第307章 坏人拜关公不代表好人就不能拜关公
刚认识的生意人，哪怕有心结交，在喝酒之前和喝酒之后说的话，那也是截然不同的。
对华夏商人而言，酒桌是最好的让人加速熟悉起来的媒介，原理就是利用“谁都知道喝大了之后容易说真话，所以我故意在你面前喝大了，让你听一些看似比没喝时候更真诚的大实话，拉近彼此距离”。
从心理学角度来说，这是一种主动示弱的示好。
罗友谊和韩翔来到楼下的自助餐厅后，很快被面前精致的美食再次刷新了三观。
兰方红龙前面好歹有一个厨师在帮忙处理，需要现等，蒸笼上半熟的鲜红龙虾，最后有一道工序需要上马苏里拉芝士进行法式现焗。这倒不是餐厅抠门、只许没人吃一只龙虾，而是为了焗菜最馥郁纯香的口感。
至于旁边的青衣鱼、兰方白蚝、东星斑之类的白灼菜，随便拿，连厨师现做的工序都不需要了，流水席一般地上。
罗友谊进来的时候，一眼就看到了兰方红龙的摊位，只因为这个摊位面前有好几个客人在排队，看起来也都似乎飞机上见过，应该是同一个团里的，大约有七八人在等，每人需要等大约三分钟。厨师身后有一排造型很长的焗烤用的烘箱，似乎一次性可以出好多盘龙虾，倒也不至于让客人久等。
“大家可以先吃别的，领个号子排着，一般每人排三到五分钟就有了，非常感谢大家的配合，今天人比较多，是我们服务不到位，请各位贵客见谅。”厨师是个白人，还非常努力地用汉语给大家解释。
这些食客们，如果是在国内吃自助餐，那吃相多半也是比较能抢的，属于去之前最好饿两天，吃完后能撑两天、两天内别的啥也吃不下。
但是到了这么高雅的环境，每个人也自然而然变得有素质起来，看着青衣和东星斑都可以随便拿，谁还好意思非要排着拿红龙，再说红龙也未必就比东星斑高档了。
店家明显不是为了省钱嘛，只是为了不让服务质量下降。
“没事儿，那我们两个人合吃一只吧，师傅到时候能不能帮我们从中间对半切开。”几个客人就谦让起来，觉得也没必要一人一只了，发扬风格让后面的人少排队，不是显得挺有素质的么。
“当然，放心吧，芝士焗本来就要沿着虾线对半剖的，不然芝士放哪儿。”厨师很热心地解说。
罗友谊在旁边看着，不由心中暗暗感慨：跟有钱的人交往，连素质都能变高。这就是那些拽经济学洋屁的老师说的“公地悲剧”吧，一个地方的小便宜有多少人占，多剧烈，要看这个地方能来的最穷的人会拉到什么地步，咱也不能丢人丢到了国外，一定要争气。
如此想着，他在拿完菜之后、准备拿酒的时候，居然都有些不好意思了。还专门环视了旁边一圈，找到一个女服务员，主动解释：“小姐，我今天本来要请客，可以额外加钱拿好一点的酒么？”
女服务员非常礼貌：“您是对我们这儿的酒水品种不满意吗？只要不是想开罗曼尼康帝或者拉菲之类，也是可以商量的。”
“不不不，我对品种很满意……就是我会多喝几瓶。”他有些语无伦次。
女服务员很诚恳地笑笑：“那就拿吧，数量不用客气，我们本来就是自助餐嘛。你们华夏客人都那么谦逊那么有素质的么，我在罗马尼亚的时候，看到的自助餐客人都是狼吞虎咽吃饱了还想拿，你们华人真绅士，不愧是礼仪之邦。”
被白人女服务员这么一夸，罗友谊瞬间觉得自己高大上起来了，这是为国争光了呀！
大家仅凭着面子和意志力，居然都吃得收敛了些。
不一会儿，罗友谊就和韩翔、还有另外三四个同一个团里的客人，找了一张圆桌，各自拿了满满三四盘菜、几瓶酒，把气氛喝开了。
酒意思到了之后，话也就自然多了起来。平时没喝的情况下，大家也不好意思打听对方的生意规模，喝过之后就没忌讳了。
罗友谊先自曝了自己的身家，他也知道自己的生意肯定比在座的同行小得多，一圈聊下来之后，发现事实也果然如此。
罗友谊了解了这次支付宝公司选拔请客机票的客户人选标准后，就有些不解，诚恳地问韩翔：
“韩哥，我听你们提到，你们都是有多则上千台、少则五六百台的身家，还都是开连锁的，卖点卡业绩也那么好，才选到这个团里享受优惠。
你也说了，在方舟市，如果不是9月10号之前就加盟帮卖点卡的网吧，哪怕连锁规模有一千多台，或者是9月1号之前就加盟的、装机不到八百的，都有刷下来的。
我这才一两百的规模，早倒是还算早，但代售点卡业绩根本不值一提，怎么就给选上了呢，实在是惭愧啊。”
原来，刚才酒桌上这番闲聊，大家都显摆了自己所在城市的行情。搞网吧这一行的、帮游戏公司推广网游、在支付宝上代售点卡，分别要达到什么指标，才入选了这次团，获此殊荣优惠。
罗友谊听完之后，发现同桌那些伙伴所在的城市，很多落选的小老板，条件都个个比他好，这就让罗友谊越发有些惶恐，没底气也不理解。
毕竟截止到10月1号的时候，华夏国内加盟支付宝代充值系统的客户，已经有1万4千家左右了。仅仅一个多月的强力地推、从暑假后半段开始推，四五十天就有如此成绩，那是非常了不起的。
相当于全国范围内平均每天有300家网吧的老板被阿狸巴巴的推销员新拿下选择加盟。估计阿狸巴巴方面派出了至少几十甚至过百名的地推推销员。
而罗友谊算了一下，如果排先来后到的话，他就算是九月初加盟，最多也就是排在全国前两千家而已，离三百家还是很有差距的——
实际公司运营当中，支付宝的用户增长速度肯定不可能是线性的，而是先慢后快，第一个十天可能也就推出去一千多个用户，第五个十天或许能增长四千多。
因为如今这个世界的支付宝，终究还只是一个给网游代充值和网购图书代付款的工具。其地推效率，跟众联游戏鲍老板暑假初期推出的那款传奇类网游的推广速度，是成正比的。
鲍老板的网游玩的人越多，各地网吧老板看到玩家来咨询“你们网吧有没有装XXX”的次数越多，那么地推推销员跟他聊充值系统的时候，阻力也就越小。这是一个正反馈的飞轮效应。
但不管怎么说，罗友谊总觉得按照自己的资历和业绩，论资排辈怎么也轮不到他享受入选这个旅游团的殊荣。
倒是韩翔比较仗义，稍微想了想，压低声音神神秘秘地说：“各位，我卖个老资格，大家不介意吧。虽然在座的同行，生意比我大业绩比我好的有不少。但我毕竟在方舟市是地头蛇，人面熟，我就给大家透个底。
听说是支付宝的马老板，得了顾先生关照，要对二线以下城市的早期用户，进行更加倾斜的优待。我觉得，罗老弟说的这个事儿，应该就是这个原因了。”
罗友谊一时还没反应过来：“怎么个意思？韩哥你说详细一点儿。”
韩翔便拿手指头沾着啤酒，比划着说：“你看，我们哥儿几个，我是方舟市的，这位胡哥是沪江的，老刘是京城的，所以我们都是9月1号之前就入行、机位上千台、点卡推销业绩也很好，才入选的。
小罗你是眉山的对吧？内陆省份，在你们当地市里，你应该是第一个用支付宝的了吧？说不定你们隔壁那些县市，还有至今全县甚至全市所有的网吧，都还没有支付宝进入，那儿的网民也买不到众联鲍老板家网游的点卡，完全没渠道。
所以，马老板这是被顾先生下令了，要倾斜新开发市场的早期用户。我们这些在方舟在沪江在京城的，没我们这几个的示范，其他人眼光也快，看支付宝和众联网游有前途，照样会跟进。
你们那儿不一样，内地的商人对新事物可能没我们这儿的人那么敢赌，本来要观望更久。选几个你这样的‘衣锦还乡的发财典型’优待一下，让你玩舒坦了之后，回到老家圈子里吹嘘一通。说不定同行看到你真得了实惠，就更加拼命要往众联网游和支付宝的圈子里挤了。”
罗友谊听了之后，稍微一琢磨，便觉得深以为然。
顾先生和马老板，这是千金市骨了呀。
不过，总觉得怪怪的……
罗友谊思之再三，忽然意识到哪儿怪了，他不由脱口而出：“诶？！这么说，那些搞传XIAO的，不也是‘给早期用户特别优待，让外行人看到早期用户有那么多钱享受、得到了那么多好处，所以挤着要进来做下家’？我们这么干，会不会适得其反被那些很警惕传XIAO的聪明人当成骗子哦。”
韩翔听了不由好气又好笑：“马老板只是给我们这些早期用户额外优待好处，又没让你去拉新，也不给你发拉新提成，你特么不懂别乱比喻！只能说，无论做正经生意，还是做传XIAO，都需要‘先来的人有优待’这种技巧来立信。
信，是无论什么事情都需要的。混江湖的人还拜关公讲义气呢，你能说拜关公讲义气本身就不好吗？能因为坏人也拜关公，好人就不能拜关公了？这特么算哪门子道理？”
第308章 好像错过一个亿
闹明白了自己为什么能受到如此优待之后，罗友谊的内心充满了感恩。
此后两周的逍遥，倒是没什么可赘述的。300人的网吧老板旅游团，先在帆船酒店里爽宅了三天，天天看全世界最高的人工瀑布加瀑布形成的人造彩虹，酒店里的娱乐设施也足够充分，三天足不出户绝对不会玩腻。
想喝大酒的就喝大酒，酒店里的鸡尾酒吧24小时开放，想在全景环绕影院里看片的也随到随看。
其他高端的很有科技感的设施就不一一赘述了，每个房间里配的配置要三四万人民币的电脑、最新上市的PS2游戏机，压根儿就没人去碰，到了这么高档的酒店谁还耐烦在这种破货上浪费时间。最多也就是没摸过PS2游戏机的人，会出于好奇每天晚上睡觉前碰个把小时。
连平常酒店里根本没人去的健身房，在兰方帆船酒店里都能玩出花来，因为经常可以看到在那儿做健康管理和体重管理的好莱坞明星。至于酒店底层直通大海（有防护网）的珊瑚沙浴场，更是让游客趋之若鹜，因为白花花的白人美女太多了，酒店还会为客人提供私教服务和水疗按摩。
三天的帆船酒店逍遥之后，一伙人移榻到希尔顿的五星级酒店又住了两天，然后把主岛上仅有的风景名胜细细参观一遍，最后搬到奔马环礁、按照每组一座沙屋/水屋别墅的配置，享受碧海蓝天，洗涤心灵。
结束行程、回到国内的时候，这些客人都还晕乎乎的，完全没想到可以享受如此仙境。
……
在外面玩了两周这辈子最爽的日子后，时间悄然到了10月下旬，加上回程的包机是到南方的粤州的，罗友谊这种内地省份来的客人，还得自己转机，他没什么急事，在粤州徘徊了几天，辗转回到眉山的时候已经是十月底了。
这一趟出去，团费花了五万块，但实际上总开支却达到了二三十万之多，接近开他那个网吧的两成投资了。花钱的时候没感觉，回来才真是后怕。
吃住玩和出行并没有另外花钱，都是在团费里的，花钱的地方主要是在兰方那些购物中心和奢侈精品广场，看着那些古驰和乔治阿玛尼的东西，那些其他五花八门的奢侈品，加上同伴们发自内心那种“买到就是赚到”的疯抢氛围，才让罗友谊没忍住，跟着剁手了。
其实韩翔和另外那些大城市的老板们，他们都是净资产过千万的，加上大城市帮人带货的需求高，很多亲友都是知道他们要去兰方，提前开了单子的，才买那么多。
罗友谊这种身家才两三百万的小老板，也这样因为结交的都是有钱朋友，为了面子一下子花掉家产的十分之一买东西，着实是有些疯狂了。虽然这也是一种为了融入圈子的投资。
2001年的网吧收费普遍也就四块钱一小时，有会员卡什么的打折打到三块（1996年到2010年，网吧是越来越便宜的。96年京城沪江第一批要20块每小时，98左右就跌到10块，01年确实是四五块，05年跌到两块或者更低。后来电脑普及了，低端网吧全倒闭，高端走网咖路线，才变贵）
所以罗友谊那网吧，每台机器每天也就营收五十块钱——不可能全天都有客人的，而且通宵还得给包夜打折。一百多台机器的网吧，每月收入也就二十万，开一年能收回机器投资，后续扣除日常成本之外就算是纯利了。
罗友谊算了算，这一趟去兰方，至少要花掉他经营三个月网吧的结余款。或者说让他回本的进度拖延三个月。
不过，回到老家之后，他的不快很快就被新冒出来的事儿冲淡了。
因为听说他回到了眉山，市里好几个开网吧的同行，没两天的工夫，就来他这儿晃悠，还请他喝酒聊天。尤其是一个原本跟他生意竞争最激烈的对手，也找上门来。
这天已经是10月份最后一天了，一个脸上带点刀疤的糙汉，带着小弟，请罗友谊到市中心的酒楼摆了一桌，打探消息。
罗友谊当然不能弱了气场，选择了赴约。
“张哥，这是什么风，让你想到请我了，真是惶恐啊。”一见面，罗友谊也丝毫不怵，虽然他的生意比对方干净，他手下也没什么小弟，但他跟附近派出所关系都不错，倒也不怕对方乱来。
被他虚与委蛇称作张哥的人，名叫张三，早些年履历不是很干净，96年之后，城里北区的游戏厅都是张三罩着的，南区则是罗友谊和另外几个人自立门户，主要是南区治安也好，正经生意比较好发展。
前些年张三势力可比罗友谊大多了，但张三见识短，舍不得下本钱，也舍不得还没折旧够的破旧街机存量，所以在游戏厅向网吧转型的风口中没抓住，至今还比较迟钝。这一年多来，就被罗友谊赶超了不少市场份额。
他也是前两天听说罗友谊在外面涨了见识、结交了不少有头脸的，还学了一堆据说要大干一场的生意经，所以来探探虚实。
此刻，看罗友谊身上穿的是古驰，眼镜儿都是乔治阿玛尼的，浑身一看就跟原先不一样了。
那场景，就跟片子里刘得华先前跟吴蒙达借钱时、一脸的弱气，傍上堵神发迹之后再回来，就浑身行头精气神都不一样了，那种感受。
张三眼皮子一跳：“听说这半个月，出去考察，见大世面了？啧啧，果然整个人都不一样了，这气派，长能耐了。”
张三其实也不认识几个奢侈品牌，他穿也穿，但不会欣赏，就是为了装逼。之所以认识古驰和阿玛尼，那是因为那是顾鲲穿过的——谁都知道顾鲲在那些牌子有很大比例股份，尽管顾鲲本人很注意身份，从来不代言不广告，但只要顾鲲亲自穿，各种出镜的时候被拍到，国内追求体面的人就都会看到。
国内道上混的，谁不仰慕顾鲲啊，毕竟顾鲲那是跑海的老船长出身，尽管顾鲲自己作的是很干净的生意，但架不住总有其他不太干净的人把他视为崇拜对象。
还是那句话，拜关公的人做的生意不干净，不代表关公本人的生意也不干净。
顾鲲白手起家的时候从来没当过海盗，也没做过其他月黑风高的生意，可架不住他的人设让这些以为他干过的人崇拜他呀，这总不是他的错吧。
罗友谊对于对方的试探，丝毫没有回应的意思。他身上这些奢侈品，其实好几件都是带货之前没看准，所以出不了手，才自己穿的。
去了一趟兰方，花了小三十万，谁能真全部自己穿呢，还不得脱手个二十万回回血。
所幸他发现回来后几个道上朋友也很给面子。那些弟兄们的老婆，看了他带回来的东西，跟在省城蜀都市中心的高档购物中心里的全税货一比价钱，回家就吹枕边风说罗友谊带回来的货贼划算，所以他的“回血二十万”的计划才很顺利，还落了几个人情。
