017熟悉的主场（二合一）
，曾经的五点区，现在的华夏城。
前者曾经是西方世界最臭名昭著的贫民窟，莱昂纳多主演的《纽约黑帮》就是拍摄这段时期的故事，不过，自从一位来自粤省的阿肯在这卖雪茄、开招待所，五点区就慢慢变成了唐人街。
时至今日，纽约的华人已经高达60万，唐人街就是东方文化的活跃地。
顾名思义，唐人街是街，但不是一条街，它包含了数十条街道，上万平方公里，十数万人，鱼龙混杂，牵扯极多。
方卓计划来美国的时候压根没考虑过这方面的资源，因为自家是清清白白做事，老老实实竞争，可原本应该极其发力的史密斯有了变数，他就不得不考虑寻求更广泛的帮助了。
杨琬的打听很有效，或者说，唐人街上的势力本身就很有名气，他为自家老板找到了纽约安良商会的联系方式并且在次日便随着一起拜访。
安良商会。
它的存在方式随着时间变化成现在的模样，曾经，它的名字叫做安良堂，正正经经的帮会，当然，现在表面上是正正经经的商会了。
从五点区到华夏城，从安良堂到安良商会，纽约唐人街百年血泪兴衰史仅从外表来看丝毫不见端倪，最起码，方卓在拎着礼物走进商会驻地的时候没有看到想象中黑衫短襟练拳脚的画面。
这让他不免有些遗憾。
“你们先坐会，李副会长在忙。”
商会的联络人员登记来访人员姓名、事情、礼物，又奉上茶水之后就离开了中堂。
方卓倒是第一回这样被接待，颇有种上（防谐）访人员被登记的待遇，又像远方亲戚来投奔本家的模样，不过，现代商会放在宅子里本身就有一种不同画风强行掐在一起的感受。
“喝茶，等一会吧。”方卓扭头对紧张的杨琬说道。
杨琬点点头，他在这种古香古色的屋子里仿佛有种梦回古代的错觉，总裁变成掌柜，自己成了伙计。
方卓不紧不慢的喝着茶，偶尔打量这个宅子。
有句话叫“堂屋有量不生灾，正屋宽敞出贵人”，商会宅子的布局好像确实很讲究，坐在这里眼见日头西斜也不觉昏暗，只是这板正的椅子多少有些杠屁股了。
“方总，怎么人还没来啊？”杨琬喝了两碗茶后忍不住低声问老板。
“我哪知道。”方卓也不清楚状况，微微摇头，“既然没人撵我们走，那就等着吧。”
杨琬：“……”
什么叫归零心态啊？
没人撵，那就是不拒绝，生意人还能连这点姿态都摆不出来么？
方卓很有小作坊老板的心态，坚守木椅，思索事务。
终于，等到再没有一丝阳光照进来，一阵脚步声靠近中堂。
方卓和杨琬都是精神一振，功夫不负有心人，愿意理自己了。
可是，走进中堂的却是上了年纪的老人。
两人起身相迎，但不确定这是不是应该要见的李副会长。
“您好，老人家，我是……”方卓好容易见到一个活的，往前迈了两步，自我介绍。
老人摆摆手，打断介绍，没有理会的意思，他走到八仙桌边拿了旱烟袋，转身就往外走。
杨琬失望，这不是那个副会长。
老人快走出中堂的时候回头看了眼两个人，年长的面相忠厚，年轻的颇为俊朗还面带微笑。
他停下脚步，问了句：“哪里来的咧？”
方卓心中一动，用和对方一样味道的口音答道：“讷从国内来地。”
老人转过身，惊讶道：“腻丝陕西地？”
“讷姑丝陕西地，讷丝皖省人，来拗跃荬火。”方卓说了来历，皖省人来纽约卖货。
老人盯着方卓看了两眼，笑骂道：“腻姑？腻日弄人呢么（你糊弄谁呢）？”
两人中间的杨琬茫然的听着忽然就聊起的话，然后又看着老板清了清嗓子，不知道要干嘛。
“山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个妹妹到山沟。”
“山丹丹那个开花哟，红艳艳，咱们那个哥哥走山沟。”
方卓用陕西话小声哼唱了两句。
老人这回信了，虽然唱得比较跑调，但确实有陕北民歌的那个味。
他点燃旱烟袋，抽吧抽吧，就倚在门边，感兴趣的问了问年轻人的状况和国内的发展。
方卓知道上了年纪的人爱听什么，不是互联网，不是自己的事，是那坡那河，那沟壑纵横的高原，那许久不见的故乡。
他就用也不算标准的陕西话乐呵呵的聊着国内变化，聊着黄帝陵和大雁塔，聊着黄河千里和华山险峻。
老人脸上的表情被烟气遮住的看不清，可话里却有些神思梦往。
良久，他磕了磕烟嘴，长叹一声：“讷这辈子丝回不去咧，腻坐着吧。”
方卓挽留客套两句，等到老人身影消失才坐回椅子。
茶几上的茶水早已经凉了。
“方总，这人？”杨琬小声问道。
“不认识。”方卓摇摇头，但心里也有判断，这老人是从八仙桌上拿的烟袋，旁边的太师椅是主人家的位置。
中堂里重归安静，灯倒是不知被人从哪里给按开了。
没过多久，两个稳健的脚步声走近，这回进来的是一个中年人和一个年轻人。
“失礼，失礼，下午太忙了，街上有两个铺子闹得不可开交，尽听他们掰扯了。”中年人连声抱歉，自我介绍道，“我是安良商会的李泰茂。”
“理解，理解，李会长，是我们叨扰了。”方卓笑着握手，“我是方卓，在国内做一个公司，生产的是音乐播放器，这位是我们公司的市场部副总监杨琬。”
李泰茂又握了握杨琬的手，让人入座，茶水也新换了一遍。
两边寒暄客套，一个说安良商会历史悠久，一个说国内经济未来可期，你来我往，李泰茂有点惊奇的发现这年轻人很是稳健的能接上路子，心里倒是留下一个好印象。
一盏茶后，他主动提了正事：“方总这一趟过来可是因为产品碰上了问题？有事尽管说，咱们在海外就是黄皮肤帮黄皮肤，得团结，不能内耗。”
方卓连连点头，是啊，黄皮肤得帮黄皮肤，不能捅刀子，下黑手。
他沉吟道：“不瞒李会长，我是瞅着互联网的发展，又去国内高校找技术，又高薪组建团队，好容易生产了一款音乐播放器，可没想到原本接近谈好的沃尔玛却变了卦，这回过来就想着咱商会这边有没有沃尔玛的路子，好能让产品进入渠道。”
李泰茂端茶，抿了一口，思索听到的事，这年轻人一点都不青涩，是个能上道的模样，可以考虑帮一帮。
他心里有了倾向，开口问道：“这样吧，方总，明天上午咱约个时间，你把你的产品带给我瞧瞧。”
方卓微微一笑：“今天我就带来了。”
李泰茂惊奇的瞧着这年轻人从口袋里掏出一款白色小巧精美的机器，顶多巴掌大小。
“李会长，别看我这播放器小，它里面能存上千首的歌曲，实在是一个大大的进步。”方卓把M1递到八仙桌上又坐回座位，说着产品优点。
这一趟，他是秉承着面见“风投”的心态前来。
M1绝对是个好产品，也绝对在美国有市场，也绝对是一块肥肉，既然IDG不肯帮忙，那带着本地商会入伙分一杯羹总好过眼睁睁看着机会流逝。
抱着这样的心态，此时此刻就是如何让“风投”意识到面前有个多么好的市场，这正是自己擅长的。
合则两利，分则……即便安良商会瞧见这个市场不错，转头撇开易科单干，一个产品从立项到上线的周期颇长，中间的空档期就是巨大的损失。
而方卓却可以再去找其它商会合作，唐人街并非只有一家安良堂，还有其他人罩着呢。
李泰茂把玩着手里的白色M1，线条优美，简约大方，外形看着是不错。
他听着年轻总裁的介绍，琢磨着那些冒出来新词汇，想了想，侧头和身后一直站着的助理说道：“去把忻悦喊来。”
待到一位短发女孩进来后，李泰茂为方卓介绍道：“这是小女李忻悦，听方总说，这款M1属于比较新潮的科技产品，我啊，确实不太熟悉这个，忻悦呢，正好开始负责家里的一些事业，她懂这些。”
李忻悦看了眼方卓，微微点头，算是打了个招呼。
方卓心里有谱，如果说刚才是在和“风投”里的合伙人或者副总裁聊天，现在就是要面对负责更具体业务的投资经理或者研究员的考察了。
没问题，这个我熟啊，一切都在往熟悉的方向上前进！
他又从右兜里拿出一款白色M1，递给坐在自己对面椅子上的李忻悦，除了聊刚才已经说过的内容，还聊自家产品在国内已有的上市表现。
两国的消费水平是不同的，连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现，美国这边更可观了。
主座上的李泰茂一边喝茶，一边观察着说话的方卓，平日里不少见找来的大陆人，多是客客气气奉茶，小忙能帮就帮，偶尔也有些更密切的接触。
李忻悦则时不时打断方卓的话，就产品和市场预期提出一些问题。
“M1只是互联网发展应用的一个具化产品，现在美国同样有类似的产品是由苹果公司出产的Ipod，不知道李总有没有看过？”
李忻悦摇头，她的了解没具化到这个细分市场的情况。
“李总知道苹果公司吧？”方卓又问道。
李忻悦点头：“嗯，我用过它家的电脑。”
“苹果公司上个月大张旗鼓的发布了Ipod，比我们上线的稍晚，而早在产品设计期间，我们的M1在采购元件时就知道美国有一家类似竞品。”
“现在，它上市之后，我们拆解了M1和竞品Ipod，发现硬件层面没有什么区别，硬盘更是同一厂家。”
“本来我们没有对准美国市场，可既然Ipod都做，甚至价格空间相当相当不错，那我们就觉得这个市场可以试一试，这两天简单摸排了下情况，信心更足。”
方卓伸手从杨琬手中接过文件，起身递给李忻悦，继续说道：“对于这个市场的判断，很显然，我和苹果的总裁乔布斯五五开，都认为将有很大发展，有机会从walkman手中咬下来一块肉，甚至取代对方，那市场可就大了。”
李忻悦翻着文件，听到一个熟悉的词，她经常使用walkman。
方卓积极的游说“风投”，笃定的说道：“可乔布斯还更多的考虑他的产品对自家电脑的生态支持，这就把对微软系统支持的市场空了出来，眼前就是我们易科杀入的最好机会，要货有货，要人有人，有趋势有趋势，就差销售渠道的接入。”
“事实上，我们的网络线上销售渠道也已经在走流程，差的仅仅是线下的铺开，也因此，我这趟过来是想求助安良商会，看看能不能帮帮忙。”
方卓说到这里，心里考虑着接下来的说辞，帮忙了就得给好处，不能把对方当活菩萨，让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。
李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析，上面有很详实的对比，这比较一目了然。
再一简单思考，如果没有市场，苹果为什么要做它呢？
她听说过苹果的乔布斯，那人还挺有能力，被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶，最终重回帮会。
中堂里的灯光明晃晃，一时间也没有说话声，杨琬拿起茶碗时不小心发出了一点声音，心情立马变得紧张张。
李忻悦大致看完文件，先看了自己父亲一眼，随后发表自己的意见：“听起来倒是比较有可行性，有些细节得核实一下，但大的方向市场是有的。”
方卓露出一个小小的笑容，还是这边好沟通，哪像那个史密斯，不识庐山真面目，只缘身在此山中。
“可是，我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神，“你刚才提到你的M1和苹果的Ipod都要冲击walkman的市场，你既然做这一块，一定知道这个难度吧？”
她缓缓说道：“有产品，有市场，这是你表达出来的，我暂且相信，你说要有渠道，我们也可以帮忙，但这不代表就能成功，你考虑过更具体的产品策略吗？”
方卓松了一口气，还以为是什么问题呢。
他眨眨眼，问道：“李会长，李总，咱们这边有白板么？这个问题我写着来说比较好回答。”
旁座的杨琬精神一振，方总要上手白板，有那味了！
李泰茂冲着助理挥挥手，让他去拿白板，又重新让人添茶。
李忻悦则把文件放在茶几上，对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解，拿个白板能怎么地？
不知道的还以为要听老师讲课呢。
018方老师的产品策略课（二合一）
“刚才李总问更具体的产品策略，这是一个好问题。”
“产品和市场是头和尾，中间的产品策略就是执行，就是如何把产品推往市场。”
晚上明晃晃的宅子中堂，一个白板摆在中间。
方卓手持记号笔，犹如拿到最趁手的武器，说了这两句话，冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。
李忻悦凝神听着，等待下文。
“这一趟来纽约，我和公司团队的目标是Ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“M1”和“Ipod”两个词，“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似，属于直接竞争的关系。”
“但正像李总说的，摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkman。”
“M1将和Ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器，撬走原本的随身听阵营用户。”
“因为这个过程这个产品策略还没开始，空口无凭，我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说，李总听听有没有道理。”
方卓在白板上写下第三个词“walkman”，又把M1和Ipod的箭头一起指向它。
李忻悦微微点头，示意自己在听在思考。
“李总一定听过‘Adiamondisforever’吧？”方卓询问，“‘钻石恒久远，一颗永流传’。”
李忻悦开口道：“嗯，听过。”
她嘴里这样说，心里却哂笑，莫非要讲这句广告词和爱情的联系？太老套了吧。
果然，方卓说道：“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧？爱情和钻石联系在一起。”
李忻悦这次没开口，心里对这个年轻总裁的评价低了一层，猜测接下来是不是要说钻石开采量的骗局之类。
方卓这样说道：“很多人说钻石营销是个骗局。”
李忻悦不想插嘴，伸手去拿茶几上的茶碗了。
然而，方卓话锋一转：“这个我们暂且不论，李总想过没有，为什么一句广告词就能获得这样的赞誉？这句广告词真就那么感人肺腑？消费者一看就买？”
正喝茶的李忻悦微微一愣，她没往这个角度想过，钻石恒久远，一颗永流传，好像就是还不错的词。
“既然目标是日本的walkman，我们就还拿日本市场作为案例。”方卓笑了笑，“18世纪前，钻石也是装饰品却不像现在这么有价值，一切都归功于钻市厂商在全球的营销布局。”
“这个营销在日本市场上尤其典型。”
方卓拿笔瞧了瞧白板，侃侃而谈：“日本的结婚习俗在60年代时只有极少极少的人会选择钻石，比例大概仅有4%、5%，但过了十年，日本的女人有一半在结婚时选择钻石，这个比例的上升极为夸张。”
他伸手白板上画了一道上升的陡峭曲线，这代表着数十亿的市场，是不长时间内对一个民族习惯的彻底颠覆。
“要知道，钻石这东西不像后来日本和美国的半导体竞争，那时是有国家层面的较量，日本也屈辱的签订协议，这场营销更偏向于市场层面的进攻。”
“李总，你认为这个单凭一句广告词就能做到？”
