076 突然袭击
互联网发展论坛的第二天，也是最后一天的会议，如期举行。
今天到的领导更多了。
毕竟，闭幕要合影。
两点钟开始，领导上台讲话讲了一个小时。
三点钟，一帮方卓没怎么听过的互联网企业负责人上去讲了讲话。
讲道理，这些企业就和昨天的挂号网差不多，上台前没人听过，但问题在于，挂号网方总讲话全程脱稿、声情并茂、对互联网发展的信心很让人振奋，这几位则是念稿都结巴，听得人昏昏欲睡。
方卓直皱眉，觉得就这还不如去找好姐姐呢。
好在，中途有虞红的电话打进来，方卓悄悄溜到会场外好好聊了一会，得知她已经找好临时办公室，稍后就会布置，明天就能变成挂号网的总基地。
当然，这从急从快办公室的价格也不菲，两天时间一共需要一千五百块钱，比庐州普通人的一个月工资都多。
虞红在电话里对这样的操作表达不满，但也没多说什么，只是略微郁闷的让他下次换个人指使，她已经在一附院演过一次了。
方卓十分欣慰，小虞愈发有前途呢。
他挂了电话重新进会场，刚进门就发现猫在最后面的郑丹锐郑组长在盯着自己。
要说这不愧是京城来的，眼神就让人有点怵。
“郑组长，您今天不上去讲话吗？”方卓表面乐呵呵的打了招呼。
“我还是喜欢在下面听一听、看一看。”郑丹锐摇摇头。
这位身形比较瘦削，神情、言语之中总让方卓有种对方穿中山装一定很有型的感觉。
“郑组长，昨天太匆忙，没来得及留电话，咱换个联系方式吧，我们网站在临安的试点还需要领导们的多多指点。”方卓最擅长诚恳了，他这也是相当程度上的实话。
郑丹锐略一犹豫，把自己的私人号码报给这个年轻人。
他言简意赅的说道：“希望你们的挂号网能真正给人带来便利，而不是鼓动这种互联网的概念。”
方卓心中一惊，自然而然的冷静答道：“如果不是有这种想法，我大可不必搞这个挂号网。”
郑丹锐微微颔首。
方卓继续说道：“互联网和科技的发展要让更多人更好，这是我的概念。”
“行，去吧。过段时间我去庐州看看。”郑丹锐不欲多言，如此说道。
方卓点了下头，状似轻松的回到座位。
他刚坐下就和小周抱怨道：“和领导说话怎么那么有压力呢？”
“说明方哥你还不够有钱啊。”周辛随口答道。
“小周，你有必要检讨一下你的价值观。”方卓批驳。
周辛重新进入昏昏欲睡状态。
相比较第一天的会议，第二天全程没有爆点，所以，整个会场在结束之时仿佛都醒了过来。
“来来，各位企业家和领导们一起合影。”
今天来的是秘书科的副秘书长，他招呼着略显热闹的会场。
方卓犹豫了一下，不知道自己算不算企业家。
从后排径直走到最前面的郑丹锐在人群里眺望，他正好对上方卓的眼神，然后招了招手。
企业家方卓沉稳的穿过人群，站在了舞台上的最后一排，他旁边就是李兴平站长。
“这两天都没啥意思呀，还不如我在网吧呢。”李兴平低声和方卓说了一句话。
方卓同样低语：“我觉得挺有意思的。”
侧边的副秘书长喊话：“全体都有，我数一二三，大家喊茄子。”
“一，二，三。”
互联网的企业家们异口同声：
“茄子！”
咔。
一张互联网发展论坛会议的大合照诞生了。
这上面有阿里巴巴的创始人马伝，有腾讯的的创始人马华腾，有红杉资本的高级副总裁，有搜狐、网易、新浪的高管。
以及，有挂号网的创始人方卓。
……
傍晚五点钟，方卓留了一圈人的电话，甚至，他真的腆着脸和门户网站的高层聊了聊广告费的事。
年轻人的脸算脸吗？
便宜的广告费那才是真金白银的实惠。
方卓算是如愿以偿的得到或多或少的承诺，详细的合作还得后续进一步商谈。
又过半个小时，约了饭的方卓刚要回酒店房间，他的手机忽然响了，是来自红杉的郑朗。
“方总，你这边就两个人对吧？火车太慢，我这边已经把票退了，等会我们直接开车去庐州，你收拾下东西吧。”郑朗如此说道。
“呃？好。”方卓答应下来，揣度着这位是想打一个突然袭击，可是……
还真特么的有效了。
他匆忙和一圈人告罪，然后一边打虞红的座机一边和周辛回房间拿上简单的行李。
虞红的座机不通，家中显然无人。
方卓又把电话打到苏薇家里，也是没人接听。
他犹豫了一下，直接打到学校办公室，还是没人接！
“卧槽，她们今天能把办公室收拾好吗？”方卓焦虑了。
要说一个自称覆盖了庐州大部分医院的互联网企业居然连个办公室都没有……难道直接带红杉的人去机房？
这样的简陋会不会再让他们对数据起疑？
一个点出问题，后续都是问题啊。
这还是从临安过去，要是在红杉的人脉圈里说一说，那不得全完蛋啊！
方卓的焦虑没有影响他的动作。
很快，郑朗的车就停在酒店门口，接上两个人一起直奔庐州的方向而去。
临安到庐州的距离大约400公里，开车最少得五六个小时。
方卓不知道郑朗是不是疯了，但他真的有点快疯了，这坐在一辆车上，连电话都不好打，而且，之前还没找到虞红。
郑朗倒是自打出了临安就一直电话不断，他没带别人，就带着一个司机轻装简行的和挂号网两位高管实地考察。
“你给虞总打个电话，通知一声我们晚上到办公室，再给整个夜宵。”方卓慢慢冷静下来，把手机递给副驾座上的周辛。
这样看来，红杉的投资意愿应该还是比较强烈的，不然不会这么急切。
“郑总，我开个灯，看会书。”方卓按开车顶的灯，从车门储物槽拿起一本介绍霓虹“经营之神”稻盛和夫的书。
郑朗在听电话，瞥了一眼，点点头。
方卓随手又掏出一支笔，逐段的看了起来，偶尔，他还往后翻一翻，十分认真。
大约半个小时，郑朗收起手机，不再通话，挑着业内的趣闻和方卓聊了起来。
方卓收起书，同样笑聊。
晚上九点一刻，周辛打通了虞红的电话，按照老板指示通报了简短的信息。
然后，他把手机往后递回去。
前后两只手碰了碰，周辛感觉自己手心被塞上了东西，他收回手，悄悄看一眼，是揉成一团的纸条。
黑色奥迪车在夜色下飞速行驶，周辛听着后排两人的相谈甚欢，他抿了抿干涸的嘴唇，手心里都是汗。
077 小伎俩
夜已深。
十一月的庐州街上几乎看不到行人，偶尔有车辆匆匆驶过，卷起秋天的落叶在路灯下缓缓飘荡。
“感觉庐州比临安要凉一点。”
郑朗升起车窗，收回打量这座城市的目光，扭头对方卓笑了笑：“我还是第一次来庐州。”
方卓微微一笑：“庐州的发展是远远不如临安的。”
“你们挂号网是庐州的第一家互联网公司么？”郑朗好奇的问道。
方卓瞥了一眼整整五个小时车程完全没有瞌睡的红杉高级副总裁，确认这个询问没有恶意。
他沉吟道：“不是，毕竟科大是985和211，安大也是211，它们都有计算机专业，有人是在庐州成立企业的，不过，确实更多的人都去了鹏城或者申城，这里发挥的空间太少了。”
“那你考虑以后把公司搬迁走吗？”郑朗又问道。
“看机遇看发展，互联网企业少也意味着相关政策福利的选择余地少，要是我们轮上一大把福利呢？”方卓意有所指，接着说道，“临安也不错，虽然比不上那几座大城市，经济发展也很前列，不论计算机还是互联网，都更普及。”
郑朗点点头，忍不住打了个哈欠，这一路全程坐车，仍旧是很累的。
他聊了一路，眼看已经驶进庐州市，好像也没什么好聊的了。
“临安的领导们我觉得挺重视互联网，不管是政策倾斜还是这次的会议规格，那边未来一定会有大的发展。”郑朗把话题绕回了这次的互联网发展论坛会议。
“对啊，这回见的几位领导都很务实。”方卓说着同感。
郑朗想了想这两天见到的领导，闲聊道：“今天下午闭幕合影的那位郑组长，我看裘市长对他挺客气的，不知道是哪边的来头。”
作为风投高管，免不得也注意下领导的举动。
方卓不动声色，这可是你自己送上来的。
他平淡的说道：“喔，郑组长其实不是组长。”
“嗯？”郑朗微微一惊，“我听裘市长是这样喊他。”
诶，我当时也是这么想的。
方卓露出一个有点玩味的笑容：“他的这个组长顾名思义是‘推广应用小组’，这个组现在还没成立，明年信息化领导小组要改组，得那时才正式成立，属于下属工作机构。”
他继续说道：“现在是先做一些前期工作，郑组长从原单位借调过来而已。”
这一番介绍娓娓道来，甚至连明年相关机构的变动都点了出来。
奥迪车里的顶灯没开，郑朗只能瞧见方卓依稀的笑容，他立马觉得对方变得有些莫测了。
别人不知道，作为密切关注互联网政策的风投高管，郑朗太知道信息化领导小组是干什么的了，它的完整名称得在前面加上“国家”两个字。
郑朗心中开始转一些有的没的猜测。
奥迪车缓缓降速。
副驾的周辛一路上没怎么说过话，这会开口指路，嗓子却有些哑：“左拐，哦不，右拐，然后直行，下个路口再左转。”
奥迪车打了个摆子，在路口完成一次违章。
“晚上的路和白天看起来不、不太一样。”周辛默默的说道。
“办公室就在三甲医院一附院的不远，那边基本算是庐州发展不错的地带。”方卓笑着说道，“今天实在太晚，不然可以好好带郑总逛一逛。”
郑朗摇摇头：“没办法，行程紧，要不是方总，我原本应该已经到鹏城了。”
“这是我们挂号网的荣幸。”方卓笑道。
郑朗真的没法不喜欢面前这个年轻人，能做事，会说话，性格稳，人也长得精神。
他忽然有个想法，也许这也是别人用方卓的原因。
“前面那个灯光，咦，是虞总摩托的车灯。”周辛忽然出声，“我看到她了，等着我们呢。”
“虞姐就喜欢骑个摩托兜风。”方卓跟着说道。
庐州街道昏暗的路灯下，对面摩托的灯光很亮。
摩托所在的位置，楼上开着的灯光在一片黑暗的楼层中也很显眼。
“办公室在6楼哈？夜宵也在6楼，还真是饿了。”郑朗眯着眼睛往前看。
方卓心想，我哪知道是几楼。
奥迪车停下了。
周辛几乎在车没停稳的时候就打开车门，下去前说了一声：“晕、晕车，快吐了。”
“啊？周总监晕车啊？”郑朗愕然，一路上也没听他提起。
“平时不重，今天可能坐太久。”方卓答道。
三个人都下了车，就看到周辛扶着虞红的摩托车尾，干呕不止。
“你要是把虞姐的车给吐脏了，我可不陪你洗啊。”方卓边走边嘲笑，视线却严肃的盯着虞红的眼睛。
虞红左手握着刚看了一眼的小纸条，刚才被跑过来的周辛低声说了句“照着说”，好悬反应快才没露出异色。
她情不自禁往后看了眼两个陌生人，立即开口笑着说出那句纸条上的话：“这一趟见到郑叔叔了？”
“见到了，见到了。”方卓连声答道，又介绍道，“不仅见到郑叔，还带回一位郑大哥。这位是红杉的郑朗郑总裁。”
郑朗听到一个让人理清思路的消息，摆手笑道：“我可不是什么总裁，是高级副总裁而已。”
他伸出右手，正式的说道：“虞总，很高兴见到你，这么晚，实在麻烦了。”
虞红稳稳的上下摇了摇手，微笑道：“郑总，是我们挂号网麻烦你了，上去坐，我准备了夜宵。天气有些凉，让人备了桌火锅。”
郑朗爽朗笑道：“在办公室里吃火锅，太不斯文了。”
“不碍事，我可是饿的没力气走了。”方卓撸撸袖子，“虞姐，走走走，我都开始流口水了。”
虞红第一次从方卓口中听到“虞姐”这样的尊称，她摇摇头，邀请道：“郑总，请。”
“走，一起。”郑朗已经感觉到深夜的寒意，没多客套，往里走去。
两方的人往里走，干呕到尾声的周辛忽然感觉这几位好像遗忘点什么，他赶紧拿纸擦了擦嘴，佯装虚弱的跟在后面。
虞红沉稳的说道：“郑总，你这来得太匆忙，明天要好好看看我们挂号网在庐州的建设。”
“行程太紧张，虞总，挂号网成立不久，但我们来日方长。”郑朗笑道，“我们红杉很看好挂号网的未来发展。”
虞红颔首：“我们也对挂号网的发展很有信心。”
郑朗立即说道：“相信我们的合作会很愉快的。”
叮咚，电梯到了。
五人出了电梯，郑朗抬眼就看到硕大的“挂号网”网站Logo挂在墙面，他没什么波澜的继续往前走。
方卓和周辛都是第一次看到自家Logo，不约而同的多瞧了一秒。
嗯，整挺好。
078 边炉夜话（二合一）