张三却不明就里，看罗友谊一副高深莫测的样子，还以为他真的在外面找到了什么新门路新秘籍，不由微微加重了语气继续旁敲侧击。
罗友谊回过神来，打个哈哈：“哪有，我就是被人忽悠到外国去，看别人都比我有钱，不想掉了我们蜀人的面子，只好打肿脸充胖子呗。实话实说，这次我的现金流可是伤得不轻，年底这几个月，还望张哥手下留情了。”
罗友谊越是这么说，张三越是不敢相信：“听说你昨儿个请王冲和韩勇的时候可不是这么说的，有发财的路子可不能瞒着兄弟啊。”
罗友谊假装脸色一变，似乎在惊讶于自己小弟没带好，身边居然有奸细了，或者就算不是故意的，那也是口风不牢吹牛吹习惯了被竞争对手把握了商机。
不过，罗友谊的话仍然是滴水不漏：“没有的事儿，那都是兄弟们吹牛。毕竟我也享受了一次不用财务审就能去兰方玩的优待，花了钱不让兄弟们吹牛总不行吧？”
张三紧紧追问：“这么说，那个叫支付宝的新公司，不是什么骗子？也不是传XIAO或者集ZI？”
罗友谊没有再正面回答，随便喝了几杯应付，就匆匆告辞结束了酒会。这倒让急于打探消息的张三百爪挠心，总觉得自己错亿了。
几天之后，罗友谊在外面如何风光、背后的靠山如何靠谱之类的言论，就在眉山传开了。
大致就跟一个上林人加纳淘金回来后、浑身大金链子那般，让所有同乡人疯狂。
又或者像第一个济宁的蓝翔人跑去澳洲修船厂烧电焊、回来说每月月薪能有折人民币三四万（2001年行情）、而且电焊工只要手艺好有多少要多少……那样让所有同乡人疯狂，然后拼命去报蓝翔。
“支付宝公司实力大得很！听说背后得到的顾爷的兰方银行的支持力度，大得前所未有！”
“支付宝目前已经给李囯庆的铛铛网也提供网购代付款服务了，知道这意味着啥么？我听内幕人士说，支付宝跟众联游戏的鲍老板就是普通合作关系，所以也未必就只给鲍老板家的网游提供代充值。
现在好几家点卡没什么销售网点的二线网游公司，都跑去方舟市拜码头，求着马老板也要加盟。希望将来支付宝上也能代售他们家的网游点卡，照这个节奏，将来这个支付宝是要做全华夏所有网游公司的代购工具了。不早点加盟，以后还开什么网吧？
来你这儿上网的人，想玩的那些游戏，你这儿点卡都买不到！客人还不都被那些能充点卡的网吧抢走了！听说支付宝越是早期加盟的用户优惠越大，这不XXX就因为是本市第一个加盟，所以还捞到了签证财务免审、报销往返机票兰方两周游的好处，加盟迟了就错过一个亿啊！”
同样的桥段，同样的对白，同样的疯传，在300个城市发酵开来，一发不可收拾。
第309章 您跟孙正意一样都算老外
类似于罗友谊等人回到三四线以下城市后、在网吧老板圈子里流传来开的都市传说，还有很多很多。
基本上首批享受过顾鲲礼遇的“网吧老板三百勇士”，回去后都复制了那样的传奇故事，刺激着当地搞网吧搞游戏厅甚至是其他不那么相关的小老板，疯狂跟进、请支付宝的地推人员上门安装、加入网上充值代付款业务。
以鲍老板的众联游戏为首的各家加盟网游公司，也是给了支付宝渠道的充值点卡最大的折扣服务——比如30块钱一张的实体月卡，本来发售到书报亭/实体店渠道的费用，是二十七八块的样子，上面各级书店还要留利润抽成，所以相当于游戏点卡的最终售价有15%，是分给渠道商了，渠道商才肯帮你带点货。
而网购最大的好处就是中间商环节全部砍了。支付宝的抵退人员直接对接网吧老板，给网吧老板们明码标价开条件：现在加盟支付宝，可以拿到25块钱每张点卡的优惠价，卖给玩家还是30块，每张卡网吧老板自己就能赚5块。
这是都不用额外花推销成本白赚的利润，网吧老板们怎么会不眼红？反正网管只要坐在那儿负责开机器，背后贴一张代充值的游戏广告，想打网游的人自然而然会找网吧老板帮忙充值。
而且支付宝的地推人员也明说了：今年加盟支付宝，才能拿到代售点卡每张25块的优惠价，如果熬过了2001年年底，到2002年元旦起，再想加盟就变成26块了，如果03年之后再来的，就变成27块了，这是典型的早来优惠力度大、早来当高V的节奏。
跟进的人看得到疗效，看得到国际认可，看得到同行疯赚，跟进速度自然很夸张了。
以至于支付宝的新增用户瓶颈，一度从“地推人员的推销速度”，变成了“技术支持人员的安装速度”。
幸好这种小问题都是很好解决的，马风有阿狸系的铁军，给每个地推销售人员紧急培训些技术支持相关的网络安全技术知识，几天时间就搞定了——
如今这款“支付宝”，严格来说跟后世三年后出现的支付宝还完全不是一个东西，只是名字差不多。从技术角度来说，如今的“支付宝”倒是更接近历史上代理传奇的盛达公司在2002年下半年弄出来的传奇点卡在线销售平台。
所以，以2001年的网络安全技术，要确保网吧老板们存在支付宝里的钱的绝对安全、支付过程的绝对安全，那就不可能用后世04年那种“网站上给你下载一个客户端，用户自己想装就能装”的开放模式，而必须是封闭式的、强化安全准入的。
每一个网吧老板要安装，都必须由带着U盾样子的USB-KEY的支付宝工作人员，上门认证、绑定网吧老板即将用来付款的那台电脑的物理MAC地址。只有这些额外的使用便利性方面的牺牲，才能换来超前三年的网络安全技术短板，免得支付宝陷入被盗号潮而崩溃。
技术细节倒也无须赘述，一言以蔽之，那就是从10月下旬到11月上旬过完，“网吧老板三百勇士”们回到国内后短短半个月，支付宝的用户增长量就远远超过了之前产品上线前45天（六周）的增长量！而且还超出了一倍之多！
10月初开团并宣布“支付宝用户去兰方签证财务免审”等信息时，支付宝在国内的总用户量是1万4千家，10月20日左右达到了2万家，而到了11月10日，也就是信用背书的红利充分释放后，这个数字达到了5万家！
要知道如今的支付宝可是只有“卖家端”的，而没有“买家端”，所以这五万用户可不只是普通人，而是五万个商户。
五万个消费者那根本不算个事儿，但五万个开店的，影响力就很恐怖了。全国三四百个地级市、将近三千个县，平均每个县城二十个商家，已经能把上网娱乐业覆盖到相当的程度了。
毕竟2001年全国的网吧和游戏厅也没那么多，网吧行业的最巅峰大约在2005年之后。那时候因为魔兽世界进入华夏，很多哪怕原本家里买了电脑的玩家，旧的机器也拖不动魔兽世界，所以一款游戏就把网吧业推到了巅峰（十几年后转型网咖的几乎覆灭了，靠吃鸡续了一波全行业的命，但是跟当年魔兽的规模还是没法比的）
如今发达的地区，每个街道也就几家网吧，而农村的话，整个乡都不一定有一个。马风估计，截止到2002年初，全国所有能拉的B端卖家用户都拉进来，十几万也就顶天了，在支付宝的代付款用途增长到新的品类之前，这就已经是极限瓶颈。
毕竟点卡是虚拟物品，不存在物流，早期电商支付工具肯定只能盯着虚拟物品做，其他的要等整个社会的物流体系起来、配套基础设施进步才行。
而铛铛网卖书之所以现在就能卖，也是得益于书这玩意儿价值密度还可以，还不怕物流过程中的磕碰损坏——网上卖的书至少几十块钱一本了，而且书说到底就是厚一些的文件，可以直接装在信封里邮递。书起价值的关键在于内容，物质实体只是其内部知识的一个载体，所以哪怕封面包装脏点破点，擦一擦还能看，用户也不会费事儿退货。
因此同理，如今能在网上卖的需要物理实体物流的货物，除了书之外，最多也就是其他音像制品游戏光盘乃至一切“肉体不重要，灵魂才重要”的内容产品。其他实体货谁要是哪个重生者敢在2001年就卖，绝对是没长眼进一个死一个。
……
马风本人，大约是在“网吧老板三百勇士团”回到国内、整整过了两周之后的那个周末，第一次收到的上述“支付宝”用户增长成绩报表。
这天，是2001年11月11号，星期天。
阿狸巴巴和支付宝的总部员工都没上班，外面只有地推团队在跑，马风一个人，跟蔡重信喝着功夫茶，挺蔡重信帮他解读了报表。
听完之后，马风发自内心地感慨：“小顾这一手厉害呀，就靠这样的‘国际认可’，就让支付宝的早期信用如此快速的膨胀了，让他在这个新公司里拿走一半股份，都不为过了。”
正常情况下，要是跟顾鲲当面，他肯定得喊顾先生，跟外人面前偶尔也会称顾董顾老板之类。不过，私下里跟蔡重信两人关起门来聊天，就直接喊小顾了。
这也是对蔡重信的笼络，以示不避着他。
至于他话中提到的“支付宝被顾鲲拿走了大半股权”，这也是事实，是几个月前，支付宝这家新公司成立的时候，就谈妥了的，以2001年的马风的实力，他也丝毫没觉得顾鲲这么干有什么不对。
当时顾鲲就为支付宝这家新公司又注入了几千万美金的早期投资，后续按照对赌如果钱烧完了、业绩增长好，他还要追加钱，并且进一步增大持股比例。（刚开始天使轮的时候肯定不可能直接拿走一半，是按照持续注资对赌协议，后续会追加到超过一半。因为一开始就拿走一半的话，下面的人连干活积极性都没了）
顾鲲付出那么多，连点子都是他撮合众联游戏鲍老板和阿狸马风联手搞这事儿，他拿大头难道不应该么？
尤其此刻历史已经证明，是“国际认可”导致了支付宝的含金量大涨、早期推广如此顺利，还有什么不能心悦诚服的？那可不是一般的财务性投资人，而是正儿八经的握着优质运营流量资源的资源型投资人。
天下的钱都是一样的，但是钱背后那些拿着钱的人的资源是不一样的。
蔡重信听了马风的感慨后，原则上也是深以为然，不过他是搞财务的，某些方面警觉敏感一些，附和之余也不忘提醒马风：
“不过按照现在这个趋势，三年五载假以时日，将来支付宝会成长为什么样子都不知道呢。现在我们已经有五六万家网吧老板、在我们这儿预付款了好几千万的网游点卡预充值钱。
按照这个趋势，我怕发展到再大一个数量级，会有同行嫉妒、觉得我们变相吸储了。到时候，我们一方面肯定要想办法规范化，如果生意真做大到那一步，该花资源弄的牌照一定要盯紧，不惜代价弄到手。
另一方面，我怕到时候顾爷的外资投资身份，会对公司形成影响。一旦一家公司从互联网服务变得有金融属性了，外资就很棘手了。你将来有机会，跟顾爷汇报成绩的时候，也要提前把丑话说清楚。他是将来放弃兰方国籍加入华夏国籍，还是说找人代持，还是说他想高位套现，这都是个说法。
我们肯定不想赶他走，他要套现的话，只要我们生意够好，比他投资额十倍百倍的套现我们都肯定得还他。他五年烧两个亿，真成绩好还他两百亿又如何，只怕他还看不上这两百亿呢。”
蔡重信说这番话时，语气也是很诚恳的，他也没想降低顾鲲的股权，只是考虑到公司发展会失控，不得不提前有个预案。
事实上，另一个时空的历史上，支付宝在后来阿狸巴巴港股退市后，被单独拆分出来、然后阿狸巴巴才去纳斯达克上市，很大一部分也是迫于监管压力。涉及金融属性的东西，本来就是不允许外国人持大股的。
顾鲲尽管是华夏人民的老朋友，但也不能否认他本质上跟孙正意一样是“老外。”
马风闻言不由沉吟：“这事儿我会想办法，顾先生那么仗义，我们不能无信，真发展到那一步，看顾先生自己如何取舍，我们都支持就是了。”
第310章 暴涨
自从11月11号那天，马风和蔡重信聊过之后，他们并没有立刻去找顾鲲汇报支付宝的发展近况、以及对“拉拢更多华人来兰方旅游的促进效果”邀功请赏。
一方面是支付宝的发展还不够稳健，不适合听风就是雨、稍微有点小成绩就去投资人面前显摆。
另一方面，也是因为九月中旬的黑天鹅事件发生前，兰方帆船酒店和其他一些新开张的高端旅游设施、面向欧美市场的订单都预定到圣诞季了，顾鲲还让手下的人非常老奸巨猾的能收定金就收定金。
所以一直到圣诞季，那伙人想跑是跑不了的，只要不想损失定金就得乖乖搭进来更多钱，到兰方好好深度游一把。
有鉴于此，顾鲲从十月初开始实施的提振旅游业新措施、包括允许“支付宝及其他国家同类支付工具的早期用户，财务免审来兰方”等便利措施，究竟起到了多少作用，顾鲲的竞争对手们，也得挨到圣诞季过完了，才能真正拨开云雾看清端倪。
马风要想证明自己“有被利用的价值”，能够和顾鲲的其他生意形成正反馈循环，也得等过这段时间。
于是从十月到十二月，整个四季度的账目，都是处在一团迷雾中的，推而广之，甚至可以说整个2001年度，兰方的旅游市场表面上看都丝毫没有受到国际形势黑天鹅的影响，一直在蒸蒸日上，后劲十分强劲。
七八个星期的时间倏忽而过，转眼就到了2001年底的圣诞季。之前帆船酒店开业时就各种拉新大促带来的延迟红利，也终于消耗得差不多了。
历史的诗篇，悄然翻到了2002年元旦。
2002年的春节，在2月12号，所以北国的华夏，基本上要到2月初才放寒假，第一个春节黄金周带来的旅游红利释放，也要到2月10号左右才能看出威力。
所以从元旦季过完、春节档未到之间的这段时间差，就是顾鲲的那些竞争对手等着看笑话的窗口期了。从中东到曰本，很多想跟顾鲲抢生意的同行、或者之前试图从顾鲲手上拿折扣未果的客户，都在期待着数据的出炉。
……
1月7日，星期一，也是西方国家圣诞-元旦长假假期结束、正式开工的日子。
身在兰方的顾鲲，等到了一个意料之中的访客。
马风带着蔡重信，居然在春节还有一个月的情况下，就提前来给他拜早年了。
拜年当然只是一说，实际上就是汇报生意，顺便表达一下诚意、嘘寒问暖一下，看看最近组团支付宝用户来兰方玩，有没有让顾鲲倒贴钱或者少赚。
实话实说，顾鲲这人虽然一贯不打折，但是对支付宝早期用户由官方组团来兰方旅游，他是真不挣钱的。五万块一个人的团费，实际上享受到的服务绝对是超值的，酒店里还有很多消费项目和额外加餐，也都实际上是套餐外的赠品。
马风心里清楚，正好为这事儿来感谢一下顾鲲，算是投石问路。
“顾先生，最近辛苦了。要不是您鼎力支持，支付宝也不能发展这么快。眼看元旦假期过完，后面就快过年了，我和老蔡过来走动走动。一点小东西，不成敬意。”
双方一见面，马风亲自拿了一盒核桃仁，摆在顾鲲面前。
顾鲲几乎笑出声来，不过还是用眼神示意对方放着。
马风也赔笑：“知道顾先生祖籍东海，怎敢这个季节拿龙井应付您呢，要是送外省人，这时节我肯定提去年的明前龙井去了。”
顾鲲那么有钱，跟马风还是投资人关系，所以马风无论送多贵重的东西，顾鲲眼里都是不值一哂的。所以也只能送送土特产了，一点心意，不能求贵。