方卓指了指曲线，笑问李忻悦。
李忻悦顺着这话往深处想，确实是自己知其然不知其所以然，诚实的摇了摇头。
“这句广告词的背后就是一整套产品策略，是一套组合拳。”方卓诲人不倦，“上世纪60年代的日本女性（防谐）生活保守，钻石厂商想要向她们灌输的就是更先进的现代化生活方式。”
“钻石厂商的营销没有傻乎乎的只拿个钻石放在镜头下面，他们把钻石和一切现代化的东西联系在一起放给日本人看。”
“日本女性很多在做家庭主妇，厂商就投放广告让女人戴着钻戒去郊游，去骑行，去过一切看起来更自由的生活。”
“日本女性很少有人开车外出，厂商就投放广告让女人戴着钻戒握着方向盘，展现自信的魅力。”
“诸如此类，这段时期的所有营销手段都是在展示和赋予钻戒一种新的意义，是要潜移默化的颠覆女性认知，让她们过现代化生活。”
“这种女性怎么能没有一枚代表爱情的钻戒呢？”
方卓双手一摊，说出这种营销的结果：“现在的日本就是钻石的全球第二大市场，眼下，钻石厂商正在拿这一套在华夏搞，也是在打组合拳。”
“钻石在美国的营销起始于它和爱情的联系，到了日本，不仅仅是爱情，是更先进更自由的现代化生活的风向标。”
不光李忻悦，连原本只是观察方卓这个人的李泰茂也被这番案例分析吸引了注意力，一旁的杨琬更是拍了大腿，听起来就豁然开朗了呢。
方卓没有停止，他转身在白板的“M1、Ipod”和“walkman”之间写下“钻石”两个字。
“李总，回归到咱们的产品上，这种产品策略能有什么启示？”
他向李忻悦提了个问题。
从开口到现在，从意料之中到深入分析，如此一连贯说下来，李忻悦此时面对方卓期冀自己回答的目光竟然有一种后排学生被提问的慌乱。
“嗯，这个。”李忻悦抿抿嘴，半猜着说道，“模仿？”
方卓笑着说道：“差不多。”
可是，李忻悦似乎从对方眼里看到了“这个学生果真不行”的感情色彩。
“钻石的这种产品策略是值得我们来模仿借鉴的，广泛的来说，钻石把爱情给物化了，我们也可以把M1赋予意义。”方卓朗声说道，“目标是walkman对吧？它有二十年了对吧？”
“M1就代表先进，是互联网精神，是时代发展潮流。”
“这种策略下的宣传很容易，比如，一个广告里，一个年轻人拿出磁带，另一个年轻人立即夸张的表示，拜托，你居然在用你爸爸就用过的东西，好土耶。”
“广告里不用显露walkman，免得被控诉，只要告诉收看广告的群体，这种拿磁带听歌的方式已经过时了，眼下潮流是轻巧的M1就行。”
“我们要告诉那些使用walkman的人，M1代表的是先进生产力，walkman就是老实守旧。”
方卓意犹未尽的总结道。
他看向李泰茂和李忻悦，问道：“李会长，李总，你们觉得呢？我们这样来消解walkman的时间沉淀有没有效？”
李泰茂对这种现场讲课的接收比较慢，他把目光看向了女儿。
李忻悦还在回味刚才听到的钻石策略和M1模仿，有种明明珍宝就在面前却偏偏需要别人指出来给自己看的新鲜和惊艳感。
她愣了几秒，佩服的说道：“按照方总这么说，二十年经典产品的walkman还因为经典而成为弱点了？”
方卓微笑重复了一句曾在飞机上对日本人说过的话：“是啊，walkman已经畅销二十年之久，真是太久了。”
李忻悦没有立即表明态度，她伸手从茶几上拿过文件，再次简单翻阅一遍才对父亲说道：“方总关于M1的考虑很周全，他不是乱来的。”
方卓被这话逗笑：“李总，我当然不是乱来的，我口袋里还有一个M1呢，我可是有备而来。”
李泰茂很信任自己女儿在这种事上的判断，也通过刚才对方卓的观察觉得他不错：“方总，我记得你提到的是沃尔玛，对吧？”
这就直接来了，很干脆嘛……方卓点头。
“沃尔玛嘛，我们安良没什么接触。”李泰茂慢条斯理的说道，“不过，你觉得克罗格商超怎么样？”
克罗格商超？
方卓怔了怔，没听过这个。
旁边的杨琬见老板沉吟，连忙低声补充信息：“方总，克罗格商超也是美国前几的连锁型品牌。”
“那当然行。”方卓露出笑容，“我们在寻找线下渠道的缺口，有这么一个商超在，后续的工作都很好展开很多。”
李泰茂侧头对助理说了两句话，后者出去一趟又很快回来。
随即，李泰茂拿着助理带来的笔记本，翻看着说道：“方总，克罗格和沃尔玛相差仿佛，你对商品在里面出售的条件都知道吧？”
方卓说道：“愿闻其详。”
“我们家也有东西在里面卖，主要是三条，一个是年度销售额1.5%的佣金，一个是仓储的佣金，通常是销售额的3%-15%，还有一个就是克罗格商超开新店的时候要有商品优惠。”李泰茂说了下条件。
方卓和杨琬对视一眼，之前打听到的沃尔玛条件果然是不全的，这个仓储佣金才是大头。
这么算来，80美元的利润得分给克罗格14-52美元。
李泰茂思考着说道：“这个仓储佣金，克罗格那边通过商会的关系应该能有七八点，你可以自己算一算，有没有必要进去。”
方卓心算极快，如果是8%，克罗格一共分走30美元左右，自己这样还能预留50美元，不过就算对方拿50，该干也得干，本来就没打算把M1做成国内主打机型，这在美国却有机会和Ipod掰腕子。
“李会长，这个佣金没问题，我们需要的就是把货铺出去，赔钱也要铺。”方卓认真的说道。
李泰茂合上笔记本，毫不意外的说道：“那是自然。”
“方总，你对与walkman的竞争很有信心？”李忻悦还有些回味刚才的案例分析，忍不住问了一句。
“当然，这walkman和M1嘛，在我看来有十胜十败。”方卓莞尔，顺手又在白板上写了写。
李忻悦惊愕：“十胜十败？”
“1，索尼体量太大，易科船小好掉头。”方卓写下一个“1”，又道，“2，易科有先发优势，索尼已经慢了两步。”
李忻悦思量。
“3，我们代表的是互联网潮流，索尼还在沉迷旧时代。”
“4，我听说索尼是有尝试mp3机器的，可内部walkman的部门荣光太盛，他们有内耗，我们易科全体同仁却是勠力同心。”
方卓轻松的说道：“5，就算索尼想要发力，目前业界只有东芝硬盘水平最好最稳定，但易科和苹果已经与东芝签约，它不会向第三方供货，索尼找硬盘的时间恐怕已经够产品换代。”
“6，易科的产品表现更好，更轻更小，储量更大。”
“7，易科不是一家作战，即便苹果也会和易科一起向walkman冲锋，如果有效果，其他厂商也会勇敢的撕上去。”
方卓一口气连说7条，施施然的坐回自己的位置。
李忻悦心悦诚服的追问道：“还有剩下三条呢？”
“还有剩下两条我没想好。”方卓答道。
李忻悦惊奇，三条？两条？
方卓冲她笑道：“8，易科的合作者将有一位英姿飒爽的女士，这是索尼所没有的。”
他略一沉吟，看向李泰茂：“这是易科和索尼的八胜八败，李会长以为如何？”
旁边的杨琬对老板简直是佩服之至，当着人家老子的面调笑女儿，还敢问老子感觉怎么样……你怎么敢的呀？
李忻悦心中暗呸，目光看向父亲。
“很少见到方总这样的年轻人，还是从大陆来的。”李泰茂没有生气，只是那句古老的感叹，“长江后浪推前浪啊。”
方卓谦让一句，说道：“我们的M1相当有市场，也十分欢迎合作者的加入，李会长，我愿意释放5%的股权，作价400万美元。”
他进一步解释道：“易科在国内已经和IDG为首的三家风投融资，这个数字我能做主，但也是需要费力说服他们。”
这就是诚意。
这时，李忻悦起身走到父亲身边，两人低声交流了一番，方卓也就侧身假意和杨琬说话，不去听这两人的声音。
很快，父女俩有了决定。
李泰茂笑道：“我能看出来方总对M1很有信心，忻悦呢，也认可方总的产品策略和市场预期，如果之后的确认没什么问题，我们李家可以出这个数。”
他竖起四根手指。
方卓没有意外，刚想开口却对接下来听到的话难以置信。
“四百万算李家借给你的，安良商会可以帮忙和克罗格沟通上线M1，借款半年，到时方总只要还四百八十万，如何？”李泰茂认真说道。
你，这……放高利贷啊！
方卓完全没想到会听到这种话，前面说了这么多的市场，合着就盯着眼前的一亩三分地？到底是该说目光短浅还是说理智理财？
他再看李忻悦，她也没有丝毫不适，仿佛这很正常。
是，正常，这真特么的是很正常的帮会！
019易科第一步（二合一）
安良商会的宅子里明晃晃，亮堂堂。
得亏这屋子里有现代化的白炽灯，不然，方卓觉得自己的脸色一定会随着烛火而忽明忽暗的摇曳不定。
即便如此，他也感觉自己失去了些许的表情管理。
你们外面的牌子可还是挂着“安良工商会”的牌匾呢，你们已经不是打打杀杀的安良堂了啊！
不说多，千万上亿的市场给你分析的好好的，转脸给我整一出高利贷……这绝壁是我人生路上与风投交朋友的极大挫折。
方卓怔怔的看着父女俩，尤其是李泰茂脸上的笑容可掬，瞬间明白了一件事，黄皮肤帮黄皮肤原来是这么一个帮法。
现在谈放款时笑容可掬，以后还不上钱恐怕就凶相毕露了！
这就是本地商会的风格啊！
人家父女俩，或者说这李家想得美啊，既然你把市场描述的这么动听，既然你说这有钱能赚，既然你这么自信，那这利息有什么不敢拿的呢？莫非前面是在骗我们？
方卓诸多念头闪过，伸手拿盖碗喝口冰凉的茶水，掩盖了下表情。
等到再放下盖碗，他已经算明白这400+80意味着自己得有两万台机器是打白工，而美国市场即便只按半年时间来计算，也能有个二三十万的销量目标。
刨除商超渠道分润、国内出口补贴、美国海关关税、人工杂费等一系列费用，易科仍旧能拿到百千万美元级别的利润。
方卓深吸一口气，看着李泰茂，为难的说道：“李会长，这是什么意思，都给我整不会了。”
李泰茂和和气气的笑道：“虽然我没太听懂方总说的那些市场分析，但我相信方总的判断，李家愿意出这个钱来帮助你的发展，同时也可以居中沟通克罗格。”
80/400=20%，半年期，年利率就是40%，同志，你这利率不受法律保护的好么？
可乐观的想一想，这还没九出十三归呢。
方卓紧皱眉头，改变了打法。
他掰着手指算道：“李会长，你也该知道，咱们华人就是一个踏实勤奋，实不相瞒，这款M1的成本相当高，我们走得是薄利多销的路子。”
“李会长，我们的硬盘价一片就得将近100美元！售价是320美元，你看看这能有什么利润空间？”
“李会长，我们的产品来美国还加了多余的运费，加上你刚才说克罗格的佣金要求，利润相当相当微薄。”
方卓说了说自家的艰难，眼见李泰茂不为所动，继续说道：“刚才我和李总说了很多，但尽管我们有信心，但这个音乐市场毕竟要从零开始，前期得投入大量的宣传资金，半年之后如果没有利润回拢，商会难道愿意拿机器抵债不成？”
风投都可以讨价还价，何况这种本地商会！
李泰茂陷入思考。
“这样吧，李会长，要么是一年之后120万，要么是半年之后50万，我们的生意能顺利做下去，安良才能拿到钱嘛。”方卓认真的说道。
李泰茂考虑了一会，一年时间太久，50万不太到心里预期，他缓缓开口道：“半年之后460万。”
方卓没有立即答应，两口茶下肚之后仿佛经过艰难思索才说道：“好，那就还望安良商会能多多照应了。”
李泰茂笑着起身：“相信方总在纽约的事业一定能够成功，明天晚上还请方总赏光，咱街上有比大陆还地道的菜肴。”
“一定一定，谢谢李会长和李总的信任。”方卓握了手，如果后续没什么错漏的话，这桩莫名其妙的借款就算成了。
安良商会没打算留饭，定了第二天晚上的宴请，买卖谈拢，方卓也就告辞。
来时带着礼物，走时背了债务。
易科总裁和市场副总监默默走在热闹的唐人街上，没有打车，各自思索着今天的情况。
“方总，这……”杨琬终于表示了自己的心情，说不上来的复杂。
“也没什么，我们拿我们擅长的东西，他们也拿他们擅长的东西，这很合理。”方卓已经理解了安良商会的操作，话说得再漂亮，入股亏了就亏了。
这借款听意思是借给自己个人的，亏损风险就低多了，冤有头债有主嘛。
问题就在于，自己所描绘的美妙市场都特么是真的！
杨琬闷闷的憋出两个字：“郁闷。”
“虽然过程有点出乎我意料，好歹结果是如愿了。”方卓微微摇头，“没有IDG，还能找着安良商会，没有沃尔玛，还能找着克罗格，这是好事。”
杨琬忽然意识到自己还需要老板来劝解，顿时觉得不太好意思，问了个问题：“方总，你之前说的钻石在日本营销就是纯粹的市场化吗？”
方卓点点头，感叹道：“是的，移风易俗，你想想，这样改变一个民族的习俗是多么了不得的事，更何况，它在全球都达成了类似的效果，M1在美国的产品营销需要好好学习这一套。”
“那其它厂商要是发现钻石了呢？不会冲击钻石价格吗？”杨琬询问。
“先前我说的钻石厂商是世界上最大的生产商戴比尔斯，曾经有你说的那种情况，试图在区域内挑战戴比尔斯控制的价格体系。”方卓细细解释，“戴比尔斯控制着上游产量，它只要放量放价先挤压死竞争者就能再把价格收拢回来，至于大的竞争者，那是利益共同体。”
“这世界什么最赚钱？垄断最赚钱。”
方卓笑道：“上下游一条龙，单纯市场化的行动就很难遇见对手，更别提还和行政勾连。”
杨琬点点头：“对，方总说得对，是得和行政勾连。”
方卓斜觑一眼，都特娘的怎么领会精神的？
市场副总监思考着钻石营销对M1的借鉴意义，从某种程度上来说，目前美国市场上的mp3播放器也不多，采用大容量储存的更是只有M1和Ipod。
而且，老板早就准备着中端机型P1，有一手价格下探的招式，这不就是相通的道理？
两人没有立即回酒店，边聊边逛。
唐人街热闹非凡，来往多是黄皮肤，几有回到国内的感觉。
等到准备离开，方卓还在书店橱窗瞧见一本《创新100年——克罗格的故事》，他买下来两本，准备研读研读，免得之后有机会交流的时候什么都说不上来。
商业上的事有时候不分行业，这本书里就阐述了一句被克罗格奉为公司信念的话——人无我有，人有我新。
人无我有——Ipod不支持微软，walkman不跟随潮流，M1全都有。
人有我新——Ipod一定会跟进改变，M1之后还有低价的P1。
……
次日上午，IDG的潘犇再来见方卓的时候就极其惊愕的得知易科已经有把握入驻美国大型连锁商超克罗格。
“你们怎么办到的？”潘犇很敬佩方卓的行动力。
“借了笔高利贷，人家就愿意帮忙了。”方卓实打实的陈述，丝毫不打算模糊的渲染自己。
潘犇看向杨琬，听他稍微详细的介绍了情况。
然后，他涨红了脸：“这、这不是胁迫吗？”
“你不找人家帮忙，人家也不放这笔钱，你要人帮忙就要接受这笔钱。”方卓耸耸肩，“一个愿打，一个愿挨，不然，史密斯不愿意帮忙，我们又拖不起时间，你说呢？”
潘犇默默无语，仍旧觉得难受，仿佛有种自家生意被抢了的感觉。
哦对，不是仿佛，就是自家生意。
“也没事，高利贷还可以，就是利息有点高。”方卓轻飘飘的说道。
潘犇愣了半晌才反应过来，方总，你搁这玩相对论呢？
杨琬想起刚才没提到的一个点：“这笔钱是贷到方总个人身上。”
“哦？”潘犇顿时感觉好多了，“那到时候真还不了，咱们往国内一回就行。”
方卓摸了摸下巴：“听起来，万里追债也是不错的戏码，就是得多在国内准备住处，狡兔三窟。”