挂号网的办公室占据半个楼层，办公桌、网站标识、略显凌乱的资料摆放，以及可以远眺第一家入驻网站的三甲医院皖省医科大学第一附属医院的落地窗。
乍一看，还真是很像样。
郑朗稍一打量，目光放在了最中心的火锅桌上。
他笑道：“我们那边把这个叫做打边炉，咱们今天就是一场边炉夜话。”
方卓听到这话立即说道：“郑总是粤省的？真的没听出来口音。”
旁边的虞红和周辛不知道“打边炉”是粤省那边的喊法，前者去按火锅的电源，后者则是殷勤的把凳子搬到桌边。
郑朗点点头，忍不住夸道：“这聊了一路，方总真的是有着和你这个年纪不相符的见识，我像你这时候……好像只懂读书，那会恢复高考没两年。”
他感慨道：“一转眼，有时候真觉得像梦一样。”
“我就是读不好书，最佩服能读书的人。”方卓笑道，“郑总很厉害啊，那时候千军万马过独木桥。”
郑朗摇摇头：“现在竞争也不小，但读书升学对于普通家庭来说是最适宜的路子。”
副总裁不再多说，他忽然想到这里有着一个干部家庭的子女。
“坐，都坐，周总监也坐，晕车也可以少吃点。”郑朗招呼着，顺口又道，“你们办公室还挺空旷的，等咱吃完打开窗，免得明天员工到了都是火锅味。”
周辛的喉头忍不住上下滑动了一下，少、少吃点吧。
方卓点头，微微一笑：“我们这阶段基本都是需要往外跑，要和医院接触，办公室其实也没用多久。”
郑朗不觉有异，挂号网本身也没太久嘛。
虞红坐在方卓对面，看着这货的表情，嗯，办公室确实没太久，自己下午还找了很多人帮忙，里面独立办公室的有台电脑只有屏幕，连主机都忘了拿。
火锅底汤开始冒出一丝丝热气。
“虞总。”郑朗觉得可以聊聊正题了，他看向年轻的虞红，缓缓说道，“这次在临安见到方总，看到挂号网，真的让我很惊喜，互联网和医疗生态的探索很了不起啊。”
虞红不知道方卓这两天到底是怎么操作的，真就拐回来一位风投的高管，而且还是连夜，她谨慎的说道：“这也是我们的一个尝试。”
“这种尝试很有价值。”郑朗露出笑容，“就像方总说的，解决问题就有价值，事实上，他在台上的发言不光是我，很多朋友都觉得很对。”
虞红微微点头，心里却在想，还上台发言？电话里没说这事啊，到底都在临安干了些什么啊？
郑朗说到这里，话锋一转：“我这一趟过来是和挂号网有很强烈的合作意愿，只是，还有个问题需要听听你们的想法，价值是价值，价值的变现是价值的变现，你们是怎么考虑这件事的？”
火锅的白汤开始嘟嘟冒泡，落地窗外有车驶过的灯光闪烁。
此时已经是凌晨时分了。
虞红没说话，状似考虑，周辛没说话，只觉前胸挨后背。
郑朗的眼睛炯炯有神。
方卓端过一盘鲜菇放进锅里，一边看热气升腾，一边沉吟：“郑总，红杉是知名的风投，你肯定不会要求我们短时间内盈利吧？”
郑朗肯定的说道：“那不会，但我也得知道你们考虑的盈利方向，挂号网能方便很多人是不错，可稳定的盈利不光是它自身的支撑，也会对后续的扩大发展有利。”
“那就好。”方卓点了下头，胸有成竹，最起码是表面胸有成竹，“挂号网当前的阶段是接入、铺设线下的医院，尤其是重点医院，庐州和临安不是问题，相应的，我们扩展到这两个省有个大致计划表，这也是我们需要风投资金的原因，扩张总是需要钱的。”
虞红抬手端了盘土豆，心想，临安怎么不是问题了？
然而，她看红杉副总裁只是在安静听着，并没有提出异议。
“别，土豆到后面放，不然容易糊底。”方卓还有心思制止一下。
他继续说道：“你们的这笔资金会被我们用来把挂号网铺设到两省的重点城市，到那之后，我们才会初步考虑挂号网的盈利问题。”
不光郑朗，虞红和周辛的注意力也全都集中起来。
挂号网怎么盈利？
或者说，互联网企业怎么盈利，这在当今是个令人困扰的问题。
就像这次到临安参加会议的马华腾，他更多是想求助于几家上市公司，看能不能拿到新的资金，可是，后者即便上市也没有盈利。
腾讯是98年年末成立的，到如今这个节点正好是2年，这两年的时间，腾讯上线了QICQ又改名为QQ，它的注册用户数突破千万，同时在线人数接近100万。
这是个什么概念的流量！
然而，马华腾仍旧需要为资金和盈利而苦恼，日益高昂的服务器费用让很多机构都望而却步，这其中就包括它现在的股东IDG，国际知名的风投机构。
之前方卓和马华腾开玩笑，问需要多少钱的投资，后者当时报了个200万美元的价格。
事实上，马华腾在这之前已经找了新浪的王志东，报价150万美元，后者对此不屑一顾。
资本不够聪明吗？
不仅聪明，而且贪婪。
然而，绝大多数的聪明人都不能超脱于时代，只能苦苦探索前进的道路。
挂号网相比较其它互联网企业有个不同，搜狐、网易、腾讯，这些企业都是纯粹的线上，挂号网却是有着狭窄的线下应用场景。
“我们的盈利将来自互联网常规上的广告收入，这在前期为了拓展是暂时不会开放的。”
方卓短短时间里转了很多念头，竖起一根指头，先给出一个答案。
然后，他继续沉着的说道：“另外，我们会考虑和医院进行分成，这方面的推进工作需要挂号网继续巩固它在医院使用的占比。”
“等到大家越来越习惯，医院也越来越习惯，我们会先从庐州进行试点，嗯，庐州这边会比较方便。”
至于庐州这边到底是怎么个方便，方卓说的比较含糊。
可郑朗却点了下头。
“庐州会成为一个成例，做好一两个重点城市的收费模式才会继续全面推广，这个挂号费用的制定，我们到时候会收集数据来判断。”
“但是，挂号费用肯定不会昂贵，是薄利多销的路子。”
方卓顿了顿：“得考虑政策上的问题，上面不会允许昂贵的费用。”
政策是不会允许昂贵的挂号费用还是不会允许挂号收费？
这是个问题。
虞红和周辛忍不住看了眼方卓，后者坦荡荡的全无愧色。
郑朗消化了一会，赞同道：“比较清晰。”
他又指点道：“庐州或者临安的收费试点将会很关键啊。”
“对，但我们还是比较乐观的，话又说回来，因为解决了问题，所以用户有交费的理由，他们才会认可我们带来的价值。”方卓双手一摊，“是挂号的时候多交几块钱还是多花上百块，这是个很容易选择的事。”
郑朗理所当然的点头道：“市场经济嘛，这就是互联网和传统领域结合的优势。”
如果没有行政力量的干预，资本连卖菜的钱都想赚，更何况是看病，他不觉得有问题。
方卓面带微笑。
郑朗重新在心里捋了一遍，觉得大体上没什么违和，作为高级副总裁，他是有一定数额内的投资额度，挂号网目前需要的钱也不会太多。
所以，他是连夜过来，也会很快离开。
庐州这里有关系，业务也已经铺开，临安那边有下一步的业务邀请，网站未来也有清晰健全的盈利方式，项目是没什么问题的。
火锅两边的汤都煮开了。
“这羊肉不错。”
郑朗夹了片羊肉，烫了几秒就嚼在口中，他确实饿了。
“企业的盈利方向很重要，你们的试点一定得提早沟通好。”副总裁边吃边聊，“不能像有的公司，闷着头在那做，结果一问盈利，完全不知道。”
虞红听了很多，觉得好像也应该出出声，她问道：“还有这样的公司吗？”
郑朗笑道：“当然有，方总今天下午还见呢，就那家企鹅的聊天软件，到现在也有两年了，服务器越来越多，用户越来越多，可亏得也越来越多。”
他想了想：“IDG是企鹅的股东，有20%的股份，我那边有个朋友，他有次去找企鹅的老总，问到底有什么盈利的计划，你们猜人家怎么回答？”
郑朗直接揭示答案：“那位马总说，他也不知道，就继续往下做做再说。”
副总裁乐呵呵的笑起来。
方卓没说话。
周辛难道开口道：“那也没办法呀，做了一半不可能说不做了，只能撑着吧。”
“是这个理，只能死撑。”郑朗随口说道，“IDG的投资有个迷信，就认人，当时投企鹅是觉得那位马总能成事，现在只想赶紧把股份抛掉。”
方卓听着这话，尴尬的想吃完整盘羊肉，虽然这种认知是当前的普遍想法。
红杉的高级副总裁一边吃着火锅，一边笑谈了一会。
等到感觉稍微填饱肚子，他说道：“虞总，方总，周总，我看好你们挂号网的发展，今天过来呢，也是想见一见公司的股东，现在好像还少一位？”
虞红立即说道：“那位是我好朋友，没事，我能做主。”
闺蜜嘛，方卓提过，那看来就是代持，郑朗猜测，说道：“那咱聊聊红杉投入的资金和占比，虞总怎么想？”
虞红抓瞎，她只能表面思索。
方卓主动接过话：“红杉愿意给什么样的估值？我们挂号网成立不久，肯定不能按现在来算，毕竟投的是未来价值。”
“自然，自然。”郑朗在这方面有着丰富的经验，他问道，“按方总刚才所说，你们铺设两个省份的资金需要多少？”
100万，20%，周辛在心里嘟囔了一句，他在第一天到临安酒店的时候和老板兴奋的聊过这个事，知道心理价位。
方卓没立即回答，状似征询的对了对虞红眼神，说道：“280万。”
郑朗笑了，这年轻人，乱喊的吧。
周辛睁大了眼睛，涨价了？
郑朗没反驳，又问道：“出让股份呢？”
“20%的股份。”方卓冷静的说道，“红杉属于我们最先引进的风投，这个比例很合理了。”
郑朗不用算，直接说道：“这个比例就是1400万的估值，嗯……”
桌边的挂号网三人同时屏住呼吸，看着这位高级副总裁的思考。
“这样的数额投资，我是可以做主的，咱们的手续可以比较快，但是金额得修改下。”郑朗慢慢说道，“我真的很看好挂号网，红杉不是那种压榨创业者的风投，不然，那就是结仇了。”
他说道：“200万，20%的股份，但要设立期权池，业内惯例，预留10%吧。”
周辛的脸上已经出现笑容，虞红的眉头也微微杨了起来。
方卓强忍着情绪，皱眉道：“200万的20%，嗯……和我们设想的有预期，但也能看出来郑总的诚意，可期权池变相削减了我们手中股份的价值。”
风投投资常见的就是增资扩股，少数情况是老股转让。
预设10%的期权池，方卓手中75%的股份会削减为67.5%，这个基础上让红杉200万的价格持股20%，也即意味着方卓67.5%的股份进一步削减为54%。
如果不设期权池的话，红杉入股后，方卓持股比例削减为60%。
也就是说，期权池的设立与否意味着方卓这位大股东手中股份估值有了60万的差额，也就是60个万元户的区别。
郑朗本以为会等来对方询问什么是“期权池”，没想到是接到这么一句话，看来也是做足功课的。
他劝解道：“做大做强总是得引进人才，期权奖励太重要了，前期的股份划分明朗，后续投资其实很有利。”
郑朗继续说道：“合理的股权结构绝对是公司健康发展的重要条件，我见过很多很多公司都因为这种事决裂，方总，虞总，周总，风物长宜放眼量啊。”
虞红悄悄把手攥紧，周辛终于忍不住深呼吸。
方卓不语。
郑朗想了想，又说道：“我们红杉的投资其实比较习惯美元计算，这笔钱足够挂号网两省之地的发展，下一回如果再来，相信方总会和我一起计算美元的汇率和企业的估值，那时候想的就是上市之路了。”
200万元也就是24万美元。
相较于红杉动辄百万美元计的投资，确实是个小数目，也是郑朗能连夜做主的小case，他拿着未来的合作来劝这位明显有着不同地位的方总。
方卓叹口气。
下一秒，他露出灿烂的笑容，对虞红说道：“虞姐，郑总是个爽快人，我觉得两边未来会有更深入的合作。”
虞红懂了，站起来，伸出右手，稳稳的说道：
“郑总，合作愉快。”
079 事毕
庐州的夜愈深愈寒，火锅的香味也就愈发让人满足。
凌晨一点半，办公室里的灯光很亮，红杉和挂号网两方既谈得开心，也吃得开心。
一笔24万美元的投资。
这在红杉内部属于大概会被其他团队好奇问一句的程度，但郑朗本人是十分看好挂号网的未来发展的。
如果能按照预期打通两省之地，那当真未来可期。
相较于他之前闲聊另一家知名风投IDG的看重“人”，红杉资本更习惯于看重行业的发展趋势，或者，按照几个团队的说法，更习惯看重“赛道”。
只要选中一条正确的赛道，那就有很大的机会跑到终点。
