第两百五十六章 老婆孩子热炕头
“窝草！！！居然山寨我。”
张小雨听了之后只想骂人，原来还可以这么操作，对方的技巧甚至超过了他，他当初骗米娜的时候起码还是有点事业的。
表哥啥都没有，就是个看仓库的，居然就靠着一张嘴，成功上位，这让张小雨心里暗自警惕，这种人绝对要防着，太危险了。
“那她的父母是怎么说的？”
“他们说要么我拿出当初许诺的东西把他们家闺女风光的娶回家，要么就去坐牢，我都是胡扯八道，一样也拿不出来呀，家里连一个好板凳都没有。”徐伟哭着脸说道。
“那你自己惹出了这么大的篓子，总该有个具体的打算吧，做什么事都要承担后果的，你该不会以为就这样能赖过去？”
“那怎么办？我是一分钱都没有的，要不小雨，你暂时先借我一点，我给你免费打工，慢慢还你。”
张小雨恍然，原来这才是徐伟的打算，把主意打到他的身上了，不过看如今这个情况，大姑肯定找过他父母了，不帮也得帮。
“表哥，我这里也有一套方案，人家姑娘是城里人，跟你回去过苦日子是不可能的，不如你就入赘给人吧，做个上门女婿也不错。”
“不行不行，我家就我一根独苗，我爸妈不会同意的。”
“晚上把姑娘的父母约出来谈一谈，把你的打算说清楚，你能拿出的最大诚意，对方能接受的最低要求，差不多，我帮你一点，就能成，差得太多，你就做好劳改的准备，没有别的路。”
丑话说在前头，张小雨答应帮忙，但有限度，别指望全靠他来兜底。
徐伟听出来张小雨的话中之意，顿时泄了气，双方都是骗子，谁也别想骗到谁。
晚上的时候，徐伟打了个电话，过了一会儿，就见到一对四十来岁的夫妇，冷着脸走了进来，在屋里扫视了一圈，道：
“你父母呢？”
“我父母在家里，他们来不来，意义不大，这是我表弟，能做主。”徐伟介绍道。
“叔叔啊，阿姨好，我大姑委托我过来跟你们谈，咱们今天晚上把这个事情确定下来。”
张小雨起身递了一根烟给李婷的父亲，对方没接，也就作罢。
“你能代表？”李母质疑道。
“是的，这个仓库就是我的。”
张小雨不用对方盘问，他主动介绍起来自己，经济实力能代表一个人的地位，说话就有份量，所谓财大气粗就是这个意思。
“大棚其实是我家的，鸡蛋生意也是我的，我的合作伙伴叫做刘亚运，也是在这个小区里住，他常年在菜市场那边贩卖鸡蛋，你们应该都听说过，他也去过我家，关于我的情况你们可以找他打听一下。”
“什么，这些都是你的？那他…..”
李婷父母对视了一眼，随后怒指徐伟，这个大骗子。
“他是替我打理仓库，收发货物的。”张小雨回道。
事实就是这么残酷，别再抱着任何幻想。
“现在这个仓库只是临时的，我准备弄成店铺专门卖蔬菜大棚里面的产品，我表哥以后也在这边帮我打理生意，工作方面不用担心，他现在的薪水是每个月200，以后会更高，足够保证生活无忧。”
这是徐伟身上唯一的优势了，必须拿出来重点说。
李婷父母沉默良久，似乎在消化这个不幸的消息，徐伟的情况比他们想象的还要更糟糕，什么大老板，创业者，都是狗屎，说不定家里就三间茅草房。
“假如……我是说假如，他们在一起过日子，住在哪？总不能就住在仓库里吧，他是外地人，又不在厂里上班，没有房子的。”李母说道。
不管是自由恋爱还是相亲，父母不在乎这个，他们只在乎生存问题，有房子有工作是前提，如果这一关都过不了，那就别谈了。
房子的问题别说表哥了，就连张小雨自己也搞不定，他现在还是住在未婚妻的房子里，总有一种寄人篱下的味道，缺乏安全感。
“表哥，说说你的想法吧。”
徐伟不敢去看李婷的父母，他就想白吃不认账，有个屁的想法，这时候也只能硬着头皮，道：
“家里有房子。”
“哼，你家里有什么房子？瓦屋还是茅草房？”李母不屑道。
她对徐伟真是恨透了，辛苦养个闺女本打算嫁个好人家，现在倒好，一时不留神，被人偷吃了。
“这有什么关系，反正我又不会在家里居住，我以后都在宿市这边生活。”徐伟反驳道。
“所以你住在哪里呢？你总得有个家吧，难道就让我闺女跟着你住仓库？”
“那让她去厂里找个工作，到时候就能分到一套房子了，我就挣钱养家。”
“你想得倒美，你知道现在厂里分房有多难吗？没有熬到一定的工龄根本别想，而且有传言国家以后不再分房了，你这个如意算盘恐怕是打错了。”李母冷笑道。
徐伟顿时焉了，他从来没想过房子的问题，当时就想着先把人搞到手，生米做成熟饭，不同意也得同意。
“咳咳…，阿姨，对于外来人讲，房子确实不太好解决，只能先租房子住，等国家开放房子交易，直接买一套，其他的真没办法。”张小雨开口道。
“租房子住算怎么一回事？别人不笑死，而且你凭什么让我相信他有实力买房子，那大城市一平米两千多，一套下来二三十万，咱们宿市虽然落后，但一套房子也得五万块吧。”
终于谈到钱的问题，这说明已经正式进入讨价还价的环节了。
徐伟也是眼睛一亮，满脸希冀的看着张小雨，他可是听说表弟手里有上百万，几万块钱那还不是小菜一碟。
不料，张小雨却摇头，道：
“咱们这个经济情况摆在这里了，别说大部分家庭没有这么多钱，就是有也不会买，最多两三万，而且到时候银行那边也能贷款，只要拿个首付就行了，也就是万把块钱的事情。”
目前，宿市普通的工薪家庭，结婚的花费大概在三千块钱左右，即使如此，也是伤筋动骨，万把块钱真的不少。
“那婷婷现在怀孕了，如果生下来得花一笔钱吧，而且她几年之内不能上班，这又是一笔钱，怎么解决？”李母问道。
“这个简单，我正好要开一家农产品的铺子，就让她带着孩子来帮我卖菜，一个月给她一百块钱，这样他们夫妻两的生活都有了保障，关于孩子的抚养费用，表哥家就算再穷，两千块钱还是能拿得出来的。”
夫妻两闻言一阵沉默，他们从张小雨的话里接收到了一个信号，徐伟就是个穷酸，压不出几个钱。
“今天我们也只是过来看看情况，具体的还得问婷婷的意思，走了。”李父站起来说道。
夫妻两人转身离开了仓库。
“唉？怎么走了，小雨，我干脆去金陵跟你混得了，他们也抓不到我。”
徐伟破罐子破摔，想跑路了。
“抓不到你却能找到我家，事情没你想的那么简单，这事儿你是躲不掉的，死心吧。”张小雨回道。
表哥刚来宿市就惹出了这么大的乱子，张小雨哪敢带他去金陵。
“这么大的事情，他们肯定要回家仔细衡量一下，到底是报警抓你还是将闺女嫁给你，你觉得他们会选哪一样？”
徐伟眼珠子转了转，笑道：“肯定不会抓我，反正婷婷已经是我的人了，要是把我抓了，我就闹得人尽皆知，她就嫁不出去了。”
卑鄙是卑鄙者的通行证。
这货恐怕一开始就是这么打算的。
张小雨曾经也是这么计划的，只是他棋差一招，这么长时间都没让米娜怀上。
“你说的没错，我感觉他们十有八九会同意，你就做好结婚的准备吧。”
“也好，我正缺个老婆照顾我的生活呢，不过小雨，那一万块钱…”
徐伟搓了搓手，他要是有了钱，完全可以大干一场，用不着给张小雨打工了，城里赚钱实在太容易。
“呵呵…，表哥呀，所谓亲兄弟也得明算账，免得到时候闹误会，你要提前给我准备一张借条，到时候我们把大姑、大姑父全部叫到场，当面交接。”
张小雨虽然没指望表哥能还钱，可是样子还是要做一做的，防止以后经常借。
“另外这笔钱，根据我的估计，要交给李婷的父母保管，你们家还要拿出两千块钱作为孩子的抚养费，另外结婚也得准备一千块，就在家里办，便宜一点。”
经过张小雨这么一提醒，徐伟清醒了过来，他是没机会接触这笔钱的，抱怨道：“我们家撑死拿两千块出来，上哪再弄一千块结婚？”
“没钱可以去借，你们家难道没有别的亲戚？这年头大家都困难，谁家娶媳妇不是借了一屁股账？”
借钱不能一直盯着他家借，否则真赖账了顶多得罪他一家，如果借了好多家钱，一旦赖账，那就没办法在村子里生活了，人家唾沫都能把你淹死。
赖账成本高，才不敢轻易赖账。
“那这样……我以后岂不是要背着债过日子？喘口气都难。”
徐伟无法想象以后的生活了，有点虚。
“对呀，按照大姑的计划，你在这里干两年，怎么也能挣个几千块钱，加上自家的存款，足够你毫无压力的娶个乡下老婆过小日子，你非想找城里姑娘，这就是代价。”
先买票后上车和先上车后补票，其实结果都是一样的，这个票钱你必须得给，别想吃霸王餐。
“好啦，啥也别多想，也别想跑，一旦逃跑那就是犯罪，这辈子别想再有机会抬起头，还连累你父母，你知道我们乡下人对于劳改犯的看法的。”
“知道了，我只是有点心烦。”
对此，张小雨也无能为力，谁不是盯着压力生活的，他在心里反而羡慕表哥呢，一次性老婆孩子都有了。
第两百五十七章 男人黑是一条汉
第二天上午，一个穿着亮丽的姑娘提了点香蕉来到了仓库里。
“婷婷，你怎么来了？”徐伟心虚道。
他现在原形毕露，就是一个小学毕业的放牛娃，李婷是高中生，对方看他的眼神已经不像以前那样崇拜和爱慕了。
“来看看你。”
李婷将手里的水果放在桌子上，道：“昨天我爸妈已经将情况跟我说了，我考虑了一个晚上，还是很犹豫。”
“你在犹豫什么？”
“你以前骗我的事情就不提了，那是我太天真，不知道人心险恶，怪不了谁，我只问你以后到底是怎么打算的？是不是胡乱许诺，目的是为了把我娶到手。”
李婷的眼睛似乎能看透徐伟的内心，直言道：
“我从小到大都生活在这里，对这里环境和人也比较熟悉，让我跟你回乡下过日子是不可能的，就算咱们结婚，如果你要回乡下，我一定会跟你离婚。”
“不是的，我真的喜欢你，怕你瞧不起我，我才骗你的。”徐伟连忙解释道。
“我以后就留在这里了，正好我负责仓库发货，你负责卖菜，等咱们两存了钱，就自己开一家店铺。”
他现在啥都没有，因此只能尽量画大饼，给李婷看得到的希望，至于能不能实现，到时候再说吧。
“好，我就再相信你一回，不过我爸妈跟你说的购房保证金，你要交给他们来保管，等到时候需要买房了，再还给我们。”
“没问题，我表弟有几百万呢，这点小钱根本不算什么，一句话的事儿。”
徐伟想着等结过婚以后，就想办法把这笔钱要回来，李婷嫁给了他，那就是跟他一条船上的。
“那你准备什么时候结婚？”
“年底吧，我表弟也是年底结婚，凑一起多好，他娶的也是个城里姑娘。”
“行，我回去跟我爸妈说一下。”
李婷转身就要离开，却被徐伟突然从后面抱住，吓得脸色大变。
“你干嘛？”
“婷婷，我想死你了，你都不知道这我几天怎么熬过来的，担惊受怕，怕你知道我的真实情况以后，不要我了。”徐伟装可怜道。
“我发誓，等咱们结婚了，我一定十倍百倍的对你好，否则天打五雷劈。”
“记住你说的话。”
李婷被徐伟这一出哄得语气软了下来，没多长时间，两人就和好了，卿卿我我的。
张小雨躲在隔间里观察到了全过程，暗自心惊，这个表哥不简单。
这边的情况商定了之后，张小雨驱车回到家里，大姑正在他家等着消息，等他将情况说明之后，大姑才放下心来。
“小雨，这次可是多亏了你，否则我都不知道该怎么办了？当初就不该让他去市里，净给你添麻烦。”大姑说道。
“小事一桩，大姑你别放在心上，谁都会犯错，从好的方面来看，表哥他找到了媳妇，解决了终身大事。”张小雨安慰道。
“好什么好啊，城里的媳妇娇贵，难伺候，我们这样的家庭娶个城里媳妇那不是找不自在吗？
其实，我就想找个乡下儿媳妇，一起安稳过日子，你表哥真是让我不省心，以后有得受了。”
大姑打心底里不喜欢这个准儿媳妇，认为是个大麻烦，儿子不省心也就罢了，现在又来一个不省心的儿媳妇。
“小英她妈，我不是说你哈，你们家情况小雨有本事，跟我们家小伟不一样。”
“哈哈…，有什么不一样的，都不好伺候。”周春园笑着回道。
张小雨从口袋里拿出了一沓钱，道：“大姑，这距离年底也没几个月了，我先把钱给你，到时候你亲自交到表嫂子的父母手中，正好一万块，你数一下。”
“不用数了，咱们又不是外人。”
“还是数一下，不是小钱。”周春园补充道。
大姑点了点头，伸出手指头沾了沾唾沫，闷头数了起来，接连数了三遍，这才作罢。
“小雨，你放心，我就算是砸锅卖铁，也会把钱还给你的。”
“您可别这么说，这钱你先别还，让表哥还给我，不是我背后说人坏话，表哥这样的人，你要是不给他压力，他是不会好好过日子的。”
“还是你看得透彻，他从小就游手好闲，本指望给他找个工作能好好干，现在又变成这样，如果再出问题，那我也不管他了。”大姑气道。
“你想管也管不了了，他结了婚就是跟你分家，各过各的，有他媳妇和丈母娘管着。”张小雨摇头道。
这次只是花点钱，要是再搞事，他能管也不会管，否则会让对方以为他就是专门兜底的，更加肆无忌惮。
大姑自然是听出了张小雨话里的意思，出了事她搞不定只能来找张小雨，不让她管就是张小雨自己不想管。
“那好，让他先还，还不上的我来补。”
大姑拿了钱之后，就回家去了。
周春园感叹道：“你表哥就是个不务正业的主，指望他好好过日子，别想了，以前在乡下还折腾不出什么，现在到了城里，我看够呛。”
看来母亲也没指望表哥能还钱。
“那有什么办法？总不能真的不管他吧。”张平说道，那是他的亲外甥啊。
“那咱们管一次就行了，谁还天天跟他后面擦屁股？那天我一看他来大棚里帮忙，我就知道要坏事，果然，这才去城里就出事了。”周春园不悦道。
“爸，你要是抱着这种思想，那以后麻烦不断，咱们得表明态度，有些忙可以帮，但表哥这种人，他压根就没有脸，别指望他自觉。”
“那个嫁给他的姑娘也是倒霉。”周春园感叹道，“小雨，你让他看守仓库，他不会中饱私囊吧？”
“不会，家里这边登记好，刘老板那边也登记好，两下一核对，如果对不上，我只能请他走人了。”
“嗯，这个办法不错，对了，这十月份快过去了吧，娜娜怎么样了，肚子有没有动静？”
“呃…暂时没有。”
“哼，不是我说你，这方面你要跟你表哥好好学学，看看人家。”
“知道了，我这次就是专门去学习的，已经掌握了核心秘密，下个月准能成。”张小雨信誓旦旦的保证道。
晚上，张小雨跑去小虎家里喝酒。
“到底是干活锻炼人啊，我看你至少瘦了十斤，人也黑了不少。”
“小雨，我跟你说我亏大了，本来就长得胖，这一在又变黑了，更难找到女朋友。”小虎抱怨道。
“你不懂，黑好啊，这叫男性魅力，你不知道在欧美，黑人最受欢迎了，根据我的实战经验，我虽然变黑了，但我女朋友也更喜欢我了。”
“男人黑是一条汉？”
“就是这个意思，还有我以前传授给你的深蹲，你也要坚持练。”
“我练着呢，就是一直没有机会实战，见不到成果，没有动力。”
“那还不简单，你找个时间去洗个脚什么的，看看有没有什么服务，试试就知道了。”
“我有点害怕，没去过，没经验，这个……”
“怕关键时刻紧张，起不来？”
“嗯。”
“别担心，那些都是老手，她们有办法的，你只要带够了钱，保你出来的时候像个软脚虾，哈哈…..”