“怕什么，到了恒隆一条街，打听打听谁是爹。”潘犇引用方卓曾经对风投的强硬态度。
方卓愕然：“你这，你这话，我记得是和3i的林嘉开玩笑发短信说的。”
潘犇意味深长的说道：“方总这个玩笑可是在圈内流传很广呢。”
“过去的事就不要再提了。”方卓摇摇头，轻巧的说道，“这边和这个安良堂，啊不，安良商会也不要多折腾，咱们要做的事业是干索尼，争苹果。”
“不管怎么样，目的达到，下一步就要考虑如何以这个来之不易的支点撬动更多的渠道。”
潘犇和杨琬都点头，边上的关锦慢了半拍的也称是。
虽然之前不了解克罗格，可一晚过后已经确认人家是百年名企，是美国国内排名前三的超级卖场，甚至可以说，沃尔玛第一，克罗格第二。
再往后还有相差仿佛的Costco好市多，更后还有麦德龙、特易购等大型连锁商超。
易科不像苹果在美国有店铺，所以，它没法自己零售，只能作为供货商尽可能的打通更多渠道。
现在能拿下克罗格，某些大型渠道可能仍旧比较难，但中小型的就可以谈了。
——克罗格都有我们的货，你们不试试？
一旦市场反馈不错，渠道方面也就有了更多的主动权，这还牵涉到回款等流程。
总之，能走出第一步就是相当程度上的利好。
“我们现在要做好的第一件事是M1放进克罗格。”
“第二件事是调查美国主要城市的商超分布，这件事单纯依靠我们自己是不行的，要出钱委托机构来调查，咱们自己人把把关，搞清楚这个才能把货更好的铺开。”
“克罗格的分润基本确定在30美元左右，这条线划出来，其它渠道都按可以按这个谈，最多给出去30美元，但还可以在资金流程上提出要求。”
“这个月下旬，我要看到M1的货铺完克罗格和亚马逊。”
“下个月，我们至少要再打开两个渠道。”
趁着还没去唐人街赴宴，方卓自打来纽约，第一次的给团队们开了小会，提出要求。
易科团队去掉关锦，剩余六个人个个有任务有职责，能做好或者说做得差不多的会继续带后续来美国的其他员工，做不好的自然是回国。
方卓把这话说的很直白，眼见所有人都有了压力才算满意。
作为老板，自己用个人名义的贷款来打通产品渠道，员工自然也要把属于他们的事情做好。
这天晚上，方卓没带杨琬去唐人街赴宴，转而带了暂时充当自己助理的关锦——这一位是财务专业又懂合同，有些事从她嘴里说出来比较有回旋的余地。
晚宴坐满一桌，除了李氏父女，还有两位李家的人，另外，安良商会还有一位姓梅的干事也到场，除此之外，有两位壮实沉默的双花红棍。
关锦已经从杨琬副总监口中听说了安良商会的背景，她一个刚从学校出来的小姑娘哪里见过这种场面，从头到尾紧张的不行。
还是方卓，他从从容容的见过了这些人，言笑晏晏，处之泰然，一时间倒让对方从心里赞叹年轻人有胆魄。
“方总，别的地方不说了，在纽约碰见什么麻烦事，我们安良绝不会坐视不管。”李泰茂是这一桌的主事人，临近晚宴的结束的时候如此表态。
“李会长客气了，我们易科在纽约初来乍道，还得多倚仗安良啊。”方卓嘴里也不说到底是安良商会还是安良堂了，反正就是摆低姿态。
晚宴在一片祥和的氛围里结束，两边的合同今天没签，但这两天差不多就能搞定，李忻悦拿走了M1的产品材料和各种手续，要先确定真能帮忙打入克罗格，他们拿钱办事也是讲究职业道德的。
“方总，你不怕这些人吗？”关锦在快回到酒店的时候怯生生的问了一句。
“有什么好怕的，他们目标很明确，求点稳定的小财，我们目标也很明确，做大新市场的事业，又不是要打要杀，怕什么？”方卓如此说道。
他看了小姑娘一眼，没有往下说，现在确实没什么好怕，真正要怕的是将来这些人看到M1做大之后的捶胸顿足。
那时才是考验安良堂职业道德的时候。
020真·下周回国
11月12号，周一。
忙碌了一天的郑组长拿出电话拨给了通讯录新近存下的号码。
不知为何，他听着听筒里的盲音竟然有点小小的紧张。
“喂，郑哥啊。”方卓如此称呼过一次就从善如流的这么喊了。
郑丹锐稳重的“嗯”了一声，开门见山：“你周几回国？”
“哦……郑哥，我这周刚把播放器产品和美国第二大连锁商超克罗格搭上线，太忙了，恐怕这周回不去了。”方卓顿了顿，“下周，下周回国，一定。”
郑丹锐捏着手机的右手紧了紧，用沉默表达不满。
方卓继续说道：“郑哥，我已经和挂号网的周辛说过这事，他们在整理不同数据角度的报告，而且，挂号网在华东地区开展的数据一体化行动迈出了小小的一步，这是件大好事。”
“嗯，挂号网的事业还大有可为。”郑丹锐深深的说了一句，又问道，“克罗格是个大型连锁商超？”
他没有听过这个品牌的名字，怀疑这是对方随口乱说的。
“对，对，能在这边排第二，我们的产品要放进去卖几乎得给他们一半的利润，但没办法，不舍得分钱就挣不到钱，这周要做的对接工作太多。”方卓诚恳的说道。
郑丹锐没有为难隔着太平洋的挂号网总裁，聊了两句才挂掉电话。
上周说下周回国，这周不回又说下周回国。
这个下周回国到底回不回了？
郑丹锐的眉头紧紧皱起，点燃一支香烟，考虑这件事往坏的方向发展会对自己产生什么影响，又该如何控制这种影响。
间隔如此之远，铁拳也难打到啊。
一支烟抽完，他的心情放松了一些，全盘考虑了一下方卓这个人，觉得也没到最坏情况，没准就是下周回来呢。
就在推广应用小组组长因为方卓行踪而感觉焦虑的时候，来自央视的记者已经找了方卓两次。
第一次，挂号网和易科科技口径一致，老板海外出差，行程紧张，没有时间接受采访。
第二次，两家公司出现了偏差，挂号网仍旧是老板在纽约，易科科技则表示本周回国，然而，这个“本周”并没有奏效，很快就又迎来拒绝的消息。
当记者的都比较谨慎和鸡贼，询问两家公司是通过不同途径，结果发现这么个情况就不由得不多想。
众多周知，行政政策明朗之后，挂号网魂断融资路，这事引起了相当程度上的波澜。
现在，方卓居然远走海外，挂号网帐面上的钱还在吗？银行的贷款还了吗？有一家属于国资的申新科创有资产流失了吗？
记者心里浮现出一连串的问题，可考虑到情况未定便打算继续追踪。
只是，这位记者和台里简单汇报了情况，“挂号网方卓人在海外”的消息就打着旋的传了出去。
仅仅两天，挂号网和易科科技都接到更多的媒体采访请求，后者还好一些，前者和方卓的纠葛比较精彩，一群理工男面对闯进来的记者简直被闪瞎了眼。
——请问方卓去了哪里？
——方卓飞到美国了吗？
——挂号网会宣布倒闭吗？
——公司资产是不是还在？
——方卓对挂号网的未来有什么打算？
还有记者把方卓飞到国外的消息和托普集团董事长宋孺华的消失不见对比了一下，顺便科普为什么美国是很多法外狂徒的登陆地，两国之间的引渡协议任重而道远啊。
如此情况，远在纽约的方卓迟了些才弄明白，只闹了个哭笑不得。
他为了不影响公司的正常运转，通过电话简单接受央视财经记者的采访，给予郑重的承诺——下周回国。
另外，他还说了下自己这一趟是在推销易科的M1音乐播放器，表示这在美国市场得到很不错的反馈。
记者自然不会信M1的什么市场反馈，事后连提都没提，只是着重报道挂号网总裁方卓的行踪和承诺。
很令方卓意外的是，门户网站网易还有版块开出了点击投票——你认为方卓下周是否会回国？
这一下子让他有些犹豫，自己要是如约回国把“下周回国”弄成很多人相信的一个词，那以后还有人拿这个来蒙人岂不是有了先例？
我不骗伯仁，伯仁因我被骗？
方卓的心情有点古怪。
但是对于国内局面的心情再古怪，他也得先把纽约这边的紧急要事处理完再琢磨其它。
安良商会收钱办事，克罗格的渠道接近打通，M1的两万件货已经抵达纽约放在自家租用的仓库，只待易科科技和克罗格公司签订正式合同，这批货便会转入克罗格的仓储，分发到国内不同的卖场。
同时，易科团队人人有事做，大家都紧张的忙碌起来，方卓则亲自把守产品宣传这一块，尤其，选择公司的时候还专门一家家查看情况。
“这家广告公司有黑人高管？划掉，这样的都不用纳入考虑范围。”
“这个公司的白人是北方的？暂且留着。”
“小关，你看看有没有白人高管大多来自南方的广告公司？什么得克萨斯州之类的。”
方卓在筛选专业广告公司时大费周章。
关锦全程目睹老板的挑选方式，疑惑的问道：“方总，这有什么关系吗？北方白人和南方白人有什么区别？”
“如果来自南方的话，那就有可能从小生活在红脖子的家庭环境里，能更好的制作我们需要的广告内容。”方卓随口答道。
“什么叫红脖子？”关锦纳闷。
方卓停下手头工作，转了转眼珠，答道：“就是意志上更坚强的氛围，我们M1要学习钻石厂商戴比尔斯，要移风易俗，你问那么多干什么？照我说的筛选就是。”
关锦仍旧不解，可老板的话不能违背，只好努力寻找符合条件的公司，如此两天，她才找到一家名为“布朗兄弟传媒”的广告公司。
规模不大不小，公司里完全没有黑人，创办公司的两兄弟就来自得克萨斯州。
关锦在登门的时候还专门瞧了瞧，也没瞧出来这公司员工的脖子是红色的……但，方总确实很满意的夸奖了自己。
“布朗先生，我们易科需要制作M1音乐播放器的广告，请按照我的构思来。”
方卓约见了广告公司老板，临时担起易科策划部总监的职责。
021 传统灾情
希尔顿酒店的会议室。
大布朗拿着一叠资料，茫然的看着面前的东方男人。
他和弟弟小布朗一起创办了“布朗兄弟传媒”，这几年见过的客户也不少了，可完全没见过如此兴致勃勃要全程插手的甲方。
这个东方人不会是第一次投广告吧？
大布朗皱着眉头，听着易科总裁方卓的要求，提醒道：“方，我们是专业人士，广告完全可以交给我们。”
“不不不，M1是高科技产品，交给你们，我不放心。”方卓连连摇头，提笔在心爱的白板上画出两块区域，“我来讲讲这支主要的广告要怎么拍。”
大布朗心里一阵腻歪，要不是看在钱的份上恨不能把这个东方人给扔出去。
方卓侃侃而谈，很快就讲清了广告思路和想要的画面。
——父亲送给儿子磁带和随身听当作礼物，儿子长大又送给自己的儿子磁带和随身听。
——另一组父亲送给儿子磁带和随身听，儿子长大后送给自己儿子M1。
——两个孩子相遇，后者拿出M1招呼前者过来听，刚拿出的磁带被放在了一边。
形式比较简单，就是潮流对比，镜头中还要体现M1的简约线条之美。
大布朗听完描述和要求，觉得就是正常水准，不明白这位年轻的东方人为什么要这样执意坚持。
“对了，第一组家庭我希望拍摄的演员全是非裔。”方卓忽然补充了一句。
大布朗刚想点头，忽然一怔，想到所描述的两组家庭的不同，问道：“为什么？”
方卓信口扯道：“据我们的调查来看，很多非裔都使用随身听，我们的产品就是要撬走这个阵营的用户，有问题么？”
大布朗沉默了几秒：“没问题。”
方卓笑着说道：“第二组家庭我希望全是白人。”
大布朗抿了抿嘴唇，都不用方卓再编理由，立即点头答应下来。
M1是最新潮流，白人的消费水平就是比黑人高，白人手里拿着的音乐播放器就是好，这种广告暗示有问题么？
或者，不考虑这个，小巧精美的M1在对比中就是强过还在使用磁带的随身听，这有问题么？
大布朗有些疑惑的看了眼笑吟吟的东方男人，忽然有点搞不清对方到底是怎么想的，但他心里对这支广告的评价莫名高了很多。
“方，你真应该来我们公司当创意总监，我认为你这支广告将会有很好的效果！”大布朗有些夸张的称赞道。
方卓道了声谢，说道：“我希望这周之内就能看到广告样片，关于投放平台的选择我希望你们也能尽快给我一个细则，布朗先生，有问题吗？”
大布朗信心十足的说道：“没问题。”
这对公司来说可是一笔大单子，看起来，以后也能有不少合作空间。
方卓又和对方聊了一会才结束这场会面。
要说这个向钻石厂商赛比尔斯学习的广告，他其实不是胡来的，美国也有人口普查，现在整个国家的白人比例在85%往上，黑人比例只有10%左右，前者才是M1这种电子产品的最大消费群体。
等到黑命贵运动开始，美国白人比例只剩下60%，社会人种结构在短短十来年中已然是另一种模样，如果那时易科还在美国有业务，方卓倒不介意在广告中再引领社会风尚。
现在嘛，就是在铺向不同平台的广告中传达一个概念——白人正在紧跟时代潮流的使用M1，黑人还拿着爷爷爸爸辈听歌的walkman当礼物，是时候使用更好的设备了。
方卓打算观察一下这种广告的效果。
此外，线上亚马逊和线下克罗格都会直接写上“支持微软系统，比Ipod更便宜”的标语，这都是实际状况的描述，而非概念化诸如“更好更完美”之类的词汇。
方卓在来纽约之间就说过要和Ipod贴身竞争，现在随着产品搭上渠道，这份竞争已经默默开始了。
11月15号，方卓代表易科科技正式和克罗格公司签订了供货合同。
易科需要分出销售额的1.5%作为销售佣金，还需要付出销售额的7%作为克罗格的仓储佣金，以及附加了一些产品对商超新店扩张的优惠支持。
因为美国的连锁超市体系比较成熟，克罗格的货款周期也是和沃尔玛一样的60天，佣金则是两周之内的卖出结算，其它诸如退款、保修等细则都按照通用规则来处理。
这天和克罗格签完合同，方卓晚上又马不停蹄的和安良堂的李家签字、按手印，要不说人家讲究，硬是等商超合同下来才整这么一出。
“李总，合作愉快，不出意外的话，明年的5月15号，这笔钱加利息就会返回你们账户，我对此还是比较有信心的。”方卓收钱签字，心情还算平和，也没因为几位壮汉的虎视眈眈而有所不满。
李忻悦点头道：“我相信方总的M1一定大有市场。”
“那你们怎么不入股呢？”方卓眼见那位李副会长没在，终究没按捺住五分好奇、三分好笑、两分郁闷的问道。
李忻悦简洁明了的说道：“这是传统生意，不能丢。”
方卓：“……”
他半晌无语，临走前想起一件事，通知道：“李总，知会你一声，下周二我得回一趟申城，那边有个产品要上线，还有一些要紧的业务得我亲自处理。”
李忻悦一下子警醒，嗯？刚拿到钱就回国？
虽说有产品在纽约，可谁知道仓库里的那一堆产品到底成本值多少钱？
她心中沉吟，对方回国是个难以避免的事，这早晚得解决。
“很久没去过大陆了，方总是周二对吧？正好我也去申城滩探望一位长辈，咱们一起吧。”李忻悦缓缓说道。
她打算带人一起去趟申城摸摸底，无形之中给对方震慑，让他不要抱有侥幸心理。
“好勒，那就周二见。”方卓自无不可，自己能有什么坏心思，能拿这些有着传统生意的商会有什么办法呢？
这天晚上回到酒店，正当方卓想给申新王风益打个电话时，他忽然瞧见电视里的天气预警，中部地带的飓风灾情恐将向东转移，纽约预计会受影响。
飓风？美国的传统灾情？
那飞机还能飞吗？
方卓向希尔顿的人询问一番，随后主动的把电话打给了密切关心自己行程的郑丹锐郑组长：
“郑哥，我要说我下周因为飓风天气回不去了，你信不？”
郑丹锐：“……”
022 震慑
这姓方的恐怕是不打算回来了。
郑丹锐接到电话，内心竟然感觉到一丝苦楚。
他近乎全程冷静的听完对方的解释并且十分温和的表示了理解，随后挂掉电话立即找到申城执法部门的号码。
不过，就在即将拨出去的那一刻，郑丹锐还是止住了手。
