第六十篇 我愿化为一座孤岛
有没有过，不想被别人看到的经历？想一个人吃饭、看电影、走走停停，自己对话谈心。多么自在、多么舒适……
我是一个喜欢独处的人，当然这并不意味着我的性格孤僻，因为在人群中游走，对我来说也不是件难事。但是独处的感觉真的很好，不用去考虑别人的喜好，不用去在意自己是否今天气色欠佳，只关注自己的感觉便好。
有一次，跟朋友聊天，他说吃饭如果没有人一起，会不想出去吃，还有出去玩，如果是一个人，也会觉得没意思。我很是惊讶，因为，我从来没有过这种感觉。之前在网上很火的那张图，展示了十级孤独之人做的事，我几乎都做过。比如一个人看电影、一个人去KTV唱歌……在我看来，那是稀松平常的事情，在内心深处，并没有觉得有什么悲伤或者孤独，反倒是感觉挺良好的。或者说，我已经习惯一个人了？是独立的表现吗？
经常听人说起：“男人因为孤独而优秀，女人因为优秀而孤独。”不知道最先提出这个观点的人是谁。优秀和孤独虽然也有一定的相关性，但并没有什么必然关联。一个对孤独感低敏的我，与人社交或者参加一些社交活动，不过是正常履行的必要事件而已，我不是很喜欢热闹。对于一个孤独的思考者，闹市不是我所追求的，一片宁静、一座孤岛，或许才是我心中所爱的地方。
我愿化为一座孤岛，海浪轻轻地拍打在我的身上，海鸥在海面上飞来跃去，蝴蝶在我身旁翩翩起舞，我沐浴着温暖的阳光，有淡淡的花草香和泥土的味道……
说真的，此番景象，令我沉醉……
然而，我不可能化为一座孤岛，我是有血有肉的人，我生活在这个地球上，在这个社会中。身为一个普通得不能再普通的人，虽然是宇宙唯一，但是大家普遍在做的事，我也在做。这，便是现实。我没有魔法，变不出想要的美好世界。
看起来有些颓废吗？并没有，我只是在直视自己的内心，它不是灰心，更不是厌世，我仍然在努力的生活，像大多数人一样。我们看似互相有关，但也各自孤独。
第六十一篇 我好像病了
我好像病了，而且病的不轻。
大家都说，抑郁症很可怕也很常见，身边很多人都有，只不过程度不同。也听说过那些最终以极端方式告别这个美好世界的人，生前都跟身边的人释放过求救信号。这点，我真实地体会到了。且先不划为抑郁吧，我更愿叫它为情绪病，就像人会发烧感冒一样正常。
那段时间距离现在不久，会莫名其妙地流眼泪；会突然情绪崩溃；会对一些身边的人和事失去耐心；会觉得目前所做的事没有意义……我当然找过身边的朋友，去释放一些信号，试图求得一丝慰藉或安慰。事实上，没有人会跟自己感同身受，再者，对于一些负能量的信息，谁会想要靠近呢？恐怕避之不及。微信里四千多人，有时候，竟找不到一个人说话，也没有人找你，除了工作业务外，我好像活成了透明人。工作中，我需要主动去联系别人；生活中，我更像是一个濒临枯竭的被动者。我不愿、我也不想……
不过，话说回来，我还有生活吗？还记得想要的生活是什么样子吗？
对了，当我跟朋友说的时候，朋友怎么反馈呢？“你需要放松一下了”。是啊，我知道。可是，我已经尝试过很多种放松的方式了……
和大多数人一样，这个时候，可能会选择回一趟老家吧。我也回了，在公司正处在旺季的时候，请了年假，不管也不顾，头也不回地踏上了回家的列车。都说家是一个人内心深处的柔软与港湾，大概吧。
俗话说，解铃还须系铃人，根治还得找病根。对于这一次清晰可见的“情绪病”，我也做了深刻的反思。总结来说是：现实与理想的极度不平衡，一个自封的失败者。确实，适当的压力助人进步，但过度的渴望，容易让人钻牛角尖，从而丧失信心。似乎对自己过于严格了，很着急，甚至苛求。为何不能给自己多一些时间和空间呢？是有谁逼你了吗?