西湖龙井虽然是方舟市最有名的特产，但懂行的人都知道新茶才名贵，春天到货炒制之后要赶快享用，陈了之后就没那么味道了——这也是西湖龙井无法炒作，所以被奢侈品界抛弃的原因。
奢侈品界的东西，买的人是不吃不喝的，吃喝的人是不买的。所以一定要像名酒、普洱、干鲍鱼那样“历久弥香”、越陈越贵的才适合炒作。
如果东西到了手上不亲自花掉就会很快贬值，不能囤积居奇，那些炒家还不得悔恨到痛不欲生啊。
送礼收礼只是插曲，一番寒暄之后，马风就跟顾鲲提到了支付宝的生意，算是报喜。
“顾先生，元旦期间，我们紧急把截止去年底的用户量统计了出来，目前已经正式突破十万商户了。从11月中旬到年底，一个半月多的时间里，又增长了四五万。
而且，我们不但业务增长迅猛，亏损也没您想的那么严重，首笔四千万美元的投资，估计可以多烧一到两年，我们虽然没盈利，但已经有商业模式和稳定的营收了，目前亏本只是因为成本还太高。”
“哦？有营收了？我还没来得及关心，说说是靠什么营收的。”顾鲲确实有些意外，因为他印象里支付宝这玩意儿出现后的前几年就是亏损的。
马风总不会是靠那几千万人民币的余额周转利息就算营收了吧？那点钱存一年定期也才不到一百万人民币利息，顶个屁用哦。
幸好，马风的回答很快解开了谜底：“是我跟鲍老板，还有其他一些后来加盟的网游公司协商了。支付宝在代售网游点卡之类的虚拟产品时，如果是官方直销，支付宝可以每张点卡抽成一块钱。抽了之后，加上网吧老板们的抽成，总的来说还是比走传统书报亭卖实体点卡的渠道费便宜。
不过铛铛网的李囯庆李老板始终是不肯送这个口，我也没逼他。毕竟卖实体货更麻烦，有些成本绕不开。而且关键是如今国内网上卖书这个领域没人跟铛铛网竞争——有竞争激烈的行业，我们才能问商家收费，因为网游公司能把他们的产品加到支付宝里代售，毕竟也是提升他们游戏普及量的嘛。”
顾鲲这才理解，原来是因为两个时空的支付宝已经不一样了，卖点卡抽成这个模式，确实是一笔不小的营收。
相当于可以从华夏全国的全部网游运营商的总营收之和里，抽大约3%~4%的钱。这样无论盛达传奇的陈老板和众联游戏的鲍老板谁赢谁输，支付宝倒是坐地收钱铁定滋润了——当然，有顾鲲投资和支持鲍老板的渠道，传奇肯定是要被碾压无疑的。
这么一算，明年至少几千万人民币的收入还是有的，再往后，要看网游产业的发展规模了。历史上华夏的网游产业规模可是每隔两三年就上涨一个量级。就算现在有顾鲲希望规范有序发展、套上个笼头，也慢不到哪里去。
“你们干得很不错，比我想象的还强得多，果然还是要将能而君不御之者胜。”顾鲲公允地赞许了一句。
马风看顾鲲对这个成绩挺认可，心情不错，就瞬时提出了几个月前蔡重信顾虑的问题：“但是，如果支付宝继续按照这个势头发展下去，现在是没事儿，不用三五年，里面存的充值金额肯定会被认为是吸收公众资金了。
国家对于金融的管理肯定是强于互联网公司的，按照之前的投资协议，您一开始出资四千万我、我们则拿业绩对赌，首期用户增长目标实现的话，您拿20%股权。首期目标增长未实现的话，您拿30%或者40%，按成绩未达标程度等比折算。
四千万首期资金烧完之后，您再增资、按照折减后的估值扩大持股比例。这样算下来，互联网寒冬起码还有两年才能彻底过去，您要再增资一到两笔才能让公司壮大，到时候您的股权可能超过50%了，如果面临对外资的监管，您有考虑过退出套现或者代持么？”
顾鲲点起一根雪茄，陷入了思索。
这事儿马风一提，他就有心理准备了，知道这是政策，没办法的。
套现似乎有些可惜了，就算他进去两个亿、马风很诚心到时候还他20亿或者100亿，顾鲲也觉得亏了（如果按五年后退出的话，总市值200亿美元都不太可能，50%以上股权100亿套现已经是极限）
毕竟支付宝的前途无量。
顾鲲想了想，用商量的口吻说：“谢谢你提醒我，我觉得还是分步走吧，套现呢，也不是不可以套现，五年内我肯定不需要套件，到实在拖不住的时候，我可以卖一些股权给国有银行，前提是他们出价合理，把我的持股比例降到50%以下，看上去没那么危险。
另外，如果我本人在华夏注册公司控股、把钱想办法弄到华夏境内，就可以不算外资，那我配合操作，让老蔡想什么办法都行。如果实在还操作不来，我本人将来入籍，也不是不能考虑，但必须等几年，现在我觉不考虑——
泰山殿下已经私下里表态过了，如果我这两年就让悠然怀上、将来孩子平安。到04年，泰山殿下也年满七旬了，他会在七十大寿之后逊位退休，传位给悠然，然后悠然就可以将孩子立储。
目前兰方相关条例是规定，新生儿要获取兰方国籍，必须同时满足三个条件：出生时父母必须都是兰方国籍，而且孩子出生在兰方境内，属人属地管辖都满足。所以，在我儿子出生、并且他外公逊位退休、他母亲继位、他本人立储这些环节走完之前，我肯定是兰方国籍。将来，看情况吧，哪边的利益更大，能拖则拖。”
第311章 脏乱差就需要杀虫剂
汇报完支付宝的事儿之后，马风和蔡重信也非常礼尚往来地关心了一下顾鲲的生意，问起之前几个“支付宝早期用户旅游团”之类的项目，有没有让顾鲲亏钱。
早在10月份的时候，也就是罗友谊、韩翔那批国内最早加盟支付宝网游代充值的网吧老板们，组了一个300人的团来兰方逍遥，持续两周。但这并不是该群体唯一的一个团。
后来两三个月里，凡是代销网游点卡销售量排名全国前几百的、或者是地级市范围内销售业绩第一的，或者是让本地新增加盟者数量最多的，支付宝公司都会发福利，给报销单程或者往返机票。
一方面，这也是对网吧老板们持续推广的激励，另一方面，也是让大家看出早期用户红利的梯度。总而言之，后面的人要被发福利，条件肯定比前面的更严苛。
其中被奖励力度最大的，就是“发展下家加盟最多的网吧老板们”——当然这一条支付宝公司没有明说，因为明说让你拉下家招新加盟的话，那就越发像传XIAO了，但实际上确实是有奖励的。
不过这一手也不是什么稀奇，后世海底捞的连锁发展壮大就是这么激励的，效果也确实好。有效的商业激励，海底捞能用支付宝当然也能用。
（注：解释一下，海底捞拉新策略，有一条最关键的，就是老店长带徒弟带出来之后，如果他徒弟出去当了新开的店的店长，那么对新店的利润，老店长也能抽成几个百分点，持续好几年。
这就导致海底捞的直营扩张比其他加盟扩张的稳健，因为其他所有牌子都害怕“教好徒弟饿死师傅”，还有很多快招就是奔着坑培训费加盟费去的。但是在海底捞，用内部章程约定了你教出来的徒弟，出师后好几年内的利润，要分给师傅几个百分点，以此激励师傅对土地倾囊相授，提升服务质量。）
不过考虑到截止2002年初的世界各国对华签证难度、态度，国内的个体户群体本来就在出国签证方面备受歧视，现在兰方人肯给他们财务免审，这带来的冗余性归属感就不同寻常了，足以让他们受到激励，心甘情愿掏钱出来玩一玩。
“我出国不用被领馆的人审财务情况”，这事儿对于缺乏社会尊重的个体户群体来说，多有面子？为了争口气也得去啊。暴发户们有的是钱，缺的就是面子。
马风此时此刻提这事儿，一半是侧面显摆自己的业绩成长，一半也是表达承了顾鲲的人情。
顾鲲不以为意地摆摆手：“这都是小钱，我赚肯定是不会赚这些人的钱的，都关照下去了，让小林她们务必做到物超所值，宾至如归。”
“那就是还是让利了，亏了的，就算每个人贴几千块吧，这个钱有朝一日我会用适当的方式补偿的。”马风也不想多欠人情，立刻把态度表明了，然后旁敲侧击地追加了两个问题，
“对了，那您这边，现在包括帆船酒店，还有别的一些旅游项目，客源有没有下滑的问题？需要组织更多国内的客源来填补欧美人走了留下的空缺么？不会被那些曰本客户和中东的竞争对手笑话吧？”
顾鲲闻言不由笑了：“连你个外行都知道中东人想看我笑话？看来斗争已经公开化了嘛。放心，他们看不到笑话的。我是要找补一些新客源，但顺其自然就好了，你们帮不上忙。至于易普拉辛和马哈迪先生，他们想看笑话，就要看他们有多少斤两了。”
马风连忙解释：“那就好，您放心，倒也不至于外行人都公开化了，我之所以知道，是年底的时候，跟一些其他赛道的互联网创业同行走动比较多，有个搞网上订旅游团的新公司，他们老板找到我，跟我聊起您跟我的交情时，他主动提的，说如果有需要，可以合作。我只是带个话，没有任何倾向。”
顾鲲眉头一皱，眼神一眯，心说难怪马风管得那么宽。
马风这人，交游广阔，朋友遍布各行各业，那倒是真的。毕竟人家起家靠的就是情商和拉关系混圈子的本事。
顾鲲虽然已经意识到一些不好的预感，但本着无则加勉的心态，他还是愿意给马风一个机会把话说完：
“是么？我不看好所谓的互联网旅游跟我们兰方这边的高端资源的结合。毕竟任何电商都是多多少少要打价格战的，奢侈品不适合电商，我投你也不是为了你将来做大了有朝一日代理我——
恰恰相反，我投你阿狸巴巴，是为了有朝一日你做大了，网上能买到所有牌子，唯独买不到我手下的牌子。所以，你说的那个‘互联网旅游电商创业先驱者’，如果是个低价团骗人购物抽成回本的，就趁早免开尊口。我顾鲲再需要客源，也不会跟这种贱货合作的，兰方这种高端市场丢不起这个人。”
尼玛你见过后世的“迪巴低价团、只要全程购物就可以零负团费”么？没见过吧。
只有泰国人越南人可以搞这一手，要不就是国内游，尤其是早些年去香江的购物团。
顾鲲这么有逼格的人，怎么能碰那种玩意儿。
马风表情果然微微有些讪笑，便自嘲地解释：“我也不是很了解，这是一家叫便程旅行网的公司，成立不到两年。诶，我见过其中一位联合创始人沈先生，那也算是您的交大校友了呀。另一位创始高管杨贱蟑，也是复旦毕业的，跟你们交大也都是沪江的高校了，我以为你们能聊得来。”
顾鲲前世就是搞旅游业的，所以跟旅游业相关的互联网公司，算是他前世最了解的一类互联网公司了。
不过听了马风的介绍后，他还是有些恍如隔世。
沈先生这人，还是有点节操的，虽然05年之后就退出了，去了红杉资本，成了红杉华夏的掌舵者，后来投的一些项目有些恶心，但总的来说还行。
便程的很多下贱打法，也是互联网过冬过完后逐步恶化出来的，不能怪一个初生的婴儿就卑鄙无耻。顾鲲后世虽然觉得它很恶心，但公允地说，那是杨贱蟑独掌黑化之后的罪过。
“我不需要跟那些便宜货合作，如果沈先生想求我，跟我合作，他可以私人身份，校友身份来找我聊，我欢迎。但他们这个团队，我不会也懒得打交道的，没有为什么。
我不跟不尊重人、把活生生的人视为人口红利的人渣狗杂种打交道。”
第312章 谁不让他白给他跟谁急
马风在顾鲲那儿牵线搭桥没成功，还落了两句数落，他也不敢往心里去，只是例行公事回国了。
有合作伙伴主动示好还踢出去，只能理解为顾鲲钱赚够了，更看重逼格，所以有钱任性吧。
回到国内之后，托他事儿的便程旅游沈老板，自然也会问起——当然并不是第一时间问起，而是过年之前、同行正常走动的时候，顺便聊起，否则就显得太刻意了。
马风如实回答：“沈老弟，顾先生说了，如果您有兴趣跟他将来谈别的合作，亲自找他就行了，看在校友同气连枝的义气上，他欢迎。但是，旅游这个业务上，没什么好合作的。
兰方人永不打折，永不搞低团费购物团这些虚头巴脑的东西。他也不希望跟你这个团队合作，他跟复蛋系出去留学被洗脑的那些狗汉奸聊不到一块去。”
沈北鹏微微一愣：“那就是看不起小杨了？罢了，将来别的领域有机会再合作吧。谁让现在互联网行业都寒冬呢，看不上正常。”
这事儿就当是揭过了，至于便程内部问起来，沈北鹏肯定会自己想办法应付的。顾鲲的势力那么大，何必刺激团队里其他人呢，到时候随口找个借口，作为合作被拒的托词就好。
于是乎，一场万众期待的跳梁小丑跳起来反抗顾鲲、然后被摁死的戏码，也就没法立刻上演。
……
几天之后，日历悄然翻到了二月份，眼看也快过年放长假了，国内的互联网公司也都在忙着年终盘点。
便程旅行网当然也不能免俗，即使之前沈老板有些事儿压下来没提，合伙人也会主动询问。
这天，杨贱蟑就突然想起一个事儿，来到沈老板的办公室，进门就问：“对了，元旦的时候我们不是跟马风喝了一顿么，他说帮我们引荐么。兰方人后来有没有什么说法，肯不肯跟我们合作低价团模式？”
互联网寒冬期间，凡是跟网络沾点边的公司，除了网游，其他都不好过。搞电商的要自救，搞线上旅游订团的当然也要自救。
也就亏得2002年国内才这么一家稍微有点名的网络旅游公司，别的途牛什么的如今都还没诞生呢，那些公司要04年之后互联网寒冬过去了，才成立，比便程怎么说也慢了一个五六年的网络兴衰周期。所以如今的网络旅游公司只要跟大环境斗争，倒不用担心同行竞争。
沈老板见合伙人终于问到这个问题了，内心是有些尴尬的，不过他养气功夫好，表情上不会露出丝毫破绽，只是淡淡地说：“兰方人嫌低价购物团太掉份儿了，他们不做这个。”
杨汉奸却不依不饶：“那我们怎么办？兰方人去年十月份放宽财务签的审核条件之后，已经是有钱华人境外游比较容易深耕的一块市场了。泰国人虽然对游客的家产需求不如兰方高，但是别的要求卡得更严。我们还指望着加大兰方签证游的市场占有率，今年好问投资人拿后续风投呢。”
便程旅行网是1999年刚成立的，所以在融资问题上，比BAT这些要惨很多。因为华夏混得好的公司，要么是浪易狐这些2000年泡沫崩盘前就IPO成功的，那么就是BAT这种寒冬来之前刚刚拿了两千万B轮左右融资的，有两千万美金在手，烧过三年寒冬期取暖也没问题。
而对于便程这种99年刚成立、99年才拿天使轮的公司来说，融资周期就有些不友好，他们很多没能在2000年崩盘之前就拿到A轮，或者即使拿了A轮也是属于流血融资、估值被严重打压的时候拿的钱，金额比天使轮高不了多少。
这就导致他们最多也就拿着三五百万美元，甚至更少的钱，就要烧三年，熬过这个寒冬。很多对燃烧率把控不好的公司，就没熬过直接油尽灯枯破产了。
所以，得拼命把用户量数据做高，哪怕是造假的。这样才能吸引投资人寒冬中追加钱。
沈老板也陷入了沉思，但最后还是良知战胜了邪念——他这人还是有良知的，不然历史上寒冬结束之后，也不会离开自己创始的、已经走偏了的公司，宁可去红杉资本了。