两人喝着聊着，一顿饭吃了两小时，菜热了好几遍。
次日，张小雨先回了金陵，公司有人约他谈生意。
“夏老板，好久不见了。”
“好久不见，张老板现在可是金陵的名人了，我这来见你都得提前预约，恐怕再过一段日子，连见你的资格都没有了。”
“惭愧惭愧，我回家处理点事情，不在公司，听到你的电话，紧赶慢赶的来见你，实在是怠慢了，你千万赎罪。”
“没耽误你的事吧。”夏子晨问道。
“没有，已经处理完了，夏老板你参观了我的培训班之后有何感受？”
“比想象中的要大、要强，能被选来作为新闻企业，果然是有两把刷子的。”
“哈哈…，那是当然，不是我吹牛，在附近的几个省，你绝对找不到比我们还专业的培训班，我们对学员那是掏心掏肺，就没想过赚他们的钱。”
夏子晨笑了笑，没有接话，道：
“你们培训班和图文馆合作出的那个杂志，陈老跟我提了，杂志我也看了，内容还可以，就是不知道销量如何？”
“我这是免费杂志，如果不加以控制，一天能发十万本，但是我没有这么多钱，因此我们是选择目标，针对性的发出去。”
张小雨从抽屉里拿出了一本日志，道：
“目前已经有二十二家店铺和企业预定了下个月的广告位，其中封面广告就占了三个，这个收入上来了，下个月的发售量至少翻一番。”
“那你这个封面广告是多少钱？”
“我们这不是报纸、电视，便宜得很，三万块钱给宣传一个月，不过咱们是同行，都是陈老先生的后辈，你要是在上面打广告，我直接在每一期杂志的后封面标上：
本杂志由海鸥相机赞助发行！！！”
“当真？”
夏子晨很是心动，这可是长久的广告位，有些东西需要长时间的耳濡目染才会有效果。
“自然是真的，而且我还不收你的钱。”张小雨笑道。
第两百五十八章 分账
“那我该付出什么代价？”
“自然是对等投放广告了，你们海鸥相机在金陵这一片的所有零售店铺，都挂上我们培训班的宣传海报，跟你们的海报挂在一起。”
张小雨一开始就是打的这个定点狙击的主意，买国产相机的，几乎全是业余摄影爱好者，正好也是培训班的目标客户。
夏子晨显然也没有料到张小雨会提出这个要求，立刻就猜到，上次在富士展览会上，对方是有意认识他的，生意场上根本就没有所谓的偶然认识。
“张老板，我们渠道商跟地区零售商只是合作关系，没有权利要求他们替你打广告。”
“这个是可以谈的，不就是多贴一幅画的事情吗？”
张小雨不以为意，哪个零售商的店铺里不是贴满了广告，他实地调查过。
“咱们不如合作，如果客户买你们海鸥的相机，可以持门店开的购买单据到我们这里参加培训，享受八折优惠，这是我的诚意，希望你能慎重考虑一下。”
你要是不慎重，那也别想在我的杂志上打广告。
“这个我需要回去跟大家商量一下，过两天给你答复。”夏子晨回道。
“可以，你要尽快，新一期的杂志马上就要定稿刊印了。”
“嗯，那我告辞了。”
张小雨将夏子晨送走之后，转脸就打电话联系富士公司的石川美雪，对方也是在杂志上投放广告的公司之一。
“美雪小姐，咱们上次谈的事情我跟图文馆那边沟通了一下，你们富士公司是我们培训班第一个合作伙伴，把你们放在赞助发行的位置最是合适不过了。”
“太好了，非常感谢贵公司对我们富士的信任与支持，费用方面请不用担心，我们会按时支付。”
“呃……你直接支付给百印图文管就行，我们培训班这边不接触金钱。”
账目走培训班，张小雨只能拿25%，要是走图文馆，他能拿70%，这个选择题太简单了。
“没问题。”
石川美雪见多了这种商业猫腻，也不在意，培训班现在名气大了，盯着的人也变得多了，想捞钱只能靠这种办法。
处理完了公司的事情之后，张小雨回了家，和米娜吃过晚饭之后，开始计划新的一个月该怎么渡过。
“张小雨同志，先报告一下你这次回家的收获。”
“是，老.婆。”
张小雨连忙将一个小本本拿了出来，扫了一眼，道：“从我表哥追表嫂的这个事件当中，我有一个重大发现。”
“哦，什么发现？”
“要想打中目标，必须趁着敌人最松懈的时候，表嫂当时完全被爱情蒙蔽了双眼，没有料到表哥会突然发动袭击，毫无准备之下，被一枪击中。”
“你的意思是说，不要去刻意准备，就突然来一下，中奖的几率最大，你这有科学依据吗？我怎么感觉不太靠谱呀。”米娜狐疑道。
“我们这两个月都是按照科学理论去做的，结果不是没成功吗？现在用的是偏方，自然没有那么多讲究，咱们试试，就算不成也没什么损失。”
“这怎么试？我是时刻准备着，而且还很期待呢，怕你扛不住，平常我都是忍着的，不然的话…….哼哼。”
“没关系，我会选择一个时机，突然发动袭击的。”
晚上睡觉的时候，米娜一直在等待张小雨发动突然袭击，等了半天也没见动静，歪头一看，这货已经睡着了。
第二天一大早，张小雨早早起来做饭，准备好了饭菜之后，就去叫米娜起来刷牙洗漱。
米娜套上一个筒裙，就站在盥洗池边开始刷牙，却不料张小雨突然走了进来，站到她的身后开始…
“咳咳……”
米娜双目瞪得圆圆的，事情发生的太突然，她嘴里的牙膏泡沫都呛出来了，问题是她现在到底是继续刷牙，还是立刻投入战斗。
心里纠结了半天，米娜决定不理会某人，摇摇晃晃的刷完了牙，低头一看，衣服上全是牙膏泡沫。
不知道折腾了多长时间，当两人做到饭桌上的时候，八宝粥早就凉透了，一场运动之后都比较累，张小雨喝了三碗，米娜喝了两碗。
“今天这只是预备演习，到了那一天咱们就这么来，没问题吧？”张小雨说道。
“知道了。”
米娜一副不乐意的样子，抱怨道：“如果还不成功呢？”
“如果还不成功，那我也没办法了。”
“那要不我在医院找人问一下？”
张小雨吓一跳，连忙伸手阻止道：“傻婆娘，千万别，你只要一问，要不了两天，都能传疯，各种版本都有，到时候你恐怕在医院都待不下去。”
米娜想了想，好像还真不能问，如果下个月再轮空，只能抽空去别的医院检查一下了。
过了两天，接到夏子晨的回复，同意了张小雨的提议，双方互相打广告，如此一来，就能保证摄影班学员的人数充足。
只要摄影班和电子计算机这两个大的业务没问题，培训班就能有稳定的收入来维持运转，不会出现什么大问题。
十一月初，第二期的杂志开始发行，第一天就发了五万本，贺俊生专门给每一个投放广告的商家都寄送了一份过去，杂志首页三个广告，背面三个，其他的都夹杂在内容之中。
百印图文馆，张小雨和贺俊生在分钱。
“张小雨，你看这是账目，上个月名片收入4600，广告设计3200，其他杂七杂八的约1600，还有这个月提前收的广告宣传费要不要分？”
“留一部分作为这个月杂志的发行成本，其他的都分了，还有徐子月老师该分多少钱？”
“客户是单独向她支付的，我也不清楚她搞了多少钱，其实她是借助了我们的平台，按理说该向我们支付费用的。”
“老贺，你这一套逻辑只能对付无名之辈，徐老师现在有名气了，咱们就得放低姿态，多少给一点，表明咱们的态度。”
贺俊生点了点头，道：“那行，以后每个月分她五百块，还有陈立远老先生，分多少合适？”
“噢，那个老头啊，我差点把他给忘了。”
张小雨再、在心里衡量了一下，道：“他那样的名家无论在哪里发表一篇作品，都得给个万把块钱吧，肯定看不上咱们这点稿费。
这不给吧，又不好，万一哪天还要用到人家的名头，我看这样，给他寄两千块钱聊表心意。”
“这…是不是太少了？”贺俊生为难道。
“你不知道，他上次跟我聊天的时候，说老了，看透了名利，有口吃的就知足了，我琢磨着主要是心意，老贺，你要发挥你的专长，写一封感谢信。
俗话说：小孩要哄，老头要捧。
你就紧紧围绕着这个核心，给我使劲吹，要吹得有内涵，把他的光辉事迹都点一下，要重点提摄影行业离不开老前辈的支持，我们都是站在他们的肩膀上才有了今天。”
“可以。”
随后，两人悄悄分了帐，各自喜笑颜开。
“老贺，咱们这个图文馆刚开业，前几个月其实都在亏本，这个杂志太烧钱了。”张小雨提醒道。
“本来就是嘛，你看我这会计账目，这个月亏了一万多，唉，生意不好做啊。”
“哈哈哈…，那我回去了。”
张小雨提着塞得鼓鼓的包裹存钱去了，他将这笔钱一分为二，其中一大部分存到自己的私人小金库当中，另外一小部分带回家交给米娜。
他现在明面上一个月所有的收入有五万块钱，所以每次交到米娜手里的都是五万，稳得很。
这天，小虎兴奋地跑道办公室，道：“小雨，跟你说一个事情。”
“你找到女朋友了？”
“不是，我今天在街上遇到我那前任女助理了，秦飞燕。”
“秦飞燕？那个在咱们培训班实习的金陵大学毕业生？”
“没错，你猜猜她现在做的是什么？医药推广，哈哈哈……”
小虎大笑三声，心情非常高兴。
“就是一个卖药的推销员，满脸沧桑，混得可惨了，以前当我助手的时候很高冷，我把她当成管理人才培养，舍不得让她出去跑业务，她表面上很尊重我，其实心里瞧不起我这个没文化的领导。”
“那她毕业得有半年了吧，她这样的高材生不至于在历练半年时间都出不了头呀。”张小雨疑惑道。
“NO，NO，NO！！！”
小虎摇头道：“我承认她的理论水平很高，说的一套一套的，可实际操作起来就是另外一回事，自古以来纸上谈兵的人不在少数，她学历再高也只是一个学生罢了。”
就是个纸老虎。
“你是想把她重新找到业务部做你的助手？”
“不是，培训班现在的名头很大，业务部已经不需要去大力推广了，而且咱们的股权占比太少，付出和收获不成正比，不值得花费太多力气。”
每个人都有私心，都想为自己的事业奋斗，张小雨已经投资了好几个行业，而小虎才开始第二个，不能不上心。
“蓝雨电器马上就要开业了，但咱们都是半路出家，一个专业的人员都没有，找她来替咱们做市场推广策划人员，你觉得怎么样？”
“她愿意屈尊？”
半年时间还不至于把一个人的傲气彻底磨掉，张小雨有些不放心。
“她不愿意屈尊就只能继续呆在医药公司卖药，新人受到老员工排挤是很正常的，国企里按资排辈，哪轮得到她冒头，压几年都算轻的。”小虎解释道。
“你跟她谈过了？，怎么说的…”
“我就直接说啊，她现在也步入社会了，又不是学生，用不着捧着了，而且是她主动跟我提这事的，想回培训班继续做我的助手。”
小虎点找了一根烟，轻吸一口，道：
“我说培训班现在名气这么大，不太好进啊，不过我们另外开了一家电器销售店，你要是能在三个月之内让本店大赚一笔，我就聘请你做公司市场部策划总监。”
“干得好。”
张小雨竖起大拇指，道：“对付这样的人，就不要舔着脸，你越这样她越瞧不起你，就要牛逼，对她爱理不理，她反而对你很恭敬。”
受到了社会毒打的人，为人处世会比较低调，不然的话总觉得自己能干出一番大事业。
“唉，我爸也经常跟我说‘人就是贱’，我经历的越多，越觉得还真是这样。”小虎唏嘘道。
“行，那就让她试试。”
第两百五十九章 投机倒把
就在这时，倩儿领着两个穿着制服的人走了进来。
“老板，他们找你。”
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“呃…..好，两位是……”
“我们是金陵工商市场调查部，你就是张小雨。”为首一人冷着脸问道。
“对。”
“有人举报你投机倒把。”
小虎闻言，吓得脸都变色了，当初跟着张小雨从深圳进货来到金陵倒卖，翻了好几倍，就属于投机倒把。
张小雨心里也是一惊，不过转瞬间就反应了过来，怒道：
“哼，我可是遵纪守法的良民，从来没做过什么违法乱纪的事情，肯定是有人想要恶意报复我，是谁？我要跟他当面对质。”
“对方是匿名举报，我们如今正在搜查证据，找你也是为了进一步核实，希望你能配合我们。”
张小雨双手一摊：“当然，我很了乐意。”
“嗯，你是什么时候到金陵做生意的？”
“去年十二月份。”
“主要做什么？”
“主要是卖电子表，从深圳进了一批货，到这边来卖掉，我当时啥也不懂，被坑了，一块电子表进价22，我到这边卖25，好多人来买，我很奇怪，于是就去打听了一下，同样的款式，商店里要卖到35块往上。”
张小雨不知道是谁举报他的，因此不敢胡说八道，只是把价格窜改一下，只要波动幅度不大，就没事。
“你后来涨价了吗？”
“没有，我不但没涨价，还降价出售了，因为那帮商店主看我生意好，就雇了一批小混混来捣乱，不让我做生意，我没办法就把价格降到了二十块钱将货物甩卖掉之后，不干了。”
“这事情我可以证明，那帮小混混领头的叫做王强。”
小虎立刻举手，道：
“我也要举报，他们这是运用不正当竞争手段，恶意打击对手，还有这个王强，他是米香卡拉OK的打手，专门放高利贷，我们公司有员工就是被他们上门逼债，这是经济犯罪。”
“你要举报可以，请提供有力证据，最好本人到我们工商部门备案登记。”
“这个举报我的人提供了什么证据？”张小雨追问道。
“案件暂时没有调查清楚，需要保密，张小雨，你还投资过其他公司吗？”
“有啊，最近就投资了一个家用电器销售公司，刚刚注册，还没有营业呢，你们回去可以查一查，我的合伙人叫做贝拉，是个美国人，她亲自去申请的。”
调查科两人一听是外国人，对视了一眼，立刻止住话题，不再问这方面的事情，转而道：
“据我们所知，你这里的电子计算机班是通过政府扶助项目办起来的，总共申请了多少钱？”
提这一茬就是想让张小雨害怕，因为这个东西禁不住查。
“小班的计算机是我们培训班自己贷款买的，大班的五十台计算机是工行的人联系主动我的，全程都是他们操办，总共一百万，具体情况我也不知道，你可以打电话问问。”
张小雨全部推给查雨晴，这里面猫腻太多，只要这两人不傻，就不会真的去调查。
“那你就给我们说说培训班的具体营业模式吧。”
“抱歉，这是商业机密，恕我无可奉告，如果你们怀疑培训班有不法操作，请拿出切实的证据，我很乐意关闭培训班配合你们整顿。”
张小雨直接拒绝，并威胁关闭培训班，到时候那些报了名的学员群情激愤，他什么都不用做，政府那边马上就会问责相关人员。
那两人闻言也不再追问，这种被政府选出来作为行业榜样的企业，他们也不敢乱来，否则就是打领导的脸。
“行，那今天就到这里吧，后续我们会跟进调查，告辞。”
两人离开培训班之后，上了车离开。
“这个人不好搞，背景比我们想象的还要复杂，灵雨职业培训班应该有不少持暗股的人，我感觉不是简单货色，否则也不可能搭上国家扶助项目。”
“那不是我们该操心的事情，本来就是过来试探底细的，可惜这家伙太警觉了。”
“那我们……”
“如实反馈就是了。”
张小雨和小虎任由工商调查科的人离开，丝毫没有起身送客的意思。
“小雨，是不是我们以前倒卖东西的事情暴露了，有人要借机对付我们？”小虎担忧道。
“放心，当初一起倒卖货物的都是咱们自己村里人，只要咱们自己咬死不承认，空口无凭，谁也没有证据，除非是出了叛徒，这样咱们就被人抓住了小辫子。”
“想干嘛？”
“还能干什么？无非是见到培训班火起来了，能捞一笔，想要分点股权罢了，天下熙熙皆为利来，没有人真的会闲的蛋疼单纯的找麻烦，他们的目的就是要钱。”
小虎恍然。
“哦，我懂了，就说这套路有点熟悉呢，上次苏会计就是用的这一招吧，怪不得你那么淡定，原来你一开始就看穿了。”
