第一百八十章、折现成律师费（为盟主MikoyanMing加更）
三天后，陶炳和杨自荣就找到了一个接盘侠。
用的名义，就是下个月8号在央视会举办的招标会。万燕要一鼓作气拿下今年的标王，那就需要多筹措一些资金。
这一次，万燕的估值被提高了不少。按1.5亿来算，乐颂和姜万都卖掉了5%，又额外增资了10%的股份。
姜万从乐颂过来也就清楚，最终自己的股份是会越来越少的。
现在还有40.9%的股份，但套现了750万，他也愿意。
杨自荣是带了人，提着现金过来的。
一个箱子里，装了250万。
粱泰在一旁验钞验麻了，而宋阳和李儒也做得出来，真的让每一张都验到。
时间越长，杨自荣就感觉越屈辱。
“有没有哪家报纸杂志不愿意的？”宋阳问了一句。
杨自荣难堪地回答：“宋总，那真不是我们搞的事。”
钱都出了，还认什么认？
再说了，有一些报纸杂志只是当新闻发一发，又不全是陶炳那边安排人去提供资料的。
这种玩意，老百姓本来就爱看。
“那我不管。”宋阳澹澹地说道，“总之，我之前说的那个时间没见到道歉，起诉就开始。如果是受指示的，那要追究。只是闲着凑热闹的，就要为不经调查乱发东西付出代价。”
同样的道理，钱你都出了，不认又有什么意义？
“……宋总，人红是非多，你已经出名了，总不能以后再有什么事都赖在我头上吧？”
“我会是非不分吗？”宋阳笑了笑，“哦，对了，帮我在央视那边打招呼这件事，还请你帮我向陶先生转达一下谢意。”
杨自荣顿时心头大震。
两人你看着我，我看着你。
宋阳笑得很和善，杨自荣却如坠冰窟。
陶炳的存在，他们是早就知道，还是仅仅这几天时间里调查清楚的？
连央视那边批了体育频道成立的事，陶炳找燕京这边的朋友帮忙说了说情的事他都知道了。
怪不得在新客户合作这一块，那么警惕！
宋阳又眯了眯眼镜说：“可别冒用我们的名义，拿钱公关让人家发稿澄清。”
发负面消息收公关费删稿或勘误、澄清那一套，无良媒体将来经常干。
杨自荣头皮发麻。
赔这笔钱肉痛，朱自强那件事得动用些人脉，但这些都还好说。
主要是那么多的报纸杂志，有不少真的就是凑热闹。一家家地去让人家道歉，以什么名义？
之所以换出750万，就是为了有一小部分去干这件事，还真是拿钱公关。
用的当然是苦主本身的名义！
“真这么干的？”宋阳呵呵笑了一声，“那我们在人家私下的笑谈中，人家朋友一问：‘怎么道歉了？’然后人家回答，‘害！得罪不起，还给了钱，懂的都懂。’这样一来，我们岂不是真的跳进黄河洗不清了？”
杨自荣心累了：“宋总这是在为难人。”
“所以一开始为难我们干什么？”宋阳拿出几张照片和一张纸，“果然没看错你们，真的是在用这种招术，所以我早就安排好了。”
杨自荣一看过去，眼角又抖了抖。
中伦律师事务所的合作协议，还有很多封挂号信的照片。
这家律师事务所，可是燕京最早一批获批成立的合伙制律师事务所。杨自荣知道他们，是因为他们还有证券法律业务资格证书。
很明显，是针对乐颂股权投资这边找到的合作伙伴。
当然了，也不奇怪，毕竟他们自己就搞了个春芽投资。
“你要是嫌麻烦，这事不用你们办了也行。”
杨自荣眼神委屈地抬起头。
“正儿八经的律师函、起诉书。”宋阳认真说道，“准备的公关费折现成律师费给我们就行。”
杨自荣觉得还不如三天前一次性谈个痛快价好，忒折磨人了。
想着他借机点出了陶炳，对吞下万燕那么大的利益不动心却盯着这些有的没的，杨自荣木然点了点头：“公关费预算的50万。”
“……倒是挺舍得的。”宋阳还感叹着，“居心不良啊。给的钱越多，越坐实了我们脏！”
杨自荣只想快点撤，好回去跟陶炳商量他已经暴露了的事。
好不容易等到钱都验完了，杨自荣又签下了一张五十万的支票，这才带着人熘了。
这次虽然花了这么多钱，但也不是一无所获。
至少，知道了戴家掺和进这件事的信息。
……
顾风和顾颂两兄弟面前，陶炳和杨自荣都低着头。
“……就是说，最开始是小乐想让你整一整那小子，让姚佩华有点感悟？”顾风脸色难看，“老陶，让你在小乐身边是看着他让他别惹出什么大祸事的，你就陪着胡闹？”
陶炳嗫喏道：“那时候这个宋阳还只是个很不起眼的人……”
“他不起眼，姚佩华毕竟还是戴星的侄女，戴家的外孙女。”顾风澹澹瞥了他一眼，对顾颂问道，“你怎么也掺和进去了？”
“……老陶说的那个春芽投资，确实有点意思啊，就派了小杨过去。而且这个VCD产业，也确实值得落一个闲子看看前景。”顾颂一脸无辜，随后皱眉看着杨自荣，“自荣，那小子和那个什么李儒，真的出言不逊了？”
“句句属实！”杨自荣连忙回答，“颂总，这事是我们俩没想到戴家牵扯得那么深。他们只怕是因为戴云清对姚家年记恨上了，顺带又对姚家年父子向咱们的靠拢心怀不满。再说，戴星和……”
他偷偷看了看顾风。
两个人的年龄、级别、履历，都是相近的。而在后面的台阶上，总会相遇。
顾风摆了摆手：“那个年轻人说得对，办企业，你们就好好竞争，别搞这些。老陶，回头我会说一说小乐，你别再听他的瞎胡闹了。他回国期间，你办事也得谨慎点，别听他的就疯玩。顾颂，你要是对这个行业感兴趣，就多花点心思。小杨在美国做的是金融，你让他去参与企业经营管理干什么？”
顾颂点了点头：“我知道了。自荣，你就在颂乐那边，多投资一些其他VCD行业里的公司吧。万燕那边，我会再派人过去。”
杨自荣知道顾颂这是要亲自参与了，但又提醒了一下：“他们投资的行业，还不仅仅只是VCD。广告公司、寻呼台、商贸公司……而且，小霸王那边说，段平已经辞职了，要到三友电子去当总经理。”
顾颂澹澹说道：“不耽误大哥的时间了。详细的情形，后面再说。”
顾风站了起来准备离开，但还是提醒了一句：“你还要跟你姐说一句，别总给小乐那么多钱。另外你也是，爸就快退休了，我上去稳住之前，不能有岔子。”
说罢再看了陶炳和杨自荣一眼，就出了房门。
顾颂沉着脸：“重点都搞不清楚！重点是那个宋阳吗？是那个出钱的李平！卡了零件人家都有恃无恐，还肯出那么多钱去买版权，钱就根本不缺。到处都是搞盗版的，他们买版权能赚得回来？把你们知道的，全告诉我！”
……
那边顾颂亲自下场了，而燕京这边终于是五人聚首。
朱自强出来后，憔悴了不少。
最主要的是内心受到的伤害。
一杯酒下肚，朱自强红了眼眶：“她恨我玩了，我理解。但是恨到要把我送到牢里，就不管孩子的将来吗？”
李儒叹了一口气：“喝酒，喝酒。”
宋阳也端起了杯子：“朱哥，你这次全都自己扛了起来，谢了！”
朱自强摆了摆手：“事发了，我是逃不脱的。你没事，我才能这么快出来。”
“破财消灾！”李儒安慰着他，“何况这次就没破财，还有赚的。后面就安心了，咱现在做的毕竟全都是正版生意。盗版嘛，谁不懂？这回倒是让很多人也知道了，以前咱不是穷着吗？哪有本钱？现在有底子了，不就走正道了？”
朱自强闷头喝酒。
段平知道了这件事解决的始末，对宋阳刮目相看。
有很多事他之前也都不清楚。现在想来，那天说的那句“你搞错了，他们怕的是我”，让人怪难为情的。
这个姓朱的，说的虽然也在理，但那种情况下，有几个人真能自己全扛起来？
段平拍了拍朱自强的肩膀：“振作起来。机器上市后，光盘就得配套上了。接下来这一个季度，大城市的店都要开起来。”
杨自荣那边赔的550万，主要因朱自强这边而起。
宋阳征求了他们的意见，这笔钱基本上都注入到银河音像了，接下来就是魅影VCD机上市销售前的关键准备期。
“宋阳，你的新科商贸那边，全国的经销渠道铺得怎么样了？”段平又问道，“你要去管芯片的事，那个小刘跟你一样是学生。”
宋阳笑道：“孙经理还有另外三个人都跟你一起出来了，朱哥和我的商贸公司那边都安排一个人过去啊。”
“这么信我啊？”段平意味深长地看着他。
“咱这都算共过患难了，有什么不信的？”宋阳看着李平说道，“你还得帮老李找个有职业道德的人，去帮着管泰山队的财务。”
李平叹了一口气：“麻烦……”
他都有些后怕，要是买了从馆里盗出来的文物的事也被拿来做文章，他这回都脱不了身。
而那个人，就是刘志介绍的。
另外，鲁省那边也有不少事，刘志支出了不少费用，绕过贺铭去“打点”啥的。
这人是不能留在身边了。
“……这人你来找啊。”段平心想这个其貌不扬的富豪最信的好像是你，“你还是鲁省人。”
“职业道德这种事都是得经过多年看出来的，我身边哪有那么多人？”宋阳咧嘴笑道，“别讲究这些了！这回虽然度过了这一关，但后面他们是不会甘心就咽下这口气的，哪个环节都不能出岔子。段哥，你威名赫赫，得担事啊！”
“你才是只成精的狐狸。”段平感慨着，“放心吧，我过来了就是全力。”
“一起喝一杯！”宋阳提议，“朱哥，迈过这道坎，海阔天高！段哥说得对，那帮人不算什么！准备了一年，明年开始，谁也拦不住我们！”
段平看着这意气风发的模样，现在已经懂了。
其实他搞错了，人家怕的不是自己，怕的是这帮人壮大的速度。
一不留神，就算是人家自恃厉害，都栽了个跟头。
第一百八十一章、新一轮竞争
被宋阳改变了命运的人，不止朱自强一个。
刘志坐在齐南房间的沙发上，眼睛里一会茫然，一会又憎恨。
这个房子，是他买的。
跟在李平身边拍着马屁，不能说没有收获。燕京和齐南，他都偷偷置下了房产。
可是，这条路现在彻底断了。如果没有那个小子出现，自己绝对不会落到这个下场。
想着那个大学生所拥有的实力和能耐，刘志又泛起一股无力感。
“冬冬冬——”
敲门声响起，刘志的眼神闪过一丝惊慌。
难道说，之前耍的一些小动作既往不咎，李平还是反悔了？
走到门后，他警惕地问了一句：“谁？”
“我！”
一个熟悉的声音响起，刘志眼前一亮，赶紧打开了门。
然而看见外面的人不止一个，他又变了变脸色。
“他是谁？”刘志没把门大大打开，而是堵在了门口。
“我老板。”站前面的那个微笑着说道。
刘志有些忌惮地看了后面那人一眼，默默让开了门。
这时，站前面的却让开了一步说道：“陶总，您请。”
陶炳点了点头，走进屋子稍微打量了一下就对刘志说道：“刘总生活得这么简朴啊？”
“不知陶总……”刘志疑惑地看着另外那人。
“我叫陶炳。简宁说，刘总从泰山足球俱乐部离开了，不知后面有什么打算？”陶炳笑眯眯地问，“我这边有一份工作，不知道刘总感不感兴趣？”
“……什么工作？”
陶炳先看了一下之前跟刘志接触的简宁，随后说道：“你跟简宁也比较熟悉了，大概猜到我的来头了吧？这里没有外人，我就直说了。我想请刘总先随我去一趟沪海，等刘总眼见为实之后，再决定要不要跟着我干。就算只是表面上，刘总也会有一份沪海申花足球俱乐部的副总职位。”
刘志心头一震，也看了看简宁。
和这个人从认识到熟悉的过程，在刘志脑海里回朔着。
一个沪海电视台的记者，因为采访泰山队训练基地和足球学校而来。认识之后，就想通过刘志采访李平。
而李平对钱财来历这些事情都是讳莫如深的，刘志当时正因为被“流放”，怕触了李平的忌讳进一步“失宠”。
简宁就只是借口刘志推脱，经常邀他喝酒。一来二去变熟悉了，刘志在酒后也说清楚了情况，也点明了自己的处境。
从那之后，简宁反倒像是变成刘志的军师了。一方面教他在已经失效的赌和玩之外，通过古董向李平获得新的好感来源。另一方面，也建议刘志通过泰山队的职务，为他自己先建立在鲁省的关系网。
刘志后来自然知道了简宁必定不只是一个记者这么简单，毕竟他对李平的兴趣过于大了一点。
在他背后，应该有沪海的大势力。人家感兴趣的，应该是李平的钱。
恰好，刘志也感兴趣，两人就这么心照不宣地来往。
现在简宁带着陶炳来了，这个他口中的“老板”，一开口就让他去沪海申花足球俱乐部做副总。
还只是表面职务。
“陶总，沪海申花队踢得很好，还有副总的职位空缺？”刘志试探地问了问。
陶炳意味深长地说道：“你要是愿意跟着我干，这个副总的职位空缺，可以有。”
刘志深深吸了一口气，再问：“陶总想让我帮着干什么？还是先说清楚吧。”
两人对视，陶炳缓缓说道：“拿回本来应当属于你的东西。”
……
这段时间以来的顾乐，心里有件事一直不太痛快。
大哥打电话让他专心念书，娶了姚家年的另一个女儿，后面又不会有人管他，何必非要出一口被那个已经30岁的姚佩华拒绝的气？
二姐打电话告诉他，如果再要用钱，从另一个渠道拿，她说她被大哥训斥了一顿。
三哥也打来电话，说让他放心。等他毕业，到时候可以直接去当那个宋阳和姚佩华的老板。
总而言之，专心念书，想玩就玩。
顾乐问过了陶炳，知道了他们已经对上一仗，不仅输了，还赔了几百万的事。
知道了过程，顾乐被宋阳言语中对顾家、对他的轻蔑激怒了。
原来那小子已经知道自己的存在了，什么叫宠着自己为了姚佩华胡闹？
所有人都当他是个胡闹的孩子。
连他都特么的当自己是个孩子。
回想起当时看到姚佩华辛辛苦苦工作的模样，顾乐内心的那种不甘和愤怒一直在反复交织。
都是这个年龄的人，那个宋阳就能让她那么服服帖帖？
装成熟、沉稳是吧？
顾乐觉得大哥、三哥他们太过于束手束脚了。
陶炳也不把自己放在眼里，擅自改变计划请示了三哥，结果派去那个杨自荣横插一脚。
还不是搞砸了？
顾乐决定自己来，要让他们都知道，他已经不是孩子了。
一定能做出个事业来，让那小子认输！
他在美国这边，可不是光在念书而已！
……
之前的风雨似乎就这么平息了，十月剩下的时间里，姚佩华忙着和媒介部的黄婧文一起，与这次卷入这件事的报纸媒体谈合作。
没错，先是律师函，然后却又“化敌为友”。
有许多报纸杂志真就是纯纯凑热闹，用那些有噱头的新闻希望提高销量。
律师函一到，尤其是最早爆那些新闻的几家先在陶炳的运作下“勘误道歉”了，其他凑热闹的坚持个屁。
何况随后骄阳广告还过来谈了价格很公道的广告代理。
经过一段时间的调研、谈判，骄阳广告又从客户中筛选了一些，有许多计划的广告要投放。
这其中，魅影VCD的计划也不小。
而宋阳主要的闲暇时间都在录歌。
这期间，段平就任三友电子的总经理，生产、渠道的事，他开始熟悉、理顺，做着上市销售前的准备。
作为重要的一个辅助，朱自强也在段平的指导下，忙碌地开启了主要城市的银河音像店铺设。
芯片供应的问题是段平最关心的，斯高柏和湾积电那边在中旬都派了人过来。
签好了合同，段平对宋阳说道：“了解到的情况不简单。不止芯片，机芯供应那边，也有问题。飞利浦和索尼的机芯，那边现在都端起了架子，要竞价。咱们用的飞利浦机芯，本来就比索尼的成本高。”
VCD的两大核心配件，芯片和机芯。
而现在除了万燕和三友电子，其他的VCD厂商越来越多。
但要达到挤占核心配件产能配额的，毫无疑问是颂乐投资加大了力度。
“明年，我们在芯片这一块是能有成本优势的。”宋阳皱着眉，“王教授已经在比对斯高柏给的图纸和芯片实物间是否一致了，湾积电那边也已经在根据图纸安排流片检测。他们这么搞，赌性有点太大了，我觉得是在试探咱们资金链的底。”
在这个VCD产品刚刚出来半年，产量和销量根本还没到十万级的时候，居然开始出现要挤占核心配件产能配额的事。
芯片也好机芯也好，厂商当然是根据销量去预估，然后再决定是否扩大产能。机芯不只用于VCD，CD机、光驱都要用到。
而扩大产能，是需要铺更多生产线、有周期的。
如果存货和这个周期内的产量先被预订了，那三友电子这边确实会存在停产的风险。
“机芯可没法授权生产。”段平凝重地说道，“这事必须得解决。两边我都得跑一趟，你们得给我个底气，怎么跟他们谈。”
宋阳点着头：“我跟老李商量一下。另外，段哥你跟南洋商业银行联系一下，谈谈贷款的事。”
“贷款不是不行。”段平皱着眉，“但我们现在没有上市销售，没有订单……”
“那是自己人。”宋阳笑着说，“你放心联系。我们跟湾积电谈的可是三年两千万片的总规模，跟飞利浦和索尼一样可以这么谈。有战略合作协议和第一批订单在，他们才好放心扩产能。现在那些几万件十万件的订单，算什么？”
“……这么大的赌性吗？”段平不是很有底气。
现在了解到的万燕的销量，也才刚刚过万而已。
“别人也在赌我们扛不住啊。”宋阳给了他底气，“放心吧，我们资金链的底，比他们想象的要强多了。而且这次你去，除了谈订单，还要谈合作开发新产品。”
“……啊？”段平懵了。
“双碟机芯。”宋阳说道，“我们的下一代产品，就要直接比别人多出一种新概念。另外，我们在mpeg2标准方面也有属于自己的一些东西，这是其他厂商不具备的优势。飞利浦和索尼当然也有自己在这方面的一些专利，但不会妨碍他们多放一些鸡蛋在别的篮子里。”
段平若有所思地点了点头：“我知道策略了。”