郑朗走到了挂号网办公室的落地窗前，他眺望着不远处的灯火通明，笑道：“你们这办公的地方选得真不错，三甲医院就在眼前。”
“嗯，方便嘛。”方卓应道，又提出邀请，“反正晚也晚了，我陪着郑总一起到医院看看？只到办公室算什么实地考察，总得见见我们挂号网的应用场景。”
郑朗看了眼手表，点头道：“也行，我看看医院，然后就直接去机场了，还得飞一趟重点项目。”
方卓惊异道：“郑总这也太匆忙，你来一趟庐州，我们没好好招待你，这像什么话？传出去，其它风投都不敢来了。”
郑朗一阵大笑：“那正合我意，赶走竞争对手，下次还是我们红杉来。”
方卓笑眯眯的顺水推舟：“还是郑总想的深远。既然行程上有安排，那就不勉强了，希望下回郑总来庐州，我们能换一处大的办公室再笑谈A轮的估值。”
尽管年龄上可能相差有一倍，但此时此刻……
饥肠辘辘后品尝的火锅，办公楼六层的视野，不远处三甲医院的灯光，以及庐州的夜，这些元素掺杂在一起，郑朗相信这位年轻方总的心情是和自己有共鸣的。
“希望明年年中，我能率领团队再来庐州。”郑朗踌躇满志的笑道。
方卓没说话，只和他一起打量夜里也发着光的一附院。
如此凌晨时间，医院里其实没什么好看的，更不会有挂号网的用户恰到好处的来把使用场景呈现在红杉副总裁面前。
当然，如果提前通知，也不是不可以有这样的场景，但谁让这是一场突然袭击呢。
事实上，不光没有，连门诊楼都是熄了灯的，亮灯值班的是医院的急诊楼。
郑朗算是兴致勃勃的来看了个寂寞。
但他没有太在意，这一趟来庐州就是见见股东而已，简单再确认下是有这么一回事。
毕竟，挂号网的挂号功能和上线医院，他在临安就可以看到。
凌晨两点二十，郑朗困乏的坐上奥迪车，强振精神和挂号网的三位股东挥手告辞，随即直奔机场。
后续的合同签订，红杉方面会有专人带来制式合同，细节部分也会做出符合双方要求的修改，反正，天使轮的主体是已经确定的——资金、股份以及期权池，其它都是旁枝末节了。
按照郑朗的说法，一切顺利的话，200万将会在一周内打入挂号网的对公账户。
也就是说，成立不足两月的挂号网将很快拥有上百万的帐面资金。
“小方，我感觉好像在做梦啊……”
挂号网三位股东重新回到办公室，虞红坐在椅子上盯着一附院，发出了一声感慨。
“小虞，赶紧回去吧，晚上还能做个好梦。”方卓打着哈欠，只觉满身疲惫。
虞红从椅子上囫囵的跳起来，咚咚两步就到了方卓面前，她距离很近，眼睛逼视眼睛：“我这就不是你虞姐了？你在临安到底做了什么啊？怎么把这个高管骗得团团转？”
方卓往后靠，瘫坐在椅子上，不满的说道：“什么骗？我就是说了下挂号网的未来发展，人家很认可，上赶着就要过来，不信你问小周。”
虞红看向傻乐着回不过神的周辛。
“啊？虞姐。”周辛以往都是喊名字，现在却保持着今天的叫法。
“你俩在临安都干嘛了？”虞红万分不解，她又摸出口袋里的纸条，指着内容问道，“这‘郑叔叔’又是谁？”
周辛张口要解释，他在车上听到老板说了这个领导，可前因后果不知道啊：“啊对，方哥，郑组长是谁？”
虞红持续纳闷：“又变成郑组长？郑组长是谁？”
方卓一个哈欠接着一个哈欠。
周辛脑海里突然闪过这一趟让他印象最深刻的画面，那是老板登台发言时的光芒。
他立即说道：“虞姐，方哥登台发言的讲话真是太好了！你们真应该跟着一起来看看！你们没看到真的会遗憾的！”
虞红再次问道：“发言又说了什么？”
“就说，就说……”周辛结巴了一下，“就是说挂号网好！”
虞红：“？？？”
方卓揉了揉太阳穴：“行了，你俩别绕了，小虞，我们从临安回来又陪吃陪聊的，实在太累，反正差不多能拿下。等休息好了，明天喊上小苏，我们来复盘下这个事。”
“那你是想我今晚睡不着觉了！”虞红强烈的抗议。
那跟我一起睡算了，方卓调侃的话到嘴边又咽了下去，嗯，他今天真的精疲力尽。
下午的会议、五个小时车程的聊天、边炉夜话的交流，这些都不能出现差错，也太费脑。
“明天下午六点钟，反正都自己人，就到科大食堂喝点小米粥好了。”方卓定了个时间。
周辛弱弱的说道：“茅台？”
声音太小，方卓没听见。
“好吧。”虞红本来还想问问期权池的事，可眼见小方真的撑不住，她只能藏着满脑子的疑惑，猜度这一次的各种情况。
周辛的声音忽然高了起来，他兴奋的问道：“方哥，我刚才算了下，我的股份是不是变成了3.6%？”
方卓无力的说道：“现在才算出来吗？小周，你真的是科大的高材生？”
“那按照红杉的出资，这就是36万啊！”周辛的眉毛不是眉毛，眼睛不是眼睛，全特么是抑制不住的喜悦。
“挂号网做不成，那就是废纸，当然，你要说这次的估值，确实能这样算。”方卓淡淡的说道，“你可以先享受花不了一毛钱的36万富翁快感。”
虞红跟着小小的挤兑道：“哎，我想起来，谁把那5%的股份换成了1500块钱工资来着？”
“呃，是我。”周辛的眉毛、眼睛一下子全部归位，可他下一刻又开口道，“不过，想一想，全是方哥在倒腾，我也没帮什么忙……拿股份就很好了。”
“小周又像是一个高材生了。”方卓晃晃悠悠的起身，“走，回不去宿舍，带你找个旅社去。”
他懒洋洋的告辞道：“小虞，走了啊，明天见。”
虞红目睹两人离开，扭头看看火锅桌上的一片狼藉，又看看外面的医院灯火，愣了好大一会。
然后，她喃喃自语：
“明天的办公室好像用不上了，我得退掉，把钱要一半回来。”
080 听我的
11月18号，庐州，晴。
周辛坐在小旅社的小窗前，傻笑着吃一口泡面，看一眼蓝天，吃一口，看一眼……
5%的股份因为设置期权池削减到4.5%，再因为红杉入股，削减到3.6%。
可即便如此，这份股份也有36万的估值！
36万啊！
我的天啊！
周辛摇头晃脑，一片沉醉，这要是上了市呢？方哥这么能倒腾，要是真上了市呢！
他情不自禁的看了眼在床上酣睡的方卓，只觉人生一片坦途。
周辛吃完最后一口泡面，关上窗户，生怕凉风太多，冻坏了挂号网的CEO。
他把坐着不甚舒服的小凳子搬到床边，然后开始打量老板的面相。
嗯，额头很好，这好像叫天庭饱满，啧，耳垂也有，一看就是有福之人，这鼻子和嘴唇是怎么看的来着？
周辛盯着老板的脸，陷入长考。
“我……咳咳咳！”
方卓从沉沉的睡眠中醒来，一睁眼就看到一张大脸映在眼前，他刚要惊呼就岔了一口气，连连咳嗽。
“哎，哎，方哥，咋了？”周辛惊醒，伸手要去帮忙拍拍背。
方卓一边咳，一边打开他的手。
好一会捋顺了气，方卓吐槽道：“糙，你坐这干什么呢？吓我一跳。”
“方哥，我睡不着。”周辛答道，“刚才我没事帮你看了看相。”
方卓“哦”了一声，揉揉脸，披着衣服去洗漱，他开始考虑另一个问题的处理方法了。
周辛奇道：“方哥，你不好奇我给你看的结果吗？”
“装神弄鬼，小心我举报你个封建迷信，然后把你抓进去，再把你股份整回来。”方卓本想冷冷的语调，可刷着牙只能含糊不清。
周辛笑道：“方哥不是那种人。我刚才趁你睡着，看了一下，方哥，你天生就是做老板的命。”
方卓没搭理，仔细刷牙，顺便欣赏下镜子里年轻帅气的容貌。
“真的，方哥，我姑就会看这个，我多少也懂点。”周辛认真的说道。
你特么，又不是第一次见面，怎么没谈妥红杉前不说？
方卓敷衍道：“是是，我天生就是当老板的命，我生下来的时候就有三大姑八大姨在低语我的名字，我一天天的长大，也一天天的成绩变差，尽管如此，我仍然知道，我终将敲响公司上市的钟声。”
“呃……”
方卓穿好衣服和鞋子，看了眼时间是下午两点，他摇摇头：“小周，你别高兴太早，今天我得有必要和你们聊聊股份，拿了人家的钱是真得做事的，我也不是想打击你，挂号网做不成，你那些股份真的啥也不是。”
方卓当然是想打击自家的技术总监，也顺利看到想要的表情。
“傍晚见，我回趟学校换换衣服。”方卓平淡的说道。
周辛心情低落了一会，等他离开旅社发现需要自己付钱……就更低落了。
……
傍晚五点半，苏薇已经和虞红在科大食堂汇合，又过一刻钟，周辛也到了。
这一下，两个满心疑问的女人总算找到消息源，认认真真听全了周辛所见的版本——见网友李站长、拿登台发言机会、发言表现亮眼、接触风投红杉、晚上赴领导小宴、次日被奥迪骑脸。
中间还夹杂着什么租用办公室的指示、临安方面邀请的贷用……
苏薇和虞红听得一愣一愣，要素过多，听起来真不像两天时间能完成的。
周辛最后总结道：“反正，方哥就是辗转腾挪，那位红杉郑朗才过来的。至于中间还有些什么内幕，方哥没和我说，我就不知道了。”
“像那个郑丹锐郑组长，我还是在回路路上听方哥和郑总聊天，我才知道是什么推广应用小组。”
也就是周辛这话说完，他话里的人物踩着夕阳的最后一丝余晖走进食堂。
方卓迎着三位股东的目光，一屁股坐下：“好累啊，年纪大了，一天歇不过来。”
“交代吧，风投这件事是怎么做成的？”虞红迫不及待的问道。
方卓言简意赅的回答道：“小虞父亲是位干部，我用暗示放大了郑朗在这方面的想象，红杉不仅是看好互联网和医疗的结合，更是知道政商关系对企业成功的推动力度。”
“临安方面想要打造城市在国内的互联网产业地位，感觉挂号网的模式不错，它的邀请也加重了郑朗的判断。”
“别的，好像也没什么。”
三个人一起消化了一会。
苏薇迟疑着开口道：“这个听起来有点厉害。”
“只是利用信息不对称而已。”方卓如此说完，笑道，“我去打份小米粥，小虞的饭卡给我用下。”
虞红还在回味信息，下意识的递过去了饭卡，等到方卓端着餐盘回来，她才问出来话：
“你、你这拿我来误导……是不是有点过分？”
方卓连小米粥都来不及喝，用眼神传递着他的诚恳：“小虞，事急从权。”
虞红经历的多了，难免有一定的抵抗力，摇头道：“少来这套，这里面还有什么？你有没有做什么权钱交易？”
方卓叫天屈：“我哪来的钱做交易？！”
虞红盯着方卓的脸：“权呢？”
“我能许人家什么？我是咱公司的法人，想跑也跑不掉，怎么可能干傻事？”方卓又道，“真的没有什么了。”
周辛力撑老板，帮忙说道：“没有别的什么，我是眼看着方哥忙前忙后打听消息的，临安那边的态度也很好，像柳洋洋秘书也挺和善。”
虞红：“？”
苏薇：“？”
这说着说着又冒出来一个陌生的名字？刚才压根没提到过吧？
“市办秘书二科的秘书，我们到临安的业务可能能用到洋、嗯、柳洋洋秘书。”方卓不失冷静的说道。
他看了三人一眼，表情严肃起来：“虽然红杉的合同还没签，可我得给你们提个醒，估值从来都不是价值，它什么也代表不了，你们不要觉得这就拿到财富自由。”
方卓提醒道：“红杉愿意投进来的一个重要理由是因为郑朗认可我们的盈利设想，可我也很早说过，政策的极大倾向是不会让普通挂号收费的。”
三人被风投入股这个消息充斥头脑的人都是一凛，政策风险是早就说过的事，现如今，它随着风投的动作而愈发凸显。
可，风投的判断难道也比不上方卓么？
即便很信服方卓的分析，但知名风投的挥金如土还是会让人有那么一些动摇。
方卓只用一句话就击破了三人情不自禁的想法：
“我是大股东，听我的。”
081 下一步
目前阶段，挂号网能被看好的最大基础是它解决问题并能在将来依托于此进行收费。
这是红杉投钱进来的一大因素。
虞红凌晨时分是一起吃火锅时有过交流的，尽管没深谈，但她能感觉出郑朗副总裁对未来收费的看好，能听出来他对政策倾向的判断。
挂号收费嘛，这有什么不行？
我们又不收多，只要一点点，总量做上去，那就变成亿点点，所以才是未来可期。
但如果真像方卓判断的那样，政策不是允许薄利而是彻底不让收费，挂号网存在的盈利基础是什么呢？它还凭什么能吸引更多的资金呢？
虞红一念及此，连其它问题都顾不得问，直接说道：“你是大股东，你也是创始人，当然要听你的，可是……”