“呵呵…，以后这种套路会经常见到的，习惯了就好。”
培训班名气小的时候，没有这方面的烦恼，但是招学员比较困难，现在出名了，学员自动送上门，结果变成了别人眼中的肥猪，想割二两肉尝尝鲜。
“行了，咱们该干嘛干嘛，要不了几天，这人就会再联系我的。”
小虎下了班就开着车子到乱舞酒吧玩，他经常领着舞蹈班的学员过来演出，来这里喝酒基本上不花钱。
一瓶啤酒还没有喝完，就见到一个带着帽子的女人径直走了过来，坐在桌子对面，对方虽然戴着口罩，但小虎还是一眼认出来了。
“什么事？”
于艳将口罩拿了下来，道：“你还没放下，咱们当初都是刚毕业，初中生，哪懂什么感情，随便玩玩罢了，用得着这么较真吗？”
“这对我来说是初恋，投入了真感情的，以后再谈恋爱就是逢场作戏了，难道不值得怀念吗？”
“哦，看来你找到替代品了。”
“是啊，我的女助手，金陵大学的高材生，还行吧，哈哈……”
于艳闻言笑了笑，道：“培训班现在出名了，你和张小雨也都跟着收益，外面那辆车是你新买的？”
“嗯，有钱不买车，干什么呢？反正也花不完。”
从来没有一刻，小虎觉得买车是这么的有意义，就要在前女友的面前好好炫耀一下。
于艳笑道：
“你肯定以为我在后悔离开你，离开培训班吧？这你可就错了，就算我不离开，我现在最多也就是个小组长，月薪一千块，又能比我现在好到哪里去？
而且……
若不是拜张小雨所赐，我现在绝对混得比你好。”
伸手将双手袖子往上一捋，露出了双臂，只见上面稀稀朗朗的分布着狭长的疤痕。
“去年底，他在张子豪的车上动手脚，结果把我也给害惨了，我这一年都是躲在阴暗的角落里苟延残喘，全靠着以前挣的钱熬过来。”
小虎眼底闪过一丝震惊，张小雨根本没给他说过这个事情，他以为那次在卡拉OK里闹过就结束了。
“这么说，你现在…改行了？”
“我这个样子还怎么当公主，现在在一家服装店帮人卖衣服。”
米娜也不觉得当公主有什么羞耻的，甚至觉得可惜，错过了挣大钱的机会。
“前两天张子豪又派人来找我，向我打听张小雨的老底，问的比较细，我估摸着有人到培训班找麻烦了吧。”
“我就怀疑是谁出卖了我们，果然是你啊，那个张子豪给了你多少钱？”小虎冷笑道。
于艳摇了摇头，道：“可别说谁出卖了谁，我又不是你们两的手下，为什么要替你们保守秘密？他能对我下死手，我为什么要跟他客气？”
“忘恩负义，当初要不是你求着我带你出来，你现在还不知道是什么样呢，那个张子豪一开始就是想利用你来对付小雨的，你还真以为他喜欢你呀。”
“我知道呀，一开始我就知道，不过我不在乎，只要能搞到钱，我不介意的。”于艳大方的承认道。
“可事实证明你这步棋走错了，后来小雨又带着我们发了一笔横财，人人赚得盆满钵满。”
“这件事情我听家里人说了，你们小张村一下子买了三十多台拖拉机，整个大沟镇都传疯了，谁还不知道张小雨的大名，据说还找了个女博士当老婆，走上人生巅峰啊，真是让人羡慕。”
于艳嘴上说的羡慕，实际上眼睛里却很平淡。
小虎看出来了这一点，道：“你既然离开卡拉OK了，怎么不自己去倒卖货物呢？说不定能发财。”
“哪有那么容易，我不是没动过这个念头，可仔细一想，发现这里面的道道太多了，我这个年龄很容易被人宰，就算最后拿到货，估计也赚不了几个钱。”
“是啊，有些东西看着别人做挺容易的，自己一上手就发现根本不是那么回事。”
小虎嘲道：“我这人没有什么优点，但我知道自己几斤几两，人贵在有自知之明，有梦想是好的，但志大才疏可是要栽跟头的。
越大的事情越是要步步为营，稳打稳扎，你觉得待在培训班没前途，就想跑去当公主挣大钱，那只是你眼光太狭窄，现在培训班可是很多人眼中的香饽饽呀，变着法子的来要股权。”
“哼，你用不着嘲笑我，咱们外地人在这里没根基，就算做大了还不是要被人抢走，搞不好你们两也是白忙一场。”于艳不服气的回道。
“这一点，小雨早就想到了，现在我们合伙成立了一家公司，村子里出来的人都在里面持股，合伙人是个美国人，有了外资这层保障，别人可就不敢轻易动我们了。”
当时在帝都，小虎没看懂张小雨下的这步棋，现在回过头来一想就明白了，张小雨是早就未雨绸缪，天天在培训班里做个样子，实际上却另起炉灶。
明修栈道，暗度陈仓。
“我们现在已经放弃了发展培训班，开始将主力转移到新开的公司里，那些贪婪的家伙费尽心思去争抢的不过是一具空壳罢了，吃不了几口的。”
“真是有一手。”
“没办法，这里群狼环伺，不小心一点，能被人吞得连骨头渣子都不剩。”
于艳以为将张小雨的底细透露出去之后就能背后捅一刀报仇，其实是看不清状况，这件事情的最终结果无非是利益割让罢了。
老情人见面也不叙旧，相互嘲讽了几句，最后不欢而散。
第两百六十章 大宝SOD蜜
三天之后，老对头张子豪果然坐到了张小雨的办公室里。
“豪哥你是大老板，怎么有空光临寒舍，实在是让我胆战心惊，门外该不会埋伏了五百刀斧手准备剁了我吧。”
张子豪伸手摸了摸脸上的疤痕，笑着说道：“呵呵…，瞧你这话说的，咱们往日无怨近日无仇，我干嘛要对你不利？”
有没有仇，双方心知肚明，不过既然是出来做生意，利字为先，其他的都可以暂时放下。
“说的也是，我这人向来与人为善，只要别人不对付我，我也绝不会主动去惹事，说起来咱们还是本家，往上逆流五百年，说不定还是堂兄弟呢。”
“哈哈…，什么堂兄弟？是亲兄弟。”张子豪附和道。
“那不知豪哥你今天来所为何事？”
“听说你们培训班的学员和各个酒吧都有合作，挣了不少钱呀。”
“哪有什么钱，都是友情演出，我这培训班目前就靠新开的计算机班挣点钱，不过你也知道，咱们这种人就是白手套，替人家干活的。”张小雨直言道。
他猜测张子豪是代表背后的人过来试探的，索性不绕弯子，开诚布公的谈，你比我牛逼，我乖乖分蛋糕给你吃，你要是不如我，就滚蛋。
“那都有谁呢？”
“很复杂，有事业单位的实权人物，也有军方的人，还有名媛，当然，也有草根。”
草根，就意味着占比少，没有多少压榨空间。
张子豪深吸了口烟，道：“我背后的是一位领导，也是实权人物。”
“厅级的？”
“差不多。”
那就是副厅级喽。
张小雨想想也是，培训班虽然有点名气，但毕竟小胳膊小腿的，大一点的官也看不上他们，这个级别在体制中属于中层，正好处于可以捞钱的位置。
“这事情我做不了主，得跟大家商量一下，到时候给你回话。”
“行，这是我的名片，我等你电话。”
张子豪将剩余的半截烟在烟灰缸里用力的捻灭，把一张名片放到了桌子上，便起身离开。
张小雨将名片拿在手里看了看，嘀咕道：“一个副厅级的领导能保住卡拉OK这么大的场子？”
那个会所看起来非常高档，一个月能挣几十万，另外还有高利贷，这都属于警方的势力范围，不摆平他们，随便来个突击扫黄就能端了。
所谓拿人钱财，替人消灾，叶楠等人啥都不做净分红，出了官面上的事儿，就得替他顶着，他也是不客气，直接打电话如实反馈。
第二天晚上，就有了结果。
“喂，楠姐，怎么说？”
“小雨，这人还是有点实力的，他铁了心要拿培训班的股份，我们硬着来没什么好处，不如合作。”
张小雨闻言，心里就是一乐，整天在他面前装逼，这下遇到硬茬子了吧。
“行，我是没什么意见的，不知道怎么合作？”
“我和灵雨还有你，每个各自拿5%的股份出来，总共15%，而他则保证以后不会再有人来找培训班的麻烦。”
私营企业最大的敌人就是工商部门，其次就是税务部门，如果在这两块都有人，那就稳了。
“可以。”
这一下张小雨在培训班的股份就降低到了20%，保守估计，这样的情况再来两次，他就从培训班的创始人变成了打工人。
最后跟张小雨签订股权转让合同的是张子豪，双方都有点不适应。
“说真的，我也没想到咱们两还会有成为合伙人的一天，不得不感叹命运的神奇啊。”
“这不是神奇，这叫人在江湖，身不由己。”张小雨回道，“我这边年底分一次钱，到时候会电话通知你。”
“嗯，那我就不打扰你做生意了。”
“慢走，不送。”
两人都不喜欢对方，没什么好聊的。
晚上下班回家，吃过饭躺在床上打迷糊，米娜在一旁看电视，她是个电视迷，天天能看到十点多。
“这电视里的化妆品广告也不知是不是真的，具备养颜、美白、防晒三大功能。”
自从米娜觉醒了美容天赋之后，她的梳妆台上面堆满了各式各样的护肤品，很多东西买来用了两天发现没什么反应之后，就不用了。
“什么化妆品？”张小雨随口问了一句。
“叫大宝SOD蜜，用的是超氧化物歧化酶，这种酶是从植物之中提取出来的，要是真的，应该是有效的。”
“什么？大宝出来了，我看看。”张小雨喜道，可惜电视广告太短，已经过去了。
“你反应怎么这么大？”
“咱们上次不是去帝都旅游嘛，我后来准备去找的就是这个化妆品，当时正处在研发阶段，没买成。”
“我记起来了，你很看好这个化妆品，真有效？”
“应该有效，我明天就去北京进一批货。”
“行，那你快去快回。”
这一次米娜出奇的没有阻止张小雨出差，反而很鼓励，她急需要一款能抗衰老的护肤品。
次日一早，张小雨就坐着飞机再次前往帝都，在大宝厂见到了杜厂长，一个西装革履的中年男人。
“我们这里的产品都是发往固定的代理商，像你这样直接到厂里提货的，比较少见。”
“我是看了你们大宝在电视上做的广告，慕名而来，我相信你们大宝的宣传，愿意进一批货回去试试，如果卖得好，我想成为你们大宝在皖省的代理商。”
杜厂长闻言心头一动，如今大宝还只是地区性化妆品，竞争对手也不少，在皖省根本就没有代理商，更别提什么市场份额了。
“你打算进多少货？”
“不知道你这里的出厂价是…”
“目前我们这个技术还不够成熟，超氧化物歧化酶提取率很低，SOD蜜的成本偏高，出厂价1.8元/瓶。”
“这么高！”
张小雨很是震惊，作为一款刚面世的新产品，名不见经传也就算了，还这么贵，能卖的好才怪了。
大宝SOD蜜早晚霜要在93年才会真正大火，现在还是无人问津的小角色。
杜厂长见张小雨有打退堂鼓的苗头，连忙补充道：“我们厂也有意拓展皖省的销售市场，可以给你优惠价，1.6元/瓶。”
“杜厂长可能不太清楚我们皖省的经济状况，我们整个省各个城市都比较困难，你这个大宝在帝都可以卖到五块钱一瓶，但在我们那里最多两块，否则一定卖不出去。”
“那你的意思是？”
“我最多出到1.4元/瓶，先进购五万瓶试试，效果好，我会做成你们产品的专卖店。”
杜厂长思考了一会儿，终究还是点头同意，厂里的情况很不好，全靠这一款新产品救命，就算不赚钱，也要把产品向市场铺开，看看接受程度。
“我有一个小小的要求，希望你们在售卖的过程中将客户的问题记录下来，方便我们后续产品的改进。”
“这个没问题，我会单独准备一个销售日志，集中记录客户的要求和遇到的问题。”
对方显然还没有做好市场定位，急急忙忙的把产品弄出来了，但是不知道市场接不接受，需要客户的真实反馈。
商定之后，张小雨雇了一辆货车将两万瓶SOD蜜运回了洪县，把货物放在家里，自己用车拉了两箱前往姐姐的照相馆里。
“姐，我把化妆品给你带来了。”
“嗯…...，你等一下，我这正忙着呢。”
小英正在帮一个女客户描眉，她的同伴已经画好了妆，站在照片墙跟前心上作品。
“咦，这个人是你呀。”女孩指着其中一幅照片对张小雨说道。
张小雨伸头看了看，回道：“嗯，是我和未婚妻的订婚典礼，请我姐照的照片。”
“你未婚妻真漂亮，皮肤好白。”
“还好吧，女孩子穿上礼服，化好妆，没有不漂亮的。”
“嗯。”
女孩认同的点了点头，转而问道：“你们这照相馆里还卖化妆品吗？”
“以前不卖，这是我在电视广告里看到的，新出来的一款产品，据说是采用了超氧化物歧化酶，具有抗衰老、美白、防晒三重功能，一年四季都能用，在帝都那边非常受欢迎，我特地跑去进了一批货放在我姐这里试着卖。”
张小雨将箱子打开，拿了一瓶出来递给女孩，道：“其实我也不知道效果怎么样，你可以试试。”
“大宝·SOD蜜，这名字很顺口。”
奶白色的瓶身，红色的盖子，看起来很简练，价格也不像太高的样子，女孩轻捏瓶身挤出了一点在左手背上，然后揉了揉，用鼻子嗅了一下。
“好香啊，咦……？这个感觉柔滑了很多，不那么涩了，真的有效果呀。”女孩惊呼道，她也就是抱着试试看的心态，没想到这玩意儿是真的。
“你试着涂在脸上，看看效果。”张小雨提醒道。
女孩闻言就开始往脸上涂了一片，眼下正是深秋季节，气候干燥，皮肤缺失水分，很难受，她涂上之后对着镜子用手指按了按脸。
“怎么样，有效果吗？”正在描眉的女孩好奇的问道。
“有，效果很好。”
“那我也试试。”
描眉的女孩接过SOD蜜往脸上图了一遍，过了一会儿，兴奋道：“不错耶，感觉水润了好多，比雪花膏要好。”
“老板，你这多少钱一瓶？”
张小雨摇了摇头，为难道：“帝都那边都卖十块钱一瓶子，但是我们这边的经济跟人家没办法比，不可能卖那么高的价格，具体多少我也没想好。”
两个女孩的对视了一眼，均是暗自松了口气，赞同道：“确实如此，我们这小县城，你卖高了，没人买得起。”
“可我这进货成本在这里了，不能低于3.5元。”
“这个价格还能接受，我们就一人拿一瓶回去试试，到时候帮你宣传一下。”
两女孩各自买了一瓶装在包包了，照完了相片高兴地离开了，在帝都卖十块，这边只要三块五，赚了赚了。
第两百六十一章 表嫂子
“小雨，你实话跟我说，这个SOD蜜进货成本是多少？”小英问道，她跟着弟弟倒卖过货物，知道这里面差价很大。
“你猜猜。”
小英想了一会儿，道：“两块？”
“出厂价1.4元/瓶，加上运费，也差不多是1.5，也就是说，你每卖出一瓶SOD蜜，能赚两块钱，我总共进了五万瓶，你在县城至少能卖五千瓶。”
“你想拿到市里让表哥替你卖？哼，那是肉包子打狗，一去不回，表哥比你还能骗人。”小英不屑道。
县城里就那么多女孩子，她想卖也卖不动，平常人家用的都是雪花膏和哈利油。
“我承认他很能说，这是他的优势，这个SOD蜜我只要3.5元/瓶，哪怕他卖到5元/瓶，那是他的本事，我不管这些。”
徐伟这种人就适合做销售，只要有个机会，马上就能冒头，与其找别人零售不如找表哥，这样一来还能改变表哥家的生活状况，还能把欠他的钱还回来。
小英微微一想就明白了弟弟的打算，道：“你是想做中间商，赚差价，就跟咱们家贩卖的蛋鸡蛋一样。”
“是的，我自己单枪匹马，干不了太多事情，零售虽然赚钱，但是太耗费时间，我分身乏术。”张小雨回道。
“如果让表哥摸透了这里面的道道，他自己打电话联系厂家，自己跑去帝都进货，干嘛还让你从中间剥削他？”
“有道理呀，表哥的人品不值得信任，等我下次再去进货的时候，我会想办法成为这款产品在皖省的独家代理商，这样一来就稳坐钓鱼台了。”
“对，就该防着他。”
随后，张小雨开着面包车往市里行去，来到了仓库，发现表嫂子正在做午饭，时不时用手捶腰，很辛苦的样子。
“表哥这样的人，居然能找到这么好的女人，没有天理了。”
张小雨嘀咕了一句，然后下车在旁边的水果摊买了一包香蕉、桔子，这才进屋。
“表嫂子，你咋做饭了，表哥呢？”
“小雨来了，你表哥还没起呢，我去叫他。”