基于实际的情况，打算给自己开启躺平模式。可是，躺平后发现，这也不是我想要的。那么，想要什么呢？脑海中似乎有答案，或许，是时候换一个环境了。不慌不怂，大步向前。
距离清晰发现自己情绪难自控的那段时间，已经过去一个多月了，隐约觉得，我还没有完全调整过来，但是，已经好多了。主动放低了一些要求，承认自己的一些不足，不逼不迫，调低了满足感的阈值，坚定了目标，离想要的也越来越近了。远处的山峦上，温暖好看的阳光若隐若现，未来在我的眼中，依旧可期。不是说了吗？除了死亡，其它所谓的苦难，都是擦伤，任何打不倒我的苦难，都将让我变得更加强大。
积压了很多压力和不开心吗？情绪会偶尔失控吗？别担心，就当作一场感冒好了。去运动、去吃好吃的、好好的睡上几觉……机器人还要充电呢，何况是血肉之躯，其实可以对自己更加宽容一些。
不慌不忙，顺其自然；知足常乐，健康快乐。把它送给自己，也送给远方的你。
第六十二篇 假装努力的陷阱
假装努力的陷阱，在现实生活中很常见。在工作时间摸鱼的你，在朋友圈秀健身、看书的你……究其本质，其实是太在意他人的眼光，为了保持自己的完美形象而苦心经营。
然而，结果往往不会骗人，是好是坏自己心里最是清楚。事实证明，很多事情，结果比过程重要。意识到这一点后，我便不再以努力的过程去安慰自己了，行或不行，看结果就好。
譬如说减肥和健身这件事，有不少人在朋友圈打卡或者喊口号的，有些要么坚持了一段时间没结果，有些为了打卡而打卡，当然也有实事求是严格要求完成的，我相信这部分人是少数。营造出一种很努力，极具正能量的氛围，以前或许我会觉得挺好的。现在，我认为如果要晒那就晒结果，减肥成功了，健身有明显效果了再晒，比天天发朋友圈，数着有几个赞强多了。
还有一些销售或者微商，为了营造努力和拼搏的景象，复制粘贴，甚至造假的也不少。但是，这种方式，很难获得真正的信任。刻意地去维持某种人设是很累的，且稍有不慎，就会人设崩塌。
别人认为努不努力不重要，如果真的努力了，加班效率很高，或者有认真对待所做的事，无需刻意假装，一切都是顺其自然地发生。做得好的时候，可以给自己一个大大的肯定；做得不好，也不用过于责怪自己不够努力。接受自己也会有做不好，或者做不到的事情，倘若认定要做，能有开启下次再努力的勇气。
就如那句大家熟悉的那句话一样：“不要假装努力，结果不会陪你演戏。”，而且，别人也不会对你的结果负责。长期以来，我的身上都被贴以“努力”的标签，虽然这并不是什么坏事情，但我经常觉得，自己并没有很努力，努力的人太多了。很扎心但却常见的是，优秀的人往往比你还要努力。后来的我，也摊牌了。以结果为导向，踏实走好每一步，不去刻意展现努力。事情达到了我想要的模样，比什么都重要，这才是应该被关注的。毕竟，在优秀的结果面前，努力不值一提。
所以，理想的状态应该是：努力常态化，不刻意，不假装，不做作，朝着自己的目标迈进。
第六十三篇 渴望成功如同渴望自由
我是一个渴望成功的人，所以看起来比很多人都要努力。
我不清楚到达一个什么层次后，可以视为成功，也并不认为自己已经足够努力。可能拥有一个什么样的人生，其实冥冥之中自有注定，在一个接一个的选择中逐渐清晰。也是想过知足常乐，安稳过完此生的，奈何神经细胞因子常常热情似火。我渴望成功就如同渴望自由，像大海一样深邃宽广，无边无际，却又听见海浪声那般优美动听，意犹未尽。我别无选择，只能不断追寻着那一束光，不知道尽头在哪的光……
按理说，虽然每个人的人生节奏不同，但大部分人其实大同小异。儿时上学读书，二三十岁的时候开始工作，结婚生子，继而柴米油盐，平淡是真，等到五十岁左右，儿女长大成人，开然后重复之前父母走过的路。一切都是那么顺其自然，就好似自然规律一般的周而复始着，循环往复着。
很多人，到后面，其实已经不知道“理想”二字为何物。明明我们曾经都是翩翩少年，锋芒毕露，也曾有过如今看似不切实际的理想。怎么成年以后，就被那些无形的成年人压力所填满了，甚至有时让我们感觉快要窒息。有些人，奋力突围后获得新生；有些人，则永远停留在了最美丽的青春岁月。什么时候成功就变成了车子、房子、票子和女人？事业有成，家庭圆满幸福是很多人对成功人士的定义，这确实挺不错的，我并不否认。因为，此刻，我也不知道，到底何为成功，你呢？有答案吗？
