手则很难达到这种效果。
在吸引用户停留这方面，抖音比快手强太多了。
抖音2018年开始发力，只用了不到两年，就占据了“国内流量第一”的宝座，一路发展下来，可以说是神挡杀神、佛挡杀佛，接近无敌的存在。
当然，这些都是后话。
就目前这个阶段来看，快手和抖音的差距并不大，“南抖音、北快手”的口号也是名副其实。
“三木传媒，现在已经是抖音的MCN机构了。”
李川看着小杨哥兄弟俩，正色道：“大杨小杨，你们在短视频方面的才华，我是知道的，废话我就不多说了。
我先表个态：如果你们愿意加入三木传媒，你们将会是公司的绝对头牌，资源的优先级，你们是第一，其他所有人都在你们之下，也包括‘森先生’。”
“呃…”
小杨哥兄弟俩面面相觑，脸上具皆带着一丝惊讶之色。
对于李川的招揽，小杨哥兄弟俩并不感到奇怪。
他们又不傻，当然明白于杰之前联系他们是为了什么，他们愿意来杭市走一趟，自然也是做好了这方面的心理准备。
小杨哥兄弟俩惊讶的，是李川的表态。
李川本身就是一个网红，自己的公司捧自己，这是十分正常的现象，谁也没法挑理。但没想到，李川为了招揽他们，竟然愿意将公司头牌的位置让出来，把资源优先给到他们。
这诚意，真的太足了。
不过，小杨哥兄弟俩也没有因此乱了心神。
对于如何自身处理跟三木传媒之间的关系，他们在来杭市之前就已经商量好了。
李川的诚意虽然让他们感动，但并不足以让他们改变主意。
“森哥，谢谢你这么看的起我们，森哥你这么有实力，将来一定能把公司做强做大，我们愿意跟你合作，但是合作的方式……”
兄弟俩你一言我一语，将他们预想中的合作方式讲了出来。
李川听了一会儿，大概明白了他们的意思。
他们愿意跟三木传媒签约，成为三木传媒的旗下艺人，但签约方式跟刘欣彤等人不一样。
他们不要底薪、不要签约费、不要流量扶持、不要运营指导、不要策划、不要拍摄，也不要公司帮忙对接商务广告……总而言之，就是什么都不要。
但与之相对的，公司也不能对他们的广告费进行抽成。
说白了，小杨哥兄弟俩就是想把三木传媒当成一个工具人。他们仅仅是想借助三木传媒这个渠道，在抖音上接广告、赚钱。
这个提议，对于小杨哥兄弟俩来说，很合理。
毕竟他们已经是成型的网红了，各项工作都可以自己处理，不需要别人帮忙。
对于三木传媒来说，这个提议也不亏。
他们什么都不用付出，仅仅是帮忙转个账而已，却可以将“疯狂小杨哥”签入旗下，作为公司的一个招牌。
看起来，似乎很不错。
不过，这只是一个表象罢了。
如果三木传媒能一直将“疯狂小杨哥”作为一面招牌，确实也可以接受，但李川心里清楚，这是不可能的。
因为这种形式的合作协议中，一般都会附带一条非常容易达成的解约条款，比如：违约金一块钱。
这也就是说，网红可以想解约就解约。
一块钱交上去，MCN公司毫无办法。
在这样的合作协议面前，MCN就是一个纯粹的工具人，根本无法对网红形成有效的掌握。
所以，李川并不满意。
他不想要这种形式上的签约，他想把疯狂小杨哥真正签约到自己旗下。
李川想了想，开口道：
“这样，我给你们三百万的签约费，签约三年，公司给你们头牌待遇，只拿百分十五的广告分成，并且提供流量扶持，脚本策划、拍摄等服务。
另外，公司还可以帮你们洽谈广告，公司内部的广告资源，也是优先提供给你们。不过，公司帮忙洽谈广告，要多收10%的佣金；公司提供广告资源，要多收40%的佣金。
这个条件，你们觉得怎么样？”