“不用不用，你忙吧，我自己进去就行了。”
张小雨走进旁边的小隔间，果然见到表哥正躺在床上呼呼大睡，他在屋里还看到了一个大箱子，里面全是女人的衣服，显然李婷已经搬过来住了。
啪
张小雨对着屁股上去就是一巴掌。
“哎呦…！！！”
表哥疼的直接从床上弹坐了起来，看到是张小雨，怒道：“你干嘛打我？”
“这都快十点了，有你这样做仓库管理员的吗？我货物都拉到外面，也不知道主动出来搬货，好家伙，骗个女人来照顾你，你自己躺在屋里睡大觉，你到底是来工作的还是来享受的？”
张小雨的声音更大，也不顾及表哥的面子，道：
“还记得你当初是怎么保证的，这么简单的工作都搞不定，还能干啥？明确跟你说，下次再有这种情况，我只能另外请人了。”
徐伟一看表弟神色严肃，连忙认怂道：“小雨，我错了，下次一定避免，我现在就去搬货。”
“快点！！！”
张小雨甩手出了屋子，这种人就不能给他面子，否则他就把自己当大爷。
来到外面发现李婷正一脸忐忑的看着他，连忙上前拉着李婷的小手安慰道：“表嫂子，没吓到你吧，实在抱歉，这种人吃硬不吃软，就得拿鞭子抽他。”
李婷将手抽了回去，点了点头：“他是有点懒。”
那细嫩的感觉，真是让张小雨怀念，心道：“这二十岁的小姑娘和二十七八岁的大姑娘还真有点不一样。”
心里愈加嫉妒表哥的艳福深厚，李婷人长得俊俏，性格温婉，是个好女人。
“表嫂子，以后你千万别惯着他，你越对他好，他就越不把你当回事，你越是骂他，他反而不敢欺负你。”
“嗯。”
这时候徐伟穿好衣服从隔间走了出来，道：“搬什么货物？”
“正好今天表嫂子也在，我把事情说一下。”
张小雨找了个凳子坐了下来，道：
“我托朋友从帝都搞了一批护肤品回来，原计划是全部放到我姐的照相馆里出售的，但是我爸妈放心不下你，眼看着就要结婚了，需要钱，唉，我也为难啊。”
虽然这个想法是他自己的，但是他不能让表哥觉得他是个好人，好人就让爸妈来当，他来演坏人。
徐伟一听是舅舅和舅妈搭桥的，立刻愧疚的说道：
“小雨，你啥也别说了，是我自己不争气，让舅舅和舅妈替我操碎了心，我现在都不敢去看他们，怕别人笑话我，让他们脸上无光。”
“表哥，你有这心就好了，我仔细考虑了一下，将这批化妆品从我姐那里分一半出来，拿给你售卖，我只收成本价，至于你卖多少，都是你赚的。”
“小雨，谢谢，你的大恩大德，我这辈子都忘不了。”
徐伟激动地握着张小雨的手，这可是天上掉馅饼的好事。
“这东西功能比较多，能抗衰老，美白，还能防晒，你先让表嫂子试用一下，到时候你心里就有数了，在帝都一瓶要五块钱，我这边成本价是3.5元/瓶，你自己看着办。”
张小雨将一个产品说明手册交给了徐伟，对方在他眼里就是零售商，哪怕徐伟一瓶卖十块，那也是人家的本事。
“行，剩下的就交给我吧，等我把货卖完了，会打电话给你。”
“那好，我就不打扰你们两了，走了。”
仓库也就是上午搬货，下午没什么事情，表哥有大把的空余时间去摆摊售卖SOD蜜。
“在这吃饭呀，你表嫂子做饭很好吃的。”徐伟挽留道。
“不了，不了，我还有事，下次再吃吧。”
张小雨恋恋不舍的看了一眼表嫂子做的饭，他就算想吃也要找个表哥不在的时间过来吃。
到街里找了个图文馆弄了两百张传单，然后就回县城，一下午的时间就在县城里到处发传单，然后又在烧烤店的每张桌子上放了一张传单。
“庆娘，你这皮肤是越来越好了，就连小姑娘都比不过你。”
“现在就是招呼一下客人，又不做活，这养着养着就好了。”
庆娘伸手拨了一下鬓发，很是平常的一个动作，可是却那么的撩人心弦，引得不少客人偷眼观看。
“不过，等孩子出生以后，我恐怕立刻会老一大截。”
“那我送你一瓶大宝，能解决这个问题，它能抗衰老，还能美白，你天天用这个。”
张小雨给店里的每一位员工都发了一瓶，当做福利。
“这个真有用吗？”
“你用一段时间就知道了，如果有女顾客到咱们店消费，就帮忙推荐一下，让他们到我姐的照相馆里买就好了，不会让你白忙，我会给你算提成的。”
“这个好办，每天来这里吃烧烤最多的就是女孩子，我给她们推荐一下。”庆娘应道。
现在庆娘浑身散发着母性美，很有亲和力，那些来店里吃饭的女顾客特别喜欢跟她说话，有的还会伸手摸她的肚子，这都是营销的大好机会，不利用起来太浪费。
次日，张小雨开车回到金陵，将大宝带给了米娜，后者迫不及待的洗了脸，然后就涂抹了起来。
“嗯，这个大宝用起来很柔和，应该不是假的，多少钱一瓶？”
“五块。”
“这么便宜？”米娜惊呼道，她现在买化妆品专挑贵的，一听才五块钱，顿时怀疑是假货。
“娜娜，护肤品不能只看价格，得看成分，超氧化物歧化酶真的可以抗衰老，我到他们厂房里看了，没问题的。”
“那我就坚持用一个星期看看，要是没有效果，那就是骗人的，你就别再去进货了，防止被人骂。”
“没事的，我有信心，这东西一定有效果。”
大宝可是经过无数人检验过的，技术方面不用担心，否则张小雨也不会一次性进了五万瓶。
事实证明，表哥果然不简单，没过几天就打来话。
“小雨，你给我的那两千瓶大宝已经被我卖完了，赶紧补货过来。”
“好，明天给你送过去，表嫂子用了之后，效果怎么样？”
“非常好，我让她只涂在左手上面，三天之后两只手就能看出细微差别，卖货的时候直接拉着你表嫂子现场展示，我都不用细说，那些女人一个个抢着买，哈哈哈……”
“哦，这可真是个好办法。”
表哥在销售方面真的有天赋，第一次搞销售就想出了这个办法，而且直接用自己的孩子妈做实验，这一点就连张小雨也没有想到过。
这边和表哥通完了电话，转头打电话给家里。
“喂，爸，明天你运两千瓶大宝给表哥送过去，就说没货了，这东西在帝都热销，不好搞，我也是费了九牛二虎之力才弄到的一批。”
“干嘛要这样说，家里不是还有好几万瓶吗？”张平疑惑道。
“这你就别管了，现在他不是你外甥，是你儿子的生意伙伴，你要是实话实说，我就挣不到钱了。”
从表哥兴奋的语气之中，张小雨可以确定对方售卖的价格绝对很高，甚至翻倍赚，他作为渠道商，要卡住零售商的脖子，让表哥知道什么叫规矩，防止跳脱。
“那…好吧，我就说没货了。”
张平在内心对比了一下，儿子和外甥，毫无疑问选择站在儿子这边。
“这就对了，做生意就不能说实话，没有要说有，有要说没有，虚虚实实，真真假假，骗到了就是赚到了，骗不到咱们也不吃亏呀。”
“我不懂你那些大道理，我就是送货，其他的啥也不管。”张平老实巴交了一辈子，让他说谎太难了。
“爸，你到了仓库先把本钱拿回来，三块五一瓶，上次给了他两千瓶，共七千块，如果他找任何借口不给，你就别卸货，就说我姐那边也不够卖的。”
“这我明白。”
张平显然知道自己的外甥什么人品，现在要不趁着机会把钱要回来，以后恐怕就没机会了。
叮嘱了父亲几句之后，张小雨这才放心，等过一段时间，表哥挣了钱，他就直接催对方还账，不还就不给货。
第两百六十二章 蓝雨电器
时间悄悄溜走，眼看着到了十一月中旬，张小雨彻底忙碌了起来，这次不是培训班的事情，而是进口的史密斯电热水器和吸油烟机到货了。
珠江路口，蓝雨电器今日开业。
噼里啪啦…
鞭炮声响了起来，小喇叭喊出了通知：
“中国朋友，你们好，我是来自美国史密斯公司的贝拉·罗拉，我们的电热水器畅销全球，广受好评，现在来到你们国家推广产品，只要350块钱。
很多人可能觉得这个价格太高了，那么你们知道史密斯热水器在美国售价多少吗？要两千多块钱，因为它的性能好，平均可以使用十一年，最长的超过了半个世纪。
为什么卖得这么便宜，因为这是我们第一次到华国做生意，要打开销路，让一批客户使用一段时间，来验证我们的产品到底好不好，名额有限，大家抓紧抢购吧。”
“美国的东西真有这么好？”梅爱红混在人群里提问道，女婿新开了门店，她过来撑撑场子。
“阿姨，史密斯公司是1874年成立的，有一百多年的历史，比咱们国家建国的时间都长，人家这个热水器是经过了无数人、无数年检验的东西，质量杠杠滴。”
桃子连忙拿出一张纸当场计算，道：
“我们按照平均使用寿命11年来计算，你春夏秋冬都能在家里洗澡，又干净又卫生，你去澡堂泡澡，一年得十几块钱，一家人怎么也得五十块钱，这十一年得五六百块。
如果买了电热水器，能省一百多块，这还是按照平均使用寿命计算的，正常它能用十五年往上，甚至二十年，你想想省了多少钱？省出来的钱都能卖一件家用电器了。”
大家心意一合计，还真不少，但是三百五十块不是开玩笑的，一家子几个月的存款。
“可万一你这东西要是坏了呢？”
“前五年保修，修不好给你换新的，我们店铺就在这，跑不了，过段时间史密斯公司就要来金陵这边建立工厂，这东西要是不行，那工厂还能开得下去？人家一百多年的招牌靠的就是质量。”
“可是这也太贵了，三百多块钱不是开玩笑。”
这笔账大家都会算，关键一下子拿这么多钱出来，心里不踏实。
贝拉这时候站了出来，拿出一份售价单，道：
“大家请看，这是我们史密斯热水器在美国的售价，最便宜的也要580美元，换算成你们人民币就是两千七，现在350块，连成本都不够，真的不能再低了。”
众人将单子传阅了一会儿，道：“这写得都是洋文，看不懂。”
“大家主要看数字就行了，这电热水器真的值钱，本店开业大酬宾，错过今天，再想买到可就不是这个价格了，明天就会涨价。”桃子在一旁说道。
“什么？还要涨！！！”
“那当然啦，我们用船从美国运过来的费用都不止这个价，还有关税，不涨价的话，我们只能关门，你们如果要买，就抓紧时间，我们有工作人员上门给你们安装到位，全程免费。”
“320，我就买一台。”
“阿姨，你这个价格别说美国进口的了，就连国产的都买不到，少一分我们都不卖。”
“哎呀，你这小姑娘说话怎么那么硬啊，哪有不给讲价的，薄利多销不是一样挣钱吗？价格合适，我们好多人都可以买的。”
“就是，你多少降一点，我们咬咬牙，也就买了。”
“最少得降20。”
桃子一脸的为难，道：“大家听我说，这个店铺是史密斯公司的加盟店，我们只是代为售卖，能不能降价，不是我们说了算的。”
贝拉收到了信号，立即说道：
“那好吧，今天是我们公司第一次在华国售卖热水器，就破例降价出售一次，但是只有一百个名额，再多就不行了，我也没这么大的权限。”
“我先报名。”
梅爱红第一个举手登记，反正这是女婿开的店铺，免费送给她的。
“算我一个。”
“我也要。”
…….
不一会儿，登记表上面写满了顾客的名字和家庭地址，大家觉得把名字写上去就能占到名额了，一天下来，卖了两百多台热水器。
“贝拉，今天你也看到了，这个热水器价格超过330块就不好卖了。”张小雨说道。
“嗯，我已经将这个重要的数据记录了下来，很有参考价值。”
米娜晃了晃手里的小本本，这是最真实的市场数据，而且是她亲自采集的，可信度非常高。
“张小雨，你说的那个小区演出，什么时候开始？”
“下周末吧，这种活动得提前预热一段时间，搞得好估计能卖掉一大批热水器，这个吸油烟机不大好卖，毕竟不是必需品，就算一百块钱也没人要。”
“那就先放在店里，卖不掉也没关系，这一批货主要就是热水器，吸油烟机数量不多，等你们华国人意识到油烟的危害之后，就好卖了。”
贝拉不明白，就算国人意识到了这一点，也没几个人买得起，张小雨也不打击贝拉，婉转道：
“那恐怕要很久。”
“没关系，我们公司成立至今一百多年，再久都等得起。”
张小雨无话可说，站在人家的立场上，这是市场战略，是大趋势，也就是十几年之后，吸油烟机就已经走进千家万户了，人家这样定位没有错。
“年底的时候，将油烟机作为员工福利发下去，一举两得。”
第一个安装电热水器的就是张小雨的丈母娘家，他还另外带了两台吸油烟机过去，其中一台送给她的合作伙伴贺俊生的母亲，加强联系。
晚上，一家人围在厨房里观看炒菜。
“嗯，这油烟机真的有用呀，将油烟全部吸走了，以后我这做饭可就舒服多了。”梅爱红高兴地说道，她天天做饭，对这一点变化体会很深。
“小雨，你和娜娜用的那个油烟机没有这个好，趁这个机会赶紧换掉。”
“知道了，我明天就换新的。”
“给你小姑家也送一套过去，她们家那个油烟机有点旧了。”
“没问题，我把她家的热水器也一并换了。”
张小雨正好相趁机看看小姑家住在哪里，小姑夫也是个公务员，这两口子都很低调，害得张小雨想跟他们打好关系都没有头绪。
“我们那的热水器也要换，我每次洗澡才洗一半就没有热水了，这个大，装的水多。”米娜叮嘱道。
“再多的水也不够你用的。”张小雨暗自嘀咕了一句。
米娜耳朵很灵，横眉怒道：“说什么呢？是不是嫌我洗澡时间长了！？”
“没有，绝对没有，你听错了，我是说，太少了不够你用的。”
“娜娜，你洗澡的时间的确有点长，这样对身体不好，手都泡白了，要尽量控制在半个小时以内。”梅爱红说道。
“你不懂，我洗个脸最快也要十分钟，洗头也要十分钟，洗身体怎么也得二十分钟吧，就这还紧巴巴的。”米娜抱怨道。
梅爱红闻言，点了点头，她年轻的时候用的是肥皂，现在年轻人用的护养品多，每一样还有时间要求，这杂七杂八的弄一起确实花时间。
“小雨，这个女人本来就是很麻烦的，得保养，要不然老得快，你要多体量。”
“就是啊，我天天这样还不是为了你，你不体谅我也就罢了，还说我，那我天天不洗澡，浑身发臭，你能受得了？”
“对不住，我错了，以前没理解你，以后你就可劲的洗。”张小雨愧疚道，不知为什么，心里想到了表嫂子，温婉可人，无论怎么欺负都不反抗。
“要是娜娜能像表嫂子那样就好了。”
果然老婆还是别人的好。
“咳咳…，咱们先吃饭，然后你们小两口赶紧回去，该干嘛干嘛。”梅爱红提醒道。
这一下，张小雨和米娜顿时都怂了下来，这个月要是再不行，那就是真有问题了。
“来，小雨，这是我专门给你炖的大骨汤，熬了一下午了，多喝。”
梅爱红给女婿盛了一大碗，汤汁浓香，味道确实好。
吃过了饭之后，小两口就被梅爱红赶走了，两人回到家之后就准备洗澡睡觉。
“你先洗，还是我先洗？”
“我先洗，到时候给你留点热水。”
米娜换上拖鞋跑进了洗澡间，过了一会儿，张小雨也跑了进去搞突袭，两人在里面整洗了个把小时。
最后，张小雨抱着浑身酥软的米娜走了出来，小心翼翼的将其放在床上，用被子盖好，自己也是累的小腿发酸。
“也不知道我这次突袭有没有成功？”
“什么突袭，我早就算到了，特意给你留了门，要不然你哪有机会。”米娜没好气的说道，不过今儿个也确实很到位，至于能不能成，就要看机缘了。
“还是你好。”
张小雨用力的吸了一口米娜的脸，夸道：“你现在的皮肤比以前更嫩了，水润水润的。”
“那当然啦，我天天这么保养，要没有效果那不亏大了。”
“可是我变得老了，不行，我也得是用护肤品，保养一下。”
“哪有男人用护肤品的，你别吓唬我，你要好看做什么？是不是看上哪朵野花了？如实招来。”
“你可真会开玩笑，家里的牡丹花需要的营养我都快供应不上了，哪有心思去外面养花。”
张小雨摇头否认，野花他真没发现，倒是有两朵结了果的莲花很吸引他。
