第一三六章 前世老丈人
2003年，整个鲁中市，还没有一家现代化的超市。
鲁中市号称五线城市，实际上，它连十线都算不上。
要不是因为1970年1月的时候因为小三线建设而兴建的鲁中钢铁厂的话，鲁中市，也不会后来在1992年的时候撤县划市。
在解放战争时期的时候，整个鲁中市的中心，还位于口镇一带，其他地方都是交通不便地处偏远的地方。
然而到了2003年的时候，到口镇去看看，连一栋三层以上的建筑都没有。满眼望去全是矮趴趴的茅草屋，可想而知，当年鲁中一带是多么的荒凉。
鲁中是一个因钢而兴的城市，2000年的时候，鲁中钢铁厂年钢材产量还只有二百多万吨，而到了2005年，就已经突破千万吨级别了。
伴随着鲁中钢铁厂的火箭式发展，鲁中社会经济文化生活各个领域也得到了飞速发展。
大约就是在2003年下半年的时候，鲁中市的第一家现代化超市馨百超市开始营业，后来银座超市也来了，贵和商厦也来了，家家悦超市也来了。
2003年，鲁中地区农村里面日用百货销售的主要渠道还是小卖部，而城市里面则是原先那些供销社改制承包给个人之后的百货大楼。
不过，不管是农村里面的小卖部，还是城市里面的百货大楼，甚至再加上每个乡镇都有的小商品批发中心，他们的进货渠道以及产品种类都比较贫乏，而且都很低端。
2003年在寨子村小卖部里面，你买不到蔬菜水果，也买不到衣帽鞋袜，夏天的时候冰糕只有两种，一种是寨子冰糕房产的纯冰块，还有一种是鲁中钢铁厂产的麻酱冰糕，至于说桶装花生油，根本没有卖的。
张有矿的小包装花生油终于下线了，然后接着五个销售点，每个销售点分配了五斤装和十斤装的花生油各十桶。
过去一天之后，张有矿便急忙给五个销售点的负责人打电话，一问，说是一桶花生油也没卖出去，这把张有矿给急坏了。
虽然说在2003年的时候，大城市里面老百姓早就都已经接受了桶装花生油了，实际上桶装花生油已经在国内有十二年的发展历史了，但是钢城县的老百姓，显然还是不认这个东西。
每天都有三百桶花生油下线，人工费，包装费以及设备费加起来，显然桶装花生油的销售价格要远高于散装花生油，老百姓不认，也是很正常的。
怎么办？
张有矿和孙振新、孙秀一商量，决定拿着花生油到泉城的超市里面去碰碰运气。
泉城是鲁省的省会城市，虽然说经济比不上岛城，但是肯定要比鲁中市强得多，后来鲁中还被泉城给吞并了。而2003年的时候，泉城里面超市已经有银座、大润发和贵和等多家了。
贵和，听名字就知道挺贵的，而且据说到贵和买菜买米买面买油的不多，都是来买衣服化妆品等等的，所以这个地方，不是张有矿的首选。
大润发呢，是湾湾省的一个老板开的量贩式超市，自己没有打听到认识的人，所以也没法找到关系送货。
至于说银座超市呢，张有矿思考了好几天，多方打听，终于找到一个能够说得上话的人。
前世的时候自己就影影绰绰得记得，自己前世的老婆方红的三姨妈，年轻的时候好像就在银座超市里面卖过东西。
于是，张有矿立马就找到了自己的二婶方光珍。
张有矿说明来意，方光珍二话不说，就让张有矿开着车来到了自己弟弟方镇威家里。
2003年3月7日下午四点，张有矿提着一桶五斤的花生油、一包茶叶和一条一支笔香烟来到了方镇威家。
要说方镇威，那可是自己前世的老丈人了，拿这么多东西来，也算是非常重视了。
这时候方红，也就是自己前世的时候领过证的老婆呢，才只有12岁，标准的小萝莉。
方镇威并没有认出张有矿，不过他对张同坤却很熟。
“姐姐来了。”
方光珍快人快语：“这是我大伯哥家的侄子，今天打听着来问你件事。”
张有矿这是重生之后头一次见到自己的前世岳父，多少还有些激动，东西放在门口握着对方的手说道：“表叔，得麻烦你了。”
“快坐下说话，你看你，来就来吧，还带着东西。你小的时候我倒是见过你，一晃这么多年，都已经长成大小伙子了。”
张有矿心里说，上辈子我一晃还成了你女婿了呢……
“家里，就你自己？”
“嗯啊，妮儿和娃儿还没放学，你表婶子去磨糊子去了。”
鲁中地区长期的主食是煎饼，平地多的地方多吃玉米面煎饼，山地多的地方多吃第挂面煎饼。摊煎饼之前，要先将玉米粒磨成糊糊，然后糊糊发酵之后，再用勺子挖到鏊子上面，接着再用刮板将发酵后的玉米糊糊均匀的抹在鏊子上，最后再用小铲子将摊好的煎饼起一个头，揭起来，这个煎饼就成了。
现在张有矿前世的丈母娘，正是去磨房里面去磨玉米面糊糊去了。
张有矿点了点头，然后都坐了下来，接着方镇威便忙不迭得开始沏茶倒水。
“我来我来。”张有矿一看自己前世的老丈人给自己倒水，便忙站起来自己动手。
“表侄子怎么说也是大老板了，我这个当表叔的给你倒水，那也是光荣的事情。”
旁边方光珍也笑着说道：“有矿你来到是客，坐着吧。”
方镇威没啥本事，除了种地，打些短工，干点建筑赚些钱。然而一年到头赚的钱呢，也就够给孩子交个学费，给政府交点公粮集资的，回头过完年啊，口袋里面就剩不下多少余粮了。
“表侄子，找我啥事啊？”
事情也不算什么不能张嘴的事情，于是张有矿便直接说道：“是这样的，表叔你也知道我不是开油坊的么，然后现在生产了这些桶装的花生油，回头想要找地方卖，然后打听着说是方红表妹的三姨妈在泉城银座超市里面上班，所以想……”
“哎呀，表侄，你不说我还真不知道这是花生油呢。”
方镇威的注意力被张有矿放在门口的那一桶五斤装的花生油给吸引了过去，一脸的惊讶。
第一三七章 农村老百姓暂时很难接受小包装食用油
“张记万家香花生油，嘿，这花生油还能这样卖？”
方镇威头一次见小包装花生油，看起来很是惊讶。
钢城县老百姓第一次见这种用塑料桶装的，外面写着产品介绍说明的花生油，还是在2004年那会儿馨百超市开业的时候。
益海嘉里是通过年底的时候给各个发年货的单位推销自己的桶装花生油才打开的小包装花生油市场，而比较偏远的钢城县老百姓，却是通过现代化超市看到的这种花生油。
在发达国家市场上，小包装食用油，在食用油市场上占据的比例能够达到百分之五十到六十的水平。
而我国，即便是到了2018年的时候，国内小包装食用油占据整个食用油市场的份额，也只有百分之二十而已。
小包装食用油相比较传统的散装食用油，生产更加规范，更方便有关部门监管，下一步是整个食用油行业里面发展潜力最大的出路。
而且，食用油生产企业要想走出本地，发展成为区域性品牌，甚至于说全国性，全球性的品牌的话，小包装之路，是必须要走的路。
“表叔，现在大城市里面，都吃这样包装的油了。这是我家自己生产的桶装花生油，给你带过来一点，你尝着好吃，回头我再给你多送点来。”
方镇威一听，连连摆手，说道：“那多不好意思，你这花生油也不是土坷垃里面捡来的，你不是买了别人的花生仁加工的么。我还是头一次见这种装在塑料桶里面的花生油呢，这个塑料桶，也是你生产的？”
“这倒不是，我哪有那个能耐啊。”
小包装花生油，使用的塑料桶一定要保证安全无污染，张有矿公司生产的万家香桶装花生油所使用的塑料桶，是专门从滨市一家塑料厂购买的满足医用标准的塑料桶。同时这家塑料桶呢，也是鲁花花生油专供的塑料桶。
现在张有矿家的公司日产300桶花生油，然后他一次性得从滨市那家塑料厂购进了一万个5.5L装的塑料桶和5000个11L装的塑料桶。
因为花生油的密度大约是0.92，所以五斤花生油大约需要5.5L容器装，而10斤花生油则需要11L容器装。
下一步等桶装花生油打开市场之后，张有矿打算继续扩大生产，然后跟滨市的塑料厂签订长期的供货合同。
“你这一桶花生油，得卖多少钱？”
2003年这会儿，钢城县市场上散装花生油的价格是5块钱一斤，按照这个价格销售，张有矿一斤花生油大约能看百分之十五的利润。也就是说，一斤花生油按照五块钱的价格卖出去，张有矿能获得七毛五分钱的利润。
生产一斤花生油的成本就是四块两毛五了，然而小包装花生油还要加上人工成本、设备损耗成本以及包装成本。
这三样成本倒是也容易计算，现在张有矿的小包装花生油生产线雇佣了6名工人，每人每天的工资是15块钱，这样6个人一天的工资就是90块钱。而这6个人一天可以加工2000斤花生油，每斤花生油增加成本是3厘钱，这一项增加的成本微乎其微。
这一套设备总共花了张有矿五十万块钱，能够使用大约20年，平均每斤花生油的设备成本大约是3分4厘。
而包装成本呢，一个5斤装花生油塑料桶的价格是2块8毛钱，每斤花生油增加成本五毛六分钱。
总算下来，小包装花生油光这三项的成本就是六毛钱了。
这还不说下一步的广告成本和运输成本，这两样成本算在一块，也不会低于四毛钱。
也就是说，桶装花生油的成本大约能到五块两毛五一斤，如果再按照五块钱一斤的价格销售的话，那自己基本上每卖出去一斤花生油都要赔两毛五分钱了。
“得卖35块钱吧。”
张有矿调查过，当前在泉城的市场上，桶装花生油市场并没有多少竞争品牌，几乎就只有鲁花一个牌子，5L装鲁花已经卖到36块钱，而张有矿的万家香花生油要想获得市场认可，一方面要做好广告宣传，另一方面价格上也要稍微优惠一点。
鲁花一直走的是高端路线，定价一直比较高，而鲁花的广告做的好，所以就算是价格定的高，仍然占据了市场非常大的份额。
后来鲁花花生油能够占到整个花生油市场百分之五十以上的市场份额，不得不说，鲁花的发展是非常成功的。
后来随着鲁花的成功，以花生油食用为主的鲁省，涌现出来数百家花生油企业，其中百分之九十五的都是中小型企业。
不过，即便是后来鲁花占据了花生油市场上的绝对龙头老大的地位，仍然有一些企业杀出重围，获取了一定的市场份额，比如说龙大花生油。
龙大花生油是在2008年到2009年的时候开始发力的，这两年的时间里面，龙大集团在花生油市场上光广告就投入了六千多万。