相较于上一次“克罗格”的理由，这一次的“飓风天”倒是有名的多，美国是时常有飓风来着，飞机在这种天气情况下没法冒险起飞。
郑丹锐皱着眉头查了查美国的天气，当真看到中部的飓风灾害十分严重。
那么……还能再信一次？
郑丹锐这么想的时候忽然又接到来自方卓的短信，内容很简单，就是说已经把机票改签至下下周的周二。
说起来，这姓方的应该是不想跑的，不然也不会这样还保持着联系，但他心里有没有过这样的想法呢？又是不是有几分试探呢？
郑丹锐思虑很久，把电话打给了申新的王风益，这位的关系很广，用起来方便。
“王总，你知道方卓的行程吧？他下下周的周二回国，机票都买了。”
王风益“嗯啊”了两声，实则完全不知情。
“挂号网牵扯很多，不光是你们投资机构，还有医院和患者，一定要维持稳定，这一次方卓出国的事情被记者报道已经造成了一些不好的影响。”郑丹锐如此说道，“等他回申城，你点点他。”
王风益重复了最后几个字：“点点他？”
郑丹锐被放了数次鸽子，心中也有些情绪，干脆直白的说道：“你震震他，免得真出现什么大家都不想看到的场面。”
“这样啊……行，郑组长，我办事，你放心。”王风益没什么选择的余地，郑组长的面子是很大的，何况，这也是为方老弟好。
但是，要怎么震呢？这个就是震慑的意思呗。
也不能做得太过火，自己和方老弟处得不错，又刚刚投资易科科技，何苦弄得太难堪。
王风益纠结的思索方法，试图在其中把握一个平衡的度。
……
美国中部的飓风灾害将会影响纽约，方卓确认这个消息后第一时间主动告知国内，随后又把电话打给了约好一起回国的李忻悦。
“李总啊，有飓风的天气预警，下周没法回国了，改到下下周二吧。”方卓无奈的说道。
李忻悦在电话里安静数秒钟才半开玩笑的说道：“方总不会是因为我要一起回去才改行程，做些什么准备吧？”
你特么帮会的了不起啊……方卓微怒道：“李总这是说哪里话？飓风，我不了解，你还能不了解美国的飓风吗？”
李忻悦提议道：“那可以这周提前回去啊。”
“我这产品刚要上线，各种事情忙着，怎么能提前？”方卓没好气的说道，“李总真是不当家不知茶米油盐贵。”
李忻悦稍有不悦，勉为其难的同意下下周的周二一起回去。
只是，她挂完电话立即开始联系商会里的两位双花红棍，确认将会带着他们一起去一趟申城，对方卓和他的公司摸排情况。
这两位双花红棍可是老江湖，行事作风在唐人街也是出了名的老辣。
李忻悦觉得这次一定要震慑一下这位易科的方卓方总裁，免得他拿了李家的钱却抱着某种可以悄悄回国的侥幸心理。
年轻人要懂得对江湖保持应有的尊重。
……
次日晚上，处理了一天事务的方卓疲惫的回到酒店，想到昨天同一时段和李忻悦的通话。
安良商会，或者说，安良堂，它的背景由黑转白，但内里的作派却还是灰不拉几，现在还好，也就想谋取资金利息。
如果以后目睹M1的市场做出来，他们会不会眼红擦肩而过的股份？会不会心态失衡的搞小动作？
这一点不可不防，不能等到跟前再处理。
方卓做事习惯因势利导，考虑着李家的这位李忻悦要跟着自己回申城，那正好可以借着这个机会让她知道自己这边也不是能随意拿捏的。
这一趟要给她一个震慑，以后就会少很多麻烦，正所谓“善战者无赫赫之功”，要先把事情掐在苗头上。
方卓仔仔细细的考量之后拿起手机打给了好大哥王风益。
“王哥，申城那边天气怎么样啊？我这边天气可差了，还飓风预警了呢。”
方卓寒暄客套了一会才开口道：“对了，王哥，我下下周的周二从纽约回申城，同行的还有我这一趟在纽约认识的地头蛇，我和她之间的情况比较复杂，你帮我个忙。”
王风益本来接到方老弟的电话还有些心虚，不知道该不该说一下郑组长的事，可听到要帮忙就来了精神：“你说。”
“到时候你带点自己人来机场接个机，你也知道，我那公司里不是理工男就是大学生，他们没法撑这个场面。”方卓说道，“主要是得震慑一下她，免得以后出现问题。”
王风益抿了抿嘴，好家伙，还是方老弟识趣，接机震慑？太善解人意了，这下在郑组长那边也好说话。
他立即答应，生怕电话那头反悔，说道：“没问题！这事包我身上！小菜一碟！我办事，你放心！”
小菜一碟，这就是双重震慑。
既帮了方老弟，又完成郑组长的交代，自己还不落埋怨，那纽约地头蛇以后生事几率还变小，这一波简直就是四赢啊！
王风益的心情瞬间好起来，说话都轻快很多。
他把这事应下，转而开始询问M1在美国市场的情况。
申新科创参与了易科的天使轮，持有少量股份，这种询问是应该的，方卓也就借着机会顺便整理整理自己的思路，再过两天就能看到克罗格上架M1了。
两人沟通许久，各自都觉十分满意，几有隔空把酒言欢的冲动。
不过，一位是易科总裁，一位是申新副总经理，两人平常一旦忙起来就会时间过得很快。
只待飓风过后的周二航班，到时自有推杯换盏，倒也不用急于一时。
023 是谁震慑了谁
11月27日，周二，秋高气爽，阳光不晒眼，微风不熏人，风暴已经远离，航班可以起飞。
方卓确认工作没什么问题后带着合作伙伴的三个人一起飞往了申城。
来时商务舱，回时经济舱。
来时的机票是IDG给买的，回时的机票是安良商会一起买的。
单凭这一点，方卓就觉得应修改下自己心里的认知——是带着债主三个人一起飞往申城，这些人可不能算合作伙伴，忒小家子气。
“方总，M1的市场表现在你预计范围内吗？”李忻悦坐在方卓旁边，一上飞机就关心起这两周的产品情况。
“M1已经有了零的突破，具体销售状况，克罗格那边还没给我数据，估计这周末能有具体的回执。”方卓随口说道，“前期销量肯定不用有太多期望，广告刚刚开始投放，市场得知道有这么一个东西才能买。”
李忻悦微微点头，是这个理。
“说起来，李总这一趟到申城是拜访什么江湖前辈么？”方卓笑道，“总觉得离你们江湖很遥远，没想到回来的时候会有一位双花红棍坐在我旁边，荣幸荣幸。”
李忻悦在左，方卓居中，右边是安良堂的双花红棍何虎山，还有一位坐在后面一排。
“嗯，有一位早两年想念故土回国的洪门前辈，论起来，我得喊他叔公。”李忻悦淡淡的说道。
方卓“噢”了一声，侧头看向壮实的何虎山，好奇道：“何哥，双花红棍是江湖中什么样的名头？以前我在香江电影里看到过，那里面拍得都是真的吗？”
“执红棍者皆能打，双花就是最能打的。”何虎山不介意这个大陆年轻人的好奇，咧嘴一笑，“以后方总要是碰见道上的兄弟，不妨提提我的名——黑腿何虎山。”
航班无聊，李忻悦也跟着解释道：“四三二草鞋，四一五白纸扇，四二六红棍，这都是会里的称呼，方总以后如果有业务到香江，我们也可以给牵个线。”
432？415？426？
方卓愈发感兴趣，详细的向这安良堂的大小姐和双花红棍询问起江湖轶事。
两位江湖中人态度和蔼的聊了聊，言语中还趁机说了说某些人借钱不还的下场，算是从旅途中就在震慑。
越洋航班十分漫长，但江湖上的打打杀杀听起来确实精彩。
方卓途中聊了很多，待到小睡醒来已经进入国内领空，他意犹未尽的感叹道：“江湖里的故事真多，有的比电影里还精彩，何哥真是满足了我的好奇心。”
“何哥江湖名号是‘黑腿’，想必腿上功夫很厉害，后面那位范哥不知道在江湖上怎么称呼？”
何虎山这一路上觉得方卓是个特识趣的人，答道：“老范人称铜豌豆。”
方卓惊奇道：“铜豌豆？这个名号怎么如此、如此别致？”
“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当的铜豌豆。”何虎山提起兄弟范雄，免不得的有丝傲然。
方卓觉得这帮会还挺有文化，关汉卿的话还能这样用……
航班抵达申城，准备降落。
临下机前，方卓又提起江湖名头，说道：“你们的名号都很威风啊，我们公司内部也打算整个花名，我好好想想，也给自己起个威风的名。”
何虎山哂笑，觉得这位年轻人确实还缺少一些对自己等人的尊重，名号不是乱起的，也不能随便拿来开玩笑。
客机停稳，商务舱的乘客先下机，经济舱的稍后。
方卓一行四人，不算他和李忻悦，另外两位红棍身穿黑西服，显得格外肃穆和不好惹。
但即便如此，也忽然从有人从后面挤过来打招呼。
“方总，您是易科的方总吧？”
方卓手提一个小公文包，意外看着陌生人：“您是？”
“我是鹏城飞鸿广告的祁海嘉，易科在粤省和鹏城的广告就是虞总交给我们来做的。”祁海嘉热情洋溢的递过来名片。
方卓接过名片，又把自己的递过去，笑道：“这么有缘，祁总好像没来过公司，这都能认出来我？易科M1的宣传麻烦你们了。”
“我在电视上看过方总，过两天一定到恒隆拜访，我家里亲戚还想试试做咱们M1的货呢。”祁海嘉如此说道。
旁边的李忻悦听到这里便是一愣，电视上看过方总？这姓方的还上过电视？很有名吗？
两人寒暄客套了数句，前面排队的人开始陆续下机，只是，不知为何，稍微有那么一点小小的议论声。
方卓放好名片，随着队伍往前走。
刚到机舱口，四辆显眼的警车已在安静的等着。
方卓一愣，瞬间就瞧见警车旁的熟悉身影，这个老王……让你带点自己人，怎么搞个这样的阵势，也太卖力了！
旁边的李忻悦明显脚步变慢，有着身份上天然传统的敏感和不安，后面的两位双花红棍也迟疑着猜测状况，觉得应该不是对着自己来的。
方卓领着三人继续往前走，没有丝毫迟疑。
王风益在车旁瞧见醒目的方卓便带着身穿制服的朋友往前迎。
安良堂大小姐、黑狼何虎山、铜豌豆范雄，三人原本就提着的心一下子漏跳一拍，喉头也不约而同的干咽滑动，这……似乎好像大概是冲着自己来了。
“方总，这边这边。”王风益和方卓握了握手，没好在大庭广众之下多热情，再说了，热情不就不够震慑了嘛。
方卓点点头，回看三位同伴，李忻悦红润的脸上透着白，铜豌豆范雄不安的抿着嘴，黑腿何虎山腿弯好像有点软。
看起来，两位双花红棍竟然还有点比不过李忻悦。
方卓冲着他们呶呶嘴，也不说话，示意跟自己一起走。
李忻悦木然的看着前面的身影，又看了眼威严制服，带着两位蔫了的双花红棍认命的跟上去，这是被算计了还是姓方的在大陆犯了事？
后面排队下机的祁海嘉愕然的看着这一幕，方总这是什么情况？怎么被警察给领走了？
方卓和王风益走到车边才停下，他再回头，黑腿和铜豌豆的额头已经冒汗。
就特么你叫黑腿啊？
就特么你叫铜豌豆啊？
就特么你们安良堂连我回来都要跟着啊？
“我朋友，王风益总经理，正好接机，省了打车费。”方卓懒得找什么别致的理由，也不知道王风益怎么弄得这么一出。
“嘿，上车聊，上车聊，王老弟，这位是吴队长。”王风益嘿然，看向三位海外同胞。
方卓压根不为双方介绍，看了眼车，说道：“前面好像坐不下了，李总和两位老哥坐后面那辆车吧。”
李忻悦露出一个僵硬的笑容，声音不自觉有点颤栗的说道：“好，好。”
方卓和吴队长打了声招呼，坐进副驾驶。
安良堂三位豪杰则在制服同志的陪同下有些悲壮的坐进第二辆车，此时此刻，他们有种被狩猎的感觉，这到底到底是什么情况？
尤其，黑腿何虎山在后排正襟危坐，想着飞机上的一路畅聊，心中一阵悔恨，方兄弟，我都是吹牛笔的，你可千万别当真啊……
024 小方总很有能量
“王哥，怎么弄这么一个场面啊？太麻烦人家了。”
车子驶离机场，方卓向王风益埋怨了一句。
“老吴他们正好在这边有事，顺便就把你们带回来，刚才你不也说了嘛，还能省点打车费，都是顺路。”王风益笑呵呵的说道。
他又奇怪道：“你短信里不是说都是狠人吗？怎么我看脸上也没什么疤之类的？刚才见面除了那身西服，好像也没什么大不了，就这？”
方卓也有点纳闷，从下飞机到上警车，全程就李忻悦应了一声，黑腿和铜豌豆像个闷葫芦，一丁点江湖范都没有。
车里的吴队长倒没觉得有什么奇怪，笑着说道：“这些人就这样，大多对普通人狠，我办过不少案子，有的黑老大见了我们连话都说不清楚。”
方卓恍然，客气的说道：“这回真是麻烦吴队了，您有空一定赏脸，上回王哥送我的好酒还珍藏着呢，这回能派上用场。”
王风益笑骂道：“还用我的酒？得，你别跟老吴客气，干脆我请一桌算了。”
“那敢情好。”方卓立即跟进。
驾驶座上的吴队长大笑：“都别客气，我们这也算小小的保障一下企业家在海外的权益，不然真让几个混混给欺负喽？”
“吴队有水平，就冲这话，我得敬您三杯。”方卓捧场。
第一辆车里的企业家、人民保卫者、国企副总经理聊得十分融洽开心。
与之相反，第二辆车里的氛围格外冰冷，李忻悦、范雄、何虎山一路上交换了无数眼神，大小姐已经在考虑怎么请律师了。
整整一个小时，车子才抵达目的地。
李忻悦、范雄、何虎山从车上下来的那一刻简直要热泪盈眶，重获自由了！这特么真的就是搭车顺路啊！
一个小时的车仿佛是坐了一年的牢！
三个人看到姓方的和第一辆车聊了几句挥手告辞，然后瞧向自己这边，不由得心中一阵怒气。
李忻悦一步当先，两位红棍紧紧跟随。
“方总，您怎么能这样和我们开玩笑呢？”李忻悦不无幽怨的说道。
何虎山心中暗骂，大小姐还是和人打交道的少了，前面没用“您”，这时候这样说话显得多谄媚啊。
他爽朗一笑：“方总，原来你在国内有很大一片基业啊，我老何没看走眼，方总在纽约的那个M1就特别好。”
方卓笑容可掬的说道：“不好意思，不好意思，李总，何哥，范哥，实在是今天公司忙，没抽出来人，我那王老哥呢，又是个热心人，顺道就把咱给接着了。”
白脸的李忻悦，黑脸的何虎山，黄脸的范雄，三个人同时在心里“呸”了一声，绝没有这种“顺道”的接法，更何况这姓方的不是不知道自己这边的情况。
然而，三个人谁都没头铁，反而言语中更客气了，帮会是干嘛的？那是欺负普通人的，谁没事去硬怼官面啊？
只听说“点子扎手，风紧扯呼”，没听说“点子扎手，上去碰碰”！
“走吧，李总不是要来公司看看吗？这都到楼下了。”方卓乐呵呵的说道。
李忻悦嗓子有些干涸，不自在的说道：“啊，嗯，行，我们就参观参观方总的公司。”
来都来了，就别做让对方不高兴的事了，强龙还不压地头蛇呢，更何况，现在完全摸不清这方卓是什么路数……原本只以为是个普通年轻人到纽约卖货寻金……
依旧是一行四人，王风益随着车子和吴队长走了，方卓现在带着三位豪杰丝毫没有怯意，反而能感觉到对方的不安。
“方总回来了！”
“方总好，纽约这么好玩呀？”
从一层到二十三层，恒隆写字楼的电梯停停走走，不断有人和方卓打招呼。
别看挂号网不赚钱，别看M1刚卖不久，整个写字楼最出名的就是恒隆23层这位上过央视财经节目、数次登报的年轻总裁，尤其……
“这字好看呀。”李忻悦随着方卓走进公司，一眼就瞧见挂在显眼处的题字“风物长宜放眼量”。
方卓呵呵一笑：“这是领导对我们公司的期望。”
李忻悦心中一动，默默记住字上的留名，准备查查是什么领导。
方卓带这三人迎着公司员工的招呼声走进了总裁办，这边的办公室比隔壁要大，茶饮也更齐全，方便招呼。
一杯茶的时间，大家的情绪都稳定很多，脸色也没那么难看了。
“李总，晚上就在附近吃，我给你们接风，还有你要看的那位叔公前辈，我也陪着去拜访拜访吧。”方卓提议道。