她强调道：“万一呢？你总不能不考虑这个万一吧？万一你错了呢？”
苏薇和周辛看着方卓，同样是这个意思，事情考虑周全才是常理。
方卓满脸古怪，缓缓喝了半碗小米粥。
然后，他恨铁不成钢的开口道：“是不是傻？是不是傻？你们到底怎么回事？两个科大的高材生，一个高校老师，我的天，你们是多希望我开口承认我可能判断错？”
“我错了，我错了，那当然是我们赚大钱啊。”
三人同时愣住。
这……对啊，万一判断错，那好像反而是对挂号网的大大利好！
方卓一口气把最后的小米粥喝完，批评道：“你们这就是稚气未脱，什么事非要想个对错，就这么一件小小的事，反应的是你们的思想境界问题。”
苏薇有点不好意思的嘟囔道：“上纲上线。”这个事回过神来好像很简单才对。
她问道：“好吧，要是像你判断的那样，你说对了，挂号网以后要怎么办？要怎么盈利？”
“没想好，做做看呗。”方卓摇头，线上医疗的概念那就不是一时半会能完成的了。
虞红一下子就想起郑朗凌晨时分的笑谈，那位被他看轻的企鹅老总面对投资者的问题好像也是这个回答，这难道是创业者的通病？
方卓摩挲着手指，进入思考状态。
三个人又一齐看着他，等待答案。
“哦，还是没想出来怎么做。”方卓耸耸肩，看到两位高材生和一位高校老师不约而同的叹气，他笑道，“你们今天是怎么了？都像个傻子似得。”
虞红不说话，周辛憨笑。
苏薇既不像前者有时嘴硬，也不像后者那么憨厚朴实，她微微摇头：
“我就觉着都不像真的，早晨醒来接到大红的电话，一开口就是风投要投钱……感觉还没做什么呢，怎么就有人那么看好？”
方卓霸气的把碗往旁边一推：“OK，OK，我有点理解你们的心情了。现在，就现在这一刻，我们先把前面让红杉投钱这个事放一边，别管怎么做的，总之人家愿意投。”
“投钱的不纠结，你们也就别纠结，重要的是，下一步要怎么走。”
周辛下意识的复述道：“下一步要怎么走呢？”
方卓赞赏的看了眼小周总监，打了个响指：“好问题。”
周辛：“……”
“下一步的重点是临安，庐州这边不用停，三甲谈不拢，继续谈普通医院。”方卓给出答案。
“去临安么？”虞红有点迟疑，“我们在庐州已经谈下了两个三甲医院……”
“省立、一附院和咱们有签合同么？试点和正式合作是两码事。”方卓平静的陈述理由，“现在的挂号网别看又是三甲又是上线很多医院，但还是无根浮萍，医院那边说断就断，挂号网没有丝毫办法。”
虞红皱着眉，苏薇则是点了点头。
“临安不一样，我们现在有那边政府的邀请，正好趁着他们打造城市互联网的热情来做事，这种热情说不准什么时候就没了。”方卓慎重的说道，“而且，这回其实只算是认识一个管事的副市长，万一他突然落马，呃，或者调走，关系一下子就没了。”
虞红：“你是不念着一点人家的好……”
方卓也觉刚才有点口误：“反正就那意思，歇两天，我带着几个人去临安趁热打铁，小苏留在庐州，你的老师工作事多，咱兼职的又很多是校内同学，你天然性的方便管理。”
“小虞和小周还是跟着一起吧，再带上唐尚德，那家伙能做事。”
“这就四个人了，嗯，小宋也留在庐州，碰见技术性问题得确保两地有人，再喊个机灵的男生，五个人差不多了。”
方卓麻利的安排。
“不等红杉的钱打进来再去吗？”苏薇问道。
“不等，我们做我们的事，红杉万一出变故，我们做的越多，越有选择的余地。”方卓想了想，“你俩不是把我宿舍里最后的家底取出来了么？就先用那个钱。”
先前的操作暂且搁置，后续的计划提上日程。
三位股东又是一阵消化。
虞红想起一件事：“咱网站眼看真就步入正轨，你上回说你哥是个老会计，他到底来不来咱们这做财务啊？不来的话得招人呢。”
“哦，我表哥事忙，我再催催他，别急，别急。”方卓认真答复。
虞红心想，不是堂哥吗？自己记错了？
苏薇心想，是表哥吗？好像吧。
周辛心想，上回说有个做财务的是表哥？
三个人一瞬间有了雷同的想法，但以为是自己记错，都没出声。
方卓也没觉得有什么问题，他犹豫了一下，有件事不知道如何开口，或者，到底要不要开口。
“诶，柳洋洋秘书漂亮吗？”苏薇忽然出声问了一句。
周辛立马答道：“漂亮啊，我和方哥都觉得漂亮。”
方卓差点被噎住，平静的说道：“也不算太漂亮，带了点淡妆，还行。”
周辛疑惑的看了眼老板，三秒后问道：“她化妆了吗？我怎么没看出来。”
“你能看出来什么。”方卓平静的鄙视。
周辛眨眨眼：“也是，这方面没有方哥懂得多。”
苏薇和虞红静静的看着老板。
方卓：“……”
要不是知道这位技术总监的一贯风格，他真以为是脑子突然开窍了。
082 私心和决心
四位股东的食堂小议在一种说不清道不明的气氛中结束。
方卓没把犹豫的事情在这25%面前说出口。
哦，红杉入股的话，不是25%，这三位加起来是18%了。
科大的两位高材生归于科大，另两位师生则一起回去。
“方卓，我还是有点难以置信。”
苏薇和方卓不约而同的没有打车，就沿着马路往回走。
“方卓，会再出什么变故吗？”
“方卓，你还是得想一想政策公布后的路吧。”
苏薇在路上有点忧心忡忡。
“小苏，相信我。”方卓只是简短的这么说道。
只是，他刚压下去的犹豫又浮现上来。
苏薇的心里忽然就没有了疑虑，她的脚步轻快起来，很快就发现一向果决的方卓有点心事重重。
她回想了下今天聊的事，猜测道：“你是在担心临安那边不顺利吗？”
“怎么会？还没做呢，我又不是杞人忧天的性格。”方卓一笑。
苏薇故意问道：“那是在想那位柳洋洋秘书？”
“怎么会！”方卓发觉小苏脸上的笑意，改变了解释的想法，重复道，“还没做呢，我又不是杞人忧天的性格。”
苏薇一愣，卡带了？不是，还没做呢……
她“呸呸呸”的呸了好几口：“就你最巧舌如簧，那个什么郑总就是被你这样骗的吧？！”
“我和郑大哥是真心换真心，我们的愿景都是把挂号网做好。”方卓笑道，“你可别随便说这种话。”
实在是进展出乎意料，苏薇又情不自禁的问道：“未来某一天，政策公布，挂号网出现很大的限制，怎么办？会破产吗？”
方卓讶异：“啊？你都想那么远了啊？”
苏薇睁着大眼睛，没说话，轻点了头。
方卓安慰道：“不会的。”
“为什么呢？”苏薇询问。
“一般来说，面对新生产业，政策都是滞后的，上面的人得先研究产业情况再制定相关政策。”方卓侃侃而谈，“当然，也不能很激烈很恶意的去操作，社会负面反响大，上面反应也会很快。”
“这会出现什么情况？我们挂号网可能会发展到一定程度才会迎来政策规定，这种‘一定程度’全凭我们在空白期的努力，但应该能铺设不少地区。”
“毕竟，计算机发展趋势再好，那也是需要时间发展的，我们的任务只是那些重点城市和重点医院，不是大多数面积的铺设。”
“等到铺设很多城市和医院，医患双方都渐渐适应，啪，政策公布了——挂号网不能通过普通挂号盈利收费。”
方卓绘声绘色的描述：“啊，傻眼了，企业傻眼了，风投傻眼了，那怎么办呢？让有了不少发展的挂号网就这样消失吗？那已经被解决不少的问题不就再成为问题了吗？”
苏薇屏气凝神，仿佛就是傻眼中的一员。
“那种时候，我们如果没找到其它稳定的盈利方式，普通挂号也不能收费，只有一条路能走，把它卖给有钱的巨头。”方卓给出了判断。
“嗯？”苏薇很茫然。
方卓这样解释：“你想，当你习惯或者看到有一种节约时间的方式，你还愿意去浪费时间吗？如果放任挂号网倒闭，后面再想节约时间啊、解决问题啊，那就得再走一遍我们走过的路。”
“时间、精力、金钱，这些再来一遍就为再做另一个挂号网，何必呢？”
“巨头不如直接把眼前这个做成型的挂号网收入旗下，你说呢？”
苏薇没有太理解，她边走边想，问道：“巨头为什么非要有个挂号网呢？”
“因为医疗生态是涉及基础民生的事，总得有人来做，而且，越是发展，越是能看到不一样的玩法，普通挂号不收费不代表就不能在资本市场赚钱。”方卓很耐心。
他其实有个更好理解的例子，这有点像是地图导航，很难赚到钱，没有又不方便，巨头自家再做一个耗时耗力，那不如就收购或者入股。
巨头在导航业务上赚不到钱，但它能利用这一项来抓住流量入口，为其它业务提供大数据。
只是，拿这种例子举出来，小苏老师更听不懂。
苏薇勉强思考完毕，有点高兴的问道：“那就是只要我们做的好，以后最差还可以卖给别人？”
“也得看时间、机遇，我可不能打包票。”方卓微微一笑，要是挂号网一两年就濒临倒闭，那恐怕也卖不上什么价。
不过，卖上一点是一点，多卖一点就多买一套房，个人生活的财富自由总归不成问题。
苏薇摇摇头，由衷的感叹：“你懂得可真多。”
“唔……”
两人不知不觉走了两条街。
苏薇看了眼方卓的侧脸，问道：“那你刚才皱着眉头还在想什么？又不会破产。”
我在想那还没打入账户的两百万应该怎么借用一小部分，方卓没把这个话说出来，只是看了小苏老师一眼。
按法律来说，按道理来说，红杉入股的钱是属于公司资产，可方卓苦心积虑的把挂号网做起来还有一个目的是筹措妹妹治病的钱。
他需要为妹妹赵素祺最后移植骨髓的方案预备足够的钱，也需要为钱的来源提供一个合适的理由。
挂号网是这个理由，当它有不小规模，总能解释赚钱的方法，说是卖机器吃回扣都行。
“我在想一件不知道该说不该说的事。”方卓觉得小苏老师应该能理解自己的心情，再说，先挪用一部分，以后找补就是。
他准备说了。
“这么想的时候就不要说。”苏薇笑眯眯的开口，“嗯，但我觉得你是一个很有想法很有责任心的人，所以，想做什么就做什么，反正，挂号网都是你的。”
方卓怔然，小苏老师这是猜到了？唔，这种时候好像也不难猜。
“没有你，红杉一定不会入股。”苏薇又强调道，“我不知道周辛会是什么想法，但大红肯定和我想的一样。”
方卓吸了一口气，轻快的说道：“好的，我想买一辆宝马开，明天就去买。”
苏薇的表情僵住了。
“嘿，开玩笑的。”方卓一阵大笑。
苏薇脸黑了下来，恨不能捏住他的嘴把放肆的笑声塞回去。
“小苏老师这么说，那我就按我的想法来了。”
方卓下定决心，私心这种事就放在心里，不和其他人说了，以后让他们多买几个比特币就是……
083 低调发育（二合一）
是夜，方卓回到阔别已久的学校宿舍。
这一趟回来，他有种已经一年没来的错觉，而依旧灯下看书的室友林诚则又能让人回到现实。
“卧槽，老方，你都跑哪去了？”
“你特么知不知道你柜子有钱？”
“钥匙就在你鞋子里！是苏老师带了个美女来拿的钱！她们拿钱干什么去了？你是不是做了什么对不起人家的事？”
“老方，你是不是要当爸爸了？那钱是不是彩礼啊？”
林诚时隔两天依旧不敢相信自己的眼睛，一室之内的柜子里竟然放着两万块钱！
他这两天反复思考，结合各种线索，得出了一个悲欢离合的爱情故事。
“……”方卓按住朋友蹦跶的肩膀，“老林，那钱是我姥姥拿出来给我创业用的，老人家攒了一辈子的钱全拿出来给我了。”
“那你存银行啊！”林诚一蹦三尺高，按都按不住，“那可是两万块钱啊！你竟然就放在柜子里！你是愣头青吗？？？”
不光两万，那个柜子里曾经放过二十来万呢。
方卓双手合十，连连认错：“是是是，我现在也觉得太冒失了，还是我太年轻，没个轻重好歹的。”
林诚张了张嘴，这番果断的自我检讨有点让自己无话可说。
他摇摇头，狐疑的问道：“真不是彩礼钱？为什么是苏老师和一个美女来拿钱？拿钱干什么用了？老方，你可别犯什么错误啊。”
“这个……这个嘛。”方卓踌躇，“不是跟你说我在搞一个医院的新项目嘛，就是做网站用的钱，苏老师上回帮我申请实习就用的这个，那个美女是科大的高材生，也是认识来帮忙的。”
林诚这才放心，遗憾的说道：“我还以为你把人家肚子搞大了呢。”
方卓斜眼：“我在心里是这种人吗？”
林诚义正言辞的说道：“知人知面不知心。”