而张有矿打算将自己的5.4L装万家香花生油定价在35块钱，跟36块钱的5L装鲁花竞争，价格优势还是很明显的。
不过，很明显方镇威并不认可这种新型包装的花生油：“35块钱，能买7斤花生油，这一桶才5斤，不划算啊。”
“不过，表叔，这里面的花生油，咱们都是注册商标的，绝对安全，吃着放心啊。”
“那散打的花生油不是也放心啊？”
“那当然也放心，不过集市上面那些便宜的花生油可就得当心了，那个吃了，对身体很不好。”
张有矿提醒自己前世的老丈人，以后别买集市上的花生油吃。他是知道的，自己老丈人爱图便宜，集市上面的花生油啊，可没少买。
油坊里面的花生油卖五块钱，而集市上的花生油连四块钱都不到，其质量可想而知。
“那有啥不好的？”
“这个说来话长，以后等有时间，我慢慢给你解释。”
这时候，屋里的人听到外面传来一声银铃般的女孩的声音：“我回来了！妈！”
这声音很熟，张有矿心里一阵小高兴，听得出来是方红回来了。
第一三八章 联系泉城超市的内部人员
“红红回来了。”
方光珍笑着迎了出去，而方红看到自己姑姑来了，特别高兴。
“姑姑您来了。”
这时候方镇威也出来了，忙说道：“表侄你稍等，我去叫你表婶子回来。”
接着，他又对自己女儿说道：“红红，你好好在家陪着你姑姑和哥哥说话，我去叫你妈回来。”
说完，他便走了。
而张有矿看着还是个小萝莉的方红进了屋，笑了。
前世的时候，就是这个女孩，跟自己走进了婚姻的殿堂，不过，后来自己喝多了，然后就没有然后了吧。
“哥哥？”
萝莉时代的方红，扎着一个马尾辫，面容白净，五官清秀，是个很可爱的小姑娘。
张有矿心说：方红啊方红，你小时候可比你长大了可爱多了。
虽然说他和方红也算是亲戚，但是前世的时候，要不是自己二婶介绍俩人当朋友，他可能一直也不认识这个小姑娘。
自己的印象里面，方红是个口直心快，说话直截了当，但是有时候也让人接受不了的直爽姑娘。不过呢，总体讲方红心底不错，是个典型的刀子嘴豆腐心。
“红红，你放学了？”
方红很惊讶得指着自己，看着张有矿：“你认识我？”
张有矿心说，前世咱俩可是有名有份的夫妻啊，怎么能不认识你呢。
不过，这一世，自己可不能有什么非分的想法。
然而这样一个可爱的小妹妹，又跟自己有前世的姻缘，自己如何也不能不管不问的。
“当然认识了，你姑姑就是我二婶，咱们还算是亲戚呢。”
“那你真的是我哥哥了？”
“对，我就是你哥哥。”
此时此刻，张有矿已经认定了眼前这个小妹妹了。
前世今生，张有矿都是独子，他对于兄弟姐妹的向往，是非常强烈的。
“红红，你饿不，姑姑给你做饭去？”
听到自己姑姑这样说，方红连忙摆手说道：“不用不用，姑姑，我们家吃饭晚，得到天黑才吃饭。”
这一点张有矿倒是到现在也还记得。
三个人说些闲话，过去了大约是十四五分钟的时间，然后方镇威提着一兜肴肉进了屋。
肴肉和羊汤，在鲁中市这边几乎每个村里都有卖的，是村民们招待客人的首选。不过呢，有的人闻不上羊肉的膻气味，倒是肴肉大家都吃得惯。
“回来了。”
“红红她姑姑来了。”
张有矿看到方红的母亲，当然自己也认识，叫齐红，今年应该32岁，然后忙站了起来。
“有金他舅妈，我大伯哥家侄子找你有事说的。”
齐红笑着看着张有矿，满脸喜欢得说道：“说吧，说吧。坐下说，喝口水，不是外人。”
张有矿忙说道：“表婶子你也坐下。”
旁边的方红呢，则捂着嘴，看着张有矿咯咯得笑起来。
齐红回头瞅了自己女儿一眼：“快回自己屋里做作业去。”
“我不，我要听你们说话。”
“嘿，你这孩子怎么越来越不听话了？”
张有矿忙说道：“表婶子就几句话，说完再让红红去做作业吧。”
齐红无奈，转过头看着张有矿：“啥事啊表侄？”
“是这样，我家公司生产了一些桶装的花生油，想着到泉城的超市里面去卖，我听到说表婶你妹妹，就是方红的三姨妈，在泉城那个银座超市里面上班，所以想着联系联系三姨，让她给帮帮忙，能不能联系联系他们超市里面说话算的，把我们的花生油送到他们超市里面去？”
“对，我三妹齐秀丽，大学毕业了分配到泉城供销社上班，后来，哎，供销社这不是破产了，然后又成了银座超市，她也一直在那里。行，这事我给你打个电话问问。可是，表侄子，这事我怎么跟我三妹说呢？”
“哦，表婶子，你就这样说，说咱来亲戚关系，然后就说我想给银座送货的，明天去找她见个面，问她有没有空。”
“这样啊……”
齐红皱着眉头想了想，然后说道：“行。”
然后，她便拨通了自己妹妹的电话，说明情况之后，挂断电话，回头笑着对张有矿说道：“你三姨说明天你要是去的话，就到银座超市泉城广场店一楼的行政办公室找她去。哦对了，她说最好下午去，上午她要开会。你三姨叫齐秀丽，你去一打听就能找到她。”
张有矿笑着：“行，那我们下午找她。”
然后他又看着自己婶子说道：“那，婶子，咱们回去吧？”
方镇威一听，眼睛瞪得老大，很着急得说道：“怎么走呢？吃了饭再走！”
这时候轮到张有矿客气了：“不了不了，我回去还有事。”
旁边方光珍也帮着说话：“我这个侄子管着那么大一个厂子，离开一会儿也不行，回去得有事。”
方镇威夫妇两个再三挽留，终究还是没有留住张有矿。
而张有矿和自己婶子出了方镇威家的门，接着便到胡同口开着车要走，这时候方镇威夫妇两个一直送到了村头才肯罢休。
张有矿先将自己二婶子送回了家里，然后接着开车到了村委对面孙秀家的超市门口，隔着车窗户，问站在门口的孙秀的母亲：“嫂子，孙秀回来了吗？”
曹红丽一看是张有矿，立马堆着笑脸：“这不是有矿么？我们家孙秀啊，还没有回来呢。”
张有矿抬手看了一眼手表，已经五点半了，刚才自己从公司出来的时候，安排孙秀在公司里面核算账目。
现在公司里面人手紧张，本来会计该干的活，现在自己的秘书也承担一部分。
看样子，孙秀还没有核对完。
现在公司里面几十号人，每天销售五千多斤花生油，这些账目，都得核算清楚。
张有矿打算招聘个专门干这个工作的会计，但是，暂时还没有招聘到。
从孙振海家的小卖部出来之后，张有矿接着回了公司，然后一看，孙秀果然还在核算账目。
不光孙秀在忙着核算，孙振新也在帮忙。
“快核算完了吗？”
“马上！”
“张总回来了！”
看得出来，俩人对于会计的工作是很不熟练的。
第一三九章 出发前的准备
“可以啊，你俩把这周的账目都算清楚了？”
虽然说其实孙秀和孙振新两个人干这个工作并不快，但是张有矿还是鼓励表扬了他俩。
孙振新坐在张有矿的办公桌上直摇头：“张总，这活可真不是个人活，我上学的时候就头疼数学，看着满眼的数字，我头都大了。”
“哈哈哈哈，看样子，你还是老老实实得给我开车比较轻松。”
“张总你这句话说对了，我就喜欢干不动脑子的活。”
张有矿笑了笑：“行了，时候也不早了，你俩放工吧。这样，明天你俩都早点过来，咱们去一趟泉城。”
孙振新忙问道：“去泉城？张总你真打算去泉城卖花生油？”
“哎，咱们一天加工三百桶花生油，要是不抓紧时间找销路，恐怕下一步这些花生油啊，就要都过期了。”
“没事，咱们原先花生油放一年都能吃，这几天的功夫，没事的，再说了，咱们不是在桶装花生油里面添加了东西了吗？”
桶装花生油，首先要解决的是保质期的问题。而影响花生油保质期的主要因素就是油脂氧化的问题，花生油要比其他食用油更容易氧化。
为了防止花生油氧化，老百姓也有自己的土办法，那就是往花生油里面放一些花椒、八角茴香等等富含维生素C的东西。
然而桶装花生油却并不适合这样做，因为你要是往桶装花生油里面放几个花椒皮，回头顾客还不得到消协投诉厂家了啊。
还有就是，桶装花生油的保质期一般都是一年以上，如果说不做好抗氧化的工作，那是绝对不行的。
其实呢，鲁花花生油也会往花生油里面添加抗氧化剂，不过他们不用化学合成的抗氧化剂，而是生物提取的维生素E。
不过，维生素E价格昂贵，当做抗氧化剂的话会增加产品成本，这也是鲁花花生油比其他花生油贵的原因之一。
张有矿选的抗氧化剂，也是维生素E。
“叫维生素E，不过这东西可不是咱们的宣传点，老百姓不懂，咱们要是出去乱宣传，还以为咱们的花生油不好呢。酒香也怕巷子深，现在泉城那边老百姓比较认这个桶装花生油，回头咱们把产品放到超市里面看看市场反应，接着再做宣传策划，回头啊，咱们的桶装花生油啊，一定会给公司带来很大的利润。”
“这一点我倒是相信，那啥，张总，明天我早来，大约几点。”
“孙秀，你明天六点之前能赶过来吗？”
“可以。”
然后张有矿看着孙振新说道：“明天六点之前你来，然后开车到泉城，咱们赶着到泉城吃早饭。”
“没问题！”
孙振新和孙秀都走了，这时候张有矿的母亲来到他的办公室里，叫他去吃饭。
饭桌边上，张有矿对自己的父母说道：“爸，妈，明天我要和孙振新、孙秀到泉城去推广咱们的桶装花生油，哎，也不知道市场反应怎么样。”
张同坤皱着眉头：“有矿啊，咱们散装的花生油卖的好好的，你为什么又要投上这么多钱，搞这个桶装的花生油呢？现在倒好，一桶都卖不出去，这可怎么办啊？”
“卖不出去是暂时的，爸你要对你儿子有信心啊。”
看着饭桌上皱着眉头的丈夫，宋道燕忙说道：“当家的，听儿子的吧，反正儿子到现在走的路都挺对的，我觉得这一次啊，还是儿子对。”
张同坤白了自己老婆一眼，说道：“当初我阻止儿子上这个桶装生产线，你向着儿子，现在好了，咱们这里根本没有人买这么贵的油，现在还得到泉城去卖，下一步送货，收款，都是个麻烦。”
张有矿听着自己爸爸的数量，倒是也没当回事，迅速得扒拉了几口饭菜之后，便说道：“爸，妈，我吃饱了。”
接着，他便出了门，到外面去了。
宋道燕很生气得瞪了自己丈夫一眼，说道：“你说你，儿子忙了一天了，吃个饭也堵不上你的嘴，哎……”