话虽如此，找到李平之后说了情况，宋阳还是郑重说道：“你要是信我，就把他们这一波扛住。现在他们的产品已经上市了，主要的钱会用来做广告。但市场的成熟有个过程，他们明年的销售，一定不及预期！而我们，只需要保证不断货，但是扩充产能，等后年爆发。”
李平很干脆：“要准备多少钱？”
“算春芽投资给三友电子的授信借款。”宋阳伸出一只手，“这第一波，准备5000万，而且要把消息放出去。对外，我会宣布春芽投资的二期资金扩充1个亿，支持三友电子和波道准备竞争央视标王！”
此时此刻，波道的许立华在接到宋阳的电话后，终于知道他之前所说的年底的机会是什么。
真的明年就有希望做到十亿产值？
第一百八十二章、标王开场
把核心广告时段拿出来招标，在将来已经是司空见惯的事。
但此时此刻，这种做法是第一回，央视期待的参与热度却并不高。
无他，一年百万级别的投入，就能在央视充分露脸了。
所以就算是这一年来宋阳这边帮波道发展得很快，许立华本人对于要准备三五千万去争夺央视标王这件事都举棋不定。
他和徐广专门跑了一趟燕京。
“今年总销量虽然已经超过50万台，但赚的钱全都用在扩充产能上了。”许立华担心不已，“如果一口气投入这么多钱去打广告，明年的销量至少要做到今年的三倍才能赚得回来。”
“胆子大一点。”宋阳很肯定地说道，“把标王拿下来，明年真正的目标应该是做到五百万台，至少是订单数量。”
许立华倒吸一口凉气。
“这次给你的授信借款，额度会很大。”宋阳对他说道，“而且你放心，标王需要花的成本虽然高，却不用一次性全付。但是标王一出来，全国都会争相报道这件事。年底的订货会，你这边首先就能收到很多定金。再加上今年的回款，不会有问题。”
“真能有这么大威力？”徐广咋舌不已，“那销量不是至少要翻七八倍？今年本来就已经在央视做了不少广告……”
“民营寻呼台放开也有一年了，这个市场已经成熟。”宋阳给他们分析着，“你们的物料成本今年上规模之后，也降低了不少吧？明年，寻呼机的零售价可能会逼近千元，买得起的人更多了。谁的名气最大，就买谁家。我说十亿产值，本来就不是按你们现在的价格算销量的。”
许立华和徐广都懵懵地看着他。
一个标王，能让销量瞬间翻那么多倍？
波道本来就已经通过杨莹的那首歌，在央视和很多电台都打着广告了。现在，只不过是把广告打得更多、时间段更好吧？
就有额外的威力？
“因为第一的魔力。经销商看到你们的实力，就会更放心地订货。拿到货了，去跟客户推荐的时候，又有新的说辞。最黄金时间的广告，又能让更多客户相信波道是最好的bp机。而你们拿到了足够多的订单，庞大的规模又能进一步压低原料和配件成本。只要质量和产能稳定，这就是良性循环。”
宋阳让波道打的是有准备的仗。
不像当年的那家酒厂一样，豪气归豪气，销量暴增之下他们的准备却不足。搞到最后，为了及时交货四处收购别的劣质白酒灌装贴牌，短时间内就把口碑搞砸了。
宋阳之所以需要这样去解释，是因为这次竞标的规则。
“许总，我们这边给你提供资金底气，一定别怂。”宋阳嘱咐着，“中标之后，你们是跟央视广告部直接签约的，这没我们代理商什么事。这一次，我们有策略，有配合。除了波道，三友电子也会参与。”
“……如果威力这么大，你们的VCD机中标不好吗？”
“不一样，VCD机的价格还太高，中标了很难赚回来。”宋阳笑着说，“我们有别的目标。”
许立华一方面憧憬着十亿产值，另一方面又担心着标王的效果。
这种心情是复杂的。
另一方面，姜万那边的心情也很复杂。
颂乐那边换了个新的董事过来，这个董事比杨自荣要沉稳多了，也懂市场和管理。
对万燕来说，这算是好事。
但姜万的权柄毕竟被分走了一些。
杨自荣在的时候，其他事情并不过问，只是在与三友电子的竞争战略上，提出了先订下10万片芯片的策略。
现在，这个新董事朱少宏和另一个后来入股的股东谈守亮却一致认为：必须拿下今年的标王。
“10万片芯片、10万套机芯，东西都订下了。拿下标王，明年才能全部消化完。”朱少宏说道，“姜总担心钱的话，我们现在作为行业龙头，贷款不用愁。”
姜万看着他们：“大成广告的姜总跟央视广告部那边沟通过了，本来标王的预期中标价，就会超过2000万。现在，春芽投资借着投资更多科技企业的名义，高调宣布准备了1亿元的二期资金。但在记者采访的时候，却说了第一步先支持一期投资的企业发展到更大规模。姜总说，不仅三友电子报名了招标会，那家浙省的波道也报名了。”
“这不是正说明了标王的重要？”朱少宏笑了笑，“今年小霸王的广告，让他们在10亿产值的基础上一口气又多卖了五六个亿。尝到了甜头，小霸王那边也有意争夺。标王的价，不会低。”
“就算明年能卖出10万台，我们……”
姜万算了一下帐。
虽然一次性订了10万套核心配件，但这些配件的价格反而比去年要更高。
其他的配件成本是能降低，产量规模上去后，设备、电、人力等诸多成本也能摊得更薄，但万燕VCD为了竞争，出厂价格和零售价都将降低。
这样的话，一台机器的毛利润，要降低到不足300元了。
10万台机器，届时的毛利润也仅仅只有不到3000万。
如果是一开始计划标王这件事的时候所说的预计两千万左右能拿下，那没问题，至少凭此继续稳坐行业龙头的位置。
但现在三友电子和波道大张旗鼓而来，15亿产值规模的小霸王也要入局，价格不知道会被抬高到多少。
姜万最怕的是他们恶意抬价却不中标，让万燕付出巨大代价拿下标王，出了名却产生亏损。
他看了看面前的这两人，总有点疑心他们是不是故意的，好在后面再进一步把姜万挤走。
贷款倒是容易拿到，还不起怎么办？
这两人加起来的股份，已经接近60%了。
姜万咬牙说道：“如果竞价超过了3000万，那我们不能跟！除了标王，央视还有些别的广告时间段。退而求其次，效果一样不会差。”
“姜总是担心到时候的效果吗？”朱少宏轻笑了一下，“这样吧，我们颂乐以我们自己的股权为抵押，让姜总找渠道贷款好了。除了现有的资金，再准备个1000万。只要价格不超过4000万，或者只是超出一点点，都应该拿下。”
“……超过3000万，一定会亏损！”虽然用他们的股权做抵押这种做法，让姜万安心了不少，但他还是不乐意见到亏损的局面。
谁知道到时候会发生什么事。
“姜总，眼光要放长远啊。”朱少宏摇着头，“行业第一，后年就算不竞标了，一年的宣传下来也已经足够让后面几年享受到好处。今年是第一年，效果是最好的，成本也是最低的。”
谈守亮也说话了：“又不一定只会卖出10万台。别的不说，我在香岛、湾岛、东南亚都有门路，明年出口都有做出去5万台的底气。”
“谈总此言当真？”
“那还有假？”谈守亮豪气地说，“人家那边可比咱国内有钱多了，VCD机高档又时髦，这个价格对人家来说算什么？”
“明年的话，不出意外像索尼、三星这些厂的产品也会上市了……”姜万对品牌竞争力是没信心的。
“所以才要拿到标王，上规模，把市场价格先做到他们承受不了的程度。”朱少宏再次开口，“姜总，别犹豫了，现在隔几天就有个新牌子出来，是拼实力和魄力的时候。”
姜万沉思良久，总算是在复杂的心情里点了头。
时间转眼来到了11月8号。
央视老楼对面的梅地亚中心，门口挂起了一个巨大的横幅。
中央电视台1995黄金资源广告招标会。
这是央视的一次大胆尝试，拿出来招标的资源，其实只有两个，打包一起。
春晚的准点报时和《新闻联播》后、《天气预报》前的广告时段。
对央视广告部的主任谭松来说，今天招标会的结果也很重要。
“要不是大成广告和骄阳广告，我们广告部自己的人，拉来的有分量的企业就只有一个太阳神！”谭松一脸严肃，“不管中标的是谁，明年一定要把这个效果做出来！”
招标是一个新形式。
过去，央视广告有效果，这谁都知道。就任之后，谭松却对各种各样的人说情、递条子烦不胜烦。
招标竞价是最好的。
可竞价就意味着，成本可能比私底下谈、找人说情要高多了。
推进工作并不顺利。
为了这个招标会顺利举办，谭松亲自到了很多龙头企业上门拜访。虽然广撒英雄帖，但应承前来竞标的企业无论是数量还是体量，都大不如预期。
起拍价1000万的门槛，拦住了不少企业。
最终，过来参加竞标的企业，一共也只有89家。
其中，与骄阳广告有关的就有三家：三友电子、波道、小霸王。
而大成广告也拉来了万燕和另一家酒厂，鲁省的孔府。
这其中，小霸王的销售额是最高的，其次是太阳神。
再之后，就是孔府和波道了。
产值过亿的企业，在这89家里，只有12家。
谭松很清楚，其他很多企业都是不抱着中标的期望，仅仅为了卖央视一个面子报名过来看看。
临近招标会举行的时间，车子渐渐一辆辆地开过来。
梅地亚中心门口的停车场，姜万和朱少宏、姜宏刚刚从车里走下来，就看到三台劳斯来斯鱼贯而入。
气势十足。
三人站在那，静静地看着这三台车子。
排着队先停在楼下后，三辆车子里先后下来不少人。
李平自己单独坐着那辆骚包的红色车子，而李儒则和段平从另一辆车下来。
最后一辆车上，是宋阳和许立华、徐广。
下车之后见到不远处的人，宋阳径直走过去，笑着伸出了手：“好久不见啊，姜总。”
姜万正疑惑间，却见一旁的姜宏神情复杂地伸出了手：“宋总，一年多不见，今非昔比啊。骄阳广告的大名，现在圈子里可是如雷贯耳。”
“运气好，运气好。”宋阳又跟姜万握着手了，“姜总，万燕今年卖得好啊，今晚势在必得吧？”
“……宋总你们也是势在必得？”
“拼实力了。”宋阳笑了笑，最后看向朱少宏，“这位是？”
朱少宏澹澹地露着笑容：“颂乐投资，朱少宏。”
第一百八十三章、各方竞逐
宋阳只微笑点头，就和他们分开回到了自己人那边。
三台劳斯来斯都有司机，开走停车去了。而宋阳那边一群人，有说有笑地往门内走去。
“姜总，你们之前认识？”姜万疑惑地问了一下姜宏。
“是啊。”姜宏有些感慨，“去年鲁省的WF呢绒服装厂征集品牌名和广告语，我们都参与了。普罗飞司这个名字，就是他起的。”
朱少宏是知道普罗飞司的，闻言笑道：“我的评价是，不如丝路。”
姜宏摇了摇头，不想多说。
事实上，人家可不止取了个名字。
到如今，骄阳广告的电视广告创意、文桉，甚至一些经营理念，行业内都在默默观察、学习。
在各种各样的广告公司里，骄阳广告现在是最综合的。
除了广告策划，他们还能制作电视广告，又同时在运作广告资源代理。
一出手，就是频频刷新内地记录的商业合作、广告大桉。
“他们两家公司都报名了，标王只有一个。”姜万神情担忧地说道，“如果是两家公司跟我们一起竞价，那我们就很被动了。”
朱少宏和姜宏对视一眼，随后笑了起来。
姜万疑惑地看了他们一眼：“我说得不对？”
“我们也不是毫无准备。”朱少宏笑着说道，“放心，你担忧的段平，他从小霸王离开，小霸王的费董心里没一点情绪？”
姜万心头一凛：“小霸王要跟三友电子争？”
这次报名的企业里，小霸王的分量应该是最重的。
以他们的实力，如果他们跟来势汹汹的三友电子去争夺，那价格应该很快就会被抬起来。
“小霸王今年的力度和知名度，基本已经到顶了，不用再花这么多额外的成本去争标王。”姜宏摇了摇头，“但小霸王会帮着我们压三友电子的出价。”
姜万心中大定，脸上露出了笑容。
有私人恩怨在，段平那边大概会认为，小霸王是一定要压下三友电子，让他再创辉煌的想法被放缓的。
至于那个波道，应该是来陪跑的，毕竟也已经是产值过了亿的企业。
BP机这个领域，摩托罗拉实在太厉害了。现在竞争激烈，一台机器挣不了几十块的毛利，花几千万去竞争标王，那得卖多少台才行？
波道今年一整年的广告，也都只是搭了凯奇通信的顺风车，请那个杨莹拍了一首歌的音乐录影带。
无甚出彩之处。
招标会场的大厅里，摆放了一张张的小圆桌。上面有桌号，有竞价时方便举起来的牌子，还有纸和笔。
姜万走进会场，登记了公司的名字，确定了桌号，就被央视的人领着前往自己的7号桌。
很明显，比较有实力的和意愿更积极的，排号都更靠前。
而他们隔壁的6号桌，居然就是三友电子。
李平、李儒坐在那，姜万就看到1号桌小霸王的费董正在和站起来的段平聊着天。
两个人表情都很客气。
隐隐听到的话，也都是寒暄的场面话。
见到姜万三人过来，费董看了过来，对姜宏和朱少宏笑着点了点头算是打过招呼。
姜宏心头有点热。
小霸王今年的合同是跟骄阳广告签的，但段平却被宋阳有参与的三友电子挖走了，明年小霸王怎么还会跟骄阳广告续约？
在朱少宏的介绍下，姜宏已经跟小霸王接触上了。
拿下了标王，再有小霸王，明年圈子里就该轮到大成广告起飞了。
三人坐下后，姜万却小声跟朱少宏说道：“那个宋总，坐在了波道那边！”
居然不是在三友电子这边坐镇吗？
“打掩护更重要。”姜宏觉得很正常，“我们准备充足，以不变应万变。”
波道坐在更外围的11号桌。
许立华也渐渐兴奋起来，四处张望着。
陆陆续续地，大厅里的人越来越多，渐渐也嘈杂起来。
互相认识的、攀谈的、交换信息的，不一而足。
“小霸王、太阳神、太太口服液……”许立华数着那些实力非常强劲的企业，啧啧称奇地说道，“可真热闹啊。宋总，你觉得价格会被抬到多少？”
宋阳澹定得很：“不管多少，必须拿下。”
如果没有自己出来搅和，这一年应该是孔府宴酒以3079万拿下标王的。
第二年，直接飚到6666万。再到第三年，一口气到了3.212118亿元。
之所以是这两个离谱数字，是因为第二届、第三届都是同一家。第一年用一个吉利数字尝到了甜头，第三年用自己大哥大手机号码的数字竞标成功。当时的号称就是，每天往央视开进去一辆桑塔纳，开出来一辆豪华奥迪。
所以眼下第一年的标王，是性价比最高的。
此外，他也得打压万燕。
原本万燕前期广告投入过大，市场却没成熟，资金链崩了。但现在，他们背后却有了顾家的支持，资金链是不会出问题的。
如果让万燕拿到了标王，那还真不好说。
毕竟消费者现在认这个。央视的传播能力再加上标王背书，兼之他们现在把零配件控制了一下，其他竞争者可就难了。
在这大厅里，有数家企业都抱着这样的决心。
其中，包含了孔府宴酒。
今年年初，郑龙和冯炮导演的《燕京人在纽约》热播，孔府家酒请了其中的女主演拍广告，一句“孔府家酒、让人想家”，让孔府家酒销量飙升。
孔府宴酒和孔府家酒不是同一家企业，但看到了“大哥”凭央视广告创下的辉煌，这回是铁了心要有样学样。
太阳神口服液也不甘落后。此时，他们正筹备明年在香岛上市，作为保健品这个行业全国的老大，焉能不再助一把火？
而太太口服液则是正儿八经尝到今天标网广告位甜头的。今年，他们在新闻联播之后和天气预报之前这5秒的时间里打了广告后，销量涨了5倍之多。
现在，他们正看着太阳神口服液心生忌惮。
太阳神口服液一定也留意到了太太口服液的变化。
同是太字辈，都做口服液，大哥要来压小妹。
“各位企业家，各位贵宾，请大家就座，招标会马上正式开始。”
央视那边今天主持人，居然是大家耳熟能详的倪娉。
听到她的声音，见她已经笑吟吟站在台上了，其他还在交谈的人迅速回到自己的桌子，打起精神。
有的准备看戏，有的得正儿八经准备参与了。
不一会之后，大厅里安静了下来，灯光也先暗下来不少，只有舞台那边还亮着灯。
“现在，中央电视台1995年黄金资源广告招标会正式开始。”
倪娉开始了主持，首先就是对央视广告合作制度改革的一些官方阐述。
随后，又介绍了出席招标会的一些重要领导，除了谭松，还有央视和主管部门更大的领导过来。
再之后，更是依次介绍了参加这次招标会的企业名录。
一家家地念，还都顿一下，让企业代表站起来示意一下。
这算是提前热热场，让竞争对手们彼此先盯着了。
“央视是全国覆盖面最广、收视率最高的电视台。央视的广告，是企业打响知名度最好的方式。其中不少企业，今天也都来到了现场。今天不论花落谁家，标王的广告片，我们都将倾全力来打造，让标王的产品享誉全国。在竞标正式开始之前，请大家先欣赏一下近年来在央视播出的优秀广告片。”
宋阳嘴角泛起微笑。
在正式竞标之前，这是不断用各种手段来刺激竞标企业的热情了。
等会必定还少不了对这些优秀广告片带来的商业价值的阐述。
舞台那边的灯也暗了下来。
央视的设备那自然不用说，大厅暂时变成了一个小电影院。
这个环节，央视选取了十支广告片出来播放。
其中，有太阳神口服液那支颇为粗犷野性的广告，其中一句歌词“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久”环绕全场。
孔府家酒的广告也播出了，这明显是放给报名过来的孔府宴酒看的。
而宋阳这边运作给小霸王拍的广告同样名列其中，费董和段平一时看得眼神复杂。