“我猜也是，最近因为要宝宝的事情不敢对你压榨，但我很担心一旦我有了宝宝，你就会趁机另寻新欢，怎么办？”
“这不会，你要是有了宝宝，那我一天三顿饭，送你上下班，一点空余时间都没有，哪机会瞎搞。”
“你培训班里面好多漂亮姑娘，她们一定会趁机撩拨你，你到时候会不会把不住？”
“公司里面的都是小丫头，哪有你好。”
“我哪里好？”
“哪里都好。”
“嗯，你这样说我就放心了。”米娜颇为满足的睡了过去。
张小雨却睡不着了，如果米娜真的有了小宝宝，那他这段时期该对谁下手呢？
得找一个老实巴交的，不会反抗的，这样可以防止暴露自己。
将周围所有认识的姑娘在脑海里过了一遍，感觉没有一个合适的，这让他很是头疼。
第两百六十三章 口碑营销
“对呀，小虎上次说想见识一下，他自己又不敢单独去，我干脆就牺牲一下自己，带着他闯一闯万花丛，权当帮一把朋友了。”
次日下午，张小雨跑到培训班，狼一样的目光扫过前台，在许菲的身上逗留了片刻，这才不舍的挪开。
许菲本来正和倩儿说悄悄话，突然感觉到一道侵略性极强的目光似乎要把她生吞了似的，不由自主的打了个哆嗦。
“老板好。”
“嗯，你跟我到办公室里来一趟。”
张小雨率先走进了办公室，过了一会儿，许菲蹑手蹑脚的走了进来，浑身上下透露着不安。
“快坐，也没什么事儿，谈谈心。”
张小雨起身给许菲倒了杯茶，这更让她惶恐了，无事献殷勤，非奸即盗。
上级主管找下属员工谈心是很正常的一种管理策略，但是许菲入职以来就没有享受过老板给亲自端茶倒水的待遇。
“你来这里快一年了吧，严格说来，你是我们灵雨培训班第一个外来员工，见证了它从弱小到强盛的发展过程，都有什么感受？”
“感觉很意外，一开始我就是被生活所迫来这里兼职的，真的没想到培训班会发展成现在这样，不过我知道这一切全靠老板你撑起来的。”
许菲不知道张小雨打得什么主意，总之先恭维一番没什么坏处。
“你说的太对了，许菲，你知道吗，整个培训班只有你最懂我，还记得我当初让你少穿一点，你心里还挺抗拒的，现在回过头来看看，是不是发现自己目光太狭隘了？”
张小雨开始叙旧。
“嗯。”
许菲只能无奈的点头，跟老板说话，她也不敢反对呀。
“所以说啊，你这个包臀裙完全可以再短一点嘛，上面还留那一寸做什么？咱们要做时尚的弄潮儿，将超短裙短群进行到底。”
张小雨说到这里，忽然道：“菲菲，你觉得女人穿什么样的衣服最美。”
许菲一愣，老板刚才居然叫她小名子，还那么亲切，这是想干啥！？
“穿旗袍最好看。”
“嗯，也有一定的道理，不过我觉得，无论是什么样的小姑娘，只要穿的少，那就好看，暴露就是美，你看那选美的都穿比基尼，这就很说明问题呀。”
许菲很想说‘不穿衣服岂不是更美’，可左右想了一下，还是回道：“老板说得对，以后我也少穿一点。”
“你是我们培训班的公关人员，以后再有什么事情需要出差的话，你也跟过去，展示一下我们公司的形象。”张小雨说道。
领导带着小蜜出差，这都是惯例了，他也要遵循这个潜规则，有权利不用的话，过期作废。
嘎嘎嘎…
“好的。”许菲应道，她也想跟着到处跑跑，见识一下世面，根本没想那么多。
张小雨观察许菲的表情就知道这姑娘太纯洁了，没听懂他话语里的暗示，这可急死人。
“菲菲，你们家的那个高利贷还多少钱了？”
“两千多一点。”
“好，以后就不用还了，放高利贷的老板跟我见过几次面，我跟他打个招呼，这事儿揭过去了，到时候我把欠条给你拿回来。”
“谢谢老板，你的大恩大德，我来世给你做牛做马也……”许菲激动地站了起来向张小雨鞠躬。
张小雨趁机一把抓住许菲的双手，眼神热切的说道：“何必等到来世，这辈子就可以做‘马’报答我。”
唰…！！！
许菲吓得脸色苍白，连忙将手抽了回去，道：“老板，你这是做什么…？”
天下就没有免费的午餐，高利贷是要还钱，老板这是要她用肉.偿。
“咳咳…我的意思是说，你以后只要在培训班里好好工作，就是报答我了。”张小雨安抚道。
“我一定好好工作。”
“行了，你回去吧，好好干，我是不会亏待你的。”张小雨大有深意的说道。
许菲心事重重的回到前台，端起水杯喝水，心里在想着老板话里的意思，刚才太紧张了，没听懂，现在回过头来一想，就感觉不对劲了。
“菲菲，张小雨叫你进去做什么？你是不是又要升值了？”倩儿好奇的问道。
“没有，老板说以后如果需要出差，让我也一起跟着过去，展示公司的形象。”
“这还不是升值啊，以前就小虎能跟着一起出去，让你跟着就说明要开始重用你了，这是好事。”倩儿羡慕的说道。
许菲人长得漂亮，身材也好，是公司的门面，如果跟着老板一起出差，在别人眼里就是老板的贴身秘书，层次一下子拔高了上去。
“好个屁呀！”许菲暗暗想到。
刚才在办公室里老板就想占她便宜，如果出差在外，叫天天不应叫地地不灵，那还不是展板鱼肉。
“倩儿，老板的未婚妻还挺漂亮的吧。”
“何止漂亮，学历又高，这两人真是郎才女貌，我什么时候才能遇到白马王子呢。”倩儿双手托着下巴陷入了思索当中。
当初计划跟着张小雨挣点钱就回家，可在这边待得久了，就不想再回村子里了，那里除了黑土地什么都没有，嫁人之后的生活不用想，她母亲就是最好的例子。
“菲菲，要是有那个大老板看上了你，你愿不愿意跟他过日子？”
“我不知道，你呢？”
“我愿意，我不想再过苦日子了，你不知道我们那边有多穷，一家人全靠种地求活，要是哪年收成不好，那可就苦了，平常省吃俭用的，一年也存不了几个钱。”
“起码你们生活的比较安逸，我们家的情况跟你说过，欠人家高利贷，当时正在吃饭，结果被人堵上门把饭桌当场给掀了，当着我父母的面对我动手动脚。”
许菲现在回想起来都觉得害怕，叹道：
“大城市里对于有本事的人来说是天堂，对于我们这些普通人来说就是挣扎求生，天天都是顶着压力过活。”
“哈哈…，那我们是立场不同，出身不同，都觉得对方的日子过得好。”倩儿笑着回道。
张小雨今天给许菲打了个预防针，让其心里有个准备，说不定哪天就能找到合适的机会一起出差，顺手把她给办了。
成年人做事都是有目的有步骤的，一拍脑袋上来就干的人，那是莽，十有八九失败。
傍晚，先是去菜市场买了菜，然后接上米娜一起回家做饭。
吃过饭之后就开始辛勤的耕耘，这两天正是雨水来临的时期，得抓紧时间播上种子，等待来年开花结果。
以前的模式是张小雨前半程驾车，米娜后半程骑马，相互配合，共同完成一次冲浪，现在情况不一样，张小雨怕米娜累着了，全程驾车，非常辛苦，常常是汗流浃背。
两人每天都要洗两次澡，这也幸亏有电热水器，不然的话就糟了。
蓝雨电器开业一周之后，总共卖出去了三百多台电热水器，这让张小雨急的也没心思猎美了。
“小虎，你那个什么助理，不是立了军令状了吗？赶紧让她兑现。”
开玩笑，一个月光是房租都能让亏死，更别提这批货物远渡重洋交的运费和关税了。
“我催了好几次，她说就这两天拿出推销方案。”
“打电话让她来店里。”
秦飞燕现在还在做着卖药的工作，蓝雨电器这边只是兼职，她如果考核不通过，还得老老实实卖药。
接到小虎的电话之后，秦飞燕火速赶到了店里。
“老板。”
“嗯，快坐吧，我们店铺这个销售情况不太妙，我听说你正在策划方案，不知道有没有结果了？”张小雨问道。
“有了，听说老板你计划借助培训班的社区送温暖来做电器推广活动，我这里依据这个做了一份营销方案，叫做口碑营销。”
秦飞燕打开随身携带的文件夹，道：“史密斯电热水器的质量很好，我们就要发挥它的这个优势。
老小区不同于门店，里面住的居民相互之间都认识，只要让一部分人用起来，然后依靠口碑传播，周围的人也会跟风购买，这是其一。
其二，培训班经常在社区送温暖，认识街道办的主任，她们在居民之中很有威望，如果让她们帮忙推广，效果比咱们推广要好，人们更相信熟人。
所以我建议走街道办这条线，每个街道办的人都免费送一台热水器，让她们用起来，邀请小区的居民参观和体验，这样到了活动的那一天，效果肯定非常好。”
张小雨和小虎听完之后，对视了一眼，到底是专业的，这一通分析下来，感觉很靠谱的样子。
“我听明白了，堡垒都是从内部攻破的，我们买通街道办的人，让她们帮助宣传，用熟人营销，依靠口碑传播，这样能快速取得成功。”张小雨总结道。
小虎喜道：“那要是这样的话，一个街道小区怎么也得卖一百多台，咱们培训班巡演的小区有二十一个，那岂不是能卖出两千多台！？”
“这只是第一批，随着时间的延长，剩下的处于观望期的居民见到了使用效果，也会跟着购买，到时候就算我们提价也有人买。”秦飞燕回道。
“好，就按照这个方案来实施，如果能成功，我就聘请你作为我们蓝雨电器的营销总监。”
张小雨拍板定了下来，只要结果真的向秦飞燕预测的那样，那可就赚翻了，把门店的品牌树立了起来，以后生意也会好做。
“小虎，你去采购礼品，我来准备红包，咱们要跟街道办的送礼。”
计划商定下来，立刻执行。
第两百六十四章 您多多费心
这周末计划在莲花小区送温暖，市场部前两天就已经把传单在附近小区发了一遍。
张小雨拎着一大堆东西来拜访焦仙仪，她是莲花街道办主任。
“焦主任，这段时间我们培训班在这里演出，可多亏了你从旁协助，这是我的一点心意。”
说着就给焦主任口袋里塞了一个红包，动作干净利索，手法相当娴熟。
“小张啊，你太客气了，你们这个演出丰富了社区文化，大家私下里都夸你们呢。”
“我也就是想为大家做点事情，街道小区有不少人退休在家，子女都成家立业，他们很孤独，搞点活动主要是让他们能有点乐子。”
“可不是嘛，到了我们这个年龄就图个热闹，你不知道，大家天天就数着日子等你们过来演出，要是哪个周末没来，这心里失落落的。”
“焦主任，我们培训班在金陵各小区是巡回演出，每个周末只能演两场，实在是忙不过来，天天有人催我，但是我尽量都安排在莲花小区。”
“你住在我们这里，是我们这里的居民，照顾一下也是应该的，大家记住你的好。”
焦仙仪说到这里，想起了这两天事情，道：“听说你们周末的演出还弄了个家电进小区的优惠活动，是怎么回事？”
“是我认识的一个美国朋友，他们公司专门做电热水器的，想要进军中国市场，但是不知道产品能不能被大家接受，所以就想用一批热水器测试一下。”
“贵不贵？”
“比咱们国内的稍微贵几十块钱，但是人家产品质量好啊，国内的热水器用个七八年就不行了，人家平均能使用十一年，最长的达到了半个世纪，划算。”
买电热水器就是想省钱的，使用时间越长越划算，跟这帮老居民别提什么方便之类的，他们为了省一毛钱能跑好几里路去买更便宜的菜。
“半个世纪？吹牛的吧。”
“是真的，这个史密斯公司在美国是行业龙头，公司已经存在了一百多年，外国人跟咱们不一样，他们比较较真，一旦出现假货，消费者就会投诉，公司根本开不下去，所以他们的产品质量都非常好。”
张小雨把上次贝拉拿出来的销售价目表展示给焦主任观看，道：
“你瞧瞧这热水器在美国都卖到580美元，相当于两千七百块人民币，现在是市场测试，只要330，这跟白送的没区别。”
“天呐，一个电热水器这么值两千七！？美国人真有钱。”焦仙仪感叹道。
“有钱是有钱，人家东西也是真的好，焦主任，麻烦你在小区里给宣传一下。”
“好，我试试吧。”
焦仙仪好像不太乐意的样子。
“要不这样，今天我就让他们给你免费安装一台，你亲自试试效果就知道了。”张小雨连忙补充道。
“这…这不太好吧，好几百块钱呢。”
“有什么不好的，你要是不自己用一下，怎么知道东西好不好，怎么给大家宣传？你这也是对大家负责，到时候你就说花钱买的，谁知道？”
张小雨主动给焦仙仪找理由，还是那么的有道理。
“哈哈…，也行，要是真像你说的那么好，我一定帮你们好好宣传。”
这个态度才对嘛。
“那就谢谢焦主任了，我这就回去让人给你送货，要是有人到你家观看，你就邀请他们用一下试试。”
“没问题，我在家等着。”
张小雨心情大好，小区里卖东西，陌生人就算把嘴皮子说烂也未必有人买账，可要是他们自己有人说东西好，那就太简单了。
买礼物、送红包、送电热水器，零零总总花了六百块钱，要是不能血赚一笔，那不亏大了。
焦仙仪回到家中连忙将卫生间收拾了一下，没过多长时间，就听到有敲门声，开门一开是几个穿着工装服的人抬着一个大箱子站在门口。
“你好，这是焦仙仪女士家里吗？我们蓝雨电器的工人，过来安装热水器。”小丁说道。
他的性格不适合做销售，又不想回村子，就转来负责后勤这一块。
“是是是，我就是，麻烦你们啦。”
焦仙仪将人请了进去，安装完毕之后，小丁拿着使用手册给焦仙仪讲了一遍操作方法。
“噢，这个是开关，这个是看温度的，指针转到这边就说明水烧好了，就可以洗了，对吧？”
“是的，白天的时候你把开关关掉，什么时候准备洗澡，你提前半个小时打开，这样省电，有什么问题，随时打售后服务电话，这小册子上面有。”
“修不要钱吧。”
“不用，前五年保修。”
小丁带着人离开之后，焦仙仪就准备洗澡，试试这个热水器到底如何，这样出去给人宣传的时候，心里有底。
“焦主任，在家吗？”
“在啊，快进来。”焦仙仪伸头一看，原来是本楼层的两个邻居。
“你们家是不是买家具了，刚才看到有人在你们家忙活。”
“呃…我买了个电热水器，美国品牌，可好了，你们快进来看看。”焦仙仪连忙将人领进了卫生间参观。
“呦，这热水器看起来很高级的样子，写的都是洋文啊，看不懂。”
“不需要看懂，总共就两个开关，会使用就行了，你们看这是喷头，左边是凉的，右边是热的，跟澡堂里面的一样，只要指针跑到右边，水就烧好了。”
焦仙仪指着温度表，道：“你看，已经跑到一半了，我正准备洗澡呢，你们要不要试试？”
“哈哈…，好，那就试试。”
两个邻居回家拿衣服，三个人轮流洗了一遍，中间等了一次。
只听其中一人道：“焦主任，你家这个电热水器可真大，一次能洗两个人，我儿子家的热水器烧得慢不说，一次只够洗一个人的。”
“是啊，这东西真好用，一年下来能省不少钱呢。”另一人附和道。
“焦主任，你们家这个在哪买的，多少钱？”
“就是这两天来小区宣传的那个史密斯电热水器，店铺在新街口，开业大酬宾。
这个热水器在美国要买五六百美元，现在是做市场调研，330块钱，那店里的一个销售员正好是我亲戚家的孩子，我一听这情况赶紧就买了一台。”
“那广告我也看了，说这热水器最少能用十年以上，真要是这样，的确能省不少钱，但这个价格可不低，万一用了几年就坏掉怎么办？”
“这你别怕，你们看这有使用手册，出了问题都可以打电话让他们过来修，而且是免费保修五年，到时候钱都省回来了。”焦主任宽慰道。
拿人手软，吃人嘴短，她得了好处就要帮忙说好话。
“别的不说，我们一家人这以后再也不用往澡堂跑了，不是我瞎干净，去的早还好，我有几次去的晚，那水池还有人在里面吐唾沫，脏死了，只能用淋浴。”
两个邻居深有同感，作为女人谁不爱干净，纷纷动了心。
“听说他们周末在我们莲花小区搞促销活动，也不知道优惠力度多大？到时候我也想买一台。”
“早晚都得买，买的越早越省钱，而且有了电热水器，洗澡也方便了，只是这个价格…….”