“我，我这不也是看着咱们家的花生油卖不出去着急么。”
“听儿子的。”
“也只能这样了，反正我也想不出什么办法来。”
张有矿出了门，直接来到了车间，现在两条花生油生产线和一条小包装生产线都在一个车间里面，而花生粕生产线则在另一个生产车间里面。
花生粕生产过程中会产生大量粉尘，如果放在花生油生产车间里面，肯定会污染花生油了。
在小包装花生油生产线的一侧，整齐得摆放着一桶一桶的花生油，有5.4L装的，也有10.8L装的。
张有矿提着两桶5.4L装的花生油，然后便出了车间，将油放在了自己的桑塔纳2000的后备箱里面。
这时候，他的父亲张同坤看到了，便也过来了：“有矿，明天去了泉城，见到了你婶子的亲戚啊，多说好话，人家要是能帮上忙啊，咱们的花生油，兴许就能卖掉了。”
张有矿看得出来，自己的父亲很担心自己公司生产的小包装花生油的销路。
“嗯，我知道，哎爸我自己来就行，您先去休息吧，等会晚上你不是说还要带着保安巡逻吗？”
现在张有矿的公司里面从村里招聘了六名男劳力当保安，六个人分成两组，白天一组晚上一组，轮流值班。而对于这六个人的管理呢，张有矿交给了自己的父亲张同坤。
“累不着，先前我出夫推车子的时候，下的力气比这个大多了。”
张同坤年轻的时候，那时候农村里面还是人民公社的时代，然后到了农闲的季节，公社会组织人员去集中修建水利设施，一般每个村子都会安排出多少名劳力，当地老百姓俗称叫做出夫。
修建水利设施，人少了不行，往往是好几个大公社联合起来，抽调上千人来完成任务。
爷俩一阵忙活，然后从车间里面搬出来了三四十桶花生油，将后备箱还有后排座位都塞得差不多了。
看着后排只能勉强坐下一个人了，张有矿笑着对自己父亲说：“好了。”
第一四零章 方火烧热豆腐
当孙秀和孙振新两个看到几乎满车的桶装花生油的时候，惊讶得说道：“张总，你咋不等我们来了一块干活呢？”
张有矿笑着说道：“昨晚上吃完了饭，就当消化食儿了，咱们走。”
看到后排座位上几乎没地方坐了，孙秀忙说道：“张总你坐到副驾驶上，我坐后排吧。”
“那可不行，后面这么多桶花生油堆着，扶不好落下来可要砸伤你了。你力气小，老老实实坐在前排。”
“那，那张总你给我几桶放在我脚底下吧。”
“那，好吧。”
从公司到桥上这段路，张有矿还没有腾出空来给修成水泥路，所以并不好走，而过了桥之后的一段路呢，因为天天有大货车压，更是坑坑洼洼的。
张有矿小心得扶着后排座位上堆成小山的桶装花生油，而孙振新也小心得开着车。
孙振新会开车，早在他刚初中毕业那会儿，他父亲孙红茂就托关系给他弄了个驾驶证，然后大车小车的，他也摸过不少了。
而张有矿了解到孙振新会开车之后，便决定让他给自己当司机了。
前世的时候，这个孙振新也是个很有能力的老板，自己的公司经营的不错，这说明他是有能力和头脑的。而现在，自己将孙振新笼络到身边，给自己当司机，也可以说有事的时候一块商量商量。
司机可是个非常重要的角色，一定要选那种做事稳重的，嘴巴严的。
别看孙振新平时有些轻浮暴躁的样子，但是这个人做事很有分寸，而且嘴巴也挺严的。
而且，当司机最重要的一点，是时间观念要强，这一点从孙振新给客户送花生油从来没有耽误过，张有矿就很肯定他的时间观念了。
孙振新开着车小心得来到了205国道，然后张有矿一看手表，已经六点十五了，看了一眼旁边堆成小山的花生油：“咱们带的花生油这么多，车子也不能开太快了，这样，振新，咱们先找地方吃早饭。”
“张总咱们去哪儿吃？”
因为要一路向北，张有矿便开始寻思起这路上有什么可以拿来当早点的不错的美食。
颜庄的羊汤头几天刚喝了，然后再往城里肯定不能进去，城里早晨怎么说也堵车，最好绕到北边去。
再往北到了口镇了，然后张有矿慢慢得点着头说道：“咱们到口镇去吃方火烧。”
“方火烧？好嘞！”
车子到了205国道上，孙振新将车速提到了60迈，他不敢提更快了。
从寨子大桥桥头，到口镇街上，总共是41公里，然后张有矿他们用了不到一个小时，在七点的时候，来到了口镇街上。
鲁中名吃里面，方火烧、热豆腐、鲁中香肠、口镇线材、渣子肉等等，都是口镇街上的。其中这个方火烧，已经有170多年的历史，还上过央视呢。
停车下车，张有矿带着孙振新和孙秀便往街道里面走去。
他原先前世的时候就来过这地方，也算是轻车熟路。
而且因为来得早，这会儿也不用排队，到了店里面之后，很快就上了饭。
这边一排街上，卖方火烧热豆腐的就有十来家，然后好多泉城的市民，后来交通方便了之后啊，早饭都跑到这条街上来吃。
张有矿点了六个方火烧，三份热豆腐和三份渣子肉。
这方火烧，和普通的火烧不一样，普通的火烧是圆的，而方火烧呢，则是方的。这种方火烧比较硬，特别有嚼头。
火烧是鲁中一带特有的美食，又叫泰山火烧，或者泰山油酥火烧。不过说来奇怪，在泰山地区，称火烧为鲁中火烧，而且多言火烧是从鲁中地区流传开来的。而在鲁中地区呢，则多言泰山火烧，都说火烧是从泰山地区流传开来的。
中国人谦虚，由此可见一斑。
这一点跟棒子国人比起来，可就大不一样了。
热乎乎的豆腐，淋上韭菜花，用勺子挖下一块来，放到嘴里是上下通透，然后再吃一口方火烧，浑身都觉得舒坦。
渣子肉是从猪大骨上剔下来的碎肉，都是那些筋头巴脑有嚼头的。吃上一口渣子肉，再来一口地道的鲁中大蒜，那胃口，绝对大开。
当然了，在口镇吃饭，不吃一点小店里面免费提供的口镇咸菜，那可真是说不过去了。
一顿早饭吃完，三个人直呼过瘾。
上车继续赶路，张有矿对孙振新和孙秀说道：“回来的时候咱们还从这边走，然后弄点香肠回去。”
接着，三个人从口镇这边上了高速。
上了高速之后，这车速必须要提起来了，然后孙振新将车速提到了80以上。
从口镇街到泉城广场那边，大约有80公里。不过呢，进了泉城之后，因为堵车，速度肯定就没有在高速上面快了。
要知道，泉城后来可是也位列十大堵城之一的啊。
泉城的城市规划是很成问题的，这与泉城的地理位置也有关。
正如《泉城的冬天》里面写的，泉城三面环山，一面临水，非常制约这个城市的发展。所以呢，泉城人民对于土地的综合利用率非常高，能多盖半间房子绝对不盖一个鸡窝子，能多盖一个鸡窝子，绝对不会空闲着。
2003年到泉城一看，嘿，这哪里是个城市，这分明是个大农村啊。
形容泉城为大农村一点都不为过，因为实际上相比较农村啊，泉城好多地方是更脏、更乱、更差。而且泉城的城市排水系统做的很差，好多人都还记得泉城2007年泉城广场的内涝事件，整个银座地下超市都淹了。据说当时导购员从超市里面往外跑的时候水才漫过脚脖子，然后跑到门口的时候已经淹到胸部了，那是相当吓人。
跑慢了，那也只能被淹死了。
很难想象后来泉城开了全国第十一届运动会之后，怎么会变得那么干净，那么漂亮了呢？
也很难想象，为什么以前就不能干净，不能漂亮呢？
再后来泉城将围绕着他的大山开了隧道，打通了出路，然后泉城老百姓才缓过气来了。
第一四一章 第一印象不错
银座超市泉城广场店，是银座在泉城的第四家分店。
银座商厦是鲁商集团下属企业之一，而鲁商集团的前身则是鲁省商业厅，后来在1992年的时候商业厅整建制转制建成鲁商集团。而银座商厦自从1996年改制建立以来，一路发展迅速，到2018年的时候已经发展到120多家连锁店，经营面积200多万平米，拥有员工11万多人。
张有矿的小包装花生油，下一步除了自身挖掘销售网点以外，超市销售也是重要的途径之一。
按照张有矿的计划，下一步万家香首先要建立遍布全国的经销网点。依托自身的经销网点，自己的万家香花生油还要直供超市、饭店、食堂、大酒店以及各种需要食用油的企事业单位和个人。
甚至于他还打算，要像那些送牛奶的企业学习，下一步也打算给家庭专门配送食用油。
张有矿带着孙振新和孙秀，在泉城广场银座超市二楼的行政办公室里面找到了方红的三姨妈齐秀丽。
虽然说也是近亲，但是前世张有矿跟这个三姨妈却从来没有见过面。虽然没见过面，但是自己却认得这个亲戚，他在方红家的相册里面看过她的模样。
后来就算是自己结婚的时候，齐秀丽也不过是托人给方红捎来的钱。
齐秀丽虽然出身农村，但是张有矿看到，她身上一点农村的影子都没有。2003年的时候，就算是城市里面，化妆的女性也不是很多，但是齐秀丽却画着很浓的妆。夸张的眼影，大波浪的头发，修身的羊毛衫以及走起路来左右摇摆的宽筒裤子和足有十公分高的高跟鞋，让齐秀丽在办公室里面显得光彩照人。
“请问齐姨是在这里吗？”
按照前世的时候自己跟方红结婚的关系，自己应该称呼齐秀丽为三姨。按照从自己二婶那边论的话，自己也应该称呼她一声阿姨。
办公室不大，只有十五六平米的样子，但是摆了有六张办公桌，显得很挤。
现在已经是下午两点了，所有人都来上班了。
齐秀丽正在伏案工作，然后门口一个年龄比着张有矿差不了多少的一个女孩扭过头看着门口的三个人，眨眨眼问道：“你们找谁？”
“我们找齐秀丽。”
齐秀丽的位置比较靠里，但是也听到门口的声音，这时候忙站起来笑着看着张有矿：“啊，你们是从寨子来的吧？”
“对，齐姨，我们是从寨子来的。”
“小孙，这个月的工资报表你帮我核对一下。”
齐秀丽站起身的那一刻，张有矿实际上倒吸了一口气，这身材也太劲爆了。
不过转念一想对方毕竟是长辈，然后忙心里开始念起阿弥托佛来了。
“你叫……”
“我叫张有矿，方红的姑姑就是我亲二婶。”
齐秀丽一听就明白了，皱起的眉头立马变成了笑容：“哦，行，你想要给超市送货对吧？”
四个人现在已经来到了办公室外面的走廊上，然后齐秀丽因为踩着高跟鞋的缘故，跟张有矿的身高差不了多少。
旁边孙秀估计是头一次到大超市里面来，两只手搭在一起到处看着。
