452 下马威（二合一）
七月对国美来说是很提士气的一个月。
从上个月下旬持续到这个月上旬，公司对最大的竞争对手苏宁实施突袭，打出了一场浩浩荡荡的具有巨大影响力的竞争。
就在金陵，就在苏宁大本营，就在号称“中华第一商圈”的新街口，现在可以说一句“谁人不知国美”了。
15号，接替老板统筹金陵之战的国美总经理李俊焘返回京城，喜气洋洋的汇报工作。
李俊焘一路打着招呼，面带笑容的走进了老板的办公室。
“黄总，我们这一次在新街口打的叫一个解气！”他一屁股坐在沙发上，自顾自的倒了杯茶，声音很洪亮，“打出了国美的气势和影响力！我今天回来的时候，国美店里的客流量还很大！”
“可以说，国美绝对可以在苏宁的大本营站稳脚跟了！”
“也让供应商们看看，到底谁才是国内的老大！”
黄广裕坐在办公桌后的老板椅上倾听，点了点头，没有说话。
李俊焘不以为意，他和黄总共事已久，又同是潮汕人，知道黄总平时就是少言寡语，但真正需要决断的时候又如雷霆霹雳。
他继续聊着新街口的情况，这一次的竞争对手不光是苏宁给出反应，连五星电器也同步对抗，很显然,苏宁和五星是有了一定程度上的合作或者默契。
不过，李俊焘说着说着忽然发现黄总有些走神。
他停了下来,直接问道：“黄总,有新情况？”
黄广裕喝了口茶,慢吞吞的答道：“一个小时之前，我接了個电话。”
李俊焘微微皱眉,一个小时之前？这是不是意味着黄总在办公室里已经一个人思考了一个小时？
他生出极大的好奇，但耐住性子，知道黄总既然开口,就会继续把这事说完。
“这个电话是申城的方卓打来的。”黄广裕补充道，“就是那个易购的方卓。。”
李俊焘忍俊不禁，他当然知道方卓是谁，但很快又意识到老板的话是在强调对方与国美之间的交互,申城方卓固然有名，彼此却是井水不犯河水。
只有那位把旗下业务拓展到家电3C的时候，他才对国美产生了意义。
黄广裕继续说道：“他约我吃个饭，见面聊聊电器的业务。”
李俊焘思考着申城那位的来意。
他在金陵督战竞争的时候听说公司有对易购进行一些动作,现在看来，这些动作对易购的影响还很大？
李俊焘等了一会，见黄总没有往下说的意思,开口道：“听说方卓是个人物,黄总，你是见还是不见？”
“他要不是人物,富豪榜上被压下的那么多人都算什么？”黄广裕摇头，笑道，“不是我见不见,是我要去申城拜会他。”
李俊焘有些惊讶，他知道黄总是很自傲的,那位虽然是内地首富，但易购的电器业务远远比不上国美，这又是对方主动打电话过来,怎么变成黄总跑去申城拜会方卓？
“易购值得我去一趟。”黄广裕猜测自家大将的想法，解释了一句。
要是黄总说因为方卓这人去一趟也能理解,现在却说是为了易购。
李俊焘不解道：“易购？易购连咱们的零头都没有,黄总，值得那么重视吗？”
“易购搞的这个网上商务有点意思。”黄广裕淡淡的说道，“它现在的营收是很低，但把互联网和电器业务结合在一起，不是没有前景。”
国美掌门人聊到自己感兴趣的地方也向来愿意多说说：“互联网很厉害，必将深刻的改造我们的社会生活方式，这里面当然也包括家电连锁。”
他话锋一转：“但是这需要时间和过程。”
黄广裕摇摇头：“不用，我只是满足好奇心而已。”
“那……”李俊焘忽然想到回来路上听见的公司另一件事，“明天的供应商会议内容是？”
黄广裕重新坐回老板椅，笑道：“既然方卓不来京城，是我去申城登门拜访，那怎么能不带礼物呢？”
国美上一次召集的供应商会议是为了突袭苏宁的金陵大本营。
不到一个月的时间又一次召集供应商，规模没有上次大，却都是针锋相对的选择了易购现在的品类。
黄广裕希望申城的方卓能喜欢自己送去的礼物。
……
七月份过去了半个月。
尽管依旧忙碌，但方卓忽然有种“生活”的感觉。
一方面，他婉拒了一切公开活动，专注工作。
新浪自有体系，现在挖掘到一块《魔兽世界》的宝藏，正在积极筹备对08年奥运赞助的竞标。
易科的国内部分进行职能转型，为安卓系统和手机项目积攒力量，国外部分保持与竞争对手的同步，贴身短打的继续开拓市场。
冰芯的正式量产标志着造血循环的开始，邱慈云邱总的一部分工作转为寻找代工订单，而因为与英飞凌/奇梦达有了一个良好的接触，成立的晶圆制造服务联盟将要为第二条生产线寻找部分国内设备商，看看能不能起到一个催化的作用。
这些是需要略微关注的，而现在投入最多的还是易购的发展。
另一方面，方卓有了更多的时间来陪伴家人，每周给自己留了一个周末的假期，甚至认真考虑了来自医科周辛的海钓建议。
但他对钓鱼和出海实在提不起兴趣，觉得有这时间不如开车下赛道跑上两圈。
17号是周日，是定下来的假期。
可是，因为实在还有文件需要审阅，所以，方卓不得不打破刚刚遵守了一周的规矩，加了半天班。
临近中午，他过目了大中电器的换名活动，考虑着如何从易科调拨一批人手插入线下的渠道。
国内的播放器市场太过激烈，也因为都是组装机，包括新出的Mp4都很快打起价格战，所以，易科的员工团队就显得略微臃肿，也出现了被同行挖走的状况。
方卓觉得一部分员工的心态沉浸在易科如今的国内市场之中比较可惜，而线下渠道显然是个很恰当的转岗机会。
先前已经有一批从挂号网到易科到易购的员工，现在再增加一个转入易购线下的渠道，绝对是可造的中坚力量。
“下午去逛逛街怎么样？”
十二点整，苏薇踩着点的走进总裁办。
“行啊，喊上祺祺吧。”方卓收起文件，笑着答应，“前天晚上，我见到舅妈，她和我说祺祺最近有点太拼，你得帮我劝劝她。”
苏薇“嗯”了一声，她知道妹妹在方卓心里的地位，也知道这里有对她身体的考量。
因为人在申城，不管是方卓的长辈还是赵素祺，都比较熟悉，也相处的很好。
“晚上就不一起吃饭了，老裘给我打了两次电话，这都第三次。”方卓又说道，“我得见见老朋友。”
裘兰花联系了三次，听语气也没什么事，八成就是见见面，叙叙旧。
苏薇刚要说话就听见办公室的电话响了。
方卓接了电话，冲着苏薇往下面指了指，这是楼下易购打过来的。
苏薇发现他脸上的表情变得有些严肃。
很快，随着自己手机打入的电话，她知道原因了。
——17家供应商发了个联名信，建议易购要把产品价格优惠控制在一定范围之内，要对标业内主流。
这不是易购第一次接到供应商的类似要求。
但这是易购第一次接到联名的具有示威性质的要求。
什么叫做一定范围之内？
谁又是业内主流？
苏薇瞬间就想到了国美，也下一刻就想到国美在金陵新街口打的竞争战，上个月的那一次同样是以供应商作为子弹，震惊了业界。
这样拿捏驱使供应商的做法简直如出一辙！
苏薇心中生怒，再看方总挂掉电话之后反倒是平静下来。
“如果我没听错，这是来自供应商的‘建议’。”方卓若有所思的说道，“力度还行，不是强制的要求，仅仅是建议。”
他露出笑容：“两天之后，黄广裕要来申城，供应商在他来之前给了个联名的建议，嘿，真有意思。”
“先兵后礼？”苏薇说道。
“人还没到，先来个下马威。”方卓的手指敲了敲桌面，“这位黄总的敌意是不是太重了？我只是找他聊聊友好发展而已。”
苏薇皱眉道：“看这架势，要是谈不拢，‘建议’就变成‘要求’？就变成‘下架’？这么霸道？”
“市场份额相差太多，都是实打实的钱，供应商受制于人也很正常。”方卓眯了眯眼，“我以为见个面聊聊天，大家喝喝酒，好歹赏口饭吃，这……”
他寻找合适的描述：“这是想把易购当成第二个苏宁啊。”
苏薇平定情绪：“国内电视的那几家企业，像TCL没去参加国美的会议就被打折销售，再加上有有面板生产线的交情，相信他们是能给出更多支持的吧？”
“也没准，市场竞争就是凭本事吃饭。”方卓笑道，“就把和格力那位董总的见面安排在20号吧。”
黄广裕19号到申城，那便是见完他的后一天见格力。
他继续说道：“咱们这国内的电视八雄，都很忙，还没约出来具体的时间，就等见完黄广裕再说好了，正好也能言之有物。”
“下午加个班，先寻找这17家供应商的替代品，找不到合适的列出来想想别的办法。”
方卓耸耸肩：“就这么一个联名的建议，力度太小，不痛不痒，我可不想接受。”
453 人生无常（二合一）
易购引来国美很大的重视。
这是出乎方卓意料的。
国美不光重视，还付诸行动。
这又出乎了方卓意料。
他一边有条不紊的安排易购的应对方式，一边也忍不住捋了一遍，自己和这位国美掌门人有过龃龉么？
周末下午的半天假期泡汤，晚上与裘兰花的见面倒是依旧如约。
裘兰花果然没什么大事，就是略叙私谊，又居中介绍了几位新区的企业家。
饭局气氛融洽，而等到散场,他听到方总提起易购的竞争，忍不住调侃道：“方总，你没准是和姓黄的犯冲，回头找人算算。”
裘兰花能听出来方总对电商的重视，也听说易科国内的走势不佳,但又对国外的市场不了解。
“老裘，你也信那些小道消息不成？”方卓无奈的叹息道,“成天都有这消息、那消息,要是信小道消息，我还得让你最近都低调低调再低调呢。”
裘兰花哈哈一笑，出于私人关系，他还挺爱听秘书八卦方总的事情，知道传言有一位黄总被方总用了点手段。
“行行行，那我就多从你们网站买点东西，算是支持你了。”
“那个韩国酒店的事，我也代表咱新区表示感谢，过两天给易购弄个区里先进称号。”
之前经由方总介绍，三星来了个新罗酒店进行考察、洽谈，现在基本已经敲定。。
裘兰花对方总这一点特别满意。
方卓笑笑：“好，下回碰见有钱的,我再帮区里勾搭，上车吧。”
裘兰花上了车，挥手告别。
然而,轿车刚刚缓慢驶出，他忽然有些回过味,连忙伸头往外看，瞧见方总依旧站在原地眺望自己车子前进的方向。
夜幕深重，只看到身影伫立，看不清方总的表情。
但裘兰花就是无端端的酒醒了大半。
——要是信小道消息，我还得让你最近都低调低调再低调呢。
裘兰花咂摸了一下味道。
这方总别看和自己关系好，其实属于那种不太爱接近行政的类型，但因为医科和冰芯又着实认识不少体制内的大人物。
到了今天，他也摸不清这位影响力的边际在哪里。
也因此，方总口中的小道消息……
裘兰花回忆方总的叹息语气，觉得倒是自己被点了一下。
他几乎可以确定，现在如果给方总打个电话，对方绝对不会承认这句话背后有什么东西，无非就是“玩笑话”“顺着你话说的”之类。
听懂了就是听懂了，没听懂就拉倒。
“方卓这人啊……”
裘兰花点燃了一支烟。
副驾的秘书知道领导没事爱听朋友的消息，觉得这会酒足饭饱心情好，是个可以接话的时机：“方总今天没喝多少。”
“怕是心里有事。”裘兰花把念头都收在心底，弹了弹烟灰。
秘书问道：“领导，您说，这次那個国美和易购的竞争，谁能笑到最后？”
裘兰花知道秘书以为自己所说的“心里有事”是指这个商业上的事，也不纠正，笃定的说道：“肯定是易购。”
“因为有方总？”秘书笑道，“我也相信方总对商业项目的驾驭。”
裘兰花微微摇头：“不，因为我晚上十点之后还可以从易购买到很多国美里的产品。”
秘书愕然，这、这倒是一个很真实的体验。
……
17家供应商的联名信没有劝阻易购前进的脚步。
尽管易购对供应商的挑选和谈判都付出了很多精力，但因为项目刚开展，而且，仓库的建设和启用同样需要需要时间，所以，替代供应商的流程并不复杂。
从这个角度来看，联名信的作用更多还是恫吓。
国美的掌门人以这种方式作为初次见面的见面礼，这给方卓留下了很深的印象。
而真正在19号见到黄广裕，他的外貌更让方卓吃了一惊。
锃亮锃亮的光头让这位显得颇为凌厉。
他这一趟来申城没有带很多人，随行的只有夫人杜鹃和一位国美副总裁、几位助理。
下午时分，内地富豪榜排名第一、第二的两个人在恒隆大厦完成了第一次相见。
方卓出于礼貌，亲自下楼迎接，还带着黄广裕一行人参观了恒隆22层的易购总部。
黄广裕看得很认真，甚至还丝毫没有避讳的当场问到了一个瞧见的工作流程，涉及的正是易购的采购。
但整体而言，黄广裕的话不多，反倒是他的夫人杜鹃活跃了气氛。
方卓想着这位杜鹃爱在黄总出事后的表现，觉得还真是一个木兰式的人物。
参观完毕，一行人又上了一层，是在恒隆23的总裁办闲聊了一阵。
尽管国美看似颇具敌意，但既然掌门人亲自来申，方卓认为双方不是没有洽谈解决的空间，他自己从心里也是更愿意平和的来处理这件事。
有的时候，方卓也会想自己的行事风格。
一片清风明月，奈何误会沟渠。
家人家人误会，朋友朋友误会。
这有意思吗？
所以，这一次易购面临国美的竞争，方卓出于绝对好意的盼望以开诚布公来解决纷争。
在他看来，国美这时候调转枪头来搞自己这样一家小企业是很奇怪的，别看国美号称行业第一，实际上，苏宁只是略微弱于它而已。
这种情况之下，你国美不好好的加码投注，非要招惹一个敌人作甚？
方卓在办公室里没聊易购和国美的小小争端，而是把它放在了大家习惯的饭局上来聊。
临去酒店之前又有了个小小的调整。
黄广裕竟然没让随行的副总裁一起参与饭局。
也即，国美这边就他和他的夫人两位。
方卓不清楚这是更私人性质的表示还是代表他黄广裕可以不参考其他人的意见，但既然如此，他也就同样调整，没带公司高层，只带着苏薇一起。
黄广裕对此倒是有点诧异。
等到菜式上齐，美酒入杯，四人共同举杯算是彼此之间认识的一杯酒。
方卓正考虑着从国美的金陵新街口突袭聊聊，却听黄广裕直接开了口。
“方总，我很好奇电子商务这个领域，你为什么选择了B2C的模式，而不是像阿里那样做C2C？”
方卓听着这个问题，回答了一个自己当时的真实考量：“eBay收购了卓越，马伝的C2C淘宝有做阿里巴巴的广泛基础，这个时候再从零去和他们竞争，不太容易。”
黄广裕笑了：“所以，方总做了个易购，和我们国美竞争起来就容易多了。”