焦主任摇头道：“到时候我统计一下有多少人想买的，咱们联合起来一起购买，看看能不能把价格压下来一点，哪怕便宜十块钱也是好的。”
“对，我就是这个意思，焦主任你带个头，为我们多争取一点利益，咱们人多力量大。
“行，没问题，这事我来搞。”
傍晚的时候，又来一群大妈参观焦主任家里的电热水器，整个小区的人都知道了。
焦主任为了帮忙推广，也是拼了，把自家变成了小澡堂，直到晚上十点多才关门睡觉。
第二天还有人来洗澡，焦主任心疼了，打电话给张小雨诉苦。
“喂，小雨，从昨天把电热水器装上之后，不停地有人来洗澡，耗了好多电，这可都是为了帮你们宣传呀。”
“焦主任，你敞开了让她们用好了，越多越好，到时候我送你一台吸油烟机，也是史密斯公司生产的，价值也不比热水器差多少。”
“真的？”
“下午就让人给你装上。”
“太好了，你放心，我已经帮你统计了有意向购买的客户，大约有三十多人，这还只是我们莲花小区的，我今天到街道办宣传一下，给你拉个一百多个客户不成问题。”
这就是交易，谁也不吃亏。
“那就麻烦焦主任您多多费心了。”
张小雨暗自高兴，昨天跑了两个街道办，采用这种策略都收到了很好地效果。
“按照秦飞燕的说法，接下来几天就是发酵期，然后趁着人心鼓动的时候推广，效果最好。”
这个时间不能早也不能晚，早了知道的人不多，太晚的话人们已经冷静下来，也许就舍不得买了。
周末上午在莲花小曲演出，下午在另一个小区演出，一天下来怎么也能卖三百台电热水器，这样一来就能把外贸费用给赚一半回来。
第两百六十五章 中奖啦
时间很快来到了周末，音乐与舞蹈班例行开始巡演，小虎带着蓝雨电器的员工运了十台电热水器和五台吸油烟机提前放到了广场上。
莲花街道的居民对于文艺演出已经习惯了，早早地过来抢位置，一大群人就围着电热水器讨论了起来：
“这就是那个美国品牌，史密斯电热水器，听说质量很好，能用十几年呢。”
“那是平均使用寿命，据说最长的达到了半个世纪，焦主任家就安装了一个，我那天跑去试用了一下，真好使。”
“焦主任那个买贵了，今天做活动，不少想买的人联合起来谈价格，应该会便宜不少。”
“你想多了，我听我儿子说美国的产品质量好，价格都很高，根本不给你讲价，外国人卖东西不流行讨价还价，多少就多少。”
……
很快，演出开始，众人的注意力被节目吸引，掌声雷动，一个小时之后，演出结束，贝拉拿着话筒走上了舞台。
“大家好，我是来自美国史密斯公司的贝拉，我们公司主要生产电热水器和吸油烟机，今天在这里做推广活动，希望大家多多支持我们的产品……”
“喂，你们的产品我们已经用过了，好是好，就是太贵，如果便宜一点，我们肯定支持。”
“对呀，太贵了！”
贝拉还没来得及推销，有购买意向的居民就开始抱怨价格太高，这时候焦主任走到前面代表众人，道：
“贝拉小姐，我已经购买了你们的电热水器，很多人都到我家使用过了，产品很好，就是价格太高，如果能适当地降一些，我们这边有一百多户人家都会购买。”
贝拉点了点头，道：“在门店，这个热水器是350块钱，今天在社区做活动，只要330块钱，这个优惠力度已经很大了，再少的话，连运费都不够了。”
“这个我们理解，美国离这里挺远的，但是我们国内的工资也比不过你们美国呀，你在我们这里卖东西就得按照我们这里的工资水准，我们这里的热水器最贵的也才三百块钱。”
“三百块钱那不可能，我宁愿不卖，这是公司的产品，不是我个人的。”贝拉拒绝道。
“焦主任，这个美国女人不好打交道啊，你不是有一个亲戚在里面工作吗，找他给说说。”有人建议道。
“行。”
焦主任对着张小雨招了招手，等到后者来到跟前，就问道：“小雨，你看这个美国人挺倔强的，不给讨价还价。”
“阿姨，美国人就这样，一分钱一分货，人家东西值这个价。”
“那我们买得多呀，多少降一点呀。”
“那好吧，我去试试。”
张小雨跑到贝拉跟前一阵交流之后，转头回来，道：“阿姨，贝拉说最少315块，如果不成，就算了。”
众人见贝拉态度坚决，不再给还价了，也就作罢，毕竟焦主任就是330块买的。
大家开始登记家庭地址，其他人也是一个看一个，有着从众的心里，觉得错过这个机会就别想用这个价格再买到这么好的产品了。
最后一统计，竟然有一百四十多户人家，这还只是初步的，等到这批用户装上了热水器，那些观望的人看到了产品的效果之后，口碑上涨，才是真正大卖的时候。
下午又去了一个街道办演出，也卖出了一批热水器，这可把后勤安装的工人忙坏了，同在一个小区，安装的稍微节省时间，即使如此也花了个把星期才弄好。
这时候培训班又巡演了两个街道，蓝雨电器也跟着做了两场活动，又是一批订单下来，后勤保障部不得不扩充人手。
最近这短时间，电器销售业绩越来越好，张小雨大为高兴，而且米娜的假期也是迟迟没来，这也预示着令一个好消息。
这天将米娜接回家以后，两人在餐桌上吃饭。
米娜说道：“小雨，这马上就到月底，不来就不来了，我估计是成了，你那个偏方还真有用。”
“哈哈…，我也是这么想的，要不打电话给爸妈报喜？”
“不妥，明天下午我正好休息，咱们去二院查一查，等确定了，咱们再打电话，防止闹误会。”
“还是老婆你想得周到，明天就去查。”
次日中午吃过了饭，两人午休睡了一会儿，到了一点半张小雨就醒了，但是米娜没有醒，她最近越来越嗜睡了。
“这个状况，肯定是有了。”
张小雨伸手摸了摸米娜的小肚子，满怀欣慰，这可是他的劳动成果。
到了三点多，米娜才悠悠醒来，洗漱之后，两人一起去了二院检查，张小雨就等在候诊室外面的长椅上，紧张的直搓手。
“菩萨保佑，南无阿弥陀佛，我前世没做过恶，这辈子不求大富大贵，只要十个儿子，八个女儿，存款过千亿，就行了。”
张小雨这辈子追求的境界就是家里红旗不倒，外面彩旗飘飘。
明面上的产业就让明面上的儿子继承，暗地里的产业就让私生子继承，跟那些高官、大富豪学习，没落网之前，一个个的全是圣人。
过了一会儿，米娜打开门，对着张小雨招了招手，道：“快来。”
张小雨一看对方的表情就知道结果了，连忙走了进去，两人坐在医生的对面聆听教诲。
“已经两周了，下个月开始，要注意饮食问题，胚胎细胞分裂期需要大量的营养供应，你会感觉到胃口大开，这时候要摄入蛋白质，比如鸡蛋、鱼肉、牛奶。
为了防止妊娠反应太过激烈，还要适当地搭配蔬菜，例如胡萝卜、菠菜、香蕉等，还有，千万不要熬夜，不要太累，注意保暖，一旦感冒，会非常麻烦。”
唰唰唰…
张小雨连忙用笔将要点记录了下来，态度很好，引来医生的赞许。
等到出了医院之后，米娜挽着张小雨的胳膊，摸了摸肚子，一脸的幸福。
“也不知道是女孩还是男孩？”
“不管是男孩还是女孩，都是咱们两的孩子，别再纠结这个问题了，也不许偷偷跑过来检查。”张小雨说道。
虽然他很希望是儿子，可是这只是他的主观愿望，不能给米娜带来精神压力。
如今张小雨也想通了，不能把宝全压在米娜身上，他要广撒网，总有中奖的时候，为此制定了一个庞大的私生子计划。
“嗯，都听你的。”
米娜很是欣慰，她不知道男朋友已经另有打算了。
“走，今天去咱妈那里吃饭去，给她一个惊喜。”
两人先是去菜市场买了菜，然后驱车回米娜的父母家里，这时候米学荣已经下班了，在家里看电视。
“你们两来了，真是的，每次来都买这么多菜。”
“爸，这次可不是买给你吃，是娜娜自己吃的。”张小雨解释道。
“娜娜自己能吃得完？”
米学荣不敢相信的看了看闺女，到底是嫁给了小老板，生活档次也跟着上去了。
“干嘛要吃完，我一样尝一口就行啦。”米娜仰着头说道。
“你…….真是浪费！”
米学荣撇了撇嘴，富太太的生活不是他能想象的。
“爸，现在不是节约的时候，娜娜已经有了宝宝，需要补充各种营养。”张小雨在一旁解释道。
“什么！有宝宝了？”米学荣闻言是又惊又喜，背着手来回踱了几步，复又问道：“确定？”
“我们刚从医院检查出来，已经半个月了。”
啪…
米学荣双手一拍，高兴道：“太好了，我这就打电话给娜娜妈，让她回来的时候多买点菜。”
嘟嘟嘟…
“喂，娜娜妈，你快下班了吧，我跟你报告一个重大情况…...”
看着老丈人这么激动，张小雨也是摇头叹息，这就是独生女家庭的困境，闺女一旦家人，老两口就没了指望，迫切的需要一个继承人。
“老婆，我削个苹果给你吃。”
张小雨扶着米娜坐在沙发上，然后给后者倒了一杯水，就开始削苹果，怕她吃起来费力，专门去厨房找了个盘子，将苹果切成小方块让米娜用牙签插着吃。
米娜时不时的朝张小雨勾一眼，脸上的笑意就没消失过。
从医院出来以后，感觉张小雨对她态度好了一百倍，下个车都要替她开车门，一切围绕她转，家庭地位急剧上升，这日子过得才有味道。
“小雨，我有点饿了，你去把菜处理好，等妈回来以后直接就可以做饭。”
“明白。”
张小雨连忙跑去，他今天买了一只老母鸡，先是烧水，然后杀鸡拔毛，一通忙活，然后就剁好放在炉子上小火慢熬。
这时候梅爱红也下班回来了，肩扛手提，弄了一大堆东西回来，然后坐在沙发上不停地捶腰。
“哎呦，累死我了，老了老了。”
“妈，你买这么多？”米娜震惊道。
“傻丫头，你现在吃东西就要全面，种类越多越好，我每一样都买了一些，足够你吃一个月的。”
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“这个我回去让小雨给我买就好啦。”
“回去？不不不，你明天就搬回家里住，我来照顾你。”
第两百六十六章 要搬家？
梅爱红一看闺女的反应就知道后者不乐意，解释道：“小雨他工作忙，哪有时间伺候你，而且他年轻，很多事情没经验，万一出问题怎么办？”
“可是……”
“没有可是，娜娜，我问你，你觉得自己怀上这个宝宝容易吗？”
米娜摇了摇头。
“那不就得了，你不能比人家年轻的小姑娘，你没有那么多时间，所以你必须听我的，明天你们小两口搬回来住，这对你们两都好。”
“你也要上班呀，你也没有时间照顾我。”米娜反驳道。
“唉，服装厂现在的单子越来越少，薪水不及私营企业的一半，很多年轻的工人熬不住，都跑了，我们一群老弱病残三天打鱼两天晒网，哪有活干，闲得很，要是不找个事情做，真把我急死了。”
“那…我再跟小雨商量一下。”
“这有什么好商量的，我去跟他说。”
梅爱红不等米娜反应就跑到了厨房，见张小雨正在切菜，那手法娴熟的很，一看就知道经常动刀的。
“小雨，平常在家没少做饭吧。”
“没有没有，我就偶然做一下，都是娜娜做饭的。”张小雨否认道。
“你就别帮她说话了，闺女是我养大的，我会不知道她的情况？辛苦你啦，娜娜能嫁给你真是天大的福气。”
梅爱红对着女婿夸赞了一番，转而问道：“你和那个美国人开的电器铺怎么样了？我听娜娜说生意变好了。”
“一开始门店的生意不太好，后来我请了专业营销人员帮我推广，走社区销售路线，现在卖得还不错。”
“那就好，你们两以前没孩子，怎么过都行，以后可就不一样了，要好好经营生意，多存点钱，养孩子太不容易了，花钱的地方多着呢。”梅爱红叮嘱道。
“这我知道。”
“小雨，一个人的精力是有限的，你又要顾家又要经营生意，这肯定不行，你跟娜娜先搬回来住，我来替你照顾她，这样不会耽误你工作，而且我有经验，能把娜娜照顾好，一举两得。”
“行啊，我没意见，只要娜娜同意就行。”张小雨连忙表态道，他一个人确实忙不过来，正想着聘请一个保姆呢。
“哈哈…，娜娜也是这么说的，你们小两口知道为对方考虑，这是好事，就这么说定了，明天就搬回来。”
梅爱红转头来到米娜跟前，道：“小雨已经同意了。”
米娜闻言嘴噘的老高，很是不情愿，住在父母这里实在不方便，老房子隔音效果差，稍微有点动静都能听清楚。
梅爱红是过来人，哪里会不知道女儿担心的事情，警告道：
“娜娜，我可提醒你，这怀孕期间可不能那个，否则容易造成流产，以后再想怀上孩子就更难了。”
“我知道，医生都交代了。”
“嗯，知道就好，我就是不放心你们两个，才让你回来住的。”
晚上吃完饭之后，张小雨就和米娜回去了，到家之后，就开始收拾的东西，米娜的衣服太多，随随便便就是两大箱，这还不算化妆品之类的。
米娜憋了半天，眼看着张小雨快收拾好了，来了一句：“小雨，我不想回去住。”
“看出来了。”
“那你怎么能同意的？如果住在我妈那，天天都能把我烦死，这个不许吃，那个不许弄，而且咱们那个在家想怎么都行，要是住在我妈那里，不方便。”
米娜好不容易才脱离母亲的唠叨，现在让她回去，当然不愿意，因为她知道一旦回去之后，短期内走不掉，这生了孩子，又得让母亲照顾，日子长着呢。
“老婆大人呀，你是她亲闺女，你怎么跟她说话都行，我哪敢像你这样，而且她是为了你好，我要是反对，她会怎么想？”
“随她怎么想。”
“不，她就会觉得我现在把她闺女哄到手了，翅膀硬了，没有以前那么好了，以后说不定对你也不好，总之她会不高兴，以后再去那吃饭，不会给我好脸色的。”
“有这么严重吗？”
米娜不太相信，不过想到上次面对婆婆时候的压力，似乎有点理解张小雨的感受，毕竟中间隔着一层。
“非常严重，你要是不想回家，你就打电话给她说现在刚怀孕，还能照顾自己，等过几个月再回去，话在于你怎么说，只要灵活变通就行了。”
“对呀，我怎么没想到可以这样啊。”
米娜激动地抱着张小雨狠狠地亲了一口，道：“老公，还是你聪明，就这么定了。”
随后开始往家里打电话，一通捣鼓之后，面带喜色的挂了电话。
“成了？”
“成了，不过我妈说每天中午必须回家吃饭。”
“行，这样咱们中午就不用做饭了，你歇一会儿，我去给家里打个电话。”
张小雨将门关了起来，拨通了家里的电话。
“喂，妈，吃过了吗？”
“吃过了，小雨，跟你说个事情，你表哥这个月卖了不少大宝，你爸上次给他送货的时候，那家伙红光满面，鼻孔朝天，都快忘了自己姓什么了。”周春园回道。
“什么情况？”
这段时间，连续给给表哥放货三万瓶大宝SOD蜜，保守估计对方赚了五万块钱，人有了钱，说话就会硬气。
“你爸让他搬货，结果他磨磨蹭蹭的，不太乐意，说忙着卖货没时间，看不上这点工资了，建议我们找其他人看仓库，他专门卖大宝。”
“这么能！那他欠我们家的一万块钱还了吗？”
“你大姑前几天给送来了，你表哥也买了一辆车，三四万呢，带着女朋友回了趟家，显摆的很。”
“哦，不想干了是吧，我知道了，明天我就回去，对了，妈，我告诉你一个好消息，娜娜有了。”
“真的？”
“真的，今天去医院检查了。”
“好啊，我老张家有后了，明天就让你爸去给你爷爷奶奶烧纸告知他们这个好消息，保佑到时候能生个男孩。”周春园高兴道。
“那必须的呀，妈，你过几天找人把家里给装修一下，弄得漂亮的，到时候我跟娜娜回家结婚，亲戚朋友来了，有面子。”
“这事情还要你交代，我这段时间早就把家里收拾好了，咱家现在不养鸡，不喂猪，牛驴都卖掉了，门口做成了水泥地，跟城里那小广场也不差了。”
自从去了一趟金陵，见识了大城市里的情况之后，周春园回家就开始整理房子，没办法，儿媳妇是城里人，会住不惯的。
“我计划下个月装修，所有的屋子全部装一遍，那什么冰箱、彩电、洗衣机咱都买上。”
张小雨暗自点头，道：“那我明天把电热水器也带两台回去，家里一年到头都能洗澡了。”
次日一早，将米娜送上了班之后，张小雨就开着面包车运了两台史密斯电热水器回村了，到了家之后，将其中一台办了下来，然后将另一台运到了大伯家，送给堂哥张承业使用。
“这…这是大伯家里吗？”
张小雨以为自己跑错地方了，瞪着眼睛转了一圈。
原本大伯家里只有三间堂屋和两间小偏屋，现在新盖了三间前屋不说，门口全部做成了水泥地，一直到最南面的池塘，两排猪圈，里面养满了猪。
“大哥，你这是要办成肥猪养殖场啊。”