“对，送花生油。”
上午的时候，张有矿他们三个在泉城逛了六家超市，然后对超市里面的桶装花生油市场做了调查。
各个超市里面，卖得最多的桶装食用油肯定是金龙鱼和福临门。不过，金龙鱼主要卖的是调和油，而福临门则是大豆油。至于说花生油呢，则主要就是鲁花花生油。
鲁花，之所以能够成功，主要是当时小包装花生油市场还是一片空白。
一开始，业内人士认为花生油是不适合做桶装销售的，因为相比较大豆油和调和油，花生油更容易被氧化变质，保质期相比较较短。如果说要想延长花生油的保质期，必须要添加抗氧化剂，或者通俗一点说就是防腐剂。但是添加氧化剂之后很容易影响花生油的口感，而大家选择花生油，除了健康原因的考虑，最重要的就是花生油特有的花生香味，改变了他的口感，那么花生油就失去了市场竞争力了。
怎么办？
鲁花最后采用的办法是添加维生素E，虽然成本高，但是不会影响花生油的口感，最后再加上鲁花在澳市的小食品博览会上拿了个金奖，然后又成功打入大会堂成为专供食用油，最后又加上广告宣传舍得花钱，终于在市场上占据了一席之地。
鲁花已经趟出了一条路，下面的张有矿只需要沿着这条路走就是了。
当然了，在合适的时候，张有矿的万家香肯定会一举超越鲁花的。
然而国内花生油市场老大的位置并不能让张有矿满足，他的目标，是全球食用油行业的标杆、领军人物和绝对权威。
齐秀丽点了点头，然后说道：“带产品来了吗？你们是代销还是自供？”
“齐姨请跟我来，我们是花生油厂家。”
“什么牌子？”
“万家香花生油。”
听到这个牌子名，齐秀丽皱起了眉头，想了有几秒钟，然后问道：“怎么没听说过这个牌子呢？”
“这是我们今年才创立的品牌。”
“这样啊……”
齐秀丽的脸上露出了少许难色，然后这时候大家已经走到了超市外面的停车场上。
超市外面有一大片空地，自行车停车区域占据了绝对多的地盘，而轿车停车场则只在东北角上有一块。
2003年，即便是在省城，实际上轿车也并不多。
后来轿车真正开始泛滥，还是从2007年以后那会儿，然后轿车厂家不停地降价开始的。
像一些指导价十万左右的车，从一开始加价提车，到后来原价提车，到最后都开始降价一两万，甚至于两三万销售了。
而一方面是轿车降价了，而另一方面，全国范围内基本上在2007年的时候都实行了阳光工资，像鲁省的老师，工资一下子涨了一倍，手里有钱了，能够买得起轿车了，私家车自然也就多了起来。
私家车多了，路也就堵了起来。
张有矿打开自己桑塔纳2000的后备箱，然后从里面拿出一桶花生油，让齐秀丽看。
“不错呀，你们这个包装档次，不比鲁花的差啊。”
2003年大家非常认鲁花的牌子，所以张有矿很多地方也在模仿鲁花。
第一四二章 从经理办公室走出来的秃头男子
在齐秀丽的办公室里面的时候，刚才张有矿听到齐秀丽让别人帮自己做什么工资报表，他便推测，齐秀丽在超市里面应该算是有点关系的，找她帮忙推荐送货，虽然说起不了决定作用，但是也会起到很积极的作用的。
要想给超市里面供货，一般来说有三种方法，第一种方法就是直接拿着自己的产品找超市经理或者采购部商量。而只要自己产品没有质量问题，价格也合适，送上门来的产品，超市里面多少也会给摆个临时柜台看看市场反应。要是市场反应好呢，说不定下一步超市就要给这个产品设专柜了。
第二种方法，那就厉害了，直接通过行政部门的关系，推荐给超市。当然这种方法呢，超市里面肯定会给安排柜台销售，至于说以后撤不撤柜，还得看产品销售的情况。
第三种方法，就是说自己的产品在市场上占有一定份额，老百姓到了超市里面都点名要买那种产品，那么不等这个产品的厂家或者经销商上门推销，超市都得想办法联系厂家采购了。
对于第二种和第三种方法，很明显对于现在的张有矿来说，是不合适的，他只能走第一条路。
看到齐秀丽说自己的产品看起来卖相不错，张有矿和孙秀、孙振新高兴的相互看了一眼，然后张有矿看着齐秀丽问道：“齐姨，您看着咱们产品的包装还可以？”
“包装没问题，但是这个产品主要的还是看质量，你这个产品检验都合格吧？”
“都检验合格，咱们厂里有专门的质检员，然后那个鲁中市的食药局也会定期不定期得到我们厂里抽查，我们产品质量从来没有出现过任何问题。”
齐秀丽点着头看着张有矿说道：“这可是食用油，你得一定要确保质量问题，要是万一有什么质量问题，回头顾客找到超市里面来了，我可就没法解释了。”
“绝对没问题，这个齐姨你千万放心就是了。”
估计旁边孙振新有些不耐烦了，勉强笑着帮忙解释道：“姨，咱们产品大家都很放心，我们乡里全吃这种油。”
“快都别叫我姨了，咱们年龄都差不了多少，我还没结婚呢，叫姨多难听，叫我姐就行了。”
张有矿和孙振新一听，俩人都有些不好意思得挠着头。
然后张有矿接着说道：“行，姐，你看看，要不你把你们经理或者采购经理给约一下，完了我请他们吃个饭，把这个事情说一说？”
“吃饭就算了，我们经理比较忙，也没空。这样吧，你拿着你的花生油，跟我去找经理看看。”
齐秀丽转过身，扭头冲着已经提上花生油的张有矿他们说道：“跟我来吧。”
然后跟在齐秀丽的身后，张有矿看到，齐秀丽走起路来，身体扭动的幅度特别大，让人感觉根本就不是个安分守己的女人。
按说她的年龄也已经二十六七岁了，在2003年的时候，都这个年龄了还不结婚，那就有点少见了。
当然了，一个时代说一个时代的话，这要是到了2018年，别说二十六七岁不结婚很正常了，就是三十多岁，在城市里面不结婚的，那也是一抓一大把啊。
计划生育导致人口出生的时候性别比例严重失调，出生的男孩数量远超过女孩；然后大学扩招之后呢，导致考上大学的女生人数又远超过男生，造成高学历人群里面女性的比例又比男性高；大学毕业之后，参加工作基本上都需要考试，笔试的时候男生就考不过女生，然后到了面试，女生因为先天语言能力要比男生强，所以最后录取的女生又比男生多。
这样直接的结果就是，在某些行业里面，比如说医院、银行、学校以及政府部门，连年考进去的几乎全是女的，然后这些单位的女生找对象困难起来。
而农村里面，女孩直接成了稀有动物，于是农村里面大把大把的男光棍出现了。
张有矿歪头看了一眼旁边的孙振新，发现这家伙眼睛也是盯着齐秀丽的屁股看。
“咳咳！”
孙秀估计也觉察到了旁边两个男的情况不对，故意咳嗽着提醒了一下。
然后张有矿和孙振新呢，立马挺直了身子，假装成了正人君子的样子。
哎，男人啊，面对诱惑，其实反应都差不多。
齐秀丽带着三个人来到了电梯，然后坐着电梯，上了六楼。
在挂着经理办公室牌子的门口，齐秀丽停下来，回头对张有矿他们说道：“你们稍等一下，我进去先跟经理商量商量。”
然后齐秀丽敲了两下门，接着外面的人听到里面一声有些的不耐烦的声音：“谁啊？”
“曹经理，我，小齐。”
齐秀丽冲里面说话的声音都变了，变得尖细了好多，甚至于说话的时候身体都不由自主得扭动了两下，看得身后张有矿和孙振新浑身都抖了两下。
旁边孙秀不知道为什么会生气，使劲踩了孙振新的脚一下，然后孙振新疼得想要哇哇叫出来，而张有矿则忙做了个嘘声的手势。
“你踩我脚干嘛？”
“对不起，大叔，不小心。”
“你……你个疯丫头。”
齐秀丽皱着眉头：“曹经理，我能进去吗？”
这一次齐秀丽的话音刚落，然后经理办公室的门开了，接着张有矿他们便问道一股浓浓的酒味从里面传了出来。
“合作愉快！合作愉快！再见！”
门开了，一个有些秃顶的男子一边朝着里面说话，一边退了出来。
然后出来的人看了门口的齐秀丽一眼，笑着说了句：“美女，曹经理请。”
齐秀丽白了出来的秃头一眼，冷笑着说了句：“我当里面藏着哪个狐狸精呢，原来是你侯秃子啊。”
“哈哈哈哈，我要是成了狐狸精啊，那你们银座上下可就都是狐狸精了，哈哈哈哈。”一边说着，那个被齐秀丽称做侯秃子的男的竟然要伸手摸向齐秀丽的脸，然后被齐秀丽一把给打开了。
“去去去，别喊了两泡马尿不知道自己姓啥了，有多远滚多远去。”
接着，经理办公室的门被重重得关上了，齐秀丽进了超市经理的办公室。
第一四三章 齐秀丽的面子
齐秀丽进了经理办公室，然而从里面出来的那个秃头并没有走，而是看了一眼将花生油放在脚底下的张有矿他们一眼，接着很礼貌得主动问道：“来找经理推销产品的？”
不等张有矿答话，旁边孙振新颇不服气得反问道：“你怎么不觉得我们是经理的亲戚，来看亲戚的呢？”
秃头一边笑着从口袋里面拿出一盒泰山香烟，一边递给张有矿和孙振新一人一颗，然后说道：“看亲戚，有拿四桶一模一样的油的么？”
听对方这么一说，张有矿忽然觉得，对方这是个老江湖啊，挺聪明的。
“你们别紧张，我也是给超市送货的，我是送白酒的，跟你们没啥竞争关系。那啥，里面那位主儿可比较贪，你们心里可得有个数儿。”
听到对方这么说，张有矿就有些愣住了，然后看到那人转身走了，自己忙问道：“哎我说哥们贵姓，还没介绍呢。”
“我叫侯斌，你跟超市里面随便找个人问问就行，大家都认识我。”
侯斌？
张有矿点着头，然后看着对方拐了个弯便不见了。
过了有一两分钟的时间，经理办公室的门开了，然后张有矿看到办公室面积和刚才看到的齐秀丽的办公室面积差不多，也有十五六平米，不过这个办公室只在西边放了一个办公桌，所以整个办公室看起来就宽敞多了。
经理是个脸有点黑的中年男子，五官很方正，这时候坐在办公椅上，将腿放在办公桌上，靠着椅背抽烟，看到张有矿进来，对方笑着点了点头。
“经理你好，我是万家香榨油公司的经理，我叫张有矿，这是我们公司生产的桶装花生油，想要放在你们超市里面销售，请问这个情况怎么操作。”
听着张有矿说话，银座超市泉城广场店的经理曹志东慢慢的点着头，脸上始终挂着笑容。