“黄总多虑。”方卓没有反击这句听起来不太友好的话，满怀诚意的说道，“易购确实和家电连锁有些业务重复，但实质上，我们自己还是把它定位为一个互联网项目。”
“易购不只是卖家电3C的电器，也卖所有消费者需要的产品，我认……”
黄广裕听到这里，直接打断道：“除了图书，我看易购标榜的就是电器业务，这不是有些业务重复。”
“黄总，你也说了，我们的图书业务也很重视。”方卓笑道，“易购要做的是成为东方的亚马逊，实在无意加入国内家电连锁的竞争。”
黄广裕不语。
杜鹃和苏薇都没有出声，一直在听这两位掌门人的交流。
方卓动手满上酒，见黄广裕好一会不出声，主动开口道：“黄总，易购只是一个初创项目，谈什么与国美的竞争在我看来都还为时尚早。”
“国内的市场，家电连锁也好，电子商务也好，必将还有个长久而巨大的发展。”
“我们这种时候都应该往前走，易购和国美以后未尝没有合作的机会。”
黄广裕依旧不语。
方卓见状，说道：“即便存在竞争，那也是未来的事，如此体量的易购，国美竞争起来哪有和苏宁、五星它们来的过瘾？”
他认为，依着黄广裕这样的性格，得有如此的架势才对。
咱们又不是同行，你找你的张近东、汪建国打去啊。
黄广裕直接放下了筷子，沉声道：“方总就把我黄广裕看的如此之轻吗？”
方卓惊讶道：“黄总，何出此言？”
“有人养鸡养鸭，没听说有养老虎的。”黄广裕的光头闪烁着灯光，“易购就是那头还没长大的老虎。”
他严肃的说道：“老虎长大了是要吃人的，你易购大搞不同区域仓储中心，下面又设二级仓储，辐射范围就奔着整个国内市场。”
“易购这只老虎，要吃的就是我们国美！”
方卓连连摇头：“黄总，多虑，多虑啊，且不说，我们网站的业务内容不光是电器，就说国内的家电连锁，你们国美是整个行业的第一，保持着强大的竞争力，增长势头又如此之猛，退一万步，易购就算想吃，那吃的也是三联商社、五星电器乃至苏宁啊。”
旁听的苏薇认为这话很有道理，市场那么大，增长空间那么大，完全不用在这种时候就拼起来，国美如日中天，易购没有主动直撄其锋的打算。
黄广裕自斟自饮了一杯，说道：“三联、五星、苏宁，这都是国美要吃的。”
方卓吃了一惊，才算是领略到内地第二富豪的自信和霸道，不光不能吃国美的市场，还不能吃国美对手的份额，这话可真是到头了！
连第二的富豪都如此气势，真不知那内地首富又是何种风采？
方卓心生感叹，抬杯，微微抿了一口酒。
苏薇出声了：“黄总，市场是任何一家都吃不完的，苏宁的店铺遍布全国，国美想要一直压着它不是一件容易的事，而且，作为如今最大的市场渠道，国美如此驱使供应商，可一可二，岂可再三呢？”
黄广裕瞥了一眼易购的女总裁。
苏薇又说道：“昨日已经有格力，明天又会是谁？”
黄广裕回答了问题：“可一可二，就可再三，格力退出是格力的损失。”
他的态度很强硬和坚定。
这背后便是今年可达180亿的营收支撑，是明年预期更好的支撑，是行业第一的市场份额，是国美屡经竞争走到今天的底气。
方卓听见这位黄总这么说，反倒笑了出来：“黄总这意思是把易购视为一个强力的竞争对手了？一点都不愿聊聊合作？那你这次来申城是做什么？”
这时候，黄广裕态度意外的退了一步：“方总，我们也不是没有合作的空间。”
方卓抿了一口酒，示意对面继续往下说。
“你把大中电器卖给国美。”黄广裕提出条件，“你是什么价买的它，我现在都再加1亿。”
方卓好笑。
黄广裕吐出两个字：“2亿。”
“大中电器已经改名易购。”方卓婉拒。
黄广裕遗憾的摇头：“方总手握大中电器，这可不像与国美没有强力竞争的气象。”
他又回答了上面的问题：“这一趟来就是见见方总，人见到了，易购也参观了，满足了我的好奇心，希望未来仍有合作的空间。”
黄广裕直接起身。
“黄总何必这么急切？”方卓示意还有满桌好酒与美食。
黄广裕不答这个，只最后说道：“未来不论什么时候，方总想卖大中电器，我都加两个亿。”
他带着夫人杜鹃就要离去，后者礼貌的和方卓、苏薇辞别。
“黄总。”方卓喊住走到门口的黄广裕。
黄广裕停下脚步，不认为这位会突然改变主意的出售线下渠道。
“我这个人爱交朋友。”方卓微微一笑，真心实意的劝道，“人总有高峰和低谷，多个朋友多条路，易购远不是国美的威胁。”
黄广裕摆摆手，他认定的事绝不愿改，养虎为患，实不为也。
包厢里只剩下两个人。
苏薇摇摇头，拿杯子碰了碰方总的酒杯：“顽固，太顽固了。”
“大黄总，真是急啊。”方卓淡淡的说道。
苏薇一怔，大黄总？那小黄总是……
她想到了创维的那位。
方卓有些兴致索然。
一片诚恳换来的只是更重的敌意。
我就是想安安心心做个电商企业而已！
为什么当当要跳出来狙击我的图书？
好容易能平稳发展，为什么国美又来狙击我的电器？
为什么都要针对我？
深蓝，____！
“B2C的电商是一片蓝海，易购要深入这个市场。”方卓出声道，“我们与国美竞争的计划就命名为‘深蓝’，我近期来负责这个。”
苏薇对计划名字没有异议，点头道：“好。”
“人生无常。”方卓换了果汁，“易购想快速发展，打一次渠道之战倒也不为过，打赢了，易购就彻底立住了。”
人生无常，大黄追小黄。
454 应对（二合一）
大黄总是个很有性格的人。
即便对这次见面的不愉快有些预料，但方卓也没想到对方仅仅喝了两杯酒就用行动来宣告两边谈崩。
从起家到现在，各路掌门人见过不少，如此性格还真是头一号。
只可惜，方卓偏偏对这位比较有印象。
不同于台记的变动、技术的发展这种方卓不熟悉而只能反复揣摩、仔细分析、小心行事的领域，关于大黄总跌落谷底的事情还是很引起轰动的。
但不同于曾经的看客角度，只能看看表面的新闻，现在身处其中,方卓要对内里情况额外的打上一个问号了。
就像很多人都从表面来误会自己一样，不少实情都是被深深隐藏的。
所以，先标记一个问号之后就有了两个重要的问题需要大黄总来回答。
——经不经得住查？
——背后有没有人保？
出于大黄总“曾”跌落谷底12年这个事实，方卓认为这两個问题的答案都倾向于令人遗憾的方向。
所以，大黄，来一场公正的较量吧。
方卓是个正经人，暂时只打算把竞争局限在商业层面，把面前的事情视为国美和易购而不是他和大黄总之间。
一碰见事就奔着人去，哪有这样做事的道理。
她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。
但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。
“方总，我們去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”
“电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。”
方卓连连点头，董总说话也很实在啊。
“说实在的，方总，这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，“方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”
方卓不解。
董铭珠继续说道：“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。”
方卓笑道：“董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。”
董铭珠认真的说道：“方总上了福布斯榜榜首，这是其一。”
“方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。”
“方总上了没进去，这是其三。”
“反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”
福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。
换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。
因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。
“董总这次见到了，我也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道，“也在为与格力的合作而紧张。”
聊着聊着就到了正事。
董铭珠皱了皱眉：“方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？”
话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。
董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。
“易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势，然后说道，“我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。”
“国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。”
“国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。”
“昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。”
方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。
董铭珠纠正了一点瑕疵：“方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。”
“我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。
易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。
既对消费者响亮，也对同行响亮。
而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。
董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：“要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。”
“当然，当然。”方卓碰杯，“易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”
董铭珠和去年交恶的国美两相对比，觉得方总真是满怀诚意，让人如沐春风。
……
联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。
但随着易购这边发出邀请，这17家里倒有12家又答应来申城参加易购的供应商会议。
除此之外，易购统筹了电器业务里的其它供应商，也尽力让他们来参与由方总召开的会议。
不过，易购这边为国美的动作而加急筹备，国美的掌门人倒是没有立即离申，反而颇具兴致的参加了渣打银行赞助的一档名为“对话财富”的媒体节目。
主持人免不了问到国美近期的动作，最引人关注的便是上月突袭金陵。
“黄总，您怎么看张近东先生呢？”
黄广裕回答问题：“这取决于他对我怎么看了。”
“您有没有想过未来某一天可以和张近东先生坐下来谈合作？有这个可能吗？”主持人又问。
“任何事情都有可能。”黄广裕说道，“这还是取决于他怎么做。”
主持人想得到具体的回答，又问了一遍：“那您怎么看他呢？”
“我对他的看法肯定取决于他对我的态度。”黄广裕还是这样的回答。
主持人有点无奈，换了个问题：“黄总，您又怎么看方卓先生呢？听说国美和易购这样一个新企业也存在竞争。”
“他比张近东厉害。”黄广裕给了一个出人意料的答案。
主持人“噢”了一声，一下子没想到怎么接这样的答案。
黄广裕又补充一句：“但没我厉害。”
主持人一怔：“您是指家电连锁这个领域吗？”
黄广裕只笑，没有再回答。
但这个笑容已经给出了自信的答案。
……
“混账！欺人太甚！”
“不光欺负易购这样一个新项目，居然来到申城还敢这样跳？”
“太嚣张了！”
华东之虎的永科地产总裁“刘一亿”刘肃毅看到媒体节目上的内容，瞧见方总被人轻视，出离的愤怒了。
他知道国美有个关联的地产公司想来申城搞商业地产开发，决定给点颜色看看，让对方知道，方总手底下可不只是有羸弱的易购，还有一头地产之虎呢。
455 银根（二合一）
自打永科地产从李家连夺两个优质地产大项目之后，它在地产界就得了一个“华东之虎”的雅号。
一是对永科实力的赞美，尤其，仅仅超出4000万拿下竹园商贸2-3/2-4地块更是圈内佳话。
二是对永科活动范围的描述，它的地产主要集中在政商关系良好的申、浙、皖等华东地区。
如果说，这个雅号刚开始还有些溢美，但随着刘肃毅彻底把并购的数家地产公司整合完毕，借助两个大项目的典例和方总的名头，华东之虎真就不再虚有其表。
刘肃毅抓住了上位的机会，也从方总身上学习到了一点——以工作为乐的勤奋。
外人不知道，他还真有点担心永科地产不知什么时候被方总转手卖掉……
如果……如果真有那么一天，他希望自己到时有足够的实力来撬动资金，真正的成为永科话事人。