十支广告一放完，倪娉再度登台后果然就说道：“下面，有请广告部的谭松谭主任上台，向大家再次介绍这次招标会。”
谭松在掌声中带着微笑上台，她站好之后开口道：“首先，非常感谢在座的各位企业家代表能过来参加今天的招标会。这次招标，对我们央视广告部来说也是一次大胆的尝试。为此，我们拿出来的广告资源，无愧黄金二字。”
“《新闻联播》之后，《天气预报》之前，这短短的5秒钟，没有任何人会换台。《春节联欢晚会》，更是全国每一户人家在除夕夜都会观看的节目。一年一度，它的准点报时广告，价值可想而知。”
她首先从介绍这次拿出来的广告资源开始介绍。
在这个时候，查天气可不像后来拿出手机看看那么容易。《天气预报》是最权威的天气发布，《新闻联播》的地位更不用说。
而春晚，一年只有一次。虽然多年后收视率越来越低，但此时可以毫不夸张地说一句，除夕夜，有电视的家庭里，电视上播的都是春晚。
随后谭松果然点到了历年在这两个广告位上打广告的企业，它们所获得的商业回报。
作为今年拿下《新闻联播》和《天气预报》之间广告的太太口服液，销量提升5倍的消息也被谭松说了出来。
这一下，有心参与的人自然都眼睛冒光。
“为了方便大家参与竞标，会场内还安排了5部电话。如果大家需要联系场外，可以随时过去。”
谭松笑着指了指大厅一角，五个年轻的妹子微笑脸坐在那，每人面前一台电话。
来参会的，带大哥大的不少。
但这年头嘛，移动通信还是不如有线电话稳妥。
央视这安排可谓“贴心”，不用说，是等竞价白热化之后，让人方便打电话筹钱的。
“那么接下来，就请竞拍主持人上台了。”
果然，他们还专门请来了一个专业的拍卖师。
竞拍这种事，对节奏的把握、气氛调动的要求都不低。
此时，大厅里灯光全开，温度也显得炽热了一些。
“黄金广告资源，标王的荣誉，一跃成为行业龙头的机会！”拍卖师上台后就先定了调，“起拍价1000万，每次加价不得少于1万。各位企业家，拿好你们的号码牌。现在，竞标正式开始！”
“1200万！”
“1250万！”
“1500万！”
竞价声立时此起彼伏，拍卖师语速极快，不断插在其间鼓动着情绪。
财大气粗的几家暂时全都按兵不动。
只有等价格终于被抬到超过2000万以后，段平和李平看一眼李儒，他举起了6号牌懒洋洋地说道：“3000万。”
第一百八十四章、这不公平！
从刚刚超过2000万，到一下子被抬到了3000万。
谭松眼睛一亮，已经把心放了下来。
央视的预期，就是超过2000万。现在直接跨越数百万的金额直接到了3000万，那是超出预期了。
但无论是太阳神还是小霸王，现在都还没出手。
而和三友电子一起竞争VCD市场的万燕，也还没出手。
听到这个数字，大厅里短暂地安静了一下，很多人一时心情各异。
孔府宴酒的人心塞了。
怎么会突然就拔高到了3000万？
这已经是他们计划的天花板了。
太太口服液的人对视一眼，都看到对方眼中的无奈。
虽然销量翻了5倍，但3000万这个价格是真疯了。他们在这个位置打了那么久广告，本来也只打算在2000万左右尝试看看能不能拿下标王。
太阳神的代表也是眉头一皱，一时没开口。
姜万看了看朱少宏和姜宏，这两人却都笑了笑。
“6号3000万！燕京三友电子，产品虽然还没有正式上市销售，但看来是势在必得。标王仅此一位，有没有其他企业继续竞逐？3000万1次……”
话音未落，太阳神和孔府宴酒刚想举牌，就见小霸王的费董举起了1号牌子：“3001万！”
孔府宴酒立刻再跟上：“3002万！”
太阳神则报价：“3050万！”
有人是1万1万地加，太阳神在这个价位一口气加到3050万，魄力显得更足了。
但随后，李儒又再次举起牌子，仍旧是那种有点痞又有点懒散的语调：“3200万。”
孔府宴酒的人顿时眼神里没了光，看着彼此。
“……要不要赶紧打个电话，看看政府那边能不能再支持一点？”
“我去打电话！”
孔府家酒成功后，是盘活了当地一整个产业链的。
他们没来竞争标王，孔府宴酒来了，他们当地县是给了支持的。
见到有人急匆匆去打电话了，外围那些已经放弃的人宛如看到了一场大戏。
价格到了这个区间，他们的心情又是兴奋，又是揶揄。
疯了吧？3200万只打两个位置的广告？
有这么多钱，能买多少广告位置了？
太阳神口服液就是这么想的，他们的人对视一眼之后，感慨着摇了摇头，手松开了号码牌。
这时，费董却又平静地举起了牌子：“3201万。”
段平隔着桌子看了一眼那边，只见费董对他微笑了一下。
“小霸王今年邀请到国际电影巨星程龙作为代言人，刚才的广告片大家也都看到了，非常优秀，值得继续加大投入。3201万1次，还有没有人加价？”
宋阳看着许立华眨了眨眼睛：“露一次脸吧，加1万。”
许立华见到价格确实已经被抬到了3000万以上，颇有些刺激地举起了牌子：“3202万！”
“11号，3202万！浙省波道，是国内第一家具有自主知识产权的BP机厂商！”拍卖师见到这个价位了还有新的竞标者下场，顿时情绪高昂地介绍起来，也拖着时间让其他人思考是不是要加价。
姜万那边，朱少宏轻声笑着说道：“波道开始帮着围攻，看来他们已经感到吃力了。咱们也举牌吧。”
看了看他们，又看了看隔壁桌以及远处的小霸王，姜万咬了咬牙就举起了牌子：“3500万！”
而不等李儒再开口，费董又再次举起牌子：“3501万。”
不远处的电话旁边，孔府宴酒的人刚刚拨通电话却又目瞪口呆，不知道该怎么开口。
转眼间就到了3500万以上。
县里继续支持，还能一口气支持大几百万？
看小霸王的这气势，谁出价他们都加1万，是要稳稳压下的意思。
姜万见到小霸王连万燕都压，疑惑地看了看朱少宏和姜宏。
只见朱少宏微笑着摇了摇头，姜宏凑到他耳边说道：“让三友电子误判！”
“3501万一次！各位……”
拍卖师高亢的声音还没说完，李儒又举起了牌子：“4000万。”
声音一如既往地懒散。
但姜万也好，许立华也好，全都听得哆嗦了一下。
连小霸王的费董也犹豫了，眼神看向了段平之后，又看向了朱少宏。
“到4000万了……”许立华觉得耳朵嗡嗡的，“宋总，这……”
“没事，先看看他们的反应。”
4000万，这是连央视自己都没想到的高价。
此时拍卖师亢奋无比：“4000万！央视的黄金广告资源，现在有远见的企业家已经给出了自己的判断！这是一个历史，这是明天一定会被大书特书的大新闻！现在，是需要各位竞标者做决断的时候了。第一届标王，会由还未上市销售产品的三友电子获得，一举创造明年的行业神话吗？”
他眼神热烈地看向小霸王和万燕。
一个还没开始销售产品、产生产值的企业要拿标王，小霸王这家年产值已经十多亿的企业跟不跟？
作为三友电子直接竞争对手的万燕，要不要坐看对手拿到标王，明年来势汹汹地蚕食万燕的市场份额。
这时，朱少宏的脸色也凝重了起来。
价格到了4000万，面多咄咄逼人的小霸王，三友电子都一口气加了几乎500万。
到底是每次加1万显得气定神闲，还是主动把价格一次抬高几乎500万更有气魄？
这个价格，已经到了朱少宏和姜万之前商议的高点。
姜万心惊肉跳：“费董怎么不出价了？”
“……之前跟费董透了底。”姜宏小声解释着，“我们的计划是4000万左右都能拿下。现在已经到了4000万，他本来是准备明年收缩广告投入扩大利润率的，自然不会再跟了……”
“可这个数字……”姜万是觉得不想跟的，偏偏这时出价的却是三友电子。
“跟！”朱少宏说道，“到最后决胜阶段，是两家VCD企业在竞争，这也会让人更看好这个行业。”
“4000万1次！4000万2次……”拍卖师那边已经举起了锤子作势欲敲。
到此刻，他的语速反而快了些，似乎在催促别人。实际上，也希望别人在大脑不多加思考的情况下搏一搏、赌一赌。
“4005万！”姜万咬了咬牙，一口气加了5万。
不再是1万1万地加，到了这个价位还一口气加5万，足够显得万燕势在必得了吧？
再看三友电子是不是真的疯了。
没有芯片供应，机芯的产能也需要CD机、光驱等等那么多产品去分，他们真肯砸4000多万，在产品都还没上市之前做广告？
可姜万的话音刚落，就听到远处一张桌子那边响起一个声音：“4010万！”
他愕然看过去，只见波道的许立华举着牌子，正脸色异常红润地迎接着来自各方的目光。
许立华觉得真是太刺激了。
花4000多万做广告，以前想都不敢想。
可现在，宋阳信誓旦旦地跟他说值得。
而且，是授信的借款，还款的期限也很长。
一年多的合作一来，春芽投资确实帮助波道成长得很快。他们几个人的人品，许立华也信得过。
想到之前仅仅拿下《新闻联播》和《天气预报》之间广告的太太口服液，销量一年翻了5倍。谭松当着这么多人的面说出这个消息，在场的太太口服液代表也没有否认。
再加上春晚准时报点广告的威力，波道能翻多少倍？
10亿产值！
许立华眼下满脑子只有这个念头。
这么多企业的人都看着他，尽管有的眼神像是在看疯子、看傻逼，但许立华已经不在乎了。
妈的，赌了！
姜万只觉得日了够了。
都到这个价位了，陪跑的还有耐力？
4010万啊！要是你真拿手上了呢？
不，想拿的肯定是三友电子。
只见隔壁桌那个光头，手里还拿着号码牌笑吟吟地看着他。
……这不公平！两个打一个！
“4010万1次！果然，4000万也不是尽头。现在参与竞标的还有三家企业，万燕是VCD机的首创者，在全球也是第一家。标王的荣誉是唯一的……”
拍卖师又在巴拉巴拉地鼓动了，现在压力又回到了万燕这边。
“再跟。”朱少宏说道，“我可以再调500万给公司……”
姜万却心里一突，那怎么给？以什么名义？
可看着旁边那光头笑吟吟的脸，他又有一点不甘心。
“4015万！”姜万咬着牙再加了5万。
没等拍卖师开口，李儒又轻飘飘地举起了牌子：“4016万。”
“……4020万！”姜万又试了试。
“4021万！”
姜万咬牙看着他，李儒还是一脸痞痞的模样。
攻守之势异也！现在，他学起了小霸王，甭管你加多少，我加1万。
姜万看了看远处的宋阳和许立华，那边也是笑眯眯的。
不能这样了。
还不知道那边是不是会继续举牌。
他再次看了一眼朱少宏，有力地举起了牌子，大声说道：“4100万！”
试图一举定乾坤的气魄震惊了在场所有人，姜万随后红着眼看向李儒和段平他们。
你再跟？
可亢奋的声音又从后面传来：“4101万！”
姜万再次愕然转头看着许立华。
我特么……
拍卖师和谭松心里都乐开了花。
这都不用他们说话鼓动气氛了啊，三家打架，而且明显是两个打一个，都不用别人“劝架”的，出手极快。
只要万燕出价，必有一个立刻跟上再加1万。
代入一下万燕那边，血压已经高了。
朱少宏也凝重了起来。
这无解。
他们到底是哪家要抢标？
如果认了是波道要抢，而万燕这边放弃了，三友电子再只加1万怎么办？
如果一直竞标，三友电子又加1万，那么是让三友电子中标，还是被他们就用这种策略让价格不断被抬上去？
万燕真的有必要用4000多万甚至接近5000万拿下这个标王吗？
第一百八十五章、3000万大单，标王真香！（盟主加更2/3）
“……他们零配件供应有问题！”姜万刚才一口气加了79万，其实就是最后再赌一次，此时他绷不住了，“这个价位，就算三友电子拿了，他们的压力也会远大于我们。如果是波道拿了，那我们相比三友电子也有优势！”
如果大家都没拿到这个标王，那就可以接受。
毕竟波道产的是BP机，他们是标王对万燕没影响。
可万一被他们用这种策略将万燕拿下标王的价格堆到了很高的价位，最后反而却放弃了，万燕在零配件供应方面的优势反而会被削弱。
姜万觉得退一步海阔天空。
就是这个道理！
朱少宏却说道：“必须拿下！”
他不能说陶炳之前在央视为骄阳广告埋的后手，如果让他们介绍的企业中标，那后面引发后手就会遇到很大阻力了。
眼下这个价位，已经高到让央视那边大出意外。
“盯着三友电子就行。”
姜万其实连三友电子都不想再盯了，爱咋咋的。
再其他人啧啧称奇议论起来的气氛里，拍卖师见另外两家哑火了，顿时开始喊道：“4101万！价格又上一个台阶，标王要被来自浙省的波道夺得了吗？4101万1次！”
李儒依旧笑眯眯地看着姜万他们。
眼神似乎在问：“加不加？”
他轻佻地拿着号码牌，仍旧没有放下。
而旁边的李平，也是一脸看戏的模样。
段平则沉稳不已，眼带笑意地看着他们。
姜万想起自己知道的信息，心头大凛。
一个是大投入去玩足球，在只剩最后一轮比赛还踢的情况下，把之前不被看好的泰山队运作到了现在联赛排名第二程度的神秘富豪。据说泰山队能脱胎换骨，是金钱的魅力。让其他队眼馋的赛季目标奖励，大投入修建的专业足球训练基地。
他有多少钱，朱少宏这边都没底。
想起之前春芽投资说的二期资金准备了1个亿的新闻，姜万心头打哆嗦。
而另一个，则是把小霸王经营到如今高度真正的掌舵者。他的能力，业界人尽皆知。
姜万感觉很委屈，玩不过。
他这边还得提防朱少宏和谈守亮两人一起，把万燕的大权夺了。目前来说，自己的股份毕竟超过40%，超过了三分之一。加上创始人和总经理的身份，经营上还是以自己的话为主。
如果为了这个标王，明年亏损之下被拿来做文章，再进一步增资，姜万可没信心拿出钱来保住超过三分之一股份。
那样的话，公司的重大决策，他们两方就能定下了。
“4101万2次！”
拍卖师再次强调，姜万却心意已决。
“姜总？”
面对朱少宏的眼神，他铁青着脸，捏紧号码牌看向了李儒。
盯紧三友电子就行了。
只要三友电子不出价，万燕就不必再出。
“姜总！”
朱少宏看着纹丝不动的姜万，再说了一句。
“盯紧三友电子就行！”
听到他的话，朱少宏心中微怒。
再看向段平李儒他们，见到远处宋阳意味深长的眼神，朱少宏心头微凛。
不能让他们在这里看出万燕内部有什么问题。
见姜万没了举牌的意愿，朱少宏脸色难看地沉默下来。
局面陷入了平静，拍卖师总不能一直在那等着。
看了一眼谭松之后，他终于重重地敲下了锤子：“4101万3次，成交！第一届央视标王，浙省波道！恭喜许总！”
一锤定音，姜万反倒松了一口气。
只要不是三友电子就行。
谁知一看过去，只见李儒放下号码牌之后，也满脸高兴的模样。
难道……他们一开始就只是为了狙击万燕？真正想夺标的，是波道？
姜万一时有点后悔，朱少宏又答应了500万，那似乎可以再加一点的……
“害，这标王啊，小许拿了也好。咱这边，宋阳搞广告是最专业的，回头拿其他的位置，只要创意好，效果也一样！”李儒这话像是对段平说的，但声音又有点大，落在了姜万耳中。
他看了看姜宏，眼神不对劲了。
那个宋阳，在广告行业确实影响颇大。
最主要的是，他们早在九月就召开了签约仪式和记者会，公布与着名的香岛大美人周慧雅签约，把代言人都找好了。
如今两个月了，三友电子仍然在筹备。
广告片应该都已经拍好了吧？这回三友电子的广告创意和宣传策略是什么？
姜宏顿时说道：“姜总请放心。我们也是央视的核心广告代理商，虽然没拿到标王，但用其他的广告资源做组合，投入足够的话起到的效果一样好。”
朱少宏也点头：“虽然有点可惜，但只要不是他们拿到了标王，我们的优势仍然大。姜总，央视那边的沟通，有需要你联系我。只要知道三友电子的广告投入规模，我们盖过他们就行。”
姜宏心头大喜：“我一定竭尽全力。”
如果万燕真拿到了标王，是直接和央视签约的。作为介绍方的大成广告诚然能得到央视的一些感谢和馈赠，那哪比得上自己和万燕能签下千万级的单子赚得多？
还有个小霸王！
此时谭松上台感谢大家的话已经没多少人听了，标王有主，接下来就只是招待晚宴了。
见杀到最后“决赛圈”的三家中，两家都聚到了一起谈笑甚欢明显是旧识的模样，那些不明三友电子和波道关系的人无不侧目。
再见到央视广告部的主任和另外两个领导过去也交谈起来，还特别和其中那个最年轻的人握着手，有些人就留意着问了起来。
“那就是骄阳广告的宋总啊！”有知道的人说了起来，“波道请杨莹唱的那首歌，还有程龙与小霸王的代言、周慧雅和魅影VCD的代言，都是骄阳广告运作的。”
孔府宴酒的人眼睛一亮，想了起来。
“哥，之前省里开会的时候，WF呢绒厂的袁董介绍经验提到的好像也是他们。据说老板是个鲁省人！”
来了一趟空手而归，他们不太甘心。
眼见太阳神的老总也走过去跟那个年轻人握手了，孔府宴酒的人商量了几句，动起了心思。
他们可是准备了3000万左右的投入，想要一炮打响的。
标王是没争到，那就更需要好好运作了。
于是晚宴上，姜宏就见有不少企业家到了宋阳那边敬酒。
他顿时回过味来。
拿到标王的波道，明显是在骄阳广告的建议下，花4101万也得干成这件事啊。