或许，我所追求的也不过是这些东西，我也只是一个平凡的生命体，能有什么不一样呢？当拥有了足够的财富，是不是就可以自由了？多少算足够呢？
我仍旧别无选择，只能一步步去走，去探。可能走着跑着，萦绕在心的那些问题就迎刃而解了呢。当然还是会跟着自己的心流走，对也好，错也罢。在这个大千世界里，不过一尘埃，风吹吹，雨淋淋，太阳照一照，好像来过，也好像没来过。
那些成功啊，自由啊……
就放开去做吧！
第六十四篇 如何拥有自信
好像自信这个事很难说得清楚，有些人明明很优秀，却不自信；有些人普普通通，但是非常自信。所以优秀和强大是自信的来源吗？不好说。
在展开之前，我先抛出几个问题，随着思考的进行，希望在问题的解读上，能有一些新的思路和想法。
一、造成自卑心理的原因是什么呢？
二、优秀的定义是什么？
三、自信的本质和根源是什么？
四、如何才能拥有自信？
很多人说，自卑或是自信，首先是没有绝对分割线的，并且受原生家庭和过往的经历影响很大，非一朝一夕形成的。
确实是这样，要想改变自卑，需要付出常年累月的努力，在心态看法、具体执行和正向反馈上要同频进行。值得关注的是，自卑到底是如何产生的呢？为什么很多人嘴上说着要自信，心里却在暗戳戳地感觉自卑呢？我认为主要有两个方向可以去思考：一种是由心而生的自信，可以理解为心态好，这种情况下的人受他人评价和外在环境的影响少，或者影响的时间很短。还有一种是需要在某些领域，在一定认知范围内做的足够好，在相应的群体中处在第一梯队，被夸奖常常会让他们感到开心和满足。
在我看来，自信需要建立在看得见、摸得着或者能描述的客观事实上，不然极有可能是盲目自信和狂妄自大。自卑，归根结底是对自己不够满意，对自己还有更高的要求。当然，一味地否定和极度的自卑，可能会造成心理上的失衡，显然，这很影响生活的幸福感。
所以，核心问题是要让自己更优秀、更强大吗？优秀和强大的标准是什么？什么时候是尽头呢？只要变优秀、变强大，就会自信了吗？会快乐了吗？这一系列看起来简单直白的问题。其实恶狠狠地揭露了社会现实。很多人的生活标准、人生目标，好像是别人给定的、是命运所注定的、是社会所赋予的。钱与权、色与利等等一些社会价值观下，那些我们追求的东西，模糊了我们的双眼。优秀的定义到底是什么？是考试一百分？还是年薪百万？或是有车有房？人无完人，金无足赤，除了一些社会现实因素以外，每个人想要的生活不同，想要的活法各异。优秀看似有标准，有很多很多的标准，但实则是要过好自己的人生啊，那是一份私人订制的礼物，请收下它，不要觊觎他人的。
自信，它的本质是在现有社会现实和自身条件的基础之上，能抽出时间倾听自己的声音，对自己和身边的人充满善意，对未来充满期待和向往，那看起来多么美丽和耀眼啊。并非刻意，而是偶遇，不是为了被看到而发光，而是因为发光了而被看到。
那如何才能拥有自信呢？自信为好，自卑为坏，是这样对吗？就像开篇说的一样，并没有明确绝对的分界线。一个人，没有百分之百的自信，也没有百分之百的自卑。它们相爱相杀，既是敌人，也是朋友。而两者各占的比重多少，这是一门，一生的学问。
如果过于自卑，那是要调整优化一下的，毕竟，被长期深度的负能量围绕，很容易将人拉往绝地，难以自拔。但自卑的朋友，也不用对自己过于苛刻和严厉，在自己的能量下，把生活过成喜欢的样子，比什么都重要。譬如喜欢独处，那也不必因为是一个人而感觉错过了什么热闹；譬如某个领域确实是自身的短板，不用自卑、无需懊恼，不必逼自己一定要做到顶尖，换个赛道也许就如鱼得水，海阔天空。
生活除了一地鸡毛，还有诗和远方。身为社会人，在不触法、不违德、不损人的前提下，我们都可以好好做自己、爱自己。自信是一种心态，是来源于对自身的认可和喜欢。因为被善待过，所以也习惯于善待他人，就这么良性循环着多好......