“行，没问题，小齐的面子肯定是要给的嘛。”
张有矿抬头感激得看了一眼齐秀丽，看到她脸上也挂着笑容。
“这样，小齐我给粮油的老冯打个电话，你过去让他们在鲁花花生油旁边弄个临时货架，让那个……”
看到对方用手指着自己，张有矿忙说道：“我叫张有矿，我们生产的产品是万家香花生油。”
“对，让小张把他们的万家香花生油给摆上去。”
“不过小张，咱们小齐的面子是给了，可是事情一码归一码，咱们还得按照规矩来。你这个产品没经过采购部直接上货架，回头定价多少你自己说了算，然后销售完了之后我们超市提百分之五的管理费。你这个产品我们又得打码又得管理的，我说的这个百分之五也是一直来的规矩，你没意见吧？”
张有矿连忙摆手说道：“没意见没意见，曹经理您按照规矩来，我们绝对会听你的话的。”
“行，中午喝多了，让鲁中来的客人见笑了，那我现在打电话。”
然后接着，电话打通之后，张有矿看到曹经理的脸色立马严肃起来，他在电话里面说道：“现在小齐带着鲁中来的厂家要安排个临时货架，你们抓紧时间给我想办法！”
电话挂断，曹经理的脸上立马露出笑容，然后看着张有矿：“那，咱们就这样吧？”
当看到张有矿走过来要跟自己握手，曹经理忙从椅子上站了起来：“哎呀，喝多了，都快站不住了，你们忙去吧，我要睡一会了。哦对了，小齐，回头你跟他们说，没什么重要的事情，今天下午不要来找我了。”
从经理办公室出来，张有矿忽然想起来什么，忙转身回去，然后将自己提的两桶花生油拿回进了经理办公室，然后放在门口说道：“曹经理，这是我们自己产的花生油，您尝尝，觉得好吃，也帮我们宣传宣传。”
曹经理稍微皱了下眉头，不过很快恢复了笑容，然后说道：“哎呀，小张真是太客气了，那你快忙去吧，回头把门给我关好。”
从经理办公室里面出来，张有矿听到齐秀丽说道：“整天就知道喝喝喝，哪天不喝死这个王八蛋。”
“齐姐你说谁呢？”
“没说谁，咱们快走吧。”
跟着齐秀丽，身后孙振新和孙秀一人提着两桶五斤装的花生油，大家便来到了一楼粮油区。
超市里面什么都有卖的，这让头一次进超市的孙秀和孙振新算是开了眼了。
孙秀家的小卖部，一排货架就够了，而这家超市，一楼和二楼都是卖场，小到铅笔橡皮，大到冰箱彩电，这里都能买到。
“孙秀，这超市可真大啊。”
“是啊，我都有点转向了。”
“跟紧点，别迷路了。”
就像刘姥姥进了大观园，听得前面的张有矿真有点想笑了。
他想起自己头一次进超市的时候，走自动楼梯差点没摔倒的滑稽样子。好在人家孙振新和孙秀的平衡能力都比较强，走自动楼梯的时候，竟然都很稳。
“齐姐，这么大面积的地方可以吗？”
张有矿跟着齐秀丽到了一楼的粮油区，然后一个穿着超市工服的矮胖的女人，指着鲁花花生油一角大小顶多能放两桶花生油的地方，问齐秀丽。
齐秀丽皱了下眉头，回头看着张有矿问道：“那边是不是太小了？”
张有矿看到鲁花花生油货架的旁边还有空闲位置，便对齐秀丽说道：“要不弄张桌子放在这个地方，我带来了不少货，回头我把我的货都放进来？”
“你说的是多大的桌子？”
“就是学生用的那种双人桌就行。”
齐秀丽点了点头：“小张，这个地方放个学生用的双人桌，你看合适吧？”
“合适是合适，可是咱们到哪里弄那个双人桌呢？”
齐秀丽想了想，然后说道：“要不这样，仓库里面我原先的那个办公桌应该还能用，就是破一点，回头我找个桌布盖一下，然后就放在这个地方，小张，我的办公桌要比学生双人桌大一些，你看行不？”
张有矿心说，还能比这更好吗？
“行，太行了！”
第一四四章 张总当托儿
张有矿、孙振新和孙秀三个人一直忙活到下午六点半，又是找仓库的钥匙，又是找齐秀丽的办公桌，又是找桌布，又是往超市销售系统里面录条码信息，又是摆货的，三个人整整忙活了一下午。
中间五点钟的时候，张有矿想着叫上齐秀丽一块吃个饭，结果到办公室里面一看早没人影了。
然后三个人继续干，因为有齐秀丽提前打好了招呼，所以张有矿他们还算比较顺利。
三个人累了一下午了，最后张有矿擦着额头的汗，然后回头问旁边的孙秀：“孙秀，咱们一共摆了多少花生油？”
“张总，咱们桌子上摆了16桶，桌子下面还有20桶，咱们这次总共带来了36桶。”
“不对，是38桶，我还在曹经理的办公室里面放了两桶。这样，咱们先去吃饭去，等会回来，看看能卖出去几桶。”
看着眼前自己带着两个小弟一下午的劳动成果，张有矿颇为满意。
临走前，张有矿还专门嘱咐了一下超市里面负责粮油区的导购员两句。
超市里面的导购，对于产品销售，往往起着决定性的作用。大多数消费者对于产品的忠诚度都不算高，当导购提出不同的消费意见的时候，而且又给出了足够的理由，好多消费者的消费行为都会被左右。
所以，下一步如何跟导购搞好关系，成了张有矿的万家香花生油大卖的关键。
三个人不敢在外面多呆，然后就近找了一家过桥米线店，一人点了一份状元米线，再要了两份小菜，便吃了起来。
这里所有的一切，在张有矿眼里都是正常不过的，可是在孙振新和孙秀的眼里，那是相当好奇的。
“振新，孙秀，超市供货的事情不是简单的事情，咱们一定要把这件事情做好了，争取让咱们的产品一炮打响。”
孙振新忽然很激动得端着茶杯，对张有矿说道：“张总，能跟着你出来打天下，我孙振新真觉得很高兴。为咱们万家香花生油以后在泉城这边卖得越来越好，咱们，酒不能喝，这个茶可以喝，咱们一块喝一杯。”
向上的力量，总是那么振奋人心，旁边孙秀也被孙振新几句话给带动了起来。
“张总，咱们的万家香花生油，一定会卖得很好的。”
“行，谢谢两位，咱们万家香以后发展会越来越好，需要的，就是你们两位这样跟我同心同德的战友！为了万家香的将来，咱们加油！”
这家米线店位于泉城广场东边胡同里面，距离泉城最有名的芙蓉街不远。
不过，很明显这店可不算亲民，一碗面十块钱在2003年这会儿已经算很贵的了。
当然了，这地方距离泉城广场、趵突泉、大明湖都很近，属于旅游景点范围内的小吃店，贵点，也是有情可原的。
就这样的店，跑到师范东路去开，一碗面的价格要是超过五块钱，估计连问的都没有。
人家齐鲁师范北门对面街角上有个米线店，虽然就餐环境和这家没法比，但是人家一碗面的价格才只有两块钱，价格方面这家店也没法跟人家比。
质量和价格，是一件产品的两个相互悖逆的属性。老百姓总是喜欢买到便宜还质量上乘的产品，而厂家呢则总希望自己的产品卖到最高的价格。
所以，就有了性价比一说。
虽然这家米线店里定价较高，但是这家店也有自己的卖点，首先他位于泉城的旅游景点周围。旅游嘛，那玩意儿贼雷人，回头转悠够了，累得腿都挪不动了，好不容易找到一家米线店，还在乎什么价格？再说了，十块钱一碗能吃饱的米线，这也不算过分。
要知道在这个年代，泰山上面一碗吃不饱的拉面都能卖到8块钱了。
店里人挺多的，然后听到隔壁桌上三个人一副大义凛然的样子，纷纷得投来了好奇的目光。
张有矿转头看到大家都好奇得看着自己，便忙低头说道：“咱们快点吃完了到超市里面看看去。哦对了，这些天这件事情办不好啊，咱们都先别回去了，回头都跟家里说一声。”
“嗯。”
“行！”
三个人一顿猛吸，将各自碗里的米线都吃了个精光，然后连汤也都喝光了。
要说米线多么好吃呢，北方人说实话真不怎么吃得惯，但是你要是肚子饿了呢，咽得下的食物都成了美味。
很多人忘不了某个旅游景点的美味，那其实不是东西多好吃，而是因为你累了，饿了。
朱元璋的翡翠白玉汤，就是最典型的例子。当年朱元璋落魄的时候，吃了一份菠菜豆腐汤，觉得美味无比，回头他当了皇帝之后，再尝，就完全没有当初的味道了。
过桥米线店距离超市不远，刚才过来的时候，他们连车也没开。
吃完了米线，三个人便急匆匆得赶回到了超市里面，二话不说直奔自己的临时货架，就是齐秀丽不用的那张破桌子。
桌子很破旧，要是这样的桌子摆在超市里面当售货柜的话，让经理看到了肯定要批评的，所以桌子搬过来之后，齐秀丽又给找来了一大块桌布，将整个桌子都给盖住了。
然后桌子盖住了之后呢，张有矿又将桌面上摆不下的花生油桶放在了下面，刚好下面也放满了。
张有矿看到，自己的货架边上，有个头发银白的老年男子，正拿着自家的一桶5.4L装的花生油在看。
一般而言，顾客看商品，多半是看的品牌和保质期以及价格。
老年人的消费特点，是讲究实惠，价格是首先考虑的因素。
张有矿远远得看到自家货架的情况之后，立马对孙振新和孙秀说道：“你俩在这边看着点，我过去了解了解情况。”
接着，张有矿便背着手，假装顾客，来到了自家花生油的售货柜前。
“大爷，买花生油呢？”
“这花生油牌子头一次见，也不知道味道怎么样啊？”
张有矿点着头，然后也拿着一桶花生油，然后笑着说道：“产地是鲁中市的，隔着咱们泉城也不算远啊，味道应该差不了多少吧。”
“对呀，我倒是也觉得味道差不了多少，完了我看这个价格才比那边鲁花便宜2块钱……”
张有矿立马打断了这个老年顾客的话，说道：“不对，大爷，好像不对。大爷你看这里，鲁花72块钱的花生油是5L的，咱们……看这个，这个花生油是5.4L装的。”
那老大爷一看，连忙也拿着自己的那一桶5.4L装的花生油，然后看着，也指着说道：“还真是这样，5L的和5.4L的，这还真差了不少呢。”
“可不呢，我就觉得这个划算，大爷，我也买一桶，回头尝着味道不错啊，以后我就买这个牌子的花生油了，反正都是花生油，好吃才是硬道理，名牌不名牌的，也不能当饭吃啊。”
“小伙子，你这话算是说对了，我也买一桶，回家尝尝去，好吃就自己吃，要是不好吃啊，回头我就给超市送回来。”
说着，那个老头便提着一桶花生油走了，身后张有矿后背冒汗，心说：要说回头吃了自己花生油觉得不好吃真给送回来，那下一步自己的花生油可就别指望能在这个超市里面卖出去了。