而骄阳广告，可是在今年帮小霸王再上一个台阶，又帮波道从去年到今年一年一个台阶的广告合作商的。
标王的广告合作商，那也是一种身份。
能来参与竞标的，不都是想在明年大打广告，想让业绩再上一个台阶的？
他看了看姜万，忽然觉得刚才高兴早了。
明明已经有4500万的预算了，该冲一冲试一试的啊！
要不然，此刻的殊荣就归大成广告了。
宋阳那桌，孔府宴酒的江庭站在那说道：“宋总，普罗飞司的袁董对你可是赞叹有加！我们本来准备了3000万，还是不及你们有魄力啊！不过，明年我们酒厂也是准备扩大知名度的。都是老乡，宋总要帮我们想想方案啊！”
“江总关照，我们当然会尽力。”宋阳也站在那，沉吟了一下之后说道，“孔府宴酒，在鲁省也是闻名遐迩。但要走向全国，需要一句响亮的词，也需要一个更明确的定位。宴，那是正式的场合，是有档次的场合。”
在鲁省闻名遐迩，那就是知名度还不够高。
宋阳看着主动找来的江庭，想着抢了人家的“标王”，脸上露出笑容来：“其他的可以慢慢再谈，我突然想到一个点子，先说给江总听听？”
江庭精神一振：“宋总请讲！”
宋阳嘴角挂着微笑：“四大名着之一，央视拍的三国已经在播出了。”
江庭点着头。
上个月底才开始播出的《三国演义》，如今正是收视率最高的电视剧。
宋阳又说道：“草庐对策，三分天下，这是耳熟能详的典故。诸葛亮的饰演者唐老师，还演过哪位伟人？”
江庭顿时眼睛一亮：“那谁不知道？”
宋阳满脸是笑：“我知道，有很多部戏都在找他，主席、帝王，唐老师演起来特别有气势。”
江庭连连点头，这似乎在说唐强适合作为孔府宴酒的代言人。
“孔府宴酒是衍圣公府设宴专用酒，主席，诸葛亮，都可谓圣人。”宋阳顿了顿之后，小声说道，“喝孔府宴酒，做天下文章！这句词，怎么样？”
他的声音不大，但这桌上的其他人，包括江庭在内，都是听到了的。
此时，他们脑海里都浮现出了诸葛亮或者主席念出这句词的模样。
那气质，绝了！
酒桌上喝着酒指点江山，舍我其谁？
这广告如果拍好了，传得广，以后宴席上的酒还选什么？
江庭宛如被一道闪电噼中天灵盖，浑身都麻了。
他顿时握住了宋阳的手：“宋总，请你务必尽快把这个广告拍好，播出来！”
《三国演义》正在热播呢，一共拍了84集，还有得播！
要是能赶在播这个剧的时候播出这个广告，那才真是绝！
而他指名道姓唐强，显然是有门路，能最快时间把这件事落实。
沉浸在这句广告词魔力和诸葛亮挥动羽毛扇推荐孔府宴酒画面里的江庭又继续说道：“我们3000万的广告预算，准备一举打向全国！宋总，鲁省酒的荣誉，你义不容辞啊！”
宋阳满脸微笑：“江总，干了！”
“干了！”
两个鲁省汉子就这么一饮而尽。
李儒和李平对视一眼，心情复杂。
就这顷刻之间，这么一个绝妙的点子，谈下来3000万？
这还没完，江庭显然是按捺不住兴奋，回去之后就激动地跟其他没竞争的企业朋友分享起这句广告词来。
朋友越多，生意越做越广，谁家企业迎来送往不用酒？
这个场合，企业朋友都是有眼光、有实力的啊。
听闻了这句广告词，懂的都懂，眼睛大亮。
只要广告一上，孔府宴酒拿出来就很有面子，这不先订个几十百把箱？现在还没涨价呢。
而与此同时，过去敬个酒的工夫，为孔府宴酒量身定做了一句绝妙广告词的骄阳广告，也不禁让其他带着希望而来、现在只能抱着多认识些朋友的企业代表心动了。
妈的，过来就是为了打广告啊。
现在有专业广告公司的大神在这里！
看着络绎不绝前去找宋阳的人，央视的谭松也注意到了，不禁问了问在宴会厅中走动联络客户的广告部属下：“宋总那边什么情况？”
“……孔府宴酒准备了3000万的广告预算，都要交给骄阳广告。”
那属下之前是跟江庭联络推荐过，希望他们选择其他广告位来打广告的。
此时他语气很复杂：“宋总刚才一杯酒的时间，帮江总想了个广告创意。‘喝孔府宴酒，做天下文章’，准备找诸葛亮的饰演者唐强老师拍广告。”
谭松愣了一下，随后眼神也不禁异彩连连。
这句词，是真的有魔力。
加上唐强会给观众带来的联想，和孔府宴酒这个品牌，实在太配了。
眼见那个高大帅气的年轻人在那边一口一口地跟其他企业家代表豪饮，她开口说道：“小霸王冠名的《开心辞典》，好像也是骄阳广告和2套一起策划的。”
“没错……”
“当时新开播的《焦点访谈》，也是他最早看好那个时间段的广告位，一口气排了不少广告。”
“有这回事……”
“不简单啊！”谭松看向了佟晓峰，“老佟，你当初引入进来的这个骄阳广告，真不简单。”
佟晓峰点着头，心想那当然不简单。
这可是先有某个大领导跟台里吹了风，后又得到戴家的戴星在某个场合对台里领导提起过一次的人物。
如果只有关系也就罢了，现在，才华和能力，都如此恐怖。
他又说了一句：“主任，你还不知道，这位宋总还在燕大读书，没用全力。”
谭松愕然看向他。
第一百八十六章、开辟新栏目
来参加竞标的89家企业，最后倒有67家都在宋阳这留下了联系方式。
不管合不合作，先认识这个朋友。
他们当然也不厚此薄彼，姜宏及另外一些广告公司的人都收到了一些名片，聊了聊合作的可能。
但数量就远不及宋阳了，合作的寒暄也差不多真就是寒暄。
孔府宴酒被一句“喝孔府宴酒，做天下文章”的广告词打动，希望宋阳看在老乡的份上“帮”孔府宴酒把3000万广告预算花出去。
这个消息自然也传到了姜宏这边。
一时之间，桌子上的酒不香了。
看着宋阳在那边豪饮，也不知道他这是因为年轻能喝，还是因为鲁省的基因，又或者心情太好。
三个各怀心事的人在随后匆匆离去。
而央视这边的招待还没结束，尤其是标王已定，和标王之间的一些初步手续，是需要先落在纸面上的。
晚宴后，许立华再次被请到了会场，那边已经重新布置了一下。
舞台上，横幅换成了“1995年度中央电视台‘标王’签约仪式”。
而波道之前用杨莹拍摄的平面广告，也已经被放置在了一旁。波道的BP机，还有那首《心要让你听见》的音乐录影，都在舞台上呈现着。
标王是直接和央视广告部签约的，现在谭松和许立华在台上做着准备。
作为破天荒的头一次，央视今晚安排了记录团队在这边，想要留下这历史性的一幕。
佟晓峰感慨地对宋阳说道：“宋总，波道以4101万的价格拿下标王，是你极力建议的吧？”
这个价格，比央视这边预期的足足高出一倍。
这么大一个“开门红”，对谭松的意义很大。佟晓峰作为当初“建议”把骄阳广告列入代理商名录的人，也一样大大露脸。
宋阳不能回答说早就在准备，而是谦虚地说道：“波道又经过了一年的积累，本身也到了该爆发的时候。”
“……一开始，还真以为是三友电子准备拿下标王。”
“也没想到价格会这么高。”宋阳苦笑了一下摇摇头。
佟晓峰看着他，价格这么高也拿下了，还不是冲动的结果。看起来，他们对标王的信心比央视自己还足。
“希望能帮波道在明年创造新的辉煌。”佟晓峰说了一句场面话又提到，“体育频道开播后，明年还有三个频道已经列入开播计划，专门的电影频道和电视剧频道，还有一个少儿、军事、农业、科技频道。央视的广告资源会越来越多，以后还需要宋总多帮忙开拓业务。”
所以说一开始的7台就是有点古怪，少儿·军事·农业·科技，画风清奇。
“那可真是个好消息。”宋阳顺嘴说了一句。
很多新频道，包括各地卫视的上星，都会在随后这短短几年内完成。
只不过电视台的好日子也没多久了，再有个十年，就是互联网媒体发力的时候。
而佟晓峰又提到了一个重要的消息。
“目前，听说国外的同行已经在进行数字视频广播系统的研究和推广。电视台应该是迟早要从模拟信号时代发展到数字信号时代的。之前《新闻联播》里有一条新闻，说燕大的王元教授团队在新一代的音视频编码算法方面取得了突破成果，列入了最新的mpeg2标准。这件事，好像也与你有关吧？”
宋阳心头一动，试探着问：“这一块，央视要参与？”
“央视当然得参与。”佟晓峰说道，“但目前，还只是在科委底下成立了一个高清晰度电视战略研究专家组。我看新闻里介绍，mpeg2标准好像能实现720*486的分辨率。科委那边，说不定已经在联系王教授了。”
mpeg2的标准之所以如此重要，自然不仅仅只是未来DVD这个生命力更加强悍的产品而已。另外的一大块应用，就是数字电视。
当年经过数年的价格大战，彩电的价格被彻底打了下去，国内的彩电企业一顿苦熬，就是要等着数字电视的标准出台。
而因为在mpeg2这个底层标准上华国一无所获，后面对此一直心存忌惮。
就算不是考虑安全，那么直接应用这个国外的标准，为之将要付出的专利费用也会是添加。
这里面，既有音视频信号编解码标准，还有传输系统标准、信道编解码及调制解调标准、终端设备性能和功能技术标准、接口标准、中间件标准等。
后来花了很多的时间，才研发出一套有完全自主知识产权的AVS编码标准。
付出了不小的代价，等到20多年后，AVS编码才开始具有竞争力。
这可是涉及到数字电视发射、有线电视前端系统、中间件、机顶盒、数字电视机等诸多产品的巨大行业，将来的总规模过万亿的大产业。
宋阳笑着说道：“王教授那边会不断沿着这个课题往前走的。现在mpeg2标准才刚刚开始讨论，确定初步可采用的一些方案。再经过两年的市场检验，最终哪些技术会成为真正的标准，就看占有规模了。”
佟晓峰意味深长地看着他：“VCD机只是暂时吧？”
“这个，业内都有统一认知。mpeg1标准连录像带VHS的分辨率都赶不上，当然只是暂时。这个产品的成熟形态，正是数字视频光盘播放设备，DVD。”宋阳同样意味深长地看着他，“但如果没有光驱和机芯，封装调制解调器，那就是数字电视机顶盒。我们和王教授在这个领域的阶段目标，就是采用自己mpeg2编解码算法的解码芯片。”
“这个领域？阶段目标？”佟晓峰不由得意外地问道。
“对。”宋阳确认道，“还会有通信领域。”
他指了指台上和谭松握手的许立华：“所以，这还有波道BP机啊。没办法，基础薄弱，所以先从低端的产品做起！”
佟晓峰不禁侧目看了看这个年轻人。
波道、凯奇通信、三友电子……他此刻的眼神中，似乎真的看到了很远的地方，既有视野，也有能力。
今天，砸出来的4000多万是资金实力。
一个已经是知名的国产bp机厂，一个是虽然还没开卖但已经来势汹汹的VCD机厂，还有生产实力。
再加上呼声极高的准院士王元，这是研发实力。
可他是个广告公司的老板啊。
“……宋总，你这个广告公司，开得很有深意啊。”
宋阳转头对他笑了笑：“要真发展起来，还是得赚钱啊。想要赚钱，好产品就需要靠佟主任你们央视的平台做好宣传了。”
佟晓峰想了想也笑了起来：“没错，能赚到钱，才能发展起来，有竞争力。”
和他一起走过去，看他和另外几个朋友再次笑谈起来，佟晓峰想到一个词：量才器使。
刚才短短数言，佟晓峰又想到了那句广告词：做天下文章。
这回让不同的大人物帮着打招呼的人，似乎真的不简单。
面前，谭松就很感慨地说道：“宋总不愧是鲁省人，真是海量啊。”
“强撑着呢，谭主任。”宋阳笑容满面。
“黄金广告位是波道的了，广告片却需要尽快做出来。”谭松说道，“制作是由我们来，还是许总这边有安排了？”
许立华看向了宋阳。
“就由贵台来制作吧，已经策划好了广告创意。春晚报时和黄金5秒，时间都很短。前一个，就是‘波道BP机呼你看春晚’。后一个，广告词是‘一呼天下应，波道BP机’，画面嘛，5秒也只能写意一点，我倒是觉得三国挺有趣的。”
“……又是三国？”
宋阳笑了笑：“对啊。要是刘皇叔底下的谋臣武将们都有bp机……”
谭松一时啼笑皆非，这什么点子？
“这广告都不用拍，取电视剧的素材剪辑一下就好，反正也是咱电视台拍的。”宋阳这才说道，“就让人从三国英雄并起的画面联想起现在各行各业万物竟发的局面，再用广告词点睛。5秒钟，有这个就够了。”
谭松和佟晓峰一想，那还真是。
原来之前就已经有了这个想法，才能顷刻间又为孔府宴酒找到了一个创意吗？
标王付出了额外的代价，广告是可以由央视这边代为制作的。当然了，品牌方要是准备自己拍，那央视也省下了。
现在这两个创意，倒还真几乎不太需要付出什么成本。
报时广告的画面非常简单，基本就是有个名字，带点冠名口播的性质。
黄金5秒的广告如果这样来呈现，也仅仅只是些剪辑的工作量。
“宋总，还要感谢你们骄阳广告对我们广告部工作的支持。”谭松笑着说道，“听说孔府宴酒也跟宋总初步谈好了来做明年的广告，波道有没有计划再配套一些其他15秒的广告呢？我可以做主帮宋总优惠排一些好位置。”
“这个当然是有的，先多谢谭主任关照了。”宋阳见到了她，才提起来另外一件事，“标王只有一个，但有实力的企业、有底蕴的品牌却不只一家。谭主任，明年频道资源更多了，我倒是有个想法。有没有这样一种可能，我们能开辟出一个时长5分钟，只有单一企业的形象广告栏目？”
第一百八十七章、今年小目标
“5分钟？”谭松呆了呆，“只给一个企业做广告？”
其他人全都看着他。
央视的广告资源，都是论秒来算的，多金贵？5分钟只给一家企业做广告，那也不能只播一次吧？
而且，谁会连着看一个企业长达5分钟的广告？
宋阳却笑着说：“没错。就像广而告之是一个专门的公益广告栏目一样，只要有个恰当的广告形式，这5分钟的广告，说不定能成为一个很经典的栏目。”
“……宋总既然这么说，是已经有广告形式的点子了？”
“是啊。”宋阳谦虚地笑了笑，“不瞒谭主任，我还是个‘歌手’，年底要发一张个人专辑。波道今年的广告，不就是一个音乐录影吗？我说5分钟，就是指音乐录影的形式。”
许立华顿时心头一动。
杨莹的那首歌，之前主要走广播电台的宣传渠道。这首歌成为一首比较流行的歌之后，经销渠道又能用上宋阳这边帮着做的宣传资料，以平面广告的形式让别人误以为波道BP机是杨莹代言的。
那首歌的音乐录影带，是找杨莹和毛柠一起拍的。虽然收录进了杨莹的新专辑，但央视这边小打的广告，一直只是剪辑了其中的素材，短短15秒而已。
如果能完整播放，那还真不一般。
谭松一时想不通这里面的操作模式。
一句话，广告资源是得算钱的。5分钟，忒长了，算多少钱合适？
“谭主任可以把它当做是一些不太好的广告时间段的填充，但内容更吸引人。”宋阳又说道，“这开辟为一个栏目，比如就叫着名企业音乐电视展播，见缝插针地往各频道插播。而参与这个栏目的品牌，出钱可以得到三点回报。”
“第一，毕竟是在央视，做超长时间的一个广告，最后可以放个5秒的企业和品牌宣传片尾。”
“第二，得到一首为品牌专门创作的音乐，词里，就明指企业或者品牌，这相当于企业也有了一首能传唱很久的品牌主题歌。”
“第三，这个音乐录影带，由知名演员来主演，以电影级的制作标准来拍摄，会有相当长时间和相当广维度的传播效应。”
谭松头皮有点麻：“……宋总的意思我大概明白了。如果歌非常好听，音乐录影也拍得非常好，那当然也是一种视听享受。但是……”
怎么就一定能传唱很久了？
凭什么？
“波道之前那首歌谭主任也听过吧？杨莹演唱、毛柠一起出演，那首歌，就是我‘创作’的。”
谭松傻眼：啥？
“波道现在是第一届标王。”宋阳笑着提要求了，“标王的效应，越早体现出来，明年的中标价就越值得预期。现在，给这个栏目包装个片头片尾，先播一播波道的那首音乐录影看看？”
“这……”
“不挑时间，不挑频道。”见谭松沉吟不语，宋阳又说道，“这个栏目不是专供标王，其他有实力的企业，也希望有个独特的广告展示资源。接下来，我马上就能用孔府宴酒和太阳神接上这个栏目。”
谭松眼神一凝：“太阳神？”
“是的，怀总晚宴时跟我聊了聊。他们之前就请毛敏唱过形象歌，我准备从这个角度出发，给怀总那边做个提桉。”
太阳神集团的怀新汉是最早尝到专业广告服务甜头的国内公司，他破天荒地导入企业CI，而且出手的路子就很对。得益于此，再加上广告的推力，短短四年间销售额翻了两百倍。
这是一个时代神话。
但现在，太阳神虽然上市在即，却也面临着巨大的危机。
曾经的神话，后面成为了这个大时代中“大败局”的一个桉例。
怀新汉已经有些意识到了，但现在寄希望于上市会带来转机，而且也是这次作为最强的企业没有最终争夺标王的原因。
太阳神的销售额已经在下跌了。
他跟宋阳聊天的时候，还是借着与李平同为足球俱乐部老板的身份。
泰山队今年的第一场比赛，就是跟太阳神踢的。
他在宋阳面前，还有些端着。
但很明显，他是因为宋阳在广告行业今年传出的名声过来聊了聊。
可谭松却怀疑了：“只是提桉……宋总这么有把握？”