李忻悦断然拒绝，语气委婉：“谢谢方总的好意，但我这位叔公身体和脾气都不太好，不太喜欢见生人，因为难得见他，今天晚上我们就直接去拜访他，请他吃饭了。”
方卓平静的应允：“既然如此，李总，何哥，范哥，那你们这几天先在申城逛逛，有事随时打我电话。”
他按下内线电话，把许久不见的柳洋洋董秘喊过来，让她帮忙安排这三位的落脚。
三个人勉强客套两句，默默离开了总裁办。
待到酒店开好，三人随着柳洋洋下了电梯，公司的车将会把他们送到地方。
李忻悦等车的时候看着漂亮秘书忽然转起了念头，这样漂亮的女人一定没有脑子。
她佯装不在意的问道：“柳秘书，我们这一趟从纽约过来，想着寻求合作，方总家里什么背景啊？”
柳洋洋表情懵懂的答道：“我也才来公司不久，以前在临安的市办工作，后来副头目说这里前途更好，把我介绍到这了。”
李忻悦愕然，这还是位从市里出来的秘书？
柳洋洋知无不言的继续说道：“具体方总家里到底怎么样不知道，反正上回来视察的领导对他挺亲近的，那位是部里的大头目。”
她佯装天真的笑笑：“你想呀，整合国内所有医院做挂号网的能是一般人吗？”
李忻悦轻轻吐了一口气，深信不疑，这贼有道理啊。
黑色奥迪车来了。
柳洋洋笑眯眯的嘱咐了一下司机，冲着上车的三人挥手告别。
铜豌豆范雄坐在副驾，黑腿何虎山和李忻悦坐在后排。
眼见车开了一会，何虎山揉了揉腿，低声对大小姐建议道：“要不，咱们早点回纽约吧。”
李忻悦静默数秒后轻轻点头：“嗯。”
这一刻，脆豌豆范雄和软腿何虎山都松了一口气，不愧是安良真商会的大小姐，识时务者为俊杰，有江湖风。
另一边，恒隆23的总裁办，方卓向合作伙伴们打起了电话。
“别，别，你不用回来了，我哪忍心让虞大总监这样奔波啊，你这两天给我打份报告就行。”
“小苏老师，这两周我看公司有两位副总监级别的面试，正好我今天到申城了，我来看看人呗？”
“小周呐，你怎么今天没在公司？我还想着和你当面聊聊挂号网的发展呢。哦，行，那咱们明天见。”
“孙总，关于M1的东芝硬盘，我认为应该加大订单，明天下午在公司碰个面吧。”
“许老师，我明天能看到P1的样机吗？废话，我现在就在公司。”
方卓打了一圈电话，最后还不忘向郑组长知会一声自己的行程，表示申城这边的先进单位申请工作可以在最近几天配合，不然，过了这几天可能还得去纽约，那边的市场还没明朗下来呢。
如此将近一个小时，总裁办的通话就没断过。
正当他放下手机准备喊人去吃饭之际，来自企鹅马的电话忽然打了进来。
“喂……是方总吗？”马华腾的声音显得有些小心翼翼。
“是我，Pony，什么事？”方卓心情不错的问道。
马华腾十分惊讶：“你出来了？”
“对啊，啊不，不是，什么叫我出来了？是我回来了。”方卓莫名其妙。
“从局子里回来了？”马华腾再问。
方卓：“……”
他哭笑不得的说道：“我从纽约回来，下午刚到公司，现在在我自己办公室里坐着呢，Pony这话是什么意思？”
“真的吗？”马华腾半信半疑，“刚才网站新闻部给我消息说，有人爆料，你在机场被带走了，说得有鼻子有眼的。”
方卓一下子想到下机时和自己打招呼的那位广告公司老总，叫什么来着，哦对，叫祁海嘉，好嘛，不愧是做广告的，这传播力就是厉害。
“那行，这条新闻就不登了。”马华腾聊了几句才挂掉电话。
然而，这通电话仿佛是吹响了号角，一时间，众多风投纷纷把电话打了进来，都是在试探手机或者办公室的电话能不能打通。
——“方总没事？”
方卓：你想着我出事？
——“方总出来了？”
方卓：多新鲜呐，就没进去过。
——“方总把事摆平了？”
方卓：什么摆平不摆平的？没有的事！
也不知道消息流传的途径是什么，每一家风投，是每一家风投都打了电话过来，连王风益都虚惊一场的确认了一下，还以为自己把人送到公司又被带走了呢。
得知方卓是从纽约回来，此刻平安的坐在办公室里，大家都挺高兴，嘿，这姓方的就是能平事，就是有能量，就是后台硬。
如果不是有情况，大家为什么都这么传？
反正具体消息难以确定，就是真进局子又找关系疏通出来也不会大方承认，肯定藏着掖着宣告公司的正常运转。
毕竟，连企鹅的Pony马都说过，小方总很有能量。
这天晚上，方卓压根不知道消息乱传成什么样，他每通电话都接，觉得这样就能切切实实打消大家的疑虑，自己还有M1要卖呢，可不能让局面混乱。
电话不断的情况有所改善之后，方卓喊上公司里有空的中高层，一起在附近大吃了一顿。
席间，他聊起这一趟在纽约碰见的趣事，从沃尔玛到克罗格，从IDG到安良堂，从产品铺设到广告投放，直让大家听得心驰神往。
025 方总和他的朋友们（二合一）
从纽约回申城，虽然仅仅离开不到一个月，但在嗅到夹杂着黄浦江气息的空气时还是有种归乡的感觉。
尤其，听到申城直营店成为全国五家里M1销量最好的店铺之后，方卓更有理由宣布——申城就是自己的第三故乡了。
回到故乡的第一晚，睡眠十分香甜，等到次日早晨满足醒来，手机上已经有N条短信。
方卓也不起床，慢悠悠的半靠在床头翻了翻昨天带回来的报纸，浏览了下近期的时事消息。
片刻之后，手机响了。
“喂，哥，你回来啦？”妹妹赵素祺打来的。
“谁告诉你的，嘴这么不严？”方卓笑道，“我不知道什么时候还得去纽约。”
“洋姐姐和我说的，她有我的QQ。”赵素祺毫不犹豫的说道，“但你别怪她，本来我这两天就要去申城，虞姐姐帮我安排了补习，说是找了很好的老师。”
方卓听着“洋姐姐、虞姐姐”，恍惚了一下，沉吟道：“那你和舅妈一起来，不要一个人，路上不安全。”
“嘿嘿，有什么不安全的，之前我都让我妈先回来，然后我自己一个人回家的。”赵素祺脆声道，“哥，明天见！我明天就到！”
方卓仔细嘱咐了两句才挂掉电话，病好了就得学习，没毛病，不能像自己小时候，为了不学习还去装病。
他把报纸扔到一边，顺手翻了翻手机短信，瞧见还有一条虞红发过来的，说是今天晚上能到申城，让大总裁给她接风。
就冲着这话，方卓估计国内的M1销量肯定高出预估，按照原本计划，这个月的目标是一万台。
“现在得有1万2了？”
方卓自语的猜测，只等晚上见到虞总监再确认情况。
原本是不打算让她来回奔波的，但既然非要回来，那就稍微拓展下范围也算安定军心吧。
方卓的闲情逸致全都没了，琢磨了一会把电话打给柳洋洋，让她晚上再安排一个饭局，昨天公司里的中高层没来全，今天再聚一聚，顺便把投了易科的风投朋友们也喊上，让他们看看如今M1的局面。
恢复工作状态的年轻总裁效率很高的洗漱、早餐，等他抵达公司的时候却发现产品总监许柯登早已经在等着了。
“方总，方总，快来看看咱们的P1。”许柯登胡子拉碴，脸色憔悴，只有眼睛炯炯有神。
方卓见状也不客气，一边试用一边看产品参数。
三十秒后，他冷静的对兴奋的产品总监说道：“不行，你这个不行。”
许柯登：？
“情况发生了变化。”方卓皱眉道，“128M的储存量满足不了美国市场的要求，这个量比较要大。”
最近忙着在纽约处理M1的事务，中途偶尔考虑这个事又忙得忘了和国内说，这其实是团队的缺陷，方卓也不可能事事都顾得上。
许柯登茫然了一会：“美国市场，呃，那边最少得多少？方总，问题是这个闪存别看储存量小，它的相对成本比较高，弄个1G的话比东芝的微硬盘还贵。”
方卓把玩着手中的P1，考虑道：“那就做能力范围内的最优解，512M是多少钱一片？”
“日立现在拿的话，采购价估计得55美元。”许柯登报了个价格，迟疑着说道，“东芝5G的硬盘才75美元，两者差着10倍的存储，价格却仅仅相差20美元……美国市场能买账吗？”
方卓摇摇头：“20美元不是钱啊？咱们就是要让利于消费者，嗯，咱们成本上算60美元，给美国的消费者省15美元，你按这个做，就这P1的成本能做到多少？”
许柯登一阵心算。
然后，他没算出来，拿起计算器按了起来。
稍微一会，报个价格，208美元，也就是1665华夏币。
方卓点点头，神游了一会，说道：“我记得你说过闪存和硬盘的区别，前者比较抗摔，对吧？”
还没等许柯登回答，办公室的门被敲响，挂号网常务副总监周辛探了半个身子。
“小周什么事？”方卓问了一句。
周辛看着面色严肃的两人，讪笑道：“没事，没事，方哥，这不就是来看看你嘛。”
“那等会，我和许老师聊聊产品。”方卓如此说道。
周辛“嘿嘿”的关上门，消失不见。
许柯登接着刚才的话，说道：“说是这么说，硬盘的抗震抗摔不好解决，M1里也没怎么解决，大家买回去不是摔的，一般都放口袋里，P1的话也一样，使用场景对这个抗摔的需求不高。”
“那没事，需求不高不代表不能宣传，我们可以拿这个优点来解释储量和价格的问题。”方卓松了一口气，“可以制作广告对比，3米，5米，这样实际场景摔下来的情况。”
许柯登犹豫许久还是说道：“估计也没那么抗摔……”
方卓果断说道：“那就不做广告对比了，上线的时候说一下就行，嗯，还得说这个是时代发展的趋势，大家是在为科技的发展买单。”
“……”许柯登不懂这些，明智的没有发表意见。
方卓又就着产品参数和许柯登聊了起来，他不懂技术，但可以揣摩用户的心理。
没聊太久，周辛又开门冒头，被问却说没什么事。
“我们是在易科吧？没在挂号网吧？”方卓被这位副总裁弄得不太确定是在哪个总裁办了。
“那方总，你先忙吧，我加加班把512M的做出来，看看成本价到底能到多少。”许柯登觉得周辛一定是有事要汇报，知趣的起身告辞。
然而，等产品总监离开，人事总监苏薇又进来了。
“方总好，方总辛苦了。”苏薇笑靥如花。
“苏总有啥事？”方卓开门见山。
“没事就不能来向方总道一声辛苦吗？”苏薇问道。
方卓奇怪道：“不是，小周也来了两趟，我问他，他说没事，你们今天商量好的啊？”
苏薇愣了愣，猜测道：“他大概是私事，可能是想和你说一下他有女朋友了。”
方卓：“？？？”
他惊讶道：“就小周那榆木疙瘩，他怎么有女朋友的？咱们公司的员工？”
“不是，公司缺人，正好他去这边的学校里搞了个宣讲，这样认识的女孩，还没毕业但快了。”苏薇平时也忙，没细问，只了解个大概。
她继续说道：“上回不是和风投们争那个控股权嘛，周辛要是结婚了，股份什么的不得算共同财产嘛。”
“等等，等等，先不说共同财产怎么认定，怎么就扯到结婚了？”方卓茫然，“我是出国出了一年吗？”
苏薇耸耸肩：“反正我看他俩挺热乎，周辛有时候和我聊起来已经在聊孩子起名了，还说到时候让你帮忙起。”
方卓：“……”
他怔了一会，有些担心周辛这家伙，说道：“那晚上吃饭的时候让他带着，我们都给掌掌眼，诶，这事，这事，我们好像也没什么立场吧？”
苏薇一笑：“反正我是看过了，小姑娘很精致很好看，你大总裁再给过过眼。”
“好……”方卓希望这俩人是个美好的故事。
然而，故事很快就没那么美好了。
临近中午的时候，方卓挪窝到挂号网的总裁办，喊来周辛聊起网站的发展和未来。
还没等他们聊完，一位如苏薇所说精致好看的女孩敲响办公室的门，手里还拎着饭盒。
“方哥，这是褚莉，我女朋友。”周辛嘴角忍不住的往上扬，仿佛是弟弟和家长介绍，“莉莉，这是我和你说的方哥，刚从纽约回来。”
褚莉甜甜的喊了一声“方哥”，放下饭盒。
只是，方卓觉得如果自己没看错的话，这女孩好像趁着周辛转身的功夫冲自己眨了眨眼，那个眼神……
方卓觉得可能是自己太过自恋而产生了幻觉。
他保持着客套，让这两位去小周自己的独立办公室吃饭，然后，默默吃起了充满故乡熟悉味道的盒饭。
这种事要怎么办……
满脑子想着干索尼、争苹果的总裁忽觉棘手。
午饭吃完，他也没想出什么方法，总不能拿出一张卡甩到对方面前让她离开小周吧。
方卓暂时把这事放一边，给豪杰李忻悦打电话。
“李总，时差倒过来了吗？今晚给你接风洗尘啊。”
“什么？你们在机场？等会就回纽约了？”
“哎，不是，呃，这么突兀的吗？”
“哦，家里有事，那行，那行，李总起降平安，替我和何哥、范哥说一声招待不周，下回一定多玩几天。”
“嗯，一定一定。”
方卓面色古怪的放下手机，知道三位豪杰这一回真的被吓惨了，如此狼狈实在显得没有风度，好歹硬撑着也得过两天再回啊。
自己又不会让人把他们给抓进去……要抓早抓了！
今天啼笑皆非的事情有点多，总算下午的工作事务没出现什么意料外的情况。
转眼到了晚上的饭局，不光公司中高层，连今日资本的徐新也很给面子的来了，方卓手上没有美国市场的渠道反馈，只能笼统的和她说了说亲力亲为的工作。
至于国内，虞红的飞机稍有晚点，等她抵达便能有第一手的真实数据。
趁着饭局还没开始，方卓在几个桌边转了转，一会聊聊一线工作，一会聊聊行业发展，气氛相当愉快。
“小苏老师，我跟你说，今天中午小周那女朋友看我的眼神……”方卓坐回自己位置后忍不住和旁边的苏薇说起闲话。
“什么眼神？”苏薇追问。
方卓组织了一下语言，实在不太好形容。
正当他苦思冥想之际，一阵“虞总”的招呼声从门口传来，方卓抬头望去便瞧见一席风衣的虞红英姿飒爽，冲着打招呼的众人抿嘴微笑，同时，她的目光还在寻找着什么。
待到虞总监的目光看到方卓这个方向，她的眼神忽然像笑容一样绽放。
“就像、就像小虞看我的……”方卓呆了呆，喃喃自语。
苏薇没听清，问道：“什么？”
“熊总来了。”方卓的眼神被第二位推门而入的身影吸引，起身说道，“熊总居然来了？”
苏薇跟着起身。
虞红走到了主桌，站在方卓旁边又转身跟他一起迎接IDG的熊潇鸽。
方卓先拍了拍虞总监的肩膀，然后大步向前，朗声笑道：“熊总，熊总怎么来了？你不是在京城吗？”
“听说方总请客吃饭，我想着左右也没什么事，就来打个秋风，不欢迎吗？”熊潇鸽声音洪亮，这是他自“围攻”后第一次见方卓，即便IDG追投易科时也没亲自露面，只是让公司的人处理。
方卓笑容满面：“欢迎，欢迎，我们易科要多谢IDG和熊总的帮忙，在我心里，熊总就是华夏最优秀的投资人，一直想多和你请教呢。”
熊潇鸽失笑摇头，顺着欢迎到了主桌，谦让一番后坚持坐在方卓的旁边。
“熊总，正好，我们的虞总刚从粤省飞过来，可以向你汇报一下M1的市场情况，美国那边嘛，我还没收到反馈回执。”方卓的注意力完全在了投资人身上。
熊潇鸽脸上的笑意多了两分，方卓这一趟飞回了申城，IDG的潘犇还在呢，正是因为第一时间拿到M1在美国渠道上的两周反馈，他才立即从京城飞到申城以示诚意。
“目前单是五家直营店铺的销售量已经接近完成产品上线的年度目标两万台。”虞红捋过发梢，笑吟吟的说道，“渠道体系也在进行初步的搭建，等到P1上线，配合金曲宣传，我相信产品销量会迎来一个爆发。”
方卓意外道：“金曲？”
“我们不是签了个小歌手嘛，前两天正好我在粤省碰见，他把歌给我听了听，我觉得很好听，应该很快就会把正式版的提交过来。”虞红很有信心的说道。
方卓比虞红还有信心。
熊潇鸽因为美国市场渠道的反馈也觉有信心。
三个人有信心的人彼此看了一眼，皆是露出由衷且愉快的笑容。
“来来来，干一杯，为我们欣欣向荣的事业，为我们在这里的缘分相遇。”方卓提起酒杯，瞧见周辛和他的女朋友便连忙转头装作没瞧见，继续说道，“为我们共同的美好明天！”