与此同时，方卓也定下8月2号与八家电视企业的见面洽谈会。
之前因为面板生产线而被他戏称为国内的“电视八雄”，彼此结交下不错的私谊，但这份私谊显然不能直接影响到公司的发展战略。
从市场角度来说，黄广裕的自负狂妄是有底气的。
如今的局面是，任何一家电器商都很难忽视国美的声音。
即便是与国美交恶的格力，它的产品价格也受到国美的影响。
国美降价了，你格力降是不降？
国美铺设新店铺，要进一步加强影响力，你格力跟是不跟？
不降，消费者就选优惠的竞品机型了。
不跟，可能意味着一个小市场的沦陷。
格力选择搭建自己的城市、地县、乡镇三级营销网络是一件很有勇气的事情，但也意味着这样的发展建设不太容易。
好在，这几年虽然少有供应商如格力这般强硬，但私底下也不是没有怨言。
国美每开一个新店，就要收少则数万、多则数十万的进场费，还要求前期的免费铺货，此外，后续还有推广费、赞助费等名目费用。
以及，国美的货款周期也在逐渐拉长。
方卓在充分了解这些情况之后，认为不是没有利用的空间。
易购供应商会议定在7月28号。
因为市场占有率过低，出现了不少供应商不愿出席的情况。
为此，方卓再次拿着十分好用的首富名头挨个电话，充分展现诚意的同时，也表态不会像国美那样搞针锋相对的要求。
事实上，易购本身也不具备这个条件。
但由他这位内地首富开口，听到的感觉便极其不同。
方卓不要求供应商的话事人亲自到场，提出“即便是个一线员工过来旁听也行”的建议。
如此这般，供应商的邀请才取得了成效。
归根结底，单单易购虽然也有首富名头站台，但这和具体的供应商隔了十万八千里，人家只是赚自己能赚的钱，不靠首富吃喝，但电话的拉近距离和放宽条件还是很让人受用的。
7月27日，上午，易购打响了反击的第二枪，宣布与索尼达成战略合作，至于后者产品是否在国美下架，那就交由对方决定了。
方卓现在定下来的态度就是，绝对和国美不同，绝对不逼迫供应商二选一，绝对欢迎供应商来易购开展商业合作。
下午三点钟，苏薇匆匆处理完手头上的事情，走进了恒隆23的总裁办，瞧见方总的办公桌上散落着文件和资料。
她随手拿起几张看了看，发现上面有国美的资料分析。
“不得不说，以前没打过交道，最近了解了一番，这大黄总相当狂妄啊。”
“他去年对所有供应商说，‘你能给我付出，我就扶持你的产品，反之，我就扶持你的对手’。”
“还公开宣称可以对帐面上的资金加以利用。”
方卓看见苏总的动作，抽出两份刚看的大黄总个人资料，递了过去。
苏薇看到第一页上就有大黄总的语录——“巨大的现金就在我这，谁也说不清它是谁的，如果不加以利用，岂不是一种机械的经商头脑？”
她又翻了两页，惊讶道：“这是他公开说的？”
方卓点点头：“所以，我说他狂妄。”
他想了想，补充道：“如果他真是这么想，大黄总看起来也似乎是个言出必践的人。”
苏薇默默颔首，翻到有关国美的生猛扩张和房地产业务分析。
这不是着眼于电器业务的竞争，而是在解析国美的发展链条。
她问道：“你觉得国美的资金链紧张吗？”
“不会特别紧张，最起码，现在不会。”方卓一直保持着研究对手的习惯，这次大黄总主动上门更是仔细分析了情况，“但，它也一直在延长与供应商的应付款周期，应该也存在压力。”
“毕竟，动辄就是一年之内上百家的激进扩张，这方面的资金需要打个问号。”
苏薇说道：“国美的市场地位在那里，供应商恐怕敢怒不敢言。”
“应付款聚合在一块是一笔相当大的资金，供应商如果能规范这一点，国美面对的压力肯定会更大。”方卓用手指敲了敲桌面，“大黄总支使供应商写联名信给我，我也希望这次的供应商会议能有个类似的章程，能推动行政规范，好歹让大黄总不要拖延工资啊。”
苏薇皱眉：“供应商能来都不容易，他们能写联名信之类的？”
“嘴上说说估计不少，真正落笔的肯定不多。”方卓笑道，“所以，我请了一位副司混在现场，听听群众的声音。”
苏薇：“……”
“规范零售商和供应商的应付/收账款，这不是什么见不得人的事吧？不比大黄总驱使那些供应商断供易购强？”方卓如此说道，“这次的供应商会议也是为他们自己。”
“是……是个好事，对供应商来说，如果有人出头让行业规范确实可以。”苏薇认同这一点。
“供应商苦国美久矣。”方卓了解到的情况是这样。
苏薇考虑一会，问道：“除了这个呢？”
“这个不知道能不能推动成功，如果成功，国美的资金压力就会被大肆宣扬。”方卓慢慢的说道，“大黄总如此激进的扩张，无非就是有资金能流动，只要冲击到他这一点，人就会变老实的。”
“规范企业是一个方面，这是阳谋。”
“另一方面，一旦国美资金压力被宣扬，也可以推动推动银行对国美的应收票据保证金比例，现在的比例据说不高。”
“这个要是被推到50%、60%，国美在涉足房地产的情况下，它的银根恐怕就很吃紧了。”
“我倒想看看大黄总的底气到底有多足。”
方卓拍了拍面前的文件：“国美银根收紧，扩张速度势必放慢，就现在市场上的苏宁、五星、永乐，我不信他们就眼睁睁的错过这样的竞争机会。”
“既然大黄总非要不听劝，非要调转枪头来搞初出茅庐的易购，那就向他证明他的竞争对手不是摆设好了。”
打铁还要自身硬。
在锻造易购的同时，方卓也想看看国美这块铁的成色到底如何，这是不把矛头指向大黄总个人的企业模式考验。
456 人脉（二合一）
不管出于什么理由，大黄总的国美对易购很感兴趣。
而随着国美采取的竞争动作，它成功勾起了方卓对大黄总这人和国美这家企业的兴趣。
国美是家电连锁的第一，理所当然的很强，不然，也不会如此迅速有力的逼迫供应商们二选一。
但方卓还是想看一看它到底有所强。
所谓，真金不怕火炼。
如果要说对品牌供应商对国美的撼动，可能这八家加在一起没准比今天到场的中小品牌影响力都大。
好在，方卓也不是只有一个止损的目的，他既是表现易购的合作态度，也是让行政来的副司瞧瞧真正的行业情况。
下午两点钟，会议正式召开。
偌大的会议厅聚集了八九十号人，吵闹的声音随着方卓的登台戛然而止。
不少人就是奔着首富的名头才来的，不管合作与否，亲眼看看首富什么样是一个雷同的心理。
“呼，呼。”
方卓试了试麦，一切正常。
他热情洋溢的宣布道：“很高兴在这里见到诸位嘉宾来客，现在两点了，那我就宣布，抗击国美誓师大会正式……哦不，易购首次电器供应商会议正式开始！”
方总一句话，会议厅里先是一愣，随即便是哄堂大笑。
因为，大屏幕上也真的打出了“抗击国美誓师大会”的名号，随着方总的改口，这屏幕上的标题也跟着改变。
方卓面带笑容的等着嘉宾笑完，耸了耸肩：“看你们笑的这么开怀，情况都知道了，不过，要是换了我坐在下面，没准比你们笑的更大声。”
会议厅里又有零星的笑声，这位方总的风格和想象中不太一样。
“笑是没问题的，因为，渠道之间的竞争对供应商应该是利好，尤其，易购作为一家初入零售业的线上渠道，我们更是满怀诚意的期盼与大家进行合作。”
“这样的诚意不是嘴上说说，是要真金白银来表现的。”
“谁拿了银子不开心啊？”
方卓操作着笔记本，大屏幕上的标题也就变化，显示出易购未来一年的品牌商合作计划。
国美是怎么打的天下？
因为它没让中间商赚差价，直接让利给消费者，普遍是低了10-20%的价格。
等到市场占有率提上来，它进一步的挤压供应商利润，让自己保持着弹性空间。
易购刚起步就面临着国美的竞争，不光是供应商断供，还有产品上的针锋相对，换了其他人，可能真没法扛，但方卓一早就抱着烧钱的决心，不光要扛，不光让利消费者，还要让利供应商。
易购不设入场费、赞助费等名目，不要这些钱。
易购自家的品牌推广会附带旗下在售产品，这方面的推广涉及互联网一线网站、各大电视平台以及线下的原大中电器渠道。
易购未来一年将会设置销售返点，一层是单价的利润返还比例，一层是品牌销售的总价返点，也即，只要品牌商的产品有市场，消费者买的越多，易购越是会把自己那份钱返给供应商。
品牌商合作计划是由总裁苏薇进行宣讲，当她说到“渠道给供应商返点”这个措施，不少人都相当惊奇，这还真是……罕见。
不过，即便如此，以易购目前的市场占有率，这个钱也没多少，所以，下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。
“我们今年要竞标春晚的独家赞助，关于易购一年期的发展，方总和我说，他认为这个竞标消息透露出来有助于大家了解我们的决心。”
苏薇披露易购推广的一个重大动作。
果不其然，这让许多供应商有了思考，成长性对品牌也是个机会。
“会议结束的时候，大家别走的太快，工作人员会分发易购的合作计划。”方卓按开话筒，“有什么不理解的，随时咨询，不争馒头争口气，易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。”
“不管将来怎么样，趁着易购进行大幅度推广的时候先赚到钱，我觉得这应该没问题。”
方卓永远站在供应商的角度，你别管我网站怎么往下运营，别管首富怎么赔钱，你先薅羊毛就好。
会议厅里一片讨论之声。
“今天，我们易购邀请了很多供应商来开会，实际上有不少都没来。”方卓看到讨论渐息，拿起手上的资料，说道，“刚才秘书把统计表给了我。”
“但我觉得这没什么意义。”
“来的人我绝对欢迎，在座的各位我是站在门口一个个欢迎进来的。”
“不来的人……我也不会去记有哪一家。”
方卓一边这样说，一边撕掉了手上的材料，笑道：“说句实话，国美是比我们市场大，不来的，或者今天之后仍旧取舍之后没和易购合作，我都理解，人之常情。”
“我真要生气也是和国美，而不是供应商。”
“但就算近期不合作，以后有机会愿意与易购合作的，易购也来者不拒。”
“我觉得国美做得不对，所以，易购绝不会学国美。”
方卓态度坚定。
会议厅里掌声随着领掌员而变得热烈，方总这话还是很好听的。
“今天来了很多资深的前辈，正好，易购内部也有个悬而未决的讨论。”方卓操纵着让屏幕显示“应付账款周期”，瞥了眼后排的副司，“我们对行业里的这个付款周期有疑问，是两个月？三个月？还是半年？业内主流水平是什么样？”
在座的不少人都觉得方总在意有所指，但又认为方总拿这个说事意义不大。
TCL来参会的副总孙晓鹏出了声：“方总，你就按国美的定呗，反正大家都能忍。”
大家果然都很能忍，听了这话也没动静，顶多是看了两眼孙晓鹏。
“那就半年期好了。”方卓见状，如此说道。
“哎，方总，你这可是不让我们活啊。”一位真给易购供货的品牌商出声道，“方总，你刚才还说不学国美，这转眼就不作数了？”
“我是看你们都认可，半年有点多了是吧。”方卓笑道。
孙晓鹏继续出声，直接抱怨道：“国美早两年还约定是三个月之内，今年就拖到六个月了。”
“TCL是这样？”方卓诧异，随手点了第一排的另一位，“你们呢？”
这位供应商有点僵硬的答道：“七个月……那边拖到七个月了。”
他又补充一句：“方总，既然易购想发展，想和供应商长久合作，那就三个月好了，不多不少，大家都能接受。”
方卓没表示，只是继续点人。
他也不点名，不让嘉宾起身，就是询问情况。
国美普遍是从三个月拖延到六个月，少数还有突破六个月的情况。
“我们也是六个月，难啊，现在供应商不好做。”又一位如此出声。
方卓刚想往下点，让副司看看情况，忽然觉得这个出声的品牌有点眼熟，他停下来，纳闷道：“樱花卫厨？你们上个月不是从国美撤柜了吗？他们是要拖最后的货款吗？”
樱花卫厨的大区总理“呃”了一声，说道：“我不光是说国美。”
方卓惊讶道：“苏宁居然也这样吗？来来来，你上座，给我们讲讲，看来这是行业问题啊。”
樱花卫厨的自然不愿意上台，他们上个月在金陵新街口被国美撤了柜，现在依附苏宁和五星，哪能真的大篇幅抱怨渠道。
但他不上台，行业性的问题依旧是显露了出来，应付账款周期的拖延在零售业比较普遍，尤以国美为甚。
457 是谁在中伤我（二合一）
易购的供应商会议进展顺利。
除了阐述自家的品牌合作计划、聊一聊零售业存在的货款周期问题，方卓也不吝分享了自己关于国内电子商务的看法。
会议厅里各个品牌来的人比较混乱，有高层和中层，也有一线业务人员，因为易购和国美竞争的八卦性，现场时不时是有一些嗡嗡嗡的低声讨论。
然而，当台上的方总开始聊他对电子商务的展望,那种仿佛背景音般的“嗡嗡嗡”声忽然一下子都消失不见，现场猛然安静下来。
这是什么人在聊什么事？
这是一位给全行业公开信“互联网的春天来了”而激励众多从业者的BOSS级人物在聊他所擅长行业的前景发展。
而今天，他聊到电子商务的热情洋溢几乎是感染了在场的每一个人。
“互联网必将以一种大家都难以预料的深刻来改变社会生活。”
“电子商务是重中之重，是发展中的发展。”
“如果让我来定义，我愿意把未来十年称之为电子商务的黄金十年。”
“在座的各位，不管你们愿不愿意和易购合作，我认为你们都有必要认真思考你们的品牌要如何对待互联网,如何对待电子商务。”
“错过了这次电子商务,十年后再回首,相信我，你会遗憾错过了一个时代。”
从方卓口中说出来的话格外严肃，格外坚定，再加上他的身份地位，无疑更是放大了对大家的影响。
晚上七点钟，这场供应商会议结束，还有不少人在思索方总这种预测的公正程度，也有不少人羞涩的想上前合照留念。。
方卓来者不拒。
甚至合影过后还很随意的继续聊零售业的货款周期问题。
相较于会议上的发言，大家这个时候就实在多了。
“要不是国美占的市场份额多，谁愿意去啊,它自己吃肉，我们喝汤就算了,这汤水还越来越少。”