“不做就不做吧，日子苦一点，靠廉价团甚至零费团刷单搞流量造假，本来就不是我们的本意——99年我们成立公司的时候，是为了奔着做这些脏活儿去的么？
如果公司非要做那种下贱的生意才能活过寒冬，那只能说公司命中该绝。而且你不了解兰方人的决心，他们说了不合作就是不会合作的。既然结果都一样，我们何必还要惹一个枉做小人的姿态呢。”
“我不甘心！”杨汉奸直接拍桌子了，这时候也不考虑合伙人的面子问题，“兰方对于外资难道还能一手遮天不成？顾鲲不想做这个生意，难道就能口含天宪写到兰方的民商事法条里不成？
大不了我们另找投资人，把我们的补贴方案和盘托出，我们自己补贴钱让游客低团费甚至零团费去兰方，然后我们自己再去兰方开店搞奢侈品渠道，把那些团带到我们控制的SHOPPING-MALL里买奢侈品，用奢侈品销售抽成把团费挣回来！”
沈老板一惊：“你在开玩笑吧！我们有多少钱？我们是指望五百万美元花三年的公司！而且这三年里不会有盈利！
你还想铺那么大的摊子，从团费补贴到定点购物的商场都自己包圆，有那么大本钱么？我们的钱全砸出去，到兰方买一座购物中心都不够。”
杨汉奸也是豁出去了：“原先没钱，不代表现在也没钱。本来如果顾鲲看得起我们，肯跟我们合作，甚至愿意做我们的投资人，那我当然给他跪下来都没问题。
但他既然看不上我们，那就是毫无利用价值了，我也不怕得罪他。最简单的道理，敌人的敌人就是朋友。我在圈子里的关系也不是白混的，消息也不是白打听的！我知道迪巴部落的易普拉辛先生，跟顾鲲竞争非常白热化。
兰方和迪巴的旅游业定位高度重合，也都是走世界第一土豪之城。易普拉辛先生应该是处心积虑搜集关于兰方‘有损逼格’的黑材料呢。如果我去兰方搞低团费零团费游、靠购物抽成回本，这种给顾鲲城市形象泼污水的下贱生意，易普拉辛应该很希望看到吧？我们实施计划需要的钱也不多，他们肯给的。”
沈老板已然有些后怕：“你这么泼脏水，那就是不死不休的局了。”
“公司如果熬不过互联网寒冬，本来就是不死不休的！我们互联网商务公司，你还当真有什么逼格？我们不就是卖便宜货送白送货的贱人！谁不让我卖便宜货我就跟谁干！”
第313章 敌人的敌人就是朋友
沈老板和杨汉奸，在沪江的自家公司总部掰扯的同时。
七千公里外的中东，迪巴城邦的蒙哥马利酒店，易普拉辛酋子的日子也非常不好过，正在面临投资人的高压。
“易普拉辛，你太让我失望了。我给了你机会对赌，让你多观察了整整三个月，可是，你看看你都干了些什么？
你说去年九月份和十月份的时候，兰方的高端旅游业和后续相关产业的拉动，丝毫没有受到大洋国九月黑天鹅事件的影响，那是因为顾鲲运气好、抢在黑天鹅之前刚好密集把帆船酒店为代表的一大票高端昂贵订单租出去了。
可是12月份圣诞季时候的表现呢？后来一月份欧美客人彻底淡季没有旅游假期的时候呢？你的高端旅游业务增长曲线是怎样的？顾鲲是怎样的？你们迪巴的成绩单依然不如顾鲲！
要我说，迪巴塔就按照15亿美元的最终决算，这几天可以正式开工了。反正新年也过完了，正好全力施工。至于‘朱梅拉棕榈岛’，我现在跟你正式宣布，那个项目进入无限期搁置了，你别妄想让棕榈岛跟迪巴塔并行施工。
我必须看到迪巴塔项目将来对迪巴旅游业的切实拉动效果，才会解冻朱梅拉棕榈岛这个坑钱货！还有，我知道你在搞小动作，想把贝克汉姆之类的家伙请来，先预售最早一批的棕榈岛房产，这个念头你也尽快打住！未来有没有这个岛还不知道呢，我们丢不起这个人！”
阿布扎比财团的大金主马哈迪，把易普拉辛喷得那叫一个不给面子。
谁让易普拉辛去年四季度口口声声说顾鲲嚣张不了几天了、到时候会跟迪巴人一样面临黑天鹅的后劲。
可结果呢？打脸了吧。
顾鲲靠着放宽对华签证、以及跟日韩客人那些相对层次较浅但也不容小觑的战略合作，居然稳稳地把兰方旅游市场的增长势头给稳住了。
至于马哈迪话里最后提到的“易普拉辛忽悠贝克汉姆来朱梅拉棕榈岛买房”这事儿，其实同类的事情顾鲲在兰方也在干。
顾鲲在兰方的奔马环礁，也在规划类似于棕榈岛的地产项目了，而且即将展开预售，只能说两者的商业计划所见略同了。只不过，娱乐圈的顶流名人，顾鲲拉到的显然比易普拉辛多，体育界的顶级巨星们就更不用说了。
之所以易普拉辛看上去很有希望跟原本历史一样拉到贝克汉姆，只不过是因为贝克汉姆也是一条布狗，所以压根儿连去兰方的签证都批不出来——顾鲲压根不允许布列塔尼国籍的人在奔马棕榈岛买房。所以他可以暗中谈好卖给乔丹、卖给罗纳尔多，但是不卖给贝克汉姆。
换言之，易普拉辛能有较大概率拉到贝克汉姆，还是因为贝克汉姆被顾鲲关在门外了——易普拉辛就只配捡顾鲲嫌弃的垃圾。
迪巴和阿布扎比好歹曾经也是布狗的殖民地，赶走了殖民者之后生活方式居然还这么跪舔殖民者遗风，只能说这些货色就算有钱了、物质生活质量高了，也不过就是跪爽了的物种。
此时此刻易普拉辛被投资人指责，也只能硬着头皮诋毁“别人家的孩子”：“马哈迪先生！这不能怪我！顾鲲这家伙不按套路出牌。他12月份和1月份旅游相关产业业绩持续增长，是靠放宽兰方的签证难度换来的！这种钱赚之不武！本质上是饮鸩止渴伤害一个国家的逼格定位。
我之所以不这么干，是为了我们的长远利益考虑啊！您不能跟外面那些投资了六七年就想套现跑的短视投资人那样追求短期利益啊！我们做的是百年大计！是祖国的石油挖完了之后的退路，要看长远！”
易普拉辛的说辞，如果用来骗外行人，那确实有几分道理。
因为走全球最高端最奢侈的旅游产业定位的那些国家和城市，确实是很需要“签证门槛”来提升自己的档次的。说白了，“把多少下等社会的人排斥在外，让他们没资格来这个国家”，有时候本身就能成为吸引上流社会的卖点。
就好比大洋国或者加拿大那边的房子，“这个社区地铁无法直达，也没有公交车线路”，反而可以成为房价上涨的一个卖点。因为没有公共交通就意味着没有自己车的最底层穷人不能方便地来这个地方。
这么说或许有些残酷，但这就是世界本来的样子。
不是顾鲲要这样，也不是他希望这样。
而是进了这个行业，进了这个圈子，想赚这份钱，就得遵循自然法则。华人没人遵循，也会有外国人去遵循，然后赚走华人当中有这部分需求的人的钱。
奢侈行业的自然法则就是鄙穷。
可惜的是，易普拉辛平时如果说顾鲲放宽签证的举动是“有损逼格的饮鸩止渴”，马哈迪或许还会信一信，但这次显然太牵强了。
马哈迪直接反驳：“你就扯淡吧！顾鲲放宽财务签证的条件，有什么饮鸩止渴了？他这都不叫放宽，这叫‘灵活调整签证方式’。
他额外吸引的游客群体，并不是什么暴发户或者卑贱的人，是互联网新经济的积极响应者，是互联网与金融属性融合的尝试者。这些人你有什么好看不起的？
有本事你也针对性的、精准投放地把这样的潜在客户放宽来迪巴的条件啊！当然你可以不用放宽华夏人，你可以吸引其他发达国家的这些灵活前卫人士，关键是你做得到么？”
易普拉辛被问得哑口无言。
确实，放网吧老板这类暴发户来迪巴旅游，让有钱但没素质的个体户也有资格来，那确实是掉价的。
但是，如果是新兴的互联网前卫玩法支持者，效果就不一样了。就好比虽然后世炒比特币的人也是一些暴发户，也是投机客，但炒币狗比起油老板煤老板还是更能唬住外行一些的。
而且顾鲲的表面功夫做得非常好，他优待和放宽的并不只是支付宝的用户，他还同步放宽了其他国家的同类产品的用户，让凡是在互联网科技公司的准金融产品里的早期用户，去兰方时都能财务免审。
这就看不出顾鲲的倾向性，也不会降低兰方的档次了。毕竟硅谷那边彼得蒂尔的PAYPAL用户，也是能跟运通信用卡用户一样，免签来兰方的嘛。
只不过，大洋国的人今年本来就很少出国旅游，PAYPAL的用户连别的国家都懒得去，更不会去兰方了。兰方只是白白摆个姿态，凭空展示大度而已。
总而言之，马哈迪和易普拉辛一番狗血淋头的激辩，最后易普拉辛不得不认栽，彻底被套上了笼头，该砍预算的砍预算，该砍项目的砍项目。因为旅游业增长不如“别人家的孩子”，迪巴塔也最终被迫按照仅有15亿美元预算的方案正式动工了。
动工这天，易普拉辛关起门来抽了好几袋水烟，整个人浑浑噩噩郁闷不已。
当然他也还没到绝境的程度，毕竟顾鲲的兰方塔究竟会有多高，现在也还始终保密着，哪怕被卡了预算，迪巴塔也并非一定争不到世界第一，只是万一将来出了什么意外，因为基础没打好，没有了加高的潜力而已。
所以，哪怕是站在上帝视角上，要让这个易普拉辛绝望到生无可恋，还要两三年时间。他至少还有两三年可以活。
……
一番丧气的折腾之后，易普拉辛至少关起门来好几天没心情见人。
就算见人了，也只能眼睁睁地看着迪巴塔按照毫无升级潜力的方案打地基，那还有什么可见的？看多了还生气。
一直过了一周多，大约是2月中旬了，终于有一天，他的秘书来告诉他，有个外国客人想预约见他。
“什么人？哪个行业的？”易普拉辛问的时候，心情依然不太好。
“是个华人，搞旅游业的，一家互联网公司的。”女秘书功课做得很足。
“华人？让他滚！华人还是搞互联网旅游业的，那不就是顾鲲的走狗么！你把那种垃圾放进来干什么？以后通报都不用通报！”易普拉辛瞬间就跟爆竹一样被点爆了，所有的郁闷都往这个缺口宣泄。
“不是……他们来没来呢，只是想预约，我知道了，我这就去拒绝。”女秘书也是吓了一跳，怕招惹了老板，立刻唯唯诺诺退了出去。
也不知道这个女秘书以及跟他交涉的人之间，经受了多少折磨和软缠硬泡，谁知当天晚上的时候，那女秘书居然壮着胆子又来汇报了——当然，并不是专门汇报这事儿，专门汇报的话，谅女秘书也没这个胆。
她是借着说别的事情的机会，在正事儿说完之后，补充了一句：“老板，上午跟您说的那个华人表示，他是顾鲲的敌人，他可以帮你想办法对付顾鲲恶心顾鲲。”
女秘书最后这半句话语速非常之快，唯恐说慢了没机会说完就被老板杀了。
易普拉辛的表情果然变化很快，正要怒火爆发的瞬间，听到了结尾，这才硬生生刹车刹住。
“呵呵？！有点儿意思，我还以为顾鲲在华语世界的旅游和互联网圈子里，已经是一言九鼎了呢。行，那就给个机会——说说吧，那人具体做什么的，来的目的是什么。”
第314章 无毒不丈夫
有了易普拉辛的恩准，杨汉奸的迪巴之行也就顺理成章地安排下去了。
几天之后，大约是华夏这边农历新年刚过后三五天，在迪巴的蒙哥马利酒店，易普拉辛接见了杨某人。
“易普拉辛先生，久仰久仰。鄙人也算是搞了好几年互联网旅游产业、去过的国家也有几十个了。不过这还是第一次来迪巴，这里的一切，实在是让人大开眼界。”汉奸杨脸笑得跟绽放的菊花一样灿烂，讨好着潜在的投资人。
别看易普拉辛这蠢货在阿布扎比财团的马哈迪面前被训得跟个孙子似的、只能扮演创业者的角色。
但“创业者”和“投资人”从来都是可以切换的，就像便程的沈老板如今是创业者，但是等他有点钱有点人脉、转行去了红杉资本，那他就是投资人了。
易普拉辛在面对几十亿美元的投资时，他是创业者，需要阿布扎比财团这种有几千亿美元资本的大鳄来当投资人。但易普拉辛自己也是可以轻松拿出几千万到上亿美元的流动资金、去投一些小项目的。
而便程旅行网这种上一轮才拿了区区几百万美元A轮的小项目，到易普拉辛这儿只要牙缝里挤点钱出来就能养活了。
他也知道情况，所以对杨某人的恭维并不在意，坦然受之：“别客套了，说正事儿吧，你觉得你可以怎么帮我，你对我有哪些利用价值。”
杨某人深吸了一口气，娓娓道来：“您应该知道，顾鲲用实质上放宽对华夏暴发户群体的签证难度，换取了华夏暴发户游客需求的扎堆爆发，帮他度过了因为去年九月份黑天鹅事件导致的欧美高端游客规模下降的低谷期。
我也知道，您没能复制他的措施、让迪巴也这样平滑地度过低谷期、拉平增长曲线。但我不得不说，这事儿不怪你，我也觉得顾鲲是在伤害长期竞争力。
只不过他掩饰得比较好，所以外人乍一看看不出来。大家都是从事旅游业的内行人，你我都知道，‘讨好暴发户’这种商业模式，就是饮鸩止渴。那是在用一个潜在客户一辈子的消费潜力，去换取一时的爆发消费，那样会导致没有回头客的。”
易普拉辛听了这番话，眼神微微眯缝了一下，暗忖这个华人果然也够奸，肚子里有点货。
“讨好暴发户”这个商业模式，套用到奢侈业时遇到的最大问题，就在于暴发户也不会永远觉得自己是暴发户的。
当今这个年代，让暴发户诞生“自己已经变成了贵族”这种幻觉所需的时间，其实远比外行人想象的要短。并不需要真的经历两三代人。
举个例子，一个80年代就开桑塔纳的人，到了2010年，别人都已经开奔驰宝马起步了，他还是开个桑塔纳，这时候他的内心潜意识，其实已经觉得自己不是暴发户了。
他会说“我之所以还开桑塔纳，是因为我喜欢，开惯了桑塔纳。我三十年前就开桑塔纳，不是买不起更贵的车”。
当他说出这句话的时候，他已经把自己当成了贵族——虽然客观实际上他并没能从暴发户进化为贵族，充其量只是从暴发户进化为了老炮。
但不论如何，当他进化为老炮的时候，他就已经跟暴发户划清界限了，他会把“90年代都还穷逼得连私家车都没有、21世纪初却开始直接开奔驰起步”的人视为暴发户，并对这些人形成心理优势，看不起这些新的暴发户。
这就是一旦一个奢侈品牌和土豪城市的人设定位，被打上了“讨好暴发户”标签时所要面对的窘境：
你讨好了暴发户，你可以得到刚刚成为暴发户的人的感激，也可以赚到他们的钱，短时间赚很多。
但这个可持续性非常差，一旦这个暴发户习惯了自己有钱的状态，觉得自己不是暴发户了，他回头就会立刻鄙视那些“讨好后来刚有钱的人”的服务提供者，跟他们划清界限。
就好比有些高尔夫球场，专门接待“刚拆迁，气质还没跟上”的拆迁户，等他们气质跟上了，立刻就抛弃这些高尔夫球场，不在那儿打球了。
丢不起这个人呐！老子都拆迁了十年八年了，怎么能跟那些才拆迁了一两年的土块在一个高尔夫球场里打球！
你以为你占领了他一辈子的品牌心智，其实你只是抓到了他人生鄙视链上的某一链环而已。
这个道理，显然易普拉辛和杨某人都是想透了的，属于他们聊天的共同语境基础。
“但是顾鲲作秀做的确实好，很有欺骗性。他虽然讨好了暴发户来弥补业绩，却不让外行人看出他讨好了，连马哈迪先生都没看出来——你能解决这个问题？”易普拉辛语气森然地追问。