砰，砰。
酒杯碰在一起的热烈声音一如大家此时此刻的激荡心情。
饮胜，饮胜。
026 有bear而来
“熊总，你美国那边那个同事史密斯是什么情况啊？”
酒过三巡，寒暄客套都结束，方卓问起了一个让自己疑惑的事，要不是史密斯出现意料外的情况，他也不会去找安良商会的人。
“他是个很出色的投资人。”熊潇鸽斟酌着说道，“可能是和我有了些误会。”
方卓见这话不清不楚，对方又没打算细说，笑道：“幸好是退后一步，跑了两步，不然我这趟回来就是哭丧着脸了。”
熊潇鸽举着酒杯，佩服道：“方总是有能力的，这回进去又出来也是逢凶化吉，敬你一杯。”
方卓杯子举到一半，无奈道：“熊总，我和你说过了，没有的事。”
熊潇鸽呵呵笑着，自己先干了。
方卓喝完杯中酒，习惯性的和投资人说道：“这次到纽约实地考察，单纯依靠一个机型M1是不行的，还需要有更便宜更能冲击市场的机型，我们的产品团队已经在调试，年底之前能把适合美国市场的P1做出来。”
“两边市场有产品上的差异，如果不出意外，闪存版本的播放器会做两款不同机型，专供美国的P1和专供国内的J1。”
“我们对P1和J1的市场很有信心。”
熊潇鸽点点头，这是自己能经常听到的画饼，小方总已经很克制了。
他问了个问题：“为什么国内型号是J1？”
“我们代言人的名字是Jay，这个机型将会有个专门给他的天青色。”这是方卓下午定下来的事项，“J1算是一个捆绑联合，会有和他歌曲的进一步宣发，国内和国外走的路子不一样。”
熊潇鸽缓缓点头，脑海中迅速闪过这段时间以来得到的消息，问道：“你有考虑播放器在美国上线音乐管理软件吗？就像苹果的iTunes那样。”
方卓犹豫了一下，实话实说道：“还没有想好，一个是目前这阶段我想再观察观察M1和后续产品的销量，还有一个嘛，iTunes暂时没有我想象的那么大威胁，当然，它以后发展一定可以。”
“当前阶段的mp3格式音乐基本都能在网上找到，这是我们M1在美国有销量的一个原因，可随着免费分享音乐的Napster网站的败诉，这个空间是在缩小的。”
熊潇鸽听到这里，展露自己的意图，劝解道：“我认为你应该着手像苹果一样考虑软件上的建设，你也说了，两边情况不一样，国内可有可无，君子不立于危墙之下，美国的版权进展不会太慢的，一旦这方面的空间缩小，苹果又反应过来支持微软，M1就腹背受敌了。”
方卓笑了笑，问道：“熊总，你觉得易科应该在美国市场赚一笔短期的钱还是中长期的钱呢？”
熊潇鸽思考数秒后说道：“方总，我认为易科在美国和苹果这样的公司竞争有利于迅速树立它的品牌，对于国内的销量也是有好处的。”
“国内市场可以作为基本盘，美国市场作为名声的争夺地，如果以后选择在纳斯达克上市，易科的故事很容易描述，它最少也可以是一家在华夏对标苹果部分业务的公司。”
“华尔街喜欢已经成功过的故事，这种对标的价值甚至要超过眼下看到的产品盈利。”
方卓秒懂这位投资人的意思，自己刚才和他说了个后续机型的预期，他直接和自己聊到公司上市的可行性。
这番话恐怕不是今天一时想到的，熊潇鸽这才是实打实的有bear而来，老熊啊老熊。
方卓的脑子没有因为几杯酒而变得迟缓，忽然一下子联想到此刻还在纽约的IDG潘犇，算算时间，克罗格商超的两周销售反馈距离自己登机时又过了三天。
他对熊潇鸽露出一个了然的笑容：“熊总，原来小潘都和你说了啊。”
熊潇鸽哪能想到这随口就是一诈，点头道：“克罗格的M1销量确实出乎意料，令人惊喜，这才两周时间，几乎都能比得上国内一个月，不知道Ipod的销量是多少。”
方卓默默估算，克罗格这么快就卖了一万大几千？订单产能现在就得追加，不然，渠道可能跟不上货。
他由果即因的说道：“这是沾了Ipod的东风，毕竟很多人不可能为了这么一个小玩意去买一台苹果电脑，克罗格的渠道能力又是相当相当出色，它家固然分走很多利润，但确实能增加超级多的曝光量。”
熊潇鸽认同这两点，举杯冲着另一边对自己笑的王风益虚了一下，抿了一口酒。
“既然克罗格的渠道已经搭上，短期硬件的钱可以不用太在意，市场已经在逐步证明大家喜欢这款更小巧的播放器，苹果又固执的在它自己的系统里做产品，天赐机会怎么能不把握？”
这是熊潇鸽这一趟亲自来的重要原因，他要劝说方卓前进的方向。
即便先前方卓损他只是投资人，不懂市场，可他还是觉得不能眼睁睁看着易科错过这样的好机会。
方卓沉吟：“如果要做软件，现在也不是最好的时机，而且，美国网络音乐收拢的前提预期下，版权会是软件绕不开的事情，我怀疑前期赚的钱未必够维持软件的版权购买。”
熊潇鸽毫不犹豫的说道：“IDG愿意追加投资，版权这方面我可以和你一起去美国。”
方卓没有惊讶，沉默不语的思考。
“我对易科只是建议，不会干预企业的运营。”熊潇鸽见方卓不说话，作出如此承诺。
方卓打了个“哈哈”，翻起旧账：“谁知道你老熊会不会再来一个逼宫，这样吧，我们还是先看P1在美市场的情况，P1注定是比M1销量更多的产品，我们看看它的量级是个什么水准。”
“如果有个十万台的量，我认为我们可以上线软件建设，广大用户有了这个强烈需求嘛。”
“如果短时间内没有这个力度，在美国这种苹果公司的主场，更改支持微软+版权iTunes将会极大的打击M1和P1的生存空间。”
“那就没必要浪费钱了，美元拿回国内，易科在国内能做得也很多，到时，Ipod想要进入国内会面对一个准备充分的公司。”
熊潇鸽笑了一声：“看来，这是个最终战场在哪里的问题。”
方卓伸手换了杯果汁：“熊总啊，我的心情也是很矛盾的，就看P1吧。”
027 互联网黑话（二合一）
晚宴散场，因为有了市场总监半公开式的宣布销量，同事们都很愉快，参投了易科的IDG、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司发展。
月明星稀，两辆车载着公司股东回到同一个小区，热乎的新情侣回家，苏薇有家里的电话要打，方卓则参观了一下虞红新装的家，顺便聊聊市场渠道。
“看看我这装修风格怎么样？”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居，周辛买的房子也在隔壁单元，“喝茶还是果汁、咖啡？”
“喝茶吧，解酒。”方卓转悠了一圈，惊奇的发现一个小酒柜，“你酒量一般，居然还弄这个？”
“这叫附庸风雅。”虞红自我拆台，泡了两杯茶。
方卓接过茶杯，调侃道：“看你这么问我，我以为是多好的茶叶，结果整了两个茶包泡着，还有，你这房子砸掉重装，不能立即住吧？得通风散味。”
“我又不住，晚上直接睡薇薇那，等这边散好之后再把她的房子也重装，到时候她住我这。”虞红得意的说道，“方便吧？”
方卓：“……”
确实方便。
“我看你晚上和熊潇鸽嘀嘀咕咕说了很久，像是多年没见的好朋友。”虞红走到阳台边欣赏夜色霓虹，随口说道，“你们这些人有时候真的让人无话可说。”
“投资人和创业者还能有隔夜仇呀？就算他记仇，我也不记仇，大家有一致的利益。”方卓坐在沙发上，抿了一口茶，“今天晚上吃饭也不是太正式，他居然直接从京城飞过来参加，已经给足了面子。”
“都说了什么？”虞红问道。
方卓稍微组织了一下语言，向市场总监通报道：“他认为易科在美国的业务应该从长远发展，不光要卖硬件，还要上软件，这样有利于向华尔街说故事，未来有希望登陆纳斯达克。”
虞红转过身：“你是怎么决定的？国内呢？需不需要上软件？”
“我和他讨论国外的音乐软件是因为美国市场注定要解决mp3格式的音乐版权，到了那时，它本身也有盈利的预期，但国内不一样，国内没这个基础。”方卓判断道，“两边市场的成熟程度不同，国内也可以做，但没法直接通过软件盈利，只能是提升硬件的护城河。”
虞红听懂了意思，讶异道：“你们认为国外的软件有很大的盈利空间？”
“相当大，老熊和我在这一点上的判断是一致的，只是，前期肯定也要多投入，要多拉歌曲授权。”方卓起身走向阳台，“我之前一直说索尼的walkman落后于时代浪潮。”
“这种时代浪潮是互联网音乐，是数字音乐。”
“Ipod和M1是这种音乐载体的硬件产品，当越来越多的用户在使用这种产品时，基于硬件的数字音乐也必然相辅相成的发展。”
“这种音乐发展的果实需要通过软件收取。”
虞红消化了一会，笑道：“那还有什么好犹豫的？”
方卓老老实实的回答道：“因为我一开始就是想挣两个臭钱。”
虞红愕然。
她思索一秒，一下子明白了，笑得上气不接下气。
“长、长远发展妨碍你挣那俩臭钱了是吧？”
方卓振振有词的说道：“对啊，谁能想到Ipod居然不支持微软的系统啊，我当时一看到这个消息就想着抓紧跑去捡钱，可现在老熊说他要在后面顶住，让我挣更多计划之外的钱，我怎么能不犹豫呢？”
他眺望夜空，感叹道：“那是苹果啊。”
虞红不以为然的说道：“苹果怎么了？苹果的硬件不也是从各个厂家买来再组在一起？它的产品表现没比我们强，唯一就是多了个管理音乐的iTunes。”
方卓知道两人对于苹果的认知不在一点上。
从某种意义上来说，虞大总监的认知才是对的。
虞红见他不出声，继续说道：“钱，IDG的熊潇鸽表态挺你，产品，M1在卖，P1在做方案和调试，人，兄弟们都跟你，我不觉得你应该犹豫。”
方卓“哈哈”笑了两声，忽然说道：“虞大兄弟，你看着我的眼睛。”
虞红落落大方的侧头凝视方卓的眼睛：“看你眼睛干什么？”
“呃。”方卓莫名结巴了一下，“那个，嗯，你今天见到周辛的女朋友了吗？”
虞红很奇怪话题怎么变成这个，点头道：“见到了啊，挺漂亮的女孩。”
“我听小苏老师说，周辛已经想着谈婚论嫁呢，你说这是不是太快了？”方卓说道。
“那是有点快。”虞红沉思，高情商的说道，“周辛性格挺……踏实的。”
方卓犹豫着说道：“他那个女朋友吧，我看着有点没那么单纯，嗯，就我的印象。”
虞红重视了一下，她觉得老板看人挺准：“那怎么办？私人感情过问的话，是不是管得太宽？不问的话，万一像你说得那样，周辛吃亏了怎么办？”
方卓也没有处理这方面的经验，踌躇沉吟。
“也不用急，回头我问问团队里的人，他们有时候有些奇奇怪怪的技能。”虞红主动把工作揽了过来。
“那行。”方卓松了一口气，他真觉得自己不太好插手。
虞红回身把自己的茶杯端过来，喝了两口茶，更觉精神，也因为和方卓许久没见而满是工作上的动力，开口便是粤省的渠道搭建等工作内容。
如此一聊就是半个多小时，月亮更亮，星星更稀。
“时间晚了啊。”方卓仰头。
“行，明天会上见，哦对，明天傍晚我去提车。”虞红干脆的说道。
方卓看着手表上的时间，问道：“你这段时间又不在申城，急着提车干什么？”
“薇薇同样可以开呀。”虞红认真道，“我现在骑摩托有些不太好，得顾虑公司形象，走吧，我去隔壁了，别在这吸装修材料的毒气了。”
方卓磨蹭了两句，还想再吸一会。
然而，虞红喝完杯中的茶水就觉差不多，有些渠道上的问题还得整理一下留明天会上说，她再次出声赶人，考虑着到隔壁和闺蜜聊聊其它的事。
方卓有点期期艾艾的离开，站在电梯里时还听到苏薇家里开门关门的声音……
真是一个尽职的市场总监……
她这么挺自己，这么为自己打气，苹果还有什么好怕的呢？
大不了就是回归国内市场，旱涝保收。
方卓回到自己家，带着些许酒意的睡下，闭眼时的最后一个念头是——那可是苹果啊。
……
“没问题，有信心，我对和苹果的竞争很有信心，我们的产品很优秀。”
次日会议，方卓没想到IDG除了熊潇鸽之外还来了美国本部的高层，当被询问起和苹果的竞争态势时，他给出如此的表态。
“未来半年到一年内，我们都拥有着更广泛的用户群体。”
“同时，我们的产品线也比对方更丰富。”
“米勒先生，我手上现在的这一款就是我们打算大力铺设美国市场的中端产品。”
“一旦它有了很好的市场反馈，基于微软系统的音乐管理软件也会面世。”
“我们易科是一家拥有上百人技术团队的公司，是华夏最具软件开发能力的企业。”
方卓手里拿着的是128M还没改款的P1，哦不，按照决定，它现在的名字是J1，但隶属IDG总部且从香江飞来的米勒没什么怀疑，他只是对技术能力这回事稍微质问了一下。
“据我所知，易科的成立时间并不久？”白人用英语问道。
方卓没等这位高管带来的翻译说话，直接答道：“但我名下的另一家公司开发了横跨整个华夏的医疗服务系统，易科有相当一部分人员是从那边过来的，有着丰富的互联网应用开发经验。”
米勒的目光看向了旁边的熊潇鸽，后者硬着头皮点头。
米勒稍作思考，说道：“我们对硬件上的东西不感兴趣，也不只是我们，单纯的硬件在美国是缺乏吸引力的，即便乔布斯的Ipod也是如此，据我们的观察来看，Ipod并没有引起太大的反响。”
方卓毫不犹豫的答道：“那是因为Ipod的价格相对高昂，它为了自家电脑的系统又过于小众，M1不同，我们对M1和P1的定位是大众消费品。”
“而且，Ipod的渠道并没有大范围的铺开，它在纽约沃尔玛的产品只是小范围的上市，更多还是在自家店铺，我们不一样，仅仅是登陆克罗格两周的时间，M1已经销出去1.7万台。”
“米勒先生，请注意，这是我们的宣传还相对局限的情况下所带来的销量，这种硬件前景我认为还相当广阔。”
白人撑了撑眼镜，看着东方人展示出的数字，觉得确实有必要修改一下看法。
他低声和熊潇鸽讨论了一番，点点头，示意方卓继续。
原本应该是一场公司内部的产品、市场研讨会，现在变成了易科向IDG描述前景的游说会。
米勒是级别上比纽约那位史密斯还要高上一级的VP，他本来人在香江，听华夏区总裁熊潇鸽聊了华夏苹果后便直接飞来了申城。
就这两年美国市场主流观点来看，消费品的硬件方向是没什么前途的，即便互联网泡沫犹有阴影，大家只是更慎重的表示看好和投入。
米勒今天来这里更想听一听软件上的故事而非硬件上的盈利，即便后者的看法有些许改观。
会议室里坐了不少人，打酱油的申新王风益，关切情况的今日资本徐新，IDG华夏区总裁熊潇鸽，易科的产品总监、供应链副总、市场总监、人事总监，以及IDG美国从香江转道而来的三人。
方卓关于产品系列更具体的成本、盈利、渠道阐述没有得到更多回应，趁着喝水的功夫观察到熊潇鸽的表情有些急迫，米勒为首的三个白人则有些失望。
他考虑数秒，开始转换思路。
“除了产品上的表现，软件建设当然必不可少。”
“只是，我们认为它的发力要在产品铺设之后，要充分观察市场反应与用户反馈。”
方卓这两句是用中文说的，接着他怕翻译翻不好自己的话，直接用英文描述道：“未来的一年内，我们会依靠硬件产品的铺设、技术团队的开发能力来做一个音乐软件上的深度共建，旨在打造生态内容闭环，给公司和客户带来共同的价值。”
“未来我们还要增加不同的场景价值，延伸服务链路，同时纵深满足用户需求，也向上联合音乐人对行业进行深度渗透，建立对用户的持久影响力。”