“……有道理。”方卓把外套扔到上铺，洗了一把脸，催促道，“看你的书吧，我等着你升本后请我吃饭呢，到时候咱哥俩一醉方休。”
“好！”
林诚坐下，翻开书，只是，他嘴里仍旧絮叨着学校里发生的事。
这个某某某在校外租个房子和女友同居。
那个谁谁谁开了一辆汽车招摇的进校园。
阿猫和阿狗打架被学校处分，阿鸟和阿鱼退学南下去奔前程。
方卓爬到上铺，扒着栏杆，笑眯眯的听着这些鸡皮蒜毛的八卦事。
林诚说得嘴干，回头看了眼好朋友，问道：“老方，你这趟出门干嘛了？我看你心情好得很啊。”
“有吗？哪里好了？”方卓反问。
林诚指了指：“好像一进门的时候就、就很轻松，之前一直时不时皱皱眉头，今天咋了？”
“真的吗？”方卓惊奇，想了想，“也没咋，只是找人聊了聊，别人也觉得我们做网站的前景不错，这一趟就是去临安，过两天大概还得去。”
“你之前和我说了一次，网址是什么来着？等我去网吧玩《星际争霸》的时候看看到底是啥。”
方卓大愕：“你咋还去网吧玩游戏？升个屁的本啊……”
“偶尔放松一下呀，还挺好玩的，但我没太玩明白，我还在在网上认识一个同样升本的QQ好友，也算交流下心得。”林诚认真的说道，“我去辅导班，人家老师说不能闭门造车，特别像我这种闷在宿舍一个人的，更得注意心理健康。”
方卓愣了一会，赞扬道：“那老师肯定是个好老师，连心理健康都知道……”
林诚鄙夷道：“这有什么稀奇的？”
“呃，最近太忙，我可能和时代有点脱轨。”方卓由衷的说道。
林诚老气横秋的说道：“你搞网站的可不能这样啊，得什么事都了解了解。”
“是是是。”
临安互联网发展论坛会议上大放异彩的挂号网方总连连点头，觉得好朋友教训的很有道理。
到了晚上九点半，眼看手机电池充上了电，方卓把它装回手机，分别拨给虞红和苏薇，他想起一件事忘了嘱咐，这次拉到红杉投资的消息仅限于四位股东知道，一定得严格保密。
然后，他又给老妈打了个电话，这通电话里没说红杉投资的事，只说自己现在在做互联网网站，有另外一家企业很看好发展，未来获得能得到投资。
毕竟，钱既没落袋，家人思想那边也需要有个缓冲。
老妈倒是没多问，只是让注意身体，做网站不要太累，实在不行就回家相亲、结婚、生孩子。
一时之间，方卓也不太确定亲妈这样的说法到底是不是变相鞭策自己在外多努力……
方卓打完电话回到宿舍，林诚已经在洗漱准备睡觉了。
这天晚上，宿舍仅存的两位室友熄了灯一阵闲聊，林诚关切的询问上次和苏老师一起来的那位大长腿美女，方卓则随口聊了聊临安西湖的景色。
随着话题漫无边际的走形，林诚满是憧憬的聊到以后升本后的幸福生活。
鉴于上辈子目睹的经历，方卓只能默默祝好朋友升学顺利。
……
次日，一觉醒来。
方卓忽然有点不知道做什么好，三位股东可能还需要消化消化好消息，唐尚德那边也由小苏老师通知两天之后的工作安排，庐州日常的医院接触暂时不需要自己出马。
在红杉的钱还没进到账户之前，生活好像暂时咸鱼起来。
方卓送别去自习室做题的林诚，他慢悠悠的吃了早餐，无所事事的在学校里逛了小半天，欣赏了学弟学妹懵懂但充满活力的青葱状态。
年轻，真的特别好。
仿佛生活就在指尖，未来只要努力就能改变。
临近中午，方卓正考虑一个人去下个馆子，手机上忽然先后来了两通电话。
第一通来自红杉，电话里的人表示今晚就能抵达庐州，将要商讨一下合同细节以及需要所有股东一致签订。
第二通来自临安，柳洋洋秘书打来的，她聊的是公事，询问挂号网什么时候来临安开展业务。
方卓真·偷得浮生半日闲，仅仅摸鱼半天就获得事务性上的鞭策。
中午囫囵吃个饭，方卓借了辆自行车直奔市内的律师事务所，凭借现金打消了律师怀疑的眼光并临时聘请到一位专攻商业合同的刘宁生律师。
说是专攻，实则也才工作三年多。
“呃，方总，你是明天把合同拿来给我看对吧？别的还有什么要求吗？”刘宁生心里有点奇怪，但对方提前预付了钱，那肯定是要好好服务，毕竟省内的律所都出于拓展业务阶段，每一个客户都值得珍视。
“没了，就看看有没有合同陷阱，这个事不难吧？”方卓询问。
刘宁生摇头：“不难，不难，就是你们公司谈合同的时候需不需要我在现场？通常情况下，我在现场会好一点。”
“不用了，只要看书面合同的内容就行。”方卓拒绝了刘律师友善的提议。
刘宁生委婉的说了两遍都是如此，只好约定明天看合同。
等到方卓走后，刘宁生略显奇怪的和同事讨论了一下，这个年轻人只付钱和留电话，连他自己的公司名也没说，真的是神神秘秘。
“这人不会做什么非法勾当吧？那未必在法律的保护范围内。”
刘宁生心里冒出一个这样的想法。
然而，几乎就在第二天的同一时间，他坐在律所看见了完整的商务合同，仍旧是抹去了甲乙两方的公司名。
刘宁生有点不悦：“方总，你这是不是有点不信任我？”
“不是啊，我就是看看合同有没有问题，牵扯不到信任问题。”方卓这么说道。
刘宁生据理力争：“你的公司不说就算了了，我得帮你查验对方的公司主体是否合法啊。”
“还有这个事吗？”方卓有点茫然，但随即有点不耐烦的说道，“看不看？不看我就换一家了。”
刘宁生翻开合同，开始细心的看了起来。
据理力争已经争过了，没争赢就看合同吧。
刘宁生很负责的审查内容、条款、文字甚至标点，等到看了大半才惊讶开口道：“很完整很规范的投资协议书。”
方卓不语，耐心等待这位律师的最后答案和修改意见。
刘宁生看完一遍，又反复看了两遍：“没什么太大问题，方总，合同很标准，不知道你们公司是获得多少金额的占股投资？我看合同内提到设立期权池，我得提醒你，这会变相降低你手中股权的估值。”
“嗯，我知道。”方卓其实挺相信红杉起草的合同，这也就是必要的例行公事。
他又向律师确认了一遍没有问题就把合同收起来，道了声谢，准备离开。
“诶，方总，那个，这是我的名片，以后有需要，随时联系我。”刘宁生喊住了神秘的年轻人，递了张名片。
方卓点点头，收起来，刚要出门忽然又回头问道：“刘律师，法律上有关挪用公……算了，再会。”
刘宁生看着对方出门，嘴里念叨着他最后半句没说完的话。
挪用公、挪用公，那是挪用公司财产吧？
他连忙追出门外，可方踪已然难觅。
富有社会责任感的刘宁生律师心里祈祷，年轻人，可别走上邪路啊！
虽然，邪路可能比较赚钱。
……
11月19日，下午四点钟。
挂号网的四位股东与红杉资本签订了双方协商一致的投资协议书，正式完成法理上的合作。
也即从这一刻，著名的风投机构红杉资本获取皖省挂号网科技有限公司20%的股份并拥有优先投资权。
因为涉及的投资金额仅有24万美元，红杉方面到场的只有两个级别不高的工作人员，他们礼貌式的握手恭喜后就拒绝了晚饭邀请，打算赶最近的航班离开庐州。
方卓客气的送别。
然后，面对三位股东的第一件事就是开口嘱咐：“红杉的效率很高，合同签了，你们千万记得保密，庐州这边咱们没有政府方面的关系，还不定怎么着呢。”
“尤其，科大的老梁不知道什么心思，万一被他知道我们已经获得风投的看好，他使劲捣鼓个相同的网站，又是麻烦事。”
“低调发育，趁着别人不知道咱有钱活动，把能做的事都做了。”
方卓团结、紧张、严肃、活泼的如此说道。
“梁老师真会这样吗？”周辛有点不安的问道。
“不惮以最大的恶意来揣测，没有是最好的，总之，就像我说的那样。”方卓摇头，更改了行程计划，“红杉的动作很快，那估计账户里也会很快收到钱，但是临安那边也在催。”
“后天小虞和小周，再带上唐尚德，你们三个人先去临安，物色一个办事处的位置，面积不用太大。”
“我在庐州等两天等钱到账再去临安，兜里有钱，怎么都不慌。”
虞红犹豫着问道：“你不到场，临安那边我们怎么接触？”
“正常接触啊，临安那边找咱是做事的，又不是和我们攀交情，我们也没啥让人攀的。”方卓说道，“我把柳秘书和武主任的电话给你们，到那边先把办事处和房子租好，然后你们按照那边领导的意思来接触医院。”
他继续说道：“可能你们还没到接触医院这一步，我就到临安了，我们保持联系就成。”
虞红答应下来：“好，那我们临安见，别的还有什么需要注意的吗？”
方卓脑海里转了一番念头，很多事都得做做看，光靠嘴说也没什么用。
他思考完毕，再看小虞、小苏、小周脸上都是严肃神色，便说道：“咳，还真有一件特别重要的事。”
三个人洗耳恭听。
“截止到今天为止，合同签订，我终于能说，挂号网走出了关键的一步，这有了资金才真正算是从无到有。”
“今天我请客。”
“喊上唐尚德和宋荣，海吃海喝，全部报销，但不能和他们说请客的原因。”
方卓笑道。
虞红看了眼苏薇，苏薇看了眼虞红，周辛看了眼自己的敲代码的手，三个人脸上都露出了舒心的笑容。
“小方，今晚不醉不归。”一杯醉的虞红豪气说道。
方卓一言为定：“不醉不归！”
084 没前途
庆功宴到场六人，四位知情的股东与两位茫然的骨干。
气氛热烈，醉倒三人。
一杯醉的虞红由于只喝半杯，所以保持着一定的清醒，但她劝酒劝得比较成功，周辛和宋荣两位技术人才与唐尚德这位市场人才不断碰杯，后者顺利干倒了前面两位。
然后，苏薇出手，唐尚德还是醉了。
三个大男人躺在沙发，啤酒瓶和白酒瓶零散的歪在地上。
“看来我今天得去薇薇家里睡了，我可不收拾家，等他们醒了再给我收拾干净。”虞红脸颊酡红，憨态可掬的说道。
“那我就不陪你去她家睡了。”方卓一本正经的说道。
虞红这会脑子转得慢，连连点头道：“好，别陪了，你忙去吧。”
苏薇冲着这俩人翻了个白眼，回房间拿了床薄被盖到沙发上：“走吧，桌上有水，他们半夜要是醒了也会知道怎么回事。”
“小虞，要我扶你吗？”方卓很礼貌，他今晚没怎么喝酒，只是浅尝辄止。
苏薇没好气的说道：“你一边去，别挨她。”
方卓听话的走到了苏薇右边，把自己和半醉的虞红隔开，又诧异道：“小苏，你是真人不露相啊，酒量居然这么好？”
苏薇挽了闺蜜一条胳膊，哼道：“全是遗传，我爸、我大伯都特别能喝。”
她又说道：“你这人平时滑头，酒桌上居然也滑头？”
“哎，没办法，心里都是公司的事，不忍心让我这颗忙碌的头颅沉迷在酒精之中。”方卓笑道，“但我开心是真开心啊，就觉得大家一起做一件事的感觉，棒极了。”
“那可不？你手里股份现在值好几百万呢。”苏薇回身锁了门，继续半扶着虞红，“我手里还有股份，平时也没做什么，你找个合适的机会，我把它转给你。”
方卓皱眉：“怎么又是这话？苏董秘。”
“我不像他们，我有正式工作，我还拿着老师工资呢。”苏薇认真的说道，“我一个老师拿着学生公司里价值几十万的股份，怎么看都不合适。”
方卓微微一笑：“那你把工作辞了，跟我吧。”
苏薇头忽然有点晕。
哎呀，酒意上来了么？
她强自目视前方，严肃道：“我这是有编制的铁饭碗，一年两个大假期，你公司说不准什么时候就没了，到时候我喝西北风么？”
“是啊，小苏老师说得对，所以，什么几十万都只是估值，记得啊，估值和价值不一样，它能不能套现是两说。”方卓头头是道，“公司刚拿到天使轮的投资，一个股东立马转让股份，你让红杉怎么想我？”
苏薇抿抿嘴，有点道理。
“对。”虞红觉得有道理，桌子上有水，半夜醒了也没事。
苏薇惊讶的看了眼闺蜜，连大红也这么说，那就暂且不提了吧。
“她的摩托车钥匙呢？”方卓乐呵呵的问道。
“我们俩就不骑了，你骑着回宿舍吧。”苏薇把钥匙抛过去。
“打辆出租，你俩上去，我骑车跟着送到家，然后我再回学校。”方卓这么安排。
苏薇没有异议。
过了一会，方卓骑着摩托，护卫出租车安全抵达目的地后才按喇叭打了招呼，调头离开。
秋风凉爽，夜晚寂静。
方卓悠游自在的在市内兜了兜风，心情大好的返回宿舍。
……
庆了功，喝了酒，谈了心，兜了风。
如此，事情也就继续推着往前走。