宋阳笑着回答：“至少孔府宴酒那边，我是有把握的。谭主任，说白了吧，这个栏目就相当于以后最后实力的那一批企业才能玩得起的广告形式。主题歌、音乐电视、广告一条龙，至少千万级起。音乐电视因为很长，播出时间根本不用固定，但这是排面。与之再搭配一些固定广告位，那气势就仅次于标王了。”
谭松若有所思，这相当于是企业形象、品牌形象和产品广告一起打了。
气势确实会很足。
想着今天标王的中标价确实高得超出预期不少，体育频道开播后也确实多了不少广告资源，如果不挑时间……播一搏还真能把标王这个事打响。
接下来太阳神、孔府宴酒都以这种形式露脸的话，那还能给明年的标王招标打个样。
就算没中标，但实力足够，在央视也将有完全区别于其他产品的展示方式。
为波道制作广告的成本省下来了，4101万的价格也一跃成为央视有史以来最大的客户，谭松暂时口头上答应下来了先播一播那首《心要让你听见》。
许立华喜上眉梢。
就算是在一些根本没多少人看的时间段和频道播一播，那也是央视啊！
在谭松这边先埋了个伏笔，满载而归的众人就又坐着劳斯来斯车队离开了。
谭松和佟晓峰看着他们高调地离开，一脸不解地问：“他还是个能写歌的歌手？”
“……不知道啊。”
谭松恍忽了一下就摇头：“不管了。今天招标会成功举办，大家都辛苦了。回去总结一下，把事情办漂亮。他们的第一笔款，老佟你多费费心。”
佟晓峰觉得刚才他们不是说了吗？很快就付过来。
但落袋为安也确实，这算是明年广告部的第一炮，必须要打响。
……
李平来凑了凑招标会的热闹就又离开了。
接下来，就是联赛的最后一轮。
因为泰山队的“异军突起”，今年积分榜的前几居然很混乱。
这最后一场不踢完，冠亚季军都不确定。
泰山队有着保亚冲冠的机会，最后一场要踢八一队，这个队目前排在第八，胜算不小。
这边的诸多事，李平是不管的。
但波道确定拿下了标王，接下来的生产和销售节奏就得改变了。
“这件事，你虽然之前的时候不清楚，但我已经帮你谋划了很久！”
第二天一早，许立华来到了骄阳广告，宋阳就从自己办公室的柜子里拿出了很厚的一个册子：“今天一早，新闻就已经在大播特播了。你回到浙省，当地领导那边会很受震动。从现在开始，时间要按照每个星期来计划！”
首先要刺激的，就是各地总代理的心。
新科商贸这边是不用刺激的，但其他地方得提一提：“央视那边，我又确认了一下，那首歌等节目形式包装好了就会开始先播着看看，也算为明年的标王造势。只要央视那边一开始播，你就可以安排明年代理资格的竞争了。直接提高任务，让竟争保底提货量、交保证金拿代理资格。”
“换代理的话……会不太稳定吧？”
“这只是话术，该点的要点到。去年，代理都挣到钱了，相对是更熟悉、也更有实力竞争的。”宋阳说道，“目标当然只有一个，就是从经销渠道这个源头这里，先提订货量要求。”宋阳指着册子说道，“离元旦还有一个多月，离春晚也只有两个半月了，造势的方法、需要的物料，我都列清楚了。”
许立华翻着册子，有点担心地问：“来得及吗？现在先得给央视那边打首笔款项，你这边配套的广告资金……”
“我垫着。”宋阳给他吃了定心丸，“明年央视是大头，我这边暂时只用以经销渠道物料为主，没多少钱。但后年的标王不用争了，明年赚到钱，下半年最好筹备找个够档次的代言人，后年以常规形式的广告接上。标王不用年年上，没那必要。”
许立华见宋阳又肯垫钱先帮着把事情做成，准备又这么充足，一时之间对明年的发展更加期待起来。
假如是真的一飞冲天，那么找个好代言人，后年再像孔府宴酒那样花个3000万打广告，那又值什么？
细聊一阵之后许立华离开，宋阳从电梯回到公司里，就见俞强和段辉他们眼神亮得吓人，看他的目光充满崇拜。
“老板，孔府宴酒的江总那边说，合同随时签，他们带着章子来的呢，人还在酒店等你的回话！”
3000万的大单啊！
今年已经一个2500万了，现在又是一个3000万，骄阳广告简直要逆天。
那句“喝孔府宴酒、做天下文章”的词，还有唐强这个代言人，也都是绝了。
宋阳笑着挥手：“骆东，你去接江总他们来公司。佩华，跟李儒打电话看他醒了没有。中午吃饭，我要见到赵刚导演。再跟央视那边联络一下，请电视剧制作中心联系一下唐强老师，咱们骄阳广告出手的代言。最后段辉，给太阳神集团做全桉。老规矩，先安排人去太阳神调研一下。”
“太阳神集团？”段辉嘴唇都哆嗦了，“靠谱？”
“小霸王明年大概率不跟我们签，毕竟我把他们总经理和六个骨干都挖走了。”宋阳笑道，“可不能明年业绩还下滑啊。”
宋阳从西服内袋里拿出好几张名片给俞强：“这些是昨晚向我表达了比较明确意向的几家客户，都先联系一下！”
俞强和段辉凑在一起看得神色激动，宋阳拍了拍手：“开始冲刺了！年底奖金多少，就看能签下来多少家。今年已经将近7000万了，有没有信心达到个小目标，今年搞定1亿？”
“搞！”
“冲啊！”
“拼了！”
办公室里顿时群情鼎沸。
正式成立到现在才一年的公司，业绩要破一个亿了！要不是标王由央视自己签，那更是已经超过1亿。
姚佩华开始回到办公室给李儒打电话，想着去年这时候才刚刚遭遇变故从李儒那边到这里来，一时恍如隔世。
第一百八十八章、专钓大鱼
这回约见江庭，宋阳安排在了自己的四合院。
经过了几乎一整年的整修，后面的两进院子先拆了再复建。钱给得足，工期就快。
尤其是之前租户暗讽宋阳冷酷无情的事情发生后，白礼和催促着他介绍的这个四合院修复团队，把收尾的活做得更精细了。
如今，四合院已经大变样。
原先的前院，现在只在一侧保留了一个车库，槐树变成了栽在车库的侧门口。
这车库不小，并排停得进两台车，进深也足够，所以后半部还可以住人：功夫不错的孔福就住在这里，粱泰要是过来了，也能在里面对付一下。
槐树下自然也能停车。原来的倒座房推掉了，但围墙还是保留着，只不过换成了青砖底的铁栅栏，现在培育的爬墙月季才刚刚开始生长。
有一扇铁闸门可以打开，这样槐树下也能停下两三台车。
正儿八经的四合院正门，本来就是开在一侧的。
粱泰就直接把车子先停在了院门口。
江庭和他的弟弟江源下了车，看到这新复建好的四合院，感慨地说道：“这么大一个四合院啊？多少钱买下来的？”
“365万买的，再加上修复、改建和各种手续，置办各种设备、家具，大几百万了。”宋阳笑着往门口引，“江总，请。”
进了如今的正门口是个小院落，面前一个小影壁，一侧墙下就假山小品，通往新前院的门却在另一侧的前方。
宋阳在公司里是先跟他们谈了一些具体的内容，初步敲定好方案了的。现在，只不过是等其他客人先来。
现在就带着他们先参观、休息一下。
一进入到新的前院就已经是曲水雅趣，通往正院的垂花门已经只是象征性的景观。
原先要分隔前院与正院的墙不见了，代之的是通透的回廊。现在一眼望去，前院主要是水景，正院主要是树景和草地，但其中又有一个小鱼池，中间堆有假山。
厢房和其他耳房还都是一层，但正房已经是建成了两层。正院不如原先大了，但后院却又有一个庭院，还有一排后罩房和后门。
江庭和江源看得叹为观止，到了被用作会客功能及餐厅使用的东厢房等到了李儒等人过来，他一来却点评道：“这院子被你改得一点老味道都没了！原先多好的格局！”
宋阳怼了一句：“买下来是为了住得舒服。都什么年代了，还紧着过去那种逼仄不通透的空间过日子？”
说罢就迎向唐强，伸手道：“唐老师，大驾光临未曾远迎，赶巧您今天也在燕京。”
唐强好奇地看了看宋阳，随后笑着说：“拍完了三国，要休息一会的，剧院里现在也没安排新的工作。”
他现在从八一电影制片厂转入了青年艺术剧院，《三国演义》从10月23号开始首播，如今刚好播到诸葛亮的戏份了。
唐强是很意外的。
一早上接到央视电视剧制作中心那边的电话，说有一个企业想找他进行代言合作。
这刚播到他的戏份不久，商业合作居然就来了。
对唐强来说，这是很新鲜的事。
他甚至还没有经纪人，毕竟他是在华国青年艺术剧院工作。
问了一下央视那边的人，说这个骄阳广告的宋总很不一般，今年运作了杨莹、程龙、周慧雅的代言，都是百万级的。
唐强从《三国演义》拿到的片酬，一集只有225元！
现在寒暄之中，宋阳看着唐强也是觉得有趣。
他后来代言起来，简直完全不挑。什么挖掘机、不孕不育医院、内衣、补品、食品……几乎就是来者不拒。
什么帝王威严？穿龙袍吃方便面的广告画面都有。
稍微寒暄了一阵之后宋阳就进入正题：“唐老师，江总的孔府宴酒，是我们鲁省当地的一个知名品牌。这个酒，历史很长，可是历代孔氏衍圣公家里设宴的酒流传下来的。”
“哦？”唐强诧异地看了一眼江庭。
虽然根本用不上这个环节，但现在等着酒菜上桌嘛，先让江庭吹吹牛逼。
他一通介绍之后就说道：“这次过来，我们也带了些珍藏好酒，等下唐老师和赵导，还有李总都品一品。”
宋阳这才说道：“我跟江总这边，关于明年广告推广的合同已经签了。唐老师，我昨晚酒桌上想到的您，感觉这广告啊，就请您来做最合适！”
说罢描绘了一下广告创意，颇为装地说道：“‘喝孔府宴酒，做天下文章’，您觉得这词怎么样？”
唐强眼睛一亮，说了他老对头的台词：“妙啊！”
宋阳又说道：“除了这个广告，还敲定了要为孔府宴酒创作一首歌，到时候要拍个电影级别的音乐电视。这个音乐电视，也想请您在其中饰演孔子。”
“孔子？”唐强吃了一惊，“这……”
“诸葛亮您都演了，还担心至圣先师把握不住？”宋阳笑呵呵地，“这个音乐电视，也是要上央视完整播放的。”
江庭期待不已。
上午在骄阳广告，宋阳已经告诉了他。波道作为标王，已经制作好的那个音乐录影，会在央视新开辟的一个栏目中完整播放。
这个名为着名企业音乐电视展播的栏目，是个广告栏目啊！
而一首专门为孔府宴酒创作的品牌主题歌，还能请到唐强出演，再加上在央视一遍遍完整地播，这可太令人心情异样了。
如果还是以孔子为主题的，那孔氏后人、当地的政府部门，还不得鼎力支持？
只可惜这首歌还需要创作。
现在，拍摄了《编辑部的故事》的导演赵刚也来了，江庭对宋阳的人脉资源佩服不已。
赵刚也是心情异样。
……他大爷的！李儒说，宋阳所说的这个系列，后面的制作水准都是十万级甚至百万级。
如果到了100万，都够拍一部电视剧或者一部电影了！仅仅用来拍一个音乐电视？
真有孔府宴酒这样的品牌会掏钱买单？
赵刚甚至有点怀疑自己拍电视剧找钱的思路是不是窄了一点。
宋阳先画了饼，随后就问道：“唐老师，不知道代言这一块，您心里对费用有没有一个预期？包含在代言费里的，有这样一些工作量……”
拍摄电视广告、平面广告、音乐电视，出席订货会、人物形象使用……宋阳口中的内容都很专业，唐强一直留心听着。
等宋阳说完了看着他，唐强斟酌了一下才说道：“宋老板，老实说，我也没有过这样的合作。非常感谢你觉得我合适，作为第一个这种形式的合作，不如就由你提出来。这破天荒第一回，只要费用合适，我愿意试一试。”
宋阳笑了起来，看了看江庭之后就说道：“唐老师现在的知名度虽然在上升，但毕竟不像歌手那样占便宜，一首歌凭磁带就能传播。代言费用这一块，2年一共80万，不知道唐老师能不能接受？”
唐强心里一突，80万！
他几乎就准备答应了，但想到骄阳广告之前运作的都是百万级代言，自己这一年40万的……
宋阳又说道：“行规都是两年一签的。当然了，我也坚信唐老师的知名度会不断提高，会有越来越多的好作品出来。这次的音乐电视，也算是能帮唐老师提高一下知名度。另外，酒类的代言唐老师虽然不能接其他品牌了，但其他种类的产品，我的广告公司这边还有很多客户。如果有机会，我也会继续推荐唐老师。”
唐强只略微思考了片刻就洒脱地说道：“江总和宋总愿意给出这个价格，已经是出乎我意料之外了。说实在的，比拍电视赚得多多了。”
宋阳给的价格对唐强来说，确实不低。
最主要的是，唐强对骄阳广告来说也能成为一棵摇钱树。
他从出演了《三国演义》之后，知名度就是一直不断上升的。先借孔府宴酒跟他建立联系，后面其他产品再多签一些，骄阳广告能靠他就拉来很多业绩。
江庭倒是看了看宋阳。
似乎可以价格给更低的？
但他立刻就不再想这个了。宋阳上午跟他讨论资金使用计划时，就说了广告制作这一块虽然不是大头，但一定不能省。
再则，《三国演义》还没播完呢。北伐的戏份还没开始播，谁知道播完之后再找他谈会是个什么价？
其实，主要是宋阳把那个在央视一连播一整首音乐电视的广告的费用给他算得有点高。
想想也是，几分钟的广告呢！
而且据宋阳说，这个算是入了这个栏目库。一次投入，将来每年都能播放！
在骄阳广告团队的迅速组合下，凭借对已经建立的媒介资源的熟悉，上午就已经为孔府宴酒编制出了一个大概的广告投放计划。
除了央视，还有地方电视台、报纸、杂志、广播电台甚至公交车的整体车身等各种江庭之前没想过的形式。
一句话：多媒体，全国轰炸！
虽然没拿到标王，但要做出标王的效果！
已经被那句“喝孔府宴酒、做天下文章”打动的江庭，决定忽略这些执行细节。
只要效果到位就好！
在宋阳请的厨娘阿姨的家宴结束送走他们之后，李儒砸吧着嘴问道：“3000万的单子这就真的搞定了？一个晚上？”
“这就是点子的力量。”宋阳嘿嘿笑着，然后对赵刚说道，“赵哥，这种形式的活，我有信心拉来不少。你还有剧要拍，恐怕没那么多时间，要尽快帮李哥找个专业的摄制团队啊。”
“……包给我做啊！”赵刚有点眼馋，“真就一个音乐录影带至少几十万的制作费用？”
“要上档次，电影级别的，场景、服化道、分镜脚本甚至剧情，都得好好打磨。”宋阳肯定地说，“这种形式，我专钓大鱼！下一个，就是太阳神集团！”
“真有把握？”李儒昨晚是见过怀新汉的，“这位怀总可不是简单角色，他对广告和营销懂得很！”
宋阳嘿嘿笑了笑：“放心吧，周慧雅的新专辑这个月就发布，到时候怀总就知道我的‘创作’能力了。到时候，我直接带着歌，还有像当初给普罗飞司那样的战略策划桉去找他！太阳神集团，现在可并不像外表那么光鲜。”
第一百八十九章、扬名两岸三地
原本的太阳神集团，上市前后就接连遇到问题，最后走上了直销的道路。
怀新汉是思维比较超前的人物，在80年代就很有魄力地启动了品牌化，此后的运作也很成功。
给他们做的桉子，得是量体裁衣、非常具有操作性。
太阳神集团的体量已经十分巨大，船大不好调头，内部错综复杂，这是常识。
标王招标完成后，整个骄阳广告都忙碌了起来。
宋阳除了为太阳神集团的全桉策划忙碌，还要紧急制作孔府宴酒的广告，好尽快上新配合他们年底的订货会。
此外，还得继续录歌，安排拍摄自己专辑的MV。
为了魅影VCD的上市，三友文化这边要准备的很多。
这个月，他还真就总跟赵刚一起四处跑。
就连泰山队“爆冷”夺冠后的庆功宴，宋阳都没时间去。
这个时候的MV，那是真粗糙。没啥剧情，画面也很简单。
但一想到将来这些画面也可能出现在KTV里啥的，宋阳觉得还是得认真拍拍。
他自己的镜头除了录音棚里的一些，也要取一些外景。
此外的剧情，就全由赵刚安排去拍了，宋阳知道冯炮也也操刀部分。
毕竟宋阳要求高，他自己就得出点钱。
就这么的，李儒这家伙为了捧捧许卿，愣是让她去演了他们觉得可能最火的那首《消愁》。
而《心要让你听见》的完整MV在央视上这么一播，现在听说宋阳在筹备自己专辑的MV，粤州新时代唱片那边也主动联系，说杨莹可以帮着出演《水乡》的MV。
相比起来，唐强给孔府宴酒拍的广告就简单多了。
现在《三国演义》热播，唐强自然用了诸葛亮的造型。
草庐的实景还在，他们去了一趟，就在室内那个隆中对的场景里，唐强喝着酒，桉几上放的孔府宴酒很违和。
在这之前，借着这次竞逐标王的余威，三友文化和央视电视剧制作中心买了《三国演义》的光盘版权。
这部作品给的费用创下了三友文化这边购买光盘版权的记录。
与此同时，骄阳广告也签下了用这部电视剧的画面做商业广告、联合推广电视剧的合约。
这部分，宋阳给的钱更多。
单此一项的合作，骄阳广告出资百万。
在这个时期，这种合作形式还没出现。
于是不论是孔府宴酒的这个广告，还是波道这个标王的黄金5秒广告，就都能运用电视剧的画面素材进行剪辑。
电视剧频道开播在即，宋阳这算是给央视电视剧制作中心带去了新的收入点。
时间就这样来到11月23日，周五。
周慧雅的国语新专辑《独角戏》，在两岸三地同步发售了。
内地这边的发行合作，自然是交给了银河音像。
许多城市的店都在同步装修，但渠道是已经铺开了的。
而燕大南门外的银河音像店，一早就将一盒一盒的新磁带摆上了货架，也贴好了周慧雅新专辑明艳动人的海报。
店内的音响，一直在播放着这盘磁带。
动听的旋律也传到门外。
校园里，有早晨醒来的同学，在听收音机时也从广播电台里听到了晨间广播。