“那成本太高了，我也就养了几百头，之前的猪圈不结实，我干脆全部推倒，然后做好水泥地，在上面盖猪圈，这样下雨天也不会到处都是泥。”
张承业发现自己很有养猪的天份，一年下来也不比在外面挣得少，而且能照顾家里。
“不错不错，大哥你要继续做大，以后买个汽车，专门贩卖生猪也能搞到钱。”张小雨赞叹道。
男人只要找到自己的路，就不会再迷茫，整个人也会变得自信，做起事情来很麻利。
“我们家靠养鸡发家，你们家靠养猪发家，这才是兄弟。”
“哈哈…，说得对，我以后就认准养猪了。”张承业笑道。
“来，大哥，我给你带了一台电热水器回来，以后洗澡就方便了，特别像你这样养猪的，身上容易沾染味道，最好是天天洗，否则以后去哪里别人就会嫌弃。”
张承业点了点头，他自己闻不到，可是到街上买东西，一靠近人，对方就会不自觉的皱一下眉头然后扭过头去。
“小雨，还是你考虑的周到，谢了。”
“小事一桩，我是希望咱们两家都能挣大钱，发大财，对了，最近这个大公鸡还能充足供应吗？”
张承业摇了摇头，道：“镇上的大公鸡都快被我买光了，我只能到附近的镇子高价收购，还遇到鸡贩子闹事，不是很顺利，不过咱们村养的那一批雏鸡也长大了，勉强能接得上。”
“我一开始也没想到烧烤店这么受欢迎，好多人都喜欢吃地锅鸡，今年村里人通过养鸡挣了钱，明年肯定会扩大规模，到时候就不怕了。”
张小雨跟堂哥聊了两句之后就准备告辞离开，结果张承业跑屋里提了半扇猪肋排放到他的面包车里。
“堂哥就是堂哥，比表哥好了一千倍。”
张承业这样的，人木讷，不擅长打交道，但是做人很有分寸，靠得住，徐伟那样的，除了嘴好，其他的真是烂到家。
家里也没有洗澡间，张小雨和父母商量了一下，干脆把一间偏屋改装成洗澡间，这里原本是放杂物的，后来还养过鸡苗。
开着拖拉机到镇上买了黄沙和水泥以及瓷砖，回到家以后就开工，这次谁也没有找，张小雨自己动手。
“小雨，你啥时候学会贴瓷砖了？”张平问道。
“我那楼上有人装修，看一眼就会了，你去找个棒槌，多裹几层布，用来敲瓷砖。”
将黄沙和水泥掺好，均匀的铺在地上，形成一层约五公分高的基层，水分要湿润，不能多也不能少。
然后将水泥加水搅拌，抹在瓷砖的背面，往基层上一放，用棒槌轻轻敲打落实，这就完成了，十平米的一间小偏屋，张小雨硬是花了两个小时才贴好。
“墙壁明天再贴，到时候地面也差不多固定了。”
洗澡间里的水汽大，防水措施要搞好，否则一旦渗水，整个地板就完蛋了，全部要重贴。
第两百六十七章 可惜不是我的
第二天，张小雨到县城查看姐姐的护肤品销量情况。
“姐，你这个大宝卖得怎么样，顾客有反馈吗？”
“有的，一开始还要我推销，后来很多老顾客带人过来买，一下就买走好几瓶，你看，我把她们说的一些东西都记了下来。”
小英将一个文件夹递了过来，上面都是顾客的反馈。
张小雨看了之后，发现说的最多的就是抗衰老这个功效，其次是美白，从客户使用效果来说，还不错，这就是他下次谈判的筹码了，市场一手数据。
“姐，你这个月总共销售了多少瓶？”
“3700多瓶。”
“那你知道表哥卖了多少瓶吗？”
“听爸说有三万多瓶，我们县城才多少人？我要是在市里，也能卖一万瓶往上。”小英不服气的说道。
“咱不得不承认，表哥的确能说，当初这家伙要是跟着咱们卖电子表，估计早就发家了。”张小雨唏嘘道。
“那我也没说错呀，他现在翅膀硬了，想自己单干，连仓库都不想看守了。”
“我就没指望他这样的人能一辈子老实的待在仓库里，当初大姑来我们家找我，只能给他安排一个工作，后来让他卖大宝也是给他机会，他抓住了这个机会起来了，那我的任务也就结束了。”
所谓计划赶不上变化，那个时候张小雨为了帮助表哥骗娶表嫂，对着表嫂父母说了一大堆未来的计划，现在随着表哥手里有了钱，全部作废。
“那你还让他卖护肤品吗？”
“为什么不让啊？让别人卖也是卖，让他卖也是卖，干嘛便宜外人，不过在我眼里他就是零售商，我肯定不会让他这么好过了。”
仓库管理员还不好找，他原计划就不是表哥，严格来说表哥只是个加塞的。
“姐，你这个店铺的营业范围是摄影，没有护肤品经营权，所以你对外说的时候要注意，防止有人眼红，举报你。”张小雨提醒道。
“那我让宋杰帮我改一下营业范围不就得了，不就是花点钱吗？”
小英这段日子又拍照，又卖大宝，手里存了点钱，看问题的角度也不一样了，搁以前能吓得不敢卖东西。
“也行，那你就把营业范围扩充一下。”
转头来到烧烤店将这几个月的账目查看了一边，黄倩文会计功底扎实，做事认真，这大半年来从来没出过一丝纰漏。
现在烧烤店一个月纯利润在一万三左右，非常稳定，分到手的钱都被张小雨拿回家放在母亲那里收着了。
庆娘现在的肚子越来越大，不能长时间的站立，只是中午在饭店招呼一会儿客人，然后就回去休息，晚上就不来店里了。
张小雨开着车将庆娘送回到了租住的房子里，亲自搀扶着她走进屋里。
“来，慢点。”
等到庆娘坐稳之后，张小雨也拉了一个小板凳坐在跟前，看着庆娘的肚子，道：“现在大城市的医院都有B超了，能查出是胎儿的性别。”
“这么好？”庆娘羡慕道。
这就意味着一旦不符合预期目标，就可以将孩子打掉重新怀上，而不用像她这样依靠运气。
“是呀，所以每天都有好多孕妇去检查，医院里天天有人流.产。”
“要是我的话，也不敢去查，你说孩子都这么大了，经常乱动，就算是个女孩，我也不忍心打掉。”庆娘怜惜道。
“是吗？已经能动了，我瞧瞧。”
张小雨趁机伸手放在庆娘的大肚.子上，假装着感受胎儿情况的样子。
庆娘在店里经常被人这样摸肚子，她已经习惯了，但那都是女顾客，张小雨这样的男性外人还是第一个，她想开口又觉得不妥，毕竟张小雨是好奇嘛。
可怜的庆娘根本没意识到某些人喜欢得寸进尺。
张小雨双手感受了片刻，疑惑道：“没什么动静，我听一下。”
于是他就蹲下，将耳朵贴在庆娘的肚子上倾听里面的情况，很清楚的感受到了里面的脉动，心里暗暗想道：
“可惜不是我的。”
庆娘虽然不像米娜的皮肤那样水嫩，但也不差了，米娜是瓜子脸，庆娘是团脸，有点婴儿肥，笑起来的时候有酒窝，很迷人。
“现在孩子还没彻底长成，再过两个月就会闹腾了。”
庆娘也觉得张小雨这样贴在她肚子上有些暧.昧，连忙说话转移注意力。
“利民叔还在局子里没出来吗？”张小雨突然问道。
“下个月就能放出来了，我们交了罚款，只要关半年就行。”
“我在宿市有一个仓库，家里大棚产出的蔬菜以及村里收购的鸡蛋都是放在仓库里，到时候有人来运走，等利民叔出来之后，就让他去宿市看仓库好了。”
“那好啊，他现在也不想待在村子里，出来也没工作，要是能看仓库，正合了他的心愿。”庆娘大喜道。
“只是这样一来，利民叔就要一直待在宿市了。”
“那没关系，总比待在家里强。”
“嗯，等他出来直接让他找我爸就行了。”
这样一来就把张利民踢得远远地，他才有上车的机会，刚才用手衡量了一下，庆娘的肚子非常圆，大概率是女孩。
如果事实真的如此，那按照张利民父母的想法，肯定还要继续生第三胎，但是庆娘经历过二胎的东躲西藏之后，有了阴影，未必愿意再来一遍，只要从旁一撺掇，说不定闹离婚。
张小雨要放长线，钓大鱼，他谋划的是长远的，再过几年就把烧烤店开到合肥去，到时候找个借口把庆娘调走。
“目前先养着，到时候肥了，嘿嘿…”
砰砰
庆娘伸手捶了捶腰，天天挺》着个大肚子，对身体的负担很大。
张小雨心中一动，关心的问道：“腰疼？”
“嗯，腰疼，肩膀也酸，到底是年龄不饶人，我第一胎的时候根本就没什么感觉。”庆娘抱怨道。
“那巧了，我最近学了一套按摩手法，专门帮助孕.妇放松身体的，我来帮你按一遍。”
张小雨撸起袖子准备开工。
庆娘有些狐疑的看了看张小雨，今天张小雨的一些举动很反常，让她摸不透，突然对她很关心，想干什么？
“哈哈…，主要是我那个博士老婆也怀孕了，你也知道城里人难伺候，我这是提前在你身上试验一番，你也给我反馈一下使用效果，我好心里有个数，权当帮我的忙啦。”
张小雨找了一个不容拒绝又非常合理的借口。
丈夫的工作还要张小雨帮忙，自己马上就要生孩子，肯定不能去烧烤店上班了，一家子的生计被张小雨捏在手里，如何拒绝得了。
“好吧，我应该怎么做？”庆娘妥协道。
“你先坐着别动，我给你捏捏肩膀。”
张小雨站在庆娘的身后双手轻捏其双肩，感觉到对方的肩膀非常柔软，就像海绵一样。
给美女按摩的快乐在于，随着他每一次对着肩膀肌肉的拿捏，会带动双》峰的抖动，这是无法跟别人一起分享的小秘密。
“感觉怎么样？”
“很舒服，不那么酸了。”
庆娘一脸放松的样子，觉得是自己想多了，张小雨是真的想帮她按摩。
过了一会儿，张小雨又道：“你躺下，我给你的四肢做拉伸运动，放松筋骨。”
庆娘依言平躺在床上，张小雨就拉着庆娘的腿轻轻拉伸，然后就是双臂，这一招还是当初米娜对他做的按摩手法，他直接照葫芦画瓢。
“好了，接下来是最重要的腰部反向拉伸，你天天都是往前弯腰，我要将你的腰部往后拉，需要你的配合。”
“那我……”
“双腿弯曲，趴着，手臂给我……对，就这样。”
张小雨双手从庆娘的后背拉着其双手，右腿膝盖抵在庆娘的后腰脊柱上面，轻轻拉拽。
嘎吱吱…
脊柱骨传来清脆的关节摩擦声。
庆娘只感觉全身一阵舒爽，大喜道：“嗯……！！！你这按摩手法真的有用耶。”
“那是当然了，这可是我找老中医专门学的，你是第一个享受我按摩待遇的人，以后，我可以经常帮你按摩。”张小雨暗示道。
这是独处的机会，按着按着，关系不就更进一步了嘛，只要时机恰当，那一切都是水到渠成。
“这怎么好…”
“没什么不好的，咱们本来就是同村的，沾亲带故，我做这些都是应该的。”
接下来他双掌按在庆娘的后腰上做太极推拿，装模作样的揉了一会儿，期间，双手经常越界到侧腰，引得后者的身体不停地震颤。
庆娘死死地咬住嘴唇，忍着不敢发出声音，否则本就暧.昧的气氛会火上浇油，女人的侧腰部是敏感区，不是特别亲近的人，绝对碰不得。
不知道过了多久，张小雨似乎打算一直推拿，丝毫没有停下来的意思，因为他的目光又挪到了庆娘那混元的tun.部了。
“好了吗？我有点累了。”
庆娘赶紧找了一个借口，继续让张小雨这样折腾下去，不定会发生什么事。
“差不多了。”
今天第一次接触，张小雨只能点到为止，没有采取更进一步的行动。
“我再教你一套体操，示范给你看。”
左三圈，右三圈，脖子扭扭，屁股扭扭……
示范完了之后，张小雨在庆娘的感激中心满意足的告辞离开，这是第二个被他选中的目标。
第两百六十八章 表哥牛逼了
下午开着面包车拉了一批蒜黄和鸡蛋到仓库里，只见大门已经锁上了，张小雨坐在门口等了两小时也不见人。
一直快到傍晚的时候，才看到一辆黑色的轿车缓缓停在了仓库门口，表哥徐伟西装革履的走下车，梳着大背头，跟牛舔似的，妥妥的成功人士。
“小雨，你什么时候来的，也不提前打个电话，我好开车去接你呀。”徐伟笑着说道。
“怎敢劳驾表哥你跑一趟，我有这个……”
张小雨伸手指了指停在一旁的面包车。
徐伟一看面包车，眼神立刻热切了起来，道：“这次带了多少货过来，放心，本钱我给你准备好了。”
说着就打开皮包，里面塞满了钞票。
“表哥，车里的是鸡蛋和蒜黄，我这次没带货过来。”
徐伟一听不是大宝，脸色立刻变了，不屑道：
“带这些玩意儿过来做什么？我跟你说，这种农产品的生意根本不挣钱，又累人，图个啥呢？不如咱们就专心卖护肤品，你进货，我来出货，一年挣个几十万不成问题。”
“想跟我装逼是吧。”
张小雨等了半天本来就不爽，听到表哥这么一说，心里一横，绝不能让表哥日子好过，开口道：
“表哥，这款护肤品在帝都那边都快卖脱销了，没有关系根本拿不到货，我那朋友手下也不止我一个渠道商，我也很为难啊。”
徐伟肯定动过去帝都的心思，但是这家伙，之前从来没出过县城，真让他一个人去帝都，两眼一抹黑，他现在还没有这个胆子，张小雨故意增加进货的难度。
“哈哈…，这还不简单，你提价不就能拿到了吗。”
“我提价简单，关键是成本上来了，零售端就要涨价，顾客不买账呀，表哥，我也不瞒你，像你这样跟我合作的零售商，我手下有五十多个，但我是帮亲不帮理，有了货都是紧你这边齐的。”
“这我知道，咱们是姑表兄弟，其他的都是外人。”徐伟附和道。
“小雨，我跟家里人说话都是掏心窝子的，这个产品零售价是四块钱，一瓶能赚五毛钱，如果量多，一瓶赚两毛也不是不行。”
“行，没问题，我这人就是好说话，可以单独为你进一批货，就是不知道你需要多少？”
“先来个十万瓶。”
“哎呀，这成本可不低，我手里的钱都投资出去了，暂时拿不出来这么多，要不表哥你先把本钱给我，你放心，我的实力你是知道的，绝不会贪你这点钱。”
徐伟听说要让他掏钱，马上露出一副苦瓜脸，道：
“呃…这个，小雨，我现在手头也没钱，这辆车还是借钱东拼西凑买来的，你手头有多少资金，先垫一下，到时候卖了货，我第一时间还给你。”
“我也没钱呀。”
张小雨双手一摊，耸了耸肩，没钱还讲个屁。
以前徐伟一穷二白，一毛不拔从他手里拿货卖了，然后才回款给他，现在还想这样空手套白狼，怎么可能。
李婷见到场面有些尴尬，连忙走了过来，道：“进屋里坐，晚上一起吃个饭，慢慢聊。”
张小雨这才注意到表嫂子，只见对方身上居然披了一件皮草，手上还带了金首饰，比起上次全身加起来不超过一百块的情况，如今真是身价大涨。
“表嫂子说得对，咱们边吃边聊。”
“行，先做饭吃。”
徐伟转身就要回屋，丝毫没有帮忙卸货的意思。
张小雨自己将货物搬进仓库，到了吃饭的时候，他率先开口道：“表哥，这仓库管理员的工作你是不打算做了，是吧？”
“嗯，我最近卖大宝都快忙死了，真的是没有空，随便找个人来做这个工作就行了，咱们要把精力放在能挣钱的业务上，干大事。”徐伟回道。
“可以，别的人我信不过，我打算从村子里找一个人过来，表哥你的房子已经找好了吧。”
“我丈母娘帮我找好了，就在背后这个小区里，你表嫂子不是怀孕了吗，正好方便照顾她，明天我就搬走，把地方腾出来。”
“明天我过来拿钥匙，来，喝酒。”
两人接连喝了三杯之后，张小雨又端起杯子对着李婷说道：“表嫂子，你看我没说错吧，我表哥是个人才，你跟了他，不吃亏的。”
“嗯，当初多亏了你从中帮忙，谢谢。”
李婷跟张小雨捧了一杯，抿了一点点，她现在是个孕妇，不能喝酒。
“小事一桩，我最大的心愿就是看到我们这一大家人和谐美满，过得幸福。”张小雨笑着说道，心里却在想怎么把货高价卖给表哥，但问题是他不知道零售价，表哥说的4元/瓶，他根本不信。
“小雨，咱们再聊聊大宝的事情。”
表哥心里牵挂着大宝，这是他赚大钱的希望，试探着道：
“要不，你把那个朋友的联系方式给我，我来跟他谈，我是零售商，熟知市场价，我替你把价格谈下来，还是让你进货，你放心，我绝不会抢你的饭碗。”
“表哥，不是我防着你，主要是我这个朋友性格古怪，不好相处，从来不接陌生人电话，就连我每次联系他，也是小心翼翼的，你摸不准她的性格，很容易说错话的。”
张小雨直接拒绝，渠道就是钱，他怎么可能把渠道送给表哥呢。
“那……也行，你多少进一批货过来给我卖，我这一家老小的都要养，眼看着年底要到了，等着钱结婚，我妈天天操心，让我压力很大，要是没钱，到时候又得借。”
徐伟转而打起了感情牌，将自己老妈搬了出来，你不让我挣钱，我就让我妈去你们家借。
张小雨沉思了片刻，道：“我回去再想想办法吧，不过就算能弄到货，数量也不会多，你要有心理准备。”
“能弄到货我就满足了。”徐伟回道，他突然发现自己目前的实力还刚不过表弟，只能暂时服软。
“喝。”
两人推杯换盏，徐伟想把张小雨灌醉，然后趁机套话拿到联系方式，张小雨也同样想把表哥灌醉，好从表嫂子那里把零售价问出来。
唰…
“宝一对…哥俩好…五魁首……..你喝你喝…….”