虞红、周辛已经和科大申请过提前实习，唐尚德则是不管不顾的请了假，他就凭一句“大不了退学”来打天下。
这三人比较利索，也没什么好收拾，时隔一天就在方卓的殷殷送别中坐上开往临安的火车，他们将开辟挂号网的第二座重点城市。
接下来，方卓就是一边等着红杉的资金到账，一边开始正式的招聘人手。
他首先是从自己学校那些来兼职的学生过滤，这一批正式签合同的将会在省内出差进行地推宣传，属于一波进县下乡。
只是，接触的几个学弟学妹都有点出乎意料——兼职，很乐意，正式工作嘛，emmm……得好好考虑考虑。
方卓仗着自己是师兄，诚恳的问出来几个让他们犹豫的理由。
“工作？学业怎么办？没有毕业证不是浪费学费么？”
“兼职灵活，能赚生活费，真正工作还得出差离开庐州，有点想象不出离开学校的生活。”
“网站又不赚钱，以后咋办？在庐州做互联网好像没什么前途呢。”
“打算毕业后去申城或者鹏城，不想在省内浪费时间。”
方卓对此颇为无奈，好吧，学弟学妹们的角度不是没有道理，工作这种事也真的不能勉强，他现在又不能大刺刺的宣布挂号网已经得到红杉的投资。
那就随他们去吧。
也就这么一波，还没来得及继续招聘社会人才，红杉的资金打到了公司的对公账户。
两百万，整整齐齐。
嗯，“整整齐齐”是方卓想象出来的画面，反正，他是迫不及待的拉着小苏老师直奔工行。
“二十万？公转私？”
银行窗口的大妈柜员大吃一惊，无不怀疑的看着一男一女的年轻组合。
“公章、财务章、法人章、我的身份证、公司营业执照，给。大姐，我们网站的对公账户就是在这开的。”方卓把材料递过去，又说道，“我的账户也是法人个人账户，现在是需要备用金用作公司开支。”
公转私比较常用的就是“备用金”“劳务派遣费”等理由。
大妈柜员仔细检查了资料，甚至还招来领导看了看，然后，她又比对着身份证的照片和本人。
方卓面对审视的目光，给了个灿烂的笑容，无比坦诚，他包里其实还拿着红杉的合同呢。
“填汇款单，盖财务章和法人章。”大妈柜员确认无误，仍旧难掩惊奇的递过来一张汇款单，忍不住警告了一句，“公司资金是归属公司的财产，挪用是犯法的。”
方卓哭笑不得，我都这么老实规矩，嗯，您看人也太准了吧。
085 挥动翅膀
待到一对年轻男女携款离开工行，柜台的大妈柜员立即释放了被压抑的情绪，扭脸就对旁边的同事嚷嚷。
“哎，哎，听到没？小丽你听到没？”
“嘿，20万，转到个人账户了！”
“他公司账户里还有将近两百万！”
大妈兴致勃勃的就差嗑瓜子了：“你们有没有听过什么挂号网？我刚才记住的公司网站名。”
隔壁窗口的老柜员真的从桌下捏了把瓜子，纳闷道：“没听过，现在搞互联网的这么赚钱吗？干啥的？”
“不知道啊，那个男的也就二十出头，还是公司法人……”大妈摇头感叹。
隔壁窗口取钱取到一半目睹柜员聊起天的大叔倒没郁闷，反而积极主动的参与到聊天：“我用过挂号网啊，刚才那个是网站的老板吗？这么年轻？”
老柜员吐了个瓜子皮，想起自己手上还有没完结的业务，她一边数钱一边问道：“你用过？那是做什么的？”
“就是不用去医院排队就能挂到号，挺方便的，我都用两回了。”大叔乐呵呵的说道，“第一回用有点费事，还得注册，不过也没那么费事，挺好用的。”
“嚯，还是真家伙啊，下次我也试试。”大妈柜员惊奇，生怕记不住网站名，专门把“挂号网”写在了纸上。
最边上一直没有参与“战局”的柜员忽然说道：“我听你们说就觉得耳熟，英姐，你刚才那个客户是不是姓方啊？”
大妈柜员应了一声，确实姓方。
“我早晨看经济时报的时候瞅见这个网站的名呢。”边上柜员得意的抽出压在旁边的报纸，迅速翻找到一个版面，念出提到挂号网的报道标题。
——互联网企业对时代发出的声音：解决问题，创造价值。
几个柜员起身围了过去，连取钱的大叔也走过去努力的隔着玻璃看热闹。
这是《华夏经济时报》刊载的一篇报道，主要内容是对临安举行的互联网发展论坛会议的总结，其中，相当篇幅引用了挂号网创始人方卓的发言。
——“我说，因为，问题就在那里。每一个人都想着去做门户去做电商，那我们看到的能改变的能推动发展的问题难道就放在那里吗？”
——“互联网正在逐渐改变我们这个时代，未来是信息的时代。”
——“互联网将会蔓延到各个领域改变它的生态，我相信，医疗领域也是如此。”
刚才接待方卓的大妈柜员啧啧称奇，有点遗憾的说道：“原来还是个名人啊，真的年轻，年少有为，模样也不错，不知道结婚没有？”
瓜子柜员笑道：“他旁边不是还跟着一个大闺女呢，你没瞧见啊？”
“所以，我说，不知道结婚没，这么年轻就这么有钱，我之前可看报纸了，国外的人都婚前签个什么财产的协议。”大妈柜员扭头问道，“小孙，你看报纸多，你说是不是？”
小孙瞧着外面的客户还在贴着玻璃看报纸，他索性直接塞到外面的柜台台面，点了点头：“是，听说有这么一出。”
一时间，工行的这一处支行里聊成一片。
《华夏经济时报》刊登的内容不只在庐州，也在临安、申城等多地产生了不同的影响。
临安的规划办主任武家明瞧见报纸，想起还有这么一档子事，主动给方卓打了个电话，得知挂号网已经有小团队抵达临安便态度和蔼的聊了聊互联网方面的官样文章。
申城，IDG资本的办公室，全球高级副总裁熊潇鸽刚刚做完第二轮投资百度的决定，他心情大好的边浏览着今日份报纸，边和央视的制片人朋友聊天。
他翻阅到《华夏经济时报》，瞧见了第七版的报道，眼前一亮。
“临安那边的互联网要大搞特搞了啊？早知道过去瞧瞧了。”
熊潇鸽有接到邀请，但和事务冲突，又觉没大意思，所以没去。
“临安的互联网产业能不能做起来？”央视资深制片人胡檬喝了口茶，笑着问道。
熊潇鸽说道：“那得看当地政府的眼光和魄力，真下决心支持，真卖力给政策福利，肯定能起来，唔……挂号网，互联网和医疗……”
他思考的一会，咀嚼着说出完整的话：“互联网和医疗的线下应用结合，有点意思。”
胡檬打趣道：“你口中的‘有点意思’价值多少钱？”
“那得看创始团队是什么样，这家企业肯定没多久，不然我不会没听过。”熊潇鸽认真的重看一遍，“好像是个年轻人做的项目，发言内容也不错。”
他真来了兴趣，拿起电话拨给秘书，让给自己找一找临安这次互联网会议的大概内容。
胡檬看着这一幕，感叹道：“真不愧是做投资的，看到好苗子就不轻易放过。”
“也不是，我没打算投他，要是这个项目真能做起来，能做出点规模，那以后的一轮、二轮融资还有机会。”熊潇鸽笑道，“我是感觉年轻人的想法很有新鲜感，这是做互联网所需要的。”
他继续说道：“有时候，我真觉得自己的思维正在逐渐僵化，不像我在波士顿的那会。”
胡檬半调侃的建议道：“那你得多和年轻人接触接触。”
熊潇鸽第三遍看了《华夏经济时报》的报道内容，思考片刻，反过来提了个建议：“虽然今年有互联网泡沫，可国内的情况还是很不错的，我觉得你们央视可以搞个年轻人和互联网的对话节目。”
他琢磨了一下，说道：“也未必就是对话节目，上面号召发展经济，可以搞个互联网的创业节目之类的，又新潮又真的有意义。”
胡檬思维敏锐的问道：“为什么非要局限在互联网呢？可以是创业的大框架，有好的点子、好的项目就让你来投资。要不，熊总，你直接来当嘉宾。”
熊潇鸽闻言倒是不排斥：“可以找两三个老总也来当嘉宾点评，大家的想法碰一碰才有趣。”
“创业，创业。”胡檬想了想，“得有入选和淘汰的机制，嗯，‘华夏创业人’怎么样？”
熊潇鸽乐了：“还不如叫‘赢在华夏’呢，创业要赢，华夏要赢。”
胡檬拍板：“行，我就拿这个名字去和台里说。”
“真说啊？能行吗？”熊潇鸽觉得有点草率。
胡檬点头：“八九不离十。”
至于原因，熊潇鸽的名字就很有价值，他在国外波士顿的时候就接待过朱总，两年前又推动IDG和科技部签署未来7年在国内投资10亿美元的备忘录。
一个涉及投资、经济、创业、英才的节目简直不要太和当前的主旋律贴合。
胡檬脑海里已经涌现出更多更有趣的想法了。
她迫不及待的告辞离开，临走还不忘把熊潇鸽看的那份报纸一并带走。
086 临安之行
“取了20万，走吧，方总。”
苏薇陪着方卓出了工行后没走多远就严肃的说了一句。
方卓摸不着头脑：“去哪？”
“你上回不是说要买宝马吗？走啊。”苏薇的表情特认真，就是眼神出卖了她。
“不不不，那是开玩笑的。”方卓连声否认，又道，“我后来想了想，要买也得买奥迪，政府里的人喜欢开这个，咱配上车说不准什么时候就能唬住人。”
苏薇嘲讽道：“你就唬人有能耐。”
方卓拍了拍兜里的银行卡，无比感叹：“可不是，全凭我这张嘴。”
苏薇白了他一眼。
“我给我舅妈打个电话。”方卓从腰间摸出自己的诺基亚。
“你打，我去买份报纸。”苏薇快步走开，一点没给方卓开口的意思。
方卓摇了摇头，小苏老师真是蕙质兰心，这以后自己要是出了事，那得算知情的共犯吧？她还陪自己到银行呢。
他拨通了舅妈许茹的手机，事实上，她的手机就是最开始买的那部诺基亚，考虑到转院到申城不方便联络，方卓就把自己的给了舅妈。
他回到庐州又买了个一模一样的。
“舅妈，祺祺怎么样？”
“噢，那就好，那就好，那个，她治病的钱，你别担心了，我搞的这个网站最近和医院有业务，过一阵有折扣，我寻摸着怎么也得六位数。”
“嗨，那有什么不可能的？你见过医院的领导没？就那种胖胖的，天天胡吃海喝，稍微挤点油水，我这公司也能落着好了啊。”
“真的真的，但现在别和我舅、我妈说，等能落实再说。”
方卓对着一棵树不断的绕圈打电话。
苏薇等到他把手机放下后才走上前，说了句：“打电话还打一头汗？”
方卓意有所指的说道：“出了汗，心里才畅快。”
苏薇露出一个真心实意的笑容，她还记得之前方卓和自己说过钱在白血病治疗中的巨大作用。
两个人默契的没有继续说下去。
等到走了一段路，方卓振奋道：“小苏，明天我就去临安瞧瞧那边的情况，庐州这边先教给你，稳住就行，反正两地不算太远，我们随时联系，有需要我随时回来。”
“你们在临安要多久？”苏薇问道。
“临安那边有行政上的配合，应该会很顺利，但也说不上多久。”方卓自然而然的恢复专注，“也正因为有行政方面的帮助，这活我们得给它做精细一点。”
“而且，他们要对挂号的号源进行控制分配，具体会出现什么状况，我也不太清楚，反正总体利好就是。”
方卓笑了笑：“小苏，上次我和你说的是认真的。”
“你和我认真或者装作认真的次数很多，请问是哪一次？”苏薇似笑非笑的说道。
“就是放下学校的工作来公司。”方卓侧头盯着苏薇的眼睛，“你可以等网站发展发展再考虑这个邀请。”
苏薇没有回避他的眼神，反问道：“你不是说没想好怎么让挂号网盈利吗？那还拉我入坑？”
“风投的钱也是钱，接盘的钱也是钱，互联网还是一片蓝海，挂号网的发展会是长期而不断增高的，我们不用局限在一个项目上，当然，开启下个项目的事还没着落，我就是和你说一说我的真实想法。”方卓这回是真的真诚。
“让我从一个坑到另一个坑啊？”苏薇忽然轻快的说道，“让我想想吧，如果把学校工作辞了，我还得想着怎么面对我爸我妈的眼神。”
方卓点了点头，深吸了一口气，他的心一半飘到申城，一半飘到了临安。
又过一天，11月24日，上回是方卓来送那三位，这次是苏薇来火车站送方卓和员工胡梅丽两人。
临安方面的团队暂时是五人，方卓、周辛、唐尚德，三个男人，再带一位胡梅丽和虞红住在一起，她俩方便相互照料。
胡梅丽是学校大二的学妹，一开始就是和唐尚德搭档兼职，或许是受后者影响，她在方卓询问时就表示愿意全职工作，学校方面则是申请提前实习。
方卓吧，他从心里觉得这位学妹有点羞怯，不是特别符合自己的选人标准。
可学弟学妹这一批的筛选结果出乎意料，好容易有个坚定的学妹，他就极其欢迎的定下了。