“这两年算下来，我们品牌的利润和原来没接入国美时竟然差不多。”
“但也很无奈啊,现在被绑在国美这,断开就更不赚了。”
“格力还是很有魄力的。”
一位洗衣机供应商大倒苦水,引来方总的频频点头。
他给方总发烟,注意到方总旁边有位其貌不扬的中年男人，也递了一颗华子。
方卓叹息着说道：“是啊，不容易。”
“国美做事越来越不地道，其实，简单的很。”另一位供应商说道，“它的渠道帮我们卖货，该拿的利润就留下，该给我们的就给我们，咱不说钱货两清，别往后拖啊，他们家大业大，我们只能咬牙挨着。”
方卓赞赏的点点头：“这话说得好，这事不复杂，该卖东西卖东西，该给钱给钱，没那么多理由。”
“店大欺客呗。”TCL的孙晓鹏凑过来评了一句。
“我争取把易购做起来，不说一定多好多好，最起码让大家多一个选择。”方卓笑道，“来来来，合個影，该去东边吃饭的吃饭，被拖款拖的没心情吃饭的也可以凌晨一个人去吃夜宵。”
方总的嘴有点碎，但对拉近距离还挺有效果。
一小部分供应商和方总一起合了影，之前在旁边聆听的中年男人则悄悄走出镜头之外。
七点结束，一直聊到九点钟，方卓已经舌干口燥才算完成今日份工作。
“赵司，你瞧瞧，你听听，这群众的呼声，这是不健康的行业问题。”
时间已晚，但饭还得吃，也就趁着这机会，方卓和领导单独交流情况。
赵亚江是曾经打过交道的副司，这一趟算是调研。
但他心里清楚方总想干什么。
方卓见赵司不开口，继续说道：“我不是说针对国美，这确实是个行业问题，什么苏宁、五星，都有，但国美这方面比较突出，我也就只能大义灭亲了。”
赵亚江都笑了。
“你这是大义灭亲呢？”
后半句的“假公济私”没有说出口。
方卓点点头，说道：“是啊，我不能因为易购在和国美竞争，我就不敢担别人指责我假公济私的骂名而对行业情况视而不见吧？”
赵亚江也点头，似骂似夸：“是，方总，你是这样的人。”
既然这么聊了，也就更直接点。
他继续说道：“情况我是看到了一些，但你们这些供应商也没个什么正式的说明，短期内肯定不会有什么动静。”
“赵司果然慧眼如炬，国美都势大到大家不敢正式的反对它了。”方卓称赞道。
赵亚江：“……”
也行，这样做阅读理解也行。
“赵司，我是这么想，行业问题普遍存在，那没有来自行政的干预肯定就一直存在下去，这是不对的。”方卓侃侃而谈，“还有，连行业老大都这么做，这让我们后来者怎么办？”
“我们易购拖延付款周期吧，良心上过意不去。”
“我们不拖延吧，资金使用上拼不过国美。”
“这也就是易购，也就是我，换了其它家，不是易购，是好购、快购什么的，他们找谁说理去？”
“他们能找到慧眼如炬的领导吗？他们能有钱硬撑着扛吗？”
赵亚江点了下头，又忍不住吐槽道：“方总，说事就说事，内地首富。”
“黄总排第二，也没耽误他拖延人家的货款啊。”方卓摊手。
“行了，情况该了解的都了解了。”赵亚江只这么说。
方卓喝了一口汤：“好，赵司，我们易购还有点钱，争取不死掉。”
赵亚江叹道：“方总，你就别哭惨了，什么事都得有个流程。”
就说到这，绝对不往下说了！
“赵司，我有耐心。”方卓煞有介事，“赵司，以汤代酒，我敬您。”
“惨到不能喝酒了是吧。”赵亚江摇摇头，还是喝了一口汤。
不管怎么样，行业中确实存在一些需要解决的问题。
看起来也比较明显，甚至都不需要多探讨对错。
现在只有一个事需要参照。
“方总，你口口声声的指责国美，那你们易购是打算怎么做？”赵亚江问道。
“其实，我关注到行业问题不仅仅因为易购，也因为我自己同时是个供应商的角色，像我们易科在海外产品的渠道回款周期，比如克罗格和沃尔玛，一般是两周时间。”方卓认真的答道，“考虑电商前后的服务时间，这一点还有别于线下的国美它们，所以，易购打算是1-1.5个月。”
赵亚江有些惊讶，他以为最少也是3个月起步。
“一方面是易购体量小，我们当然要把每方面都做到优秀，行业的优秀水平不是行业底线。”方卓解释道，“另一方面，我认为这是值得企业学习的先进经验，想做大做强还是需要多看齐的，嗯……”
赵亚江听出来未尽之意，示意方卓说完。
方卓耸耸肩：“易购也懒得在这种环节赚穷鬼供应商的钱。”
他傲然道：“我真缺钱自然会有人给。”
赵亚江终于听到了来自首富的气魄。
好，方总，你终于像个首富了！
……
易购的供应商会议不只一天，但后续两天是参观昆山的1号仓库，继续讲解公司的发展前景和合作政策。
因为是比较流程性的事务，也因为方卓没有参加，所以，部分供应商便结束了他们的易购之旅。
反正，意思大差不差，就是易购有前景、愿意投入、政策比国美好，真正具体到供应商的选择，得看他们自己的情况而定。
方卓对此有耐心，正如同他对政策和银行两个领域的催动一样，不急切的想着立竿见影。
不管国美最终怎么样，易购都必须强大自身，电器零售业务即便有序竞争，也仍旧会有苏宁、五星自然而然的压力，这是彼此的利益问题。
七月份的最后一天，方卓规划了自己下个月的行程安排。
除了2号要见“电视八雄”，八月份的主要工作便是视察易购的各个一级仓储中心进展，这是B2C供应链的重要一环，势必贯穿易购前后的发展。
不过，这天晚上，情况似乎有点奇怪的变化。
方卓加完班，犹有闲情的在书房教苏薇书法，手机忽然有电话打进来。
“咦？Pony马的？”
方卓放下毛笔，拿过手机，有些奇怪，是企鹅掌门人的来电。
他脑海中的念头飞快转动，考虑着来电意图。
是门户网站的竞争还是博客、空间的竞争？
应该不会是电商，企鹅的拍拍网是做C2C，盯着的是eBay和淘宝。
方卓按了外音。
“喂，方总。”马华腾的声音响起，“是我啊。”
“Pony，这么晚了，什么事？”方卓瞥了眼时间，晚上十点钟的电话挺不寻常，他也就单刀直入了。
“没什么事，听说方总回国，易购又如火如荼，我想着学习学习电子商务的经验呢。”马华腾笑道。
方卓觉得有点古怪，耐着性子，笑道：“你找我学习经验？我知道了，行啊，来申城，我亲自开车带你去临安，找阿里，看看他们都是怎么做C2C的。”
马华腾哭笑不得。
“淘宝是真不赖啊，今年这个C2C的市场，是要彻底把eBay打下去了。”方卓感慨道，“不容易，很厉害，真的，我打算近期去临安拜访拜访呢。”
“咱们国内可以攒个电商会议嘛。”马华腾提议道，“不带亚马逊和eBay，国内几家开始做电子商务的，不管规模大小，都可以一起坐坐。”
方卓觉得这位企鹅掌门人大概就是要说这个事，爽快的同意了。
马华腾又玩笑道：“就是不知道当当方不方便来，方总，你不会和李总打起来吧。”
“嗨，说这呢，我和庆子私底下关系不错，你看我说要卖要卖当当股份，到现在也没卖，我现在还是当当的股东。”方卓如此说道，“做市场的一点小事，早就过去了。”
马华腾立即说道：“是，方总，我知道你这人向来心胸宽广，市场竞争的小事，肯定不记挂在心上。”
方卓皱了皱眉。
马华腾又说道：“我看易购最近和国美竞争的挺激烈，黄总那人比较有性格，但真说开也没什么，方总，下个月你要是有空，我们一起坐坐。”
方卓惊讶。
他立即明白，这才是Pony马这次电话的目的，而非什么电商会议。
但紧接着又糊涂了，企鹅掌门人想干什么？
帮易购去和国美当说客？自己也没流露过这个意思，没找他啊。
方卓沉吟一会，婉拒道：“下个月的安排比较紧张。”
“什么时间有空都成，咱们过企业的都不容易。”马华腾笑道，“彼此之间和气生财，市场竞争，不用见刀见枪的弄出来真火。”
方卓觉得这话就更奇怪了。
他有点摸不清这位是什么立场，模糊的说道：“竞争确实激烈，忙完这一阵看什么时候有时间。”
“好的，好的。”马华腾和和气气，“方总，咱们电商多交流，多合作，和气生财，和气生财。”
企鹅掌门人结束了通话。
方卓放下手机，摩挲着下巴，对苏薇说道：“你说这马华腾什么意思？念着和我的交情，又认识大黄总，所以，帮易购一个忙？”
苏薇蹙眉，隐约有个猜测，刚想开口就见方总的电话又响了。
这一次是申新科创的王风益。
方卓自回申城还没和王风益见过面，有过两次电话，但没参加酒局的兴趣。
他再次按下外音。
“王哥，王总，不要告诉我，这么晚了喊我出去喝酒。”方卓笑道。
王风益响亮的声音从手机上响起：“要喝也中午或者晚上啊，不是喝酒，就是听说你要搞黄总，看看怎么这么大气性。”
方卓一怔：“我要搞黄总？？谁说的？？”
“都这么说啊。”王风益说道，“说你放出话了，要搞一搞国美的黄总。”
方卓再怔：“‘都’？”
他语气变得有点不好：“我放出话？”
王风益奇怪的问道：“没有吗？易购和国美不是怎么着呢吗？”
“谣言，都是谣言，没有的事，喝酒去吧，别什么事都瞎信，还专门给我打电话。”方卓不客气的说道。
王风益有点讪讪和狐疑：“真的吗？”
“真的，挂了。”
方卓结束了通话。
他和苏薇对视一眼，都明白了前面那通马华腾来电的用意，不是要帮易购说情，是要帮大黄总说情。
企鹅掌门人不知从什么渠道也听到了谣言！
方卓和苏薇都皱眉思索。
良久。
苏薇轻轻摇头：“是谁走漏了风声？”
方卓看着苏薇，深吸一口气，恼火的纠正道：“不是走漏风声，是谁在中伤我？”
我还没开始呢！
是谁，是谁，是谁在中伤我！
458 风也劝我，雨也劝我（二合一）
三兄弟都是人物，各自创立又彼此互补。
尤其这位朱孟益，现在堪称是华南地产的领军人物。
“朱总，是我。”方卓心里闪过这位只耳闻、未见面的大佬情况，不紧不慢的说道，“什么风让朱总给我打了电话，莫不是合生创展在申城要有大动作？”
尽管不关注地产事务，但最基本的还是清楚的。
合生创展的主要版图是南方，本身也是在香江上市，它在申城仅仅是一些小项目。
朱孟益不同于姚闻琛的弯弯绕绕，上来说话比较直接：“方总，我是早就想见一见你这位风云人物，但一直遗憾没有机会，今天这通电话我本来可打可不打，但想着能借着这样一个机会和方总认识，也算幸事。”
“听说方总和国美的黄总闹得不太愉快，不知道方总能不能赏个脸，我拉上黄总，咱们一起喝喝酒，吃吃饭，有什么误会说开就好。”
方卓有些意外于这位的直接，但已经不意外目的。
他笑道：“朱总，你这上来就说我和黄总不愉快，问题在于，是黄总给我找不愉快啊。”
朱孟益沉声道：“方总，所谓不打不相识，说实话，我不懂什么电器零售，也不懂什么互联网，这次就是听说方总和黄总之间有点不痛快，我几天都没睡好。”
“你和黄总都是国内的翘楚。”
“一举一动都为大家所瞩目。”
“真把场面弄难堪了，这不仅是你们的损失，也是我们国内商界的损失。”
方卓听了这些话，有些遗憾，不得不澄清自己：“朱总，我的易购和黄总的国美就是正常竞争，没那么多复杂的事情。”
他停顿两秒，继续说道：“真要说，这是黄总先挑起来的，我是被迫防守，连反击都算不上。”
“我今天很感谢朱总的这个电话，但朱总可能也是听了一些谣言，对我存在误会，我当然不介意坐下聊一聊，就怕黄总不这么想，他现在把易购视为眼中钉呢。”
朱孟益否认道：“我哪听什么谣言，说句托大的话，我痴长年岁，就是看到这个局面感到痛心，我相信方总和黄总只要坐下来聊一聊，一定能成为朋友。”
“这个月的行程已经排满，下个月，朱总，你来申城，我坐庄。”方卓不是个不讲道理的人，谣言不好解释就算了，大家可以把事情通过交流来解决。
事实上，一开始也是这样做的，只可惜大黄总特有性格，想要强硬的压下易购。
现在留出一个月时间，见面或者饭局都无所谓，重要的是看实际的行动。
任你说的天花乱坠，别供应商还大搞特搞“二选一”呢。
“好，方总，黄总那边我来说，不行的话，我亲自飞到京城去找他。”朱孟益给了个切实的态度。
方卓只觉有点古怪，这是大黄那边还没交流吗？也不至于这么急吼吼的找自己吧。
又一通电话结束。
方卓放下手机，闭目养神。
五分钟之后，当苏薇刚刚走进办公室，桌上的手机又一次振动。
方卓呼了一口气，看到电话，这次终于不是外人的了。
是在海外负责MIGA基金的孔汽油孔豫。
“孔总，怎么说？是又有大钱赚了还是怎么着？”
方卓笑着问道。
MIGA基金的收益相当不错，在海外正经华人圈已经很有知名度。
孔豫简单汇报了两句工作，提起这通电话的意图：“方总，有件事我得专门汇报下，昨天有个大客户在纽约，他是澳籍的华人富豪，叫周泽榕，不知道方总你知不知道？”
“他想让我引荐介绍介绍，回国的时候到申城请方总吃饭。”
方卓知道，这位澳籍华人在国内也有地产业务，也是在南边活动。
他淡淡的问道：“周泽榕祖籍哪里？是潮汕那边么？”
孔豫有点茫然：“这个、这个我不清楚，他先前在基金里陆陆续续投了2600万美元，昨天吃饭的时候又要再投1000万，如果不是他出面，我都不知道先前的资金背后是他。”
“我想着这样的客户，又在内地有投资，所以就擅自答应了。”
他忽然有点忐忑：“方总，这是不是还有些文章？”
“没事，答应就答应吧，既然是客户，见见也无妨，下次直接让他给我电话，九月份我在申城随时奉陪。”方卓给了回复。
孔豫松了一口气。
第三通电话结束。
方卓放下手机，简单查了查这位自家基金客户周泽榕的情况，果不其然是祖籍潮南。
一个上午，三通电话。
有申城本地见过面的，有内地财富排行前列的，有海外与自家存在业务联系的。
以及，都有一个背后的潮商标签。
再加上昨晚还有个企鹅的掌门人。
方卓微微摇头，把自己接到的电话情况告诉了苏薇。
苏薇大为惊讶：“潮商的关系这么密切吗？黄总还没怎么着呢，他们电话都打过来了。”
方卓说道：“我也有同感，还没怎么着呢，好像生怕我把大黄总给干掉了，到底都怎么想我的？我是正正经经的生意人啊！”
苏薇沉吟道：“这可能真的是被声名所累。”