第六十五篇 别让心态毁了你
越来越觉得，拥好的心态非常重要。心态出了问题，思想上和行动上相继跟不上节奏，很难有好的结果。那怎么才能拥有一个好的心态？相信很多人都想知道答案。
早在2019年，我便深刻地感受到了心态给我带来的影响。无心工作、心情压抑、生活糟心是当时的概括词。哪有什么快乐可言呢？有的无非是在极度压抑的夹缝中求得生存罢了。在逆境中挣扎着，想着如何才能突围重生。调整心态、放好心态，也自然而然，成为了我那段时间经常鼓励自己的话语。
的确，同样一件事情，不同的人有不同的看法和感受。生活中，常常有各种各样糟心的事情。记得某一天，因为拿外卖稍晚了些，外卖小哥甩过外卖袋子后，恶狠狠地来了句：“都十分钟了，大姐！”。我眉头一紧，顿时心里就萌出了一个想法，我要差评并且投诉他。难道等电梯花几分钟、或者用几分钟收尾下工作，那么不可原谅和理解么？说实话，外卖小哥的恶劣态度，着实有点影响吃饭的心情。但转念一想，其实事情并没有那么糟糕，可能处理事情的几分钟过得很快，但一边等人一边怕超时的几分钟确实很是难熬，觉得自己稍晚应该获得理解，那是不是也可以理解下外卖小哥的焦急？又何必因为别人一句“泄愤”的话语，去影响了自己的好心情呢？
通过这件事，我领悟到，好的心态需要有一颗换位思考的心和看淡事物的格局。海能纳百川，方能成为海。
心态崩塌，往往是太在意或者太想得到某件东西，而现实又未能如愿的负向衍生物。影响心态的因素，错综复杂，道不清，说不明。但是，在我后来的实践中，我也总结了相对于我而言，行之有效的办法，不妨分享出来。遇到一些让人心态失衡的事情，我常常用自问自答的方式来调整自己的心态。比如：我为什么会这样？我有必要这样吗？如果我是对方，我会怎么做？我想要什么？我不想要什么？我是不是可以这样来看待这件事情？
诸如此类，还有很多，根据不同的人和事进行演变。其实，归根结底是，无需懊恼偶尔的心态不美丽，这是正常的。我们只需要了解，立足当下的情况，导致心态出问题的原因是什么？怎么解决？或者换个角度来考虑问题？以上，都可以。具体怎么操作，要结合自身的情况来看。毕竟，一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个人的人生都不一样。
要我说，心态好与坏，没有明确的界限，它的度，在我们的拿捏之间，而不是被它所操控。我们一直在学习，也同样在摒弃，不过是为了更快乐的自己和更美好的生活啊。
第六十六篇 故地重游
又来到了长沙，距离上次离开已经快五年的时间。映入眼帘一片一片，满是物是人非。
相比上海而言，长沙还是要更安逸一些的，一下高铁，便能感受到空气中弥漫着淡淡的轻松和愉悦。从长沙南站坐地铁出发，到每一个我想去的目的地，都不过30分钟左右的时间。要知道，在上海，地铁出行一个小时那是太正常不过了，通勤单程都要一个多小时。要说这几年，长沙发展也是快，记得五年前，公共交通还主要是公交车为主，如今的地铁出行，已是非常方便。
这次，其实是来长沙中转的，特意多预留了一些时间，带着些许疲惫的身心，以求治愈。去之前住过的小区看了一看，坐在小区花园的木头凳子上，晒着太阳，打了几局王者荣耀，极限连胜，各种舒适安逸，无以言表；晃悠到从前常去的餐厅，坐在同一个位置，点单倒水一气呵成，怀念的味道漫过味蕾，回忆瞬间涌上心头；去了原工作单位的办公地点，走过熟悉的街道，曾经的画面轮番上演，恍如昨日；还跟一些老朋友问候了一番，述说着、感叹着……
那一天，东怡外国、乾城大厦、长沙理工大学、白沙花园、万达广场、湘江中路和太平老街……从清晨到夜晚，从长沙南再到长沙南，我拖着不太重的行李箱，一路上，走走停停，没有偶遇熟人，也没有过多的情绪起伏，平淡而真实。