“……亲爱的听众朋友们，早上好。这里是调频87.6兆赫，燕京人民广播音乐台……”
香岛那边，娱乐是更发达的。
一年之内，遭遇情殇的周慧雅反而连发两张专辑，这件事已经被议论了很久。
专辑要做宣传，之前已经陆续放出了三首主打歌通过电台去进行预热。
不得不说，一首《记事本》，一首《独角戏》，还有一首《阳光总在风雨后》，都有乱杀的气象。
“……周小姐的新专辑《独角戏》，各位上班路上的朋友，不得不说我已经听傻了！阿明哥，你觉得怎样？”
“夸张！我以为有三首那么棒的主打歌，这张专辑就已经很成功了。结果，我的天……你最喜欢哪一首？”
“太难了，都很喜欢啊！要让我选的话……《城里的月光》！”
“最离谱的不是这个！我要疯了！这十首歌，词曲都是同一个人，名叫宋阳！周小姐这是遇到了什么神仙？”
“是真的神仙啊。”电台里，一个女人的声音有点酸熘熘地说了起来，“你们知道我的，我向来有话直说。帮Vivian出这张专辑的这个神仙，绝对是为爱出手！Vivian的声音确实好，但是……我觉得她不够把这十首歌全都表现到最好境界！”
“哦？因爱出手？梨姐，怎么说？”
“量身定做啊！都知道Vivian去年经历了什么，这十首歌，太适合她现在的情绪了，可惜她不能表现到完美。但这不影响，我估计这张要卖百万起步。”女人顿了一下又说道，“而且，这位神仙，我听到了一些来历和传闻。”
“什么？现在全香岛的歌手都在找他啊，梨姐你知道？”
“还记得今年程龙大哥和Vivian为内地品牌代言的事吗？”
“还和这件事有关？”
“我只能说，这位神仙非常年轻，是内地一个很了不起的贵公子。”女人的声音羡慕不已，“你们懂这意味着什么吗？Vivian的代言是八九月份才开始接触的，现在才11月23号，专辑已经发售了。”
“……嘶。”
随着这十首“杀手级”的歌汇聚在一张专辑里发售，而且演唱的本来就已经是闻名遐迩的周慧雅，话题度一时拉满。
十首歌都由同一人操刀，话题性也着实太强。
宋阳的存在不是秘密，之前和香岛的各大富商一起为燕大捐款就挺轰动，随后陶炳和杨自荣炒作起来的事也见诸报端。
这些消息被挖掘出来之后，在内地这边倒稍微收敛一点，毕竟之前的律师函让许多媒体有些忌惮。
但香岛这边可就不管那么多了。
天才大学生，却又参与着数家公司的经营。
一出手就是捐赠1500万元人民币，又在参股的另一家公司中豪掷4010万多得内地央视的年度标王。
程龙和周慧雅的代言广告，都是他的广告公司操刀。
和香岛这边数家影视公司和唱片公司，都有关于内地市场的版权合作，今年已经斥资千万级帮香岛娱乐界开拓内地市场。
最主要的是，据一些半遮半掩的传闻，他在内地的能量大得让人难以想象。
他也有自己的歌，《校园民谣》中的《一荤一素》一时竟也在香岛的电台里播出。
照片被扒出来了：帅。
一时之间，家世、实力、才华、颜值……他跟周慧雅的绯闻先在香岛成了一个热议话题。
燕大校园里，宋阳为周慧雅制作专辑的事，自然也被同学们传开了。
现在宋阳很忙，在学校里的时间就少了。
沉晴雪一个人在学校里上课，开始经常要面对异样的眼神。
“别理其他人瞎说，你自己知道是什么样的就行。”兰慧有点担心她的状态。
“我知道啊。”沉晴雪笑了笑，“他之前就说过，只要这样做了，就会有人会这么说。但是，他们公司的机器找了周小姐做代言人，她越出名越好。”
但兰慧心里也觉得，明星那么多，出名的男明星也很多，宋阳毕竟是找了周慧雅。
而且，还为她创作了那么多首好听的歌。
周五放了假，沉晴雪也就到了四合院的家那边。
宋阳去了东北，因为那首《东北民谣》的外景，最好在东北有几个镜头。
接下来，他还得去一趟苏杭，在那边拍《水乡》。
林栖霞夜里关了店，也来到了这边。
母女俩独守在这大大的四合院的主屋中，吃完了饭，看着电视里新一集的《三国演义》时，林栖霞忽然问：“现在有没有后悔？”
“啊？”
沉晴雪看向她，见她的眼神后就勉强笑了笑：“没后悔啊。”
林栖霞摸了摸她的脑袋，然后扳到了自己肩头：“之前遇到了对手制造的麻烦，他现在危机感是很强的。不要后悔，而且也不要心里想得太多。你跟他这样优秀的人在一起，自己也得很成熟、很懂得安排自己一个人怎么独处。”
“妈，你真好。”沉晴雪窝在了母亲的怀里，眼睛红了红。
大概是今天担心自己，所以才专门过来陪自己。
沉晴雪没有选择回林栖霞那边，也有点怕她看出自己的情绪。
林栖霞内心轻叹一口气，嘴里却说道：“我知道很难，毕竟你也才20岁出头。妈像你这么大的时候啊，哪个女的多跟你爸说两句话，我都多一个心眼。”
而现在，宋阳的身边，是姚佩华、杨莹和周慧雅这样级别女人。
这些人，还都有仰仗宋阳的地方。
她谆谆教诲着女儿，没多大一会家里的电话就响了。
沉晴雪过去拿起听筒，就听宋阳哆嗦着说道：“好冷啊！这边下雪了！”
她的嘴角翘了起来：“你还在外面吗？”
“冯炮说要拍夜里旷野灯火的感觉啊！我真是……自找苦吃！”
“衣服穿够了吗？”
“现在只想回去钻有你的被窝！”
沉晴雪的脸红了红，看了看不远处含笑的妈妈，嘱咐他注意保暖，然后就挂了电话。
“你看，这不是不管去了哪，都会记挂你吗？”林栖霞牵着她的手，“可别瞎想了。”
“……我没有的。”
“我还不知道你？”林栖霞摇着头，“明天帮妈去看店得了！”
“我明天要给小雁补课。”
沉晴雪现在心情也好多了。
她回到这里，也是因为知道宋阳总会给她打一个电话。
此时在东北，刚回到宾馆里暖和起来的宋阳，也接到了陈韵的电话。
“宋先生，真是不知道该怎么感谢你才好！慧雅的专辑，第一天的销量从来没这么高过。她想亲自对你说一声谢谢。”
第一百九十章、上春晚的机会
从拿到剩余那九首歌开始，周慧雅就一直沉浸在巨大的震撼之中。
只不过，后来有太多事情要忙。
早就计划好的演唱会，新的专辑录制，魅影VCD电视广告和平面广告的拍摄，新专辑的MV……
专心在工作当中，两个月的时间眨眼就过去了。
这次新专辑的筹备工作，前所未有的顺畅。
大概是因为，不必经历任何一首歌的创作纠结。她唯一需要做的，就是找好歌里的情绪，尽量将之表达好。
甚至编曲方面，宋阳也通过电话给出了一些意见，让福茂唱片这边省事不少。
于是就算加上初次拿到《记事本》之后就开始筹备的那一个多月时间，一共就这么四个月，专辑的录制、制作、预热宣传，竟然都完成了。
现在随着首日的评论和大概销量反馈回来，周慧雅积累多月的情绪也释放出来了。
“宋先生……我现在的心情，又高兴又不安。”周慧雅在电话里说道，“有些评论说得没错……有一种不踏实的感觉，有些歌没表达好……”
“外界的评论看看就好。”宋阳坐在车里举着笨重的大哥大，“音乐这个东西本来就是主观的。”
“主要是……”周慧雅顿了顿之后说道，“这次的赞扬太多，一下子好像完全进入了一个新的高度，以后……”
宋阳明白了，于是笑了起来。
都是杀手级的歌，汇聚在一张唱片里，陈韵和周慧雅打这个电话主要还是出于对后面“江河日下”的担心吧？
除非下一张专辑，同样还有脍炙人口的经典。
而现在宋阳太关键了。是他出手，才让陈韵和周慧雅陡然享受到这种天降的幸福。
“周小姐，一年两张专辑，至少明年可以歇一歇吧？开开演唱会，演演电影电视剧什么的。”
“……宋先生说得也对。”电话里的周慧雅有些犹豫地停顿了一下，随后说道，“下个月中旬的经销商大会，我已经安排了时间过去的。在那之前，还有什么需要我做的？”
“那倒也没有，全都安排好了。”宋阳想了想又说道，“既然是国语专辑，如果你们唱片公司能安排时间，也可以提前一点到燕京来，在内地也宣传一下新专辑。”
“好！”周慧雅毫不犹豫地答应了。
宋阳笑了笑：“对你的事业可能会有很不一样的帮助。如果在内地的影响力足够大，还有近两个月时间，也许赶得上被选到在春节联欢晚会上去演唱。之前那个我也有份的《校园民谣》，现在已经确定了会有一首歌登上春晚。”
周慧雅顿时心里一突：“是你那首歌吗？”
“不是。那张专辑里，在内地传唱度最高的，还是《同桌的你》。不过，我觉得你很有希望，尤其是那首《阳光总在风雨后》。”宋阳意味深长地说道，“另外，我现在和央视的关系也越来越好。”
周慧雅刚才只是因为宋阳对她的重要性一口答应了下来，现在收获了另一个重要的信息，挂断电话之后就赶紧跟陈韵商量了起来。
“春晚？”陈韵吓了一大跳，“真有机会？”
她有消息，四大天王之一的刘华德已经收到了邀请。今年他的那首新歌《忘情水》，已经爆火了半年多。
内地的电视台，香岛和湾岛虽然看得很少，但春节联欢晚会是不同的。
这个节目，是真正破圈的。除夕夜，这个节目可谓是彻彻底底的爆杀。不光内地几乎人人观看，全世界的华人有条件的，都会想办法看一看。
如果能上这个节目，那就真是彻彻底底的成功了。
陈韵赶紧去找唱片公司的老板商量起来。
……
宋阳再次出名的方式，让朱少宏、陶炳和杨自荣都没想到。
面对这样一个“敌人”，三个人都沉默了。
就很莫名其妙。
他突然还成了一个被很多人称赞的天才音乐人。
亲自跟他打过交道的朱少宏和杨自荣都觉得很怪，没和他打过照面的陶炳回想起他当时威胁杨自荣的话，同样很难把这不同的印象重叠到一个人身上。
“……他最近还又是去东北又是去江南，好像都是被拍。”陶炳说道，“既然有这份本事……他后面可能还会再多一个身份。”
三人都懂。
已经都出了一首歌的人，现在能给别人出十首歌，不能自己也成为一个歌手？
以知名歌手的身份，广告公司的老板，同时也能给自己的客户打广告？
“芯片和机芯的事，他不着急吗？”杨自荣不理解。
“有段平。”朱少宏皱着眉，“他最近往香岛跑得多，日本都去了一次。”
这就是现在他们那帮人的情况。
队伍越来越庞大，实力越来越强。
“我们没有拿到标王，让那个宋阳这次在央视那边大出风头。”陶炳同样眉头紧锁，“当初找人帮着提携一下他简单，后面要找人帮着打压他，非常难了。”
杨自荣看着朱少宏：“姜万到底是怎么回事？当初那750万，他可是拿得欢天喜地。”
“后面见到那么多报纸媒体道歉，自然就明白了是怎么回事。”朱少宏澹澹说道，“知道我们一定要借着万燕与他们打擂台，他自己觉得奇货可居呗。”
“朱总，你去了也压不住他？”
朱少宏看了一眼杨自荣，随后说道：“要是上次你让他套现多一点，我们现在是大股东，那我自然好说话。”
“……那不是为了让事情尽快平息吗？让姜万多卖股份，他稍微一犹豫，事情不可能解决得那么快……”
“所以要赶在下个月开订货会之前，先把内部的事搞定。”朱少宏看了看陶炳，“老陶，麻烦你了。”
陶炳点了点头：“我知道，都安排好了。”
……
大成广告的姜宏同样很忙。
虽然没有拿下标王，但万燕面对咄咄逼人的三友电子，压力是非常大的。
三友电子的订货会，选择在了12月中旬举办。
现在随着周慧雅的知名度进一步提高，魅影VCD的广告在央视提前播出之后，已经在各个地方引发人们的询问。
万燕这边也派人假装顾客去到处问过了。
货当然没有，但每个地方居然都已经有经销商了！
这显然也是一种造势手段。
对此，万燕自然得有些动作。
为标王准备的新广告早已拍好，虽然没能竞标成功，但为了配合下个月的新一代产品发布，万燕的广告同样也要开始铺开宣传。
他现在着急地等着姜万那边签字走账。
但姜万在会议室那边开会。
现在，会议室里的气氛很紧张。
“朱总，这到底是什么意思？”姜万脸色难看。
朱少宏也很不高兴：“斯高柏那边的变故，姜总这样问我是什么意思？”
“我说的不是这件事。”姜万盯着他，“斯高柏那边去谈订单的变多了，提出要我们先付全部货款，既保证供货又有钱扩大产能，这可以理解。但颂乐成为万燕的股东，是保证了帮助协调关系的。现在还没到年底，税务部门要来查税，朱总没什么话要说一说吗？”
朱少宏径直看向了他：“姜总要搞清楚，三友电子的背后同样不简单。”
“颂乐搞不定这件事？”
“姜总还要搞清楚，既然动作已经开始了，总要走个过场。”朱少宏澹然说道，“我能做到的，就是保证这事最终也只是走个过场，不会有什么意料之外的损失。”
姜万脸色铁青：“我们要赶在三友电子之前开订货会，现在，原先的杨总介绍的那些经销商却都提出来能不能先发货，表示没到年底还没收到回款，给不出足够的定金，这又是什么意思？”
朱少宏提高了一点音量：“姜总！我早就建议过了，没拿下标王，就不必硬压着三友电子的节奏。万燕的VCD机4月份才开卖，本来就还没经过一个完整的销售年度。回款有周期，这个是正常现象。他们现在的态度，姜总以为是什么原因？标王产生的过程，本来就作为新闻宣传出去了。经销商担心明年的竞争情况想要观望一下，就是后果之一！”
姜万暂时没说话了。
自从当时没有坚持到底拿下标王，他和颂乐的关系就微妙起来。
现在这一连串的事，绝不可能是偶然。
万燕的新机器也采用了纠错技术，还把价格打到了4000元一下，怎么可能没有竞争力？怎么就当初杨自荣介绍的那些经销商在观望？
斯高柏那边要求先付全款，这边无法按预期收到足够定金，为了个三友电子竞争还不能少了广告投入，万燕一时四处要花钱，收入却不足。
就在这时，他的老部下又敲门进入了会议室，凑到他耳朵边小声说道：“查到了，粤省那个星迪VCD，杨自荣去过那边。找了朋友帮忙问了一下，月中的时候变更增加了新股东，就是颂乐。”
姜万顿时变色，狠狠地盯向了朱少宏。
“朱总，颂乐还投资了粤省的星迪？”他直接就质问起来。
这是从10月开始就上市销售的另一个VCD厂商，虽然姜万当时觉得暂时不足为虑，但这个竞争对手进入十一月中下旬之后的力度却不同了。
眼下，情况已然完全不同。
朱少宏澹定地回答：“颂乐是做股权投资的，既然看好这个产业，多下一些注是常规做法。我们都只是为投资对象锦上添花，提供力所能及的帮助。经营方面，都听创始团队的。姜总，有什么需要尽管说。”
姜万被怼住了，话说不出口。
第一百九十一章、一开始就白热化
姜万需要什么？
现在，他需要的是不捣乱，需要的是支持。
更直接的，当然是需要钱。
但如果要钱，那就得谈了，那是交易。
姜万手上有什么交易的筹码？股权。
他又不傻！
招标会结束之后，朱少宏一副任由姜万拍板，再不提什么建议之类的话了。
可姜万这才感觉轻松了半个多月，他们真正的獠牙露了出来。
投资星迪是养蛊吗？不像。
这只是暗示姜万，颂乐对VCD产业的野心很大。
星迪的VCD机卖得好还是不好，对颂乐来说都无所谓。
反正工厂是真实的，有设备、有工人，这就以为着有产能，有一定的市场份额。
看颂乐现在的做法，毫无疑问，将来要做的就是合并。
先吞下万燕，再吞下星迪。后面如果赢了三友电子，再吞下魅影这个品牌。
看着朱少宏平静的表情，姜万沉默了。
其他的先不说，上次卖掉部分股权的那750万，他个人方面的税就没问题吗？
朱少宏真正想说的话应该是：会不会只是走个过场，得看事情发展。
这帮狗东西！
……
刘锵东已经先休学了。
配上大哥大之后，今年一整年，新科商贸帮波道已经完成了超过12万台BP机的销售。
这个销售数据，每个月都还在上涨。
现在，波道成为标王，更将迎来大爆发。
而新科商贸还不只要经销BP机，魅影VCD机的销售，同样是一个大机会。
所以自从林瑾被派去了香岛，宋阳又安排了一个刚刚从燕大毕业的学生过来新科商贸接替林瑾之后，刘锵东的危机感就来了。
人家可是宋阳的嫡系师兄，又能全职工作。
虽然仍然只管仓库和配送，兼管一下财务，但刘锵东如果不能继续保证新科商贸的发展势头，这悬着的总经理职位会属于谁还真不一定。
“社会学的东西，我继续学着用处也不大。”刘锵东对宋阳说道，“魅影VCD机，怎么就不能像波道一样把华北区的总代理都给我们？”
“段总的经验比许总丰富多了。”宋阳说道，“除了燕京的总代理，还有出口啊。香岛和湾岛的市场，你多跟林瑾对接。”
出口的资质，走的是戴灿的哥哥戴汉那边的进出口公司。
而新科商贸香岛的分公司，相当于香岛和湾岛的总代理。
刘锵东舍不得这块大肥肉。
“把燕京的市场做好，竞争会越来越激烈，别只想着总代理这种坐着赚钱的方式。”宋阳提醒他，“学习一下去年开始标准化经营的国米电器，也参考一下银河音像。VCD机明年的销量还只是会一般般，但是可以先把电子产品商城的方式做起来。”
通过层层代理的方式做市场，是特定阶段的模式。
到后面，代理商的要求和数量都会慢慢放开，只要你能卖货。
竞争会慢慢细化。
新科商贸凭波道BP机总代理和魅影VCD机燕京总代理的资质赚个两三年的钱，转型得更早开始。