方卓瞪了一眼苏薇。
咚咚咚。
办公室的门被敲响，提前约了时间的永科地产刘肃毅抵达恒隆23的办公室，他今天是来给方总汇报工作的。
“嗨，苏总也在，方总，我给你添茶。”
刘肃毅笑呵呵的打招呼，展现价值。
他聊了两句，发现方总心情一般，试探着打听情况。
谣言既起，也没什么好隐瞒。
方卓简单说了说流传的所谓自己要搞大黄总的话。
“是谁要传这种话呢？”苏薇考虑着今天的新情况，重新思考这件事，以及可能产生的变化。
“是啊，是谁呢，这种关头。”方卓喝了一口茶。
刘肃毅闻言也有些惊讶，这是有人用心险恶啊。
他给自己倒了杯茶，也陷入沉思，试图献策献力。
是谁呢？
究竟是谁要在这种时候搞方总？
刘肃毅愤慨的想着。
排队核酸，今天更不了
清明节哪也去不了，多更新…
459 爱谁谁（二合一）
家电连锁再生波澜，国美强势支配自己的市场地位，继突袭金陵干苏宁之后又瞄准了易购，后者连遭供应商断供。
但潮商圈里暗流涌动，够资格或者有关系的人开始试图居中调停两位业界大佬的冲突。
这个事很不容易。
虽然方总和黄总都很年轻，但两人的财富正是富豪榜上的第一和第二，性格也都强势,真正能说上话和敢说上话的人并不多。
换言之，这个时候出头的也多有依恃，不单单是商业成就，也有更讳莫如深的关系。
事实上，如此地位又如此激烈的冲突颇为罕见。
尤其，方总放出来的话更是让人震动。
话重不重要得看谁说。
或者,谁说的也不重要,要看这人有没有能力做。
甚至，更得看这人有没有做过。
很遗憾,潮商圈里都觉得这方总可能不讲武德，他既然放出来要搞黄总的话，没准真会因为易购被逼急眼而干出来。
如此情况之下，潮商在行动。
不仅是致电方总，也在劝说黄总——咱们潮商和方总井水不犯河水，哦，李超人被犯过不算，何苦因为一个那么小规模小体量的新公司而交恶呢？
一个人这样说，黄广裕不屑一顾。。
两个人这样说，黄广裕懒得置喙。
三個人、四个人这样说,黄广裕心里也有点嘀咕，不至于那么凶恶吧？自己也不是没有人脉。
他一边觉得需要打个招呼，另一边也默许了同乡的动作。
而除了不同行业的大佬去和方总联系,京城这边的潮商也在试着努力。
这其中，京城潮人商会的副会长许钟珉,素来交游广阔，也和黄广裕私交甚好,听说这件事又多方打听之后揽下了居中调解的活。
许钟珉当过伙夫、卖过大米、开过服装店，86年进京干过音响器材的买卖，最终走上正轨开成唱片公司，成为国内最受瞩目的本土唱片公司。
他在97年的时候开了间高档酒楼“潮好味”，迎来送往，结交人脉。
这一次，许钟珉愿意出来也是盘点到自己的朋友里有能递上话的人，所以才“雪中送炭”。
八月一号的晚上，许钟珉亲自在酒楼门口等到好友吴征。
这位是阳光文化的创始人，曾经在方总收购新浪的过程中站在了他那边，成功让国内最大的门户网站易主。
据许钟珉了解，吴征还在易科上市路演的香江站到现场给方总捧过场，两边的关系应该不错，而自打自己的京文唱片和阳光卫视合并，交情也比以往更为深厚。
许钟珉觉得这一趟让吴征帮个忙应该没问题。
“许老板，你客气什么？咱们之间还来这种假客套。”
吴征下了车就瞧见站在门口笑眯眯的许钟珉，打趣道。
许钟珉迎了两步，哈哈笑道：“有阵子没见吴总，今天真是精神焕发，来来来，店里今天来了个新大厨，你给尝尝手艺。”
他拽住吴征的胳膊，又说道：“还有几个商会的朋友，咱也聊聊，看看有没有合作的空间。”
关系比较熟，说话都很直接。
吴征也是富豪榜上的人物，但面前这家“潮好味”在京城几乎无人不知，吴老板面子大，人脉广，认识的权贵多，不能单单以财富衡量。
他边进电梯，边笑道：“真的？就这？你许老板大献殷勤，就这么点事？”
许钟珉按了电梯，面带笑容的说道：“吴总，我这点小心思真是瞒不过你。”
他没有立即往下说，留出个略显正式的气氛，算是先打个底。
吴征微微一笑：“这会不说，等下喝酒喝多了我可听不到你说什么。”
“好吧，好吧，吴总，吴哥。”许钟珉佯装无奈，轻松的说道，“这回还真是有点别的事，不得不找神通广大的吴总帮个忙。”
吴征抬手虚点：“许大老板开始给我戴高帽了，到底什么事。”
许钟珉嘿然，依旧轻松的说道：“我对易科的方总特别仰慕，想让吴总帮忙引荐一下。”
吴征脸上的笑容慢慢变淡。
关于国美和易购之间的竞争，他当然也有听说，甚至隐约还听说方总放出来的话。
本来还不是特别确定真伪，现在有了这么一出，看来确实是有这么一回事了。
这听着是引荐，实则是要当个中间人。
嗯，方总啊。
他可不是一个好相与的人啊。
吴征心里感叹。
事实上，自己是从新浪收购案中受益的，彼时阳光文化与新浪的合作已然失利，等到公司易主，要不是方总拦着，股份就在谷底出手了。
也就因为后来相对高价格的退出，所以，易科上市路演时亲自到场支持方总。
一来二去，关系确实有。
但要说在方总放话之后再凑过去，恐怕也是自讨没趣。
吴征在新浪收购案后对方总惊为天人，后续即便没什么合作也一直有关注他的动向，只能说，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙，方总蝉联首富不是没有道理的。
叮。
电梯到了6层。
吴征脸上已经完全没有笑容，迈出电梯前说了句：“许老板，老许，我知道你是为什么事，但这事不好办啊，刚才你抬举我，但方总才是那个神通广大的人。”
许钟珉稍快半步，引着包厢的方向，笑着说道：“就是对我们来说不好办，这不才找到吴总。”
吴征没说话，心里权衡思量。
包厢到了。
许钟珉开门。
然而，他看到吴总的表情十分认真。
“吴总，他们私底下说话没个把门的，来来来，今天就咱哥俩。”许钟珉迅速做出决定，“就算不聊正事，咱们也一段时间没见，喝两杯总行吧。”
许钟珉迅速进了包厢，三言两语的就把今天从商会拉来作陪的人撵走。
不过，当吴征走进包厢，商会的人是走了，还有些莺莺燕燕留着。
“就咱俩吧。”吴征如此说道。
许钟珉一挥手，莺莺燕燕也离开包厢。
“不是我不想帮忙，国美和易购的事我也听说了。”吴征开门见山，“是这个事我帮不上忙，我也没有立场跑到方总面前说什么，最主要的是，这国美仗势欺人啊。”
他知道国美驱使供应商的事。
在他看来，这着实有些怪不了方总生气。
许钟珉笑道：“是，国美做事激烈了点，黄总那个人又是个硬脾气，我觉得不至……”
吴征打断道：“黄总脾气硬，方总脾气就不硬吗？”
他还有句话没说出口，既然脾气都硬，那就碰碰看好了。
许钟珉修改了下措辞，重新说道：“主要是我们觉得不至于这样，吴哥，就在老弟这地方，咱说句掏心窝子的话，这商业上的事就归商业，至于奔着人去吗？有这样做事的吗？”
吴征想了想，委婉的说道：“方总有他自己的做事标准。”
怎么做事是当事人的想法，能不能接住事……得看你们这边。
许钟珉一怔，苦笑道：“这是哪门子的标准，哪门子的规矩，吴哥，其实，我也特佩服方总，不单是我，但凡清楚方总成就的谁不说一声佩服？”
“可是，我真得说，方总要这么做事，长此以往，他的名声就黑掉了。”
“谁还能放心的和他打交道？”
吴征不说话。
许钟珉又抛出一个情况：“我们老家常说家己人家己人，真碰见事了，那是众人头毛打成索，绝不会放任家己人被欺负的，吴哥，方总那边已经有人在联系，也是备受尊重的前辈。”
“冤家宜解不宜结，就是从方总的角度想，大家一起和气生财不好吗？”
“何必把场面弄的难看呢？”
吴征心里凝重几分，这话也有道理，这些潮商向来团结，方总固然神通广大，对面也不是小喽啰，就面前的许老板，他在这里不知打通过多少关系。
“许老板，这事何必找我呢？直接让黄总和方总沟通，要不，你在京城这边找找新浪的人，他们和方总更能说上话，你老说别人神通广大，我看你自己神通也不小。”
许钟珉听出来吴总有些松口，趁热打铁道：“诶，那都是外面的人不知深浅，我就是敲敲边鼓，真碰见像方总这样的人物，心里惊的几天没睡着觉。”
他给吴征倒了杯酒。
吴征碰了碰杯，失笑道：“夸张了啊。”
“不夸张，不夸张。”许钟珉干了杯，“其它行业有时候隔着一层感觉不到，就说这唱片这音乐，我这老本行，之前索尼音乐在国内的CEO，一夜之间就被方总给撤换了。”
“那天听说这件事，听说方总要教人皇城脚下的规矩，我才知道什么叫坐井观天。”
“不骗你，吴哥，我是佩服方总的。”
他又给吴总满上酒。
吴征缓缓喝了半杯酒。
左想右想，不说什么道理，就从这形势来看，潮商确实凶猛，方总或许也确实需要一个台阶下。
“国美这边是怎么打算的？”吴征喝掉剩下的半杯酒，决定卖个人情，“我可以去趟申城，见见方总。”
许钟珉大喜，笑道：“这个月，国美应该不会再继续让供应商二选一了。”
吴征听见这话，问道：“那之前取消合作的供应商呢？”
许钟珉有些为难：“黄总性格坚韧，我这边再尽力劝劝，实在不行，国内的电器供应商那么多，也不缺这些，两边都找个台阶下，过去的事就过去，都往前看嘛。”
吴征皱了皱眉，行吧，试一试，反正也不是自己先出头。
……
申城。
永科地产总裁刘肃毅颇为费神的离开恒隆23的总裁办。
关于谣言的思考，尽管有三个人一起琢磨，但也无法确定到底是什么人捣鬼。
这本来就是一件很难追踪的事情。
不过，更让刘肃毅有些忐忑的是，自己汇报地产工作，提到对国美置业的封堵时，方总不仅没有多高兴，甚至还皱了皱眉。
“行，下不为例，你们永科地产就好好发展自己的，不要去管什么国美不国美。”
“不管谣言也好，竞争也罢，又或者什么人要来申城，我倒要看看来了这里能有多牛逼。”
“我倒要看看，还能怎么个牛不按头强喝水。”
刘肃毅在办公室里听到了简单的过程，国美那边有一帮人要劝方总。
他猜可能是形式或者言语不对，所以才有了方总的这种话。
但不管怎样，永科地产这次似乎没帮上忙，还可能帮了倒忙，这真是让人有些惆怅。
刘肃毅惆怅的在晚上参加了酒局，心情有些低落。
不光因为自己的能力有限，也为方总所面临的局面，人家可是一帮人啊。
“刘总，这国美和易购还打着呢，你说这情况怎么样了啊。”席间有人问起申城商圈里近期最有热度的话题。
刘肃毅知道方总明天要见国内的八家著名电视企业，要谈的就是合作问题。
他判断这种激烈的竞争很可能要告一段落。
“这个月应该就会出个结果。”
刘肃毅如此说道。
席间的人情绪高涨，聊了几句外界的传闻，在座的都是心向方总，这不光跟方总的公司在申城有关，也不仅是他先前顶着申城首富的名头，更因为，方总和银行合作的公募真的带人挣了钱。
“方总最近该是特别忙，听说，潮商有人要来申城。”有人这么说了句，关切的问道，“刘总，应该没事吧？潮商的人也挺牛逼的。”
刘肃毅想着今天见到的方总状态，想着他为谣言的烦恼，打起精神，提振士气，笑道：“还问我方总有没有事？”
“方总说了，就在他眼前这个地界，申城不允许有多么牛逼的人物存在。”
“爱谁谁。”
此话一出，满座皆惊。
《出个结果》。
《申城不允许有多么牛逼的人物存在》。
460 事发（二合一）
谣言，潮商，竞争，局势逐渐变得波谲云诡。
方卓严重怀疑有未知的一方掺杂其中，只是，不知目标究竟是奔着谁去。
奔着大黄总？
有可能，行事那么霸道,没准就得罪人了。
奔着潮商？
也有可能，大黄总位列财富榜第二，正是最显眼的那一个。
奔着自己？
抹黑名声，挑拨和潮商的关系，让自己承受他们的反击，浑水摸鱼，徐徐图之？
可能性不大。
或者说，成功性不高。
晚上在家,当苏薇听着方卓的分析，忍不住提醒道：“既然情况变得复杂，那也不能太自负。”
“其实，我在考虑大黄总时一直以两个问题来衡量他，但同样也能对我自己适用。”方卓收回不安分的手，“倒不是情绪或者财富上的自负。”
苏薇问道：“是什么？”
“经不经得住查和有没有人保。”方卓淡淡的说道，“公司向来遵纪守法，积极纳税，至于后者……于公于私，有希望的冰芯都是一个好项目。”
于公，冰芯在内地仅次于中芯，拥有进一步迈向先进制程技术的可能性。
于私，正是因为有这么一个公，它也是一道护身符。。
冰芯能不能没有方卓？
最起码,经过与风投们的一番实战论证，大家都认为不能缺少。
这种不可替代性在相当长的时间里都有效果。
方卓没打算违法乱纪，也没打算拿冰芯做什么,但它确实是一道很瓷实的护身符。
相较而言，眼前大黄总的家电连锁模式就随时都有可供选择的替代者。
国美倒了，还有苏宁，还有五星，还有永乐。
冰芯倒了，还有中芯，可是，中芯在可预期的时间里未必乐观。
苏薇秒懂，她知道美国之行融资的那么一档子事，如果从领导的角度考虑，早已经被例子验证过的国资主导半导体企业不具备可行性，设备和技术就是横亘在眼前的老大难。
但尽管如此，她还是微微皱眉，说道：“就算这样，能少点麻烦还是少点麻烦的好，这种事情没必要。”
方卓点头。
下一秒有些无奈的说道：“这不是我的本意啊，我是想和大黄总堂堂正正过过招，打赢渠道之战，发展电子商务。”
他又说道：“不过，小苏，我觉得有时候我也会陷入信息茧房，以后你要经常提醒我，与人为善。”
苏薇瞥了一眼，轻轻点头，勉强拥有一半的信心。
“我估摸着大黄总早晚会有问题，明天上午已经安排了媒体，不管是潮商，还是某些他交好的领导，算是对他们表个态。”方卓如此说道，“薇薇，这不自负了吧。”
苏薇忍不住笑道：“说你一個词，你能记半天。”
方卓耸耸肩：“我这人就是心眼实。”
苏薇对涉及到行政因素还是有些忧虑的，最后又提醒一次：“这次的事情有点古怪，还是尽量低调为好。”
方卓应了下来。
其实，他对行政方面担忧不多，更多还是揣摩不透前因后果的烦恼。