可以说，对于提着一桶花生油走的老头，张有矿心里还是挺担心的。
毕竟，口味这个东西，可真没个准儿，黔省人喜欢吃鱼腥草，而别的地方人闻到之后就受不了；粤菜里面有道生吃老鼠的名菜，别的地方的人知道这菜的来历，魂儿都吓没了。
你要说这个食用油，不同人口味差别也很大，有人爱吃大豆油，有人爱吃菜籽油，有人爱吃花生油，还有人爱吃棉籽油。
让一个黔省人跑到鲁省来，到处吃的都是花生油大豆油，几乎一滴菜籽油也尝不到，然后这人旅游一趟一周功夫绝对能瘦个五六斤；而如果让一个鲁省人跑到黔省去旅游，超市里面连花生油都买不到，到处都是菜籽油大豆油，回头一周绝对能瘦七八斤。
口味这东西，谁也拿不准啊。
看着那老头最后提着花生油结账走了，张有矿长舒了一口气，然后回头孙振新和孙秀也跑了过来。
“张总，咱们卖出去了一桶花生油！”
是啊，今天头一天在超市里面摆了个临时货柜，回头竟然接着当天晚上就卖出去了一桶花生油！
这一桶花生油销售出去，售价是70块钱，然后成本的话大约是52块钱，回头超市里面还要提成2块钱，对于张有矿来说，这一桶花生油卖出去，利润就是16块钱了。
这笔买***散装销售花生油，可是要高多了。
散装销售，10斤花生油最后只能赚7块4毛钱，这个利润直接一下子提高了一倍还多。
看样子，下一步大力发展小包装花生油才是出路。
更重要的是，现在自己产品一开始上市，价格还处于低位，等到下一步自己的产品占领了一定的市场份额之后，再逐步提价，接着这个利润率啊，肯定会越来越高的！
“嗨，刚才我都当托了，卖东西这个活儿啊，可真不好干，早知道这边是这个情况，我就把徐月江给带过来了。”
徐月江是张有矿手下干销售的，而且这个家伙的嘴皮子特别利索，绝对是百里挑一的销售奇才。
张有矿忽然想起一件事情来，下一步泉城这边还缺个厂家代表啊，找谁合适呢？
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第一四五章 超市导购很关键
张有矿在超市里面看到刚才帮着自己布置临时货柜的导购员小张，忙笑着迎了上去。
“张姐，咱们粮油区这边，就只有你一个导购员吗？”
“那不是，粮油区光我一个人可忙不过来，我们这边两个导购，上午的时候还是两个，然后下午那个导购家里有事请假了。”
张有矿点着头，他心里清楚，导购对于自己的作用，所以下一步跟导购搞好关系也是推广自己的万家香花生油的关键。
“是这样啊，张姐，哦对了，我车里还有桶花生油，等会你下班的时候，你拿回家去尝一尝，也给我们提提意见。”
姓张的导购员，看起来是个二十多岁的女子，中等身材中等长相，听到张有矿这么说，说话的时候让人觉得立马就亲近了许多：“那多不好意思啊。”
“张姐我也没别的意思，尝尝我们的油，多提提意见。”
“那样啊，那好吧。”
已经到晚上七点多了，超市里面到晚上八点半就要关门，现在实行的是冬季时间。实际上晚上这会儿到超市里面来购物的人要比下午刚下班那会儿少了很多，到八点左右的时候，收款台那边几乎都没有几个人了。
超市一天里面购物高峰期有两个，一个是上午九点前后，一个是下午五点以后，而中午两点钟的时候呢，则是购物人数最少的时间。
晚上七八点钟，超市里面还有不少人，但是多是一些周围晚上吃饱了之后到超市里面散步消化食儿的，真正有购物需求的不多。
当然了，看到合适的商品带回去一些的也有，大家的购物目的不明确。
到粮油区里面逛的多是年龄大的人，但是好多也就是看看价格，有没有搞活动。
“张姐，咱们这边一般一天能销售多少花生油？”
“这个得看情况，有时候一天都卖不了几桶，有时候一天能卖一两千桶。”
“那一般情况一天能卖多少桶呢？”
“一般情况的话，一天也能卖个一二百桶左右吧。”
张有矿点了点头，心里盘算着，鲁省人喜欢吃花生油，估计花生油能够占到食用油销量的一半以上，也就是说平均每天这家超市能够销售一百桶花生油，然后销售额在3600块钱以上。
在2003年的时候，这么一家卖场面积达到一万五六的大超市，一天的客流量能在一万左右，这会儿平均每人的消费应该在20块钱左右，也就是说每天的营业额能够到20万。
回头一算，这家超市一天的营业额能到20万了，然后花生油的销量却只有3600块钱，加上其他食用油的话，总体的销售额也就在五千块钱左右。毕竟其他食用油的价格比花生油可便宜多了。
整个泉城这种规模的超市在2003年的时候也就10家，然后这家超市的销售额在所有的超市里面算得上好的，也就是说，整个泉城每天从超市里面走的食用油销售额也就在5万块钱的样子。
而实际上，整个泉城城市人口是三百万左右，人均每天食用油的消耗量大约是15万斤左右。
而鲁省是花生油消费大省，大多数人平时都是吃花生油的，这15万斤食用油里面，大约有七八万斤是花生油。
2003年的时候，看得出来，大多数人选购食用油，还是习惯到专门的粮油店里面去，然后到超市里面买食用油的比例还不是很高。
然而下一步到超市里面购买花生油的比例，肯定会越来越多，所以张有矿是很看重超市销售这一块的。
“一天一两百桶，可是，我们的花生油，今天才卖出去一桶。”张有矿无奈得摇了摇头。
旁边导购小张说道：“你光这么卖可不行。”
“哦，张姐有什么好办法吗？”
“你得搞活动，还得做广告，那样销量才能上来。然后回头你的油好吃啊，他们肯定还买你的油。”
张有矿倒是也想到过，但是却不知道怎么搞法：“对啊，我怎么没有想到呢，谢谢张姐，那这个活动咱们怎么搞法呢？”
“降价，送赠品，都行。还有啊，你优惠力度要是大啊，我还可以申请把你们产品印在宣传海报上。”
“多大力度能行？”
“得看你自己了，不过他们鲁花搞活动的时候，5斤的花生油降价个两三块钱啊，就好多人一次拿个两三桶。”
花生油的利润空间本就不大，所以促销活动降价幅度也不会很大。
“这样啊，我们5.4L花生油现在标价是35块钱，我要是降价到30块钱，这个幅度可以吧？”
“那肯定可以啊，反正只要花生油好啊，回头客少不了。”
“这次真的可要好好感谢张姐了，您算是给我们指了一条明路，行，明天我就把标价改成30块钱，搞活动。”
“不过搞活动你也得提前准备足够多的货源，要不然没一会儿大家把货都抢完了，你第二天可就搞不了了。”
搞促销活动，肯定会提高销量，而且张有矿心里有数，他的花生油成本一桶是28块钱，他35块钱一桶卖出去，还能有2块钱的利润。
而且，张有矿也没打算把自己两款产品都搞了促销活动，他打算拿5.4L的花生油促销，而10.8L的花生油呢，则原价销售。
“对，张姐说的对，我明天就联系公司送油来，我一天拿出一百桶5.4L装的花生油来搞。回头，还得麻烦张姐把我们搞活动的情况登在你们海报上啊。”
“这个忙我可以帮你申请。”
晚上粮油区这边不忙，张有矿和导购张姐聊了好长时间，看到超市里面人越来越少了，然后想起来今天晚上还没有找住的地方，张有矿便安排孙秀在超市里面等着，自己则和孙振新到周围找住的地方去了。
好在前世的时候自己在泉城这边住了很长时间，对这边的情况也很了解，然后两个人找了一家还算干净的小旅馆，订好两个标准间，这一晚上就是100块钱花出去了。
下一步泉城是自己重要的销售市场，张有矿觉得，明天该干的工作还很多。
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第一四六章 泉城圈地
张有矿他们三个在泉城广场附近找了个小旅馆住了一晚上，就花了一百块钱，这把张有矿给心疼的。
第二天醒来，张有矿给了孙秀五百块钱，让她想办法跟超市粮油区的导购员搞好关系，另外把自己产品上海报的事情也给弄好。然后呢，他让孙振新开着车，在泉城市区里面转悠起来。
“张总，咱们这到底是要干啥啊？”
张有矿坐在副驾驶上，手里拿着地图，只说让孙振新开车，却没有说目的地，这让孙振新纳闷起来。
“继续往前。”
而张有矿的注意力，仍然放在地图上面。
他仔细回忆着前世里面自己脑海里泉城将来的样子，以及现在的情况。
“领秀城大约在这个地方，阳光100在这里，万象新天应该是这里。”
一边思考着，张有矿一边确定了这些后来泉城里面容纳人口最多的大型住宅小区。
在2003年的时候，这些后来的超级小区，有些还是农村，有些地方呢，是小型的小区，还有些地方呢，则是一片荒凉。
车子已经沿着经十路开出了城区，然后张有矿凭着自己很好的记忆，以及地图的帮助，确定着位置。
前世里面他跟着自己二叔干了多年的装修，然后对于小区位置的记忆有自己一套独特的方法。
“停车。”
张有矿让孙振新把车停在路边，这边路边是一片荒芜的沙岭，荒草稀疏，几棵榆树从沙石缝里长出来，都挺苗条的。
“振新这个地方你标记一下，回头咱们把这边的地给买下来，完了把全部的土地手续也都给办了。”
这年头，土地手续，你只要找对了人，办出来是非常容易的。
而且最关键的，这年头的低价还很便宜，像这种城市郊区的荒僻地方，一亩地也就几万块钱买下来了，完了手续还是全套的。
这要是再等几年，所有土地买卖都得招标、挂牌和投标的，那可就麻烦了。
“啥？张总，你在这里买地干什么啊？”
“这边啊，下一步建仓库啊。”
“为什么要在这边建仓库呢？”
“泉城市场大啊，要建个花生油仓库，下一步泉城里面哪个超市缺货了立马调度过去啊。对了，等会你再联系一下张有能，让他先晚点送货。”
“好。”
“记好地方了吗？”
“张总，记着了，我这人啊，就是会记路。”
张有矿点了点头，然后俩人继续上车，接着张有矿又安排孙振新开车找了五个地方，分别都是将来泉城里面超大型小区的位置，每个小区都有一万五千户以上的住户。