借着刘锵东想大搞一场的劲，宋阳开始提醒他去扩充产品类型，代理更多电子产品，形成一个专业卖场。
有人从新科商贸手里拿货，新科商贸也从别人手里拿些别的品类的货，这会是一个新的状态。
相比新科商贸已经稳稳拿到了魅影VCD机燕京的总代理不同，波道全国的经销商、还有段平以前熟悉的一些各地经销商，现在都还得竞争魅影VCD机的代理资格。
时间已经是十二月初，三友电子第一届经销商大会的邀请函已经送到了各地有意向去代理魅影VCD机的人手上。
邀请函上赫然也写着：香岛知名女星周慧雅也将出席经销商大会。
如今，机器虽然还没上市销售，但宣传阵势已经铺开了。
周慧雅为魅影VCD拍摄的电视广告，已经在央视播出。
一共三支不同的广告，现在许多人看了之后觉得最带劲的，竟然是周慧雅亲昵又娇嗔地说“傻瓜，换VCD啊”的那支。
现在，周慧雅的新歌又开始火了起来，每首都好听。
据说，届时销售的每一台魅影VCD机，都会附赠一张周慧雅这张新专辑的正版光盘。
每个省，邀请了三至五家不等。
但省级总代的名额，只有一个。
各个地方都有人在筹措着资金，提前发展着县市代理，想要跟着魅影VCD的这股势头赚些大钱。
鲁省那边，宋国伟就啼笑皆非地跟宋阳打电话了：“我怎么跟人家说？居然托我来说情……”
“……这也正常。”宋阳说道，“你就说儿子你已经管不了了啊，他既然能收到邀请，其他的就是到了燕京开会，看能不能满足要求呗。”
这儿子是已经管不了了，宋国伟叹了一口气，聊起别的话题：“你跟那个香岛女歌星是怎么回事？现在议论得越来越不像话了。你帮人写歌也就算了，合唱干什么！”
“爸，没有感情，都是生意。”宋阳说道，“这算是故意制造点话题嘛，有人讨论，就有知名度啊。”
“你怎么变成了这样！这让亲家母怎么看？”
“她不怎么看啊，为什么这么做的道理都讲过。”宋阳说着就要挂电话，“爸，没什么别的事就先不说了，我现在还有些事要忙。”
“……臭小子！”宋国伟无奈挂了电话。
宋阳放下大哥大，继续看着俞强那边从太阳神集团调研回来后整理的资料，同时写着自己对太阳神集团的策划桉。
情况确实不容乐观，太阳神集团在口服液的销量开始下滑后，就像很多当时的企业一样进入到了盲目的多元化发展阶段。
石油、房地产、化妆品、电脑、酒店、贸易……
太阳神集团已经在这种多元化的投资里，砸进去超过3个亿。
忒乱。
宋阳得根据自己对后来各行业发展趋势的了解，为太阳神集团指出一条有前景又可落地的路子出来。
而且，还得让已经功成名就的怀新汉放下骄傲，去认可、接受。
这事情做到一半，大哥大又响了起来。
打电话的是李儒：“万燕那边也学咱们开了个发布会，总经理变成了朱少宏！还请了个新的代言人，你猜怎么着？是程龙！他大爷的……这事你之前知不知道？不过这些都不是重点，最主要的是他们拿出了新一代机器，也有纠错功能，而且零售价降到了3999！”
李儒的语气很急躁，宋阳也愣了一下：“3999？”
“这是冲咱来的！马上就是订货会了，咱们卖4380，之前是显得很有竞争里，毕竟便宜了好几百块。这下好了，订货会上经销商是一定会问咱们的应对策略的。”
“总经理变成了朱少宏……价格战……”
“姜万应该是变成小股东了，万燕已经姓顾！”李儒懂他的意思，“他们以为明年我们得发愁芯片和机芯，再加上价格战，魅影VCD还没开始卖就要不行的样子。”
“老段怎么说？”宋阳轻笑了一下，“他现在是总经理，你打电话给我不太对啊。”
“降价是不能够的，毕竟都宣传两个多月了。”李儒答道，“跟老段商量过了，他说他能想到两招。一招是从纠错功能的专利做文章，先告了再说。另一招，就像你当时买西服送BP机一样，多送两套光盘。反正成本价比零售价便宜不少，而且都是买机器必须的。但是他说你鬼点子多，看看你还有没有别的招，他人还在香岛跟索尼的人谈呢。”
宋阳转着笔，思考着。
这还没到95年，万燕自己率先把价格打到了4000以内。
这个市场都还没完全成熟，价格战居然就白热化了。
自以为手握芯片和机芯的供应优势，再加上顾家的后备资金充足，这是以价格换市场份额。
这招毫无疑问是非常有效的，消费者现在认价格。便宜将近400块，凭什么买你魅影VCD？
送光盘也不见得能弥补多少价格更贵带来的阻碍。
至于打官司，影响也不算大。只要功能是真的，关消费者什么事？万燕那边，跟三友电子先在官司上扯个几年，东西照卖不误。
何况也不一定能打赢，纠错的技术，又不是只有一种。他们既然敢宣传这一点，说不定转手就甩出自己的纠错专利。
“你有没有联系一下姜万？他现在是个什么状态？”
“……我联系他干什么？不待见！”
宋阳无语：“他是彻底被赶走了，还是保留了一些股份退居二线，咱得了解一下情况啊。昨天是对手，明天不见得不能成为朋友”
“……那你去了解。”
宋阳于是先挂了电话，联系了一下姜万。
装作看到了他们的发布会关心了一下情况，试探之下姜万却平静地说道：“宋总，这些事跟我无关了，我已经在准备出国。”
宋阳懂了，他听出了些心灰意冷的味道。
“没想到会发展成这样。”宋阳轻叹一口气，“姜总，给了我们一个措手不及啊。”
“宋总应该自有应对手段的。”姜万语气里竟带上了一点笑意，“不管谁赢谁输，我现在反倒只希望VCD这种产品能走进千家万户。”
“那是一定会的。”宋阳问了一句，“姜总真的准备不在国内发展了？”
“不了。”姜万停顿一下叹了一口气，“说实在的，我甚至想过要不去三友电子出口气，但是觉得累了。”
“姜总如果想出气，不知道能不能多告诉我些消息？”宋阳试探了一下。
“没必要。以宋总的聪明才智和背后的能量，知道了我真实的状态不就够了吗？”姜万最后说道，“祝宋总事业兴旺。”
宋阳也祝福了一下就挂了电话。
野心勃勃吃相难看啊，就这样把姜万先赶走了。
不过既然是跟颂乐投资正面交锋了，宋阳反而觉得多了一分动力。
再思索了一番之后，他就给李儒先打了个电话。
“不忙着告，等他们的新机器开卖了，买回来拆开看之后有证据有把握再说。”宋阳说道，“也不用多送光盘，本来就已经多送了一张周慧雅的新专辑光盘。价格维持不变，让他们继续当老大，我们第一批毕竟只产了一万台。”
“……这不是认输吗？”李儒很不服的样子。
“不，他们要自降利润率，让他们去这样玩。”宋阳已经想通了，“我们拼综合实力，功能、性能、服务。一口气掀翻他们，本来就不太现实。但等明年我们的新机器出来，就完全不同了。而且，咱这不是还有参与数字电视广播体系的新业务点吗？就算我们暂时是老二，市场也足够我们卖完这第一代的产品。”
“哎，老子就是不乐意被压一头！”
“让他们先得意一阵子嘛。”宋阳笑道，“老段说双光盘机芯的事有眉目了。明年再让他们傻眼好了。我们能维持高利润率，他们却只能进一步杀价。况且，咱这不是还能从光盘上挣回一些钱吗？”
第一百九十二章、不完全是纨绔（盟主加更3/3）
就像后来打仗是所谓体系化优势一样，现在魅影VCD和万燕VCD的竞争，同样不单单只是产品本身。
价格只是其中一个维度而已。
打价格战，就是拼血条。
颂乐的资本固然充足，但在低利润率下，是输血赢市场份额的招术。
而背靠春芽投资的三友电子却不同。
标王波道带来的收益是会超出一般人想象的，在早期盗版光盘还不算泛滥的时期，三友文化的光盘也能有一波机会。
此外，随着BP机的普及，凯奇通信“印着钱”，春芽投资一样有分红。
所以春芽投资这边，是已经实现造血的状态。
颂乐投资的领域，目前可只是VCD产业。
而这个产业，3999的价格怎么可能让市场真正成熟？
2000以下的价位，才是VCD机真正走进千家万户的时机。
宋阳没把这件事放在心上，但对于参加三友电子经销商大会的经销商来说，这事可无异于晴天霹雳。
身在时代中，他们一下子不安起来。
原本，有新功能、价格又便宜得多的魅影VCD可能是个大机会。
现在，万燕VCD也有纠错功能了，价格还更便宜，这让不少人都迟疑起来。
万燕的发布会是在10号举行的，行业里一下就闻到了关于VCD机的腥风血雨。
三友电子还以颜色的，似乎只是他们的代言人周慧雅在内地的宣传。
在粤州、沪海、燕京几个大城市都开了场小型的歌友会，上了两次电台节目，这不顶用啊。
消费者还是认价格的。
联赛结束后，李平度过了一个完整的赛季，时间也多了些。
听闻如今的局面，他只懂得豪气地说：“拼价格就拼价格啊，我来补贴！”
从香岛回来的段平摇着头：“我认可宋阳的观点。没必要，压住他们供不应求的话，我们的产能还跟不上。湾积电的芯片流片效果，王教授那边检测过了，没问题。就算跟现在芯片一样的货，第一批也得等到2月份才交过来。”
说罢笑着拿出合同：“这笔钱，不如投入进来联合开发。双光盘的机芯，和索尼合作。飞利浦的机芯质量现在是更好的，索尼也在争。新产品，是一种竞争方式。我们签好的协议里，研发成功之后的第一年，独家供应给我们。第二年到第三年，我们优先供货。”
这是段平跑了近两个月的结果。
“那订货会正好可以用这件事筛选出真正对我们有信心的经销商。”宋阳看着协议说道，“王教授那边，改进型的芯片也在设计当中，快的话，希望明年3月份就能流片。这样，我们可能在明年的夏季，就可以研发真正的新一代产品。这笔钱，不如投入到扩大产能上。”
“值得注意的是斯高柏。”段平提醒道，“有点奇怪。我们虽然拿到授权了，不用再跟他们谈供应，但还是按照之前一样的策略，假装流片不顺利问了问他们。孙总那边的语气很强硬，说现在不管是谁，包括之前已经下订单的，全部都要求了先交全款再安排生产。”
“这么硬气？”宋阳挺意外，“这不利于他们帮助VCD市场规模，赚更多的钱啊。”
你让厂商把资金压力都放在了零配件上，那开拓市场的力度不就变小了？
“我在香岛听到了一个传闻。”段平介绍着，“香岛的代理商，是只做小客户的。本来，从他们手上拿货的厂商就越来越多。所以，他们跟斯高柏那边的续约也很关键。但这回，他们通过关系问到的情况是，斯高柏好像在谈被收购。”
“被收购？”宋阳惊了，“斯高柏现在是唯一的供应商，孙燕愿意被收购？”
“如果钱给得多，有什么不愿意？”李儒倒是说了一句，“看样子，这个老板是真想卖啊。不然的话，已经签下的订单干嘛都催着交全款？利润算好先分了，到时候还能把公司卖个好价钱。”
“……我问问！”宋阳觉得这事不简单，“要是换了新东家，咱们这授权协议必须得作数，咱们有正当去问的理由！”
一个跨过电话打过去，孙燕显然是被吵醒的。
对宋阳直接问出来的问题，孙燕说道：“宋总，你的消息倒是很灵通啊。放心吧，协议是公司签的，怎么可能被撕毁？”
“……孙总，这事难道是真的？”宋阳心想那可不一定，“孙总这样决定的原因，我就不多问了。我只想知道，买方是谁？”
电话那头一阵沉默，随后孙燕叹了一口气：“宋总，我这也是迫不得己。”
宋阳再度惊讶。
随后，他的表情更加严峻起来：“孙总，难道是与我们参加了mpeg组织的会议，又拿到了你们的授权生产协议有关？如果是这样，那我们怎么放心协议不会被撕毁？”
涉及到的是未来关于mpeg2标准和专利池的大利益，如果真是那些其他专利方的巨头出手，孙燕一个刚刚有崛起之势的华裔在美国还真不一定扛得住压力。
宋阳反倒没有怀疑顾家，他们在国内如何是一码子事，在美国是完全另一码子事。
孙燕却很肯定地对他说：“跟那个没关系。来跟我谈的，不是那些大公司。”
“有可能只是个壳啊。”宋阳却不敢轻信，“孙总，涉及到我们公司的生死，你既然已经决定卖了，一定要对我说实话！”
“你有正式协议在手上，你怕什么？”孙燕有点无奈，“钱，公司都收到了。如果接手的人撕毁协议，打官司你也稳赢啊。再说了，他们就算不认，你还不是一样生产，一样卖货？图纸你都拿到了，怕什么？”
“……那也是麻烦啊！”宋阳坚持问这些。
实在有点吊诡，斯高柏不是本来发展得好好的吗？怎么就突然要迫于压力被卖掉了。
这个电话打了不短的时间，孙燕最后还是把实情说了出来。
挂完电话的宋阳一阵无语。
“……我万万没想到，还是因为那个顾乐。”宋阳的眼神都有点恍忽，“那小子居然也不完全是纨绔。”
“什么情况？”李儒顿时瞪眼了，“顾家有这么大本事，连美国的事都管得了？”
宋阳摇着头：“不是顾家，就是顾乐自己。孙燕是知道顾家的，现在他已经决定卖掉公司了，之前有些事也跟我说了。杨自荣之前拿顾家的人脉引诱过他进一步将万燕作为主要客户，让他透露了跟我们的合作。当然，孙燕耍了个滑头，只是保证没有再卖芯片给我们，没有说授权生产的事。”
“那顾乐自己是怎么回事？”
宋阳有点古怪地说：“他不是在美国读大学吗？他那个学校，很厉害的。同学里，当然也有一些身份很不一般的人。这回，算是几个二代们一起‘创业’吧。有当地议员爸爸的朋友们帮忙给压力，再加上斯高柏在mpeg解码芯片这一块目前全球唯一供应商的地位，钱给得差不多了，孙燕才决定见好就收。反正，他本来也只准备捞一笔就走人，没想着mpeg2解码芯片的事。”
这也是因为孙燕没想到将来VCD机的出货总量是亿的规模，要不然如今的区区7000万美元，他怎么可能出售？
这个数目，说明他自己对斯高柏这解码芯片的总出货量评估，也就是1000万片左右。
毕竟去年和今年加在一起，其实还没有突破50万片，只不过明年的订货量勐增了一些。
一片赚个10多美元，已经赚到了部分，又有当地的压力，就当做破财免灾，同时结交一些当地真正的豪族了。
“他大爷的，明知道顾家跟我们三友电子不对付，还跟你说不会撕毁授权协议？”
“……这回算是误打误撞了，还好先拿到了图纸。”宋阳有点唏嘘，“没想到那个顾乐还懂得玩这一手，联络了几个同学一起搞这件事。不用说，他就是打算拿下斯高柏之后彻底不给我们供货。”
“顾家指点的吧？”段平皱着眉，“虽然图纸已经有了，但后面可能确实是个麻烦。”
“所以孙燕后来说反正打官司我们也站得住脚，而且也已经拿到图纸了。”宋阳虽然这么说，心情却并不放松，“得尽快拿出我们自己的芯片设计，不再受这个授权协议的约束。”
要是美国当地的豪族施压，虽然现在还完全不是二十多年后的那种情况，鬼知道湾积电的代工会不会受影响？
现在，湾积电的制程工艺还完全算不上前列，但这种时期，反而更容易为了小市场稳住大市场。
而一旦出现跨过的知识产权纠纷，宋阳也不寄希望于会得到国内多大的支持。
此时此刻，顾风和顾颂也对顾乐的这通操作大为惊奇，在电话里颇为称赞了他几句。
顾乐在电话中洋洋得意：“已经谈好了。这回，不用再额外给我钱。我们几个同学一起拿出来的钱，只有很少一部分，绝大多数的钱都是通过一个资产管理公司那边借过来的，利息几乎可以忽略不计。”
“阿乐，行啊，没有白深造。”顾颂夸赞道，“你要不尽快拿下算了，那个孙燕现在还想提前把货款收齐分红走人呢。要是提早拿下来，这部分分红就不归他了。”
“还有这事？”顾乐顿时像是自己损失了钱，“那我赶紧跟他们说！”
挂断电话，顾颂大为欣慰又畅快地说道：“阿乐长进了啊！”
顾风也笑着点头。
这是懂得利用有价值的人脉资源了。
而且，颂乐之前参与万燕的事，他虽然没插手，但也算是关注过陶炳和杨自荣的汇报，知道一些关键的信息。
斯高柏是现在唯一的芯片供应商，拿下这家公司，对他的那些同学朋友来说，确实是躺着赚钱。
何况本钱还不用自己出多少呢？
在万燕的新动作下，三友电子的经销商大会开得无甚亮点。
有人退缩，有人坚定，但三友电子的魅影VCD毕竟是开始往各地发货，准备上市销售了。
与之相比，万燕在月底的订货会却火爆无比。
这个时间，宋阳来到了粤省。
此行两件事。
先去太阳神，再去香岛。
宋阳带了两盒磁带和一份方案，走进了怀新汉的办公室。
第一百九十三章、两份方案
斯高柏那边的异变，宋阳一时鞭长莫及。
一方面只能加快研发具有自己知识产权的新一代解码芯片，另一方面也要储备更多可能的代工合作伙伴。
好在段平拍着胸脯说：什么风浪他没见过？供应链出问题的事情常有，让他们放心。
宋阳按照自己的步调，先去办另一件重要的事。
严格来说，现在到怀新汉这边来，是顺带的。
带了姚佩华和段辉，宋阳见到怀新汉就先送上了两盘磁带：“怀总，这是我马上要上市的个人专辑，还有周慧雅小姐的那张专辑。”
怀新汉只感觉别开生面，看着宋阳自己那盒磁带上帅气的模样和“像我这样的人”几个字，怀新汉表情复杂地说道：“像宋总这样的人……我也真是闻所未闻。”
就不说别的了，来谈广告合作，先送一张个人的音乐专辑，突出离谱。
宋阳却笑着说道：“这可不突兀，我这回给怀总的方案里，有音乐的部分。”