小杨哥兄弟俩互相看了一眼，然后摇了摇头。
“我们住在合肥，离杭市太远了，脚本策划、拍摄这些……”
“你们可以来杭市发展。”
“我们暂时还不想离开合肥。”
“那……我给你们派两个助理过去，助理的工资，公司承担。”
小杨哥兄弟俩再次对视了一眼，这次似乎有些意动，但最终还是摇头拒绝。
“森哥，我觉得还是按照我们之前的提议合作比较好。”
“不行，这样的合作没有任何意义。”
李川再次开口道：“这样吧，我把公司的抽成改成百分之十，并承诺将其中的百分之五，转化为流量扶持，作用在你们的视频上。
其他条件保持不变，你们觉得如何？”
“这个……我们出去商量一下。”
大杨哥说完，拉着小杨哥离开了会议室。
眼见此状，李川与于杰对视一眼，两人脸上具皆露出了笑意。
李川提出的条件，相当于用三百万，买了他们未来三年广告费的5%。
计算下来，他们未来三年，广告费加起来要超过六千万，才算亏本。
三年，广告费六千万。
这对后世的疯狂小杨哥来说，不算什么，但对现在的疯狂小杨哥来说，就有些天方夜谭了。
更别说，李川还给他们提供了两个助理，外加各项服务。
这样的条件不可谓不优厚，小杨哥兄弟俩动心也是正常现象。
过了大概半个小时，小杨哥兄弟俩商量好回来了。
“森哥，我们同意你的提议。”
第29章 线上合同、线下补充
第二天，小杨哥兄弟俩与三木传媒正式签约。
李川也是第一次知道了他们的真实姓名。
原来，小杨哥兄弟俩根本就不姓“杨”，而姓“张”。之所以叫“小杨哥”、“大杨哥”，是因为他们的名字里都有一个“杨”字。
大杨哥叫“张开杨”，小杨哥叫“张庆杨”。
名字倒是很好记，只不过不如“大杨、小杨”叫着顺口。
小杨哥兄弟俩的合同，李川没有套用之前的模板，而是专门聘请律师重新起草的。
之所以这样做，是因为他们的合同跟其他人的差别太大了。
刘欣彤等人，跟三木传媒签的都是线下全约。
所谓的线下全约，就是所有的经纪业务都包含在内，短视频、直播、线下活动、商演、演戏、唱歌、参加综艺等等，只要是跟艺人经纪相关的，统统都归三木传媒管理。
线下全约不受平台限制，无论是抖音、快手，还是虎牙、斗鱼，即便是腾讯、优酷、爱奇艺，也统统都要经过三木传媒，该管的一定会管，该抽的成也一分都不会少。
疯狂小杨哥作为已经成熟且小有名气的网红，当然不会跟李川签什么线下全约。
他们属于线上签约、线下补充。
所谓的线上签约，就是走抖音官方的线上签约渠道，包含的经纪业务通常只有两类：短视频和直播，其他的诸如线下活动、商演、演戏、唱歌、参加综艺等等，三木传媒统统都管不到。
而且线上签约的平台，只限于抖音。
疯狂小杨哥在抖音，是三木传媒旗下的达人，受三木传媒管理，而在其他平台，疯狂小杨哥跟三木传媒没有半毛钱关系，小杨哥兄弟俩无论干什么，三木传媒都管不到。
至于线下补充，则是将他们之前商量好的一些条件，补充到协议中去。
比如“三木传媒要拿出5%的广告分成，对疯狂小杨哥的视频进行流量扶持”这一点，没办法在线上合同中体现出来，所以只能补充到线下合同中去。
线下合同的内容，跟之前商量好的差不多，只在某些细微处有改动。
其中有一个改动的点比较关键，那就是关于签约费的问题。
签约费，三百万。
这是之前就商量好的，没法改，但在具体的支付方式上，李川耍了个心眼。
三百万签约费该如何支付，线下合同是这样规定的：
【甲方：三木传媒】
【乙方：疯狂小杨哥（张开杨、张庆杨）】
签约费总金额：300万元。