米勒的眼神慢慢亮了起来，嗯，是这个味道。
方卓组织了一下语言，说道：“我们的底层逻辑是打通互联网和硬件的屏障，创建行业新生态，顶层逻辑是聚焦用户感知，充分展示差异化。”
“亮点是载体，优势是链路，方法论是用组合拳达到平台化标准。”
“音乐软件不仅仅是管理音乐，未来更是一个数字化的平台。”
仅仅是几句话，但为了描述清楚，方卓引申了不少解释。
别说会议室里几位不懂英语的的人，就是熊潇鸽都听懵了，这都什么跟什么？先前怎么没听方卓说过？
然而，米勒已经满是欣赏，甚至第一个鼓起掌来。
“方，很好，你是一位很优秀的CEO。”他如此说道，“我认为你对软件生态的建设有着很清晰的思路，用你们的话来说，那叫……”
“高屋建瓴。”米勒的发音虽不标准，也足够旁人听明白。
熊潇鸽忽然有点怀疑自己的专业能力。
米勒继续说道：“我认为IDG和易科是有合作基础的。”
他口中的IDG不是指华夏区，而是美国总部。
“谢谢米勒先生，我也认为易科在美国的发展需要IDG的帮助，这种帮助也一定会带来丰厚的回报。”方卓如此说道。
米勒认同点头。
双方有了奇妙的共识之后，接下来的谈话就比较轻松了。
就像上次去纽约前，方卓一方对IDG的史密斯带着巨大期望，这家全球有名的投资机构是有着足以承载这种期望的庞大关系的。
投资的事不能一场而定，合作意向和资源帮助则可以愉快的聊一聊，尤其软件方面的版权授权，米勒说这里很有斡旋的空间。
整整上午半天，双方完成了友好的业务探讨，米勒在投资这一块仍需要看到更多的市场表现才能决定，但这已经是出乎熊潇鸽意料的利好了。
“方总，你的高屋建瓴很高啊。”熊潇鸽沿用米勒的话评价今天听到的内容。
“熊总，这就是互联网思维，很显然，米勒先生的思维和我产生了共鸣，他认为易科有着很好的故事。”方卓一本正经的说道。
熊潇鸽摇头：“软件开发怎么办？”
“像苹果学习，或许，我们还可以求助一下微软，你觉得我今天这种互联网发言拿到微软面前会得到欣赏吗？”方卓询问。
熊潇鸽对于自己不太懂的东西有种华夏式的谨慎，只是说道：“听起来很高级，似懂非懂。”
方卓笑道：“那看来微软一定会欣赏了，但我们还是得先做增量。”
028 女魔头的雏形
熊潇鸽做事很有效率。
一声不吭的从京城飞到申城，一声不吭的把IDG高层鼓捣来公司，当然，他也可以一声不吭的带着同行到公司逼宫。
只是，后面这件事在此时的同行看来是一个没成功的小小污点。
然而，随着这两天晚宴、开会的消息逐渐传播，原本在大家眼中应该势不两立的IDG总裁居然又和那个倒霉的方卓走到了一起。
不是挂号网亏了一大笔钱吗？
不是彼此瞧不上对方吗？
这怎么有鼻子有眼的又“复婚”了？
就算“复婚”好歹也等今年过去吧？
就在熊潇鸽于申城盘桓之际，有同行也有记者听到了让人觉得奇怪的消息，连央视制片人朋友胡檬也专程打电话八卦。
“熊总，你不是痛斥方卓诈骗么？怎么又走在一起了？”
“人是会进步的。”熊潇鸽解释道，“我那时候的情绪管理做的不到位，投资人不应该对创业者说这种话，实在太不好了。”
胡檬：“……原来是你这边的问题？”
“是啊。”熊潇鸽盛赞道，“现在我发现方卓这个人既有魄力也有能力，既有高度也能做事，过去的事嘛，行业政策，谁都不想看到，他其实是很不错的CEO。”
胡檬觉得自己仿佛没睡醒，捏着手机愣在原地。
熊潇鸽不遗余力的推销道：“你们那个节目不是要搞第二季吗？可以把他邀请来。”
“还让他再开个新项目赢钱啊？”胡檬笑道。
“不不，他可以坐在导师和嘉宾席，一方面，他是你们上一季的冠军，另一方面，你们开始做第二季节目的时候，他从节目融资的项目应该会有起色了，这无疑对节目是一种正面的肯定。”
胡檬奇道：“他那个播放器真的成了？”
熊潇鸽平静的说道：“不然你以为我为什么要这样吹他？”
胡檬一时无言，过了一会，说道：“成败论英雄，倒也没什么问题。”
这通电话结束，熊潇鸽的手机里还时不时有短信和电话进来，尤其，先前和他一起当面质问过方卓的几家风投更有点穷追不舍的味道。
明明是你这样在国内有声望的投资人把大家串起来去逼宫方卓，结果这才俩月时间，你转头和他好上了，你特么的臊不臊啊？
熊潇鸽能说什么呢，他只能克制着回复，表示一码归一码。
结果，像3i的林嘉明显不能一码归一码，得知熊潇鸽的位置后直接登门拜访，当面怒斥。
熊潇鸽也不是啥好脾气，理直气壮，逐条反驳，就差没把“这是投资人要学的一课”写在脸上了。
两人闹了个不欢而散。
还没等林嘉一批人消化完这个消息，他们忽然注意到今日资本的徐新也在里面搅合呢，据说已经追投过方卓的易科。
这投资人的一课愈发深刻，也愈发让人悲伤了。
……
易科总裁方卓对于投资人之间的事完全不知情。
他在有了IDG总部的利好消息后坚定了软硬一体化的方向，而且，不仅仅是这种产品逻辑上向苹果学习，包括音乐软件的开发也向iTunes看齐。
“哥，如果你们开发的软件和iTunes很像，那不会有麻烦吗？”赵素祺从老家来到申城，旁观了易科公司内部的产品研讨会，私底下向自己哥哥询问了一个问题。
“就像是微软的Windows1.0像苹果的图形界面操作系统LisaOS借鉴一样，应该没什么问题，当初乔布斯听说微软系统的消息，直接喊来盖茨，说他盗用苹果的东西。”方卓说了段硅谷轶事。
“盖茨反驳乔布斯，‘我们都有个有钱的邻居，叫施乐，我闯进他们家准备偷电视机的时候，发现你已经把它盗走了’，施乐是最早做图形界面操作系统的人。”
他继续说道：“这句话在硅谷挺有名，像我们做音乐软件，是基于Windows的独立开发，顶多借鉴一下iTunes的使用逻辑。”
赵素祺“噢”了一声，觉得自己应该多找找美国硅谷的书籍看一看。
“我下周还得去纽约，你有没有什么想买的东西，我回来的时候带回来。”方卓聊起自己的行程安排，纽约那边的渠道还得自己亲自盯着。
女孩摇头，思考了一会，问道：“哥，你觉得我以后应该学什么专业呀？”
“都行，看你喜欢。”方卓如此答道。
“那我就学编程，以后帮你写程序。”赵素祺笑眯眯的说道。
“别，这个掉头发。”方卓看了眼妹妹稀疏的发型，本以为她可能会考虑学医呢。
赵素祺问道：“那我去学商科行吗？哥，你说我学什么能帮到你？要不，学市场营销？”
方卓笑了笑：“帮我啊，那可久了。”
“不行吗？你不是说以后还长吗？我就是多深造几年不也能帮你。”赵素祺的眼里都是笑意。
方卓当真沉思一会，提议道：“你对金融感兴趣吗？真要这么说，学学这个，有用得很。”
“有多很？”赵素祺问道。
“你要是学好了，我能让你当申城金融女魔头。”方卓扫了眼妹妹，补充道，“但得我这个易科赚到钱，有了钱，好玩的事情可就多了。”
赵素祺念叨了两句“申城金融女魔头”，失笑道：“哥，你这都什么名号……”
方卓听到名号，忍不住得意的说道：“前几天我从纽约回来，当时有三位豪杰，我领着他们下飞机的时候已经想好了我自己的江湖名号，只是没和他们说，免得激怒他们。”
“是什么？”
方卓严肃道：“铁拳方卓，怎么样？酷吗？”
女孩没理解，就看自己哥哥的脸色没绷几秒就自顾自笑了起来，她也就跟着傻乐。
“你呀，好好学吧，等个几年正好带你干一票大的。”方卓收敛情绪，但说完又换了口风，“还是按你喜欢的来，这都无所谓。”
“不，我哥说带我干一票大的，那就学金融。”赵素祺伸手拍了下方卓的手。
方卓揉了揉妹妹的脑袋：“行，学，学，学成当一个美国金融女魔头，不，世界金融女魔头。”
“嗯嗯，先跟我哥学怎么吹牛。”赵素祺煞有介事的说道。
方卓嘿然，有钱才好玩，才有得玩。
他摇摇头，说起另外一件事：“你开我的电脑，看看那位宝岛天王有没有把他的歌发来，J1爆款就指着这个呢。”
赵素祺哼唱了两句《双截棍》，依言打开电脑，很快便把一个mp3文件下载到桌面。
——青花瓷.mp3。
029 洗脑
——素胚勾勒出青花笔锋浓转淡，瓶身描绘的牡丹一如你初妆。
——冉冉檀香透过窗心事我了然，宣纸上走笔至此搁一半。
赵素祺点开《青花瓷》，在电脑上反复听了两遍，一时间惊为天人。
“哥，哥，你听，你来听！”
方卓被催着来听了周杰仑提早演唱的这一版《青花瓷》，因为歌词记不清，所以他也不知道这首歌的后面有没有改变，但听起来的味道还是那个味道。
——演唱：周杰仑
——作词：方文山方梦歌
——作曲：周杰仑方梦歌
——编曲：钟兴民洪敬尧
“哥，他这歌真好呀，歌词也写得好。”赵素祺和自己哥哥一起又听了《青花瓷》，感叹道，“是方文山和方梦歌作词，真有味道，咦，他们都姓方，是不是兄弟呀？”
方卓听妹妹这么说才留意到名字，评价道：“肯定全都是方文山的功劳，方梦歌这听起来就不像正经名。”
赵素祺反驳道：“没什么不正经啊，看名字像是梦里作词似得，很浪漫。”
“行吧……”方卓听了第二遍，心中默默顺着歌词还是分不清这和原作到底有多少区别，但“方文山”的名字挺让人安心，这听起来也确实很好听。
妹妹的反应就是歌迷听到的正常反应，它表明这版《青花瓷》仍旧有着无与伦比的魅力。
现在，易科的J1系列就将尝试把这首歌的魅力捆绑在音乐播放器上进行一波宣传，这也是之前就定下来的宣发策略。
次日，易科会议室里召开了一场产品研讨和宣传会。
方卓本来是想综合综合大家的意见来处理《青花瓷》的宣传，可听了一会还是觉得不太行，就只好自己表示了倾向性的意见。
“这首歌必须把握住，前面投放的广告词‘所听即所爱’是作为一个产品主题，我们的门店也已经把它写在显眼位置，现在可以全面替换为接下来要拍的这支广告。”
方卓点了新进公司的营销副总李澜的名，这位是从一家倒闭了的互联网公司招来的：“李澜，我觉得你不用搞得太复杂，不要什么参考国外多经典的广告，就人家那个‘今年过节不收礼’还不够咱学吗？”
“J1和M1不同，是我们现在要主打的走量机型，我对《青花瓷》这首歌很有信心，你们也已经听过了这首歌，我认为你们现在的信心还要再提两个度。”
“广告就分两段，前半段让周杰仑钢琴弹唱‘天青色等烟雨，而我在等你’这段，既是歌曲很好听的部分，也是对消费者的告白，J1在等着他们买呢。”
“后半段就让周杰仑搞帅点，拿着咱们的产品来一句——听《青花瓷》，就用J1。”
“就这么整，就各种投放，就来洗脑式广告，不用搞其它的花里胡哨。”
“有问题吗？”
方卓用钢笔敲了敲会议桌。
营销副总李澜张了张嘴，没有发表意见，他不是为了反对而反对的人，就是忽然觉得老板这样的表达似乎很有道理，脑白金的广告真的很有破坏力。
方卓环视一圈，眼见没什么反对意见便敲定宣传，继续往下一个议题推进。
“目前我们易科确定下来三款机型，M1、P1、J1，M1国内外通用，P1供应国外，J1供应国内。”
“P1尽量参照M1的零件水平，而J1的零件成本还需要许老师再把握把握。”
“现在我要说的是P1的品牌Logo，相较于J1在咱们国内的走量定位，P1在美国的定位是类似的。”
“前两天我见了IDG的高层，你们都知道吧？P1的走量不仅仅关乎易科自身的盈利，更多还涉及到一个发展方向的问题，所以，P1的细节打磨很重要。”
投影上展示出两张潦草的草图，这是由方大总裁亲手操刀的Logo原型。
众人凝视打量，认倒是很容易认出来上面是熊猫的动作图。
“M1的Logo简单明了就是Music的M。”
“P1嘛，我考虑增加一些东方的元素，比如熊猫，比如投影上面会功夫的熊猫。”
产品总监许柯登斟酌道：“方总，P1既然是卖给美国人，这种电子产品是不是不要加这个，他们是不是更能接受英文或者什么之类的？”
方卓点头道：“按理说是这样，可是我也不知道为什么，很多外国人就是很喜欢熊猫，我们用这样的Logo不说加分，最起码是不减分的。”
他继续说道：“如果，我是说如果，如果我们的产品卖得不错，后续进行资本上的运作，易科的基本盘是华夏这个新兴市场，可以向华尔街说的故事是华夏境内类苹果的公司，熊猫这种代表性的图案强化的是这种印象。”
这说的就是在座各位难以涉及的领域了。
反正，听起来就有道理。
不过，有一说一，似乎不单单是外国人喜欢熊猫，老板也很喜欢，隔壁挂号网启用的Logo就是熊猫的简笔画，现在的新图则是熊猫竖起来的一字马。
这叫啥？熊猫也会功夫吗？
“下周四我要去纽约，在这之前我要看到新的Logo和广告，另外，孙琦，我们工厂的生产线调试怎么样了？”
“时不我待，你们不要看着M1的年内销量快到目标就放松了，我们的目标远远不是那个。”
方卓说了自己行程，又点了一位高管名。
供应链的孙琦答道：“月中能尝试组装，但P1最好还是走富士康。”
方卓颔首，定了个计划表：“12月的月底就是新的公历年了，周杰仑的广告、新歌发布、J1发布必须赶在1月前，或者，1月1号的元旦也行。”
“各个部门统筹要到位，J1很适合新年的这一波过节销售。”
他顿了顿，再次宣布一个消息：“为了更好的业务发展将会设立易科集团，申城易科科技变更为易科集团的子公司。”
“同时，公司会在第一轮融资的时候设置期权池，我希望大家能好好表现，好好争取，只要J1和P1卖得好，公司的融资之路很快就会走上正途。”
“我相信大家也信任我这方面的能力。”
方卓按掉投影仪，在一片笑声中宣布散会，目睹着打了鸡血的高管离开会议室。
030 补货（二合一）
易科定下了产品宣传的主要策略，部门执行很快便开始跟进。
远在宝岛的品牌代言人收到了召唤，启程飞往大陆。
公司对接的传媒公司根据要求，开始设计Logo形象。
昆山的工厂加班加点的进行上线组装前的最后调试。
与此同时，以申城易科科技为主体的易科集团也开始走设立前的流程，方卓必须亲笔签署各种文件。
集团公司有成立的硬性条件，像全国性的集团要求母公司注册资本5000万以上、母公司和子公司注册资本总和1亿以上，而且，必须拥有5家控股子公司。
注册资本方面，不管是风投还是股东投入资金都难以大规模认缴，拆借过桥再快速抽调也容易有法律风险，但好在知识产权可以作为出资物。
按照当前法律规定，知识产权这种无形资产最高可以占到70%的出资比例，也就是说母公司的5000万认缴资本有3500万不用实出，只需要方卓拿名下产品专利来操作一番进行估值便可。
至于子公司，昆山收购的工厂、申城易科科技、期权池需要设立的第三方关联公司以及方卓着手新成立的一家投资公司，如此便有四家。
本来方卓考虑着挂号网也纳入集团旗下便正好5家，可几家风投的配合度让他放弃了这个想法，转而从挂号网剥离出一个杂志部门作为一个新的公司。
方卓曾经让柳洋洋帮忙搞一个定位不怎么清晰的杂志，现在程序基本走完，人和框架都没搭出来，但作为一个独立公司是没问题的。
事务和程序林林总总，有些事还不是一时半会就能搞定，好在也不是急着就把集团公司升级出来，这些能赶在第一轮融资之前便可。
截止到12月份，申城易科科技拥有三家机构股东和四位自然人股东。