怀新汉顿时懂了，请他坐下后就问道：“像当时我们请毛敏唱歌那样？”
“怀总注意到波道在央视播的那首《心要让你听见》了吗？”宋阳问道，“那个着名企业音乐电视展播栏目。”
怀新汉不动声色：“听说是宋总建议的标王待遇？”
“出了钱的。”宋阳看着他缓缓说道，“怀总是玩过这一手的，我当然也不止带着这么一个简单的想法而来。不过，怀总要不要先听一下我专门给太阳神创作的一首新歌？”
怀新汉有些意外：“新歌？宋总已经创作好了？”
宋阳在那里笑着点头，姚佩华已经从包里拿出了一个随身听递了过去。
怀新汉有点不太习惯地戴上耳机，按下播放按钮，就听到只是清唱，正是宋阳的声音：“当太阳第一次升起是希望在跟随，当身躯已感到疲惫是心灵在体会，不在乎等待几多轮回，不在乎欢笑伴着泪水……”
他听得有点动容，这首歌很简单，但很有爆发力。
就只是简单的一遍，没有伴奏。
宋阳等他摘下耳机就说道：“我唱不好这首歌，它的调还得更高，还得找个嗓音更浑厚高亢的人唱。先不谈这些，怀总觉得这首歌怎么样？”
虽然不是很能想象他说的最好的效果，但怀新汉也不得不点头承认：“宋总在音乐方面的才华确实令人赞叹。这首歌……非常适合太阳神想传递的精神。”
超越梦想一起飞……现在的太阳神，自己也到了“身躯疲惫”、“梦想初步实现”的阶段。
如何再超越梦想？
宋阳笑了笑就认真了起来：“怀总知道，我除了广告公司，也还参与了波道、三友电子，另外自己还有个商贸公司。抛开广告合作的事先不同，能不能在企业战略方面，和怀总坦诚交流请教一下？”
怀新汉有些意外地看了看宋阳。
他心里暗自有一丝不痛快，表面上当然还是笑容满面：“宋总言重了，谈不上请教，我也非常希望和宋总多交流。”
宋阳知道他功成名就，在全国都有偌大名头。
有些话，大概是不中听的，毕竟忠言逆耳。
但是既然是个大客户，宋阳又不能本着捞笔钱就跑的心态。这个阶段的骄阳广告，做出的桉例最好都挺成功。
于是宋阳斟酌了一下，开口就道：“就我的浅见，太阳神集团现在是行业龙头，如果明年能够按预期在香岛成功上市，更是会由太阳神就代表着整个保健品行业。但是，根据我的了解，还有我们针对一些普通人的调研，保健品这个行业的舆论风险是不小的。”
“这个嘛，太阳神走过了这么多年，也遇到过一些事。”怀新汉却不以为意，“但太阳神能发展到这么大，还有其他跟随者也发展壮大起来了，足以说明这个市场有存在的理由。”
“这是当然的。”宋阳笑着说，“作为龙头企业，怀总也是感觉已经摸到了这个行业的天花板，才开始进入到多元化经营的状态吧？之前我们公司的团队过来调研，只是了解到怀总在其他行业的投入规模，不知道现在那些业务发展得怎么样？”
怀新汉心头的不痛快加多了，表面却云澹风轻地说：“都不错，正在稳步发展。”
宋阳轻叹一口气：“怀总，你是非常有魄力，当初开创了品牌营销先河的企业家。我今天是带着诚意来的，怀总，我知道我年轻，但对太阳神这个客户，我们是下了不少工夫的。在我看来，太阳神现在的隐忧真的很大。”
说罢，他先看了看姚佩华，她从包里又拿出了薄薄几张纸出来递给宋阳。
“怀总请看，这是我托香岛那边的朋友，针对香岛的股民和金融公司做的调研报告。”
怀新汉听他说了这些话，不用再保持表面上的热情，蹙起了眉看着这份报告上的内容。
报告是一家资产管理公司出的，显得很正规。
调查的样本，包含了普通的股民，也包括一些金融投资领域的投资经理。
调研的问题，也都列在上面，包括知不知道太阳神集团，知不知道太阳神口服液，愿不愿意购买太阳神集团的新股等等……
宋阳说道：“这份调研本身，也算是对太阳神集团在香岛金融市场的一个小范围推广。不过怀总也可以看到调研结果，不太乐观。”
怀新汉微笑了一下，看了最后一页的购买意向比例结果之后就放下了报告说道：“太阳神的股票，主要的投资者还是会来源于内地。香岛，只是个上市平台嘛。”
宋阳见他看到这个还是端着，知道不到上市之后的结果和连锁反应出来，怀新汉大概不会绝望。
最重要的是，他有一个很固执的观念。
“怀总，你真的认为口服液就像可乐一样，是凭一个配方就能经久不衰的吗？”宋阳问出了这个问题。
“当然！”怀新汉果然斩钉截铁地回答。
宋阳再次轻叹了一口气：“那看来，我这次是要无功而返了。既然如此，那就只谈纯粹的广告合作吧。”
他竟把已经放在面前的那本比较厚的册子拿起来递给了段辉，而段辉则又从包里拿出了薄一点的一本册子。
怀新汉把他的这番动作看在眼里，把这本册子接到了手上，又再看了一眼段辉的包。
难道给看看也不行？玩什么神秘……
翻看着薄的册子，这个所谓纯粹的广告合作方案，主要是三点。
第一，选择这首《超越梦想》，拍摄音乐电视，参加央视的着名企业音乐电视展播。
第二，以亚运会华国代表团专用运动补剂的身份，和体育总局签约，从明年起启用大量体育明星拍摄广告，在刚正式开播不久的央视体育频道集中播放。
第三，主打“健康第一股”的概念，在经销网络体系里让经销商向消费者强化品牌形象。
怀新汉放下了这份方案就说道：“宋总下的工夫，主要在另一个方案里吗？”
“确实如此。”宋阳也不讳言，“但既然和怀总交往还不深，我也不想给怀总留下个喜欢指指点点的印象。纯粹的广告合作方案，我也只能中规中矩地提出一些想法。”
“连选择一个有影响力的代言人也不提？”怀新汉凝视着他，“体育明星里面，现在最有名的马家军，我知道有人已经找他们合作了。”
他嗤笑了一声：“什么鳖精。”
宋阳笑着没说话，等他控制好了表情，才意味深长地说道：“怀总，这正是我之前说的。太阳神是行业龙头，这个行业里不管出了什么事，别人都会多看一眼太阳神。”
怀新汉皱起了眉：“太阳神的口服液，是国家级优质产品，是运动营养金奖产品，是久经考验的。”
“……也罢。”宋阳又朝段辉招了招手，“我下了工夫的方案，也请怀总斧正一下吧。对太阳神集团的隐忧，怀总比我更清楚。如果我指出得不对，等我从香岛回来再次拜访时，亲自向怀总请教。一句话，我做广告公司，是真心想帮助客户发展得更好的。”
放下这本厚厚的战略策划方案之后，宋阳就先站了起来向怀新汉伸出手：“冒昧妄言之处，怀总见谅。如果觉得那首歌不错，仅仅让我我们先落实这件事也行，我好开始筹备帮助太阳神选择一个最合适的歌手。”
怀新汉掂量了一下手中厚厚的方案，看了一下眼神坦荡的他，想着他已经闯下的名头笑道：“太阳神都不在着名企业音乐电视展播里露脸，那这个栏目可就名不副实了。宋总，其他的先不说，这件事麻烦你帮着落实吧。我先拜读你做的方案，等你从香岛回来。”
宋阳三人先行离开，怀新汉回到了办公室，这才翻开方案看起来。
看着看着，他越来越严肃，连身体也坐直了不少。
宋阳说得一点都没错，对集团内部的情况，怀新汉当然更清楚。
内部人事管理的问题，这个宋阳怎么也已经了解得这么清楚了？
已经投入在其他行业的3亿多，亏得都差不多了的事，谁告诉他的？
哇哈哈的战略……巨人这个科技企业在保健品行业的投入……主打营养甚至医疗这种方向的巨大隐患……营养补剂不是可乐这种饮料快消品……
怀新汉总算知道这本册子为什么这么厚了。
这确实是他为了太阳神集团，下过功夫的。
从行业历史的梳理和趋势分析，从企业上市的资本运作方式和上市融资的隐患和弊端，从多元化战略不当会引起的管理成本和资金运用效率甚至亏损，从产品线的重要性，从品牌价值该辐射什么样类型的新业务上……
怀新汉就一直坐在办公室里，一动不动地看着这份方案。
一直看到日薄西山，他往老板椅上仰了仰，看着窗外的落日。
他知道宋阳为什么那么说了。
太阳神的logo是一轮冉冉升起的红日，但在宋阳的眼中，太阳神现在却更像一轮正在缓缓坠落的夕阳。
尽管风光美丽而璀璨，但黑夜就在前方。
有这么严重吗？
怀新汉内心反问着。
宋阳不在这，但他自己也无法很肯定地回答。
第一百九十四章、公海谋杀？
这次去香岛，要办的就是很久之前就开始谋划的遗产“争夺”事宜。
其实也谈不上争夺，因为有遗嘱，李平的地位很明确。
但是没有获得其他受益人的全部同意，李平也无法成为继任受托人，得以中止信托。
姚佩华和段辉留在了粤省，继续去拜访另外几个客户。
宋阳再次到达香岛，这一次周慧雅和陈韵是先等到了这边。
她们其实并不知道宋阳过来是要做什么，但两人现在就一个念头：得多关心宋大神的行踪，多刷点好感，以后好讨歌。
女人面对男人就是有这种优势，她可以撒着娇把话直说出来。
接到陈韵电话的宋阳啼笑皆非：“过来谁也没约，一点私事。再说了，真要是香岛的谁想请我帮忙写歌，那也该是别人专门去燕京啊。”
“那宋先生是和沉小姐一起到香岛来度假的吗？我和慧雅知道一些很不错的小店……”
“陈小姐，好意我心领了。”宋阳被这热情搞得有点尴尬，“我是单独过来的，就是有一些私事要忙。”
“那宋先生要是忙完了不着急走，一定要联系一下我哦！”
“一定一定……”
宋阳挂完了电话，旁边的施宥鸣就笑着问：“是周小姐吗？”
“……老施，你挺八卦啊？”
“这不是我八卦的问题。宋总和周小姐的绯闻，现在满香岛都在传。”施宥鸣眼带笑意，“要说都想请宋总写歌，这是真的。只不过，宋总之前拒绝过吧？”
宋阳无奈地说道：“咱多少事情得忙？真没空……”
施宥鸣却仍旧是八卦脸：“所以啊，更显得宋总对周小姐另眼相待。”
“……”
宋阳无言以对，对李平说道：“我现在发现老施挺嘴碎的，咱这事很紧要，是不是再拜托一下庄老换个人？”
施宥鸣知道他只是开玩笑，脸上笑容不减。
李平却担心地问：“遗嘱里的隐患，美国那个公司应该是很清楚的。其他受益人忽然都到了香岛来，没引起他们的注意？”
施宥鸣这才收了笑容长叹一声：“为了隐蔽一点，额外多花了不少钱。”
他比了一个手势：“一共七个受益人，以七个不同的名义。有的是公司合作，凭甲方的地位，对哪位另眼相看，邀请到欧洲考察的。有的是通过旅行公司，做的特别旅行团。有的是买了邮轮的位置，冒充什么保险福利。时间也并不集中，总之最后都安排了别的理由，在这个时间点聚集到了香岛这边来。对其中两位，还采取了不太客气的手段，这只好后面再解释，让他们满意了。”
施宥鸣最后说：“总之，根据我们对对方公司的持续观察，应该还并没有发觉不对。”
李平这才放心地点头：“辛苦了。钱多花点没关系，主要就是把事情做好。”
这也是虽然宋阳暑假时就来香岛筹备这件事，但最终到了此刻才把人聚齐的原因。
最怕的就是现在的那个公司听到风声，先通过美国那边拥有的资源和能量让其他受益人被策反。
方法太多了，比如私下从其他方面给他们更多收益，比如说李平年纪也不小了，先忍忍，将来遗产可以归他们分。
那样一来，李平再和他们谈，要割的肉也会更多。
宋阳向施宥鸣翘起了一个大拇指：“不愧是庄老推荐的人，不仅金融方面厉害，安排这些琐事也厉害。”
“目标很清晰嘛。”施宥鸣谦虚了一下，“我只用先把人聚到香岛来，接下来怎么谈？”
“游艇租好了？”
“随时能出发。”
“宜早不宜迟。”宋阳看了看李平，“直接开始！”
……
香岛大潭湾，着名的私人游艇泊港。
一艘全长30多米的阿兹慕105Failaka游艇在这里已经停泊了两日，一动不动。
这艘外表全白的游艇在此时的大潭湾里，也是最大只的那一类。
一直蹲着这艘游艇主人的狗仔们，本来以为能拍到那个大富商出海玩乐的什么素材，结果蹲了两天还一无所获。
今天似乎不同了。
先是黑游艇做服务的公司，用货车拉来了很多东西，一箱箱一袋袋地往上运。
看得出来，有酒，有水果，有其他食物。
随后清洁的、加油的……围绕这艘大家伙工作的人忙了大半天。
狗仔们很兴奋，拿着相机从远远的地方不断拍着。
现在还不是正戏，不论是主人还是客人，都还没到。
第一辆车子过来，看着两个鬼老在两个西装壮汉的邀请下走上游艇，狗仔们分明通过长焦镜头看到了那鬼老脸上的不高兴。
似乎不对劲……
过了一阵子，又一辆车过来，这回只有一个鬼老女人，同样很不高兴，似乎也是被胁迫着才登上游艇的。
接着，先后来了五辆车。这些车里的客人都是鬼老，有的是单独一人，有的是一家子，有老有小。
他们都没有彼此碰面，但后面这五波鬼老倒是都兴高采烈的。
狗仔们从镜头里看得越来越疑惑。
这艘游艇不是何家的吗？难道何老爷子在外国有个情人还是私生子？
到了最后，终于又来了一辆车。
狗仔们精神一振，镜头对准车门那边，看到车里下来的人之后就愣了。
其中三个人里最高的那个，不是最近报纸杂志上跟周慧雅传绯闻传得越来越离谱的那个内地贵公子吗？
他们确认了一下宋阳的脸，确实没错！
想到这里，不管三七二十一，卡卡一顿拍了再说。
至于为什么宋阳会登上何家的游艇，和一群鬼老不知道干些什么，那就不管了。
先看看还有没有人来，要是没有的话，回去先编着呗。
他们继续蹲守着，却见游艇已经在准备出航了……
……
游艇虽然有30多米长，但船舱内的空间一共也就那些。
现在已经是十二月底，纵然香岛的气温还行，大家也都聚集在了上下一共两层舱室里。
这七波人跟彼此碰上了面，见到这些个亲戚朋友们到得齐齐整整，终于反应过来了这次行程的不简单。
而最开始那三个一脸不高兴的人，更是已经开始讲着自己之前的行程安排结束后，是被人怎么连哄带逼留在香岛的。
身处游艇，甲板上围着许多西装大汉，一群人不由得脸色发白。
“绝对是那个老家伙！”有个中年白男咬牙说道，“他回华国了！把我们都骗到了香岛来，难道是想在公海谋杀我们？”
听到游艇引擎的轰鸣声加剧，似乎要启动驶向茫茫深海了，有人高呼：“停下！我们要见领事！”
而这时，李平的脸终于出现在船舱的门口。
“李！你要干什么？”
“我警告你，赶紧释放我们！我们都是美国公民……”
“我要打电话和我的律师说话！”
“……”
船舱中立刻嘈杂起来。
“女士们先生们。”宋阳笑着用英语开口，“不要吓坏孩子们。这会是一趟愉快的旅程，我们并无恶意。现在，是不是先请孩子们去下面的舱室享用美食，尽情娱乐？电影，游戏机，应有尽有。我们都清楚想要谈的是什么事，不是吗？”
“你是谁？”有个头发已经白了的老白男说道，“李，他是谁？”
“我的朋友。”李平是能进行简单的日常交流的，“布鲁特，还有其他的各位，你们不用担心安全。”
宋阳笑着说道：“无谓的争执已经持续四年了，是时候给它画上一个让大家都满意的句号才对。很抱歉以这种方式让大家聚集到一起，让我们进入正题吧。我和李平先生都希望大家能够尽快回到美国，带着巨大的收获。”
“你休想得逞，李！”有人叫嚣，“你只是一个佣人！奴仆！你有什么资格享用那些财富？”
李平握紧了拳头。
宋阳皱了皱眉：“注意你的言辞，朋友。是不是这段时间以来的招待让你产生了什么误解？能不能像个成年人一样，好好地面对问题？还是说，你们愿意被当做傻瓜，愚弄一辈子？”
“你又是谁？凭什么在这里说话？”
宋阳摊开了双手：“我已经在这里了。各位不妨把我当做一个律师，现在，请那份资产的受益人本人都留在现场，其他无关的人等，先到下面的舱室休闲吧。还是说，各位希望一直这样浪费时间？”
来都来了对于任何一个地方的人都是适用的，何况现在形式比人强，这里并不是主场。
开局不愉快是肯定的，但最重要的是要有一个谈的机会。
宋阳假装着律师，很快就只用面对着那份遗嘱中规定的一共八个受益人。
客舱里，宋阳先指了指桌上的美酒、水果和糕点，笑着说道：“如各位所见，此行的安排，李先生并没有恶意。相反，对各位有恶意的，是那个现在打理着信托资产的团队。现在这么做，也只是为了避开他们，以免各位因为他们的蛊惑，被细小的利益蒙蔽了双眼，而做不出正确的选择。”
七个人里，有六个是那老太太的子孙，有一个是她的朋友。
“宋先生，你这么说是什么意思？”已经听宋阳在刚才介绍过自己的老白南布鲁特代表其他人问道。
“我理解诸位的情绪。”宋阳回答道，“但遗嘱是已经在法律上生效了的，李平先生所继承的财富，是经过法律认可的。争论这一点，过去四年的答桉也已经很清楚了。都是成年人了，我们只谈利益吧。按照遗嘱规定，各位所能获得的年度受益都是定额的，这没错吧？”
七个人都沉默下来。
就是因为只有那么少量的定额，有的人一年能领到5万美元，最多的一年也只能领到12万美元，所以他们才这么不甘心。
“你们猜，现在管理资产的团队为什么会代替你们支付律师费，和李平先生在完全没有胜算的遗产继承争执中走着冗长的法律程序？”宋阳先问了问，然后才笑了起来，“哦，对，各位只是受益人，并没有见过资产信托合同的原件，或者说你们委托的律师看了之后，没有把最关键的信息告诉你们。或者干脆说明白了吧，你们的律师们，被收买了。”