算上胡梅丽、唐尚德，还有两位学弟，拢共是来自学校的四个人签下正式员工合同，全都分在了虞红所在的市场部。
从庐州到临安，方卓这会是二进宫。
这一路，他仍旧热衷和天南海北的乘客聊天，胡梅丽就默默听着，全程说的话不超过十句。
下午一点钟，两人抵达临安，虞红和唐尚德已经等待多时。
“啊，我嗅到了西湖湖水的味道，里面还有荷花的清香。”方卓见面第一句话就是装模作样的感叹。
“哥，你真是我哥，现在是11月了……”虞红无语。
“哦对，11月，11月，呃，你们知道西湖十景里有曲苑风荷吧？明年六月份的时候一定记得要看。”方卓不觉尴尬，反而介绍道。
他自顾自的说了两句，忽然瞧见虞红和唐尚德的脸色都不是太好。
“怎么了？你俩咋都哭丧着脸？”
唐尚德有些尴尬的说道：“方哥，那个，我们来这四天……没瞧见人。”
“啥意思？啥叫没瞧见人？”方卓不解，指着前面说，“先带路吧，房子不是租好了么？先落脚，四个人正好打辆车。”
“打什么车，咱过公交车，三站路就到。”虞红反对。
方卓耸耸肩，跟着一起排队上公交。
公交上人很多，没有座位，四个人靠在门边的位置站着聊。
“方哥，那个，你不是说联系一个秘书和主任吗？我们先联系的秘书，然后她让我们找主任。”
“可是打电话给主任呢，主任说最近比较忙，稍后再说。”
“我们想着来都来了，他要是忙，让其他人帮帮忙，结果到了办公室也没见到人。”
“主任见不到，那我们就接着试试找医院，结果……呃，也没什么结果，接触了一个医院，领导没见到，他们的保安倒是挺尽职的。”
唐尚德说话之间尽是尴尬，这一趟挺让他挫败，和庐州跑业务时的感觉全然不同。
方卓听得一头雾水，这是怎么回事？
087 做做贡献
公交车上的交流不便说太多，方卓瞧见其他乘客好奇看过来的眼神，自己先把话题换回了庐州的正式合同状况。
只是，他心里情不自禁浮现出一个猜测，老裘不会落马了吧？
这种事不是没有概率，谁又能说得准呢？
三站路很快就到，虞红在这里租住了三室一厅，第一眼看过去比较干净，南北也颇为通透。
“小方，你说这到底怎么回事？”虞红拿钥匙开了门就沮丧的说道。
方卓拿出诺基亚：“别急，我先打个电话问问。”
他一边放下双肩包，一边拨通柳洋洋秘书的电话，开口前还清了清嗓子：“哎，洋姐姐，是我，挂号网的方卓。”
虞红和唐尚德对视一眼，都快惊掉了下巴，洋、洋姐姐？柳秘书是喜欢这种叫法吗？
“嗯，嗯，我刚到临安，裘市长最近忙吗？今天刚到，手上工作想让领导指点指点。”
“噢，行，我找武主任。”
“洋姐姐什么时候有假，我请你吃饭，哈哈哈，当然，地方你挑。”方卓在爽朗的应答中挂掉了通话，还好还好，不是最坏的那种情况。
他宣布道：“裘市长没事，人在省内做调研呢。”
虞红摸不着头脑：“没说他有事啊。”
唐尚德帮腔：“方哥是怕他出事，这条线断掉。”
“不知道方不方便提点礼物去登门拜访。”方卓略微踌躇，思考片刻，“算了，等我找柳秘书吃个饭或者咱们初步接入医院，那样才好找裘市长。”
嗯，既然一切正常，那就不能是“老裘”，还得重视起来。
“当时给武主任的电话是谁打的。”方卓看了下唐尚德又看了眼虞红，咦，这俩人的目光怎么有点微妙？
虞红答道：“我打的，就是询问我们挂号网的工作应该从哪展开。”
方卓想了想：“直接问的吗？”
虞红没太明白这话的意思，犹豫了一下，说道：“就是这种‘武主任，您好，我是挂号网的小虞，柳秘书说是让我找您，看看挂号网的工作从哪展开’，差不多这样。”
唐尚德在旁边点了点头。
方卓琢磨道：“你别说你是小虞，你说你是挂号网的市场总监，不然一个无名小卒凭啥找他呀？”
他又有点困惑的问道：“你们是不是有点不拿主任当干部啊？柳洋洋就是秘书科里的一普通科员，她说让找就去找？还有，连山头都不拜，连面都没见，电话里就要解决问题？”
“到底是挂号网的面子大还是你县长女儿当得太久了？”
挂号网不过成立两个来月，县长是隔壁省的，更何况是个家眷，两者都靠不住，这话听起来很不客气。
虞红倒是没生气，只是说道：“是因为这个？”
方卓摇头：“不知道，也许是，也许不是，明天上午你们跟着我去人家办公室拜会拜会，今天下午先想办法买点土特产，咱们皖省的茶叶有名，可以买一些，临安应该也有卖的。”
他又向唐尚德批评道：“小唐，就看你懂事，小虞烂漫也就算了，你怎么也不劝着？”
唐尚德：“……”
他那一套是年轻人之间，也就敢喝酒还不是能喝酒，真论混社会的经验，大二的学生……缺了不少火候。
“别急，事情都得一步步做，这还能比我们在庐州刚开始找那个副院长的情况差了不成？”方卓举例。
虞红露出意会的笑容，那可是歪门邪道。
“下午，小唐和小胡，你俩一起去买礼物，除了茶叶，买点像是我们皖省特色的东西，笔墨纸砚都行，那种镇纸啥的适合放办公桌上，讲究的是个文化底蕴。”方卓对两位学弟学妹嘱咐。
这时，周辛说道：“方哥，我这有列出来的临安三甲医院资料，明天能不能用上？”
“诶，可以。”方卓接过小周递来的笔记本，翻了翻，“噢，10家三甲，比庐州多，唔，最好的医院就是浙大一附院，对吧？”
周辛点头道：“对，这里的人是这么说，我在网上找了找本地的BBS论坛。”
方卓认真思索了一会。
客厅里静悄悄的没人说话。
方卓如梦初醒，指了指唐尚德：“小唐，你带小胡去买吧，别忘了先带她吃饭，她火车上没怎么吃。”
唐尚德嘿嘿一笑：“好，方哥，那我们去买，回头费用让虞姐列个表，放在一起。”
胡梅丽低声应下，乖乖的跟着出门。
“啧，你让胡梅丽跟我一起跑市场吗？我觉得她不应该在市场部啊。”虞红等到两人出门，说了一句。
“我也觉得不合适，先这么划分吧，当务之急是展开业务，其它事以后都好说。”方卓把笔记本放在桌上，逛了逛这处落脚之地。
三室一厅一厨一卫，装修看着也不粗糙。
今天到临安，方卓第一次夸奖道：“你们啊，来临安就这房子租的不错，别的屁事没做成。”
虞红闷闷不乐。
周辛帮着辩解：“也不是啊，虞姐跑前跑后的忙了很多呢。”
“看结果，没有结果就是0。”方卓摇摇头，“但也别想太多，过去的就是过去了，看明天是个什么情况再说，可能不是大问题，毕竟裘市长想让我们来这边做挂号网。”
方卓不相信自己在武主任这里有什么面，但那次小宴既然是裘迪和武家明一起出席，想必武主任不会不想完成裘市长要做的工作。
毕竟，挂号网也能算是临安发展互联网产业的小小一环吧。
方卓想了又想，觉得没什么问题。
到了第二天上午，方卓先去租了一辆车，然后无证驾驶的开到城乡规划委员会办公室的附近，随即打了电话，还按下外音。
电话接通。
方卓立即笑道：“喂，武主任，您好啊，我是挂号网的方卓，今天刚到临安，想让您指点指点在这开设分公司的工作。”
武家明的声音有些浑厚，他听了前半句，没想到后半句：“开设分公司？”
“是啊，裘市长让我们挂号网来做临安的工作，那我们也不能只顾着自己的业务，要为临安做做微薄的税收贡献嘛。您在办公室吗？我开车快到地方了。”方卓表明心迹，乐呵呵的问道。
武家明带了些笑意：“开分公司得到工商那边吧？行，你来吧，我在办公室呢。”
对面挂断了电话。
方卓收起手机，纳闷的向面面相觑的虞红、唐尚德、周辛，问道：“有那么难吗？人家武主任不是很和蔼吗？”
“……”
088 主动
不当家不知柴米贵，不被敷衍不知找人难。
虞红拎着东西，跟着方卓一起进了武主任的办公室，然后眼睁睁的看着这两人谈笑风生。
要不是亲自打过电话，她真的会怀疑这是那个冷冰冰的主任吗？
上午九点半走进办公室，十点钟走出来，整整半个小时，虞红敢拍胸发誓，两人真正聊着挂号网的时间不超过两分钟。
甚至，她怀疑也就一分钟的时间。
“挂号网要好好发展，我们市里的浙大一附院很不错，回头我和王亚军院长打个招呼，就按着你们和庐州那边医院合作的流程来就行。”
武主任说话很明确，一点都不拖拉。
方卓连连感谢的出了门。
等到走出办公楼，他还吹了个口哨，这趟很顺利，就说嘛，明明两边很合拍，不可能突然就变卦啊。
虞红忍不住问道：“你以前认识武主任吗？”
“就上回来临安一起吃过饭啊，那次人多，也没太聊过。”方卓答道，“他应该属于那种执行领导想法的，咱们其实应该要找一找卫生领域的领导，但也别急，只要医院正常接入线上，我们就有余地。”
“我觉得你应该来当市场总监……”虞红苦笑。
方卓轻松的说道：“可以啊，但你能当CEO吗？”
虞红：“……”
两人回到车里，唐尚德和周辛的眼神里满是期盼。
“没问题，咱明天去浙大一附院找王亚军院长，我估计武主任今天会打找招呼。”方卓笑道。
周辛和唐尚德小小的欢呼了一声。
方卓莞尔。
忽然，他的表情变得严肃：“现在，还有个问题。”
三人异口同声：“什么？”
“那边有个交警过来了，我们好像都没有驾照，下车，先下车。”方卓已经开了车门，率先闪躲。
三人：“……”
小插曲影响了四个人前进的车轮，他们干脆就在附近找了家餐馆吃顿早早的午饭。
方卓是会开车的，而且，开车习惯很谨慎友好，只是现在确实没有时间去重新考个驾照。
所以，他有考虑是不是买个真的……或者，现在找个司机是不是有点太奢侈浪费了？
下午时间，方卓没出门，潜心研究了下临安的医院数据情况。
到了晚上，他忽然收到企鹅马的短信，上面有上次参会说了的“95995”Q号和密码，以及企鹅马也许是对企业发展的忧虑心境下的共同勉励，看起来还是真情真意切的。
“小方，你看什么呢？这么开心？”虞红在写笔记，她下决心要总结每一次的经验教训，这样才能更快的进步。
“没啥，换了个QQ。”方卓笑眯眯的决定把手机里的这则短信保留的久一点。
他话音刚落，手机铃声又响了，显示为一个陌生的号码。
方卓对虞红压了压手，接通电话。
“您好？哦，是我是我，挂号网的方卓，王院长，您好，正想明天去拜访您。”
“是，今天上午我和武主任聊呢，前几天和裘市长一起吃饭，他说咱们临安也可以试试互联网和医疗的结合，我们就是做挂号这一块的，庐州好些家医院的接入反馈都不错。”
“嗯啊，像我们庐州那边的皖医一附院、省立医院都接入网络了。”
“行行行，没问题，那明天我直接找李科长。”
“哎，好，好，谢谢您。”
方卓脸上的表情随着通话越来越喜悦。
虞红侧目，周辛则悄悄从房间走出来站在了一边。
等到电话挂断，虞红问道：“医院领导打过来的？”
“对，王亚军院长，浙大一附院的。”方卓笑道，“小虞，你看看，人家这院长多主动，可不像一附院那位副院长那么费劲。”
周辛好奇问道：“副院长怎么费劲的？”
方卓和虞红一起瞥了技术总监一眼，警告意味十足。
周辛仿佛自己犯了错，默默收声。
“他电话里怎么说？是同意接入网站吗？”虞红问起正事。
“是的，大意是说不用见面了，这种事直接找行政的人就成。”方卓忍不住再次称赞道，“临安这边是easy模式啊，什么特么的叫行政力量啊！”
虞红立即把手上的笔记本往后翻：“那明天就要干正事了吗？我们得看挂号源怎么分，之前不是说临安这边的医院要搞定向么？”
“是正事，但第一件正事是合同。”方卓沉吟，“今天和武主任说的是按庐州医院合作模式来，他们都以为咱们上线的医院是正式签了合同，那正好坐实。”
“现在我们得赶紧弄一份样板，临安这边的医院都按这个合同来，以后还能拿回庐州用，彼此是彼此的样板。”
方卓如此思虑着说道。
旁边的周辛想了想，问道：“那我们临安的分公司什么时候开？”
方卓惊奇的看了眼技术总监，捂脸道：“那是电话里说说而已，表表态，人家武主任真在意你这开不开分公司的？他又不管工商，也不管税收……”
周辛喃喃：“啊……我以为是真的……是利益交换……”