然后呢，张有矿找这些地方，把地皮买下来，为了下一步的时候，在泉城开万家香销售点。
对于下一步销售点的功能，张有矿是这样想的，首先，这个销售点面向全部用户零售；其次，这个销售点还承担一个县区一段时间的花生油仓储功能；然后，销售点还承担着批发的作用。
泉城城里一共有五个县区，这样找好了五个下一步的销售点位置之后呢，张有矿接着又开始了下一步的工作。
看完下一步的销售点位置，已经到了吃饭的时间了，然后吃饭的时候，张有矿对孙振新说：“等会咱们先去买几张单人床。”
“买单人床干什么？”孙振新不解。
“下一步咱们要在泉城开辟根据地了，总不能连个住的地方都没有吧，我去买套房子去。”
正吃着饭的孙振新惊讶得眨眨眼，看着张有矿。
然后张有矿皱着眉头想了想，说道：“不行，一套可能不够，看情况我多买几套。”
2003年，在泉城买房子，以一个后世人的眼光来看，稍微犹豫一下，那都是对以后泉城房价的不尊重了。
“张总你真行，怎么听你说话，买房子就跟买青菜一样啊？”
张有矿真想劝着孙振新也买房子，可是对方买不起啊。
房子这个东西，好像老百姓一直都买不起。攒钱吧，攒着攒着马上就要攒够一套房子的钱了，然后那房价刷刷刷的又涨一波，老百姓又得攒钱。
吃过午饭之后，张有矿让孙振新把自己送到了位于千佛山周围的一个新建成的住宅小区里面，然后给了孙振新五百块钱，让他出去买木头单人床，最少买三个，回头让送到小区门口。
对于千佛山周围这一带，张有矿是非常熟的，因为他前世的时候就在这边打过两年工，平时没事的时候，也是满泉城得转悠。尤其是这个千佛山啊，早晨起来的时候早起一会儿，爬山也不要钱，于是周围的老百姓啊，都喜欢到千佛山上锻炼身体。张有矿还知道千佛山旁边有个地方能翻墙爬进去，当年他就曾经带着别人往里面爬过。
那时候年轻啊，青春是个野蛮的年代，啥事都干得出来。
虽然自己外表看起来年轻，但是心理年龄三十多了，再让他翻墙省那五块钱啊，他自己都觉得可笑了。
让孙振新去买床了，然后张有矿接着便提着自己的皮包，来到了这家名叫和平公寓的住宅小区售楼部。
进了售楼部，张有矿在沙盘前稍微站了有两分钟，然后一个穿着西装衬衣打着领带的男的走了过来，问道：“先生来看房的？”
“对。”
“是打算结婚用的？”
张有矿摆了摆手，然后问道：“这栋楼还有多少没卖出去的。”
“您说的是这栋楼对吧，这栋楼是咱们小区最南边的一栋楼，采光最好，距离南门有大约五十米的距离，出行也很方便。”
张有矿知道哪些卖楼的嘴皮子都利索，谁知道哪句话是真的哪句话是假的，忙打住了对方的话说到：“哎哎哎，别这么啰嗦了，我是诚心买的，你不用做宣传。”
对方脸上可就有些尴尬了，然后尴尬而又不失礼貌得笑了笑，说道：“好的先生，请这边来。”
然后，这位小区售楼部的售楼顾问呢，则拿出了厚厚的一个本子，一张一张得找着，最后找到了张有矿相中的那栋楼。
“先生，这栋楼还有、这五套房源，先生要想买可得抓紧时间下手了，要不然可就要被别人买走了。”
张有矿微微一笑，心说，你们那些小把戏，难道还瞒得过我老狐狸？
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第一四七章 泉城买房
接待张有矿的售楼顾问，是个年龄二十二三岁，估计也就大学刚毕业的小伙子，带着近视镜，穿着公司发的西装衬衣，打着领带。
听了张有矿的话，胸牌上写着“置业顾问：马宇”的小伙子，脸色明显的有些变化。
“你刚才这句话，是什么意思？”
“这栋楼到底还剩下多少户没卖，这楼有没有同一个单元两三层连着的，加对门一块能有四套房子的。”
马宇皱起了眉头：“你到底什么意思？你要买四套房子？”
“五套也行，完了得是同一个单元里面上下或者对门的房子。”
马宇忍不住笑了：“你这个开玩笑吧，我说兄弟，你看着年龄没我大吧？”
张有矿对于对方忽然失去了对自己的耐心这件事感到很失望，立马高声说道：“你要是觉得我吹牛呢，那就招呼别的客人去，回头给我换个置业顾问不就是了啊。”
这句话倒是一句实在话，你不信我，你来跟我搭话干什么啊？要说这个置业顾问，这里面不是还有好多么，再说那边那个身材一流的美女过来招待我的话，我说不定就买六套房子了。
这均价才2100块钱，一套143平米的房子价格才30万，买五套房子不也才150万啊，而自己手里面，现在还有五百多万呢。
自打过完年之后，公司的花生油产量提高到五千斤每天，花生粕的产量是七千多斤，现在他每天营收是三万多块钱的样子，一个月的营收是九十多万，应付银行贷款还款已经没有压力，回头还能有点结余。
手里有钱了，张有矿绝对没有让他存着的打算，他的想法，是尽量将这些钱投资出去。
眼下要开拓泉城市场，搞一些房产投资是稳赚不赔的买卖。
“哎呀兄弟你着什么急啊，这个……，你这个是真的假的我就是问一问，你要是真有这个想法啊，我倒是可以找我们领导商量商量，这两户虽然已经定了房了，但是没有交钱，回头我找领导问问，看看怎么办。要说您现在买房啊，真是最划算，不光价格方面已经最低了，我们还送储藏室。”说完，马宇站起身来便往里面去了。
其实张有矿心里清楚，这个导购啊，顶多就是上个厕所抽颗烟，连领导的面都不会见。
他干装修那么多年，房地产商的小把戏，他自己心里还是很清楚的。
那些房地产商，一个比一个精明，总是造成自己开发的楼盘大卖的假象，好像看楼的总是没几套房子能挑，再不下手就没地方下手了。然后购房者稍微犹豫几天，他们接着涨价。
开发商是吃定了老百姓买涨不买跌的习惯，往往是房价涨的越快，房子卖的越好。
当然了，前提是房价还能在购房者承受的范围之内，要是说哪一天房价涨到购房者无论如何也承受不了的范围内，那这个房价可就肯定要崩盘了。
张有矿坐在售楼大厅一角的沙发上，翘着二郎腿，看着进进出出售楼大厅的购房者，或喜悦，或焦虑，每个人脸上的表情都不太一样。
过了有五分钟的功夫，刚才那个售楼顾问又回来了，然后笑着对张有矿说道：“恭喜先生，我们经理刚才已经联系另外那几个预定的业主，对方同意退订。”
张有矿有些鄙夷得笑了笑：“你这电话打得也挺干脆了当啊。”
售楼顾问有些尴尬得笑了笑：“可能是兄弟你运气好吧。”
“可不就运气好咋滴，就这个单元，哎对了，我要一二三楼，六套全要了，有么？”
张有矿指着自己刚才对对方说得那栋楼的东二单元说道。
进门之后，张有矿直接说买房，看上了楼盘和单元，直接要六套，甚至于连价格也没有谈，具体情况也没有问，任凭再大方的购房者，这也不合情理啊。
“真的？”
“有嘛？再给我来两个车库，就这栋楼下面带的车库！”
“有，有吧。”
“还愣着干什么？签购房合同啊！”
在张有矿的催促下，那个叫马宇的小伙子，十分犹豫得准备好了六份购房合同。
购房填好了，然后马宇脸上很不自然得笑着问道：“请问兄弟，您是打算办分期呢，还是全款？”
“贷款这会儿是不是还得自己找保人？”
“对，贷款得找担保人。”
2003年买房子，要说最大的麻烦呢，就是办贷款的时候找担保人，得是事业单位在职在编的，或者是政府公务员，张有矿到泉城两眼无黑的，到哪里找什么担保人啊。
后来有了担保公司之后啊，这事才方便多了。
这个年代的银行贷款呢，你要是跟银行里面有点关系，他们放贷款的时候，松的比洗头房里小姐的裤腰带都松，然后你要是不认识银行里面的人呢，他们又紧的比那啥都紧。
“那算了，我全款吧。”
这会儿的房价，在张有矿眼里，那都是白菜价啊，不买可就白不买了。
估计对面的购房顾问给吓着了，他的脸上一抽一抽的，然后说话的嗓音都变了：“请问，您是刷卡还是现金啊？”
“先算算多少钱，你看着我身上像是带了这么多钱的人吗？”
“您的意思是……？”
“刷卡！”
“好的！先生这六套房加两个车库一块付款的话，总共是1487123块钱。”
张有矿手里拿着卡，抱着膀子看着对方说道：“零头去了吧？”
“没问题，去掉123块钱的话，是148万7千块钱。”
“带我去刷卡。”
没几分钟的功夫，张有矿拿到了房产销售商的发票和六份购房合同，以及六套房子的钥匙，另外的，还有六个储藏室的钥匙。储藏室是送的，不要白不要了。这年头各个小区盖房子还没有多么考虑车库停车的问题，所以好多楼房根本没有这个配置。整个一栋楼呢就只有六个车库，每个售价两万，完了张有矿拿下来了两个车库。
一方面这边可以当做自己公司下一步在泉城的一个办事处，另一方面，买下这么多房产啊，也是一种投资啊。而且还是稳赚不赔的投资。
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第一四八章 第二天销量提高了
看着拿着一大把钥匙的张总，孙振新十分惊讶得问道：“张总，您这是……”
“哦，我刚才买了六套房子，嘿，这年头，也没限购啥的，想买多少就买多少。”
孙振新听完，使劲咽了口唾沫，这也就是张总，别人哪里有这么大魄力啊。
“三个单人床，今晚上咱们能省一百块钱了。”
孙振新小心得问道：“张总，您这六套房子得花多少钱？”
“一百四十多万。”
孙振新倒吸一口凉气，心里盘算着，为了一晚上省一百块钱，竟然花了一百四十多万，这个有钱人的世界无法理解。
“咱们快点把床搬进屋里吧，哎，刚才我到我买的房子里面去看了下，都是毛坯房，咱们先将就着住下吧。”
“对了，我给张有能打个电话，让他早晨七点之前就把花生油给送过来。要是明天海报发出去了，咱们的5.4L装的花生油就得开始搞活动，完了缺货了可不行。还有，振新，我买的这些房子啊，现在暂时也可以当仓库给用一下。”
接着张有矿便给张有能打了个电话，让他明天早晨七点之前，就送过来三百桶花生油过来。