这是令人印象深刻且治愈的一天，被时间治愈，被自己治愈。如果有机会、有时间，真的可以试试故地重游，去了还想再去的地方也并不多，而每次去都会有不同的感悟。有些地方，一旦去过，很有可能就是最后一次，包括某些人。
并不是简单的回忆泛滥，经此一日，感触很深。走过从前走的路，看过从前看的风景，更能感受到光阴的流逝和时间的力量。三五年，已经可以改变很多东西。不光是为了怀念，也是想小声地提醒自己，在往前冲的路上，累了记得要休息。
是啊，在往前冲的路上，累了记得要休息。可以回头看，但我们要一直向前走……
第六十七篇 中度贫血
一直以为自己的体质很好，谁能想到今年体检，身体指标也开始出现问题。以前总听别人述说恐慌，终于有一天，竟也会害怕看体检报告……
要说现在的年轻人，亚健康属实常见，很多小毛小病都是自己作出来的。饮食不规律、熬夜、缺乏运动是消费健康最常见的一些习惯，再来就是喝酒和抽烟。大多数人，都知道以上行为，有害于身体，可能因为年轻吧，不知道爱惜自己的身体。明知山有虎，偏向虎山行。确实，我也是其中一员……以前妈妈嘱咐要好好照顾自己，只觉得唠叨。直到今年体检报告出来，我才意识到，照顾好自己的身体有多么的重要。
怪不得最近经常头晕，精神不佳，原来已经中度贫血。长期贫血对身体的影响很大，且有晕倒的风险。再加上长期伏案工作和跷二郎腿，颈椎、脊柱也不舒服，身体已经在发出警报了。年纪轻轻，问题挺多，突然觉得，自己该歇一歇了，为何给自己施加那么大的压力？身体是革命的本钱，要放在第一位。
于是，当机立断，先把养好身体和滋养心灵放在第一首位，说白了就是健康且快乐，再去考虑工作业绩啊、职业规划啊等等。一直以来，对于要强且能吃苦，有时候甚至有点急功近利的人，压力过大是在所难免的。这个社会，都在渲染，要努力、要成功的氛围。难道接受平庸就那么难吗？老老实实过日子错了吗？一定要成功吗？怎么样就是成功了呢？到底在拼什么呢？
努力当然没有错，但是以付出身体健康为代价的，可能不一定值得。钱可以有很多，生命却只有一条。历经此事，我能清晰地感受到，过去的努力且勤奋的人设可能要崩塌了。并不是说仍由自己碌碌无为，而是会协调好其中的平衡，掌握适合自己的节奏。人设什么的不重要，别人的看法不重要，过好自己的小日子才是最根本的。
有些事情，真的是要到一定的阶段，并且亲身经历后才会懂得。比如重视身体健康这么简单且基本的事，我竟然忽视了那么多年，竟然在此刻才深刻地领悟到。而这件事，越早明白越好。很感谢上天的安排，一切打不倒我的苦难，都将有助于我。
人生贵在经历，也是一场修行，现实有些残酷，我仍憧憬未来。
第六十八篇 在躺平的日子里
掐指一算，躺平模式已经持续个把月了。确实很令人惊讶，因为在我以前的风格里，这种长时间躺平是根本不会存在的。
在躺平的日子里，工作被我放到了一边。写作、按摩、护肤、运动这些成了我生活中的主旋律。并没有想象中的那般无所事事，反倒是更忙了，就连周末，行程也是从早排到晚。好像除了工作以外，其它方面都在朝着好的方向发展，似乎这样，就可以弥补来自工作日摸鱼的挫败感。
一天之中，最难受的莫过于被闹钟铃声吵醒，为了早起去上班，痛苦挣扎；在压抑的公司里，不情愿地摸着鱼；还有日复一日，补偿式的熬夜晚睡。是不是必须得换一个环境，才能从根本上解决问题。
记得看过一个视频，视频中，某大学的校长在学生的毕业典礼上说：“累了，可以躺平休息一会，可不敢一直躺平啊。”言语间，滑稽幽默，但是句句箴言。这一次，躺平的时间确实够久了，久到已经有点忘记该如何开展日常工作。这是长期以来造成的，并非一两个月内形成。
坚持了这么久，熬了这么久，是时候做出改变了！因为，说服不了自己一直躺平，所以，只能努力。