“可以，只要您给我追加投资——不用太多，我的计划只要几千万美元就能实现。”杨某人僵笑着说。
“说具体点儿。”易普拉辛微微吐出一口气。
“您可以调查一下，我拥有华夏数一数二的互联网旅游订票公司。虽然赔本赚吆喝，盈利遥遥无期，但是卖便宜货拉客流量还是很轻松的。
我可以在网上组织去兰方的低团费甚至零团费旅游团，而且不用顾鲲授权，也不用顾鲲许可，我就公事公办地来——顾鲲如果敢阻挠给我们组织的客人出签，我们就公事公办地施压。
顾鲲不敢大规模地给客观条件符合要求的华夏客人拒签的，那样会损害他一贯作为华夏人民老朋友的形象。”
杨某人这一手，浑然就像是罗太君刚做抖音直播带货的时候，去找那些大牌厂家谈“给我直播间下单的粉丝全网最低价折扣”，然后被各大牌厂家以“我们答应了某奇/薇娅/某XX大主播全网最低价，已经有约在先，恕不奉陪”拒绝。
可罗太君只要自己有钱，他可以甩下一句话“厂家不给我全网最低价，我们自己补贴”，然后把自己直播间里的带货价赔本赚吆喝拉到比薇娅的直播间还低。
这种情况下，那些之前承诺了“给其他人全网最低价”的厂家还没法指控他。
具体到兰方旅游市场这事儿上，顾鲲不打折，但法律上也不能阻止其他贱人买了他的东西后、赔本更低价卖出去。
易普拉辛琢磨了一下里面的门道之后，眼神瞬间就亮起来了。
第315章 诸将皆可降曹
易普拉辛很快想到：要是能把顾鲲和兰方的旅游业、奢侈购物业逼格整个打掉，他的整个事业就还有救！
虽然迪巴塔已经开始打地基了，但是刚打地基的前几个月乃至前半年，就还有修改设计的可能性！当然了，按照工程进度，打地基只要打了半年以上，那肯定是没有修改底层设计的可能性了，或者说修改会导致彻底的推倒重来、损失全部前期施工已经投入的成本。
不管怎么说，顾鲲恶心了他那么久，他确实可以考虑殊死一搏。
他的生意成功与否，已经不取决于自己了，而是取决于他必须让顾鲲比他更烂。奢侈业和装逼业是不需要任何绝对价值的，只需要相对价值，需要的是这个世界排名。
只要世界第二死了，世界第一的服务质量就算下降再多，只要还是世界第一，就没问题。就有那么多虚荣的人会为了这个世界第一的虚名掏钱买单。
于是，易普拉辛眼神中闪过一丝厉色，慎重地问：“你可以把兰方游项目做成那种团费超贱的贱人游？你真有这个把握？”
杨某人：“我需要至少两千万美金，到兰方布局一些购物中心、专卖店，还有其他的低团费团的套利回本后手，专门用户供去兰方的游客定点锁门购物用。”
易普拉辛：“这么做，不会违反兰方的相关经济管理条例法规么？”
杨某人：“不违反华夏的合同法就好——我们跟华夏游客的合同，是在华夏国内签的。他们真要在外国闹，我们还可以先忍一忍，然后等他们出了兰方的关，再追究他们的违约责任。不赔钱就扣着护照不让他们进关。”
这个世界上还存在一段地区，是出了一个国家的关，还没进另外一个国家的关的。具体没什么好赘述，反正后世零低团费的各种不规范团已经五花八门规避过监管了，稍微拿出一星半点奸计就够这些卑鄙之徒操弄了。
这里面很多招数十几年二十年后都已经进入了历史的垃圾堆，成为了彻底被摒弃的非法手段，正常游客出行也遇不到这些坑，所以也没必要多说——提升读者见识这种事情，也要讲究实效性，人类注定一辈子再也用不到的知识，有啥好普及的。
易普拉辛点点头，觉得这事儿果然有搞头。
“可以，我愿意投你两千万美元——我也没指望你做大，这两千万我就当投了一个失败的项目，但是把顾鲲的逼格搞烂这一点，不容含糊！不然，我会让你不得好死的。”
杨某人只是听听，他也不会把不得好死这种瞎扯淡的吓人话往心里去。
“反正老子真要是失败了，这辈子也不会再来中东地区了，你特么倒是想咬我，有机会么。”他内心无所谓的暗忖，反正先把投资拿到手最重要。
没有身临其境的看官，或许对他的决策的迫切性无法感同身受——但那只是因为大多数人不理解2002年初的时候，互联网寒冬有多寒。
那时候很多互联网公司，都是一口气没熬过去就挂了，连黄易这种纳斯达克IPO成功的，原本历史上都跌到五角多六角多美元每股。
至于其他非上市公司，但凡不是99年高位拿到足够金额规模风投的，其他大多数也都死了。
换句话说，别看后世BAT那么风光，可如果历史上小马拿李二公子的投资早一年或者晚一年、亦或是老马拿孙正意的钱早一年或者晚一年，拿老马小马的公司也有极大概率会死的。
当然了，市场需求还是摆在那里，就算他们的公司死了，华人世界还是会有人做社交软件，有人做电子商务，死了一家，无非是第二名的填补上来，或者有别的公司跨圈换道超车，卡主这个生态位的坑。只是成功者就未必是如今这几位罢了。
如果有人站在重生者的角度看，当然会觉得“便程旅行网虽然寒冬期里惨了点，但好像最后没做这种铤而走险的事情，也苟延残喘了一口气挺到了活过寒冬”。
可这毕竟是开了上帝视角的结论。杨某人和沈老板这些身在局中的家伙，他们可是没有上帝视角的。
他们也不知道寒冬要持续到多久。现在既然有个更好的机会摆在那里，杨某人倾向于选择得罪老外也要赌一把，也不奇怪。
反正他觉得不赌自己的公司大概率是要完的。
既然是为了逃命，多苛刻多变态的条件，都是有谈的可能性的。
基于这个基调，双方又密谋了一些细节，总算是把合作框架敲定了下来。
……
七千公里外的兰方，顾鲲压根儿没有第一时间意识到那些臭虫的小动作。
毕竟杨某人拿了易普拉辛的投资之后，要布局还得时间——到兰方开那些专供旅游团购物的黑专卖店，总要时间吧？哪怕房子找现成的，那还得稍微装修一下呢。
具体的操作，其实就跟几年后华人去巴黎莱法耶特购物中心附近开那些法国奢侈品专卖店路数差不多。
后世大约05/06年往后开始，就陆续有华人在巴黎、米兰之类的旅游城市，专开面向华人游客的店。不管是卖驴牌的还是古驰的，华人游客以为自己是在法国人开的店里购物，其实幕后老板都是华人，只不过华人老板不敢露脸，怕一露脸就让游客产生戒心，觉得被同胞骗了。
谁让华人智商高，阴谋诡计领域遥遥领先世界其他民族了几千年呢。
华人游客出去遇到白人黑人总有一种智商优越感，很放松，觉得绝对不会被那些计谋领域尚未开化完全的民族骗。唯独遇到自己的同胞，那就太了解对方骗人的本事了，浑身毛孔都会竖起来、进入全神戒备状态，那还让店家怎么赚钱？
所以，杨某人二月份拿的风投，全部准备工作做好、实际投入大批量招团运营、整个流程跑起来，赶上的第一个旅游旺季，怎么也得是五一黄金周的档期了。最多在四月份春季淡季期间先试试水、磨合一下。
……
杨某人这边已经直接开始独断专行，大约过了半个多月、2月底3月初的时候，便程内部另一名合伙人，沈老板终于意识到了问题。
他看到公司账上多出来的大笔投资，第一反应是大吃一惊，而后查了钱的进出流向，以及看了董秘那边保管的全部战略合作合同和投资协议之类，震惊得说不出话来。
他之所以被杨某人绕过去了，也得怪公司在互联网寒冬期里，管理确实比较松散，另一方面也是因为大环境太缺钱了，所以任何一名合伙人，都提前拿到了拉钱时候的全权授权，很多事情不用跟合伙人商量就能先斩后奏——这种事儿如果做大了是不能想象的，但寒冬期事急从权，公司也才成立两年，这么不规范的情况确实很常见。
另一方面，也要怪易普拉辛这家伙胆子太大了，他在跟便程旅行网的很多后续尽调和细节谈判工作都没做完的时候，仅凭跟杨某人草签的一个框架协议，就已经把2000万美金投资额中的最初几百万款子打过来了。
这种事情在赶进度的项目上很常见。比如互联网泡沫最猛烈的时候，一家韩国基金仅凭《华尔街日报》上一篇对PAYPAL公司的介绍文章，就直接在没有任何谈判和见面的情况下，直接给PAYPAL打了500万美元，只是写了一句“华尔街日报说你的公司估值5亿美元，这里是500万，我们要贵公司1%的股权”。
只是进入寒冬期之后，肯这么爽快给钱的金主不多见了，这次也是金主太着急，赶时间要尽快见效黑顾鲲，所以几百万美元的前期小钱也等不及走流程了，直接打款。
所以，才导致了沈老板反应慢了，何况事实上也没慢多少，只是月中拿到的钱、月底盘点财务的时候就发现了。
沈北鹏立刻就为这事儿把杨某人找来了。
“小杨，你怎么敢拿这样的钱？顾鲲不会允许你们在兰方开黑店专宰廉价团的客的，你就不怕闹大了败坏公司口碑？而且引入新投资人这种事情，你居然敢不跟我这个合伙人商量？这还是不是我们两人联合创始的公司？你这是要带公司进坑！”沈北鹏话说得有些重。
“活下去比口碑更重要！顾鲲这厮看不起我们，我们就绕开他自己搞，这还碍着谁的事儿了？再说这事情已经没有回旋余地，我确实‘充分’使用了公司的授权，如果毁约，公司可以追究我的责任。但公司对外也无法证明你不知情、公司是无辜的，所以只要你拒绝合作，公司一样死，赔钱给迪巴人赔死。”杨某人抗声反驳，他显然是横下一条心了。
“你……”沈北鹏一时说不出话来。
公司章程的追究，那是对内的，公司内部纪律的追究，也同样只对内。而对外承担的责任，公司有过失，授权有超限，也得乖乖承担。现在这个财务状况，显然是承受不起任何风浪了。
沈北鹏是被顾鲲伸过橄榄枝的，所以他更知道顾鲲的真正能量，他也有退路，知道顾鲲对他还会讲点校友的交情。
所以，他是真心不想得罪顾鲲。
第316章 黑店
沈北鹏和杨某人对于顾鲲态度的微妙差异，就好比孙权不在乎得罪曹操，可张昭很不想得罪曹操——
“诸将皆可降曹，唯主公不可降曹耳，诸人降曹，累官仍不失州郡”，怕啥？
杨某人不怕得罪顾鲲，那是因为他被顾鲲看不起，他没有退路，公司死了他也死了。
沈老板是有退路的。
于是心念数转之后，沈老板想到一条可以试探的退路。
他不一定真心要走这条路，却也可以拿出来说道说道，先投石问路探一探虚实
于是沈北鹏酝酿了一下表情，故作悲愤地说：“就算章程和纪律只能对内，我不能让公司脱除对外毁约的责任。那我也还有第二条选择——
既然我阻止不了迪巴人进来，那我有权要求迪巴人等价掏钱回购我在公司的股权，我要退出这个公司，拿钱走人，我不想跟迪巴人为伍。”
这番话着实出人意料，杨某人也是一惊，他没想到沈北鹏居然想走：“你居然不要你亲自作为联合创始人创立的公司了？原来你这么没有信仰，只想赚点快钱就上岸跑路。你不会是被寒冬吓怕了吧！当年你对互联网产业的信仰哪儿去了！”
杨某人当然也不希望沈北鹏现在就走，一来是如果沈北鹏走了，他就会面临投资人持股比例更大的问题。
按照他之前跟易普拉辛刚刚谈妥的草签协议，易普拉辛大致承认目前便程旅行网的总估值在4900万美金——对于一家运营了两年多的互联网公司、而且还是在某个赛道上作为本领域华夏市场占有率第一，这个价钱确实不算高了，已经是寒冬期里挤掉了不少水分的价格。
然后，易普拉辛给2100万美元的增资，要在增资后的公司占股30%（2100除以7000为30%。七千万是2100加4900加出来的，也就是增资后总值）
而在增资之前，沈北鹏和杨某人目前持有的股份，加起来有公司的六成，增资后这六成要乘以零点七，降低到40%几。具体来说，是将来沈北鹏占23%，杨某人占19%。
如果沈北鹏选择“虽然公司接受迪巴人投资的协议对外生效，但因为你们对内绕开了我决策，我不知情，也不同意，也不想跟迪巴人共事，我有权选择迪巴人以同等条件回购我的股份，让我退出公司”，那么按照华夏的《公司法》，他确实是占理的。
换言之，易普拉辛得再拿出1600万美元现金，付给沈北鹏个人，换取把沈北鹏踢出公司，然后易普拉辛的股权会上升到30%加23%等于53%。
这样一来，杨某人就彻底失去对公司的控制了，本来么他还能尝试拉拢沈北鹏、让沈北鹏跟他一条心。这样好歹迪巴人只是财务性投资人，没法指手画脚太多。
现在这么一搞，首先杨某人没把握能不能说服易普拉辛再多掏这个1600万，当然这个还是小事，他稍微一琢磨就相信那些中东财团对于千把万美金的零花钱还是不用经过大脑就能随便扔的。
可关键是从此以后，便程旅行网很可能再也不是为了自己的长远发展利益而布局，变成了对方手里的一只夜壶，要服务于迪巴人恶心顾鲲的事业。
如果一件事情有利于迪巴人恶心顾鲲的大战略、却不利于便程旅行网公司这个小团体利益本身，那也得捏着鼻子干了。
杨某人几乎已经可以想见，未来一旦兰方土地上那些掉逼格的零低价团乱象出现。那么迪巴人控制的媒体上，肯定会地毯式轰炸似的无差别把兰方人和便程旅行网一起黑。
就类似于乌拉炮击战术，让自己人冲上去把敌人引诱出来、跟敌军绞肉在一起后，无差别炮火覆盖。到时候自己就成了黑顾鲲时、那个商誉层面同归于尽的炮灰。
换言之，杨某人倒是想吞并沈北鹏，可他不希望这事儿是发生在此时此刻。他希望是跟迪巴人的大战略合作完成后、或者寒冬结束了，从长计议的时候对方再走。
最好让他杨某人自己能有些积蓄、有些外财，到时候他有本钱自己掏这个赎回款把合伙人的股份吞并了，而不是指望外部财务投资人出这个钱。
大家都是明白人，杨某人也就故作真诚地劝说：“老沈，我们也是多年的交情了，这么危机转型的关头，你怎么能弃公司而去呢？
你这时候走，就不怕江湖同道笑话你么？你将来还指望二次创业，别人会相信你的信用吗？到时候你可就成了一个‘遇到寒冬就畏葸不前的懦夫逃兵’人设了。
话说投资者看创业，看的不是项目，而是人。你的人品口碑要是败了，你还有什么希望？我请你慎重，就算要走，多待两年，等什么时候难关过去了再走，名声也好听呀。”
这番道理，沈北鹏当然也心知肚明。事实上他在原本的历史上就是在04年、05年左右才离开的便程旅行网，改为去跟红杉资本合作、成立红杉华夏。
他之所以选那个时间点，就是为了向业界整个圈子证明他这人是“有始有终”的。
在互联网创投界，有始有终很重要，不当逃兵的好名声也很重要。
不过，沈北鹏也已经是逼得箭在弦上，历史已然改变，他的决策未必也不能激进一点。
历史上，他退出公司之后，也没有再扮演创业者的角色，而是去当了投资人。
一旦成为投资人，人品就没那么重要了，毕竟那是给别人钱的，而不是从别人那儿拿钱的。很少有人会因为给钱的人人品有瑕疵就不要他的钱。