分三期支付，每期金额为：100万元。
1.从合同签订之日起，甲方需在七天内，将第一期款项（扣除相应税费后）转入乙方银行账户。
2.从合同签订之日起，90天内，乙方需在抖音平台更新视频数量超过10条（包括10条）。
乙方若达标，则甲方需在七天内，将第二期款项（扣除相应税费后）转入乙方银行账户；乙方若不达标，则甲方有权拒绝支付第二期款项。
3.从合同签订之日起，180天内，乙方需在抖音平台更新视频数量超过20条（包括20条）。
乙方若达标，则甲方需在七天内，将第三期款项（扣除相应税费后）转入乙方银行账户；乙方若不达标，则甲方有权拒绝支付第二期款项。
李川要求这样做，在外人看来，是为了规避风险。
这从客观角度上是可以理解的，毕竟现在“网红坑签约费”的例子不在少数。
尤其是主播这一块。
但凡是比较成熟且有一定知名度的主播，在签约直播工会的时候，基本上都能拿到一笔签约费。
而有些主播在拿到签约费之后，就开始耍混了。
有的十天半个月直播一场，偶然冒个头，应付一下。
这都还算好的。
更有甚者，在拿完签约费之后，就直接消失了。
电话打不通，人也找不到，他（她）可能在酒吧泡妞，也可能在游山玩水，但不管怎么样，就是不直播，把直播工会坑的直吐血。
而等到合同快要到期的时候，这些人可能又冒出来了，美其名曰“回归首秀”，集中直播一段时间，等到人气、流量逐渐到位了，紧接着又去坑下一个直播工会了……
正是因为有这些“网红坑签约费”的例子存在，李川这种规避风险的做法，并没有引发争议。
在小杨哥兄弟俩看来，李川就是怕他们拿到签约费之后，不在抖音更新视频了。
这样的担心很合理，毕竟谁的钱都不是大风刮来的，不能说扔就扔。
小杨哥兄弟俩是这样想的，所以很干脆的同意了。
但实际上，这只不过是李川在故布迷阵。
开玩笑，他怀疑谁，也不可能怀疑小杨哥兄弟俩。
他们可是未来的抖音天花板之一，怎么可能是混子呢。
李川这样做的真实原因，是他没钱了！
公司账上的钱不多，一次性拿出一百万已经是极限了，三百万实在是无力承担。
鉴于“自己是穷光蛋”这一事实，李川只得出此下策。
好在他比较聪明，暗中操作的手段没有引起小杨哥兄弟俩的怀疑。
合同签订之后，小杨哥兄弟俩又在杭市待了一天。
李川陪他们四处玩了玩，白天到西湖逛了一圈，晚上又去酒吧转了一遭，一趟玩下来，也是又花了不少钱。
第二天，小杨哥兄弟俩离开了杭市。
跟着他们一起走的，还有三木传媒一名刚入职不久的运营。
这名运营的老家是AH的，对于“前往合肥、担任小杨哥兄弟俩的助理”这件事并不反感，在李川对其作出“工资提升10%，外加每月1000块安家费”的承诺后，果断接受了这项任命。
三木传媒要给小杨哥兄弟俩派两名助理，工资由公司支付，这也是之前商量好的，白纸黑字的写在了线下合同当中。
两名助理，李川已经派过去一个了，剩下的一个倒也不用他操心了，因为小杨哥兄弟俩自己就有一个合适的人选。
李川不知道那人是谁，但也无所谓。
小杨哥兄弟俩在创作短视频方面，无需他操心，助理方面，只要有一个人能给他随时汇报情况就可以了，不用要求太多。
小杨哥兄弟俩走后，李川查看了一下公司账目，发现账上只有106万了。
要知道，公司上下二十多个人，在九月份的工资都还没有发，所以这106万，并不完全属于公司。
而即便如此，李川依旧拿出了一百万，将第一期签约费打给了小杨哥兄弟俩。
做完这一切，李川将陈晨叫到了自己的办公室。