关于问大黄总和自问的第二个问题，还有个没说出来的解法。
做产业做产业不容易，投机投机谁不会。
裘兰花官小，郑哥看不准前景，上面的关系多是出于产业考量，大不了这两年就扛着生产线去投了临安。
退一万步，就算不去临安，自己收拾行李回庐州，也还是逍遥自在。
天下之大，终究是只有一个故乡罢了。
如此种种思绪只在心里，全看局势会不会有什么超出自己想象的变动。
……
八月二日，上午，方卓在恒隆23接受了卫视和报纸的联合采访。
既不是聊电商，也不是聊半导体，而是给出对外企的建议。
“方总，众所周知，易科在国内外都取得了成功，这是极其不易的，你对外企在我们国内的发展有什么看法？”
方卓听到的问题是授意过的。
他回答道：“咱们国家这两年入了WTO，有不少知名或者不知名外企都在寻找发展的机会，有一些取得了成功，但也有很多经历挫折。”
“按我做企业的经验，首先，企业得守法，这一点很重要。”
“不守法就不要提什么成功不成功，这是最低的底线。”
“虽然我不想这么说，但易科对《劳动法》遵守的很好。”
“还一个，外企得注意本土化，因地制宜的发展才能符合大家的利益。”
方卓大谈法律是企业不容违背的底线，还拿实际的例子来讲解条文。
一通采访硬生生变为普法课。
但电视台和报纸都没什么异议，大致会在一周之内播出和刊登。
临近中午，送走记者。
方卓确认了电视八雄的掌门人都已经抵达申城，能够出席下午的会议。
八家掌门人，这是上次推动面板生产线都没凑出来的阵容，但他们亲到并不代表事情就能进展的很顺利，相反，有的企业掌门人很可能就是卖个过来的小面子，方便在易购和国美之间进行正式的二选一。
上个月的时间，易购一共遭遇二十五家的供应商断供，这是供应链是个不小的打击。
但八家著名的电视企业都迟迟的没在国美的压力下给出答案，有几位是在观望，认为两家竞争很快就会平息，也有的则是坚定不移的站在方卓这一边。
比如，长虹、美菱、TCL。
这三家是宁愿取消与国美的合作，也不愿意与易购决裂。
长虹、美菱自不用说，前者的倪润峰已经不管下台之后洪水滔天，后者的张学缤刚刚被方卓推荐到央视录制创业和财经类节目。
TCL嘛，李东生的考量和格力类似，他认为国美这样的渠道已经反客为主，长此以往，品牌方的利益将会得不到有力保证。
而且，六月份金陵的国美和苏宁之战，黄广裕已经因为TCL没派人出席供应商会议而把它用作特价机，两家有了事实上的难以修复的裂痕。
李东生没有宣布撤出国美，但正在认真思考自建渠道的可能性。
这种情况下，他把网络渠道的易购视为天然的盟友。
也因此，先前的易购供应商会议，TCL派了位副总裁过来捧场（哏），实属那场会议上难得的旗帜鲜明的知名品牌。
下午一点半，恒隆22的会议室里已经有电视掌门人抵达。
李东生来的比较早，但发现长虹的倪润峰比自己更早的就在会议室。
“倪总，你是真快啊，不愧是方总的盟友。”
李东生调侃了一句。
“李总，坐，方总在楼上接待朋友呢，是那个阳光文化的吴征。”倪润峰起身，颇具半个主人翁精神，亲自给李东生倒茶。
李东生连忙道谢，笑道：“我知道吴征，但没打过交道。”
他顿了顿，意味深长的说道：“方总真是交游广阔。”
倪润峰是快自退的人了，笑了笑，直接说道：“方总是能折腾，就是往往折腾着折腾着就把项目给折腾起来，李总的TCL不就跟着一起过来了。”
“哈哈，是，我是看好方总的，本来正愁着怎么建设自家渠道，方总这易购真是为我们TCL解围。”李东生半真半假的说道。
倪润峰只笑。
李东生见会议室里还没来其他人，稍微放低声音，问道：“倪总，你和方总熟，最近国美的事是真是假啊？”
“假的。”倪润峰肯定的说道。
李东生惊讶道：“真的？”
“假的。”倪润峰答道。
李东生哭笑不得：“到底真的假的？”
“我也是才到申城，我怎么知道？不过，以我的经验来看，什么这话那话，都不太像方总说的。”倪润峰抿了一口茶，“显得过于急切了一些。”
李东生沉吟。
他其实倾向于相信，但倪总这么一说，似乎也有道理。
没等继续交流，美菱的张学缤和海尔的张瑞敏有说有笑的走进会议室。
四个人各自打了招呼，重新落座。
随着时间接近两点钟，剩下的四家企业也陆续抵达。
大家谈笑寒暄，但李东生敏锐的发现，他们和自己一样，都有若有若无的提到方总和黄总的冲突，像心里有只猫一直在挠啊挠，偏偏就是不出声。
“诶，不好意思，罪过罪过。”
“迟了，有个朋友从京城过来，多说了两句。”
“各位大总裁，晚上我自罚三杯。”
方卓匆匆推开会议室的门，连声抱歉。
八位总裁都出声寒暄。
“上一回凑齐电视八雄是为了液晶面板，那是产业的大事，这一次为了易购的一点小事麻烦各位，我是衷心感谢。”方卓坐下之后翻开文件，先表谢意。
“大家都听见了啊，方总要谢的，这不得再来三杯？晚上一共六杯了。”李东生出声道。
张学缤凑了个趣：“那不行，冲着京东方的事，我得帮方总喝三杯。”
“哎，大总裁们，这样聊下去，这会可说不完了。”方卓有点无奈的提醒。
李东生和张学缤都做了个让方总继续的手势。
不过，方卓也没有立即开始聊易购，反而就着刚才张学缤的话，把京东方的情况简明扼要的说了说。
京东方和庐州方面达成的合作很快，条件也很优惠，如果一切顺利，发挥东方速度，预计最迟年底有可能形成初步产能，进一步让面板成本下探。
当然，国内的电视企业已经不需要等那么久，以三星为首的液晶联盟主动放低价格，旨在对等离子联盟进行打击，这让所有企业都因此受益。
液晶电视成本降低，对市场渗透的需求也就进一步提高。
从这个方面来说，电视企业对国美这样的家电连锁企业有着很难割舍的依靠。
还是那句话，国美是行业第一，这是如今不容忽视的现实。
当方卓开始聊易购的发展和目标，聊自家与品牌商的合作，海信的掌门人周厚健提出了意见。
他这一趟过来做了很足的准备，开口先摆出自家与国美的合作数据，随后才为难的说道：“方总，不是我不看好易购的发展，是海信在面临液晶关键转型的时候很难不从企业自身出发。”
“如果易购真如你所说的那样快速发展，我相信海信也会重新考虑合作。”
“现在是国美那边给了海信很大的压力，上个月20号，黄总亲自给我打电话，我当时没同意，认为不管怎么说，这件事都要和方总你见面聊。”
周厚健先摆出自己的情况，免得伤了和气，面板生产线和它所带来的影响无疑是需要感谢方总，但涉及企业利益，这又必须是第一位的。
方卓没有生气，诚恳的说道：“周总，我也考虑到了这个问题，包括TCL、长虹、美菱，我们都在研究如何减少国美所能带来的损失。”
与TCL、长虹、美菱的沟通不是放在这场会议，是提前通了气的。
周厚健示意自己在听。
“易购不光是线上，也有大中电器，这一点不多说了。”
“国美行事霸道，不光是对易购进行不公平的竞争……我正在争取与苏宁的合作。”
方卓抛出来一个让另外五位掌门人都瞳孔地震的消息。
周厚健惊讶的询问道：“争取？”
“现在还没谈成，所以，我也不想在这个场合打包票。”方卓说道，“你们也知道，苏宁同样被国美施加供应商方面的压力，而且，苏宁的张总祖籍皖省，和我有半个同乡之谊，我们之间是能谈的，不像我和黄总之间比较难谈。”
周厚健持一定的疑问态度。
据他所知，尽管国美态度最为强硬，但苏宁也不是没有展露过敌意，只是，前者太显眼，又掺杂着与方总个人的冲突。
“半个月时间，我还需要半个月时间，不管能不能成，到时我都感谢各位。”方卓给了个时间预期。
他愿意争取这些国内著名品牌，考虑的不仅仅是苏宁，还有永乐、五星等企业，但如果实在谈不拢，有长虹、美菱、TCL也就先对付着。
周厚健凝眉点头。
他愿意多留出半月时间。
不过，因为年龄较长，周厚健忍不住提了个建议：“方总，我不知道我这话该不该说，但我觉得你和黄总之间可以好好谈一谈。”
“我不认为国美和易购走到了非拼不可的地步。”
方卓叹道：“是啊，我也不这样认为，问题在于，黄总的态度比较顽固，我只能想想其它的办法。”
旁听的李东生发现大家的眼神都有些不对劲，这方总的其它办法到底是指与苏宁的合作，还是在暗示什么。
会议继续。
方卓没有拿家电连锁的国美、苏宁作为对比，而是用压住eBay的淘宝来谈互联网企业的发展速度。
周总说得好，易购发展起来，海信愿意再合作。
但易购虽然不会拒绝，也总要有个重点合作，锦上添花永远比不上雪中送炭。
市场前景、液晶发展、竞争状况。
方卓控制着自己的谈论时间分配，但说着说着还是很快就到了傍晚。
“各位，我对易购是有信心的，也认为这个模式比国美要更为先进，迟早会以模式的先进性而获得胜利。”
“所以，要是什么谣言之类的，你们也别信。”
方卓准备结束会议，主动澄清了下情况。
李东生听了一下午方总对商业模式的对比，愈发觉得倪总的话有道理，方总是愿意在商业模式上进行挑战的。
“不信，我从来都不信。”倪润峰出声笑道。
“谣言？有什么谣言？”张学缤佯装疑惑。
方卓笑着起身，就要招呼各位掌门人一起去酒店。
但没等他开口，八位掌门人的手机先后有振动或铃声。
几个人看了手机，表情忽然变得有些奇怪。
倪润峰有点困惑的看了眼方总。
李东生见方总的目光扫过，“咳”了一声，尽量客观的通报了一个消息：“方总，那个，黄总好像失联了。”
“噢？”方卓略微惊讶却又没多惊讶。
这一幕落在八个人眼中都有不同的解读。
会议室的气氛有些古怪。
大家看着方总，仿佛在不自觉等待一个解释。
方卓沉默半晌，叹道：“若非群玉山头见，会向瑶台月下逢，可惜了，黄总。”
461 方黑子（二合一）
大黄总失联。
这种状态很微妙。
也许是霸道的他这回不知道又要突袭什么地方，正在搞无线电静默，所以联系不上。
方卓：？
苏薇：？
电视八雄：？
这话听着好像有点不太对，让方总去和黄总合作踩缝纫机么？
李东生瞧了眼神色认真的吴征，觉得彼此似乎不在一个频道。
酒局上的气氛忽然安静下来。
方卓看着吴征，明白他这一趟原来也是说客，但……这个说客反应迟钝啊。
吴征发现方总的表情颇为微妙，再微微一扫，其他人的表情也是惊奇、疑问、不解。
他有些尴尬，不知道哪里出了问题，干脆直接说道：“方总，我提一杯！”
方卓默默跟着一同喝了一杯酒，有点应激式的不知道该不该由自己说出消息。
李东生见状，一事不烦二主，仍旧来通知消息，轻飘飘的说道：“吴总，听说黄总暂时联系不上了。”
联系不上？暂时？
这……
吴征瞬间懂了，大吃一惊，下一秒便明白了自己所感受的有些奇怪的欢快气氛从何而来，国美欺压供应商不是一天两天了……
也明白了方总刚才那番话是出于什么角度，他是站在胜利者的位置在居高临下的点评失败者！
国美驱使供应商，易购遭遇断供，方总被激怒放话，潮商居中调停，黄总失联出事。
这前前后后也就不到一个月时间而已！
黄总可不是一般人啊！
这方总也忒黑了！
吴征陷入巨大的震惊，一时间情难自已，忍不住叹道：“方总，何至于此……”
李东生说完话就在目不转睛的盯着吴总，听到这句，心里连连称赞：对对对，这个好，这个好，吴总说的太对了。
他发现倪润峰也在瞧吴总，脸上表情奇异。
李东生轻轻举杯，动作不大。
倪润峰瞥了一眼，也略略抬杯。
两人无声的碰了杯酒，各抿一口。
方卓和吴总算老相识，今天又一次听到如此背锅言论，也不反驳，只是自斟自饮，说了句：
“是我要动谁？而谁又要动我？”
“罢了，诸位，遵纪守法，善莫大焉。”
接风宴上不再聊易购和国美，但酒局也就没再继续太久。
吴征心动神摇，一方面震惊事情发展之快，一方面也生出几分对方总狠辣行事的畏惧，草草寒暄，离开酒店。
等他坐进车里，立即拿出手机联系拜托自己劝和的许钟珉，要质问他为何不通知自己最新消息。
哪怕对方因变故而事情杂乱繁多，那也应该告诉自己一声啊！
无端端的闹了出笑话！
嘟嘟嘟，电话没接通。
吴征郁闷的乘车返回四季酒店。
临到目的地，他又给许钟珉打了个电话，仍旧没通。
吴征刚要收起手机，忽然心里一震，这许老板不会是成了变故本身吧？
这样的话，那、那就原谅许老板了。
八月二号的这一夜注定会让很多人辗转难眠。
作为不是当事人但被强行视为当事人的当事人，方卓和苏薇回家之后便抛开了情绪，转而开始考虑易购的获利和发展。
尽管易购的前景仍旧很大程度上在于自身，但一个良好的开始无疑更有利于它的发展。
凌晨时分，方卓和苏薇公私不分的结束这一晚关于易购的讨论。
临睡前，苏薇的手指在方卓胸前画着圈，轻轻说道：“我最后还有个问题。”
“嗯？”方卓鼻腔里发出一声。
“到底是不是你？”苏薇提出了今天的最后一个问题。
“不是我。”方卓肯定的答道。
苏薇不问了。
她心想，方总的嘴可真严呢，这样的男人果然是能做大事的。
……
“肯定是他！”
“绝对是他！”
“特么的特么的！他不应该叫方卓！”
“他就不应该搞什么商业！”
“他应该去当演员！”
“他应该去演包青天！”
“他就该叫方黑子！”
“心黑手黑！”
京城黄家，大黄总出事，他不是一个人失联，连带着他的哥哥也是如此，但黄家还有两个在国美任职的妹妹黄秀红和黄燕红。
黄秀红今年负责筹建国美的华东一区，是连夜从申城飞回京城，她性格和哥哥相似，此刻只是安静的听着妹妹黄燕红的暴怒。
许久之后，黄秀红才出声道：“侨鑫集团的周泽榕周总早晨到京城，你代表家里去接他，大哥和二哥出事，我们这边都找不到和方卓对话的人，还得靠同乡前辈。”
黄燕红愤愤的说道：“他们怕了！我打了几个电话，京城以前几个围在二哥身边转的人都不敢过来！”
黄秀红沉默一会，幽幽的说道：“换谁谁不怕，谁能想到方卓这么蛮横激烈。”
“那周泽榕行吗？”黄燕红不安道，“朱孟益呢？你联系他了吗？”