“顾鲲似乎也跟我暗示过，如果将来不干了，可以跟他聊聊别的合作。但目前的公司和团队他没兴趣……前些年，顾鲲的投资业务都是黑石基金的梁劲松帮他料理。但梁劲松听说今年已经履新去香江的财政司、算是从政退出商界了，我要是去，加上我在资本圈的人脉，未必不能有出路。”
沈北鹏心中如是暗忖，已经有了几分成算。
他深吸了一口气，故作决然地表态：“我觉得，留下去对我名声影响更大，所以，你不必劝了。只要迪巴人想进来，我就必须走，他们就必须掏这个钱、按照跟之前2000万占30%时一样的单价回购我的股份！”
杨某人心脏微微收缩了一下，随后摆出示好的佯笑：“既然非要走，我也无话可说。君子者，交绝无恶声，去臣无微词。大家好说好散，你离开之后，不会出卖公司、或者泄露公司的什么机密吧？”
在知道沈北鹏与迪巴人不可共存之后，杨某人的立场已经很快退到“希望他走了之后不要去向顾鲲告密”这一步上了。
沈北鹏当然也知道对方在担心什么，这个问题很好权衡，他也不希望自己在江湖上落下一个出卖朋友的身败名裂口碑，于是很快权衡之后，说道：
“我知道你在担心什么，这样吧，我拿了钱，就远走高飞，一年之内，到明年，也就是2003年春节过完年之前，我不会回国，也不跟圈子里的人发生交集，我就当一年富家翁，渡假调整一下心态，与世无争。
这一年里，我不会受雇于任何人，也不会自己创业，也不会投奔顾鲲——反正我现在也不知道你们具体要做哪些细节，我只是不想参与，尽早闪人。希望你们一年之内能分出胜负。”
“你这是‘屯土山关公约三事’了，行，这点义气我相信你了。”杨某人也没多想，就当是单方面代表迪巴人一并答应下来了，“你还欠我一个人情——我现在要为了你的事情去奔走，说服易普拉辛先生在出了2100万美元之后，再额外出1600万。生意做着做着预算又变多了。”
沈北鹏：“一手交钱一手交股，童叟无欺而已。”
……
稳住了沈北鹏之后，杨某人只能一条道走到黑，连夜再飞了一次迪巴，托人额外求见易普拉辛。
至于他跟迪巴人怎么交涉、如何说服易普拉辛在原计划基础上，再出1600万美元，赎下沈老板的23%折后股权，那就不足为外人道了。
无非是那派天花乱坠的吹嘘说辞，尽可能让对方相信便程旅行网这个垃圾股实际上很有潜力、华夏同品类第一名的成绩很值得信赖，未来互联网寒冬过去了前途无量。
总而言之，几天的卖脸赔笑吹牛之后，总算是搞定了。
迪巴人决定当这个冤大头，再出1600万美元。
不过可以想象的是，迪巴人压在杨某人身上的担子和任务，肯定也愈发加重了。
“杨先生，这已经不是2100万美元的生意了，是3700万美元的生意，希望你让我觉得物有所值。如果失败了，你受到的惩罚也会等比例严苛得多，希望你好自为之。”易普拉辛在签支票的时候，不忘阴恻恻地告诫。
马入夹道，不能回头了。
“放心，我会全速推进的，最晚四月份，你就可以在兰方看到那些败坏兰方人国际形象的宰客黑店，像雨后春笋一样出现了。会有很多贪小便宜跟低价团的游客，见识到这玩意儿的威力。”
第317章 高V待遇
仲春四月，北国已然鸟语花香，而地处热带的兰方，似乎一年四季都是这个样子。
气候虽然没什么变化，始终都是那么炎热，但每一个兰方人的心态，却是前所未有的蒸蒸日上。
过去的大半年里，每一个兰方人，几乎每个月都能感受到身边的环境有了那么略微的改善，来自北国的游客也更加稠密，全市的奢侈品购物中心一天比一天爆满。
那些顾鲲持大股或者至少持股百分之好几十的、表面上属于法国、意大利、实际上赚到的钱相当一部分要归顾鲲的奢侈品大牌，在兰方的带货业绩也是日新月异，每天都有业绩增长。
从去年八月份，到现在，整整八个月，这种增长从未间断。
只能说，华夏加入WTO、兰方遮遮掩掩放宽对华签证财务审核门槛、兰方油田油港正式商业运营打造石油土豪国概念、以及兰方一堆高端文旅设施恰到好处的竣工投入使用……这一连四招组合拳的威力，实在是太大了。
4月1日，愚人节，也是一个星期一。
顾鲲搂着自己的小情人林莺，在帆船酒店的会议厅里，刚刚看完了新鲜出炉的今年一季度酒店业和奢侈品购物中心财务简报。
林莺如今帮顾鲲打理帆船酒店，也兼管几家联营的奢侈品购物中心。她见了这么优秀的数据，也忍不住感慨赞美：
“给原本不符合签证放行条件的有钱个体户放宽财务签，这一招效果果然惊人。开始我还以为去年四季度的增长，是靠我们自己和支付宝组织用户参团堆出来的。
现在才知道，哪怕我们官方不亲自组织了，还是有那么多各行各业的北国有钱人争相成为支付宝用户、完全自己掏钱来玩。
前年下半年加去年上半年，我们12个月里的旅游业绩，是接待了400多万北方各国游客，去年下半年加今年一季度，9个月的时间，已经轻松突破前面12个月的成绩了，已经有550万人。将来4到6月的成绩要是再加上去，保底就能实现700万人了。这个增长率，一年涨了75%啊。”
林莺的语气也是越说越感慨，表情中洋溢着惊叹与崇拜。
当然了，账不能这么算，没有一家公司或者一个国家统计旅游业业绩会按照“前一年的下半年加今年的上半年”这种周期来统计的。
林莺之所以下意识这么统计，是因为去年7月份是华夏加入WTO的时间点，加上兰方油田正式产油、放宽签证，也都是之后一两个月里密集推出的提振措施。所以这么算的话，增长看起来就非常夸张。
而实际上按照自然年统计，顾鲲预测，兰方2002年全年的旅游和奢侈品购物营业额总和，估计也就比2001年全年增长60%左右，绝对没有前面林莺说的那种统计口径的75%那么夸张。
当然了，哪怕只是60%的增长，也已经非常夸张了，世界上其他旅游业立国的小国，要是听说了这数据，不知道要羡慕成啥样了。
听了小情人的感慨，顾鲲倒是非常淡定，一脸见多识广导致的平静。他冷静地分析了几个数据，坦然说道：“这有什么好惊讶的？千金市骨，本来就只是一个抛砖引玉的药引子。截止到去年年底，支付宝用户刚刚超过10万人，现在呢？已经35万了。
这才又过了三个月的时间啊，说明马风这人是个有真本事的，我帮他推了第一把，把飞轮转起来之后，他自己就能把后续的雪球滚好。我敢说，一季度新增的这25万支付宝用户，肯定有绝大多数都来兰方玩过了。
我们发掘了多大一个‘有钱没社会地位’的细分阶层的市场。只能说，相比于兰方，华夏实在是太大了。我们只要抓住华夏某一个精确细分的、原本被忽视的有钱阶层，就能释放出那么巨大的购买力。”
林莺只是关心酒店和购物中心，对互联网业务不是很懂，也不爱打游戏，所以对支付宝的增长逻辑倒不是很理解。听顾鲲说得那么理所当然，她也不禁虚心追问：
“支付宝不是给网吧老板们经营代充值业务的软件么？怎么就能有那么多人安装？你一开始说有10几万用户我信，可是三个月就从十几万暴涨到三四十万，全华夏也没这么多网吧吧？”
在林莺印象里，城市里每两三千人口有一个网吧就很不错了，事实上02年初的华夏还达不到这个平均水平，估计也就一二线城市网吧密度能接近这个水平。
华夏全国能有五十万个网吧么？肯定没有，那哪来的三四十万支付宝用户？
顾鲲闻言却是笑了，他轻松地解释：“你的想法太落伍了，要多关注新科技资讯呐。支付宝刚诞生的时候，功能确实比较单一，只能充值点卡和作为铛铛网买书的支付工具。但那都是去年十月份的老行情了。
马风这人做事挺有章法的，不会固步自封。半年过去了，支付宝的功能也略微升级了几版。加上压力测试多、磨合得多了，安全技术进步，安装的门槛也就没那么繁琐了。
现在的新增用户，有些也不是网吧老板了，就是纯粹的‘有钱没地位、身份不够正规’的暴发户个体户和说不清道不明的有钱人。不过我们肯定依然要考核加盟者的资质和业绩的，如果纯粹是混子，大不了交点使用费呗。”
这么一说，林莺就大致听懂了，又稍微追问详细了解一番，总算搞明白是怎么回事。
网络支付工具这玩意儿，安全性要提升，一方面是靠技术，一方面也是摸爬滚打试错试出来的。
历史上，搞支付宝所需的安全技术到2004年才满足，但这并不代表本时空依然要拖到2004年，才能做出“不依赖MAC地址绑定、随便谁都能装”的支付宝。
因为前期技术迭代加快了，更早投入商用就意味着更多的试错和反馈机会，在这种正反馈加持下，产品迭代也会加快，顾鲲估计到2003年二季度，最多到2003年年中，就可以推出媲美原先历史上2004年底的支付宝安全性的产品。
也就是把支付宝的“完全体”诞生之日提前大约18个月。这是比较稳妥的布局，顾鲲相信可以做到。
但是，即使如今还没做到，至少目前的支付宝安全性和便利度，也已经比去年10月份时候的版本好了不少了，地推给用户们安装的成本也就大大降低，至少降了一半以上。
这就导致“哪怕一个用户没能卖多少点卡，地推上门帮他装支付宝、提供技术支持”，也亏不了多少钱。
而事实上，从今年1月份开始、随着支付宝新增安装需求增多。马风也知道有些人并不是想开网吧或者真心用支付宝做生意，只是先成为支付宝早期用户，享受“去兰方旅游财务免审”的特权。
所以，马风也调整了支付宝的新增安装用户的门槛，这事儿还跟顾鲲知会过一声，顾鲲也觉得不错，就答应了。
具体是这样的：2001年的时候，想成为支付宝的第一批用户，可不是你想安装就能安装的。
早期用户是何等尊贵，你以为你想当高V就能当高V吗？
当时，每一个用户都是要当面跟支付宝公司的地推销售人员白纸黑字签纸质服务协议的，不是跟其他互联网公司的产品那样、在网上点个“同意”就算数。
网吧老板们加入了支付宝之后，都是有背点卡代购销售任务的，比如每个月至少要用这个支付宝系统销售5000元人民币以上的游戏点卡，才能免软件使用费。
当然如果卖得多了，未来可以提高返利比例，还有别的好处。没完成任务的，那就可能每个月罚款一两百块，从支付宝余额里扣除。
换言之，2001年的支付宝用户，那个个都相当于是网游点卡经销商，没点干货根本玩不转，加盟的都是互联网经济的前沿精英人士，非常高大上的。
不过好在对于家里开着网吧的人而言，每月代充值销售几千上万块钱的点卡，那都跟玩儿似的，任务完成起来很轻松，所以也没人在乎这个条款的约束，大家都觉得支付宝这个约束条款很良心。
不过，随着2001年过去、支付宝用户增长里面，早期的网吧老板这个优质客户群体发掘得差不多了，用户增长也就进入了深水区。
这时候，马风看到有人图支付宝用户的签证便利性而想加盟，就灵机一动，改了一下，调低了“实现不了销售业绩的违约金”，改成也不管你新用户是否是网吧老板了。
反正你只要有志于电商销售、网络支付、想搞点别的互联网新经济花活儿，都可以成为支付宝新用户。唯一的条件是，其他资质审核通过后，如果你每个月卖不到五千块人民币以上的点卡，那你要交30块钱的月租费。
相当于支付宝是一个要每月包一张月卡才能用的服务。
别说，这一手虽然没有可持续发展性，但对于2002年吸引新用户还是很有帮助的，因为高端社会精英还有很多没加盟呢，他们出得起这个钱，也乐意花每月30块的月租费，提升自己的护照含金量和降低去兰方的签证难度、加快签证周期提升便利性。
就相当于02年的用户，可以直接每月一张点卡钱升高V。
第318章 其中必有猫腻
当然了，这一招马风肯定不会长期用，最多也就用一年，也就是2002年全年。将来等社会精英消化得差不多了、后续目标新增用户都比较穷，或者不肯掏月租费时，支付宝的安全性差不多也升级到“不用绑定MAC地址、可以网站上下载了客户端之后随便装”的程度。
那时候，支付宝的安装成本会降低到几乎为零，也就犯不着收月租费了，完全可以成为新的电商支付工具，到时候说不定淘宝都早就被马风弄出来了。
只不过，不收月租费之后，支付宝2003年以后才新增的用户，也会失去天然的“兰方签证财务免审”便利，沦为一个普通的互联网支付工具。
但2001年和02年就已经成为支付宝用户的社会精英，到时候会直接变成高V，就相当于是“改版后开放芝麻信用积分功能，01年老用户直接默认800分起步、02年老用户默认750分起步”。
到时候，凡是芝麻信用分高于750分的，依然能享用“去兰方签证财务免审”等好处，芝麻信用分800分以上的还有更多特权。
甚至未来顾鲲可以用他的影响力和在亚洲各国旅游业圈子内的威望，进一步推动曰本人韩国人也对800分信用分以上的人开放签证的财务部分免审。
一言以蔽之，就是越早跟我混的老用户，优惠越多，得到的社会尊重越多。
这些好处，就相当于2002年的时候，人家花每月30块人民币月租费、一年给了360块钱买来的。过了这个村就没这个店了，03年之后新来的人想拿到那么高的芝麻信用分，需要积累的努力和付出，折算成人民币肯定是远远超过360块的。
就好比04年开个高V只要50块钱，十几年后开个高V要年消费三千块，马风绝对不能让02年就给他充360年费的早期铁杆粉吃亏。
……
“原来支付宝的新增用户里，现在有那么多就是‘有枣没枣打一竿’的人，不在乎几个闲钱，为了签证便利和付钱便利，就弄个账户。难怪现在有钱的个体户和来路不明游客，增长这么剧烈呢。”林莺彻底闹明白了细节因果之后，总算是恍然大悟。
她一边说，一边用新打开的视野，重新审视刚才看过了一遍的酒店业和购物中心一季度报表。
这一看不要紧，看着看着就又发现了更多的惊喜：
“诶，老公，可是你发现没有。我觉得，这些一季度新成为支付宝的用户，他们的平均带货购买力好像比老用户还高得多诶。华夏有那么多钱来路模糊的有钱人吗？
你看这些旅游团，还有这堆签证的对应购物统计，平均每人买了至少好几百万的货，而且有些品类好像连出境退税都没做。那么豪的吗？看不起我们兰方这几个点的消费税不屑于退？华人有钱人真多哦。”
顾鲲原本只是眯缝着眼神，没怎么在意，听了林莺的感慨后，微微警觉了起来。
“我看看。我还没来得及关注旅游带货的成绩呢。”
顾鲲自言自语地说着，然后就瞅了几眼。
有道是旁观者清，被林莺提醒了之后再看，顾鲲一下子觉得数字有些不对劲。
原来，报表上一季度某些领域的奢侈品带货销售业绩也太好了，增长幅度远远超出了旅游人数的增长比例。
比如，一季度王室和顾鲲旗下的全部酒店，业绩增收比去年四季度环比上涨了41%、比去年一季度同比上涨了76%。