IDG资本和今日资本于央视平台的投资属于天使轮，其后加上申新科创的追投算是PreA轮，IDG追投了400万美元，今日资本追投了200万美元，申新科创投资300万美元。
这轮PreA融到的900万美元是协议为海外市场拓展资金，属于定向。
也由此，IDG资本持股13%，今日资本持股9%，申新持股8%，四位自然人股东则是方卓持股57.5%，虞红和苏薇分别持股5.5%，周辛持股1.5%。
按照方卓的打算，如果P1在海外市场的销量不错，这份比例将会因为推动IDG总部的投资和期权池的设置而有所变动，如果P1反响不佳，易科不会急切的开启A轮融资，将集中精力提高国内市场的份额。
12月10号，一批需要集中处理的业务流程忙忙碌碌的告一段落，方卓也见到了第三方广告公司拍出的J1广告。
“祺祺，你看这广告结合的怎么样？我觉得还成。”
总裁办里，方卓反复看了几遍之后把凝神看笔记本的妹妹喊过来，他最近的工作都带着赵素祺，算是有意拓展下她的眼界，但并不会让她处理事务和提出意见，只是偶尔会把自己的想法解释给她听听。
“音乐还是很好听，就是这句‘听青花瓷，就用J1’挺俗的。”赵素祺说出最真实的感觉，前面弹钢琴很有范，最后拿着J1说出广告词就比较……
“俗换一种说法就叫接地气，J1要做的是相对大众的消费品，是要国内市场激烈竞争前的高利润机器。”方卓摩挲着钢笔，耐心的说道。
赵素祺微微点头，问道：“那这支广告是和J1一起上线吗？”
“我原本是这么想的，可上次开会后李澜单独找我汇报了一下，认为广告先投放会比较好。”方卓答道，“我觉得有道理，所以，这支广告会在15号就开始替换我们之前的广告。”
赵素祺期待的说道：“哥，我想看看你说的音乐传播的威力。”
“嗯，等我去纽约，你可以网上和我说，咱俩一起见证下。”方卓冲妹妹笑了笑。
总裁办的门被敲响。
行政助理袁珍走了进来。
赵素祺是知道哥哥打算安排她去其它岗位，可由于精力转向国外便暂时没动，现在每一回见她总在心里有种奇怪的感觉。
“方总，那位周董和他的团队去江南玩了，说是不用安排人陪着，我就尊重了他们的意见。”袁珍汇报道。
方卓颔首。
袁珍又汇报道：“但有件事挺奇怪，他们团队里的一位经理问我能不能延长咱们公司和他们的合约，价格上并不涨价，希望延续到7年。”
今年签下的合同是四年100万，虽然签下的时间不久，可随着周杰仑第二张专辑音乐的发酵，现在再签肯定价格要高一些。
这种情况下主动要求原价延长合约就很奇怪。
方卓皱眉道：“这是他的公司和他个人利益不一致了么？”
袁珍摇头，又道：“我让人打听了一下周杰仑的公司阿尔发，但这是宝岛的公司，也没打听什么有用的消息。”
方卓想了想，决定把这件事通知一下周杰仑，但得一个段位高一些的人来接触，免得中间出现什么龃龉。
“嗯，这个事你不用理了。”
他拿起电话打给隔壁的柳洋洋。
这时，袁珍走向赵素祺，把手里的文件给她瞧了瞧，赫然是刚成立的易科投资公司上面有“赵素祺”三个字。
“啊？”赵素祺瞧着哥哥在打电话，低声惊讶。
“空壳，没人。”袁珍轻声说道，“方总让我给你开通了海外的股票账户，上面存了十万美元，说是留给你练手。”
赵素祺抿抿嘴，自己没去读金融呢，哥哥还真要开始培养什么金融女魔头了……十万美元练练手……
方卓的通话结束。
赵素祺刚想开口询问就见哥哥的手机响了起来。
“喂，喂，听不清，潘总，是你信号不好还是我信号不好？”
方卓按通电话，听不清对面的声音。
他又“喂”了两声，起身走到窗边还是信号不好。
这刚刚打过柳洋洋的电话，一定是对方信号的问题。
方卓把这个来电挂断，反手打过来却打不通。
这种异常情况让他心里忽然咯噔了一下，安良堂那三位豪杰可是早已经回纽约了，总不会是憋着坏水找了潘犇的麻烦吧？
还没等焦急的情绪泛滥，潘犇的电话再次打过来。
“方总。”潘犇的声音上气不接下气，喘了两秒才用响亮的声音喊出两个字，“补货！”
方卓因为这两个字而乐开了花：“你在哪呢？有人追你是怎么地？喘这么厉害？补货是什么情况？”
潘犇这次等自己喘匀后再不无抱怨的说道：“方总你什么时候回来？克罗格的渠道走货火爆，我今天到仓库来看情况，结果有工人家里有事，我帮着抬了一下午！”
“好啊，IDG的管理人才能低下身段帮着抬货，这是多么值得发扬的精神，我去纽约前一定要找熊总当面夸奖你！”方卓连声赞叹，又问道，“克罗格第二周的销售反馈出来了吗？”
潘犇大声说道：“这两天就会出来，但不用等他们数据，光看咱们自己的仓库走量，第二周肯定比上周强得多，克罗格连续补了两次量，一次一万五。”
第一周从克罗格的渠道销掉1.7万台，这周肯定超过2万台。
方卓是在申城知道的第一周销量，仅凭数据判断是因为竞争对手Ipod的宣传带动，因为它没有Windows版本，那些对mp3播放器感兴趣的客户就自然流到己方阵营了。
可这个速度和这个补货还是出乎意料。
也就是说，就这两周的销售情况已经能支付安良堂牵线进入克罗格商超的资金利息。
“苹果有公布他们的月销量吗？克罗格是不是给了我们倾向性的宣传资源？”方卓在电话里问了两个问题。
“不知道，不清楚。”潘犇坚定的回答了两个词，他是真的忙到没时间了解。
方卓气短。
潘犇抱怨道：“方总，你不在这，我都要忙疯了，你赶紧回来，好多事都得你自己做主。”
“好，我这周四就回纽约。”方卓安抚道，“回去给你发奖金，绿油油的美元，你挺住。”
潘犇：“……”
看在美元的份上，暂时不抱怨啥了。
方卓结束这通电话，愉快的原地走了两圈。
没有人手来注意国外的网络舆情，没有人手来大力地推宣传，没有人手来架设各个渠道，就这还取得了很好的效果。
IDG美国的米勒上回来参加公司会议，双方沟通的数字是P1销量达到十万级便开始上线Windows的音乐管理软件，这眼看不用等P1，M1的销量再等等就可能会达到十万台。
未来可期，未来可期。
方卓喝了口凉茶，冷静了一会情绪，眼下这种情况是苹果还没注意到市面上的竞品，一旦他们做出反应……
一旦他们做出反应，价格上有进一步优惠的P1就到货了！
眼前局面还是有一战之力的！
就是国内的技术人员还是欠缺，还是得招收这方面的人才。
只等第二周具体的情况出来，国内这边就可以先动手研发基于微软系统的音乐管理软件，名字可以叫做iMusic。
方卓的总裁办里只剩下自己和妹妹，他强忍着抽烟的念头，默默捋了一遍情况。
“祺祺，来瞧瞧能不能找到苹果的销售情况。”
方卓冲着妹妹招招手，在电脑上用谷歌检索起相关信息。
只是，赵素祺在旁边吃力的没等阅读几行，整个页面就往下拉，完全帮不上忙。
“咦，看这条财经新闻。”方卓没注意这个情况，专心的搜寻后点开一个《华尔街日报》专栏作者的报道。
——苹果公司上月底发布的Ipod显然是一款失败的产品。
——据内部人士评论，这款产品的月销量连十万台都没有，我认为它很难拯救如今的苹果，Ipod并没有激起用户太多的兴趣，乔布斯应该再想想其它的办法了。
“上月底？这是11月底的新闻了，正好一个月。”
方卓琢磨了时间，忍不住笑道：“看看人家，销量没到十万就是失败的产品，连记者都不看好，我这销量一两万就高兴的恨不得原地跳舞。”
“期待不一样吧。”赵素祺半懂不懂的盯着屏幕，觉得英文水平一定要提高提高再提高。
“也是，一家是市值五六十亿美元的公司，一家是来自申城的小作坊，该高兴还是得高兴。”方卓关掉页面，继续往下寻找信息。
不过，苹果公司很显然的没有披露销量，一些科技、财经之类的新闻提到苹果只是分析产品的好坏，以及，也有不少人提及音乐版权的潜在风险。
如果只是单纯的贩卖硬件还好，苹果这样使用iTunes对音乐进行处理明显是游走在边缘地带。
“祺祺啊，我周四就得去纽约，你该补课补课，晚上可以在家里，一个人害怕就去小苏老师那里睡。”方卓脑海里的工作思量忽然一收，转而开始嘱咐妹妹，“我让小袁开的海外股票账户，你可以尝尝鲜，既然以后要学金融，这些流程都早点知道。”
“十万美元，哥，赔了怎么办？”赵素祺惴惴不安。
“赔了也就赔了，还不到M1两三天的利润。”方卓有了最新的计量单位，淡定的说道，“但你可以多关注跑去美国上市的那几家门户网站，它们的市值明显被低估，会有反弹的。”
他又补充道：“哦，新浪不用关注，管理层很乱，像网易应该就不错。”
赵素祺默默记住哥哥的嘱咐，打算学着看看几家公司的发展状况。
方卓对于十万美元看得很淡，唠叨了几句妹妹生活和医院复查的事，确定她听进心里后开始给供应链的孙琦打电话。
克罗格商超的渠道销售情况不错，P1和M1的订单都可以提高一下数量，眼下就得趁着市场上没有同系统的竞品大力发展用户。
哪怕为此降低利润也很有必要。
方卓考虑了一下IDG美国那边的意向，觉得这一趟回到纽约就可以先和他们再接触一下，有机会能借着这个渠道来问问音乐版权的事最好不过。
031 反应
12月13号，纽约，大雪。
苹果公司的工程师加西亚完成了一天的工作，吹着口哨，开着车抵达距离公寓不远的克罗格商超，新交的小女友需要一些新鲜的小玩意。
他无比笃定的相信克罗格里会有这些东西。
如同往常一样，加西亚迅速的把目标产品买好就准备离开超市，然而，路过电子产品的货架时忽然被标语所吸引。
“Ipod？”
加西亚瞧见这个词，有点奇怪，公司有把Ipod放在超市卖吗？
等到走近一看，标语上“比Ipod更便宜”的内容击中了他。
“这是什么？”
加西亚拿下白色的包装盒，盯着上面的白色产品，迷惑的阅读着上面的信息。
M1？支持Windows？支持mp3格式音乐？
319美元？
来自a？
包装盒上的信息一目了然。
加西亚震惊了，见鬼！a有一款支持Windows的mp3音乐播放器？那个国家居然有人会做这样的产品？是上帝跑过去做的吗？
“有人会买一款来自a的科技产品？”
加西亚放下包装盒，难以置信。
他左右看了看，瞧见有位老黑正朝着这个方向走来。
加西亚面无表情的退后几步，没打算和非裔有什么接触。
然而，十秒钟后，他看着毫不犹豫拿着M1就走的黑人，忍不住快步追上去问道：“嘿，老兄，你为什么会买一款来自a的播放器？你不怕坏吗？”
“坏了可以换。”老黑先回答了售后问题，又反问道，“不然呢？难道去买Ipod吗？”
加西亚一时愣住，Ipod为什么会是这种语气。
他难以置信的问道：“Ipod难道不棒吗？为什么不买它？”
“这个M1一样用，我为什么要为了这样一个播放器再去买一台电脑？”老黑思路清晰的说道，“卖电脑的苹果坏透了！他们想逼着我买他们的电脑，以为我没有智商吗？”
加西亚：“……”
他一时间无言以对，据公司里的其他同事所说，领导Ipod开发团队的法德尔已经向乔布斯建议兼容微软系统，但这个建议被老板拒绝了。
公司内流传的消息是，Ipod将会是用户购买Mac电脑的原因之一。
可，如果有一款支持微软的类似产品摆在货架上呢？
加西亚目睹着老黑轻快离开的步伐，心里不安起来。
这件事一定要引起重视！
明天，哦不，明天和后天周末休息，那就下周，下周一的时候一定要和公司里说一下市场上的情况！
加西亚回到货架旁想了想，伸手也拿了一盒M1放进推车。
小女友的电脑就是微软的系统，既然这个M1支持，那为什么不便宜80美元的买它呢？
反正，坏了能换。
加西亚很安心的想道。
……
申城12月份的夜晚温度颇低，窗户里吹进来的风都是凉飕飕的。
然而，苏薇的家里却是在讨论纽约的天气。
“查到了，查到了，纽约比我们这边冷呀，零下一度到六度。”
“不知道我哥有没有带衣服，他走的时候很匆忙。”
阳台边的虞红关上窗户，转身无语的看向沙发上的两人，无奈道：“方卓是傻的吗？他是缺钱买衣服吗？冷了肯定会自己买的。”
赵素祺言之凿凿的反对道：“那可不一定，我哥平时有点邋遢，凑合着就行，那边有这么忙。”
虞红回忆了一下印象中的老板，邋遢吗？好像没有。
脑子里的他开会时认真，判断时精准，能够隐忍，敢于骗人，很有胸襟胆魄……
虞红愣了几秒，没听见赵素祺后面的话。
她喝了口茶，直接盘腿坐在地毯上，问道：“祺祺，你哥，嗯，你哥平时喜欢点啥？我看他天天忙来忙去的也没点个人爱好。”
赵素祺笑道：“虞姐姐问这个干什么？要给你老板送礼呀？”
“随便问问。”虞红由衷的说道，“我是很佩服你哥的，他不光事业上有眼光，下厨手艺也好，我记得之前在临安他有次做了个面疙瘩，特别好吃。”
赵素祺惊讶道：“我哥会做面疙瘩？真的吗？从没见他做过，以前逢年过节从没见过他下厨呀，我们家里人都没吃过他做的饭菜诶。”
虞红听见这么一说，莫名的心虚起来，转移了话题：“咳，是吗？哎对，薇薇，方卓临走前找了挂号网的那个薛轩谈了了很久很久，你知道吗？”
若有所思的苏薇回神：“就那个副行长？嗯，我能感觉方卓很在意挂号网要做的那个支付场景，甚至重视程度还在麻涌的仓储之上。”
“我找周辛的时候见过两回薛轩，他从银行到了挂号网，整个人焦虑的不行。”虞红笑道，“我上回问他，他说拿了钱不干活就不踏实。”
她继续说道：“我也问了下方卓，他说这个事不能快，不然回头把薛轩给送进去喽……”
赵素祺凝神听着，不懂的地方不发言。
苏薇沉吟一会，说道：“这事在挂号网好像也没几个人知道，支付场景，金融创新，我总觉得这个事很难，也真的有法律风险，它不像M1这种实实在在的卖硬件产品，方卓大概也很如履薄冰，不知道他有没有和郑组长说过这个事。”
“郑组长。”虞红咀嚼了下这个称谓，缓缓说道，“我感觉方卓和郑组长之间好像有点没以前那么……”
苏薇没等说完就点了下头。
赵素祺耐不住好奇的问道：“郑组长是谁呀？”
“是一个被你哥绑在挂号网上的领导。”苏薇给了总结。
赵素祺知道挂号网经历过的行业政策风波和风投围攻始末，奇怪道：“挂号网现在的情况也不是我哥想看到的啊。”
苏薇和虞红对视了一眼，各自都看到了对某个人的佩服。
苏薇起了个头：“这要从你哥对挂号网的收费判断说起。”
虞红想着这个事的始末，忍不住起身去拿了两罐啤酒，然后又给赵素祺的茶杯里续上茶水，最后边抿酒边听故事。
她眯着眼，带着笑意，偶尔走神的想着方卓，那家伙此时应该已经抵达了纽约吧。
……
“纽约的雪为什么会这么大？潘总，早知道我就晚两天再来了。”
“方总，您受累，怎么也得可怜下我，整个纽约就特么我一个人，你的团队呢？后续的人呢？我都懵了。”
纽约拉瓜迪亚机场，方卓坐在接车的副驾，放下车窗欣赏雪景。
他伸手抓了抓空中的雪花，笑道：“我这不一知道情况就赶来了，克罗格第二周的反馈出来了吗？”
“2万7，足足比第一周多了1万件！”潘犇振奋的踩了一脚油门。
方卓点头，两周加起来就是3.7万台，现在还会有广告的加持，首月的销量应该快比得上Ipod了。
他沉吟道：“你觉得苹果什么时候会有反应？”
“苹果不知道，但是昨天索尼的人给我打了电话，方总，索尼的人想约你见面。”潘犇忍到现在才把消息说出来。
方卓吸了一口冰凉的空气，没说话，外面的雪愈发大了。