躺平的日子过的时快时慢，在这种节奏下，最让人为难的当然是交不出成果。眼看着年终已到，去年洋洋洒洒的年终总结与规划，看的人热血沸腾。如今，对于一个想要离开的躺平一族，不知道还有什么可写，全当是完成任务了。心里虽然已经万马奔腾，外表还得表现得心如止水。
好在，已经明确最近和未来的方向，看似躺平，实则蓄力，在躺平的日子里，并不是无事可做。
那么，就按自己的想法和目标去做吧，向着光，奔赴热爱……
第六十九篇 跳出你的高度
很多事情，如果站得足够高，或者换个角度来看，看到的内容和结果会完全不一样。最近，就这点上领悟深刻。
在职场中，底层员工很难真正了解到领导们在做什么，在想什么。“屁股决定脑袋”这句话，话糙理不糙，现实确实如此。就拿公司签约合同来说，合同有大有小，虽然都是一份合同，也付出了一定的精力和时间，但收获的可能差异很大。大额的合同自然对应着大利润、高佣金，小合同则相反。对于个人来讲，有单当然签，不论大小，那都是肉啊。但是，对于公司及领导来说，更希望员工能将眼光、时间和精力更多地投在大客户身上。这，可以理解。
但是，如果到手的小单，领导不让你签呢？或者说，签小单反而显得耻辱呢？身为员工当事人会怎么看？想必不太好受吧，会觉得委屈吧，只有实际执行人才知道，小单达成签约，那也是不容易的。对于一般员工来说，这也可以理解。
对于领导来说，公司的大战略，不同合同体量所折射的投入产出比，公司的实际利润、利益，还有公司的定位、定调才是他们所关注的。就如某些领导所说，公司不差这种几十万的小单，你的目标应该放在大客户身上，而不是这种耗费了时间精力，又没什么益处的单子上。确实，道理其实也懂的。
当然，对于员工而言，虽然说某些小单看起来不怎么费力，相比大客户看似更容易拿下，但是长远来看，是非常不划算的。因为大客户一来体量大，二来续约的可能性更高，更有厚度。然而，大单子签约不易，周期较长，在这个长周期中，小单的诱惑摆在你面前，很多人是很难做到置之不理的。可能，这就是因为格局太小吧。当站得不够高的时候，领导的期望很容易被感受成是签小单的耻辱，哪哪都有问题的样子。
关键，还是要在不断地经历与感悟中，逐步跳出高度，扩大眼界，提升格局。这样才可以从根本上，收获蜕变。生活中，工作里，鸡毛蒜皮的小事免不了，小事一笔带过，适当遗忘，才能有时间和精力去关注和解决更重要的事情。这点，非常重要。
跳出新的高度，是突破，是成长，是涅槃重生，是努力的意义。
第七十篇 如何做到跟甲方平等沟通
朋友说，甲乙方是不可能平等的，因为有了不平等，才形成了倾斜角度，水得以流动起来。我做乙方也好些年了，一直不认同所谓的跪舔姿态，甲乙双方本质上还是价值互换的个体或团队，更是平等且独立的社会人。
反观来说，任何合作是建立在信任和平等沟通的基础之上进行的，关键在于当事人的心态、能量、得失心等等，特别对于乙方来说，显得更为突出。要做到跟甲方平等沟通，关键在于乙方自己。
记得有一位前辈说过，没有目的才是最大的目的。很多甲方都会比较排斥或者下意识地拒绝，因为一开口便暴露目的，或者给人感觉目的性太强，甲方容易有防备心理。若能在相对轻松自然的氛围里开启交谈，并能从甲方的关心的角度考虑问题，效果和反馈相信会很不一样。我们卖东西从来都不是单纯一味地说产品有多好，很多时候，更是你刚好需要，而我们的产品刚好满足需求的默契。
概括来说，要做到跟甲方平等沟通，一是要摆正自己的心态，我们虽然有求于人，但并不是一定要卑微到尘埃里，跟甲方相处可以有很多种方式，我们可以选择适合且体面的那一种；二是要相信自己所卖的东西或者交谈是给对方带去价值的，而不是打着互相熟悉的名头去浪费甲方的时间，本质上甲乙双方是互相利用的关系，因为各自有利所图，才走到一起的；三是要平衡好得失心，要有自己的底线，什么能做，什么不能做，心里应跟明镜似的，有些合同，如果触及底线，挑战原则，那宁愿不签；四是要不断地提升自己的专业能力和完善职业素养，只有自己足够强，才能在工作的过程当中，更加的自信和从容，从而赢得甲方的信任。