方卓训斥道：“啥利益啊？连挂号都是免费的，你们有啥利益啊？不要那么天真，小周，你现在是技术总监了，还有上回来临安参会，你怎么就不能锻炼锻炼自己的气场呢？”
虞红不自在的放下了笔，唔，呃，嗯，不是说自己呢吧。
“小虞，留张纸条放桌上，咱们去找个律所拟份合同，小唐他俩回来了能知道咋回事。”方卓站起来，雷厉风行的说道。
“好。”虞红奋笔疾书。
一切妥当，三人出了门，转悠着摸入一家律所，先当面展示自家挂号网是个什么东西，然后从不同角度聊了聊网站和医院合作需要的条款。
因为先前没有这样的业务，律所的专业人士和三位挂号网的股东一起研究了一个下午，直到晚上才终于拟出最终版合同。
晚上七点钟，一份崭新的样板合同诞生了。
它将延续挂号网和庐州医院成熟的合作方式（雾），为临安医院新时代的信息化建设做出不可忽视的贡献。
089 门道
方卓来到临安的第三天，他如愿见到了能开始推动工作的李如意科长。
今天是临安挂号网五人团队的一起出动，拎了些临安本地买到的皖省特产和新鲜水果，带上了数份样板合同，以及庐州省立医院的数据。
“李科长，我们这边先给医院开设管理员帐号，有问题可以随时找我们，像什么技术性的问题直接打我电话就行。”
“这是我们的合同，条款内容和庐州医院的合作都是一样的。”
“嗯，本来我们在庐州做网上挂号是直接放上去用，但之前和裘市长交流，他觉得得兼顾到不同区域的发展水平，号源这边会做个限制。”
方卓侃侃而谈，伸手递上合同、资料。
李如意随手翻了翻合同，听到最后一句略有些惊异，也难怪是王院长打招呼，要一切绿灯通行了。
他没太理解这话意思，不解道：“什么叫号源做限制？”
“比如消化内科一共200个号，我们会在系统上做技术性调整，临安本地IP的人，唔，IP就是使用本地网络的，他们只能看到30个号，剩下的170个号得使用其他地区网络的人才能看到、挂号、使用。”方卓详细的解释道。
李如意踌躇。
方卓直接问道：“李科长，你有什么问题直接说就好，我们也就是个民企，咱有事多交流。”
李如意听见这样的话也就说出忧虑：“肝胆内科一天也就是200个号，都给你们线上，我们线下排队的病人怎么办？”
方卓惊了！
我的天老爷诶，李科长，您可真是太太太客气了！
我们挂号网何德何能能霸占您这个省内最好三甲医院一个科室的全部号源啊！
梦里也不敢这样想啊！
方卓万万没想到这位科长犹豫的会是这种事，他哭笑不得的说道：“不是，不是，我就是拿来举例，科室的号源还是医院来定，我们只是建议。”
“不同科室的情况不一样，一般冷门点的科室可以在网上多放点号源，热门科室就少一些，挂号网是个新事物，也需要时间宣传才能让人知道。”
李如意舒了一口气，点点头：“那我就放心了，确实，一步步适应着来比较好，我就担心一下子强制性的改成你们这个。”
方卓笑道：“怎么会强制性，全是因地制宜。”
李如意不置可否的笑了笑。
方卓忽然意识到面前这位也许经历过类似的事情，不说这个时代，以后不也时不时能听到荒唐的官僚作风，唔，但是，李科长这种重视力度是个好事。
“李科长，我们首先要做的就是确定不同科室能放出的号源，这一步做好后就是做做模拟使用，另外，医院这边需要采购两台电脑和打印机。”
方卓嘴里留了半句话，随时能接上“费用我们来报销”的表态。
然而，李如意没什么反应，没把这种采购当成事。
方卓小松一口气，这是临安第一家三甲医院的合作又能坐实的一个成例啊，这钱，你们自己医院出！
“我看合同上你们公司的公章都盖好了，这些先留着吧，这两天盖好，我们这边留一份。”李如意先收起合同，又说道，“你们和庐州的三甲都是怎么分配号源？照那个来，不行吗？”
方卓沉稳的说道：“李科长，不同地方的情况不一样，照搬着来是不行的，还是要看咱这边究竟能释放多少。”
李如意往旁边走了几步，声音稍微放低一些：“一事不烦二主，电脑和打印机的订购就你们一起办好吧，然后把发票拿来直接报就行。”
他脸上的表情没有一丝丝异色，可不论是挪过来的位置还是声音的音量又显得有些说不清道不明的含混。
全新的电脑和打印机不算便宜货，庐州那边的医院全部都是二手，还是周辛从科大那边拿的优惠价，可即便如此，这笔钱也让彼时还没拿到风投的方卓有些小小的肉痛。
现在，医院的李科长不无暗示之意的主动把采购让出来……
方卓思考一秒就笑道：“可以啊，没问题的，不过我们刚来临安，对这边不太熟，李科长有没有认识这方面的朋友，我们从那拿货就行。”
李如意摇摇头：“不认识，你们直接买。”
这还是真是把油水让出来了，虽然对医院来说不算多，大概也算李科长表示的友好。
方卓没打算从这里找利润，能不让网站承担这个成本就已经很庆幸了。
他应下来，也算承个小小的人情：“那行，等下午我让同事去问问，谢谢李科长，我们一定把这个事做好。”
李如意点了下头，略一沉吟：“电脑和打印机还挺占地方的，我听你们介绍，不就是取个号吗？这功能不是很单一吗？需要有什么其他的操作？”
“那倒不用，是挺单一的功能。”方卓回答。
“那你们不能把这个功能整合整合么？也显得和互联网这种高科技很搭啊。”李如意询问。
“呃，这个，这个嘛……”方卓迟疑，这说的就是取号机，但国内现在肯定没有，不知道能不能定制出来。
数秒钟之内，他忽然明白李科长为什么这样提了，电脑和打印机能值几个钱，一台有新功能的机器可以在采购上做出不菲的价格，那油水就很可观了。
方卓一时间又不确定李科长聊新机器是想把油水让到自己这边还是他也有想法了。
“国内现在没有，我回头联系联系厂家，看看有没有能满足这种功能的机器。”
“嗯，我对你们这些高科技不懂，不过既然做了，那就尽量做到最好，能实用，也能好看，以后宣传上也方便。”李如意这样说道。
方卓再次答道：“好，那采购电脑前我先问问，不急着买，反正我们得先确定医院不同科室的号源，这也需要时间。”
李如意满意的点头，笑道：“你先教我怎么用你们的挂号网吧，不然回头领导问起来，我要是不会还挺难堪。”
方卓立即走向电脑。
他这会感觉到这位如意科长的不简单，短时间内想着新机器的勾当要么是深谙此道，要么就是头脑特别灵光。
090 企业文化
医院行的一天是让人感动到想落泪的一天。
方卓从来没想过网站和医院的接洽能这么顺利，从来没想过大家对信息化的建设能这么有觉悟，从来没想过医院不仅不要钱还往外给钱。
这就是easy模式的乐趣啊！
彼此和谐互助，共奔信息社会。
五个人晚上回到家，挂号网在临安的第一次小会在晚饭后召开，董事长方卓发言。
“临安这边比想象的还要配合，其它医院还不清楚，所以，浙大一附院一定要做好，做成榜样。”
“目前来看，我们比较缺人手，得考虑着从临安这边招人了，毕竟庐州也得开展业务。”
“要提高工作效率，关于医院不同科室的看病热度情况，小虞，你做好能统计一下，这样我们下次和其他医院合作也能有的放矢。”
“这方面的数据要及时总结，招收新员工的时候可以做个内部培训。”
方卓喝了一口水，润了润嗓子：“还有个事，李如意科长问我有没有电脑和打印机结合的机器，嗯，名字就先叫‘挂号机’，他觉得这样便于宣传，小周，你觉得这能实现吗？”
周辛低头思考了一会，建议道：“我们做个大铁箱，把电脑和打印机放进去，留下屏幕、键盘、打印出口，这不就行了吗？”
“哈哈哈，小周，你要是再给医院报个高价格，那妥妥就走向了诈骗的道路。”方卓笑道。
虞红蠢蠢欲动：“这有工艺上的结合创造，怎么能算诈骗？”
“人家报案，把东西一拆，我估摸八九不离十。”方卓不屑。
一直不喜欢说话的胡梅丽弱弱的开口道：“那得他们报吧？不是有裘市长的关系吗？”
方卓震惊的看向这位学妹，好家伙，这学的太快了吧？汉芯一号需要你们这些人才！
他板着脸说道：“跑题了，挂号网不是那种搞歪门邪道的企业，都别瞎扯。”
虞红注视着老板，真的吗？我不信。
方卓继续说道：“小周，你问问能不能这样组硬件，按理说，我们也不需要其它功能，就整个联网+输号码+打印的功能，很难吗？”
周辛为难的说道：“硬件上的事我不太懂，要不，我联系联系学校的同学。”
“行，电话费太贵，晚上你去旁边找个网吧上Q联系。”方卓极速安排。
周辛：“……”
公司草创，没有那个条件，完全可以理解……可是，作为一个技术总监，作为一个拥有估值36万股份的小股东，连一台处理公务的手提电脑都没有，还是有点心酸。
周辛吸了一口气，鼓起勇气道：“方哥，等咱公司有钱了，能不能给大家配一台IBM。”
小周很少提条件，来临安开会的中午都是窝在房间里捧着一碗泡面吃。
方卓从自家技术总监的眼睛里看到了渴望，一台黑黑厚厚的IBM电脑？程序员的第二个行头？
他瞥了眼小周身上的格子衫，当即允诺道：“好。”
胡梅丽今晚稍显积极，声音不大的说道：“可以算在医院的采购里。”
这一刻，方卓深深的感觉到自家公司财务和监督制度完善的必要性和重要性。
他沉默三秒，说道：“不需要整那些幺蛾子，钱够。”
方卓想说花的是风投的钱，可唐尚德和胡梅丽这边还需要保密，只能以肯定的语气强调了不差钱。
“那个李科长也不是强制性的吧？”虞红开口问了一句。
“应该不是，我回来路上琢磨了下他的表情和口吻，大概还是建议的性质多一些。”方卓慢慢说道，“目前来看，浙大一附这边肯定能畅通无阻，他卖个好，我们会做人的话，也回点好。”
虞红挑挑眉：“既然这样，那我们应付两天，直接还按电脑+打印机给医院装上就是。”
“联系问问吧，本来也是应该整合在一台机器上，医院有需要，我们就给整上，中间不要做手脚。”方卓摇摇头，“也算是一点小进步，价格上未必就贵，要是真能定制，可以作为我们挂号网一个标志性的机器，毕竟就摆放在那。”
虞红有点小小的异议：“挂号网是进步的，但也不能什么‘进步’都往身上揽啊。”
方卓很是心平气和的说道：“我觉得很难清晰定义我们进步的边界，但总归得试试，咱们是国内首创，现在也被临安这边的领导认可，能做到什么程度，未来能到什么地步，全凭我们自己的努力以及认知。”
周辛和虞红都知道老板指的是获得天使轮投资后的发展，唐尚德和胡梅丽则就比较单纯的听着。
“今年国内互联网企业的状况不是特别好，我们能给客户带来一些新的东西，那就去做，不能固步自封，不能想着永远揣着一两颗枣就打天下。”
“现在是用电脑能挂号、取号，你满足了，未来要是有人说手机也能挂号、取号，你是不是不信？是不是觉得那种进步也不属于我们的范畴？”
“企业要发展，内里得有个驱动力，我们虽然现在人少，但也得树立一个往前的企业文化。”
虞红思索着点了点头，就像张瑞敏砸冰箱嘛。
方卓环顾四位，笑道：“我觉得我们需要一个口号，以后印在名片上，也放在网站上，大家都想想。”
客厅里的人陷入思考。
周辛率先说道：“我们能解决世界的bug。”
“？？？”
方卓懒得开口评价，用目光点了下一位。
虞红提议道：“你不是一直说解决问题就能创造价值么？要不就这句。”
“嗯，可以作为备选。”方卓又看向唐尚德。
唐尚德对这玩意完全不擅长，他有点抓耳挠腮的说道：“大家好，才是真的好？”
不等方卓，周辛立即反对：“这不是电视上放过的广告吗？什么广州好迪！”
唐尚德讪讪：“啊？是吗？我就觉得适合我们啊，病人好，医生好，我们都好……”
方卓又看向胡梅丽，期待能有点惊喜。
“我、我，我弃权。”胡梅丽结巴了下。
方卓抿抿嘴，嗯……
他沉吟道：“要不，接地气一点，发展就需要进步，咱们印一句……在进步的路上。”
虞红脱口而出：“MakingProgress。”
其他人纷纷赞成：“虞姐这个好，虞姐这个好，洋气，就这个。”
方卓：“……”
不都一个意思嘛，看你们那副嘴脸……