十几轮下来，表哥喝了一斤直接趴下，张小雨也喝了七八两，有点晕。
“表嫂子，咱们先把表哥扶进屋里休息吧。”
“好。”
李婷和张小雨两人架着徐伟到了里间，将其放到床上，然后张小雨就出来坐在凳子上喝茶。
大约过了十多分钟，李婷才收拾好，走了出来，磨磨蹭蹭的，不愿意和张小雨单独相处，主要是上次被对方的咸猪手弄怕了。
“表嫂子，来来来…你过来，我们说几句体己的话。”
反正我喝醉了，做什么出格的事情都可以推脱掉，再加上表哥喝醉了，如此天赐良机，要是不趁机揩一把油，都对不住自己。
李婷一看张小雨这个模样，心里就慌了，似曾相识的感觉，当初徐伟就是用的这一招将她占了的。
“你喝醉了，我给你铺好床，你今天晚上就住在这，我会家里住。”
“急什么，咱们好好聊聊，关于大宝这款产品的事情，有些话我不方便跟表哥说，还需你来转达。”
李婷一听是生意的事情，就知道没办法推脱了，这关乎到她和徐伟以后的生活状况，这段时间徐伟挣了钱，她父母脸色也好看了不少。
“那…有什么话，你说吧。”
见到李婷上当，张小雨心里暗乐，这种女人太好哄了，他决定说一说表哥的坏话。
“咳咳…，你跟我说实话，表哥卖大宝的时候，到底是多少钱一瓶？我没别的意思，就是好奇，哪怕他卖到十块钱一瓶，那是他的本事，我也不会眼红。”
李婷纠结了片刻，红着脸道：“我…我也不清楚，他每天卖的价格不一样，有时候四块，有时候五块。”
这孩子不会说谎，跟小英是同一类人。
“那最高卖到多少？”
“十三块。”
张小雨闻言张大了嘴，酒都醒了几分：“我滴亲乖乖！！！”
他大大低估了表哥的心黑程度，怪不得连车都买了，他当初摆小摊可做不到这一点。
“表嫂子，你觉得我这个成本价该收多少合适？”
李婷一愣，刚才在酒桌上商定了3.8/瓶，怎么现在听张小雨这个语气似乎要涨价了，明明刚才说不会眼红的，否则她无论如何也不会把售价说出来的。
“我对这个不懂，明天你表哥醒过来的时候，你们两商定吧。”
决不能再聊下去了，不然的话老底都被掀了。
“我就想跟你聊，等咱们商定之后，我直接回家了，到时候你替我向表哥传达消息，他要是不同意，也不至于闹得太僵。
不是我说表哥坏话，这人心太黑了，对我们自己人也黑，我信不过他，我只相信你，你说多少就多少，我绝不说一个不字。”
张小雨话里话外的将李婷当成自己人，可谓是推心置腹，让后者压力山大。
“那就按照你们之前商定的价格吧。”
李婷左思右想，还是站在徐伟这边，她要是胡乱定价，徐伟肯定不给她好果子吃。
“没问题，你做主，不过……表嫂子，我这里有句话不知当说不当说？”
“你说吧。”
说完赶紧走！
“我觉得表哥跟你不是良配啊，为什么呢？听我给你分析。”
张小雨将小板凳朝李婷跟前挪了挪位置，后者吓得也赶紧往旁边挪了挪，张小雨见此继续跟进，李婷这一下不好意思再挪了，任由张小雨贴着她跟前坐了下来。
“你恐怕不知道表哥之前是什么样的人，其实他就是个不学无术的小混混，上学的时候，班级里最后一排的男生，知道了吧。”
这一点张小雨比徐伟强多了，他是倒数第二排。
第两百六十九章 一起过生日
“表哥就是嘴好，我发现了他这个优势之后，有意让他走上销售这条路，好借此发家，有个事情做，能跟你踏踏实实过日子。
你想想当时的情况有多危急，你一个大姑娘未婚先育，你父母都快急死了，表哥一穷二白，他就是想吃白食，当时求着我带他跑路，要抛弃你。”
“还有这回事？”
“千真万确，我要是说一句谎话，天打雷劈。”
张小雨赌咒发誓。
“我这个人做事就凭良心，虽然没有见过你，但我知道你当时肯定害怕极了，不知道怎么办？
我硬是连哄带骗的让表哥同意跟你结婚，给他安排工作，给你安排后路，还拿出了一万块钱作为你们的结婚安置费，这样你父母才勉强同意。”
“钱的事我知道，谢谢你。”李婷点头道。
“我当时就是心善，不愿意让你落到拿个困境，表哥真是好福气，我早知道你这么漂亮，绝不会让你跟着他的，一朵鲜花插在牛粪上。”
“徐伟对我挺好的。”
张小雨眼睛一瞪，道：“表哥现在对你好只是暂时的，等他真的有钱了，肯定会另寻新欢，你到时候怎么办？不用想我也知道，你肯定是忍气吞声，委曲求全。”
“他就是这样的性格，恰巧被我遇上了，我现在有了孩子，想退也没办法。”李婷无奈道。
现在两人同居在一起，她也看出来了徐伟的人品，偷奸耍滑，稍微有点钱尾巴就能翘到天上去，嘴里没有一句真话。
“命运不是靠别人施舍来的，要靠自己去斗争，我给你的建议就是把家里的财权牢牢抓在手里，他要是真不想跟你过了，你也不至于孤苦无依。”
家里有粮，心中不慌，张小雨明白这个道理，所以主动地把银行小红本交给米娜保管，这样对方才有安全感，不怕他叛变。
“钱都被他自己存起来了，也就给我一点零钱买菜。”李婷抱怨道。
这一点用不着张小雨提醒，父母早就告诫过她，但是她根本斗不过徐伟，每次一提，对方三两句话就把她给挡回来了。
“嗯，对付流氓的办法就是比他更流氓，你这样的人是对付不了他的，苦日子还在后头呢。”张小雨叹气道。
“表嫂子，你天天跟着表哥卖化妆品，好好观察，耳濡目染之下，怎么也能学个一招半式，我建议你将来开一家美容店，绝对大赚。”
“美容店？”
“对，专门给女性客户做美容，清理脸上毛孔，这可比你单独卖化妆品还赚钱，而且不需要你特别能说，你这个性格适合做这一行。”
李婷感觉到张小雨似乎对她没有恶意，也有了聊天的兴趣，好奇的问道：“我听你表哥说你很有钱，女朋友是个博士。”
“我是有点钱，都主动交给女朋友了，我这人最大的优点就是替换位思考，没让她开口，咱自觉地很。”
“那你女朋友一定很幸福吧。”李婷羡慕道。
“当然了，她下班回家直接吃饭，然后就休息，我不但负责挣钱养家，还要做饭、洗刷、洗衣服、打扫卫生，她现在也怀孕了，我还会帮她洗澡、穿衣服、按摩。”
“那你不累吗？”
“不累，你可以换一种思考方式呀，假如我自己一个人过，这些活不还得我做嘛，现在做同样的事情，还有一个女人陪着我，给我生宝宝，那我有什么不乐意的？”
凡事就怕对比，李婷再想想自己，怀孕了还要照顾徐伟，家务事全是她的，对比张小雨的老婆，她这日子过得很卑微啊。
张小雨继续蛊惑道：“你要跟他斗争，不要事事顺着他，否则他将会肆无忌惮，总之别让他好过，还有，我大姑人很好，你跟她打好关系，让大姑骂他，有效果。”
“我明白了。”李婷攥着拳头回道，这小表弟虽然好色了一点，可是人还是不错的，处处为她着想。
随后，张小雨开着车子，连夜离开了，他心里高兴，哼起了小曲儿。
“哈哈…，表哥啊表哥，别想跟我斗。”
到了家之后，周春园发现儿子面带喜色，就问道：“遇到什么好事了，这么高兴？”
“我跟表哥达成了新的合作，以后大宝3.8/瓶批发给他。”
“这不太好吧，你大姑会不会责怪？”
“我还没责怪表哥呢，你知道他一瓶卖多少？13块！！！”
周春园闻言瞪大了眼睛，她本来以为儿子1.5的成本卖3.5，已经够黑的了，可是跟徐伟比起来，真的是个好孩子。
想了半天，总结道：“真是无奸不商啊。”
小偏屋里的地面已经初步凝固了，于是张小雨就开始贴墙上的瓷砖，贴了两米高，上面吊顶之后，就好看了。
晚上邻居们来看电视，顺带着参观一下张小雨家里的卫生间。
“小雨，你们家越来越像城里人了哈，先是厕所，现在把卫生间也弄出来了，再把这房子都装修一下，啧啧…，下次都不敢来咯。”
“哈哈…，婶子，主要是我那媳妇儿是城里人，怕她不习惯，没办法，这才稍稍改造一番，其实我们乡下种地的人，弄这些不实用。”
“我也感觉不太实用，家里的破烂物什太多了，再怎么整理也不整齐，而且城里人屋里都是地板，出门就是柏油路脚不沾泥，我们这里根本没法比。”
“是这个道理，简简单单就好。”张小雨附和道，其实这些人就是酸。
“这电热水器啥时候能洗澡？”
“明天下午吧，我得去买一个水箱装起来。”
家里没有自来水管道，得弄一个高位水箱提前把水用电机打上去，抽水电机家里有储备，这是大棚灌溉必不可少的设备。
“那我们明天就过来试试哈。”
结果第二天中午刚吃了午饭，就有一大帮人提着换洗的衣物来洗澡，断断续续，一直洗到晚上，没有一个说不好的。
“妈，下个月找人来装修，别忘了把洗澡间也吊顶。”
“嗯，我知道，你快点回金陵配娜娜吧，她肯定着急了。”周春园催促道。
“我还打算到帝都进货呢，大宝快被卖完了。”
“咱们挣钱的目的是为了生活的幸福，要是为了挣钱而挣钱，那还有什么意思？生意的事情先放一放，老婆孩子最重要，快回去。”
“有道理，我回去陪她一段时间再去进货。”
这边吃过晚饭，张小雨就开着车回了金陵，到新房的时候，发现家里没人，打电话一问，发现米娜跑回丈母娘家去了。
简单洗漱一下，这才躺下，他第一次在丈母娘家里住，心里有点紧张，睡得不踏实。
“是不是睡不着？”米娜笑着问道。
“对啊，这可是你以前的闺房，我总感觉自己睡在这里很别扭。”
“别扭就对了，我们虽然有了孩子，可实际上还没有正式结婚呢，你属于违规偷吃，懂吗？”
“噢，原来是这个原因，话说，你怎么回来住了？”
“我妈一听说你回老家了，就非要我回来住，说万一有什么事也好有个照应，说真的，我以前自己住除了孤独，别的也没什么，现在有了孩子，一个人就特别害怕。”
“那你现在住在以前的闺房里，什么感受？”
“就像在翻看老照片一样，以前的我无论多大都是少女心，现在我已经有了老公，有了孩子，我成家了，心态发生了翻天覆地的变化。”米娜感慨道。
“哈哈…，不变不行啊，以后也要当妈了，孩子要是不争气，二十七八岁不愿意结婚，你说你急不急？”
米娜眉毛一挑：“看我不打断ta的腿！！！？”
两人卿卿我我，也不敢搞出太大的动静，双方商定，他以后回村子或者出差，米娜就回娘家住，这样比较安全。
第二天，小两口就回新房了，接下来的日子，张小雨化身家庭小能手，悉心照顾米娜，这个月还是米娜和他的生日，米娜比他要早十天。
“我把生日提前，跟你同一天过吧。”张小雨说道。
“生日怎么提前啊？”
“正常情况下是不行，但是咱们现在互为一体，你就是我，我就是你，你的生日就是我的生日。”
“我肯定说不过你，一起过就一起过。”
到了生日这天，张小雨老早的跑去订做蛋糕，将他和米娜的名字全部写在蛋糕上面，晚饭是两人一起准备的。
吧嗒…
用打火机点燃了蜡烛。
米娜盯着蛋糕上她和张小雨的名字看了好久，不自觉的笑了起来。
淡黄色的烛光将她的脸庞映照的分外迷人，张小雨忍不住凑上去狠狠地吸了一口，道：“老婆，许愿吧。”
“一起。”
两人的手抱在一起，共同许愿，片刻之后睁开眼睛，齐齐问向对方：“你许了什么愿？”
“你先说。”米娜开口道。
“好，我许的愿望是你和孩子都能平平安安的，我这辈子当牛做马，也要照顾好你们两，让你们开开心心的生活。”
米娜伸手摸了摸微微鼓起的小腹，娇声道：“算你有点良心。”
第两百七十章 发狠誓
说完捧着张小雨的脸深情的吻了起来，两人相互吸允对方的爱。
吸着吸着就来了感觉，不愿意停下来了，彼此都能感觉到对方的皮肤温度急剧升高，呼吸变得沉重，心跳也跟着加快了。
“小雨，咱们有多长时间没有在一起亲近了？”米娜红着脸问道。
“有了孩子之后吧，三周。”
“才三周？我怎么感觉有三年了呀。”
“你是数着日子过的，当然觉得难熬了，现在咱们先忍着，等过一段时间，稍微安全一点，咱们再小心的折腾一下。”张小雨安慰道。
“嗯…”
米娜趴在张小雨的怀里，双手抱着其后腰，轻轻摇晃起来，道：“你猜猜我刚才许了什么愿望。”
女人心，海底针，张小雨怎么可能猜得到？
“希望咱们的孩子健康成长，顺利来到世上，以后也考一个博士，找一个漂亮老婆。”
“呵呵…，猜错了，再给你一次机会。”
张小雨有点慌，琢磨了一下，回道：“早点完婚？”
“又错了。”
“那是什么？我猜不到。”
“猜不到说明你跟我不是一条心，不懂我。”米娜嘟着嘴训斥道，“我的愿望是，在我生宝宝的这段日子里，你老老实实的，别瞎搞，否则我饶不了你。”
张小雨暗暗流汗，米娜可真够警惕的，他现在还没有实际行动呢，就开始防着他了，出轨风险太高，一不留神就翻车。
可为啥那么多人在这条路上前仆后继呢？到底有什么深深地吸引着他们？
“你怎么担心这方面的事情？完全没必要，我是绝不可能对不住你的，老婆，我觉得咱们应该把心思多放在孩子身上。”
“只关心孩子容易顾此失彼，我的理念是孩子、老公一个都不能少。”
“还是老婆大人考虑的周到。”
“不周到不行啊，我怕你忍不住跑出去偷.吃。”
“绝对不会，我发誓。”
“好，你发誓，如果出去偷.吃，就得杨尾，从此以后起不来。”
张小雨小心肝猛地一颤，这也忒狠了吧，不过这种时候决不能退缩，硬着头皮指天发誓，道：
“黄天在上，厚土在下，观世音菩萨作证，我张小雨要是出去偷.吃，就得杨尾，一辈子起…”
“除我之外！！！”米娜补充道。
“嗯，对除了米娜之外的女人，起不来。”张小雨发完了誓，悄然打量了米娜一眼，问道：“这样你就放心了吧？”
“暂时放心了，咱们吃蛋糕。”
米娜拿着刀叉主动切了一块蛋糕给张小雨吃，算是对他刚刚发誓做的补偿。
甜甜的蛋糕吃在嘴里突然没什么味道了，张小雨心里有点害怕这个誓言万一成真了可怎么办，他可是已经找好了两个知己了。
双重杨尾！？
蛋糕吃了一半就吃不下去了，饭菜更是没怎么动，就上床睡觉了。
次日，正常上班，张小雨道热水器店铺查看销售情况，发现业绩很不错，心情大为高兴，就把秦飞燕叫到一边单独谈话。
这女人长得一般般，胸也小，也不知小虎是怎么看上她的，这一点他是百思不得其解。
“秦飞燕，你这个营销方案达到了预期的效果，虎总对你很是赞赏，其实当初你到培训班实习的时候，他就多次向我举荐你，真不是一般的看重你啊。”
“都是虎总支持我，愿意给我机会，不然的话我也没办法展现自己，我心里对他很感激，以后一定好好工作，为公司创造更大的利润。”秦飞燕连忙说道。
在培训班她表现的很不错，毕业以后就想找个更大的舞台，没想到人家根本不给她表现的机会，白白蹉跎了半年时光，她不得不跑回来主动联系小虎。
这样虽然很没有面子，可是相比起生存来说，都是小事。
张小雨点了点头，道：“当初虎总许诺你的事情，我这边也给你兑现，以后你就是蓝雨电器的营销总监了，全面负责市场部对外的销售策划。”
“谢谢张总，我一定全力以赴。”秦飞燕郑重说道。
“嗯，你现在还在那个药企上班吗？”
“我正准备辞掉。”
“那倒不用，只要你能拿出来有效的方案，将产品推广出去，我并不要求你天天来上班，目前公司也只是初创，个别岗位兼职也可以，以后门店逐渐扩展，那个时候再全职吧。”
“行，那我就先回去了了。”
这样正合秦飞燕的本意，她可以同时做两份工作，这边如果倒闭了，还有退路，国企有个好处就是能分到房子。
“等一下，我问你个事，你是市场营销专业的，有没有合肥的同学，准备自己创业的？”
“有好几个同学家里都是合肥的，但有没有创业我也不知道。”
“那你帮我打电话问问，我拿到了一款护肤品的皖省独家代理权，想在合肥找一个零售商，成本低，风险小，如果有意从事这个行业，可以联系我。”
“嗯。”
做营销的人最有冒险精神，敢打敢拼，如果能在合肥找到一个零售商，那他就可以跑去帝都找杜厂长吹牛逼了。
贝拉投送的五万台电热水器和吸油烟机，预计需要半年以上才能销售出去，有了这么长时间的观察，就能够看出来这款产品到底受不受欢迎。
“贝拉小姐，你最近采集了不少数据吧，感觉怎么样？”张小雨询问道，他得探探口风。
“感觉还不错，你们华国的人买东西喜欢砍价，哪怕砍掉几块钱也会很高兴，这一点在我看来毫无意义，我完全可以虚报价格，然后打折来满足他们这种心理。”
“你观察的很仔细，这一点相当重要，这是文化的差异，如果不给砍价，那我们会很不高兴，哪怕你的产品再好也不会买，甚至建议别人也不买你的东西。”
“那以后我们就针对这一点来制定销售策略，先涨价，然后打折促销，看看效果如何。”
“可以，我会让我们公司的营销总监据此制定一个策略，配合你验证数据。”张小雨同意道。
双方当初签订过一个合伙人协议，对方提供产品，张小雨这边需要配合完成市场测试，一切都是为了让史密斯进军华国市场做准备。
张小雨也希望对方能赶快来，到时候他专门替对方卖产品，因此表现的相当积极。
“谢谢你这么热情的帮助我，没有你的帮忙，我自己根本完不成这样庞大的项目。”贝拉感激道。
张小雨这人给她的感觉做事很靠谱，是值得信任的合作伙伴。
“这都是应该的，我真心的希望你们公司能来到华国做生意，我们这里的市场潜力很大，随着人们生活水平的提高，对于电热水器的需求数量很大，你们公司能挣到大钱，我只求跟在你们后面喝口汤就满足了。”
“会有那么一天的。”贝拉自信的回道。
张小雨得到贝拉的肯定回复，心里稍稍放心，他这么配合贝拉目的就是增强贝拉对于中国市场的信心，到时候回到美国游说史密斯公司的董事会来华建厂。
“小雨，热水器和吸油烟机已经装好了，随时可以出发。”小丁走进来说道。
“行，走吧。”
张小雨随即跟车出发，今天要去给小姑家安装电热水器，他想看看小姑家到底是什么情况。
小型货车一路行驶，来到江宁区胜利路133号，博雅别院，门口执勤的居然是个带枪的警卫，又是登记又是电话询问，这才给放行，颇有一种进了军区大院的感觉。
咚咚咚…
开门的就是小姑。
“小姑好。”
“嗯，进来吧，厨房和卫生间我都收拾好了，直接安装就行。”
“行。”张小雨一挥手，小丁带着两个工人将热水器和吸油烟机抬了进来，开始安装。
米静文提前泡了几杯茶放在桌子上，张小雨也不客气，端起来就喝，指望小姑这样的人去热情招待他，那是不可能的。
屋子里的布局比较简单，甚至有点朴素。
“小姑夫没在家吗？”
上次订婚也就匆匆见了一面，感觉是一个沉默寡言的人，据说原来是也是个大学教授，现在转入体制，在城市规划建设部门上班，很低调。
“他工作比较忙，少有清闲的时候。”米静文解释道。
“那小姑你好像也比较忙，我那小表弟都是谁照顾？”
“放在他奶奶那里了，每周接回来过一天。”
“噢，这是个好办法，等我的孩子出生以后，也让孩子外婆带着。”张小雨附和道。
“我给你个建议，如果第一胎是女孩，你干脆就把孩子户口给上在米娜父母那边，跟着他们的姓，这样不会影响你们生二胎，不然的话又要去托关系送钱。”
“嗯，这个问题我跟家里人商量过，他们也没意见，我跟娜娜都要上班，要是让她辞了工作在家带孩子，会耽误她的职业发展，我也不忍心。”
米静文属于事业型的女人，跟她说话就要和她的口味，不然的话聊不下去，孩子她张小雨以后会生很多，他的私生子计划里都要随着母姓的。