可是顾鲲可以管理的全部奢侈品购物中心、精品专卖店，汇报上来的奢侈品销售收入，环比和同比上涨比例分别是68%和139%。
奢侈品增长比酒店业增长稍微多一些的话，是正常的。
尤其是酒店业毕竟国家没法垄断，这几年兰方旅游业太热，民营资本进入酒店业的太多了，兰方原先稍微有点钱的人，都在凑钱凑地皮规划审批权，削尖了脑袋搞酒店，这些酒店普遍档次也比顾鲲和王室国营的差一些收费也便宜，相对贫穷一点的游客更倾向于住差的酒店、顾鲲统计不到，也是正常的。
但是奢侈品销售额比酒店业营业额增长多这么多，肯定是不正常的。
仅凭着顾鲲这几年偶尔看一眼财报的粗浅眼光，也知道这里面有猫腻。
当他更往详细了看之后，就发现问题更大了。
“这数据肯定有问题，你看，尤其是三月份，很多带货的增长简直是扎堆式的井喷。我们旗下几个大头主力的奢侈品品牌拉出来，1月份2月份，比去年同期同比增长，也就分别是80%多到90%多。
可是3月份呢？比去年3月份的销售额足足增长了260%！哪怕是跟2月份环比比较，也额外涨了将近一倍！这都像是有人在大规模囤货了！”
“是不是我们的人为了冲业绩、在季度末腾挪刷单了？”林莺没有更多见识，她的第一反应只能想到这种可能性。
顾鲲乍一听也觉得有点道理，但随即又觉得事情没那么简单。
顾鲲沉吟着自言自语：“有人刷单？倒是不排除这种可能性。比如某些购物中心为了更好的完成季度销售任务，3月底季度末突击挪用资金先出库一批货……这样也解释了这批货为什么没有退消费税。
因为退消费税都是游客出海关的时候办理的，如果是兰方本国公民在本国领土上消费这些奢侈品，是无法得到退税优待的。退税明显少于销售，显然是售出后留在境内的比例变高了，很多东西卖了之后没带出国。”
兰方也好，或者是香江之类的自贸港，是没有关税的。但没有关税不代表没有一切税，消费税还是有的。只不过消费税只针对在本国境内消费的东西才征收，老外买了东西后带走才给退。
所以事实上，华夏游客觉得“兰方的一切都免税，是购物天堂”，无非是建立在华夏客人买了东西都会带走带出国这个大前提下，不是在当地花掉。
必须好好彻查一下，那些凭空爆发式多卖的货，到底到哪里去了。
顾鲲有一种不好的预感，让他很快联想到了前世华人店主们去巴黎开店专宰旅游团的商业模式——后世驴牌和古驰这些顶级大牌，对于经销商管理也是很严格的，不会随随便便允许华人新移民在巴黎开这些顶级大牌的专卖店，也不一定会接纳华人做经销商。
但这根本挡不住华人想骗同胞钱的动力，以至于很多跟低团费团勾结的店家，当不了经销商的情况下，居然从零售渠道大批量进货、然后当二道贩子加价转卖——反正廉价团行程都是规定购物场所的，所以能骗到一个是一个，只要有人出国之前网上比价不充分，不知道这些店里的货比莱法耶特百货或者香榭丽舍大街上其他精品店贵，那就有可能宰到。
（比下有余的话，这些人还算有良心了，至少他们卖的还是正品。有些在法国卖假货的就更卑鄙了，不过法国假货在海关的时候不容易出境，法国人很在乎这个。）
当然这种招数2010年代后几乎就很罕见了，也就20世纪初猖獗过几年，因为再往后电商海淘太发达，比价功能太强了。淘宝搜同款功能一出来，这种骗子的生存空间就起码砍掉一大半。
此时此刻，顾鲲很难不往这种方向联想。
第319章 抽丝剥茧
两天之后，帆船酒店对岸，一座新建成还不到一年的豪华购物中心。
顾鲲带着林莺，来到这里暗访视察。
购物中心的负责人罗海莉低调地亲自出来迎接，陪同学弟视察。
自从2000年悉尼奥运会结束之后，罗海莉这个“文体观光部”的负责人，也就彻底没了体育方面的本职活儿可以忙活，谁让兰方除了顾鲲以外，就不存在体育事业了呢。
所以他这个“文体观光部”也就只剩下文化和观光，作为体育特长生出身，罗海莉会的东西不多，顾鲲数来数去，也就只有把兰方文旅事业中的旅游购物这块，交给她打理。
反正只是日常工作，没什么技术含量和难度，财务上干净，忠诚度可靠，最重要。至于奢侈品的品牌建设和运营推广，不是她需要操心的，另有人打理。
罗海莉只要看好这一座座每年拔地而起的SHOPPING-MALL就好了。
一年半之前，顾鲲刚刚拿下阿玛尼、还没拿下古驰的时候，罗海莉就跟着他做了一些早期工作，当时兰方还只有一座比较体面的SHOPPING-MALL，不过一年半以来，这个规模已经扩大了好几倍了，罗海莉经常一周之内每天都分不同的地方办公。
谁让兰方的旅游业发展如此迅猛，奢侈品代购的产业规模更是一年一个大台阶，几乎翻倍地往上暴涨。原有的购物中心很快就不够用了。
“鲲哥，怎么今天有雅兴来我这儿了。是不是觉得这家银泰帆船旗舰店一季度业绩太亮眼了，想来鼓舞一下士气。”
双方一见面，罗海莉就发自内心地友好问候，并不是讨好，也不是谄媚。当然唯一能体现她礼貌的，只是称呼上勉强改成“鲲哥”，毕竟她年纪比顾鲲大，按学校时候的年级算，她是顾鲲的学姐，喊对方哥来尊称，已经是极限了。
她今天坐镇的这家店，依然是之前顾鲲从国内收购的连锁购物中心品牌银泰的一家新店，不过这家新店比旧店更奢华规模更大，所以开张后这里就成了最高级的旗舰店，因为就在帆船酒店对面的滨海大道内侧，所以就直接取名为银泰帆船旗舰店。
她并不知道顾鲲的来意，所以还非常热心地带着顾鲲和林莺去销售成绩最好的一些专柜视察，算是显摆自己的成绩。
她首先就带着顾鲲去看了最早被顾鲲收入旗下的阿玛尼专柜，随后又看了古驰，一边看她还一边介绍：“3月份的时候，光是这家店，您猜阿玛尼这一个牌子卖出去多少货？足足9个亿人民币！，旁边的古驰更夸张，一个月销售额就是17亿人民币，这两个最大牌的加起来就是26亿营业额了。还有刚才一楼路过的珠宝专柜那儿，卡地亚卖了18亿。都太夸张了。
按照零售业指标来算，他们计算一个商城的效益，都是算坪效，也就是每平米店铺面积每月多少销售额。我们这种档次的商厦，每月坪效七八万的就算及格了，二十几万的就算超级明星店铺了。
我给古驰卡地亚的铺面都是最顶级的格局，一个牌子就一两千平米的店铺面积。按照同行坪效考核的话，它们每店每月卖出两个亿，就算达到香江或者曰本专柜同行的成绩了，每月卖出五亿就是超级明星店铺。现在每个店动辄十几二十亿，已经比同行最好成绩还好三四倍了。”
坪效之类的奢侈零售业概念，罗海莉也是去年才学会的，似乎为了在老板面前显摆，她才说话的时候下意识多用新词，以掩盖她作为一个体育生内心的自卑。
当然作为免税奢侈品的专卖卖场，利润其实是比较低了，大头是品牌方拿走的，店铺的毛利还不到两成，所以三个牌子加起来四十个亿的销售额，毛利也就七八亿，还要扣除店铺成本。
只是销售额太高了，固定成本摊销下去就无所谓了，几乎能忽略不计——一般这种规模的一批精品店专柜，有个不到一个亿的月毛利，就把所有上上下下细枝末节成本统统摊销完了。多出来的六个多亿毛利，也能彻底转化为纯利。
一家购物中心，前三名的拳头品牌专柜，加起来就是一个月七千万美金的纯利！整个购物中心全加起来，岂不得每月1亿多美元的纯利润！
这怎么看都不正常！要是奢侈品零售产业能那么赚，别人还不抢破头疯了一样挤进来，哪能让你那么痛快的捞取超额利润。
正常情况下，这样一座高端购物中心，哪怕是兰方排名第一的，每个月净赚两三千万美金，就算是正常了，已经是充分考虑了兰方作为免税自贸港的政策红利了。
……
“有点儿意思，这家新旗舰店，新年开业以来，确实销售成绩太好了，好得我都感到……令人发指了。”顾鲲语气调侃地评价了一句。
罗海莉听了这话，才有些惴惴，情绪也急转直下，开始反思自己是不是有什么工作没做到位，还是御下不严留下了什么漏洞。
“是不是账其实有什么问题？您直说，我马上彻查。我真不是有心的，你知道我不专业，才赶鸭子上架管了一两年……当然这事儿肯定赖我，是我辜负了你的安排。”罗海莉黯然道歉，她自己也很快意识到这里可能真的有问题。
毕竟吹牛的时候，她就有些不敢相信自己的成绩。
“莉莉姐，别想多了，我知道肯定不是你，你等我把话说完嘛。”顾鲲也不想吓唬这种呆萌不专业的学姐，很快就放弃了敲打和卖关子，直说了。
他给陪同来的林莺使了个眼色，林莺便把这两天初步调查和分析的思路说了：“莉莉姐，事情是这样的，我们发现国内大多数购物中心，一季度的旅游代购消费品销量增长都非常惊人，到了远远超出正常值的范围。
而尤其是您现在这家帆船旗舰店增长最夸张，3月份一个月的增幅更是达到了惊人的接近三倍——我说的是跟2月份的环比增长，都快三倍了。这肯定不正常。”
同一家店，自己也没搞什么酬宾活动，也不是刚开业，而是开业后的第四个月比第三个月，相关品类营业额多三倍，这个肯定是有问题的。
罗海莉听了也有点内疚，连忙细问：“那这事儿要怎么查？我这边怎么做？”
林莺本来其实也不懂，但是来之前这两天她临时抱佛脚做了些功课，所以此刻很有主见：“先把详细账目调出来，尤其是看看能不能查到有哪些实名制的大买家、不正常的超额业绩部分具体是怎么构成的，开票退税信息细节……”
罗海莉二话没说，立刻引着顾林二人进了办公室，拨了个电话，然后很快有财务把要的东西都拿来了。
林莺帮着审了一下，立刻就发现了问题：“怎么还有这么多买了之后开票信息都对不上的？而且你们这里，没有对应护照退税联的销售也太多了吧——如果是华夏游客买东西，肯定是要把护照联贴在护照上的。不然他们出关的时候怎么退消费税？
你们这儿居然有那么多人购物都不需要贴护照联，铁定是本国境内的人购买的。这是硬顶着4%的消费税退税不要了，这么多异常购买信息，你怎么不早点注意呢？”
曰本的消费税如今是6%，后世慢慢涨到8%、10%，照样有很多人去代购（外国人出关时消费税有得退的），香江这种自贸港，常年就普遍4%了。兰方也是4%，所以不退的话，虽然亏点钱，但有心之人还是顶得住的。
“原……原来本国人购买比例那么高，属于异常情况，真对不起我不知道，下次我就注意了。那我们现在该怎么做呢？要追查吗？但信息很有限，我们都不知道这些人是哪来的。”罗海莉立刻认错，记下了这条心得。
这其实也就是一层窗户纸的事儿，有人给你捅破了立刻就能想通透：兰方每个月小五十万人次外国游客，同时滞留的大约20来万。而本国才多少人口？本国人一年购几次奢侈品？真要是留心了，一算就知道有问题。
顾鲲想了想，吩咐道：“我今天只是来了解一下，既然之前的数据不够充分，没法查也正常的。你这边注意盯着点，这个月开始，还有大批量的购物不贴护照联、不需要办理退税的，你好好留足相关信息，交给高健雄，我们在合法的范围内，能侦查就侦查一下。”
说到这儿，顾鲲又扭头跟林莺用探讨的语气说：“基本确认是二道贩子了。不过正常的二道贩子，顶着比旗舰店还贵的价钱，肯定卖不出去。所以，他们多半还跟定点购物的旅游团旅游公司有勾结。
你这儿帮我通知一声中旅的人，还有马哥，让他们分别关注一下国内的普通旅游团市场和互联网拼团市场，查查最近有没有人搞事情，多半是强制购物团。
莉莉姐，文体观光部归你管，所以你查查我们兰方本土，最近有没有注册什么新的不长眼黑中介旅游公司。我们两边一起查。”
“万一是曰本韩国那边的旅行社组织的零低团费购物团呢？”罗海莉不忘提醒补充了一种可能性。
顾鲲微微一愣：“真要是韩国人曰本人这样搞，还真不好办。但估计不会，他们对于不正当竞争抓得还是挺严的，华夏算是对互联网公司最宽容的一批了，跟大洋国差不多宽容。”
“行，那我们马上去彻查。”
第320章 囤货确实不犯事儿
一天之后，身在国内的马风，首先收到了投资人顾鲲请求协查的邀请。
当时马风本人正在公司总部，也就是东海省方舟市，听说等闲一年半载都不求他办事的顾老板有事儿，连忙表示帮忙。
可惜的是，最初两天的查询，并没有得到什么结果。
当天晚上，他就亲自给顾鲲回了个电话：“顾哥，国内目前还没看到有你说的那种零团费或者低团费去兰方的购物团，网上没有招商信息。实体旅游公司我也帮你问了，正规公司没哪家提供这种服务。
当然不正规的我就不知道了，公开广告我确实没查到，动用我认识的人都看过了。不过如果后续有消息，我第一时间通知你。”
“不急，我也就先随便问问，无则加勉吧。”顾鲲也微微有些动摇，表示不用太关注，日常稍微留点心就行了，不过聊着聊着他也想起一个人，就随口问道，
“对了，便程旅行网的人，当初不就若隐若现有过搞那种模式的意思么？我不是没给他们机会说完就拒绝了，见都没见。现在冒出来的事情，怎么看跟他们思路有点相似，他们真就甘心置身事外？”
马风：“你是怀疑便程旅行网的人私自组织的？这个真没看见，他们网上没挂出这类业务来。不过你既然怀疑，我再重点帮你看看。”
马风说着，先告罪了一声，挂了电话，去了解情况，然后半小时后又给顾鲲回了一个：“顾哥，你还真有点神，他们网上确实没挂哪类套餐，但他们公司最近好像也发生了一些大事或者说大的变故。
我今天问了他们内部的人，才知道联合创始人之一的沈老板，居然已经出走了。很和平很平淡的那种出走，所以江湖上一点风声居然都没有。好像是有个投资人给了他千把万还是几百万美金吧，就买取了他退出。
沈老板不知道去哪儿了，可能是外国渡假隐居一段时间，心灰意冷想放松吧，乔布斯不也经常被人赶出公司就去山里禅修么。不知道会不会跟这事儿有关。”
“那公司连创始人都出走了？什么时候的事儿？”顾鲲瞬间就警觉起来了。
他听到这个信息，可是比马风还惊讶得多。
毕竟马风不是重生者，马风不知道历史。
但顾鲲是知道历史的，他知道沈北鹏本该04/05年前后才搞红杉资本在华夏的子公司，现在起码是提前了两年出走吧。
毕竟沈北鹏也不是什么小人物，在互联网历史上能写一笔的人，也就高中生以下不关心社会新闻的人可能不认识，稍微有点职场常识的人好歹都听说过名字。
顾鲲前世虽然不是互联网产业界的人，但好歹也算是职场上摸爬滚打了二十几年的，社会阅历那么丰富，怎么可能不知道。
既然历史轨迹变化那么大，妥妥的是便程旅行网那边提前黑化了。
马风并不知道顾鲲那么多内心戏，他只是实话实说地回答：“好像是三月份正式走的吧，不过据说二月底他就已经不去公司了。是有个外部投资人赎回了他的股份。但因为那是非上市公司，股东变更也不用对社会公众公告。