确实，现在很多行业，竞争压力巨大，内卷外卷花式卷的情况，屡见不鲜。各行业的业务从业人员，千人千面，不同的人有不同的能量、想法及处理事情的方式。我们要做的，不是要人云亦云，我们当然可以学习前辈和优秀销售的优点。但是，我们也需要明白，每个人生来不同，我们需要摸索出适合自己的方式，在遵守游戏规则的大前提条件下，适当创新，以求突破。
当然，我们也可以自己制定游戏规则，在足够强大的某一天，某一刻。我是这么想的，也在往这个方向去努力……
第七十一篇 新冠疫情记
距离第一次新冠疫情爆发，已经是第三个年头，2019年的那个春节，恍如昨日。谁能想到呢？什么时候能给新冠画上一个句号呢？什么时候是个头呢？
过去的这些时间里，疫情此起彼伏，成为人们生活里的日常话题，口罩也成了大家出门的必备用品。要说不痛恨那是假的，可是又有什么办法呢？活着就已经很好。
渐渐的，大家好像也习惯了……
最近，上海疫情日趋严重，已经快连续居家一个星期了，每天核酸打卡如同上班也要打卡似的。说来也奇怪，大家都不喜欢上班，可一旦不让出门，心里也莫名憋得慌。究其原因，大概就是人性吧。
万万没有想到，有一天会在大半夜的买菜，也从来不敢想自己会突然变得没有想法。前段时间我还对自己未来的职业规划、生活畅想捶胸顿足，热情似火。然而，待在家里久了，身心竟自然的都慢慢缓和下来。好似没什么想法，也没什么想做，当我意识到这些，我如同兔子受惊了似的，猛的跳起。不！不能这么继续下去了！我得做点什么，做我所喜欢的。
要说，疫情给我们带来了什么，我觉得是“珍惜”，珍惜生命，珍惜时间，感恩自己还有工作，还能吃饭睡觉发呆，还能有机会爱与被爱。如此，就觉得自己超级幸运，生活的那点不如意又有什么好波动神经的。所以说，最重要的还是自己的心态，心态好了，神清气爽。
其它的，只愿疫情早日结束。我呢，趁着这段时间，好好休养生息，待解封过后，又是一条好汉！
第七十三篇 居家生活
不知不觉中，已经居家快一个月了，借此记录一下这段令人难忘的、尚不知何时结束的时光。
这段时间，过得很慢，慢到数着日子，冰箱里的食物，每天的检测，一成不变的生活，肉眼可见的懒惰和焦虑，腐朽而简单的生活，迎面而来的吞噬感。身处其中的人们，应该或多或少都会有些感触。
这段时间，过得很快，快到对时间流逝的感觉变得迟钝，一方面对现实不满，另一方面又感受到无力，只能尽可能让每天过得稍有价值，比如，在家学习、在家运动、在家办公……但是，有多少人可以把每天过得充实而美好？在一日三餐中，三个时间的分割点，时间一天又一天的过去了，从毛衣到短袖，从清澈到浑浊。
不过，情况似乎在肉眼可见的变好，未来的情况虽然未知，但我们依然对胜利的到来充满信心。
居家一段时间后，很多人开始慢慢没有了想法，好似身处在社会之中，又好似置身事外。比身体上足不出户更可怕的是那颗被封禁的心。长期的居家生活和工作，让思想变得迟钝而散漫，当我意识到这一点的时候，我才真的感觉到可怕。对于个人而言，在这种时候，清醒的头脑和超强的执行力显得尤为重要。一个人的价值，也体现在对抗垂死与腐朽的生活模式中，以及建立生动和欢乐的新生活中所具有的才能和力量。
有困难就克服，何不在这一段特殊的日子里，好好思考自己，规划未来，修炼内功？要相信这段时光终将过去，我们也会在生命的长河中离真正的自己越来越近。
第七十二篇 在人群中活得与世隔绝
已经连续三天在凌晨四点醒来了，在第四天晚上睡前，突然想到了这么一句话：在人群中活得与世隔绝。
这是一种怎样的悲哀啊......