黄秀红皱眉道：“他在去申城的路上。”
黄燕红松了一口气，她知道这位的能量很大。
然而，黄秀红又说道：“朱总电话和我说，方卓行事凶恶，只能尽人事。”
黄燕红的心重新提起来，连朱孟益都这样说。
尽人事，听天命。
方黑子，真真不讲规矩，我们只是断你的渠道，你就要赶尽杀绝，太过心狠手辣，太过无法无天！
462 汝剑利（二合一）
随着一夜时间的酝酿，大黄总出现变故的消息渐渐在一定圈子里扩散开来。
消息存疑，但不少人都言之凿凿的仿佛亲眼所见，至于变故的原因，猜测很多，也难以避免的提及了国美和易购的竞争，以及,更有知道内情的还猜了大黄总前往申城见方总的正面……冲突。
因为，国美在那之后便加大了对供应商的施压，连续断供易购，后者也针锋相对的召开了供应商会议。
双方竞争态势的加剧似乎就是申城见面后的展开。
8月3日的早晨，凌晨时分从羊城乘坐航班的朱孟益一行人略显疲惫的抵达申城。
朱孟益今年四十有六，尚能抓住壮年的尾巴，昨夜惊闻贤弟出事，简直是怒从心头起。
他几乎是毫不犹豫的进行了工作上的安排，连夜订了机票，要到申城与那方卓当面分说个明白。
哪有这样做事的？
朱孟益这是第一次见到方卓，即便已经知道对方年轻，也难免惊讶。
原本仿佛还能抓住的壮年尾巴好像一下子就从手里溜走，对比之下自己已经步入老年。
“朱总，请。”方卓脸上挂着礼貌的微笑，从容的邀请合生集团掌门人进总裁办一叙。
朱孟益握完手，“嗯”了一声，回身嘱咐女儿和随行助理们：“你们到招待室坐坐。”
朱桔榕这时候纵使对父亲和方总的见面有万分好奇，也不敢违背谈正事时的父亲，只能看着这两人的背影被易科总裁办的门隔成两个世界。
她忽然生出一丝丝担忧，这个方卓方总不会真的在办公室里放一把刀吧？
“坐，朱总。”
“请喝茶。”
办公室里的方卓和朱孟益很平和，完全没有外面少女所联想的那样有什么办公室喋血事件的意思。
然而，这两个人又过分平和。
朱孟益进来之后就没说话。
方卓给这位掌门人倒茶之后也没有言语。
两人默默喝着茶，似是在品味茶香，又似乎都还在消化大黄总的变故。
终究，还是访客先打破僵局。
朱孟益一声长叹：“方总，何至于此？”
方卓已经不是第一次听见这四个字，已经有点腻了。
何至于此？
声名所累啊。
他微微摇头，尽管觉得对方不会信，还是说了句：“不是我做的。”
朱孟益果然不信，或者，表面上不信，问道：“方总接下来是不是连你放出的话都要否认了？”
方卓：“……”
朱孟益见方总不再否认，微微摇头道：“方总，黄总他年轻气盛……”
他说到这里忽然微妙的一顿，这个词好像不太对劲，又继续说道：“我先前已经和黄总通过电话，也聊过国美的战略布局，关于未来发展有了最新的共识。”
这是与黄贤弟出事前的通话。
对方当时已经在同乡们的劝说下有所意动，但没到共识的地步，此刻说出来自然是往事情可以解决的方向上靠拢。
“国美的发展应该继续着重于线下家电连锁，方总，你意下如何？”
方卓有些感慨，也有些无奈。
到了今天，他不介意被坐实被误会，但也不愿意主动借此来彰显什么威名和获取什么利益，在事件发生之后，易购便注定拿到发展空间，没必要假借名义。
他寻找合适的措辞，答道：“这对易购是好事。”
朱孟益干脆把话挑明：“方总，易购和国美两家的竞争既然不会再有剧烈冲突，个人之间也不用那么针锋相对了吧。”
结就在这里。
方卓是控制不住大黄总事情发展的，完全没法答应下来。
他只能澄清道：“我没动手。”
朱孟益原本压下的怒气因为被连番的否认而撩拨起来，他深深的看了方总一眼，脸上不显怒色，缓缓的说道：“方总，我年龄比你大一些，有些话或许不中听，但今天既然到了申城，也是不吐不快。”
方卓忍住叹气的冲动，示意自己在听。
“我们潮商是喜欢交朋友的。”朱孟益慢慢说道，“人生在世，总有高峰低谷，总有磕磕绊绊，谁又能说自己一辈子都顺呢？多个朋友，多一群朋友，总是好的。”
方卓笑了。
他笑完之后认真的说道：“朱总，黄总当初来申城见我，我就是这么和他说的。”
朱孟益眉头一皱，几乎能想象到黄贤弟当时的态度回应。
“到了今天，我还是这句话，我愿意交朋友。”方卓心平气和的说道，“但倒也不会为交不成朋友而烦恼，朱总，你来了，我奉上最好的茶，你走了，我送你到楼下。”
“你觉得我这人处不来，那咱们江湖再会。”
“但非要说什么潮商不潮商。”
方卓在那天被通过各种方式连环劝解的时候就有点不悦，你们就没有智者吗？怎么就枉信谣言呢？还有，自己也反复说过，这是国美挑起来的竞争。
易购是受害者，受害者，受害者！
早先的不悦，连环的误会，无用的澄清，被登门造访的无奈。
现在就一句话。
“这里是申城。”
方卓毫不回避对面的目光。
朱孟益被深深的激怒了，他在粤省也是大佬座上客，今天当面竟见小儿辈如此猖狂。
他寒着脸：“方总，你以为就你有手段么？”
汝剑利，吾剑未尝不利！
方卓听着这话，盯着朱孟益，心里在这一秒便下了决定，年内就去临安商讨冰芯的生产线投建。
朱孟益说完这句话却悚然一惊，这方卓怎地目露凶光？
他话锋一转：“但商业有商业的形式，我们从来不愿意盘外招，非常规的手段纵使能拿到一时的优势，也很难一直保持下去，方总，这是我的肺腑之言。”
方卓不言语。
朱孟益低头喝了一口茶，黄贤弟毕竟进去了，大佬座上客也不代表就是大佬，又不是自己进去。
他苦口婆心状的说道：“方总，你还年轻，今天我来这里，就一个要求。”
“朱总，你说。”方卓端详朱孟益。
朱孟益被这种目光打量的有点发毛，语重心长：“方总，你还年轻，你要珍惜自己的名声，我就一句话，纵使黄总有什么地方出了毛病，自有依法处理，再继续盘外招只会让大家心寒。”
方卓忽然觉得这朱总怎么有点前后矛盾。
他思虑数秒：“黄总怎么样，我管不着，他违法是他的事，他有什么下场也不由我决定。”
“但国美往易购上撞，那就是犯错了。”
“我只管易购，只用易购来证明谁的模式更对，更能成功。”
朱孟益认为这多少是个态度的表示，方总好歹说他管不着，盘外招差不多适可而止了，至于能不能捞人，那得看黄家那边。
“方总，好，告辞。”朱孟益当即起身，也不再愿意多聊。
方卓也没有挽留的起身。
他真如自己所说的那样送了这一行人到楼下。
“方总，止步，后会有期。”朱孟益上了车，还是以笑容相对。
方卓微微点头，目送这位合生集团掌门人匆忙过来又匆忙离开。
他在楼下眺望了一会，认为现在可以催一催德银和高盛，不管大黄总如何，原先的动作还是要保持初心的。
463 霸道第一等（二合一）
朱孟益来势汹汹，离开恒隆的时候却多少有些不是滋味。
他坐在车里，沉着脸和数位同乡沟通这一趟的结果，随后才把电话打给黄家的黄秀红。
朱孟益上来没有说方卓的那个模糊表态，而是描述了这次见面的情况。
到了车库换另一辆车，忽然发现心爱之车没了踪影。
我车呢？
他满心疑惑的给秘书打电话。
“送给方总了。”秘书如实回答，“昨天晚上，张总，你让我转交给新浪那边，说是、说是得罪了方总。”
张朝阳怔怔的挂掉电话。
得罪了方总？
他昨晚喝到断片，真不知道发生了什么。
再一翻手机记录，还真有通话。
张朝阳怀疑自己喝多之后可能真的说话得罪人。
他左想右想，还是又打给方总，询问昨夜是否有酒后失言。
方卓周末加班，已经在办公室里等待又一次汇报工作的刘肃毅，闻言倒是良言安慰，喝酒是喝酒，也没多说什么。
“那我的车……”张朝阳迟疑着问道。
“快到申城了。”方卓高兴的感谢道，“上次开了劳斯，感觉确实不错，张总既然送给我，我就让人连夜运来了。”
“好的，方总，你忙吧。”
张朝阳抱着电话，苦思冥想，昨晚一定是把方总狠狠得罪了。
这到底是怎么得罪的呢？
……
恒隆23。
接完张搜狐电话的方卓没多久就等来汇报工作的刘肃毅。
大黄总这件事和自己没关系，不管其他人怎么想，该做的工作还要继续，上午聆听永科地产的开发进度，下午还要见从金陵赶过来的张近东他们。
方卓考虑着国美出事，单凭易购现在的情况很难吞下多大的份额，但也不能眼睁睁的错过良机，所以邀请张近东来申一会，同时，还有永乐电器的陈晓、五星电器的汪建国。
不知道为什么……
张近东、陈晓、汪建国在电话里都答应的特痛快。
尤其，张近东，他执掌的苏宁是如今家电连锁行业的老二，第一次联系的时候仅仅是礼貌客套，现在再打电话过去，张总忽然大谈祖籍皖省，两边老乡云云。
方卓有了一个不知对错的判断。
自己的声誉很可能急剧降低了。
但从另一个角度来说，它可能也攀上了巅峰。
黄总厉不厉害？
不厉害？
那再来一个黄总呢？
方卓心里自嘲，等来了永科地产的刘肃毅。
今天要听的是竹园地块的商业开发。
不过，另外也有一件小事想交给刘总处理。
方卓左思右想，身边可能就刘肃毅比较适合，也算是自己为挽回声誉所做的一个努力。
刘肃毅很认真的汇报了一个小时的工作。
上午十点钟，汇报完毕。
方卓询问了几个问题，又定下到现场视察的时间，最后聊起私人事情。
“刘总啊，你们搞房地产的，酒局肯定多，没事的时候帮我放放话。”方卓如此说道，“就近期国美的事情，你就说，黄总是法律因素，而不是人为因素。”
刘肃毅有些为难的说道：“方总，我不擅长这个啊。”
“没事，有总比没有的强，申城这边知道我们的关系，肯定也相信从你嘴里说出来的……”方卓看着刘肃毅的眼神忽然变得奇怪，顿了顿，吐出最后一个字，“话。”
刘肃毅被方总看的不自在，勉强答应下来：“好，方总，我试试。”
方卓慢慢的说道：“刘总啊，你在外面没说过国美的黄总吧？”
刘肃毅立即听出来方总的言下之意，光明磊落的发誓道：“方总，绝对没有，我不是那种人！”
他聊的都是旧事，创维的黄总之类的，怎么可能说自己不了解的国美？
方卓微微点头，放下疑虑，随口问道：“这两天有什么关于我的流言吗？”
刘肃毅精神一振，那可多了。
随即，他发现方总皱眉，“咳”了一声，答道：“是有一些。”
“嗯。”方卓也不意外，“都怎么说？”
“多是在聊国美和方总之间的竞争。”刘肃毅认真的说道，“还有潮商，嗯，说方总行事太霸道，指着合生集团朱孟益的鼻子说，这里是申城，不是潮商放肆的地方。”
方卓愕然：“没有的事，这是谣言啊。”
刘肃毅问道：“方总没说过这话吗？”
方卓沉默半晌：“我没指着他鼻子。”
刘肃毅心里忽然也有了一个疑问。
外面谣言四起，但现在方总亲口承认，他说过“这里是申城”，那前面的“要搞黄总”是不是也说过呢？
方总是不是在布局什么？
刘肃毅不敢往下猜了，做好自己的事就足够，先帮方总把谎撒出去。
刘某能力虽浅，也愿倾力为之。
……
8月4号，下午。
在大黄总失联将近三天之后，苏宁张近东、永乐陈晓、五星汪建国这三家家电连锁企业的掌门人齐聚恒隆23，共同商量合作事宜。
如果再算上易购收购的大中电器，这基本便是国内家电连锁市场前五名的四家企业。
老大出事，老二、老三、老四、老五一起开会。
苏宁是四家里市场份额最高的一家，也是堪堪能与国美匹敌的竞争者。
然而，张近东把会议话语权拱手相让，表现出极大的尊重。
方卓也没客气，直接表明态度：“张总，汪总，国美六月份突袭金陵，你们和它打了一场荡气回肠的市场保卫战，我是深深佩服的。”
“陈总，国美在申城筹建华东一区，负责人是黄总的亲妹妹，对这里的市场重视程度可见一斑。”
“好在，国美出事，反击的时候到了。”
张近东、陈晓、汪建国面色凝重，心里却有雷同想法，国美一出事，这方总就迫不及待的跳出来，可见传言非虚。
“家电连锁有巨大的市场要挖掘，我们易购要做线上，即便也存在业务竞争，那也是以后的事情。”
“我和黄总说过这样的话，但他始终坚持异议。”
“现在，国美失血，这便是苏宁、五星、永乐、易购携手吃下份额的最好时机。”
“如何？”
方卓目光炯炯，表态合作。
张近东、陈晓、汪建国皆是慢慢点头，市场情况如此，黄总之状又在眼前，不如就从了这更霸道的方总吧。
464 朴实无华的较量（二合一）
8月4日的晚上。
他答道：“好，方总，我来安排。”
“不一定能用到，要心甘情愿，没准就奔着十年时间去了。”方卓算了算时间，不太确定是多久能用到，也不确定到底能不能用。
范雄严肃起来，安良商会要开展商业领域的业务了。
方卓沟通完毕，两件事都不急切，后者算是闲子，可能永远都用不上，没准国内的光刻机突破了呢。
毕竟，真要放火烧人家厂房，自己也会心里不安的。
或许，这个事也可以找找领导，不知道合不合适。
方卓带着如此思考，很快便沉沉入睡。
……
周一时间，港股开市。
不出意外，即便媒体版面没有出现关于国美的新闻，它的股价仍然重挫6.58%，最终收于6.07港元，堪堪守住6元大关。
但国美方面保持着沉默，既没对市场传言进行否认，也没有公告说明。
如果继续这样，毫无疑问，它的股价还会继续下跌。
方卓这一天做了两件事，先后联系第一故乡和第二故乡，汇报和接触冰芯的业务，为自己的心里打个底。
不管外面有什么关于自己的谣言，只要保持做事风格便行。
能做事是一个最好的标签。
当然，要是能挽回一些莫名其妙的中伤，那就更好了。
临近傍晚的时候，方卓打算在未来展示自己属于申城商会副会长的主观能动性，切实的为同行提供一些帮助。
随着国内经济的发展，进出口贸易是越来越繁荣，尤其，申城这边拥有政策和地利，更是如此。
而不少企业也面临着不熟悉的法律问题，这是国内同行比较欠缺的经验。
方卓准备让易科的法务部门和素来合作的纽约律所，以基于申城商会的形式来给出有力的帮助。
不管怎样，这是真正能帮到企业的，也希望他们能多夸夸自己。
当他把电话打给裘兰花，说了说构想，没想到竟然招致了无情的调侃。