他们口风挺严了，我连新股东是谁都打听不到，好像有外资背景，但你也知道的，我国现行对互联网信息服务提供商的要求是直接运营公司不能有外资背景，必须VIE架构剥离给境外技术服务公司。人家在开曼群岛加的新股东，用伪装基金代持，想保密很容易。”
说句业内常识，当时在华运营的互联网信息服务提供商，都是不能直接外资持股的。比如历史上孙正意给阿狸巴巴投资，那只是通俗的说法。实际上都是把公司拆分成一个运营公司和一个技术支持公司，用章程约束把运营公司的一切利润输送给技术支持公司，然后技术支持公司是可以在境外注册、外资控股的。
当然也不光阿狸了，狐浪易BAT前三巨头后三巨头都这样干，这也是为什么六巨头仔细看公司注册地都是在开曼群岛。
如今这个世界，倒是不用全部去开曼群岛了，说不定以后更多公司搞VIE架构可以直接在兰方群岛，当然目前条件还不成熟。毕竟开曼群岛之所以让人放心，是因为开曼方面对华不够友好，国际金融领域从不配合。
这就好比瑞士银行为什么让有钱人放心，就是因为瑞士银行不配合，要是瑞士银行由一个华夏人民的老朋友经营，那很多放在瑞士银行的华人富豪的钱，就不敢放了。这也是生意的局限吧，对华关系太友好了，有些“绝对中立”姿态才能做的生意反而就不能做了。
废话少说，顾鲲听了马风的回答后，内心更是对这事儿七八不离十了，他吩咐道：“我知道了，你这几天持续盯紧了，现在网上没有他们的廉价团揽客广告，不代表将来没有。我怀疑他们很快就有动作。
另外，我这边会尽快查一下近期的华夏护照送兰方签的人员构成。到时候跟你这边核实一下，看看后面一段时间，扎堆想来的人，是不是刚刚注册了没多久的支付宝账号，是不是故意钻空子的。我最怕的是有旅游代理公司，帮人送假材料或者至少是针对性教他们怎么做比较容易过审、一条龙服务。
我们也法不溯及既往，已经花了月租费成为支付宝用户的人，我会照旧实现承诺的。但是，你五月一号开始，新准入的支付宝用户，给我把门槛把严了，新的用户协议里面写清楚，比如参加零团费的旅行团，属于将来要扣除芝麻信用分的失信行为。我这边呢，会尽快公示，五月一日起实行，对于零低团费的人的签证，财务审要额外收紧严格把关。”
已经答应了人的事情，哪怕是被人钻了空子，顾鲲还是要彻底执行的。
他估计，杨某人真要是绕过兰方当局强行搞自行补贴自行强迫购物的旅游团，肯定会帮那些贪小便宜的人抢注支付宝账户、然后帮那些人代理，先交多少钱的月租费。
而对于游客来说，本来出国签证费就要几百块钱，如果是为了出国，交一年半载的支付宝账户月租费，简直太划算了。为了这样的目的，肯定是肯注册的。
如果已经有一批漏网之鱼进来了，顾鲲也就捏着鼻子让他们好好玩完全程，法不溯及既往嘛。甚至该有的公示期都不能少——那些签证管理类的条例，可不能今天表示要改明天就马上改，提前个把月公示，已经是行政条例比较快的公示了。
如果有人在四月份剩下的二十几天里，看了这个公示后原本不是很坚定想弄支付宝便于未来签证过来的、现在看了公示后为了赶末班车突击成为支付宝用户，顾鲲一样会信守诺言地让这些人享受。
还是那句话，一个唾沫一个坑，答应的事儿一定要有信用。而且这就当是“给早期用户的梯度红利了”。
本来2002年全年注册成为支付宝新用户的人，待遇都是一样的。现在么，至少今年前四个月来的用户，会比后面五月份之后那八个月来的用户，更高贵一点，特权更多一点。
至少今年前四个月成为支付宝用户的，和去年就成为的，哪怕你将来参加了零团费旅游团，兰方人依然给你财务免审直接过，允许你入境。
而后八个月注册的人，这条路就卡死了，将来就算有不开眼的报零团费团，兰方方面也照样拒签。
总而言之，顾鲲就是要尽一切努力，让华人世界将来形成一个信用和装逼鄙视链的硬通货。
或许一个80年代就开了桑塔纳、2000年还开桑塔纳的人；无法在一个80年代还骑自行车、但2000年已经开上奔驰的新贵面前找到优越感。
但顾鲲一定要让一个2001年就成为支付宝用户的人，在一个02年、03年甚至更晚成为支付宝用户的人面前，找到优越感。
而且要充分分处梯次，达到古代科举社会文人一见面就互问你是哪年中的举、谁谁谁是同年，谁谁谁是晚生。哪怕一个七十岁的老头儿，六十岁中举，他在一个比他早几年中举的年轻人面前，也只能自称晚生。
不过这些都有些遥远了，眼下顾鲲这么干，主要目的终究还是为了分批次堵住低价团涌入兰方，截断客源。
马风稍微了解了一下顾鲲的尺度要求，就表示立刻让支付宝马上整改，即日开始公示，并且对五月一号之后签的新用户，改用新修后的用户协议。
……
马风那边吩咐完了之后，兰方国内的防御性举措也在同步有条不紊地进行。
没过几天，高健雄带着黑水安保公司的人，就秘密查到了一些“买奢侈品不贴护照联不退消费税”的家伙的动向。
“老板，查明了，是有人在囤货。而且他们是囤了还没往外卖，所以市面上前期没注意到。他们应该是怕我们查得严之后，将来那几个您亲自控股的大品牌，市面上不好买到大批量的真货吧。
所以，前期他们才重点囤您的品牌，其他您控制不了的牌子，囤的倒是不多。估计驴牌这些您竞争对手的奢侈品牌，他们要囤也是直接从外国合法进货、按照正规经销商协议走，到时候也管不了。”
高健雄如是汇报。
“了解了，知道他们是在囤货就好办了，控制不住全部货源没关系，在依法依约经商的范围内，在商言商公事公办对付他们，就够他们受的了。”顾鲲听了，反而放心了下来。
第321章 胆子都是越来越大的
如果一个人买了一些驴牌的包包，然后自己又私下卖掉，甚至是开店卖掉，驴牌的品牌方公司能不能追究他责任、不许他卖？
法律上来说，那是不行的。毕竟物权神圣不可侵犯，人家买了东西，哪怕当二手货卖，有问题吗？
这个社会讲究的是契约自由，买货的人跟驴牌之间只有纯粹的物权交易，没有其他任何附随协议，当然是一手交钱一手交货之后，品牌方就管不到对方如何处分自己的财产了。
当然，如果是一个经销商，代理商，他们有串货、违反品牌方的价格管制、用任何方式/价格/区域/时间不符合约定的方式来卖货，那品牌方是可以追究其违约责任的，依据是品牌方跟经销商之间的经销/代理相关协议。
所以，具体到便程手下那些组织零低团费旅游团的合作商店的人，去顾鲲的奢侈品购物中心正价进货（当然实际上买的多或者有门路，肯定会稍微有点折扣。奢侈品专柜的负责人也会出于让利拉生意私下有几个点折扣，大不了就从提成里走返利，所以实际上肯定是比真的个人零售要便宜一点）
只要它们不卖假货，不搞其他违反兰方法律的强买强卖，顾鲲还真抓不到把柄去整对方，就好比你很难整代购一样。
兰方的商业环境，以及该商业环境带来的国际口碑，是非常重要的。
说是自贸港就得有自贸港的样子，不能朝令夕改。因此哪怕顾鲲要对付零低团费，也得照章办事，秉公无私。
在对方罪行尚未昭彰的时候，只能先暂时养肥，搜集证据，徐徐图之。
这事儿估计没个三五个月的下套布局，是无法斩草除根了。
……
确定了要对付的人之后，顾鲲反应也挺迅速，一边让高健雄的人跟踪追溯，一边从源头收紧货源。
第二天一早，他就把罗海莉叫来，吩咐了两点：“即日起，收紧购物中心精品专柜一切一线店长/经理的返利折扣权限，严查他们给大批量购物的游客给返利给折扣的行为，宁可损失一些促销营业额。
其次，从即日起，强化对‘不出示护照购物的本国人’的管理，所有奢侈品在销售的时候，尽量贴发票的护照联。至于名义么，就是规范消费税退税管理，总之一句话，我要增加本国公民进货的难度。”
不管顾鲲执掌的那些奢侈品大牌是否打折，但一线的店铺管理者手上，原先肯定多多少少是有一定的折扣权限的——用膝盖想想也知道，比如你去外国旅游购物，到了那些店里，如果你买得多，店主个人总会有权限送你点小赠品，或者别的变相给顾客实惠。顾鲲现在要做的，就是彻底卡紧货源。
他已经可以想到，杨某人他们在五一廉价团起来之前，提前囤货，也是为了防止到时候遇到在游客中口碑好的爆款供货不足。另一方面，也是怕消费者中识货的人如果不给真货，容易穿帮。
但顾鲲相信以那些做廉价团的乱象，不可能真的忍得住只卖正品不卖A货的——当他们坚持卖正品的时候，顾鲲没法抓他们，也没法依法惩处，可是如果涉及到卖假货，性质就完全变了，直接抄店都合理合法的。
后世见多了廉价团和旅游代购乱象的顾鲲，随便一猜，都估计到时间久了，正品货源卡得紧了，这些人肯定会忍不住真货假货掺着卖。
不要怀疑华人专卖店店员的眼光，那些业绩好的销售人员，看人是很毒的，再察言观色聊几句，就能区分出一个顾客究竟有几分识货、给他假货会不会穿帮、对方买了之后是自己用还是给老婆用还是送礼、每种购物目的的穿帮率大概分别有多少……
买的没有卖的精，那些人一辈子就在算计这点阴谋诡计，术业有专攻，稍微掺几成假货肯定会自认为天衣无缝的，甚至都不怕突击检查，有种种办法应对。
而且，顾鲲相信就凭那些互联网旅游公司的资金链，根本拿不出钱来囤那么多正品货——3月份里，古驰和阿玛尼被囤的货，现在推算至少每个牌子有好几亿人民币了，这还是挺保守的估计。
就凭一个融了几千万美金的破公司，能拿出那么多钱囤货？用脚趾头计算都知道不可能。
所以，说不定就是背后的大金主觉得这生意稳赚不赔、反正进的货还能卖掉，奢侈品也比较保值，又有商业模式背书，才肯额外出钱囤货的。
这种情况下，网络旅游公司想全卖正品货，估计都承受不起那么大的资金链风险。
所以，顾鲲卡住正品货源，也是一种逼着对方加速消化正品库存、到时候如果生意越做越大、看起来没什么危险、而利益诱惑也越来越大时，迟早会忍不住的。
卡正品货源，是一种加速对方铤而走险的催化剂。
当然了，或许那些互联网旅游公司的大老板，不一定知情这事儿，也不一定会严管，他们可能是真没想到，那也不奇怪——很多2002年的互联网创业者，都还是比较清高的，也都是学计算机专业出身。
这些老板自以为上流，看不起传统商业卖货的。所以他们布了这个局之后，具体帮他们搭建“强制购物回本团费”环节的雇员，也不一定多心腹，多跟他们一条心。
而只要老板不是很懂，中层的人欺上瞒下就肯定避免不了了。
就算公司高层不让卖假货，顾鲲敢赌中层那些具体负责的店主肯定会忍不住夹带假货。
到时候就是他们的死期！
……
话分两头，兰方人在抽丝剥茧严查的时候，迪巴人和他们新投资控制的互联网旅游公司，也在疯狂布局。
也不怪他们不警觉，实在是这种事儿网络旅游公司也是第一次干，哪知道里面中下层的人会有多少猫腻、多少风险、多少不听话自作主张的行为？
君不见后世雷布斯刚从互联网圈进入硬件界弄小米，摸爬滚打吃了多少亏才学乖了？
君不见后世那些共享单车补贴大战的各方公司，都被下面的修车点和城市地推团队薅走多少羊毛？
互联网公司那都是纯粹在天上飞的空军打法，脚不沾地全凭一口仙气，还看不起那些在地面上刨食的实体。尤其02年这种远古的年代，互联网人那种“我连互联网都能搞定，传统那些破事儿能搞不定”的心理优势就更大了。
时间刚进入四月中旬，便程旅行网就在国内通过某些宣传渠道，专门渲染、定点投放精确广告，据说还用上了谷歌的ADSENSE算法推荐，尽量把广告放到“根据网上行为初步画像来看，比较容易有钱去出国旅游，也有意向”的用户人群中。
基于ADSENSE类算法的互联网广告投放，到后世已经是小儿科到不能再小儿科了。后世的网站广告都是“千人千面”的，不同的人点到同一个网站里，看到的广告内容都是不同的。
比如你在网上搜过某个关键词“奶粉”，一会儿你逛别的网站推送给你的广告都是婴儿床学步车一水儿的类比货。
02年才刚出现不久的ADSENSE投放，当然没那么智能，不过相比于90年代末那种“千人一面，谁来都给看这种广告”的老一代辣鸡，毕竟是有所进步了。
加上“零团费游兰方”乃至“两千元/三千元畅游兰方一周”之类的宣传，实在是太有吸引力了，对于一切不小心在网上点到这个广告的人而言，都有仔细看看的冲动。
所以在投放和宣传方面，便程旅行网着实打了个开门红，不但短期内就收到比往常商业模式爆炸式增长的咨询客户和下订客户，甚至连带着网站本身的访问量也整体又上升了一个数量级！
至于这些订单的操作，倒并不是真的一开始毫不收费——如果零团费的旅游团，真的一块钱预付款都不付的话，那万一游客毁约了到时候不去了，网络订票公司岂不是会被坑惨、至少赔本不少预订价款和签证送签成本，而且还容易被薅羊毛的人消遣。
所以，收钱还是要收的，哪怕零团费，先预收五百块左右的定金，并且把签证费也从定金里开支，基本上就能免去那些被消遣的嫌疑了。
而打款的方式，很多人初次在网上订票订团，本来也不知道怎么打款，还以为都要当面签纸质合同然后直接给现金。后来倒是网络订票公司提出直接支付宝支付——反正要财务免审过兰方签证，本来就需要申请支付宝，所以用支付宝付钱也能更加取信于双方。
至于这么干是否会导致支付宝被推广得更热，就不是网络订票公司的人该关心的了，他们也没有把支付宝视为顾鲲的公司，跟顾鲲也谈不上什么仇什么怨。他们只当支付宝是马风的生意，没什么好避讳的。
第一批试水的团，就在4月过半的时候，被组织了起来，并且顺利入境了兰方。为了安全性，最初这批团并没有零团费的，只是团费稍微便宜一点，大约两三千块就能在兰方玩五天到一周（两千五天，三千一周）。
而且除了购物行程之外，这批人也是真的有两三天的玩乐时间的，会去昭明宫参观、去看航母博物馆和兰方海事博物馆，还有远远地到兰方帆船酒店附近的海滩拍照合影、玩点儿水上项目。
这么安排，也是为了投石问路，试探一下兰方方面对于零低团费旅游团的监管尺度到底在哪里。
第一批团非常顺利，网络旅游公司也实打实赚到了钱——所有只花了两三千团费的游客，在三到四天的购物行程里，被天花乱坠的吹嘘轰炸、洗脑推销，人均买了至少好十万人民币的货色，当然这些人也都是真心相信“我们在这儿买的东西肯定不亏，回国都会更值钱，如果能顺利当代购脱手还有的赚”。
于是到了四月下旬的时候，他们就越发放得开了，开始准备真正的零团费团。