我知道大家都喜欢在人前展示自己阳光美好的一面，而孤独难受的部分都是自己独享。思虑良久，我还是决定敲下这篇文字。我们每个人都是多面的，有大家所追崇的积极与正能量，也有被大家厌恶的消极和孤独。以前有人说我写的文字，满是矫揉造作，生活本就如此，何必矫情。可这也是我们人生中的一部分，不管怎么隐藏，它都依然在那里，时不时会戳你一下以刷足存在感。逃避不是解决问题的办法，如何正视它，与它做朋友才是更为重要的。
现在通讯多么发达啊，人与人之间的联系，甚至只需要动动手指。可是很多时候，你没法跳出那一步。跟家人的报喜不报忧，想求理解，那是奢侈的；和以前的同学寒暄，不过三两句便觉得没话可聊；手机上的通讯录翻来翻去，点开聊天框又退出来；微信好友美其名曰几千位，除了群消息和工作消息，经常性选择沉默......以上的情况你有过吗？如果没有，那我真的觉得很羡慕；如果有，那也没关系，要相信，在这个世界上很多人和你一样，因为人，生来孤独啊。我们每个人都是自己生命中的独行侠，身边的人们，在一定的时间和空间中相交，又在某一时间归于平行，我们应该都有所体会。
以前有奢求过心与心相通之人，现在，我更相信最了解自己的当然是另一个自己，她会知道你想要什么，不想要什么，而你需要有足够的勇气去做。在不损害他人利益和不扰乱社会大环境的前提下，充分的去做自己，成为想成为的人。
孤独就孤独，悲伤就悲伤，快乐就快乐，我不明白什么是矫揉造作，也不想特意去迎合什么，你呢？
当然，生活还是很美好的，不要失去信心。
继续学习，继续努力，未来可期，我们一并前行。
第七十四篇 人活着，最重要的是什么
对于一个从小争强好胜的倔强女孩来说，我怎么也想不到，有一天在我的眼睛里会只有“健康快乐”四个字。
一直以来，总想做到最好，我经常把目标定的很高，想做人群中的佼佼者。不知不觉中，很多事情开始发生了变化。体检的身体指标开始出现问题，也经常感觉到不快乐。可能，在能力还达不到野心的时候，越使劲真的会越受伤。伴随着身体越来越虚，笑容越来越少，终于回过神来，猛然发现，这么些年来，到底在拼什么呢？较什么劲呢？
记得那年爆火的春节档电影《你好，李焕英》中，有一个桥段中说道：“我的女儿啊，我只需要她健康快乐就好了。”看似很简单的期望，对于很多人来说，能拥有这两点，真的已经是被上帝眷顾的幸运儿了。在这个物欲横流的社会，诱惑太多，人的欲望太强烈且上限未知，我们永远优先选择追逐，跨过一道坎又一道坎，经历的事情一桩接一桩，从出生直到死亡。
健康与快乐看似为两件事，实际上互相影响，和而不同。我们都知道良好的生活作息、饮食习惯及适当的运动有利于身体健康；我们也知道，保持愉快的心情，不给自己太大压力亦是拥有健康体魄的法宝。看着简单的以上，可当代的年轻人啊，有多少人可以做到呢？
对于我来说，眼下，学会知足常乐和认清现实是重中之重。我不得不承认，大多数人是平凡的人。因为生而平凡，想要跳出原有的阶层，达到新的高度，必须付出让人难以想象的努力。我虽然做不到不努力，但也不要急功近利，过于乐观，现实的骨感，远比想象中还要来得刺骨，非短时间内得以圆润。
当我把“知足常乐、认清现实”八个大字摆在面前。我才真正地意识到，人活着，最重要的是什么。是财富吗？是权力吗？……难道我们所追求的这些，不都是为了让生活更美好吗？还有什么比健康快乐更重要的呢？
于是，我幡然醒悟，开始慢下来去感受生活，清晨飘进房间的第一缕阳光，下雨天雨声淅淅沥沥，午后窗外悠扬的笛子声，小鸟在清晨欢快地歌唱着，像是在期待着新的一天到来。我也开始静下心来，慢慢品读一本书，午后的一杯清茶，耳边轻轻拂过优美的音符，暂时放下那些令人烦恼，感觉有压力的事情，做着自己喜欢的事，无论什么，每天做些运动，一日三餐，我感觉好极了。虽然，不敢一直躺平啊。那些难事，我依然要面对，但是此时此刻，让我感受到此般美好，我心怀感恩。生活，本该如此的。
或许，找到合适自己的节奏后，一切都会更顺利。要知道，我们所追求的本质，不过是健康快乐而已。在追求与放弃中，达到某种平衡，体会舍与得智慧的魅力。
所以……
请告诉自己，只要在路上，可以慢慢来，人活着，健康和快乐才是最重要的啊。