电话打完，张有矿嘱咐门口保安帮忙照看着放在门口的单人床，然后自己和孙振新两个人运了三趟，终于将三张单人床都运到了自己刚才买下的六套楼房的一楼东户里面。
房子还是毛坯房，整体看起来都很简陋，不过好在水和电都通了，厨房也做了简单的装修，电线插座也都布好了，然后再买些厨房用品，基本上住是没有问题了。
这里距离孙秀现在所在的超市还有些距离，开车的话大约需要十分钟的时间。好在只要不是上下班高峰期，就算是泉城，现在也不算堵车。
房子这边弄好之后，张有矿将购房合同以及发票等东西都拿好，放在了自己车子的后备箱里面，然后让孙振新开着车，打算到超市那边看看情况。
今天一天自己只让孙秀一个人在超市那边看着，也不知道自己的花生油今天卖出去了几桶。
超市里面一天能够销售一百多桶花生油，然后只有两种品牌的花生油销售，一种是鲁花，另一种就是自己的万家香了。
而鲁花的广告在2003年的时候，已经铺天盖地，大家都知道鲁花的名字，但是万家香呢，却是一个彻彻底底的新人了。
到了超市里面，一问，孙秀告诉自己今天他们家的万家香卖出去了四桶，是昨天销售的四倍。
万事开头难，张有矿知道，只要勇敢得走出第一步，等到以后自己开始打广告，开始建立起自己的物流渠道，开始进入各大超市的时候，自己的万家香，一定会占据很大的市场份额的。
要知道2003年花生油的市场还很小，小到什么程度呢，小到对于卖花生油的鲁花，中粮集团和益海嘉里都根本没有看起。
要不然，益海嘉里也不会等到2010年的时候才推出胡姬花古法小榨花生油，中粮集团在2007年才推出自己的竞争品牌。
后来鲁花把花生油市场做大了，然后好多食用油企业也开始做花生油，卖肉发家的龙大集团有了花生油，生产铝业制品的齐鲁三星集团也开始生产长寿花花生油……
因为榨油行业进入门槛低，然后进来的早的占据了市场份额之后，那些进来的晚的，只要产品质量没有问题，肯花钱打广告，那下一步也会在这个市场上占据一定的市场份额。
2003年开始做花生油，开始生产小包装花生油，实际上还属于市场的开拓者，一点都不晚。
实际上在2003年的时候，好多地方的人还没有开始吃花生油呢。
听到孙秀说今天卖出去了四桶花生油，张有矿鼓励大家要有信心。
然而四桶，肯定不够。
整个泉城就只有10家超市，而自己现在一天就要生产200桶5.4L装的花生油和.8L装的花生油，如果这么点花生油在泉城这么大的地方都卖不了，那么自己下一步可就别卖花生油了。
等到这边安排好了根据地之后，张有矿打算从老家那边的营销团队抽调出了一个小组，回头派到超市这边来，然后专门负责泉城这边的销售。
张有矿将孙秀叫到一边，问她跟粮油区的关系搞得怎么样，她说她给两个导购一人塞了一百块钱的红包，对方很高兴得装在了兜里。
厂家给导购一点好处，让他们在卖货的时候优先推销自己的货，效果是很好的。
这样，晚上的时候，不到六点，张有矿他们从超市里面买了一大堆东西，什么锅碗瓢盆的都买了一些，然后跟粮油区的两个导购道了别，接着三个人便来到了张有矿新买的商品房里面。
晚饭三个人是在新房子里面吃的，张有矿买了些熟食和饮料。
张有矿没有喝酒，孙振新也没有，因为明天一早，张有矿安排孙振新开着带着自己回去，然后让孙秀在超市里面先盯一天。
明天超市里面搞活动，张有矿不担心自己的花生油卖光。
张有矿明天回去，主要有两个工作，一个是把购房合同和发票先拿好了。开发商说房产证还得等三四个月才能拿到手，所以暂时自己也只能拿着这些东西来证明这个房子是自己的了。
这年头，又没有网签一说，一房多卖的情况还真不少，好在这个小区是个大型小区，里面住着一两千户人家，应该问题不大。
三个人在张有矿的新房子里面住了一晚上，第二天一大早，吃过早饭之后，张有矿他们先去了趟超市。
他们到超市的时候，才只有六点四十，不过却看到一辆鲁S牌照的小货车停在了超市那边，过去一看，正是张有能来送货的车。
“有能，什么时候来的？”
“刚到。”
张有矿很惊讶得问道：“你们怎么直接找到地方的？”
“司机师傅就是泉城人，他知道这里。”
张有矿点着头，看着小货车的司机：“真是辛苦您了。”
张有能是从鲁中钢铁厂运输部找来的小货车，然后巧了，司机就是泉城人。
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第一四九章 万家香花生油促销活动
惊蛰过后，鲁中的天气一天天开始热起来，一周前还有人穿着羽绒服，而这两天已经开始有人穿裙子了。
尤其是像在城市里面，那些爱美的姑娘，在面对着装打扮上面，尤其勇敢。
然而若要谈起勇敢，商场打折时候的大爷大妈，更是让人值得尊敬。
几千份商场打折的海报发出去，大家都知道，银座超市广场店那边有一种新上的花生油牌子，那打折力度大的让人受不了呢。
商场上午八点开门，那些大爷大妈门不到七点半，就已经在超市门口排起了长龙。
5.4L装的花生油，本身就比5L装的花生油多了百分之八，而价格还低了百分之十六还多，这个优惠力度，不常见啊。
鲁省是花生油消费大省，花生油的销量很好，所以商场里面花生油的打折力度一般都不大。这不像南方一些省份，因为本身花生油并不是主力食用油，然后为了改变老百姓的饮食习惯，会出现五折促销的情况。
报纸上曾经报道过在南方有些地方真有过花生油五折促销的情况，然后结果就是销量一下子提高了十倍。
花生油的利润率不高，这种促销，除非是对自己产品质量非常自信，认为会有很多回头客，要不然这种赔钱促销啊，纯粹是找死。
张有矿的促销力度虽然大，但是还没有到赔钱的程度。
看着门口排起了长龙，孙秀他们还不知道，实际上这里面很多人都是惦记着他们公司生产的万家香花生油的。
超市一开门，大爷大妈们便以百米冲刺的速度往里跑，这时候站在自家产品临时货柜前的孙秀还问张有能：“这些人是干什么的呢？”
“不知道。”张有能也没见识过啊。
然后没几分钟的功夫，看着桌子上二十几桶自家5.4L装的花生油都给抢光了，只剩下10.8L装的花生油了，那些买不到油的大爷大妈立马大声喊起来：“超市管事的呢？怎么没有花生油卖了？”
然后不知道有谁掀开了盖着办公桌的桌布，藏在桌子下面的二十几桶花生油也被发现了，接着大家一拥而上的，把桌子下面的花生油也给抢光了。
“大家不要挤！排好队！排好队！没人限购一桶，抢多了也没法付账！”
粮油区的导购小张大声喊着，然而那些大爷大妈根本不理会她。
旁边的孙秀小声得问旁边的张有能：“怎么办？”
自己货柜前还围着二三十个大爷大妈呢，而那些抢到了花生油的大爷大妈呢，则这会儿高高兴兴得跑去结账去了。
他们或许结账完了啊，回头又会到里面来排队了。
“这些人怎么跟农忙的时候抢收庄稼一样啊？”
“这比过年的时候咱们年集还热闹啊。”
导购小张这时候一脸着急的走过来，问孙秀：“小孙你们今天预备了多少桶花生油搞活动？”
“200桶……”孙秀回答说道。
然而她觉得，就是有四百桶，估计今天也能卖个精光。
甚至于他看到，那些抢了5.4L花生油的顾客，也有不少主动得拿了一桶10.8L的花生油呢。
他们家的花生油确实比旁边的花生油便宜不少，这一点大家都看得清楚。
“怎么办？要不再上一批，要不然那边那伙人又得闹到经理办公室去了。”
导购小张心里清楚，要想让这些大爷大妈满足啊，最少每个人都得拿到一桶花生油。
“好！”
一开始孙秀还想着将他们今天早晨补充的货全部放到超市里面自己家货柜旁边，然后导购小张却告诉他，产品促销的时候，千万不要一次性把所有的促销产品全部摆到货架上，要不然有多少被抢多少，抢不到的人就要乱投诉了。
现在他们产品还在试营销期，要是说在这一个月之内接收到了顾客的投诉的话，经理一生气呢，下一步可能就要撤柜了。
张有矿要想在超市里面站稳脚跟，这头一周是很关键的，只要销售火爆，然后下一步就有底气跟超市经理谈了。
即便是到了2019年的时候，对于那些小牌子的花生油，好多超市也愿意让他们在超市里面设柜。因为越是小牌子的花生油，超市里面拿到的利润反倒是越高，而且对于那些定价本来就不高的小牌子花生油，也有一定的市场。
大牌子的花生油好***如说鲁花，市场认可度很高，但是对于超市而言，卖出去一桶鲁花花生油的利润，可能只有两块钱，而卖出去一个小牌子的花生油，利润可能就要超过五块钱了。
花生油的利润并不高，所以超市里面销售花生油拿到的利润很少。
超市里面什么最赚钱啊，一个是白酒，另一个就是香烟，这俩的利润空间太大了，回扣也吃得多。
然而花生油的利润虽然低，但是超市里面还不能不卖，货品要全是开好超市的关键。
张有矿他们的花生油还不是超市正式供货的产品，然后他们所有的货还没法入库清点，然后清点完了之后再出库入市，进入超市之后开始销售，最后再跟供货商结算货款。
厂家、超市和消费者这三者之间的关系里面，超市是相对强势的一方，至于说厂家呢，除非是那些热卖的商品，否则，跟超市接触的时候还都得低调一点。
至于说消费者，虽然说超市里面含着顾客是上帝，但是都别当真，上帝也是被哄着玩儿的。
万家香花生油没法入库，现在都藏在超市工作人员走的走廊里，然后张有能安排张超和张海在那边看着。
超市导购小张跟孙秀商量着再补一批货，接着张有能便让张超和张海又搬进来了50桶花生油，结果当然很明显，这50桶花生油很快又被抢光了。
几乎是眨眼之间，张有矿生产的花生油就销售出去了100桶了。
“还有搞活动的5.4L的花生油吗？”
导购小张面带微笑得说道：“没有了。”
接着，导购小张对孙秀说：“刚才那个老太太都已经抢了两桶了。”
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