“方总良心发现了？我还以为你最近沉迷于整治那谁谁呢。”裘兰花如此说道。
方卓觉得单凭言语是无论如何都无法挽回声誉了。
路遥知马力，日久见人心吧。
……
晚上的时间，随着国美股价出现变化，方卓这里也收到了事关大黄总更具体的消息。
不过，消息版本比较多，他也不知道该采信哪一版，只知道，不论哪个版本的消息看起来都不太值得自己顾虑。
以及，国美股票可能会暂时停牌。
十点钟，正当方卓审视冰芯的业务情况时，手机上亮起一个来自京城的陌生号码。
“喂，你好。”他按通电话。
“你好，是方总吗？”来电的声音比较中年，“我是京城嗯嗯办公室的刘雄峰刘主任，这次致电是想……”
方卓皱了皱眉，心里有所猜测，但仍旧开口打断道：“刘主任？哪个办公室的？我没听清，你说慢点。”
不知为何，这位主任提到他自己的职务时比较囫囵。
刘雄峰无奈，重新报了一遍职务。
“噢，之前好像没和刘主任打过交道？”方卓不怵职务。
刘雄峰发现情况和自己想象的不太一样，“咳”了一声：“嗯，方总，现在是有些事想和你了解一下，关于家电连锁行业，嗯，那个国美和你之间……”
又不知为何，这位主任说话有点磕绊。
方卓知道这位是奔着什么来的了，但这个谈话水平有待商榷，他听了一会，问道：“刘主任，你旁边是有人吗？不如让他直接和我说话。”
刘雄峰松了一口气，太求之不得了。
很快，电话真换了另一个稍显年轻的声音。
“方总，没打过交道，但你对国美是不是……”
方卓提醒道：“你是谁？”
“别管我是谁，现在你对国美的……”年轻的声音如此说道。
方卓坚持道：“你是谁？”
年轻的声音仍旧说道：“方总，你做事未免太绝了，这样让人很不高……”
方卓也说自己的：“你是谁？”
年轻的声音有些恼怒道：“你就会这一句吗？”
“你姓啥？”方卓又问道。
年轻的声音沉默了一会，说了句：“多个朋友多条路，方总，你好自为之。”
通话结束了。
连名字都不报，还先拖着一位不相干的主任在前。
你说多个朋友，问题是，朋友，你是谁？
这位明显存在不少的顾虑。
方卓觉得这或许是相关的一位背后人物，但冲着这架势，没准是位在野的公子哥。
他也没什么犹豫，翻了翻通讯录，找了位大秘的电话拨过去，自己不清楚，领导的秘书肯定清楚，没这通电话也就罢了，既然找上自己，还是聊一聊比较好。
方卓平铺直述，颇有告状之意。
另一端接电话的秘书有点无奈，这位方总怎么这么能折腾？上一回弄那个面板的事就是一通乱拳，这又来什么争端。
怎么哪哪都是你？
他心里吐槽，面上保持耐心，这件事实际已经有所耳闻。
不过，秘书也没答应下来，只是说帮忙打听打听。
第二天，当秘书上班，还没多考虑怎么处理来自方总的事情，一通来自重大项目的申请被递交上来。
冰芯申请第二条生产线的投建。
原则上，这样的大项目都要经过审批才能建设，而不是拿到钱就干。
但冰芯的申请肯定不会受阻。
只是，这个时间节点……
联想到昨晚的电话。
秘书有些无奈，再也没有吐槽和腹诽，这方总已经把适合自己说话的场合都构建出来了。
这件事说易也易，在合适的领导面前提上一嘴，大概都会消停了。
大家都简单点。
该做事的做事，该执法的执法，公子该去打野的打野，不要妨碍正经做事的人。
467 诚不我欺（二合一）
方卓接到来自京城的一通电话，反而彻底放下心来。
即便以“后”观“前”，大黄总这个层面不够硬，但推测终究是推测，石头落地才知虚实。
对方遮遮掩掩的姿态便显虚弱，最起码，面对自己的时候底气没那么足。
所以,易购可以继续加码，完善送给大黄总的礼物。
行政领域对市场行为的规范、金融层面收紧企业的银根、行业对手们掀起对国美的反扑，如果按照历史，大黄总这次仍旧有出来的时刻，他收到的就会是一套组合拳。
这才是方卓考虑的和大黄总过招的整体招式。
大黄总不管出于行业地位也好，对自己的重视也罢，上来就驱使供应商来了个“狮子搏兔，亦用全力”。
那么,出于尊重,这同样是调集所能调集资源的全力。
当然，撇开一点点个人色彩，方卓也把这次的渠道之战视为易购成长的关键点。
亚马逊的贝索斯喜欢讲述基于亚马逊的“飞轮效应”。
——用户体验的提升带来流量增长，再吸引更多的供货商，由此导致更低的价格、更丰富的商品和便利条件，最后又驱动了用户体验的进一步提升。
——这一组飞轮从静止到转动需要花费很多资源和时间，可是一旦转动起来就不会停下。
方卓认为，易购的这一次渠道竞争便是需要费劲拨动的飞轮。
只要倾尽资源的让它转起来，就能乘着国内电子商务的发展而转上一个快车道。
国美并不是易购的目标，这个月刚刚宣布拿到雅虎10亿美元投资的阿里才是电商领域的预期对手。
今年，连续融资的阿里本就把eBay打的没有还手之力,现在与雅虎达成合作，这一动作也被方卓在公司会议上称之为“阿里得到了干掉eBay的最后一发子弹”。
这种情况之下,方卓希望凝聚各种资源筹备出的“易购双十一”能打开一個新局面。
8月6日，易购围绕与临时合作伙伴苏宁、五星、永乐的业务活动连续开了两天会议。
临近下班的时候,方卓收到国美港股停牌的消息,以及，它有了一份姗姗来迟的说明公告,承认董事长正在协助调查，但自家业务没有受到影响。
还没等就着这些消息和苏薇聊聊竞争对手的状况，来自阿里掌门人的电话打了进来。
“马总，恭喜啊。”方卓有些意外这位的联系，“eBay灰头土脸离开国内的日子不远了。”
“还没到那时候，但我们是宜将剩勇追穷寇。”拿到大笔融资的马伝颇为志得意满，提及致电用意，“前几天我和Pony聊过，他提了个咱们国内电商经验交流的意思，方总，怎么样？”
如今的阿里和淘宝就是国内电商的No.1，马伝很乐意有个大家一起交流的机会。
方卓笑道：“马总要给我们上上课，我当然乐意，在哪边都行，唔，可以挑个之前没开过会的地，算是换换心情。”
马伝提议道：“义乌怎么样？”
方卓惊讶道：“马总这是要掏干货了？没问题，年底十二月，算是对今年行业发展的总结。”
今年的电商赛道属实有很多事值得说道，企鹅的C2C入局、当当和易购的图书竞争、淘宝的逆转局势、阿里与雅虎达成合作以及易购预定的双十一……
马伝听到这个时间，一瞬间就想到了听到的消息，直接问道：“听说方总的易购要搞个大型促销活动，这真是互联网和线下零售的有机结合。”
方卓当之无愧的承受赞美，顺便建议道：“淘宝也可以搞啊，我们弄下半年，你们做上半年，日子我都给你挑好了，6月18号，又6又8，淘宝618。”
马伝颇为意动。
方卓又说道：“淘宝今年压着eBay打，太厉害了，今年的交易额预计能多少？”
这不是一个需要隐瞒的数字。
因为，淘宝一直在公布自己的交易额屡破新高，而eBay刚开始还针锋相对的公布，后来就渐渐没声音了。
马伝直率的说了个内部对今年全年的评估：“70-80亿。”
方卓心里也有个预计，但听到这个数字还是忍不住赞叹道：“厉害！”
去年04年，淘宝交易额堪堪10亿，今年就高歌猛进的奔着七八十亿去。
这个数字就是国美一半的营收，当然，两者不能这样简单比较，但也相当惊人了。
而且，这种高歌猛进还会继续下去。
或许，明年就能超越国美。
方卓下意识拿最近熟悉的对手做比较，又一次赞叹道：“淘宝的增长太厉害了，未来可期，未来可期。”
马伝哈哈一笑：“拿钱烧出来的，这要是不增长，日子就过不下去了。”
“那12月的时候就聊烧钱的快乐好了。”方卓笑道。
马伝一怔，说道：“一人一个主题，方总到时候就说这个。”
方卓莞尔。
两人又闲聊几句，结束通话。
方卓琢磨片刻，对办公室里的苏薇感叹：“易购任重而道远，今年双十一顺利的话，淘宝明年也得领先我们一个国美了。”
按照目前的增长趋势，06年的交易额GMV最少也会是今年的两倍。
C2C市场的活力会随着经济、基建、互联网等因素的发展而愈发蓬勃。
相较而言，B2C确实更需要烧钱的快乐。
易购如今的对手是压榨供应商的国美以及有着短暂合作的苏宁们，能提供给消费者的最大优势是没有中间商的透明产品价格，这也是大家最为敏感的要素。
但面对电商的竞争者，或者说，面对C2C的典型代表，就得以自营采购、仓储、物流、配送、售后的完整闭环来向消费者提供一个产品价值链的良好购物体验。
今天本来是要准时下班，可是，因为马伝的这通电话，方卓又忍不住拉着几个没走的高管临时开个小会，讨论了一番互联网的假想对手。
易购想要和淘宝较量，必须把各个环节全面优化，而重资产模式下的仓储和物流是重中之重。
方卓这个月就要视察易购在国内的仓储建设，现在更有些迫不及待。
会议开到八点半。
方卓和苏薇这对加班鸳鸯饥肠辘辘的返程，其他人也大概会是凑合一口还要再在家整理整理公司各个方向的进度。
然而，还没到家，方卓又接到吴征的电话。
“方总，明天我回京城，中午你有没有时间。”吴征在抵达申城又后知后觉的得到黄总和许老板消息后就一直在观望局势。
而今天随着国美停牌、申城媒体放出对方总关于企业守法的采访，他终于是要返回京城了。
方总的这个采访属于什么性质？
这是收尾啊！
国美断供、方总放话、潮商调停、调停失败、黄总出事、市场反扑、舆论收尾，一条龙的链条已经让人很清楚了。
吴征从一个旁观者的角度较为清晰的看了这件事，眼看似乎没什么回转的余地便打算回京。
不过，想来想去，他这样的仗义人还是觉得可以找方总说句话，方总和黄总斗法，那许老板挺无辜的，圈里和新闻都开始有谈及国美和易购、黄总和方总，但许老板连丝水花都没有。
吴征认为许老板和自己的交情最起码值得一个说法。
“吴总明天回去？明天中午……明天中午是申城商会有个活动，恐怕没时间。”方卓说道，“正好我刚从公司出来，还没吃饭，吴总出来一起吃夜宵。”
吴征有些意外，应了下来。
方卓定了地点，拐弯前往餐厅。
“这吴总到底是来干什么的？我还以为他已经走了。”苏薇问了一句。
“可能是来讲人情味的。”方卓如此答道。
时至今日，尤其是冰芯已经递上第二条生产线的发展规划，他已经失去对大黄总事件的耐心，不愿再因此被牵扯做事的精力。
大家都很忙，差不多就行了。
吴征依然是单人赴宴，第二次瞧见易购的苏总和方总一起，隐约便明白了两人的关系。
他是怀揣心思要说说事，方卓和苏薇则是真来吃饭。
夜宵时间，大快朵颐。
吴征挑着话题，也把聊天气氛维持的不错。
当看到这两位吃得差不多，他还是提起与自己关系不错的许老板。
“方总，实不相瞒，这一趟来申城虽然是受人所托。”吴征说道，“但我和黄总并不熟。”
方卓喝了口果汁，没说话，真没完没了了。
吴征看见方总的脸色，但心中意气支撑他继续说道：“是京城‘潮好味’的老板许钟珉听说我和方总曾在新浪共事，他和我关系不错。”
方卓没听过这个人，可听到店名就大概知道什么情况，依旧没说话。
“我答应他过来一趟，他也很高兴，打算之后过来拜会方总。”吴征又说道。
方卓放完筷子，终于开口给了回应：“他高兴的太早了。”
吴征酝酿的话说不下去了，心中的意气只能支撑到这里，毕竟，方总的话简单直接又清晰明了。
方卓见吴总没有再絮叨的意思，高兴的举杯道：“吴总，就这么地吧，许老板想拜会就让他自己来，我在这里又不会跑，谁来恒隆23，我都欢迎。”
吴征心想，你方总是不会跑，可许老板也得能来才行啊，这话里的意思更粗暴了。
他同样举杯，算是喝了这趟申城之行的最后一杯……果汁。
吴征觉得，方总不会罢手，自己也尽了人事，许老板就听天命吧。
夜宵时间重新变得愉快。
方卓认为大家不再纠结于那些过去的事情便都会和蔼可亲起来。
回去的路上，苏薇小小的提醒了一句：“我记得你让我和你说，要注意与人为善，吴总好像还有未尽之意，那个许老板又是什么人？”
“不认识，没听过，没兴趣。”方卓这么说，但也反省道，“薇薇，你说得对，我好像是表现的有点不耐烦了，吴总是朋友，下回不能这样。”
苏薇颔首，保持谨慎的乐观。
果不其然，一件颇具影响力的事情没那么轻易的就随着心意而被磨灭的没有声息。
次日的申城商会，方卓作为副会长出席并谈起自家与纽约律所合作的法务团队，愿意为有外贸业务的企业提供一些力所能及的帮助。
这是好事。
这当然是好事。
但是，当方卓发言谈及国外的案例，有位面生的商会成员举手提问。
“方总，你认为国美存在违规行为吗？”
方卓本来面带笑容，听见这个问题，顿时敛去笑意，指了指屏幕上的会议主题，对这位坐在姚记扑克姚闻琛旁边的人说了四个字：“就事论事。”
这人犹自有些不服气。
方卓淡淡的看了他一眼。
他心里一怵，又被心里尴尬的姚闻琛用脚碰了碰，也就顺势不再出声。
会议略有插曲，重新顺利的往下进行。
方副会长的申城商会之举出于善意，众多成员们也纷纷在结束之时表达感谢，但抛开有用却枯燥的会议内容，小小插曲更让人津津乐道。
时人赞曰，朱总诚不我欺，方总果有凶光。
左右也就半分钟的对话，聊起来能前因后果的说上一个小时。
刘肃毅也有参会，还专门被方总喊过去问了问效果。
他颇为委婉的反馈了大家的言论。
即使以方卓的宽广心胸，连续听了从事件开始到现在对自己的评价，也忍不住有些郁郁，当晚便更新了博客。
——世间有人谤我、欺我、辱我、笑我、轻我、贱我、恶我、骗我，如何处治乎？
——只要忍他、让他、由他、避他、耐他、敬他、不要理他，再待几年你且看他。
方卓引用名句，又写道：这便是最让人受益的为人处事之道。
然而，首富博客在引来众多支持的评论之外，也有刺眼的文字让方卓长叹一声，终究是绝了寻找安慰和自我安慰的意思。
苏薇目睹了他的情绪转换，等到方总离开房间，忍不住看了眼博客下的评论。
有人如此评价：越缺啥，越彰显啥。
苏薇忍俊不禁，与人为善小方总，终是无情被人伤。